Cómo empezar, administrar y beneficiar de tu negocio creativo

1. ¡Hola!: Todos soñamos en grande cuando somos niños y tal vez algunos otros siguen buscando carreras completamente diferentes a las que soñamos. Mientras que otros podrían terminar pagando a los astronautas, siempre pensaron que lo serían. Si trabajas en las industrias creativas, como yo, podrías estar viviendo el sueño. Pero tal vez ahora mismo estás trabajando para una empresa como creativo y surge un nuevo sueño. Ser independiente. Convertirse en freelancer o establecer tu propio negocio puede ser un proceso desalentador. También pueden ser gratificantes. Buscar la libertad creativa a través de la creación su propia empresa puede ser un maravilloso viaje de autodescubrimiento que al mismo tiempo puede recompensarlo con un negocio rentable y sustentable. En esta clase, te llevaré a través la búsqueda de crear y administrar negocios de ganancias desde la etapa de idea debido al punto en el que puedas comenzar a cosechar los beneficios de tu arduo trabajo. Te hablaré sobre mi propio viaje con la cofundadora de mi negocio Anna y nuestra compañía Black Goblin. Y compartiremos todas las lecciones sobre emprendimiento, resiliencia y creatividad que hemos aprendido en el camino para ayudarlo a pagar detalles no deseados y errores en su camino hacia independencia. Aprenderá respuestas a la pregunta central de por qué está configurando su negocio. Finalmente, interactúa con sus clientes, construye un producto o servicio, haz storytelling y reúne a tu primer equipo. Para el proyecto de clase, te guiaremos a través de una serie de ejercicios completos que te ayudarán a planificar y poner en marcha tu nueva idea. Entonces, al final del costo, tienes un plan claro y definido que luego puede ser usado para explicar tu negocio a otros. Abriendo puertas para oportunidades de financiamiento y asociación. Esta clase es la primera de nuestra serie de cómo comenzar a administrar ganancias de tu negocio creativo. Pero cubriremos todos los aspectos que necesitas conocer para impulsar una empresa exitosa. Entonces, sea cual sea el negocio de tus sueños, puedes comenzar hoy mismo. Gracias por mirar y nos vemos pronto. 2. El "¿Por qué?": Un lugar donde tenemos libertad para crear y pensar todas las formas en que podemos usar sonido para explorar nuevas ideas. Un lugar donde los empleados sienten que forman parte de un verdadero equipo, familia. Un lugar donde la creatividad y pensamiento fuera de la caja no sólo se permite sino que se fomenta. Ese era el sueño, el honor y tuve hace más de cinco años cuando decidimos crear nuestro propio negocio. Con el tiempo, nos dimos cuenta de que este sueño es uno que compartimos con pantano creado en nuestra industria. El auge del sector independiente en la industria cinematográfica significó que se abrieran muchas oportunidades, pero también mucha incertidumbre para aquellos de nosotros que dedicamos nuestra pasión a crear cine de una manera o otro. La autonomía parece traer consigo inestabilidad financiera. Y en la intersección entre nuestro sueño y nuestra necesidad, ¿ conocimos a quienes se convertirían en nuestros clientes? Los cineastas independientes, luchan cotidianamente con los tecnicismos de crear diseño sonoro. Y los diseñadores de sonido lucharon con los problemas financieros causados por el miedo de los cineastas independientes hacia todo el proceso de diseño de sonido. Necesitábamos arreglar esto primero asegurándonos de que pudiéramos conectar a los cineastas con el proceso de diseño de sonido en una artística con contenido educativo en línea. Y luego creando herramientas que fomentaran la colaboración entre estos cineastas. Quién si hemos hecho bien nuestro trabajo, ahora estamos entusiasmados con el sonido y los profesionales del sonido que habían estado esperando proyectos fantásticos para trabajar. La y fue irrumpió inicialmente en nuestra propia historia como creadores. Y entonces se convirtió en la bandera que representaba lo que otros iban a lo largo de su impresionante, la y nos permitió encontrar la forma en que íbamos a resolver el tema que jugaba a otros en nuestra industria. A la hora de iniciar tu propio negocio, es muy importante entender por qué quieres crearlo. ¿ Cuál es tu historia y por qué quieres revolucionar el mundo con sus ideas? El camino puede ser tan simple o tan complejo como quieras, pero siempre deben ser una respuesta a esta pregunta. Entender por qué quieres crear tu negocio puede ayudarte a entender mejor tu mercado. O incluso puede ayudarte a encontrar el mercado si aún no estás muy seguro de lo que es. Entonces, ¿qué es lo que quieres lograr y por qué es importante para ti? Y así, lo creas o no, hemos definido el aspecto central de una marca exitosa. En efecto, conocer la y te ayudará a construir tu marca fundamentada en un propósito, permitiéndote conectarte con otros en niveles muy diferentes. Más allá de vender un producto, compartirás tu historia con otros y, con suerte harás del mundo un lugar mejor junto con tus clientes. Ya sea a través de la prestación de servicios para ellos o creación de nuevos productos y ofertas que les permitan ser creados para. Ahora hemos hablado de por qué una nueva idea es importante para ti, lo cual es genial, pero la dura realidad no es toda gran idea o sueño se convierte en un negocio exitoso. Entonces es momento de darle la vuelta y cambiar el por qué te importa a ti en los asuntos blancos a los demás. Entonces, antes de comprometerse completamente con su nueva empresa, ha preguntado, ¿está proporcionando algo que se necesita o desea en el mercado al que está apuntando? Armar una imagen clara de por qué quieres hacer algo y por qué es importante para tu cliente potencial, no solo te ayudará sobre el estado de tu negocio, sino que también te guiará como el tiempo pasa. Te ayudará a mantenerte encaminado y nunca olvidar aquellos para los que has creado tu negocio. Entonces ahora que sabemos lo importante que es encontrarlo, vayamos juntos y busquemos el camino. 3. ¿Encontrar El "¿Por Qué?": Has decidido iniciar un nuevo negocio. Quizás eres un diseñador gráfico con talento increíble que ahora ha decidido ir solo como freelancer o cineasta que ahora se ha asociado con otros para crear una casa de producción completamente nueva. ¿ Por qué? Descubrimos la y de una manera muy sencilla siguiendo la siguiente estructura. Primero, pregúntate qué es lo que quieres hacer. Por ejemplo, tu respuesta a esta pregunta podría ser, quiero convertirme en diseñadora gráfica freelance. Entonces pregúntate, ¿por qué? A lo mejor deseas obtener independencia y trabajar por ti mismo. Pero, ¿por qué querrías hacer eso? A lo mejor es la capacidad escoger y elegir en qué proyectos trabajas. ¿ Por qué querrías escoger y elegir en qué proyectos trabajas? Bueno, quizás porque lo más importante para ti es asegurarte puedes trabajar todos los días en proyectos que amas y con los que te sientas comprometido. De lo contrario pierdes la motivación. No puedes elegir cuando trabajas para otras personas, pero sí puedes cuando eres el jefe. Entonces, establecer tu propio negocio significa que no solo puedes elegir y elegir, sino que también puedes apoyar causas especiales, empresas más pequeñas, en lugar grandes negocios y organizaciones benéficas, etcétera. Esta podría ser tu mejor manera, pero siempre puedes profundizar un poco más hasta que descubras cuál es tu mejor manera. No te preocupes, este ejercicio med tech, varios intentos antes de que realmente puedas averiguar cuál es tu mejor manera. Pero la parte divertida es descubrirás tanto sobre ti solo haciéndote esta pregunta una y otra vez hasta que, bam, ahí está la razón por la que nunca te atreves a decir en voz alta antes. A menudo nos embarcamos en el día a día que no nos permitimos soñar mucho. Apagamos esta parte de nuestras vidas a favor de hacer el trabajo y pasar a la siguiente tarea. Esto puede ser bastante desalentador, especialmente si trabajas en las industrias creativas y quieres comenzar tu propio viaje emprendedor en las industrias creativas. Así que tómate el tiempo para hacer este ejercicio con una taza de té o café. Hay otra manera de hacer esto también. Puedes ayudarte a descubrir el cable a través esta plantilla muy útil. Si eres grandes artistas, puedes dibujar un poco de escenas en esta plantilla. O si dibujar no está en tus venas como yo, también puedes hacer un collage o tomar notas. Este bar de ensueño que has creado te ayuda a pensar el futuro y hacerte preguntas sobre dónde te imaginas. Las respuestas son diferentes para todos, pero crear una pequeña semilla para cada uno de estos lazos te ayudará a profundizar un poco más y descubrir tu por qué. Entonces comencemos con dónde estás ahora mismo, es importante averiguar dónde estás en la vida, identificar las cosas que te gustaría y las deseas mejorar creando tu nuevo negocio. Piensa tanto en lo positivo las cosas que tienes en tu situación laboral actual y también en esas áreas de oportunidad y empieza a poblar el día a día. Para mi junta, compartiré con ustedes uno a uno que creé hace más de cinco años. Nuestra situación era única en el sentido de que éramos estudiantes masivos y trabajaremos como freelancers en el lado. Así que la pera no estuvo genial y el tiempo escaseaba. Nos vimos con exceso de trabajo y mal pagados y estar un poco atascados en proyectos de presupuesto pequeño. Entonces tenemos esto en este lado de la pizarra y hemos escrito exactamente esas palabras aquí. En el lado positivo, tenemos que establecer contactos con muchos cineastas de carrera en etapa temprana. Tengo que trabajar en proyectos realmente interesantes que son compañeros de trabajo estaban haciendo porque eran interesantes y no porque tuvieran que hacerlos. Cual hubiera sido el caso, trabajando para una empresa con una cartera clara en agenda fija. Entonces eso entra en nuestros aspectos positivos. Queríamos preservar eso. Entonces tenemos la slash h2. Con qué tipo de personas interactúas todos los días. Aquí tuvimos estudiantes de diseño de juegos filmando, cineastas de carrera en etapa inicial. Y queríamos mantener eso seguro, pero también queríamos expandirnos a socios más grandes y queríamos diversificar nuestra cartera con interesantes asociaciones fuera de lo común. Entonces, para representar la desventaja aquí, hemos puesto un poco de señal de colaboraciones de la industria emitidas. La última parte es ¿cómo se ve el éxito para ti? En ese punto, el éxito para nosotros estaba en la cantidad de proyectos que asumimos. Lo haremos todo sobre colaborar tanto como sea posible, crecimos nuestra experiencia, conjunto de habilidades y experiencia. Entonces el presupuesto y la rentabilidad no estuvieron a la vanguardia. Hemos puesto aquí ese número y variedad de proyectos fue un éxito para nosotros en ese momento. En el lado negativo, también fue mucho trabajo con no muchos compañeros una vez más. Entonces la estabilidad financiera no fue la mejor. Ahora viene la parte interesante. Llenaremos las muestras con nuestra visión hacia el futuro. Imagina que han pasado cinco años y has creado y gestionado exitosamente tu empresa abierta hasta este momento. ¿ Cómo te queda eso? ¿ Cómo es tu día a día para nosotros? Venía a trabajar todos los días en una oficina encantadora, nuestro estudio y haber trabajado en fila para nosotros o estar en algún lugar al aire libre haciendo algún trabajo de campo. Aquí hay otro yo haciendo precisamente eso. Desarrollar nuevas tecnologías y llegar a nuevas ideas para que los cineastas y algunos profesionales utilicen contarcon algunos profesionales utilicen contar un equipo completamente formado de creativos que consideramos una familia secundaria. Esta fue nuestra aspiración. A ti. Esto podría estar funcionando en un horario de tres o cuatro días a la semana o tal vez trabajar desde casa o tener su tienda en línea. O si eres un creador de contenido, es posible que te veas filmando contenido emocionante todos los días, estás viajando y reuniendo este contenido. Entonces tenemos nuestro h2 slash. Con qué tipo de personas interactúas todos los días. Para nosotros ahora aspiraciones, queríamos mantener interacciones con personas creativas todos los días, pero también queríamos interactuar con personas de diferentes sectores. Una de nuestras aspiraciones colectivamente fue poder compartir nuestro trabajo con miembros de la comunidad científica y con miembros de otras organizaciones artísticas y culturales para construir puentes entre ellos y nosotros mismos. Pero también, voy a clientes de cine y televisión y juegos. Eso lo hemos puesto ahí para ti. Si tienes, por ejemplo, una empresa social, puede ser que desees estar en contacto con las comunidades a las que tu empresa está ayudando directamente, todo con artistas o con miembros del público agradezco su trabajo. Por último, pero no menos importante, ¿cómo es para ti el éxito ? Para nosotros, fue elogios y reconocimientos por nuestro trabajo, pero muchas sonrisas en los rostros de las personas, creativos teniendo el día a día perfecto, gracias a que todos nosotros pudimos crear una carrera exitosa y competitivos porque estaban usando nuestras herramientas. Para ti. Podría ser elogios, pero puede que no sea eso. También podrías querer mejorar las condiciones de vida de un sector específico. De cualquier manera, todos intentamos cambiar el mundo ojalá para mejor. ¿ Qué aspecto tiene eso para ti? Colóquelo aquí. Una vez que hayas hecho esto, mira estos tres aspectos muy importantes. El día a día simboliza tu vida personal, los hitos que quieres lograr y cómo quieres que tu negocio sea parte de ti. Ya sea por darte un ingreso estable, un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Esto es parte de tu y. El segundo te está contando sobre a quién te estás acercando, a quién quieres ayudar y con quién quieres interactuar. El tercero, ¿cuáles son tus hitos y metas? Entonces primero, si armamos esto, podría sonar algo así. Queremos crear Black Goblin y una compañía de servicios y tecnología de audio para diseñar soluciones diversas y listas para usar para los creativos y nosotros mismos prosperen creando sonido. Queremos asegurarnos de que todos tengan una oportunidad justa de competir contra las casas de producción más grandes. Y queremos ser reconocidos como una de las más innovadoras de todas tus empresas del mundo que englobe lo que aspiramos a hacer día a día. A quién queremos ayudar con nuestra idea y cómo es nuestro éxito, nuestra manera definitiva. Ahora esto se ha transformado y cambiado un poco en los últimos cinco años. Pero la buena noticia es que siempre puedes volver y modificar siempre tan ligeramente tu tabla. Y cinco años después ojalá puedas cambiar tus dos venados por lo que fue tu aspiración hace todos esos años e ir por más. Una vez que tengas tu ancho hacia abajo y completamente entendido. A continuación, puedes mirar tu mercado potencial y comenzar a averiguar dónde encajas. 4. ¿Encontrar El "¿quién?": Bienvenido de nuevo. Entonces ahora que has entendido por qué estamos iniciando un negocio, también debemos entender para quién estamos haciendo esto. Sí, una posible respuesta es que lo estás haciendo por ti mismo. Pero lo que realmente quiero decir es quién necesita lo que estás ofreciendo? Además, es posible que en realidad no estés haciendo esto solo por ti mismo. Tu idea podría ser para una empresa social. Entonces ya has ganado terreno y descubriendo quién ya, si ese es el caso, en cualquier caso, el mayor obstáculo y la razón por que tantas ideas increíbles no siguen para convertirse en un negociosexitosos. Porque en última instancia no logran abordar un problema de la vida real que necesita ser resuelto. Esto no quiere decir que la idea no sea genial ni innovadora, sino que para convertirla en un negocio sustentable, necesita haber alguien en el mundo que realmente necesite lo que haces. Entonces piénsalo, ¿quién se beneficiará de tu producto o servicio? Inicialmente, la respuesta a esta pregunta podría ser que varios grupos de personas se beneficiarán de ella. Para darte un ejemplo, un nuevo computo el estándar que asegura posicionamiento óptimo de los portátiles para evitar tensiones en tu cuello y hombros beneficiará a cualquier persona que use un portátil, sino también el minorista que lo revenderá a esas personas. Entonces, a menos que decidas vender el stand a través de tu propio canal de distribución, tu sitio web, necesitas atraer tanto al usuario final como a las tiendas. ¿ Quieres asociarte para vender el producto? Desde el punto de vista de las ganancias, cuanto más exista una necesidad existente de un servicio o producto, más fácil y pronto será que su negocio sea rentable. Algunos problemas nosotros, como saben los consumidores, tenemos inmediatamente volviendo a la norma, por ejemplo, decimos que tiene dolor en el cuello todos los días después del trabajo porque la posición de su laptop no es muy buena. Y necesitaba dónde colocar la computadora portátil una manera que ya no le duela. Esto no es sólo lo que llamarías un problema candente, sino también uno que el cliente estaría muy al tanto y para el que ya pensaste en una solución. decir, todo lo que necesitas hacer es poner el producto frente a ellos, y eso es todo. Desafortunadamente, no todos los problemas son así. Particularmente para las industrias creativas. Su cliente objetivo podría estar teniendo un gran problema que no sabe que tiene o que sabe que tiene, pero no está seguro de cómo podría ser la solución. Comercializar un producto o servicio de esta manera es más difícil porque se necesita un proceso de educación al cliente de una manera clara, concisa y no condescendiente. Esto demuestra que aunque sí necesitas enfocarte en lo que tu cliente necesita, esto no siempre se ve igual. Entonces, ¿cómo sabrías si alguien necesita lo que le ofrecías? Investigación, investigación, investigación. La mayoría de nosotros comenzando no tenemos un presupuesto enorme para invertir en investigación de mercado. Nuevamente, particularmente en las industrias creativas. Lo que sí tenemos es un gran conocimiento de la industria ya que mayoría de los negocios creativos son fundados por expertos en esas áreas. Por ejemplo, un estudio de diseño gráfico, fundado por un diseñador gráfico con años de experiencia. Entonces esto es algo que pone a nuestra industria a un lado de los demás. Sin embargo, siempre es necesaria la investigación de su mercado. Siempre empezamos con una suposición, y esta suposición de manera muy sencilla responde a la pregunta, ¿quiénes son sus clientes? Dedica algún tiempo a crear un perfil o el tipo de cliente al que esperarías venderle. ¿ Qué rango de edad hay? ¿ Qué tipo de trabajo hacen? ¿ Qué tipo de intereses tendrían? ¿ Qué productos o servicios similares utilizan? Todo por qué género hay, en su caso? ¿ La ubicación geográfica juega un papel? Crear este perfil de cliente te permitirá enfocar tu atención en tipo de personas a la hora comercializar y marcar tu producto o servicio, quieres ser lo más atractivo posible para ellos. Y comprender todos estos diferentes aspectos te ayudará a enfocarlos de manera mucho más eficiente. 5. Entonces, ¿quiénes son tus clientes de nuevo?: Mi cofundadora, Anna, ha actuado como mentora de Emprendimiento desde hace algún tiempo. Y la respuesta que recibe más a menudo al hacer la pregunta, ¿quiénes son tus clientes? ¿ Todo el mundo? Es muy común pensar que tu producto puede beneficiar a todos. Volviendo al ejemplo del soporte para laptop, una respuesta típica a la pregunta, quién compraría esto podrían ser todos los que usen un portátil. Desafortunadamente, soy por experiencia, sabemos que esto es muy poco probable que esto sea cierto. No todos los que tengan una computadora portátil estarán en el mercado por un soporte ortopédico. Entonces, ¿quién es el cliente más viable, el más alcanzable? De hecho, una excelente manera de representar a su cliente ideal es mediante el proceso de crear una persona de comprador. Lo cual empieza realmente por hacer las preguntas que te estaba hablando hace algunos momentos. Pero en lugar de convertirla en una consulta general, imaginamos a una persona específica. No tiene que ser alguien real. Aunque si ya has hecho alguna otra forma de investigación tú mismo, como entrevistas uno a uno o grupos focales. Podrías identificar quién es el comprador más probable para tu producto y basarlo en una persona específica con la que hablas o incluso en una combinación de personas con las que has hablado. No obstante, se puede empezar de nuevo desde la especulación. Si yo fuera a hacer este ejercicio de crear una persona comprador para los soportes para portátiles. Podría decir algo así como mi cliente ideal se llama Susan. Tiene 35 años y trabaja como desarrolladora de software para una empresa startup. Ella pasa mucho tiempo en su computadora en el trabajo y además tiene una configuración de monitor para su trabajo. Sin embargo, le gusta usar su computadora portátil como segunda pantalla lateral para usar con fines de recursos e información. Ella sufre de dolor de espalda y cuello todos los días después del trabajo, y ahora ha comenzado a afectarla hasta el punto en que necesita visitar a un quiropráctico todos los meses solo para arreglárselas. Susan tiene una necesidad muy clara. Ella sabe lo que está causando sus problemas de salud. Así que todos ustedes están de pie sería genial para ella. Otra persona potencial podría ser mic tiene 32 años y trabaja en administración para una firma legal. Pasan mucho tiempo sobre la marcha de una reunión a otra, donde deben tomar notas y moverse de una habitación a otra al otro lado del edificio. Sufren de dolor agudo de cuello, de tener que usar su portátil en posiciones raras y siempre mirando hacia abajo a su pequeña pantalla. Mike es de un sector e industria completamente diferente, pero tiene una historia similar a la de Susan. Ambos han llegado al punto en que su relación con su laptop está afectando su salud y deben buscar ayuda médica. De inmediato se pueden ver los puntos en común que son realmente aparentes. Ambos buyer person's son profesionales que trabajan con sus computadoras diariamente. Ambos tienen problemas de salud derivados de malas posiciones con sus computadoras portátiles y ambos han buscado ayuda médica. Este es un ejemplo muy breve y nos adentraremos en la magia de construir y llegar a tu cliente ideal en otra clase de enfoque al cliente. Pero por ahora, empieza a hacer este ejercicio y piensa en dos o tres personas ideales que compren o se dediquen a los servicios que brindas y anote las características comunes. Entonces piensa, ¿qué significa esto para mí? En nuestro ejemplo, podemos ver que tal vez hay algo en común entre los bordes. Personas que trabajan en sus treinta años, que trabajan en oficinas. Y también podemos ver que tal vez han buscado consejo médico. Así que llegar a ellos a través de canales como consultores médicos o quiroprácticos podría ser una buena idea. Quizás se podría pensar en asociarse con un gran centro médico y ofrecer el estándar a resolver a través de sus farmacias. Eso le informará cómo desarrolla aún más su producto, cómo lo comercializa y cómo lo distribuye. En otras palabras, tu ruta al mercado. Otra pregunta que debes responder es, ¿qué te hace único en negocios similares? A menos que estuvieras extremadamente nicho en tu oferta, es probable que estés compartiendo el mercado con algunos son muchos competidores y eso es completamente normal. No obstante, una cosa que debes intentar hacer es distinguirte. Lo que hace que tu oferta mejor que la de tus competidores. Una vez que lo hayas resuelto, puedes asegurarte de que tu singularidad esté claramente articulada a través de tu marca y marketing. Esta singularidad se llama el punto de venta único o USP. Una parte integral de este viaje es el de mapear a sus competidores y una etapa inicial. Puedes comenzar por mirar sus redes sociales y el contenido que lanzan. Toma notas sobre cualquier cosa que funcione bien o no tan bien, y mira cómo encaja en el mercado. Es importante recordar que este estudio no está pensado para usted copie directamente lo que otros negocios están haciendo, sino que puede usarlo absolutamente como inspiración para crear su propio contenido único que se ajusta a tu marca y valores. También es posible que desee ver cómo su competidor valora sus productos o servicios. Eso te dará una mejor idea de lo que tus clientes están acostumbrados y dispuestos a pagar. Se observaron diferencias de precios entre estas ofertas actuales. Y vea por qué hay diferencias, si las hay. Por ejemplo, ¿tienes un competidor que vende un producto similar a un precio realmente alto y otro a uno realmente bajo? ¿ Cuáles son las diferencias? ¿ Es la calidad del producto en sí? ¿ Es el nivel de soporte que ofrecen después de la compra? Conocer estas cosas puede permitirle cotizarse con precisión de acuerdo a lo que esté dispuesto a ofrecer a sus clientes. El promedio está bien hasta cierto punto, pero ten cuidado de no caer en el cómodo medio solo por el bien de ello. Justifica tu precio y si es un precio más alto que el precio actual, haz un caso para ello. Tu producto realmente debería ser un producto premium y no uno promedio disfrazado de premium. Lo más importante, asegúrese de que su producto o servicio encuentre su propio nicho en el mercado existente. Como emprendedores creativos, somos diferentes. Los creativos prosperamos con la colaboración y una industria robusta donde todos tienen una oportunidad y lo hacen bien es bueno para todos. Entonces, si bien la competencia es un hecho de la vida, verás que los negocios creativos se apoyarán mutuamente. Entonces, en caso de duda, llegar a otros negocios más establecidos. Quizás no en competencia directa contigo mismo, sino quizás negocios que puedan complementar lo que haces. Pide consejos sobre cómo sus prospectos, sus clientes y cómo reaccionan ante ellos de manera efectiva. Y también pregunta por cómo desarrollan aún más sus productos para encajar y nicho en el mercado, que es de lo que te hablaremos en la siguiente lección. 6. El "¿Qué?": Entonces aquí estamos. Empezamos con una idea. Estábamos motivados por el viento, nuestras vidas, y ahora hemos pensado en quién beneficiará nuestra idea. Esta breve lección, ahora nos centraremos en revisar su propuesta de producto o servicio y redefinirla. Ahora que has encontrado a tus clientes ideales, quizás hay aspectos que necesitan alguna actualización de inmediato. Es posible que ya hayas identificado algunos aspectos de tu oferta original que podrían no ser 100% adecuados para tu persona de comprador. Es momento de ajustarse y también es momento de salir y platicar con la gente. Tomemos nuestro ejemplo de soporte para laptop , por ejemplo, en nuestra última lección, concluimos que una buena manera de llegar a nuestros clientes potenciales sería poniéndose en contacto con quiroprácticos en su región. Y esta podría ser una manera increíble, no solo de confirmar si tus suposiciones de Susan y Mike eran correctas, sino que también hablar con profesionales médicos puede darte ideas sobre cómo diseñar tu producto . Imagina para este ejemplo, eres un experto en diseño de producto. Entonces ya sabes cómo construir objetos físicos interesantes que puedan ser funcionales y sustentables. No obstante, debido a que no tienen experiencia en medicina en absoluto, ponerse en contacto con un quiropráctico es lo siguiente mejor en diseñar tu producto. Mientras aprende más sobre lo que tu potencial Susan y Mike necesitan. De igual manera, quieres que sea luego platicar en tu vida real susan, el micrófono, y pregúntales qué necesitan. Deja que te expliquen el problema. No guíes esas respuestas con preguntas que puedan generar un resultado dado. Lo creas o no, tendemos a ser placeres. Entonces la ligera sugerencia en una dirección específica de la persona con la que estás hablando inconsciente o a veces te dará la respuesta inconsciente o a veces conscientemente. Instintivamente saben que quieres escuchar. Esto no es propicio para la investigación real y es uno de los errores más comunes que todos hemos cometido cuando iniciamos la investigación en nuestro mercado en etapas tempranas. Por ejemplo, en lugar de preguntar, ¿cree que un estándar de portátil ortopédico resolvería su dolor crónico de cuello y espalda de la siguiente manera? Me interesa platicar contigo porque has expresado que sufres de dolor crónico de cuello y espalda. ¿ Qué crees que está causando el problema? Entonces puedes darle seguimiento, ¿tienes una solución en mente para tu problema o qué crees que ayudaría a resolver el problema? Este es un ejemplo muy general, pero sigue este enfoque y mantén tus preguntas abiertas, permitiendo que tus sujetos de investigación te den respuestas más realistas, incluso si es una respuesta que en particular no quieres escuchar. Esto es crucial para asegurar que estás adaptando tu oferta a ellos y potencialmente ahorrándote tiempo y recursos gastados diseñar un producto o servicio que tal vez nadie quiera. Ahora bien, si haces tu tarea y sigues este enfoque al investigar tu mercado, entonces es el momento de refinar aún más tu oferta. Tienes mucha más información para continuar. Me imagino que después de hablar con el quiropráctico, confirmamos que la mayoría de sus visitantes son efectivamente profesionales de oficina con grilla de dolor de cuello y espalda. Significa que estamos en el camino correcto. Después de involucrarse con la quiropráctica colaborar con nosotros, lograron que un pequeño grupo con sus pacientes aceptara hablar con nosotros. Y encontramos que la mayoría de ellos en realidad están trabajando en la configuración de la oficina, lo que permite una buena posición para los monitores, pero no sus computadoras portátiles. De hecho, les gustaría algo que les permita tener tanto su monitor en la pantalla de ese portátil uno al lado del otro, uno frente al otro. Pero todas las configuraciones que han intentado lograr esto no han sido óptimas hasta este punto. Estas personas no saben que has estado trabajando en un soporte para laptop y en base a lo que te están diciendo, esto podría no cortarlo y es posible que tengas que rediseñar tu producto para que pueda encajar no sólo portátiles, sino también monitores de diferentes tamaños y otros dispositivos. Necesitas cambiar tu enfoque ya que no hay una solución actual. Podría parecer un fracaso y como si estuvieras equivocado, pero todo lo contrario. Estoes un éxito. Has encontrado un nicho real en tu mercado potencial y todo lo que tienes que hacer ahora es pivotar tu producto. Pivotar es una parte real del proceso de desarrollo de servicios comerciales y de productos. Y es algo bueno. Significaque aprendes de tu error y suposiciones lo posible y cambias de dirección. A veces solo un poco y a veces un poco más para adaptarse a las necesidades del mercado. Realmente no quieres perder mucho de tu tiempo y energía en branding y marketing, algo que simplemente nunca se venderá. Entonces, antes de sumergirme y solo dedicarme un tiempo a investigar un poco y encontrar exactamente lo que puede encajar en el mercado. E igualmente importante, refina tu producto y prueba la idea con sus clientes una y otra vez. Esto se llama The Lean Approach. Desarrollar un concepto y ofrecer nuestros productos en lotes pequeños y probar cada lote pequeño para ver cómo se recibe y luego repetir. Te verás haciendo esto una y otra vez, incluso después de lanzar un producto de manera oficial, como parte de nuestra serie de emprendimiento creativo, lanzaremos la clase enfocada en el concepto de desarrollo de ofertas. Y profundizaremos en el enfoque lean. 7. El comienzo de tu legado: Decidir sobre tu marca puede ser tanto una de las partes más agradables de tu startup la más confusa y frustrante. Es posible que te quedes atascado en la mentalidad de querer ser perfecto la primera vez. Probablemente ese no será el caso y tu marca se desarrollará a medida que avanzas. Lo más importante para delinear como los valores y metas de tu empresa. Estas cosas son aún más importantes cuando se trabaja con varias personas. Tener estos en su lugar permite a todos trabajar hacia el mismo objetivo que necesitaba decidir y cómo se encontrará con los clientes potenciales. ¿ Cuál será tu estilo de negocios y qué tipo de voz tendrá tu empresa en los canales de redes sociales? Por ejemplo, ¿hablas en primera persona y te refieres personalmente o en tercera persona usando el nombre de la empresa cuando te refieres a ti mismo o a ti mismo? Formal y corporativo y el estilo son más informales y extravagantes. Tu marca es donde más que solo colores, fuentes e imágenes que usas. Como dijimos al inicio de esta clase, está íntimamente relacionada con el por qué. ¿ Por qué estás aquí? ¿ En qué crees? ¿ A qué nos referimos cuando decimos valores de la compañía y cómo puede una empresa tener valores? Bueno, en pocas palabras, las empresas son construidas por personas y las personas tienen valores y metas. Como dijimos anteriormente, el éxito se ve diferente para diferentes personas y tu objetivo a la hora de crear tu negocio puede ser muy variado. Podrías estar buscando libertad financiera o justicia social para una causa específica. Podrías estar buscando un mejor ambiente de trabajo o involucrarte en proyectos más ambiciosos. Dondequiera que estén, sus objetivos están particularmente determinados por una visión personal como fundador de una compañía y destilarán en su empresa. Definirlos desde el principio te ayudará a transmitir tu historia con autenticidad y enfermedad real a tus clientes y a construir relaciones más sólidas con ellos. De igual manera, son cruciales tenerlos en su lugar tan pronto como empieces a trabajar con otros. Ya sea para perfeccionar su primer equipo o colaborar con consultores. Cuanto más clara esté articulada tu marca, más fácil será para los demás que trabajan contigo entender qué están trabajando y sentirse parte de tu empresa. La marca tiene tantas áreas en las que trabajar. Identidad, imagen, branding de empleados, posicionamiento y mucho más. Una vez me dijo uno de nuestros consultores de branding que la marca era lo que la gente dice cuando no estás en la habitación. Esto es completamente cierto. Tu marca no es algo redundante, pero esencialmente ¿qué definirá tu legado? Tus prioridades serán claramente percibidas por nuestros clientes buenas o malas. Por lo que las buenas intenciones y acciones genuinas vendrán mucho más que miles de libras y dólares gastados en publicidad. Brand extiende cómo sus empleados y socios y cómo se trata a los demás. Y esto es por una razón, hay que empezar a articular desde el principio. ¿ Cuál es tu objetivo? Qué es lo que quieres que digan los demás sobre tu empresa cuando no estás en la habitación. Estaremos creando una clase específicamente con el propósito de branding. Ya que este es un tema enorme pero súper crucial. Pero por ahora vamos a querer dejarte con esta útil lista de verificación que hemos creado en base a los consejos y experiencias de muchos expertos en marcas, especialistas en marketing digital y mentores de negocios que hemos trabajado con nosotros a lo largo de los años. El cuestionario te hará tres preguntas sencillas. ¿ Qué haces? Intenta definir tu oferta en la menor cantidad de palabras posible, pero apela más al lado emocional de lo que es tu oferta. Volvamos al ejemplo de soporte para laptop. En este escenario, se está diseñando un repentino laptops duns o escritorio ergonómico organiza. Si pasamos por el último pivote de producto que tuvimos en la lección anterior. Entonces, en lugar de decir, creo escritorio ergonómico y trato de pensar en esto y lo que significa para los clientes y ponerlo en palabras. Un resultado posible podría ser que creamos una base de escritorio saludable y cómoda para los profesionales. Trae algunas de las frases que has escuchado de aquellos que has entrevistado en tus etapas de investigación de mercado. Ahora bien, la segunda pregunta es, ¿cuál es tu promesa de marca? Este bit, vamos un paso más allá en explicar lo que hacemos. La promesa de marca es un tallo corto y eso les dice tus clientes potenciales qué es lo que prometiste con tu oferta. En otras palabras, ¿qué pueden esperar de ti? Algunos excelentes ejemplos de la vida real incluyen FedEx es su paquete, lo llegaremos durante la noche garantizado. Esta no es una explicación realmente buena que no sea necesariamente emocional sino que atraiga a su efectividad. La pista del enunciado te dice lo que hace la empresa, entrega paquetes. También que garantizan una entrega rápida. En las industrias creativas, sin embargo, podríamos querer construir un negocio por razones distintas a la de crear una solución efectiva para nuestro problema. La efectividad es una gran por supuesto, y si podemos entregar esto a nuestros clientes, Eso es genial. Pero muchas veces la solución a un problema no es la velocidad o un proceso de disparo. Muy bien podría ser que lo que estás tratando hacer no es sobre la efectividad, sino más sobre ofrecer algún tipo de resultado emotivo para tus clientes. Coca-cola es una empresa que ha triunfado una y otra vez en seguir este enfoque, su promesa de marca actual es refrescar el mundo, inspirar momentos de optimismo y elevación. Crear valor y marcar la diferencia. Y sin duda han tenido mucho éxito con la máquina de branding. Con muchas personas asocian recuerdos felices e identificándose con eventos y anuncios enfocados en la familia que son lanzados por la compañía. Quizás su empresa quiera enfocarse en hacer esto lugar de ofrecer efectividad como principal promesa. Esto es sin duda lo que nuestra empresa Black Goblin está haciendo en la actualidad con el desarrollo de nuestro primer producto, estamos creando una suite colaborativa para creación de efectos de sonido donde Los expertos visuales no solo tienen más confianza para crear sonido sin todo el diseño súper técnico que ofrecen las soluciones actuales de audio de tecnología, donde también pueden colaborar con expertos en audio, ser parte del aspecto artístico de la creación sonora. Con este producto que estamos creando, nuestro objetivo es liberar a nuestros clientes de las hebras que les estamos reteniendo para que puedan vivir el sonido y usarlo conscientemente en sus proyectos. Entonces nuestra promesa de marca es la libertad creativa a través del sonido. Y esto se basa en esa sensación de estar atrapada a la que decenas de nuestros clientes y sujetos y nuestra investigación de mercado se referían al pensar en el sonido. Entonces, ¿cuál es la promesa que estás haciendo a tus clientes con tu producto? ¿ Su solución y su efectividad o eficiencia más directa está relacionada con una? ¿ O quieres apelar más a las emociones de tus clientes? Siempre sugiero que aunque tu solución se guarde un 100% basado en un proceso que ha mejorado, siempre puedes encontrar una manera en la que se puedan traer contextos emocionales y tus clientes puedan relacionarse con él. Como esto no solo será más efectivo como promesa de marca, sino que te ayudará a recordar cómo se sienten tus clientes cuando tienen un problema que estás tratando de resolver y cómo quieres hacerlos sentir una vez que les hayas dado la mejor solución. Por último, la tercera pero no la menos importante pregunta es, ¿cuáles son los tres elementos clave y todo lo que haces? Piense en los eventos de redes sociales a los que asiste, cómo se comunica con clientes potenciales. ¿ Cuáles son los tres elementos clave que todos los materiales producidos por usted absolutamente necesitan tener? Si estás publicando una actualización sobre tu negocio, participarás en un evento para exhibir tus productos. ¿ Cuáles son los tres atributos que debe contener tu post? Es la forma en que te comunicas con una audiencia, peculiar o informativa? Es divertido, lúdico ¿Es divertido, lúdico o tu marca exige un lenguaje anticuado de matices de formalidad? Quizás eres compañía de juegos y tu principal producto son los videojuegos y la edad medieval. Es posible que desee construir todo un folclore sobre la historia. Tal vez esto requiera que el uso del lenguaje sea parte de la narrativa o en oposición tal vez quieras marcar para tener un poco más de contraste el enfoque agregando algo de modernismo a la narrativa de tu marca. ¿ Cuáles son los tres atributos que quieres que los demás recuerden de tu empresa? Una vez que los hayas elegido, entonces la consistencia es clave. Asegurarse de que cada publicación en las redes sociales cada pieza de mercancía, cada charla, confianza en la que participes se basa en esos atributos. Tener las respuestas a estas tres preguntas le permitirá comenzar a construir su legado y una historia convincente que aclarará su empresa en los próximos años. 8. Financiación de tu negocio creativo: Ahora hemos llegado al difícil y a menudo incómodo tema del dinero. La realidad es que necesitas dinero para empezar. Idealmente, no necesitarías ninguno y podrías empezar a conseguir tan pronto como tu idea se ponga en marcha. Pero para generar ingresos necesita algún tipo de inversión. Este tema es tan amplio que nos llevaría toda una clase darte todas las ideas e información para financiar tu negocio. Y de hecho lanzaremos una clase como parte de esta serie de emprendimiento creativo enfocada en esto. No obstante, por ahora, pasaremos por los conceptos más importantes. Bits necesitas saber cómo iniciar un plan financiero y comenzar tu idea a partir de hoy. Si comienzas a buscar información sobre financiamiento y financiamiento de tu empresa, lo más probable es que encuentres una gran variedad de artículos y libros, particularmente con respecto a la inversión y preparando la inversión de su empresa. Si bien este es un tema muy importante del que hablar, inversión es en realidad un paso un poco más avanzado a dar con su negocio una vez que haya validado su oferta y base de clientes, por supuesto, particularmente para nuestra empresa creativa, buscar inversión podría ser un poco más difícil al principio, ya que es sólo en los últimos años que el gobierno ha declarado abiertamente los enormes ingresos que los países están recibiendo de las industrias creativas. Y los informes económicos han mostrado el verdadero impulso que tiene la fuerza laboral creativa en las economías mundiales. Fomentar mis intereses de inversionistas a empresas que trabajan en este sector lo cual tiene grandes, habiendo dicho esto, no muchos inversionistas tendrán mucha experiencia en las industrias creativas, comprenderá completamente de lo que estás hablando de inmediato. Esto no quiere decir que la inversión no sea para empresas de la industria creativa, sino todo lo contrario. Pero quieres asegurarte de que tu empresa esté en la posición correcta para asumir la inversión. Y la enorme cantidad de responsabilidad que conlleva de una manera ventajosa para usted y cualquier cofundador que pueda tener, además de saber que su visión para la empresa semantendrá. De igual manera, quieres asegurarte de que puedes encontrar inversionistas que no entiendan y comprometan completamente con tu negocio. Si es posible, no sólo con la mayor necesidad de asistencia financiera, sino también con la industria y asesoría empresarial que suelen tener los inversionistas. Como dije antes, crear negocios a menudo son diferentes a los de otras industrias. Los profesionales creativos que fundan su propio negocio tienden a ver que los emprendimientos emprendedores como un camino para trabajar en hacer lo que aman una manera sustancial o como solución a un problema ellos cara todos los días. Por lo que el nivel de compromiso de los creativos sus empresas tiende a ser mucho mayor que en otros sectores. En otras palabras, muchas veces cuando un creativo inicia un negocio, quiere ser parte de ese negocio todo el tiempo que pueda. No entran con la idea de desarrollarlo ni un rato y luego venderlo. Entonces por esta razón, haciendo un poco de establecimiento y crecimiento en tu negocio antes. Entonces la equidad es una buena idea. Entonces a continuación pasaremos por algunos hechos que son realmente importantes para no olvidar al inicio de tu negocio para que puedas desarrollarlo y hacerlo crecer con sustentabilidad financiera mientras tú decidir no preparar la inversión. 9. ¡El efectivo es vital!: Sin efectivo, es muy probable que tengas que pausar tus esfuerzos comerciales. Operar un negocio incluso cuando está en pausa cuesta, por ejemplo, pagar a sus contratistas indispensables como contadores para llenar sus declaraciones de impuestos, declaraciones de confirmación, etc. cuesta dinero, incluso sin que la empresa genere ingresos. Para la pandemia de 2020 los negocios tenían precisamente por este hecho, muchos negocios tuvieron que pausar sus actividades sin dejar incurrir en facturas fuertes como renta, tarifas comerciales y todos los honorarios de consultoría como contabilidad, legal y así sucesivamente. Sabemos que para la industria del entretenimiento, particularmente los eventos en vivo y presenciales, esto fue particularmente difícil, pero también para pequeños estudios que generaban contenido. Una gran pérdida de ingresos se produjo como resultado de proyectos cancelados. Cuando tu negocio está funcionando, los costos aún pueden ser bastante altos. Operar su negocio requiere que considere los salarios de los empleados, los costos de renta , software, hardware y otros gastos operativos, así como los costos de producción cuando aplique. No te olvides de los costos de venta y ¿cuánto cuesta para ti adquirir un cliente? Particularmente cuando empiezas, encontrarás que tu empresa consumirá grandes cantidades de efectivo sin tener muchos ingresos para respaldarla. Esto parece muy desalentador y podrías preguntarte, ¿cómo vas a empezar? Bueno, porque el efectivo es vital, es importante tener algo en reservas. Pero esto es difícil y no lo sabemos. necesita una estrategia de financiamiento sólida en la que se diseñen los medios potenciales para financiar. Es importante que puedas contemplar esto desde menos 100 en tu viaje de negocios. En otras palabras, incluso antes de comenzar a operar o diseñar completamente su oferta, ¿de dónde puede obtener efectivo? Bueno, las subvenciones son una excelente manera de obtener efectivo sin capital para nuevos negocios al tiempo que le permiten maximizar su efectivo existente dependiendo de dónde se encuentre, subvenciones gubernamentales o privadas permitir que las empresas con ideas innovadoras participen por dinero en efectivo para desarrollar sus conceptos en el Reino Unido. Algunos ejemplos incluyen subvenciones de Innovate UK, tu consejo local y clusters específicos dedicados a sectores en las diferentes industrias que están ahí para apoyarte. Algunos ejemplos incluyen la deuda, Londres, Escocia y el clúster galés. Cluster apoyar a esos negocios y al sector audiovisual y muchos más. Si estás ubicado en Europa, Creative Europe ofrece varias vertientes de financiación dependiendo del área de tu negocio. Y en Estados Unidos, existen diversas oportunidades de programas financiados por el gobierno como la investigación de innovación para pequeñas empresas y la Transferencia de Tecnología para Pequeñas Empresas. Dos subvenciones de organismos privados y otras subvenciones financiadas por el gobierno, que también están disponibles para ser distribuidas para pequeñas empresas. También van en aumento las competencias de pitch. estilo Shark Tank y Dragon's Den llama donde los negocios atajos esa idea y compiten por el financiamiento en diferentes vertientes a veces son apoyados por organizaciones gubernamentales u privadas. Busca esas competencias donde el premio en efectivo no es equidad, encontrarás bastantes competencias de lanzamiento, aunque puede haber un poco nerviosa, si no te interesa especialmente hablar en público, son una gran oportunidad para mostrar su red de negocios y practicar cómo presentar concisamente su idea a una amplia audiencia. Durante las primeras etapas del duende negro, participamos en muchas competencias. Independientemente del resultado, descubrimos que a pesar de que tanto mi cofundador como yo trabajamos leyendo hablar en público, aprendimos a encontrar el núcleo de nuestro negocio y bono, nos pusimos en red mucho, tanto es así que varios contratos de trabajo pueden encontrar networking a partir de estos eventos que hice para no conseguir el precio. A veces. También podrías querer mirar el césped. Ahora esto parece aterrador y por todos los medios, si crees que esto te pondrá en una situación precaria, no se aplique a ellos y moje un poco. Hay muchas opciones por ahí y algunas empresas que, por ejemplo, dan préstamos contra tus ingresos. Entonces, si tienes varios productos, por ejemplo, y uno de ellos despega antes, empiezo a generar algunos ingresos. Puedes pedir prestado algo de efectivo para tu crecimiento y pagarlo cuando obtengas dinero de tus ventas. Sin embargo, necesita estar negociando para que esto funcione. Ahora bien, ¿eres bueno para crear contenido de algún tipo? Bueno, hay grandes maneras en las que puedes mirar generar algunos ingresos pasivos. acuerdo, también requieren algo de tiempo, pero pueden ayudar dando a conocer tu negocio y horas extras podrían aumentar su contribución a tu flujo de caja. Si eres un gran fotógrafo, ¿ estás considerando sitios de fotos de stock libres donde quizás puedas vender parte de tu trabajo? Esto es genial porque puedes subir tu contenido una vez y luego funcionó para ti todo el tiempo. ¿ Eres genial creando videos explicativos? ¿ Qué tal el canal de YouTube aún mejor? Crea una clase de Skillshare donde puedas compartir tus conocimientos con otros. Estas estimaciones, muestras. Pero en pocas palabras, lo que quiero decir es, ¿qué puedes hacer ahora mismo para ayudarte a generar algo de efectivo de manera eficiente que tengas tiempo de desarrollar tu negocio, particularmente actividades que están ligadas a tu empresa para que también puedas usar esto como un camino para construir una buena reputación y recordar, para construir tu legado. Por último, pero no menos importante, el crowdfunding. Algunos productos y negocios son más adecuados para el crowdfunding por naturaleza. Por ejemplo, productos que se pueden exhibir fácilmente como artefactos y cosas físicas. Dicho esto, también se ha exhibido un aumento en los productos de software. El mayor ejemplo es un Kickstarter, que cuenta con una sección sobre productos de software. crowdsourcing es una opción sorprendentemente buena para los productos en las industrias creativas. Si tienes un servicio en lugar de un producto específico, escaparate, ¿por qué no intentar emparejarte en una plataforma que ha resultado particularmente bien para quienes crean contenido? Es una excelente manera de obtener expuesto a un gran mercado existente que puede tener interés en su oferta. Y es una gran manera de vivir ideas de prueba. Si tiene varios productos o servicios, puede crear niveles de soporte en la página uno, por ejemplo, y averiguar qué funciona mejor. Por supuesto, el lanzamiento en Kickstarter, GoFundMe, crowdfunding son muchos ejemplos y no estamos avalando uno en particular. El punto aquí es buscar cualquier plataforma que se adapte a sus necesidades y utilizar esto de una manera que sea buena para un, financiando su negocio en sus primeras etapas. Y B, para ponerse en contacto con sus clientes potenciales lo antes posible, o incluso hacer crecer significativamente un alcance de mercado ya existente. Piensa en todas estas opciones. Construir conexiones a través de aplicaciones de financiamiento. Y sí, absolutamente, piensa en la inversión en este proceso y en la mejor manera de atraer al inversionista adecuado para tu negocio. 10. Recursos humanos: activos más caros o recursos humanos, también hay los salarios más necesarios tomarán una gran parte de tu presupuesto mensual. De hecho, muy probablemente tomarán más efectivo que cualquier otro aspecto de su empresa. Se pueden hacer recortes en términos de hardware y software o incluso costos mensuales de oficina, pero no en términos de salarios. Una de las decisiones más grandes y a menudo más difíciles que tendrás que tomar constantemente. Particularmente al principio, es fundador de tu negocio. ¿ Cuántas pruebas puedes hacerte por ti mismo? Te encontrarás vistiendo muchos sombreros. Y hasta cierto punto, esto no es algo malo en ello. Amanecer. Nos ha resultado increíblemente gratificante, pero también muy útil asumir muchos roles diferentes a lo largo de nuestra empresa para administrar nuestro personal y tarea de recursos humanos que realizar en nuestra propia contabilidad, administrar nuestras propias cuentas de redes sociales, planificación empresarial y tareas financieras como recaudación de fondos y servicio al cliente. También profundizamos en el diseño del producto con nuestro equipo de investigación y desarrollo. Y por supuesto, seguimos haciendo nuestro trabajo habitual de diseño de sonido. Dicho esto, hay áreas que sí requieren pericia y no quieres asumir todas las tareas de recursos humanos, contabilidad o derecho, por ejemplo, ya que esto puede tener graves consecuencias si un paso es mal administrado. Y por supuesto, hay una razón por la que las personas se preparan en diferentes áreas como marketing, finanzas, administración, y mucho más. Entonces el objetivo aquí es encontrar un equilibrio entre tener la ayuda profesional que se necesita y no romper los huesos frágiles de su flujo de caja. Por suerte, hay pequeñas empresas y consultores que entienden la lucha de las pequeñas empresas. Busca a estos profesionales que cuenten conocimientos específicos en las áreas que necesites y tengan una disposición abierta a ser flexibles. darle un pequeño ejemplo, son contadores y abogados son ambos despachos los cuales tengo mucho éxito. Pero eso nos ayuda haciendo las cosas más necesarias para nosotros anualmente manera similar a una suscripción anual, que comparamos para ellos para asegurarnos, por ejemplo, nuestra anual sepresentan presentaciones, pero también que solo hay una llamada telefónica o donde si necesitamos alguna ayuda. Así mismo, nuestras vidas son increíbles en esto y podemos comprometernos con sus servicios, estamos en base a consultores y obtener nuestras preguntas cuando las necesitamos, a nuestras preguntas cuando las necesitamos, es importante buscar varias consultores, tengan una llamada inicial con ellos y vean si pueden obtener si son buenas vibraciones con ellos, como lo harías con cualquiera de los proyectos. Y si sientes que los consultores entienden tu negocio y tú y buscas nuestra sana relación laboral donde sientas que tu consultor estará dispuesto a educarte ahora porque tú quieren asumir su trabajo por supuesto, pero porque entienden que es posible que necesites saltar y ayudar en las áreas de trabajo más básicas en las primeras etapas de tu empresa. Estos consultores que están dispuestos a hacer esto, también muy probablemente confío en que su negocio va a crecer y que ven esto como una inversión. Entonces esto es arenilla. Busca esos consultores que invertirán en ti y en tu negocio, no haciendo las cosas de forma gratuita. Todos merecemos que nos paguen manera justa por nuestro trabajo y servicios. Pero eso tomará el tiempo para educarlo y ayudarlo a administrar la salida de efectivo que, esa experiencia requirió de una manera accesible y consciente de que usted está en una empresa en etapa temprana. Hacer esto significa que no necesitas tener empleados, sino absolutamente todos los aspectos de tu negocio desde el principio, lo que puede ayudarte a sobrellevar financieramente mientras tu empresa despega. 11. Planificación financiera y empresarial: Los documentos financieros y la planeación de negocios pueden parecer una pérdida de tiempo, pero ahí hay una ventaja para ti. El arte de crear y practicar un pitch o crear un pitch deck. Un resumen ejecutivo puede parecer desalentador al principio. También podría parecer como competencias de pitch o inversores. Yo solo le pedí un montón de documentos para hacerte la vida difícil. Pero en definitiva, son para que tengas un camino claro o cuál es tu negocio en el camino que debes tomar para que las cosas sucedan es esencialmente un plan de juego que puedes seguir a veces, constantemente actualizar hasta que comiences a alcanzar tus hitos. Un plan de negocios puede ser corto, pero suele ser un poco más largo. Y aquí, puedes explicar claramente cuál es tu oferta, qué problema estás resolviendo. ¿ Quiénes son tus clientes? ¿ Cómo vas a llegar a ellos? También puedes detallar todos los aspectos financieros desde cómo estás financiando los negocios hasta cuánto cobrarás por tu producto o servicio y cuánto ganarás con él. Su equipo también se define aquí y cualquier otra información relevante sobre tecnología, mercado, finanzas o experiencia se presenta aquí. Las malas noticias. Para cuando termines con el plan de negocios, lo más probable es que esté obsoleto ya significa que muchos aspectos podrían haber cambiado ya, lo que significa que tu equipo ya no es el mismo, o estás más lejos refinó su mercado. Escribiendo, nuestro plan de juego nos permite reflexionar más sobre lo que estamos haciendo y por qué aquellos que nos permiten pivotar cuando sea necesario. Lo que significa que cuanto más rápido descubramos que podríamos necesitar cambiar algo, mejor para nuestro negocio. Lo mismo se aplica con la previsión financiera, flujo de caja, las ganancias y pérdidas, así como el balance general. Trudy, tu mejor amigo y la etapa inicial de tu empresa es el flujo de caja. Como ya dijimos antes, sin efectivo, todo se detiene. Pero no importa lo molesto que pueda ser batallar con un Excel, es importante estar al tanto de la cantidad de efectivo que entra y de cuánto va a salir. Así que tómate tiempo, algún tiempo en tu semana para asegurarte de estar constantemente al tanto de lo que le sucede a tu negocio manteniendo estos documentos. Ahora, muy importante. No es necesario escribir un libro. He visto planes de negocios increíbles, no como folletos o presentaciones interactivas. Somos personas creativas. Entonces, ¿por qué limitarnos a un documento de Word? Presenta tu plan de la manera que mejor te funcione. Particularmente como tal vez tengas que estar actualizando esto, hazlo algo agradable. 12. No financies tu negocio usando SOLO tu dinero: ¿ Has escuchado la expresión, no inviertes tu dinero en tu negocio? Bueno, ¿por qué no? Puedes preguntar, en pocas palabras, hemos escuchado innumerables historias de personas que ponen sus ahorros en una idea de negocio, o a veces incluso ponen en juego sus bienes personales como casas, autos, y otros bienes. En el mejor de los casos, puede recuperar el dinero eventualmente. Pero tendrías que ponerte en una situación muy precaria durante mucho tiempo. Lo cierto es que los negocios tardan un tiempo en recoger hasta las ideas más exitosas. No se conviertan en negocios rentables de un día para otro. Entonces esta es una muy buena razón para no poner en riesgo todas tus finanzas. Ahora, peor aún, si tu idea no sale bien, potencialmente podrías perder mucho dinero. Y lo que dije, mucho dinero, quiero decir, mucho. Ten en cuenta de lo que hemos estado hablando de él. Ayudas, préstamos, concursos, inversiones. ¿ Por qué molestarse con todas estas cosas? Si tengo algunos ahorros puedo usar. Bueno, esta es la razón por la que cuando dije, pero también sólo un poco de su propio dinero. O sea, si tienes algo de dinero reservado para iniciar tu negocio y cantidad que no dañará tus finanzas personales. Hay formas en las que puedes hacer que esto funcione por ti. Mucho para las subvenciones del gobierno, particularmente para apoyar a las empresas, pero requieren una cantidad de financiamiento igualado para obtenerlas. Entonces digamos que la subvención de la que estamos hablando apoya al 70% de sus esfuerzos comerciales o de desarrollo de productos hasta una cantidad de 100 mil libras. Esto significa que podrías financiar el 70% de tu proyecto con un costo total de alrededor de 142 mil. Entonces, si tuvieras 20 mil para tu negocio, podrías convertir esto aproximadamente en 66,667 aproximadamente. Y una subvención aportaría 70% o 46.666 y tú aportarías los 20 cuidados. Esta es una excelente manera de maximizar su inversión en su propio negocio. De igual manera, a los inversionistas les gusta ver que has puesto algo de tu propio dinero en tu negocio. Les demuestra que crees en lo que estás haciendo. No obstante, no puedo enfatizar esto lo suficiente como para que solo debas poner tu propio dinero en tu negocio si estás en condiciones de hacerlo. Y es por ello que hay otras formas en las que puedes intentar financiar tu negocio antes de usar tu propio caché. 13. ¡Piensa en Lean!: Estos dos últimos puntos son donde más cortos piensan Lean. El enfoque lean para una startup es solo la idea de asegurarse de que está teniendo más sustancia en la forma en que opera su negocio, lugar de más pelusa a la hora de desarrollar un producto, piense en cuál es el requisitosmínimos que necesita para exhibir, lo que hace el producto en su núcleo. Esto a menudo se conoce como un producto mínimo viable o MVP. Pero los diseñadores de experiencia de usuario han clonado otro término que nos sube duende negro, mucho más y sentimos que es más apropiado para los negocios creativos. El mínimo producto amable. Entonces esta es una versión temprana de su producto, quizás con características reducidas que ejemplifican de qué se trata la oferta, pero haciendo lo suficientemente buena y presentable para que sus clientes potenciales caigan enamorada de. Este mismo proceso de pensar. Lean va mucho más allá de tu producto. ¿ Cómo administrarás tu tiempo y tus finanzas, y cómo gastas tu efectivo? Mire sus procesos actuales y gastos asociados a él, y vea dónde pueden estar los costos, por supuesto podría ser consciente en este proceso y tener cuidado de no reducir costos donde realmente necesita gastar dinero en efectivo. Nunca comprometa la experiencia de sus clientes o el bienestar de su personal. Lo que me lleva al número seis. 14. ¡No te olvides de ti mismo!: Es muy frecuente que los fundadores planifiquen sus finanzas en torno a cada elemento que se les ocurra, pero a menudo olvidan que necesitan pagarse ellos mismos. Esto es sólo un punto muy agudo, para no olvidarse de ti mismo. También eres esencialmente un empleado de tu empresa. Y cuando planeas tus finanzas, debes incluir tu salario y todos los costos relacionados con los empleados asociados a que hayas sido empleado por tu negocio. Estos hechos y cosas a tener en cuenta deberían ser más que suficientes no solo para comenzar, sino para ayudarle a construir su negocio desde sus primeras etapas hasta una posición más establecida. 15. Tu equipo: En la mayoría de las circunstancias a la hora de poner en marcha tu negocio, es probable que solo seas tú mismo al principio. Eso es común. Y dependiendo de la estructura de tu empresa, posible que nunca necesites contratar ninguna de las cosas para ayudarte. Digamos que eres freelancer y posiciona tu oferta como premium. Quizás consista en tu negocio esta manera sin necesidad de más personas, tal vez solo estés confiando en algunos consultores para ayudarte a administrar las partes más especializadas del funcionamiento de tu empresa. No obstante, todo el tiempo esto no siempre será así. Es importante dar este paso y mirar las habilidades que su negocio requiere una función de auditor y evaluar si tiene o no todas las habilidades necesarias. Si no hay un conjunto de habilidades importantes cruciales para el éxito de su negocio, entonces es posible que deba buscar emplear a alguien que tenga el conjunto de habilidades que necesita, o tendrá que educar usted mismo en esa área si esa es una posibilidad para mantener bajos sus costos. Como se mencionó anteriormente, una excelente manera de adquirir conocimiento de la primera cuadrícula con un presupuesto es contratar servicios dependiendo del conjunto de habilidades que tenga la empresa consultora. Podrían tener formas de mantener bajos los costos para las empresas de nueva creación, ya que no necesitan dedicarse completamente a esa pequeña empresa. Sin embargo, ten cuidado ya a veces también puede ser cierto lo contrario. Contratar a un consultor podría ser más caro que contratar ese talento internamente. Durante cualquier fase de inicio es importante mantener los costos lo más bajos posible, lo cual es más fácil decirlo que hacerlo la mayor parte del tiempo. Pero la contratación no debería ser una prioridad a la hora comenzar a menos que sea realmente necesario. Y tenías los fondos para hacerlo, todo porque una vez que contratas no solo se trata del dinero, sino que también eres responsable la estabilidad financiera de otras personas. Así que planifique con anticipación y rodéese de asesores comerciales que puedan ayudarle a preparar su negocio para su primer equipo. Cuando llegues a esa etapa. 16. Trozos finales: Hemos llegado al final de esta clase. Estoy muy emocionada de decirte que te estamos trayendo más contenido en torno al tema de Emprendimiento Creativo. Este tema está súper cerca de nuestros corazones. Al igual que a través de estas clases, tenemos la oportunidad compartir nuestra historia contigo y, con suerte, ayudarte a navegar algunos de los aspectos más complejos de los negocios sostenidos por el estado. Durante esta primera clase, hemos pasado por todos los conceptos básicos de cómo darle estilo a tu negocio creativo. A partir de identificar la razón por la que iniciaste este viaje. Todo el camino para encontrar en las personas a las que estás ayudando, desarrollando tu oferta, un apuntalamiento todo con el concepto de marca. Pasamos bastante tiempo hablando de las diferentes opciones de financiamiento, ya que este es siempre un tema candente. Y ahora hemos terminado con los conceptos básicos de cuando absolutamente necesitas contratar a alguien. Recuerda que nuestra sección de comentarios siempre está abierta. Y si tienes alguna pregunta candente sobre alguno de estos temas, o incluso si eras como nosotros para crear algún contenido sobre él, tema específico, por favor solo háganoslo saber por ahora. Por favor, no olvides completar los ejercicios en esta clase y por favor comparte con nosotros en las discusiones como escaparate. Y este es el costo de tu proyecto. Y si necesitas alguna orientación, siéntete libre de hacernos la pregunta y nos aseguraremos de responder. Estamos aquí para ayudar y con suerte los ayudaremos a todos, incluso un poco en su camino hacia creación de nuevas empresas increíbles. Así que diviértete y nos vemos pronto.