Cómo elegir un nicho para tu negocio de formación en línea

1. Archivo de introducción de Nyn: Qué pasa, chicos, Brian Estoy tan emocionado de tenerlos dentro del clavo tu curso online de nicho. Y te voy a caminar por muy rápido por lo que puedes esperar con este curso. Vamos a abordar por grandes objetivos en este curso online. número uno es que vamos a clavar tu plataforma si alguna vez has incursionado entre escribir o crear audio para un podcast o crear videos. Te voy a mostrar cómo elegir el formato. Es el mejor ajuste para tu personalidad. Y luego también la plataforma en la que vas a publicar no sólo ese contenido, sino también trabajar para hacer crecer una comunidad y hacer crecer un seguimiento en esa plataforma. Sin globos oculares en tu contenido, no vas a ganar dinero como entrenador. Así que vamos a abordar tu plataforma justo fuera de la puerta para que puedas empezar a crear contenido y empezar a construir una audiencia. Ahora, lo segundo que vamos a abordar es tu avatar. Esto significa la persona a la que quieres servir. Te voy a mostrar no sólo cómo definir a esa persona a través de un demográfico, sino que también te voy a mostrar cómo escoger a la persona a la que te encantaría servir. No solo te encantará a tus clientes y te encantó la audiencia que construyes, sino que podrás usar mensajes que los atraigan en como polillas a una luz para que cuando creas contenido, den cuenta es para ellos. Esto es crítico a la hora de poner tu mensaje ahí fuera. El objetivo número tres que vamos a abordar es lo que yo llamo su resultado. ¿ Qué hace realmente tu programa de coaching para las personas? Puede que no tengas claro en esto o tal vez lo sepas, pero no habías podido cuantificar feos, digamos, hay tres grandes mercados, salud, relaciones de riqueza. Te mostraré cómo escoger uno y luego nicho camino hasta el resultado cuantificable que entregas y te mostraré cómo hacer tu resultado lo que yo llamo azul. Hay un libro llamado Estrategia del Océano Azul. Y en ese libro, habla de crear tu propio Océano Azul esencialmente significa crear tu propio nicho en lugar de competir con todos los demás por ahí. Ese paso es increíblemente importante. Y al final de ese módulo, vas a saber exactamente lo que hace tu programa de coaching y podrás hablar con él con confianza también porque vamos a hacer una evaluación de tu habilidades y asegúrate de que puedas cumplir ese resultado. número cuatro se trata desarrollar tu programa de coaching real, cómo llamarlo, cuántos módulos crear, cómo llamarlos, y poner el contenido ahí. ¿ Cuánto tiempo debe el programa de coaching B, por cuánto debe cobrar? Cómo hablar de ello en una oferta de eso se va a desarrollar al final. Pondremos un bonito arco en todo nuestro trabajo juntos. Y luego tendrás esencialmente todos los ingredientes que luego puedes poner en tu contenido gram instigar, o tu canal de YouTube o tu podcast o tu grupo de Facebook o lo que sea, sabrás exactamente qué decir, cómo posicionarte auténticamente. Y estamos utilizando todas las técnicas de mercadotecnia probadas y verdaderas que funcionan para conseguir que clientes y clientes puedan crecer a seis cifras lo más rápido posible. Estoy emocionado de que estés aquí y espero trabajar contigo en el programa. Así que empecemos. 2. Creación de contenidos regulares: De acuerdo, en este video, vamos a repasar cómo crear contenido regular ahora te ayudará a elegir tu nicho. Y algunos de ustedes probablemente se pregunten por qué esta plataforma de sección incluso está incluida en un curso sobre la selección de sus puntas. ¿ Como por qué ya estamos hablando creación o publicación de contenidos o de algo de eso? En primer lugar, para definir de qué estamos hablando cuando decimos algo así como plataforma, realidad es solo cómo y dónde vas a publicar contenido regular e interactuar con tu audiencia. Entonces una plataforma realmente tradicionalmente es, Se describe como el lugar en el que se publicaría como iTunes como plataforma, YouTube como plataforma, Facebook como plataforma. Cuando lo digo, realmente estoy hablando del tipo de contenido que creas y dónde lo vas a poner. Y este video va a explicar por qué conseguir claro en tu plataforma es realmente importante en este gran viaje de clavar tu nicho. El siguiente video te va a mostrar exactamente cómo elegir tu plataforma. Entonces para este video, simplemente siéntate y absorbe esta forma de pensar en tu plataforma. Entonces el lugar donde estarás publicando contenido regular y el proceso de crearlo. Esa es una gran parte de tu día, eso es una gran parte de lo que vas a estar haciendo como entrenador o experto, o como creador de contenidos o lo que sea que estés deseando ser. Al igual que, esto importa, esta decisión. Va a vivir en tu calendario y más de una forma como te voy a mostrar aquí en un segundo. Entonces esa es una de las razones por las que realmente queremos clavar esta esa plataforma. También es el vehículo por que vas a servir a tu avatar. John Lee Dumas, empresario en podcasts de fuego. Cuando empezó esos podcasts, todo lo suyo fue, voy a enfocar esto alrededor de alguien que está atrapado en un nueve a cinco y necesitan un podcast para escuchar sobre emprendimiento en su conmutar. Y es un podcasts diarios. Y todas sus decisiones sobre el lanzamiento que fueron, ¿cómo será mejor servir mi avatar por mi contenido? En un sentido, tu decisión sobre tu plataforma va a afectar a toda tu marca. Es literalmente la forma en que te apareces y sirves. Al igual que estoy tratando de pensar en un ejemplo en el mundo físico como este sería como un restaurante decidir qué tipo de comida van a servir. Impacta dramáticamente las cosas, todo su nicho y todo como la comida, qué tipo de alimento sirven como gran parte de ella. Esto es esencialmente lo que estás haciendo por tu negocio en línea. Otra razón es, ya sabes, se reduce a esta idea de formato. Las plataformas no son solo un lugar para que algo se publique, sino que también lo es, estamos hablando de lo que se pone ahí. El formato de tu contenido realmente debería encajar con tu personalidad. Como si eres introvertido y te gusta simplemente escribir, eso es lo que recomendaría elegir. Si eres más saliente te gusta estar en cámara. El video probablemente va a ser tu elección, o si solo te encanta hablar. Pero no te gusta la idea de editar videos y ponerse ropa o tomar duchas. Entonces tal vez quieras ser una persona de audio y solo grabar audios. Eso es principalmente lo que estoy haciendo ahora, es enfocarme en mi podcast. Y realmente sí llegas a elegir tu formato. Esa es la buena noticia. Repasaremos esto más en futuros videos. Pero una de las razones por las que esto está en un curso sobre nicho es porque todo este curso está configurado para que estés realmente alineado con tu negocio y que disfrutes cada parte de él y propina para que sea como un gran ajuste para ti como persona. Y entonces sí necesitamos hablar de dónde vas a publicar, ¿qué tipo de contenido vas a poner ahí? Esa es una de las razones por las que hablar de esto es realmente importante en tu nicho. Y luego también la plataforma que elijas necesita ser una buena opción para su formato. Por supuesto, si eres una persona de audio, probablemente necesitas hacer un video podcast. Podría ser YouTube, escrito, copia escrita, copia funciona bien en Facebook, estos son solo ejemplos. No es necesariamente lo que debes hacer, pero hay que pensar un poco en esto como, vale, ¿qué formato me gusta? Y entonces cuál es el mejor lugar para mí poner ese tipo de formato donde funciona lo mejor. Y hay múltiples razones para ello, porque se necesita disfrutar del proceso de, primer lugar, crear el contenido. Tú eliges el formato correcto que solo podrías levantarte y hacer. Sin resistencia, sin dilación. Necesitas disfrutar del proceso de aprender a mejorar en eso. Entonces como si tu formato es escribir, entonces deberías estar siempre mejor como escritor y pasar el rato con otros escritores y tomar cursos de escritura y estudiar redacción. Si eliges video, entonces necesitas dominar el oficio del video. No te gusta simplemente comprar una cámara y ser como, soy un experto en video, solo voy a empezar a bombear contenido ahora también querrías profundizar tus habilidades dentro de ese formato. Pero también dondequiera que vayas a publicar tu contenido, deberías disfrutar de involucrarte con tu público en las formas que sean un buen ajuste con esa plataforma. Si es Facebook, entonces también vas a necesitar iniciar sesión y revisar los comentarios y revisar la DMZ y responder a todos. Tienes que pensar. ¿ Me voy a tropezar con un engaño? Porque personalmente no me gusta Facebook. Intenté usarlo como mi plataforma por un tiempo. Cambié de opinión, decidí que no iba a hacer eso. Y la vida es buena ahora ya no inicio sesión en Facebook. Mi asistente revalora las cosas en Facebook, Instagram, LinkedIn, pero no estoy apareciendo ahí como una forma de involucrarse. Y entonces hay que pensar en dónde te gustaría involucrarte y luego en qué plataforma te gustaría mejorar? Por lo que no solo eres necesitas mejorar en tu formato, sino que necesitas mejorar en la plataforma. Si eliges YouTube, entonces sería inteligente girar a tiempo regular aprendiendo para mejorar en YouTube. Estás literalmente en YouTube viendo videos sobre cómo convertirte en un mejor YouTuber de la gente que lo está haciendo mejor que tú. Elegir tu método de publicación es muy parecido a casarte. Y creo que realmente vale la pena pensarlo y hacer la mejor elección posible. Si no lo haces, básicamente solo vas a flip-flop de un formato o plataforma a otro. O harás lo que probablemente sea un pecado aún peor y te extenderás a través 4567 plataformas diferentes como yo lo hice. Y eso es una mala idea. Y nunca resonarás o marcarás la diferencia si tratas de estar en todas partes, en lugar de enfocarte en hacer una cosa realmente buena y conducir a todos a una plataforma. Tenemos que hablar a través de esto porque vas a empezar a publicar contenido de inmediato. Es parte de tu nicho. También creación de contenido. Parte de este negocio. Ya sabes, hay que hacerlo incluso si dices como, solo voy a ejecutar anuncios pagados, bueno, esos están contentos para que tengas que crear videos como las cosas que mejor funcionan para anuncios pagados en estos momentos son videos educativos cortos con derechos de autor. El titular correcto, el llamado correcto a la acción. La landing page correcta, como el contenido de todo al final del día. Y es, entonces, es algo que si quieres ser bueno en esta industria educativa en línea, necesitas empezar a practicarla de inmediato. Pero encuentro que mucha gente tiene ganas de compartir lo que saben. Sé que iba, tenía muchas cosas que quería enseñar a la gente. Empezar a crear contenido ahora te va a dar una salida inmediata para hacer precisamente eso, para rascar ese picor. Sé que quieres más que eso. Quieres conocer tu avatar, quieres crear tu oferta, quieres conseguir clientes. Y esas cosas vendrán en breve orden. Pero es realmente importante seguir adelante y empezar a compartir lo que sabes. En este momento. Podrías estar preguntándote, ¿por qué vamos a repasar esto? ¿ Primero? ¿ Por qué pondría este material sobre creación de contenidos, publicando plataformas antes de algo como elegir tu avatar, que parece la primera parada obvia, obvia. Bueno, la mayor razón por la que hice eso. Estamos empezando por la plataforma, es en realidad descubrir las respuestas a esas secciones futuras de este curso, al avatar y a la parte de resultado. Entonces como, ¿a quién vas a servir? ¿ Qué resultado vas a crear para ellos? Esta creación de contenidos va a producir esas respuestas. Entonces de todos los clientes con los que he trabajado, he notado que probablemente alrededor del 20% de ellos descubren las respuestas a través de las hojas de trabajo y ejercicio que proporciono en combinación con contenido regular creación. Por lo que a veces la gente es sólo dos indecisos. Solo quieren enseñar en tantas cosas y pasar por ejercicios y responder preguntas y llenar hojas de trabajo no las todo el camino hasta la línea de meta decidir qué quieren hacer . Y muchas veces noto que estas son las personas con más sabiduría para compartir, irónicamente. Y algunos de ellos tienen un gran éxito. Hay tanto en su cerebro que nunca han desempacado. Y simplemente se siente muy difícil para ellos escoger una cosa con la que empezar y simplemente no pueden hacerlo. Y así cuando tú Pero no puedes permanecer indeciso y vago. Porque de lo contrario básicamente estás creando una batalla cuesta arriba masiva para ti mismo en este negocio. No puedes salir ahí y solo decir, soy entrenador y te ayudo con tu vida para lo que sea. Tienes que ser específico. Vamos a repasar mucho eso en este curso. Realmente voy a recalcar la importancia de ser específico. Y así algunos de ustedes podrían estar pensando como, bueno, de acuerdo, ¿así que quieren que cree contenido para averiguar quién es mi avatar, Bryan? ¿ Cómo se supone que debo hacer eso si no sé quién es todavía? La verdad está en un principio, no hay reglas. Solo quiero que te sientas y escribas o enciendas el micrófono o tu video. Y alquitrán, eso es todo lo que quiero que hagas. El punto es, es que vamos a buscar pistas en las cosas que naturalmente gravitan hacia hablar en su creación de contenido. Si pensabas que querías entrenar a la gente en fitness. Pero todos tus videos pasaron a ser acerca de la mentalidad. Entonces estamos recibiendo señales de eso. Crear un programa de acondicionamiento físico podría no ser bueno para ti. Podría ser algo que crees que tienes que hacer porque sabes mucho al respecto, pero en realidad ya no estás tan interesado. Y a veces podemos emparejar lo que estás hablando en tu contenido con las respuestas que vas a obtener de los ejercicios que te haré pasar y ellos avatar y resultado secciones para tener realmente pruebas duras de que, acuerdo, estamos en el espacio correcto. Este es el nicho adecuado para ti. Otra cosa que quiero tocar es que la gente se preocupe por simplemente chupar o encender la cámara y sonar. Sé que algunos de ustedes ya se están quejando la sugerencia de que hagan eso. Pagué un curso, me va a decir que haga eso. Oh genial, aquí vamos. Por qué no quieres que te preocupes por venir a través como desenfocado. No quiero que te preocupes por que tu contenido sea terrible. Porque en primer lugar, realmente no hay mejor momento para que chupes o tengas un mensaje poco claro. Porque seamos honestos, nadie más que tu cónyuge y tu mamá te están escuchando de todos modos. Sin ofender, pero todo el mundo comienza con el público más pequeño y la menor cantidad de ojos. Si alguna vez hubo un tiempo para no ser grande en esto o para no ser claros, para estar inseguros. Es al principio. Me encanta esta cita de Garrett blanco. Es un tipo exitoso. Lo he visto hablar en el escenario varias veces. Dice, no importa lo que hagas al principio, va a chupar porque chupas. Pero a medida que te pongas mejor, pero mejorarás y chuparás menos. A medida que sigues haciendo esto. Eventualmente vas a chupar tan poco. En realidad serás bueno. Entonces estarás claro en tu avatar, lo que haces por ellos. Pronto. Puede que no suceda hoy, pero sucederá pronto. Al igual que realmente no debería tomar más de 30 días o menos. Incluso con una inmersión muy profunda tipo de experiencia inmersiva como este curso es tomar de manera integral la mejor decisión para ti. Cuando se pareja de creación de contenido con el resto de este curso, va a quedar claro. Se va a enfocar muy pronto para ti. Si sigues las recomendaciones, entonces el contenido ese contenido que has estado creando de forma regular. De inmediato sólo va a ser agudo y enfocado porque de repente estás encendiendo la cámara. Estás hablando directamente con Bob, quien es una persona de 38 años atrapada en un nueve a cinco y quiere crear libertad financiera o quien sea tu avatar y lo que quiera. Boom, estarás hablando bien con ellos. Incluso podrías eliminar los viejos episodios desenfocados. O hay piezas de contenido que publicaste . Si quieres. Como analogía, quiero que pienses si querías estar sano, podrías hacer una rutina de ejercicios y eso podría ir un largo camino hacia que te salvas. Pero si no terminas, pero si arrojas un plan de comidas saludables encima de una rutina de ejercicios, aumentarías en gran medida tus posibilidades de volverse saludable. Al igual que los dos realmente van de mano hacia el objetivo final de la salud. Eso es lo que estamos haciendo aquí cuando lanzamos creación inmediata de contenido a la receta, básicamente estás asegurando aún más tus posibilidades de clavar tu nicho. Y eso es lo que queremos como resultado de este rumbo. Encontré mi nicho a través de la creación de contenidos yo mismo. En realidad. Me metí en el coaching, como saben por el video de mi historia, el espacio inmobiliario. Pero no tenía ni idea de lo que estaba haciendo. En realidad supe como casas mayoristas, cómo arreglar y voltear casas. Tenía un montón de propiedades de alquiler en el interior, sabía cómo hacer eso. Y siempre me gusta, sí, abrigo John, lo que sea. Pero empecé un podcast. Y por suerte hice eso. Creo que fue Russell Brunson quien dijo que necesitas publicar para encontrar tu voz. Y yo dije: De acuerdo, bueno, empieza un podcast. ¿Sabes qué? Honestamente, me tomó alrededor de 50 episodios ver que me gustó mucho más hablar de todo el ángulo de ingreso pasivo de ayudar a nueve a los fivers a escapar y golpear la libertad financiera. Una vez que, una vez me encontré solo hablando con ellos y hablando de ese pedazo de bienes raíces todo el tiempo. Eso se mueve a través de los podcasts. Lo recuerdo cuando ocurrió el turno. Fue entonces cuando giraba y realmente me enfoqué en la parte en la que me apasionaba la que quería enfocarme. Y así si estás nervioso por la creación de contenidos, no debes preocuparte porque lo gracioso es que ni siquiera tienes que publicar el primer puñado de piezas de contenido. Así que mis primeros 20 episodios de podcast, en realidad nunca publiqué. Acabo de tomar mis propios consejos, como te estoy dando a ti y a mí, lo que hice es que me compré un pequeño micrófono de solapa, lo que significa que se engancha a tu camisa. Y se enchufó a mi iPhone. Y me dieron esta pequeña aplicación de grabación de audio. Y conduje por mi barrio simplemente divagando Básicamente 20 episodios. Probablemente debería desenterrar esos, venderlos para que puedas reír muy duro porque son malos. Como divagaría y hablaría de lo que quería. Recuerdo que hubo momentos en los que habría literalmente dos o tres minutos completos de silencio porque no sabía qué decir. No los publiqué porque chuparon y solo necesitaba una práctica. Y así no tienes que ni siquiera publicar estas cosas. Pero quiero que lo creas y veas qué pistas obtienes de ella. Y eres bienvenido a enviarme estas cosas. Si quieres que lo eche un vistazo también, podemos juntar nuestras cabezas y ver qué somos, qué podemos derivar de las cosas que te encuentras naturalmente queriendo gravitar hacia hablar sobre. A veces la gente escribe nicho, el que es como el mejor ajuste para ellos es como bajo la superficie en algún lugar y no está claro y ni siquiera lo han considerado como una opción. Pero si solo te das la libertad de crear abiertamente sin reglas, entonces posiblemente tropezarás con eso. Y no sabes cuánto tiempo y energía y años de ir por el camino equivocado que posiblemente podría salvarte. Así que realmente quiero que empareja la creación de contenido en, comenzando ahora mismo con cualquier otra cosa que estés haciendo. Por eso pongo esto primero. Y por eso quiero entrar en eso en los próximos videos para que realmente clavemos eso y luego puedas seguir adelante y empezar a hacer eso en curso. Además, se hace mucho más fácil con el tiempo. cuando estaba en 50 o 60 episodios, también recordé un cambio en mi confianza y solo podía encender el micrófono y podía hablar muy fácilmente y apenas tenía que prepararme. Y así se vuelve más fácil y más fácil. Se hace más fácil. Todo el mundo tiene miedo de ponerse ahí afuera al principio, todos los programas de coaching en los que he estado, he visto esto o uno de ellos en los que estuve ahí. Estamos pidiendo a la gente que publique en sus perfiles personales de Facebook y las personas son sensibles al respecto. Es como, bueno, ¿qué pensarán mis amigos o familiares? ¿ Quién soy yo para actuar como si sé algo que puede ayudar a alguien? Es realmente común tener resistencia en torno a esto. Y la verdad es que es sólo algo que tienes que hacer y luego lo superarás. Realmente es como si estuviera pidiendo a alguien salir por primera vez. Recuerdo lo aterrorizado que estaba en la secundaria o la primera vez que salté la inmersión alta en la piscina local? La primera vez que esquié cuando tenía como diez o 11 años y recuerdo solo tener que confiar en que esto es una especie de entrenamiento. Piensas en todos esos momentos nerviosos que probablemente recuerdas en tu vida donde tenías que hacer algunos por primera vez y realmente tuviste que confiar en el coraje porque no tenías habilidad. Will. Si has estado esperando para publicar y compartir tu voz y crear contenido, probablemente solo estás postergando debido al miedo. Podrías ser al menos tal vez solo necesites claridad en tu nicho, pero podrías estar postergando un poco por miedo. Agregar en la creación de contenido regular a tu rutina es una de las mejores cosas que puedes hacer para alimentar tu crecimiento personal y llevar tu negocio a la gente. Por lo que realmente mata a dos pájaros porque creces como persona. Y el negocio que quieres crecer, a quien sirves, lo que quieres hacer. Cuatro, sobre los temas de los que quieres hablar. Todo lo que entra en foco al mismo tiempo. Realmente publicando porque te saca de tu zona de confort porque desempaca lo que hay en tu cabeza. Es como poner nuestros esfuerzos en los esteroides. Esencialmente. Todo lo que hacemos juntos se va a amplificar si tomas este consejo y empiezas a publicar de forma regular ya que te voy a enseñar a hacer en este módulo. Eso es todo por este video. Solo quería entender cómo pensar en esto, por qué es importante esta idea de publicar en una plataforma. Entonces en el siguiente video, realidad nos adentraremos en el nitty-gritty sobre cómo elegir esa plataforma. Así que gracias chicos por sintonizar. Te veré en el siguiente video. 3. Elige tu formato: Muy bien, en este entrenamiento, vamos a elegir tu formato. ¿ Vas a ser escritor? ¿ Vas a ser podcaster? Vas a ser persona de video o como sea que llamaras a eso. Es hora de decidir qué formato de contenido va a funcionar mejor para ti. Y ese es el punto de esta capacitación simplemente para tomar esa decisión y tomar la decisión correcta. Y de nuevo, audio, video, y escrito son las tres cosas que estamos eligiendo entre. Y al final de este video, te voy a guiar por este proceso para elegir el que te va a trabajar mejor. Voy a presentar cada variable para que consideres así como un ejercicio de puntuación para tomar la mejor decisión posible para usted. En primer lugar, empecemos repasando algunos de los pros y contras de cada formato. Con escrito. Los pros son, es tu forma más articulada de expresión. Si lo piensas, no hay otro formato que realmente puedas sentarte ahí y dar forma y moldear como palabra escrita. Es decir, puedes sentarte ahí y jugar con oraciones y palabras durante horas y realmente darle forma y moldearla. Mientras que con video o audio, sería mucho más difícil. Y supongo que podrías hacer eso. Podrías seguir editando un video o algo así, pero es mucho más fácil de editar. Algo que estás montando. Montar termina siendo nuestra forma más articulada de expresión. Es como así es exactamente como quería decir XYZ. Si ese fuera tu objetivo, querrías anotarlo. Además, algunas personas no quieren ver un video. Sé que hay muchas veces en las que hago clic en una entrada de blog y si solo hay un video, simplemente me saltaré por encima porque no estoy en el lugar correcto para reproducir video en voz alta o simplemente no me apetece sentarme a través de él. Quiero descremar a través la escritura para llegar al punto de lo que están diciendo. Además, puedes crear palabra escrita sin abrir la boca, sin vestirte. Puedes hacerlo arriba en la cafetería. Considerando que donde me encanta trabajar. Mientras que quiero decir que puedes filmar audio o video ahí, pero no mi estilo. Además, los libros te diferencian. Los libros forman parte de la forma escrita de contenido. Por supuesto, si vas a los libros, quiero decir, hay un poco de barrera ahí de terminar un libro, hacerlo publicado, y todas las cosas que entran en las que lo he hecho antes y hay definitivamente mucho más legwork. Y así cuando alguien ve que tienes un libro, definitivamente te da una mayor credibilidad frente a solo tengo un canal de YouTube o algo así. Los contras de la escritura se escriben es uno es que es más difícil reutilizar. Realmente no puedes, quiero decir, puedes sacar cotizaciones y cosas fuera de la escritura. Pero no es casi tan reparado, comprable como algo así como el video como vamos a entrar también a las personas, sus clientes, sus prospectos, su audiencia no puede consumir escribir su escritura mientras lo hace otras cosas. Por lo que no pueden multitarea y estar escribiendo y haciendo otras cosas al mismo tiempo. Eso es importante. Ahora los pros de video son es el más reutilizado. Literalmente puedes grabar un video y despojar el audio y convertirlo en un podcast e incluso conseguirlo transcrito a una publicación de blog. Entonces no hay nada más. No hay nada más que video con el que realmente puedas trabajar de múltiples maneras. Video, Es una gran manera para que la gente vea lo que te gusta. Hay mucho que la gente puede aprender al ver tu lenguaje facial y corporal y manierismos y cosas por el estilo. Entonces hay una razón por la que nos conectamos en Zoom y FaceTime y todo eso es más una conexión real que solo audio o escrito. Los contras del video son que requiere más cosas. Tienes que conseguir una cámara y tienes que atraparle a Mike. Necesitas más tiempo de preparación y configuración. Necesitas habitación vacía y una casa tranquila y tal vez un poco de telón de fondo y tienes que ponerte el pelo y ponerte una camisa. Si eso es tal vez no lo hagas. Pero la mayoría de la gente prefiere lucir presentable antes de que se sientan y graben un video. Además, el video realmente no se puede consumir mientras hace otras cosas. A veces me pondré un video mientras conducía, pero sólo escuché el audio del mismo. Yo sólo hábito en el portavasos o lo que lo tenga conectado a Bluetooth. Pero piensa que eso es raro. La mayoría de la gente no va a usar el video para eso. En su mayor parte, video. Tienes que estar sentado ahí presente y no puedes consumir una pelota haciendo otras cosas. El audio con la prosa. No tienes que estar en cámara. En este momento. Sólo estoy grabando algo de audio. Es para un entrenamiento, no para un podcast, pero no tengo que mirar la cámara y no tuve que peinarme el cabello. No es que realmente lo haga de todos modos, pero es bueno simplemente sentarse y simplemente encender un micrófono. Es más casual y es más fácil. Con audio. Otro pro es que creo que la gente todavía tiene un mejor sentido de tu personalidad que lo hacen frente a la escrita porque dije eso escrito como la forma más articulada de expresarte. Pero también puede sacar algo de la realidad de ella. Ya sabes, no le gusta cuando escuchas la voz de alguien, hay todas las cosas incómodas y como un sistema operativo y el tono de la voz. Y así es más una conexión, igual que hablar con un grupo de tus amigos por teléfono. Te vas a conectar con ellos mucho mejor que enviarte mensajes de texto. En los mensajes de texto y la escritura no son realmente manzanas a manzanas porque nadie escribe Long, mensajes de texto largos realmente se expresan completamente. Nadie quiere conseguir eso tampoco al menos en su mayor parte. Pero creo que tienes mi deriva. Entonces para algunas personas como yo, audio es el formato más rápido de crear. Es muy fácil para mí sentarme y grabar como para podcasts todo en un día y luego gotearlos más de un mes. Y hace que la creación de contenido sea realmente fácil versus escribir para publicaciones de copia larga o algo así. Además, creo que esto es lo más grande a considerar es por qué siguió hablando ello es el audio es el único formato que se puede sintonizar mientras hace otras cosas. Piensas en ti. Quieres pensar en tu cliente ideal. Y obviamente vamos a meternos en eso en el siguiente módulo. Pero si tienes alguna idea de ellos y tal vez fuiste ellos en algún momento, los imaginas consumiendo tu contenido y qué va a funcionar mejor para ellos, ¿verdad? Y sé que mi, mi pasado, me encantaron los podcasts porque estaba trabajando y me iba al gimnasio y estaba sentada en el tráfico de hora punta y como podcasts me permitieron seguir aprendiendo mientras estaba haciendo otras cosas, paseando al perro, haciendo todas mis responsabilidades, aún podía aprender y creo que el audio tiene una gran ventaja. Y yo, la gente incluso puede escuchar un podcast en la ducha, pero no pueden leer ni ver videos en la ducha, al menos aún no. A lo mejor van a empezar a poner pantallas planas y chubascos. Pero mientras tanto, conozco gente que escuchó podcasts en la ducha y simplemente explotan el audio. Y así el audio realmente se puede consumir en un tiempo haciendo toneladas de otras cosas en mí en este tipo de sociedad multitarea en la que estamos. Creo que eso es enorme. Ahora los contras del audio son, es que sí requiere un buen micrófono. Hay más configuración involucrada como si porque si eliges Audio, quiero decir, es probable que estés haciendo un podcast. Personalmente no sé de otro tipo de publicación usando audio donde no uses un podcast pero publicas archivos de audio en alguna parte. Al igual que, creo que eso probablemente sería un error intentar hacer algo que no sea un podcast solo porque cuando la gente piensa en audio, eso es lo que piensan. Entonces la razón por la que pongo que como sólo podcasts están un poco más involucrados. Obtienes un servicio de hosting, subes archivos a ahí, los agregaste, tienes un outro de intro, y luego haces tu obra de arte. Realmente no es tan difícil para mis podcasts actuales. Creé la obra de arte y todo eso e incluso pagar a cualquiera para que lo haga. Fue más fácil usar Canva. Pero no es solo que no sea tan obvio como es publicar algo en Instagram o YouTube. Para ir y hacer un podcast. Hay un poco más de trabajo legal involucrado. obstante, no quiero que te cuelgues demasiado de los pros y los contras. Solo quería repasar esos para que pudieras entenderlos. Te ayudarán a tomar tu decisión. Pero hay variables más importantes que quiero que consideren. Porque queremos destapar el formato que mejor se ajuste para ti, que significa que lo disfrutas y llega fácilmente a ti porque eso es lo que más probable es que hagas. Consistentemente. Tu formato, el tipo de formato que elijas, también debe encajar con tu personalidad. Escribir generalmente es una mejor opción para alguien que es introvertido y realmente no quiere aparecer en cámara o hablar todo el tiempo. El video puede ser un buen ajuste para personas con mucha energía que son extrovertidos que realmente quieren conectarse. audio puede ser bueno para las personas que aman hablar, pero no les gusta tanto estar en cámara. Y entonces esto es lo que no creo que necesites hablar de estos otros programas de coaching, simplemente te dicen, oh, tienes que ir a vivir en Facebook o algo así. Y luego el 20% de las personas en el programa que odian la idea de hacer eso todos los días. Y no es porque estén asustados, simplemente no encaja con sus personalidades. Misma razón por la que no querrían ir a un social. Evento todos los días o algo así. No van a prosperar en un programa que ponga gente como los hace clavar en una cosa. Entonces es por eso que este programa te está ayudando a decidir qué va a funcionar mejor para ti. Y luego puedes salir a comprar un curso o obtener capacitación sobre cómo llegar a ser genial en eso, porque eso es lo que quieres hacer. Si eliges escribir, será mejor que vayas todo y te conviertas en un gran escritor. Escoges video, mejor aprendes a dominar el video, lo mismo con el audio. Entonces es importante porque puedes triunfar con cualquiera de estos. Necesitas escoger el que quieras hacer con la longevidad. Entonces también la plataforma que vas a escoger debe ser una buena opción para tu formato. Y vamos a entrar en eso más en futuros videos. Pero a la vista, ya sabes, el audio va a ser un podcast. Los videos podrían ser YouTube, o podría ser Instagram y escritos. Eso puede ir. Y muchos lugares como Facebook es un gran lugar para publicar cosas de copia larga. Podrías simplemente decidir ser autor y escribir libros. Realmente se reduce a qué plataforma va a ser un gran ajuste para tu formato. Pero no te preocupes demasiado por eso porque vamos a entrar en eso en futuros videos. En este momento tenemos que escoger tu formato. Lo que vamos a hacer para lograr eso como vamos a hacer un ejercicio de puntuación, que se perfeccionará en el formato que va a ser el mejor para ti. Y lo que vamos a hacer es calificar cada uno de los formatos, audio, video escrito en base a una serie de declaraciones. Vas a valorar cada declaración que te di de uno a 101 siendo la menos cierta, y diez siendo la más cierta. En este momento quiero que pausas el video. En realidad esperará 1 segundo. Una vez terminado con esto, pausa el video y luego usa el enlace en la descripción a continuación para acceder a la hoja de Google donde rellenarás tus respuestas. Y así es como se ve la hoja como pequeña imagen. Es posible que deba hacer clic en Abrir con Hojas de cálculo de Google inicialmente en la parte superior centro de la pantalla para que pueda editarlo. Y entonces vas a necesitar hacer clic en Archivo y hacer una copia. Poder realmente editarlo porque el enlace que te di es sólo una vista sólo como todos los enlaces que te daré. Necesitas hacer tu propia copia para que no se editen mis copias. Así que adelante y pausa el video y asegúrate de que puedes abrir esa hoja de Google y editarla. Muy bien, genial. Espero que sean capaces de hacer ese trabajo. Y ahora pasemos a llenarlo. Todas las declaraciones que te voy a dar en un segundo ya están en la hoja. Quiero que rellene sus números en función de cuán verdadera sea cada declaración que la hoja de cálculo va a totalizar automáticamente todas sus puntuaciones en la columna amarilla. Así que no pongas nada en la columna amarilla porque ahí hay una fórmula que añade los otros tres juntos para ti. Estás listo. Muy bien, vamos a rellenar hojas de cálculo. Puedes ir a tu hoja de cálculo y pasar por cada declaración y anotarla de uno a diez en función de cuán cierto es cada uno para ti. El primer enunciado es que este formato me suena muy divertido. El segundo, crear en este formato me daría una tonelada de energía. Tres, crear este formato no me dejaría sintiéndome drenado al final del día por crear este formato viene naturalmente a mí. Y cinco, me veo despertando y haciendo contenido en este formato con entusiasmo durante al menos tres años consistentemente. Pregunta muy, muy importante. Y así si no has terminado eso, sigue adelante y pausa esto y rellena tus respuestas para cada una de las declaraciones en este momento. Espero que sean capaces de llenarlo todo. Por lo que ahora es el momento de ver qué se nos ocurrió. La hoja de cálculo debería haber sumado todo para ti. Y es probable que tengas un formato que anotó más alto que los otros dos. Y ese es el formato que recomiendo avanzar anchura. Si por alguna razón, como si escrito escrito como tu número uno, pero solo se siente mal a ti. Una vez que honres eso, quiero que te tomes un tiempo para hacer un diario sobre por qué se siente apagado. Vuelva a hacer el cuadro de mando si es necesario. Y trata de asegurarse de que cada respuesta sea precisa. Asegúrate de que cuando lo llenaste, no lo estabas llenando en base a cómo pensaste que otras personas querrían que lo respondieras o lo que deberías poner ahí. Pero, ¿qué es realmente cierto para ti? Esa es la única manera en que vas a llegar a tu verdad. No solo por elegir tu formato, sino por cada cosa que vamos a hacer en todo este curso, solo necesitas ser brutalmente honesto. Nadie está mirando. ¿ Qué es lo que realmente quieres? Eso es lo que buscamos con este curso y eso es lo que buscamos. Anchura tu formato. Si todavía estás atascado sobre tu decisión de formato, siempre me tienes a quien puedas llegar. Si dos formatos diferentes anotan muy de cerca el uno al otro, entonces te recomiendo escoger el que será el más fácil para ti completar. El motivo de ese ser es, si es fácil, entonces solo tendrás más probabilidades de levantarte y hacerlo. Yo mismo luché un poco con esta decisión honestamente, porque tengo alguna habilidad y escritura. He escrito un libro y sé escribir. El audio es realmente fácil y divertido para mí. Video, tampoco es gran cosa. Es, es altamente reaprovechando. Pero finalmente me conformé con el audio es mi enfoque principal, realmente porque es divertido y es fácil. A pesar de que me filmo grabando esos audios para los podcasts y grabo, repropongo esos videos. no me preocuparía Todavíano me preocuparía reutilizar porque en realidad no hay tanto valor para estar en todas partes como la gente piensa. En el siguiente video, voy a desempacar exactamente por qué es eso. Pero por ahora, quiero que escojas el formato en el que vas a crear tu contenido. Ahora que hemos decidido entre audio, video y escrito, es hora de decidir dónde vamos a publicar este contenido. Antes de hacer eso, tenemos que repasar por qué es vital que solo empieces con una plataforma frente a intentar estar en todas partes. Es un gran error que la gente comete. Una vez que hayas escogido tu formato. Una vez que lo hayas llenado, dentro del plano que te he dado. Has marcado esa casilla. Entonces pasemos al siguiente video y vamos a sumergirnos en por qué solo necesitas elegir una plataforma. Te veré en el entrenamiento. 4. POR POR QUE DEBES ELEGIR SOLO UNA PLATFORMA: Muy bien, Así que has elegido tu formato y estás listo para elegir tu plataforma. Antes de hacer eso, quiero tomar un desvío rápido y ayudarte a evitar uno de los errores más comunes, que está tratando de estar en un montón de plataformas diferentes. Y probablemente ya haya hecho esto, viendo que otras personas lo hagan. Y es una de las mayores razones por las que la gente no es capaz de realmente ganar tracción en ninguna parte. Sólo vamos a pasar un poco de tiempo entrando en la importancia de estar realmente enfocado en una plataforma. Entonces lo entiendes. Y luego seguiremos adelante en el siguiente video para elegir realmente tu plataforma. Entonces estoy bien. Y1. Pasemos un poco de tiempo entendiendo por qué les pido que tomen esta decisión. Podría sentirse un poco grande como wow, realmente tengo que escoger una cosa. Permítanme explicarle cómo ha llegado eso para formar parte de este curso. ¿ Por qué te pido que pongas todo tu enfoque en una sola plataforma? Cuando empecé cometí el error común de intentar hacer los tres tipos de formato y publicarlos en seis plataformas diferentes. Entonces escribiendo audio, video, poniéndolo en todas partes. Y realmente no disfruté la mayoría de ellos. Incluso estaba haciendo piezas personalizadas de contenido para Instagram Stories y luego otras piezas que acababan de ir en LinkedIn o YouTube. No fue divertido y tomó toneladas y toneladas de horas para hacer realmente, la mayoría de esas plataformas realmente no estaban creciendo. Publica algo y te pones como dos me gusta en él o algo así. Y cuando eso sucede, puede ser desalentador. Cuando se trata de crecer en educación, negocios. Y entonces a menudo renunciaba a los esfuerzos que no me gustaban, como las historias de Instagram. Y cambiaría a algo nuevo. Que empezar y parar era básicamente solo perder una tonelada de mi tiempo y energía y no estaba llegando a ninguna parte. Por suerte para mí, mi podcast despegó y empezó a traerme clientes. Ahora, quiero decir, tardaron como 2.5 años publicar o publicar un episodio de podcast una o dos veces a la semana. Así que no fue como que se lo quitó despegó a largo plazo. Nunca hice nada para enfocarme en cultivarlo. Acabo de aparecer consistentemente y funcionó con el tiempo. Y en retrovisor, soy como, Wow, si en realidad hubiera conseguido un curso sobre podcasting o establecer metas en torno a hacer crecer el oyente, que podría ser diez o 100 veces donde está hoy. Pero la parte irónica, o tal vez no se trata de que mi podcast despegara es que esa era mi plataforma favorita para crear en. Me gustó grabar el audio. También fue mi favorito consumir en mí personalmente, me gustaron los podcasts. Es más que cualquier otro tipo de contenido digital. Eso puede ser un poco de una pista de que entraremos en qué plataforma te gustaría elegir. Podría ser el mismo en el que personalmente disfrutas de pasar tiempo más. Pero a la gente que le va muy bien. Comenzaron enfocándose en una sola estrategia editorial y crecieron su alcance en ese lugar, en esa plataforma. Tienes que hacer eso también. El Internet está demasiado abarrotado para que te escuches fácilmente. No puedes simplemente pelear tu camino fácilmente cuando hay muchas y muchas otras competiciones que realmente están tomando 90 algo En porcentaje de la cuota de mercado de ventas en cualquier nicho que vayas elegir. Realmente necesitas enfocarte implacablemente para tener un momento mucho más fácil de hacer de ver realmente resultados. Cuando se trata de tu plataforma, como dónde vas a publicar el formato que decidiste. Quiero que solo elijas una. No significa que siempre tengas que estar en esa. Pero no puedes pasar de ella hasta que lo hayas dominado, hasta que lo hayas delegado. No solo necesitas hacer eso para enfocarte en una sola plataforma, sino que también vas a necesitar tener una oferta realmente aguda y única también para vender un mensaje único. Y lo vamos a lograr en este programa. Así que no te preocupes, pero acabo de lanzar esta diapositiva aquí para reiterar lo importante que es que seas realmente, realmente agudo y concentrado. Inmediatamente. No, no afecta solo a esta decisión de plataforma, sino realmente todo lo que hacemos. Si estamos tratando de tener la oportunidad de irrumpir en el abarrotado espacio en línea. La gente está creando contenido manualmente para un montón de plataformas diferentes. Son como decir, bien, bueno, las historias están funcionando bien en Instagram y tengo que hacer. Un video para YouTube, y voy a hacer uno diferente para IGTV que toma toneladas de tiempo. Y publicaron por todas partes y luego se inician sesión y revisan todos esos lugares y pueden tratar de responder a los comentarios y les gustan las cosas y todo eso. Pero en realidad no están haciendo nada intencionalmente para hacer crecer esas plataformas son algo así como si fuera un enfoque de explosión de escopeta y solo ver qué se pega. Eso no es, no funciona. Acabas convirtiéndote, Russell Brunson dice que quieres convertirte en productor de contenidos, no en consumidor de contenidos. Produce cargas de contenido, pero consume solo diez minutos al día. Y solo está mirando y viendo lo que están haciendo los otros mejores jugadores de la industria. Si te metes en cada plataforma donde publicas y vas a revisar cada una, lo que pasa es que terminas convirtiéndote un consumidor de contenido en lugar de productor, te enganchas a alguien posts de else y ahora estás leyendo todos los comentarios y realmente no estás haciendo nada para hacer crecer tu negocio. A ese ritmo, literalmente serás un lecho de muerte 100 para cuando alguien descubra u Y aquí está tu mensaje. Y no creo que quieras eso. Creo que tienes alguna gran emisión en tu corazón que quieres compartir con el mundo. Y entiendes cuánto sacar eso puede tener un impacto positivo en la vida de otras personas. Y efecto ondulación a través de todos los que conocen y luego tocan lo que haces realmente importa. Y así sacar tu mensaje ahí fuera es vital para el mundo mientras sigues vivo y sano y puedes hacer eso. Y no puedes permitirte ser dispersado si quieres tener éxito y si quieres que la gente realmente te escuche, debes empezar por estar enfocada. Publico contenido en múltiples plataformas. Entonces, ¿estoy siendo un completo hipócrita? Bueno, mi asistente hace el 99% de eso por mí. Y no inicio sesión ni compruebo las otras plataformas. Así que grabo un episodio de podcast, hablo en un mic, videos encendido, y ella toma el audio, lo emite en el podcast. Ella toma el video, lo pone en todos los diferentes lugares donde podrías poner video, lo pone en el blog, los correos electrónicos, la lista, todas esas cosas. Simplemente sucede automáticamente. Pero solo porque está publicando cosas para mí en Instagram o LinkedIn o Facebook. En realidad no significa que allí esté pasando mucho. En realidad no significa que esas audiencias crecen o se vuelven más comprometidas, que si eso no está sucediendo, no está haciendo tan grande una diferencia. Lo que estoy haciendo es realmente sólo una jugada a largo plazo en todas esas otras plataformas. No es un uso lo suficientemente valioso de su tiempo para siquiera establecer que todavía había estado en la industria de la educación durante la mejor parte de una década ahora. Y por supuesto que ya tengo esa configuración porque en algún momento voy a llegar a ella y delegar eso fuera. Pero en cuanto a las acciones más potentes que se pueden tomar para conseguir un punto de apoyo, aún no me preocuparía por reutilizar. El motivo de eso es porque solo poner algo en una plataforma, publicar un video o lo que sea, eso por sí solo no hace crecer tu audiencia. Sé que puedes usar hashtags y ocasionalmente algo puede ganar algo de tracción o lo que sea. Pero eso nunca me ha pasado. No sé con qué frecuencia eso realmente le pasa a las personas donde publican algo en su perfil personal y simplemente explota por completo. Sé que puedes publicarlos como grupos de Facebook y a veces tus publicaciones explotarán, pero el impacto que obtienes de eso es bastante mínimo. ¿ Sabes qué? Vas a conseguir algún amigo de gente solicitándote o algo así. No es una cosa enorme y termina siendo una distracción. Necesitas estar publicando contenido. Pero también hay que hacer otras estrategias, otras acciones que pongan más ojos en ese contenido. Una vez que hayas pasado por este curso y has establecido toda la base para tu negocio. Vas a tener una estrategia de atracción. No solo vas a producir contenido a tu público existente, tu lista existente. Parte de tu enfoque tiene que ser hacer crecer esa lista todos los días. ¿ Lo vas a hacer? Repasaremos algunos ejemplos aquí en un segundo, pero esa es una gran pieza que falta a la gente. En cambio, no intentan hacer crecer ninguna plataforma. Simplemente tratan de estar en todas las plataformas. Y esa es una estrategia de crecimiento realmente lenta. Ejemplos de lo que harías para hacer crecer una plataforma podrían ser como entrevistar a otros influencers en tu espacio. Entonces si tienes un podcast, entrevisas a otras personas que son podcasters y luego le pediste que lo compartiera con su público quiere que la entrevista se ponga en vivo, y luego toda esa gente Infórmate de ti. Esa es una forma de aprovechar el tráfico de otras personas. Si Eliges Instagram. Podrías hacer una Q&A en vivo y traer a otro influencer. Y entonces su público va a ver que están en vivo y luego vienen y luego terminan por enterarse de ti y seguirte. Esa es una forma gratuita y efectiva de crecer en cualquier plataforma, es hacer colaboraciones con otras personas que ya tienen como al menos del mismo tamaño o un poco más grande siguiendo lo nuevo, no estás va a poder conseguir a Tony Robbins, pero puedes conseguir personas que son jugadores intermedios principiantes que tengan su propio conjunto de seguidores. Y compartes y conmoviliza al público y ambos creces juntos, su audiencia se entera de ti y viceversa. Esa es una forma efectiva. Pero imagina tratar de hacer eso por como cinco plataformas diferentes. Al igual que no tiene sentido. Lo harías, ganarías la carrera frente a alguien que está tratando de hacer eso si solo te enfocas en una. Hay otra forma de hacer eso que es como pasar por una plataforma y manualmente amigo que solicita gente está siguiendo a gente nueva o enviando solicitudes de conexión. Al igual que si estás en LinkedIn, gustando y comentando, enviando gente DMs, algo que acaba de darse a conocer porque cada plataforma tiene su propia pequeña, pequeña fiesta en línea donde la gente está pasando el rato. Y hay diferentes temas a ella. Al igual que LinkedIn es más como una fiesta de networking. Facebook se parece más a lo que se convierte en networking si estás en el espacio de coaching, pero básicamente te estás presentando a un evento de networking que está en línea y es 247. Esta estrategia es como dar la vuelta al evento. Sacudió la mano, consiguiendo denotar a la gente, preguntándoles sobre lo que hacen. Eso es esencialmente lo que es, es mucho trabajo, pero funciona. Pero hay que estar haciendo eso en lugar de solo publicar un pedazo de contenido si quieres que algo realmente recoja para ti en esa plataforma. Y así de nuevo, no puedes estar haciendo esos cinco lugares diferentes. Te volverás loco. No tendrás tiempo para nada más. Ni siquiera tendrás tiempo para crear tus productos o promocionar tus productos o ayudar a tus clientes existentes o cualquier cosa. Sólo podrás redondear en las redes sociales, no llegar a ninguna parte. O otra cosa sería correr publicidad pagada para hacer crecer tu exposición, Es una gran estrategia. Se considera la estrategia más rápida. Y necesitas aprender a hacer eso y cómo liquidar los costos de tus anuncios. Así que no solo estás quemando efectivo, claro. Pero digamos que elegiste YouTube es tu plataforma. Pues entonces necesitas aprender a ejecutar publicidad pagada en YouTube, que es compleja en sí misma. Si tu tiempo dedicado a dominar eso, ahí es donde debería estar tu tiempo. Dominas lo pagado para hacer crecer tu exposición y luego pones contenido en el canal y promocionas tus productos y es realmente simple. También creces tu lista de correo electrónico. Ya sabes, como eso es algo que no importa lo que hagas, tu lista de correo electrónico será parte de ella. Repasaremos eso en el siguiente video, solo para que tengas claro cómo ordenar todo eso en tu mente. Pero, ya sabes, incluso solo publicando anuncios pagados como si fuera diferente en cada plataforma. Es una configuración de software de back-end completamente diferente. Vas por diferentes audiencias y demografía y costo por lead y tratando dominar los anuncios de Facebook e Instagram y LinkedIn y YouTube y lo que sea que haya que estoy olvidando todo al mismo tiempo. No tiene sentido. Espero que estés consiguiendo mi deriva con por qué realmente no puedes intentar estar en todas partes si quieres tener éxito. Los viejos tiempos, que si lo construyes vendrán, lamentablemente no es cierto. Cuando se trata de este negocio de educación en línea, terminas con un edificio abandonado con ratas y muchos grillos de fondo. Ya que no se puede hacer efectivamente estrategias de crecimiento en un montón de diferentes plataformas todo a la vez. Estar encendido, solo estar en múltiples plataformas, he encontrado que en realidad puede trabajar en tu contra. Cuando te sientas a trabajar. Solo el conocimiento de que estás en todas esas plataformas y que has publicado algo en algún lugar que ocupa tu espacio en la cabeza. Al igual que una computadora con un montón de ventanas abiertas, se ejecuta más lento. Sentirás la necesidad de revisar esas plataformas login o trama de las comas y la DMZ. Como dije, empezarás a ver contenido de otras personas y básicamente te van a chupar. Entonces tu enfoque se diluirá rápidamente, lo cual es un problema enorme. Si dejas que tu enfoque se diluya durante cualquiera del tiempo que estás construyendo tu negocio en todo este curso y todo lo que viene después de él, tu progreso se ralentizará o incluso llegará a un alto. Hay mucha gente en el espacio educativo a la que probablemente miras hacia arriba que ni siquiera tienen un perfil en múltiples de las plataformas más grandes. Y sin embargo ganan millones de dólares mensuales. Quiero que en realidad dejes que ese hundirse por un segundo. ¿ Cómo es eso posible? Sam hornos o alguien así no es ni siquiera él acaba de renunciar a publicar contenido por completo. Al igual que en el último año o dos, y aún hace siete cifras al mes. Y todo es desde publicar anuncios hasta que me gustan las cartas de venta de video, creo. Entonces. Ese es el poder del enfoque ilustrado justo frente a tus ojos. Si eso es lo suficientemente bueno para él, entonces por qué en el **** necesitarías saltar a la casa club cuando ya estás tratando de hacer funcionar otras cinco plataformas. Ir en la dirección opuesta, eliminar plataformas, concentrarse realmente. No puedo decirte cuántas personas muy exitosas me han dicho este consejo. He pasado, como dije, en este rango de seis cifras, averiguar el negocio de la educación. He llegado a frotar hombros con Russell Brunson y Brandon Bouchard. Pero en algunos de los mejores intelectuales, todos dicen que este es el secreto. Así que no, no mires lo que crees que están haciendo otras personas. Escucha las mejores mentes del juego que se te debe demostrar que el enfoque realmente funciona. Otra razón enorme para enfocarse es la verdad es, quiero decir, cuando quieres disfrutar de tu jornada laboral, personalmente encuentro que no puedes tener una jornada laboral relajada y enfocada si no la sigues simple. Abruma es una de las mayores causas de estrés. Y saber que has tenido días en los que estás trabajando en tu negocio y simplemente te sientes abrumado. Cuando te das cuenta abrumado. Esa es una señal de que estás tratando de hacer demasiado. Abruma equivale a falta de enfoque. Abrumados no nos pasa a pesar de que sentimos que lo hace y culparemos. Decimos cosas como si estuviera tan ocupada. La verdad es que lo causamos al tratar de asumir un millón de cosas diferentes. Así que por favor evite abrumar a toda costa porque si tienes jornadas laborales que están ansiosas y desenfocadas e improductivas. ¿ Cuánto tiempo crees que realmente vas a poder durar en este juego? Ver progreso es uno de los mayores motivadores para seguir adelante. Pero ¿qué pasa con los gurús? todos les va bien claramente en múltiples plataformas. Una cosa a entender de ellos es que tienen un equipo y tienen sistemas en su lugar para crecer y administrar cada plataforma. Por lo que dominan Instagram y crean un gran atraso de contenido. Y tienen a alguien que lo publica, y tienen a alguien que está ejecutando los anuncios y tienen a alguien que realmente está respondiendo a los comentarios y trabajando los DMs. Es un sistema grande. Está realmente dominado y ha sido debidamente delegada, eso es posible. Y ahí es donde debes intentar llegar, al menos en un más pequeño, no tienes que tener el equipo que tienen, pero deberías tener tu versión de eso donde está, wow, esto realmente está creciendo. Está funcionando. Me está trayendo clientes. Y puedo entregarle esto a alguien y todavía va a crecer y todavía va a traer realmente a Leeds. Al igual que esa es la única vez que debes delegar y no puedes. Necesitas enfocarte en uno y dominar y delegar en lugar de enfocarte en cinco y no tener resultados dentro del óvulo y nunca llegar a un lugar donde puedas delegarlos porque eso es lo que hicieron. Hicieron uno a la vez, maestros en delegados sólo entonces pasan a la siguiente. Nuevamente, este es consejo que si no me crees, entonces solo llévala de todas las diferentes personas por las que me han dicho esto, que estaban haciendo 89 figuras en este espacio. Lo que han dicho es para ti y para cualquiera que esté haciendo menos de un millón al año yendo todo en una cosa es la clave de tu éxito. En realidad es fácil hacer $1 millón al año con un solo producto, un embudo, una plataforma. Y así lo gracioso es, es que esta es realmente una manera de tener tu pastel y comerlo también. ¿ No quieres una jornada laboral sencilla y enfocada para hacer crecer tu negocio y la forma más rápida posible hacia donde ves que se están haciendo progresos. Sientes gratificación, estás siendo productivo. El crecimiento de tus audiencias, tus ventas van subiendo, tu impacto va subiendo. Todo eso irónicamente viene de un despojar las cosas abajo y conseguir simples y mantener las cosas enfocadas. Y eso es lo más difícil para la gente hacer por cualquier razón es evitar ese síndrome de objeto brillante. Mantente el camino que has decidido por ti mismo porque todo funciona. Y es más de que te mantengas enfocado en una cosa. Por eso paso tanto tiempo en este curso tratando determinar cómo es tu única cosa en cada área que vamos a cubrir, cuál es el auténtico más alineado, mejor encajar para ti en esto, esto, este lío. Porque cuando consigues eso todo alineado, eres mucho más probable que te quedes en el curso. Necesitas, necesitas estar enfocado y necesitas ser implacable. Meses por años. Si realmente quieres tener el impacto, haz el dinero como desees. Espero que por ahora se pueda ver que enfocarse en una sola plataforma para empezar es el camino para conseguir todo eso. Ahora que lo entendemos, vamos al siguiente video. Vamos a hacer una profunda inmersión en la elección de su plataforma ideal. Así que agarra tu papel y bolígrafo, prepárate. En el siguiente video, vamos a profundizar en cómo tomar esta decisión de dónde debes pasar el rato, dónde debes publicar tu contenido, dónde debes hacer crecer tu siguiente, que vas para divertirse mucho haciendo. Te veré en el video. 5. Elige tu plataforma: De acuerdo, está bien, estamos listos para tomar la decisión sobre qué plataforma vas a elegir. Por lo que hemos decidido tu formato y sabemos por qué necesitas escoger un formato. Y también sabemos por qué necesitas escoger una plataforma, pero en realidad no hemos elegido esa plataforma. Entonces ese es el punto de esta capacitación, es que identifiques la plataforma en la que te vas a enfocar. Y si eres alguien que ha estado por todo el lugar sobre escoger una plataforma, o en realidad solo has estado publicando en múltiples plataformas diferentes tratando de crecer. Y seis de ellos que quieren. Espero que este curso haya sido un soplo de aire fresco para decir, Oye, no solo no necesitas hacer eso y sentirte disperso todo el tiempo, sino que en realidad está lastimando tus posibilidades de ser exitoso porque realmente no puedes crecer seis cosas a la vez. Y así a su vez, ninguno de ellos crece. Tus días de trabajo están a punto de ser mucho más claros en el enfoque solo de pasar por este módulo de este curso. Entonces primero quiero volver a visitar exactamente lo que quiero decir con la plataforma de palabras. Y quiero señalar un par de cosas. Una es que tu lista de correo electrónico no es lo que queremos decir por plataforma, y tampoco tu sitio web. Entonces esos son activos de los que usted posee. Eres dueño, como una vez que recibas correos electrónicos en tu lista, Eso es el tráfico que tienes y luego ahora puedes promocionarlos, pero solo publicando cosas en tu sitio web o mandando por correo electrónico tu pequeña o inexistente lista de correo electrónico nunca va a hacer un impacto. Por lo que sí necesitas llevar a la gente a tu lista de correo electrónico y a tu sitio web que no está cubierto en este curso, pero eso es lo siguiente para empieces a aprender y descubrir una vez que elijas tu nicho es las estrategias de mercadotecnia. Sí necesitas meter a la gente a tu mundo a donde eres dueño de su número de teléfono o correo electrónico y luego puedes contactarlo directamente. Consiguió gente yendo a tu sitio web, que es básicamente tu escaparate. Pero nadie sólo va a presentarse a esos lugares para llevarlos allí. Tienes que ir donde la gente ya está pasando el rato. Esa es la filosofía a entender. Las principales plataformas donde la gente ya está pasando el rato en el momento de esta grabación son cosas como Facebook, Instagram, YouTube, podcasts, LinkedIn. Pero en verdad quiero que pienses en términos de igual, ¿ Dónde sospecho que mucho de mi Avatar ideal están pasando el rato si todavía estás un poco claro en el avatar, que probablemente estás, no te preocupes, vamos a clavar eso en el segundo módulo de este curso, pero solo, apuesto a que tienes alguna idea de quién podría ser ese tipo de persona. Suficiente para solo pensar, bueno, ¿dónde se congregan todos? Ese sería un lugar potencial para que usted considere. Pero como aprenderás en breve, sólo porque se están congregando, no significa que sea la plataforma que elegirías. la gente a la que le va muy bien, es probable que admiras y están tratando de modelar. Comenzaron enfocándose en una plataforma y crecieron su alcance allí. No empezaron saltando a seis lugares diferentes. Tuvieron que volver a empezar de nuevo sin lista de correo electrónico, sin reconocimiento de nombres, sin dinero para anuncios. No tratarían de estar en LinkedIn y clubhouse, e Instagram y Facebook y yendo en YouTube y todas esas cosas, nunca llegarían a ninguna parte. Y así tampoco funcionará para ti. El Internet está demasiado abarrotado en este momento para que te lastimen fácilmente. Quiero decir, había algunos primeros adoptantes en ciertas plataformas que tal vez lo tenían más fácil porque eran los primeros, pero es decir, eso rara vez le pasa a la gente y eso no es un plan. Un plan que funciona sin importar qué plataforma sea, qué hora es de enfoque extremo. Si ya te dije que en las secciones de resultados de avatar vamos a, te voy a mostrar cómo nicho abajo en tu oferta para crear tu propia categoría. Esa es la mayor parte del rompecabezas, pero también necesitas enfocarte en un formato y una plataforma para poder compartir ese mensaje. Para realmente tener el tiempo más fácil posible conseguir un punto de apoyo en esta industria, debes enfocarte en hacer una plataforma funcione para empezar que se requerirá. Pensemos en qué plataforma podría ser la mejor para el formato de audio, video o escrito que ya has decidido. Por escrito. Plataformas que pueden ser una buena opción para eso serían Facebook. Puedes hacer publicaciones largas de copia en su LinkedIn. Puedes publicar blurbs más cortos y luego tendrías que enlazar a algo como tu blog por el resto de él, pero eso puede funcionar. Instagram se ha utilizado comúnmente este momento para publicaciones largas de copia. La gente publica una foto y luego una larga despotrica sobre su vida y todas las cosas que aprendieron o lo que sea. Y así esos pueden ser grandes lugares para el contenido escrito, para el audio. Va a ser un podcast hasta donde yo sepa. Y luego video, YouTube, Facebook, Instagram, lugares así. Esto es generalmente lo que estoy viendo en este momento como las plataformas que son las que mejor se adaptan este tipo de contenidos, estos formatos. Pero saber qué plataformas son las que mejor se ajustan tu formato solo es útil en términos de reducirlo. Es bastante obvio que la plataforma debe ajustarse a tu formato. Al igual que no vas a hacerlo, es escribir en YouTube. Podrías hacer eso, pero no creo que funcionara. Tampoco necesitas preocuparte por estar en la plataforma más popular. Esto es algo con lo que la gente realmente lucha. Salgo a tomar cervezas con gente cuando me están hablando de cómo lo han probado todo y nada está funcionando. Pero ahora están en casa club o alguna nueva plataforma y luego son optimistas de que esto podría ser lo que gira todo para ellos. Y yo soy como, hasta que eso empiece a funcionar para ti, entonces es solo una sensación que no hay datos que lo demuestren. Mientras que si miras justo frente a ti, la gente de TI justo delante de tus ojos. Tener gran éxito en todas las principales plataformas. No se trata tanto de elegir lo más caliente y último. No por ningún medio. En realidad es lo más importante que disfrutes haciendo lo que se necesita para hacer crecer la plataforma de su elección. Quieres que tu formato sea un buen ajuste para ello. Y quieres que tu avatar esté colgando por ahí. Pero lo que es más importante, debes disfrutar de lo que se va a tomar para aparecer y crecer plataforma. Si recuerdas en el último video hablamos sobre la necesidad de atraer intencionalmente a nuevas personas a tu mundo. Hay actividades que tendrás que hacer para poder hacer eso, solo voy a seguir adelante e ir al futuro y decir, Oye, esto es lo que vas a experimentar. Y es más importante que traigas nuevos ojos a tu contenido que vas a estar publicando que para hacer más contenido. Vuelve a leer esa frase. Es más importante que pongas nuevos ojos en tu contenido que para hacer más contenido. Entonces realmente, si eliges un podcast, podrías hacer uno, un episodio realmente bueno a la semana y pasar el resto de la semana promocionando tu caparazón. Eso va a tener un impacto mucho mayor a largo plazo que solo publicar más episodios. Lo mismo con cualquier otra plataforma. Esa es la pieza que la mayoría de la gente echa de menos cuando se trata de marketing. Porque solo piensan que tienen que ir balísticos con la creación de contenidos. Y mucho de su contenido es realmente bueno. Es que nadie lo está viendo. Las actividades para hacer eso, para realmente traer nuevos ojos a tu contenido, varían ampliamente por plataforma, razón por la cual debemos entender cuáles son esas actividades para ayudarnos a elegir la plataforma. Algunas plataformas como Instagram, esas son más fáciles si te encantó la idea de simplemente usar la publicidad pagada para aumentar tu exposición. Porque puedes publicar anuncios a bajo precio y puedes tener gente solo da click en tu perfil y seguirte ahí mismo. Así que estás haciendo que más gente vea tu contenido futuro de forma gratuita. O una plataforma como un podcast. No es tan comúnmente promovido a través de anuncios pagados. Las personas que hacen crecer sus podcasts a menudo lo hacen haciendo un montón de entrevistas con otros podcasters. Esa es una forma realmente popular para que la gente haga crecer sus espectáculos. Facebook que podría requerir, puedes hacer crecer ese con anuncios también. Es un poco diferente porque tienes un límite en cuántos amigos puedes tener. Así que realmente no estás creciendo tu perfil personal de Facebook con anuncios que estarías creciendo. Y luego las páginas de Facebook son lo que usas para ejecutar el anuncio. Ese es el pequeño eslabón que muestra el perfil. Pero páginas como ya no tienen alcance alguno. Y así se canalizaría a la gente en un grupo como grupos de Facebook es lo que está funcionando. Entonces cuando tengas ese grupo. Si piensas en tu día a día y está comentando, gustando ir en vivo, conseguir la D de otro grupo, tener gente como invitar a la gente a unirse a tu grupo, colaborar con otro grupo de Facebook propietarios, prueba compartiendo audiencias. Tienes que pensar hacia adelante en lo que vas a estar haciendo para hacer crecer esa plataforma y ¿la disfrutas? ¿ Eso encaja con tu personalidad? ¿ Realmente importante? ¿ Además de solo escoger uno? Necesitas asegurarte de que te va a gustar lo que se necesita para cultivarlo. Todo está siempre cambiando. Para cuando veas este video, las plataformas que estoy discutiendo podrían incluso estar un poco anticuadas y podría haber algunas nuevas ganando tracción. Ojalá mantenga este video lo suficientemente actualizado para que no parezca un viejo abuelo por aquí hablando plataformas que nadie usa más. Pero esa es la realidad de la situación a medida que las cosas cambian muy rápido. Y luego algunas plataformas poco tienen una plataforma dentro de la plataforma, como acabo de mencionar, en lugar de Facebook, tu plataforma podría ser un grupo de Facebook, que en este momento está funcionando muy bien. Si no sabes qué es lo que vas a tener que hacer para hacer crecer tu audiencia en las plataformas que estás considerando. Te sugiero encarecidamente que lo descubras antes de que hagas de esa tu plataforma. Y esa no es la intención de este curso, es entrar en cada plataforma que está funcionando hoy y luego entrar en detalle sobre cómo lo haces crecer. Porque no solo hay una forma de hacer crecer esa plataforma, solo hay una gran manera de hacer crecer un canal de YouTube o de crecer y seguir Instagram. Hay más de una forma. Te toca identificar la forma en que va a ser eficaz, eso funciona, pero también es algo que realmente disfrutas haciendo a largo plazo. Porque si acabas de poner un poco de esfuerzo en algo por como 306 meses y renuncias, cambia a otra cosa, entonces has desperdiciado todo ese esfuerzo en lo primero. Hice eso durante muchos años y así es como mucha gente simplemente realmente nunca encuentra éxito en el espacio en línea porque es demasiado concurrida para desenfocarse. No puedes estar desenfocado. ¿ Cómo lo evitas? Bueno, tomas las mejores decisiones desde el principio para que puedas hacer algo con consistencia porque te gusta hacerlo. No te cases hasta que sepas en qué te estás metiendo. Realmente veo mucha superposición entre esto y tomar una decisión sobre como casarse con alguien o entrar en una relación. En lugar de simplemente no tener ni idea de lo que quieres y justo como jugar al campo y solo estar dispuesto a salir con alguien al azar, no tendría sentido sentarse y pensar realmente en quién quieres, lo que quieres en una pareja, qué valores quieres que tengan, un interés, y quiénes podrías necesitar ser para atraer a esa persona. Y luego busca ese tipo de persona antes de tiempo para que, ya sabes a lo que me refiero, tendrías una oportunidad mucho mejor de que esa relación funcione a largo plazo si pones alguna intencionalidad en ella por primera vez. Y básicamente te estoy diciendo que hagas eso con cada decisión que tomes en todo este curso. No solo la plataforma, sino todas las demás cosas que vamos a repasar es ser intencionales con las decisiones que tomas porque es mucho más probable que tengas longevidad, consistencia, pasión, emoción, energía para ello. Y eso es lo que falta. Eso suele provocar que las personas se queden sin gas o cambien su nicho o cambien lo que están haciendo o cambian su plataforma y nunca obtienen ninguna tracción. Esa es mi despotrica. Sea lo que sea que elijas, va a ser trabajo. Quiero que elijas lo que será lo más divertido para ti. No hay reglas. Este es tu negocio. Se llega a elegir lo que sea que quiera. Lo que va a ser lo más divertido para ti. Como ya dijimos, hay pruebas de que todo funciona, que todos los formatos y plataformas funcionan donde toda la gente está pasando el rato. Tienes que elegir, de verdad lo haces. Todavía va a ser trabajo. ¿ Qué trabajo eliges hacer? En el mundo 95, muchas veces no tienes esa opción. Pero lo bueno de ser emprendedor digital es que sí tienes esa opción existe, pero sigue siendo trabajo. Si solo fuera presionar un botón y conseguir un millón de dólares, todos lo harían. No es todavía requiere trabajo. Todavía hay una barrera importante a la entrada. Si quieres ser realmente exitoso, debes elegir el trabajo que más estás dispuesto a hacer de manera consistente en hacer en relación con el crecimiento de una plataforma de tu elección. Entonces para resumir, las plataformas serían un gran ajuste para tu formato y el trabajo que se necesitará para hacer crecer esa plataforma debería ser algo que disfrutes haciendo. En un momento, vamos a hacer otro ejercicio de cuadro de mando, igual que ya lo hemos hecho en este curso. Para el formato. Lo vamos a hacer de nuevo para descubrir la mejor plataforma para ti en base a los criterios anteriores. Pero si eres un archivo de audio, si tu formato es audio, quiero hablar contigo por 1 segundo. Porque es probable que tu plataforma sea un podcast por defecto. Es posible que conozcas de otro lugar la gente está pasando el rato escuchando solo archivos de audio. Pero no sé de nada que se acerque ni siquiera a los podcasts. ¿ Quiero decir qué? Quiero explicar qué son los podcasts, porque la mayoría de la gente escucha podcasts en iTunes, que es la app de Apple. Creo que la app en realidad se llama podcasts. Ahora es en lugar de iTunes. Ese es el lugar número uno donde se escuchan podcasts, sobre todo si tienes un iPhone, pero iTunes o la app de podcasts que no es representativa de todos los podcasts o del término podcasts en su conjunto. Google Podcasts, Spotify e incluso audible así como como otros cinco o diez lugares también son lugares donde la gente escuchaba podcasts. De la forma en que funciona es hospedar el archivo, su archivo de audio, con una empresa como yo uso una empresa llamada libs sin LIB West SYN. De ahí obtuve esta captura de pantalla. Albergo el archivo en su página web y luego esto es como puedes, esto es una vez que hayas iniciado sesión , verás esto. Puedo seleccionar todos los lugares donde quiero que lo empuje hacia fuera, empujarlo a los usuarios de Android, a los usuarios de iPhone. Y así creo que eso sería como el Google Podcasts SAP y luego la app de podcast de iTunes. Y después como ves, también va a Spotify, va a mi reproductor web. Hay otros lugares donde puedo empujarlo que ni siquiera lo tengo va a gustar Audible. Pero así funciona. Espero que eso te dé más claridad sobre lo que realmente es un podcast. Realmente solo estás subiendo un archivo a un sitio de alojamiento. Y lo explota a todos estos diferentes lugares donde la gente escuchaba sus podcasts. Cuando escuches un show, alguien dirá, alguien dirá, suscríbete a esto dondequiera que consigas tus podcasts. Podrías haber oído eso antes. Si eres un oyente de podcast, tu objetivo es hacer crecer tu nave de suscriptor a tu podcast. Dondequiera que esa persona pase a escuchar. Si alguien no tiene un iPhone, no puede escuchar en el iTunes o en la App Apple para podcasts, escuchan en podcast de google. Es probable que seas un podcast o si tu formato es audio. Pero si el audio no es tu formato, entonces vamos a volver al mando del nicho y determinar qué plataforma será la mejor para ti. Y es el mismo enlace que usaste la última vez. Lo puse abajo otra vez. Si lo necesitas, quiero que lo abras. Quiero que haga clic en la pequeña hoja en la parte inferior llamada plataforma. verás que he ingresado tres plataformas de ejemplo en la hoja de cálculo, pero quiero que las reemplaces si es necesario, con las tres principales plataformas que estás considerando en este momento, cuáles son los que mejor se ajustan a tu formato. Donde sospechas que tus clientes ideales están pasando el rato. Y se podía ver haciendo lo que se necesitaría para hacer crecer esa plataforma con entusiasmo con el tiempo. Quiero que pongas tus tres mejores opciones en los encabezados de columna en la parte superior. Entonces me gustaría que calificaran cada declaración igual que lo hicimos la última vez. Califica cada declaración de uno a diez en el cuadro de mando siendo uno el menos cierto y diez siendo el más cierto. Así que por favor pausa este video y sigue adelante y haz esto ahora mismo. Muy bien, así que espero que hayan podido llenarlo. ¿ Y qué has aprendido? ¿ Tienes un claro ganador cuanto a qué plataforma debes seguir adelante? Espero que lo hagas. Y existe la posibilidad que un par de cosas hayan pasado si aún te sientes atascado. Una es que podría no estar claro por parte alrededor lo que voy a necesitar hacer para hacer crecer la plataforma? Yo arpa en eso mucho en este video. Y si todavía no tienes muy claro sobre eso, va a ser difícil para ti obtener números precisos de este ejercicio de puntuación. Y así en ese caso, quiero que en realidad se desaceleren y pasen uno o dos días investigando lo que está funcionando para hacer crecer a su audiencia en esas tres principales plataformas de su elección. Entonces quiero que vuelvas a visitar el cuadro de mando y veas si tu resultado es distinto. Otro escenario potencial es que tengas dos plataformas con puntuaciones muy similares. Y estás teniendo problemas para escoger entre los dos. Si ese es el caso para ti, quiero que elijas la que más disfrutes de pasar tiempo. ¿ En qué plataforma disfrutas personalmente consumiendo contenido y estando en? El motivo por el que sugiero eso es porque vas a estar pasando tiempo en esa plataforma, posiblemente un buen poco de ella. Cuanto más divertido estés teniendo, más probable es que seas capaz de hacerlo manera consistente y con una buena energía. Eso es todo chicos. Ahora que has escogido tu formato y tu plataforma, estás listo para empezar a crear contenido. Si has estado creando en un formato diferente o publicando en una plataforma diferente hasta ahora, es hora de cambiar y enfocarte en el láser en lo que has decidido en este curso. Si solías ir en vivo en Facebook todo el tiempo, pero descubriste que quieres empezar a crear audio y lanzarlo podcasts, entonces es mejor cambiar. No te preocupes por intentar hacer ambas cosas y mantener el impulso con las vidas de Facebook. Si ese no es tu formato y plataforma ideales, entonces es una pérdida de tiempo intentar avanzar en más y debes ir todo en lo que te va a encantar hacer. Pero Brian, no he decidido quién es mi avatar ni cómo los ayudaré. Esta pregunta está corriendo por tu cabeza. Si todavía estás confundido en cuanto a por qué te he hecho enfocarte en la plataforma primero en un curso sobre nicho. Cuando no tienes claro lo que parece las cosas más fundamentales resultado avatar. No te preocupes. Porque recuerda en el primer video titulado cómo crear contenido regular ahora te ayudará a elegir tu nicho. Repasamos el poder de la publicación y por qué te ayudará con todo lo que haces. No puedes quedarte embotellada con este mensaje que quieres compartir, que todo está justo en tu cabeza. No te va a ayudar a elegir tu nicho para que te quedes así. Publicar te ayudará a encontrar tu voz. Me ha ayudado constantemente a encontrar niveles cada vez más claros de mi voz todo el tiempo que he estado en esta industria de la educación. Siempre me ha mostrado cuál fue el siguiente paso para mí. Y así quiero que empieces ahora. Te va a ayudar a perfeccionar a quién quieres servir, con qué quieres ayudarlos, que son las dos grandes decisiones que tenemos que tomar a continuación. Me encantaría que comiences a crear contenido regular de inmediato en el formato que has elegido. Si estás listo para ello, adelante y publica ese contenido en tu plataforma. No te preocupes si es un poco desenfocado. Empujala por ahí y haz algo un poco atrevido y mira qué pasa. Prometo que no va a fastidiar las cosas a la larga. No quiero que te preocupes por lo que hay en él. Quiero que creéis en base a lo que te apetece crear. De nuevo, vamos a usar esto para darnos respuestas, ¿de acuerdo? Lo que esté en tu corazón para decir lo que sea que quieras predicar. Basta con sacarlo, encender la cámara o empezar a escribir. Vamos a ver ese trabajo más adelante en este curso si necesitamos, para ayudarte a tomar algunas de las decisiones sobre a quién debes servir, qué debes ayudarles. Pero si no quieres publicarlo, eso también está bien. Te conté la historia sobre mí creando 20 episodios de podcasts nunca se publicaron y me ayudó mucho. Pero es más importante que lo creas entonces realmente lo pones ahí fuera. Si no publicas, todavía va a tener el beneficio de ayudarnos a obtener pistas sobre tu avatar, revelando qué es lo que quieres enseñarles. Te va a conseguir más mejor y más confianza en la creación de contenidos. Y también va a crear un potencial atraso de contenido que potencialmente se pueda publicar en el futuro. Si escribes 20 posts y no las publicas, pero te ayuda, entonces puedes publicar esas si decides, puedes tener 20 semanas de publicaciones. Si haces uno a la semana o lo que sea, puedes crear un atraso que puedes decidir si utilizas o no en el camino. En muchos sentidos, creo que la creación de contenidos es como poner en repeticiones en el gimnasio. Y es solo cada vez que lo haces, solo te hace más fuerte, más seguro, y más claro, más seguro. Y necesitas esas cosas para tener éxito en esta industria, realmente, realmente lo haces. Entonces cuanto antes empieces, mejor. Muy bien chicos. Enhorabuena por elegir tu formato y tu plataforma. Sé que fue un poco para digerir solo en este módulo. Así que palmadita en la espalda sabiendo que has tomado las decisiones vitales que van a enfocar tus esfuerzos y aumentar tu disfrute de tu negocio. Esas son las cosas que queremos. Cuando te estás divirtiendo, tu audiencia va a obtener más valor. Cuando obtienen más valor, ganas más dinero, más impacto, y te apareces con más frecuencia que en un mejor espacio cuando te estás divirtiendo. este momento deberías poder hacer una declaración clara, mientras que tal vez no hayas podido antes una declaración clara que diría algo así como, soy escritora y publico mi trabajo en facebook, o soy podcaster, o creo videos y los comparto en Instagram. Algunos de ustedes podrían pensar en eso y ser como, wow, esto se siente realmente limitante. Y si eso se siente así, invito a considerar una perspectiva alternativa porque esto va a simplificar la forma en que compartes tu mensaje. Esto va a simplificar sus días de trabajo y su lista de tareas pendientes, y sus proyectos y las tareas y todo. No quieres despertar y agarrar tu laptop e ir a la cafetería e intentar hacer diez cosas a la vez. Literalmente nunca llegarás a ninguna parte. Cuanta más gente para conseguir un mejor. Y sólo por saber como, hey, soy un podcaster. Al igual que realmente simplifica las cosas hacia abajo. Si eres podcaster, entonces ya no necesitas preocuparte por Instagram. Te lo prometo. Sé que es una plataforma caliente. Sé que todos están ahí. Pero si intentas hacer eso en podcasting, no harás ninguna. Ahora, es hora de que cambiemos de marcha y hagamos algún trabajo profundo sobre el quién, ¿a quién vamos a servir? Estás a punto de pasar por un proceso en profundidad en el siguiente módulo para descubrir tu avatar ideal. Esta es la decisión más fundacional, más importante que puedes tomar en todo tu negocio. ¿ Quién es esa persona a la que más te llaman a servir? Eso es lo que estamos a punto de revelar en el siguiente módulo. Y una vez más, recuerda, estar creando contenido regular junto a la formación que estás a punto de pasar por todas las razones que hemos mencionado. Siempre y cuando ahora mismo estés claro en tu formato, claro en tu plataforma, y estés creando contenido regular al menos una pieza de la semana, estás despejado para pasar a la segunda semana, donde descubriremos tu avatar ideal. Eso es todo, chicos. Te veré en la próxima semana de este curso. Felicidades por llegar hasta aquí, y sigamos aplastándolo. 6. ¿Por qué elegir el avatar adecuado significa todo al éxito: ¿ Qué pasa, chicos? Brian Elwood. Y en este entrenamiento vamos a repasar a un alto nivel la importancia de elegir el avatar adecuado e y, eso significa todo para el éxito de tu negocio. Esta formación va a ser más filosófica cómo pensar en esta decisión, por qué es importante. No es necesario hacer muchos ítems de acción en el backend de este entrenamiento, simplemente sentarse y absorber esta posiblemente nueva perspectiva hacia esta decisión que quizá no haya escuchado antes, que creo que es absolutamente crítico para clavar esta decisión para su negocio. Vamos a bucear. Lo primero que quiero decir es que los negocios resuelven problemas para las personas. Muchas veces puede ser confuso en cuanto a lo que es un negocio porque hay tantas cosas que están pasando hoy en día. Pero al final del día, fundamentalmente, las empresas resuelven problemas para las personas. Y si piensas en los negocios más exitosos que conoces y a los que probablemente das dinero. Esos son los que están haciendo eso lo mejor o lo están haciendo en un nivel realmente grande. Están resolviendo un problema para millones de personas. Entonces son negocios masivos y todos estamos contentos darles nuestro dinero porque hacen nuestra vida mejor. Si la pregunta es respecto a tu negocio, qué problema estás resolviendo y para quién, porque eso describirá fundamentalmente el valor real que tienes y lo que haces. Entonces en esta sección, es decir, la sección avatar de este entrenamiento, nos estamos enfocando en el para quién parte de esa pregunta y la parte de resultado nos enfocaremos en qué problema estás resolviendo. Pero tenemos que empezar con el final de esa pregunta. ¿ Para quién? Porque este es el fundamento de todo. Y por cualquier razón, los negocios de educación en línea, negocio en el que te estás metiendo, está completamente plagado de personas que no pueden responder a esta pregunta de una manera clara y concisa. En cambio, la gente simplemente divaga y tú les preguntas qué hacen. Probablemente ya hayas hecho esto. Sé que has oído que otras personas lo hacen en este espacio. Entonces, ¿qué es lo que haces por la gente? Simplemente van y van y van. Ayudo a la gente con su mentalidad. Les ayudé con sus finanzas, les ayudé con sus relaciones, para ayudarles a desbloquear, blah-blah-bla, como todas esas cosas. Y cuando alguien tiene una realmente vinculada la respuesta, responde a una pregunta como qué haces que en realidad muestra incertidumbre esas largas respuestas. Básicamente es como, realmente no estoy seguro exactamente de lo que hago. Soy capaz de muchas cosas. Realmente no he escogido mi nicho. Y así déjame decirte todo en lo que soy genial. Por otro lado, la brevedad muestra certeza. La certeza es muy importante para tener éxito en el espacio educativo. ¿ Cómo vas a ser un litro y con confianza, dígale a la gente que puedes ayudarles y que te deben dar dinero. Si no estás seguro de lo que haces. La porción de este curso donde hablamos de su resultado y su producto. Voy a asegurarme de que estés 100% seguro que lo que haces es valioso y la gente lo necesita y puedes entregarlo. Si no eres así en este momento, simplemente emociéntate por esa parte del entrenamiento porque eso te va a quitar esa parte del entrenamiento porque eso te va a quitar toda la presión y te va a encantar. No lo haré, no voy a ir en esa tangente. Pero en cuanto justo qué haces ese tipo de pregunta, deberías poder decirlo como yo sólo puedo decir, ayudo a los entrenadores a escoger su nicho. Eso es lo que hago. Espero que los entrenadores entren en el espacio de educación en línea eligiendo el nicho adecuado para ellos. Es realmente específico. Es realmente corto. Y estoy seguro de que puedo hacerlo. Y quiero que también tengas eso. Y eso es lo que vamos a tener al final de esta sección. Cuando tengas ese nivel de certeza, brevedad, entonces la gente va a recordar lo que dices. De hecho, hoy sólo fui la cafetería y un tipo me preguntó, ¿En qué estás trabajando hoy? Y dije que estoy construyendo un curso en línea y luego empezó a preguntarme qué hice. Cuando se lo dije. Se iluminó como si pudieras ver el reconocimiento. Ayudas a la gente a entrar en el espacio de educación en línea. Y luego habló de cómo su esposa es maestra y están haciendo algunos cursos en línea para estudiantes en el extranjero o algo así. Pero quieres tener esa declaración realmente corta y concisa sobre lo que haces. A mucha gente le preocupa que si nicho abajo que se van a limitarse. Pero en realidad es lo contrario es cierto. Hablaré de eso en futuros videos. Pero quieres que la gente sepa lo que haces. Como si alguien dice, Hey, ¿qué es Jeff para ganarse la vida? Si tu nombre, si tu jeff, tus amigos y tus compañeros y tus clientes deberían poder decírselo. Jeff, crea planes de comidas saludables a base de plantas para empresarios o algo así. Es como realmente específico. Y lo bueno de eso es que he conseguido referencias que cuando lo sumé, he convertido en decenas de miles en ingresos para mi negocio donde podría rastrearlo de nuevo a mí contando alguien exactamente lo que hice. Recuerdo a una de mis entrenadoras con la que trabajé, su nombre es Eleanor fuerte, me refirió un par de personas. Yo estaba como, gracias. Y ella es como, bueno, es realmente fácil referirte a alguien cuando sabes exactamente lo que haces porque así pensé en ti, estoy como, está bien, Brian es una persona para esta parte del rompecabezas. Entonces la gente debería pensar en ti. Cuando alguien conoce a alguien que tiene el problema que tú resuelves. Mucha gente. Si le preguntas a las personas que les rodean qué es así y lo hacen como no tendrían ni idea. Y es porque simplemente no tienes claro en ello todavía. ¿ No está claro en tu contacto? Nuevamente, la persona que recordé lo que le dije, me encontré con otra persona que necesitaba lo que hice y conexión. Y así es como he conseguido un montón de referencias. Yo quiero eso para ustedes también. Pero eso es honestamente solo un beneficio más pequeño. Al igual que conocer a alguien en una cafetería de ser claro, ni siquiera está cerca de ser el mayor beneficio. Los principales beneficios que veo por aclararme son, ya sabes a quién sirves, entonces, ya sabes a dónde ir encuentra ese tipo específico de persona en línea. Quiero decir, como el mundo online ya ha sido como los grupos de Facebook han reunido gente por quiénes son, lo que les interesa, como para ti ya. Pero si no sabes a quién quieres servir, entonces no sabes a qué grupo presentarse eso está lleno de ese tipo de persona. Otro beneficio es como cuando te metes en la publicidad pagada, que es cómo las personas realmente escalan los negocios educativos, si eso es algo que te interesa. Puedes ir y hacer clic y puedes apuntar empresarios o personas en el ejército o, ya sabes, como personas de cierto rango de edad, o personas con ciertos intereses. Entonces saber quién es vital para eso. Además, cuando enciendas la cámara para grabar un pedazo de contenido, o si te sientas a escribir o cualquiera que sea tu formato preferido, que nos metemos en eso en este curso, en el sección de plataforma. Pero cuando creas una pieza de contenido, se supone que debes estar pensando en una persona que ajuste al molde de tu Avatar ideal. Sólo habla con esa persona. Si tu avatar ideal es una chica llamada Jennifer, entonces piensas en ella. Te sientas y grabas ese video como si lo estuvieras grabando a ella. No dices, hey, Jennifer en ella pero ¿sabes a qué me refiero? Cuando hagas eso, cada persona luz Kerr resonará con tu contenido porque pueden identificarse con él. Entonces es realmente importante que sepas con quién estás hablando y no solo hablas ampliamente con todo el mundo. Ver esto todo el tiempo. La gente realmente no sabe a quién está sirviendo. Y acaban de encender la cámara y apenas empiezan a divagarse y esa gente luchó por conseguir un punto de apoyo. Tu contenido resonará con la persona porque los estás llamando. Al igual que si tu avatar es una mamás soltera, entonces abrirías tus videos. Si eres una madre soltera que lucha por tener tiempo para ti y por hacer todo, correcto. Son mamás solteras que están luchando con eso no van a saltar más allá tu video porque literalmente estás entrando en la voz que está pasando en su cabeza, están diciendo, sí, que Soy yo, eso es con lo que he estado luchando y van a estar pegados a lo que tienes que decir a continuación. Necesitas saber con quién estás hablando. Porque cuando haces contenido, quieres que sea intencional y quieres tener un gancho al principio. Y así necesitas saber como crear que enganchar a la gente para ver tu contenido. Realmente importante. La claridad sobre a quién sirve es absolutamente crítica. Y creo que este curso te va a proporcionar eso de una manera mucho más profunda y completa que cualquier otro programa del que yo tenga conocimiento. Por lo que estoy emocionado de ver el resultado que obtienes cuando pasas por este curso. Ser claro sobre el tipo específico de persona a la que sirves, como hemos hablado hasta este punto, es realmente solo 1.5 del rompecabezas. Y 1.5 del beneficio que vas a obtener de la porción de avatar, claridad es importante por todas las razones que. 11 mencionado ya. Pero también necesitas gustar tu avatar ideal. Debe ser esa persona a la que te llaman para ayudar. Debería ser una persona que te dé energía como si los fueras a encontrarte en una cafetería, ¿qué tipo de persona te aviva a ir a conocer? Y solo sabías que ibas a tener una conversación realmente comprometida y no te vas a aburrir o no ibas a tener que tratar de ser falso o, ¿ sabes a qué me refiero? Al igual que todos tenemos un par de personas así en nuestra vida. Y para mí, son los empresarios y el espacio educativo en línea. Tiendo a gustarme porque tienen una pasión y suelen estar realmente impulsados y terminaron en la lectura y el desarrollo personal. Y les apasiona sus negocios. Y tienen como un conjunto de habilidades específicas que realmente no han dominado. Y solo creo que esa es una cualidad genial en una persona. Y su verdadero interesante para mí y tenemos los mismos intereses y así son mis clientes. Estoy alineado con la gente. La gente a la que sirvo son las mismas personas que yo querría a sus amigos aunque no estuviera en esta industria. Yo quiero eso para ti también porque esta es la otra mitad del rompecabezas de avatar que la gente jode. Lo hice tan bien como estoy a punto hablar aquí en un segundo. Pero quieres que alguien que honestamente piense como tú tiene los mismos valores que no tienes que obligarte a gustarte a tus clientes o obligarte a servir a cierta persona porque pensarías que debería. Este es tu negocio. Se trata de un lienzo en blanco y se llega a colorearlo exactamente como lo desea. He pasado toda mi vida diciéndole a la gente que es tu vida. Se llega a construirlo como quieras. Así me metí en bienes raíces y obtuve ingresos pasivos para que pudiera tener mi libertad. Pero en realidad, cuando se trata de configurar tu negocio, es el mismo concepto. Es tu vida. Deberías vivirlo intencionalmente para ser como quieres que sea. También es tu negocio. Deberías configurarlo intencionalmente para que te guste. Porque no sólo es eso algo obvio que debes hacer, sino que en realidad tendrás más éxito de esa manera porque te moverás hacia la obra. Cómo dice Tony Robbins, gente se mueve hacia el placer y se aleja del dolor. Bueno, eso es cierto. Siempre lo hacemos. Siempre vamos a movernos hacia Netflix y lejos de salir corriendo. Por lo que necesitas configurar eso hasta donde está tu negocio, una fuente de placer para ti, no una fuente de dolor, entonces no necesitarás fuerza de voluntad para aparecer y ejecutarlo. Y escoger al cliente adecuado para servir es la base definitiva para hacer eso. También quiero decir que tus clientes se van a convertir en una gran parte de tu vida. Serán contactados por ellos todo el tiempo. Quiero decir, son, van a ser la gente comentando en tus posts, enviándote los correos electrónicos y mensajes que las personas que compran tus productos. Y aún más íntimamente, vas a estar en llamadas de coaching con ellos por teléfono o en Zoom. Y podría haber algunos días que sé que hay para mí donde pasas más tiempo con tus clientes que con tu propia familia, con tus propios amigos. Quiero que pienses en eso por un segundo. Es importante. Todos hemos tenido un mal trabajo o tuvimos compañeros de trabajo terribles que empeoraron mucho el trabajo porque solo temes entrar y estar cerca de esa gente todo el día. Y tus clientes son algo así como tus compañeros de trabajo en cierto sentido. Y se llega a elegirlos. Entonces si vas a pasar un montón de tiempo con la gente y se llega a elegirlas. ¿ Por qué no elegirías a quién quieres si ya estás teniendo problemas de confianza como, Bueno, sé a quién me encantó servir a Brian, pero realmente no sé cómo puedo ayudar a esa persona. Entonces te va a encantar la parte del resultado de este curso, donde te muestro cómo puedes ayudar a esa persona de una manera auténtica y genuina y realmente entregarles valor. Nuevamente, este reclamo de que Estados Unidos pase todo tu tiempo con tus clientes. Depende de cómo quieras entregar tus productos. Como si no estuvieras haciendo llamadas de coaching cara a cara. Pero realmente no hay forma de evitar por completo a tus clientes solo para tomar un poco de tangente lateral aquí. Si eres un ermitaño absoluto que quiere 0 interacción con otras personas, entonces tal vez quieras considerar una industria diferente todos juntos. Sólo para ser honesto. Antes de que hagas eso, ya sabes, querer evitarlos no suele asignarle que seas introvertido Porque yo también soy introvertido, y prefiero cantidad equilibrada de estar sola y interactuando con la gente. Y para mí es más como 80% por mí mismo, 20% de interacción o 9010 o algo así. Está bien así. Quieres que tu negocio sea así. Pero si realmente estás huyendo de la gente, podría ser una señal de que estás en el nicho equivocado. Estás sirviendo a la persona equivocada. Si eso te está pasando, entonces este curso está hecho a medida para solucionar ese problema. Así que no te preocupes, estás en buenas manos. Para resumir lo que obtendrás desde el final de esta sección de avatar. Al final de la misma, no sólo tendrás claro a quién sirves, sino que también serán ese tipo específico de persona a la que más quieres servir con tu avatar. Queremos claridad sobre quién es y queremos alinearse con quién quieres que sea. La mayoría de los programas por los que atraviesas. Quizás concéntrate solo en la parte de la claridad. La mayoría de ellos no se enfocan en la parte de alineación. Y la mayoría de ellos realmente no se enfocan tanto en avatar en primer lugar. Simplemente te envían una hoja de trabajo para hacer con diez preguntas al respecto y luego decir, acuerdo, ahora pasemos a tu estrategia de marketing o lo que sea. Pero como estoy a punto de mostrarte, esta decisión de avatar es realmente importante y no quieres equivocarte. medida que avanza a lo largo del viaje de ser educador en línea, mantendrás a esa persona, tu avatar, a la vanguardia de tu cerebro. Serán el faro que guíe su nave por el camino. O serán tu estrella del Norte. Y las decisiones que tomas, las decisiones estratégicas que tomas para tu negocio que en este momento probablemente estés pensando que necesitas tomar. En realidad va a venir de tu avatar. ¿ Qué es lo mejor para ellos? Esta es una gran epifanía que tuve, y la aprendí de John Lee Dumas. Es el anfitrión de los podcasts populares, emprendedores en llamas. Ustedes probablemente hayan oído hablar de él antes. Hace cinco episodios a la semana. Solía hacer siete. Cualquier entrevista a otros empresarios realmente exitosos sobre cuáles son las mejores cosas que les están permitiendo aplastarlo. Las entrevistas son cortas, 20 minutos más o menos. ¿ Por qué te estoy diciendo todo esto? Bueno, eligió el podcasting porque sabía que su avatar era alguien en el mundo de nueve a cinco que amaba los podcasts y que tenía un viaje de ida y vuelta al trabajo todos los días. Así que obviamente no deberían estar viendo video. Necesitan estar viendo audio. También sabía que iban al gimnasio de camino a casa y escucharon un podcast durante su entrenamiento o paseando al perro cuando llegaban a casa. Entonces en cuanto a duración del episodio, 20 minutos más o menos, descubrió que su persona promedio tenía alrededor de 20 a 30 minutos de viaje al trabajo. Por lo que hizo sus episodios cortos y consumibles dentro de una sola unidad. Podría seguir adelante. Pero Juan, en su libro, me enseñó la importancia de que tu avatar fuera realmente la base de todas las decisiones que tomes. Al pensar en la forma en que tomó estas decisiones, ¿no se necesita un poco de la presión de tus hombros? Porque sabiendo que no necesitas ser el que te ocurra lo que tu avatar necesita. De hecho, si no eres esa persona, entonces no estás tan calificado para llegar a lo que necesitan, entonces lo son. Es decir, es probable que usted probablemente fuera su avatar en el pasado. Hablaremos de eso en los próximos entrenamientos en esta sección. Pero es posible que te hayas trasladado más allá de ese lugar porque ahora estás enseñando el resultado que ya tienes para ti mismo. posible que ya hayas olvidado lo que es ser tu avatar, aunque fuera hace solo un par de años para ti. Es bueno volver atrás y obtener las respuestas de ellos sobre lo que más les gustaría. Espero que eso te dé un vistazo a lo importantes que son las ciudades, en cuántas respuestas puede brindarte tu avatar sobre cómo configurar tu negocio. Y de nuevo, si encuentras que estas respuestas vienen de ti en lugar de ellas, por favor arregla lo antes posible. Este mismo curso, si estás viendo ahora, la idea vino de ti. Llegué a 75 personas diferentes. Le pregunté, ¿cuál es tu mayor lucha? Si tuvieras un curso que te pudiera dar XYZ, ¿qué incluiría? Tantos entrenadores me dijeron que estaban luchando para que los clientes luchaban para comercializar y vender sus programas. Y han crecido cierta conciencia de que es un problema de nicho. Realmente no pueden decidir con firmeza como a quién sirven, qué hacen por ellos. Están ahí fuera, solo divida estos mensajes de mezcla y en realidad no están haciendo ninguno. No están creciendo ni marcan ninguna diferencia. Nadie, no está resonando con nadie. Me di cuenta de que había una enorme necesidad este curso basado en las respuestas que tú y la gente como tú me dieron. la sección de resultados, vamos a sumergirnos más en cómo su avatar les dará la idea es para sus productos, voy a compartir un concepto realmente genial con ustedes llamado la grilla que Aprendí de Brandon Bouchard. También quiero señalar cómo se podría elegir el Avatar equivocado. No creo que lo hagas, porque te voy a guiar a través de esta introducción. Pero la gente que elige el avatar equivocado, puedes ver cómo eso básicamente interrumpe todo el motor? Al igual que lanza una llave inglesa en todo lo que estamos tratando de hacer aquí porque no eres tú no estás alineado con esa persona. Estás obteniendo mala información, tratando de obtener las respuestas de ellos. Hice éste. Empecé en el coaching. Empecé como entrenador inmobiliario. Si no conoces mi historia, tuve éxito como inversionista y luego cambié a coaching inmobiliario durante unos cinco años. Lo acabo de hacer porque los bienes raíces eran mis antecedentes. Todos mis clientes eran como de nueve a fivers que querían libertad financiera. Construí una audiencia y construí mis podcasts hasta 1000 descargas por episodio. Y entonces un día me di cuenta de que esto no era a quien quería servir. Y así había pasado todo ese tiempo construyendo un público que no era esa misma persona que me dio la energía y me encendió y a quien quería ayudar en curso. Por lo que quiero ayudarte a evitar eso. Y así nuestro objetivo aquí para hacer eso es realmente frenar y hacerlo bien en el primer intento. Y no desperdiciar un montón de tiempo y energía yendo por el camino equivocado, como lo hice yo. Un par de pensamientos de cierre. Quiero decir que tu negocio no se trata de ti, se trata de ellos. He visto mucha gente en este espacio y los diferentes mentes intelectuales en los que he estado. Y todo el mundo está justo en esos grupos privados solo publicando sobre cuánto dinero ganan. Su único objetivo es aumentar sus ingresos. Quieren hacer lo que más dinero sea posible para ellos mismos. Se centraron en sí mismos y en ganar dinero. Y como resultado, creo que en realidad hacen menos porque no siento que sus clientes estén siendo atendidos de la mejor manera posible. Algunas otras críticas y cosas que obtienen muestran que si miras a alguien que realmente lo ha llevado a los niveles superiores de esta industria como Brandon Bouchard. Verás que llegó ahí enfocándose en el servicio de su avatar al más alto nivel a lo largo de los años, ha creado toda una suite de productos que son todos realmente buenos porque he gastó mucho dinero en ellos. Todos ellos resuelven los problemas. Su avatar le dijo que tenían. Y así se centró en el servicio y el éxito seguido. Por lo que cuanto más te enfoques en servir mejor a esta persona que nadie, descubrir lo que necesita, averiguar qué será mejor para ellos. Cuanto más dinero ganes y más impacto tendrá. También quiero decir si esto se siente un poco rígido, que también tendrás mucha flexibilidad dentro de ahí. Por lo que no solo vas a ser rehén por las necesidades de tu avatar. Vas a poder configurar tu negocio educativo de una manera que proporcione las soluciones que tu avatar necesita, y te proporciona el estilo de vida ideal que deseas también. Porque ¿no es eso realmente lo que todos queremos? Queremos marcar la diferencia en el mundo. Y queremos vivir nuestro estilo de vida ideal que incluya tiempo y dinero suficientes para hacer eso. Si eso es lo que quieres, entonces todo comienza con aclarar a la persona a la que te encantaría servir a largo plazo y obsesionarte con servir a esa persona y resolver su problemas y llegar a conocerlos mejor que nadie. Simplemente se convierten en tu luz guía. Y entonces la presión está fuera de ti. Tú les preguntas qué necesitan y tú entregas. Así que espero que eso haga que las cosas se sientan un poco más ligeras para ti antes de entrar en la sección avatar. Pero justo cuando se trata de configurar su negocio en general. Por lo que no hay tarea aquí en este entrenamiento. Esta fue sólo la filosofía. Espero que eso te haya ayudado en cuanto a cómo pensar en esta decisión. Y en el siguiente entrenamiento, vamos a seguir adelante y sumergirnos en la nitty-gritty de cómo elegir tu avatar ideal. Y te veré en el entrenamiento. 7. Elige tu avatar: Has llegado al entrenamiento donde vamos a elegir tu avatar. Y sin presión, es sólo la decisión más grande que jamás tomarás para tu negocio educativo. Pero hay un proceso que vamos a seguir que te asegurará que la mejor decisión posible, que puedas tomar. Ten la seguridad de que estás en buenas manos. Y vamos a clavar esta decisión a lo mejor de nuestra capacidad para que puedas avanzar. Y como dije en el video anterior, no cambies de opinión. Y luego retroceder pedal y flip-flop y perder mucho tiempo y energía yendo por el camino equivocado. Esta capacitación va a estar un poco involucrada. Vas a necesitar hacer algún trabajo a lo largo de ella, pero no te preocupes, te guiaré por todo el proceso. Al final de este entrenamiento y el trabajo que vas a hacer, habrás elegido tu avatar. Vamos a cubrir mucho en este entrenamiento. Y va a haber materiales en el camino. Y básicamente va a organizar toda la información que te da y facilitarte la toma de una decisión sólida. Por lo que no sólo te entregaré una hoja de trabajo para completar, sino que también te voy a proporcionar una lista de verificación para volver atrás y asegurarte de que hayas hecho todo correctamente según lo prescrito en esta formación. Entonces si hago un comentario como, Oh, tu avatar debería ser este o aquel, entonces eso va a estar contenido en esa lista de verificación. Entonces no tienes que recordar cada cosa que digo. Y aún estarás seguro de tomar la mejor decisión posible. Cómo sería un buen resultado. Cómo quedaría claro en tu avatar. Sería simplemente algo así como decir lo que digo. Espero entrenadores y expertos o ayudé a papás, o ayudo a personas con afecciones autoinmunes. Eso es todo lo que necesitas ahora mismo. Pasarás el resto de tu carrera entendiendo a la persona en un nivel más profundo. Entonces todas las cosas que quieren son también un blanco en movimiento a que es imposible anotar algunas cosas sobre ellas y que esas cosas sigan siendo ciertas para siempre. Y probablemente ni siquiera conozcas los profundos miedos y deseos y cada entrada y salida de tu Avatar ideal en este momento, Eso va a venir con el tiempo través de interacciones que tengas con ellos. Gran práctica es hacer entrevistas a clientes. Hago Hice esto por bienes raíces, lo hago por ayudar a los entrenadores. Y usted acaba de decir, ¿qué? ¿ Qué es lo que más quieres? ¿ Cuál es tu mayor miedo? ¿ Cuál es tu mayor reto? ¿ Qué tipos de productos deseas poder comprar? El más grande? gurús siguen haciendo cosas así con mucha frecuencia para que puedan obtener una mejor comprensión de quién es su cliente. Algunas de las cosas están evolucionando y no es algo que necesites presionarte para saber en este momento. Muchos programas en realidad te pedirán profundizar en esto, pesar de que aún no lo sepas. Y creo que eso es una locura. Traté de hacer eso muchas veces a través de unos programas de entrenamiento diferentes a los que me uní. Como me darían esta hoja de trabajo para llenar. Y sentí como si lo estuviera inventando, ¿cuál es el más grande? ¿ Qué mantiene despierto a tu avatar por la noche? ¿ Qué quieren más que nada? Yo estaba como, supongo que quieren esto. Supongo que quieren eso, pero como yo, como inventar lo que pensaba que querían no era tan preciso como resultó. Preguntarles. Vas a tener una práctica de aprender a esta persona por dentro y por fuera. Y de ahí va a salir mucha de la información más profunda que informará a los productos que creas, los mensajes que pones en tu contenido, los titulares que escribas. Todas esas cosas en realidad vendrán del avatar. No necesitamos saber todas esas cosas ahora mismo. No había investigado ni interactuado con ni entrevistado lo suficiente de mi avatar para entenderlos en el nivel que un programa introductorio me estaba pidiendo que los comprendiera. Y pensé que eso era una locura. Si bien vamos a aclarar a quién sirve, no vamos a profundizar en su psicología y en todas esas cosas porque simplemente no podemos, simplemente no es realista. Hay dos cosas que todo avatar debe tener. Número uno, deben ser cobibles y tener ganas de resolver un problema. Cuando le pregunto a la gente a la que les encantó el servicio más que nada, algunas respuestas realmente comunes que recibo son o alguien que es coaccesible o alguien que está en el crecimiento personal o desarrollo personal? Aquí está la cosa de esas respuestas. Son esos rasgos. Esas cosas o un dado para tu cliente ideal. Si alguien no era alcanzable o no estaba en crecimiento, entonces no van a pedir ayuda. No van a estar escuchando lo que alguien dice en línea. Y no van a pensar que deban comprar un programa. Probablemente conozcas a gente que piensa que pagar por la educación y el conocimiento es estúpido y nunca buscan como mejores prácticas para nada. Yo veo personalmente, creo que son estúpidos porque están luchando mucho del tiempo. Pero ese tipo de personas no van a ser tus clientes. No debes preocuparte por asegurarte de que la gente sea alcanzable. Eso va a pasar. Por cierto, se habla en sus llamados a la acción. Se podría decir, si estás motivado, conducido, hambriento o no tiene miedo de trabajar duro y estás dispuesto a escuchar. Tengo dos spots disponibles en mi próximo programa. Entonces en tu proceso de ventas de inscripción, ya sea que encuestes a las personas, les haces preguntas donde hablas con ellas por teléfono, solo dependiendo de qué producto creas. Al igual que, podrás decir si alguien es cobible o no. Te puedo decir por experiencia que simplemente no me pongo en muchas llamadas telefónicas con gente que no es alcanzable porque por qué me pondrían en contacto en primer lugar si así eran. Entonces la razón por la que señalo esto es que entiendes que no necesitas salir y buscar a la gente en crecimiento personal o buscar personas que sean cobibles. Son más o menos van a venir a ti de forma natural. La otra cosa que debe tener todo avatar es que deben tener los medios para pagar una solución. Tus programas no van a ser gratuitos. Asumo que no estás queriendo iniciar una organización sin fines de lucro. Necesitarás algunas cosas de precio más alto ahí dentro. Al igual que, repasaré esto cuando creamos tu producto, pero te voy a recomendar que cobras en el rango de uno a cinco k por tus programas de mayor nivel fin de hacer algún dinero decente en este negocio, sobre todo sin una lista enorme son enormes seguimientos. Si eliges un tipo de persona que no tiene dinero, no quiere gastar dinero en una solución, entonces te estás disparando en el pie. He visto gente que va a hacer esto. Dirán como si mi avatar sea niños. Dicen como, quiero servir a los niños de secundaria que están a punto de asistir a la universidad porque quieren ayudarles a tomar una decisión de carrera o algo así. Los alumnos de secundaria no tienen dinero y no van a toser en efectivo para tu programa. Por lo que sólo lógicamente, no tendría sentido tratar de apuntarlos. Tu avatar en ese caso serían sus padres, no ellos. También he visto a gente tratar de vender un programa a directivos en la América corporativa u otros puestos diversos como ingenieros o personas que tienen un nueve a cinco. Pero quieren vender el programa, gusta ayudarlos a convertirse en un mejor gerente en su trabajo. Si hay capacitaciones gratuitas disponibles a través de su empresa y ya están trabajando y probablemente no haciendo tanto como quieran. Van van van a invertir miles de dólares contigo para aprender a conseguir, solo mejorar en su trabajo. Algunos podrían, pero lo más probable es que la mayoría de ellos no lo hagan. Ahora si estuvieras apuntando a directivos que querían iniciar su propia empresa de consultoría de gestión, eso sería diferente porque sería más probable que vean el valor en pagarte si vas para ayudarles a dar el salto para iniciar su propio negocio donde tendrían más libertad. No tienen techo en sus ingresos. Todo eso. El punto global que estoy haciendo con esta sección es como simplemente hacerlo lógico, como debería quedar claro así, ¿de acuerdo? Esta persona tendría los medios y el deseo de pagar por este resultado. Sólo asegúrense de que realmente pagarían por un programa. Y no hemos tocado el resultado por supuesto, que vas a crear para ellos. Algunos de ustedes podrían estar diciendo como, si no sé con qué les voy a ayudar, ¿cómo sabría si lo van a pagar o no? Lo que yo diría a eso es, una vez que hayas decidido tu avatar, que estamos haciendo en este momento, al menos tendrás una idea vaga qué resultado quieres crear para ellos. Al igual que vamos a agudizar mucho eso en este programa. Pero deberías tener ideas como vagas de generalmente como el tema o el nicho en el que quieres ayudarlos. Deberías entender que lo suficiente como para decir sí, pagarían por eso. No, no tendrían sentido. Para resumir eso, el de tu avatar debe ser alguien con el deseo y los medios para pagar una solución a su problema. Pasando de eso, entrémonos en el dolor y la demografía. Hay dos formas de hablar de tu avatar, basada en el dolor o una forma demográfica de hacerlo. Nos vamos a sumergir en lo que quiero decir con eso. base del dolor significaría que definís tu avatar en base a un dolor que tengan, como las personas con dolor crónico literalmente los etiquetarían por un dolor que tienen. No tiene que ser un dolor físico por supuesto. Pero eso es sólo un ejemplo. O podría ser de base demográfica. Y eso es solo alguna información demográfica que los identifica como la forma demográfica de papá de nivel muy superficial de papá de describir a una persona. Quiero mirar algunos ejemplos y vamos a decidir si su dolor basado, demográfico, o pueden ser ambos. Y espero que esto ayude a solidificar en tu mente la diferencia entre estas personas que sufren de ansiedad, que el dolor basado en Demográfico o ambos, eso sería un dolor basado sólo cualquiera que está sufriendo del dolor, eso es ansiedad. Propietarios de pequeños negocios que están ocupados y abrumados, ¿cuál sería eso? Eso sería en realidad ambos. Los dueños de pequeñas empresas es una forma demográfica de identificar a alguien ocupado y abrumado. Ese es el dolor que están sufriendo. Personas que tienen sobrepeso. ¿ Cuál sería eso? Eso sería el dolor basado, estresado. De mamá. Eso sería ambos. Las mamás serían demográficas, estresadas sería dolor. Si quieres o no limitar demográfico depende de ti. Simplemente puedes ir con un Avatar basado en el dolor. Pero hay beneficios para limitar lo demográfico. Y el beneficio que veo es que puedes excluir a personas con las que preferirías no trabajar. Mis días de coaching inmobiliario, no limité mi demografía. Mis clientes eran de nueve a fivers. Eran inversionistas, agentes de bienes raíces, quedan en casa mamás, probablemente otras cinco cosas que no he enumerado aquí, usted lo diga. Terminaron en mi programa de coaching. Pero descubrí que mis clientes inversionistas, los que ya estamos haciendo algún tipo de inversión como si estuvieran volteando casas están construyendo las casas son como la venta al por mayor son sólo algún tipo de negocio que les hizo dinero, pero tomó un montón de su tiempo en el espacio inmobiliario. Fueron mucho más fáciles de trabajar con ellos. Tenían más dinero para pagarme. Tomaron más acciones. Tenían una mentalidad positiva fuerte. Hicieron muchas menos preguntas y obtuvieron muchos más resultados. En retrospectiva, ojalá hubiera hablado directamente con los inversionistas en lugar de cualquiera que quiera libertad financiera, cualquiera que tenga ese dolor de igual, no tengo tiempo libre. Eso es con lo que hablé. Atraí a todos con ese dolor. Mucha gente con ese dolor, estamos atrapados en un nueve a cinco. En retrovisor, si hubiera limitado mi demografía, habría terminado con clientes mucho más ideales. Y si te gusta el tipo de clientes a los que atendes, inevitablemente harás un mejor trabajo de atenderlos. Y si obtienen mejores resultados, va a crear un ganar-ganar para todos. Vas a conseguir mejores testimonios. Es mi recomendación que elijas un demográfico para servir. Y no encuentro que excesivamente nicho abajo en la demografía de tu avatar sea útil. Sólo las mujeres son empresarias o mujeres empresarias está bien. No tienes que decir, como mujeres de treinta años que tienen un hijo y son emprendedoras. Y viven en Estados Unidos. ¿ Y sabes a qué me refiero? Al igual que, no necesitas preocuparte por todo eso a ningún grado. Como más allá de lo que he enumerado aquí? Definitivamente no en este punto. Muy bien, así que vamos a pasar algún tiempo eligiendo su demografía. Ahora, si tropezas en esta sección, o estás como, no puedo elegir un demográfico todavía, no te preocupes, porque hay otro método que voy a compartir tiene en realidad dos métodos más. Nos vamos a acercar desde unos ángulos diferentes para llegar a tu resultado. El siguiente que voy a compartir se llama elegir un avatar basado en el dolor. Vamos a entrar en el lado basado en el dolor de las cosas a continuación. Pero quiero que al menos intentes elegir tu avatar o definir tu avatar demográficamente. Y eso es lo que vamos a hacer. Ahora, cuando hagas eso, quiero que pienses en eso en términos de información demográfica. Como si, a quién te encantaría conseguir un ancho de cerveza, ¿verdad? Si estás pensando en eso demográficamente, vas a pensar, ¿serían empresarios? ¿ Serían papás? ¿ Serían mamás? ¿ Serían militares, exposiciones corporativas, inmigrantes? Te gusta ¿qué quieres elegir como tus clientes? Donde podría etiquetarlos con información demográfica. Si publicas un anuncio de YouTube, podrías ejecutar anuncios moan escala de datos. No van a ir, no vas a poder seleccionar una caja que diga gente que está estresada y abrumada. Pero podrás seleccionar como una caja que diga empresarios o personas con cierto ingreso o lo que sea. Es bueno conocer a un nivel amplio, demográfico al que se quiere atender, la decisión sobre a qué demográfico desea servir. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Debe ser santo, auténtico, y personal a quien eres, lo que te gusta hacer como cuando respondes a las preguntas. Todo lo que acabo de decir en el tobogán anterior sobre conseguir una cerveza. Esa es una de las preguntas en la hoja de trabajo que estamos a punto de hacer. Y te estoy mostrando cómo responder esa pregunta de forma demográfica. Pero también quiero que lo hagas en base a lo auténtico para ti. Y una gran cosa que puede pasar es que podemos decir que amamos a cierto tipo de persona, pero entonces podemos tener un montón de dudas de que en realidad podríamos servir a esa persona o que somos dignos de servir ellos. Quiero que coloques a un lado cualquier duda que puedas tener sobre cómo servirás a esta persona. Esto es muy común. He hablado con mucha gente y ellos no creen que realmente puedan servir a la persona a la que quieren servir porque piensan que esa persona está como más calificada que ellos. Como yo trabajaba con un cliente que tenía un nueve a cinco o y quería trabajar con empresarios y él es como, yo quiero, son mis personas favoritas. Pero, ¿cómo puedo hacer eso? Al igual que, ni siquiera soy empresario y me gusta adorar a los empresarios y soy el tipo con un trabajo de nueve a cinco. ¿ Cómo puedo servir a los empresarios? Tenga la seguridad de que desarrollaremos un resultado en el que usted tiene total confianza. Es tu derecho como entrenador o experto servir al tipo de persona que amas estar cerca con esta pieza de resultado. Es así como llegamos a servir a quien queremos servir es que tenemos que crear una promesa u oferta realista para esa persona. Y de eso se va a tratar la siguiente sección. Así que ten la seguridad, hay una manera auténtica para que sirvas al tipo de persona que te encantaría tener como cliente, aunque te asustan un poco y les ofrezcan algo que realmente es valioso, del que eres digno y que puedas cumplir. Y sólo te voy a decir que creas en ti mismo o que consigas una mentalidad diferente. Te voy a mostrar cómo gustar lógicamente elaborar una oferta que realmente puedes entregar a esta persona. Y no es un montón de BS. Así que no te preocupes. Para mí como ustedes saben, amo al entrenador y al experto, y me tomó un tiempo darme cuenta de que por cualquier razón, pero esa es mi persona. Así es como me encanta tener a sus clientes. También es a quien me encanta tener a sus amigos. Cuando me encuentro con otros entrenadores para una cerveza en Denver, que hago tal vez una vez al mes más o menos, inmediatamente empezamos a hablar de nuestros negocios. Esa conversación simplemente fluye todo el camino a través de la noche. Hay alineación total con lo que me gustaba hacer y mi vida social, que es eso y lo que hago en mi negocio porque trabajo con entrenadores y los ayudé con sus negocios. Tú la pregunta fue como, vale, eso es genial Brian, estás alineado pero realmente confias en que puedes ayudar a los entrenadores y expertos lograr todo lo que quieran. La verdad es, por supuesto que no. Hay muchas cosas que los entrenadores y expertos necesitan con las que no puedo ayudar. Tuve que elegir lo que más me apasionó, pero también la más confiada y que era elegir tu nicho. Por eso creé este programa, fue también lo que la gente como tú me dijo que lo necesitas. Pero quiero que llegues al mismo tipo de desenlace. Pero para tu negocio, por tu avatar y el resultado que vas a crear para ellos. Si tu tipo de persona favorita es, digamos empresarias. Se puede decir con certeza así es el tipo de persona con la que me encantaría salir con. Entonces no sólo has definido el demográfico de tu avatar, que va a ser muy útil con todas las demás decisiones que tomes. Pero también te estás preparando para trabajar con las personas adecuadas, que básicamente es la base para amar tu negocio. Recordado una cotización sobre personas que renunciaron a sus trabajos. Y la cita dice que la gente no deja de trabajar, dejan a la gente. Y si piensas en un mal trabajo que has tenido, probablemente no te gustó el trabajo, pero quizá te haya desgustado aún más la gente de allí. Y entonces esta eres tú, estás creando un trabajo para ti mismo. Por supuesto, puedes hacerlo automatizado y sistematizado. Pero seamos honestos. No solo vas a aparecer. Si eres principiante, eres un espectáculo de un solo hombre o una mujer, igual que lanzar este sistema de manos libres que nunca tienes que hablar con nadie ni hacer nada. Vas a tener que interactuar con tus clientes. Pero a diferencia de un nueve a cinco donde odias tanto a la gente que dejaste el trabajo. En este mundo, se llega a elegir a la gente que va a estar ahí. Tú eres el jefe. Así que no elijas gente que vas a terminar queriendo renunciar. Hacer lo contrario. Muy bien, es hora de hacer algún trabajo. Quiero que abras la hoja de trabajo del avatar usando el enlace abajo. En ella, vas a ver la primera sección se titula elige tu demografía. Hay tres secciones de esa hoja de trabajo. Sólo los vamos a hacer uno a la vez a lo largo de este video. Y luego te diré cuándo hacer los otros dos. Pero por ahora, acaba de hacer la primera sección. Pausa el video ahora y responde las preguntas en esa sección. Elige tu demografía. Pausa el video y haz esto ahora. De acuerdo, espero que eso te haya ido bien y te haya dado alguna idea de tu demografía. No obstante, si solo te sientes bastante perplejo por esto y no puedes elegir un demográfico, entonces sí tenemos la opción de ir con un Avatar basado en papel. Tengo un cliente en este momento llamado Thomas, y él ayuda a la gente a sanar de condiciones autoinmunes. Nota dije gente que no dije que los papás sean emprendedores son mamás o lo que sea. Acabo de decir, gente. Lo discutimos hasta cierto tipo de persona como un demográfico que ayudaría con condiciones autoinmunes. Pero simplemente no le sintió bien limitar eso porque tiene múltiples clientes y le gusta trabajar con todos ellos y simplemente no lo hizo por la razón que sea, elegir un demográfico no era trabajando para él. Y entonces lo que hicimos es nicho abajo de su oferta en su lugar. Lo cual recomiendo hacer de todos modos, no es sólo ser como, te ayudaré con condiciones autoinmunes porque es muy competitivo, muy amplio. Hablaremos de eso en la siguiente sección. Pero está teniendo éxito esencialmente con solo un enfoque basado en el dolor. Ahora sí quiero decir que cuando no elijas un demográfico, te encantaría servir, puedes terminar atrayendo a personas que tienen el dolor que resuelves. Pero no son necesariamente el cliente más ideal. Solo puedes pensar en el ejemplo con mi negocio inmobiliario. Ese es un riesgo potencial que corras si eres como, no voy a escoger un demográfico en este momento, Brian, sólo voy a enfocarme en el dolor. Sólo quiero señalar eso, pero a la vez, no creo que se tenga que elegir un demográfico para poder avanzar. Si sí vas con un avatar basado en el dolor como las personas que están en dolor crónico, entonces el resultado que quieren que vas a entregar es obviamente va a ser salir del dolor crónico. Si estás diciendo, ayudo a la gente a liberarse del dolor crónico, lo que realmente estás haciendo allí, solo para que seamos claros ya que en realidad estás tocando el avatar y el resultado. Cuando te metes en un avatar basado en el dolor. Como estás diciendo, ambos casi con la declaración. Te estás metiendo en el resultado que creas para ellos porque el dolor esencialmente es lo opuesto al resultado que quieren. ¿ Eso tiene sentido? Eso puede ser un poco confuso para las personas que están tratando de resolver todo esto en sus mentes. Por lo que quería señalar que también decir que esto es normal y está bien. El apartado de resultados. Si sacar a la gente del dolor crónico fuera tu resultado, absolutamente nicho eso hacia abajo y hacerlo más específico. Salir del dolor crónico sería simplemente como lo amplio, como se podría decir ampliamente, ayudo a las personas que están en dolor crónico. ¿ Y entonces con qué les ayudas? Nos vamos a poner más específicos que simplemente salir del dolor crónico. Pero alguien que tiene dolor crónico, ese puede ser tu avatar. Pero también insinúa el resultado. Y entonces simplemente no quiero que te confundas con eso. Eso es normal. Eso está bien. Pero solo sé por todo el trabajo en el que he hecho como Avatar y blah-blah-bla. Es la gente piensa que tengo que elegir un demográfico, tengo que elegir un resultado y se pone fangoso en sus cabezas. No quiero que te sientas abrumado y solo entiendes si esto es lo que te confunde, entonces eso es normal y tendrá sentido a medida que avanzamos. Si no puedes elegir un demográfico, sigamos adelante y profundizaremos en elegir un avatar basado en el dolor. Ya que solo reconocemos que ir con un avatar basado en el dolor se mezclará con tu resultado. En realidad necesitamos empezar a discutir el resultado que quieres crear para las personas. Para ello, necesitamos profundizar en sus pasiones así como en sus experiencias pasadas. Cuando eliges un avatar basado en el dolor como personas que no pueden dormir. Como dije, estás insinuando el hecho de que te apasiona ayudar a la gente a dormir. Así que apuesto a que no pudiste dormir a la 1 y estás realmente frustrado y tuviste ese dolor y luego resuelves el problema. Y ahora quieres ir y ayudar a otras personas con el sueño. Te encanta servir a alguien con ese dolor porque tienes la solución para ello. Como dije, en muchos casos probablemente lo experimentaste tú mismo. Es hora de volver a hacer una pausa y responder algunas preguntas que te van a ayudar a descubrir el dolor con el que quieres ayudar a las personas. Vuelve a la hoja de trabajo que ya deberías tener abierta la hoja de trabajo del avatar y baja a la sección dos llamada Elige tu dolor y llénala. Responder a las preguntas de esa sección. Pausa el video, hazlo ahora mismo. Muy bien. Espero que contestar las preguntas de la sección dos le haya sido de ayuda. Si todavía te sientes un poco poco claro, no te preocupes. Vamos a azulejo esto completo con un arco al final. Quiero presentarles ahora un tercer acercamiento para identificar a su avatar ideal, y esto se llama el enfoque de la línea de tiempo. Es posible que tengas lo que necesitas para definir claramente tu avatar. Pero si estás atascado, entonces esto podría ser lo que finalmente te rompe. Y se llama el enfoque de la línea de tiempo. Entonces, para muchas personas, su cliente ideal son ellos. Pero en algún momento del pasado, casi decidí comenzar este entrenamiento haciéndote ver tu propia historia. Porque este es el caso para mucha gente y es el caso para mí también. Pero no lo hice porque no es cierto para todos. Entonces tu cliente ideal no eres necesariamente tú en el pasado, pero para mucha gente, es verdad. Para mí, por ejemplo, una vez fui un flipper de casa en un inversor, pero quería crear ingresos pasivos reales y libertad. Tenía un negocio que requería que me presentara y trabajara mucho. A entrenadores contratados y yo atacamos implacablemente ese problema. Y construí una cartera de propiedades de alquiler. Conseguí los ingresos pasivos y la libertad. Y luego me convertí en entrenador y ayudé a otras personas a crear ese resultado también. Tenía un sombrero de dolor, tuve una frustración. Lo arreglé, y luego se dio la vuelta y ayudó a otras personas con esa misma pintura. Después de eso, estaba tratando de averiguar el experto o el negocio del coaching, como beber de una manguera de fuego, tratar de entender esta industria y cómo meterse en ella. Entrenadores. Lo intenté todo bajo el sol. Finalmente me di cuenta de lo que se necesita para tener un negocio de educación en línea para hacer seis cifras año en como el negocio y como cada parte de él y lo que hago y tener confianza en él y tenerlo, dame el estilo de vida que quería y todas las cosas. Y ahora me doy la vuelta y ayudo a otras personas que están justo en ese lugar en el que estaba cuando estaba resolviendo eso. Básicamente estoy mirando hacia atrás en mi línea de tiempo y media desde que me metí en coaching. Y he dicho, Bueno, ¿qué quería Brian de un puñado de años atrás más y déjame ayudar a esa persona a llegar a donde estoy. Y entonces para cuando llegaron allí, yo estaba un poco más abajo de lo que le ayudó a llegar a la siguiente etapa y así sucesivamente. Puedes aprovechar esa misma visión trazando tu historia en una línea de tiempo. Y así quiero que agarres un trozo de papel ahora. Quiero que lo gires de lado. Entonces quiero que dibujes una línea desde el lado izquierdo hacia el lado derecho. Y vas a poner pequeños puntos de bala en esa línea. De izquierda a derecha. Cuando vas a trazar los principales puntos de inflexión de tu vida. Por lo que puedes recordar, piensas en cuáles fueron los momentos en los que aprendes algo nuevo, donde tuviste un gran turno o cambio, o te volviste en versión cada vez más evolucionada de ti mismo. Como puedo pensar de nuevo a diferente, como un libro que leo sobre espiritualidad. Espiritualidad que me dio mucha más paz interior. O un libro que leí sobre nutrición que me hizo mucho más saludable. O como cuando leí la semana laboral de cuatro horas y me puse mucho más productivo y en la gestión del tiempo, es gracioso, todo tipo de enlaces de vuelta a leer libros para mí. Papá rico, Pobre papá me metió. Pero como si no fuera solo el libro. Fue el libro más lo que hice con la información. Y sentí que él acaba de hacerlo me dio una pierna arriba en la vida, evolucionó y evolucionó y simplemente seguir evolucionando a niveles de realizaciones apenas más profundas y comprensiones más profundas de la vida. No tiene que ser cuenta física o no tiene que ser sobre dinero. Esto es todo lo que es cierto para ti. Al igual que a algunas personas no les importa nada más que profundizar su paz interior o algo así. Y probablemente van a ser como un entrenador de espiritualidad de algún tipo. ¿ Cuál es tu historia? Si tú y yo, vamos a trabajar juntos uno-a-uno, esa sería una de las cosas que realmente tendría curiosidad. Cuanto más me podrías contar tu historia personal con el mayor detalle posible. Muchas de las veces pudimos encontrar las respuestas a quien quieres servir, con qué quieres ayudarles. En esa historia. Si te preocupa como si no lo sé, Brian, no tengo mucha historia. Bueno, tienes que hacer lo mejor con lo que tienes y además no te vendas corto. Hay cosas que has aprendido y cosas que y a través. Y si sientes que aún no has evolucionado mucho y eres igual que te queda mucho por hacer. Y en todas las principales áreas de la vida como sí, si no has descubierto relaciones o finanzas o negocios o lo que sea, entonces la verdad es como la promesa de que vas a terminar haciendo el la gente podría ser más de nivel de entrada. Así es como lo llamo como es. Es como solo hablar con lo que realmente puedes ayudar a la gente. Cuando estés trazando tu línea de tiempo hacia fuera. No empieces a desanimarse y aquí no hay nada con lo que pueda ayudar a la gente. Hay que podría ser algo más de nivel de entrada. Entraremos en ella en la siguiente sección. Pero por ahora tenemos que definir lo que vas a hacer, como ¿a quién vas a servir? Y así a menudo es una versión anterior de ti mismo. Quiero que compruebes esos grandes eventos que puedes pensar en donde evolucionaste o aprendes algo o golpeas un nuevo nivel, o cómo cambiar, trazar de izquierda a derecha en el papel linealmente como un la línea de tiempo está escrita. Pausa el video. Si aún no lo has hecho y sigue adelante y termina tu cronología en este momento, no tienes ninguna necesidad de meterte en cantidades locas de detalle, solo puntos de bala con unas palabras. Adelante y pausa el video y hazlo ahora. Muy bien. Espero que ese ejercicio te haya dado alguna idea adicional de quién es tu avatar I DO. Y muy bien pudo haber servido simplemente como confirmación del trabajo que hicimos en las secciones demográficas y de dolor basadas para ser como, Yep, Es lo demográfico, es el dolor, y fui yo en el pasado. Es solo más evidencia de que estás en el buen camino si todo está alineando así. ¿ Qué ideas has obtenido al hacer el ejercicio de la línea de tiempo? ¿ Has aprendido algo que vaya a impulsar tu decisión de elegir tu avatar? Una cosa que recomendaría es cuando miras la línea de tiempo, que no elijas una versión de ti mismo para servir. Son más de cinco años en el pasado. Elegir algo hace más de cinco años tiene un riesgo para ello y el riesgo es que ya no sea fresco o interesante para ti. Al igual que las cosas que descubrí hace más de cinco años, como los temas y cosas que estaba estudiando en ese entonces muchas veces no son las mismas en las que tengo interés hoy en día. Y así realmente no querría ser como enseñar eso porque realmente para ser un gran profesor entrenador, experto, hay que tener una pasión. lo que estás enseñando a la gente en este momento, como si no lo estuvieras enseñando. También eres investigador y eres estudiante. Y estás siendo entrenado. Al igual que, si estás comprometido, tienes que, debes estar comprometido a ser el mejor en lo que elijas. Y hay que elegir. Me gusta ayudar a la gente algo con algo que te sea relevante. En realidad me gusta una línea de tiempo más corta en cinco años es la máxima. Pero si puedes ayudar a la gente a resolver un problema que resolviste por ti mismo en tan solo los últimos dos o tres años. De hecho me parece que eso es aún más potente. Y también como aprenderás, cuando entremos en el resultado y las secciones de producto, no te vas a quedar atascado ayudando a esa persona con esa cosa para siempre. Pero necesitarás aprender a productizar los resultados. De esa manera puede estar solo, como si creas un curso en línea, el tuyo propio, entonces eso puede vender y seguir ayudando a la gente, aun cuando pasen los años, siempre y cuando lo mantengas actualizado. Y luego puedes pasar a las cosas que te interesan que todos vean que tu avatar necesita. Sólo un poco de presagiar algunas de las cosas que vamos a entrar en el futuro. Pero solo sé por mí, una de las razones por las que luché por elegir mi avatar fue que solo estaba preocupado de que me quedara atascado haciendo esto una cosa para siempre. Resulta que eso no fue cierto. Necesitas elegir a la persona a la que quieres servir, pero esa persona tiene aspiraciones en evolución y llegarás a ayudarla con cosas diferentes. Con el tiempo. Cuando me metí por primera vez en el coaching, elegí una versión de mí mismo. Eso fue hace casi diez años. ¿ Cómo crees que fue eso? La verdad es que ya no me interesaba realmente resolver ese problema. Honestamente elegí eso porque solo sentí que era la persona la que más confiaba en ayudar, que es un gran escollo en el que puedes meterte. Pero a lo que eso llevó es una falta de pasión por parte de mi negocio. Y como saben, final lo cambié por completo. Si optas por ayudar a alguien que está tratando de resolver un problema que resolviste en los últimos cinco años. Es probable que sea en torno a un tema que sea más fresco, relevante y emocionante para ti. Y la energía y la emoción que tienes para tus propios productos es extremadamente importante. Es hora de hacer algunas cosas finales solo para solidificar tu decisión. Sé que te he pedido que hagas un poco de trabajo ya en este entrenamiento. Pero te voy a pedir que hagas unas cuantas cosas más porque oye, este es tu avatar. Como si algo, si queremos hacer algo bien, es esto. No quieres ser como yo y construir una audiencia de la gente equivocada y cambiar opinión cinco o seis años después. Si necesitas pasar por este video más de una vez, hazlo. Pero mi sistema está diseñado para producir la mejor decisión posible que puedas tomar dado lo que hoy conoces. Y para ello, vamos a solidificar todo lo que hemos hecho porque llenaste tu hoja de trabajo de avatar y es posible que hayas trazado tu viaje en una línea de tiempo. Pareja más cosas. Lo primero que me gustaría que hicieras es volver a tu hoja de trabajo avatar y completar la sección tres, que es definir tu avatar. Ahí es donde simplemente te estoy pidiendo que escribas lo que decidiste a continuación. Una vez que hayas hecho eso, me gustaría que hagas click en el otro enlace abajo, que te va a llevar a la misma una hoja de cálculo que usamos para la plataforma. Pero hay una pestaña diferente en la parte inferior llamada lista de verificación maestra de avatar. Puedo simplemente abreviar eso como AMC. Pero quieres abrir esa pestaña y completar la lista de verificación respondiendo sí o no a las preguntas de esa lista de verificación. Si alguna de las respuestas son no, por favor consulte conmigo para que podamos explorar esto, descubrir por qué podría surgir esto. Ve a la lista de verificación maestra de avatar, pausa el video y contesta todo sí o no. Básicamente, lo que esto va a hacer es que se va a asegurar que no te perdiste ningún pedacito de consejo u orientación que di en este entrenamiento que estás tomando la decisión que está más alineado para ti. Ve a pausar el video. Haz esto ahora. Impresionante. Y de nuevo, si se te viene con alguno sabe, ese es un momento para enviarme un correo electrónico. Vamos a explorar esto. Vamos a descubrir por qué pudo haber surgido esto. Y déjame ayudarte a tomar la decisión correcta para ti. Pero espero ahora que tengas una idea clara de a quién sirves, ya sea una forma demográfica o basada en el dolor de afirmarlo. Si tienes alguna pregunta o si aún estás luchando con esto, no saltes a la siguien 8. La cuadrícula 2 (1): Felicidades por llegar a la sección de resultados de este curso. Y en este video vamos a crear tu grid. Por lo que el punto de esta formación es darle una vista de 50 mil pies de cómo su negocio tomará forma a lo largo de los años. Y esta es la sección de resultados, pero te dará una visión para tu suite de productos. Puede que estés pensando, Pero pensé que íbamos a crear productos en el siguiente módulo. Y vamos a crear los detalles de tu producto en ese módulo como los pilares y el contenedor, la forma en que se va a entregar, el precio, la longitud, todo ese tipo de cosas. Pero en esta sección, la sección de resultados, vamos a decidir y definir qué hacen realmente esos productos. Esta parte, la parte del resultado, es en realidad una decisión más difícil y compleja que solo decidir los detalles de tu producto, cómo se entregará, todas esas cosas, en mi opinión, es fácil. Y donde muchos entrenadores luchan en esta sección de resultados, la razón por la que vamos a empezar a tocar un poco los productos en este entrenamiento es simplemente porque los productos entregan resultados . Y hay que empezar por conocer el resultado antes de entregar el producto. A pesar de que vas a ver la rejilla de Brendan Borchardt en una diapositiva futura. Y sobre eso vas a ver listas de sus diferentes marcas y diferentes productos que ha creado. Tenga en cuenta que todos esos se basan simplemente en su avatar queriendo ciertos resultados. Te voy a enseñar su filosofía para decidir qué resultados ofrecer, que luego hizo en los productos. Y va a dar todo el asunto tendrá sentido al final. También vas a aprender que tendrás la libertad de crear múltiples productos que sirvan a tu avatar. Esto es algo que me fue extremadamente aliviando cuando aprendí esto. El atrapado es que en realidad sirven a tu avatar y no solo sirven a tu cuenta bancaria. Nuevamente, aprendí esto de Brenda y es un tipo que siguió durante mucho tiempo. He estado en muchos de sus eventos, uní a su mente maestra todas las cosas, leer todos sus libros. He vinculado al video original donde enseña este concepto de la grilla en las notas de abajo, Está en este evento Genius Network que se pone en marcha por Joe sala polaca llena de personas de alto nivel son ahí y él está compartiendo esto con ellos. Es sólo recomiendo verlo porque cuando lo vi, sentía como si se me levantara un peso de los hombros. Porque una razón por la que luché por comprometerme con un resultado, tal vez puedas relacionarte con esto porque no quería limitarme a una sola cosa. Porque ves que hay un montón de cosas que me interesan. Quería tener cierta flexibilidad con los diferentes productos que creé, así como el contenido que puse al mundo. Cuando finalmente descubrí la forma en que Brendan construyó su masivo negocio educativo, vi un camino que me permitiría desatar mi creatividad y servir a mis clientes a largo plazo. Ahora hay algunos límites a lo que podrás crear. Un Azure. Ve que se van a definir por las aspiraciones de tu avatar. Tu avatar, la persona que hemos decidido en el módulo anterior. Tienen aspiraciones. Aspiraciones simplemente significa que tienen metas. Aspiran a conseguir algo o convertirse en algo, o a golpear un nuevo nivel. por eso literalmente por lo que están en Internet. Por eso hay que estropear la web. Por eso están consumiendo tu contenido, es lograr sus aspiraciones. Tal vez quieran perder peso. Esa podría ser su primera aspiración. Y una vez que pierdan peso, muchos de ellos tendrán una nueva aspiración que luego podrían querer comenzar a construir músculo. Tal vez quieran empezar a comer más sano. Tal vez quieran incluso iniciar su propio negocio. Podrían querer mejorar su mentalidad o su gestión del tiempo. Tu avatar definitivamente tiene más de una aspiración. No creo que el único problema que estás pensando que podrías resolver por ellos, no es lo único que quieren. No es lo único que querrán. Pero no sé cuáles son sus aspiraciones porque no soy ellas. Es probable que no sea tu Avatar exacto. Si estás hablando con tu avatar, es tu trabajo saber qué quieren y luego dárselos. Empiezas ayudándolos con su primera aspiración, Uh, acaba de recibir una llamada con un nuevo cliente. Y enumeró muchas cosas diferentes con las que ayuda a la gente. Y dije: Oye, ¿qué es lo primero que quiere tu avatar? Y dijo que quieren ayuda con sus finanzas. Decidimos, oye, eso tiene que ser lo primero que les ayudes mientras sea algo que chequee todas las demás casillas. Así que vamos a entrar en esto, en este módulo como a ti te apasiona, tienes confianza en él, etc. Pero que comenzarías ayudándolos con su primera aspiración. Su primera aspiración, sea cual sea lo que tu avatar quiera algún próximo, ahora mismo, no lo que quieren camino por el camino, sino lo que quieren a continuación. Ese es el primer resultado que entregarás para ellos. Nuevamente, nos pondremos más en dar forma a tu resultado y a los próximos videos de este módulo. Pero este video solo te está mostrando la visión y acaba de empezar a generar ideas. Esta es la grilla de Brandon y esto es lo muestra en el video que enlazé abajo. Básicamente lo que dice es como si comenzara como este chico de desarrollo personal y tuvo éxito con eso. Y todos empezaron a decir, ¿cómo te conviertes en un experto o líder del pensamiento? Y así sus clientes solo le rogaban que los ayudara a convertirse en un experto. Por lo que inicia Experts Academy, que es una marca para ayudar a su avatar a lograr su primera aspiración de convertirse en experto. Y escribe un libro llamado The Millionaire Messenger. Crea un curso en línea, creó un seminario en vivo. Y luego dijo: ¿Cuál es su próxima aspiración? Y él le preguntó muchas de ellas dijeron, bueno, ya sabes, todo esto va bien, pero la cosa es, es que necesito ayuda hablando porque estoy encendiendo la cámara y estoy terrible en video y estoy aterrorizado para hablar frente a la gente. Por lo que crea otra marca, la mayor formación de oradores del mundo. Y luego crea productos de bajo, medio y alto precio dentro esa marca para ayudar a su avatar a lograr su próxima aspiración. Entonces lo dijeron, Brendan, La cosa es, es como, lo estoy haciendo genial. Soy experta. He aprendido a hablar pero no entiendo como crear los productos digitales y las landing pages y los embudos y las secuencias de correo electrónico, los webinars. Por lo que dice, está bien, próxima aspiración es obviamente hacer eso, voy a llegar a una marca llamada plan de producto total. Y voy a crear libros, descargas curso online y otro evento en vivo para eso. Y luego dijo, todos le decían que todo era genial. Lo único que extrañan que nos falta ahora fue alguna ayuda con la mentalidad, con el rendimiento, con la productividad, con enfoque en la gestión de tu energía, todo eso. Y ahí fue cuando creó la Academia de Alto Rendimiento. Ese es en realidad uno de los eventos en los que más he estado. Es realmente bueno. Y escribió un libro, tiene un curso en línea y un evento en vivo para eso también. Entonces cuando miré esto, estaba como todo clicado porque en ¿por qué te estoy mostrando Brendan y grid? Bueno, porque ha construido todo esto. Al igual que sólo tengo una marca. Cava tu nicho. Y este es el curso en línea. Para eso. Voy a escribir un libro sobre él. Todavía estoy construyendo mi marca basada en mi avatar, que es probable que tú. Su primera aspiración es que necesito descifrar mi nicho. Quiero entrar en el negocio de coaching y experto. Entonces lo siguiente, lo siguiente, lo siguiente, lo siguiente que va a venir de ti, ¿verdad? Es posible que quieras ayuda con tu webinar y publicar anuncios y vender tu programa o lo que sea lo que sea mi próxima cosa, o cómo crear realmente el curso. No lo sé. En última instancia va a venir de ti. Pero Brandon ha construido todo esto a lo largo de décadas de estar en el espacio, y creo que es útil, al menos fue para mí ver la visión a largo plazo para dónde puedes ir. Ahora si estás mirando esto y eres como Brian, solo quiero entrenar a algunas personas se fueron en uno y no quiero escribir libros y tener cursos y todo eso. Eso está bien. Todo este curso seguirá siendo igual de relevante. No obstante, sí reduce a cuando entramos en la sección Productos, vamos a hablar del estilo de vida que quieres. Y para mí, disfruto creando material de formación como este, escribiendo libros, creando contenido. El más. Me gusta tener una cantidad decente de clientes uno-a-uno, pero realmente ya no asumo ahora mismo. No quiero tener toneladas y toneladas de eso. No me gustan un montón de llamadas de ventas y todas esas cosas. Y así esta forma de construir mi suite de productos realmente me apela. Porque la cosa es, son productos como un curso o un libro. Se paran por su cuenta. Puedes venderlos y pueden estar ayudando a la gente mientras estás de vacaciones, mientras estás dormido, etcétera Realmente no hay forma de replicarte sin tomar un aprendizaje automático acercamiento a lo que hay en tu cerebro. Espero que para algunos de ustedes sean como ****, sí, esto es lo que quiero. Y esto sería un poco más relevante para ti. Pero incluso si solo quieres entrenar a la gente, entonces todavía vas a empezar con su primera aspiración. No te voy a decir que solo seas un entrenador de vida o algo en este módulo, te voy a decir que nicho abajo y averigües cuál es la primera aspiración de tu avatar. Y luego escoge el producto con el que vas a empezar. Pero punto es, Brendan creó estas diferentes marcas basadas en la ascensión de sus avatares, aspiraciones. Todo enlaza entre sí y tiene sentido. Cuando ves el video que he vinculado abajo, le pregunta a la multitud, si no estás planeando tus diferentes productos en torno ascender tus aspiraciones de tus clientes, entonces cuáles son tú, ¿cómo estás decidiendo cómo crear tus productos? Esto es simplemente aleatorio como justo lo que te apetece crear. Si es así, dice, sólo vas a ser una mercancía dentro de los próximos 12 meses. Porque la gente está buscando un líder a seguir que pueda llevarlos al siguiente nivel, al siguiente nivel, al siguiente nivel. Cuando miras a alguien como él que ha construido una suite de productos integrada, es decir, todos ellos van juntos en su lógica y se puede pasar por todos ellos y seguir golpeando nuevos niveles y siga continuando su crecimiento personal. Ahí es cuando alguien va a querer seguirte a largo plazo porque eres como mira contigo, puedo llegar a un nivel diferente. Esta otra persona solo está vendiendo esto una cosa para resolver este rápido problema que tengo. Y quieres ser la forma o no la escalera. Por lo que espero que todo tenga sentido. Voy a seguir adelante. No quiero que te preocupes por productos todavía como las partes baja, media y alta de esta diapositiva. Eso es algo en lo que vamos a entrar en la sección Productos de este curso. este momento solo estamos hablando de ti creando una marca general que ofrezca un resultado vinculado con la primera aspiración de tu avatar, lo que quieren la próxima marca. Ni siquiera me gusta esa palabra, pero las marcas son realmente sólo representativas de las diferentes aspiraciones que tiene tu avatar. Una marca es un nombre. El describe un conjunto de productos, El cumplir una aspiración particular. Si nos fijamos en las marcas de Brandon como High Performance Academy, ese es en realidad el nombre del curso y el evento en vivo, pero no es el nombre del libro. los libros se les llama cosas diferentes, pero se trata de alto rendimiento, como se llama cargo, una vez llamado hábitos de alto rendimiento con Experts Academy, esa marca. El libro se llamaba Mensajero Millonario. el curso en línea como el evento en vivo Tantoel curso en línea como el evento en vivose llamaron Academia de Expertos. Realmente la marca en muchas instancias es el mismo nombre que el producto. Simplemente podría no ser el nombre de todas tus cosas de menor precio porque podrías tener más de una de esas. Pero solo quiero decir, no te preocupes por eso porque realmente no importa. No vas a necesitar pagar un logotipo. No necesitas salir y conseguir un sitio web separado o por URLs o algo loco como eso. Tu trabajo es ayudar a tus clientes a alcanzar nuevos niveles y seguir creciendo. Estás en este programa para conocer tu nicho y para empezar y definir tu primer resultado. Y cuando haces eso, lo haces con éxito. Tus clientes alcanzarán un nuevo nivel. Y luego una vez que lo hayas hecho realmente bien, averiguas qué es lo siguiente que necesitan y los ayudas a alcanzar el siguiente nivel. Después de eso, no estás aquí solo para ser una mercancía y solo resolver un problema para la gente. Si haces eso, la gente te comparará y dirá, esa persona sólo me va a ayudar a resolver este único problema. Solo te van a comparar con alguien más que ayuda a la gente vio ese problema. Y si esa persona tiene algunos testimonios más o un precio más barato, entonces podrían simplemente escoger esa persona por encima de ti y eso no es lo que quieres. De nuevo, quieres que digan, puedo ver cómo si me quedo con él o ella, voy a seguir yendo a niveles más altos y más altos. Y cuando construyas tu red, lo que podría tardar años en hacer, eso es lo que te sucederá. Como dice Brendan, tu escala proviene de escalar las aspiraciones de tus clientes. Nivel uno, nivel dos, nivel tres, nivel cuatro. Así es como escalas. Cuando fui, me veía como cuando dijo por primera vez que era como, Eso tiene tanto sentido. ¿ De qué otra manera escalarías? Si no estás ayudando a gente y niveles mayores y mayores, pero estás ganando más dinero del que casi estás estafando a gente como Cómo estás, dónde está el valor al dinero como relación ahí tienes que estar agregando mayores y mayores niveles de valor para golpear mayores y mayores niveles de ingresos en tu negocio. Por lo que es una lección realmente valiosa para aprender. Creo que Gran Bretaña es una de las mejores personas a las que puedes seguir. Es auténtico, genuino. Lo he conocido en persona varias veces. Tiene el que no tiene el más mínimo pedacito de arrogancia o berberecho de Adán. Es súper presidente y es un gran líder. Y es único en esta educación online donde tienes toda esta gente que estoy seguro que has visto y eres como, no quiero convertirme como ese tipo. Deberías ir a seguir a Brendan. Muy bien, quiero hablar de la otra cosa porque ahí está la aspiración de su cliente. Por lo que hemos hablado mucho de eso en términos de entender cómo construir su suite de productos. Pero la competencia de tus clientes también es realmente importante también. Mi historia, después de la universidad, conseguí un trabajo en la América corporativa. Odiaba ese trabajo. Yo era como en reclamos de atención médica o algo que fue terrible. Ni siquiera sabía lo que estaba haciendo. Eso es lo mucho que lo odiaba. Renuncié después de tres años. Trabajaba en una tienda de abarrotes mientras trazaba mi próximo movimiento. Y en la tienda de abarrotes es cuando leo el libro, papá rico, pobre papá, estoy seguro que ustedes lo han leído o oído hablar de él. Todo se trata de ingresos pasivos. Y tuve este turno de mentalidad total y decidí que tenía que resolverlo. Tuve que crear ingresos pasivos que en lugar de trabajar por dinero, mi dinero pudiera funcionar para mí. Empiezo a comprar cursos luego sobre cómo hacerlo. Y eventualmente me uní a mentes intelectuales. Me metí en la inversión inmobiliaria. Me dieron entrenamiento uno-a-uno, y estaba todo adentro. Entonces finalmente dominé el arte de lo que decía el libro. Tengo unas docenas de propiedades de alquiler. Tuve suficiente flujo de caja neto para pagar mis facturas. Y yo había logrado como la proverbial libertad financiera. Pero cuando trabajaba en esa tienda de abarrotes, mi competencia en torno al ingreso pasivo y la libertad financiera y todo eso. Era muy bajo. Como si ni siquiera entendía que existía. No estaba listo para un curso. No estaba listo para una mente maestra. Realmente no estaba listo para entrenar uno-a-uno. Ni siquiera sabía que necesitaba ingresos pasivos. Entonces es bueno que a alguien como Robert Kias hockey y a la otra gente les gusten los podcasts gratuitos y cosas que he consumido. Es bueno que esas personas crearan esos productos de nivel bajo y medio que me ayudaron a aprender y crecer mi comprensión y cultivar el deseo de ese resultado. Porque si las cosas de boletos altos fuera todo lo que existía, si quizá nunca hubiera podido dar ese gran salto, y aún podría estar atascado haciendo algo que no disfruté. Después de eso, en realidad me dieron un libro señor Brendan llamado The Millionaire Messenger. Y me voló la mente. Yo era como si fuera como el padre rico, el pobre papá, pero se trataba de la industria experta. Tuve que explorar esta idea de convertirme en un experto más. Y luego empecé a comprar cursos de Brandon y luego fui a sus eventos y luego yo y eventualmente un conjunto es masterminds era de 20 mil dólares al año. Una vez más, empecé con un producto de boleto bajo de libro. Entonces mi competencia fue baja. Realmente no sabía mucho de la industria. No sabía cuánto dinero podrías ganar o si pudieras hacerlo, ¿cómo lo harías si no tuvieras la credibilidad? Ya sabes, yo tenía todos esos bloques como típicos que tiene un principiante y necesitaba entender las cosas y que me hablaran como si fuera una marca nalgada nuevo principiante. Y eso es lo que me hizo el libro. Es bueno que Brendan escribiera ese libro. De lo contrario, quizá nunca haya terminado en su mundo consumiendo como todos estos otros productos. Y me he quedado con él porque tiene todos estos diferentes productos que me han ayudado a alcanzar nuevos niveles. ¿ De qué estoy divagando? Bueno, este es mi intento persuadirte para que consideres tener esos productos de nivel bajo y medio en tu suite de productos. Vamos a llegar a tu primer resultado. Y entonces probablemente sea un precio más alto Porque te recomiendo comenzar con algo que sea, ya sabes, 1000 dólares o más si quieres hacer algo de dinero. Pero también necesitas tener formas para que tu avatar se beneficie de lo que haces independientemente de dónde esté su competencia en la actualidad. No te preocupes, vamos a eliminar todo esto en la sección Productos. Pero por ahora solo quiero que consideres esta perspectiva y solo compartas contigo cómo tener a consideres esta perspectiva y solo compartas contigo otras personas que tengan libros y cosas de bajo precio realmente me ayudó. Al igual que, podrías ver a alguien que trabaja en una tienda de abarrotes y cancelarlos como, Oh, nunca serán un cliente ideal mío. Están en quiebra. Iban a la tienda de abarrotes, pero ese fui yo y yo terminé siendo un buen cliente que tomó acción y consiguió resultados. Y así que realmente no se puede juzgar a alguien por donde su situación en la vida. Realmente no significa nada sobre su potencial. Y tener el precio más bajo y medio que les ayuda independientemente de dónde se encuentre su cuenta bancaria. Todo eso. Porque todo el mundo habla de tener una escalera de valor, como si tuvieras que tener baja, media, alta. Pero la verdadera razón por la que los tienes, y yo estoy arrancando esto de Brendan y el video es no ascenderlos y poder hacer más ventas. Para que tu avatar te pueda beneficiar de ti independientemente de dónde esté su competencia, aspiraciones y su cuenta bancaria. hoy. Empiezas a ver cómo tener una rejilla no solo lo mejor para ti, sino que también es mejor para tu cliente. Además, es mucho más fácil vender a alguien lo siguiente que es venderlos. Lo primero. Algo que aprendí de Russell Brunson, otra razón más que tiene sentido construir un conjunto de productos que todos van juntos y sigan sirviendo a la gente. Dice Russell, tus clientes seguirán comprándote hasta que los ofendas o dejes de hacer ofertas. Básicamente, si alguien no te conoce y encuentra tu contenido o lo que sea, vienen a tu mundo. La primera venta que les hagas será la venta más dura que hagas. Porque no hay confianza. Pero si te compran algo y obtienen valor de él, es más fácil venderlos en lo siguiente y lo siguiente. Y también tienes su información de contacto ya. Por lo que no tienes que comercializar a una persona nueva ni publicar anuncios. Ya tienes su correo electrónico. Simplemente puedes enviarlos por correo electrónico gratis y contarles sobre tu próxima cosa y tienes la relación con ellos. Así que realmente desde una perspectiva de ventas e ingresos, necesitas seguir creando más cosas para vender gente porque son cálidas y están listas para comprarte. Espero que eso tenga sentido. ¿ Recuerdan cómo hago hincapié en la importancia de escoger un avatar con el que tengan mucho en común. En la sección anterior, realmente entré todo en eso. Bueno, una de las razones por las que eso fue importante es porque si tu objetivo es satisfacer las necesidades de tu avatar, que sabemos que es. Pero tu avatar tiene necesidades o intereses que realmente no se alinean contigo o no estás realmente emocionado por ti no crees que la gente lo necesite. ¿ Crees que vas a tener el deseo de crear ese tipo de productos para ellos. Lo que he aprendido es que la gente que es como nosotros quiere las mismas cosas que nosotros hacemos. La alineación de avatar finalmente termina conduciendo a alineación de productos cuando me alineé con el avatar correcto, para mí, todo lo que empezaron a decirme que querían era lo que estaba emocionado sobre crear para ellos. Porque sus entrenadores, al igual que yo, sus entrenadores y expertos, quieren lo mismo que yo quiero. Estoy justo por delante de ellos cierto grado para poder dar la vuelta y entregarles esas mismas cosas a medida que las descubro. También quiero decir esto de verdad rápido. Construyendo un conjunto de productos así. Va a requerir que sigas golpeando niveles más altos y más altos. Personalmente. Es por eso que este negocio requiere que te comprometas profundamente con tu propio crecimiento personal. Si no lo haces, no podrás auténticamente llevar a tus clientes a niveles más altos y superiores. El negocio no funcionará para nadie que no esté comprometido con su continuo crecimiento. Si acabas de resolver un problema para la gente o ayudarles a golpear su primera aspiración y luego te pones los pies arriba y estás como, estoy bien. Bueno, no vas a tener una próxima aspiración. Si aún no has resuelto lo que es y no tienes el deseo de seguir creciendo y golpeando esos nuevos niveles tú mismo, entonces no puedes dar la vuelta y enseñárselos a la gente. Por lo que realmente no podrás construir la rejilla. Es hora de que hagas un poco de lluvia de ideas sobre la creación de tu cuadrícula. Quiero que vuelvas a tu cuadro de mando de nicho, tu copia que has creado, y haz clic en la pestaña etiquetada grid. Y quiero que vuelvas a pensar en tu avatar. La persona que decidimos. Quieres servir en el módulo anterior, cuando pienses en ellos. ¿ Cuál es la primera aspiración que tienen? Nuevamente, no es necesario conocer los detalles muy específicos de la misma. Vamos a cubrir eso en los futuros videos. Pero, ¿cuál es su primera aspiración? ¿ Qué problemas quieren resolver primero? ¿ A qué nuevo nivel quieren golpear muy próximo? Algunos ejemplos, si tu avatar tiene sobrepeso, ahí primera aspiración, solo va a ser bajar de peso. Si están en dolor, su primera aspiración va a ser salir del dolor. Si su segundo el nueve a cinco, es probable que la primera aspiración sea dejar su trabajo. Si no hay mamá abrumada, la primera aspiración podría ser recuperar más tiempo. Nuevamente. No sé qué es. Y si no estás seguro, debes ir a hablar con algunas personas y preguntarles. Pero por ahora, para el propósito de este video, haz tu mejor conjetura. Quiero que añadas lo que crees que la primera aspiración de tu avatar es a tu cuadrícula en la hoja de cálculo. Ahora sólo vamos a divertirnos un poco. Vamos a adivinar cuál podría ser su segunda aspiración una vez que golpeen, conseguir la primera. ¿ Qué van a querer después de eso? Y hacer lo mismo por el tercero, adelante y llenar los que están en la hoja de cálculo. No quiero que lo vuelvas a pensar demasiado, sólo nos estamos divirtiendo, sobre todo con los números 23. La verdad es que quizá ni siquiera sepamos lo que quieren todavía. Pero como el proceso de dar forma una visión para tu negocio y cómo podría desarrollarse con el tiempo, y cómo podrías seguir sirviendo a tu avatar en niveles más altos. Vamos a divertirnos un poco más. Hablemos de lo que podría ser la marca o el nombre del producto. La primera aspiración que escribiste es iniciar su propio negocio. ¿ Qué podría ser un nombre posible para una marca o una línea de productos que podrías crear para llenar esa necesidad. Lanza tu primer negocio, clava tu idea de negocio. Esos son malos nombres, pero se obtiene el punto. Simplemente escriba el nombre de lo que la marca podría estar al lado de cada aspiración. Eso podría llegar a ser similar, ya sea como el nombre de tu curso, solo el nombre del tipo paraguas de marca que resuelve esa aspiración. Nuevamente, lo primero que viene a la mente, aunque sea terrible cuando solo queremos un marcador de posición en este punto, porque quiero que puedas ver la visión. Como dice Stephen Covey, empieza con el fin en mente. Me cuesta mucho avanzar si no puedo ver la visión, al menos el contorno. Y así espero que esto te ayude a ver eso también. Repita el ejercicio de marca para aspiraciones 23 y deberías tener solo una idea básica de cómo todo esto podría jugar para ti. De nuevo, sólo estamos haciendo lluvia de ideas aquí, chicos. Así que no pases un montón de tiempo en esto. Pero ¿estás empezando a ver cómo tu carrera podría tomar forma a lo largo del tiempo? En la siguiente sección de este curso, vamos a entrar en producto. No tienes que crear los productos de boletos bajos o medianos ni seguir lo que Brendan ha hecho. Como dije, llegarás a dar forma a tus productos. Cómo te gusta. Esto es justo lo que me gusta particularmente y creo que tiene más sentido ayudar al cliente también. También creo en ser específico y nicho abajo con sus resultados. Viste que Brendan era ninguna de sus marcas eran vagas. Esto es lo que me gusta y lo que creo que funciona mejor para el cliente, mejor para venderlo mejor para la claridad con tu mensaje. Lo mejor para la escala. Espero que esta formación te haya dado una amplia visión general de cómo puedes crear tu suite de productos. Recuerde, los productos son solo vehículos organizados pobres que entregan resultados. En el próximo entrenamiento, vamos a empezar a definir el primer resultado que vas a crear para las personas. Aquí es donde se divierte. Hebilla en. Y te veré en el próximo entrenamiento. 9. Crea tu resultado Pt 1: Muy bien, está bien, nos estamos metiendo en las cosas buenas. Es hora de empezar a trabajar en crear tu resultado. Y en este entrenamiento particular, vamos a repasar las primeras dos partes de crear un resultado exitoso. Ves que hay cuatro elementos que creo que conforman un resultado sólido de roca donde tú, no puedes equivocarte con él. Va a funcionar de todos los sentidos. Y aquí están. El primero es que te apasione el nicho, sea lo que sea con lo que estés ayudando a alguien, si es nutrición y mejor te apasiona la nutrición. Segundo, debes ser competente en tu capacidad para entregar el resultado. Lo que significa que también tendrías confianza porque la confianza realmente proviene de la competencia. Número tres, tu resultado necesita ser nicho lo suficientemente abajo como para no competir. Vamos a entrar en eso en un entrenamiento futuro, así como debería ser cuantificable y medible, lo cual es realmente otra forma de decir específico, pero me gustaron mejor esas palabras. Si estos son los cuatro elementos de un resultado exitoso. En este video, vamos a abordar el número 12. Por lo que vamos a definir su resultado apenas hasta el punto que cumpla con los criterios de número uno y número dos. En el siguiente entrenamiento, vamos a tomar lo que se nos ocurra y asegurarnos de que cumpla con los criterios de 34. Así que no te preocupes por el número tres y el número cuatro todavía. Estamos básicamente, si te imaginas haciendo una olla de barro o algo así. En este video, vamos a tomar la arcilla y forma y moldearla en lo que queremos que parezca. En 34 en realidad le pondrán el glaseado, lo pondré en el horno o como sea que se llame esa cosa, hornear, lo que se hace. Espero que te guste esa analogía. Vamos a entrar en lo que quiero decir primero de apasionado y competente. Podemos entender de qué estamos hablando. Entonces juntos vamos a llegar con el resultado en este entrenamiento, los cheques, esas casillas. Entonces te preguntaré, es el resultado que creas para las personas dentro de un nicho del que actualmente te apasiona, siendo actualmente la palabra clave. Si me atrapas yendo a dar un paseo el fin de semana o incluso solo de vacaciones, sentada junto a la playa o en la piscina o en la montaña. Estoy escuchando un podcast o estoy leyendo un libro, o estoy escuchando un libro sobre Audible. Siempre se trata de desarrollo personal y siempre se trata de negocios, siempre se trata de marketing, coaching de ventas. Siempre se trata de mensajería. Me encantan los libros sobre aclarar tu avatar y tu mensaje. Y realmente las cosas que te estoy enseñando en este momento. Eso para mí es una muy buena señal de que alguien está apasionado por algo, si no hay nadie me está mirando. Estoy haciendo esto solo o simplemente entrar con el bebé o el perro o, ¿sabes a qué me refiero? Como nadie me está haciendo hacerlo al no hacerlo por otra razón que no sea que me guste aprender sobre esos temas y eso ha sido consistente para mí desde hace muchos años. Y entonces, ¿qué es eso para ti? La pregunta del entrenamiento previo como si te encerrara en la biblioteca todo el día, estás solo. Estás en la biblioteca más grande del mundo. Tienen libros sobre cada tema. Tienes un sofá grande y comodo, tienes café ilimitado, nadie te distrae. Sólo tienes que sentarte ahí y leer y aprender todo el día. Te pueden gustar novelas de ficción. A mí también me gusta la ficción. Siempre estoy leyendo un libro de ficción, pero me pregunto qué libros de no ficción recogerías y llevarías a ese sofá comodo. Eso es una señal de lo que actualmente te apasiona en este momento. Además, la buena noticia es que no tienes que apasionarte el resultado que vas a crear para la gente para siempre. Pero si quieres ser grande en esto, sí necesitas tener ese compromiso y ese interés continuo para seguir mejorando. El producto que vamos a definir en este curso. La creación de productos es en realidad un proceso iterativo, lo que significa que lo creas. Se lo vendes a algunas personas. Te dan retroalimentación. Entras y mejora el producto y sigues enjuagando y repitiendo ese ciclo. No se puede hacer un producto fantástico sin realmente probarlo. Si piensas en cómo a las empresas les gustan las empresas de software, liberan la versión 1 del software y luego la gente lo usa y luego gente envía boletos de soporte y dicen, Hey, crash o esto, o que no funcionó. O desearía que tuvieras esta otra característica. ¿ Qué hace la empresa? Entran y lo actualizan y lanzan una versión actualizada. Y siguen haciendo eso una y otra vez infinitamente. Y es realmente una gran metáfora de cómo debes acercarte a tus productos, especialmente si vas a crear un curso digital. Pero incluso si solo vas a entrenar uno-a-uno y tienes un plan de estudios que tus clientes siguen y lo tienes todo escrito en un Google Doc o algo así. Tienes que entrar y seguir haciéndolo mejor y más claro y más efectivo para tu cliente. Sólo lo haces a través del trabajo con las personas, obteniendo retroalimentación y yendo y mejorando el producto. Si no eres tan apasionado del nicho en el que estás pensando, tener tu resultado sea con ellos o si tus pasiones se desvanecen. Mi predicción es que perderás la motivación para estar realmente todo en este producto y para seguir mejorándolo y en realidad hacerlo genial. Y si no vas a hacer grandes productos, ¿Cuál es el punto de hacer esto en mi opinión, porque hay un montón de otras personas que se comprometen a hacer grandes productos en el espacio. Y sé que quieres hacer grandes productos. Y digo, alinearlos con lo que amas. Y ese es el secreto. Es como dice Michael Jordan, El secreto para ser genial en los balones de básquetbol, para enamorarse del juego. Esa cita es tan cierta sobre los deportes, los negocios, las relaciones, sea lo que sea, tienes que amar lo que estás trabajando porque tu persistencia, tu consistencia, tu determinación de hacer es genial. Esa es la gasolina en el tanque. Eso te lleva a la meta. Te recomiendo escoger un resultado dentro de un nicho que definitivamente puedes verte apasionado por al menos los próximos 18 meses. Ahora podrías ser como, ¿Qué quieres decir con 18 meses, Brian, acabas de sacar ese número del aire? Bueno, en realidad, la primera vez que escuché eso fue de Brandon Bouchard. Dijo algo sobre quedarse con un nicho durante 18 meses. Simplemente lo tomé en su palabra para eso y realmente no entendí por qué ese plazo tenía sentido. Pero como me metí en coaching y como empecé a entrenar en bienes raíces y me di cuenta como la línea de tiempo que se necesita para lanzar y vender y perfeccionar algo y automatizar algo. Ese 18 meses empezaba a tener sentido. Estaba empezando a entender por qué probablemente solía esa recomendación. Lo que quiero decir es que en esa cantidad de tiempo, es posible para ti crear un gran producto que has recibido retroalimentación, lo has hecho mejor y luego más comentarios y lo hizo mejor en un par de veces más. Y entonces realmente funciona con la gente y está por sí solo y alguien podría comprar tu curso, digamos que la entrega puede ser altamente automatizada. Puedes, podrías tener como un anuncios efectivos que se están ejecutando a un webinar que están vendiendo un curso. Y entonces el curso es genial y obtiene resultados. Y tienes como una comunidad y tal vez hayas contratado a un entrenador para incluso entregar algunas de las llamadas con para personas o simplemente haces como horario mensual de oficina. Eso es un modelo. Veo mucho punto siendo la cosa es bastante automatizada y es bueno. Entonces una vez que estés en ese punto, puedes pasar a tu próximo resultado o producto. Se puede ver cómo si realmente piensa en todo lo que se necesitaría para hacer un gran producto que realmente consiguió el resultado para que la gente por sí sola le guste de una manera automatizada. Por qué 18 meses es probablemente el mínimo que necesita para comprometerse con un resultado o un nicho. Algunas personas preguntan, qué pasa si me apasiona algo, pero no es lo que mi avatar aspira a lograr. Esta es una situación un poco complicada. Lo que te preguntaría si eres tú, ¿has elegido el avatar correcto? Y si la respuesta es sí, ¿los ha elegido en la etapa correcta de su viaje? O estás haciendo ¿Qué pueden hacer algunas personas? Y hablamos de esto en el módulo avatar, pero ¿estás llegando demasiado lejos atrás en ese pasado avatares? Si yo estaba tratando de llegar a Bryan de hace diez años, ese tipo solo quería ingresos pasivos y libertad, trabajando todo el tiempo. Y no querría ayudarlo a lograrlo porque simplemente ya no me apasiona. Todavía tengo mucha gente que se acercará y quiere coaching inmobiliario. Y nueve veces de cada diez, los refiero a alguien más a menos que quiera ser entrenador y solo quieren un poco de ayuda lateral con bienes raíces. Yo haré eso. Pero no soy yo les digo que ya no me apasiona , pero te ayudaré. Pero quiero trabajar contigo en lo que me apasiona porque voy a hacer un mejor trabajo de eso. Pero yo de hace cinco años, quería hacer crecer mi negocio de coaching. Parte del proceso de decisión de avatar, que seré el primero en admitir que no cubrimos como debimos tener en el módulo anterior, es decidir su punto a, y no te asustes porque quizá no incluso hay que preocuparse por esto si te apasiona lo que tu avatar quiere. Pero solo estoy tomando este D2 o para aquellos de ustedes que se están encontrando con este tema, su avatar es punto a es donde están ahora mismo. En otras palabras, ¿cuál es el punto de partida exacto en el que entrarás y los ayudarás? Este es un concepto que aprendí de una mujer increíble llamada Eleanor fuerte, quien era mi entrenador. Y ella realmente habló de dejar claro esta idea del punto a, como ¿dónde están? Ahora mismo en este mismo momento, tu avatar existe en diferentes versiones basadas en dónde están. Hoy. Algunos de tu avatar tiene este viaje. No todas las personas que se adapten a tu avatar están en el mismo punto de partida. ¿ Está bien? A veces una de las cosas con las que la gente puede encontrarse es que tienen un poco más de confianza para ayudar a su avatar y a nuestro punto de partida anterior. Pero les apasiona más ayudar en su avatar. Un punto que está más cerca de donde están. Por lo que una versión más evolucionada del avatar que tal vez haya golpeado ya una de esas aspiraciones. Pero entonces está esa intimidación que entra como, wow, si ya están ahí, ¿podría realmente ayudarlos? Mi consejo es definitivamente escoger la versión más avanzada de tu avatar que tenga una aspiración de la que te apasiona. Y simplemente coloca tu fe en este programa para ayudarte a llegar un resultado que sigue siendo auténtico a lo que puedes entregar a esa persona. Por lo que tu confianza sigue siendo alta. Espero que esa tangente tuviera sentido. Si no lo hacía, por supuesto, siempre se acercaba en busca de ayuda. Pero si no te apasiona lo que tu avatar quiere, debes considerar elegir un nuevo avatar o un nuevo punto de partida para donde estabas en su vida y comenzar a ayudarlos. Muy bien, quiero hablar de competencia ahora. Como saben, como ya hemos pasado, este es un tema enorme en nuestra industria. La gente está prometiendo cosas que no pueden cumplir. Creo que sentimos cierta presión para inflar nuestras promesas y he pensado en por qué sucede eso. Y creo que es sólo porque lo vemos a nuestro alrededor. Vemos a todos los demás simplemente haciendo estas promesas exageradas y todos estos entrenadores y expertos actuando como si fueran malos ácidos que pueden hacer cualquier cosa por cualquiera. Y es como el síndrome de imitador. Casi. Lo curioso es que la mayoría de esas personas no están teniendo éxito y verás a la gente que realmente está encima de su juego como mapa para mostrarte un par de ejemplos. Y están haciendo lo específico, como más promesas de nivel de entrada. Es realmente gracioso. Deberías tener todas las habilidades necesarias para cumplir en tu resultado. No debería haber brechas de habilidad entre lo que creas para las personas, lo que dicen tus resultados y lo que realmente puedes hacer. Para muchos nuevos entrenadores y expertos, esto realmente requerirá comenzar con un resultado de nivel de entrada. Con eso me refiero a algo que es más simple. Es posible que tengas que cobrar un poco menos por ello o lo que sea. Pero ese va a ser tu boleto para conseguir un auténtico punto de apoyo en esta industria. Este es Alejandro. Es uno de mis clientes. Es el tipo de la camiseta negra y vino a mí y quería entrenar en la inversión inmobiliaria. Ya había trabajado un poco con él en sus esfuerzos inmobiliarios, pero aún no había hecho un trato. No había comprado una propiedad, y quería ser entrenador inmobiliario. Y yo estaba como, hombre, no puedes hacer eso. Vas a luchar por decirle a la gente que puedes ayudarles a comprar una propiedad de inversión cuando aún intentas hacerlo. Y él es como, lo sé, lo sé. Pero quiero entrenar en el nicho de inversión inmobiliaria. Eso es justo lo que realmente me apasiona, y eso es lo que quiere mi avatar. Era todo lo demás estaba alineado. Lo que hicimos es que miramos su viaje y miramos sus habilidades y él es ingeniero y es realmente bueno en datos y hojas de cálculo y rompiendo números. Y así nos fijamos en lo que ha hecho y había escogido un par de mercados de flujo de efectivo realmente buenos para propiedades de alquiler en las que estaba listo para invertir. Larga distancia, lo que significa como lejos de donde vivía. Y él mejor que nadie que pasó por mi programa, realmente clavó ese proceso de escoger un mercado. Eso es en realidad con lo que decidió ir después de que trabajábamos juntos, es que iba a salir y ayudar a otras personas a escoger sus mercados inmobiliarios para invertir. Fue algo hermoso lo que pasó porque en primer lugar, era auténtico a lo que podía cumplir. Fue algo que disfrutaba. Le apasionó el proceso de análisis de mercados y todos los datos detrás de eso. Y en realidad terminó tejiendo hacia abajo. En realidad terminó revisando las otras casillas que hablamos de un resultado como si fuera las otras casillas que hablamos de un resultado como si nicho lo suficiente para que no estés compitiendo con todos demás porque nadie más tiene un curso sobre cómo escoger un gran mercado. Y es específico, es medible. Es como en 30 días habrás escogido tu mercado. Entonces es realmente un resultado perfecto. Y espero que esta historia sólo haga que algunas bombillas se apaguen por ti. Es como, está bien, se puede desglosar el resultado más grande de Quiero ingresos pasivos, quiero propiedades en los pasos. Y luego uno de esos pasos, ese puede ser tu resultado. Y no hay nada malo en eso. Y no lo vas a hacer para siempre. Y te vas a poner un punto de apoyo y vas a construir tu lista y construir tu audiencia fuera de eso y Bolger todo. Y luego podrás seguir creciendo a partir de ahí. Porque por el contrario, como, digamos que no has tenido éxito como empresario. Como mucha gente por ahí, ya veo. Y luego estás fuera decirle a la gente que los ayudarás a convertirse en emprendedores exitosos es simplemente una locura. Vas a luchar por vender eso porque no tendrás confianza. La gente puede detectar una falta de convicción en tu voz cuando no sabes de lo que estás hablando y estás más prometedor. Si vendes a alguien, lo cual dudo que lo hagas , pero lucharás por vivir para cumplir tu promesa porque no puedes hacerlo. Y ya sea recibirás solicitudes de reembolso o obtendrás malas críticas. Y entonces ni siquiera te va a gustar tu negocio por esa falta de alineación, sientes esa falta de autenticidad. Y cuanto más pienso en esto, realmente hay 0 beneficio a más prometedor. Así que simplemente no lo hagas. Muchos entrenadores y expertos que no pueden cumplir su resultado solo necesitan marcar hacia atrás lo que están prometiendo. A modo de ejemplo, digamos que la primera aspiración de tu avatar es hacer diez K al mes con su negocio en línea. Digamos que te encantaría darles eso. Pero el problema es, es que no estás realmente confiado en tu capacidad para hacerlo. No has hecho diez K al mes o lo que sea y simplemente no es una promesa auténtica. Entonces lo que haríamos es que simplemente miraríamos los pasos que tu avatar necesitaría dar para llegar a su objetivo final de 10 mil dólares mensuales. Esos ejemplos podrían ser cosas como esta. Necesitan elegir su nicho, guiño, guiño. Necesitan crear su producto. Necesitan construir su sitio web, crear su secuencia de correo electrónico, construir nuestro webinar, ejecutar anuncios pagados, copiar testimonios, crear contenido, hacer crecer su grupo de Facebook en lugar de seguidores de Instagram, Suscriptores de YouTube, o hacer crecer su lista de correo electrónico. Todas estas son las piedras escalonadas, son los bloques de construcción que conducen a 10-K. meses. Ahora tenemos un montón de opciones para elegir. Como si esto fuera u y u, esta era tu lista, cual vamos a crear la tuya en un minuto, pero solo hipotéticamente fingir que esta era tu lista. Esta es ahora una lista de resultados que son muy específicos y son más nivel de entrada. Lo bueno de las promesas de nivel de entrada, chicos, es que son específicas por naturaleza. ¿ Ves lo que quiero decir? Quiero decir, he estado entrenando desde hace seis años y estoy ayudando a la gente a elegir su nicho. Algunos dirían que es una promesa de nivel de entrada, pero no me importa porque el mercado lo necesita y me encanta y funciona. Espero que de alguna manera esto sea un poco de un peso de tus hombros como ver este enfoque de desglose al picking o desenlace. Porque cuando tienes un montón de opciones para elegir así, en lugar de diez, oye, meses. No sólo se vuelve más específico, sino que también es mucho más probable que tengas un montón de confianza en uno de esos versus esa promesa más amplia. Entonces lo interesante es que cuando nos pongamos más específicos sobre lo que puedes hacer, en realidad empezamos a marcar esas casillas del número 34, de ser nicho abajo, de que sea cuantificable. Así que nos estamos metiendo un poco en eso solo profundizando en lo que tu real, ¿cuál es tu verdadera superpotencia? ¿ Sabes a qué me refiero? ¿ Cuál es tu verdadera competencia central? En realidad no son 10-K. meses. En algún pedazo de eso. Y si solo ayudas a la gente con esa pieza, entonces vas a tener más éxito. Tu mensaje va a resuenar más. Vas a tener más confianza. Y así piensa en eso en términos de cualquier industria, ayudar a las personas a ponerse en forma. Es sólo una cosa tan amplia y es sólo una promesa intimidante. Si necesitan muchas cosas diferentes para ponerse en forma como mentalidad y dieta, y comunidad y rendición de cuentas y ejercicio y todas esas cosas. Y simplemente no es algo que suene divertido asumir. Y por lo general no realista que la gente pueda hacer todos esos seis. Una vez que hagas una lista así, debes anotar en las áreas de competencia y pasión. Y eso es lo que vamos a hacer ahora por tu negocio. Así que dejemos de hablar de filosofía por un segundo aquí y hagamos un poco de trabajo. Quiero que abras tu cuadro de mando de nicho y haz clic en la pestaña con los pasos etiquetados. Haz eso ahora mismo. Y voy a subir al cuadro de mando para mostrarte lo que quiero decir. Deberías estar viendo esto. Ahora. Lo que quiero que hagas es poner la primera aspiración que tiene tu avatar. Puede ser como la Gran aspiración, como el mes estaño K o mejorar su relación o algo amplio. Está bien. Ponlo en esta caja justo aquí. Entonces quiero que enumeres todos los pasos que tu avatar necesitará dar para completar para obtener el resultado que has enumerado aquí mismo. Y enumerar esos pasos aquí abajo, solo reemplace lo que he escrito con los tuyos. Una vez que tengas todos esos pasos enumerados debajo de aquí, quiero que los anotes en las áreas de lo apasionado que eres por ello y lo competente que eres para poder entregarlo. Quiero decir, confianza, competencia, lo mismo. ¿ Cuál es tu nivel de competencia y habilidad en ese paso? Entonces en amarillo por aquí, esto va a calcular automáticamente tus puntuaciones. Y así adelante y hazlo ahora y veamos qué te ocurre. Muy bien, ahora echa un vistazo a tus totales de puntuación y ¿qué has aprendido? Espero que tengas un claro ganador o al menos un par de ganadores claros que puedas correr con eso realmente marque las casillas para ambos. Tienes un alto nivel de competencia en esa pieza y tienes un alto nivel de pasión en ella. Un gran escollo es que tu resultado puede sentirse demasiado pequeño cuando empiezas a hacer esto. Y puedo, puedo sentir que algunos de ustedes probablemente se están sintiendo de esta manera. Y así quiero abordar eso. Algunos de ustedes podrían estar diciendo, ¿Debería realmente crear todo mi producto alrededor de algo así como cómo hacer crecer su lista de correo electrónico. Bueno, este es en realidad uno de los principales productos que células de campo de Amy Porter porter. Ella hace 9 millones al año en ventas de cursos. ¿ Cuál es su otro producto? Es como lanzar tu curso en línea. Ambos son promesas bastante de nivel de entrada. Son muy específicos. Y ella está en la cima del juego. Vas a modelarla. ¿ Vas a modelar a la persona que te molesta en tus DMs en Facebook unos diez meses, quien obviamente ni siquiera gana tanto. Una de las razones por las que creo que luchamos por comprometernos un simple resultado es solo porque sabemos tanto. Nos preocupa que si no revelamos cuánto sabemos que la gente no verá el valor. Lo que sucede entonces es que terminamos con un mensaje de marketing poco claro. Entiendo lo mucho que sabes, por eso hice este curso para ayudarte a compartir tu voz. No te morirías por compartir tu mensaje si no estuvieras seguro de que tienes mucho en ese cerebro tuyo y solo en tu experiencia para compartir, llegas a mostrar cuánto sabes, después de que alguien compre sus productos. Les revelas todo esto en el contenido de las llamadas de coaching, etcétera Pero cuando vendes el producto en el front-end, la versión frontal de la misma, tu avatar, solo yo. Debe poder ver que resuelve un problema concreto mensurable. En realidad vinculó unos fantásticos posts de Dan Henry, quien es un educador online muy exitoso. Abajo abajo, que os animo todos a leer después de este video. Se trata de cómo su oferta, mayor resultado debe ser cuantificable. Y realmente te va a preparar para el próximo entrenamiento, donde vamos a hacer que tu resultado muy medible y muy nicho hacia abajo. Así que felicidades, realmente espero que ahora tengas una idea clara sobre qué resultado estarás creando para tu avatar. Y en esta etapa, igual que una lista de verificación rápida, tus resultados deben ser lo que tu avatar quiere, lo que tienes confianza y competencia en la entrega, lo que te entusiasma y te apasiona. Si te encuentras con algún inconveniente, por favor pide ayuda. Pero si te sientes genial que tu resultado califique con los criterios anteriores, entonces es hora de pasar al siguiente entrenamiento donde nos dieron forma aún más a tu resultado. Así que gracias por mirarte y te veré en el próximo entrenamiento. 10. Crea tu resultado, parte 2: De acuerdo, en este entrenamiento vamos a seguir profundizando en este reto de crear tu resultado ideal. Y esta es la segunda parte donde realmente vamos a sumergirnos profundamente en la pieza. Eso se trata de que sea específico, cuantificable y medible. En el siguiente entrenamiento, vamos a entrar en la pieza sobre ella siendo nicho abajo y decidimos romper estos en dos partes. Y pasamos un poco en el último entrenamiento aprendiendo sobre la importancia de esto, la importancia de que tu oferta sea muy específica. Por cierto, voy a usar esas tres palabras, específicas, cuantificables, medibles, indistintamente. Me refiero a lo mismo cada vez que probablemente debería escoger uno, pero me gustaron todos. No obstante, antes de sumergirnos en esto, quiero empezar con algunos ejemplos. Entonces tienes claro lo que quiero decir cuando digo un resultado específico versus uno que no es específico. Por lo que no es específico. Sería como, soy un entrenador de vida o ayudo a la gente a crear lo que quieren en la vida. Espero que crezcan su negocio. Espero que te pongas en forma. Ayudo a las personas a mejorar sus relaciones. Esas no son específicas porque si lo piensas, como esas podrían significar tantas cosas diferentes si realmente las descomponías. Ahora, por otro lado, los resultados específicos se ven así. Ayudo a la gente a elegir un mercado inmobiliario de flujo de efectivo. Ayudo a la gente a perder diez libras. Ayudo a la gente a crear su primer curso en línea. Ayudo a la gente por su primera propiedad de alquiler. Ayudo a la gente a construir su página web. Ahora si estás mirando esto y eres como, ah Brian, vas a hacerme escoger algo que sea específico. Y casi se siente como si esos resultados fueran un poco simples. Nivel de superficie. Solo aguanta conmigo porque voy a explicar por qué es importante que tu resultado sea este específico y cómo en realidad no te va a limitar. El acto real de hacer que tus resultados sean específicos no es tan difícil. Ya sabes, cuando junté los materiales para esta formación, estaba como, no sé exactamente cuánto decirles en cuanto a cómo hacer específicos sus resultados. Porque es realmente tan simple como cambiarlo de algo como yo ayudé a Min a mejorar sus relaciones para ayudar a los hombres a encontrar a su pareja ideal. Ya ves cómo el primero es como relaciones mejoradas. Eso podría significar cualquier cosa. Relaciones. Quién, de qué manera las relaciones íntimas, les gusta a los amigos, pero ayudando a Moon a encontrar a su pareja ideal como tú podrías ver físicamente si obtuvieron el resultado o no porque están sentados ahí con brazo alrededor de su nuevo otro significativo y su rostro está sonriendo y consiguieron ese resultado específico. Entonces esa parte no es difícil, pero lo que he encontrado es difícil es conseguir gente esté de acuerdo en hacer esto. Conseguir que la gente se comprometa a elegir un resultado específico. La gente a menudo no entienden por qué esto es tan importante y no quieren limitarse. Y así mientras vamos a pasar un poco de tiempo al final de esto, asegurándonos de que tu resultado sea específico y tengo un ejercicio para que hagas. Vamos a pasar la mayor parte de este entrenamiento buceo profundo en el porqué debes hacer esto en primer lugar. Encuentro que cuando tus clientes entienden por qué deben hacer algo, la filosofía detrás de algo no lo hizo el cómo no tan duro? Porque es sólo conseguir su buy-in en el y Y por eso pasé mucho tiempo en mi entendimiento material, ayudándote a entender por qué algo es importante, porque lo tienes en tu habilidad para implementar el cómo con un poco de orientación. Entonces, ¿alguna vez has comprado algo cuando no estabas seguro de lo que vas a conseguir? Quiero que realmente pienses en eso por un segundo. Piensa en todas estas cosas que compras. Podrían ser productos físicos. Podría ser pagar tus facturas. Podrían ser programas de entrenamiento y vacaciones, como todo lo que está literalmente en tu extracto bancario o tarjetas de crédito, emoción. ¿ Alguna vez compraste algo donde no estabas seguro de lo que estabas obteniendo? Estoy adivinando que la mayoría de ustedes están sentados aquí pensando, bueno, ya sabes, no bastante seguro de todo lo que compro, sé lo que estoy comprando. No soy un idiota, Brian. Si eso es cierto para ti, para ti, entonces ¿cómo podrías esperar tus prospectos? Quienes están pensando en comprar tu producto para comprarlo si no saben lo que están recibiendo. Yo personalmente como entrenador, llevo haciendo esto desde hace unos seis años en el momento de esta grabación. Y he tenido tantos ejemplos donde como le di múltiples llamadas gratuitas de coaching a alguien. Dijeron que les encantó lo que hice. Obtuvieron tanto valor fuera de la llamada. Pensé que definitivamente dirían que sí cuando finalmente les hice una oferta. Cuando cortésmente declinaron, lo que la mayoría de ellos hicieron. Fui completamente Florida. Estaba como, honestamente estaba un poco ****** apagado. Yo estaba como, ¿Qué hice mal? ¿ No les gustaba? Les he dado todo este valor. ¿ Cómo no vieron el valor en trabajar conmigo más y qué podría hacer por su vida. Ya sabes, estás sentado ahí pensando en las implicaciones de lo que haces podría afectar tu salud en tus finanzas y tus relaciones y tu felicidad y no pagarás me X cantidad de dólares por eso. ¿ Alguna vez te has sentido así como alguien que te niega y eres igual, ¿cómo no vieron esto? Creo que muchos de nosotros tenemos. Y una cosa que yo creería a veces es que esa persona tenía problemas de mentalidad o tenían creencias limitantes sobre trabajar conmigo, conseguir coaching. Lo gracioso es la clave para vender tus productos en realidad radica dentro de esa afirmación que todos tenemos o esa pregunta que todos tenemos donde está lo que es, cómo no ver el valor en lo que estoy ofreciendo? La verdad es que mis perspectivas no tenían problemas de mentalidad ni creencias limitantes. Literalmente simplemente no podían ver el valor. No pudieron verlo, no pudieron hacer la conexión. Y eso fue mi culpa. Y esa era una de las pastillas más difíciles de tragar, sobre todo cuando me habían dicho que no tantas veces una y otra vez y había pasado tanto tiempo como cultivar estas relaciones. Resulta chicos, gente no te da dinero porque les gustas. Te dan dinero porque pueden ver cómo vas a ayudar a conseguir lo que quieren. Les ayudarás a resolver un problema, les ayudaste a lograr un objetivo específico. El mayor problema que tiene la mayoría de los entrenadores es que no tienen claro lo que pueden hacer por las personas. Se les dice que no. Y lo toman personalmente. Y puedo hablar desde la experiencia porque hice esto tantas veces. Al final me encontré con un entrenador con el nombre de LMR fuerte. Y ella es muy conocida. Es un poco como underground, famoso espacio de coaching en línea para ayudar a las personas a escribir sus ofertas y sus publicaciones y definir los resultados que crean para las personas de una manera realmente específica. Y ella es fantástica con estas cosas y deberías ir a seguirla y unirte a su grupo gratuito de Facebook. Creo que se llama secretos orgánicos o algo así para entrenadores de boletos altos y expertos. Pero si buscas su nombre, deberías encontrarlo. Sí, es orgánico, alta venta de boletos para entrenadores, algo así. Pero deberías ir a verlo. Simplemente ve a leer como sus últimos cinco posts ahí y entenderás que la filosofía es clara. Y he trabajado con ella uno-a-uno y ella me ayudó a tomar lo que hice y hacerlo muy específico. Este producto, lo que hago, ayudo a los entrenadores a escoger su nicho. Y el siguiente, podría estar ayudándoles a construir su webinar, crear su curso en línea. Apuesto a que no tienes dudas sobre lo que haría cualquiera de esos productos y si sería o no algo que querrías. Entonces si un entrenador lleva dos años agitando en su nicho y ve un producto que le puede ayudar finalmente a arreglarlo de una vez por todas. ¿ Qué le va a valer eso? Bueno, podría valer mucho si le apasiona compartir su mensaje, hacer ingresos, hacer lo que ama. También se sintió frustrado por tiempo que le lleva ponerse en marcha. Pero la parte importante ahí es que ve cómo ese producto tapará específicamente ese agujero para él para que pueda superar estas cosas de nicho y en realidad empezar a hacer el impacto. Compartir el mensaje al hacer el dinero. Y todas esas cosas. He visto la luz sobre lo importante que es que tu resultado sea específico y medible. Y una vez que lo hice, en realidad es realmente difícil para mí ver a todos los entrenadores y expertos que están tratando de operar sin eso en su lugar. Tengo alguna analogía tonta es para ti, quiero que te imagines que cortar un árbol es igual a vender uno de tus productos. Ahora imagina un bosque lleno de gente tratando de picar árboles. Fíjate eso en tu cerebro. Pero todos ellos tienen un mazo de madera, como el de esta imagen aquí. Literalmente están cortando el ancho de la madera con una pieza plana de madera. ¿ Qué tan bien crees que podrían hacer una abolladura en el árbol? En el mejor de los casos. Estoy hablando de unos árboles grandes aquí. Para mí, eso es lo que parece cuando salto a Facebook y veo todos los diferentes entrenadores publicando y haciendo contenido y tratando desesperadamente de conseguir clientes. Resultados poco claros iguales no se derretirían. Si tu resultado no está claro. Estás por ahí tratando cortar un árbol donde se monte la madera. Ahora quiero que te imagines otro bosque lleno de gente, pero esta vez todos tienen motosierras y están cortando árboles con 0s están literalmente cortando un árbol cada par de minutos. Esos son los entrenadores y expertos exitosos. Tienen resultados claros y específicos. Son un resultado claro. ¿ Hay motosierra? Si te imaginas el mercado de la educación en línea es este lugar muy concurrido y ruidoso. Estás tratando de penetrar en ese mercado. Y si estás tratando de entrar con un mensaje aburrido, sobre todo en el punto de saturación que está en este momento. Realmente no vas a tener suerte. En el próximo entrenamiento. Vamos a hacer que tu oferta sea aún más única y especial. Entonces realmente resuena, pero tiene que ser específico en primer lugar. De lo contrario, literalmente no tienes una oportunidad. Si esto está sucediendo, entonces ¿por qué la mayoría de la gente elige usar ese mazo de madera? Bueno, la verdad es, es que esas personas simplemente no saben que está sucediendo. Yo tampoco sabía que estaba sucediendo cuando era cuando yo estaba en esa persona. Pero aun cuando les digas que es, dirán, Bueno, no quiero limitarme a una sola cosa. Y yo dije lo mismo para simplemente sentirme muy constrictor. Deberías saber por ahora pasando por este curso sin embargo, que el próximo producto que creas, no es lo que tienes que hacer para siempre. También debes saber que puedes compartir toda la profundidad de tus conocimientos y cosas una vez que la gente te paga por tu producto, mayoría de la gente simplemente no quiere limitarse. Acabas de seguir hackeando en ese árbol con ese estúpido mazo de madera que nunca se va a caer pronto. Necesitas algo que atraviese todo el ruido. En línea. La gente tiene breves de atención hoy en día. Y si no pueden ver cómo los ayudas a resolver un problema, simplemente se va a pasar de ti. Porque seamos honestos, tienen muchas opciones para resolver su problema. Y hay otras personas por ahí que están hablando más claramente de su problema y ofreciendo una solución clara. ¿ Por qué no irían con esa persona en cambio? Fue interesante cuando descubrí esto por primera vez y luego miré a todos los grandes jugadores en el espacio educativo, como he compartido algunos sobre el campo de Brendan o Amy Porter o Dan Henry. Este curso. Cuando miré sus ofertas, que te ofrece y yo usamos esa palabra casi indistintamente con resultados solo porque están vinculados. Pero cuando miré lo que estaban ofreciendo, me sorprendió. Parte de mí fue como si son tan avanzados y tan exitosos, por qué están vendiendo programas en aparentemente básicos y cosas como cómo lanzar tu curso en línea. Simplemente parece un poco como un entrenador de relaciones tú a todo no tiene que ser sobre cursos digitales y esas cosas, ¿verdad? Pero el entrenador de relaciones podría lanzar un producto sobre cómo conseguir una cita a la semana o algo estúpido como eso. Ahora que es estúpido, pero mi ejemplo es, piensas como, wow, eso suena tan rudimentario, casi como hace este entrenador de relaciones. No más que eso puede ayudarles con algo más que solo conseguir una cita. Parece algo básico. Pero ahora habiendo pasado por todo esto, entiendo que lo que realmente están haciendo es que están posicionando sus ofertas de una manera más inteligente. Cómo lanzar tu curso en línea es mucho mejor que cómo hacer crecer tu negocio en línea. Porque hacer crecer tu negocio es sólo una vaga como esa puede ser marketing, puede significar ventas, puede ser branding, puede significar mentalidad, podría significar asociaciones de afiliados, creación de contenido, anuncios como hay tantas formas de hacer crecer un negocio en línea. Pero cómo lanzar tu curso en línea eso es muy específico. Todo el mundo sabe lo que es un curso en línea. Lo estoy lanzando significa que está hecho y tú lo tienes a la venta. Eso es bastante claro. Es mucho más claro que la segunda opción. A pesar de que el programa muy bien puede tratarse de hacer crecer su negocio en línea, porque lanzar un curso es por supuesto una parte del crecimiento en los negocios en línea. No se puede decir de esa manera. Si quieres que resuene con alguien, si quieres conseguir ventas. ¿ Esto tiene sentido ahora? Por lo que no estás limitando lo que tienes que ofrecer. Nadie te va a poner una mordaza en la boca o decirte que no puedes hablar de lo que quieres hablar en tu contenido pagado con tus clientes. Todo tu limitación es el mensaje de marketing. gente pueda entender qué resultado cuantificable obtendrán cuando compren productos físicos. Me gusta pensar en esta analogía porque los productos físicos, tienen mucho menos trabajo que hacer en cuanto a arrancar este ángulo de especificidad. Y eso es simplemente porque sabes lo que estás obteniendo cuando las compras. Cuando compro una taza de café, siempre me dan el café. Nunca he comprado una taza de café y no he tomado el café. Cuando compro una laptop nueva, esa laptop exacta llega en el correo y puedo sostenerla en mis manos. Conozco el resultado que resultará del dinero que gasté. Simplemente sé lo que estoy obteniendo. Pero cuando eres entrenador en línea y estás vendiendo resultados que no son productos físicos la mayor parte del tiempo, necesitas hablar de ello. Tan específicamente que es casi como si tuvieran algo en el correo. De hecho, eso puede ser como una forma divertida o divertida de pensar en cómo hacer específica tu oferta. Si pudieras empaquetar tu resultado y en realidad enviarlo por correo a alguien, imagínalos como salir al porche delantero y abrir el cortador de cajas porque sería una caja grande porque tus resultados Impresionante. Cortando abrir esa caja y voltean las solapas como lo que estaría dentro de la caja que representaría físicamente tu desenlace. Como voy a compartir con ustedes en las preguntas al final. Si no puedes en ninguna forma o forma, describe cómo sería eso, entonces tu resultado probablemente no sea lo suficientemente específico. ¿ Qué estaría en la caja como su pareja ideal? Serían ellos con un paquete de seis o menos 20 libras? ¿ Serían 10 mil dólares? ¿ Sería la cura para la ansiedad? Espero que hasta ahora, esta pieza de donde solo estamos hablando de la Y te haya ayudado a entender la importancia de tu resultado sea medible. Como resultado de romper tu resultado en pasos que has hecho en el cuadro de mando de nicho. Muy bien podría tener ya un resultado cuantificable. Pero si no o si no estás seguro de que he preparado algunas preguntas para que respondas que puedan oler si tu resultado es lo suficientemente específico o no. Regresa al cuadro de mando de nicho y haga clic en la pestaña en la parte inferior etiquetada de resultado. Muy bien, por lo que deberías ver esto frente a ti. Y lo que quiero que hagan es simplemente contestar estas preguntas sí o no primero, mi resultado es tan específico que al final del programa, sabría con 100% de certeza si mi cliente lo hizo o no. Lograr. Esa pregunta me recuerda cuando la gente dice establecer metas inteligentes, específicas, medibles, etcétera esas son las partes que importan para esto. Si tu objetivo era hacer 100 mil dólares este año a finales de año, ya sabes, con la certeza exacta si se cumplió o no ese objetivo. Es literalmente un número. ¿ Ganaste $100 mil o más o no? Si lo hiciste, has cumplido la meta. Si no lo hiciste, no lograste la meta ni el resultado. Aquí tienes tus resultados lo suficientemente específicos para donde puedes simplemente claramente no. Sí, el cliente lo hizo o no lo logró. Pregunta número dos, puedo manifestar mi resultado en un breve sentido. Ayudo a los entrenadores a escoger su nicho. Ayudo a los empresarios a perder 20 libras. Al igual que puedes simplemente expresar rápidamente tu resultado y no entras en esta narrativa donde estás divagando como todos los demás lo hacen. Sí o no. Siguiente pregunta. Podría decirle a una persona aleatoria lo que hace mi programa y ellos lo entenderían. Si estuvieras en la cafetería y el barista dijo: ¿Qué haces? Dijiste que ayudo a la gente a entrenar a su Cachorro A lo mejor eso no es lo suficientemente específico. Simplemente entrénalos en lo que puedas decir. Yo ayudo a la gente Casa a romper sus nuevos cachorros, haciéndolos o no orinan en la casa. Es realmente específico. Y esa persona no solo entendería de inmediato a qué te refieres, sino que probablemente lo recordarían. Si alguien más en la cafetería dijo, me dieron este PUB usado P en la casa. Seguramente te señalan y dicen que ese chico o niña tiene un programa que podría arreglarlo. Ese es uno de los secretos para obtener referencias, por cierto, como ser claro en lo que haces. Última pregunta. Podría dibujar una foto de mi resultado mostrando a mi cliente antes y después del programa. Así que imagina que eres como, estoy pensando como figura de palo, nada demasiado elegante. Pero ¿podrías dibujar una versión de figura de palo de tu avatar donde están ahora? Entonces otro de ellos después del programa. Viendo el antes y el después. Si tu programa estuviera sobre cómo lanzar tu curso en línea, la primera figura de palo sería alguien que es como desplazar internet buscando confuso, muchos signos de interrogación por todas partes. Y en el segundo, están ahí parados radiando con orgullo y están terminados curso en línea se tira hacia arriba en su monitor y también hay una página de ventas o algo por el estilo que tiene se ha creado para que la gente pueda comprarlo. Igual que pudieras. Teóricamente, no tienes que hacerlo, pero al menos poder imaginarte dibujando el antes y el después. De acuerdo, así que si anotaste sí en todas las preguntas, entonces enhorrías, tu oferta es lo suficientemente específica. Y como siempre, puedes correr eso por mí y asegurarte de que suene genial si no estás claro en absoluto. Siempre puedes pedir ayuda. Pero si respondiste que sí, tienes un resultado. Vamos específicos y medibles. Y tus prospectos van a entender exactamente lo que hace tu producto. De nuevo, si todavía estás colgado en esto, por favor no te escondas. Pedir ayuda y obtener algunos comentarios es a menudo el último paso que realmente puede desbloquear a algunas personas. Pero si eres bueno y te sientes como nope, ofrece específico, sigue adelante y pasa a la siguiente formación. Vamos a sumergirnos en este misterioso proceso, no realmente de bajar tu nicho de ingresos. Esta es una de las cosas más únicas y especiales que podemos hacer para darte la mejor oportunidad de éxito en el mercado es mezclar ese producto. Un paso más allá de donde probablemente esté. Ahora, te veré en ese entrenamiento. 11. Resultado Pt 3 Que se Blue: Esta es la tercera parte del entrenamiento de resultados y esta parte se titula hazlo azul. Al punto de este entrenamiento es llevar tu resultado y nicho hacia abajo un paso más allá. Hemos hablado mucho de lo competitivo que es el mercado de la educación. Honestamente, solo quiero darte la mayor ventaja competitiva entrando en todas ellas. En realidad no tiene sentido competir directamente con todos los demás. Cuando podrías simplemente elegir un ángulo diferente. Ahora este paso no es realmente necesario. No quiero que te sientas intimidado ni te sientas como si fueras algún tipo de fracaso si no puedes lograrlo, sobre todo si no puedes lograrlo de inmediato. Tuve éxito como entrenador durante años en el rango de seis cifras. Sin que mi resultado sea lo que voy a describir como azul. Incluso cuando encontré el resultado para este producto, que está ayudando a los entrenadores En nicho, obviamente, honestamente me tropecé con él. Una vez que lo hice, sólo entonces me di cuenta de lo poderoso que es hacer algo que ya no está muy saturado en el mercado. Voy a hacer todo lo posible para enseñarte por qué esto es importante. Voy a proporcionar un montón de ejemplos para ayudar a conducir el punto a casa. Algunos de ustedes podrían ver esto y su idea simplemente le golpeará o ya la han estado masticando. Y esto es sólo confirmación. Por lo que podría averiguarlo hoy. Algunos de ustedes, podría suceder en seis meses, y para algunos de ustedes probablemente nunca sucederá. Pero sí te recomiendo que no por encima de este entrenamiento. Es muy común que veas esto y sientas resistencia y sientas que es grande y sientas que es difícil. Creo que eso es lo que la mayoría de la gente siente cuando descubrieron este concepto. Pero si te pones esta sola pieza frita, literalmente podría valer miles de veces el precio de este programa. Esta parte de forjar tu resultado, creo, puede resultar ser tanto lo más difícil más valioso lomás valiosoque puedes hacer si puedes lograrlo. El proceso real, igual que muchas de las cosas de las que hemos hablado de tomar tu resultado y hacerlo azul. Realmente puede ser nada más que una simple decisión rápida. Son más o menos, es un simple turno. Tu posicionamiento y cómo hablas de tu producto. Pero lo que es más importante, creo, es que entiendas lo que se entiende por un resultado azul y por qué es tan valioso crear uno en primer lugar. Robé la palabra azul de este libro llamado Estrategia del Océano Azul. En el libro, toda la idea es que lugar de competir en un océano rojo, que es rojo porque hay sangre que ha sido derramada por toda la competencia luchando unos contra otros. En cambio, debes crear tu propio Océano Azul y nadar allí en su lugar. Por Blue Ocean, básicamente significa como tu propia categoría donde ayudas a las personas con cierta cosa y tu propia manera única. Y suena bien. Como en lugar de pelear en las aguas sangrientas donde todos están por ahí compitiendo por clientes. Soy un entrenador de vida. Ayudo a la gente a hacer crecer su negocio. Es como si esas aguas fueran tan rojas ahí, tan sangrienta. Y suena bonito tipo de crear tu propio océano azul agradable al nadar allí. Pero, ¿qué significa esto en realidad? Quiero entrar en algunas diapositivas aquí, y las he tomado de Russell Brunson libro Secretos de expertos. Enlazar este libro abajo en la descripción a continuación. No necesariamente sé que necesites agarrar ese libro hoy, pero definitivamente creo que deberías ponerlo en tu lista de lectura. Es uno de los mejores libros que he leído en términos de posicionamiento. Y he aprendido más de Russell que casi nadie ha gastado mucho dinero en sus programas y entrar en uno de estos eventos este año. Me encantó el tipo. Entonces grita a ti, Russell. Es un gran tipo. Lo conocí en persona. Es muy genuino. Uno de los marketers más inteligentes que viven hoy en día. En este libro, Secretos de expertos. Tiene todos estos dibujos realmente geniales sobre esta cosa del Océano Azul de la que estamos hablando. Y me imaginé por qué no sólo tomar fotos de sus dibujos, ponerlos aquí en lugar de volver a dibujarlos todos yo mismo. Estos son los tres grandes mercados que mayoría de los programas viven dentro tus ya sea ayudando a las personas a obtener un resultado que esté relacionado con su salud, que esté relacionado con su riqueza, o relacionado con sus relaciones. Ahora, creo que realmente hay un cuarto mercado. Y eso sería crecimiento personal o desarrollo personal porque hay algunas cosas que no son del todo una u otra. Se puede imaginar aquí una cuarta burbuja de desarrollo personal. Si tu resultado realmente no ayuda directamente a las personas con salud, riqueza o relaciones, pero las ayuda a autoactualizarse. Mientras ese objetivo no esté impulsado en última instancia por querer relaciones escritas, quieren salud, quieren riqueza. Puedes elegir esa cuarta categoría de desarrollo personal, pero quiero que pienses en tu resultado y pienses en cuál de esos cuatro grandes mercados se encuentra eso dentro? Dentro de los tres grandes son cuatro grandes. Hay un montón de submercados. Russell lo ha ilustrado muy bien en esta foto aquí. Como se puede ver, salud, los submercados serían dieta, nutrición, entrenamiento de fuerza, todo esta pérdida de peso. Y has visto todo esto en el mercado de la riqueza, los submercados, nuestras finanzas, invirtiendo bienes raíces. Probablemente haya acciones. Ya sabes, hay un montón de mercados diferentes. Éstas no son las únicas. Acaba de aparecer en la lista. Los principales aquí para ti en este momento. Dentro de tu gran mercado, salud, relaciones de riqueza o desarrollo personal. Piensa en el submercado que es probable que estés dentro. Si estás pensando que estás ayudando a las personas con relaciones. ¿ Es consejo matrimonial? ¿ Es consejo de citas? ¿ Es la crianza? ¿ Cuál es tu submercado? Esa es una rama del gran mercado. Después comenzamos con los tres, los tres o cuatro grandes. Entonces elegimos. O tienes alguna idea de lo que podría ser tu submercado. Cuando quieras elegir un océano azul, tienes que ir un paso más allá que eso, hasta cuál es tu nicho específico. Dice nicho en estas fotos. Elijo la palabra resultado solo para segmentar esto fuera de tu producto real o tu avatar. Solo siendo claro que estamos hablando de resultado, es realmente lo mismo de cualquier manera. Entonces como ejemplo, si eres un gran mercado es la riqueza, entonces el siguiente paso hacia abajo a tu submercado es el inmobiliario. Tu nicho podría ser voltear casas en eBay. Ahora no sé si eso se ha hecho antes. Si acaba de poner eso aquí como ejemplo, creo que se hizo en un momento, pero de todos modos, ¿ves cómo eso es mucho más específico que el inmobiliario? Diciendo como si fuera entrenador inmobiliario, como si estuvieras en el océano rojo. El mercado de la riqueza es como el océano más rojizo y luego los bienes raíces siguen siendo muy rojos. Se volteando casas en eBay. Eso podría ser un océano azul. Al menos en un momento lo fue. No. Todo seguirá siendo un océano azul para siempre. Pero si eres la primera persona en ingresar a una categoría, entonces esencialmente dominarás y harás la mayor parte del dinero y crearás la mayor parte de las olas. Otras personas verán que tienes éxito. Tratarán de seguir aquí a las primeras casas volteando en persona de eBay. Entonces otras personas saltarán e intentarán crear sus programas. Pero ya habrás capturado una gran parte de esa cuota de mercado si tu programa es bueno, por supuesto. Esencialmente sólo para revisar y no tienes que elegir esto ahora, pero solo te estoy enseñando a pensar en esto. Es que dentro del submercado, hay un montón de nichos diferentes. Y tenemos que averiguar cuál es tu nicho, ¿en qué Océano Azul vamos a tallar para que vivas a vivir? Digamos que tu resultado en este momento fue hacer crecer tu lista de correo electrónico en 2 mil suscriptores. Al igual que has seguido todos los otros consejos en este curso. Lo hiciste dentro de tu pasión, dentro de tu competencia, y lo hiciste específico. Y todas las demás cosas que te dije que hicieras. Bueno, eso es bonito y específico y es un poco único porque tiene los 2 mil y parte. Pero hay muchas otras personas que ofrecen programas sobre esto ya. Único, un ángulo único de 2 mil suscriptores no es realmente todo tan único. Ese es un error común que la gente puede cometer cuando están tratando de hacer su desenlace como un océano azul. En realidad me recuerda a uno que hice. Esta es mi vieja foto de arte de podcast ahí. Y mi resultado para mi producto y todo fue ayudar a la gente a obtener sus primeras 12 propiedades de alquiler. Eso me ayudó a destacar. Puede que la gente me recuerde por ese número 12? En realidad recuerdan algunas personas que sí se convirtieron en clientes y en realidad decían cosas como Y1 y 12 casas y tenías el programa para eso. O un tipo dijo que quería diez Reynolds y el tuyo tenía unos 12 años. Entonces me imaginé, por qué no llegar a más pistas lo suficientemente cerca. Pero eso fue realmente sólo yo teniendo suerte. Y esos clientes podrían tener Se ha ido con el próximo entrenador inmobiliario. realidad no había un factor diferenciador entre lo que hice y la siguiente persona al menos no estaba comunicando ese factor. No estaba posicionando por adelantado. Muchos de ellos se unieron a mis clientes porque eran oyentes de podcast desde hace mucho tiempo de todos modos, y yo había construido confianza y valor agregado. Esa es probablemente la verdadera razón por la que se unieron. No era una cosa de 12 casas. 12 casas son lindas, pero no es un Océano Azul. ¿ Y si consiguió que algún tipo hubiera venido y prometiera 13 casas? Bueno, me atornillarían. Lo que desearía haber hecho en retrovisor se ralentiza y solo mira más de cerca lo que hice y encontré lo que me hizo único. Y en retrovisor, una cosa que sí hizo que mi estrategia fuera única fue que invierto larga distancia. Es decir, como vivo en Denver, compro casas en lugares como Tennessee y Alabama, y las compro, las renuevo, las administro todas desde la computadora. Eso es lo que enseñé a la mayoría de mis clientes a hacer también porque vivirían en mercados caros y necesitarían aprender a invertir donde las casas eran más baratas, por lo que necesitarían para hacer a larga distancia. Dos, si mi resultado se hubiera definido comprando propiedades de alquiler y mercados de larga distancia que podrían haber destacado más. Solo sabía de una persona que había escrito un libro llamado compra de alquiler de larga distancia o algo así. Pero no vi ningún programa que estuviera específicamente alrededor de eso. Podría haber dicho que ayudo a la gente por las primeras 12 propiedades de alquiler en mercados de larga distancia, pero ni siquiera creo que se necesitara 12 cosa. Eso fue honestamente como un poco de palabra de moda para ayudar a la gente a recordarme. Pero ¿pueden ustedes ver cómo esa estrategia de compra y mercados de larga distancia hace que el resultado sea mucho más único que decir, consiga sus primeras 12 propiedades de alquiler. Lo que hace que el resultado sea azul es la estrategia misma, que es la inversión de larga distancia. Otro ejemplo de esto sería un cliente mío llamado Thomas, quien es quien cura condiciones autoinmunes. Hay muchos otros entrenadores por ahí. Hay muchas otras opciones para las personas en términos de superar cosas autoinmunes. Pero a medida que cavamos más en su historia, tratando de averiguar qué lo hacía único, aprendimos que la forma primaria en que se curó y muchos de sus clientes actuales era vía una forma de respiración yóguica que se llama malabarismo. En última instancia eligió el nicho de jiggling para auto-inmune. Ese paso extra le hizo destacar en el mercado y empezaste vender con éxito ese programa a sus clientes apenas semanas después de tomar esta decisión y solo se podía ver el alivio en su rostro una vez llegamos a eso porque estoy en la llamada con él en Zoom. Se levantaron las esquinas de su boca. Tenía una mirada relajada en la cara. Él recibió esto, se podía ver en sus ojos como si fuera casi como ahí está. He descubierto lo que me hace único y no puedo decírtelo. Hay algo de eso que te quita la presión de que seas todas las cosas a todas las personas y para realmente simplemente instalarte en esa una parte de ella en la que eres un maestro y que eres apasionado por. Y es un extraño, Es casi como cuando realmente te conectas auténticamente con tu yo más auténtico. A menudo el océano azul aparece fuera de eso. Pasando un poco de tangente aquí. Pero eso es sólo algo que he visto conmigo y con otros clientes. Su nicho a Gong por auto-inmune. Eso insinúa no solo el resultado que está curando las condiciones autoinmunes, sino también la estrategia por la cual hacerlo a Gong. Y la pieza de estrategia es lo que hace azul su resultado. O mi otro cliente, Alejandro, que he hablado en videos anteriores y su formación, su producto. Ayudo a la gente a elegir un gran mercado de flujo de efectivo para invertir en su único. Lo único de ese resultado no es en realidad la estrategia. Porque escoger un mercado en el que invertir es necesario para todos. Lo que hace que su resultado sea azul es que no hay ninguno o muchos programas por ahí que enseñen solo este paso por sí mismo. Puedes hacer una simple búsqueda en Google para revelar si hay o no mucho por ahí sobre tu nicho potencial. Y es probable que encuentres mucho contenido alrededor de tu idea. Al igual que si Google cómo elegir tu nicho de coaching, hay muchas entradas de blog diferentes y otro contenido al respecto. De hecho, en realidad te animo a Google cómo elegir tu nicho de coaching en este momento para que puedas ver de qué estoy hablando. Cuando lo haces simplemente descremada todos los diferentes artículos y el contenido por ahí. Claramente mucha gente tiene esta necesidad. Pero mira lo mal que es un incompleto todos los consejos sobre el tema. Es gente diciendo como aquí están los más, 100, los nichos más rentables son los mejores nichos para hacerte exitoso. Como, ya sabes, después de pasar por este curso que, esa no es la forma por la que eliges tu nicho. Claramente hay un hueco en el mercado para resolver esta pieza específica del rompecabezas. Y además no pude encontrar ningún otro programa que específicamente se en la elección de tu nicho para una educación o un negocio de coaching. Elegir tus nichos. Parte literalmente de miles de programas que tipo de prometen todo el shebang para la gente. Al igual que elegir su mercado inmobiliario es. La creación de un programa independiente en esta pieza no se había hecho mucho. También hay un montón de programas sobre cómo llegar a una idea de negocio ganadora y cosas por el estilo. Pero específico al mercado del coaching educativo llegar a un nicho, que realmente se podría decir es lo mismo que tu idea de negocio, no es un espacio saturado. Parte de lo que hace azul este programa es que está dirigido a entrenadores y expertos. No es un curso para cualquier dueño de negocio. Tengo un amigo llamado Collin, quien es ingeniero de petróleo y gas. Y quiso convertirse en un inversor inmobiliario y crear ingresos pasivos. Comenzó a recaudar dinero para derribar grandes propiedades multifamiliares. Y se encontró con mucha competencia por ahí. Lleva gente que está haciendo lo mismo. Es un gran nicho donde es como la sindicación multifamiliar. Te dan un montón de dinero. Gente juntos, se obtiene un porcentaje del trato al recaudar el dinero. Mucha gente está haciendo eso. Decidió que iba a nicho más abajo y simplemente centrarse en ayudar a los profesionales de su industria, la industria del petróleo y el gas, a poner su dinero en bienes raíces. Por lo que comienza a adivinar sobre los podcasts de petróleo y gas, presentando webinars en eventos de la industria. Y casi inmediatamente después de hacer turno de murciélagos, tenía más dinero del que podía invertir en él y yo vivo cerca el uno del otro. Pasamos el rato y hablamos de negocios con bastante frecuencia. Y sus palabras exactas para mí donde el único gran movimiento ganador que hice fue enfocarse en la industria del petróleo y el gas. Ahora se le ve como el tipo go-to para la gente de la industria del petróleo y el gas que querían invertir su dinero. Y él y su asociación de cerraron en múltiples tratos grandes y multifamiliares y ha recaudado un montón de dinero para esos tratos. Y se vincula en absoluto a tomar esta decisión. Eso es genial, ¿no? Como, es como, wow, eso suena mucho más fácil. Simplemente puedo enfocarme en este segmento del mercado. Y todo el mundo me ve como la persona de visita. No tengo que enfocarme en todos. Eso es lo que quiero para ustedes. Es genial oír hablar de otras personas, pero te estoy contando estas historias para que tal vez puedas verte en ella y decidir cómo podrías hacer algo similar y facilitarte las cosas. Con el resultado de Collins, al igual que con este programa, se volvió azul más por la OMS a la que se apuntó versus la estrategia por la que se entregó. Estás viendo cómo hay múltiples ángulos por los cuales puedes hacer que tu resultado sea azul. Vamos a revisarlos por si acaso porque creo que es lo suficientemente importante para conducir realmente a casa. En el caso de Thomas, es resultado se volvió azul por la estrategia por la que se entregó. Malabares para Auto-inmune. El caso de Alejandro está fuera llegado se volvió azul porque recogió una pequeña pieza del proceso. Cómo escoger un mercado en el que invertir. Y se centró en construir un programa completo en, para resolver solo esa pieza del rompecabezas. En el caso de Columna, su desenlace se volvió azul a través de que se centró en ayudar a la gente justa en la industria del petróleo y el gas. En tanto que nadie antes había hecho eso. La estrategia por la que obtienes tu resultado puede ser única y que no haya otros programas son opciones por ahí. O el resultado en sí puede ser único porque casi nadie más está enseñando exactamente ese paso. O a quién apuntes tu resultado en tu avatar puede hacer que tu resultado sea único. Podrías tener un resultado que no sea tan raro. Es como yoga o algo así. Pero si te apuntas a abogados como o algo, de repente, eso es único, como el yoga para los abogados. No sé si esa es una buena idea o no, pero me acaba de llegar hasta arriba mi cabeza para conducir a casa el punto. Hemos descubierto tres técnicas mediante las cuales puedes hacer que tu resultado sea azul. Probablemente sea más de lo que ni siquiera soy consciente. ¿ Cómo sabes si tu resultado es azul? Bueno, hay una manera segura y eso es si hay poca o ninguna competencia directa, esa es una de mis partes favoritas de tener un desenlace azul, es que hay tantas otras personas por ahí que atienden entrenadores y expertos. Quiero decir, las has visto a todas. Pero al ser el chico nicho, no compito directamente con ellos. Todas esas personas que ayudan a las personas a ganar diez K al mes, tienen clientes que no pueden hacer su nicho. Podrías haber sido uno de ellos antes. En lugar de competir con ellos, puedo decir, Hey, ¿tienes clientes que están luchando por elegir su nicho? Podría hacer una formación de invitados sobre eso por ti. Podría escribir el delantero a su libro. Podría dar a tus clientes acceso gratuito a mi curso cuando compren el tuyo, podría venir en tu podcast. Entonces básicamente, terminan viéndome como valor agregado a lo que hacen, no como competencia. Esa es una prueba de ácido realmente buena para determinar si tu resultado es azul o no. ¿ Usted, cuando tomó la decisión, robó un turno a donde se puede ver sus competidores ahora como socios potenciales? Si es así, te acabas de poner azul. Otra cosa es que cuando los entrenadores crean un programa sobre algo amplio como la inversión inmobiliaria, realmente no clavan completamente cada pieza del rompecabezas. Voy a entrar en esto para tratar de convencerte aún más de la idea de lanzar hacia abajo. Porque es entrenadores tendrán todos sus módulos en su mentalidad de programa, ofertas de dinero de equipo de mercado, analizando, cerrando, luego bonificaciones, volteando casas, estrategias fiscales, como mirar a todos esas cosas. La verdad es que si realmente fueras a clavar todos esos pasos, o necesitarías muchos años de constantes pruebas y mejoras, o necesitarías asociarte con personas que son más inteligente que tú en esas áreas y que les ayuden. Ese programa en el extranjero, programa así. Es más difícil comercializar a las personas que no entienden de lo que estás hablando. Es más difícil vender. No pueden ver si lo necesitan o no. No pueden ver cómo es único. Es más difícil hablar y explicar. Cada vez que alguien te pregunta qué haces, tienes que respirar hondo y hablar durante media hora. Es más difícil de entregar. Es más difícil mantenerse al día para que tus clientes estén consiguiendo peores resultados. El programa no es tan bueno. Es más difícil comercializar, más difícil de vender. ¿ Cuál es el beneficio? No hay ninguno. Es sólo, ya sabes, una idea errónea de que nos han enseñado. No puedes hacer que tu programa sea genial si es demasiado complejo y si es prometedor demasiado del pastel en general, el proceso de administrar una rehabilitación en casas masivas, como todas estas cosas, son involucrados en rehabbing una casa con éxito. Sin embargo, la gente crea cursos que estaban rehabbing una casa es como un solo módulo o algo así ¿por qué no sería ese todo tu programa? Por favor, arrojar la carga de pensar que su programa tiene que hacer todo por la gente. Esto es en realidad un mal servicio. Si quieres clavar algo, elige una pieza más pequeña del rompecabezas. Amy Porter field dice que uno de los mayores errores que cometen los educadores en línea es intentar poner todo menos el fregadero de la cocina en sus programas. En realidad hace que sea más difícil para el cliente navegar. Conseguir el resultado lleva tanto tiempo que la gente se desanime y dice que el programa no funcionó. Vas a conseguir mejores resultados de clientes si tu programa es aerodinámico y nítido, podría haber hinchado el **** de este programa para mostrarte cuánto sé o simplemente para asegurarte de que pensaste fue valioso con un montón de módulos de bonificación y otras cosas. Porque sé mucho más cosas que en este programa. Por supuesto, como sabes, mucho más de lo que vas a terminar poniendo en tu programa. Pero ¿es eso lo que realmente querías? ¿ De verdad querías que hiciera este programa solo de Brian Elwood? Pongo todo lo que sé en un curso y luego te toca navegar de alguna manera todo eso y obtener tu resultado? ¿ O simplemente quieres el resultado de clavar tus puntas? Para que puedas seguir adelante de esto, poner estas cosas de nicho detrás de ti, y llegar a tu próximo objetivo. Sigue golpeando niveles más altos. Alcanza tus aspiraciones. ¿ Por qué te estoy diciendo todo esto? Es finalmente con la esperanza de que pueda quitarte parte del peso de tus hombros. Te puedo animar a que escojas una pieza más pequeña del rompecabezas. Aumenta tus posibilidades de encontrar un nicho azul. Asegúrate de que tu producto sea realmente genial, lo que conducirá a más confianza. Entonces, si te estás preguntando, esto está empezando a sonar como algunos de los videos anteriores, Brian, donde estás hablando de especificidad. Sí, lo es. Hay solapamiento entre estos principios. Haciendo sus resultados, Si también lo está haciendo dentro de su área de competencia a que juega un papel. Entonces, ¿hacerlo algo de lo que te apasiona? No te preocupes, te voy a proporcionar una lista de verificación maestra al final del módulo de resultados. Asegúrate de haber marcado todas las cajas porque sé que esto ha sido tal vez mucho para digerir todo a la vez. Pero la cosa es, a veces cuando se obtiene una pieza de esto justo en los demás caerá en su lugar. Por ejemplo, los resultados azules. A menudo son específicos por naturaleza. Sería difícil, no creo que pudieras hacer algo que fuera azul, lo que significa que no se había hecho antes. Y tenía que ser vago, general. A menudo es específico por naturaleza. Desde que nicho muy abajo, es probable que elijas algo que está en su zona de competencia a nosotros vamos mucho más profundo aquí en este entrenamiento para llegar a las cosas realmente buenas. Estamos a punto de trabajar para que tu resultado sea azul. Pero sí quiero registrarme contigo en este momento y simplemente bajar la velocidad y te pregunta cómo te sientes después digerir este entrenamiento hasta el momento. Si eres algo como yo era porque recuerdo cuando aprendí estos conceptos, podrías estar sintiendo alguna combinación de resistencia e incertidumbre. He escuchado este consejo del océano azul una y otra vez. Incluso leí un libro entero sobre él una vez vaca púrpura de Seth Godin. Las razones por las que me resistí a hacerlo y actuar sobre esta sabiduría fueron por esa que simplemente no pensé que pudiera pensar algo que me hiciera único. Cómo se preocupa que nicho abajo demasiado con limitarme como hablábamos antes. Se sentía como mucho trabajo pensar algo fresco y único, que es trabajo. No vi lo suficiente al importante Senado como para realmente valorarlo. También tipo de tenía esta creencia de que mi diferenciación estaba con quien era como a la gente le gustará lo suficiente y sólo habrá algunos que, pero eso lleva mucho tiempo, como, sí, gente escucha tu podcast cada semana durante dos años, realmente te van a conocer y lo harán, las personas que se alinean con tus valores te elegirán por encima de otras personas. Pero si quieres, resultados más rápido que eso y no quieres que seas tu factor diferenciador. No compres en ese mirador. Pero recuerdo cómo era estar en tu posición. Se puede sentir un poco derrotante porque entonces puedes mirar los ejemplos que he dado. Digamos, hombre, todos los demás tienen este producto fresco único, producto. Tienen este ángulo genial. Lo son, no están compitiendo con la gente. Eso parece que es para ellos, no para mí. Solo te pido que explores esa creencia un poco más, que tengas un diario en ella. Quizás decida darse permiso para tallar su espacio único en el mercado y poseerlo. Si estás sintiendo resistencia en esto, como literalmente ir a la cafetería con tu diario y tu bolígrafo y anota y ve profundo, ¿Por qué estás, ¿Hay algo más pasando? No te sientes calificado y no te sientes seguro o no te estás dando permiso para hacer algo que se sienta un poco grande. Parte del crecimiento y en los negocios es el crecimiento personal. Y salir de tu zona de confort y hacer, dando saltos más grandes. Ya que podría haber algunas cosas internas que están pasando contigo. Y sólo sé para mí, diario me ayuda a sacar mucho de eso en el papel. Es casi como la terapia con pero sólo estoy conmigo mismo. Y así me gusta ir a hacerlo a las cafeterías. Dale un tiro. Si estás luchando con este entrenamiento. Porque podrías pasar días o semanas viniendo con tu resultado único. Si bien eso es cierto, después de eso, solo voy a decirte que vas a pasar la mayor parte de tu tiempo partir de entonces en marketing y vendiendo ese resultado. Es casi como si volviéramos a la motosierra o a la analogía de mazo de madera. Preferirías empezar hoy a picar árboles con un mazo de madera o esperar un par de semanas, pero luego llegas a ti como motosierra. Muy bien. Es hora de que pongas bolígrafo papel y veas lo que se te ocurre. Ahora mismo, me gustaría que abras tu cuadro de mando de nicho. Y haga clic en la pestaña etiquetada azul. Muy bien, cuando llegues ahí, esto es lo que verás y me gustaría que pasaras algún tiempo respondiendo a estas preguntas. primera pregunta está fuera de los cuatro grandes mercados, la riqueza, las relaciones de salud, el desarrollo personal, que hace que su resultado se encuentre dentro del siguiente. ¿ Cuál es tu submercado, el mercado dentro de tus cuatro grandes? Entonces si eres un Big Four, es el desarrollo personal. qué te estás enfocando dentro de ese oído? Centrándose en la espiritualidad como, o ¿qué es si eres un gran mercado como la salud, entonces te estás enfocando en la nutrición? ¿ Cuál es tu próximo submercado abajo? Y luego dentro de tu submercado, cuando lo das un paso más allá, ¿qué ideas tienes que hacer que tu resultado sea azul? ¿ Cuál podría ser tu nicho azul o resultado dentro de ese submercado? Simplemente rellena algunas ideas que tengas. Entonces qué es lo que hace azul el resultado con la idea que te estás inclinando hacia los modos. ¿ Es que la estrategia en sí no utiliza para obtener ese resultado? Es que nadie enseña que una sola pieza del rompecabezas por sí sola, no hay productos en él. O es a quien estás decidiendo apuntar con tu avatar? Siguiente pregunta, cuando Google tu resultado, ¿parece que te interesa el tema? Queremos que haya intereses en lo que haces. Entonces también la siguiente pregunta, la última es cuando Google tu resultado, ¿ puedes encontrar algún producto disponible para ayudar a las personas a lograrlo? Si es así, ¿cuántos encontraste? Algunas reflexiones finales sobre esta idea de un resultado azul? Si todavía estás abrumado por este entrenamiento y sientes que casi te ha tirado una llave inglesa en tus planes versus ayudado. Simplemente entienda que esto es normal. entrenamiento sólo puede plantar una semilla que florece más adelante con el siguiente producto que vendas. Debí incluso poner esto en el curso, pero sabía que querías clavar tu nicho y querías dominar esa idea. Y una gran parte de eso es solo decidir qué vas a hacer por la gente. Simplemente sentí que si realmente quieren saber lo que se necesita para crear un ganador, tengo que incluir esto, si decidan o no actuar al respecto depende de ellos. Pero hacer que tu resultado sea azul realmente te llevará a un nuevo nivel. Incluso si estás abrumado. Te animo a que te sientas con él durante una semana. Deja que esas emociones se disipen un poco y explora lo que está pasando. Y explora lo que te hace único. Porque creo que mucho de las veces las respuestas se encuentran dentro de tu propia historia. Así que realmente trata de perforar hacia abajo en lo que te hace único. Qué es único acerca de la forma en que haces las cosas, o quién eres. Hay un ángulo para crear tu océano azul. Creo que si estás dispuesto a ser vulnerable, mírala, mira lo suficientemente fuerte tu propia historia. Desaceleración. Sé valiente. Puedes crear tu océano azul. Te recomiendo que hagas un diario cada mañana sobre esto y continúes haciendo investigaciones. Mira qué más hay ahí fuera que sea igual o similar a los resultados que estás considerando. Por último pero no menos importante, asegúrate de que te sientas bien con lo que eliges. No deberías simplemente elegir algo que sea único, sino que no vas a estar emocionado, entregarlo, para entregarlo, ni tener las habilidades para hacerlo. En otras palabras, hacer que su resultado sea azul no debería comprometer los otros pasos que hemos hecho en este módulo. Si sientes que has descubierto tu resultado azul, entonces quiero darte un gran virtual de cinco altos porque este retoque final realmente asegurará que vender tu programa sea mucho más fácil. Si es probable que aún no lo haya hecho. Eso también está bien. Y eso va a ser la mayoría de la gente pidió ayuda para enviar lo que se te ocurrió hasta ahora. Estamos aquí para ayudarte. En el próximo entrenamiento. Vamos a revisar todo este módulo de resultados desde que ha sido una bestia una última vez. Y vamos a completar una lista de comprobación de resultados finales para asegurarnos de que hayas marcado todas las casillas. Así que gracias por mirarte y te veré en el próximo entrenamiento. 12. Lista de verificación de resultados finales: Ok, Esta es la lista de comprobación final de resultados. Y en este entrenamiento vamos a llevar todo lo que hemos pasado en todo este módulo y solo ponerlo a prueba y asegurarnos que hayas marcado todas las casillas que hemos cubierto. Puedes avanzar con el mejor resultado posible para que entregues como entrenador o experto. Como dije, hemos cubierto mucho en este módulo. Y antes incluso de empezar en este curso, sabía que este módulo sería el más profundo. Eso es porque es donde la mayoría de los entrenadores luchan. En este entrenamiento, vamos a completar una breve lista de verificación que lo agrupa todo para asegurarte de que hayas clavado el resultado. Hay, sin embargo, un paso final que estoy un poco asustado o nervioso por revelarte. Sobre todo después de que hayas aprendido todo lo demás que realmente se necesita para clavar tu resultado. Incluso si clavas cada paso en este módulo que hemos cubierto, todavía hay una gran pieza faltante de información que no tenemos. Sé que eres como, Dios mío, Brian, ¿qué podría ser? Hemos cubierto todas estas cosas. Sólo quiero decir que ¿puedes ver por qué muchos entrenadores están luchando por vender sus productos? Sólo hay tanto que hemos cubierto hasta ahora que la gente no entiende. Hay profundidad para tener éxito como entrenador o experto. Hay más de una cosa que necesitas tener en su lugar. Al menos si te sientes abrumado, todavía no he revelado qué es esto, pero si te sientes abrumado, al menos sé que tienes todas las piezas a tu alcance ahora que puedes averiguar uno a la vez y realmente alinear y bloquear en tu nicho. La única pieza que falta grande a la que me refiero son clientes. El problema es, es que no sabemos si tus prospectos o no, tu avatar realmente sacará su billetera y comprará tu programa. Pagarán por el resultado que usted ha reunido? Preguntarles no es suficiente. Necesitamos comprobante en forma de compras. Mucha gente dice, Oh sí, les pregunté a estas tres personas y todos dicen: Sí, eso es genial. Casi cualquiera va a decir que te van a decir que te van a decir que tu idea es genial o lo que sea. Pero eso no importa. Porque cuando vayas a, pídeles que compren muchas de ellas no lo hará. Y luego resulta que tal vez no fue tan genial. Cuando la gente paga por algo. Esa es realmente la prueba de que lo quieren. No necesitas un montón de compras, pero al menos necesitas un puñado. Te doy una audiencia pequeña o nula y podrías vender tu programa a tres personas. Yo contaría que como validación, que la gente lo pagará. Aquí está la cosa. Entrenadores y expertos exitosos todos toman este enfoque de celular antes de construir. No creé los entrenamientos para este curso hasta que se lo había vendido a un puñado de personas. Tenía el presentimiento que haría bien en base a lo que me habían dicho las perspectivas. Pero realmente necesitaba la forma de validación de las compras reales. Una vez que vendí alrededor de seis de esto, claro, en dos semanas, estaba como, vale, esto va decentemente bien, decidí correr con él y creé todo el resto de los entrenamientos más allá de la primera semana. A pesar de que tu desenlace pueda parecer genial, debes hacer ese paso final de validar con prospectos para ver si es un ganador o no. Se puede llegar a la gente uno-a-uno. Se puede hacer un webinar. Puedes poner el curso en un goteo, lo que significa que solo creas una semana de contenido. Y luego una vez que empieces a venderlo, sigues a todos los compradores y tienes que tener que hacer la segunda semana cuando sea la segunda semana para ellos y la semana 34 y así sucesivamente. Eso es lo que hice por este curso. Algunos de ustedes podrían escuchar esto e irse, ¿no es poco ético vender algo que aún no está listo, Eso es realmente común y tuve cierta resistencia a ese concepto cuando lo escuché por primera vez también. El asunto es, es que si tienes claro lo que se va a entregar, a qué llegarán incluso si está por goteo o vas a enseñárselo en vivo semana a semana o lo que sea. Entonces acordaron eso. Y luego lo más importante, en realidad guardas tu palabra y entregas un gran contenido como dijiste que lo harías, entonces no hay absolutamente nada de malo en eso en absoluto. Es completamente honesto y por encima de tablero. A pesar de que estás a punto de sumergirte en la creación de tu producto, no salgas a crear todos los materiales de capacitación. Consigue tu sitio web y tus logotipos como, ¿ sabes a qué me refiero? No hagas todas esas cosas hasta que realmente hayas vendido algunas. De acuerdo, vayamos al nuevo cuadro de mando una última vez en relación con clavar tu resultado. Así que abre tu copia y haz clic en la pestaña etiquetada resultado. Una vez que llegues ahí, esto es lo que verás y vamos a pasar por estas declaraciones y contestar si es un sí o un no. Número uno, mi resultado es tan específico que al finalizar el programa, sabría con 100% de certeza si mi cliente lo hizo o no lo logró. A mi desenlace está dentro un tema que actualmente me apasiona. Tres, mi desenlace tiene sentido para el avatar que elegí. Y el módulo avatar, la persona que amo servir para mi desenlace es algo que ya he logrado para mí. Cinco, tengo una certeza al 100% que puedo entregar mi resultado en su totalidad. Seis, mi resultado es azul. Y siete, lo que hemos discutido hoy, he vendido mi resultado a al menos tres personas. Es probable que no puedas responder sí por eso. Pero si puedes contestar sí para todos los demás, entonces eres bueno para seguir adelante. Si respondiste sí por todo menos vendiendo tu resultado a tres personas, entonces felicitaciones. Finalmente has clavado lo que impide a la mayoría de los expertos difundir su mensaje y hacer un ingreso. Si aún no estás claro, luchando, solo debes saber que este tipo de cosas no pasa de la noche a la mañana. Por favor contacte con nosotros y pide ayuda y comparte lo que has llegado hasta ahora. A menudo tu siguiente nivel de crecimiento y conocimiento proviene de solo ser vulnerable. Así que comparte con nosotros donde estás ahora honestamente un auténticamente, dinos exactamente lo que piensas, exactamente cómo te sientes. Te conseguiremos más allá. El siguiente módulo, vamos a crear tu producto. Esto involucra cosas como crear los módulos y los pilares de tu programa. Decidir sobre su contenedor, ¿será un grupo uno-a-uno? Curso online, decidiendo la duración de tu programa, el precio, e incluso escribiendo tu oferta y mano o poniéndola en un video y de una manera muy clara para que puedas compartirla con tus prospectos. Así que gracias por consumir este módulo de resultados. Y te veré en el siguiente módulo donde repasamos y creamos tu producto. 13. Nail tu modelo Dellivery (1): Muy bien, en este video vamos a clavar tu modelo de entrega. Entonces al final de este módulo, conjunto, habrás elegido un modelo de entrega para tu programa, decidido por el precio, decidido por cuánto tiempo se va a redactar, los módulos, el modelo de entrega se va a encajar perfectamente tu estilo de vida. El proceso de ventas también va a ajustarse a su estilo de vida y justo lo que quiere estar haciendo para poder vender su programa en el día a día. Ahora la longitud del precio y los módulos son fáciles y clavar el modelo de entrega es la parte más importante de este módulo, y eso es lo que vamos a abordar en este video. Específicamente, algunos buenos. Repasemos algunas definiciones primero, solo para que seamos claros de lo que estamos hablando. Las palabras, resultado y programa. El último módulo se trataba de definir tu resultado. Ahora estamos hablando de programa. Solo para que quede claro, el resultado es solo el resultado que obtienes. Para alguien. Ejemplo, ayudo a quedarme en casa, mamás automatizan sus tareas domésticas. El programa es el paquete dentro del cual se entrega ese resultado. Si ese fue el resultado, se podría entregar a través de un curso en línea más algunas horas semanales de oficina donde se pueden hacer preguntas. Ahora repasemos la diferencia entre un producto y un servicio. Producto es algo que se destaca por sí mismo y funciona para ti y se puede automatizar. Ejemplos de eso que me vienen a la mente son los libros y cursos. Y un servicio está entregando en la carne un servicio a sus clientes. Y ejemplos de eso serían uno-a-uno, coaching grupal, cualquier cosa que requiera tu tiempo real. ¿ Por qué elegí el programa de palabras para este módulo? Casi elegí la palabra producto. En realidad, lo cambié en el último segundo para programar. El motivo por el que casi hago eso como me gustan los productos, me gustó la idea de crear cosas que paren por sí solas. Tengo esta visión de estar en mi lecho de muerte algún día y haber tomado toda la sabiduría que he ganado mientras, en mi, mientras vivo y ponerla en libros, en cursos. Y entonces esas cosas pueden mantenerse por sí solas y ojalá servir a miles y miles de personas. Incluso mucho después de que me haya ido, entonces siento que voy a haber dejado algún tipo de legado y el, mi vida seguirá sirviendo a la gente de una manera positiva. Ahora esa es sólo mi visión personal o fantasía de cómo quiero que las cosas bajen. Pero no quiero empujarte en eso porque no eres yo. Y así elegí el término de programa más abarcador. Y así de nuevo, no es necesario adoptar los mismos objetivos y valores que yo tengo. Este curso se trata en realidad de ayudarte a ser tú mismo en todas las áreas de tu negocio y alinearte con lo que estás haciendo. Así que por favor siga su propia musa. Usted muy bien puede terminar con un producto o un servicio, o una combinación de los dos. Todavía hago coaching uno-a-uno y tengo cursos. Y he escrito un libro. Por lo que tengo productos que se destacan por su cuenta. Y también me aparezco en persona y entreno a la gente uno-a-uno. Encuentro que hay cuatro pilares a considerar a la hora de elegir cuál será tu modelo de entrega. Y repasaremos lo que quiero decir con modelo de entrega. Más específicamente, aquí en un minuto. Quiero decir, básicamente es elegir entre cursos grupales uno-a-uno, etc. Así que voy a repasar cuáles son tus opciones en una diapositiva futura. Pero quiero una especie de meterme en la filosofía de cómo piensas elegir un modelo de entrega en primer lugar? Lo primero a considerar es lo que vas a crear. ¿ Qué necesitarás crear para tener este modelo de entrega? Cuán inteligente eres cuando se trata de construir sitios web, landing pages, webinars, cursos, entrenamientos de grabación, todas las cosas que se necesitarían para algo así como un curso en línea o una membresía programa? O eres el tipo de persona que preferiría simplemente crear un esquema o un simple PDF de un programa. Y entonces solo quieres salir ahí afuera e ir a venderlo. Entonces, ¿qué te imaginas creando como un activo para tener que ayudarte a vender tu programa. Y entonces, ¿cómo lo venderás? Esta es una de las cosas de las que por alguna razón no se habla y todos los diferentes programas por ahí, ¿cómo te sientes de hacer llamadas de ventas e inscripción semanalmente? ¿ Qué te sientes acerca de enviar mensajes o enviar mensajes correo electrónico a la gente todos los días? O tal vez construyendo embudos, páginas de ventas de webinar. Ese tipo de cosas se requieren en base a qué modelo de entrega elijas en un minuto, voy a hacer esto tiene sentido como te voy a mostrar que hacer llamadas de ventas e inscripción es vinculado a un modelo de entrega mientras que la construcción de embudos y seminarios web está vinculado a otro modelo de entrega. Entonces realmente con esta diapositiva de pilares, lo que estoy haciendo es solo darte oportunidad de frenar y pensar los tipos de cosas que te gustaría hacer y te podrías ver haciendo en fin de crear el programa, con el fin de vender el programa y así sucesivamente. pilar número tres es otro en el que pensar. ¿ Cómo entregarás tu programa? ¿ Te ves principalmente entrenando a la gente cara a cara? ¿ Te gustaría estar coaching en grupo? O prefieres una especie de estar más detrás de escena y crear algo así como un curso y embudos y retocar y construir algo automatizado pero algo así como mantenerse fuera del centro de atención. Y entonces tu experiencia también es una consideración realmente importante que entrará en más detalle. Pero ¿eres nuevo? ¿ A cuántos clientes has atendido? ¿ Experimentaste lo suficiente en este momento para entrenar en grupo o para crear un curso? Y has probado tu proceso? Estas son algunas cosas que vamos a considerar en este entrenamiento. Antes de escoger un modelo de entrega para usted. Quiero contarte esta rápida historia sobre el tipo que fundó el cuerpo de playa de la empresa. Y creo que sirve como un gran ejemplo de cómo evoluciona un entrenador o un experto. Beach body, si no lo sabes, es un programa de DVD muy popular que ayuda a las personas a ponerse en forma. La mayoría de la gente lo sabe porque lo han visto en la televisión. Han visto como un infomercial donde se pueden pedir los DVDs o estoy seguro que ahora se han movido más allá de DVDs, pero cientos de millones de dólares. Un gran éxito en términos de ayudar a las personas a ponerse en forma. El tipo que fundó la empresa. Y por cierto, obtuve la historia de, escuché de Sam hornos primero uno de mis mentores en el espacio de coaching. Genius amaba al tipo, el tipo que encontró un cuerpo de playa. Tenía esta visión. Es como que voy a ayudar a la gente romperse y sé que puedo ayudar a la gente a conseguir seis abdominales y perder peso y todas estas cosas. Pero aún no lo has probado realmente. Entonces lo que hizo es que empezó a conseguir algunos clientes uno-a-uno y comenzó a trabajar con la gente, solo él y la otra persona en el gimnasio, poniéndolos a través de su proceso. Y encontró que lo que estaba haciendo trabajo como si sus clientes estuvieran obteniendo resultados. Se estaban volviendo musculosos y tonificados y perdiendo peso, obteniendo seis paquetes y todas las cosas que prometió que podía hacer por ellos. Y así es como, impresionante. Lo he descubierto. Estoy seguro que hubo algunas pruebas, retoques, ajustes que tuvieron que llevarse a cabo. No fue como si él probablemente no supiera todo de inmediato sobre cómo ayudar a alguien, pero lo descubrió trabajando con clientes uno-a-uno. Después de eso, se traslada a trabajar con grupos de clientes. Él se agotó al máximo, realmente no podía servir más a la gente uno-a-uno. Y así entonces decide que es hora de trabajar con personas en grupos y es mejor en ello en este punto. Es capaz de servir a múltiples personas al mismo tiempo, entrenando a las personas en grupos. Entonces, por supuesto, su horario se agotó al máximo. Solo podía entrenar tantos grupos de personas cada semana. El siguiente nivel de evolución para él fue capacitar a otras personas para que trabajaran con clientes. Por lo que enseñó sus métodos a otros formadores, los certificó. Entonces, de repente, pudieron entrenar a la gente ya sea uno-a-uno o en grupos. Y realmente no hay límite a cuánta gente podría entrenar. Eso realmente explotó el negocio del cuerpo de playa. Y entonces una vez que tiene esta cosa realmente disparando en todos los cilindros así, es entonces cuando puso su información en un programa digital. Fue entonces cuando realmente despegó y comenzó a vender en televisión, los infomerciales, Internet, todo eso y se convirtió en una empresa de 100 millones de dólares. Me encanta esa historia porque realmente enfatiza la necesidad de empezar despacio a trabajar con personas reales y de probar esencialmente tu teoría de que puedes conseguir personas que resulten, luego escalar gradualmente a ser capaz de servir a más personas. Ir con ese programa digital, que es lo mismo que un curso en línea. Es una especie de último paso y también es el más escalable. Pero una vez que llegues ahí, realmente deberías tener pruebas de que tu programa funciona. La buena noticia es que no necesitas pasar por todos esos pasos. No necesitas entrenar uno-a-uno y luego ir al grupo y luego ir a entrenar a otras personas para entrenar grupos y todo eso. Creo que puedes ir directamente de uno-a-uno a un curso, un programa digital. Pero si nunca has trabajado con ningún cliente que hacer un curso online es prematuro porque solo tienes una teoría en cuanto a qué material poner ahí que les consiga el resultado predeciblemente piensas, ya sabes, pero no tiene sentido ir a rodar un curso entero. Cuando aún no has trabajado con nadie, creo que el chico del cuerpo de playa acababa de arrojar su información a videos o lo que sea sin trabajar con toda esa gente. Además no tenía ningún testimonio ni nada por el estilo. Y los consigues a través de trabajar con gente de cerca al principio, te recomendaría que trabajes con al menos tres clientes y les consigas el éxito. Entonces vamos a tener tres historias de éxito antes de empezar a construir un curso. Y por lo general puedes obtener tus tres primeros clientes de tu red existente, aunque no tengas una lista o un siguiente. Gente, ya sabes, gente que conocen tus amigos de Facebook o les gusta incluso si tú me refiero, mis primeros clientes me pagaron junto a nada. Entreno a unas cuantas personas gratis, unas cuantas personas para barato. Y luego subo mis precios. Acabo de hacer lo necesario para mojarme los pies y meterme en el juego. Y hay maneras en que tú también puedes hacerlo. Pero de verdad te recomiendo que hagas eso antes de intentar digitalizar y automatizar y finalizar todo y todo eso. Muy bien, así que echemos un vistazo a algunas de las diferentes opciones de modelos de entrega que podrías elegir. Tienes coaching uno-a-uno, coaching grupal, curso en línea, programa de membresía, que es como, he corrido uno de estos durante aproximadamente un año y medio, un cobrado 47 dólares al mes. Y lo conseguí a unas 50 personas más o menos pagando mensualmente. Hago vidas semanales que les proporcionaron algunas cosas del curso en línea. Y hice preguntas y respuestas dentro de un grupo de Facebook, ese tipo de cosas. Entonces eventos en vivo, Eso es algo en lo que no tengo experiencia, pero tendría un cliente en este momento que está armando un evento en vivo con éxito. Y así que eso es algo que quería tirar porque algunas personas realmente se trata de reunirse en grupos en persona y preferirían hacer eso que estar en Zoom todo el día. ¿ Quieres tirar eso aquí ya definitivamente es una opción de modelo de entrega. O podría terminar con alguna combinación de lo anterior. Mucha gente sí termina con más de uno de estos. Y en realidad te voy a recomendar que hagas lo mismo también y simplemente agárrate bien. Y voy a explicar a qué me refiero con eso, al final de este video. En este momento pasemos al cuadro de mando de nicho y echemos un vistazo a la pestaña que se llama comparación de productos. Entonces esto es lo que deberías estar viendo si te dirigías a ese grifo. Lo que he hecho es que te he presentado las diferentes opciones que había experimentado y cómo se apilan en los cuatro pilares de los que hemos hablado antes, lo que necesitas crear, celular entregar, y luego su experiencia. Entonces vamos a caminar a través de esto. Primero tenemos coaching uno-a-uno. En cuanto a crear que es lo más fácil, creo, porque literalmente puedes simplemente crear un esquema de tu programa y empezar a venderlo. De hecho, al final de este módulo, lo tendrás hecho. Literalmente puedes ponerlo en un PDF o simplemente en un documento o algo así. Y entonces tienes suficiente para mandar a la gente y correr con ella. Ahora la forma en que se vende uno-a-uno es vía ventas le cuesta por teléfono con gente. La forma en que se entrega uno-a-uno es obviamente uno a uno. Y así este es el que consume más tiempo. Muchos clientes, quiero decir, no clientes. Muchos entrenadores salen al máximo alrededor de ocho a diez clientes porque si estás hablando una vez a la semana, eso son de ocho a diez horas de llamadas. Además como soporte de correo electrónico y tiempo de preparación. Y es bastante gravar mentalmente entrenar a la gente uno-a-uno. Y así ocho a diez es a menudo como un tope para al menos lo que he visto con el nivel de experiencia uno-a-uno, ninguno como se requiere para hacer esto. Obviamente, no deberías ser auténticamente honesto sobre lo que puedes hacer por la gente, pero no se requiere experiencia. Esto es lo mejor absoluto para los principiantes. A continuación, pasemos al coaching grupal. Por lo que respecta a la creación, no se puede vender eso. Sólo tener un contorno como uno-a-uno. Pero creo que el grupo mucho más sentido si se incluye un curso en línea o algún tipo de plan de estudios o formación que hace mucho de la enseñanza, y se reserva el grupo para Q y a. Porque una vez que obtienes un grupo, como yo tuve, he tenido múltiples grupos que he entrenado. Uno de mis programas inmobiliarios, tendríamos cerca de 15 personas en la llamada cada semana. He ranurado la llamada durante dos horas es realmente como siempre cualquiera pueda permanecer presente y comprometido. Es difícil realmente enseñar un concepto y luego dar la vuelta a la habitación de 15 personas y hacer preguntas y respuestas en dos horas? No era realista. He intentado que a veces y a veces las llamadas pasarían tres horas y todo el mundo está agotado y la gente tiene que ir a cenar para entonces. Ya sabes, lo que encontré es que fue mucho mejor para mí tomarme el tiempo para poner toda la enseñanza en un curso online realmente bueno y darle eso a todas las personas que se unieron al programa y decir, Oye, pasa por esto y preséntate el martes para la convocatoria grupal con tus preguntas sobre el entrenamiento. Entonces podría pasar diez minutos por persona buceo profundo y darles sus próximos pasos. Y eso funcionó mucho mejor. Siento que el coaching grupal es como un poco bueno más avanzado que uno-a-uno en que deberías tener alguna idea de tu plan de estudios y lo que funciona y ponerlo en una formación digitalizada. Cómo vendes coaching grupal, es llamadas de ventas de nuevo. Cómo lo entregas. Se entrega ahogar la computadora. Webcam, igual que uno-a-uno. Pero a menudo, solo puedes hacer una llamada por un par de horas cada semana. Entonces también respondí preguntas todos los días de la semana para todos mis clientes en esos programas ya sea por correo electrónico o a veces usamos Slack. Entonces experiencia para el coaching grupal. Es realmente bueno para los entrenadores que ya han entrenado a un puñado de clientes uno-a-uno. Y quieren reducir la cantidad de horas que están entrenando cada semana. Y también tienen suficiente demanda para su programa ponga a la gente en un grupo. Realmente no puedes lanzar un programa de coaching grupal si no tienes como unas pocas personas que están listas para ir porque vas a conseguir una persona y está lanzada como grupo. Sólo vas a ser tú y esa persona y en realidad no va a ser un grupo. Eso es algo a considerar también. Curso en línea. Creando eso. Ahora eso va a ser el más intensivo de tiempo. El cabello requiere docenas, si no cientos de horas más actualizaciones continuas. Vamos a entrar en eso más en este video. Cómo lo venderías curso online. Y esto a menudo se hace a través de contenido gratuito y de pago, lo que lleva a un webinar o una presentación de ventas, que luego vende el curso para usted. Entrega sabia. Esta es la opción que consume menos tiempo , la opción más escalable. No tienes que hacer nada técnicamente, pero te recomiendo, como te explicaré más adelante, que sí te des acceso a ti o alguien que ha sido entrenado para las preguntas y respuestas Muchas personas harán horas de oficina para sus cursos, como una vez al mes o una vez cada dos semanas. Sólo voy a sentarme en Zoom un par de horas. Puedes subir y preguntarme lo que quieras. O voy a ir a vivir en el grupo de Facebook y puedes escribir tu pregunta abajo tipo de cosas. Entonces eso es algo que recomiendo que tu curso sea realmente bueno y realmente ayuda a la gente. Pero aún así, no es que consume mucho tiempo. Sigue siendo la que menos consume mucho tiempo de todas las opciones. Experimentado sabio. Para vender un curso, quiero que al menos hayas conseguido tres clientes. El resultado que les dijiste que podías conseguir para ellos. Por último, pero no menos importante programa de membresía. Entonces para crear eso, necesitas crear algún tipo de lugar de reunión para personas como un solo grupo de Facebook o algún tipo de sitio o foro de membresía en línea que no es difícil de hacer. También creo que debes crear recursos, algún tipo de herramientas o capacitaciones, ¿verdad? Así que tal vez incluya un curso en línea o al menos como un mini curso que obtengan. Ayuda a las personas a aumentar el valor percibido del programa, les ayuda a entender lo que se supone que deben hacer. Una cosa con un programa de membresía es tener un camino claro de éxito para la gente si haces eso porque puede llegar hasta la forma acabo de describir que fue un poco confuso. Como tirar en un curso, tirar algunos entrenamientos, lanzar algunas llamadas. Trata de no hacerlo de esa manera. Creo que así es como la gente lo hace. Es como mirar todo este valor que te damos, te damos acceso a esto, aquello, eso y eso más entrenamientos en vivo y coaching. Y es como, realmente no me encanta ningún programa que sea como suelto y desenfocado. Y es como si fuera valioso. Como, Whoa, valioso en qué sentido? ¿ Significa que me va a conseguir qué? Igual de tangente rápida. No caigas en esa trampa de crear programa de membresía, solo tratando de empacar lleno de cosas. Como que se base en torno a un resultado específico, al igual que el que creaste en el módulo anterior. Vas a necesitar crear los materiales para que eso suceda en la comunidad y estructurarlo de esa manera. Venderlo similar a los cursos en línea. Esto a menudo se vende a través de un webinar o a través de publicar contenido y tener una llamada a la acción para ir a una página de ventas, no vas a recibir una llamada y vender alguien en un programa de $47 al mes. Entrega sabia. La vida semanal es entrenamientos comunes como en un curso en línea haciendo preguntas y respuestas Entonces con esta caja fuerte como mucha gente tiene un grupo de Facebook. Y entonces hay que estar iniciando sesión y respondiendo a las preguntas de la gente, comentando sus cosas, respondiendo a lo que estén diciendo, comprometiéndose con ellas. Yo recomendaría diariamente o al menos unas cuantas veces a la semana iniciando sesión y haciendo eso. Entonces creo que la experiencia sabia, igual que el curso en línea. Necesitas haber entrenado a algunos clientes y haber probado tu proceso para ti. Piensa en un programa de membresía. Al mirar la rejilla anterior, supongo que probablemente ya te estás inclinando hacia cierto modelo de entrega antes de hacerlo. Permítanme confundirte un poco más, porque en realidad necesitamos discutir el rango de precios de tu producto potencial. Es relevante para tu estrategia general. Entonces si pagaste diez mil por uno de esos mini programas que supuestamente te van a ayudar a ganar un montón de dinero como entrenador. van a decir que tienes que empezar con un programa de boletos altos. Eso significa generalmente algo en el rango de tres a diez K. Tienen razón en el sentido de que hacer esto te hará más dinero, el más rápido. Si en realidad hubo un concurso que pueda hacer más dinero en los próximos 30 días. Ticket alto ganaría. Como si trataras de hacer un 100 de los grandes, tu programa fue de $5 mil por cliente. Solo necesitarías 20 clientes al año, que ni siquiera son dos por mes en promedio. Con el fin de golpear ese gol. Eso es como menos de un nuevo cliente cada dos semanas. Si tu mismo gol fue de 100 mil y estás tratando de vender algo por 297 dólares. Como un curso o algo más. Necesitarías 336 clientes al año, que es de 28 por mes. Eso es casi un nuevo cliente o venta todos los días. Solo te voy a decir que es muy poco probable que empieces a vender un curso por día sin una lista de correo electrónico grande, un gran seguimiento en redes sociales o alguna otra plataforma. O muy bien desarrollado conocimiento de embudos publicitarios pagados y webinars. Por lo que esencialmente puedes voltear un interruptor y empezar a hacer ventas. En el otro lado de eso, conseguir un par de clientes al mes en realidad no es tan poco realista. El derrumbe ahí es la cantidad de llamadas en frío y mensajería que se va a requerir para realmente conseguir una perspectiva fría para pagar boleto alto porque te vas en línea, estás encontrando a alguien que acaba de conocerte y luego estás tratando de conseguir que paguen 5 mil dólares directamente de la puerta para trabajar contigo. Y así, naturalmente, mucha guardia de la gente va a estar fuera de su defensa va a estar levantada. Hay muchas cosas que tienes que pasar para conseguir que alguien haga ese tipo de compromiso. También, como saben, a estas alturas, creo que acercarse a esta decisión general basada en lo que me hará más dinero es muy problemático porque no toma en cuenta lo que disfrutaríamos y ser el más orgullosos de a largo plazo. Tampoco examina lo que estaríamos inspirados a hacer a largo plazo y hacer algo para el corto plazo, aunque podría producir resultados que se sientan derrochadores. A mí. Al igual que por qué obtener calificación prospección en frío solo para abandonarla más tarde. El tema principal que tiene la mayoría de la gente con ir directo al boleto alto como esos programas te enseñan a hacer es todo ese frío prospección y todas esas llamadas de ventas que ahora tienes que hacer. Pero como todos en esos programas y los entrenadores han decidido que, hey, necesitamos dinero lo más rápido posible, básicamente forzándose a elegir la estrategia que lleva a ese objetivo. El más rápido. Yo también hice esto, y funcionó. Pude llegar a los veinticinco mil dólares mensuales sin nada más que Facebook, considerando llamadas de ventas. Estoy vendiendo un programa y el rango cinco dash seis K. Pero no lo disfruté. Cada día se sentía como una rutina. Fue mucho trabajo y tiempo invertido para conseguir un nuevo cliente. No me gustó el hecho de que tuviera que **** bajar a un montón de otras personas siguiendo un millón de veces diferentes con todos. Simplemente no fue un gran ajuste para mi personalidad. Y sólo puedo decir que no fue sustentable para mí a largo plazo. ¿ Y si hay una manera de vender boleto alto y evitar hacer la mayor parte de las cosas de prospección en frío que todos odiamos. Esa era la pregunta por la que realmente quería una respuesta. Y tú también podrías. La buena noticia es, es que se puede lograr eso. Puedes tomar tu pastel y comerlo también. Lo que tenemos que hacer para llegar ahí es volver a visitar concepto del que probablemente ya hayas oído hablar llamado la escalera de valor. Un modelo de ascensión o una escalera de valor es una forma más natural de acercarse a las ventas y se siente mejor para todos los involucrados. Esta es una cotización de Ryan dados de marketer digital. Dice que las ventas deben seguir el proceso de una relación humana normal y saludable. Entonces, si piensas una relación humana sana y normal, ¿cómo funciona? Al igual que literalmente podría conocer a alguien en estos días, supongo que en una aplicación de citas o fuera en público. Y luego los invitas a que te conozcan para tomar un café. Y luego después de eso, podrías ir como una cita para comer o pasear por el parque. Y luego podrías hacer una cita para cenar después de eso. Entonces las cosas podrían volverse románticas de ahí en adelante. gente le gusta cuando sucede de esa manera porque esa es la forma humana normal y saludable de evolucionar en su negocio. tus clientes les gusta que suceda de esa manera también. ellos les gusta conocerte carne online, obtienes un poco de valor de ti y luego tomas un poco de un compromiso más profundo. Al igual que salir en esa fecha con usted podría estar comprando un producto de boleto más bajo de usted. Y entonces si eso va bien, estarían considerando una relación más seria como trabajar contigo uno-a-uno. Y así en última instancia esa es la filosofía detrás de una escalera de valor y por qué funciona. La escalera de valor, como ves en la foto en la parte inferior aquí, solo representa los diferentes niveles de productos que tendrás. Y luego suben en precio como el, como están los escalones, la escalera sube a la derecha. Pero se quiere traer a la gente en el fondo de la escalera y luego ascenderlas hacia arriba frente a golpearlas con la cosa en la parte superior de la escalera de valor, justo fuera de la puerta. Si quieres hacer eso, tienes que hacer toda esa prospección de carbón. Si decides gustar, bueno, quiero vender uno-a-uno o grupo, entonces te recomiendo crear un imán de plomo gratis como tu oferta front-end. Voy a liderar imán es algo que proporciona una victoria rápida a tu avatar y resuelve uno de sus mayores retos. Quiero que lo hagas genial, dáselo a todo el mundo que posiblemente puedas a cambio de su correo electrónico y luego puedes venderlos en coaching uno-a-uno o grupal. Esto es para aquellos de ustedes que son como, realmente no tengo ningún interés en el curso en línea o en el sitio de membresía. Solo quiero ir a vender coaching uno-a-uno o grupal. Estoy recomendando el espíritu de esa escalera de valor. Pon algo frente a tu cosa de tu boleto alto donde les estás pidiendo que entren todos y Mary, les das la oportunidad de salir en una cita primero crea un mini curso gratis o un guía o un PDF o algo así, y liderar con eso. Y que sea realmente valioso y resuelva uno de sus mayores problemas de una manera muy concisa. Y que tengan una gran primera cita contigo. Y entonces eso va a hacer mucho más fácil hablar con alguien sobre trabajar contigo más íntimamente. Conseguí múltiples clientes por un programa de coaching inmobiliario de $6 mil. El pasó por una configuración de curso en línea completamente gratuita armó fue como ocho o diez videos. Cada uno tenía tal vez diez minutos de largo. No me tomó tanto tiempo armar. Y promoví al final de mis podcasts, conseguí un montón de gente para descargarlo y la gente simplemente me envía un correo electrónico, decir ese curso, tan bueno. ¿ Qué puedo hacer para dar el siguiente paso? Y esa era una energía tan diferente. Cuando se trataba de inscribirlos en mi programa de coaching grupal, entonces alguien que nunca había conocido y nunca los hubiera ayudado en absoluto. Realmente hace la diferencia. Si tienes esa cosa en el frente. Ahora bien, si está en tus planes crear un curso o un programa de membresía, en realidad te recomiendo que uses eso en lugar del imán principal. Venda su curso o su programa de membresía públicamente en el front-end. Entonces eso es como lo que ven. Vas a tu sitio web, ese es el llamado a la acción. Un llamado a la acción al final de tu contenido. Si vas a publicar anuncios pagados, todo va a apuntar hacia tu curso o a tu programa de membresía. Entonces el upsell será tu uno-a-uno o tu grupo o cual sea tu oferta de boletos altos? Los últimos tres clientes que he firmado que trabajé con uno-a-uno. En realidad todos compraron este curso. Un pensamiento sobre eso y decidí que definitivamente necesito incluir eso aquí porque no tuve que enviarles un mensaje en frío seguimiento un millón de veces o en absoluto. Se acercaron a mí. Y realmente no fue mucho de una llamada de ventas es simplemente más o menos como lo que quieres y puedo proporcionarla o no? Ok. Así es como funciona. Porque vinieron a mí ya confiando en mí. Pasaron por este curso, les gustó, consiguieron mucho valor de él. Los calentó. Y ya habían invertido algo de dinero en este curso conmigo con éxito. Entonces eso construye confianza. Eso hace que alguien se abra a invertir más y trabajar conmigo a un nivel más profundo. Y podemos simplemente, como dije, llamadas de 20 a 30 minutos para hash fuera los detalles. Realmente desearía haber configurado mi negocio de esta manera desde el principio, teniendo algo en el frente que lleve a la gente al backend. Muy bien, quiero cambiar de marcha un poco ahora y hablarte un poco de los cursos en línea porque probablemente podría haber hecho de esto un video completamente separado. Decidí tirarlo aquí. Pero quiero que entiendas como pensar en los cursos. Porque muchos de ustedes tienen tanto conocimiento lleno en su cerebro. Muchos de ustedes que ni siquiera pueden empezar a desempacar. Mucha gente con la que he hablado profundamente, tienen mucho que compartir y ni siquiera pueden empezar a decirme qué es lo que saben porque sólo hay mucho que salir. Pero la cosa es, es si quieres otras personas que se beneficien de todas esas cosas que tienes en tu cerebro. Tienes que desempacar ese conocimiento. Y en cursos online distancia para llevarte todo lo que sabes sobre un tema y sacarlo por ahí de forma organizada. A diferencia de un libro, los cursos en línea se pueden actualizar fácilmente. Si dejaste algo fuera de tu curso, literalmente puedes editar el video, volver a grabarlo tenía un nuevo video o tal vez incluso un módulo completamente nuevo. Y puedes arreglar lo que está roto. Lo que mucha gente hace es que solo hacen un curso sin siquiera trabajar con ningún cliente y luego piensan que está hecho. Pero eso es sólo la versión 1. Una empresa de software lanza versión tras versión, tras versión. Piensas en todas las apps de tu teléfono o en cualquier sitio web al que vayas. El software que usas, cómo se está actualizando constantemente. Y cada actualización se basa en los errores que encontraron. Cualquier retroalimentación de los clientes, lo que piensen va a mejorar la experiencia. Y eso es todo. Así es como pienso en un curso en línea. Obtienes tu versión 1 por ahí, pero luego sacas 1.11.2 y así sucesivamente. Creo que no tiene sentido hacer algo a menos que estés dispuesto a seguir involucrado y estés comprometido a hacerlo lo mejor. La mayoría de los creadores de cursos simplemente hacen ****** cursos en el mundo no necesita más ****** cursos. Ni siquiera pienses en crear un curso a menos que estés dispuesto a hacerlo genial, realmente se aplica a todos tus programas. grupo uno-a-uno no importa. Necesitas crear este bucle de retroalimentación y necesitas hacerlo genial. Y ese es el secreto, y eso es lo que lo hace genial, es tener un bucle de retroalimentación. Tienes que registrarte con tus clientes. Tienes que averiguar si obtuvieron el resultado. Y si no, ¿por qué? Entonces debes volver a visitar el curso y agregarlo, arreglar lo que está roto, actualizarlo, etcétera. Entonces vendes un poco más. Ya ves si esas personas obtuvieron el resultado basado en el curso mejorado, qué preguntas siguen haciendo, luego entra y haz que el curso se venda mejor en algunos más. Obtén retroalimentación, hazlo mejor. Repita una y otra y otra vez. A pesar de que estoy filmando este curso en este momento, no estoy cerca de que lo haga. Este curso se va a mejorar continuamente en base a cómo aterriza con las personas que lo compran. Crear una obra maestra de un curso en línea es un proceso iterativo, lo que significa que solo ocurre a través del uso real del producto por parte de los seres humanos. Comentarios y mejoras, al igual que una pieza de software. Otro gran beneficio de un curso online que más me gusta es que es infinitamente escalable en teoría. Podrías pensar en tu curso como un robot que básicamente hace la enseñanza por ti. Como este curso que estás viendo ahora mismo. Podría ser enseñar 100 mil o un millón o lo que sea gente todo al mismo tiempo. En este mismo momento, estás aprendiendo algo de mí. Pero podría estar dormido, podría estar de vacaciones o podría estar trabajando en otra parte de mi negocio. Incluso podría estar trabajando en mejorar este curso como vemos. Pero si te estuviera enseñando cara a cara, no podría trabajar en esas otras cosas. Como nota al margen, sí recomiendo dar siempre a tus compradores del curso algún acceso a ti o a tu equipo para preguntas. escala infinita no es realmente cierto porque creo que hay que dar apoyo a la gente para la mejor experiencia posible del cliente. Si quieres quitar el cuello de botella y tu negocio que está entregando tu programa, entonces en última instancia necesitarás gravitar hacia un modelo de entrega automatizado, como un curso en línea. En este momento, la gente se está alejando de pagar por la universidad y se están moviendo fuertemente al mercado de autoeducación. Al momento de esta grabación, el mercado de autoeducación está haciendo 300 millones diarios en ventas. Se proyecta que estén haciendo mil millones diarios en tan solo tres años. Entonces piensa en eso. Crear un cursos de venta está muy alineado con lo que el mercado quiere actualmente y dónde nos dirigimos en los próximos años. No obstante, la mayor parte de tu dinero, igual que con todos los otros gurús y esas cosas, se va a hacer en tu backend o ofertas de boletos superiores. Crear y vender, por supuesto, solo por sí sola. Con base en el punto de precio realmente se puede vender en el que en el mercado suele estar en cualquier lugar de 500 a 2 mil dólares. Es difícil realmente clavar eso. Al igual que si estás ejecutando anuncios pagados y quieres ser rentable para tener una audiencia lo suficientemente grande o conseguir suficiente gente para comprarlo. En el corto plazo. Nuevos entrenadores. Necesitan hacer uno-a-uno o grupo hasta que claven su proceso de todos modos. Por lo que te recomiendo hacer uno-a-uno o grupo hasta que tengas algunas historias de éxito. Crea tu curso y venderlo en el front-end con uno-a-uno o grupo como célula grupal. Después de entrenar a unas cuantas personas y conseguir esas historias de éxito. Entonces si llegas a un punto en el que estás como Este curso se está vendiendo como hotcakes. Sólo puedo vender esta cosa. Ya no quiero hacer uno a uno. Solo quería construir mi embudo y bombear a más gente. Ahí es cuando dejas la cosa del boleto alto y puedes enfocarte en vender tu curso. Entonces, ¿dónde te deja esto? Sé que hemos hablado mucho en este entrenamiento y hemos rebotado de ida y vuelta. Hemos hablado un poco en círculos. Pero quería simplemente arrojarte las diferentes formas de pensar en elegir tu modelo de entrega. Y creo que por ahora, probablemente tengas alguna idea de qué oferta de boletos altos vas a crear. Ya sea uno-a-uno o grupo o algo más. También deberías tener una idea de qué oferta de boletos bajo o medio crearás ya sea ahora o el camino una vez que hayas conseguido algunos clientes. Por ahora, eso es todo lo que necesito. Me di cuenta si estás un poco confundido por este video, como todo lo que necesito que decidas es que está en la tarjeta de puntuación de nicho en la primera pestaña es, cuál es tu producto de ticket alto 14. Modules de longitud de precio (1): Muy bien, así que has llegado al video donde vamos a poner algunos de los toques finales a tu programa. En este video, vamos a bajar el precio que vas a cobrar por tu programa, cuánto tiempo va a ser. Y los diferentes módulos o pilares que conforman el programa. Por lo que esencialmente el esquema de su programa. Entonces al final de este video, para la mayoría de ustedes van a tener todo. Tienes que salir literalmente y enviar esto a la gente y empezar a venderlo y empezar a conseguir clientes. Al igual que he enfatizado, que se necesita un resultado claro para su programa. También necesitamos un camino claro para llegar allí también. Tus clientes querrán ver si deciden trabajar contigo. ¿ Cuál es el plan de estudios, dónde van a ir? ¿ Cómo va a ser? ¿ En qué se va a trabajar específicamente? Muchos de mis clientes suelen decir que me encantaría solo ver la Hoja de Ruta. Me encantaba ver a dónde vamos durante nuestra primera sesión juntos. Y yo soy de la misma manera. Me encanta entender exactamente lo que voy a construir y por qué. Porque ayuda poner los otros pasos en perspectiva y me da más motivación para hacer las cosas cuando entienda cómo una pieza es parte del agujero más grande. Es como si estuvieras construyendo un auto o una casa o incluso algo así como un mueble, ¿no querrías ver una foto del producto terminado antes de tiempo, querrías tener alguna idea lo que estabas construyendo. No querrías simplemente estar ciegamente siguiendo las instrucciones sin tener idea alguna para qué era todo. Ahora que conoces tu resultado que creas para alguien y sabes cómo lo vas a entregar. Es hora de que empecemos a esbozar el verdadero viaje que alguien va a llevar cuando se inscriban para trabajar contigo. Ahora uso un montón de términos diferentes en este video como módulos o esquema o pilares o pasos. Sólo sé que me refiero a lo mismo. No importa cuál de esos términos use, puedes usar el que más te guste. Pero quiero que pienses en cuáles son los tres a cinco grandes turnos que experimentará tu cliente o pasos tomarán tus clientes para obtener el resultado. Pongo turnos cuatro pasos porque algunos resultados son más granulares, como presagaré tu página web y algunos de ellos son un poco más esotéricos, como yo te ayudaré a encontrar paz interior. Y así que tal vez si eres la escalera de esos, entonces serías más que los turnos, tu columna frente a los pasos que ayudarías a tus clientes a experimentar. Turnos que conducen a la paz interior versus pasos que les van a ayudar a conseguir más productivos o lo que sea para construir su sitio web. También tratar de mantener esto a no más de cinco. Entonces al cerebro humano le gusta entender las cosas en grupos más pequeños. Piensas en si fuiste el compraba un programa y alguien es como, acuerdo, tenemos nueve módulos por los que pasar. ¿ No sería un poco intimidante? Y casi casi se siente un poco desorganizado. Como si esta persona tiene que ponerme a través de nueve procesos diferentes, ¿realmente saben de qué están hablando? Necesitas mantener las cosas a no más de 53 o cuatro es aún mejor. Por ejemplo, digamos que ayudaste a los papás que trabajan a lanzar su propio negocio. Los pasos para lograr algo así podría ser, encontrar tu idea de negocio ganadora, probar tu producto en el mercado, crea tu plan de negocio, y crea tu plan de transición a partir de su trabajo. Quiero que ahora se dirijan a la tarjeta de puntuación del nicho y haga clic en la pestaña denominada pilares. Quiero que apuntes los tres a cinco pilares, turnos pasos donde quieras llamarlo que va a pasar tu cliente en tu programa para obtener el resultado. Mira este ejemplo que tengo en esta diapositiva aquí de like, encuentra tu idea ganadora, prueba tu producto. Eso es lo que busco. Pero en relación con el resultado que vas a crear para las personas, ¿cuáles serían tus pasos generales? Adelante y escríbalos a lo mejor de tu habilidad en este momento. Así que pausa el video y sigue adelante y hazlo ahora. Genial. Una vez que lo hayas hecho, quiero hablarte de este concepto de IP. Porque lo que tenemos que hacer es que en realidad necesitamos darle un nombre a esos pilares. No queremos que solo sea desarrollar tu plan de negocio. Quiero decir, ese podría ser el nombre, pero eso es tan genérico y uso excesivo también que necesitamos algo mejor. Me gusta usar IP, sus nombres de pilar. Y eso significa propiedad intelectual. Tradicionalmente, si tienes IP, eso significa que en realidad eres dueño los derechos de una determinada frase, como si tuvieras una marca registrada. Pero en realidad no estamos patentando ni comercializando. Estos términos. Pero estamos creando nombres que parecen tener propiedad intelectual. Lo que realmente hace es que los haga tuyos. Te hace destacar, y muestra que eres diferente. Digamos que su resultado fue ayudar a los empresarios a encontrar más paz interior durante su jornada laboral. Uno de sus pilares involucrados en la meditación. En lugar de solo decir la semana tres meditación, que es simplemente aburrida como ****, podrías darle un nombre único como la meditación de un minuto o lo que sea que haga tu acercamiento a la meditación En único. Podría ser el módulo tres, la meditación de un minuto. En este módulo obtendrás un archivo de audio que contiene la meditación de 60 segundos más potente para restablecer tu energía y potenciar tu creatividad a lo largo de tu día. Esta meditación corta pero poderosa es perfecta para el empresario ocupado y así sucesivamente. Aviso ahí mismo, no sólo damos ese pilar o ese paso, algún IP porque lo nombramos la meditación de un minuto. Pero también hablamos específicamente en general sobre lo que alguien va a obtener de ese módulo. Y lo que quiero decir con eso es que la persona en realidad está recibiendo 62º archivo de audio de meditación que personalmente se le ocurrió. Y no sólo eso, sino que va a restablecer su energía e impulsar su creatividad, etcétera Están consiguiendo algo tangible y luego están obteniendo un beneficio tangible o resultado como bien. Y voy a hablar un poco más sobre incluir esas dos cosas en cada una de tus escrituras en tus pilares. Pero eso es lo que busco. Cuando al final escribes esto. He mirado muchos programas de otras personas que no habían trabajado conmigo, pero querían retroalimentación sobre su oferta. A menudo tenían módulos o pilares que leyeron algo como esto. Semana Tres, emocionales, muchas personas tienen un amplio abanico de emociones. Se sienten atrapados dentro de nuestras cabezas. Estas emociones nos pueden pesar y despejamos tus emociones. Puedes volver a pensar claramente tener paz, bla, bla, bla. Ahora, no hay nada malo en ese resultado o ese pilar. Pero de la forma en que está escrito, es tan difícil conseguir que alguien pague por eso o lo quiera porque simplemente no están seguros de lo que van a conseguir. La persona que escribió eso está esencialmente empezando a divagar y enseñar un poco. Y eso no es lo que queremos hacer aquí cuando estemos redactando tu esquema de tus módulos. Mucha de las veces, cuando investigué más profundo lo que estaba pasando con esa persona, resultó que también como esperar tuvieron un resultado general poco claro. Y los módulos poco claros son pasos a menudo están ligados a sólo eso. Ojalá ya no tengas ese problema porque estás aquí y has pasado por este curso. También cuando estés escribiendo la descripción de cada pilar, que vamos a hacer aquí en un segundo. Vamos a dar esas cosas IP. Vamos a montar las descripciones. Cuando haces eso. Manténgalo a no más de tres frases. En esas descripciones. Al igual que he aludido un poco antes, quiero que incluyas uno o ambos de los siguientes. Una, cualquier cosa tangible que el cliente obtenga al inicio del módulo. Así que como de inmediato vas a conseguir este planificador de productividad o tu audio de meditación, o esta herramienta de auditoría de tiempo que te ayuda a lo que sea. Eso ayuda a aumentar el valor percibido de tu programa porque en realidad ven las cosas van a conseguir una especie de me recuerda como cuando te inscribes algo y vamos a enviarte un diario y un planificador y una camiseta y un sombrero y una bla, bla, bla. Ayuda a aumentar el valor percibido y se obtiene como cosas físicas. Vas a concluir las cosas tangibles, cualquier cosa tangible que tu cliente obtendrá de ese módulo. Pero entonces también quiere que toques el resultado específico o el beneficio que el cliente obtiene como resultado de completar ese módulo. Podrían obtener un calendario claro. Podrían recibir el doble energía o el doble de sexo con su cónyuge. Podrían obtener una puntuación crediticia mejorada o una sensación tangible de paz interior durante su jornada laboral. Cualquiera de esas cosas podría ser como micro resultados a los que están vinculados con lograr el resultado general de su programa. Pero estos son específicos al igual que su resultado general es específico. Por eso quiero que toquen lo que es ese resultado y o se beneficien. ¿ Por qué deberían importarles? ¿ Por qué deberían importarse el módulo tres? Qué van a sacar de ella y ser lo más específico que puedas. Muy bien, Ahora es el momento de que hagas un poco más de trabajo. Regresa a la tarjeta de puntuación de nicho a la pestaña pilares. Quiero que le den a cada pilar y nombre IP como discutimos antes. También quiero que escribas los detalles del pilar para que quede muy claro lo que obtendrá el cliente. Así que adelante y dirígete a la tarjeta de puntuación de nicho y hazlo ahora mismo. Genial. Entonces para aquellos de ustedes que hicieron eso o aún están postergando porque sienten un poco de ansiedad alrededor de poner pluma en papel y escribir su oferta. Por cierto, al igual que una tangente rápida, me cambié a la palabra oferta allí porque esencialmente es cuando la escribimos así. Lo estamos escribiendo y formulario de oferta. Entonces si alguien pidiera los detalles de su programa, esto es lo que les enviaría. Junto con las otras cosas vamos a perfeccionar el precio y la longitud. Pero de todos modos, para aquellos de ustedes que están ansiosos por escribir su oferta, comprendan que esto es normal. Lo que hay que entender es que esta no será la versión final. No hay forma de que vayas a clavar esto la primera vez. Esta es la versión 1 y vas a seguir ajustándola y mejorándola con el tiempo. En el mismo sentido que escribir una frase es un bloque de construcción que lleva horas extras a un libro. Conseguir escrita la primera versión de tu oferta es el camino hacia llegar a esa versión completa de tu oferta que te sientas realmente bien y realmente alineado con tus listas de verificación de ofertas. Hasta este punto. Debe incluir de tres a cinco pilares, pasos o turnos por los que pasará mi cliente. Cada pilar tiene un nombre epi, y cada pilar no tiene más de tres oraciones. Y en esas tres frases, estás describiendo exactamente lo que sucede en ese paso, lo que el cliente obtiene tangiblemente durante el mismo, y luego qué resultado específico obtienen como resultado de ello. Entonces todo esto va a ser como que nos estamos metiendo en redacción y mensajería clara. Estas son las cosas que diferencian a la gente en esta industria. Si estás intimidado por esto, solo entienda eso. Probablemente sea porque simplemente no eres genial en eso todavía y necesitas más práctica. Y cada vez que pones bolígrafo en papel, cada vez que intentas comunicar qué es lo que haces, te pones un poco mejor. Entonces vete. Si no lo has hecho, pausa este video y ve solo da tu primer intento de escribir esto ahora mismo. Muy bien, así que quiero pasar a hablar de elegir el precio de tu programa. Esta es una zona con un montón de opiniones diferentes y yo también tengo la mía, que estoy seguro que adivinaste. Mucha gente dice cosas como cobrar lo que valen o simplemente duplicar sus precios. Cree en ti mismo. Muchos programas en los que he estado, alguien no está cobrando lo suficiente, supuestamente. Ellos tizan eso hasta que tengas un problema de mentalidad. Voy a ofrecer mi opinión sobre todo eso, pero en última instancia esto va a estar a tu cargo pero en última instancia esto va si estás o no acuerdo conmigo y quieres adoptar ese punto de vista o no. Creo que la industria de la autoeducación aún no es tomada en serio por las masas. Mucha gente es incluso un poco mala acerca de decir que son acerca de decir que son un entrenador en línea o lo que sea porque es como, oh, realmente, ¿Qué hace eso, qué haces, qué realmente en realidad hizo cualquier cosa. Por cualquier razón esta industria no se toma tan en serio todavía. Creo que nos miran como un poco locos ahí fuera. No está regulado y las cosas suelen ser un poco caro en comparación con los otros servicios profesionales que puedes comprar. En Gran Bretaña y Rusia había hablado de esto en un seminario sobre cómo la industria necesita más profesionalismo traído de nuevo a ella. Lo hizo en el contexto del calor. Se lo dijo a todos en un seminario más tarde hoy en él realmente dio un tiempo. Estaba como a las dos en punto. Va a haber una presentación. Te vamos a ofrecer la oportunidad de unirte a esta mente maestra tenemos yendo él es como No tienes que estar aquí. No tienes que sentarte a través de él. Quiero que os quiero haceros conscientes de lo que viene. Y lo ofreció como ejemplo de ser un poco más profesional. Como la industria experta. Sólo sé por primera vez con la gente. No todo tiene que ser baboso, sombrío, astucioso, lo que sea. Me encantó ese ejemplo en ese momento donde hizo eso. Porque estoy de acuerdo con eso. Un área en la que creo que el profesionalismo también se puede traer de vuelta. Lo que llevaría a que nos tomaran más en serio es cuando se trata de fijar realmente precios a nuestros productos. Al igual que he aludido antes en este curso, ninguna otra industria opera de la manera en que lo hacen los entrenadores y expertos en línea cuando se trata de precios. Imagina a un, un contador o un entrenador personal que acaba decidir duplicar sus abejas porque creen que pueden cobrar más. Un entrenador personal era como, bueno, si te pones en forma, entonces te gustará, tu matrimonio será mejor y harás más dinero en tu trabajo y horas extras vas a ganar un millón de dólares más solo porque has conseguido forma. Y así como obviamente mis programas valen 100 mil dólares, ese tipo de justificación de precios. Imagínese si otras personas de otras industrias utilizan el mismo tipo de justificación que hacen muchos entrenadores y expertos. Sí, se aceptan son excepciones. Ahí afuera hay gente que tiene un nombre enorme. Trabajan con celebridades. Pueden cobrar como mucho por encima de las tarifas promedio, pero no estoy hablando de las excepciones. Tomo lo que creo que es un enfoque más fundamentado la industria de autoeducación a la hora de crear y vender productos. Veo lo que hago como resolver un problema para alguien. Si estás viendo esto, entonces eres un entrenador o un experto que tiene el reto de escoger tu nicho y este programa o producto resuelve ese problema por ti. Eso es lo que hace. Al final del día, eso es todo. Eso es lo que hace. Y no estoy tratando de ir e inflar a 1000 grados más allá de eso. Porque resolviendo ese problema, creo que estarías de acuerdo en que vale una cierta cantidad de dinero. No vale como por encima de una cierta cantidad de dinero, como si hubiera un tope en lo que eso vale. Y sí, sí creo que puedo resolver este problema mejor que la mayoría de la gente. Y sí, sí entiendo que tengo una visión única de ello y mi perspectiva única tiene valor. Y sí, también entiendo lo positivo que tienen mis clientes una vez que conocen su nicho, podría ser un cambio de vida en términos de dinero, felicidad, etcétera ya he estado para un montón de personas con las que he trabajado. Pero aún a pesar de todo eso, veo que el programa tiene una opción. Tienen que resolver un problema. Incluso las personas que están ahí fuera enseñando todas esas cosas de mentalidad. Quiero decir, no pueden vender su curso desde más de tal vez un par de mil dólares. Hay un límite en lo que va a pagar el mercado. Para un curso en línea, por ejemplo, no importa cuánto creen en él o comunican el valor a un nivel emocional profundo o cualquiera de ese BS. Cuando establezco mis precios, pienso en lo que creo que el resultado que estoy dando a mis clientes es realmente digno. Quiero que mis clientes reciban productos y servicios increíbles de mi parte a precios que son justos y razonables dado el valor del resultado. No me siento ahí y pienso, bueno, si mi cliente mezcla 100 mil año para los próximos diez años, ganaremos $1 millón. Así que pagarme diez mil es como una obviedad para este programa. Me puse en los zapatos de mi cliente porque estuve allí una vez yo mismo. Pensaré qué precio representa honestamente el valor de ayudarles a resolver este único problema. Creo que el beneficio de los nichos abajo y resolver un problema a la vez para las personas y tener programas específicos enfocados que hacen eso. En realidad me ayuda a fijar precio porque si mis programas eran vagos y soy un entrenador de vida, te cambiaré la vida. Es como, bueno, ¿cuál es el precio? ¿ Qué vas a ponerlo como la etiqueta de precio en eso? Al igual que ser vago lleva a muchos otros problemas en su negocio. Creo que de todos modos, creo que cuál es el punto dulce que no está abaratando lo que hago, pero también sigue siendo un muy buen valor para ellos. Probablemente estés pensando, va Brian, aún no me has dado una forma específica para que calcule lo que debo cobrar. Una de las razones por las que no tengo es porque el precio que se te ocurra, tiene que ser un gran valor de acuerdo a ti. Recuerda cuánto he enfatizado la importancia de creer en tu programa y tener confianza en lo que haces. Dean grassy OC nos enseñó en la mente maestra que la mejor manera de mejorar en las ventas es enamorarse más de tus programas son tus productos. Y así una de las formas en que lo haces es simplemente creyendo como sin sombra de duda, que vale mucho más que lo que cobras y eso va a venir de ti. No puedo decirte qué número es ese. Te va a hacer sentir así, sobre todo en base a tu resultado específico, que no sé qué es eso. Pero quiero que creas que vale la pena el precio porque eso es crucial para tu éxito general. Con esto. Lo vas a chupar, venderlo si no crees que valga la pena el precio. En realidad creo que será mejor para ti vender tu programa por menos de lo que tal vez podrías, y mantenerlo a un precio que te sienta como un gran valor. Frente a la otra opción de venderlo a un precio más alto que tal vez podrías conseguir que algunas personas paguen, pero no te sientes bien por pedir, digamos, probablemente podrías cobrar cinco grandes para que alguien trabaje contigo uno-a-uno. Pero como eres un novato, te aterroriza pedir tanto dinero. En lugar de tratar de bombear y gritar al espejo cada mañana sobre lo valioso que eres. Te recomiendo simplemente ajustar tu precio a un nivel que te sientas bien por hoy. Entonces trabaje con algunos clientes a ese precio. Consigue resultados, obtén testimonios y aumenta tu confianza, y luego sube tus precios gradualmente a partir de ahí, es tan simple. Entonces algunas personas, si son nuevas y trabajan conmigo, me dicen que quieren empezar bajo para su programa uno-a-uno como dos mil veinticinco dólares por como ocho a diez semanas, que eso es en el extremo inferior de la escala de lo que he visto. Pero por eso me dicen que se sienten bien. Después consiguen tres o cuatro clientes. Entonces en su quinto cliente son como, Ya sabes qué, me siento mejor por esto. Y luego elevan su precio en 300 pavos. Entonces consiguen algunos clientes más sigue yendo bien y no están recibiendo objeciones de precios y sienten que están agregando valor. Y así decidieron levantarlo otros 300. Con el tiempo. Llegan a esa marca de 5 mil dólares. Entonces, ¿cuál es tu auténtico, saludable punto de entrada en cuanto al precio en este juego, donde te sientas bien al respecto, consigue algunos clientes y luego levantarlo desde ahí. Otra razón por la que vas a poder subir tus precios por carretera es simplemente debido a la demanda. Una vez que tengas suficientes personas que quieran trabajar contigo, puedes alejar a la gente o simplemente subir tus precios. Entonces, cuando piensas en el resultado que creas para la gente, ¿qué crees que vale eso? ¿ Si estás totalmente atascado? Te daré algunos rangos de precios que he visto para los diferentes modelos de entrega por ahí. Pero de nuevo, estos son solo una guía para ayudarte a empezar. Para coaching uno-a-uno. Digamos que es un programa de cuatro a 12 semanas. Entonces es como un programa limitado mantenido fuera, que es lo que recomiendo. Sé que esto es amplio, pero lo he visto en cualquier lugar de dos a 10 mil dólares. Probablemente más comúnmente, como dos a la sexta. Once mil diez mil he visto que he pagado eso. Pero de dos a seis. Tal vez para darte un poco más de un rango conciso ahí. Si estás haciendo coaching uno-a-uno sobre una base de mes a mes solo sin fecha final. He visto que tan bajo como 500 dólares, lo he visto tan alto como 3 mil. Incluso en realidad he pagado más de 3 mil por coaching uno-a-uno mensualmente. Pero eso es sólo para darte una amplia gama en la que pensar. Para coaching grupal. Para los programas de cuatro a 12 semanas, rango de precios bastante similar y eso a $10 mil rango, pero más como de dos a seis más comunes. Entonces los cursos en línea suelen estar alrededor de ese rango de precios. Los cursos en línea se venden típicamente sin una llamada de ventas. Y 2500 se trata del umbral de precios que se puede vender cualquier cosa sin una llamada de ventas. Programas de membresía. he visto en estos rangos. Ojalá tuviera una forma más concreta de ayudarte a llegar y es precio exacto. Incluso pensé en intentar armar algún tipo de algoritmo para ayudarte a hacer eso. Pero no lo hice, porque aunque pudiera llegar a eso, sería difícil tener en cuenta tu creencia sobre el valor de tu resultado específico porque eso tendría que tener que tener en cuenta lo que haces para la gente, entonces tu creencia en lo que eso vale. Y es más fácil simplemente hacer lo que dije anteriormente, que es apenas empezar con el precio. Te sientes genial por una escalada desde ahí mientras trabajas con clientes. Además, si sigues mis consejos y separas de tener ganar dinero POR están consumiendo meta como educador en línea como lo está haciendo todos los demás. Entonces simplemente puedes elegir un punto de precio. Te sientes muy bien al respecto, haz algunas ventas y lo subes. Recuerda cómo dije que no te preocupes por escribir la versión 1 de tu programa porque estaba obligado a cambiar y mejorar con el tiempo. Lo mismo va por tu precio. Tu precio puede cambiar con la frecuencia que quieras. Así que no pienses demasiado en la cantidad en dólares con la que eliges comenzar hoy. Mi único consejo sería que no empieces demasiado alto y entonces hay que bajarlo si algo empieza a bajar, y luego levantarlo. Dirígete a la pestaña maestra en el cuadro de mando de nicho ahora y rellena los precios con los que vas a empezar, tanto para ti programa de precio bajo como medio. Si vas a crear uno de esos, así como tu programa de boletos altos. El último detalle que necesitamos para hacer hash sobre tu programa es la longitud. Algunos entrenadores sí operan en un modelo mensual y es solo mes a mes en curso según sea necesario. Pero me gusta operar en el mundo de entregar resultados específicos y dejar que mis clientes sigan adelante con sus vidas. Me gusta que mis programas todos tengan un plazo específico. Ahora, por supuesto, hay una diferencia cuando estamos hablando de coaching uno-a-uno aquí versus algo así como un curso en línea. curso en línea podría ofrecer hasta horas de oficina o soporte por correo electrónico por una cantidad limitada de tiempo. Pero todavía pensarías en eso desde la perspectiva del cliente. Entonces ponte en sus zapatos. Están pasando por un curso en línea de ocho semanas. ¿ No necesitarían al menos ocho semanas si no 12, de acceso a ti para preguntas porque podrían irse de vacaciones por una de esas semanas o estar ocupados o simplemente necesitar algún tiempo después la ocho semanas de entrenamiento está hasta hacer todo. Cuando se trata de un curso, la duración es esencialmente la cantidad de tiempo su cliente va a necesitar apoyo de usted en forma de Q y a, porque el curso está diseñado para hacer la enseñanza con un programa de membresía. Elegir una longitud contradice esencialmente la naturaleza misma de un programa de membresía. La mayoría de los gurús te dirán que inicies el programa de membresía el mismo propósito de crear ingresos mensuales recurrentes para tu negocio. Después sales ahí afuera y empacas un programa lleno de **** y esperas que la gente se quede en él para que puedas pagar tus facturas. Es broma, son sólo en parte. Pero tal vez si lo que haces por las personas realmente implica un aspecto comunitario y un apoyo continuo, entonces en realidad puede que no haya fin al programa. No estoy diciendo programa de membresía que sólo siga indefinidamente. ¿ Es ético o poco ético por algún medio? Es correcto. No sé cuál es tu resultado, así que es difícil para mí decirlo. Pero si ese es el caso, no necesitarías elegir una longitud para el programa de membresía. Pero si está diseñado para dar a alguien un resultado específico, ¿cuánto tiempo necesitarían en el programa para obtener el resultado? Si se dice seis meses, esto es lo que necesitarían para obtener el resultado, entonces se podría vender el programa y un paquete de seis meses, membresía ES6 meses es de 297 dólares. Mi consejo general es tener en cuenta el resultado, ponerse en sus zapatos, prepararlos para el éxito. Que tenga sentido. No solo inventes aleatoriedad por precios o enlaces o lo que incluye el programa, nada de eso. Eso cubre configurar la duración de los cursos en línea y programas de membresía. Pero la mayoría de ustedes probablemente estén más interesados en establecer la duración de un programa de entrenamiento uno-a-uno o de un grupo. Así que vamos a sumergirnos en eso ahora. Tus clientes no vienen a ti porque te aman y quieren pasar tiempo contigo. Flash de noticias, Lo siento por eso lastima tus sentimientos, pero no es probable por eso que estén dando vueltas. Están llegando a ti porque creen que puedes ayudarles a obtener un resultado. Si tuvieras la opción de agitar una varita mágica y darles el resultado el primer día de trabajar contigo, muchos de ellos elegirían esa opción. ¿ No lo harían? ¿Por qué no lo harían? En otras palabras, cuanto más corto mejor para el cliente. La mejor manera de pensar en la duración de un programa es esta. Cuál es la cantidad mínima de tiempo dentro del cual puedo obtener este resultado para mi cliente. A veces me gusta volver a pensar en los pilares que creé para que un programa responda a esta pregunta. Porque si mi programa tiene cuatro pilares, entonces ¿podría ser un programa de cuatro semanas? Podría organizarlo tan bien y brinde tanta rendición de cuentas que podríamos hacerlo de manera realista en tan solo cuatro semanas. Si no sería genial para tu cliente obtener el resultado en un plazo tan corto. No cometas el error de equiparar un programa más largo con más valor. Eso es realmente, realmente común. Imagina que si estuvieras eligiendo entre dos programas, ambos eran cinco K. Y sabías certeza que ambos podrían conseguirte el resultado. Pero la única diferencia fue que el programa a tenía 12 semanas duración y el Programa B tenía sólo cuatro semanas de duración. ¿ Por cuál elegirías pasar? Yo argumentaría que cualquiera que pasara por el programa a se ralentizaría innecesariamente lograr sus aspiraciones generales. No es necesario que te empantanen en programas de coaching para obtener lo que quieres. Y tampoco deberías empantanar a tu cliente en tus programas. Podrías tener cuatro pilares, pero si realmente los miras, eres como, Realmente necesitamos seis a ocho semanas para superar todos ellos. Podría haber mucha tarea en sus cosas de construcción o simplemente trabajo interno que se necesita hacer y se tarda más de una semana por pilar. Por supuesto, tu programa necesitaría ser más largo de cuatro semanas. Te estoy desafiando a que lo hagas lo más corto posible y te pongas la responsabilidad de que el programa sea nítido y libre de pelusa. Si alguna vez has tenido un cliente que quería reembolsar, podrías simplemente devolverles su dinero. Pero la única cosa que nunca se puede devolver a alguien como su tiempo. Y si alguna vez he perdido el tiempo de alguien, eso es lo que me pega y realmente me molesta. Por favor, no se desperdicien el tiempo de otras personas. Pidió una moderación y deje su programa se comunique que se siente de esa manera sobre el tiempo de las personas. Lo estoy haciendo lo más corto y conciso posible. Oh, ¿mencioné otro gran beneficio de hacer que el programa sea más corto es que es menos trabajo para ti. Porque en lugar de trabajar con alguien durante ocho semanas, puedes trabajar con ellos durante cuatro y luego terminas, obtienen el resultado. Su horario ya está claro para asumir a otro cliente. Se puede hacer el doble de dinero. ¿ Cuántas personas son el doble? Por lo que realmente hay mucho valor y hacer que un programa sea muy eficiente en nítido. Ahora, si vas a ir con el coaching grupal, asegúrate de tener en cuenta si estás incluyendo o no un curso en línea que les permitiría aprender por su cuenta. Factor en que no van a recibir tanta atención personal de ti, lo que podría hacer que las cosas sean un poco más lentas. Más que nada, esta decisión se va a bajar a cuánto tiempo tarda tu cliente en obtener el resultado. Mi programa de coaching grupal inmobiliario tenía 12 semanas de duración. Eso es porque tardó tanto en conseguir tu primera propiedad de alquiler bajo contrato. Necesitábamos cuatro semanas solo para ponernos en marcha en un nuevo mercado para Mort identificar una propiedad y cuatro semanas más para alinear el dinero y hacer toda la debida diligencia y cerrar en la propiedad. No pude hacerlo más corto que eso. Así que tómate un tiempo para pensar en la duración ideal para tu programa. Ahora, dirígete a la tarjeta de puntuación de nicho. Una vez más, pon la duración de tu programa en la pestaña Master, declara cuál será la duración de tu programa. Una vez que hayas llegado con el precio, la longitud y los módulos de tu programa, tienes todos los ingredientes necesarios para hacer una redacción completa del programa. Debido al trabajo que has hecho en tu avatar y tu resultado, puedes incluir todo esto para una versión muy nítida. lo que un ejemplo podría verse así. Este es un programa para quedarse en casa mamás que quieren sumar diez horas de tiempo libre a sus débiles aprovechando a un asistente virtual. Entonces eso incluye el avatar y el resultado específico. Esto es lo que cubriremos la semana uno limpieza de calendario. Durante la primera semana, realizamos una auditoría de su calendario semanal e identificamos tareas que queremos mantener, eliminar delegado. Y luego haces lo mismo por la segunda semana, mismo formato. Entonces dirías que trabajamos juntos durante seis semanas a través de llamadas de coaching uno-a-uno de 75 minutos. El precio es de 3800. Por cierto, quiero darle una punta del sombrero a uno de mis entrenadores llamado Eleanor fuerte. Ella me ayudó a aprender a escribir lo que ella llama una oferta posts en el formato que presagié en esa diapositiva anterior. Y ella es una estrella de rock y definitivamente deberías ir a ver nuestro grupo de Facebook. Pero puedes ver cómo cuando escribes algo que claramente todos van a saber para quién es, para qué hace, cómo lo hace, qué obtienen, exactamente qué esperar para que puedan autoidentificarse con eso. Oh, soy una estancia en casa mamá. Oh, bueno, quiero sumar diez horas a mi calendario. Oh, así es como lo hacen. Así es como se ve el programa, cuánto tiempo es, lo que cuesta literalmente todo lo que queda es que digan sí o no, porque responde muchas de las preguntas. Estos son los ingredientes faltantes que la mayoría de los entrenadores en línea, los expertos en TI carecen en su contenido y sus perfiles en sus sitios web y sus llamadas a la acción. Esta es la razón por la que la mayoría de los entrenadores están luchando por conseguir clientes. Espero que como resultado de pasar por este programa, te hayas quedado mucho más claro sobre lo que haces y puedas comunicarlo con facilidad. Quiero felicitarte por clavar los detalles finales de tu programa. Date cuenta de que tienes todo lo que necesitas ahora para salir al mundo y empezar a cambiar vidas. Literalmente podrías cerrar de este video e ir a enviar tu portería, tu oferta en Facebook o Instagram o tu blog o enviarlo por correo electrónico si tienes gente empieza a conseguir clientes. Porque ahora tienes el tipo de cliente que amas, tienes el nicho que más te apasiona. Tienes un resultado que confías en entregar. Eso es específico del que se puede hablar con claridad. Tienes un programa que te encantó entregar y crees en el valor de que has clavado tu nicho. Y esto es lo que te diferencia del 99% de los otros entrenadores ahí luchando por conseguir un punto de apoyo. Ahora tienes una mentalidad y una filosofía que te va a diferenciar del resto de esta industria salvajemente cambiante. Ahora te certifico como entrenador o experto que tenga un jefe de nivel sobre esta industria. Y yo, que ahora creo que va a salir por ahí y ofrecer soluciones que son verdaderamente valiosas y que realmente valen lo que cobrarán por ellos. Y te lo vas a pasar muy bien haciéndolo porque estás alineado con cada parte del negocio y con cada decisión que hayas tomado, incluida tu plataforma, que no mencioné en la diapositiva anterior. Así que gracias por su tiempo y dedicación a pasar por este clavo su programa de nicho. Si quieres algo más de ayuda. Conectando todos los puntos que hemos cubierto. Si te apetece trabajar conmigo, tenerme como junta de sonido para ayudarte solo a finalizar algunas de estas decisiones. Mira el siguiente video para conocer más detalles sobre cómo trabajaría con personas en un entorno uno-a-uno. Nuevamente, muchas gracias por estar aquí. Y aquí está por su éxito. Te veré pronto. Paz.