Cómo crear una presentación ganadora para los capitalistas de aventuras

1. Cómo crear una presentación ganadora para los inversores Introducción a los inversores: Hola y bienvenidos a mi curso. Cómo crear una presentación ganadora para capitalistas de riesgo. Hola, me llamo John Colley. Soy banquero de inversión senior de 30 años más. Me he ganado dos de mis propias firmas boutique, que he llevado a múltiples siete figuras. Por lo que realmente tengo mucha experiencia que estoy tan emocionado de estar compartiendo con ustedes hoy . Quiero mostrarte cómo puedes crear una presentación para capitalistas de riesgo o cualquier inversor externo que se convierta te ayudará a recaudar el dinero. Necesitas tu negocio. Ahora, no te olvides de presionar el botón verde de seguir para asegurarte de que no te pierdas ninguno de mis futuros cursos ni nada de lo que estoy publicando aquí. Poner a los inversionistas es una habilidad crítica, y es una habilidad que todo emprendedor debe dominar. Es absolutamente crítico, y en este curso te voy a mostrar lo esencial la información crítica que necesitas para poder comunicarte sobre tu negocio y tu equipo sobre tu singularidad con inversionistas potenciales. Y si sigues este curso hasta el final, vas a poder armar una presentación estructurada y bien organizada por supuesto , solo tienes una oportunidad para hacer una primera impresión. Por favor, no lo fastidies. He visto tantas fotos salir mal por mala preparación. Ahora, a veces he podido intervenir antes de llegar a los inversionistas y conseguir que rehagan el terreno de juego. Pero a veces no he tenido esa oportunidad en. El resultado ha sido desastroso. No quiero que estés en ese campamento. Entonces si eres emprendedor, si estás en asesor de banca de inversión de cualquier tipo, si eres un N b estudiante o incluso si estás trabajando dentro de un VC, creo que vas a encontrar algo en este curso para ti. Es para todos los niveles. No estoy tratando de tontear abajo. He tratado de hacerlo lo más completo, pero tan fácil de seguir como sea posible. Al finalizar este curso, vas a poder armar un gran pitch de inversión en. He configurado el proyecto del curso con plantillas para que eso sea lo más fácil posible. Si tienes alguna pregunta o problema, solo envíame un mensaje aquí, y siempre haré mi mejor esfuerzo para responderlas y ayudarte. Entonces si buscas recaudar dinero de los inversionistas. ¿ Cómo puedes permitirte perderte este curso en el rol de hoy? Y espero verte dentro del curso. Cómo crear una presentación ganadora. Capitalistas de prevención. Tienes que tomarlo. Nos vemos dentro del curso. 2. ¿Qué el inversor quiere saber?: al empezar a considerar cómo vas a entregar tu presentación de gestión. Lo primero que tienes que poner en tu mente es lo que los inversionistas quieren de ti. La primera pregunta que se van a perder incluso antes de que vengas a la reunión de presentación de la dirección es ¿por qué deberían estar interesados en tu negocio? Entonces esta es una gran pregunta, un gran obstáculo que necesitas superar porque ven probablemente alrededor de 500 oportunidades de negocio año. A lo mejor invierten en cinco. Entonces con 100 1 oportunidad realmente tienes una proposición muy convincente, y eso significa que podrías tener una presentación de gestión muy bien preparada. Lo siguiente que estará en su mente es lo grande que es el problema y lo vital que va a ser tu solución para resolverlo ahora? El motivo detrás de esto es muy simple, que a menos que estés vistiendo un mercado importante, la capacidad de tu negocio para escalar la capacidad de tu negocio para convertirse en un jugador clave del mercado es muy limitada. Por lo que realmente quieren saber que estás abordando un mercado muy grande y que tu negocio va a ser un componente clave de entregar la solución a ese mercado. Y claro que querrán saber lo singular que es su propuesta, porque a menos que pueda diferenciarse a menos que pueda destacarse de la competencia , entonces no verán la oportunidad para que usted tome el liderazgo del mercado. Entonces girarán su atención hacia ti en la casa ellos mismos, perfectamente razonablemente, quiénes son ¿Quiénes son estos tipos? Nunca antes los había conocido. Desde luego nunca los conocí antes en verdad quiero saber quiénes son, qué han hecho, cuáles son sus antecedentes, cuáles tienen las experiencias educativas. Ya hicieron startups antes porque se estarán haciendo la pregunta clave, que es, ¿Pueden apoyarse que es, al equipo? Ese es realmente uno de los parámetros centrales de éxito para cualquier V. C. inversión es tener el equipo adecuado, así que realmente tienes que clavar este es realmente importante. Ellos querrán saber que tienes lo que se necesita para triunfar, y querrán ver eso en tu historial pasado. B. C's están muy nerviosos por invertir en equipos directivos que son absolutamente nuevos el juego y en realidad no han ocupado cargos de alto nivel en otros negocios antes de que vengan a hacer el juego de startup ellos mismos. Y al final del día, todo se trata de establecer confianza en el equipo en la mente fuera de los inversionistas B C. De acuerdo, entonces echemos un vistazo a la oportunidad de mercado en. De verdad. Es una pregunta fuera de escala que tienes que hacer para poder demostrar que hay un mercado lo suficientemente grande por ahí que aunque termines con un porcentaje relativamente pequeño de él, todavía les vas a hacer mucho dinero. Y no olvides que buscan un retorno 10 veces de su inversión. Por lo que están esperando lo que sea la valoración sea el pre dinero cuando salgan de esa valoración para subir 10 X así que va a ser un gran mercado al que te vas a meter. Entonces necesitamos preguntar, ¿cuál es su producto y solución? ¿ Qué es lo que hace que tu producto o solución sea único y críticamente? ¿ Por qué nadie más ha hecho esto antes? Y realmente querrán entender de ti qué es lo que te has ocurrido que es tan especial que va a hacer tal cambio en el mercado donde los competidores existentes no están haciendo algo similar. De acuerdo, entonces quieren entender tu modelo de negocio en términos muy simples. Necesitan entender de ti. ¿ Se puede ganar dinero? ¿ Cómo vas a ganar dinero? ¿ Cómo vas a vender tu producto o servicio? Parte de esto es realmente entender que ya tienes algunos clientes que tienes lo que llaman tracción, lo cual es prueba de que la gente está preparada para pagar dinero por la voluntad del producto, servicio o solución que estás ofreciendo. Ahora, en la cuestión de la competencia, que darse cuenta de que no se puede dar la vuelta y decir que no hay competencia, todos, cada negocio tiene algo de competencia. La pregunta es, ¿qué vas a estar haciendo de manera diferente a esa competencia que hará que tu negocio destaque y haga que tu negocio sea exitoso? Por supuesto, parte de esto es entender cuáles son las barreras para la entrada. ¿ Qué está deteniendo a tus competidores una vez que vean lo que estás haciendo de copiarte? Es decir, una vez que irrumpes en el mercado, ¿cómo vas a seguir siendo competitivo? ¿ Ahora? Echemos un vistazo ahora a las finanzas porque éstas son críticas. El tipo de preguntas que quieren entender es ¿cuánto tiempo te va a llevar llegar a ser rentable? ¿ Cómo van a salir de su inversión? ¿ En qué tipo de retornos van a lograr cuando miren su modelo financiero? En sus proyecciones financieras en la ronda están sus supuestos. ¿ Y tu modelo es creíble? Cuando se trata de la ronda de financiamiento actual, tendrán que entender de ti cuánto dinero o tratando de recaudar. Quieren saber qué avances has hecho hasta la fecha. Ahora eso es en dos partes. En primer lugar, quiero saber cuánto dinero has recaudado hasta la fecha de inversionistas anteriores sobre el tipo de detalles Habrá en qué valoraciones, cuándo y quiénes son esas personas. Pero también querrán tener alguna idea del progreso que estás haciendo con tu en ronda de inversión existente . Siempre intentarán obtener de ti alguna expectativa de evaluación. Ahora, clásicamente, en estas situaciones, los inversionistas estarán buscando algún lugar entre un mínimo de 20 y probablemente hasta 40% en. Siempre hay en la negociación, y es algo bastante difícil de juzgar. En qué momento les abanderas a ellos donde suben tus expectativas de valoración porque todo que estás haciendo realmente es poner un marcador mínimo en lo que buscan hacer es obviamente t conseguir mawr de la empresa para la recaudación de fondos que van a poner. Y siempre es una discusión sobre la negociación Cuando se trata de uso de fondos, realmente querrán saber que tienes un plan detallado de cómo pretendes gastar el dinero en el que recaudas. Esto necesita estar encerrado en algunos hitos muy claros para que puedan seguir tu progreso en el futuro. Y parte de esto es que les convenzas de que tienes una comprensión muy detallada lo que implica tu plan sobre lo que quieres hacer con el dinero que te van a dar. Entonces estas son algunas de las cosas que los inversionistas querrán saber de ti. Ahora, lo clave es en realidad cómo empaquetar esa información en una presentación realmente convincente , porque lo que no estás haciendo es simplemente entregarles una lista de respuestas a esas preguntas sobre. Eso es lo que vamos a estar abordando en las próximas conferencias 3. Lista de verificación de presentación de la presentación de esquemas esquemas: en esta presentación, quiero darles un esbozo. Checklist fuera del contenido que necesitarás cubrir en tu presentación, aunque este no es necesariamente el orden en el que creo que debes presentarlo. Pero sí quiero asegurarme de que tienes todos los puntos cubiertos sobre esto es la forma más sencilla de hacerlo . Tendrás que empezar con una diapositiva de título de alto impacto con el nombre de la empresa y el tagline. Quizás no quieras tener un loro al frente de tu presentación, pero ten algo que obviamente sea relevante para tu negocio. La diapositiva de visión general del negocio o el contenido de resumen del negocio que necesitarás incluir debe incluir un solo liner sobre la empresa, que es como en la captura lates Las características y beneficios clave. Debes comunicar el problema que estás resolviendo para tus clientes porque eso es realmente, realmente importante y al mismo tiempo ayudarles a entender por qué la forma en que lo estás haciendo les da a tus clientes beneficios únicos pero te da una ventaja desleal contra tu competencia. Deberías explicar brevemente la historia y el financiamiento que recaudaste hasta la fecha de tu negocio, y puedes hacerlo casi en una historia explicando cómo te involucraste en el negocio y cuán apasionado eres al respecto. En esencia, lo que estás tratando de hacer es transmitir la fuerza de tu negocio y dejar claro que hay muy pocas debilidades. Es importante desde el principio presentar a su equipo directivo. Ahora necesitas atravesar a los miembros clave de la dirección, no todos los cuales necesariamente estarán en la junta directiva, tu consejo de administración si tienes uno y algún asesor clave, y debes mantener tus comentarios limitados a unas cuantas viñetas puntos sobre su experiencia relevante, la educación relevante. Y si han tenido experiencia en startups en el pasado que definitivamente meter eso, vale la pena ponerlo aquí. Si tienes un hueco o dos en tu equipo clave, que en esta etapa tu negocio puede ser perfectamente comprensible que también resaltes esos contratados clave ahí porque solo estás impidiendo que los BC vuelvan a ti, diciendo: Bueno, no nos gusta el negocio porque no tienes director de finanzas, pero puedes lidiar con eso y y cubrirlo antes de que surja al ver el problema , También estás mirando la oportunidad de mercado porque el dos del mismo lado o los lados opuestos de la misma moneda. Entonces, ¿qué problema o dolor para tus clientes resuelve tu negocio? Y al explicar que se necesita cubrir el tamaño del mercado y cómo está creciendo el mercado , por qué hay una oportunidad real aquí, cubrir las tendencias clave, en esencia, superar las oportunidades y también algunas de las amenazas. No es malo admitir que sabes que hay competencia por ahí. Basta con hacer el punto de que la forma en que lo estás haciendo es mejor que la forma en que la competencia lo está haciendo actualmente. Al cubrir tu solución, producto o servicio, debes conocer por qué Lo que estás haciendo es único. Tu USP, tu punto de venta único. ¿ Qué es tan diferente que las otras personas no lo están haciendo así y te permitirá destacar en ser competitivos en el mercado? Necesitas explicar a qué etapa ha llegado tu negocio y llegar a tu público. Por qué tu por qué tus clientes, por tu solución si vas a incluir la demostración. Eso está bien. No tienes que hacerlo. Si pudieras hacer una demostración en vivo, eso es fantástico. Realmente sí depende de tu producto o servicio. Pero por el amor de Dios, no se equivoquen. Siempre me gusta mucho poder traer aquí un video. Aquí, Los límites de las cosas que van mal es que no puedas ejecutar el video. Y si te metiste en tu PC o en tu Mac, eso es muy poco probable. Entonces es una apuesta bastante segura, y puedes tener, ya sabes, realmente muy bien producido y preparado antes de entrar a la reunión. El modelo de negocio realmente explica cómo ganas dinero para que sepas que es Todo se trata de tu estrategia de ir al mercado, cómo llegas a los clientes, cómo precio las cosas, la alianza, estratégica relaciones que vas a tener. En las veces quieren entender que puedes monetizar tu producto o servicio y exactamente cómo lo hacen, cómo lo haces, y por lo tanto estás sacando parte del riesgo de la proposición para ellos. También querrán saber quiénes son sus clientes objetivo. Andi, particularmente de ello sí depende del escenario de tu negocio, si tienes algún cliente de pago porque la tracción y el impulso de ventas es realmente importante si tienes un ducto. Como recientemente me enteré en una de las empresas que estoy asesorando en este momento, si tienes un ducto, asegúrate de que entiendan que tienes eso. El desabasto de ventas no es porque no hayas podido liquidar tus productos. Es porque sólo se pueden hacer tantos fuera de ellos o lo que sea. Pero tienes este enorme ducto de productos que podrías venderlo, y podrías hacer suficiente con ellos al abordar la competencia. Es importante que sí exponga muy claramente cómo se diferencian de su competencia. Encuentro un producto A. Matriz de competidores aquí muy simple, tal vez tres o cuatro competidores tres o cuatro características clave y explican por qué algunos competidores cubren algunas de ellas. Pero no todos los competidores los cubren a todos porque ese es tu trabajo. Francamente, explica cómo vas a competir contra ellos sobre cómo diferencias tu negocio. Eso de nuevo son dos caras de la misma moneda, porque cuando vas con un cliente, necesitas dejar claro a los BC cómo te posicionas ante el cliente y por tanto por qué el cliente querrá comprar tu producto o solución como opuesto a una alternativa que pueda estar en el mercado. Las barreras para la entrada son increíblemente importantes. ¿ Qué evita que otros copien lo que estás haciendo ahora? Cosas como las patentes de software de propiedad intelectual únicas son realmente importantes. Estas son cosas que algunas veces necesitan ver y realmente quieren ver. Y quieren entender que tus ventajas son a la vez sustentables y defendibles. Por lo que tendrás que explicar eso. Y vale la pena mencionar. Si tienes algún miembro crítico del equipo a. Todo este proceso pueden ser las personas que poseían los patrones. Si esa es la forma en que se resuelve, o tal vez algún ingeniero clave de software, entonces realmente sí flanqueas esto hacia arriba Cuando se trata de las finanzas, teniendo en cuenta que detrás de las finanzas debes tener una ganancia y pérdidas integradas balance de cuenta y modelo de flujo de efectivo sobre eso necesita ser mensual durante al menos los próximos tres años y luego probablemente trimestral para los próximos dos años después de eso. Entonces es muy, muy detallado. Ellos querrán entender cuáles son tus ingresos actuales, cuál es tu tasa de corrida, que básicamente son los ingresos de este mes. Tiempos 12 asumiendo que tus ingresos crecen cada mes y necesitarán entender no sólo tus ingresos proyectados, ganancias y flujo de caja, sino que necesitarán entender que realmente entiendes los números también. Y eso es absolutamente crítico en cuanto al efectivo, porque obviamente acudes a ellos por un financiamiento, cuánto dinero tienes en este momento, qué está tu tasa de quemadura, por lo tanto, cuál es por lo tanto, tu pista está encendida. Lo que eso significa es, ¿cuánto dinero tienes en el banco antes de que te quedes sin dinero? Ahora hay un punto clave aquí. Si les das la vuelta y les dices:Ya sabes, Ya sabes, nos queda un mes de dinero en el banco, entonces saben que te tienen por encima de un barril porque estás a punto de quedarte sin efectivo. Andi. De hecho, es posible que ni siquiera puedas conseguir que esta cosa se financie antes de que realmente golpees los buffers. Así que asegúrate de iniciar cualquier proceso de financiamiento al menos seis meses antes de verte quedándote sin efectivo e intenta tener algunas contingencias bajo la manga por dinero extra, tal vez de un inversor ángel o de un inversor existente si lo necesitas, pero querrán entender que en cuando recaudes dinero quieres estar recaudando suficiente dinero durante al menos 18 meses. Pero por supuesto, realmente depende de en qué estén tus proyecciones de flujo de caja cuando vas a llegar a la ruptura del flujo de caja. Aun así, ¿cuánto es el aumento actual? Ellos querrán saber eso porque necesita ser un número relevante a sus fondos. Por lo que necesitas estar dentro del rango de inversiones que les gusta hacer. Cada fondo es diferente, pero no recomiendo en la primera reunión que realmente expliques la valoración que esperas . Eso será una negociación. Si te presionan en ello, puedes decir: Bueno, Bueno, va a estar en un rango de descuento del 20 al 25% o lo que sea. Pero no te pongas en ella en esta etapa porque vas a tener ah largo y dibujado argumento al respecto cuando el término hoja golpee la mesa y yo mantendría tu polvo seco por ese tiempo, les interesará saber si alguno inversionistas existentes de seguirlos dinero. Puede haber muy buenas razones por las que no están o no son capaces de hacerlo. Ellos son como entender cuánto recaudas hasta ahora sobre quiénes son tus accionistas existentes . Si pueden obtenerlo de ti, les interesará saber en qué valoración recaudaste dinero la última vez. Y si puedes mantener esa información tanto mejor, um, en cuanto al um, uso de los fondos, entonces necesitarás darles una comprensión muy clara de tu negocio en tu plan financiero. Cuales tus hitos. Tus eventos clave están avanzando en el futuro, cuales serán habilitados por esta recaudación de fondos y hasta qué punto tu producto en plan de negocios te llevará esta recaudación de fondos y, caso, cuándo vas a necesitan más dinero. Entonces estas son cosas importantes para despegar ahora. Una cosa creo que es realmente importante. Sigo insistiendo sobre esto es que tienes que empujar hacia atrás a ellos para preguntarles si son la pareja adecuada para ti. Ellos quieren que ustedes quieran entender de ellos cómo agregan valor al trato, cómo van a trabajar juntos con ellos, lo que su sector experimenta como él. Cómo es entonces la red en este sector en el que estás, sin duda, yo hubiera pensado ¿Quieres tener la oportunidad de hablar con algunas de las empresas invirtiendo por el camino, Así que estas son las clases de preguntas que necesitarás ponerles de nuevo. Y como verás cuando te hable de cómo haces esta presentación, este es realmente el último paso en tu presentación para que abras la discusión donde básicamente te plantearon su negocio por dentro. Por todos los medios, tenga el nombre de su empresa en sus datos de contacto. Sin duda estarás repartiendo tarjetas de visita, pero debes asegurarte de que sepan cómo agarrarte. Si pueden hacer. Si vas a proporcionarles una copia de las diapositivas, eso está absolutamente bien. B'more probable o vaya a darles una copia de la cubierta de pitch, que tendrá todos los detalles en su deck de pitch, debe tener la misma información de contacto al final de la misma también. Entonces pasemos por la lista de chequeo fuera de los encabezamientos, que creo que debes asegurarte de que te cubran en esta presentación. Necesitas tener el negocio. Visión general del equipo directivo. Explicar la oportunidad de mercado de productos. Explica tus productos. servicio adicional incluye una demostración si vas a incluir una que sea la única parte opcional de esta discusión. Explica tu modelo de negocio y cómo ganas dinero, quiénes son tus clientes y cómo los resuelves y por qué te compran quién es tu competencia. Todo el mundo tiene competencia, pero sólo deja en claro que no están haciendo lo que tú estás haciendo tan bien como tú lo estás haciendo . Asegurarse de que entiendan que existen barreras claras para el ingreso. Asegúrate de que entiendan que tienes finanzas claras. qué están esas finanzas en las que estás, comandante, el detalle fuera de ellas, comandante, el detalle fuera de ellas, qué esperas recaudar en esta ronda de financiamiento actual y cómo vas a gastar el dinero, luego regresa a ellos. ¿ Son la pareja adecuada para ti y luego tienes tu n slide. Por lo que esta es tu lista de comprobación fuera de la información que quieres transmitir en una presentación muy estructurada , que va a durar de 20 a 30 minutos. Y es por eso que es tan importante organizarte para asegurarte de que tienes todo el contenido al alcance de tu mano para asegurarte de que estás listo para entregarlo en una presentación bien organizada de más de 20 a 30 minutos de periodo, y voy a explicar cómo hacer eso en un video posterior. 4. Sixteen mágicos para VCs: Cuando te estás preparando para lanzar a los inversionistas, debes estar al tanto de los botones que quieren que presiones los botones mágicos que les dirán que este es el tipo de inversión en la que quieren invertir en este video. Te voy a resumir estos. Por lo que tienes una idea muy clara de los mensajes que tienes que atravesar tanto directa como indirectamente para que los BC se interesen más en invertir en tu oportunidad de negocio. Ahora, ten en cuenta que los B. C están en el negocio fuera de las ofertas de cribado, y lo que están tratando de hacer es proyectar de la manera más eficiente y rápida posible para deshacerse de la mayor parte de las oportunidades que aterrizan en su muerte para que puedan pasar su tiempo centrándose en las oportunidades que realmente interesantes y para darte alguna idea de los números que probablemente harán en un año C 500 ofertas, y probablemente solo invertirán en cinco de esas. Entonces esa es una probabilidad del 1%. Entonces es por eso que esto es tan importante para ponerse bien. Entonces, ¿cómo proyectan ofertas cuando es muy sencillo? Tienen lista de chequeo mental, que básicamente dice: ¿Este trato marca suficiente? Cajas para mi dedo del pie? ¿ Quieres mirarlo más de cerca? Y esos son los botones mágicos que necesitas para presionar los de los botones mágicos que voy a compartir contigo en este video. Por lo que hay 16 botones clave que toman La caja ahora se llama Las palabras mágicas, pero en realidad son combinaciones de palabras, pero son la idea del arroyo que necesitas abordar. El primero de ellos es el mercado y la competencia. Esencialmente, debes comunicarte a la V C que te estás dirigiendo a un gran mercado. Consiguió un montón de clientes agradables, grandes , ricos, , ricos,que pagan en él. En eso entiendes quién es tu competencia y cómo compites con ellos, y particularmente cómo te posicionas para ser único cuando te comparas con ellos próxima madurez del producto. Quieren saber que tienes un producto que ya está en el mercado y vendiendo en este punto del juego. Veces no quieren asumir riesgos de producto, por lo que hay que tener un producto que has desarrollado y que has vendido a algunos clientes. Si aún no lo has hecho, realmente estás en la etapa de inversión de Angel, y ahí es donde se toma el riesgo de producto y cliente. Pero para esta etapa, quieres tener tu producto en el mercado en al menos unos cuantos clientes que pagan comprándolo. Quieres tener muy claro que el producto que tienes en el mercado solo puede ser la versión uno en eso. Tienes planes cuando un mayor financiamiento permite desarrollar esto aún más, para hacerlo aún más sofisticado, aún más difícil de copiar, aún más valioso para tus clientes. Por lo que tener un ciclo de vida del producto y un plan de producto que se estire después del futuro es absolutamente crítico. A continuación, debes tener patrones. Debes tener propiedad intelectual y defender habilidad por lo que hace muy difícil que tus competidores vengan a copiar tus ideas y tu producto. Por lo que meter los patrones de palabras en su presentación, conseguir la palabra tecnología patentada de información es realmente importante. Parte de esto se trata de crear barreras para la entrada alrededor de tu producto, lo que significa que aunque alguien pudiera copiarlo físicamente porque fuera de la protección de patente o del saber cómo intelectual detrás de él, lo hace muy diferente. Difícil copiar realmente la idea y entrar en competencia contigo, por lo que barreras para la entrada es una frase clave. La calidad del cliente es importante porque quieren saber que se está dirigiendo a clientes que son lo suficientemente grandes en escala para quienes esta no será una gran inversión definitoria. Va a ser algo que les va a traer mucho beneficio, pero en que van a querer gastar dinero. Tendrán dinero en presupuestos para gastarlo tan alto. grandes, Clientes grandes,de gran tamaño con mucho dinero que resolver para gastar en el problema que estás resolviendo es lo que están buscando. Señor, la calidad del cliente es clave. Aliado con eso, por supuesto, está la calidad de la gestión. Quieres demostrar que tienes al equipo con la experiencia adecuada. Ambas industrias ponen en marcha el conocimiento intelectual correcto, la cohesión adecuada dentro del equipo que has trabajado juntos antes, tal vez para que realmente puedas entregar. Y es trabajo de tarjetas para entregar Esto, como estoy seguro, ya sabes, entregar en el plan de negocios que vas a estar vendiendo efectivamente estas veces tener experiencia específica en startup es una gran ventaja. Entonces si alguno de ustedes tiene experiencia de arranque y francamente, aunque fallara. Todavía es mejor demostrar que estás ahí antes de que el fracaso sea un poco de estigma en el Reino Unido No es tanto de un estigma en los EE.UU.La EE.UU. gente espera que las startups fallen, y tú quieres estar ahí y rebotando de nuevo con la siguiente gran idea. Tener un aprendido de la experiencia que has tenido antes. branding y las marcas comerciales también es muy importante. Construye más barreras para la entrada en. Necesitas haber desarrollado una marca de clip para tu producto o servicio, y necesitas tener marca registrada tu nombre de marca, lo que te brinda protecciones adicionales. Es necesario tener una estructura clara de ventas y distribución. Necesitan entender cómo estás trayendo tu negocio al mercado, cuáles son los canales y cómo los estás abordando. Y este es un punto clave en ellos tener que estás teniendo la credibilidad de que realmente puedes crear ingresos y monetizar los productos o servicios que estás desarrollando. Ahora reportar es importante. Ellos querrán saber que tienes los dedos realmente en los controles de tu negocio y que puedes entregarles información oportuna y precisa. Por lo que parte de esto es tener un relevante y sofisticado plan financiero actualizado, bien elaborado que puedes medir tu progreso contra el cual puedes entregar reportes porque para BC de saber cada mes lo que estás haciendo en eso tu reunión, su plan y mantenerse en el camino es realmente, realmente importante. Y si comienzas a dejarte atrás en eso, bien podrías encontrarte sin trabajo. Yo po capacidad. Esto realmente se trata de la planificación de salidas. Ellos querrán saber que los hay alternativas a la venta comercial. Y si tu negocio va a ser claramente flotante en los mercados públicos que siempre les da la alternativa sobre les ayuda en la negociación, asumirán que la venta comercial va a ser posible. Pero si se puede agregar la capa encima de eso, eso dice que vamos a poder flotar este negocio si no queremos comerciar venderlo, entonces eso les resulta muy atractivo porque no sólo pueden sacar dinero, sino que también pueden luego seguir participando en el alcista. La estabilidad operativa se trata de tener un equipo de gestión de punto apretado, una operación que funcione sin problemas, un buen grupo de personas por debajo del equipo directivo en un negocio que trabajar en eso se trata de habilidades gerenciales y entregar juntar el negocio y hacer que funcione correctamente como un negocio adecuado. Por lo que necesitas demostrar que a pesar de que probablemente estás trayendo a mucha gente con bastante rapidez, en realidad lo estás haciendo de una manera coherente y cohesiva. Ventas y ganancias La consistencia es importante porque no quieren ver la línea de utilería, ventas y ganancias mes a mes. Subiendo y bajando como un yo yo que necesitas como parte de tu modelo de negocio toe tener una gama de flujos de ingresos que te darán alguna curva de crecimiento ascendente, relativamente suave. Entonces si no consigues esa venta grande y voluminosa en este mes, no importa a mes porque tienes estos otros ingresos de punta para acumularla. Y eso es realmente importante. Un modelo de negocio de fiesta y hambruna no es algo particularmente activo. Es de riesgo demasiado alto. Y esto lleva a opciones de diversificación, porque si realmente puedes tomar tu producto, tu experiencia, tu propiedad intelectual en desarrollar flujos de ingresos adicionales a partir de él, entonces vas a hacer que tu negocio aún más valioso y que algo definitivamente vale la pena considerar en el final de todos, estos es escalabilidad. Quieren saber que en realidad puedes 10 veces el tamaño de tu negocio sin tener que 10 veces el tamaño de tu cuenta de cabeza. En esencia, porque si tu negocio es escalable, entonces su crecimiento va a ser mucho mayor, corazón más alto y más rápido de lo que de otra manera sería, que hace que tu negocio sea más valioso. Entonces esos son los 16 botones que B. C's busca presionar. Estoy seguro de que cuando vuelvas y pasas por tu plan de negocios y pasas por tu púa, vas a encontrar muchos de estos. Sólo tienes que asegurarte de que los sacas de frente y ante todo para que las veces obtengan el mensaje muy, muy claramente. 5. AIDA: en este video. Quiero compartir con ustedes un principio muy básico de derechos de autor, pero creo que realmente tiene relevancia para cuando se llega a lanzar a Bc's on. También quiero que pienses por qué pitchear BC es como comprar un auto. Entonces hablemos. En primer lugar sobre Aida, ¿qué soy yo tampoco? Donde Aida es uno de los postulados centrales de los buenos derechos de autor, Y todo se trata de llevar a tu lector a un viaje al final del cual realmente consigues hagan lo que quieres que hagan en primer lugar. En ese viaje se resume simp de manera muy simple por la atención, interés, deseo y luego la acción en. Toda la idea al respecto es que no consigues que corran antes de que puedan caminar. No consigues que les pidan que hagan algo antes de que estén completamente inmersos en todo el ambiente que quieres crear para ellos cuando quieres tratar de venderles algo. Entonces echemos un vistazo y veamos cómo esto se aplica al tono del VC. Bueno, todo el punto de partida es tu gran idea o tu gancho en que llama su atención. Por lo que te pones en su mente La idea la gran cosa cambiante del mundo que tu negocio va a poder lograr en eso realmente los hace sentarse y prestar atención. Wow, si realmente puedes hacer esto, eso va a ser increíble. Entonces lo desarrollas. Les haces saber quién eres gran equipo nuestro y también les explicas el problema masivo que estás vendiendo, por lo que profundizarás el tema para ellos. Les ayudas a entender que aquí hay algo realmente interesante, y esa es la palabra clave interés. Entonces los tienes en el gancho y ahora has despertado su interés. Pero hay que apelar a esa banalidad para allá su codicia. Por lo que luego te explicas tu increíble y altamente rentable solución donde podrían hacer mucho y mucho dinero, y eso crea el deseo que crea el verdadero deseo de que se involucren en tu negocio porque quieren venir para ese viaje y hacer el dinero contigo. Y luego les pegas con la acción judicial. Pero ese llamado a la acción no es sólo decir. Se lo agradeceré mucho. ¿ Tienes alguna pregunta que acción judicial es así de Ok. Ahora lo que quiero saber de ti es que eres la pareja adecuada y vuelves a empujar el balón en su cancha. Entonces tienes un llamado a la acción muy específico, que luego pone al evento el énfasis en ellos para luego comunicarse contigo. Y eso hace que toda la reunión vaya en la dirección en la que querías ir. Pero hay que tener este proceso. Pensemos en ocho otra forma. Simplemente no entrarías a la habitación y dirías Hola, Somos de así y así estamos buscando recaudar $10 millones para que te dará el 20% de nuestra empresa. Es Bital. Eso está un poco en mi cara. Ni siquiera sabía quién eres. Es decir, ¿de qué se trata este negocio? ¿ Cuál es la oportunidad? ¿ Por qué debería querer hacer esto? Eso poco más de casas. Tantas preguntas. Entonces tienes que ser mucho más sutil sobre cómo lo haces, y por eso Aida es una forma realmente importante de pensarlo. Entonces preguntemos la misma situación cuando estás comprando un auto. Por lo que vas a la sala de exposición de autos en el stand de vendedor de autos Commons del mismo. Sí, podría haber un boleto en el auto que te muestre más o menos en el estadio correcto, así que probablemente sabrán que estás buscando recaudar 10 millones de dólares que es del tamaño adecuado para su fondo. Pero no sólo trata de conseguir que firmes en la línea punteada. Ya sabes que quieren. Aquí está el auto aquí. Las llaves. Sólo dame los 10 millones de años, los 10 mil dólares para el auto y ya estamos bien para ir. No, no, no. No lidera con el precio. Lo que hace es que te sumerja en el trato. Te cuenta todas las cosas maravillosas de este auto. Por qué va a ser tan deseable. Por qué te va a hacer quedar tan bien. Por qué, te va a hacer sentir tan bien cuando te metes en ello por la mañana. Por lo que podrías imaginarte conduciendo el auto hoy. Por eso te anima a ir a prueba de manejo y probarlo, ver, ver, realmente a la sensación y el olor de la misma y el oh, todo el asunto se convierte en una experiencia emocional. Después hace la negociación de precios. Después se da la vuelta hacia ti y empiezas a hablar del precio en. Sí, tendrá sus puntos de negociación para ayudar a cerrar el trato. Pero para esta etapa, mentalmente ya has comprado el auto. Ya estás emocionalmente ahí. Ahora solo estás tratando de que se arreglen los trámites para que puedas salir de la cancha. Ese es el tipo de enfoque psicológicamente que debes tomar con los inversionistas. Tienes que tratarlo como un pitch de ventas como una negociación, no solo como una presentación muy sencilla. Hay mucho más en ello que eso. Por lo que espero que esto te resulte útil. Aida. Ten eso en tu mente y solo recuerda cómo te trata el vendedor de autos. Obviamente, este es un proceso mucho más sofisticado que comprar y vender un automóvil, pero en realidad subyacente, las mismas fuerzas son exactamente las mismas. Las fuerzas están en el trabajo. 6. Pitching para ganar: en esta conferencia. Quiero mostrarte cómo puedes llevar tu presentación de gestión a un nivel completamente diferente . Yo quiero ayudarte dedo del pie a elevarlo para que se convierta en un lanzamiento ganador en lugar de solo un yo demasiado Pidge, para empezar, quiero que consideres el propósito fuera del primer encuentro con el V. C. Porque esto es no la reunión en la que fundamentalmente los convences de escribirte un cheque muy grande. Todo esto se trata de convencerlos de que tienes una oportunidad de negocio muy interesante en eso. Eres el tipo correcto de personas con las que quieren trabajar. Entonces lo que realmente estás buscando hacer es establecer una credibilidad y una conexión con estas veces para que quieran que vayas y te conviertas en una de sus pobres empresas fracasadas . Y parte de la forma en que haces esto es que les das una presentación tan convincente que ahí queremos ir a hablar con sus colegas al respecto y convencerlos de que tu negocio en el que quieren invertir ahora una de las mejores formas en que puedes hacer esto es usando el poder off storytelling. Porque si traes historias a tu presentación si la haces personal. Si lo haces sobre un progreso personal que estás esperando lograr, entonces harás que toda la proposición sea mucho más interesante. Y al presentar esto, quiero que pienses en el concepto fuera del viaje del héroe, un hombre que es básicamente donde comienzas en un estado inicial en. Básicamente, pasas por una serie de juicios y tribulaciones del fin de la misma. Tienes éxito y terminas en un estado muy diferente. Y eso, por supuesto, es una forma de ver cómo vas a desarrollar y financiar y finalmente salir con éxito de tu negocio. Pero al convertirlo en historias y hacerlo todo sobre la gente más bien sólo sobre números, en realidad lo estás haciendo una proposición mucho más interesante para el inversor. Y los estás quitando de lo puramente analítico en traerlos a un re un mundo. Por lo que necesitas poder comunicar tu pasión y tu visión en lugar de solo construir un caso alrededor de los números. Las historias son una herramienta maravillosa para captar la atención, y si es algún punto, encuentras que la atención de los inversionistas se está preguntando. Siempre puedes deslizarte en una historia rápida y decir: Bueno, Bueno, ya sabes, eso me recuerda a la época en que, y luego contarles una pequeña historia sobre cómo luchaste con algo en tu negocio y tú lo superó. Por lo que siempre usa las historias como herramienta en tu presentación de gestión para fundamentar tu negocio en realidad y mantener a los inversionistas entusiastas, compasivos, porque a la gente le encanta que se les cuente historias. Ahora la esencia de una buena historia es aquella que tiene un personaje creíble con el que la gente quiere enfatizar. Empatizar. Una buena historia tiene una lucha o un conflicto en ella, y muestra un estado mundial cambiante para que el propósito o esto de la lucha el conflicto sea cambiar el estado mundial para mejor. En eso hay consecuencias reales a la baja o no hacer eso. Ahora bien, si estás tratando de introducir una nueva tecnología o hacer algo muy innovador en los negocios , entonces para que sea financieramente exitoso, en realidad tendrá que tener un verdadero propósito y beneficio para ella. Y se puede. Estoy seguro de ver cómo puedes tejer estos elementos de tu negocio en la estructura de narración para que marque más convincente. Ya hablamos de la gran idea, del gancho, si quieres. Y aquí es donde pones tu negocio en la mente fuera del V C en la mente de tu público, para que tú y tu negocio se conviertan en la metáfora central alrededor de la cual construyes tu presentación. Entonces al subir justo al principio, con el mayor cercano y diciendo bien, la gran idea es que voy a llevar esta solución al mercado y vamos a cambiar completamente el mundo. estás configurando con el propósito y la narrativa que Jurgen les va a entregar en tu narración, necesitas enfatizar la dificultad del problema que estás resolviendo, y no es suficiente cuando estás entregando tu presentación y hablas del dolor o problema para ir rápidamente a la solución que tienes, realmente necesitas hacerles entender que el problema o el dolor que estás resolviendo es uno realmente profundo, y que afecta mucho de las personas y cuesta mucho dinero, y realmente vale la pena llevarles este mensaje con cierta profundidad y pasar dos o tres minutos explicándolo en lugar de apresurarse a su solución de inmediato. Y siempre hablaremos de competencia en estas presentaciones. Pero es bueno admitir que muy temprano que hay gente por ahí que te puede entregar cosas similares, aunque obviamente no tan bien como tú lo haces. Por lo tanto, dejas claro que estás consciente de que hay fuerzas competitivas y estás consciente de quiénes son estas personas y sabes cómo vas a competir con, um, um, cuando te expliques la oportunidad de mercado, realmente necesitas atravesar lo que es y cómo tu negocio va a aprovecharlo . Ahora puedes usar las explicaciones de tendencia, explicas. Ya sabes lo que ha estado pasando en el mercado y cómo obliga al aire a cambiar el mercado. Pero necesitas explicar realmente cómo y por qué tu negocio está listo en este momento exacto para ir realmente a explotar la oportunidad que has identificado en el mercado y cómo lo va a hacer. Trata de introducir tu conexión personal y pasión al negocio. Cuanto más puedas granjear tu presentación en términos humanos, más creíble y más creíble serás. Si simplemente estás haciendo esto para hacer toda una carga de dinero, no será la mitad de interesante como si tuvieras alguna razón personal por la que realmente quieres hacer de este negocio un éxito. Y si puedes comunicarte eso con ellos, entonces si pueden sentir esa pasión que Macon compra en ella y en cuanto empiecen a comprarla , ya estás empezando a aceptar venderles con éxito tu idea en tu negocio a ellos. Cuando se trata de explicar la proposición de valor, hay que hacer esto muy, muy claramente en. En realidad tengo una fórmula que te permite ponerlo, estos estos estos a través en términos muy, muy crudos. Pero entonces debes ilustrarlo con y otra vez ejemplos e historias humanos para mostrar cómo realmente beneficia a tus clientes. Y ya sabes, las personas que usarán tu servicio de producto resolverán. Por lo que este punto clave en tu presentación de gestión se tiene que entregar con absoluta claridad y precisión para que realmente encierres la proposición de valor en las mentes fuera tu audiencia cuando se trata de llevarlos adelante y explicar cómo se va a ver el negocio después del evento de inversión. Trata de hacerlo de una manera que involucre a los inversionistas, ya sabes, y lo describas en términos de los logros que tú y ellos van a lograr las cosas que vas a hacer juntos que van a cambiar el mundo por el . Imagínate cómo es si vas a poder,ya sabes, ya sabes, crear el primer puente sobre el Océano Atlántico o lo que sea que el negocio esté intentando hacer. Pero ponlos en una posición donde se conviertan en parte del equipo ganador también. Porque los estás vinculando de nuevo, emocionalmente, a la narrativa que les estás entregando ahora, justo al final. Y este es un punto crucial. Creo que no deberías estar haciéndoles preguntas directamente. Lo que deberías estar haciéndolas es configurarlas para explicarte por qué son la pareja adecuada para ti. ¿ En qué nos puede ayudar? Se quiere poner el balón en su cancha ahora El propósito de esto es muy deliberado, y eso es impedir que puedan entrar en una Q y A analítica y atacar su negocio, pero igualmente hacerles darse cuenta de que en realidad no están ahí sentados simplemente escuchándote suplicándoles dinero. Pero en realidad, acudes a ellos para decir que creemos que eres el socio potencialmente adecuado para nosotros. Ahora, para hablar de esta alianza, necesitamos saber de ustedes cómo van a aportar valor al negocio en general, porque lo que estamos buscando no es sólo dinero. En realidad estamos buscando un socio valioso que nos va a dar la mejor oportunidad de tener éxito con este negocio encendido. Tienen un papel que desempeñar, y uno quiere entender de ellos cuál va a ser ese papel. Entonces los estás poniendo en el lugar en hacerlos, luego lanzarte a ti, y eso te aleja de lo que podría ser una muy dañina una sesión Q y A analítica. Se puede entrar en una ley que analítica Q y A cuando están más comprados en el negocio. Pero en este punto del tiempo, estás tratando de conseguir que se aten a ti y que desarrollen una relación contigo para que eso sea querer convertirse en tu pareja en el futuro. Entonces esos son algunos de los aspectos más sutiles de cómo gastas tu presentación con el fin de que sea una presentación ganadora, a diferencia de sólo otro yo para enumerar características y beneficios sobre algún negocio que quieres que ellos poner mucho dinero en. 7. Vender tu terreno: antes de entrar realmente en cómo pones tu presentación de gestión junta, quiero cubrir algunos puntos clave que te ayudarán a construir realmente un mensaje de ventas real en tu terreno de juego. Ahora, el primer punto aquí es llegar a un gancho realmente convincente ¿por qué? A lo que me refiero con esto es a una declaración justo al inicio de su presentación, que va a agarrar en espera su atención. Es como la gran idea, toda la idea detrás de tu negocio que va a transformar el mercado y hacer que tú y tus inversionistas un montón de dinero en ti puedes llamarla la gran idea, sabes, ahora la gran idea aquí es, y luego te vas a explicar de qué se trata. Y al hacer eso, en realidad estás montando la premisa para toda tu presentación gerencial. Y les estás dando un contexto contra el cual juzgar lo que vas a decir porque saben exactamente cuál es la gran idea, cuál es el objetivo, qué esperas lograr con este negocio que quieres que financien. Es realmente importante que cuando entres, veas un VC que has hecho tus deberes en ellos que te asegures de que personalices tu presentación en la forma en que deliberas para que se adapten a ellos para que sepan que los entiendes . Ya saben cómo cubren y categorizan y organizan sus inversiones y cómo las describieron . Y muy importante, también sé que has resuelto cuál de sus socios se especializa en tu área, y ojalá tengamos al menos uno de ellos en esa primera reunión de presentación. Por lo que realmente sí necesitas desahogar los términos de tu presentación de gestión en palabras que reflejen ellos V. C que estás viendo no muy difícil de hacer. Simplemente significa que tienes que hacer un poco de preparación antes de ir a verlos y asegurarte de que tienes ese contexto ordenado en el que puedes entregar tu presentación. Cubramos algunos conceptos básicos de tu presentación porque estos son marcadores importantes para poner . Para empezar, no recomiendo tener más de 15 12 a 15 diapositivas. Muy a menudo, gente habla del 10 2030 que es de 10 diapositivas 20 minutos, fondo de 30 puntos. Por lo que estás dando una presentación muy enfocada y concisa. No estás entregando una discusión muy larga, serpenteante sobre tu negocio en Ten en cuenta que si estás apuntando a dar una presentación de 20 a 30 minutos y tienes 15 diapositivas, eso son unos dos minutos. Una diapositiva encendida a medida que avanzas por tu presentación. No te empantanen. Mantenga el impulso de impulso en marcha Ahora. Siempre me presento a estas reuniones con traje y corbata. De verdad depende de tu cultura empresarial, pero por favor ponte de forma inteligente. Lo que sea que lleves puesto. No te veas desaliñado. Luzca profesional. Sé que en la Costa Oeste, en EU, las cosas están mucho más relajadas aquí en Inglaterra, hacemos las cosas de manera diferente, pero solo se adaptan a tu atuendo al contexto del inversor. Te vas a ir a ver asegurarte de que hagas lo que hagas, llegas temprano, tal vez 10 minutos o tan temprano. Esto te da una oportunidad para entrar a la sala de reuniones. Y si tienes una laptop para o una demostración cualquier cosa que necesites configurar, vas a tener tiempo para ponerla en marcha Tan pronto como comience la reunión. Confirmado ¿cuánto tiempo tienen para la reunión? Esperaría que la reunión dure una hora. Pero debes confirmarlo de frente, y si va a ser una hora, entonces deberías estar apuntando a hablar de 20 a 30 minutos, y no creo que debas estar apuntando a dar tu presentación por nada más que eso. ¿ Quieres dar tiempo de sobra como verás para que reaccionen a la presentación? Y no estoy hablando de preguntas, pero llegaremos a eso en su momento. Entonces vamos a cubrir algunos de los puntos clave, y realmente estoy bebiendo tratando de reforzar el mensaje del video anterior que necesitarás cubrir. Estos son como los aspectos más destacados sobre los que vamos a entrar en ellos con mucha más granularidad en detalle. Obviamente necesitarás una introducción al negocio, que es una muy corta y explicación de lo que hace tu negocio. Tendrás que presentar a tu equipo tanto a las personas que han acudido a la reunión como las personas que son tu equipo directivo central, tu junta directiva, tus asesores. Después tendrás que explicarles la oportunidad que tu negocio está capitalizando, así que tienes que explicar la oportunidad de mercado en, luego necesitas explicar tu solución, cómo vas a resolver realmente el dolor o el problema en el mercado y hacer dinero con él. El siguiente punto de eso es explicar quién es tu competencia, por lo que querrán entender el contexto en el que vas a estar compitiendo en lo inevitablemente será un mercado competitivo en el modelo de negocio les dirá cómo vas a hacer eso y cómo vas a ganar dinero, y al final, necesitas un llamado a la acción. Pero el tribunal de acción no es para decir muchas gracias por escuchar mi presentación. ¿ Tienes alguna duda? Es algo completamente diferente, y voy a entrar en eso. Entonces, solo vamos a perforar. ¿ Cuál es el enfoque? ¿ Su presentación? Está explicando cuál es el problema. Está explicando cuál es tu nueva solución única. Un ex explicándoles por qué tienes el equipo adecuado para lograrlo. Cuando juntes tu presentación de gestión, intenta tener un mensaje claro por diapositiva y está golpeando estos puntos altos, lo cual es muy importante. Y a medida que estás pasando, no tengas miedo de soltar nombres o, sabes, personas o artículos en los que has aparecido o revistas en las que has aparecido. Cualquiera que sea el contexto que pueda entregar para agregar testimonios y pruebas sociales a su negocio, poco en casa su credibilidad personal así como la credibilidad de su negocio, luego lo empuja hacia adelante. No tengas miedo de usar estas cosas si van a ayudar a vender tu mensaje. Entendemos que lo que realmente quieren los inversionistas es un problema claro en un gran mercado, porque para ellos eso significa una gran oportunidad. Y tendrán que estar convencidos por ti de que hay una necesidad de la solución sobre por qué vale pena resolver el dolor o el problema i e Hay un montón de dinero en juego, y de alguna manera vas a ahorrar ese dinero, o vas a lograr algo increíble que la gente va a estar preparada para pagar. Por lo que necesitarás explicar exactamente qué estás ofreciendo a quién lo estás ofreciendo y al menos tres beneficios claros de la solución de producto empresarial que estás poniendo en el mercado. Ellos querrán saber cómo vas a apalancar y escalar tu negocio porque la escalabilidad es querer ser claves absolutamente críticas que buscan los inversionistas. Ellos querrán saber por qué tu producto o solución en realidad va a ser toda una empresa. No es sólo una pequeña característica que vas a presentar al mercado a un producto o un servicio diferenciado de alguna manera . Entonces, ¿realmente vas a poner algunos huesos alrededor de esto? Si tienes habilidad de defensa, entonces querrán saber cuál es tu estatus de caricia. Ya sabes, ¿en qué consiste la propiedad intelectual aquí? ¿ Hasta dónde has llegado para conseguir realmente esos patrones y conseguir esa protección en su lugar? Para resumirlo, querrán saber cuál es tu diferenciador clave, cómo vas a destacar, cómo vas a crear ventaja competitiva, cuál es tu punto de venta único, y tú necesitan transmitir estos mensajes para que en realidad casi pasen por su lista de comprobación y se los quiten. Entonces, ¿cómo vas a demostrar tu solución? Bueno, verdad ayuda si les puedes dar algún tipo de demostración. Realmente sí depende de tu producto y servicios. esto es apropiado, si puedes hacerlo con un video, eso es genial Si pudieras hacer algún tipo de demo en vivo, entonces eso sería aún mejor. Pero por amor de Dios, no lo malinterpretes. Debe funcionar, y tendrás que hacer. Asegúrate de que tu demostración valida los puntos de diferenciación que ya hiciste en tu presentación, y necesitarás asegurarte de que quede claro en sus mentes cuál es tu propiedad intelectual en lo que tu única tecnología es que te está ayudando a lograr esto y por qué tu servicio o solución de producto es mejor que las competiciones. Ahora, cuando estás poniendo esto en puerta mirando a tu competencia, puedes establecer un cuadrante competitivo. Ya sabes que puedes tener la característica 1234 y puedes tener competidores A, B, C, D. Y puedes mostrar qué competidores tienen qué características. Pero esperemos que ningún competidor individual tenga todas las características porque eso es realmente lo hace tu negocio. La pregunta es, se estarán preguntando es si vas a desplazar la tecnología de uso común, ¿cómo lo vas a hacer? Si vas a cambiar los procesos de negocio, ¿cómo vas a convencer a tus clientes para que lo hagan? Cómo vas a interrumpir la cadena de valor actual y por qué tus clientes querrán abrazar esa interrupción en cierto sentido, con ella o en esencia, por qué tus clientes verán tantos beneficios de tu solución que querrán abrazarlo porque no se olvide que no tienen que cambiar. La opción más probable para ellos es en realidad simplemente no hacer nada y continuar con el cliente con el suministro que ya tienen. Por lo que estas son todas las cosas que necesitas para trabajar en tu presentación. Cuando se trata de tu modelo de negocio, hay algunas cosas clave que vas a tener que atravesar, y es posible que no pongas todo este detalle en tu presentación de gestión. Pero sin duda necesitarás tener esta información tus dedos, porque estoy seguro de que se cubrirá en las Q y A. Así que necesitarás poder explicar tu modelo de ingresos en las métricas clave detrás de él. Tendrás que explicar cómo estás tarificando tu producto o servicio está en el mercado. Tendrás que demostrar una comprensión clara del valor de vida de un cliente, o al menos la suposición que está incorporada en tu modelo para ese valor. ¿ Cuál es tu cliente churn va a ser ya sabes qué? ¿ Cuántos usuarios diferentes vas a conseguir a lo largo de un periodo de tiempo? ¿ Tienes un modelo claro de ventas y distribución? ¿ Tienes una estrategia de ir al mercado muy claramente definida? ¿ Cuál es su tubería actual de clientes? ¿ Cuántos vientos de clientes han tenido ya y críticamente, qué hitos clave está apuntando a alcanzar para seguir adelante después de la ronda de financiamiento? Ahí estás. Estas son algunas de las cosas que necesitarás traer para plasmar tu presentación, para convertirla de simplemente recital off beneficios y características en algo que es un ejercicio realmente vendedor porque vas a salir por ahí a vender a estos inversionistas en exactamente de la misma manera que le estarías vendiendo a un cliente. 8. Cómo ejecutar el reunión: en este video. Yo quiero llevarte a través exactamente de cómo deberías estar dirigiendo la reunión. Esta primera reunión con Bc's para asegurarte de que saques el máximo provecho de ella y estableces tu autoridad sobre su respeto por ti desde el principio. Y lo que te sugiero encarecidamente que hagas es que cuando vayas a la reunión, tomes el control y fijas el orden del día y fijas el horario. Y al hacer eso, los estás poniendo para enviar extensión en el pie trasero. Pero también estás estableciendo el hecho de que sabes que tienes un papel autoritario en esa reunión. No solo estás apareciendo diciendo: ¿Qué te puedo decir de mi negocio? El tiempo que creo que deberías reírte. Esta primera reunión es de 60 minutos. Creo que eso es tiempo amplio sin darles demasiado tiempo, porque lo que quieres hacer es mantenerlos queriendo que Mawr se excite realmente por lo que tienes que decir, pero que se vayan, dejándoles hambre de tener más en la excusa más fácil para hacer eso es decir, Bueno, lo siento mucho, pero ya sabes, hemos permitido 60 minutos para esta reunión estoy seguro de que eso será amplio. Pero desafortunadamente, tener otra reunión con otro BC al que tenemos que ir y de inmediato. Te estás poniendo en una posición de demanda y estás creando escasez. Estás haciendo que tu tiempo sea valioso en eso te dará la ventaja. No pierdas el tiempo cuando llegues a la reunión en placeres. Por supuesto. Haz algunas introducciones y siéntate. Diga, ahora mismo puedo sugerir así es como vamos a ir Ya sabes, esta reunión se va a ir y luego te agrietas con ella. Por lo que estableces desde el principio de inmediato que estás al mando Ya sabes cuánto tiempo quieres que dure la reunión. Ahora, la forma en que te sugiero estructurar la reunión es que permitiste de 20 a 30 minutos para tu presentación y en realidad, puedes mantenerla a 20 minutos. Eso es aún mejor. Pero por todos los medios, estas cosas tenderán a atropellarse un poco al final de la reunión. Como verás, estamos pidiendo a las veces que vengan y nos justifiquen por qué piensan que serían un buen socio para nuestro negocio y quieres permitirles unos 10 minutos para hacerlo y aprovechar la oportunidad para cuestionar al respecto. Mantén en marcha ese impulso, pregúntales sobre tú sabes con quién trabajaron y cómo funcionan y algunas de las experiencias . Y, ya sabes, va a ser posible obtener testimonios sobre la debida diligencia con sus inversionistas existentes? Están invirtiendo, las empresas invirtiendo asaron parte de tu diligencia G así que pon, ya sabes, asegúrate de que entiendan que están siendo vetados. No se trata sólo del dinero. Entonces tal vez una hora, 15 minutos, una Q y A y un cinco minutos terminan cuando estés pasando por la presentación. Definitivamente atenerse al horario. Mantenga un ojo en el flujo de su presentación, y yo en general nuestro alrededor de dos minutos una diapositiva y no les permito que le den preparar preguntas interrumpidas durante la reunión. Simplemente decimos muy, ya sabes, si tratan de plantear preguntas, ¿podemos mantener preguntas para la Q y una sesión al final? Porque sí tenemos un tiempo limitado. No dejes que te aparten o te lleven por hoyos de conejo, que significa que no vas a tener tiempo suficiente para entregarles la información que quieres entregarles. Déjame decirte una cosita sobre la regla de los 10 minutos. Este es un truco que he aprendido de hablar en público, y eso es básicamente después de 10 minutos, tu atención del público deambulará, así que necesitas recuperarlo de nuevo. Entonces después de 10 minutos, interrumpirte y hágales una simple pregunta. Ya sabes, ¿ estás contento con todo hasta ahora? Y tú eres tu ruptura el flujo y luego se reenfocarán. Pero es importante. O tal vez romper y contarles una pequeña historia sobre algo que me recuerda en el momento en que y agregar un poco de elemento humano humano de ello. Y si tienes que hacer esto dos veces, si tu conversación si tu presentación dura 30 minutos, entonces hazlo. Pero ten en cuenta la regla de los 10 minutos porque la atención de la gente lapso sin dar un cambio de marcha, empezaremos a derivar después de 10 minutos. Siempre sucede, y sucede con el público cuando estás hablando, asegúrate de que al final de tu presentación pongas el balón en su cancha y consigues que lancen su valor agregado a ti y los guardas en esto por al menos 10 minutos para que tengan una impresión muy fuerte de que tienen que justificarse ante ti, que te interesan tanto como su dinero. Y en realidad, te interesan más que su dinero porque se puede hacer el argumento de que todo el mundo tiene dinero. Pero, ¿qué cosas únicas tienen que llevar a la mesa que las harán súper interesantes para tu negocio? En la Q de 15 minutos y una sesión, mantendría el tema de las preguntas a la visión, el panorama grande para redondear historias a alrededor de cómo vas a desarrollar el negocio. Pero no dejes que el analista se haga cargo de la reunión. Ah, ya veo. Usted dijo eso, usted sabe que la población va a aumentar en 16% para 2030. ¿ Podrías explicar para dónde sacas ese número? No, esa es una discusión para la reunión de diligencia debida aquí por el camino. Estamos hablando del negocio. Estamos hablando de cómo vamos a trabajar juntos. No te estamos ayudando a construir un modelo financiero. Y no dejes que te desafíen en el detalle de tus números. Tenemos todos los números Tenemos un paquete completo de toda la información al respecto, que es el momento adecuado que podemos poner a tu disposición. No desaparezcamos un poco numéricos, no agujero de conejo. Tenemos una cantidad de tiempo muy limitada, y tenemos un montón de cosas interesantes de las que hablar. Manténgalos en las cosas del panorama grande. Cuando termines, asegúrate de mantenerlos queriendo. El MAWR insinuó que hay más por venir que, ya sabes bien, sólo hemos podido discutir eso. El modelo básico de esto y hay mucho más que nos encantaría contarte. Pero desafortunadamente, el tiempo está fuera de la esencia, y ya no tenemos más de ella. Pero siempre podemos volver y hacer esto de nuevo en la segunda reunión, y podemos profundizar más en algunos de estos temas. Ya sabes, no estamos siendo capaces de cubrir nada, pero espero haberte dado un sabor. Entonces sales de la reunión y te alejas, creando de nuevo esa sensación de escasez. Pero también estás creando interés porque estás insinuando algo y estás despertando su curiosidad. Pero no estás contando todo el panorama, y eso querrá que los lleven a querer saber más sobre ti. Asegurarse de que está de acuerdo concreto. Próximos pasos tampoco. Esta debería ser una segunda reunión. A lo mejor es una visita al sitio. A lo mejor es una demostración en vivo que pero hay que decir, OK, ¿qué vamos a hacer? Siguiente en? Será objeto de discusión interna. A las veces que queremos tener sobre si quieren tener una segunda reunión o hacer los siguientes pasos contigo. Pero básicamente podrías mirar. Si estás tan emocionado con nuestro negocio como nosotros, entonces sería genial. Acordamos lo que vamos a hacer a continuación sujeto a sus procesos internos pero tengamos algo concretamente acordado. Entonces cuando regresen y digan Sí, nos interesa eso genial. De acuerdo, vamos a tener esa reunión o vamos a organizar esa visita de sitio en. Asegúrate de que sí los dejes con el sentido de que hay impulso y estás decidido a hacer algo. Siguiente. Asegurarse de salir a tiempo. No dejes que te dibujen porque al alejarte sacándote del cuadro, habiendo entregado lo que te propones entregar de una manera muy bien organizada y estructurada, sólo los harás más interesados en tu negocios En el minuto que dices , Oh, tenemos tanto tiempo como necesites entonces. En realidad, te estás rindiendo eso, y te estás haciendo sonar como si los necesites más de lo que te necesitan. Y quieres dejarlos con la impresión absoluta de que te necesitan más los necesitas. Entonces así es como creo que deberías correr esta primera reunión. Y es realmente importante que establezcas esa estructura desde el principio y te pegues a ella. Y si haces eso, entonces vas a crear una impresión mucho más fuerte y tener mucha más autoridad y respeto de ellos en el proceso que avanza. Y esto te pondrá particularmente bien para la negociación de precios, que va a venir en algún momento por el camino. 9. La presentación de gestión: Ahora quiero centrar nuestra atención en cómo en realidad armamos esta presentación de gestión para incorporar los mensajes clave que ya hemos discutido. Pero como puedes ver, vienen desde una perspectiva diferente tanto fuera del inversor como fuera de la historia o tratando presentar y del trabajo de venta que estás tratando de hacer. Por lo que obviamente quieres empezar con una diapositiva de título en el logo encendido. Te acabo de dar un muñeco aquí, pero obviamente vas a hacer esto en tu propio formato. Y una vez que hayas repasado eso, entonces necesitas meterte en tu apertura. Lo que necesito que comunique es la gran idea, su gancho de apertura. Entonces literalmente dices que aquí es la gran idea y explicas la proposición de valor central fuera del negocio. Les vas a estar lanzando. Se les quiere dar esta imagen. Esta visión general fuera, cómo vas a cambiar el mundo en adelante, hacer a los dos una horrible cantidad de dinero, y podrías empezar diciendo,ya sabes, ya sabes, si pudieras imaginar o si pudieras hacer esto o lo que sea pase lo que pase a ser, pero estás buscando resolver el problema fuera de un mercado muy grande, y luego te explicas tu mercado objetivo. Y tu tagline quiere poder describir tu negocio en una sola frase y entregar su beneficio único. Entonces esa es tu diapositiva de apertura, la gran idea, y estás explicando tu valor central, tu mercado objetivo y tu beneficio único. Entonces creo que de frente necesitas presentar a tu equipo. Ahora van a ser un número de personas contigo, muy posiblemente. O puede que estés haciendo este solo en la reunión, y obviamente necesitas presentarlos. Andi. También tendrás que explicar a tu consejo de administración tus asesores clave sobre cualquier brecha en tu equipo en este momento que sean futuros contratados. Pero cuando estés haciendo esto, mantente enfocado. De lo que se quiere cruzar es de las empresas previas y de puesta en marcha experiencia que tienen la educación que tienen que es relevante para el negocio y cualquier salida previa, y planteo que han logrado. Por lo que estás entregando el contexto de tu equipo en el contexto que los inversionistas quieren escucharlo. No tienes que entregarles un CV largo. Esto puede ser literalmente tres puntos de bala por persona y mantenerlo muy apretado y muy enfocado. Ahora nos g o en el problema. Y aquí es cuando comienza tu historia y lo que estás tratando de comunicar es la historia de tu negocio sobre el financiamiento que has logrado hasta la fecha. Pero quieres hacerlo en el contexto del viaje de tu héroe. Entonces cómo iniciaste el negocio, cómo has luchado, cómo planteas esto, cómo has superado eso, los hitos que has logrado en la comunicación de esto, Entonces necesitas resaltar realmente el problema que tu negocio está resolviendo. Ahora puedes envolverlo en términos de tendencias y soluciones actuales, pero necesitas darles el contexto de por qué has llegado a este punto en el tiempo donde tu en este punto de inflexión, donde tu negocio va a transformar el mercado debido a la solución única. Pero en este punto, lo que estás hablando es del problema, del dolor rial que se está sufriendo que vas a resolver. Quieres ir y explicar cómo te lo cruzaste, dar un montón de detalles al respecto y realmente tratar de mostrar por qué te importa mucho y por qué estás haciendo esto y dedicar algún tiempo a enfatizar profundamente el problema. No te sientas tentado a caprichos rápidamente para explicar tu solución, sino pon el contexto fuera del pasado de tu negocio en el contexto del presente fuera del dolor que está sufriendo el mercado. Porque entonces la solución se volverá tanto más, ya sabes, única y reveladora y será mucho más inspiradora para tu público. Entonces cuando se habla de la oportunidad de mercado, hay que explicar por qué es un problema masivo. El tamaño del mercado, el dolor del cliente, tratando de explicarlo, no solo de arriba hacia abajo, sino de abajo hacia arriba. Ya sabes, explica que si tomas en sus clientes enumpteen y les gusta pagar esto, y si solo tienes entre compartir eso, así que hazlo en ambos sentidos. Pero no hagas grandes suposiciones sobre qué? Es un mercado de mil millones de dólares, y si tengo el 20% de él, voy a tener una empresa de 200 millones de dólares. En realidad tienes que ser mucho más granular que eso. Demostrar que otras personas pueden resolver el problema, sí dar terreno y aceptar que hay competidores por ahí, pero dejar en claro que no pueden hacerlo tan bien como tú. No pueden hacerlo tan singularmente como Aziz tú puedes. Por lo que es importante que realmente arregles en tus audiencias. Ten en cuenta que hay un problema muy significativo por ahí antes de Ugo y dale el revelador y explica cuál es tu solución. Cuando estás hablando de la competencia, sí entro en alguna profundidad. No vaya y explique quiénes son sus competidores clave, tal vez armar una matriz competitiva que muestre que algunos competidores pueden entregar algunas características y beneficios. Ninguno de ellos puede entregar todas las características y beneficios que usted puede entregar. Quizás hablar de cómo esperas que el mercado cambie con el paso del tiempo puede ser una alusión a algunas de las personas que ya han invertido, quizás erróneamente, en algunos de tus competidores, porque ellos hubiera hecho mucho mejor haber invertido en ti En este punto. Antes de entrar en el detalle de tu solución, creo que es realmente útil si puedes traer tu ambición de pasión personal a esto. Ya has explicado el problema. Ahora conéctate a ese problema. ¿ Por qué es que se quiere resolver este problema aparte del dinero? Cuál es realmente tu mayor fuerza motivadora en querer hacer esto. Y si puedes poner algo de historia personal en esto y algún sentimiento personal y algunas experiencias personales en esto, entonces entenderán que estás haciendo esto porque es algo que te importa profundamente y estás apasionado de. Después de todo, probablemente estés pasando 18 horas al día, siete días a la semana, viviendo y respirando este negocio. Debe haber una razón por la cual, aparte de simplemente hacer mucho dinero, realmente quieres cambiar el mundo. Entonces para mí personalmente, esto es importante porque y diles ahora puedes entregar tu solución, pero necesitas que la propuesta de valor quede extremadamente clara. Y en realidad te estoy dando una escritura bastante clara. Este es el núcleo y el crux fuera del mensaje clave tu conducción a casa en tu manager de presentación. Entonces te explicas ahora cómo resolviste este problema y quieres tratar de dar ejemplos riel de cómo la gente se está beneficiando de tu producto o solución. No obstante está encendido no saldrá a Ah, el video, las demos en un minuto. Pero trata de basar esto en la experiencia humana apagada y literalmente quieres escribirlo como diciendo,Ya sabes, Ya sabes, para estos clientes de Target que están insatisfechos con las ofertas actuales en el mercado, mi producto es nueva tecnología, acuerdan nueva prensa. Sea cual sea la nueva singularidad al respecto, eso proporciona una solución de problema clave y luego explica las características que estás resolviendo. A diferencia de los productos competidores, que en ese entonces, ya sabes, mi guardo guardo todo lo que tiene diferenciador, manteniendo justo cuáles son tan en esta proposición de valor, estás exponiendo muy claramente por qué tu producto o solución es único. Por qué es mejor que lo mejor es, um, por qué ahora has golpeado esta maravillosa solución, que va a abordar este enorme problema que ya has esbozado. Es importante entonces que comunique ahí que hay barreras reales para la entrada. Pero trata de traer esto de nuevo a dimensiones humanas que puedas hablar de ello en términos de experiencia. Por qué es difícil para ellos copiar tu I p. Tu conoces tu software. Sabes que quieres cruzar el camino. Tienes propiedad intelectual propietaria que, sabes que es donde es posible, patentado y no era apropiado ser un patentado que realmente lo tienes protegido que no es fácil ser copiado. ¿ Por qué mordieron los clientes? Explicar algunas de las experiencias de los clientes. Ponte a través de ese elemento humano. También es importante, que comunique la capacidad de apalancar y escalar su negocio porque es a menos que pueda escalar. El negocio nunca va a poder crecer es probablemente más rápido. Lo necesitas, pero en el corazón de ello, estás envolviendo historias humanas mientras explicas las barreras para la entrada. Porque todo esto se trata de tratar de que sea lo más humano un cuento como sea posible. Piensa en el viaje del héroe en lugar de simplemente darles una lista interminable de características y beneficios. Cuando llegas a una demostración, realmente depende de tu producto o servicio y de cómo vas a hacer esto. Si puedes entregar un video en el que se muestre a alguien usando sobre su servicio, eso es genial. su caso, en realidad se puede hacer una demostración en vivo. De verdad solo depende de lo que estés tratando de vender. Pero lo que sea. Hagas lo que hagas, si haces una demostración, no debe salir mal. Después pasas a hablar del negocio en el futuro, y aquí estoy tratando de envolver en dos cosas. Uno. Estoy tratando de envolver los planes de futuro, pero también estoy tratando de ponerlo en el contexto del mercado para que puedan entender cómo va a crecer tu negocio y cómo se está dando forma y siendo moldeada por las fuerzas del mercado alrededor ella. Por lo que se podría hablar de las fuerzas económicas, las fuerzas sociales y las fuerzas tecnológicas, Richard cambiando el mercado. Pero cómo Tienes tracción con tus clientes y verdadero impulso en el futuro. Y esto se puede destacar explicando los hitos que vas a lograr en el futuro de manera muy específica, que tengan una idea muy clara de que sabes lo que estás haciendo y que tienes un plan claro . Entonces habla de tus futuros ingresos e hitos. Háblale de sus clientes existentes y de algunos de sus futuros clientes. Explica tu canal al mercado y que tus estrategias de marketing puedan entender cómo vas a entregar eso. A lo mejor hablar de las asociaciones o de los distribuidores con los que vas a trabajar, pero trata de hacerlo en un contexto que los involucre. Si inviertes en este negocio con nosotros en el futuro, encontrarás que vamos a hacer esto juntos. Eso lo vamos a hacer juntos. Vamos a cambiar el mundo juntos. Entonces, ¿quieres hablar de ello? Es un Ziff. Ya forman parte del equipo que han invertido en este negocio adelante para que compartan el sentido de logro que estás tratando de comunicarte, que crees que vas a lograr avanzar al final. Creo que es realmente importante repasar el mensaje de que estás buscando a la pareja adecuada . Probablemente tendrás que explicar o mencionar los rayos que estás pidiendo. Es probable que en cualquier caso, que si no mencionas en tu presentación, obviamente lo van a contestar. Entonces, ya sabes, estamos buscando 10 millones de dólares pero a estas alturas, no te recomiendo mencionar la valoración I e. ¿Qué? El prevaluación de dinero está fuera del negocio. Que pidan eso. Que sea un punto de discusión. Ya sabes, estamos viendo una gama de algo, ya sabes, son lo que tú digas, lo van a negociar. Entonces, a estas alturas, no los postergues fijando el precio del acuerdo demasiado pronto. Ya sabes, como siempre, con cualquier proceso de ventas. ¿ Quieres que los compren en todo el asunto antes de que realmente les digas el precio del trato? Piensa en un vendedor de autos. Pero lo que sí quieres enfatizar justo al final de tu presentación es que estás buscando el socio adecuado para tu negocio. Por lo que ahora, después de su presentación, quiere saber de ellos. ¿ Eres el socio adecuado para nosotros? ¿ Cómo trabajaríamos juntos? ¿ En qué valor aporta a esta proposición que no sea sólo el dinero en? Al hacer esto, estás montando la discusión para la siguiente parte de la reunión, Cuáles serán entonces ellos lanzándote a ti en contraposición a ellos? Critiquando tu presentación? Porque lo que quieres hacer es meterte en una discusión y relación mucho más involucradas con ellos sobre cómo vas a trabajar juntos hacia adelante en lugar de darles la oportunidad en este punto de solo hacer agujeros en tu presentación y mostrar te lo inteligentes que son. Podrían hacerlo en la segunda reunión. Cuando hablas o la lealtad de tipo apunta de los que quieren que se revisen y cubran. Entonces ese es el enfoque más sofisticado de la presentación de gestión que les animaría a tratar de alcance. Sí, estás abordando los puntos que quieren escuchar, pero también estás haciendo un trabajo de ventas en ellos y estás manteniendo el control fuera de la agenda. 10. Defender tu plan: En algún momento de tus discusiones con inversionistas, vas a tener que defender el plan de negocios sobre el modelo financiero que armaste. Y en este video, quiero concentrarme en que tu mentalidad esté lista para asegurarme de que vengas preparado de la manera correcta para defender ese plan para que no te pillen. Y esta es una parte crítica absoluta fuera desarrollar tu credibilidad con los inversionistas. En esencia, lo primero que van a querer saber es ¿qué has logrado hasta la fecha? Eso es tanto en términos fuera del negocio como en términos fuera de los inversionistas. Lo segundo que querrán saber es cómo vas a ganar dinero adelante en la tercera cosa que quieren saber es ¿qué financiamiento vas a necesitar para que todo eso suceda? Entonces ahí están las mentalidades centrales de las que vienen en detalle. Realmente quieren asegurarse de que entiendas las complejidades de la economía y la economía de hacer crecer un negocio dinámico que tu visión para el negocio es realista porque te están confiando una horrible cantidad de dinero en lo que realmente eres armar es algo que tiene tantas partes móviles. Tantas variables, tantos desafíos del día a día que realmente quieren tener confianza de que lo has pensado todo a fondo y tienes la experiencia para manejarlo efectivamente. Entonces iniciaron el principio y querrán entender tus suposiciones clave, ¿sabes? ¿ Cuáles son? ¿ Son razonables? ¿ Son realistas en? Ellos tirarán algo si satchu así que te estarán desafiando con decir: Bueno, Bueno, ¿y si esa suposición no sale? ¿ Qué impacto tendrá en el negocio? Y realmente necesitas entender el detalle fuera de esto. Tendrás que tener, obviamente un modelo financiero integrado, que cubrirá el balance de la cuenta de pérdidas y ganancias en el flujo de caja. Y a medida que cambias uno, todo fluye a través de tu balance debe seguir equilibrando en el modelo. No debe ser circular, esos aires bonitos básicos. Pero tener ese modelo y realmente tener a alguien dentro del equipo directivo corriendo ese modelo Onda desgaste de todo el detalle detrás de él es absolutamente crítico. Si no tienes un CFO, entonces es casi seguro que va a tener que ser el director general quien se encargue de esto. Pero alguien en el equipo directivo tiene que estar corriendo y tener el control y la responsabilidad de ese modelo. Ellos quieren saber cuál es tu compañero de quemado, y por esto quieren saber cuánto dinero en efectivo o quema cada mes. Y si entienden cuánto dinero tienes en el banco, eso les dará alguna idea de lo que llaman tu pasarela, que es hasta dónde puedes salir antes de que te quedes sin dinero. Y eso es un básico bastante fundamental. Ese hecho de que necesitarás tener comando off y tienes que poder explicarles que quieren saber cuál es tu tabla de gorras. Y esta es básicamente la lista de accionistas existentes en básicamente, cuando han invertido, cuánto han invertido en lo que tienen para ello, para que entiendan exactamente quién está en las noticias en el acuerdo y las implicaciones fuera dilución tanto para los inversionistas existentes como a través del plan de opciones antes de que entren e inviertan. Así que asegúrate de que tienes lista tu mesa de gorras. Después girarán la atención hacia tu modelo de ingresos para que querrán saberlo en detalle abajo hacia arriba. Ya sabes cuál va a ser tu precio para tus productos y servicios. ¿ Cuál crees que va a ser el tamaño promedio de tu cuenta? ¿ Cuál crees que va a ser el valor de por vida de un cliente? Estos detalles de RL, cuales deberán tener a tu alcance y poder justificarlos y explicarles que necesitarán entender quiénes son tus clientes clave existentes, y querrán saber cómo y por qué realmente quieren comprarte cuál es su precio, qué costo tu en curry y por lo tanto, cuál va a ser tu rentabilidad. Entonces es este entendimiento fuera de la cuenta de PML, desde partir del cliente hasta los ingresos hasta el costo al profeta que tendrás que tener respuestas golpe a golpe a Veamos algunas métricas clave ahora. No todas estas métricas clave se aplican a cada negocio, pero sea lo que haga tu negocio, probablemente deberías tener hasta media docena de métricas clave, lo que les permitió explicar los impulsores clave en tu negocio muy, muy sucintamente. Ahora puede ser el número y tamaño de los clientes. Podría ser una venta unitaria. Podría ser en unos nuevos mercados a los que estás entrando. Tu página de estadísticas de usuario ve el alcance global que estás logrando los visitantes únicos tu sitio, los usuarios registrados solo descripción basada. Sea lo que sea, depende de tu negocio. Pero necesitas tener en tus salidas desde tu modelo financiero esas métricas clave que tienes control de ellas a medida que cambian. Si cambias los supuestos en el modelo a la hora de realmente ganar dinero, Bell quiere entender lo que vas a la estrategia de mercado es. Entonces, ¿cuál es tu modelo de marketing? ¿ Cómo vas a conseguir ventas? ¿ Qué canales de distribución vas a utilizar? ¿ Cómo vas a trabajar con socios? Es esta toda esta estrategia de marketing, que es absolutamente crítica. Ahora de nuevo, el CEO puede tener esto si no tienes un director de marketing, pero sea lo que sea, tendrás que explicar cómo vas a vender en tu modelo de negocio. Tienes un ducto fuera de oportunidades, y ellos querrán saber quién está en ese ducto y qué tan desarrollado está. Ellos quieren saber quiénes son tus partners de canal, quiénes te ayudan a llegar a esos clientes, y en la medida de lo posible querrán tomar referencias de tus clientes sobre tu negocio, y por eso necesitarás tener algunos los clientes existentes se alinearon y se prepararon para entregar esas referencias cuando se trata del requisito de financiamiento. Ahora mira hacia atrás y mira y quieres poder ver claramente quiénes eran tus anteriores inversionistas en las fechas y los montos de sus inversiones, y eso está realmente cubierto en la tabla de tope. Pero sí necesitas tener el agarre fuera del detalle. Entonces llega al futuro. ¿ Cuánto recaudas ahora? Este es un área donde te van a desafiar en algunos supuestos básicos muy clave, como por qué recaudas esta cantidad de dinero? Te van a desafiar en la expectativa de valoración, y yo te animaría a no ser arrastrado demasiado pronto a una negociación sobre el valor. Ellos querrán entender los hitos que vas a alcanzar con ese nuevo capital en la tasa de quemadura asumida que vas a tener que gastar para lograr esos hitos. Porque si te llevas su dinero en el banco y la mirada a la pasarela, entonces eso te dará alguna idea. El pro ex tasa de quemado mensual que estás esperando. Ellos querrán conocer la evaluación de cartero fuera de la última ronda. Entonces es, ya sabes, ¿ estás teniendo un arriba Brown? Ya sabes, si estás teniendo una ronda abajo si realmente vendes la valoración de la empresa más baja que la anterior alrededor, sin duda la va a tener que defender eso. Entonces esto es un montón y mucho detalle, que, si no estás listo para responder preguntas sobre vas a venir despegado. Ahora, cuando se trata de los hitos, querrán saber por qué estás buscando golpear esos hitos en particular, y necesitarás dejarles claro por qué esos hitos son los correctos y por qué son importante. Y finalmente, al final de todo este proceso, querrán saber cuáles son tus futuras necesidades de financiamiento porque si tu negocio no entra en rentabilidad y siendo positivo en efectivo en algún momento más, estás va a tener que hacer otra ronda. Ahora puede que provenga de ellos, pero si no lo hace, entonces necesitarás explicarles cuáles van a ser las necesidades futuras de financiamiento porque van a sufrir. Si no invierten, sufrirán dilución por parte del próximo inversionista, y van a qué tener muy claro en sus mentes, cómo esto va a afectar sus rendimientos y cómo esto va a reflejar su salida estrategia. Entonces de tu parte, lo que deberías estar haciendo es darle vuelta las mesas a ellos también y hacerles preguntas porque necesitarás pedirles que te expliquen lo que están trayendo a la mesa. Y tendrás que decir lo que estás esperando de un nuevo inversor y lo que estás esperando en el socio de capital riesgo. Pero querrás que les expliquen qué valor aportan a la mesa que no sea solo dinero, y esa es una manera realmente buena de darle la vuelta a las mesas. Si realmente empiezan a tener un ir en ti al detalle del plan sobre ti, intenta cuestionarte. En cierto modo, esto está tratando de hacerlos mostrar, mostrarte lo inteligentes que son mientras que en realidad no son muy objetivos sobre el negocio. Entonces espero que esto te ayude a entender la importancia de tener un comando fuera del detalle fuera de tu plan de negocio y fuera de los números. Porque a menos que tengas esto, cuando se sientan y te hagan muchas preguntas detalladas, todo el asunto se desmoronará muy rápidamente. 11. Qué se pasa a partir de lo que pasa: habiendo tenido tu primera reunión con tu potencial inversor. Yo quiero pasar un poco de tiempo solo te explicé un poco sobre el proceso de lo que pasa a continuación. Entonces has tenido tu reunión introductoria, y después de eso, los inversionistas irán a discutir entre ellos. El mérito está en los desafíos potenciales que enfrenta su negocio en realmente hacerse la pregunta clave fuera. caso de que lleven esto adelante porque antes de llegar a algún lugar cerca de Teoh haciendo una inversión, inversión, hacen una inversión en ti, hay un proceso que estarán siguiendo. Si les interesa, entonces lo siguiente que querrán hacer es tener una segunda reunión más detallada ahí. Van a entrar en mucho detalle granular hipotecario sobre tu negocio y te desafiarán con muchas preguntas. Esto implicará que hayan hecho una evaluación fuera de su mercado y de su negocio. Andi hizo un juicio sobre la efectividad fuera de la solución que estás proponiendo y el equipo que la va a entregar. Este es un examen de buceo profundo fuera de tu negocio. día estará esperando tomar referencias en el equipo y de sus clientes por lo que esta reunión está configurada para que puedan hacer todas las preguntas que necesitan hacer para que puedan armar esta evaluación y muy a menudo. Esto significa que luego pondrán un papel a su comité de inversión pidiendo, al menos en principio, aprobación para seguir adelante y considerar realmente hacer una inversión en el negocio. Entonces es una reunión realmente importante esto. Es uno para el que necesitarás traer probablemente bastantes materiales de referencia, y necesitarás ayudar a los analistas a armar sus modelos en tu negocio en No te mucho trabajo, Así que prepárate para eso. Pero si tienes esa reunión, es una muy buena señal. Antes de que firmarán la inversión, esperarán que entregues otra presentación de gestión, dedo del pie a todos los socios en el negocio, y luego eso podría implicarlos tener algún tipo de cámara y en realidad hacer un multi sitio en tipo Skype o algún tipo de video curso de conferencia para que puedas presentarte a todo el mundo . Si no se encuentran en el mismo lugar, completará su evaluación. Y una vez que hayan hecho eso, si todos los socios están contentos, entonces conseguirás que el comité de inversión firme del negocio, el VC, para al menos poner sobre la mesa una hoja de término, que será la base sobre la cual estarán preparados para realizar una inversión en su negocio. Ahora esta hoja de términos es realmente una negociación ese punto, pero va a tener, ya sabes, muchas condiciones adjuntas a ella. Encendido. Bien puede haber, así como un acuerdo de accionistas separado, que influye en algunas de las cosas que puede y no puede hacer al dirigir el negocio sin su aprobación o sin su permiso. Así que prepárate para eso muy a menudo en las compras, obtienes el acuerdo de accionistas, y en la inversión V C, solo obtienes el acuerdo de inversión. Pero prepárense en caso de que sí pongan sobre la mesa una hoja de plazo de acuerdo de accionistas y terminen. En cualquier caso, vas a tener una fase de negociación donde sacas los términos de esta discusión. Y, por supuesto, no lo olvides, puede que termines teniendo un inversor líder con varios otros inversionistas, en cuyo caso de los inversionistas principales haciendo su trabajo, los otros inversionistas habrán quedado rezagados con el términos de la hoja la hoja del término. Antes de eso, ella se sometió a usted. Entonces ese es el tipo de proceso que necesitas esperar. Más reuniones, más diligencia debida, otra presentación gerencial. Bastante negociación en torno a los términos de la inversión. Pero si puedes pasar por todo eso, entonces te encontrarás con un inversionista en tu negocio con efectivo y los fondos que necesitas para seguir adelante y continuar con el desarrollo de tu increíble startup. 12. Actividad Crea tu propia presentación de gestión: ahora que he tomado, tiraste las cosas que necesitas saber sobre armar tu presentación para los BC. Es hora de que tengas una oportunidad de crear tu propia presentación. Entonces ese es el proyecto para esta sección. Si te gusta uno muy sencillo. Te he dado plantillas en pdf en keynote y en Power Point para que puedas trabajar con las de, realidad sacar las fotos del power point y automatizar los archivos más pequeños. Pero no te preocupes demasiado por eso. Puedes poner tus propias imágenes como quieras o no. Depende enteramente de ti. Pero lo que me gustaría que hicieras es usar lo que has descubierto en esta serie de conferencias, tía, para crear tu propia presentación gerencial como si fueras a lanzar a un VC. Y, por supuesto, entonces puedes ensayar esto y practicar esto con tus compañeros para que lo hagas absolutamente bien y vengas el día en que necesites hacer esto. O tal vez ese día se acerca muy pronto. Espero que esto te resulte sumamente útil. Entonces por eso es realmente importante probar este pequeño proyecto para crear tu propia presentación y ensayarla, luego para ver cómo va y ver qué podrías aprender de ella. Entonces eso es todo. Muy simple poca actividad para que hagas. Espero que te resulte útil. Se reforzará mucho de los mensajes de aprendizaje en esta serie de videos sobre espero que te muy bien cuando vengas a lanzar tus veces y te den lo que quieres, que ojalá sea sea muy buena financiación en el compañero fantástico para tu starup.