Cómo crear un inicio exitoso

1. INTRODUCCIÓN: Esta clase ayuda a startups y empresas a desarrollar negocios sustentables. El libro de Morgan es un prototipado rápido continuo y se centra en los datos de comentarios de los clientes. La clase proporciona un enfoque científico para que los empresarios creen y administren startups y producto deseado a las manos de los clientes más rápido. Esta clase también métodos HSE sobre cómo probar para startup, cómo construir y preservar y hacer crecer un negocio con una aceleración máxima. Es en principio, enfoque, desarrollo de nuevos productos. Los métodos se basan en los conceptos de manufactura magra y desarrollo ágil. Entonces nos vemos en la clase. 2. 1. Las empresas de creación deben ser gestionadas de manera diferente a las empresas establecidas.: startups deben administrarse manera diferente a las empresas establecidas. En las tres primeras sesiones, aprenderás cuál debe ser el propósito principal de un stand-up. El manejo tradicional consta de dos componentes, creando planes y supervisando a las personas que los llevaron a cabo. Gerente desarrolla la estrategia, establece hitos y distribuye, hacer esto a su personal, entrenarlos para asegurar que no se cumplan hitos a tiempo. estilo de gestión funciona mejor en firmas bien establecidas que han existido el tiempo suficiente para saber lo que funcionó en el pasado, y como resultado, trabajar un buen trabajo en el futuro. start-ups, por otro lado, pueden pronosticar el futuro ya que no tienen historia. No lo sé, no saben lo que quieren sus consumidores y no saben cuáles son esos cerdos ideales para atraer clientes o desarrollar un negocio sustentable. Ben debe permanecer adaptable para descubrir qué funcionaría. Adoptar encaja las estrategias con hitos establecidos están en las proyecciones de mercado a largo plazo no sería engañoso inmóvil. Muchos emprendedores emplearon métodos de gestión corporativa como planes Milestone y predicciones de mercado a largo plazo. Operan como si se construyeran un lanzamiento de cohete espacial, experimentando con él para oídos y solo lanzándolo cuando están satisfechos. En realidad correr una startup es más similar a conducir un jeep a través de terrenos inestables y cambiantes con los fundadores deben alterar constantemente dirección y adopción pasó a un mejor la impedancia y los callejones sin salida. No obstante, la startup no debe abandonar por completo la planificación con el fin de abrazar un caótico, simplemente hazlo acercar conduciendo caóticamente. No te conseguirá a ningún lado. Alguien debe estar detrás de las ruedas para hacer un juicio informado sobre qué camino se inicia. Los equipos directivos deben tratar de mantener una visión general de su situación y dar a su empresa dirigida hacia su objetivo general. De ahí que necesiten encontrar la métrica correcta para medir si el viaje los está conduciendo en la dirección correcta. 3. 2. El objetivo de una nueva creación es encontrar un modelo de negocio sostenible.: El propósito de una startup es encontrar un modelo de negocio sustentable. El primer objetivo de cualquier startup es establecer un plan de negocios exitoso y sustentable. El plan de hito más intrincado y detallado, la ejecución más efectiva de esos planes, o incluso la atención indivisa y dedicada a los deprimidos, no te ayudará esto más mínimo sin nosotros un sustentable modelo de negocio. Si quieres acompañar a ser más que un paso y eso va a decaer y parroquia. Debes descubrir libros medios para adquirir clientes y generar dinero atendiendo eso. Deseas basar tu negocio en. Tutoriales de cocina en línea. ¿ Crees que alguien quiere estos tutoriales? ¿ Es posible sacar provecho de ellos? Si la respuesta se conoce en ambas circunstancias, busque algo más que la gente desee y esté dispuesta a pagar. Como reserva, el único propósito de tu startup es establecer un modelo de negocio sustentable que funcione hoy y pueda actualizarlo el futuro. En realidad, esto incluye determinar qué artículos breves tus clientes potenciales, y determinar cómo convertir sus deseos en ingresos consistentes. El papel principal de cada gerencia de startups debe ser enfocar la organización de cuernos, incluyendo todo lo que se hace a diario en el logro de este único objetivo principal. Cuanto antes una startup desarrolle un modelo de negocio viable, más probable es que tenga éxito. 4. 3. Encuentra tu modelo de negocio sostenible a través del aprendizaje validado: Encuéntranos modelo de negocio sustentable a través del aprendizaje validado, los perros de inicio deben identificar lo que desean los clientes y cómo generar dinero de usted con el fin de crear una estrategia de negocio sustentable. Debe identificar el producto adecuado para los clientes adecuados y saber ofrecérselo. Esto no significa venir con un gran plan desde el sello. Más bien, requiere el proceso de aprendizaje constante, aprendizaje idealmente validado, que significa aprender a través de nosotros, un enfoque diferente. Para iniciar el proceso de aprendizaje validado, se debe plantear hipótesis sobre si ciertos productos tendrán éxito en un mercado dado y cómo serán exitosos. Por ejemplo, los clientes estadounidenses estarán dispuestos a comprar zapatos en línea. Tales cuatro supuestos deben ser investigados sólo cuando se validan hablando con los clientes. Adoptar saber que está en la ruta correcta hacia el desarrollo de una estrategia empresarial viable. No uses cuestionarios. Se trata de ollas ficticias para clientes. En cambio, hable con clientes reales en principios realistas y climáticos. La forma más confiable de saber si la gente te comprará un producto es ofrecérselo y ver cómo responden. Eso es todo. Muestras. Historia de éxito. Comenzó con la noción básica de que los consumidores estarían dispuestos a comprar zapatos en línea. Pon a prueba esta teoría. La fotografía del equipo muestra una tienda de zapatos y publicó las imágenes sobre el taller de efectos. Individuos mojados trataron de comprar los zapatos en línea. Zap fue descubierto que el más correcto. A pesar de este enfoque, a través de este enfoque, se sentó la base para uno de los modelos de negocio más exitosos del último boleto. 5. 4. Las hipótesis de salto de fe: prueba su valor y sus hipótesis de crecimiento: El salto de fe, supuestos, SQR, valor y hipótesis de crecimiento. Se compra un salto de fe sobre el proceso de producción de un producto. Un fundador cree en el futuro éxito del producto que pretende crear. Incluso si no hay pruebas de este paso para quebrar la brecha entre creer y saber lo más rápido posible, nuestro emprendedor libre debe estancarse y verificar dos supuestos clave. Evalúe hipótesis, la hipótesis de crecimiento. En la hipótesis de valor se presume que el producto aportará valor a sus plantas. Es decir, los primeros adoptantes descubrirían y abrazarían lo productivo. De acuerdo con la hipótesis de crecimiento, el producto no sólo atraerá a un grupo limitado de primeros adoptantes, sino que también encontrará un mercado más grande más adelante. Ambos supuestos deben ser probados de inmediato. Es sólo si se pueden confirmar que es a nivel mundial. Sería más tiempo y esfuerzo en la construcción del producto. Considerar el libro validado, la hipótesis de valor y crecimiento en una etapa temprana, cuando la red social tenía sólo unos pocos usuarios para empezar, los individuos registrados fueron bastante activos en el red. Además, la mitad ingresó al menos una vez al día, proporcionando evidencia convincente para hipótesis de valor. Segundo, Facebook tenía tasas de activación fenomenalmente de los usuarios, lo que implica que rápidamente logró la penetración en el mercado. Se pusieron en marcha campus con Facebook, tres cuartas partes de todos los estudiantes se unieron dentro de un mes sin el negocio gastara dinero en mercadotecnia. En consecuencia, la hipótesis de crecimiento también fue demostrar estadísticas tan notables convencieron los inversionistas de las nuevas redes sociales tamaños probables, lo que les llevó a gastar millones en una etapa temprana. 6. 5. Desarrolle un producto viable mínimo para probar su idea en el mercado: Desarrolló un producto mínimo viable para ponerle a prueba una idea en los mercados. Muchos fundadores pasan demasiado tiempo trabajando en un proyecto forma aislada sin entender si el producto tiene o no líneas genuinas. Si quieres construir un negocio a largo plazo, debes determinar si los datos son el mercado de tu producto tan pronto como sea factible. Crear una versión simple del producto es el enfoque más rápido y fácil para recolectar mundo real usa feedback sobre tu idea. Este producto mínimo viable o MVP, debe ser lo más sencillo posible, conteniendo solo lo que se requiere para proporcionar a los clientes una experiencia genuina de cómo usted es producto va a operar lo suficiente como para extraer de ellos comentarios relevantes. El MVP puede ser hasta huesos desnudos de prototipo de tu producto o incluso nos simulan prueba en que pretendes vender un producto falso, subiendo imágenes de zapatos a través de un sitio web, pesar de que tú no pueden venderlos. Aquí hay un ejemplo perfecto. Considera el Dropbox desde esos. Entendieron que convertir el concepto en un proyecto llevaría mucho tiempo. Porque simplemente un enfoque innovador para probar la hipótesis de que existía una demanda de servicio de sincronización de datos nuevo y fácil de usar. Realizó un video describiendo su idea. Los fundadores consideraron que habría una necesidad de tal solución. Y hubo 75 mil individuos se unieron para su lista de espera en una noche y el equipo de Dropbox concluyó que estaban en el camino correcto. En consecuencia, podrían comenzar a construir con seguridad el producto real. De igual manera, antes de construir un producto, cualquier startup primero debe tener mente de si existe un mercado real para ello. 7. 6. Utilice las pruebas divididas para optimizar su producto: Usa pruebas divididas para optimizar tu producto. start-ups deben distinguir entre valor y desperdicio mientras desarrollan una actualización del producto, deben determinar qué características son beneficiosas para los consumidores y cuáles no lo son. Las cualidades que son valiosas para la firma, son aquellas que asisten, atraen a más clientes o aumentan sus ingresos. Las características que no hacen son ineficientes, incluso si los creadores o desarrolladores creen que no son lo mejor de la historia. prueba dividida es el medio sofisticado de diferenciar entre valor y desperdicio. Cuando pienses en agregar una nueva característica o modificar una bomba existente, haz nuevas versiones de tu producto. Uno con una nueva característica y otra sin. Rápidamente te darás cuenta qué versión es más atractiva al sesgo si pruebas para las primeras empresas que utilizaron estas técnicas donde los negocios de pedidos por correo , por ejemplo, para saber si un nuevo diseño de catálogo aumentaría los modelos que imprimieron dos versiones ofrecidas. 50% de los clientes compraron el diseño antiguo y el 50% compró el nuevo. Catálogo con idénticos en todas las demás formas, y los clientes se dividieron al azar. Las empresas simplemente tuvieron que comparar cuántos pedidos estaban satisfechos por cada grupo. Esta incertidumbre de datos se amortigua con el nuevo diseño estaba en mejora uno. En el sentido ofertado. Cualquier startup podrá evaluar cada modificación potencial antes de implementarla. ¿ Quieres ver si tu sitio web funciona mejor en rojo o azul? Por qué no hacer nuevas versiones de la misma y monitorear la aplicación tarifas de click-through durante unos días. Cualquier cambio que desee realizar en su proyecto debe ser probado utilizando el método semi científico antes de que se implementen. 8. 7. Cada puesta en marcha debe centrarse inicialmente en un motor de crecimiento: Cada startup tiene que definir sus buenas métricas y analizarlas correctamente. Definir las métricas correctas para rastrearlas y evaluarlas continuamente es crucial para cualquier startup. Sólo al ver mejorar las métricas, sabrás si quieres en gris hacia tu objetivo a largo plazo de encontrar ambos modelo de negocio sustentable. Las métricas correctas difieren de inicio a inicio. Pero a menudo hay cosas como aumentar el número de clientes que pagan. Tengo recesiones, terreno por cliente, y número de recomendaciones generadas. Diga mil clientes. Startup tiene que encontrar sus propias métricas correctas para dar su dirección y una visión realista Es progreso. Analizando datos, puede ser útil que utilicen el llamado análisis de cohortes en lugar de simplemente mirar cómo han crecido los ingresos o la lista de usuarios en general, comparar cómo se comportan los nuevos clientes en comparación con los viejos unos. Una o menos métricas es tu truco de recomendación. Para entender cómo avanza, debes examinar los siguientes factores. En promedio, ¿con qué frecuencia los clientes que se inscribieron hace seis meses? ¿ Y quieres productos a sus amigos? ¿ Qué pasa con los clientes? Los firmará formar conjunto BoolMin muestra comparando cohortes. En este caso, regla de los usuarios que se inscribieron en diferentes momentos, sus respectivas tarifas de recomendación. Se puede ver si avanza hacia usted o si la métrica está mejorando a medida que avanza. De lo contrario, le preguntaste a papá. 9. 8. Las métricas de vanidad son a menudo favorecedoras pero engañosas: Métricas de vanidad a menudo adulación, pero engañando su propia ayuda a encontrar un modelo de negocio sustentable. No, comenzó a encontrar un modelo de negocio sustentable sin pausar ocasionalmente para conseguir elecciones. Y estas direcciones se derivan del examen de las métricas correctas a la de Dios, si usted ha hecho algún progreso hacia metas a largo plazo. Es necesario examinar los datos que ha recopilado en el camino. Desafortunadamente, muchas startups ceden a la tentación de usar métricas de vanidad, métricas halagadoras pero inútiles o incluso dañinas que hacen que la empresa se vea bien pero ni ayudan a acercar a dos que sus metas y detener los que realmente en métricas de vanidad están buscando efectivamente eso en este refrigerante T de nosotros espejo viviente, lo que hace difícil enfrentar problemas reales y solucionarlos. Por ejemplo, puede estar marcando conseguir mucha atención mediática y grasas de Facebook, pero nunca cometer el error de interpretar estos signos como censo. No pagan las facturas, y no debes desperdiciar tu energía tratando de incrustar esas métricas sin sentido. Las métricas de vanidad adulta podrían ser las horas de trabajo que ya has puesto en un proyecto o el número de hitos que has logrado. Estos números nuevamente, pero no necesariamente tienen nada que ver con el éxito de tu startup. De ahí que el objetivo debería que el malware esté maximizando que aunque alguien trabaje a 100 horas semanas, todavía es posible que esas horas se desperdicien en algo que es inútil desde el punto de vista del éxito a largo plazo. Para tener éxito, debes encontrar un modelo de negocio sustentable y hacer crecer una base de clientes que usan tu producto. Y puedes hacerlo cualquiera si estás fijo en las métricas equivocadas. 10. 9. Cada puesta en marcha debe centrarse inicialmente en un motor de crecimiento: En cuanto a corto, inicialmente se centró en un motor de crecimiento. Una parte fundamental de cualquier modelo de negocio es un motor de crecimiento que asegura que la empresa no se estanque. Hay tres tipos diferentes, motores de crecimiento suave. El motor de altavoces mundos reteniendo a los clientes existentes que ya generan el flujo constante de impulsado. El enfoque no es ganar nuevos clientes compran, invirtiendo en marketing, sino hacer que los clientes actuales usen el producto aún más a menudo ofreciendo nuevas características o servicios de grid. El motor viral funciona al conseguir que un cliente existente se encargue de las empresas están concienciando de los productos que se propaga entre ustedes o los clientes de paquetes por boca a boca. Esto puede ahorrarle una gran cantidad de gastos de mercadotecnia. Por lo que no deberías hacer que sea lo más fácil posible que los clientes se involucren en este tipo de marketing viral. De ejemplo feminista de motor viral de crecimiento es hombres calientes firma automática de correo electrónico. Eres un correo electrónico gratuito en la familia Hotmail. Por último, un gran motor funciona invirtiendo a través del marketing, por ejemplo, a través de la publicidad pagada en línea. Por supuesto, esto sólo es sustentable si los clientes existentes traen ingresos suficientes para asegurar el costo por adquisición de usuario o menor que el valor útil de por vida en. Puedes involucrar a los tres motores de crecimiento al mismo tiempo. Pero a menudo es sabio enfocarse solo en uno de ellos al principio para que capte la velocidad lo más rápido posible. Centrarse en un motor de crecimiento también hace que sea más fácil evaluar el éxito de la nueva característica. Si sostuvieron el motor de crecimiento gana velocidad, son valiosos. De no ser así, son desperdicios. 11. 10. Para encontrar el modelo de negocio adecuado para su empresa, usted tiene que pivotar.: Para encontrar el modelo de negocio adecuado para usted, acompañar útilmente tiene que pivote. Muchas startups creen en el mito popular de que la clave para encontrar una compañía exitosa es tanto Severance como un verdadero fundador heroico tengo una idea brillante y lucha a través de muchos contratiempos hasta la idea de finalmente se convierte en un hit. Pero la forma de pensar lleva a la mayoría de los potreros a la llamada tierra de los muertos vivientes , como zombis sin sentido. Simplemente no pueden cavar una pista y seguiremos trabajando duro para vender el producto que el mercado simplemente no quiere. Para evitar esto, debes seguir preguntándote cómo necesitas cambiarte un producto para mejorarlo y ayudarlo a encontrar el mercado. Además, debes ser médicamente pregúntate si la gente podría estar en orden un cambio fundamental, por supuesto, un poco puede tomar muchas formas y como redefinir el, un valor central de tu producto, elegir perseguir o diferente segmento de clientes y cambiar su principal canal de ventas. La principal característica de las personas es que la suposición central detrás estos datos ha cambiado y por lo tanto se debe probar una nueva hipótesis. Decidir a las personas puede ser difícil, y por lo tanto, startups con muchas veces evitar y posparto tomando esta decisión. Es por ello que puede ser beneficioso realizar reuniones una vez al mes. En estas reuniones, eliges una mirada honesta a los datos que has recopilado y te preguntas qué celdas rojas. Podría ser un zombi que necesita un guijarro. Muchas start-ups tuvieron que pivote un par de veces antes de finalmente convertirse en exitoso groupon empresarial, comenzaron como una plataforma para el activismo y recaudación de fondos y solo después se convirtieron en los tratos diarios plataforma. Se les conoce como estudiantes. 12. 11. Construir, medir, aprender: Construir, medir, aprender lo más rápido y con la mayor frecuencia posible. La principal prioridad en la búsqueda un modelo de negocio sustentable es el aprendizaje. Cada startup debe aprender qué productos desarrollar y cómo ganar dinero con ellos. Esto no puede suceder si no estás desconectado de la realidad. Debes salir por ahí, demostrar tu producto a los clientes, recopilar comentarios y luego aprender de él. Configurar los llamados bucles BMS para ayudar con esto, BNL abarca para el ciclo de compilación, medición, aprendizaje. Empiezas creando una versión simple de tu producto, como un prototipo o una prueba de humo. Al medir, asegúrese de hablar con sus clientes así como mirar los números. Si quieres entender tus estadísticas, también necesitas conocer tus clientes, impresiones individuales y opiniones. Lo que aprendas en un ciclo se debe utilizar para diseñar y construir un nuevo, optimizar el producto, llevarte al siguiente ciclo BNL. Este enfoque se repite entonces. Oh, se descubre un plan de negocios viable. Es fundamental ser rápido aquí, cada BMS loops ayuda en la mejora de su producto y proporcionarle información útil sobre lo que son los consumidores diseñados. Cuantos más bucles puedas atravesar, más probabilidades tienes de establecer un modelo de negocio viable. 13. 12. Resumen final: El mensaje clave en esta clase es que las startups deben utilizar este método semi científico para evaluar los supuestos básicos antes construir un modelo de negocio viable. Con base en la hipótesis probada, deberían crear prototipos de producto rápidamente y luego mejorarlos iterativamente en base a mi entrada y compilación. Medir los bucles de aprendizaje. Las preguntas que este vidrio responden, ¿cuál es el foco principal de una startup y cómo se debe perseguir? start-ups deben administrarse manera diferente a las empresas establecidas. El núcleo de una startup es desarrollar un plan de negocios viable. aprendizaje validado te ayudará a encontrar un modelo de empresa sustentable. Modelo de negocio. ¿ Cómo pueden los nuevos negocios identificar el producto y modelo de negocio adecuado? Sql, Live y hipótesis de crecimiento utilizando el salto de suposición de fe, crear producto mínimo, mínimo viable para ponerle en concepto a prueba en el mercado. Construir, medir y aprender rapidez y frecuencia posible. Normalmente, se requiere estar trabajando para identificar el mejor modelo de negocio para su acompañante. ¿ Cómo pueden las startups identificar el motor de crecimiento y salir de la mina las métricas correctas? Cada startup debe concentrarse primero en una fuente de grupo. Las métricas de vanidad son frecuentemente atractivas pero engañosas. No te ayudarán en desarrollo de un plan de negocios sustentable. Cada startup debe establecer y evaluar cuidadosamente sus principales métricas.