Cómo crear historias irresistibles que venden | Jesse Forrest | Skillshare
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Cómo crear historias irresistibles que venden

teacher avatar Jesse Forrest, Copywriting Veteran

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      2:30

    • 2.

      Proyecto de clase

      0:34

    • 3.

      ¿Qué es la narración?

      0:45

    • 4.

      ¿Por qué la narración?

      1:23

    • 5.

      3 tipos de historias

      1:16

    • 6.

      La historia de fundadores

      6:56

    • 7.

      Historias de clientes

      7:28

    • 8.

      Historias de productos y servicios

      0:26

    • 9.

      Pronto de historias

      4:59

    • 10.

      Pronto de historias

      5:31

    • 11.

      Pronto de historias

      2:17

    • 12.

      Consejos de escritura

      1:32

    • 13.

      Conclusión

      0:53

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

578

Estudiantes

4

Proyectos

Acerca de esta clase

Aprende el arte de crear historias auténticas que venden. Storytelling

es una herramienta poderosa que cualquier persona puede usar para llamar la atención, interés y crear deseo de tus productos y servicios en un mundo distraído digitalmente.

En esta clase, aprenderás a:

  • Los 3 tipos de historias que todos los propietarios de negocios y independientes deben contar. La historia de los fundadores, historias de clientes e historias sobre tus productos y servicios.

  • Analiza ejemplos de narraciones de marcas como Airbnb, Dollar Shave Club, y autónomos y pequeñas empresas

  • Aprenderás los ingredientes importantes que necesitas incluir en cada historia

  • Una fórmula paso a paso para crear tu primera o próxima historia convincente en 30 minutos

No importa si nunca has escrito una historia. Este curso te ayudará a escribir historias auténticas y atractivas que se venden sin usar tácticas de ventas. Puedes publicar estas historias en tu sitio web, redes sociales y boletín por correo electrónico.

Gracias por inscribirse en este curso y ¡estoy ansioso por leer tu historia!

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Jesse Forrest

Copywriting Veteran

Profesor(a)

Jesse Forrest is the founder and chief copywriter at http://www.StartCopywriting.com
He is regarded as one of Australia’s leading copywriters with 14 years of experience in writing for hundreds of satisfied clients from over 153 different industries.

Jesse is also a copywriting trainer and has shared his knowledge with thousands of business owners at conferences around the world and to companies such as Chanel, Sony, Disney and JP Morgan.

You can connect with me through my website or social media channels below.

Websites:
http://startcopywriting.com/
http://copywritingcrew.com/

YouTube Channel:
https://www.youtube.com/channel/UC0v81SvgEYxDV1gw8xdzcCA

Facebook: 
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Transcripciones

1. Introducción: A nadie le gusta que le vendan, y odiamos venderle a otras personas. Entonces, ¿cómo podemos hacer que la gente se interese en nuestros productos y servicios sin usar tácticas de ventas sórdidas o manipuladoras? La respuesta es contar historias. La narración es una experiencia humana única que une a las personas y crea conexiones más fuertes. Desde el principio de los tiempos, cavernícola había estado usando la narración para comunicarse, compartir y conectar. Storytelling es una poderosa herramienta que cualquiera puede usar para llamar la atención, interés, y crear deseo por sus productos y servicios en un mundo digitalmente distraído. Hola, soy Jesse Forrest. Y luego los últimos 16 años, trabajando como redactor profesional. He creado historias para cientos de negocios y marcas en más de 153 industrias diferentes y consultora a empresas como Chanel y Sony. Y ahora me emociona estar impartiendo mi nuevo curso en línea, cómo crear historias irresistibles esa celda sin usar tácticas de ventas sórdidas. En este curso en línea, aprenderás los tres tipos de historias que todo dueño de negocio y freelancers debe contar. Estas son la historia del fundador, las historias de clientes, y las historias sobre sus productos o servicios. Vamos a analizar y desglosar ejemplos de narración de marcas como Airbnb, Dollar Shave Club, así como ejemplos de freelancers y dueños de pequeñas empresas. Aprenderás ingredientes importantes para incluir en cada historia que cuentes, además de una fórmula paso a paso para crear tu primera o próxima historia irresistible en 30 minutos o menos. Este curso es para cualquier persona que quiera aprender el arte de contar historias en los negocios, no importa si eres un freelancer trabajando desde tu recámara de repuesto o un ejecutivo de gran empresa. No importa si nunca has escrito una historia antes en tu vida. Este curso te dará las herramientas y técnicas que necesitas para crear historias irresistibles, auténticas y atractivas sin usar tácticas de ventas. Y puedes usar las historias que creas en tus redes sociales, en tu sitio web, e incluso en tu boletín de correo electrónico. Gracias por inscribirse en este curso y espero leer su historia. 2. Proyecto de clase: En este proyecto del curso, me gustaría que eligieran entre los tres tipos diferentes de historias de las que vamos a estar hablando hoy. Entonces al final de este curso, me gustaría que pasaran 30 minutos escribiendo su historia. Te voy a dar muchos ejemplos e ideas e incluso avisos de historias para ayudarte en el camino. Y cuando estés listo, y esto es totalmente opcional. Pero me encantaría que lo hicieras, suba tu historia dentro del panel de control del curso para que yo y otros estudiantes podamos leer tu historia y potencialmente proporcionarte algunos comentarios útiles. 3. ¿Qué se relatar la historia?: Entonces, ¿qué es contar historias? Siento que esta es una gran lección para empezar. Quiero compartir con ustedes una cotización del fallecido Steve Jobs, quien fue verdaderamente un visionario y un brillante narrador también. Y Steve dice que la persona más poderosa del mundo es el cuentacuentos. El narrador establece la visión, los valores y la agenda de toda una generación que está por venir. Ahora, quieres compartir otra cotización contigo de un famoso autor y también de un fantástico cuentacuentos. Esto es de Seth Godin y también gurú en marketing y ventas. El marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las historias que cuentas. Sigamos adelante y ahora descubramos por qué contar historias. 4. ¿Por qué la narración?: Entonces, ¿por qué contar historias? Por qué contar cuentos no sólo como herramienta de comunicación, sino también como herramienta para incrementar nuestras ventas y negocios. La gente odia que se les venda, pero les encanta comprar. ¿ Qué significa eso? Eso significa que la forma en que la gente nos ha estado vendiendo, justo desde siempre, realmente está apagando a la gente. Estamos hartos y cansados del terreno de venta directa. Lo decimos en todas partes. Dijimos en línea, lo decimos fuera de línea. Y lo que eso significa es que las cosas necesitan cambiar, ¿verdad? Tenemos que cambiar la forma en que vendemos nuestros productos y servicios. Si vamos a cortar el ruido y captó la atención de nuestro público objetivo. ¿ Y cómo hacemos eso? ¿ Cómo vendemos sin recurrir a tácticas de ventas sórdidas o manipuladoras? Bueno, la respuesta por supuesto, es contar historias. La narración de cuentos nos permite transmitir nuestro mensaje a nuestro público objetivo de una manera verdaderamente interesante y atractiva sin usar tácticas de venta directa. Voy a leer algunas estadísticas para ahora de algunas fuentes de buena reputación alrededor la web historias a 22 veces más memorables que hechos y cifras solos, y la actividad neuronal aumenta cinco veces al escuchar una historia, narración se ilumina su corteza sensorial en el cerebro, permitiendo al oyente sentir, escuchar, probar e incluso oler la historia. 5. 3 tipos de historias: Entonces en esta clase vamos a estar hablando de tres tipos de historias. Tenemos la historia del fundador, que se trata de por qué decidiste iniciar tu negocio y cómo ayudas a otras personas. Después tenemos historias de clientes, y ahí es donde permitimos que nuestros clientes y clientes vendan en nuestro nombre. Y luego, por último, tenemos historias sobre nuestros productos y servicios. Y aquí es donde creamos historias alrededor de nuestros productos y servicios que realmente están comprometidos con nuestro público objetivo y clientes potenciales. Ahora, a diferencia de otras clases, que es una especie de brillo sobre esos tipos de narración, en realidad voy a ir en profundidad y proporcionarte sólo fórmulas paso a paso, pero también ingredientes que quieras incluir en cada de los tres diferentes tipos de historias, así como muchos ejemplos para mostrar, comparte contigo exactamente cómo otras empresas como cómo están usando este tipo de historias en su negocio para inspirarte en cómo puedes hacer lo mismo. Ahora la gran noticia es que estos tres tipos diferentes de historias son muy versátiles. Puedes publicarlos en tu página web, en redes sociales. Podrás enviarlos a tu base de datos de correo electrónico. Incluso puedes usarlos fuera de línea. Por lo que este tipo de historias puedes usar en todas partes. 6. La historia de fundador: La historia del fundador es todo sobre quién eres y por qué decidiste iniciar tu negocio. Y por supuesto que ayudará. Una gran historia de fundador comparte tu misión empresarial con el mundo. Se te encuentra una historia no necesita ser alguna historia grande, impresionante sobre cómo hiciste mil millones de dólares con tu startup o cómo cambias el mundo. Cualquier persona que encuentre una historia puede ser interesante y atractiva. Si simplemente sigues una fórmula probada e incluyes los ingredientes adecuados. Por lo que hay cuatro ingredientes que quieres incluir en tu historia de fundador. Esto también forma parte de la estructura de la historia fundadora. Y la forma en que vas a reunir estos ingredientes es respondiendo estas cuatro preguntas. El primero es, ¿cuál fue el problema que notaste en tu industria? ¿ Cuál fue la chispa que te dio la inspiración para iniciar tu negocio? ¿ Qué estás haciendo ahora para solucionar el problema y cuál es tu misión para el futuro? Entonces antes de contestar esas preguntas y escribir tu historia de fundador, quiero inspirarte dándote un ejemplo de alguien que usó la historia del fundador con gran éxito. Y ese es Dollar Shave Club. Esta es tu clásica historia de trapos a riquezas con un personaje realmente simpático. Esta es la historia del Dollar Shave Club. Y esta historia, junto con todos los demás ejemplos de historias que voy a estar compartiendo en esta clase están todos disponibles dentro del libro de trabajo, el cual se puede descargar haciendo clic en el Panel de control de clases. Siéntete libre de pausar este video si quieres leer la historia en tu propio tiempo, lo que voy a hacer aquí es sólo leer a través de él y señalar donde acaban de haber despedido los diferentes elementos. Michael Durbin empacó sus maletas y se mudó de Nueva York a Los Ángeles sin empleo ni plan. Y eso es importante que parte de la historia, porque la gente ama una historia de desamparado y también en esa frase en sí misma, menciona el conflicto. Y no podemos evitar preguntarnos, ¿cómo va a salir Michael de esta situación? Willie triunfa sin trabajo y sin plan y ¿cómo va a triunfar? Entonces es una, es una gran primera frase de apertura. Entonces tenemos al Spock. Fue conducido por un viejo amigo de la familia, Mark Levine, quien preguntó: Hey Michael, tengo un almacén lleno de 250 mil recaudos de Corea del Sur. Alguna idea sobre cómo venderlas? De acuerdo, así que eso es un Spock, ¿verdad? Esa es la chispa de una idea que le fue traída por su amigo Mark. Después pasamos a que se apagó una bombilla en la cabeza de Michael. Y aquí es donde notó un problema. Este es el elemento de los ejemplos de historia fundadora donde se nota un problema o el aviso o problema del fundador. Y eso es, siempre se había sentido frustrado por el costo de las cuchillas de afeitar. Además, el proceso de compra fue molesto, inconveniente y laborioso por esta frustración que pensaba. Ahora antes paso a la siguiente parte, que es como planean solucionar un problema. Yo quiero analizar esto. Entonces de lo que están hablando aquí es un problema con el que muchos hombres se pueden relacionar, ¿verdad? Sabemos que las cuchillas de afeitar son caras. El proceso es molesto. Tienes que ir al supermercado a buscarlos. Es, no es una gran experiencia, ¿verdad? Y aquí tenemos cómo planea arreglar un problema. Otro elemento importante en la estructura de la historia del fundador. ¿ Qué pasa si creo un servicio de suscripción enviado blades a los clientes automáticamente cada mes a un precio razonable. De esta manera nació el Dollar Shave Club. De acuerdo, así que eso es lo arreglado, la parte problemática de la historia. ¿ Cómo van a competir con la talla de Gillette y xik? Michael sabía que tenían que aprovechar las emociones de los posibles miembros del club. Michael decidió crear un divertido video de lanzamiento. Por supuesto, un video se volvió viral y la proposición de valor fue tan fuerte que se agotaron o el primer lote surge dentro de un día, voy a Mishnah Dollar Shave Club es para ayudar a los chicos a cuidar sus mentes y cuerpos para que puedan ser sus mejores yo. Y me encanta esa declaración y esa es una misión ahora, ahí es donde van avanzando. Y es sólo un gran ejemplo de una historia de fundador. Espero que hayan disfrutado esa historia del Dollar Shave Club. Aquí hay otra historia de fundador de un diseñador gráfico freelance llamado diseños de Debbie. Y ella vivía en la ciudad de Nueva York. Estaba realmente enferma y cansada de su trabajo corporativo y decidió dejar eso para ir y ayudar a los negocios de mamá y pop en dificultades. Trabajé en una gran firma de diseño gráfico en la ciudad de Nueva York durante siete años. Cobramos decenas de miles de dólares para crear diseños de logotipos para empresas como Disney y Chanel. Ahora viene la parte problemática, ¿verdad? El problema en la historia que ella quería ayudar a resolver. A menudo recibíamos llamadas telefónicas de pequeñas empresas de mamá y pop que necesitaban diseño pero no podían permitirse, rabia precios. Y entonces tenemos el sentimiento de Spock quemado y desilusionado de trabajar en culpable, renuncié a mi trabajo en la firma en 2006 y empecé mis propios diseños de negocios de diseño freelance por Debbie, cierto. Entonces esa es la chispa, cierto. Por qué decidió renunciar por razones personales, siendo quemada y desilusionada, que es una palabra que luché para pronunciar. Y eso es genial porque muestra vulnerabilidad, ¿verdad? Muestra su vulnerabilidad y realmente grandes razones morales para dejar esto porque quería ayudar a otras personas. Mi oficina es mi recámara de repuesto, Mis Gestores de Cuenta, mis magdalenas de gato, de nuevo, un bonito antídoto personal ahí que ayuda y miente Debbie, ¿verdad? Todavía por decir detrás del logo y la marca y quién es esa persona realmente cuando compartes ese tipo de cosas personales de ti mismo. actualidad, me encanta trabajar con dueños de pequeñas empresas, ayudando a convertir sus ideas en realidad. Me encanta ver las sonrisas en sus rostros cuando orgullosamente lucen los nuevos diseños a amigos, familiares y clientes. Y ahí es donde está revelando cómo está arreglando el problema, ¿verdad? Lo que está haciendo para solucionar el problema que notó antes en la historia, que fue que los dueños de pequeñas empresas no podían permitirse un diseño de alto precio. Y luego finalmente, terminamos con la misión. Y mi misión es seguir apoyando a los dueños de negocios locales proporcionando increíbles servicios de diseño a precios asequibles. De acuerdo, espero que hayas disfrutado de eso. Encontró una historia por diseños de Debbie. Ahora quiero recordarte que no necesitas ser un escritor hábil o tener un negocio realmente grande exitoso para poder escribir tu propia historia de gran fundador, simplemente necesitas contestar esas preguntas que compartí contigo en el inicio de este video, Hay cuatro preguntas que te ayudarán a destapar los ingredientes especiales que quieres incluir en tu propia historia de fundador. Ahora pasando en el siguiente video, vamos a estar hablando de historias de clientes y cómo puedes reunir historias de clientes increíbles de tus propios clientes. 7. Historias de clientes: Entonces lo que nuestras historias de clientes, o historias de clientes, son piezas de contenido poderosas y relables que ayudan a los clientes potenciales a imaginar cómo sería experimentar sus productos y servicios. Y al igual que las historias fundadoras, son muy versátiles. Se pueden publicar en tu página web, redes sociales, o incluso enviarlos a tu base de datos de correo electrónico. Y por eso me encantan las historias de los clientes. Ahora bien, ¿son eficaces? Absolutamente. Y quiero leerles un par de estadísticas que encontré. Según big Commerce, 88% de los clientes confían en las reseñas online, tanto como en las recomendaciones de amigos o familiares. Según Nielsen, el 70 por ciento de las personas confía en las revisiones y recomendaciones de extraños. Por lo que desafortunadamente, la mayoría de las historias de clientes suenan increíbles, falsas o realmente vagas. Y tal vez puedas relacionarte con esto también. Seguro que has estado en diferentes sitios web, leído opiniones de clientes o testimonios, y simplemente sonaban ya sea inventados son increíbles. Y eso es realmente desafortunado porque lo que eso hace es disminuye la credibilidad que pudo haber tenido ese sitio web. Ahora no les creemos realmente porque si están dispuestos a fingir una revisión de clientes, ¿qué más están fingiendo, verdad? Entonces lo que voy a hacer en este video es compartir con ustedes ejemplos de malas historias de clientes. Y luego dos ejemplos de historias de clientes convincentes para darte algo de inspiración. Y luego te voy a mostrar cómo puedes capturar tus propias historias de clientes de clientes o clientes satisfechos. Entonces, en primer lugar, la increíble historia del cliente, y ésta lee, antes de unirme al equipo de éxito, fui plomero trabajando largas horas. Ahora que soy parte del equipo, hice 20000 dólares en mi primer mes. Me encantó este programa. 20000 dólares en un mes. Eso obviamente suena falso o inventado. Ahora pasemos al siguiente. Esto es lo que yo llamaría una vaga historia de clientes. Y estas podrían no estar compuestas, pero realmente no nos dan nada más de información. No son convincentes ni cautivadores, y por lo tanto no son realmente efectivos. Por lo que éste llueve, este curso es genial. Aprendí mucho muy recomendable, y eso es de John Smith. Y el segundo, redadas. Ustedes fueron geniales. Estaré regresando seguro, Sam en Arizona. Entonces, como puedes ver, esas historias realmente no nos dicen nada. Entonces si bien no hay mala intención, podrían ser reales, simplemente no son convincentes. Por lo que pasando, quiero darles un ejemplo de una historia de cliente cautivadora o convincente. Por lo que esta historia es de Polar heart y sus experiencias trabajando con una agencia de redacción de contenidos. Este contenido podría ser utilizado en el correo electrónico que envíe a su base de datos. Podría compartirse como una publicación en redes sociales. Podrías incluso simplemente tenerlo en tu página web es una entrada de blog. Son historias de clientes tan versátiles. Pero quiero que miren al principio. Es hacer preguntas que el, que van a llamar la atención de la gente puede hacerte una pregunta personal, correcto. Si esa fuera una primera línea de un correo electrónico, eso llamaría la atención del lector. ¿ Alguna vez te has sentido avergonzado por tu página web? Ahora mucha de la gente similar a polis u otros potenciales clientes por ahí que van a estar de acuerdo con eso. Se sienten avergonzados por sus sitios web. No estás solo. Polar se sintió de la misma manera. Entonces ahora pasamos a la historia, ¿verdad? La parte de la historia y la historia misma. Polar es el dueño de una práctica contable en Victoria, Australia. Cuando nos conocimos por primera vez, no pudo ni siquiera decirme la dirección de su sitio web. Ahora nos metemos en el problema. Simplemente se ve tan viejo y anticuado y la mensajería es aburrida y suena como todos los demás en nuestra industria. Ella confesó de nuevo, eso es algo con lo que mucha gente como Paula se relacionaría. Entonces volvemos a comentar. Paul había estado demasiado ocupado dirigiendo su negocio y no pudo encontrar tiempo para actualizar su sitio web con nuevos contenidos. Yo tampoco siento que sea un gran escritor. Prefiero enfocarme en hacer crecer el negocio y servir a los clientes en luchar con una pantalla en blanco, polar nos esconden para actualizar su sitio web con nuevo contenido. Después de unas semanas, le pregunté qué pensaba de trabajar con nosotros. Me sorprendió cómo acabas de recibir el mensaje de que yo estaba tratando de atravesar el proceso de revisión y ella sigue diciendo, lo genial que fue. Puedes pausar este video si quieres leerlo tú mismo. Después volvemos al radar. ¿ Quieres ayuda para actualizar la copia de tu sitio web como polar, si respondiste sí, no te preocupes, podemos ayudarte. Y entonces lo que harías es incluir ¿cuáles son los próximos pasos para trabajar con nosotros? Podrías decir, Llámanos, responde a este correo electrónico, rellena nuestro formulario y estaremos en contacto y cualquier cosa por el estilo, cuéntanos la tarifa de lo que quieres que hagan a continuación o el final de esa historia con el fin de que lleguen a póngase en contacto con usted. Entonces espero que hayas disfrutado de esa historia sobre Paula. Ahora quiero compartir otra historia contigo, y esta es una historia sobre Judith, quien fue anfitriona de Airbnb. Y esta historia que encontré en el sitio web de Airbnb, tienen toda colección de historias. Y es una historia verdaderamente inspiradora de cómo rebota de una experiencia terrible a ahora volver a amar la vida, espero que hayas disfrutado de la historia. Por lo que la historia fue una de las muchas historias destacadas en el sitio web de Airbnb. Y el rubro dice nuevo capítulo, repartiendo el pan juntos otra vez. Y es una historia sobre Judith, toda su vida. Judas les encanta cocinar para otros de familia o amigos. Eso cambiará cuando falleció su esposo, dejándola tan angustiada que no pudo soportar la idea de entrar a la cocina. Entonces en ese primer párrafo, tenemos el problema, ¿no? Y es que el marido de Judas falleció y ya no podía hacer lo que le encantaba hacer, que era cocinar, entonces tenemos la solución. Pero cuando tomó la zambullida, se unió a Airbnb e invitó a los invitados a su casa. Ella redescubrió su amor por compartir comida con otras personas. En estos días. Ella disfruta especialmente haciendo el desayuno para las familias. De acuerdo, entonces tenemos la solución. La solución fue que se unió a Airbnb. Entonces note cómo Airbnb se han posicionado como el cambio, ¿verdad? La solución o incluso podríamos llamar a la chispa que le permitió luego volver a su amor por la cocina, ¿verdad? Para cocinar de nuevo. Y entonces tenemos la cotización de, de Judith. Estoy realmente loca por las riquezas que ha llegado a mi vida y la oportunidad de estar al servicio, que de nuevo estaría trabajando a través de Airbnb como anfitrión. Es una alegría poder introducir la vida de Nueva York. Entonces espero que hayan disfrutado esa historia de Judith. Quiero seguir adelante ahora y compartir con ustedes cómo pueden preguntar y recibir historias de clientes convincentes de sus propios clientes y clientes. Ahora, ¿cómo se hace eso? Bueno, la forma más sencilla es preguntarles, y el mejor momento para preguntarles es cuando acaban de terminar de trabajar contigo o tal vez recibir tu producto por correo. Entonces pregúntales enseguida. Y eso se puede hacer a través del correo electrónico. Si lo haces por teléfono, podrías hacerlo vía Messenger. Pero quieres preguntarles, una vez que hayan tenido la oportunidad de experimentar qué es lo que estás ofreciendo. Entonces, ¿cómo se pregunta? Bueno, he proporcionado dentro del tablero y en el libro de trabajo una plantilla de correo electrónico que puedes enviar a tus clientes con el fin de hacer las mejores preguntas posibles que les darán una historia de clientes convincente. Así que asegúrate de dirigirte al tablero, descargar el libro de trabajo y enviar ese correo electrónico a tus clientes. 8. Historias de productos y servicio: Historias sobre productos y servicios. Entonces, ¿cómo puedes artesanar tiendas que vendan tus productos y servicios sin usar esas obvias tácticas de venta? Bueno, lo que he hecho es proporcionarte tres avisos de historias, ideas y ejemplos que puedes usar para crear historias alrededor de tus productos y servicios que les van a ayudar a vender sin recurrir a esas tácticas de venta. 9. El prompt de historias 1: Pista de historia número uno, imagina trabajar contigo. Queremos que la gente se imagine lo que sería trabajar contigo. Y eso podría ser trabajar contigo como proveedor de servicios o consumir y experimentar tu producto si se trata de un producto físico. Entonces, cuando estás haciendo esto, cuando estás escribiendo esta historia, quieres asegurarte de incluir tantos de los cinco detalles sensoriales como sea posible. Entonces estoy hablando de gusto, tacto, olor aquí y sitio para. Aquí te dejamos una historia sobre un terapeuta profesional. Y mientras miras esta historia a uno, te imaginas cómo tú también, podrías usar las mismas técnicas para permitir que los clientes potenciales se imaginen cómo es trabajar contigo también. Una vez a la semana lo harán mis residentes, mi amigable recepcionista, Anna, te ofrecerá una taza de té o café antes guiarte a mi oficina privada y cerrar la puerta. Por lo que note que las descripciones visuales escriben una taza de té o café. Cuando escuchamos palabras así, no podemos evitarlo. Imagínese a la recepcionista Anna, sosteniéndonos eso a nosotros, correcto. O al menos eso es lo que imaginaba, cerrando la puerta, ¿verdad? Estos no son errores. Estas son descripciones visuales que nos permiten imaginar pasar por este proceso, ¿no? De trabajar con el terapeuta. Yo quiero que veas cómo puedes hacer lo mismo, ¿verdad? Toque y visual. Esto es más como tal vez una sensación mientras te relajas en el sofá, ¿verdad? Podemos imaginar nuevamente hundiéndonos en un terapeuta hasta ahora, listo para compartir y confesar sobre nuestros pensamientos más íntimos. Entonces mientras te relajas en esto hasta ahora, te preguntaré cómo te sientes y eres bienvenido a compartir cualquiera de tus pensamientos y sentimientos conmigo en este seguro, juicio, espacio libre, cualquier cosa que compartas es confidencial y espacio se quedó entre nosotros. Podemos discutir lo que está pasando para ustedes y les compartiré mis ideas profesionales que se han extraído de mis 25 años de experiencia. Si te gustan muchos de mis clientes, puedes dejar la sesión sintiéndote más ligera, más feliz, mejor sobre lo que sea que estés lidiando en este momento. Entonces de nuevo, más sentimientos que están describiendo de cómo se sentiría trabajar con este terapeuta. Por lo que sólo una gran descripción de la historia ahí de la terapeuta, que de nuevo, podría ser usada en redes sociales, podría ser usada como correo electrónico a su base de datos, o podría ser publicada en su página web también. Espero que haya disfrutado esa historia del terapeuta. Ahora quiero compartir otro ejemplo, y esto es para una caja de suscripción física. Entonces esto es de caja de corteza. Y bark box es un servicio de suscripción que envía cajas llenas de rasgos y juguetes a más de 1 millón de perros, sus dueños cada mes. Es increíble historia de éxito, pero empezaron con nada. Y es un gran ejemplo de cómo vender un producto físico usando lenguaje descriptivo y también usando esos sensores. Entonces di cuántos sensores puedes detectar en el ejemplo de la historia aquí, imagina conseguir una caja llena de golosinas para perros y juguetes para tu amigo peludo cada mes? Bueno, eso es exactamente lo que la caja de corteza ofrece para ti y tu perro. Entonces otra vez, tenemos la descripción aquí, ¿no? El descripciòn visual. Entonces es pedirte que te imagines y no podemos evitar que haga eso. Cuando alguien dice: Imagina, no te imagines un elefante rosa. ¿ Qué hacemos? Nos imaginamos un elefante rosado. Por lo que una descripción visual de recibir una caja llena de golosinas para perros y juguetes cada mes. Caja de corteza te envía una caja que contiene una variedad de juguetes y rasgos. Entonces más de lo mismo están basados en el tema de ese mes. Lo que es más es que cada caja es una sorpresa, haciendo un extra emocionante para ti y tu pop. Y así ahí no lo he resaltado. Pero estamos hablando de sentimientos fuera de forma de cómo te sientes cuando experimentas recibir caja de corteza hey. Y podrían incluso haber empatado eso en tal vez otro recuerdo relable de ello se sentirá como la mañana de Navidad despertando y recibiendo una nueva caja. No sabes lo que hay dentro en ese tipo de emoción. Moverse en la parte posterior de los juguetes de la caja a menudo incluyen material de relleno, chirrido o arrugado. Y de nuevo, tenemos vista y tacto, ¿no? Porque estamos hablando de relleno, chirridos, que en realidad es escuchar, ¿verdad? Así de lado y material de tacto y arruga, podemos imaginar el arrugado del material. Están diseñados por una bolsa, Boxes internamente diseñadores y todo tipo de créditos y todo tipo de formas y diseños lindos similares a sus juguetes, crédito black-box Son rasgos y elegir, y eso es de gusto. Por lo que podemos imaginar a un perro masticando y degustando, no es que queramos probar un perro juguetes o rasgos. Pero podemos imaginar que Estados Unidos con ingredientes de alta calidad, si tu perro tiene alergias, puedes personalizar una caja para excluir rasgos con esos ingredientes. Entonces ahí tenemos una descripción de cómo es trabajar con caja de corteza. Y si vendes un producto físico, puedes crear algo muy similar, asegurándote de incluir también todas esas diferentes descripciones y detalles sensoriales. 10. Story Prompt 2: Story prompt número 2, ¿por qué elegir u? Y esta es una pregunta que todos sus potenciales clientes y clientes ya se están preguntando. Pero tan pocos dueños de negocios pasan el tiempo para responder realmente a esta pregunta. Entonces lo que queremos hacer es explicar y proporcionar razones reales nuestros productos o servicios son mejores o únicos o incluso diferentes a nuestros competidores. Ahora cuando haces esto, quieres asegurarte de que no nombres y avergüenzas directamente a ninguno de tus competidores porque eso no va a ser bueno para los negocios. Entonces aquí hay una historia sobre un producto físico. Esto es algo que en realidad escribí hace muchos años para un cliente mío, freedom.com. Y es una historia sobre cómo este pequeño pequeño negocio independiente se enfrentaba a las grandes empresas farmacéuticas al ofrecer un producto de grúa de eczema todo natural. Es verdaderamente una gran historia y un gran ejemplo de cómo puedes diferenciarte de la competencia y destacarte con tu propia historia. Empecemos con una apertura cautivadora. Después de 18 meses de ver sufrir a mi bebé y probar cada tratamiento de eczema disponible. Este producto lo sanó por completo en tres días. Para mí, llamarlo milagro es una exageración. Entonces esa es una apertura cautivadora. Eso por supuesto, el radar que probablemente va a ser el público objetivo de una crema de eczema. Van a encontrar esto verdaderamente cautivador. Y porque habla de conflicto y también de un audaz reclamo de que sus X-Men se curaron en tres días. Eso es una apertura cautivadora y luego nos metemos en el problema. Y estos son problemas con los que otras madres que tienen bebés que un sufrimiento, desafortunadamente con eczema, todos pueden relacionarse, ¿no? Y la frustración de no encontrar la solución. Entonces no voy a leer eso. Se puede pausar el video para leerlo, pero eso habla mucho de los problemas. Después se pone a compartir lo que intentó la madre para encontrar una solución. Y de nuevo, va a mencionar cosas con las que el público objetivo puede relacionarse. También han probado soluciones alternativas que no funcionaron. Pero lo más importante, menciona las razones por las que las soluciones de la competencia no funcionan. De hecho, pueden ser francamente peligrosos. Entonces tenemos un titular aquí o un mini no había encabezado que es a lo largo de la historia o de la copia. Y luego entramos a la Chispa, ¿verdad? Cómo, cómo sucedió, tropezó con la solución. Y fui a ver al farmacéutico y me dio un frasco de crema para probar. Dijo que era una crema que tenía currículum creativo siguiente podría no funcionar tan bien, empezó a mezclarla para algunos de sus clientes. Y luego hablamos del resultado, que puedes leer aquí. Cariño, tienes que venir a salvar esto. Entonces otra vez, un gran rubro que va a captar nuestro interés por la atención. Y luego hablamos del resultado final, que es una curación dramática del bebé, que no podían creer que fuera tan increíble. Y entonces no tengo el resto de la historia aquí, pero sigue explicando. Ahora lo estoy ofreciendo, poniéndolo a disposición en línea para otros padres y tener bebés que sufren de eczema. Entonces esa historia es algo en lo que trabajé con mi cliente hace muchos años. Pero ha sido enormemente efectivo y algo de lo que sin duda puedes aprender al crear tus propias historias. Entonces el segundo ejemplo que quiero compartir es de un seminario de redacción de libros. Ahora, este ejemplo va a ser útil para cualquiera que o haya ofrecido un seminario, promovido un seminario, ya sea en línea o fuera de línea, o incluso asistió a un seminario o a un evento y echa un vistazo a esta historia. Y luego también diga cómo podría usar algo como este ejemplo en su propio negocio. Por lo que la autora cuenta una historia, habla de su primera experiencia al asistir a un taller de redacción de libros y cómo se sintió realmente decepcionada. Y la razón por la que se decepcionó fue porque la vieja presentadora no había publicado un libro en 20 años. Y así él es el consejo en el taller al que asistió era viejo y anticuado. No sabía nada de montar en libros o publicar en la era actual, en la era moderna. Entonces por eso ella cree en las competencias, talleres de redacción de libros o malo para eso lo elevan. Pero ella no se rindió. Pasó los siguientes cinco años aprendiendo todo lo que pude sobre la redacción y publicación de libros. Gasté miles de dólares y diversos metales y vidrios. Y tenemos el resultado aquí, que es de avance rápido hasta hoy. Y me enorgullece decir que soy un autor best-seller con nueve libros publicados en Amazon, ¿verdad? Eso también legitiman a esta persona y sus talleres. Estás diciendo: Oye, tengo los resultados para respaldarlo, ¿verdad? Ya lo he hecho yo mismo. Entonces tenemos a otro Dan mencionado aquí sobre por qué su taller es diferente a la competencia, por lo que está lista para compartir lo que he discutido con otros aspirantes a autores. Me emociona anunciar mi nuevo taller de redacción de libros. Taller Ojalá hubiera experimentado cuando empecé mi viaje. Está diciendo que no tendrás que preocuparte por algún aburrido presente un dron encendido durante horas con las mismas viejas teorías, generalizaciones y consejos anticuados. Y luego explica un par de razones por las que su taller es mejor. Una de las grandes razones por las que es práctico, Es práctico y ella no te estará enseñando teorías. En realidad vas a estar sentado ahí escribiendo tu libro, lo cual es cierto, suena realmente práctico y también una historia realmente genial. Nuevamente, si estás vendiendo algún tipo de capacitación, seminario, taller, y curso en línea usando este tipo de estructura para contar tu historia y vender tus productos y servicios o tu formación puede ser realmente útil. 11. Story Prompt 3: Pista de historia, idea número tres. Cuáles son los ingredientes especiales o el proceso que sigues para entregar tu producto o servicio. Ahora les voy a compartir un ejemplo fantástico de cómo un grupo de científicos descubrió un ingrediente secreto que incluyeron en sus productos para el cuidado de la piel. Entonces echa un vistazo a esta historia y otra vez, pregúntate, ¿cuáles son los ingredientes especiales en mi producto físico? O el proceso único y especial que sigo a la hora de entregar mi servicio que lo hace único. Por lo que la asombrosa vista de las caras arrugadas de calcetín envejecido un brebaje es contrastante. Sus suaves manos juveniles sigue siendo semilla en las memorias de los científicos del SK II de vuelta en los confines del laboratorio, se resumen, suponen que el secreto debe estar en la levadura que las manos hematomas con las que estamos en constante contacto durante el socket mencioné proceso. Y así comenzó una investigación exhaustiva sobre 350 cepas de levadura, ¿verdad? Entonces no es sólo mencionar el ingrediente especial que tenemos aquí. Y también mencionaron aquí que se dieron cuenta de que está en una de esas cepas. Pero en la siguiente parte se habla de cómo infundieron ese ingrediente especial, el proceso por el que pasaron para infundirlo dentro de este producto que ahora está disponible para el mundo. Por lo que porando hasta el más mínimo detalle singular, los científicos pasan más de cinco años aislando la única cepa de levadura que mantenía el secreto de una piel cristalina. Fue un nacimiento de un milagro, una revolución de la belleza que pronto llegaría a conocerse como Tara. Ahí lo tienes, ¿verdad? El descubrimiento de un descubrimiento visual, correcto. Casi se puede ver a esas cerveceras SA k envejecidas dentro de una cervecería. Me imagino que en mi mente tan vívida con esos detalles. Y entonces por supuesto, el proceso por el que pasé para aislarlo y luego extraerlo y usarlo, muestra una devoción por crear un producto increíble. Que otra vez, todo esto es una gran historia y un gran ejemplo que todos podemos seguir. Espero que hayas disfrutado de esa historia de cuidado de la piel, una historia verdaderamente notable. Y el siguiente video, te voy a estar dando algunos consejos de escritura que puedes usar al escribir cualquiera de las historias que he mencionado en esta clase hasta ahora. 12. Consejos de escritura: Quiero compartir contigo algunos consejos de escritura para ayudarte a elaborar tu primera o próxima historia. Y puede usar sus escrituras caderas, sin importar cuál de los tres estereotipos que hayas elegido. Lo que realmente recomiendo es si aún no tienes que ir al panel de control del curso y descargar la hoja de trabajo. Dentro de esa hoja de trabajo, vas a encontrar todos los ejemplos de los tipos de historias que compartí hoy en este curso, entonces lo que quiero que hagas es imprimirla. Si puedes agarrarte un bloc de notas y un bolígrafo e ir a algún lugar donde no te interrumpan o distraigan por un tiempo, vas a necesitar al menos 30 minutos de tiempo interactivo para escribir tu propia historia. Yo recomendaría no tener un teléfono encendido. A lo mejor apaga el teléfono, no tengas tu computadora ahí. No queremos distracciones digitales. Y quiero que pases al menos 30 minutos escribiendo tu propia historia. Así que agarra un bolígrafo y un pad, a la derecha, durante 30 minutos y resiste el impulso de editar a lo que estás escribiendo. Siempre puedes editar más tarde una vez que hayas escrito a mano esta historia o tal vez incluso un par de historias, siempre puedes editarlas más tarde porque lo que vas a estar haciendo más tarde es ir a tu computadora y escribirlas y ahí es cuando tener la oportunidad de editar. Por lo que realmente permítete ese flujo de escritura de forma libre para capturar tu propia historia. Y creo que te sorprenderás de lo que puedes crear en tan corto lapso de tiempo cuando eliminemos todas esas distracciones e interrupciones. Así que adelante y escribe tu propia historia. 13. Conclusión: Por lo que muchas gracias por inscribirse en este curso en línea. Estoy muy agradecido de que pasaras el tiempo conmigo para aprender todo sobre narración y cómo elaborar historias por sí mismas para tu propio negocio único. Entonces en este curso, hemos cubierto muchas cosas de los tres diferentes tipos de historias que puedes contar sobre tu negocio. Hemos cubierto los ingredientes especiales y por supuesto muchos ejemplos diferentes. También te compartiré algunos consejos de escritura sobre cómo puedes escribir sin distracciones e interrupciones. Y como ya lo mencioné antes, y me encanta si seguirías adelante y escribirías tu historia luego compartirla con nosotros subiéndola dentro del tablero del curso para que yo y otros alumnos podamos inspirarnos de su historia e incluso potencialmente proporcionarle algunos comentarios. Gracias de nuevo por ver este curso online y te veré en el futuro.