Cómo construir héroes de la marca - los principios de la serie ABM

1. Esta clase, yo y los resultados: Hola chicos. Es Frankie otra vez. En esta clase sobre una serie sobre marketing basado en cuentas, nos centraremos en construir héroes de marca. Ahora puede que te estés preguntando, ¿por qué ahora, por qué el escenario? Bueno, hay un escenario particular donde construir tu marca tanto como construir leads y crear esos héroes va a ser importante. Así que esta noche, vamos a hablar de una estrategia sobre estrategia específicamente de marketing de marca. Y lo que significa. No es lo que crees que es, en realidad es construir logotipos. Y se trata sexualmente de asociar tu marca o una situación de compra particular. Nos meteremos en eso un poco más de detalle. Entonces esencialmente sobre cómo crear marca que atraiga a esos héroes. Entonces vamos a sumergirnos un poco más en esto. Pero como siempre, como siempre, déjame darte un poco de fondo de la clase también. La clase anterior. Entonces si no lo has hecho, yo soy esta clase aquí son definitivamente una necesidad porque es, es lo básico en términos de marketing basado en cuenta es alinear principios con tu equipo de ventas. Entender los perfiles ideales de los clientes en la posición de las cuentas a las que vas a apuntar. Por lo que te recomiendo encarecidamente que revises esa clase. Y también hay otra clase, nutriendo a los curadores. Entonces uno se trata de crear marca tarde. El siguiente se trata de nutrir esas enfermedades porque hay una empresa o SAS, especialmente una SAS Enterprise, el ciclo de compra, es largo y así se necesita nutrirlo a lo largo ese viaje hasta el momento que tienen la intención de comprar, que también está cubierto en un poco en una cuenta, mi cuenta en la primera estoy por intención, que probablemente sea un video separado, pero sí cubrimos principios de mercadotecnia basada en cuentas y el primero. Entonces haciendo, haciendo héroes con marketing basado en cuentas. Así que déjame entrar un poco más sobre mí. Y la agenda. vamos a cortar es que vengo a la clase, que estoy hablando un poco de mí mismo y de los resultados. ¿ Por qué? ¿ Cuál es la diferencia entre marca y branding y marketing de marca? Por lo que quiero asegurarme de que estés claro. Cuál es la estrategia de marca, la estrategia de marketing de marca, obtenemos una visión de qué realmente vamos a hablar. Y no es lo que piensas. Confía en mí. No va a esperar. Voy a sumergirme en trabajos por hacer porque podemos vincular esas tareas que gente hace con nuestra marca y asociar nuestra marca. Y entonces vamos a hablar de una competencia y de cómo necesitamos ser lo suficientemente distintivos para asegurar que invertimos en los activos correctos, asegurando que seamos diferentes a la competencia. Y se reduce a cualquier logotipo de granja diseñado para colorear paletas. E incluso si quisieras entrar más como celebridades y así sucesivamente, pero hablaremos de eso también hasta que se acabe lo importante competencia y ser lo suficientemente distintivo de la competencia. Porque en última instancia, estamos tratando de hacer en la sección cinco es realmente construir fama y singularidad. Y así para hacer eso, necesitas entender cuál es tu competencia. Seis, vamos a hablar de cómo asociar tus activos de marketing de marca, tus guías, tus podcasts, tu blog o tu contenido de liderazgo de pensamiento a tu marca y posicionamiento en un situación de compra de la que vamos a hablar pronto. El último, sólo vamos a jugar algún marketing de marca. lo es, no es como una campaña. En realidad es una campaña a largo plazo en cierto modo. Y hay que escribir estas olas. Pero es importante que una vez que te quedes con nuestra estrategia de marca, no puedes decir que no puedes, no debería estar cambiando a menudo, tal vez revisando todos, revisando con bastante frecuencia. Pero si vas a hacer algún cambio, al menos dale un par de años. Vamos a cerrar con observaciones finales y un resumen. Así que un poco sobre mí. Dirijo el marketing en una empresa llamada hybrid, una de las fundadoras del marfil, donde acompaño enfocarse en su analítica empresarial para, para CPG y minoristas. Y por supuesto, donde satisface a la empresa, lo que significa que nuestra solución o un producto está, está en la Nube y nos atendemos y brindamos ese servicio a través de nuestra aplicación y manos. Pero porque hay marketing basado en cuentas empresariales es crítico y por eso creé esta clase. Ahora sobre mí, como dije, la empresa de mercadotecnia llamó tasa alta, esa es una camiseta ahí. Fui allá Camisetas. ¿ Y por qué marca? Como dije al principio en la introducción, la marca se vuelve más importante en una etapa particular de tu ciclo de vida empresarial. Y en particular cuando estás escalando y llegas a donde tienes ajuste del mercado de productos. Y los resultados con el costo son bastante simples. Vamos a identificar un enfoque para desarrollar tu estrategia de marketing de marca, entender el recorrido del cliente, trabajos por hacer, entender tu competencia, y luego formular una estrategia para asocie sus activos distintivos de marca a una situación de compra. Así que vamos a sumergirnos un poco sobre las hojas de trabajo. Entonces déjame mover esto. Por lo que hay tres hojas de trabajo que incluso cubrir. El primero está básicamente en trabajos por hacer. Aquí no hay ciencia de cohetes. Es una plantilla estándar. Puedes descargarlo. Por lo que vamos a entender a quién estás apuntando a tu perfil de cliente ideal. Nuevamente, si no lo sabes, echa un vistazo al primer video, la situación y cuál es el dolor que se involucran u oportunidad en algunos casos y cuándo están en esta modalidad. Y el modo, entonces la siguiente sección es realmente acerca, nos sumergiremos en ella. Pero la siguiente sesión es sobre las motivaciones y funcionalmente, típicamente miramos los aspectos funcionales, cómo, cómo este trabajo, se puede resolver para esta función que su servicio que ofrece o solución. Pero nos olvidamos de las otras cosas como lo social, emocional y motivacional. Y estamos hablando un poco por qué eso en realidad, ¿cuál es el problema que realmente están resolviendo? Porque queremos asociarnos a esa situación de compra. Recuerda, todo esto se trata de identificar la situación de compra. Y yo vendré a JVs para que puedan volar tu solución. Y luego vamos a asociar la situación de compra con tu marca. Y esta es una gran herramienta para desempacar. ¿ Cuál es la situación de compra esencialmente, cuál es el dolor que estamos tratando de resolver? Y luego podemos asociarlo a sus activos distintivos de marca de marca. Y entonces eso evocará la marca. Esa es la siguiente de las plantillas. El siguiente es impresionante porque esto es fundamental que necesitas entender es una instantánea competitiva. Si lo harás, vas a escoger un par de colores o activos sonoros o activos fijos como celebridad, sea cual sea la palabra que dijera, necesitas entender lo está haciendo la competencia porque quieres destacar. Aquí. Estamos tratando de decir, está bien, ahora sabemos lo que vas a hacer. Trabajos a hacer en el punto de dolor de nuestro cliente queremos asociar a un sesgo particular es juzgar cómo construimos una marca lo suficientemente distintiva que sobresale entre los competidores. Esto es lo que usamos y te daré un ejemplo de eso en la vida real también. Y entonces una cosa final es, y vamos a juntarlo. El trabajo está hecho. Vamos a decir, ¿cómo nos comunicamos y asociamos donde están? Y vamos a dar un ejemplo de esto. Y trayendo sus activos de mercadotecnia a esto también. Y el crear mensajes así asoció los activos distintivos de la marca con ese liderazgo de pensamiento a la próxima vez que entren en su viaje de compra y recuerden su marca. Altamente crítico. 2. Qué es el branding vs. el branding vs. el marketing de marca: Ok chicos, estamos de vuelta en el capítulo dos. Y así antes de empezar con probablemente una buena idea para nosotros, rápido es en realidad definir un par de estas tarifas porque las usamos indistintamente. El primero aquí es marca. Ok. ¿ Qué es la marca? Vamos a desempacar eso. Esencialmente es solo una promesa de tu propuesta de valor. Tu propuesta de valor única es lo que tu, por qué creaste la empresa y lo que prometes que vas a resolver sus problemas o trabajos por hacer. Nuevamente, de ahí, por eso decimos que la marca es esencialmente la promesa de cómo se suman para resolver esos trabajos, por hacer tarea, y cuál es el valor que usted proporciona a sus clientes. El branding es básicamente la expresión de esa marca usando la copa creativa. Entonces ahí están tus activos de marca o colores o los tonos, los fondos y todo eso. Por lo que estos son los activos distintivos de la marca. Altamente importante porque queremos escoger un montón de activos distintivos de marca y apegarnos a ellos. Por eso dije al principio, que va a ser un juego largo, largo, ¿verdad? Es cambiar tu logo, tus paletas de colores es porque quieres seguir asociando que tu marca con esos colores, lo que a su vez evoca una situación de compra. Entonces estas, estas palabras van a ser muy importantes en el próximo par de clases. Sujetos, vamos a cubrir. marketing de marca es básicamente las acciones que se toman para involucrar, comunicarse, informó esa promesa de marca. Ahí tus fundamentos, tu marca, marca marca y marketing de marca. Así que déjame decir directamente, ¿de qué se trata todo esto? Entonces si estás en esta etapa, esta es la diapositiva 12 es un poco de qué, esto se trata, la estrategia de marketing de marca. ¿ De acuerdo? Entonces intentemos evocar. Si bien estamos tratando de hacer es conseguir su marca o activos distintivos de marca se asocien a sus activos distintivos de marca para estar asociados a una situación de compra. En situaciones de compra, podría ser que estés comprando una bebida. Estás comprando situación es que primero estoy profundo. Trabajos por hacer es que tengo sed, necesito comprar una copa. Quieres asociar esa marca a eso para que puedan evocarla. Así que déjame darte ejemplo. Antes de hacer eso, déjame explicarme un poco más, desempacar eso un poco. Estos son términos que puedes usar en el libro y te referiré al libro si te interesa conocer esto más específico mientras tratamos de hacerlo, tu cerebro es un poco perezoso. Y esto es un poco de energía como sea posible porque una vez conservar la energía. Entonces lo que queremos hacer es esperar que Brian y fuera sea crear atajos. Y estos atajos son pistas a menudo se llaman en términos técnicos, una vía de entrada de categoría. Tu marca, tu marca personal o tu empresa o marca. Se vuelve mentalmente disponible durante su situación de compra porque invoca algo, ve un color y te has , recuerda tu marca. Queremos atajar como macros, así que es rápido. Hay noticias, mucha energía, energía mental. Eso es lo que estamos tratando de hacer aquí. Estamos tratando de que tu marca se asocie a una situación de compra. Esa situación de compra, queremos que sea tan fácil que una acción tenga una cuota porque ven un color, ven un logotipo, ven o escuchan un sonido y ven a una celebridad, sean cuales sean esos activos de marca, marca distintiva y luego te asocian. Porque como dije, lo increíble en el cerebro es una energía mínima bastante increíble, pero hacemos tanto con ella. Por lo que siempre tratando de conservar energía. Entonces por eso estamos tratando de hacerlo. Así que déjame darte un ejemplo en cuanto a a. cuando hablo de ejemplos y haga el próximo par de diapositivas, te mostraré ejemplos de una empresa de la vida real. Pero lo que estoy a punto de decir es que cuando asociamos unos activos distintivos de marca, se convierte literalmente en un atajo para evocar la marca distintiva de la marca por situación, trabajos por hacer. Entonces veré un color distintivo de marca o un logotipo o un sonido, algo que evocaría tu marca en esa situación de unión, es finalmente donde la bebemos. Esa es más o menos la estrategia de branding. Entonces aquí hay un ejemplo. Si tienes hambre, estás, ¿qué opinas? Si estás conduciendo por ahí, ves que evoca Hey, me siento como un MCAS. Siento que no siento sus motivaciones cuando salta a mezclarse. Podría ser emocional, podría ser funcional. Funcional, tengo hambre. Me siento emocional de una manera evoca a los creadores de mapas. Entonces eso es lo que hace Mac. Tiene estos activos de marca que distintivos arcos de oro y las palabras rojas de McDonald's en el futuro. Cuando escuchas, cuando ves que cuando conduces en el auto y probablemente ni siquiera tengas hambre, estás conduciendo o caminando aquí. Incluso huele por cierto, se ve bien el logo. Ya sabes, algunos como Mac porque quiero tener alguna macro. Siento que evoca la marca. O si oyes ese sonido, este sonido. Si oyes eso porque sabes lo que siento, ya has asociado a los McDonalds otro trabajo increíble, por supuesto, de asociar esos momentos. Es por eso que probablemente lo puedas escuchar durante la cena, ves un anuncio de marcadores, o ves si estás conduciendo y por radio, empieza a tener publicidad justo antes almorzar porque quería asociarme los activos de la marca, que es un arcos y el sonido al igual que los activos de marca son distintivos, los activos de marca, recuerden, esto es lo suficientemente distintivo como para evocar en el futuro. Entonces evoca una situación en la que sabes qué, tengo hambre. Es lo opuesto al primero, ¿verdad? Donde tengo hambre, los evoques tienen sentir que Mac está en éste. Eventualmente, estos sonidos son activos distintivos de marca. Se ha ayudado a evocar la situación que a su vez evoca la marca porque me siento como MCAS. Entonces eso es lo que estamos tratando de hacer. Queremos asociar activos distintivos de marca con una situación de compra cuando tengan mentalmente disponibles o lo primero que piensen, cuando veo ese color dorado o el rojo o el sonido, piensan en McDonald's. Y eso es lo que estamos tratando de hacer aquí. Ahora en cuanto a dónde encaja, como dije, cuando estás empezando , realmente estás enfocado en solo adquirir clientes, ¿verdad? Hay un montón de estrategias que puedes desplegar alrededor de esto. Puedes, si puedes pensar en ello. Fumar, que cubriremos. Pero aquí es donde el marketing de marca realmente brilla porque está desequilibrado. Y hablaré de la siguiente diapositiva. Es un equilibrio entre la generación de plomo frente a la creación de confianza y la marca. Y así es cuando solo escalas y estableces. Y escalar es básicamente que estás tratando atraer talento a su marca. Porque necesitas que la gente lo haga porque te sientes construyendo DemandGen. Estás recibiendo una gran cantidad de clientes. Se necesita que la gente realmente sirva y apoye la construcción esos productos y así sucesivamente, así que atrayendo talento. Pero cuando se trata de establecer realmente estás tratando proteger a la marca de imitadores. Y es por eso que al tener unos activos de marca distintivos en los que realmente puedas confiar en él, puedes defenderlo. Entonces cuando se convierte en una situación de compra, piensan en, ya sabes, tu marca. Entonces por eso se vuelve aún más importante. Por supuesto, salir, eso podría ser adquisición, pero se trata de hacer de nuevo la abogacía. siempre puedan asociar tu marca y están comprando situación y construyen eficacia de tus clientes, esencialmente impulsando su eficacia de ese color, que el logotipo que esos distintivos marca activos, que cubriremos ejemplos de lo que son. Esta es una regla aquí. Déjame moverme un poco aquí. Aquí es donde está en realidad, ¿podrías verlo? En realidad es una línea. Si vuelvo una diapositiva en la diapositiva, sí, está bien, se alinea a esto, esta curva. Esto, sí, lo siento, esta curva, ¿verdad? Se va a alianza con ella también. Y es básicamente a largo plazo, la necesidad de ser distintivo, tener marca distintiva va a ser importante porque si empiezas ahora, así que para que llegues a esta madurez y protejas la marca y atraer pueblos y construir abogacía al cliente. Vamos a escenificar que empieces a alejarte de DemandGen, que siempre va a ser importante. No me malinterpretes. Pero te mueves hacia la protección porque habrá un punto que hayas alcanzado la saturación donde has incumplido el TAM. Esencialmente escribir ese mercado total pero accesible de su, de su producto. Y así se trata de proteger lo que tienes y construir esa protección a través marca y el burnout de tu marca. Entonces pero empieza ahora. Empieza ahora. Necesitas planearlo porque digo que es una cosa a largo plazo, es un par de años pies. Voy a cambiar tus colores frecuentes a menos que hagas una fusión y adquisición y podrías considerar re-branding y así sucesivamente, pero empieza abajo, la planeación empieza ahora a destinar las inversiones adecuadas y hacerlo de la manera correcta. Tampoco así cuando digo en este momento, significa que si haces un particular adquieres un activo distintivo particular, podrías querer protegerlo con IRP, PEPFAR, patentes y marcas comerciales, yo debería decir, para proteger eso y lo haces ahora para que no te conviertas en su propia situación donde tienes que marcar, está funcionando. Deberíamos protegerlo. Por eso es la regla de 6041. Te estás metiendo en esta fila de 6040 donde viene más de tu presupuesto, presupuesto de mercadotecnia. Presupuesto se destina a la construcción de una marca en lugar solo construir gen demanda. Eso tiene sentido. Entonces ahí es donde estamos. Un punto donde queremos dejar de invertir en marca. En última instancia, la estrategia de marca es que se puede pensar en que es de ser notado. Y eso es todo conciencia de marca. Ese término que a menudo usamos ser recordado, que es el recuerdo de la marca. Pero lo que a menudo olvidamos es el anclaje de marca. Queremos que nos recuerden en una situación particular que esté alineada con su propuesta de valor, que está alineada con los trabajos a realizar . Y queremos construir. Porque en última instancia así se nos puede hablar. Entonces sea notado, sea recordado, sea recordado en situación específica y se hable de ello, lo cual es profano. Entonces, si piensas en las clases anteriores, hablamos de marketing basado en cuentas, que es todo acerca de B. Aviso que no hemos cubierto un marketing corporativo en el que el corte podría estar en otra clase. Pero esta clase se trata realmente de esto. Hablamos de retención de mercadotecnia, que es una arteria, un poco de lo que hablar. Entonces nutrir es convertir a esos héroes en Embajadores, que es una clase anterior, pero ser recordados en situación no lo es. Por lo que hablamos de estos, como dije, en clases de mercadotecnia nutritiva y fuera y basadas en cuentas. Pero todo esto se trata de toda esta área. Aquí. Debe recordarse en esas situaciones. O comprando situaciones en las que se deben hacer los trabajos a realizar nuestros clientes . Y así queremos crear lo que dije, atajos, que son sus activos distintivos de marca para evocar que su marca cuando están en esa situación de compra. Así que déjame entrar en lo que queremos hacer en esto, como que sea recordado. El estrategia de marketing de marca es como una oportunidad para diseñar activos específicos de marca, los riesgos de marca siendo logotipos, colores y tonos y rostros, celebridades y casas corridas específicas y con mensajería específica, ancla esa marca y mi caso, cada marca en la parte correcta de la mente. Ustedes serán su marca, ¿verdad? Entonces cuando hacemos eso, pero participando en desarrollar activos, que es que ya tienes tus activos de mercadotecnia, tu correa de pie, te he pedido que quieras asociado a un viaje vinculante particular. Cuando se hace bien, los activos distintivos de marca se convierten en pistas de recuperación. Recuerde, al principio, categoría, entrada, rutas de entrada de categorías, o accesos directos. Entonces, cuando la próxima vez estén en una situación de compra, recuerda, tu marca. 3. Descripción de la estrategia de marketing de marca: Estamos de vuelta. Ahora en esta clase o subclase, debo decir, vamos a hablar de marketing, los tres fundamentos aquí. Y lo he cubierto mucho en la introducción, pero déjame entrar un poco. Entonces lo primero es de que queremos hablar es entender los trabajos por hacer, lo que nuestros clientes piensan y hacen bien, para hacer sus cosas, el problema u oportunidad se haga. Por lo que queremos, primera parte de la estrategia de marketing o estrategia de marketing de marca, es desempacar trabajos por hacer. ¿ Cuáles son los puntos de dolor del cliente? Es porque queremos asociar esos PowerPoints a esa situación de compra y luego asociar marcas. Entonces tenemos que entender, ahora sabemos lo que quieren hacer. De qué está diciendo y haciendo el cliente en cuanto a marca para ser notado, el primero es a qué trabajos a hacer en n y queremos que se conozca como, pero para que se note, necesitas ser lo suficientemente distintivo de un competidor para que puedas asignar. Se puede decir por qué resolvemos propuesta de valor única de manera diferente a los clientes. Y queremos asociar activos específicos de marca a eso. Siempre pensamos en nosotros en lugar de completarlo. Entonces, ¿qué competencia se está quedando y haciendo? Branding para ser notado? Lo final es que una vez que sepamos cuáles son los empleos iniciados y qué colores y pellets y activos distintivos de marca fuimos y solíamos ser notados, queremos asociar esos activos distintivos de marca a un, un contenido de liderazgo de pensamiento, o asociar la marca. Queremos evaluar a tu banda también en esa situación de compra. Entonces básicamente lo que estoy diciendo aquí es distinguirse, queremos crear cómo crear tu marca, para ser parte de esos saltos por hacer que puedan. que podamos crear estas fama y singularidad y recuerdo de marca o en una situación de compra a través de, lo hacemos a través de activos de marketing, a través de hablar de liderazgo de pensamiento, pero tus podcasts o, o un libro blanco, o libros blancos o patrocinio de conferencias y así sucesivamente. Por lo que queremos asociar activos distintivos de marca y trabajos a hacer para que podamos crear esta fama y singularidad. Eso es, Esa es la estrategia, entendiendo dónde hacen los clientes, no conseguir nieve bien con los activos adecuados y asociar su marca con esa situación de compra a través de activos de marketing, a través de activos de liderazgo de fort, o a través de cualquier cosa que le informara para decirle al cliente cómo resolvemos su problema de manera diferente. Eso es todo. ¿ De acuerdo? Y entonces básicamente, esto es importante porque necesitamos que lo repita. Repita con ofrecer valor al punto de dolor. Por qué poner en mucho tiempo la memoria el caso. Por eso lo gastas continuamente pagando dinero en marketing de marca y marca. Porque la memoria se descompone y la competencia aumenta. La competencia entra y dijo, Hey, podemos resolver ese problema también. Está clonando algunos de tus colores o tu eslabón, no simplemente para replicar tanto como sea posible porque saben que están resolviendo es tal vez incluso único que el tuyo. Y por eso seguimos invirtiendo en un ciclo. Invierte porque la memoria se descompone con el tiempo y la gente se olvida de la marca. Por lo que necesitamos seguir comercializando y construyendo la asociación, sus activos de marca a aquellas situaciones de compra. Y la competencia continúa. Y entonces tenemos que hacer eso también. De acuerdo, así que aquí hay un ejemplo y ahora me voy a mudar un poco por aquí. Así que dame un poquito. Sí. Ok. Entonces aquí hay un breve resumen de ejemplo de cómo funciona la mente y cómo estamos vinculando todas estas herramientas juntas. Entonces tu trabajo es hacer ¿verdad? Hay un problema. Jugando deporte. Te daré un ejemplo de la vida real. Si estás jugando deporte, estás sudando, deshidrataste bien, impacta tu rendimiento. Esto crea una situación de compra. Y no comprar situación es que necesito una mejor manera de mantenerme hidratada. Y el cerebro intenta aprovechar experiencias pasadas, imágenes pasadas o videos o literatura que han aprendido sobre cómo abordar esa situación de compra, había pensado contenido de liderazgo. Podrían ver un video que mi descarga un papel ellos, leí un blog al respecto o atleta ha estado patrocinando. Etileno, estado patrocinando un producto que realmente les ayuda a resolver ese problema. Buscan pistas. Como dije, llevar a cabo bibliotecas de investigación. Es por ello que se ven muchas empresas como Powerade, que Coca-Cola, sus patrocinadores estos eventos deportivos porque quieren asociar la marca en esa situación. Esto entonces es que tratamos atraer ciertos activos de marca. En este caso, la forma de la botella y el color azul. A esa información útil. Por lo que ese patrocinio a ese reconocimiento. Libro blanco o esa publicidad mostrando cómo la hidratación es importante en cómo la resolvemos de forma única con ISO para electrolitos y así sucesivamente. Y luego la próxima vez cuando estés pagando esporas, piensas en todo ir a colocar por Dios, necesito conseguir Powerade porque quiero asegurarme de que me quede hidratada. Pero puedes repetirlo. Repetida porque la memoria se descompone. ¿ Te olvidas ahora? Sí. Estoy seguro que bebo agua o debo? Oh, sí. Recuerdas que se descompone con el tiempo. Y entra la competencia, nuevos, nuevos productos entrando. Lo hacemos mejor. Resolvemos ese problema de hidratación aún mejor. Tenemos ahora cinco, isotónica y así sucesivamente. ¿ De acuerdo? Entonces por eso tienes estos patrocinio, tienes poder. Yo digo que siempre es simple, logotipo azul, el estilo de fuente, por lo que podrías seguir deshacido recordando. Y ahí es donde se oyen cosas como este foco hidrato hostil creía que ese es un mensaje clave que la gente graba. Sí, quiero mantenerme enfocada. Quiero estar hidratada. Y enfatizan los cuatro iones que son electrolitos, ¿verdad? Para reponer a través del sudor para que te puedan dar un poco de un científico de una manera, liderazgo pie. Así que estoy perdiendo cuando tú, cuando sudas, pierdes electrolitos y este producto vendió ese trabajo por nutrido, al agregar esos electrolitos particulares a la bebida. Y se puede ver que la botella ahí. Entonces la forma de botella, es una marca distintiva de activos. El color es un activo distintivo de la marca. Que las fuentes y la forma en que se ha escrito, que el tipo de fuente es un activo distintivo de marca. Y queremos asociar estos activos de marca a ese problema de compra, que es una situación de compra. Y por supuesto, tenemos que entender cuál es la competencia, porque queremos estar de manera diferente a la competencia. lo que puedes notar por qué tienes este distintivo Gatorade es naranja, muy distinto en comparación con eso. Entonces cuando vas a un pasillo comercial y puedes ver dónde están completamente los azules y los naranjas. Pero sigues invirtiendo en una marca. De ahí por qué entra la competencia de casos. La forma en que viste. Su trabajo es diferente a Gatorade, y ese es el poder y esa es la cosa del producto. Pero mi punto aquí es que usted está tratando de identificar los activos distintivos clave para asociar una situación o problema de compra, que es en este caso rendimiento y deshidratación. Por lo que la próxima vez cuando agreguen un evento o haciendo la actividad, pensarán en una situación de compra o un récord o azul. Sí, solo conseguiré el poder n Ahora probemos algunos ejemplos más. Vale, recuerda, es una situación de compra donde tu tarde cansada en el trabajo por categoría. Así que estás, estás en el trabajo y estás cansada y estás, quieres elevar de alguna manera, ¿verdad? Necesitas algo para levantar. Entonces aquí estoy cansada y el cerebro va, estoy cansada. ¿ Qué debo pensar que necesito un descanso? Porque he estado trabajando. Lo primero en lo que piensas, tómate un descanso, ten un Kit Kat. Activos distintivos de marca aquí es que el rojo, pero también el eslabón, tienen un descanso porque entonces tener un descanso no está asociado a una situación de compra. Estoy cansada, necesito un descanso. Para que puedas ver aquí. Y entonces lo que pasa, los activos distintivos de la marca siendo el rojo y tomar un descanso y tener un kicker, que es eslabón está asociando KitKat, la marca real. Entonces aquí hay otro, estoy cansada. Necesito un recogerme porque de nuevo, he estado trabajando en el trabajo. Misma categoría comprador. Muy bien. Muéveme aquí. Recogerme. Ya sabes, el Red Bull te da alas. Te recoge. Y se puede ver por qué se han ido con el eslabón. Recuerda que los colores, el eslabón no han cambiado, ¿verdad? Entonces cuando vayas ahí, pero la competencia tiene, tener V y otras bebidas deportivas y energéticas vienen en un mercado, pero siguieron escogiendo tu noticia o eslabón te da alas y el blues, distintivo azul y rojo vienen, ven a través. Así que vamos a entrar un poco sobre en términos de la diferencia entre la promesa de la marca y la marca distintiva. Esto es branding y branding. Y luego si piensas en esto, estas son tus marcas distintivas y hay un libro ahí te pueden llamar construyendo esto cada banco bastante buen libro. De ahí que mucho de esto se base también en este libro y en mi propia experiencia y hay otras referencias. Pero la esencia de este libro es encontrar esos activos distintivos de marca y asociar esos activos de marca con algunos, algunos, alguna situación de compra que agrega valor podría ser un liderazgo de pensamiento activo y te da valor de vuelta. Entonces una X por ahí y situación de compra. Recuerda los tuyos, los activos distintivos de la marca y de ahí la marca. Entonces estas son branding, pero estas son las cosas que incluso si desempaquetas eso, tienes activos de color, tienes activos de Word, tienes historia de activos, momentos, viaje. Pero las personas que sobre todo en los servicios, en particular en servicios como seguridad o seguros. Momentos, bienes humanos, celebridades. Podemos hablar de muchos celebraciones o personajes y así sucesivamente. Jingles, del que acabamos de hablar, McDonalds, ¿verdad? Las formas también es muy importante. Tienes una forma particular. Ves que el, el logotipo para Apple o Nike, ¿verdad? Las formas son importantes. Y luego tienes sonidos, estilos también. Entonces esa es una especie de experiencia si entras si lo visitaste, un sitio web de Shopify. Este es el estilo es distintivo. Después de otro competidor. O si Spotify, por ejemplo, si quieres, otro ejemplo, puedes revisar una vez que notes estas cosas, incluso cosas simples como ir a un Burger King frente a un McDonald's. Estilos, completamente diferentes. De acuerdo, por lo que estos son un montón de activos distintivos de marca que pueden usar para crear atajos. ¿ Evocas tu marca en esa situación de compra? Como dar un ejemplo, esta es la marca como cursor, ¿de acuerdo? Entonces esa es básicamente la marca que es un estresante, ¿verdad? Es el Nescafe y tienes todas esas otras cosas asociadas, pero esta es la marca en sí misma. Se trata de los activos distintivos de la marca. ¿ De acuerdo? Entonces esta es una marca distintiva, que es el color en el que se eligen específicamente el veloz y los colores , en el que nos sumergiremos. Pero esto no forma parte de este curso. Cuando hablo de colores de marca, Eso es asumir que has seleccionado marca. Lo que estoy diciendo colores de marca es que te has agrupado. Se trata de tener una estrategia hacer formar urgencia de su marca para llegar a los requisitos para su marca. Entonces en este caso, se puede ver que es oro, el SUV. Esto realmente está tratando de posicionar a la marca en un área particular. Estas son paletas expresas de color rosa. Y te imaginas que estos colores son muy parecidos al oro y al color del café, ¿verdad? Entonces eso es muy objetivo, es tratar de asociar una marca en particular premium y café. Para recordar, Hey, me siento como cuando ves café o té o café u oler café, grabar un café S y un espresso. Ok. Este es el producto combinado, vale, Tienes la marca y los activos de marca. Entonces tienes una celebridad. En este caso, han utilizado un activo de marca, asociados de celebridades. Por lo que en realidad podemos ver a George Clooney, se asocia y su bono aquí, me siento como un café. Evoca la situación de compra. Estos son activos de color, estos son forma y un logotipo, forma, activos de palabras, y ese es su activo humano. Por lo que estas son marcas distintivas y quieres asociar estos activos de marca a una situación de compra. Ya hay diferentes variedades. Se puede ver que hay un negro oscuro y eso es todo parte de ese pellet. Pellet, pellet. Pero estás tratando de asociar estos activos de marca a esa situación de compra. Y en particular, lo que es bueno. Y sobre todo quiero asociar esos activos de marca a una calidad particular. Es por eso que la selección de los colores, la selección de celebridades quieren asociar es de calidad. Por lo que no sólo la situación de compra, también se une a Trajano tenía una cualidad básica. De ahí que se posicionen como precio de alta calidad y más alto precio de alta calidad y más altofrente a algunos otros productos. Y ahí es donde ellos proposición de valor única en trabajos por hacer porque podría haber atrayendo a un tipo particular de personas sintiéndose como en un BB con estilo pero bebiendo café, ¿verdad? Y por eso invierten en diferentes tipos de colores. Las celebridades regresan aquí, la palabra, las formas, los activos. Y ahora puedes justificar un caso de negocios, ¿por qué estás haciendo esto? Ahora has desempacado un poco de las razones por las que seleccionar estos activos distintivos y distintivos de marca. 4. Cómo enlaces a tu estrategia de branding para el "trabajo por realizar": Así que hemos cubierto mucho, ¿verdad? Así que ahora vamos a hablar, recordar, de juncias, de este marco, ¿verdad? Se trata de encontrar qué empleos se han hecho, entender lo que está diciendo la competencia. Para que puedas posicionar nuestra manera notado y luego construir un montón de activos distintivos de marca y asociar su marca con algún nuevo valor, con algún nuevo R3. decir, así es como resolvemos su problema, sus trabajos por hacer de una manera única. Y tenemos que hacerlo constantemente. Porque la memoria, viene la competencia del caso. De acuerdo, ese es el marco. Entonces estas son las tres cosas. Nos vamos a centrar un poco en este lado, vale, así que hablemos de trabajos por hacer. Ahora. El diseño laboral es un gran marco. El marco, básicamente, queremos que se asocie tu marca, ¿de acuerdo? En esa situación de compra. Entonces cuando ellos, en esa situación para estar haciéndolo, en este caso, perforando un agujero que no sostenían. De verdad quiero es que no quieren dibujar ese agujero porque no quieren un todo que quieren quieren poner ahí el trabajo creativo, la obra de arte que no quieren su perspectiva para ser mayor, Realmente el trabajo hecho, pero quiero presumir y ser del agrado por. Eso es lo que realmente están tratando de resolver. Entonces hay múltiples formas en las que podemos ir allí. Es como un efecto de cebolla de alguna manera, pero no llegues ahí. Pero el punto aquí es que queremos, queremos darle a su marca. La estrategia de marca se trata de darle a tu marca la mejor oportunidad de estar mentalmente disponible durante el pie para tu público objetivo en una situación de compra, salta por hacer. Empleos. Empleos es sólo taquigrafía para lo que el individuo busca lograr el trabajo a ser, para mirar a la fama. Y no se trata realmente de todo, se trata de qué poner en el conjunto va a funcionar, pero poner un agujero, en realidad es poner un marco. No se trata del marco en sí. En realidad se trata de porque no se trata de que el anuncio se trata en realidad, oye, ver cómo nombre staccato, ¿de acuerdo? Y luego eso informa qué tipo de activos de marca que noticias porque si quieres posicionar a esa marca en cómo estamos todos , desempacando ese emocional. Por lo que no es funcional en los empleos puede ser como dije , funcional, social, emocional. Es realmente querer apuntar a tu negocio y tu marca y proposición de valor única en emocional. Entonces diremos, Hey, entendemos que queremos presumir. No se trata del simulacro. No se trata de todo no se trata del marco, no se trata de pintar, se trata de presumir y es un trabajo emocional por hacer. Por lo que es importante que en este caso, ejemplos que hemos hablado del café. ¿ De verdad necesitan un descanso? ¿ O no quieres, de verdad quieres socializar? Nuevamente, es un aspecto social, café en parte emocional. Entonces es ahí donde tienes estos branding para informar a esos activos de marca para seleccionar volver a asociarse con vacaciones, en este caso, uso de George Clooney, estrella. Se trata de, quiero socializar con sofisticación. Eso es lo que están tratando de hacer, la marca y los trabajos que hay que hacer. Entonces no se trata realmente del café. A lo mejor estoy, tal vez sea un poco de un golpe de cafeína, pero también quieren estar sintiendo, soy puños. Me gusta tener un control apretado. Es conveniente, es elegante. Y así es donde consiguieron el color dorado que logotipos de la marca son bastante distintos. Entonces, al entender a tu público objetivo, hay trabajos por hacer. Puedes diseñar los activos de marca adecuados, estrategia de marca para que coincida con esa situación de compra en esa vía de categoría. Entonces mis vías de entrada de categoría es que es cuando están en ese modo de categoría o comprando un taladro. Y más específico, si no están comprando la mandíbula, la comprando el todo, y esa es específicamente la categoría de compra. Academy Pathway se trata de presumir. Todo se trata de esto. No es un elemento funcional. Podría ser un social, podría ser emocional. Entonces si miramos estos agujeros, es un todo lo que necesitan o presumir la estantería que son quieren presumir. Quieren ser el que sea su emotivo conductor aquí se trata de pertenecer, ser respetado por otros. De igual manera, si el café a menudo se llama lubricante social, hemos estilizado. Entonces eso es lo que están tratando de apuntar es el beneficio funcional es la elevación de la cafeína. Pero lo que realmente están tratando de hacerlo, siento pertenecer. Músculos del dedo meñique, ley de necesidades realmente sobre pertenencia y sofisticación y aspecto social y así sucesivamente. Tenemos que desempacar eso. Y por eso tenemos esto sólo nos ayuda a desempacar. ¿ Quién es nuestros perfiles de clientes ideales que están cubiertos en clase de marketing basada en cuenta. ¿ Cuál es el punto de dolor? Realmente articularlos, pero ¿qué realmente lo están mirando desde un aspecto emocional, funcional, y también social, ¿qué estamos tratando de resolver el problema? Por lo que hay que desempaquetarlo y autopistas. El resultado que quieres lograr es x. yo puedo, para que puedan hidratarse con la confianza científica. De acuerdo, ese es el resultado que quieres oscurecer realmente está tratando de resolver su problema, es mantenerse hidratado en el Powerade. Entonces cuando entiendes los trabajos a hacer, entonces puedes decir qué activos están considerando, qué activos de marketing y también qué marcas distintivas. Porque en primer lugar, si estás apuntando al poder me gustaría ejemplo donde marca distintiva es azul. Así que voy a ser naranja y voy a escoger el color naranja para tu marketing de marca porque están asociados a tu competidor. Quieres mantenerte alejado. Quieres crear unos activos distintivos de marca. Poder, me gustaría ejemplo, es azul, es la forma de la botella. En cambio su redacción y tienen noticias y así sucesivamente. De acuerdo, por eso entender los trabajos que hay que hacer, es importante detener el próximo viaje es asociar activos de marca específicos, activos distintivos de marca, a esa situación de compra en la que se encuentran. 5. Cómo tu competencia afecta a tu estrategia de branding: En esta sección se trata, como ya dije, si volvemos a este marco, qué está haciendo un cliente, qué y cómo es competencia. Qué están diciendo y cómo se posicionan su marca. Y entonces lo final es más pesado, asociar esos activos distintivos de marca con algún valor, un valor, y luego repítelo porque queremos ser lo suficientemente distintivos como para que la tasa de cupón, pero arrollando, vamos a cubrir esta sección aquí ahora. Se trata de cuáles son los estudiantes de la comunidad antes de irme. Ahora sé lo que nuestros clientes trabajos por hacer o lo que están sintiendo aspectos emocionalmente, funcionales y sociales de nuestra, cómo podemos agregar proposición de valor puede resolver ese problema. ¿ Qué está haciendo la competencia? Por lo que podemos escoger los activos adecuados que, eso es lo suficientemente distintivo como para ser notado. Y la memoria se descompone. Y se puede ver aquí, parte de esto es que para que podamos abordar esa competencia, siempre vengan. No va a ser sólo la competencia actual. Por eso siempre lo haces, o lo que llamamos evaluación de referencia, que te mostraré una herramienta de hoja de cálculo para esa empresa, siempre va a bajar y justo hoy es competencia, futuro comisión, por lo que hay que cuidar de eso también. Entonces lo que hemos hecho en la tasa de VIH es si me muevo yo mismo, sí, sí. Ahora déjame moverme. Nano, no local, pero eso es bastante bueno. que puedas ver aquí, una vez que consideramos los trabajos donde nos gustaría jugar y lo que queremos, oh, necesitamos superponerlo con la estatua de marca de una composición. Antes de invertir, no sabemos invertir colores o logotipos que sean similares a una competencia porque todo el trabajo que haces para construir asociación, se va a enloquecer con la competencia. Entonces lo que hacemos es realizar esta distintiva valoración de referencia de activos de marca, que salió del libro que te mostré en el anterior. Ahí es donde he aprendido a sacar esto y puedes descargar la hoja de trabajo. El objetivo es asegurar que los activos y únicos para llevar a la fama, singularidad a ser propiedad. Y así se puede invertir en protegerlo un tiempo. Así que invierte, te pones más dinero y construyes esa marca en el mercado y asocias el activo de marca y también te proteges quieres marca y copyright y todas esas predicciones mecanismos que puedas tener. Y también te ayuda a consolidarte. Entonces, si has estado allí y establecido compañía por un tiempo, has creado todos estos activos de marca. Puede que no sea que tenga sentido. Es caro, por lo que es genial ejercitar la consola. Así que vamos a sumergirnos un poco en esto. Para que puedan ver aquí lo que he hecho aquí es competencia. Enumeras tus ocho mejores competiciones, personas con las que compites. Y luego nos fijamos en qué activos formas, palabras y sonidos y así sucesivamente ahí y usándolos y usando algunos de ellos, algunos de ellos están en el caso de McDonald's, lo son. Las historias es un estilo. Como te dije, estás peinando. Entonces en ese caso estaba hablando con esto, mapáquela como lo que están haciendo otros competidores. Ves rápidamente aquí, estás donde vas a invertir. No vas a invertir en este color azul ni el naranja o el cable negro porque hay mucha competencia ya asociando ese color a él. Aquí se puede ver, por ejemplo, eso es Blue Yonder, que es un gran competidor. Competidor en realidad es un complemento, pero solo supongamos que es una computadora. No vamos a invertir en la construcción de activos y asociación y mercadotecnia estoy usando estos dos colores. Porque la gente que va a quien lo uso azul Honda es propiedad de la misma empresa. No quieres eso. Entonces podría ser si seleccionara Guardar el morado, eso es bastante distinto, ¿verdad? Es un activo distintivo. Así que la próxima vez cuando nuestros clientes en una conferencia o adulto, o te mostraré algunos ejemplos durante ver un activo en un LinkedIn. Te asocian porque ven púrpura. Y eso evoca a la marca en esa situación de compra. Por lo que esta es una gran manera mirar a la competencia, lo que se ofrece, y luego empezar a diseñar, escoger algunas, incrustar en ellas e invertir en ellas. Además, se puede ver que hay muchos activos que tenemos, tenemos ácidos de gran forma. Por qué nosotros, por qué tenemos Porque tenemos que consolidarnos. Nuevamente, ayuda con la inversión. Por lo que gastas tu dinero sabiamente. Palabras del eslabón, palabras similares a pedir para asegurar que registramos marcas registradas y tenemos donante registrado tiene una mejor idea. Ahora sabemos que definitivamente podemos invertir en ella y predicho y construir los activos a su alrededor porque queremos poseer ese espacio. Competencia. Y utilizando el análisis de referencia de activos distintivos espera e identificar en qué activos distintivos de marca queremos apostar e invertir. Puedes, como dije, podrías enfrentarte a activos. Puedes invertir en auto know, influencer de TikTok porque queremos asociar su marca con eso. Muy, muy, eso es muy convencional porque invertir en personas puede ser con el tiempo, esa persona puede ir a otras áreas, lo que haces, lo que tu marca no quiere ir allá. Entonces por eso necesitas estos contratos para querer tener un contrato lo suficientemente grande. Esto gira a lo largo de unos años y la guerra. Pero de todos modos, mi punto aquí es hacer análisis. Mirando tus colores, mirando la forma, mirando las palabras, mirando los sonidos, haz un punto de referencia y audita resumen básico frente a los competidores. Entonces antes de invertir en algún activo, vale, ahora sabemos cuáles son los trabajos que hay que hacer. Sabemos qué tipo de activos queremos poseer e invertir. La próxima sesión es invertir en asociar ese activo, activos distintivos a esa situación de compra. Así que descarga esta plantilla. Por lo que ahora mirando tu competencia, enumerándolos, mira lo que tienen en cuanto a esos cubos, estos activos, cubos. Y puedes ver aquí, lo he hecho, no toma tanto tiempo. Un par de horas, solo estoy visitando sitios web extrayendo cosas, tengo un primer corte, compartirlo con tu equipo, hacer realmente vean si encuentran algo diferente. Bueno, el punto de esta plantilla es realmente entender dónde encajas antes de invertir en cualquier activo distintivo de marca. 6. Cómo afecta tus recursos de marketing a tu estrategia de branding: De acuerdo, así que de nuevo, recuerda este marco. Por lo que ahora sabemos qué trabajos hay que hacer. Yo clientes, qué están sintiendo, cuáles son los beneficios funcionales y lo que el básico motivacional, una de las motivaciones en torno a estos sentimientos podría ser emocional o social también. Entonces estamos hablando de competencia. Qué tan rápido se destaca cuándo asegurarnos de obtener lo correcto, invertimos en el producto adecuado, activos distintivos de marca, logotipos, formas, etcétera. El siguiente área en la que nos vamos a centrar es crear valor. Y eso es usar los activos distintivos de marca, los trabajos a hacer marco. Entonces como dije aquí, es que queremos crear valor para que asociemos nuestra marca, sean trabajos por hacer, y para crear esa fama y singularidad, necesitamos ofrecer valor. Y ese valor es cómo estamos resolviendo sus puntos de dolor y en el futuro, esta repetición, tienes un trabajo que hacer. Activos distintivos de marca. Estás buscando respuestas de su marca para ese activo y crea valor mostrando cómo lo resolvemos. Entonces cada vez que tengas esta asociación en esa situación de compra. Entonces en nuestro caso, estamos hechos es una vez que hayas determinado lo es, en este caso aquí vamos a consultar en nuestro negocio empresarial, creamos contenido de liderazgo de pensamiento y nos asociamos con firma de investigación por decir, envolvemos este activo distintivo con nuestros activos de marca. Entonces este es un informe que encargamos en torno a solución de merchandising de próxima generación porque somos una empresa en análisis de retail. Por lo que ahora nosotros, una vez que determinemos los trabajos a hacer, necesitamos nueva forma de optimizar los gramos del planeta o el espacio de estantería en las tiendas, asociarías activos de marca. Ahora sabemos cuáles invertir, crear una inversión. Ahora nos preocupa que se asocien a las marcas, tomando esta marca de activos y marca de marketing. Dije, lo vamos a asociar a una campaña de mercadotecnia. Y esta campaña de marketing, se puede lanzar y LinkedIn en diferentes canales, o Google AdWords o patrocinio. Por lo que ahora voy a asociar este propósito y literalmente terminar. Existen activos distintivos de marca. Puedes ver aquí, hay un morado, ahí está el efecto de forma, luego los puntos, los puntos digitales. De acuerdo, estoy de pie asociado a este activo de marca con alto cada domingo en el futuro, si quitas jerarquía, distintivamente podemos ver que es un alto, muy alto cada activo y tú saciante. Entonces, ¿cómo funcionaría esto? Sólo muévete yo mismo. Estaban asociando, buscando activos distintivos de marca, solo estímulo específico o compra, compra o comercialización. Estímulo siendo activos de marketing, su libro blanco o su podcast, su patrocinio, su celebridad. Crear que las vías de entrada y vía de entrada de memoria se convierte en hey, asociado a eso, a ese trabajo por hacer. Por lo que la marca se vuelve mentalmente disponible realmente rápidamente. No se quiere usar esa energía en el cerebro y con ello situación en el segundo, en nuestro caso. Y cuando dices, Hey, con próxima generación o soma y estrategia, si hay búsqueda de esa palabra porque están en una situación de compra, están buscando en Google y LinkedIn, ven un soma. Necesitan mejorar en surtidos. Surtido de productos en el espacio de estantería en tiendas minoristas, necesitan desarrollarse. Pueden referirse a esto, el producto o activo del liderazgo del pensamiento, luego asociar el color del morado y los sofás y en el futuro, cuando vean esto una y otra vez, pueden ver púrpura se asocia con Hyper-V. Evoca a la marca. Entonces de esta manera, cómo funciona sería algo como esto. Por lo que tienes un público objetivo o tu perfil de cliente ideal está bloqueado de Kellogg's. Colgate desplaza hacia abajo LinkedIn y esto es morado. Recuerdo el morado, que es un canal al que queremos asociar los activos de marca a, en este caso, más alto cada valor agregado ahí comprando, estamos anclando, recordamos que estamos enojados y son vinculantes situación. El asiento para al menos el color púrpura está asociado a alta tasa. Lo tienes sigue funcionando. Si sigues haciéndolo, se convierte en desgaste habitual. asocia el púrpura en esa situación de compra, marfil. Esto aumenta nuestra oportunidad de ser notado en esa situación de vinculación, que hemos hablado al principio. Más importante aún, en la situación de compra en un espacio abarrotado, en este caso, las redes sociales. O bien hay mucho contenido ahí y si ves uno o desde un grano y es realmente diferente empresa, podemos ver púrpura porque debo estar a qué hora estamos haciendo? ¿ Tú? Repetirla. Es a largo plazo. En este caso, es una campaña en redes sociales, pero en realidad se puede replicar esta campaña. Lo último es que el púrpura se convierte en un atajo básicamente para evocar a la marca híbrida en una situación de compra. Aquí hay otro. En este caso, el canal es competencias. Son los canales de mercadotecnia compensan más. Se entra en una sala de conferencias, se puede ver desde una distancia alta, alta Rihanna. Harvey siempre se asocia con simulación de estrategia y la estrategia Planeación de surtidos y así sucesivamente. Sigues invirtiendo en todos los sentidos que haces offline online en este caso es nuestra conferencia, ¿verdad? Se puede ver el morado saliendo. Entonces están en una situación de compra y nuestra conferencia o recuerdan lo que Harvard hace, recuerda en esa situación de compra cuando están adentro. Por lo que está consiguiendo los activos correctos lo suficientemente distintivos en la competencia. Se ve competencia en la diapositiva anterior con el distintivo benchmarking. Y a nadie le pertenece el morado. Y así queremos ganar púrpura para que podamos conseguir eso por situación. Nuevamente, el púrpura se convierte en un atajo. Es sólo la única marca distintiva. Podría ser formas que podamos usar también. Podemos ver pequeños puntos ahí también. Nuevamente, graba una marca. La siguiente fase es escoger ese derecho. Por lo que se enumeran empleos que se deben hacer donde eso podría estar en trabajo o podría ser con compañeros. Lo que más probable es que sienta estrés mientras lo sienten, y qué tipo de activos de marketing podemos hacer para resolver que los trabajos a hacer, ¿verdad? Mensajería y luego asignar aquellos los activos de marca a ese canal, que es, acabo de mostrarte algunos ejemplos. Muy bien, así que vamos a dar vida a eso un poco. Entonces este es un ejemplo donde alguien está haciendo una planeación de surtido. Hay ahí en el trabajo u ofertas que tenemos compañeros o no. Han sido tal vez un hogar estresante o estresado con los compañeros. Necesitan entregar a un minorista. Planes de surtido al lector, Oye, esto es lo que deberíamos tener en tus tiendas. Entonces, lo que vamos a hacer, vamos a usar un activo de marketing, que es un informe y los mensajes que te mostré, que es la herramienta de próxima generación de un proveedor tercero, informó que mientras vamos a utilizar es el alto cada color púrpura, el logotipo y el eslabón asociado al activo. Estos son los canales similares con aquí, en este caso, buscando innovación que estemos lanzando nuevos productos, se necesita una mejor manera de pronosticar y asimilar el impacto que quieren conocer esto en una conferencia. Están emocionados por lo que representa menos estresante. Quieren aprender cosas nuevas y el presupuesto para el Año Nuevo. Entonces, ¿qué podemos hacer? Bueno, vamos a tener guías. Tenemos toboganes, cubiertas de diapositivas, que todas moradas. Por lo que mantener sigue a la mensajería aquí se trataba de encontrar nueva innovación. Y realizamos un webinar en este caso en una conferencia y también en una conferencia sobre este tema en particular sobre Simulación de nueva innovación con IA y uso de nuestra solución. Por lo que estamos asociando guías y diapositivas son todas moradas en una conferencia pancartas y hablando compromisos y una conferencia. Pero se puede ver que siempre son los activos de marca, los activos marketing, la solución de un problema. Pero como buscar que el púrpura, en nuestro caso, los activos distintivos de la marca Bretton. Entonces la próxima vez cuando vean un morado o estén comprando, comprando situación que llamamos híbrida. Entonces aquí hay un ejemplo, y puedes seguir construyendo esto un poco. Por lo que la repetición conduce a activos distintivos de marca a lo largo del tiempo. Por lo que estamos tratando de crear estas vías de entrada de categoría, que es básicamente cuando son más receptivas en su situación de compra, queremos asociar los activos de marca a la situación de sesgo con por liderazgo y repitiéndola. Con el tiempo, la marca se vuelve mentalmente disponible solo en ti, que esos activos de marca. Por lo que se puede ver aquí, este es el activo de la marca. Veo ahora los ajustes híbridos, pero nos asociamos con el morado a través de los clientes son perfiles de clientes ideales. Estas son personas en Ohio. Podcasts web asociados o una conferencia que sea una conferencia física y otra un día en nuestra colateral hacia asociado púrpura en esto para el liderazgo, este posicionamiento en particular esa alianza, los trabajos a hacer en los que esté alineado con su propia propuesta de valor única no tiene sentido. Por lo que ves un montón de activos ahora y estando asociados a un problema, trabajos por hacer que se asocia a tu propuesta de valor única. 7. Juego a largo plazo, recorre las olas y cierre: Ok. Última cosa. Como mencioné, es una cosa a largo plazo, ¿verdad? Entonces encontrando un bonito edificio tu asociación, manteniendo presencia. Entonces es toda ola por la que atraviesas. El primero es que se necesita y determinado que los activos fuertes y lo que hace la competencia. Entonces encuéntralos, haz tu benchmarking activos distintivos finales, sólo unos pocos. No tienes que empezar a invertir demasiado. Y entonces esto esperaría que también planee un avance en cuanto a cómo se quiere proteger sus marcas registradas y así sucesivamente. Entonces, una vez que encuentres tu próximo, necesitas construir asociación y protector y luego mantenerlo con el tiempo. Sigues mirando a la competencia. A lo mejor podrías modificar las cosas en el camino. Entonces no hay mucho churn, cambio drástico. Es una jugada larga. Es necesario seguir construyendo activos y asociar S es situación cercana. Mantén esa presencia siempre porque dos cosas, estoy casado el caso, gente se olvida de ti. El segundo concurso viene nueva empresa para poseer ese espacio y quieres protegerlo. Entonces pista competencia. Si las cosas cambian, entonces puedes tomar medidas de inmediato. Entonces por eso es importante mantenerlo. Por lo que encontrar y construir esa asociación a esos activos en el pie derecho, activos de liderazgo y activos de marca así como activos de marketing y bayonetas para luego mantenerlo con el tiempo. Entonces ya hemos terminado. Estamos aquí, estamos cerrando. Entonces para resumir, la estrategia de marca se trata de ser notado en sus sesgos en la situación de compra que importa, realmente importa por su valor único, para sus perfiles de clientes ideales. Entonces lo que cubrimos son tres fundamentos es lo que un cliente está haciendo en sus trabajos. Por lo que en realidad podemos hacer y cómo esos trabajos asociados a una propuesta de valor única y donde queremos posicionar su propuesta de valor. ¿ Fue como el espresso Nescafe premium o más? ¿ Rentable? Todo se trata de precisión. Y luego se escogen activos, activos corrientes, o activos distintivos de marca asociados a eso, a eso, a esos trabajos por hacer. Pero de una manera distintiva, lo que significa que quieres invertir en activos distintivos que poseas, predecir que es diferente a la competencia. Por lo que se destaca claramente. Por lo que quieres crear esta singularidad y construir fama a lo largo del tiempo. Y luego una vez que sepas cuál es el trabajo por hacer y qué tipo de activos distintivos de marca, colores y pellets y así sucesivamente. Entonces hay que asociar eso, esos activos distintivos al contenido de liderazgo del pensamiento, algo que patrocinio o celebridad. Con el tiempo, construye eso. Recordemos nuestro recurso de atajo cuando digo George Clooney, graba café y recuerda a la marca. Entonces en esa situación o en un ejemplo de KitKat, necesito un descanso. Necesito un KitKat. Así que automáticamente no lo haces, es atajo, solo boom. Cada vez que compra situación, ojalá te pareciera que super útil. Descarga las guías, descarga las plantillas y empieza a construirla como esas tres cosas que debes preocuparte por los trabajos por hacer. ¿ Qué activos distintivos de marca? ¿ Cómo lo asociamos? Esos activos de marca en esa situación de compra. Gracias. Cuídate. Adiós.