Comienza un negocio de alojamiento con servicios

1. Introduccion: En este curso, aprenderás a iniciar un Airbnb o veces conocido como negocio de alojamiento. Aprenderás a encontrar tu área de inversión. ¿ Cómo configura su área con limpiadores y otros proveedores? Cómo echarlo arrendadores y agentes de alquiler para propiedades. Cómo comercializar tu propiedad en Airbnb booking.com, google y agencias corporativas, cómo configurar tu propiedad, cómo automatizar tu negocio para que puedas ejecutarlo desde un iPhone, cómo configurar a los huéspedes o unas vacaciones para evitar reservas fraudulentas, y cómo establecer una sociedad limitada para operar este negocio. Este curso te enseñará todo lo que necesitas paso a paso para ordenar tu negocio de encomio. Entonces comencemos. 2. Elegir un modelo de negocio reeditado: En esta sesión, vamos a estar pasando por el modelo de negocio de combinación de servicios y las tres estrategias diferentes que funcionan dentro del alojamiento de servicios. Ahora, antes de entrar en la estrategia es que primero tenemos que trabajar bien. ¿ Qué es exactamente la combinación de serbios? ¿ Qué tipo de inmuebles funcionan como alojamiento de servicio? Creo que mucha gente piensa que la combinación de servicios es esencialmente apartamentos en el centro de la ciudad o tal vez una casa en los suburbios, o tal vez una cabaña en algún lugar. Pero la realidad es que todos esos pueden ser atendidos alojamiento, combinación de servicios. La forma más fácil de pensar alojamiento de servicio es esencialmente alquiler a corto plazo o tal vez incluso un alquiler de casa de vacaciones, esencialmente un lugar que usted está alquilando por unos días, tal vez unas semanas o incluso unos meses. Y todo eso está realmente categorizado como aún a corto plazo. Porque si quieres mudarte a algún lugar a un país diferente, a un pueblo diferente y ibas a rentar alojamiento en general, el contrato así desde unos 12 meses. Entonces cualquier cosa que esté por debajo de que casi se considere efímera. Así que aunque fueran tres meses, cuatro meses, quiero decir, los huéspedes más largos que hemos tenido son 11 meses, pero es cualquier cosa que sea alojamiento a corto plazo y alojamiento que puedas proporcionar donde las personas pueden permanecer por un corto periodo de días, semanas o meses. Eso se considera alojamiento de servicio porque esencialmente estás dando servicio a este departamento o a esta casa, podrías estar ofreciendo un servicio de limpieza y así sucesivamente y así sucesivamente. Y la gente llega a quedarse por un corto plazo. Ahora bien, ¿por qué funciona exactamente ese modelo de negocio? Y para explicar por qué funciona el modelo de negocio, tengo que hacerte esta pregunta, que es, por qué la gente paga por Spotify o Apple Music cuando puedes conseguir música gratis. Ahora, si piensas en eso por un segundo, alumno puede conseguir cualquier tipo de música que quiera de forma gratuita sin gastar dinero, vas a YouTube. Puedes descargar música, puedes hacer lo que quieras. Pero mucha gente, incluyéndome a mí misma, gente termina pagando por servicios de música como Spotify, YouTube, Música, Apple Music, Cuando todo eso es esencialmente gratis. Entonces sí suplica la pregunta, bueno, ¿por qué la gente está dispuesta a pagar por algo que es gratis? Y recuerdo que me fui a par por Spotify o allá por 2016. Y dijeron que la razón a es la respuesta aquí es la conveniencia. Porque a ver si descargas música de la manera normal y abres una laptop y buscas las canciones y demás y demás. Y luego tal vez descárgalo y coge tu teléfono y enchufa el cable a la laptop. Lleva mucho tiempo, es mucho esfuerzo. tanto que cuando tienes un servicio como Spotify, presionas un botón y esencialmente tienes la canción en tu teléfono y lo mismo con el resto. Entonces, esencialmente, lo que está pasando es que gente está pagando por conveniencia. Y en realidad ganas dinero con Airbnb. Ganas dinero con tu alojamiento de servicio exactamente de la misma manera. Entonces déjenme darles un ejemplo para una de nuestras propiedades. Por lo que ahora esta es propiedad de dos dormitorios que rentamos. Y fuimos a esto por 1200 libras. Ahora, cuando rendimos esto por £1200 dentro de ponerlo en AirBnB, teníamos las fotos profesionales, amueblamos esto, así sucesivamente y así sucesivamente. Y empezamos esto en AirBnB. Ahora, en Airbnb, Recibimos una reserva por 34 noches por £2726, que es considerablemente más de £1200 al mes que estoy pagando. Estoy pagando £1200 al mes y supongo que me acaban de pagar £2700 alimentos, solo poco más de un mes. Entonces mi pregunta para ustedes es esta, si estoy rentando una propiedad por 1200 al mes y la renta a otra persona por 2700 libras al mes. ¿ Por qué están dispuestos a pagar casi el doble de lo que le estoy pagando a mi arrendador porque este es un alquiler de renta que vamos a entrar en un segundo. Pero, ¿por qué están dispuestos a pagar mucho más dinero? Y de nuevo, la respuesta es por conveniencia. Ahora bien, podría estar pensando, bueno, ¿por qué es esto más conveniente que alquilar otra cosa? Y aquí hay un aquí hay un montón de diferentes razones en cuanto a lo que realmente hace que AirBnB y la encomienda de servicio sean convenientes. Y ahí es esencialmente donde está el margen, que es que si puedes hacer algo más conveniente para alguien más, lo harán, te pagarán la prima. No es diferente a Spotify, apple Music, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces aquí te dejamos algunas formas en que este modelo de rentar un lugar por unos días, unas semanas es mucho más conveniente. El primero es que no hay contratos a largo plazo. Entonces piénsalo normalmente. Lo que pasa es que si quieres rentar un lugar y te mudas para la universidad, te mudas por trabajo, puedes, por la razón que sea que te mudes a una zona diferente. Si quieres una casa o un departamento, normalmente tendrías que conseguir un contrato mínimo de 12 meses. Es posible que puedas , podrías tener suerte y podrías obtener un contrato de seis meses, pero, pero en general tienes unos 12 meses. tanto que con esto, si alguien quiere 34 noches, puede conseguir exactamente 34 noches. No tienen por qué llevar a Betty 89 a 28. Bonito. No hay limitaciones. Puedes obtener exactamente lo que quieres porque tienes flexibilidad. Esa es una forma de conveniencia. El siguiente paso es que todo ya está preparado para ti. Entonces, cuando un huésped ingresa a la propiedad, se configura Internet, el WiFi, las facturas de que todo lo que se necesita configurar ya está configurado en la propiedad. Y así no hay nada para que pierdan su tiempo haciendo y consiguiendo proveedores y demás y demás. tanto que, de nuevo, si alquilaste una propiedad por seis meses, 12 meses, entonces tienes que conseguir el Wi-Fi, tienes que conseguir que establezcan sus facturas, Internet, y la lista sigue y sigue y sigue. Y otra vez, no tienes ninguno de ellos porque como cuando el cuando esta persona se registra por 34 días, todo ya está configurado. Entonces es mucho más conveniente para él entrar y salir como le plazca. Lo siguiente son las instalaciones de cocina. Así que de nuevo, esta es una comparación más hoteles en lugar de casas, que es si alguien vivía en un hotel, realidad no es conveniente porque si querías hacer tu propio comida, ahora, digamos que sí, estás en un hotel una semana o tal vez dos semanas o incluso un mes? Bueno, tu única opción es básicamente comer fuera todos los días. Realmente no tienes la opción de hacer tu propia comida. Mientras que cuando tienes tu propia cocina y todas esas instalaciones, esencialmente puedes hacer lo que quieras. Por lo que es mucho más conveniente que salir todos los días cuando solo puedes hacer tu propia comida. Y por último pero no menos importante, la familia está esencialmente en un solo lugar. Entonces, de nuevo, esto es una comparación con los hoteles, que es, digamos que hay una familia que se ofrece es para personas a adultos, a niños. Y lo que normalmente sucedería en un hotel es que obtendrías dos habitaciones y tal vez tengas un padre y un niño y otro padre y otro niño en habitaciones separadas o tal vez el padres e hijos en habitaciones separadas. Nuevamente, no es tan conveniente. Mientras que si tienes un apartamento con, digamos que es un apartamento de dos dormitorios y todos están en un solo lugar. Se lo hace mucho, mucho más fácil para los padres. Hay mucho más seguro porque los niños están en un apartamento en lugar el pasillo o en habitaciones separadas. Por lo que de nuevo, simplemente hace que todo el proceso sea mucho más conveniente. Así es como funciona realmente el negocio de leads cortos, que es que estás haciendo un markup que conociste, estás haciendo un margen puramente porque mientras estás haciendo un producto, lo cual es mucho más conveniente para personas cuando se trata de alojamiento, cuando se trata de estancias. Así que cualquiera que venga a la zona, puede elegir exactamente el número de noches que desee y puede elegir exactamente las instalaciones que necesitan de ese departamento en particular dependiendo de cuálreservan. Y solo hace que el proceso sea mucho, mucho más fácil en lugar de que ellos vayan a un lugar completamente nuevo y se lleven una propiedad de alquiler. Y de nuevo, incluso cuando lo comparas con los hoteles, es mucho más comodidad que ofrece la combinación de servicios en comparación con los hoteles tradicionales. Entonces esa es una razón servicios, alojamiento funciona. Esa es la razón por la que tienes esto, ya sabes, siempre lo comparo con este modelo de, hay mucha gente que trae mucho producto de, digamos China. Y consiguen un mayoreo, Así podrían comprar 2 mil de ellos y podrían hacer un pedido a granel y lo consiguen muy barato. Por lo que podrían conseguir £1 por pieza. Entonces, por ejemplo, si compran 2 mil piezas de tal vez audífonos o algo así, podrían conseguirlo por £1 cada uno. Por lo que gastaron 2 mil. Pero cuando se lo están vendiendo a otra persona, la otra persona, el consumidor no tiene que comprar 2 mil pedido mínimo. Puede comprar uno si quiere. Él o ella puede comprar una unidad. Y como tienen la flexibilidad, esa comodidad de poder comprar uno, ahora tienen que cobrarles 1£. Pueden cobrar £5, nos pueden decir £6. Y así es como funciona el negocio mayorista, mayorista, que es gente que ha comprado, comprando y se restringe a esas cantidades y luego están vendiendo en cantidades más pequeñas yno es diferente a tiendas de esquina, tiendas de conveniencia. Si piensas en tu tienda de conveniencia local, y piensas en los precios en una tienda de conveniencia competidor Tesco. Las tiendas de conveniencia son siempre tiendas de colon, tiendas de conveniencia o como quiera llamarlas , 7-Elevens. Siempre hay más caros que entonces Tesco y ese tipo de Tesco Asda, esos pequeños lugares. Puramente porque es más conveniente, por ejemplo, donde estoy filmando esto ahorita hay una conveniencia o tres minutos de camino. O si quiero ir Tesco, tengo que caminar unos 1015 minutos. Y como no quiero caminar 1015 minutos, prefiero simplemente bajar en tres minutos y tal vez después pagar otra libra o algo así. Pero estoy feliz de hacerlas porque me ahorra mucho tiempo y es mucho más conveniente para mí. Y este modelo funciona exactamente de la misma manera, es decir, gente está dispuesta a pagar precios más altos que los que has rentado la propiedad, agregar o tal vez si eres dueño de la propiedad que la rentas, nuestra normal , están dispuestos a pagarte más porque es más conveniente para ellos. Entonces así es como funciona el modelo general. Ahora, dentro del modelo, hay tres principales diferentes, tres estrategias principales de cómo puedes ir haciendo esto. Por lo que el primero es mediante la compra de la propiedad. Ahora esencialmente lo que eso significa es que compras una propiedad residencial y lo operas como unidad de servicio o alojamiento. Ahora, seguramente comenzará a través de algún modelaje y yo estaré mostrándole exactamente cómo funcionan estos. El segundo es renta para rentar. Ahora, la renta a la renta es esencialmente donde se está rentando una propiedad del mercado abierto y luego se ejecuta esa propiedad como alojamiento. Entonces ahora digamos que encuentras un arrendador o agente crediticio, propiedad de alquiler hindú de ellos. Una vez que rentaste esto, esencialmente simplemente lo rentas de nuevo como alojamiento de servicio en compañeros de corto plazo y cobran a las personas son mucho, mucho más alto precio debido a la conveniencia. Y por último, tienes el modelo de gestión. El muro imaginario es muy, muy parecido a dejar agentes. Entonces imagina que encuentras a un arrendador y ellos quieren administrar su propiedad como alojamiento, pero no quieren hacer todo el trabajo. Entonces ahí es donde entras y les dices: Bueno, yo haré todo el trabajo por ti. Voy a ejecutar el alojamiento del servicio de prueba y esencialmente todos cobran una cuota por eso. tarifa podría ser del 15% o la tarifa podría ser del veinticinco por ciento alrededor de ese tipo de marzo. Y ese es un modelo de negocio en sí mismo. Entonces ahora, si nos fijamos en el primer modelo, que es el modelo de propiedad de compra. Con el modelo de propiedad de compra, muy, muy sencillo, esencialmente. Imagina que tienes, imagina que compraste una propiedad. Entonces has adquirido una propiedad normal y estás haciendo un flujo de efectivo cada mes. Entonces podrías estar haciendo, por ejemplo, en este diagrama, podrías estar haciendo £500 cada mes en esa propiedad. Entonces tienes una hipoteca, tienes facturas, tienes todos estos costos adentro después de que todo esté despejado, podrías estar ganando alrededor de 500 libras al mes. Entonces tú decides, bueno, voy a ejecutar esto como un servicio o alojamiento porque sé que puedo cobrar precios mucho, mucho más altos. Entonces en este momento estás ganando alrededor de 500 libras al mes. ¿ Algo? Bueno, tal vez pueda tal vez puedas cobrar mucho más dinero porque hay mucho más conveniente la gente está feliz de pagar más dinero por alojamiento a corto plazo. Y entonces lo que pasa es que conviertes tu propiedad en combinación de servicios. Y esencialmente, es una gran, gran manera de simplemente impulsar tu flujo de efectivo. Por lo que podría estar haciendo £500 al mes flujo de efectivo. Ahora de repente estás haciendo un flujo de caja adicional de £500 debido al alojamiento y tu flujo de caja se duplica. Entonces estás haciendo 500, Ahora estás haciendo mil. Y así has creado este margen en el medio donde tu flujo de caja acaba de subir lo suficiente. Entonces el modelo de compra es muy, muy sencillo. Tomando sus propiedades que ya posee o propiedad que compró, y luego simplemente simplemente ejecutar eso como alojamiento de servicio. El segundo modelo es el modelo de negocio de renta a renta. Entonces con la renta, la renta, cómo funciona eso, digamos que has ido al mercado y rentaste una propiedad, y luego conviertes eso en alojamiento de servicio y tus ingresos cada uno es de veinticinco cientos libras. Entonces tomas tu propiedad, rentas del mercado, y te conviertes en alojamiento de servicio. Anuncias en Airbnb, booking.com todas las estrategias de marketing por las que vamos a pasar más adelante. Y tú ganas veinticinco cientos libras. Ahora bien, una vez que ganaste veinticinco mil quinientas libras, lo primero que tienes que hacer es pagar tus gastos, entonces tú 2500 libras, y luego pagas al arrendador su renta, que es de £1 mil. Por lo que £1 mil se deducen entonces de sus ingresos de 2500. Por lo que mayo 2500, entonces le pagas al arrendador su renta, que es de mil libras. Entonces ahora estás abajo a 1500. Ahora después de 1500 tienes gastos. Estas serán tus facturas, tu lavandería, estás limpiando, tal vez algunos costos del sistema, así sucesivamente y demás. Y aquí pongo 500 libras, así que tenías 2500 libras, entonces le pagas al casero ahí 1 mil libras. Después pagas todas las facturas, facturas, sistemas, etcétera y demás, 500 libras. Cualquier cosa por debajo de eso es esencialmente tu ganancia. Entonces, si miras el diagrama, tienes tus ingresos. Te quitas todo el costo de la renta, te quitas todos los gastos. Y todo lo que queda al final es esencialmente tu ganancia. Entonces así es como están destinados a ejecutar obras de modelo de negocio, que es muy, muy simple. Estás tomando una propiedad de alquiler donde crees que hay mucho potencial de que puedas ganar mucho más dinero. Y una vez que ganas mucho más dinero, pagas todo tu costo lejos y lo que quede al final, esa es esencialmente tu ganancia. Modelo muy simple estará haciendo una inmersión mucho, mucho más profunda en esto más adelante. Y por último, tienes el modelo de gestión. Entonces en el modelo de gestión, lo que pasa es que esencialmente tomas una propiedad y otra vez, le dices a un arrendador que puedo hacerte mucho más dinero del que estás ganando actualmente. Por lo que de nuevo, supongamos que el arrendador estaba haciendo £1 mil de renta cada mes en esta propiedad, el arrendador ganaba mil libras. Y tú dices: Bueno, creo que podemos hacerlo mucho mejor que esto. Te puedo hacer mucho más dinero si me dejas correr esto como combinación de sepsis. Y cuando dirija esta combinación nosotros mismos, solo tomaré una cuota por hacer esto porque mientras tú vas a estar ganando mucho más dinero de todos modos. Entonces para este ejemplo, digamos que los propietarios ganan alrededor de mil libras cada mes en su propiedad. Ahora, usted ejecuta esta encomiación de servicio F. Sus ingresos ascienden a 2500. Entonces el ingreso es de 2500. Entonces tomas una cuota. Dices: Bueno, mi cuota por hacer esto es del 20 por ciento, así que me llevaré 500 de eso. Eso es el 20 por ciento de los 2500. Y entonces lo que queda le va al arrendador, que es de la década de 2000. Ahora, el arrendador anteriormente estaba haciendo mil, pero ahora porque has sobrealimentado el flujo de caja entonces están haciendo 2000s, están haciendo mil adicionales, estás haciendo una cuota de 500 libras. I cuota del 20 por ciento. Ahora a veces eso podría ser 15%, a veces podría ser 25 por ciento. Y es un ganar-ganar para ambos porque ganas dinero por administrar una propiedad. Hacen dinero porque, bueno, están recibiendo mucho más flujo de efectivo Ahora. Ahora por supuesto, en estos ejemplos simplistas, he dejado muchos de los números fuera. Hay muchos gastos que he dejado fuera sólo para una especie de explicar el modelo. Ahora cuando revisemos el acuerdo, analicemos un sistema y cuando evaluemos estos acuerdos, será mucho más claro en cuanto a exactamente cómo funcionan estos números para todas estas estrategias. Entonces ya sea que hagas o rentes o rentes o compres o haces gestión, puedes exactamente puedes poner esto en la calculadora. Te dirá exactamente cuánto dinero vas a estar ganando en cada trato, pero así es como funciona el modelo. Entonces lo primero que hay que hacer es esencialmente salir bien, ¿ cuál de estos tres modelos quieres seguir? ¿ Quieres comprar una propiedad, luego convertirlas en combinación de servicios? ¿Quieres Alquilar inmuebles y luego hacer renta para rentar, o quieres ni siquiera tener el riesgo de rentar? Esencialmente, todo lo que quieres hacer es simplemente querer tomar una cuota por hacerlo por otra persona. Y hay pros y contras a todos los modelos. Entonces por ejemplo, si estás comprando el inmueble, bueno, el beneficio está ahí. Bueno, claro que estás ganando mucho más dinero, pero el inconveniente es que dependiendo de la zona en la que te en todo el país o se necesita mucho dinero para comprar una propiedad, sin embargo tienes que depositar, tienesunos honorarios legales, tienes impuesto estampado, hay muchos gastos a la hora de comprar tu propiedad. Entonces a pesar de que hace mucho dinero y tienes crecimiento de capital y controlas la propiedad, eres dueño de la propiedad. El inconveniente es que se necesita mucho dinero. El alza con renta para rentar también. Esencialmente, no hay depósito, no hay nada de eso. Hay un depósito a la hora de rentar una propiedad. Pero podría costarte dos mil, tres mil, cuatro mil libras y puedes empezar y puedes empezar a ganar dinero. Y esa es la enorme, enorme ventaja o renta para rentar. Y por eso mucha gente sigue al arrendatario en estrategia porque con apenas dinero, con un dinero no apenas, estamos con una cantidad muy, muy pequeña de dinero en comparación con la minería necesaria paracomprar propiedades. Puedes empezar y puedes estar haciendo mucho flujo de efectivo. El inconveniente es, bueno, si no hiciste el análisis del trato correctamente y no encontraste tu área correctamente. Usted no es responsable de su renta cada mes. Entonces la propiedad no funciona mientras te tomas un poco de cabeza porque esencialmente, bueno, el trato no es ganar dinero, pero aun así tienes que pagar renta todos los meses. Entonces esa es la desventaja del inquilino en el que se podría si no ha hecho la propiedad de análisis de trato y no ha tomado un buen trato, potencialmente puede perder dinero. Ahora, cuando se trata de la gerencia, lo genial con la gerencia es que no puedes perder dinero porque solo estás haciendo una cuota por el dinero potencial que sí ganas. Entonces si hay un mes donde digamos que no ganas dinero. Bueno, porque sólo estás tomando un porcentaje. Si no hay dinero hecho. Sí, tú no ganas dinero, pero no hay forma de que puedas perder dinero tampoco porque bueno, simplemente tomas una parte de cualquier dinero que entra. El inconveniente con la administración es que esencialmente, generalmente haces menos flujo de efectivo Luego lo haces con el servicio de alojamiento o renta para rentar. Puramente porque mientras tu margen es ligeramente menor, con renta para rentar, tomas todo el alza. tanto que con la gestión hay que darle la mayor parte al arrendador y se toma una cuota del 15%, 20 por ciento. Por lo que pros y contras a cada modelo. Y realmente en esta conferencia, en este segmento, lo que hay que hacer es trabajar ¿qué tan bien están las tres estrategias en las que 01:00 AM me voy a centrar? Y podría ser que quieras enfocarte en múltiples estrategias. Es posible que desee comprar algunas propiedades y hacer renta, renta. Bueno, se podría decir, bueno, quiero hacer una renta, una renta y algo de gestión. Por lo que esencialmente puedes hacer una mezcla. Ahora, por supuesto, siempre es más fácil comenzar con uno y luego la transición y la transición. Pero esencialmente tienes que decidir, bueno, qué estrategia es la adecuada para mí en base a cuánto tiempo tengo, cuánto dinero tienes que invertir, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces ese es el objetivo de esta sesión aquí, que es, voy a mirar a través de las tres estrategias y luego trabajar bien, qué estrategias se derivan de mí? 3. Investigación en el área inicial: Una vez que haya seleccionado sus áreas o sus tres áreas principales potenciales, entonces vamos a empezar a hacer su investigación pero esa área y ver bien, las propiedades en esta área, ¿hacen dinero o tenemos que pasar a la siguiente zona? Ahora, para hacer esto, necesitamos usar esta herramienta llamada ADN. Se puede acceder a esto pasando a un punto de ADN c. Ahora hay un conjunto de abajo hacia arriba a la derecha que dice login. Si no tienes una cuenta, solo puedes hacer una cuenta muy, muy rápido. Y no cuesta dinero hacer la cuenta. Por lo que una vez que tienes cuenta importante en un ADN, tienes que pasar a esta herramienta llamada AD en un mercado. Es decir, ésta es esencialmente la principal herramienta que tiene un ADN. Ahora, una de las áreas que he seleccionado se llama Milton Keynes está en el sur de Inglaterra. Y como pueden ver, hay un botón que dice compra, aún no he pagado ningún dato. Todo lo que veas aquí te será mostrado absolutamente gratis para las áreas selecciones cualquier cosa que sea con este ícono de candado. Y del lado izquierdo aquí también, eso es algo que hay que pagar para poder desbloquear. Pero lo que vamos a estar haciendo es que vamos a estar usando la información gratuita. Y si pensamos que el área tiene mucho potencial, entonces podríamos considerar pagar y obtener algo más de información para hacer alguna investigación adicional. Entonces esto es lo que necesitas tener setup, que es tu AD y cualquier cuenta e ingresa tu área, luego necesitas abrir el acuerdo analizar el sistema. Ahora cuando abras el analizador de ofertas, te dará dos opciones. Habilitar macros o deshabilitar macros. Es necesario hacer clic en habilitar macros porque esto esencialmente validará todas las fórmulas que he construido para esta hoja de cálculo. Ahora, sólo podemos dar clic en este. Simplemente puedes hacer clic, no actualizar y simplemente abrir la hoja. Ahora la primera hoja, la primera página dice ese tipo de propiedad. Ahora, cuando hemos seleccionado a Milton Keynes, primero necesitamos saber bien, qué tipo de propiedad funciona en Milton Keynes. Y porque tal vez un 1-bit tiene mucho potencial, pero una cama de tres no tiene potencial. Por lo que necesitamos ver cualquier propiedad posiblemente tendrá potencial en esta área. Entonces esta es la primera mesa que tenemos que rellenar. Ahora, por cierto, con todo este archivo de Excel, independientemente de qué página te equivoques, sólo tienes que rellenar cualquier cosa que esté en azul. Entonces eso es lo único que tienes que introducir. Todo lo demás se calculará para ti. Entonces por ejemplo, si voy en esta hoja aquí, cualquier cosa que sea gris, amarilla, roja, eso se hará por ustedes. Lo único que tienes que introducir son los campos azules. Entonces abramos éste de aquí. Hay cinco tipos principales de propiedades, lo siento, seis tipos principales, que es el estudio uno, cama a cama 345 bit. Necesitamos saber en qué ubicación estos inmuebles Nuestros en su zona determinada. ¿ Qué tipo de inmuebles son? ¿ Cuáles son sus condiciones y bueno, cuál es la renta que van a buscar? Voy a superar esto paso a paso. Déjame hacer esto un poco más grande. Echemos un vistazo a los estudios Primero. Cómo haces eso es si vuelves a un ADN, aquí puedes ver todas las propiedades en Milton Keynes. Ahora bien, este icono de aquí, que es el icono verde, y tal vez puedas ver que aquí, solo hay algunas de estas propiedades verdes, como una o dos, tal vez. El inmueble verde significa esencialmente que es una habitación compartida que alguien está rentando. Ahora bien, podemos desmarcar esta porque eso no nos interesa. No estamos rentando habitaciones compartidas. Esta es una habitación privada en y propiedad. De nuevo, podemos desmarcar esto porque realmente no estamos en el mercado ni rentando habitaciones. Estamos en el mercado o rentando en propiedades de marea. Las habitaciones suelen ser rentadas por personas que tienen un dormitorio de repuesto y así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que como se puede ver en el lado izquierdo, bajo un tipo de alquiler de habitaciones compartidas, En realidad sólo hay una que podría ser capaz de visitar. Punto verde justo en medio de encender y apagar como hago esta habitaciones privadas, Hay bastantes. Y la que nos interesa es toda la casa, toda la propiedad en esta zona. Por lo que de nuevo, podemos desmarcar esta también. Ahora lo único que nos queda son todas las propiedades. Por lo que ahora tenemos que evaluar con la totalidad de las propiedades. Ahora bien, si desmarco esto, lo que hace es que se deshaga de todas las propiedades. Por lo que ahora no se comprueba nada. Si vuelvo a esto y hago clic en estudio, entonces me muestra todos los estudios que están disponibles ahora en cuanto a la ubicación. Entonces lo primero que necesitamos es la ubicación del estudio. Bueno, en realidad no hay un lugar designado cuando se trata del estudio, parecen estar dispersos por todo el lugar. Por lo que diré dispersos en cuanto al tipo de propiedad. bien los estudios son típicamente, si subo aquí y cierro el cursor sobre esto, esto para mí, esto es un bungalow. Esta dice que es una casa diminuta. Nunca había visto realmente una casa de estudio y mi vida antes, pero está bien. Este es un juego de camas independientes. Se trata de un piso tipo estudio. Este es un único cómo puede este es un anexo que realmente es de nuevo un piso. Este es un departamento. Se trata de un anexo. Esta es una cabaña. Un montón de tipos de propiedad extraños, extraños de nunca visto estas muchas variaciones, pero en general parecen ser anexos o apartamentos. Con éste, podemos seleccionar ambos ya que sí tiene algunos anexos, que técnicamente son supongo se consideran casas en algún grado. Puedes hacer clic en ambos. Ahora en cuanto lo siguiente que necesitamos es en términos de la condición. Bueno, si nos fijamos en la condición, realmente no podemos decir demasiado de porque hay muchas fotos de afuera. Este parece estar en buenas condiciones. Este parece bastante moderno. Esta otra vez parece estar bien. Este parece, éste parece bastante chulo. Si solo subo y miro este, Este me parece bien, Así que el estado me parece bastante bueno. Por lo que voy a dar esto alrededor del siete de cada diez. Ahora, lo siguiente que necesitamos es la renta. Por lo que necesitamos saber cuál es su renta para departamentos tipo estudio en esta, en esta ubicación. Entonces si entro en un movimiento correcto y busco a Milton Keynes, pondré a Milton Keynes, sheriff de Buckingham, y luego me voy a rentar. Y haz clic en Studio y ve a Studio. Entonces generalmente seleccionaré el precio más bajo, y luego encontraré la mejor propiedad por el precio más bajo, algo que esta en buenas condiciones. Entonces esta no parece ser una condición increíble. Lo es. Cómo compartir de todos modos, esto es una cuota de casa. No tiene muchas fotos. Este, Este parece en bastante buen estado. Y esta parece bonita, bastante buena. Este parece bonito y nuevo. Y lo mismo con este. Estese ve bastante bien. Creo que los estudios, podemos decir que podemos estimar que hay cualquier lugar alrededor de este prosencéfalo, 6752725. Entonces diremos que diremos alrededor 700 libras al mes es voluntad los estudios se están rentando. Entonces ahora pasamos al siguiente campo aquí. Permítanme hacer que esto no sea audaz. Ahora, pasamos al siguiente, que es un dormitorio. Entonces si vuelvo a aquí, Ahora, desseleccione Studio y seleccione las recámaras. Ahora podemos ver los dormitorios son generalmente alrededor de esta zona aquí. Si me acerco para ver bien, ¿qué es exactamente esta área? Podría haber una estación cerca o un centro de la ciudad. Entonces como podemos ver, esta es probablemente la estación central de Milton Keynes. Por lo que los dormitorios todos parecen estar alrededor de la estación central de Milton Keynes. Entonces si vuelvo aquí, ubicación, estación de tren, aquí es donde generalmente están. ¿ Qué tipo de inmuebles hay? Entonces estos son departamentos. Todos parecen ser departamento en bastante buen estado. Generalmente parecen estar en muy buenas condiciones. Por lo que departamentos modernos, muchos de ellos parecen ser nuevos. Sí, parecen ser buenos. Departamentos nuevos, modernos. De acuerdo. Interesante. Por lo que en cuanto al tipo de propiedad diremos que son condición plana, parecen bastante buenas. Ahora, vamos a averiguar cuál es su renta para estas propiedades. Por lo que de nuevo, si vuelvo a la derecha Muévete y ahora selecciono una recámara. Pero ahora solo quiero cambiar esto porque tenemos una mejor idea de dónde tenemos que estar buscando. Voy a cambiar esto a Milton Keynes Central Station. Y iremos a media milla dentro de la estación. Y buscaremos sólo una cama. Necesitamos algo que se encuentre en buenas condiciones. Ahora esto es bastante bueno. Pasaremos de nuevo, el precio más bajo. Por lo que este parece en bastante buen estado, parecía casi nuevo. Wow, impresionante palmadita de la ciudad. Y además viene amueblado, lo cual es de mucha ayuda. Por lo que parecen estar alrededor de 850,150. Ahora echaremos un vistazo a las dos recámaras. Por lo que de nuevo, desmarcamos las habitaciones una, revisamos las dos recámaras. Y otra vez, similar, distinto. Esto no es muy sorprendente que la mayoría de ellos parezcan estar dispersos una vez más, alrededor de la estación de tren. Creo que encontrarás esto en mayoría de las zonas que habrá repartidas por la estación o un aeropuerto o un hospital o algo así, algo a lo largo de esas líneas. Entonces ahora vamos a conseguir un precio de dos dormitorios es algo que está en la oferta, viejo. Entonces este parece bastante bueno, parece bastante moderno. Este parece bastante moderno. Nuevamente, esto es completamente nuevo. Nuevamente, departamentos a estrenar. Entonces creo que para el 1100 se puede conseguir algo que es completamente nuevo. Alrededor del 1100 parece ser un buen precio para esto. Por lo que de nuevo, están alrededor de la estación de tren, parecen ser condición plana. En realidad no comprobamos si vuelvo aquí, pero sí, se puede ver que todos son departamentos bastante nuevos en muy buenas condiciones. Entonces le daremos a esto un nueve de 101100 es lo que es el alquiler. De acuerdo. Entonces ahora echemos un vistazo a tres recámaras. Tres recámaras otra vez, se puede ver que hay mucho más dispersas. Entonces parecen estar mucho más dispersos y no me sorprendería que algunas de estas sean posiblemente casas. Para que vean que esta es una casa. Este es un departamento. Esto no es un departamento. Estees un departamento. Esta es la casa. Esta es una casa, por cierto. Sé esto porque donde dice casa unifamiliar de tres a cuatro recámaras debajo de eso, te dice que es una casa. Esta otra vez es una casa. Esta es una casa. Esta es una casa, casa, casa, casa. Ver este dice departamento. Nuevamente. Generalmente sospecho que la mayoría de ellos están de nuevo, alrededor de la estación porque no están dispersos por todo el lugar. Están muy cerca de este asiático otra vez, las estaciones aquí y allá estamos todos en este radio. Ahora, muchas de ellas son casas y de ahí están un poco más alejadas porque no te dan casas golpeando el centro del pueblo. Entonces supongo que puedes decir ambos en cuanto a yo diré que están cerca de la estación, pisos y tienes casas. Generalmente el estado, de nuevo, bastante buen estado. Propiedades en serie parecen estar en bastante buen nick. Por lo que estas casas, departamento está un poco en el lado viejo. Tienes que desplazarte hacia abajo para que veas que estoy en bastante buen estado. Algunos de ellos no son tan modernos como se puede ver. Esa cutícula bastante buena, consigue esto a las ocho. Entonces ahora vamos a ir a la derecha. Muévete y ve bien, ¿cuánto podemos rentar una propiedad de tres recámaras por alrededor de la estación? Entonces tienes un departamento de tres habitaciones, otra vez, un poco viejo en el sodio, el lado viejo. Este es por supuesto un muy caro. Ahora. Nuevamente, este de aquí, 1600. Me pregunto si aumento esto solo un poco más ya que estamos viendo casas también. Porque a ver si regreso al mapa aquí, hay algunos que están un poco más lejos de la estación. Por lo que como se puede ver esto un poco más lejos. Entonces lo he aumentado para estar un poco más lejos de ese lado también. Entonces aunque abro el mapa, si quieres ver propiedades en el mapa, puedes hacer es exactamente el mismo ejercicio. Si quieres estar por la estación, 19501750, algunas de las casas un poco más baratas, 1800, 1100. Entonces escogeremos algo alrededor de este tipo de lluvia que está en buenas condiciones, un poco moderno. En algún lugar por mil, Este para 1600 es para novecientos dieciocho cientos. Por lo que diremos probablemente alrededor de las 1400 millas en promedio. Entonces tienes un poco de una gama más grande porque algunas son casas y otras son departamentos modernos. Pero si tú, si quieres, por ejemplo, mira algunos de estos y tienden a estar en muy, muy buena ubicación. Creo que este es un edificio similar, similar. Se quiere ir por algo más que algo que es como estos tanto como algo que es un poco viejo. Entonces creo que lo mejor comparable en este caso podría ser, por ejemplo, esta propiedad de aquí. Pero este es un penthouse que normalmente es más caro. Creo que 1400 es probablemente una buena estimación para una de tres recámaras. Ahora veremos las propiedades de la recámara completa. Nuevamente en ese tipo de área. Ahora, en realidad no hay propiedades de cuatro recámaras disponibles en esa área. Perdón, debí haber pasado a esta 1 primera primera escena donde están y de nuevo, generalmente un poco más dispersos, pero como puedes ver, la fuerte concentración otra vez está dentro del centro del pueblo. Entonces si vuelvo aquí, ahora no puedo encontrar ninguna en esa zona. También hay que aumentar esto ligeramente para ver, bueno, ¿qué podemos conseguir en esa zona lo más cerca posible? Entonces si miro esta estación, esta de aquí, pero esta es la casa compartir contra la casa compartir. La casa por 3 mil. Hay una casa para mil cuatrocientos. Mil cuatrocientos. Estos están un poco más alejados y por supuesto quieres algo que esta en buen estado, condiciones similares. Digamos el precio de éste. Entonces este no parece malo. 1450. Entonces creo que podemos estimar que una casa de cuatro recámaras, probablemente alrededor de 1450. Nuevamente, estaban alrededor de la estación del tren. Había principalmente que somos principalmente sólo casas. Permítanme seleccionar esto de nuevo. En cuanto a la condición. Si vuelvo aquí, se puede tener una idea de que no hay condiciones K no son tan modernas como algunos del departamento para que parezcan un poco más antiguos que algunos de los problemas. Entonces vamos a dar esto, vamos a dar esto alrededor de seis de cada diez. Y finalmente, estamos en la final, que son las propiedades de cinco recámaras. Por lo que de nuevo, tenemos que ir al mapa y seleccionar cinco recámaras. Por lo que las cinco recámaras parecen estar mucho más dispersas. En realidad no parece haber muchos a menudo. Entonces si volvemos aquí, dispersos, lo más probable es que se alojen con quiero decir, realmente no se puede conseguir departamentos de cinco recámaras tiene muy raro. Entonces todas son casas y la condición no es tan moderna como la otra. Ligeramente en el lado mayor. Por lo que de nuevo, podemos factorizar lo mismo. Entonces sí. Sus casas. Las condiciones que veremos por digamos Bueno, la renta es para inmuebles en esa zona. Entonces vamos a cinco recámaras. Cinco recámaras. A ver si podemos conseguir algo incluso remotamente cerca de la estación. Entonces esta es la cuota de casa. Por lo que no podemos generalmente lo encontrarás es que a medida que llegas a las propiedades más grandes, es muy, muy difícil conseguirlas por el centro de la ciudad o en como un acondicionamiento muy increíble, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces ahí, hay una aquí que es una casa de cinco recámaras para 1500 o una para 1650, un poco más alejada del centro del pueblo, pero podemos ir con algo como esto. Entonces 1650 alrededor de ese tipo de Marcos. Entonces vamos a poner en 6050. Ahora tenemos toda la información en cuanto a, bueno, cómo son las propiedades en esa zona en particular. Lo siguiente que tenemos que hacer es encontrar una propiedad. Entonces, si vuelves aquí, realidad no importa qué tipo de propiedad vayas, así que pondremos esto lo más cerca posible de la estación. El motivo es que la mayoría de las propiedades, parece que la ubicación ideal es alrededor de la estación de tren. Entonces todo lo que necesitamos voy a bajar esto a una cama. Anexos. Te explicaré por qué. Todo lo que realmente necesitamos es que sólo busque. Solo necesitamos un código postal de una propiedad en el centro del pueblo para que podamos averiguar cuál es la ocupación pronosticada, cuáles son las tasas pronosticadas. A pesar de todo lo que está en el centro del pueblo, no importa si se trata de un estudio de una cama. Todo lo que necesitamos es una postal de algo en el centro del pueblo cerca de la estación de tren porque ahí es donde parecen estar todas las propiedades. Entonces te mostraré por qué necesitamos esto. Por lo que encuentras una propiedad. Después te desplazas hacia abajo donde dice banda ancha. Y luego haces clic en Mostrar velocidades promedio de banda ancha en esta área. Y luego haz clic en comparar ofertas de banda ancha. Ahora podrías estar pensando, Bueno, ¿por qué estamos recibiendo internet? Pero la razón por la que estamos recibiendo internet es para poder obtener el código postal exacto de algo que está cerca de la estación de tren. Entonces MK 91. Ahora tomas ese código postal, vuelves a un ADN. Ahora esta vez hacemos clic en invertir y hacemos clic en el iser de alquiler. Ahora, cuando ponemos el iser de alquiler, tomamos este posco que es MK 91, DR. Y lo hemos puesto aquí, MK 91 DR ahora investigó esto. Y por defecto lo ha puesto a dos dormitorios y dos bonos, pero lo vamos a cambiar a un estudio. Estudio. Una bombilla irá a los huéspedes, pueden quedarse en esa propiedad. Ahora bien, lo que hace esto es que nos dice con base en comparable no nos va a mostrar porque aún no hemos pagado, pero nos dirá lo que un ADN estima que será la tasa diaria promedio del próximo año. Esto básicamente significa que la tarifa Nike más cualquier tarifa de limpieza más donde creen que estamos la tasa de ocupación del próximo año va a ser. Ahora, lo que tenemos que hacer es tomar esta tarifa y tomar esta tasa de ocupación y enchufar esto a nuestros analizadores. Entonces tomamos 119, 52%. Entonces donde dice pronóstico de tasa diaria promedio, necesitamos ingresar este número es 119, donde dice pronóstico de tasa de ocupación. Tenemos que introducir este número que dice 52%. Y lo que eso hace, es decir, eso nos dice nuestro potencial de ganancia mensual. Esta es la cantidad de dinero que posiblemente podemos hacer cada mes basado en el hecho de que podemos lograr £119 por noche, genial. Y al 52% de ocupación basado en que estamos pagando £700 de renta cada mes. Por lo que ahora seguimos haciendo esto por el resto de las propiedades. Si vuelvo aquí y selecciono una recámara, un baño de nuevo, asumiremos que sólo dos personas que pueden alojarse en por habitación. Y haz clic en Actualizar. Por lo que ahora hace un 11852. Por lo que hemos puesto en 11 852%. Por lo que ahora puedes ver que es 412, tan ligeramente más bajo que el estudio. Entonces continuamos con el ejercicio. Ahora elegimos dos recámaras. A lo mejor podemos ir 1.5 baño ahora porque hay dos recámaras y asumimos que dos personas se alojan en cada habitación individual. Podemos cambiar esto para pronosticar. Haga clic en Actualizar. Y la tarifa es de 116 libras, pero 65% de ocupación. Entonces podemos ponerlo en 11, 665% de ocupación y nos dice esa cifra de ganancia. Ahora entramos en los tres bits. Entonces si vamos tres camas y otra vez, aumentamos esto a ahora dos baños. Y podemos tener seis invitados, ya que hay dos personas por habitación, dos por tres es 617, 62%, entonces 11, 762%. Por lo que ahora este, el pronóstico muestra que podría no obtener ganancias en el transcurso del próximo año. Ahora, entramos a la siguiente por recámaras y podemos dejarlo a dos baños. Creo que eso es justo. Y podemos aumentarlo a ocho invitados, 132 al 50 por ciento. Y por último pero no menos importante, las cinco recámaras. Entonces esto es por cierto, asumiendo que todas estas propiedades están en los intereses de los talentos. Ya que ya determinamos que si bien el centro del pueblo parecía una buena ubicación, por lo que tenemos ciento setenta y cuatro y cincuenta y cinco por ciento. De acuerdo, Así que una vez antes del 55% Así verde es todo lo que pasa un criterio, que es ganancia superior a 200 libras cada mes. Amarillo es cualquier cosa que esté entre 0£ 200 y rojo, que es cualquier cosa que sea negativa. Ahora bien, esto no significa necesariamente que, bueno, sólo vamos a ganar 200 libras cada mes. Lo que esto significa es que si solo hacemos marketing en Airbnb, que deberíamos estar buscando hacer al menos esto. Ahora, cuando tomemos estas ofertas, será marketing en nuestro sitio web, sobre el uso de Google, el uso de agencias, uso de Booking.com y de tantas maneras diferentes. Entonces no esperes que esta sea la ocupación a la que pretendemos. Esto es lo que buscamos hacer. Este es simplemente el nivel de ocupación que estamos utilizando para hacer nuestro análisis de acuerdos como una cifra muy conservadora que si no hicimos ninguna agencia o Booking.com o sitios web y así sucesivamente y así sucesivamente, entonces deberíamos estar al menos haciendo esto mucho. E incluso en esa cantidad, deberíamos estar ganando al menos 200 libras cada mes. Como dije, ese no es el objetivo de ese no es su objetivo. Pero así es como investigamos que incluso a nivel conservador, si asumimos que todo es muy conservador y seguimos haciendo dinero, entonces cuando se trata esencialmente de hacer esto correctamente y haciendo todo el marketing y que podemos hacer, realmente deberíamos estar apuntando a alrededor del 80% de ocupación. Entonces, si solo te muestro muy rápido, no quiero adelantarme, pero en el analizador de renta, cuando hacemos nuestro pronóstico en nuestras ganancias, miramos el pronóstico en términos de cuánto dinero podemos ganar con el pronóstico. También miramos, bueno, cuánto dinero podemos ganar si logramos 80% de ocupación, no 52 o 65 o 62. Porque el objetivo realmente es que nuestro objetivo sea llegar al 80% de ocupación haciendo todo el marketing al que se hace referencia, que es el sitio web de las agencias Booking.com, etcétera y demás. Pero el problema es que es muy, muy difícil obtener información precisa y precisa de las agencias de Booking.com porque en realidad no están liberando ningún dato. El único lugar que sí tiene datos es AirBnB. Entonces, cuando se trata de análisis de tratos, lo único que realmente puedes hacer es mirar información de Airbnb porque nadie más realmente proporciona ninguna. Entonces es por esto que tenemos esta métrica de 200£ solo en Airbnb. Que si podemos ganar 200 libras con solo hacer AirBnB, si hicimos todo lo demás, deberíamos estar haciendo mucho más. En realidad no se puede garantizar mucho más puramente porque, bueno, realmente no se puede es muy, muy difícil obtener información de atributos de Booking.com, de agencias, etcétera y demás. Entonces cuando se trata de lidiar con el análisis y el acomodo, tenemos que ir con lo que tenemos en la mejor información, tenemos que hacer la conjetura mejor educada y la muy conservadora. Entonces desde un nivel conservador, queremos ganar al menos 200 libras cada mes, que son 2400 libras al año. Y luego apuntamos a hacer aún más en la parte superior haciendo todo el otro marketing. Entonces es por eso que el criterio en esta etapa es que si hace más de 200 libras base en estos bajos pronósticos en esta materia sí tiene potencial. Y si hicimos todo correctamente e impulsamos el mercado y pudimos, entonces debería ser aún mejor. Entonces lo que ha pasado aquí es que este trato es el estudio. El de una cama a la cama parece haber pasado. Esto está un poco por debajo por lo que no se ha roto ni un sesenta y dos por ciento. Entonces eso no es que no se ve muy bien, pero estos tres parecen tener potencial. Entonces, lo siguiente que tenemos que hacer, tenemos que volver a esto, volver al panorama general. Y ahora necesitamos hacer un poco más de investigación para ver, bueno, estas áreas realmente tienen potencial o como, ¿cómo fueron estas áreas históricamente? ¿ Cómo se desempeñaron estas tres propiedades en los últimos 12 meses? Porque ves que estas son previsiones, estas son predicciones futuras. Lo que quiero saber es, bueno, ¿cuánto dinero ganan en los últimos 12 meses? Porque si sabemos bien, vale, esto es cuánto dinero ganaron en los últimos 12 meses y esto es lo que por tanto consideran hecho. Nuevamente, podemos tener una mucho, mucho mejor adivinar o estimar o pronosticar o bien, cómo este tipo de propiedad le irá en el futuro. Entonces tenemos que volver a esto. Pero para poder acceder a esta información, tenemos que adquirir la información para Milton Keynes. Entonces si hago clic en Comprar y puedes cambiar esto a libras desde aquí abajo, que puedes ver que son £16 cada mes. Ahora, solo necesitamos esto por un mes porque una vez que hayamos hecho nuestro análisis, simplemente puedes cancelar la suscripción. Entonces, lo que debes hacer es que necesites los datos de la tarjeta Agile y luego ingresar nuevamente tu contraseñay luego dar y luego ingresar nuevamente tu contraseña clic en el botón de comprar ahora. Y eso te dará todo el acceso a esta zona. Ahora para algunas zonas que podrían ser un poco más de £16, creo que algunas zonas y Londres es £29 porque te dan par, te dan más datos ya que tienen más propiedades en eso área particular. Entonces lo siguiente que debes hacer es esencialmente comprar los datos para esta área. Así que solo voy a hacer eso muy, muy rápido ahora, una vez que hayas comprado esta área o tu área seleccionada, como puedes ver, esto se le quitan todos los candados y nos ha dado algunos más información, nos ha dado una puntuación de mercado, nos dan una calificación. Quitados todos los registros de estas áreas aquí, tenemos mucha más información. Entonces ahora lo que tenemos que hacer es volver al analizador. Y ahora estamos en el apartado histórico porque hemos pasado esto y vamos a la siguiente parte porque queremos validar, bueno, qué tipo de propiedades son buenas e históricamente cuáles tienen hizo dinero? Entonces estas son las tres cosas que necesitamos. Necesitamos el tamaño del alquiler, el número. Necesitamos la tasa de ocupación histórica en los últimos 12 meses y necesitamos la ADR histórica, que esencialmente se refiere a la tarifa diaria promedio. Entonces hagamos esto 1 primero porque es el más fácil el que tiene un tamaño de alquiler. Entonces lo que eso significa es, si te desplazas hacia abajo aquí en la página de resumen, dice sitios de alquiler. Ahora el tamaño del alquiler te indica el número de propiedades de ese tipo en particular. Entonces si miramos estudios, hay 12 Estudios, lo que representa el 4%. Ahora si miramos esta hoja, dice que queremos el número, no el porcentaje. Por lo que hay 12 estudios. En cuanto a los de un dormitorio, parecen ser los más populares. Al 134134. Las dos recámaras son la segunda más popular fuera de eso, que es 100 A2. Entonces tenemos las tres recámaras, 36. Tenemos las cuatro recámaras, que son 2114. Ahora, déjame explicarte el código de colores aquí. El motivo por el que el más alto es el verde y el más bajo es el rojo es porque cuantas más propiedades haya de un tipo particular. Generalmente significa, bueno, este es un tipo de propiedad muy, muy popular. Y segundo, lo otro que significa es que un ADN tiene muchos datos, ya que hay tantas de esas proteínas está disponible. Ahora cuando solo hay 12 disponibles de algo en una zona grande que realmente no son tantas propiedades. Y por lo tanto, a la hora de mirar los datos, no lo hace, No siempre es un 100% exacto porque bueno, no hay tantas propiedades. Es como tratar de obtener un tamaño de muestra y sólo hay dos o tres personas haciendo una encuesta o lo que sea. Eso no representa necesariamente a toda esa población o a toda esa zona, porque simplemente no tenemos datos suficientes. Entonces los verdes en este caso de mejor, los rojos obviamente no son tan buenos porque uno, esto quiere decir que es popular. Y también significa que tenemos mucha información para este tipo de propiedad en particular. Ahora, lo siguiente que tenemos que hacer es mirar el histórico ADR en los últimos 12 meses. Cómo haces eso es si vuelves a esto y haces clic en las tarifas. Ahora, esto te dirá que ADR, que significa la tarifa diaria promedio, que básicamente solo significa que eres tasa poco probable. Ahora, necesitamos saber cuál fue la tarifa diaria promedio en los últimos 12 meses. No me interesa realmente lo que fue en los últimos tres años porque las cosas cambian y los mercados cambian y así sucesivamente y demás. Por lo que aquí necesitas pegarte toda la casa. Y luego aquí ya está en estudio y necesitas arrastrar esto de vuelta a su propio estudio y luego hacer clic en Aplicar cambios. Por lo que al aplicar cambios, cada una de estas barras amarillas representa un mes. Por lo que se puede ver dice agosto de 2020, julio de 2020, junio de dos mil veinte. Dosmil veinte. Y te dice la tarifa diaria promedio, que fue de 84 libras en mayo, fue de 40 libras en abril, fue de 48 libras en marzo. Ahora bien, lo que quiero hacer es que quiero saber en los últimos 12 meses, ¿cuál fue la tarifa diaria promedio? Entonces si miro los últimos 12 meses, así que este es agosto, por lo 123456789101112. No sé no sé por qué tuve que contar esto, claro, el último 12 mes de septiembre a agosto. Entonces lo que quiero hacer es si nos fijamos en la tarifa diaria promedio, es de £48. Por lo que hago 48 más 38. Queremos sumarlas todas y luego dividirlas por 12 para obtener el promedio mensual. Más 40, más 42, más 47, más 48. Más otra vez, 4840, ochenta y cuatro, cincuenta y uno, cincuenta y cinco, y 50. Por lo que el total es de 591. Si divido esto entre 12, eso significa que la tarifa diaria promedio lograron los estudios fue de 14£9. Por lo que aquí podemos insertar £49. Ahora, como ya se puede ver, que en los últimos 12 meses, los estudios en £49, que es considerablemente menor que sus pronósticos de un 119. Y, uh, una de las razones podría ser, les mostraré ahora, es que si entro en ocupación sólo por 1 segundo, sólo para una especie de ilustrar este punto. Y bajo anuncios activos, si selecciono propiedades Studio. Entonces, como se puede ver que las propiedades de estudio en, por ejemplo, en marzo de 2020 , fueron 11, y luego fueron nueve, y luego fueron seis. Y en un mes tal vez sólo hay dos personas que alquilan nuestros estudios. Y luego hubo nueve personas. Y de nuevo, entonces había 12 personas. Y en algunas etapas de un siete, en realidad no hay tantas propiedades Studio como vimos aquí abajo. Y cuando no tienes tantos datos sobre una propiedad en particular, lo que sucede es que a veces los datos no son muy precisos. De ahí que puse esto en lectura y puse algo como esto en verde. Y cuando se tienen datos bajos, a veces sí se obtiene un poco de disparidad entre el pronóstico es y lo que es la realidad. Y por eso es que este es un muy buen ejercicio en cuanto a mirar también la información histórica. Porque a ver, podrían haber pronosticado lo que creemos que el próximo año será muy alto porque ya no hay tantos estudios disponibles, así sucesivamente y demás. Entonces es por esto que esto es muy, muy útil. Ahora, volvemos a las tarifas, y esta vez seleccionamos un bit y arrastramos esto de vuelta hasta una cama. Nuevamente, queremos hacer un ejercicio similar que es mirar los últimos 12 meses desde septiembre hasta el final aquí. Entonces lo que voy a hacer ahora es que voy a pasar por las camas una y luego las dos camas en las tres camas y todo el camino hasta las cinco recámaras. Y voy a poner en las tasas históricas de ADR en los últimos 12 meses. Lo que he hecho aquí es que he ido todo el camino desde un estudio hasta las propiedades de cinco recámaras están tomando el promedio de los últimos 12 meses. Y aquí pongo los resultados, que pasaré en un segundo. Ahora, solo una cosa a tener en cuenta aquí es que si nos fijamos en la propiedad de cinco recámaras, que generalmente tienden a estar alrededor de este simulacro excepto por un mes. Por lo que generalmente están en el mes de £200.68210100 es £613. Ahora, de nuevo, esto es un poco atípico. Esta es una espiga muy, muy alta. Nuevamente, a veces esto puede ser causado porque si bien no hay tantas propiedades de ese tipo en particular, y por lo tanto terminas obteniendo datos que no lo son, a veces es un 100% preciso. De ahí, mencioné esto aquí, que es cuanto menor sea el número de propiedades, el dato no es tan bueno porque se ve en este mes de junio, esto es durante el COVID-19, el racionalmente sólo, creo, dos propiedades en el mercado, como se puede ver, si se reservan propiedades también, que no son tantos en absoluto porque bueno, no hay que muchas de estas propiedades de cinco habitaciones de todos modos en total, solo hay listados activos de ayuda actualmente. Entonces por esto, por el hecho de que no hay tantos listados. Eso significa que los datos a veces no son muy precisos. Entonces en este caso, porque no quería incluir esto en mis 12 puntos de datos. Simplemente me deshice de esta entrada y obtuve el promedio de los últimos 11. Entonces fui de septiembre todo el camino hasta aquí. Simplemente me acabo de deshacer de éste. Y en lugar de dividir por 12 por dividido por 11, porque claramente este es un valor atípico y claramente este no es el caso normal. Entonces, si tienes un valor atípico como este, entonces todo lo que simplemente haces es eliminar ese pico en particular y luego dividirlo por 11 meses en lugar de 12 meses. Entonces si entro a mi pronóstico aquí, el primero es estudio, son £49. Este es otro de los pronósticos son en los últimos 12 meses, ha sido de £49. Y de nuevo, el pronóstico es de 119. Entonces claramente aquí hay un poco de disparidad. Esto no ve, este pronóstico no parece ser muy preciso. Ahora bien, si nos fijamos en las habitaciones es un poco mejor. El año pasado, ocho lograron ochenta y cinco libras. Están diciendo que asegúrese de que será un 118. Por lo que de nuevo, no muy lejos para las dos recámaras. El último área logró un 114. Están diciendo 116. Entonces, de nuevo, eso está muy cerca. 120 frente a un 117, otra vez muy cerca. Y luego las cuatro camas, se logró un 174 respecto al pronóstico o 130 a 180. Y de nuevo, esto está muy cerca de 174. Entonces muchos de ellos, a excepción del estudio y excepto posiblemente el de 4 bits. El resto parecen estar relativamente cerca y parecen ser casi el mismo 140, 1 sexto. Entonces eso está bien. Ahora, lo siguiente que tenemos que hacer es mirar la tasa de ocupación histórica de los últimos 12 meses. Qué ocupación tienen estas propiedades han sido animando. Ahora, sabemos cuál es el pronóstico, que está aquí arriba. Pero lo que necesitamos saber ahora es, bueno, ¿cómo nos va realmente en los últimos 12 meses? Entonces si vuelves aquí y da clic en ocupación. Ahora, tenemos que seleccionar el percentil 75. percentil 75 significa es que 75? Entonces, por ejemplo, echemos un vistazo a este punto aquí. Al percentil 75, la ocupación fue del 97 por ciento. Como pueden ver, esto significa que 25 por ciento de las propiedades lo hicieron mejor que esto, y el 75 por ciento de las propiedades lo hicieron peor que esto. Entonces la razón por la que miramos, déjenme decirlo otra vez. veinticinco por ciento de los inmuebles se logra una ocupación del noventa y siete por ciento o más, y el 75 por ciento logró 97 por ciento o menos. El motivo por el que miro el percentil 75 es porque se muestra la línea del percentil 75. Muestra que operas, ahorra condición a los operadores que están haciendo un buen trabajo. 4. Encontrar el tipo de propiedad ideal reeditado: Así que una vez que haya preseleccionado sus áreas, entonces necesitamos hacer más investigaciones sobre esa área en particular. Entonces, lo primero que debes hacer, debes ir a un sitio web llamado punto DMA. Ceo no tuvo que hacer una cuenta en un ADN. Y llegarás a una página como esta. Ahora cuando entras en esta página, necesitas buscar una ubicación. Entonces una de las ubicaciones que tengo corta esta es Luton, que está de nuevo en el sur de Inglaterra. Por lo que ahora, una vez que hayas establecido tu ubicación, tendrás que adquirir los datos. Y dependiendo de cuál sea cada orina, orina, te costará alrededor de £15 al mes. Ahora, solo necesitamos esto por un mes esencialmente porque solo tenemos que hacer una investigación rápida y luego podemos cancelar la suscripción. Pero costará £15 o £16 o tal vez un poco más dependiendo de qué zona, Erin, creo que algunos lugares en Londres pueden subir hasta £25 o £29 o algo en esas líneas. Pero necesitas encontrar tu área y luego adquirir la información para que podamos hacer más investigaciones. Ahora, en este caso, he comprado todos sus datos sobre Luton. Entonces, en esta sesión, lo que tenemos que hacer es decir, vale, bueno hemos seleccionado a Luton, pero ¿qué tipo de propiedades van a ser las mejores dentro de la luteína? ¿ Qué tipo de inmuebles deberíamos estar mirando? Entonces para hacer esto, también tenemos que abrir el trato y el sistema láser, que es el archivo Excel. Ahora, cuando abras este sur, te dará dos opciones. Macros habilitados o macros desactivados. Es necesario hacer clic en habilitar macros porque esto habilitará todas las fórmulas que he usado para crear una hoja. Por lo que puede utilizar las fórmulas con el fin de hacer el análisis de detalle. Después hay que pasar a la primera hoja, que es el tipo de propiedad. Ahora, en el tipo de propiedad que tenemos, diferentes tipos de propiedades en la parte superior aquí. Y luego también tienes alguna información que debes rellenar. Ahora bien, una cosa a tener en cuenta, por cierto, es que cada vez que pasas por esta hoja, los únicos campos que tienes que enchufar son los campos en globo. Todo lo demás que puedes ignorar. Si es verde, si es gris, puedes ignorarlo por completo. Por lo que de nuevo, incluso en esta hoja, sólo tienes que rellenar la información que está en azul que descansa puedes ignorar y que calculará todo lo demás por ti. Entonces estamos viendo a Luton en este caso y tenemos diferentes tipos de propiedades, estudios, una cama, 2345 camas. Y primero necesitamos saber bien, ¿dónde se basan generalmente estas propiedades y cuál es el estándar de estas propiedades? Porque cuando miramos propiedades similares para rentar o incluso para comprar, si esa fue tu estrategia, necesitamos saber qué está pasando en el mercado, qué tipo de propiedades están funcionando bien. Por lo que cuando entras en un ADN, verás un mapa en el lado derecho en la pantalla principal. Y dentro del mapa tienes algunas opciones diferentes. Ahora bien, esta opción aquí se refiere a compartir habitaciones. Ahora, cuando estamos haciendo un negocio de combinación de servicios, cuando estamos dirigiendo este negocio, tú que no estamos en el mercado de habitaciones compartidas y estas son habitaciones privadas. Lo que eso significa es que alguien ha dejado salir un cuarto de repuesto en su propiedad. Ahora de nuevo, no estamos haciendo una habitación por renta de habitación y estamos rentando cuartos de repuesto para que podamos chequear este. Ahora la propiedad se deja son esencialmente todas las propiedades enteras. Por lo que estas son todas las propiedades que son departamentos enteros o casas enteras. Ahora si me alejo, se puede ver una mejor imagen de las propiedades dentro del botín. Y ahora también puedo hacer esto más grande para ti para que puedas obtener una mejor vista, pero pierdo algunas de las opciones, que te mostraré en un segundo. Por lo que se puede ver que aquí está el centro del pueblo en predominantemente todas las propiedades están alrededor del centro del pueblo. Hay algunas propiedades dispersas por aquí y por allá, pero en general parecían estar alrededor del centro del pueblo. Ahí está el aeropuerto, aquí está la estación principal, y aquí está el centro del pueblo. Entonces si salgo de esto ahora les mostraré por qué hice esto es quiero saber dónde se encuentran estas propiedades porque esa es la primera pestaña que necesitamos completar. Y también de qué tipo, ¿qué estándar son estas propiedades? Entonces, si pasas el cursor sobre esto y haces clic en este botón, desmarca todas las propiedades. Ahora me da algunas opciones diferentes. Si hago clic en Studio, ahora solo me mostrará dónde se encuentran los estudios. Y como se puede ver, un estudio parece estar bastante disperso. Entonces hay un par de aquí, una pareja aquí, una pareja aquí. Entonces no parece haber un solo lugar donde estén la mayoría de los estudios. Y si nos fijamos en el estándar a veces, dependiendo de donde esté, puede mostrarte que éste realmente no te muestra muchas fotos. Es sólo un plano de planta. Este no está en muy buena forma en absoluto. Esta otra vez, realmente no se puede decir. Este parece estar bien. De nuevo, tienes las fotos en ese increíble. No hay fotos. Y de nuevo, no parece para nada genial. Entonces la ubicación, diré que está dispersa. Y para estándar diría probablemente un cinco, probablemente ni siquiera una fibra para que yo diga al respecto. Tres o cuatro, no parece estar en buena posición en absoluto. Y sólo diré eso para cambiar eso a no profesional. Para que puedas clasificar estos como quieras. Puedes clasificarlos como números o puedes agregar alguna descripción, y en realidad no importa demasiado. Entonces pasamos a la siguiente. Después necesitas desmarcar todo de nuevo y luego verificar. Estudios, revisa el que bates. Entonces ahora como se puede ver, el que es ligeramente diferente porque hay algunos dispersos, pero predominantemente parecen estar por el centro del pueblo. Todos parecen estar alrededor de la estación, ubicación del centro del pueblo. Y si solo pasas el cursor sobre algo, puedes ver que hay mucho más moderno. Sus departamentos, parecen ser, muchos de ellos parecen ser departamentos completamente nuevos. Al pasar por ellos, parecen ser departamentos de nueva construcción predominantemente, por lo que parecen estar en muy buenas condiciones. Y solo puedes desplazarte por algunos de ellos y simplemente ver qué está viva la imagen. Pero como pueden ver, por ejemplo, este parece estar en muy, muy bueno Nick. Por lo que yo diría para las habitaciones, la ubicación es centro del pueblo. En cuanto a la norma, diría departamentos modernos allí, modernos apartamentos APT. Y después hacemos lo mismo por dos bits. Por lo que de nuevo, esto parece ser menos dos camas, pero predominantemente parecen estar de nuevo, alrededor de la zona centro del pueblo. Hay algunos dispersos aquí son unos pocos aquí, pero en general parecen estar alrededor del centro del pueblo. Nuevamente, la mayoría de ellos se pueden ver, son relativamente modernos departamentos nuevos de día. Parecen estar en bastante buenas condiciones alrededor del centro del pueblo. Entonces continuamos haciendo este ejercicio con tres camas. Y de nuevo, 3-bit parecen estar mucho más dispersos, pero todavía voy a decir predominantemente parecía estar alrededor de esta zona céntrica de la ciudad. Se puede ver que estas son ahora casas. No es realmente departamento con dos vitaminas. Teníamos departamentos con tres recámaras. Hemos visto que estas son muchas casas. Y de ahí ahí, que pueden enviarse entre sí. Están cerca del centro de la ciudad, pero no exactamente en el centro de la ciudad porque es raro que obtengas departamentos dentro del centro de la ciudad. Entonces llenemos esto. Así que creo que con una habitación de dos dormitorios, de nuevo, Es una ubicación del centro de la ciudad y son moderno departamento con tres recámaras. Nuevamente, yo diría ahí alrededor del centro del pueblo, hay menos de ellos, pero sus casas. Y de nuevo, están en buen estado, casas en buen estado. Entonces cuando queramos los 4-bits, 4-bits, otra vez, se puede ver que están tratando de estar por el centro del pueblo. Hay menos frecuencia, pero lo más probable es que vuelvan a casas. Por lo que una vez más, estas, parecen ser casas en contraposición a departamentos. Por lo que se acercan al centro del pueblo, pero hay casas y otra vez, por lo general parecía estar en no tan buenas condiciones como los tres bits. Entonces yo diría que diría Town Center, y diría casas. Y éste dará tal vez un cinco de cada diez. Y creo que para las tres recámaras están en bastante buenas condiciones. Le daremos un siete de cada diez. que puedas clasificar estas como quieras, es solo para hacerte una idea general de qué tipo de propiedades son, sea cual sea el estándar que puedas clasificarlas de diez o lo que sea que te ayude. Porque necesitamos saber cuál es el estándar. Porque cuando estábamos buscando propiedades para arreglar o comprar nosotros mismos, deberías ver si podemos igualar ese estándar porque podemos enmascarar ese estándar, entonces es mucho más preciso y puede tipo de cargos de la misma raza. Para que puedas hacer una nota de estándar como quieras, forma que te haya ayudado. Y entonces finalmente vuelves a pasar a las fibras, puedes ver que pareja está por el centro del pueblo. Uno aquí, otro aquí un poco más disperso. Sus casas. Parecen ser una condición bien que no parecía estar en mal estado. Entonces yo diría que hay muchas más casas dispersas. Parecían ser una condición bien ahora, volvería a darle un seis de cada diez. Así que por ahí ahora tipo de marca. Entonces estas son las ubicaciones que necesitamos para mirarlo. Estos son el tipo de propiedades en el estándar que tenemos que mirar. Entonces lo siguiente que hay que hacer ahora es hacer ejercicio, bueno, ¿por cuánto puedes rentar estas propiedades? Entonces para hacer eso, necesitas seguir con el movimiento correcto. Porque el primero está disperso. En general, parecen estar por el centro del pueblo. Nos vamos a centrar sólo en los centros de las ciudades luteranas. Ahí es donde parece que están la mayoría de las propiedades. Si reviso esto de vuelta y te muestro todas las propiedades, predominantemente sí parecen estar por el centro de la ciudad o parecen estar alrededor de las principales estaciones de Luton. Entonces si yo si pongo en Luton, vamos a ver qué opciones me van a dar. Me da estación Luton. Y creo que en general lo que pasará es que tendrás que encontrar una estación o código postal particular en el centro del pueblo para poder conseguir esto. Creo que en general, no creo que te dé talento, Luton town center o la ubicación que le dará a la estación ilusión como ubicación. Y luego puedes hacer clic para rentar. Ahora, una vez que haya pulsado para rentar, puede seleccionar un radio. Vamos a mantener esto en un radio de una milla. Y para el primero, estamos viendo estudios. Y de nuevo, los estudios, sí parecen ser pisos en contraposición a casas. Por lo que dijimos estudios a una milla dentro del centro del pueblo. Entonces ya tenemos algunos estudios buscaban algo que esta en buenas condiciones. Y podemos establecer esto desde el listado más reciente o podemos establecer esto desde el precio más bajo primero es solo 18 listado, por lo que no te va a llevar demasiado tiempo. Ahora encontramos algo que está en buenas condiciones. Por lo que este parece estar en bastante buenas condiciones y esencialmente se puede tomar el alquiler para esto. Y el alquiler para esto es de £520 al mes. Entonces pusimos 520 libras. Ignorar estos por el momento. Nos adentraremos en esto en breve. Entonces simplemente pasamos a la siguiente. Ahora necesitamos saber, bueno, ¿cuál es el precio de una recámara? Y de nuevo, si nos fijamos en algo que está en buen estado o de un dormitorio, hay que ignorar este porque se trata de un profesional. Cómo mostró esto es en realidad una habitación contraposición a un departamento. Por lo que de nuevo, se puede buscar algo que está en algo que está en buenas condiciones y ver cuál sería el precio por esa propiedad en particular. Entonces, de nuevo, este, este no parece malo, es 765. Este parece estar en nuevas condiciones. Entonces vamos, Escojamos éste de aquí porque parece estar en mucho mejor estado, o incluso, o incluso éste de aquí que parece ser relativamente nuevo, cerca de la estación en el centro del pueblo. Por lo que parece parece que parecen estar alrededor de este £725 al mes para un moderno apartamento de una habitación en el centro de la ciudad. Entonces esto está a 0.10 millas de la estación, que es más o menos bang en medio del centro de la ciudad. Entonces iremos con 725. De acuerdo. Entonces esa es la renta ahí. Después pasamos a propiedades de dos dormitorios. Nuevamente, estás haciendo lo mismo, que es que buscas algo que esté en buenas condiciones. De ahí, ya que toda su competencia cuenta con propiedades en muy buen estado. Así que de nuevo, tienes uno aquí que parece ser un edificio muy bonito, moderno. Por lo que cerraremos a la estación. dos recámaras. Entonces sí, la noche alrededor de 900 libras. Nuevamente, hay otro por 900 libras. Por lo que 900 libras parece ser la tarifa en marcha. Y ahora pasamos a las casas. Ya que las tres camas para visitar cinco camas o casas, simplemente vamos al tipo de propiedad que podemos cambiar para desprender terroristas semi independientes. Deshazte de estos bungalows esclavizados, ya que estos son todo tipo de vivienda, cambia esto a tres recámaras. Tres recámaras. Y de nuevo, hacemos lo mismo, que es que sólo buscamos algo en buen estado alrededor de la estación. Parece que hay tres propiedades diferentes. Esto posiblemente se encuentre en las mejores condiciones, son los tres que asumiría. Para el resto de ustedes ya pueden ver que muchas fotos. Entonces esta última de aquí, esta podría ser una condición bien también, pero parece muy, muy barata comparada con el resto, así que no tenemos tantos disponibles. Y hace una casa de lujo de 3 bits. No estoy del todo seguro de por qué lujoso, pero los alquileres parecen estar alrededor de este tipo de marcas. Entonces esto está encendido para 1050, la zona para 1300. Entonces diremos algo alrededor de las 1200 millas. Alrededor de 1200. Y luego muy, muy rápido, solo haré las cuatro habitaciones y una de cinco. Así que solo seleccionaré esto para prohibirlo, puede que no haya tantos disponibles con cuando me ramifique ligeramente. Parece que esto parece ser unos cuantos. De acuerdo. Por lo que este está siendo totalmente renovado. Entonces, de nuevo, eso es bastante bueno. Esto va a ser totalmente nuevo. Esto está encendido para 1400, esto está encendido para 1500. Entonces alrededor de ese rango. Entonces diremos, diremos 1450. Y por último, tenemos una de cinco recámaras. Cinco recámaras parecían ser mucho más caras a esta esta en buenas condiciones, y esta es de 1700, así que pondremos en 1800. Por lo que estos son los reinados para estas propiedades particulares. Ahora, lo siguiente que tenemos que hacer es hacer esta fila aquí. Sé que nos hemos perdido este fuera del mundo. Vuelve a esto en un segundo. Necesitamos hacer el tamaño del alquiler. Lo que eso significa es que si regresas a un ADN. Y esta es tu pantalla principal. Si te desplazas hacia abajo , te muestra el tamaño del alquiler. Básicamente significa el número de propiedades en el mercado para cada uno de estos tipos de propiedades. Entonces si nos fijamos en el estudio, Sólo hay tres estudios, que es del dos por ciento. Ahora bien, si volvemos a la hoja, dice el tamaño del alquiler, el número, el número absoluto en contraposición a un porcentaje. Entonces el número absoluto de estudios es de tres. Entonces ponemos en tres. Después miramos las camas. Ahí está el 8686. Las dos camas, hay 36. Los tres Bezos 19175. Entonces tienes 19175. Ahora, limitado explicar estos colores ahora. Cuanto mayor sea este número, se pondrá verde y cuanto menor sea, se pondrá rojo. Entonces es realmente un sistema de color que va del verde al rojo. La razón que está ahí es porque si por ejemplo solo hay tres estudios y pasamos por todo este análisis, los datos podrían no ser necesariamente los mejores porque solo hay tres entradas puntos. Sólo hay tres propiedades. Entonces esas tres propiedades podrían hacer muy mal o es solo, simplemente no hay suficiente información cuando solo hay casi ninguna propiedad, pero cuando tienes propiedades que hay mucho tipo de propiedad, por ejemplo, es camas H.261, ochenta y 36 tubas. Incluso estos dos en ese mal 1917, eso es bastante bueno en cuanto a mirar datos y decir: Bueno, hay muchos de este tipo de propiedad. Entonces eso podría ser que es más probable que los datos sean precisos. Por lo que idealmente, entre más información tengamos sobre una propiedad en particular que mejor. Esto no significa necesariamente que vayamos con una recámara ya hay la mayoría porque no sabemos qué ocupancias HE, ni qué tarifas logran. Pero sólo para este particular, particular 0.1, particular, una fila en particular, esto parece ser, parece haber lo mejor de, fuera de su vascular porque tiene el más información disponible. Y entre más información disponible tenga algo, más en realidad podemos salir bien, esto va a hacer la mía, la tuya no va a ganar dinero. Entonces ese es un sistema de color con éste que cuanto más practique, mejor. Ahora, nosotros, ahora pasamos a llenar los dos detalles restantes, que es el histórico ADR, que significa la tasa diaria promedio histórica. En pocas palabras que básicamente solo significa ¿cuál es la tarifa Nike que estas propiedades son capaces de cobrar? Éste significa la tasa histórica de ocupación, que lo que la ocupación tienen estas propiedades siendo logrando. Entonces si vuelvo a esto y hago clic en ocupación, esto está de nuevo en la primera página bajo investigación. Ahora me mostrará la tasa de ocupación histórica. Entonces este es el primero que podemos llenar, o podemos llenar este dinero realidad no importa demasiado. Pero entraremos primero en la tasa de ocupación histórica. Ahora, una vez que querías la tasa de ocupación histórica, necesitas seleccionar el percentil 75. Ahora bien, lo que significa el percentil 75 es que si se tiene tasa de ocupación, que es, por ejemplo, 90%, en el percentil 75 es 90%. Eso significa que el 25 por ciento de los inmuebles logró una ocupación superior al 90%. 75 lograron una menor ocupación, luego 90%. Entonces 25 o por encima de este, 0.75 o por debajo de este punto. El motivo por el que elegí el percentil 75 es porque lo que queremos saber es que las propiedades de buena calidad, las que se gestionan profesionalmente, sus comercializadas probablemente sean profesionales y fotos de los anfitriones de Airbnb que están haciendo esto? Bueno, ¿qué son los ATV? Porque vamos a ser trillados. Vamos a tratar lograr algo parecido. En realidad no estamos compitiendo con gente que tiene malas fotos o no se comercializan correctamente y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces no estamos compitiendo con gente que no está anunciando sus propiedades, probablemente. Entonces es por eso que miramos el percentil 75 porque el re percentil representa a las personas que lo están haciendo bien, y ahí es esencialmente donde queremos estar también. Entonces si miro aquí, dice, cuál es la tasa histórica de ocupación de un estudio en los últimos 12 meses. No necesariamente quiero saber qué ha estado pasando en los últimos dos o tres años. Solo quiero saber qué está pasando en los últimos 12 meses porque eso me va a dar la imagen más precisa porque las cosas sí cambian con el tiempo. Por lo que es necesario seleccionar toda la casa. Y luego nos gustaría dormitorios ya está en estudio y hay que mover este todo el camino hacia abajo, así que es sólo Studio seleccionado. Y luego haz clic en Aplicar. Ahora, una vez que aplicas esto, puedes ver cómo ha cambiado masivamente la gráfica. Ahora. Ahora esto parece un poco raro porque hay tantos picos arriba y abajo, mientras que antes era mucho más estable. El motivo es que sólo hay tres estudios y esto es esencialmente lo que intentaba decir que cuando no se tiene mucha información. Te salen cosas raras como esta. Te salen picos raros. Y los datos a veces pueden ser un poco inexactos debido a que esencialmente no hay tanta información para explotar. Por lo que seguiremos utilizando la información que tienen y seguiremos enchufando la misma por el bien de este ejercicio. Entonces, ¿qué debes hacer es mirar nuestra tasa de ocupación histórica en los últimos 12 meses. Cómo haces eso es que no quieres escuchar. Y se puede ver que el último mes que esto me está mostrando es agosto de 2020. Quiero saber cuál es la ocupación promedio siendo de todo esto de 2019 hasta agosto de 2020. Entonces la forma en que lo hacemos es que empieces a partir de agosto de 2019. Entonces creo que estamos aquí y la ocupación es del 54%. Entonces tomas, tomas una calculadora y sumes todas las tasas de ocupación del último año y luego la divides por el número de meses. Entonces te llevas 54. El siguiente es 82, así que 54, y luego se agrega un T2. Mirael siguiente. Cuarenta y ocho. Cuarenta y ocho. El siguiente es 91, por lo que se agrega 91. El siguiente es 80. El siguiente es 50 para el siguiente es 6256145, nuevo hasta 100, abajo a 62, abajo a 27. Entonces lo que has hecho es que has empezado desde el 19 de agosto hasta el 20 de agosto. Ya las has sumado todas. Ahora bien, si vuelvo al 19 de agosto, esta fue una primera vez que empezamos. Ahora tenemos que dividir por el número de meses. Entonces teníamos 123456789, 101112. Y entonces también tenemos esta 13 aquí porque contábamos bien, del 19 de agosto al 20 de agosto e incluyendo ese mes. Entonces hay este tercer punto de entrada. Entonces divides esto por 13 y obtienes la ocupación promedio de los últimos 12 meses, que es del 66 por ciento. Por lo que aquí podemos escribir 66. Por lo que 66% ha sido la ocupación. Y entonces simplemente pasas a la siguiente. Y luego haces eso volviendo aquí y luego seleccionando una recámara. Y de nuevo, quieres hacer lo mismo que quieres empezar a partir del 19 de agosto hasta agosto de 2020. Tú de por aquí vamos, tu sacro alrededor de este punto y vamos hasta el final. Entonces voy a hacer esto muy rápido ahora. Yo sólo voy a agregar de aquí para acá y luego dividirlo por el número de meses, que es de 13 meses frente a 12 meses, 12345678910111213, porque esencialmente, estás empezando desde agosto y técnicamente estás terminando en agosto también. Pero si quieres durar 12 meses, deberías haber empezado a partir de septiembre porque eso es a los 12 meses de trabajo. Por lo que puedes hacer 12 meses o puedes hacer 13 meses. En realidad no importa demasiado. A mí me gusta ir de todo el camino desde ese mes exacto, todo el camino de regreso. Entonces voy a hacer esto muy rápido ahora para el de una recámara. Y luego cuando quieras cambiarte, puedes ir al de dos dormitorios, tres dormitorios, cuatro dormitorios y cinco dormitorios. Y luego voy a agregar todos estos aquí. Por lo que he llenado toda la información usando estos puntos hasta cinco recámaras. Y al registrar aquí de nuevo los datos, se puede ver que va del verde al rojo. Si es alto, como verde, si es bajo, es rojo. El motivo es porque bueno, con las tasas de ocupación, cuanto más altas mejor mayor sea la ocupación o logrando, más dinero vas a ganar en el proceso. Ahora, he alterado, por cierto, cambiar esto a pasados 13 meses porque al parecer no puedo sumar 12 meses. Para que puedas hacer los últimos 13 meses. Aunque lo hagas los últimos 12 meses no va a hacer una gran diferencia es solo un mes de descanso. Pero me gusta hacer de agosto a agosto o de septiembre a septiembre, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces esto me da ahora la tasa de ocupación. Ahora lo último que tenemos que hacer es calcular el ADR histórico. Entonces, ¿cuál es la tasa histórica de Nike que se está logrando en estas propiedades? Entonces si voy aquí y hago clic en tarifas, otra vez, hacemos exactamente el mismo ejercicio. Ahora seleccionamos estudios, vamos todo el camino hasta los estudios. Y miramos, de nuevo, los últimos 12 meses de los últimos 13 meses, ya que no conté 12 correctamente o simplemente puedes hacer 1234. Mi mamá es una muy mala 56789101112. Entonces sí, hay que empezar a partir de septiembre, realmente ni siquiera agosto. Entonces se mira el ADR que dice cincuenta y una libras en septiembre, 55 libras en octubre, de 55 libras en noviembre, así sucesivamente y así sucesivamente. Y luego otra vez, haces el mismo ejercicio que es sumar los meses de agosto hasta agosto aquí, y luego divides por 13. Y eso te mostrará qué. tasa diaria promedio alcanzada ha sido en los últimos 13 meses. Entonces voy a hacer rápidamente que ahora en esto se hará exactamente de la misma manera que lo hicimos por los demás. Por lo que iremos de los estudios hasta las propiedades de cinco recámaras. Por lo que voy a hacer eso rápidamente ahora. Así que ahora he pasado por todos los cinco prototipos o seis tipos de propiedades desde estudios hasta 5.000 millones de propiedades y se calcula la tarifa diaria promedio de los últimos 13 meses. Ahora, por si acaso eso no estaba muy claro, pero esencialmente lo que estaba haciendo estaba rondando sobre estas barras amarillas. Y cuando pasas el cursor sobre los virus amarillos, como puedes ver, dice el 19 de agosto. Entonces dice la tasa diaria promedio, ADR, que es un 126, y luego solo te dice el número de propiedades. El número que es 126, ese es el número que necesitas esencialmente sumar y luego dividirlo por 13 porque ese es el número de meses que estamos viendo. Entonces eso es lo que he hecho aquí. Y si nos fijamos en esta fila, la histórica ADR, he puesto todos los números. Los estudios eran 51 noche los osos eran £62 de noche, un de dos dormitorios 92107. Veintiuno, veintidós. Entonces ahora, veamos lo que ha pasado en estas dos filas de aquí. El primero dice una renta dividida por ADR. Entonces, si miras la renta y miras la tarifa promedio por día, este número básicamente te dice cuántas noches necesitarás para cubrir tu renta. Ahora bien, sé que esto no es un cálculo exacto porque hay comisiones y otros costos y así sucesivamente y demás. Pero justo por el momento, fue muy útil saberlo. ¿ Son esas cuantas noches se necesitarían en base a estos números para cubrir tu renta? Y cuanto menor sea el número de noches se necesita una mejor porque eso significa que podemos ganar más dinero. Por ejemplo, te lleva un mes completo solo para cubrir tu renta. No tienes ninguna posibilidad en **** de ganar dinero en este trato. Porque incluso si estás completamente reservado, lo único que estás haciendo es cubrir tu renta. En tanto que si miras el estudio, si se alquila 51.9£ por diez noches, esencialmente terminas haciendo tu bolsa de dinero. Y luego más allá de la tendinitis, Hay potencial beneficio. Ahora, como dije, esto no es todo incluido, esta otra construcción, pero es solo que necesitamos saber qué tipo de propiedad toma una menor cantidad de caballeros para hacer tu dinero atrás. Entonces si miramos estos números y por cierto, estos se calculan automáticamente para ti y no hay nada que tengas que hacer con el estudio. Tarda unas diez noches con un 1-bit. Tarda alrededor de 12 noches para dormir, toma diez noches. El 3-bit toma 11 noches, el anteoso toma 129. Y la pelea que tarda medio mes sólo para cubrir su costo antes de que llegue incluso a la rentabilidad. Y de nuevo, con éste, verde es básicamente el número más bajo. Cuanto más bajo, más bajo es, mejor es. Entonces en este caso, verde es esencialmente lo que es bajo. Y si es tasa realmente alta, porque eso significa que lleva más tiempo recuperar nuestro dinero. Y de nuevo, el último es similar al anterior, pero éste te dice tu potencial de ganancias. Lo que esto está diciendo es, con base en todos estos números. ¿ Cuál es el potencial de ganancia? ¿ Qué son los ingresos? ¿ Cuánto dinero podemos ganar menos la renta? Entonces por ejemplo, si nos fijamos en el estudio aquí, lo que estamos diciendo es que la renta es de 520, así que ese es nuestro costo o los ingresos es potencialmente podemos hacer cincuenta y un libras por noche se reservará por alrededor del 66% del mes, por lo que dos tercios del mes. Y si buscamos 2 mil al mes, eso son unas 20 noches. Y estamos ganando £51. Estamos ganando alrededor de 5 mil 551 libras por noche. Y por lo tanto, si miramos el mes y decimos que estamos haciendo 51 noche para el 29, digamos más o menos porque eso es 66 por ciento del mes, 29 de 30, eso es acerca de 1 mil libras. Pero nuestra renta es de 520. Entonces, si nos quitamos 520, estamos en algo menos de 500 libras. Entonces £500 es básicamente nuestro potencial. Pero ahora esto no incluye los honorarios y las facturas y cualquier costo de los sistemas y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces, de nuevo, esto tiene potencial, tiene un margen de 500 libras, pero obviamente eso lo van a comer los billetes en todos esos otros costos. Entonces, de nuevo, necesitamos, necesitamos un prototipo que tenga un gran margen. Miraremosla única cama. El margen es el beneficio potencial es de alrededor de ochocientas, novecientos libras a la cama tiene mucho potencial en 1500, el de tres bits 1175. Entonces, de nuevo, eso es bastante bueno. La cama de cuatro, que es 854, y finalmente, la fibra, que no tiene mucho potencial en absoluto. Es sólo 286. Nuevamente, con este en verde es el valor más alto porque necesitamos asegurarnos de hacer mucho dinero y el que gana más dinero tiene más potencial. Entonces esto es esencialmente lo que es. Estos tenemos entrada, algunos de estos han sido calculados para nosotros. Y ahora mirando estos datos, necesitamos encontrar uno que tenga más greens. Porque cuanto más verde es, más probable es que funcione. Y creo que es muy evidente que en este caso, las propiedades de dos recámaras, el tipo de propiedad de dos dormitorios parece tener la más verde cómo le falta en la primera. Pero de nuevo, eso realmente no importa demasiado porque tiene 36 propiedades, que es, que es una, ya sabes, mucha información, muchos datos, que es, que es bueno, porque el más información tenemos, más apoya esta información aquí. Por lo que tiene buena cantidad de datos, tiene la mayor ocupación, conjunta más alta con el One Belt, lo cual es bueno. Se necesita la menor cantidad de caballeros para poder cubrirlo o rentar. Por lo que esta se renta dividida por ADR stroke la tarifa nocturna. Y tiene el mayor potencial de margen de rentabilidad. Entonces es muy, muy fácil en este caso decir bien, a los veteranos tienen más potencial. Pero a veces podrías estar en una situación en la que dos tipos diferentes de propiedades podrían estar muy, muy cercanas. Y luego caso que podría tener sólo seleccionar los dos primeros y luego hacer más análisis en los dos primeros. Ahora, una cosa a tener en cuenta con la propiedad de dos dormitorios es y por qué. En la mayoría de las zonas suelen ser muy populares es porque imagina que tienes un estudio, tienes un departamento tipo estudio. Ahora bien, si alguien está buscando reservar un hotel en comparación con un apartamento tipo estudio, el estudiante podría terminar siendo en realidad un poco más caro a veces. Porque un hotel no. El hotel tiene economías de escala, lo que significa que cuentan 5060 habitaciones y pueden repartir el costo. tanto que cuando solo tienes un estudio, puede ser un poco caro. Lo mismo se puede decir un poco, que es si es una pareja y no quieren dormir en un sofá cama ni nada, y quieren usar las camas principales, entonces solo se puede llegar realmente a personas en una propiedad de un dormitorio, que es lo mismo que una habitación de hotel. Pero de nuevo, la de una habitación en comparación con una habitación de hotel podría terminar siendo más cara. Mientras que una vez que te metes en dos recámaras en adelante, si comparas el costo de las propiedades de dos recámaras o E, a habitaciones legítimas con dos habitaciones de hotel. La propiedad de dos dormitorios la mayoría de las veces suele ser más barata que dos habitaciones de hotel. Mientras que lo mismo no puede decirse de los estudios en una cama en la mayoría de los casos. Pero como tienes más habitaciones de dos en adelante, el costo comparado con los hoteles es, es mucho, mucho mejor. Tenía una ventaja competitiva mucho mejor cuando se trata de proteínas de dos dormitorios y más puramente porque, bueno, hay que legitimar habitaciones. Entonces en este caso es muy fácil decir eso o tomar una decisión que la propiedad de dos dormitorios parezca la mejor. Y la propiedad de dos dormitorios es lo que tiene más potencial en Luton. Y claramente tenemos un margen muy, muy bueno odio con el que trabajar. Y ahora haremos más análisis sobre esto para ver, bueno, ¿el número de pila y podemos tomar una propiedad de dos dormitorios en esta área en particular? 5. Reedita una investigación de área adicional: Una vez en la renta para rentar, analizar su criterio es que he pasado. Simplemente podemos pasar al análisis posterior. Ahora, cuando se trata del análisis posterior, el análisis posterior no está necesariamente impulsado por datos. Es más lo que yo llamo evidencia anecdótica en el sentido de que son opiniones, es retroalimentación. Es hacer un poco más de investigación sobre las áreas, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces no necesariamente vas a conseguir siempre una puntuación de diez, que esto es un ocho de cada diez áreas. Esta es una zona siete de cada diez es más que, bueno, una vez que hemos hecho el analizador y los números sí se apilan, solo queremos hacer un poco más de investigación sobre el área en términos de quiénes no son los negocios. ¿ Hay muchas agencias grandes operando ahí, así sucesivamente y así sucesivamente porque son todas, si obtenemos una respuesta positiva del análisis posterior que sólo se suma a su renta o un analizador y solo confirma también, esta es una buena zona y esta es una zona donde estas ofertas pueden funcionar, pero no necesariamente obtendrás una puntuación de diez, es un caso de mirar las pruebas y mirar la retroalimentación y tomarla a partir de ahí. Entonces más bien hablar, tenemos una cosa que es impulsada por datos en el sentido de que tenemos la tasa de ocupación en tarifa diaria promedio. Ahora, el pronóstico es del 65% para las propiedades de dos dormitorios. El pronóstico promedio diario de tasas es de 116£. Ahora bien, si recuerdan, hicimos esto bien y empezamos con el tipo de propiedad. Entonces teníamos un £116 para las dos camas y el 65 por ciento. Entonces eso es, eso fue el pronóstico. Ahora el histórico año pasado, los últimos 12 meses, la tasa de ocupación fue en realidad 84% y la tasa diaria promedio fue de un 114%. Y otra vez, si volvemos a la primera hoja, se puede ver que aquí hicimos eso ¿verdad? La sal, que es una £114 para las dos camas y 84% o 84% de ocupación para las dos construidas en los últimos 12 meses. Entonces lo que esto demuestra que la ocupación, que se pronostica, es en realidad veintinueve por ciento menos de lo que fue en los últimos 12 meses. Y las tasas pronosticadas son apenas ligeramente superiores, esencialmente dos por ciento más altas. Ahora el criterio que he dicho es que lo que no quiero es, por ejemplo, digamos que el pronóstico fue del 65 por ciento y el error de pronóstico equivale a 116. Su ocupación histórica era sólo del 20% y la tarifa histórica de Nike era de sólo 40 libras. Entonces creo que eso sería motivo de preocupación porque si sólo fuera el 20 por ciento el año pasado, cómo es este repentinamente 65 por ciento. Entonces mientras el pronóstico sea un máximo de un aumento del 20 por ciento de lo histórico, entonces eso está bien porque cuando a veces es crecimiento económico y así sucesivamente y así sucesivamente. Y eso puede justificar una mayor ocupación. Pero en este caso ambos pasan de todos modos porque, bueno, el pronóstico es mucho menor que el año anterior y la tasa es prácticamente la misma. Es sólo dos por ciento más alto. Pero creo que el punto queda así, que es que si un pronóstico es un 116 y el año pasado sólo fueron 50 libras. Entonces algo así como, si vuelvo a esto, el pronóstico es de £119 para el estudio. Pero el año pasado sólo fueron 49 libras. Entonces a mí, eso no me parece muy válido porque bueno, si el año pasado fue 49, hola Kenny. ¿ Cómo puedes ser más de un incremento del 100%? Si duplico esto, todavía estamos sólo en el 98. Esto es más del doble. Entonces creo que mientras el, siempre y cuando el pronóstico y lo histórico relativamente similar, o mientras el histórico sea mayor que el pronóstico, entonces eso está bien. Pero si tenemos una situación como esta donde el pronóstico es ridículamente alto en lo histórico es muy bajo, entonces, entonces claramente sabes que hay un poco de un tema o tal vez hay un problema con los datos. Entonces esto es de nuevo, ya calculado para ti. Por lo que se puede ver el criterio está aquí. El criterio se pasa si el pronóstico es menor al 20 por ciento de incremento de las tasas históricas. Ahora esto no es un incremento del 20%, esto es una disminución del veintinueve por ciento de S, ¿de acuerdo? Y esto es sólo un aumento del 2%. Por lo que esto se calculará para usted. Ahora, lo siguiente es la retroalimentación de la agencia. Entonces déjame acercarme. A lo que quiero decir con esto es que en la sección de marketing estaremos cubriendo una gran cantidad de servicios diferentes, agencias de alojamiento. Ahora, en realidad puedes ponerte en contacto con estas agencias y puedes solicitar mucha información sobre el área que estás viendo. Por lo que hice este ejercicio con una ubicación que se llama brac null. Creo que aquí lo hemos mencionado. Entonces tenemos brac null aquí. Y les envío un correo electrónico pidiéndoles alguna información. Y lo que haremos en la sección de orientación de tareas, incluiré una plantilla de correo electrónico para que puedas ver qué tipo de e-mail necesitas enviar. Ahora bien, no siempre se obtiene respuesta porque muchas de estas empresas están muy ocupadas y probablemente haya mucha gente enviándolas por correo electrónico. Por lo que podría haberlos perseguido un par de veces. No necesariamente siempre, siempre obtendrás una respuesta. Y otra cosa a tener en cuenta es entre más agencias se puede enviar por correo electrónico mejor porque no todas las agencias cubren todas las áreas exactamente de la misma manera. Entonces en este ejemplo estamos, por ejemplo, pero este analizador estamos mirando a Milton Keynes. Ahora puerta plateada podría no ser un gran operador en Milton Keynes, pero Situ podría ser una gran operación en Milton Keynes. Por lo que de nuevo, tómalo con un poco de pensión, pizca de sal. Entonces con brac null, enviamos un correo electrónico y nos dijeron el número de consultas en la región un 120. El promedio de duración de la estancia fue poco menos de un mes, 24 noches. El índice de conversión de consulta a reserva es superior al promedio en alrededor del 35 por ciento, que en realidad es, lo que es realmente bueno, en realidad eso es lo mejor para la persona que me había dicho. Entonces lo que yo haría es bajo la retroalimentación de la agencia, escribiría puerta plateada, 120 consultas, 24 días, estancia, 35 por ciento conversión. Y están diciendo que eso es realmente bueno para la zona. Y entonces sólo seguiré haciendo eso para el resto de las agencias, que hay Situ, Sacco y demás y demás. Ahora, como dije, cuando recibes retroalimentación de ellos, es, no necesariamente te da una puntuación de diez porque, bueno, es un 120. Increíble o qué tan bueno es un 120? No necesariamente lo sabes porque no hay nada con qué compararlo, pero al menos tienes alguna información. Por ejemplo, hicimos esto con una zona una vez y dijeron, no me acuerdo de la zona exactamente, pero creo que mencionaron que había una zona en la que se obtiene una gran cantidad de reservas. Y ahora desde que algunos empleadores se han mudado, ya no hay tantas reservas. Entonces, de nuevo, esa es muy, muy buena perspicacia. Por lo que cuanto más adentro se pueda obtener de las agencias que mejor. Pero como dije, no siempre obtendrás nuestra respuesta ante ellos. A veces podría ser reacio a mantener la información fuera. Simplemente depende a quién atrapes en el día y si los persigues un par de veces y así sucesivamente y así sucesivamente. Y así es esencialmente como funciona mucho de esto. Pero incluiré una plantilla de correo electrónico e incluiré una lista de agencias en la sección de orientación de tareas. Por lo que estas serán puerta de plata situar Sacco Bridge Street, y la lista sigue y sigue. Y ese es el objetivo aquí, que es obtener retroalimentación de la agencia. Y si la respuesta es positiva, sólo alimenta aún más nuestra investigación. Y está indicado, bueno, esta es una buena zona y podemos ganar dinero con esta área. Lo siguiente que tenemos que mirar son las principales cadenas hoteleras. Nuevamente, esto es si hay grandes cadenas hoteleras en la zona, esto vuelve a ser una señal positiva porque hizo que sus cadenas hoteleras estén en la zona. Significa que han hecho mucha investigación. Saben que viene gente. Pasaron mucho tiempo trabajando todas estas cosas. Entonces si sigo a Google, lo que he hecho es que he establecido hoteles Milton Keynes. Por lo que de nuevo, si vuelvo un paso atrás, puedes simplemente poner esto en Google. Todo lo que he hecho es poner en los hoteles Milton Keynes porque esa es la zona que estamos viendo. Y luego haga clic en mapas. Ahora esto lo hará, esto le mostrará la zona de Milton Keynes. Déjame acercarme un poco para ti . Y creo que así es. 6. Análisis de precios de área reeditado: En este video, estaremos cubriendo el análisis de precios y cómo establecer sus precios. Entonces lo primero que tenemos que hacer, sólo hay dos cosas que tenemos que introducir en esto para poder averiguar cuáles deberían ser los precios. Entonces lo que tenemos que ingresar se llama rev par, que significa ingresos por propiedad disponible. En realidad no importa demasiado lo que eso signifique, lo que sea relevante ya que no necesariamente necesitamos usarlo. Solo necesitamos saber cuáles son estos números para poder calcular cuáles son los precios. Entonces, si seguimos para volver a un ADN y hacemos clic en el precio, y luego hacemos clic en la estacionalidad. Aquí te dará dos cifras. Son RevPar y el RevPar de fin de semana. Por lo que ahora puedes seleccionar la propiedad de dos dormitorios, ya que esa es la propiedad que estamos viendo. Nuevamente, en realidad no lo cambia demasiado en este caso en particular. De todos modos. Ahora, lo que RevPar es el ingreso por alquiler disponible, que se divide entre los ingresos diarios de alquiler por el número de listados disponibles para rentar. Por lo que miran los ingresos generados por todos los inmuebles de la zona divididos por el número de propiedades en esa área en particular. Entonces esto no significa necesariamente que las tarifas que estaban cobrando es solo representa ingresos totales divididos por el número de unidades. Porque si bien no todas las unidades se construyen en todos los días, mientras que yo asumiría una ocupación del 100%. Entonces no estoy del todo seguro de por qué se requiere esto. Creo que es algo que los hoteles usan más que los apartamentos porque supongo que podría ser más relevante para ellos mirar. Bueno, ¿cuántos ingresos ganamos? Cuantos ingresos hizo cada compañero de piso, por ejemplo, si tienes un hotel con 50 habitaciones o 100 habitaciones, eso les sería útil. Mientras que cuando solo tienes unos cuantos apartamentos, realmente no puedo ver por qué esto sería irrelevante para ser útil, pero sí ayuda con un aspecto que está claramente en esta área. Podemos ver que la barra roja es más baja entre semana entre semana y mayor los fines de semana. Lo que haremos es tomar estos números, 6477 para el día de la semana y el fin de semana, y los enchufaremos aquí, 6477. Ahora, lo que eso hace es que empezaremos a darnos todos los números que necesitamos en términos de precios. Ahora, pasaré por esto paso a paso y te mostraré exactamente cómo se calculan los precios. Entonces lo primero que se calcula es esencialmente la tarifa diaria promedio sin la tarifa de limpieza. Entonces lo que eso significa es que hasta ahora, si vuelvo al analizador de renta, dijimos que el pronóstico diario promedio es de 116 libras. Podemos atarlo a un £116. Pero si nos fijamos en un ADN y si vuelvo a las tarifas por ejemplo, o incluso si vuelvo a Overview, si nos fijamos en la tarifa diaria promedio, esta es la tarifa promedio del libro por noche más la tarifa de limpieza. Entonces cuando tenemos las £116, esto realmente incluye la tarifa de limpieza también. Pero ahora sabemos que los números que hemos dicho es que la tarifa de limpieza es de £20 para la limpieza, £20 para la lavandería, y £4 para las reposiciones. Entonces si entro en tasar eso, podemos ver que la tarifa de limpieza realmente necesita ser £44 por estado porque si bien nos costó 20 limpiar, 20 para hacer lavandería y cuatro para las reposiciones. Por lo que cuando se tiene un £116, que incluye la tarifa de limpieza, también sabemos que la estancia promedio es de tres noches. Entonces si la gente reserva por tres noches y pagaran 116 libras cada noche, eso significaría que tenemos 116 multiplicados por tres, que son 348 libras. Pero si le quitamos la cuota de limpieza, porque bueno, 44 de ese 348 es atleta es en realidad la limpieza. Entonces, si nos deshacemos de la tarifa de limpieza, sólo nos quedan 304 libras. Y a través de tres noches, eso es un £101. Por lo que de nuevo, así se calculan los números, que es que cada número que hemos mirado en términos de precios anteriormente incluía limpieza. Ahora queremos separarlos. Entonces di: Bueno, esta es mi tarifa nocturna y esta es mi tarifa de limpieza. Entonces tenemos que separarlos. Eso es esencialmente lo que ha sucedido aquí, que son los honorarios de limpieza ya calculados para ti en base que pones aquí tus números de limpieza. Simplemente pasaré por esto en un orden un poco raro. Por lo que a continuación tenemos la tarifa de huésped extra. Ahora con precios de combinación de servicios. Para los dos primeros invitados, hay que están incluidos en el precio base. Entonces, por ejemplo, el precio base aquí es de £101. Por lo que si sólo a las personas que están reservando, pagaría £101. Pero ahora digamos que tienes una propiedad de dos dormitorios que duerme para las personas. Entonces lo que pasaría es que pagarían 101 libras. Además, en cualquier lugar entre 15 y 20£ para los invitados para huésped número tres y el huésped número cuatro. Entonces por eso digo tres en adelante. Entonces por ejemplo, para dos personas, sería 101. Para tres personas sería 101 más 15. Entonces eso es 1164 para las personas sería 116 más otros 15, lo que lo convertiría en 131. Por lo tanto, esencialmente, desde el huésped número tres en adelante, puedes cobrar otros 15 a 20£ por huésped encima de tu tarifa diaria promedio. Por lo que esta es su cuota de limpieza. Este es el monto que se puede cobrar extra por huésped. Ahora, en Airbnb, esto es muy, muy fácil de hacer bajo precios. Simplemente puedes establecer esto como una tarifa extra. Si quieres configurar esto en Booking.com, tendrás que ponerte en contacto con tu gestor de cuenta y tendrás que decirles que quieres configurar una tarifa de 15£ por encima de tu tarifa base, en la parte superior de tu tarifa base booking.com. Y tendrán que hacer eso por ti. Simplemente háganles saber eso para cualquiera. Si tenemos más de dos invitados, por lo que obtiene el número 3456. Queremos tener otros £15 por cada aumento. Entonces esos son esos dos honorarios. El siguiente que tenemos es, pasemos por esta sección aquí. Entonces Airbnb, ya te he mencionado que la razón es que £101 es porque les descontaron los honorarios de limpieza. El precio promedio entre semana es £91 y el promedio que podemos calificar es de £110. La forma en que se calcula esto es porque como puedes ver, hay un poco de diferencia que probamos es más barata. Los extremos son más altos. Entonces estos se calculan en la misma proporción, la misma proporción que estos aquí. Entonces por, como se puede ver, la diferencia es en un relativamente igual en términos de porcentaje. Entonces, por ejemplo, puedes ver que hay un poco de diferencia aquí y la misma diferencia se muestra aquí también. Porque como sabemos que somos más baratos y los fines de semana son más altos en esta zona. Y he hecho algunos cálculos para ajustar estos números por ti. Entonces si quisieras decir carrera de lunes a viernes y podemos puntuar, estos son los que sería la carrera. Ahora bien, este es muy, muy fácil. Como te dije antes, si entro al analizador de renta, tenemos una tarifa de transacción del 3%. Ahora la razón por la que tenemos una tarifa del 3% es porque los cargos de Airbnb son de tres por ciento de comisión. Ahora podrías estar pensando, bueno, ¿por qué es 3%? Booking.com niño es 15%, por lo que no debería ser esto más alto? Y la razón por la que te dije antes que no es más alta es porque en Booking.com en realidad cobramos un precio más alto a pesar un precio más alto a pesarde que pagamos más comisión al final del día, resulta ser exactamentelo mismo. Entonces, si te muestro aquí en Airbnb, la tarifa Nike en promedio es de 101£. Pero para Booking.com, en realidad tenemos un margen de beneficio de 16, 16%. Lo que eso significa es que hemos valorizado el precio de Booking.com un 16% más alto para incluir la Comisión extra. Y además, si vuelvo a la renta a renta analizador con el fin de incluir aquí esta cuota. Ahora, al reservar en Airbnb, realidad no pagamos ninguna tarifa de transacción para hacer huelga. Pero en Booking.com tenemos que pagar una tarifa de cuatro por ciento de un punto. Entonces porque tenemos que pagar comisión extra y porque tenemos que pagar por estos trofeos, hemos aumentado el precio en un 16%. Entonces el dinero que recibimos el otro día es exactamente el mismo. Por lo que esta columna aquí es esencialmente 16% más del AV y ser de precios. Pasamos entonces al descuento. Nuevamente, los descuentos se calculan para ti. Por lo que el descuento semanal se puede fijar en seis por ciento, mensual, diez por ciento, early bird, diez por ciento, y último minuto, diez por ciento. Ahora la forma en que estos se calculan como esencialmente, por ejemplo, si nosotros, si nuestro objetivo es conseguir 80% de ocupación y alguien reserva por un mes. Por lo que esencialmente tenemos 100% de ocupación. Podemos darles un poco de descuento y aún así terminar ganando más dinero del que antes tendríamos. Entonces así es como calculé esos números. Nuevamente, muy, muy sencillo, pero estos son los descuentos que debes configurar. Por lo que de nuevo, todo esto está calculado para ti. Early bird, ofrecemos el diez por ciento, última hora, ofrecimos el diez por ciento. Ahora por fin, nos adentramos en lo último que es tasar el software. Estaremos utilizando algún software de precios. Es por, por ejemplo, más allá de tasar lámparas de precio. Y cuando usas software de prensado, generalmente te pedía dos precios, que es, bueno, ¿cuál es el precio base, que realmente significa cuál es el precio promedio que quieres fijar? Y el precio promedio que queremos fijar es esencialmente el mismo que el precio promedio ABM be, que es 101. Y también te preguntaron, cuál es el mínimo que estás dispuesto a aceptar. Nuevamente, en realidad vamos a establecer el mínimo como el mismo que la base. El motivo es que ya hemos establecido nuestro descuento en Airbnb y Booking.com. No queremos ofrecer más descuentos además de los descuentos que ya dijimos. Entonces, si usas un software de precios, entonces esencialmente lo que debes hacer es asegurarte de que tu base y tu mínimo sean los mismos porque ya se han establecido los descuentos. Ahora. Y con mucho de este software. Entonces, por ejemplo, nos pondremos en guess D, que es un channel manager que usaremos para establecer el precio. Hay una sección para el marcado de Booking.com y estableceremos un margen de beneficio del 16%. Ahora bien, si no estás usando un software de precios y vas a usar, ya sabes, simplemente fijando un precio o un precio base o estás usando el menú del canal, establece tu precio que el precio que dicho es esencialmente éste de aquí. Ignora los días de semana e ignoras los fines de semana. Acabas de establecer un precio promedio, que es este número de aquí. Y también seleccionas tu maqueta del 16%. Ahora bien, lo que haré es que les dará un muy buen promedio en todas sus tarifas. Por lo que esa sería la forma más fácil. Y cuando estás empezando, cuando estás haciendo tu listado de V&V y cuando estás haciendo estás recogiendo esta cosa, te sugeriría, solo empiezas con el promedio precio base, que es un £101 en este caso. Y en Booking.com, por supuesto, hay un margen de beneficio del 16%. Por lo que cuando hagas tu cuenta de Airbnb y te pida un precio, establecerás esto. Y para Booking.com, establecerás este aquí. Más adelante, cuando empezaste a usar software de precios, puedes configurar estos son la base y como el mínimo. Ahora, tal vez tengas que ver este video un par de veces porque está pasando mucho. Hay muchos números diferentes que necesitas para que no necesariamente necesites entender cómo se calculan los números, pero sí necesitas hacerte una buena idea de lo que refleja el número. Pero para decirlo de manera muy sencilla y para darte un poco de resumen, todo lo que tienes que hacer es rellenar estos dos aquí. Cuando haces de tu AirBnB un talento, este es un número que conectas cuando haces tu cuenta de booking.com. Este es el precio que fijaste para AirBnB y Booking.com. Te sientas una tarifa de limpieza o £44 para invitados adicionales más allá de dos. Entonces después de las dos, fijaste un aumento de 15 a 20 libras. Y estos son los descuentos que necesitas para establecer y bajar la línea. Una vez que tengas un software de precios, simplemente puedes tener el precio de Airbnb como precio base. Nuevamente, el Airbnb peice como precio más bajo y cuentan con una maqueta de booking.com del 16 por ciento. Así que mira este video un par de veces donde dos o tres veces, solo para conseguir una buena comprensión, puede ser un poco confuso al principio, pero te vas a agarrar el truco de esto muy, muy rápido. Y haré un resumen de esto en la sección de jardín de tareas también, para que simplemente puedas copiar y pegar ese precio. Entonces creo que lo primero que hay que hacer es esencialmente simplemente ponerse en marcha y establecer estos precios. Y con el tiempo puedes, si necesitas tratarlos, puedes modificarlos. Entonces eso es todo lo que tenemos que hacer para la sección de precios, que es completa estos dos campos aquí y todo lo hará, todo lo demás se camuflará para ti con el análisis de precios. 7. Analizar la ocupación reeditada: Entonces, por último, si nos fijamos en la última hoja del sistema de análisis de acuerdos, tiene lo que se conoce como la tabla de ocupación. Ahora bien, no hay nada realmente que tengas que hacer aquí es solo una tabla que te muestra la diferente cantidad de ganancias que puedes obtener en base a la ocupación. Y es sólo algo bueno ver que donde te encuentras con este trato en particular. Por lo que como se puede ver en la primera columna, tenemos ocupación de nuevo del 0% hasta el 100%. Y luego te dice, bueno, cuántos ingresos puedes obtener en base a, bueno, estas ocupación, así que si estuvieras completamente reservado, tendrías un ingreso por alquiler de £3,480. Entonces te dice el costo total en base a esas ocupaciones. Y luego finalmente te dice la ganancia. Ahora, queremos estar en una etapa en la que estamos rompiendo el par alrededor del 50 por ciento. Ahora, en el sur de Inglaterra, a veces esto puede ser alrededor del 55 por ciento o simplemente ligeramente superior al 55 por ciento. De ahí que si vuelvo al analizador de renta a renta, tenemos el criterio es romper el equilibrio alrededor del 50 por ciento, pero si es entre 50 a 60, dependiendo de la zona, puede estar bien. Pero idealmente queremos estar alrededor de esta marca K, que es el 50 por ciento equilibrio cuanto más cerca estamos de esta, esa barrera, eso significa que en medio mes, cubrimos todos nuestros costos. El punto de equilibrio es del 50 por ciento. Y de nuevo, sí parece coincidir porque, quiero decir, por ejemplo, la pérdida es de sólo £2.56. Déjame hacer esto más grande para ti. Esa pérdida es de sólo £2.56, lo que esencialmente significa que estamos a punto de equilibrio. Estamos cubriendo todo nuestro costo al 50 por ciento. Ahora, la ocupación objetivo, como mencioné antes, está realmente alrededor de la marca del 80 por ciento. Ahí es realmente donde queremos estar cuando se trata de negocio de elogio a nosotros mismos. Y si vamos al 80 por ciento, entonces nosotros, estamos esencialmente aquí, que son las ganancias de 811 libras cada mes. Yo creo. Si vuelvo al análisis de renta de renta, el pronóstico es de alrededor del 65 por ciento basado en un VMB. Entonces el pronóstico está diciendo que estamos más o menos por esta zona aquí, que es de £404 cada mes. Pero aquí es donde estábamos, donde esencialmente queremos estar. Por lo que este es sólo un resumen rápido de esencialmente va a tratar. Y así se puede ver rápidamente donde especie de dicho. Entonces el pronóstico de equilibrio está aquí y luego el objetivo está aquí. Sólo para resumir en esto también, que sí, claro que el pronóstico está indicando aquí este nivel. Entonces déjame escribir la palabra pronosticar. Pero esto se basa únicamente en la información de Airbnb. Esto supone que, ya sabes, si no estuviéramos haciendo otra cosa, pero si entro en el análisis posterior, realmente queremos estar mirando, bueno, lo que están diciendo las agencias. Ahí están consiguiendo mucho negocio. De verdad queremos estar aprovechando eso. También miramos los datos pasados y vemos que históricamente, bueno, la ocupación fue mucho, mucho mayor. Entonces lo potencialmente, incluso podría ser mayor. Pero de nuevo, cuando hacemos nuestros números, queremos ser conservadores. Queremos al menos hacer buena cantidad de dinero base en el pronóstico y cualquier cosa por encima de eso es un bono, pero en realidad nunca se puede garantizar porque cuando se trata de agencias, no necesariamente siempreobtiene información de ellos y no se puede comparar exactamente los datos. Entonces esa es esencialmente la forma en que hacemos frente al análisis en resumen, que es que miramos a Airbnb basaría nuestros números en Airbnb. Pero en realidad queremos estar alrededor de ese objetivo aquí. Y eso es lo que estamos esperando conseguir basados en el hecho de que lo hemos hecho para análisis más profundo y se muestra así como las empresas son los grandes hoteles. Hay muchas agencias en esta área en particular. E incluso en el nivel pronosticado, si vuelvo al analizador de renta renta, tenemos dos criterios y ambos estos criterios es esencialmente tienen que pasar con base en el pronóstico de niveles, no en niveles altos del 80 por ciento, pero con base en el pronóstico. Entonces sólo para resumir rápidamente eso de nuevo, en el criterio principal es que en el primer año, queremos recuperar todo nuestro dinero, la inversión que hemos gastado, queremos recuperarla. Entonces en el año dos, año tres, año cuatro, toda su ganancia. Y en este trato, conseguir racionalmente más del dinero que hemos gastado mientras estamos en este tema. Una cosa más a tener en cuenta aquí es que a pesar de que esencialmente estamos buscando recuperar todo nuestro dinero en el año uno. Aquí es donde la combinación de subs se pone buena allí, por ejemplo, si miras tus Propiedades, las tarifas de configuración, y en términos de tu inversión en este caso es de 42 a 3. Bueno, la realidad es que en realidad técnicamente no es tu inversión completa, como en el sentido de que digamos que vas por algún equipo de cámara porque quieres filmar videos y gastas £4,223 en equipo de cámara, bueno, entonces todo su dinero es esencialmente tu dinero está atado y no necesariamente te devolverán ese dinero porque gastaste todo su dinero en equipo de cámara y estás buscando convertir eso en nuestra ganancia haciendo videos y vendiendo videos. Pero si nos fijamos en este caso aquí, el conjunto de propiedades de honorarios, hemos gastado £1100 en el anticipo de renta. Pero cuando le damos la bolsa de propiedad, este bonos rentados en realidad solo sale de la renta del último mes. Porque, por ejemplo, piensa una tendencia de que firmaste tal vez para ti o tu familia, o si tienes hijos, cuando van a la universidad, has firmado una tendencia o lo que sea. Siempre que tengas unos bonos rentados que en realidad es solo la renta del último mes, solo lo quieren por adelantado. Entonces, técnicamente, lo que pasará es que la ganancia de tu último mes simplemente se inflará £1100 porque no tienes ninguna renta que pagar. Por lo que personalmente no considero esto realmente como una inversión. Sé que es una cuota de configuración y necesitamos este dinero para poder empezar. Técnicamente, en realidad no es una inversión porque simplemente lo consigues banco cada vez que devuelves las llaves. Y lo mismo aplica en realidad para el depósito también, que es que pagas un £1500 depositado, pero siempre y cuando no dañes la propiedad, también te devuelven el depósito. Por lo que lo único que no recuperas son los honorarios y el costo de los muebles. Porque si bien una vez que has comprado un sofá y la superficie hace un par de años, realmente no puedes hacer nada con él. Lo único que puedes hacer es doblar el sofá. Entonces en realidad los 42 a tres que gastaste, este es realmente el único dinero que técnicamente te cuesta porque este dinero solo te devuelve cada vez que devuelves las llaves. Su inversión no es ni para dos o tres, en realidad es sólo alrededor de £1600. A lo mejor pierdes parte de tu depósito porque tienen que limpiar tal vez la alfombra o lamer de pintura aquí y allá. Entonces tal vez digamos que pierdes unas 100 libras de grasa. Eso significa que su inversión podría ser 1500 más ciento, mil seiscientos. Digamos que pierdes 400 de tu depósito. Tu inversión total es de sólo alrededor de 2 mil re, porque mucho del dinero que estás recuperando cuando devuelves las llaves. Y en el primer año, estás recuperando alrededor de 5 mil libras. Entonces esa es sólo otra forma de verlo. Es así como personalmente miro estas inversiones. Pero sigue siendo importante saber que esto es lo que va a costar ponerse en marcha y todavía queremos estar recuperando eso. El criterio es que queremos recuperar el dinero que gastamos. Por lo que año 234, pura ganancia. Y cuando devolvemos las llaves, siempre que sea, también nos devuelven una gran parte de este dinero. Entonces así es como miro las ofertas. Así es como los sioux, por qué hacemos el pronóstico y tenemos las ocupancias objetivo, etcétera y demás. Pero esta mesa es simplemente muy, muy útil para saber esencialmente dónde estás con este trato y cuándo te sientas cuando se trata de los criterios. Entonces por ejemplo, este es el punto de equilibrio, es donde queremos estar y actualmente nos sentamos por aquí. Por lo que solo te da un resumen rápido de todo el trato. Nada realmente necesitas hacer aquí per se. 8. Analizar las propiedades compradas reeditadas: En este video, estaremos pasando por el analizador de acuerdo de compilación de servicios. Si estabas comprando la propiedad o si ya posees la propiedad que estás buscando hacer ahorra combinación en. Entonces por simplicidad y así obtienes una mejor comparación. En realidad he mantenido los números exactamente iguales. Así que esencialmente estamos viendo este mismo trato que estábamos en el caso de renta y renta, que es el piso de dos dormitorios y Milton Keynes. Entonces he mantenido los números exactamente iguales. Por lo que puedes ver cómo se vería el trato si hicieras una renta para rentar en esa propiedad en comparación con bien, lo que si ya posees la propiedad y ese era tu propio departamento. Entonces, ¿en qué se diferenciarán los números? ¿ En qué se diferenciaría el trato en? Por lo que de nuevo, la situación de detalle de la propiedad es exactamente la misma, que es Milton Keynes. Estamos buscando en el centro de la ciudad o una propiedad de dos dormitorios. Parte amueblada exactamente la misma propiedad. Y los insumos que he guardado exactamente igual también, que está bien , el pronóstico que dijimos fue de £116. Hay ocupación mínima fue 65 por ciento y la estancia mínima de día fue de tres días a tres días mínimo. Me gustaría que te gustaran ver que los números son exactamente los mismos que antes. Y creo que esto hará mucho más fácil la comparación porque podrás ver bien, ya que se renta para rentar. Estábamos haciendo esto mucho y como, ya sabes, como una propiedad que poseemos, ¿cuánto podríamos hacer potencialmente? Ahora, una diferencia aquí es esta sección aquí, que es la última vez que tuvimos una sección sobre las tarifas de configuración de propiedades, que incluía su depósito, su anticipo de renta, y honorarios de agentes de alquiler , todos esas cosas. Ahora no tienes eso si ya eres dueño de la propiedad. Por lo que hemos eliminado esa sección y la hemos reemplazado con flujo de efectivo ASD. El motivo por el que tenemos flujo de efectivo AST es porque queremos saber bien, si la propiedad está ganando tanto, que es de £337.69 cada mes como propiedad AST. Bueno, ¿cuánto puedo hacer como propiedad de alojamiento de servicio? ¿ Cuánto más dinero puedo ganar en el proceso? Y si hago mucho más dinero de lo que valdría la pena convertir esa propiedad en alojamiento de servicio. Y si podemos impulsar masivamente el flujo de caja. Entonces si pasamos por esto, lo primero que debes ingresar es la renta. La renta aquí, tu hipoteca. Entonces, ¿cuánto estás pagando tu costo mensual de hipoteca? Tienes tus cuotas de gestión. Por lo tanto, estas suelen estar dejando tarifas de agente y puede seleccionar 0 por ciento, cinco por ciento o diez por ciento. Ahora bien, si me tipico agente de alquiler va a cobrar alrededor del diez por ciento. Entonces puedes poner el diez por ciento si tienes un agente de aprendizaje normal, si todos estás autogestionando la propiedad por lo que no tienes un medidor lineal y simplemente puedes cambiar esto al 0 por ciento. Pero por lo general dejaré participar en charters alrededor del diez por ciento, así que dejaremos esto a las diez. Entonces tienes el cargo por servicio, que es un cargo mensual por servicio. Ahora bien, esto es sólo cuatro pisos por cierto, esto no existe para las casas. Por lo que si eres un E-flat y pagas cargo por servicio todos los meses, cual harás si estás en un edificio de departamentos. Para que puedas ingresar tu cargo mensual por servicio aquí. Puedes agregar tu renta de terreno en esta caja aquí. Ahora la renta del terreno se suele pagar anualmente o se paga cada seis meses. Por lo que puedes poner aquí la renta anual de terreno y calculará cuánto es cada mes. Y por último, tienes vacíos. Los vacíos esencialmente significa que es muy poco realista. El inmueble va a ser un rentado todos los días en el transcurso de un año, a menos que tengas un inquilino muy, muy largo que se quede por dos o tres años más o menos. Por lo que evita esencialmente significa ese período que la propiedad está vacía antes, porque mientras hay un interruptor en el arrendamiento. Entonces ahora digamos que tienes un inquilino para que se traslade a la propiedad y ellos luego dejan las propiedades del desocupar su arrendamiento. Podría haber un par de semanas antes sacar todas estas cosas, tal vez hacer un poco de pintura y preparar la propiedad para los próximos diez, cientos de marketing para conseguir a alguien más ahí. Y esa persona podría tardar unas dos semanas. Por lo que asumiremos que dos semanas cada año la propiedad está vacía por vacío. Ahora, puedes cambiar esto si quieres, y hay tres opciones. Se puede decir, bueno, mi propiedad nunca está vacía, así que 02 semanas o cuatro semanas. Ahora, dos semanas parece acertado. Parece bastante común. Por lo que dejaremos esto a las dos semanas. Por lo que un flujo de caja mensual justo si es dueño de esta propiedad. En el caso de Milton Keynes, porque dijimos que la renta era 1100 cuando estábamos viendo esto como un contrato de fin de arrendatario, se puede decir con seguridad que la hipoteca, la hipoteca, lo siento, la neta el flujo de caja mensual debe ser de alrededor £337 cada mes. Ahora bien, esto puede ser mayor o menor en base a lo que sean sus hipotecas. Pero ese es el número que puse por el momento, que parece correcto para nuestra propiedad en esa zona en particular. Por lo que este es el flujo de efectivo mensual que estás recibiendo cada mes. Ahora entramos en la siguiente sección. Y como pueden ver, la siguiente sesión es exactamente la misma que antes. Nada cambia porque están funcionando costo de la propiedad va a ser exactamente el mismo en términos de sus facturas y o costos de transacción y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces eso dice exactamente lo mismo. Por último, tenemos aquí este segmento, que de nuevo, el formato sigue siendo exactamente el mismo en cuanto al layout. Pero como se puede ver, sus ganancias y hacia fuera considerablemente diferentes. Tu previsión mensual, tus ganancias a la ocupación de previsión mensual, y son mucho más altas. Creo en su renta o encase esto parecía alrededor de £400 cada mes, 404, y ahora eso se saltó a alrededor de £900 cada mes. El motivo de eso es que debido a que tus costos ahora son mucho, mucho más bajos cuando estás haciendo un renter end, tu costo mensual. Sólo un alquiler solo es de £1100. tanto que cuando tú, cuando eres dueño de la propiedad, porque tu hipoteca siempre es mucho, mucho más baja que su renta, también tienes un amortiguador adicional por esa razón en particular. Entonces en este caso, como pueden ver, que anteriormente eran alrededor de £400, creo que £400, y ahora se incrementa en £500, que son ganancias de 900 libras casi todos los meses. Por lo que de nuevo, el formato se mantiene exactamente igual, pero las ganancias son masivamente más altas en comparación con antes puramente porque, bueno ahora estás pagando una hipoteca en lugar de pagar la renta mensual. Y luego bajamos a la sección de análisis del acuerdo. Y nuevamente, tenemos los criterios de la ocupación mensual de break-even. Por lo que el criterio es del 50 por ciento. Si presionas el botón GetValue, te dirá de qué se trata. En realidad y en este caso es del treinta y dos por ciento. Y aunque, como puedes ver, se disminuye masivamente en antes, puramente porque mientras ahora estás pagando hipoteca como tu costo en lugar de renta. Entonces porque hay una diferencia de £600, que no tienes que pagar necesariamente todos los meses para romper incluso tu ocupación de breakeven es mucho, mucho menor. Y por último, tenemos aquí esta última tabla que te muestra una comparación. Entonces como, AST, esto estaba ganando 337 libras cada mes. Y ahora podemos ver eso justo aquí arriba cuando miramos el flujo de caja de AST. Ahora en la ocupación pronosticada, que es en este caso 65% porque, bueno, ese es el número que aquí ingresamos. Al 65%, deberíamos estar haciendo alrededor de 894 libras cada mes, lo que es un aumento del 165% en comparación con lo que habrías hecho en un EST. Por lo que está más del doble, es un aumento del 165%. Y si miramos el ingreso de combinación de servicios en la explanada, lo siento, en la ocupación objetivo del 80 por ciento. Entonces, si estamos viendo esta columna aquí, deberíamos estar ganando alrededor de £1300 cada mes. Ahora, si hacemos 1300 libras como casi mil libras más en comparación con donde estábamos haciendo como, AST. Ahora, eso es un incremento porcentual del 285 por ciento. Por lo que eso significa que tus ingresos casi se triplican a la hora de ejecutar esto como alojamiento de servicio y lograr la ocupación objetivo del 80 por ciento. Ahora bien, así es esencialmente como funciona el analizador de compras. Es más o menos lo mismo que el analizador de renta a renta, excepto por algunas pequeñas diferencias. Cuando se trata de todo lo demás, sigue siendo exactamente el mismo y el precio sigue siendo exactamente el mismo. La mesa de ocupación, de nuevo, es ligeramente diferente porque ahora sus costos son mucho, mucho más bajos. Por lo que queremos hacer el punto de equilibrio alrededor del 50 por ciento. Y creo que en nuestro acuerdo interino, fue alrededor del 50 por ciento. Pero ahora puedes ver que estás rompiendo equilibrio en alrededor del 35 por ciento. Por lo que el resto del análisis del acuerdo se mantiene exactamente igual a excepción de la propia hoja de analizadores. Y esto le mostrará exactamente cuánto dinero puede ganar en una propiedad si la compró, comparó la compró y ejecutar intercepta combinación en comparación con una propiedad que ya sea compra o que ya poseías actualmente. Y estabas corriendo esto como un AST normal o normal a lo largo de plomo. Y esta es esencialmente la mesa principal que hay que estar mirando a hora de tomar una decisión mientras que en realidad ejecutar esta propiedad, tiene alojamiento de servicio o debo mantenerlo en tenencia anormal y larga. Y si se puede hacer 1.5 veces la cantidad de dinero aumente, o esencialmente casi tres veces la cantidad de dinero. En realidad es incluso más de tres veces la cantidad de dinero porque hay un 285 por ciento, lo que es considerablemente mucho más dinero que antes. Entonces así es como analizas el acuerdo de compra, lo comparas con AST, y esencialmente tomas una decisión. Bueno, ¿debo ejecutar esto como AST o debo convertir esto en un servicio o alojamiento y propiedad? 9. Contrata limpiadores reeditados: Entonces así es como encuentras limpiadores en cualquier área dada. Entonces, cuando entras en Facebook, lo primero que tienes que hacer es introducir nombre de tu pueblo o ciudad en la barra de búsqueda. Ahora, cuando hago eso, surge un montón de cosas. Lo siguiente que tengo que hacer en el lado izquierdo es hacer clic en Grupos. Ahora, una vez que estoy en grupos, lo que tienes que hacer es tratar de encontrar un grupo que sea relevante para ti. Entonces por ejemplo, en este caso, supongo que si estoy mirando Peterborough, lo que haría es posiblemente mirar este de aquí, que es la publicidad de pequeñas empresas de Peterborough. Es posible que puedas publicar ahí y pedir cualquier recomendación de limpieza. Esa podría ser una forma de hacerlo. Los mejores trabajos en periodo donde podrías poder publicarlos allí. El resto no parece demasiado relevante para esencialmente lo que estamos buscando. De nuevo, tienes trabajos en los alrededores de Peterborough. Entonces ese podría ser otro buen lugar o incluso el centro de negocios de Peterborough. Entonces esa es una forma de hacerlo que es encontrar grupos. Ahora esto podría ser mejor en algunas áreas en comparación con otras. No funciona cada vez. Pero si tienes algunas páginas y puede ser una gran manera de esencialmente poner algunas publicaciones y tu área local y ver si hay limpiadores o si alguien tiene alguna recomendación para limpiadores. Entonces eso es lo primero que puedes hacer. La segunda forma de contratar limpiadores en cualquier área. Esto es, esto tiene una tasa de éxito mucho, mucho mayor porque hay plataforma está diseñada exactamente por este motivo, que tiene Care.com. Ahora, en Care.com es esencialmente un sitio web que puedes usar para contratar cualquier cosa que ver con cuidado. Esencialmente, tienes tutores, cuidado de niños, cuidado de ancianos, cuidado de mascotas, y el que nos interesa, que son las amas de casa. Ahora, ustedes tienen un montón de gente aquí, pero así no es exactamente como vamos a estar haciendo esto. ¿ Lo vamos a hacer es si pongo en PE1, tenemos unas postales de Peterborough. Soy un particular o negocio. En realidad no importa demasiado. Contratar empleados. Entonces esencialmente lo que estás haciendo es que eres justo cuánta gente es. Creo que incluso podría ser más fácil si solo buscas como individuo o más bien que como negocio. Entonces es como si fuera un individuo, estás encontrando atención. No estás encontrando trabajo. Entonces esencialmente necesitas ayuda en el hogar. Lo que necesitas es una ama de llaves. Y puedes llevar lo que necesites para la limpieza, limpieza de ventanas y lavandería. Si desea seleccionar algún sello más que sea relevante para usted, entonces esencialmente los selecciona. Simplemente lo dejaría bastante genérico para ser honesto, tal vez incluso haga clic en este que es fin de limpieza de arrendamiento, pero en mente, eliminó a mucha gente. Así que juega con estos ajustes y mira lo que terminas consiguiendo. Entonces haz clic en Siguiente. Y esto tendremos que hacer tu propia cuenta. Ahora, Care.com es un servicio de pago, pero es un servicio muy útil. Lo he usado un par de veces y cada vez que sí parece funcionar muy bien porque es la página que terminas consiguiendo mucha, mucha mejor gente ahí porque incluso la gente que anuncia sus servicios ahí, tienen que pagar para estar ahí en primer lugar. Entonces esas son las dos formas en que puedes contratar limpiadores. Ambos funcionan. Creo que Facebook es una buena manera, pero no siempre tienes éxito, mientras que no necesariamente tienes que pagar. Por lo que vale la pena hacerlo y puedes conseguir algunas buenas recomendaciones locales. Y si eso no te funciona, simplemente usa Care.com y en área de patrulla y encuentra limpieza nueva área. Y esto también, creo que tiene críticas y demás y demás. Entonces terminas consiguiendo a alguien que es realmente bueno. Solo necesitas hacer esto por alrededor de un mes en una persona refinada. Entonces creo que cuesta alrededor, si miro precios, tal vez mencionaron precios aquí. De acuerdo, creo que no se menciona, pero creo que el precio es algo en la línea de £10 al mes o £15 al mes. Pero todos ustedes necesitan esto por un mes en el primer mes cuando estén encontrando estos limpiadores. Entonces están todos aquí. Solo lo necesitas por un mes, £15, y puedes terminar consiguiendo a alguien que ya esté listo. Bueno. Lo que haría es encontrar tantos buenos como sea posible, entrevistarlos, y luego probarlos y ver cuál encaja mejor y con cuál vale la pena trabajar a largo plazo. 10. Contratación de una persona de mantenimiento: Por lo que al lado de los limpiadores, otra persona que necesitas en tu equipo es una buena persona de mantenimiento. Ahora, con combinación de subs, sí tienes pequeños Nagle aquí y allá. Podría haber una lengüeta con fugas que tiene que ser arreglada muy rápidamente. Podría haber un tema de calefacción, problema de agua. Entonces nada importante, pero sí necesitas una persona que pueda asistir a estos. Y si hay algún problema, alguien que pueda arreglar estos muy, muy rápido. Por lo que aparte de limpiadores, la segunda persona que necesita en su equipo es una buena persona de mantenimiento. Ahora bien, ¿dónde se puede encontrar a una buena persona de menciones? Nuevamente, dos formas principales. El primero es a través recomendaciones similares a los limpiadores y de nuevo, muy similar a limpiar es el segundo es a través de grupos de Facebook. Entonces lo que quieres hacer es si conoces un manitas local mencionado como personal o tal vez usas uno o de nuevo, llegar a las personas en tu círculo, tus amigos y familiares y ver si conocer a alguien que pueda hacer los trabajos impares aquí y allá. O si no conoces a nadie, pues otra vez, usando la misma estrategia que los limpiadores, vamos a grupos de Facebook y sacamos algunos posts diciendo: Bueno, ¿hay alguna gente de mantenimiento en este grupo, algún manitas o alguien sabe alguno? Y de nuevo, en breve encontrarás algunos. Y otra vez tienes dos o tres en tus libros. Y cuando hay un tema, puedes enviarlos a echar un vistazo a ese problema. Quieres asegurarte de que puedan arreglar estas pequeñas cosas así que quieres saber cuál es su experiencia que tienen cuando se trata de calefacción, agua o gas, ese tipo de cosas. Por lo que de nuevo, no son ingenieros no están haciendo nada grande, pero luego tuve que arreglar cosas pequeñas. Por lo que necesitas que te mencionen a esta persona en tu equipo y esas son las dos mejores formas de encontrar una. 11. Proveedor de lino: Entonces una de las cosas que necesitas en tu negocio de convenciones de servicios es la ropa blanca. Obviamente. Esencialmente hay dos opciones diferentes a la hora de llegar al final. Y puedes o bien un ligando alto o lo segundo que puedes hacer es comprar ropa de cama. Entonces ahora, bueno, ¿cuál es la diferencia? Bueno, si estás contratando esencialmente, lo que estás haciendo es rentando ropa y cada semana viene una nueva entrega, no ropa nueva, pero claro que hay comercialmente limpia, prensado comercialmente, y es igual que Lin de muy buena calidad o la otra opción es que tal vez por tres conjuntos. Entonces creo que hemos mencionado esto antes, que es que compras tres sets y tienes una política de rotación que es que hay un conjunto con un usuario invitado, que está en la cama. Un juego. Entonces por ejemplo, entran los más limpios, se quitan eso, se meten en la lavadora, dejan que eso se seque. Y luego tienes otro conjunto que luego va a la cama. Entonces es como un poco de política de rotación que uno está en la cama, uno se está lavando y secando y uno está listo para ir. Y cada vez que hay un checkout, entra la clínica que uno va allá, ese va para allá. Y política de rotación de sílice. Hay, hay pros y contras con, claro que ambos. Ahora, lo bueno de bind linen es que puede ser más barato si lo estás limpiando, lavando ellos mismos, y no tienes que preocuparte por un mínimo de pedidos y demás y así sucesivamente. Porque cuando contratas ropa blanca, no puedes simplemente decirles: Bueno, quiero 11 sábanas a la semana o una vez a la semana. Hay pedidos mínimos que tienes que cumplir. Mientras que si eres dueño de la ropa tú mismo y todo lo que tienes que hacer es bien, cada vez que hay un checkout, solo lava y seca, entonces no hay No tienes ningún tipo de restricciones o estás no pegado con ningún tipo de limitaciones que bien, tengo que pedir mínimo tres semanas, así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que eso es lo positivo a la hora de comprar ropa de cama. El problema con comprar la ropa de cama sin embargo, es que creo que mucha ropa de cama, sobre todo toallas y demás y así sucesivamente. Una vez que los has visto algunas veces, la calidad no es la misma. Y si un invitado se maquilla o un labial o derrama algo sobre ellos, muchas de las veces es muy, muy difícil sacar las manchas. Mientras que hi linen, eso no es realmente tu responsabilidad porque ahora se va a ensuciar y cuando se va a limpiar comercialmente, impresionado por el momento que lo recuperes, está en muy buen estado. Por lo que el problema con contratar el aprendizaje puede ser el hecho de que es un poco más caro, pero al mismo tiempo es de mucha, mucho mejor calidad. Adivinarás que te dejaremos mejores críticas. No se van a quejar. Y horas extras que valdrán la pena. Sobre todo a medida que obtienes más propiedades, más departamentos, más casas. Lo que sucederá es que el costo se distribuirá entre más, más propiedades y por lo tanto, el costo bajará con el tiempo de todos modos. Por lo que mi recomendación personal sería a carril alto en lugar de violín, puramente porque la igualdad es mucho, mucho mejor, obtendrás mejores críticas. Y de nuevo, si encuentras una buena empresa que tenga un pedido mínimo bajo inicialmente, entonces eso te ayudará masivamente también. Por lo que personalmente recomendaría ropa alta es simplemente mucho, mucho más fácil cuando se trata de sus limpiadores. De nuevo, es posible que no quieran lavar y secar y planchar. Mientras que de nuevo, si solo se lo das a una empresa para el momento en que te llega es está muy, muy bien distribuido, está empacado plano, Está EN prensado todo. Por lo que yo personalmente diría ir con el enfoque de contratación. Ahora bien, cuando se trata de contratar, ¿cuáles son las opciones? Por lo que el primero está estancado Brit, lino. Ahora la ropa de fresas es uno de los mayores proveedores de ropa como proveedor comercial de ropa en todo el Reino Unido. Y esencialmente abastecerán y ropa blanca en la mayoría de los lugares. Entonces lo que tendrías que hacer es entrar a su página web e ingresar a tu área y obtener una cotización de puente robado. O si no quieres usar salt bridge ahora lo segundo que puedes hacer es esencialmente obtener una cotización por parte de las empresas locales. Así que ahora digamos que vives en Pittsburgh donde tienes que hacer es Google, proveedores de ropa Peterborough o Peterborough lino superior o Peterborough lino. Y mira qué empresas suben y les dices: Bueno, somos similares a un hotel. Contamos con departamentos o casas. Necesitamos suministro semanal de ropa de cama y luego obtener una cotización de ellos. Diles que tenemos una propiedad que es una casa de tres habitaciones y tenemos tres camas individuales en dos camas dobles y necesitamos estas muchas toallas. ¿ Cuál es el pedido mínimo que tienes? ¿ Cuáles son sus tarifas? Y luego tomar esas tarifas y luego compararlas con la tasa de almacenamiento y esencialmente salir a donde se puede obtener la mejor oferta. Ahora por experiencia, si puedes encontrar un proveedor de ropa local, generalmente es mejor y es más barato que ir con una empresa nacional. Quien otra vez, es un atuendo muy, muy grande. No son buenas, pero a veces puede ser mucho más caro también. Por lo que si se puede encontrar una empresa de ropa que es local. Y de nuevo, es una de esas cosas que si consigues una pequeña empresa local, puedes crecer con ellos a medida que te haces más grande, hay mucho más flexibles, hay mucho más dispuestos a ayudarte con cosas. tanto que cuando vas con el proveedor nacional que han establecido formas de hacer las cosas. Entonces por ejemplo, usamos compañía local para muchos departamentos de bomberos y a veces si terminamos necesitando un poco más de ropa o así sucesivamente y así sucesivamente, solo puedo llamar al tipo de mi equipo puede llama al tipo y es simplemente mucho, mucho más fácil de tratar. Mientras que si vas con una gran empresa, hay, hay, no puedes simplemente cambiar pedidos rápidamente y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces hay una, es una, es un poco más rígida. Así que lo ideal es que lo que hay que hacer es esconderse y utilizar puente de estola, que de nuevo es una muy buena opción. No les estoy quitando nada. O puedes usar un proveedor local de ropa de cama, ponerte incómodo con ellos y comparar las dos cotizaciones. Y esencialmente luchando contra un proveedor de ropa que pueda atender sus propiedades. 12. Servicio telefónico reeditado: En este video, te estaré mostrando cómo puedes configurar un número de teléfono virtual y esencialmente configurar una respuesta o un servicio de contestador telefónico. Ahora, la razón por la que necesitas esto es porque cuando tienes un negocio, por ejemplo, podrías estar en el trabajo y el invitado podría estar llamándote, o tal vez un arrendador o un cliente potencial podría llamarte porque tienen un trato potencial. Y si va a tu teléfono personal número uno, no se ve muy profesional. Y segundo, podrías terminar perdiendo muchas de esas llamadas telefónicas porque quizás estés ocupado o cenando o tal vez solo un trabajo y demás y así sucesivamente. Entonces lo primero que necesitas es un número de teléfono virtual, por lo que parece mucho más profesional. Lo segundo que necesitas es una forma de que alguien coja ese teléfono por ti en lugar de que tú mismo cojas ese teléfono porque mientras podrías estar ocupado. Por lo que ahora en cuanto a conseguir el número de teléfono virtual, y voy a poner un enlace a este también. La empresa que utilizamos se llama recepcionista de oído dot code dot UK. Ahora, una vez que estés en la página principal, simplemente puedes hacer clic en el botón aquí que dice, Comenzar sin riesgos. Ahora de nuevo, cuando podrías inscribirte, podría decir otra cosa, pero eso es esencialmente lo que necesitas hacer clic. El paquete al que puedes ir es el paquete más barato aquí, lo cual es un dolor que pagas como vas paquete. Ahora, todo lo que realmente necesitas es un número de teléfono. No necesariamente necesitas estos paquetes porque puedes usar tu propio teléfono para realizar las llamadas telefónicas. No necesariamente necesitas minutos y así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que esencialmente puede utilizar este servicio aquí, que es obtener un número de ancho de pago por uso. Y si haces clic en Regístrate ahora, ahora eso te dirá qué país debes escoger. Y luego puedes escoger tres tipos de números. Puedes tomar un teléfono local, nacional o gratuito. Yo recomendaría tal vez lo mejor es ir con un número nacional puramente porque si tú, digamos que operas en Peterborough, pero terminas haciendo un trato en Londres. Entonces porque aún no has encontrado tu área y realmente no has encontrado una bruja. Las propiedades van a estar tomando qué áreas. Podría ser difícil tomar un número local ya no sabes en qué área vas a estar. En tanto que si se toma un número nacional es una especie de aplica a cualquier lugar del país listo. Entonces si seleccionas nacional y luego eliges cualquier número 330 o tres T3, lo recomendaría número tres contraposición a un número ocho. Entonces yo soy porque la gente con ocho números no siempre está segura de si es gratis o de pago. Pero puedes tomar un número de teléfono fijo, que es el número 330, o si sabes en qué área vas a invertir, puedes simplemente ir por un número local y esencialmente elegir la ciudad que quieres para estar adentro, y esencialmente obtienes un número a partir de ahí. Por lo que si no estás seguro acerca de tu área, elige National. Si sabes exactamente en dónde vas a invertir. Por ejemplo, en Londres, entonces solo puedes ir por un número local y elegir el código de área correcto. Ahora una vez que tienes eso, esencialmente estás poniendo tu propio número y simplemente revisas y de ahí en adelante, tienes ese número virtual. Ahora, una vez que tengas ese número virtual, tienes que ir a contestar dot cottage, Reino Unido. Nuevamente, pondré un enlace para esto. Y cómo funciona esto es reenviar que usas ese número virtual y lo ingresas en respuesta Dakota UK. Y lo que va a pasar es cuando tienes el número en tu sitio web o lo das, tal vez digamos que lo pones en una tarjeta de presentación o así sucesivamente y así sucesivamente. Cada vez que alguien llama a un número, no te irá. Se irá a contestar código de punto en Reino Unido. Y también color UK llevará un mensaje en nombre de su empresa. Entonces digamos que tu empresa se llama Zoom. Dirán, hola, departamentos Zoom o retomarán alojamiento. ¿En qué puedo ayudar? Y te tomarán tu mensaje, y una vez que hayan tomado un mensaje, te enviarán un mensaje de texto, y te enviarán un correo electrónico con el número de teléfono de la persona, su nombre y el que dejaron en el servicio de respuesta, y luego puedes volver a ellos cuando tú, por favor, cuando tengas tiempo. Entonces, la forma en que nuestro pseudocódigo a UK funciona es que tienen diferentes planes de precios. Te recomendaría ir con top top up bundle one, que es cuatro Veinticinco libras. Y más o menos cada carbón te costará £1.20. Entonces cada vez que alguien llama a este número, te cobra £1.20, lo cual no está tan mal porque de todos modos no vas a estar recibiendo una ridícula cantidad de llamadas. Pero sí necesitas una forma en la que puedas tomar todas las llamadas y tomar todos los mensajes sin que tengas que lidiar con eso tú mismo todo el tiempo. Por lo que esencialmente puedes escoger uno del paquete en el que puedes hacer clic. Comience a llenar todos sus detalles, llenando su número de teléfono, y simplemente, simplemente use su nueva versión número dos entrada aquí. Esas llamadas te serán transmitidas a través de mensaje de texto y correo electrónico. Nuevamente, proceso muy, muy sencillo. Si necesitas ayuda, siempre puedes hacerles preguntas a través FAQs y contactándolos para que te ayuden a empezar. Pero esas son las dos cosas que necesitas. Necesitas tu recepcionista para poder obtener el número virtual, seguido de un Suricata UK para que alguien recoja su número cada vez que alguien llama. 13. Reeditado de dominio en sitio: En esta sesión, vamos a estar configurando nuestra página web y también nuestra dirección de correo electrónico. Por lo que ahora para configurar nuestro sitio web, lo primero que tenemos que hacer es comprar un dominio. Un dominio esencialmente significa nombre de tu sitio web o la URL de tu sitio web, quieras llamar a esto. Por lo que ahora la plataforma que uso se llama GoDaddy. Seguramente has escuchado una feria que tienen anuncios en la televisión todo el tiempo. Así que esencialmente puedes ir a GoDaddy.com y podría llevarte a una página como esta. Ahora, cuando se dibuja a esta página, puede hacer clic en dominios aquí arriba o hacer clic en dominios aquí. Así que esencialmente necesitamos nuestro propio punto www seguido por el nombre de su empresa, esencialmente. Por lo que da clic en esto. Y ahora dice, bueno, ¿sabes qué tipo de nombre quieres? Por lo que tal vez su empresa se llama Zoom acomodación. Entonces digamos que lo ponemos en el acomodo Zoom, empieza a encontrarlo. De acuerdo, así puedes obtener Zoom acomodación dot coloreado UK para, por 99 cada año. Y luego en mi renovación, podría ser un poco más caro que un par de años más o algo en esa línea. Entonces esencialmente compras el que es de color oscuro UK ya que estás en el Reino Unido, o si quieres cambiar tu nombre y llamarlo de otra manera. Entonces Zoom, Vamos a zoom se queda o lo que sea el nombre de tu empresa. Ahora bien, esto no necesariamente tiene que ser el mismo que el nombre de tu empresa. Muchas empresas, tienen su sociedad limitada se llama una cosa, pero un sitio web, se llama otra cosa. Y en la parte inferior, por ejemplo, digamos que tu digamos que tu empresa se llama Zoom travel se queda limitada, pero quieres el nombre zoom accommodation. Para que llegaras a mi alojamiento. Y en la parte inferior del sitio web, a veces la gente dice que el nombre comercial es otra cosa, así que solo puedes poner ese descargo de responsabilidad. Entonces mi punto es que no necesariamente tienes que obtener un dominio, un nombre de dominio, que es exactamente el mismo que el nombre de tu empresa. Ahora, te aconsejo que tengas algo así como solo el nombre de tu empresa en lugar de tu empresa seguido de la palabra limited o algunas personas o algunas personas tienen Zoom accommodation LTD. No creo que se vea muy profesional. Tener la palabra limited o LTD en el nombre de tu empresa, todo el mundo lo sabe, está acompañado ya que tienes un sitio web. Por lo que sólo lo dejaré en eso. Entonces una vez que hayas hecho esto, seleccionas aquí, lo siento, no esta porque no quieres zoom accommodation.com así como solo quieres no cortar un Reino Unido. Usted hace clic en Agregar al carrito. Y una vez que hayas añadido dos no puedes seguir al carrito y simplemente echa un vistazo. Ahora no necesitas ninguna privacidad y protección. Personalmente no tiendo realmente a conseguir estos. No me gusta, No gracias a nada adicional. Y luego hago clic en Continuar al carrito. Una vez que estoy en tarjeta, normalmente solo selecciono un año porque obtienes un descuento mayor en un año y solo puedes renovar automáticamente al año siguiente de todos modos, y luego haces clic en checkout y esencialmente ese nombre de dominio es tuyo. Entonces empezaré de nuevo desde el checkout. Por lo que una vez que tengas tu dominio, lo siguiente que debes hacer es obtener tu dirección de correo electrónico con el nombre de tu empresa. Entonces, si entras en Google y Google Custom Gmail, te lleva a este sitio web aquí, y agregaré un enlace a este a continuación también. Una vez que entres en esto, haz clic en, Comenzar ahora. Y esencialmente lo que esto hará, esto le dará, por ejemplo, un correo electrónico personalizado con el dominio de su empresa. Por ejemplo, priya en su empresa o Joe en su empresa y así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que en nuestro caso será Priya at Zoom alojamiento, Joe at Zoom alojamiento. Por lo que hacemos clic en Comenzar. Ahora, ingrese el nombre de la empresa que será el alojamiento Zoom. Ya sea usted o podría ser usted en un socio de negocios, usted y un compañero de vida, así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que da clic en dos o nueve o da clic sólo a usted. Sea cual sea el que necesites, haz clic en Siguiente, ingresas todos tus datos. Por lo que pongo en mis detalles aquí. Ahora bien, si vuelvo aquí, ¿su negocio tiene dominio? Sí, tengo uno que puedo usar y aquí, así que déjame mostrarte esto. Tienes que dar clic Sí, tengo ese que puedo usar. Y entonces ahí es donde entras a tu dominio. Por lo que será Zoom, alojamiento dot Kodos UK. Da clic en Siguiente y simplemente sigues el proceso. Dice que esto no se ha comprado. Sí, porque ya lo había comprado porque no lo he comprado yo mismo. Pero esencialmente, una vez que pones esto, haces clic en Siguiente y te llevará paso a paso para que puedas conectar este dominio que acabas comprar con tu cuenta de Google. Y de esa manera tendrás cuenta de correo electrónico de Gmail. Eso suena un poco complicado correo Gmail, pero esencialmente tendrás tu propia cuenta de correo electrónico con tu dominio personalizado. Entonces, lo que has hecho ahora es que ya compraste un dominio de GoDaddy. A continuación, utiliza ese dominio para configurar también su cuenta de correo electrónico de cliente. Lo siguiente que vamos a hacer es configurar tu sitio web. Ahora, en cuanto a tu sitio web, la forma más fácil y rápida de hacerlo es usando Squarespace y es eficiente, funciona muy bien y lo recomiendo encarecidamente. que puedas ir a squarespace.com para las plantillas de trazo. Y de nuevo, agregaré un enlace a esto a continuación también. Y esencialmente lo que haces es encontrar una cartera, una cartera, una plantilla que te guste. Y lo que sugeriría es si estás consiguiendo una propiedad que ya está recibiendo un sitio web para este negocio en particular. Se puede ir a algo así como bienes raíces y propiedades que podrían ser una buena. Y una vez que llegas a bienes raíces y propiedades, tienes algunos sitios web diferentes aquí, diferentes temas. Entonces por ejemplo, si abro este, vista previa de este aquí, verás cómo se ve esto. Entonces si me desplazo hacia abajo, tienes fotos de tus propiedades, tienes algunas descripciones y así sucesivamente y así sucesivamente. Y esencialmente tienes un sitio web de aspecto muy profesional, que es, que no causa mucho dinero. Creo que esto cuesta alrededor de £10 al mes y estás listo y listo muy rápido. Funciona en tu escritorio. Si convierto esto en un iPad, es como se ve en un iPad. De nuevo, optimizado perfectamente desde mi pozo, y luego si paso a la vista móvil, otra vez, es muy, muy profesional, muy barato. Simplemente es bueno ir. Entonces lo que debes hacer es seleccionar una plantilla que te guste. Para que puedas escoger cualquier plantilla, puedes ir a una diferente. Es posible que prefieras una plantilla diferente que te guste. Entonces tal vez acudas a servicios profesionales. Ahora, lo sería y puedes encontrar algo como esto, cualquiera que te plazca. Entonces, esencialmente, encuentra una plantilla que te guste. Y luego vamos a estar usando esa plantilla para hacer un sitio web. Ahora bien, esta es una plantilla de sitio web que ya he creado. Y si quisieras hacer algo parecido, te recomendaría simplemente copiar y pegar esto. El motivo por el que necesitamos un sitio web es porque cuando empezamos a lanzar a, los propietarios están lanzando a los agentes. A veces dicen: Bueno, ¿puedes enviarme tu página web? ¿ Me pueden enviar sus datos para que pueda tener un bajo puede ver C consigue, solo consigue algo más de información sobre su empresa. Y por supuesto, si tienes un sitio web, un poco más de credibilidad. Entonces ya he creado este sitio web. Ahora, como puedes ver que en esta página web no hay ubicaciones mencionadas porque a estas alturas no tienes actualmente ningún departamento o casa. Así que este es solo un sitio web genérico que ha explicado lo que haces sin mencionar realmente ninguna ubicación. Entonces tienes una portada, explicas exactamente qué son los departamentos de servicio, acomodación de receptores. El motivo por el que digo departamento es predominantemente, nosotros hacemos departamentos, pero puedes hacer casas exactamente lo mismo. Entonces tienes algo más de información aquí, algunas características sobre exactamente lo que estás haciendo. Contamos con información sobre nuestros clientes. Probablemente podrías incluso sacar esta parte ya que técnicamente aún no tienes estos clientes. Y tenemos algo más de información y esencialmente reemplazarás esta parte con los detalles de tu propia empresa. Y luego entras en la sección Acerca de. Y en la sección about solo explica un poco más acerca de por qué sirve al alojamiento seguido algunos beneficios o servicios de alojamiento. Entonces es sólo un sitio web de aspecto profesional muy, muy pequeño. Y entonces también tienes una página de contacto de si alguien busca reservar o hacer consultas, tienes eso ahí. Entonces, esencialmente, lo que harías es simplemente cambiar esto a tus propios detalles y tener algo en marcha muy, muy rápido. Ahora, te recomendaría lo mejor que puedes hacer sería, agregaré un enlace a este sitio web también. Lo mejor que puedes hacer sería simplemente copiar y pegar esto y usar esencialmente el sitio web que ya he creado para ti. Ahora si quieres hacer que los tuyos se sientan libres, eso está absolutamente bien. Pero si quieres usar esto y copiar todos estos detalles y copiar el texto y las imágenes y así sucesivamente y así sucesivamente. Siéntete libre. Porque creo que eso solo te ayudará a empezar un poco más rápido. Ahora, si quieres tu propio logo también. Por lo que contamos con Scala y departamentos de servicio. La forma más fácil de hacerlo es entrando a un sitio web llamado fiverr.com. Entramos en fibra y da clic, busca aquí, logo. Ahora, una vez que tengas un logo, esencialmente encuentras, mirarás a través de algunas de estas personas, encontrarás a alguien con muchas críticas. Por lo que esta persona está empezando en 8 libras, esta persona a partir de los 80. Entonces es un poco más profesional. Yo recomendaría por el momento, solo necesito algo, lograr algo solo para ponerte en marcha. Entonces no gastaría más de 5£10 tal vez incluso algo como esto. Bueno, no exactamente esto porque esto parece estar basado en deportes. Pero esencialmente encuentra uno que te guste tal vez gastes £10 o £15 en conseguir un logo. Entonces, esencialmente, digamos que te gusta uno de estos, haces clic en esto, te fijas en las opciones disponibles. Diría que sólo tienes que ir con un básico de un clic continuar. Y ese pedido de Azure para tarjeta, solo les envías el nombre de tu empresa y ellos harán un logotipo para ti. Y si tienes algún diseño que te guste, puedes enviarlos a los diseños y esencialmente no intentarán replicar eso, sino usar eso como algún tipo de inspiración para crear tu diseño. Entonces esa es esencialmente la forma en que creas tu sitio web y tu correo electrónico. Entonces cuando comienzas a lanzarle a un arrendador, empiezas a lanzarle a agentes y así sucesivamente y así sucesivamente. Se ve muy profesional, te ves creíble y tienes algo que está en marcha y puedes mostrarles todo el, y esto es lo que hacemos, de esto se trata. Entonces lo que hemos hecho aquí es que hemos usado GoDaddy para obtener el dominio, luego usaremos Google Gmail para obtener un correo electrónico. Entonces usamos Squarespace. Primero nos dieron una plantilla, la plantilla que más te guste. Y luego hemos, o bien te has replicado este sitio web y copiado todo, o simplemente regresas a ti mismo, cualquiera que te plazca. Y luego finalmente has comprado un logo. Y un logotipo, que luego puedes agregar esencialmente a una tarjeta de presentación o simplemente puedes poner aquí. Entonces eso es todo lo que debes hacer en esta sesión para ponerte en marcha y agregar credibilidad a tu negocio y tener todo configurado. 14. Pitching to terratenientes: Entonces, cuando se trata de tomar estas propiedades, independientemente de si es renta para manejo forestal aleatorio, lo que realmente tendrías que hacer es estar listo después de explicar los beneficios a la persona con la que estás tratando con. Entonces, si estás tratando con un arrendador, tienes que decirles cuáles los beneficios que están trabajando contigo. Si estás tratando con un agente de alquiler, ¿cuáles son los beneficios para ellos de trabajar contigo? Porque puedes hablar todo sobre cuánto dinero vas a ganar y qué vas a hacer con la propiedad, etcétera y demás. Pero si no se puede comunicar eso en términos de cómo eso los beneficia, entonces podría no necesariamente funcionar. Por lo que estos son algunos de los beneficios para el arrendador. El primero es, obviamente la propiedad se va a arrendar por mucho tiempo. Hacemos unos contratos típicos. Podría ser un año, dos años, tres años. Entonces te estás llevando esto por mucho tiempo. Entonces lo que eso significa es que no hay vacíos en la propiedad porque si el arrendador tiene a alguien que se muda cada nueve meses, entonces eso es una especie de duración. Entonces obviamente, hay un inquilino encontrar libre, tienen que encontrar a alguien más. Hay un vacío en el medio, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces te estás deshaciendo de eso. Otra cosa que estás haciendo es mantener la propiedad a un nivel muy, muy alto. Porque si lo piensas, típicamente, un arrendador, si la renta su propiedad, entonces a una casa normal, una familia normal o algo así, no se mantiene exactamente en el mejor día. Mientras que cuando se alquila una combinación de servicios, podría estar limpiándose 123 veces a la semana limpiado profesionalmente. Es como con qué frecuencia las propiedades normales las limpié y obviamente todo se mantiene en buen estado porque, ya sabes, desde tu punto de vista, solo vas a conseguir reservas si la propiedad se mantiene en buen estado. Entonces ese es otro beneficio para el arrendador, que es que la propiedad se mantiene en muy buena. ¿ Ves? Otro es el mantenimiento menor. Entonces otra cosa que le puedes decir al arrendador es que te encargarás de toda la manutención menor. Entonces, por ejemplo, si hay un problema con una lengüeta o se apaga una bombilla, esas cosas pequeñas. Obviamente va la frontera. Entonces ese es un gran gasto que tendrá que pagar el prestamista y eso es algo de lo que habrá que responsabilizar. Pero cuando se trata de todo el sub más pequeño, se puede encargar de eso porque dicen desde un punto de vista de los propietarios, uno de los mayores molestos son esos pequeños, menores de mantenimiento y el administración del inmueble. Si puedes decirles, sin embargo, te encargarás de todas las cosas, te llevarás toda la molestia esencialmente porque están recibiendo lluvia a largo plazo, se les paga a tiempo está bien guardado y también estás hacer el mantenimiento menor. Esencialmente, se reduce la molestia para ellos. Y eso es realmente todos los beneficios que hay para ellos en, de nuevo, pesar de que la lista es sólo de cuatro viñetas, si puedes quitarte una molestia a los propietarios y tener un buen inquilino a largo plazo. Eso es realmente todo lo que quieren. Obtienen su flujo de caja mensual. Eso es más o menos todo lo que buscan. El motivo por el que digo altos flujos de efectivo, el último punto es si estás haciendo gerencia, obviamente si estás haciendo venture end, ellos solo consiguen la renta. Si estás haciendo gestión, entonces posiblemente también ganen mucho más dinero en el proceso. Si tú, si has hecho bien tus números, deberían estar ganando mucho más dinero en el proceso. Entonces ahora tienen menos molestias, acercamientos bien mantenidos, y también están ganando más dinero sin que ellos hagan nada. Porque él típicamente, cuando estás tratando con el arrendador, el arrendador está tratando de ahorrar algo de dinero al no llegar a nuestro agente de alquiler. Eso es esencialmente lo que está pasando ahí. Están tratando de ahorrar ese 10%. Bueno, en este caso, el ahorro el diez por ciento, pero más que ellos haciendo la gestión, tú estás haciendo la gestión. Entonces hay adicional y beneficio en eso. Y están tratando de ahorrar dinero, pero ahora les estás haciendo dinero extra encima porque estás manejando la combinación de propiedad o servicio. Por lo que esos son los beneficios para los propietarios. 15. Poniendo a los agentes de la renta: Estos son los beneficios para los agentes de aprendizaje. El primero es la repetición de negocios. El motivo por el que me gusta dejar a los agentes más que los propietarios es porque a ver si se puede pensar en ello de esta manera. No estoy en contra No estoy en contra de lanzar a los terratenientes. Los propietarios echan a nano, simplemente bien. Mucha gente lo hace. Pero ahora digamos, digamos que lanzas a cinco. Los propietarios pueden ser cinco, pueden ser 50, lo que sea. Si te imaginas a cinco propietarios y de los 51 de ellos dice: Sí, genial, me gusta la modelo. Vamos, sigamos con sus blah-blah-blah. Entonces. ¿ Cuántas ofertas tienes? Tienesel único trato, ¿verdad? Si estás dentro de agente y le lanzas a cinco agentes y uno de ellos dice, guay, el resto dice que no, no, no, no, no. ¿ Al igual que cuántas ofertas tiene ahora? 102030. No obstante, propiedades, sí. Porque una vez que la leyenda es, perdón, una vez que un agente está a bordo con una idea, la próxima vez no tengo que lanzar de nuevo al agente. Ya saben cómo funciona el modelo, ya te conocen a ti. Así sucesivamente y así sucesivamente. Eso es conseguir otro es mucho más fácil. He tenido agentes que literalmente, porque que pensarlo desde este punto de vista. Imagina, imagina, imagina aquí hay un edificio, ¿no? Bloque de apartamentos, blog de problema más grande, y tienes este piso aquí. Otro vuelo viene disponible. Entonces en este edificio, este piso de aquí viene disponible. Si tienes esta relación con un agente y estás pagando la renta a tiempo, ingeniería, todo como dijiste, cuando este vuelo venga disponible, ¿quién fue la primera persona que te lo va a mandar? Te va a mandar un email de inmediato porque sabe que ya tienes esta. Mismo bloque, mismo espacio. Tepodría interesar. Pero si él sí tendía a ser villanos con diez familias diferentes, se podría decir cocinas que miran hacia el camino equivocado, dormitorios, dos quemadores pequeños para ser gatitos demasiado pequeños, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si sabe que tienes uno por el pasillo, entonces potencialmente te podría interesar esta 11 visualización. Todo se hace en lugar de que ellos hagan diez diferentes viendo Sheng a todas estas personas alrededor. Por lo que repetir negocios para ellos es masivo. Porque de nuevo, desde el punto de vista de un agente, mejor uno hago 1020 visitas diferentes y ultra carta propiedad hacia fuera porque les costó tiempo y les costó dinero. Por lo que el mayor beneficio para dejar agentes es repetir negocios. Y yo, hablaré de cómo te comunicas y cómo lanzas eso. Pero ese es uno de los grandes, grandes beneficios. El segundo es mantenimiento menor. Nuevamente, similar a dejar agentes. Se puede decir que se hará cargo de todo el pequeño mantenimiento menor, agente de alquiler normal quiere hacer todas estas pequeñas cosas aquí y allá y nadie quiere el correo. ¿ Puedes venir a ver esto? Entonces si dices que harás el mantenimiento menor, entonces de nuevo, es mejor para ellos es mejor desde ese punto de vista. Y el último no es ningún problema con los inquilinos. Entonces, de nuevo, como dijiste, si estás haciendo los pagos tiempo y estás haciendo lo que dijiste. Cuando el nuevo venga disponible, entonces te van a mandar los detalles para el nuevo es que es más o menos como funciona. He tenido agentes literalmente persiguiéndome. Tenía una propiedad que acepté asumir. Entonces tuve uno. Entonces, por ejemplo, tenía éste aquí. Este rojo vino disponible. Y dije que me llevaré el rojo, entonces me mandan este segundo rojo. Y yo dije: Bueno, me llevaré el segundo rojo porque el segundo rojo fue mejor que éste. Entonces en su cabeza pensaron que dije que me iba a encargar de ambos. Pero yo como que cambié de éste a éste pensando, bueno, solo quiero uno por el momento y voy a cambiar este. Me mandaron correos como casi quejándose, discutiendo conmigo Cómo dije que me iba a llevar ambos. Pero el punto de la historia es que mucha gente piensa que es muy, muy difícil llamar a los agentes y conseguir estos tratos o el mono, dame otro. Pero tienes que darte cuenta desde su punto de vista, no quieren ver ni una visita y pueden rentar dos propiedades fuera con familias. Tienes que mostrárselas como diez veces. El marido, mi punto de vista, podrían decir: Bueno, voy a volver con mi esposa y así es esencialmente como vamos. Esencialmente, así es como funciona al permitir que los agentes que las personas quieran hacer visualización múltiple, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si pueden rentar dos propiedades, una viendo, entonces dinero fácil para ellos. Dinero fácil, fácil. Entonces como dije, no tengo problema con que haya dos propietarios. Yo sólo creo que conseguir un agente a bordo es un uso mucho mejor de su tiempo. Porque una vez que vas en agente, nunca tienes que preocuparte por cómo voy a conseguir otro trato con los propietarios? Ahora vas a buscar a diez propietarios más, haz tus diez lanzamientos de nuevo, y así sucesivamente y así sucesivamente y así sucesivamente. Con un agente, consigues a un agente a bordo. Y una vez que llamas al primero que dice que has terminado en que en esa zona vuelcas. Ahora es un caso de vayamos a una zona diferente. Y otra vez, si tienes alguna de estas ramas. Entonces nos estábamos ocupando de la sucursal. No recuerdo el nombre, pero tenían una sucursal y trabajando con ellos. Y entonces obviamente, muchas de estas son como franquicias, ¿no? Entonces esa persona conocía a alguien más de otra sucursal en un pueblo diferente y dijimos que lo estábamos viendo bombea en su pueblo. Y básicamente habló con él, nos conectó, tuvimos una charla y se le llamó con esto porque conocía a alguien más que era él sabía que estábamos trabajando con otra franquicia en una área diferente. Por lo que esos son algunos de los beneficios de trabajar con agentes. Pero si lo haces, la celda del arrendador es genial. Si consigues algunas ofertas, eso es genial, pero yo solo prefiero esto. ¿Eso tiene sentido? De acuerdo, lanzando a dejar agentes. Por lo que esto es importante. El primero que dice nuevos agentes. Simplemente siento que algunos de los agentes más nuevos son menos estrictos. Hay, hay, hay menos requisitos. Hay menos resquicios o obstáculos, como quieras llamarlo. Mientras que cuando tienes algunos de los tradicionales como Foxconn's, ellos quieren pasar por todos estos detalles y te hicieron 100 preguntas y 100 formularios y así sucesivamente y así sucesivamente. Mientras que acabo de descubrir que los agentes más nuevos suelen ser mucho más receptivos a mucho de esto en comparación con algunos de los antiguos tradicionales. Entonces eso es una cosa a tener en cuenta. El segundo son las áreas de alta oferta. Lo que quiero decir es que si estás en una zona donde hay como algunos desarrollos de nueva construcción y hay mucha clase de renta entrando en 1. Hace que sea mucho, mucho más fácil conseguir un trato debido a que agente de alquiler probablemente tenga 30 en sus libros, virtud de los mismos departamentos. Entonces si preguntas si estás tratando de rentar algunos de esos, obviamente les hace la vida más fácil también porque tienen 30 en sus libros. Si estás en una zona donde solo hay un departamento sale cada tres meses y es un 100 familias alineadas. Ese es un lanzamiento duro porque casi siempre va a ir a la familia porque no hay nada en él por dejar agente que quieren sólo tienen uno. Ellos saben cómo funciona con las familias es un proceso sencillo. Y casi siempre va a ir a la familia, creo. tanto que si estás en una zona donde hay 50 departamentos en los libros del tipo y él tiene objetivos y tiene que alquilar esos 50 fuera, entonces es mucho más fácil. El terreno de juego está lejos. Puedes murmurar tu camino en él es solo que es lejos, mucho más fácil. Entonces algo a tener en cuenta a la hora de encontrar tu área que enfríe los números funcionan. Pero otras ofertas vespertinas aquí que posiblemente podría asumir. Uno viene cada tres meses entonces no, no la mejor zona desde ese punto de vista. Algo a tener en cuenta. No descontar la primera oferta. Lo que eso significa es, para el primer trato, si la tasa de mercado es de 1300 libras, solo paga 1300 libras. Siempre y cuando sus números funcionen. No trates de exprimir a 1250 o 1240 porque estás tratando de obtener un poco de descuento. Porque la primera, ya solo tratas de pasar por la puerta, eso es lo que intentas hacer. El primero, sólo estás tratando de construir esa conexión, sólo tratando de entrar a la puerta. Por lo que tienes futuros tratos. Ahora. Una vez que tengas el primero sí, Con los futuros, puedes negociar. Se puede decir bien, si asumo dos más, puedo tener una vez que tuvimos a través de un agente nivelador, el arrendador el agente de aprendizaje dijo que posee el número 2829. Si te encargas de ambos, entonces tal vez podamos arreglar algo y tenemos un poco de descuento porque nos llevamos dos. Entonces, de nuevo, esas cosas que puedes hacer. Pero yo solo siento que es mucho, mucho más seguro si lo haces ahora por el primero. Pero para los que están en la línea, ritmo futuro. Lo que eso significa es que cuando estás hablando con un agente, una de las cosas que quieres hacer es decir que te interesa por cinco propiedades a diferencia de una sola. Porque mira, incluso en tu profesional, lo que hagas. Si tienes una forma fija de hacer algo y alguien viene o como dije , procedimientos establecen papeleo, set, modelo, y alguien viene y dicen, bueno, ya sabes, quiero hacer algo diferentes. Ahora, a pesar de que lo diferente podría estar bien. Si alguien sólo lo va a hacer una vez, puede que sea demasiada molestia o demasiado esfuerzo para que pongas tu mente en ello porque, bueno, tengo otras 50 familias alineadas que sí lo hacen el manera normal. Yo sé cómo funciona eso. Yo sólo lo haré de esa manera. ¿ Sabes a qué me refiero? Puede ser que sea demasiado fastidio para que hagas esta cosa de una sola vez. En tanto que solo puedes hacer tus cosas rutinarias normales y vas a ganar el mismo dinero de todos modos. Pero lo que he encontrado es cuando dices a arrendar agentes, cómo te interesan 45 propiedades. Para ellos, es como comisiones múltiples, ¿no? Te vas a incentivar más a hacer algo si ganas cinco veces la cantidad de dinero en comparación con solo una sola vez más pesada ahí por culpa de una de ella ahí, tienes que hacer ejercicio. Bueno, ¿cómo funciona esto demasiado bueno para hacer preguntas? Pero eso podría valer la pena si vas a dejar cinco propiedades. ¿ Eso tiene sentido? Por lo que siempre he dicho que busco 56456 inmuebles porque desde su punto de vista están pensando, bueno, voy a hacer 56 comisiones aquí. Entonces vale la pena escuchar un poco más en comparación con solo un trato puntual. Entonces eso es lo que quiero decir con base futura. Esa es una de las cosas que tienes que decir. Esto me da el teléfono podría ser en persona. El siguiente es memorizar a los grandes empleados. El modo en que sí sirve de combinación, principalmente traté de centrarme en las reservas corporativas a largo plazo, como voy a mencionar en la sección de marketing más adelante. Y mi jugada realmente es conseguir tantas reservas de empresa a largo plazo. Entonces lo que tiendo a hacer es que tiendo a memorizar los nombres de los grandes empleados en la zona. Y cuando hablo con los agentes humectantes, digo que estos son el tipo de clientes que vamos a estar hospedando en nuestros departamentos, bla, bla, bla. Porque quiero que el terreno de juego sea muy profesional. No quiero que suene como algo turístico una cosa agradable. Quieres mantenerlo lo más profesional posible. Porque no estamos dejando que los agentes punto de vista. Normal le gusta mucho la idea de que la gente venga por una noche o turistas que vengan por una noche. Por lo que si puedes intentar hacerlo lo más profesional posible. Diciendo, vamos a, estamos buscando trabajar con GSK, Fujitsu, y Tesco porque son acompañantes, lo siento, sus clientes vienen de unas semanas a unos meses en un momento en que están enbusca de alojamiento. Eso suena mucho mejor que decir, voy a ponerle esto a Airbnb, que no suena para nada muy profesional. Así que eso es algo a tener en cuenta que es memorizar algunos de los empleados más grandes trabajan, el más grande emplea en su pitch porque eso es lo que marcó va a ser enfocado de todos modos, cuando entra en la sección de marketing que vas a estar tratando esas personas entren bien en tu marketing , en tus departamentos. Y el último dice: No echen al teléfono. El motivo por el que digo esto es, ¿alguna vez han alguna película en su teléfono, laptop, o Netflix? ¿ Como podrían estar todos de acuerdo? ¿Todo el mundo hace eso bien? Ahora, aquí está mi pregunta. Si estás viendo una película en tu televisor, laptop y Netflix, y estás a diez minutos de la película y la película apesta, ¿normalmente lo harías? Apágalo ¿verdad? Ahora imaginemos que haces un plan con tus amigos o tu familia. Haces un plan. Te subes a tu auto, conduces al cine, curva de potencia, te dan los Pokemon, lo que sea. Y te sientas en la sala de cine y te metes diez minutos en la misma película y la película apesta. ¿ A qué se dedica ahora? Simplemente te sientas y sólo miras todo el asunto. Yo he dicho que veo muchas películas de Bollywood y se fueron por tres horas. Y eso tiene forma de tres horas. Al igual que te mata. Pero sólo te sientas y simplemente lo miras. Y las películas de Bollywood incluso tienen un intermedio. Por lo que incluso podrías irte a mitad de camino. Técnicamente, no lo haces porque te enfrentarás aquí ahora. Es como si fuera como, Oh hombre tiene hocico, míralo. Pero eso es básicamente lo que pasa. Lo cual es, es raro porque en tu teléfono lo apagas. Pero en el cine, no solo te dejas como ahora estoy aquí, nuestras mentes lo verán. Cuando lanzas en el teléfono y el agente coge el teléfono y realmente no consiguen el cuelgue de lo que estás tratando de decir. Dicen, déjenme cambiar a mi manager. Hablaré con el casero, a la mujer terrateniente le gusta y lo bajan. Porque piénsalo. Nohay tiempo invertido. No hay tiempo invertido. Un minuto, tal vez un minuto. Y eso es todo el tiempo que han invertido y lo bajan porque no hacemos esto. Si puedes reservar una visita primero, ¿verdad? Tienen que imprimir los folletos. Tienen que poner la chamarra en unidad a la propiedad por taza. Mostrarte todo, mostrarte todas las cosas. Podrían ser 45 minutos, 15 minutos en. Si luego empiezas tu pitch, ellos tienen que por lo menos escucharte. No se limitaron a decir que no en tres segundos o no. Se puede decir que no. No estoy diciendo que signifique que vas a conseguir un 100% de tus ofertas. Pero lo que les puedo asegurar es que el porcentaje sube significativamente cien por ciento, cien por ciento. Porque el punto es, no hay nada invertir en el teléfono. Si estropeas una línea y no les gusta lo que intentas decir. No tienen que seguir adelante con ello. Tienen otras familias arregladas, así sucesivamente y demás. Pero una vez que le das a la gente revisando, están dispuestos a escuchar. Ellos son, son escuchan mucho más de lo que será en el teléfono. Y simplemente se remonta a ser invertido. Cualquier cosa en la vida, cuanto más se invierte en algo, más se quiere un resultado de esa cosa. Piénsalo. Relaciones, todo ese tipo de venta. Cuanto más te inviertas en algo, más tienes que conseguir un resultado. Por teléfono, no estás invertido. Alguien te llamó por treinta segundos, no te gustó. Acabasde bajarlo. Pero 45 minutos y 50 medicina. Incluso puedes llevar esto un paso más allá. Tal vez puedas ver por propiedades, caminar un rato con ellas. Podrías estar dos horas después antes de iniciar tu página, el porcentaje sube. Ahora mucha gente trató de discutir conmigo y decir, bueno, si hago esto por teléfono o por correo electrónico, puedo llegar a más gente, ya sabes, porque puedo llegar a 50 agentes en una hora. Pero si hago esto en persona, sólo puedo llegar a un agente, una flecha. Esto es sólo tienes que conseguir un agente. No estás tratando de conseguir 50 agentes. Y la tasa de éxito como porcentaje sube mucho más. Si estás en un pueblo pequeño o un área pequeña donde sólo hay unos diez agentes. No quieres quemar tus leads porque no puedes seguir volviendo al mismo una y otra vez con un tono diferente. Ya sabes, con muchos de ellos solo te dan una oportunidad a menos que te den un tipo diferente en el día y así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si vivo en cómo fisura, Sólo hay unos diez agentes. Al igual que si pasas dos días, probablemente puedas hablar con ellos en persona. Y eso probablemente valga la pena. Fui a Paddington por un día. Nunca había estado en Paddington, nunca lo supe. Y agente en Paddington. Un día, miré unas 15 vistas y tengo un trato. Y hacemos un apartamento de dos dormitorios en el sótano en Paddington un día. Mientras que realmente creo que si me paso una hora y he llamado a 50 y agentes, probablemente no tendría que lidiar. Creo que eso un poco molesto sin embargo. Dijo, si me lo hubieras dicho antes, yo hubiera dicho, ya sabes, computamos propiedad, simplemente no lo hacemos en absoluto. De acuerdo. Entonces i es una pregunta común. ¿ Tienes alguna pregunta similar? Porque no somos páginas finales? Sí. Todo un lote. Lo primero lo principal es que si nunca he tenido es si nuestra familia, nuestro veterinario, ¿es para ti? Sí. Yo digo que es ¿qué? Es para mí. Sí. Pero quiero decir, es un poco más que esas cuatro empresas. Y dice para una empresa, y me sale esta pregunta mucho, que está bien, agente dígame: Bueno, si me lo hubieras dicho antes, bla, bla, bla, pero estoy dispuesto a garantizarte una cosa. Cada agente de alquiler en este país tiene dos contratos. Tienen un contrato AST normal para familias e individuos y tienen compiten esos acuerdos. Ellos lo harán. Todos lo hacen. Nunca he visto uno que no, nunca he visto un lead involucrándose en este país que no tiene algún tipo de empresa o corporativo ese acuerdo, digamos que no hacemos eso. Pero no creo que no creo que sepan lo que eso incluso como tal vez no saben. No entendemos. Pero nunca me he encontrado en dejar agente que no ha tenido algún tipo de empresa plomo, corporativo menos algún tipo de acuerdo. Porque si una empresa después muy común, como ustedes saben, porque por ejemplo, se obtiene una empresa, dicen que estamos tratando de cómo están los clientes IE6 o lo que sea? Sí, son empresa muy, muy común. Vamos entonces también, se ha señalado algo nuevo. La gente en HMO hace esto todo el tiempo. Cuando tratamos de explicar el nivel de empresa, dijeron, Sí, tenemos compañía liderada, pero eso significa para sus empleados. Sí. Sí. De acuerdo. Por lo que de nuevo, déjame entrar en este siguiente paso aquí. 16. Contratos con agentes: Que son los contratos con los agentes. Lo mío es que no debes presentar tus propios contratos a agentes. Debe utilizar sus contratos y enmendar en contraposición al envío de sus propios contratos. Porquepiénsalo. Si envías tus propios contratos y son 20 páginas, ahora tienen que leer 20 páginas de lo que hay aquí. realidad sólo hay 23 cosas principales o ya te preocupas por una. ¿ Se te permite hacer preselección? Y segundo, ¿quién puede quedarse en la propiedad? Muchas de las veces dice empleados, hay que enviarles un correo electrónico y hay que decir, tenemos que cambiar la palabra empleados por clientes porque trabajamos con estas empresas. Y luego todos nuestros empleados o nuestros clientes, es mucho, mucho más fácil conseguir que cambien una palabra de empleados, sus clientes, luego presentar una nueva cubierta de contrato con 1520 páginas con todas estas palabras tiradas por todas partes. Más allá de ese punto, sí. La empresa vive a través de una empresa en sus empleados o la solicitud del arrendador. Específico básicamente uno. Tienes que decirnos qué empleados se hospedan ahí. Se puede. Sí. De acuerdo. Por lo que algunas empresas dirán que tienes que hacernos saber qué empleados se van a quedar allí de diferentes empresas o y tienes que presentar su DNI y así sucesivamente y así sucesivamente, todos esetipo de cosas. Siento que lo he encontrado como algún punto hace un tiempo. Pero de nuevo, podría ser un caso de acudir a un agente diferente. Porque de nuevo, en una zona de estos diez agentes, sólo se intenta conseguir un agente. Entonces, si no puedes llegar a través de alguien, simplemente tienes que seguir adelante. Pero por eso me gusta jugar con los agentes porque lo único que estás tratando de hacer es conseguir uno en ese pueblo o ciudad. Solo quieres al que dijo: Sí, lo cambiaremos de empleados a clientes. Y eso lo he hecho muchas veces. Sólo consigue que cambien una palabra. Entonces estamos viendo dos cosas principales aquí. No debe restringirse a los empleados, y debe permitir de corta duración. Si un contrato dice mínimo 99, Vamos entonces obviamente eso no va a funcionar realmente para ti porque vas a estar teniendo gente y por lo tanto unas cuantas bonitas, al menos, perdón, como mínimo. Máximo, no sé no sé cuál es esa palabra. Pero empleados y efímeros, otra vez, dice algún tipo de descargo de responsabilidad que siempre puedes consultar con tu abogado porque no quiero que nadie me demande. Pero sólo enumeramos así que ¿qué es lo correcto? Pero el punto es, charlotte empleados y es lejos, mucho más fácil tener un contrato modificado, entonces un contrato completamente nuevo presentado. Mucho más fácil. Y si haces esos pasos de conseguir ver primero, en lugar de ponerte el teléfono, ves algunas propiedades, les cuentas un poco más lo que estás haciendo, así sucesivamente y así sucesivamente. Les dices que te interesa por cinco propiedades, nombras a algunos de los grandes empleados y dices Estas son las personas con las que van a estar trabajando haciéndolo todo. Muy, muy profesional. Eso siempre se trabaja para mí. Ahora, como dije, el día que fui a Paddington, debo haber hecho unas 15 visitas con tal vez nueve agentes, 89 agentes diferentes. Y creo que mucho miedo a la hora de lanzar se trata sólo de cómo se lanza. Ni siquiera se trata de lo que dices. Es justo como te encuentras en el terreno de juego. Si te encuentras como gusta, sabes, si estás un poco nervioso o lo estás, estás murmurando tu manera de salir de ello y así sucesivamente y así sucesivamente, entonces hasta ellos se vuelven un poco vacilantes. Pero si hablas con confianza sobre lo que estás haciendo en el negocio que dirimes. Nunca he tenido negocios porque nunca los he tenido nunca los he enviado a nuestra página web. Nunca he ganado algún tipo de camisa o me gustaría algún personal profesional o nada de eso. La primera herramienta que tomé en mi empresa fue registrada como siete días antes de que hiciéramos el trato. No había correo electrónico. Nohabía nada. Porque siento que si solo lo explicas y sigues los pasos y estás como, amigo, con un poco de confianza y no crees en lo que estás tratando de hacer aquí, entonces estarás bien. tanto que si te encuentras como no estás seguro de ti mismo, entonces simplemente se encuentra con la forma en que hablas, solo la forma en que dices cosas. Y sólo hace que todo el asunto sea un poco más difícil. Pero eso es lo que yo diría es que esos son algunos lineamientos que seguiré. Y otra vez, digo que no echen por teléfono. Y luego la gente entra y echa 20 agentes por teléfono. Entonces dicen: Bueno, no he tenido suerte por la razón X, Y, y Z, así sucesivamente y demás. Pero de nuevo, no creo en el pitcheo en un teléfono. No digo que no funcione porque la gente tiene pitch en el teléfono y no tienen tratos. Con la mayoría de las cosas. Siemprehay excepciones y no es que no sea blanco ni negro. Hay zonas grises y algunas cosas funcionaron con algunas personas, algo funcionó para otras personas. Algunas personas hacen llamadas en frío, algunas personas hacen correo electrónico. Todo sí funciona. Pero solo siento que haciendo esto en persona y construyendo, hablando con alguien uno-a-uno, y luego verte cara a cara, así sucesivamente y así sucesivamente. Simplemente lo hace mucho, mucho más fácil porque puedes construir una relación mucho más fácil en persona también. Simplemente hace que todo sea más fácil. La persona está mucho más invertida en comparación con sólo estar en un teléfono. Y me parece que la conversión es mucho, mucho mayor desde la experiencia personal. Y es la misma razón por la que no sales del cine porque estás tan invertido, se quedarán enormes cantidades. Y es la misma jugada aquí, que es que el agente no simplemente se levanta y se va. Están dispuestos a escuchar, y eso es todo lo que ya quieres. No van a estar como, De acuerdo, bien, hecho. Pero es sólo que estoy hablando de porcentaje de 0. Solo necesitas uno de todos los agentes de tu pueblo y ya está. Ya terminaste, tienes todas las pistas. Entonces así es como pasaría a adquirir propiedades de elogio. Entonces hemos hecho cuatro secciones. Todavía nos quedan cinco. Entonces tenemos bastante. Supongo que podríamos tener un descanso para almorzar ahora. Fui a iniciar la pregunta. Sí. Sí. ¿ Recomendarías mirar ver real al agente corriendo las calles e ir en cada agente de esa zona. De acuerdo, Entonces con los agentes, este es el proceso que recomendaría. Este es el post venta recomendaría para los agentes, ¿verdad? En cuanto a encontrar una propiedad hacer todo este proceso, el paso uno es encontrar una propiedad en movimiento correcto, movimiento correcto. Para que encuentres algo y el estado de ánimo adecuado que te interese. El segundo es que has llamado y un libro que estoy viendo. Entonces quieres llamarlos Booker view y no quiero saber de alguien que solo quiero quiero verlo. Sí, quiero quiero ver esta propiedad. Quieres quieres decir que quiero ver esta propiedad y tendrías que conseguir la visualización. Tienes que tienes que reservar una visita. Yo no entro a las tiendas de los agentes crediticios porque de nuevo, el problema es que no se invierten la misma manera porque no han pasado tiempo haciendo nada. Estaban en su escritorio. Viniste tú, dijeron que no hacemos eso. Es lo mismo que el teléfono. El principio es el mismo que un amigo. El número tres está viendo. Y el número cuatro es que lanzas al visionado. Así que encuentra el libro de colon de la propiedad de visualización para esa propiedad. Haz la visualización y luego Pitch, Agrega la visualización. Ese es el proceso de cómo lanzarías dejando a los agentes generalmente al final, ¿ves la AOD todas las noches? Sí. Se puede decir que lo que estamos buscando es por esto. Sí. Puedes, puedes lanzar al final o puedes empezar a explicar el concepto mientras estás viendo la propiedad y así sucesivamente y así sucesivamente, que se usan en general, verías la propiedad primero y luego puedes lanzar al final. Generalmente. Encuentras que tienes a los novatos que están haciendo la carrera haciendo eso. De acuerdo. Entonces la pregunta es, ¿qué dijeron? No entiendo lo que esto significa, que en realidad le pasa a mucha gente entonces probablemente no debería mencionarlo en la diapositiva porque aquí está la gran palabra asesina. Jerga, ¿verdad? Lo que eso significa es que si le dices algo a alguien de cualquier industria, por ejemplo, si alguien es especialista en TI y no sé, hay algo que se llama HDMI. Si hablas de odio IMC o lo que sea, que básicamente no significa nada para nadie. Cuando escanean su cabeza en busca de un IMC, eso no significa nada, ¿verdad? Está en blanco. Qué es HDMI, no tienen idea de qué HDMI no tiene, no existe en la cabeza. Por lo que ahora están confundidos en cuanto a lo que el **** es HDMI. Porque no tiene sentido. Porque lo que pasa es que la gente intenta usar todas estas cosas complicadas porque las hace parecer profesionales. Me mirarán, sabré todas estas cosas lo único que hace es confundir a la otra persona. Entonces hay que pasarlos por lo que sea que intentes explicar. Si le dices a alguien o hacemos renta para rentar. Lo primero que van a decir es, Oh, no es como subarrendamiento. Porque la renta a la renta implica subarriendo. Renta para rentar. Y no tienen ni idea de lo que eso significa. No hay combinación de nosotros mismos significa ni idea. Acudes a la mayoría de los agentes que tú dices, voy a hacer combinación de servicios, no tienen ni idea de lo que eso significa. Entonces ahora, ya en la cabeza, están como, ¿Qué significa el **** eso? O como renta o cualquier cosa elaborada de una estafa o no es un subarrendamiento. Ellos saben qué empresa significa eso. Saben lo corporativo que significa eso. Tienes que usar la información que conocen y jugar con esa información. Si empiezas a decirlo, lo que no significa nada para ellos, les va la cabeza en blanco. Todo el asunto es cierto, extranjero, demasiado aterrador, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces la analogía clásica en la propiedad es si estás tratando de hacer opciones de arrendamiento, ¿no? Entonces si estás tratando de explicarle estas opciones a un agente, es un proceso confuso porque básicamente estás diciendo, no voy a comprar esta propiedad usando una hipoteca. Voy a pagar Voy a cubrir la hipoteca de los vendedores todos los meses. Y luego cinco años después haré uno grande de pago y compraré la casa. Pero desde entonces se ha estropeado porque nadie lo hace, entonces ese no es un proceso normal. Pero si le dices a un agente de alquiler, sabes cómo puedes comprar autos y finanzas, donde solo haces un pago mensual y cinco años después solo pagas todo el auto y obtienes el auto. Todos saben lo que eso significa. Todos saben qué, todos saben cómo funcionan las finanzas en un automóvil. Y luego relacionas eso y dices, bueno, eso es básicamente lo que estoy tratando de hacer con la propiedad. Al menos lo consiguen. Día porque entienden lo que está pasando aquí. Por lo que tienes que no puedes usar palabras como renta para rentar o servicio de alojamiento. Tienes que usar palabras que ellos entiendan. Y cuando hagas tu pitch, tiene que estar basado en esas palabras y nunca conseguirás que alguien diga, no sé lo que eso significa porque solo es terminología básica. Todos saben qué cartas de acompañamiento, todos saben lo que es un corporativo que es, pero no puedes confundirlas. Entonces sí, esa es una buena pregunta. ¿ Obtiene el inexperto o el que básicamente las viewings y la persona que toma la decisión que nos permite administrar a su director en la oficina? Y supongo que se lo explicas. Después les toca a ellos volver a referirlo a los árbitros y después intentas hablar. De acuerdo. Entonces la pregunta es si si soy de crédito, si se obtiene una persona y la visualización que es como alguien que no es el gerente, supongo. ¿ Cómo te imaginas eso? Bueno, todavía tendrás que lanzar la manera normal y tendrán que comunicar el mensaje y tendrás que ir de ahí. Ahora, he, he tenido gente como el junior o viendo gente y esas cosas. En realidad nunca ha sido un gran tema. Es decir, pudo haber sido un tema para algunas personas, lo sé, pero en realidad nunca ha sido un gran problema para mí personalmente. Pero ahí es donde en realidad hay que lanzar a quien venga a la visualización. Y es por esto que cuando se trata del terreno de juego, tiene que ser lo más sencillo posible. Y no debe incluir cosas como esta. Porque si confundes a la persona de la visitadora, que es sólo un mensajero, es algo así como los susurros chinos ahí para cuando el mensaje da vueltas, cuando el último tipo aquí esté, es completamente diferente a otro primer tipo dijo. Entonces es por eso que tiene que ser tan simple en la terminología que entiendan que aunque sea alguien que sea como un nuevo miembro del personal o lo que sea o persona junior, todavía pueden volver y comunicar ese mensaje. ¿Eso tiene sentido? Entonces, ¿alguna otra pregunta sobre eso? Experimentas cuando los obtienes, realmente no tienes mucha retroalimentación sobre. Si me dijiste que antes de ponerme, ya sabes, esta lambda quiere copiar el ni siquiera hacemos eso como agencia. Simplemente no lo hacemos. Sime lo dijeras antes, agradecería que no saliera, entonces confusos. Bueno. De acuerdo. Entonces bien. Entonces esta es mi opinión sobre este enfoque o esto, esta es mi opinión sobre esto. Cuando esta es mi opinión cuando la gente dice que, bueno, el escenario presentando básicamente que si me hubieras dicho antes que aquí es donde vas a hacer, no te lo hubiera mostrado, bla, bla, bla. Mi toma es que cada litigio tiene dos contratos, AST y acompañar ese contrato. Entonces, antes que nada, lo hacen. Quizá no sepan que lo hacen. Pero nunca me he topado con un agente de alquiler que no tenga una empresa ese acuerdo. Todavía no he visto uno. A lo mejor la hay, pero no he visto una. Por lo que la mayoría de ellos lo hacen. El segundo es que no estoy diciendo que estés jugando juegos, pero si intentas comprar propiedad en este país con algún agente de aprendizaje, y esto lo he hecho muchas veces. Les dices, busco una de dos habitaciones x Cancelar vuelos. Temostrarán 72 de ellos serán pisos de dos dormitorios x ayuntamiento, cinco serán privados, piso de un dormitorio y estudios, derecho. ¿ No es eso lo que básicamente hacen todos? Porque son jugadores? Bueno, déjame pasar el rato con ellos. Déjenme mostrarles básicamente todo lo que tenemos, así sucesivamente y demás. Podrían comprar algo. Entonces es exactamente lo mismo que cuando entras en las visualizaciones, muestran a los dos que te interesa y de cinco años nunca va a comprar, o se colarán uno en el camino. O dicen por qué estamos hacia donde vamos por este camino. Sucede que tengo la llave es ¿por qué no entramos y la vemos? Entonces es exactamente lo mismo. Entonces como, no estoy tratando de jugar su juego ni lo que sea. Pero mi opinión es que todos tienen este acuerdo si no lo hacen, ¿por qué tuvo usted el acuerdo en primer lugar? ¿ Por qué tenías este pedazo de papel en tu oficina que dice acuerdo complementario si no lo haces? Entonces simplemente voy por eso. Entonces si alguien me dice, nosotros no lo hacemos, ya me lo dijiste antes. Asumo que todo el mundo lo hace porque sé que todos a nivel de empresa, sí. Se puede decir que asumí que todos hacen esto ya que todos lo tienen. O personalmente, simplemente no soy demasiado rápido. No me ofende fácilmente. Puedes decirme lo que quieras a mí. No lo hice No soy demasiado rápido desde ese punto de vista. Yo solo quiero hacer 20 visitas y quiero subir a un agente a bordo, porque una vez que ese agente se aburrió, puedes seguir con la siguiente cosa 11, que ha funcionado. manera extraña. Ni siquiera sé cómo sucedió esto. No me acuerdo. fue una coincidencia extraña, conveniente. Incluso yo fui a las de Foxconn y no puedo recordar por qué. Al igual que, no sé si estaba rentando una propiedad o para mí o si estaba tratando de oh, no, no. Estaba tratando de comprar una propiedad o algo así. Y les pregunté los folletos de Foxconn. Por lo que tenía todos estos folletos de funciones. Y luego iba a ir a hablar con ellos, dejando que los agentes hicieran todo esto de combinación de servicios. Porque tenía todas estas funciones, folletos. El tipo pensó que estaba trabajando con toxinas y cada me da detalles a medida que avanzamos. Por lo que hizo una referencia común y cuatro oxígenos en alguna manera sólo nos fue muy bien porque en su cabeza, nos dijo de dónde sacar todas estas ofertas de Foxconn's porque va a tener todos estos folletos de Boston. No hice esto a propósito. Nosotroscomo que acabamos de pasar. Pero claramente pensó que estaba a punto de conseguir que todos estos Asia tengan bengalas de zorros. Por lo que empezó a mostrarme pisos. Tenían que ejecutar el alojamiento de Data Service. Fue uno raro pero eso pasó de ellos. Honestamente, no me acuerdo. Este es el de Paddington. Nos dieron uno ese día, pero simplemente no me acuerdo ahora. Fue hace tanto tiempo pero nos dieron uno ese día pero simplemente no puedo recordar. Pero recuerdo que solo recuerdo que el agente estaba realmente interesado porque teníamos el folleto funcional o eran simplemente mucho más intereses por alguna extraña razón porque es como competitivo y esas cosas. Pero eso es algo a tener en cuenta. Algo a tener en cuenta. Pero esto es realmente donde estás tratando de hacer aquí. Esto es realmente donde estás tratando de hacer. Yo seguiría estos pasos. Toma una duda de fin de semana o lunes, martes, y probablemente puedas hacer 15 agentes. No lleva mucho tiempo. 15 agentes que puedes hacer algún día y sólo estás tratando de conseguir uno. Y esta es la razón por la que fui a Paddington en Arjun, solo llame a agentes en Paddington porque sabía si paso un día y consigo un agente a bordo, tengo ofertas ilimitadas y termino en pensión y Nuncatengo que ir patente y una y otra vez hasta esta vez bien invertido. Así que reservé las vistas antes ir a patrón esta noche sobre 1015 visitas libro antes ir a Paddington y algo así fue de ahí. 17. Publicar tu propiedad en airbnb reeditado: En este video, estaremos revisando cómo hacer una cuenta de Airbnb y también cómo optimizar esa cuenta con el fin de obtener la mayor cantidad de reservas. Entonces para poder hacer una cuenta, hay que ir a AirBnB dot courage UK. Y en la parte superior derecha dice Conviértete en anfitrión. Ahora, cuando hagas clic en esto, te llevará a esta página aquí donde podrás ingresar tu dirección y el tipo de propiedad, cuántos invitados duermen el fin de semana, y luego simplemente haz clic en Iniciar tu anuncio y entonces solo te pedirá más detalles como melocotones y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora, en esta etapa es posible que no tengas las fotos profesionales porque la propiedad no está lista, pero puedes simplemente subir cualquier foto que tengas de jugada correcta o cualquier foto que tomaste en la visualización. Por lo que te ayudará si tienes algunas fotos de la propiedad. En realidad no importa qué condición porque en esta etapa, único que estamos haciendo es simplemente levantarlo todo y listo. Entonces cuando sí tienes fotos profesionales, todo lo que tenemos que hacer es simplemente cambiar las fotos antiguas por las nuevas y estás bastante bien para ir. Así que pasa por esto, sigue este proceso y luego te ayudaremos a hacer tu anuncio. Ahora, una vez que tengas tu anuncio, entrarás a una página como esta, que es donde puedes simplemente editar tu anuncio y hacer cualquier modificación. Ahora, estaré revisando exactamente cómo puedes usar esta página con el fin optimizar tu cuenta de Airbnb fin de obtener la mayor cantidad de reservas posible. Entonces lo primero que debes hacer, lo primero que debes hacer es asegurarte tener fotos profesionales. Entonces si entro en mi listado, como pueden ver, se toman profesionalmente. El motivo por el que quieres tener profesional en imágenes es porque bueno, eso va a ser, eso te va a dar un proxy la mejor oportunidad de atraer muchas reservas. Por lo que si tienes fotos que no se ven tan bien es poco probable, gente reservará tu anuncio. En tanto que si tienes unas fotos increíbles de la misma propiedad, eres mucho más probable. Porque cuando reservas un departamento o una casa o un hotel, lo principal que la gente se apaga es el cuadro profesional. Así que asegúrate de tener el profesional y las fotos. Ahora otra vez, no los tienes en esta etapa, pero es algo que puedes marcar más adelante. Entonces eso es algo que debes hacer, que es asegurarte de que tenemos fotos profesionales de tu propiedad. Lo segundo que debes hacer es asegurarte de que todas tus descripciones estén completas. Tienes aquí este segmento sobre descripción. Entonces tienes descripciones, detalles sobre este espacio, acceso de invitados, interacción de adivinanzas, el barrio, cómo moverse. ¿ Alguna otra cosa que anotar? Quieres asegurarte de llenar esto tanto como sea posible. Hazlo ver, haz que tu propiedad se vea atractiva para que la gente quiera reservar, pero una de las razones por las que quieres llenar esto es porque si completamente llena , da mucho, mucho mejor impresión a los clientes potenciales porque pueden ver que has tomado, hiciste un esfuerzo en tu anfitrión profesional. Has llenado todos los detalles y has respondido cualquier pregunta que puedan tener antes que estén buscando reservar su propiedad. Y simplemente es mucho mejor que cuando te encuentras con un listado que no ha tenido ninguna descripción. Por lo que voy a copiar estas descripciones en la sección de jardín de tareas. Así que si solo quieres copiar mis descripciones cuando se trata del espacio y el acceso de invitados y cómo lo he hecho, agregaré un enlace a continuación para que simplemente puedas copiar las mías si quieres, pero, o si puedes escribir el tuyo propio. Pero el punto es que hay que asegurarse de tener buenas descripciones entonces hay una, Así que venden la propiedad y segundos, por lo que agrega un poco de credibilidad. Entonces cuando la gente llega a tu listado, ven, bueno, el profesional de esta persona. Parecen estar cuidando sus propiedades, así sucesivamente y demás. Es, simplemente tiene una impresión mucho, mucho mejor. La otra cosa es que AirBnB también le gusta el listado completado porque cuanto más de tu perfil completes, mucha gente piensa que cuanto más completas, más probable es que estén dispuestas a mostrarte una propiedad a otras personas. Porque si hay un listado completo es más probable que alguien vaya a reservar. Y similar a Booking.com, cuanta más gente reserva estés cotizando en Airbnb, más dinero terminarán ganando en el proceso. Entonces es un ganar-ganar para ambos. Entonces, lo siguiente que debes hacer es asegurarte de que toda tu descripción, estén completadas, completamente completadas. Y ahora en la sección del jardín de colmillos, copiaré y pegaré mi descripción. Entonces si simplemente quieres copiar esos, haz algunas modificaciones en base tu propia descripción, tu propia propiedad. Es decir, entonces es muy fácil de hacer. Por lo que lo siguiente que debes hacer es asegurarte de que todas tus comodidades también estén completas. Entonces si vuelvo al listado, si me desplazo hacia arriba, hay un segmento que dice amenidades. Y al dar clic en Mostrar más, habrá un botón que dice Editar. El motivo por el que no tengo el botón es porque mi cuenta de Airbnb está en la lista, está conectada a mi channel manager. Y si quiero hacer algún cambio, los hago dentro de mi channel manager. Pero para tu cuenta habrá un botón que era similar a este donde dice Editar. Puedes hacer clic en editar y asegurarte de pasar por todas las diferentes variaciones y toda la inmunidad posible, luego ver cuáles tienes para ofrecer. Ahora por supuesto, no puedes revisarlas todas porque es poco probable tu propiedad tenga una piscina y un jacuzzi y así sucesivamente y así sucesivamente. Pero los que sí tienes, asegúrate de habérselos quitado porque si alguien está filtrando por esas inmunidades, porque si alguien está filtrando por esas inmunidades, quieres asegurarte de que subes en los criterios de búsqueda. Quieres asegurarte de aparecer en los rankings de búsqueda. Así que de nuevo, si pasas por todas ellas y te quitas las que tienes, es más probable que te hagan reservas porque cualquiera filtre por esas amenidades específicas, se te ocurrirá y por lo tanto, eran más propensos a reservar su propiedad si no ha comprobado esas inmunidades es poco probable. Se te ocurrirá porque la gente asumirá que no tienes esas imágenes y no reservarán. Así que haz clic en el botón Editar que aparecerá aquí, y asegúrate de que tenemos tantas amenidades. Marque tantas comunidades como pueda. Por supuesto, si no puedes marcar algo porque no lo tienes, entonces simplemente no lo tienes. Lo siguiente que puedes hacer para conseguir muchas más reservas es activando la reserva instantánea. Entonces si subo aquí y voy a la configuración de reservas, dice cómo se puede adivinar libro. Y he activado las reservas instantáneas, lo que significa que los huéspedes que cumplan con sus requisitos pueden reservar al instante y no tienen que enviar una solicitud. La razón por la que esto consigue más reservas es porque las personas que quieren reservar de inmediato, no quieren ir y venir y hacer preguntas y así sucesivamente y así sucesivamente. Sólo quieren reservar de inmediato. Porque mucha gente quiere reservar de inmediato y así es como normalmente reservas hoteles, así sucesivamente y así sucesivamente. Obtiene muchas reservas. Si no tienes reserva instantánea, ciudad hecha, mucha gente podría quedar pospuesta porque no quieren pasar por este proceso retrasado y esperar horas y horas para que respondas y así sucesivamente y así en. Y evita muchas reservas. Por lo que si tienes reserva instantánea en, es una gran manera de conseguir muchas más reservas. Y si consigues más reservas, airbnb gana más dinero y terminan promocionando tu propiedad. Ahora una cosa a tener en cuenta aquí, por cierto, es que no activas la reserva instantánea mientras estás haciendo esto paso a paso puramente porque no tienes si no tienes el fotos profesionales en este momento o si no tiene imágenes precisas de su propiedad. Entonces, por ejemplo, digamos que no tienes ninguna imagen de la visualización ni ninguna foto antigua de su propiedad. Y has subido fotos de una propiedad aleatoria, no quieres que las personas reserven tu propiedad cuando no es la propiedad de Craig. Si lo eres si tienes fotos de la propiedad desde la vista o desde la derecha. Mover anuncios o lo que sea, entonces puedes hacer esta etapa porque cuando reservaron la propiedad, sé las fotos en grado, pero al menos están reservando lo que ven. No enciendas esto. Si no tienes las fotos de tu propiedad, solo enciende esta si tienes fotos de la propiedad exacta que estás comercializando. Ahora cuando enciendas esto, también puedes activar algunos requisitos de los huéspedes que tienen que tener estos requisitos para que reserven al instante. El que he prendido es el que se llama identificación emitida por el gobierno. De nuevo, tu extra y será un poco diferente. Habrá un botón de edición aquí en alguna parte y puedes hacer clic en Editar y encenderlos y desactivarlos. Este es el principal que me interesa. Por ejemplo, las reservas, que es que quiero asegurarme de que tengan una identificación emitida por el gobierno antes de que puedan reservar incidentalmente. Así que también activaría esta función usando el botón Editar, que verás por aquí o por aquí en alguna parte. Así que asegúrate de tener reserva instantánea con el fin de darte la mejor exposición y la posibilidad de conseguir reservas. Lo siguiente que puedes hacer para conseguir más reservas es restringir tus estadías nocturnas mínimas. Por lo que tienen algunos tienen una restricción nocturna mínima baja. Por lo que de nuevo, muy similar a Booking.com. Si ya has visto ese video, es decir, cuantas más restricciones impongas a adivinado, menos probable es que reserven. Así que ahora digamos que dices adivinar que si bien tienen que ser un mínimo de cinco noches, cualquiera que busque reservar una noche, dos noches, tres noches, cuatro noches, puede reservar su propiedad porque si bien no está disponible, porque tienes una restricción mínima de cinco novenos. Y por lo tanto, mucha gente no puede reservar. Y si mucha gente puede reservar, eso significa que no lo estás, no estás recibiendo ninguna reserva y por lo tanto, AirBnB no está ganando dinero en tu anuncio y por lo tanto es menos probable que promocionen tu listado. Entonces si voy a disponibilidad, y si voy aquí abajo, los mínimos se extraen, tengo un estado mínimo de estados máximos de esta noche siempre y cuando quieras de verdad. Pero tengo una estancia mínima de dos noches. Y de nuevo, tendrás un botón aquí que dice Editar y simplemente puedes editar todos estos detalles. Por lo que yo diría tener un mínimo de dos noches. Ahora en cuanto a preaviso, tengo el mismo día. Pueden reservar el mismo día. Realmente no necesito ningún tiempo de preparación porque mi propiedad está preparada todo el tiempo. Ventana de disponibilidad es todas las fechas futuras. Ahora, esto me lleva al siguiente punto, que es que quieres asegurarte de tener la mayor disponibilidad posible. Porque de nuevo, si vuelvo a esto y digamos que has restringido a las personas que sólo pueden tener un mes de anticipación o dos meses de anticipación. Cualquiera que esté buscando reservar tal vez con tres meses, cuatro meses, cinco meses de anticipación, no puede reservar su propiedad porque si bien no hay fechas. Ahora, de nuevo, eso significa que obtienes menos reservas puramente porque la gente puede reservar con anticipación. Y si obtienes menos reservas, airbnb gana menos dinero y es menos probable que te promocionen. Por lo que siempre dije esto a todas las fechas futuras con el fin de asegurarme de que obtengo tantas reservas como sea posible. Y de esa manera me ascenderán más arriba. Así que asegúrate de tener la disponibilidad activada y establecida para todas las fechas futuras. De nuevo, habrá un botón aquí que dice Editar y puedes cambiarlos. Por lo tanto, en términos de la hora de check-in y la hora de salida, hora de check-in es después de las 03:00 PM. Te recomendaría que establecieras lo mismo que este y mi hora de salida es a las 11:00 AM. Ahora esto te da una ventana de cuatro horas para hacer cualquier limpieza en el medio, voy a establecer exactamente lo mismo en Booking.com también. Por lo que estos son los horarios estándar de check-in y check-out. Que se puede configurar. Ahora bien, no tengo nada establecido aquí ni aquí porque hago una autocomprobación para que puedan hacer el check in cuando quieran y simplemente puedan chequear cuando quieran también. Entonces no es exactamente algo que deba restringir. Entonces eso es lo que hay que hacer en cuanto a disponibilidad. Los dos puntos importantes principales aquí son tener un mínimo de dos novenos días y asegurarse de tener tanta disponibilidad como sea posible. Lo siguiente que puedes hacer para aumentar tus reservas y promocionar tu anuncio de Airbnb es teniendo promociones y descuentos. Entonces, si sigo a los precios, pueden ver que tengo un descuento semanal, un descuento mensual, y un descuento por anticipado, y nuevamente, un descuento de última hora. Por lo que estos descuentos se crean utilizando la plantilla de precios en la sección de análisis de ofertas. Y activaré todos estos descuentos y poniendo el descuentoen y poniendo el descuento consecuencia en base a la hoja de cálculo que creamos en la sección de análisis de ofertas. El motivo de esto es que de nuevo, si tienes estos descuentos, tu propiedad se promociona más, obtiene un poco más de exposición porque Airbnb pondrá propiedades frente gente que ofrece algún tipo de descuento porque es otra forma de atraer a la gente a reservar. Y de nuevo, si tienes un descuento y otros no, es más probable que obtengas esas reservas. Por lo tanto, bajo un precio, simplemente puede configurar estos en. Yo lo haría bajo precios inteligentes, lo apagaría. Esta no es una característica que necesitemos usar. Y creo que todo lo demás es más o menos igual. Si baja a las tarifas y cargos estándar, puede cargar su tarifa de limpieza, su depósito de seguridad , cualquier tarifa adicional para huéspedes, etc. Nuevamente. Cuando se trata del botón de edición, simplemente puedes editar la mayoría de estos usando AirBnB y será un botón que te permite editar. Ahora, una cosa más que puedes hacer en la sección de precios es que también puedes tener precios extra para invitados. Entonces, si vas a activar los precios de invitados adicionales, lo que debes hacer es que habrá un botón que diga Editar y puedes tener gráficos adicionales son típicamente alrededor de £15 o £20. Así que establece un cargo adicional de 15 a 20£ para cualquier huésped más allá los dos primeros están incluidos en el precio normal. Y por encima y más allá a usted puede tener un cargo extra o de 15 a 20£ por huésped. Y de nuevo, simplemente activarás esto tocando el botón Editar. Por lo que configurar cargo adicional, 15 a £20 para cualquier persona, cualquier conjetura que son más de dos invitados. Entonces para las 34 o cinco o seis personas que reservan, pero las dos primeras están incluidas en el precio. Lo siguiente que puedes hacer para conseguir más reservas es teniendo una política de cancelación. Al tener algún tipo de política de cancelación flexible. Aquí vamos. Por lo tanto, si vas a la configuración de reservas y te desplazas hacia abajo hasta el final, tienes tus políticas de cancelación. Ahora nuevamente, puedes editar estas políticas y estas son algunas de las diferentes políticas que tienes disponibles. Tienes flexible, que es un reembolso de un día. Entonces más allá de eso, tienes moderado, que es un reembolso de cinco días, estricto, que es un reembolso de 14 días, o tienes súper estricto y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora, normalmente lo pongo en cualquier lugar entre estos dos, lo cual es estricto en no raíz recta o no reembolsable, lo que significa que si reservaron un no reembolsable, obtienen un 10% de descuento, pero no pueden cancelarlo en cualquier momento. Y tienen la opción de hacerlo. Siempre es preferible ir con una de las opciones no reembolsables porque eso le da a los huéspedes más opciones y por lo tanto, terminan reservando más porque tienen la flexibilidad. Bueno, pueden tomar la tarifa normal o pueden tomar no reembolsable. Ahora, cuando estoy empezando en esta etapa ustedes están probablemente iría con una política de cancelación moderada que es hasta por cinco días o hasta una política estricta. Pero en realidad no iría nada más allá de eso. El motivo es cuando no tienes muchas críticas, quieres que la gente empiece a reservar. Para que puedas empezar a construir tus reseñas y a acumular algún tipo de impulso. Entonces cuando estoy empezando, estaría muy tentado de ir con esta opción aquí, que es moderada en no reembolsable, solo para que podamos empezar a conseguir algo de tracción. Y una vez que construyes algo de tracción, y luego con el tiempo pasaría a estricto en no reembolsable porque no quiero que la gente asesore antes dentro de cinco días. Pero de nuevo, es una de esas cosas cuando no tienes reseñas y Judah empezando, quieres asegurarte de que estás recibiendo reservas y la gente está en la propiedad y así sucesivamente y así sucesivamente. Así que empieza desde moderado o no reembolsable, y con el tiempo cambia demasiado recto o no reembolsable una vez que lo hayas hecho, una vez que empieces a conseguir algunas reservas. Entonces esas son todas las formas en las que esencialmente puedes optimizar tu listado de Airbnb para asegurarte bien, uno, tienes un listado completo con todas las fotos, con todos los detalles y así sucesivamente y así sucesivamente. Y también para asegurarte de que estás listando está frente a tantos invitados potenciales como sea posible. Por lo que AirBnB muestra que estás escuchando a tanta gente como sea posible para asegurarte de obtener tantas reservas como puedas y luego hacer la mayor cantidad de dinero. 18. Publicar tu propiedad en la reserva reeditada: En este video, estaremos hablando cómo hacer un listado de booking.com y también cómo luego optimizar ese listado. Entonces lo primero que debes hacer, tienes que ir a admin.booking.com. Y una vez que vayas a este sitio web, esencialmente te llevará a esta página que estás viendo actualmente. Y aquí puedes iniciar sesión o puedes hacer clic en este botón aquí que dice crear tu cuenta de socio. Eso es esencialmente lo que tenemos que hacer porque actualmente no vas a tener una cuenta. Así que una vez que haces clic en esto, simplemente pones tu dirección de correo electrónico y así sucesivamente y así sucesivamente. Luego pasará a preguntarte sobre los detalles de tu propiedad. Y luego simplemente pide su propiedad, pone en sus detalles de propiedad y así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora, te pedirá fotos de tu propiedad cuando estés subiendo. Y en esta etapa probablemente no tengas fotos. Pero si tienes alguna foto de cuando la vez que viste la propiedad o tal vez algunas fotos del arrendador o de derecha. Muévete. Simplemente puedes usar esas imágenes por el momento. En realidad no importa qué imágenes pongas la razón por la que estamos haciendo estos ejercicios. Entonces lo tenemos todo listo y listo. Por lo que en cuanto tengas las fotos profesionales, simplemente puedes intercambiar las fotos antiguas con las fotos profesionales y ya estás listo para ir. Todo ya está configurado en lugar de esperar primero a los lanzadores profesionales para después iniciar este proceso. Entonces una de las razones es que una, lleva un poco de tiempo levantarlo todo y listo. Y segundo, sobre todo con Booking.com más que Airbnb, booking.com puede tardar hasta 16 días en abrir tu cuenta. Debido a que normalmente funciona el proceso que haces una cuenta, ingresas los datos de tu propiedad y ellos te enviarán una carta a tu propiedad con un código de verificación porque quieren asegurarse de que en realidad tienen control sobre esa propiedad y en realidad estás operando desde esa propiedad. Y luego ingresas ese código en el sitio web y abre tu cuenta. Ahora en algunas áreas y a veces en realidad no envían el código y simplemente abren tu cuenta de inmediato. Pero el punto es que puede tardar hasta 16 días. Por lo que desea iniciar este proceso lo antes posible. Simplemente sube cualquier foto que tengas. Si no tienes ninguna foto de ningún tipo, incluso puedes subir fotos de una propiedad diferente. No necesariamente necesitamos ni siquiera abrir los calendarios dentro tomando reservas en este momento, simplemente estamos configurando la cuenta. Entonces si tienes algún tipo de fotos de las vistas y así sucesivamente y así sucesivamente. Genial. Si no lo haces, no el fin del mundo, puedes simplemente subir cualquier imagen por el bien de este ejercicio. Ahora, una vez que hayas hecho una cuenta, esencialmente entrarás a una página como esta. Esto se llama extranet booking.com. La extranet de booking.com es esencialmente un lugar donde administras todas tus reservas, ves tus tarifas, por lo que tus comentarios, así sucesivamente y así sucesivamente. Es casi como un centro central para Booking.com. Entonces, en este hub central, estaré revisando formas en que puedes optimizar un hub central para asegurarme de que obtienes tantas reservas como sea físicamente posible. Por lo que lo primero que debes hacer es asegurarte de tener un puntaje 100% pagado. Entonces lo que eso significa es que si hago clic en la propiedad aquí, entonces si hago clic en calificación de calidad propiedad pagada puntuación. Como se puede ver, esta propiedad tiene una puntuación del cien por ciento. Eso significa que he completado todo lo que querían que completara toda la información disponible que Booking.com solicita. Ahora bien, la razón por la que esto es importante es porque si has completado toda la información, eso significa que un huésped que está buscando reservar la propiedad, tiene todo lo que posiblemente necesite para poder hacer una decisión. Bueno, ¿debo reservar este apoderado o no reservaré esta propiedad? Cuando falta información, es posible que no reserven porque bueno, puede que no estén seguros de algunas cosas y eso provocó que la gente perdiera reservas. Entonces cuando paso por esta optimización, ya sea Airbnb, si es Booking.com. El principio clave que debes darte cuenta es que la forma en que funciona la optimización es que esencialmente Booking.com quiere que hagas cosas o Airbnb quiere que hagas cosas que te ayudarán a obtener más reservas. Porque si consigues más reservas, ganan más dinero porque claro que cobran Comisión. Si no estás recibiendo reserva en nuevo anuncio está en buena. Y eso le está costando dinero a Booking.com porque están usando su sitio web para poner tu propiedad frente a la gente y luego nadie va a reservar esa propiedad. Y mientras que podrían haber puesto la propiedad de otra persona frente a ellos, terminaron sí reservaron, habrían hecho dinero. Entonces todos estos dolores de cabeza en los que hay que pensar, bueno, esto es a favor de mí como la persona que dirige la propiedad y también Booking.com porque bueno, gano dinero y como resultado, Booking.com hace dinero también. Entonces así es como han ideado estas formas de optimización, es decir, estas son las formas que piensan que la gente obtendrá más reservas. Y claramente eso tiene sentido. Es decir, si alguien sí tiene un puntaje de página del 100 por ciento, eso indicaría que obtendría más reservas porque tiene un listado completo. Entonces eso es lo que hay que tener en cuenta. Así que asegúrate de que todo esté completo la forma en que lo haces es, de nuevo, la página de todos aquí será ligeramente diferente en función de la información que falta. Entonces como se puede ver aquí, hay una cruz. Eso significa que piensan que hay algo mal con este y puedo simplemente hacer clic y subir actualización. Así que de manera similar, cuando vayas a esta página para tu anuncio, verás algunas cosas más y tal vez algunas cruces más. Y simplemente simplemente da clic y agrega las imágenes o las descripciones, agregando lo que quieran que agregues. Y eso esencialmente llevará tu puntuación al 100%. Así que eso es lo primero debes hacer para asegurarte de que losinvitados de tu propiedad se encuentren y se reserven invitados de tu propiedad se encuentren tanto como sea posible. Lo segundo que debes hacer es activar tarifas no reembolsables. Las tarifas no reembolsables significan que imagina que estás reservando un hotel o un apartamento y tienen tarifas por las que si cancelas la reserva, no obtienes un reembolso. Yo como no reembolsable. O se puede ver en diferente tasa que tiene, que es una tarifas de cancelación. Por lo que tal vez un hotel o un departamento tiene una política de cancelación de diez días antes de la llegada, cinco días antes de la llegada. Pero si cancelas dentro de ese plazo, tú antes de ese periodo, puedes tener tu dinero de vuelta, pero con no reembolsable, no importa cuándo canceles. Se puede cancelar con un año de anticipación, aún tiene que pagar, de ahí que no sea reembolsable. El motivo por el que a Booking.com le gusta no reembolsable porque tienen dos tipos de clientela. Uno que no está seguro si va a seguir adelante con TEA. Y segundo, las personas que están al 100 por ciento, definitivamente necesitan estar en ese lugar porque saben que son un 100% van a estar en su lugar y su noch cancelan vacío. Ellos quieren ser incentivados por tener algún tipo de tarifa más baja. Y así Booking.com se da cuenta hay dos tipos de clientes y por lo tanto quieren que actives no reembolsable. Porque de nuevo, de pensarlo desde su punto de vista, si un huésped va a tu apartamento o casa, ven que nuestra orina muchas veces no es reembolsable. Y se dieron cuenta de que lo que otras personas sí tienen una tarifa no reembolsable un poco más barata. Podrían simplemente ir a alguien más puramente porque, bueno, tienen un mejor trato. Por lo que de nuevo, has perdido reservas que si pierdes reservas. Eso significa que Booking.com también ha perdido dinero potencialmente. Así que de nuevo, quieren que enciendas no reembolsable para que obtengas más reservas y realmente te beneficies de esto también puramente porque mientras que si alguien cancela, todavía te pagan y puedes simplemente simplemente deje que la propiedad vuelva a salir. Y claro, también se benefician puramente porque bueno, están ganando dinero cada vez que alguien consigue una reserva. Por lo que para activar las tarifas no reembolsables, haces clic en propiedad y haces clic en políticas. Ahora bajo pólizas, se puede ver que dice un no reembolsable. Así que bajo no reembolsable, simplemente puedes hacer cualquier edición aquí ya tengo esta configuración por lo que no me da la opción de edición. Por lo que simplemente puede configurar sus tarifas no reembolsables. Y al hacer eso, tendrás esos planes de doble tarifa. Por lo que tendrás tu plan tarifario normal y el plan tarifario no reembolsable. Y puedes tener un descuento. Por lo que normalmente las tarifas no reembolsables al diez por ciento más baratas. Por lo que puedes establecer un 10% de descuento para poder hacer eso. Lo siguiente que puedes hacer para conseguir más reservas es subir disponibilidad ilimitada. En la disponibilidad ilimitada significa que sus clientes, huéspedes potenciales, pueden reservar en cualquier momento con antelación. Ahora algunas personas sólo dejan que gente reserve con un mes de anticipación, con dos meses de anticipación. Pero al tener disponibilidad ilimitada, las personas pueden reservar cuando quieran. El motivo por el que esto es bueno es de nuevo de Booking.com. Entonces punto de vista, si solo dejas que la gente reserve con dos meses de anticipación, cualquiera que quisiera reservar más de dos meses de anticipación ahora puede adquirir propiedad porque si bien no hay disponibles y por lo tanto Booking.com no gana dinero. No ganas dinero y para que no quieran promocionar tanto tu propiedad en comparación con las personas que sí tienen disponibilidad porque, bueno, ganan más dinero y también Booking.com. Por lo que para hacer esto, hay que ir tarifas y disponibilidad, haga clic en Ajustar habitaciones para vender. Así que una vez que estás ahí, este es un punto realmente interesante, que son todas estas cosas que te estoy mostrando para cuando vayas a hacer esto, podrían estar en un lugar ligeramente diferente, sino porque Booking.com siempre está moviendo las cosas. Entonces por ejemplo, dice que esta página pronto será eliminada permanentemente. Por lo que en el futuro eliminarán esta página y en realidad se ha ido a otro lugar. Ahora esto es muy, muy común con Booking.com. Entonces, por el bien de este ejercicio, solo necesitas saber qué necesitas hacer exactamente. Yo cualquiera de las formas de optimización, pero podría estar en un lugar un poco diferente. En la sección de jardín, agregaré los mejores números de contacto de Booking.com para que puedas contactar con ellos, darles tu número de propiedad y que puedan ingresar a tu cuenta y mostrarte exactamente dónde está todo es. Porque el otro problema es que mucha gente tiene cuentas diferentes porque a medida que actualizan estas extranets, algunas personas obtienen la actualización primero, algunas personas la obtienen después y así sucesivamente y así sucesivamente. Porque las cuentas de cada uno son diferentes. A veces las cosas pueden, las cosas pueden estar en un lugar ligeramente diferente. Entonces si estas cosas no son exactamente lo que se supone que es, nuestra E, son diferentes a lo que se muestra en el video actualmente. Entonces simplemente ponte en contacto con Booking.com, diles que estoy buscando subir disponibilidad ilimitada. ¿ Cuál es la mejor manera de hacer esto? Entonces en este caso, creo que se mueve aquí. Por lo que una vez que usted, una vez que continúe con esto, simplemente puede editar su disponibilidad y asegurarse de que tiene disponibilidad ilimitada. Ahora de nuevo, tu pantalla se verá ligeramente diferente porque mi, mi calendario está conectado actualmente, como puedes ver, está conectado a un channel manager. Y de ahí, mi pantalla se verá ligeramente diferente a tu pantalla, pero habrá una opción para subir tu disponibilidad. Todo lo que tienes que hacer simplemente es seleccionar este botón aquí para que tengas disponibilidad desde un hasta e inclusive. Puede configurar esto con hasta un año anticipación y luego simplemente haga clic en Establecer periodo. De nuevo, podría ser un poco diferente, pero esto debería hacerlo por ti. Es así como subes disponibilidad ilimitada. Lo siguiente que puedes hacer para conseguir más reservas es actualizando tu política de cancelación. La razón por la que esto es importante es porque cuanto más flexible seas con tu política de cancelación , más reservas tendrás tu probabilidad de obtener , más estricto eres, menos reservas probablemente para obtener. Debido a que algunos invitados no están 100% seguros de si van a venir en esos días en particular, podría ser un ligero cambio de planes, etcétera y demás. Y cuanto más flexibilidad les puedas dar en su toma de decisiones, más reservas tendrás. Y de nuevo, el libro en nuestro común te recompensa por eso. Por lo que si vas a las pólizas de propiedad y goto, en la parte superior izquierda, puedes ver tus políticas de cancelación actualmente molestan esto a 14 días, lo cual es flexible. Si editas esto, tienes algunas opciones diferentes. Se puede tener un día, dos, día tres, día cinco días, siete días 14, día 30 día. Lo mantendría en cualquier lugar entre 14 o 30. No quieres tener una ventana muy corta para cancelaciones porque si alguien tiene una reserva grande y cancela con siete días de anticipación, entonces potencialmente tienes un calendario vacío, que puede ser un poco de un problema. Por lo que iría 14 o 3000 AM actualmente establecido en 14. Creo que una de las cosas importantes es cuando estás empezando, lo pones a 14 porque actualmente no tienes reseñas y quieres construir ese impulso. Entonces empieza con 14. Una vez que obtenga algo de tracción, una vez que obtengamos algunas reservas a lo largo del tiempo, simplemente puede moverlo a 30 días antes de la llegada. Pero yo no iría menos de 14 días por servicios alojamiento puramente porque mientras que si alguien si alguien fuera cancelado un día antes, dos días antes, es posible que no puedas llenar tu alojamiento y por lo tanto, podrías perder mucho dinero. Entonces ve con una política de cancelación flexible. Esto te dará la mejor oportunidad de conseguir muchas reservas temprano, especialmente cuando estás empezando. Lo siguiente que puedes hacer es tener un mínimo de cinco revisiones. Un mínimo de cinco opiniones es muy, muy importante en Booking.com. No tanto en Airbnb, pero muy importante en Booking.com. La razón es que si voy a las reseñas de los huéspedes y hago clic en las opiniones de los huéspedes aquí en la parte superior derecha, se puede ver cuando se carga que ya sea 8.9 puntuación basada en 11 comentarios, la ola Booking.com es que en realidad no te muestran. No muestran a los invitados tus comentarios hasta que llegas a cinco opiniones. Por lo que cuando solo tienes 12 o tres críticas ese huésped Ashley no ve las opiniones. El problema con eso es que cuando un huésped potencial está buscando reservar y no hay comentarios, el onshore si la propiedad es buena o si alguien se ha alojado aquí antes o qué su condición es y las fotos son en realidad como usted les mostró y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces es muy, muy importante que llegues a cinco reseñas lo más rápido posible. Ahora, hay dos formas de hacer esto. Uno, simplemente puedes esperar hasta que tengas cinco personas que vengan y queden en tu propiedad y dejen tu opinión, y eso podría llevar un poco de tiempo. O lo segundo es que si tienes algunos amigos y familiares quieres probar tu departamento. Simplemente puedes conseguir que hagan una reserva usando Booking.com para tu apartamento y conseguir que dejen una reseña, vean lo que piensan, ver lo que piensan sobre la limpieza relación calidad-precio, así sucesivamente y así sucesivamente en esa zona local. Y de esa manera puedes obtener cinco críticas muy rápido porque tienes cinco personas quedan en cinco días consecutivos. Y simplemente puedes obtener cinco críticas. Y por lo tanto, te dará mucho, mucho como si no puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es esto. Porque a menos que tengas, si no tienes reseñas, gente es muy vacilante en reservar. Así que asegúrate de llegar a cinco reseñas lo rápido posible con el fin de obtener más reservas. Lo siguiente que puedes hacer es actualizar tu centro de oportunidades para asegurarte capitalizar esas tantas oportunidades como sea posible. Entonces, cómo funciona eso es si entro en Booking.com y hago clic en oportunidades, y luego hago clic en centro de oportunidades. Eso te llevará a esta página aquí. Y lo que esto está diciendo es ranking, este es el porcentaje de búsquedas en tu escena cuando tus clientes buscan días en los que estás disponible. Así que esta propiedad en particular en realidad no está haciendo tan bien en comparación con algunas de las otras propiedades en esta zona. Y entonces lo que tienes que hacer para mejorar su puntuación o tu puntuación de ranking es tomando acciones en tantas oportunidades como puedas. Ahora la razón por la que este puntaje es ligeramente bajo en comparación con propiedades similares es porque muchas de estas oportunidades en realidad están diseñadas para hoteles. Servicios, el alojamiento en realidad no puede aceptar muchas de estas oportunidades. Por lo tanto, es probable que su puntuación sea menor a propiedades similares porque propiedades similares que necesitan típicamente significan hoteles en comparación con otras unidades de alojamiento puramente porque en la mayoría de las áreas hay muchos más hoteles en comparación con apartamentos y casas que se utilizan como combinación. Pero no obstante, siempre puedes mejorar ligeramente tu puntuación, aunque no sea tan alta como esta, aún puedes mejorar. Y por cierto, esto es exactamente lo que quise decir cuando dije subir disponibilidad ilimitada porque esto dice que este es el porcentaje de búsquedas en tu escena cuando tus clientes buscan tu fechas. Ahora bien, si la gente busca fechas y no tienes disponibilidad porque bueno, no vas a dejar que la gente reserve más de un mes de anticipación, entonces no van a ver tu propiedad y los rankings van a ser cada vez más bajos. Entonces, mira cuáles puedes aceptar y cuáles puedes aceptar. Entonces por ejemplo, con esto, dice terminar el año con un impulso en las reservas. Ahora atraiga a los huéspedes que viajen en cualquier momento antes del 4 de enero ofreciendo un descuento especial. Ahora, si quiero hacer esto, simplemente hago clic en tomar acción. Y me llevará a la página de oportunidad donde simplemente puedo aceptar esta oportunidad. Entonces esencialmente lo que quieren que haga, quieren que ejecute una promoción del 10 de marzo de 2020 al otoño de enero de 2021. Y quieren tener algún tipo de descuento. Por lo que ahora quieren dicen por favor a un descuento entre 15 a 99 por ciento. Por lo que tengo que fijar un mínimo de 15% de descuento para poder solicitar esto. Y luego simplemente puede seleccionar para qué propiedad desea esta y para qué fechas. Y luego puedes simplemente, si quieres seguir adelante con esto, simplemente puedes poner esos detalles y hacer clic en Revisar promoción y eso lo agregará. Ahora, particularmente no quiero agregar un 15 o 20% de descuento para estas fechas en particular. Entonces voy a dejar esta por el momento. Si quisieras tener un 20% de descuento adicional, entonces esencialmente eso es lo que harías. Establecerías un descuento aquí y luego haz clic en Revisar promoción apropiada y ahora añadiremos esa promoción. Entonces si vuelvo un segundo al centro de oportunidades, la razón por la que no necesariamente quiero hacer esto es porque si tengo un 20% de descuento, vez que haces la sección de precios, tus precios son demasiado bajos. Y eso impactará en los ingresos y eso impactará la cantidad de dinero que ganes. No afecta tanto a los hoteles porque podrían tener 50 habitaciones en un 100 habitaciones. Y ofrecer un descuento podría no ser el fin del mundo, pero cuando solo tienes uno o dos o tres listados distintos, realmente no puedes darte el lujo de dar un 20% de descuento en las tarifas que en realidad te hacen dinero. Entonces esto es lo que quise decir cuando dije que no todos estos se aplicarán a ustedes. El siguiente dice, llegar a más huéspedes con un plan de tarifas semanal. Así que la introducción de la carrera semanal, esto es esencialmente tener algún tipo de discusión semanal, creo que si hago clic en tomar acción, la duración mínima de la estancia para este plan de tarifas es de siete novenos mínimo. Y si paso por esto, usted selecciona ¿para qué política de cancelación le gustaría esta? ¿ Te gustaría si lo sientes, para qué plan tarifario te gustaría este descuento. Y voy a seleccionar de mi plan de tarifa normal, o bien flexible cancelación de 14 días y luego tiene un montón de información que puedes pasar. Y de nuevo, quieren un 15% o más de descuento en YouTube es tarifas diarias. Por lo que de nuevo, realmente no quiero sentarme 15% de descuento encima de lo que ya estoy haciendo. Entonces dejaré éste por el momento. Entonces simplemente, simplemente pasas por estas oportunidades y simplemente aceptas las que hay que aceptar. Normalmente evitaría aquellos en los que tienes que ofrecer un descuento porque ya hemos pasado por los precios y realmente no quiero bajar mis precios más que eso. Por lo que esencialmente voy a dejar todos estos. Y las que crees que puedes atender, simplemente las seleccionas. Pero como se puede ver, muchos de estos tienden a estar alrededor de descuentos que en lugar de cualquier otra cosa. Y si vas a páginas vistas, hay, hay más cosas que puedes hacer ahí, y de nuevo, parecen ser similares. Así que tienes un ir por estos, ir por el centro de oportunidades, ver cuáles puedes atender, cuáles puedes aplicar en los que puedes aplicar, simplemente acéptelos, y utilizar las oportunidades con el fin de obtener un mayor ranking. Y así será, de esa manera terminarás consiguiendo muchas más reservas. Lo siguiente que puedes hacer para conseguir muchas más reservas de Booking.com es tener restricciones mínimas de noche lo más bajas posible. Entonces, lo que significa una restricción de altura mínima es que mucha gente tiene restricciones como tú puedes. La reserva mínima que puedes hacer es treonina es la reserva mínima y que puedes hacer es de cuatro-novenas. Por lo que si alguien quiere reservar tu alojamiento, tiene que reservar un mínimo de un cierto número de fechas. Ahora de nuevo, si lo piensas desde el punto de vista booking.com, mayor es la restricción. Entonces por ejemplo, si dices que tienes que reservar al menos cinco días, entonces mi restricción mínima nocturna es de cinco días. Bueno, eso significa que las personas que quieren reservar 19293949, no pueden reservar su propiedad. Por lo que cuando busquen propiedades en tu zona, tu propiedad nunca surgirá puramente porque bueno, tienes una restricción mínima nocturna y pueden reservar eso significa que no vas a subir, estás no conseguir reservas reservar en resultados en ganar dinero, y por lo tanto no van a mostrar su propiedad tanto. Entonces lo que recomendaría es que no recomendaría tener una estancia de una noche por servicio o alojamiento puramente porque eso puede llevar a fiestas y demás y demás. Tendría al menos una estancia mínima esta noche. Por lo que de nuevo, esta es una de esas cosas donde tenemos que estar tenemos que tratar de ser lo más flexibles posible, pero asegurándonos de que nuestro negocio siga funcionando. Nuevamente, esto es diferente para los hoteles. Tienen no tienen ninguna restricción, pero nosotros servicio combinación, tenemos que ser un poco más cuidadosos. Entonces, si se entra en tarifas y disponibilidad, y de nuevo, esto podría haberse movido por ese punto. Si vas al calendario. Y una vez que esto se carga, si haces clic en tu tarifa estándar, puedes ver aquí dice duración mínima de estancia. Entonces tengo una duración mínima de estancia esta noche, que simplemente puedes cambiar y puedes cambiar también también. De nuevo, en el ajuste no está exactamente ahí o si no puedes editarlo, tendrás que ponerte en contacto con tu gestor de cuenta booking.com. Y proporcionaré un número en la sección de orientación de tareas y les puedes preguntar, Bueno, ¿cómo cambio mi estancia mínima de noche a la mínima de esta noche? Lo siguiente que puedes hacer para conseguir más reservas es ejecutando promociones. Ahora esto es un poco diferente a lo que mencioné, que en realidad no quiero estar haciendo en la central de oportunidades en el centro de oportunidades, esas son promociones únicas y hay un ofertas que Booking.com introduce aquí y allá. Hay algún tipo de promociones que puedes ejecutar durante todo el año. Y esto se remonta a nuestro análisis de precios que hicimos en la sección de análisis de ofertas, que es descuento por anticipado, descuentos de última hora, descuentos semanales, descuentos mensuales, los que puedes configurar todo el año redondo. tanto que no soy un enorme, enorme fan de enviar, establecer muchas promociones por encima y más allá porque impacta en tu tarifa. Entonces si entro en promociones y luego hago clic en Agregar nueva promoción. Ahora con la promoción de Andy, te da todas las diferentes campañas, o por ejemplo, las diferentes ofertas. Entonces si hago clic en la promoción de configuración bajo ofertas, entonces tienes estos diferentes descuentos aquí, que es que tienes la oferta básica. ¿ Sólo somos medios qué? Literalmente solo significa ese trato básico, es solo un descuento aleatorio. Ni siquiera estoy seguro de por qué existe. Entonces tienes oferta de último minuto, tienes trato de Booker temprano, has lematizado trato por tiempo limitado y tres noches. Por lo que las que yo establecería son las ofertas de última hora y las primeras ofertas de Booker. Ahora con ofertas de última hora, lo pondré a otra vez el, lo que han dado aquí, que es tres días o menos antes del check-in y nuestro set en 10% de descuento en mis tarifas normales y no un no- tarifa reembolsable, pero en la tarifa normal. Y otra vez, con los primeros Booker, lo pondré a lo que tienen, que son 30 días. Entonces, si alguien quiere reservar con más de 30 días de anticipación, también establecería un descuento del diez por ciento. Entonces esas son las dos promociones principales que ejecutaría esencialmente todo el año porque he calculado esto en mi sección de precios. Y de nuevo, si quiero optimizar, por ejemplo, si alguien está si mi calendario está vacío, si vuelvo al último minuto, es mi calendario está vacío dentro del último en los próximos tres días, Quiero tener algún tipo de trato con el fin de tentar a la gente para que se asegure obtener una reserva para esos tres días. Por el momento, simplemente encenderé estas dos aquí, que son las ofertas de último minuto y las primeras ofertas de broker. Eso es todo lo que tienes que hacer en esta etapa. Lo siguiente que puedes hacer, y esto podría venir un poco más adelante, es un programa Genius y también el programa de socios preferidos. Entonces si vuelvo a Booking.com y hago clic en oportunidades, tienes dos pestañas aquí tenemos el programa de polen genio y el programa Python preferido. Si entro en genio. Ahora bien, esto no es algo que puedas hacer de inmediato porque casi tienes que construir a la altura de esto con el fin de, fin de conseguir en genio y tienen una puntuación de ranking y diferentes propiedades vienen en diferentes momentos. Entonces lo que puedo hacer con esta propiedad aquí es que puedo clic en Activar y eso activará el genio descuento. Entonces como puedes ver aquí, dice, supongo que veremos el logo del genio en la puntuación de la página de tu propiedad. Así que cuando los huéspedes vayan a reservar su propiedad, lo harán, verán que esta es una propiedad genial, que es realmente un pulgar hacia arriba desde Booking.com que esta es una propiedad que los viajeros vuelven a reservar y nuevo es una buena propiedad son propiedad de confianza. Es esencialmente un símbolo de confianza. Entonces si hago clic en Activar y hago clic en Activar, ahora, lo que va a pasar es que dará conjetura un descuento especial. Por lo que esencialmente dará conjetura un descuento especial. Pero lo que va a pasar es que gente va a ver muchas más propiedades y el beneficio de tener genios que terminas consiguiendo muchas más reservas porque, bueno, es como dije, es un poco de un símbolo de confianza. Así que una vez que esté ahí arriba, dice, en promedio disfrutarás 18% más de reservas en comparación con propiedades no genias, apareces más alto en las filas y más visibilidad, así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que sí tiene descuentos. Se puede, se puede cambiar ligeramente el descuento, es típicamente alrededor de diez a 20 por ciento. Ahora bien, si vuelvo a, así es como montaste genio. Y otra vez, realmente no puedes hacer este día uno, lo que pasa es que tienes que haber criterios es que tienes que cumplir. El criterio es que yo creo que sólo depende de nuevo, cambia todo el tiempo. Por lo que hay que tener una buena puntuación pagada propiedad. Y a veces incluso podrían ser críticas. Tienes que tener una serie de revisiones, y así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que no tendrás esta opción el primer día necesariamente, pero podrías tener esto unas semanas o unos meses una vez que hayas tenido algunas reservas. que no tengas que hacer esto por el momento, puedes hacerlo más adelante. Lo siguiente que puedes hacer es ir a oportunidades e ir al programa de socios preferidos. De nuevo, no necesariamente tendrás este día uno, pero esto es algo a lo que trabajas. Si entro ahí y si miro esto aquí. Entonces hay dos criterios, que es el primero es tu puntaje de desempeño, y el segundo es tu puntaje de revisión. Por lo que mi puntuación de revisión está bien. Es ochenta y nueve por ciento. Mi puntaje de desempeño es de sólo 40 por ciento, y por lo tanto, no califico para este puntaje de desempeño y por lo tanto no soy elegible para el programa de socios preferidos. Ahora con el programa de perdón preferente de trabajo, lo que esencialmente sucede es que te ponen pulgares al lado de tu propiedad, lo que significa que cualquiera que esté buscando reservar ve, bueno, esto es una propiedad thumbs-up y por lo tanto, nuevo, es un poco de un símbolo de confianza. Ahora bien, tal vez se pregunten, bueno, ¿por qué no califico? ¿ Por qué no puedo mejorar mi puntuación P de propiedad, mi puntaje de desempeño con el fin de conseguir cotizar. Ahora, una vez que te adentres más en este programa, verás que la principal forma en que hacemos marketing, o muchas de las formas en que obtenemos reservas son las reservas a largo plazo en un mes, dos meses, tres meses, yasí sucesivamente y así sucesivamente. Porque ahí hay mucho dinero, son mucho mejor clientela, en mi opinión personal, Booking.com es genial, pero si puedo meter a alguien ahí por cuatro meses es increíble porque te pagan por la noche, sus empresas pagando así sucesivamente y así sucesivamente. Ahora bien, el inconveniente de conseguir reservas de cuatro meses, no creo que esto sea un gran inconveniente, pero técnicamente es un inconveniente, que es cada vez que obtengo una reserva de cuatro meses, tengo que bloquear mi para cuatro meses porque bueno, claro que tengo una reserva de cuatro meses. Y cuando enchufar mis calendarios o cuatro meses, impacta mi disponibilidad en Booking.com porque cualquiera que busque días dentro de esos cuatro meses Con reservar mi propiedad porque ya he bloqueado sale porque tengo una estancia de cuatro meses de una empresa. Y por lo tanto, por puntuación de rendimiento baja porque para muchas de las fechas, Booking.com, Booking.com, mi propiedad no se está mostrando porque si bien ya lo he reservado con alguien hospedado durante dos meses, tres meses, cuatro meses, y luego impacta masivamente el puntaje de desempeño. No obstante, si comparo los dos, ahí, ¿preferiría tener el programa de socios preferidos o preferiría tener una reserva de cuatro meses? Seguiré con reservas de cuatro meses. Entonces este no es el fin del mundo si no tienes esto, pero de nuevo, si puedes conseguir esto es solo una cosa adicional que te ayuda a conseguir un poco más de reservas. Así que no te preocupes demasiado por esto, pero es una de esas cosas que si tienes mucha alianza y Booking.com, y si confías mucho en Booking.com, Airbnb, entonces quieres asegurarte de estos diminutos huevos aquí y allá con el fin de conseguir más reservas. Pero una vez que llegues a una etapa donde estás recibiendo reservas de dos meses, tres meses, cuatro meses, cinco meses, entonces tu puntaje de desempeño bajará, pero tendrás reservas de cuatro meses. Entonces no habrá nada realmente que gritar. Entonces eso es lo que hay que hacer. De nuevo, no vas a poder hacer este día uno porque como, como dije, tienes que tener una buena puntuación de crítica y una buena puntuación de rendimiento y no necesariamente tendrás este día uno. Por lo que de nuevo, vuelve a esto un poco más adelante. Pero por el momento, todo lo demás que mencioné, puedes hacer eso para empezar a conseguir más reservas. Por lo que ese es un resumen de cómo obtienes más reservas en Booking.com, que es una puntuación 100% P, cuentan con una tarifa no reembolsable, disponibilidad ilimitada o política de cancelación flexible. Asegúrate de tener un mínimo de vistas de fibra. Utilice sus oportunidades de manera central usted puede reducir sus restricciones mínimas de noche también. Esta noche no iría mucho más allá de eso. Y ejecuta promociones como descuento por reserva anticipada y reservas de última hora. Y cuando llegues a esa etapa de tener genio y pareja preferida enciéndalos. Y eso también te ayudará a conseguir más reservas en booking.com. 19. Sincroniza la reserva de Airbnb: Ahora, una vez que tengas la configuración de AirBnB y Booking.com, este es un paso muy importante. Tienes que ir a tu anuncio de Airbnb y hacer clic en disponibilidad. Ahora, una vez que estés en disponibilidad, te desplazas hasta la parte inferior aquí y dice un calendario de sumidero. Necesitas sincronizar tus calendarios de AirBnB y Booking.com. Porque de lo contrario lo que sucederá es si los calendarios no se hunden, podrías terminar consiguiendo reservas dobles. E, es posible que obtenga una reserva en AirBnB de lunes a jueves, y puede que obtenga una reserva en Booking.com de martes a jueves para la misma fecha exacta porque bueno, realidad no son hablando entre sí y no saben qué disponibilidad tienen y no tienen. Tan importante. Entonces, si haces clic en Exportar calendario y tomas este enlace y copias este enlace, este es básicamente tu enlace a tu calendario de Airbnb. Y luego vas a Booking.com y haces clic en tarifas y disponibilidad. Y haces clic en tu calendario. Nuevamente. Es ligeramente diferente en el mío porque mi calendario está conectado a mi channel Manager, que lo hará en una etapa posterior. Pero esencialmente lo que hay que hacer en esta etapa aquí, lo que hay que hacer en esta etapa aquí es que habrá una opción que le dará una opción que dirá calendarios de sincronización. Y necesitas tomar este enlace que has copiado y simplemente pegarlo donde sea que encajen. Ahora, también he encontrado este artículo que lo hará, cual subiré en la Guía de Tareas y sección, que te muestra exactamente cómo hacer esto, que es una vez que ingreses a la extranet haz clic en Calendario o carrera o disponibilidad y, a continuación, seleccione calendarios de sincronización. Y eso te mostrará exactamente paso a paso cómo hacer esto. te puedo mostrar en el mío porque el mío se ve diferente a como se verá el tuyo. Pero esencialmente habrá una caja que dice Sin calendarios. Simplemente copiar y pegar el enlace es muy fácil de hacer. Y lo que eso hará es que sincronizará tu cuenta de AirBnB y Booking.com. Por lo que cada vez que tengas datos disponibles en Airbnb, coincidirán exactamente con Booking.com y viceversa. Para que no termines consiguiendo reservas dobles. Por lo que si no encuentras esa caja, otra vez, habla con tu gestor de cuenta booking.com. Incluiré sus detalles en la descripción a continuación así como en la sección de jardín de tareas. Pero eso es esencialmente todo lo que tienes que hacer. Tomará sólo un par de minutos, pero es un paso muy, muy importante. 20. Anota tu propiedad con agencias: Cuando se trata de reservas a largo plazo y de tu marketing, esta es de lejos la forma más fácil y mejor de conseguir enormes reservas a largo plazo, que además te hacen un montón de dinero. Entonces ahora a lo que me refiero es esencialmente a un servicio o agencias de alojamiento. Estas agencias, la forma en que trabajan es imaginar que tienes una gran empresa como Barclays Bank o HSBC o PwC y GSK, lo que sea, sea cual sea la empresa, cualquiera que sea la industria que sea muy, muy difícil para ti acudir a una banco grande y decir, Bueno, tengo a parlamentos en Londres o voy a ir a parlamentos en guerra canaria de como, estoy buscando algún alojamiento ahora porque estas empresas son tan grandes, dos apartamentos no realmente significan mucho para ellos. Ya sea una gran empresa corporativa o una gran compañía de reubicación, una gran compañía de seguros, eso realmente no significa mucho para ellos. Mientras que cuando tengas una agencia de combinación de servicios, que estaré pasando en un segundo. Tienen muchos proveedores en sus libros. Por lo que podrían tener tus dos departamentos en uno de tus competidores a departamentos y otra área de cinco departamentos, diez departamentos. Debido a que hay tantos departamentos de sus libros, pueden ir a estas grandes empresas y conseguir estos contratos. Y por ejemplo, cuando una gran empresa se arrode, digamos diez apartamentos en Londres, entonces encontrarán a sus proveedores en esas zonas, pondrán en contacto con ellos y dirán, bueno, estamos buscando Diez departamentos en esta área. ¿ Tienes algo que sea adecuado? Y así es como funcionan las agencias de la coalición de subs y por eso es de lejos la mejor manera de conseguir estas reservas. Porque esencialmente lo que estás haciendo es que estás golpeando a sus clientes en sus cosas que ya han acumulado, en lugar de salir allí y encontrar negocios y clientes y así sucesivamente y así sucesivamente. La forma en que funcionan es similar a Airbnb y Booking.com. Usted les paga una comisión en cualquier reserva que llegue a través. Las comisiones son generalmente del 10% al 15%, pero no son diferentes a Airbnb y Booking.com, pero creo que es un modelo de negocio mucho mejor. Entonces no estoy diciendo que sólo haces agencias, haces agencias al lado de todo lo demás que estamos haciendo. Pero es una gran manera de conseguir enormes reservas a largo plazo. Anteriormente mencionado es el más largo que hemos tenido es de 11 meses. Hemos tenido nueve meses. Hemostenido siete meses. veces , generalmente es alrededor de un mes, dos meses, tres meses, cuatro meses alrededor de la gama de Nassau, lo que parece ser un poco más típico. Por lo que ahora, con estas agencias, hay tres tipos principales de reservas que atienden. El primero son tus reservas corporativas. Ahora reservas corporativas significa imaginar una gran empresa, Barclays Bank, HSBC, PwC, GSK. Y podrían tener contrato está entrando a un área. Podrían estar haciendo algún tipo de trabajo de proyecto y podrían necesitar acomodación de mes a mes, tres meses. Y gran parte del tiempo, lo que encontrarás es incluso con investigación y parques científicos otra vez, algo así como cae en la rama corporativa con cómo he tipo de caracterizar esto. Entonces lo tienes, imagina que tienes una firma de ingeniería o una instalación de investigación. Así que de nuevo, Cambridge es bastante grande con estos teniendo muchas instalaciones de investigación en instalaciones científicas y todo lo que tienes algún tipo de empresa de TI. Y lo que pasa es que podrías tener un contratista de TI proveniente de otro país. Entonces por ejemplo, con el sector de TI, tienes mucho contrato viene del sur de India porque la mano de obra es mucho, mucho más barata. Son muy hábiles. Entonces lo que hacen muchas empresas es que traen mano de obra del sur de la India para trabajar en proyectos aquí porque son mucho, mucho más baratas, están muy calificadas. Y entonces mi estancia aquí de un mes a mes, tres meses, y la empresa los pagará, ellos pagarán el alojamiento y los viajes, así sucesivamente y así sucesivamente. Y ahí es donde entras. Atiende a aquellas personas que están aquí para estancia corporativa, por día hábil y esencialmente les proporciona alojamiento. Entonces ese es el primer tipo de libro y se puede conseguir cuando se trata de agencias corporativas. Y entonces la razón por la que tenemos esta reserva de 11 meses fue porque había una persona trabajando en Oracle y él SE reserva por dos meses, solo te quedas dos meses. Y el problema con el trabajo por contrato, sobre todo con las empresas, es que nunca se sabe muy bien cuándo va a terminar. Podría terminar temprano o simplemente podría seguir y seguir y seguir. Por lo que reservó por dos meses y luego extendió un mes más porque proyecto de TI se retrasó un poco o quieren hacer algunas cosas más. amplió, amplió, amplió, y terminó quedándose 11 meses. Ahora bien, eso no siempre sucede, como dije, normalmente es un mes, dos meses, tres meses alrededor de ese tipo de cronología. Pero así es como funcionan las reservas corporativas. Lo cual es si quieres reservas corporativas a largo plazo, esencialmente tienes que encontrar estas agencias con las que puedes trabajar. El segundo tipo de reserva son las reservas de seguros. Entonces por ejemplo, imagina que tienes una casa o un departamento y hay una inundación o incendio, o encuentran algún tipo de amianto en el techo o dentro del edificio. Entonces lo que pasa es que contactas a tu compañía de seguros y necesitas alojamiento temporal, alojamiento de emergencia mientras tu casa está siendo reparada. Ahora bien, la industria aseguradora lo llama alojamiento temporal, combinación temporal o alojamiento de emergencia, y nosotros lo llamamos servicio o alojamiento, pero es lo mismo, que es la compañía de seguros tiene dos casas, personas que la familia en una propiedad diferente. Y ahí es de nuevo donde entras a través de estas agencias, que es que les das acomodo. Por lo que las reservas de seguros tienden a ser bastante largas porque es muy, muy lleva mucho tiempo para que los trabajadores sean terminados a nuestra propiedad, especialmente si ha habido una inundación o incendio o incluso el asbesto porque les lleva un tiempo quitar esa materia y así sucesivamente y así sucesivamente. Y luego de nuevo, la forma en que trabajan estas aseguradoras es la persona a la que la familia hace un reclamo y hay un respiradero de ida y vuelta. Entonces hay que encontrar un constructor y el mundo tiene que hacerse. Y es un proceso muy, muy largo. Y si bien hay procesos largos pasando, se están quedando en tu propiedad, pagándote comprar la noche dependiendo de carrera muy, muy alta porque de nuevo, realidad no son ellos pagando, es la compañía de seguros paga porque obviamente han hecho un reclamante, es la compañía de seguros que paga. Así que de nuevo, un tipo de reserva muy, muy gris Porque nuevo es muy larga y haces tarifas increíbles. Ahora con el seguro se vuelve muy similar a reservas corporativas en el sentido que podrías obtener una reserva de dos meses, pero la mayoría de las veces, consigue que siempre se extienda puramente porque la construcción ha dicho que las obras se pueden hacer en un mes o dos meses y la obra se retrasó ligeramente o la compañía de seguros no tiene toda la bolsa de reclamos y así sucesivamente y así sucesivamente. Y siempre solo toma un poco de salvaje. Por lo que de nuevo, si aseguras reservas, un mes, dos meses, tres meses, cuatro meses otra vez, es un muy, muy común. Por último, el último overbooking que tienes son lo que se conoce como reservas de reubicación. Reservas de reubicación básicamente significa imaginar que tiene una persona que se mueve de un área a otra área para trabajar. Así que tuvimos una persona que se mudó de cables hasta Welling Garden City y cómo compartir y la empresa que los puso en uno de nuestros departamentos durante tres meses mientras compraba una casa nueva . Entonces, cuando la gente se está trasladando a la zona en el Reino Unido, se necesitan unos tres meses para comprar realmente cualquier cosa. Y mientras como que esperan eso, siempre que el proceso de compra, terminan reservando en departamento o en tu casa. Y si se trata de reubicación, muchas de las veces es una empresa que paga por ello más que la persona misma. Entonces eso es reservas de reubicación. Por lo que la forma de obtener estas reservas es a través de servicios, agencias de alojamiento. Ahora bien, esta es una lista de todas las principales agencias con las que puedes trabajar. El primero es puerta de plata, Situ, Sacco, Bridge Street, torpe, departamento ESA apartamentos selectos, departamentos de prestigio, red de apartamentos, servidores de departamentos en todo el mundo. Estas son las principales agencias con las que puedes empezar a trabajar y empezar a conseguir estas reservas. Ahora, en una demostración de video, te estaré mostrando exactamente cómo puedes conseguir una especie de distrito con ellos. Y algunos de ellos sí tienen un requisito mínimo en cuanto a número de departamentos, y eso depende de dónde te encuentres , en qué zona te encuentres. Por lo que algunos podrían decir, Bueno, se necesita un mínimo de dos departamentos para trabajar con nosotros y mínimo tres, mínimo para mínimo cinco. Y algunos de ellos no tienen restricciones mínimas en absoluto. Por lo que sólo depende cual cada orina. Pero en una demostración de video estaremos revisando cómo puedes listar tus propiedades con estas agencias. Ahora, aparte de estas agencias, también tienes plataformas de renta a mediano plazo. Por lo que no son realmente agencias son más como AirBnB y Booking.com donde esencialmente puedes listar tus propiedades y posibles clientes, posibles inquilinos. Pasan a estos portales al igual que AirBnB y Booking.com donde buscan estancia a medio plazo. Entonces esto es generalmente un mes más. Y de nuevo, es una gran manera de conseguir reservas a largo plazo. Por lo que los tres principales son spotter home housing anywhere y home like. Y de nuevo, en una demostración de video, vamos a estar revisando cómo puedes aparecer con estos portales con el fin de psi obtener reservas a largo plazo para tus departamentos. Entonces así es como te cotizas en servicios, agencias de alojamiento. Lo primero que debes hacer es ingresar al sitio web de esa agencia en particular. Ahora bien, podría haber dos formas de hacer esto. El primero depende de la propia agencia. Lo primero que puedes hacer es encontrar su número de teléfono y esencialmente contactarlos y decirles que tienes unidades de alojamiento de servicio en un área en particular y que estás buscando embarcar con ellos. Muchas de las veces hay que hablar con equipo de la cadena de suministro. Pero de nuevo, es una de esas cosas que diferentes agencias les llaman cosas diferentes. Entonces podrías pedir el equipo de la cadena de suministro o simplemente, puedes llamarlos y puedes decir, Bueno, tengo estas muchas unidades de combinación de servicio y Peterborough en Londres, en Victoria. Donde sea que esté su ubicación, estoy buscando que aparezca en la lista con ustedes. Busco trabajar con ustedes chicos. Busco convertirme en uno de sus socios. Y simplemente te enviarán algunos formularios. Te enviarán por correo electrónico algunos formularios, tú rellenas esos formularios, y eso te ayudará a que te enlisten. Ahora, una vez que estás en la lista, y de nuevo, depende de la agencia con la que estés. Cuando se desplaza hacia abajo, por ejemplo, con puerta plateada, si hace clic en socio de propiedad o inicia sesión, simplemente puede iniciar sesión en su plataforma y simplemente cargar cualquier propiedad futura que tenga. Y es un proceso muy, muy sencillo y fácil. Pero esencialmente eso es lo que hay que hacer. O simplemente los puedes encontrar o si vas a Contáctenos, todas las agencias tienen una sección Contáctenos. Y de nuevo, dependiendo de la agencia, podrían tener un correo electrónico asociado. Es posible que pueda hacer un correo electrónico de socio. Ahora en éste no lo hacen. Por lo que puerta plateada solo tiene una consulta por correo electrónico. Creo que estos son si buscas reservar una unidad de alojamiento en lugar de si buscas asociarte con ellos. Entonces esas son las cosas que hay que hacer. Necesitas encontrar agencia, las unidades, ir a la página web. O bien puedes llamarlos o puedes enviarlos por correo electrónico y decirles, estoy buscando cotizar en tu agencia y estoy buscando trabajar con ustedes y esto es lo que tengo para ofrecer. Entonces si te pongo este ejemplo aquí, si vas a Situ.com, el Reino Unido, que es otra de las agencias. Nuevamente, todos son ligeramente diferentes. Entonces por ejemplo, con Situ, si haces clic en este botón de menú aquí, en realidad hay una opción para proveedores. Esto es esencialmente lo que te interesa. Si haces clic en proveedores, tienen un poco de aviso actualmente para COVID. Pero esencialmente puedes, si deseas convertirte en proveedor, por favor postúlate en línea. Simplemente da clic en línea y agrega todos sus detalles, y simplemente simplemente pasa por todos esos detalles ahora, pasivos, etc. Ya habrías hecho estos. Por lo que todo lo que tienes que hacer es simplemente rellenar estos formularios. Por lo que simplemente realmente depende de la agencia y cuáles son sus procesos. Entonces podría ser sólo una moda pasajera que tienes que llamarlos o enviarlos por correo electrónico y podrían enviarte algunos formularios o incluso mejor vida Situ. Podrían ser simplemente un proceso en línea donde simplemente puedes aparecer en la lista. Entonces, esencialmente lo que hay que hacer aquí es que necesita encontrar las agencias y averiguar cuáles son los procesos para esa agencia en particular y usar eso para comenzar a aparecer en la lista. 21. Agencias de mediano plazo reeditadas: Ahora la última que tienes es la plataforma de mediano plazo o renta. No necesariamente son agencias. Se parecen más a AirBnB y Booking.com, pero para reservas a largo plazo. Entonces esencialmente, por ejemplo, si vas a manchar casa y dice ya publicado un inmueble. Por lo que no es como puerta plateada con Situ donde tienes que postularte o tienes que llamarlos para que te incrusten. Simplemente puede igual que los detalles de la propiedad ágil de Airbnb. Por lo que haces clic en publicar una propiedad y la sigues, el proceso paso a paso y comienzas a listar tus propiedades. Por lo que de nuevo, una muy buena manera de hacerlo. Algunas de estas plataformas como spotter home podrían estar centradas en la ubicación, por lo que podría no tomar propiedades en cada ubicación en este momento. Algunos lo hacen y otros no. Pero así es como te embarcas con las plataformas de mediano plazo, que no es diferente a Airbnb y Booking.com. Y con las agencias, simplemente averiguas cuáles son sus procesos llamándolos, enviándolos por correo electrónico, o simplemente llenando un formulario en nuestra página web y eso te ayudará a aparecer. Ahora, ten en cuenta una cosa que cuando se trata de las agencias, entonces me refiero a Silver Dollar City. Pueden ser muy, muy lentos. Podrían ser un poco insensibles, pero todo lo que tienes que hacer es probarlos un par de veces. Esencialmente, lo que encuentro es que con muchas de estas empresas, son muy shortstop. Entonces lo que pasa es que les mandas un correo electrónico unas cuantas veces. Es posible que no recibáis respuesta. Eso no quiere decir que quiera trabajar contigo o que no estén interesados. Es que no estoy del todo seguro de por qué, pero simplemente parecen ser muy, muy lentos para responder. Llevo años trabajando en trabajar con ellos y siempre ha sido así. Entonces no te desanimes si no te responden de inmediato. Los prueba dos veces, tres veces, cuatro veces, cinco veces, degusta todo lo que necesites para poder figurar. Porque así es esencialmente como funcionan algunas cosas. Entonces no te den realeza si no te responden de inmediato, sigue llamando, sigue enviando correos electrónicos. Y dependiendo de la temporada y tal vez sean cortos de personal, podrían tener a algunas personas de distancia. Vacaciones al momento de grabar esto, esto es a través del COVID. Entonces tal vez el COVID tenga un poco de impacto en cuanto a la cantidad de personal que se tiene. Pero estas agencias hacen una propiedad más. Ellos sí quieren trabajar con la gente, pero sí hay que probarlos un poco para poder aparecer en la lista. Entonces así es como te cotizas con agencias y plataformas de renta a mediano plazo. 22. Crea un anuncio de Google My Business reeditado: Esta, en mi opinión, es una de las más baratas y una de las mejores maneras. Y cuando digo cumplidos, quiero decir gratis, esta es posiblemente la mejor manera de conseguir reservas, que sirven como alojamiento donde simplemente configuras algo una vez que no tienes que hacer mucho y puedes terminar consiguiendo reservas muy, muy grandes. He tenido más de 10 mil libras, por ejemplo, una sola reserva de más de 10 mil libras. Tantas veces usando esta herramienta en particular aquí, que se llama Google mi negocio. El modo en que funciona Google My Business es, por ejemplo, tienes este sharp o restaurante y cafetería aquí y como puedes ver allá en Google. Entonces, por ejemplo, si alguien iba a ir a Google y fuera a buscar algo así como, no sé, te puedo poner un ejemplo. Comida cerca de mí o algo así. Lo que pasará es que veas todos estos pines y esencialmente te mostrará todos los restaurantes y cafeterías de la zona los cuales tienen buenas críticas. Y así es como mucha gente usa Google. Ellos, buscaron cosas y cuando aparecen ubicaciones, simplemente hacen clic en esa ubicación, descubren más información, tal vez ven alternativas, van a la página web. Una vez que se carga. Se puede reservar una mesa y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces Google, My Business es esencialmente lo que te permite hacerlo a menos que fijes tu propiedad en Google Maps. Entonces cuando alguien está buscando tu negocio en particular, vienes y terminas consiguiendo más negocios. Entonces eso es exactamente lo que tienes que hacer con tu negocio de alojamiento de servicios, que es, tienes que ir a esta página, que es Google, Mi Negocio. Y agregaré un enlace a esto a continuación en la sección de orientación de tareas. Y es necesario, dirá administrado ahora o inicio de sesión o así sucesivamente, así sucesivamente. Es necesario hacer una cuenta en Google, Mi Negocio, subir los datos de su propiedad. Ahora, cuando se trata de la dirección, debes asegurarte de que sea la dirección de donde se encuentra el departamento o casa, no tu propio negocio o domicilio. Se necesita tener la dirección de dónde va la gente, lo que está reservando. Así que imagina que esto es un hotel. No tendrás la dirección de la oficina central, tendrás la dirección de esa ubicación en particular. Entonces una vez que haces clic en administrar, ahora inicia sesión y haces tu cuenta y esencialmente subes las fotos, subes la dirección, subes todos esos detalles. Lo que va a pasar es que les daré un ejemplo con una de las propiedades mías. Tú, por ejemplo, tengo un departamento en Steven. Es si alguien quiere Google Steven y apartamento con servicio, tal vez llegando a la zona o una empresa podría estar buscando unidades del departamento de servicio. Por lo que vienen en Google, Steven y departamentos de servicio. Lo que pasa es que hay un montón de anuncios de Booking.com, Trivago, alguna compañía llamada guías de hoteles de lujo. Y a medida que se desplazan hacia abajo en el mapa, esto es exactamente a lo que me refiero con Google. Mi listado de negocios es mi empresa aquí, departamentos de servicio de Escocia, Stephen H. Y si hacen clic en esto, pueden ver fotos que he subido y así sucesivamente y así sucesivamente. Y pueden entrar a mi página web donde pueden llamar a la empresa y pueden hacer todas esas cosas con el fin de hacer una reserva. Pero lo bueno de esto es, bueno, estoy en la primera página de Google y si alguien está buscando departamentos de servicio o servicios de alojamiento, voy a subir y es más probable que me molesten . Por lo que es una forma increíble, increíble de conseguir visibilidad. Ahora aquí hay un top, top tip, que es la forma en que elaboras nombre de tu empresa en Google, My Business. Quieres asegurarte de tener estas importantes palabras clave. Entonces piensa en tu área. Entonces en mi área que es Steven edad, la gente va a google stephen edge apartamento con servicio o tal vez es Steven, es alojamiento de servicio. Eso es lo que la gente buscará. Y quiero asegurarme de que esas palabras clave también estén en mi título. Por lo que dice Steven, es apartamento de servicio. Porque si buscan esto aquí, quiero estar subiendo para su ranking. Ahora bien, si nos fijamos en algo como este listado aquí que no tiene ningún comentario ni nada. Se llama. Si te abro esto, se llama. De acuerdo. Tan cómodos en departamentos limpiados a fondo en Steven pulgadas, pero ver departamentos que podrían ser departamentos de alquiler, eso podría ser cualquier cosa. Por lo que de nuevo, si vuelvo aquí, ese listado en realidad no funciona realmente. Mientras que esta, esta que he creado, sí funciona puramente porque me di cuenta de que quiero asegurarme estas palabras clave en el nombre, así que aparece. Eso es esencialmente lo que hay que hacer, que es necesario ir a esta página aquí, hacer una cuenta. Se hará dentro de los 1020 minutos. Simplemente agregas algunas fotos, agregas algunas descripciones en en cuando estás abierto, mientras que esencialmente estás abierto todo el tiempo porque bueno, es como un alojamiento de hotel. No hay un tiempo real de cierre. Agregas tu sitio web, agregas tus números de teléfono, agregas tu dirección. Muy, muy fácil de hacer. Y al final de la misma, una vez que tengamos algunas críticas también. Entonces cuando no tienes reseñas, a veces no siempre obtienes rankings porque muchos de estos rankings están basados en reseñas. Así que de nuevo, si tú, una vez que lo has adivinado, te quedas en tu propiedad , puedes decirles, bueno, si me puedes dejar una opinión en Google, agradeceríamos mucho o tus amigos y familiares han probado tu departamento. Puedes conseguir que dejen una reseña basada en su experiencia, en base a lo que pensaron. Y es una gran, gran manera de obtener muchas reseñas y eso solo impulsará tu anuncio cada vez más arriba. Así que asegúrate de obtener una configuración de página de negocios de Google lo más rápido posible. Eso sí, terminarás consiguiendo muchas más reservas. Ahora, una cosa más a tener en cuenta aquí es que si entro en mi anuncio, si me desplazo hacia abajo, también puedes ver las reseñas de booking.com. Ahora mucha gente me preguntó, Bueno, ¿cómo vinculé Booking.com a mi cuenta de Google? Y la realidad es que en realidad puedes vincular esto tú mismo. Son factibles de alguna manera encuentra abajo tal vez tienen algunos algoritmos o algo así. De hecho, descubren por sí mismos qué unidades de alojamiento están listadas en Booking.com. Y en realidad hacen los enlaces ellos mismos, lo cual es bastante genial, pero también un poco raro en cuanto a cómo resolvieron esto. Pero esencialmente no puedes realmente controlar esto tú mismo, ningún detalle adicional que estés diciendo. Entonces por ejemplo, la gente realmente puede buscar disponibilidad y reservar eso dice, este hotel tiene una disponibilidad para esta noche, quédate ahí. De nuevo los precios, esto no es algo que yo personalmente haya hecho. Esto es algo que Booking.com, lo siento, Google ha enchufado desde Booking.com y han puesto mis datos y esto automáticamente solo sucede con el tiempo a medida que obtienes más reseñas y demás y así sucesivamente. Así que asegúrate de tener una página de negocios de Google en funcionamiento. Terminarás dentro de media hora. Y es, con mucho, una de las mejores formas de conseguir muchas reservas. 23. Crea un proceso de check-in: Entonces, cuando solo seas gracioso, reserva esta propiedad, ¿cómo exactamente se registran? ¿ Cómo ingresan a la propiedad? Ahora, ese es todo el continente que vamos a estar cubriendo en el proceso de check-in. Entonces, esencialmente, hay cuatro formas diferentes de hacer check-ins. El primero es Meet and Greet. El segundo es nido clave. El tercero es cajas de cerradura, y el cuarto es manijas de las puertas codificadas. Vamos a entrar paso a paso o cómo puedes aplicar todas estas y las diferentes variaciones de cómo puedes aplicarlas. Entonces el primero es Meet and Greet. Esencialmente conocer griego significa que ya sea usted mismo o sus limpiadores o sus menciones persona u otra persona que ha contratado, básicamente conoce al huésped en la propiedad y los ayuda check in. Entonces le dices al invitado mientras Tom, ¿ vas a estar llegando este **** estar ahí a las cuatro de la tarde, a las cinco de la tarde. Te aseguras de que haya alguien ahí con un niño 45PM y ellos revisan al hombre, les muestran, les dan la llave que mostraron en el departamento. Por lo que podría haber experimentado esto usted mismo, que es, recientemente me fui de vacaciones a Turquía y la persona dijo, qué hora estás llegando a las 11:00 PM. Y la persona estaba ahí 11 PM con agudo nos mostró alrededor y responder cualquier pregunta. Y esa es una forma de hacer la comprobación. El problema con eso es que, bueno, necesitas una persona para hacer eso y ya sea tú mismo o alguien más, tienes que pagarle o simplemente has pasado mucho tiempo haciendo el check-in, que es algo que personalmente no querría estar haciendo. Yo lo querría mucho más automatizado. Pero esa es una forma de hacerlo, que es conocer gente de Read Me en la propiedad y registrarlos. Nuevamente, muy creo que hay muchas limitaciones. Por ejemplo, aunque hayas contratado a alguien, si está enfermo o si llegaban tarde o tal vez es que un invitado se retrasaba, los vuelos se retrasaron. Hay mucho de ida y vuelta y puede ser un poco ineficiente, pero esa es una forma de hacer check-ins, que es conocer gente en la propiedad. El segundo es usando el de Kenia. Ahora, la forma en que funciona es imaginar que tienes una tienda local alrededor de tu departamento o casa. Y lo que pasa es que si el nido clave opera en esa zona o en esa tienda, esencialmente puedes dejar tus llaves ahí y los invitados pueden ir a la tienda y esencialmente recoger las llaves. Ahora también hay un video tutorial que va a seguir a partir de esto usando la bicicleta ENS mismos. Y habrá mucho más digital explicando exactamente cómo funciona el DNS, pero es una gran solución si tienes una tienda de nido clave cerca de ti, que es, uh, básicamente puedes de una manera muy segura el tutorial de cadencia lo explicará. Puedes dejar tus llaves que son de tienda, los invitados van a la tienda, recogen la llave y esencialmente se registran en el departamento. Muy, muy buena forma de hacerlo. Si no quieres hacer significado avaricia, esa es la primera alternativa para conocer y saludar, que es de nuevo, una forma automatizada de hacer check-ins. La tercera opción es usar caja de seguridad es y por eso ahora les he mostrado dos cajas de candado diferentes aquí. El primero es una caja de seguridad, que es esencialmente perforarla en la pared. Entonces con estos lockbox es la forma en que funcionan es como que los pones ahí, pones la caja de seguridad, ¿hay alguien más o su propiedad? El huésped entra y esencialmente castigan los códigos de las llaves y sale la llave y entraron al apartamento o a la casa. Y es una bastante simple, bastante sencilla. Por lo que ahora la primera variación es que esencialmente se puede perforar en la pared que se muestra por la imagen de la izquierda. Y si nos fijamos en la foto de la derecha, realidad es más o menos lo mismo, pero tiene casi como un candado de bicicleta, tipo candado de gancho. Y la razón por la que puedes usar la razón por la que tienes esas es que muchas veces no puedes no tienes un lugar adecuado o un buen lugar para perforar algo. Mientras que si tienes algo a donde puedas enganchar esto, de nuevo, hace que sea muy fácil hacer pollos porque esencialmente puedes enganchar esto a la puerta de una bikeshare, a una barandilla. Tenemos una propiedad en Victoria donde esencialmente hay un puerto plano justo al lado la puerta principal y en la maceta. Por supuesto, otra parcela de plano es algo así como colgada en la pared y viene con como todas estas cosas para la planta, maceta, cartas de presentación, cosa de metal que sostiene en la planta. Creo que se entiende el punto. Y tenemos un candado que básicamente se engancha a eso. Entonces tienes la puerta principal y literalmente justo al lado de la puerta, tienes el candado y otra vez, una muy buena manera de hacerlo. Entonces por esa propiedad no era propiedad de administración. No era una propiedad de la que poseíamos. El arrendador no estaba contento de que nosotros perforáramos esto en la pared, pero estaba bien con, por supuesto, como enganchar un candado porque no daña nada. No tienes que perforar nada. Así que es una forma muy conveniente cuando esencialmente no puedes perforar algo en la pared, pero tienes un cobertizo para bicicletas o barandilla o cualquier tipo de cosa a la que básicamente puedas enganchar esta caja de seguridad. Así que de nuevo, lockbox es la segunda forma de hacer esto, creo que es una de las mejores maneras de hacerlo porque esencialmente saca a cualquier humano en el medio, incluso con agudo, como por supuesto, tienes que ir a la tienda y hay que hablar con el shopper y remar y navegar por la llave. Mientras que con este, si tienes una buena forma de hacer check-ins y checkouts, entonces el huésped puede llegar a su hora si llegan tarde, no importa si llegan temprano. Siempre y cuando esté dentro de su periodo de tiempo de check-in. Por ejemplo, si lo dijeron, digamos que estás revisando es a partir de las tres PM en adelante. Y te dijeron: bueno, llegaremos a las cinco. Aunque lleguen hay cuatro, no importa porque la clave va a estar ahí. No tienen que seguir yendo y viniendo contigo en cuanto a la comunicación es eficiente, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces hay muchos beneficios de hacer una caja de cerradura si no puedes otro taladro en la pared o alternativamente tenerlo básicamente justo al lado de la pared en algún tipo de candado. Ahora, la última vía fueron las manijas codificadas de las puertas. Entonces, de nuevo, si miras esta imagen aquí, este es un candado de Yale. Y lo que pasa es que tienes un teclado y no hay teclas. Esencialmente, lo que pasa es que le das a tus invitados el código para la puerta. Presionan el código y esencialmente, pueden usar ese código para ingresar al inmueble. Entonces, con esta solución, otra vez es una solución increíble porque no hay clave, ¿no? No hay llaves y esas llaves se pueden perder. Ahora de nuevo, esta solución puede ser difícil dependiendo de tu estrategia. Si eres dueño de la propiedad tú mismo, entonces es relativamente fácil porque puedes cambiar las manijas de las puertas. Mientras que mucho tiempo si estás haciendo renta para rentar o si estás haciendo gestión, los propietarios tal vez no quieran cambies sus manijas de las puertas, y en ese caso, ese tipo de reglas fuerade esta opción. Pero la razón por la que hemos pasado por estas cuatro opciones diferentes es porque realmente no importa qué tipo de propiedad que tengas. Porque sea cual sea el tipo de propiedad, siempre se puede encontrar una manera de hacer un check-in. No tiene sentido pensar realmente en cómo hacer check-ins hasta tener una especie de propiedad. Pero una vez que tienes una propiedad, puedes, puedes mirarla y evaluarla. Entonces, por ejemplo, lo primero que pediría es, Bueno, ¿se puede tener una manija de puerta codificada? Y si la respuesta es no, entonces pasas a la siguiente solución, que es, bueno, ¿puedo poner una caja de candado en alguna parte? Y si puedes, eso es genial. Y si no puedes poner una caja de candado, entonces pasas a la siguiente que es, bueno, ¿hay llave? Y como resultado de agudo apoyado por el rastrillado de Kenia deja la clave. Nuevamente. Si no la hay, entonces pasas a la última que es Meet and Greet. Pero de nuevo, si serías un poco creativo con especialmente el candado, la caja de seguridad con candado. Y encontrarás que en general, muchas veces puedes encontrar algún lugar donde puedas enganchar esto. Podría estar a un minuto a pie de la propiedad, podría estar a dos minutos a pie de la propiedad, y eso está bien porque todavía hay mucho más eficiente que comunicarse ida y vuelta o ir un lugar diferente para recoger la llave y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces en general, creo que lo que encontrarás es que cuando se trata del candado, puede ser una gran solución. Termine a una distancia de un metro y un minuto. Con dos minutos a pie, generalmente puedes encontrar un lugar para ponerte estos y funcionan muy, muy bien. Lo último cuando se trata de llaves y cajas de candado son, bueno, ¿cuántos niños necesitas? Y creo que esta es una lista de cuántas llaves realmente necesitas y la razón por la que necesitas estas claves. Entonces la primera es la llave principal de la unidad uno, que es la llave adivinada, que va a estar en la caja de seguridad. Ahora, cuando digo caja de seguridad, podría ser una caja de seguridad o podría estar en un nido de llaves, o puede ser con tu persona de avaricia de reunión. Pero esencialmente, hay una clave principal, que es la principal forma de hacerlo. Comprobación. La segunda llave que necesitas es para cualquier caja de candado de repuesto. Entonces, por ejemplo, digamos que usas una metodología de caja de seguridad. Tienes que tener tu caja de seguridad principal y alrededor esa propiedad en algún lugar o tal vez debajo de ella o a un lado donde sea que puedas. Tienes que tener la segunda caja de candado, que tiene una llave de repuesto porque llegará un momento donde una conjetura podría llamarte. Y dijeron: Bueno, hemos perdido una llave y tal vez no puedas llegar a darles una nueva llave. Pero si tienes una caja de seguridad justo al lado o en algún lugar, entonces esencialmente solo pueden usar la tecla de espíritu. Ahora. O por ejemplo, esto no solo se aplica a las cajas de candado. Si usas key nest, solo asegúrate de tener dos llaves en las notas clave. El primero es el principal. Y si eso fuera a perderse alguna vez, solo usarías una clave de respaldo. Y sólo volverán a ir a la keynote para esta llave de par. Ahora lo que yo diría es que necesitas, en tus términos y condiciones que pasaremos por esto, que tengamos cobro de £150 si alguien pierde una llave. Entonces, por ejemplo, si alguien sí perdió una llave, habrá que pagarte 150 libras. Ahora, podrían pagar eso o eso podría salir de su depósito de seguridad. Pero sí, hay un 150% cobrado por cualquier llave perdida. Pero la razón por la que mencioné esto aquí es porque, bueno, si pierden una llave, tiene que haber un pico por aquí en alguna parte para que puedan entrar a sus propiedades. Entonces asegúrate de tener dos llaves por lo menos, porque la segunda es para el espíritu. Ahora, la siguiente clave son tus llaves más limpias. Por lo que creo que lo limpiaremos también debe tener una llave. Entonces, por ejemplo, no tienen que ir a algún lado a recoger una llave y luego ponerla de nuevo y así sucesivamente y así sucesivamente. De nuevo, eso les ahorra tiempo y eso también te ahorrará dinero. Y eso hará que siempre tengas todas las llaves que necesitan para poder ingresar a un inmueble, propiedad laboral. Así que asegúrate de que eres limpiadores tienen una llave que sea la tercera llave que necesitas. Y por último, la última clave es la clave de respaldo. El motivo por el que tienes una clave de respaldo es, bueno, imagina que tienes la clave principal. El invitado pierde la llave principal. Por lo que abrieron la caja de seguridad de repuesto del portón a las notas clave para obtener una llave de repuesto. Ahora, técnicamente las conjeturas agotaron las dos primeras teclas, limpiarás tiene la tercera clave y ahora debes tener una clave de respaldo, la cuarta clave, porque mientras que si ahora necesitas hacer una tarjeta clave para reemplace la llave , bueno, hay que tener otra llave para poder ir y hacer una tarjeta de llave. Por lo que todas las propiedades que tienes, asegúrate de tener al menos 40 es la clave principal, este periquito, la llave más limpia y cualquier clave de respaldo para asegurarte de poder obtener tarjetas y copias de llaves y así sucesivamente así sucesivamente en caso de que uno sí se pierda. Y así es como haces check-ins. Asegúrate de tener cuatro copias de cada clave. Y entonces basado en su edificio, basado en su propiedad, esencialmente camina, ¿cómo voy a hacer un encuentro y saludar? ¿ Debo hacer lo más limpio? Debo hacer cajas de bloqueo, o haré codificadas o manijas. Pero independientemente del tipo de propiedad que tengas, siempre encontrarás una solución con una de esas variaciones. 24. Mejora tu propiedad reeditada: En esta sesión, estaremos cubriendo cómo puede amueblar su propiedad. ¿ Cuáles son las diferentes opciones donde se puede comprar de todo? Y también estaremos revisando la lista de compras, las cosas que necesitas esencialmente comprar al final de cada pago. No necesariamente tienes que comprar al final de cada pago, pero la cosa es que necesitas reponer después de cada pago. Por lo que cuando se trata de muebles, esencialmente hay tres opciones principales. El primero es ikea y Amazon. Ahora puedo Amazon son muy, muy buenos esencialmente porque bueno, los productos son de muy buena calidad y también son de menor precio cuando se trata de competidores. Por lo que en la sección de jardín de tareas, también he incluido un archivo Excel el cual pasa por todas las diferentes piezas de mobiliario que necesitas comprar. Así que piensa en esto como una lista de garrapatas, esencialmente, revisa todo y selecciona esencialmente todo lo que necesitas para las diferentes habitaciones. Entonces tienes la sala, recámaras, la cocina, el baño, etcétera y demás. Y esto pasará por cada cosa que necesites en tu propiedad. Entonces esa es una primera opción. Puedes usar Amazon e Ikea. Ahora las cosas que he incluido para ikea, puedes usar esta lista como más una lista de comprobación en lugar de comprar exactamente los mismos artículos. Entonces, por ejemplo, podrías ir a la sección de dormitorio y a ti, puede que no te guste, no necesariamente tenías que comprar exactamente el mismo armario o la misma cómoda exacta. Simplemente puedes comprar algo más que prefieras, pero al menos ya sabes, bueno estas son las cosas que necesito y se convierte en un poco de una lista de garrapatas. Ahora bien, no todo podría encajar necesariamente en su propiedad. Entonces por ejemplo, tenemos una cómoda. Ahora, no necesariamente ponemos en cofre en el extranjero en cada una de nuestras propiedades porque una gran cantidad de propiedades no tienen espacio para poner esto y no necesariamente requieren o bien las personas están ahí para estancias de corta duración y siempre y cuando tengas un armario que normalmente sea suficiente, si tienes una habitación enorme y tienes espacio para poner estas cosas extra, entonces siéntete libre de agregar ellos. A lo mejor hasta añadiendo un escritorio y una silla para que si la gente tiene trabajo que hacer, lo pueden hacer. Entonces. No necesariamente tienes que comprar cada una de estas cosas, pero es una lista completa de todo lo que podrías necesitar. Y luego simplemente deseas cuáles necesitas y cuáles no necesitas. Por lo que agregaré un enlace a este archivo de Excel en la sección de orientación de tareas. Por lo que puedes comprar el mismo artículo o utiliza como lista de comprobación para saber exactamente las cosas que necesitas. Lo segundo es usar una empresa llamada muebles de fusión. Ahora un mobiliario de fusión es el que se hace por ti servicio, lo que esencialmente significa que simplemente haces un pedido en su página web y ellos harán todo por ti. Llevarán los muebles a la propiedad, lo construirán, limpiarán toda la basura. Entonces si tú si no tienes mucho tiempo y quieres que alguien más haga todo eso por ti. Esencialmente, se quiere externalizar todo. La comida y el mobiliario son un gran ejemplo de ello. Y eso, ese es exactamente el servicio que ofreces. Y voy a incluir más detalles sobre ellos en la sección de orientación de tareas. Entonces esa es la segunda alternativa. Y por último, la última opción es contratando a un diseñador de interiores. Por lo que si tienes un diseñador de interiores, esencialmente te pagarán todos los muebles y se pondrá máximo Cualquier cosa que necesites para las cocinas y baños para ti. Por lo que no necesariamente tienes que ir a buscar todos esos artículos. Ahora esa posiblemente podría ser la opción más cara de las tres, puramente porque a veces terminas comprando a medida o artículos de tiendas no convencionales. Entonces eso puede ser un poco caro, pero sí resulta en un buen producto, algo que está diseñado muy, muy bien. Por lo que en resumen, TI y Amazon tienden a ser la opción más barata, seguida de muebles de fusión. Nuevamente, una de las razones que es un poco más cara es puramente porque, bueno, lo están haciendo por ti. Todo está hecho por ti. Simplemente les das las llaves y como dije, se hará todo. Y por último, tienes la opción de diseño de interiores de gama alta, que es la más cara, pero sí terminas con una propiedad muy guapo si tienes a alguien que es muy, muy buena diseñadora de interiores. Entonces eso es esencialmente lo que debes hacer cuando se trata de amueblar tu propiedad. Ahora, en cuanto a la lista de compras, esencialmente hay tres elementos principales. El primero es tu básico. Entonces por ejemplo, tu té, café y azúcar. Y en realidad no ofrecería nada más allá de esto. Entonces por ejemplo, algunas personas tienen leche y ese tipo de cosas. Pero yo, en mi opinión, tienden a irse muy rápido. Se puede conseguir leche de cartón que no se apaga tanto, o creo que se llama UHF o odias ver leche o algo así. Nuevamente, no se apaga el barro. En realidad no tiendo a ponérselos. Tiendo a poner en té, café, y azúcar y dejarlo así. Si quieres poner algo extra mejor, como algunos muchos cereales, siéntete libre, o incluso algún mejor de los casos que hemos hecho en el pasado, sin combustible. Pero esos son los conceptos básicos que esencialmente ponemos en el té, el café y el azúcar. La segunda cosa es que ponemos en caminos sanitarios. Las placas de inodoro son esencialmente, les puedo dar un ejemplo muy rápido aquí. En fuera de Egipto, este es el sitio web que utilizamos. Nuevamente, pondré estos enlaces en la Guía de tareas en la sección. Así que esencialmente tienes estos mini artículos de tocador que puedes dejar para tus invitados son cuando ellos, cuando te registran esencialmente, esencialmente tienen estos muchos artículos de tocador y pueden esencialmente los utilizan para su estado. Simplemente parece un poco más profesional y terminas obteniendo mejores críticas. Entonces, por ejemplo, un conjunto como este. Tienes un gel de baño, gorro de ducha, ese tipo de cosas. Y otra vez, son muy, muy baratos. Es sólo £3.54, IVA incluido por estancia. Muy, muy barato. Es decir, esos son los inodoros que usamos. Y por último, tolerable. Por lo que sí necesitas unos rollos de toallas en la propiedad. Por lo que de nuevo, agregaré los enlaces a estos en la sección de jardín de tareas, pero esas son las cosas básicas que necesitas de una lista de compras. Por lo que el té, el café, el azúcar , los paquetes de aseo, y los rollos de papel higiénico, que tienen que reponerse al final de cada estado. 25. Configuración de Internet: Creo que la mayoría de la gente estará de acuerdo en que posiblemente una de las cosas más importantes en propiedades de alquiler en departamentos de servicio en hoteles, ahora se ha convertido en el Wi-Fi. Y esencialmente uno que necesita buena esposa Wi-Fi, y necesita asegurarse de que el Wi-Fi está allí antes de que el primer huésped se registre. Entonces esto es algo que debes hacer lo antes posible. Ahora, si quieres Wi-Fi muy, muy rápido en buen Wi-Fi, estas son tus dos opciones principales. El primero es Virgin Wi-Fi. El motivo por el que la carga es buena es porque hay conexiones son muy rápidas. Generalmente la mayoría de las veces dependiendo de la ubicación, solo pueden enviarte una caja y la enchufas y eres bastante bueno para ir. Yo creo. Por lo que. Esa es una muy buena opción. La segunda opción es, por ejemplo, si vas con cualquier otra banda ancha o cualquier otro proveedor de internet, a veces pueden ser un poco de retraso. Por lo que podrían decir: Bueno, saldrá dentro dos semanas y lo conectaremos todo. Pero lo que no quieres hacer es que no quieras dejar tu propiedad vacía durante dos semanas mientras no tengas internet. Y lo que tampoco quieres hacer es meter a la gente ahí y son confiables. No hay Wi-Fi porque obtendrás malas críticas. Entonces, si no tienes un poco de retraso, lo que puedes hacer es usar el dongle R, E de pago por uso. Ahora bien, esta cosa es básicamente imaginar como un pequeño dispositivo del tamaño de tu teléfono. Y normalmente viene con 30 gigabytes o 40 gigabytes. No es barato, pero esencialmente es esta cosa diminuta que puedes usar para Internet. Y se registra y simplemente conectan su teléfono o su laptop a este minúsculo dongle es muy pequeño. Es como más pequeño que el tamaño de tu mano. Y en cuanto conectas esto a la pared, tú, básicamente obtienes Internet. Es sólo como una solución temporal. Realmente no está diseñado para una solución a largo plazo porque es tan caro y literalmente solo se usa para tal vez si estás de viaje o algo así, necesitabas un buen Wi-Fi y ese tipo de cosas. Entonces pero de nuevo, es mucho, mucho mejor que tener una propiedad vacía o tener una propiedad sin Wi-Fi. Así que asegúrate de obtener el Wi-Fi lo antes posible. Y si se quiere, proporcione un dice que va a haber un poco de retraso hasta que obtenga el Wi-Fi. Si ya tienes la propiedad viviendo en huéspedes que ya han reservado, entonces asegúrate de tener al menos un dongle de Internet allí, que pueden usar de forma temporal hasta que tengas la conexión a Internet adecuada. 26. Fotografía profesional: Una de las cosas más importantes a la hora mercadotecnia son, con mucho, las imágenes profesionales. Por lo que si tienes fotos de buena calidad, obtendrás muchas más reservas. Y si no tienes fotos muy buenas, cuando los invitados llegan a Airbnb booking.com, tu sitio web, donde digan que sea, si ven fotos de mala calidad, menos probable que reserven. Y creo que esta es posiblemente la mejor inversión que puedes hacer, es muy, muy barata. Pero esencialmente hace la mayor diferencia, que es contratar a un fotógrafo profesional venga a tomar fotos de tu departamento. Ahora bien, se podría pensar, bueno, soy bueno en la fotografía o no necesito profesional, puedo tipo de simplemente hacer esto con mi teléfono. Te digo, al igual que la gente que hace esto como vida, como trabajo de día, harán de tu propiedad. Te ves diez veces mejor, o incluso 20 veces mejor que lo que puedes hacer en un iPhone o con alguna fotografía básica. Y al final del día, la gente reservó estas propiedades en base a las fotos. Si hay una buena foto ahí, van a reservar en las fotos mi mercancía. Novan a reservar. Así que asegúrate de obtener fotos profesionales de tu departamento. Ahora, con las fotos profesionales es otra cosa que debes conseguir cuando están cuando son fotógrafas entra. Esta es la lista de imágenes que necesitas de tu fotógrafo. Entonces cuando ellos cuando entren , les dices: Bueno, sí. Saca las fotos del departamento de la casa de lo que sea que estés fotografiando. Y esencialmente también necesitas esta lista de fotos y te explicaré por qué las necesitas en un segundo. El primero está bien, claro, la propiedad en sí. Después de haber tomado las fotos de la propiedad, también necesita fotos de la entrada y el proceso de check-in. Por lo que quieres quieres decirle a tu fotógrafo, como casi actuar como si se estuvieran registrando en la propiedad, así que está bien. Bueno, este es el cuadro de la carretera principal. Aquí es donde las cajas de bloqueo o, o aquí es donde la llave nido Sharpies y esto es una caja de seguridad esencialmente tendrá una imagen muy clara de dónde está la caja de seguridad en relación con la propiedad. Y luego básicamente tienes un proceso paso a paso de cómo te registras en la propiedad y tienes fotos. Ahora también podrías hacer un video, pero creo que los lanzadores hacen el trabajo la mayor parte del tiempo porque si tienes estas fotos y por cierto, usaremos estas fotos para hacer el manual de invitados más adelante. Entonces invitado no te estará preguntando constantemente, bueno, no encuentro esa caja de seguridad. ¿ Cómo hago el check in? ¿ Cómo hago el check out? Porquetienes la foto del edificio en la carretera. Tienes al patriarca. Qué es exactamente lo que es una caja de seguridad. ¿ Tienes la foto de la puerta principal del edificio. Así que asegúrate de tener todas las fotos como si estuvieras registrándote en la propiedad por primera vez en pseudo, solo hazlo paso a paso. Lo siguiente que necesitas es un primer plano. Por lo que estas son tus amenidades, tus piquetas de inodoro. Así que ahora digamos que su propiedad tiene un lavavajillas y tiene como usted puede proporcionar toallas frescas y paquetes de aseo frescos o si proporciona algo más, desea asegurarse de que esas cosas sean fotografiadas porque cuando quieres ponerlas en tu anuncio, porque eso realmente vende tus celdas de oyente tu propiedad en comparación con otras propiedades. Entonces todos estos pequeños detalles, estos toques extra, las cosas pequeñas te diferenciarán. Quieres asegurarte de que el fotógrafo tome fotos de esas porque puedes usarlas para tu marketing. Lo siguiente es una imagen del control de calefacción, el control del agua, y la lavadora. Nuevamente, la razón por la que necesitas estos es porque si por ejemplo, si tienes una imagen del control de calefacción y en el manual puedes explicar si golpeando control es como el control de calentamiento funciona. Cómo encender la calefacción, cómo encender el agua caliente. Si tienes todos esos en un manual, no vas a sacar el carbón de las adivinanzas. Oh, no puedo hacer ejercicio. Ya sabes cómo encender esto. No puedo averiguar cómo encender eso. Si tienes la imagen del control de calefacción, el control del agua, el control de la lavadora, todo ese tipo de cosas. Entonces no vas a conseguir esas preguntas una y otra vez y otra vez. Y sólo te hará la vida mucho, mucho más fácil. Lo siguiente que debes fotografiar son las papeleras comunales. Por lo que esto sólo aplica a los departamentos más que a las casas. Pero de nuevo, incluso con casas, debes tomar fotos de las papeleras afuera y, o mostrarles exactamente dónde están las papeleras. El motivo por el que quieres mostrarles dónde están las papeleras es porque si se trata de invitados largos y por lo tanto son unas semanas, más probable es que tengan que cambiar las papeleras aquí y allá. Es importante que sepan dónde sacar la basura y dónde poner las otras papeleras. Y de nuevo, si lo eres si esta es una casa donde hay que sacar las papeleras todos los jueves o todos los miércoles, entonces otra vez, pondrías eso en el manual, toma una foto de si la necesidad de Ben de ve y pones esto en tu manual que todos los jueves por favor deja las papeleras en la carretera principal o donde se supone que estén las papeleras y para que la gente pueda entrar, vaciar la basura. Por lo que de nuevo, si tienes esas fotos en su lugar, no vas a conseguir las preguntas. Lo siguiente que necesitas es una foto del estacionamiento. Por lo que de nuevo, si proporciona estacionamiento es muy, muy útil saber exactamente qué Bei cómo entrar a los aparcamientos y tal vez al lado del edificio Hay una puerta. Hay un indicador para el estacionamiento, y así es como entraste al estacionamiento. Entonces de nuevo, si tienes una foto del portón y tienes la foto de la bahía, No vas a conseguir la pregunta sería, ¿ es cómo entro todas esas preguntas relativas al estacionamiento? Por último, se necesita una imagen de la vista desde la ventana. Ahora esto no es para el manual, esto es más para tu montaje, otra vez, solo hay realmente aplica si tienes una buena vista otras ventanas. Entonces, por ejemplo, si estás en el centro de Londres y tienes una vista increíble del skyline londinense o tal vez un famoso monumento. Podría ser realmente útil. O de nuevo, aunque estés en una zona no tan popular en orina y un pueblo bonito o Eso es un pueblo o algo así y ya tienes bonita vista o con cafés y así sucesivamente. Y así ahora, si crees que esa vista es algo que vende la propiedad un poco más que eso es algo que pondrías en tu marketing esencialmente. Entonces asegúrate de que tú, uno, contrates a un fotógrafo profesional para que te tome fotos. Y lo segundo que debes hacer es asegurarte no sólo de que tomen fotos de tu propiedad, sino que también tomen fotos de todas estas cosas. He enumerado a continuación, puramente porque bueno, puedes usarlos para mejorar tu marketing y también mejorar tu manual de invitados, lo que te ahorra mucho tiempo porque la gente no sigue preguntando lo mismo preguntas una y otra vez. 27. Crea un manual de invitados reeditado: En esta sesión, revisaremos el manual de gas que necesitas crear para asegurarte de que tus invitados tengan una buena experiencia y también para evitar cualquier duda innecesaria que pueda ser contestada usando el manual para invitados. Ahora, la plataforma que usé método sí. Manuales se llama first fully.com. Y esencialmente lo que hace daño a la pulga es que te permite crear un manual en línea que también puedes imprimir. Lo que eso significaría es, por ejemplo, una vez que tienes este manual, entonces esto está en un teléfono, esto es en un iPad. Básicamente puedes enviar a tus invitados están vinculados a tu manual. Antes de que se hayan registrado en la propiedad, ya tienen el manual, que en realidad es mucho, mucho mejor que simplemente tener un manual que está en la propiedad porque hay un muchainformación que necesitan antes incluso de entrar a la propiedad. Y típicamente el problema con los manuales, manuales impresos es que, bueno, solo se puede acceder a esa información una vez que realmente se encuentre dentro de la propiedad. Dentro de la propiedad. Pero, ¿qué pasa con información como cómo me registro y demás y demás de nuevo, cuál es la mejor manera de llegar allí? ¿ Qué trenes debo conseguir? ¿ Dónde está el espacio de estacionamiento? Todo lo que hay tiene que ser abordado antes que realmente se registran en la propiedad. Y esto es exactamente lo que host te permite hacer por completo. Te permite hacer un manual muy, muy sencillo muy, muy rápido. Entonces lo que voy a hacer ahora es esencialmente todo lo que tienes que hacer es clic en registrarte y te llevará por el proceso de elaboración de tu manual. Pero déjame mostrarte exactamente lo que puedes hacer si vas a productos y haces clic en ejemplos de guías. Esto te mostrará, te dará algunos consejos y trucos muy, muy buenos sobre el tipo de cosas que puedes hacer con tu propio manual usando algunos de sus ejemplos realmente geniales. Entonces tienes esta empresa aquí, caliente de Cape Cod, supongo que es una empresa de apartamentos o empresa de alojamiento. Y luego haces clic en Ver guía, y luego abre su guía. Y esto te dará muchas ideas a la hora de esencialmente hacer las tuyas. Es muy, muy sencillo. Es esencialmente una plantilla que puedes usar para hacer tu propia guía. Entonces ahora así es exactamente como verá el invitado su guía, por ejemplo. Entonces vamos a tener todos tus detalles aquí. Entonces da clic en eso. Pueden dar clic en la atracción manual de la casa de llegada. Por lo que dan clic a la llegada, todos los detalles de llegada que hay. Por lo que el tiempo de check-in, obtener acceso, los detalles de Wi-Fi, la propiedad , la dirección, sus indicaciones, el estacionamiento, las formas recomendadas de llegar desde el aeropuerto si estás conduciendo. Por lo que tienes todos los detalles, luego haces clic en manual de casa. Y dentro del manual de la casa tienes todos los detalles sobre cómo usar diferentes cosas. Entonces por ejemplo, dice piscina y tiene todos los detalles sobre la piscina, qué hora se abre la primavera y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces esto es por cierto, una de las razones por las que tomamos todas esas fotos. Una de las razones por las que te recomendé que utilices a tu fotógrafo profesional para sacar fotos de los controles de calefacción, los controles de la lavadora así sucesivamente y demás. Por lo que esencialmente puedes agregarlos a tu manual. Y como dije, también se pueden agregar videos al manual, lo cual es realmente útil. Entonces por ejemplo, este dice el lavaplatos, y esto es exactamente lo que quise decir y han hecho un trabajo realmente bueno. Las pastillas para lavavajillas están debajo del fregadero. Su ajuste recomendado es el ciclo cinco. Y otra vez, solo ayuda al huésped cuando están al desnudo final, si tienes toda esta información, no te estarán haciendo muchas preguntas, lo cual obviamente es muy bueno para ti porque reducemucho de tu tiempo. Los números de emergencia, tienes estacionamiento, estacionamiento seguro para muchos vehículos en autos cifrados y motos. Por lo que de nuevo, si tienes todas esas cosas, otra vez, ayuda apenas mucho. Entonces creo que el departamento probablemente esté por aquí en alguna parte. Echemos un vistazo. Tienes todos estos ver al pasar el cursor sobre las atracciones del lado derecho, puedes ver que está cambiando. Entonces está resaltando cuáles son. Así que de nuevo, esto es realmente útil para los huéspedes. Puedes tener cafés aquí y así sucesivamente y así sucesivamente. Lugares para comer. De nuevo, realmente buenas compras. Nuevamente, muy, muy útil tener estas cosas. Y luego para la salida, bueno, ¿a qué hora tienes que checar algo adicional? ¿ Dónde deben dejar la llave? Y cualquier detalle adicional que quieras que lleven a cabo antes de realizar el check out. Por lo que de nuevo, ese fue un muy buen ejemplo. Si voy a una más, sólo para que puedan ver, de nuevo, otra empresa de apartamentos o empresa de alojamiento. Entonces vamos aquí, vamos a un rival. Por lo que de nuevo, muy similar. Cuentan con todos los detalles de Wi-Fi y detalles del estacionamiento y cómo llegar en autobús y taxi. También tienen el color, el clima actual, que de nuevo es algo solo toque adicional, que fue de mucha ayuda. Ymuy, muy similares. Entonces, ya sabes cómo abrir la puerta o cómo cerrar el departamento. Esencialmente, todo lo necesario para tener un buen estado. No tienes ninguna pregunta extra. Ya todo está contestado por ellos. Entonces esto es para lo que usamos host huir, que es hacer que el manual vea tantos ejemplos como quieras solo para hacerte algunas ideas de cómo puedes crear tu propio manual, nuevo, es muy fácil de usar. Es esencialmente una plantilla. Y si necesitas ayuda, incluso puedes ir a la demo. Y debajo de la demo podrás ver su demo de 15 minutos, que te mostrará exactamente cómo usar el manual. O incluso puedes hacer clic en este botón aquí y hacerles cada vez más preguntas. Pero ojalá sea la plataforma que recomendaría para los manuales. Y lo que vamos a estar haciendo con los manuales una vez que lo hayas hecho es muy similar a que todas estas empresas estarán tomando este enlace y estaremos enviando esto a nuestros huéspedes cada vez simplemente hacen unas reservas. Cada vez que alguien lo hace reservando en su check in de batería o tal vez unos días antes de la comprobación, les enviamos estos detallados. Por lo que ahora tienen que checar dónde conseguir la llave con una caja de seguridad o donde se anida la llave y todos esos detalles para que tengan una estancia mucho, mucho mejor y evitar cualquier innecesario preguntas para usted. Entonces hopefully.com es lo que necesitas para poder crear tus manuales. 28. Configuración de Channel Manager: En esta sesión, estaremos cubriendo cómo resolver automatización de su negocio de combinación de servicios. Ahora, el escenario en el que estamos, tenemos una propiedad en marcha y realmente necesitamos empezar a automatizar puramente porque, bueno, si no hay ninguna automatización, terminará quemando mucho de tu tiempo. Por lo que ahora la mejor herramienta para la automatización, en mi opinión, es gassy.com. Ahora, GST es lo que se conoce como channel manager. Podemos llamarla herramienta de administración de propiedades, quieras llamarla, pero esencialmente es un channel manager. Lo que eso significa es que, como se puede ver en este diagrama, la razón está en diferentes colegios porque éstas son esencialmente quizá plataformas diferentes. Por lo que tienes un B&B, Expedia, Booking.com, HomeAway TripAdvisor. Y tienes una herramienta central para todas tus reservas, porque lo que no quieres estar haciendo es iniciar sesión en todas las diferentes webs y ver bien, cuánto dinero ganaste con Booking.com, cómo mucho que hiciste de AirBnB y luego automatizarlo se convierte en un enorme, enorme desafío, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces, lo que Jessie hace es básicamente mantener todo en un solo lugar y simplemente hace que el proceso de automatización sea mucho más fácil usando algunas de sus herramientas. Entonces si voy a funciones aquí y luego hago clic en herramientas de automatización, vale, tal vez me lo perdí. Déjame desplazarme hacia abajo. Ofrecen una gran cantidad de analíticas. Incluso puedes tener sitios web a través de ellos, pero lo ignoraremos por el momento. El channel manager es esencialmente a lo que me refiero cuando digo que todas tus reservas son esencialmente controladas en un solo lugar. Entonces esto es lo más importante, que son las herramientas de automatización. Y las herramientas de automatización te permiten hacer cosas como esta. Te permite enviar mensajes automáticos. Entonces por ejemplo, en esta captura de pantalla de aquí, si ves que dice horario a dos días antes check-in y tal vez antes de dos días antes de la comprobación, tienes tu mensaje de confirmación. Tiene su mensaje de check-in que dice, gracias por reservar aquí o los detalles del check-in, Aquí está su manual, así sucesivamente y así sucesivamente. E igualmente dos días antes del pago, puedes tener tu mensaje de pago. Por lo que podría decir algo así como tu checkout se acerca en dos días. Esto tendrá que dividir el pago. Esto necesitamos dejar tus llaves, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces eso hará eso automáticamente por ti sin que tengas que hacer nada. Y esto en realidad enviará un mensaje a un invitado a través de SMS, través de correo electrónico o a través de la plataforma de reservas. Por lo que AirBnB y Booking.com. Por lo que básicamente puedes configurar todos tus mensajes para que nunca tengas que enviarles mensajes tú mismo. También se hará automáticamente. Respuestas alternas. Esta es una característica realmente genial. Esto es, creo que guest es el único software que en realidad hace esto en toda la industria del alojamiento de servicios, que es que se puede fijar esta suma. Por lo que cada vez que adivinaste tiene una pregunta. Entonces, por ejemplo, podrían decir, bueno, ya sabes, por ejemplo, cuál es la contraseña de Wi-Fi o así sucesivamente y así sucesivamente. Supongo que t en realidad responderá esos mensajes por ti. Lo cual es realmente genial porque no tienes tiempo para estar contestando los mismos mensajes una y otra vez sobre Wi-Fi o dónde están las toallas o cuál es la hora de check-in que revisamos nuestro horario, esencialmente almacenas todas tus respuestas en gusty y adivinaste que responderá a esas por ti. Podrías estar pensando, Bueno, seguramente no va a ser tan bueno porque es una computadora haciéndolo más que un humano. De la forma huésped que en realidad trabajó ya que en realidad tienen su propio personal que respondió a los mensajes para usted. Entonces no es como si una computadora estuviera contestando, esencialmente la gente contestando en tu nombre. Lo que lo hace realmente genial porque es muy, muy preciso. Bueno, es un 100% exacto porque hay gente que responde. Y significa que no tienes que contestar todas las preguntas, solo tienes que preprogramarlas y ellos lo harán, te lo responderá. Tienes cosas como precios de autos. Ahora bien, esto no es algo que uso particularmente, pero si querías establecer algunas reglas de precios, absolutamente puedes hacer eso por ti. Y esto podría ser cosas como aumentar el precio de mi alojamiento diez por ciento para cualquier reserva, que es más de un mes en el futuro. Ahora algunas personas podrían hacer eso porque podrían querer decir lo que podrían decir. Bueno, si hay más de un mes en mes, un mes de anticipación, entonces bueno, tal vez quiero un precio más alto. No soy muy rápido en ofrecer, conseguir esas reservas a la misma tarifa. A lo mejor quiero un poco más de dinero, así que aumentaré mi tarifa. Nuevamente, no es algo en lo que nos vayamos a sumergir demasiado. No es algo que yo creo que se necesita porque vamos a hacer esto usando otras técnicas que sí, que se va a cubrir. Para que puedas ignorar esta y luego tienes cosas como críticas alteradas, que de nuevo es realmente bueno. Por lo tanto, cada vez que un huésped te deja una opinión en Airbnb, realidad revisarán al huésped por ti sin que tengas que revisar a los huéspedes cada vez que revisen tu propiedad. Por lo que de nuevo, puedes automatizar la revisión para que no sea algo que tengas que hacer pagos automáticos. Entonces en lugar de que tomes los pagos tú mismo entrando en striping, tomando pagos, esto puede hacer eso por ti. Se puede automatizar completamente. Entonces estas son solo algunas de las características. Tienen tantas características más. Esto es sólo una visión general rápida de GST, pero esencialmente lo que hay que hacer, y por cierto, GST tiene uno de los mejores entrenamientos de incorporación. Casi no son conocidos por su entrenamiento de incorporación, pero tienen muy, muy buena formación de incorporación. Por lo que te van a llevar paso a paso y te ayudarán a configurar esto por completo. Por lo que esencialmente estás en marcha y funcionando. Todas tus propiedades están conectadas, están automatizadas, y todo está en un solo lugar. Por lo que para apuntarte a JST, lo que debes hacer es enviar un correo electrónico a uno de mis gestores de cuenta. El motivo de eso es que gusty en realidad no permite gente se inscriba para obtener el si solo tienen una propiedad. Por lo que el requisito mínimo para los huéspedes D es de cinco propiedades. Si eres menor de cinco años, en realidad puedes inscribirte, lo adivinaste. No obstante, tengo un entendimiento con una de mis administradoras de cuentas y ella está muy contenta de que si remito a alguien, entonces se pueda inscribir con una sola unidad. Por lo que en la sección de orientación de tareas, voy a estar incluyendo su correo electrónico y exactamente lo que necesita para enviarle un correo electrónico con el fin de conseguir listado con gusty. Y lo que tienes que hacer es que tengas que enviarla por correo electrónico y ella te pondrá en una demo. Y una vez que te inscribas, hay una cuota de onboarding. Y en la tarifa de embarque es de alrededor de £500 de £600. Y también se llevan un porcentaje de reservas en el futuro. Pero de nuevo, sólo toman comisión en el futuro y hay una cuota única. Y yo personalmente creo que eso es muy, muy bueno porque no te están cobrando una tarifa fija cada mes. Entonces no estás realmente empatado . Sólo ganas dinero. Por ejemplo, solo ganan dinero si en realidad estás recibiendo reservas y haciendo dinero tú mismo, lo cual es realmente, muy útil. Entonces eso es lo que hay que hacer ahí. Lo que necesitas para enviar un correo a mi gerente de cuenta, su nombre es Shelly. Incluiré solicitud detallada de cabello, una demo. Una vez que hayas tenido una demo, debes inscribirte para que los invitados tengan que pagar la cuota de incorporación. Y luego te llevarán a través la capacitación de incorporación donde te ayudarán a configurar esto por completo. Y esta va a ser la mejor manera de empezar a automatizar tu negocio de alojamiento de servicio por mucho. 29. Cambiar los pagos de booking.com: Una vez que configuras gusty, debes cambiar tus pagos de booking.com para que puedas aceptar los pagos tú mismo en lugar de que Booking.com tome los pagos tú mismo en lugar de que los pagos por ti. Entonces para hacer eso, haz clic en propiedad, entra en pólizas. Una vez que estás en esa página, si te desplazas hacia abajo, hay una sección que dice opciones de pago para invitados. Ahora bien, si estás usando pagos por reserva, lo cual habrías hecho cuando hiciste la cuenta, entonces eso es esencialmente lo que será la configuración. Pero puedes hacer clic en Editar y puedes seleccionar el tipo de propiedad. Por lo que dice, ¿se puede cobrar a tarjetas de crédito o al inmueble? Haga clic en sí y, a continuación , seleccione los que desea cobrar. Y puedes seleccionar esencialmente todos estos excepto este último aquí, y luego simplemente haz clic en Guardar. Ahora lo que eso hará que cambiará automáticamente tus pagos van hacia adelante. Estarás tomando los pagos tú mismo en lugar de Booking.com tomando los pagos por ti. Ahora bien, ¿cuál es la razón por la que estamos haciendo esto? Bueno, hay un par de razones principales. El primero es que pesar de que Booking.com acepta el pago, no toman el depósito de seguridad. Ahora, queremos asegurarnos de que tomamos el pago y el depósito de seguridad. Y si estás tomando ambos al mismo tiempo, simplemente lo hace un poco más fácil. Mientras que si Booking.com ha tomado un pago y estás tomando el depósito de seguridad, a veces un huésped termina teniendo un poco de mala experiencia porque no se dieron cuenta por qué estás tomando otro pago cuando Booking.com ya se toma el pago, se vuelve muy confuso. Lo segundo son los pagos por reserva. Booking.com. Normalmente te pagan unos 30 días después de la reserva o hay un poco de retraso. En tanto que si tomas los pagos tú mismo, puedes aceptar el pago antes de que se registren. Por lo que siempre has tenido nunca tienes ningún tema de flujo de efectivo desde ese punto de vista porque no tienes que esperar hasta obtener el dinero. Y también tienes mucho más control sobre tus reservas porque bueno, esencialmente, tú mismo has tomado el pago. Quién está pagando, quién se queda, etcétera y demás. Entonces tú esencialmente, solo tienes mucho más control. Por lo que hay que hacer este cambio y en el futuro, lo que eso hará es que va a significar que tiene que tomar el pago usted mismo. Ahora la forma en que tomas el pago tú mismo es conectando tu cuenta de Stripe al GST. Entonces lo que sucederá entonces es que esencialmente adivinó que estará conectado a esforzarse. Y agregaré este enlace en la sección de orientación de tareas. Y luego una vez que haces eso, pasas a dst y entras, por ejemplo, en cualquiera de tus anuncios. Y una vez que entre en nuestra propiedad, puede entrar en pagos de auto. Entonces por ejemplo, si tuviera que hacer clic en una propiedad, si fuera a entrar en automatización y entrar en pagos de auto. Como pueden ver, lo que he hecho aquí es que he establecido esta regla aquí. Entonces si yo, si solo hago clic de nuevo en estas reglas, como pueden ver, lo que está pasando es que se está programando el pago para cobrar 30 días antes de verificar al 100 por ciento eligiendo tarjeta de invitado. Entonces, lo que esto hará y adivinado te ayudará a configurar esto. Esto esencialmente tomará el pago por usted. Entonces, esencialmente lo que está sucediendo aquí es 30 días antes del check-in. Invitado está tomando el pago. Ahora la razón esto es 30 días antes porque mi política de cancelación es de 30 días. Por lo que en cuanto estés dentro de la política de cancelación, quieres estar tomando ese pago. Si tu política de cancelación fue de 14 días, simplemente cambiarás eso a 14 días. El motivo es que no quieres tomar dinero antes del periodo de cancelación porque si luego lo cancelaran, entonces tendrías que ir a reembolsarlos. Por lo que sólo tomo el pago una vez que estoy dentro del plazo de cancelación. Así que ponte en contacto para adivinar el y pueden ayudarte a configurar la función de pagos de otoño para tu propiedad. Pero eso es esencialmente todo lo que necesitas hacer, que es necesario cambiar tu configuración de pago dentro de Booking.com, luego conectar tu cuenta de Stripe para adivinar D. Así que tienes un procesador de pagos que es capaz de tomar el pago y luego llegar a emitirlo para que puedan ayudarle a configurar pagos de auto para su propiedad y asegurarse de tomar el pago sólo dentro de sus períodos de cancelación. Por lo que si cancelas cinco días, te tomas tus cinco días antes de la comprobación. Si son 30 días. Tomas 30 días antes del pollo, y eso es todo lo que tienes que hacer para configurar tus propios pagos para Booking.com. 30. Se solicitan reeditar las verificaciones de seguridad: En este video, estaremos cubriendo los controles de seguridad y esencialmente previniendo cualquier tipo de fiestas fraudulentas o cualquier evento malo relacionado cuando se trata de servicios, alojamientos. Por lo que hay dos razones principales para tener controles de seguridad. El primero es prevenir partidos o cualquier otro evento relacionado y el segundo es prevenir contracargos. contracargos básicamente significan que imagina que alguien se queda en tu unidad de encomio de servicio y un mes después dicen, bueno, te llegó un correo electrónico de la compañía bancaria, la compañía de tarjetas de crédito. Dicen, bueno, este alojamiento fue reservado usando una tarjeta de crédito robada. Por lo que es necesario proporcionar pruebas de que esta persona en realidad sí se quedó. Ahora, si alguien reservó con una tarjeta robada es poco probable, usted será capaz de proporcionar pruebas que esa persona exacta indica ya que bueno, la persona que se quedó en realidad no era esa persona ya que utilizó un robo tarjeta de crédito. Entonces lo que termina pasando es que tienes que devolver todo el dinero. Entonces lo último que quieres es que te den una reserva de mil libras un mes después. quitan las 1000 libras Tequitan las 1000 libraspuramente porque si bien no puedes probar que esa persona se quedó ya que fue tarjeta robada. Ahora, entonces lo que querrías hacer es que nos aseguremos de que no consigamos esas reservas en primer lugar y podemos detectar cualquier tipo de fraude con tarjetas de crédito. Por lo que en esta sesión, estaremos esencialmente pasando por dos objetivos principales. Una forma de evitar cualquier evento malo como fiestas. Y luego en la segunda mitad estaremos pasando por cómo evitar cualquier tipo de contracargos. Y esa es la razón por la que tenemos el proceso de verificación de los invitados. 31. Verificación de los huéspedes de Airbnb: En este video, estaremos revisando algunas políticas que puedes configurar para Airbnb con el fin de asegurarnos de que no tengas fiestas ni ningún mal invitado. Por lo que necesitas ingresar a tu cuenta de invitado y luego hacer clic. Una vez que estés en un listado haz clic en el servicio de comunicación, luego te desplazas hacia abajo y tienes una cosa que dice Esta lista de verificación de listados. La lista de verificación adivinó que seguirá para cada reserva individual en Airbnb. Ahora lo primero dice que la verificación fuera de línea ID. Lo que eso significa es si alguien está preguntando para reservar tu departamento y no tienen identificación. Por ejemplo, su identificación no está verificada o un invitado de Airbnb que dirá, por favor verifique su identificación y aquí hay un enlace de cómo verificar su identificación. Tienes que verificar tu DNI antes de poder reservar el departamento. Así que esa es una muy buena manera de asegurarse de que cualquier persona que reserve a través de reserva de incidentes o a través de consulta tenga una identificación en línea porque lo desea desea desea asegurarse de que tienen identificaciones emitidas por el gobierno ensus perfiles. Al siguiente no tenemos mascotas. Si alguien fuera a preguntar, Bueno, ¿puedo traer a mis mascotas? Larespuesta es no. Desafortunadamente, porque si bien no queremos no necesariamente quiero muchas mascotas en mi propiedad porque si bien podrían dañar los muebles, así sucesivamente y así sucesivamente. Si alguien quiere preguntar por fiestas y eventos, también obtendrían un no porque si bien no queremos este tipo de propiedades. El siguiente, si alguien quiere preguntar sobre eventos, otra vez, eso es un ahora similar a esto. El siguiente no lo hizo, ya sabes, lo más importante es este de aquí que se adivina desde la misma ciudad que listado. Pregunta qué significa eso es, digamos que estás operando en Peterborough y obtienes una consulta de alguien que vive en Peterborough en ese caso, invitado que te resaltará esto y abona esto y te enviarán un mensaje de texto o un correo electrónico diciendo que alguien de Peterborough está buscando reservar tu anuncio en Peterborough. El motivo por el que me gustó esto es porque siempre soy cauteloso con las personas que están reservando alojamiento en el camino o a unos minutos de donde viven. Porque para mí eso es señal de tal vez alguien que busca tener una fiesta. Ahora, muchas de las veces que consigues a alguien, es una pareja de ancianos y podrían tener algunos familiares que vienen o algo así. Eso está bien. Pero sí hay que tener un poco de cuidado cuando la gente está reservando desde la misma ubicación. Entonces esta es una regla que debes tener para AirBnB. Por lo que esto se resalta. Opiniones si las malas críticas piden. Por lo que de nuevo, cuando alguien envía una consulta sobre los invitados de Airbnb, comprobarás sus opiniones. Si tienen alguna mala crítica, resaltarán esto por ti y te preguntarán, ¿qué deben hacer para que se queden, no deberían dejar que se queden? De nuevo, muy, muy servicial porque si tenían malas críticas en el pasado, quiere ver cuáles son las malas críticas de cuatro, cuántas malas críticas tienen. Porque si tienen muchas malas críticas y no necesariamente las quieres en tu propiedad. El último aquí es filmación y sesión de fotos. Si alguien nos pregunta sobre hospedaje, filmación y sesiones de fotos dentro de la propiedad de lo que declinamos, realmente no queremos mucho equipo yendo y viniendo son mucha gente en el departamento va y viene. No es exactamente el ideal. Entonces en ese caso también declinamos. Entonces estos son los ajustes. Simplemente puedes copiarlos. Puedes hablar con tu gerente de cuenta invitado y ellos pueden comunicarse con el equipo deportivo y conseguir que lo configuren por ti. Creo que en realidad no se puede configurar esto usted mismo. Podría haber algunas opciones nuevas. Pero esencialmente para hacer esto, hay que llegar hasta ayer y ellos pueden hacer eso por ti. 32. Políticas de Booking.com: Para evitar cualquier mala reserva en Booking.com, lo primero que debes hacer es pasar a la propiedad y luego hacer clic en las políticas. Ahora cuando haces eso, esencialmente terminas en una página como esta, que tiene todas tus pólizas en su lugar. Y lo que puedes hacer allí es simplemente puedes desplazarte a la derecha hasta la parte inferior. Y tienes una sección que dice información de invitados. Ahora lo que hay que hacer aquí es donde dice los detalles de la dirección del huésped. Puedes dejar estos. No necesariamente los necesita porque los obtendremos del huésped utilizando nuestro formulario de términos y condiciones. Pero yo encendería que deben proporcionar un número de teléfono ya que necesitas esto para contactarlos. Y lo más importante sería fijar la edad mínima a 22 años porque lo no lo quiero no quiero a los 18 años, 19 años que todavía son tal vez estudiantes en las universidades. En realidad no quiero que esa gente reserve. Por lo que tengo una edad mínima de 22 años. Entonces si alguien hace Booth que esté por debajo de esa edad, simplemente puedo cancelar que se convirtió porque no cumple con mis términos y condiciones. Muy, muy simple de hacer, muy fácil de hacer, pero es una gran manera de evitar reservas de personas que son bastante jóvenes y que podrían no necesariamente estar a la altura de mucho bien. Eso es lo que debes hacer dentro de Booking.com, cambiar tus políticas e insertar una edad mínima. 33. Evitar reediciones de devoluciones de cargos: Entonces con el fin de evitar contracargos de tarjetas robadas a personas con autos que no les pertenecen. Esto es lo que hay que hacer y lo que hay que seguir. Lo primero que debes hacer es crear un formulario. Ahora, he creado este formulario usando cold form psi.com. Simplemente puedes hacer un calendario es muy barato, muy fácil de hacer. Y tengo un formulario aquí que básicamente pedía a la gente el tipo de reserva, ya sea personal o de negocios, y su fecha de llegada, su fecha de salida, los detalles de las personas libro King. Entonces, por ejemplo, ¿quién, quién tiene el nombre del huésped, quién está reservado? El motivo por el que tengo esta distinción aquí es porque a veces la gente reservaba para otras personas, quiero saber quién está haciendo la reserva y quién está pagando la reserva. Porque cuando se trata de evitar contracargos y tarjetas robadas, quieres asegurarte de tener a la persona que está haciendo el pago. Necesitas sus detalles. En realidad no importa tanto quién se quede. Es muy, muy importante y sin embargo los detalles de la persona que realiza el pago, ya que mucha gente reservó para sus hijos o tal vez han reservado para en una empresa que reserva para un colega. Pero necesitas los detalles de la persona que realmente está haciendo el pago. Porque si no tienes esos detalles y alguien abajo de las líneas visibles y luego reafirmados como propiedad, no puedes desafiarlos. Por eso es muy importante tener estos detalles extras. Ahora, si seleccionas negocio, entonces esencialmente tienes algunos detalles adicionales aquí y solo dice detalles de la empresa y quieres su nombre de empresa y dirección de correo electrónico de la empresa y Empresa, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si solo lo personal, es más o menos lo mismo excepto por esas cosas añadidas que puedes jugar con esto. Te dejo un enlace a mi formulario para que simplemente puedas copiar y pegar mi formulario si así lo deseas. Así que una vez que han agregado sus datos, muy importante anotar aquí, dice la dirección de facturación de la Tarjeta de Pago, tú, la dirección de casa en realidad no importa tanto porque obtendrás esto de su identificación a veces de todos modos. Pero lo importante es una dirección de facturación. El motivo es que digamos que robas la tarjeta de alguien. Aunque tengas su tarjeta, no sabrás qué dirección tiene el edificio registrado. Y esa es una forma y te mostraré esto un poco más adelante de cómo haces esto. Pero esa es una forma de detectar fraudes con tarjetas de crédito porque si alguien es robado en una tarjeta, podría tener la tarjeta y el número CVC, que es el número de tres dígitos en la bolsa. Pero no necesariamente sabrán bien dónde vive esta persona. Por lo tanto, no podrán responder a estas preguntas. Y si lo componen, podremos detectar esto más adelante en esto fallará nuestros cheques y por lo tanto evitará cualquier tipo de fraude con tarjetas de crédito. Entonces lo que luego haces es contestar la dirección de facturación. Entonces también les pide una foto de su identificación emitida por el gobierno. Quieres su DNI, y también quieres que suban una foto de su tarjeta bancaria. Ahora, muy importante anotar aquí dice, por favor bloquee los primeros 12 dígitos del número de la tarjeta. No necesariamente quieres el número completo de la tarjeta por razones de seguridad. Sólo quieres los últimos cuatro dígitos. La mayoría de las tarjetas de crédito y débito tienen 16 dígitos. Solo quieres ver los últimos cuatro, y te mostraré por qué un poco más tarde cuando lo hagamos cuando ejecutemos todas las comprobaciones. Después tiene algo más de información sobre por qué requerimos identificación, por qué requerimos esa foto de la tarjeta bancaria. Entonces también dice si deseas un recibo y ellos simplemente pueden dar clic en sí o no y puedes enviarles un recibo. La mayoría de las personas simplemente seleccionan, saben si tienen algún comentario adicional que puedan pueden poner esto aquí. Después hay una caja para firmar esencialmente y simplemente pueden firmar ahí. Puedenfirmar desde eso. Aceptan los términos y condiciones. Dice señal de avión aquí. Si aceptas los términos y condiciones que se muestran a continuación, ¿tienes entonces todos los términos y condiciones? Y justo en la parte inferior tienes un botón que dice Enviar. Y simplemente enviarán este formulario. Ahora, una vez que envían este formulario, incluso dice desplácese a la parte inferior de este formulario y pulsa enviar porque quieres que vean los términos y condiciones. Ahora, una vez que llenan este formulario, esencialmente obtienes el formulario aquí de la persona. Ahora, he difuminado muchos de los detalles por razones de seguridad y protección de datos y así sucesivamente y así sucesivamente, que esencialmente obtiene su nombre, su dirección de correo electrónico, su número de teléfono, teléfono número, y así sucesivamente y así sucesivamente. Obtienes una foto de su identificación. Nuevamente, esto se desdibuja por razones de seguridad y una imagen de la tarjeta. Y lo que tienes es que tienes sus últimos cuatro dígitos, los primeros 12 que ha escondido con un pedazo de papel. Puedo ver el nombre en la tarjeta. Puedo ver todos esos detalles. Está atando la tarjeta y esencialmente así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que una vez que tengo todos estos detalles en el formulario, también tengo sus detalles en mi página de rayas. El motivo por el que la forma en que tengo esto es puramente porque bueno, si el cuando la reserva se hace desde booking.com o reserva directa, voy a hacer voy a hacer una cuenta para ellos. Haré que los agregaré como cliente en Stripe. Si has conectado Booking.com para adivinar D, y has conectado raya para adivinarlo. Esto se hará automáticamente por ti. Y simplemente puedes entrar en el striping. Ya verás a todos los clientes. Ya verás de dónde vinieron en todos sus detalles. Entonces en este caso, si yo, si me desplazo hacia abajo aquí y otra vez, esto se desdibuja por razones de seguridad y porque hay muchos detalles personales sobre esta persona. Acerca de este cliente. Pero lo importante a destacar aquí es este segmento aquí, que es el método de pago. Ahora el método de pago tiene su tarjeta. Y lo que pasa es que, nuevo, esto está ligeramente borroso, pero lo que te muestra la raya son sólo los últimos cuatro dígitos de la tarjeta. Por lo que de nuevo dice visa punto, punto, punto, y luego los últimos cuatro dígitos y otra vez lo mismo aquí que es un número y los últimos cuatro dígitos, te muestra la caducidad. Te muestra el origen de la tarjeta. Y dice que si el CVC se pasa y falla, ignora el zip check por un segundo y te mostraré por qué esto es importante. Entonces el CVC es básicamente los últimos tres dígitos del codón. Ellos ingresan los detalles incorrectos, por ejemplo, dentro de Booking.com y están haciendo el pago, esto fallará automáticamente. Y si falla, en realidad ni siquiera te mostrará la tarjeta. Allí detectará automáticamente. Bueno, esta es una tarjeta robada y por lo tanto ni siquiera te la mostrará. Entonces esto tiene que pasar CVC. De lo contrario no obtienes estos detalles. Ahora, aquí es donde entra toda la tarjeta de crédito robada Prevención. Lo primero que tenemos que hacer es asegurarnos de que el nombre en su identificación coincida con el nombre de la tarjeta bancaria. Entonces si vuelvo al formulario y otra vez, puedes ver esto exactamente porque está borroso. Pero estoy buscando el nombre aquí, que es el nombre en su identificación, y estoy mirando el nombre en su tarjeta bancaria. Y en este caso los nombres sí coinciden. El nombre en la identificación es exactamente el mismo que el nombre en la tarjeta bancaria. Entonces eso está absolutamente bien. Entonces sé que la persona cuya idea es la cardada También está la tarjeta también les pertenece. Por lo que el primer cheque está absolutamente bien. Lo sentimos, el segundo cheque son los últimos cuatro dígitos en la tarjeta tiene que coincidir con los últimos cuatro dígitos en Stripe. Entonces si miro la imagen en la tarjeta, me muestra los últimos cuatro dígitos. Ahora, quiero asegurarme de que estos últimos cuatro dígitos sean exactamente los mismos estos últimos cuatro dígitos aquí en Stripe. Porque lo que eso significa es que esta persona sí tiene la tarjeta física. Por lo que podría ser robado, pero sí tiene la él o ella sí tiene la tarjeta física. Entonces no es una foto de la tarjeta ni nada a lo largo de esas líneas que hace. En realidad, esta persona sí tiene la tarjeta física. Por lo tanto, es menos probable que sea robado. Pero en esta etapa, aún podría ser robada porque alguien simplemente pudo haber robado la tarjeta, pero al menos tienen la tarjeta. Entonces eso está bien. Los autos son exactamente iguales. Lo que no quieres es que te envíen su tarjeta de Lloyd's, que tiene un número diferente de últimos cuatro dígitos. Y aquí hay otra cosa. quiere asegurarse de que tengan el físico en la actualidad con ellos, el que han utilizado para realizar las reservas. Entonces eso está bien. Nosotros entonces queremos que lo siguiente, que es el origen de la tarjeta, tiene que coincidir con el DNI. Entonces si subo aquí, la identificación, probablemente puedas ver a pesar de que está borrosa, que se trata de una licencia de conducir del Reino Unido. Han presentado una licencia de conducir del Reino Unido. Entonces eso significa que esta persona tiene su sede en el Reino Unido. Por lo tanto, cuando voy a Stripe, se les llama origen realmente debería ser del Reino Unido, y en este caso lo es. Pero si hay Reino Unido basado en la tarjeta es de Francia para mí, eso sería una bandera roja. ¿ Por eso alguien que tiene su sede en el Reino Unido una tarjeta de otro país? Y normalmente no aceptaría esas. Y yo destacaría que necesitamos un automóvil que esté registrado en el mismo país o así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces, eso es una bandera roja masiva cuando la tarjeta es de otro país. Y esa es una gran señal de que la tarjeta podría ser robada porque muchas de estas tarjetas se roban de diferentes lugares. Se mueven países y así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces este es el cheque número tres. Desea asegurarse de que el origen es el mismo que el origen del ID. Si esta persona ha presentado su pasaporte y era un Reino Unido posible, entonces quiero asegurarme de que la tarjeta también es un Reino Unido basado o si era un pasaporte alemán, quiero asegurarme de que la tarjeta es tiene un origen alemán. Lo siguiente es que las firmas también tienen que coincidir. Nuevamente, esto no es un cheque grande, pero esto es, cualquiera puede replicar esto, pero solo es útil saber, por ejemplo, de nuevo, está borroso por lo que no se puede ver, pero hay un héroe de la firma en su conducción licencia, y eso es lo mismo la firma que se publica aquí. De nuevo, esto también es golpe por lo que no se puede ver, pero las firmas sí coinciden. Nuevamente, un pequeño Jake, cualquiera puede replicar esto, pero es justo, solo es útil ver muy rápido. Ahora bien, lo último, que es lo grande aquí, para asegurarse de que los autos no sean robados es si regresas al formulario y miras su código postal, código postal, código postal, código postal, como quiera llamar a esto, esta es su dirección de facturación. Por lo que cuando les pidas su dirección, recuerda que era una dirección de facturación. Si vuelvo a esto, la dirección de facturación de la Tarjeta de Pago, si alguien ha robado la tarjeta de alguien es muy poco probable. Sabrán que somos la tarjeta está registrada. Entonces, si tomas su código postal de facturación y vuelves a Stripe, y si haces clic en este botón de aquí que dice Editar, y luego haces clic en Más opciones, hay algo que dijimos, zip y código postal denuevo, está borrosa. Pero cuando introduzco código postal de esa persona ahí y luego hago clic en Actualizar. Lo que pasará es que la raya lo comprobará. Por lo que sólo tengo que poner mi contraseña muy rápido. Y luego haz clic en Actualizar, y luego se cargan. Entonces, de nuevo, esto está ligeramente borroso por lo que no puedes ver, pero puedes ver esto que dice que se pasa el zip check. Eso significa que esta dirección de facturación es correcta. Entonces eso significaría que es muy, muy poco probable que esta tarjeta sea robada porque bueno, en este caso, han proporcionado la dirección de facturación de Craig. Por lo que ahora esta persona, en resumen ha proporcionado una foto de su DNI. La tarjeta tiene la tarjeta. Ellos proporcionaron su DNI, su nombre en la identificación y la tarjeta bancaria son exactamente los mismos. Entonces eso significa que la persona que está haciendo la reserva cuya identificación y se les presenta la identificación, la tarjeta también les pertenece. La tarjeta que están usando para realizar el pago en Stripe es exactamente la misma que la que presentaron esa imagen porque los últimos cuatro dígitos coinciden. La tarjeta es del mismo país ya que nuestro DNI no es de otro país. Tienen las mismas firmas y también tienen la dirección de facturación correcta. Ahora, una comprobación final sobre esto es si la reserva fue hecha por un negocio. Ahora bien, si esto fue hecho por un negocio, lo que puede pasar a veces es que cuando presentan una foto de su tarjeta, su tarjeta bancaria, a veces tiene el nombre de la empresa en la tarjeta bancaria, y si alguien ha robado y acompañar tarjeta es muy, muy fácil para ellos también, falsificar identificaciones falsas e incluso averiguar cuál es la dirección de facturación porque solo hay que ir y Empresas Casa y encontrar qué empresa es y dónde hay registradas. Entonces si es a través de una empresa, si es una empresa llamada, voy a hacer una revisión final, que es yo haría que me los enviaran correo electrónico desde su dirección de correo electrónico de la empresa. Y si volvemos a aquí en el formulario esclavizado negocio, entonces como se puede ver, uno de los puestos z es que tienen que tener su dirección de correo electrónico de la empresa llenada también y me haría llegar a enviarme un correo desdeel correo electrónico de la empresa. Entonces solo para verificar que esta persona sí trabaja en la empresa contraposición a alguien que acaba de robar la tarjeta a alguien dentro de esa empresa. Esa es una comprobación final que harías si su acompañamiento, que es conseguir que te envíen un correo electrónico desde su correo electrónico comercial para asegurarse de que esa persona realmente sí trabaja en esa empresa. Y ellos son los que en realidad tienen esa tarjeta. De modo que eso es esencialmente todo lo necesitas para asegurarte de que no te devuelvan un cargo. Más allá de esto, si alguna vez alguien te devuelve un cargo, y si, por ejemplo, si una empresa sí dice, bueno, este es un auto robado, entonces puedes presentar toda esta prueba. Puede presentar cualquier comunicación. Puedes presentar que han firmado tus términos y condiciones. Han presentado una foto de tu tarjeta bancaria, de su DNI que tienes todos los detalles y tienes prueba de que esta persona sí se quedó en tu propiedad. Ahora bien, esta lista en realidad se crea usando rayas propias instrucciones a la hora de cobrar a los bancos. Y si quieres leer más información sobre esta tribu, Ashley tiene todo un segmento sobre disputas y fraudes, cómo funcionan las disputas, cómo la mejor práctica a la hora de responder. Entonces, por ejemplo, si entro en esto, me dice que te dice exactamente cómo responderles, cómo presentar pruebas. ¿ Tienes la mejor oportunidad de ganar estas disputas? Entonces si alguien sí dice que la tarjeta es trabajo robado todos los que prueben que se necesita. Entonces por ejemplo, aquí dice, incluyendo comprobante de autorización del cliente. Y por cierto, así es en realidad exactamente como creé esta forma. Yo creé este formulario, rayas documentos propios. Entonces como puedes ver, dice que necesitas el AVS. Avs es esencialmente su dirección de facturación, por lo que la dirección de vacaciones por carretera. Y si entro en raya, el zip check es esencialmente AVS. También necesitas el CVC. Nuevamente, ya hemos hecho la comprobación CVC. Dice que ha pasado. Entonces firma recibos y contratos. Y otra vez, tenemos el signo recibido así contratos porque por eso tenemos la forma con los términos y condiciones sine. Y también ayuda si tienes la dirección IP que coincide con la dirección de facturación. La dirección IP es esencialmente donde estaban cuando esencialmente completaron su formulario. Ahora bien, esto podría ser difícil de hacer con el alojamiento de servicio en puramente porque está basado en viajes y las personas se están moviendo cuando reservan alojamiento. Podrían vivir en una ciudad, pero podrían estar en otro pueblo por trabajo. Y esencialmente están poniendo el viaje cuando ya están en un lugar diferente. Por lo que este puede ser un poco más difícil con alojamiento de servicio. Pero esencialmente, si lees estos documentos y pondré un enlace a esto a continuación en la Guía de tareas y sección. Esto te dará mucha más información sobre cómo funcionan las disputas y esto es prácticamente todo. Seguro. Uno, no te dan malas conjeturas en primer lugar y puedes erradicar todo lo que puedas cuando se trata fraude y prevención y asegurándote de no tener personas que terminen reservando con tarjetas robadas . 34. Depósito de seguridad reeditado: Aparte de solo tomar pagos, una de las cosas que también tenemos que hacer es asegurarnos de tomar los depósitos de seguridad para nuestros huéspedes de nuestros huéspedes. Entonces, si sigues, de nuevo, esto es solo para Booking.com en lugar de Airbnb. Porque en Airbnb, airbnb toma un Depósitos ellos mismos. Por lo que para Booking.com, tienes que ir a tu anuncio en gusty. En automatización, debe hacer clic en pagos autos. Ahora, una vez que estás dentro de los pagos de auto, necesitas enfocarte en el número tres aquí, los dos primeros están relacionados con sus pagos normales, no con un depósito de seguridad. El último dice autorización de retención, captura 150 del pago cinco días antes del check-in. Entonces lo que pasa es que esencialmente cinco días antes del check-in, £150 se retienen de su tarjeta, por lo que no necesariamente se cobra y creo que hay una opción si quieres cobrarlo, se puede. Pero lo que pasa es que esencialmente le pones una bodega de 150 libras en sus tarjetas, por lo que está casi congelada. Digamos que si quieres llevarte eso a 150, puedes hacerlo. Ahora, hay un problema con la retención de autorización, que es que los titulares de autorizaciones liberados automáticamente después de siete días. Por lo que si se toma la autorización en espera y esto es cinco días antes comprobar durante dos días en su estancia. Esa autorización de retención solitario por más tiempo aplica. Y por lo tanto, no se pueden deducir automáticamente esas unas 150 libras de su cuenta. Pero no hay realmente una solución increíble, increíble aparte de esto, aparte de si fueras a tomar £150 y reembolsar al huésped cada vez. Ahora la razón por la que personalmente no necesariamente hago eso es porque a partir de casi cuatro años de funcionamiento de servicios de alojamiento, sólo ha habido dos o tres instancias que realmente he tenido que cobrar el depósito de seguridad. Rara vez sucede una vez que has tenido una buena prueba de detección y asegúrate de no tener ninguna gente que sea probable que cause algún problema. Y de nuevo, al final del día, sí tienes los datos de su tarjeta de crédito. Por lo que si no necesitaste cobrar el depósito de seguridad, solo puedes hacerlo después del pago. Ahora, se podría argumentar que podría no tener ningún fondo en su cuenta y así sucesivamente y así sucesivamente. Pero esta es una de esas cosas en las que debido a que rara vez sucede, no necesariamente quiero pasar por la molestia de cobrar a cada huésped y reembolsar a cada huésped individual. Entonces lo que tiendo a hacer es que tiendo a usar la retención de autorización para asegurarme de que sí tienen fondos suficientes en su cuenta. Podrías. Y luego una vez que hayas hecho esto, lo que sucederá es que después siete días se libera y si necesitas cobrarlo, entonces esencialmente lo cargarás en esa etapa. Ahora, si miras aquí abajo, dice que actualmente estas reglas se aplicarán a todas las fuentes excepto a Airbnb. Porque en Airbnb, ellos mismos tomarán el pago. Y no necesariamente tienes que tomar el pago porque eso se hará automáticamente por ti. Ahora, como pueden ver en esto, lo que está pasando aquí es que cinco días antes del check-in, la cantidad de tenencias, 150 libras. Si quieres luego cobrarlo, puedes hacerlo. Y esencialmente sólo cobran esa cantidad al pollo. Y entonces todo lo que significaría es que simplemente entras y te reembolsas una vez que han salido. Así que de nuevo, puedes hacer ambas cosas, ambas muy fáciles de hacer si al principio cuando estás empezando con combinación de subs, si quieres cobrar cada 150, solo para algo así como conseguir el cuelgue de se. Y mientras sigues trabajando todos los procesos y procedimientos, puedes hacerlo. Y de nuevo, tendrás que ponerte en contacto con gusty para configurar esto para asegurarte tener todos los ajustes de Craig en su lugar. O simplemente puedes copiar la misma configuración. Tengo una cosa que señalar aquí es que tenemos un depósito de garantía de 150£ en todos nuestros anuncios. Así que si quieres configurar esto dentro de Booking.com, simplemente vas a propiedad y luego entras en el segmento de pólizas, vas hasta el fondo y dice depósito de daños, donde simplemente puedes agregar eso tienesun depósito de £150. Y así es como configuras los depósitos para Booking.com en Airbnb. No necesitas hacer esto ya que ya está configurado para ti. 35. Rayas reeditado: Por lo que una vez que tengas una cuenta bancaria, lo siguiente que debes hacer, necesitas configurar un procesador de pagos. Un procesador de pagos es esencialmente algo que te permite llevar el pago a tu cuenta bancaria. Ahora, esto podría ser para una reserva directa, podría ser para futuras reservas a través de Booking.com. Podría ser para depósitos de seguridad, podría ser para servicios adicionales como check-ins tempranos, late checkout, y así sucesivamente y así sucesivamente. Pero necesitas un mecanismo que te permita tomar pagos y la plataforma que utilizamos el proceso de pago de reusos llamado Stripe. Entonces esencialmente hay que ir a Stripe.com. Y una vez que estés en la página web, habrá un botón que dice Comenzar ahora, esto es actualmente aquí abajo. Podría estar ahí arriba para el momento en que vayas a la página web, pero esencialmente haces clic en Iniciar. Ahora, esto te llevará a la página Crear una cuenta. Ahora, una vez que estás en esa página, simplemente rellenas tu correo electrónico, tu nombre, tu contraseña, y una vez que hayas creado una cuenta, entonces vinculas la cuenta bancaria de tu empresa a esta cuenta. Y en cuanto eso se configura, es muy, muy fácil, muy sencillo. Y tan pronto como eso esté en marcha, esencialmente puedes empezar a tomar los pagos en tu cuenta bancaria. 36. Adquiera: Esta grabación de pantalla, solo voy a llevarte a través de algunas de las formas en las que puedes obtener alojamiento de servicio, unidades de departamentos con servicio. Así que hay una serie de formas diferentes en las que puedes obtenerlas. Por lo que una de las formas en que se puede obtener un servicio de unidad de alojamiento es dirigido propietario. Entonces esto va dirigido al dueño de un departamento en particular. Y una de las formas en que puedes hacerlo es a través de un sitio llamado Open rent. Así que la puerta para abrir renta o crédito Reino Unido. Entonces aquí voy a escribir en Wellington City. Voy a filtrar por departamentos de dos habitaciones porque eso es lo que somos tendemos a asumir. Y luego vamos a echar un vistazo a lo que surge. Entonces estos son los pisos que están en ese mapa que se muestra arriba. Si hacemos clic en este departamento aquí, esto es, se ve bastante bien. Puedo imaginarlo haciendo bastante bien como una unidad de alojamiento de Servicio. Es un poco diferente. Solo echamos un vistazo a algunas de las fotos. Es nueva, moderna cocina comedor de planeta abierto. Buen estado. Esto podría funcionar bien. Solo necesitas amueblarlo. Después nos desplazamos hacia abajo y echamos un vistazo. Entonces cuando en Garden City, dos baños, dos recámaras, máximo de inquilinos por £1350 mensuales. Sin cargos de administración, sin cargos ocultos. Siguientes pasos y mensaje al arrendador o solicitudes para ver. En realidad dice que la propietaria es Luisa. Así que en realidad tienes así que esta es una de las cosas realmente buenas renta abierta es que básicamente puedes contextualizar al dueño directamente. He usado open right en el pasado. Cuando hemos echado un vistazo, cuando empezamos, conocí a muchos propietarios y se los lancé directamente. Así que lo mejor es hacer realmente una visita en un mensaje al propietario o solicitar o ver. En lugar de enviar un mensaje a través de la plataforma. Quieres conocerlos en persona, conocerlos, ver lo que buscan. Nunca se sabe que podrían tener una serie de departamentos que buscan rentar, si no en la misma cuadra, pero tal vez en el pueblo en el que viven. Realmente vale la pena ver la propiedad, conocer al dueño, ver cuánto tiempo lleva tratando de dejar el departamento ahora, ha tenido alguna oferta? ¿ Qué está buscando? Voy a estar cuidando la administración y mantenimiento del departamento. Y entonces puedes hablar de lo que haces. Que diriges alojamiento de servicio. Pero también debes asegurarte de que también has hecho tu investigación. Entonces a lo largo de este curso, dijimos que cuando empezamos, habíamos mirado el tipo de reservas que queríamos lograr y recibir y queríamos apuntar a las reservas corporativas. Reservas corporativas, ya sabes, quién viene, es un profesional corporativo. La matriz nocturna que puedes cargar suele ser mayor. Suelen quedarse mucho más tiempo. Suelen estar en el departamento muy poco. Entonces estos tienden a pasar la mayor parte del tiempo en trabajo y generalmente regresan al departamento simplemente dormidos. En muchas de las reservas corporativas también con puerta plateada, digamos prestigio CO, el pago también está garantizado. Entonces existe ese riesgo de que de repente va a haber un contracargo una vez que se quede el invitado. Este es el tipo de reservas corporativas por las que tendemos a ir, y estos son los tipos de áreas a las que nos dirigimos. Nos dirigimos a áreas que conocemos. Vamos a recibir las reservas corporativas. Nosotros lo hacemos, hacemos nuestra investigación. Entonces, por ejemplo, se pondrá en contacto con empresas del área local. Entonces en Welling Garden City, por ejemplo, está la oficina central de Tesco, hay PayPal. En realidad hay un parque tímido o empresarial. Y hay muchos otros grandes negocios en la zona. Tesco es la oficina central. De hecho, tienen mucho personal que viene de la India, contratistas de IIT de Oracle trabajan en muchos de sus proyectos. Ahora bien, cuando estos tipos vienen, tienden a quedarse en apartamentos y suelen estar en el lugar, generalmente de uno a tres años. Entonces por eso generalmente no quieren hoteles, quieren departamentos. Suelen hacer que sus familias vengan, queden con ellos por cortos periodos de tiempo, tal vez en vacaciones de verano. Y para algunos de ellos en realidad que nos habíamos quedado con nosotros, su familia vino y ellos lo miran, se establecieron aquí en el Reino Unido. Entonces esto es lo que hacemos. Tendemos a enfocarnos en áreas donde conocemos como la demanda corporativa, las reservas corporativas, la tasa de Nike es mayor. La probabilidad de obtener algún daño es mucho menor. Y temas de quejas por ruido, bebida, tabaquismo, comportamiento antisocial, todo ese tipo de desaparece. Estás tratando con profesionales. Es por eso que cuando sabemos a qué área nos dirigimos, echamos un vistazo a la renta abierta. Intentamos acercarnos directamente a los propietarios. Abrir cuando es una manera muy, muy buena y también es gratis. Entonces otra manera, si nosotros, y podemos usar movimiento correcto. Entonces si vamos a escribir mudanza, podemos hacer click en propiedades o rentar. En querer ciudad de armas. Iniciar búsqueda. Echemos un vistazo a los pisos, busquemos propiedades. Entonces, lo que esto hace es que solo sean 16 resultados. Entonces quiero echar un vistazo a quienes son los agentes de la zona. Entonces tienes Beauvoir, pórtico caliente, granos, derechos, lluvia y co. Bel bar otra vez, propiedades contrarias. William Brown, estrats, Frost's, propiedades de Ashton country, derechos de cazadores. Entonces solo quiero tener una idea los diferentes agentes que hay en la zona. Y entonces quiero echar un vistazo a qué agente tiene el tipo de los tipos de departamentos que estoy buscando realmente. Es si vuelvo a subir a la parte superior y me desplazo hacia abajo. Entonces conozco este desarrollo, esa es la casa de Daniel. Estos son tranquilos. Estas son para ser oficinas convertidas en departamentos. En realidad ya agradable. Eso es con el corazón. Hoy. Esto es con pórtico. Nuevamente, esto es similar. Busco departamentos modernos, tal vez amueblados, tal vez sin amueblar. Normalmente en los alrededores del centro de la ciudad o parques empresariales. Veamos con qué más nos encontramos. Sí. Entonces, en esta instancia, lo que voy a hacer es ponerme en contacto con esos dos agentes para esos dos departamentos y estableceré un campo de observación por teléfono. De hecho, querré conocer al asiático en la propiedad, echar un vistazo a la propiedad, y luego depende de con quién me reúna con la propiedad. Entonces, por ejemplo, si conozco a alguien que es literalmente, ya sabes, alguien que es bastante junior, solo está ahí, solo abre la puerta, entonces no le voy a lanzar como tal. Lo que voy a hacer es posteriormente voy a decir que voy a pensarlo. Graciaspor tu tiempo. Y luego volveré a la oficina y hablaré con posiblemente en otras lecciones gerente y le explicaré lo que hacemos. Dirigimos departamentos de servicio. Trabajamos con los empleados locales de la zona. Les brindamos alojamiento. Tenemos demanda de empresas como Tesco Pay Point y otras de la zona. ¿Nos pueden ayudar? Y normalmente decimos que estamos tras una serie de apartamentos porque normalmente lo estamos. Ya hicimos la investigación para demostrar que hay una demanda. Vamos a tener bastantes indagaciones. Dinero ido Ciudad por ejemplo, agregamos Tesco's y dijeron que necesitamos diez departamentos. Entonces no teníamos diez departamentos. Entonces así es como empezamos. Salimos y trabajamos con un agente local y dijimos, mira, tenemos una consulta para ello para varios departamentos. ¿ Puedes trabajar con nosotros? ¿Nos puede ayudar? En nuestro primer departamento? Y ellos dijeron: Sí, está bien. Estamos contentos con en principio con lo que quieres hacer. Pero en el primer departamento, tendrás que poner 12 meses renta por adelantado porque no tienes historial de trading. En ese momento decimos: Bueno, mira, no podemos hacer eso. Entonces dijeron: Bien, bien, renta con seis meses de anticipación. Entonces se trata sólo de construir esa relación. Entré de nuevo, una buena relación con el gerente de sucursal. Y finalmente acordamos con solo un mes de renta por adelantado. Entonces la renta normal por adelantado. Y pasamos a tomar un siete u ocho departamentos a través de solo esa agencia. Así que mucha gente sí se desanima y se pone muy nerviosa por tener que lanzar. Pero es una de estas cosas que tal vez el 80 por ciento de los agentes, o simplemente decir de plano o perdón, no hacemos eso. Nosotros no hicimos eso. Pero sólo se trata de reunirse. La persona adecuada. Entonces como digo, siempre ve a ver la propiedad, nunca lanzar por teléfono. Y dependiendo de con quien te encuentres en el inmueble, si te encuentras, digamos por ejemplo, en Gerente de Sucursal, que en algunas ocasiones haces, hazles saber lo que haces, con qué empleadores trabajas, ¿ qué tipo de reservas recibes, cuánto duran tus reservas? Y que cuidarás cosas así, mantenimiento menor, mantendrás la propiedad en muy buenas condiciones. Ofreces limpiaciones semanales. Su corporativo Así que la propiedad tiene todo estará siempre en perfecto estado. Entonces eso es lo que hay que tener en cuenta. Muchos agentes, como muchos de los agentes de la calle principal, como los kernels o simplemente decir que no, Principalmente porque va a tener la decisión uno tiene que ser remitido hacia arriba. Y como son una franquicia, no tenían ese nivel de poder para tomar la decisión. Pero conozco una lluvia y código, por ejemplo, el que están bastante contentos de que maneje sus departamentos y departamentos de servicio. También trabajamos con ellos en el pasado. Las propiedades del país generalmente no. Pero hay estrés. De nuevo, están contentos de trabajar con nosotros. Tú, lo que encontrarás son muchos de los agentes independientes. A lo mejor esos apenas están comenzando o más pequeños. Siempre y cuando les gustes, les gusta el concepto y puedes respaldar lo que estás diciendo, ellos trabajarán contigo. Entonces este es el agente en particular y solíamos trabajar con ella en Wellington City, Martha and Co. Y tenemos bastantes departamentos con ellos al principio. Solo echa un vistazo a otro lugar esa noche. De nuevo, solo estás buscando un bonito y limpio departamentos que piensas, oh, funcionan bien a departamentos de servicio. Entonces esto, por ejemplo, bonito plan abierto. Obra moderna. Así como un Departamento de Servicio. Éste, bastante bonito. Y aquí dice arrendador amueblado o sin amueblar es flexible para que puedas conseguirlos amueblados aún mejor. Simplemente significa que tu desembolso inicial es mucho menor. Este tiene un área exterior en la parte superior. Así que sí, hay desarrollo se ve muy bien en realidad. De nuevo, solo busco unos apartamentos bonitos, limpios y ordenados. Y luego otra vez, cerebro codifica, por ejemplo aquí que como yo, como mencioné antes, eso se abrió al concepto. Y como puedes ver, obtienes a estos agentes independientes un alquiler de propiedad superior, residencial completo, que tiene su sede en Londres. Y también encuentras en realidad muchos de estos agentes en línea que no necesariamente tienen su sede en la ciudad que estás viendo. Suelen funcionar bastante bien. Con completo, por ejemplo, solíamos correr bastantes propiedades de ellas. Y cada vez que organizas una visita, era casi como que les resultaba doloroso enviar a alguien a hacer la visionado. Contamos con departamentos de calidad con ellos. Empezamos con uno, y también tenemos bastantes de ellos. Una vez que construyas, una vez que tengas un departamento y les hagas saber que estás buscando más. Están muy contentos de trabajar contigo. Así que definitivamente encontrarás agentes que estén felices de trabajar contigo. Así que no te desinstes cuando un agente te golpee, te devuelva porque vas a conseguir que los gustos de los granos, Taylor's, estas cadenas de la calle te golpearán, pero se trata solo de ser persistente. Ser persistente, y luego tener esa razón también. Por ejemplo, necesitas haber hecho tu propia investigación antes de acercarte a estos agentes, necesitas haber hecho tu investigación. Conoce qué empresas están en la zona, conoce lo que buscan. Y una de las otras cosas que puedes hacer es que en realidad puedes ir a los hoteles locales y preguntar, estoy pensando en reservar una boda para el próximo año. ¿ Cuándo tiendes a estar ocupado? Lo que encontramos en Stephen H, solían decirnos, solíamos estar ocupados de lunes a viernes, lunes a jueves y tranquilos los fines de semana. Solíamos preguntar a dónde viene quién viene de lunes a jueves. Y solían decir, Oh, tenemos mucha gente viene para quedarse con nosotros de Glaxo, um, y NVDA, que es una compañía de defensa. Y muchos de ellos decían de lunes a jueves. Entonces nuevamente, un buen indicio de que ahora hay demanda corporativa. Nuevamente, LinkedIn también es una buena manera de contactar a estas empresas. Normalmente puedes encontrar al gerente de RRHH, conectarte con ellos y pedirles que lo hagan. Personas que vienen a la zona para los comentarios de colocaciones, personas que están en un programa sándwich, o la gente viene por un proyecto en particular por un periodo de tiempo. ¿ Y puedes ayudarles? Se puede. Incluso si comienzas con 0 departamentos, tienes que, tienes que decir, por ejemplo, que estás en proceso de tomar una serie de departamentos en la zona y solo quería saber si puedes ayuda. ¿ Cuántos empleados suelen haber llegado a la zona? ¿ Qué tipo de departamentos suelen gustarles? ¿ Son capaces de compartir o no? Solíamos tener bastantes apartamentos en una ciudad y muchos de los empleados oráculo que no se les permitía compartir y departamentos. Tuvimos una situación en la que teníamos personas individuales que tenían apartamentos de dos dormitorios y teníamos alrededor de nueve personas que se alojaban con nosotros. Así que teníamos nueve apartamentos de dos dormitorios reservados. Y solo había una persona en cada departamento, pero por alguna razón no se les permitió compartir. Entonces haz esas preguntas, ¿la investigación contacta a tus representantes de RRHH? Echa un vistazo a Google, solo a las empresas de Google de mi zona. ¿ Qué empresas hay? Intenta contactarlos a través de LinkedIn. Ese es el tipo de, puedes hacer toda esa investigación y puedes tenerla cuando vayas a ver estas propiedades que cualquiera que conozcas. Por ejemplo, es más probable que el gerente de sucursal te dé uno de sus departamentos, tal vez como juicio, pero ya sea a través de renta abierta, que es literaria directa al arrendador, o a través de los agentes. Un camino final es a través de familiares y amigos. Probablemente conozcas a alguien, familia o amigos que posee propiedades en el área particular que estás viendo. A lo mejor podría joint venture con ellos y decir: Mira, tienes la C adecuada, déjame administrarla y ejecutarla como departamento de servicio y podemos ir tal vez 5050 en cualquier ganancia. Así que esa siempre es una opción también. 37. Pitching a propietarios: Entonces a la hora de tomar estas propiedades, independientemente de si es renta a manejo forestal aleatorio. Lo que realmente tendrías que hacer es que ya tienes que explicarle los beneficios a la persona con la que estás tratando. Entonces, si estás tratando con un arrendador, tienes que decirle cuáles los beneficios que te están trabajando. Si estás tratando con un agente de alquiler, ¿cuáles son los beneficios para ellos de trabajar contigo? Porque puedes hablar todo sobre cuánto dinero vas a ganar y qué vas a hacer con la propiedad, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si no puedes comunicar eso en términos de cómo eso los beneficia, entonces podría no funcionar necesariamente. Entonces estos son algunos de los beneficios para el arrendador. El primero es, obviamente el inmueble va a ser arrendado por mucho tiempo. Hacemos contratos típicos. Podría ser un año, dos años, tres años. Entonces te estás tomando esto por mucho tiempo. Entonces, lo que eso significa es que no hay vacíos en la propiedad porque si el arrendador tiene a alguien que se muda cada nueve meses, entonces esa es una especie de duración. Entonces obviamente, hay una multa de inquilino, tienen que encontrar a alguien más. Hay un vacío en el medio, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces te estás deshaciendo de eso. Otra cosa que estás haciendo es mantener la propiedad a un nivel muy, muy alto. Porque si lo piensas, típicamente, un arrendador, si el alquila su propiedad, luego a una casa normal, una familia normal o algo así, no se guarda exactamente en el mejor día. Mientras que cuando se alquila una combinación de servicios, podría estar limpiándose 123 veces a la semana limpiado profesionalmente. Es como la frecuencia con la que las propiedades normales las limpié y obviamente todo se mantiene en buenas condiciones porque, ya sabes, desde tu punto de vista, solo vas a conseguir reservas si la propiedad se mantiene en buenas condiciones. Entonces ese es otro beneficio para el arrendador, que es que la propiedad se mantiene en muy buena. ¿ Ves? Otro es el mantenimiento menor. Entonces otra cosa que le puedes decir al arrendador es que te encargarás de toda la manutención menor. Entonces, por ejemplo, si hay un problema con una pestaña o se apaga una bombilla, esas pequeñas cosas. Obviamente va la frontera. Entonces ese es un gran gasto que el prestamista tendrá que pagar y eso es algo de lo que habrá que encargarse. Pero cuando se trata de todos los sub más pequeños, puedes encargarte de eso porque digamos desde un punto de vista de los propietarios, uno de los mayores molestos son esos pequeños, mantenimiento menor y el manejo de la propiedad. Sin embargo, si puedes decirles, te encargarás de todas las cosas, te quitarás todas las molestias esencialmente porque están recibiendo lluvia a largo plazo, se les paga a tiempo está bien guardado y también estás haciendo el menor mantenimiento. Esencialmente, se reducen las molestias para ellos. Y eso es realmente todos los beneficios que hay para ellos en, de nuevo, a pesar de que la lista es solo de cuatro viñetas, si puedes quitarle una molestia a los propietarios y tener un buen inquilino a largo plazo. Eso es realmente todo lo que quieren. Obtienen su flujo de caja mensual. Eso es prácticamente todo lo que buscan. La razón por la que digo altos flujos de caja, el último punto es si estás haciendo administración, obviamente si estás haciendo venture end, ellos solo obtienen la renta. Si estás haciendo administración, entonces es posible que también ganen mucho más dinero en el proceso. Si tú, si has hecho bien tus números, deberían estar ganando mucho más dinero en el proceso. Entonces ahora tienen menos molestias, enfoques bien mantenidos, y también están ganando más dinero sin que ellos hagan nada. Porque normalmente, cuando estás tratando con el arrendador, el arrendador está tratando de ahorrar algo de dinero al no ser nuestro agente de alquiler. Eso es esencialmente lo que está pasando ahí. Están tratando de ahorrar ese 10%. Bueno, en este caso, el ahorro el diez por ciento, pero en lugar de que ellos hagan la gestión, tú estás haciendo la gestión. Entonces hay adicional y beneficio en eso. Y están tratando de ahorrar dinero, pero ahora les estás ganando dinero extra en la parte superior porque estás manejando la combinación de propiedad o servicio. Entonces esos son los beneficios para los propietarios. 38. Cómo dejar a agentes: Estos son los beneficios para los agentes de aprendizaje. El primero es repetir negocios. La razón por la que me gusta dejar a los agentes más que los propietarios es porque a ver si se puede pensar en ello de esta manera. No estoy en contra, no estoy en contra de lanzar a los propietarios. Los propietarios lanzan a nano, muy bien. Mucha gente lo hace. Pero ahora digamos, digamos que lanzas a cinco. Los propietarios pueden ser cinco, pueden ser 50, lo que sea. Si pones a tus cinco propietarios y de los 51 de ellos dice: Sí, genial, me gusta el modelo. Vamos, sigamos con su bla, bla, bla, bla. Entonces. ¿ Cuántas ofertas tienes? Tienes el único trato, ¿verdad? Si estás dentro de agente y le lanzas a cinco agentes y uno de ellos dice, genial, el resto dice que no, no, no, no, no. Como ¿cuántas ofertas tienes ahora? 102030. Sin embargo, propiedades, sí. Porque una vez que la leyenda es, perdón, una vez que un agente está a bordo con una idea, la próxima vez no tengo que volver a lanzar al agente. Ya saben cómo funciona el modelo, ya te conocen a ti. Así sucesivamente y así sucesivamente. Eso es conseguir otro es mucho más fácil. He tenido agentes que literalmente, porque que pensarlo desde este punto de vista. Imagina, imagina, imagina que aquí hay un edificio, ¿verdad? Bloque de departamentos, mayor problema blog, y tienes este piso aquí. Otro vuelo viene disponible. Entonces en este edificio, este piso de aquí viene disponible. Si tienes esta relación con un agente y estás pagando la renta a tiempo, ingeniería, todo como dijiste, cuando esta inundación esté disponible, ¿quién fue la primera persona que te la va a mandar? Él va a él te va a enviar un correo electrónico de inmediato porque sabe que ya tienes este. Mismo bloque, mismo espacio. Tepodría interesar. Pero si él tendía a ser villanos con diez familias diferentes, se podría decir cocinas orientadas hacia el camino equivocado, dormitorios, dos quemadores pequeños para ser gatitos demasiado pequeños, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si él sabe que tienes uno al final del pasillo, entonces posiblemente te interese este visionado 11. Todo está hecho en lugar de que ellos hagan diez diferentes viendo a Sheng a todas estas personas alrededor. Entonces repetir negocios para ellos es masivo. Porque de nuevo, desde el punto de vista de un agente, mejor uno hago 1020 visitas diferentes y o para llevar una propiedad a cabo porque les costó tiempo y les costó dinero. Entonces, el mayor beneficio para dejar a los agentes es repetir negocios. Y yo, voy a hablar sobre cómo te comunicas y cómo lo lanzas. Pero ese es uno de los grandes, grandes beneficios. El segundo es mantenimiento menor. Nuevamente, similar a dejar agentes. Se puede decir que se encargará de todo el pequeño mantenimiento menor, agente de alquiler normal quiere hacer todas estas pequeñas cosas aquí y allá y nadie quiere el correo electrónico. ¿ Puedes venir a ver esto? Entonces si dices que harás el menor mantenimiento, entonces otra vez, es mejor para ellos es mejor desde ese punto de vista. Y el último no tiene problemas con los inquilinos. Entonces otra vez, como dijiste, si estás haciendo los pagos a tiempo y estás haciendo lo que dijiste. Cuando el nuevo esté disponible, entonces te van a enviar los detalles para el nuevo es que es más o menos como funciona. He tenido agentes literalmente persiguiéndome. Tenía una propiedad que acepté tomar. Entonces tuve uno. Entonces, por ejemplo, yo tenía éste de aquí. Este rojo estuvo disponible. Y dije que me llevaré el rojo, luego me mandan este segundo rojo. Y yo dije: Bueno, me llevaré el segundo rojo porque el segundo rojo fue mejor que este. Entonces en su cabeza pensaban que dije que iba a encargarme de ambos. Pero como que cambié de éste a este pensando, bueno, por el momento solo quiero uno y voy a cambiar este. Me mandaron correos electrónicos como casi quejándose, discutiendo conmigo Cómo dije que iba a tomar ambos. Pero el punto de la historia es que mucha gente piensa que es muy, muy difícil lanzar agentes y conseguir estos tratos o el mono, dame otro. Pero tienes que darte cuenta desde su punto de vista, no quieren ver ni una visita y pueden rentar dos propiedades con familias. Tienes que mostrarlos como diez veces. El marido, mi punto de vista, podrían decir, Bueno, voy a volver con mi esposa y así es esencialmente como vamos. Así es esencialmente como funciona al permitir que los agentes que la gente quiera hacer múltiples visitas, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si pueden rentar dos propiedades, una vista, entonces dinero fácil para ellos. Dinero fácil, fácil. Entonces como dije, no tengo problema con que haya dos propietarios. Yo sólo creo que conseguir un agente a bordo es un uso mucho mejor de tu tiempo. Porque una vez que vas a ser agente, nunca tienes que preocuparte por cómo voy a conseguir otro trato con los propietarios? Ahora vas a buscar diez propietarios más, vuelve a hacer tus diez lanzamientos, y así sucesivamente y así sucesivamente y así sucesivamente. Con un agente, obtienes un agente a bordo. Y una vez que llamas al primero que dice que terminaste en eso en esa zona, ya terminaste. Ahora es un caso de vayamos a una zona diferente. Y nuevamente, si tienes alguna de estas ramas. Entonces estábamos tratando con la sucursal. No puedo recordar el nombre. Tenían una sucursal y trabajaban con ellos. Y entonces obviamente muchos de estos son como franquicias, ¿verdad? Entonces esa persona usa a alguien más de otra sucursal en un pueblo diferente y dijimos que lo estábamos viendo bombas en ese pueblo. Y básicamente le habló. Nos conectó, tuvimos una charla y le llamaron con ella porque conocía a alguien más que era sabía que estábamos trabajando con otra franquicia en un área diferente. Entonces esos son algunos de los beneficios de trabajar con agentes. Pero si lo haces, la celda del propietario es genial. Si consigues algunas ofertas, eso es genial, pero yo solo prefiero esto. ¿Eso tiene sentido? Bien, lanzando a dejar agentes. Entonces esto es importante. El primero que dice nuevos agentes. Simplemente siento que algunos de los agentes más nuevos son menos estrictos. Hay, hay, hay menos requisitos. Hay menos lagunas o obstáculos, como quieras llamarlo. Mientras que cuando tienes algunos de los tradicionales como los de Foxconn, ellos quieren repasar todos estos detalles y te hicieron 100 preguntas y 100 formularios y así sucesivamente y así sucesivamente. Mientras que acabo de descubrir que los agentes más nuevos suelen ser mucho más receptivos a mucho de esto en comparación con algunos de los antiguos tradicionales. Entonces eso es una cosa a considerar. El segundo son las áreas de alto abasto. Lo que quiero decir es que si estás en una zona donde hay como algunos desarrollos de nueva construcción y hay mucha clase de alquiler llegando a la 1. Hace que sea mucho, mucho más fácil conseguir un trato por dejar agente probablemente tenga 30 en sus libros, virtud de los mismos departamentos. Entonces, si pides si estás tratando de rentar algunos de esos, obviamente también les hace la vida más fácil porque tienen 30 en sus libros. Si estás en una zona donde solo hay un departamento cada tres meses y es un 100 familias alineadas. Ese es un tono duro porque prácticamente siempre va a ir a la familia porque no hay nada en él por dejar que agente que quieran solo tenga uno. Ellos saben cómo funciona con las familias es un proceso sencillo. Y casi siempre va a ir a la familia, creo. Mientras que si estás en una zona donde hay 50 departamentos en los libros del tipo y tiene objetivos y tiene que rentar esos 50, entonces es mucho más fácil. El terreno de juego está lejos. Puedes murmurar tu camino hacia él es que está lejos, mucho más fácil. Entonces, algo a considerar cuando encuentres tu área que enfríe los números funcionan. Pero otras ofertas vespertinas aquí que posiblemente podría asumir. Uno sale cada tres meses entonces no, no la mejor zona desde ese punto de vista. Algo a considerar. No descuentes la primera oferta. Lo que eso significa es que, para el primer acuerdo, si la tasa de mercado es de 1300 libras, solo paga 1300 libras. Siempre y cuando tus números funcionen. No intentes exprimirlo a 1250 o 1240 porque estás tratando de obtener un poco de descuento. Porque el primero, ya solo tratas de entrar por la puerta. Eso es lo que estamos tratando de hacer. El primero, solo estás tratando de construir esa conexión, solo tratando de entrar por la puerta. Entonces tienes futuros tratos. Ahora. Una vez que tengas el primero sí, con los futuros, puedes negociar. Se puede decir bien, si tomo dos más, ¿puedo tener una vez que tuvimos uno propietarios a través de un agente nivelador, el arrendador el agente de aprendizaje dijo que es dueño del número 2829. Si te enfrentas a ambos, entonces tal vez podamos resolver algo y tenemos un poco de descuento porque tomamos dos. Entonces otra vez, esas cosas que puedes hacer. Pero solo siento que es mucho, mucho más seguro si lo haces ahora para el primero. Pero para los que están en el futuro, ritmo futuro. Lo que eso significa es que cuando hablas con un agente, una de las cosas que quieres hacer es decir que estás interesado en cinco propiedades en lugar de solo una. Porque ve, incluso en tu profesional, hagas lo que hagas. Si tienes una forma establecida de hacer algo y alguien viene o como dije , los procedimientos establecen papeleo, set, modelo, y alguien viene y dice, bueno, ya sabes, quiero hacer algo diferente. Ahora bien, a pesar de que lo diferente podría estar bien. Si alguien solo lo va a hacer una vez, puede que sea demasiada molestia o demasiado esfuerzo para que se lo proponga porque, bueno, tengo otras 50 familias alineadas que lo hacen el manera normal. Sé cómo funciona eso. Yo solo lo haré de esa manera. ¿Entiendes a lo que me refiero? Podría ser demasiado complicado para ti hacer esto de una sola vez. Mientras que puedes hacer tus cosas normales de rutina y vas a ganar el mismo dinero de todos modos. Pero lo que he encontrado es cuando le dices a los agentes de alquiler, cómo te interesan 45 propiedades. A ellos, es como múltiples comisiones, ¿verdad? Vas a ser más incentivado para hacer algo si ganas cinco veces la cantidad de dinero en comparación con solo una sola vez más pesada ahí debidoa sola vez más pesada ahí debido una de ella ahí, tienes que hacer ejercicio. Bueno, ¿cómo funciona esto? Podríashacer preguntas, pero eso podría valer la pena si vas a dejar cinco propiedades. ¿ Eso tiene sentido? Así que siempre he dicho que estoy buscando 56456 propiedades porque desde su punto de vista están pensando, bueno, aquí voy a hacer 56 comisiones. Así que vale la pena escuchar un poco más en comparación con un trato único. Entonces eso es lo que quiero decir con base futura. Esa es una de las cosas que tienes que decir. Esto me da el teléfono podría ser en persona. El siguiente es memorizar a los grandes empleados. La forma en que sirvo como combinación, principalmente traté de enfocarme en las reservas corporativas a más largo plazo, como voy a mencionar en la sección de marketing más adelante. Y mi jugada realmente es conseguir tantas reservas de compañía a largo plazo. Entonces lo que tiendo a hacer es que tiendo a memorizar los nombres de los grandes empleados de la zona. Y cuando hablo con los agentes humectantes, digo que este es el tipo de clientes que vamos a estar hospedando en nuestros departamentos, bla, bla, bla. Porque quiero que el pitch sea muy profesional. No quiero que suene como alguna cosa turística y nada agradable. Quieres mantenerlo lo más profesional posible. Porque no estamos dejando que los agentes apunten a la vista. Normal le gusta mucho la idea de que la gente venga por una noche o turistas que vengan por una noche. Entonces si puedes intentar hacerlo lo profesional posible. Diciendo, vamos a, estamos buscando trabajar con GSK, Fujitsu y Tesco porque están acompañados , lo siento, sus clientes vienen de unas semanas a unos meses en un momento en que están enbusca de alojamiento. Eso suena mucho mejor que decir, voy a poner esto en Airbnb, que no suena muy profesional en absoluto. Así que eso es algo a tener en cuenta que es memorizar algunos de los empleados más grandes trabajan, cuanto más grandes emplea en tu pitch porque eso es lo que marcaste va a estar enfocado de todos modos, cuando entra en la sección de marketing que vas a estar tratando de que esas personas entren bien en tu mercadotecnia , en tus apartamentos. Y el último dice: No lances por teléfono. La razón por la que digo esto es, ¿alguna vez vieron una película en su teléfono, computadora portátil o Netflix? Como ¿podrían estar todos de acuerdo? ¿Todo el mundo hace eso bien? Ahora, aquí está mi pregunta. Si estás viendo una película en tu TV, laptop y Netflix, y estás diez minutos en la película y la película apesta, ¿normalmente lo harías? Apagarlo ¿verdad? Ahora imaginemos que haces un plan con tus amigos o tu familia. Haces un plan. Te subes a tu auto, conduces al cine, te curvas de potencia, obtienes el Pokémon, lo que sea. Y te sientas en el cine y te metes diez minutos en la misma película y la película apesta. ¿ Qué haces ahora? Solo te sientas y solo miras todo el asunto. He dicho que veo muchas películas de Bollywood y se fueron por tres horas. Y eso tiene forma de tres horas. Como si te matara. Pero solo te sientas y solo lo miras. Y las películas de Bollywood incluso tienen un intermedio. Así que incluso podrías irte a mitad de camino. Técnicamente, no lo haces porque ahora vas a asumir aquí. Es como si fuera como, Oh hombre tiene hocico, míralo. Pero eso es básicamente lo que sucede. Lo cual es, es raro porque en tu teléfono lo apagas. Pero en el cine, no solo te dejas como si estuviera aquí ahora, nuestras mentes lo verán. Cuando lanzas por teléfono y el agente coge el teléfono y realmente no captan lo que intentas decir. Dicen, déjenme cambiar a mi manager. Hablaré con el arrendador, a la dueña le gusta y ellos lo bajan. Porque piénsalo. Nohay tiempo invertido. No hay tiempo invertido. Un minuto, quizá un minuto. Y eso es todo el tiempo que han invertido y lo bajan porque nosotros no hacemos esto. Si puedes reservar una visita primero, ¿verdad? Tienen que imprimir los folletos. Tienen que poner la chamarra en unidad a la propiedad por taza. Mostrarte los alrededores, mostrarte todas las cosas. Podrían estar 45 minutos, 15 minutos en. Si entonces comienzas tu pitch, ellos tienen que por lo menos escucharte. No solo dijeron que no dentro de tres segundos o no. Se puede decir que no. No digo que signifique que vas a obtener el 100% de tus tratos. Pero lo que le puedo asegurar es que porcentaje sube significativamente cien por ciento, cien por ciento. Porque el punto es no hay nada invertir en el teléfono. Si metes una línea y no les gusta lo que intentas decir. No tienen que pasar por ello. Tienen a otras familias arregladas, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero una vez que obtienes gente que viendo, están dispuestos a escuchar. Lo son, están escuchando mucho más de lo que lo hará por teléfono. Y solo vuelve a ser invertido. Cualquier cosa en la vida, cuanto más inviertas en algo, más quieres un resultado de esa cosa. Piénsalo, relaciones, todo ese tipo de cosas. Cuanto más invirtieras en algo, más tienes que conseguir un resultado. En el teléfono, no estás invertido. Alguien te llamó por treinta segundos, no te gustó. Sólolo dejaste. Pero 45 minutos y 50 medicina. Incluso puedes llevar esto un paso más allá. Tal vez puedas ver propiedades, caminar un poco con ellas. Podrías estar dos horas después antes de comenzar tu página, el porcentaje sube. Ahora mucha gente trató de discutir, discutir conmigo y decir, bueno, si hago esto por teléfono o por correo electrónico, puedo llegar a más gente, ya sabes, porque puedo llegar a 50 agentes en una hora. Pero si hago esto en persona, sólo puedo llegar a un agente, una flecha. Esto es solo tienes que conseguir un agente. No estás tratando de conseguir 50 agentes. Y la tasa de éxito como porcentaje sube mucho más. Si estás en un pueblo pequeño o un área pequeña donde solo hay unos diez agentes. No quieres quemar tus pistas. Puede, porque no se puede seguir volviendo a la misma una y otra vez con un tono diferente. Ya sabes, con muchos de ellos solo consigues una sola vez a menos que consigas un tipo diferente en el día y así sucesivamente y así sucesivamente. Pero si vivo en cómo fisura, Sólo hay unos diez agentes. Al igual que si pasas dos días, probablemente puedas hablar con ellos en persona. Y eso probablemente valga la pena. Fui a Paddington por un día. Nunca había estado en Paddington, nunca conocí a un agente en Paddington. Un día, miré alrededor de 15 visitaciones y tengo un trato. Y hacemos un apartamento de dos dormitorios en el sótano en Paddington un día. Mientras que realmente creo que si paso una hora y he llamado a 50 y agentes, probablemente no tendría que tratar. Creo que eso un poco molesto aunque. Dijo, si me dijiste esto antes, yo hubiera dicho, ya sabes, calculamos la propiedad, simplemente no lo hacemos en absoluto. Bien. Entonces yo es una pregunta común. ¿ Tienes una pregunta similar? Sí. Un montón entero. Lo primero lo principal es que si nunca lo he tenido fácil para la familia, lo leeré por ti mismo. Sí. Yo digo que es ¿qué? Es para mí. Sí. Pero quiero decir, es un poco más que esas cuatro empresas. Y dice para una empresa, y me sale mucho esta pregunta, lo cual está bien, agente me dice: Bueno, si me lo hubieras dicho antes, bla, bla, bla, pero estoy dispuesto a garantizarte una cosa. Cada agente de alquiler en este país tiene dos contratos. Tienen un contrato AST normal para familias y particulares y tienen acuerdos que compiten. Ellos van a hacer. Todos lo hacen. Nunca he visto uno que no, nunca he visto a un lead involucrarse en este país que no tenga algún tipo de compañía o corporativo ese acuerdo, digamos que no hacemos eso. Pero no creo que ellos no creo que sepan lo que eso aun como tal vez no lo sepan. No entendemos. Pero nunca me he encontrado en dejar agente que no ha tenido algún tipo de liderazgo de compañía, corporativo menos algún tipo de acuerdo. Porque si una empresa después es muy común, como ya sabes, porque por ejemplo, obtienes una empresa, dicen que estamos tratando de albergar IE6, seis clientes o lo que sea. Sí, son compañía muy, muy común. Vamos a denotar, se nota algo nuevo. La gente en HMO hace esto todo el tiempo. Cuando tratamos de explicar el nivel de empresa, dijeron: Sí, tenemos Compañía liderada, pero eso significa que para sus empleados. Sí. Bien. Entonces nuevamente, permítanme entrar en este siguiente paso aquí. 39. Contratos con agentes: Que son los contratos con los agentes. Lo mío es que no debes presentar tus propios contratos a los agentes. Debe usar sus contratos y enmendados en lugar de enviar sus propios contratos. Porque piénsalo. Si envías tus propios contratos y son 20 páginas, ahora tienen que leer 20 páginas de lo que hay aquí. realidad solo hay 23 cosas principales o ya te preocupa una. ¿ Se te permite hacer preselección? Y segundo, ¿quién puede quedarse en la propiedad? Muchas veces dice empleados, hay que enviarles un correo electrónico y hay que decir, tenemos que cambiar la palabra empleados a clientes porque trabajamos con estas empresas. Y luego todos nuestros empleados o nuestros clientes, es mucho, mucho más fácil lograr que cambien una palabra de empleados, sus clientes, luego presentar una nueva baraja de contrato con 1520 páginas con todos estos palabras plagadas por todas partes? Más allá de ese punto? Sí. La empresa a través de su empresa y sus empleados o el arrendador solicitan específico básicamente uno, tienes que decirnos qué empleados se quedan ahí. Sepuede. Sí. Bien. Entonces algunas empresas dirán que tienes que hacernos saber qué empleados se van a quedar allí de diferentes empresas o y tienes que presentar su identificación y así sucesivamente y así sucesivamente, todas esetipo de cosas. Siento que lo he encontrado como algún punto hace un tiempo. Pero nuevamente, podría ser un caso de ir a un agente diferente. Porque de nuevo, en una zona de esta diez agentes, sólo estás tratando de conseguir un agente. Entonces, si no puedes comunicarte con alguien, simplemente tienes que seguir adelante. Pero por eso me gusta jugar con los agentes porque todo lo que intentas hacer es conseguir uno en ese pueblo o ciudad. Tú solo quieres al que dijo, Sí, lo cambiaremos de empleados a clientes. Y eso lo he hecho muchas veces. Sólo consigue que cambien una palabra. Entonces estamos viendo dos cosas principales aquí. No debe restringirse a los empleados, y debe permitir de corta duración. Si un contrato dice mínimo 99, vamos entonces obviamente eso no va a funcionar para ti porque vas a tener gente ahí por unas noches, al menos. Lo siento, como mínimo. Máximo. No sé, no sé cuál es esa palabra. Pero empleados y efímeros, de nuevo, dice el descargo de responsabilidad que siempre puedes consultar con tu abogado porque no quiero que nadie me demande. Pero solo enumeramos así que ¿qué es lo correcto? Pero el punto es, charlotte empleados y es mucho, mucho más fácil tener un contrato enmendado, luego un nuevo contrato presentado. Mucho más fácil. Y si haces esos pasos de conseguir ver primero, a diferencia de ponerte el teléfono, ves algunas propiedades, les cuentas un poco más sobre lo que estás haciendo, así sucesivamente y así sucesivamente. Les dices que te interesan por cinco propiedades, nombras a algunos de los grandes empleados y dices Estas son las personas con las que van a estar trabajando haciéndolo todo. Muy, muy profesional. Eso siempre se trabajó para mí. Ahora, como dije, el día que fui a Paddington, debo haber hecho unas 15 visitas con tal vez nueve agentes, 89 agentes diferentes. Y creo que mucho miedo a la hora de pitchear se trata sólo de cómo se lanza. Ni siquiera se trata de lo que dices. Es solo como te encuentras en el terreno de juego. Si te encuentras como como, sabes, si estás un poco nervioso o estás, estás murmurando tu manera de salir de él y así sucesivamente y así sucesivamente, entonces incluso ellos se vuelven un poco vacilantes. Pero si hablas con confianza de lo que estás haciendo en el negocio que diriges. Nunca he tenido negocios porque nunca lo he tenido nunca los he enviado a nuestro sitio web. Nunca he ganado algún tipo de playera o me gustaría algún personal profesional o nada de eso. La primera herramienta que tomé en mi empresa fue registrada como siete días antes de que hiciéramos el trato. No hubo correo electrónico. No había nada. Porque siento que si solo lo explicas y sigues los pasos y estás como, amigo, con un poco de confianza y no crees en lo que intentas hacer aquí, entonces estarás bien. Mientras que si te encuentras como no estás seguro de ti mismo, entonces simplemente se encuentra con la forma en que hablas, solo la forma en que dices las cosas. Y solo hace que todo sea un poco más difícil. Pero eso es lo que yo diría es que esas son algunas pautas que voy a seguir. Y otra vez, estoy diciendo que no lances por teléfono. Y luego la gente entra y lanza 20 agentes por teléfono. Entonces dicen: Bueno, no he tenido suerte por la razón X, Y, y Z, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero de nuevo, no creo en lanzar en un teléfono. No estoy diciendo que no funcione porque la gente tiene tono en el teléfono y no tienen tratos. Con la mayoría de las cosas. Siemprehay excepciones y no es como si no fuera blanco o negro. Hay zonas grises y algunas cosas funcionaban con algunas personas, algo funcionó para otras personas. Algunas personas hacen llamadas en frío, algunas personas hacen correo electrónico. Todo funciona. Pero solo lo siento haciendo esto en persona y construyendo, hablando con alguien uno a uno y luego viéndote cara a cara, así sucesivamente y así sucesivamente. Simplemente lo hace mucho, mucho más fácil porque también puedes construir una relación mucho más fácil en persona. Simplemente hace que todo sea más fácil. La persona está mucho más invertida en comparación con solo estar en un teléfono. Y encuentro que la conversión es mucho, mucho mayor desde la experiencia personal. Y es la misma razón por la que no dejas el cine porque estás tan invertido, se quedarán enormes cantidades. Y es la misma jugada aquí, que es que el agente no simplemente se levanta y se va. Están dispuestos a escuchar, y eso es todo lo que ya quieres. No van a ser como, Bien, bien, hecho. Pero es solo que estoy hablando de porcentaje de 0. Solo necesitas uno de todos los agentes de tu pueblo y ya terminaste, terminaste, tienes todas las pistas. Entonces así es como pasaría a adquirir ustedes mismos propiedades de combinación. Entonces hemos hecho cuatro secciones, todavía nos quedan cinco por recorrer. Así que tenemos bastante. Supongo que ya podríamos tener una pausa para almorzar. Fui a iniciar la pregunta. Sí. Sí. ¿Recomendarías mirar real viendo al agente corriendo las calles y entrando en cada agente en esa área? Bien, Entonces con los agentes, este es este es el proceso que recomendaría. Esta es la postventa que recomendaría para los agentes, ¿verdad? En términos de encontrar una propiedad hacer todo este proceso, el paso uno es encontrar una propiedad en movimiento correcto, movimiento correcto. Entonces encuentras algo y el estado de ánimo adecuado que te interese. La segunda cosa es que has llamado y un libro que estoy viendo. Entonces quieres llamarlos Libro de vista y no quiero saber de alguien que solo, quiero, quiero verlo. Sí, quiero, quiero ver esta propiedad. Tú quieres, quieres decir que quiero ver esta propiedad y tendrías que conseguir la visualización. Tienes que reservar una visita. Yo no entro a las tiendas de agentes crediticios porque de nuevo, el problema es que no están invertidos la misma manera porque no han pasado tiempo haciendo nada. Estaban en su escritorio. Viniste tú, dijeron Nosotros no hacemos eso. Es lo mismo que el teléfono. El principio es lo mismo que un amigo. El número tres está viendo. Y el número cuatro es que lanzas en la visualización. Así que encuentra el libro de dos puntos de la propiedad de ver para esa propiedad. Haga la visualización y luego Pitch, agregue la visualización. Ese es el proceso de cómo lanzarías dejando agentes generalmente al final, ¿ves la ODA todas las noches? Sí. Se puede decir que lo que estamos buscando es para esto. Sí. Puedes, puedes lanzar al final o puedes comenzar a explicar el concepto mientras estás viendo la propiedad y así sucesivamente y así sucesivamente, que generalmente, verías la propiedad primero y luego puedes lanzar al final. Generalmente. ¿ Encuentras que tienes a los novatos que están dando vueltas haciendo eso? Esa es otra razón por la que pregunté. Sí. Bien. Entonces la pregunta es, ¿qué dijeron? No entiendo lo que esto significa, que en realidad le pasa a mucha gente entonces probablemente no debería mencionar esto en la diapositiva porque aquí está la gran palabra asesina. Jerga, ¿verdad? Lo que eso significa es que si le dices algo a alguien en alguna industria, por ejemplo, si alguien es especialista en TI y no sé, hay algo que se llama HDMI. Si hablas de odiar el IMC o lo que sea, lo que básicamente no significa nada para nadie. Cuando escanean su cabeza en busca de un IMC, eso no significa nada, ¿verdad? Está en blanco. Qué es HDMI, no tienen idea de qué HDMI no, no existe en la cabeza. Entonces ahora están confundidos en cuanto a lo que el **** es HDMI. Porque no tiene sentido. Porque mira, lo que pasa es que la gente trata de usar todas estas cosas complicadas porque las hace parecer profesionales. Me van a mirar, sabré que todas estas cosas todo lo que hace es confundir a la otra persona. Entonces tienes que pasarlos por lo que sea que estés tratando de explicar. Si le dices a alguien o nosotros hacemos renta para rentar. Lo primero que van a decir es, Oh, no es como subarrendar. Porque renta a renta implica subarriendo. Renta para rentar. Y no tienen idea de lo que eso significa. No hay combinación de nosotros mismos significa ni idea. Vas a la mayoría dejando agentes que dices, voy a hacer alojamiento de servicio, no tienen idea de lo que eso significa. Entonces ahora, ya en su cabeza, están como, ¿Qué carajo significa eso? O como renta o cualquier cosa elaborada de una estafa o no es un subarriendo. Ellos saben lo que significa compañía. Ellos saben lo que eso significa corporativo. Hay que usar la información que conocen y jugar con esa información. Si empiezas a decirlo, lo que no significa nada para ellos, su cabeza se queda en blanco. Todo es cierto, extraño, demasiado aterrador, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces la analogía clásica en la propiedad es si estás tratando de hacer opciones de arrendamiento, ¿verdad? Entonces, si estás tratando de explicarle estas opciones a un agente, es un proceso confuso porque básicamente estás diciendo, no voy a comprar esta propiedad usando una hipoteca. Voy a pagar voy a cubrir la hipoteca de los vendedores todos los meses. Y luego cinco años después haré un gran pago y compraré la casa. Pero desde entonces se ha estropeado porque nadie lo hace, entonces ese no es un proceso normal. Pero si le dices a un agente de alquiler, ya sabes cómo puedes comprar autos y financiar, donde solo haces un pago mensual y cinco años después solo pagas todo el auto y obtienes el auto. Todo el mundo sabe lo que eso significa. Todo el mundo sabe qué, todos saben cómo funcionan las finanzas en un automóvil. Y luego lo relatas y dices, bueno, eso es básicamente lo que estoy tratando de hacer con la propiedad. Al menos lo consiguen. Día porque entienden lo que está pasando aquí. Entonces tienes que no puedes usar palabras como renta para rentar o servicio de alojamiento. Hay que usar palabras que entiendan. Y cuando haces tu pitch, tiene que estar basado en esas palabras y nunca conseguirás que alguien diga, no sé lo que eso significa porque es solo terminología básica. Todos saben lo que las cartas que acompañan, todos saben lo que es un corporativo que es. No puedes confundirlos. Entonces sí, esa es una buena pregunta. ¿ Se pone el inexperto o el que básicamente las visitas y la persona que toma la decisión, entonces vamos a expandir tu director en la oficina y supongo que se lo explicas? Entonces les toca a ellos regresar para remitirlo a los árbitros y luego intentas hablar. Bien. Entonces la pregunta es si si soy de crédito, si consigues una persona y el visionado que es como alguien que no es el encargado, supongo. ¿ Cómo te imaginarías eso? Aún tendrás que lanzar de la manera normal y ellos tendrán que comunicar el mensaje y tendrás que ir a partir de ahí. Ahora, he, he tenido gente como el junior o viendo gente y esas cosas. Nunca ha sido realmente un gran problema. Es decir, podría haber sido un problema para algunas personas, lo sé, pero en realidad nunca ha sido un gran problema para mí personalmente. Entonces pero ahí es donde en realidad tienes que lanzarle a quien venga a la visionado. Y es por ello que cuando se trata del terreno de juego, tiene que ser lo más sencillo posible. Y no debería incluir cosas como esta. Porque si confundes a la persona del visionado, que es solo un mensajero, es un poco como susurros chinos ahí para cuando el mensaje da la vuelta, cuando el último tipo aquí esté, es completamente diferente a otro primer tipo dijo. Entonces por eso tiene que ser tan simple en la terminología que entiendan que aunque sea alguien que sea como un nuevo miembro del personal o lo que sea o una persona junior, todavía pueden regresar y comunicar ese mensaje. ¿ Eso tiene sentido? Entonces, ¿alguna otra pregunta sobre eso? Experimentas cuando los obtienes, realmente no tienes muchos comentarios sobre. Si me dijiste eso antes de ponerme, ya sabes, esta lambda quiere copiar el ni siquiera lo hacemos como agencia. Simplemente no lo hacemos. Sime lo dijiste antes, agradecería que no saliera, entonces confunde. Bueno. Bien. Entonces bien. Entonces esta es mi opinión sobre este enfoque o esta es mi opinión sobre esto. Cuando esta es mi opinión cuando la gente dice eso, bueno, el escenario que presenta básicamente que si me hubieras dicho antes que aquí es donde vas a hacer, no te lo habría mostrado, bla, bla, bla. Mi opinión es que cada litigio tiene dos contratos, AST y acompañan ese contrato. Entonces, antes que nada, lo hacen. Quizá no sepan que lo hacen. Pero nunca me he encontrado con un agente de alquiler que no tenga una compañía que acuerde. Aún no he visto ninguno. A lo mejor la hay, pero no he visto una. Entonces la mayoría de ellos lo hacen. Lo segundo es, no estoy diciendo que estés jugando, pero si intentas comprar propiedades en este país con algún agente de aprendizaje, y lo he hecho muchas veces. Usted les dice, estoy buscando un sitio de dos dormitorios x consejo. Te mostrarán 72 de ellos serán pisos de dos dormitorios x consejo, cinco serán privados, piso de un dormitorio y estudios, derecho. ¿ No es eso lo que básicamente hacen todos? ¿ Porque son jugadores? Bueno, déjame pasar el rato con ellos. Déjame mostrarles básicamente todo lo que tenemos, así sucesivamente y así sucesivamente. Podrían comprar algo. Entonces es exactamente lo mismo que cuando pisas visitas, te muestran a los dos que te interesan y un niño de cinco años nunca va a comprar, o van a colar uno en el camino. O dicen por qué estamos adonde vamos de esta manera. Resulta que tengo la clave es ¿por qué no entramos y la vemos? Entonces es exactamente lo mismo. Así como, no estoy tratando de jugar su juego ni lo que sea. Pero mi opinión es que todos tienen este acuerdo si no lo hacen, ¿por qué tuvo usted el acuerdo en primer lugar? ¿ Por qué tenías en tu oficina este pedazo de papel que dice acuerdo complementario si no lo haces? Entonces simplemente voy por eso. Entonces si alguien me dice, nosotros no lo hacemos, me lo acabas de decir antes. Apuesto que todo el mundo lo hace porque sé que todos a nivel de empresa, sí. Se puede decir que asumí que todo el mundo hace esto ya que todos lo tienen. O personalmente, simplemente no soy demasiado rápido. No me ofende fácilmente. puedes decir lo que quieras. No lo hice no soy demasiado rápido desde ese punto de vista. Yo sólo quiero hacer 20 visitas y quiero conseguir un agente a bordo, porque una vez que ese agente se aburrió, puedes seguir con la siguiente cosa de las 11, que ha funcionado. De manera extraña. Ni siquiera sé cómo sucedió esto. No puedo recordar. Simplemente fue una coincidencia extraña, conveniente. Incluso fui a los de Foxconn y no puedo recordar por qué. Como, no sé si estaba alquilando una propiedad o para mí o si estaba tratando de oh, no, no. Estaba tratando de comprar una propiedad o algo así. Y les pregunté los folletos de Foxconn. Entonces tenía todos estos folletos de funciones. Y luego iba a ir a hablar con ellos, dejando que los agentes hicieran todo esto de combinación de servicios. Porque tenía todas estas funciones, folletos. El tipo pensó que estaba trabajando con toxinas y cada vez me dan detalles a medida que avanzamos. Entonces él hizo una referencia común y cuatro oxígenos en alguna manera simplemente nos fue muy bien porque en su cabeza, nos dijo de dónde sacar todas estas ofertas de Foxconn's porque hay todos estos folletos de Boston. Yo no hice esto a propósito. Comoque acabamos de pasar. Pero claramente pensó que estaba a punto de conseguir que todos estos Asia tengan bengalas de zorros. Entonces empezó a mostrarme pisos. Tuvieron que ejecutar el alojamiento del Servicio de Datos. Fue raro pero eso pasó de ellos. Honestamente, no puedo recordar. Este es el de Paddington. obtuvimos uno ese día, pero ahora no me acuerdo. Fue hace tanto tiempo pero conseguimos uno ese día pero simplemente no puedo recordar. Pero recuerdo, solo recuerdo que el agente estaba realmente interesado porque teníamos el folleto funcional o simplemente estaban mucho más interesados por alguna extraña razón porque es como competitivo y esas cosas. Pero eso es algo a considerar. Algo a considerar. Pero aquí es realmente donde intentas hacer aquí. Aquí es realmente donde intentas hacer. Yo seguiría estos pasos. Tómate una duda de fin de semana o lunes, martes, y probablemente puedas hacer 15 agentes. No lleva mucho tiempo. 59 es que puedes hacer algún día y solo estás tratando de conseguir uno. Y esta es la razón por la que fui a Paddington en Arjun, solo llame a agentes en Paddington porque sabía que si pasaba un día y consigo un agente a bordo, tengo tratos ilimitados y terminé en Paddington. Nunca tengo que ir a patentar y una y otra vez hasta este momento bien invertido. Así que reservé las vistas antes ir a patrón esta noche alrededor de 1015 visitas libro antes ir a Paddington y algo así fue de ahí. 40. Regla de 90 días: En esta sesión, vamos a estar cubriendo la regla de los 90 días de Londres. ¿ Qué es, cómo funciona, cómo evitarlo? Y esencialmente, ¿cuáles son las opciones cuando se trata de la regla de los 90 días de Londres? Ahora, para entender primero la regla de los 90 días, primero tenemos que entender ese sistema de planeación. Entonces, por ejemplo, si nos fijamos en la clase de uso de planeación, existen esencialmente diferentes tipos de propiedades. Cómo funciona el sistema de planeación es que a cada tipo de edificio, cada tipo de propiedad se le dé un uso de clase. Entonces escuelas, hospitales, oficinas, hogares, todo tiene un tipo diferente de clase. Una clase es básicamente con en clasificar qué tipo de propiedad es esta. Cuando miramos las propiedades residenciales, estas son las cuatro clases principales. Entonces tienes C1. Ahora, cuando se trata de C1, C1 propiedades significa casas de huéspedes de hotel regular y bed and breakfast. Eso es lo que es una propiedad C1. Una propiedad C2. Una clase C2, eso significa que es hospitales, escuelas, etc, etc. ese tipo de propiedades. Tienes S3. Y S3 propiedad significa vivienda, casas y pisos. Entonces ahora lo que eso significa es la casa en la que vives actualmente es esencialmente la casa en la que el vuelo en el que vives es una propiedad residencial, que está bajo la clasificación C3. Entonces casa o piso es básicamente una propiedad C3. Ahora bien, lo interesante es que los alojamientos con servicios también se clasifican como S3. Y por último pero no menos importante, tienes C4. Y C4 es casas son de ocupación múltiple, también conocidas como HMO. Entonces, si tienes una propiedad HMO que generalmente se considera una propiedad C4. Entonces, ¿por qué estoy pasando por este tipo de clases? Entonces tienes 1234 y la combinación de servicios esencialmente cae en S3. No es diferente a una casa normal y nuestro piso normal. Entonces, lo que eso significa es que si quieres hacer combinación de servicios en tu casa o tu piso o en una renta alrededor propiedad o propiedad de otra persona, no necesitas permiso de planeación, y por lo tanto, no hay ningún problema excepto si estás en Londres. Ahora bien, si estás en Londres, hay una cosa que se llama la regla de los 90 días de Londres. Y lo que son los estados de la regla de los 90 días de Londres es que en realidad es parte de la Ley de Desregulación en 2015. Y lo que afirma es que las estancias cortas de hasta 90 días al año no están sujetas a planeación. Ahora, déjame explicarte lo que eso significa en inglés. Lo que eso significa es que si lo haces a corto plazo, vamos, así que eso podría significar 192, eso podría significar una estancia de treonina a las diez noches a las 20 amablemente, todo el camino hasta el estado 99. Cuando rentas una propiedad por menos de 99, eso se considera una ventaja a corto plazo. Entonces ahora digamos que lo alquilas por 1099. Así que casi tres meses o incluso 99s. Entonces tres meses, cualquier cosa, cualquier cosa por debajo de eso se considera plomo a corto plazo. Y en Londres, se te permite hacer leads a corto plazo de hasta 90 días. Entonces déjenme dar un ejemplo. Digamos que obtienes digamos que obtienes una reserva de una noche y luego obtienes una reserva de cinco novenos, y luego obtienes una reserva de diez noches y luego obtienes una reserva 49439. Al sumar todas esas reservas, cada año, tienes 90 días por propiedad. Y una vez que has superado los 90 días, ya sabes, no se te permite hacer el alquiler a corto plazo. Vienes entonces propiedad de renta son 419394. Bonito. Tienes que dejarlo salir por más de 90 días porque solo puedes hacer 90 días de estancias cortas cada año. No se puede hacer más de 90. Entonces si te muestro este ejemplo, Airbnb, como puedes ver, esta es una de mis propiedades. Y dice que tienes 53 noches de barco y 37 noches aún disponibles este año. Si estás levantando cumple con ciertos requisitos, es posible que puedas alojar más de 90 días. Entonces, esencialmente, lo que está pasando aquí es que esto es sólo en un VMB, esto no es en booking.com ni en ninguno de los otros portales. Esencialmente, lo que está sucediendo es que cada vez que obtienes una reserva que es inferior a 90 días, lo es, hay un metro en Airbnb y la matriz, empujando y empujando y empujando. Y esencialmente como una barra de carga o una barra de progreso básicamente se mueve cada vez que obtienes una reserva. Y una vez que llega a los 90 días de estancias cortas, no se te permite listar su propiedad en un B&B Airbnb ya no te va a generar reservas porque la regulación establece que puedes hacer a corto plazo, lección corta más de 90 días cada año, solo en Londres. De ahí que se le llame la regla de los 90 días de Londres. Ahora bien, ¿qué puedes hacer exactamente por la regla de los 90 días si aún quieres hacer propiedades en Londres? Entonces estas son esencialmente tus cuatro opciones principales. Ahora algunos son más viables que otros, pero estas son esencialmente las cuatro opciones principales. El primero es conseguir reservas a largo plazo. Entonces estas son tus reservas corporativas, tus reservas de seguros, tus reservas de reubicación. Y esencialmente empezará a leer más de estos en los segmentos de marketing. Entonces esto va a tener mucho más sentido. Pero hay mucha gente que se está mudando a la zona son personas que vienen a trabajar y necesitan acomodaciones por tres meses, cuatro meses, cinco meses. El tiempo más largo que hemos tenido son 11 meses. Tuvimos una persona que reservó por 23 meses inicialmente en su contrato siguió siendo extendida, extendida, extendida cada vez. Y lo que pasó fue que decían desde hace 11 meses, ahora no obtienes 11 meses todo el tiempo. Eso es bastante raro. Ese es el tiempo más largo que hemos tenido. Hemos tenido hemos tenido 11 meses, hemos tenido nueve meses, hemos tenido siete meses. Pero eso vuelve a ser, bastante raro en general. Son unos meses, pero no son tan largos como los meses del limón. Ahora eso sí sucede, pero no todo el tiempo. Entonces con una solución con reservas de largo plazo, esencialmente, la solución es que cada año haces 90 días o tres meses de estancias cortas, y luego obtienes tres reservaciones muy largas. Eso podría ser de tres meses, tres meses, y tres meses, lo que te quita por todo el año calendario. Entonces, al obtener esencialmente reservas a largo plazo, te quedas dentro de la regla del almuerzo, no rompes ninguna regla. Y es de lejos la mejor manera de hacerlo. Y es, con mucho la forma más viable de hacer combinación de chefs dentro de Londres. La segunda solución es rentar habitaciones, pero esto supone que estás viviendo en una de las habitaciones. Entonces, por ejemplo, si estás haciendo alojamiento de servicio dentro tu propia propiedad y resulta que vives en una de las habitaciones y alquilas la otra habitación o las otras dos o tres habitaciones, entonces no hay noche de gobierno de Nigeria. La regla de los 90 días solo se aplica para propiedades enteras. No aplica si por casualidad vives en una de las habitaciones y estás rentando las otras habitaciones. Entonces, si estás haciendo eso, entonces estás bien. Pero en general, si estás construyendo un negocio de combinación de servicios, probablemente ese no sea el caso simplemente porque bueno, podrías ser ese el caso en una propiedad, pero es muy poco probable que estés va a estar viviendo en cada propiedad a medida que avanzas. Entonces esto puede funcionar en una propiedad si está haciendo esto en su propia propiedad, pero no muy viable para construir un negocio. La siguiente solución es complementarlo con otras estrategias. Entonces, lo que eso significa es, digamos que estás en el centro de Londres y estás alrededor de un mercado estudiantil. Ahora los estudiantes para universidades, suelen reservar durante nueve meses. Cuando digo que viene BO, toman contratos ASTs por cerca de nueve meses porque la Universidad de torniquetes a finales de septiembre y ya está terminada por alrededor del periodo de junio, que es como un poco unos nueve meses, y luego te deja con tres mejores meses del año este verano meses en centro de Londres o en las afueras de Londres. Entonces lo que podrías hacer es que podrías hacer tres meses de necesidades de los estudiantes. Y luego en las vacaciones de verano, podrías hacer una lista corta cuando estés cobrando la prima más alta de todos modos. Entonces otra vez, tal vez no sea la estrategia más viable para todos. Depende de cuáles tus estrategias anteriores y tu, cuáles sean tus experiencias con los estudiantes en latín, así sucesivamente y así sucesivamente. Pero esa sería una forma de hacerlo, que es dejar los tres mejores meses cada año por tapas de corto plazo y luego hacer el resto del año en estudiante. Por fin, la última solución viable es solicitar permiso de planeación. Y así otra vez, si yo, si vuelvo a la captura de pantalla de Airbnb, verás que dice que tienes 53, bonito barco, 37. Todavía estoy disponible. Si estás levantando cumple con ciertos requisitos, es posible que puedas alojar más de 90 días. Y a lo que eso se refiere es esencialmente al permiso de planeación. Eso si obtienes permiso de planeación en tu propiedad como clase C1. Ahora déjame volver a visitar la clase C1 y mostrarte de nuevo lo que significa una clase C1. Un c1 plus es un hotel regular o casa de huéspedes, o un bed and breakfast. Entonces lo que están diciendo es, si solicita permiso de planeación y el consejo dice, Sí, Te daremos permiso de planeación para propiedad C1, entonces puedes hacer más de 90 días al año. Ahora, al parecer por lo que he escuchado, es muy, muy difícil obtener permiso de planeación como propiedad C1. Y especialmente si estás haciendo una gestión de renta, renta o peleas, más probable es que el propietario probablemente no quiera que obtengas un cambio de planeación en su propiedad porque aún ganarán su propiedad para ser una casa en lugar de un edificio comercial. Porque ahora estás obteniendo C1, se convirtió en una casa de huéspedes o en un hotel. Si eres propietario residencial, lo más probable es que no quieras esa opción. Entonces nuevamente, es una opción posible, pero nuevamente, muy, muy difícil. La mejor solución con diferencia es conseguir unas reservas a largo plazo. Ahora bien, ¿qué pasa si terminas rompiendo el día 90? Bueno, ¿cómo te impacta eso? Entonces el problema realmente es que es solo un B&B el que hace cumplir la regla de los 90 días. Entonces la forma en que funciona la regla del nitrógeno es que dicen los cabildo que hay una regla que no se puede hacer a corto plazo dejando más de 90 días. Pero el problema que tienen los consejos es sólo a, B y B tiene este límite por el cual, que esencialmente dice que sólo se puede hacer acomodación a corto plazo por 90 días. Pero si la gente termina usando Expedia Booking.com y agencias y reservas directas. Lo que sucede es que los cabildo no tienen realmente una manera de monitorear y controlar. Bueno, ¿esta propiedad ha hecho más de 90 días o esta propiedad ha hecho menos de 90 días? Ese es esencialmente el problema. Eso no quiere decir que sea legal o eso no quiere decir que esto sea una escapatoria porque todavía tienes que acatar la regla de los 90 días. Pero eso es esencialmente por lo que la regla del nitrógeno está algo rota porque es muy difícil de monitorear. Entonces lo que va a pasar es que si el consejo entera de que has hecho más de 90 días, te enviarán una carta diciendo que esencialmente tienes que parar porque estás incumpliendo tu planificaciónrespiratoria porque estás incumpliendo la regulación porque esta propiedad no tiene permiso de planeación para ser de corta duración por más de 90 días cada año. Entonces el consejo esencialmente dirá que ya no puedes estar haciendo esto. Y si estás haciendo una renta de renta, más probable es que tengas que recuperar la propiedad o incluso si eres el dueño de la propiedad, tendrás que dejar de hacer alojamiento para sepsis o si estás en la administración, nuevamente más probable es que tengas que darle la bolsa a la propiedad porque bueno, el Consejo dice que no deberías estar haciendo alojamiento a corto plazo por más de 90 días cada año si se enteran. Entonces ahora, bueno, ¿dónde te deja eso con opciones? Entonces, la primera opción es mientras te quedas dentro de Londres y te arriesgas de que obtendrás reservas a largo plazo. Ahora, cuando pasamos por la sección de marketing, también exactamente cómo obtenemos las reservas a largo plazo. Tres meses, cuatro meses, cinco meses. Y conseguirás esas reservas haciendo marketing, pero no necesariamente obtienes esos días uno. Hay que construir hasta eso. Tu, tu marketing, tus procesos, tu relación con estas empresas, lo que te consigue estas reservas. Eso no sucede. El primer día, eso sabe un poco de tiempo, así que llegarás ahí, pero no necesariamente llegarás ahí el primer día. Entonces tienes un poco de riesgo, que es, bueno, empiezo a hacer esto con la esperanza de que voy a estar recibiendoreservas de largo plazo en la esperanza de que voy a estar recibiendo el futuro y haya un poco de incertidumbre y eso es algo en lo que pensar. O la segunda opción es, bueno, simplemente te enfocas como una especie de Londres. Ahora bien, si te enfocas en cualquier lugar como una especie de Londres a las afueras de esta burbuja M25, bueno, entonces no tienes ninguna regla de 90 días perdura dentro de la clase de planificación. El consejo no puede decir nada porque esencialmente estás jugando por todas las reglas. Eres totalmente compatible. Todo es legal está todo por encima de la mesa. Y esa es, en mi opinión, una solución mucho, mucho más fácil. Y es una solución mucho, mucho más segura simplemente porque no necesariamente tienes que depender de las reservas a largo plazo. Ahora, como dije, los conseguirás en Londres, pero no necesariamente los conseguirás el primer día. Así que podrías llegar a una situación de lugar donde hayas hecho tres meses de piernas cortas, pero aún así necesitas un poco más de tiempo juntos reservando a largo plazo. Entonces por eso creo que enfocarse en Londres es generalmente la opción más fácil. Ahora lo que también encuentro es que una de las razones por las gente no quiere enfocar nuestro tipo de Londres es porque piensan, bueno, no voy a estar ganando tanto dinero. Otra cosa que es cierta en absoluto. Entonces, si te muestro este estudio por un ADN, esta es una herramienta que vamos a utilizar más adelante para analizar nuestros tratos. Esta es, con mucho, la mejor analítica de Airbnb, mejor herramienta de datos de Airbnb que puedas tener. Y hicieron este estudio, esto informó el año pasado o este tiene fecha del 12 de marzo de 2019. Y esto es poco más de un año desde que estoy grabando esto, hicieron los 15 mejores lugares para comprar unas propiedades de alquiler vacacional en Europa. Y así de los 15 lugares, cuatro de los racionalmente dentro del Reino Unido, en algún lugar de Francia y Portugal y España, Alemania, así sucesivamente y así sucesivamente. Por otra 15 guerra dentro del Reino Unido, y ninguna de las cuatro estuvo dentro de Londres, todas estaban fuera de Londres. La gente tiene esta percepción que porque hay Londres es una gran ciudad, ya sabes, todo es caro, que vas a ganar más dinero, pero en realidad no es necesariamente cierto. Y puedes ganar tanto dinero, si no calentar dinero como una especie de Londres, entonces puedes en algunas zonas dentro de Londres. Entonces creo que una de las razones por las que la gente quiere quedarse dentro de las montañas puramente por las mayores ganancias, pero ese no es necesariamente el caso. Entonces no deberías tomar tu decisión en base al bien, si salgo fuera de Londres, no voy a ganar tanto dinero porque eso no es lo que muestran los números y eso no es lo que muestra mi experiencia que o bien he hecho propiedades están dentro de Londres. He hecho propiedades dentro de fuera de Londres hasta la M25, y han hecho creo que en promedio, las propiedades en el exterior han ganado más dinero en el transcurso de un año. Este análisis a partir de un ADN muestra una imagen similar. otro en cada área le va a ir mejor que Londres. Eso no es cierto. Pero hay áreas como parte de Londres que ganan más dinero que dentro de Londres. Entonces volviendo a las dos opciones, la primera es quedarse dentro de Londres y como que tienes esta incertidumbre. Tienes este riesgo de reservas a más largo plazo. O esencialmente puedes enfocarte fuera de Londres y no tener el riesgo y potencialmente ganar aún más dinero en el proceso. Todo se reduce a encontrarles el trato correcto, encontrar el área correcta. Entonces en esta sección, listo para pensar, bueno, ¿quiero quedarme dentro de Londres o quiero enfocar nuestro tipo de Londres? Y donde quiero construir mi negocio en base estas ventajas, pros y contras. 41. IVA: Entonces, si estás dirigiendo un negocio de alojamiento de servicios, digo a través de una sociedad limitada, pero entonces en algún momento tendrás que considerar el IVA. Vamos a discutir los tres esquemas de IVA que podrían aplicarse. Una talla no sirve para todos y también un esquema puede encajar en un momento determinado, pero puede cambiar el deber o las circunstancias o circunstancias de su negocio a medida que cambia su negocio. Con el tiempo. Lerecomendamos que obtenga asesoramiento de un especialista que podrá decirle exactamente cómo su configuración y circunstancias se ajustan al esquema más adecuado. Por lo que recomendaríamos hablar con su contador, también un especialista en iva, y asegurarse de que los dos estén en la misma página. Y los contadores normales, por ejemplo, probablemente tendrán que consultar a un especialista ellos mismos si les preguntas. Porque la mayor parte del tiempo no van a conocer el detalle. Hemos tenido instancias en las que hemos tenido un contador nos ha dicho una cosa y los especialistas en IVA nos dicen otra cosa. Y a veces hay una disputa entre ambos en cuanto a cuál es el tratamiento correcto. Así que solo asegúrate de usar un contador que esté familiarizado con el alojamiento de servicios, departamentos de servicio. Está familiarizado con el esquema Tom y el esquema de tarifa plana y tal vez que tienen clientes que manejan departamentos de servicio. Entonces esa es una manera. Además, si estás bastante satisfecho con la cuenta corriente y que tienes tus otros negocios tal vez sea consultar a un especialista en iva que se ocupe departamentos de servicios combinados de servicios, y quién puede trabajar con su contador solo para asegurarse desde esa perspectiva que usted cumple. Entonces, el primer esquema que vamos a cubrir es el esquema normal de IVA estándar. Por lo que en términos de este esquema, debes registrar tu negocio para eso con HM RC, si tu impuesto al IVA o facturación es superior a 85 mil libras. Entonces, cuando te registres, te enviarán un certificado de registro de iva, cual tendrá tu número de tapete. Y cuando envíes tu grasa, tu primer IVA, devolución y pago, tu fecha efectiva de registro dependerá de la fecha en que superaste el umbral o la fecha en la que te pidan registrarse si era voluntario. Por lo que en términos de tus responsabilidades en materia de IVA a partir de la fecha de entrada en vigor del registro, debes cobrar el monto correcto de eso, pagar cualquiera de eso debido al MR. HMAC, presentar esas declaraciones, conservar registros y la mitad de esa cuenta, la mayoría de esos negocios registrados que superan las 85 mil libras también deben seguir las reglas para hacer que los impuestos sean digitales para el IVA. Entonces, si te registras y sigues esperando tu número de IVA o no puedes cobrarlo ni mostrarlo en tus facturas hasta que obtengas tu número de IVA. No obstante, aún tendrá que pagar el IVA a HMAC para este periodo. Por lo que debes aumentar tus precios para permitir esto hasta que tus clientes. ¿ Por qué? Una vez que tengas tu número de IVA, puedes volver a emitir las facturas que muestran la camioneta. En cuanto a cómo registrarse, la mayoría de las empresas pueden registrarse en línea, incluidas las asociaciones y un grupo de empresas puede registrarse bajo una de ese número. Al hacer esto, te registrarás para el IVA y crearás una cuenta en línea de IVA, a veces conocida como la cuenta de Gateway gubernamental. Lo necesitas para enviar tus declaraciones de IVA a HMAC. Puedes usar un agente para que puedas nombrar a un contador o a un agente. Por lo que podría ser el veterinario especialista para presentar sus declaraciones de IVA y tratar con HMAC en su nombre. Cuando recibas sobre número de HMO , también puedes registrarte para obtener una cuenta en línea de IVA. Cuándo registrarse. Por lo que debes registrarte para eso si tu facturación imponible supera las 85 mil libras. Entonces 85 mil libras es el umbral. O si sabes que lo hará, harás ese impuesto o rotación es el total de todo lo vendido que no está exento de eso. Puedes registrarte voluntariamente antes de alcanzar el límite de ochenta y cinco mil libras. Pero en términos de registro obligatorio, debes registrarte si esperas que tu facturación sea superior a 85 mil libras en el siguiente periodo de 30 días. O si tu negocio tuvo un impuesto al IVA o facturación de más de 85 mil en los últimos 12 meses. Es posible que tengas que registrarte también en algunos otros casos dependiendo los tipos de bienes o servicios que vendas y dónde los vendes, si vas a superar ese umbral. Y luego periodo del próximo jueves, debes registrarte. En el adjunto se dan un par de ejemplos de cuándo es posible que deba registrarse. Para que puedas leer a través de esos bastante autoexplicativos. Lo siguiente de lo que quiero hablar son las compras realizadas antes del registro. Entonces, en muchos casos, la gente está comprando muebles, por ejemplo, antes de que se hayan registrado para eso. Por lo que hay un límite de tiempo en cuanto reclamos retroactivos por el IVA pagado antes registro solo para hacerte consciente de sus cuatro años para bienes que aún tienes, todos los que se utilizaron para hacer otros bienes, aún tienes seis meses para los servicios. Solo se puede reclamar eso en compras para negocios. Para el negocio ahora registrado para eso, entonces deben relacionarse con su negocio para fines comerciales. En términos de mantenimiento de registros y en términos de su primera sobre la devolución, deberá llevar registros como facturas o recibos, una descripción de las compras a la fecha, información sobre cómo también podrían relacionarse con su negocio. Entonces ese es el primer esquema, es que normalmente es el esquema con el que la mayoría de las personas o la mayoría de los dueños de negocios están familiarizados. Es el 20 por ciento. Estamos pasando por una pandemia en este momento, por lo que actualmente se ha reducido al cinco por ciento. Normalmente, las personas suelen tener un contador para actuar como su agente que presentará su declaración de IVA trimestralmente. Entonces la devolución del IVA, veremos todo el IVA, Pero has cobrado de tus clientes todo el IVA en el que has incurrido. Entonces, por ejemplo, si usas una compañía de ropa que no está registrada, puedes reclamar el IVA sobre eso. Si compras suministros que tienen IVA sobre ellos, puedes reclamar el IVA sobre esos. Si utilizas una empresa de limpieza que esté registrada con IVA, puedes limpiar la limpieza. Yo también soy el elemento IVA de eso. Generalmente, sin embargo, la cantidad de insumo que puedes recuperar tiende a ser bastante baja. En servicios, alojamiento, negocios, generalmente, la gente tiende a usar limpiadores locales, tal vez también varias limpiezas diferentes, si acaso un limpiador no está bien y la nariz limpia, su tiende a ser comerciantes únicos y por lo tanto no necesariamente registrarse para ello. Entonces el insumo sobre eso puedes reclamar, no hay IVA en la renta. Entonces, por ejemplo, si no alquilaste para rentar, no hay IVA, así que no puedes reclamar el IVA sobre la renta. Entonces la entrada que tiende a ser mínima, realmente. El segundo esquema del que vamos a hablar es el esquema de tarifa plana. Para unirte al esquema de tarifa plana, lo harás, esa rotación debe ser de £150 mil o menos, excluyendo eso, debes aplicar al HMAC. Básicamente pagas una tasa fija de IVA a HM RC. Y mantienes la diferencia entre lo que cobras a tus clientes y el HMO pagado. Ver, no se puede reclamar el IVA sobre las compras excepto para ciertos activos capitales superiores a £2 mil. Entonces el tema o ligero negativo del esquema de tarifa plana es que no puedes reclamar ningún insumo que, pero nuevamente, esto podría no ser un problema para tu negocio. Si estás usando limpiadores clean it que no están registrados, proveedores de ropa que no están registrados. En realidad hay muy poco que puedas recuperar. Tampoco pagas ningún IVA sobre la renta. Así que de nuevo, depende de la cantidad de departamentos que tengas y de tu modelo de negocio realmente. En cuanto a dejar el esquema, debes dejar el esquema si quieres, ya no elegible para estar en él. Y así las métricas que hay, es por lo que tu facturación en los últimos 12 meses fue más de 230 mil libras incluyendo el IVA. O esperas que sea en los próximos 12 meses, esperas que tu ingreso total solo en los próximos 30 días sea superior a 230 mil libras, incluyendo eso, elaborando el esquema de tarifa plana, el IVA plano tarifa que sueles utilizar depende del tipo de negocio. Tú pagas. Una tarifa diferente. Si solo gastas una pequeña cantidad en bienes, obtienes un 1% de descuento en tu primer año como negocio registrado en IVA. Y si gastas una pequeña cantidad en bienes, entonces estás clasificado como un negocio de costo limitado. Y la definición de un negocio de costo limitado es, es donde los costos representan el 2% de su facturación o £1 mil al año. Esto significa que puedes pagar una tasa más alta de 16.5. Puedes calcularlo si necesitas pagar la tarifa más alta y calcular qué contadores de bienes cuestan. En cuanto al alojamiento de servicio, la tarifa plana, el porcentaje que aplica es de 10.5 por ciento anual. Y hay un descuento del uno por ciento en tu primer año. Nuevamente, hay un límite superior de 230 mil libras incluye eso. Tan pronto como repases eso, entonces tendrás que registrarte para el esquema estándar normal. El límite superior se prueba una vez al año en el aniversario de Unirse al esquema. Si tienes 12 meses de facturación para ese periodo está por encima del límite, entonces debes cambiar al hecho estándar. Ese es el esquema de tarifa plana. Ahora vamos a hablar otro esquema que se llama toms o el esquema de margen de los operadores superiores. Entonces este es otro, y este juego es mucho más complicado. Entonces, si echas un vistazo a la guía sobre el sitio web de las HMACs, creo que cubre tal vez 50 páginas. Hay mucha redacción ahí que es difícil de interpretar. Entonces esta es una de las razones por las que es realmente importante que hables con un especialista en IVA para que puedan echar un vistazo a la estructura de tu negocio y ver en qué esquema deberías estar. Entonces Tom's, es un esquema especial para negocios que compran y revenden viajes, alojamiento y ciertos otros servicios como principio o agente no revelado. Y la orientación está en el enlace adjunto para ese esquema en particular. Nuevamente, si intentas imprimir los detalles de ese esquema, el asciende a unas 50 páginas. Entonces hay montones de yo soy pedacitos para ello. ¿ Dónde aplica? ¿Dónde hay una oferta de servicios de viaje como el alojamiento? Usted compra y vende los servicios como principio y no como agente. Se lo vende al usuario final, ya sea un viajero o un negocio que consume el servicio en sí. Y no hay alteración material en los servicios. Por lo que Tom's puede ser utilizado por los proveedores de alojamiento de servicios siempre cuando se encuentren dentro de estas reglas. El IVA usando toms puede ser significativamente menor que contabilizar el IVA sobre el precio de venta completo. Pero nuevamente, las reglas son complejas. En particular, uno de los temas es que la alteración material puede ser un punto de inflexión bajo toms. Y también como se mencionó anteriormente, bajo Thomas, no puedes reclamar ningún insumo, pero también si optas por Toms, no puedes emitir factura con IVA y tu apartamento Blair por ser menos atractivo para clientes empresariales que no podrán recuperar el IVA. Nuevamente, solo quiero y enfatizar que recomendaría que hable con un especialista y/o contador. Probablemente tendrán diferentes puntos de vista si tienes un contador existente o tus cuentas existentes pueden no estar familiarizadas con el esquema en absoluto. El que variará dependiendo de cómo esté estructurado tu negocio y si estás o no haciendo administración, si no alquilaste para rentar o no, si estás o no manejando tu propio personal o alojamiento de servicio. Entonces esta es una de las razones por las que es tan difícil dar consejos genéricos. circunstancias de configuración de todos son diferentes. Pero aquí podemos hablar de los conceptos generales que te ayudarán cuando hables con un especialista o un contador. Así que quería cubrir algunos otros pedacitos. Entonces, si estás en el esquema estándar, nos fijamos en el IVA. Nuevamente, incluso dentro del esquema estándar, que es el esquema del 20%, normalmente se cobra el IVA durante los primeros 28 días de cualquier estado después de los cuales no hay IVA sobre el aspecto de alojamiento del servicio. Nuevamente, después de los 28 días, no hay IVA. Sin embargo, entonces HM RC tiene una distinción entre, por ejemplo, si estás cobrando £100 o noche, entonces HM RC dirá: Bueno, un elemento de eso se relacionará con el aspecto de alojamiento y tal vez el aspecto de servicio. Entonces creo que como regla general, tienden a tomar 80% 8020. Entonces dirían que 80 libras se relaciona con el alojamiento. Entonces eso significa que si estás cobrando menos de libras, entonces £80, no tendrás que pagar el IVA sobre las £20, tendrás que pagar el IVA. Por lo que el beneficio de este esquema obviamente es que para largas estancias, puede reducir en gran medida el monto de ese pagadero. Y nuevamente, esto sólo se aplica en el esquema estándar y no en el esquema de tarifa plana. Entonces, una de las otras razones para hablar con un especialista en IVA y tu contador es que una vez que recibas la asesoría basada en lo que estás buscando hacer, cambiaste la forma en que estructurar su negocio. Entonces podrías operar más como un negocio de alquileres. Entonces, por ejemplo, podrías tener una cuenta de cliente separada donde todo el dinero que has ingresado va a tu cuenta de cliente y luego pagas a cualquiera a quien le debas la renta así que tu cuenta de cliente siempre será mínima. Entonces en la cuenta del cliente, en esencia, lo que será, lo que quedará es quizá el margen que estás ganando. Y para luego llegar al límite de 85 mil libras o tomar mucho más tiempo. Mientras que hemos visto en el pasado donde si por ejemplo, sacas todo tu dinero a una sola cuenta y obviamente bastante rápido, asumiendo a tres departamentos que la facturación será de más de £85 mil bastante rápido. Entonces esos son algunos de los temas dirían como los esquemas de renta garantizada es que todos los ingresos generados por tu negocio para que el monto total sea responsable de eso. Si fuera por decir, sobre una base de gestión que sólo esa porción será responsable de ello. Nuevamente, el IVA, probablemente uno de los temas más complejos hora de mirar el alojamiento de servicio. Sólo otra vez, porque depende si estás o no haciendo renta a renta, si consideras o no a la administración ya sea que estés haciendo o no a tu nombre personal, ya sea que estés usando o no un sociedad limitada y si estás usando o no tus propias propiedades y administrándolas o departamentos de servicio. Así que definitivamente vale la pena el tiempo por adelantado para hablar con un especialista en IVA y su contador para asegurarse de que su configuración es correcta y tal vez podría haber una forma más eficiente en impuestos estructurar su negocio. Una de las cosas, por ejemplo, que obtenemos la mayor parte del tiempo es que la gente dice: Bueno, ¿por qué no puedo establecer una sociedad limitada diferente? Una vez que mi facturación se acerca a decir 80 mil libras. Ahora bien, si configuras otra sociedad limitada, sí, tu IVA empieza de nuevo por así decirlo. Pero si esa sociedad limitada que estás configurando es extraña, el mismo directorio que el anterior. Hmac va a entender lo que estás haciendo. Se llama separación artificial. Y ellos no saben en principio lo que estás haciendo. Básicamente estableces otra sociedad limitada para que califiques para otra asignación de 80 mil libras por así decirlo. Y puedes tener evitando pagar el IVA. Obviamente, hay instancias en las que eso funciona. Entonces, por ejemplo, si estás configurando, digamos, un negocio de alojamiento de servicios en Londres con un socio comercial y tienes un negocio completamente separado en Birmingham con un pareja separada, para que tengas dos completamente separados. Entonces son negocios combinados, uno en Londres, uno en Birmingham. Entonces es completamente correcto que tengas dos desgravaciones de IVA separadas. Pero si estás instalando una en Londres y con el mismo socio comercial, estás estableciendo otra sociedad limitada en Birmingham. Entonces, desde la perspectiva de H y Marcy, es un negocio y parece separación artificial. Así que solo asegúrate de recibir el asesoramiento de un especialista en murciélagos. Y también asegúrate de que también te pongas en contacto con tu contador.