Comenzar un negocio de coaching en línea: crea, lanza y escala tu programa de coaching

1. ¡Te damos la bienvenida a la clase!: Durante mi carrera de cinco años como profesional creativo, he creado, lanzado y escalado dos negocios creativos con más de 30 productos digitales He enseñado a más de 60 mil alumnos de todo el mundo, y además tengo dos canales de YouTube muy exitosos con más de 150.000 suscriptores Ahora bien, no te estoy contando esta información para presumir te estoy contando esta información porque por alguna razón, más satisfactorio y lo más genial que he hecho durante estos cinco años aparte de tener un botón plateado de play, además de educar a 60 mil personas de todo Es mi negocio de coaching. Me encanta mi negocio de coaching en línea uno a uno que he estructurado y he estado funcionando desde hace 1.5 años. Te puedo garantizar que si te embarcas en este viaje para iniciar un negocio de coaching online y convertirte en coach online y ver a la gente transformar sus vidas por tu culpa, por la información que les diste, es solo una de las cosas más satisfactorias que puedes experimentar como ser humano, en. Siempre pensé que el coaching online era muy difícil de configurar. No conocía los sistemas que tenía que poner en juego para que todo este sistema funcionara. También pensé que se necesita una gran audiencia y muchos seguidores para poder tener un negocio de coaching online y honestamente que nadie me contrataría como coach. Pero supongo que a parte de mi personalidad siempre le gusta arriesgarse. Y hace 1.5 años, decidí lanzar mi oferta personal de coaching online one one. Y te puedo garantizar que fue una de las mejores decisiones que he tomado en estos cinco años de ser emprendedor creativo. Ahora, durante estos 1.5 años que lancé mi oferta de coaching online, he educado uno a uno a más de 30 clientes satisfechos. He trabajado con gente de todo el mundo y me he conectado con personas increíbles, y estoy aquí en este curso para compartir cada secreto que he aprendido. En este curso de aquí mismo, estamos analizando literalmente todo, desde la A hasta que un principiante completo que ha considerado algo para iniciar un negocio de coaching en línea necesita saber. Para convertirme en un entrenador online muy exitoso, incluso potencialmente más exitoso que yo. Y nuevamente, analizamos todo, cómo elegir un nicho, cómo crear una oferta, cómo poner el precio de tu servicio de coaching Luego estamos hablando de sistemas de adquisición de clientes, construyendo un embudo de redes sociales para traer personas completamente gratis en tu programa de coaching. Luego proceso de incorporación, cómo incorporar a las personas, cómo satisfacer a las personas, cómo aprovechar clientes felices en clientes recurrentes y usar sus testimonios para atraer a más personas dentro de su programa Además de eso, como bono a este curso, también obtendrás acceso a mi documento de 104 páginas, que se llama el Renacimiento digital. Dentro del Renacimiento digital, encontrarás cada paso en el marco que necesitas entender para crear productos de información de lanzamiento y escalar, ¿verdad? Así que los productos de información como programas de coaching de cursos, programas comunitarios , y vuelven de nuevo, su pasión, su conocimiento y su experiencia en ganancias ingresando al Renacimiento digital. Estoy muy, muy emocionado y muy contento de presentarles este curso aquí mismo. E incluso si solo una persona en todo el mundo inicia su negocio de coaching online debido a la información que te voy a dar dentro de este curso aquí mismo, va a ser una gran victoria para mí. Así que muchas gracias por estar aquí. Te voy a ver en la primera lección del curso. 2. Tu proyecto de clase: En el curso, estoy muy, muy feliz de tenerte aquí. Ahora, antes de comenzar con la Lección uno, solo quería dar más detalles sobre el proyecto de clase que estás llamado a completar al final de este curso aquí mismo. Ahora, el proyecto de clase va a ser muy sencillo y muy básico, cierto, pero también va a ser muy chulo. Así que aquí me sale. La primera herramienta de inteligencia artificial que vamos a analizar se llama Rabino de Investigación ¿Correcto? Y verás que el conejo de investigación tiene una secuencia sobre cómo podemos realizar investigaciones y cómo podemos rastrear de un autor a otro de un resumen a otro de un artículo y manuscrito a otro, lo cual es extremadamente genial Lo vas a ver en la siguiente lección. Entonces tu proyecto de clase va a ser tomar una captura de pantalla de tu interfaz de conejo de investigación y simplemente mostrarnos cómo trazas los autores y cómo trazas resúmenes y artículos de tu investigación, dependiendo, por supuesto, del tema de tu investigación Muy bien, entonces el proyecto de clase es para que tomes una captura de pantalla, nuevamente, del proceso de tu investigación a través del conejo de investigación, más o menos la interfaz del programa. Aplicado obviamente a tu caso, a lo que estás investigando y enviándolo en la descripción del proyecto de clase Estoy muy, muy feliz de ver que se envía el proyecto de clase porque es solo una manera increíble de conectarme también conmigo porque voy a estar brindando comentarios sobre cada proyecto de clase individual que ustedes envíen , ¿verdad? Así que muchas gracias por estar aquí. Nos vemos en la primera lección del curso. 3. Mi viaje: Dimen, me gustaría darle la bienvenida a la primera lección de las partituras Estoy muy, muy feliz de tenerte aquí porque este es un tema muy importante para mí. En general, soy entrenador desde hace aproximadamente un año. He estado entrenando a personas en línea uno uno con abrigos semanales desde hace aproximadamente un año. Y te puedo decir que ha sido una de las experiencias más cool y una de las tareas más realmente satisfactorias, cumpliendo experiencias que he implementado en mi vida online en general, ¿verdad Y he sido emprendedor online desde hace varios años. Y este reciente esfuerzo mío de convertirme entrenador es una de las cosas más satisfactorias que he hecho Así que soy muy, muy apasionada y realmente quiero enseñarles a ustedes, como, todos los pasos que di, todos los sistemas que he aplicado, ¿verdad? Con el fin de encontrar el éxito como entrenador. Ahora bien, en esta primera lección, vamos a estar analizando las cosas que me encantan del coaching. En general, algunas cosas que debes tener en el fondo de tu mente. Y al final de esta sesión tu objetivo sería entender si esto es algo que te gustaría perseguir más adelante en la línea Realmente creo que vale la pena perseguir, en general, convertirse en coach en línea, ofrecer servicios uno a uno a las personas en línea, ¿verdad? Y, sí, al final de esta sesión, te gustará más o menos, saber exactamente esto es algo que funcionaría para ti si es algo que no te interesaría, ¿verdad Entonces, para darle un poco más de contexto, he vuelto a estar en emprendedor unos cinco años, ¿verdad? Tengo dos canales de YouTube. Estoy muy ocupado en estos canales de YouTube, ¿verdad? Tengo un curso online de consultoría de negocios en el que ayudo a las personas a convertir su pasión en conocimiento. A través de la creación de cursos, aquí es donde entra en juego mi coaching. Hago esto de una a una base. Entonces esta es mi oferta de coaching, y vengo de un fondo de creación de estos cursos. He creado más de 30 cursos que son productos DIY. Entonces, por ejemplo, estoy aquí, estoy sentado estoy filmando este curso. Estarás digiriendo el curso, estarás viendo este curso, pero yo te ayudo Te doy toda la información, bien, en productos como el curso aquí mismo, y depende de ti implementarlos. Así que tengo una gran experiencia en la creación de productos DIY, hazlo tú mismo productos. He creado más de 30 cursos, ¿verdad? Y fue una gran sorpresa para mí lo diferente que es el coaching comparado con la creación de cursos. Hay muchas diferencias diferentes entre estas dos cosas, y estoy aquí para analizarlas, y estoy aquí para darte mi perspectiva. Así que un poco más de información sobre mi viaje como autocar en noviembre de 2023. Lancé mi oferta de coaching. Entonces analicé todos los pasos de los que vamos a estar hablando en este curso aquí mismo en las siguientes lecciones. Mi avatar objetivo, mi público objetivo, mi oferta, ¿cuál es el precio? Cuál es el plan de estudios, sistemas de adquisición de clientes, um incorporación, testimonios de cumplimiento Obviamente, no sabía que todas estas cosas existían, pero tengo un borrador básico sobre lo que quería hacer, cómo impactaría mundo y cómo ayudaría a la gente, ¿verdad? Tenía esta idea básica, digamos, en mi cabeza. Entonces sin pensarlo tanto, y por cierto, esta es una de las mejores decisiones que he tomado, no pensar tanto en las cosas, solo hago y solo actúo. Y actué sobre esto, digamos, intuición mía y este presentimiento, y lancé mi oferta de coaching Entonces hice esto hace aproximadamente un año, bien, en noviembre de 2020. Rick. Aquí es donde almorcé mi primera oferta de coaching. Y para mi sorpresa, sin tener ningún sistema loco de adquisición de clientes en su lugar, sin tener miles de seguidores, sin nada de eso, ¿verdad? Creo que tenía 200 o 300 suscriptores en YouTube, para mi gran sorpresa, tres días después, el primer cliente pidió reservar una llamada conmigo, ¿verdad? Y estaba muy interesada en convertirse en cliente mío. En realidad me pidió mis servicios, lo cual, por cierto, era una locura No sabía que alguien te pediría tus servicios en una llamada de ventas. Creo que la gente entraría llamadas de ventas siendo muy defensivo, ¿verdad? Pero esta señora entró en la llamada de ventas y estaba como, Sí, por favor entrégame. Sí, hazlo. Yo estaba como, Bien, genial. Asombroso. Y aquí es donde aterricé a mi primer cliente tres días después de que entrara en juego mi entrenamiento, lo cual fue una locura. Y me enganchó, cierto, porque tuve mucha suerte. Ella estaba muy, muy contenta con los servicios. Trabajamos unos dos meses muy profundamente, y luego seguimos siendo amigos. Y estaba muy, muy emocionada con el servicio. Dejó un testimonio increíble y es amiga mía hasta el día de hoy Y esto me dejó solo un regusto increíble. Así que quería seguir siendo entrenador. A mí me encantó. Pero después, de nuevo, de un año, ha pasado más de un año en el que he estado haciendo esto junto con los otros esfuerzos en línea que tengo Pero llevo haciendo esto aproximadamente un año, y un año después, no sé si puedes ver esto aquí mismo, pero tengo más de 20 clientes que son atendidos, no activos en este momento, he atendido. Por lo que 20 clientes han completado todo el programa de coaching mío. Han dejado críticas increíbles, testimonios increíbles. A ellos les encanta todo el proceso. Me encanta todo el proceso de trabajar con ellos, ¿verdad? Con márgenes de ganancia increíblemente altos porque esta es una de las cosas más geniales de las cosas más geniales de ser un entrenador en línea que tiene un negocio de autocar en línea Transactas con información, ¿verdad? Resuelve los problemas de la gente, soluciona el dolor de la gente, digamos, con información que ya conoces porque te has sometido a una experiencia transformadora del punto A al punto B. Y estas personas tienen derecho Entonces les das los conjuntos de datos, les das la información que necesitan para llegar al punto A al punto B que ya conoces. Entonces, lo que transactúas aquí es información, algo con márgenes de ganancia extremadamente altos Distribuir información es prácticamente gratis, crear información es prácticamente gratis. Lo tienes en tu cerebro. Necesitas de alguna manera comunicar la información y los valores con estas personas, que nos vamos a sumergir en siguiente lección, ¿ cómo hacerlo, verdad? Así que márgenes muy altos en 2025, estoy planeando diez x este negocio, así que estoy planeando atender a más de 200 clientes en este negocio de coaching mío. Entonces nuevamente, todo va a ser analizado en el curso aquí mismo, todos los sistemas, todas las cosas plug and play que he puesto en juego para que esto suceda porque no es tan fácil como piensas atender a 20 clientes. Realmente no es tan fácil. Sé que si comparas como 20 clientes de coaching con vistas de TU, realmente 20 vistas de UTU no es una locura o 20 ventas de cursos en línea Pero trabajar con 20 personas sobre una base de 11 en realidad es muy difícil tenerlas cumplidas, para tenerlas satisfechas. Es un logro importante, y estoy muy, muy orgulloso de esto. Entonces, ¿cuáles son las cosas que me encantan del coaching? ¿Correcto? Porque en un año, logré dar, nuevo, un gran salto aquí. Entonces las cosas que me encantan, lo primero que me encanta de esto es la libertad de ubicación, tiempo, energía, ¿verdad? Entonces puedes invertir todo el tiempo que quieras en esto, ¿verdad? Porque ¿adivina qué? Aquí pones las reglas. Podrías ser como, Oye, trabajo con una llamada a la semana. Eso es lo que ofrezco. O ofrezco cuatro llamadas a la semana, o ofrezco diez llamadas a la semana, o no ofrezco ninguna llamada a la semana, y solo te envío un mensaje, ¿verdad? Entonces la forma en que cumples, correcto, el resultado deseado a cada cliente es diferente. Y realmente depende de cuánto tiempo quieres invertir en esto? ¿Cuánta energía quieres invertir en esto, verdad? Dicho esto, si no quieres invertir tu tiempo personal, pero aun así quieres altas tasas de cumplimiento y altas tasas de satisfacción, también puedes externalizar parte del coaching a tu equipo, que también es algo que vamos a estar analizando más adelante en los puntajes aquí mismo, ¿verdad Entonces obviamente tienes libertad de ubicación. Estás trabajando desde tu computadora. No te encuentras con gente personalmente. No los ves como en una cafetería o en tu casa o en tu centro de negocios no sé, todo, todo este negocio de coaching está estructurado en el aire. Está estructurado en línea. Está estructurado en aplicaciones y servicios y todas esas cosas que voy a estar mostrándote en esto más adelante en las lecciones, y ten en cuenta que son completamente gratis así que no necesitas gastar como un solo dólar de tu bolsillo para poder aplicar todos los sistemas que vamos a estar analizando, ¿verdad? Y adivina qué? Te pones a trabajar tanto como quieras. Siempre hay un problema por resolver. Podría ser un problema de adquisición de clientes. Podría ser un problema de incorporación, podría ser un problema de cumplimiento Podría ser un problema de ventas. Podría ser un problema testimonial. Y voy a estar hablando mucho de estas cosas en este curso, ¿verdad? Entonces nuevamente, adquisición de clanes, onboarding, cumplimiento, testimonios de ventas, voy a estar hablando mucho de estos conceptos porque esas son las cinco categorías que necesitas tener marcado hacia abajo para poder escalar como infinitamente Eres más o menos tu negocio de coaching, ¿verdad? Ten en cuenta que siempre vas a tener un problema en una de esas cinco categorías, así que bien podrías entenderlas, saber exactamente qué problemas esperar, y un problema lleva a otro. Entonces es solo cuestión de resolver problemas y resolver más problemas, resolverlos más rápido, resolverlos más suave, ¿verdad? Y así es como vas a escalar tu negocio de cursos en línea. Estás entrenando negocios, ¿verdad? Entonces esto es algo que me encanta, libertad de tiempo, libertad de ubicación, libertad, libertad de cuanto trabajas, ¿verdad? Para darte un ejemplo, logré hacer esto ya que estaba en la escuela de medicina, ¿verdad? Entonces comencé y lancé mi negocio de coaching ya que era estudiante de medicina de sexto año. Entonces en mi último año de la escuela de medicina, ya que tuve que escribir mi tesis, ¿verdad? Como tenía todas estas tareas diferentes en la escuela de Medicina, logré iniciar y lanzar y escalar mi negocio de coaching. Entonces, créeme, no necesitas una enorme inversión energética, una gran inversión de tiempo. Estas cosas son fáciles de aplicar, y pueden mezclarse con tu realidad muy fácilmente. Si logré hacer esto como estudiante de medicina, tú puedes hacerlo. Eso es más o menos a lo que me refiero aquí. ¿Correcto? Lo segundo que me encanta es el compromiso con los clientes, el compromiso con sus clientes. Y esto es algo que simplemente no experimenté con los cursos que he enumerado, ¿verdad? Porque por ejemplo, este es un curso, ¿verdad? Estás viendo el curso. Puede que te encanten los puntajes, pero no lo sé si no dejas una reseña positiva, que por cierto, me encantaría que dejaras una reseña positiva al final del curso si te gusta. Pero no sé si soy un buen instructor o no si no dejas una reseña. Mientras que en el coaching uno a uno, tengo retroalimentación inmediata basada en las expresiones, basada en los resultados, tengo retroalimentación inmediata de cómo están mis clientes, digamos, disfrutando del proceso, disfrutando la experiencia transformadora y el progreso que están haciendo Nuevamente, el compromiso con la gente es algo que me encanta en el negocio del coaching. Sé que no suena tan sexy, si quieres, pero créeme, es simplemente muy genial. Supongo que una parte de mí encuentra una satisfacción extrema al ver a la gente Trabajar del punto A al punto B y al empoderar a las personas para que persigan lo que aman, que es la base de todo mi modelo de negocio, convirtiendo tu pasión en ganancias aprovechando el poder de Internet y educando miles de personas sobre las cosas que amas, realmente encuentro esto una gran causa, derecho Y realmente simplemente disfruto trabajar con clientes. Disfruto conocer a diferentes clientes de diferentes orígenes, y es solo una de las cosas más geniales Lo tercero que me encanta de tener un negocio de coaching son los enormes márgenes. Ahora bien, ya he elaborado sobre esto anteriormente, y esto no está aquí, pero ser entrenador tiene enormes, enormes márgenes de ganancia. Ahora bien, los márgenes de ganancia realmente dependen de cuánto se quiera escalar. Por ejemplo, a medida que vas escalando, medida que vas creciendo, a medida que vas atrayendo a más personas, los márgenes de ganancia bajan, pero aumenta el número de personas que están inscritas en tu negocio de coaching. Y esto sucede con el hecho de que necesitas contratar equipos. Se necesita contratar, digamos, software más caro para poder cumplir y atender a más personas. Ahora, estamos hablando de como 200 personas, ¿verdad? Necesitas invertir más dinero en el negocio. Pero cuando estás empezando y tienes cero clientes, un cliente, diez clientes, los márgenes de ganancia son una locura Si lo deseas y si las cosas de las que estás hablando no cuestan tanto, por ejemplo, eres un digamos, entrenador en vivo, ¿verdad? Así que no necesitas hacer dinero con tu gente a la que entrenas. Solo necesitas llamarlos como psicólogos, si quieres. Entonces los márgenes son locos porque lo único que estás realizando aquí es información pura y la información es gratuita para ti porque la has obtenido, sabes la información, pero la gente quiere la información que tienes en tu cerebro, y ahora tienes una manera de servir a estas personas con la información que tienes en tu cerebro, Así que los márgenes son extremadamente enormes. Esta es una muy, muy rentable finalmente, tener un negocio de coaching es completamente aplicable si tienes seguidores bajos. No necesitas muchos seguidores. No necesitas publicar anuncios. No hace falta, de nuevo, un gran seguimiento para hacer esto. Yo hice esto. Tuve mi primer cliente tres días después de lanzar mi oferta con 200 suscriptores, ¿verdad? Es una locura lo fácil y impecable que funciona todo este sistema Y voy a estar elaborando modelo de adquisición de clientes en apenas un segundo, bien, en las próximas lecciones Pero prácticamente tengo un increíble sistema de adquisición de clientes que voy a estar revelando en este curso de aquí mismo, que te ayudará a inscribir las personas en tu oferta de coaching nuevamente, completamente gratis y sin tener ningún dolor sin tener seguidores. Ahora, lo loco todo este negocio de coaching es también que no es necesario tener un producto creado en el back end. Eso es muy importante si lo piensas, por ejemplo, si quieres estar vendiendo un curso, primero necesitas que el curso esté listo, ¿verdad? Necesitas tener el curso creado y hecho y editado y filmado y guionado y todas esas cosas. Por lo tanto, necesita gastar una gran cantidad de tiempo y energía creando su producto digital si va a realizar transacciones con un producto digital Dicho esto, en una oferta de coaching, no necesitas nada. Solo necesitas estar ahí y hablar con la gente, ¿verdad? Solo necesitas realizar transacciones con la información que tengas en tu cerebro Eso es completamente diferente porque quiero que tengas en cuenta que la gente pasa meses si no años creando cursos en línea que tengan éxito. Pero si logras impactar y llegar a las personas correctas, puedes ganar la misma cantidad de dinero con estas personas con solo hacer transacciones tus pensamientos y lo que has aprendido a través del ensayo y error en tus fechas en tu vida Porque créeme, este mundo, bien, tiene 8 mil millones de personas. De estos 8 mil millones de personas, podrías ser un completo nadie, pero te puedo garantizar que más de 500 mil personas tienen las 500.000 personas es un número muy bajo, pero más de 500 mil personas tienen exactamente el mismo problema que haces ¿verdad? Exactamente el mismo problema que solías hacer para tener, si quieres, y tienes, digamos, superó este problema, has subido subida del punto A al punto B, pero estas personas siguen atrapadas en el punto A, y quieren que alguien los ayude venga del punto A al punto B. Esto podría ser la pérdida de peso Esto podría ser ganar dinero y vida. Esto podría estar entendiendo las cámaras. Esto sería tener una configuración increíble. Esto sería jugar al tenis. Independientemente de lo que sea el punto A y el punto B, créeme, si has experimentado una experiencia transformadora en tu vida, hay miles, decenas de miles, cientos de miles si no millones de personas en todo el mundo que podrían beneficiarse de tus conocimientos Y estoy aquí para mostrarte cómo llegar a ellos, cómo impactarlos, cómo servirlos y cómo hacer márgenes de ganancia increíblemente enormes mientras lo haces Entonces este fue el final de la Lección uno. Espero que hayan disfrutado de esta lección. Ahora bien, si piensas que este modelo de negocio de coaching online aplica a tu caso y te encanta perseguirlo, te voy a ver en la siguiente lección de este curso. 4. Cómo elegir el nicho correcto: Layos, me gustaría darles la bienvenida a la segunda lección del curso y posiblemente una de las lecciones más importantes para sentar las bases con el fin de estructurar el programa de coaching correcto Ahora bien, en esta estación, estás cubriendo todo lo referente a elegir la señorita correcta, ¿verdad? Elegir servir a las personas correctas, elegir un grupo de personas que va a ser a la vez rentable, divertido para que trabajes, y simplemente no va a ser un dolor en el ***. Ahora bien, para entender los principios que vamos a estar analizando en esta lección aquí mismo, y créeme, esos son muchos principios aquí mismo. He aprendido todo esto a través del juicio y estoy muy, muy emocionado de enseñarles sobre las cosas. ¿Correcto? Tenemos que establecer y sentar las bases mencionando lo siguiente. Entonces quiero saber que en general, en lo que respecta al emprendimiento en línea, a la venta de productos de infoentretenimiento, a la venta de productos digitales, hay tres nichos centrales Y en general, esto en realidad se extiende a toda la vida, ¿verdad? En general, en los mercados, hay tres grandes mercados en los que puedes realizar transacciones aliviando el dolor de las personas dándoles valor. El primero es la salud. El segundo es la riqueza, y el tercero son las relaciones. Cada cosa alrededor de tu casa, cada servicio que pagas diariamente, semanalmente, mensualmente es alrededor de estos tres nichos centrales Todo gira en torno a la salud, la riqueza y las relaciones. Ahora bien, el nicho que vas a elegir, verdad, y la gente a la que vas a servir están en realidad dentro de una de estas tres enormes burbujas, ¿verdad? Por ejemplo, en mi caso, bien, mi negocio y mi programa de coaching es que ayudo a las personas a convertir sus pasiones, justo en ganancias a través del aprovechamiento de los productos digitales Entonces ayudo a las personas a convertir sus pasiones hacia los productos digitales, distribuirlos en línea y obtener ganancias con esto. Entonces estoy en el nicho de la riqueza, por ejemplo, en el sub nicho de negocios, en el sub nicho de negocios en línea, en el sub nicho de creación de productos digitales, entiendes el punto. Ahora bien, lo que quiero que sepas es que respecto a estas tres burbujas de aquí mismo, la salud, riqueza y las relaciones, hay subnichos locamente, si no infinitos, Entonces aquí hay muchos, muchos sub nichos. Por ejemplo, en salud, tenemos dieta, nos pusimos a hacer ejercicio, tenemos salud mental, tenemos salud física. Tenemos suplementos vitamínicos, todas esas cosas, ¿verdad? En riqueza, tenemos cripto, tenemos invertir, invertir en bienes raíces, invertir en acciones, invertir en bonos, bien, todas esas cosas. Relaciones, de nuevo, tenemos relaciones familiares con amigos, relaciones con una novia, un novio, matrimonio, bien, todas esas cosas. Y cada uno de estos submishesAdivina qué, tiene más submiches dentro de él, ¿ tiene más submiches dentro de él Entonces, por ejemplo, en salud, una dieta submisiosa, en dieta, obtuvimos dieta vegana, obtuvimos dieta carnívora, obtuvimos dieta con psqarian creo que se llama dieta pescataria, con psqarian creo que se llama dieta ¿verdad Entonces obtenemos todas estas submiches. Y estas dietas se pueden submizar aún más. Por ejemplo, la dieta carnívora para personas que sufren de inflamación por inflamación porque estudios han demostrado que la dieta de carnaval en realidad ayuda con afecciones inflamatorias y la inflamación crónica o dieta carnívora Y puedes subestimar aún más la dieta carnívora para los atletas que necesitan niveles altos de testosterona Entonces te puedes imaginar que puedes seguir sometiendo ¿verdad? A un punto enorme. Pero en tu caso, podrías estar preguntando, Bien, esos son solo información general que nos estás dando, pero ¿dónde debo subMisho hasta qué punto debo seguir submimando qué punto debo seguir submizando Esa es una pregunta increíble, y estamos aquí para responder a esta pregunta ahora mismo. Entonces aquí está la cosa. Esas tres burbujas, salud, relación de riqueza, esas son enormes, ¿ verdad? Pero aquí está el problema. No puedes estar ahí afuera creando un programa de coaching en torno a la salud. Mantener a las personas sanas en general. ¿Por qué? Porque hay una competencia enorme. Sí, hay una gran demanda de salud, pero es una industria de $1,000.000.000, y no puedes simplemente infiltrarte en esta industria como un niño con una cámara y esperar resultados locos ¿Por qué? Porque hay una enorme competencia de las compañías farmacéuticas, de los hospitales, derecho, de otras personas que están más establecidas que tú y que han atendido a más personas. Entonces esto es lo que vas a estar haciendo. Necesitas sub nis. Necesitas bucear aún más adentro, como, un área de interés. Por ejemplo, en salud, se puede subestimar a la dieta. Aquí está la cosa. La dieta también está muy saturada. Son muchas las personas que ayudan a otros a perder peso o les ayudan con su dieta. Entonces, ¿qué haces? Subechas aún más, y pruebas la dieta carnívora, por ejemplo, la dieta carnívora también podría estar muy saturada También podría ser un tema muy, digamos, popular entre muchos entrenadores y muchos programas a su alrededor. Entonces necesitas una propuesta de valor única. ¿Correcto? Lo que te propongo es elegir un nicho que después de realizar alguna investigación no haya mucha competencia. ¿Y cómo hacemos esto? Seguimos subniching y subniching y sub niching hasta que la competencia comienza niching Y cuando no tienes competencia, independientemente de lo mucho que hayas subniched, puedes dominar Esto tiene sentido ahora, puedes dominar este campo, ¿verdad? Es muy, muy importante para ti no tener competencia. Y casi te puedo garantizar que tanto como tienes submista tanto como tienes submista porque una de las creencias limitantes de la gente es que voy a subnis tanto, y entonces no voy a tener a nadie a quien servir porque solo sirvo a un grupo muy específico Bueno, ¿adivina qué? 8 mil millones de personas en este planeta. Tu mercado es de 8 mil millones de personas, y al menos 100 mil personas estarán interesadas en tu cosa muy, muy extraña que tienes subnst y puedes ayudarles Y te voy a dar el mayor consejo que te puedo dar ahora mismo sobre cómo encontrar a una persona a la que sirva que nadie más hace, y nadie más sirve. Y esta persona estará interesada en tus servicios. Y la manera de hacerlo es refiriéndose a tu yo más joven, ¿verdad? Créeme, es mucho más fácil tratar de ayudar a tu yo más joven. Imagina que estás enseñando a tu yo más joven. Imagina que estás hablando con tu yo más joven en lugar de simplemente elegir un grupo de personas para servir sin resonar tanto con ellos, ¿verdad Entonces piensa a tu qué es una experiencia transformadora a la que me he sometido, y puedo ayudar a mi yo más joven a atravesar, Y las posibilidades son una conjetura ¿qué? No eres tan único. Hay millones de personas que han enfrentado exactamente los mismos problemas que tu yo más joven, ¿verdad? Y están ahí afuera esperando a que alguien les ayude a resolver estos problemas. Y este eres tú con tu coaching, ¿verdad? Entonces estos mercados, ¿por qué mencionamos todos estos mercados? ¿Por qué mencionamos la salud, la riqueza y las relaciones en primer lugar? Bueno, mencionamos estos mercados porque al final del día, todos estos mercados están asociados con problemas, ¿verdad? Y cuando hablamos de problemas, en realidad me refiero al dolor. Entonces todos estos mercados de aquí mismo, tienen dolor. Ahora bien, esto no es dolor físico. No es como si alguien te pellizcara , sino que es un verdadero dolor Es incomodidad, ¿verdad? Y el dolor necesita alivio. En general, está en la naturaleza humana buscar el alivio de nuestro dolor. Cuando sentimos dolor, buscamos alivio, ¿ verdad? Buscamos alivio inmediato. Aquí está la cosa. Estamos aquí para aliviar el dolor con nuestro programa de coaching. ¿Y adivina qué? Al aliviar el dolor, serás compensado Entonces te compensan con base en el alivio del dolor que brindas de estos mercados aquí mismo. Todas estas categorías asociadas a problemas asociados al dolor se asocian con frameworks y sistemas que no se han implementado debido a la brecha de información, que estamos aquí para cubrir con la información que vamos a estar dando en nuestro coaching, ¿verdad? Entonces nuevamente, estas categorías aquí mismo, están asociadas con problemas, es decir, dolor que hay que aliviar, lo aliviamos con nuestro coaching, y vamos a estar elaborando sobre los sistemas sobre cómo vamos a estar aliviando este dolor con nuestro coaching en el Por ahora, sepa que estos son los diferentes nichos. Así es como eliges un nicho. La mejor persona para servir es tu yo más joven porque conoces a tu yo más joven mejor que nadie y puedes referirte a tu yo más joven con máxima, digamos, atención, ¿verdad Entonces la pregunta ahora es ¿a quién queremos servir? Y cuando estaba empezando hace como un año, nunca nunca me lo pregunté yo mismo, a quién quiero servir, ¿verdad? Pensé que cada persona era igual, y no hay perfiles con respecto a los clientes y todos los clientes eran iguales, y está bien. Absolutamente equivocado. Diferentes nichos tienen diferentes personas dentro ellos con diferentes características, diferentes rasgos, ¿verdad? Ética diferente, si se quiere. Por lo que es muy importante delinear o tener un rudo, si vas a redactar en tu mente de tu amtar ideal objetivo, ¿verdad Entonces estos de aquí son tres rasgos que quieres que tengan tus clientes. Cuantos más rasgos tengan tus clientes, mejor será tu trabajo, más satisfechos estarán, mejores resultados traerán y más dinero ganarás como coach, ¿verdad? Y esos son los tres rasgos. Confía en mí, aprendí esto por las malas, ¿verdad? Entonces, el primer comercio que quieres que tus clientes tengan en tu sobrina es el flujo de caja Por favor, elija un nicho que gente tenga flujo de caja. Es muy importante. Si alguien no tiene el flujo de caja y no puede pagar tus servicios de coaching, lo siento, pero no vas a ser rentable. No vas a estar ganando dinero si tus clientes no tienen dinero para pagarte, cierto, en este modelo de negocio. Es tan sencillo como eso. Así que trata de adaptar a tu sobrina encontrando personas que hayan aumentado el flujo de caja Esto podría ser, por ejemplo, si tu negocio es la salud alrededor de la salud, verdad, tus sobrinas Y elegiste dieta, y subanidas a dieta carnívora, ¿ subanidas a dieta carnívora Sub Nis a dieta carnívora para empresarios o dieta carnívora para deportistas de élite Te puedes imaginar que estas personas tienen flujo de caja y simplemente más fácil para la gente pagarte si han aumentado el flujo de caja, ¿verdad? Si la gente no tiene flujo de caja, necesitas persuadirlos más en el costo de venta, y una vez que pagan, no están satisfechos, es solo un círculo vicioso de insatisfacción y hacer que tu Asegúrate de que tus clientes tengan flujo de caja. Muy importante. Segundo importante, asegúrate de que tus clientes tengan tiempo y energía para invertir en tu programa de coaching, especialmente si tienen tareas que hacer de una llamada a otra, si tienen pasos procesables hacer de una llamada a otra, ¿verdad Porque si tus llamadas son solo, por ejemplo, llamadas de bienestar o coaching en vivo, bien, entonces no necesitan hacer ningún paso locamente procesable de una llamada a otra Pero si todo tu modelo de negocio está estructurado en torno a tus clientes entendiendo lo que estás diciendo implementando lo que les estás diciendo y basado en los resultados que traen, eres capaz de pasar al siguiente nivel. Quieres gente que sea aguda en el cerebro y que puedan trabajar contigo rápidamente. Tienen el tiempo, tienen la energía para invertir, y por supuesto, tiene un flujo de caja. Así que elige a las personas que tengan tiempo y tengan energía. Si alguien no tiene el tiempo y no tiene energía, esto significa que no eres una prioridad máxima, lo que prácticamente significa que el dolor que está experimentando no es una prioridad máxima para ser aliviado Entonces tal vez quieras volver al tablero de dibujo y pensar para ti mismo, ¿qué problemas quieres resolver? ¿Qué dolor quiero aliviar, verdad? Cuanto mayor sea el dolor, mayor será la compensación, ¿verdad? Y lo último que se asocia con el dolor, y definitivamente queremos que nuestros clientes sientan esto cuando los estamos incorporando cuando estamos vendiendo es, por supuesto, un aumento del dolor y la urgencia para aliviar el dolor Eso es muy importante, ¿verdad? Eso es sumamente importante. Si nuestros clientes no son tan urgentes para resolver este problema no son tan urgentes y el dolor no es tanto, entonces no te pagarán. Podrían tener el castillo y podrían tener tiempo y energía, pero si no son urgentes y si no entienden el dolor y el problema que están experimentando. Porque a veces, ya sabes, los clientes ni siquiera entienden el problema que tienen, así que quizás quieras revelarles el problema que tienen. Podría ser costo de oportunidad. Podría ser que algo les afecte en el futuro, ¿verdad? Pero en general, necesitas que tus clientes sientan el hecho de que hay urgencia para aliviar este enorme dolor que tienen. Esas son las tres características que quiero que recuerdes. Nuevamente, tus clientes necesitan tener mayor flujo de caja, independientemente del nicho que elijas, qué núcleos, qué sub nichos, podría ser salud, podría ser riqueza, podrían ser relaciones, podrían ser 1 millón de cosas Independientemente de eso, quieres servir a las personas con flujo de caja, tiempo, energía y dolor, ¿verdad? Y también son urgentes para aliviar este dolor. ¿Por qué? Porque estas personas van a pagar nosotros escuchamos y actuaremos. Eso es lo más importante. Pagarán para inscribirse. Ellos escucharán lo que dices, y actuarán en base a lo que dices. Y si tuviste éxito en el tablero adeudado, si tienes un programa de coaching increíble, y estructuraste un programa de coaching increíble, lo cual voy a estar mostrándote cómo hacer en la siguiente lección de los puntajes, correcto, estructurando tu oferta. Y este programa de coaching tuyo funciona. Si alguien paga, escucha y actúa, un acto, será un cliente exitoso tuyo y te dará un testimonio increíble que puedes aprovechar para traer a más gente a bordo, Entonces esta fue en general, la lección de elegir tu nicho. Espero que hayas encontrado valor en esta lección, ¿verdad? Quiero que te tomes un momento y dejes que esta lección se hunda, tal vez menciones el nicho en el que te encuentras, realices algunas investigaciones en el ni en el que estás, y vamos a ver en la siguiente lección, que vamos a estar elaborando nuestra oferta, ¿verdad Diez meses, viendo la siguiente lección. 5. Crea tu oferta: Entonces, señoras y señores, cuál es la tercera lección de las partituras donde vamos a estar elaborando nuestra oferta Ahora, en esta lección, estamos analizando prácticamente cada cosa que necesitas tomar en consideración, construir un programa completo, digamos, de coaching, todo lo que puedas ofrecer como coach, cómo agregar más bonos para aumentar el precio potencial de tu programa. Y luego en la siguiente lección, nuevamente, después de que hayamos analizado todo en esta lección aquí mismo con respecto a, digamos, los aspectos internos de tu programa de coaching, vamos a estar fijando el precio, ¿verdad Entonces para comenzar con esta lección, vamos a ser ante todo, necesitamos entender el hecho de necesitamos entender el hecho que para poder incrementar el precio, porque al final del día, queremos tener nuestro programa, queremos tener precios incrementados en nuestros programas. Para tener mayor precio, necesitamos aportar más valor, lo que viene con un mayor alivio del dolor, ¿verdad? Entonces podríamos recapitular cuanto más dolor aliviamos con nuestro programa de coaching, y sé que esto suena poco teórico, pero créeme, cuando entendí los principios del alivio del dolor y el hecho que servir a las personas significa aliviar su dolor, fue un cambio de juego completo para mi negocio personal Entonces más alivio del dolor significa más valor, significa más dinero que puedes pedir. Ahora, he elaborado la ecuación de valor varias veces en mi programa, en los cursos que creo en este perfil aquí mismo. Es quizás uno de los conceptos que más cambian la vida en los que he elaborado y entendí mys y realmente te insto a que prestes atención aquí porque esto es sumamente importante Entonces, al final del día, más valor equivale con más dinero, ¿verdad? Puedes pedir precios más altos si tienes más valor. Pero, ¿qué es el valor, verdad? Hablamos de que el valor es el alivio del dolor, y cuanto más alivio del dolor a nuestros clientes, mayor valor brindamos. Pero, ¿cómo mide exactamente el valor alguien? Porque al final del día, el alivio del dolor, es completamente subjetivo, derecho a cada persona, y el valor también es completamente subjetivo para cada persona. Pero, ¿cuál es el factor subjetivo de valor? Bueno, esto es justo aquí. Valor Esta es la ecuación de valor. Valor iguala con el resultado soñado que alguien tiene, derecho, multiplicado por su probabilidad percibida de logro. ¿Correcto? Y todo esto se divide por el tiempo necesario, cierto, tiempos el esfuerzo y sacrificio necesarios para lograrlo, ¿verdad? Entonces, vamos a desglosar esto. El valor es igual al resultado soñado que alguien tiene. Entonces digamos, por ejemplo, que tu programa está en torno a la pérdida de peso, ¿verdad? Entonces, si el desenlace de tus sueños es, por ejemplo, alguien que pierda 50 kilogramos, soy europeo. No sé hablar en libras, pero 50 kilogramos, es mucho peso, ¿verdad? Es un gran resultado de ensueño. Entonces, si prometes que vas a ayudar a alguien a perder 50 kilogramos, el valor aumenta, ¿verdad? Obviamente, es como un gran resultado de ensueño. Aquí está la cosa. Con el resultado soñado, también quieres tener una alta probabilidad percibida de logro. Porque de qué sirve prometerle a alguien que va a perder 50 kilogramos si no cree que lo va a hacer, ¿verdad? Entonces necesitamos tener una alta probabilidad percibida de logro. Ahora bien, ¿cómo aumentamos la probabilidad percibida de logro Una gran manera de hacerlo es con testimonios de otros clientes tuyos. Por eso en las lecciones finales del curso, vamos a hablar de cómo pedir testimonios de tus clientes. Pero cuando alguien antes de inscribirse en tu programa, ve que 20 personas diferentes han visto resultados de este programa del programa de este tipo, y estas 20 personas son simplemente tíos normales como yo La probabilidad percibida de logro que tiene, derecho, aumenta. Por lo que en realidad cree más en sí mismo. Entonces, los dos factores que quieres estar aumentando es el resultado soñado de alguien y su probabilidad percibida de logro. Entonces quieres prometerles, claro, mantenerlas promesas reales, ¿verdad? Pero quieres prometerles cosas geniales , el resultado soñado, vas a perder 50 kilogramos, y vas a hacerles creer que no van a perder 50 kilogramos, ¿verdad? Esas son también tácticas de ventas. Ahora, aquí está la cosa. Si sabes matemáticas, claro, y por cierto, soy muy malo en matemáticas. Se sabe que la parte superior de una ecuación, derecha, independientemente de lo que esté en la parte superior de la ecuación, si la parte inferior de la ecuación es casi cero o si es cero, entonces el valor se vuelve infinito. Y esto tiene sentido absoluto, ¿verdad? Así que imagina que no se necesita tiempo y no se necesita esfuerzo y sacrificio. Entonces esta parte es cero. Entonces independientemente de lo que esté por encima de la ecuación, todo esto es infinito, así que obtuvimos un valor infinito, ¿verdad? Así que de nuevo, el tiempo necesario, ¿verdad? Tenemos que disminuir el tiempo necesario. Por ejemplo, vas a estar perdiendo 50 kilogramos en una semana. Esto no es posible, pero se obtiene el punto. El menor tiempo necesario para aliviar el dolor, mejor. Lo mismo se aplica al esfuerzo y al sacrificio. El menor esfuerzo y sacrificio necesarios, mejor. Entonces, ¿cuál sería una ecuación increíble aquí? Te vamos a ayudar a perder 50 kilogramos. Lo he hecho con 50 personas, y puedes hacerlo en tres semanas, por ejemplo, o en un mes. Sin esfuerzo y sin sacrificio, ¿verdad? Esa es la ecuación del valor. Quiero que recuerdes la ecuación del valor. Ahora, obviamente, el ejemplo que puse con pérdida de peso no es realista porque la pérdida de peso oa. Es algo que tiene que ser gradual. Realmente puedes perder 50 kilogramos en tres meses en tres semanas o tres meses. Pero tú consigues el punto. Esta es la ecuación de valor. Ahora bien, en base a esta ecuación de valor, quiero que anotes esto abajo, ¿verdad? Y quiero que menciones ¿cuál es el resultado de tus sueños? ¿Cuál es la probabilidad percibida de logro de tu Avatar objetivo? ¿Cuál es el tiempo necesario para que alguien cumpla con sus servicios, y cuál es el esfuerzo y sacrificio que se necesita desde el punto de vista de los clientes? Hemos cubierto el alivio del dolor, cubrimos el valor. Vamos a estar cubriendo el precio en la siguiente lección porque los precios son una gran historia, y hay mucho que decir con respecto a los precios. Ahora hablemos de la estrategia que puedes ofrecer, ¿verdad? La estrategia que puedes ofrecer para ayudar con el alivio del dolor, ¿verdad? Y cuanto más inmediato seas, cuanto más personalizado vayas con, más dolor podrás aliviar a nivel individual porque ese es el punto del coaching, ¿verdad? Entonces aquí están las cuatro cosas que puedes ofrecer. Aquí están las cuatro cosas que ofrezco en mi programa, y estoy muy contenta, y mis clientes también están muy contentos. Entonces lo primero son obviamente llamadas semanales, ¿verdad? Puedes ofrecer llamadas semanales, y es muy importante que las llamadas semanales uno a uno funcionaran perfectamente, ¿verdad? Puedes ofrecer de una a siete llamadas semanales. Si tienes el tiempo y la energía para hacer eso, bien, puedes dedicar como todos los días, puedes subirte a una llamada. Podría ser una llamada ar, podría ser una llamada de dos, ¿verdad? En general, un programa de coaching tiene llamadas semanales, y te voy a mostrar cómo configurar llamadas semanales con diferentes servicios, diferente software. Es muy fácil subirse a las llamadas. Hoy en día, con la gente, ¿verdad? Entonces lo primero que ofreces son llamadas semanales. Ahora, después de cada llamada, vas a estar dando retroalimentación a tus clientes sobre lo que sucedió en la llamada, lo que va a pasar en la siguiente llamada, cuándo vas a tener la siguiente llamada. Pero de todo esto se hablará en la lección de cumplimiento no ahora. Segundo a las llamadas semanales, puedes tener un bono de curso a tu programa de coaching, ¿verdad? Entonces nuevamente, si en tu programa de coaching, elaboras alrededor de un framework, también puedes dar un curso que hayas filrado, correcto, no necesita ser loco, educativo, sino que solo puedes registrarte pasando por los puntos principales de esta experiencia transformadora de este framework y cubriendo el framework Esto es lo que hago en mi programa personal, nuevamente, de coaching. En general, en mi programa, ayudo a las personas a convertir su pasión y lo que aman y luego y su pericia. conocimiento, lo siento, sus pasiones y conocimiento en ingresos a través de productos digitales, derecho, a través de llegar a una audiencia en línea con productos digitales, convirtiendo su pasión en productos digitales, ¿verdad? Y lo que he hecho es que he creado un curso enorme, el curso clase magistral catión Es una clase magistral de 2.5 horas en la que paso por cada paso que necesitan entender como un bono, ¿verdad Entonces espero en llamadas semanales, ofrezco dos llamadas por semana. También les doy una clase magistral de 2.5 horas que solo pueden revisar cuando quieran. Encima de eso, otra cosa que puedes hacer es que puedes tener un bono comunitario, ¿verdad? Para que los puedas inscribir dentro de una comunidad. Esa es solo una característica muy, muy, muy genial. Nuevamente, cada persona que se inscriba en tu programa de coaching también puede tener acceso a una comunidad de otras personas inscritas, con otras personas inscritas Entonces tienes esta comunidad tuya en la que obviamente eres el líder. La gente te ha pagado para estar ahí. Podría ser una comunidad remunerada. Podría ser una comunidad gratuita en la que te inscribas gratis, personas que ya te han pagado para inscribirte en tu programa de coaching. Y si quieres más información sobre cómo iniciar una comunidad en línea y cómo hacer crecer una comunidad en línea, ten un curso completo sobre eso, es muy genial. Es una de las cosas más geniales que he hecho. ¿Correcto? Entonces el bono comunitario sería muy genial. Dentro de la comunidad, puedes alojar tus llamadas allí, antes que nada. Puedes tener Q&As. Puedes tener, digamos, un blog en el que la gente haga preguntas, y otras personas respondan a estas preguntas en función de su experiencia. Entonces esta comunidad podría ser perenne, cierto, y puede ser puede ser ejecutada si se quiere, por sí misma Por lo que el bono de la comunidad es muy genial y muy importante de ofrecer. Y por último, otra de las cosas interesantes que puedes hacer es ofrecer 247 acceso a tu mensajería privada. Nuevamente, cada vez que alguien tiene alguna pregunta, simplemente te dispara un mensaje a través su número que le has dado. Entonces cuando se inscriben, bien, les envías un contrato, les envías información sobre el programa, les envías un enlace de pago. Y tu número de teléfono para que puedan acceder tienes acceso al 247. Y esta es una de las cosas que realmente se vende perfectamente cuando estás lanzando tu programa y tu programa de coaching en una escuela de ventas, ¿verdad Porque se llega a decirles como, Oye, no sólo te voy a dar un PDF. Voy a ser como, implementar esto. Es muy personal. Trabajar sobre una base de uno a uno. Tienes 20 mensajes personales 47x, y eso es genial. Ahora bien, y si tienes muchos clientes y no quieres dar tu número privado y quieres que alguien te ayude, definitivamente puedes asignar estudiantes que se inscriban a tus compañeros de equipo, ¿verdad Entonces puedes tener un compañero de equipo, por ejemplo, y ser como, te voy a asignar una de mis mejores personas con las que he trabajado, y puedes dispararles el mensaje 247 siempre que tengas alguna duda respecto al programa, ¿verdad Entonces esas son cosas diferentes que puedes ofrecer. Puedes ofrecer llamadas semanales. Puedes ofrecer cursos bonificables. Puedes ofrecer un bono comunitario. Puedes ofrecer 247 acceso a la mensajería privada. Y además, puedes llegar a ser muy creativo aquí. Al igual que, puedes ofrecer muchas otras cosas. Por ejemplo, puedes ofrecer producto digital, descargables. Dependiendo de tu nicho, puedes ofrecer diferentes cosas. Digamos, por ejemplo, que tienes un programa en torno a la caligrafía, verdad, y te gustan los bolígrafos, puedes ofrecer, por ejemplo, cuando alguien se inscriba, para enviarles tinta o algo así, Entonces todos estos son bonos. Solo estoy contando los conceptos básicos que no te costarán nada porque son más o menos como hechos de producto digital thin air. Te dije que los productos digitales son una forma increíble de realizar transacciones en línea hoy en día, y son una manera increíble de distribuir valor a nivel mundial sin necesidad de ningún envío, sin necesidad de producción alguna Es solo información la que se distribuye, y es absolutamente increíble. Y esta fue tu oferta. Entonces en base a esto, quiero que seas estructura tu oferta. Quiero que estés pensando en tu oferta. Y en la siguiente lección, ¿verdad? En la siguiente lección voy a estar discutiendo sobre los precios porque los precios fueron algo que hice mal durante tantos meses, ¿verdad? Porque yo ja hago esto desde hace años. Llevo un año haciendo esto. Pero el precio era algo que hice completamente mal. Cambié los precios y una vez que cambié los precios, vi resultados extremos, ¿verdad? Entonces, en la siguiente lección, vamos a estar hablando de precios. Muchas gracias, nos vemos ahí. 6. Configuración de precios: Señoras y señores, bienvenidos a esta lección tan esperada en W que vamos a estar discutiendo sobre precios, ¿verdad? ¿Cuánto deberías poner el precio de tu programa? Ahora, en esta lección, vamos a estar discutiendo sobre los factores clave que determinarán el precio de ¿Cuál es el precio mínimo que establecería si yo fuera tú y en general que la mayoría de los programas de boletos altos, verdad? ¿Un precio que? ¿Cómo puedes navegar por los precios y cómo el mayor consejo que va a tener sentido el mayor consejo que tengo para darte? Vamos a estar volviendo al mayor consejo que tengo para darte en tan solo un segundo. Ahora, cuando estaba empezando, el precio era lo más difícil para mí. No sabía cuánto ponerle precio a mis servicios, ¿verdad? Tenía miedo de pedirle a gente en las llamadas de ventas que pagaran esta cantidad. Pero cuando entendí algunos principios básicos en torno a los precios y cuando entendí ese precio, es más o menos equivalente al valor que proporcionas. Y claro, si logras aportar valor, entonces está completamente bien pedir que te compensen por ello y la gente realmente quiere pagarte por ello. Es un completo cambio de juego. Ahora, en general, quiero recordar que el coaching online, lo que ofrecemos aquí y más específicamente, el coaching online uno a uno se considera un servicio de entradas altas, ¿verdad? Es un servicio de boletos altos. En general, si no lo sabes, hay tres boletos diferentes, productos de boletos bajos, productos de boletos altos y productos de boletos medios, ¿verdad? Por lo tanto, los productos de boletos bajos por lo general no implican que realice transacciones directamente con su tiempo Por lo general, te involucran solo creando un producto digital y este producto digital se está descargando. Y suele tener un precio de entre 10 y 17 dólares, ¿verdad? $70 Y podría ir mucho más alto que esto. Realmente depende de tu mercado. Realmente depende de tu objetivo o a quién estés sirviendo. Pero en general, una vez que recuerdes que los productos de boletos de carga están en cualquier lugar $10-17 Productos de entrada media, suelen cargar productos de boletos con algunos bonos, por ejemplo, un bono comunitario o uno llamado contigo, por ejemplo. Tienen un precio de $100 a $700. Eso es productos de entrada media, ¿verdad? productos de boletos altos o los servicios de boletos altos son más caros que los productos de boletos bajos y los productos de boletos medios, el hecho de que estás intercambiando directamente tu tiempo por dinero, ¿verdad? Y los productos de boletos altos en general, comienzan desde $700, ¿verdad? Entonces empiezan desde 700 dólares. Ahora obviamente, esto realmente depende del mercado. Esto realmente depende del nicho. Algunas personas para poder trabajar contigo, no lo aceptan. Si no les pagas menos de 10.000 dólares, realmente depende del nicho, ¿verdad Realmente depende del mercado que puedas imaginar. Así que no te sugiero que vayas por debajo 700 dólares con tu derecho de coaching uno a uno como pago único Ahora, hay muchos modelos de pago diferentes que puedes seguir. Se puede pedir un retenedor mensual, por ejemplo, $700 al mes por $1,000 o $10,000 mensuales Se puede tener un retenedor mensual. Pero lo mínimo absoluto con lo que podría ir sería un pago único de 700 dólares Ahora, obviamente, el precio también depende de cuánto tiempo te lleve satisfacer a tus clientes, ¿verdad? ¿Cuánto tiempo te lleva atender a tus clientes? Porque es una compra única, pero estarás atendiendo llamadas semanales con tus clientes. ¿Verdad? Entonces, ¿en cuántas semanas cree que sus clientes se harán con su servicio? Esa es otra pregunta que quizás quieras considerar, ¿verdad? Entonces, pregúntate ¿cuánto tiempo necesitan mis clientes para lograr el resultado deseado? Esa es una pregunta importante que hacer, entonces esto determinará tu precio. Ahora, en general, como decíamos, precio es igual al valor que usted proporciona. Cuantos más valores puedas proporcionar, más alivio del dolor que puedas brindar y ayudar a tus clientes, mayor será el precio que puedas pedir. Entonces esas son solo algunas variables que puedes ajustar que te ayudarán a aumentar el precio En general, lo que te sugeriría es que pienses en el precio más alto que puedas ofrecer. Quiero que pienses en un precio absurdo para ti un precio que es una locura para ti en este momento, ¿verdad Podría ser $1,000. A lo mejor no son conscientes de que algunas personas piden mil dólares para el coaching A lo mejor son 5.000 dólares. Quiero que pienses en un precio que esté por encima de lo que normalmente harías una lluvia y pongas este precio como el precio de tu programa de coaching e intentes justificar este precio agregando valor a tu programa Eso es lo mejor que puedes hacer. Así que establece un precio absurdo y trata justificar este precio con aportar valor Intenta justificar este precio ajustando estos cuatro parámetros aquí mismo Discutimos sobre esa ecuación de valor, ¿verdad? Así que nombra un precio loco y trata de justificarlo aumentando el resultado soñado. Así que con solo ofrecer algo más grande, ofrecer caer un sueño más grande a tus clientes. Podría ser, por ejemplo, si te interesara perder peso, resultado de tu sueño anterior sería que te ayudaría a perder diez kilos. Ahora el resultado de tus sueños sería que te ayudaría a perder 20 kilos y correr como media maratón o algo así, ¿verdad? Así que aumenta el resultado del sueño. Esa es una manera de incrementar tu precio. Aumentar la probabilidad de logro de las personas. Vamos a volver a cómo aumentar la probabilidad de logro en tan solo un segundo. Pero aumentando la probabilidad de logro de las personas, haciéndoles creer en sí mismas, haciéndolas ser como, Hmm Bien, supongo que puedo hacer esto. No es tan loco para mí. Es muy, muy importante, cierto, hacer que la gente crea en sí misma y piense que absolutamente puede hacer esto, y vamos a volver a esto en 1 segundo. Y también necesitamos disminuir el tiempo que la gente necesita para poder cumplir el resultado de sus sueños, ¿verdad? Cuanto menos tiempo, mejor, sobre todo si te refieres a, y si estás vendiendo a personas intelectuales que valoran su tiempo, ¿verdad? Saben que el tiempo es lo más importante que tenemos aquí, ¿verdad? Entonces necesitamos preservar nuestro tiempo. Esta gente lo sabe. Entonces si les dices eso, oye, te voy a ayudar a perder 20 kilogramos y correr media maratón en dos meses en lugar de seis meses, ofreces obviamente el valor de tu oferta aumentará. Eso es lo que queremos hacer queremos servir a las personas y aumentar los resultados de sus sueños, aumentar su probabilidad percibida de logro y disminuir el tiempo necesario, así como el esfuerzo necesario para cumplir con resultado de sus sueños. Cierto, eso es muy importante. Entonces no hay tiempo, sin esfuerzo. Muy, muy importante, ¿verdad? Entonces así es en general como debería verse una oferta. Por ejemplo, digamos que están esperando en una llamada de ventas, y yo estaría como, entonces mi oferta es que te ayudaré. Digamos que estoy cerca del tenis, ¿ verdad? Los tenis de mi sobrina Te ayudaré a ganar un campeonato de tenis en tu ciudad local entrenándote tres veces por semana, ¿verdad? He hecho esto con otras 20 personas. Entonces así es como aumentas la probabilidad percibida de logro. Te voy a transformar en atleta completo de tenis en tres meses. Entonces ese es un marco de tiempo bajo en general para un deportista de tenis. Y todo lo que necesitas hacer es simplemente subir a sesiones de entrenamiento de coaching conmigo por semana y cada sesión va a durar como 2 horas . Entonces 4 horas a la semana. Eso es un menor esfuerzo, ¿verdad? Eso es una disminución del tiempo necesario. Esa es una probabilidad percibida incasada de logro y un mayor resultado de sueño Y aquí hay un pequeño secreto que no te dije antes. ¿Cómo aumentamos la probabilidad percibida de alcanzar nuestro objetivo exterior? ¿Cómo aumentamos la probabilidad percibida de logros de las personas que están a punto de inscribirse en un programa, pero aún no están seguras Cuantos más clientes tengas, ¿verdad? Y hay una teoría que establece que para los tres primeros clientes tuyos, puedes simplemente darles completamente tus servicios gratis, darles tu tiempo gratis, atenderlos gratis, porque estos clientes estarán sumamente satisfechos porque no tienen nada que perder, ¿verdad? Se inscribieron de forma gratuita. Te darán las mejores críticas absolutas y los mejores testimonios absolutos. Entonces cada cliente que está a punto de inscribirse, bien, lo que quiere ver son testimonios de otras personas que han encontrado el éxito siguiendo tu ejemplo, siguiendo tu guía, ¿verdad? Entonces, si tienes más clientes que se pueden traer al disminuir los precios, especialmente para tus primeros cinco clientes, cierto, entonces tendrás más testimonios con los que trabajar. Los testimonios son extremadamente, extremadamente importantes si quieres estar vendiendo más de tu coaching a más personas, ¿verdad? Los testimonios de personas que han encontrado el éxito siguiendo su marco son extremadamente importantes. Entonces, si las personas ven testimonios, aumentan su probabilidad de logro. Entonces piensan que, oye, si este tipo logró hacer esto, por ejemplo, bien, y vi testimonios de otras 20 personas que lograron hacer esto, entonces diablos, también puedo lograrlo. También puedo lograr esto, ¿verdad? Eso es sumamente importante. Entonces lo que te recomendaría, digamos, es, por ejemplo, para tu primera después de haber construido tu oferta, después de haber hecho una lluvia de ideas a tu sobrina, que quieres construir y entrenar y todas esas cosas, quiero que pienses, ¿ Las personas a las que quieres apuntar, quieren que pienses el precio que quieres establecer, y por favor hazlo más de 700 dólares, ¿verdad Pago único, y luego configurarlo completamente gratis para los tres primeros clientes tuyos. Entonces pruébalo para tres clientes, vea el marco de tiempo, vea el marco de tiempo real, vea los resultados reales que traen. Y una vez que los hagas encontrar el éxito con tu programa, ellos, por supuesto, estarán felices porque no pagaron ni un solo dólar. Obtendrá testimonios de estas personas, y aprovechará los testimonios para servir a más personas que van a estar pagando el precio completo más adelante de la línea. Entonces, señoras y señores, esto concluye la primera parte del curso en la que platicamos sobre las cosas más teóricas que hay que hacer en el back end, si se quiere, los fundamentos para iniciar este negocio de coaching Ahora, en la segunda mitad de este curso, vamos a hablar sobre la implementación del negocio del coaching y las cinco piedras angulares para lanzar un exitoso negocio de coaching en línea Entonces vamos a estar hablando de las cinco piedras angulares en la siguiente lección del curso, y estoy muy muy emocionada de verte 7. Es posible que quieras escuchar esto: Antes de pasar con la siguiente lección, tengo un pequeño anuncio que hacer, lo cual es simplemente muy importante para mí. Cuando empecé a ser un profesional creativo hace cuatro años, empecé con cero seguidores, $0 para invertir en anuncios, y hasta este momento, he creado, nuevamente, lanzado y escalado más de 30 productos digitales, dos negocios creativos, dos canales míos de YouTube muy exitosos, y enseñado a más de 60.000 personas de todo el mundo por creando lanzamiento y escalando productos digitales en torno a mis pasiones. Y después de hacer esto más de 30 veces, me di cuenta involuntariamente de seguir un marco probado, un marco paso a paso en mi cerebro cada vez que vuelvo a convertir algunos de mis pensamientos a convertir algunos de mis pensamientos en ganancias a través de productos digitales Entonces, conscientemente tomé este marco que seguí, nuevamente, más de 30 veces de mi cabeza y lo puse en la guía de 100 páginas, que es solo la guía más completa que he visto distribuirse en línea para nuevamente cómo convertir sus conocimientos, pasiones y experiencia en ganancias en línea por productos digitales. Descargando el renacimiento digital y entendiendo los conceptos a medida que avanzamos dentro de este documento, simplemente desbloquearemos una forma completamente nueva de pensar y abordar los negocios en línea. Y si te interesa convertirte en un profesional creativo, convertir tus pensamientos, pasiones y conocimientos en ganancias, te sugiero encarecidamente que lo revises. Ahora bien, por el bien de este periodo aquí, no voy a perder tanto de tu tiempo porque puedes seguir junto con renacimiento digital en tu propio tiempo. Es un enorme archivo PDF descargable basado en sí mismo. Solo voy a mostrarte algunas de las características clave que he agregado dentro del archivo. Bien, así que esto de aquí es, de nuevo, el renacimiento digital, cómo un tipo normal como yo logró crear un imperio de productos digitales de más de 60,000 descargas en solo un año De nuevo, sin un solo seguimiento comenzando o sin ser experto o sin tener que invertir dólares en anuncios, ¿verdad? Esto es muy fácil de hacer y altamente recreable si entiendes los conceptos dentro de aquí, ¿verdad Así que vamos a estar analizando dentro de este enorme documento de 105 páginas, de nuevo, todo lo que necesitas saber con respecto a los productos de información y cómo escalar los productos de información. Esto podrían ser cursos, podrían ser libros electrónicos, podrían ser programas de coaching, webinars, comunidades y más, ¿verdad? Y esos son los cinco pilares que vamos a estar analizando dentro del renacimiento digital. Estudios de mercado, embudos de ventas, creación de una oferta de diana que gente no puede resistirse a traer ibls de tráfico a estas ofertas y sistemas de back end como, por ejemplo, el cumplimiento del embarque y los testimonios estarán creación de una oferta de diana que la gente no puede resistirse a traer ibls de tráfico a estas ofertas y sistemas de back end como, por ejemplo, el cumplimiento del embarque y los testimonios estarán analizando este curso aquí mismo. Entonces nuevamente, si quieres aportar algún tipo de valor educativo a tu audiencia, bien, esta página es para ti. Si quieres ganar más dinero con tu audiencia, si quieres impactar positivamente en la vida de tu audiencia, nuevamente, la página es para ti. Este archivo es para ti. Si pensaste en crear un curso o un programa de coaching, esto es para ti. Si no eres un experto en marketing y no conoces la mejor manera de volver a vender algo, todo estará cubierto aquí dentro . Esto no es para ti. Nuevamente, si no te importa ayudar a otras personas, si no te importa tu audiencia y solo quieres ser inagotable y rogarles que te den dinero con algunos productos Si vas a procrastinar y dejar esto para más adelante, esto tampoco es para esto tampoco es Esto está lleno de pasos procesables. Y nuevamente, si no estás dispuesto a correr un pequeño riesgo por una enorme recompensa potencial. Nuevamente, pasamos por todo lo que es un producto digital, cómo aprovechar los productos digitales, por qué los productos de información son parte del renacimiento digital y por qué la gente está ganando miles de millones de dólares vendiendo productos de información. Esto es $1,000,000,000 de la industria. Por qué no necesitas ser un experto para hacer esto y muchas otras cosas. Así que déjame meterme en otras páginas para mostrarte exactamente lo que está sucediendo. Entonces por ejemplo, en esta página, analizamos los toros que ofrezco, creo una oferta que la gente que es completamente irresistible, ¿verdad? Y al crear este archivo aquí mismo, me inspiré $100,000,000 Leads y $100,000,000 ofertas, dos de los libros más increíbles que he leído, cierto, sobre el me inspiré en $100,000,000 Leads y $100,000,000 ofertas, dos de los libros más increíbles que he leído, cierto, sobre el emprendimiento en línea. Entonces nuevamente, alguna información sobre cómo crear tu ojo de budista te ofrecen una oferta que es completamente irresistible, cierto, al identificar el resultado de tus sueños, al enumerar problemas de tus prospectos, todo eso. Entonces tienes esta enorme lista que sigue y pasos accionables con embudos, con Nuevamente, todo lo que yo crearía un curso alrededor de esto, probablemente me tomaría más de 20 horas de contenido, y solo llegas a tener toda la información que tomaría de nuevo, todas estas horas para elaborar en este archivo. Por lo que te sugiero encarecidamente que revises renacimiento digital y consideres descargarlo. Ahora, te garantizo que si tuviera renacimiento digital, este archivo cuando empezaba como profesional creativo, simplemente sería mucho más fácil y mucho más impecable para mí escalar hasta el punto en el que estoy hoy Y doy fe de que este expediente aquí mismo, si se implementa en su negocio, puede cambiar completamente la trayectoria de su carrera, ¿verdad? Entonces, gracias por estar aquí, pasemos a la siguiente lección. 8. Los 4 hitos del coaching: Entonces, señoras y señores, me gustaría darles la bienvenida a la segunda entrega de este curso en la que, en primer lugar, en esta lección aquí mismo en la primera lección de la segunda entrega de un curso, vamos a estar analizando cuatro hitos muy importantes de un negocio basado en el coaching, derecho, un negocio basado en el coaching en línea Ahora bien, estos cuatro hitos de coaching que voy a estar analizando y elaborando en esta lección aquí mismo, tomó mucho tiempo, prácticamente desde el tiempo más largo que estuve dirigiendo mi negocio de coaching, no entendí que esos hitos reales del coaching existen y puedes mejorar cada uno de estos hitos y puedes mejorar cada del Pero tener una comprensión circular completa incluso antes de lanzar su negocio de coaching sobre estos hitos aquí es extremadamente importante ¿Por qué? Porque los problemas surgirán en orden secuencial en estos hitos, aquí mismo, ¿no Entonces, lo que vamos a hacer en esta lección voy a estar dando una visión general de estos hitos del coaching, aquí mismo ¿Bien? Y en las próximas lecciones, vamos a estar asumiendo nivel individual cada uno de estos hitos, y vamos a estar revelando todos los problemas que enfrentarás, cómo resolver los problemas y cómo agilizar, digamos, el flujo de clientes dentro y fuera de tu programa, ¿verdad Va a ser una lección muy, muy emocionante. Entonces, ¿cuáles son los cuatro hitos del coaching? Bueno, los cuatro hitos del coaching, damas y caballeros, son la adquisición al abordaje, el cumplimiento, los testimonios, ¿verdad? Y los testimonios no son tan importantes. Bueno, es muy importante, pero no es un hito tan enorme en comparación con la adquisición, incorporación y cumplimiento, ¿verdad Entonces, permítame darle una pequeña visión general de estos cuatro hitos y lo que debe esperar en todos y cada uno de estos hitos Entonces vamos a estar empezando por adquisición. Cuando estás lanzando tu oferta de coaching, cuando empiezas como coach online, el mayor problema al que te enfrentarás es problema de adquisición de clientes porque quizás tienes el conocimiento, tienes la experiencia, tienes la pericia. Tienes estructurado, digamos, un programa y estás listo, has abierto las puertas, estás abierto, estás listo para tener gente nueva entrando. Pero ¿adivina qué? No tienes clientes, ¿verdad? Entonces tu primer problema que siempre vas a enfrentar es un problema de adquisición de clientes. ¿Cómo se adquieren clientes? Cómo hacer que la gente sepa de ti, cómo hacer que la gente reserve llamadas contigo y tal vez cómo venderle a estas personas. No sabes esas cosas, ¿verdad? Entonces vamos a estar analizando esto en la siguiente lección. Pero la adquisición de clientes es la mayor y quizás sí, es el primer y quizás el mayor problema que se le ocurre a la gente en este espacio de coaching en línea, ¿verdad? Y también es uno de los problemas más difíciles de resolver porque te imaginas tener millones de clientes diferentes, cierto, rogándote que los atiendas. Entonces la vida sería muy fácil porque servirías a toda esta gente y ganarás todo este dinero, los harás felices. Pero no es tan fácil. La adquisición de clientes es un gran problema. Hay agencias que ayudan a los entrenadores. Con adquisición de clientes, y piden cientos de miles de dólares para hacerlo. Entonces, créeme, si eres capaz de resolver el problema de adquisición de clientes por ti mismo incluso antes de que surja como un problema, es extremadamente, extremadamente importante. Te voy a mostrar cuando Next haga esto completamente gratis, por cierto, ¿verdad? Y nuevamente, hay muchas formas de adquirir clientes. Te voy a mostrar solo una forma en la siguiente docena que me ha funcionado y es completamente gratis. Entonces digamos que en realidad has resuelto el problema de adquisición de clientes. Digamos que sabes cómo adquirir clientes y cómo adquirir clientes continuamente mensualmente, ¿verdad? Entonces tienes algunos indicadores clave de desempeño y sabes, por ejemplo, eso, bien, adquisición de clientes por ahora, puedo mejorarlo porque obviamente, todos estos cuatro parámetros, siempre podemos mejorar. Pero digamos que por ahora, voy a estar conformando con la adquisición de clientes. ¿Cuál es el siguiente problema que surgirá? Bueno, aquí está la cosa. Cuando un cliente inscribe en tu programa de coaching, necesitas algo de tiempo, si quieres, para abordarlo. ¿Y qué es el onboarding? La incorporación es prácticamente conseguir que el cliente esté listo para ser atendido Entonces, el embarque es, por ejemplo, enviarle contratos a firmar. Onboarding es él procesando el pago, y tú le das un recibo La incorporación es quizás hacerle preguntas, bien, o darle un documento para llenar con más información sobre su nicho o lo que quiere lograr con un programa, y tú recoges este documento y lo analizas con tu equipo onboarding es un proceso muy importante, y la mayoría de las veces, cierto, si quieres llevar las cosas al siguiente nivel, puedes automatizar la incorporación, Así que cada vez que alguien se inscribe en tu programa, puedes automatizar y agilizar el proceso de que firme los documentos, llenarlo y pagarte con tus servicios de procesamiento de pagos, derecho, rellenar los documentos con información sobre el target tras público objetivo, lo que quieren estar haciendo, ¿verdad Todos estos, pueden ser automatizados. Y lo genial de automatizar la incorporación de tus clientes es el hecho de que solo te va a dar una pequeña ventana de una semana, quizás porque normalmente la incorporación lleva Te va a dar una ventana de una semana para que respires, ¿verdad? Quizás vender más clientes, así que trae más clientes a bordo, ¿verdad? Y te va a dar una semana desde el punto de vender hasta el punto de comenzar a cumplir. Por lo que el onboarding es muy, muy importante. También es la primera interacción de tu cliente con tu negocio, derecho, con tu coach y servicio. Entonces quieres que la incorporación sea impecable, que sea profesional, sin fisuras, Quieres estar ahí en el proceso de incorporación. Es muy, muy importante. Entonces digamos que pasó la semana y tienes a bordo a tu cliente, él te ha dado la información, te ha dado los contratos, todo se ve perfecto. ¿Cuál es el siguiente paso aquí? El siguiente paso es obviamente el cumplimiento, ¿verdad? Para cumplir con lo que le has prometido a tu cliente. Esto significa saltar a llamadas semanales, darle información, darle la experiencia transformadora que le vendiste en primer lugar, y se inscribió, y te contrató como entrenador en primer Ahora, cumplimiento, hay muchas formas de cumplir o de cumplir el sueño de tus clientes. La forma en que utilizo es de nuevo, ofreciendo dos llamadas semanales, 247 acceso a mi mensajería privada, y además tengo un masters de 2.5 horas que consiguen dar fe gratis a mis clientes Entonces esta es mi forma de realización. Hay muchas otras formas de externalizar el cumplimiento a otros miembros de tu equipo si no tienes, digamos, una marca personal adherida a tu servicio de coaching porque como puedes imaginar, si alguien te pagara e inscribiera tu servicio de coaching, el hecho de que tienes una marca personal, no estarían contentos si los subcontrataras en un miembro del equipo tuyo Pero si alguien se inscribió en tu servicio de coaching, porque quiere, por ejemplo, se haga una tarea o que aprenda a realizar una tarea, entonces definitivamente un compañero de equipo tuyo te puede ayudar con eso Y en general, cuanta más gente aproveche, más personas emplee en su negocio de coaching y obtenga la ayuda de estas personas, más podrá hacer crecer este negocio de coaching suyo. Y ten en cuenta que este modelo de negocio, en este modelo de negocio, no necesitas a tanta gente. No necesitas tantos recursos, y tienes márgenes de ganancia extremadamente altos como discutimos en las primeras lecciones del curso, porque aquí estamos realizando transacciones de información y no de bienes físicos, no de productos físicos, ¿verdad Entonces eso es cumplimiento. Ahora, ten en cuenta que el cumplimiento puede llevar algún tiempo, ¿verdad? Por lo general, los cumplimientos del servicio de coaching llevan meses, ¿verdad? Coaching, nuevamente, los acuerdos tardan meses en cumplirse. Entonces necesitas tener esto en tu mente, ¿verdad? Si aún estás adquiriendo nuevos clientes, necesitas satisfacer a todos los clientes tuyos. Entonces quizás a veces lo que me gusta hacer es que me gusta atender a diez clientes al mes. Nunca atiendo a más de diez clientes al mes, verdad, porque entonces sé que la calidad de mis servicios va a disminuir porque no voy a tener el mismo tiempo y la misma energía para dedicarle a todos mis clientes, ¿verdad? Entonces tal vez quieras tener un techo de cuántas personas quieres servir al mes. ¿Correcto? Y puedes ajustar tu precio en consecuencia. Por ejemplo, en el último, digamos, tres personas que se inscribirán, si ya tienes siete clientes en el primer mes, para las últimas tres personas, les dirías, Oye, escucha, yo sólo tengo tres spots aquí. Si quieres asegurar uno de estos spots, ahora necesitas pagar X cantidad de dólares, ¿verdad? Entonces, en general, quiero que te cuides Quiero que recuerdes en el fondo de tu mente que el cumplimiento no solo se refiere a nuevos clientes que adquieres, sino que también refleja a los clientes anteriores que ya tienes. Entonces hay que tener cuidado. Es por eso que tener un programa que sea de pequeño retraso de tiempo que se pueda cumplir fácilmente es de importancia clave, tanto para persuadir a sus clientes para que se inscriban como también para que usted se meta con los clientes y se mueva más y simplemente circule a más personas dentro de su Entonces eso es cumplimiento. El paso final aquí, paso número cuatro, a la derecha, el hito final, si se quiere, es el testimonial. Ahora, he recalcado mucho sobre los testimonios en este curso aquí mismo, y creo que has entendido la importancia de los testimonios. En la siguiente lección en la que vamos a estar analizando sobre la adquisición de clientes, vamos a estar hablando de testimonios. Los testimonios son un factor decisivo clave y un factor clave de compra que las personas toman en consideración a hora de pensar en inscribirse en su programa de coaching En general, quiero que estés pidiendo a todos tus clientes testimonios, preferentemente testimonios en video, y preferentemente para que estés en una llamada de Zoom con ellos o un Gul se reúna con ellos, bien, haciéndoles preguntas ellos mismos. Quieres que la gente te dé fe para que le digas a otras personas que eres bueno, eres legítimo El programa es bueno, el programa es legítimo, y esto atraerá a más gente Confía en mí, los testimonios son muy importantes. Los testimonios en realidad van a ser utilizados como una forma de adquirir más clientes, y es por eso que agregué esta flecha aquí mismo. Ser paso cuatro circula de vuelta al paso uno, y luego continuamos el proceso Ahora de nuevo, todos estos pasos en todos estos pasos, encontrarás problemas y verás problemas. Es completamente normal, ¿verdad? Por ejemplo, un problema que vas a tener en los testimonios, y lo vamos a estar analizando en cuatro lecciones a partir de ahora cuando analicemos la lección testimonial, un problema que encontrarás es que no sabrás cuándo pedir un testimonio, ¿ no sabrás cuándo pedir un testimonio, Ese es un problema que tuve cuando estaba empezando. No sabía cuándo debía pedir un testimonio. ¿Le pedí un testimonio cuando el cliente estaba contento por primera vez ¿No pidió testimonio cuando vio los primeros resultados? ¿Le pedí testimonio cuando vio un resultado mayor más adelante en el futuro? Pero entonces tengo costo de oportunidad porque pedí el testimonio demasiado lento y podría haber inscrito más personas aprovechando este Entiendes el punto, no sabes exactamente cuándo pedir un testimonio, así que te voy a revelar cuándo debes pedir testimonio en cuatro lecciones a partir de ahora cuando nos movemos al cuatro lecciones a partir de ahora cuando nos movemos testimonial Entonces por ahora en esta sesión, solo quería esbozar todo este marco de criterios, si se quiere, los cuatro hitos del coaching y hacerles saber que en el siguiente descenso, vamos a estar apuntando y vamos a estar hablando de adquisición de clientes, uno de los primeros problemas que verá como entrenador y quizás el problema más difícil de resolver, ¿verdad Tengo una solución para ti completamente gratis en el siguiente asentimiento. 9. Aquisición de clientes, parte 1: Señoras y señores, les doy la bienvenida al primer hito, si así lo desean, de este negocio de coaching en línea, que es la adquisición de clientes. Ahora, la adquisición de clientes es lo primero que va a estar bien. Ahora la adquisición de clientes es el primer y posiblemente el mayor problema que enfrentará como entrenador en línea Porque quiero que se imaginen como, no tener un problema de adquisición de clientes, Imagina tener líneas de gente, gente haciendo fila para inscribirse en tu programa de coaching, ¿verdad? La vida podría ser increíble porque tienes a todas estas personas a las que ya quieren inscribir en tu programa de coaching, y no sabes qué hacer con ellas, entonces surgen otros problemas, entonces surgen otros problemas como la incorporación de testimonios de cumplimiento que esas cosas, ¿verdad Pero imagina que no tuviste un problema de adquisición de clanes, sería lo más genial Ahora bien, el caso es que la adquisición de clientes es el mayor problema de cada entrenador Cada entrenador quiere más clientes, ¿verdad? Y hay negocios, bien, estructurados en torno a traer más clientes, ayudándote con un problema de adquisición de clanes. Este es un problema enorme. Y como elaboramos en nuestras lecciones anteriores, siempre que tengas un problema, cierto, esto se asocia con el dolor, y hay gente que está aquí para aliviar este dolor ofreciendo valor. Así que de nuevo, hay muchas personas que pueden ayudarte con la adquisición de clientes. Por supuesto, pagándoles. En esta lección aquí mismo, y esta va a ser una entrega de dos lecciones En general, la adquisición de clanes va a ser entrega de dos lecciones porque de nuevo, es un problema muy común y quiero que tengas mucha confianza respecto a Yo al menos quiero que hayas trazado una manera de pasar por este problema exactamente como yo lo he hecho, ¿verdad? Entonces, en esta lección de aquí mismo, vamos a estar analizando las diferentes formas de adquisición de clientes, los diferentes tipos de tráfico, derecho, cómo canalizar este tráfico, cómo obtener este tráfico y cómo nutrir este tráfico para se conviertan en leads tuyos y clientes tuyos En la siguiente lección, nos estamos sumergiendo un poco aún más en los sistemas en los embudos que he implementado en mi negocio de coaching que me permitieron inscribir a estas 20 personas mías, estos 20 clientes míos sin gastar ni un solo dólar en anuncios Todo era completamente orgánico, y esto es lo que estamos analizando en la siguiente lección En la siguiente lección, nos estamos sumergiendo en lo más profundo los sistemas que he implementado para que esto funcione. Ahora bien, de nuevo, la adquisición de clanes es el principal problema, así que presta atención a este hijo aquí y en la siguiente lección. Y si aplicas las cosas y los principios que vamos a discutir en estas lecciones, garantizo que toda tu experiencia como coach será simplemente increíble porque imagina tener todo configurado, tener los sistemas, tener los sistemas cumplimiento, tus sistemas de embarque, los testimonios, las landing pages, y todo hecho, y simplemente no tienes a nadie para poblar tus embudos, nadie para inscribirte en tu Esto va a apestar. Entonces estamos aquí para resolver el modelo de adquisición de clientes exactamente como yo lo he resuelto, justo antes incluso de que surja en tu negocio. Entonces déjame mostrarte exactamente de qué estamos hablando con respecto al problema de adquisición de clientes. Entonces, obviamente, el problema de la exclusión climática, no tenemos gente entrando dentro de nuestro programa de coaching. ¿Cómo resolvemos esto? Mediante el análisis de los dos tipos diferentes de tráfico. Eso es lo primero en lo que debemos enfocarnos. Entonces quiero que sepas que hay dos tipos diferentes de tráfico, dos tipos diferentes de personas que pueden inscribirse en tu programa, ¿verdad? Gente caliente y gente fría. Y estas dos personas, nuestro objetivo aquí es nutrirlos y convertirlos en ventas, ¿verdad? Conviértelos en clientes. Ahora bien, ¿cuál es la diferencia entre gente fría, la gente caliente y la gente fría? Aquí hay una gran diferencia, y es enorme, hará una gran diferencia en nuestro negocio con respecto a quién vamos a apuntar, a la gente atractiva o a la gente fría. Así que la gente caliente, cierto, son personas que ya están un poco nutridas Entonces usualmente te conoces por las redes sociales. Entonces, por ejemplo, es que estás subiendo videos en TikTok, estás subiendo videos en Instagram, la gente que sabe, me gusta y confía en ti a partir de estos videos, se llama gente caliente, bien, tráfico Por lo que la gente de la publicación en las redes sociales podría ser contenido largo de YouTube fororm Podrían ser carretes de Instagram. Podría ser del tipo TikTok. Nuevamente, todas estas plataformas diferentes, nutren a la gente y prácticamente, digamos, les muestran tu contenido a estas personas, y estas personas llegan a conocer, me gusta y confían en ti, ¿verdad Obviamente, en diferentes niveles porque hay un nivel completamente diferente de nutrir en YouTube contenido blongfm en un video de 15 minutos en comparación con, digamos, carrete de Instagram, que son 10 segundos, ¿verdad Entonces también en las redes sociales, es posible que tengas gente atractiva en tu lista de correo electrónico. Personas que se han suscrito a tu lista de correo electrónico y están ahí, digamos, leyendo tus correos electrónicos cada semana, cada mes Estas son consideradas personas calientes, personas que se nutren a través de tu lista de correo electrónico y que te conocen, me gusta y confían en ti desde tu lista de correo electrónico De otras maneras, por ejemplo, tu red, ¿verdad? Te conectas en la vida real, justo fuera de las redes sociales, podrías tener una gran red de personas en la vida real, tus amigos, tu familia, gente que te conoce por los deportes en cualquier lugar, ¿verdad? Esas son personas calientes dentro de tu red. Podría ser una red de redes sociales, podría ser una red de listas de correo electrónico, sería tu red real. Ahora bien, aquí está lo que pasa con respecto al tráfico caliente, y estas personas definitivamente pueden ingresar nuestros embudos y convertirse en ventas, directamente en nuevos clientes Lo que pasa con el tráfico caliente es que es gratis crear y cultivar un sistema de tráfico caliente. Entonces, por ejemplo, publicar en redes sociales es gratis. Tener una lista de correo electrónico es gratis. Tener una gran red es gratis, correcto, en el mundo real. El caso es que es tiempo caro, ¿verdad? Así que al crecer en las redes sociales, sabes que es el tiempo caro. Requiere tiempo, requiere energía, y no puede ser, digamos, documentado con precisión. Por ejemplo, desconoces el crecimiento que tus redes sociales pueden ver y lo veremos en los próximos tres meses. Es algo que no se puede calcular. No se calcula fácilmente. Si quieres, eres un sujeto a los algoritmos. No sabes exactamente si el algoritmo favorecerá tus videos, no favoreceré tus videos a cuántas personas mostrarán tus videos. Así que de nuevo, tener un tráfico caliente es gratis, pero es tiempo caro. Si conoces las estrategias correctamente, si juegas tus cartas correctamente, definitivamente puedes aprovechar el tráfico caliente hasta un punto enorme porque sigo creyendo que vivimos en una época en la que aprovechar las redes sociales y crear una marca personal y cultivar personas, hacer que la gente sepa como y confíe en ti a través de las redes sociales extremadamente poderoso todavía, y lo será por muchos años por venir. Así que invertir en tráfico caliente es increíble, porque he aquí por qué. Cuando alguien ya sabe que puede confiar en ti desde las redes sociales, y por cierto, estas personas pueden ver tus videos mientras duermes, no necesitas hacer algo activamente una vez que aras el video, ¿verdad Una vez que aras el video, está arriba, la gente puede verlo, gente llega a conocer como y confía en ti mientras duermes Estas personas ya están nutridas, así que ya saben que es más fácil venderle a esta gente, ¿verdad Entonces también es gratis adquirirlos, pero es el tiempo caro, ¿de acuerdo? Ahora, la otra forma de adquirir gravámenes es a través del tráfico frío, y el tráfico frío es todo lo contrario de caliente como se puede imaginar Es gente que no te conoce. No tienen idea de quién eres, ¿verdad? Y se llega a ellos en primer lugar. Ahora bien, hay dos formas de llegar a gente que tiene frío, gente que no te conoce en primer lugar. Y la primera forma es a través de la ejecución de anuncios pagados. Así que pagar directamente una plataforma de redes sociales para mostrar tu contenido a estas personas. Y el segundo es realizar llamado alcance para enviarles un correo electrónico, por ejemplo, generalmente, estoy bastante seguro de que recibes muchos correos electrónicos de personas que te contactan en primer lugar. Podrían ser correos aleatorios, ¿verdad? Pero a esto se le llama divulgación. Se llega a personas que no tienen idea de quién eres. Esto podría ser anuncios. Esto podría ser, de nuevo, llamado divulgación en Instagram, DM, correos electrónicos, cualquier cosa Derecha. Ahora, aquí está la cosa. Cómo tratamos a las personas calientes con la forma en que tratamos las personas frías es completamente diferente, ¿verdad? Tenemos que tener mucho cuidado cuando estamos tratando a la gente fría en comparación con la gente caliente. ¿Por qué? Porque la gente fría, otra vez, no te conocen. Necesitan un anuncio perfecto, necesitan una landing page perfecta. Y por lo general, el porcentaje de matrícula en personas frías va a ser mucho menor que el porcentaje en la tasa de conversión de gente caliente en la gente ya te conoce, más de ellos se convertirán en clientes tuyos más fácilmente en comparación con la gente fría, gente fría que no tiene idea de quién eres, ¿verdad? Entonces, en general, la gente fría también, es caro apuntar a ellos. Necesitas pagar dinero para dirigirte a la gente fría, por lo que debes pagar dinero por los anuncios. Por lo general, necesitas pagar dinero por el alcance en frío, o si lo haces de forma manual, te va a llevar como años. Hay muchas agencias que ejecutan frío alcance y pagas por ello, pero es tiempo barato porque puedes publicar tus anuncios hoy, puedes presionar lanzamiento a la fecha de hoy y mañana podrás tener tu primer cliente si juegas tus cartas correctamente. De nuevo, si quieres mi recomendación personal porque este curso de aquí no es para mí solo para mostrarte cosas. Está destinado a mí también dar mi recomendación personal y dar mi opinión personal, digamos, sobre lo que haría aquí. Nunca me meto con gente fría en primer lugar. No me gusta la ideología de llegar a alguien en primer lugar porque ya estás en un estado de, sabes, como que suplicas por alguien. Esto no me gusta. En general, nunca me gusta el oro. Tampoco me gusta pintar para un negocio. Entonces tener capital en riesgo en un negocio sin conocer el retorno de la inversión, ¿verdad? Y siempre soy muy profesional, digamos, tener una forma gratuita adquirir clientes y solo necesito tiempo. Experiencia para hacer que esto funcione. Entonces en general, me gusta el calor, no me gusta el tráfico frío, y de esta manera pueblo mis embudos con Ahora bien, aquí está exactamente el tipo de embudo que vamos a estar poblando, y este es el embudo en el que voy a estar elaborando. Este es el embudo. Te voy a mostrar en sólo un segundo. El embudo que me permitió inscribir a 20 personas gastando $0 en anuncios, $0 en desarrolladores web y todas esas cosas, ¿verdad? Todo era completamente gratuito y tenía márgenes de beneficio del 100% al momento inscribir a estas personas. Este es el mejor embudo Este embudo ha funcionado perfectamente para muchos tipos diferentes de creadores, desde creadores que tenían millones de suscriptores hasta creadores que tienen 100 suscriptores, derecho tengo todo un curso y elaboro sobre este embudo aquí mismo, y estamos hablando de ello más profundo en la siguiente lección de partituras, ¿verdad? Y el embudo va de la siguiente manera. Por lo que todo en tu negocio comenzará a partir del contenido de YouTube de formato largo. Y en el próximo sen, te voy a mostrar exactamente qué tipos de videos necesitas crear para inscribir a las personas, ¿verdad? Pero todo comienza con el contenido de YouTube de formato largo. Y no estamos hablando de contenido a corto plazo Instagram. No estamos hablando de TikTok a corto plazo. Estamos hablando de contenido a largo plazo en YouTube. ¿Por qué? Porque YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande, ¿verdad? Entonces la gente busca sus problemas en YouTube, al igual que la búsqueda de sus problemas en Google. Entonces, cuando alguien busca los problemas en YouTube, tus videos si están optimizados para motores de búsqueda, ¿verdad? Y si apelan a los algoritmos de búsqueda en YouTube, van a tener un rango alto, lo que significa que cuando eres avatar objetivo, y nuevamente, hablamos sobre tu nicho y tu avatar objetivo y nicho hasta la perfección. Así que sumergirse más profundamente en un nicho. Entonces la competencia erradica si te has zambullido, supongo, o no lo sé Entonces, si te sumerges correctamente en tu nicho, bien, entonces no tendrás ninguna competencia. Entonces, cuando tu objetivo atar escriba para el problema en YouTube, tu video subirá. Y en este video vas a estar dando valor gratis a tu Avatar objetivo. Entonces vas a tener un video de diez minutos y 15 minutos de duración tuyo dando valor gratis a tu objetivo Ater. Y nuevamente, en la siguiente lección del curso se verá más información sobre cómo crear estos videos . Entonces creas un video grande en el que solo ayudas a tu objetivo Daba completamente gratis, y al final del video, tienes el llamado CTA Entonces un pequeño llamado a la acción en el que llamas a la gente a tomar medidas, y si quieren más información, si quieren tener más información sobre tu programa o platicar contigo uno a uno, pueden hacer clic en el primer enlace en la descripción de YouTube. Entonces siguen adelante y hacen clic en el primer enlace porque están nutridos, porque ya saben como y confían en ti desde las redes sociales, e ingresan a tu llamada landing page, que se parece más o menos a tu sitio web Imagina solo una página de un sitio web. Esta es tu landing page. Entonces, en tu landing page, gente obtendrá más información. Pueden ver un video tuyo elaborando sobre el programa, y tendrán un botón enorme que dirá: Reserva una llamada conmigo Por lo que la landing page actuará, en primer lugar, como una forma de nutrir aún más a las personas para que se inscriban en su programa de coaching En tu landing page vas a dar más información sobre el programa de coaching y todas esas cosas. Y te voy a mostrar cómo crear una landing page en la próxima docena de cuadrados, ¿verdad? Y la landing page también actuará como una forma de canalizar a la gente para que hable contigo uno uno a una llamada de ventas, ¿verdad? Entonces, lo que es una llamada de ventas, solo vas a reservar una llamada a tu calendario con una reunión correcta de Zoom call de 30 minutos. Y en esta reunión de Zoom de 30 minutos, solo darás más valor a las personas, platicarás con ellas directamente y conseguirás que se inscriban en tu programa de coaching. Entonces así es como vamos a estar inscribiendo personas en productos de boletos altos y programas de boletos altos De nuevo, no esperas que la gente solo tome sus tarjetas de crédito y te pague 1.5 mil dólares sin siquiera hablar contigo, ¿verdad Entonces necesitas platicar con ellos durante 30 minutos, 40 minutos, responder las preguntas, simplemente navegar por el programa. ver si ustedes son digamos, compatibles para trabajar entre ellos, y si son increíbles, han cerrado a su primer cliente, bien, en una llamada de ventas. Entonces después de una llamada de ventas, tienes un nuevo cliente. Este de aquí mismo es el embudo que uso. Este es el embudo que he usado. Este es el embudo que me generó decenas de miles de dólares desde videos de YouTube, videos de forma rubia de YouTube hasta una landing page desde la landing page hasta una llamada de ventas, de una llamada de ventas a un nuevo cliente. Esto de aquí mismo es el sistema. Esto es lo que ustedes van a aplicar, y esto es lo que vamos a estar elaborando en la siguiente lección Entonces en la próxima vez, sólo voy a abrir mi computadora. Te voy a mostrar exactamente en vivo cómo funciona mi fanle y cómo debería funcionar tu archivo. Es muy fácil. Es muy sencillo. No necesitas ningún redector de video profesional. No necesitas ningún desarrollador web. Todo solo se puede hacer en un día a partir de ti. Te voy a mostrar exactamente exactamente cómo hacer esto en la siguiente lección del curso. Entonces Otra vez, para recapitular esta tonelada aquí mismo, hablamos sobre la adquisición climática, hablamos de la diferencia entre el tráfico caliente y el tráfico frío Hablamos de por qué creo que el tráfico caliente es mejor que el tráfico frío. Hablamos de que el tráfico frío se paga, pero que requiere menos tiempo a bordo de sus primeros clientes. Hablamos de que el tráfico caliente es completamente gratuito, pero es el tiempo caro, y también se basa en tu experiencia y tu pericia para inscribir a las personas. Entonces hablamos de mi embudo de YouTube a landing page a la llamada de ventas a Nuevo cliente. Ahora, todo suena genial en teoría, pero déjame mostrarte exactamente en la práctica cómo funciona mi embudo y cómo abordo a la gente en mi programa. Así que muchas gracias. Te veo en el siguiente nacen. 10. Aquisición de clientes parte 02: Entonces, señoras y señores, bienvenidos a la segunda entrega de la solución del problema de adquisición de clientes Ahora, como te prometí en la primera entrega la segunda entrega de aquí mismo, vamos a estar hablando del principio muy simple subir videos de formato largo en YouTube y canalizar a personas que ya saben que pueden confiar en ti desde estos videos de formato largo hasta tu landing page, desde tu landing page, hasta tus llamadas de ventas y cerrarlas dentro del la primera entrega de la segunda entrega de aquí mismo, vamos a estar hablando del principio muy simple de subir videos de formato largo en YouTube y canalizar a personas que ya saben que pueden confiar en ti desde estos videos de formato largo hasta tu landing page, desde tu landing page, hasta tus llamadas de ventas y cerrarlas dentro del llamadas de ventas. Ahora, en este video aquí y en el stason aquí mismo, voy a estar presentando todo mi embudo desde el punto A hasta el punto z, si se quiere, que está cerrando a los alumnos Nunca antes había hecho esto en línea, así que supongo que vas a conseguir algo muy exclusivo aquí, ¿verdad? Y estoy muy, muy emocionada de mostrarte lo que va a estar pasando dentro de mis sistemas y dentro de mis perfiles. Y en realidad, toma este viaje contigo como si fueras uno de mis clientes potenciales. Para ver qué tan fluido es todo el proceso. Ahora bien, el primer nivel, si recuerdas del embudo del que hablamos de convertir audiencia caliente en ventas fueron videos de formato largo en YouTube, videos diez a 15 minutos minutos, ¿verdad? Y la mayor pregunta que recibo, de nuevo, antes de mostrarte mis videos personales es, Bien, genial. Puedo crear videos de YouTube de diez a 15 minutos, pero ¿qué videos debo crear? ¿De qué debo hablar en mis videos, verdad? Y es algo con lo que solía luchar en el pasado, bien, no sabía exactamente qué tipos de videos convierten los mejores y qué tipos de videos llevarán a la gente a ver tus landing pages y desde tu landing page para reservar una llamada y de una llamada a convertirse en clientes, ¿verdad? Estoy aquí para responder a esta pregunta tuya, ¿verdad? Entonces, aquí te explicamos cómo crear los mejores videos de VT para tu negocio de coaching. Tienes que preguntarte, ¿quién es mi objetivo Avatar? Y nuevamente, discutimos sobre esto en la lección del discurso de Niche. Hablamos de nicho, auto nicho, elegir tu avatar objetivo, elegir tu público objetivo, ¿verdad? Ahora, una vez que hayas terminado y una vez que hayas elegido tu avatar objetivo, necesitas delinear, si quieres, con detalles locos su día y su objetivo delinear tu objetivo Ar Entonces dale un nombre, dale una rutina diaria, describe lo que hace en un día, qué hace tu avatar objetivo en un día, ¿verdad? Y puedes hacerlo con IA y JGBT. Tengo todo un curso sobre cómo hacer esto con IA y JGBT, Entonces quieres tomar tu avatar objetivo, quieres describirlo en un documento de Word, ¿verdad? Así que abre un documento de Word y solo escribe todos los diferentes detalles con respecto a tu avatar objetivo. Pero los detalles más importantes que estarás analizando son los diez mayores problemas o como me gusta llamarlos, los diez problemas centrales de tu objetivo Aatar, ¿verdad Quiero que entiendas de verdad a lo que me refiero aquí. Quiero que anotes los diez problemas centrales de tu Avatar objetivo. ¿Cuáles son los diez problemas que obviamente están asociados a tu negocio, y los problemas que tu negocio puede resolver? Correcto, relevante, obviamente a los problemas de tu targetameter, ¿Cuáles son los diez problemas centrales de tu dameter objetivo? Y vas a estar mencionando abajo. Problema número uno, problema número dos, problema número tres, ¿verdad? Piensa en tantos problemas como puedas, ¿verdad? No sólo diez. Intenta pensar en 15, 20, 25, 50 problemas, ¿verdad? Cuantos más problemas tengas de tu targetamar, mejor Confía en mí, esta es la mejor manera abordar el contenido de YouTube en forma soplada. Anote los diez problemas centrales de un Data objetivo, y luego junto a los diez problemas centrales, anote las soluciones de video que podrías dar a estos diez problemas centrales, ¿verdad? Esto es sumamente importante. Esto es lo que me permitió volver a generar todos estos ingresos de mi coaching, producto, ¿verdad? Así que menciona los problemas techno con tu avatar objetivo y junto a esto, menciona diez soluciones de video que puedes proporcionar a tu avatar objetivo Por ejemplo, digamos que tengo el nicho de jugar al tenis. El mayor problema que podría tener mi objetivo Avatar es, por ejemplo, que no conoce las técnicas correctas para servir y todos sus servicios salen afuera, justo fuera de los límites del de la cancha. Entonces una solución, una solución de video a este problema sería, por ejemplo, un video titulado diez Errores que hacen los tenistas principiantes al momento de servir, ¿de acuerdo? Y este sería un video de YouTube de diez a 15 minutos que crearía. Entonces en general, quiero que estés creando videos de YouTube de diez a 15 minutos en los que pases por las soluciones de tu target Adar diez problemas centrales, ¿verdad? ¿Por qué hacemos esto? Hacemos esto Porque a medida que gente va dentro de tu plataforma, justo en YouTube, tu perfil, solo van a estar viendo soluciones gratuitas a sus problemas. Y si delineaste tu objetivo Adar correctamente, y si has apuntado a las personas correctas, bien, las mismas soluciones se aplicarán a los mismos problemas de las personas. Entonces estarían literalmente entrando a tu perfil, y serían como, Guau, ok, este tipo me está dando solución a cada uno de mis problemas. Pero aquí está la cosa. En nuestros canales de YouTube y en nuestra presencia en las redes sociales, los estamos vendiendo o los estamos dando gratis. Estamos dando gratis la información, ¿verdad? Lo que estamos vendiendo en nuestro coaching es la implementación de la información, si eso tiene sentido. Los videos que damos de forma gratuita, damos información. Entonces aquí está la información, tómala, actúa como quieras. Muchas personas tomarán la información y tomarán medidas y resolverán los problemas con tus videos de YouTube. Pero también hay un gran porcentaje de personas que tomarán la información y se verán intrigadas por tu personaje, siendo intrigadas por tu carisma y tus características, una manera que resuelvas el problema Y en realidad van a querer trabajar contigo para la implementación. Y estas son las personas con las que quieres estar trabajando uno a uno dentro de tu programa de coaching. Entonces déjame mostrar la información que le doy de forma gratuita, en mi canal, cómo funciona mi canal y todo lo relacionado con mi negocio. Entonces este de aquí es más o menos mi canal de YouTube. Nuevamente, como te dije, todo mi negocio de coaching, todo mi canal de YouTube está estructurado en torno a la creación, lanzamiento y escalado tu negocio de cursos en línea, convirtiendo tus pasiones , tu experiencia y tus conocimientos directamente en ganancias, en ingresos empacándolos como productos digitales y distribuyendo estos productos digitales en el mundo completamente gratis. Esto justo aquí, actualmente tengo 4.3 mil suscriptores Esto es en griego porque es mi lengua materna. Y mi pie de foto es que ayudo a marcas y personas a crear dons y escalar sus cursos en línea, ¿verdad Estos son los tipos de videos que creo. Por ejemplo, cómo convertir tu pasión en un curso online es el título de uno de mis videos o escalando cursos en línea, aprende a vender un curso. ¿Bien? Entonces todos estos son diferentes tipos de videos. Digamos que haces clic en este video aquí mismo, derecho, que es, por ejemplo, cómo convertir tu pasión en un curso en línea, ¿verdad? Obviamente, aquí tenemos algunos anuncios, pero una vez hecho el anuncio, ¿de acuerdo? Dale un segundo. Verás que solo soy yo pasando por lo que es otra vez, cómo convertir tu pasión en un curso. Video bastante sencillo, ¿verdad? Entonces digamos que alguien está interesado en este video, ve este video y está intrigado, nuevamente, por lo que digo, lo que hablo Esto es por cierto, un video muy bien producido. Si ves algunos de mis otros videos, bien, verás que son más simples. Es solo yo hablando con una cámara directamente. Se trata de un video de 36 minutos, por ejemplo. Este es un video enorme. Entonces hablo con la cámara 36 minutos seguidos. Les doy información por 36 minutos seguidos. Y entonces si alguien está intrigado, adivina qué pasa. Aquí tienen dos opciones para unirse a mi academia, mi comunidad o reservar una llamada conmigo. Entonces, una vez que alguien hace clic en Reservar una llamada conmigo, son impulsados a este sitio web aquí mismo, ¿verdad? 1 segundo. Es este sitio web aquí mismo. Y esta, damas caballeros, es mi landing page, ¿verdad? Entonces esto de aquí mismo son las landing pages de las que hablamos. Nuevamente, lo que es una landing page , es prácticamente una sola página. No es un sitio web con una página de inicio y sobre la página, una página de contacto. Es sólo una página en la que voy a estar analizando las características clave de una landing page en este momento. Entonces quieres tener un encabezado, derecho, o si quieres, un título grande en el que literalmente llamas a la gente que quieres estar sirviendo y cómo vas a estar sirviendo a ellos. Entonces, por ejemplo, trabajo con creadores y freelancers y les ayudo a transformar sus conocimientos en un próspero negocio de cursos en línea, y puedo hacerlo en 30 días sin que ellos tengan seguidores, sin que publiquen ningún anuncio y resultados garantizados Aquí, he pegado uno de mis videos en el que acabas de elaborar el proceso, muy sencillo, y les doy los siguientes pasos Entonces otra vez, tengo un gran título en lo que va a estar pasando. Tengo mi video bajo el título, y tengo los siguientes pasos que son primero, ves este video y dos, programas una llamada. Este es el gran botón del que hablamos . Él reservó un botón de llamada. Y entonces, ¿adivina qué? Si la gente no reserva una llamada, hay que persuadirlos aún más Entonces nuevamente, se han nutrido en el canal de YouTube, se nutren aún más en esta landing page porque en la landing page, siguen adelante y entienden que es el programa legítimo Estos son los socios con los que he trabajado, ¿verdad? Y nuevamente, les doy más información antes de que reserven una llamada. Así que esto es lo que aprenderá en su llamada de descubrimiento gratuita o creación, automatización del mercado o marco de cero anuncios cero carpetas. Y puedes ver que he hecho mi landing page para que funcione bastante sin problemas aquí. Entonces más información, más información, más información. Y luego empieza a escalar tu imperio de curso. Algunos problemas a los que se enfrentan los creadores, ¿verdad? Todas estas cosas. Podrían resonar con las cosas. Y nuevamente, toda la copia todas las cosas que mencioné en mi landing page están optimizadas para apelar con mi Avatar objetivo. Nuevamente, tenemos un botón de reservar una llamada, en la que confían todas estas personas. Y nuevamente, mis testimonios, mis resultados. Tengo tres testimonios en video por el momento, ¿verdad? Y esos son solo testimonios de mis mayores casos de éxito Tengo muchas otras personas que han encontrado éxito con mi programa, pero esos son solo tres de los testimonios. Uno, dos, tres, Bien Y otra vez, más información sobre el programa porque de nuevo, gente solo quiere más información. Todas las cosas que ofrezco con mi programa, todas estas cosas geniales. Y nuevamente, ¿qué obtienes en el programa? Uno, dos, tres, cuatro, cinco, seis, siete, derecha, y el final del juego ¿A qué esperas? Agendar llamadas. Entonces si quieren más persuasión y seguir adelante y analizar, digamos, el futuro de la educación en línea, por qué este es un gran campo, por qué siempre aconsejo a la gente que entre a la educación en línea, al pronóstico del canal ¿Correcto? Y luego pasos que puedes dar, todas esas cosas, alguna información sobre mí, más testimonios, más testimonios, más testimonios. Nuevamente, quieres que la gente esté intrigada. Se quiere que la gente vuelva a mostrar testimonios de personas que han encontrado el éxito para poder abordar a más personas. Entonces alguna pregunta frecuente. Nuevamente, estas son algunas preguntas frecuentes, todas esas cosas. Y finalmente iniciar mi curso Imperio hoy. ¿Bien? Entonces digamos que alguien quiere reservar una llamada. Hace clic en una Reserva una llamada, y ha navegado a esta página de aquí mismo que dice: Transformemos tu curso, tus conocimientos en un curso, ¿verdad? Programe una consulta gratuita para discutir su curso durante el día. Y esta es la parte final del panel en el que alguien ha sido nutrido en YouTube que se ha nutrido en mi landing page, y ahora es el momento de convertirlo de un visitante de landing page a alguien que se inscriba en mi programa desde una llamada de ventas Entonces ahora mismo, están a punto de reservar una llamada de ventas de 30 minutos conmigo completamente gratis por cierto, y puedes tener una descripción de la llamada aquí. Entonces digo, por ejemplo, por qué reservar una llamada con nosotros, una estrategia personalizada de creación de cursos, aprender nuestro probado framework de optimización de mercado , descubrir cómo lanzar sin anuncios ni seguir, que son solo tres apuestas increíbles para cualquiera, por cierto, me encantaría abrir una llamada conmigo si fuera un completo desconocido. Y digo aquí, durante una próxima convocatoria, te proporcionaré un plano personalizado sobre cómo lanzar un negocio exitoso de cursos en línea basado en tus pasiones y nivel de habilidad Esta convocatoria ofrecerá información valiosa, así que por favor esté preparado con un bolígrafo y un cuaderno tome notas. Mi equipo y yo revisaremos su caso con anticipación para brindarle comentarios personalizados. Entonces ahora, llegan a reservar una llamada conmigo y digamos que quieres reservar una llamada para el viernes 15 de noviembre a las 7:00 P.M. Haz clic en siguiente. Yo les pedí tu nombre, ¿verdad? Entonces nuevamente, Lam Bros, por ejemplo, reciben el correo electrónico. Están vinculados a sus sociales. Pueden agregar invitados si quieren agregar más miembros de su equipo dentro de la llamada. Y lo que pido es solo en general información sobre las necesidades del ring, qué tipo de personas atienden, ¿verdad? Y si no están dirigiendo su negocio a tiempo completo, ¿cuál es su trabajo u ocupación fuera del negocio? Hacen clic en Programar evento, y recibo una confirmación en mi correo electrónico. Y claro, una reserva en mi calendario para cuando va a suceder la llamada. Y también, recibo, por ejemplo, una notificación que alguien reservó una llamada conmigo. Aquí abajo, tengo que conseguir mi canal de YouTube gente pueda ser también otra vez, canalizada en mi YouTube si quieren comprobarlo También tengo el perfil de Instagram de la Cs Christian Academy, que es mi otra vez, otra vez, programa. Puedes verlo aquí mismo, ofrecemos capacitación, ofrecemos comunidad, ofrecemos consultoría uno a uno, todas esas cosas. Es un perfil genial de Instagram. Es un canal genial de YouTube. Y así es como damas y caballeros, gente pasa de cero siendo alguien que no sabe de mí a ser un cliente mío y simplemente trabajar conmigo uno a uno en el coaching. Entonces hablamos de cómo llevar a un completo desconocido que acaba enterarse de tu perfil en línea para reservar una llamada contigo. Cuál es el próximo cierre de la convocatoria. En la siguiente lección, que va a ser una lección de ventas, voy a mostrarte exactamente lo debes decir dentro de la llamada uno a uno que vas a saltarte con alguien para convertirlo en cliente. Ahora, me he metido en muchas llamadas de ventas diferentes. Creo que tiene que ser más de 50 llamadas de ventas. Hasta este punto, he cerrado la mayoría de ellos, y voy a mostrarte exactamente cómo hacer esto en el próximo hijo del coro. Así que muchas gracias. Canta en el próximo docen 11. Incorporación de nuevos clientes: Enhorabuena. Acabas de reservar tu primer cliente de una llamada de ventas, y todo estuvo perfecto, ¿verdad? Se enteró de lo de YouTube. Vio tus videos de YouTube. Se nutrió en los videos de YouTube. Él hizo clic en tu landing page. Vio los testimonios. Vio ahí la increíble información. Él hizo clic para reservar una llamada contigo. Reservó una llamada. Se presentó en la llamada. Fue una increíble llamada de ventas. Y él estaba como, Sí, hagámoslo. Entonces, ¿adivina qué? Te acaba de pagar y es tu primer cliente. ¿Qué pasa ahora? Bueno, ahora es el momento de la incorporación, ¿verdad? Y el onboarding era algo que ni siquiera sabía que existía, ¿verdad Porque inmediatamente salté atrás en el día en cumplimiento, ¿verdad? No sabía lo que era el onboarding No sabía cuál es el motivo de la incorporación. ¿Por qué abordamos clientes, verdad? Y en este diez, te voy a mostrar ¿ qué es el onboarding ¿Cómo usas el onboarding a tu favor? Cómo también puedes usar la incorporación para preparar el escenario para un cumplimiento correcto Y sé que en este momento solo estás escuchando palabras aleatorias. Entonces déjame seguir adelante y elaborar exactamente sobre lo que es la incorporación ¿Cuándo comienza la incorporación? ¿Cuándo termina la incorporación? ¿Cuál es el propósito del embarque, verdad? Entonces comienza la incorporación, ¿verdad? En el momento en que el cliente paga. Aquí es cuando el parche stop, si se quiere, empieza a contar que incorporación acababa de comenzar, ¿verdad ¿Y cuándo termina? Termina en la llamada número uno, ¿verdad? Entonces nuevamente, la incorporación es el marco de tiempo entre cuando alguien paga, y termina en la llamada número uno, donde comienza el cumplimiento, ¿verdad Entonces nuevamente, comienza el cumplimiento. En la primera convocatoria en la que comienzas a cumplir los deseos de tu cliente, y el onboarding vuelve a ser desde que alguien paga hasta esta llamada número uno, ¿verdad Entonces Onboarding, como estoy escribiendo aquí, es la primera experiencia que tiene el cliente con su programa, ¿verdad? La experiencia principal que tu cliente tiene con tu programa es la incorporación Y me gusta referirme al onboarding como el unboxing de lo que acaban de comprar, Y estoy bastante seguro de que has desencajado muchas cosas en tu vida, y todos se emocionan si la experiencia de unboxing es genial Si la caja es genial, si el contenido es genial, ¿verdad? Y ten en cuenta que la mayoría de la gente, si no todas las personas, compran a las personas que les gustan y compran en base a la emoción, ¿verdad? Justifican con lógica después de haber comprado, ¿verdad? Entonces quieres mantener la experiencia en un nivel muy alto. Pero, ¿cómo realmente damos una increíble experiencia de boxeo en un producto digital? ¿Qué podemos ofrecer con tu incorporación? Y en general, ¿cómo diablos vamos a estar en el boxeo de un producto digital? ¿Qué es todo esto de la incorporación? Entonces voy a mostrarte un ejemplo. La mejor manera de elaborar en mi opinión sobre el onboarding es mostrarte un ejemplo de lo que puedes ofrecer Cuando alguien paga, ¿verdad? Porque no sería tan sencillo de un proceso si inmediatamente cuando alguien paga, sería como, Bien, aquí está el enlace para nuestra primera llamada, ¿verdad? Quieres tener una mejor experiencia con tus clientes, bien, para tus clientes. Entonces esto es lo que suele ofrecer la gente cuando las personas, quiero decir, entrenadores, lo que suelen ofrecer a los clientes cuando acaban de pagar. Y ten en cuenta que muchas de esas cosas son correos electrónicos que también se pueden automatizar, ¿verdad? Así que solo más peso de tus hombros porque puedes automatizar estos correos electrónicos para que el proceso de incorporación sea más fácil Entonces cuando alguien paga, por ejemplo, hago esto a nivel manual, pero también puedes automatizarlo, envías un correo electrónico personalizado ya sea automatizado o uno personalizado manual, que va a ser el correo de bienvenida. Nuevamente, cuando alguien paga, quiere confirmar que quiere algún tipo de confirmación de que ha pagado, ¿verdad? Imagina cada vez que has comprado algo en línea, ¿verdad? Has comprado algo de Amazon, de Ebay, de Netflix, de Apple, en cualquier lugar, inmediato te envían un correo electrónico, y este correo dice, Oye, gracias por comprar. Bienvenido, o, sí, vamos a estar enviando tu producto. Así que solo una confirmación inmediata que han comprado y eres receptivo y estás ahí y has tomado su pago y todo está bien. Por lo que envía un correo electrónico personalizado de bienvenida. Ahora, cuando alguien paga, espero y envío estos correos personales. Escribo manualmente este correo electrónico y me gusta, Hola, bienvenido. Estoy muy contento de que estés aquí, en este correo, dales solo más información. Ahora bien, en este correo electrónico, en este correo electrónico personalizado automatizado, puedes enviar esto una vez o puedes enviar otro correo electrónico. Normalmente envío solo un correo electrónico grande cuando alguien paga y recibo el pago, y estoy como, Oye, bienvenido. Estoy muy contenta de que estés aquí. Recibí el pago, recibí el contrato y luego en el mismo correo electrónico, adjunto un formulario solicitando más información. Esta es una de las cosas más importantes que he implementado en mi negocio de coaching, ¿verdad? Por lo que adjuntas de inmediato un formulario, pidiéndote más información sobre tu cliente. Ahora bien, esto sirve por tres razones principales. La primera razón, cierto, es que cuando el cliente llega a tomar medidas de inmediato, se siente mejor, por lo que paga, e inmediatamente llega a tomar medidas de inmediato se pone a trabajar hacia la meta que quiere cumplir. Esto deja una impresión increíble a los clientes, ¿verdad? No podría significar el mundo para ti, pero el hecho de que el cliente inmediatamente trabaje en algo, es muy importante para ellos. Entonces les mandas un formulario, ¿verdad? Y esta forma, dependiendo del servicio que cumplas, también podría ser muy valiosa para ti. Por ejemplo, en nuestro caso, derecho, ayudo a las personas a convertir de nuevo su pasión en ganancias a través de la creación de productos digitales. Entonces es muy importante para mí entender cuáles son sus pasiones, ¿verdad? ¿Cuáles son sus públicos objetivo? ¿Cuáles son los adors objetivo? Por lo que envío la llamada hoja de investigación Target Avatar. Y en esta hoja de investigación, acabamos de esbozar avatar objetivo de mis clientes. Entonces sabemos exactamente quién es el objetivo con los productos digitales que vamos a crear, ¿verdad? Ahora bien, este objetivo Avatar Rsarcht nuevamente, actúa principalmente como hablamos, como una forma para que la gente tome medidas de inmediato, y esto simplemente deja una buena huella del programa de En segundo lugar, muy importante. Me da toma alrededor de una semana. Por lo general, la gente tarda alrededor de una semana en enviar esto de vuelta. Tenía personas que lo envían de vuelta terminado en un día o dos días, pero por lo general el entretanto de duración que toma para que alguien complete esta investigación que tengo es de aproximadamente una semana, ¿verdad? Entonces regresan en una semana. Y esto me da una ventana de una semana, si quieres, desde el momento en que recibas el pago de vez en que comienza el cumplimiento, te da una ventana de una semana para prepararte para el cumplimiento con este cliente. Esto es muy importante, ¿verdad? Esto es muy, muy, muy importante porque en esta ventana de una semana, puedo contratar gente, puedo despedir gente. Puedo embarcar a más clientes, ¿verdad? Entonces solo tengo una ventana de una semana en la que puedo hacer lo que quiera con el dinero que me ha enviado este cliente, ¿verdad? Entonces también, de nuevo, hace feliz al cliente porque de inmediato trabajan en algo. Te da una ventana de una semana. Y finalmente, y lo más importante, te da información sobre tu cliente, ¿verdad? Entonces nuevamente, esta información que estás obteniendo del formulario, necesitas introducirla en tu base de datos porque tienes una base de datos con tus clientes. Eso es muy importante, ¿verdad? Es información sobre tu cliente. No necesitamos no tenemos que dar esto por sentado, pero es más información sobre tu cliente, que podemos aprovechar en las llamadas y en el cumplimiento. Muy, muy importante. Todo bien. Así que de nuevo, envías un correo electrónico automatizado o un correo electrónico manual siendo como, Oye, bienvenido a la comunidad, bienvenido al coaching. Estoy muy feliz de tenerte aquí. En este correo electrónico, puedes encontrar adjunto un formulario que estás llamado a completar y se lo dices también una vez que completes este formulario, vamos a estar listos para pasar a la primera llamada. Voy a hablar de pasos absables en la parte final de la lección aquí mismo Dentro también algunas otras cosas que puedes ofrecer si tienes una comunidad, por ejemplo, hablamos de bonos al inicio del curso. Si tienes una comunidad, también puedes darles un enlace dentro del mismo correo electrónico para acceder a tu comunidad. Por ejemplo, podrías ser como, bienvenido a la Academia, bienvenido al coaching. En este correo electrónico, tengo un enlace a un formulario que estás llamado a completar. Y también, ahora puedes obtener acceso a la comunidad desde Disink aquí mismo Y si quieres, puedes agregar más bonos, recursos descargables correctos, por ejemplo, puedes darles algunos archivos PDF de los que puedan beneficiarse, ¿ verdad? Todas esas cosas. Entonces, en general, para recapitular lo que es la incorporación, es más o menos un marco de tiempo Te da una pequeña ventana de tiempo durante cual tus clientes llegan a completar algunas cosas, llegar a darte más información. Se llega a registrarlos en su base de datos, y le da otra capa, si se quiere, de excelencia a sus clientes si completa la incorporación correctamente El proceso de incorporación es importante. No quieres que la gente te pague de inmediato y espere uno de guardia. Necesitas una pequeña ventana en la que solo te dé más información. Los registras en tu base de datos, y la incorporación, nuevo, suele tardar alrededor de una semana ¿Verdad? La incorporación se puede automatizar a un nivel muy alto, ¿verdad? Muchos negocios tienen la incorporación automatizada. En mi caso, debido a que mi programa de coaching es muy personal, no quiero automatizar tantas cosas. Quiero mantener las cosas lo más manuales posible. Dicho esto, si estoy sobrecargado de clientes, a veces tal vez podría automatizar algunos de los correos electrónicos, pero me quedo como 95% de mis correos electrónicos completamente genéricos escritos por mí, completamente personales para mis clientes, ¿verdad ¿Cuál es el paso más importante con la incorporación? Un error muy, muy grande que la gente hace con el onboarding que odio ver una y otra vez es que envían correos electrónicos generales Entonces están como, Si, completa este formulario, a, entra a la comunidad. Sí, aquí hay algunos recursos descargables. Y entonces no delinean claramente cuál es el siguiente paso. Eso es lo más importante con los clientes. Siempre necesitan saber cuál es el siguiente paso. Por eso siempre, siempre, siempre termino mis correos electrónicos con lo que es el siguiente paso. Y el siguiente paso, por ejemplo, en el onboarding es que ellos completen la investigación de datos objetivo en mi caso, correcto, y reserven la primera llamada Ese es el siguiente paso. Y luego les das la pelota, ¿verdad? le pasa el balón a su cancha, y está ahí, si se quiere, ellos llegan a tomar medidas. Entonces tomaste medidas. Les dijiste, aquí está el correo electrónico, bienvenidos a la Academia. Aquí está el objetivo de una hoja de investigación que quiere completar esto y reservar la primera convocatoria. Y también les das un enlace para reservar la primera llamada contigo, ¿ verdad? Y luego esperas. Para que puedas ayudar a marcar el cis. Puedes trabajar con otros clientes hasta que tomen medidas. Eso es muy importante, ¿verdad? Y una vez que actúes, ¿qué pasa? ¿Verdad? Les das un claro siguiente paso, y el siguiente paso es tomar medidas y reservar la primera llamada contigo, ¿verdad? Y qué sucede cuando reservan la primera llamada El onboarding termina y comienza el cumplimiento, ¿verdad Entonces en la siguiente lección, ahora que terminamos con la incorporación, voy a elaborar sobre el proceso de cumplimiento ¿Cómo cumples un servicio de coaching online, verdad? ¿Cómo funciona esta cosa? Voy a dar más detalles sobre esta y la siguiente lección, por supuesto. Así que gracias, y voy a verte ahí. 12. Trabajo con personas: realización: Terminamos con la incorporación, es momento de cumplir con el deseo de nuestros clientes En realidad es momento de actuar sobre la promesa que estamos dando en las llamadas de venta y llevarlas del punto A al punto B. Ahora, contra la creencia popular, en realidad, cumplimiento es más fácil que la incorporación Es un proceso sencillo, ¿verdad? Sólo tienes que cumplir. Y en el proceso de coaching, la forma en que nos sentimos es en realidad bastante sencilla, ¿verdad? Simplemente nos subimos a las llamadas. Pero aquí hay un bate enorme porque realmente tienes que asegurarte de que se graba lo que pase en estas llamadas. Son pasos accionables, y todo este proceso se agiliza de una manera que no te vuelves loco porque confía en mí, si tienes muchos clientes y solo pierdes la pista de todas las llamadas y toda la información que estás dando a cada uno de los clientes, y no lo has hecho, digamos que estableces una base de datos correcta para cada cliente tuyo sobre cuántas llamadas has tomado lo que le pase a cada llamada, se perderá. Y esto puede suceder con sólo cinco clientes, con sólo cuatro clientes. No estoy hablando de tener diez clientes y 20 clientes al mismo tiempo, ¿verdad? Entonces hay que entender el proceso de cumplimiento. Y en esta lección de aquí mismo, te voy a dar todos los consejos y trucos que tengo respecto a la realización. ¿Cómo cumplo con mis clientes, verdad? Y cómo he agilizado este proceso, bien, para que no me vuelva loco ya que estoy entrenando a todas estas personas. Entonces Nuevamente, el cumplimiento, como señalamos, comienza cuando finaliza la incorporación Entonces nuevamente, cuando termina la incorporación, comienza la llamada a uno, y la llamada a una es donde cumplimos los deseos de nuestros clientes, y luego termina cuando el cliente llega al punto B. Así que nuevamente, el cumplimiento es la parte final del proceso de coaching Comienza cuando termina la incorporación, y termina cuando la gente está satisfecha con nuestros servicios, y hemos completado la tarea, cual fue la com, ¿verdad? ¿Cómo cumplo? ¿Cuál es el proceso de cumplimiento? ¿Cómo cumplo los deseos de mis clientes? Obviamente, hacemos esto con coaching uno a uno. Ya discutimos sobre esto, ¿verdad? Entonces tenemos nuestras reuniones, Digamos que tenemos una reunión, tenemos la primera reunión, ¿no? Entonces dentro de la reunión, cliente entra a la reunión, ya tienes ya sabes lo que va a estar pasando dentro del encuentro porque el balón está en tu cancha, tú dictas lo que va a estar pasando dentro del encuentro Tienes la oportunidad de sentar las bases y establecer un récord sobre lo que va a pasar dentro de la reunión, ¿verdad? Y la reunión, por cierto, normalmente lo que hago es que tengo dos días de cumplimiento a la semana. En mi caso, es lunes y jueves. Entonces lunes y jueves son los únicos días en los que alguien puede reservar una llamada conmigo dentro del programa para otra vez, entrenarlo, ¿verdad? Entonces sé que los lunes y los jueves, esos son los días en los que solo atiendo a mis clientes, y los otros días se pueden dedicar a incorporar nuevos clientes a trabajar en otros negocios míos y hacer lo que sea Pero lo que sugiero es tener dos días de cumplimiento. Confía en mí, en dos días, puedes cumplir con muchos, muchos clientes y tener muchas muchas llamadas en dos días. Y al final del día, no es tan difícil trabajar solo dos días a la semana para ayudar a todas estas personas, ¿verdad? Entonces nuevamente, tienes dos días de cumplimiento a la semana. Y lo que hacemos es que puedes crear un enlace personalizado en galante, que es este software de reserva de citas en el que acabas de establecer disponibilidad para el lunes y para el jueves Es muy sencillo, ¿verdad? Entonces te encuentras solo por dos días a la semana. ¿Qué pasa cuando termines con la reunión? Ahora, dentro de la reunión, haces de lo que se trate tu negocio. No puedo citarte sobre eso. Ejemplo, mi reunión dependiendo de qué reunión sea. Es la primera reunión es la quinta reunión, es una reunión de décimo minuto. Realmente depende del proceso y del nivel de mi cliente porque es por eso que se embarcan en el programa de coaching, bien, porque quieren una reunión personalizada. Entonces realmente no puedo decirte que en la tercera reunión vamos a estar haciendo esto. Sé en general cómo mis clientes mejoran los pasos accionables que en general, gente toma en mis reuniones, pero dicho eso, de nuevo, realmente depende de qué tan rápido trabaje el cliente Entonces, ¿qué es lo importante después de que se complete una reunión? El primero es enviar una recapitulación de reunión a su cliente y aún mejor crear un recapitulación de reunión en su base de datos con Entonces por ejemplo, en mi base de datos de clientes, tengo el nombre del cliente y cuando hago clic en el nombre de un cliente, llena una página, y en esta página, tengo, por ejemplo, información sobre su Avatar objetivo por lo que la investigación de Avatar objetivo golpeó que han completado en tu proceso de abordaje. Y entonces lo que sucede en cada reunión que tenemos, por ejemplo, significando una. Reunión introductoria, es decir, configuración de dos engranajes. Y cuando haces clic en significado uno o cuando haces clic en Significado dos, obtienes un desglose completo de lo que sucedió en la reunión, lo que dijeron todos y cuáles son los pasos reales, ¿verdad? Los recapitulaciones de reuniones se pueden hacer fácilmente con IA. Eso es muy importante. Antes de la IA, era muy difícil hacer recapitulaciones de reuniones porque necesitas recordar lo que pasó en la reunión, necesitas anotarlo y la reunión podría tardar 1 hora, y te tomaría como 30 minutos escribir lo que pasó en la reunión, ¿verdad Y sería muy confuso. Ahora, con la IA, la IA puede realmente, realmente, realmente ayudarte con los recapitulaciones de reuniones ¿Y cómo hacemos esto? Bueno, puedes agregar una extensión a tu Zoom, significado o a tu reunión de Google meets, enlace derecho, que se llama Fireflies AI Entonces Fireflies AI es un software automatizado de inteligencia artificial que registra la reunión Transcribe lo que dices, transcribe también lo que dice el cliente Y luego cuando la reunión está terminada, te da un maravilloso recapitulación de la reunión Con todos los pasos accionables que discutimos en la reunión con los puntos clave, es increíble Fireflies AI es absolutamente increíble, especialmente si tienes empleados tuyos. Y si tienes un equipo tuyo que te ayude con el cumplimiento, es increíble agregar también Firefly AI a su reunión Entonces sabes exactamente qué pasó cuando tu equipo se reunió con uno de tus clientes, ¿verdad? Firefi AI ha sido un software increíble para mí. Pero digamos que no quieres usar Fireflies AI, que por cierto, es completamente gratis Entonces no quieres usar Fireflies AI. Lo que puedes hacer es que cuando termine la reunión, no necesites escribir lo que sucedió en las reuniones a tu cliente. Puedes abrir HGPT y simplemente dictar, tener una conversación con JGBT y hacerle Entonces lo que me gusta hacer si no uso FireFai me gusta abrir HGPT y solo presionar el botón del micrófono para y solo presionar el botón del micrófono para dictar Y voy como, Oye, acabo tener una reunión con este cliente. Y en esta reunión, hablamos de A, B, C, D EFG, ¿verdad? Y preparamos este escenario para la próxima reunión. Y también acordamos que él concluyera esta tarea hasta que se haga la próxima reunión. Quiero que creen un recapitulación de esta reunión y la construyan de una manera que parezca un correo electrónico para que yo lo envíe al cliente SJBT inmediatamente también, por supuesto, creará un correo electrónico, recapitulación de la reunión que podrá enviar directamente a su cliente Por lo que también es personalizado, también está automatizado y se utiliza la IA para hacer esto. Ahora bien, lo que es muy, muy importante para las reuniones y algo que la mayoría de la gente olvida. Entonces otra vez, es lo peor en mi opinión que olvidarse es que cada reunión debe tener una tarea procesable para ser completada por el cliente En general, no me reúno con mis clientes si no han completado su tarea. Eso es muy importante porque lo último que quieres es tener un cliente que sea perezoso no completa la tarea y solo quiere reunirse contigo para hacer un banco fuera de su caja. Eso es lo peor. Entonces soy muy directo con mis clientes desde la primera reunión, y estoy como, Oye, estoy aquí para servirte. Estoy aquí para ayudarte, pero necesitas tomar medidas, ¿verdad? No me reuniré contigo hasta que hayas terminado con tus deberes, ¿verdad? Eso es muy importante porque también les das rendición de cuentas por sus acciones, ¿verdad? Si no toman medidas, si no quieren avanzar hacia el punto B, yo puedo ayudarles, cierto, independientemente de cuántas reuniones pasemos, ¿verdad? Por lo que inicia la reunión. Entregas la información, respondes a sus preguntas, y al final de la reunión, les das tarea, y les dices: Oye, escucha, si no completas esta tarea, no podemos pasar a la siguiente reunión. Entonces, una vez que completes la tarea y la envíes, revisaré y te puedo dar comentarios en la próxima reunión. Y así va el proceso de coaching. Así que de nuevo, te encuentras bien, mandas el recapitulación de la reunión con tareas procesables, ¿ con tareas procesables, Y cuando termine la tarea, digamos que esta parte verde de aquí es la tarea, tarea la hace el cliente, entonces puedes seguir adelante y repetir todo el proceso. Entonces mandas otro correo electrónico, y sé como, Oye, recibí la tarea. Increíble. Pasemos a la siguiente reunión, ¿verdad? Entonces la tarea está hecha. Reunión. ¿Cuándo enviamos correos electrónicos? Enviamos el primer correo electrónico cuando termina la reunión, y enviamos el segundo correo cuando recibimos la tarea de nuestros clientes, ¿verdad? Y estamos listos para pasar a la siguiente reunión. Entonces otra vez, dos correos electrónicos. Nos reunimos, enviamos un correo electrónico, recapitulación. Entonces nos mandan una tarea. Enviamos un correo electrónico con un enlace para nuestros dos días de cumplimiento por semana para la próxima reunión. Y esto es sólo un ciclo que continúa y continúa y continúa. Te encuentras, envías recapitulación, recibes tarea, envías un correo electrónico que recibías tarea una y otra y otra vez Y prácticamente repites esto hasta que se cumpla el plan B, más o menos. Al igual que, repites este proceso con reuniones, enviando recapitulaciones, pidiendo tarea, hecho con la tarea, otra reunión hasta que la gente haya cumplido sus deseos, ¿verdad Y eso es cumplimiento. Es bastante fácil de racionalizar. No es tan loco. Nuevamente, solo tres pasos accionables y honestamente, solo puedes reunirte si quieres con la gente No hace falta que envíes a mini wikas todas esas cosas. Es solo que vas a encontrar un gran problema el futuro si no pones las bases correctas, como te dije en esta lección de aquí mismo. Es muy importante para ti sentar las bases correctas, y así es como lo haces, ¿verdad? Entonces digamos que cumpliste con tus clientes, ¿verdad? Esto lo has hecho con muchas reuniones. Y claro, no vas a ser perfecto desde el encuentro con el número uno. Tus primeras reuniones van a apestar, pero a medida que pasas por más reuniones y medida que te comunicas más con la gente, vas a mejorar en esto, ¿verdad? Entonces, ¿qué pasa cuando alguien realmente cumple sus deseos, verdad Y en realidad se mueve del punto A al punto B. Le has ayudado a pasar del punto A al punto B. ¿De acuerdo? ¿Qué puedes hacer para preservarlo como tu cliente y lo más importante, apalancamiento, verdad? Aprovecha la buena experiencia que tuviste con tu programa para incorporar a más clientes en el futuro, ¿verdad? Y esto es lo que vamos a estar analizando en la siguiente lección, ¿verdad? En la siguiente lección vamos a estar hablando testimonios y cómo aprovechar a sus clientes existentes para quizás incorporar más clientes en el futuro, ¿verdad? Así que gracias, al ver al siguiente lasson. 13. Aprovechar los clientes felices: Entonces señoras y señores, enhorabuena. Has cumplido con tus clientes, ¿verdad? Se han sometido a todo este enorme proceso aprender sobre ti en YouTube Se enteraron de tu contenido de YouTube porque has delineado tus avatares objetivo, has hecho una lluvia de ideas sobre los diez problemas centrales de tu avator objetivo Creaste contenido de formato largo resolviendo estos diez problemas centrales, verdad, dándoles la información gratis en YouTube y teniendo llamada a la acción al final de tus videos, ¿verdad? La gente resuena con tu contenido. Los ayudas con tu contenido. Siguieron el llamado a la acción, e ingresaron a tu landing page. La página de destino se veía increíble. Tenías un VSL, tenías una copia increíble. Tenías testimonios de otros clientes. Tenías críticas, ¿verdad? Todo se veía perfecto. Y vieron esos botones grandes que decían : Reserva una llamada conmigo, y reservaron una llamada contigo, ¿verdad? Fueron redirigidos a tu trasluz. Reservaron una llamada contigo. Entraron en la llamada, se vendieron. En la llamada te presentas también. Tuviste una increíble llamada de ventas siguiendo todos los principios de ventas que discutimos. En el discurso aquí mismo, ¿verdad? Presentaste tu programa. Les encantó el programa. Te detuviste cuando ellos pidieron el precio, les disparas con el precio, y luego dejaste de hablar, bien, como platicamos en el curso. Y ahora tienes tu nuevo cliente. Te pagaron una suma de dinero, que era más de 700 dólares, que era, digamos, el límite más bajo de un producto de boleto alto, ¿verdad Te pagan este dinero, y luego comenzó el proceso de incorporación Empiezas con el proceso de incorporación. Les envías los recursos, les diste acceso a tu comunidad. Les diste la investigación objetivo los hiciste felices con el desempaque de tu programa, y luego vino el cumplimiento Ahora, siguiendo los principios que discutimos en la lección anterior al tener una llamada, tener pasos accionables en la llamada, darles la tarea, esperar a que completen la tarea antes de pasar a la siguiente llamada, cumples con los clientes y obtienes lo que tienes ahora No un cliente feliz. Ahora, en general, no me arrepiento de muchas cosas en mi negocio en mi negocio de coaching. Una cosa de la que sí me arrepiento es no aprovechar más a los clientes felices porque tengo muchos clientes felices y tengo muchos clientes felices, y solo los dije, fue un placer conocerte Nos vemos, bien, cuando llegan al punto B. Y es solo tanto dinero, tanto potencial que queda sobre la mesa al no aprovechar clientes felices porque lo que es un cliente feliz, es una persona real que sabe, le gusta, confía en ti Te pagaron una gran suma de dinero, cierto, una vez, y están listos para pagarte más porque han visto valor. Han visto un retorno de su inversión. Saben que eres legítimo, ¿verdad? Es una pena no aprovecharlos aún más. En este video, y en esta lección final, te voy a mostrar cómo aprovechar al máximo tu tiempo y esfuerzo y sacrificios de tiempo y sacrificios de energía y esfuerzos que hiciste para nutrir a todas estas personas a través de este proceso aquí mismo que llevó a un Te voy a mostrar cómo aprovechar y cómo usar este activo tan importante y este enorme activo, que es un cliente feliz de cuatro maneras increíbles, ¿verdad? Entonces déjame comenzar con la primera forma en la que puedes aprovechar a un cliente feliz. Y por cierto, todas estas cuatro formas no van a ser solo cómo ganar más dinero con un cliente feliz, ¿verdad? Va a ser formas diferentes en las que quizás no pensaste. No tenía idea, existían cuatro formas cuando empezaba a entrenar, pero ahora sé que pasaba por ensayo y error, cierto, porque nadie me dijo lo que Iba te dijo en el asador aquí mismo Entonces la primera, la primera forma de aprovechar más a un cliente feliz es esta. Quiero recordar que la gente nunca está satisfecha, ¿verdad? Cada vez que te mueves y tienes una experiencia junctur, surgen nuevos problemas Esa es una regla. llevarte a la persona más exitosa del mundo. Tienen problemas que necesitan soluciones. Aún así, los problemas nunca terminan. Yo sólo entran en juego más problemas. Entonces, una vez que se alcanza el punto B del punto A al punto B, podría ser la pérdida de peso, por ejemplo. Digamos que la gente alguien pierde grasa, y luego tú los ayudas con tu programa a perder peso. Una vez que se alcanza el punto B, se desbloquea nuevo dolor, ¿verdad? Tienen nuevos problemas que surgen, ¿verdad? Por ejemplo, alguien perdió peso. Del punto A al punto B, estaban gordos, perdieron peso. Ahora perdieron peso, tienen nuevos problemas, cómo preservar mi físico flaco ¿Qué debo comer? Nuevos planes de dieta, ¿verdad? Tengo bajos niveles de energía, por ejemplo. Muchos problemas diferentes que surgen en todas las diferentes experiencias transformadoras que puedes tener, ¿verdad Pero aquí está lo genial porque sabes exactamente en qué experiencia transformadora ayudas, ¿verdad Sabes exactamente cómo ayudas a las personas a llegar del punto A al punto B. Ya sabes lo que es el punto A, sabes exactamente cuál es el punto B al que quieres llegar. Para que puedas predecir los problemas que surjan. Y qué sucede cuando predices problemas que surgen, puedes predecir las soluciones, y puedes crear soluciones para problemas que sabes que surgirán en el futuro. Eso es extremadamente poderoso. Quiero recordar esto. Puedes crear soluciones para problemas que surgirán cuando tus clientes lleguen al punto B, ¿verdad? ¿Cuáles son esas soluciones que puedes hacer? Puedes ofrecer más coaching, ¿verdad? Porque la gente estaría como, Oye, tío, muchas gracias por ayudarme a llegar al punto B. Ahora tengo este problema. ¿Puedes ayudar con eso? De inmediato, puedes estructurar un programa de coaching completamente nuevo alrededor del punto B y ayudarlos aún más con eso. Lo segundo es que porque a la gente le encanta, digamos, trabajar contigo y tenerte trabajando uno a uno, puedes inscribirlos en una comunidad con coaching grupal. Una vez que hayas aprovechado el coaching personal y la gente conozca y te guste y confíe en ti porque trabajan contigo uno a uno, entonces estarás como, Oye, escucha, no ofrezco más coaching una vez que llegues al punto B, pero una vez que llegues al punto B, en realidad ofrezco llamadas semanales una llamada por semana, ejemplo, y acceso a la comunidad con todas las personas que tienen completó mi programa. Entonces puedes inscribirte en la comunidad por una cuota mensual, por ejemplo, y por una cuota mensual centrada, ellos pueden tener acceso a coaching grupal que haces con todas las personas que hayan concluido e inscrito en tu programa, ¿verdad Entonces eso también es algo que puedes hacer. Lo tercero que puedes ofrecer y esto aplica en ciertas categorías y ciertos nichos es que puedes ofrecer servicios de software, ¿verdad Entonces puedes, por ejemplo, crear software que también resuelva problemas que surgen cuando las personas llegan al punto B. B el software es como un producto digital que se puede reproducir varias veces. No necesitas tiempo y energía para crearlo, justo en todo momento. creas una vez, y luego es fácil, digamos, se vende. Y lo que pasa con el software es que la gente necesita ser muy, muy nutrida para poder comprar software caro Y nuevamente, esto aplica en algunos nichos. No se aplica a todos los nichos, pero la gente necesita ser nutrida para comprar tu software Entonces, las personas que trabajan contigo, todo este marco de tiempo aquí mismo , están extremadamente nutridas Están listos para comprar más, así que quizás puedas venderlos con tu software o venderlos con tu software Solo quiero que recuerdes que punto B siempre se asocia con más dolor, más dolor equivale a oportunidad para que alivies este dolor y resuelvas alivies este dolor y más problemas y ganes más dinero. Por eso quiero que recuerdes esto. Lo segundo que puedes hacer si no quieres aprovechar el punto B y los puntos dolorosos que surgen con el punto B y ayudar aún más a tus clientes es pedir un video testimonial Pide un video testimonial, ¿verdad? Eso es muy sencillo, muy directo, y en realidad es una de las cosas más apalancadas que puedes hacer en tu negocio de coaching Entonces, ¿qué pasa en un video estimonial, verdad? Puedes pedirles un video de 1 minuto en el que mencionan tu nombre, mencionan el nombre de tu programa, y simplemente pasar por lo que le pasó al programa, o mejor aún, puedes subirte a una reunión de Zoom de diez minutos con ellos o una reunión de Google de diez minutos con ellos en que viste en la parte izquierda de la pantalla, se ven en la parte derecha de la pantalla, y ustedes solo sigan adelante y hablen del programa. los puedas tener en la sala de reuniones de Google, y vas a estar como, Oye, tío, muchas gracias por completar el coaching. Yo sólo quería hacerte algunas preguntas. Entonces, por ejemplo, ¿qué te gustó más del programa de coaching? ¿O sentiste que yo era un maestro adecuado? Y serían como, Sí, el programa fue increíble. Me divertí muchísimo. Fuisteis un maestro adecuado. Fue increíble. Mucho de lo receptivo que fuiste. Me encanta que envíes reunión semana upps después de cada reunión, ¿verdad Entonces otra vez, así es como aprovechas un video testimonial, ¿verdad Ahora bien, una pregunta que quizás tengas es, ¿cuándo debo pedir un testimonio en Video Ya hemos cubierto esto anteriormente en el curso, pero deberías pedir un video estimado cuando tus clientes tienen y cuando ven tu primera cuando ven su primera victoria, esto es cuando pides un video testimonial porque son bombo, tienen este Han visto la victoria, y están muy orgullosos de tu trabajo. Están muy orgullosos del trabajo que hiciste en colaboración, y son como, Bien, increíble Entonces ahí es exactamente cuando pides testimonio. Otra cosa que puedes hacer es preguntes a estas personas que son clientes felices de tus si estarían bien si otros clientes potenciales tuyos se acercaran a ellos, ¿verdad? Así que adelante y pregúntales, oye, tengo otro cliente que está pensando en inscribirse en el programa Estaría bien que este cliente se comunicara contigo y te hiciera algunas preguntas sobre el programa, ¿verdad? Y si tienes un cliente feliz, cuando otro cliente potencial se acerca, bien, entonces este cliente potencial ve que, sí, este cliente está satisfecho, tiene una moneda de diez centavos increíble y tu cliente le dice, sí, inscríbete e inscríbete, te inscribirás. Puedes aprovechar clientes felices preexistentes para que actúen como vendedores, ¿verdad No es necesario capacitarlos para las ventas, solo dígales que realmente sigan adelante y den más detalles sobre su experiencia con su programa. Y si realmente elaboran su experiencia, y si el programa fue sin esfuerzo y increíble, ayudarán a inscribir a más personas Por supuesto, tus clientes necesitan ser amables. No hacen esto porque están invirtiendo directamente su tiempo y energía para tu ayuda. Lo que puedes hacer es que puedas decirles, oye, escucha, si este cliente que va a platicar contigo realmente se inscribe en el programa, te puedo dar una comisión del 10% o algo así Pero por lo general, si un cliente está contento, lo hará sin ningún tipo de comisión sin pedir algo como solo un gesto de amabilidad porque le ayudaste a pasar del punto A al punto B, cual es realmente enorme para estas personas, ¿verdad? ¿Cuáles son las últimas cosas que puedes hacer? Bueno, lo último que puedes hacer es que en realidad he hecho esto una vez, y puedes verlo aquí mismo, si puedes verlo en la pantalla. Lo he hecho una vez con uno de mis clientes, y en realidad fue increíble. Si entiendes el proceso, si entiende muy bien los pasos, y quizás estuvo en mi caso, fue uno de mis mejores planes y la mejor gente con la que he trabajado o las mejores personas con las que he entrenado Si entiendes el proceso y a él le encantó el proceso y ves el proceso y ves que quiere llevar las cosas al siguiente nivel, realidad puedes abordarlo en tu equipo y contratarlo como entrenador y hacer que entrene a otras personas. Porque, créeme, siendo entrenado por alguien que sufrió con el mismo dolor, como tú, cierto, tenía exactamente el mismo problema que tú. Y lo tenía. Hace un mes, hace dos meses, y ahora ha superado este miedo, ¿verdad? Tiene los puntos dolorosos y los puntos transformadores que necesitas para pasar muy fresco en su mente para que pueda ser un muy buen entrenador Imagínese ser entrenado, por ejemplo, sobre cómo bajar de peso por alguien que perdió, digamos, 40 kilos durante el año pasado Él sabe exactamente como entrenarte, ¿verdad? Pero obviamente, la gente que le interesa estaría encantada de trabajar contigo, ¿verdad? Después de que los hayas entrenado son muy pocos porque, nuevo, la gente tiene trabajos, la gente tiene trabajos, ya sabes, realmente no pueden la mayoría de ellos no van, ya sabes, a invertir su tiempo y energía de inmediato ser contratados como coach en tu programa Pero siempre puedes preguntar, ¿verdad? Si te diviertes con un cliente tuyo, ya lo has entrenado. Digamos que ya lo has entrenado completamente gratis, ni siquiera gratis. Te pagó el entrenamiento, y ahora conoce todos los pasos que necesita para pasar, también puede enseñarles, obviamente, ¿verdad? Entonces esto es otra cosa que puedes hacer. Definitivamente puedes contratar gente como entrenador. Entonces así es como sacas el máximo partido a tu tiempo y a tus esfuerzos cuando terminas con el programa. Nuevamente, cuando se alcanza el punto B, desbloquean nuevos puntos de dolor y estos nuevos puntos de dolor se pueden resolver con alivio del dolor. El alivio del dolor viene con más coaching, acceso a la comunidad, acceso a software, más recursos dables, puedes absol Otra cosa que puedes hacer es que puedes pedir obviamente un Video estimonial, este vio estimonial se puede traer de vuelta a tu landing page para que sea más convincente que aborden a más personas, Si no quieren dar un modelo de Video, puedes preguntarles si estarían encantados de quizás responder algunas preguntas de otros clientes potenciales o hacer llamadas con otros clientes potenciales que estarían interesados en inscribirte en tus servicios Y por último, si estás muy contento y encuentras este diamante, también puedes contratar a uno de tus clientes como entrenador, ¿verdad? Entonces esta damas y caballeros, concluye esta gran clase magistral, justo sobre cómo estructurar un negocio de coaching en línea. Te di todo lo que sabía, todos los consejos, todos los trucos, todos los pasos, todos los escollos en los que vas a caer, ¿verdad Espero que en esta pequeña área de negocio, realidad ayudo a ir del punto A al punto B, punto A, siendo alguien que quiere iniciar y en constante negocio, pero no sabe exactamente cómo señalar B siendo alguien que tiene toda la información y todos los conjuntos de datos para iniciar en negocios de costos. Y en la lección final de las partituras, tengo un pequeño regalo para ti, ¿verdad? Entonces te voy a ver en el mensaje de agradecimiento de las partituras. 14. ¡Oye, lo hiciste!: Así que muchas gracias por completar este curso. Es un honor para mí que no solo te presentes en cada lección, sino que juegues por completo y completes todo el curso. Realmente es un gran honor mío. Ahora bien, como regalo para tu lealtad, de nuevo, perteneces a un porcentaje muy pequeño de personas que no sólo se embarcan en este viaje conmigo sino que completan el viaje, ¿verdad? Has llegado al mensaje de agradecimiento, y sigues viendo este curso, y es un gran honor para mí. Te estoy ofreciendo completamente gratis e inscripción a mi comunidad privada, por supuesto creadores y otras personas que quieran convertir su pasión y conocimiento en ganancias a través de la creación de cursos y mediante la creación de productos digitales. Encontrarás un enlace en la pestaña de recursos de este curso aquí mismo en el que puedes unirte a la comunidad completamente gratis, y me encantaría conectarme contigo dentro de la comunidad. Entonces, una vez que entres, te voy a enviar un mensaje, y sería increíble conectarte conmigo y platicar personalmente conmigo. De nuevo, me siento muy honrado de que hayas llegado a esta parte del curso y hayas completado todo el curso, y te voy a ver dentro de la comunidad.