Transcripciones
1. Introduccion: Bien, hola y
bienvenidos al curso. Primero, quiero felicitarte porque
acabas la mejor decisión de
tu carrera hasta el momento. Sé que vas a tomar decisiones
mucho más increíbles, pero esto es increíble. Este curso te va a ahorrar no sólo decenas de miles de dólares en
iniciativas de marketing, sino también toneladas de tiempo. He estado trabajando con start ups en
todo el mundo
desde hace más
de 12 años. Y todo lo que he aprendido lo he
metido en este curso. He pasado los últimos
seis meses construyendo estas lecciones y estoy
muy emocionada de llevarte
en este viaje. Te vas a convertir en
un experto en
hackear el crecimiento de todos los canales importantes
sin ningún presupuesto. En serio, es increíble. Algunas personas están desperdiciando
decenas de miles de dólares en uno de los módulos que
vas a repasar. Entonces estoy muy emocionado de que estés aquí porque
he impulsado tres salidas multimillonarias de cero a salida
sin presupuesto. Y he puesto todo lo que he
aprendido en este curso, así que estás en el lugar correcto. Y lo primero que
quiero hacer es
repasar un par de escenarios y explicaciones sobre lo que
puedes esperar para asegurarte de que obtengas la máxima cantidad
de valor de este curso. Entonces lo primero, todo va a estar en línea. Todo está pregrabado, pero tienes un libro de trabajo
detallado que acompaña a
cada lección,
incluyendo plantillas, ejemplos, capturas Caminar es para herramientas, vamos a hablar de más 50 herramientas diferentes
que
te van a ahorrar mucho tiempo y dinero
y amplificar tu crecimiento Entonces en el camino, usa esos
cuadernos, tomar notas. Y tengo un foro privado
para todos mis alumnos. Entonces estás invitado a unirte a eso. No dejes pasar eso. Estoy ahí todos los días,
9-5 respondiendo preguntas. Entonces si encuentras algo en el curso con lo que necesitas un poco más de
explicación, estoy aquí para ti, únete al
foro, haz una pregunta. Si no estoy ahí para responder, probable es que
alguien más haya pasado por ello y te van a
disparar una respuesta rápida. Entonces todos somos una familia en
esto, no estás solo. Y estoy listo para ayudarte a ganar. Entonces, lo siguiente sobre lo
que quiero platicar es meterte en la mentalidad
start up marketer Entonces, ¿qué significa eso? Es un poco diferente. Y por cierto, si
no estás en una puesta en marcha, sigues en el lugar correcto. Quiero trabajar con empresas que no tienen toneladas de dinero. Entonces podrías ser una pequeña
empresa, un emprendedor en solitario, o realmente solo en la fase de idea y querer demostrar si a alguien
realmente le va a gustar
esta idea o no . Estás
en el lugar correcto. Quiero que uses estas
estrategias para empezar a construir crecimiento para que
puedas probar una idea. Impresione a los primeros inversionistas,
demuestre el concepto, obtenga comentarios sobre el producto, todo lo anterior, para que esté
en el lugar correcto. Ahora bien, ¿cuál es la mentalidad de start
up marketer? Qué es, es agresivo, alguien tiene hambre, es
crecimiento sobre todo. Y hay un par de principios
básicos que lo hacen diferente a alguien que solo está comercializando
una compañía Fortune 500, que está sentada en
su silla de lujo y gastando sus enormes presupuestos. No tenemos dinero
ni tiempo que perder. Eres el director de todo
para tu proyecto. Eso significa que el tiempo que se dedica comercialización es menos tiempo que se dedica a
desarrollar el producto, menos tiempo que se dedica a recursos humanos. Y no quiero
que pierdas el tiempo. Entonces tenemos que ser agresivos aquí. Tenemos que optimizar para
su inversión de tiempo. Entonces me van a
escuchar hablar retorno de la inversión de tiempo a
lo largo del curso. Eso significa que
vas a analizar tu inversión de tiempo como si
estuvieras gastando dinero, si pasas 2
horas en Twitter un día, y 1 hora en SEO
y estás viendo tu SEO genera más tráfico y más
retorno de la inversión. Necesitas estar impulsado por los datos. Necesitas cortar
esa grasa y
avanzar en lo que está
impulsando tu crecimiento. Así que sea impulsado por los datos,
eso es otra cosa. ¿Qué significa eso?
Impulsado por datos significa que no estamos tomando decisiones emocionales
como comercializador inicial Tenemos datos, todo
es rastreable. Vamos a tener
un módulo completo sobre análisis y configuración de
su pila de análisis. Pero quiero que te metas en
la mentalidad de no
tomar decisiones sin un dato que te
empuje en esa dirección Entonces podríamos pensar que
Twitter no funciona. O podríamos pensar que, ¿
sabes qué, Andrew nadie le va a gustar un
video sobre nuestro negocio. Pero si no lo has probado y
lo has rastreado correctamente y visto los datos para
respaldar esa suposición,
entonces no lo sabes. Entonces quiero que
pruebes todo. No existe tal cosa
como una idea estúpida y ser impulsado por los datos. Cuando digo que
no existe una idea estúpida,
en serio, ustedes, algunas de las mejores
cosas que he hecho en mi carrera
han comenzado como sesiones de lluvia de
ideas del viernes por la noche cuando trabajo con desarrolladores Y yo estoy como, oye,
en realidad, ¿podemos hacer esto? No, eso es estúpido.
Bueno, ¿qué pasa con esto? Oh, eso es genio. Entonces quiero que
pienses así. Sabes, estás de camino al trabajo en tu auto o estás caminando a
casa y estás pensando, oh, creo que solo
pensé en algo. Garabatearlo hacia abajo. Llévala al foro, chatea
con nosotros al respecto. Esa podría ser tu mayor victoria para toda tu compañía, ¿verdad? Entonces de eso se trata el growth
hacking. Ahora la otra cosa en la que
quiero que
pienses es la idea de
fingirlo hasta que lo hagas. Me vas a escuchar hablar de ello muy,
muy a menudo en este curso. Ahora, aquí no hay nada
ilegítimo. No quiero que te
conviertas en mentiroso, pero necesitas pensar seis meses más de lo que
estás con tu negocio Necesitas ser
más grande de lo que eres, porque cuando
empieces,
¿quién se va a
beneficiar de trabajar contigo? Pero te voy a mostrar cómo
hackear asociaciones, barcos, sorteos, cómo tener acceso
para presionar todas estas cosas Y la manera de hacerlo es
pensando en el futuro. Ya estamos resolviendo
este problema. Ya somos los más grandes,
los mejores de esto. Eso, y lo que sea que necesites para estar listo para ser tu mayor fan. Porque ¿y si
no lo crees? ¿Quién va a
creerlo? Nadie. Entonces eres más grande de lo que ya eres. Podrías estar
empezando, quizás sepas que aún no tienes
toneladas de tracción. Pero estás hablando
como si ya estuvieras en ese lugar de seis meses o en esa valoración
millonaria. Ya sabes lo
que estás a punto de hacer. La otra cosa
y lo último en lo que realmente voy
a hacer que
pienses a lo largo del curso
es con la mensajería dirigida. Vas a escucharme decir y
otra vez
que
no existe tal cosa como un mensaje de spam
dirigido. Digo eso porque si tienes el objetivo correcto
y el valor correcto en tu mensaje,
va a funcionar. Puede que no me inviten
a enviar por correo electrónico a esta persona, pero si sé que esa persona
está buscando lo que tengo para ofrecer
y hay valor y no soy demasiado vendedora, entonces voy a
ser percibida como valiosa y no
va a ir al spam Entonces, todo lo que hagas
a lo largo de este curso, piensa en cómo puedes
crear valor y quién es
el grupo demográfico objetivo y
cuál es su experiencia. Si te enfocas en
esas tres cosas, vas a ganar. Vas a ganar
tanto porque el objetivo de iniciar tu negocio
debería ser resolver un problema. Hay una razón por la que el 70% de toda la inversión tecnológica en el mundo ocurre
en San Francisco. Es porque los fundadores que están ahí están
tratando de resolver problemas. Cuando he trabajado con empresas
de diferentes países, porque he trabajado con
start ups de todo el mundo, muchas veces
solo están tratando de ganar dinero y no
ganan todo el tiempo. Las personas que ganan
en start ups o pequeños negocios son personas que están tratando de resolver un problema. Entonces piensa en el
problema que estás resolviendo. Piensa en cómo
crear valor para ese objetivo y quién
apreciará más tu valor. Empieza con ese grupo demográfico
y vas a ganar tanto. Estoy muy emocionada de que estés aquí. Empecemos chicos.
¿Estás listo? Vamos.
2. Relaciones públicas y cómo ingresar a medios específicos de forma gratuita Parte 1: Hola y bienvenidos. ¿Estás
listo para empezar? Yo soy. Vamos a
sumergirnos en
una de mis
estrategias favoritas de
growth hacking online. Pr también se conoce como
relaciones públicas, marketing de prensa. Pr marketing, Toneladas
de nombres diferentes, pero la idea básica es conseguir tu empresa y
tu proyecto entren en la historia que los medios alrededor de tu
grupo demográfico objetivo están contando. Ahora la razón por la que tanto me
encanta esto es porque estamos a punto de
repasar exactamente cómo hackearlo. Pero, ¿sabes cuánto pagan realmente
las start ups por esto? Entre 5,000 $20,000 al mes. Y la razón por la que pagan
tanto es porque da sus frutos. Imagina lo valioso que es para tu start up obtener un artículo a
nivel nacional o un artículo
sobre tu proyecto que lee tu
grupo demográfico objetivo. Es enormemente valioso. Así que vamos a
sumergirnos enseguida. Lo primero que
te
voy a enseñar a hacer es cómo
construir una lista de prensa.
¿Qué es una lista de prensa? Es una lista de todas las
diferentes áreas y personas que están contando una historia a tu grupo demográfico
objetivo. Entonces quiero que des un
paso atrás
y pienses en todas las
cosas para las que tu proyecto, tú, tu empresa,
tu industria, tu mercado son relevantes. Y vas a
ir y vas
a crear una hoja de Google. Y tengo una plantilla adjunta,
pero es realmente simple. Simplemente va a tener un nombre, dirección de correo
electrónico, publicación, y tal vez una nota sobre ellos. Entonces cuatro o cinco columnas. Y vas a ir a
Google News, y Google Alerts, alerts.google.com Si no lo
sabes ya, básicamente puedes
introducir algunas palabras clave
en diferentes búsquedas diversas en Y quiero que vayas muy
larga cola con esto. Así que piensa en todas las diferentes frases clave
potenciales que podrían estar relacionadas con tu
negocio, tu industria, el problema que estás resolviendo, la edad demográfica
de tu objetivo o lo que le interesa a tu
grupo demográfico objetivo, y vas a
buscar esos términos. Tan reciente proyecto que
hice fue lanzar una nueva aplicación para una
empresa de citas en Los Ángeles. Entonces obviamente para mí, estoy
buscando la vida soltera, Los Ángeles saliendo
en Los Ángeles. Citas con hashtag de vida soltera, citas
en línea, todos estos términos
diferentes aplicación de citas. Y voy a recibir un mensaje
todos los días de Google. O si
lo estoy haciendo manualmente en Google News, voy a ver resultados de
personas que están escribiendo y contando historias o publicando
blogs sobre esas palabras clave. Ahora lo que quiero que hagan es
hacer clic en eso. Entonces vas a ver por lo general el nombre del autor está
ahí mismo en la publicación. Eso suele ser hipervínculo también, así que haces clic en eso.
¿Y qué tiene eso? Su Twitter, su dirección de
correo electrónico. Y si haces clic en
la dirección de correo electrónico, se abrirá una pestaña
para enviarlos por correo electrónico. No quiero que los envíes
por correo electrónico enseguida. Lo que quiero que hagas
es agarrar su nombre y correo electrónico y
ponerlo en esa forma. Ahora lo que
vas a hacer es construir una lista de prensa. Como estás trabajando en el desarrollo de
productos, no
necesitas estar listo
para lanzarlo de inmediato. El objetivo es obtener entre 500 1,000 direcciones de correo electrónico antes de
que esté listo para lanzar. Para que puedas presionarlo. Y te vamos a decir
cómo hacerlo en un segundo. Ahora bien, si en la extraña oportunidad no
tienen ahí su dirección de correo
electrónico, haga clic en ese enlace de redes sociales, ya
sea su Instagram o
su Twitter y DM ellos. Y nuevamente, he incluido un mensaje de plantilla junto con esto para ver
qué debes decir. Pero de todas las cosas de las que
voy a hablar, la mensajería es
realmente siempre sencilla. Mantenlo súper simple. Valor, ¿quién eres llamado a la acción? Eso es
todo lo que quieres decir. Entonces oye, estoy escribiendo
una historia sobre bla, bla,
bla, lo que sea que
les interese Y yo quería
incluirte en nuestra lista de prensa. ¿Me puede dar su dirección de correo
electrónico? Eso es. 75% de las veces obtengo una
respuesta extremadamente positiva por parte de los reporteros. O van a ser como,
yo no cubro eso, aquí está mi colega,
ellos van a cubrir eso. Entonces vas
a querer construir una lista de prensa de un par de cientos por
cada pista individual. Ahora otra vez, dije que quiero
que salgas y pienses fuera de la caja de todas las diferentes áreas
que te interesan. Por lo que recientemente hice un lanzamiento de una nueva aplicación de viajes para una
compañía llamada Hit List, pero también tuve una fundadora femenina. Entonces miré a cualquiera que escribiera
historias sobre mujeres CEOs, fundadoras de start up
femeninas,
también una start up, para que puedas incluir a cualquier autor
escribiendo sobre start ups. Y era una app para Android. Entonces miré todas las publicaciones de
Android y obtuve todas las direcciones de correo electrónico de personas que escribían para publicaciones de
Android. Así que piensa fuera de la caja. Construye esa lista a un par de
cientos por cada pista, y luego te voy a
decir cómo enviar comunicados de prensa
dirigidos
a cada pista en este momento.
3. Relaciones públicas y cómo ingresar a medios específicos de forma gratuita Parte 2: Hola y bienvenidos de nuevo. Espero que no haya sido
demasiado estresante. Ahora, espero que cada mañana
cuando comiences tu día, revises tus alertas de Google, vayas a Google News, busques gente escribiendo historias sobre tu negocio
y tu industria. Y ahora vamos a
averiguar cómo elaborar un comunicado de prensa perfecto para cada pista individual de direcciones de correo
electrónico
que estés almacenando. Y podrías estar
escuchando este pensamiento, mis start ups etapa súper temprana, no
hemos ayudado a
1 millón de personas, no
hemos ganado 1 millón de dólares. Andrew, no tenemos una historia que
contar y quiero
decirte que eso es una porquería. Cada puesta en marcha tiene
algo que decir. Estás resolviendo un problema. Estás cambiando el mundo. Tal vez estés mapeando
1 millón de puntos de datos. Tienes un historial increíble detrás de tu producto
que puedes aprovechar. Ahora quiero que
piensen en lo número uno
que digo a lo largo de
este curso. Necesitas fingirlo
hasta que lo consigas. Entonces quiero que
te pongas en la piel de un reportero y
pienses en lo que es pegadizo de
lo que estás haciendo Ya sabes, a lo mejor
necesitas estar un poco adelantado ya.
Aún no estás ahí. Pero este proceso de prensa lo está desarrollando mientras estás
desarrollando tu producto. Entonces estás construyendo esa lista a
lo largo de un par de meses. No estás tratando de agarrar
100 correos electrónicos en un día. Estás tratando de construir de diez a 15 nuevos correos electrónicos a esa lista. Y eso es lo mismo que
va para tu historia. Quieres desarrollar
tu historia mientras
trabajas en tu producto
para que cuando lances, estés listo
para ir al marketing de relaciones públicas. Entonces quiero que abras
un nuevo Google Doc. Ahora mismo vamos a construir un
comunicado de prensa para ti. Entonces mi experiencia y otra vez, he incluido una plantilla de un comunicado de prensa de un lanzamiento
reciente que hice. Nuevamente, los reporteros
son muy perezosos, así que quieres
que sea de muy alto valor y piezas fácilmente digeribles
del comunicado de prensa Así que inicia ese doc. Lo número uno en el comunicado de
prensa es ese titular. Va a ser el
tema de tu correo electrónico. Cuando te acerques a los reporteros, va a ser lo
que les llame la atención Tan breve,
título descriptivo, es un poco vago. No tiene por qué ser explicativo
súper intenso. Quieres que la gente se interese lo suficiente como para
seguir leyendo. Así que de nuevo, cuando hice un
reciente lanzamiento de una aplicación de citas, es lanzamientos de compañía, aplicación de
citas que cambia el
mundo o algo
así, vago Ellos quieren leer. Después hay un subtítulo que va un
poco en profundidad Ahí es cuando mencionas
el nombre de tu empresa, ahí es cuando
profundizas un poco en el problema
que estás resolviendo. Eso está justo debajo de
ese titular. Debajo de eso, comienzas
con tu fecha y tu ciudad, desde
donde estás lanzando y un
párrafo introductorio que explica más
sobre lo que estás haciendo. Después de ese
párrafo introductorio, es momento de comenzar a
darles valor real. Como dije, los reporteros son perezosos. realidad, solo hay tres resultados
potenciales de cada reportero que los resultados
positivos de cada reportero al
que te acerques. Causa. Supongo que hay
un montón de resultados. Podrían ignorarlo, lo que sea. Pero la mayoría de las veces, va a
pasar
una de tres cosas .
Van a escribir de nuevo. Y van a estar
interesados en aprender más para incluirte en una
historia que es genial, van a copiar y
pegar lo que escribiste y escribir una historia sobre ti sin siquiera
decirte que eso es genial. O tercero, una situación ideal
es que le respondan y quieren una
entrevista exclusiva para crear una historia solo sobre usted
y su negocio. Entonces quieres que sea fácil
para ellos hacer las tres cosas con la menor
cantidad de cosas con la menor
cantidad puntos de
contacto de
tu parte como sea posible. Entonces, ¿cómo se hace eso? Incluye todo lo que
creas que
necesitan en la
lista de prensa, comunicado de prensa, pero no vas a
tener más de dos páginas
porque al igual que cualquier
otro mensaje de marketing, hay una
situación de TL DR demasiado larga. No leas, tipo de
sentimiento para el reportero. Cotizaciones rápidas de pareja. Tú eres el fundador
o eres el CEO. Quieres un par de
citas de ti mismo. Eres la persona que
quiere ser citada en la historia, o si hay testimonios que quieres de
clientes o usuarios, estás incluyendo los que están ahí. Este producto me cambió la vida. Algo realmente, realmente banner de
texto que son como, guau, necesitamos incluir
esto en la historia. Entonces tienes ahí tus citas de
pareja, otro párrafo sobre el
problema que estás resolviendo. Y luego en la parte inferior, apenas sobre tu negocio
y un kit de medios. Y eso es más o menos
, tu kit de medios. Puedes buscar en Google cómo hacer que
un kit de medios sea súper fácil. Solo quieres
darles logotipos,
fotos de tu equipo, tal vez tu oficina, o un ejemplo de
cualquier producto que estés resolviendo en esa foto
del mismo. Y eso es todo. Eso es todo lo que necesita para
entrar en el comunicado de prensa. No tengas miedo de hacer diferentes comunicados de prensa
para diferentes públicos. Cuanto más aplicable
sea, mejor. Bien, eso es todo por
crear un comunicado de prensa. Nos vemos en la siguiente lección.
4. Relaciones públicas y cómo ingresar a medios específicos de forma gratuita Parte 3: Bien, bienvenido de nuevo. Ahora es tiempo de ir. Pasaste los
últimos meses trabajando en tu producto al mismo tiempo que has estado construyendo
una lista de prensa. Las últimas semanas
has estado trabajando en un comunicado de prensa o múltiple. Si realmente tienes tiempo y estás realmente listo para hacer estallar esto y ahora es el momento
de enviarlo. Porque si
no lo mandas, es como construir un auto y
nunca meterle gasolina. Es momento de poner el pedal al suelo
y conducir esta cosa. Entonces quiero que pienses tu lista de prensa en
dos grandes secciones. Las personas de alto valor, Así que las personas que tienen una
gran audiencia o están realmente, realmente interesadas en
responderte, o potencialmente tienen
el mejor alcance para tu grupo demográfico objetivo. Y entonces todos los demás están
en el contacto de menor valor. Entonces va a
haber dos formas principales en las que vamos a
llegar a la gente. Una, para esas personas
de alto valor, quiero que las envíes
por correo electrónico directamente. Y vas a
poder poner su nombre en
eso y llegar a ellos
con un mensaje muy pequeño, que le he adjuntado una plantilla mensaje de
divulgación a este módulo. Tú básicamente, el mensaje vuelve a ser general para todo lo que
hablo muy sencillo, quién eres tú, cuál es el
valor que creas para ellos y cuál es el llamado a la acción? ¿Qué necesitan hacer por ti? Entonces esto no es
diferente a cualquier otro mensaje. Básicamente estás frío
enviando correos electrónicos a estas personas. Pero, ¿qué digo siempre? No existe
el spam dirigido. Si estás creando valor en tu mensaje para el
objetivo correcto que quiere ese valor, no
les importa si te
invitaron a
enviarlos por correo electrónico o no. Van a ser como,
gracias por eso,
esto es lo que puedo hacer por ti. Entonces esto es lo mismo. No estás tratando de
venderles nada, estás tratando de
crear valor para ellos. Como oye, te vi escribir sobre esto, esto es lo que estoy haciendo. Ojalá esto sea de
ayuda para ti, así que no se
trata de spam La idea es que estás creando valor para ellos y
eso es lo que
realmente va a conseguir esa
alta tasa de apertura para estos correos electrónicos, alta tasa de
respuesta. Y ojalá te consiga uno de
esos tres resultados ideales. Ojalá consigas tu
propia pieza de aduana. Entonces, ¿cómo maximizamos eso con ese correo electrónico a
las personas de alto valor? Uno, quieres elogiar a
esos reporteros. Oh, he visto las cosas que escribes. Creo que es increíble. Y quería ofrecerte la oportunidad de obtener
algo de valor de mi parte. No dices valor, obviamente. ¿Cuál es el valor que podemos crear para un reportero
en esta situación? Un embargo al comunicado de prensa. Un embargo significa que les
darás exclusividad durante un cierto
número de días que ellos fijen Así que te daremos esta historia una semana antes de que se la
llevemos a
alguien más porque eres
un escritor increíble o eres un blogger increíble, o eres un Youtuber increíble De nuevo, quiero que
piensen en las relaciones públicas como fuera de la caja de los reporteros
tradicionales también. inundan con
muchos más mensajes y
tu fruta que cuelga más baja podría ser un Youtuber con
1 millón de visitas, tal vez quieran hacer un
video sobre ti Así que no descuentes
esa oportunidad. Entonces, ¿cuál es la otra
pieza de valor? Podemos ofrecer a estos reporteros una entrevista exclusiva
con el CEO. Ahora podrías ser el CEO, estás trabajando en un
equipo de una sola persona haciéndolo todo tú mismo. Hacer una venta en, o hacer una persona completamente nueva. Sean Atorcopany.com
Un correo electrónico de Sean, el gerente de marketing, que ofrece una entrevista exclusiva
con no solo
hará que tu proyecto vea más allá
y sea más legítimo, que hará que tu
empresa
se vea más grande, te hará lucir
más profesional y el reportero
sentirá ese valor Guau, me están ofreciendo
una entrevista exclusiva con este director ejecutivo de difícil acceso. Entonces ofrezca ese valor rápido en ese primer correo electrónico
al individuo, digamos su top 50 o
su top cien personas. Reciben un
correo electrónico personalizado directamente de usted. Y de esa manera ellos pueden responder y tú puedes
comprometerte con ellos. Muchas veces se necesitan algunas semanas para construir
una buena relación con estos reporteros y conseguir que pongan algo. Por lo general, están trabajando
en proyectos que
son, van a ser
publicados un mes o un mes o dos meses fuera. Así que esté bien informado sobre esa brecha de tiempo y trabaje con anticipación
esperando Ahora con el segundo tiempo, aquí
es donde realmente se pone rudo con la segunda mitad Entonces, la mayoría de esa lista de
correo electrónico que has
estado construyendo, vamos a tomar esa lista de
correo electrónico y la vamos a poner en tu proveedor de servicios de
correo electrónico. Por lo que recomiendo mail chimpancé
a start ups de etapa temprana. Y vamos a entrar en
cómo usar mail chimp mucho más en el módulo de marketing
por correo electrónico Pero mail chimpancé es gratis
hasta 2000 correos electrónicos. Pero tal vez quieras
usar el contacto constante. Enviar cuadrícula, piloto automático. Hay toneladas de proveedores de
servicios de correo electrónico por ahí. Casi todos son gratuitos para comenzar por un
cierto tamaño de lista. Así que elige el
que más quieras. Agrega en tu lista,
tu lista diferente. Entonces tienes tu lista de inicio
, tu lista de tecnología,
tal vez tu lista de comercio electrónico,
sea cual sea tu lista de
fundadoras femeninas. Todas las diferentes listas
pequeñas. Entonces 100 a 200 correos electrónicos, 300 correos electrónicos por lista. Estás subiendo esos cuando
son pequeños así, debería circunnavegar allí su software que bloquea
la carga de Entonces, si no lo hace y
si te marcan, entonces solo tienes que subirlos
en trozos pequeños Ya sabes, 2030
correos electrónicos a la vez. Y lo que vas a hacer
es que vas a llenar el campo de nombre y el nombre la empresa o
el campo de publicación Entonces oye, nombre es publicación
interesada en esta historia. Ahora van a ver
eso y no saben que
mandas un correo electrónico dinámico
a cientos de personas. Van a
sentir que eso está
personalizado y la tasa de
apertura va a ser de aproximadamente 25% a 30%
para una lista de códigos, súper dirigida, mucho valor, vas a obtener respuestas. Ahora, de nuevo, dije que los reporteros
tienden a ser un poco perezosos. Si eres un ex reportero por ahí, no te ofendas, pero quieres que
sea fácil para ellos, así que lo más probable es que
no respondan. Entonces, ¿qué haces? Entra
en esa herramienta de correo electrónico, miras el informe
y haces clic en Abre. Y ya ves quien más abrió
ese correo electrónico. A veces verás 15, 20 abre de un reportero porque está trabajando en una historia, él o ella trabajando en
una historia durante semanas. Ahora vas a
ir a esa persona y enviarles un correo electrónico personalizado. Oye, mi director general dijo
que te podría interesar
cubrir nuestra historia. él le gusta mucho lo
que escribes, y a nosotros nos interesa
tener una charla contigo. Haga clic en el siguiente enlace
para reservar una llamada. Ahora bien, si puedes recibir una llamada con ese reportero, claramente
están interesados. Podría obtener ese
tercer resultado y obtener una pieza personalizada escrita
sobre su negocio. Entonces has tomado a
un reportero de bajo valor y los has llevado
a un valor alto sin mucha información. Entonces así es como se
construye un comunicado de prensa. Así es como construyes la lista, y así es como
distribuyes esa lista de prensa. Ahora revisa la siguiente lección. Vamos a
hablar de un par de otras áreas
libres de las que puedes
obtener prensa.
5. Relaciones públicas y cómo ingresar a medios específicos de forma gratuita (parte 4): Bien, guau, eso
fue mucho, ¿verdad? Bueno, espero que sepas que emergentes que recaudan
dinero pagan más de 100.000 dólares al año para que
una agencia haga lo que acabas de
aprender a hacer tú mismo Así que no te holgazanes en la comercialización
de comunicados de prensa. Es una gran oportunidad para las
start ups a cualquier nivel. Porque un artículo realmente bueno, si tienes una aplicación que se puede descargar gratis o si tienes
un servicio que es aplicable
a nivel nacional o mundial, entonces puedes obtener miles de nuevos clientes de un artículo
realmente bueno. Así que toneladas de valor, no duermas en prensa,
y no he terminado. Quiero hablar de
un par de formas más para que puedas maximizar toda tu inversión de tiempo
con la prensa y obtener oportunidades de relaciones públicas gratuitas. Entonces lo primero que quiero
que hagas es que
busques todos los sitios gratuitos que puedas publicar tu comunicado de
prensa gratis. Mucha gente no
piensa en esto, pero
en mi experiencia, obtienes entre 500 1,500 visitas por
comunicado de prensa, por sitio. Así que en realidad he incluido una
lista junto con esta lección de todos los
lugares gratuitos donde puedes publicar tu
comunicado de prensa gratis. Lo peor es que tienes que
crear una cuenta gratuita. Podrían enviarte por correo electrónico,
pero puedes publicar. Y entonces la razón por la
que estos son efectivos es porque, como dije, los reporteros son perezosos. Lo siento, de nuevo, sin ofender
a los reporteros, pero suelen acudir a estos sitios a buscar oportunidades de
historia. Entonces el lunes por la mañana
su jefe les dice, oye, quiero que
escribas sobre las start ups. Lo primero que hacen es ir
a estos sitios y
buscar nuevas historias sobre start
ups que la están matando. Entonces quiero que estés ahí. Así que sitios como Prlog.com par Newswire.com y revisa la
lista que Ahí tienes alrededor de 20
sitios diferentes, haz cuentas. Publica
cada uno de tus comunicados de prensa que escribas en
todos esos sitios. E incluye tu
contacto con medios y tu correo electrónico de tu CEO o tu
persona de marketing que hiciste. Y vas a sacar un montón
de oportunidades de eso. Ahora lo segundo que
quiero que hagas es ir
a Ayuda Areporter.com Ayuda A
Reporter.com es un boletín
electrónico gratuito de solicitudes de
reporteros de todo el país y Y puedes responder en tiempo real y va directamente
al reportero. Entonces básicamente te registras
gratis y significas lo
que te interesa Entonces tecnología, negocios,
start ups, salud, sea cual sea tu industria,
entretenimiento, medios de comunicación, viajes, turismo, lo llenas, esas casillas y todos días ayudas a un reportero te envía preguntas de
reportero buscando un experto hablando de start ups en etapa
temprana. Obviamente, voy a responder
a eso, buscando la oportunidad de entrevistar
a alguien en un podcast sobre nómadas digitales Voy a responder a eso. Ayudar a
un reportero es un gran servicio y lo mejor es
que puedes escribir una
respuesta
muy, muy detallada a ellos. Y si no te incluyen, tomas eso y lo
vuelves a utilizar como blog, que vamos a
hablar más adelante Entonces no hay riesgo si
alguien pregunta marketing de
Instagram y yo quiero escribirles un correo
electrónico largo,
a lo mejor no
van a terminar poniéndome en la
pieza. No es gran cosa. Porque ahora
tengo una publicación que puedo
reutilizar tanto para redes
sociales como para mi blog Entonces revisa, ayuda a un reportero a publicar tu entrada de blog en
todos esos, quiero decir, tu PR en todos esos sitios web
gratuitos y obtendrás toneladas de piernas
de cada comunicado de prensa. Entonces eso es todo
para el marketing de relaciones públicas. ¿Estás listo para seguir adelante?
Ver en la siguiente lección.
6. Desarrolla TU estrategia de redes sociales, parte 1: Bienvenida de nuevo. Tan contento
de tenerte aquí. Vamos a estar
hablando de una de mis estrategias favoritas para construir start up
growth en etapa temprana , el marketing en redes sociales. Y la razón por la que es
una de mis
estrategias favoritas es porque esta es realmente tú saliendo a las trincheras y comprometiéndote
con usuarios potenciales Por lo tanto, es una de las mejores formas de
obtener notas tempranas de comentarios
y comentarios de usuarios
potenciales y
ver realmente qué tipo de mensaje está
funcionando para su negocio. Entonces, lo primero de lo
que quiero hablar es desarrollar tu estrategia de redes
sociales. Así que trabajo con
start ups de etapa temprana todo el tiempo que dicen, oh, realmente no sabemos
qué hacer para las redes sociales. Vamos a averiguarlo después
una vez
que ya estemos ganando dinero, y eso está totalmente equivocado. Necesitas iniciar tus redes
sociales desde el principio porque eso realmente genera
confianza con las personas. Cuando voy a un nuevo sitio web, suelo
desplazarme hacia abajo, dar clic
en el botón de Instagram. Quiero ver qué tan activo es
ese negocio. Por lo tanto, debes estar activo en tus páginas de redes sociales
y también fuera de la página. Entonces vamos a
hablar de ambas cosas. Pero lo primero en lo
que quiero sumergirme es en cómo desarrollar tu estrategia de redes
sociales. ¿Qué quiero decir cuando
te señalo y digo tu estrategia de redes sociales? Quiero decir, no necesitas estar todas partes, todo al principio. Quiero que escojas esa fruta
baja, que voy a meterme,
y seas dueño de esos
canales y realmente, realmente, realmente crees
valor para tu objetivo. Entonces, ¿cómo eliges cuál es
la fruta baja que cuelga? Y cuando digo fruta baja
, me refiero a las cosas que
son fáciles de agarrar, las cosas con las que es fácil
comenzar para las redes sociales. Ahora, las redes sociales van mucho
más allá de solo Facebook. Instagram, vinculado en. Las redes sociales son realmente
cualquier lugar en línea donde las personas interactúan y
crean contenido socialmente. Entonces esos podrían ser foros de nicho relacionados con tu industria que podrían ser
subredits en Si aún no
sabes qué rojo es, pausa este video y ve
y crea una cuenta en Reddit.com y busca
todas las palabras clave relacionadas con tu negocio Por lo general, hay alrededor de cuatro o cinco subredits que
están relacionados con tu grupo demográfico objetivo en los que
necesitas comenzar
a crear presencia Entonces para mí, obviamente start Ups, Digital Nomad, estas
son comunidades enormes en redit con cientos
de miles de usuarios Así que encuentra esas áreas, encuentra todos esos diferentes sitios de redes
sociales en los que
necesitas estar y
crea tu estrategia. Ahora dependiendo de tu
grupo demográfico objetivo y la edad y lo que les guste,
va a ser diferente. Obviamente, si
eres una empresa B2b, vas a querer
ir pesado en Linked in Linked In también,
incluso si no lo eres, B2b tiene el patrimonio neto más alto en promedio para cualquier sitio de redes
sociales Entonces, si eres un producto
caro, también
vas a
querer usar linked in para apuntar a personas que tienen
un patrimonio neto más alto. Si estás enfocado en gente
mucho más joven, no
vas
a estar mirando Facebook o incluso realmente. Instagram menores de 18 años es
casi todo chat instantáneo. A pesar de que está disminuyendo
mucho, siguen siendo dueños de ese grupo demográfico. Así que tómate el tiempo para investigar qué sitios de
redes sociales
serán los mejores para ti y elige tres a cinco y
realmente solo tienes que poseerlos. No quiero que se propaguen
demasiado por toneladas de sitios de redes
sociales y
no hagas ninguna acción Es mejor
enfocarse en una pareja. Averiguar realmente qué
mensajes y qué valor funcionan para esas personas
y realmente poseer esos. Construye tu
base de seguidores en esos. Y luego puedes
expandirte una vez que tengas un comercializador de redes sociales
en casa o un pasante, entonces puedes expandirte a
todos los demás sitios Pero prueba todo
al principio,
averigua qué funciona mejor
para tu empresa y dónde alto
el engagement y
dónde está ese usuario de alto valor,
y hazte primero de esos canales.
7. Desarrolla TU estrategia de redes sociales, parte 2: Bien, bienvenido de
nuevo. Ahora has desarrollado tu estrategia de
redes sociales. Ya sabes en qué páginas
quieres enfocarte, Ya
sabes dónde está esa fruta
baja que cuelga. Sabes para qué comunidades
quieres crear valor. Ahora quiero
enseñarte algunas herramientas para hackear esa inversión de tiempo. Me van a escuchar hablar una y
otra vez sobre el retorno de la inversión
en el tiempo. Quiero que veas
tu tiempo como presupuesto. Porque qué algo que
todos tenemos en el
presupuesto común sabio, ya sabes, con una puesta en marcha que
tiene millones de dólares y una salida que no ha
recaudado suficiente dinero, todavía
te quedan 24
horas en el día. Entonces necesitas averiguar cómo optimizar tu inversión de
tiempo. Y vamos a hablar una y
otra vez sobre eso. Y una de las cosas
que es difícil con redes
sociales sobre
cuánto tiempo se tarda
en hacerlo activamente, el
marketing en general,
lleva mucho tiempo. Entonces, uno de mis objetivos para ti en este curso es
averiguar cómo hackear tu inversión de tiempo
tanto como tu inversión en dólares. Redes sociales, lo
desgloso en dos tipos
de marketing. Ahí está el marketing en la página
y el marketing fuera de la página. Y nadie más realmente
habla de ello así, y realmente he acuñado el término Pero vamos a
hablar primero sobre el marketing en
redes sociales en la página. ¿Qué haces para involucrar
activamente a las personas en tus páginas reales? Estas ya son
personas que te siguen. Necesitas involucrarlos para
que no dejen de seguirlos. Y así podrás
convertirlos a lo largo del tiempo ser clientes o
referencias de tu negocio Entonces, en realidad creo que esto solo toma alrededor del
25% de tu tiempo. Entonces por eso quiero
automatizarlo, y por eso
vamos a saltar a cómo automatizar tu publicación en las redes
sociales de la página. Entonces creo que es importante que publiques todos los días
en cada página. Pero no quiero
que vayas y pases una hora todos los días publicando
en todas esas páginas. Entonces quiero
mostrarte algunas herramientas. La primera herramienta es Buffer.com Ahora podrías estar escuchando esto
y estás como, oh, ya sé de eso No te preocupes,
vamos a meternos en algunas
armas secretas más Desconocidas justo después de esto. Pero Buffer es realmente
famoso por ser la primera herramienta de
programación de redes sociales. Tienen millones de usuarios. Ahora, es gratis hasta
creo, 30 publicaciones al mes. Y obtienes muy
buenos análisis. Así que he incluido una
lista de todas las herramientas, así que no tienes que
preocuparte por anotar esto todavía. Pero el búfer es realmente bueno porque puedes volver a publicar contenido, puedes reciclar contenido, puedes obtener esos análisis. Y vas a la oficina un
lunes por la mañana y
pasas una hora programando
puestos para toda la semana. Ahora solo quieres hacer un post vendedor de
vez en cuando Quieres enfocarte
en crear valor. Así que solo porque
puedas programar publicaciones en esta herramienta no te
da derecho a decir, comprar nuestras cosas, comprar nuestras cosas, comprar nuestras cosas todos los días. Cada publicación individual.
Aún tienes que estar pensando en ese valor
que estás creando. ¿Esto es valioso para el objetivo? Ahora, quiero que seas vendedor. Quiero que incluyas un llamado
a la acción en cada post, pero no demasiado vendedor. Todavía hay
que pensar en el valor y cambiar los
tipos de contenido. Vamos a profundizar
mucho marketing de
contenidos en el módulo de marketing de
contenidos, pero esa es la primera herramienta que
quiero que mires. Ahora el problema es para búfer, aún
tienes que
crear ese contenido. No te preocupes, tengo que
hackear para eso también. La siguiente herramienta se llama Q. Ahora Q es del Reino Unido, y
aún no es famosa en Estados Unidos aquí, pero te la estoy dando ahora mismo. Es Q.com Y otra vez, tengo esa lista de herramientas, así que no necesitas
ir a ella ahora mismo Pero Q es una increíble herramienta de
programación para las
redes sociales en la página porque tienen un equipo de diez
personas que selecciona contenido por categoría y te da
ideas de qué publicar Todo lo que tienes que hacer
es personalizarlo un poco y
arrastrarlo y soltarlo y programarlo en tu búfer para que funcione con
tu cuenta de búfer. No necesitas pagar ningún dinero. Obtienes hasta dos
publicaciones al día gratis. Realmente no creo que
debas estar haciendo más que eso en cualquier canal, así que no hay necesidad de
pagarles, desafortunadamente. Lo siento. P si estás
viendo esto, pero eres una herramienta increíble. Te quiero. Has ayudado a
tantos proyectos en los que he estado. Entonces con Q, solo
personaliza el texto, incluso
escriben el post
para ti y el enlace. Entonces
lo personaliza un poco. Puedes programarlo a través de tres a cuatro canales ahí mismo. Boom. Te pasas tu lunes por la mañana
programando ese buen contenido. Y eso te da
tiempo para luego enfocarte en crear una o dos piezas
de contenido orgánico a la semana. De lo que de nuevo, vamos a
hablar en marketing de contenidos. Pero esas dos herramientas son tus principales herramientas para programar
tu contenido en redes sociales. Ahora bien, si estás escuchando
esto y eres como Andrew, ¿qué pasa con el
tipo de Instagram Buffer funciona para Instagram No es genial así que
quiero hablarte otra herramienta. Se llama Más tarde. Late.com Puedes programar hasta 30 publicaciones gratuitas
al mes para Instagram Y es increíble porque puedes usar una de mis
herramientas favoritas, Canva Nuevamente, estás obteniendo una
lista de todas estas herramientas. Entonces, si voy rápido, no te
preocupes por ello. Canva.com es una herramienta gratuita de creación de imágenes en
redes sociales, que puedas crear post
para Instagram como loco Ya sabes lo que va muy
bien en Instagram. O es una foto con
algún texto en ella o es solo un fondo negro o
un fondo de color con algún texto Quieres
reventar 2030. Buenas cotizaciones relacionadas con tu
industria y tu target. Luego puedes arrastrar esas
imágenes y soltarlas, Subirlas en más tarde, y
arrastrarlas y soltarlas en un calendario. Escribe rápidamente el
post llamado a la acción, revisa el Lincoln o biografía o
lo que quieras que sea. Entonces boom, tu Instagram está programado para todo
el mes. Ahora, no estoy diciendo que hagas esto para la vida
de tu negocio. A medida que crezcas como empresa, quiero que te vuelvas cada
vez más orgánico. Y obviamente, sobre todo
si tienes los fondos y recursos para
contratar a una persona de equipo, un gerente en eso,
entonces no
necesitas usar tanto estas herramientas de
programación. Pero al principio cuando
eres el jefe de
todo Oficial, estas herramientas te ahorrarán tiempo
masivamente Así que programe tanto como sea posible, déjelo correr, retroceda, mire los análisis,
vea lo que funciona, esté impulsado por los datos y luego
optimice en función de esos datos. Entonces oh, parece que Instagram no está trayendo
ningún tráfico porque desafortunadamente
tienen que luego ir al click de
ese enlace en bio. Y no me da
tantos datos porque el llamado a las acciones no ahí
mismo en el post. Entonces Twitter parece
ser el más activo. Entonces vamos a doblar en Twitter en el próximo mes. Y vamos a tener
más tiempo creando contenido solo para Twitter y
luego ponerlo en todas partes. Así que sé impulsado por los datos, mira los análisis
de esas publicaciones, pero usa estas herramientas para
programar tu publicación. Así que eso te ahorrará
tiempo para que puedas trabajar en otro tipo
de marketing. Te veré en la siguiente lección.
8. Desarrolla TU estrategia de redes sociales, parte 3: Bien, bienvenido de nuevo. Ahora mismo estamos hablando de marketing en redes
sociales. Y en lo que estoy a punto de entrar
va a ser la mayor parte de tu inversión de tiempo en marketing en redes
sociales.
¿Sabes por qué? Porque el marketing en
redes sociales fuera de la página es, lo que significa que llegar
y captar las personas que están fuera de tu página es mucho
más valioso que lo que
pones en tu propia página.
Y te diré por qué. Porque como inicio de
etapa temprana, es posible que tengas 500 o 1,000 seguidores y necesites publicar
regularmente para involucrarlos. Pero a medida que los sitios de redes sociales disminuyen tu compromiso
potencial, 3% a 10% de impresiones es
todo lo que vas a obtener. Realmente no
vas a impulsar toneladas de negocios con solo publicar
en tus propias páginas. Pero lo que puedes hacer es
llegar fuera de página e interactuar con personas que están hablando
activamente
sobre tu producto, tu servicio, el problema
que estás resolviendo, tu mercado, tu propia
industria. Puedes
identificarlos, dirigirlos y llevarlos con un mensaje de alto valor a tu negocio. Y así es como vas a adquirir toneladas de nuevos negocios a
través de las redes sociales de forma gratuita. Y te voy a mostrar como
hackearlo. ¿Estás listo? Fresco. Entonces lo primero que
quiero que hagas es pensar en todas las
diferentes palabras clave y hashtags que están
relacionados con tu negocio. Los clientes con los que trabajo
tienden a imprimirlos. Haz una nube de palabras en la
pared de tu oficina. Mira esos hashtags,
piensa en ellos. Ten una sesión de lluvia de ideas con tu equipo o familia, si
eso es lo que se necesita Además, puedes ir a Instagram,
puedes ir a Twitter, puedes ir a Facebook, y puedes buscar esos
hashtags y buscar esas palabras clave y ver
qué perfiles surgen. Ver qué comentarios surgen, ver qué términos son más
activos para las personas. Y ahora quiero que vayas a mi herramienta favorita
para redes sociales, Hoot Suite.
Quizá lo conozcas. Hay otro par de relax. Así que Hoot Suite es un
motor de búsqueda de publicaciones en redes sociales. Imagina que luego puedes
configurar búsquedas de hashtag, hashtag nómada
digital
citas en Los Ángeles Hashtag empresa hashtag, San
Francisco, sea lo que sea. Entonces, la ubicación geográfica que podrían estar
tus clientes en las citas con hashtag apesta el
problema que estás resolviendo. Sea lo que sea, puede
configurar búsquedas en tiempo real y obtener
notificaciones de escritorio en tiempo real para
esas búsquedas. Así que cada vez que alguien publica cualquier publicación en cualquier
red social
incluyendo Instagram, incluido Twitter, y por
cierto, esto es gratis. Obtienes una notificación
en tiempo real en cualquier momento de las palabras clave
que estableces. Puede ser una cola muy larga
si eres un paño de senderismo. Trabajé con una compañía
llamada Royal Robins que antes
tenía ropa para
escalada en roca y senderismo La ropa de escalada necesita nueva. Si alguien publica, necesito ropa
nueva de escalada en roca, voy a ver eso y
poder
enviarles de inmediato un cupón de 10% de
descuento o bueno, parece que podrías usarnos. Aquí hay un enlace profundo a exactamente lo que estás buscando. Por lo que mensaje de alto valor
responde a ellos. Ya sabes,
lo obtienes en tiempo real, pero no necesitas
responder en tiempo real. Lo que idealmente te
pasaría es que cada mañana
comienzas tu día y vas a entrar y
vas a responder a 2030 personas que han estado publicando en diferentes redes
sociales, identificándose como un target de
alta calidad para ti. ¿Qué digo siempre? No existe tal cosa
como el spam dirigido. Entonces tienes que
salir de ese
proceso de pensamiento de estas personas. No quiero que
les envíe un mensaje, los estoy enviando spam. No,
les estás pegando con valor. Entonces el valor podría ser
una oferta explosiva, un código promocional que va a desaparecer. Si eres comercio electrónico,
el valor es tu app. Si tu app está resolviendo el problema del que
están hablando, valor es, oye, eso apesta. Estás pasando por esto,
pero aquí está nuestro sitio web, espero que podamos ayudar en
lo que sea que estés
tratando de ayudarlos. Esa es la diferencia del
marketing y el spamming. Estás tratando de ayudarlos. No solo buscas
a alguien que tenga 17 años. Están hablando de salir esta noche y estás como, boom, aquí está esta cosa,
espero que te guste, entonces vas a ser spam Lo que quiero que hagas es golpear a gente con mensajes dirigidos. Y mis datos de hacer
esto a lo largo de diez años, se obtiene alrededor de un 40% de tasa de
respuesta y alrededor del 75% de esas
respuestas son positivas. Entonces pensemos en
eso por ejemplo. Entonces, si mandas 100 mensajes, alrededor del 40% de las personas
van a responder. Y por lo general van a hacer clic sin
siquiera responder. Entonces digamos que 80%
haga clic en ese enlace. Si cierras el 10%
de esas personas, eso sigue siendo un punto
porcentual sólido. Ya sabes, de diez a
15 ventas potenciales de cada 100 mensajes están enviando. Entonces esto es muy,
muy valioso y a medida que escales tu equipo, puedes concentrarte más en él. Pero de nuevo, quiero que
estés realmente impulsado por los datos. Entonces lo que les digo a los clientes
es que si
no tienes dinero y
ves que esto tiende a funcionar y realmente
quieres escalarlo,
ve a buscar un pasante no remunerado Capacitarlos sobre cómo
hacer Google Analytics, lo que vamos a
hablar más adelante. Capacitarlos sobre cómo hacer esto fuera página agresivo marketing en
redes sociales. Lo van a encontrar
súper valioso. Trabajando contigo,
vas a sacar un montón de valor de ellos. Y van a aprender
mucho. Entonces es una victoria ganada. Así es como optimizas tu marketing en
redes sociales fuera de la página. Y de nuevo,
solo te estás enfocando en esos pocos sitios que
dije que eran realmente valiosos. Pero el marketing en
redes sociales fuera de la página va más allá incluso de estos sitios. También quiero que te unas a todos los
grupos de Facebook relacionados con tu negocio o tu grupo demográfico
objetivo. También quiero que te unas a esos sub **** de los que
hablamos. Trip Advisor, si
eres una app de viajes y turismo o un
negocio o una puesta en marcha, necesitas tener una
calificación sólida en Trip Advisor. Necesitas responder a las personas, no solo cuando
están preguntando sobre mejores aplicaciones nuevas de reserva de viajes
o lo que sea que esté relacionado, sino también construir peso al ser auténtico y
pasar algún tiempo Kora es una gran oportunidad para que te conviertas en un
líder de pensamiento en tu espacio Así que dedique algún tiempo a responder preguntas que quizás
ni siquiera estén relacionadas. Pero asegúrate de estar ahí cada vez para responder a preguntas relacionadas con
tu negocio, tu problema que
estás resolviendo. Entonces quieres estar en todas partes
con las redes sociales fuera de página que tu grupo demográfico objetivo está hablando de tu servicio. Entonces así es como ganas con el marketing en redes
sociales. Te veré en la siguiente lección.
9. Desarrolla TU estrategia de redes sociales, parte 4: Hola, bienvenidos de nuevo a
las lecciones de redes sociales. Quería tomarme
el tiempo para hablar directamente sobre Instagram
como comercializadora, como alguien que trabaja con start ups de etapa
temprana Realmente veo que Instagram se vuelve cada vez más
valioso como herramienta. Entonces quería hacer una lección todo sobre cómo puedes
optimizar tu Instagram. Porque quiero que
obviamente distribuyas tu tiempo manera uniforme al principio a través de diferentes canales de redes
sociales. Pero Instagram es mucho más que un
simple generador de tráfico porque no obtienes
enlaces con cada publicación. Así que realmente no puedes ver en tus analíticas mucha
de la respuesta. Pero una vez que configures tu
Instagram como página de negocios, podrás
ver los análisis en la parte superior sobre
cuántas visitas. Y con las herramientas
que estoy a punto de repasar, no
hay forma de que recibas
menos de 2000 visitas a la semana a tu página de Instagram. Y un
fundador de start up con el que trabajé recientemente me dijo algo que realmente se me metió en la cabeza. Instagram es la nueva página de inicio. Obtendrás más tráfico, muchas veces a tu página de
Instagram con estas herramientas que a tu inicio
real
para tu sitio web. Especialmente si eres un negocio
móvil primero, ni siquiera
te
importa un sitio web realmente, es solo un marcador Así que quería pasar por un par de formas sobre
cómo puedes optimizar tu marketing en redes
sociales dentro y fuera de la página solo para Instagram. Entonces el primero es lo que hace que una página de Instagram sea realmente
fuerte. Y si esto te parece sentido
común, genial. Pero para mucha gente realmente no
lo es. Entonces quiero que lo hagas, si estás en una etapa temprana y no
vas
a poder publicar
fotos
realmente hermosas a menudo solo crea nueve imágenes realmente buenas. A lo mejor hace una imagen más grande. Puedes usar Canva
como te dije. O puedes contratar
a alguien de cinco dólares por menos de 20 dólares para que te haga
una buena imagen Cortar en nueve trozos. Sube eso solo para que tengas una página de
destino hermosa. Y luego una vez que tengas
el equipo más tarde, entonces puedes comenzar a publicar
diariamente. porque recuerden lo que
dije, las cosas en la página son mucho
menos importantes que las cosas fuera de página. Y te voy a mostrar
como automatizar eso otra vez. Entonces ahora que tienes
unas páginas bonitas, ¿qué escribes en tu biografía? Ahora, por un tiempo, las etiquetas
hash son realmente importantes y
ya no se puede hacer clic en esas Así que en realidad no
importa tanto lo que
digas como lo que
le digas a la gente que haga. Así que un poco de explicación sobre el problema que estás tratando de resolver. Nuevamente, haciendo que tu empresa
sea más grande de lo que eres actualmente. No somos una pequeña puesta en marcha haciendo esto, estamos
revolucionando Entonces una gran declaración
y un llamado a la acción. Echa un vistazo a la aplicación
a continuación o regístrate
gratis o descarga esta gratis
o lo que sea ese valor. Quieres martillar esa casa y luego ese enlace ahí mismo, solo
obtienes 150 caracteres. Para que no tengas que intentar
reinventar la rueda aquí. Sólo di algo valioso. Llamada a la acción, tu
hermosa página. Y entonces si estás
haciendo historias a menudo, lo cual deberías, entonces obviamente
puedes hacer
esos momentos destacados. Pero recomiendo en más destacado ser
cómo usar nuestro producto, lo que estamos tratando de hacer mensaje del código promocional del fundador. Entonces básicamente al
igual que un sitio web, esos aspectos destacados son las
opciones de menú de tu sitio web. Pueden hacer clic en eso y
luego pueden conocer cada sección individual de su negocio o nuestro
equipo puede ser uno. Entonces, cualquier video que estés publicando en la
oficina o en el equipo, los
estás poniendo ahí
y eso destaca. Y esos clientes entonces
te conocen y saben que
estás haciendo algo. Así que hay un marcador de posición para cada pieza de contenido
que estés grabando Entonces esa es tu página de
Instagram en la página. Realmente no me importa mucho
eso. Si tienes acceso, digamos que estás relacionado con
los viajes y el turismo, entonces tienes una lista
interminable de contenido que puedes crear que vas
a querer usar más tarde, como ya hablé antes. Y agendar 30 bellas
imágenes con todas las etiquetas hash, volcarlas y esas
están publicando regularmente. Lo más importante
es lo que estás haciendo fuera de página en Instagram
para identificar, seguir, comentar como DM, personas que van a estar interesadas en venir
a tu página, hacer clic en ese enlace,
convertirte en cliente, referir tu
servicio a amigos. Eso es realmente lo que quieres
de Instagram y
por eso realmente lo veo
explotar en el futuro. Entonces lo que quiero que hagas, y esta herramienta no es gratuita, pero está maldita cerca de seguir cerca. Adder es una herramienta que
llevo usando casi un año y sigue siendo
totalmente legal por Instagram Ya sabes, las cosas están
evolucionando y nunca
se sabe cuándo Instagram podría
cambiar sus reglas de API. Pero básicamente esta
es una herramienta API, sigue Adder.com que
vive en tu escritorio Y es un software
que puedes entrenar por palabra clave y hashtag y ubicación para dar me gusta seguir
y comentar y DM. Pero lleguemos ahí en un rato. Otros usuarios de Instagram ahora, para
lo que más lo uso
en las start ups de Andrew o incluso en otros proyectos
en los que estoy es gustar y seguir a la gente. No tengo tiempo para entrar en
Instagram todos los días y pasar 2 horas mirando a través de fotos,
me gusta y siguiendo. Pero quiero traer
mucha gente a mi página. Entonces este software por tan
solo $10 al mes, que estoy seguro que tienes eso para gastar
para tu puesta en marcha, traerá a miles de personas de vuelta a tu página en Instagram al darle me gusta y seguir y comentar
mensajes dirigidos en ellos. Entonces así como hablamos
con el marketing de prensa, puedes hacer listas individuales. Entonces me interesa seguir y gustar y comentar a la
gente por start ups, marketing, CEO, fundador,
diferentes términos Entonces estoy creando largas listas de términos clave para
cada uno de esos. Y luego estoy escribiendo
mensajes personalizados en el software. Y en su libro de trabajo, verá capturas de pantalla del software que puede ver cómo usarlo, pero realmente se explica por
sí mismo También he incluido los enlaces a los videos de Youtube que siguen a Adder pone
y cómo usarlo Software de escritorio súper simple. Entrena este software
para comenzar con solo darle me gusta y seguir
y comentar a la gente, así que si conoces la
ubicación en la que se encuentran Por ejemplo,
solo estaba trabajando con la aplicación de citas en Los Ángeles, como he mencionado anteriormente. Obviamente quiero
seguir a cualquiera que esté publicando cualquier cosa
relacionada con Los Ángeles. Cualquiera que esté publicando
cualquier cosa
relacionada con la vida de soltero, soltero apesta, citas apesta, citas en línea ,
yesca,
nombres de competidores, cosas así Eso es lo que quieres
que te guste y te siga. Y lo creas o
no, los va a traer a tu página. Puedes configurarlo para que me guste un número mínimo o máximo de
imágenes por persona. Lo que es una locura es que si vas como
cinco fotos para alguien, van a pensar que eres
tú y van
a querer venir y relacionarse
con tus cosas. Entonces te van a seguir. Les van a gustar cinco de
tus fotos por envidia o, ya
sabes, orgullo de que lo
hayas hecho por
ellos, van a
querer volver a hacerlo. Y si tienes
algo que es fácilmente convertible y ahí hay un fuerte
llamado a la acción, los
vas a impulsar
a hacer clic en ese enlace. Entonces, si es algo
que es gratis, vas a convertir a
mucha de esas personas. Si es algo
que cuesta dinero, seguirás impulsando conversiones. Pero les recomiendo tener algo gratis que sea realmente fácil de convertir
para ellos. Entonces una pieza de contenido gratis, verás en mi Instagram. Normalmente tengo un regalo para este curso en línea y así
puedes recomendar amigos a ese enlace y luego
pueden
regalarlo para que sea más viral la
gente entonces tal vez lo comparta Entonces quieres algo
que va a tomar esa inversión única
y crecerla exponencialmente Así que seguir adder es una
gran herramienta para eso. Y como dije, si por casualidad, Instagram ha prohibido esa herramienta, que
aún no tienen desde hace un año, razón por la
que me siento cómodo
recomendándola Voy a poner a continuación en la hoja de trabajo
herramientas actualizadas que puedes usar, así que no te preocupes si seguir
sumador ya no es bueno. Pero ahora mismo
definitivamente deberías echarle un vistazo. Te veré en la siguiente lección.
10. Cómo comenzar y escalar campañas de marketing de contenidos tú mismo, parte 1: Hola y bienvenidos al curso. ¿Estás listo para
hablar de marketing de contenidos? Es una palabra de moda. Sé que sabes lo que es, o tal vez usaste la palabra y realmente no
sabes lo que es. El marketing de contenidos
se trata solo crear contenido útil
para compradores potenciales. Los clientes se refieren,
usuarios, clientes, todos ahí fuera para
encontrar su negocio, para impulsar el tráfico entrante Así que muchas de las
cosas de las que estamos
hablando en este
curso son salientes, es
decir, cosas que le pones a la gente
diciéndoles que entren Esto está impulsando clientes potenciales
entrantes para usted. Por lo tanto, mayor intención,
mayor valor conduce. Y el marketing de contenidos es tan poderoso porque
permanece ahí para siempre. Yo digo, uso la analogía de
que el marketing de contenidos es como lanzar un
montón de bolillos o lanzar
satélites Simplemente se quedan flotando
ahí para siempre y la gente tropieza con ellos y
entra en tu negocio para siempre. Entonces es un valor masivo, masivo. Y es por eso que todos
dicen que el contenido es el rey o cualquier otro
término de moda que estén diciendo. Es cierto, lleva
mucho tiempo hacerlo, pero se queda ahí para siempre. Entonces por eso
lo ponemos en este curso. Es una recompensa masiva, masiva,
masiva. Y si sigues aquí, vas a
aprender a hackear todos los diferentes tipos de marketing de
contenidos para
hacerlo con menos
inversión de tiempo y aún así obtener ese retorno de
tu inversión de tiempo. Ese es mi objetivo de todo
este curso. Entonces, lo primero de lo
que quiero hablar es todos los diferentes tipos de marketing de contenidos o
diferentes tipos de contenido. Y entonces, ¿qué hace que
el contenido sea útil? ¿Cómo va a
conseguir esa recompensa? Porque desafortunadamente, muchas start ups
de etapa temprana, empiezan y piensan, oh, estamos haciendo contenido,
estamos haciendo algo. Creo que es una buena idea, pero a nadie le resulta valioso y no obtienen nada de ella. Y se detienen después de un mes. Y entonces toda esa estrategia
va al borde del camino. Entonces no quiero
que eso te pase. Y llevo mucho tiempo haciendo marketing de
contenidos para marcas. Entonces vamos a
hablar de algunos puntos clave. Lo primero es, no
es sólo bloguear. Los blogs explotaron tal vez hace
1015 o 20 años. Debido a que es el
tipo de marketing de contenidos más fácil, puedes escribir
algo rápidamente y apagarlo. Twitter explotó porque
es micro contenido, e Instagram está
explotando porque hermoso contenido visual.
Pero, ¿qué más hay? Hay podcast,
contenido de audio. Pongan eso ahí afuera. Piensa en eso como un potencial,
hay contenido de video. Youtube es ahora el
buscador número dos en el mundo. Sí.
Piénsalo por un segundo. Más personas
buscan cosas en Youtube que todos los demás motores de
búsqueda además de Google combinados. Por lo que hay que estar
presente allí también. Por lo que el contenido de video
también es muy importante. Las imágenes se pueden compartir
más rápido que cualquier otra cosa y captar la atención de la
gente. Por lo que el contenido de la imagen también es
realmente interesante. Infografía, Tal vez no
tengas una historia enorme que contar, pero puedes aprovechar tus datos A lo mejor tienes acceso a algo que la gente
no conoce. Tienes un reporte si
eres una empresa B2b. Informes de white papers,
descargables arriba este top, esas hojas, realmente, muy valiosas y
realmente, muy interesantes Tendrá piernas masivas
como tu estrategia de contenido. Así que piensa todos los diferentes tipos
de contenido que podrías crear con el libro aquí abajo puedes escribir
las diferentes ideas Quiero que hagas una lluvia de ideas
diferentes de contenido y luego escojas una
y empieces con eso Pero la clave es
asegurarse de que sea útil. No es solo algo que
puedes hacer rápida y fácilmente. Fácil no es lo que quieres con tu estrategia de marketing de contenidos. Cuanto más tiempo pones
en el contenido, más valor regalas. A lo mejor de forma gratuita, hasta
a más
gente le va a encantar y volver. Ahora otra cosa
es que quieres pensar en cosas
que son de búsqueda pesada. Entonces, ¿este contenido es algo que la
gente está buscando? Porque si es así, entonces
vas a obtener más
tráfico entrante de él. La gente va
a estar encontrándolo. No te preocupes por
distribuir el contenido todavía. Eso es en la última lección este módulo donde
te
voy a enseñar todos los secretos para conseguir toneladas y toneladas de globos oculares
en tu contenido Ahora mismo, solo
quiero que
pienses en lo que es útil
para tu
grupo demográfico objetivo y cuáles son
los diferentes tipos de contenido que puedes
crear desde hace mucho tiempo, como no solo una vez. Quiero que seas consistente y persistente con esta estrategia de
contenido. Porque lo que lleva tiempo, como todo lo demás
con el marketing, no
hay solución rápida adquisición
pagada es
lo que se mueve rápido. Pero eso no nos
importa ahora mismo. Estamos hablando de construir crecimiento
orgánico a lo largo del tiempo. Así que piensa en esas diferentes estrategias de
marketing de contenidos. Qué es útil, qué puedes hacer, diferentes medios probados. Y luego la siguiente lección
vamos a ir un poco más profundo.
Te veré ahí.
11. Cómo comenzar y escalar campañas de marketing de contenidos tú mismo, parte 2: Bien, acabamos de saltar al marketing de
contenidos y
tu cabeza podría estar, ya
sabes, luchando por decidir
qué pieza de contenido
quieres crear. Y tengo una herramienta para eso. Ahora en esta sección, ahora mismo
vamos a hablar de
mis herramientas favoritas para facilitar el marketing de contenidos. Ahora lo primero es
que si estás escribiendo contenido, realmente no
hay hack
para escribir contenido. Voy a
hablar de cómo hackear los blogs en la próxima sesión Así que vamos a
saltarnos eso. Pero si vas a
salir de esa zona de confort y crear diferentes
tipos de contenido, quiero que primero
estés impulsado por datos. Entonces la primera herramienta
que quería
mostrarles se llama Buzzsumo Buzzsumo es una herramienta gratuita que
básicamente puedes introducir palabras clave y puedes ver todas las diferentes
noticias, tipos de contenido Y puedes ver cuál es el que
más engagement está obteniendo de
tu público objetivo. Entonces antes de que decidas,
sabes qué, hagamos toda una serie de videos hablando de nuestra puesta en
marcha en nuestro mercado. ¿Por qué no haces un par de
búsquedas en Buzzsumo y ves si ese tipo de
videos están consiguiendo compromiso Entonces para mí voy a
mirar start up marketing. A lo mejor voy a
escribir videos también, y voy a ver
el promedio de engagement en esos diferentes canales. Y luego voy a escribir start up marketing infografía, start up marketing blog Y voy a juzgar qué piezas de contenido están obteniendo más engagement y decidir qué estrategia
salir de eso. Así que echa un vistazo a esa herramienta, Sé impulsado por datos como comercializador
con todo lo que haces Pero ese es el primer paso. Ahora el segundo, si
vas a empezar a crear imágenes, es posible
que no tengas acceso a un diseñador.
Son caros. Incluso si pasas por
las herramientas más baratas como Fier.com, cada diseño comenzará a
costarte dinero Realmente no tienes los
recursos ni el tiempo para eso. Entonces otra herramienta de la que quizás ya hayas
oído hablar es Canva Canva.com Camba.com es
una increíble start up desde Australia que básicamente te
brinda todo tipo de herramientas de
diseño de forma gratuita Puedes hacer cualquier tipo de
imagen que quieras de forma gratuita con Canva, y puedes comenzar a hacer una buena
estrategia de marketing de contenidos con imágenes a través de Canva sin
literalmente ninguna
habilidad de diseño Entonces esas dos herramientas
pueden ayudar a comenzar a construir tu estrategia de
marketing de contenidos de inmediato. Pero si quieres
profundizar aún más y tendrías esos datos, puedes aprovechar
para infografías Nuevamente, realmente no
tienes los recursos para pagarle a un diseñador para que haga
infografías personalizadas una
y otra vez Echa un vistazo a Infograma. Infogram.com es una herramienta gratuita. Tienen versiones pagas,
pero aún no estás ahí. No nos
interesa todo eso. Puedes crear infografías, solo volcando la información a la que ya tienes acceso, a mejor esa es tu base de Algo sobre el problema
que estás resolviendo. Algo sobre
la vida cotidiana de tu grupo demográfico objetivo que
crees que podría ser viral. Crea una infografía,
crea una imagen en Camva, crea una entrada de blog escrita En la siguiente lección,
vamos a hablar de eso. Pero conseguir que ese
contenido revuelva estas herramientas
debería ayudarte a estar seguro con
buzzsumo de que
va a tener piernas
y ser atractivo Y luego eso puedes
crearlo con bastante rapidez y facilidad. El objetivo de comenzar estas cosas no es
invertir mucho tiempo. Porque el tiempo es
más que dinero, en realidad. Y si inviertes toneladas de tiempo, entonces empiezas a pensar un rendimiento esperado y no lo vas a
conseguir enseguida, como dije, una
y otra vez. Y quiero que
entiendas estas son estrategias a largo plazo. Los comienzas y sigues
haciéndolos y persigues. Entonces, el objetivo para mí es
mostrarte herramientas que
te inicien fácilmente para que puedas hacerlo funcionar y
incorporarlo a tu horario. Entonces, en realidad les digo
a los clientes que
debes crear un calendario de
marketing de contenidos. Entonces Google o Outlook. Espero que no estés usando
Outlook, sino Google Calendar. Simplemente puedes agregar una capa que tu calendario de
marketing de contenidos. Y todos los lunes o todos los
martes, o una vez a la semana, o cuando sientas
factiblemente que puedes hacerlo, vas a agregar eso,
oh, tengo que ir a Canva Dedique una hora a hacer nuevas imágenes. Boom. La hora de la imagen de Canva está ahí Solo necesitas
hacerlo de vez en cuando. Boom, voy a ir a Infogram. Voy a hacer una
infografía una vez al mes. Boom'm. Ir a
trabajar en un podcast. Así que trabaja eso en tu calendario de marketing de
contenidos. Prueba esas diferentes herramientas y estarás
en camino hacia un embudo de marketing de contenidos y una máquina que
te está generando toneladas de tráfico. En la siguiente lección,
vamos a hablar de bloguear. Y esto es realmente emocionante
para mí. Te veré ahí.
12. Cómo comenzar y escalar campañas de marketing de contenidos tú mismo Parte 3: Bien, así que hemos
estado
hablando mucho de marketing de contenidos
en este módulo. Y aunque mucha
gente pasa por alto los blogs, realmente sigue siendo el tipo de marketing
de contenidos más fácil
y poderoso por muchas razones Uno de los cuales porque también tiene tantas implicaciones SEO. Entonces, si aún no lo has
visto después de esto, regresa y mira
el módulo SEO de este curso y verás
por qué es tan importante el blogueo Entonces quiero que te conviertas en
un experto en blogs. Y así voy a tener que
darte todos mis consejos secretos sobre cómo hacerlo de manera fácil y
eficiente y empezar, realmente meterte en tu ritmo. Porque cuando trabajo
con start ups, dicen, oh si, Andrew, vamos a escribir una pieza de blog
increíble y luego vuelvo a consultar
en una semana o dos. Oh, hemos golpeado el bloqueo del escritor. Es muy duro. Tenemos que
meternos en un ritmo. Lleva tiempo. Mentiras.
Quiero que consigas, empieces
pirateándolo y te metas en un ritmo y luego crees
tus piezas orgánicas. Así que voy a compartir ahora mismo
con ustedes mi mejor estrategia para
comenzar con los blogs Y tengan paciencia conmigo
por qué lo repaso, porque puede que no sea un concepto realmente fácil de entender, pero dame un segundo
para explicarlo. Entonces la clave para bloguear, igual que todo en
marketing, ¿qué digo? Probablemente me lo estés diciendo
ahora mismo a través de la cámara, pero se trata de consistencia
y persistencia. Entonces quiero que te metas
en el ritmo de los blogs
haciendo algo así de manera muy fácil al principio Por lo que el contenido orgánico toma
mucho tiempo para crear. Entonces te voy a enseñar a
hackear los blogs. Así que vuelve a Google
News ahora mismo. Ábrelo con una pestaña
o configura una alerta de Google, pon esas palabras clave para cosas que estén
relacionadas con tu negocio. Y vas a ver
artículos surgiendo de grandes publicaciones
que están escribiendo sobre cosas que le interesan a tu
grupo demográfico objetivo . A lo mejor son consejos y trucos, lo mejor son las principales noticias, a
lo mejor son las ideas. Algo que le va a interesar
a tu
grupo demográfico objetivo . Algo que
normalmente solo
irías a compartir en las redes sociales. De hecho quiero que solo
empieces a compartir desde
tu propio blog. Entonces lo que vas a
hacer es leer ese artículo, obviamente Primero, asegúrate de que sea de calidad y
que sea interesante. Entonces vas
a tomar un párrafo de él y lo vas
a abofetear en tu blog Pero por encima de eso, quiero escribas tú mismo de dos a tres
párrafos, tal vez incluso un párrafo, por qué esto está
relacionado con tu negocio, por qué deberían interesarse
en él, por qué es una gran noticia. Y entonces ese
párrafo con citas a su alrededor, aquí no hay
plagio Bien, Y luego un enlace
al artículo original
en la parte inferior. Ahora en la parte superior, estás
mencionando tu negocio. Estás hipervinculando
tu negocio. Todavía hay ese valor
de la entrada del blog. Entonces como nosotros aquí en X Company, pensamos que esto
es realmente importante. Porque esto, esto, esto, aquí hay una cita
del artículo real. Aquí hay un enlace al artículo
original. Ahora tienes un post, has puesto una foto
diferente, lo mejor es la misma foto
del artículo original, no
importa. El objetivo es obtener una publicación de blog, programarla en
tus redes sociales y etiquetar al autor
original. No estamos tratando de
plagiar en absoluto, solo
estamos tratando de que la gente
empiece a esperar que escribas
cosas Entonces quiero que hagas esto todos los días
mientras comienzas tu estrategia de blog, por
qué
te está tomando de siete a diez días escribir
tu primera pieza orgánica. Entonces honestamente, si puedes obtener una
publicación de blog orgánica cada dos semanas, te está yendo bastante
bien para comenzar. Pero aún quiero que estés
publicando cosas todos los días en tu blog
y poniéndolo activo. Eso no es solo
construir enlaces para ti, eso es darte contenido de
redes sociales que tienes. En lugar de compartir
ese artículo original en el que no tienes idea de
si la gente hizo clic Ahora vas a conseguir ideas. Si la gente está haciendo clic
y va a eso. Oh guau, eso fue
realmente atractivo. Oh, eso es lo que le gustaba a la gente. Cuantas más cosas puedas tener en tus redes sociales
como link wise, más tráfico extra
vas a llegar a tu página de inicio. Entonces digamos que leen ese artículo
y deciden no
quieren hacer clic
en el artículo original, no
necesitan ir a verlo. Vas a tener un pie de página en la parte inferior que les va a
dar un llamado a la acción. Para ir a tu página de inicio, suscribirte a tu newsletter,
probar una demo, descargar tu app, sea
lo que sea vas a estar
impulsando a la gente a
tus llamadas a la acción. Y tus principales KPI's van a ser impulsados
a través de eso. Así que constantemente sigue
publicando estos blogs. estás pirateando,
no estás gastando un montón
de tiempo en ello. Realmente no debería
llevarte
más de una hora por publicación. Entonces, si pasas un
domingo por la mañana, deberías poder sacar
un par de post, programarlos, Y luego
tienes un blog activo y puedes empezar a ver que a la gente va a gustar lo que estás
escribiendo. Y entonces tendrás la
confianza suficiente para crear más publicaciones de blog orgánicas. Entonces otra forma de hackear esa estrategia
orgánica de publicación de blog es abrir un Google
Doc y simplemente escribir diez a 20 ideas de diferentes
temas sobre los que puedas escribir. Entonces las cosas en las que
enfocarte aquí son, lo que es interesante para
tu grupo demográfico objetivo. ¿Qué tipo de datos
tienes que aprovechar? ¿Qué tipo de historia
estás contando? ¿Qué va a ser interesante? Contenido en el que se puede hacer clic. Así que no quieres hacer click bait. No quieres sensacionalizar
algo tanto que el lector se enoje
cuando llega al contenido real Pero quieres un título que
va a ser interesante. Así que escribe de diez a 20 temas. A lo mejor compartirlo con tu
equipo, un otro significativo. Y luego
estrategícalos por prioridad. ¿Qué suena más valioso
y qué puedes escribir? Empieza a escribir con
la menor cantidad de inversión de otras personas. No necesitas ningún dev, tiempo, no
necesitas
hacer mucha investigación. Algo que ya conoces
te va a ser
fácil escribir
en un vuelo que estés tomando
o en una pausa para en un vuelo que estés tomando almorzar
que estés tomando. Entonces así es realmente como
comienzas a bloguear. Bien, así que comencen a ese doctor. Quiero escuchar sus comentarios después de ver
esto en el foro. Así que siéntete libre
de entrar en cualquier momento y comenzar a
hackear blogs agarrando
artículos que te gusten, escribiendo sobre ellos y
compartiendo eso en Te veré en la
siguiente lección donde
hablamos sobre cómo
distribuir tu contenido para asegurarte de que
obtenga piernas extra por todo el tiempo que
inviertas en crearlo. Te veré ahí.
13. Cómo comenzar y escalar campañas de marketing de contenidos tú mismo parte 4: Bien, ahora es el
momento de juntar todo lo que acabas de aprender sobre
el marketing de contenidos. Ahora para mí, la pieza más
importante del marketing de contenidos es
realmente distribuir el contenido con cada
inicio con el que he trabajado. Ahí es donde se quedan cortos. Por lo que es muy importante
para mí
contarte sobre la distribución de contenido. Si sigues mi regla, si te dedicas el 20% del tiempo a
crear el contenido, quiero que dediques el 80%
del tiempo a distribuirlo. Pero, ¿qué significa eso?
¿Qué significa eso, Andrew? ¿Eso significa que
necesito hacer anuncios pagados para distribuir mi contenido? Si tienes dinero,
puedes hacerlo. Y vamos a hablar un
poco de eso al final. Pero eso significa que
necesitas ceder tu contenido. Recuerda cómo en el
marketing en redes sociales hablamos hay
marketing en redes sociales en la página y fuera de página, igual que con el SEO también. La distribución va fuera de tus páginas
donde creaste el contenido y lo sembraste en las comunidades que importan
a tu grupo demográfico objetivo Entonces, después de haber
descubierto qué tipo de estrategia de marketing de
contenidos
quieres tener, qué tipo de contenido
quieres crear, qué tipo de blogs
vas a hacer y qué tipo de mensajes
quieres crear para
tu audiencia Has hackeado los
blogs, tienes tu estrategia de blogging de
hacer todos los diferentes
tipos de hacer todos los diferentes
tipos Vamos a
hablar de reciclar contenido usando ese calendario de
contenido. Pero quiero que dediques la mayor parte de tu tiempo distribuyendo
tu contenido. Entonces eso significa que cada vez que crees una nueva
pieza de contenido, lo
vas a compartir
en tus redes sociales. Lo vas a enviar por correo electrónico
en tu newsletter. Vas a hacer
esto, aquello, esto, y esto, y ahora voy
a mostrarte cómo hackearlo. Entonces el hack para esto es
crear una lista de verificación de
distribución de contenido. Básicamente, esta es una lista de
viñetas de todas partes que necesites para sembrar tu contenido cada
vez que lo creas. Esto asegurará que obtengas el umph extra de cada pieza de contenido
que crees Entonces lo primero que quiero
que hagas es abrir otra ventana e ir a Google Sheets Y que sea
qué, ¿otra hoja nueva? Sabes, tenemos muchos documentos circulando por
ahí de este curso, pero todos son gratuitos y te
van a ahorrar
toneladas de tiempo y dinero. Y por eso estás aquí. Así que crea una hoja de Google llamada Content
Distribution Checklist. Y esa lista de verificación
va a estar llena
de ideas de lugares donde puedes volcar
tu contenido de forma gratuita Así que por supuesto, he
incluido una plantilla. Esto fue lo que utilicé para un lanzamiento
reciente que hice. Y verás incluidos en ahí están todos los
grupos de Facebook donde
puedo publicar gratis relacionados con todas las diferentes
avenidas de mi negocio Entonces, si eres un emprendedor de viajes, puedes publicar en grupos start up, grupos lanzamiento de
productos, grupos de
viajes. Hay tantas vías
diferentes, tienes que pensar realmente
fuera de la caja y realmente encontrar todos los diferentes grupos de Facebook
vinculados en grupos Subredita, de nuevo, de los que
hablamos para distribuir tu
contenido. Foros de nicho. Así que ve a Google
y busca foros, además de tu industria o foros para start ups o
foros para lo que sea. A lo mejor eres, no sé, un minorista de comercio electrónico, así que hay foros de comercio electrónico
donde puedes discutir. O tal vez hay un tablero de
Pinterest donde
puedes publicar todos estos lugares. Quiero que los publiques todos. Ahora además de todos esos sitios de
nicho y esas cosas, también
hay sitios de
distribución de noticias. Entonces hay sitios de
distribución de contenido. ¿Alguna vez has oído hablar
de Flipboard? La app Flipboard tiene 200 millones de usuarios y
puedes enviar tu contenido de
forma gratuita e instantáneamente
conseguir que lo pongan y
recojan en revistas o flips de otras
personas Así que eso te conseguirá ojos extra. que lo puedas enviar
a flipboard, puedes enviarlo a cavar, puedes someterlo
a tropezar Todos estos son lugares gratuitos donde gente va a descubrir contenido, no solo para marketing, sino solo para leer y
absorberse para poder compartirlo a partir de ahí. Pueden volver a compartir,
pueden leerlo, pueden reenviarlo a la gente Obtienes una gran cantidad de piernas para una pequeña inversión de poco
tiempo. Así que piensa en todos los lugares locos donde puedes publicar tu contenido. No existe tal
cosa como una mala idea, porque lo que vamos a
ser impulsados por datos, pruébalo una vez, usa una URL única en
cada uno si quieres, y luego revisa
tus analíticas y mira si eso está llegando. Si no, quítelo de la lista de verificación de
distribución de contenido en
el
futuro y pase a los lugares que
le están impulsando mucho tráfico. Entonces eso es lo primero es esa lista de verificación de
distribución de contenido. Lo segundo de lo que
quiero hablar es de reutilizar y
reciclar contenido Este es un gran hack y esta es una
forma garantizada para que disminuya las posibilidades y el
riesgo de que te
quites ****** por pasar mucho tiempo y no obtener muchos resultados Entonces, ¿a qué me refiero cuando
hablo de reciclaje de contenido? Acabas de pasar dos o tres días escribiendo una increíble entrada de blog. Bueno, eso es un
guión para un video. Y como dije antes, Youtube es el buscador número
dos mundo y
el lugar al que gente va ahora a
buscar cosas. Entonces, si escribiste una publicación de blog
increíble, tómate 2 minutos, 5 minutos, 10 minutos y
conviértela en un video. Simplemente coloca un trípode
en tu oficina o en casa en algún lugar
con un telón de fondo decente, algo así, y graba eso como un video
y luego tíralo. Y entonces obviamente
vas a poner un enlace a la entrada original del blog en la
descripción de ese video. Eso es nueva distribución de contenido. Entonces toma ese video, pon eso en un boletín. Entonces puedes tomar
ese boletín. ¿Alguna vez has visto
en un boletín? Haga clic, vea esto en su
navegador, haga clic en eso. Toma esa URL, vuelve a ponerla en las redes sociales, reciclar el círculo
completo. Estás reciclando ese contenido cuatro o cinco veces para asegurarte de que la gente lo
esté viendo. Obviamente también puedes
promocionar de forma cruzada en diferentes canales de redes
sociales. Entonces, si creaste
contenido para Instagram, comparte eso, si es
realmente, muy buena infografía
o algo así,
compártelo en Facebook, compártelo en Facebook, impulsas a la gente a
cruzarte a seguirte Eso está totalmente bien.
Deberías hacer eso. Quieres asegurarte de que
tengan múltiples posibilidades de ver tus solicitudes de contenido entre
canales. No hay nada malo en eso. Reciclar ese contenido. La tercera cosa para la distribución de
contenido de la
que quiero hablarte
es de un calendario de contenido. Así que lo toqué un
poco en lecciones anteriores, pero he adjuntado
un ejemplo con tu hoja de trabajo aquí de cómo es un
calendario de marketing de contenidos. Para mí, puedes expandirte y tener uno para cada canal
diferente, cada
tipo diferente de marketing. Pero realmente, el calendario de
marketing de contenidos es muy poderoso porque
te hace rendir cuentas y te
hace sentir como si no
estuvieras inundado con 1
millón de cosas que hacer a la vez Así que divídalo en
diferentes semanas, diferentes lecciones,
diferentes
proyectos de trabajo que
tienes todos los días. Y entonces solo se convierte en una hora como máximo de tu día
y totalmente manejable Y de esa manera no puedes olvidar ninguna
oportunidad de reciclarlo. Para que puedas mirar hacia atrás
sobre tu calendario, Digamos que no
tienes tiempo para crear nuevo contenido esta semana, pero hace dos meses creaste
una increíble entrada de blog. Vías en las analíticas
que tenía toneladas de piernas. Y sabes que si haces
un video rápido de él, puedes vomitar eso
en las redes sociales y la gente va
a responder bien a ello. Entonces recicla ese contenido, descubre qué tipo
de estrategia quieres. Piensa fuera de solo bloguear, y te garantizo que también usas
esas herramientas Y te garantizo
que tus redes sociales y tu contenido
van a explotar. Realmente te va a
encantar la respuesta que obtienes. Pero, ¿qué voy a decir a continuación? No te rindas demasiado rápido. Por favor, por favor, hágalo
por lo menos por tres meses. Te prometo que trabajarás para ti. Y como siempre, estoy
justo en el camino. Estoy en el foro
esperando tus preguntas. Yo estaré ahí para platicar contigo. Espero poder
platicar contigo, llevarte a tu viaje de
marketing de contenidos. Te veré en el siguiente módulo.
14. Cómo obtener miles de correos electrónicos con sorteos y regalos en línea, parte 1: Hola, y bienvenidos de
nuevo al curso. Ahora vamos a hablar de
sorteos y sorteos. Y no, oh, oh, no te lo
saltes en serio. Esta es una estrategia
subutilizada e increíble para las
primeras etapas Y por eso
lo incluí en el curso, porque nadie piensa en ello. Y esta es una
forma importante de ganar con una inversión de bajo o ningún costo. Ahora bien, no sé exactamente
lo que tienes para ofrecer, pero casi todas las start up
tienen algo que pueden regalar. Y aunque no lo hagas, puedes asociarte con alguien que
tenga cosas que regalar. Y el objetivo de los sorteos
o sorteos es construir una enorme lista de correo electrónico y conseguir muchos seguidores en las
redes Sea cual sea tu KPI, sorteos y los sorteos son una excelente manera de construir
promoción antes un lanzamiento o simplemente para generar muchos nuevos negocios y hacer que la gente se muchos nuevos negocios y hacer que la gente Consigue la marca, todo lo anterior sin inversión literalmente sin
costo. Ahora, esto es especialmente grande
en las redes sociales hoy en día, y especialmente grande
dependiendo de cuál sea su
grupo demográfico objetivo y
lo que esté tratando de vender o hacer. Pero no pase por alto esto. Entonces, lo primero de lo que quiero
hablar es cómo
construir un sorteo en redes sociales o un
sorteo Ahora lo primero que
piensas es en tus KPI's. ¿Qué es lo que realmente
quieres sacar de esto? El último sorteo que
hice con el lanzamiento de una nueva app para Android fue
en la industria de viajes Tenemos 17,000
direcciones de correo electrónico por un costo de $400. Y también puedes hacerlo gratis, pero te voy a
mostrar un poco en lo que
gastamos dinero en ello. Ahora bien, la razón por la que esa lista de correo
electrónico es tan grande, en caso de que aún no hayas visto el
segmento de marketing por correo electrónico de este curso, es porque entonces
tienes la oportunidad comunicarte con esas
personas una y otra vez. Y venderlos y venderlos, y revenderlos y
hacer que se refieran, obtengan comentarios de ellos, valor
masivo de
una lista de correo electrónico Sobre todo porque te voy
a enseñar a conseguir correos electrónicos
dirigidos también,
del sorteo Entonces no son solo randoms los que quieren ganar un ipad
gratis. Uh, uh. Vamos a conseguir seguidores y correos electrónicos de
calidad dirigidos seguidores y correos electrónicos de
calidad y voy a
mostrarte cómo hacerlo ahora. Entonces ya has
averiguado lo que necesitas para conseguir. Digamos que estás
lanzando y
quieres obtener una lista de preventa Quieres gente
que probablemente esté interesada en tu producto
para que cuando lo lances, puedas intentar
convencerlos de que descarguen, compren, compartan, prueben, hagan una demo, sea
lo que sea, está bien. Otros KPI's queremos
construir nuestro
seguimiento en las redes sociales porque sabemos que nuestro contenido y redes
sociales van a ser tan
buenos que vamos a poder
convertirlos a través redes
sociales. Eso está bien. A lo mejor solo queremos
obtener toneladas de impresiones y branding y tráfico a nuestra
página de inicio, sea lo que sea. Eso es todo genial, eso es
lo que vas a hacer que tengan que hacer para
ingresar a la competencia. Entonces, para ser honestos, la
mayoría de las veces es ingresar tu correo electrónico para unirte a
la competencia. Porque como me has escuchado decir, las direcciones de correo
electrónico son lo más valioso
que puedes obtener de las personas como un nuevo negocio porque quieres
convertirlas con el tiempo. Ahora, algunos KPI's secundarios, como mencioné,
van a estar pidiéndoles que compartan
en redes sociales Has visto eso para
conseguir una nueva entrada, necesitas referir a un amigo o tal vez quieras que solo te
siga en las redes sociales. Todas esas cosas pueden conseguirles nuevas entradas en la competencia. Entonces, lo primero
que vas a querer hacer es construir tu estrategia. Estás decidiendo
factores sobre lo que
va a hacer que la competencia sea
exitosa o no. Ahora hay dos opciones
principales aquí. Puedes hacerlo completamente gratis
por tu cuenta, lo que ves que muchas empresas
en Instagram tienen. Aquí están los requisitos para
ingresar, y eso es genial. Vas a obtener una respuesta bastante
buena de eso. Pero si de verdad
quieres
patear esto a un retorno enorme, enorme, enorme, quiero que vayas a ver
Viral Sweep.com Hay dos herramientas principales
para sorteos Ahí está Dojo Mojo.com
y Barrido Viral. Pero en mi opinión,
Viral Sweep es increíble. Honestamente, es una de las
mejores cosas que puedes hacer por menos de $500 para
tu puesta en marcha. Ahora tienen $150 al
mes versión, pero tu competencia va
a ser de menos de un mes de todos modos. Así que gasta los $200 para la mejor versión
absoluta. Y esto te da todo
tipo de características locas. Y tu competencia,
te recomiendo correr sólo
un sorteo de dos meses Dos semanas, perdón, sorteos. Y la razón es, es
que la gente se pone como ******
que no ha visto a nadie ganar después algunas semanas y el
compromiso va muy abajo. Y también esa
lista de correo electrónico se vuelve bastante rancia. Las personas que entraron
al principio, si no han escuchado
nada de ti, después de un mes, van
a olvidarse de tu marca. Vas a tener bastante
churn y rebote. A lo mejor dejaron de usar
esa dirección de correo electrónico, olvidaron su
contraseña, lo que sea. Entonces, una
ventana de dos semanas desde el lanzamiento, después de una semana estás actualizando sobre la competencia casi ha terminado. Y al final de
esas dos semanas, están averiguando quién está
ganando la competencia. Por lo que el barrido viral
vale totalmente el dinero porque
reducen tu inversión de tiempo, que es mi objetivo para todo
este curso. Así que gasta un poco de dinero, si puedes, en
usar barrido viral. Y hará que tu sorteo y tus sorteos Porque automatizan muchas de las cosas más tediosas de las
que vamos
a hablar en
la siguiente lección Entonces, antes de pasar
a la siguiente lección, solo decide qué es lo ideal que
necesitas que la gente haga
para tu sorteo Y luego
vamos a hablar encontrar premios y socios. En la siguiente lección, te
veré ahí.
15. Cómo obtener miles de correos electrónicos con sorteos y regalos en línea, parte 3: Bien, así que acabamos de
hablar de construir tu estrategia
para tus sorteos Encontrar socios de sorteos,
hacer todos esos correos electrónicos, conseguir esos premios,
alinear todos los Esa es una gran parte.
Pero, ¿cómo vas a promocionar esta
campaña de forma gratuita? Realmente no vale nada
si no consigues que un montón de gente lo vea,
porque ese es el objetivo Quieres esos seguidores, quieres esas direcciones de correo electrónico. Entonces hay una manera de
hackear eso también. Ahora como dije en
la última lección, hay dos tipos de socios. Hay socios de sorteo, esos patrocinadores de premios
que necesitas y probablemente
quieras al menos
cinco de esos, dependiendo de cuánto
puedas obtener de cada persona Y ahora también hay socios de
medios, estas son personas con enormes seguidores en redes
sociales, gran lista de correo electrónico, tal vez
un montón de seguidores en su Youtube o su
Instagram o su blog Estas son personas que quieren unirse
a tu sorteo porque quieren regalar
cosas a sus seguidores, pero no quieren
hacer todo el trabajo
de organizar la competencia,
enviar los premios, manejar los sorteos, manejar los sorteos, Entonces a estas personas
también puedes llegar a gustar, oye, te vi, pensé que
eras interesante. Tienes un gran número de seguidores,
el mismo tipo de mensaje. He incluido esas plantillas
junto con este módulo. Pero te estás acercando a ellos y el valor que te
van a dar es sólo para publicar
sobre ello, compartirlo. Enviar un correo electrónico a
sus seguidores, publicar en redes sociales
como hablamos. Ellos van a
promover la campaña. En realidad quieres que
hagan todas esas cosas. Entonces, si subió los
dólares para usar el barrido viral, en realidad
tienen
una red de socios a donde todo esto está
automatizado para usted Simplemente puedes hacer clic en las personas
que te gusten y ellas pueden aprobar o negar
ingresar a tu competencia. Puedes platicar con ellos. Todo
eso sucede en la herramienta, pero de nuevo, no se necesita barrido
viral para comenzar. A lo mejor quieres probar
para ver si los sorteos son realmente buenos para tu público.
Eso está totalmente bien. Entonces lo que vas a hacer es
simplemente volverte loco a DM. Vas a iniciar empresas de correo
electrónico y marcas diciendo, oye, vi que eres una
gran empresa de medios. Pensé que esto sería realmente interesante para tus seguidores. Tengo $5,000 en premios de estas grandes marcas que vienen en trámite y estoy
armando competencia Aquí están las
cosas de viñetas. Lo conseguirás. Lo mismo. Te
incluyen en el correo electrónico a todos nuestros seguidores potenciales y a las personas que
van a ingresar. Te incluyen en
la página de la competencia. Obtienes una
publicación independiente en las redes sociales. Lo que sea que quieras que
promocionemos, lo promocionaremos y todos los demás socios
que están ingresando, todos los demás socios de medios, y muchos de los patrocinadores del
sorteo también
promoverán la
competencia Todos van a
promocionar tu marca. Entonces ese es el valor para ellos. Ahora bien, ¿cómo
los responsabilizas? Esta es la mejor parte de esto. Así que he creado una plantilla de plan de medios
para el sorteo Y básicamente
mandas esto primero, ve a descargar la plantilla, verás que hay una sección
para cada socio de medios y tienes que llenarlo antes de que la
competencia salga en vivo. Estás haciéndolos rendir cuentas a
todos al mantener este plan de medios. Publican cuántos seguidores
tienen en cada canal, cuántos suscriptores de correo electrónico y cuántos post o correos
electrónicos prometen
para la competencia. Y luego
les vas a dar a todos una URL única para que veas de dónde viene el tráfico a la
página de la competencia. Ahora vas a ir a
Google y escribir URL Builder. Y es realmente
autoexplicativo. Vas a construir una URL a la página de la competencia
para cada uno de ellos. Entonces es competencia page.com slash media partner
slash Y eso
básicamente va a conducir el tráfico. Y van a
ver, oh, hoy un montón de tráfico vino de
Media Partner uno. Manojo de tráfico vino
de Media Partner dos. Pero Media Partner tres no
ha hecho nada. Voy a dispararles
otro correo electrónico, como, oye, me
dijiste el 26 de julio
que ibas a enviar un correo electrónico a todos tus
seguidores el 27 de julio, se supone que debes publicar, pero no
he visto
pasar nada. ¿Qué da? Normalmente van a
ser oh, lo siento mucho. Sólo estamos respaldados.
Vamos a hacerlo todo ahora mismo. Fresco. Así es como te aseguras de que tu
competencia se vuelva loca. Porque mucha de esta gente
va a decir que
van a hacer cosas y luego las cosas van a caer en el camino Entonces, el plan de medios y esa URL dinámica de URL que le vas a dar a cada
socio básicamente te va a permitir estar al tanto
de ellos y rastrearlos. Así que usa el generador de URL. Usa esa plantilla de plan de medios que he incluido
con esta lección. Y no te detengas hasta que
consigas al menos cinco socios de
medios. Definitivamente no haría
más que como siete
u ocho porque, ya sabes, entonces se diluye. Hay demasiadas marcas, la
gente no se emociona, así que intenta conseguir un par de
pequeñas y una grande. Por lo general hay que
conseguir el grande para conseguir los pequeños
o viceversa. Pero una vez que coges el impulso, conseguirás que cada vez más personas interesen en sumarse a
tu competencia. Y total tienes todas
esas marcas ahí. Cuantas más empresas, mejor. Pero también quieres que
sea valioso para ellos. Entonces no quieres que se involucren cientos
de marcas. De verdad
ni siquiera quieres decenas. Solo quieres lo suficiente para que sea notorio para el participante
que esto es como, guau, esta es una gran oportunidad para ganar y sigue siendo
valiosa para esos, tanto ese tipo de socios,
los sorteos y
los Entonces ahora que has encerrado a
esos socios de medios, has llenado esa plantilla, tienes, te
quedas encima de ellos. Solo me acerco a
socios como todos juntos como una vez a la semana
durante la competencia. Y deberían estar al tanto
de ello y de publicar. Pero si no, pégalos
y consigue que hagan eso. Y en la siguiente lección, vamos a hablar sobre cómo dar seguimiento y
anunciar ganadores y maximizar el efecto después de que hayas escogido cómo vas
a dirigir tu competencia. Entonces te hablaré en la
siguiente lección sobre todo eso. Te veré ahí.
16. Cómo obtener miles de correos electrónicos con sorteos y regalos en línea, parte 2: Bien, bienvenido de nuevo. Seguimos hablando de
sorteos y sorteos. Y sé que podrías
estar un poco confundido sobre si usar o
no barrido viral. Así que he incluido un video de
cinco minutos a continuación que te muestra exactamente cómo uso el barrido viral para construir un increíble sorteo
en línea Así que revisa eso si
estás en la barda. Aún así lo recomiendo, pero
no lo necesitas del todo. Si quieres empezar a hacer algunos obsequios fáciles en las
redes sociales, en realidad ni siquiera necesitas
obtener un premio
tú Te voy a mostrar
ahora mismo cómo conseguir cosas
gratis de otras
compañías para regalar. Es realmente, realmente
cierto, realmente funciona. La primera
vez que hice un sorteo, envié estos mensajes
que estoy a punto de
mostrarles a posibles socios Y las cajas apenas empezaron a
aparecer en mi oficina. las empresas y a la
gente de marketing de otras empresas les
encanta este tipo de iniciativas porque
se incluyen sin dinero. Entonces, lo primero en lo que hay que
pensar es ¿en qué
quieres regalar? Ahora muchos fundadores con los que
trabajo son como, oh, simplemente
regalaremos
el nuevo iphone, o simplemente
regalaremos un portátil. Y eso es terrible. No quieres algo
que todas las mamás y abuelitas que están sentadas en
la computadora y se quedan en casa solo están buscando y
entrando en la competencia. Quieres impulsar
clientes potenciales de alto valor para tu negocio
con este sorteo Entonces piensa en cosas que solo le
interesarían a tu grupo demográfico objetivo. Entonces, si estás en la industria de
viajes, ¿qué les va
a interesar? Hoteles, vuelos, bolsas,
cámaras, Instagram, herramientas que te ayudan a conocer otro software que
es bueno para viajar, zapatos, cosas de aerolíneas
que funcionan en los vuelos. Podría ser lo que sea.
Los titulares de pasaportes,
todo lo anterior solo están realmente interesados por las personas que realmente
están viajando. Entonces, si estoy en una puesta en
marcha de viajes y voy a
hacer un sorteo para la industria de viajes para
conseguir gente que eventualmente se va a
interesar en mi producto, eso es lo que tengo que
pensar en llegar a Entonces, en realidad hay dos tipos de socios a los
que te voy a enseñar a llegar ahora. Uno es un socio de sorteo,
ese es un patrocinador de premios. Alguien que te va a
dar cosas para
regalar y eso es valioso porque eres una puesta en marcha
temprana. No tienes el dinero para
comprar todas estas cosas y te
voy a decir
en un segundo por qué es valioso y cómo
vas a conseguirlas. Así que no te asustes.
Ahora, el segundo tipo de socio es un socio de medios. Eres una puesta en marcha temprana. No tienes dinero para gastar en promocionar esta competencia. Vas a conseguir que los socios
hagan básicamente todo por ti. Eres el anfitrión de
la competencia. Ahora, ¿qué tienes para ofrecer? Podrías estar preguntando, ahora estás
organizando la competencia, ¿qué devuelve eso
a los participantes? De hecho, he incluido un mensaje de divulgación de
plantilla con esta lección que muestra
exactamente cómo llegar. Y si has estado
vigilando este curso, sabes que envío el mismo tipo de mensaje por todo lo que
quiero conseguir. ¿Quién soy yo? ¿Cuál es
el valor para ellos? ¿Qué necesito en el llamado
a la acción ahí mismo? Entonces un correo electrónico de divulgación. Si abres esa plantilla
ahora mismo como estoy hablando, verás, oye, soy Andrew. Estoy trabajando con
esta puesta en marcha que está haciendo esta cosa revolucionaria
increíble. Estamos organizando un concurso de
sorteos para nuestros seguidores de redes sociales
y nuestra lista de correo electrónico Y si te
interesa ser patrocinador de premios, obtendrás estas viñetas de todo el valor que les
vas a ofrecer, aunque tengas un seguimiento súper
pequeño en las redes sociales. ¿Qué es otra cosa? Siempre digo fingirlo hasta que lo consigas. Definitivamente no
infles tus números. Pero a medida que se está acercando a las empresas, ya
se puede decir, ya
estoy hablando
con American Airlines, ya
estoy hablando con
esta compañía. Es verdad. Estoy trabajando con estas
empresas que van a ser realmente grandes y que tengan
millones de seguidores. Y estoy tratando de que se
involucren. Así es como haces rodar
la pelota con estas asociaciones es que les
dices que
ya estás obteniendo acceso. Entonces aquí tienes algunas de las ideas de las cosas que
puedes ofrecerles. Inclusión en la
campaña de sorteo. Correo electrónico a todos
tus seguidores. Tendrán su logotipo
en el que se
puede hacer clic en la página de la competencia, mención en redes sociales
sobre su compañía Estas son las cosas que esos especialistas en
marketing quieren escuchar. Quieren poder decirle
un lunes por la mañana a
su jefe que, oye, nos acaban de incluir en otra competencia con esta puesta en marcha. Nos van a incluir en todas estas cosas. Sólo tienen que quedar
bien con su jefe. Entonces ese es el valor
que estás creando para ellos. Entonces ahora vas a las empresas de
correo electrónico justo en su información en, y
eso podría no funcionar. ¿Qué más podemos hacer? Deslízate a la
derecha en su DM. Entonces voy a ir a
Twitter y voy a buscar
nuevas bolsas de viaje. Voy a encontrar las
empresas que suban. Voy a
seguirlos a todos y
voy a filmarlos con un DM, que también he incluido
un mensaje de plantilla DM que literalmente
me funcionó en la última
competencia que corrí,
que corrí durante dos
semanas y obtuve 17.500 direcciones de
correo electrónico por
un costo de $400 usando barrido viral Ese era el costo. Entonces los
premios no cuestan nada. Simplemente sigues llegando
a las empresas. Y por lo general la respuesta más
positiva es, bueno, ¿
cuántas cosas
necesito darte, Andrew? Y
se lo dejo a ellos. Mira, estoy tratando de conseguir
premios a un valor de unos 500 dólares. Pero cuanto más ofrezcas, más alto te
pondré en el sorteo Entonces, si me das cosas por valor de más de
2.500 dólares, lo
voy a poner en asociación con Y te incluiremos en los banners que
voy a publicar en los anuncios. Se pueden gastar 20 dólares
en anuncios, no lo saben. No se trata de ser turbio, se trata solo de entregar exactamente lo que dices
y nada más Entonces diles,
Vamos a estar recibiendo 20 mil impresiones
en nuestro sitio web, en las redes sociales, y
luego solo puedes pagar $120 anuncio de Facebook y obtener 20,000 impresiones de
él si pujas realmente bajo Entonces básicamente solo necesitas seguir
contactando
a las empresas, ofrecerles la oportunidad de ser el patrocinador del Premio Banner Gold. Pero si solo pueden
entrar un poquito, solo lo sigues sumando. Sumarlo. Ahora en
cuanto al valor total del premio, quieres que supere
al menos $1,000 porque quiero que tu competencia diga ganar
más de $1,000 en premios de viaje Ese
número de tres o cuatro dígitos se ve muy bien
al potencial
entrar, entrar entrada. Entonces lo que quiero que hagas es que
sigas trabajando con las empresas. Ya sabes, cuanto
más grande es
la compañía, más difícil es conseguirlos. Pero he recibido pases lounge de que envié por correo electrónico a una
empresa en Australia y cajas de billeteras de viaje
aparecieron en mi oficina si es un software o si
es una aplicación que te puede dar pases gratis
para su aplicación, es aún más fácil, no
tienen que hacer ningún envío Entonces, si puede ser un sorteo
totalmente digital ,
eso es realmente bueno Entonces no tienes que
preocuparte por logística con sorteos, sino enfocarte en conseguir
esos premios de sorteo que solo te van a interesar
a tu
grupo demográfico objetivo van a interesar
a tu
grupo demográfico Y te voy a
decir cómo encontrar socios de
medios en
la siguiente lección.
17. Cómo obtener miles de correos electrónicos con sorteos y regalos en línea, parte 4: Todo bien. Ahora hemos hecho mucho, hemos ido bastante rápido. Y no quiero que pases
por alto esto. Yo sólo quiero llevar todo
esto a casa. Estos sorteos
y sorteos en línea son enormes para construir seguidores
para su No quiero que tu Instagram
tenga 100 seguidores. No quiero que tengas 50
personas en tu lista de correo electrónico. Haz esta competencia. Esto generará
miles y miles de dólares en ingresos para usted en el futuro cuando lance y lo convierta en un negocio más
legítimo. Cuando te acerques a la prensa, verán que tienes grandes
seguidores en las redes sociales. Cuando te comunicas con socios
potenciales, puedes decir, tenemos
esta enorme lista de correo electrónico. Esto es realmente grande.
Pero la competencia no
se hace sin
escoger ganadores. Y ahora
te voy a enseñar un par de cosas. He aprendido, probablemente he corrido alrededor de 30 competencias
en los últimos diez años. Entonces hay un par de cosas que quiero que
te asegures de que sabes hacer. Primero, aleatorizar a los ganadores. No solo escojas amigos al azar. No intentes elegir a la persona con más seguidores en las
redes sociales Solo estarás perdiendo el tiempo. Ve a la Búsqueda de Google, Ganador
aleatorio, selecciona el recogedor
aleatorio Hay un par de
software barato, quiero decir, no barato, software
totalmente gratuito
donde solo pegas en
tu lista de correo electrónico, no lo guardan,
no se descarga ni nada, y simplemente
escupe aleatoriamente a un ganador Así es como eliges a un ganador. Eso es lo más fácil,
no te cuesta nada, no toma tiempo, y
tienes ganadores aleatorios. Ahora bien, si de verdad quieres como
una etapa temprana arranca. No le digo esto a todo el mundo, pero te lo dejaré en secreto. Puedes buscar a esa persona, ver si está en marca para ti. No hay nada malo seleccionar a otra persona al azar. A lo mejor esa persona es alguien muy fuera de tu grupo demográfico
objetivo y quieres obtener un
poco más de oop por tu dinero, por
la cantidad de tiempo Y quieres elegir a
alguien que esté bien. Puedes descalificarlos si quieres. Eso es
entre tú y Dios. Así que no te preocupes por ello. Sin embargo, elige algunas personas
al azar. Sea ético aquí. Elige
ganadores al azar. Póngalos a un lado. Ahora vas a
llegar a esos ganadores por correo
electrónico y vas a pedirles algunas cosas,
y está totalmente bien. Van a estar encantados de que
hayan ganado tu competencia. Van a estar listos
para crear valor para ti. No puedes obligarlos a hacer
nada que ya hayan ganado, pero quieres
preguntarles, ¿puedes por favor compartir esto en
redes sociales que ganaste? Etiquete estas marcas. Ahí está el premio y los patrocinadores de
medios que más te
dieron, van a quedar incluidos
en esa competencia. O sea, en esa promoción
vas a pedirles que tal vez
te envíen una foto con su premio para que la puedas poner en
tus redes sociales. Eso te da más contenido
para tu marketing. Y muestra a la gente que no ganó que no
estabas mintiendo, eres activo. Ellos confían en ti. Eso construye el compromiso
para la próxima competencia. Ellos saben que, guau, esta
puesta en marcha es en realidad de fiar. Realmente están
regalando cosas. La mayoría de las empresas
que hacen sorteos, simplemente le dan
cosas silenciosamente al ganador. Y nunca nadie oye nada respecto que me moleste como que me moleste. Y estoy seguro que molesta a las
personas que dedicaron su tiempo a compartir y promocionar
y contarles a sus amigos
sobre esta competencia Entonces diles, dígales a los ganadores, dígales a los ganadores que se
lo digan a otras personas. Y enviar un correo electrónico
a todos los demás. Entonces obviamente vas
a publicar en redes sociales con la foto
de la persona que ganó sosteniendo su premio. Pero también vas a mandar un correo electrónico a todos
tus seguidores que, oye, terminó la competencia. Desafortunadamente, no ganaste, pero aquí tienes una oferta de descuento. Entonces tus socios
van a hacer eso, especialmente los socios de
medios experimentados. Ese es su objetivo,
quieren disparar. A lo mejor son solo
una cosa grande, ya sabes, de noticias del
tipo
Wall Street Journal. Aquí hay un descuento por la suscripción de
un año, o si son patrocinadores del premio. Oye, lástima que
no ganaste el premio, pero aquí tienes un descuento para
comprar esta bolsa al 50% de descuento. Ahora muchos de esos socios de
medios, te
van a pedir
la lista de correo electrónico y no necesitas dárselos
a menos que pienses que el
valor realmente vale la pena. Cuanta más gente tenga
acceso a esa lista de correo electrónico, más
van a recibir correo electrónico, menor será el valor para ti Porque van a
estar ****** fuera de recibir diez correos electrónicos en un día debido a
esta competencia Así que trata de no regalar esa lista de correo electrónico a menos
que te estén dando un valor de miles de
dólares. Sosténgalo sobre su cabeza
hasta que consigas lo que quieres. Ahora has maximizado
ese contenido. Has enviado por correo electrónico a los no ganadores para intentar que se
conviertan por ti Has publicado en redes
sociales sobre la competencia y el final
y has compartido a los ganadores, tienes todo ese jugo extra. Te has mantenido al tanto de
los medios de comunicación y te has
asegurado de que ellos lo promocionaran. Si terminaste la competencia
y el socio inmediato no
estuvo involucrado y no terminó dándote su
parte del trato. No les des nada. No menciones su marca. Ya sabes, puedes
comunicarte con ellos si quieres y decir, ya sabes, me molesta que ustedes realidad
no hayan seguido adelante, pero no se preocupen por ello. Aquí hay algo que
podrías hacer por nosotros. A lo mejor puedas pedirles algo que
olvidaste compartirlo. Entonces te agradecería mucho que, al
menos, ya sabes, compartas un enlace a nuestro negocio o
algo así o simplemente
te olvides por completo de ellos. Estás enfocado en lo positivo
con tu start up, ¿verdad? Y la mayoría de las veces, estos socios
van a estar muy entusiasmados y
quieren involucrarse. Pero desafortunadamente, algunos de los más grandes sí
caen en el camino A veces si tienen
múltiples competencias corriendo o tienen un problema
en su negocio, así que no te preocupes por eso. ¿Estás listo para hacer
tu primera competencia? Esto te va a
ahorrar toneladas de dinero. He tenido un
éxito masivo haciendo esto. Sé que parece una empresa
realmente grande. Pero como con todo, quiero que saltes en el foro. Pregúntame directamente
por cualquier duda que hayas hecho a la comunidad. Muchos de nuestros otros estudiantes
han hecho esto antes y obtuvieron otras plantillas
y otros consejos. Así que únete a la comunidad, chatea con
nosotros y te llevaremos allí. Queremos que hagas esto.
Va a impulsar realmente,
realmente, realmente
tu negocio. Te veré ahí. También te veré en el
siguiente módulo.
18. Cómo dominar el marketing por correo electrónico (B2B y B2C) parte 1: Hola y bienvenidos de nuevo. Vaya, has aprendido mucho. Hemos ido rápido
y estamos a punto de adentrarnos realmente en el marketing por correo
electrónico. Y ahora si estás pensando
por un segundo que Andrew y el marketing por correo electrónico están
muertos, no estás solo. Cada cliente con el que trabajo intenta despriorizar el marketing por correo
electrónico Pero el hecho del asunto es
para las start ups de etapa temprana, alrededor del 60% de las conversiones vienen
a través del marketing por correo electrónico. La razón es decir, es porque los clientes realmente no
confían en ti de inmediato. Por eso es importante que los
llevemos de viaje y comuniquemos con ellos a lo largo del tiempo y los traemos de
vuelta una y otra vez. Y el marketing por correo electrónico es una
excelente manera de reciclar contenido, para impulsar referencias a, ya
sabes, martillar a casa nuevas
ideas y nuevos productos Y golpear a la gente para upselling, tantas oportunidades
con el marketing por correo electrónico Entonces primero quiero contarte por
qué es importante y darte un
par de punteros sobre cosas que nunca debes hacer Lo primero que nunca debes
hacer es comprar una lista de correo electrónico. La siguiente lección,
justo después de esto, vamos a entrar en
cómo construir efectivamente una lista orgánica desde
cero para su negocio. Entonces lo primero que quiero que
no hagas es comprar lista Cada start up conoce a alguien
u otro
fundador de start up que tenga una lista.
Intenta evitar eso. Sé que parece genial.
Alguien me va a dar 1 millón de listas de
direcciones de correo electrónico de clientes
potenciales, pero eres una marca nueva. Cada
cosa potencialmente dañina que haces pone en riesgo a tu empresa y todo por lo que
has trabajado. Así que mantengámoslo orgánico, mantengámoslo auténtico y
olvidemos todas esas listas. Así que quieres mantener un estado de remitente
realmente bueno. El estado del remitente es básicamente la
frecuencia con la que te ponen al spam. Entonces, ¿qué digo siempre? No existe tal cosa
como el spam dirigido. Entonces vamos a
construir la
dirección de correo electrónico de la gente con su permiso. Ya sabes, vamos a
hablar de eso más tarde. ¿Por qué queremos que se inscriban? Pero también sólo les vamos a estar enviando mensajes
que son muy valiosos. Entonces sé que podrías pensar lo que hablé
antes diciendo, ya
sabes, no existe tal
cosa como spam dirigido. Pero si mandas por correo electrónico a alguien de una lista antigua,
vas a, uno, obtener muchos rebotes
porque esa lista podría tener dos o tres
o cuatro años Y dos,
no van a estar interesados
en lo que tienes que decir. Entonces te van a
enviar al spam. Recientemente trabajé
con el cliente en República
Checa y el espacio de juegos
en línea que raspó 100.000
correos electrónicos ilegítimamente
de Y tuve una larga discusión sobre por qué no deberíamos enviar correos
electrónicos a esas personas. Porque eres una puesta en marcha tan
temprana, no
quieres que la
gente te odie. No puedes pagarlo, así que
no compres una lista. Haga que su lista de correo electrónico sea orgánica. Y entonces lo segundo de lo
que quiero hablar es la consistencia con el marketing por correo
electrónico. Es importante hacerlo de
manera consistente. En realidad, todas estas estrategias de las que
vamos a hablar, no
puedes probarlas una sola vez.
No funciona, Andrew. No funciona
para nosotros. Necesito que le des
al menos tres
meses a todo, todo cuando hablamos marketing de
contenidos,
quizá seis meses. Pero con el marketing por correo electrónico, se trata de ser
consistente y persistente. Quieres seguir
haciéndolo un mes,
segundo mes, tercer mes, cuarto mes,
sea lo que sea. Si puedes hacerlo cada dos
semanas, eso es genial. Con boletines y toques, nunca
querrás enviar correos electrónicos a la
gente más de un día. Pero nunca quieres
pasar más de un mes sin golpearlos porque se olvidan de tu marca. Es más probable que sean como, ¿quién es esta persona? Yo
no me inscribí para esto. Y luego te van
a enviar al spam, Y eso es realmente
lo peor que te puede pasar. Así que concéntrate en no hacer
esas dos cosas, mantenerla súper
orgánica y auténtica, y asegúrate de que marketing por correo
electrónico sea
una prioridad para ti. La siguiente lección, vamos a sumergirnos directamente en cómo comenzar a construir su
lista de correo electrónico que pueda comunicarse con usted.
¿Listos? Nos vemos ahí.
19. Cómo dominar el marketing por correo electrónico (B2B y B2C) Parte 2: Bien, ¿estás
listo para empezar a construir una
lista de correo electrónico tú mismo? Entonces un poco antes
con el marketing de prensa, hablamos de
salir y obtener direcciones de correo
electrónico de
los reporteros y construir una lista. De esa manera esto es
realmente diferente. Y quiero tocar
la diferencia entre comprar una lista y
construir uno usted mismo. Cuando alguien
te da una lista
de correo electrónico de su negocio o
de uno de sus proyectos antiguos, o compras uno en línea, estás poniendo en
riesgo tu negocio porque esa lista es antigua. La antigüedad de la lista importa porque las personas han eliminado
sus cuentas de correo electrónico, o su correo electrónico ha
estado inactivo durante tanto tiempo que su correo
electrónico rebota. Entonces no quieres
usar una lista antigua. Y en cambio voy a
repasar un par de
estrategias sobre cómo puedes construir
activamente una lista sin tener que
salir de página y llegar. Pero para la prensa y
esas cosas, eso es genial, porque esos correos electrónicos son frescos. Estoy viendo un artículo
completamente nuevo, estoy agarrando esa dirección de correo
electrónico,
esa sigue siendo una dirección de correo
electrónico activa Pero comprando una
lista, no lo hagas. Espero que entiendas
la diferencia. Ahora, la razón por la
que quiero que te concentres en construir
una lista de correo electrónico tú mismo, no
estoy hablando de
salir y agarrarla, estoy hablando de
cambiar tu enfoque como negocio a construir una lista de
correo electrónico como conversión Conseguir un suscriptor de correo electrónico es una conversión para muchas start ups de etapa
temprana. Por lo que
hablé en la última lección, es muy difícil vender
gente en una primera visita. Las mejores empresas
de comercio electrónico del mundo convierten alrededor de uno a 3% Expedia El 85% de las personas no compra nada cuando
acuden a Expedia Entonces, ¿qué hacen? Tienen un pop up que te
ofrece un trato 10% de descuento tu próxima reserva o quieres que las diez mejores
empresas de alquiler de autos tengan un contenido. Entonces vamos a
hablar de esos diferentes imanes de plomo
y de lo que puedes hacer. Pero quiero que pienses una suscripción de correo electrónico como
conversión para tu negocio. Hace muchos años,
trabajé con una puesta en
marcha que era un
sitio web de ofertas diarias que terminó comprándose viviendo social y viviendo
social o en grupo o esas empresas fueron realmente pioneras de la suscripción de correo
electrónico Conseguir ese correo electrónico como principal conversión
del negocio. Y la razón por la
que eso es valioso es, como dije, puedes
convertirlos con el tiempo. Pero no sólo conviertes un porcentaje más alto,
hagamos las cuentas. De uno a 3% convierte en una primera
visita a su sitio web. ¿Cuántos te dan
su dirección de correo electrónico? Si tienes un imán de plomo
fuerte, hasta un 25% te dará
su dirección de correo electrónico. Entonces, si tienes un sitio web, está recibiendo 1,000 personas también
está recibiendo 1,000 personas
a la semana. Eso
no es un tráfico enorme. Pero si el 25% de ellos
te dan su dirección de correo electrónico, 250 correos electrónicos a la semana es mucho. Ahora
les estás enviando boletines. Les estás enviando por correo electrónico
ofertas y descuentos, lo que vamos
a hablar sobre cómo hacer en el siguiente módulo. No sólo vas a convertir un alto porcentaje de esas
personas en los primeros 12 meses, algún lugar alrededor del 30% de esas personas
van a convertir. También
los vas a convertir una y otra vez, que aumenta su valor de vida útil de
LTV Entonces ese es el objetivo. Y empresas como vivir social y otras start
ups con las que trabajo, E Commerce o de otra manera, ya
sabes, nuevas marcas que
tardan tiempo en convertir a las personas. Miran el LTV
desglosado por suscriptor de correo electrónico. Así de poderoso es el marketing por
correo electrónico. Entonces, la primera herramienta
que quiero mostrarte es una increíble herramienta emergente para que te conectes
a tu sitio web
y obtengas esos pop ups. Se llama Opt In Monster.com Opt in Monster no es gratis,
pero es súper barato Y solo para aquellos de
ustedes escuchan eso, ni
siquiera tienen 20 dólares al mes para gastar Sumo.com es una herramienta gratuita Ahora, literalmente, creo que Opt
in Monster es mucho mejor. Y lo siento, Noah, el director general de
Sumo que es amigo mío. Pero Opt in Monster
tiene increíbles, increíbles opciones pop up. Y hay tres
pop ups principales que quiero que
uses que construirán
tu lista de correo electrónico. El primero es un
nuevo pop up de visitante. Estoy acostado en tu página web
y estoy ahí para 20/32
Puedes probar diferentes disparadores
para diferentes negocios y obviamente puedes ver tus datos sobre la duración de tu visita
promedio Pero digamos que visito dos páginas o estoy en la página
por 30 segundos. Usas opt in monster
para hacer un pop up para agregar un valor o un lead magnet
como hablé antes. Los principales tipos de imanes de plomo son un contenido gratuito, un descuento, o si
eres un negocio B2b, tal vez quieras ofrecer una llamada o sesión gratis de
30 minutos Entonces ese es el mejor imán de plomo
libre. Si estás en un
espacio científico o de salud realmente serio, tal vez sea un libro blanco. Nuevamente, los libros blancos tienden
a sesgar hacia B2b. Pero piensa en todos
los diferentes tipos de cosas que podrían
interesarle a tu
grupo demográfico objetivo . Si solo eres una puesta en marcha
normal de B2c, ¿qué es lo que
va a interesarle ese grupo demográfico objetivo Ahorros. Así que lidera con eso. Entonces ese es el primer pop up y el objetivo es simplemente obtener
su dirección de correo electrónico correcta. El segundo es un pop up con intención de
salida. Alguna vez vas desplazarte hacia
la derecha o desplazarte hacia la derecha y ves la X y hay un
pop up que aparece. Ese pop up consigue que entre el 10% y el
15% de las personas no salgan. Están como, oh, lo voy a joder, voy a ingresar mi dirección de correo electrónico. Pero luego voy a seguir
mi camino y me voy a
olvidar de este negocio. Y entonces es tu trabajo
comunicarte con ellos. Entonces ahora estás en
casi el 30% de las visitas, estás obteniendo su dirección de
correo electrónico combinada. Hay uno más ahora
para la larga sesión, para alguien que deja tu sitio web abierto
y va y hace otra cosa, tal vez quieras
venir y aparecer con una enorme oferta loca. Entonces tal vez sea una foto
tuya, el CEO, y estás reteniendo efectivo
y les estás dando como un 50% de descuento o algo salvaje. Quizás no 50% de descuento, pero es una oferta explosivo
que tienen que usar
ahora mismo porque a pesar es un pequeño subconjunto de
visitantes, ya sabes, en algún lugar alrededor del uno
al 5% de las personas dejan la ventana abierta y se quedan
mucho tiempo, lo más probable es que
vayan a X de eso Entonces esa es una visita perdida. Una vez que vuelven a la pestaña, están como, vaya,
dejé esto abierto Pero si ven una gran oferta, oh Dios mío, van a hacer clic en ella y vas
a obtener su dirección de correo electrónico. Entonces pasas de
perderlos por completo a sacarles algo de
valor. Y en realidad el correo electrónico
es de mucho valor porque no sólo tienes la oportunidad de comunicarte con
ellos
a lo largo del tiempo, las listas de correo electrónico
más grandes en realidad te
dan crédito
por las asociaciones. Entonces, si quieres hacer un sorteo con una empresa que sea más grande, puedes ser como,
oh, tengo 10,000 direcciones de
correo electrónico de
seguidores y clientes Por lo que puedes hacer un boletín
para ese socio como swag a cambio de recuperar
algo de ellos. Entonces las listas de correo electrónico son
realmente valiosas. Esas son tus tres formas principales de
construir tu lista de correo electrónico. Ahora vamos a hablar
sobre qué hacer con esas listas de correo electrónico y la
siguiente lección. ¿Estás listo? Vamos.
20. Cómo dominar el marketing por correo electrónico (B2B y B2C) Parte 3: Bien, así que ahora estás construyendo
activamente listas de correos electrónicos de personas que están interesadas en
venir a tu sitio web. Ahora bien, ¿qué haces
con esos correos electrónicos? Ahora, aquí hay dos
estrategias diferentes, dependiendo del tipo
de negocio en el que te encuentres. Si eres una empresa B2c, vamos a
hablar de eso en la siguiente lección sobre cómo
enviarlos en viajes efectivos de los
clientes Pero si eres B2b, no
quiero
olvidarme de ti. Es un
poco diferente. Lo que vas a hacer con los
leads B2b en realidad es
enfrentarlos en, quiero decir, una campaña de goteo No es un cliente.
Quieres que se mantengan interesados en tu
negocio y se conviertan en clientes. Es un poco
diferente a una empresa B2c. Entonces quiero que uses
una herramienta diferente, y es increíblemente barata La herramienta que utilizo para
campaña de goteo se llama Persistir. Q Persistir Q.com Voy a incluir una grabación sobre
cómo usar la herramienta en sí También tienen toneladas de
videos en Youtube . Súper simple. Lo que es Persist Q, es una versión despojada
de Hubspot o cualquiera de las otras herramientas de
campaña de goteo en las que básicamente
puedes subir
esas listas Entonces nombre, nombre de la empresa, cualquier información que les
estés pidiendo. Puedes subir
entonces esa lista y luego crear campañas dinámicas, plantillas y luego enviarlas
en estos viajes, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, oye nombre. ¿El nombre de la empresa necesita
algo así? ¿O la empresa está
interesada en ahorrar tiempo con esto o su
empresa está a nombre de ciudad? Para que pueda enviar estos correos
electrónicos dinámicos una y otra vez, diferentes tipos de
correos electrónicos y luego obtener increíbles análisis
dentro de un coeficiente intelectual de Persist. Y adivina qué, son
50 pavos al mes. No hay una herramienta de
marketing por correo electrónico que sea así de
barata para un nivel B2b Ahora bien, si has estado construyendo
una lista de correo electrónico desde tu sitio y recibiendo 250 o 500 correos electrónicos o incluso 50, no te sientas mal, si solo estás recibiendo
50 correos electrónicos a la semana, automáticamente
puedes hacer que
esos caigan en la lista en Persist IQ y comenzar a
disparar esa plantilla. Ahora quiero pasar por qué
decir en estas campañas. Entonces, la razón por la que las campañas de
goteo son tan exitosas es porque cada
mensaje cambia un poco. Puedes probar todo tipo
de mensajes diferentes. Mensajes cortos,
mensajes largos, mensaje de video, mensaje
agresivo, un valor agregado, ofrecen un mensaje del CEO. Recuerda, esto no
viene de ti directamente. Es una
persona de marketing en tu equipo. Así que haz una dirección de correo electrónico. Puede ser ventas en.
En mi experiencia, cuando es personalizado,
es de Sean. Acabo de usar el nombre Sean. Parece percibirse como realmente orgánico. Ese es
el objetivo con estos. No quieres que
sepan que están en una campaña dinámica de correo electrónico. Debería decir, oye nombre. ¿El nombre de la empresa necesita este signo de interrogación en el
título del primer correo electrónico? Ese primer correo electrónico es
bastante explicativo, tal vez ese sea uno de
tus correos electrónicos más largos. Y entonces
vas a agendar tres a siete días
después, otro correo electrónico. Oye, ¿viste mi último correo electrónico? Apenas comprobando el tercero
una semana después. Oye, sólo dando seguimiento. Para ver si
aún estás interesado en tener una charla sobre esto, haz clic en el siguiente enlace para
reservar una llamada conmigo. Cuarto correo electrónico. Y nuevamente, voy a incluir una
lista exacta de estas plantillas. Entonces van a ver una campaña de
siete correos electrónicos que escribí para el
cliente B2b anterior con el que trabajé Pero el siguiente correo electrónico va a ser donde entra
ese valor. Lo creas o no, mucha
gente abre estos correos electrónicos, pero ya sabes, voy a
llegar a él más tarde. Voy a llegar a ella más tarde.
Entonces vas a martillar a casa el valor
en ese quinto correo electrónico. Te vas a meter
con un descuento, o si reservas ahora te
daremos 50% de descuento si estás interesado
en trabajar con nosotros. Y aquí está el enlace para llamar o hacer clic para obtener esta oferta
explosivo en una semana Va a desaparecer. Entonces,
¿cuál es el próximo correo electrónico? Boom, Último día para
obtener este valor. Entonces esa es tu última
oportunidad, abre este correo electrónico. El título es, Hey nombre, Última oportunidad de obtener
este valor de mi parte. Boom. Entonces la siguiente es, ¿
puedes decirme
si te interesa? Ahí es cuando eres
más agresivo, como oye, no quiero
seguir molestándote, solo
quiero que sepas
si estás interesado en alguna vez ser bla, bla, bla, bla, bla,
bla cliente o alguna vez
ahorrar tiempo con esto, alguna vez obtener como oye, no quiero
seguir molestándote, solo
quiero que sepas
si estás interesado
en alguna vez ser bla, bla, bla, bla, bla,
bla cliente o alguna vez
ahorrar tiempo con esto, alguna vez obtener este valor. Entonces ese es el
último, y honestamente, si no responden
después de siete correos electrónicos, simplemente los coloca en su lista de
boletines y solo les da boletines y tal vez conviertan
meses en el futuro. Pero el objetivo de una campaña de
goteo es empujarlos
a ser clientes rápidamente. Para dos empresas, en realidad
no funciona igual con las empresas B2c Porque realmente necesitas
crear más y más valor
para obtener confianza de marca con B2b Estoy tratando de hacer que se
conviertan por
estas ofertas explosivas Estoy tratando de mostrarles este
problema que estamos resolviendo. Así que echa un vistazo a las plantillas
que he adjuntado. Consulta cómo usar Persist IQ. No te sientas mal si ya
tienes infusión suave o quieres
usar mail chimp y
simplemente realmente ser básico con tu
automatización, Está bien. El punto es que mandas estas dos pistas B en un
viaje desde el primer día. El primer correo electrónico debe disparar justo cuando se
inscriban en tu lista. Entonces simplemente llenaron
ese formulario en tu sitio, te
dieron su dirección de correo
electrónico. Y el primer correo electrónico es,
gracias por registrarse. Aquí tienes tres cosas que
puedes hacer con mi negocio. Se puede hacer esta conversión, este llamado a la acción, y este
potencial llamado a la acción. El siguiente viene
en una semana, boom. Así es como conviertes a
las personas para listas de correo B2be. Nos vemos en la siguiente
lección donde vamos
a hablar de viajes B2c
21. Cómo dominar el marketing por correo electrónico (B2B y B2C) Parte 4: Hola y bienvenidos de nuevo
al módulo de marketing por correo electrónico. Estamos a punto de comenzar a
hablar sobre cómo llevar a los clientes
potenciales de B2c
en un viaje Ahora sólo quiero
decir una vez más por qué esto es tan importante. Los clientes no están listos para convertir de inmediato
para su negocio. Entonces, se
supone que el viaje los
lleva a un viaje y
básicamente los impresiona, los convierte, los trae de vuelta, los
hace referir y
venderlos con el tiempo Entonces, la mayor diferencia una campaña B2c y B2b es
con estas campañas B2c, queremos que los correos e salgan
de la acción basada en eventos Entonces hacen algo
o no hacen algo, y luego se dispara otro correo electrónico. Es un poco
diferente a B2b. Solo estamos constantemente
tratando de venderles una cosa. Entonces digamos que ellos, si
estás realmente avanzado, si navegan por un
producto específico en tu sitio web, reciben un correo electrónico diferente. Si vuelven
a su sitio web varias veces,
reciben un correo electrónico diferente. Si no regresan, que es algo que
cualquier compañía puede hacer, entonces reciben un correo
electrónico diferente, recuperan el correo electrónico. Así que quiero sumergirme
enseguida a qué herramienta. Creo que deberías
empezar con mail chimpancé. Y mucha gente usa el
chimpancé de correo solo para boletines, pero también ofrecen automatización hasta 2000 correos electrónicos de forma gratuita Entonces escribe la
automatización del chimpancé de correo, ábrela. Y nuevamente, voy a
tener un video junto con esta lección sobre
cómo empezar. No voy a molestarte en
pasarte por el software yo mismo, pero es muy, muy fácil. Básicamente solo creas esas plantillas y luego ese
fuego se basa en la acción. Entonces configuraste el disparador
con mail chimp. Entonces digamos que no
abrieron el último correo electrónico. No abrieron dos correos
electrónicos seguidos. Queremos disparar
uno diferente que sea más agresivo, o abrieron dos seguidos, pero no hicieron clic en ningún enlace. El siguiente correo electrónico
va a decir, oye, clic en este enlace para obtener
esta oferta explosiva Así que
los viajes basados en la acción van a ser realmente, realmente, muy exitosos
para tu puesta en marcha. Ahora, aquí hay un par de
mejores prácticas. Creo que no quieres
enviar por correo electrónico otro paso en el viaje más de
tres días y parte. Entonces quiero decir, con menos de
tres días de diferencia. Lo siento. Quieres
darles tiempo. A lo mejor lo abren,
quieren volver a ello. Si de tres días a siete días es ideal
entre cada paso. Pero si eres realmente
agresivo y tienes un montón de productos
y servicios diferentes que ofrecer, o eres muy bueno en el marketing de
contenidos y
quieres golpearlos con un montón de diferentes piezas de contenido. Puedes probar
golpeándolos todos los días. A ver lo que pasa al final. Cuanto más adelante en el viaje, menos valioso es el usuario. Porque si no
se han convertido después de siete correos, puedes probar cosas más riesgosas y
riesgosas y no
preocuparte por potencialmente ir al
spam o ******* a spam o ******* Si han pasado por diez correos electrónicos y no se
han convertido, intente enviarles un correo electrónico. Recuerdo, no puedo recordar
de la parte superior de mi cabeza, pero trabajar con una puesta
en marcha en el quinto o sexto correo electrónico, era solo un video del
fundador y fue como, ¿por qué no
nos amas? Signo de interrogación. Y mandan eso y es un video del
fundador como, oye, me di cuenta de que no
has abierto un montón de nuestros correos y solo quería saber qué podríamos
hacer para recuperarte. ¿Qué no estamos haciendo, por favor? Somos una puesta en marcha temprana. Realmente necesitamos esa retroalimentación. Nos estarías ayudando tanto. Si solo pudieras dejar un
comentario, responde a este correo electrónico. Nuevamente, como hablé
con cada cosa de marketing, imagina que la
gente es el nivel máximo perezoso y necesitas que sea fácil para ellos darte
lo que necesitas de ellos. Entonces, con estos recorridos de clientes, quieres que sea más
fácil y más fácil de convertir. Entonces estás martillando ese valor a
casa. Estás probando un montón
de ideas diferentes. Estás ofreciendo diferentes
piezas de valor y contenido. Descuentos, ofertas
comentarios, llamadas, lo que creas que los
va a convertir. Y vas a
ver qué funciona mejor. Así que siempre vuelve
al correo, chimpancé, revisa tu
miembro de tarifas abiertas. Ser impulsado por los datos. Como comercializador, hay que
pensar como un comercializador start up No pensamos con emoción. Estamos siendo impulsados por los datos. Entonces lo que está funcionando, lo que no lo es no está aquí arriba. Es lo que está funcionando
en el número. Entonces si ves un correo electrónico obteniendo 40% de tasa de apertura, lo cual
es una locura por cierto. Quieres disparar por 20% Si algo obtiene una tasa de apertura del 40%, vas a escalar eso. Quieres hacer
más de eso, dárselo a todos,
sea cual sea el valor que sea. Eso es lo que está funcionando
para tu
grupo demográfico objetivo . Ampliar en eso. Junto con esta lección,
también he incluido un ejemplo de un recorrido del cliente que
recientemente creé para una puesta en marcha. Entonces tienes esas plantillas. No copiar y pegar esos correos electrónicos. Quiero que solo mires el tamaño del
correo electrónico, lo que decimos, las diferentes
piezas de contenido variables, y luego lo
compongas por ti mismo. Si copias pégalo, no
va a ser tan relevante
para tu puesta en marcha. Así que sé orgánico, sé impulsado por los datos. Y el marketing por correo electrónico
funcionará para tu negocio. Te veré en la siguiente lección.
22. Cómo dominar el marketing por correo electrónico (B2B y B2C) Parte 5: Hola y bienvenidos de nuevo a
Todo lo relacionado con el marketing por correo electrónico. Hemos cubierto mucho para empresas B2b y B2c,
cómo construir listas Espero que no te
sientas abrumado, pero tenemos una cosa más
que realmente quiero tocar Quiero asegurarme de que estás enviando
activamente newsletters
a tus audiencias. Y
te voy a enseñar cómo los hackeo, y lo hago muy fácil. Entonces, lo primero que quiero decir es, ¿por qué es importante un boletín informativo? Ahora para una puesta en marcha temprana, un boletín es importante
por muchas razones. Pero uno que quizás no se te ocurra es que son realmente geniales para mantenerse en contacto con inversores
e inversores potenciales. Las tasas de apertura para un boletín de
inversionista son como 60 a 80% Así que esa es una que quizás quieras
hacer por tu cuenta para simplemente mantener esa lista de todas las personas que alguna vez podrían invertir
en tu empresa. Y envíales un
boletín una vez al mes sobre lo que está pasando
con tu empresa, qué eventos has asistido, qué ha hecho tu CEO. A lo mejor te llegó un artículo de esas cosas de relaciones públicas de las que
hablamos. O tal vez te invitaron a un evento y tienes que hablar. Pon todas esas cosas en un boletín para tus inversionistas
o potenciales inversionistas, amigos y familiares,
inclúyalos en eso. Y eso realmente consigue, ya sabes, gente sepa que estás activo y que
estás haciendo cosas. Pero ese no es el boletín más
importante. El boletín más importante es que envíes a clientes y clientes
potenciales y clientes
potenciales que te
están siguiendo y dando
su dirección de correo electrónico. Y eso es importante porque te mantienes en lo alto de la mente,
les muestras eso. No, no vamos a
salir del negocio. Sí, estamos activos. Estamos haciendo cosas y empiezan
a ganar confianza. Ahora bien, ¿cómo haces esto? Entonces vamos a
volver al correo chimpancé. Como dije,
ya sabes, si estás usando un
proveedor de servicios de correo electrónico diferente, está bien. El contacto constante también
hace boletines informativos. Un par de otros de esos
servicios hacen boletines informativos. Pero honestamente nadie
ha tocado nunca simple de arrastrar y
soltar de
Mailchimp solución simple de arrastrar y
soltar de
Mailchimp para
hacer boletines Entonces eliges una plantilla, pasas tiempo creando
ese primer boletín. Entonces todo lo que tienes que
hacer después de eso es simplemente intercambiar las diferentes
piezas de contenido. Cambia un
poco el texto. Boom. Programe ese boletín
y ya estará
listo, creando todo ese contenido. ¿Cuál es el hack que tengo para eso? Lo primero que quiero
que hagas es apoyarte en todos los análisis de tu marketing en redes
sociales. Entonces, si estás usando buffer o, o esas herramientas de las que
hemos hablado en las lecciones de marketing en redes
sociales, esas herramientas tienen analítica. Podrás ver
qué canal de redes sociales y qué contenido
fue más atractivo. Entonces digamos que no has enviado
un boletín desde hace dos semanas. Quiero que vayas y veas las
últimas dos semanas en búfer o en cualquier
software de análisis que estés usando. Y mira qué pieza de
contenido, qué publicación de blog, qué publicación en redes sociales, qué video en Youtube
tuvo más engagement. Y déjalo caer en
tu newsletter. Así que trato de dejar caer de tres a cinco piezas realmente
buenas de contenido de las redes sociales
al boletín. Entonces mi
publicación superior de Instagram, mi tweet superior, mi video superior que hice
durante ese período y mi publicación de blog más reciente. Entonces ahí mismo, llenaste todo
un boletín con contenido que
estás reutilizando. Y vamos a hablar
mucho más sobre reciclar contenido y reutilizarlo en
el módulo de marketing de contenidos Pero el marketing por correo electrónico
es una excelente manera, y un boletín es una excelente
manera de que puedas
reciclar contenido que
ya dedicaste tiempo a crear. Entonces estás sacando aún más piernas de esa inversión de tiempo. Recuerda, se trata de la inversión de
retorno a tiempo. Entonces, ¿qué más pones en
el resto de ese boletín? Entonces ese párrafo,
ese primer párrafo, quiero que esa sea tu
actualización para los clientes, qué hay de nuevo, qué es un nuevo producto o servicio que estás ofreciendo. Entonces está bien ser vendedor
en la parte superior de ese correo electrónico. La primera vez que
menciones a tu empresa, quiero que la hipervincentes, uses una URL dinámica Vamos a hablar de
eso más en las analíticas, pero quiero que puedas
rastrear eso,
ese tráfico viene
de un boletín de correo electrónico. Entonces vas a
usar el generador de URL y agregar fuente y medio en. No nos preocupamos,
hablaremos más de ello. Pero vas a
usar una URL dinámica cuando hipervinces
tu negocio. Ahora la otra parte que es realmente importante
es que no solo dice nuestro próximo boletín
o nuestro boletín de abril. Se necesita decir lo que
hay en ese contenido. Entonces sorteo más una
nueva propina gratis, eso es lo que es. Entonces, ¿qué va a traer
una tasa de apertura más alta? Los boletines tienden a tener una tasa de apertura más alta porque
los clientes lo esperan. Y por eso es
realmente importante
ser consistentes con
cada uno de ellos. Entonces, si
estás diciendo que
lo vas a hacer cada dos semanas, hazlo tú y hazlo
cada dos semanas, póngalo en tu calendario. Entonces hablo mucho de
hacer un calendario de marketing y asegurarme de que cada dos
semanas estés a la altura de eso, fije una notificación
tres días antes, oh, tenemos que tener listo ese próximo
boletín en tres días. No toma mucho tiempo
cuando haces los hacks
que mencioné, estás cayendo en contenido
de las redes sociales. Estás cayendo en esa publicación de blog
más reciente. Entonces todo lo que tienes que hacer es encontrar un par de imágenes,
escribir un titular. Y ese texto en párrafos y
su boletín está listo. Eso es marketing por correo electrónico. Eso es todo lo que necesitas hacer
como una puesta en marcha temprana. Sé que fue mucho,
pero creo en ti, sabes que
puedes unirte a
nuestro grupo de Facebook y nuestro foro y hacer preguntas
a otros estudiantes. Y estaré ahí tanto como sea
posible para responder comentarios. Entonces, si tienes dudas, ahí es donde necesitas
publicar tus preguntas. Te veré en la siguiente
lección. Ya tienes esto.
23. Una guía completa para el marketing de influyentes con un presupuesto, parte 1: Hola y bienvenidos al curso de
hipercrecimiento. Me alegra que hayas tomado la decisión de unirte
a mí aquí porque estas estrategias realmente tienen que
ver con el hipercrecimiento Por eso nombré al curso que un poco de inversión de
tiempo con las próximas cosas de las que
vamos a hablar y verás un resultado explosivo. Entonces espero que estés listo para muchos nuevos negocios y
mucho tráfico nuevo, porque debes estarlo, por
eso estás aquí. Entonces, lo primero de lo que
vamos a
hablar hoy es el marketing de
influencers Ahora, no importa en qué
negocio estés, necesitas conseguir influencers con experiencia práctica
en tu producto No solo para obtener comentarios
de ellos y para obtener ideas y conocer los comentarios
del producto. Pero también para que puedas
conseguir que las personas que hacen más ruido en tu industria hablen sobre tu
producto o tu servicio, o tu empresa, o el
problema que estás resolviendo. Si intentas ir a una agencia de marketing
influencer, no te van a hablar
a menos que tengas entre 30 y 50 mil dólares Pero no es por eso que estás aquí. Vamos a hackear el marketing de
influencers y vamos a
hacerlo de la manera correcta Entonces lo primero es,
¿qué es el marketing de influencers?
¿Andrés? ¿Qué significa? Lo que significa es
comercializar tu producto
a través del uso de influencers
en redes sociales,
blogs, Youtube,
donde sea que esté Influencers que tienen acceso a grandes audiencias de tu
objetivo demográfico potencial Entonces, ¿cómo podemos hacer eso? Lo primero que debes
hacer es identificar quiénes son los influencers
para tu mercado Escoge un canal. gente se está inclinando en
Instagram hoy en día, así que nos vamos a centrar
mayormente en eso Pero podrían ser Youtubers, podrían
ser blogueros A pesar de los bloggers,
hablaremos más de eso durante la
sección de marketing de prensa de este curso. Pero lo que quiero que
hagas es pensar todas las palabras clave potenciales para las personas encuentren influencers Y ve a las diferentes
redes sociales en las que quieres encontrar gente y busca esos términos para
mirar perfiles. Entonces, si estás en Twitter, ves del
lado derecho a quién seguir. Introduce una palabra clave. Haz clic en ver todos, y verás todos
los influencers que surgen para esas palabras clave Si eres un negocio geográficamente
específico, la ciudad va a ser
la palabra clave para ti Quieres ver las cuentas principales que se avecinan
para esas palabras clave. Ahora bien, ¿cómo se obtiene acceso
a esas personas a escala? Gran pregunta. Lo que quiero que hagas es comenzar una
nueva hoja de Google, tal como hicimos para prensa y
para el nombre de marketing por correo electrónico, perfil de correo
electrónico y tal vez una nota. Lo que vas a hacer es primero dejar caer todos los perfiles
de personas que consideres influencers para
tu target .
Déjalos caer en esa sábana. Toma un
mensaje de plantilla que verás. Junto con esta lección, he incluido una plantilla de mensaje de
divulgación, que son bastante similares
en todas las cosas que enseño. ¿Qué
digo siempre? ¿Quién es usted? ¿Cuál es el valor
que tienes para ofrecer y cuál es el llamado a la
acción y el mensaje? Entonces para el marketing de influencers, es bueno, soy Andrew Estoy lanzando esta
nueva aplicación de citas. Pareces ser un influencer en el espacio de citas y
relaciones Me encantaría
enviarte una invitación a esta fiesta de lanzamiento para la aplicación estamos lanzando una
nueva aplicación de citas. Necesita su dirección de correo electrónico. Tan rápido estallido de
mensaje con valor. Y lo envías
a tus influencers y obtienes su dirección de
correo electrónico. Entonces, ¿qué valor puedes
ofrecerles si
no estás haciendo un evento de lanzamiento y no
tienes presupuesto?, Tal vez quieras
incluirlos para mandar el comunicado de prensa o
quiero enviarte productos. Entonces, si estás
lanzando una nueva pieza de joyería o un nuevo
producto ponible para tu puesta en marcha, o es un nuevo dispositivo
relacionado con la salud, quieres darles un aspecto
exclusivo Entonces usa ese término, exclusivo, Algo valioso para ellos. Entonces estás llegando a
estos influencers a escala. Esperaría a que obtuviera cerca de
100 potenciales influencers. Entonces los mensajes drop in hacen alrededor de
20 a 30 mensajes al día, sobre todo si es
todo en un solo canal. No quieres
enviar mensajes a 100 personas vía DM que no
te estén siguiendo en Instagram en un solo día. Podrías meterte en
problemas por eso, así que mantenlo lento. Empieza a enviarles mensajes en
lotes de diez o 20, y te sorprenderá mucho
la respuesta positiva. Si hay valor
en ese mensaje, te
van a dar su
dirección de correo electrónico . Entonces, ¿qué haces? Toma esa dirección de correo electrónico y la
pones en esa hoja. Entonces, mientras estás trabajando en el desarrollo de
productos, justo mientras estás construyendo
esa lista de prensa y estás construyendo esa otra lista de
correo electrónico de la que hablamos. También estás construyendo una lista de influencers que están
listos para hablar sobre tu producto o listos para que te digan sobre tu producto
más bien cuando lo lances Así que ahora has construido
esa lista de correo electrónico. Entonces, en la siguiente lección,
vamos a hablar sobre cómo llegar a
ellos y qué ofrecer. Tengo mucha experiencia, así que vamos a entrar en
qué puntos de precios ofrecer
a cada influencer Porque conoces el marketing de
influencers, puedes hacerlo gratis, pero probablemente
vas a necesitar gastar un poco de dinero ya sea con inversión en productos o no Así que vamos a saltar directamente la siguiente lección para hablar sobre qué ofrecer a cada tamaño de
influencer.
Nos vemos ahí.
24. Una guía completa para el marketing de influyentes con un presupuesto, parte 2: Bien, bienvenido de nuevo
a Influencer Marketing. Entonces, en la última lección, hablamos sobre cómo
construir una lista de influencers a través de
múltiples canales Comunícate con ellos, agrega valor, obtén su dirección de correo electrónico. Ahora has
construido una lista sólida. ¿Qué les dices? ¿Qué les vamos
a enviar por correo electrónico? ¿Qué
les vamos a ofrecer? Esa es una gran pregunta. Por lo que he hecho por lo
menos de diez a 15 campañas de
marketing de influencers
diferentes, diferentes presupuestos,
diferentes niveles Entonces quiero
darte un poco de hoja de trabajo aquí sobre
qué precios ofrecer. Ahora no te asustes. Si no tienes
dinero que ofrecer, tal vez tengas algo más. Muchos de los influencers del
lado inferior, están bien para
trabajar contigo por una cantidad muy baja de dinero Entonces, si realmente no
tienes dinero que ofrecer, pregúntales cuánto en ese
primer correo electrónico que envíes. Entonces has construido esta lista, los
vas a enviar por correo electrónico. Oye, nos
interesa trabajar contigo. Nos encantaría que
publiques una historia en Youtube. Haz un video, sea lo
que sea, dinos qué te interesa, qué te
interesa recibir. Muchas veces van a
volver pidiendo dinero. A lo mejor solo quieres
darles tu producto gratis. Entonces mucha gente
que tiene start ups, quieren
lanzarse poniéndola en manos de influencers Entonces sobre todo si eres
una empresa de software, solo dáselo de
por vida, de forma gratuita. Entonces lo estás enviando por correo electrónico
a los influencers. Les estás ofreciendo
una enorme cantidad de valor si tienes
dinero para gastar. Aquí está la hoja de referencia. Bien, entonces Micro Influencer es alguien con menos de
5 mil seguidores Ahora voy a platicar
al final sobre qué hacer con los micro influencers
si tienes presupuesto Pero individualmente, si
llegas a un micro influencer, no
quieres
pagarle nada. Solo quieres
darles una playera, una camiseta desde tu
inicio, eso es todo. Se ponen una camiseta, la
pueden llevar. Llegan a poner un
anuncio de hashtag en su publicación. Demuestra que están
arriba y viniendo en Instagram o Youtube y que están recibiendo
patrocinios, pero no admiten que no
les pagaron nada Ahora el siguiente nivel es sólo
el de tamaño pequeño a mediano. Entonces eso es como 5,000 a 25,000 No vas a
ofrecer más de $100 el post. Y ahora estas
personas tienden a tener el mayor compromiso porque son realmente orgánicas,
lo que están siguiendo. Nunca han construido sus seguidores usando
un bot en Instagram. Tienen una relación muy uno a uno con
sus seguidores, por lo que tienden a obtener un compromiso
muy bueno. Entonces, si puedes hacer esto a escala, que es de lo que estamos
hablando de hacer ahora mismo, y envía por correo electrónico toneladas de
estos Instagrammers de menor a mediano
ofreciéndoles 50 dólares por publicación, o incluso 30 dólares Si te correo electrónico 500, más probable es que 100 vayan a
decir que sí a la oferta de $30. Y eso significa que estás
obteniendo 100 publicaciones sólidas en Instagram por tres mil. No se puede hacer eso a través una agencia o a través de
ningún otro lugar. Entonces, si tienes un presupuesto, y sobre todo si aquí es donde está tu grupo demográfico
objetivo y esto es lo que sientes que es tu estrategia
realmente fuerte para tu marketing, entonces
eso es bueno para ti. Ahora, yo diría que no
inviertas dinero en esto sin probarlo primero con
una baja inversión. Que es lo que digo de
todas mis estrategias, ¿verdad? Estamos tratando de
hackear el crecimiento aquí. Entonces no quiero que de inmediato
solo
le eches dinero a este dicho, Andrew dijo que esto
funcionará, lo prueben, hagan un par de publicaciones, vean el compromiso,
vean cómo funciona. Ahora, yendo al siguiente nivel, si crees que quieres simplemente ir directo a los más grandes, la gente en los
3,200,000, rango Vas a
poder pagarles como 200 a 350 dólares por correo Quizá un poco
menos, 150 a 200. Realmente depende de tus habilidades de
negociación y de lo valioso que
es el producto para su grupo demográfico objetivo. Ahora bien, si tienes una puesta en
marcha que realmente
sientes
les está ayudando a ir con esa
narrativa y ofrecer menos. Y para ser como, no te
importa ayudar a tus seguidores o eres igual Como
hablamos en la prensa, el marketing, se
trata de crear valor. Estas personas también son perezosas. Quieren crear valor
para sus seguidores. Entonces, si puedes abrirte
camino en su historia, igual que con la gente de la prensa, vas a ganar
y ahí también vas a conseguir un precio más barato. Entonces cualquier cosa superior a eso, ya
conoces
a tus 200 mil a 1 millón de seguidores, van a querer
al menos 500 dólares por publicación. Y te puedo decir por
experiencia que he hecho un par. Casi nunca obtienes
tu valor de $500. Al igual que el último que hice para un proyecto reciente
consiguió 22 mil me gusta Solo trajo 100
descargas a eso, así que $5 la descarga. Bien podría haberlo
hecho a través publicidad
paga, para ser honesto. Entonces me refiero a anuncios digitales. Entonces quiero que pienses en pequeño, que te quedes con las personas más pequeñas, porque todo el objetivo
de estas estrategias es hacerlo a escala. Así que en el nivel más pequeño, solo ofrece un sorteo gratuito Quiero, realmente me encantaría
tener en tus manos este producto. Dulce mensaje corto los
estás enviando por correo electrónico. En el nivel superior, estás ofreciendo un
poco de gasto, pero no hasta que ya lo hayas
probado una vez, bien, Así que eso es lo que necesitas
pagar por el marketing de influencers Te veré en la siguiente lección.
25. Una guía completa para el marketing de influyentes con un presupuesto, parte 3: Bien, bienvenido de nuevo.
Estamos hablando de marketing de influencers Ahora, después de la última lección, probablemente
hayas decidido que
esto te va a costar un poco
ya sea que estés invirtiendo regalando productos o cosas
gratis que cobras por regalar
gratis a influencers No quiero que cometas
el error de conseguir que
publiquen
cualquier tipo de contenido. Así que he ejecutado más 500 campañas con
influencers en Youtube, Twitter, Instagram, blogs,
podcasts y más Y lo que he aprendido es que el
contenido es
realmente, muy importante para conseguir ese engagement para
ti y tu marca. Así que quería repasar un par de cosas que
deberías
buscar y buscar
y esconderte también de ellas. Entonces, una de las primeras cosas es que podrías estar sesgado
hacia tratar con influencers donde sabes que
están usando su cuerpo
o su atractivo sexual para hacer
crecer sus seguidores Y quieres
evitar ese tipo de
influencers a menos que
seas un producto relacionado con esa industria del sexo o los bikinis o algo donde la gente
realmente lo vaya a mirar Entonces quiero que
te pongas antes de que estés
gastando dinero, sobre todo ponerte en
la mente de ese seguidor de ese influencer y ver ¿para qué están o para qué están
siguiendo a esta persona ¿Quiénes son? Entonces, cuando estás tratando con
los influencers, tal vez
quieras preguntarte cuál es tu
grupo demográfico objetivo o ¿puedes mostrarme tus analíticas desde tu software? ¿Quién te
está siguiendo? Así que muchas veces la gente que hará las
publicaciones por los más baratos, han crecido uno su
base de seguidores con bots, pero dos, solo están publicando fotos de ellos mismos en
posiciones sexys o lo que sea. Y eso no va
a convertir para ti menos que claro tu puesta en
marcha o algo esté
relacionado con eso. Pero incluso con algo que parece que
podría estar relacionado. Así que las citas en línea, que es
un proyecto que ejecuté recientemente, Influencers de
chicas que tenían imágenes
escasamente revestidas. Ya sabes, están en la app y están mirando el teléfono,
pero son, ya sabes, top de
bikini o algo así. Todos los compromisos
solo están relacionados con su cuerpo. Bonito atuendo, sexy pero agradable. Publica todos estos comentarios groseros
de chicos y de chicas. No están
hablando de la app. Y acabo de gastar 500
dólares en este enorme post. Por lo que el contenido de los influencers
es sumamente importante. Entonces una cosa a evitar es el
influencer escasamente revestido. Ahora una cosa que quieres
hacer es que tu producto
se coloque en el poste. Entonces, ya sea un video o solo una foto en
Instagram o un podcast, obviamente no puedes
conseguir que tu producto realmente se publique en el podcast, pero quieres
asegurarte de que se centren en hablar sobre tu
producto o tu servicio, o el problema que
estás resolviendo. Entonces es necesario que te
destaquen en ese post. Entonces algunas cosas te recomiendo, si eres un producto
basado en móviles, quieres que salga una foto del
teléfono en el poste. Entonces soy el influencer,
sigo en el post,
pero estoy poniendo mi marca que me
está pagando la marca
delante de todo
y asegurándome de que la veas o tal vez no estoy en ella para
nada y tú les dices eso Quieres que solo hagan
capturas de pantalla de tu producto, mostrando lo fácil que es tu interfaz de usuario o mostrando lo divertida e
innovadora que es tu UX. Por lo que hay que
destacar en el post. El contenido necesita
estar relacionado contigo. Entonces eso es por el contenido visual y platicamos un
poco sobre el audio. Ahora, ¿qué escribes? ¿Publicar? ¿Qué escribe el
influencer que lo
hace tan atractivo?
Algunas cosas que he aprendido. Si pueden
relacionarlo con su propia vida, entonces la gente la
va a seguir más. Así que de nuevo, volviendo a las citas, quiero centrarme en personas
que sean creíbles, que puedan estar
usando aplicaciones de citas Si eres una aplicación de viajes, recientemente
hice el lanzamiento
de una gran aplicación de viajes, entonces quieres gente que tenga un seguimiento de Instagram
relacionado con los viajes. Entonces la gente está creyendo que, oh guau, este influencer
usa esta herramienta Debería usar esta herramienta, por
eso se llama marketing de
influencers Entonces piensa en qué
escribir ahí, eso va a ser creíble Quieres que ese influencer escriba sobre ya
amar tu producto Quieres que lo estén
recomendando. El post ideal no se nota
realmente como anuncio. Ahora, ahora hay reglas en Estados Unidos,
dependiendo de dónde se encuentre, dónde necesite poner el hashtag ad o hashtag patrocinado
en el post. Deja eso en manos del influencer. No hace falta que te
preocupes por eso. En realidad es su obligación si les estás pagando
para que incluyan eso. Pero no debes hacerlo
obligatorio, para ser honesto. El engagement
sube un poco más cuando no dice anuncio. Entonces, si puedes conseguir
que lo eviten, definitivamente no quiero
que rompas ninguna ley. Pero si se aseguran de que
necesitan incluirlo, entonces absolutamente incluirlo. Pero mi punto es que quieres que el post sea
percibido como una recomendación natural, orgánica por
parte de ese influencer Y quieres que el
contenido esté
enfocado en tu marca, no en su cuerpo. No cometas ninguno de esos
errores que cometí al principio los primeros 20 o 30
compromisos que hice Ahora te voy a dar
un poco de tarea. Quiero que vayas y te acerques directamente
a algunos influencers Y ofrecerles una bola
muy baja y ver con qué tipo de
cosas vuelven. Pero cuando te
encuentres como profesional, y
mencionaste que lo has hecho mucho, diles exactamente
lo que quieres pagar. Dígales exactamente el tipo de contenido que desea que publiquen, y vea si obtiene
una buena respuesta. Así que prueba cinco buenos mensajes de tu lista que ya
has construido. ver qué pasa.
Y avíseme en nuestro foro quiero saber
si te funciona.
26. Una guía completa para el marketing de influyentes con un presupuesto, parte 4: En este corto periodo de tiempo. Acabas de aprender
todo lo que yo aprendí. Gastar decenas de miles
de dólares en literalmente 500 campañas de
marketing de influencers ¿A quién estás listo?
Vamos a seguir adelante ahora. Ya hablamos
sobre cómo construir una lista de influencers
en todos los canales Qué tipo de contenido
vas a querer que
publiquen, cómo vas a
llegar a ellos, qué necesitas ofrecerles, cuánto necesitas ofrecerles. Ahora bien, si realmente tienes
éxito y tu start up va a
crecer un poco más, o tal vez tienes algunos presupuestos
más grandes y
realmente quieres martillar el marketing de
influencers caseros Ya sabes, esta es la
estrategia para ti. Quería tocar un par de estrategias de
siguiente nivel. Entonces mucha gente ni siquiera sabe que hay una manera de
hackear el marketing de influencers Lo que acabamos de cubrir
y lo que normalmente hacen es ir directo
a este nivel superior. En realidad, hay dos formas
principales de
hacer marketing de influencers en 2019 Entonces lo que haces es
pasar por agencias, no lo hagas, y pasas por plataformas,
lo cual es bastante bueno. Entonces una agencia, lo que hacen es que básicamente manejan a
los mejores talentos, igual que cualquier otra agencia, igual que una agencia de publicidad. Envías una consulta, ellos hacen una llamada contigo, ellos averiguan cuál es
tu presupuesto. Recomiendan una propuesta de influencers en su
casa de ruedas que obtengan Y estos son los influencers realmente
grandes. Entonces, antes que nada,
no pienses esto si tu proyecto
no está abierto a nivel nacional, si estás en un mercado
geográfico o DMA en el que estás enfocado, quieres enfocarte en
influencers solo en esa ciudad con
menos de 50,000 seguidores Digo eso
porque una vez que salgan de los 50 mil van a tener
seguidores en Bangladesh, van a tener
seguidores en Croacia. Eso no va a ayudar a
convertir tu balance final. Entonces, si estás en una ciudad,
o solo en un par de ciudades, quédate con influencers que tengan esas ciudades mencionadas
en su perfil Pero si eres nacional y
tienes dinero para gastar,
ir a una agencia te
va a dar
acceso a influencers
que no puedes DM, todos los influencers de más de 1
millón, no
revisan su No importa en qué
plataforma se encuentren. Tienen una
compañía de gestión que está haciendo eso, eso es responder esas consultas
entrantes Y van a
tomar alrededor del 20% pero van a
conseguirte un trato muy bueno. Te van a conseguir
acceso directo a esa persona y te
van a ayudar a
crear contenido increíble. Entonces, si tienes el
dinero, puedes hacerlo. Pero prepárate,
va a ser por lo menos $2,500 el mínimo de barra de correos Entonces eso es genial
si puedes hacerlo. Pero de nuevo, quiero que empieces con esa mentalidad de
hacking Empieza gratis, mira
qué funciona para tu puesta en marcha. Y entonces si realmente
ves conversiones, entonces puedes gastar esos
$2,500 La segunda estrategia, que es algo así como en el medio, está pasando por plataformas Así que he probado tantos, y desde el momento en que
grabé este curso hasta
el momento en que estás viendo, probablemente han surgido
unos 50 Así que siéntete libre de ir a
nuestro foro y sugerir, oye Andrew, ¿este
es realmente bueno? ¿Es esta una herramienta nueva? Me encanta aprender sobre nuevas herramientas, pero la mejor plataforma de
influencers de Instagram que he visto, en realidad, atraviesa algo
más que solo Instagram, Es todos los canales es Influence.com Ahora he
trabajado con ellos durante los últimos seis meses e Influence.com Lo que significa que puedo ir uno a muchos
enfoques para negociar, encontrar abastecimiento, hablar
con influencers y pagarlos todos a escala Y la plataforma es increíble. Tienen 400,000 influencers en todo el mundo
en su plataforma. Y puedes ver en tiempo real sus analíticas, su engagement
promedio. Así que no tienes que hacer matemáticas en papel cuando intentas
arreglarlo tú mismo. puede ver lo que
surgen por palabra clave de ubicación, qué publicaciones recientes y compromisos han
tenido con otras Así que no tienes que
desplazarte hacia abajo por su página si tienes
el dinero, es increíble. Ahora ¿cuánto cuesta? Se necesita un presupuesto mínimo
de 10,000 dólares y se llevan 20% Pero en realidad
obtienen ofertas realmente baratas
de los influencers Para que no
quiten una porción de cada trato individual, es solo ese
20% plano del presupuesto que ingresas en el
sistema que depositas. Y he tenido una muy buena
respuesta porque en realidad
tienen un equipo de
gerentes de cuentas que
saldrán y buscarán
influencers para ti Entonces aunque no tengan la cantidad adecuada adecuada de influencers para tu target Entonces, digamos que eres un producto de
trading financiero realmente nicho y quieres influencers en Miami y es
demasiado pequeño. Saldrán y encontrarán personas de alto patrimonio neto con Instagram, seguidores de Ferraris en su Instagram o
lo que sea que sea Eso llegará a tu resultado final y
los traerán a la plataforma, negociarán,
elaborarán su contenido. Todo lo que tienes que hacer es aprobarlo y boom te vas
a las carreras. Entonces, si te interesa, en realidad
tengo un gran
descuento al que estoy aplicando a continuación
en tu hoja de trabajo. Así puedes ir directamente a Influence.com y puedes
comenzar con un presupuesto menor Si nombra Drop
Andrews, ponga en marcha. Entonces, si puedes hacer
eso, te lo recomiendo. Pero nuevamente, no vas a pasar a estos siguientes niveles hasta que comiences hackeándolo y viendo que este
canal te funciona. Bien, entonces algo de tarea. Quiero que revises esas
dos herramientas. Así que ve y busca un par de agencias de marketing en
Instagram. Quiero que los mires. Ya sabes, queremos manifestarlo
todo nosotros mismos. Entonces eventualmente
vas a ser tan grande, a donde vas
a poder reenviar una enorme agencia de
marketing influencer Así que mira a una pareja, mira
las cosas que ofrecen. Busca un par de plataformas más para el marketing de influencers y
compártelas en nuestro foro Quiero ver las
herramientas más nuevas que encontraste. Bien, así que échales un vistazo, y si te
interesa una recomendación a influence.com
menciónala en el formulario Y yo mismo te conectaré
directamente. Nos vemos en la siguiente lección.
27. ¿Qué es el Growth Hacking?: Bien, ahora
vamos a
hablar de growth hacking
en esta lección. Y lo primero que
quiero hacer es darte una descripción y
definición acertadas de lo que es
growth hacking. Porque como saben, todo el mundo lanza
alrededor de este término. Es una palabra de moda enorme. Y si buscas en Linked in, verás solo
innumerables personas agregando growth hacking a su perfil. Entonces, ¿qué es el growth
hacking, Andrew? ¿Qué significa para mí? Antes lo llamaba marketing
online agresivo. Era un término a lo que
significa que está cincelando crecimiento y la destreza
de marketing y cuota de mercado
sin presupuesto Ya sabes, las grandes empresas tienen
millones de dólares y toneladas de dinero para lanzar a las campañas para hacer crecer
su negocio, pero lo más probable es que
no tengas eso. Y todo el proyecto en el que
he trabajado durante los últimos 12 años no
ha tenido grandes presupuestos. Así que hemos tenido que ser agresivos
y pensar fuera de la caja y cómo hackear el crecimiento
lejos de diferentes canales, diferentes medios,
diferentes asociaciones. ¿Cómo podemos intercambiar esto y aquello? Es solo ser
muy agresivo. Entonces quiero darte un par
de ejemplos de cosas que han pasado en mi carrera para
que empieces a pensar como un hacker de crecimiento
agresivo. Mi ejemplo más famoso, estaba trabajando para un sitio web de
clasificados en Dubai. Una puesta en marcha que copió Craigslist y agregó una funcionalidad
de perfil. Y antes era común
hacer growth hacking con marketers que se sientan con equipos de
desarrollo y piensan en
formas de hackear el producto Por cierto, vamos a
hablar de eso. Estaba sentada una noche con los desarrolladores y pensando en ideas fuera
de la caja y disparándoles ideas. Y me están diciendo, no, eso es estúpido. No,
eso es estúpido. Estoy como, ¿y si
hiciéramos un raspador que raspara todos los números móviles de todos nuestros sitios de la competencia Y estaban como, oh espera, en realidad
podríamos hacer eso. Podemos construir un software, un
script realmente rápido que va y rasga todos los demás anuncios todos los demás sitios
clasificados Esa es una
gran idea, Andrew. Y entonces podemos categorizarla por
lo que están vendiendo. Entonces su auto, su
apartamento, lo que sea. Y luego podemos subir
esos números móviles masivos en un SMS, proveedor masivo. Y le enviaremos un
SMS a esas personas, un mensaje de texto, y le diremos, oye, vi tu trabajo. Oye, vi tu auto en línea, deberías probar este
sitio web en su lugar. Entonces terminamos haciendo eso, y enviamos 40 mil mensajes de
texto en la
próxima semana a la gente. Y aplastamos nuestra
competencia en una semana porque
sabíamos que teníamos un producto superior. Mi teléfono estaba descolgado, sonando con mensajes de texto
y llamadas de personas Oh Dios mío, vendí mi departamento. En un día encontré un auto nuevo. Muchas gracias, bla,
bla, bla, bla. Si tienes confianza
en tu producto, entonces puedes hacer cualquier cosa. Recuerdas lo que dije. No existe
el spam dirigido. Esa gente no
sabía que les iba a enviar mensajes de texto, pero les estoy dando
valor gratis. Entonces pirateamos ese sistema, volamos a la competencia Y así es como
quiero que pienses. No existe tal cosa
como una idea estúpida. Y si nadie lo ha hecho antes, guau, esa es una
gran victoria potencial para ti. Entonces, en las próximas lecciones, vamos a
hablar de los dos tipos
principales de growth hacking. Pero lo principal
es que tienes una mentalidad agresiva y
quieres probarlo todo Tienes hambre de encontrar esos potenciales
triunfos masivos para tu empresa. Entonces te veré en la
siguiente lección donde
vamos a hablar sobre el primer
tipo de growth hacking, growth, hacking en tu
producto. Te veré ahí.
28. Hackea el crecimiento de tu producto: Bien, ¿te
sientes entusiasmados o tienes la mentalidad de
un hacker de crecimiento,
estás listo para comenzar a
aprender formas en las que puedes crecer hackear tu éxito Bueno,
lo primero de lo que quiero
hablar es de hackear tu producto. Así que quizás no tengas acceso a un equipo de Dev y tal vez lo
hayas subcontratado. Y realmente no
va a haber mucho que hacer dentro de su
producto en este momento, pero sigue siendo
muy valioso para usted conocer
estas cosas más adelante. Pero si tienes la suerte de
ser una persona techi tú mismo, tal vez puedas iterar sobre tu producto y agregar algunos
de estos ejemplos Entonces, de lo que quiero
hablar con hackear tu producto se
trata de construir un bucle viral, un bucle viral natural en tu producto.
¿Qué significa eso? Eso significa encontrar
una manera eficiente para que los usuarios, clientes, clientes, visitantes
actuales refieran a otras personas para que cada persona que adquieres
traiga a más personas. Hace que tu marketing sea
más eficiente y básicamente hace crecer tu marca exponencialmente mientras
solo te sientas y duermes Entonces de eso se trata el growth hacking de
tu producto. Y voy a
repasar un par ejemplos clave
centrales sobre
cómo se puede hacer eso. Pero quiero que des un paso atrás primero y
realmente pienses todo
el ciclo de vida y la
experiencia del usuario de todas las formas en que
interactúan con tu marca, tu producto, tu servicio, tu sitio web, tu aplicación. ¿Dónde están los puntos donde la
gente es más feliz? Eso es lo primero en
lo que hay que pensar. ¿Dónde está el momento Ajá,
como me gusta llamarlo? Donde están como, oh
guau, esto es realmente genial. Ahí es donde quieres
golpearlos con un valor de solicitud. Bien, entonces les has
dado valor, lo
has hecho increíble para ellos. Y ese es el
momento prime perfecto para ser como, oye, deberías recomendar a algunos amigos, o oye, deberías
revisarnos en la App Store. O oye, deberías compartir
esto en redes sociales. Los tres
son valiosos por diferentes razones
y voy a
repasarlos porque
necesitas
averiguar cuál es el más
valioso para ti. Entonces, si quieres que recomienden
amigos o usuarios potenciales, eso es probablemente lo mejor, pero también lo más
difícil de conseguir que hagan. Entonces vas a
tener que darles algo de valor para que
hagan eso. Ahora Airbnb da
como $20 a la persona. Si te refieres, toneladas de otras
start ups son así. Instacart hace lo mismo. Te daremos crédito.
¿El dinero hace las cosas bien? El dinero hace movimientos. Entonces, si puedes
darles algún crédito, calcula cuánto cuesta
para ti la adquisición de
usuarios en tus anuncios pagados. Y ofrecerles la misma
cantidad para referir a las personas. Tal vez no
quieras regalar dinero o tal vez tu producto no te permita
regalar dinero o crédito. Lo siguiente mejor es
moverlos un nivel superior. Dales un servicio premium. Así que recomiendo a tres
personas a Spotify. Consigue un mes gratis,
cosas así. Dales moneda social. A lo mejor consiguen una placa
en su perfil. Si son una comunidad en línea, se
convierten en miembros de élite
con beneficios adicionales adicionales. Eso es lo
que quieres darles. Es necesario darles valor
para obtener valor de ellos. Bien, entonces hackear tu producto se trata de encontrar
ese momento Ajá. Pidiéndoles que refieran a otras personas y luego si
eres realmente malo ***, les
estás permitiendo
importar todos sus contactos. Y entonces realmente lo
vas a patear un nivel superior si el valor
que pueden ver, generalmente el dinero es muy,
muy pesado, y luego lo
van a joder. Quiero invitar a
todos los que he conocido en mi vida.
Quiero ese dinero. Cuando Airb y B se lanzaron por primera vez, invité a todos mis contactos Tenía $100,000 en crédito
pendiente. No lo conseguí todo, pero
obtuve alrededor de mil o menos. Entonces marcas como esa saben que
su producto es superior, La calidad está ahí, la experiencia
va a ser genial. Y así
confían en decirle a la
gente que haga crecer la
compañía para nosotros, se convierta en mi comercializador, le
pagaremos por ello Así que piensa en formas en las que
puedes hacer eso, y esa es una muy buena manera de
hackear tu producto, bien. Ahora con las otras cosas, si los estás presionando para que
revisen en la App Store, obviamente si eres
una app nueva y obtener reseñas en la
App Store es
realmente, muy valioso para ti,
eso va a ayudar de verdad. Y entonces las razones por las que
quieres eso es
porque es posible que
la App Store te note y te
resalte si estás recibiendo toneladas de críticas
realmente buenas. O si realmente quieres comentarios, tal vez les estás pidiendo que
solo te den retroalimentación sobre tu aplicación personalmente en
lugar de revisarla. Y de esa manera, obtiene
instantáneamente toneladas de comentarios sobre los productos en lugar de tener que pagar por las pruebas de los usuarios. Ahora lo tercero es
compartir en redes sociales. Si eres un
negocio que piensa
que la
presencia social es realmente grande, y obviamente en este curso
vas a aprender todas las demás razones por las que un seguimiento en las redes
sociales es grande. Upselling a las personas,
manteniéndolas en la
cabeza para ellos y también para
esas asociaciones que conoces, que puedes hacer para
sorteos Entonces, si quieres empujar a gente a compartir en las redes
sociales, de nuevo, tiene
que ser ese momento ah, ja que estén realmente felices y tiene
que ser realmente simple. Eso significa que el mensaje
está preescrito, es un clic y es compartido. Boom. Y entonces estás
creciendo a través de eso. Tienes que tener
tus etiquetas ahí, tener tus palabras clave ahí, y así vas a ser notado por otras
personas y eso va a traer a
otros clientes que van a
hackear tu crecimiento. Bien, entonces la tarea para esto es
quiero que mires
ese ciclo de vida completo de tu negocio e identifiques esas oportunidades para hackear ese bucle viral y probarlo. ver si puedes hacerlo. Habla con tu desarrollador, mira
lo difícil que es. Y te veré en la siguiente lección donde
vamos a
hablar de hackear los
canales existentes para crecer. Bien, te veré ahí.
29. Hackea canales existentes para el crecimiento: Bien, ahora en esta lección, quiero hablar del otro tipo
importante de growth hacking. Eso es growth hacking,
canales existentes . Sin embargo, ¿qué significa
eso? Eso significa que quiero que
hackees en todas partes donde tu grupo demográfico objetivo pasa su tiempo y
construyas participación de mercado. Y quiero que entres
tu producto ahí. Y hay diferentes
maneras de hacerlo. Algunos son realmente técnicos, otros no son tan técnicos. Entonces quiero comenzar usando un par de ejemplos famosos que podrían estar un
poco sobre tu cabeza. Y luego te voy a
dar algunas ideas de frutas muy fáciles
para tu puesta en marcha, ¿de acuerdo? O tu pequeña
empresa, o simplemente tú. Entonces el primero, y para mí, el ejemplo más famoso de hackear un
canal existente es cuando Airb y B eran realmente pequeños
en la etapa incipiente, encontraron una
manera de hacer anuncios con un clic en Craigslist a
través de la
página de listado anuncios con un clic en Craigslist a
través de la
página de AirBnB Entonces soy anfitrión, estoy creando mi listado en Airb y
B, aún no es famoso. Y hago clic en la
pestaña de promoción y me muestra llenar esta información
y rápidamente publicar mi listado de AirBnB en los alquileres a corto plazo
en Craigslist. Ahora bien, si escuchas la sección de
SEO de este curso, sabes que.org son increíbles para el
jugo de enlaces para SEO, ¿verdad Así que construir enlaces de
ida y vuelta a un
dominio súper antiguo.org como Craigslist
no solo es increíble para el SEO, sino que también obtienen 50
mil millones de páginas vistas al mes Son los cinco mejores
sitios web del mundo. En serio, enorme,
enorme, enorme sitio, gran manera de obtener tráfico gratis. Tanto es así que en realidad hay un término llamado
marketing Craigslist al
que puedes ir y puedes simplemente
publicar un montón de anuncios en todo el país en Craigslist
para tu puesta en marcha, pero no estamos
hablando de eso. Lo que pasó fue que a Airbnb no le cerraron de
Craigslist durante seis meses. Y mientras tanto,
pasaron de
aquí abajo hasta aquí arriba, bien. Su crecimiento fue
por las nubes porque tenían un producto
superior. El listado fue en Craigslist, las fotos fueron mejores, el texto fue mejor, Le
ganaron a toda la otra
competencia en Craigslist. Y así consiguieron toneladas y
toneladas de nuevas reservas. ¿Y qué pasa una vez
que hacen una reserva? Obtienes su dirección de correo electrónico, es posible que obtengas su información de contacto en las
redes sociales. Todo eso sucede. los puedas vender más y comunicarte con ellos una y
otra vez. Entonces ese es un ejemplo súper
famoso, pero podrías estar
mirándome como Andrew, no
tengo
desarrolladores de software a la mano. Necesito ejemplos más fáciles que
pueda hacer, y eso está bien. He visto start ups hackear comunidades
existentes que están
totalmente fuera del campo izquierdo. Piénsalo en éste,
me encanta este. Vi una puesta en marcha usar Venmo,
que es como Paypal. Si no lo sabes por
enviar dinero a la gente. Enviaron un centavo a
miles de extraños al azar, pidiéndoles que revisaran y
revisaran su nueva aplicación. Era una app llamada Jot, así que echa un vistazo a nuestra nueva app Aquí tienes un centavo para
tus pensamientos. Boom, mandó un centavo.
Boom, mandó un centavo. Solo toneladas de personas al azar que aparentemente
están en su grupo demográfico
objetivo. Tal vez solo fuera del look o para
qué están usando
sus compras. Se puede ver su historia
si son públicos. Pero imagina enviarle un centavo a alguien diciéndole
que revise su aplicación. No hay plataforma de publicidad en el mundo donde puedas conseguir alguien mire tu producto por un centavo. Es imposible. Y si lo
piensas, nadie ignora la notificación venmo
porque en realidad, si tienes tu
sonido encendido, hace sonar
el cha ching cuando se
trata de ti y
obtienes una vibración y recibes
una notificación en el
teléfono y en el correo electrónico Tan genial manera de meterse en la caja justo frente a la cara de
alguien por un centavo. Entonces lo haces un
par, 100 veces, y sea cual sea el
llamado a la acción, un montón de gente se va a convertir y cuesta
un par de dólares. Así que piensa en oportunidades
donde está tu
grupo demográfico objetivo donde puedes
hackear un canal existente. Lo más probable es que no va
a tomar ningún trabajo de desarrollo, pero también quiero que
pienses en cosas así desde la gran escala
hasta la escala más pequeña. ¿Cómo podemos crear un sistema para construir
activamente cuota de mercado en esos canales existentes? Entonces, tal vez sea una plantilla realmente rápida en la que colocamos diferentes
imágenes y la ponemos en Pinterest y
usamos el hashtag correcto algún lugar donde tu
grupo demográfico objetivo sea que
puedas rápidamente, sin inversión de tiempo, hackear y construir una
y otra y otra
vez el crecimiento desde. Bien, entonces tu tarea para
esta lección es sentarte, tener una loca
recesión de lluvia de ideas con una pareja o
alguien de tu equipo Y descubre todas las áreas
en las que tu grupo demográfico objetivo está
pasando todo su tiempo. Y piense en formas en que
su producto pueda
vincularlos y que pueda construir participación de
mercado en esas áreas. Bien, te veré pronto. Y nuevamente, si tienes alguna
duda, únete al foro. Me encantaría escuchar tus mejores ideas
locas del campo izquierdo
para growth hacking. A lo mejor me ayudarás, a lo
mejor yo te pueda ayudar. Estaré ahí para platicar contigo el
camino. Te
veré ahí.
Andrew Lee Miller, Business Marketing Expert & Lecturer
