Clase magistral para recaudar fondos para empresas - aumenta capital

1. Introducción a la clase: Y comenzar tu propia startup es difícil. Primero hay que contar con una idea. Entonces hay que entrar en el modelo de negocio para generar algunos ingresos. Y por último, hay que leer algo de capital para escalar su negocio. Si ya tienes una idea de negocio o tal vez un poco de ingresos que recaudar capital del inversor es la parte más difícil de tu negocio. Y por eso en este curso, te voy a dar un proceso paso a paso desde generar una idea de negocio A finalmente recaudar capital para tu startup. Ahora, he dividido este curso en múltiples secciones. En la sección número uno, vamos a hablar de Business Model Canvas. Business Model Canvas es un marco de una sola página que te ayudará a entender todas las partes móviles de tu negocio. Entonces hablaremos de los diferentes tipos de mortero empresarial. En esta sección, hablaremos de modelo de negocio como mortero de negocio de suscripción o modelo de negocio freemium, o mortero de negocios de pago por uso. Ahora en esta sección voy a discutir casi siete a ocho tipos diferentes de mortero empresarial que puedes elegir para tu estilo. En la sección número tres, te voy a dar un proceso paso a paso desde hacer una cubierta de pitch hasta llegar a diferentes inversionistas. Y en esta sección entenderemos cómo exactamente harás pitch deck de tu stock, porque pitch deck te ayudará a convencer a todo tu inversionista de invertir en tu negocio y sobre frontpage tech. También entenderemos algunos conceptos básicos como diferente fuente de recaudación de fondos. Cómo exactamente los encontrarás en los restaurantes. Así que estoy súper emocionado por este curso y vamos a bucear. 2. Inicial en la pequeña empresa Vs Tech: Hey todos, vamos a entender la diferencia entre una pequeña empresa y TI x dot dot. Ahora si estás planeando abrir un pequeño negocio como una panadería o un lavado de autos? Bueno, estos son pequeños negocios. En el otro lado, tienes startup tecnológico como tu amazon, Airbnb, Stripe, Uber, escoria, y Facebook. Ahora, obviamente estos ya no son startup. Todas estas empresas, o diría que la mayoría de las empresas son públicas. Y por eso estos empezaron como un pequeño negocio, pero ahora son grandes gigantes públicos. Pero, ¿cuál es la diferencia básica entre una panadería y un lavado de autos? Si iniciaste ambas empresas, como tal vez una panadería o un lavado de autos en 2007. Y cualquiera de estas empresas, puedes entender que todas estas empresas de tecnología son escalables. Pueden pasar de 0 dólares en ingresos a mil millones de dólares en ingresos dentro de cuatro a cinco años. Si tienen un modelo de negocio adecuado, tecnología adecuada, producto, y negocio escalable al menos. Pero si iniciaste alguno de estos pequeños negocios como una panadería o un lavado de autos, es realmente difícil escalar el negocio. Entonces por eso entenderemos cualidades boo de startup. Ahora puedes iniciar un pequeño negocio. En cualquier momento que quieras. pequeñas empresas son exitosas, pueden obtener buenas ganancias. Pero las startups son muy diferentes a las pequeñas empresas. Entendamos las dos cualidades importantes del startup. Las pequeñas empresas tienen su propio público. Se puede iniciar una buena panadería. Se puede iniciar un lavado de autos, se puede generar ganancias, se puede con dinero. Pero su modelo de negocio es totalmente diferente al startup. Entendamos las dos cualidades importantes del startup. El número 1 es x escalable. Ahora, todas estas empresas tecnológicas tienen un producto tecnológico si el producto es bueno y ese producto es utilizado por mucha gente, esa tecnología startup escalable y esa start-up tienen un alto potencial de crecimiento. Ahora bien, si una startup ha comprado estas cualidades, esa startup puede ir desde $0 en ingresos por cada mil millones de dólares en ingresos. Ahora entendamos por qué soy tan alcista sobre estas dos cosas, escalable y alto potencial de crecimiento. Por lo que estos son tus negocios tradicionales, salón de belleza y lavado de autos. Ahora puedes hacer rentables a estos negocios. Puedes en buena cantidad de dinero, no dudes de eso, pero estas son tu startup tecnológica las cuales son poco únicas. Entonces, vamos a entender por qué tu startup tecnológica es escalable, puede expandirse muy rápido, y por qué tus negocios tradicionales no son escalables. Y vamos a entender esto con la ayuda de esta característica. Entonces digamos que querías abrir un frente de tienda. Por lo que para un pequeño negocio, hay que pagar una renta en cualquier lugar entre 5000 a 10000 dólares dependiendo de la ubicación. Pero para todos estos negocios, una vez que terminas construyendo una aplicación móvil, entonces no necesitas cerveza ningún costo, ningún costo adicional por abrir una nueva tienda porque todo está en internet. Sólo tienes que expandirte a una nueva ciudad. Y luego puedes algún tipo de anuncio y decirle a la gente que use tu aplicación móvil para pedir cualquier equipo específico, o ¿utilizas alguno del producto? Echemos un vistazo al alcance. Entonces si querías tener cinco personas adicionales en tu tienda, ya sea lavado de autos o panadería o cualquier pequeño negocio, tienes que pagar en algún lugar entre 3000 a 5000 dólares a cada persona. Por lo que cinco personas, hay que pagarles 3000 a 5000 dueño a cada persona soltera. Digamos que iniciaste tu tienda de comercio electrónico a un CD específico y ahora te estás expandiendo a una ciudad diferente. Y esa situación, solo necesitas quizás contratar a una persona nueva para esa ciudad específica. Y que manejan personalmente parte de la operación. En cuanto a inventario. En toda la pequeña empresa, hay que mantener un inventario separado. Pero para tienda de comercio electrónico como Amazon, puedes mantener un inventario centralizado. Entonces, en resumen, si Amazon quería expandirse en buena densidad, pueden expandirse rápidamente, ir 50 ciudad diferente simplemente escondiendo a un par de personas y luego pueden empezar a vender su producto. ¿ Por qué no otro lado, si este negocio quería expandirse en buena ciudad de defensa, por cada tienda individual, tienen que armar un escaparate. Tienen que contratar gente para cada tienda. Tienen que mantener un inventario separado para cada tienda y su costo operativo también es muy alto. Eso significa que porque estos negocios son activos activos de negocios pesados teniendo medios, tienen mucho Lang, mucha mano de obra. Tienen mucho activo real. Es realmente difícil para estos negocios expandirse a territorio diferente o ciudad diferente o ubicación diferente. Pero para las empresas de tecnología, solo hay que contratar gente adicional. Ahorremos holgura queriendo expandirse a un país diferente. Simplemente tiene que contratar a uno o dos vendedores para nuestro concreto diferente digamos si todos los empleados caminando en Slack o saben inglés y querían expandirse a Alemania, frente ordinario. Por lo que en esa situación, sólo necesitan contratar a dos o tres personas adicionales que puedan vender su producto en esos dos países diferentes. Eso es todo. Ese es el poder de toda esta empresa tecnológica. Son escalables y tienen una estructura escalable de bajo costo. Y si me preguntas sobre alguna otra restricción que Amazon y estos negocios cuando la fase es la restricción de tiempo, honestamente, puedes abrir nuestra panadería tal vez por ocho o 10 horas. Pero del otro lado, amazona está en marcha 24, 7. Ahora esta es la tubería escalable. Entendamos el potencial de crecimiento. Por qué estas empresas tecnológicas tienen mayor potencial de crecimiento y panadería tienen una producción log-log. Por lo que estas empresas de tecnología pueden pasar de tal vez 10 por ciento de tasa de crecimiento año con año a una tasa de crecimiento del 100 por ciento año con año, lo cual es realmente difícil de lograr usando estas panadería. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Por lo que una panadería puede reloj máximo de tal vez cien, diez o esos feos. Y después de eso te resultará difícil procesar más de mil o esos de nuevo, porque ahora tienes personal limitado, espacio limitado, y gente limitada para procesar eso o bajo. Pero para todo este producto tecnológico, ya sea que digas un mensaje o ordenes 20 producto diferente, o haces lo que quieras ahí, no tiene límite alguno. Pueden expandir rápidamente su operación. Por lo que puedes hacer tantos pagos es que queremos usando raya. Puedes reservar tantos taxis como quieras usando Uber, porque todos estos son producto tecnológico y nadie está procesando manualmente hace cosas. Y puedes enviar tantos mensajes como quieras usando Slack. Entonces restricción de espacio. Obviamente si quisieras tal vez digamos almacenar 60, 70, 80 SKU, las llamadas unidades de almacenamiento de valores en esa panadería específica, entonces ya has terminado. No se puede almacenar original totalmente 40 o stock si se tiene R. Así que Dean, límite de espacio. Si bien en todos estos productos tecnológicos, se están ejecutando en Cloud y tal vez puedas almacenar tantos productos como quieras. Solo tienes que listar en tu producto y par de fotos y tu producto está ahí en tu tienda de comercio electrónico. En términos de capital, en el video anterior, teníamos una descripción de que estos son negocios pesados de activos, lo que significa que se necesita mucho más capital para comprar terrenos, para instalar la tienda, para contratar personas, para comprar algunos máquinas como tal vez clasificar cosas para cocinar la comida o algo así. Para todas estas empresas de tecnología, solo necesitas contratar a un par de ingenieros que puedan construir el producto y luego puedes escalar rápidamente estos productos y alcanzar un ingreso de sodio podría ser fuerte. Por lo que obviamente el potencial de crecimiento para estas empresas tecnológicas es alto. Y si me preguntaste personalmente, estas empresas tecnológicas tienen el potencial de aumentar su tasa de crecimiento en cinco x También tienen una presa muy grande, mercado ajustable punto-punto. Y hablaremos de represas de ion. Y entonces también tienen integración tecnológica para resolver miles de millones de personas a la vez. Y algunos también fueron un costo marginal porque tienen integración tecnológica no tienen que ser costo extra para expandirse a una nueva ciudad o tal vez expandirse a un nuevo concreto. Simplemente tienen que contratar a un par de personas y sólo necesitan desplegar solucionador original. Y luego están listos para resolver 1 millón o 10 millones o 100 millones de clientes adicionales. Eso es todo. 3. Cómo generar la idea de inicio: Hey todos, En esta sección específica hablaremos de cómo exactamente se pueden pensar en nuevas ideas. Entonces cuando la gente me pregunta eso, ¿cómo podemos generar nuevas ideas? Y podemos construir nuestra propia empresa tecnológica basada en ideas específicas del DOD. Pero mi única respuesta a esas personas que siempre se enfocan en resolver un problema y te da un problema personal, puedes resolverlo mucho mejor que otras personas. Y ahí es donde siempre recomiendo que la gente viera tu post sobre el problema porque tienes una visión mucho más profunda de ese problema específico. Si hicieron algo que estás enfrentando ahora mismo. Y si eso es un problema de cartero y sabes que puedes resolver ese problema específico de cartero con la ayuda de una startup. Bueno, esa es la mejor oportunidad que puedes conseguir en tu vida. Empieza a trabajar en ello. Existe un marco adecuado por el cual se puede iniciar ese negocio. Se puede ir paso a paso. Tienes internet. Yo también estoy ahí para ti y puedes configurar tu negocio. Ahora te voy a mostrar cómo exactamente puedes variar el negocio resolviendo un problema de cartero. Por lo que siempre guarde un diario problemático. Entonces desde el momento en que te despiertas hasta el momento en que duermes, te enfrentarás a más de cientos, si no a miles de problemas. Por lo que siempre más se hacen esos problemas en un trozo de papel o tal vez en un diario pequeño para que puedas revisar sobre problemas específicos. Y tal vez si entiendes realmente bien esos problemas, puedes empezar a resolver todos esos problemas. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que odias raspar tus ventanas. Bueno, una de las soluciones es que tal vez puedas externalizar una sola pieza o una sola unidad de este limpiador de Alibaba, y luego puedes empezar a vender este producto en Amazon en tu país. Entonces si estás en EU, puedes importar el producto específico desde China usando Alibaba y luego puedes empezar a vender este producto en Amazon. Bueno, si odias esperar taxis, puedes construir una aplicación móvil como Uber. Obviamente, este mercado está saturado ahora mismo, por lo que realmente no se puede hacer mucho albedo, pero siempre hay una nueva forma de viajar. Siempre hay una nueva forma de construir algo como Uber Berliner segmento diferente que siempre es una oportunidad. Y si odias su baile, puedes construir compañías como Airbnb. La siguiente forma en que puedes buscar problemas y no ideas es encontrando una brecha de producto. Pero sólo se puede obtener brecha de producto si se está caminando para cualquier industria específica. Entonces si ya estás trabajando en una empresa de software, tal vez entiendas el dominio del software mucho mejor que yo, o tal vez otras personas. Si estás caminando y la industria de la cadena de suministro, bueno tendrás una visión mucho más profunda que yo y luego otras personas. Entonces cuando estás trabajando para una industria específica, entiendes la fortaleza de todos los productos que están anticuados en el mercado. Y luego también necesitas el par de funciones de cepa, que son un par de cosas que esos productos no pueden hacer. Bueno. Todas esas cosas que puertas producto no puede hacer es su tapa de producto. Tienes que encontrar una buena brecha de producto o son buenos a falta de problema, que no se vende por el producto existente. Entonces digamos que te encanta usar Excel, pero realmente no puedes automatizar. Excelente. Entonces digamos que si estás llenando todos los detalles de 10 estudiantes diferentes, y en cuanto se haga el examen, solo tienes que ir al navegador, poner su número de inscripción, y solo tratar de llenar todos sus detalles en este específico Hoja de Excel. Ese es un problema difícil. Realmente no se puede automatizar hoja de Excel, y por eso tienes startups como la tabla IR. Por lo que con mesa de aire, puedes integrar rápidamente la API. Api es tu interfaz de programación de aplicaciones, cual hará la función que quieres que haga ese APA específico. Por lo que va a buscar datos de alguna otra aplicación. Irá a algún lugar, tomará los datos y luego compilará un formato específico, también conocido como verás JSON. Por lo que te dará una respuesta, entonces puedes poner eso responde, mostrarlo en un formato diferente. Y puedes hacer tantos tipos diferentes de cosas. Si estás trabajando para una empresa de tecnología y realmente te está costando manejar a tu equipo. Bueno, tienes diferentes productos como ClickUp. Entonces digamos que tienes una tarea donde necesitas coordinación de cinco personas diferentes, y eso sí cuenta cinco elementos diferentes o caminos hacia ella. Veamos la parte a de que las tareas específicas se harán por post y varita y post y luego post y tres. que tareas específicas se muevan de una persona a otra persona Valle para ese propósito específico, puedes usar producto click izquierdo arriba si te cuesta estar usando tu tarjeta de crédito cada vez que compras en algún lugar de una e- tienda de comercio o tal vez en una tienda de abarrotes? Bueno, puedes usar para recordar Paytm, lo que te permitirá pagar rápidamente usando un smartphone. Entonces tienes tu innovación disruptiva. La innovación disruptiva siempre necesita una enorme cantidad de capital porque ahora vamos tras una gran industria o un gran problema. Obviamente no puedes resolver este problema específico, pero solo te estoy cubriendo para que tengas una buena comprensión sobre cómo exactamente vas a ir alrededor de los problemas. Tan auto autoconducido, si estás enfrentando este problema y no tienes tiempo para conducir tu auto, o si eres alguien que realmente no disfruta conduciendo, o si necesitas a alguien que te pueda ayudar a llegar a un lugar diferente automáticamente. Por eso tienes tu auto auto autoconducido. Empresas como Tesla, incluso Google y Uber Eats resolviendo el mismo problema. Entonces tal vez llevando a la gente al Marte. Esto podría no ser un problema para mucha gente, pero esa es una ambición. También puedes resolver nuestra ambición si la gente tiene esa ambición que querían viajar, o tal vez vivir en un planeta diferente por completo? Bueno, eso también es una ambición o un problema. ¿ Ha resuelto el señor Moscú este problema con SpaceX? Entonces la idea principal es que puedes resolver cualquier problema que quieras de cualquier industria específica, pero necesitas tener una buena visión en esa industria específica si entiendes realmente bien el problema. Y si ese problema te pertenece personalmente, cuando tendrás una visión mucho más profunda de ese problema específico y podrás resolverlo mucho mejor que otras personas. Pero recuerda, cuando estés resolviendo cualquier problema, solo trata de construir un equipo fuerte. 4. Tipos de inicio: Así que hola a todos. En este video entenderemos los diferentes tipos de startup o diferentes categorías de startup. Entonces, antes de saltar directamente a la recaudación de fondos o finanzas, primero hay que entender los diferentes tipos de startups que tenemos. Por lo que tienes startup B2C, P2P, B2B, y B2C. Por lo que B2C es negocio a cliente. Entonces si estás vendiendo un producto al cliente, entonces es una startup B2C. Todas estas empresas de tecnología alimentaria como Uber Eats, AAD, B2C startup. Después tienes P2P. Ahora P2P es Peer-to-Peer. Esto puede ser una plataforma de préstamo P2P o una mamá de bandera de ventas P2P como OX, entonces tienes startup B2B, también conocida como business to business. Entonces si estás construyendo alguna empresa de software o si estás tratando directamente con negocios, que es un B2B abastecido todo tu software en línea. Todas estas son startup B2B, tu software CRM y todas estas cosas. Entonces tienes startup B2C, lo cual es muy raro, pero realmente existen en el mercado. Ahora B2C incluso tienen dos categorías diferentes. Tienes agregadores y tienes marketplace. Ahora dentro de los agregadores, también tienes agregadores de servicios y así agregadores sociales. Y dentro de Marketplace, también tienes marketplace de servicios y marketplace de comercio electrónico. Y en B2C, también tienes plataforma de suscripción como Netflix. Y en B2B también tienes suscripción. Por lo que empresas como Shopify, todo esto hasta B2B SaaS modelo de negocio de suscripción. Y también tienes solvus como modelo B2B. Ahora dentro de SAS, también tienes SAS horizontales y tamaño de partícula. Ahora vamos a entender rápidamente todas estas categorías de startup con la ayuda de algún ejemplo. Entonces en B2C, tienes agregadores, tienes marketplace, tienes P2P, que es Peer-to-Peer, y tienes todas esas empresas B2C basadas en servicios. Por lo que en agregadores, Tienen una marca común y mantienen la calidad del servicio. Entonces empresas como Uber, Airbnb, todos estos otros agregadores, eso significa que todos los taxistas, todos los propietarios de propiedades, no tienen ese valor de marca individual. Si reservas uber, cualquier gar XYZ aleatorio vendrá a tu puerta sin preocuparte por el nombre del conductor o de la agencia de guardias que está manejando los diferentes autos y en adelante. Después tienes agregadores sociales, empresas como Facebook, Instagram, Snapchat, o agregadores sociales, y eso es un segmento B2C. Entonces tienes Marketplace, Marketplace. Todos los productos tienen su identidad diferente. Entonces si estás comprando un iPhone o cualquier producto aleatorio XYZ para tu cuidado del cabello o cualquier cosa. Se puede ir a marketplace y marketplace. En marketplace, todas estas diferentes marcas tienen esa identidad distinta. Y todos estos estándares de calidad los hacen todos estos mercados, donde vamos a entender marketplace y Uber alertando más adelante en este curso en la sección de modelo de negocio. Después tienes plataforma P2P como Oil X, donde todas estas personas pueden vender su producto entre sí y también pueden adquirir este producto. Y luego tienes tus empresas de solvus, B2C. Por lo que empresas como Postmates o Gojek, todas estas son super apps. Y las super apps son el mejor ejemplo del tipo de servicio B2C de modelo de negocio, donde puedes pedir tu comida online. Se puede reservar a un cónyuge US solo. También puedes enviar cualquier tipo de paquetería a tu, a tu amigo. Y puedes hacer muchas cosas en estas súper apps, desde el pago hasta la entrega de alimentos hasta cualquier cosa que puedas imaginar. Por lo que estas super apps son servicios B2C. Ahora echemos un vistazo rápidamente al segmento B2B. Por lo que en B2B tienes software SAS como servicio y comercio B2B. Ahora SAS no es más que todo el software que usas en línea. Por lo que si utilizas Canva para diseñar todos tus gráficos o imágenes, es posible que estés usando Gmail. Podría estar utilizando cualquier CRM o software de gestión de relaciones con clientes o Google Drive, todo esto hasta SAS Software as a Service. Están vendiendo software nuevo en forma de servicio. Por lo que SAS incluso tienen dos categorías diferentes, y verticales como en horizontal dice Tienes empresas como Slack, HubSpot, intercom, umbral, cadena masculina, Zoho, Salesforce, horizontal SAS puede ser utilizado por cualquier empresa desde cualquier dominio . Eso significa, si eres una startup de farmacia o agencia digital, o digamos una start-up manufacturera. Cualquiera de las startups puede utilizar todo este software o celdas horizontales, por lo que no son específicas de dominio. Cualquier empresa de cualquier tamaño en cualquier dominio puede utilizar todos estos productos. Estos son el mejor ejemplo de dice horizontal como digamos que puedes usar intercompañía, un sitio web, sin importar URLS, start-up de farmacia o una start-up manufacturera o una agencia digital. Pero cuando se trata de vertical dice vertical nuestra industria específica, como digamos NO es. Entonces si eres el dueño de un spar o salón o cualquier forma de barbería, solo puedes usar NOT por lo general hay puramente para spa, salón, barbería. Si eres de otra industria, no puedes usar un Audi. Es decir, tienen características muy específicas. Entonces tienes Tecnología Capilar, que es espacialmente para la lectura. Entonces si tienes una cadena de retail, también tienes un sitio web. Se puede utilizar Tecnología Capilar. Entonces tienes comercio B2B, que sobre todo para los negocios. Entonces tienes negocio de Amazon, lo que significa que si eres dueño de un negocio, tienes una pequeña tienda minorista y quieres un artículo básico para tu negocio. Puedes usar Amazon business y puedes pedir esos mismos artículos en cantidad masiva. Y también puedes conseguir un hallado extraordinario. Y creo que ya estás al tanto de Alibaba. Desde Alibaba, puedes pedir artículos de tu negocio en cantidad a granel desde China, también desde otros países. También puedes hacer eso desde países del sudeste asiático, India y desde EU y Reino Unido también. Por lo que básicamente no es nada más que te permitirá comprar tu producto para tu negocio en cantidad a granel. 5. Mapa de la ruta para principiantes: Entonces aquí queremos en este video, hablemos rápidamente de roadmap de ejecución de startups. Obviamente, si estás construyendo una startup sobre las respuestas de tu startup, conseguir el fracaso es muy alto. Y por eso hay que caminar muy duro y hacer una hoja de ruta completa para que al menos tengas algo que lograr en el futuro. Entonces lo primero que llegará a su hoja de ruta es la etapa de validación. Obviamente esta es la etapa muy temprana de imaginar. Solo tienes idea en tu mente y no tuviste ninguna startup ni ningún negocio real en esta etapa, tienes que asegurarte de que primero tienes que validar la hipótesis que tienes en tu mente. Digamos que solo tienes una idea de startup. No sabes cómo construir productos o no sabes cómo siquiera Dios, Cuando primero tienes que construir el MVP de tu producto, MVP no es más que versión mínima de tu producto, AKA producto mínimo viable. Ahora puedes construir fácilmente MVP en un pedazo de papel o tal vez en cualquier tipo de herramientas online como Figma o Canva. Y una vez que tengas un MVP en la mano, entonces podrás mostrarle ese MVP a tu fundador, a tus amigos, a tus familiares, o incluso a algunos inversionistas, solo para preguntar por sus comentarios. Una vez que le muestres este MVP a algunos cofundadores son algunos miembros del equipo, ellos tendrán una buena comprensión de lo que hay, lo que hay en tu mente porque primero tienes que omitir la información de tu cerebro a un pedazo de papel o a cualquier software en línea o bueno, entonces hay que validar rápidamente o I3, el MVP, o tal vez construir una mejor versión de MVB. Digamos que si está construyendo el MVP sobre un pedazo de papel, transfirió ese MVP de un pedazo de papel que puede estar en Figma. O tal vez si lo estás construyendo y Figma transfiera el archivo Figma a una página web o cualquier tipo de página de préstamo para que tengas al menos alguna forma de iteración o validación. Y luego construirás un modelo de negocio a su alrededor. Cómo exactamente quieres ganar dinero, qué todos los cuerpos que tienes en tu negocio. Entonces digamos que tienes consumidor, tienes distribuidor, tienes fabricante, y todas esas personas que están ahí en tu negocio. Y tienes que traer fuertes todas estas cosas con tus cofundadores de miembros etíopes. Si tienes la segunda etapa, etapa de deformación, que es la estructura legal de formación de tu empresa. Por lo que ahora mismo podría estar registrado como una empresa de propiedad única o una LLC, pero ahora tiene que cambiar su estructura jurídica en la forma de corporación. Si vives en Estados Unidos, entonces es un tipo de estructura jurídica de Delaware C-Corporation. Vivir en India. Es un tipo de estructura jurídica Private Limited. En Reino Unido, es diferente. En Indonesia principal Mar, su PTE limitado. Por lo que la estructura jurídica es muy compleja. Tienes que hablar con un abogado o con alguien que pueda entender tu requerimiento y te pueda ayudar, o tal vez hacer alguna forma de estructura legal para tu startup o para tu empresa. Pero asegúrate de tener a todos los fundadores, titulares de acciones en tu empresa. Una de las razones por las que estamos haciendo, o te estamos separando con la estructura jurídica es la responsabilidad. Por lo que no serás responsable en el futuro. Si algo sale de, la empresa será responsable. Obviamente, usted acapara la mayoría de la acción de capital, pero todavía no es responsable de ningún apagado Sra Happening o cosa equivocada que suceda en la empresa. Y la etapa superior de la hoja de ruta de ejecución es el crecimiento. Obviamente, una vez que tengas una estructura legal en su lugar, una vez que estemos construyendo productos para tu empresa, y una vez que leas alguna cantidad de capital para inversionistas, ahora tienes dos fosfina, tus inversionistas de semillas, eso puede ser alguna forma de aceleradoras o incubadoras o familiares o cualquier inversor ángel. Por lo que eso viene bajo la categoría de semilla de pre-semilla y luego tienes que asegurarte de que tu startup esté creciendo y estás vendiendo producto a los clientes. Ahora esa es una hoja de ruta muy corta que tienes frente a ti. Pero también podemos ir, y también podemos aprender un muy complejo hacia los hombres. Así que recuerda, primero golfo de una etapa minús2 a una de tres etapas, lo que significa que primero tendrás un problema o solución, revisarás, o digamos una idea de startup. Entonces básicamente pasas de un problema o una idea de inicio de solución a una visión y caben los fundadores, que es elegir a tus cofundadores, ocultando algunas personas iniciales en tu equipo. Y luego siempre buscas la incorporación y luego tratas de encontrar un ajuste de producto-mercado. Entenderemos cómo definirás el ajuste al mercado de productos. Y luego desde el ajuste de mercado de productos, tratarás de entrar en modelo de negocio o en una etapa de ajuste de mercado o recaudación de fondos o crecimiento. Esa es la hoja de ruta general que puedes seguir. Ahora eso es de cualquier versión más corta del mapa Lord. Vamos a entrar y entender la muy compleja hoja de ruta en el próximo video. 6. Hoja de ruta de ejecución de productos: Ahora esta es la formulación de una startup y cómo exactamente pasaremos de 0 a tal vez Etapa 1. Y luego pasarás del escenario uno a Dan. Entonces tipo de 0 a uno y 12, diez tipo de estrategia. Por lo que siempre que tengas una idea en tu mente, siempre vives en el futuro. Verás la tendencia futura o tendrás una sensación de tripa dentro de ti, lo que te hace sentir que este es el problema y así es como alguien puede resolver este problema. Entonces siempre piensas en el futuro y vendiste tu problema en tu cerebro por nosotros, luego comentas esa información en un trozo de papel. Construye MVP, encuentra a alguien que también esté realmente emocionado por el problema. Y luego solo haz un montón de prototipos, dot-dot-dot diferentes personas haciendo iteración y finalmente encontrarás un, encuentra al fundador, luego registras tu empresa. Una vez que hayas terminado con el registro legal y todas estas cosas, entonces siempre buscas opciones de recaudación de fondos. Entonces en recaudación de fondos tienes diferentes incubadoras, tienes diferentes aceleradoras. Una vez que hayas terminado con la recaudación de fondos, entonces lanzarás tu producto. Harás algún boletín informativo, inscripciones por correo electrónico solo lanzamiento de producto. Tantas cosas diferentes. Digamos que si tienes un producto de hardware, lanzarás en Kickstarter Indiegogo. Y si crees que la gente está regresando, entonces tratarás de conseguir tu adoptivo un 100 usuarios o digamos phos 1000 usuarios. Y luego establecerás un objetivo para los miembros de tu equipo de que cómo podemos crecer más de 5% semana en semana, lo que se traducirá en alrededor, lo que se traducirá en alrededor de 250 por ciento tasa de crecimiento año con año. Y esa es la tasa de crecimiento mínima que tienes que tener en tu startup si no estás creciendo 5% semana en semana, estás en una situación muy mala. Y entonces básicamente crecerás al mismo ritmo durante los próximos cuatro años para llegar a los 25 millones de usuarios. Pero digamos si no estás recibiendo suficiente tracción para tu startup, si la gente no está realmente emocionada con tu empresa. En esa situación, volverás a regresar y harás el mismo nivel de cambios de hidratación. Volverás a hacer lluvia de ideas, encontrar un mejor problema para ti, o digamos encontrar una mejor solución para tu startup y luego llegar de nuevo a la gente. Entonces esa es la estrategia básica de inicio desde la generación de ideas hasta el prototipado, hasta encontrar un cofundador, hasta el registro y entidad jurídica o una estructura para obtener solo registros por correo electrónico, hasta conseguir que tus FASFA 100 usuarios o 1000 usuarios mantengan la tasa de crecimiento. Y tal vez si estas cosas no están pasando, entonces vuelve de nuevo y haz lo mismo una hora. Entonces esa es la hoja de ruta básica de configuración que hay que seguir. Si te doy una hoja de ruta en forma de flecha, así es como la flecha se huesos en tu pantalla. Por lo que tienes que validar tu idea. Y si quieres validar tu idea y no tienes ninguna falta de dinero en tu bolsillo, tienes que bootstrap a tu empresa. Entonces, cualquiera que sea el ahorro, los fondos divertidos que tengas en tu bolsillo, tienes que invertir en tu propia startup. Sé que es una inversión muy arriesgada, pero tienes que hacerlo. En caso de que si quieres hacer de estas cosas una realidad, entonces tienes tu etapa de tracción. Por lo que acudirás a diferentes incubadoras, diferentes aceleradoras, quienes incubarán tu startup te darán alguna cantidad de capital. Ahora algunas de estas incubadoras y aceleradoras te darán capital gratis. Y porque están a cargo de gobierno estatal diferente. Pero la mayoría de las incubadoras o aceleradoras siempre toman 57, 10 por ciento del patrimonio y luego te dan alguna cantidad de capital en tu startup. Hablaremos de incubación de estructura de equidad y todas estas cosas son más adelante en este curso. Entonces voy a hablar de cómo exactamente vas a recaudar capital para tu empresa. Por lo que una vez que hayas terminado con tu incubación o incubadoras y aceleradoras, entonces irás y Dr. diferentes ángeles inversionistas y capitalistas de riesgo para elevar tu ronda de semillas de pre-semilla. Cds ACTs ser especie de rondas. Y luego al final, una vez que creces o a un nivel de escala muy grande, o tienes millones de clientes, entonces todos estos inversionistas siempre buscan ya sea módulo y adquisición o cualquier tipo de salida. Eso pueden ser OPI, fusiones y adquisiciones, una forma de dividendos. Pero por lo general todos los inversionistas favorecen las fusiones y adquisición de Moses o bien la OPI porque están dispuestos a salir de esa startup y queriendo poner su dinero en algunas empresas diferentes. 7. Razones por las que el inicio: Entonces aquí ganamos. Creo que casi esperamos que alguien me estuviera preguntando eso, ¿cuál es la razón más grande por la que las startups tienen éxito? Y mi respuesta a esa pregunta fue, bueno, tiempos y esto no son huesos de Midas. Se realizó un estudio de investigación que se realizó solo para analizar más de cien, diez cientos startup, tanto exitosa como fracasada. Y descubrieron que una de las razones más importantes por las que si el inicio tuvo éxito era el tiempo. Y expliqué la situación con la ayuda de un ejemplo. Digamos hoy si querías iniciar Uber Eats, DoorDash, o cualquier tipo de empresa de tecnología de alimentos que entreguen alimentos a la puerta del cliente. Ahora no estoy diciendo que sea imposible tener éxito en ese dominio específico, pero el mercado está sobre competitivo en este momento. Ya tienes jugadores en el mercado. Entonces no importa cuán brillante sea la idea que tengas, bueno que sea tu equipo, de lo buen negocio más que tengas, o cualquier cantidad de capital que hayas leído hasta ahora. No estás cronometrando el mercado. Bueno, no se puede tener éxito. Y ese es el factor más importante detrás del éxito de la startup. Hoy, si inicias, digamos, un nuevo motor de búsqueda y contratas a toda la gente de Google, incluyendo al CEO y CXO, todavía no puedes tener éxito. Razón siendo que estás empezando tarde. El tiempo no es correcto. Por lo que incluso si contratas antes PHI o a toda la gente de CXO de Google, todavía no puedes tener éxito en el mercado de buscadores porque el mercado es hipercompetitivo. Ahora, ya tienes el monopolio en el mercado y es realmente difícil triunfar ahora. Ahora bien, eso no significa que el tiempo sea el único factor más grande. Obviamente, el tema también es muy importante. Si no tienes una viga muy fuerte. Si no tienes la estrategia 38, vamos a hablar de 38 estrategia un poco más adelante en este curso. Pero necesitas un estafador, un hipster, y un hacker en tu haz, al menos en etapa temprana de tu startup. Por lo que hay que tener un muy buen equipo que pueda ejecutar cosas ready foster. Obviamente la idea es algo muy importante. Si no tienes una buena idea y tu startup, puede que no tengas éxito. Y la idea debe ser única. Debe tener una tecnología escalable o crecimiento o comprado o una pista de aterrizaje. Tienes que tener un muy buen modelo de negocio el cual te apoyará. Porque si tienes un mortero de negocios el cual te ayudará en Foster y tus márgenes brutos son muy altos. Por lo que las respuestas de tu startup sobre conseguir éxito son muy altas. Y el financiamiento es los podómetros menos efectivos para la mayoría de las personas a las que siempre confían en el financiamiento. Obviamente el financiamiento es importante, pero todo el negocio exitoso no se cultiva fuera del financiamiento. El factor medio de éxito radica en sus tiempos que consideran su idea y su ejecución. El financiamiento es sólo un factor de apoyo en el escritorio. Entonces recuerda, si estás construyendo tu startup, solo asegúrate de tener un equipo realmente fuerte. Estás cronometrando el mercado con algún tiempo de guerra norte tu mano obviamente, pero tienes que tener una perspicacia muy única. O hay que tener una comprensión de cómo se va a ver el futuro. Entonces recuerda, si querías iniciar tu propio negocio, tienes que tener un equipo muy fuerte. Necesitas un estafador, un hacker, y una tienda de moda en tu equipo. Obviamente no se puede cronometrar el mercado. Es realmente difícil hacer eso. Pero si estás siguiendo muy bien la tecnología, si entiendes la tecnología, siempre puedes predecir el futuro. Recuerda, las startups siempre se construyen diez años por delante. Por lo que hay que pensar con casi 10 años de anticipación para construir una startup ahora mismo. Y aparte de esa idea es importante, modelo de negocio es importante y el financiamiento al final es el factor menos importante. Pero en tu mente, este puede ser el factor más importante en este momento. Pero recuerda, el tema es el factor más importante. El tiempo es importante, pero no se puede pagar en el mercado. 8. Business Model Canvas: Entonces hola a todos, Mi nombre ahora es profundo en este video vamos a entender lienzo modelo de negocio. Ahora el lienzo modelo de negocio está conformado por estos ocho tipos diferentes de cajas. Y te ayudará a dar una visión general de alto nivel sobre tu negocio. Entonces no importa que estés hablando con, están ahí para el inversionista o uno de tu empleado, o incluso hacer tu mejor amigo. Puedes mostrarles este lienzo modelo de negocio y ellos pueden entender fácilmente sobre tu negocio. Y muchos emprendedores hacen de este lienzo modelo de negocio para diferente inversor. Ahora antes de hablar de todos estos elementos diferentes, Vamos a discutir los beneficios de Business Model Canvas y luego empezaremos a rellenar los datos en este lienzo de modelo de negocio específico. Entendamos por qué estamos haciendo este lienzo modelo de negocio en el Foster, por favor. El primer motivo es el enfoque. Se despojará de todas las 40 páginas más que hacen el honor de los empresarios si querían mostrar su modelo de negocio o el plan de negocios a alguien, uh, sólo un lienzo de modelo de negocio de base única, que te ayudará a entender todo lo más, todo el área o aspecto diferente de tu negocio. Segunda razón es flexiblemente ser. Segunda razón es la flexibilidad. Porque este es un plan de negocios de una sola página. Puedes ajustar algo rápidamente o puedes cambiar un par de mortero de negocios. O puedes probar cosas nuevas desde la perspectiva de la planificación. Y es una sola página de plan de negocios. Por lo que es realmente fácil para ti cambiar algo o rellenar algunos detalles adicionales si los quieres, entonces tienes transparencia. Ahora porque no estamos escribiendo enseñado plan de negocios d plus page o no estás haciendo un PPD complejo, solo un solo lienzo de modelo de negocio de playa. Es realmente transparente. Lo que significa que si le das esta página 21 de tus empleados o uno de tu colega o dado a un inversor diferente, ellos pueden entender fácilmente sobre tu negocio. Ahora vamos a entender este lienzo modelo de negocio de una manera mucho más fácil. Por lo que auditaremos mortero de negocio de startup desde la caja del segmento del cliente. Entonces nos moveremos del segmento de cliente dos, proposición de valor. Y a partir de la propuesta de valor, entonces moveremos jabalinas de arranque. Entonces, ¿cuáles son los diferentes canales que tenemos para nuestro negocio? Desde canales, llenaremos la relación con el cliente. Entonces te moverás sin flujo de ingresos. Stream de ingresos tenemos. Después iremos a Recursos, los recursos que necesitamos. Después rellenaremos todos los detalles de todos nuestros socios. Entonces digamos que si tenemos algunos socios de mensajería, tenemos algún socio logístico o algunos fabricantes de contratos. Vamos a llenar todos sus detalles en los socios clave, después tenemos actividades clave. Entonces, qué todas las actividades principales que hacemos en el día a día, llenamos todos esos detalles en esa columna específica. Y entonces tenemos estructura de costos. Ahora empecemos rápidamente a rellenar todos estos detalles en un sencillo lienzo de modelo de negocio. Y probablemente en el siguiente video, les voy a mostrar un par de modelo de negocio de diferentes startups y diferentes empresas también. Por lo tanto, empecemos nuestro video entendiendo su segmento de clientes. Por lo que la startup puede apuntar segmento de cliente específico. Tu startup puede apuntar a un mercado masivo. Entonces digamos que si miras empresas como Coca-Cola o Pepsi, o cualquier marca de alimentos, tienen un mercado masivo porque no importa qué, un trozo o un chico de 55 años, cualquiera puede consumir Coca-Cola independientemente de su género o edad. Eso significa que Coca Cola está apuntando en mercado masivo. Ese es su segmento de clientes. Entonces tienes tu nicho. que hay tantas empresas que están vendiendo su producto a solo un nicho específico. Entonces digamos que si miras todas estas marcas de pintalabios o de belleza, solo venden su producto específicamente a un segmento de clientes de 20 años o creo que 45 años. Entonces tienes tus segmentos de clientes diversificados. Entonces, si miras empresas como Amazon, amazon está apuntando a cualquiera y a todos. Por lo que tienes que identificar tu segmento de cliente específico. ¿ Cuál es ese segmento de clientes que querías enchufar? Entonces digamos si estás iniciando nuestra marca de suplementos o para las personas mayores que están involucrando activamente fitness, entonces tu segmento de clientes es de 20 años de orden a 40 años o personas espacialmente del uno que esté realmente activo. Y entonces puedes simplemente, si tuviera ese segmento específico y puedes segmentar usando anuncios de Facebook, anuncios de google, o incluso cuando haces una campaña en un DV o cualquier medio. Entonces tenemos una relación con el cliente. ¿ De qué manera acompaña exactamente el mantenimiento relación con el cliente? Entonces cómo estás adquiriendo a tu cliente. Entonces digamos si tienes canales de adquisición fuera de línea como tienda minorista o tienes canales de adquisición online como Facebook o anuncios de Instagram o lo que sea, cómo exactamente estás adquiriendo el cliente. También mencionarás que cómo conseguiste retener al cliente. Entonces digamos que puedes rellenar los detalles como organizaremos un evento de espesor cada año. Esa es una estrategia de retención. Entonces cómo estás cuando potencias tus campos. Uno todo el camino por el que las empresas pueden impulsar sus ventas es atándose con diferentes influencers, también conocidos como marketing influencer. Entonces tienes tus canales. ¿ Cuáles son los canales que está utilizando? Entonces digamos que puedes rellenar los detalles como tenemos grindy offline store o VR, o adquirir estos muchos clientes cada día de todos estos diferentes medios online como Facebook, Pinterest, cualquier , cualquier medio que tengas. Entonces tienes nuestra propuesta de valor. En el cuadro de propuesta de valor, rellenarás todos los detalles como ¿qué es algo que es nuevo en tu producto? ¿ Cuál es el conjunto de cosas especiales que tienes en tu producto? Se puede ver que nuestra Florida anotó, nuestra calidad de producto se anota sea una cosa especial que tengas buena en tu producto. ¿ Cuál es esa proposición de valor? O digamos. Ahora obviamente eso puede ser una performance o un diseño o una cantidad de producto que puede ser cualquier cosa. Por lo que hay que mencionar sobre ese detalle específico. Digamos que si eres un fabricante de smartphones, mencionaremos detalles como nuestro smartphone son súper rápidos, consiguió un diseño increíble. O si estás vendiendo algún producto B2C, puedes mencionar que tenemos alta calidad o tal vez digamos producto orgánico, lo que sea, esa propuesta de valor única que tienes. Tienes que mencionar eso en esta casilla específica. Contamos con nuestros socios clave. Lo que todos los socios clave que tienen. Entonces si estás vendiendo algún subdominio o algún detalle o algo en línea, entonces probablemente tengas que tener un socio logístico que enviara todos tus productos a diferentes clientes. Entonces ese es tu socio clave. Entonces lo que todos los proveedores, alianzas estratégicas, joint venture o canales de adquisición que tengas, entonces tienes todas tus fuentes de PD. Entonces digamos si tienes tres para personas realmente inteligentes en el lado del producto. Por lo que hay que mencionar que tenemos para Product Manager 20 ingenieros o digamos tofurkey marketing o ventas o cualquier fortaleza que tengas. Tienes que mencionar todos estos detalles en cetonas. Ahora que tus fuentes pueden ser fuentes de televisión humanas, intelectuales o financieras, digamos que has recaudado alguna forma de capital. Se puede mencionar que tenemos una fortaleza de 30 empleados. Hemos recaudado un millón de dólares de esta enfermedad en restaurante. Ese es tu recurso clave. Después tienes tus actividades clave. ¿ Cuál es la única cosa? O digamos un par de cosas que haces en el día a día que realmente decidirán un negocio. Digamos que tal vez enviar tu producto es ¿cuáles son las actividades clave que haces? Empaquetar esos productos es uno, están haciendo marketing y las ventas es uno. Por lo que puedes mencionar todos esos detalles. Cuál es el problema que estás resolviendo día a día y cómo estás construyendo tu red o digamos vendiendo los productos, entonces tienes tu flujo de ingresos. Y este flujo de ingresos ayudará a todos a entender cuál es su uso. Entonces digamos que si estás construyendo una aplicación de redes sociales, bueno, entonces tu flujo de ingresos se basa en el uso. Digamos que si estás construyendo un producto SaaS o un producto de software, entonces tu flujo de ingresos proviene de cuántas personas están comprando el producto. O digamos que estás en un negocio de corretaje. Por lo que tu flujo de ingresos se decidirá por el tipo de negocio que hagas. Entonces digamos que si estás construyendo una marca D a C o de consumo, tienes un negocio diferente. Por otro lado, si eres una empresa de software o una firma de corretaje, entonces no tienes flujo de ingresos diferente. Y por último, mencionarás toda tu estructura de costos. Entonces digamos buró. Si estás fabricando algún producto, siempre tienes alto costo fijo porque entonces tienes que comprar todas esas máquinas, toda esa materia prima, y luego tienes que venderla. Entonces si estás fabricando algo que tenga el alto costo o alto costo fijo, entonces también hay que mencionar todos esos detalles e hinchazón. Y obviamente entonces incluso mencionó también el costo variable y otros detalles. Por lo que hay que mencionar todos estos detalles en su estructura de costos. 9. Ejemplos de lienzo de modelo de negocio: Ahora veamos el lienzo modelo de negocio de una de las empresas, digamos Uber. Entonces veamos el lienzo modelo de negocio o Uber. Ahora esta es una versión súper simplificada de Business Model Canvas, que te estoy mostrando. Pero puedes hacerlo un poco más complejo si quieres. Pero esta es la versión mucho más simplificada. Tal vez puedas escribir pocos puntos de bala que tenemos estos muchos clientes, esta gran cantidad de ingresos, estos muchos socios que puedes mencionar sus nombres tiene realmente, pero aun así, depende de ti porque esto es la idea etapa modelo de negocio lienzo. Si tu empresa ya tiene algunos ingresos, entonces puedes hacerlo un poco más complejo. No lo hagas. Yo soy overlord este lienzo modelo de negocio con mucha información, pero solo intenta hacer unos cuantos puntos de bala, unos cuantos puntos o algo así. Entonces si miras segmento de cliente para Uber, lo que están apuntando a dos segmentos diferentes, Dios dueño que tiene el auto. Obviamente, estos no son más que su conductor o pareja. Y también están buscando cliente que quisiera viajar de un lugar a otro, por favor. Ahora la forma en que están manteniendo las relaciones con los clientes es calificando y revisando. Entonces si un cliente te está dando un inicio a leer, obviamente la experiencia no fue buena. Pero del otro lado, si está dando una calificación de cinco estrellas, la experiencia fue increíble. Entonces tienes canales. ¿ Cuáles son los canales que estás usando para resolver a tu cliente? Cuando uno está usando el laboratorio móvil, Android, iOS, y el sitio web del conejo. Entonces veamos la proposición de valor. Obviamente son empresa de transporte confiable. Son convenientes. Se puede reservar un gabinete DHAP, y la gente puede generar ingresos adicionales. Entonces tienes que tienen actividades clave. Por lo que tienen un desarrollo de plataforma. Por lo que tuvieron que desarrollar y modificar la plataforma. Tienen que escribir código todos los días. Y también tienen que asegurarse de que están resolviendo todos los boletos de apoyo que la gente está generando de alguna manera por seguridad o conveniencia. Si miras la clave, tus fuentes, no han respaldado a Plataforma. Por lo que también necesitan mantener esa plataforma de deck para asegurarse que no se está estrellando por cada vez más usuario. Y luego tienen la noticia o tienen que 0 reunión, y luego tienen marca como fuente clave. Si miras a los socios clave, obviamente necesitan una pasarela de pago o un procesador de pagos para procesar todos estos pagos. Entonces, cada vez que has estado en Uber, podrían estar usando Stripe y tienen que ser, creo que 0.5 a una persona condiciona a Stripe. Y así es como liquidaron todo su dinero desde Stripe a su propia cuenta. Entonces también tienen proveedores de EPA. Así que digamos que Google Map es uno de sus proveedores de API. Y también tienen un par de proveedores más o MI, también machine learning y algoritmo de IA. Entonces si miras el flujo de ingresos de Uber, están cobrando o comisión de sodio en cada rayo. Y si nos fijamos en la estructura de costos, tienen que mantener la plataforma de especificaciones. Tienen que gastar alguna cantidad de dinero en mercadotecnia y personal. Ahora veamos el modelo de negocio de Netflix. Voy a acelerarlo porque creo que el video ya es muy largo. Entonces para segmento de clientes, todas las personas que están viendo películas en nosotros, obviamente comenzaron su viaje desde nosotros. Entonces ese fue su segmento de clientes por aquí. Ahora este es el lienzo modelo de negocio de Netflix. Se trata de una plantilla moderna de bebé o negocio. No voy a explicarlo todo. Se puede pausar el video y leer a través de él. Iv. Y esta es la versión súper simplificada de Business Model Canvas. Si quiere hacerlo complejo, juez, sólo ponga un par de puntos de bala más. Ahora no voy a cubrir esto porque lo contrario este video se hará muy largo. De igual manera, puedes tener están listos como mortero de negocios. Por lo que hay que mencionar cuáles son sus segmentos de clientes. Por lo que todos los usuarios de internet son nuestro segmento de clientes. También han nombrado a estos usuarios de internet como puertas listas. Entonces también tuvieron anunciante porque también tienen que generar algunos ingresos. En cuanto a la relación con el cliente. Tienen auto ir en comunidades. Respetan a todas las personas y su privacidad, y recogen lo más discreto posible en cuanto a canales, cuentan con una aplicación móvil y un sitio web. En cuanto a la propuesta de valor, gente puede hablar lo que quiera abiertamente en la plataforma. Y también pueden crear subreddit y tienen un buen número de 330 millones de usuarios. aquel entonces. Obviamente ahora el número es poco mayor, pero esto es todo modelo de negocio plantilla de lona. En cuanto a actividades clave, están moderando todo su compromiso. Y están manteniendo y desarrollando una plataforma como cuando en términos de buenos recursos, tienen 330 millones de usuarios activos y tienen una plataforma y datos sobre interacción. Estos son los recursos clave en cuanto a socios clave. También necesitan algunos moderadores para asegurarse de que cualquier contenido que vaya a la plataforma que pueda entonces no tenga fotos malas o malas imágenes o algún tipo de contenido de discurso de odio. Por lo que de alguna manera hacen algún raspado web o algún tipo de filtración usando su propio algoritmo. Entonces también tienen todas estas diferentes marcas que anuncian en plataforma y algunas de las noticias y editores o todas esas casas en cuanto a estructura de costos, si estás construyendo un sitio web o si estás manteniendo un sitio web, también necesitas solucionador. Por lo que podrían estar usando AWS o Google Cloud Platform o Azur con ese propósito. También cuentan con algún mantenimiento de plataforma. Entonces nuestro personal, porque tienen un equipo de desarrolladores y otras cosas, y tienen sus propias cosas porque tienen que pagarles salario. Algunos de ellos están en mercadotecnia, recursos humanos, finanzas, todo eso de cosas difíciles. Y también tienen algo de flujo de ingresos. Y creo que este modelo de negocio cambia con el tiempo. 10. Introducción a el negocio de plataforma: Hey todos, En este video vamos a hablar de plataforma modelo de negocio. Y creo que esto es utilizado por casi todas las empresas de tecnología o de comercio electrónico, ya sabes. Por lo que desde empresas como Amazon, Uber, AirBnB, DoorDash, Tinder, casi todas las empresas utilizan modelo de negocio de plataforma. Entonces en este modelo de negocio, tienes al consumidor por un lado, y luego tienes al productor por un lado. Y luego tienes una plataforma que está conectando a todos los diferentes partidos. Entonces digamos que miramos a empresas como Amazon. Tienes cliente o consumidor de un lado, luego tienes revendedores del otro lado. Después tienes una plataforma como la aplicación de Amazon en un sitio web de Amazon, que está conectando tanto a los clientes con el revendedor. Y entonces Amazon está manejando el pago, la logística, y todo este tipo diferente de cosas que está pasando en el proceso. Si miras empresas como Uber, tienes cliente o consumidor en el llamado escritor por un lado y conductores por otro lado. Y luego tienes a Uber como aplicación móvil que está conectando escritor burdeos y el conductor, o tal vez un cable. Y así eso significa que tu productor y consumidor están conectados entre sí con la ayuda de plataforma. Y entonces tu plataforma está aportando valor tanto al consumidor como al productor. Porque obviamente, es realmente difícil para un productor adquirir cliente porque tienen que hacer mucho más marketing. Tienen que construir toda esta tecnología. Y también es muy difícil para el consumidor mirar alrededor de diferentes opciones que pueden tener. Y es realmente fácil para una plataforma proporcionar esa tecnología o esa opción comprada para productor y consumidor. Y entonces la plataforma está agregando valor tanto al lado del consumidor como al del productor. Y debido a que la plataforma está agregando valor a ambos partidos, por eso están cobrando unas cuotas específicas o el llamado margen. El propósito principal de tener un negocio de plataforma es ayudar a ambas partes a tener un proceso de emparejamiento, herramientas y servicios, construcción de audiencias y reglas y estándar. Empecemos con el emparejamiento. Obviamente, si estás usando aplicaciones como Tablero Tinder, la gente puede conectarse entre sí. Ese es un buen proceso de elaboración de partidos. No sólo eso, veamos a Amazon. Puedes buscar fácilmente producto que te guste de todos los diferentes tipos de proveedores que Amazon tiene. Bueno, eso también es proceso de creación de imágenes. Se puede reservar un hueco. Digamos que tienes tres opciones o tres variedades de gap. Y puedes reservar cualquier brecha que quieras. Bueno, eso también es proceso de creación de imágenes. Ahora vamos a entender rápidamente las herramientas y los servicios. Ahora, todos los revendedores que están usando Amazon, siempre pueden buscar el volumen de palabras clave, que es la arena Amazon, en base a eso, pueden desarrollar nuevo producto o tal vez pueden hacer nuevos productos o lo que quieran. E incluso ellos también pueden hacer un seguimiento de sus ingresos por ventas. También pueden ejecutar campaña publicitaria. Amazon brinda todas estas herramientas y servicios a todos los revendedores y nos parecen también. También nos proporcionan una aplicación móvil y un sitio web para navegar a través de diferentes catálogos de productos y todo. Entonces tienes proceso de construcción de audiencias. Obviamente plataforma ayudará a todos estos productores o un revendedor a darles una gran cantidad de clientes y obviamente aumentar sus ventas para el final del día. Y es por eso que plataforma está cobrando una comisión específica o un margen porque constantemente están adquiriendo nuevo y nuevo cliente para todos estos productores o revendedor o taxista para que también puedan ganar dinero. Entonces tienes reglas y estándares. Todas estas espumas negras tienen reglas y estándares muy estrictos. Si estás violando las reglas y estándares de la plataforma, no importa que seas un consumidor, cliente, o tal vez nuestro revendedor o un conductor o cualquiera, más probable es que te vayan a echar de la plataforma porque estás violando las reglas y estándar, digamos mañana si un conductor se está comportando mal con todo el cliente, o digamos salario, digamos vender algo poco ético que plataforma tener la autoridad y se pueden liberar, aunque revendedores o todos los conductores desde su aplicación o plataforma móvil específica. Bueno, esa es la plataforma básica de visión general. Vamos a cavar en profundidad y entender todas las startups y empresas específicas de una manera muy detallada. 11. Modelo de negocio Uber: Ahora empecemos un viaje de negocios de plataforma entendiendo el modelo de negocio de Uber. Y vamos a empezar con un modelo de negocio muy específico que tenemos en nuestro último video. Entonces tienes comprador de un lado, un marinero de otro lado, y luego tienes una plataforma que está conectando a estos compradores y a los vendedores. En caso de Uber, tu virus de la Biblia son tus escritores y tus vendedores son básicamente tu conductor. Y luego Uber está ahí en medio y están haciendo 57, 10 por ciento de margen en cada escritura. Ese es el modelo de negocio. Y obviamente crean valor y terminaron con que van a hacer dinero de todos estos productores, consumidores o jinete o conductor. Ahora vamos a entender rápidamente uno de los conceptos más interesantes e importantes en mortero de negocios de Uber y ese es el efecto de red. Ahora, necesito un poco de su atención para entender efecto de red porque este concepto podría tardar un poco más de tiempo en absorber. Ahora vamos a entender rápidamente una de las partes o elementos más importantes del modelo de negocio de Uber, que es el efecto de red. Pero antes de saltar directamente al efecto de red, déjame cubrir rápidamente los bucles de crecimiento. Por lo que estos son los tres bucles de crecimiento. Permítanme explicar rápidamente lo que significan estos tres grupos amplios. Entonces si tienes más número de conductor en un área específica, puedes tener más número de escritores porque el tiempo de espera es menor. Entonces digamos imaginar dos escenarios diferentes. En un escenario se tiene un conductor y ocho jinetes. En otro escenario tienes 16 conductores y acaba de comerte escritores. En el escenario número 2, el tiempo de espera será menor porque el número de conductores están más en la plataforma en un área específica. Eso significa que si tienes más conductores, puedes tener más jinetes porque el tiempo de espera es menor, no porque tengas más jinetes en la plataforma que los conductores puedan cumplir con más dinero. Y debido a que los conductores están ganando más dinero, Uber siempre puede apretar al margen de los conductores. Entonces si están pagando, digamos 17 por ciento, también pueden pagar 5% a esos conductores. Apenas un escenario hipotético. No estoy realmente a favor del tipo de políticas que tienen todas estas empresas, pero solo te estoy dando todo este tipo de estrategias en las que puedes pensar. Por lo que si tienes más número de conductores en la plataforma, puedes tener más jinetes. Si tienes más escritores en plataforma, tienes menos tiempo de lectura. Si tienes más jinetes, tu conductor puede ganar más dinero. Y si eres chofer puedes ganar más dinero. Pueden apretar el margen del conductor, y también pueden cobrar menos al cliente porque ahora efecto de red está ahí en la plataforma. Entonces todas estas cosas están tan bien conectadas que verás algo llamado como efecto de red. Todos estos son bucles de crecimiento. Estos son bucles de crecimiento individuales. Ahora combinemos todos estos bucles de crecimiento individuales y entendiendo el efecto de red. Ahora esta es la estrategia de negocio súper poderosa que puedes ver en cualquier parte de Internet. Esto se conoce como ciclo virtuoso de Uber, y este es el ejemplo perfecto de efecto de red. Y en medio de este bucle de crecimiento hay algo llamado como coágulo. Ahora, ¿qué impulsará exactamente el crecimiento en su negocio? Bueno, estructura local. La estructura local siempre te dará crecimiento. Bueno, si tienes una estructura local, necesitas tener precios bajos. Bueno, si necesitas tener unos precios bajos, tienes que tener una buena experiencia de cliente. Bueno, si necesitas una buena experiencia del cliente, necesitas más y más cantidad de personas que usen tu producto o los llamados jinetes. Si necesitas más y más escritores, obviamente necesitas más y más conductores. Si necesitas más y más conductores, tendrás cada vez más número de paseos. Y si tienes más número de derechos, entonces puedes tener más crecimiento. Eso significa que todos y todo está tan bien conectado entre sí, verás algo llamado ciclo virtuoso Les Uber o efecto de red. Este es el poder del efecto de red. Más cliente, más jinetes, más o menos costo, menos tiempo de lectura, y todo literalmente se apoya entre sí. Esa es la ideología básica detrás del efecto de red. Y no se atreve por que está en todas partes. Y no sólo está ahí en Uber. Efecto de red también está ahí en Google , también está ahí en Amazon. También está ahí en Tinder. Cualquier startup exitosa que puedas imaginar, efecto de red está ahí en cada lugar. En Amazon. Si tienes más productos, encontrarás más número de clientes que buscan esos productos. Si tienes más clientes que buscan esos productos, cada vez más terceros, el vendedor listará su producto cada vez más marca vendrá a la plataforma. Si tienes más compras de clientes, más producto del que tienes mayor transacción en tu plataforma. Si tiene mayor volumen de boletos o transacción en la plataforma, puede soportar los servicios logísticos. Si puedes regenerar los servicios logísticos, obviamente tu costo por unidad de envío de tu producto desde la ubicación a hasta la ubicación B bajará. Por lo que cada cosa va a apoyar de la misma manera a cualquier empresa que puedas imaginar efecto de red es uno de los elementos más exitosos detrás de cualquier éxito de startup. 12. Modelo de negocio en Amazon: Ahora echemos un vistazo rápidamente al efecto de red de Amazon o al modelo de negocio de Amazon. Será muy preciso. El motivo por el que estoy cubriendo todos estos efectos de red y mortero de negocios es para darte una perspectiva antes de empezar a buscar recaudación de fondos o comprensión de las finanzas. Porque una vez que entiendas la ideología básica detrás del mortero de botones, puedes hacer estrategia mucho mejor. Ahora, echemos un vistazo rápidamente a Amazon. Por lo que Amazon está ahí en el centro. Obviamente, tienes AWS, que es una de las unidades más exitosas de Amazon, AWS, Amazon web services. Se trata de la computación en la nube, un producto de Amazon, que tienen la mayoría de la cuota de mercado. Por lo que todos sus grandes sitios web, su servidor, su todo lo que usted navega en internet tiene, están usando AWS. Por lo que AWS es uno de los líderes del mercado en plataforma de computación en nube. Y creo que es para integrar alrededor de 70 a 100 mil millones de dólares cada año para Amazon. Y este es el lado de distribución de Amazon. Por lo que tienes Amazon y AWS, y estos están muy bien conectados entre sí. Después tienes negocios que están usando negocios de Amazon, y luego tienes cliente. Algunos de ellos son clientes de primera calidad, algunos de ellos son clientes no Prime. Y este es tu lado de la demanda. Este es tu lado de distribución, y este es tu sitio de demanda. Entonces tienes obviamente todos estos miembros prime y no prime comprando a Amazon. Entonces, obviamente, si eres un miembro Prime, entonces terminarás dando, terminarás tomando la suscripción a Amazon Prime. Y luego comprarás todos estos productos. Si eres miembro no prime, obviamente tienes que pagar alguna cantidad de gastos de envío y entonces estarás comprando el producto. Por lo que para los miembros de Prime, Amazon está ganando dinero membresía de Amazon Prime más cada producto que la gente compra de Amazon, de miembros no Prime, por lo general están ganando dinero las tarifas de envío y desde la compra entre que esas personas están comprando, entonces tienes lado de oferta, lado de oferta. Amazon siempre trató de darte un beneficio adicional a tu membresía Prime con la ayuda de todos estos servicios. Por lo que tienes Amazon Prime Video, Tienes música de Amazon, tienes ICO y Alexa. Tienes tablet Fire cinco dB y libros Kindle. Ahora, todos estos se agrupan en la membresía de Amazon Prime. Vi que tendrás a bordo más cantidad de cosas cuando aceptes la membresía de Amazon Prime, aparte de comprar producto de Amazon. Entonces este es tu lado de oferta que Amazon siempre intenta agregar valor a tu membresía Prime y te harán sentir especial. Pero el lado de la ayuda fuera de la oferta. Entonces obviamente tienes anuncios como plataforma. Por lo que si eres vendedor y si estás vendiendo tu producto en Amazon, siempre puedes anunciar tus productos. Entonces cuando alguien busca multivitaminas, y si estás vendiendo multivitaminas, si haces un costo de carga más alto en la plataforma Amazon, tu producto vendrá en la parte superior, al igual que los anuncios de Google o los anuncios de Facebook. Siempre puedes pujar por una palabra clave específica en la plataforma Amazon para que tu producto llegue a la cima y la gente lo compre. Ahora, Amazon ads es un modelo de negocio muy exitoso y es realmente exitoso hoy en día porque una gran cantidad de B2C densos se enfrentan a mucho más capital. Y es por eso que el ozono también está sacando mucho dinero de eso. Entonces tienes socios que está ayudando a Amazon en la creación de todo este contenido. Por lo que tienes creadores de contenido que está haciendo videos para Amazon Prime. Tienes distribuidores de contenido, tienes fabricante que estaba haciendo producto de fabricación de etiqueta blanca para Amazon. Entonces creo que has oído hablar de marcas como lo básico de Amazon, que está haciendo todos estos productos electrónicos y todo. Por lo que Amazon tiene empates con algún fabricante chino de etiqueta blanca que fabricó producto para Amazon. Y así es como Amazon hace dinero. Por lo que este es el modelo de negocio completo de Amazon. Tienen lado de la demanda, tienen lado de la oferta, tienen socios, y tienen anuncios como plataforma. Ahora vamos a entender rápidamente el ciclo virtuoso de Amazon, en el que vamos a cubrir los bucles de crecimiento de Amazon y el concepto de fly wheel. Entonces obviamente al igual que Uber, si tienes más cantidad de productos en la plataforma, puedes tener más número de clientes porque los clientes quieren una variedad en una plataforma específica. Si tienes más cantidad de productos, puedes tener más número de minoristas. Porque si cada vez más clientes vienen a tu plataforma, si tienes más productos que más, vendrán minoristas o revendedores y publicarán su producto en Amazon. Si tienes más productos, más minoristas, más clientes en una plataforma, puedes tener precios bajos porque ahora si cada vez más personas están comprando el producto, estás enviando cada vez más productivo a puerta del cliente. Su costo logístico de unidad de parte será menor porque perilla estás operando una economía de escala. Tienes muchos repartidores. Tienes una cadena de suministro muy fuerte. Se ha optimizado la logística. Por lo que siempre puedes cobrar precios bajos si te desplazas de la ubicación uno a la ubicación B o C, eso significa más cliente. Eso significa que si tienes más clientes en la plataforma, puedes tener más revendedores. Cada vez más revendedores vendrán y publicarán su producto en la plataforma. Y si más revendedores están llegando a su plataforma y publicando el producto, puede tener un portafolio de producto muy diverso. Si cada vez tiene más personas comprando el producto desde la plataforma, puede tener menos costo logístico debido a las economías de escala. Y si combinas todos estos bucles de crecimiento individuales, tendrás un concepto de volante, que es la razón básica detrás del crecimiento. Eso significa que si tienes una buena experiencia de cliente en tu plataforma, tendrás cada vez más personas comprando tu producto. Si cada vez tiene más personas comprando su producto, vendrán cada vez más revendedores y ellos enumerarán el producto en la plataforma para que el cliente pueda tener una selección diversa del producto. Si pueden tener una selección diversa del producto, entonces obviamente, obviamente cada vez más personas comprarán y quieren una estructura local que sea nuevamente apoyada por Amazon porque ahora cada vez más transaccionales sucediendo, tienen más repartidor por la red logística, mejor cadena de suministro, y pueden darse el lujo de cobrar menos al cliente para que puedan tener precios bajos, pérdida de estructura de bajo costo, costos de envío, y todo funciona a mano, a mano. Y ese es el poder de cualquier motor de negocios que puedas imaginar. Recuerda, los bucles de crecimiento siempre son individuales. Y cuando combinas todos estos bucles de crecimiento individuales, tienes una vida media. 13. Estrategia en 3H para Dream Team: Oigan todos, mi nombre no es VIP. Y en este video vamos a hablar de la estrategia 38 de una startup. Y una de las características más importantes de una buena startup es tener un equipo muy fuerte. Y por lo general el inversor define eso como un equipo de ensueño o encontró un ajuste de mercado. Eso significa que debes tener a estas tres personas más importantes, hipster, hacker, y Hustler. Empecemos nuestro viaje con un hacker. Ahora hacker es el CTO de tu startup. Ahora CTO, es alguien que se encargará de tu pila de tecnología completa. Eso significa desde su aplicación de consumo hasta su panel de control, hasta todo el desarrollo de su producto, hasta toda su implementación. Cto se está ocupando de todas y cada una de las pequeñas cosas que van dentro de tu código o dentro de tu tecnología. Eso significa que tienes que tener un hacker en tu empresa o en tu startup. Después viene hipster. Ahora hipsterness, alguien que entienda al cliente muy Valle. Hipster es un diseñador UX UI o disponer puede ser una persona de conveniencia de producto que tenga una buena comprensión del producto, que comprenda el punto de los diferentes usuarios. Y tienes que tener hipster en tu empresa. Porque obviamente hacker, es alguien que puede construir producto de tecnología escalable, codificar quién puede hacer mucho más pins, pero también necesitas hipster porque ahora estoy consiguiendo una persona que pueda entender la demanda del cliente, que puedan entender cómo exactamente el cliente va a usar su producto y tantos tipos diferentes de cosas. Y obviamente, también necesitas un estafador. Ahora Haslett, es alguien que es una persona experta en negocios, podrá hacerse cargo de todas sus campañas de ventas y marketing. ¿ A cuántos representante de ventas tienes que contratar? ¿ Cuál es tu equipo de ventas? ¿ Cuál es tu estrategia de salida al mercado? Ahora, obviamente, también necesitas un estafador. Ahora hostilamente es una persona experta en negocios que se encargará de todo tu marketing, gastará todas tus ventas escondidas, nuevo VP de ventas, contratación, representante de desarrollo empresarial, y todos estos diferentes tipos de ventas campañas de marketing y marketing de desempeño. Ahora necesitas a todas estas tres personas diferentes en tu empresa. Eres Hacker U o hipster y tú Hustler. Si eres un hacker, tienes que encontrar un hipster en hospital para tu startup. Si eres un estafador que entiende muy valioso el dominio empresarial, puede vender producto a diferentes personas y empresas. Después tienes que encontrar las caderas, convertir a un hacker para tu empresa. Ahora tienes que asegurarte de que tendrás a todas estas tres personas en tu equipo para que puedas hacer un mercado fundador perfecto tipo de parada. Y si no has mirado a la startup más exitosa, encontrarás todas estas tres clases diferentes de personas y encontrarás a todos los hacker. Tomemos un ejemplo de DoorDash. Tendrás un estafador, Johnny x2 es el estafador AND o DoorDash. Era un egresado de Stanford que caminaba en múltiples empresas y construía un musulmán muy fuerte para las ventas, para los negocios, para planear la conveniencia del cliente. Y también tienes a Stanley Banks, quien fue el cofundador y DoorDash, y él era el hipster. Por lo que se estaba ocupando de toda la experiencia o cliente, ese tipo diferente de dashboard que necesitas en una startup aunque, o cosa que entre en diseño y experiencia, en usos de producto, en pegajosidad, y obviamente un poco de tecnología. Y luego tienes una persona de tecnología básica. Entonces en DoorDash, eso fue AND Feng, quien es el CTO de DoorDash. Por lo que se estaba ocupando de todos los productos tecnológicos. Por lo que se asegura de que están construyendo producto de tecnología escalable que son utilizados por millones de usuarios en un segundo. Entonces este fue el perfecto 3H2 él para DoorDash. Tomemos un ejemplo más para empresas como Airbnb. Entonces tienes el cerebro Chomsky que fue el CEO de Airbnb. Almuerzas. Es difícil de pronunciar. No sé cómo pronunciar este nombre, pero era el CSO o mantener Oficial de Estrategia. Y luego tienes a Joseph Gambia, quien fue el CEO, Jefe de Producto. Entonces él era el hipster. Joseph caveat era lo oscuro del cerebro. Jet ski era el CEO o el estafador. Y probablemente, creo que obviamente no es obligatorio tener todas estas tres clases diferentes de personas. Pero los inversionistas siempre buscarán a todas las personas que tengan todas las habilidades de cortesía y que puedan cuidar su dominio individual. Y por eso siento que si tienes estos tres tipos diferentes de personas en tu startup que pueden cuidar de su propio dominio. Las posibilidades de que tu startup tenga éxito son muy, muy altas porque ahora tienes tres personas que están encabezando su propio dominio en particular. Y entonces pueden reclutar agresivamente más y más personas. Pueden construir una tubería muy fuerte de ejército muy fuerte de ingenieros, vendedores, y personas con experiencia del cliente. 14. Tres cosas se miran en una startup: Aparte de equipo inversor, siempre buscamos tres características importantes en tu startup. El número uno es la escalabilidad. Entonces tienes crecimiento del mercado, y luego tienes inversionistas. Ahora bien, si tienes todas estas tres características en tu startup, inversor puede encontrar fácilmente tu empresa. Hablemos de escalabilidad. Obviamente, las startups están diseñadas para crecer muy rápido. Y si no tienes tecnología o escalabilidad en tu mortero de negocio, es difícil para ti crecer realmente rápido. Por eso inversionista siempre campo de encontrar buena startup que tengan un potencial muy escalable. Ahora la escalabilidad simplemente significa que tienes que crecer al menos 20 por ciento mes a mes. Esa es la escalabilidad que siempre buscan. Porque si están poniendo tantos millones de dólares de capital intercompañía, el sombrero para asegurarse de que tendrán al menos 10 x o 20 rayos X hechos en los próximos cinco a diez años. Porque obviamente en startups tienes 95 por ciento tasa de fallas que 50 por ciento raza de éxito. Por lo que siempre buscan esa tasa de éxito del 5%, lo que les puede dar pánico o multiplicador de 20 x para que puedan multiplicar el dinero de los LP que tengan. Porque todos estos capitalistas de riesgo tienen LPs o fondo de cobertura que está apoyando desde atrás. En resumen, el inversor siempre busca una startup que tenga integración tecnológica que puedan llegar a millones de personas ocultando lección, Lección número de personas en el futuro. Entonces digamos que si te han considerado miembros en tu empresa, puedes llegar a 100 mil usuarios. Si quisieras llegar a un millón de usuarios, quizás necesites quizás 1520 personas más. Esa es tu startup se está ejecutando puramente tecnología y puedes escalar fácilmente tu negocio. Obviamente, necesitas un crecimiento del mercado. Por lo que el inversor siempre se asegure de que en cualquier startup en la que estén poniendo su dinero, esa startup va muy rápido que tenga algún poco de conocimiento de asunción previo requisito o alguna tendencia pasada de crecimiento. 15. Origen de una startup: Oigan a todos. En este video vamos a hablar de la estructura jurídica de una startup. Ahora sé que la estructura jurídica puede ser muy confusa y un tema aburrido. Y por eso para hacerlo interesante, voy a tomar un ejemplo de dos personas diferentes y voy a explicar estructura jurídica con la ayuda de una historia interesante. Digamos que dos personas, ni siquiera Sophia, querían iniciar una startup y están resolviendo un problema de la vida real con la ayuda de la tecnología. Ahora conoce la palidez buena experiencia en focas. Es egresado de MBA, Es un estafador, pero tiene muy menos idea de codificar. Y por eso no ayuda de instinto profundo de Sofía. Sofía está caminando en compañía de TI. Ahora Sophia tiene una buena experiencia en dominio de TI, o está caminando en múltiples empresas. Tienes múltiples startups, startups tecnológicas. Y tenía un buen entendimiento sobre cómo escribir código, cómo construir producto de tecnología escalable. Entonces ahora si tienes un estafador y hacker en tu equipo, ahora tienes estafador y hacker en tu equipo. Ahora es una buena combinación para resolver un problema. Por lo que empezaron a trabajar en esta startup y ahora tienen cinco clientes y $10 mil en ingresos. Ahora tienen clientes e ingresos en su lugar. Ahora están planeando recaudar algún capital, pero obviamente tienen algún problema frente a ellos. Tienen todas estas cuatro opciones y quisieron registrarse en este tipo de personas jurídicas. Por lo que están confundidos. Deberíamos registrarnos como único propietario o teléfono de sociedad, o como sociedad de responsabilidad legal, o como corporación. No tienen idea alguna de todos estos cuatro tipos diferentes de estructura jurídica. Y por eso estaban hablando con diferentes abogados, diferentes personas para entender todos estos cuatro tipos diferentes de estructura jurídica que es utilizada por todos los negocios o la startup. Entendamos rápidamente todos estos cuatro tipos diferentes de estructura jurídica que puedes usar si estás iniciando tu propio negocio o tu propia startup. Comencemos nuestro viaje entendiendo la propiedad única. Pero antes de eso, esto no es un asesoramiento jurídico. Por favor, hable con su abogado en caso de alguna ayuda legal. El propósito principal de este curso es hacerte consciente de todas estas terminologías básicas que tienes que entender si estás iniciando tu propio negocio o una startup. 16. Proprietorship de sola: propiedad: Empecemos nuestro viaje por propiedad única. La propiedad única es básicamente nuestra entidad empresarial, cual es propiedad y administrada por una sola persona. Eso significa que no hay distinción legal entre un propietario y un negocio. Un negocio y el propietario se combinan juntos en una única propiedad, lo que significa mañana, si tomas algún préstamo para tu negocio o alguna cubierta para tu negocio de algún banco o de alguien. Tienes que pagar la deuda. Lo que significa que si te conviertes en un valor predeterminado están en el directorio. Si no eres capaz de pagar la deuda, eres personalmente responsable de ese tipo específico o préstamo comercial que tomes. Todos los pequeños negocios como tu panadería, tu lavado de autos, tu tienda al por menor. Todos estos negocios fueron destruidos a sí mismos como propiedad única, lo que significa una sola persona en el negocio completo. Puso todo su capital, todo su esfuerzo o todo en este negocio, y está manejando este negocio por sí mismo. Ahora veamos las características de la propiedad única. Obviamente, este es tu negocio. Eres dueño de este negocio, por lo que recibirás todas las ganancias que obtienes. No tienes que compartir las ganancias con nadie porque eres alguien que es dueño de este negocio, porque esto se opone a ese negocio. A continuación se presentan los cumplimientos legales porque se trata de una única propiedad. Eres dueño de este negocio por completo. Por lo que hay muy menos libro legal. Solo tienes que presentar tu comprobante básico de identidad y un par de fotos y eso es todo. El tercero es la responsabilidad ilimitada porque este es tu negocio personal, porque eres dueño de este negocio, lo que significa mañana, si tomas algún préstamo para tu negocio, tendrás pasivos ilimitados, lo que significa de alguna manera, si no puedes pagar el préstamo por tu negocio, el banco recuperará tu activo personal para asegurarte de que tengan suficiente dinero en su cuenta en caso de que no puedas pagar el préstamo por tu negocio, que significa que tendrá una responsabilidad ilimitada por todas las pérdidas y deudas en su negocio. Serás en su mayoría responsable de todas y cada una de las cosas pequeñas. Obviamente, no se puede tener ningún socio comercial en exclusiva propiedad. Este es un negocio unipersonal y tú eres el único que posee este negocio. Si quieres algún socio de negocios en tu negocio, entonces tienes que registrarte como sociedad de en lugar de propiedad única. Por lo que en el siguiente video, vamos a entender rápidamente la diversión en asociación. 17. Firme de asociación: Así que hola a todos. En este video entenderemos a la firma de asociaciones. Ahora esta es una de las estructuras jurídicas más comunes, que se encuentra si estás iniciando un negocio legal o una agencia de marketing digital o un negocio de consultoría. Por lo que todos estos pequeños negocios, por lo general el propio distrito como empresa de sociedad. Obviamente en forma de sociedad tendrás más de dos o al menos a socio comercial. Por lo que en el fondo de asociación, las fiestas de pool, también conocidas como socio de negocios, acuerda cooperar en su interés mutuo. Y así es como este año se beneficia. Digamos que si tú y tu amigo decidían iniciar una agencia de marketing digital o digamos una agencia consultora, vas a comprar, poner al menos digamos 50, 50 mil dólares en ese negocio. Y así es como recibirás ganancias en el futuro. Entonces digamos si estás poniendo 50 mil dólares y tu amigo también está poniendo 50 mil dólares y comprando. Estás iniciando una firma de sociedad en el futuro después de uno o dos años, también recibirás la ganancia en esa relación específica. Debido a que eres dueño del 50, 50% del negocio, también recibirá tu ganancia en 50, 50% por ciento de manera. Entonces si estás haciendo 10 mil dólares y futuro, ambos recibirán 5 mil dólares cada mes. Esa es la proposición básica de su sociedad de la que significa que usted compró decidirá punto índice porcentual de participación en ganancias Alianza del Pacífico a partir de ahora esto puede ser 50, 50 o 60, 40, o 2017, depende de cuánto capital haya puesto en para configurar este negocio específico. Si nos fijamos en las características del teléfono de asociación, obviamente, esta granja de asociaciones es propiedad de ambos. Entonces hay un costo de formación muy bajo porque compraste este negocio y también tienes responsabilidad ilimitada. Porque mañana si tú y tu amigo tomarán algún préstamo para esta agencia de marketing digital específica o para este teléfono legal. Usted es responsable de cualquier deuda o pérdida que realice en esta empresa. En esta alianza de algunos países tendrá un límite de socios de alrededor de 22, 20 personas, lo que significa que se puede tener un mínimo de dos personas en el teléfono de la asociación, pero no se puede ir más allá de 20 personas en la forma de asociación. Entonces si continúo este video en forma de sociedad, tendrás dos socios comerciales diferentes que pondrán en alguna cantidad de capital para iniciar este negocio. Y decidirán su porcentaje de participación en las utilidades en el acuerdo de asociación que harán mientras establecen este negocio. Y entonces también tenemos una responsabilidad ilimitada si la firma hará alguna pérdida y deudas o en el futuro. 18. Estructura jurídica de corporaciones: estructura legal: Hey todos, Este es uno de los tipos de entidad jurídica más importantes, toda estructura jurídica, y esto es exclusivamente para startups. Entonces si querías iniciar un negocio o una startup tecnológica escalable, tienes que registrarte como corporación. Ahora en diferentes países tienes diferentes tipos de corporación. Si miras empresas en EU o startups en US, tendrás Delaware C Corp, o una corporación S. En India, tendrás Private Limited para startup. En Singapur. Si querías iniciar una startup, entonces tienes que registrarte como PT mientras es limitado. Si querías poner en marcha en Sudáfrica, tienes que registrarte como PDE limitado. Si querías ponerte en marcha en Reino Unido, tienes que registrarte como Ltd. Así que en diferentes países tienes diferente forma de estructura jurídica para startups. Y obviamente no puedo realmente cubrir todos estos diferentes tipos de estructura jurídica de startups a través de diferentes países. Pero para esto, tienes que consultar a tu abogado o a alguien este dominio específico que tenga buena experiencia en el registro de tus cosas legales. Ahora vamos a entender rápidamente la cooperación C, que es una de las estructuras jurídicas más famosas que hay en nosotros. Nosotros, mucha startup se registra como Delaware C Corp. Y en este tipo de estructura jurídica, que es el tipo de estructura jurídica más prevalente. El dueño, que es tu fundador de startup, el accionista, que es tu inversionista, nuestro texto por separado de la entidad, lo que significa mañana si tu negocio está haciendo 10 mil dólares en beneficio, por lo que tienes que pagar a alguien tos, Texas donde los negocios. Y si también estás sacando las ganancias por ti mismo, también tienes que pagar impuestos por esa cantidad específica. Obviamente, es un problema de doble tributación. Vamos a discutir sobre eso pronto. Pero normalmente en C Corp, que nos está fundando, tendrás todas estas características diferentes. En corporación C. Tus activos personales son diferentes a tu ácido de startup. Eso significa que si tomas algún préstamo para tu startup y si no eres capaz de devolver el préstamo al banco, entonces no eres responsable personalmente de eso. Tu startup es responsable de ese problema específico. Eso significa que tu responsabilidad personal es diferente y tus pasivos de startups son diferentes. Todos sabemos que más del 95 por ciento de campo de inicio y no ganan ningún dinero en el futuro. Y es por eso que tienen que registrarlos como corporación donde el fundador de startups es muy diferente y no tienen ninguna responsabilidad ilimitada más corta en la empresa. En todas estas diferentes startups, tienes accionistas o accionistas. Por lo que encontraste que esos son titulares de acciones en tu empresa. Sus inversionistas también tienen capital en su empresa, y luego también tienen miembros de la junta directiva y todos ellos combinados juntos y hacen consejo de administración. Y todos estos consejos de administración tendrán una reunión general. Y esta asamblea general anual discutirán sobre toda su cifra anual de ventas, todo su pronóstico de ventas, los planes futuros, su misión, la visión, y todo este tipo diferente de cosas para el futuro. Y una de las cosas más flexibles de la cooperación es junta de director puede decidir quién será el director general de la empresa, ¿cuánto de gasto querían tenerlo en el próximo ejercicio? ¿ Cuál es la estrategia de expansión? Cuánto quieren invertir, cuándo irán por la salida a bolsa y todo este tipo diferente de estrategia. En resumen, las corporaciones están diseñadas de tal manera que los fundadores de startups no tienen ningún vínculo con una empresa y sólo tienen la participación en acciones de la empresa. Pase lo que pase en la empresa será decidida por consejo de administración. Y en este consejo de administración, tendrás fundadores de startups, tendrás inversionistas que tendrán consejo de administración o cualquier consejero. Todas estas personas decidirán sobre sus previsiones de futuro, sus ventas, su estrategia, y así es como también sacan dinero de diferentes bandas, de diferentes capitales privados. Y si de alguna manera la startup no es capaz de ganar dinero o la startup hará dieta, entonces los fundadores de startups no tienen ninguna responsabilidad. Pueden cerrar la empresa, pueden presentarse en bancarrota, y luego pueden iniciar un nuevo negocio. Porque obviamente más del 95 por ciento de startup fallan de alguna manera y menos del 45 por ciento de startup triunfan en el Joanie. Por lo que todas estas startups del 95 por ciento tendrán que presentarse por bancarrota. Y así es como esta es la estructura normal para toda la startup. Entonces si querías iniciar tu propio negocio o estás iniciando, tienes que registrarte como corporación. Y si estás en nosotros que es una Delaware C-Corporation en India, es Private Limited en Singapur, principal Mar, Indonesia. Es BY limited en Sudáfrica en este BD limitado. Y si resumo este video completo, estarás iniciando nuestra startup registrándote como cooperación. Si tuviste un nosotros, entonces es una corporación entonces B o C y S. Si estás viviendo en alguna otra parte del agua, entonces eso puede ser sociedad de responsabilidad limitada. En India, es Private Limited en Indonesia, principal Mar, y Singapur. Es bastante limitado. En Australia, es PDE limitado. Y tienes diferentes tipos de estructura jurídica para startup en diferentes países. Por lo que solo puedes hablar con uno de tus abogados o con alguien en este dominio. Entonces al final, estabas teniendo cuatro opciones diferentes contigo. Y finalmente, terminas registrando a tu empresa como corporación en tu país específico. Y una vez que haya terminado de registrar su empresa tiene una corporación. Tendrás a todas estas personas diferentes y una estructura corporativa adecuada. Ahora tienes accionistas en tu empresa. Ahora, obviamente inicialmente tú y tu fundador son el único accionista de tu empresa. Anuncios. En cuanto recaudes capital, tendrás inversionistas en tu empresa. También contarás con consejo de administración. También contarás con oficiales que también tendrán empleados y todas estas personas diferentes. Y cada persona tiene un conjunto específico de reglas regulación a seguir. Y también tienen a alguien a quien tienen que denunciar. Entonces como, como, como fundadora de startups, tienes consejo de administración o tus inversionistas para reportar. Inversionista también tienen su socio de responsabilidad o LPs son para reportar. Obviamente tus empleados se reportan a usar. Por lo que siempre ayudas a las personas que caminan entre sí y también tienen a alguien por encima de ellos. Y así es como la startup normal o estructura corporativa, bueno. 19. Fases de financiación inicial: fases: Oigan a todos. Creo que ahora una vez que hayas terminado con todo el proceso legal, ahora tienes ingresos en su lugar. También tienes clientes, y en este momento también tienes tus cumplimientos legales listos. Ahora este es el momento perfecto en el que puedes empezar a buscar recaudación de fondos. Y por eso tienes que empezar a encontrar todas las fuentes de financiamiento disponibles contigo. Entonces estás bootstrapping fuentes, tus presemillas, incubadoras de semillas y aceleradores. Vamos a hablar de eso. Pero hay que encontrar algunas fuentes de financiamiento. Entonces hay que encontrar un momento perfecto. Entonces cuando se puede cerrar la brecha Gou. Por lo que en startup tienes diferente punto de inflexión. Y siempre es recomendable elevar reunidos a cuando tu startup llegue a un punto de inflexión específico, entonces puedes encontrar un vehículo de financiamiento. Por lo que normalmente cuando las startups recaudan capital desde el frente y ráster y tienen múltiples vehículos de financiación como tus notas convertibles, estás a salvo, eres capital directo. Aprendemos, hablamos de todos estos tres, billetes convertibles seguros y equidad directa. Entonces vamos a entender tu objetivo de financiación de fondos. Así que hey a todos, Ahora echemos un vistazo rápidamente a la etapa de financiamiento en tu startup. Digamos que se encuentra en una etapa diferente de su empresa. Digamos que estás empezando con idea a escenario MVP, donde solo tienes una burbuja de ideas. Eres una especie de construcción de un juguete. Entonces digamos que tienes alguna idea en mente y querías resolver este problema con tu cofundador. Obviamente esa es una idea a la etapa MVP. Y en esta etapa, realmente encuentras a algún cofundador. Por lo que tienes que arrancar tu empresa. Tienes que poner en cualquier capital que tengas contigo. O tal vez puedas quitarle el catéter a tus familiares y amigos y a todas esas personas. Una vez que llegues a un MVP hacer etapa de producto. Entonces digamos que empezaste con una idea. Conoce a algún MVP sobre Figma en un pedazo de papel. Y ahora estás haciendo una hora real de producto de ese simple MVP. Y ahora estás bootstrapping a tu empresa poniendo, digamos, 50 mil dólares cada uno. Entonces obviamente perilla, tienes que hacer un producto y tienes que encontrar clientes. Ahora en esta etapa, todos están apagados. Empezarán a entrar incubadoras y aceleradoras y te van a empezar a golpear. Entonces digamos que inicialmente tienes una idea para MVP, luego construyes un producto a partir de ese MVB. Y ahora estamos constantemente adquiriendo clientes para su producto. En esta etapa cuando tienes ingresos en su lugar, cuando tienes todo en su lugar, ahora empezarás a encontrar todas estas incubadoras y aceleradoras. El propósito principal de estas incubadoras y aceleradoras es proporcionarte algún capital. Digamos Y Combinator te dará $125 mil por 7% de equidad en tu startup. Y eso parecía en todo momento, no importa tu startup, tener millones de dólares en ingresos o simplemente una idea, siempre sesgan 125 mil dólares a todas las startups que están llegando por Y Combinator. Y luego tienes cliente a etapa de expansión. Entonces cuando adquieres suficiente cantidad de clientes, entonces obviamente tienes que expandirte a diferentes territorios, diferente prisión y él a diferentes países. Y es por eso que ahora tienes ángeles y VC pequeño en su lugar. Porque todas estas personas ahora empezarán a poner casi un millón de dólares a $10 millones, tener un pequeño tamaño de cheque, pero aún así estas personas pueden fácilmente poner hasta 10 $1 millón, pero comenzarán con 12 $1 millón y entonces creo que se encontrarán y también se conectarán con, te conectarán con algún otro VC y algunos otros ángeles. que se pueda crear una cartera completa de ángeles y VC, y se pueda recaudar capital combinado de alrededor de ocho a $10 millones. Ahora, obviamente, una vez que tengas suficiente expansión en tu propia geografía, ahora puedes expandirte globalmente. Y en esta etapa, necesitarás algunos grandes VCS como tu SoftBank, Tiger Global, y algunas rondas de capital privado como KKR y todos estos fondos de cobertura. Y porque en esta etapa, el tamaño de tu capital será en algún lugar alrededor de 50 millones de dólares o 100 millones de dólares. Y en esta etapa, creo que ir sólo el capital privado y el gran VC pueden desempeñar el papel. Los ángeles y el pequeño VC no tenían tanto capital para financiarte con este tipo de terreno. Por lo que esta es la etapa general de financiación. Siempre comienzas con idea a etapa MVP, y luego construyes tu producto a partir de ese MVP específico. Obviamente, hay muy menos ciencias. Podrás encontrar cualquier inversor en estas dos etapas. Pero tan pronto como cambies tu cabello de un producto a cliente, entonces tendrás a tu disposición una gran cantidad de incubadoras, aceleradoras, pre-semilla BBC tipo de financiamiento a tu disposición. Y obviamente el foco primario o la pieza primaria de tu producto necesita ser la tecnología porque todos estos VJ ve ángeles, incubadoras, aceleradoras, el viejo VCE, empresas de tecnología fina. Ahora obviamente tu empresa puede ser D, Deep Tech PR back deck parcial, pero necesitas tener algún tipo de integración tecnológica en tu startup o una nueva idea. Estas personas realmente no encuentran no tecnológicas porque las empresas no tecnológicas no son realmente escalables. 20. Fuente de financiación para principiantes: Por lo que en el video anterior, tuvimos una discusión sobre las etapas de financiamiento. En este video, vamos a entender cómo exactamente obtendrá su fuente de financiamiento. Estás encontrando vehículos y todas estas cosas que empiezan con fuente de financiamiento. Obviamente inicialmente cuando no tienes ninguna revisión de capital y solo estás construyendo un MVP o producto. En este momento, necesitas a tu familia y amigos. Obviamente en startup, es realmente difícil convencer a los inversionistas. Por lo que inicialmente tienes que convencer a los miembros de tu propia familia. Entonces si tienes algún tío rico o algún miembro del NADH en tu familia, puedes ponerte en contacto con ellos y puedes ofrecerles una equidad en tu startup. Digamos que te pueden pedir 100 mil dólares y les vas a dar 10 por ciento de equidad en tu empresa. Obviamente, esa persona es miembro de tu familia. Entonces aunque esté perdiendo dinero, puede correr un riesgo en ti si tienes la confianza. Por lo que primero tendrás que llegar a tus gordos amigos y familiares. Puedes pedir lo que sea que puedan hacer por ti y puedes darles equidad a cambio. Entonces siempre tienes algunas subvenciones en algunos países. Por lo que hoy en día muchos países están ejecutando programas de startups. Y si aplicas alguno de esos programas, obtendrás alguna cantidad de subsidios de esos dilema gubernamental docanos por equidad. Siempre te dan renta libre de equidad. Por lo que tienes Start-Up Chile, que te da alrededor de 35 mil dólares. Y no pidieron ninguna equidad. Por lo que tienes estas pandillas libres de equidad del gobierno. Después tienes incubadoras y aceleradoras. Por lo que aceleradores como 500 startup, Y Combinator, Sequoia surge. Y tienes tantas incubadoras y aceleradoras. Ahora estas incubadoras y aceleradoras te darán alrededor de $100 mil a $50 mil. Y todos pedirán alrededor del siete al 10 por ciento de su patrimonio en la empresa. Algunas de estas aceleradoras e incubadoras también tienen notas convertibles sin tope en como su DOM de capital. Y vamos a discutir sobre eso un poco más tarde en este video. Pero luego una vez que hayas terminado con todas estas incubadoras y aceleradoras, entonces puedes buscar ángel inversor. Por lo que los inversionistas indios son individuos ricos que querían invertir desde su propio bolsillo. Digamos que soy un individuo rico y ordeno mi empresa anterior a algún gigante de tecnología XYZ. Y ahora tengo cien, doscientos millones de dólares en mi bolsillo. Ahora me convertiré en inversor ángel y empezaré a poner mi pequeña cantidad de capital en diferente startup. Digamos que fácilmente puedo poner 500 mil dólares en 20 startup diferente, que está cerca de alrededor de 10 millones de dólares en hija. Por lo que siempre puedo hacer eso. Entonces me convertiré en un inversor ángel y empezaré a poner mi capital en pequeñas y pequeñas startups. Entonces esta es una de ellas. Después tienes C ahogado. Obviamente, la ronda de semilla de escritura los hacen ángeles en mix-up, VC pequeño y el VC grande no se aventuran los VCs capitalistas. Ahora VC también tiene ahí. Ahora VC2 tienen sus LPs, que es socio limitado que siempre pidió al menos 25 por ciento de IRR, tasa interna de retorno. Puedes preguntarle a nadie pone ¿tendía a recaudar capital para tu empresa? Obviamente puedes elevar en cualquier momento que quieras. Pero obviamente si quieres una mejor valoración para tu startup, siempre te congelas en el punto de inflexión de tu empresa. Entonces cuando tienes producto listo, cuando has adquirido 100 clientes, cuando tienes 1 millón de dólares en ingresos, cuando tienes 30 millones de dólares en ingresos. Todos estos son un gran punto de inflexión. Cuando tienes posibilidades muy altas de conseguir una buena valoración. Vamos a hablar de punto de inflexión también lo en la línea en el video. A continuación tenemos el vehículo de financiamiento. Obviamente puedes diluir directamente el capital de tu empresa, pero generalmente cuando las startups recaudan capital, realmente diluyen a cualquier inversor de capital. Pero en lugar de equidad, siempre ofrecen billetes convertibles o seguros. Vamos a hablar de todas estas a creo que notas convertibles y ver ambas tienen algunas las dos mismas, pero hay una diferencia en eso. Entonces vamos a hablar de notas convertibles y ver si al final de la línea en otros videos. Pero startup, pero no ofreció directamente capital con dos inversionistas, siempre les dan un trozo de papel que posteriormente se convertirá en patrimonio. Entonces tienes objetivo de financiamiento. Obviamente, estos son todos tus objetivos de financiamiento. Por lo que puedes empezar con MBB a producto, entonces vas a producir a un millón de dólares en ingresos de 1 millón a 10 millones y luego de 10 millones a tal vez cien millones, cien cincuenta millones. Entonces finalmente terminarás haciendo salida a bolsa para tu empresa. Entonces obviamente cuando agregaste el MVP a las estancias de productos, ahora estás buscando PMF, que es apto para el mercado de productos. Cuando añades un producto definido a 1 millón de etapa, ahora estás construyendo una base de clientes para tu empresa. Cuando estás en 1 millón a 10 millones de dólares en ingresos, ahora estás escalando tu empresa. Y por último, de 10 millones a 100 millones o a IPO es una hiperescala en proceso. Por lo que estas son las propias metas de financiamiento y las etapas de financiamiento que puedes tener en tu empresa. Así que hola a todos. Ahora empecemos rápidamente nuestro viaje entendiendo las fuentes de financiación, las diferentes fuentes de financiación que podemos tener para nuestra startup. Por lo que estos son los cuatro tipos diferentes de fuentes de financiamiento que puedes tener para tu STATA. Obviamente, puedes arrancar a tu empresa en esa situación, tienes que poner en tu propia inversión. Bootstrap no es más que atar tus propios zapatos o bootstrapapping tus zapatos tú mismo. Entonces también puedes tener a tus amigos y familiares y también puedes usar alguna plataforma de crowdsourcing como Indiegogo y Kickstarter. Y estos son todos la técnica de bootstrapping. Por lo que tienes que poner inicialmente en tu propio personaje. También puedes levantarlo de tus amigos y familiares. También puedes usar alguna plataforma de crowdsourcing, pero estas son todas las opciones que tienes en bootstrapping. Una vez que hayas terminado con bootstrapping, también puedes usar todas estas plataformas de inicio inicialmente si están listas para darte alguna inversión. Pero hay muy menos posibilidades de que todas las plataformas de startup leads te encuentren cuando no tengas ingresos en su lugar. Recuerda, startup debería tener al menos alguna forma de ingresos o fracción si quisieran recaudar capital de todas estas incubadoras y aceleradoras. Pero una vez que tengas listo tu producto, una vez que la gente haya mostrado interés en tu producto, y una vez que tengas al menos alguna cantidad de ingresos de los que hay muy altas posibilidades de que estas plataformas de startups se vayan a llevar tu startup para incubación o para la aceleración de tu crecimiento. Y es por eso que posteriormente solicitarás a todas estas incubadoras y aceleradoras o tal vez subvenciones gubernamentales. Porque ahora tienes la validación anticipada de ingresos en su lugar. Tienes buena cantidad de fracción y tu startup tienes alguna fuente única la cual te permitirá crecer muy rápido y cliente adquirido muy rápido. Y por eso ahora tienes incubar esos. Por lo que casi todos los colegios grandes, campus grande y universidades tienen incubadoras que te ayudan a formular tu idea en un abastecido en un modelo de negocio o en un viaje de crecimiento, incubadoras generalmente te dan un capital muy menos como digamos $10 mil o $30 mil, máximo $50 mil. Porque el propósito principal de las incubadoras es incubar tu idea de una idea a un modelo de negocio a, uh, MVP temprano a tal vez una etapa parcial de producto. Pero los aceleradores son muy importantes porque los aceleradores acelerarán tu crecimiento y tienes números amplios específicos en su lugar. Por lo que tienes aceleradores como Y Combinator, 500 startup, Sequoia surge, todos estos son aceleradores. Ahora suelen invertir de 100 mil dólares a alrededor de tal vez 1 millón de dólares en su empresa. Por lo que Y Combinador dado X2, $ 101,525.7% equity 500 startup también tienen el mismo tipo de split y luego tienes subsidios gubernamentales. No hay nada más que explicar. También, puedes tener fuentes de equidad, pero tardarán algún tiempo en venir. Espectáculos de equidad como inversores ángel, capitalistas de riesgo, bajadas de capital privado. Pero estos siempre suceden cuando se tiene una buena cantidad de aumento de ingresos. Entonces si tienes menos de un millón de dólares en ingresos, por lo general ángel te puede encontrar. Si tienes más de un millón de dólares en ingresos, capital de riesgo será muy para poner en alguna cantidad de capital en tu empresa. Si tienes más de 10 millones de dólares en ingresos de lo que vendrá el capital privado, y entonces pondrán en más cantidad de financiamiento en tu empresa. Entonces tienes esas fuentes. Realmente no recomiendo porque en eso hay que pagarles intereses. Y las startups tienen muy altas posibilidades de fracaso. Entonces si tomas alguna deuda más n presionada, pondrá aún más aburrimiento en el financiero de tu empresa porque ahora tienes que pagarles intereses. Y podría que no estés generando más cantidad de ingresos inicialmente porque ahora tienes que bombear de nuevo el capital en tu empresa. Obviamente degress fuentes de deuda con NORC permite diluir o equidad en su empresa. 21. Conceptos básicos de propiedad y equidad: Oigan a todos. Ahora vamos a entender rápidamente cómo va a calcular exactamente la propiedad en una startup. Entonces digamos que dos fundadores iniciaron su empresa, sí registraron esto abastecido con 10 millones de acciones. El motivo por el que están registrando estos datos con un millón de acciones es porque siempre quisieron dividir este número de acciones. Es realmente difícil dividir una acción en múltiples robots. Y es por eso que todas estas startups emiten casi 10 millones de acciones para que les resulte fácil redistribuir las sillas entre diferentes inversionistas, entre diferentes empleados, entre diferentes fundadores. Y por eso siempre se empieza con un número muy alto de acciones. Obviamente, puedes iniciar tu startup con 1 millón de acciones, pero generalmente todas las startups empiezan con N número medio de acciones iniciales. Ahora porque a partir de ahora ni siquiera tienes empleados. Ni siquiera tienes inversionistas en tu cartera. Por lo que ambos tomarán 5 millones de acciones. Por lo que tienes 5 millones de acciones con un fundador y acciones de cinco minutos con otro fundador. Entonces si divides eso por 10 millones de acciones, ambos fundadores actualmente tienen 50 por ciento de propiedad de capital en la empresa, y ambos de estos fundadores tienen 5 millones de acciones. Obviamente, tu porcentaje de equidad es igual a la cantidad de ganancias que te llevarás a casa en el futuro. Así que digamos que si tienes 20 por ciento de capital en la empresa, y digamos que después de cinco años, siete años, 10 años cuando inicies será exitoso y lograrás algún beneficio y compartirás ese dividendo a diferentes inversionistas. O ser específicamente titulares de participaciones. En esa situación, tomarás el 20 por ciento de las utilidades o dividendo que decidan todos los miembros de tu junta directiva. Vamos a discutir todos estos confusos, no les gusta dividendo a los miembros de la junta directiva, decididos y respetados, hablar de eso. Pero tu capital potentates básicamente significa la cantidad de ganancias que tomarás que pasa en el futuro. Obviamente, la startup no funciona de esa manera. Por lo general hacen OPI, suelen hacer fusiones y adquisiciones, y por lo general evitan tomar cualquier forma de dividendos, pero en cambio ponen en su capital de vuelta a la empresa. Entonces si vuelvo a dispositivo el concepto, ambos tenemos 50 por ciento de capital en la empresa y 5 millones de acciones, porque el número total de acciones en las startups es de 10 millones. Y obviamente, ambos tenemos 50, 50 por ciento de equidad en este momento. Entonces esta es nuestra división de acciones y estas son la cantidad de acciones que compramos la mitad. Por lo que ahora profundiza medio 50 por ciento de equidad en la empresa y tiene 5 millones de acciones. Sophia también tiene 50 por ciento de capital en 5 millones de acciones en esta startup, digamos que ejecutamos este dato por un tiempo y ahora tenemos cien, diez cientos dólares en ingresos. Y tienes una cantidad tan buena de ingresos en tu startup, este es el momento adecuado. Siempre buscas inversionistas. Digamos que ahora estamos listos para recaudar capital de algunos Renombrados inversionistas. Y digamos de alguna manera terminamos convenciendo a Peter Thiel para que sirva alguna cantidad de capital y Narcan, Digamos que tuvimos alguna conversación y ahora enfrentado, está listo para poner casi un millón de dólares por 20% de capital en una startup basado en el tipo de ingresos que teníamos antes. Por lo que en esta situación, emitiremos nuevos 2.5 millones de acciones para sanar y le daremos 20 por ciento del patrimonio en la empresa. Recuerda, no estamos diluyendo nuestra cuota existente. Estamos emitiendo nuevas acciones para ser el T. Así que antes teníamos cinco millones, cinco millones de acciones y 50 por ciento de capital. Por lo que hemos emitido nuevos 2.5 millones de acciones para Peter T. Y ahora compramos el viejo 40, 40% de capital en la empresa. Y ahora Peter T aguanta, digamos el 20 por ciento de la empresa. Entonces esta es la estructura de acciones cuando se tiene algún inversionista en su lugar. Pero si de cerca se le echa un vistazo antes, teníamos alrededor del 50 por ciento de capital y 5 millones de acciones, pero se comparten no tiene ningún valor en ese entonces. Pero ahora, porque tenemos a Peter Teal con 1 millón de dólares para 20 personas no es equidad. Por lo que nuestra valoración es de 5 millones de dólares porque si $1 millón es igual al 20%, entonces si quieres calcular un 100 por ciento de la empresa, eso es igual a 5 millones de dólares, porque 20% es igual a 1 millón, 100 por ciento es igual a 5 millones. Por lo que ahora nuestra valoración de startup es de 5 millones de dólares. Entonces esta es la situación de antes y después. Entendamos esto con la ayuda de una mesa. Por lo que todos los legales comprados GNodeb y Sophia tienen 50 por ciento de capital en la empresa con 5 millones de acciones, pero tienen 0 inversión, por lo que se comparten no tiene ningún valor. Pero en cuanto PTT esté listo para protestar 1 millón de dólares a la empresa por 2.5 millones de acciones o digamos 20 por ciento de equidad. Ahora se cambia la estructura completa porque en este momento, compramos de nuestros cofundadores hemos invertido 0 montura de capital, pero aún tenemos 5 millones de acciones porque ahora esa valoración de empresa es de 5 millones de dólares porque compramos o 40 por ciento de equidad de la empresa. Por lo que compró medio a 2 millones de dólares de nuestra red y obviamente ser el restaurante 311, casi un millón de dólares. Por lo que su patrimonio neto actualmente es de 1 millón de dólares, que aumentará aún más los anuncios en cuanto tengamos nueva ronda de capital en una empresa. 22. Bootstraping en tu startup: Ahora esta es nuestra primera etapa de financiamiento para startups. Agrega pronto como tengamos nuevos inversionistas sumando a nuestra cartera, emitiremos nuevas acciones a esos inversionistas, lo que significa que nuestro recuento de acciones seguirá siendo el mismo, pero nuestro porcentaje de equidad en la empresa bajará porque ahora nuestro el valor de las acciones va en aumento. Ahora antes de seguir adelante, tenemos que hacernos estas preguntas de nosotros mismos. Ahora, todas estas preguntas pueden ser muy complejas. Por lo que antes de responder directamente a todas estas preguntas, regresaremos y revisaremos par de nuestros temas. Entonces en el video anterior, tuvimos una discusión sobre todas las fuentes de financiamiento que tenemos con nosotros. Entonces de bootstrapping a plataformas de inicio, a fuentes de capital, a fuentes de deuda que tenemos, Vamos a explorar un poco bootstrapping. Y una vez que hayamos terminado con todos estos diferentes tipos de fuentes de equidad, entonces volveremos atrás y entenderemos la equidad de inicio al mediodía. Entonces, empecemos nuestro viaje entendiendo bootstrapping. Bootstrapping es una forma por la cual iniciarás tu negocio desde cero y lo construirás con una inversión externa mínima. Y recientemente, creo que Mail Chimp fue adquirido por Intuit por alrededor de 10 mil millones de dólares. Ahora MailChimp era una empresa completa de bootstrap. Y es por eso que si algún fundador siempre prefirió bootstrapping, pero recuerda, la diferente startup tiene una necesidad financiera diferente. Y si estás iniciando un negocio a marca de consumo y que tienen algún elemento no tecnológico, o necesitas mucho capital operativo, entonces no es realmente tarea fácil arrancar tu empresa. Por lo que bootstrapping es una forma por la cual pondrás en tu propio capital y a la empresa, y luego encontrarás a tu cliente. Impulsarás el crecimiento orgánico para tu empresa. Entonces tomarás el flujo de efectivo gratuito y reinvertirás eso en el negocio. Esa es la propuesta básica de bootstrapping. Recuerda por el nombre lo puedes entender. Tienes que atarte los zapatos tú mismo. Eso significa que vamos a verter algo de su capital inicial en el negocio. Encontrarás algún cliente pero algún producto. Y siempre, ya sabes, alguna manera lograrás crecimiento orgánico. Obviamente es difícil hacer eso, pero de alguna manera digamos que tienes una buena marca, tienes influencers. Sabes exactamente lo que todos los canales orgánicos por ahí. Y tienes un producto puro de tecnología, que significa que no necesitas mucha gente sí lo vende. No se necesita mucha gente para enterrar eso. Tienes mucha ventaja tecnológica para tu producto. Entonces si miras empresas como Mailchimp, mailchimp es una herramienta de email marketing. Por lo que obviamente hay que poner mucho esfuerzo al servidor de email marketing de Barilla y todas esas interfaces y API. Una vez que tengas listo el producto, puedes vender una herramienta de email marketing en línea a los negocios y requieres de mucha menos gente en operación. Por lo que encontrarás un cliente, crecer tu negocio orgánicamente, encontrarás un flujo de efectivo gratuito, y luego volverás a invertir en tu negocio. Esa es la propuesta básica de bootstrapping. Entonces recuerda, para bootstrapping, tienes que construir un producto, encontrar un cliente, impulsar flujo de efectivo sin crecimiento orgánico, e investigar el negocio. Esa es la estrategia básica de bootstrapping que puedes tener. Esas cosas también viene bajo bootstrapping, pero no se levanta y la inversión exterior de algún ángel VC o incubadoras y aceleradoras. Es el equipo básico detrás del bootstrapping. bootstrapping puede ser bueno o malo dependiendo del requisito de capital de su negocio. Recuerda, todos los negocios no son iguales y requieren capital diferente en diferentes etapas de su negocio. Porque si estás iniciando una empresa de tecnología de alimentos o una empresa de comercio electrónico, necesitas millones de alguna vez miles de millones de dólares para abreviar, para invertir en adquirir clientes, retenerlos, y expandir tu negocio offline. Todos, ahora echemos un vistazo a toda la startup bootstrap que tenemos. Por lo que todas estas startups para Bootstrap atrás en 2007, 2010, siempre que empezaron. Por lo que tienes pymes empresariales y startups B2B, que fueron Bootstrap. Y se suman a tus empresas basadas en la tecnología. Por lo que la ecuación comenzaría en 2002 y la corriente planteaba cualquier evidencia básica hasta el momento. Y creo que la estafa a IPO en 2015 y anotar tienen miles de millones de dólares en ingresos. Entonces tienes a GitHub. Github se inició en 2008 como empresa bootstrap hasta 2012, creo que en 2012 han recaudado casi 100 millones de dólares en la serie, el financiamiento. Y más tarde, todos sabemos que Git Hub fue adquirido por Microsoft en 2018. Y luego tienes Pluralsight. Pluralsight comenzaría en 2004 y fue una empresa de bootstrap hasta 2030. Y luego el lado de la prudencia va para la OPI en 2018. Después tienes empresas como plazas, espacio, ser sello, y Meacham. No lo conocí, fue adquirido recientemente por dentro por $10 mil millones y Squarespace y ser estafado parte del campus de todavía bootstrap B para la gestión de proyectos, tienes que ser de 9 dólares y luego puedes gestionar a tu equipo. Podrás gestionar todos los proyectos que quieras. Y entonces también tienes otras empresas que tú iPad checkout, somos miedo, Qualtrics y todas estas empresas, todas estas son bootstrap. Si miras algún tipo de empresas de mercado de consumo o unas empresas de B2C, entonces tienes empresas como Wayfair, God gurus acaba de comer, Shutterstock. Y todas estas empresas tienen empresas de bootstrap B2C. 23. Cómo sacar lo mejor de la bootstrapping: Si estás iniciando tu propia startup y si estás bootstrapping, tienes que entender estas tres cosas importantes. Realmente no te recomiendo que renuncies a tu trabajo y empieces a trabajar en tu startup hasta que no tengas fracción o algún ingreso o alguna validación. Por lo que normalmente me despierto alrededor de las tres de la mañana. Normalmente me acuesto alrededor de las ocho de la noche. Por lo que tengo de seis a siete horas de sueño y luego me despierto temprano en la mañana alrededor de las 34 en punto, empecé a maquillar solo empiezan a invertir por horas todos los días. Y si de cerca le echas un vistazo, si invierte por los nuestros 20 días, que son tus días hábiles, tendrás APR en. Apenas lee esto ahora los restantes son entonces albicanos. Por lo que en fin de semana puedes pasar diez horas cada día. Por lo que multiplica 10 por 10, tienes 100 horas y fin de semana y 80 horas entre semana, tendrás una API nuestra en un solo mes. Segundo consejo que quería dar espacialmente a aquellas personas que realmente no saben llamar a esa P, empiecen a usar herramientas de bajo código y sin código. Incluso si tu desarrollador por favor comienza a usar todas estas piscinas locales de Nagaland porque te ayudarán a ahorrar mucho tiempo. Entonces si querías hacer alguna UX UI will, digamos que querías diseñar un sitio web o estás construyendo un dashboard. Por lo que tienes que hacer todas estas cosas en ayunas UX UI en algunas herramientas específicas como Figma Sketch, Adobe XD o Marvel. Además, si querías construir tu sitio web, por favor no escribas core, o puedes construir fácilmente un sitio web dentro de una o dos horas con la ayuda de herramientas como Webflow, element o WordPress, tienes tantas herramientas por ahí. No tienes que invertir tanta cantidad de tiempo en construir un sitio web. Puedes hacerlo fácilmente dentro de una o dos Rs utilizando este tipo de herramientas. Entonces si quieres construir tu aplicación web, obviamente, hay tetas para ir por ahí con este problema específico. O bien puedes comenzar a codificar y luego puedes empezar a crear autenticación y todas estas diferentes características complejas. Y esa cosa va a tardar casi, digamos, de tres a cuatro meses. Pero también puedes crear tu aplicación web más rápido con herramientas como la burbuja. Bubble tendrá sus propias API. Tienen toda su funcionalidad en su producto. Puedes crear fácilmente una aplicación de VR usando hueso. Ahora esta una razón específica por la que estoy recomendando esta herramienta a todos, porque si comienzas a usar todas estas herramientas no acordes y locales, habrás fomentado la estrategia GDM. Entonces, obviamente, si estás usando toda esta melodía de bajo código y sin código, terminarás ahorrando mucho tiempo. Estás ahorrando mucho tiempo, entonces puedes desarrollar tu producto más rápido. Si puedes desarrollar tu producto más rápido, tendrás una muy buena estrategia GDM. Porque ahora tienes una idea el mes pasado, rápidamente burg algún MVP, algún prototipo. Tomaste algunos comentarios de los clientes. Y después de un mes tienes listo tu producto. Ahora hay que mostrárselo a inversionistas, incubadoras y aceleradoras. El motivo por el que estás usando todas estas herramientas de bajo código y sin código es para conseguir algo de mitigación. Una vez que obtienes algo de validación de todos estos diferentes inversores, entonces puedes volver atrás y empezar a codificarlo desde cero. Por lo tanto, no utilice herramientas básicas y no básicas para obtener esas validaciones y tener una buena GTM para los inversionistas. Y una vez que lees alguna cantidad de capital, entonces siempre puedes volver atrás y empezar a construir todo este producto desde cero. Y esa no es una estrategia probada. Obviamente, si tu producto es muy complejo de enterrar, siempre empezarás con escribir un trozo de cordón o crearás un hombre vertex tech. En lugar de usar estas bajas y knock o botas. Pero para la mayor parte de la startup, siempre se puede empezar con este tipo de herramientas para ahorrar mucho tiempo, incluso mucho capital también. Porque obviamente si tienes una llave y si querías iniciar tu propio negocio, realmente no puedes pagarle a alguien, digamos cinco mil, diez mil ochocientos dólares para crear una versión básica de tu aplicación. Siempre se puede hacer eso con la ayuda de hueso hacia la estrategia, que siempre recomiendo a todos los fundadores que están iniciando la empresa bootstrap es usar freelancers en lugar de pleno potencial. Sé que puede que tenga alguna cantidad de capital a hueso, pero siempre busque freelancers y en lugar de empleados de tiempo completo, si puede reemplazarlos, obviamente, puede que tenga algún libro para el cual necesite empleados de tiempo completo. Digamos que necesitas un desarrollador de pila completa para front-end, y también necesitas un desarrollador de pila completa para back-end. Obviamente, si estás construyendo un producto tecnológico, necesitas tener una espalda de tiempo completo. Voy a la primera vez Guyer. Pero para UX y UI y maquetas, puedes tener un freelancer que pueda construir todas estas plantillas UX UI para ti y luego te pueden dar un acceso de edición para que en el futuro puedas hacer algunos cambios. Se puede diseñar el flujo de trabajo. No necesitas un chico UX UI de tiempo completo. Porque obviamente, una vez que tienes UX y UI listos, no tienes ningún trabajo para esas personas. Y no hay necesidad de siquiera tener un diseñador gráfico de tiempo completo porque es posible que tengas al menos, digamos de siete a diez imágenes requeridas en un producto. Y después de eso la persona es libre. Por lo que hay que contratar obviamente a un tipo front-end y back-end para escribir toda esa pieza individual de código. Pero no necesitas a otras personas. Siempre se puede externalizar ese trabajo a freelancers y 54 y en punto. En resumen, cada dólar en tu startup es precioso. Antes de contratar a alguien en tu empresa, siempre piensa en ti mismo. Y ¿realmente necesitas a esa persona en cuádruple tiempo cuando siempre puedes reemplazar el trabajo de esa persona con algunos freelancers porque no es realmente recomendable deshuesar mucho dinero en efectivo o estás en la startup, necesitas para ahorrar mucho dinero en efectivo para el futuro. Y obviamente cuando estás quemando dinero en efectivo, también generará mucha presión en tu hombro o te ayudará a construir tu producto. Y luego puedes contratar a otros integrantes del equipo. Digamos que si realmente no puedes permitirte tener a algunas personas de marketing en tu equipo, siempre puedes externalizar ese proceso a alguna agencia de marketing y siempre vas a pagarles, digamos 20 por ciento en los sellos completos que ellos te están dando. Digamos que les puedes decir que me dan mil dólares más altos y te daré 20 mil como tu margen, y me llevaré 80 mil dólares en mi bolsillo. Por lo que siempre puedes externalizar otro proceso, pero es realmente difícil externalizar el desarrollo central de tu producto. Y por eso necesitas un par de personas para construir el producto a un ritmo rápido. Estrategia número cuatro para bootstrapping, siempre ir por encima y más allá del cliente graso. Porque los tumores oligos son como hombres de ventas, cual haremos boca a boca de tu producto. Porque si tienes algunos clientes realmente buenos de Ollie, estos también son conocidos como innovadores porque cuando tienes un lugar de producción muy nuevo y no tienes todos estos clientes. Todos estos tumores oligos te ayudarán a compartir tu información a través de todas las manijas de redes sociales. Digamos que tienes 10 clientes y tienes mucho tiempo. Puedes acercarte a estas 10 personas y puedes pedirles un favor. Hayman, tenemos estos muchos clientes. Es realmente genial si puedes hacer un pequeño grito para nuestro producto en linkedin, o digamos si escribes un poco sobre nuestro producto en tu Twitter o en tus plataformas de redes sociales. Y luego puedes darles algún tipo de descuento o cupones. Entonces solo son clientes como vendedores. Puedes pedir favores fácilmente. Puedes pedirles fácilmente que hagan algún tipo de promoción de tu startup en sus mangos de redes sociales. Y por eso son la mejor fuente de impacto. Porque puedes hablar con estos usuarios tanto como puedas. Puedes pedirles logro, estás usando un producto de los últimos dos meses que dura cual toda la característica en la que quieres que mejoremos para enfocarnos. Por lo que siempre puedes pedir el mejor corto. Por lo que retroalimentación de estos primeros clientes. Además, si estás bootstrapping, tienes que tener a esa gente. Por lo que necesitas tener a toda esa gente que invierte en tu misión. Eso significa que siempre necesitas preferir el ADN por encima de las habilidades, porque todas estas personas calificadas te costarán miles de dólares si quisieras tenerlas. Por lo que hay que encontrar personas que tengan el tipo correcto de IMC. Porque si esas personas creen en tu misión, si esas personas sienten que estás haciendo algo realmente bonito por esta palabra, siempre puedes enseñarles habilidades. La habilidad no va a ser una gran tarea si esas personas tienen el tipo adecuado de ADN. Pero del otro lado, si estás contratando a alguien que solo tenga buenas habilidades, así que solo ten buen pedigrí y esa situación les estás pagando cada vez más. No podrán agregar valor a tu misión o visión que tengas como start-up o como empresa. Y si tienes buena gente, construirán una buena cultura por debajo de la línea en el futuro. Porque la gente no estaba realmente inspirada por el dinero. Personas que se inspiran en la misión y la visión que llevas tan personal como fundador, siempre terminarán construyendo buena viga debajo de ellos o con ellos. Y estas personas son realmente importantes para tu empresa. Entonces recuerda, siempre contrata gente que pudiera ser cualquier habilidad. Siempre busca personas que tengan algún objetivo que lograr en la vida en lugar de simplemente perseguir dinero en diferentes empresas. Y si terminas contratando gente buena para tu empresa, siempre van a muy buena cultura dentro de la organización. Entonces si tu dispositivo, todo nuestro aprendizaje de todos estos cinco pasos que tienes que seguir si estás iniciando un arranque bootstrap. Por lo que por favor no lea su trabajo hasta que no tenga fracción una vez que tenga suficiente tracción o ingresos o clientes en la mano. Y siempre puedes encontrar tu startup usando los ingresos que tienes de tus clientes. Pero antes de entonces, puedes encontrar tu startup con un salario o con un trabajo diurno. Utilice todas estas herramientas de bajo código y sin código si es posible. Si no eres un escalón techie o tarta, usa siempre freelancers sobre empleados de tiempo completo. Obviamente, si puedes permitirte tener pocos empleados de tiempo completo, por favor hazlo. Pero hay tanto fuera. Uno para el que puedes tener fácilmente algunos freelancers de fibra, de Upwork. Y siempre ir por encima y más allá de los primeros clientes porque estas son las personas que te ayudarán a adquirir cada vez más número de clientes sin cavar un agujero en tu bolsillo. Porque todos estos primeros clientes conocen a alguien que también puede usar su producto. Porque digamos que si un jefe de proyecto está usando tu producto, también conocen a otro gerente de producto que podría estar interesado en usar tu producto también. Por lo que un gerente de producto te ayudará a conectarte al otro gerente de producto. También pueden dejar caer una comida de maíz. Simplemente pueden introducir un producto. Y tantas cosas que esas personas pueden hacer si están contentas con tu producto. Y también siempre invierte en personas que estén motivadas por omisión o por una razón, lugar de simplemente enfocarse en personas con buen pedigrí porque terminarán cavando un agujero en tu bolsillo. Si tuviste una empresa bootstrapped, si tienes algún capital en su lugar, obviamente siempre puedes pagarles lo que sea Sally que quieran con la cantidad de capital que has recaudado de los inversionistas. 24. Punto de inflexión en una startup: Hola a todos. En este video vamos a hablar de punto de inflexión. O obviamente si estás planeando recaudar capital para tu startup, tienes que entender este importante tema. Ahora, punto de inflexión es un evento que da como resultado un cambio significativo en el progreso de su empresa. Ahora, vamos a entender punto de inflexión se escucharía por encima de este trote. Entonces en este gráfico tienes en tu eje x y tendrás el valor de tu empresa o tu valor de startup. No. Entenderemos punto de inflexión con la ayuda de este hermoso trabajo. Entonces te pondrás el dolor. Entonces entenderemos, así entenderemos punto de inflexión con la ayuda de este hermoso trabajo. Por lo que tienes dolor en tu eje x y tienes tu startup o el valor de tu empresa en el eje y. Cuando tienes idea de tu startup, estás en la etapa inicial de tu punto de inflexión cuando conviertes tu idea en tu producto, Ese es tu primer punto de inflexión cuando has hecho tu producto en un ingreso máquina de hacer, ese es tu segundo punto de inflexión. Cuando cruzas un hito de ingresos específico, ese es tu punto de inflexión total, y así sucesivamente y así sucesivamente. Por lo que tienes diferente punto de inflexión en tu startup. Y por esa razón nos enfocamos obsesivamente en estos punto de inflexión es asegurarnos que estás recaudando cantidad correcta de capital en todos estos diferentes puntos de inflexión. Los puntos rojos son todo tu punto de inflexión. Y tienes que asegurarte de que tengas todos estos diferentes puntos de inflexión en tu mente. Al menos no has discutido con los miembros de tu equipo. Y después de este punto de inflexión, tienes que ampliar tu equipo y tienes que leer alguna cantidad de capital. Entendamos rápidamente este punto de inflexión o estrategia con la ayuda de un ejemplo. Entendamos rápidamente este punto de inflexión con la ayuda de este ejemplo. Entonces en este trabajo específico, tienes a, B, C, y D. Ahora ABCD es tu inflexión. 0.1234 son tu recaudación de fondos. Ahora, 1234 es tu ronda de capital que recaudaremos para tu startup. Ahora tomemos rápidamente un hermoso ejemplo. Ahora, cuando estás iniciando tu startup, tienes que construir algún producto. Una vez que hayas construido un producto a partir de tu idea, Ese es tu punto de inflexión. Una vez que tengas listo tu producto, ahora tienes que llegar a todas estas incubadoras y aceleradoras. Y hay que recaudar al menos cincuenta mil, cien mil dólares para asegurarse que tendrá alguna cantidad de ingresos y crecimiento. Entonces un edificio un producto es punto de inflexión y elevando tu primera inversión, uno es tu punto de inflexión, lo que significa que una vez que llegues a tu punto de inflexión a, tienes que elevar la cantidad de capital para que vayas a tener alguna cantidad de ingresos en el futuro. Digamos que has intentado lo mejor posible y después seis meses tienes buena cantidad de ingresos contigo. Entonces en el punto de inflexión B, cuando tengas alguna cantidad de ingresos, entonces recaudarás más capital para contratar a más gente. Un punto de inflexión B, elevarás tu ronda de pre-semilla, que es tu recaudación de fondos hacia abajo número dos. Entonces ahora levantarás alguna ronda de pre-semilla, digamos tal vez 200 mil o 300 mil dólares. Esta es tu ronda de pre-semilla que levantarás después de tu segundo punto de inflexión. Después de las carreras, digamos 200 mil dólares, volverás a dirigir tu empresa por, digamos seis meses o un año, entonces leerás cierto hito de ingresos. Digamos que ahora has roto un ingreso de $100 mil. Ahora has llegado a nuestro punto de inflexión de C, cuando tienes un ingreso de 100 mil dólares, ahora vas a recaudar capital para tu startup, que es tu ronda de capital número tres, recaudar una inversión semilla de 1 millón de dólares porque ahora tienes un ingreso de 100 mil dólares. Digamos que volverás a huesos esa cantidad específica durante seis meses o un año, y ahora tienes 1 millón de dólares en ingresos. Digamos que después de dirigir su empresa durante seis meses o un año, ahora tendrá nuestros ingresos de 1 millón de dólares. Ahora este es tu punto de inflexión B. Y después de tu punto de inflexión B, ahora levantarás tu cuarta ronda de capital. Ahora esto puede ser CDC, CDC, o cualquier ronda de financiamiento que tengas en tu mente. Ahora esto simplemente significa que tienes todo este punto de inflexión y tienes que recaudar alguna cantidad de capital de todos estos inversionistas en este punto de inflexión. 25. Errores comunes con el punto de inflexión: Pero la pregunta es, ¿cuál es el principal problema detrás de todo este punto de inflexión? O sea, ¿por qué nos preocupamos por todo este punto de inflexión? Bueno, el primer error común que mucha gente hace con todo este punto de inflexión es que el dinero se quedó sin efectivo si no estás recaudando suficiente capital para tu startup, imagina que tienes 100 mil dólares en ingresos y tienes una muy pequeño equipo de ventas. Si cuentas con un equipo de ventas muy pequeño, no tienes músculo de ventas en tu empresa. No se puede llegar a un hito de ingresos de 1 millón de dólares al año porque no se tiene efectivo para pagar salarios a sus empleados. Lo que significa si llegas a cierto hito o al punto de inflexión que has decidido en tu empresa. En ese momento tienes que recaudar capital y tienes que diluir el monto mínimo de tu capital en tu empresa. El segundo es la baja valoración. Obviamente, si no tienes ningún ingreso y si estás recaudando mucho más capital, terminas diluyendo más de tu empresa con menos valoración. Digamos que tienes 20 mil dólares en ingresos. Y si estás corriendo 1 millón de dólares, puede que no tengas buena valoración y también estás diluyendo más plusvalía. Eso significa, por favor evite diluir más plusvalía cuando tenga menos ingresos y esté recaudando más capital, siempre recaudar menos capital cuando llegue a un cierto punto de inflexión. El error de Todd es elevar la inversión de restaurante equivocado. Ahora digamos si tenías un software de empresas SaaS B2B como empresa de servicios, y si estás borrando todo este capital de alguien que está manejando alguna empresa de TI tradicional. Digamos que tal vez un B2C, entonces esa persona puede no ser la persona adecuada para elevar la inversión porque va a poner mucha presión y puede que no entienda el mercado correcto o en su visión y misión tal vez no alinearse entre sí. Cuarto error es una preferencia financiera excesiva hacia el inversor. Obviamente el inversor siempre tiene acciones preferidas y usted siempre tendrá o participación común en su empresa. Hablaremos de todos estos diferentes tipos de acciones que puedes tener en una startup. Pero los inversionistas siempre tratan de tomar más y más poder de voto. Y si le das más poder de voto a los inversionistas solo para recaudar capital un poco de petróleo en tu startup, es posible que tengas algunos de este tipo de problemas. El último se encuentra a los que se sobrediluyen. Y esta es una de las partes más importantes. Permítanme aclarar esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que eres el fundador de una startup y estás generando $10 mil en ingresos, tienes dos opciones frente a ti. O si recaudar 500 mil dólares por 10% de equidad, o si recaudar un millón de dólares por dilución de capital del 30 por ciento. Ahora, yo siempre te recomendaría que hagas recaudar menos por una dilución de capital muy menor. Porque si recaudas 500 mil dólares por el 10% de tu dilución de capital, puedes tener una valoración mucho mejor de tu startup en el futuro. Por lo que hay que entender todos estos puntos de inflexión. Y recuerda que no hay una regla dura y rápida para este punto de inflexión. Tienes que sentarte con los miembros de tu equipo. Tienes que hacer que todos estos puntos de inflexión, y luego tienes que decidir en qué punto de inflexión recaudarás capital, cuánto capital colocarás y cuánta dilución puedes permitirte. Y obviamente hay que discutir todas estas tres cosas con los integrantes del equipo. Pero recuerda elevar la cantidad correcta de Katherine en el punto de inflexión con panel derecho de estructura de dilución siempre es la clave para todas las startups. Entonces espero que tengas una justa en la cuerda. 26. Incubators vs. aceleradores: Hey todos, En este video vamos a hablar de las plataformas de financiamiento de startups. Obviamente. En los videos anteriores, tuvimos una discusión sobre bootstrapping startup. Cómo exactamente puedes iniciar tu empresa poniendo tu propia inversión, recaudando alguna cantidad de capital de tus amigos y familiares, desde plataforma de crowdsourcing como Indiegogo. Entonces si estás iniciando tu propia startup, obviamente, inicialmente por lo menos seis meses a un año, tienes que poner tu propio capital. Puedes leer alguna cantidad de capital de los miembros de tu familia, de tus amigos. Y también puedes recaudar alguna cantidad de capital de todas estas plataformas de crowdsourcing como Indiegogo o Kickstarter. Pero en este video, vamos a hablar de las fuentes de equidad que tienes y también de las plataformas de startups. Por lo tanto, empecemos con las plataformas de inicio. Por lo que siempre que empieces tu empresa desde una idea hasta la etapa MVP, puedes bootstrap tu empresa. Incluso he visto a algún fundador bootstrapapping a su empresa desde MVP a la etapa de producto. Pero de alguna manera, si no puedes encontrar a tu MVP o financiar tu proceso de construcción de productos en esa situación, cuidarás de incubadoras y aceleradoras. Comencemos nuestro viaje entendiendo las incubadoras. Ahora, las incubadoras son programas universitarios o programa de muy pequeña escala donde no te dan mucho capital. Ni siquiera toman un trozo muy grande de equidad. Normalmente te ayudan a educar, entender el modelo de negocio y la startup en general, cómo caminan las empresas, ¿cómo puedes construir un mejor producto? ¿ Cómo se puede construir un modelo de negocio en torno a esto? Eso es todo. Ese es el propósito básico de las incubadoras. Por lo que tienes incubadoras de startups como escuela de inicio, que es una recombinante, un programa de incubadoras, luego tienes tu Harvard Innovation Lab. Entonces el objetivo principal no es financiarte o no tomar mucho capital en tu empresa, sino tomar un patrimonio muy pequeño y darte, digamos 10 mil o 50 mil dólares. Eso es todo. Ese es el propósito básico de las incubadoras, pero te ayudarán mucho en hacer mortero de tu negocio, ayudándote en la construcción de productos o entendiendo el crecimiento, el networking. Por lo que las incubadoras son sólo para ese propósito. Entonces tienes aceleradores. Ahora, las aceleradoras son todos esos lugares que te ayudarán a acelerar tu crecimiento. Por lo que tienes aceleradores como tu Y Combinator, tu estrella PEC, tu oleada de Sequoia, y 500 startup. No todos estos son aceleradores. Por lo general, el combinador blanco toma 7% de equidad en su empresa y suelen invertir alrededor de 125, $1000. Eso significa que todas estas aceleradoras toman un trozo muy grande de capital y suelen invertir en algún lugar entre un $100 mil a $500 mil. Incluso los secuenciadores invierten alrededor de uno a 2 millones de dólares en la empresa. Pero son aceleradores de etapa tardía, Y Combinator, x-star, y 500 aceleradores de etapa inicial de inicio. Entonces tienes tus armas. Ahora tienes Beca Thiel y SBA son algunas de las becas son becas públicas o becas gubernamentales y algunas de ellas son posbecarios y todas estas cosas. Si quieres la lista de incubadoras y aceleradoras, puedes visitar este sitio web, lista de incubadoras. Creo que este es uno de los sitios web donde encontrarás toda la incubadora y aceleradora. Entonces si querías postularte en cualquier incubadora o aceleradora, o querías ver el plazo, siempre puedes hacerlo. Incubadoras list.com. Ahora vamos a entender rápidamente los diferentes tipos de tamaños de cheques, dilución de capital y tasa de éxito de todas estas incubadoras, aceleradoras y subvenciones. Ahora, obviamente, la incubadora es espacialmente por lo tanto tu generación de ideas. Y en la etapa MVP, suelen invertir en algún lugar alrededor de 10 mil a 20 mil dólares, y por lo general toman de uno a 5% del capital. El índice de éxito de la incubadora es muy menor, incluso inferior al 1%. Porque obviamente en la etapa de ideas o en la etapa de MVP, las posibilidades de que la startup tenga éxito son muy, muy raras. Después tienes tu acelerador, que está ahí para startups que buscan crecimiento o que ya tengan algún producto con ellas. No acelerador suele invertir en algún lugar alrededor de 50000, $1.2, $100 mil. Incluso algunos pueden subir a tal vez un millón de dólares también. Ahora suelen tomar casi de siete a 10 por ciento de capital en su empresa y su tasa de éxito es de alrededor de cinco a 7%. Eso significa que si 100 startups se están uniendo a algún programa acelerado, de esas, una startup 100, de cinco a 7% tiene éxito y el resto de ellas fallará. Y ese es el comportamiento básico go normal de todas estas startups o de todas estas empresas, entonces tienes marcas. Por lo general invierten alrededor de 20 mil a 30 mil dólares. No poseen ningún capital en la empresa ni en una startup y su tasa de éxito es tan cercana como la incubadora. Por lo que si ya tienes producto e ingresos en su lugar, te recomiendo encarecidamente hacer acelerador conjunto. Entonces todo esto se trata de incubadora, aceleradora y subvención. Si eres una startup en etapa inicial, puedes intentar buscar una incubadora o aceleradora, o muelo todas estas tres opciones. Cualquiera que sea la elección que obtienes son buenas para ti. Yo soy Dan, a menos que te estén dando algo de capital y tengas un buen equipo para construir este tipo de productos. 27. Angel de ángel vs. Venture Capitalist: Entonces aquí queremos. En el último video, tuvimos una discusión sobre incubadoras, aceleradoras, y subvenciones. Obviamente esa es la etapa uno de tu startup. Echemos un vistazo a la etapa número dos. Cuando tienes ingresos en su lugar, cuando estás creciendo muy rápido, en esta etapa, tienes a todas estas tres personas en su lugar. Tienes a tu ángel inversionista. Por lo que a la gente le gusta la conducta amorosa normal no puede compartir todos estos son ángel en restaurante. Ahora, ángel inversor siempre invierte desde su propio bolsillo. Normalmente invierten alrededor de tal vez 100 mil o 2 millones de dólares de su propio bolsillo. Por lo que están tomando el mayor riesgo porque se están uniendo a la startup en una etapa muy temprana. Pero también consiguen un muy alto escrito en caso la startup obtenga cantidad de éxito después de ángeles, tienes tu fondo de capital de riesgo. Por lo que empresas como Sequoia Capital, Lightspeed Venture, tu daga, dibujable, Soft Bank. Todos estos son firma de capital riesgo. Ahora estas firmas de capital riesgo tienen LPs y suelen invertir en algún lugar alrededor de $5 millones a $50 millones. Por lo que startup gangrenosa de capital de todas estas firmas de capital riesgo también. Para que puedan basar, digamos 10 millones de 120 millones de otros, Y digamos 5 millones de otra firma de capital riesgo. Y entonces también pueden dividir la equidad en esa estructura específica. Por lo que los capitalistas de riesgo tienen LLPs, también conocidos como socio limitado. Entonces tienes todos estos grandes LPs, como si fueras Canadiense Pension Fund, Hubbard, bien. Por lo que todos estos capitalistas de riesgo llegan a esos LP y suelen ser grandes, digamos 80, 20 fraccionados y 25 por ciento fijo IRR, tasa interna de retorno. lo que suelen tener este tipo de pitch de ventas a LPs que nos dan 100 millones de dólares, devolveremos al menos 25 por ciento de IRR te devolveremos al menos 25 por ciento de IRRen caso de que alguna de la startup consiga alguna cantidad de éxito, te daremos el 80 por ciento de ese éxito, y B se llevará el 20 por ciento de ese éxito. Así es como típicamente todos dudan de la firma de capital riesgo trata con todas estas NPS. Si te estás confundiendo, puedes dejar este tema. Ese es un tema avanzado, pero normalmente firma de capital riesgo invierte 50, 50 millones de dólares y todas estas startups, entonces tienes a tus socios de capital privado. Por lo que empresas como Blackstone, KKR, y Apollo, no socios de capital privado, suelen invertir en algún lugar alrededor de $50 millones a mil millones de dólares. Efectivamente startup. Ahora, obviamente el socio de capital privado tiene un tamaño de cheque muy grande. Entonces en la siguiente diapositiva, vamos a entender rápidamente el tamaño de todos estos tres tipos diferentes de fuentes de financiamiento de startups que vienen en la etapa número 2, su tasa de éxito y cuánta equidad suelen adquirir, todos estas recargas. Por lo que tienes tus ángeles, firma de capital riesgo y tu socio de capital privado. Echemos un vistazo a su tamaño de cheque. Esa equidad, solían tomar la startup y su tasa de éxito. Por lo que por lo general todos estos angel inversor invierten alguna amarga propia y luego de $1000 a $3 millones en todas estas startup, suelen tomar alrededor del diez al 20 por ciento de equidad en la startup. Obviamente porque los inversores ángel solo están invirtiendo en la start-up. Por lo que las posibilidades de conseguir arte exitoso y menos, porque la startup en etapa temprana siempre tienen cierta cantidad de riesgo. Por eso la tasa de éxito en todas estas startups son del cinco al 10 por ciento. Pero estos antiguos inversionista, cierto, un montón de cheques sobre la base del día a día. Es por eso que de alguna manera contrarrestan su éxito. Porque en lugar de escribir tanque cuando dígito que incluso puedes escribir 30, 40, checa en ti. Entonces tienes tu etapa de crecimiento de la startup de Meniere está creciendo. Por lo general cuidan de la firma de capital riesgo. Y estas firmas de capital riesgo suelen invertir en algún lugar alrededor de 3 millones de dólares a 50 millones de dólares. Por lo general toman del 10 al 20 por ciento de equidad en la empresa. Y su tasa de éxito es de alrededor del 10 al 15 por ciento. Porque los capitalistas de riesgo suelen invertir mucho más capital por un capital muy menor. Y por eso tienen muy alta tasa de éxito porque obviamente de una startup se va, si está bien establecida, entonces estas personas de gobierno de riesgo pueden poner su dinero, pueden tomar un poco menos de equidad porque saben que la startup ya está creciendo. Tienen un buen historial. Las posibilidades de que tengan éxito son muy, muy altas. Entonces tienes a tu socio de capital privado. Normalmente invierten cuando la startup es muy, muy exitosa en crecer a un ritmo muy rápido, tienen buena cantidad de ingresos. Y es planear una OPI o una fusión y adquisición y todo este tipo de estrategia de salida. Es por eso que estos socios de capital privado suelen invertir tal vez en algún lugar entre 100 millones de dólares a 1 mil millones de dólares. Por lo general toman de cinco a 10 por ciento de equidad. Pero el índice de éxito de todas estas personas de capital privado es muy, muy alto porque obviamente los negocios van por una salida a bolsa da, startup va por importante fusión y adquisición. Y en esta etapa, pueden predecir fácilmente si la startup va a tener éxito o no. Ahora bien, si quisieras saber más sobre estos ángeles inversor o gente de capital riesgo o digamos capital privado. Simplemente puedes ir a CrunchBase y puedes encontrar la lista de todas las personas que están ahí en Internet en el espacio VC interino. Y creo que mucha UFM ya está familiarizada con los países también. Entonces si ideamos todos nuestros aprendizajes, encontrarás que tienes a tu inversor ángel que puso alguna cantidad de catéter de semilla, también conocido como financiamiento de ángeles. Y suelen invertir en la etapa temprana de una startup. Entonces tienes a tus personas de capital riesgo que suelen invertir en Serie a, serie B, y CDC, y todas estas series tienen rondas progresivas de capital. Entonces ver estos 0s tienen menos cantidad de ciudades capitales en las ciudades ya sea por lo general hay más cantidad de capital en CDC. Por lo general plantean mucho, mucho más complicado. No es obligatorio, pero generalmente las series significan que están levantando cada vez más rápidamente. Por lo que tan pronto como levantan una nueva serie o una nueva ronda de capital, generalmente hay cada vez más típicamente sólo porque no persistirán en esa cantidad de crecimiento. Entonces si resumimos el video completo de recaudación de fondos para startups en los estados de la FAA tienes a todo tu inversor ángel que usualmente invierte en forma de inversión semilla o inversión ángel. Y en esta etapa tienes tu financiamiento semilla y financiamiento de ángel. Después de eso, tienes tu financiación de capital de riesgo. Para que puedas tener tu serie a, serie B y CDC tipo de hallazgo. Por lo que los CDs a suelen estar alrededor de dos a 5 millones de dólares. serie B está en algún lugar entre cinco a 15 1 millón de dólares, y el CDC está por encima de 15 $1 millón. Obviamente, no hay regla dura y rápida. Depende del tipo de estructura de ingresos y del tipo de requisito de capital que tengas para tu negocio. Una vez que hayas terminado con tu inversión de semillas, generalmente buscas alguna forma de salida. Por lo que startup puede hacer Moisés y adquisición. Puedes hacer oferta pública inicial, y también puedes hacer compras de gestión. Hay tantas opciones de salida disponibles. Vamos a hablar de todas estas opciones de salida como tu Moisés y adquisición, tu oferta pública inicial, tu compra de gestión. Y hablaremos de todas estas cosas por debajo de la línea en el curso. 28. Todo la inversión en VC y el ROI: Ahora algunos de ustedes pueden tener alguna pregunta respecto a la firma de capital riesgo que por qué estas personas de capital riesgo están invirtiendo en la startup e incluso si están invirtiendo en tantos tipos diferentes de startup, cómo exactamente contrarrestan sus negativos y cuáles son las métricas que suelen seguir. Entonces, entendamos esta estrategia de inversión de la firma de capital riesgo con la ayuda de un ejemplo. Digamos que un VC está invirtiendo cien, diez cientos dólares de capital en 10 startups diferentes. Honestamente, la obesidad nunca invierte una cantidad tan baja de capital, que es de diez mil, cien mil dólares, y están esperando una tasa interna de retorno del 26 por ciento que le han prometido a su NPS. Ahora recuerda, alguna startup te puede dar el 100% de los rendimientos también, mientras que alguna startup y te da 0 inversión como cuando estás invirtiendo, digamos un millón de dólares y están muertos después de uno o dos años. Digamos que una firma de capital riesgo está invirtiendo 100 mil dólares en 10 startup diferente de la startup número uno como U12 x2, luego startup número diez. Y están esperando nuestra tasa interna de retorno de 26 posando ahora IRR de 26 por ciento en un lapso de 10 años. Y están prometiendo estas cosas con sus LP. Ahora, los LP son socios limitados. Y si tomas 26 por ciento de IRR, que es tasa interna de retorno por muchos años, tienes crecimiento de Tenex. Y así básicamente quieren que todos sus 100 mil dólares se conviertan en un millón de dólares en promedio. Ahora algunas empresas te pueden dar el 100% de escrito también, mientras que otra empresa y también te dan 0% de retorno porque podrían estar muertos después de un año. Ahora, imaginemos Sequoia Capital como un VC y tienes a tu pareja limitada como tu educación en Harvard, diversión o digamos que Canadian Pension Fund. Estos son tu pareja limitada. Ahora esta es una mesa muy confusa. En el lado izquierdo tienes todas estas 10 startup, startup on startup to startup tres, hasta empezar en el número diez. Y estos VCs están invirtiendo un $100 mil y toda la startup, startup uno en el año número 1 han hecho sus $100 mil a $47 mil. Ahora, cuando estos VCs están invirtiendo su dinero, todas estas startup obviamente sí iniciaron con personas más altas, mejores y mejores. Contratarán a algún empleado inteligente. Construirán el producto y generarán cada vez más ingresos. Y el, aumentamos el valor de la empresa o de la startup, digamos en el año número 1, el valor de cien, diez cientos dólares en la startup número uno se redujo a sólo 47 mil dólares. En el año 2, se incrementó en 58 mil dólares. En el año tres, se incrementó en 84 mil dólares en el año 4, 120, mil dólares en el año, 500 mil dólares en el año 6, 7, 8, 9, 10, la primera startup está muerta. Echemos un vistazo a la startup número dos. Han recaudado 100 mil dólares en una cantidad específica de, veamos startup número dos, startup para haber recaudado también un $100 mil en el año uno, el valor del capital o disminuyó 256 $1 mil en el año número 2, 70000, año 3, están muertos, así que se están muriendo. Año número tres solamente. Si miras de cerca, echa un vistazo a la startup número diez, han recaudado 100 mil dólares. En el primer año, el valor aumentaría a 188 mil de 172 dólares, 247 a 22, 588980. Han llegado a un millón de dólares que los 2 millones de dólares que tres, luego poner el índice. Eso significa que de estas 10 startups diferentes, estas rojas son toda la startup que estará muerta después de nueve o 10 años. Estas startups amarillas son alguien que te está dando un nivel extremo de retornos. Y vas a green startup, startup, que te dará un tipo de retorno mediocre. Por lo que se puede ver que después de diez años, rápido para startup dan 0 retorno. Entonces son start-up cinco startups seis y startup dan 0.8 x dos x y 2.5 defectos de radón. tanto que startup 8, 9, 10 dan 25 X A T2X y suman ocho x de retorno. Y si encuentras el promedio de todas estas startup, tienes la ópera Tenex Don en un lapso de 10 años. Ahora esto simplemente significa que todas estas firmas de capital riesgo suelen invertir en variedad de startup desde diferentes dominios con diferente modelo de negocio. Para que a finales de diez años, algunos de ellos se vuelvan súper exitosos, mientras que algunos de ellos estarán muertos después de unos años. Pero a la baja de la línea tendrán al menos un retorno promedio de n-x e IRR de 26%. Este es el tipo de estrategia que sigue toda la firma de inversión. No importa que sea tu incubadora o aceleradora, o tu capital de riesgo o tu inversor ángel. Todos ellos buscan entre cinco y 10 por ciento de valores atípicos, lo que tendrá una enorme cantidad de éxito en el futuro. Porque ya saben que 1995 por ciento de la startup fallará con seguridad en el futuro. Siempre cuidan de todos estos cinco a 7% de crecimiento masivo o historias exitosas, recuperarán toda su otra costa. Porque se puede ver que esta 25 x 32 semanas, 38 x les dio un pinpoint una x off. Se hacen en diez años. Eso también se traducirá en 26% TIR. Esa es la estrategia básica. Vc ángel e incluso incubadora y acelerador lo siguen. Y si miras a nuestro acelerador como White Combinator, menos del 4% start off se convertirá en exitoso. El 96 por ciento restante de startup estará muerto después de cuatro a cinco años. Y esa es la tesis básica de inversión incluso antes. 29. Vesting y acantilado para startup: Oigan a todos. En este video vamos a hablar de Esop, donde picar y vivir, digamos yo y resolvamos EOM. Tuvimos una buena idea. Empezamos nuestro negocio y ahora estoy poniendo mi tiempo, mi dinero, ventas y marketing F0, y también estoy haciendo parte de recaudación de fondos. Y Sophia, también he puesto en armonía o moribundo. Ella está desarrollando el producto y está desplegando el aburrido día y noche, digamos de alguna manera en el futuro, Gracias, puede no involucrar a adulto y la startup puede no funcionar y uno de nosotros tenemos que salir de la empresa. En esa situación, qué pasará con el número de acciones o acciones que ambos tenemos en la empresa. Y por eso tienes investidura y vives en una startup. Entonces en este video, vamos a hablar de descanso y glifos y por qué deberías tener descanso y directo con tu cofundador y con los miembros de tu equipo. Ahora, el descanso y el diff es una técnica que se utiliza para proteger a los interesados para recibir beneficios después de ser así una persona jurídica por una duración específica, lo que significa que solo recibirás equidad o compartirás en esta startup específica una vez que pasar el tiempo suficiente en la empresa. Normalmente las startups suelen tener un año de nacimiento y cuatro años de investidura. Una vez que cruzas tu acantilado, luego en esos cuatro años, tu patrimonio o tu número de acciones distribuidas o repartidas de manera igualitaria o desigual, dependiendo de los términos y condiciones de tu startup. Entendamos este occidental y acantilado con la ayuda de este hermoso diagrama. Entonces en el eje y tienes tu número de tokens, o número de tallo o número de acciones, como lo llames. En el eje x tienes tu tiempo y duración. Por lo que tienes tu acantilado de un año. Eso significa que no recibirás ninguna acción, ninguna acción y est.tab durante al menos un año, sin importar si GnodeB está saliendo de la empresa o Sophia está saliendo de la empresa. Tienes que trabajar por lo menos un año, recibir cualquier forma de acciones o patrimonio en esta empresa. Después de un año, comenzarás a recibir tus acciones y equidad por igual a lo largo de todos estos cuatro años. Eso significa que toda su equidad se repartirá uniformemente a lo largo de estos cuatro años. Ahora, una vez que hayas cruzado este glifo, Dan, solo recibirás tu patrimonio o tu acción o uniformemente a lo largo de todos estos cuatro años. Entonces así será como tendrás un spread uniforme de todas tus acciones y acciones en el próximo cuatrienio, y ese es tu periodo de investidura. Pero por uno de duelo, no recibirás ninguna forma de acciones y equidad. Esto simplemente significa que cuanto más tiempo permanezcas con la empresa, puedes tomar un mayor porcentaje de tu patrimonio que estás descansando de tantos años pasados. Y el patrimonio completo se investigará después de cuatro años o 48 meses para ser muy preciso. Por lo que tienes que trabajar por lo menos 48 meses si quieres tomar tu titularidad. Este tipo de situación misma ocurrió también en Facebook, cuando uno de sus cofundadores se fue un poco temprano en la startup. Caminó alrededor de un año y hacer y luego se fue, pero aún mantendría el capital de la empresa. Entonces tienes que asegurarte de que si estás haciendo una startup con lo desconocido o con un fundador, quien crees que te dejará en el futuro si la startup puede no funcionar, y eso es colegiatura, puedes tener este acuerdo de creencia y investidura. Por favor, habla con tu abogado o con alguien en este dominio que pueda ayudarte a hacer todas estas cúpulas y condición para la startup. Porque obviamente esto es una visión general del ayuno y el acantilado, pero hay que cavar profundo y hay que escribir todos esos términos y condición. Y hay que crear un injerto legal y todas esas cosas. 30. Dibujo de Vesting y los tipos de vestimenta: Oigan a todos. Ahora echemos un vistazo rápidamente y entendamos cómo la propagación de la adjudicación es la trama de Arrhenius. Por lo que cada mes estás trabajando activamente a tiempo completo para tu empresa, recibirás 148 de tu paquete de capital total. Entonces digamos que si tienes que recibir 5 millones en acciones después de 48 meses o después de 40 años, recibirás cuatro pi de esos 5 millones de acciones cada mes durante los próximos 48 meses. Y así es como se verá tu estructura de inversión. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Por lo que obviamente después de un año restante habrá terminado, y después de un año cada mes, recibirás 148 de esas acciones completas o acciones que tengas en tu empresa. Entonces digamos que si tengo 5 millones de acciones o acciones en una empresa, recibiré 148 de esos 5 millones de acciones o acciones que tengo en la empresa. Entonces si corro, puedo irme con un año y un mes con 104 mil acciones de capital en la empresa. Si me voy en el segundo mes después de un año, puedo irme con 104 más 104. Y digamos que si me voy de la empresa en el quinto mes, después de un año, puedo irme con ella. Digamos 0, 4 más 1, 0, 4 más 1, 0, 0 más 1, 0 para todas estas son acciones combinadas juntas. Pero por lo general he visto a todos estos cofundadores quedarse con la startup por lo menos cuatro años para que puedan irse con el patrimonio total o acciones de la empresa. Entonces si quisieras calcular el número de acciones hacia el oeste por mes, entonces solo tienes que dividir el número total de acciones o acciones que posees en la empresa dividida por tu periodo de adjudicación en meses. Y así es como tienes tu número de acciones o acciones o acciones y acompañas cada mes que siempre puedes irte si quisieras dejar esta empresa o una startup. Ahora bien, este es el ejemplo típico de un descanso normal. Múltiples tipos de pruebas. Tienes tu frente cargado descansando tu atraso están invirtiendo tu descanso normal. Echemos un vistazo rápidamente. Voy a colorear amigo Lord vesting y volver cargado de despojo. Por lo que esta es la estructura normal de descansar en un parado. Pero en el otro lado también tienes frente o invirtiendo y atrasado invirtiendo. Entendamos rápidamente a Frank Lauren y descanso tradicional o normal que teníamos en la startup. Por lo que normalmente distribuyes todo tu patrimonio o compartiendo una startup en 48 meses de manera uniforme. Entonces digamos que cada mes recibirás una parte específica de tu. Ahora bien, este es un ejemplo típico de la adjudicación tradicional o descanso normal que tienes en una startup cuando recibirá igual cantidad uniforme de acciones o acciones en tu empresa, hecho periodo de vesting, también tienes rezago invirtiendo. Entendamos rápidamente las inversiones atrasadas. Por lo que anteriormente en la inversión tradicional, estabas recibiendo 25 por ciento de participación cada año durante cuatro años. Y qué equidad se traduce en participación uniforme cada mes. Por lo que en la adjudicación tradicional, usted asumirá 25 por ciento de equidad o compartirá cada año durante cuatro años. Y después de eso, puedes dejar la empresa si quieres, y puedes quedarte con la empresa si quieres incrementar tu valor de tu parte de empresa en bachillerato descansando, obviamente hay un acantilado de un año. Al finalizar el segundo año, recibirás 10 por ciento de equidad o esfera en la empresa fuera de esas historias y compartirás, finales del tercer año, recibirás 25 por ciento de aportación de tu acción o equidad. Al cierre del cuarto año, recibirás 65 por ciento de equidad o tu porcentaje de equidad en la empresa. Lo que significa que en lugar de recibir 25 por ciento, 25 por ciento de equidad a lo largo de cuatro años, ahora estás recibiendo 10 por ciento, 35 por ciento, y 65 por ciento tipo de estructura. Este es un ejemplo típico de inversión atrasada para que tu cofundador no abandone tu empresa después de uno o dos años. Se quedarán con su empresa por al menos tres años. Entonces este es el ejemplo típico de un acuerdo. Fundador no lo hará Otro encontró ley para quedarse con su empresa por al menos tres a cuatro años. De lo contrario, encontró que normalmente trabajan por un año o dos y suelen salir de su empresa al tomar 25 por ciento, 20 por ciento de equidad. Y entonces solo tienes que caminar de tu empresa por el próximo uno o dos años. Por lo que este es un ejemplo típico de su inversión tradicional normal y su inversión atrasada. 31. Valoración prepago y Pre-money: En el video anterior, estábamos pidiendo alguna precaución que ¿todas las acciones que tienes en una start-up tienen el mismo valor? ¿ Y si dos personas diferentes están invirtiendo en una empresa? ¿ Cómo dividirías las acciones entre tu inversor, entre tus empleados y entre el cofundador. ¿ Y qué pasa con los derechos de voto? Si tienes a estas tres personas que exactamente pueden votar sobre las decisiones, ¿ como sería el director general de la empresa? Ya sea que necesitemos expandirnos fuera de un país específico o no, estaremos tomando todas estas decisiones con base en el tipo de derechos de voto. Y entonces si mañana la empresa sale del negocio, ¿qué pasará? Entonces en el video anterior, tuvimos un escenario de startup como este. Sophia y yo iniciamos este negocio con 10 millones de número registrado de acciones o acciones. Y entonces nuestra estructura de equidad era algo así. Estaré ambos tener 50 por ciento de equidad en la startup con 5 millones de acciones. Por lo que registramos a esta empresa emitiendo 10 millones de acciones. Y ambos tenemos 55 millones de acciones, pero tenemos 0 inversión hasta el momento. Por lo que compramos en el 50% de la empresa. Estaré ambos tener 5 millones de acciones y el total de acciones que hemos emitido cuando se está iniciando esta startup o empresa, ¿qué 10 millones? De alguna manera un nuevo inversor, PEDOT, invirtió en nuestra empresa, digamos un millón de dólares. Y luego emitimos 2.5 nueva acción para estar ahí hasta que en lugar de diluir las 10 millones de acciones existentes. Por lo que siempre emites nuevas acciones al nuevo inversor en lugar de diluir tu acción existente. Por lo que ambos tuvimos cinco millones, cinco millones de acciones con nosotros. Emitimos nuevas acciones de 2.5 millones para Peter porque Peter Thiel quería tener 20 por ciento de equidad de la empresa en referencia a un millón de dólares que tiene en restaurante. Por lo que antes ambos teníamos 50 por ciento de capital en la empresa. Ahora bien, un número impar de acciones es igual, pero nuestro porcentaje de equidad baja al 40 por ciento. Y ahora peter cura en 20 por ciento de equidad en la empresa y compró 40.5% y 40 por ciento de equidad. Así que recuerda, cada vez que un nuevo inversor a tu empresa o se una a tu estructura de acciones en tu startup, siempre emites nuevas acciones al inversor y nunca diluyes tu acción existente de nuevo. Tus potentados de capital bajarán porque ahora B a T posee 20 por ciento de capital en la empresa y tú compraste, posee 40 por ciento, 40 por ciento de equidad, tu inversión en 0, pero p que está poniendo casi un millón de dólares y eso es por qué tienes que darle alguna parte de la equidad. Ahora siempre se puede negociar en términos de equidad. Digamos que si tienes 1000 dólares más altos en ingresos y luego uno de los inversionistas está invirtiendo en miles de millones de dólares, entonces siempre puedes negociar con ellos un 10 por ciento de equidad. Claramente puedes pedirles que no podemos darte más del 10 por ciento porque ya tenemos esta gran cantidad de ingresos en su lugar. Así que háganoslo saber si está invirtiendo en miles de millones de dólares por 10 por ciento de equidad, siempre puede tener este tipo de conversación de ida y vuelta para negociar estos valores, los dormitorios y las condiciones, y estas inversiones. Ahora bien, esta es la estructura aproximada de cómo exactamente una empresa puede emitir número de acciones y pueden diluir el capital en su startup. Entendamos rápidamente la valoración pre-dinero y post-dinero con la ayuda de todos estos mismos números, tienes este tipo de propiedad antes de que alguien invirtiera en tu empresa. Por lo que compraste tienen 5 millones de acciones y compraste, posee el 50 por ciento de la empresa, también conocida como tu startup, antes de la financiación, cuando no tienes ningún financiamiento más corto para tu startup. Esta es tu valoración previa al dinero y siempre calculas tu valoración previa al dinero multiplicando tu número de acciones con la ayuda de tu precio base o tu valor facial que tengas. Entonces digamos que si estás empezando tu iniciador por tal vez 10 millones de acciones, y digamos que has asignado nuestro valor facial de $1 por acción o EMI, digamos. Por lo que la valoración previa al dinero es la valoración de tu empresa antes de levantar cualquier cavidad. Entonces digamos que tienes 10 millones de acciones en tu empresa. Y el valor facial de todo lo que es compartir es digamos que un solo cantó. Por lo que multiplicas el valor facial de tu acción con el número total de acciones, esa es tu valoración. Ahora estás ejecutando una startup con éxito, y ahora estás pensando en recaudar capital para tu startup. Ahora el fundador, emitimos 2.5 millones de acciones para este inversionista porque está invirtiendo casi un millón de dólares en esta empresa. Ahora una vez que el inversionista esté invirtiendo 1 millón de dólares en efectivo en tu startup, le emitirás nuevo Gu, 0.5 millones de acciones. Y ahora hay que entender la valoración pre-dinero y post-dinero. Ahora si el inversionista invertirá 1 millón de dólares en tu startup y está tomando 20 por ciento de equidad. Entonces si 20% es igual a $1 millón que 100 por ciento es igual a 5 millones de dólares. valoración posterior al dinero se convertirá en 5 millones de dólares porque ahora el inversor está invirtiendo un millón de dólares y está obteniendo 20 por ciento de equidad en su empresa. Entonces si el 20% es igual a 1, mil millones de dólares al 100 por ciento de su empresa es igual a 5 millones de dólares. Por lo que 5 millones de dólares es tu valoración post-dinero. Y así es como concluyes tu valoración pre-dinero y post-dinero. Por lo que ahora tienes 80 por ciento de equidad con todos tus empleados o tu cofundador y 20 por ciento es propiedad de este inversor específico. En nuestro caso, es PW. 32. Distribución de acciones en inicio: Ahora hasta el momento tenemos un buen entendimiento de cómo exactamente una startup emite nuevas acciones o acciones al inversor, a los empleados e incluso para fundar los en la etapa temprana. Pero, ¿el inversor siempre busca un tipo específico de acciones? Ningún inversor siempre quiere esta acción preferida en lugar de hablar de hongos plebeyos restringidos, no antes de saltar directamente a las acciones, primero tenemos que entender ese diferente tipo de acciones o compartidas. Emitirás dos personas diferentes en tu startup. Por lo que este es tu stock autorizado que tienes en tu empresa cuando estás iniciando tu startup. Obviamente, registramos nuestra startup con 10 millones de acciones. Yo y mi cofundador, ambos tenemos 5 millones de acciones. Y también estaremos emitiendo nuevas acciones siempre que quisiéramos recaudar más capital de algún inversor. Entonces estas son las acciones que aún no hemos creado. Y obviamente estas serán acciones preferidas. Y éstas se darán a todo el inversionista que se nos sumará en el futuro. Por lo que emitiremos estas acciones en forma de notas y warrants convertibles. Vamos a hablar de y más que silicio más adelante en este curso. Pero estos son el tallo que vamos a emitir en el futuro en nuestra empresa. Entonces hablemos de los 10 millones de acciones o acciones existentes que tenemos en nuestro escenario actual de startup. Entonces digamos en el caso anterior, ya le hemos emitido acciones preferidas a Peter T porque ha invertido casi un millón de dólares por 2.5 millones de acciones y 20 por ciento de equidad. Por lo que ya tenemos el stock preferido. existencias preferidas suelen tener una cláusula de dilución única. Hablaremos de la dilatación del audio crece, pero ya le dimos 2.5 millones de acciones con acaparamiento, 20 por ciento de equidad en nuestro condado. Entonces tienes tu stock común, que es que tienen fundador de video. Por lo que obviamente ambos tenemos 55 millones de acciones o acciones con nosotros, que son acciones comunes. Y entonces también tienes algunas acciones que aún no se emiten. Y estos son básicamente hace plática o la acción que es propiedad de tus empleados. Por lo que estas son tus albercas de opción de acciones, también conocidas como alberca de opción de acciones de empleados de Aesop. Y obviamente tienes un periodo de investidura un acantilado para tu empleado. Entonces obviamente si estás empleado, quieres tener alguna forma de propiedad en la empresa, tienen que por lo menos caminar en tu empresa durante un año para cruzar el acantilado periodo, y luego tienen que trabajar en tu empresa para los próximos cuatro años para recibir el patrimonio neto o la acción en su empresa una vez terminado el periodo de investidura. Por lo que algunos de la e-shop ya están investidos. Algunos de ellos son del Noroeste todavía. Entonces estos son tus trazos básicos de inicio o pura estructura que tienes. Por lo que tienes tus acciones preferidas, acciones comunes, eres acciones restringidas para empleados y algún trazo que aún no has creado. Crearás eso en el futuro para diferentes inversionistas. 33. Valores comunes Vs en el stock prepartido: Entonces en este video vamos a entender los diferentes tipos de acciones en una startup. Ahora algunas personas llaman a estos como un tallo, algunas personas llaman a estos como equidad o participación. Depende de ti. Se quiere llamar a estos como aquí o acciones. Por lo que hay cuatro tipos diferentes de almacenista y tener una startup, así que por lo general hizo algo llamado como platican los fundadores. Después tienes stock común, luego tienes stock restringido y stock preferido. Ahora empecemos nuestro viaje entendiendo las acciones comunes. Ahora, obviamente cuando registras tu startup, tu startup tiene tantas acciones o acciones o acciones para diferentes personas, y suelen emitir el mayor B de la acción común. Comencemos nuestro viaje entendiendo las acciones comunes. Por lo que toda la startup inicia el viaje al tener el 100 por ciento de acciones comunes. Y más tarde esta oscura que trabajar estas acciones comunes y acciones preferidas e ingresar diferentes tipos de acciones. Por lo que las acciones comunes son la participación de la propiedad en una corporación. Y estas acciones comunes suelen estar formadas por todos tus fundadores y empleados de startups, pero no por inversionista. Inversionista siempre busca estas acciones preferidas. Digamos que los inversionistas están poniendo su dinero duramente ganado en tu startup y es posible que tu startup no realice valor en el futuro. Es por eso que inversionista siempre abanderan quienes han preferido la acción, que tenemos. Esta preferencia de liquidación significa mañana, si tu startup como declaratoria de bancarrota y tenía que liquidar todos los activos como tu laptop, tu mesa, cualquier tipo de final Beta o cualquier cosa que tengan, pueden fácilmente liquidar todos esos activos y esos inversionista pueden exprimir al menos muestra de dinero de su empresa. Y por eso suelen tener este stock preferido. Después tienes acciones restringidas. Normalmente emisión de startup, todas estas acciones restringidas a todos los empleados. Ahora estas acciones restringidas también se conocen como opciones de acciones de Aesop o de un empleado. Ahora entendamos la diferencia básica entre las acciones comunes y las acciones preferidas. Por lo que obviamente tenemos estos dos tipos diferentes de canción. Normalmente todo el paro de startups solo son acciones comunes y todo el inversionista, tus empleados clasificando a todo el fundador y empleados tienen estas acciones comunes e industriales siempre cuidan de estas acciones preferidas. Echemos un vistazo a un privilegio especial. Obviamente, de acciones comunes no tiene ningún privilegio especial mientras que acciones preferidas tienen algún privilegio especial, como la preferencia de liquidación. Si bien Emperador en acciones preferidas, tienes esta preferencia de liquidación de lo que significa que si en el futuro tu startup puede no ir bien, entonces tienes que presentar la quiebra. Y en esa situación, tienes que vender todos los activos que tienes. Startup como tu laptop, tu mesa, tu silla, tu tecnología patentada o Beta y toda la línea de códigos que has escrito. Y luego el inversor exprimirá tanta ganancia como otra vez estableciendo todos estos ácidos. Y por eso tienen preferencia de liquidación que si vas a líquidos todos tus activos en el futuro vía la gente que va a conseguir todo este dinero rápido. Y luego si tienes a alguien de significado militar, también puedes llevarte ese dinero. Y también un derecho de primera negativa, lo que significa si el inversor ha preferido la acción y tienen el derecho de la primera negativa en sus pros. Siempre pueden rechazar la línea de inversión para tu empresa, para tu startup. Entonces digamos si el teléfono que estás levantando algún enorme trozo de capital y diluyendo una gran parte de tu empresa. También pueden rechazar esa inversión. Por lo que todas estas startups que sólo tienen en conferencia esas industrias solían pedir esta cláusula en su derecho bursátil preferido de primera negativa. Y también tienes preferencia, aplausos prorrateados en acciones preferidas, lo que significa que el inversor siempre puede participar en cada ronda en el futuro. Por lo que suelen tener este aplauso producto de preferencia. Por lo que por lo general llegan a los cofundadores en ese pasado. Entonces mucho capital, pero queríamos participar en cada ronda de financiamiento que tendréis en el futuro. Y por eso ponen esta preferencia o avanza aplausos en estas acciones preferidas. Entonces también tienen cláusula junta de director, lo que significa que todos estos inversionista pueden designar un consejo de administración, el CEO, el CFO de la empresa. También pueden tomar una decisión importante como la expansión geográfica, la cantidad de presupuesto o gasto que la molécula tiene en la empresa y todas estas decisiones de alto nivel, entonces obviamente tienen cláusula de relación angular, que significa que si estás corriendo por el papel de capital desde el primer inversionista, su participación en acciones no debe diluirse. Ahora estas garras son muy complejas. Tienes que pasar mucho tiempo para entender estas garras. Pero esos son los diferentes tipos básicos de abejas. Inversionista siempre puede preguntar mientras se está registrando o dirigiendo una empresa startups. Obviamente, tus acciones comunes suelen ser mantenidas por todos tus empleados, tu CXO, personas como tu CEO de C, tu CEO, tu CFO, tu CMO, y todas estas personas. Las acciones preferentes siempre se otorgan al inversor porque no todos estos términos y condiciones específicas y sus acciones, entonces el precio por acción para acciones comunes siempre son menos blancos en precio por acción para acciones preferentes siempre es alto porque las acciones preferentes también te darán parte de voto y toda la cláusula específica también. Por lo que esto es todo acciones comunes y las acciones preferidas o acciones comunes siempre se dan a los empleados para ver las acciones preferidas X1 siempre se dan a todos los inversionistas. 34. Notas en la nueva inicialización: Ahora empecemos nuestro viaje y cavemos un entendimiento más profundo de la variación. Obviamente, la valoración es un tema muy complejo y hay que enfocar mucho más en este tema específico. Por lo que no voy a ser su atención si usted está haciendo algo más, por favor deje esa cosa a un lado y materia prima haciendo norma de este tema específico. Porque este tema exige cierta cantidad de atención por parte de ti. Y tienes que dar un poco más de tiempo para absorber este tema por completo por tu cerebro. Por lo tanto Trataremos de cubrir este tema de nota convertible con la ayuda de esta valoración Dima. Entonces digamos que está planeando recaudar casi un millón de dólares de un inversionista. Y tienes, digamos, 100 mil dólares en ingresos para tu empresa. Y tu inversionista piensa que la valoración de tu startup debería ser de alrededor de 5 millones de dólares. Pero en el otro lado, sientes que la valoración de tu startup debería estar en torno a los 10 millones de dólares en esa situación. En lugar de encabezar la negociación de ida y vuelta, por lo general le pide a su inversionista que d lo hacemos en forma de notas convertibles. Esa es la situación general. Vamos a entender cómo exactamente podemos hacer y no tragar. ¿ A qué te refieres con nota convertible? Pero vamos a aclarar en realidad la situación sería la hipoventilación diagonal. Entonces obviamente cada vez que tienes alguna idea en tu mente, siempre tienes tres opciones frente a ti. Se puede acudir a un simple banco tradicional. Se puede tomar un préstamo de $100,200 mil y se puede pagar alguna cantidad de intereses a ese banco específico. Pero el problema con las startups es que las startups están diseñadas para ser de casi 95 por ciento de cuota de inicio. Y es realmente difícil pagar el préstamo. Y por eso nunca recomiendo a ningún fundador a escoger conocido por su startup. Recuerda, las startups son de negocios tradicionales. Si querías iniciar una cuenta de panadería arbusto o cualquier electrón, adelante y hazlo y tómate todo el tiempo que puedas, pero no tomaste ningún préstamo para ninguna startup. Y cuando me refiero a startup, ese es un negocio escalable de tecnología. Entonces en lugar de volver al banco y pueden estar solos, todos estos fundadores de startups suelen llegar a todos estos diferentes tipos de inversores. Y luego suelen pedir nota convertible. Obviamente vamos a volver y múltiples lote igual más adelante en este curso. Pero significa por préstamo convertible se comportó economización del dilema de valoración que se tiene. Porque si piensas que tu startup debería valorar esa otra propuesta de valoración en lugar de $5 millones la cual fue dada por el inversionista, siempre pueden firmar el b, tomar el dinero de los inversionistas en forma de nota convertible. Y por lo general todas estas notas convertibles tienen un descuento. Nuestro interés y nuestro tope de valoración y fecha de vencimiento. Obviamente, esta startup realmente hace bien en el futuro. Tienen que arriesgarse por eso todo de capital. Y en esa situación, estos convertible ni se activarán y se convertirán en acciones preferidas, que básicamente no es más que un tipo de trazo o inicio compartido. Y entonces el inversionista anterior tendrá capital en esta empresa startups. Entonces en el siguiente video, finjamos entender estos y por qué este inversor no tomó directamente el capital en ninguna startup, sino que en su lugar ir por la nota convertible. Entonces hey a todos, En este video, vamos a entender rápidamente nota convertible. Entonces cuando terminemos notaremos nada más que un tipo de préstamo el cual convertimos en propiedad o equidad después de un determinado periodo hallazgo en valoración. Y el propósito principal de la nota convertible es retrasar la condensación. Y una vez que entreguen condensación, startup puede rápidamente estas finanzas de todos estos inversores y posteriormente estos inversores convertirán esa financiación en nuestra equidad. Y obviamente si tienes equidad, entonces puedes tener, escribe sobre todas las decisiones que puedes tomar en la startup. Entendamos rápidamente este complejo tema con la ayuda de algún ejemplo. Digamos que nuestro inversionista está hablando con uno de los fundadores y quería invertir 5 millones de dólares Act puso el millón de valuación en una startup específica. Pero el fundador campos que mi radiación de inicio debería ser $50 millones y creo que estoy listo para tomar sus $5 millones, pero mi valoración es de $50 millones en lugar de $40 millones. Por lo que diluiré menos de mi empresa y te daré menos número de acciones o porcentaje de equidad. Por lo que en lugar de colgar una conversación de ida y vuelta, estos inversionista y fundador de startups suelen firmar una nota convertible a 45 millones de valoración. Y el fundador de la startup tuvo que dar cuando la gente no es descuento y 5% de interés en la siguiente ronda de capital a este inversionista existente. Entonces digamos que si están corriendo la siguiente ronda de capital o recaudación de fondos a 50 millones de variación, entonces este fundador de startup tiene que dar 20 por ciento de descuento y 5% de interés anual a este inversionista anterior en esa renovación. Este es el propósito básico de la nota convertible. Entonces esto significa técnicamente si estás recaudando 50 millones de dólares próxima vez de algún otro inversionista a este inversor específico. Tienes que darle 20 por ciento de descuento, que es 1 quinto. Por lo que estarás dando el capital o acciones de tu empresa en 40 millones de valuación porque 20 por ciento de descuento de 50 millones es de 4040 millones. Por lo que estarás dando equidad para científicos a este inversionista startups existente en 40 millones de, digamos que están invirtiendo 5 millones, tienes que dar 1818 de capital. Y entonces también hay que ser él este interés en forma de equidad o participación. Ese es el propósito básico de la nota convertible. Entendamos también nota convertible con la ayuda de este hermoso diagrama. Entonces digamos que este es tu inversor startups. Permítanme brevemente un resaltador. No lo sé. El punto láser es bueno, creo. Entonces este es tu inversionista. Esta es tu startup, y esta es la equidad que tienes en tu startup. Por lo que nuestro inversor siempre puede encontrar su startup y usted puede dar equidad de su startup o emitir el patrimonio de su startup al inversor. Pero si tienes algún dilema de valoración o conflicto con tu inversor, entonces tu startup puede emitir una nota convertible o un datanode, como lo llames, al inversor. Y David emitió esta nada. Y entonces también hay que pagar intereses en este modo específico. Por lo que obviamente, en la próxima ronda de financiamiento, cuando tu startup esté recaudando una cantidad específica de capital diferente al restaurante, este nodo se activará. Y en esa situación, hay que convertir esto no en forma de equidad en una brecha o capital específico en una valoración específica o en una fecha de vencimiento específica. Y entonces estos inversionista pueden ser dueños del patrimonio en su empresa. Ese es el propósito básico de la nota convertible. Si estás corriendo buena cantidad de capital a una buena valoración, entonces darás descuento e intereses a tu inversionista anterior y convertirás su nota convertible en forma de equidad. Porque la equidad es el gran resultado que todos los inversionistas anteriores quieren en tu startup. Ese es el propósito básico de convertible no te permite entender parte de la característica de la nota convertible. Entonces si nos fijamos en las finanzas, convertible no tener una cantidad específica que las defina. Entonces, sea cual sea el dinero que vas a estar recibiendo del inversionista, esas notas convertibles tenían una fecha de cierre, tienen una fecha de vencimiento, y también tienen algunos lineamientos de tasas de interés, lo que significa que cualquier Nota Convertible tienen el monto de financiamiento que obtendrás del inversionista cuando esta nota convertible deba convertirse en alguna forma de patrimonio. Por lo que tendrá una fecha de cierre, también tendrá fecha de vencimiento, y luego también tendrá tasa de interés sobre base anual que cuánto de interés tiene que estar en forma de capital o participación con inversor estadounidense durante el periodo de tiempo. Entonces si recaudas fondos después de cierto periodo de tiempo, tienes que pagar cada vez más intereses a ese inversionista anterior. En cuanto a conversión, estas notas convertibles pueden ser automáticas. Se activarán en una cantidad específica de capital que recaudes. Y estos convertible no tienen descuentos y adaptan elemento. Ahora, entender límite de brecha puede ser un poco más complejo, así que no voy a cubrir en este video, vamos a llamarlo así abajo en más videos. Ahora bien, si estos billetes convertibles no se convierten en forma de equidad, porque de alguna manera digamos si no eres capaz de recaudar para el papel de capital de diferente evaluación aldehído inversor, entonces vas a anterior inversor, inversionista tiene que llamar al préstamo o extenderán el periodo de tiempo. Entonces digamos que prometes que vas a subir a continuación, tú en una valoración más alta dentro de dos años. Y de alguna manera no somos capaces de recaudar esa cantidad de capital por menos ingresos, tu startup no realizando meta, entonces extenderán el periodo de estos nota convertible. Y entonces también tendrán alguna forma de convolución opcional. Entonces obviamente si de alguna manera tu startup con adquirida por alguna gran empresa, entonces tendrán dos extra ellos en tu modo convertible existente. Ahora este es un escenario muy raro, pero esto también sucede en tantas startups también. Y al final, Convertible Note también tienen algunos de los derechos. Por lo que el inversionista anterior siempre puede buscar su información de tope o la información de capital. Entonces cuánto borrado y qué valoración, cómo va a quedar la distribución. Tendrán toda su ayuda financiera, la comisión, sus derechos de aprobación, aka de poder de veto. Por lo que siempre pueden quitar personas, personas asignadas, agregar inversión, quitar alguna forma de banco, algo u otro. Entonces también tienen observador de junta, suelo, inversor existente o tu inversor adoptivo siempre quieren sentarse en tu junta a una decisión de productor como el CEO de la empresa de tu CXO, tu futuro plan de expansión, expansión geográfica, ingresos, su uso y todas estas cosas. Y entonces también tienen cláusula pro rata, lo que significa que querían participar en cada terreno o en el futuro para que puedan minimizar su riesgo y maximizar la salida de capilar desde el DOM. 35. SAFE VS: Entonces todos, ahora volvamos a entender la diferencia entre nota convertible y seguro. Entonces en el video anterior, tuvimos una discusión de que cómo exactamente, en lugar de tener discusión de variación con tu inversor, puedes tomar lote convertible de tu inversor en alguna valoración específica y luego puedes dar ellos 20 por ciento de descuento y 5% de tasa de interés y esos nota convertible, también tendremos algún tope de valoración y fecha de vencimiento. Por eso escribí el famoso acelerador Y Combinator vienen con caja fuerte. No, seguro es simple acuerdo para el patrimonio futuro. Porque como startup, no quieres tomar ninguna forma de ley. Tan seguro es quitar este requisito de amortización de préstamo tipo de situación donde firmarás esta inversión de tu inversionista en forma de nota convertible y posteriormente, esta nota convertible, que también es un tipo de préstamo, realmente se convierten en la forma de acciones preferidas. Por lo que veloz se moverá todo su requisito de césped o venganza. ver si no tiene alguna forma de fecha de vencimiento, por lo que inconvertible o no, tenemos alguna forma de fecha de vencimiento, lo que significa que tienes que recaudar siguiente ronda de capital dentro la fecha de vencimiento si quisieras convertir estos acciones preferidas del norte, porque de lo contrario el inversor empezará a poner presión o tienen que creer estos nota convertible. Pero seguro no tiene ninguna fecha de vencimiento. También seguro tener un tope de valoración, lo que significa que si quieres que este C se convierta en acción preferida, tienes que recaudar capital, una evaluación de la junta para que también puedan pedir descuento. Pero obviamente seguro no tiene ningún interés. Porque como startup, no deberías ser ningún interés. Porque obviamente no puedes pagar intereses, pero de alguna manera estos inversionista ajustarán tu interés en forma de equidad. Y obviamente hay que tener alguna forma de descuento para seguro porque ahora inversionista, estoy negociando con ustedes para más brazo de capital. Entonces esta es tu diferencia básica entre tu nota convertible y ve si mucho inicio un fundador e inversor siguen usando el modo convertible para tener todo este tipo de conversación de financiamiento y valoración. Pero recientemente tantas start-up también comenzaron a usar acuerdo simple seguro para el patrimonio futuro, que es tableta o dado por Y Combinator. Esto tiene algún alcance de mejora, pero a ambos realmente se les llega a retrasar la evaluación, la condensación, o diorama que puedes tener con tu inversor. Ahora repitamos cómo miro las similitudes y las diferencias entre nota convertible y seguro. Por lo que tanto la nota segura como convertible se convertirá en equidad en el precio futuro equivocado. Porque obviamente el propósito principal de darle capitalizar el primer lugar y pedir esculpir en la siguiente ronda de financiamiento es construir una condensación de evaluación. Y ambos tendrán tope de valoración y el cráneo, lo que significa que la próxima vez tienes que recaudar un capital a la valoración más alta y luego tienes que darle un descuento a tu inversionista anterior para que sean seguros o convertibles, realmente no se convierten o se activan en forma de acción preferida. Ahora echemos un vistazo rápidamente a la diferencia entre la nota segura y la nota convertible. Por lo que obviamente, la nota convertible era una deuda y hay que ser interés de una deuda. Por qué no otro lado, seguro no es un Mar Muerto, es una advertencia de comprar tus acciones en el futuro con algún precio de seguridad, que significa Así que la próxima vez que recaudes más capital, convertirás tu guardado en la forma de existencias. Obviamente, una nota convertible suele tener más número de disparadores, 10 tamiz. Entonces digamos Convertible Note tienen fecha de vencimiento, tienen valoración GAR, tienen precio equivocado. ¿ Por qué es si sólo nos disparan cuando ustedes están levantando nuestra nueva ronda de capital. Por lo que en resumen, la nota convertible es una forma de préstamo que tienen tasa de interés y fecha de vencimiento. Si bien C es un valor convertible, que no tiene ningún interés, no tiene fecha de vencimiento, pero ambos tienen descuento y tope de valoración. Y una nación más favorecida especie de cercana. Entonces esto es lo que tienes que recordar cuando estás tratando con inversor en mora de valuación tipo diagonal de situación. Entonces si tienes algún tipo de dilema de valoración, tu inversionista va a valorar tu empresa tiene una valoración menor, mientras que neumonica para valorar una empresa en una valoración más alta, siempre puedes tener una discusión con esas personas en forma de nota convertible y ve si puedes entender ambos de estos temas hablando con tu abogado. Recuerda, no es ningún consejo o conocimiento real ni perito jurídico. Pero estoy cubriendo todo este tema básico solo para asegurarme de que entiendas todas estas cosas de una manera mucho mejor. 36. Conceptos básicos de validación de Startup: valorización: Hey todos, Mi nombre es Navi, pero en este video vamos a hablar de valoración de una startup. Ahora la evaluación es un tema complejo y diferentes personas tienen diferentes tipos de escenarios métodos para calcular la valoración de una startup. Ahora, honestamente, VC y ángeles tienen diferentes métodos para calcular la radiación de una startup. Pero antes de saltar mal en ese método de valoración, vamos a entender rápidamente sobre una startup cómo exactamente ese concepto de variación camina en una startup con la ayuda de este divertido ejemplo, o diría un hermoso ejemplo. Entonces una startup es como una caja y es una caja muy especial. El cuadro tiene un valor. Cuantas más cosas pongas en la caja, más aumenta su valor en una Beta en los bulks, el valor aumentará a un mayor daemon de gestión, la caja y el valor aumentará. Entonces si pones más y más cosas dentro de la caja, el valor de la caja aumentará las cajas también mágicamente. Entonces si estás poniendo $1 dentro de la caja, la caja te dará 23 o incluso 10 dólares después de un par de año. Ese es el poder de esta caja. Y esta caja es tu startup. La valoración es un proceso de cuantificación de la empresa de agua, aka valoración de puntos. Entonces, ¿cuánto valor tiene su empresa? Esa es tu valoración. Ahora la valuación tiene factor determinante múltiple y hay un puerto famoso para la valoración. belleza yace en el ojo del espectador, lo que significa personas diferentes y valoran la misma empresa o misma startup a diferente radiación. Todo depende del tipo de apetito de riesgo que tengan esos inversionistas con la startup. Ahora, obviamente esa pareja de factor decisivo para la valoración. La valoración obviamente se decide por el tipo de ser que tienes en tu startup. El tipo de tecnología se están construyendo para tu startup y el tipo de crecimiento e ingresos que tienes en tu startup. Y por grado, lo que significa que si has empezado alguna empresa antes, alguna compañía exitosa antes, o fuiste un CXO y alguna compañía tecnológica exitosa, o digamos que incluso sumando algo de membrana, el haz, estamos teniendo algún buen historial pasado. Ahí están las respuestas, sí valorización, ¿aumentará? Lo que significa que si tienes un buen equipo en tu startup, una buena tecnología son buen crecimiento y número de ingresos, y un buen pedigrí. Las probabilidades son tu inicio. Tenemos más variación que otras empresas. Ese es el fundamental básico de la visión. El avalúo de tu empresa se decide por h, El John Great que tienes en tu startup, MRR, que es ingresos recurrentes mensuales, tasa de crecimiento año tras año en un televisor sería solo valor de por vida de tu cliente, tu mercado tasa de crecimiento, y todos estos factores. Y puedes tener un multiplicador de todos estos factores desde un rango de 5 x hasta eDx. Entonces digamos que tal vez tu edad tenga un multiplicador mayor. Tú John tienes un multijugador más alto. Tu MRR puede tener un multiplicador mayor. Y vamos a hablar de este efecto multiplicador por la línea en múltiples métodos que vamos a cubrir en el concepto de valoración. Ahora, obviamente para calcular la valoración, tienes todos estos diferentes tipos de métodos, aka métodos de valoración, que son utilizados por todos estos inversores de capital riesgo y ángel. Partiendo del método de Barker, que es una evaluación de valor de tu startup basada en cinco factores clave de éxito. Entonces también tienes suma de factor de riesgo del cual les ayudará a calcular la radiación en base a 12. Después tienes tu cuadro de mando, tu metal de transición comparable, tu libro USTED metaliza el valor de liquidación, flujo de caja descontado para el método de Chicago y método de capital riesgo. Entonces tienes todos estos tal vez 10 tipos diferentes de método de valoración que he utilizado por todos estos ángel inversor, escarabajo de capital riesgo, e incluso acelerador para calcular la variación de tu startup. O digamos una idea o una start-up de ingresos o un jefe de ingresos Stato, dependiendo de la diferente etapa de su empresa. Por lo que en diferentes etapas, utilizan diferentes métodos para calcular la valoración de tu startup o empresa. 37. Taxonomía de iniciación: la evolución: Antes de saltar directamente al complejo tema, vamos a cubrir rápidamente alguna palabra de moda que verás abajo si estás leyendo algún artículo de blog, o si estás hablando con algún inversor o algún fundador, o si estás leyendo cualquier forma de revista, si estás leyendo algún artículo de blog o tal vez hablando con cualquier VC o ángel, escucharás estas terminologías complejas como únicas en DACA ido. Entonces vamos a entender rápidamente estos nombres de animales, que todas estas personas usan como metáfora para describir la plétora de startups. Entonces empecemos rápidamente aunque con Bonnie. No sólo son todas esas startups que tienen una valoración de 10 millones de dólares, entonces tienes puerta ST. Todas esas startups que tienen una valoración de un $100 millones, entonces tienes tu único en obviamente unicornios startup tienen la valoración de más de mil millones de dólares. Este es uno de los más utilizados, son más a menudo palabra clave en infinito. Entonces se ha ido a Becker. Entonces toda buena startup que tienen una valoración de más de 10 mil millones de dólares, entonces tienes tu hackeado con una valoración de más de 100 mil millones de dólares. Por lo que estos son todos taxonomía basada en la valoración que se usa con mucha frecuencia en internet. Ahora vamos a criticar nuestra taxonomía basada en la eficiencia del capital. Por lo que cada vez que VC invierte en cualquier empresa, suelen buscar todos estos tipos diferentes. Tsunami, para que puedan esperar alguna cantidad de retorno por la línea en cinco a diez años. Y por eso tendrán todas estas terminologías complejas. Entonces, en primer lugar, tienen dragón. Dragon es una startup que es un único on, y se les da buena Retorno a todos estos ángeles y VC. Entonces eso es dragón. Dragon suele superar a todo el índice en la cartera actual. Entonces digamos que un VC invirtió en entonces diferentes empresas o en 2021 y una de su empresa es realmente exitosa en 2025 cuando se compara con todas las empresas. Ahora el dragón de esa compañía, entonces tienes empresas como Pegasus. Pegasus es nuestra startup que superó a todo su referente. Por lo que empresas como WhatsApp, whatsapp dan más de 100 retorno extra a su inversor. golpe léxico en Purdue en WhatsApp fue adquirido por Facebook por 20 mil millones de dólares. Entonces, ¿qué es como las empresas o Pegasus, que superará a cualquier cosa que hayas clasificado. Imagínate para esa empresa específica, entonces tienes a Deborah. Deborah es una empresa sustentable, de capital, eficiente y rentable. Entonces si usted ha invertido o si VC ha conferido a la empresa, lo que les está consiguiendo cantidad decente de Fricton o un tipo mediocre de éxito eso es general. Entonces tienes rinoceronte, que es realmente prominente en la industria o en un segmento específico. Entonces si VC, inversor en una empresa que realmente es auténticamente dominante o domina un laudo específico legal, ese es el ejemplo perfecto de rinoceronte. Entonces también tienes gacela. Ahora bien, si un inversor VC en una empresa que tiene una competencia extrema en la industria y alguna manera son capaces de saltar rana o dibujó puntuaciones rápidamente entre otro competidor. Bueno, esa es la revista. Y luego tienes a granel Roche ahora cucarachas un DOM que fue acuñado por Paul Graham. 38. Técnicas de valoración de iniciación: Ahora vamos a entender rápidamente los diferentes tipos de método de valoración. Todos estos VCs y ángeles tienen cuatro paradas. Ahora, obviamente, si eres fundador de startups, no tienes que ponerte en sus zapatos. Hay que entender el fundamental básico de todo este método de valoración. Vi que puedes construir tu equipo, construir tu startup en base a este método de valoración. De éstos, no hay comida dura y rápida para la valoración. Recuerda, utilizando al espectante, si un inversor siente que tu startup tiene alguna salsa única o algún valor único en el, siempre puede invertir con la mayor valoración. Pero sigo cubriendo par de tema de valoración, vio que tendrá un entendimiento justo sobre cómo exactamente estos VC valoran su empresa. Por lo que la evaluación es el proceso de calcular el valor de una startup o una empresa. Y para la valoración, tienes tantos tipos diferentes método de valoración a granel es el método dos, transacción comparable metal scorecard método de valoración 2 va al enfoque duplicado, suma del factor de riesgo, flujo de caja descontado, capital riesgo y método de valor contable para calcular Valoración Startup. Vc suele tener dos categorías diferentes, el rápido, criador y evaluación. Entonces si tu startup solo tiene una idea o tienes algún producto, pero no tienes ninguna forma de ingresos, entonces suelen ser mayores la valoración de tu empresa con este tipo de método de valoración pre-ingresos, como tu cuadro de mando, factor de riesgo del trabajador, y para Chicago. Pero en el otro lado, si tu startup tiene alguna forma de ingresos, siempre pueden usar este método de capital riesgo y multiplicador de ingresos. Ahora comencemos brevemente nuestro viaje poco más bonito y nueva técnica de valoración que va VC use Wildbelly evaluación de su tapón. Y hay un par de cosas que hay que tener en cuenta antes de empezar a calcular la valoración de su empresa. Obviamente, primero tienes que crear balance para tu empresa. Obviamente, qué tipo de ingresos, qué tipo de números, qué tipo de gastos estamos haciendo en este momento, vio que todos estos VC pueden leer a través de su balance. Y con base en ese balance, pueden encontrar alguna técnica de valoración. Si estás construyendo una startup desde cero, no tenemos ningún ingreso, ningún lugar de costo. Simplemente tienes una idea o tal vez entonces tienes que explorar diferentes tipos de base de datos para encontrar a todos estos ángel inversor. Por lo que tienes plataformas como tu AngelList, CrunchBase. Se puede obtener los datos de todos estos VC y Angel de ambos surge el estado. Entonces obviamente una vez que tengas alguna inversión de valuación en su lugar y tienes que calcular el escenario de inversión y dilución. Y la mayoría de las personas que están viendo este video, creo que se busca una inversión de ángel desde 25, $1000.2, $100 mil. Y todos esos ángel inversionista suelen tener una cartera de alrededor de 10 a 20 empresas. Y la valoración de toda esa libertad y nueva startup que esos ángel inversionista invierten es en algún lugar alrededor de 1 millón de dólares por encima de esos ángel inversor suele invertir de diez a 30 por ciento de capital en la empresa y la tasa de fallas es de alrededor de 80 por ciento, lo que significa el 20 por ciento restante startup de esas 20 por ciento exitosa, 50 por ciento startup dará a esos ángel inversor En algún lugar alrededor de un X.25 seguro, mientras que el 5% restante startup dio alrededor de 20 a 30 complemento extra a esos inversor motor. Lo que significa que estos inversores ángel pueden esperar un ROI de alrededor de x, 220 x y de cinco a 10 años. Ese es el escenario básico de inversión de startups. Y la mayoría de las personas que están viendo este video, estoy buscando. 39. Método de Berkus para iniciar pre-revenue: Hola a todos, Mi nombre es NumPy, pero en este video vamos a hablar de método de hamburguesas para crear valoración de startup pre-ingresos. Por lo que fue creado por capitalistas de riesgo, jornaleros. Y la idea principal es asignar una cantidad en dólares a cinco métricas clave de éxito que están ahí en la startup en etapa inicial. Entonces estas son esas cinco, las métricas de éxito. Entonces si tu startup tiene una buena idea, entonces asignarán un valor de $0 a $500 mil. Si eres una startup, también ten una dieta adecuada y luego también asignarán un valor de 0 a 500 mil dólares. Lo mismo con equipo de gestión de calidad, relación estratégica, y ruidoso o ventas o ingresos. Entonces si eres una startup, ten todos estos cinco factores, asignarán una cantidad o un valor en dólares que va de 0 a 500 mil dólares, y luego lo suman y luego puedes hacer clic en la valoración de tu empresa. Digamos que tienes una idea increíble. Por lo que obviamente pueden asignar un valor de 500000 dólares a tu idea de startup. Digamos que no tienes un prototipo, pueden darte $0 por aquí. Entonces si tienes un equipo directivo de buena calidad, digamos que solo tienes dos personas. Recuerda que lo tenemos, obtenemos estrategia, estafador, hacker externo. Entonces digamos que solo tienes dos personas. Entonces van a asignar, digamos, valor de trescientos diez dólares. Y si la suma la suma, tendrán alguna cantidad de suma, que es su valoración. Ahora vamos a entender rápidamente método de hamburguesas con la ayuda de un ejemplo. Por lo que todas estas cinco métricas de éxito tienen un rango de 0 a 500 mil dólares. Y el inversionista puede dar cualquiera Entre no se basarán en el tipo de métricas de éxito de Todas las escrituras, en qué etapa estás o cuánto valor o monto en dólares deben asignar para comer métricas de éxito en tu startup. Digamos que esto.tab tener idea decente. Por lo que los industriales han asignado un 275 $1 mil valor a esta métrica de éxito de 200 a 500, $1000. Entonces también tienen algún tipo de prototipo. Por lo que el inversor ha asignado al valor de $1000, pero esta métrica de éxito, y también tienen un equipo de gestión de calidad. Tienen alguna forma de relación estratégica. Por eso tienen un dicho menos valor. No tienen mucho de implementación de producto o Cs, pero todos tienen plomo a la acción. Y ahí es donde el inversor vista de ellos 75 mil dólares. Ahora si lo suma, tiene 1.1 millones de dólares, $1.15 millones como valoración de su empresa. Esa es la ideología básica detrás del método de hamburguesas, donde tendrás todas estas cinco métricas clave de éxito cuando tu startup no tenga ningún ingreso en su lugar, y ese inversionista asignará nuestra cantidad en dólares a todos estos cinco éxitos clave métricas. Y luego lo resumirán y luego calcularán la valoración de su empresa. Esa es la ideología básica detrás del método de hamburguesas. 40. Método de resumen de los factores de riesgo: Así que hola a todos. Ahora echemos un vistazo brevemente a estos métodos de suma de factores de riesgo para calcular la valoración de tu startup. Por lo que esta es la versión ligeramente más involucrada del método de los trabajadores donde ya tienen alguna valoración olvidada para su empresa. Y en base a esos avalúos estándar imaginados que tienen, o bien aumentarán la valoración de tu startup o disminuirán la valoración de tu empresa. Digamos que han decidido el factor Bayes como 1.5 millones de dólares para su empresa. Y ahora tomarán todos estos factores iniciales, todo el factor de riesgo, y luego sumarán y restarán estos respectivos. Digamos que tienes increíble equipo directivo, lo que significa que el riesgo es menor y pueden sumar 500 mil dólares a la valoración de tu empresa. Entonces desde 1.5 millones de dólares, ahora la valoración de su empresa a unos 2 millones de dólares. Ahora mirarán la etapa de su negocio. Entonces eres una especie de modo ODS bien, y no estás teniendo tanta cantidad de ingresos también. Entonces es normal. Por lo que no restan ni agregan nada de esa parte. En cuanto a legislación y riesgos de partículas, También es normal que estés en una economía estable o un país inestable. Entonces manufactura lista estos y no estás en la fabricación de industria pesada o una empresa. Por eso no es un gran riesgo para ellos. Riesgos de ventas y manufactura, no un gran B. Ni siquiera ni restan ni agregan nada. Financiar riesgo de capital normal que no sumar y restar nada riesgos de competencia. Entonces estás en una industria que tiene una competencia muy alta, y por eso restarán 500 mil dólares. Ahora volviste a la misma cifra, que es de 1.5 millones de dólares. Riesgos tecnológicos. Es baja, pero sigue ahí. Por lo que están sumando 250 mil dólares, que es de $1.75 millones de riesgo de litigio de muy normal en por lo que estamos sumando 500000 dólares tsunami o devaluación de cupón 25 $1 millón de riesgo internacional, no está ahí. Entonces o agregarlo ni restarle ningún número, entonces tienen el riesgo de reputación. De alguna manera si comienzas a fallar en el futuro, eso también se conoce como riesgo de reputación. Por lo que no tienen ningún riesgo de reputación es muy bajo. Están sumando un extra de 500 mil dólares. Entonces ahora, si me cruzas, echa un vistazo. Esa valoración de esa caja mágica que estaba ahí, es ahora de 2.75 millones de dólares. Entonces ese es el método de suma del factor de riesgo donde o bien sumarán y restarán este tipo de riesgos. Nosotros hemos asignado un valor a estos riesgos y les gustaría sumar esa cantidad específica o restar. Ese es el método de suma del factor de riesgo para calcular la valoración de su empresa. 41. Método de valorización de Scorecard: Entonces aquí todos. Ahora vamos a entender rápidamente el método de valoración del cuadro de mando para la libertad y la nueva startup. Recuerda, estamos hablando de nueva startup predeterminada. A partir de ahora no tenía ningún ingreso. Y por eso estamos usando toda esta técnica de valoración. Ahora en variación o técnica de cuadro de mando, por lo general comparamos tu empresa que ya habíamos financiado a empresa. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que tiene todo este factor de comparación en el método de valoración de cuadro de mando. Y estos factores de comparación tienen un rango, llamado el porcentaje de contribución, lo que significa que la fortaleza del equipo emprendedor es el factor más importante porque tiene el mayor porcentaje de contribución. Tamaño de las oportunidades también muy importante, y este también es un factor muy importante con el porcentaje de contribución de 25 por ciento en la segunda columna de la empresa objetivo, 100 por ciento significa que tienes tipo de desempeño promedio. Entonces si tienes desarrollador promedio, equipo directivo promedio, promedio de personal, tendrás 100 por ciento. Pero en el otro lado, si tienes un desarrollador increíble, gestión increíble siendo cosas increíbles, puedes tener 150 como porcentaje de empresa objetivo. Ahora tienes que multiplicar el rango por empresa objetivo y entonces tendrás factor. Y cuando combine todos estos factores, tendrá una suma. Y si la suma es más de un 100%, obtendrás una mejor valoración o inversor en el financiamiento de tu empresa. Ahora vamos a entender rápidamente esto con la ayuda de este ejemplo. Digamos que tienes un equipo increíble de miembros del equipo emprendedor. Por eso tienes 125 por ciento. El aporte es de 30 por ciento. Multiplicarás las personas de código enviadas por un 125 por ciento. Tendrás mucho, 7.50% o 0.37%. Tamaño de oportunidad también es muy grande. Es un producto futurista. Por eso multiplicarás 25 por ciento con 150 por ciento y tendrás 0.37 o 37%. Entonces, por ejemplo, si tienes el 150 por ciento como puntaje de la empresa objetivo, tienes personas totalmente capacitadas para personal de letrinas que comercializan gente. Por lo que se multiplicará por 150 para obtener un puntaje de 0.45. Ahora vamos a entender rápidamente esto con la ayuda de un ejemplo. Digamos que eres un fundador increíble. Tienes una buena experiencia en la industria. También tienes un desarrollador increíble y también tienes un buen equipo de miembro del personal. Y por eso han asignado un puntaje de 125 por ciento. Y el debate de este puntaje es del 30 por ciento, lo que multiplicarán Cody por 1.25. Tendrás una puntuación de 37 por ciento. En cuanto a marketing y ventas, tienes un equipo decente. No tienes increíble equipo de marketing y ventas en tu empresa o en tu startup. Por lo que se multiplicarán 20 por ciento, que es la aportación de marketing y ventas con uno y tendrás 20 por ciento, entonces tienes un tipo decente de producto y tecnología. Por lo que leen multiplican 25, que es de tecnología de producto o del tamaño de oportunidad por uno, porque es un 100 por ciento, tendrás 25 por ciento. En cuanto a competencia, tienes un poco más de competencia, por lo que tus ingresos por debajo del promedio. Por lo que se multiplicarán 25 por ciento por 0.9 y tendrás 22%. Si combinas todas estas métricas de éxito que hay en la evaluación Cuadro de mandos, tendrás 10, 5%. Ahora si este porcentaje es más de un 100 por ciento en el que se encuentra el inversionista, invertirán en tu empresa. Ahora, diferente inversor tiene un cuadro de mando diferente. Algunos inversionistas solo tienen cuatro o cinco métricas y su cuadro de mando, por qué otro inversor puede tener 7810 métricas en su cuadro de mando. Básicamente comparan tu empresa con la empresa existente. En base a eso, asignarán un valor específico. Multiplicarán la tasa de esas métricas de éxito con ese valor. Ahí calcularemos el factor y luego combinarán todos estos factores y decidirán si querían invertir en tu empresa o no. Esa es la propuesta de valor básica de la técnica de valoración de Cuadro de mando utilizada para la puesta en marcha de la valoración previa a los ingresos. 42. Método de transacción comparable: Oigan a todos. Ahora echemos un vistazo rápidamente al método de transacción comparable que es utilizado por el inversor cuando tu startup tiene alguna forma de ingresos o tracción o base de clientes. Entonces en este método, esos Vc compararán tu startup con una empresa que ya está ahí en la industria o en el mercado. Entendamos esto con la ayuda de un ejemplo. Entonces, por ejemplo, imagínense que rápido de ficción y startup naviera se adquirió por 24 millones de dólares. Se ha cableado y sitio web con 700 mil usuarios. Eso aproximadamente te da 24 o dólar por usuario. Porque si divides 700 mil usuario por 24 millones, tendrás 24 dólares pero usuario, digamos nuestra startup de envío, cómo un gran usuario 100, lo que nos da una valoración de 4 millones de dólares. Eso significa que compararemos nuestro número de usuarios con su número de usuarios. Entonces si tienen 700 mil usuario, fueron adquiridos por 24 millones por alguna otra empresa. Y si tenemos 120 mil usuario, tendremos una valoración de 40 millones de dólares. Por lo que en método de transacción comparable, comparas tu propia caja con la caja de otra persona. Entonces digamos que si esas personas tienen 100 mil usuarios y tú 1000 usuario, si su valoración es de 100 millones de dólares en tu valoración se convertirán en $50 millones. Esa es la proposición básica detrás del método de transacción comparable. Ahora aparte de apenas comparar el número de usuario o el número activo de usuario para calcular la valoración de una empresa que el éxito de otro. Métricas ful o llamado indicador o buen proxy que esos inversionista siempre buscan. Entonces digamos que si eres una empresa SAS, buscan ingresos recurrentes mensuales, AKA y vamos a tener en cuenta que yo sabía. Y luego también buscan, digamos que eres una empresa minorista. Buscan outlet, cuántos puntos de venta tienes. Digamos que si eres una empresa de biotecnología med tech, también buscan cuántas patentes tienes bien si eres mensajero o una aplicación de redes sociales, buscan DAU MAU o WU. Por lo que usuario activo diario, usuario activo mensual o usuario activo VV y también el núcleo, estos son indicador el cual actuará como un buen proxy. Entonces sí, quiero decir, en materia de transacción comparable, compararán tu caja, tu caja única o mágica, con la caja de otra persona. Y luego calcularán la valoración de su empresa. 43. Primer método de Chicago: Así que hola a todos. Ahora vamos a entender rápidamente método de Foster Chicago para calcular la valoración de su empresa en base a tres escenarios diferentes. Ahora imaginemos que si tu detenida una caja o esa pequeña caja mágica tiene una pequeña posibilidad de convertirse en una empresa muy enorme. Pero, ¿cómo va a evaluar exactamente este potencial? Bueno, por eso todos estos inversionista tienen este método fomenta Chicago donde tenemos tres escenarios diferentes y ellos asignarán una probabilidad a estos dos escenarios diferentes. Digamos que tu startup, que tienen una valoración de 81, $1 millón. Esta startup puede tener tres posibilidades diferentes de convertirse en empresa mediocre, una mala empresa, o una increíble lo que una empresa enorme. Entonces digamos que has estado publicando posibilidades de convertirse en una empresa de 300 millones de dólares. De una empresa dada de 1 millón de dólares, tienes 70 por ciento de posibilidades de convertirse en una empresa de 70 $1 millón de una D1 será menor Empresa, que es una depreciación. Y también tienes alguna forma de posibilidades, 20 por ciento de probabilidad de convertirse en una empresa de 10, 1 millón de dólares. Por lo que estos inversionista han asignado tres escenarios diferentes y la probabilidad en función de su valoración actual de su empresa. Por lo que en cuasi gubernamental, tienes tres escenarios diferentes. El peor de los casos, si la valoración de su empresa disminuirá de 81 millones a 10 millones, un escenario normal, si la valoración de su empresa seguirá siendo la misma o disminuirá en un rojo. O el mejor de los casos cuando hacer la valoración de su empresa se incrementará en tres x cuatro x diez x dependiendo de escenario diferente. Por lo que este es el panorama básico de First Chicago. Obviamente hay mucho más que va detrás del cálculo de esta probabilidad. Obviamente, se puede ver el músculo de ventas, start-up, tener el tipo de producto, competencia de mercado de tecnología muy nueva. Podrás mirar todos estos microfactores pequeños, pequeños, pero no cavaremos a fondo y entenderemos esto. Esta es la proposición básica de todas estas técnicas de valoración. Recuerda, como fundador de startups, no tienes que entender lo que va detrás de estas técnicas de valoración. Pero en el otro lado, necesitas tener una comprensión básica de cómo estas heces básicamente están analizando tu startup. Porque si entiendes todas estas métricas de éxito, entonces puedes empezar a trabajar en esas métricas de éxito. Digamos que no tienes tres personas en tu equipo. Estás caminando solo en tu startup. Entonces buscaremos a otros miembros del equipo u otras personas que tengan algún tipo de experiencia en el mismo dominio para que puedas construir el producto más rápido, puedes enviarlo más rápido. Tendrás alguna cantidad de ventas o ingresos en su lugar. Y luego cuando te estás acercando al inversor, puedes mostrarles un rayo fuerte. Y digamos que si no tienes ningún MVP en su lugar, solo una idea, entonces puedes construir un MVP. También se puede desplegar el producto. Puedes tener alguna cantidad de ingresos en su lugar solo para mostrarles a esos inversionistas que estamos cumpliendo con tus métricas de éxito que tienes con, contigo.