Atracción de clientes: 7 estrategias de atracción de clientes más eficaces

1. Introducción a la atracción de clientes: Hey, hey, hey, bienvenido a la masterclass de atracción de clientes. Soy carisma arrow, mentor de alto rendimiento, maestra transformacional, y fundador de alpha queen, CEO. Y enseño a empresarios como usted y a los dueños de negocios cómo aprovechar su brillantez para construir riqueza para que puedan escalar sus ingresos, impacto e influencia mientras están conectados a su propósito. Ahora en esta masterclass, te voy a enseñar las siete estrategias de atracción de clientes más efectivas y rentables. Esta es la clase de matemáticas es para empresarios, dueños de negocios, creativos, y proveedores de servicios. Ahora cuando se trata de estrategias de atracción de clientes, la idea es crear una estrategia única para tu negocio que atraiga a tus clientes y clientes ideales y te posicione como una persona go-to en tu industria. Para que cuando la gente necesita lo que estás ofreciendo, estés en lo más alto de la mente. Eres la primera persona que piensan que piensan. Así que empecemos. 2. Atracción del cliente n.º 1 Crea una marca nicho: Estrategia de atracción de clientes. Número uno, construir una marca de nicho. Ahora aquí te estoy invitando a desarrollar un mensaje que habla a una persona, a una persona específica. Esta es la meta. En este mensaje. Cuando es claro y específico, quieres tener total claridad sobre quién es tu cliente ideal y qué los impulsa y motiva, ¿verdad? Entonces este es el que realmente es esencial. Sin conocer estos elementos fundacionales de su negocio. No sabes con quién estás hablando, no sabes a quién estás sirviendo, no sabes a qué problema estás sirviendo. Entonces es realmente, realmente crítico saber quién es tu cliente ideal y qué los impulsa y motiva. Y la segunda parte es a la, ¿qué? Este es un mensaje simple y la oferta es a qué? Entonces, ¿cómo les vas a ayudar? Cuál es el producto, programa o servicio que estás brindando para que puedas ayudar a resolver su problema. Y finalmente, un sistema. Quieres tener un sistema frente tu audiencia potencial que los caliente y los convierta de seguidores en clientes. Ahora que puedes poner un sistema en su lugar, eso es una automatización que continuamente estará atrayendo tu idea, clientes y clientes a un sistema a través de un proceso donde puedas nutrirlos. Desde Leeds, un poco de arrendamiento de carbón para calentar conduce a clientes potenciales y eventualmente clientes en su mundo y en su esfera de influencia. Además de conocer y entender y tener la claridad sobre el quién, el qué, y el cómo. Posicionarse y tener una identidad de marca realmente fuerte en el mercado también es fundamental en el primer paso. Ahora teniendo un logotipo sucinta, su voz y tono de marca. Como, ¿cómo estás apareciendo? ¿ Estás apareciendo? ¿Divertido y fácil? ¿ Estás apareciendo realmente activador y poderoso, siendo líder? Al igual que lo que es esa voz de tono que cuál es esencia de tu marca y el tono que estás mostrando y evocando. Siempre que te apareces en línea, lo que sea que escribas algo, cada vez que alguien entra en contacto contigo, ¿ es consistente en todos los ámbitos? ¿ Y cómo es tu estilo? ¿Cómo escribes? ¿ Cómo dices las cosas? ¿ Cuáles son tus frases? Uno de esos pequeños refranes que la gente te va a recordar por qué son esas frases que has acuñado? Y la gente puede decir, Oh sí, esto es así, y así ella dijo esto y siempre te mantendrás a la cabeza por estas pequeñas cosas que están todas orgullosas de tu esencia de marca. Tu paleta de colores es otro elemento que es realmente, realmente importante para tu marca y tono en general. También el look and feel de tu sitio web y plataformas de redes sociales. Al igual que cuando publicas algo en Instagram, ¿está en cohesión con tu marca general? En cohesión con tu tono, tu voz. ¿ Cómo te estás mostrando? ¿ Cuál es el posicionamiento? Todo debe estar sincronizado y alineado con tu marca general y tu mensaje de marca, tu esencia de marca y tu estrategia de marca. 3. Atracción de clientes n.º 2 Comienza un grupo de Facebook y transmite en vivo: Número de estrategia de atracción de clientes para iniciar un grupo de Facebook y comenzar a hacer streaming en vivo. Ahora, tener un grupo de Facebook y crear un grupo de Facebook donde puedes invitar a tus clientes potenciales e identificación y audiencia no han estado en un espacio donde sea más íntimo, donde puedes aparecer en vivo, en vivo transmitido forma regular donde es consistente, ya sea una vez a la semana, dos veces a la semana, tres veces a la semana, cualquiera que sea su horario, debe ser consistente. Por lo que ahora puedes ser tu audiencia a medida que creces y te nutren y tu grupo de Facebook crece. Este es un espacio donde puedes aparecer de manera consistente, donde puedes agregar valor, donde puedes nutrir a tu audiencia y guiarlos a través un proceso donde puedes invitarlos a saltar en una llamada contigo. Y ya sea lo que esté ofreciendo, si se trata de un programa, un programa privado de programa grupal, un producto o servicio. ¿ Qué es esa cosa que los vas a llevar a escribir un libro de interfaz, Libro, grupo de Facebook, estás nutriendo esa relación que te da la oportunidad de nutrir la relación. A medida que te apareces en vivo, haces transmisión en vivo. video es una de las herramientas de conversión más altas que hay, sobre todo el streaming en vivo, porque aquí te estás apareciendo como la gente te puede ver en vivo y directo no se graba. Incluso un video grabado es poderoso. Pero cuando lo haces en vivo, no hay nada como un video comparado con vivo donde puedas interactuar con tu audiencia. Pueden hacerte preguntas. Puedes responder a las preguntas en tiempo real en vivo, en el video y donde te puedan ver y llegar a sentir tu esencia y tu energía y realmente aprovechar quién eres y realmente estar inspirado y ser motivados a dar el siguiente paso trabajar con usted o conseguir en su lista de correo electrónico. Vamos a hablar de eso en un poco. Pero realmente nutritiva, esta es otra forma de nutrir a tu audiencia para moverlos a lo largo. Ese sistema de atracción de clientes del que estamos hablando hoy. 4. Atracción de clientes n.º 3 Desarrolla un mapa de marketing de contenido: Atracción de clientes. Estrategia número tres es desarrollar un mapa de marketing de contenidos. Y esto incluye cosas como, ¿en qué plataformas estás? ¿ Qué contenido estás publicando? ¿ Con qué frecuencia se los publican? Tu contenido es clave, especialmente tu contenido gratuito, porque ahí es donde la mayor parte de tu audiencia va a entrar en contacto contigo. Esa va a ser la primera de conexión que cualquiera que no oído hablar de ti o que esté calentado en un saber quién eres. están llegando a conocer. Estás llegando a desarrollar esa relación que sabe como y factor de confianza contigo. Y conociendo cómo puedes ayudarlos. Y aunque si aún no están listos para comprarte, ahí en tu esfera de influencia, están ahí donde puedes ayudarlos con tu contenido gratuito. Entonces, ya sean publicaciones en redes sociales, eso es un blog o canal de YouTube, campañas de correo electrónico, incluso tus páginas de venta, o incluso algo tan insignificante pero a la vez importante. Como página de agradecimiento en tu página web, estos son todos elementos donde puedes tener tu contenido ya mapeado, sabiendo lo que vas a compartir, cuál es el valor, y también qué es el llamado a la acción? Siempre, siempre, incluir siempre un CTA, que es llamado a la acción. ¿ A qué les estás invitando a hacer? Podría ser descargar un freebie, se puede descargar una lista de verificación. Eso es algo que acabas de compartir en una transmisión en vivo en tu grupo de Facebook o en las redes sociales, ya sea Instagram, facebook, o incluso dentro de un video en YouTube, los estás invitando ahora a tomar el siguiente paso contigo, para descargar y listas de verificación. Esa es una oferta gratuita que les estás dando. Comenta a continuación, comparte tus experiencias. Poner emoji debajo de este video, o comentar a continuación, en abajo este post. Comparte con tus amigos, video desgustado o etiquetas algunos amigos. O como alguien que usted sabe que este video o inflamación o post va a ayudar y él va a servir. Estos son todos ejemplos de llamado a las acciones. No solo quieres aparecer y ofrecer valor. Quieres tener siempre un llamado a la acción, ya sea insignificante como simplemente poner un emoji abajo, avísame. ¿ Te encanta cuando estoy compartiendo hoy? Y eso construye el compromiso. Quieres construir compromiso. Quieres ser capaz de saber como y factor de confianza. Es muy esencial que siempre tengas un llamado a la acción. 5. Atracción de clientes n.º 4 Haz crecer una lista de correo electrónico: Estrategia de atracción de clientes número cuatro, crecer y listas de correo electrónico. Ahora mucha gente dirá, Oh, el correo electrónico está muerto. Pero creo que es todo lo contrario. Considera esto en algún momento del año pasado. No recuerdo cuando hubo una interrupción en creo que fue Instagram. Hemos experimentado interrupciones en un Facebook y muchas plataformas de redes sociales tiene interrupciones. Quiero decir, esto es normal, es una tecnología. Cualquier cosa puede ir y perderse. Y el reto fue, cuando estamos construyendo nuestro negocio en una plataforma de redes sociales, tenemos nuestros clientes. Aquí es donde atraemos clientes. Ese es el único lugar en el que estamos construyendo relaciones con los clientes y nos comprometemos y conectamos con ella o con sus clientes actuales. Es una receta para el fracaso. Porque si un día Instagram cae y nunca vuelve, o Facebook cae, nunca regresa, o toma algún tiempo volver. ¿ Cómo vas a atender a tus clientes? ¿ Cómo te vas a comunicar con tus clientes o clientes potenciales? Es por esto que el correo electrónico tiene construyendo una lista de correo electrónico y crecer y el correo electrónico es, es fundamental para su negocio. Tener clientes, poder atraer a tus clientes ideales es fundamental. Si no tienes clientes, entonces realmente no tienes un negocio. Es un hobby, ¿verdad? Así que atraer a tus clientes ideales y luego sacarlos de estas plataformas como Instagram, facebook, o incluso YouTube. Cualquiera de ellos utiliza un motor de búsqueda. Motor de búsqueda. Cualquiera de esas plataformas, algo puede ir y perderse. Pero cuando estás estratégicamente, al mismo tiempo que estás apareciendo y agregando valor, haciendo crecer tu lista de correo electrónico, crecer tu lista de correo electrónico, invitando a otros a subirse a tu lista de correo electrónico, ya sea a través de tus opciones, tus obsequios, tus descargas, listas de verificación, sea cual sea esa cosa, es esencial que hagas crecer tu lista de correo electrónico. Se necesita, ya sabes, realmente ayuda a solidificar tus cables calificar de frío a cálido a caliente. Ahora, eres un lugar directamente frente a tus clientes potenciales. Y ahora esta es una oportunidad ahora donde puedes seguir creciendo las relaciones, donde puedes invitarlas a trabajar contigo en profundidad, ya sea un programa, producto o servicio. Aquí ahora hay un lugar donde estabas, tú, aquí es donde eres dueño de esta información, ¿verdad? Ya no eres Instagram ni Facebook. Ahora está en tu lista de correo electrónico y tienes la oportunidad de profundizar esa relación. Puedes seguir alimentándolo. Nutrir a estos individuos en su correo electrónico. Con semanal. Algunas personas lo hacen diariamente. Todo depende de qué traten sus negocios, si cuál es la consistencia como somos usted mostrando manera consistente porque quiere ser consistente. Quieres estar agregando valor y quieres estar ofreciéndoles oportunidades para trabajar contigo también. 6. Atracción del cliente n.º 5 Crea un embudo: Atracción del cliente número cinco, crea un embudo de ventas. Ahora, después de que hayas construido tus listas, ahora tienes gente entrando en tu lista. Realmente quieres tener de cinco a siete correos electrónicos sobre eso como parte de ese embudo de ventas, donde vas a nutrir al inicio de la relación. Realmente te vas a nutrir. No me gusta que estuviera hablando con lo que es el correo electrónico y llevarlos a través de un proceso. El embudo es llevarlos a través de un proceso de nutrir correos electrónicos durante un periodo tiempo donde ahora puedan conocerte, conocer un poco más ti que antes no han aprendido. Y esto es realmente fundamental, no solo para ponerlos en tu sin emoción, sino para construir realmente un comienzo sólido, para construir una relación sólida con ellos. Y también recuerda ofrecer poner ese llamado a la acción. Ya sea que sea reservar una llamada con usted, ya sea que sea comprar su programa, todo su producto, o lo que sea esa cosa. Creando. embudo de ventas netas no tiene que ser complicado. Puede ser un embudo de ventas muy simple. Será de cinco a siete correos electrónicos. Eso es bueno y nutrir a tu cliente potencial. Al principio, es muy, muy importante. Y de esta manera, ahora, pueden llegar a ti. Puedes continuar, puedes invitarlos a que también se unan a tu grupo de Facebook. Puedes invitarlos y hacerles saber sobre ofertas especiales que tienes o ahorros especiales en tus productos, servicios y programas. Esta es una oportunidad realmente genial cuando tienes ese embudo de ventas. Y es, ya sabes, realmente está planeado y progresa a lo largo un periodo de tiempo para construir realmente ese saber como y factor de confianza. 7. Atracción de clientes n.º 6 Conviértete en un orador: Atracción de clientes. Estrategia Número seis, aquí tienes una oportunidad para que te abras para hablar y que las oportunidades se conviertan en conferencista. Ahora bien, ya sea estar activo en tus grupos empresariales locales están hablando en eventos nacionales o incluso eventos virtuales con la pandemia, eventos virtuales realmente han tomado máxima prioridad cuando se trata de eventos alrededor el mundo, globalmente, alrededor del mundo, hemos visto cada vez más empresas se inclinan, giras, virtualmente eventos. Entonces si eso es una conferencia, un seminario, una cumbre, esas son todas oportunidades donde realmente puedes ponerte frente a tu público ideal. Comparte, comparte algún valor, agrega valor a su vida y al negocio dependiendo de qué tipo de negocio en el que se encuentre , qué tipo de experto. Y esta es una oportunidad para mostrar que eres un experto en tu campo. Entonces, ya sea emprendedor o propietario de un negocio, un proveedor creativo o de servicios, consultor de cultura. Esta es una oportunidad para que aparezcan audazmente, compartan su mensaje, añada valor y luego den un llamado a la acción para que descarguen una lista de verificación gratuita. Únete a tu grupo de Facebook, cualquiera de ese equipo, ofreces algo gratis. Por lo que ahora que puedes moverlos a tu, tu email es pasar por tu embudo y empezar a construir tu relación. 8. Atracción del cliente n.º 7 Atraer eventos en vivo: Estrategia de atracción de clientes número siete, asistir a networking y eventos en vivo con todo lo que sucede. Una gran cantidad de eventos en vivo y networking. Estamos en espera en los últimos dos años debido a la pandemia. Pero ahora como cosas que parecen estar abriéndose, hay muchos eventos en vivo volviendo a encarrilar. Esta es una oportunidad para que empieces a asistir a eventos en vivo y hacer algún networking. Estamos ahora puedes ponerte frente a otros compañeros de clientes potenciales, relacionarte con ellos, intercambiar información, hablar de lo que estás haciendo. Invítelos a ir a tu sitio web u optando tuyo o tu landing page donde tengas una lista de checklist o freebie o algo gratis ahora donde puedes seguir construyendo esa relación y empezar a construir esa relación. Los mudé a tu email es pasar por el embudo y realmente nutrir esa relación con ellos. Te sorprendería cuántas pistas y conexiones puedes hacer en eventos en vivo. Y cuando vas a eventos de networking, simplemente nunca se sabe. Simplemente nunca se sabe que tal vez no se conviertan en clientes de inmediato, pero en la línea, medida que construyes esa relación, pueden convertirse en su cliente potencial solo por esta simple, muy estrategia simple de atracción de clientes. Asistir a eventos de networking y asistir a eventos en vivo. 9. Extra #8 referidos: Ahora, aquí hay una estrategia de atracción de clientes bonificada. He compartido con ustedes siete estrategias de atracción de clientes, pero aquí hay una prima. Y éste se trata de pedir remisiones y hacer divulgación. Ahora, actualmente tienes clientes. Estoy seguro de que puede estar empezando, pero di que si has hecho algún trabajo, has trabajado con clientes. Y si eso es cierto, su programa, producto o servicio. Ahora puedes preguntarles, han proporcionado un fabuloso testimonio sobre para hablar cosas realmente geniales sobre trabajar contigo. Ahora puedes pedirles una referencia. Ellos donde pueden referir a sus amigos o familiares o alguien que sepan donde sienten que su ofrenda es un ajuste. Y algunos negocios operan solo algunas referencias por sí solas. Entonces hay mucho que decir sobre las derivaciones. Y además, puedes tener un sistema de referidos donde cuando alguien te refiera a alguien, a un cliente potencial, y que la persona te firme como cliente o cliente donde ahora puedes compensarlos, dales algo por referirte a esa persona. Y de esa manera, realmente mantiene el sistema en movimiento y realmente se puede realmente hacer crecer un programa de referencia lucrativo y tener referencias entrando de forma regular. Por lo que puede ser una de tus estrategias de atracción de clientes que puedas tener en su lugar con tus clientes actuales. Que puedan ser como tu embajador para tu marca y para tu negocio. 10. Resumen de la atracción del cliente y descripción del proyecto: Entonces aquí vamos a hacer un recapitulación. Hoy, he compartido contigo siete más una estrategia de atracción de clientes bonificados donde puedes atraer a tus clientes y clientes ideales y poner en marcha un sistema que va a automatizar leads, cálido necesita venir a través de un sistema donde los invitaría ahora a unirse a su lista de correo electrónico y realmente tener la oportunidad trabajar con ellos o invitarlos a sus programas o comprar sus productos, o sólo estar ahí hasta que estén listos para ir al siguiente nivel contigo. La primera estrategia fue construir una marca de nicho. Y esto es importante para desarrollar realmente un mensaje fuerte y claro para que puedas atraer a tu cliente ideal. número dos se trataba de iniciar un grupo de Facebook y hacer transmisiones en vivo donde se puede tener un lugar donde sea seguro y seguro y sea íntimo y se puede construir relación allí y también invitar a otros a trabajar contigo. El número tres se trataba de desarrollar un plan de marketing de contenidos. Entonces el marketing de contenidos involucró muchos aspectos donde ahora estás realmente intencionada y consistentemente apareciendo, agregando valor, poniendo contenido ahí fuera que va a ayudar a atraer a tus clientes ideales va para agregarles valor. Y les va a inspirar a construir una relación contigo e ir al siguiente nivel. Hablamos de número para hacer crecer un correo electrónico es lo que es realmente, realmente importante tener un sistema independiente en su lugar en el caso de que cualquier plataforma salga mal, todavía tienes conexiones sus clientes actuales y clientes. Y puedes nutrir los otros clientes potenciales y clientes que tienes en tu lista de correo electrónico. El número cinco se trataba de crear un embudo de ventas. Este es un proceso en el que vas a tomar tu iniciativa y llevarlos a través un proceso para conocerte mejor. Y siete se trataba de asistir a eventos de networking y eventos en vivo, lo cual es fundamental para ponerse frente a un presencial, a potenciales leads, conexiones, construir relaciones. Si eso es incluso colaboraciones con otros empresarios y dueños de negocios. Fue realmente, realmente importante tener esa parte de tu estrategia de atracción de clientes. Y el aguinaldo era pedir remisiones y divulgación. En realidad, tener un lugar de programación de referidos donde se pueden tener referencias para nuevos clientes y clientes a través sus clientes actuales y base de clientes. Ahora espero que estas estrategias te hayan servido bien en tu proyecto. Sabemos que quiero que compartas conmigo ¿cuáles son algunas de las estrategias que tienes en su lugar? Y estás usando alguna de estas estrategias que he compartido con ustedes hoy? Y si no estás usando ninguna estrategia, cualquiera de estas estrategias, hazme saber cuáles vas a implementar. Cuales realmente te iluminan. ¿ Con qué vas a empezar? Al menos tres de las ocho que he compartido a siete más estrategia de atracción de bonificación que vas a configurar, vas a implementar en tu negocio. Espero que esta masterclass tenga valor añadido a tu vida y a tu negocio que te está dando momentos aha. Y entonces esto es algo ahora que puedes ir e implementar en tu negocio para que realmente puedas tener claro cómo estás atrayendo clientes a tu negocio. Ya sea en línea, fuera de línea, ya sea a través de las redes sociales, en Instagram, en Facebook, en YouTube, si eso es eventos presenciales, si eso es eventos virtuales, si eso es a través de remisiones o divulgación o lo que sea esa cosa. Comparte conmigo en este proyecto debajo de esta masterclass y hazme saber qué acción vas a tomar hoy para solidificar realmente tu estrategia de atracción de clientes para que puedas estar construyendo relaciones con ellos. Para que puedas estar atrayendo clientes cada día a tu esfera de influencia donde realmente puedas servir a tu nivel más profundo, más alto como emprendedor, dueño de un negocio, creativo, proveedor de servicios, entrenador, o consultor. Ha sido un honor servirte en esta masterclass. Y espero con interés escuchar sus comentarios y sus comentarios sobre esta masterclass y espero verte en mi clase de próximo semestre hasta la próxima vez. Recuerda, Atrévete a liderar desde dentro.