Anuncios de TikTok para empresarios: haz crecer tu negocio

1. Esto es lo que se trata de esta clase: La publicidad en TikTok es una necesidad absoluta para los dueños de negocios. El problema es que probablemente no serás un creador de contenido. Quizá no seas una supermodelo. Puede que no te guste editar videos o hacerlos llamativos. Solo quieres dirigir tu negocio y usar TikTok agrega para hacerlo crecer. Si ese eres tú, bienvenido. Este curso es exactamente para ti. Hola, soy Chris Barren y soy un empresario habitual. Tengo un negocio que vende galletas de limonada y avena que está haciendo unos 50 K al mes. Quiero decir, el comercio electrónico. Yo no soy, no soy un influencer. No sé cómo hacer bailes graciosos. No hago edición elegante, pero estoy usando TikTok y TikTok agrega. Y para ser sinceros, ha estado yendo genial. En definitiva, estoy superando las 3.5 X de mi dinero. Entonces, por $10 mil que se gastan, he estado recibiendo 35 mil dólares en ventas. También he gastado más de $200 mil en anuncios de Facebook. Pero creo que tienen anuncios oscuros es claramente el futuro. Y voy a explicar por qué en el curso. Ahora, si estás buscando el curso, eso es práctico y fácil de seguir para un dueño de negocio real que está ocupado. De nuevo, esto es lo que te voy a mostrar todo. Para ser honesto. No son tan complicados, obscenos otros cursos de TikTok, y hacen que parezca tan difícil con algoritmos y edición y estrategias complejas. Presumiendo de tres a cinco veces al día usando muchos desafíos y canciones y hashtags. Eso no es lo que uso. Y me derrama obtener un múltiplo de 3.5 x en mi dinero. Tiktok agrega no es tan difícil, al menos cuando lo comparas con los anuncios de Facebook. Y te voy a mostrar exactamente lo que estoy haciendo y cómo puedes replicar eso. Ahora, de nuevo, para ser honesto, cometí un error al no comenzar antes con TikTok agrega. Y eso es porque nunca me sentí como esa persona, ese influencer, que tiene todo el carisma del mundo. Las miradas, la vibra, todo. Pensé que TikTok era solo una aplicación tonta hecha para los niños, o retos en bailes y demás. Pero aquí está la cosa. No tienes que ser eso en solo unas horas, voy a mostrar cómo puedes hacer crecer tu negocio con TikTok agrega sin ser un influencer. Entonces, sin más preámbulos, lleguemos a ello. 2. Aquí es por qué deberías preocuparte por TikTok: Bienvenida de nuevo. Torque es la compañía de redes sociales de más rápido crecimiento que existe. En muy poco tiempo se crece pasos agigantados sobre Instagram y Facebook. En pocas palabras, TikTok es altamente adictivo y ha cambiado para siempre la forma en que consumimos el contenido. No hay duda de que el éxito. Y simplemente no puedes pasarlo por alto como dueño de un negocio. Mientras edita inicios, era una plataforma para los niños muy pequeños haciendo bailes divertidos. La plataforma ha evolucionado rápidamente. Entonces ahora mismo, es el lugar para estar como emprendedor. Y aquí está la razón principal. Puedes iniciar una cuenta hoy con 0 seguidores y obtener 0.5 millones de reproducciones. La segunda razón por la que es genial es porque esta es una alternativa a los anuncios de Facebook. Ahora, nada más se compara en cuanto a estadísticas, estadísticas, los números no mienten. Ahora, inicialmente me mostraba escéptico sobre esos números. Pi pensó que podrían estar un poco inflados para impulsar tu ego y hacerte publicar más toneladas de Me gusta falsos o seguidores falsos. Pero como he estado publicando cada vez más en la plataforma, realidad sí creo que la mayoría de tus números son bastante reales. Ahora bien, para resumir esto hasta el momento, hablan es genial porque permite cualquiera tenga una cabeza masiva sin ningún seguimiento, sin ninguna edición elegante, puedes explotar. Y eso se puede ver tantas veces hasta el punto en que queda claro como el día. Ahora, hay muchas preguntas sobre la longevidad de los perros, sobre esta política de privacidad, el hecho de que este crecimiento orgánico no es viable a la larga. No importa cómo veas estas cosas, está claro como el día que esta es una oportunidad, algo que puedes usar para hacer crecer tu negocio a pasos agigantados. Es una carrera, sobre todo en tu propio país. Muchos dueños de negocios, yo incluido. Piensa que TikTok es un lugar para niños. No tienen idea de lo que se están perdiendo. Y sí me arrepiento de que no haya empezado antes. Entonces la cosa es cuanto más esperes, pronunciada es la competencia, por favor empieza a usarla tan pronto como puedas. Te lo prometo, impulsará tu negocio. Pero hablemos de las alternativas. A lo mejor odias escogido por motivo que sea que queramos hacer crecer nuestro negocio, ¿qué debemos hacer? Publicar contenido en Instagram o Facebook? Como probablemente sabrás, la tasa de engagement no es nada comparada con TikTok. Es literalmente el 0.1 por ciento o algo así. Publicar en YouTube. Bueno, ese es otro animal. Pero en fin, para mí, descubrí que YouTube necesita un nivel muy alto de profesionalismo para obtener vistas, YouTube parece ser el mejor lugar para los creadores de contenido que hacen esto como trabajo de tiempo completo. Ahora como dueño de un negocio, ese no soy yo el anfitrión en Linkedin. Claro, eso es genial para la creación de redes, pero no lo que las ventas B2C y creo que mayoría de los emprendedores se dedican a las ventas B2C. Pinterest. No realmente, al menos no en mi parte del mundo. Entonces, en general, aunque puedas estar indeciso sobre TikTok, realmente no hay nada mejor ahí fuera. En este día y edad. Simplemente puedes ignorar las redes sociales. Me da el hecho de que no se puede publicar B27 veces al día en cada plataforma. Como sugiere Gary vena de basura. Por cierto, Gary V es uno de los mayores defensores del uso de las redes sociales para crear una marca e impulsar las ventas. Pero sí, si eres la persona normal y tienes tiempo limitado, ellos han oscuro es el claro ganador en términos de estadísticas, en términos de números. Y nuevamente, cuanto más esperes, más gente va a detectar esto como una oportunidad. Ahora, antes de que terminemos esta conferencia, déjenme decirles esto. Si estás ansioso por ver la parte más valiosa de este curso, consulta la segunda sección. Ahí. Te voy a mostrar mi dashboard, mi análisis, cómo creo anuncios, todo. Dicho esto, la sección uno realmente prepara la escena. Es información esencial sobre la plataforma, que honestamente es bastante única. Yo no me lo saltaría. Pero ahora, ya sabes, lo mejor está en la sección dos, pero realmente deberías ver todos los videos en orden. Muchas gracias y te voy a ver en un segundo. 3. Anuncios TikTok versus anuncios de Facebook: Bienvenida de nuevo. Mi experiencia sobre TikTok agrega se basa en mi negocio en Rumania, mi propio país, mi negocio se llama overs. Ahora, me he dado cuenta de que esta compañía de alimentos saludables hace unos años, y básicamente hacemos limonada, pudín de chía, galletas viejas, y algunas otras cosas, todo sin azúcar agregada, productos químicos desagradables , o plástico de un solo uso. Solo enviamos en mi propio país, Rumania, que tiene una población de alrededor de 19 millones. Eso son 19. Ahora estamos haciendo desde 40 hasta alrededor de 70 mil dólares mensuales, 80 al 90% proviene de la tienda en línea, de mi página web. Ahora, con eso fuera del camino, déjame contarte mi experiencia en cuanto publicar anuncios en general. Entonces Google Ads primero , nunca me ha funcionado. Intenté usar un par de agencias, usando el máximo para la campaña de cuatro meses haciendo esto y aquello, nada. Era súper caro y no era sustentable. A continuación, los anuncios de Pinterest, casi lo mismo, pero el principal problema con ello es el hecho de que Pinterest no es realmente todo lo que se usa en mi país. Más bien, la caída de papá en la misma categoría. No hay suficiente gente. Pero por cierto, leerlo agrega, fue uno de los mayores desperdicios de dinero en toda mi experiencia. Las tasas de rebote fueron ridículas, superiores al 90%. Esto significa que nueve de cada diez personas cerrarían inmediatamente el sitio web al ingresar get. Bien, Ahora, pasemos a los anuncios de Facebook. La estrella en cuanto al marketing online, los anuncios de facebook es de lejos el mejor jugador en este espacio. No hay duda al respecto. El motivo es bastante sencillo ahí, número uno, porque entregan grandes resultados. Cómo lo hace eso es un tema separado, pero súper corto. Recoge toneladas de información sobre sus usuarios. Entonces cuando busco vender limonada, por ejemplo, facebook ya sabe quién está interesado en comprar ese tipo de producto porque tienen botes llenos de datos sobre cada uno de sus miembros. Ahora bien, moral o no, los anuncios de Facebook son increíblemente efectivos. Por eso he gastado más de 200 K en anuncios de Facebook. Obtienes resultados y los obtienes rápido. Pero eso trae a colación la pregunta, si los anuncios de Facebook son tan buenos, ¿por qué tendría que cambiarme a TikTok? Bueno, niños, ¿por qué? En 2021, empecé el año bastante fuerte. Esta es la cantidad de pedidos que recibía por mes. Las cosas iban bastante bien. Ahora, en abril, decidí recortar mi presupuesto para probar cosas diferentes. Y el número de órdenes obviamente bajó de más de mil, doscientos, ochocientos. Entonces esa es una gota bastante grande. Entonces decidí volver a los anuncios de Facebook y aumentar mi presupuesto. Pero miren lo que pasó de mayo a septiembre. Fue un desastre absoluto. Por último, en octubre nos recuperamos. Sí, sigue siendo solo 700 o lo hace, pero el presupuesto era mucho más pequeño. Lo mismo más adelante en el camino. Presupuesto muy pequeño, pero en general resultados decentes. Ahora la pregunta es, ¿qué pasó durante el verano? Las ventas pueden bajar un poco, pero esta es la verdadera razón. El 26 de abril de 2021, Apple lanzó la Actualización de iOS 14.5 y apagó por defecto algo llamado idf j, básicamente, esto significó que Apple no compartiría ninguna de sus inflamaciones con Facebook. Ningún uso de datos fluía hacia Facebook. Obviamente, eso significaba que Facebook ya no tenía su preciada información sobre todos los usuarios que estaban usando teléfonos Apple. Ahora, de inmediato los anuncios dejaron de funcionar bien, algo pasó con los algoritmos. Realmente no puedo decir demasiado. Estamos especulando bastante. Pero lo corto es que los anuncios dejaron de funcionar incluso para el Android. Ahora bien, ¿cuándo las cosas finalmente volvieron a la normalidad? El 20 de septiembre con el lanzamiento de iOS 15. Y mi gráfico muestra exactamente eso. Ahora bien, todo esto puede ser solo una coincidencia, pero soy parte de varios foros y grupos de Facebook que hablan de anuncios todos los días. Básicamente, todos tenían el mismo problema. Todos los Bose tenían el mismo patrón. Oye, yo estaba gastando 300 dólares diarios y estaba recibiendo 30 pedidos, solo como ejemplo. Ahora, me estoy gastando los mismos 300, pero sólo estoy recibiendo cinco órdenes se iban. Esto es lo que la gente publicaba. Y por eso TikTok agrega es increíblemente importante para mi negocio. Proporciona la habilidad, es diversificar mis canales. Incluso si los anuncios de Facebook me traerían $1 millón al mes y ventas, seguiría buscando otros canales porque si algo sucede como lo hizo, entonces mi negocio no sobreviviría. Nunca pongas tus huevos en la misma canasta. Está claro como el día. Ahora, en cuanto a resultados, TikTok agrega es muy similar a los anuncios de Facebook, lo cual es bastante impresionante. Y si una plataforma tiene malos resultados por cualquier razón, la otra me da un poco más de estabilidad. Entonces, para resumir esta conferencia, para mí, otras plataformas malas simplemente no funcionan muy bien. Solo son anuncios de Facebook y anuncios gruesos y oscuros. Y planeo usar ambos tanto como pueda. Mientras tanto, obviamente también estoy creciendo mi lista de correo electrónico y trabajando en mi SEO. Ahora, el plan es tener varios Canales de venta sólidos. Entonces no dependo de una sola cosa. Si los anuncios de Facebook bajan por medio año, o si las acciones de Facebook se llevaron uno de los mayores éxitos de la historia, entonces otra vez, obviamente tengo algo en lo que recurrir. Sería irresponsable de mi parte no buscar otras opciones. Ahora, como un poco de contextos, Facebook me da un promedio de 3.5 X retorno de la inversión. Tiktok hace casi lo mismo. Entonces, si lo pongo en mil dólares, podría volver alrededor de 5500. Ahora bien, esto obviamente no está garantizado, pero esta ha sido mi experiencia. Ahora, hablemos un poco más respecto para que podamos aclarar las cosas. Por favor, continúe viendo. 4. No te publiques hasta que hagas esto: Bienvenido de nuevo. He tenido varios amigos que se acercan y me piden ayuda con sus anuncios. Y entiendo por qué estas plataformas publicitarias parecen muy complicadas. Cpc, CPA, CVR, fila como CBO, todos estos pueden hacer que tu cabeza gire y solo estoy rascando la superficie. Pero antes de saltar a cualquier plataforma publicitaria, TikTok como anuncios de Facebook, donde sea que tengas que hacer esto, tienes que arreglar tu sitio web. Sin supuesto, sin agencia, nadie puede ayudarte a sacar más provecho de tu publicidad si tu sitio web no está optimizado. De hecho me especializo en diseño web y tengo cursos completos sobre la optimización una página llamada vender más. Ahora, literalmente no te puedo decir en cuestión de minutos lo que enseño en el método de Ben, 1520 horas, pero bajo el compartir algunas cosas para que puedas entender mejor de lo que estoy hablando. Ahora, antes de llegar a la lista, por favor vaya a buscar un diseñador que pueda mejorar su sitio web. Entonces encuentra el codificador para implementar ese diseño, gasta alrededor de $2 mil en eso. Y entonces cada centavo que vuelvas a poner en TikTok agrega te va a obtener resultados mucho mejores. Entonces nuevamente, $2 mil serían la inversión mínima. Ahora vamos a llegar a ello. Lo primero que debes saber es que el móvil es el rey. Cuando te anuncias en Facebook o TikTok, la mayor parte de su tráfico va a provenir de teléfonos móviles. En mi caso, es alrededor del 91% de mi tráfico. Esto significa que la versión de escritorio realmente no importa tanto. Así que veremos primero y ante todo la versión móvil. Ahora bien, en esa categoría positiva, te voy a mostrar los datos reacios a mi sitio web. En la categoría negativa, te voy a mostrar el sitio web de uno de mis amigos. Ahora ambos estamos en el espacio de la comida y estas son tiendas de comercio electrónico. Ahora, cuando llegues a esta página, vas a ver ahí la marca aquí, mantequilla de maní, nueces y semillas. No hay acción, no hay titular real. Más que eso. Nos movemos hacia abajo y vemos ahí el nombre de la marca o la tercera vez. Entonces aquí hay un frasco. Pero realmente no podemos leer el sello, ni podemos leer estos textos increíblemente pequeños. Entonces básicamente la mitad de esta cosa es básicamente inútil. Puedes hacer click en la foto, así que es solo decoración. Ahora, avanzando hacia abajo, hay varias categorías que ocupan cuatro líneas. Eso está lejos de ser ideal y el poco más abajo, vemos la mitad de una foto. Pero en realidad vamos a desplazarnos. Podemos ver el nombre del producto, pero eso es bastante genérico. No me dice mucho. Y luego el precio, hay un botón Agregar al carrito, pero en realidad puede que te lo pierdas porque está en parte superior de la foto y eso está bastante ocupado. Ahora a ti, esto puede no parecer tan malo, pero déjame mostrarte lo que vale. En mi sitio web, puedes ver todas las categorías en la parte superior. En este menú pegajoso, tenemos un titular que muchas veces cambia. Pero por ahora, esto dice algo como ahorrar tiempo, obtener más energía y sentirse genial. Entonces el sub-titular te dice algo como olvidarte pasar horas en la cocina cocinando y limpiando para bien de la comida chatarra, nuestra marca entrega comidas saludables para el desayuno y el almuerzo. Sin azúcar agregado ni productos químicos desagradables. Nuestros productos ayudan a la digestión y luego súper sabrosos. Tenemos más de 3 mil vistas positivas. Aquí hay un video sobre nosotros. Esta parte por sí sola está millas por delante de esos tres logotipos y la foto. Te dice quiénes somos y qué podemos hacer por ti. Al bajar, ves los productos desde el principio, sin desplazamiento. Cada producto tiene un botón Añadir al carrito muy claro que destaca. Pero fíjense que hay mucho más. El título es mucho más largo y más descriptivo. También obtienes el peso del producto, pero también el conteo de calorías, el precio por supuesto, pero también la calificación de estrellas. Cuando te mueves a una nueva categoría, la página en realidad no se actualiza, por lo que no tienes que esperar a que se recargue. Por último, dame dos minutos más para mostrarte la página del producto. Esta es la vuelta a clases. Bien. Ahí hay bastante espacio vacío, además de una foto enorme. Esto no me hace mucho como consumidor, como cliente potencial. Avanzando hacia abajo, tenemos algunas miniaturas aquí, pero ocupan aún más espacio. Finalmente, obtenemos un campo de precio o cantidad naranja y luego agregamos al botón del carrito. Eso es muy fácil de pasar por alto porque se basa en un trazo de un píxel. Simplemente no destaca. Se pierde. Y si te desplazas un poco más, vas a recibir un montón de textos que básicamente aparecen dos veces. No es tan interesante para ser honesto. Ahora, pasemos a mi página de producto. Vamos a por la avena de contraataque. Ahora, las categorías aún se muestran en la parte superior. La galería tiene una reproducción automática y las miniaturas son la proporción de soldadura que no es demasiado grande, ni demasiado pequeña. Aquí se ve un título junto con tres marcas de verificación. Y esos básicamente te ayudan a decidirte. También obtienes una acción clara. Agregar al carrito o ir al carrito. Puedes registrarte para la suscripción, pero al bajar, puedes ver una descripción muy rica. Titulares, texto en negrita, fotos, reseñas reales, lo que contiene el picoteo, iconos encantadores y mucho más. La diferencia entre estos dos sitios web es de noche y de día. Entonces, para resumir esta conferencia, si estás, el sitio web no está bien optimizado para vender. No importa lo que hagas con TikTok agrega, no va a ayudar tanto. Un sitio web que no está bien optimizado es como un cubo con un gran agujero en él. No importa cuánta agua la pongas en el cubo, todavía va a gotear. La gran noticia es que no tienes que saber personalmente estas cosas. No tienes que arreglarlo todo por tu cuenta. Contrata a un diseñador, usa mi servidor Discord y desarrolló cientos de personas, diseñadores talentosos que pueden hacer un rediseño desde tan solo $500 hasta $3 mil. Y con ese diseño, muéstralo a tres a cinco desarrolladores y obtén una cotización. todo, esto no debería costar un brazo y una pierna. Nuevamente, aproximadamente dos a $3 mil. Ahora bien, si te tomas en serio tu negocio, esta inversión es una de las mejores cosas que puedes hacer. Bs, no tengo nada que ganar si usas mi servidor Discord, pero si usas a uno de mis alumnos como diseñador, absolutamente 0. Buena suerte con ello. 5. No voy a cubrir estas partes, ¡por favor mira!: Bienvenida de nuevo. Déjame decirte lo que no está incluido en este curso. Sólo así estamos en la misma página. No te voy a mostrar cómo configurar tu cuenta en TikTok agrega. Y eso es porque es como registrarse en Gmail. Pero con algunos campos más, tienes que poner en tu empresa la información. Tú eres la tarjeta de crédito, cosas así. Pero en definitiva, se trata sólo de rellenar formularios. Ahí no hay nada especial. No hay salsa secreta o algo que no puedas entender. Podría agregar un capítulo entero sobre eso, pero solo estaría perdiendo el tiempo. Y mi objetivo es darle mayor cantidad de información valiosa posible, para que sea breve. Y al grano, decidí no meter ningún material de relleno. Enviar una cuenta es exactamente eso. No hay valor. Hay tres videos de YouTube que pueden guiarte, desarrollar la publicación de blog de guías escritas sobre cómo hacerlo si acaso no sabes cómo rellenar la información de tu empresa. Ahora, lo siguiente, no voy a cubrir algo bastante importante, y así es como instalas tu pixel. Eso es porque vas a necesitar un desarrollador para eso. Ahora, potencialmente podrías hacerlo tú mismo, pero me pareció mucho, mucho mejor pagarle a un desarrollador para que lo hiciera. Cuesta muy poco y no le lleva tiempo en absoluto. Ahora, podrías preguntarte ¿qué es un píxel? En resumen, vas a necesitar agregar algún código a tu sitio web. Entonces TikTok va a saber cuándo se ha realizado la compra. Esa es la celda grande. Básicamente, TikTok necesita estar conectado a través del sitio web y eso se hace a través del código. Como ejemplo, en el orden de la página de éxito, tiene que haber ese código de TikTok que le diga a TikTok, Hey, alguien hizo la compra. Esto es absolutamente obligatorio porque toda la plataforma de anuncios de TikTok se basa en conseguir esta inflamación. Los anuncios de Facebook funcionan exactamente de la misma manera, por cierto, ahora, bueno esto es esencial. Realmente no puedo ayudarte con eso. Las cosas cambian todo el tiempo. Su sitio web puede estar construido en una plataforma diferente. Entonces otra vez, solo estaríamos desperdiciando de tiempos nuestra energía. Cuando en realidad puedes contratar a un desarrollador, él puede hacerlo en 20 minutos por algo como 50 a 100 dólares. Ahora con eso dicho, sigamos con lo bueno. Muchas gracias. 6. Ejercicio: tu primer TikTok: Bienvenida de nuevo. Vayamos directo al grano y creemos un anuncio para tech dark. Ahora tienes dos opciones principales. O crea todo el video y publica el enlace, la longitud de TikTok, o simplemente escribe el texto y publica eso. Ahora bien, esto es lo que tienes que hacer. Manténgalo por debajo de 60 segundos. Esto es un imperativo absoluto. Idealmente treinta segundos. Habla sobre tu negocio y promociona. Cómo lo hagas realmente no importa. Solo quiero saber más sobre ti y tu negocio. Por favor no te preocupes por nada más, otros detalles, solo sigue adelante y escríbalo. Ahora bien, podría preguntarse, ¿por qué es esto importante en este momento? Porque queremos hacer lo mismo una vez finalizado el curso. Y realmente quiero que veas el antes y el después. Verás como en unos pocos cortos a la baja tu calidad va a ir muy arriba usando lo que aprendiste en este curso. Entonces, por favor, otra vez, no se lo saltes, abre el Bloc de notas y escribe esa sala de video. Podrías simplemente grabarlo y publicarlo. Simplemente puedes grabarlo y publicarlo en YouTube para que el privado, lo que sea que quieras hacer, solo hágame saber de qué se trata tu negocio. Gracias. Y lo espero con ansias. 7. Así es como TikTok es diferente: Bienvenida de nuevo. Tiktok es increíblemente diferente, sobre todo si vienes de Instagram o Facebook. Tiktok es en definitiva, algún tipo de color, si se quiere, con un montón de chistes internos. Si has pasado algún tiempo en esta plataforma, creo que sabes a lo que me refiero? Cuando intentaste explicar algo que está en TikTok y alguien que no está en la plataforma, se pone bastante incómodo. O lo consigues o no lo entiendes. Y eso es porque TikTok es altamente adicto. contenido es algo como ningún otro. Es atropellado tras golpe tras golpe. Hay toneladas de estimulación por segundo de uso. Nada se compara con mojado. Me imagino que es la diferencia entre una taza de café y drogas muy duras, donde la taza de café es quizás YouTube y las drogas duras son básicamente gruesas y oscuras. Ahora bien, no soy la mejor persona para explicar por qué es así, pero realmente necesitamos entender este punto antes de seguir haciendo anuncios. Tiktok se basa básicamente en ganchos. torno a conseguir una buena atención en los dos primeros segundos, literalmente, sin exagerar. Las mejores personas que constantemente obtienen toneladas de tráfico siguen la misma receta. Déjame darte algunos ejemplos. Aquí están las mejores herramientas que utilizo para hacer 30 gay al mes. Así es como finalmente perdí 20 libras en tres meses. Por fin renuncié a mi trabajo por esto. Así es como dirijo mi AirBnB. Si no estás intentando esto, te lo has perdido. Aquí tienes todo lo que necesitas saber sobre x. en treinta segundos o menos. La lista sigue y sigue y sigue. La idea principal es que hay que captar la atención de la gente. Ahora algunos creativos usan sus cuerpos. Algunos usan el movimiento, otros usan la edición loca. Yo no uso nada de eso. Entonces prefiero usar ganchos para atraer a la gente basándome en algo interesante. He aquí un ejemplo. En vez de decir, Hola chicos, Este es Chris, finalmente compré una máquina que me ayuda a hacer más limonada. Puedo reencuadrarlo en algo como esto. Así es como estoy haciendo diez veces más cumpleaños de limonada. Esta máquina de $20 mil hace diez veces más limonada o algo así es como me bronceo x mi negocio elimino. Básicamente es la misma idea, pero está ambientada de una manera en la que está pensada para la oscuridad gruesa. Cuando dijiste que tus posibilidades de mantener a la gente comprometida van muy arriba. Y así es básicamente como funciona el algoritmo. Ellos hablan, te muestra el video a algunas personas. Si ven buena parte de ella, si les gusta, si comentan, entonces TikTok se la va a mostrar a aún más gente. Y en base a su compromiso, aún más gente en más personas. Y así es como rápidamente puedes obtener mucho uso. Ahora, el reto es encontrar la manera correcta de decirlo. Mi consejo es que abras el Bloc de notas y empieces a hacer estos one-liners. Ahora, ¿puedo ayudarte a crear ganchos? No, en realidad no. Cada negocio es diferente y es realmente un método de cómo quieres posicionarte. Lo que puedo hacer es ayudarte a obtener comentarios tanto establecidos en la sección de preguntas y respuestas como en mi servidor de Discord y ver qué piensa la gente de él. Por supuesto, podrías, acaba de publicar directamente en TikTok. Pero si quieres comentarios en un espacio seguro, así es como puedes obtenerlo. Ahora, puedes pensar, Chris, realidad no quiero ser un creador de contenido. Realmente solo quería publicar anuncios. Bueno, aquí está lo más importante de este curso. Los mejores anuncios en TikTok son tus publicaciones reales. No hay ningún contenido especial. Puede que solo como un complemento, tus codos sean tu anuncio. Esa es mi mejor experiencia y esto es en lo que nos vamos a centrar. Ahora voy a explicar por qué ese es el caso en otra conferencia. Pero por ahora, por favor, detenga el curso y vea si puede crear tres ganchos para su negocio. Por favor, publícalos y te voy a dar mis comentarios honestos. Muchasgracias. 8. 3 cosas que aprendí de la manera difícil: Bienvenido de nuevo. Aquí hay tres cosas que aprendí por las malas. Número uno, por favor vaya local, no vaya internacional. Crea todo en tu idioma local. Ahora bien, esto puede no funcionar para cada negocio y me doy cuenta de eso, pero por lo que he visto de muchas otras personas, mis amigos, mi grupo extendido, creo que es la mejor manera de ir, ir local. Ahora algunos de mis amigos decidieron internacionalizarse, pensando que el público es mucho, mucho más grande. Ahora después de todo, Rumania sólo tiene alrededor de 19 millones de personas. Pero por qué no ir por cientos de millones de personas, cierto, que hablan inglés. Y si tu negocio puede realizar envíos internacionales, potencialmente podrías perderlo, ¿verdad? Pero aquí está la cosa. También vendo cursos en línea en inglés. Creé una cuenta de TikTok separada y probé exactamente las mismas cosas que tienes que aprender en este curso. Y en definitiva, no funcionó con mis anuncios y mi idioma nativo con obtener muchos resultados geniales. Los internacionales en realidad eran bastante pobres. Más que eso, mi contenido no estaba recibiendo tantas vistas y mi contenido se mostró realmente en Rumania. No se estaba mostrando internacionalmente. Y si miras en Google, vas a ver que TikTok en realidad te va a mostrar un contenido a la gente de tu área local. Y la única solución alternativa es conseguir otra tarjeta sim de otro país, usar una VPN, pero aún así, los resultados son mixtos. Entonces, en definitiva, estoy extremadamente seguro de que ir a la zona es lo mejor. Crea cosas y tienes el idioma local. Y entonces vas a hacer mucho, mucho mejor después de que despegue, después de que el negocio vaya a ir genial, entonces podrías considerar ir internacionalmente. De nuevo, sé que esto no es para todos, pero créeme, si estás en la cerca al respecto, ve logo. Lo segundo, los anuncios de diferentes plataformas no funcionan en TikTok. Voy a tener una conferencia separada sobre este tema, pero sepa que no se pueden reutilizar anuncios de YouTube o cualquiera que sea la otra plataforma, no funciona. Es la naturaleza de TikTok. La gente responde de manera diferente. Por favor, no desperdicies tu dinero en reutilizar contenido hecho para las otras plataformas. Hay una probabilidad muy, muy alta de que no funcionen. La tercera cosa, los anuncios de mejor desempeño para mi negocio, donde mis publicaciones. Este es el elefante en la habitación que en realidad no he mencionado tanto. Ver, este curso es sobre agregaciones de TikTok, pasé una buena cantidad de tiempo hablando de embarcaciones orgánicas. Y eso es porque esta parece ser la mejor manera de publicar anuncios. No crees algo en After Effects o cualquier otra cosa y luego publícalo en TikTok. Saber, en realidad crear una publicación regular estándar. Y luego dentro de la plataforma TikTok, selecciónela y conviértela como anuncio, póngala como anuncio. Desde mi experiencia, esto funciona mejor. Esto te va a dar los mejores resultados. Y he aquí por qué. Digamos que publicas videos en unas semanas después de esos, entonces vas a ver que tres o cuatro funcionan mejor que la mayoría. Si el número es claramente mostrar que estos son buenos videos, entonces tiene sentido transformarlos en anuncios. Entonces es por eso que tienes que publicar orgánicamente obtener más vistas. Eso significa que hay una mayor probabilidad que eso vaya a funcionar bien. Y con eso, continuemos. 9. Agencias de marketing de rendimiento: ¿las necesitas?: Bienvenido de nuevo. Cuando se trata de publicar anuncios, mayoría de las empresas utilizan una agencia de marketing, específicamente una agencia de marketing de rendimiento o una agencia de marketing en redes sociales. Ahora, no importa cómo lo llames, estos tipos básicamente pueden ayudarte a empezar. Ahora, he trabajado con más las cinco agencias en el transcurso de unos tres años. Y aquí están mis conclusiones. Bueno, en realidad hay una conclusión principal de TikTok agrega que no los necesitas. Configurar una campaña es muy sencillo y te voy a mostrar cómo puedes hacerlo. Seguir las analíticas e interpretarlas. Nuevamente, puedes hacerlas por tu cuenta. Te voy a mostrar eso honestamente, no deberías pedir ninguna agencia que te ayude con TikTok agrega, ahora en Facebook, eso es un poco diferente. Veo el valor ahí, sobre todo porque algunas agencias también pueden ayudarte con tu copia, es decir, tus textos para los de tu papá, pero también con tu significado creativo la foto o video que vas a usar en la de tu papá. También hay bastantes configuraciones en los anuncios de Facebook y varias opciones que puedes usar, especialmente para apuntar a personas. Ahora cuando vas por una audiencia internacional, creo que eso es 100 por ciento necesario. Dicho eso en TikTok, ese realmente no es el caso. También tenga en cuenta que mayoría de las agencias recortan su gasto publicitario. Ahora bien, el porcentaje varía de diez a 20%, y eso suele ser también una tarifa fija. Entonces, si estás gastando $10 mil al mes, puedes esperar pagar a la agencia en cualquier lugar de mil a 2500 dólares. Ahora en mi parte del mundo, la tarifa fija es de unos 500 dólares y luego el diez por ciento del gasto publicitario. Ahora bien, el tema que tengo con mayoría de las agencias es la estructura de tarifas. Mira, ganan más dinero cuando gastas más. Entonces van a perder dinero si hacen su trabajo increíblemente bien con digamos, $2 mil mensuales. Porque obtienen un porcentaje de tu gasto publicitario de tu presupuesto publicitario. Hay un conflicto de intereses. Es la naturaleza humana. Quieren hacerte gastar 20 mil dólares mensuales para que en realidad puedan ganar más. Ahora bien, no estoy diciendo que esto sea una estafa. No estoy diciendo nada de eso. Sólo digo que esto no es ideal para un emprendedor. Ahora bien, podrías pensar que puedes proponer un corte basado en resultados. Pero para ellos es marketing. Pero la mayoría de las agencias realmente no quieren hacer eso porque su sitio web puede ser horrible. Entonces, aunque puedan crear algunas campañas increíbles contigo, es posible que no te obtengan ventas debido a tu sitio web deficiente o tienes envíos costosos, etc. Entonces, en definitiva, es algo muy complicado trabajar con agencias. Pero por suerte, no tienes que usar uno para los agregados de TikTok, solo usa lo que te voy a mostrar en este curso. Muchas gracias. Vamos a continuar. 10. Esta es una forma de volar en TikTok: Bienvenida de nuevo. Como hemos comentado hasta ahora, es necesario publicar contenido en TikTok, luego seleccionar algunas publicaciones y configurarlas como anuncios. Genial, pero aquí hay una forma de hacer estallar tu cuenta. En realidad no lo recomiendo, pero debes saber que es una opción. Y es interactuar con otros creadores de contenido, estar en dos puntos, duetos o lo que sea. Es hablar con otras personas haciendo respuestas en video. Ahora bien, si te involucras con otras personas, es muy probable que te vayas a meter en discusiones. Y eso es drama trae compromiso. Esa es una de las formas en las que puedes obtener mucha atención rápidamente. Aquí está la situación en términos de nutrición y pérdida de grasa. Hay montones de médicos y la tradición es que argumentan durante días y días, en big dog. ¿ De qué discuten? Apenas sobre ellos teniendo escoger cualquier tema, digamos avena por ejemplo, algunos dicen que hacen carbohidratos pesados. Otros dicen que es abundante y nutritivo. Algunas personas ambos estudian. El otro lado tiene sus propios estudios o la evidencia anecdótica. No te bromeo. Es drama 247. Déjame darte un ejemplo aún mejor. Entonces Jay Cutler, cuatro veces Mr. Olympia, lo que significa el mejor culturista del planeta. Recibe consejos con bastante frecuencia sobre cómo funciona. Hay mucha gente por ahí que critica su forma, su formación. El mejor culturista del planeta. Ahora algunos lo hacen como una broma, pero a mucha gente le encanta en realidad bastante en serio. Y realmente deberías recordar una cosa, esto es internet. La gente puede discutir sobre cualquier cosa. Dices que te gustan los osos. Algunas personas van a decir eso. ¿ Qué pasa con las naranjas? ¿ Por qué odias a las naranjas? Tienes que educarte y hacerlo mejor. Esto es Internet en estos momentos. Mi consejo, solo mantente alejado de ello. Y así es como lo manejo. No hago ninguna reclamación sobre mis productos de avena en TikTok. Y cuando hago post cosas como avena te ayudan a regular tu azúcar en la sangre, o las odas te ayudan con tu digestión. Publico los enlaces a esos estudios específicos, pero esto solo está dentro de mi propio sitio web, no en TikTok. Como dije antes, a la gente le gusta discutir sobre cualquier cosa, entonces realmente hay que tener cuidado con lo que publicas. La mayor parte del tiempo. Publico sobre mi DMM, mi proceso, pido consejo a la gente y usan TikTok básicamente como diario o como blog. Básicamente hablo de cómo está creciendo mi negocio y cómo estoy tomando algunas decisiones difíciles. Esto también es bastante dramático y consigue mucho compromiso, pero no se agita, oye, no es carne de res como lo dicen los niños. No suplico a mi comunidad contra otra. Y aquí hay un buen ejemplo de algún drama. Pregunté cosas como, ¿ debería dejar el topping en la parte superior del frasco donde puedes mezclarlo por tu cuenta o debo hacer set para ti? Ahora bien, esto provoca una conversación. Algunas personas van a decir, Oye, yo lo quiero encima de eso. Si está en la parte superior, lo comes demasiado rápido, y luego te quedas con sin fundamento. Harina de avena. La gente va a debatir. Van a poner esto en nuestras propias opiniones, sus propias preferencias. Y si bien la mayoría de las veces están de acuerdo, bueno a veces no lo hacen, y esto provoca más compensación. Pero en general, esto es un neto positivo. Todo el mundo es feliz. Tiktok me como creador de contenido, la gente que está ahí hablando en los comentarios. Entonces, en lugar de meterte en el drama con otro creador de contenido y hacer respuesta de video después de la respuesta de video, solo concéntrate en tu propio viaje de logrado evitar cualquier problema y yo te recomiendo encarecidamente que hagas lo mismo. No digas que tu producto es mágico, único o Increíble. Di que estás haciendo lo mejor que puedes y que lo estás mejorando constantemente. Mostrar el proceso. Habla sobre tu equipo y tus altibajos. Hablar de lo difícil que es encontrar el gran proveedor ayudará a que los precios fluctúen con el tiempo. Hay mucho contenido que te llama atención sin entrar en drama. Buena suerte con ello. Es muy importante. 11. Cómo lidiar con especialistas oficiales de TikTok: Bienvenido de nuevo. Cuando te registras en TikTok agrega hace una muy buena oportunidad y especialista oficial de TikTok puede contactarte por correo electrónico. Ahora, es posible que quieran configurar una llamada donde van a mostrarte cómo puedes optimizar tus campañas y obtener mejores resultados. Este enfoque no es nada nuevo. Los anuncios de Facebook hacen exactamente lo mismo en varios intervalos para ciertos negocios. Personalmente he tenido múltiples llamadas con especialistas en anuncios de TikTok y Facebook. Y aquí está mi gran distancia. Es sobre todo una pérdida de tiempo. Para mí. Todas mis llamadas con estos especialistas fueron frustrantes. Fue como hablar con un político. Evitan responder cualquier duda. Dicen que van a dar seguimiento en un correo electrónico, pero en realidad no obtienes la respuesta real. He hablado con algunos de mis amigos y ellos dicen lo mismo. Mi última llamada con un especialista de TikTok fue de 30 minutos donde esa persona solo quería que me sentara a ver una presentación de PowerPoint. Tenía el guión y se iba a mojar como un tren, a todo vapor adelante. Sin pasión, sin intención de realmente ayudarme. Simplemente vaya, vaya, vaya, vaya, vaya. Y eran cosas realmente genéricas, cosas básicas. Y si realmente tienes un problema, vas a tener que enviar un boleto. Eso es. Y cuando envíes un boleto, asegúrate de tener muy claro el tema. Usa las palabras más claras posibles. Haz círculos rojos encima de tus capturas de pantalla, y así sucesivamente. Y si haces eso, normalmente obtendrás un arreglo dentro de unas horas. Ahora, normalmente cuando creas un anuncio, podría quedar atascado en el modo de visualización. Entonces ahí es donde vas a tener que enviar el boleto o puede ser rechazado sin absolutamente ningún motivo. Nuevamente, envíales un matorral. Pero si les envías mensajes cortos, claros y concisos, claros como el día, alguna vez vas a conseguir que agregues habilitados. Pero sí, en general, por favor no pongas la otra fe en estas llamadas. Es poco probable que vayas a obtener alguna información útil. Ojalá no fuera así, pero esa ha sido mi experiencia. Gracias. 12. A veces llueve: Bienvenido de nuevo. Déjame decirte una cosa importante. A veces llueve, simplemente sucede. Algunas personas dirán que pueden predecir eso. Pero para la mayoría de la gente, cuando llueve, simplemente aceptamos eso. Y a lo sumo podríamos conseguir un paraguas y tratar no estar demasiado molestos por eso, ¿verdad? Bueno, es lo mismo con los anuncios de TikTok. A veces simplemente no funcionan. No significa que no estés haciendo un gran trabajo con eso Eres el negocio no es lo suficientemente bueno. No, simplemente pasa. Entonces esto es lo que quiero decir. Esto se llama CPA, costo por acción. Y vamos a hablar de todas estas cosas en un video separado. Por ahora. Sólo recuerda una cosa. Esto te dice cuánto cuesta conseguir un cliente que paga. Estás apuntando a tenerlo lo más bajo posible. Ahora, digamos que esto dice diez dólares simplista ¿verdad? Ahora bien, esto significa algo así. Grueso oscuro mostró que agregarías a una persona. Y por ese servicio, TikTok te cobró $1. Ese fue el precio que esa persona decidió no hacer un derecho de compra? Ahora, espeso oscuro te muestra el anuncio a un tercio de la pelota por ocho dólares más, ninguno de ellos compra tu producto. Por último, la décima persona ve tu anuncio en total, has gastado $10. Ahora, esa última persona sí hace una compra. Entonces, en total, esto significa que tu costo de adquisición de clientes, ¿qué haces? Cpa es de diez dólares. Aunque no lo entiendas completamente , está totalmente bien. Vamos con él. Ahora. Esto es lo que quiero mostrarles. En febrero, acabo de empezar a usar TikTok agrega ahora mismo mi CPA podría costar comprar un cliente era en promedio 19. Ahora voy a convertir cada número dos dólares americanos, pero vamos a centrarnos en el número 19. Marzo valió la pena. El precio subió a 28. Eso es un aumento bastante serio. Pero entonces en abril bien, eso fue 49. Y luego hacer juego 76. Eso es exactamente cuatro veces más caro que febrero. Y obviamente estás pensando Lo que el dios, cualquier cosa que suba en un 400 por ciento es ridículo ¿verdad? Ahora, en junio, las cosas se establecieron a 58, pero eso seguía siendo muy alto. Julio era 40, y finalmente agosto alrededor del 34, casi el doble de febrero. Ahora bien, ¿qué te dice esto? Se podría decir, oye, Chris, tienes anuncios simplemente no eran lo suficientemente buenos. Y obviamente podría entenderlo. Pero aquí está la cosa. Tuve una sola llamada con un especialista en TikTok de mi propio país y nos mantuvimos en contacto. Extraoficialmente. Ella me dio los números promedio para mi país, para mi industria. En realidad era de Rumania. Tuve mucha suerte. Ahora. Estaba en línea con todo. Entonces mis números serán bastante promedio en comparación con todos los demás durante todos esos meses. Esto quiere decir que a veces solo llueve, a veces las cosas están fuera de todo control por cualquier razón. A lo mejor fue la pandemia, a lo mejor fue la guerra en Ucrania. Al final del día. Realmente no te importa por qué llueve. Llueve y hay que lidiar con ello. Y es lo mismo con el de tu papá. Verás, me estaba poniendo muy ansioso cuando vi que mis números estaban subiendo y las cosas más altas no se veían bien. Pero entonces cuando los especialistas de TikTok me dijeron que, oye, es lo mismo para absolutamente todos. El costo acaba de subir en todos los ámbitos para la mayoría de los negocios su país en el mismo nicho. Bueno entonces por fin puedo volver a respirar. Y eso me hizo pensar, ¿por qué está pasando esto? No tengo idea de por qué simplemente sucede. Entonces tengo que ir con él. Otra vez. Algunas personas intentaron predecir cuándo va a llover. Algunas personas piensan que podrían evitar mojarse. Pero desde mi experiencia en Facebook y TikTok agrega, estas cosas pasan y hay muy poco que puedas hacer. Solo para ser claros, yo intentaron diferentes anuncios, diferentes estrategias, pero nada estaba mejorando. Lunes, enormes ventas, grandes números. Martes, el día siguiente absoluto, poco o ninguna venta. Miércoles, ventas decentes. Nada cambió. ¿ Tú publicaste los mismos anuncios, la misma audiencia? Absolutamente todo era igual. Ahora bien, ¿cuál es el punto? De veras quiero dejar esto claro. Podrías intentar predecir todo, ¿verdad? A lo mejor hacía demasiado calor afuera, tal vez era día de pago, mejor los niños tienen un día libre de clases. Pero honestamente pensar en todas esas cosas es agotador. Entonces lo que hago es vivo, mis anuncios se ejecutan y voy con la corriente. Si llueve, llueve, eso es todo. No puedo controlarlo. Yo sólo lo dejé ser. A veces solo llueve. 13. Vamos a crear nuestra primera campaña: Bienvenido de nuevo. Voy a asumir que tienes tu configuración de píxeles y que estás listo para comenzar tu primera campaña. Ahora tienes una hoja de trucos adjunta que puedes usar para refrescar tu memoria. Entonces, por favor, no anote nada. Esto es lo que necesitas saber. Ahora bien, la interfaz podría cambiar ligeramente con el tiempo, pero los principios siguen siendo los mismos. Puedes elegir entre una versión simplificada o una personalizada. Vamos con el cliente encendido por favor, porque deberías acostumbrarte a la interfaz completa. Ahora aquí, la primera opción es el objetivo. Ahora las cosas están súper claras para mí. Conversiones, esto significa ventas. Nunca he escuchado realmente al empresario del lugar en mi círculo extendido que usa cualquier otra cosa. No estoy diciendo que no se pueda hacer, pero no hay todo tan común. Ahora en los anuncios de Facebook, gente suele usar un embudo con retargeting de tráfico duro y frío y todo tipo de cosas. Pero aquí vamos a mantenerlo sencillo y funciona bastante bien. Entonces otra vez, conversiones, nada más en cuanto al nombre de la campaña. Normalmente uso el mes, pero realmente no importa tanto. Ahora, aquí, hay una configuración que parece funcionar muy bien para mí. Eso es optimización del presupuesto de campaña, CBO. Básicamente esto significa lo siguiente. Configura un presupuesto y dejas que TikTok decida en qué anuncio debería gastarlo. Vamos a tener otra conferencia sobre ese tema. Pero por ahora, ¿qué es importante a medida que lo habilitas? Ahora, volvamos a crear la campaña. Vamos a presionar Continuar, y tendremos que crear un grupo de anuncios. Aquí es donde puedes comenzar a separar las cosas. Lo que hago es dividir mis anuncios, mujeres contra hombres o jóvenes versus viejos. Pero eso es todo. Básicamente en este green, en el grupo add level, puedes configurar tu targeting en los anuncios de Facebook. Esto puede ser realmente complicado. Aquí, las cosas son bastante simples. Entonces escribamos algo así como mujeres 25 plus como el nombre, sitio web tipo promoción, el pixel ya debería estar configurado. Si no lo tienes, entonces otra vez, por favor habla con un desarrollador. Realmente no puedo ayudarte con eso porque es algo técnico en cuanto al evento, más importante es colocar a todos los realistas muy pocas personas usan otra cosa. El siguiente paso es súper importante. Por favor, no elija la colocación automática. Utilice esta opción y anule la selección de estas dos opciones. Si no haces eso, no podrás usar tus dos como anuncios. Y eso es crítico, eso es esencial. Ahora, para el tipo creativo, no habilite esta opción. Deberías tener el control total de tu segmentación de anuncios. Vamos a hablar de eso en otra conferencia. Por último, dirígete a continuación, y ya casi terminamos. Aquí es donde ocurre la magia. Tienes que habilitar esto, que puedes usar tu cuenta de TikTok para entregar anuncios. Tengo dos cuentas, así que permítanme seleccionar esta otra de aquí. ¿ Bien? Este es el paso de creación de anuncios, el final, da clic en la publicación de TikTok, y ahora puedes seleccionar una o más publicaciones. Seleccionemos dos de ellos, por ejemplo, puedes ver aquí y uno de ellos tiene este punto culminante alrededor de eso. Sólo hay una última cosa para configurar el enlace. Elija su sitio web o página de destino, y luego cambie al otro el anuncio y haga lo mismo. Y esto es todo. Este es todo el proceso. Obviamente, tienes que presionar Enviar y tendrás que esperar unas horas hasta que se aprueben los anuncios. Consulte la hoja de trucos y una vista en si es necesario. Pero vamos a pasar por estos pasos algunas veces más solo para que quede claro como el día. Ahora, en las próximas conferencias, voy a empezar a explicar todo a detalle. Entonces, por favor, es importante que sigas vigilando. Gracias. 14. CPA: explicado para personas regulares: Bienvenido de nuevo. Hablemos de CPA, costo por acción. ¿ Qué significa esto en inglés sencillo? En esencia, es cuánto te cuesta conseguir un cliente que paga. Vas a encontrar esta columna aquí mismo. Ahorra que has gastado 200 dólares y tienes que converger un gay compras, aka ventas. Esto significa que tu CPA es de 100 dólares. Dicho de otra manera, había que gastar $100 para conseguir un cliente que pagara. Ahora, el proceso va algo así. Imagina que cada vez que le muestres a alguien que tienes agrega grueso oscuro te cobra un dólar. Les mostraste a la gente que tienes ADD, gastaste $10. Sin embargo, nadie compra nada, pero puede que lleguen a tu sitio web. Pero al final del día, lo único que te importan son las ventas, no el tráfico. Entonces eso no es algo bueno. Entonces TikTok muestra que agregas a 50 personas, lo que te cuesta 50 dólares y sin embargo no hay ventas. Por último, la persona número 100, el tamaño para realizar una compra. Esto significa que en total gastaste 100 dólares para conseguir una venta. Eso es USEPA, ese es tu costo por acción. Una forma más sencilla de ver CPA es esta ¿ cuántas puertas tienes que tocar antes de obtener una respuesta? A veces puede ser más, a veces puede ser menos. Se trata de tus posibilidades de éxito todo el tiempo. Esta es una de las columnas más importantes que debes seguir. Deberías verlo todos los días. Ahora el mejor de los casos es aquel en el que gastas lo menos posible para adquirir nuevos clientes. En realidad, así es como va esto. Echando un vistazo al mes aleatorio. Ahora, van a ver que mi costo promedio para conseguir un nuevo cliente es de 40, por ejemplo. Por retraso, esa es mi propia moneda. Eso es como ocho dólares, 8 dólares. Pero mantengámoslo simple. Tenía 165 ventas y en total gasté 6,600 Lee y algún cambio. Fresco. Ahora bien, ¿cómo le da sentido a este CPA? ¿ Este número es bueno o malo? Bueno, en mi caso, puedo mostrarte mis estadísticas desde el tablero de mis tiendas. Esto es asunto mío. Mi promedio era de alrededor de 135. Así que mantengamos las cosas simples. Gasté 40 para el cliente que en promedio realiza una compra por valor de 135. Entonces se podría decir que estoy obteniendo una ganancia de 95 por cada conversión. Ahora bien, eso es correcto, pero en realidad esa es otra ganancia neta porque sí tengo gastos de empleados, gastos envío y otras cosas. Ahora, todos estos gastos se pueden calcular y pueden ser, por ejemplo, así como un número aleatorio 50 ponen todos resumidos. De esos 95, me quedo con unos 45, lo que sigue siendo decente. Así es como puedes rastrear tu CPA. Siempre lo cotejas contigo de promedio o el Mientras estés obteniendo una ganancia decente, el cielo es el límite. Mira, si sabes que si pones $1 y siempre te vuelves, di 2.2, entonces puedes ir todo adentro. Se pueden poner 500 dólares mensuales. Pero mientras esos números permanezcan iguales, puedes poner 500 por día. Sí, 500 dólares diarios, aún más. Entonces por eso tienes que revisar tu CPA todos los días como dueño de un negocio, siempre miro ese valor, pero siempre reviso mi promedio o el valor también. Aov, la compra promedio. Por eso siempre estoy haciendo paquetes de productos o estoy creando nuevos productos que son algo más económicos. El objetivo es subir mi promedio o incluso en un cinco por ciento, solo hacer que el cliente agregue otro refrigerio, aunque sea de bajo valor. Y eso es porque ese cinco por ciento extra va directamente en mi bolsillo. ¿ Cuál es la conclusión? Como empresario, hay que averiguar el promedio o el valor. Cualquier tablero debería indicarle ese número. Entonces revisas tu CPA todos los días y luego ves si estás bien considerando todos tus demás gastos. Para mí, el valor crítico es de alrededor de 70. Entonces, si el CPA es de unos 70, ya no es rentable publicar anuncios y tengo que hacer algo al respecto. Pero sí, en general, ese CPA. Ahora, algunas personas también llaman a este CAC, costo de adquisición de clientes. Aproximadamente, es lo mismo. Siempre y cuando tengas seguimiento a este número, vas a estar bien para ir. Sigamos. 15. LTV: lo que realmente hace que tu negocio crezca: Bienvenido de nuevo. Déjame hablarte de LTV. Esta es probablemente la métrica más importante de todas ellas. Hablamos de CPA o los costos de adquisición de clientes. Sabemos que queremos que ese número sea mucho menor que el promedio o el, así que si estoy vendiendo en promedio, entonces botellas de limonada que valen 100 dólares, me gustaría que el CPA estuviera algo por debajo de los 40 dólares, por ejemplo, para que todavía pueda obtener un beneficio bastante bueno. Eso es después de considerar el envío, empaque, el costo de los bienes y otras cosas, ¿verdad? Pero en la vida real, es posible que tengas esta situación. Podría tener un CPA muy alto, digamos 150 dólares por cada cliente bancario. Y en promedio eres el autor, tal vez sólo 100 dólares. Esto suele ser una gran bandera roja, un gran problema, ¿verdad? Estás perdiendo 50 dólares directamente por cada venta. Ahora bien, en realidad estás perdiendo mucho más cuando consideras todos tus demás costos, como renta, equipo, envío y otras cosas, ¿verdad? Entonces, ¿por qué alguien pagaría tanto por el cliente? ¿ Por qué perderías 50 dólares? Por LTV? Ltv significa valor de por vida. Quizá encuentres otros nombres para eso, pero aquí está la historia. Ver, si el cliente comienza a hacer un pedido cada mes por los 100 dólares, eso significa en total para el año, va a gastar 1200 dólares. Y solo gastaste 150 dólares para conseguir ese cliente. Entonces, en realidad, estás obteniendo una ganancia de mil y luego 50 dólares, ¿verdad? Ahora, cuando lo pones de esa manera, mucho sentido. Seguro que al principio estás perdiendo dinero, pero a la larga, estás haciendo un bote lleno de efectivo. Por cierto, de nuevo, algunas personas lo llaman LTV, algunas personas lo llaman CLV, valor de por vida del cliente. Al final del día, es el mismo principio. Ahora, aquí están las malas noticias. Ltv es bastante difícil de calcular. Para mi tienda de comercio electrónico, uso WordPress y WooCommerce, pero no hay un tablero incorporado para el LTV. Tienes que pagar por los plug-ins adicionales para obtener este número. Ahora, he estado tratando de encontrar algunas plataformas como mayordomo, una plataforma separada que se conecta a mi tienda, recopila datos y me muestra más estadísticas. Pero sí, en general, realmente no puedo recomendar ningún buen método que funcione en todas las tiendas. Ahora, eso es algo que tendrás que hacer por tu cuenta. Pero si entiendes LTV, te vas a ver en el negocio con una lente completamente diferente. Ya no se trata de hacer una venta rápida. Se trata de fidelización de clientes. Si logras configurar una suscripción o una grabación o estás en el cielo. Esto es lo que sueñan la mayoría de los emprendedores. Esa es una de las razones por las que intento usar a Butler. Puedo ver cuánta gente está regresando. Pero con todo, esta plataforma es bastante cara y realmente no pueden recomendarla. No es tan genial. Pero sí, por eso la mayoría de las empresas, al menos en mi parte del mundo, te van a enviar regalos o cupones, descuentos. Esa segunda venta, esa tercera venta son increíblemente importantes. Tienes que hacerlo cuando ese cliente a largo plazo. Porque hay que pensarlo de esta manera. Comprar un nuevo cliente te costó x, digamos 30 dólares, 40 dólares, ¿verdad? Ese es tu CPA. Pero es mucho más barato darle un cupón del diez por ciento de descuento o el regalo que valga tal vez cinco dólares o diez dólares. Entonces aquí es donde realmente tienes que brillar como emprendedor. deben evitar las ventas de una sola vez si es posible, si su negocio obviamente puede apoyar eso. Ahora, con eso dicho, sigamos porque hay mucho más por aprender. 16. CBO explicado para personas regulares: Bienvenido de nuevo. Déjame explicarte qué significa optimización del presupuesto de campaña, CBO en inglés sencillo. En definitiva, deberías habilitarlo, pero así es como funciona. Digamos que tienes un presupuesto de 100 dólares y dos, como esperarías que ese muelle gastara 50 dólares por cada anuncio, ¿verdad? Pero eso no es lo ideal porque la mayoría de las veces un anuncio funcionará mejor. Así es como funciona. Un anuncio tiene que ser mejor que el otro ¿verdad? Ahora al habilitar la CBO, optimización del presupuesto de campaña, básicamente dale a thick dark el permiso para dividir tu presupuesto. No obstante, ve mejor. Por ejemplo, 80 dólares por un anuncio y 20 por el otro de tal vez 90 dólares por uno. Y luego para el otro. Ahora, la plataforma sabe mejor y gasta tu dinero mientras intentas maximizar tus resultados. Esto es lo que uso y recomiendo que CBO sea el estándar para mí. Ahora como nota al margen, aquí hay otra opción llamada prueba dividida. La prueba dividida es básicamente una AB mejor. Si estás más familiarizado con eso, son en esencia, puedes usarlo para probar varios anuncios basados en varias opciones. Ahora, para que sea sencillo aquí, lo mejor, haces un anuncio sobre fondo azul y otro sobre fondo rojo, averiguar cuál es el mejor es una buena idea porque entonces puedes empujar el mejor con toda la fuerza de todo el presupuesto. Entonces eso es lo que hace una prueba A B por ti. Te muestra qué anuncio es más probable que funcione mejor. Pero realmente no lo recomiendo porque veremos de inmediato qué anuncios se desempeñaron mejor. Más sobre eso en una conferencia separada. De hecho, hay que volver a ello. Cbo parece ser una mejor práctica en TikTok agrega. Pero aquí está la cosa. Encontré que para obtener mejores resultados, se necesita un presupuesto decente. Hablemos de eso porque se vincula estrechamente con CBO. Ahora, en términos de tu presupuesto, mayoría de la gente empieza pequeña obviamente, pero aquí tienes un consejo. Tu presupuesto diario debe ser establecido en diez veces, vas a CPA. Esto significa que tienes que saber cuánto te cuesta comprar un nuevo cliente, ya sea de anuncios de Facebook o de algún otro lugar. Entonces si en promedio eres un CPA es de diez dólares, lo mejor es un presupuesto diario de $100. Pero esto es lo que quieres evitar. Tengo otra cuenta de TikTok que acabo de iniciar. Ahora ahí, quiero vender un curso en línea que tenga un precio de venta de 150 dólares. Ahora, vender limonada por los 5 dólares es considerablemente más fácil. Casi todo el mundo podría considerarlo, bien, porque está eliminado. Tan sabroso refrigerio. Pero en cuanto a comprar un curso de Photoshop, no tanto. Entonces esto quiere decir que mi costo, mi CPA, va a ser bastante superior a diez dólares. Incluso puede ser de 100. Pero incluso a 100 dólares por cliente, CPA por cliente, todavía voy a obtener ganancias, 50 dólares. Así que estoy totalmente bien con eso. No hay renta, ni gastos generales, ni empleados, ¿verdad? Pero bajo estas condiciones, puedo fijar un presupuesto de 40 dólares. Si el CPA es en promedio $100 y mi presupuesto para el día es para D. Esto significa que es muy poco probable que vaya a conseguir una venta. Esto significa que voy a malgastar mi dinero. Ahora. Idealmente, tendría que usar 1 mil dólares al día, mil dólares luego mil veces el CPA. Pero eso es un poco demasiado rico para mí. Eso es un poco arriesgado. Pero volviendo a mi punto, configura tu presupuesto en un buen múltiplo, tal vez phi de x si es demasiado caro. Ahora mucha gente habla de entrenar al pixel. Esto básicamente significa que a medida que más y más personas realizan una compra, los algoritmos de TikToks comienzan a entender ¿cuál es el tipo de persona que está dispuesta a comprar tu producto? Ahora Facebook recomienda algo así como 100 ventas. Por lo que el sistema comenzará a entender el perfil del usuario. Pero si solo estás obteniendo una o dos ventas por día, este sistema no funcionará muy bien. Entonces, en definitiva, es mejor subir tu presupuesto y obtener más ventas si es posible. Pero volviendo a nuestro punto, esto es CBIO, optimización del presupuesto de campaña. Dejaste que TikTok gastara tu dinero en función lo que mejor dice la plataforma y te lo recomiendo. Por favor, úsalo. 17. Así es como analizo mis anuncios: Bienvenido de nuevo. Así es como miro el rendimiento de mis anuncios, cómo los analizo. En primer lugar, selecciono la campaña dando click sobre ella. Después paso al nivel de anuncio. De aquí elijo este sistema de filtro, y de aquí elijo anuncios activos. ¿Bien? Ahora comienza la diversión. Normalmente ordeno por el número de conversiones, número de ventas. Aquí. Este tiene 29 conversiones en los últimos siete días. El costo promedio es de 30, lo cual es bastante decente. Al mirar el anuncio gastamos una cantidad decente, pero realmente no nos importa cuánto gastemos siempre y cuando el CPA sea bueno y deriven muchas conversiones. ver si el CPA fue súper, súper bajo, digamos cinco laicos, bien, eso sería $1. Eso sería totalmente inútil si hubiera pocas o ninguna venta, una a las ventas, no me ayudaría. ¿ Verdad? Entonces siempre miras estos dos números juntos, número de conversiones y CBA. Esto también significa que el CPC, el CPM, el número de impresiones y clics. Bueno, en realidad no nos importan todas estas cosas. Ahora. ¿ Podríamos interpretarlos y usar esa información de alguna manera? Sí, claro, pero 90 por ciento, tal vez más de todos los resultados van a provenir de este análisis súper estándar. Avanzando hacia abajo, tenemos algunos otros los anuncios con 1711 conversiones. De nuevo, bastante bueno CPA aquí también. Todos estos pueden seguir funcionando. Deberíamos mantenerlos activos. Ahora, avanzando hacia abajo, sí vemos aquí solo una conversión y el cpa de 60, casi 61. Esto es un poco caro, pero antes de hacer algo, echa un vistazo aquí. El costo total significa la cantidad total de dinero que gastó TikTok, y en realidad solo se trata de 60. Entonces esto es demasiado bajo, así que no podemos juzgar este anuncio. Es demasiado pronto. Esto significa que debemos dejarlo hasta que gaste alrededor de tres a 400 laicos. Entonces unas diez veces el promedio de CPA, cinco a diez veces. Ahora cerrar dioses demasiado rápido no es buena idea. Hay que dejarlos correr por un tiempo, nuevamente, de cinco a diez veces el CPA. Pero aquí está el lado malo de CBO. Estos llevan un tiempo funcionando, pero TikTok no les da ningún presupuesto. Se puede ver como el costo total es súper, súper bajo. Y esto está sucediendo porque TikTok nos está dando buenos resultados de estos tres anuncios. Entonces básicamente la plataforma no quiere arriesgarse. No quiere gastar ningún presupuesto para estos anuncios. Entonces en realidad son inútiles. Ahora bien, la cosa es, si estoy contento con este CPA y este número de ventas, nuevamente de mi lado, por qué arriesgar en estos anuncios inferiores, pueden funcionar bien, lo que puede que no funcionen en absoluto. La plataforma solo está tratando de maximizar los resultados. No le importa la equidad ¿verdad? Ahora bien, ¿podrían funcionar estos anuncios mucho, mucho mejor que los tres primeros? Claro, es una opción, es una posibilidad. Si realmente quieres probarlos, puedes crear la nueva campaña o podrías detener estos anuncios, pero yo no sugeriría eso. Entonces lo que voy a hacer es que voy a quitar el filtro para poder mostrarte algunos anuncios que he parado. Si miro los últimos siete días, vamos a ver un anuncio que he cerrado. ¿ Por qué? El CPA es AD2, donde los tres primeros anuncios fueron la mitad de eso. Así que claramente este anuncio no funcionaba bien. Pero es por eso que constantemente miras los últimos 357 días. ver, si nos fijamos en los últimos 30 días, el último mes, esto es lo que sucede. Este anuncio tiene un CPA de aproximadamente 35 y lotes y mucha convergencia. Ahora bien, ¿qué significa esto y por qué me detuve? Bueno, en definitiva, el anuncio empezó muy fuerte. Tenía un CPA increíble, probablemente muy por debajo de los 30. Pero entonces por cualquier razón, los anuncios dejaron de funcionar. Ahora, vamos a discutir las razones un poco más adelante. Ahora bien, los últimos siete días fueron bastante malos. Entonces este fue un claro indicador de que deberíamos detenerlo. Eso a pesar del excelente desempeño al principio. Ahora de vez en cuando, me gusta volver a habilitar dicho anuncio y ver cómo va. La mayor parte del tiempo los pasan, están fatigados, ya no van a trabajar. Pero sí, en general, así es como analizo mis anuncios y mi dashboard. Es bastante sencillo cuando quitas mayoría de esas otras columnas como CPC, cpm o cualquier otra cosa. Repito, esos pueden ser utilizados para recabar más información. Pero si eres como yo y no eres un experto en marketing de performance, tiene poco sentido y tratar diseccionar cada pedacito de inflamación. Así que solo mira la cantidad total gastada, el CPA y el número de conversiones y vas a estar bien. Gracias. 18. Tu horóscopo y por qué los anuncios dejan de funcionar: Bienvenida de nuevo. Si alguna vez has pasado algún tiempo en los anuncios de Facebook o en los anuncios de TikTok, o si has hablado con una agencia, es posible que hayas oído hablar de agrega el dejar de funcionar. Creas un anuncio, funciona muy bien. Tiene un gran CPA. Te da muchas conversiones. Pero después de unos días, tal vez después de un par de semanas, deja de funcionar. Los números son horribles. Y de hecho te mostré un ejemplo en la conferencia anterior. Ahora bien, ¿por qué sucede eso? Honestamente, no tengo idea. Tengo teorías, tengo suposiciones. Escuché diversos argumentos de expertos y blogs y llamadas de Zoom. Pero la verdad es que no lo sé. Es como un horóscopo de alcance hueco. Horóscopo. A veces lo hace bien. Dice que vas a conocer a alguien con quien no has hablado en años. Y qué sabes que pasó de vez en cuando, tu telescopio tiene razón. Hace clic, pero la mayoría de las veces no lo hace. Entonces, ¿de verdad eres un genio cuando lo clavas? No, en realidad no. Entonces por eso voy a ser honesto y decirte que no sé por qué agrega deja de funcionar. Pero aquí hay varias razones potenciales, mayoría de las cuales nuevamente son especulaciones. Entonces algunas personas dicen que TikTok te obliga a crear nuevo contenido. No quieren que crees un buen anuncio y luego lo dejes encendido por seis meses mientras rastrillas dinero. Quieren contenido fresco todo el tiempo. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de empujarte a crear nuevo contenido? Evita que los de tu papá trabajen, tiene sentido. Ahora bien, esta teoría de la conspiración es bastante común entre los principiantes. No tengo idea si es verdad o no. Ahora, los expertos tienden a creer que hay algo llamado fatiga publicitaria, lo que significa que el anuncio se muestra tanto a las mismas personas que comienza a molestarles. Parece ser un grupo de personas, digamos, al azar 100 personas. Y después de que te mostraste el complemento a esas 100 personas, los resultados obviamente van a dejar de llegar de nuevo. ¿Por qué? Porque te quedas sin gente. Ahora bien, esta teoría es más plausible, pero mi focalización siempre es súper amplia. Estoy apuntando a cientos de miles de personas, puede ser un millón de personas. Estoy gastando cientos de dólares diarios. Entonces, obviamente, no estoy llegando a un millón de personas, ni siquiera a una fracción de eso. Entonces eso realmente no tiene mucho sentido. Ahora, voy a cortar esto porque todas estas teorías son solo esa especulación. El hecho es que, sucede, agrega dejar de funcionar. No hay manera de sortearlo. Ahora mi agencia de anuncios de Facebook se levanta y hace nuevos anuncios cada semana, tal vez cada dos semanas. Es más trabajo para ellos, sin embargo lo hacen constantemente. Y lo hacen por todos sus clientes. Y todas mis agencias de publicidad anteriores, lo mismo. Entonces la conclusión es que realmente no importa por qué esté sucediendo, porque tenemos el alcance hotelero, la astrología, fatiga publicitaria, TikTok obligándote a crear más cosas. Realmente no importa. Sucede y tienes que prepararte para ello. 19. Crea una audiencia personalizada: Bienvenido de nuevo, mi país. Rumania es bastante pequeña. 19 millones de personas, a lo mejor el tuyo es mucho más grande. Cuando la audiencia es demasiado amplia, posible que deba gastar bastante más dinero hasta que encuentre a las personas adecuadas para su negocio. Ahora bien, aquí es donde puede entrar en juego una audiencia personalizada. Puedes encontrar esta opción dentro de la plataforma TikToks. Y hay varias formas de crear una audiencia. El que más uso es el engagement. Yo creo publicaciones estándar en TikTok y ellos obtienen comentarios y me gusta. Ahora voy a compartir todos mis consejos al respecto un poco más adelante. Pero por ahora vamos a centrarnos en esta opción. Ahora hace el principio de marketing que dice que un cliente potencial necesita varios toques hasta que realice una compra. Cuanto mayor sea el valor del producto, más puntos de contacto se necesitan. En términos simples, esto significa que una persona aquí hay un anuncio en la radio, ese es un holandés. Luego ve un doblador al aire libre. El segundo toque, ve un anuncio en Instagram. Y finalmente, cuando está en una tienda, posible que veas un producto y luego está mucho más inclinado a comprarlo porque anteriormente lo veía varias veces más. Ahora, esto también se llama Top of Mind, siempre estando ahí, siempre estando presente. Ahora bien, estos son enfoques muy complejos que merecen 50 nuestros coordinadores para ellos especialistas. No soy especialista. Solo te estoy dando una visión general de por qué funcionaría este tipo de lista. En resumen, si ya han visto parte de tu contenido, podrían estar más inclinados a realizar una compra o incluso mejor repetir la compra. Ahora, tal vez te sorprenda saber cuántas personas simplemente se olvidan de la marca. Mi negocio ha hablado personalmente con más de mil clientes y les preguntamos, Oye, ¿por qué no volviste a ordenar? En realidad estábamos esperando quejas sobre el envío, la calidad, los precios, y así sucesivamente. Pero más del 95% de la gente dijo, Oh, simplemente me olvidé. Y luego algunos de ellos pusieron en otra palabra que después de que los contactamos. Cuando tienes eso funciona. Ahora bien, los ajustes de esta opción no son demasiado complicados. Así que sigamos pasando por otros los pedacitos más valiosos de inflamación si realmente te sientes atascado y que debería ir a todas estas opciones, por favor avíseme y voy a actualizar el video. Pero como dije al inicio del curso, realmente quería darte el mayor valor posible, no solo guiarte a través de algunas formas. La siguiente opción decente es el tráfico del sitio web. Ahora, debido a que tienes TikTok instalado en tu sitio web a través del píxel, esto significa que el píxel recopila información sobre tus usuarios para que potencialmente puedas dirigirte a ellos. Esto en realidad se llama re-targeting, pero mantengamos esto simple y al grano. Ahora, la mejor opción potencialmente aquí se basa en su archivo de cliente. Esto básicamente significa que tienes muchos clientes de cualquier otro lugar, como los anuncios de Facebook o los anuncios de Google. Tienes ventas sin importar de dónde vengan. Así que solo muestras a TikTok qué tipo de personas realmente compran tu producto. Ahora, he probado esta opción, pero para ser sinceros, es un poco complicado. El archivo debe estar encriptado de cierta manera. Tiene que estar en cierto formato. Y honestamente no logré, además mis resultados existentes fueron bastante buenos. Entonces básicamente me salté eso. Ahora bien, eso no es lo ideal para ser honesto. Y es algo en lo que realmente debería estar trabajando. Lo que habría usado con éxito es la audiencia parecida. Esto se ve típicamente como LL un aspecto similar. Y así es como lo uso. Entonces comencé con una lista personalizada de personas que han visto o interactuado con mi contenido en TikTok, ¿verdad? Entonces le digo a TikTok, oye, mostrar mis anuncios a personas similares, a las que han visto mi contenido y lo han disfrutado. Básicamente, si alguien vio 50 por ciento de un video o si dejó un comentario que demuestre que está interesado en la marca, en los productos. Entonces estamos pidiendo a TikTok más de las mismas personas. Esto parece funcionar bastante bien y estoy bastante contento con ello. Ahora, déjeme darle una teoría de conspiración. Algunos dicen que al subir tu lista de clientes, estás dando al Partido Comunista Chino, dando mucha información sensible sobre tus clientes y eso es una preocupación de seguridad. Ahora bien, no estoy familiarizado con todas estas cosas y puedo decir demasiado al respecto, pero debes saber que algunas personas están muy en contra de que subas tu lista de clientes. Ahora bien, la suma de esta conferencia, te recomiendo que publiques de dos a tres veces por semana y obtienes algo de compromiso orgánico. Luego crea una audiencia parecida basada en las personas que interactuaron con tu contenido. Creo que este es un gran punto de partida para la mayoría de la gente. 20. ¿Cómo apuntas a las personas?: Bienvenido de nuevo. En Facebook los anuncios dirigidos a personas es un arte. Quieres vender lo más posible. Realmente deberías quedar embarazadas de 25 a 35 años de esta ciudad específica que les ha gustado la tienda de alimentos saludables. Entonces ese es el tipo de focalización que algunas personas recurren a súper, súper específicos. Aquí es donde realmente brilla una agencia de publicidad porque tiene varios clientes. Es muy probable que ya tengan alguna experiencia en tu nicho. No eres la única tienda que vende ropa de bebé o lo que sea, electrónica, snacks saludables o lo que sea. Ahora, en espeso oscuro, sólo voy local. Me concentro en mi propio país porque así es como puedo crear anuncios divertidos. Anuncios que capten tu atención. Anuncios que hablen de la cultura de mi gente. Aunque mi producto fuera internacional, seguiría iniciando local. Te ayuda a ganar experiencia mucho más rápido. Ahora en espeso oscuro las cosas son mucho más simples a la hora de apuntar. Puedes hacer algún targeting avanzado, pero no soy fanático de ello. Los expertos oficiales de TikTok también me han dicho que me vaya amplio. Rod simplemente significa usar la menor focalización posible. Solo deja que el algoritmo te muestre el anuncio a tantas personas como sea posible. Y entonces el algoritmo aprenderá lentamente qué es, qué, ¿quién es la mejor persona para comprar realmente tu producto? Pero tal vez tengas que empezar por alguna parte, ¿verdad? Bueno, ingresos, Google Analytics, esta es la vieja interfaz para la que Google Analytics no está configurado correctamente por ahora. Entonces voy a usar el viejo, pero en GAL4 y estoy bastante seguro que vas a poder encontrar la misma información. Bien, Ahora aquí en la versión clásica, ir al público, luego a la demografía, luego al género. En los últimos 30 días, se puede ver que he tenido más 3 mil mujeres y alrededor de 2300 hombres. El tiempo que se pasa en el sitio es idéntico. Sin embargo, las mujeres tienen más transacciones, 151 versus solo 1 tercio día. Pero en términos de valor, estos son los cinturones idénticos, 50.8% versus 49.2%. Eso es lo más cercano lo más idéntico posible. Por cierto, por favor, no dejes que mi moneda local te arroje. Imagina que estos son dólares o vista aunque es exactamente lo mismo. Los valores en sí mismos no importan realmente. Ahora por fin, la tasa de conversión, esto parece ser un poco mejor para los hombres. Este es un buen punto de partida respecto a hombres versus mujeres. Para mí, esto es cuello y cuello, así que no hay razón real para enfocarse en ninguno de ellos. Ahora bien, ¿podría revisar el átomo y obtener más valor de estas estadísticas? Claro, pero como emprendedor ocupado, esto me dice que no debería cortar a nadie, solo ve a por ello. Déjalo ir amplio. Ahora, pasemos a la edad. Esto se puede encontrar en el lado izquierdo. Ahora, echemos un vistazo empezando por la tasa de conversión. La última columna. Observe los extremos. 25 a 34 años tiene la mejor tasa de conversión para el 0.55 por ciento. Pero los jóvenes de 18 a 24 años tienen la tasa de conversión más baja, 2.28. Esto es absolutamente masivo. más jóvenes están comprando la mitad en comparación con un público un poco mayor. Entonces en términos de valor, la categoría 25 a 34 ha generado cinco veces más ventas en términos de valor, los ingresos no mienten. Con base en estas estadísticas, puedes aprender que debes evitar a los jóvenes. Pero eso es que los hombres contra las mujeres no te dan tanto. Ahora, idealmente, deberías aprender que las mujeres mayores de 35 años son tus mejores clientes absolutos. Y entonces puedes usar eso en TikTok agrega, pero aquí está la cosa, este análisis súper rápido, esto te va a dar un gran punto de partida, pero vamos a darle un paso más. Da click en 25 a 34 para que podamos ver si hay más por aprender. Y sí, de inmediato podemos ver que los machos tienen una tasa de conversión de 5.09. Eso es uno por ciento más alto que las mujeres. Más que eso, los hombres generan más ingresos por un margen bastante elevado, 56.5 por ciento de los ingresos frente a las mujeres. Entonces, si llevas esto más lejos, la conclusión es que los hombres de 25 a 34 años son los mejores clientes absolutos. Así que volvamos al proceso de creación de anuncios en TikTok. Aquí voy a elegir mi propio país. Entonces por el género, voy a ir por los hombres. Y por último, voy a golpear estas cuatro opciones. Eso es. En menos de diez minutos. Ahora tenemos una muy buena comprensión de a quién debemos apuntar. A medida que obtengamos más ventas, podemos volver a visitar Google Analytics y ver qué es qué. Pero por eso dije, no necesitas tener un doctorado para publicar anuncios. No necesitas ser médico. No hace falta ser un científico de cohetes. Ahora, claro, sólo estoy mostrando cosas a nivel de superficie. No es un análisis profundo, ¿verdad? ¿ Podrías hacer mucha más excavación? Por supuesto. Pero este material que debería ver es para los ocupados empresarios. Es para personas que quieren resultados sólidos rápidamente. Y esto te va a conseguir exactamente eso. Al menos lo hizo por mí. Tomemos un descanso rápido. 21. Esta es la tarea imposible en la ejecución de anuncios: Bienvenido de nuevo. Esto es lo que me pareció imposible en términos de ejecutar la escala de papá. Ahora bien, podrías pensar que es un problema técnico o conseguir un mejor costo por conversión, justo el botón CPA. Pero no, en realidad está recibiendo más ventas. Toma mi caso. Estoy contento con el cpa de 35 a 40, bien. Pero en vez de diez conversiones por día, a ver, quiero 50, quiero 100. Bien, digamos que solo quiero 25, ¿verdad? No funciona. ¿ Por qué? Bueno, como dije antes, sólo puedo especular. Yo sólo puedo darte teorías, pero aquí está la cosa. Up contrató a cuatro de las mejores agencias de anuncios de Facebook en Rumania para ayudarles a administrar presupuestos de decenas de millones de dólares para sus clientes. Ahora bien, todos parecen tener el mismo problema. No pueden escalar. Tú. Podrías pensar que comienzas con 100 dólares diarios y obtienes cinco ventas, luego lo subes hasta $200 por día y vas a obtener diez ventas, ¿verdad? Pero por la razón que sea, eso no funciona la mayor parte del tiempo, especialmente en los anuncios de Facebook. A medida que subes tu presupuesto, el CPA también sube, tu costo sube. Entonces tal vez estés contento con $10 como tu CPA, ¿verdad? Pero a medida que aumentas tu presupuesto, eso va hasta 15, luego 20, luego 25. Lo que hay que entender es esto. 100% del tiempo en plataformas felizmente van a gastar tu dinero. No te dan ninguna garantía. O te gusta. Lo que no sabes quejándose de esa nieve diciendo que eso no es justo. Es lo que es. O tocas o no lo haces. Estos son los mundos. Entonces repito, las plataformas siempre gastarán tu dinero. Anuncios de Google, anuncios de Facebook, agrega TikTok, dales más dinero, lo van a gastar. Ahora. ¿ Eso significa más que ventas? A lo mejor, a veces, no realmente. Entonces, ¿cómo escalas? Bueno, si lo supiera, te prometí que estaría en una casa mucho más grande y probablemente verías una piscina cubierta detrás de mí. Pero solo para que no te deje colgado. Esto es lo que han dicho diversos expertos. Ahora bien, estas plataformas atienden a empresas demasiado pequeñas y medianas. Todo el mundo empieza con un presupuesto pequeño. Por lo que es fundamental que la plataforma te dé algún tipo de recompensa. Al igual que un traficante de drogas, tienen que hacerte adicto. Si el producto no es lo suficientemente bueno, perdieron al valioso cliente. Entonces es en sus mejores intereses darte cierta convergencia, aunque tengas un presupuesto pequeño, muy pequeño con algunos especialistas recomiendan es que dupliques anuncios con un presupuesto pequeño. Simplemente duplicarlos. Mantener el mismo presupuesto pequeño, pero hacer más de los mismos anuncios. Ahora bien, esto parece funcionar hasta cierto punto, pero es frustrante como ****. He tenido días en los que he tenido 20 a 30 convergencia con menos de 20 laicos como mi CPA, ya sabes, cosas fantásticas. Quería sacar el máximo provecho de esos días pero no pude. Ahora bien, en lo que la mayoría de los especialistas coinciden es en esto, no deberías aumentar drásticamente tu presupuesto. Entonces, si algo va bien, no lo tripliques con algo que muy probablemente va a producir malos resultados. En cambio, debes aumentarlo en un 20 a 30% como máximo, esto aplica a todas las plataformas y luego enjuagarlo y repetir. El tema es que la vida de un anuncio es limitada. Unos días, quizá unas semanas. Entonces, inevitablemente, ese anuncio va a necesitar ser remplazado. Entonces, si siempre comienzas con, digamos, 20 dólares diarios y subes lentamente, bueno, nunca vas a llegar a ese punto en el que vas a estar satisfecho. Esta es una batalla en curso. Y lamento decir que no tengo mejores noticias para ti. ¿ Están ahí los cursos que cuestan 5, $10 mil, que te prometen que saben escalar? Claro que sí, claro, pero no estoy dispuesto a correr ese riesgo. Realmente no creo que mucha gente sepa escalar de manera efectiva. A veces es suerte, a veces es solo duplicar, a veces es solo tener que pasar por los movimientos y después de un tiempo simplemente crece y crece. Lo siento, por ahora no tengo nada más que agregar. Tomemos un descanso. 22. Respuestas rápidas a preguntas populares: Bienvenida de nuevo. Lo que realmente me gusta es el lado con los manos a la tierra de las cosas cuando hablamos de TikTok agrega que hay mucho contenido por ahí que aleja el foco de las cosas importantes. Entonces por eso, realmente siento que necesito abordar algunas cosas. Así que vamos a llegar a ello. Hashtags. ¿ Necesitas investigar hashtags? Honestamente, nunca lo he hecho. He estado recibiendo un múltiplo de tres a cuatro veces mi dinero, pagar x múltiplo en mi gasto publicitario y estoy muy contento con ello. Yo uso hashtags estándar en mi idioma local. Cosas simples como limonada, avena, pudín de chía, refrigerios saludables, etc. Nuevamente, todos estos están traducidos a mi lengua materna. Yo uso de tres a siete hashtags, pero de nuevo, no paso mucho tiempo en ello. Yo sólo los puse ahí y ya está. He estado usando los mismos o ya sea Nova, nada especial. Asegurarse de que el video sea interesante y atractivo es mucho más importante. Y eso es porque hay una buena posibilidad que vaya a usar ese video como anuncio. Ahora, el tiempo de observación y la cantidad de me gusta, comentarios, acciones son mucho más importantes que los hashtags. Y si estás pensando en ir a nivel internacional, creo que eso es importante. Absolutamente mínimo. Entonces eso es sobre eso respecto a los hashtags, no es algo que esté en lo alto de mi lista. A continuación, corte de tapa. Esta es una aplicación popular en tu teléfono que te permite editar videos de varias maneras. Y lo que es más importante, crea esos subtítulos. Ahora, los subtítulos están ahí para mantener tu atención. Ahora en Instagram, puedes ver historias donde quiera que el nuevo sonido en la oscuridad gruesa, el sonido esté siempre, siempre encendido. Realmente no se puede silenciar. Pero esos subtítulos ahí que aparecen rapid-disparan el modo. Te compran unos segundos más de tiempo de reloj, lo que obviamente te va a ayudar. Ahora, ¿te recomiendo agregar subtítulos en varios efectos, corte de gorra azul? Sí. ¿Yo lo hago? No. Y eso es porque no tengo tiempo suficiente para ello. Ahora bien, la situación ideal es que consigas un asistente que pueda hacer estas cosas por ti, pero ahora mismo no estoy en ese lugar. Mis resultados son lo suficientemente buenos. Entonces voy a seguir sin gap gut. Pero si quieres llevarlo al siguiente nivel, probablemente deberías usarlo. A continuación, sonidos populares. Ahora algunas personas creen que si usas cierto sonido, vas a explotar, te vas a hacer viral. No creo en eso para nada. Creo que es una tontería. Creo que esto se hizo popular por ciertas chicas muy atractivas en bikinis muy, muy pequeños. Escribieron cosas como, Hey mira, estoy recibiendo millones de visitas con solo estar de pie frente a la cámara, sin hacer nada. Y eso es por este sonido. Usa este sonido y también te vas a hacer viral. Como puedes imaginar, puede haber otras razones de por qué estas chicas en bikinis están recibiendo millones de visitas sin decir nada ni hacer nada interesante. Nunca he escuchado a ningún creador serio poner énfasis en usar ciertos sonidos o canciones. No le presto atención a todo eso y le recomiendo que haga lo mismo. Lo siguiente, hacer retos. Nuevamente, esto es algo que no está hecho para mí como emprendedor. Ahora bien, mientras que los desafíos sí obtienen vistas, realidad no vas a ir tras ese tipo de personas, ese tipo de audiencia. Eso es lo que los creadores de tiempo completo con un público bastante joven. Así que de nuevo, realmente no lo recomiendo. No es el tipo de personas que realmente hacen compras para los productos reales. Eso significa algo. Sigamos adelante. Seguidores. Los seguidores significan poco o nada en TikTok. En realidad nunca he dicho por favor, siga mi cuenta. Y estoy muy contento con mis tasas de conversión en los anuncios de TikTok. Donde en YouTube o Instagram, tu audiencia es bastante importante. Esa gente en realidad va a ver en el contenido. Pero aunque hoy en día está cada vez menos en TikTok, ese realmente no es el caso. Se pueden ver personas con más de un millón de seguidores que tienen videos que tienen 400 reproducciones. Eso es por los 100, no 400 mil. ¿Y por qué? Porque el algoritmo es el rey. Ver tiempo, engagement likes, comentarios, acciones. Recuerda que al inicio del curso, dije que cualquiera puede explotar sin ningún seguimiento. Bueno, esta es la otra cara de la moneda. Sí, puedes obtener millones de visitas sin experiencia previa, sin seguimiento. Pero eso también significa que tú eres, los seguidores son básicamente inútiles. Mi consejo no abarque a la gente para que te siga. No va a ayudar. Bien, Siguiente, ¿a qué hora para publicar listas de reproducción hacer boda con otras personas? Nuevamente, todas estas cosas podrían ayudar. Yo no los uso, no los recomiendo. Y no he visto que los emprendedores los usen. He visto cómo los hackers de crecimiento y los vendedores los empujan. He visto cursos que prometen que te volverás viral usando todas estas cosas. Pero de nuevo, no puedo recomendarlos. Por eso en general, realmente sentí que tenía que abordar varias de estas cosas en este clip. No creo que sea un tiempo bien empleado. Debes enfocarte en lo básico, crear buenos videos y convertirlos en anuncios. Vigila tu CPA lavada número de conversiones, y vas a estar listo para ir. 23. Descubre los anuncios con mejor rendimiento en tu campo: Bienvenida de nuevo. A la hora de ver anuncios que funcionan mejor, TikTok tiene un área donde puedes ver ejemplos claros. Aquí tienes varios filtros. En mi caso, me interesa mi propio país, en la industria de alimentos y bebidas. Últimos 30 días funciona mejor. Normalmente filtro por objetivo porque eso no es lo que realmente me importa. Mis anuncios suelen aparecer aquí, pero la mayoría de las veces es posible que veas grandes marcas con presupuestos enormes con anuncios bastante mediocres. Ahora mi consejo es que pienses tu experiencia en TikTok. Aquí está la cosa. Tiktok es la única plataforma donde puedo deslizarme y agregar en menos de un segundo de inmediato. Te prometo que puedo detectar en Add así como así. La mayoría de las veces están demasiado pulidas. Los dos profesionales y para ser honestos, parecen falsos. Tiktok tiene que ver con la realidad. Se trata de cosas con los bajos en la Tierra. Entonces, si bien esta área te muestra algunas ideas que podrían funcionar bastante bien, no creo que debas tomarlas como una verdad absoluta. En cambio, tienes que usar TikTok como usuario real y ver qué agrega llama tu atención. Ahora desde mi experiencia, estos son anuncios que son divertidos, estrafalarios con un presupuesto bajo, al parecer rodados en el acto. Sin preparación, iluminación impresionante, sin textos súper apretados, nada natural. Ahora, hay otra cosa. Consulta los comentarios de estos anuncios y ve lo que dice la mayoría de la gente. La mayoría de las veces, son muy moderados o los borrados directamente en la mayoría de los comentarios reales a menudo se eliminan. Pero cuál ver es si hay una persona real detrás de ese video específico. Y si la gente realmente se da cuenta de eso, porque la compañía es solo una Corporación fría, gente no va a responder. Esa es la esencia. Ahora, eso es lo que vamos a explorar en el resto de esta sección. Pero por ahora, tenía muchas ganas de mostrarte esta parte de TikTok. Así que echa un vistazo y mira qué funciona mejor. Pero recuerda, por favor tienes que usar TikTok como usuario real. Gracias. 24. Aquí hay anuncios que no funcionan: Bienvenido de nuevo. Déjamemostrarte anuncios que no funcionan en TikTok. Esto en realidad es bastante útil. Ahora al saber qué no hacer, ¿ obtienes mucha idea de lo que se aprecia en la oscuridad gruesa? Ahora, aquí hay un ejemplo que hice en este clip de 15 segundos. Tengo una música de fondo encantadora. Tengo buenos efectos. Tengo una presentación de diapositivas bastante agradable. Bastante bien. 25. Este es mi mejor anuncio: Bienvenido de nuevo. Aquí está uno de mis mejores papás que me trajo 111 ventas con un CPA de 37 laicos. Ahora, en este video, voy a mostrar mis productos de avena en mi escritorio. Entonces no hay arreglo elegante. No hay iluminación especial, No hay música, no hay efectos, ni subtítulos, nada. Simplemente estoy presumiendo el producto y estoy viendo algo como esto. Esto es lo que yo llamo desayuno. Es nutritivo, rápido, asequible. El caso es que no estoy seguro contento con el topping. Anteriormente, colocamos el topping encima del producto, pero ahora se mezcla con las odas. Ahora bien, no estoy seguro de esto, así que por favor hágame saber cómo se siente al respecto. Y ese es el anuncio. Aquí hay uno aún mejor con 144 los pedidos y el CPA que hay debajo de ahí retrasado. Mucho mejor. Este está usando el mismo formato, yo en la cocina mostrando algunas posibles versiones de nuestro producto. Estoy diciendo algo que estoy un poco indeciso sobre el aspecto y sobre los sabores. Estoy pidiendo comentarios en la sección de comentarios. Ahora. Sé que es bastante obvio, pero de nuevo, no hay animaciones elegantes, sonidos populares, retos, bailes, chicas en bikinis, o los hashtags locos. La razón por la que funcionan estos anuncios es que puedes ver el producto real. No es un Photoshop, aunque no es un add editado, súper pulido creado por agencia de publicidad económica? No, es sólo un tipo en su cocina. Ahora bien, la pregunta es, ¿puedes replicar estos agregados al 100%? Está bastante claro que mientras estés siendo auténtico, te va a ir bien con eso. Tomemos un descanso rápido. 26. Mi mejor forma de hacer videos y anuncios: Bienvenida de nuevo. Así es como grabo la mayoría de mis videos. En primer lugar, empiezo Bloc de notas y empecé a escribir. Sé que tengo que quedarme dentro de 30 a 60 segundos. Por lo que el video se puede transformar en un add 61 segundos. No se puede usar. Bien, empiezo con una idea y el gancho, Así es como gasté 25 mil dólares. Esa es la primera frase del video. Después luzco para etiquetadora que aplica etiquetas automáticamente. Entonces necesito insertar algún tipo de material promocional a los gustos de, oye, somos una pequeña empresa. Estamos tratando de hacer lo mejor para la gente tratando de pagarle a la gente lo mejor posible, el salario más alto posible. Y para que eso suceda y tenga productos increíbles, necesito comprar este tipo de equipos. El tema es que el equipo es súper caro y a veces se rompe, pero es parte del juego. Ahora, ¿qué opinas? ¿ Cuántas etiquetas crees que esto lo que sale en una hora? Entonces ese es el tipo de guión al que suelo ir. Después inicio mi cámara en mi teléfono y luego grabo como video. Grabé el video en mi app nativa de cámara, ¿verdad? Nada más. Aún no estoy en TikTok. Estoy grabando. A menudo me muevo y estoy presumiendo varias partes del equipo o varios ángulos, no me quedo, pero el movimiento es bastante importante en TikTok. Luego detengo el video y me muevo a otra cosa, como presumir la botella en mi mano o presumir la botella en el sitio web, mostrando el producto real. ¿ Correcto? Ahora, como estoy grabando, estoy prestando mucha atención a la duración. Cuando he alcanzado los 30 o 60 segundos, terminé el video en mi app nativa, nuevamente, mi app de cámara nativa. Después lancé TikTok y elijo subir ese video, el que acabo de grabar. Ahora por defecto, el sonido estará encendido. Aquí hay una opción en el lado que se llama VoiceOver. Ahora, la interfaz suele cambiar, pero esta característica siempre va a estar aquí. Ahora, lo importante es desactivar el sonido original porque no quieres el sonido original. Todo lo que quieres es silencio. Después presionas el botón Grabar para grabar tu voz. El video va a estar reproduciendo en segundo plano y vas a leer desde tu bloc de notas en tu computadora. Así que lo creas o no, eso es todo. Así es como lo hago y funciona de maravilla. Ahora puedes preguntarle a Chris, ¿Por qué no grabar el audio directamente cuando grabas el video? Porque no es tan apretado. Mis guiones tienen que ser una gran broma. Sin grasa en él, sin palabras extra. Tiene que ser mecanografiado conciso al grano. Realmente no se puede hacer eso en el acto una y otra vez. Y créeme, lo he intentado muchas veces para freestyle. mejoré en eso, pero simplemente no fue tan bueno como escribir un guión y leerlo. El caso es que cuando grabas tu voz sobre el video, tienes que ponerle la misma pasión. Tienes que hacer que parezca que es natural, como si estuvieras hablando en ese momento y allá. Entonces ese es un tema posible, ¿verdad? No lo hagas parecer desconectado por lo que realmente está sucediendo en el video. Tu voz tiene que coincidir con lo que está pasando en el video. Pero en general, este es mi método y me pareció el más efectivo para mí como emprendedor ocupado. Entonces, para recapitular, escribe el guión en caso de que el video y tu aplicación telefónica nativa luego lo subas a TikTok y elige la voz en off. Esto puede no ser tan fácil, pero es la forma más sencilla de hacer grandes videos y anuncios que van a convertir. Bueno, buena suerte con ello. 27. ¿Debería despedir a este empleado?: Bienvenido de nuevo. En esta conferencia, quiero darte algunos ejemplos e ideas para tus propios videos. Ahora, me di cuenta de que mi consejo no va a funcionar para absolutamente todos los negocios que existen, pero creo que los principios son universales. Entonces aquí hay un video donde le pregunté a la gente lo siguiente. Oye, quiero hacer una promoción donde vas a recuperar tu dinero. Si esta no es la mejor limonada absoluta que puedes pedir en línea, el problema es que no estoy seguro de qué reglas debo establecer para la campaña. No quiero que la gente mienta al respecto solo para recuperar su dinero, ¿verdad? Entonces estaba pensando que debería ser una regla importante. Tienes que hacer un video donde bebas nuestra limonada que la limonada de la competencia. Y hablas de por qué es mejor la competencia, publicas el video en línea o compártelo con nosotros en privado y te vamos a devolver tu dinero. ¿ Crees que es una buena regla? ¿ Tienes alguna otra idea? Tengo muchas ganas de obtener comentarios honestos, así que por favor házmelo saber en los comentarios. Esto explotó. Esto obtuvo alrededor de un millón de visitas y bastantes comentarios. Ves, es obvio que estoy promocionando mi limonada, pero aquí estoy haciendo una pregunta seria. Estoy demostrando que tengo dudas sobre estas reglas. No quiero que me aprovechen, pero realmente creo en la calidad de mi producto y mi limonada. Entonces este es un excelente video. Este es un gran anuncio. Es promocionar tu producto sin ser detestable. Y funciona muy bien porque está enmarcado como una pregunta. Ahora aquí hay otro ejemplo que podrías usar. Yo hice un video donde empecé así. ¿ Debería despedir a este empleado? Es la cuarta vez que no entra en el trabajo sin avisar a nadie. Hablé con esta persona varias veces y le dije claramente que está bien tomarnos unos días personales, pero hay que saber al menos con un día de anticipación. ¿ Debería darle la oportunidad a otro o debería despedirlo porque ha sido usado varias veces? Ese es el complemento por supuesto, estoy presumiendo los productos de fondo mientras hablo, pero el gancho está justo ahí al principio. ¿ Debería despedirle? Esto le llama la atención. Entonces estoy presentando ambas caras de la moneda. Ahora bien, esto le dice a la gente qué tipo de dueño de negocio soy y cuáles son mis valores, ¿cuáles son mis creencias? Y a ver, la mayoría de los expertos en negocios dicen que se debe construir una marca. Tienes que construir un buen producto, porque obviamente tiene que ser un buen producto, pero necesitas construir la marca y la gente debe amar la marca y luego posteriormente comprar el producto. El hecho de que los productos sean buenos, sean agradables, obviamente es parte del crecimiento de una marca. Pero al final del día, la marca hace o rompe el hecho de que no usamos ningún conservante, azúcar agregada o plástico de un solo uso. El hecho de que mis empleados trabajen siete horas al día y tengan mucho tiempo libre. El hecho de que nos negamos a utilizar ingredientes más baratos. Todas estas cosas me ayudaron a construir una marca. Entonces como lo mismo aquí con contratar o despedir a esta persona, estoy mostrando qué tipo de persona estoy ganando la confianza de la gente, lleva tiempo. Por eso tengo que mostrar constantemente mis creencias para hacer estos videos. Entonces no hablo demasiado sobre saludables que son estos productos, ¿qué cómo comerlos va a hacer que pierdas peso y todo eso? No, creo que ese sería el enfoque equivocado. En cambio, hago todo lo posible para captar la atención de la gente con temas candentes mientras muestro en lo que creo. Ahora bien, estos son los mejores posts y posteriormente los mejores anuncios. Y con eso, tomemos un descanso rápido. 28. Muestra el proceso: Bienvenido de nuevo. Uno de los mejores anuncios es mostrar el proceso del golf. En este clip, te estoy mostrando cómo hacemos nuestro banco superior de cereza agria, ¿verdad? Te estoy mostrando los caminos en el plato caliente y cómo después de un tiempo se transforma en un topping que recorre la avena con toda la leche humana. Ahora bien, lo que ven aquí no es revolucionario. Esto no es único en absoluto, pero es interesante. Te das un vistazo a lo que sucede detrás de escena. la gente realmente le encantó eso. Les encanta tener acceso a algo que normalmente no está disponible. Y puedes usar este gancho en casi cualquier negocio. Así es como construimos estas sillas, cómo seleccionamos las mejores uvas. Así es como sea lo que sea la cosa. Como dueño de un negocio, probablemente conozcas tus cosas. No estás en el influencer. No estás tan emocionada de hablar de cosas glamorosas, pero ya sabes cómo funciona el negocio. Y si te apasiona, entonces demuéstrale que aunque se trate de cortadoras de césped con tubos de PVC, explica por qué las tuberías de PVC son mejores que cualquiera que sea el otro material ayuda a la gente a entender por qué Losproductos Gore son más caros. Mostrar el proceso. Aquí hay otro ejemplo. En este anuncio, estoy presumiendo una pieza de equipo nuevo. Por un lado. Se puede escuchar en el video que estoy emocionada, pero hay otro componente. En realidad puedes ver cómo conseguimos nuestro jugo de limón para nuestra limonada. Entonces si tú, como cliente, si tuvieras alguna duda de que podríamos estar usando productos químicos o jugo de limón concentrado. Obviamente, esos miedos simplemente salieron por la puerta. Todas esas dudas solo fueron atendidas de inmediato. Esto es lo que quieres como dueño de un negocio. Quieres promocionar tu negocio, pero en un modo de bajo perfil mostrando cómo se hace, respondes muchas preguntas, pero también callas otras críticas. Obviamente, mi limonada es mucho más cara de lo que ofrecen las grandes corporaciones, Greg, pero este es un negocio local, un emprendedor local que usa ingredientes reales y a la gente generalmente le encanta al negocio local si les das razones para ello. Y tengo algunas otras embarcaciones que se han convertido en anuncios. Cómo he comprado varios equipos, cómo he diseñado el empaque para mi granola. No todos han sido grandes anuncios, pero cuando los comparas con anuncios pulidos, de aspecto profesional, no hay competencia. Lo estoy haciendo genial. Entonces la conclusión es presumir el proceso de cómo se hace, gana sin duda. Sólo practica en ello y vas a hacer maravillas. 29. ¡Bromas sutiles!: Bienvenido de nuevo. Uno de mis mejores videos que se hicieron virales sin ninguna ayuda, sin ningún anuncio fue este que mostré un nuevo producto. Es una barra de helados. Y mencioné que tengo cuatro mini helados y una jarra. Bueno, no son muchos. Algunas personas dirían que es promedio, tal vez incluso grande. Ahora, eso es una gran cosa y es un poco de broma así de sutil. Si no sabes a lo que me refiero, está totalmente bien. Pero déjame decirte esto. El apartado de comentarios explotó. Tengo respuestas en video, tengo todo tipo de chistes. Todos fueron súper positivos y de buen gusto. Básicamente la broma era que los bares en realidad no eran muchos. En realidad, bien proporcionarían. Nuevamente, nadie era burdo. Todo se hizo de buena diversión y de buen espíritu. Ahora bien, obviamente esto tiene la posibilidad de contraproducente, ¿verdad? Cuando filmé el video, no tenía idea. Se quitaría de la manera en que lo hizo. No fue intencional. Novoy a mentir. Yo no lo hice a propósito. Pero descubrí que puedes usar este principio y hacer videos increíbles con él. El punto principal es que la broma tiene que ser sutil. Se trata de hacer que la gente se sienta como si estuviera en un club especial. Se quiere que cerca del 90% de la audiencia lo consiga, para obtener el chiste. Y los que no lo entienden, quieres que dejen un comentario y pregunten, oye, ¿de qué se trata esto? Ese es el tipo de cosas que gustan a los algoritmos, pero que a la gente también le gustan también. La gente también lo disfruta. Dije que al inicio del curso, la oscuridad es algo así como un culto. Léelo como otro lugar con montones de chistes internos. Imager, de nuevo, montones y montones de cosas que un exterior son simplemente no sabe. Por ejemplo, tú eres el día del pastel. Este no es tu cumpleaños. No, en realidad es el día en que registraste una cuenta en imager. Entonces son estas cosas sutiles que la gente parece realmente disfrutar es algo que te dice que eres un poco especial, que solo tú sabes esa cosa. Así que por favor usa esto a tu favor, hace algún tipo de broma interna de que solo tu comunidad va a entender a tu comunidad desde TikTok. Eso es muy importante. Buena suerte con ello. 30. ¡No te sorprendas por este asunto obvio!: Bienvenido de nuevo. Como probablemente ya sabrás, no hago ninguna edición elegante. Lo único que hago es agregar la superposición de texto encima de mis videos que muestran mi sitio web. Ahora, como nota al margen, después de que terminen un video de TikTok, lo descargo y luego lo publico en Instagram, Facebook y cortos malvados y YouTube. La superposición de texto permanece, así que estoy muy, muy feliz por ello. Ahora bien, ¿sabes cuál es la pregunta más planteada? ¿ Qué es lo que más pidió la gente? ¿ Dónde puedo comprar estos productos? No te bromeo. Obviamente tengo un link en mi biografía. Si buscas el nombre de mi cuenta, vas a encontrar mi sitio web y nada de tiempo. Además, la dirección del sitio web está escrita de negro sobre blanco en el centro de la pantalla. Es increíblemente obvio. El nombre es fácil de escribir, es corto, es único. No tengo idea de por qué la gente pregunta esto en casi todos los videos. Entonces es lo que es. Ahora, de nuevo, mi punto es que cada uno de mis videos tiene este rectángulo en el centro con mi página web. La gente todavía pregunta sobre eso, ¿verdad? Lo que estoy tratando de decir aquí es que tienes que estar preparado para ello. No se sorprenda. Y sobre todo, no seas grosero. Dile a la gente, Oye, solo ve a WW my website.com y podrás comprar los productos. Ahora, para ser honestos, es un poco frustrante porque también le digo a la gente en el video, oye, vaya a esta página web y enviamos en todo el país o el desde www, mi sitio web.com. Y sin embargo, la gente todavía hace esta pregunta. Mi consejo, el punto del video, no dejes que tus emociones se derramen. No se enoje. En cambio, siempre sé educado. Ahora, estoy viendo esto por experiencia. He perdido la calma en el pasado. No estoy seguro de cuál es tu cultura y tu parte del mundo. Pero aquí, los que odian son inevitables. Se podría decir eso, Oye, has curado el cáncer y algunas personas van a comentar, oye, está bien, pero ¿qué pasa con el VIH? Entonces realmente tienes que estar preparado para esta actitud. El noventa y nueve por ciento de las personas son súper amables y amables. Pero hombres, ese 1% es vicioso. Y cuando publicas anuncios, inevitablemente, vas a recibir algunos comentarios odiosos. O comentarios tontos que no tienen ningún sentido , overs eso, bueno, cuando la gente pregunta, hey, donde puedo comprarlo de otro otro lado, solo comentarios odiosos. Pero no importa si lo es, ya sea pura negatividad o personas un poco desorientadas. Tienes que mantenerte fresco. Tienes que ser amable y respetuoso. Piensa en cada comentario como una oportunidad para enseñarle algo a alguien. Ahora, además de todo eso, cualquier comentario te va a ayudar a obtener más vistas. Entonces mi consejo es que siempre respondas a sus mensajes, aunque sea solo con un emoji, como sus comentarios, pin esos comentarios en tus respuestas. Sólo ponlos ahí en la parte superior. Y si sientes que cometiste un error en el video, solo tienes que bajarlo. Hagas lo que hagas. No arremetas, no insultes a la gente. Y sobre todo, no seas arrogante. No hagas eso, ¿verdad? Si nunca, alguna vez has creado contenido en línea, te sorprenda mi pasión por este tema, pero confía en mí, es real. Quienes no crean contenido en su mayoría van a decir son malos comentarios. No me molestan, no me van a molestar. Sólo voy a seguir adelante. Pero cuando decenas o cientos de personas empiezan a insultarte, trabajarás en tu negocio. Hombre, duele. Ver, la mayoría de los comentarios negativos ni siquiera tienen sentido. En mi caso, por ejemplo, sólo uno aleatorio. gente compara la sorpresa de avena, mi producto con el ingrediente real del ROI, con las odas. Y dicen algo como, oye, ya sabes, 500 gramos de O2 es lo que sea, diez pavos. ¿ Por qué debería darte diez pavos por solo 100 gramos? Ver la mezcla de un ingrediente crudo con el producto terminado. Obviamente, comprar pollo en la tienda de abarrotes es mucho, mucho más barato que comprar un trozo de pollo más pequeño en el restaurante. Pero repito, no puedes enojarte. Solo vas a lastimar tu marca si empiezas a insultar a la gente, tienes que ser respetuoso en tus respuestas. Por favor, vuelva a visitar esta conferencia después de recibir sus primeros 500 comentarios. Y vas a ver las cosas a través de una lente diferente. Buena suerte con él y mantente fresco. 31. Alta energía y sonrisa: Bienvenido de nuevo. Ahora, llevo bastante tiempo creando cursos. Y un día me hicieron esta pregunta en cuanto a videos de TikTok. ¿Por qué he usado tan serio? Y en realidad empecé a sonreír, pero también me llevaron de vuelta. Este era uno de mis buenos amigos, así que supe que tenía buenas intenciones. No estaba seguro de lo que estaba hablando de ellos. Él solo dijo: Oye, solo escuchaba, escuchaba algunos de tus videos. Y dice algo así como, Suenas como uno de mis profesores universitarios. Y eso no fue un cumplido. Y tenía razón, para ser honesto, me sentí insultado. Su consejo era sonreír mientras hablo y aumentar mi nivel de energía. Ahora, sentí que lo sabía mejor. Sentí que ya me estaba poniendo ahí afuera como debería. Además, parecía un consejo tan básico. Sonríe, vamos. Es una de las cosas más fundamentales. Y sin embargo no lo estaba haciendo. Fue una gran lección de aprendizaje para mí. El dispositivo en sí fue bueno, pero también mi reacción ante él fue algo que me mostró que necesito crecer un poco más, que necesito trabajar en mí mismo. Ahora, cuando estás cerca de los comentarios, no vas en la dirección correcta. Entonces por eso quise hacer esta rápida conferencia al respecto y compartir mi experiencia. Hoy en día, hago todo lo posible para sonreír y sacar buenas vibraciones, pero sólo empecé a hacerlo después de que alguien me dijo que debía hacerlo, lo cual era bastante extraño y era bastante insultante. Pero realmente tengo que darle las gracias a esa persona. Gracias por ayudarme. 32. Contratar ayuda: ¿es un buen movimiento?: Bienvenido de nuevo. La pregunta es, si contratas a alguien para que te ayude con tus agregados de TikTok, estar en la persona de tu empresa o simplemente un freelancer de otra parte del mundo. Esto es lo que he estado debatiendo. Mira, tuve una persona que hizo algunos de estos videos increíbles de mis productos, ¿verdad? La persona incursionó en la creación de contenido. Tenía una cámara, tenía algunas luces, sabía filmar cosas. Y luego tomé ese material, agregué algo de música, agregué algunas agallas de salto. Y este es el resultado final. Estoy considerando contratar la misma persona para que me ayude con mi cap cut, ediciones, con agregar subtítulos, con gradación de animaciones elegantes. Pero el tema es que ya no está disponible. Entonces la pregunta es, ¿cómo encuentro a alguien? Y honestamente, no puedo responderla. No tengo solución. El tema es la Bahía versus el esfuerzo C digamos que tu presupuesto es lo que sea, 100 dólares al mes, ¿verdad? ¿ Qué cantidad de contenido debe producir esa persona? Videos, cinco videos, ¿50 videos? ¿ Pagas a la persona en cantidad o calidad? Y hablando de calidad, ¿cómo puedes juzgar eso? C, no se le puede decir a un freelancer, Oye, haz que se vean increíbles. Bien, ¿qué significa eso? Estás obligado a tener desacuerdos si no hay un estándar establecido. Ese problema al establecer un estándar es que tu contenido tiene que ser diverso. Se puede mostrar lo mismo una y otra vez. Entonces otra vez, ¿cuál es el trabajo de la persona? Ahora, estaba pensando que él o ella podría editar mis videos. Los crearía como lo hago normalmente, escribiría el guión, grabaría el video y luego haría una voz en off. Pero entonces, ¿esa persona realmente vale 100 dólares mensuales o 800 o mil? Eso es realmente un editor, ¿verdad? Pero entonces, ¿esa edición puede mejorar seriamente mi CPA? ¿ Esa persona puede bajar mis costos? Lo dudo. No creo que pueda obtener un valor de $500. El problema más grande es que todavía tendré que pasar bastante tiempo en este escritorio yo mismo. Y eso es porque hay muy buenas posibilidades de que el primer par de personas no sea lo que estoy buscando. Voy a tener que probarlos por 23 semanas, 51020 videos, entonces probablemente voy a tener que reiniciar mi búsqueda, despedirlos, contratar a alguien más, encontrar a otra persona, otros dos para tres semanas y así sucesivamente. Como empresario ocupado, eso suena horrible. Entonces, ¿realmente puedes contratar a alguien de Upwork Fiverr o Freelancer.com como la mayoría de la gente recomienda? Yo no lo creo. De hecho, creo que la mejor manera de hacerlo es contratar a esa persona a tiempo completo en casa, ocho horas al día. Y eso es todo. Así es como puedes controlar tanto la calidad como la cantidad. Puedes dar retroalimentación inmediata y puedes dirigir a esa persona en la dirección correcta. Aun así hay un riesgo bastante grande. Y obviamente en casa siete a ocho horas diarias, Es mucho más caro. Ahora bien, ¿puede el mayor número de videos y slash o mejor calidad mejorar seriamente mi CPA? Esa es la pregunta. Noestoy segura. Entonces, para resumirlo, contratar a alguien por los 5 dólares para hacer la mayor parte del trabajo es un espejismo. No estoy diciendo que sea imposible, pero estoy diciendo que no es realista. Entonces eso es alimento para pensar. Por ahora. Voy a seguir solo. 33. Tu asignación: Bienvenida de nuevo. El objetivo es sencillo. Este bloc de notas debe ser tu mejor amigo. Empieza a escribir tus guiones, por favor hazlo ahora mismo. Después de que escribas algo, por favor lee eso en voz alta. Pero el formato será un poco por encima. Ya sabes, Esos YouTubers que siempre parecen falsos y tienen una sonrisa de diez de cada diez, esa energía súper intensa. Hola chicos, ¿qué pasa? ¿Qué está pasando? Bueno, bájala solo un toque debajo de eso. Sé que parece extraño. Sé que parece extraño. Yo lo consigo. Sé que no eres tú, pero por favor inténtalo de nuevo. No el diez de cada diez, tal vez un ocho de cada diez en términos de energía. Entonces, después de escribir 101520 scripts, por favor selecciona algunos de ellos y luego crea tus propios videos de TikTok. Ahora bien, si aún estás ansioso por ponerte ahí afuera, por favor sube el clip a YouTube, conéctalo a privado y envíame el enlace solo yo puedo verlo para que no tengas que pensar sobre el vergonzoso a ti mismo. Estoy aquí para ayudar. Así que por favor ponte a trabajar y envíame tus videos. Enséñame tus ganchos, muéstrame tu voz en off. Tenía muchas ganas de ver tu trabajo. Muchas gracias y buena suerte. 34. Live: crea una nueva campaña con los mejores anuncios: Hola y bienvenidos de nuevo. Este es Chris. En este video en vivo, vamos a hacer una nueva campaña. No va a ser una campaña de CBO. En cambio, vamos a hacer esto. Vamos a elegir toda la vida aquí, y vamos a seleccionar algunos de los mejores anuncios, y vamos a crear una nueva campaña. Ahora, echemos un vistazo. Estos ya están ordenados por el número de conversiones. Y básicamente cuando miro los mejores anuncios, miro los resultados. Entonces número de convergencia, el CPA, que en su mayoría está por debajo del cuarto retrasado, este en realidad está debajo de ahí D, lo cual es fantástico. Pero también este CVR, básicamente este es tipo, este es algún tipo de tasa de conversión. Y podemos ver que éste, por ejemplo, es súper, súper alto. Entonces, hagamos esto en realidad. Seleccionemos esta, bien, así que en realidad tenemos que empezar de cero. Vamos a hacerlo. Vamos a por ello. Vamos por las conversiones. Presupuesto de campaña de septiembre. Sí, está bien. Sin CBO. Y eso es porque todos los anuncios, me encantaría obtener la misma cantidad de gasto en todas las agregaciones. Esto no importa. Sitio web, bien. El píxel está configurado, hacer un pedido, sin ángulo. Bien. Esto es bueno. No. Vamos con automático esta vez alrededor esos porque vamos a ir con automático. Bien. Pongamos en 50 una vez más, k conversión, sí, bien, siguiente. Ahora hagamos lo siguiente. Seleccionemos algunos de los mejores anuncios. Vamos a darle a esta opción. Nuevamente, tengo dos cuentas, no vas a tener esta esta opción, así que va a ser tu cuenta automáticamente. Entonces se jactan. Entonces echemos un vistazo aquí. Desafortunadamente, no estamos obteniendo el número de visitas. Entonces hagamos esto. Aquí vamos a echar un vistazo rápido. Y veamos. De hecho creo que puedo reconocer el que fue el mejor. Era yo en un entorno de entrevista, hecho aparecí en las noticias. Entonces eso es bastante agradable. Echemos un vistazo rápido. Es bastante viejo. Sí, ya está. Este es el que creo. Vamos a echar otro vistazo rápido aquí solo para asegurarnos, bien, Ahora esto es en realidad 44 K, pero está cerca. Creo que este es el indicado. No, ésta no. Aquí fue donde me presenté en el popular programa de noticias. Echemos un vistazo todavía. Estees el indicado, bien, así que tenemos que mirar eso. Pero ellos asesinos, si, esto es todo. Bien, así que vamos a seleccionar esta. Podemos confirmar. Y entonces en realidad podemos poner en la URL. La URL. No quiero ir a la página principal. De hecho quiero ir aquí directamente aquí. Entonces este es el cinco atrás, lo cual es bastante importante para mí porque va a ser una experiencia mucho mejor. Entonces, en lugar de ir aquí, solo vas a ir aquí mismo. Y básicamente vas a tener Agregar al carrito de inmediato. Entonces sí, vamos con eso. ¿ Podemos agregar algunos más? Eso creo. Vamos con lo mismo y seleccionemos otro anuncio. Lo mismo. Lo mismo. Bien, publicaciones de TikTok. Ahora veamos qué más. Me encantaría tener algún tipo de opción para ordenar estos videos, pero desafortunadamente no lo hacemos. Entonces sí, vamos a tener que hacerlo manualmente. Vamos a echar un vistazo rápido aquí. K, Estas son las galletas. Bastante bien, bastante bien. 14 k, 300 k Esto es bastante bueno. Bien. Este es el mejor. Esta otra vez, 1 millón. Bien. Eso es bastante bueno. Apesar de que dice feliz cumpleaños. Fue lanzado en enero. Sigo pensando que eso es bonito, bastante bueno. Pero vamos a tal vez esta única cosa, esta es bastante, bastante buena también. Vamos a echar un vistazo rápido aquí. No, creo que este sí. No, esa es la libre. A dos a creo que consigue este 1.51. Bien. Sí. Eso es. Sí. Bien. Sigamos. Bien. Sitio web nuevamente, paquete de cinco y golpea Enviar. Y es tan fácil como eso muy probablemente. Ahora voy a buscar un poco más. Voy a ver esos mejores anuncios y voy a hacer una copia de ellos aquí. Básicamente, voy a asegurarme de poder seleccionarlos y luego solo publicarlos aquí. Pero en esencia, lo que sea que tenga la mayor cantidad de vistas, eso significa que fue un buen anuncio, por ejemplo, este, tiene casi un millón de visitas o sí, voy a, voy a crear otro que muchas gracias. Este es Chris cerrando sesión y voy a mantenerte informado sobre cómo funciona esto. Como puedes ver ahora mismo, está en modo de vista previa, así que va a tomar algunas horas, pero sí, voy a mantenerte informado a medida que avanzan las cosas. Muchas gracias. 35. ¿Qué sigue?: Bienvenido de nuevo. Tiktok agrega es una plataforma en constante cambio y no debes esperar esa Guía Definitiva. Las cosas evolucionan constantemente. Entonces creo que sus estrategias deberían cambiar con el tiempo. Dicho esto, honestamente creo que lo que te he mostrado aquí es atemporal. Enfocarse en la construcción de una marca. Te cuento una historia, comparte tu proceso. No te dejes atrapar por todas esas cosas elegantes que básicamente desperdician tu tiempo y energía. Y creo que vas a estar bien. Estoy bastante contenta de que estoy llegando a la devolución de 0.5 X de mi dinero. Y espero que estas conferencias te hayan ayudado a obtener una idea de lo que TikTok agrega realmente se trata. Hay muchos temas que no he cubierto. Si buscas algo en particular, por favor avíseme. Me complace actualizar el curso con material nuevo o ampliar ciertos temas. Gracias por estar conmigo hasta el final y espero verte en otro curso mío. Buena suerte con tu CPA y tu convergencia. Se trata de Chris firmando la sesión. Muchas gracias.