Producto viable mínimo (MVP): valida tu idea de startup por menos de 1000 USD | Michael Karnjanaprakorn | Skillshare
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Producto viable mínimo (MVP): valida tu idea de startup por menos de 1000 USD

teacher avatar Michael Karnjanaprakorn, Founder, Skillshare

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      1:15

    • 2.

      Skillshare como MVP

      5:13

    • 3.

      Mantén tu idea concisa

      2:52

    • 4.

      La importancia de las entrevistas a los clientes

      4:37

    • 5.

      Cómo desarrollar tu MVP

      4:56

    • 6.

      Iterar y probar tu MVP

      4:37

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

18.190

Estudiantes

242

Proyectos

Acerca de esta clase

Todos los emprendedores tienen una idea para una startup que quieren hacer despegar. Tenemos buenas noticias: ya pasaron los días en los que tenías que gastar millones de dólares para averiguar si tu idea de negocio tendría éxito o fracasaría.

Si estás buscando lanzar una startup de tecnología o abrir un restaurante nuevo, inscríbete en esta clase para aprender cómo confirmar rápidamente la viabilidad de tus ideas.

En esta clase, compartiré los secretos detrás del éxito temprano de Skillshare.  Invertimos menos de 5000 USD para lanzar Skillshare y terminamos recaudando más de $10 millones de dólares. Gran parte del éxito temprano de Skillshare está directamente relacionada con la comunicación con los usuarios, la iteración y la capacidad de movernos rápido. Aprenderás a:

  • Comunicar tu idea.  Definiré lo que es un MVP usando a Skillshare como ejemplo; luego hablaré sobre cómo desarrollar y comunicarles tu idea a otras personas.
  • Realizar entrevistas al cliente.  Descubrirás cuáles son los puntos por resolver a partir de las entrevistas a los clientes.
  • Construir tu MVP. Definirás tu MVP y empezarás a establecer objetivos iniciales.
  • Probar tu MVP. Optimizarás tu MVP y le comunicarás tu plan a tus pares.

Terminarás esta clase con un producto viable mínimo finalizado y con las habilidades para definir un gran MVP en cualquier emprendimiento futuro. 

He dictado esta clase en vivo a cientos de estudiantes. Algunos de esos estudiantes han figurado en Mashable y The Next Web y pusieron en marcha empresas exitosas. ¡Espero que muchos más estudiantes alcancen ese nivel de éxito!

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Michael Karnjanaprakorn

Founder, Skillshare

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Transcripciones

1. Introducción: Hola, me llamo Michael, y soy el CEO y cofundador de Skillshare. hoy, vamos a aprender a lanzar tu idea de startup por menos de $1,000. La mayoría de la gente piensa que MVP representa el jugador más valioso, que suele ir para LeBron James, pero en esta clase, vamos a repasar lo que significa en el mundo de los negocios, que es producto mínimo viable. Tan solo para darte una idea, la breve definición de eso es cuál es la menor cantidad de trabajo que podrías hacer por el menor costo para averiguar si tu idea es buena o no? No importa cuál sea tu idea, ya sea comenzar un restaurante, o construir una startup tecnológica, o simplemente iniciar una empresa, o construir algo, todos los estudiantes deberían poder salir de esta clase con un MVP, y pasos reales, y realmente averiguar en las próximas dos a cuatro semanas, si su idea funcionará, o si fallará. Esta clase ocupa un lugar muy especial en mi corazón porque lanzamos a Skillshare por un par de mil dólares, y dos años después, aquí estamos. 2. Skillshare como MVP: Bienvenido a la clase sobre cómo lanzar tu idea de startup por menos de $1,000. Mi nombre es Michael y soy el CEO y cofundador de Skillshare. Para empezar, solo quiero compartir una cotización realmente rápida que realmente se aplicará a toda la clase y a toda la habilidad que estás a punto de aprender. Inspirado Steve Blank, que comienza con el mayor costo de startup es tiempo y no dinero. La mayoría de las startups fallan no porque la tecnología no funcione sino porque están construyendo y creando el producto equivocado para el mercado equivocado. Atribuiría la mayoría de los fracasos, la mayoría de las ideas no funcionan es porque están construyendo un producto o un servicio o una idea que realmente nadie quiere, nadie realmente le importa. Entonces, lo que vamos a hacer en esta clase es llegar un marco y una metodología muy simples sobre cómo puedes desarriesgar tus ideas para que cosas así no sucedan. A continuación, solo quiero compartir dos enfoques diferentes cómo se podría construir un negocio. El primero es lo que yo llamo el enfoque de cascada. Para darte algunos antecedentes sobre mí mismo es, solía trabajar en una startup llamada Behance y lanzamos un sitio web llamado Método de Acción. Eso en realidad tardó nueve meses en construir y lanzar. Lo que notamos cuando lo lanzamos, es que en realidad podríamos haber lanzado en el primer mes porque la única característica que alguien usó fue mandar el paso de acción a otra persona. Pasamos los siete meses restantes construyendo todas estas otras características que apenas ningún usuario terminó usando. El motivo por el que estoy compartiendo esa historia es porque ese un enfoque de cómo puedes construir tu negocio o tu idea y lanzarla al mundo. Podrías pasar años y años y años desarrollándolo y dándose cuenta de que la gente sólo lo usará para cierta porción. base a mi experiencia en Behance sobre cómo construimos el producto ahí, decidí no seguir ese mismo camino en Skillshare. Entonces, lo que hicimos es que esencialmente lanzamos MVP. Es sinónimo de un producto mínimo viable se está lanzando con un conjunto mínimo de características. Entonces, si estás construyendo un sitio web, es averiguar qué es lo más mínimo que podrías hacer, si estás abriendo un restaurante, no significa que necesites abrir un restaurante a escala completa sino donde puede comenzar. El modo en que realmente lanzamos Skillshare fue realmente, realmente fácil. Entonces, tuve un cofundador y fuimos de ida y vuelta sobre la idea. Simplemente lo carnaríamos y lo que podría ser y cómo se veía. Entonces, empezamos a preguntar a nuestros amigos, ¿qué opinas de Skillshare, qué opinas de esta idea? Creo que incluso en ese momento no teníamos nombre para ello. Si bien estamos pensando en esta idea donde cualquiera podría dar una clase a cualquier otro. Entonces, después de que nos dieron un montón de retroalimentación y todo fue realmente positivo, decidimos cambiarlo, cambiarlo alrededor, y la forma en que decidimos cambiarlo alrededor fue que volveríamos con las mismas personas que les preguntábamos, ¿por qué funcionaría esta idea, por qué apesta esta idea? Simplemente sé brutalmente honesto con nosotros. Entonces las respuestas que esas mismas personas dieron fueron completamente diferentes. Empezamos a escuchar cosas como la gente no puede enseñar, necesitas ir a la escuela para ser maestro. Nadie quiere aprender después de graduarse. Las escuelas son realmente aburridas. El listado seguía y seguía y seguía y seguía y seguía. El mayor problema que encontramos que era consistente con todos con los que hablamos fue que la gente no podía enseñar, como si fuera realmente difícil enseñar. He tenido un montón de malos maestros. Ya sabes, es una experiencia realmente terrible si el maestro no está comprometido, si realmente no conocen el material. Muchos de los profesores que tuve realmente no saben de qué están hablando. Entonces, escribimos eso como el mayor problema y luego qué decidimos hacer después de eso, empezamos a preguntarnos cómo podemos probar esta idea, ¿cómo sabemos si esto va a funcionar? Decidimos crear un juego y el juego tenía niveles y para nosotros cada nivel tenía un múltiplo de 10. Entonces, la primera parte del juego fue conseguir un maestro y 10 alumnos y luego el segundo nivel del juego fue conseguir 10 profesores y 100 alumnos, y seguimos adelante y seguimos. Después creamos reglas simples y dijimos: “Vamos a dedicar tres meses a este juego para ver si va a funcionar y $5,000”. Creo que en realidad podríamos lanzarlo por mil dólares o menos. Dijimos: “¿Cómo derisk este problema en torno a la enseñanza?” Entonces, le dije a Malcolm que daría clases de primera clase. Entonces, di clases de primera clase en Poker, y cómo jugar Poker. La primera clase de Skillshare fue en Event Brite. Entonces, en lugar de construir este intrincado sistema de venta de entradas, realmente no nos importó la tecnología porque realmente queremos saber qué iba a tener la gente una gran experiencia de aprendizaje. Entonces, si vas a skillshare1.eventbrite.com aún podrías ver la primera clase de Skillshare que alguna vez lanzó, y acabamos de vincular a ella en la página web. Esa fue la primera clase de Skillshare. Ponemos el sitio web y envié por correo electrónico a todos mis amigos y ellos enviaron por correo electrónico sus amigos y creo que conseguimos cerca de seis estudiantes y todos tuvieron una gran experiencia. Trabajé con cada maestro soltero, cada estudiante soltero que compró un boleto a una clase. Hablamos con ellos ya sea antes durante y después para obtener retroalimentación al respecto, y lo que eso terminó haciendo es que sabes revelando otros hoyos y otros problemas y Malcom y yo tipo de pegaríamos al tablero de dibujo y luego saldremos el otras soluciones para averiguar cómo resolver esos y el ciclo simplemente se repite una y otra vez. Yo diría hoy, estamos en decenas de miles de estudiantes, cientos de miles y simplemente estamos literalmente repetiendo el proceso hasta hoy. 3. Mantén tu idea concisa: Entonces, el primer paso en todo es realmente averiguar cómo comunicar tu idea. Creo que uno de los retos es tratar de averiguar cómo se toma esta idea en la cabeza y recortarla a una frase que todos puedan entender. En los primeros días, tendríamos esta larga explicación, hablábamos de, “Oye, ¿te gustó tu experiencia universitaria?” Entonces, hablamos de eso. Entonces, diríamos como “Cuéntanos la mejor experiencia de aprendizaje”. Entonces hablamos de eso. Entonces, diríamos: “Oye, tenemos esta idea”. y esta idea estaba alrededor de enseñar a la gente. Treinta minutos después de explicar la idea, nos damos cuenta de que la gente con la que hablamos aún no tiene idea de lo que estamos haciendo. Entonces, fue entonces cuando empezamos a pensar como ¿cómo comunicamos nuestra idea y la hacemos realmente compacta y sencilla? En los primeros días, diríamos, “Skillshare es un sitio web donde se pueden tomar clases de otras personas”. Utilizamos tantas iteraciones y versiones diferentes, pero esa era nuestra única frase, como tono realmente conciso, que siempre tendríamos algo que yuxtapuese o dibujara una analogía. Entonces, diríamos, “Skillshare es un sitio web, por lo que podrías tomar clases de otras personas en tu ciudad, Es como reunirse, pero con giros educativos”. Entonces la gente era “Oh, lo entiendo”. Entonces, es algo así como clases que tomas en vida real de otras personas de tu ciudad. Yo soy como,” Sí, sí”. O diremos algo así como, “Skillshare es una página web que puedes tomar clases de otras personas, es como Eventbrite, pero para la educación”. Simplemente seguimos usando esos una y otra vez. El modo en que pensamos es que es una especie de x por y. entonces, siempre tenemos una frase que realmente bajó a la raíz de lo que fue la idea y diríamos que fue x por yLa razón por la que esto es realmente importante porque lo que encuentro es, cuanto más tiempo te lleve explicar la idea, más preguntas tiene la gente. Cuantas más preguntas tenga la gente, más tiempo tardará en explicarte la idea. Realmente no obtienes la retroalimentación que necesitas. El otro enfoque que tomamos es que siempre decimos, “Skillshare es una página web que puedes tomar clases. Es como Eventbrite, pero para aprender”. Entonces, dirán algo así como: “Oh, genial. ¿Qué tipo de clases?” Es decir, cuando vamos a ir más profundo y decir: “Oh, puedes tomar clases sobre cómo cocinar, o cómo programar, o cómo construir un sitio web, o cómo diseñar una camiseta a partir de este impresionante diseñador”. Podríamos ir a adaptar nuestras respuestas de acuerdo a las preguntas que nos hicieron. Pero, nunca, nunca pasaríamos más de 15, 30 minutos explicando nuestra idea porque realmente queríamos obtener retroalimentación sobre nuestra idea. Entonces, intenta recortarlo a una frase. Piensa en tu x para y y definitivamente responde a las personas si tienen preguntas. Es así como debes comunicar tu idea. 4. La importancia de las entrevistas a los clientes: Antes, hablamos de comunicar tu idea en 10, 15 segundos, y luego a partir de ahí, como que quieres preguntarles : “¿Por qué no va a funcionar mi idea?” Simplemente conseguirás toneladas y toneladas de respuestas. De lo que noto al trabajar con muchos de mis alumnos, lo primero que quieren hacer es lo que yo llamo rebatientes. Es como, “Bueno, pensé en eso, y pensé que voy a hacer esto en su lugar”. Lo que pasa es que realmente estás cortando a la otra persona para que te dé una retroalimentación realmente, realmente constructiva. La regla de oro que debes tener es pensar en tu ídolo creativa o profesionalmente. Imagínese si estuve cinco minutos en una habitación con Jeff Bezos, solo tienen cinco minutos. ¿ Quieres que Jeff Bezos te dé retroalimentación en tu idea durante cuatro minutos y 50 segundos? ¿ O quieres que pase mucho tiempo escuchándote, y dándote retroalimentación durante 10 segundos? Si lo pensamos así, realmente no quieres hablar demasiado. Solo quieres hacerle preguntas, escuchar, y anotar lo que están diciendo, y realmente te permite eliminar mucho riesgo e incertidumbre. Entonces, cuando estás haciendo estas reseñas de clientes, no quieres pasar demasiado tiempo reprendiendo y hablando. Se quiere hacer muchas preguntas. Se quiere escuchar, y así es como se aprende realmente. La otra cosa en la que quieres pensar cuando estás haciendo estas reseñas de clientes es no caer en la trampa de Steve Jobs. Entonces, yo llamo a esto una trampa de Steve Job porque creo que todo el mundo se enamora de su idea, y eso no tiene nada de malo. Es extremadamente apasionada, pero no quieres caer en la trampa de Steve Jobs y básicamente ser un imbélito, y asumir que la otra persona no sabe de qué están hablando, o eres tan visionario que no entienden de lo que estás hablando. Cuando te están dando retroalimentación y luego pinchando agujeros, y de 10 a 15 personas dicen lo mismo, esa es una gran bandera roja en tu idea de que deberías abordarlo. Como dije en la historia de cómo lanzamos Skillshare, cuando empezamos a contarle a la gente la idea que diríamos, siempre empezaremos con, “Skillshare es un sitio web donde puedes tomar clases”. Blunt al grano. Es como Eventbrite pero para el aprendizaje o la educación. La gente está como, “Oh, lo entiendo”. Entonces yo siempre seguiría con sólo unas preguntas muy básicas como, “¿Por qué no funcionaría esta idea? ¿ Cuáles son algunos agujeros que piensas al respecto?” A mí me gusta llegar directo al grano. Si no estás realmente no quieres que te den un puñetazo en la cara como de 10 a 15 veces, siempre puedes empezar con : “Amigo, ¿qué te parece esta idea? ¿ No es impresionante?” Ellos son como, “Oh, amigo, me encanta esa idea. Siempre quiero tomar una clase de pintura, lo que sea”. Bajar por la ruta positiva, luego empezar a entrar, no quisiera decir la ruta negativa, yo lo llamaría más de las rutas de retroalimentación. Simplemente saldrán con muchas respuestas diferentes. “ No creo que tu idea funcione porque no creo que el mercado sea tan grande”, o “no creo que nadie realmente quiera comprar ese zapato”, o si estás empezando un restaurante, “no creo que la gente realmente quiera comer esa comida o no eres realmente un buen chef. De verdad no quería decírtelo antes pero tu comida no es tan buena”. Obtendrás tantas respuestas diferentes, y lo que realmente quieres hacer es simplemente escribirlas. Encuentra temas comunes, pero una última cosa que quiero mencionar es un consejo rápido. Al pasar por este proceso, siempre escucharás el, “Bueno, ¿eso es parecido a lo que está haciendo esa empresa?” O, “¿Eso es similar a lo que el edificio de Johnny?” O, “¿Eso es parecido a Facebook?” Simplemente escucharás muchas de esas. Lo que yo diría de eso y punta rápida es que no asustes porque dondequiera que estés pensando, ya se construyó, y ya hay otras 10 personas lanzándolo en este momento, o pensando en ello. Un gran consejo que consiguieron para la competencia es que realmente nunca tienes que preocuparte por ello hasta que seas como el tamaño de Facebook, y tienes que competir con MySpace. Estamos hablando de cientos de millones de usuarios, cientos de millones de dólares en ingresos. Eso no significa que no debas pensar tu competencia o algo es similar porque realmente quieres pensar, qué hace que tu producto o tu idea sea diferente. Pero no me asustaría, no me desanimaría demasiado si alguien te dijera que tu idea es tanto otra idea. Entonces, así como una recapitulación de cómo haces estas entrevistas, empieza por la explicación realmente corta de tu idea. A lo mejor puedes llevar a que sea realmente positivo, entonces quieres averiguar y preguntarles por qué su idea no funcionará y empezar a encontrar temas comunes. Un par de consejos: No seas un capullo. No creas que eres Steve Jobs. Pasa más tiempo escuchando y haciendo preguntas versus reprendiendo. Entonces, no te asustes si alguien te dijo tus ideas alguien a la idea de alguien más porque soy un creyente firme. Todo ha sido creado. Las únicas cosas originales que existen son las personas, y los equipos, y las empresas, así que no se asusten. 5. Cómo desarrollar tu MVP: Ahora viene la parte divertida. Después de que descubres cuál es tu idea, cómo comunicarla, hablas con muchos usuarios o clientes, ahora tienes que averiguar, ¿cómo realmente lo construyes? Si quieres abrir un restaurante, lo que haría la mayoría de la gente es que dirán como, “Genial, déjame armar un plan de negocios, va a ser de 50 páginas. Voy a tener que recaudar como cinco millones de dólares. Voy a tener que ir a buscar un espacio”. Cinco años después, el restaurante se lanza y luego cinco días después les gustará, “Oh Dios mío, a nadie le gusta este concepto. Voy a salir del negocio y desperdicié cinco años de mi vida y cinco millones de dólares para lanzar esto”. Otro enfoque que puedes hacer es seguir este proceso, puedes averiguarlo, “Hey quiero lanzar una fusión de restaurantes cubana, coreana, asiática”. Quieres hablar con tal vez 20 personas que son grandes amantes de la comida, son tus amigos o simplemente puedes ir y Yelp y enviar mensajes a personas que dejan muchas críticas. Llévalos a almorzar. Quieres saber cuáles son los mayores problemas, así que la gente dirá como, “comida fusión coreana y cubana, asiática no sé si eso es realmente tan bueno. No creo que nadie quiera comer este tipo de alimentos. Abrir un restaurante en la ciudad de Nueva York o San Francisco es realmente difícil, y sigue y sigue y sigue”. Lo que quieres hacer es empezar a encontrar los temas comunes y digamos por el bien de este ejemplo diremos: “A nadie le gusta la comida latina, asiática fusión. Simplemente no sabe bien, es nuevo. A la gente le cuesta agarrar conceptos de estas diferentes cocinas”. Lo siguiente que haces después de eso que es la parte divertida es salir de la lista de cientos y cientos de soluciones cómo resolverías eso. Entonces a partir de ahí, se podría decir como: “¿Cuál es la menor cantidad de trabajo que puedo hacer en el periodo más corto de tiempo que no toma mucho dinero? Entonces algunas ideas, yo sólo soy una especie de, estas están justo fuera de la parte superior de mi cabeza. Se puede decir uno, voy a en el menú. Voy a entrar a mi cocina, voy a probarlos, y probarlos, y probarlos. Digamos que te has dado cuenta de tres platos que crees que son increíbles. Paso dos, puedes decir como: “Bueno, necesito que la gente pruebe esto, y lo que voy a hacer es que voy a decir, si llevo a 10 personas a mi departamento esta noche, y digo que de verdad les encanta esto, eso es un éxito enorme, y eso es el nivel dos para mí”. Entonces Nivel uno es encontrar las recetas. Nivel dos serían otras personas diciéndome que estas recetas son buenas. Entonces después, sólo les preguntan: — ¿Te gustó, no? Sólo por favor seamos honestos”, y digamos que todos lo odiaban como, “Ooh hombres”. Podrían decir como, me gusta este platillo, pero no me gustan estos otros dos platillos. Entonces podemos ir de ahí, se puede decir como: “Déjame volver al paso uno, encontrar algunos platos nuevos y experimentar”. La siguiente etapa para ti y el siguiente nivel puede ser ya sabes qué, voy a ir a rentar un restaurante o voy a rentar un espacio de eventos baldíos, o voy a ir a un restaurante que realmente está muerto el lunes y solo a ver si podría rentar todo el lugar e invitar a 100 personas o 50 personas, lo que sea. Entonces básicamente lo que estás haciendo es básicamente que estás jugando un juego donde tipo de subir los niveles, cuanto sepas que sean los mayores problemas o los mayores riesgos se resolvieron y los mayores riesgos fueron desriesgados esencialmente. Entonces, antes de gastar cinco millones de dólares construyendo un restaurante, quieres asegurarte de que consigues los platos correctos y luego quieres asegurarte de que a 10 personas les guste, y quieres asegurarte de que a 100 personas les guste. Entonces lo siguiente que sabes cuando abres un restaurante, sabes que el día que lances va a haber una línea por la calle. Ese es el enfoque que quieres tomar cuando comienzas a construir y definir tu MVP es y hacer la pregunta, ¿cuál es la menor cantidad de trabajo que podrías hacer en el menor periodo de tiempo? Eso realmente golpea esos grandes problemas justo en el trasero. Usa siempre algo que exista. Por lo que realmente no quieres construir nada desde cero. Entonces si piensas en el ejemplo del restaurante, realmente no quieres construir el restaurante, podrías usar un restaurante que ya existe. No quieres realmente construir ese espacio para eventos, solo podrías usar tu departamento. Entonces para el sitio web de tecnología pensando en lo mismo, para decir como: “No quiero construir un servicio de tic-tac, déjame solo usar este evento de noticias pri, o no quiero construir XYZ, déjame solo usar la otra cosa”. Otro gran recurso para todas las ideas es Kickstarter. Entonces creo que esa es una gran manera de poner a prueba tu idea y ver si a la gente realmente le gusta o no, pero lo que realmente recomendaría es que pases por esos pasos antes de que incluso pongas tu proyecto de Kickstarter. Lo que realmente quieres descifrar es, ¿cuáles son los mayores problemas y cómo puedo resolverlos, y cómo puedo hacerlos en el más rápido, el más corto, el más barato, y uno que definitivamente no es el más arriesgado? Esperemos que lo que descubrirás sea uno, tu idea funcionará. Puedes subir esos niveles y dos, si tu idea no funciona eso está totalmente bien. Podrías tirar esa idea a la basura y pasar a la siguiente, o la idea evoluciona hacia una mejor idea que podría ser completamente diferente. El premisa básica es ejecutar ejecutar ejecutar tanto como puedas. Sube esa escalera y lo siguiente que sabes, serías el dueño de una idea de negocio o startup realmente exitosa. 6. Iterar y probar tu MVP: Lo último que ustedes chicos tienen que hacer al empezar a construir su MVP y lanzar su idea al mundo, es que realmente llegaron a averiguar cómo lo prueban, y cómo iteran, y cómo mejoran con lo que acaban de lanzar. Una cosa y un consejo que quiero darle a todos, en los primeros días, está totalmente bien levantarse las mangas y hacer cosas que son insostenibles e inescalables, totalmente bien. Para darte una historia rápida en los primeros días de Skillshare, me acerqué a cada maestro uno por uno. Trabajé con ellos en cada plan de estudios uno por uno, cada estudiante soltero, fui a cada clase individual, les abrí la puerta, tomé asistencia, platiqué con cada usuario uno por uno. Porque lo que realmente intentaba entender en esa etapa era ¿cómo funciona una clase? ¿ La gente realmente quiere aprender? ¿ Puede una persona promedio convertirse en maestro? ¿ La persona promedio que no está en la escuela sacará su billetera y comprará un boleto para una clase? Yo di la clase, invité a 10 amigos míos y cuando subimos al siguiente nivel y dijimos: “¡Oh! Consigamos 10 profesores. Ahora, todavía nos queda mucho por hacer eso, todavía podemos enseñar y llegar a cada maestro y trabajar con ellos uno por uno. Entonces una vez llegamos a 100 y 1,000 y 10,000 maestros, estábamos como, “Bueno, bueno, ya no se puede hacer eso”. Entonces, las formas en que subes esos niveles cambian. Pero en los primeros días, está totalmente bien hacer cosas inescalables que son insostenibles. Entonces, no me preocuparía demasiado. Lo que es realmente importante es que definas estos niveles. Ahí etapas, y los objetivos que quieres adjuntar a cada uno de ellos porque así es como sabes que realmente funcionará tu idea. Entonces, siempre animo a todos a conseguir su primer usuario, su primer cliente, su primer fan, o su primer lo que sea. Entonces a partir de ahí, solo usa una regla básica de pulgar en términos de por 10s. Así que abandera tus primeros 10, luego tus primeros 100, luego tus primeros 1,000, luego tus primeros 10,000, y 100,000 y un 1,000,000 sigue y sigue y sigue. Subiendo la escalera solo repite este proceso una y otra vez. Descubre cuáles son los mayores problemas, idear un montón de soluciones, lanzar esas ideas realmente, realmente rápidamente, averiguar qué funciona, qué no, iterar. De lo que notarás que por cada 10 soluciones, nueve de ellas no funcionarán, y una de ellas lo hará. Pero con el tiempo, cada solución se suma en convertirse en 10 soluciones que sí funcionan. Eso empieza a crear esta máquina, que empieza a trabajar juntos, y así es como empiezas a escalar. Lo que hicimos para conseguir a nuestros primeros 100 estudiantes y nuestros primeros 1,000 es que hicimos un par de ideas en torno al marketing. Lanzamos muchos eventos porque dijimos: “Si pudiéramos conseguir 1,000 direcciones de correo electrónico, sabíamos que la gente realmente amaba nuestra idea, y funcionaría”. También decidimos escribir un artículo sobre nuestra misión porque dijimos: “Si a la gente le gusta mucho la idea y realmente aman nuestra misión, esto realmente va a funcionar”. Entonces escribimos un artículo muy polémico sobre el que publicó la revista Good, ¿por qué la universidad está sobrevalorada? Eso nos consiguió como de dos a tres direcciones de correo electrónico en sí mismo. Entonces, cerca del final de ese periodo de tres meses, dijimos: “¿Por qué no lanzar un proyecto kickstarter para financiar un video sobre esta misión de este artículo, acabamos de escribir”. Por lo que necesitábamos subir creo que alrededor de $3,000 para crear este video. Básicamente, lo que hicimos es simplemente seguir surgiendo diferentes soluciones e ideas diferentes y seguimos subiendo esas escaleras. Hoy, para que consigamos 10, 100, 1 millón de estudiantes, es completamente diferente. Ahora, aquí es donde entra en juego gran parte de nuestro producto. Esto es realmente como branding, y posicionamiento, y correr anuncios en Google y un montón de otras tácticas entran en juego. Pero en los primeros días, solo debes enfocarte en conseguir a tu primer usuario, tus primeros 10, y luego primeros 100. Yo quiero terminar esta clase y decir, todo esto realmente depende de ti como estudiante tomando iniciativa. No quieres seguir esa idea, síndrome de idea o la idea, trampa de ideas, donde siempre estás pensando en ideas, y cuando se pone realmente difícil cuando comienzas a ejecutar, pasas a otra idea. Para la mayoría de ustedes lamentablemente, su idea no va a funcionar. Pero el beneficio es por lo menos tú sabes, al menos puedes pasar a otra idea que debería funcionar. Para los pocos de ustedes que encuentran esas gemas en el trabajo, eso es realmente, realmente increíble. Es una experiencia increíble como, y podrías empezar a subir esta escalera y subir esta escalera. Entonces si quieres construir el próximo Facebook, si quieres lanzar un nuevo restaurante, si quieres crear una toma de siete minutos, casi no importa porque tu idea es tu idea. Nadie más te va a decir si va a funcionar o no a menos que sigas a ejecutar. Entonces, con eso dicho, ojalá hayas aprendido a lanzar tu idea por menos de mil dólares y ojalá, veré salir de esta clase muchos proyectos exitosos.