Transcripciones
1. Introducción a la PDP: Hola a
todos, todos, y bienvenidos a pitch deck Perfect, ayudándote a crear una cubierta de pitch perfecta. Y te lo trae yo. Tony Staunton. Para más información, me pueden echar un vistazo en t Staunton dot com. Por lo que este curso es para emprendedores. Son personas de negocios que necesitan saber cómo elaborar un pitch deck para usar cuando se presentan a potenciales inversionistas, clientes o incluso competencias empresariales. lo que este curso es útil para cualquier persona que tenga un O próximo pitch o deje caer el curso en, digamos ,
presentación, y puedes usar esas dos veces indistintamente. Entonces, ¿por qué estoy presentando este curso? Bueno, dirijo mi propio negocio y para llevarlo donde está hoy, he lanzado decenas, si no cientos de veces en los últimos cuatro años. He lanzado mi negocio frente a cientos de inversionistas y clientes potenciales, agencias
gubernamentales e iniciado programas. Mi última ronda de pitcheo a inversionistas resultó en una inversión de más de 500.000 dólares para mi negocio. Ese fue mi último lanzamiento exitoso, y le gustaría ver más sobre mis pitches o algunos videos de mi pitcheo. Se puede consultar el recurso pdf que se adjunta a esta conferencia. Pero no todas mis fotos han sido buenas fotos para todas las buenas. He tenido muchos más malos. Algunos lanzamientos duraron sólo unos minutos porque con mal funcionamiento técnico o, como en un caso, cuando olvidé por completo mis líneas, cuando se trata de un buen tono, una base sólida sobre la práctica hace perfecta. Este curso pitched que perfecto te va a guiar por el proceso de creación de la cubierta de pitch
perfecta. Créeme a ti, a mí. Para cuando termines,
tendrás la confianza de mostrarle tu dedo del pie de cubierta a cualquiera. Juntos, pasaremos paso a paso hacia un enfoque probado y probado para crear un deck de pitch. Empezaremos primero, pero lo que llamamos el agarre en entonces, que discutimos cómo liderar tu lanzamiento con tu declaración más convincente de por qué
tienes una idea realmente grande. A continuación discutiremos el problema que estás resolviendo. Necesitas dejar claro a tu público que hay un gran problema importante
por ahí para que lo resuelvas. Una vez que tengas tu problema presentado, discutiremos esta solución sobre qué específicamente estás ofreciendo a quién luego
discutirán la oportunidad que necesitas para poder mostrar a tu público que hay un mercado para tu idea. Después de oportunidad, discutimos la ventaja competitiva. Lo que te hace diferente de tus competidores siguiendo ventaja competitiva es el modelo
de negocio. ¿ Cómo vas a generar ingresos? Y de quién entonces mirará a su equipo? ¿ Por qué tu equipo está calificado de manera única para ganar en tu área elegida a lo largo del curso? Debo darte insights y detalles de los tips trucos y hacer es que he usado durante mis presentaciones. Entonces realmente estás aprendiendo de alguien que tiene estar ahí en errores de donit y todo. Y no sólo estamos cubriendo los temas que acabo de discutir,
sino que también discutiremos , tener la parte superior y seguir tu mazo de pitch, así que lo han abierto y hay que cerrarlo. No sólo esa chica para estar lanzando algunas plantillas de deck de pitch para que te lleves y
las uses en tu propio tiempo. Después de competir deck de pitch perfecto, podrás hacer lo siguiente Crafton elevador pitch craft la cubierta de pitch perfecta. Conoce a tu público qué hacer cuando las cosas salen mal, si usar o no un script en cuando muestra lanzó X y plantillas para que lo uses tantas veces como quieras y mucho, mucho más. Entonces, ¿a qué esperas? Si necesitas preparar un deck de pitch, dar una presentación o buscar activamente inversión para tu negocio, entonces necesitas tomar este curso. Yo soy garantía de que no te decepcionará. Yo soy una última cosa. No sólo conseguirás todos los temas que acabamos de discutir plus y plantillas de bonus, sino que también revisaré tu deck de pitch. Entonces si tienes un deck de pitch listo ahora sobre tu discurso de uso para mejorarlo o si has completado el curso y has completado tu mazo de pitch presentado a mí en la Q y una sección de este curso, y lo revisaré y regresaré a ti tan pronto como pueda con los pies de vuelta en cualquier mejora que pudiera sugerir. Gracias por escuchar, y espero verlos en el curso
2. Mi primera pitch: Hola a todos. Y bienvenido de nuevo. Ahora tengo ideas lanzadas. Planificar estrategias en negocios Decenas, si no cientos de veces a audiencias son solo una persona correcta hasta 1000. El primer lanzamiento lo hice siempre di bien, el primer lanzamiento que yo en realidad, que en realidad importaba. Alguien que tenía algo montando. Se quiere a un panel de jueces que decidieran desde mi tono qué o no, me
dejarían participar. Bajo iniciar un programa este inicio un programa o acelerador fue diseñado para llevar tu negocio de la idea al mercado, todo en un programa intensivo de tres meses. También incluye una inversión de 30 mil euros y se clasifica como uno de los cinco mejores programas de Europa. Para los estudiantes que ven esto en los Estados, piense en y Combinator o startups tecnológicas. Al finalizar el programa de tratamiento en el Día Vester se llevaría a cabo donde las empresas que concluyeron el programa lanzarían sus ideas de negocio a una sala de 250 inversionistas. También había un 30,000 tu premio arriba por agarra, por lo que las apuestas y la presión eran bastante altas. Entonces echemos un vistazo al terreno de juego ahora que solía aplicar al inicio del programa. Bueno, entonces revisarlo a través de la lente fuera de los criterios fuera de una cubierta de pitch perfecta en, exploraremos. Es thes criterias en unos pocos en futuras conferencias. Entonces el criterio es el agarrar, el problema, la solución, la oportunidad, la ventaja competitiva, el modelo de negocio en el equipo. Entonces, vamos a saltar a ello ahora. Entonces como pueden ver, mi propiedad se llama Propiedad Kate que I. Y este fue nuestro primer logo de la empresa, que se hizo por $5 en Fiverr dot com. Ahora diseñé su pitch sobre lo que se llama el pitched en el modelo de negocio Canvas on. Si buscas más información al respecto, he incluido enlaces sobre material de referencia en la sección Resource Is. Entonces como pueden ver con lo que me he abierto, supongo que no es realmente un agarre, pero es sólo una rápida explicación de lo que es el producto. Entonces respondo a la pregunta de qué dolor estamos resolviendo. Entonces, ¿quiénes serían nuestros clientes los próximos? Hablé de la propuesta de valor por lo que sería una solución rentable para los arrendadores tratando de minimizar los atrasos de renta y reducir los tiempos de propiedad vacante por lo que traería
entregaría valor a los terratenientes en mayor aire, volteando sus ingresos. A continuación, hablé sobre los canales de entrega, los métodos para entregar mi producto a nuestros clientes previstos. Por lo que las reuniones cara a cara, Google ,
Arlington agregue redes sociales, blogs y formas. Después discutí nuestras relaciones con los clientes y cualquier cliente de prueba que teníamos por ahí en este momento. Entonces si estás haciendo un pitches de inversión para segura a inversionistas, una cosa que diré es que nada consigue inversión como clientes como clientes. Si puedes mostrar a tus inversionistas que ya tienes un cliente o un cliente de prueba o varios abiertos corriendo, eso haría su decisión de invertir mucho más fácil. Seguí las relaciones de costos con los clientes se ingresos en. Explicé que estamos al día probando actualmente un modelo de cuota de suscripción. Después me metí en el equipo. Por lo que recurso clave está fuera de nuestro negocio, que tendrá el equipo ahora otro. Otro consejo aquí es si te faltaba algo, no tengas miedo de decir a estos jueces sobre los jueces que te enfrentarás a inversionistas o clientes. Quien pudiera ser, todos tienen mucha experiencia y lo sabrán. Supongo, cuando estás mintiendo o cuando estás un farol un poco. Entonces no tengas miedo de decir lo que nos estamos perdiendo. Un desarrollador clave. Nos falta una persona de finanzas. Sea lo que sea. No tengas miedo de decirlo. A continuación vinieron las actividades clave en. Obviamente, en esa etapa lo estamos intentando. Estábamos tratando de hacer ventas y mejorar la plataforma, por lo que fueron son dos actividades clave. Siguiendo esto fueron nuestros socios clave. Por lo que teníamos bancos y organizaciones benéficas que buscaban una plataforma para administrar más, que es administrar propiedades para administrar viviendas sociales, cualquiera que sea. Y luego finalmente, teníamos nuestros costos tan fijos costo tal un personal Web hosting en entonces cualquier costo variable como marketing o ventas. Ahora ese era mi tono. Entonces como puedes ver, está basado en el lienzo modelo de negocio. Es enfoque único el pitcheo. Admitiré que en retrospectiva, no
volvería a utilizar este método por diversas razones. Así que vamos a tener una charla rápida sobre cómo este pitch se apaga contra los criterios perfectos de la
cubierta de pitch , así que agarrar. Por lo que sí arrancó con una agarradera. Yo expliqué qué qué vatios del producto, pero no fue una declaración muy convincente. No fue un captador de atención,
así que a eso le vendría bien alguna mejora. El problema? No conduje a casa el problema. Basta, tengo que convencer al juez es que ahora hay un gran problema aquí. Si hice o no lo que hice o no, te
dejaré decidir al final la solución. Si leo a George, me gustaría ver algunas capturas de pantalla, algún tipo de evidencia de que mi producto waas viene a fructificar nuevamente la oportunidad. No subrayé lo suficiente la oportunidad en ventaja competitiva. No mencioné a un solo competidores en esta presentación. El modelo de negocio en él. Me refiero a una cuota de suscripción mensual. Tacto muy ligero, muy suave, no muy convincente en el equipo. A pesar de que sí me referí al equipo y a algunos miembros clave que faltaban, no
me referí a la fuerza fuera del equipo actual. Entonces sucedió ver ahora esta cubierta de pitch, que no es realmente una baraja, sino más bien una animación. ¿ Crees que me aceptaron para iniciar el programa? Hazme saber en una sección Q y A on, estaré encantado de decirles que esta baraja también rompe una de las reglas cardinales del pitcheo. Eso no es usar animaciones o diapositivas muy complicadas por el simple hecho de que en cualquier etapa algo podría salir mal. Entonces, como se puede ver aquí en el lado superior derecho de la línea U. R L, este es un programa SWF,
un programa flash por lo que sólo puedo jugar esto en cromo. A veces no jugaría en safari. A veces no jugaría un Internet Explorer. Tendría que actualizar. Entonces si algo salió mal con la computadora, estaba usando el tono. O si vas a un pitch y las computadoras ya provistas, todo lo que necesitas hacer es traer tu pitch en una memoria USB. No tienes control sobre el medio ambiente. Algo muy, muy fácilmente podría haber salido mal con su lanzamiento, y yo hubiera snookered frijol. No tenía respaldo, que es notarial. Entonces si esto no funcionaba en la computadora, lo
enchufé a mi tono se había acabado antes de que incluso comenzara. Entonces ese es mi primer lanzamiento. Y otra vez avísame si piensas qué o no me puse para iniciar el programa. Gracias, y nos vemos en la próxima conferencia
3. La diapositiva de el puño: Hola a todos. Bienvenido de nuevo. Esta conferencia se titula su primera luz. Por lo que he visto muchas presentaciones donde la gente acaba de almorzar directamente en su terreno de juego. Quiero decir, sin advertencia. No bienvenido. No. ¿ Cómo estás? Qué bonito que estén todos aquí. Gracias por venir directamente a su problema o a su agarrar o lo que sea que esté encima. La gente está sentada en el público pensando Whoa, aguanta. ¿ Qué me acabo de perder? ¿ Cómo llegamos a esta diapositiva? ¿ Dónde estuvo la intro? Por lo que tu primera diapositiva. A pesar de que es muy simple, es sólo una diapositiva es muy, muy importante. Podría parecer obvio, pero tu primera mentida debería ser el nombre de tu empresa del logotipo de tu empresa. Entonces echemos un vistazo a un par de luces forestales que he usado en el pasado para abrir mis lanzamientos. Entonces aquí vamos. Aquí hay uno. Las primeras diapositivas de apertura que he usado alguna vez. Por lo que claramente muestra el nombre de mi empresa el logotipo de mi empresa, y te dice que la presentación está por comenzar. Entonces la gente ve esto y empiezan a tranquilizarse. Empiezan a prestar atención. Mi siguiente diapositiva de apertura. Aquí está. Aquí. Esta fue una evolución fuera de mi cubierta de diapositivas, por lo que tu deck de diapositivas siempre está mejorando. Tu pitch deck siempre está creciendo, siempre evolucionando para mantenerse a tiempo con tu negocio en tus productos. Entonces este fue mi siguiente. Y como puedes ver de nuevo, el logotipo ha evolucionado ahora algo, y tenemos nuestro propio pequeño ícono separado aquí, una puerta de propiedad PG en nuestro local aquí en el lado derecho. Entonces estas fueron mis diapositivas de apertura, y sigo usando esta hasta el día de hoy para abrir cualquier pitch que pudiera tener en su solo para
facilitar al público en lo que viene. Es solo para hacerle saber que estás iniciando tu lanzamiento para que acompañes esto con hola a todos. Gracias por venir. Mi nombre es X Y y Zed, y aquí está mi tono, y esto es sólo un abridor. Es una agradable facilidad de remolque. ¿ Qué hay que seguir? Entonces espero que eso ayude y tenga alguna pregunta. Por favor no duden en preguntar, Gracias, y nos vemos en la próxima conferencia.
4. Consejos iniciales: Hola a todos. Y bienvenido de nuevo. Se trata de una breve conferencia para que sepas que en el recurso es sección fuera de este curso existe este documento PDF titulado Consejos iniciales de pitching. Entonces en otro una lista de consejos que puedes seguir y puedes usar como una especie de lista de comprobación para asegurarte de que estás sacando tu tono del mejor acto posible. Entonces solo para que sepas, algunos de mis algunos de mis consejos favoritos los cuales me han servido mejor cierto dos años. Entonces el 1er 1 es No seas aburrido ¿a qué me refiero con eso? No te limites a enfocar en un área de tu presentación, así que no te limites a enfocar en el problema. O no te limites a enfocar en la solución o en el equipo. Tienes que dar espera par, conducir toda tu presentación, y además tener cuidado de no llenar tu terreno de juego con demasiados números. Demasiadas estadísticas son demasiada jerga. Estás hablando con un público mixto fuera de inversionistas,
clientes, clientes, miembros
potenciales del personal dondequiera que esté. Así que intenta alejarte de la jerga y manténgala lo más simple posible. Mi siguiente consejo, que creo que es muy bueno es el dedo del pie. Ten una idea por diapositiva. No sobrecargues tus diapositivas con él con demasiada información. Mantenlo la idea única por diapositiva. Mi siguiente consejo es mantener a base de hierbas cada tweet de diapositivas. Entonces, ¿qué significa eso? Bueno, estás manteniendo tus diapositivas a una idea por diapositiva en esa idea es de 140 caracteres de largo, ordenar, lamentable. Eso significa que las personas de tu audiencia son capaces de tuitear un comunicado, las redes sociales, tus ideas como tú representando en el público. Y eso es una gran ayuda. La gente no tiene que romper tu diapositiva, pero lo que estás diciendo o tomando del mejor contenido para tuitear o para liberar las
redes sociales . Tu diapositiva ¿Ya está listo para ser tuiteado para el Mi siguiente consejo está dentro de tu tono para incluir un momento estrella. Entonces, ¿qué quiero decir con eso? Bueno, ese es un momento para volarle a la audiencia y podría ser hacerles saber que tienes un cliente . Tienes un probador beta. Ya has hecho ingresos, sea lo que sea. Intenta tener en tu lanzamiento un momento estrella. Incluso podría ser que hayas contratado a un experimentado miembro del equipo. Mi siguiente consejo es practicar la práctica. Practica tanto tu contenido en tu tiempo. Asegúrate de que el guión que estás usando si estás usando uno coincida con lo que está
pasando en la propia cubierta de pitch. Obteniendo etapas abiertas como el efecto de saltar al agua fría. Miras por todo el público, Andi, solo te quitan la respiración. Es sólo que te chupó de inmediato. Así sería la práctica. Ese efecto es menor, y a menos que y hasta eventualmente sólo se convierta en acción robótica. Te levantas al escenario y entregas. Eso es todo. Y por último, ya
he mencionado este consejo. Intenta alejarte de Annie de las animaciones y complejo ligero. Eso es todo. Gracias por escuchar. Y como mencioné, se puede descargar esta hoja de consejos en la sección de recurso es. Gracias
5. El agarrado: Hola a
todos, todos, bienvenidos de nuevo en esta conferencia, vamos a estar discutiendo la agarrada. Entonces, ¿cuál es el agarro mientras entre las cosas de orden. Es una de las partes fundamentales de su presentación. Es realmente una parte clave de tu presentación. Y la razón por la que es tan importante es porque siempre es una buena idea abrir una presentación o pitch con la declaración más convincente de por qué tienes una idea realmente grande Y eso es exactamente lo que es el agarre. . Es usted agarrando la atención de su público en un corto al punto declaración de por
qué tiene una idea realmente grande. Veamos ahora el agarro que he usado en algunos de mis lanzamientos. Entonces aquí está, y acabo de leerlo. Obviamente, tiene
que ver con la administración de propiedades, y va como que la administración es uno de los mayores retos para escalar mis
inversiones inmobiliarias que podrían impactar mi cartera en los miles de millones. Ahora, obviamente, esto es una cita sobre. Lo sacaremos al final de esta conferencia. Entonces vamos a descomponerlo y ver por qué uso esta frase para agarrar a mis audiencias Atención, la declaración se abre con la gerencia es uno de los mayores retos por lo que de inmediato mi público sabe que fueron de hecho que estamos hablando de administración de propiedades y que el manejo de mis propiedades es un gran reto. La siguiente parte del comunicado es escalar mis inversiones inmobiliarias. De acuerdo, entonces ahora mi público sabe que si tengo un gran número de propiedades que quiero administrar , o si quiero seguir comprando inmuebles, la gestión de la gestión de éstas va a ser un gran reto. Y la parte final de mi declaración es que podría impactar mi cartera en los miles de millones. De acuerdo, entonces ahora el centavo está empezando a caer para mi público. Saben que hay un problema realmente grande por ahí que afecta la gestión de
las inversiones inmobiliarias . En eso, este problema es potencialmente un problema de $1,000.000.000. Ahora, veamos esta declaración en mi presentación real sobre cómo la presenté. De acuerdo, entonces aquí está aquí, y como podemos ver que se pone en mi formato de pitch y la guinda del pastel para esta declaración de
apertura fue que fue dicho por Warren Buffet. Entonces ahora mi público está pensando, Wow, Warren Buffet había dicho que la administración de propiedades es un problema realmente grande. ¿ Cómo va a resolverlo este tipo? Por lo que quieren saber más con mi declaración de apertura. He logrado mi objetivo principal. Yo he agarrado. He agarrado la atención de mi público y sé que han sido curiosos. Yo estoy queriendo más. No todo pitch de presentación necesita abierto con un comunicado dicho por una persona real. Lo usé aquí en este pitch porque era apropiado para mi público. Mucha gente se preparó para abrirse con un gran trazador de un solo liner fuera de su cuenta, más comúnmente conocido como su pitch de elevador. Y de eso se trata la próxima conferencia. Gracias, y nos vemos en la próxima conferencia.
6. El discurso de ventas de elevador: Hola a todos. Bienvenidos de nuevo a esta conferencia. Vamos a hablar de tu lanzamiento de elevador. Déjame hacerte una pregunta. Si hoy fueras a entrar dentro de un elevador en, Conoce al inversor potencial perfecto o subió y tienes de 30 segundos a un minuto para explicar tu idea o negocio, ¿qué dirías? Eso es exactamente lo que lanza un elevador. Se trata de una explicación aproximada de 30 a 60 segundos más o menos de lo que haces. Se puede usar obviamente en ascensores, pero más comúnmente se usa como tu línea de apertura en tu deck de pitch o en eventos de networking . Cuando el tiempo es precioso y son necesarias breves explicaciones. Entonces, ¿cómo es exactamente un pitch de elevador? Estructurados fueron forzados? Es necesario contestar las siguientes preguntas. ¿ Cuál es el nombre de tu empresa? De lo que estás ofreciendo. ¿ Quién es tu público objetivo? ¿ En qué problema estás resolviendo? ¿ Cuál es tu salsa secreta? Una vez que tengas respuestas claras a estas preguntas, puedes ponerlas en una frase que se vea algo así. está desarrollando el nombre de mi empresa. ¿ En qué estás ofreciendo para ayudar? ¿ Quién es tu público objetivo? ¿ Resolver? ¿ Con qué problema estás resolviendo? Si tienes una salsa secreta, qué es. Si quieres hacer tus propios cambios a esto, adelante. Pero recuerda mantener el lanzamiento de tu elevador entre 30 y 60 segundos de largo. Mantenlo claro y manténgalo sencillo. Ahora veamos un pitch de elevador. ¿ Yo he usado? Te darás cuenta justo ahora que dije solía usar. Y eso se debe a que tu pitch elevador siempre está evolucionando. Simplemente tu producto siempre está creciendo y mejorando. Entonces a la mayoría, su pitch de elevador. Y aquí está. Mi empresa, Property Gate está desarrollando software de administración de propiedades para ayudar a los interesados de la propiedad resolver el problema fuera. Centralizar la contabilidad sobre los datos de administración de propiedades en una sola plataforma, eliminando la necesidad de transferencias de datos en permite la elaboración de informes hasta por minuto con un clic de botón. No se trata de pitch de elevador, pero no es uno genial. Eider. Y realmente está gastado. Está realmente a la medida de los profesionales de administración de propiedades. Entonces eso es algo para recordar. qué pitch elevador a quién va dirigido? Y está bien tener que arbolar diferentes lanzamientos de elevador para diferentes audiencias. La verdad es tu pitch elevador nunca será perfecto, que
tu pitch elevador nunca será perfecto,
pero siempre y cuando comunique tu mensaje de manera clara y eficiente, entonces está lo suficientemente cerca Ahora es el momento de que te vayas y elabores tu propio pitch de elevador a ayúdalo a lo largo. He puesto mi plantilla de elevador en la descarga sobre recurso cuando lo tienes escrito. Te animo encarecidamente a que lo publiques en la Q y en una sección de este curso, y te daré mis pensamientos. Gracias por escuchar, y nos vemos en la próxima conferencia.
7. El problema: Hola a todos. Y bienvenidos de nuevo y esta conferencia vamos a estar hablando de la sección problemática de tu mazo de
pitch. Cuál es el problema Que tu idea, tu producto tu negocio está tratando de resolver. Necesitas dejar claro que había un gran problema importante por ahí fuera que
ibas a resolver para tus clientes. Si tipo de mostraste un problema que vas a resolver, entonces no puedes mostrar a tu público quién va a comprar tu solución. Explica a tu público quién se preocupa por quién tiene el dolor que estabas a punto de resolver. Echemos un vistazo ahora a cómo expliqué los problemas que enfrentan los administradores de propiedades a mis audiencias. De acuerdo, aquí está mi primera luz. Entonces lo vi en la parte superior he afirmado audazmente que esta es la diapositiva del problema, y he dicho que el problema es la colaboración. Por lo que a partir de esta imagen, puede ver que el problema es la colaboración entre el inquilino, un agente inmobiliario, banco en un arrendador de una institución, como un fondo de pensiones o un gestor de activos o lo que sea. Podría ser alguien que posee miles y miles de propiedades. Aquí se puede ver claramente el problema es la colaboración entre estas cuatro partes. Siguiente permitirse articular el problema de que es colaboración entre estas partes de
ida y vuelta . Por lo que está bien explicar tu problema a retirarse se deslumbra siempre y cuando sea simple, articulado y al grano. Por lo que sigo con la siguiente diapositiva encendida de nuevo. Se puede ver la colaboración entre el inquilino, el agente inmobiliario en el banco, así que realmente han conducido a casa aquí que el problema es la colaboración. Ahora echemos un vistazo a mi nueva y mejorada cubierta de diapositivas después de ésta. Entonces estamos viendo la primera cubierta ligera que utilicé en el acelerador de arranque. Y la siguiente cubierta de luz es lo que usé al final de la startup. Véndelo acelerador. Por lo que podremos ver la evolución y las mejoras. Bueno, si piensas en mejoras que hice a lo largo de los tratamientos. Entonces lo que puedes ver aquí. Lo que estaba diciendo era que el problema es que entre los años de 1993 y 2000 árbol, el precio de la propiedad iba subiendo. Entonces, de los años 2008 a 2017 los precios de la propiedad vamos bajando y vamos a estabilizar , que es lo que estamos viendo en este momento. Entonces pueden ver aquí que he demostrado claramente que el problema es el aumento de los costos de la propiedad y luego caída de los costos de la propiedad. Y entonces eso significa que es más difícil rastrear las tasas de ocupación, los ingresos
de alquiler sobre los rendimientos. Por lo que para las personas
que manejaban propiedades, se hacía cada vez más difícil administrar y rastrear esas propiedades. Ahora tengo otra diapositiva aquí. Andi. Obviamente, esto es parte de una cubierta de pitch, por lo que no estás recibiendo el impacto total de estas diapositivas. A continuación lo explicó. De todos modos. Esta luz aquí, estamos demostrando que la comunicación fue un desastre. Estaba por todo el lugar, así que la gente usaba hojas de cálculo o los administradores de propiedades estaban usando hojas de cálculo. Estaban usando gráficos y gráficos, y están usando todo tipo de sistemas diferentes para comunicarse entre sí. Por lo que persona nacida podría estar usando outlook. Una persona podría estar usando una hoja de cálculo. Una persona que podría estar usando Microsoft Ward o un publicado lo que sea. Estaba por todo el lugar, así que puedes ver ahora entre las dos diapositivas entre los dos conjuntos de diapositivas, articulé claramente mi problema, por
lo que es importante que articules claramente el problema que vas a resolver a su público. Entonces lo que estás haciendo es vender el problema a tu público. Les estás diciendo que este es un problema tan grande que esto es tan común que Estados Unidos no
ha encontrado la manera de lidiar con ello todavía que la solución que estás a punto de presentarle será un éxito masivo para tu público. Sentado ahí pensando Vale, no
puedo esperar a ver este problema porque obviamente no puedo esperar a ver esta solución porque obviamente hay un gran problema por ahí para que tu trabajo en esta sección del pitch deck para vender el problema a tu público y un encendido más simple, rápido, más eficiente puedes hacer eso a tu público que mejor. Ahora pasemos a la siguiente sección de tu mazo de pitch, que es la diapositiva de solución. Gracias por escuchar y esperamos verte en la próxima conferencia
8. La solución: Hola a todos. Y bienvenido de nuevo. Hasta el momento hemos mirado la agarradera en tu elevador pitch on. Acabamos de ver cómo presentar el gran problema que estás tratando de resolver. Ahora es el momento de presentar su solución. Esta es la parte de tu pitch donde llegas a lucir tu ingeniosa solución al soplar los calcetines de tu público. Muéstrales lo que específicamente estás ofreciendo bajo quién antes de salir en foto bebé al Premio Mundial de Advertencia. Mantenerlo sencillo en ese punto es tan importante para tu sección de solución de tu mazo que soporta repetir. Mantenlo sencillo y me dejan darte un ejemplo rápido de Un colega mío que no hizo caso a ese pedazo de consejo. Hace un par de años, cuando estaba abajo al último árbol de una competencia empresarial, había un pitch a una sala llena de inversionistas, clientes
potenciales, gente de
prensa y demás. Al entrar, yo era un despreciador claro. Sin duda, iba a terminar último. Yo estaba lanzando bosque y sé muy honesto. Mi dinero estaba en el árbol de números de tono. Nunca he visto este París y pitch, pero enseñé que su idea fue reberada. Tenía que ver con el Internet de las cosas, y yo sólo pensé que era una idea brillante. Mi lanzamiento vino y se fue, al igual que el Número dos. On Next, era el número Tree, el favorito caliente. Esta persona tenía un doctorado en el campo y había trabajado en el área por más de 30 años. Pero todos los estándares un experto en su campo sobre sobre su producto. Cada foto tenía ocho minutos, y después de siete minutos, una mujer de luz de advertencia se encarnaría por el tiempo a siete minutos de luz había destellado para este París, y nadie en el público tenía idea de lo que estaba hablando sobre. Tenía diagramas de Venn, gráficos de
caridad e incluso muestras de código en la pantalla. Su producto fue tan complicado, explicación fue tan complicada que se perdió en él y arrastró al público hacia abajo con él. Esta persona pasó tanto tiempo bajo parte de solución fuera del terreno de juego que no llegaron a
terminar el resto de su terreno de juego. Acababan de quedarse completamente sin tiempo. Ahora, si esta persona hubiera mantenido una solución. Simple on, recuerda que estaba lanzando no sólo a una audiencia de expertos sino también de laicos. Puede que tenga uno, pero, como se sabía, tenía alguna idea de lo que hacía su producto al final, propagar uno y recogió un cheque por 10.000 dólares en el proceso. Entonces recuerda lo que dijo Einstein. Si no puedes explicarlo simplemente, no lo entiendes lo suficiente. Y recuerda siempre cola tu tono a tu público. Eso es algo que este París y se olvidó de adaptar para lanzar al público. Un viejo mentor de pitcheo mío solía decir que estás vendiendo el chisporroteo, no la salchicha. Entonces, ¿a qué te refieres con eso? Se refería a que no estás vendiendo el funcionamiento real de tu producto. A nadie le importa el código detrás de él. Personas e inversionistas y clientes quieren saber si lo que estás vendiendo realmente
funciona o no . Entonces estás vendiendo. Esta no es la salchicha, Así que veamos un par de diapositivas que utilizo en el pasado para presentar mi solución y ver qué piensas. Entonces primero es mi cubierta de diapositivas original, y como pueden ver aquí, tenemos la solución de puertas de propiedad puesta audazmente en la parte superior. Entonces tenemos a todas las personas que están involucradas con una propiedad alimentándose a la solución de
puerta de propiedad en la nube. Muy sencillo, muy fácil de entender. Y como estoy parado en el podio, estoy articulando esto y le estoy diciendo a la gente exactamente cómo funciona, la siguiente luz. Entonces Ford ER conduce a casa la simplicidad en la solución de puerta de propiedad. Se trata de una plataforma para centralizar la contabilidad y la administración de propiedades, y es una bonita con puntos de bala sobre la derecha, y en el lado izquierdo, tenemos una pantalla apagada el tablero de productos real, y justo en ese punto, está bien incluir Capturas de pantalla. Si vas a hacer una demo, eso es genial. Pero mejor que estés más del 100% seguro de hacerlo. Tu demo va a funcionar. He frijol en presentaciones donde en esta etapa ahora la presentadora diría OK, y sólo vamos a saltar a su demo de producto para una carrera rápida. Es cierto, hacen clic. Presionan el botón encendido. No pasa nada en ellos dicen en el escenario. No estoy muy seguro de por qué eso no funciona. Si solo pudieras hacer una captura de pantalla, volver a
hacer una captura de pantalla solo quiero ver es algo físico, algo real. Si les interesa, vendrán a ti después de la presentación y pedirán un diablo lleno. Por lo tanto, no te preocupes por tus exhibiciones Capturas de pantalla. Eso está perfectamente bien. Saltemos al siguiente y echemos un vistazo cómo evolucionó mi mazo con el tiempo para volver a mostrar la solución. De acuerdo, entonces aquí estamos. Y si recuerdas de la última conferencia tuvimos este lío aquí, que era lo que Propagate intentaba resolver. La solución que estábamos ofreciendo sobre Ahí está en este visual. Soy capaz de ayudar a la gente que vamos a organizar todos sus datos, todos sus sistemas, en una sola plataforma y toda esta información se alimentará y bellamente en propiedad Gate on diferido para conducir en casa Para hacer nuestro punto, Dije que sabio, que los contadores tienen inversionistas etapa tienen Bloomberg en ahora propiedad y los gestores de activos tienen propiedad. Gate acaba de reenviar conduciendo a casa el punto de que el mercado necesita disolución al igual otros mercados. Y como dije, está bien incluir capturas de pantalla. Por lo que aquí tenemos una evolución de nuevo de nuestro producto en. Era sólo un tablero que estábamos mostrando aquí y luego un segundo tablero. Por lo que queremos mostrar Screenshots Eso es mucho mejor que hacer una demo en vivo. Porque nueve veces fuera de control, una demo en vivo fallará. Eso es todo para esta conferencia sobre en el cuello. Lex conferencia estará hablando de la oportunidad para tu producto o tu idea. Gracias por escuchar. Te veré en la próxima conferencia.
9. La oportunidad: hola a
todos, todos, y bienvenidos de nuevo. El siguiente paso para elaborar el deck de pitch perfecto es presentar la oportunidad de tu idea , producto o negocio a tu público y a esta parte de tu mazo. Debe proporcionar la información básica sobre su dinámica de crecimiento de tamaño de segmentación de mercado en métrica anular, se
siente relevante. Asegúrese de que cuando esté preparando esta información evite lo que a veces se conoce como síndrome de China. El síndrome de China es cuando alguien está lanzando. Cuando se les pregunta sobre el tamaño del mercado, dicen algo así como, Hemos hecho un widget para vender al consumidor promedio. Hay un punto 4 mil millones de personas en China, por lo que necesitamos vender sólo el 1% del 1% o igual de malo. Cuando se le pregunte, ¿Cómo vas a llegar a tu público objetivo? Dicen algo como Hay 1.1 mil millones de años en Facebook usando anuncios de Facebook, necesitamos vender solo 100 mil unidades. Los inversionistas odian esto porque muestra una completa falta de investigación macro sobre Total am biggie ambigüedad a tu mercado por tu parte. La investigación de Michael es dura, pero bien vale la pena. Al final, echemos un vistazo ahora a algunos ejemplos que he usado en el pasado, Así que aquí estaba mi primera diapositiva de oportunidad. Entonces como puedes ver aquí, obviamente, cuando estoy en el podio, estoy hablando de Norteamérica. Me mudé aquí abajo, y soy capaz de decir que nuestro público objetivo es X número de personas generando X número de ingresos. Entonces nos mudamos a Europa. Es lo mismo otra vez X número de personas x número de clientes potenciales. X número de ingresos en mi segunda diapositiva de oportunidad ¿Esta otra vez? Muy sencillo, muy fácil de entender. Me da a mi público una indicación de la cantidad de clientes en cada zona
geográfica. Entonces como se puede ver a Irlanda verdadera, la U. S. A. Reino Unido y Europa en el medio. En cuántos usos potenciales para nuestro producto o en el mercado de puntos. Eso es todo para esta conferencia. Espero que haya ayudado. Te veré en la próxima conferencia donde estamos hablando de tu ventaja competitiva. Como siempre, Si tienes alguna duda, por favor no dudes en ponerte en contacto conmigo. Y espero verlos en la próxima conferencia
10. La ventaja competitiva: Hola a todos. Bienvenido de nuevo en el Dis eléctrico. Estamos hablando de la ventaja competitiva. Entonces lo que haces mejor o más barato que tus competidores. Entonces, antes de que empecemos, déjame contestar cuál es probablemente la pregunta más común que me hacen cuándo voluntad en relación a pitchers y starups y todas las cosas start ups, ¿Tienes algún competidor? Sí, sí lo haces. Sin duda. Tienes algún competidor sin conocer tu negocio. A menos que estés curando algún tipo de enfermedad incurable o inventando una nueva partícula, tienes competidores. Pero no, te
oigo decir que he hecho una extensa investigación de mercado en Google y no he encontrado ninguna Lo
primero que mirando en Google no es una investigación competitiva. Tan sólo una historia rápida. Acerca de mi primer día en la escuela de startups, viejas 14 empresas fueron traídas a la sala de presentaciones y preguntaron Cuál de ustedes tiene una idea verdaderamente única? Un par de manos rápidas dispararon, ansiosos por demostrar la singularidad de sus ideas en una palabra a los sabios. Si alguna vez te encuentras en una situación como esta, no levantes la mano. Entonces en respuesta al disparo de la mano, mi instructor dijo, ¿
En serio? Entonces me estás diciendo que si hago una búsqueda rápida en Google, no
encontraré ninguna idea como la tuya. Dos manos cayeron, pero una se quedó levantada, supremamente confiada en su avance, nuestro instructor hizo una búsqueda muy, muy rápida en Google y encontró que no le gustan ideas como son amigas ansiosas. De qué sirve esta historia orden que ordenarles que guarden las manos en los bolsillos en su primer día de escuela apilada, mientras que el cuarto punto es, a menos que, como acabo de decir, estuvieras curando un enfermedad o inventar un nuevo tipo de partícula? Tu idea no es única. Ya está ahí fuera de una forma u otra. Cuanto antes aceptes esta verdad, mejor. No te puedo decir cuántas veces alguien me ha pedido que revise su pitch, deck o plan de negocios y me ha pedido que firme un acuerdo de no divulgación. Lo más probable es que ya haya visto tu idea antes. Si estás pidiendo a un inversor de experiencia que definitivamente han visto tu idea antes, no te
preocupes por que la gente guarde tu idea. Confía en mí. Si tu idea o producto es bueno, todavía
vas a tener que meterlo por las gargantas de la gente para que lo noten en el segundo punto. respecta a los inversores potenciales, la competencia es algo bueno porque demostró que hay un mercado ahí fuera para tu producto y que en realidad hay gente comprándolo. Tu trabajo es convencer a tu público de que puedes hacerlo mejor, más barato o más rápido que tu competencia. Ahora que sabemos lidiar con la singularidad de tu idea y competencia, ¿qué más va en esta parte de tu slide deck? Bueno, ¿qué tal el valor que estabas entregando a tus clientes? ¿ Puedes hacerlo más rápido, Más barato, Mejor que tus competidores? ¿ Es lo que estás ofreciendo más innovador que tus competidores? ¿ Cuál es la propuesta de venta única? Para más información sobre la USP, he incluido algunos enlaces en el recurso de la sección. Ahora echemos un vistazo a un par de diapositivas que he usado en el pasado. De acuerdo, entonces aquí vamos, Aquí está mi vida forestal. Por lo que como pueden ver aquí, pongo mi panorama de competencia en el círculo de las partes interesadas que vimos anteriormente. Entonces le estaba diciendo a mi público clientes potenciales de inversión que son solo competencia era excel o hojas de cálculo, y en retrospectiva, eso era basura completa. No es que lo supiera en su momento, pero enseñé que sólo son gerentes de propiedades WAAS competitivos rastreando todos los datos en Excel. Pero entonces, como me involucré más en el producto en el negocio, me di cuenta de que había 101 si no más, pedidos competidores por ahí. Entonces veremos cómo evolucioné esta diapositiva hacia la siguiente diapositiva de competidores de comp. Entonces aquí está mi próxima luz de competidores, y definitivamente puedes ver una evolución en una mejora en esta diapositiva en la parte superior, tienes análisis en la parte inferior. Tienes contabilidad a la derecha. Tienes gestión de activos, y a la izquierda tienes administración de propiedades. Entonces lo que son estas puertas muestra a nuestro público instantáneamente dónde en el paisaje de los sistemas de
administración de propiedades encajamos. Entonces obviamente, somos una herramienta de analítica y gestión de activos, y se puede ver aquí a los competidores en este espacio, un competitivo aquí abajo en quién es Maurin el espacio contable sobre competidores por aquí que son completamente en el espacio de administración de propiedades así al instante esta casa de injerto, mi le dice a cualquier inversor potencial o clientes que tenemos competidores, por lo que eso significa que eso es algo bueno. competencia en el mercado es algo
muy, muy bueno, pero tenemos competidores en eso estaban ahí fuera mejorando en nuestro producto para competir en
cierto espacio. También te ayuda a definir tu producto un poco más, por lo que esa es una sección de ventaja competitiva de esta de tu deck de pitch. Si tienes alguna pregunta, por favor no dudes en preguntarme. Como siempre, espero verlos en la próxima conferencia.
11. Tu modelo de negocio: Hola a
todos, todos, y bienvenidos de nuevo. Esta sección de tu deck de pitch es para los inversionistas en la sala, y se titula el Mes de Negocios. Entonces, ¿cómo vas a generar ingresos y de quién? Está tratando de mostrar tu inicial ir al mercado. Entonces, ¿a quién puedes llegar fácilmente dentro de tu mercado doméstico al que puedas obtener ventas rápidas para que puedas mostrar alguna validación de producto en este punto de tu deck? También puedes mostrar tu ruta al mercado sobre planes futuros si tienes alguno. Si tienes un ducto de ventas desarrollado en esta etapa, concluyes que aquí, demasiado personalmente, he encontrado esta sección de la cubierta una de las más difíciles de desarrollar porque tiene algunas preguntas
muy difíciles de tu idea o producto. En una de esas preguntas es ¿cuánto cuesta tu producto? Entonces, ¿cómo sabes cuánto van a costar tus productos? Tienes que salir al mercado. Tienes que conocer a clientes potenciales. Tienes que describirles tu producto,
mostrarles demasiadas capturas de pantalla o marcar para que puedas tener, y tienes que preguntarles. Cuánto pagarían por tal producto. Ahora podrías construir tu producto y podrías volver a partir de seis meses después y podrían decir: No. En realidad, no
voy a pagar eso, pero la única forma que vas a saber es poner lo que crees que es un precio justo en tu producto y luego salir por ahí y ensalada. Así que veamos ahora 22 diapositivas que he usado anteriormente para describir mi modelo de negocio a potenciales inversionistas y clientes. Entonces aquí está la diapositiva número uno. Por lo que no vi al otro lado de la parte superior ahí mi modelo de negocio. Y obviamente esta gráfica aquí da el punto de impresión muy claro para el número. A medida que suben una serie de propiedades, cobramos más. Ahora no decimos aquí cuál es la cantidad, pero durante mi lanzamiento, digo algo así como una Europa nuestra propiedad, o estuvimos experimentando sin punto de precio en este momento porque, como acabo de decir, el precio punto es muy, muy difícil de aterrizar. Entonces, como yo mientras nos movíamos por la cubierta, vemos aquí mi ruta al mercado, por lo que la crisis inmobiliaria fue una muy buena ruta al mercado para nosotros porque la gente necesita administrar su propiedad con más cuidado Y entonces he mencionado algunos bancos irlandeses aquí, Así que puedes ver claramente aquí son ruta al mercado y luego nuestro plan de ejecución. Entonces en el trimestre forestal del año, ¿qué vamos a hacer en el segundo trimestre en trimestre tórrido en el cuarto trimestre? Entonces financieramente, sobre los ingresos empresariales sabios, ¿qué vamos a lograr? ¿ Cuánto será el precio en el cuarto trimestre del segundo trimestre? ¿ Cuántos clientes tenemos en el cuarto de torreta? ¿ Vamos a romper parejo en el cuarto trimestre? ¿ Qué? Viene nuevo producto introducido para aumentar nuestros ingresos para que puedas ver aquí. Plan de ejecución muy claro desde tus ingresos hasta tu hoja de ruta. Ahora, echemos un vistazo a nuestra segunda baraja. Por lo que de nuevo se puede ver una mejora muy clara desde la baraja de pitch inicial anterior hasta esta aquí. Por lo que puedes ver aquí. Estamos cobrando a su 50 por propiedad, pero cuanto más propiedad tenga ese punto de precio disminuye para alertar. Punto más bajo de una Europa. Por lo que modelo de negocio muy claro aquí. Muy sencillo a su propiedad de 50 pares. Pero si tienes más propiedades, estás subiendo varias 1000 propiedades una Europa, nuestra propiedad y luego a lo largo de la parte inferior y 75,000 euros
pies de implementación de clientes iniciales . Entonces, como dije, si tienes una ruta al mercado que puedes mostrar en esta etapa, puedes mostrarla aquí en tu sección de modelo de negocio. Entonces aquí tenemos raíz de árbol, los mercados, consultores de autoderecho de
propiedad que serían revendedores a empresas en EU a las que
habíamos identificado como potenciales revendedores. Después tenemos nuestro ducto de ventas. Entonces Annie clientes que nos han presentado a cualquier cliente, que hemos tenido una reunión con clientes Andi que hemos degradado con clientes de Andy. Hemos presentado una propuesta a los de Anne Klein que estuvieron en la negociación con sobre cualquier venta. Hemos hecho un oleoducto de ventas muy claro en un ducto muy estructurado moviéndose a la derecha. Verdadero a partir de una introducción que podría hacerse en un at a on a business meeting o un evento de
networking derecho fiel a nosotros mismos a la venta en como mencioné anteriormente. Esto muestra una excelente validación del producto porque muestra en cualquier parte del mercado estaban
ahí fuera reuniendo clientes potenciales en. En realidad hemos hecho ventas de árboles, por lo que a los inversionistas les encanta ver esto y los clientes también siempre te preguntarán, Con
quién estás trabajando ya? Ahora no tienes que cronomear tus nombres. Simplemente puedes decir algo como, Bueno, eso es en realidad confidencial, pero estamos trabajando con declinado con varios 1000 de estos o esto o lo que sea , No
tienes que regalar todo su información. Pero a los clientes les gusta saber, igual
que a los inversionistas, que estabas ahí afuera trabajando con otras personas. Y, como se puede ver aquí, nuestro ducto de ventas, que se reenvía, desarrollado a partir del árbol ligero anterior pagando a los clientes cuánto hemos facturado ingresos
mensuales recurrentes sobre el valor de propiedad que tenemos bajo gestión dentro del sistema. Entonces de nuevo, esta es información realmente tocable que los inversionistas pueden decir Ok, con estos tipos de árbol pagando a los clientes, no debería ser tan malo. No debería ser demasiado difícil conseguir que los 10 clientes pagadores 10 a 15 a 20. Por lo que con este proceso, los inversionistas pueden ver un futuro en el negocio. Y de nuevo, como dije, si tienes una hoja de ruta y si tienes un plan de ejecución, entonces aquí tenemos 2013 2014 2015 en algunos hitos clave que nos gustaría tener. Entonces, ¿cómo? ¿ Dinero? Por lo que a la cantidad de inmuebles le gustaría tener un par auxiliar al año sobre el monto de ingresos que quisiéramos generar para el final de los años. Eso es todo para esta sección. Si tienes alguna pregunta, por favor no dudes en preguntarme. Espero verlos en la próxima conferencia.
12. El equipo: Hola a
todos, todos, y bienvenidos de nuevo. Esta conferencia es sobre tu equipo y tener los mejores presentes en tu deck de pitch. Por lo que de nuevo voy a empezar con algunas preguntas comunes que me hacen sobre el equipo. Y lo son. ¿ Qué quiere saber tu público sobre tu equipo ahora el único interesado en tu idea, producto o negocio? Estas son preguntas muy buenas, y las contestaré desde mi experiencia. Si estás solicitando iniciar el programa o un acelerador como Y Combinator, entonces tu equipo importa igual, si no más que tu producto. ¿ Y por qué es eso? Bueno, déjame explicarte. Durante la fase de puesta en marcha, nada es seguro. No es tu idea, ni tu producto ni tu modelo de negocio. Nada a la gente que ejecuta un inicio un programa. Un equipo go con una mala idea o producto puede superarlos girando o cambiando la idea o producto. Pero no hay nada que puedas hacer con un equipo malo. Una de las razones por las que no me aceptaron en un programa de inicio fue porque mi equipo carecía de un par de personas clave. En efecto, muchos programas iniciados sólo aceptarían aplicaciones con equipos de dos o más por
la carga de trabajo que estaban a punto de asumir. Usa la diapositiva de tu equipo para mostrar a tu público que puedes entregar y tranquilizarles que si y cuando surgen problemas, que tu equipo cuenta con la fuerza y profundidad de experiencia para manejarlos. Echemos un vistazo ahora a un par de mis anteriores equipos luces. Entonces aquí está el 1er 1 Como puedes ver aquí, Iván bloqueado. Parte de su cara es tan punto M porque no todo el mundo quiere estar en pantalla ahora. Cuando estás lanzando a tu equipo cuando estás en, cuando estás en el podio subiendo su pitcheo, tu equipo, puedes expandirlos. Lo que ves aquí para que puedas decir algo así como con Geraldine tiene 15 años experiencia en diseño UX en John tiene 10 años de
experiencia en finanzas en administración de propiedades. Siéntete libre de expandirte en tu equipo durante esta parte de tu presentación, como bios, experiencia
previa, experiencia conocimientos en el área en tu dominio, siéntete libre lo que creas relevante para ponerlo aquí y ahora veamos la siguiente luz. Entonces, como se puede ver aquí, éste ahora se ha refinado de nuevo. Florida. Entonces nos tenemos a mí mismo más a mi co fundador. Entonces tenemos que seguir siendo miembros del personal. Y entonces tenemos una junta de asesores. Entonces no tengas miedo de mostrarle bien a tu equipo. Verdadero de ti mismo como el co fundador, quienquiera que seas hasta llegar a tus asesores de la junta directiva. Entonces porque porque la gente quiere ver que si las cosas salen mal, ahí hay experiencia para ayudar a resolver los problemas. Y también quieren ver que tu negocio tiene experiencia trabajando en el área que
has elegido. Eso es todo para esta conferencia. Espero verlos en el próximo. Gracias.
13. La pregunta: Hola a
todos, todos, y bienvenidos de nuevo. Esta conferencia se titula de ask, y se trata de cuánta inversión necesitas pedir a los inversionistas de tu audiencia por lo
que no creerías cuántas veces sucede esto. Y he visto una y otra vez gente dando un tono a una habitación llena de inversionistas. Y al final tras lanzamiento, se olvidan de tener una diapositiva que muestra cuánto dinero están pidiendo, y simplemente se desdibujan. Estamos buscando 250.000 dólares. No tienen explicación de qué van a hacer con ese dinero ni por qué llegaron a esa cifra. Están tan enfocados en elaborar el deck de pitch perfecto que olvidan que yo tenía el tobogán más importante, particularmente si es una habitación llena de inversionistas y créante, yo eso pasa. No todas tus páginas van a ser fotos de inversión en cuando no lo están. Está bien dejar esta luz fuera en la palabra de advertencia aquí, al tratar con múltiples archivos de pitch, asegúrate de que los llamen claramente, como pitch de inversor o pitch de cliente, no pitch one dot pdf pitch to dot pdf pdf pdf porque vas a tener tantas variantes de este archivo pitch, va a volar la cabeza otra vez. En muchas ocasiones se ha visto abierta la cubierta de pitch equivocada para el público equivocado. Cuando se trata de pedir dinero a los inversionistas, no se alejen de él. Creías tu mismo núcleo que cada vez que estés lanzando, tendrá éxito. Por lo que cualquier inversor que asumas ahora está recibiendo una gran oportunidad de inversión
aireada. Entonces, no te espantes. Y no estés llamando por cuánto pedir. Ya he visto gente antes. Se van al escenario con su pregunta diciendo:
Oh, Oh, Dios, mi negocio realmente vale medio 1,000,004 20% de puerta? ¿ Se trabaja X cantidad por X porcentaje? No te preocupes por eso. Decídete, llega a la figura correcta y luego se presenta con confianza. Entonces echemos un vistazo ahora a mi diapositiva preguntada. Y aquí está aquí, y como pueden ver en la cima, he presentado esto como una oportunidad de inversión, no yo saliendo ahí con mi copa en la mano, diciendo, Por favor dame 450.000 euros una oportunidad real a la gente en la habitación para entrar en la planta baja de esta increíble oportunidad de negocio. Así que sal ahí, sube tu culo ahí, audazmente y ten confianza en lo que estás pidiendo. Por lo que algunos consejos Cuando estés preparando tu diapositiva de preguntas, No olvides mostrar cuánto estabas buscando. Puedes decirle a tu público cuánto tiempo te lleva. Entonces por ejemplo, 450.000 van a sacar a este negocio 18 meses por el camino. ¿ Cómo lo vas a gastar? ¿ Va a haber una próxima ronda? ¿ De qué otra manera pueden ayudar los inversionistas? Para que tus inversionistas no se te olvide están no solo ahí para darte dinero, sino que también están ahí para darte introducciones sobre ser. Es tablero sonando cuando los necesitas. De esta manera la diapositiva preguntar. Espero que haya sido de ayuda. Te veré en la próxima conferencia. Gracias.
14. El final: Hola a todos. Y bienvenido de nuevo. Esta conferencia se titula El fin. No, no
es el fin de Elektra Siri, pero es cómo presentar el final de tu mazo de pitch. He visto lanzamientos donde la última diapositiva está fuera del equipo o algo más. Entonces el presentador dice gracias, y el público todavía se sienta ahí, esperando lo que sigue. Si tus fotos llegan a su fin, entonces dilo. Hágale saber a su público, di las gracias mostradas en la diapositiva. Si hay preguntas, pregúntalas y aliéntalas. Los mejores lanzamientos que he visto son los que se convierten en conversaciones, así que no les tengas miedo. Otro peso realmente grande y tu pitch es con una cotización de un cliente. Me pareció que esto era una manera realmente fuerte de terminar el terreno de juego. Es casi el equivalente a una caída de Mike. Acabas de entregar un lanzamiento increíble sobre conocer tu final con una cotización de un cliente diciendo lo genial que eres. Y ahora el público está pensando, Wow, dónde y por qué invertir. Entonces ahora veamos dos formas diferentes en las que he terminado pitches. Aquí te dejamos el 1er 1 después de que salga la diapositiva del equipo, es un agradecimiento muy sencillo seguido de preguntas. Por lo que el público sabe que pueden hacerte preguntas si hay una sección Q y A sobre. De no ser así, el público sabe que pueden acudir a ti después de la presentación sobre cuestiones nacionales o cualquier información de seguimiento que quisieran. Entonces es muy importante que digas gracias por el final de tu presentación y que hicieras preguntas y aquí está a ti la forma en que me gusta terminar una presentación. Este es un testimonio de uno de nuestros clientes y dijeron, sin propiedad dio, no
podemos entregar efectivamente nuestro modelo de negocio al mercado del arte. Acabo de presentar mi idea, mi tono, cómo vamos a ganar dinero, nuestro equipo, nuestros clientes, lo que sea que esté al final. Tengo una cotización de un cliente que es un peso increíble y el pitch. Y como dije, es como un mike drop it solo tú entregando al público todo lo que dijiste que podías entregar todo envuelto dentro de los testimonios de clientes. Entonces eso es todo para el final. Una porción de tu baraja de diapositivas. Gracias por escuchar
Tony Staunton, Reading, writing and teaching.
