Persuasión y la influencia: potenciar tus habilidades de comunicación y habilidades sociales | Alain Wolf | Skillshare
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Persuasión y la influencia: potenciar tus habilidades de comunicación y habilidades sociales

teacher avatar Alain Wolf, Social Skills Consultant

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Bienvenida y presentación

      0:37

    • 2.

      El efecto a prueba social

      10:16

    • 3.

      El efecto de la razón

      2:59

    • 4.

      El efecto de consistencia

      4:48

    • 5.

      La charla sobre ellos Efecto

      2:41

    • 6.

      El difícil de lograr el efecto

      4:40

    • 7.

      El efecto de similitud

      4:36

    • 8.

      Gracias

      1:05

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

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Proyectos

Acerca de esta clase

Aprender a influir y persuadir a las personas te dará poder personal sobre otras personas. Este curso cubrirá 9 técnicas poderosas que puedes usar en tu vida personal y profesional para conseguir lo que quieres en situaciones sociales.

Cómo influir en las personas y conseguir lo que quieres en las situaciones sociales

  • Consigue más favores de la gente
  • Gana más poder socialmente
  • Influye a las personas en tu vida personal
  • Influir y persuadir a las personas en cualquier situación social

Aprende a influir y persuadir a las personas en cualquier interacción social

¿Por qué dices que sí a algunas personas y que no a otras? ¿Cómo puedes hablar con más influencia para que puedas conseguir lo que quieres? ¿Cómo persuadir a la gente para que haga algo?

Responderemos a estas preguntas en este curso. Cada uno a tu alrededor usa el poder de la influencia para comunicarse. Pero a diferentes niveles. Algunas personas saben cómo usarlo y se vuelven socialmente exitosas y obtienen lo que quieren mientras que otras personas luchan socialmente. Pero no te preocupes, con este curso, pasarás a la categoría de personas que tienen éxito social.

Contenido y visión general

Aprenderás las 6 técnicas más poderosas en la persuasión y la influencia cuando trates con las personas. Aprenderás a aumentar tu tasa de éxito al hacer una pregunta a alguien (realmente te hará la vida más fácil), aprenderás a conseguir más favores de personas (no la uses en exceso; -), cómo hacer que las personas se sientan atraídas hacia ti, cómo ser categorizadas como amigables incluso antes de abrir tu boca (esta técnica es increíble), cómo influir en las personas para que sean súper agradables cuando te acercas, cómo ser genial en la influencia de las habilidades sociales, cómo hacer que las personas te valoren socialmente y cómo conectarse más rápido con las personas.

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Alain Wolf

Social Skills Consultant

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Alain Wolf is an award-winning entrepreneur, best-selling author, philanthropist, and the world's leading transformational coach.

His work has been featured on CBS, NBC, ABC,... Ver perfil completo

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Transcripciones

1. Bienvenido y introducción: Así que hola y bienvenidos a esta formación en línea sobre cómo influir positivamente y persuadir a la gente. Quería compartir contigo seis poderosas técnicas para influir en la gente. Aprenderás a obtener más favoritos de la gente, cómo ganar más poder, asociarte, cómo influir en la gente en tu vida personal. Cómo influir y persuadir a las personas en cualquier situación social. Entonces verías que es un muy corto e intenso, son menos de 35 minutos. Por lo que es realmente un curso intenso que te dará herramientas prácticas que puedes usar para influir en más personas en tu vida personal y profesional. Así que vamos a saltar justo dentro. 2. El efecto de la oferta social: Ahora permítanme explicar qué es la prueba social y cómo se puede utilizar en los casos. Número uno, si muchas personas han experimentado el producto o servicio o alguien y les gustó, las altas posibilidades de que también te guste, porque disminuye el riesgo de lo desconocido. Digamos que quieres comprar un libro en Amazon cuando el libro tenga una reseña y la otra tiene 500 reseñas, la alta probabilidad de que compres el libro con 500 reseñas, porque inconscientemente, traes cosas que si a 500 personas les gustaba el libro, te debería gustar también. Como podemos ver aquí. Nuestro cerebro quiere disminuir el riesgo de lo desconocido de incertidumbre al mirar lo que están haciendo otras personas, nos ayuda en nuestras elecciones. Si ves que hay un producto que es un servicio que a muchas personas les ha gustado. Otro es alguien que está en demanda socialmente, mucha gente está hablando con esa persona. Cerebro querrá interactuar con esa persona. Nuestro cerebro querrá conseguir que esa persona ese libro, ese producto, ese servicio, porque está en demanda y ha sido validado socialmente por otros. El segundo caso es que si mucha gente lo quiere, tienes mayores posibilidades de quererlo. Por ejemplo, si alguien es, Si alguien está en un evento de networking y esta persona siempre está ocupada hablando con la gente, querrás hablar con esa persona también querrás hablar con esa persona porque traes cosas. Si esa mucha gente quiere hablar con ellos, deberían tener cierto valor social y deberían ser interesantes. Y es lo contrario. Si alguien está solo y no han hablado con nadie durante la noche, puede decir, Oh, ¿por qué esta persona está sola y nadie está hablando con ellos? A lo mejor hay algo raro con esa persona. A pesar de que no es el caso. Así reacciona nuestro cerebro. Por lo que quería mostrarles en las próximas diapositivas cómo se puede utilizar esta prueba social. Efectos de prueba social para mejorar realmente la percepción que la gente tiene sobre ti, que tienes más demanda para que puedas influir en más personas. Déjame hacerte preguntas aquí. Tienes la opción entre estos dos restaurantes. ¿ Cuál elegirías? El de la izquierda. la derecha, el 99% de las personas elegirá el de la izquierda porque ahí hay gente. Y tú traes cosas. Si hay que mucha gente, la comida debe ser buena. Quiero decir, no conseguir intoxicación alimentaria. A lo mejor hay un gran ambiente. A lo mejor hay genial, esta gran música, y así sucesivamente. Porque ahí hay gente. Y si el restaurante fuera malo, gente no estaría ahí. Y así es como piensa nuestro cerebro. Y si miras el de la derecha, tal vez sea un excelente restaurante. Pero, ¿por qué, por qué no hay gente dentro? A lo mejor el problema con la comida o es demasiado caro. Tal vez ese no sea el caso, pero así reacciona nuestro cerebro. Porque a la derecha no hay nadie. Entonces como podemos ver aquí, quieres, si quieres probar un nuevo servicio o producto nuevo, vamos a escoger el más pruebas sociales porque otras personas ya lo han probado, ya han hablado con esa persona y saben que esta persona está bien, es amable o ese producto o servicio es genial. ¿ Prefieres hablar para exigir a la izquierda, a la derecha? El 99% de la gente diría, el hombre de la derecha. ¿ Por qué? Porque está con la gente. Y te importan las cosas que si está con la gente, debería ser amable. Debería ser interesante. Por solo ser otra dirección, estar con otras personas. Ya estás validado en el mundo social. Porque si fueras raro o si te pasara algo malo, no tendrías gente a tu alrededor. Y sé que es realmente básico, pero así es como piensa nuestro cerebro. Si hablas con demanda a la izquierda aquí, hay un riesgo involucrado porque te preguntaste descripción aquí, ¿por qué esta persona está sola? A lo mejor es que esta persona está viajando, pero tal vez es porque es raro que haya algo malo con esa persona. Y cómo hemos evolucionado cerebro piensa que, oh, si esta persona está sola, tal vez hay algo malo con esta persona. Sé que no es justo, pero así funciona nuestro cerebro. Entonces si quisieras aumentar la forma en que la gente te percibe, estar rodeado de personas, que ya estás validado. Entonces, ¿cómo puedes aplicarlo? El objetivo aquí es mostrar que la gente como tú. Entonces te voy a mostrar más tarde cómo puedes usar estas técnicas aquí, pero solo quería darte los conceptos aquí. El objetivo aquí es mostrar que la gente como tú. Porque si la gente como tú supiera que a la gente también le gustarías, la gente te acercará más fácilmente si ven a otras personas a tu alrededor pasándolo bien. Número dos, si mucha gente quiere hablar contigo, tu valor social aumentará. Significa que estás en demanda, te demandan socialmente. Significa que debes tener valores deben ser interesantes. Debe ser alguien con quien quieran hablar. Tanta gente quiere hablar con la gente que te rodea se preguntará qué es tan especial ti y de todos los que queremos, queremos hablar contigo. Número tres, muestra prueba de que a la gente le ha gustado tu producto o servicio. Si puedes decirle a tu cliente que otras personas han probado tu producto o servicio y les ha gustado. Las altas posibilidades de que a otras personas les guste también. Tú como el cliente que quiere comprar ese producto o ese servicio. Si ves que ya hay todas las personas que han probado lo que quieres comprar y han iluminado la mayor posibilidad de que también te gustaría. Entonces es una forma para que disminuya el riesgo. ¿ Cómo puedes aplicarlo? Enviar mensajes de texto número uno es tratar de ser presentado a las personas en lugar de acercarse por su cuenta. Sí, puedes acercarte y puedes decir, Hola, mi nombre es Mark. ¿ Cómo estás? Entonces la persona responderá, Hola, mi nombre es Carlos nanómetro. Funciona realmente, muy bien. Pero si quieres una técnica que funcione aún mejor es usar el enfoque cálido. Pides a un amigo que te presente a otras personas. Hola, solo quería presentarles a mi amigo Mark. Es un buen amigo mío. Y entonces puedes decir: Hola, soy Mark. ¿ Cómo estás? Entonces la nueva persona dice: Oye, soy agradable de El Cairo conocerte. De esa manera. Estás socialmente probado porque ya estás validado, asociado por tu amigo. Y tienes mayores posibilidades de ser aceptado por la nueva persona porque amigos, porque tu amigo te recomienda. Y esto es realmente, realmente poderoso aquí. Cuando estás en situaciones sociales. No dudes en pedirle a la gente que conoces que te presente a sus amigos, sus compañeros, etcétera. Táctica número dos, puedes decir a quién conoces. Por ejemplo, se podría decir, Hola, mi nombre es Mark, soy Stephanie es amiga porque entonces la nueva persona tiene altas posibilidades de aceptarte. Porque stephanie, que es alguien que conocen, ya te ha aceptado usando los nombres de otras personas, diciendo que estás relacionado con ellos. Puede ayudarte a ser más aceptado socialmente y tener más éxito social. Por supuesto, no mientas si no conoces a esa persona. Pero si ves, si pensamos en eso cuando te acercas a la gente y te haces esta pregunta aquí, ¿ A quién conozco en común con esa persona? ¿ Hay un compañero de trabajo o un jefe, un amigo que ambos conocemos. Si te acercas y dices, Oye, mi nombre es bla, bla, bla. Y entonces tú hablas, dices, cuán relacionado estás con alguien que ellos conocen también. Puede disminuir el riesgo de desconocido y se puede tener más éxito social. Número tres, trata de estar con amigos y no solo. Si vas a un lugar, es mejor estar con amigos que solo porque aumentará tu prueba social y gente como tú. Entonces significa que la gente te ha validado. Significa que debes ser amable para que otras personas puedan hablar contigo y queremos hablar contigo. Tiene alto extenso que si estás solo. Si vas a un lugar social, piensa en preguntar a tus compañeros de trabajo, tus amigos son personas que conoces, si quieren venir a ti. El idea es que puedas tener gente con la que puedas compartir el momento, pero luego al mismo tiempo, te puede traer prueba social a los nuevos lugares que quieres red o conocer nuevos personas. Y si estás solo, tienes que ir solo porque estás en una nueva ciudad, estás viajando o zona neutral para hacer nuevos amigos, tener un ambiente amistoso. Significa que estar ahí estará abierto a conocer gente nueva. No lo tengas, no seas todo estrés porque estás solo y dices, Oh, Dios mío, estoy solo. Y tienes toda esta negatividad porque lo que sientas la otra persona siente, así que trata de ponerte de gran humor. A lo mejor tomar un gran y tomar una copa, bailar con algo de música, y empezar a hablar con la gente para conseguir que esta vibra vaya a la vibra amistosa que va. Tu objetivo aquí es empezar a interactuar con la gente. Porque entonces la gente te vemos interactuando con otras personas. Y dirán, Oh, esta persona no está realmente sola. Esta persona está interactuando con la gente y serás a prueba social. Otra técnica es compartir historias sobre tus clientes o sobre tus amigos. Por ejemplo, si tienes un negocio quieres establecer una nueva oferta, un producto o servicio, puedes decir, Oh, mis clientes, lo han intentado y obtuvieron este resultado. He probado mi producto o mi servicio y el resultado de la diosa. Y te explicas, los muestras porque en la mente de la gente, dirán, Oh, si otros clientes han probado lo que quería comprar ahora mismo, les ha gustado. En ese caso, debería tener confianza en la compra de datos también porque ha funcionado para otras personas. Entonces si solo, eso funciona muy bien es que si te acercas a alguien y luego compartes historias sobre un momento en que estuviste con tus amigos para que la gente pueda saber eso, oh, esta persona no está sola. El espécimen tiene una vida social y se valida. Además, los testimonios funcionan realmente, realmente bien. Si querías vender un producto o servicio, entonces eso funciona muy bien. Si hablas de cómo otras personas han usado tu producto o tu servicio, así que no dudes en ponerlo en tu sitio web si estás construyendo una marca que funcione realmente bien. 3. El efecto de la razón: Ahora hablemos del efecto de la razón. Si le pedimos a alguien que nos haga un favor, tenemos una tasa de éxito más alta. Si usted proporciona una razón. gente simplemente le gusta tener razones para lo que hacen. Ahora hablemos de otro, de un estudio que se hizo. La gente estaba de pie en fila en la biblioteca a la máquina Xerox. Llegó Semana y pregunta a la primera persona frente a la línea si podían hacer una copia. Si alguien dijo, Disculpe, tengo cinco páginas, ¿puedo usar la máquina Xerox? Esta tasa de éxito fue del 60%. ¿ Y si en lugar de simplemente usar la máquina, proporcionan una razón? Pueden decir, Disculpe, tengo cinco páginas. ¿ Puedo usar la máquina Xerox? ¿ Porque estoy en un apuro? 94% de las personas aceptadas. Lo realmente interesante es que si solo proporcionas una razón aleatoria, funciona casi tan bien. Por ejemplo, alguien dijo: Disculpe, tengo cinco páginas. Puedo usar la máquina Xerox porque tengo que hacer algunas copias. 93% de las personas lo aceptan. Lo realmente interesante aquí es que si proporcionas una razón, va del 60% al 93 o al 95%. Pero la razón no es tan importante. No se trata de la razón por la que usas, se trata de usar la palabra. Porque si te hiciera esta pregunta aquí, ¿ podrías ir al supermercado? Se puede decir que sí, no. ¿ No sabes por qué tienes que ir al supermercado? ¿ Es para andar en bicicleta para comprar algo de leche, algo rojo? ¿ No sabes por qué tienes que ir ahí? Queríamos tener razones. Si te lo digo, ¿puedes ir al supermercado a comprar algo de leche? De esa manera, se puede entender por qué hay que ir allí. Entonces cuando le preguntes algo a alguien, siempre debes proporcionar una razón. Y de esa manera aumentará tu tasa de éxito. Vamos a fingir que quieres ir a un restaurante con alguien y esta persona no le gustan tanto los restaurantes. Sé que es raro, pero existe como si hubiera gente a la que no le gustan los restaurantes. Podrías hacer la pregunta, quieres ir al restaurante esta noche, tendrías 60% tasa de éxito. Pero si agregas una razón, se podría decir, ¿Quieres ir a ese restaurante esta noche porque ahí la comida es realmente buena. Es posible que tengas en 93% tasa de éxito. El índice de éxito será mayor si usted proporciona una razón. Tu reto aquí es usar la palabra porque cuando hiciste tus preguntas, puede ser en tu vida personal, vida profesional, brindar razones sobre por qué quieres que otros hagan las cosas que quieras. Diles, Ok, quiero que hagas eso porque, porque, porque cuantas más razones puedas proporcionar a los demás, más éxito tendrás, y más puedes influir en ellos. 4. El efecto de consistencia: Hablemos del efecto de consistencia. Queremos ser coherentes con nuestras acciones, que podamos estar en piloto automático y ahorrar energía. Por ejemplo, si les digo a mis amigos que quería dejar de fumar, hay una mayor probabilidad de éxito porque quiero que sea consistente con lo que dije versus si no dijera nada. Porque si no dije nada, es más fácil simplemente olvidarse de mi resolución y seguir fumando. Pero si comparto mis metas con gente a tu alrededor, si lo hago público, si digo bien, este es el objetivo que tengo para mi empresa, para mi negocio. Esta es la nueva resolución. Esto es que no lo haré, es cuántas veces quiero hacer ejercicio y lo comparto con la gente que te rodea. Comparte eso con la gente que me rodea. Mi cerebro, queríamos ser consistentes con lo que dije. Así es, Así es como funciona el efecto de consistencia. Otro ejemplo, si les digo que vengo mañana, hay mayores posibilidades de que venga mañana porque quería ser consistente con lo que dije. Si te digo que vengo mañana, hay más posibilidades de que vengamos más que si no te digo que vengo mañana. Puede ser estúpido, pero eso es, esa es la lógica detrás de eso. ¿ Cómo se puede utilizar el efecto de consistencia? Puedes acercarte con el efecto de consistencia. Puedes decir hola, solo quería decir hola porque te ves amable. Inconscientemente. La persona aceptó ser encuadrada como amigable. La persona tiene mayores posibilidades de ser amable porque querían ser consistentes con lo que dijiste. Gran manera es acercarse a las personas y luego enmarcar las cantidades que quieres que tengan cuando interactúas con ellas. Grandes palabras son amigables, de mente abierta, felices. Entonces por ejemplo, puedes decir hola, solo quería decir hola porque se veía amable, porque te ves feliz, porque lo miras hacia arriba. De esa manera. La gente dirá, Oh, gracias a todos, gracias. Oh hola, ¿cómo estás? inconscientemente que hubiéramos aceptado el hecho de que los estás enmarcando como amigables, felices y de mente abierta. Si quieres tener mala interacción con la gente, puedes usar las palabras amistoso, mente abierta, feliz, y puedes enmarcarlas como eso. Por supuesto, quieres ser auténtico. Por ejemplo, si percibes que alguien no es amable en absoluto, impresionante en su tablero, no quieres acercarte a alguien y decir Hola. Sólo quería decir hola porque te ves feliz. Debes usar algún sentido común para hacerlo. Y verás que va a funcionar realmente, realmente bien. Usa el efecto de consistencia en la conversación. Puedes usar las cualidades que tienen y puedes resaltar eso. Queremos hablar de unos grandes rasgos de personalidad. Se puede decir, oh, es genial decir alguien que es amable. Es genial conocer a alguien que es de mente abierta. Es genial conocer a alguien que esté feliz. E inconscientemente la persona aceptó ser enmarcada como esa cualidad. La persona tiene altas posibilidades de ser amable, feliz, mente abierta, porque querían ser consistentes con lo que dijiste. Este trabajo realmente, muy bien. Y la sugerencia aquí estaría, estar presente en la interacción. Cuando hay una cualidad, un rasgo que te gusta, simplemente lo resaltas. Lo resaltas y dices, Oh, es genial conocer a alguien que lo es. Y luego dices, el rasgo de personalidad de la persona. Eso funciona muy bien. Número tres, discute juntos tus planes de futuro el viernes. Podemos ir allí. Podemos hacerlo en ese momento. Puedes programarlo juntos. Cuanto más lo hagas real, mayor será el efecto de consistencia funcionará. Cuanto más estás tomando algo que aún no existe como una reunión que tendrías en el futuro. Y cuanto más lo estés haciendo real hablando, al programarlo, mayor será el efecto de consistencia. Significa que cuanto más hables de ello, mayor probabilidad de que el otro, la gente, la persona venga a esa reunión. Porque la persona que queremos ser congruentes con lo que dijiste, con lo que discutiste. Antes. Puedes usar antes me dijiste antes que me dijiste que querías salir con más frecuencia. Quieres salir este fin de semana. Si hay algo que la persona dijo antes que eso es realmente interesante? Y quieres volver a usar eso, por ejemplo, para pedirles que salgan contigo o que hagan algo. Puedes decir, Oh, antes en la conversación que me dijiste eso. Anteriormente en la conversación que me dijiste eso. Ahora puedes hacer una pregunta o puedes continuar y puedes ampliar sobre eso. Eso funciona muy bien porque si alguien dijo algo en la conversación, solo puedes recordarles que dijeron que para hacer algo más en el futuro contigo. Eso funciona realmente, muy bien. 5. La Hablación de ellas Efecto: El platillo de ellos efecto. Si hablas de los beneficios que la gente va a obtener, funcionará mejor que si hablas tus propios beneficios o no mencionas ninguno. La idea aquí es cuando le pides a alguien que haga algo es hablar de los beneficios para ellos. No quieres solo, compartir tu decisión o pedirle a alguien que haga algo sin mostrarle cómo les va a beneficiar. Porque como humanos, todos tenemos esta pregunta aquí. ¿ Qué hay para mí? La pregunta que debes tener en tu mente todo el tiempo cuando estás hablando con la gente, es, ¿cómo mejorará mi pregunta, decisión la calidad de vida de la otra persona? Porque lo que la mayoría de la gente va a hacer es que decimos, hagamos esto porque me ayudará. 3d ageist. Es realmente egoísta. Al igual que no piensan en cómo pueden influir en la otra persona. Pero en cambio, si dices, hagamos esto porque puede ayudarte a mejorar los datos, datos que creas un puente, una conexión entre tú y la otra persona. Y le muestras a la otra persona que su vida será mejor si actúan sobre la decisión o si vienen contigo a ese evento o a lo que quieres hacer. Eso funcionó realmente, muy bien. Si muestras a otros cómo se mejorará la vida, los beneficios que tendrán. Si dicen sí a su solicitud. Digamos que por ejemplo, quieres hablar con un amigo que quiera conocer gente nueva. Se podría decir, ¿ Quieres ir a disociar eventos para que podamos conocer gente nueva increíble. El beneficio para el, para el amigo es que pueden conocer gente nueva increíble. Si estás hablando con el pasante de mercadotecnia que quiere aprender a ser un mejor pasante. Entonces puedes hacerle esta pregunta aquí. Me pueden ayudar con esta presentación para que pueda mostrarles cómo creo las diapositivas. El beneficio aquí es que puedo mostrarte cuán precisas son las diapositivas para que puedas mostrar cómo haces tu trabajo a ese Internet. Puedes enseñarle cómo hacer mejor su trabajo. Si hablas con un colega, se podría decir, ¿Quieres venir a estos evento de productividad conmigo para que podamos aprender a ser más productivos en el trabajo y tener más tiempo libre. El beneficio es que si tu colega viene contigo a ese evento de productividad, productividad, entonces puedes tener más tiempo libre porque serás más productivo en el trabajo. Cuando hablas con alguien, muéstrale siempre los beneficios que obtendrán si actúan contigo. 6. El difícil de conseguir efecto: El difícil de conseguir la ética. Las personas que evalúan algo o alguien más, si no lo consiguen, no los consiguen tan fácilmente. Digamos que te dan un auto nuevo, es una manera justa. Hay una diferencia entre alguien que te lo da de forma gratuita. Como le dan, dicen, Oh, esta es una nueva tarjeta, es un hada nueva. Este es el auto. Al igual que serás feliz. Pero no lo valorarás tanto como si pasaras los últimos 30 años ahorrando para ese auto. Debido a que invirtiste menos tiempo, menos dinero, menos energía, y obteniendo esa ferrita, valorarás más cosas si tienes que trabajar para conseguirlas. Y esta es la idea aquí del corazón para obtener efecto. Veamos la calle que con algo práctico. Tengo ojo de gato. Yo lo amo y él me enseña mucho sobre dinámicas, sobre dinámicas sociales. Si le das una cuerda a tu gato, no le interesará jugar con ella porque es demasiado fácil simplemente darle la cuerda y el gato no quiere jugar con ella porque puede conseguirlo de inmediato . Pero si juegas con la cuerda, El gato se volverá loco por ello porque quiere atraparla. La cuerda es difícil de conseguir. El gato tiene que trabajar para conseguir la cuerda no es fácil conseguirla. Es exactamente lo mismo con las situaciones sociales. Quieres ser alguien que desafía a otras personas, no alguien que siempre esté de acuerdo con todo y siempre diciendo que estos disponibles o el tiempo. Quieres ser un poco difícil para conseguir la cuerda al gato. ¿ Cómo puedes ser un poco más difícil de conseguir? El número uno es su disponibilidad. Si ves menos disponible a la gente le gustará. Más. La gente ama a otras personas que no pueden obtener o que pueden obtener no tan fácilmente. Por ejemplo, si dices seguro, estoy disponible cuando quieras, es como darle la cuerda al gato. Pero si en cambio dices, Claro, Déjame revisar mi calendario y volver a ti. Inmediatamente. Estás jugando con la cuerda. No estás guardando la cuerda tan fácilmente. La próxima vez que alguien te pidiera que hicieras algo, trata de conseguirlo un poco más difícil de conseguir, aunque estés realmente emocionado con lo que quieres hacer con esa persona. Intenta mirar guisantes y di, oh, sí, eso es que suena increíble. Sólo tengo que revisar mi calendario. Déjame volver a ti. Tener una mentalidad desafiante. Al jugar con el gato. Deseas a un hemo para atrapar la cuerda. Lo que debes hacer es tener la mentalidad de que quieres desafiar a la otra persona. Y es lo que llamamos el comprador versus la mentalidad del vendedor. Es como comprar un televisor. Tú eres el comprador. Vas a una tienda y quieres comprar un televisor. Ahí hay un vendedor. El centro que quiere vender la TV. A él no le importa qué TV. Dice que solo quiere vender la tele. Pero tú como comprador, quieres hacer preguntas. ¿ Cuál TV es la mejor? ¿ Cuál es la resolución de la pantalla? ¿ Cuál es el precio? Puedes hacer preguntas para descubrir qué televisor quieres tener. Aquí hay una diferencia entre el comprador que quiere ser selectivo del televisor que él o ella quiere comprar. El vendedor que solo quiere vender el televisor. No importa cuál sea, solo quieren vender el televisor. Lo que quieres tener es la mentalidad del comprador cuando estás hablando con la gente, estarás proyectando gente para ver, por ejemplo, si, ver si tienen las cualidades que quieres en una pareja romántica, si eso es lo que buscas, o socio de negocios o amigo. Cuando estás hablando con ellos, imagina que tienes la mentalidad desafiante, tienes la mentalidad del comprador. Pregúntales, pregúntales si hay grandes personas como ellos, como si se enfrían, pregúntales lo más aventurero que han hecho. Hacerles pregunta a subrayar, para destapar a sus personalidades. Y luego pregúntate esta pregunta aquí. ¿ Quieres ser amigo de esa persona? Quieres salir con esa persona. Quieres tener una relación comercial con esa persona. No estés demasiado disponible en el mismo tiempo. Quieres ser desafiante, quieres desafiarlos a ver si hay grandes encajes con tu personalidad y con quién eres. Sé que cuando interactúas con gente quieres estar disponible, quieres ser súper amable. Pero si eres demasiado agradable para estar disponible, va a disminuir tu valor social. Así que ten en cuenta de eso cuando hables con la gente. 7. El efecto de parecido similitud: El efecto de similitud, tendemos a gustar más personas que son como nosotros. En las interacciones sociales. A las personas que tienden a gustarle más a otras personas si son como ellos. Aunque. Ha habido estudios que han demostrado que si tenemos que pedir 5 dólares en una estación de tren, se lo pedirá a alguien que se parezca a nosotros. Queremos acercarnos a las personas para interactuar con personas que son como nosotros y tendemos a gustarles más. Entonces, ¿cómo puedes usar este efecto de similitud? Se puede espejar su comportamiento. ¿ Ya hablaste con tu mejor amigo? Y luego te das cuenta que tienes exactamente el mismo lenguaje corporal que Deb. Estás conectado como esta persona. Estás usando el efecto de similitud incluso inconscientemente porque estás conectado con esa persona. Eso funciona realmente, muy bien cuando te acercas a gente nueva, intentas copiar su lenguaje corporal. Por ejemplo, si alguien cursa los brazos de alguien, pone el brazo en la silla, puedes hacer lo mismo. La idea aquí es plasmar el comportamiento. Si echas un vistazo a las fotos aquí, puedes ver aquí que tienen el mismo lenguaje corporal. La idea es que cuando hablas con alguien al principio, no haces nada. Pero entonces a medida que se conocen, simplemente se repeten su comportamiento. Un gesto a la vez. Por ejemplo, si están cruzando las piernas, puedes cruzar las piernas. Si están haciendo algo con el Por lo tanto, poco a poco puedes empezar a hacerlo con las manos. La idea aquí es copiar algunos de sus comportamientos, algunos de su lenguaje corporal. No estás copiando exactamente su lenguaje corporal, pero estás copiando algunos gestos porque no quieres hacerlo demasiado obvio. Quieres ser un poco como ellos, pero no exactamente como ellos. De lo contrario, pueden percibir que hay algo raro. Si deberían cambiar su comportamiento, su lenguaje corporal, no lo cambien demasiado rápido, simplemente lo cambias lentamente. Por ejemplo, si descruzan los brazos, entonces solo despacio y cruzan los brazos. No quieres hacerlo demasiado obvio, pero si lo intentas en tu vida personal o profesional, verás que la gente se conectará más contigo y de esa manera entonces podrás influir mejor en ellas. Porque cuando se quiere influir en las personas, se quiere crear relación. Y la mejor manera de crear relación es adoptar un lenguaje corporal que sea similar a ellos. También puedes usar el idioma. Intentas identificar su propio idioma, y luego los usas en la conversación. La forma más fácil de hacerlo es poner tu atención en las palabras que dicen a menudo. Las palabras que no todos usan. Por ejemplo, si hablo con alguien y sé que siempre están usando la palabra increíble, increíble, es una presentación increíble o fue un día increíble. También puedo usar la palabra increíble. la persona le gustará más porque entonces percibirán que tenemos el mismo idioma. Y si tenemos el mismo idioma, deberíamos ser similares y nos deberíamos agradar. Cuando estás hablando con alguien, mira las palabras que están diciendo y que no son habituales y luego puedes usar estas palabras también. Aquí. Sólo una advertencia, no me estoy burlando de la otra persona. Si la persona tiene algún problema de idioma o algo así, no quiero copiar eso. Quiero copiar lo positivo hacia las cosas que los hacen destacar y lucir bien. Y si lo intentas, verás que te convertirás en un gran éxito cuando estés hablando con la gente, ten en cuenta eso y puedes intentarlo en tu vida personal o profesional. Hoy, cuando sales y te acercas a la gente y hablas con ellas, escucha las palabras, escucha sus palabras, y trata de descubrir su idioma. Y luego se puede hablar en términos. Por ejemplo, si alguien dice, Oh, es algo que realmente me gusta, el uso de la palabra. Es algo que realmente me gusta cuando estás hablando, también puedes decir, oh, es algo que realmente me gusta. Entonces la otra persona verá inconscientemente que estás usando las mismas palabras y te percibimos como más simpático. 8. Gracias: Gracias. Esto fue un corto e intenso al atraerse. Realmente querías darte las herramientas que necesitas para mejorar tu forma de influir y persuadir a las personas. Dos veces, es corto si es intenso y quería darte herramientas que fueran realmente prácticas. Entonces mi reto para ti hoy es usar una técnica que te gustó en este curso. Por lo que te animaría a escoger uno que te encantara. A lo mejor es un efecto de similitud el corazón para conseguir y usarlo en tu propia vida. Empieza con uno hoy y mira cómo es. Y luego cuando es más natural, vuelves a estos entrenamientos en línea y luego usas otro y de otro modo, y otro y te diviertes con él. Porque es un proceso divertido para mejorar la forma en que influye las persuades la gente también siempre tiene grandes intenciones cuando estás hablando con la gente, cuando estás influenciando a los demás. No tengas malas intenciones en mente. Tener unas emociones positivas, positivas, intenciones positivas hacia la otra persona, y te vas a convertir en un gran éxito.