Iniciativa empresarial absoluta, parte 2: cómo financiar tu negocio

1. Introducción: todo el mundo tiene lo suyo. Ya sea que hagas cosas, vendas cosas, construyes cosas, juegas cosas. Todos trabajamos duro en nuestras cosas. Bueno, algunos de nosotros estamos contentos de hacer lo nuestro en términos de otra persona. Muchos de nosotros sentimos la necesidad de forjar nuestra propia grasa. Soy músico por entrenamiento. Incluso me gané un doctorado en música en los primeros dos miles mientras las discográficas se derrumbaban , me estaba enseñando a iniciar empresas. Ahora soy profesor universitario con una serie de empresas exitosas y algunos fracasos. Me emociona compartir con ustedes cómo he aprendido lo que sé y todas mis experiencias en el camino . Mi trabajo es compartir lo que he aprendido de una manera sencilla, comprensible porque creo que cualquiera puede convertir lo suyo en un negocio exitoso . Esto es absolutamente maravilloso. - Seis meses a lo largo de seis meses. Eso son 18,594 dólares por la razón que tenemos esta cosa de seis meses aquí es que seguimos pensando costos de startups, verdad, Así que vamos a tratar de dedo, poner en marcha con seis meses de no hacer una sola venta, estamos va a suponer que ocurre el peor de los casos, ni una sola venta en seis meses. Tienes que estar súper apretado con el dinero. Recuerdo cuando empezamos a estar por teléfono con mi banco como una cuota bancaria de 5 dólares. Pasé una hora peleando por por qué nos acusaron. Eso y eventualmente me lo quitaron de la cuenta porque cada dólar importa. No me gusta el financiamiento de acciones más que es una montaña de papeleo y es bastante tedioso. Vas a renunciar mucho a tu empresa. Vas a renunciar al control de alguna cantidad de control de tu empresa vendiéndola. Hay muchos depredadores por ahí que harán que algo parezca una beca cuando en realidad está solo o algo peor, un préstamo realmente malo. Así que ten cuidado. El mejor lugar para ir es solo Hey, todos, todos, bienvenidos al emprendimiento Segunda parte. En esta clase, nos estamos enfocando enteramente en el financiamiento, sacando a tu empresa del suelo con algo de dinero. Esta es probablemente una de las más listas usando y francamente, cosas peligrosas a las que se enfrenta una empresa, y es realmente desafortunado que nos enfrentemos a ello justo al bate, ya sabes, como justo cuando tu empresa empieza, tienes que ir en deuda o vender acciones de tu empresa o encontrar otra manera. Mi preferencia es encontrar otra manera. Me especializo en conseguir que las empresas se muevan de la tierra por ser delgadas y eficientes y no asumir deudas y no vender capital. No obstante, voy a hablar de todas las diferentes opciones en esto para que sepas lo que hay por ahí y puedas hacer una buena elección. También voy a mandar mucho tiempo hablando de lo que he hecho en mis empresas y de cómo me gusta que vayan las cosas. Por lo que caeremos bastante de mi experiencia personal. Entonces vamos a hablar de todos los costos de arranque que necesitas. Entonces vamos a hablar de financiamiento de equidad. Eso es como vender acciones. Vamos a hablar de financiamiento de deuda, que pegarse a los préstamos. Vamos a hablar de subvenciones. Eso es una especie de dinero gratis. Pero llevemos ataque. Uh, vamos a hablar de bootstrapping, que es mi favorito. Habla un poco de crowdfunding, que es más difícil de lo que piensas. Y luego lo vamos a armar todo, y te voy a decir cómo me gusta hacerlo. Espero que decidieras unirte a nosotros en esta clase va a ser muy divertido. Me divertí mucho filmarlo. Creo que te divertirás mucho tomándolo. Y creo que terminarás esta clase, Uh, Uh, con la capacidad de sacar a tu empresa del suelo y todo lo necesario para construir inventario, abrir tus puertas y estar listo para el primer día. Acompáñame dentro. Empecemos. 2. Sobre mí: Muy bien, empecemos. Ahora. Um, como aprendimos en el video de intro, esta va a ser una clase sobre financiar tu negocio. Entonces, um, estoy asumiendo que ya tomaste mi primera clase en esta secuencia, que se trata de tipos de negocio y establecer tu negocio, así que ah, un poquito sobre mí antes de seguir. Si miras esa primera clase, ¿ya sabes un par de cosas de mí? Ya sabes que he puesto en marcha una serie de negocios, lo han hecho razonablemente bien. He cometido algunos errores y he hecho algunas cosas buenas. Y cuando se trata de financiamiento, he pasado por ambos tipos de las grandes formas en que financiamos una empresa. En realidad, los tres ahora lo pienso. Y tipo de los tres Grandes son el financiamiento de acciones, financiamiento de deuda y el bootstrapping. Por lo que el financiamiento de capital significa que estás vendiendo capital en la empresa por efectivo de puesta en marcha o simplemente operando efectivo. En otras palabras, vender acciones en tu empresa Esencialmente, eso es lo que ese es un término elegante para ese financiamiento de capital. Si ves Shark tank y todo eso que sabes sobre financiamiento de capital, eso es lo que están haciendo. Están negociando equidad por efectivo en ese show y cualquier tipo de situación de inversor. Eso es financiamiento de equidad. Por lo que el financiamiento de deuda es sacar préstamos simplemente directamente arriba, sacar préstamos. Yo también lo he hecho. Y luego bootstrapping este tipo de mi academia slam de especialidad está todo financiado vía bootstrapping. Lo que significa bootstrapping es que no sacas ninguna deuda, no sacas ningún préstamo ah y no vendes ningún capital en la empresa. No tienes inversionistas. Simplemente ganas un poco de dinero, y luego lo reinviertes todo, y luego ganas un poco más de dinero y luego vuelves a invertir y ganas un poco más de dinero. Vamos a hablar de cómo funciona eso. Pero yo soy un firme creyente en bootstrapping, Por eso no creo que necesites préstamos que hacer para iniciar un negocio y sacarlo del suelo con préstamos o con inversionistas. Puedes hacerlo Ah, todo mucho más rápido, Pero hablaremos de eso en solo un segundo. Se supone que estoy hablando de mí mismo. Por lo que la academia Slam, mi compañía principal es todo bootstrapped. Otra empresa que tengo es el capital financiado y el proceso de equidad, el proceso de pasar por eso es tedioso. Me pareció razonablemente doloroso. Um, no lo disfruté, pero recaudamos mucho dinero. Um, como del orden de 10 millones de dólares para sacar las cosas del suelo. Um, era una empresa más cara, así que necesitábamos hacer eso. Entonces supongo que valió la pena, pero probablemente nos hubiera llevado 10 años hacer un modelo bootstrap sobre eso. Entonces supongo que depende de lo que estés haciendo. Pero creo que en muchos casos, bootstrapping es una buena manera de ir. Entonces esa es una especie de mi especialidad cuando se trata de financiamiento es que realmente me encanta ayudar a un negocio bootstrapped porque no quieres deuda. No quieres empezar tu negocio con un montón de deudas, ya sabes, pero muchas veces tienes que hacerlo realmente, sobre todo eso en esta clase. Entonces vamos a sumergirnos en lo siguiente 3. ¿Cuánde dinero necesitas?: Está bien. ¿ Cuánto dinero necesitas? Esta es la gran pregunta. Ahora bien, cuando piensas en cuánto dinero necesitas pensar en la diferencia entre cuánto dinero quieres y cuánto dinero necesitas? Entonces lo mejor es llegar aquí a dos presupuestos diferentes, uno como tipo de presupuesto de fantasía y otro como presupuesto francamente esencial. Hablaremos de esto. Ah, un poco más. Al final de esta sección, vamos a hacer un pequeño recapitulación sobre lo esencial. Entonces cuando iniciamos Slam Academy, hicimos un presupuesto y salió alrededor de 150.000 dólares que creíamos que necesitábamos para la puesta en marcha . Y pensamos: ¿Cómo vamos a conseguir esto? No sabemos nada de conseguir préstamos. Realmente no sabemos nada de nada. Entonces fui a un negocio, un amigo mío que se convirtió en asesor de confianza, y esencialmente lo arrancó y lo tiró y dijo: Esto también es si quieres. Todo esto es cosa. Nada de esto necesitas para empezar. Puedes empezar en tu negocio con muy, muy poco. Por lo tanto, ten eso en cuenta. Um, lo que absolutamente necesitas y lo que te gustaría tener un buen ejemplo de eso es para nosotros. Ya sabes, damos clases de música electrónica. Ese es nuestro negocio. Entonces pensamos que necesitábamos un laboratorio de computación. Pero después de que lo pensáramos un poco más y nos pusimos un poco listos al respecto, pensamos, Ya sabes, casi cualquiera que esté realmente interesado en la música electrónica tiene una laptop. Entonces, ¿qué pasa si formateamos todo es como un traiga su propia laptop, Entonces no necesitamos comprar un laboratorio de computación, lo que significa que no necesitamos todo tipo de piezas extra de hardware, lo que significa que no necesitamos soportar un laboratorio de computación. No necesitamos yo t personas. Entonces las cosas de repente se vuelven mucho más baratas. Y luego una vez que teníamos dinero, nos pegamos a eso porque resultó ser una especie de nicho fresco donde la gente entraría a clases, no usaría nuestro equipo, pero usarían su propio equipo, que los estudiantes terminó gustando y esperando con ansias. Entonces esta barrera financiera inicial se convirtió, uh, especie de, ah, una marca en una forma de la empresa. Es interesante ya sabes, realmente funcionó. Ahora sí tenemos un pequeño arsenal de laptops, pero sólo las usamos para, como, como, nuestros programas para niños y cosas así, cosas donde tal vez no sea necesario esperar que los estudiantes tengan una laptop en la habitación, así que ten eso en cuenta mientras pasamos por esto. No te asustes. Cuando empiezo a hablar de préstamos y equidad, no tienes que hacer eso. Vamos a hablar primero de préstamos y equidad. Entonces quiero que recuerden que se acerca una solución al final de todo esto cuando vamos a hablar de bootstrapping, que es una forma de hacerlo sin préstamos, sin equidad tarda más, pero podría ser Vale la pena. 4. Determinar tu dinero de semena: De acuerdo, entonces primero, hablemos de ah, semilla Dinero por dinero semilla es si te imaginas. Ya sabes, cuando plantas una semilla y la necesitas para que crezca en algo, ¿ verdad? Entonces, ¿qué necesitamos plantar para que crezca, que es esencialmente, ya sabes, una analogía de cuánto dinero necesitamos para salir del suelo? Entonces cuando piensas en cuánto dinero semilla necesitas, aquí tienes cosas en las que pensar. Para qué se suele utilizar el dinero semilla son los salarios iniciales, incluidos los fundadores y el personal básico. Entonces lo que eso significa es que se debe pagar a los fundadores y al personal. Es decir, definitivamente tienes que pagar a tu personal. Vas a encontrar que pagar a tu personal se vuelve más importante que pagarte a ti mismo. Pero si estás pensando en una situación ideal, que es una especie de lo que somos ahora mismo en la cantidad de dinero semilla que quieres, quieres incluir dinero para ti mismo, no generosamente. No te des mucho dinero, porque eso terminará siendo un poco tonto. Pero pagate lo suficiente para no ser súper pobre para estar enfocado lo suficiente dinero como para estar enfocado en el negocio. Eso es lo que nos importa. Suficiente para que no te mueras de hambre. Tu familia no se muere de hambre y todas esas cosas. Para que sepas lo que necesitas. Si tienes pareja o algo así, necesitas tener en cuenta eso también. Necesitan la cantidad más mínima de dinero para mantenerlos enfocados en el negocio. Está bien. ¿ Y cómo? ¿ Cuánto de ella necesitas? Depende de lo que hagas y cuánto tiempo te lleve convertir una ganancia. Piensas que en un mundo ideal, pondría esto a seis meses. Entonces, ¿quieres seis meses de salarios del personal en el banco? En el mundo real, digamos mundo ideal su ideal menos bueno tres meses realidad un mes. Entonces, idealmente, tendrías seis meses de salario en el banco. Estarías bien con tres meses de salario en el banco, y la mayoría de las empresas en realidad se ponen en marcha con un mes de salario en el banco. Es un poco más arriesgado, pero ah, pero ah, cómo lo hace la mayoría de la gente. Entonces otro costo por el dinero semilla u otra cosa que el dinero semilla suele ir hacia sus cosas como licencias, etcétera Depende de lo que hagas, podrías necesitar licencias especiales como digamos que eres un bar. Vas a necesitar una licencia de licor que sea cara y todas estas cosas. Entonces ese número tres, digamos, espacio de oficina, venta al por menor, espacio, renta. Y, um, digamos renta y utilidades, teléfono por Internet etcétera. OK, me volaron cuando empezamos a estrellarse que necesitaba una línea telefónica. Pensé, nadie me va a llamar. Me van a enviar por correo algo así. Pero ahora la gente quiere llamar. Aún así, no lo pillo, pero ya sabes, nos quieren enviar mensajes de texto aún más. Por lo que tenemos una línea telefónica que puedes enviar mensajes de texto es muy fácil. Forma de hacer eso. Hablaremos de eso en un futuro Clase Número cuatro ah, cosas que usamos dinero semilla para publicidad. Startup, en otras palabras, lidera dependiendo de cómo planees en publicidad. Si vas a ir directo a los clientes, necesitas leads. Um, hay formas de conseguir pistas. Hay otras cosas publicitarias, pero necesitas un plan para anunciar tu negocio de inmediato porque podrías conseguir todo el dinero del mundo y montar tu tienda y todo va a ser genial. Pero nadie se va a enterar de ello. Por lo que algún tipo de lanzamiento publicitario. Llamemos a este lanzamiento en lugar de poner en marcha. Entonces no es confuso. Para mí, significa pistas. Otra cosa para la que usamos el dinero semilla es cualquier gasto de viaje relacionado con sacar a la empresa del suelo. Otra cosa son los acontecimientos. Entonces ir a ferias comerciales, Digamos etcétera, cosas que hay que hacer así. Ah, licencias de software. Um, ese tipo de cae en utilidades, pero cualquier otro tipo de suscripciones que vas a necesitar para mantener el negocio en marcha. Cualquier cuota de consultoría si contratas a un consultor para cualquier cosa para que empiece tu empresa Ah, algo así como esta clase probablemente daría cuenta de eso, en mi opinión. Ah, y luego último diré seguros, contabilidad, banca, etcétera. Por lo que cualquier tipo de honorarios nos tableta o se obtiene de la configuración de la compra de un seguro inicial. Ah, un contador montando tus cuentas bancarias, todas esas cosas. Todas estas cosas son cosas buenas para categorizar como dinero semilla. No te olvides de estas cosas. Te vas a encontrar con ellos, así que ten un ojo fuera para esos. Por lo tanto, pon los juntos en tu presupuesto para el dinero inicial semilla y recuerda separados incluyen dos columnas, esenciales e ideales. De acuerdo, vamos a hablar. Una vez que el negocio está en funcionamiento son costos de una sola vez. 5. Costos de una vez: bien, después de la semilla de dinero que tenemos son nuestro costo de una sola vez. Estas son más para cosas por las que puedes pensar. Imaginemos, dentro de un año, tu negocio está en marcha. Ah, ¿qué tienes que comprar para que el dedo del negocio suceda pero no son gastos repetidos. Aquí se cubren la mayoría de los costos de una sola vez. Estos son en su mayoría costos de una sola vez. Entonces si no tenemos que volver a hacerlas, no los enlistemos de nuevo. Algunos de estos son costos recurrentes, aunque los gastos de viaje podrían ser eventos podrían ser licencias de software podrían necesitar renovarse . La renta de espacio es un costo recurrente. Las licencias podrían ser un costo único y podría ser un costo recurrente. Sueldos iniciales Los salarios son siempre un costo recurrente, pero cualquier otra cosa que no cubrimos aquí, y puedo pensar en una manufactura, y esto podría o no aplicarse a usted. Um, si haces algo podrías necesitar para hacer la cosa que hace tu cosa. Si eso tenía algún sentido en absoluto yo otras palabras, digamos que haces zapatos. Um, realmente me gusta la analogía de zapatos, así que estás poniendo en marcha una zapatería, pero vendes zapatos que haces. Tú haces los zapatos, así que necesitas formas de hacer esos zapatos. Por lo que necesitas comprar máquinas de coser. Um, necesitas comprar, sin embargo, sin embargo, cualquier equipo que necesites para hacer de las almas algún tipo de cosa de prensa de goma, supongo que no estoy seguro de lo que necesites hacer para hacer lo de los cordones. Por lo que necesitas el equipo para hacer tu producto. Eso sería aquí dentro. Si eres una pizzería, necesitas ah, hornos, cuchillos de unión que necesitas. Te refieres a esos son ¿Ese es tu equipo de fabricación? Esencialmente. Entonces esos van a ser un costo de una sola vez. No obstante, voy a hacer una nota aquí más tarde. Vas a querer crear un fondo de hundimiento para estos. Lo que es un fondo que se hunde es fondo de costos de reemplazo. Entonces digamos que estamos en nuestra zapatería y tienes ah, máquina de coser que has comprado. Y es una máquina de canciones realmente agradable. No lo sé. No tengo ni idea de lo que cuesta una máquina de coser. Entonces digamos que una máquina de coser realmente agradable cuesta $5000. Por lo que tienes esta máquina de coser $5000. Si es como cualquier otra cosa que existe en cualquier lugar, tarde o temprano, va a necesitar ser reemplazada. Entonces lo que vas a hacer es que vas a tener esta cosa que llamamos fondo hundimiento, que es básicamente una pequeña pila de dinero, y puedes arrojar un poquito cada mes, solo un poquito cada mes. Y ese dinero no se invierte. Simplemente se va a sentar ahí hasta que necesites reemplazar algo. Um, básicamente es rescatar cualquier cosa que esté perdiendo valor y utilidad. Entonces creamos estos para, como, sitios web como si tienes ah, gran sitio web y tarde o temprano vas a necesitar reconstruir y reemplazar tu sitio web solo porque va a estar fuera de estilo o lo que sea. Entonces es bueno tener siempre un fondo hundiéndose yendo para que puedas, para que cuando llegue el momento de reconstruir tu sitio web, no seas como, Oh Dios mío, necesito $30,000 para hacer este sitio web de la nada. Se puede decir que no. Yo he estado ahorrando para eso, básicamente, Así que ten eso en cuenta con costos de una sola vez es que los llamamos costos de una sola vez, pero no son un costo de tiempo porque tarde o temprano, van a necesitar ser reemplazados. Son como si una vez por década los costos. Esperamos que ese sea el único costo de tiempo que puedo pensar que no abordamos en nuestra lista de dinero semilla aquí. De acuerdo, vamos a los costos continuos. 6. Costos de duración: bien. Costos continuos, también llamados a veces costos de sostenimiento, también a veces llamados tasa de quemadura, aunque la tasa de quemadura es como el mismo número pero aplicado en un contexto diferente. A mí me gusta hablar de tasa de quemadura porque es sólo más divertido decirlo que los costos continuos. Ah, sólo suena más sexy. Entonces, um, estos van a ser cualquier cosa que ocurra mensualmente o anualmente. Es mensual o anual así y estos se van a duplicar desde aquí arriba, algunos de ellos porque son costos continuos como los salarios. Correcto. Los salarios suceden cada mes. Y vamos justo mensualmente. Entonces déjame pasar por esto y hablaré de quemar ¿verdad? Impuestos realmente rápidos anuales o mensuales, dependiendo del tipo de seguro fiscal que pueda ser que en realidad podría ser trimestral o anual. O podría ser mensual para en realidad, um, dependiendo de cómo lo hagas. Y con los seguros, estoy hablando de seguros médicos. Si estás brindando seguro médico a tus empleados, cual puedes hacer, um, en una puesta en marcha, probablemente no lo harás porque, uh , es caro, pero te seguramente no tienen problemas para contratar gente. Si eres, um, buena gente. Si estás brindando un seguro, es una gran ventaja. Pero también hay que pagar. Si tienes empleados, tienes que pagar el seguro de comp de Workman, que es relativamente barato. Creo que pago unos 100 pavos. No, unos 1000 dólares al año, creo que es lo que pago. No estoy totalmente seguro. Y luego, ah, seguro de tu espacio y de tu equipo básicamente, lo cual es realmente alto para nosotros porque tenemos mucho equipo. Ah, renta obviamente, es una realmente grande. Eso va a pasar cada mes a menos que seas dueño del edificio y luego te tengas suerte, la seguridad es algo en lo que pensar aquí. ¿ Necesitas un sistema de seguridad? Si es así, va a tener costos continuos. Depende de ti la publicidad. ¿ Cuánto gastas en publicidad? Suministros de oficina, suministros de oficina? Suena estúpido. Suena como si supieras, una engrapadora aquí en, ah, cosa de papel aquí, pero te sorprenderías, ya sabes, como si tuviéramos que dedicar unos buenos $100 al mes más o menos a la normalidad. Suministros de oficina todos los días. Es Es muerte por un tipo de cosa de 1,000,000 cortes. Es todo estos poco que sabes, $5 por esto, ya sabes, $5 por ese tipo de cosas. Se suma realmente rápido. Te sorprenderías. Cualquier utilidades, comisiones bancarias y tarjetas de crédito, cualquier licencia que necesites llevar para tus certificaciones de negocio en particular, cualquier cosa por el estilo. Y entonces probablemente el más grande sea el inventario. Entonces, ¿qué cuesta? Ah, si volvemos a una analogía de zapatos y estás haciendo estos zapatos Ah, constantemente necesitas estar comprando más suministros para hacer esos zapatos. Eso va a ser un costo continuo. Y quiero añadir una más aquí sólo porque creo que es interesante esto definitivamente cae en lo no esencial. Pero, um, en un mundo ideal, tendrías algún costo continuo de educación. Y lo que eso significa es capacitarte a ti mismo y a tu personal. Ya sabes, creo que es una gran cosa cuando veo ah, algo sale en línea que es como un taller local sobre marketing en redes sociales y la persona que hace mi marketing en redes sociales. Yo digo: ¿Quieres ir a esto? Um, ya sabes, cuesta 200 dólares ir, y es un día, así que los pierdo por un día. Tengo que pagar 200 dólares, y tengo que pagarles su salario normal para ese día. Pero, ah, si van a volver con más habilidades, es genial. Y a menudo les gusta a los empleados. A ellos les gusta salir de la oficina y conocer gente nueva, así que está bien por todas partes, así que me gusta tener eso como un gasto. Um, es una buena ventaja para tus empleados, y es bueno para la empresa. Por lo que solo algunos costos generales continuos a considerar en su presupuesto. 7. La velocidad de la quemado: Entonces lo genial de los costos continuos es que esta cosa de la tasa de quemadura, lo que eso significa es si tomas todo este dinero, si dices, ya sabes, sumando todo esto juntos, va a igualar. Ah, ya sabes, $10,000 de lo que eso significa es que tienes una tasa de quemadura de $10,000. Te cuesta 10.000 dólares al mes dirigir tu empresa. Eso es lo que significa tasa de quemadura. Se quema a través de $10,000 al mes si no se vende nada. Si no haces dinero, todavía has gastado 10 mil dólares solo por el derecho de existir ese mes. Entonces pensamos mucho en esto. Pensamos en, um, ¿en qué me cuesta existir? Esencialmente, Um, y eso es todo esto armado. Es nuestra tasa de quemaduras. Entonces obviamente quieres que eso sea un lento lo más posible, porque eres porque lo que esto me dice es que esta es una empresa que necesita estar haciendo al menos 10 mil dólares solo para romper parejo, no sacarse de ninguna deuda. Podrían haber ocurrido de esta cosa sólo para romper aún así yo esperaría esto. Las empresas deberían estar haciendo alrededor de 20 mil meses con el fin de pagar algo de esto si tienen alguna deuda de ella, y entonces ojalá depositen algo de dinero para el futuro. Pero esto es Ah, y 10-K no es una locura para una tasa de quemadura. Um, flam academy es de unos 12 k ahora mismo de una tasa de quemadura, así que Ah, y creo que eso es relativamente bajo para lo que hacemos. Um, y tenemos algunos meses donde no lo logramos. Tenemos que sumergirnos en el ahorro. Y tenemos algunos meses donde, ya sabes, hacemos 50 k Así que, um, um, pero para eso son las cuentas de ahorro, ¿ verdad? Porque algunos meses son buenos y algunos están a punto, um y todo se iguala al final, es lo que esperamos. De acuerdo, pasemos a un tipo ligeramente diferente de costo fijo y costos variables 8. Gastos fijos: De acuerdo, hablemos de costos fijos y costos variables. Ahora estos costos aéreos de los que ya hablamos. Pero quiero enfocarme en si son fijas o variables eso cosas como renta. Este es un costo fijo, y la forma en que diferenciamos entre costos fijos y variables es una palabra clave que te llevará allí. Y la palabra es volumen. Entonces lo que eso significa es, ¿sube el costo de la cosa a medida que sube tu volumen, o se queda igual si sube? Es un costo variable si no arregla el costo. Entonces, por ejemplo, digamos renta. Ah, no importa cuál sea nuestro volumen, renta es thes. Lo mismo con tal vez una excepción extrema de necesitamos rentar otro espacio de almacén o algo así. Pero más o menos, um, tu renta se queda igual. No importa cuántas ventas estés haciendo, correcto, tu renta es tu renta. Por lo que la renta es un costo fijo. Un costo variable sería algo así como suministros. Ah, y no estoy hablando de suministros de oficina aquí. Si bien los suministros de oficina, en cierta medida es un costo variable. Pensemos en algo como sellos, ¿sabes? Ah, Si tienes que enviar facturas por correo y enviar facturas, entonces los costos variables incluirían algo así como sellos porque vas a necesitar más de esas para las más ventas que estás haciendo bien, así que eso se convierte en un costo variable. Va a subir si estás haciendo muchas ventas, pero no necesariamente es malo. Los costos variables no son malos. Simplemente significa que, um, necesitas archivar los lejos como costos que van a gastos que crecerán con tu empresa es la forma de pensar en él. Entonces, um, vamos a anotar aquí el ejemplo de sellos. Ah, digamos también que el más grande es el costo de sus bienes. Digamos que los costos de fabricación, porque volvamos a nuestra analogía de la zapatería. Si estamos haciendo nuestros propios zapatos Ah, tenemos que comprar. Pero digamos el cuero para nuestros zapatos. Si estamos vendiendo 10 zapatos al mes, tenemos que comprar 10 ah, trozos de cuero, supongo, Um, y digamos que eso cuesta no sé, $100. Si nuestras ventas suben y tenemos que comprar, ahora estamos vendiendo 100 pares de zapatos al mes. Eso s o. R. Ventas multiplicadas por 10. Nuestros costos para esos productos multiplicados por 10. También. Entonces ahora nuestro costo es de $1000 solo por ese cuero. Entonces ese es un costo variable. Se subió con el como subieron las ventas, pero, um, um, en última instancia, esto podría ser algo bueno, ¿ verdad? Porque significa que estás vendiendo mucho más. Entonces estás haciendo más dinero. Si alguna vez estás buscando cómo recortar costos variables, en realidad es bastante difícil porque has configurado tu negocio de una manera de correr. Y luego a medida que crece el negocio, estos costos te siguen. Ya sabes, como si siempre estuvieras persiguiendo a estos er, estos costos siempre te persiguen es más preciso, por lo que podrías llegar a cierto punto con tu negocio. Y se podría decir, que no estoy haciendo suficiente dinero aquí. No tengo espacio suficiente para bancar la cantidad de dinero que quiero ganancias suficientes, ganancias correctas fue lo que queda después de que pagues tus costos. Por lo tanto, bajar estos costos variables es complicado. Um, y esto es cuando miramos a nuestros proveedores. Entonces, um, los costos variables, a menudo sobre todo en la manufactura, se reduce a sus proveedores. ¿ De dónde sacas estas cosas? Puede reducir sus costos variables comprando a granel. A veces se puede llegar a cierto punto. Volvamos a nuestra analogía de cuero donde decimos, Vale, ahora voy a comprar 1000 trozos de cuero. Um, y tal vez compraré tres meses valen en lugar de comprar el valor de un mes de 1000 Voy a comprar 3000 valen, pero porque estoy comprando tanto Ah, el proveedor me da un descanso más grande en el precio. Esa podría ser una forma de reducir el costo variable. Otra forma simplemente puede ser encontrar otro proveedor. Eso es más barato. Um, estas son cosas en las que hay que pensar con costos variables. Entonces esto no necesariamente entra tanto en nuestros costos de puesta en marcha, porque con nuestros costos variables, realmente queremos pensar en lo que necesitamos justo fuera de la puerta o ¿qué creemos que vamos a necesitar? Anticipemos, um, liberalmente nuestras estimaciones de ventas porque no queremos subvalorar que no queremos anticipar vender menos de lo que realmente podemos permitirnos. Entonces con nuestros costos fijos iban a adivinar ¿qué? Va a ser nuestra media de ventas en un mes. Um, y apuntar relativamente alto en ese número. Esperemos lo mejor para que sepamos que tenemos suficiente dinero para cubrir los gastos necesarios para vender esas cosas. Entonces eso es lo que quieres hacer con cualquier costo variable. Entonces otra vez, estos no son costos nuevos de los que no hemos hablado. Um, vamos a pasar y pensar en lo que es un costo variable, no los salarios. Los salarios serán un costo fijo, Um, Um, a menos que tengas que contratar más gente a medida que las cosas crecen. Pero los salarios reales en sí mismos no deberían verse afectados demasiado por el volumen que estás haciendo. No licencias, no el espacio y la era retail renta y cosas. La publicidad podría ser una variable. El costo probablemente es un costo variable. Um, porque vas a querer anunciar más por más vendas, pero no tiene por qué serlo. Depende de cómo decidas dirigir tu negocio. Supongo. Gastos de viaje de eventos fijos y ferias comerciales bastante, software fijo, suscripción de licencia para ser cuotas fijas de consultoría, probablemente seguros fijos, contabilidad y banca. Ah, seguro. Yo llamaría a contabilidad fija. Ah, probablemente variable. Cuantas más ventas tengas, más ah, trabaje aquí. Contador va a tener que hacerlo eso podría costarte más banca podría costarte más. Cuantos más cheques estés cobrando, más dinero entrando a tu cuenta podrías estar viendo un poco más de comisiones bancarias acumulándose. Um, ese es un costo pequeño, pero definitivamente es un costo. Entonces manufactura, estos son los grandes costos variables. Um, estas cosas en curso, algunas de las mismas cosas de las que hemos hablado. Los impuestos son costos variables si vendes algo gravable. Um, el seguro es bastante fijo, dependiendo en qué negocio te encuentres. Si estás en la venta al por menor, los seguros son más o menos los mismos. Ah, publicidad de seguridad, suministros de oficina. Hemos hablado de utilidades o de banca fija. Las tarifas de tarjetas de crédito podrían ser licencias un poco variables. El inventario es igual que la manufactura. Eso va a ser un gran costo variable, dependiendo de cómo sea tu educación en inventarios? Y yo diría que probablemente está arreglado, así que ten eso en cuenta. Algunos costos son fijos y algunos son variables 9. Presupuesto de ejemplo: De acuerdo, entonces , um, empecemos. Vamos a echar un vistazo a esto. Entonces Ah, he descargado esta plantilla de vertex 42 dot com. Um, esto era sólo una plantilla rápida. Encontré que me gustó el aspecto de la misma, y se ve bien. Entonces, usémoslo para empezar. Ahora, te voy a dar esta plantilla en el siguiente, um, uh, el siguiente segmento aquí para que puedas ir allá y descargarla si quieres, y luego volver y ver esto o simplemente ver esto y luego ir descargarla. Eso probablemente sea mejor. Simplemente mira esto y luego descárgalo y hazlo tú mismo. Entonces lo que voy a hacer aquí es que voy a pasar. No me voy a preocupar por esta parte de financiamiento ahora mismo. lo haremos a continuación. Ah, pero por ahora, voy a mirar mis costos. Entonces han enumerado en un montón de cosas aquí, cosas en las que ni siquiera pensaba. Um , por eso es genial. Entonces ah, veamos primero nuestro costo fijo. Entonces este estimado y real lo que te han puesto aquí para hacer es que vamos a llenar la columna estimada esto es lo que creemos que nos va a costar. Y luego vamos a llenar la columna real. Una vez que realmente pagamos por esas cosas, así son costo fijo. Estos van a ser una vez costos publicidad por apertura. Solo voy a llenar algunos miembros. Oh, digamos 1000 dólares. Vamos a hacer una cosa grande, como hurrah Grand apertura. Página web básica. Ah, vamos a hablar de esto en una futura clase. No se debe gastar miles de dólares en una página web. Te voy a enseñar a gastar nada en un sitio web que no sea hosting. Entonces digamos cero en eso, porque se puede hacer eso por desarrollos gratuitos de marca. A ver qué dice. Creación de un nombre, logotipo y nombre del tema que puedes inventar por tu cuenta, um, logo y tema. No sé a qué se refieren aquí por tema, pero un logotipo en realidad es bastante importante. Y, ah, abogaría por la contratación y el diseñador para hacer un logo realmente genial. Um, eso se podría hacer por, digamos, $500 de pago inicial de construcción. Supongo que esto sería si estamos comprando un edificio compra de terrenos, no vamos a comprar un edificio, mejoras de edificación, remodelación. Digamos que no necesitamos esas tarjetas de visita. Papelería, dependiendo de en qué te encuentres. Las tarjetas de visita pueden ser buenas. Acabo de pedir tarjetas de visita. Um, ¿qué he pagado? Creo que gasté alrededor de 250 dólares en él. Entidad empresarial. Creación del negocio. Ah, y el tipo de negocio. Por lo que acabamos de mirar en la clase anterior de esos costos. Ah, vamos a redondear 250 pavos ahí. Licencias y permisos. Entonces vas a necesitar, um, ya sabes, esto está buscando una licencia, licencia de seguridad, seguridad, lo que sea que necesites para tu cosa en particular. En mi mundo, realmente no necesito nada algo. Decir cero hardware de computadora. Vas a necesitar algunas computadoras, tal vez un iPad. Pongamos 1000 dólares ahí. Deberías hacer esto poco más científicamente de lo que estoy decorando. Vas a querer que tu espacio se vea un poco bonito. Entonces pongamos vamos a hacer eso en la franquicia barata. Las cuotas de inicio no iban a abrir una franquicia. Vamos a hacer esto en nuestro propio depósito de instalación de Internet. Um, 50 dólares, probablemente más, pero depósito de seguridad para su liberación. Digamos que es un mes de renta, que es alrededor de 1500 dependiendo de donde vivas. Honorarios profesionales del derecho. Eso pone algo ahí. Máquinas y equipos. Entonces esto fue probablemente la fabricación es de lo que estamos hablando aquí, supongamos que necesitas algo. Muebles de oficina. Uh, pon $1000. Son un buen viaje. Dichio te hará bien operando efectivo. Um, así que solo efectivo que deberías tener a mano para cosas. Um, digamos 2500. Ah, punto de venta pos sistema. Um, puedes hacer esto. En realidad, esto básicamente significa una caja registradora y cosas así. Um, podrías hacer esto realmente barato ahora con, ah, un iPad y algún software. Entonces vayamos a 3000 o así seguros. Um, seguro es más barato de lo que pensarías, pero vamos a ir 500 depósitos de servicios públicos. No mucha reserva para contingencias. Algo de dinero, si acaso. Ponga 1000. Esa instalación del sistema de seguridad. Um, vamos con 120. Es lo que pagué por el mío, pero tengo uno barato. Pero cualquiera que sea el aislamiento y las tarifas de consultoría, odio pagar honorarios de consultoría. Por lo que es borde de signo cero. Vas a necesitar tener algunas buenas señales hechas inventario que podría ser más caro de lo que crees. Digamos teléfono 3500 para conseguir configurar herramientas y suministros. Uh, di otros 100 pavos. Viaje cero. ¿ Necesitas comprar un vehículo o puedes usar el tuyo propio por un rato? Ah, yo recomendaría usar el suyo propio por un rato. Entonces hagámoslo. Y nada en otro por ahora. De acuerdo, así que nos va a costar 18,000 dólares empezar esto. Vaya, eso es mucho. Um, ¿en qué podemos pellizcar? Correcto. Entonces la siguiente pregunta sería lo que realmente necesitamos aquí. ¿ Necesito publicidad para una gran apertura a por $1000? Apuesto a que podría ponerme creativo con las redes sociales y hacer eso por 100 dólares de desarrollo de marca. Necesito un buen logo, pero ¿conozco algún diseñador? ¿ Puedo pegarles arriba y bajar eso? ¿ A lo mejor 100 pavos? Probablemente tarjetas de visita. Podría esperar en tarjetas de visita. Um, pero eso podría ser importante. Entonces dejémoslo entidad empresarial. Definitivamente necesitamos ese hardware y software de computadora. ¿ Puedo usar mis propias laptops por un tiempo? Um, tengo una laptop. ¿ Necesito comprar computadoras? Te sorprendería que la mayoría de las personas que contratarías probablemente tengan su propia laptop, y no es terrible pedirles que usen la suya propia, al menos por un tiempo. Entonces no es que bajen a 500. Entonces creo que podríamos hacer que funcione. Decorar. Vamos a ponernos un poco creativos y bajemos a 2 50 Necesitamos eso. Probablemente necesiten que honorarios legales y profesionales. Probablemente necesitemos eso. Máquinas y equipos. Sí, supongamos que necesitamos ese mobiliario de oficina. Otra cosa en la que podemos escatimar. Vamos a ponernos un poco creativos, encontremos algunas cosas usadas. Busca craigslist, um, busca desde ofertas de almacén y vamos a ver si podemos conseguir eso de dedo abajo 300 efectivo operativo. Eso es una especie de lujo tener 2500 y solo dinero extra. Ah, ¿ y qué especifican esto como reservas de efectivo para operaciones comerciales normales? Ah, esto sería como, digamos, si tenemos que darle cambio a la gente para que probablemente nos salgamos con la suya haciendo tener 250 a la mano. No es genial, pero va a estar bien. Hardware de punto de venta. Podríamos necesitar que las Utilidades de Seguros se reserven para contingencias. Dejemos ese signo de instalación del sistema de seguridad. Inventario de inicio de Ege. Afeitémoslo hasta 2000 herramientas telefónicas. Está bien. Está bien. Ahora bajamos a 11 mil. Ah, veamos si podemos bajar esto a un par 10. Um, desde un poco de ahí fuera hardware punto de venta, vamos de segunda mano en eso, y apuesto a que podemos bajarlo a 1000. ¿ De acuerdo? No, estamos en menos de 10 mil. Costos de puesta en marcha. No está mal. De acuerdo, ahora tenemos nuestros costos mensuales, así que estos van a ser costos recurrentes que van a subir. Entonces, ¿cuánto queremos gastar en publicidad? Bueno, si sólo estamos empezando Ah, vamos a bajar. Um, y crecer este presupuesto. Por lo que son 100 dólares de seguro de negocios mensuales. Esto van a ser gastos mensuales del seguro de negocios. Um , probablemente en realidad no será tanto, dependiendo de lo que hagas. Seguro vehicular, Nada. Empleadossalarios si eres solo tú por ahora, no necesitas pagarte nada de inmediato. Um, así que planeemos que eso sea cero, pero ojalá podamos hacer que sea algo, pero estamos tratando de ser realmente realistas aquí. Arrendamientos de equipo. Esperemos que salgamos con la suya sin hacer nada. inventario, materias primas y las partes recuerdan mensualmente diferentes a nuestras cosas de puesta en marcha aparecen. Entonces esto es variable, ¿recuerdas? Entonces, ¿qué vamos a necesitar cada mes para vender nuestra cosa que vamos a vender? Digamos, para empezar con tarifa de franquicia de 500 dólares. Nada. seguros médicos no tienen empleados. No necesitamos eso. Aunque sí tengamos empleados, no necesitamos eso. Es bonito, sin embargo. Conexión a Internet. Nuestra campana de Internet Eso va alrededor de 100 dólares interés de préstamo y tarjeta de crédito y principal . Tratemos de no meternos en todo de inmediato. Honorarios jurídicos y contables. Es bueno dejar de lado algo de dinero para eso cada mes. Entonces, dejemos a un lado 50 dólares por eso cada mes. Tarifas de cuenta de comerciante sean como nuestro procesador de tarjetas de crédito, probablemente por hacer esa cosa de PayPal. No es mucho Vamos con 50 gastos varios. Eso es meter 50 por ese pago hipotecario. Nada más que el menor pago. Esa sería nuestra renta. Entonces eso va a ser en algún lugar por ahí. Probablemente salario para ti mismo. Ah, tienen esto montado una cosa separada. Entonces pongamos algo aquí. Digamos que 500. Nos vamos a pagar 500 al mes para empezar. Eso no es mucho, pero vamos a sufrir un poco para sacar esto del suelo, y luego vamos a construirlo. Impuestos sobre la nómina y el impuesto sobre el autoempleo. Um, hemos hablado un poco de impuestos en la clase anterior. Um, dejemos a un lado un poco para eso ahora, um, y espero que no tengamos que ver con todo eso tanto. Al menos no hasta que tengamos empleados, gastos de franqueo y envío. Um, si necesitas enviar cosas por correo, necesitas planear en esto. Um, si no necesitas enviar cosas por correo, tienes que preocuparte por ello. En mi negocio, no tengo que enviar cosas por correo. Apenas nunca. Entonces, um, voy a decir cero sistema de seguridad, pago mensual, costos mensuales y sus líneas de sistema de seguridad. Alrededor de 25 dólares. Suministros diversos, Grapadoras, bolígrafos, lápices. No lo sé. Digamos que 25 dólares al mes. Eso es un poco si lo piensas, um, teléfono. Entonces mi teléfono factura unos 80 pavos, Pero eso también incluye mi sistema de seguridad y mi internet. Entonces digamos que 40 viajes no van a ninguna de inmediato. Servicios públicos Todo dicho dirá 50 dólares alojamiento de sitio web en mantenimiento. Esto debe ser de unos 9 dólares al mes. En realidad es solo el hosting del que tenemos que preocuparnos. Nosotros vamos a hacer el mantenimiento nosotros mismos. 00 De acuerdo, así 3000 dólares en gastos mensuales. No es que esa es nuestra tasa de quemaduras. ¿ Verdad? Por lo que ahora tenemos que hacer 3000 dólares al mes para poder cubrir nuestros gastos. Ojalá, vamos a hacer más que podamos pulgar esto cada mes y podamos desmenuzar en cualquier deuda saquemos para empezar, que hablaremos a continuación. Entonces lo que tienen aquí son costos mensuales promedio, y vamos a calcular esto a lo largo de un cierto número de meses. Entonces es un seis meses, por lo que a lo largo de seis meses que $18,594. Entonces la razón por la que tenemos aquí lo de los seis meses es que seguimos pensando en los costos de inicio. ¿ Verdad? Entonces vamos a intentarlo de pie, empezar con seis meses de no hacer una sola venta, vamos a suponer que el peor de los casos ocurre no una sola venta en seis meses. Esto es cuánto dinero necesitamos sólo para mantener abierto el negocio. Por lo que nuestros costos totales de puesta en marcha van a ser de 28,000 dólares. Um, eso es genial. Um, eso no es demasiado. Eso no es nada, sin embargo. Entonces podríamos Si estamos pensando en el peor de los casos, podríamos bajar esto a un mes. Entonces en realidad solo necesitamos $12,000 para empezar nuestro negocio. Um, cool. Eso se puede hacer. Volvamos a poner esto a seis. Sólo porque queremos un plan para lo peor para que siempre seamos felices cuando lo peor no sucede. Está bien, genial. También lo hace esta hoja de trabajo. Vamos a llenar lo real como viene, y vamos a esperar que lo real sea menor. Ah, Entonces en qué planeamos. Pero esta es una buena manera de empezar. ¿ Todo bien? Entonces llene esto. Sólo toma una conjetura. Por lo que este documento está en el siguiente segmento ah. Descárgalo y juega con él. Um, Y luego hablemos de cómo empezar un poco de dinero 10. ¿Qué es la Financing? de la acciones?: De acuerdo, hablemos de conseguir algo de dinero para iniciar tu empresa. Entonces hay una especie de cuatro cosas diferentes que ca ndu en A. Ya he hablado de esto un poco, pero su financiamiento de acciones, financiamiento deuda subsidios y luego bootstrapping Um, así que hablemos de equidad financiamiento primero, y no voy a mentir. Este es mi menos favorito, y voy a explicar por qué, Ah, al final de este segmento. Entonces, ¿qué es el financiamiento de capital por lo que significa equidad Ah, ¿quién es dueño de la empresa? Entonces en este momento, si acabas de empezar una empresa, eres dueño del 100% de la empresa, eres dueño de todo el patrimonio en la empresa. Lo que hace el financiamiento de capital es que lo dividimos en pedacitos, y luego vendemos esencialmente piezas de la empresa, y lo hacemos para recaudar dinero. Entonces si alguna vez has visto como Shark Tank o algo así, y ves las discusiones yendo como alguien dice, te daré un $1,000,000 por 20% de tu empresa. Eso es financiamiento de equidad. Ese 20% es ah, están comprando por un $1,000,000. En ese caso, están comprando el 20% de la empresa, y eso lo hacemos para recaudar dinero para que empiece la empresa. Ahora, ¿por qué no hace eso el inversionista? Um, la razón por la que el inversionista lo hace es que están haciendo una apuesta. Están haciendo una apuesta de que son 20% de la compañía va a valer más de lo que pagaron por ella en un futuro próximo. Entonces si apenas estás empezando y estás abriendo una nueva empresa y vas con un inversionista y dices que te daré el 10% de mi empresa por, ah, ah, $100,000 entonces lo que van a hacer los inversionistas es que van a mirar por encima de tu empresa y todos los detalles, tu plan de negocios, todo lo que tienes y lo van a ver y van a decir que creo que esta empresa podría explotar. Creo que esta podría ser una empresa realmente valiosa. Tan seguro, te daré 100 mil dólares por 10% porque creo y este es el inversionista hablando que ese 10% va a ser peor. Um, un $1,000,000 en un par de años. Una vez que esto realmente despega, están apostando por que tu empresa sea realmente exitosa, y luego pueden vender de nuevo, o pueden intentar vender de nuevo su patrimonio en la empresa por ese nuevo valor. Pero podría ir por el otro lado, ¿verdad? Podrían decir: Vale, Vale, creo que esto va a ser realmente exitoso. Te daré 100.000 dólares por 10% y luego tu empresa podría fracasar totalmente, y luego han perdido todo su dinero. Eso es todo. Ya sabes, no está solo. Es que compraron una pieza de la empresa y a la empresa no le fue bien. Perdieron su dinero. Así es como va. Entonces ah, hay que encontrar gente que esté dispuesta a correr ese riesgo. Pero estás vendiendo piezas de tu empresa. Por lo que al final del día, estás renunciando a algún control de la empresa. Um, eres Ya no posees el 100% de la empresa. Podrías ser el jefe, y aún podrías estar dirigiendo la empresa. Pero si alguien tiene el 40% de su empresa y usted tiene el 60% de la empresa, ese 40% persona tiene mucho dominio. Ya sabes, si se llevan su dinero y se van, entonces estás en problemas. Por lo que hay que escuchar lo que dicen son socios en el negocio. Si alguien tiene más del 50% si alguien tiene el 51% de su empresa, dueño de la empresa. Están dirigiendo la empresa, no tú. Por lo que nunca renuncies al 51% a ninguna persona soltera. Um, entonces eso es el financiamiento de actividades. Es vender pedacitos de tu empresa con la esperanza de dinero para que empiece. O mucha gente lo hace con empresas ya exitosas, donde harán una ronda de financiamiento de capital solo para recaudar más dinero para hacer algo nuevo . Entonces digamos que llevas 10 años en el negocio, y el negocio va muy bien, y vale una buena cantidad de dinero. Pero ahora dices, voy a lanzar un nuevo producto al mercado, y para poder hacer este producto, necesito un anticipo de $1,000,000 para que esto suceda. Por lo que hacen otra ronda de financiamiento de capital, venden un poco más de la propiedad de la empresa para recaudar ese $1,000,000 para finalmente hacer más valiosa a la empresa. Así funciona el financiamiento de acciones. Um, así que hay una especie de tres lugares principales a los que acudimos para el financiamiento de acciones. Eso Entrémonos en esos en los próximos tres videos y hablaremos de tipo de por dónde empezar . 11. Amigos y familiares: Está bien. El primer lugar que siempre empezamos con el financiamiento de equidad es amigos y familiares. Por lo que llamamos. Cada uno de éstos está alrededor y en el financiamiento de capital. Hay un montón de rondas diferentes, y hay un montón de cosas técnicas. Si de verdad quieres configurar adecuadamente el financiamiento de capital Ah, realmente necesitas pasar por un abogado. Tienes que tener esto realmente configurado. Se puede una especie de willy nilly hacerlo un poco, um, por este tipo de hacer promesas al redactar contratos. Pero realmente deberías si vas a ir con inversionistas como vamos a hablar de los próximos dos videos, Um, realmente necesitas tener un abogado preparado esto para ti. Hay un montón de cosas legales que necesitan ser cuadradas, y toma algún tiempo poner todo esto en marcha. Entonces es interesante que para hacer financiamiento de equidad y en realidad te cueste un poco de dinero necesitas tener algo de dinero para poder configurar financiamiento de capital porque vas a tener un de ley bastante fuerte solo para hacer, um, el frente de la misma. Entonces la primera ronda, um, es casi siempre amigos y familiares. Entonces cuando he hecho financiamiento de capital con nuestras empresas, fue dolorosamente obvio que ningún inversor serio de núcleo duro va a estar interesado a menos que nosotros, la empresa, pudiéramos la empresa, hacer que nuestros amigos y familiares se interesaran como bien. Entonces, ¿qué psicología, verdad? El gran inversionista que tal vez no lo sabemos todo va a decir: Bueno, Bueno, si no pudieras hacer que tus amigos y familiares crean en esta empresa, entonces no hay manera de que vaya a creer en esta empresa. Aquellos más cercanos a ti no invertirían en tu empresa Eso le dice mucho a un inversionista. Por lo que empiezas con amigos y familiares. Ah, y es incómodo y socialmente raro, pero realmente es un poco esperado. Entonces haces una ronda de, ya sabes, destinar tal vez 10% y decir, Eso es hasta tal vez alto, tal vez 5% y decir, voy a ir a tratar de vender el 5% de mi empresa a mis amigos y familiares. No tienes que recaudar mucho de tus amigos y familiares, pero, um, intenta recaudar todo el dinero que puedas ir a tu tío más rico y decir, te daré el 1% de esta empresa. Eso va a valer mucho dinero. Algún día te daré 1% por $5000. A ver si te van a dar 5000 dólares por 1%. Um, así que vayan con todos. Se puede pensar en cualquier amigo, cualquier familia, cualquier persona rica por las calles cualquier cosa. Ah, puedes dio. Si quieres hacer financiamiento de equidad, ten en cuenta si estás pensando para ti mismo, viejo, no quiero hacer eso. Uh, ten en cuenta, esta es sólo una ruta hacia el financiamiento y vamos a entrar en algunas otras rutas al financiamiento también. Los otros no implican esto. Una vez que nos metemos en ese financiamiento subsidios y bootstrapping, no implican molestar a tu familia y amigos, aunque nunca duele. Um, siempre podrías tomar dinero de amigos y familiares si están dispuestos a dárselo. Pero en el financiamiento de acciones, ahí es donde empezamos. Haces alrededor de tratar de recaudar dinero de amigos y familiares, y si tu fallido, probablemente no vas a tener éxito con los inversionistas más grandes. Um, quien hablaremos a continuación. Si quieres empezar con el financiamiento de capital, puedes comenzar con amigos y familiares para recaudar el dinero que necesitas para hacer todo el papeleo legal para traer a un inversor serio. Entonces sin hacer nada legal, anda por ahí con tus amigos y familiares y di: ¿ Invertirás en mi empresa haciendo acuerdo por lo que darán por qué porcentaje puedes escribirlos básicamente un IOU y decir, Esto es lo que vamos a dio entonces ah, conseguir su dinero. Y entonces y después con eso, puedes llevarle ese dinero a tu abogado para que se ponga todo lo demás. Um, presumiblemente tus amigos y familiares confían en ti que realmente vas a hacer eso y luego van a conseguir algunos documentos legales que digan exactamente lo que consiguen por su inversión Cual es su participación en acciones, . Así que llamamos una participación en acciones significa cuánto de la empresa que ahora poseen. Entonces, um, es común hacer una especie de trato de apretón de manos de inmediato con amigos y familiares, y luego conseguirles sus documentos oficiales más tarde, y eso te conseguirá los costos legales. Necesitas tener todo configurado si vas a hacer pleno en financiamiento de renta variable. De acuerdo, Después de que hagas eso. Um, si de verdad vas a salir todo, entonces vas a ir tras unos ángeles inversionistas. Entonces vayamos a un nuevo video y hablemos de ángeles inversionistas. 12. Busca Investors de ángel.: De acuerdo, inversores Angel, estos son los inversionistas anuales son, um, casi tan comunes como los ángeles reales. Son raros, Um, es lo que trato de decir. Y pero si encuentras uno, es bastante fantástico. Si uno se interesa en su empresa, lo que es un inversor ángel es o es una persona o un grupo. Hay grupos de como, ah, ah, muchas veces verás que los inversionistas se juntan y especie de empezar como un club de inversión para ser inversores ángeles. Angel inversionistas vienen temprano a una empresa, que es lo que quieres, y vienen en grande, su gran riesgo, gran clase de recompensa. Um, Así que si vas tras un inversor ángel, típicamente estás hablando alrededor del 20 al 40% de tu empresa es lo que van a querer. Si vas con él, digamos, ya sabes, 5% de tu empresa por X cantidad de dinero, no van a estar interesados. Ellos quieren mucho. Quieren mucho de tu empresa 20 o 40% ojos, el rango en el que suelen vivir. Por lo que vas a poder renunciar potencialmente al 40% de tu empresa. Piensa en eso. Esa es una tonelada de tu empresa, pero, um, los inversionistas Angel también son súper ricos, así que podrías conseguir mucho dinero por eso. Ah, si creen que eres compañía realmente va a ir a algún lado. La otra cosa que los inversionistas ángel tienden a hacer es cuando invierten su dinero, también muchas veces no siempre, pero muchas veces invierten también su tiempo. Por lo que prestarán su pericia. Y estas suelen ser personas de negocios realmente inteligentes, um, en su empresa. Entonces otra vez, lo del tanque de tiburones, esos aires básicamente ángeles inversionistas, quieren prestar su tiempo. Y su recurso es para tu empresa, no porque realmente se preocupen tanto por ti. No están, como, interesados en ti. Por lo general lo que quieren hacer es proteger su inversión. Te van a dar un montón de dinero por un gran trozo de tu empresa, y luego van a dedicar de recurso es para asegurarse de que tu empresa va a tener éxito y van a recuperar su dinero. Y van a hacer una buena cantidad de dinero con tu empresa. Entonces ah, ángeles inversionistas, obtienes dinero y muchas veces consigues Recurso es así que es genial. Es realmente genial. hay nada malo en tener un inversor ángel en tu esquina, excepto que se van a llevar un enorme trozo de la empresa, lo cual da miedo. Y, um, no vas a conseguir el interés de un inversor ángel sin tener todos tus patos seguidos en cuanto a tu negocio, plan tiene que ser puntual. Perfecto. Ah, tus cosas legales tienen que estar todas ordenadas, e incluso entonces, lleva mucho tiempo. Entonces un inversor ángel va a querer hacer su tarea. Entonces si consigues un inversor ángel interesado en ti, entonces podrían decir, OK, me interesa. Pero luego van a estudiar sobre tu empresa. Se van a asegurar que el mercado que estás prometiendo sea riel. Al igual que, si dices que puedo poseer el 50% del mercado en esta zona, entonces como volvamos a nuestra analogía de tienda de zapatos. Si dices, uh, en mi pueblo, voy a ser la segunda zapatería más grande de la ciudad. Si esa es la promesa que estás haciendo, van a hacer algunos deberes y a ver si eso es realista. Si creen que no es realista, no van a invertir. Pero si creen que es realista entonces podrían. Entonces ese es un ángel inversionista. Están geniales. Ah, ahí. Pero es raro. Para conseguir uno, los puedes encontrar. Usted confinó a organizaciones que se listan como ángeles inversionistas. Y mucho tiempo, tendrán, ah, ah, formas en que se les puede presentar una propuesta. Um, pero si tu plan es esperar para iniciar tu empresa hasta obtener dinero de un inversor ángel , las probabilidades son que estarás esperando mucho tiempo. Piensa en un ángel. Inversionista es una especie de linnet ganando la lotería. Si uno viene golpeando. Si encuentras uno y quieren invertir, probablemente una buena idea tomarlo. Um, pero no esperes uno. Ah, porque vas a estar esperando mucho tiempo. De acuerdo, hablemos de capital de riesgo. 13. Venture Capital: De acuerdo, capital de riesgo de capital riesgo suele ser una firma, así que es una empresa que todo su trabajo es financiar otras empresas. Ese es su negocio. Eso es lo que hacen. Um, que puedas ir a una firma de capital riesgo y decir, ya sabes, me darías 100 mil dólares por el 10% de mi empresa? Uh, y podría. Trabajan mucho como inversores Angel en eso, um, van a hacer algunos deberes, se asegurarán de que sea una buena apuesta, y entonces podrían darte dinero por equidad. La diferencia en el capital de riesgo es que con menos frecuencia las starups de fondos por lo que es menos probable obtener dinero del capital de riesgo si no has probado que puedes ganar dinero, Um, mientras que los inversores ángel son una especie de gran riesgo gran recompensa capitales de riesgo van tras bajo riesgo, gran recompensa. Por lo que al final del día, los capitalistas de riesgo quieren ganar dinero. Ese es su trabajo es hacer dinero de tu empresa por lo que van a invertir en Lee. Si ven muy poco riesgo y mucha recompensa potencial, te gustarán los inversores ángel. A menudo con capital de riesgo, obtener recurso adicional es con su dinero de inversión. Pero lo que realmente quieren ver es que tú tu empresa, va a crecer rápido. Así que justo fuera de la puerta, vas a estar en el negocio por un año, y vas a valer el doble que cuando empezaste. Así que justo fuera de la puerta, vas a estar en el negocio por un año, Quieren ver un crecimiento muy rápido. Entonces entonces realmente necesitas impresionarlos con ese hecho si van a entrar como titulares de acciones . Y de nuevo, es poco probable que los capitalistas de riesgo se emocionen realmente con una empresa startups. A menos que tengas, como, una serie de patentes o algo así que pudiera Eso tiende a excitar a los capitalistas de riesgo. Um, pero también ángeles inversionistas se emocionan con las patentes, pero de nuevo es buen dinero, si puedes conseguirlo. 14. Encontrar inversiones: Hablemos muy rápido de encontrar a estos inversionistas aparte de amigos y familiares, que ya conoces. Um, ¿cómo encuentras inversores ángel o capitalistas de riesgo? Bueno, en realidad es bastante fácil. Um, solo voy a buscar en las interwebs capital de riesgo, Minnesota, que es donde estoy ahora. los capitalistas de riesgo les gusta quedarse típicamente en su propia región o en su propio campo. Ahora el propio campo significa que hay algunos capitalistas de riesgo que se enfocarán específicamente en la tecnología o ah, dispositivos médicos o algo así. Dispositivos médicos es algo grande donde vivo. Entonces hay mucho capital de puesta en marcha para, um, dispositivos médicos. Entonces cuando solo busco capital de riesgo Minnesota, Google me dice que aquí hay uno llamado Oak Investment Partners. Gestionan cerca de 8 mil millones de dólares en activos. En este momento, eso significa que tienen 8 mil millones de dólares en acciones hacia fuera. Eso es mucho. Aquí hay algunas otras. Aquí está Ah, Asociación de Capital Riesgo. Thes gente realmente tiene una reunión a la que he estado antes, donde esta cosa de la conferencia, donde tipo de hablar de lo que están buscando y habla gente diferente. En realidad es realmente interesante. Um Así que probablemente tengas algo como esto donde estás. Um así que sólo mirar alrededor en línea y que confinado recurso es que estas personas tienen Del mismo modo puedo buscar inversores ángel en Minnesota y encontrar ciudades gemelas. Angels es una organización que se centra que ponen en marcha, van por los ángeles. Otra en nuestra ciudad justa. Um, aquí hay un ángel inversionista encuentro, um, Ciudades Gemelas Ángeles. Hay un montón de cosas diferentes. Um, veamos Ah, Twin Cities Angels. Entonces esta es una organización que financia aquí startups. Están escuchando. Son criterios lo que están buscando y cómo postularse para que puedas solicitar dinero de estas personas. Ah, esto es lo que necesitan. Y si estás dispuesto a saltar por estos aros, es posible que puedas interesarles en tu empresa. Entonces pero asegúrate de leer ah, lo que buscan porque quizá ni siquiera seas elegible. Ah, si estos inversionistas están buscando dispositivos médicos Onley que mi zapatería no va a ser interesante para ellos en absoluto. Por lo que teniendo tengo que tener eso en cuenta. Pero, ya sabes, solo buscando por internet, puedes encontrar a estas personas. No son misteriosos. personas. Se tiene la idea de que un inversor está escondido detrás de un manto de secreto y que nunca se podría encontrar a estas personas. Ahora están ahí fuera como si quisieran ser encontrados con las oportunidades adecuadas. Entonces, um, busca por ahí, lo encontrarás. 15. Warning!: De acuerdo, Una última cosa sobre el financiamiento de acciones, una advertencia? El motivo por el que no me gusta el financiamiento de acciones más que es una montaña de papeleo, y es bastante tedioso. Ah, es que vas a renunciar mucho a tu empresa. Vas a renunciar al control de alguna cantidad de control de tu empresa vendiéndola . Pero lo más grande es que vas a estar asumiendo a estos inversionistas como socios, lo que significa que tu visión para la empresa ya no es la única visión en la mesa. Y a veces vale la pena asumir a estas personas como socios con el fin de uh, tener el recurso es que realmente necesitas hacer lo que es tu visión. No obstante, si tomas a un inversor ángel, por ejemplo, y te dan dinero, ahora son socio. Si quieres deshacerte de esa pareja, tienes grandes problemas en tus manos. Es muy, muy difícil deshacerse de un socio de capital, alguien que posea patrimonio en su empresa. Si ya no los quieres, no puedes simplemente ir a ellos y decir: OK, OK, voy a comprar ahora tu patrimonio y darles dinero no funciona así. Tienen que ponerse de acuerdo para venderlo. Es como propiedad. Le diste algo. Ahora ellos si quieren venderlo de vuelta, pueden. Si estás de acuerdo en comprarlo de nuevo. Pero es de ellos, son dueños de esa parte de tu empresa. No se les puede obligar a venderlo de nuevo. Hay algunas situaciones en las que eso puede suceder, y eso lo he hecho. Y estoy en medio de una ahora, realidad, de volver a comprar capital de un socio que ya no quería. Es doloroso y involucra a muchos abogados y esencialmente resulta en una demanda alguna u otra manera. Um, pero es realmente complicado de hacer y no quieres tener que hacerlo. Entonces, no aceptes a socios si no vas a ser el socio perfecto para ti, y estos inversionistas vienen a bordo como socios y tienes que tenerlo en cuenta. Dicho esto, si necesitas una tonelada de dinero para poner en marcha tu empresa, entonces esta es probablemente tu mejor ruta. Todas las demás cosas de las que vamos a hablar te conseguirán los costos de inicio que necesitas. Pero en el orden de miles o decenas de miles de dólares. Si necesitas cientos de miles de dólares o millones de dólares para sacar a tu empresa la tierra que el capital, financiamiento es tu mejor apuesta. Por lo que el financiamiento de capital le permitirá obtener la mayor cantidad de dinero. Pero también te permitirá perder el control de alguna de tu empresa. Entonces es un intercambio, ¿verdad? Mi filosofía personal es que no necesitamos millones de dólares para sacar a nuestra empresa del suelo. Vamos a pensar pequeño, y luego vamos a construir a lo grande. Y al hacer eso a la larga, vamos a Teoh, ganar más dinero de nuestra empresa. Como dije al principio mismo de la primera clase que hice, no pienso en dirigir un negocio ya que me voy a hacer rico esquema rápido. Dirigir un negocio es algo a largo plazo, así que vamos a Si estamos en él por el largo plazo, entonces podemos empezar más pequeños y crecer y mantener toda nuestra equidad para nosotros mismos. Ahí es donde vienen a jugar las otras formas de financiamiento. Entonces pasemos a las otras formas de financiamiento 16. ¿Qué es la Financing?: todo bien. Financiamiento de la deuda. Um, otra avenida. Se puede bajar. Um, este es en muchos sentidos más fácil que el financiamiento de capital. Yo diría que en realidad es mucho más fácil que el financiamiento de acciones. El financiamiento de equidad es un dolor en el trasero. Um, hay que encontrar inversionistas y juzgarlos, y es toda una calvoria. El financiamiento de la deuda es básicamente ah, manera elegante de decir que es solo. Vas al banco, te quedas solo. No obstante, ah, conseguir un préstamo para tu negocio es un poco diferente a estar solo para ti cuando estás financiando tu empresa con deuda. Lo que estás haciendo es que estás sacando un préstamo de la corporación. Ahora bien, recuerda, si configuras tu empresa como LLC o corporación, cualquiera de los diferentes tipos de corporaciones, entonces tu empresa es legalmente más o menos una persona. Y esa persona tiene un puntaje de crédito y, um, puede sacar deuda. Totalmente puede, sin embargo. Ah, igual que un recién nacido no puede sacar una hipoteca. Tampoco una empresa muy nueva puede sacar todo un montón de deudas. Um, no sólo eso es una mala idea, sino que también es muy difícil conseguir que un banco diga, Oh, tu nueva empresa y no tengas antecedentes de nada ni dinero. Claro, te daremos dinero. ¿ Por qué no? Um, es poco probable que suceda, pero se puede hacer si estás dispuesto a saltar a través de un par de bucles. Entonces Entonces hablemos de cómo funciona ese proceso, y tú puedes decidir si quieres ir por ese camino. En mi experiencia, nunca he hecho financiamiento de deuda. Yo he sacado préstamos. Entonces una de mis empresas, hicimos directamente el financiamiento de capital. Otra de mis empresas, mis principales empresas, Lamb Academy. Hemos hecho bootstrapping, que hablará pronto, sin embargo, en Slam Academy. Um, no hace mucho tiempo. Hace apenas un año, sacamos, um, um, un poco razonablemente grande préstamo de 40.000 dólares a Dio. Ah, un empujón publicitario realmente grande. Entonces eso no es lo mismo que el financiamiento de deuda. Eso fue solo para hacer algo nuevo. Y yo sólo lo hice porque, um, sabía que podíamos pagarlo en cuatro o cinco meses, y lo hicimos todo eso ha dado sus frutos ahora, pero, um, sacar un préstamo para hacer crecer tu negocio es diferente a iniciar tu negocio sacando un préstamo, porque la principal diferencia es que fue fácil para Slam Academy sacar un préstamo porque teníamos un historial crediticio para ese momento, llevamos en el negocio alrededor de cuatro años, así que eso son tres años es una especie del número mágico para eso. Pero hablaremos de eso en tan solo un segundo. De acuerdo, vamos a sumergirnos y hablar de la nitty gritty del financiamiento de la deuda. 17. Lendos: De acuerdo, hablemos de prestamistas. Entonces los prestamistas son la gente que te va a dar el dinero, y la más obvia son los bancos. Por lo que bajas a tu banco local. Muchos bancos son amigables con las pequeñas empresas, y anuncian , ya sabes, préstamos para pequeñas empresas, y puedes ir allá abajo y ver sus términos. Ahora lo mejor que puedes hacer es bajar a tu banco y hablar directamente con un banquero. Es decir, miren sus términos de sus préstamos para pequeñas empresas, pero ah, suele estar en cualquier banco respetable. Se puede hablar con un banquero y sólo decir: Esta es mi situación. ¿ Cuál es mi mejor plan aquí? Y serán totalmente honestos contigo. No trabajan a comisión, así que dirán:Ya sabes, Ya sabes, no puedo darte un préstamo basado en lo que tienes, pero hay otros prestamistas que existen, y puedes ponerte un poco creativo, um, gente, y volvamos con amigos y familiares. Se puede pedir dinero prestado a cualquiera y recordar, esto no es equidad. Estás pidiendo prestado dinero que te devolverás. No le estás dando a nadie ningún capital en financiamiento de deuda nunca en absoluto. Um Entonces lo que podrías dio es Bueno, básicamente, la razón por la que alguien te prestaría dinero es que vas a pagarlo con intereses. Para que eso pudiera ser a través de un banco. O podría ser a través de un individuo si conoces a alguien, um, que está dispuesto a invertir en tu empresa, pero no quieres una parte con equidad, Entonces solo di: Oye, Oye, ¿qué tal tú me dan solo? Um, dame $10,000 Te daré, um, $12,000 en un año. Ya sabes, si crees que tu negocio va a ser exitoso, entonces eso es bastante buen trato, así que a veces puedes hacer que eso suceda. Entonces cualquiera que tenga dinero puede por sí solo usted dinero. Eso está totalmente bien. No tienes que darles equidad. les puede dar intereses, que es lo que un banco va a querer. Ahora, hablando de bancos, si vas a un banco y a tu nueva empresa, no tienes ningún historial crediticio. Ah, la empresa no tiene ningún historial crediticio, y no tiene dinero, y no tiene ningún historial. Entonces, uh, el banco probablemente va a decir que no te puedo dar solo porque no tengo forma de saber si voy a pagarlo porque así es como un banco gana dinero, ¿ verdad? Se paga el préstamo con intereses. Entonces lo que podría requerirse es que usted personalmente garantice el préstamo, lo que básicamente significa, uh, pesar de que su empresa es una especie de persona propia, esencialmente va a co firmar el préstamo como usted mismo. Entonces le vas a decir al banco, Está bien, es una empresa nueva. Pero, um, si le das a esta empresa sola y la empresa no puede pagarla, estaré en el gancho por el préstamo. Entonces te estás quitando algunas de tus, um, um, protecciones de responsabilidad que tienes en ser una corporación o una LLC diciendo poniendo tu propio dinero en la línea, pero, ya sabes, riesgo y recompensa, ¿verdad? Entonces ese es el riesgo que tomas con los bancos. Ahora hay algunos lugares que están diseñados exactamente para lo que necesitas, organizaciones que dan préstamos a nuevas empresas que no tienen mucha historia. Y eso sería, ah, ah, el S B, una autoridad de pequeñas empresas, esa administración de la Pequeña Empresa. Lo sentimos, Se trata de una organización gubernamental que tiene como único propósito ayudar a las pequeñas empresas a salir del suelo. Entonces vayamos a un nuevo video y hablemos un poco del SP. 18. El SBA: De acuerdo, entonces aquí estamos en SB a dot gov. Entonces este es el sitio federal, um, um,de administración de pequeñas empresas. Podría tener un sitio web estatal de administración de pequeñas empresas también. Eso tiene, uh, otros programas. Pero echemos un vistazo muy rápido al federal. Entonces si voy a préstamos y subvenciones, um, puedo mirar los programas de préstamos S B A. Por lo que tienen muchos programas que realmente están diseñados para sólo esta cosa. De acuerdo, entonces, generales para pequeñas empresas, préstamos para desastres, programas de préstamos, préstamos para bienes raíces y equipos, y un programa de micropréstamos Los micropréstamos son pequeños préstamos que necesitan ser pagados atrás rápido. Em, echemos un vistazo a un préstamo general de negocios. Por lo que llaman a esto el programa de préstamos siete A. Y solo veamos los requisitos de elegibilidad muy rápido. De acuerdo, Así que solo veamos al quién es elegible. De acuerdo, entonces esta lista con balas es quién es elegible. Entonces tienes que, uh, uh, operar con fines de lucro. Eso significa que no puedes ser una organización sin fines de lucro. Tienes que ser pequeño como lo define la administración de Pequeñas Empresas. Um, probablemente seas pequeño. Se puede leer que, sin embargo, si se quiere estar seguro, se dedica o se propone hacer negocios en Estados Unidos o en sus posesiones. De acuerdo , Eso tienes que ser nosotros tenemos un capital invertido razonable para que yo creo que lo que aquí quieren decir es que tú la persona que solicita el programa debe ser un gran accionista en la empresa. Por lo que probablemente tengas más del 50% del patrimonio. Entonces si ya has regalado más de la mitad de tu patrimonio, este no es un buen plan para ti. Use out turn. Sería recurso financiero está incluyendo activos personales antes de buscar asistencia financiera. Entonces creo que lo que están diciendo aquí es que tienes que haber intentado, uh, uh, conseguir una tradición solo antes de venir aquí. Entonces que un banco te haya rechazado es bastante fácil. Ser capaz de demostrar una necesidad de los ingresos del préstamo. Entonces, básicamente, tienes que decirle qué vas a hacer con él. Utilizar los fondos para un propósito empresarial sólido. Ah, no puede ser como si quisiera empezar un negocio para, um, tratar um, de comunicarme con extraterrestres en Marte. Es poco probable que vayan a financiar eso, um, um, no estar moroso en ninguna obligación de deuda existente con el Gobierno de los Unidos Estados Unidosasí que probablemente lo que significan aquí. Ah, leer entre líneas es que no puedes ser. No se puede deber ningún impuesto. Tienes que estar al día en tus impuestos y esas cosas. Ah, y luego hay una gran, enorme lista de quién es inelegible, Um, que puedes repasar. Por lo que estos préstamos suelen tener una tasa de interés razonablemente baja, pero aún tienen intereses. Um, pero una tasa de interés razonablemente baja. Um, y hay un poco más fácil de conseguir si no, um, um, tienes mucho historial crediticio. Pero tienes un buen plan. Um, y un buen negocio, bien pensado. Por lo que vale la pena mirar. Nunca he hecho esto, s o.No puedo decir lo doloroso o indoloro que es, pero realmente es peor explorar 19. 21 preguntasy documentos: De acuerdo, hablemos de algunas de las preguntas y documentos para los que necesitará estar preparado. Ah, ¿ cuándo estás solicitando un préstamo para tu negocio? Um, un par de cosas. ¿ Cuánto dinero quieres pedir prestado? Eso va a ser algo obvio, pero, uh, tienes que pensar en eso. Su estrategia Aquí. ¿ Piden tanto como puedan, O piden la cantidad más pequeña que realmente necesitan? Um, ese tipo de depende del préstamo, pero, ah, en mi opinión, deberías pedir la cantidad más pequeña, la necesidad real, porque no quieres estar cargando un mucha deuda. Un zoológico, Mientras tengas deudas, no estás obteniendo ganancias, causa todas tus ganancias, La mayoría de tus ganancias irán a pagar deuda. Así que saca la cantidad más mínima que necesites. Um, te van a preguntar cómo vas a usar el préstamo. Ah, te van a preguntar cómo planeas pagar el préstamo. Entonces van a necesitar ver ah en tu presupuesto de startups y tus gastos recurrentes. Ah, línea que dice, ah, pago de préstamo. Correcto. Entonces necesitan saber que vas a pagarle esto, Colateral. ¿ Tiene garantía que pueda poner para el préstamo? Por lo que eso significa que tu empresa ya posee algunas cosas de valor que puedes usar para garantizadas solo. Entonces, ¿tienes 12 computadoras? ¿ Dispones de equipo? ¿ Tienes un auto, un auto de empresa, cualquier cosa así que posea la empresa que puedas, um, se si no puedo devolverlo, puedes llevarte estas cosas. Esencialmente, eso funciona. Y luego el grande, ¿ Estás dispuesto a garantizar personalmente el préstamo? Significa que si no puedo pagarlo? Ah, puedes venir después. Si mi empresa no puede pagar, el banco puede venir por mí personalmente por el préstamo. Y si tienes buen crédito y tú, como, como, posees una casa o posees alguna propiedad o un auto, entonces Ah, eso realmente te ayudará a conseguir el préstamo. Um, ojalá nunca llegue a eso. Correcto, Porque tu negocio va a tener éxito y vas a pagar el préstamo. Pero si no lo es, entonces, um, el banco necesita saber que tiene un Plan B, básicamente. Ah, documentos. Deberías estar preparado para tener, um, un plan de negocios si tienes uno. Ah, los documentos de certificación que obtuviste del estado cuando creaste tu empresa, van a querer verlos sólo para asegurarte de que eres todo legal. Ah, declaraciones de impuestos de los últimos tres años. Esto es algo que a los bancos les encanta ver. Devoluciones fiscales de los últimos tres años. Muestra cuánto dinero ganaste, uh, cuánto dinero se gasta. Pero ah, si apenas estás iniciando tu empresa, definitivamente no tienes declaraciones de impuestos en los últimos tres años para tu empresa. Entonces, um, si no tienes esos, no es un rompetrato. Es solo que hace la vida mucho más fácil si las tienes. En ausencia de declaraciones de impuestos de los últimos tres años, a menudo se pueden proporcionar estados de ah, ganancias, ganancias y pérdidas. eso lo llamamos una declaración P y l. Simplemente dice cuánto estás ganando y cuánto estás gastando. Este no es un documento de gobierno. Es, ah, ah, por lo general una hoja de excel. O si estás usando algún tipo de software de contabilidad como QuickBooks o algo así, uh, puede escupirte eso por ti. Um, y si apenas estás empezando, está bien. todavía tienes una declaración P y L? Puede que no tenga nada en él todavía, pero, um, eso puede ayudar a mostrar una especie de cómo estás gastando dinero. Y eso podrían ser todos los documentos que necesitas. Vas a tener que llenar una solicitud formal y cosas así. Pero, um, si estás poniendo colateral personal, van a necesitar algunas cosas personales de ti. Um, pero eso te sacará de la puerta solo. Siempre y cuando al banco le guste todo lo que ve. Recuerda, aquí hay un poco de discreción del prestamista bancario que dirán, puedo hacerlo o no puedo hacerlo. Y a veces es obvio por qué. Y a veces no lo es. A veces es solo un mal día para la banca, y no quieren hacerlo. De acuerdo, hablemos de algunos de los términos de estos préstamos 20. 22 términos: ok, Hay un par de cosas que debes esperar ver en los términos del préstamo. Vamos a repasar un par de ellos. No todos menos un par de intereses. Obviamente, esa es la más grande. Entonces va a ser una tasa de interés. Es que si vas a un banco de renombre, no va a ser una locura. Va a estar más o menos en línea con la tasa de interés federal en ese momento, así que va a ser lo que es. Probablemente no sea insanamente alto. No obstante, Podría haber algunas tarifas adicionales justo por adelantado, y podría incurrir en algunas tarifas adicionales también. Entonces pensemos en eso. Entonces el banco podría tener algunos honorarios que te cobra para conseguir el préstamo, Lo que suena loco, ¿ verdad? Porque te van a dar dinero y le vas a devolver un poquito de él . Pero es un Waco a veces, así que asegúrate de que los que estés bien con esos. Lee la letra fina sobre eso, y entonces podrías estar incurriendo en algunas cuotas con solo sacar un préstamo, lo que significa que podrías tener que pagar a tu contador para ayudarte con el préstamo. Es posible que tengas que pagar a tu abogado para que te ayude solo. En mi experiencia, no he necesitado un abogado que me ayude solo. Um, sin embargo, si tienes un abogado que te guste, cualquier cosa que firmes es que no es mala idea correr eso más allá de tu abogado, pero , um , ciertamente, si necesitas un segundo juego de ojos en los términos del préstamo, tu abogado es una buena persona, pero vas a tener que pagar a tu abogado. Por lo tanto, mantén un ojo fuera de esa Look. Para términos de pago, gracia, periodo y prepago son las cosas que siempre cuido. Entonces, periodo de gracia significa Ah, tu pago mensual se debe el que sea el 10 del mes. ¿ Cuánto tiempo tienes que pagar realmente eso? ¿ Necesitas asegurarte de que el cheque esté ahí el día 10 o tienes, um, el mes para pagarlo Básicamente, también, podrías obtener un periodo de gracia al principio donde te den el préstamo, y luego el primer pago no se vence desde hace seis meses. Si eso sucede, ver si se están acumulando intereses en ese 1er 6 meses. Si lo es, es mejor que empiece a pagarlo de inmediato, en mi opinión, y luego el prepago se reduce a ¿Hay una penalización de pago anticipado? Entonces cuando saco un préstamo, me gusta pagar más que mi pago. Ah, me gusta pagar tanto como sea posible porque no me gusta tener mucha deuda en mis libros, Así que quiero que esa cosa pague lo más rápido posible en algunos préstamos. Hay una penalización por hacer eso. Entonces si mi préstamo está programado para ser pagado a lo largo de cinco años y lo pago a lo largo de un año, podría quedarme atascado con una factura por los intereses restantes por cinco años. Es posible que haya visto préstamos así, Um, Um, y eso podría estar bien si lo tienes. Si eres alguien a quien no le importa llevar deudas así, el último préstamo, el gran préstamo que slam academy sacó, simplemente me destiné en mi presupuesto. 1/3 de cada dólar que entre va a pagar ese préstamo hasta que se haya ido. Entonces ese fue un horario realmente, realmente agresivo. Um, acabo de decir que vamos a noquear esto lo más rápido posible, y así que sólo tuvimos que apretar nuestro gasto en todo por, um, un par de meses mientras noqueábamos eso. Pero lo hicimos. Lo noqueamos rápido. Um, y ese préstamo no tenía penalización por prepago. Um, así que se ha ido. Fue bueno. Todos estaban contentos. Um, otros términos podrían ser el uso del dinero del préstamo. ¿ Cómo se puede utilizar? Podrían tener estipulaciones como si no quisieran que lo utilizaras en renta. Podría haber algo llamado gasto de capital. Um, la estipulación en su gasto de capital generalmente se define como una sola cosa más de $5000. Um, al menos en mi mundo, así es como se define. Pero el banco podría definir eso de manera diferente. Entonces lo que están diciendo es que no quieren que compres como un auto con él. Um, quieren que lo uses para dirigir tu empresa, pero no por ti puedes comprar cosas. Um, por un total de más de $5000. Eso está bien. Pero no se puede comprar una sola cosa que valga $5000 porque eso sería un gasto de capital . Y no quieren que hagas eso. No digo que todos los préstamos tengan esa estipulación en ellos. Algunos préstamos sí, sin embargo, Así que busca si necesitas comprar un gasto de capital si necesitas comprar una máquina, eso es $10,000. Una sola cosa. Asegúrate de no tener limitaciones en la compra de gastos de capital. Otra cosa que hay que vigilar en los términos del préstamo es, Ah, Ah, ¿qué pasa si impides? No es algo en lo que quieras pensar. Pero, ¿qué pasa si no puedes pagarlo? ¿ Simplemente vienen y se llevan tu casa? ¿ Cómo funciona eso? Um, eso es algo que se aclarará en los documentos del préstamo, pero también esa es una conversación que deberías poder tener con el banquero porque, recuerden, el banco no quiere hacer eso. No quieren venir a llevarse tu casa. Um, porque eso es un gran dolor para todos. Quieren que se lo pagues, así que van a tener algunas cosas que pasan. Si no puedes pagarlo antes de que solo vengan y se lleven tu casa, porque eso es lo que quieren que hagas. Quieren que se lo devuelvas. Por lo tanto, vigile todas esas cosas. Va a haber más cosas que surjan en un que en términos de solo, Pero esos aires tipo de las grandes cosas que siempre busco. 21. 23 Factoring FactoringInDebt: De acuerdo, entonces estoy de vuelta en nuestra hoja de cálculo de costos de arranque aquí. Um, y sólo quiero señalar unas cosas más. Entonces lo que tenemos aquí es una sección para préstamos. Entonces digamos que nos dieron un préstamo de 10 mil dólares. Genial. Ahora tengo 10 mil pavos, ¿verdad? Bueno, nosotros en realidad 25 porque esta cifras dueño uno va a aportar 10 mil. Dueño a va a aportar 5000. Deshazte de esos si quisiéramos. Está bien. Ahora sólo tenemos 10 mil dólares. No te olvides de esta línea aquí abajo, que no llena automáticamente aquí mismo interés de préstamo y tarjeta de crédito en principio. Ese es tu pago mensual. Entonces si necesitas pagar Ah, estos $10,000 solo en términos de 250 al mes, Si eso es lo que quieres hacer, asegúrate de tener en cuenta eso en tus costos mensuales promedio. Va a ser un costo fijo. Um, no va a subir con el tiempo, pero de alguna manera, va a bajar con el tiempo, ¿ verdad? Porque no va a bajar poco a poco. Vas a pagar lo que pagues. Digamos 250 cada mes hasta que se hayan ido esos préstamos pero tarde o temprano, eso va a desaparecer. Pero para el futuro previsible y definitivamente para estos seis meses que estamos calculando aquí, va a estar ahí. Entonces no olvides tener en cuenta eso en remolque. ¿ Qué? En realidad estás a tus gastos mensuales. Enfriar. De acuerdo, sigamos adelante y hablemos de subvenciones. 22. 24 WhatisAGrant: Está bien, hablemos de subvenciones. Por lo que las subvenciones son fantásticas. Y no importa qué tipo de financiamiento estés haciendo por tu empresa, siempre debes estar atento a las subvenciones. Um, porque si tienes una buena oportunidad para ir tras una beca, deberías aprovecharla. Deberías ir tras él. Um, entonces, ¿qué es una beca? Ah, Grant es dinero que obtienes que no necesita ser pagado. Eso hace que suene como si fuera dinero gratis, y es una especie de dinero gratis. Se lo puede pensar más como si fuera dinero gratis con cuerdas adjuntas. No es solo que le pides dinero a alguien, y ellos dicen, Claro, y te dan dinero. Por lo general, para obtener una subvención, que pasar por un proceso de solicitud bastante UM, no largo, necesariamente pero específico. Entonces te van a hacer preguntas muy, muy específicas porque tienen cosas muy específicas a las que le dan dinero. Tienes que pasar por este proceso de solicitud. Por lo general es muy competitivo, lo que significa que hay mucha gente que solicita no mucho dinero. Si lo consigues, entonces solo te dan el dinero. No hace falta que se le devuelva. Habrá restricciones sobre cómo usas ese dinero. Sí tienes que usar ese dinero para las cosas para las que dices que lo vas a usar, y vas a tener que en la mayoría de los casos, probarlo después. Por lo que las subvenciones suelen tener lo que se llama periodo de subvención. Por lo que o será como un año o dos años o a veces cuatro años, algo así. Entonces digamos que se obtiene una beca que tiene, como, un periodo de dos años a ella. Por lo que al final de ese periodo, probablemente tendrás que proporcionar un reporte, lo que significa que tendrás que redactar un par de páginas y te darán esbozos sobre qué exactamente quieren ver en el reporte. No es como una cosa estresante, Pero, um, tienes que proporcionar un par de páginas, y es posible que necesites proporcionar también documentación que diga para qué usas el dinero, cómo afectó a tu negocio y cosas así. Entonces hay algunas cadenas adjuntas que diferentes subvenciones solo financian cosas diferentes, por lo que podrías encontrar como una beca de tecnología que te ayudará a comprar algunas computadoras nuevas o podrías encontrar justo como una subvención general para startups, eso es posible . Y sí existen. Se verá a algunos en tan solo un minuto, pero más veces que no, van a estar más enfocados. Entonces Ah, no necesitas pagarle. Hay algunas cosas fiscales en las que hay que pensar con las subvenciones. A menudo están gravados como ingresos, que es, uh, atrapa a mucha gente desprevenida. Entonces si alguien te da una subvención de 10 mil dólares al I. R. S, acabas de hacer 10 mil dólares tienes que pagar impuestos por eso. Entonces cuando obtienes una beca a primera hora, siempre debes llamar a tu contador y decir: ¿ Esto está gravado? Y, ah, cuál es mi mejor ruta para que los impuestos sean lo menos posible. Y luego si dice, vale, vas a tener que pagar 2/3 de eso o no 2/3 eso sería una locura. Um, ya sabes, 1/4 de eso va a tener que pagarse en impuestos que dejar 1/4 de ello a un lado enseguida porque no quieres gastarlo todo y luego conseguir una factura de impuestos. De acuerdo, entonces, uh, en esta sección, vamos a hablar de, um, ir tras unos grandes. Algunas técnicas. He hecho mucho trabajo de becas en el mundo del arte y la música. Las subvenciones son lo principal. Entonces he escrito cientos de solicitudes de subvenciones en las que he estado, uh, tal vez no cientos pero cerca de 100 paneles de subvenciones donde seleccionamos a quién obtiene las subvenciones. Por lo que he visto esto desde ambos lados, por dentro y por fuera. Conozco muy bien este proceso. Entonces vamos a hablar de algunos trucos para no trucos, sino de algunas estrategias que debo decir para conseguir subvenciones, plazas, subvenciones definidas y qué hacer cuando se obtiene una beca o cuando no se obtiene una beca. De acuerdo, entonces vamos al siguiente video ahora, y vamos a empezar a hablar de considerar tu nicho y un par de estrategias más para conseguir subvenciones 23. 25 ConsideryourNiche: una gran estrategia para conseguir subvenciones es poder lo que yo llamo considerar tu nicho. Esto es, uh, no siempre una gran cosa. Esto no funciona en tu beneficio todo el tiempo. Um y puedes tener diferentes opiniones sobre lo que voy a decir, y eso está totalmente permitido. Pero sólo te voy a decir cómo es. Hay muchas subvenciones para nichos específicos, y por nicho, me refiero a un tipo de negocio. Entonces si estás en el sector sin fines de lucro, definitivamente hay muchas subvenciones. Santas fumas. Hay muchas subvenciones si estás en el sector portuario con fines de lucro, um, hay menos subvenciones, pero todavía hay algunas buenas subvenciones de arranque. Se cuenta con becas para diferentes tipos de personas. Si eres una mujer que inicia un negocio, hay subsidios específicos que Onley financian a las mujeres que dirigen negocios. Si eres afroamericano, hay subsidios específicos para ese dedo del pie. Ayudarte a salir. Ahí hay si eres un Nativo Americano, hay becas específicas para eso. Um así que considera si tienes algo en efectivo. Odio decirlo de esta manera, pero considera si tienes algo de lo que puedes aprovechar, um y ver si hay subsidios específicos para eso porque probablemente hay, um y ya sabes, solo defenderé esto por solo un segundo. Hay buenas razones para que existan muchas de esas subvenciones. Um, históricamente, ha sido más difícil para un afroamericano iniciar un negocio para que las mujeres inicien un negocio . Hay menos de ellos. Hay menos negocios que son dirigidos por afroamericanos y dirigidos por mujeres. Ah, y eso no está bien en nuestra sociedad, en mi opinión. Por lo que hay subsidios para ayudar a igualar el campo de juego. Um, entonces ah, esos programas de becas son fantásticos. En mi opinión, no me benefician para nada, Pero eso está bien, así que mantente atento a esos. Otra cosa que quiero señalar es que las subvenciones. En mi opinión, la mejor manera de solicitar una beca es Teoh hacer este tipo de set it y olvidarlo tipo de mentalidad otorga de muchas maneras, aire como la lotería. Um, creo que ya he hablado de la lotería, uh, en el pasado, pero lo que es es es que puedes gastar todo ese uso, pero todo el año, solo solicitando becas beca después de Grant y mi estrategia siempre ha sido solicitar el subsidio a todo lo que puedas para hacer posible la mejor aplicación y después conseguirla por correo o enviarla y luego olvidarse de ella. O recibirás una carta que diga, Perdón por no haber recibido el subsidio. En cuyo caso te habrás olvidado totalmente de ese Grant y leerás la carta y dirás: Oh, Oh, sí, me olvidé de esa. OK, bueno, lo que sea. Y no te afectará, um, um, 99% de las veces, esa es carta que vas a conseguir, porque recuerda, estas son muy competitivas o obtendrás una carta que diga que la tienes. Aquí tienes un montón de dinero y vas a estar como, Oh, me olvidé totalmente de eso. Esto también es así Ah, tu mejor apuesta es no estresarte todos los días por revisar el correo para ver si te dieron esa beca o no, porque recuerden estos aires súper competitivos. Las probabilidades son que no lo conseguiste. Así que pon tu mejor pie hacia adelante. Pero pero no cuentes con conseguirlo porque sabes ah, son difíciles de conseguir. Ellos lo son. Pero si te pones bien en ello. Ah, y es una habilidad. Solicitar subvenciones es una habilidad, y si te pones bueno en ello, empezarás a conseguir eso cada vez más y más. De acuerdo, hablemos de un tipo diferente de tres tipos diferentes de oportunidades de subvenciones que existen. 24. 26 FederalGrantOps: De acuerdo, busquemos algunas oportunidades de subvención. Entonces esto es lo que vas a hacer. Lo primero que vas a hacer es que vas a decir que vas a buscar subvenciones para pequeñas empresas, ¿ verdad? Y lo que vas a ver como todo un montón de basura, Uh, vas a ver, ya sabes, aquí está uno de este gobierno federal otorga dot net si dot net con eso lo hace realmente no . Si ves gratis en el título en cualquier parte, entonces es un poco dudoso para mí como, uh, dónde encontrar dinero gratis. Um, ¿quieres dinero gratis? No creo que esos sean legales. Um, quieres cosas serias de riel porque hay muchos depredadores ahí fuera que harán que algo parezca una subvención cuando en realidad está solo o algo peor. Un préstamo realmente malo. Así que ten cuidado. El mejor lugar para ir es solo Grant Stock de estos iban a ser nuestras subvenciones federales. Vamos a ver un par de tipos diferentes, así que subsidios federales para poner en marcha tu empresa. Entonces vamos a buscar subvenciones. De acuerdo, hay toneladas de ellos. Aquí te dejamos 2050 becas. Entonces, solo vamos a estrechar un poco nuestra búsqueda aquí. Um, pronosticado significa próximo y publicado. No queremos los cerrados, aquellos en los que ha pasado el plazo. Los plazos son realmente importantes cuando se trata de subvenciones. Ah, todos los instrumentos de financiamiento. Es sólo buscar subvenciones, elegibilidad. Veamos cuáles son nuestras opciones aquí. Ciudades o gobiernos no eran un gobierno con fines de lucro organizaciones distintas de las pequeñas empresas. Esos no somos los distritos escolares. Podríamos ser individuos, nativos americanos, lucro, otras, instituciones privadas, pequeñas empresas públicas. Apagemos a los individuos por ahora y solo seamos un pequeño negocio. De acuerdo, categorías. Um, hay cosas especiales para agricultura, desarrollo comunitario, educación. Ese soy yo. Por lo que soy una pequeña empresa en el ámbito de la educación. Entonces dejemos eso y luego agencia. ¿ Quién está dando el dinero? Um, ¿ Departamento de Defensa o Departamento de Salud y Servicios Humanos? Dejemos eso en todo Así que incluso en mi nicho, tengo 431 um, opciones. Uh, solo veamos un análisis molecular innovador. desarrollo tecnológico para la investigación del cáncer realmente no cae en lo que estoy haciendo. Um, ¿puedo? Busquemos una palabra clave. A ver si hay algo para la música. Realmente dudo que haya. Pero oh Dios mío, ¿por qué no sé de estos ya? De acuerdo, Um, compromiso público con los registros históricos, podría ser capaz de encontrar algo que funcione con eso. Entonces, veámoslo. De acuerdo, Entonces lo que vamos a tener que hacer ahora es leer esta descripción y realmente pensar en ¿ Esto encaja? Um, con lo que hago, ¿ Puedo armar una propuesta para esto que realmente quiero hacer? No armes una propuesta solo para conseguir dinero, porque si es algo que realmente no quieres hacer, podrías conseguir el dinero y entonces tienes que hacer esa cosa. Y he estado en esa situación donde acabo de solicitar algo porque quería dinero, y luego lo conseguí. Y entonces yo estaba como, Oh, ahora tengo que hacer esto y realmente no quiero hacerlo. Entonces, um, este parece que quieren que haga algo con discos históricos, que podría pensar, pero este gran stock Gove's dot gov sitio web es genial. Te da toneladas y toneladas y toneladas de oportunidades de subvenciones. Todos van a ser legales. Todos van a ser buenos. Y se puede aplicar a través de esta página web una gran cantidad de subvenciones son ahora aplicación en línea. Entonces esto tenemos que ir a otro sitio para obtener las reglas finales de aplicación. Pero cuando se trata de cosas federales, este es el mejor lugar para estar. 25. 27 StateAndLocalOps: bien. Tu estado y ciudad Jurgen Ah podría y probablemente sí tiene su propia lista de subvenciones para que las pequeñas empresas lo encuentren. Para mí, es este eman dot gov slash grants. Uh, si quieres estar seguro de que estás en lo correcto, seguro que tiene un gov de punto por ahí en alguna parte. Ahí va a ser donde está todo esto. Y estos podrían no ser todos subsidios del gobierno. A los federales, también, que acabamos de mirar. Podrían no todos ser dinero que viene del gobierno federal o del gobierno estatal . Podrían ser solo subvenciones que las dependencias federales o estatales están refrendando como decir, Estos son legit. Um, así que tal vez no todo sea dinero de impuestos, esencialmente, pero mucho estará aquí. Estoy en mi sitio de subvenciones del gobierno estatal, y también es realmente bueno. Busquemos nuevamente a la educación. Por lo que la educación de adultos, los servicios de educación, las escuelas de tecnología vocacional, Departamento de Ad tiene algunas becas. Departamento de Empleo contaba con algunas becas. Um, ya sabes, hay muchas opciones aquí. Echemos un vistazo a lo que tiene Departamento de Ed. Por lo que estos esto es sólo una lista completa de becas disponibles, por lo que también hay muchas subvenciones estatales y locales. Ahora, un consejo que puedo darte sobre solicitar becas es que estoy notando aquí que hay un contacto listado en una dirección de correo electrónico. Alcanzar a esas personas como si estuviera muerto en serio. Uh, quien sea que esté a cargo de esta Grant quiere darle la beca. Piénsalo así. Ellos quieren darte este dinero para que quieran que se les envíe por correo electrónico y se les hagan preguntas. Ese es su trabajo. Ese es todo su trabajo. Y en la mayoría de los casos, les encanta hacerlo porque tienen un gran trabajo. Tenían que regalar dinero. Entonces si estás trabajando en esta beca, envía un correo electrónico a esa persona y di: Ah, Ah, tengo una pregunta, ya sabes, esto es mejor o esto es mejor? Um, ¿quieren ver esto, o quieren ver eso? Se puede hacer esa pregunta. Um, en algunos casos, podrían no contestar. Podrían decir, realmente no puedo decirte eso, porque eso te da una ventaja. Pero la mayoría de las veces lo harán, aunque te darán una respuesta. Um, puedes incluso en muchos casos Puedes enviarle un correo electrónico a tu solicitud de subvención terminada si tienes tiempo, lo que significa que hay un plazo. Pero si estás por delante de ese plazo y lo tienes todo hecho con, como, como, dos semanas de desesperación, envía por correo electrónico toda tu solicitud a la persona listada como el contacto y di: ¿ Podrías posiblemente revisar esto por mí y solo dejar que yo sé si me falta algo? Um, lo harán. Ah, gran parte del tiempo. No siempre, pero mucho tiempo lo harán, y no lo van a hacer. No van a responder y decir, Esto se ve muy bien. Ah, lo vas a conseguir No van a decir eso porque hay todo un panel y todo el proceso para dar estas subvenciones. Pero lo que podrían decir es, esto está en línea con lo que estamos buscando. A muchos de los jueces les gusta ver más de X, y y Z. Podrían decir que deberías reventar este apartado porque eso es lo que realmente busca el panel . Te darán propinas. Te ayudarán porque quieren darte el dinero, sobre todo si eres realmente amable en tu correo electrónico. Por lo que llegar a estas personas. Enorme, enorme propina. De acuerdo, entrando en algo un poco más nebuloso. Hablemos de subvenciones privadas y no tradicionales 26. Grants privados: bien para las subvenciones privadas y no tradicionales aquí. lo que estamos hablando aquí es de la mayoría de las grandes empresas como las grandes, las grandes empresas sí dan subvenciones a la gente porque son otros dos negocios por hacer cosas que en línea ya sea con su misión o con algo que piensan que les podría ayudar en el futuro. Por ejemplo, um, sólo busquemos subvenciones de Google. Por lo que Google es una corporación monstruosamente enorme. Um, dan subvenciones. Aquí está. Ah, google dot com slash subsidios. Tienen su negocio, como todos los negocios, tiene, ah, cierta misión. Y tienen su propia organización sin fines de lucro que solían regalar dinero. Muchas y muchas grandes corporaciones hacen esto. Ahora parece que lo que estamos viendo aquí es sólo su donación sin fines de lucro. Entonces, sí, creo que esto es sólo para organizaciones sin fines de lucro. Y si eres un negocio, eres un con fines de lucro. Pero hay lugares a los que Google sí le da algo de dinero por ganancias. Um, sólo tendríamos que encontrarlo. Prueba Google dando ayudando a las organizaciones que cambian el mundo. Claro, Así que no lo sé con certeza, pero esto podría ser que pudieras ser elegible como un negocio con fines de lucro, pero quieren nichos específicos quieren gente que está haciendo cosas impactantes en todo el mundo. Socorro en casos de desastre, académicos de impacto global. Entonces podría mirarlo cosas de la comunidad para que tengan su propio nicho. Pero digamos que estás en el sector tecnológico. Algo genial que hacer es pensar en cuál es la empresa tecnológica más grande de tu estado. Entonces para mí, eso probablemente serían tres m. Así que tres m es ah, aquí en Minneapolis, afueras de la ciudad. Ah, son una empresa enorme. Um, veamos qué tienen tres m da. Genial. Entonces le van a dar dinero Teoh su causa, pero también gente desarrollando tecnología interesante. Entonces algo de esto podría ser algo de equidad, pero la mayor parte probablemente va a ser una subvención porque no quieren involucrarse demasiado. Ayudas, regalos coincidentes. Ah, sin fines de lucro, empleados en retiro, regalos coincidentes. Eso es un poco diferente a lo que estamos buscando. Pero muchos de ellos sí. Otra gran empresa para mí en mi estado es objetivo. Um, objetivo. Ah. Las subvenciones apuntan a subvenciones corporativas. Muchas de estas empresas están regalando dinero. Entonces, um, si te preguntas quién de tu zona está dando dinero y como que no importa regionalmente a algunas organizaciones como Google. A Google no le importa si estoy en Minnesota o California. Um, mayor parte, en sumayor parte, una buena manera de averiguar qué empresas de tu zona local están regalando dinero es Consulta la lista de financiadores para tus museos locales y orquestas sinfónicas. Eso es lo que siempre hago. Um, va a haber mucha gente individual en la lista. Esas personas son casi imposibles de ir tras, pero , um, , um, muchas veces verás, ya sabes, cuando vaya a la sinfonía, dice, ya sabes, patrocinado por Target. Entonces, ya sabes, blancos dando dinero Ahora la sinfonía y el museo es una organización sin fines de lucro, pero eso significa que tienen un ala caritativa y podrían tener algunas subvenciones para una con lucro. Um, así que ten eso en cuenta. Um, existen subvenciones privadas 27. Comprender la fuente: De acuerdo, Un consejo más sobre, en realidad, dos consejos más sobre solicitar subvenciones. Ten en cuenta de dónde viene el dinero, entonces Ah, esto es algo importante. Y en el mundo del arte, hago esto todo el tiempo porque usualmente voy tras subvenciones sin fines de lucro. Pero en el sector con fines de lucro, funciona especie de lo mismo. Entonces digamos que vamos tras uno de estos. Um bueno, en realidad, cualquiera de estos. Entonces ah, Departamento de Empleo y desarrollo económico. Claro, Echemos un vistazo a esa beca. Entonces, ¿de dónde viene este dinero? Se trata de una subvención estatal. Por lo que el dinero de esto viene de los impuestos. Viene de los impuestos estatales. Entonces, al final de cuentas, lo que necesita hacer esta subvención es demostrar que el dinero está beneficiando a los ciudadanos del estado . Es porque es dinero de impuestos, ¿verdad? Es dinero de impuestos, por lo que tiene que beneficiar a los ciudadanos del estado. Por lo que necesito tener eso en cuenta cuando estoy escribiendo bien mi solicitud, porque puedo conseguir que me beneficie. Pero necesitaban ver que está beneficiando a la mayoría de las personas en el estado, así que no solicitaría una subvención estatal para hacer algo en Egipto. ¿ Verdad? Porque el estado va a decir, Bueno, Bueno, eso no beneficia al estado de Minnesota y su dinero de impuestos. Entonces, um, eso no encaja con lo que necesitamos hacer. ¿ Y si solicitara una beca para abrir una tienda que vendiera, um, libros sobre Egipto? Um, eso está bien. Y al a la gente en el panel, probablemente van a decir Bien, bueno, está bien. Realmente no nos importa lo que vendas. Um, lo que les va a importar es probablemente cuántas personas estoy empleando. Eso va a ser un gran factor si estoy empleando a mucha gente. Si estoy sirviendo a mucha gente, lo que significa que esto es algo que necesita dedo del pie suceda. Ah, ¿Mi zona tiene una librería dedicada a la literatura egipcia? ¿ Y tenemos mucha gente egipcia? No sé por qué escogí Egipto en esto ahora mismo. Um, si tenemos una población de gente egipcia Ah, y no hay librería egipcia, entonces esto podría verse como una necesidad que los dólares fiscales podrían financiar. Por lo tanto, ten eso en cuenta, incluso con las subvenciones privadas. Um, si estás mirando al objetivo uh, quién sí Target quiere beneficiarse con su dinero de una forma u otra, probablemente no van a salir y decir esto, pero como que quieren beneficiar a la gente que tienda en objetivo o taller de ruedas en objetivo. Entonces, um, y eso podría ser cualquiera porque blancos, sabes, enormes. Entonces solo ten en cuenta la fuente del dinero de donde viene el dinero, Um, Um, y deja que eso influya en la forma en que escribes el subsidio. Mucha gente cuando van tras una beca, olvídate de eso. Y ellos sólo dicen, quiero hacer esta cosa increíble. Pero la gente que armó ese subsidio, es eso no era hacia lo que pretendían que su dinero se dirigiera, Así que ten eso en cuenta. fuente del dinero es realmente importante. 28. Reciclar: De acuerdo, Último consejo sobre subvenciones si te metes en el juego de subvenciones, como yo lo llamo, Significa que estás buscando subvenciones, y ocasionalmente estás solicitando subvenciones. Ah, reciclar. Lo que eso significa es que, cada vez que solicites una beca, quédate con todo lo que presentaste todo lo que tenías que escribir. Um, Porque si solicitas una Grant, vas a tener que escribir una declaración que diga, ya sabes, la pregunta va a ser algo así como, ya sabes, escribir dos páginas sobre tu personal ah, metas para tu negocio o algo así. Y te va a gustar tediosamente a la derecha estas dos páginas, ¿ verdad? Mantén eso a mano, porque la próxima vez que escribas una beca Ah, y estás en el proceso de solicitud. Esas mismas preguntas van a salir y solo puedes copiar y pegar ese mamón ahí dentro. Um, tal vez lo sastres, um, para la beca específica. Pero échale un vistazo. Esta es mi carpeta de subvenciones, y tengo, como, cientos y cientos de documentos aquí. Esta es sólo una parte muy pequeña de ella que está abierta. Entonces Ah, cuando estoy solicitando una beca, lo primero que hago es entrar en esa carpeta y decir: ¿Qué fue una beca similar? Ah, ¿ Y dónde ya he escrito esta misma cosa? ¿ Puedo simplemente pasar eso ahí dentro? Ya he recibido subvenciones antes de eso ni siquiera recuerdo haber postulado porque lo vi pasar. En realidad, éste que acabo de hacer. Entonces este verano Ah, yo estaba en el Círculo Ártico en un barco. Ah, en como nuestra residencia. Era totalmente extraño, y era hermoso. Y cuando recibí el email diciendo que me habían aceptado a este programa Ah, ni siquiera me acordé de solicitarlo porque lo vi pasar. Es como, ya sabes, aquí hay una gran oportunidad para ir al Círculo Ártico, vivir en un barco para el verano y, ya sabes, simplemente hacer cosas increíbles. Yo estaba como, Claro, y acabo de copiar y pegar de otras solicitudes de subvención. Probablemente pasé 15 minutos en ello, Um, porque pensé que sería algo divertido y raro de hacer, y lo fue, y fue increíble y hermoso, y no debería hacerlo sonar como si no estuviera agradecido por esa oportunidad, pero fue súper raro. Entonces recicla tus subvenciones, pero sígalas cada vez, solo un poco para encajar en esta situación. Um, pro tip 29. Bootstrapping 101: Está bien. Por último. Hablemos de bootstrapping. Ahora bien, esta es mi forma favorita de financiar una empresa. Esto es lo que hice con Slam Academy. Muchas empresas exitosas han hecho bootstrapping. Um, bootstrapping no requiere inversionistas. Mantienes todo tu patrimonio. No requiere préstamos, pero, uh, es lento. Es un juego largo. Um, ¿qué haces con bootstrapping? Esencialmente, Um bueno, el término bootstrapping ah, es una especie de palabra divertida porque ambos se remonta a como, piratas. Y, um, los programadores de computadoras lo usan para significar algo. Um , aparece en un montón de cosas diferentes, diferentes. Pero a lo que se remonta es como la idea de levantarte por tus bootstraps, ¿ verdad? Entonces? Entonces si estás de pie con tus botas portadas y tienen una pequeña correa encima, imagina agarrarte esas correas y levantarte, bien, Como si fuera imposible. Pero la idea es que se puede llegar a un lugar más alto sin ninguna otra ayuda. Um, agarrando tus propias correas de arranque y levantándolas tú mismo, de ahí viene. Entonces lo que significa esencialmente al final del día lo que significa es que vamos a hacer la cantidad más mínima de inversión que podamos para sacar a nuestra empresa de la tierra, Um, en su forma más pequeña posible, como es sólo un bebé de una empresa y esencialmente no es nada. Pero vamos a hacer exactamente como, la cantidad más mínima que tenemos que hacer para hacer bien un dólar, que vamos a tomar ese dólar y vamos a reinvertirlo en la empresa. Y luego vamos a tratar de hacer $2 y ellos iban a reinvertir todo eso en la empresa. Y luego durante un periodo de tiempo suficientemente largo, vamos a hacer crecer esto en una gran empresa. Entonces cuando comienzas con una empresa bootstrapped, tienes que ser muy magra. Tienes que ser muy pequeño, y tienes que estar dispuesto a esperar a que el dinero empiece a entrar. Lo que es genial de esto es que no sólo no tienes ninguna deuda, sino que además consigues probar el mercado como empresa bootstrapping o como empresa bootstrapped. Lo que eso significa es, si empiezas a vender algo como, volvamos a lo de la zapatería otra vez, digamos que sacamos nuestra zapatería del suelo, y es tal vez sólo ah, poco destacan en el acera y estamos vendiendo un par de zapatos que hicimos que él es nuestros zapatos que hicimos. Y si nadie quiere comprarlo, tal vez replanteemos esta empresa. Y si sí replanteamos esta empresa y decidimos no hacerlo, esencialmente no tenemos nada perdido, ¿ verdad? No tenemos deuda, No tenemos inversionistas. Podemos dar la vuelta y alejarnos y probar otra cosa. Um, pero si la gente está comprando nuestros zapatos, decimos Genial, hagamos más zapatos de los que vendemos más Y entonces tomamos ese dinero, decimos, Genial, vendamos más y luego vendemos más. Y luego decimos: OK, OK, tenemos suficiente dinero para rentar un espacio y luego tú rentas una tienda y vendes más . Um, y luego creces y creces y creces. Entonces esa es una especie de idea general. Se tarda más, pero los resultados valen la pena. En mi opinión, si tienes tiempo en tus manos, ve el método de borrador de botas. Mantienes toda tu equidad. Ah, no ganas mucho dinero al principio pero a la larga, ganarás más dinero. Entonces, um, soy una especie de lista de consejos que tengo para bootstrapping, así que vamos a pasar por todos esos ahora mismo. 30. Considerar un cofundador: Está bien. Regla número uno para bootstrapping. Considera a un co fundador. Ahora. Lo que eso significa es, um vamos a estar haciendo casi todo por nuestra cuenta cuando estemos bootstrapping. No queremos usar a personas ajenas. No queremos contratar gente. No queremos hacer nada que no podamos hacer nosotros mismos porque no queremos gastar dinero en nada de inmediato. Eventualmente, lo hacemos. Pero ah, para sacarnos del suelo, necesitamos poder hacerlo todo nosotros mismos. Entonces, uh, si no tienes dinero para gastar, así que un co fundador puede ser un gran activo. Pero no cualquier cofundador co fundador que pudiera hacer algunas de las cosas que no se puede hacer. Digamos que eres compañía. Digamos nuestra tienda de zapatos de la que hemos estado hablando desde siempre. Te lo prometo. En la siguiente clase, escogeré un escenario ah diferente. Pero digamos que nuestra zapatería va a hacer ventas en línea, y eso va a ser una gran parte de nuestra empresa son las ventas en línea. Entonces Ah, sé hacer zapatos realmente buenos, pero no sé cómo montar un sitio web, y no sé cómo hacer cosas de comercio electrónico, verdad? Como si esa no fuera mi bolsa. Entonces en ese caso, encontrar a alguien que pudiera estar interesado en subirse a bordo es un co fundador que sí sabe construir un sitio web, administrar un sitio web de comercio electrónico y asegurarse de que siga funcionando es una gran idea. Um, en este caso, sí pierdes algo de equidad porque tendrías un co fundador. Pero realmente te puede ayudar a largo plazo estar trabajando en esto junto con alguien más que lo tenga teocracias. Habilidad conjunto de como tú que te puede ayudar a hacer crecer esta empresa para que no tengas que contratar gente para hacer cosas. Um, vamos a hablar más de contratar gente para hacer cosas en un minuto, pero un buen co fundador puede, uh, ser realmente valioso en una empresa bootstrapped. Flam Academy sí tiene un co fundador, um, y nos complementamos muy bien. Pero de nuevo, con tu co fundador. No solo consigas a alguien que sea tu amigo que pueda hacer las mismas cosas que tú puedes dio. Necesitas conseguir estratégicamente un co fundador, alguien que pudiera hacer las cosas que no puedes hacer. Uh, quien estará en ello por equidad entiende el método bootstrapping y que al principio no vas a ganar mucho dinero. Otra cosa es una especie de apoyo emocional, porque bootstrapping puede ser duro y puede ser fácil alejarse. Um, cuando sabes, estás trabajando 12 horas al día en este negocio y no estás ganando dinero porque eso va a pasar por un rato. Um, por lo que un co fundador podría ser un buen apoyo emocional. Ah, esencialmente. Entonces, uh, considera muy importante a un co fundador. No tienes que hacerlo. Si crees que puedes hacerlo todo tú mismo. Eso es simplemente genial. Um, pero considéralo. 31. Generar dinero con rápido: Está bien. Número de propina para generar efectivo rápidamente. Generar efectivo rápidamente. Um, entonces lo de bootstrapping no funciona para todo tipo de negocios Si estás diseñando una nueva tecnología. Ah, esto podría no funcionar porque no vas a poder sacar lo tuyo al mercado sin algún capital significativo. Um, tal vez puedas ponerte listo y encontrar la manera de hacerlo. Pero bootstrapping funciona mejor cuando puedes encontrar una manera de generar. Ah, efectivo bastante rápido. Entonces para nosotros en slam academy, teníamos nuestra primera clase en el sótano de una vieja zapatería. Um, la gente, uh, gente se enteró de ello a través del boca en boca. Aparecieron, trajeron efectivo. Salí de esa clase y la enseñamos nosotros mismos. Um, salí de esa clase con un par de 100 pavos en efectivo y pensé que era rico. Fue increíble. La gente se presentó y me entregó dinero. Era salvaje, así que no teníamos un espacio. No tenemos nada, pero teníamos algo que pudiéramos hacer que ganaba dinero con bastante rapidez siempre y cuando la gente se enterara de ello y supieran que éramos buenos en ello. Entonces vendrían a darnos dinero para hacer lo nuestro. No necesitábamos hacer cosas. No necesitábamos hacer algo así. Fue esencialmente sólo que nuestro cerebro era nuestro único activo, porque estamos dando una clase. Entonces ese fue un modelo que funcionó bien, porque de inmediato, lo primero que hicimos, hicimos ganancias de dinero. Era ganancia porque no teníamos gastos, Ningún gasto es pura ganancia. Para que podamos reinvertir ese dinero en el en el proyecto y construirlo. Entonces de esa pareja $100 en mi bolsillo, terminamos, ya sabes, haciendo bastante sólido medio 1,000,000 al año. Sólo cinco años después, ¿verdad? Y estábamos en salarios, y tenemos empleados y seguros, y eso me gusta. Entonces no es que vayas a estar haciendo esto toda tu vida Antes de ganar dinero, puede ir bastante rápido, pero mira si puedes encontrar formas de generar algo de dinero lo más rápido posible. Um, necesitas conseguir lo que haces ahí afuera y a la venta lo más rápido que puedas. Um, no me refiero a rápido. Al igual que en, como, mañana. Quiero decir, como en cuanto estés listo para irte, te vas, ya sabes, y vas a ganar algo de dinero, y luego vas a parar, tomar un respiro, averiguar cómo para aprovechar ese dinero que acabas de ganar, y lo vas a hacer de nuevo, y vas a ganar algo más de dinero. ¡ Detente! Toma un respiro. Son pasos de bebé. ¿ Verdad? Generar efectivo rápidamente. 32. Sé un Ninja: De acuerdo, el número tres se un ninja de presupuesto. En otras palabras, sé un pincher centavo. Entonces, uh, ve al banco, Comenzando cuenta para tu negocio. Ah, cuenta corriente. Y todo lo que haces por el negocio sale de esa cuenta. Por lo que tú y tú vamos a mantener un súper de cerca esa cuenta. Especialmente tener socio de negocios que tenga acceso a ella a ustedes chicos tienen que estar en la misma página sobre lo que están gastando dinero, Um, por ejemplo, mi socio de negocios temprano y todavía quiere llevar a la gente que podría ser valioso para nosotros fuera por bebidas todo el tiempo. Y en la mayoría de los casos, ahora está bien, pero cuando empezábamos, mi respuesta siempre fue, Sí, llévalo a tomar una cerveza. Pero tienes que pagarlo. Al igual que no puedes usar el dinero de la empresa para eso porque no lo tenemos. Al igual que en un mundo ideal. Sí. Podrías usar el dinero de la empresa para sacar a alguien importante por una cerveza, pero no lo tenemos. Entonces no puedes hacer eso. Um, tienes que estar súper apretado con el dinero. Recuerdo cuando empezamos a estar por teléfono con mi banco alrededor, como una cuota bancaria de 5 dólares. Pasé una hora Ah, peleando por por qué nos acusaron. Eso y eventualmente me lo quitaron de la cuenta porque cada dólar importa. Um, no voy a tener estas tontas comisiones bancarias amontonadas cuando no me van a pagar nada . Entonces, ¿por qué el banco le pagó algo que no ganaron? Es decir, si el banco nos cobra una cuota que acordamos y sabíamos que venía, eso es una cosa, pero tienes que vigilarlo todo. Entonces vas a haber puesto todo en una sola cuenta, y vas a mantener un ojo en cada centavo que entra y sale de esa cuenta, pero en particular salir de esa cuenta, Um, y hacer esto crea buenos hábitos. Por lo que todavía hago esto. Todavía paso por todas las cuentas de negocios que tenemos cada semana y escrutinio cada centavo gastado porque, um, no quiero ser derrochador. Entonces he aprendido de mi periodo de no tener dinero aquí, uh, cómo aprovechar al máximo el dinero que tenemos, que es, creo, cómo hemos podido hacer crecer la empresa de manera tan eficiente. Así que sé un ninja de presupuesto 33. Mantén tu trabajo del día: De acuerdo, número cuatro, mantén tu trabajo de día. ¿ Qué? Wa se puede hacer esto. Por lo que tengo una expectativa muy poco realista de cómo la gente pasa su tiempo. Y esto es algo con lo que tengo que trabajar con mis empleados. Porque son mis empleados tienen que educarme usualmente porque creo, sabes, si hay 24 horas en un día, no hay razón por la que no podamos estar usando cada 20 cada uno de esos 24. No todo el mundo trabaja de esa manera. Pero puedes mantener tu trabajo diario y dirigir tu negocio. Si vas a hacer algo de bootstrap, puedes hacerlo. Ah, vas a tener que recortar tu vida social. Y eso está bien. Um, si de verdad quieres que este negocio tenga éxito, um, podrías hacer que esto funcione. Entonces, um, cuando empezamos Sam Academy, tenía un trabajo de día. Todo el mundo lo hizo, uh, mi pareja lo hizo, um, todos los que estaban trabajando para nosotros lo hicieron porque no les pagaron. Apenas nada. Podrías trabajar de 9 a 5 y luego dedicar de 5 a 9 a tu negocio. Eso está bien, pero recuerda, no necesariamente tienes que hacerlo de esa manera. Recuerda lo que dijimos en generar efectivo rápidamente. Lo que podrías estar haciendo es un poco trabajando tranquilamente en tu siguiente paso y pensando, OK, la próxima vez que salga a vender mis zapatos, ¿a dónde voy a ir? ¿ Cómo voy a ganar más dinero? ¿ Cómo voy a venderme? Vas a planear eso por una semana o dos semanas, y luego lo vas a hacer a diferencia de un día y te vas a vender, y vas a ganar ese dinero, Lo vas a reinvertir. Para que eso no requirió trabajar todos los días durante dos semanas. Eso requirió un par de horas de pensamiento y un día Así como las cosas van avanzando lentamente , um, mantén tu trabajo diario para que puedas darte el lujo de alimentarte. Um, porque cuando reinvertimos este dinero no nos estamos pagando. No te lleves ni un centavo de esta empresa hasta que tengas al menos un par de meses de zona de confort en lo que puedes hacer. Por lo tanto, ten eso en cuenta. No tienes que mantener tu trabajo diurno para hacer esto. Um, pero hace la vida mucho más fácil si te dio 34. Nunca de Outsource: tres más. Um, número cinco. Nunca subcontratar. Aprender. Entonces lo que eso significa es, um si hay que hacer algo, tu opción no debería ser contratar a alguien para que lo haga. No contratarás a alguien para que lo haga. Um, porque no tienes dinero. Lo que vas a hacer en su lugar es que vas a aprender a hacerlo tú mismo. Ah, y podría ser temporal. Ah, podría ser que tengas que construir el sitio web para tu empresa y tal vez ya sabes, un poquito teensy sobre cómo hacer un sitio web. Ah, eso está bien. Mika. Mika. Sitio web tonto. Uh, te hará pasar el primer poquito. Una vez que tengas más dinero, puedes invertir en tu sitio web, pero hacer todo lo posible para evitar outsourcing. El predeterminado debe ser que lo harás tú mismo y descubrirás cómo hacerlo. Ah, tienes Internet y el Internet está lleno de grandes consejos sobre cómo hacer cosas. Y ya sabes aprender a hacer cosas porque estás viendo esta clase, así que sé que podrías hacerlo. Aprende a hacer cosas. No contrates gente para hacer cosas podrías contratarlo para que haga las cosas más tarde. Pero considera contratar a alguien para que haga algo un lujo y no tienes espacio para el lujo. Tienes espacio para aprender a hacerlo. Tienes tiempo. No tienes dinero. Tiempo significa aprender. 35. Aprende a construir un sitio web: todo bien. El número seis aprendió a construir un sitio web. Esto es una especie de lo que acabo de hablar. Pero, um, hay Hay dos razones para este. Es eso lo que acababa de decir antes? No tienes dinero para contratar a alguien, aprende a hacerlo tú mismo. Uh, es asombrosamente fácil. Um, hay todo tipo de herramientas que hacen que tener un sitio web sea realmente fácil. Ve a Squarespace, consigue una página web de squarespace. Ya sabes, son como 50 pavos o algo así y es como Dragon drop. Ah, no tienes que saber nada de programación. Hay muchos servicios por ahí que lo hacen realmente, realmente simple. Para construir un sitio web de buen aspecto , te permitirá tomar una tarjeta de crédito. Puedes hacer todo lo que necesites hacer. Entonces esa es la razón número uno razón número dos es que necesitas saber cómo funcionan los sitios web y qué se necesita para hacer un sitio web. Porque una vez que tienes dinero, puedes contratar gente para hacer tu sitio web. Pero ah, he visto que muchas empresas se aprovechan por personas que son contratadas para construir sus sitios web. El último sitio Web que habíamos construido, podía hacer un sitio web simplemente bien por mi cuenta. Y Pero decidimos, Vamos a conseguir un profesional para que venga aquí y haga algo realmente genial. Por lo que sacamos una convocatoria de propuestas. Um, conseguimos que alguien entrara y construyera exactamente lo que queríamos y al final, ah, querían, Ah, 40,000 dólares que es relativamente barato para un gran sitio web en términos de lo que cobrará una firma. Y dije: Esto es una tontería absoluta. No voy a pagar 40.000 dólares porque no soy programador. Podría armar esto si me dieran dos semanas para hacerlo. Um, pero veo que la gente paga 100 200 mil dólares por un sitio web, y es ridículo. Si sabes lo primero de construir un sitio web, sabes que no deberías estar pagando tanto. Hay gente por ahí que construyen sitios web para ganarse la vida que rezan por el hecho de que no sabes nada de sitios web para cobrarte de más, así que no caigas víctima de eso. Si comienzas por hacer tu propia página web, sabes lo que entra en ella y sabes cuánto pagar por eso Una vez que tienes el dinero para hacerlo. Entonces en ese caso, cuando estábamos haciendo esa cosa de, ah, ah, contratar a alguien y ellos regresaron a los 40 mil le dije, De ninguna manera. Y yo mismo construí un sitio web. Um, cada una de Sam Academies, sitios web que me construí, y eso incluye las cosas del comercio electrónico que incluye todo. Y no soy un programador Web particularmente brillante por ningún medio. He aprendido a hacer lo que sé hacerlo viendo algunos videos y leyendo algunos libros. Entonces, um, pero a estas alturas, es que como que no quiero rendirme. No quiero dárselo a alguien más porque parece un desperdicio de dinero, porque es tan sencillo. Entonces sé lo que entra en un sitio web. Pagará a la larga. 36. Socio, socio, socio: De acuerdo, Último consejo, socio, Socio, Socio significa socio con otras empresas y otras organizaciones. Este es un gran dedo del pie de estrategia. Eleva tu pequeña empresa startups bootstrapped al nivel de esta otra empresa. Por ejemplo, Um, estoy haciendo mis zapatos. Yo quiero vender mis zapatos. Ah, gran cosa para mí a dio sería ir a una zapatería ya existente y tratar de vender mis zapatos de sus ver si me dejan armar una caseta pequeña. Si estoy compitiendo con ellos, probablemente no me van a dejar hacerlo. Pero si tuviera algo único que no tienen, ah, podrían dejarme hacerlo. Podrían ser solo un compañero. Um, eso no significa que tenga que darle dinero. A pesar de que podrías, um, podrías darles un porcentaje de lo que obtienes, pero también puedes anunciarte. Y puedes hacer esto de forma gratuita, solo con las redes sociales que estarás en esta zapatería en particular y que podría ser interesante para la zapatería. Entonces la zapatería saca algo de ella al tener esta cosa única pasando, y tú sacas algo de ella vendiendo brotes. También podrías asociarte con algo totalmente opuesto como, Ah, no conozco a tu equipo deportivo local. Ya sabes, ponlos en un par de tus zapatos, Um, y ten, um, um, tuitear al respecto o Facebook al respecto o algo así. Ah, puedes conseguir muchas cosas gratis con solo asociarte con otras organizaciones que ya tienen éxito y otros negocios que ya tienen éxito. Entonces, um, busca gente que pueda ayudarte y ser creativa al respecto y sé realmente amable con ellos. Muéstrales que puedes ayudarlos a comprarlos. Ayudándote. De eso es de lo que necesitas para convencerlos. Y es más fácil de lo que piensas. Ah, muchos negocios están totalmente abiertos a asociarse en algún tipo de evento o promoción o algo con donde no hay dinero para cambiar de manos. Es mutuamente beneficioso. Tienes que ponerte creativo al respecto, pero , um, hay formas de hacerlo 37. 39 WhatIsCrowdfunding: bien, sería rementida si no mencionara la existencia del Crowdfunding. No me encanta el crowdfunding es una forma de iniciar un negocio. Es a Sólo funciona en casos específicos. Um, aunque ahora es realmente popular. Ah, mucha gente quiere hacerlo, pero debes saber que no es tan fácil como parece. Dicho eso, um, Crowdfunding es fantástico, y me encanta apoyar las campañas de crowdfunding, pero cuando las he dirigido yo mismo, ha sido una cantidad de trabajo demencial. Entonces hablemos de lo que es realmente rápido. crowdfunding es básicamente conseguir que la multitud consiga que una audiencia te dé dinero para iniciar tu empresa, y no te dan dinero por equidad, aunque eso es eso se está convirtiendo en una cosa que se está arrastrando donde la gente está regalando equidad. Um, pero es realmente nuevo, y yo no lo haría todavía. Um, así que la gente te da dinero por una recompensa. Entonces, um, normalmente funciona si estás haciendo algo, y puedes prevender esa cosa. Entonces básicamente dices que voy a hacer esta cosa y va a ser genial y convences que todo el mundo va a ser genial y dicen que te compraré esa cosa una vez que exista, y te daré el dinero para ello. Ahora, esa es una especie de la forma más común en que funciona el crowdfunding. Um, aunque puedes ponerte un poco creativo sobre cómo funciona. Um, sobre lo que das por esa recompensa. Hay un montón de plataformas diferentes que puedes hacer este sonido. El más popular es Kickstarter Kickstarter dot com, y simplemente miré uno al azar aquí. Por lo que este es único. Ah, desgaste de mesa, platos y cosas se puede ver aquí que se comprometieron a recaudar 52 mil casi 53 mil dólares. Esa promesa es básicamente una meta. Ya lo han dicho. Eso es lo mucho que necesitamos hacer para hacer esto. Y el crowdfunding suele ser todo o nada. Entonces ellos si no ganan 52,000 no consiguen nada. Um, sí. No se oye todo ni nada. Um, así que tienen que romper esto, y en este caso, lo hicieron. Han recaudado 97,000 dólares de 778 personas. Entonces la idea aquí es que cada persona da sólo un poco, ya sabes, 10 o 20 dólares y luego se vuelve mucho más asequible para sacar a tu empresa del suelo porque cada persona sólo ha dado un poco. Pero lo haces con, ya sabes , más de 1000 personas y tienes una cantidad significativa de dinero. Entonces, vamos a sumergirnos en algunos del tipo de ins y outs de cómo funciona el crowdfunding. 38. Prede vender tu cosa: Entonces, como dije, la forma más común de hacer esto para pre vender tu cosa. Entonces veamos qué pasa si apoyamos este proyecto para que elijas una recompensa. Um, este son 10 libras. Si lo respaldas en 10£ obtendrás una impresión de edición limitada, y eso es todo. Si apoyas con 22 libras o más, conseguirás una taza como una de sus cosas. 32 libras o más. Conseguirás un plato, una de sus placas, 52 o más. Obtendrás un plato y una taza 80 dólares o más. Obtendrás un juego de cuatro tazas 120 consigue juego de cuatro platos, copas de £195.4 y cuatro platos. Y luego se sube a algunas otras cosas ingeniosas. £4000. Haz tus propios platos y un tour como un tour privado de donde hacen cosas que son comunes, para que la comunes, gente se vuelva bastante creativa con estas recompensas. Eso Incluso si no estás vendiendo una cosa, puedes hacer cosas donde le vas a dar a la gente como un He visto gente financiar álbumes de esta manera, como hacer álbumes de música donde les gusta. Dirán que por cierta cantidad de dinero pondrá tu nombre en los créditos por aún más dinero. Te daremos un grito en una canción,ya sabes, ya sabes, como todo tipo de cosas así para que puedas ser creativo sobre, uh, uh, estos niveles de recompensa. 39. 41 Running: Entonces lo que pasa con Crowdfunding es que hay que ejecutar una campaña activa. Ah, mucha gente piensa que escriben algunas cosas, hacen un video genial y luego lo tiran a Kickstarter y el dinero fluirá. No es realmente así como funciona. Um, realmente tienes que estar dedicando tiempo a estos todos los días. Ah, y como el check-in y la publicidad en la publicidad, no hay mucha gente que simplemente vaya al sitio web de Kickstarter y diga que estoy buscando formas de gastar dinero. Estoy buscando cosas que apoyar en este momento. No hay mucho de eso. La mayoría de estas 778 personas son personas que fueron encontradas a través de redes sociales o algún tipo de publicidad que Ah, estas personas sí. Um, así que el dinero simplemente no viene porque estás en Kickstarter o en alguna de las otras plataformas. Todavía tienes que anunciar el proyecto. Kickstarter es solo una plataforma para que la gente pueda darte dinero, pero no van a encontrar a la gente para ti. La otra cosa es, que tienes que hacer un video, y el video es tener que ser como, muy guapa bien. Al igual que este es un video bastante de alta calidad, ya que en 2015 barbacoa hacen cinco lugares en el móvil. Por lo que hacer un video como este a menudo requiere, como , ah, contratar a un videógrafo y editor para hacer un video realmente impresionante. Si tienes un video de muy baja calidad aquí, no vas a conseguir ninguna tracción porque realmente esperan un video de muy alta calidad . Um, fotos realmente buenas. Por lo que el crowdfunding puede ser una buena manera de recaudar dinero. Si tienes una situación como esta donde básicamente puedes pre vender la cosa, um, um, que tú que es el inquilino de tu negocio. Um, pero es mucho trabajo. crowdfunding es una tonelada de trabajo y en realidad es bastante duro. Entonces no tengo una tonelada de experiencia haciéndolo. He hecho una campaña de crowdfunding que honestamente no tuvo éxito porque esperaba que no fuera tanto trabajo como Waas. No le tengo miedo al trabajo duro. Simplemente no, uh, uh, planeado para ello. Entonces ah, ya sabes, armamos un video y todo el texto en algunas fotos, y luego lo tiré en línea y dije: Genial, Genial, avísame cuando tenga mi dinero. Y nunca sucedió porque no lo anunciamos. No teníamos un plan. Um , requiere mucho marketing para realmente hacerlo bien. Entonces míralo si te interesa. Um, pero sólo sé que es más difícil de lo que parece. Es mucho trabajo. 40. ¿Qué sigue?: llegamos al final de esta sección de la clase sobre el financiamiento de su empresa. Ah, financiación de puesta en marcha. Y específicamente Ah, espero que tengas algunas buenas ideas. Espero que te hayamos dado alguna buena información sobre lo que necesitas. Ah, de diferentes maneras para ir a conseguirlo. Um, podría dar un poco de miedo. Yo lo pillo. Empezar una empresa da miedo. Ah, y tomar deudas da miedo. Ah, vender equidad da miedo. Todo da miedo. Pero es con todos los riesgos. Viene una recompensa. No olvides que aquí todo se trata de riesgo y recompensa. Entonces, um, tienes que correr algunos riesgos para conseguir la recompensa. Por lo que espero que lo estés pasando bien en estos hasta ahora. Um, así que por favor busque eso ahora. Debería ser que esa próxima clase debería estar fuera y disponible ahora. Entonces te veré ahí. Ah, un par de cosas más, sin embargo. No te vayas. Um quiero que Teoh te dé algunas cosas de bonificación por salir conmigo todo el camino hasta el final. 41. SkillshareFinalLectureV2: Oye, ¿ todo el mundo quiere saber más sobre lo que estoy haciendo? Aquí puedes inscribirte en mi lista de correo electrónico, y si lo haces, te avisaré de cuándo se liberen nuevos cursos y cuando haga adiciones o cambios a cursos en los que ya estás inscrito. También echa un vistazo en este sitio. Publica un montón de cosas ahí y lo reviso todos los días. Entonces por favor ven a pasar el rato conmigo y uno de esos dos lugares o ambos, y nos vemos ahí.