Transcripciones
1. Introducción a hacer acuerdos que importan: - bienvenido a hacer tratos que importen. - Biz DEVIN PARTICIPACIONES Para empezar, - Soy Alex Town, - jefe de desarrollo de negocios en asociaciones para integraciones en línea en el Muro. - Puedes encontrarme en Twitter a los 80 años o enviarme un correo electrónico en cualquier momento que una Torre 24 de junio Esta clase - introduce conceptos introductorios detrás del desarrollo empresarial en asociaciones al inicio de - empresas. - Mi antecedente consiste en liderar el desarrollo de negocios en asociaciones para
start-up - empresas que tienen una plataforma P i y se enfocan en integraciones de productos de terceros. - Antes de unirme a Douala, - Lidero el desarrollo de negocios para una startup de edición de fotos llamada A Very. - También contribuyo a la sección Emprendedor en Forbes Dos veces al mes. - Basta de mí. - Echemos un vistazo a este panorama general. - La primera unidad de esta clase cubrirá el desarrollo empresarial. - La segunda dependencia abarcará las asociaciones. - El tercero cubrirá cosas como herramientas de rechazo y otros conceptos que debes conocer - en la cuarta y Final Unidad cubrirá la construcción de un ducto pitching al cierre. - Si alguna vez tienes alguna pregunta sobre la clase, - por favor envíame un correo electrónico o tuitear y haré todo lo posible para responder dentro de las 24 horas al final de - esta clase, - tengo un proyecto que creo que será de mucha ayuda para cualquiera que busque romper en los negocios - desarrollo. - O están empezando su trabajo en el desarrollo de negocios y negocios en regla de asociación. - Sin más preámbulos, - pasemos a la Unidad uno.
2. Unidad 1 + 1.1.1: Introducción al desarrollo de negocios y ¿qué es el desarrollo de negocios?: - Bienvenidos a la Unidad uno en la Unidad uno. - Vamos a revisar cuatro conceptos en introducción al desarrollo empresarial. - El primero es ¿qué es el desarrollo de negocios? - El segundo es diferentes tipos de desarrollo empresarial. - El tercero es networking, - y el cuarto es tu identidad digital. - Al final de la cuarta conferencia en video se repasarán algunas cosas sobre las que debes reflexionar así- a la Unidad 1.1. - ¿Qué se desarrollan los negocios? - El desarrollo empresarial se rompe en tres funciones principales. - El primero es hacer todo lo que puedas para ayudar al lado empresarial de tu startup. - Eso es todo para la comercialización, - venta, - desarrollar estrategias y ejecutarlas para su empresa. - El segundo es el networking. - Tu trabajo es construir relaciones con individuos clave de tu industria y mantenerlos -. - Y la tercera y última pieza es encontrar un punto de transacción y repetirlo tantas - veces como sea posible. - Creo que éste es el más importante. - Lo que pasa aquí es que construyes la infraestructura para que tu empresa salga y traiga
-en tratos a gran escala,
- un buen negocio Development Employees repite un trato similar muchas veces y lo agiliza - para que un equipo de ventas entra y aplastarlo absolutamente una y otra vez. - Estas tres cosas cubren la esencia de lo que es el desarrollo de negocios en una puesta en marcha.
3. Unidad 1.2: Diferentes tipos de desarrollo empresarial: - bienvenido a la Unidad 1.2 diferentes tipos de desarrollo empresarial. - Conocer los diferentes tipos de desarrollo empresarial es muy importante en tu trabajo. - Cuando alguien dice que una empresa es B dos c B a B a B a C, - necesitas entender inmediatamente lo que están diciendo. - Este es un principio básico del desarrollo empresarial. - Hablemos de B dos C First BTC significa negocio a empresas de consumo como Facebook -, - Twitter y Foursquare R B dos empresas C y B a C. - Normalmente no vemos a empleados de desarrollo de negocios hasta que el fundador que se centra en - el desarrollo empresarial se vuelve abrumador. - Uno de los fundadores siempre se centra en el desarrollo de negocios para una empresa BTC para BDC. - También vemos a la empresa ofreciendo un A P I. - A veces es gratis. - A veces cuesta dinero. - Como parte de estos acuerdos. - Piensa en Facebook y todo el ábside en su plataforma. - La mayoría de los desarrolladores de APP no tienen una relación directa con Facebook. - Simplemente construyen encima de ella, - el otro a p me buen negocio. - Dos empresas de consumo no hacen muchas ofertas de plataforma. - Hacen ofertas de distribución y marca. - Piensa en Foursquare y Bravo. - Ese fue un gran trato de marca temprano en foursquare o four square en BlackBerry. - Ahora tienen un nuevo acuerdo de distribución donde cada BlackBerries precargó con fuerza por ahora -, - en términos de negocio a negocio o B dos b. - Tengo una experiencia muy limitada a este fin, - pero al menos deberías conocer el término negocio a negocio biz. - Dev se convierte en ventas muy rápidamente o rutas. - La empresa realmente no va a ninguna parte. - Ejemplos de empresas son las señales de la fuerza de ventas Box 37, - y típicamente están haciendo tratos gubernamentales o negocios y, por último, - de negocio a negocio a consumidor o de B a B a C. - Esto es cuando estás ofreciendo una solución para los negocios y sus usuarios van a estar -expuestos a ello. - Algunas personas se refieren a este tipo de BT como negocio a los desarrolladores. - He pasado mi carrera en este espacio es lo que mejor conozco. - Algunas grandes empresas como una raya muy y twilio ofrecen ofertas B dos b dos C. - Piense en cómo se ve la asociación real cuando una de estas startups trabaja con -otra
empresa- su producto termina siendo utilizado por los consumidores en este caso, - pagos de edición de fotos, - o SMS. - Ahora conoces los tres tipos de desarrollo empresarial y la próxima vez que alguien use la palabra B - dos C o b dos, - b dos c o B para estar en una frase, - no te confundirás.
4. Unidad 1.3: Redes en redes: - bienvenido a la Unidad 1.3. - Networking en el desarrollo de negocios. - El networking es una de las cosas más importantes. - Cuando la gente dice que solo eres bueno es tu red lo dicen en serio. - Tener una buena red significa que cuando tu empresa necesita hablar con alguien de la Empresa X, -digamos Facebook Bueno, - si no conoces a nadie en Facebook o conoces a alguien que conozca a alguien en Facebook, - estás bastante jodido. - Al final del día, - necesitas construir tu red hasta un punto en el que te alejes de un grado de cualquier empresa -o
individual- y si necesitas esa introducción o asistencia de 11 horas, - puedes conseguirla. - Aquí hay dos formas de construir tu red. - Recomiendo hacer una mezcla de ambos los primeros estos eventos. - Creo que participar en la organización de eventos es la forma más fácil de hacer crecer tu red. - Lo primero que hay que averiguar es ¿a cuáles son los eventos adecuados para acudir? - Si eres alguien en el espacio de pagos y vas a ir a una biotecnología, -reúnete, - estás haciendo algo mal. - A menos que estés buscando irrumpir en la biotecnología, - necesitas dedicar tiempo a ir a eventos relevantes. - Una vez que te diste cuenta de los eventos adecuados para ir ahora es el momento de prejugar el evento y
tratar- de identificar quién va a estar ahí. - No me gusta perder el tiempo en estos eventos, - así que siempre hago un poco de reconocimiento en la lista de asistentes. - A veces es fácil averiguarlo, -como en el fondo de algún evento, - bien, - y a veces no lo es. - Una vez que llegues al evento, - necesitas un equilibrio manchado enfoque en encontrar a estas personas pre identificadas así como ir - con el flujo y conocer gente nueva. - Siempre me aseguro de dar seguimiento después del evento, - aunque no piense que haya algo que pueda suceder de inmediato. - Un rápido, - gran significado tú Vamos a mantenernos en contacto con la Conexión Lincoln es la mejor manera de seguir - creciendo tu red. - Realmente no sabes dónde vas a estar en dos años, - así que asegúrate de conectarte con todo el mundo. - Si alguien que identificas previamente no terminó apareciendo o no pudiste encontrarlo, - no te sientas avergonzado de dispararle. - Un correo electrónico. - No es tan difícil adivinar su dirección de correo electrónico. - Normalmente es nombre de pila en la empresa o nombre punto apellido en la empresa o primer inicial - apellido en la empresa, - Así que no tengas miedo de dispararles un correo electrónico y decir que los viste en la lista y estamos esperando - para conectar pero no lo hicimos verlos ahí. - He enviado y recibido muchos de estos y he hecho algunas de mis conexiones más cercanas desde - haciendo esta estrategia. - Realmente demuestra que te importa. - El segundo elemento para hacer crecer tu red son las redes sociales. - Construir una identidad digital te ayuda a escalar tu red. - Estar activo en plataformas sociales y de distribución. - Encontré que escribir y publicar contenido, -ya sea en tu propio blawg personal o en un registro tecnológico, - es una gran manera de hacer crecer tu red porque es mucho más fácil escribir un artículo y
yo- tengo 100 personas. - Léelo, - luego ir cinco eventos y yo 20 personas en cada evento. - Simplemente toma mucho tiempo y mucho esfuerzo. - Y por último, - Twitter es probablemente la mayor herramienta de redes sociales por ahí. - En realidad no es realmente una red social, -o más bien, - es una red de interés como las personas con mentalidad interactúan. - Si te conviertes en parte de la conversación y te activas ahí fuera, - realmente conoces a algunas grandes personas. - El networking es uno de los principales principios del desarrollo empresarial y no se debe tomar - a la ligera
5. Unidad 1.4: identidad digital: - bienvenido a Unidad 1.4 Identidad digital. - En el último video, - Toco brevemente la idea de construir una identidad digital. - Creo firmemente que las mejores personas de belleza son fácilmente accesibles en línea y se ponen - ellos mismos en condiciones de tener suerte constantemente. - Esto significa tener un perfil visible en LinkedIn, - Twitter, - Facebook, - foursquare Instagram sobre mí y otros. - Deberías considerar iniciar un blogger en Tumblr o WordPress, - ya que realmente creo que una buena persona de BT puede convertirse en una gran persona de belleza escribiendo
más- mira el espacio V C. - Fred Wilson es un gran inversor. - Hay una tonelada de grandes inversionistas en San Francisco de los que nunca has oído hablar. - La diferencia es que Fred escribe muy bien, -podría
añadir- y la gente escucha. - Creo que la escritura le ha llevado a Fred de ser un gran V C. - Para convertirse en uno de los padres fundadores del tejano de Nueva York, - escribir preocupa grandeza en estatus legendario, - deberías estar pasando tiempo en plataformas de adopción temprana. - Aquí es donde mucha gente de tecnología pasa el rato. - Recuerdo que en el verano de 2011 pasé mucho tiempo en tocadiscos. - Para aquellos de ustedes que no saben. - Turntable fue una puesta en marcha de música realmente caliente en 2011. - Así que pasé mucho tiempo en estos cuartos de tocadiscos, - y conocí a algunas personas geniales. - Uno de ellos incluso se convirtió en socio de lanzamiento de un producto que estábamos lanzando en un muy - pasando el rato en nuevos productos. - Puedes ponerte en posición de conseguir realmente mirar, -y por ultimo, - recuerda esto. - Hay tantos grandes eventos a los que puedes acudir, - pero sólo tan poco tiempo. - A menos que quieras quemarte. - Necesitas usar tus redes sociales y tu identidad digital para escalar tu red. - Porque las redes no son escalables, - tu identidad digital es ahora. - Terminamos Unidad uno Desarrollo Empresarial Introducción. - El objetivo de las primeras unidades es proporcionarte una formación de nivel de entrada en negocios - desarrollo en starups. - En esta diapositiva, - encontrarás algunas cosas en las que deberías estar pensando después de ver. - Si está interesado, - siéntete libre de enviarme por correo electrónico esto para discutir con más profundidad Gracias por ver Unidad Uno y prepárate
- para la Unidad dos naves del departamento de introducción
6. Unidad 2 + 2.1: introducción a las asociaciones + Comprender otras empresas: - bienvenido a la Unidad dos. - En la Unidad dos, - vas a revisar cuatro conceptos en alianzas introducción. - El primero es entender a otras empresas. - El segundo son las cuatro Reglas de Oro de las Asociaciones. - El tercero le está demostrando a otra empresa que les podrías ayudar, - y el cuarto está hablando de retroalimentación de pareja alimentándose en la belleza. - Al final del cuarto video, - repasaremos algunas cosas sobre las que debes reflexionar. - Vayamos a la Unidad 2.1. - Entendiendo a otras empresas Al querer trabajar en socio con otras empresas. - Lo mejor es entender verdaderamente que esto significa averiguar cuáles son los más importantes. - Métrico es, - este es el número cuando se despiertan por la mañana que miran y si es
allí- feliz y está ahí abajo set. - Esta métrica es diferente para diferentes empresas. - Podría ser cualquier cosa, desde nuevos usuarios y visitantes únicos hasta vistas de página y uso. - En la Walla, - no es ningún secreto nos preocupamos por los usuarios y el uso. - La mayoría de las empresas se preocupan por los usuarios y el uso. - Es bastante sencillo. - Lo mismo fue que una V ery, - pero esto fue más en líneas de ediciones fotográficas y usuarios mensuales. - Entonces, ¿cómo se encuentra esta métrica? - A veces es una obvia. - Y aunque lo sea, - sólo debes preguntarle a la otra empresa. - Una vez que descifras la métrica que realmente les importa, - necesitas saber cómo ven las personas y los usuarios la empresa con la que quieres trabajar. - ¿Cómo están usando el producto? - Al mismo tiempo, - usted también entiende cómo la empresa se ve a sí misma. - Por lo que sabéis, - podrían estar girando su negocio en este punto. - A lo mejor por hora. - Tienen una startup para ponis
rojos-, pero realmente quieren estar en el negocio del pony morado. - Bueno, - si no lo sabes y llegas a empezar a hablar de una solución para el juego que más - ponis rojitos, - estás perdiendo el tiempo de todos. - Vas a perder 30 minutos de tu tiempo en su tiempo. - Entonces cuando inicies la reunión, - pregúntales en qué están enfocados ahora mismo y en qué métrica allí realmente les importa - entender a otras empresas no significa memorizar estadísticas clave sobre la empresa. - Necesitas saber eso
también- pero esto es entender holísticamente de qué se trata. - La mejor manera de hacerlo es ser usuario. - Prueba la Web. - Prueba el móvil. - Pónganse activos. - En el peor de los casos se te cae. - Una vez que termines la conversación mejor de los casos encuentras una herramienta nueva y útil.
7. Unidad 2.2: cuatro reglas de oro de asociación: - bienvenido a la Unidad 2.24 Reglas Doradas de Asociaciones. - Sólo hay cuatro razones por las que cualquier empresa querría un socio con otra empresa. - Lo son. - El partenariado te hará dinero. - El partenariado te ahorrará dinero. - La alianza hará crecer tu base de usuarios. - El partenariado mejorará tu producto. - Cualquier acuerdo exitoso ha tenido uno de estos como su aspecto central. - Algunas empresas golpearon a una. - Otros golpean múltiple. - Una vez que te des cuenta a qué regla de oro te pegas
ahora- tienes que preguntarte y pensar de nuevo a la Unidad 2.1. - ¿Qué es importante para ellos? - ¿Qué reglas doradas las relevantes Están enfocadas en el crecimiento de su base de usuarios? - A lo mejor están todos manos en cubierta para la modernización. - Entendimiento. - Donde la empresa está en la hoja de ruta ayudará a averiguar si hay una asociación que se debe
- tener . - Las startups suelen estar en una de tres fases. - La fase uno es la construcción de productos. - La fase dos es productos Kaylan, - y la Fase tres es parte de la monetización. - Las empresas más grandes típicamente se sitúan entre las tres fases en diversas divisiones. - Si acudes a una empresa con la solución para monetizar el producto y están enfocados en - escalar el producto, - probablemente necesitarás volver a acercarte entonces en unos meses cuando estén listos para monetizar - su producto. - Las cuatro reglas de oro juegan un papel importante en la prospección. - Si vas a tener o no un trato en su mayor parte, -al pasar por este proceso, - sabrás si hay un trato por tener.
8. Unidad 2.3: probamos lo de la unidad 2.3:: - bienvenido a la Unidad 2.3 probarlo. - Hay una progresión lógica de las ofertas. - En el último video, - hablamos de las cuatro reglas doradas de las asociaciones. - Esa es la primera parte averiguando lo que ofreces. - Entonces hablamos de lo que la empresa encuentra importante y dónde se encuentra la empresa en la carretera. - Ahora. - Imagina que pasas por el proceso. - Tomemos el crecimiento de tus usuarios como lo que ofreces a la otra empresa. - Tu producto ayuda a la Empresa X a hacer crecer su base de usuarios. - Se preocupan por el crecimiento de su base de usuarios y ahí en la fase de escalado. - Las siguientes dos preguntas son por cuánto puedes hacer crecer su base de usuarios? - ¿Y puedes probarlo? - ¿Está creciendo la base de usuarios de otras empresas por cinco usuarios o 50 mil usuarios? - Obviamente, - esto tiene enormes ramificaciones en trabajar con el compañero de perspectiva. - Al final del día, - todo se reduce a probarlo. - Al tratar de asociarse con otra empresa, - quieren saber con quién has hecho esto antes. - O tienes empresas con las que has trabajado antes y puedes probarlo o no tienes ninguna -prueba, - y obtienes la prueba de oportunidades más pequeñas cuando llega a la etapa posterior de - asociaciones. - Tendrás que poder demostrarlo debe mostrar cierta legitimidad y validación para cualquiera - querrá trabajar contigo.
9. Unidad 2.4: cómo alimentar los de los socios en BD: - bienvenido a la Unidad 2.4. - Feedback de los socios Alimentación en BD. - Esta es la última sección de los segundos socios y los posibles socios son los mejores - fuente de retroalimentación sobre productos de construcción. - Es una estrategia mucho más inteligente para obtener retroalimentación de los socios de perspectiva y averiguar lo que ellos - realmente quieren antes de construir cualquier cosa todo bien iniciado hace esto. - ¿Se aseguran de que haya demanda antes de gastar algún técnico? - Paul Graham, - el fundador de Y Combinator, - es famoso por decir, - Hacer cosas que la gente quiere. - Esta es la misma idea. - Asegúrate de que haya un mercado para tu oferta. - Esta es una gran parte de las asociaciones y juega en los negocios de L. - El equipo empresarial realmente ayuda a dictar la dirección del producto. - Ahora tenemos terminado unidad a asociaciones introducción. - El segundo objetivo de los sindicatos es proporcionarte un antecedente de nivel de entrada sobre las asociaciones en - starups. - En esta diapositiva, - encontrarás algunas cosas en las que deberías estar pensando después de ver,
- Si te interesa, - siéntete libre de enviarme un correo electrónico. - Discutir con más profundidad. - Gracias por ver unidad a y prepárate para Unidad tres herramientas de rechazo y más
11. Unidad 3.2: encontrar un campeón en una empresa: - bienvenido a la Unidad 3.2. - Encontrar un campeón en una empresa. - Al buscar el dedo del pie trabajo con grandes empresas, - necesitarás un campeón para hacer el trato. - Se trata de alguien en la gran empresa que lo consigue. - Empujarán la agenda de tu empresa y tendrán tu mejor interés en la línea. - También son útiles cuando las cosas se ponen ásperas y casi definitivamente se ponen ásperas. - Siempre sucede en tantos tratos. - Ambas partes están en un momento a punto de alejarse del trato. - El campeón mantiene el ojo en el premio y asegúrate de que se haga el trato correcto en algunos - negocios realmente grandes. - Podría haber más de un campeón y definitivamente uno en cada lado. - Eso usualmente eres tú de tu lado. - Encontrar al campeón en una empresa no es fácil ni duro. - Simplemente pasa. - Pone a una empresa, - y una persona en el proceso de toma de decisiones está enamorada de su oferta. - No siempre son el único tomador de decisiones, - aunque. - Esa persona lo vende internamente y luego te apoya viniendo a hablar más. - Por lo que encontrar a esta persona es muy crucial ya que no encontrar a uno puede potencialmente descarrilar tu trato -.
12. Unidad 3.3: Seguid: cómo entrenar, corresponder, Favores: - bienvenido a la Unidad 3.3. - Dar seguimiento a llegar a los correspondientes y favores en este apartado, - revisamos diversos tipos de aspectos enfrentados hacia el exterior del desarrollo empresarial en las alianzas. - Todo aquí es un arte aprendido. - Recuerda siempre que se trata de construir y mantener relaciones en cuanto a seguimiento y - alcanzar. - Manténgalos siempre cortos. - Deberían ser concisos en el punto. - La gente no tiene todo el día para hacer correo electrónico. - Entonces si tienes un correo largo, - serás buck. - Tendría en la larga lista de correos. - Algunas personas nunca llegan a negar importante larga lista de correo electrónico. - Realmente creo que existe una correlación entre los correos electrónicos cortos y la tasa de respuesta. - Mantén tu correo electrónico corto y la gente simplemente responde. - A mí me gusta mantenerlos cinco sentencias o menos. - Lo siguiente que hay que pensar en tus seguimientos y alcances es conseguir que tu pregunta salga - rápidamente. - Deberían tener sólo un importante pedido de correo electrónico. - Esto es a menos que estés muy cerca con la persona o en etapas tardías de un trato, -y tienes muchas cosas de las que hablar,
-se te pregunta,
-es lo que necesitas de la persona a la que estás enviando un -se te pregunta,
- correo electrónico. - Si no tienes culo o no estás compartiendo información importante y no estás tan cerca de ellos. - No envíes correo electrónico. - Realmente no vale la pena. - Soy un gran creyente de corresponder, - muchas veces con contactos. - A mí me gusta mantener nacidas las relaciones. - Creo que los favores ayudan con esto. - Va en ambos sentidos, - pidiendo un favor y haciendo un favor. - A veces son iniciados por el otro lado, - y a veces hay que iniciarlo. - Pero hacer un favor, - ya sea una introducción, - algunos comentarios de productos o algo más es la mejor manera de mantener calientes tus relaciones. - Creo que siempre hay que estar dando y tomando para seguir siendo relevante. - No estoy en no, - pero no soy creyente de eso. - Sólo tienes una pregunta a alguien. - Es una mentalidad muy vieja de la escuela que tienes que salvarte el culo. - Si alguien es realmente importante, - creo que es mucho mejor construir una relación real con la persona y ofrecerle valor a -ellos, - y ojalá algún día lo sean. - Podrás pedirles valor. - Estas piezas de desarrollo de negocios y alianzas enfrentadas hacia el exterior tardan algún tiempo -dominar, - pero son cruciales para tu desarrollo
13. Unidad 3.4: herramientas que me gustan: - Bienvenido a Unidad 3.4 Herramientas Me gusta. -Esta es la sección final de la Unidad tres, - y revisaremos herramientas que me gustan en uso. - Empecemos con lo esencial. - Twitter. - Twitter es el mayor desarrollo de negocios en sociedad Herramienta por ahí. - Recuerda, - no es una red social. - Es una red de interés. - He conocido a algunas de las mejores personas de seguirlas e interactuar con ellas en Twitter. - Si no estás en Twitter ahora mismo, - ponte en ello. - Si no estás activo en Twitter, - consigue con él a continuación. - Islington después de conocer a alguien, - si podrías hacer algo con ellos de inmediato o no conectarte con ellos en LinkedIn. - De esta forma podrás tenerlos en tu red y poder mantenerlos al tanto de donde quiera que ellos - vayan. - Aquí hay cuatro herramientas que he estado usando activamente en este momento y creo que son muy útiles. - El primero es reporte reportado. - Es un plug in impresionante para Gmail. - Te permite ver todas las cuentas de redes sociales y conectarte con ellas con la persona que estás - enviando un correo electrónico. - También lo he usado para averiguar si estoy enviando un correo electrónico a la persona adecuada en una empresa del lado derecho . - Se sincroniza y si ingresas su dirección de correo electrónico correcta, - muestra todas sus redes sociales. - Si estás adivinando la dirección de correo electrónico de alguien, - puedes ingresarla suficientes veces en diferentes variaciones y averiguar qué son realmente - la dirección de correo electrónico es. - La siguiente herramienta es Falcon. - Esto es similar reportado, - pero funciona para noticias de hackers, - Twitter Get Hub y otros sitios web. - Es muy útil ver quiénes son las personas en estos sitios web potencialmente anónimos. - La tercera herramienta es sí, - donde hay otro plug in para Gmail que te permite ver quién abrió tus correos electrónicos y - en qué hicieron clic. - Esto es muy útil a la hora de enviar correos electrónicos fríos, - dar seguimiento a las ofertas y otras funciones en el desarrollo de negocios en las asociaciones. - En realidad he empezado a pagarlo, - así que tengo acceso ilimitado. - Ahora la versión gratuita viene con solo 50 pistas promocionan. - La última herramienta es cambio de trabajo. - Notificar aire. - Esta es una alerta por email que obtengo todos los días. - El correo resume cuáles de mis contactos en LinkedIn han cambiado de empleo y adónde han ido. - Como se puede imaginar, - esto es muy útil. - Ahora. - Terminamos Unidad tres herramientas de rechazo y más. - El objetivo de las terceras unidades es proporcionarte algunos consejos sobre desarrollo de negocios y - alianzas que startups en esta diapositiva, - encontrarás algunas cosas en las que deberías estar pensando después de ver, - Si te interesa, - siéntete libre de enviarme un correo electrónico para discutir, - para discutir y más muerte. - Gracias por ver Unidad tres y prepárate para unidad para pitcheo y cierre de ductos -.
14. Unidad 4 + 4.1: tubería, echar y cerrar de la construcción + Construir una tubería en: - en unidad para que vamos a discutir algunos temas nuevos. - El primero es construir un ducto. - El segundo es sobre ponerse frente a alguien que no conoces. - El tercero es sobre pitcheo, - y el cuarto es sobre cerrar. - Al final de la cuarta videoconferencia, - repasaremos algunas cosas sobre las que debes reflexionar. - Vamos Unidad 4.1. - Construyendo un ducto Primero, - empecemos con qué es un ducto y por qué necesitas uno. - Un ducto es lo que usará tu equipo de desarrollo de negocios como su luz orientadora para dónde - todo tu trato está. - Hay toneladas de herramientas que podrían ayudarte a manejar tu ducto. - Pero empecemos con la Herramienta Básica de Gestión de Tuberías, - que es Excel o Google Hojas de cálculo Tus ductos. - Podrías enlazar una lista de todos tus socios actuales. - Si tienes alguna y una lista de éxitos de los socios ideales que te gustaría trabajar. - Se puede cubrir el color para decir en qué etapa están. - El verde es naranjas vivas en espera de tu esperanzador y el rojo no está en el oleoducto. - Las columnas que necesitas tener son primera columna es el nombre de la empresa. - La segunda columna es lo grandes que son. - Si tienes números exactos, - usa eso. - Si no, - ve con grande, - mediano pequeño, - pero usa tu mejor juicio. - La siguiente columna es la probabilidad de que trabajen contigo. - Esto es básicamente una sensación de tripa, - que se revisará en la evaluación porcentual en la siguiente columna. - Las dos últimas columnas están sumando el punto de contacto en la empresa y el estado del trato -. - El estado en el trato es realmente importante porque te mantiene honesto en donde realmente
estás . - Con el trato, - pasa de 0% a 100% 0%. - No has hecho contacto con la empresa ni siquiera has identificado a nadie ahí. - Al 20% has identificado a la persona adecuada y has hecho contacto al 40%. - Has enviado materiales y están evaluando la oportunidad al 60%. - Han solicitado un contrato y tú lo has enviado al 80%. - El contrato firmado y los términos se pactan y el 90% aquí en medio de la integración. - Al 100% se lanza la integración y hay prensa al respecto. - Esto te ayuda a saber dónde está realmente el trato y a establecer las expectativas en consecuencia.
15. Unidad 4.2: Entrarte en Frente de las personas que no has conocido: - Bienvenidos a la Unidad 4.2. - Ponerse frente a alguien que no conoces. - No se puede dejar poniéndose frente a algún video Notado Chance. - Es necesario que se estrategice. - Todo el mundo es diferente. - Pero en términos de cabello icky, - la mejor manera de ponerse delante de alguien es una cálida introducción en la vida real de alguien - que anote ambos lados. - Sarah te conoce. - Sarah lo sabe. - John, - Quieres conocer a John, - y Sarah está dispuesta a presentarte a John. - Este es el mejor escenario. - El segundo mejor escenario es el escenario uno, - pero no en persona. - Más bien, - el correo El tercer mejor escenario es conocer a alguien en la vida real en una red de la misma. - Y el último y especie de último recurso es un alcance ciego a alguien que nunca has conocido - y no tienes conexión con. - Yo sí creo, - sin embargo, - que siempre se debe tratar de mantener el frío, - extender las habilidades al día, - y de vez en cuando, - tratar de flexionar ese músculo y tratar de ponerse frente a alguien que no sé sin conseguir - una introducción. - Obviamente, - cuando haces eso, - necesitas mantener tu correo electrónico corto en el
punto- y esto se está poniendo frente a alguien que no conoces
16. Unidad 4.3: Pitching: - bienvenido a Unidad 4.3 pitcheo. - Mis pensamientos sobre el pitcheo han cambiado en los últimos años. - Cuando empecé, - venía a cada reunión con una cubierta llena, - listo para lanzar a la empresa del otro lado. - El problema. - Waas que en lugar de ser guiado por la cubierta de pitch, - me quedé restringido por cualquier momento la conversación se alejó de la cubierta de pitch, - intentaría traer a todos de vuelta a ella. - Lo que no entendí fue que si la conversación va a algún lugar que no esperas, - tienes que dejarla. - Si la persona con la que te encuentras en la empresa con la que quieres trabajar quiere hablar -ponis morados, - debes hablar de ponis morados. - Ponis morados es sólo un ejemplo de algún tipo de interés compartido que podrías
quitar- lejos de la conversación y el tono. - El razonamiento aquí es que si construyes una relación significativa con esa persona, - te prometo que te darán tiempo suficiente para lanzar correctamente. - Definitivamente te escucharán, - tal vez aún más. - Siento que una cubierta de pitch quita de esto. - Esto es más algo personal, - pero sólo son mis sentimientos hacia el pitcheo. - Ahora vengo a una reunión lista para lanzar, - pero me acerco un poco diferente. - Trato de hacer dos preguntas. - Escucha mucho lo que realmente están diciendo en llegar a demo ing el producto a la mano, - las dos preguntas hechas, - Son muy simples. - El 1er 1 es, - ¿en qué se enfocan ustedes? - Esto llena un vacío de inteligencia que no puedo conocer antes de entrar a la reunión. - Se puede hacer toda la investigación en el mundo, -pero hasta que se hable con el otro lado sobre lo que están enfocados en ese
momento-, es posible que esté bajando un 30 minutos a una hora. - Pérdida del tiempo de todos. - Imagina que tienes una herramienta que ayudará a una empresa enfocada en compartir fotos a mejorar su - producto. - Pero desconocidos para ti, - en realidad han girado silenciosamente hacia el uso compartido de videos. - Hacer esta pregunta ayuda a no perder el tiempo de nadie. - ¿La segunda pregunta es qué? - ¿Qué es importante para ti ahora mismo? - La respuesta aquí vendrá informar de métrica. - La respuesta podría ser una de las tres cosas siguientes. - Construir el producto, - escalar el producto, - monetizar el producto. - Su respuesta caerá en uno de estos tres cubos. - Algunas grandes empresas hacen las tres cosas a la vez, - pero entender lo que es más importante para ellas te ayudará a saber si la oferta de tu empresa realmente les ayudará en absoluto. - Una vez que has hecho estas preguntas, - estás listo para lanzar correctamente. - A mí me gusta apenas demo producto de trabajo. - Si no tienes un producto en funcionamiento, - debes ir con vender el sueño, - conseguir bueno en ventas de vapor ventas ventas de vapor siendo que vender algo que no hay - duro. - Pero si sigues ajustando tu oferta al escuchar los comentarios de posibles socios, - puede que se te ocurra algo que las empresas realmente quieren. - Me gusta escuchar a la persona en pitcheo para entender verdaderamente si hay algún problema o - punto de dolor que mi ofrenda puede tocar. - Deberías ser un solucionador de problemas proactivo para el otro lado. - Ahora que tienes buen sentido del pitcheo y lo que eso conlleva, - vamos al cierre final del video
17. Unidad 4.4: cierren: - bienvenido al cierre de la Unidad 4.4. - Antes de que empecemos, - hay que saber que incluso los mejores cerradores tienen problemas para cerrar malos tratos. - Los malos tratos son cuando tu solución no está bien o no tiene sentido para el otro lado. - La otra cosa que debes saber es que cerrar toma tiempo para ponerse bien. - Yo recomendaría a cualquiera en su primera vez comenzó a trabajar. - Y si eres responsable de cerrar ofertas y no tienes experiencia previa cerrando - ofertas, - necesitas dejar ese trabajo e ir a trabajar para un veterano experimentado de 1 a 2 años y realmente - aprender de la ropa. - Pero si no haces caso a esta advertencia y lo estás, -necesitas ayuda para cerrar negocios- y necesitas entender en qué necesitas estar pensando. - Aquí te dejamos algunos consejos. - En primer lugar, - hablemos de su solución. - ¿A la otra parte le importa tu ofrenda ahora mismo? - Si es así, - estás en un buen lugar. - Pero eso no basta para cerrar un trato. - Necesitas entender cuánto va a ayudarles a pensar en realidad
- las cuatro reglas de oro de las asociaciones. - ¿Cuánto? - Mejorar la fórmula mágica para cerrar acuerdos es muy sencillo. - Estás ofreciendo le da a la pareja algo que les importa. - Ahora mismo, - la ofrenda puede afectarles lo suficiente como para priorizarla sobre otras oportunidades. - Y tienes un historial comprobado de hacer esto por otros. - Así es como cierras el trato. - Es muy sencillo. - Si no lo tienes o no tienes ninguna de estas cosas, - hay formas de evitarlo. - Por ejemplo, - una estrategia es la estrategia de departamento de lanzamiento, - en la que se libera un producto con socios. - El acelerante para los socios es que vas a estar haciendo mucha prensa y ojalá - enviando usuarios y uso a su manera. - Por lo que vale la pena que pasen tiempo para volver a priorizar su hoja de ruta para involucrarse para - su lanzamiento. - He utilizado esto muchas veces a mi beneficio y es una de mis estrategias favoritas. - El lado descendente principal es que retrasa lanzar públicamente un producto para que los socios puedan
integrar- y salir a la vida. - Un segundo ejemplo es regalar su producto a unos pocos socios pequeños y trabajar a su manera - arriba con la construcción de casos de uso y eventualmente trabajando en la cadena para hacerse cada vez más grandes - socios. - Esto lleva más tiempo, - y deberías estar trabajando en oportunidades más pequeñas al principio. - Pero a veces esto no funciona lo suficientemente rápido para las startups que necesitaban pruebas. - Tracción, - Cerrar rápidamente ofertas es una bestia compleja. - Considerando que se trata de una clase de intro, - realmente espero que trabajes para alguien que sepa cerrar tratos y que te lleven - bajo sus alas durante dos años para aprender de verdad. - Hay tanto que no se puede aprender de tomar una conferencia. - Cuando estás en la reunión, - necesitas entender que la persona debería poder enseñarte. - Ya sabes, - cuando alguien empuja por algo, - ya sabes si alejarte por algo. - Cómo negociar todas estas cosas realmente no puedes aprender a menos que alguien que lo haya hecho - antes de que te lleve bajo su ala y te muestre Ahora terminaste. - Unidad para pitcheo de Pipeline Al cerrar la cuarta y última unidades el objetivo es proporcionarte un -marco sobre la construcción de un ducto, - ponerte frente a personas que no conoces pitcheo y cierre en starups. - En esta diapositiva, - encontrarás algunas cosas en las que deberías estar pensando después de ver,
- Si te interesa, - siéntete libre de enviarme un correo electrónico para discutir con más profundidad. - Gracias por vigilarte antes y prepárate para el proyecto final construyendo un 30 60 90 día - plan
18. Proyecto final: 30, 60, 90 días: - bienvenido al proyecto final construyendo un plan de 30 60 90 días. - He tenido que construir uno de estos en cada trabajo que he tenido. - El objetivo es conseguir un buen sentido de lo que necesitas lograr en los 1er 90 días para ser - exitoso en tu trabajo. - Esto podría ser realista o hipotético. - Esto podría ser de todo, desde construir unos pocos casos de uso pequeños a medianos para otros -socios para ver, - tratar de conseguir un compañero en cada vertical que estás atacando o algo totalmente - diferente construye este plan y me lo envió. - Haré todo lo posible para darte retroalimentación y consejos para tener éxito en tu trabajo. - Gracias por tomar este curso y siéntete libre de enviarme un correo electrónico en cualquier día u hora. - Haré mi mejor esfuerzo para volver a lo antes posible gracias
Alexander Taub, Biz Dev Builder at Dwolla
