Habilidades de presentación del siglo XXI

1. Anuncio: él alguna vez ha estado alguna situación cuando te dieron un discurso o presentación bien práctica? Pero el público simplemente no estaba escuchando. Recuerda estos rostros que no mostraron ninguna reacción a lo que estabas diciendo ni a los ojos mirando sus smartphones en lugar de a ti. Y te quedas ahí parado preguntándote ¿Qué estás haciendo mal? Y ya sabes, esto es cuando la gente suele ponerse nerviosa después de que termines, no pasa nada. La gente no compra nada. No hacen preguntas. No te inscribas en tu proyecto, etcétera. Y para algunas personas, es realmente difícil recuperarse después de conseguir en estos resultados. Y es por eso que tanta gente piensa que hablar en público simplemente no es para ellos. Simplemente no quieren avergonzarse. ¿ Qué crees que le pasa a tanta gente? Hay un montón de caballos y libros y hablar en público. Pero, ¿por qué tantos hablantes sexualmente Seaboard se enfrenta a algunos apagados? La respuesta a eso, amigos míos, es la atención. Las técnicas tradicionales te ayudan a entregar información, pero la cosa es, amigos míos, que en cuanto más mundo simplemente no hay tal cosa como los datos de pierna fuera realmente abrumados de información, por lo que el papel del orador en el siglo XXI no es parecer decir algo, entregar algo de información sino concentrar conscientemente la atención de la gente en lo que quiere entregar. Y hay técnicas especiales que pueden ayudarte a hacer eso. Seguramente te has dado cuenta de que llevo sosteniendo carritos de exhibición en mis manos desde el inicio de este video. El motivo es que me gusta usar jugando a las cartas en trucos de magia en mis seminarios offline. Realmente ayudan a entender mejor los puntos clave. Ya ves, esta tarjeta es muy oficina. No hay razón real por la que debas prestarle mucha atención. Pero una vez descartar, hace algo inusual te interesa. Pero lo que hice en realidad no es magia. Es una tecnología porque he estado sosteniendo dos guardias aguantando esta vez. Entonces lo que básicamente necesitas es la segunda tarjeta. Necesitas algo de tecnología detrás de lo que parece justo pararse frente a la gente y decirles algo. Y de esto se trata este curso. Aprenderás sobre qué atención es cómo funciona y, lo más importante, cómo usarla mientras te preparas y entregas en tu discurso para obtener resultados. Mi nombre es Afgani Maquina, y soy un entrenador de creatividad y comunicación de Siberia, Rusia. Yo he ayudado al Congreso fuera de la gente a tener más confianza en presentado. Así que adelante, inscríbete a este curso y vamos a hacerte un mejor orador. 2. 1.Cómo trabajar con este curso: Hola ahí. Gracias por tomar este curso. He hecho todo lo posible para que sea tan informativo. útil que sea, es posible que la mayoría de las técnicas mencionadas en el curso se ilustrarán con historias y ejemplo para ayudarte a entenderlas mejor. Al tomar este curso, quiero que hagas dos cosas que quiero que observes y practiques. Cuales son tus altavoces favoritos offline y online y observa. ¿ Cómo usaron las técnicas mencionadas en los puntajes para llamar la atención? Al mismo tiempo, necesitas practicar. Yo quiero que hagas una cosa. Yo quiero que te hagas una promesa para preparar al menos un discurso por semana. No, en serio, haz esta promesa. Voy a esperar. Está bien, bien. Realmente no tienes que dar a la especie en la vida real. Sólo tienes que presentárselos frente al espejo. Podrás elegir cualquier tema que te guste. Puedes ser incluso algo loco como, por ejemplo, por ejemplo, podrías tratar de convencer a la gente de usar los dedos del pie. Los disfraces de Star Wars nunca son base de día. Sólo prueba algo loco. Está bien. Y entonces lo que hay que hacer es tomar las técnicas mencionadas en las partituras y tratar de aplicarlas para hacer funcionar esta loca idea. No intentes todo al mismo tiempo. Dar a cada una de las técnicas mencionadas en la partitura algún tiempo para que se practiquen por separado. El curso en sí está estructurado de la siguiente manera. En un principio, hablaremos de metas. Aprenderás sobre por qué debes establecer tres goles en lugar de uno. Aprenderás sobre qué es la atención, cómo funciona y cómo las técnicas de obtención de atención podrían ayudarte a alcanzar las metas que fijaste para tu discurso. Después de eso, hablaremos de qué es la atención volitiva y cómo atraer. Está bien no estar familiarizado con el término todavía porque será cubierto en la primera conferencia. En realidad aprenderás a hacer que la gente no solo oyentes, sino más bien participantes en tu discurso. En el siguiente bloque, aprenderá sobre cómo atraer la atención no volitiva en inglés sencillo. La atención no volitiva es algún tipo de radar escaneando alrededor buscando algunas cosas interesantes, por lo que aprenderemos a crear ese material interesante, y finalmente hablaremos de estructura. Imagínate como un arquitecto que quiere construir una torre muy alta. Para ello, hay que reforzar la base. Por lo que en este bloque aprenderás algunas técnicas de refuerzo del habla que te ayudarán a tener más confianza y mawr interesante como orador. Al final de este curso, conseguirás los huesos. Es mi padre del desarrollo, un constructor del habla. Se trata de una plantilla que te ayudará a integrar todo lo que aprenderás en este curso. Y habrá un video instructivo sobre esta misma plantilla levantar hace. Nos vemos ahí. 3. 2.¿Por qué deberías establecer 3 objetivos en lugar de 1?: Uno de mis refranes favoritos es éste. Si uno no sabe llegar a puerto uno a vela no es favorable el viento. Lo que significa es que para dar un buen discurso, necesario establecer metas adecuadas. En esta conferencia, aprenderás por qué debes establecer tres metas en lugar de una y cómo hacerlo correctamente. Entonces empecemos entonces. Una de mis preguntas favoritas que suelo hacerle a la gente que viene a mis seminarios offline es ¿por qué estás dando estas charlas? ¿ Por qué le estás dando esta especie? Y la gente suele contestar algo como, Bueno, para decir algo para vender algo. Bueno, ok, pero ¿por qué no dices simplemente enviar las cartas de venta o correos electrónicos? ¿ Por qué estás reuniendo a toda esta gente a tu alrededor para dar este discurso? Deberían ser una razón particular por la que deberían ser una meta en particular. Entonces, ¿cómo fijarse adecuadamente estas metas? El primer perspicaz es que en lugar de un gol, se deben fijar tres goles. Están para informar dedo entretener y moderar. Ahora echemos un vistazo más de cerca y empezaremos con informar a la gente para informar significa no decirle a la gente algo que tú quieras decirles se trata de contarle a la gente. ¿ De verdad necesitarán saberlo? ¿ Qué es lo que la gente va a aprender a lo largo de tu presentación? Deberías ver la diferencia. Claramente, nadie realmente le importa tu producto o servicio. Los pueblos de alguna manera han logrado sobrevivir hasta esta fecha sin ti y tu oferta. Entonces por supuesto, no es educado decirte algo como lo que estás diciendo no es interesante para mí. Entonces, ¿te callarías por favor? No, gente estará ahí físicamente, pero en sus sombreros estarán pensando en otra cosa. distraerá su atención. lo que es mucho más interesante son los problemas que molestan a sus oyentes y cómo usted, su producto o su servicio son capaces de resolverlos. También puedes proporcionar algunos datos valiosos como, por ejemplo, investigación de mercado es trance. ¿ Qué hacen los competidores, etcétera? Piénsalo de esta manera. Imagina que eres oyente y algún otro estás entregando una presentación. Nada. ¿ Y si decides no comprar nada de este otro, sentirás que has perdido el tiempo escuchando o realmente has aprendido algo valioso? En realidad es una de las técnicas que pueden ayudarte a obtener una oportunidad de dar un discurso , porque mientras arregla la reunión, ya puedes afirmar que aportarás algunos datos valiosos, y esto hace que escuchar a ti vale la pena el tiempo. Pero el segundo objetivo es entretener. Ahora vamos a enderezar esto. No te estoy animando a ser payaso en el escenario. Y hacer cualquier cosa con la que no te sientes cómodo es la otra cosa. Para entender este principio, puede echar un vistazo al siguiente ejemplo. ¿ Alguna vez has estado en una situación en la que empezaste muy duro para un examen? Pero una vez que apareciste, sentiste que no sabías nada. ¿ Todavía recuerdas todo lo que estudiaste en la universidad? Una persona occidental. ¿ Te acuerdas de algunos chistes fuera encontrando localizaciones que tuvieron lugar cuando tenias como 10 años? ¿ Por qué es entonces por qué A veces tenemos que poner un gran esfuerzo en memorizar algo, y algunas cosas que simplemente recordamos. La respuesta a la muerte son las emociones. Las emociones resaltan momentos importantes en nuestras vidas. Entonces cuando tus oyentes experimentan emociones en tu discurso, ellos un prestan atención, sea que te recuerden porque no eres solo un orador más. Eres un interés en el altavoz que les hizo experimentar y sentir algo. El tercer gol Oriente a Marty Way, es bastante fácil entender el concepto. ¿ Qué es lo que realmente quieren que hagan ustedes después de que hayan terminado con su discurso? Este concepto off action es muy importante, y no es necesariamente alguna acción física. Por ejemplo, supongamos que estás preparando una conferencia de que este caso mirando algo desde alguna otra perspectiva, es la acción que deseas. El parte importante es esto. Se debe ver no sólo el resultado final sino también el proceso por el que la gente necesita pasar para llegar a donde se quiere que estén. Permítanme darles un ejemplo particular. Digamos que estás preparando una presentación fuera de algún software o servicio en línea. Tu objetivo motivacional es convencer a la gente para que compre la suscripción. Entonces lo que tienes básicamente es un proceso de dos pasos. Paso número uno. La gente no sabe nada de ti, tu empresa y de tu servicio y paso número dos. Compran la suscripción, pero no es tan simple, amigos míos, Tal vez haya algo en el medio. Entonces, desglosemos este proceso en tres etapas etapa número uno. La gente necesita entender el problema. Digamos, sin tu servicio, sus negocios pierden dinero. Paso número dos Las personas necesitan creer que tú, tu producto y el servicio son capaces de resolver ese problema. Y el paso número tres, en realidad, por la suscripción. Entonces tu objetivo motivacional no es vender de inmediato por el escritor para ayudar a la gente a moverse por el proceso de ventas. Digamos que diste un buen concierto de gira en el problema, y la gente en realidad ahora cree que tienen este problema y su negocio realmente está perdiendo dinero. Por lo que su próximo objetivo es convencer a la gente de que usted y su servicio y su empresa son capaces de resolver ese problema. Y confía en mí, no todos quieren pagar para averiguarlo. No lo harán por la suscripción de inmediato. Entonces, ¿qué debes hacer? Siempre puedes ofrecerles una demo gratuita, digamos , digamos, una semana y dedicarles algún tiempo a enseñarles cómo lograr algunos resultados. Incluso con esta demo de una semana, veamos esto desde el punto de vista de tu público. ¿ He aprendido algo valioso? Sí. Ahora sé que yo y mi negocio estamos perdiendo dinero. ¿ Se me ha ofrecido una solución? Sí. Este producto o servicio se han visto obligados a tomar la decisión sobre la compra en el lugar. No, porque ni siquiera sé si este servicio es tan bueno como describe el orador. No se les ha ofrecido una forma de encontrar eso ahora. Sí, ahí. Ponente me ofreció esta demo de una semana se han ofrecido una manera de cómo obtener resultados con esta demo de una semana. Sí. El orador en realidad me enseñó todo tan bien. De hecho estoy de acuerdo en inscribirme gratis para esto. Maldito Bueno, simplemente no hay razón para no hacerlo. Entonces el esbozo es éste. Necesitas encontrar los pasos más fáciles que la gente puede dar hacia la venta o el resultado que deseas. Y luego necesitas hacer que este paso sea tan atractivo para la gente para que simplemente no sean razón para no tomarlos. Diferentes estilos de hablar en público te hace enfocar objetivos más específicos. Digamos que se te da una conferencia esa cual meta es la más importante para que probablemente informes, pero sin motivación ni emociones que la gente pueda sentir esta conferencia va a estar un poco aburrida. Digamos que estás llevando a cabo un evento, tu anfitrión. Entonces básicamente lo que haces es crear emociones, pero tú más en ti para informar a la gente sobre cómo va a continuar todo este evento y necesitas motivarlos para que participen. Oh, digamos que estás realizando una presentación de ventas. Entonces, qué objetivo es el más importante para ti fuera de curso para moderarte porque quieres que la gente realmente haga algo después de que hayas terminado, pero lo logras a través de crear emociones y darles información valiosa y relevante . Entonces ten en cuenta tres goles, no solo uno Ahora sigamos adelante y aprendamos cómo funciona la atención y cómo puede ayudarte a lograr las metas, dijo. 4. 3.de la: Hola ahí. En esta conferencia aprenderás qué es la atención, cómo funciona y cómo funcionan realmente ahora todas las técnicas mencionadas más adelante en este curso . Atención. Lo que es la atención es un proceso conductual y cognitivo off concentrándose selectivamente en datos específicos mientras ignora otra información percibible. En realidad hay muchas maneras de romper la atención en tipos. En este curso, utilizaremos dos tipos de atención atención atención atención volitiva y atención no volitiva. La atención volitiva la dirige nuestra conciencia, mientras que la atención no volitiva básicamente opera de acuerdo a nuestros instintos. Entonces, ¿cómo funciona todo? ¿ Entender el principio básico? Yo quiero que reproduzcas un experimento sencillo. Quiero que miren alrededor de la habitación y en cinco segundos encuentren tantos artículos marrones como sea posible. ¿ Listo? Ve. Cinco, cuatro, tres a uno. De acuerdo, Ahora cierra los ojos y nombra como menú elementos azules en él. Este posible corazón, ¿no? Por favor. Ahora abre los ojos. Una vez hice este experimento en la sala de conferencias donde uno de los muros se voló por completo . Y adivina qué? Una vez que la gente cierra los ojos y busca artículos marrones, en realidad nadie pudo recordar esta pared azul esta pared azul acaba de desaparecer. Y ahora lo que experimentaste es cómo funciona la atención volitiva. Has dirigido tus ojos a encontrar todos los artículos marrones en la habitación. Entonces en esta partícula un momento, ningún elemento azul existía sexualmente para ti. Bueno, es posible que en realidad recuerdes algunos artículos azules, pero esto suele suceder cuando estás en un entorno bien conocido. Por lo que solo invita y gente algunos amigos a venir a tu lugar y divertirse con este experimento. Lo he hecho decenas de veces. La atención volitiva es una elección que la gente hace cada segundo. Al igual que ahora mismo elegiste enfocarte en este video en particular, pero podrías haber elegido enfocarte en otra cosa. Entonces, ¿cómo usamos la atención volitiva? En realidad quieres que la gente se interese en lo que estás diciendo. Es necesario proporcionar algunos datos valiosos. Esto es lo que llamamos información relevante. Por ejemplo, imagínate en la fiesta hablando con tu amigo. De repente alguien cercano pronuncia tu nombre. Probablemente has ignorado a esta persona todo el tiempo, pero ahora él o ella tiene toda tu atención. ¿ Por qué es eso? Porque tu nombre es un marcador que te dice que alguien está hablando de ti. Este marcador indica que la siguiente información es relevante En este curso. Ganarás cuatro gatillos psicológicos que hacen que la gente se interese en lo que estás a punto de decir. En realidad son muchas técnicas fuera de un chequeado en atención volitiva y se cubrirán más en el discurso es para la atención no volitiva. Es relativamente fácil de entender. Imagina que estás en mi seminario offline y algún mensaje de texto en tu smartphone te distrajo. Simplemente miras tu pantalla y luego de repente aplaudo mis cabezas. Obtengo tu atención así como así, todo el cerebro está conectado a prestar atención a todos los cambios en el medio ambiente. Ah lo sabe es tal chatarra, por ejemplo, son indicadores fuera de este cambio mucho. Off T shirts stand para usar mucho la atención no volitiva, sobre todo cuando algunos Niños se están comportando mal. Pueden empezar a hacer lo que, con bastante frecuencia, gritar día. Tengo algo de experiencia docente escolar, y sé que en este caso, silencio funciona un poco mejor. Digamos que estás dando una lección, y algunos Niños se están comportando mal a Charron en el cuarto trasero. Simplemente puedes dejar de hablar, y para ellos será inusual porque se acostumbraron a que hables todo el tiempo. lo que en este curso, también aprenderás a usar el silencio como herramienta para llamar la atención. Entonces, ¿qué tipo de atención es mejor para altavoz? Dos de ellos. Necesitas involucrar a las personas a nivel cognitivo, y en realidad necesitas crear algunos cambios en el entorno para conseguir en su radar fuera atención no volitiva. En este curso, aprenderás a usar ambos tipos a tu favor. Ahora sigamos adelante y aprendamos cómo las historias pueden ayudarte a involucrar a la gente en lo que estás diciendo. 5. 4.1. Tell una historia: bienvenidos a la próxima conferencia. Ahora hablaremos de cómo atraer la atención delirante, y comenzaremos con historias. Aprenderá a usar historias en diferentes partes de su discurso. ¿ Cómo te ayudan a lograr el objetivo, dijo. ¿ Y por qué atraen tan bien la atención? Entonces, ¿por qué funcionan las historias? Yo quisiera esbozar cuatro razones. Razón. Número uno Las historias son la forma más antigua de transferir información y conocimiento porque, ya sabes, cuentos, leyendas. Significarán off transferir información invaluable de una generación a otra. En algún momento, la humanidad inventó la escritura y ¿adivina qué? Nada cambió. Ahora podemos usar libros para contar más historias de las que invadimos. Cinematografía y Morris. ¿ Adivina qué? Nosotros usamos eso para contar historias también. Entonces toda la cultura es básicamente contar historias. La razón número dos historias son en realidad el primer camino. Tú y yo obtuvimos el primer conocimiento de nuestros padres. Tan solo trata de imaginar a algún niño que le pidió a su como tu mamá o dedo del pie muerto contar algunos hechos antes de irse a dormir. Ahora suena ridículo, ¿ no? Porque estamos donde obtener información a través de historias. Motivo número tres historias para dar prueba social el reloj Tu digas. Siempre es agradable sonar inteligente mientras que al por menor en algo que lees en los libros. Pero dadas historias en realidad demuestra que lo que estás diciendo tiene conexión con la vida real. La teoría de la combinación off en la práctica es muy interesante cuando hablamos de historias porque en tu historia particular, la teoría puede venir después de la práctica porque siempre puedes describir alguna situación. Experimentaste algunas conclusiones que hiciste. Puede que sólo pasen años después de haber aprendido algo valioso que podría haberte ayudado a remolcar a evitar la situación. Y ahora estás presentando este conocimiento a tu público, y eso está perfectamente bien. Y encontrar, también. Se puede crear valor enseñando a la gente a evitar errores. Lo interesante es que por lo general tratamos de enfocar más ahora éxitos. Tratamos de decir lo geniales que somos y cuántas grandes cosas hemos hecho. Pero las historias en realidad pueden ayudarte a compartir también tus fracasos, porque tal vez haya algunas conclusiones que has hecho, y quieres pasar este conocimiento a la gente para que utilices tus éxitos y tus fracasos a tu favor. Y esa es una buena razón. Las historias número cuatro dan contexto y razones por las que piensas o te comportas de esta manera en particular , puedes invitar a la gente a que te siga a través del proceso off making, Haciendo esto fuera de esa decisión particular convocación quisiera decir que psicológicamente cableados para percibir información a través de historias es solo cómodo para nosotros, y las historias son muy interactivas. Digamos que aunque presente alguna historia en forma de monólogo, tu acero cerebral sigue produciendo imágenes en tu cabeza. Al igual que en el fondo. Estás aliviando esta historia conmigo, lo que hace que cada historia sea muy interactiva. Es por ello que las historias llaman tan bien la atención, permítanme ilustrarla con un ejemplo particular. Cuando estaba en la secundaria, nuestro profesor de inglés decidió ponerse la obra teatral Cenicienta. Y para que lo sepas, yo era una de las mejores alumnas de esta clase y pude jugar casi cualquier papel. Pero ojalá no Cenicienta, claro, pero no expresé tan bien mi determinación mientras se distribuían las reglas. Entonces, ¿a quién crees que jugué? Yo jugaba a caballo. ¿ Sabes cuántas palabras tuve? Ninguno. Cero. Después de eso, entendí un concepto simple. Conocer algo y no aplicar esto algo a la vida de verdad significa no saber donde uno debe ser muy proactivo, piensan para todas estas personas que estuvieron presentes en el público ese día, cómo pudieron saber realmente que yo era de los mejores alumnos de la clase? Pero simplemente no había manera de que lo averiguaran, porque para ellos sólo era un tipo vestido de caballo. Ahora está la razón por la que te conté esta historia. Tenemos que entender la estructura básica fuera de cada buena historia ahora sus diferentes enfoques para determinar cómo, cuando tus puntos deben tener unas buenas historias, voy a simplificar todo el concepto para ti y determinado sobre los puntos básicos que toda historia debe tener. Todo lo demás son solo detalles. Pero sin estos dos elementos básicos, tienes un riesgo de no lograr tu objetivo, y tu público podría pensar que estás perdiendo tu tiempo y su tiempo. punto número uno es conflicto, no sólo algún conflicto, sino el conflicto relevante para el público, tú crees que realmente no molesta a la gente que te va a escuchar porque para ellos lo contrario, no hay razón para prestar atención. Si no es el problema al que están enfrentando también. Por lo general, un conflicto siempre se trata de algo que quieres y algo que tienes. Al igual que en mi ejemplo particular. Había un conflicto entre yo queriendo una buena parte en exhibición y yo realmente jugando el caballo. Recuerda que las historias realmente te ayudan a lograr tu entretenimiento. Ve. Así que asegúrate de incluir tantos detalles y sentimientos como sea posible porque quieres que la gente realmente sienta lo que tú o algunos otros personajes sobre la misma historia sintieron. El punto número dos es Resolución y Conclusión. En cuanto a la resolución, gente necesita saber cómo fue resultado el conflicto de tu historia. Entonces lo que pasó Finalmente s para conclusión. Algunas personas piensan en decir que las conclusiones no deben incluirse en la historia. Creo ¿Por qué Syverson? Cuando presentas tus conclusiones, realmente te aseguras de que todas las personas de tu audiencia las entiendan para decir la diferencia entre un superhéroe en el supervillano es en realidad las conclusiones que hacen cuando algo malo les pasa. Digamos que ha sucedido algún superpoder dado accidente, y ahora una persona decide que ahora tiene que proteger al mundo y la otra persona puede decidir que ahora tiene que destruir. Entonces no siempre se trata de lo que le pasa a la gente. Se trata de las conclusiones que hacen. Y nosotros como buenos narradores, necesitamos asegurarnos de que la gente haga las conclusiones correctas como esta conclusión. En la historia que te conté sobre Cenicienta, lo dije en voz alta que cuando estás aprendiendo algo, necesitas aplicarlo. Y esta fue la conclusión, y podría estar seguro de que en realidad seguiste el punto. Podrás usar historias en diferentes partes de tu discurso. Digamos que al principio, al principio , una historia puede ayudarte a involucrar a la gente en lo que estás a punto de hablar. A lo mejor hay algo terrible que le pasó a tu empresa, y quieres ayudar a la gente a evitar cometer los mismos errores. Y entonces esta historia es un buen captador de atención. En la parte principal de tu discurso, una historia puede ayudarte a explicar estas declaraciones clave que haces, y más cerca de la conclusión una historia puede darte una prueba social de que lo que estás diciendo es cierto. Por ejemplo, hablaste mucho del problema que elabora el público. Usted le ha presentado una solución. Y ahora una buena historia de éxito más cercana al final. Más cerca de la conclusión puede darte la prueba social que necesitas. Ahora. Repasemos los puntos clave. Número uno siempre determinado. ¿ Por qué quieres contar esta historia? ¿ Cuál es el resultado? ¿ Cuáles son las conclusiones que las personas necesitan hacer número para incluir un buen conflicto que sea relevante para el público que también les molesta? Incluir detalles, sentimientos y emociones que ayudarán a las personas a sentir lo que estás sintiendo. Número tres. Coloca una historia en su posición adecuada en tu estructura. Puede ser en un principio donde una historia sana para unir a la gente alrededor del mismo problema. Puede ser en la parte principal donde ayudes a la gente a entender lo que estás diciendo, o más cerca de la conclusión donde das alguna prueba social de que lo que estás diciendo es cierto. De acuerdo, y ahora mismo, sigamos adelante y aprendamos a hacer activos a los oyentes. Participantes en su discurso 6. 4.2 Cómo dejar de ser un promedio de hablantes: bienvenidos a la próxima conferencia. Quieren saber por qué tantos altavoces son aburridos. Bueno, eso es porque dar un discurso suele ser un proceso muy monótono. Hablas, escuchan. Y esta conferencia aprenderás a romper este patrón fuera de ser un orador monótono. ¿ Recuerdas la última vez que estabas haciendo algo monótono? Al principio, le diste toda tu atención. Pero una vez que te acostumbraste al proceso, probablemente hayas redirigido tu atención a otra cosa. Lo mismo con hablar en público. La gente se acostumbra a ti como orador mientras continuas, y es probable que redirijan su atención a otra cosa. Si solo sigues hablando y hablando y hablando, te vuelves predecible y nuestro cerebro no está cableado para prestar atención a cosas predecibles . Ponemos atención a algo que está cambiando. Imagina voltear una moneda mientras discutes con tu amigo no es saber qué lado de la moneda te va a enfrentar. Por lo que te interesa porque esta moneda no es predecible. Entonces tomemos este mismo concepto y lo aplicamos a hablar en público. Lo que tienes que hacer es sacar un poco de incertidumbre en cómo estás entregando tu presentación, sobre todo si te dan una larga charla o una conferencia. Necesitas crear varios poise donde la gente piense algo así como, Oh, eso es interesante. Entonces, ¿cómo hacemos eso? El modo más fácil es cambiar las actividades, y hay varias formas de hacerlo. número uno es un diálogo que le da a la audiencia la oportunidad de hablar en realidad hace que todo el proceso sea muy, muy interactuado. Ahora bien, ¿cómo se inicia realmente un diálogo? Siempre puedes hacer preguntas y en este curso en particular se enfocará en dos tipos de preguntas. Directo y retórico. Las preguntas directas suelen implicar una respuesta. Haces una pregunta y luego le das un micrófono a tus oyentes. Analiza. Aquí hay un aquí. Respuesta. Comentario. Opositor. Entonces lo que tienes que hacer es fijar los spots adecuados en tu discurso. Dónde vas a hacer preguntas y necesitas pensar de antemano. ¿ Cómo vas a usar las respuestas que vas a obtener de tus oyentes? El último punto es sobre evadir la situación. Cuando has hecho una pregunta, tu oyente acaba de contestar algo, y entonces no es algo que se suponía que estabas escuchando y que solo arruina todo. También es necesario establecer algunas brechas de tiempo en tu discurso para que las personas las llenen con sus respuestas, porque nunca se sabe si una persona va a responder a tu pregunta con una o dos frases. O tal vez aquí querrá contar toda la historia dedicada a ese tema. Y ya sabes, siempre está en el dedo del pie educado. Haga una pregunta y luego trate de callar a esta persona, dijo. En algún tiempo, las brechas en tu discurso realmente te ayudan a sopesar el problema. Ahora las preguntas que hiciste en tu discurso realmente no tienen que implicar una respuesta verbal . Siempre se podría pedir a la gente que levanten la mano para decir sí o que levanten la mano para decir que no. Mira algunos altavoces famosos en línea, todos ellos. La mayoría de ellos utilizaron esta técnica, por ejemplo, Tony Robbins. Muchas veces a lo largo de su discurso, pidió a la gente que levantara la mano si están de acuerdo con los humanos, digamos I. Es una de la mejor manera de que la gente se encarrile, sobre todo si estás hablando frente a una gran audiencia. También es una gran manera de conseguir que la gente interactúe contigo porque levantar la mano ya es un movimiento. Es algo que la gente hace a lo largo de tu discurso. Permítanme darles un ejemplo a partir de mi experiencia. Una vez di una charla concerniente a diferentes tramos fuera de conseguir clientes, estaba a punto de hablar de las desventajas de la publicidad de medios masivos. Entonces lo que hice es preguntarle a mis oyentes colegas, ¿Te acuerdas del comercial de televisión donde tenían a estos conejos corriendo sobre betters en la gente da cuenta? Entonces pregunté: ¿ A quién te parece Waas? Qué marca e hijo de alguien dijo Energizer, y alguien después te contestó. Y aquí es cuando le pregunté a la gente que pensaba que era Energizer que levantara la mano. Entonces le pregunté a la gente a quien pensó que waas tú mismo levantar la mano también. Después les mostré la imagen de dos marcas juntas. Siempre se puede google Duracell y Energizer, y entenderás a lo que me refiero. Y debiste haber visto los ojos de estas personas. Ya estaban en participar, y cada grupo pensaba que tenían razón. Pero básicamente todos se equivocaron porque eran las dos marcas, no sólo una de ellas. Y sólo entonces comencé a hablar de las desventajas que podría tener un anuncio de medios masivos , porque la gente podría malinterpretar tu mensaje y lo que estás financiando la promoción fuera de tu competencia. Y yo podría haber afirmado este hecho así. Y creo que simplemente no sería tan integral para la gente. Y en lugar de eso, creé algo de experiencia común para eso, y eso es algo completamente diferente. Eso es un captador de atención. No se limite a decir algo. Crear experiencia. El número dos son diapositivas. Bueno, éste es fácil de entender. Siempre es agradable tener una buena calificación de presentación de power point. El concepto clave que debes entender aquí es que tu presentación de power point es un apoyo, también, también, no un sustituto de ti mismo. Entonces si todo tu texto está escrito en diapositiva, debes despedirte de la atención del público. Porque la gente lee más rápido que tu habla. Simplemente te vuelves innecesario para ellos. Pero si tus diapositivas se complementan lo que estás diciendo, eso es un buen captador de atención, porque puedes desplazar la atención de tu público hacia atrás y hacia adelante. Digamos que hablaste un rato y luego dices algo como Ok, Para entender el siguiente concepto, me gustaría que echaras un vistazo al esquema caído en mi diapositiva, y es una señal de que algo ha cambiado y tu los oyentes necesitan involucrar necesidad de prestar algo de atención y viceversa. No seas solo la persona que es común en las diapositivas de la pantalla, lo mismo con los limotos. Siempre es agradable tenerlos. Pero si sólo se los das a la gente para que puedan leer fácilmente todo y luego simplemente decir OK, todo está claro. Simplemente sigues hablando. Voy a revisar mi email mientras tanto, entonces ya terminas. Es necesario referir a la gente para repartir, dijo sus puntos clave. número tres es audio video de medios, tal vez demostraciones fuera de algo. Siempre es agradable ilustrar lo que estás diciendo. Entonces, por ejemplo, si estás dando una charla sobre nuevos estándares de servicio para tu empresa, tal vez sea el momento adecuado para escuchar alguna llamada telefónica que tu empresa acaba de recibir y analizarla de acuerdo a tu nueva estándares de servicio. Ahora, antes de sus actividades, experimentos, casos, etcétera. Es una de mis formas favoritas de llamar la atención. A experimentos especiales como tú probablemente recuerden en esa conferencia donde cuando hablamos atención y te pedí que encontraras tantos artículos marrones en la sala. Es posible que fuera un experimento. No hizo todo el concepto para ti. Más fácil de entender. Bueno, en realidad, he hecho este experimento decenas de veces e incluso en gran público, y siempre es un éxito. Ahora. ¿ Qué es eso? Es porque cuando participas en un experimento, realidad estás haciendo algo y realmente aprendes algo interesante, como, ahora mismo realmente sabes un truco más que puedes jugar con tus amigos. Entonces, ¿cómo se te ocurre el experimento adecuado de que la buena noticia es que no tienes que ser científico y para desarrollar tus propios experimentos, puedes simplemente leer libros, libros de negocios, negocios su mayoría que están escritos por científicos e investigadores. Solo hay información de planta sobre eso. Y si decides usar realmente algunos de los experimentos en tu presentación una conferencia, siempre debes incluir una conclusión como si se tratara de una historia. Porque la gente necesita saber para qué sirve este experimento. ¿ Qué conclusiones tienen que sacar después de eso? Ya sabes, los experimentos son para hablantes de Adviento, sobre todo porque siempre hay un riesgo ahí algo podría salir mal. Hay un tipo más de actividad que puedes emprender, y es mucho más fácil. Estos son casos casos de negocios. En su mayoría hay diferentes formas de entender los términos. Entonces permítanme aclarar. En nuestro contexto, entendemos el caso de negocios como un tipo de historia donde tenemos un conflicto, digamos un problema en los negocios y luego pararnos en lugar de presentar la solución inmediato. Pides opiniones a tu público. ¿ Qué piensan? ¿ Cómo resolverían el problema o un problema? gente le encanta contar lo que piensan de las cosas, y los casos de negocios realmente te ayudan a vender tus productos y servicios. Porque una vez que presentas la solución real al problema, siempre puedes compararla con las soluciones que tu público te ha presentado. Entonces vamos a resumir. Hemos hablado de diferentes tipos de actividades. Podrás emprender tu en tu presentación de discurso, y el buen uso es que no tienes que improvisar en el acto. Puedes pensar en todo el concepto de antemano e incluir diferentes cambios en las actividades en tu estructura. En la siguiente conferencia, aprenderás cómo los mitos y estereotipos pueden ayudarte a sonar más convincente 7. 4.3 hay un mío sobre eso: En esta conferencia, aprenderás a usar mitos y estereotipos a tu favor. Cada uno de nosotros tiene una opinión sobre casi todo, y este es un recurso valioso que debes usar ya que los seres humanos tendrán algo de ingreso. Nos gustará sentirnos competentes. Conoces este sentimiento cuando tu amigo quiere subirse a la dieta y ya tienes alguna experiencia en el campo. ¿ Qué tan fresco se siente al revelar algún mito, por ejemplo, que para bajar de peso, uno debe comer sólo dos veces al día? Ya sabes que eso hizo algún mito y quieres ser un cazador de mitones. Entonces, ¿por qué no en blancos? ¿ Tu público para ser cazadores de mitos contigo? Afirmar que vas a hablar de mitos o estereotipos en realidad involucra a tu público, porque lo que significa es que en tu presentación o discurso, vas a ayudar a la gente a ser más competente, y esa es una buena proposición de valor. Es más fácil explicar este principio a través de ejemplos. Digamos que estás preparando una presentación fuera de tus cursos de inglés alemán francés. Ahora, ¿cuáles son la neblina que conoces respecto al aprendizaje de lenguas extranjeras? Digamos que digamos que hay una opinión de que se puede aprender una lengua extranjera en una semana. ¿ Es cierto o no? Bueno, simplemente depende de qué entendemos aprender una lengua extranjera en una semana? Es aprender a hacer preguntas básicas o pedir indicaciones una vez que estás en el extranjero? O tal vez es aprender a leer y entender noticias. Ya sabes que estas cosas son diferentes. Puedes seguir haciendo estas preguntas, y dan muchos temas de los que hablar, sobre todo si tu escuela no tiene algunos cursos especiales de una semana que enseñen a la gente cómo hacer preguntas y pedir indicaciones una vez que están en quiebra. Hiciste entonces decir que en tu escuela es posible aprender una lengua extranjera en una semana porque tú y tu público ya discutieron ¿Qué entiendes como aprender lengua extranjera? Una cosa más. Podrás usar mitos y estereotipos para superar objeciones incluso antes de que aparezcan. Permítanme que se lo ilustre con un ejemplo particular. Digamos, U s especialista en marketing en redes sociales, y te estás preparando para dar un discurso en la conferencia donde esperas conocer a clientes potenciales por lo que esperan que digas algo como invertir y SMS es la mejor decisión puedes hacer, sobre todo si me contratas. Pero en el fondo de esto, gente podría tener la opinión de que todo el asunto realmente no funciona. Y debes usar esa opinión a tu favor. Podrás titular tu discurso. Algo así como 10 razones Por qué s mm. No funciona. Atraerá la atención de tu público. Especialmente de esas personas que realmente piensan que todo el asunto no funciona. Entonces te sientas y piensas ¿Cuáles son las 10 condiciones? No por razones. Condiciones? ¿ Cuándo s MM no funciona? Digamos que la condición número uno es la ausencia de tu perfil de público objetivo. Nadie realmente lo sabe. ¿ A quién debemos buscar en cualquier medio social Conoce la diferencia? Lo que estás diciendo es No, eso s mm. No funciona. Lo que estás diciendo es que uno debe abordar este tema profesionalmente, evitar errores comunes y tomar en consideración varios factores. Al igual que tu perfil de público objetivo. Te quedas escuchando, estas condiciones y luego llevas a la gente a la conclusión de que un SM sí funciona ser tu profesional porque puedes romper el problema en pedazos. Mira, fue una buena idea invertir tiempo en escucharte porque ahora saben qué errores comunes debieron haber funcionado y cómo hacer que todo funcione. Repasemos los puntos clave de esta conferencia. Deberías buscarme y estereotipos con respecto a tu tema. Te ayudará a que tu discurso sea interesante para tu público objetivo. el número dos se proporcionan datos relevantes que descubrirán la verdad. Ahora hay una cosa importante. No quieres que tu público se sienta estúpido, así que necesitas quedarte que estaba bien. Dedo del pie, ten esto fuera de esa opinión. ¿ Tienen ustedes dos una cantidad limitada de información? Por lo que traes algunos datos nuevos y luego descubres la verdad. Se muestra todo el asunto desde alguna otra perspectiva. Esto es lo que te ayuda a parecerte un profesional. Aprovecha las posibles objeciones a tu favor, llamadas el mito de los estereotipos y discutirlas durante tu presentación. Hará que todo el asunto sea mucho más interesante para tu público porque estás hablando de lo que les molesta en este momento. Adelante y aprendamos a usar la experiencia fuera de tu audiencia para que tu discurso sea más interesante. 8. 4.4 Cómo dejar en claro tu audiencia: Bienvenidos a la próxima conferencia. Aprendamos a hacer que las personas sigan los puntos clave de nuestro discurso. Bueno, hay varias técnicas que los formadores profesionales de negocios utilizan en sus seminarios. Adelante, aprenderlos y luego aplicarlos. 12. Dominio de habla pública. El concepto clave de la educación es que esta difícil de aprender algo completamente nuevo. Todo nuestro nuevo conocimiento suele estar basado en el conocimiento que ya tenemos. Supongamos que no voy a explicar un concepto fuera de informe de construcción con la gente, y usted es un técnico 100%. Todos estos estudios de comunicación simplemente no son lo tuyo. Entonces les digo que reportes de construcción como ajustar en diferentes transmisores de radio a la misma frecuencia para que la señal pueda pasar fácilmente porque ambos dispositivos están en la misma longitud de onda Ahora está completamente claro para ustedes. ¿ Por qué? Porque cogí algo. ¿ No estás familiarizado con mi reporte de edificio y lo vinculó a algo? Estás familiarizado con los transmisores de radio. Puede usar el mismo principio para explicar cosas complicadas en su discurso. Bueno, mucha gente tiene miedo de hacer eso, y en su lugar sienten presentaciones de día con tantas complicadas e inteligentes peores porque quieren sonar inteligentes, pero en realidad, muy a menudo se convierte su atención apaga, sobre todo si la ballena te apaga tu discurso no está claro. Es probable que nuestro cerebro no utilice ninguna energía para entender algo que probablemente nos resulte inútil. En cambio, siempre puedes indagar en la experiencia fuera de tu público para hacer cosas complicadas más fáciles de entender, podrías hacer preguntas. Los buenos oradores suelen hacer preguntas, empezando por ¿Alguna vez miran una dirección del público, y en lugar de simplemente dar nueva información, la vinculan, vinculan, dedo del pie todo lo que acaba de ser discutido. Al igual que, por ejemplo, durante mis viejos seminarios de habla pública voladora son mis preguntar a mis oyentes femeninas más recientes. ¿ Alguna vez has estado en una situación Cuando un tipo se acerca a ti en el bar, quiere invitarte a salir, pero realmente habías decidido rechazarlo incluso antes de que abriera la boca. Entonces discutimos cuáles son los factores que determinan tu decisión. Entonces discutimos ¿qué tienen en común estos tipos en bares y ponentes públicos? Nuestros oradores siendo juzgados incluso antes de que digan la primera palabra? O pueden los oradores hacer algo para mejorar la forma en que son percibidos por el público vinculando algo todo a algo. Eres un gran recurso que te puede ayudar a lograr grandes resultados tu implicación de personas porque estás hablando con ellas de ellas. A veces ni siquiera tienes que vincular diferentes campos del conocimiento. Podrás hacer preguntas con respecto a tu tema en particular. Por ejemplo, tu celular es el mercado de servicios, y tú le pides a la gente que alce la mano si alguna vez han hecho una campaña de marketing y no funcionó . Podrás entonces hablar de razones por las que ocurre, y estas razones te ayudarán a vender tu oferta. Ahora he mencionado este ejemplo particular a propósito porque ayuda a entender un concepto más. Se debe evitar juzgar las acciones de otras personas. Incluso si tu audiencia tiene una experiencia fuera haciendo campañas de marketing que no funcionan, sigue siendo lo mejor que podrían hacer con la información y se proporciona el recurso. Si comienzas a criticar sus acciones solo para demostrar que tu oferta es mejor en comparación, probable que tengas una reacción muy negativa. ¿ Por qué? Porque nadie quiere sentirse estúpido y nadie quiere avergonzarse en público. Entonces si dices algo así, entonces tus oyentes tendrán que defenderse y obtendrás la reacción que no quieres. ¿ Cómo se puede evitar? Bueno, es bastante sencillo. Simplemente invitas a tu público a descubrir las razones por las que el mercado en compay a veces no funciona. Y luego le preguntas a la gente si han cometido algunos de estos errores en la vida real. Y si sí, Damon crió a unos amigos. Entonces tus oyentes están tan interesados en el tema porque les estás hablando de sus errores. Pero si no quieres levantar la mano, no tienes dedo del pie para que no te avergüenzas en público. Entonces alguien arriba piensa en qué experiencia fuera de tu audiencia en diferentes combustibles off sabe que puedes usar para involucrar a la gente y para dejar las cosas complicadas más claras como preguntas para aclararlo y luego conectar lo que vas a decir junto a lo que la gente contesta . Haz este discurso más sobre la gente que sobre ti, y ahora pasaremos a trabajar con atención no volitiva 9. 5.1 ¿Lo has escuchado?: ¿ Alguna vez te has preguntado por qué los oyentes se llaman oyentes? A pesar de que eres presidente, físico frente a ellos para que puedan escucharte? Ver que hueles tocas hasta te gustará, pero espero que eso nunca te vaya a pasar. Bueno, eso se debe a que escuchar es el único proceso ininterrumpido a lo largo de tu discurso, porque una persona puede estar distraída por un mensaje de texto, pero él o ella todavía te escuchará al mismo tiempo. Tu discurso podría ser tan interesante que la gente querrá bajar los puntos clave, y mientras escriben mirarán el papel. Pero seguirán aquí y escucharán. Y esta conferencia cubrirá las diferencias entre la audición y la escucha, y aprenderás a usar el canal auditivo a tu favor. Ahora es que sabes que hay dos tipos de atención. atención volitiva es atraída por nuestra propia conciencia. Es una decisión que tomamos porque algo es interesante. Ninguna atención volitiva está controlada por nuestra subconciencia, y básicamente este es un mecanismo reflejo que asegura nuestra supervivencia. Contando historias, chistes haciendo preguntas son el medio para atraer la atención volitiva. Pero quién está en Canal Auditivo es una forma de hacer que la gente reaccione de manera reflectiva a tu discurso. Lo que hay que entender es que nuestra atención no volitiva es algún tipo de radar escaneando alrededor del entorno en busca de cambios. Ahora imagínate como una persona de la edad de piedra en busca de comida en lo forzado. Hay ciertas cosas que escuchas a los pájaros cantando ramas secas aplastándose debajo de tus pies mientras pisas, y de repente escuchas algunas grietas en los arbustos cercanos. Estos sonidos no son lo que se supone que debes estar aquí, y así de pronto toda tu atención se dirige hacia la fuente fuera de este cambio. Entonces, ¿cómo usamos este principio en nuestras presentaciones cotidianas? Bueno, necesitamos proporcionar algunos cambios en el canal auditivo. Hay varias formas de hacerlo de esa manera. Número uno son pausas. Puedo disponer a propósito para que puedas sentir de lo que estamos hablando. El silencio es un gran cambio en el canal de audio. Sólo recuerda este ejemplo sobre el maestro y los alumnos se portaban mal. Ya hablamos de que puedes usar poses para resaltar la importancia de una declaración que acabas de hacer. También debes usar poses. Cuando haces preguntas, necesitas hacer silencio, tu amigo. Resiste el impulso de contestar preguntas tú mismo. Una vez que les preguntes, dale a tu público algo de tiempo para pensarlo. Ya sabes, las personas confiadas por lo general no tienen problema con las pausas y las personas que dudan, suelo tratar de sentir era, conseguir posible. Aquí es donde vienen murmurando y rellenos de Gap, por lo que las pausas te harán más confiado como orador. El número dos es Volumen y Templo. Necesito dos parámetros al mismo tiempo porque es más fácil entenderlos combinados. Ahora escucha los diferentes modos de hablar porque puedo hablar en voz alta y rápida. Puedo hablar en voz alta y despacio. Podría hablar en voz baja y rápida donde pueda hablar, uh en silencio y poco a poco notar la diferencia en las emociones transmitidas por cada combinación. Ahora bien, ¿qué combinación es el mejor primer orador? Normalmente antes de hablar en voz alta y rápida, pero hay que recordar el concepto fuera de cambio. Entonces, no importa qué más elijas, intenta cambiar un poco a diferentes combinaciones, y no tienes que pasar de susurrar a ducharte. Sólo inténtalo, cambia como 23% y va a hacer el trabajo. No seas monótono. Destaque las partes importantes de su presentación con el cambio de su discurso más tal como lo estoy haciendo ahora. En la próxima conferencia, aprenderemos a utilizar el canal visual a su ventaja. 10. 6.0 Cómo empezar tu discurso de voz correctamente: Hola ahí. Ahora podemos empezar a hablar de estructura. En esta conferencia, aprenderás a iniciar un discurso de manera adecuada para que la gente quiera escucharte. También aprenderás cómo el concepto off wind puede ayudarte desde el escenario. Por lo general, cuando las personas se preparan para una presentación o discurso, están muy preocupadas por cómo iniciar el discurso correctamente. Porque lo que tienes es un periodo de tiempo muy seguro en el que la gente decide realmente si vale la pena prestarle atención o no. Lo más probable es que la gente tenga algo más en lo que pensar. Y el inicio es también el momento en que experimentas el mayor, el más fuerte miedo escénico porque solo imagínate, repente te conviertes en el centro de la atención de todos y la gente sí espera algo de ti, así que todo hace que el inicio sea muy complicado. Entonces, ¿cómo inicias correctamente tu discurso? En realidad depende del contexto porque, ya sabes, a veces la gente te conoce. A veces no lo hacen. A veces eres el único orador, y a veces hay gente que habla antes que tú, por lo que hay que tomar en consideración estos factores. Entonces, ¿qué haces eso? Vamos a Cipel's. Tienes una escala de uno a 10 ahora uno significa por alguna razón que se te considera como una pérdida de tiempo. Y no importa lo que digas, la gente probablemente no te escuchará. Ahora 10 significa que eres una gran autoridad que no importa usar lo que digas, gente probablemente pondrá tanta atención que olvidarán parpadear. Por lo general sucede con celebridades de presidentes. Tan solo imagínate al presidente entrando en tu oficina mañana por la mañana para dar un discurso. ¿ Prestarás atención? Ah, sí. Por lo que nuestro objetivo ellos es ganar estos puntos, necesitas hacer que tu público te valore al menos en una escala de 7 a 9. Bueno, para conseguir el 10 realmente tendrás que convertirte en presidente en la parte bonus fuera este curso, aprenderás sobre abridores medios de establecer contacto personal con el público. En esta parte, su mayoría te enfocarás en crear valor en el inicio de tu discurso. Por lo que un paso del tiempo con amigos recuerdan una de las primeras conferencias en este curso cuando hablamos de atención. Ya sabes que la atención volitiva es una elección que la gente hace porque lo que vas a decir es irrelevante para ellos. Entonces lo que debes hacer es hacer que el concepto de tu discurso sea relevante para el público. Necesitas crear este valor y en realidad hablarlo en voz alta, justo en los 1er 345 minutos de tu discurso. La gente necesita entender cuál es el valor que van a obtener a cambio de su tiempo ahora, ¿Sabes la diferencia entre comprar y robar? Digamos que compro tu auto así consigo el auto. Obtienes el dinero. Bueno, digamos que te robo el auto así que cojo el auto y tú no tienes nada. Entonces esa es la diferencia si les doy algo a cambio de su tiempo durante mi presentación sobre mi discurso. Eso es justo si simplemente te robo tu tiempo y paso este tiempo hablando de mí mismo, qué cool mi empresa y mi producto o mis servicios Eso no es justo. Entonces, ¿qué es? La gente no lo sabe, pero necesitan saberlo. Simplemente dilo en voz alta como, digamos en mi presentación, te enseñaré a hacer más ventas online. Bueno, casi todos los empresarios están preocupados por las ventas, por lo que aprender cuando esperas para conseguir nuevos clientes suena interesante. Entonces, ¿sabes de dónde viene el viento? Eso es porque en algún lugar hay alta presión, y en algún lugar hay baja presión. Por lo que el aire empieza a moverse para establecer este equilibrio. Lo mismo con hablar en público. Falta algo en los corazones y en las mentes del público, y cada vez que afirmas que vas a sentir estos vacíos, creas valor. También hay cuatro desencadenantes psicológicos. Ellos te pueden ayudar a enfatizar tu valor Bueno. Se les llama desencadenantes porque desencadenan ciertas emociones. Y esto desencadenantes son para evadir, para ahorrar, para obtener y multiplicar este punto principal que vas a entregar. ¿ Ayudará a la gente a evadir algo? Digamos que evadamos clientes perdedores. ¿ Este punto ayudará a la gente a salvar algo? Digamos que ahorren dinero. ¿ Les ayudará a obtener algo? Actualización Los nuevos clientes, por ejemplo, ayudarán a la gente a multiplicar algo. Multiplicar los ingresos, por ejemplo. Permítanme ilustrarlo con un ejemplo de la vida real. Una vez di una charla sobre un fenómeno llamado La maldición Off Knowledge. Ahora imagínate sentado ahí en el público y ahora me ves. Esta la maldición del conocimiento está escrita en el tobogán a mis espaldas. ¿ Suena interesante? Sí. ¿ Entiendes el valor? ¿ Entiendes lo que van a sacar de mi tema? Supongo. No. Entonces, ¿realmente no entiendes cómo te vas a beneficiar de mi discurso? Entonces, ¿qué hago? Me presento, mi nombre, mi tema. Y luego te explico. Te diré que voy a hablar de cómo ciertos errores en las comunicaciones públicas llevan a perder clientes. Y lo más importante, ¿qué puedes hacer para evadir eso? Eso es todo. La gente guarda sus celulares y empieza a escuchar. ¿ Por qué? Porque les dije que hay un problema, por qué su negocio está perdiendo clientes y que les voy a mostrar una manera de resolver el problema . Hay una cosa más que tenemos que discutir. Este principio que te he explicado podría ser muy familiar porque muy a menudo lo ves en YouTube o tal vez en me conoces también. La gente empieza sus radios diciendo algo así como, Hola, mi nombre es el afgano, y te enseñaré a ser el mejor orador del mundo. Es común, pero las comunicaciones de la vida, un poco diferente cuando hablas con gente real. Necesitas establecer contacto porque no quieres sonar como un agente de ventas de un comercial de televisión . Necesitas establecer este contacto de persona a persona antes de ahora necesitas un abridor. Esto es cuando saludas a la gente, dices que te gustaría ver a todos y agradecer a la gente su atención. Necesitas ser breve porque recuerdas que tienes esto fue un corto periodo de tiempo cuando la gente decide si eres interesante o no. Pero recuerda, esta es la comunicación de la vida. Esta no es sólo la actuación. Entonces, no seas robot y usa abridores también. Y los abridores estarán cubiertos en la parte de aguinaldo de este curso. Entonces, no te preocupes por ellos ahora mismo. En estos momentos, nos concentramos en crear valor. Por lo que las claves apuntan a esta conferencia en el siguiente número uno. Necesitas definir el valor clave de tu discurso en una o dos frases. Número dos puedes hacer más fuerte este valor usando los cuatro desencadenantes psicológicos para evadir, salvar, obtener y multiplicar estatus meramente en el inicio de tu presentación. Pero no se olvide de establecer contacto antes. En la próxima conferencia, aprenderás a asegurarte de que diferentes personas de tu audiencia realmente se interesen por este valor. 11. 6.1 Cómo evitar que se pueda criticarse o sabotear: como probablemente notaste en este curso, no hay conferencia llamada algo así como cómo superar la ansiedad de habla pública. Bueno, eso es porque esto no es sólo algún curso general. Este curso se dedica dedo del pie trabajando con atención. Pero algunas técnicas presentadas en esta conferencia te ayudarán a tener más confianza como orador en el escenario. Siempre que mis alumnos me preguntaban sobre cómo superar la ansiedad de hablar en público , usualmente les pregunto, ¿Qué es específicamente te tienes miedo? La gente suele decir que no quieren ser criticados ni saboteados. En el escenario se sabe crear valor en nuestros discursos, y ahora vamos a aprender a hacer que un grupo diferente de personas se interese en lo que van a decir y evitar ser saboteados. Entonces el concepto clave que debes entender es que todas las personas son diferentes. Todos tienen experiencia diferente. Imagínate dando un discurso frente a personas que realmente no conoces en una conferencia , por ejemplo, y te gustaría presentarlas. Un nuevo sistema CRM, para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el término sistema de suero, les ayuda a realizar un seguimiento de todo lo que está pasando entre su empresa y sus clientes . Las llamadas que ustedes gestores realizan visitas, compras, quejas, etcétera. Mira a la gente. ¿ Quiénes son? ¿ Algunos de ellos empresarios de dueños de negocios? Algunos de ellos son sellos. Algunos de ellos son freelancers interesados en el tema. Algún tema general, como mi producto, te hará más exitoso. Sólo uno. Hacer algún mensaje dirigido estrecho también es lo que te gustaría evitar. Imagínate como un freelance solo sentado ahí. Y digamos que el ponente inicia la presentación diciendo que este producto realmente tiene que controlar el trabajo sobre el departamento de ventas. Ahora no tenemos departamento de ventas. ¿ Por qué te molestarías en prestar atención a la muerte? Entonces, ¿qué podríamos haber hecho en el ejemplo? Proporcionar el número uno. Debes dividir a tu público en grupos objetivo. Número dos. Necesitas luchar contra algún valor común uniéndolos, por ejemplo. Es perder clientes. Todo el mundo tiene miedo de eso. Empresarios y dueños de negocios también. Número tres. Es necesario presentar este valor y el número cuatro. Es necesario ajustar este valor a cada uno de estos grupos. Entonces, ¿cómo hacemos eso? Bueno, es bastante fácil. Deberías hacer preguntas. Deberían dejar libre a los miembros. Cada uno de estos grupos se identifican. Por ejemplo, puede preguntar, Hay algún freelancers en la habitación? Por favor levanten las manos para que algunas personas levanten las manos y luego digan: Bien, Bien, gracias. Y durante mi presentación, te diré cómo realmente puedes gestionar tu base de clientes, y eso está bien. Entonces puedes preguntarle a otros directores ejecutivos de altos directivos en la sala y luego dices eso OK para ti. Obtendré información específica respecto a cómo puedes optimizar el trabajo fuera de tu departamento de ventas dedo del pie aumentar las ventas. Por lo que esta técnica que proporcioné tiene tres propósitos principales. Propósito número uno. Te aseguras de que todas las personas entiendan ese valor clave de tu presentación para ellas específicamente, pesar de que sean representantes de diferentes grupos. Número también. Empiezas no sólo con el monólogo. Ya comenzó dialecto con el público. Los involucras, y el número tres necesita explicaciones un poco más detalladas. Imagina que en algún lugar de la audiencia, son personas que han probado docenas de diferentes sistemas de intercambio, y se han decepcionado por ellos. Entonces te presentas y les dices que la compra en tu suero en particular es la mejor decisión que pueden tomar, pero ya se han decepcionado decenas de veces. Entonces si tienen estos sentimientos negativos dentro de ellos, la tensión crece. Y de repente terminas aquí en comentarios críticos u objeciones, y eso es mal segmento en tu audiencia ayuda a evitar eso. Qué hay que hacer si la cosa sobre qué probable x de sabotaje te podría encontrar y que los impidan ante sus derechos, por ejemplo, sabes con certeza que hay personas en el público que sí tienen experiencia negativa con sistemas CRM. Entonces lo que hay que hacer es preguntar a otras personas que tengan experiencia negativa con los sistemas CRM , por favor levante la mano desde la perspectiva de sus audiencias. A partir de ahora, todo lo que sucede que estás en tu presentación se percibe como ir de acuerdo al plan. Ya no es sabotaje. Estas personas que en realidad podrían criticarte ahora son tus parejas, ayudándote a ti y al público a entender mejor el tema. No tienen que gritar nada desagradable que ahora te dieron la oportunidad de expresar libremente sus opiniones y compartir su experiencia justo en ciertos puntos de tu presentación, y eso también es un captador de atención. Permítanme ilustrarlo con un ejemplo de la vida real. Una vez di una plática en la conferencia y supe con certeza que había gente en el público que venía a escuchar a los otros oradores, les interesaban las ventas de Maurin que en hablar en público, y tuve que considerar actuar de desesperación mientras preparando. Entonces lo que hice fue en el inicio de mi charla, le pregunté al público otras personas de aquí que en realidad vinieron a escuchar a los otros oradores. Entonces mi tema es el 1er 1 Y tal vez necesitas pasar algún tiempo esperando a que los ponentes bastante van a hablar de ventas para aparecer y unas cuantas personas levantan la mano. Yo los creo por su sinceridad y les dije que voy a hacer todo lo posible para que mi presentación sea lo más interesante posible, pesar de que se interesaron en algunos otros temas. Y estas personas estaban muy agradecidas. Dejaron sus teléfonos inteligentes, sonreían y todo salió sin problemas porque se les dio la oportunidad de expresar su opinión,a su opinión, pesar de que sólo queremos levantar la mano resumiendo. Entonces, ¿cómo haces que la gente se interese en tu presentación y evita ser saboteado. Entonces lo que tienes que hacer es dividir a tu público en grupos objetivo. Entonces necesitas encontrar algún valor común que uniera a estos grupos. Entonces tienes que presentar este valor, y después de eso necesitas ajustar el valor a diferentes grupos objetivo. Usa preguntas, deja que los miembros se vayan. Diferentes grupos objetivo se identifican. Si hay algún comportamiento negativo, quieres premiar su tiempo derivado para evitarlo y hacerte posibles enemigos, tus amigos. En la próxima conferencia, aprenderás a estructurar la parte principal de tu presentación para mantener a la gente en el buen camino e interesada en lo que vas a decir. 12. 6.2 El por qué y cómo se aproximan: Alguna vez te has preguntado por qué la gente A veces simplemente no están impresionados por lo que parece ser un discurso o presentación muy agradable. Te preparas bien. Cuéntale tanto sobre tu concepto, tu producto o tu servicio. Pero al final, gente simplemente no hace nada. A menudo sucede porque se rompe el equilibrio entre por qué y cómo. En esta conferencia, aprenderás mientras esto equilibra cómo estructurar tu discurso adecuadamente para que las personas se involucren, que seguirán tu tema, y se inspirarán para hacer lo que tú quieras que hagan. Para aquellos de ustedes que nunca trabajaron en ventas ahora, hay varias etapas por las que pasa cada venta. También llamaron al fondo de ventas, y esta etapa es en realidad incluir encontrar la necesidad fuera del cliente y luego alguna, presentar algo que ayude a satisfacer la necesidad que es bastante obvia. En realidad necesito preguntarte, ¿qué es lo que quieres y luego presentártelo? Este proceso es muy fácil de pasar en persona la comunicación, pero cuando nos estamos preparando para nuestro discurso público, necesitamos hacer diapositivas, preparar limosna, y todo lo que hay que hacer antes. Por eso muchos oradores tienden realmente a saltarse el escenario y saltar directo a describir su oferta. Piensan que cuanto más lo anuncian, más le dicen a la gente sobre ello. Entre mayores son las posibilidades de que las personas realmente se inscriban para el proyecto por tu producto o hagan cualquier cosa que quieras que hagan. Esto puede suceder a veces, pero este curso se trata de trabajar con atención. Queremos que la gente se interese en nuestro tema, y aquí es cuando el concepto off, por qué y cómo viene en la parte blanca da al público la información sobre por qué es tan importante el problema del que estás hablando? ¿ Y por qué la gente necesita realmente dar algunos pasos para resolverlo? Se puede anotar antes de vender algo al público. Necesitas vender el concepto fuera del cambio porque la gente de alguna manera ha logrado sobrevivir hasta esta fecha sin ti y tu servicio. Entonces, ¿por qué cambiar algo? Por lo que siempre que presentas algo que pueda hacer la vida un poco mejor, aún no está claro para el público. ¿ Por qué molestarse en hacer eso? Porque no has descrito problema real que la gente necesita resolver. En este caso, solo quieres atraer cualquier atención volitiva. Y después de que termines con la parte de EAU, llegas a la parte de cómo y describes cómo vas a resolver el problema mencionado en la parte anterior? Y por favor recuerda lo que sea que estés ofreciendo tu producto o tu servicio. No es lo que la gente quiere. La gente quiere la solución para sus problemas. Digamos, por ejemplo, gente no compra taladros eléctricos porque realmente no les quieren gente por agujeros en las paredes. Necesitan agujeros por alguna razón, Y este simulacro está a una salida. Haciendo todo esto hecho así memorizó el concepto, su primero. Necesitas vender el problema, y luego necesitas vender tu idea, tu concepto, tu producto o tu servicio como herramienta fuera de resolver el problema. Permítanme ilustrar el concepto con un ejemplo de vida real. En la descripción de este video, encontrarás un enlace a un video de YouTube fuera de la primera presentación de iPhone, o puedes encontrar el más rápido en otro lugar. Bueno, Steve Jobs podría haber empezado diciendo algo. Oye, podemos su smartphone prácticamente sin botones en el panel frontal y esta idea fue genial, verdad? Porque hoy en día casi todo el mundo utiliza smartphones con pantallas de sensores. Pero en aquel entonces, esto era una innovación. Entonces Steve tuvo que venderte el concepto. ¿ Por qué es tan malo tener muchos botones en el panel de tu amigo? Yo quiero que ustedes chicos esta presentación y anoten el poise clave que mencionó en la parte blanca . Este concepto es muy fácil de entender, pero una vez que comienzas a preparar presentación riel, normalmente te desconcertan. ¿ Qué pone en la parte blanca? ¿ Cómo haces que la parte Y sea interesante para tu público? Se tiene una respuesta de que hay dos maneras. El primer camino es la investigación. En el proceso de ventas habitual, tienes la oportunidad de preguntar a tu cliente real sobre las necesidades. Bueno, es difícil hacer eso en la presentación en público hablando, porque hay que preparar el discurso antes y también lo hacen con anticipación la investigación necesaria. Y luego simplemente haz preguntas aclaradoras porque ya sabes ¿A dónde vas a conseguir y para ti? Ahora las preguntas son más sobre llamar la atención y crear una interacción. Por ejemplo, estás presentando un programa de fitness en el gimnasio local. Podrás empezar por preguntar, Bueno, Bueno, ¿cuántas personas aquí tienen una experiencia fuera de la promicina tú mismo para empezar a trabajar pero en realidad no hacer nada? Por favor, levante la mano. Ya ves, en este ejemplo ya conoces el problema. Entonces la pregunta es más acerca de unir a la gente contra el mismo problema. El segundo camino es que te puedes hacer tres preguntas que te ayudarán a aclarar la parte blanca. Ahora la primera pregunta es, ¿cuál es el resultado final? Mi público quiere entrar. Nuestro público se está poniendo en forma. La segunda pregunta es, ¿cuál es el problema que impide que mi público obtenga estos resultados? Por ejemplo, en nuestro caso, es, Ah, gente no hace suficientes deportes. Es por ello que no están en forma. Y la pregunta número tres es la más importante. ¿ Por qué las personas que enfrentan este problema se mencionan en la pregunta número dos? En nuestro caso, ¿qué puede ser? Por ejemplo, es la falta de motivación, la falta de tiempo o la cantidad de dinero que cobran los gimnasios locales. Ahora ya sabes específicamente de qué hablar en la parte de los EAU. Quieren saber por qué tantos oradores en realidad fríquense las presentaciones del día. Bueno, eso es porque dicen algo obvio como que deberías entrenar más y ponerte en forma. Bienvenido a nuestro Jim. Bueno, ¿crees que la gente no hace deporte? A veces porque simplemente no saben Tienen que saber. Todo el mundo sabe que el deporte es bueno. Un verdadero profesional se mete en el problema para ayudar a la gente a resolverlo. Entonces, en lugar de decir algo obvio, como hacer deportes, en realidad puedes ayudar a la gente a que se lea el problema, impidiéndoles hacer deporte. Digamos que la razón fuera del problema es la falta de motivación. Pero tal vez tus instructores en el gimnasio sí tienen algún entrenamiento psicológico, y en realidad pueden mantenerte motivado. ¿ Quién sabe? Bueno, aquí es cuando la información se vuelve relevante. Aquí es cuando la gente se interesa porque no estás hablando de algunos problemas obvios que ya conocen. Pero estás hablando de la base, cómo resolver el problema. Entonces vamos a resumir antes de vender algo al público. Primero necesitas vender el concepto fuera del cambio. Necesitas vender el problema y explicar a la gente. ¿ Por qué necesitan resolverlo? En realidad podrías usar los cuatro desencadenantes psicológicos que ya conoces. Después de explicar por qué las personas necesitan resolver el problema realmente te explicas cómo tu producto o servicio o idea tiene que deshacerte de él? ¿ Cuál es la conexión? En la siguiente conferencia, te instruiré cómo utilizar la nave de trabajo descargable que viene con este curso para simplificar la forma en que te preparas para tus presentaciones o discursos públicos. Nos vemos ahí. 13. 6.3 Cómo usar tu bono: Hola ahí. Este video no es realmente una conferencia. Este es más un video instructivo al documento adjunto. Este documento se denomina plantilla constructor de voz. Entonces, ¿por qué lo necesitas? Al preparar mis primeros seminarios fuera de línea, me di cuenta de que no importa cuántas técnicas conozcas, a veces es realmente difícil juntarlas todas. Ya sabes mucho, pero es tan difícil para ti entender dónde usar cada técnica que conoces. Así que una noche durante unas vacaciones en Tailandia, inventé esta plantilla constructora de habla. Ahora el documento tiene dos partes. Parte número uno son preguntas. Te ayudan a aclarar tus intenciones y a asegurarte de que obtienes toda la información necesaria . Normalmente no se trata del contenido. La gente suele estar de acuerdo con el contenido. Se trata de tu público. Se trata de sus necesidades. Se trata de tus necesidades también. La parte número dos es la plantilla. Tiene muchas lagunas que debes sentir para tener la idea básica de cómo se va a ver tu discurso motivacional. Ahora. Digo motivacional a propósito porque hay tantos tipos de discursos, pero aún así Muy a menudo en realidad vendemos alguna idea moderamos a la gente, aunque sea moderador comprar algo. Por lo que años tu discurso requerirá más detalles. Más trabajo, más como pulido. Pero aún así, esta plantilla te va a ahorrar mucho tiempo. Ahora mismo, repasaré cada uno de los elementos de esta plantilla para que sean más fáciles de usar. Por favor descargue el archivo. Ábrelo. Es posible que luego revisara el archivo mientras escuchaba las instrucciones. Empezaremos con las preguntas. Ahí tienes vacíos. En cuarto lugar, los tres objetivos de tu discurso ya los conoces para informar para entretener. Y mañana sí. La siguiente pregunta es ¿cómo sé que se alcanza mi objetivo? Ya lo sabes. Sé que para llegar a tu resultado final, gente necesita dar ciertos pasos. Entonces aquí determinaste estos pasos. También, determinas los criterios para ti cómo determinar si tu discurso es un éxito. El punto clave de mi intervención a la baja la declaración del curso que ustedes van a hacer gente se olvide. Confía en mí, olvidarán el 90% de detalles. lo que esta declaración del curso va a ser lo único que queda. Tan solo imagina la situación cuando uno de tus oyentes conoce a una persona que no estuvo ahí en la presentación. Entonces esta otra persona nosotros, tu oyente se trataría la presentación, y necesitas determinar cuál es este resumen que quieres que escuche esta persona? ¿ Cuál es la declaración básica? ¿ Cuál es la idea básica? ¿ Por qué tengo que dar el discurso? Ya sabes, a veces tenemos que dar especies. Por ejemplo. Nuestro jefe nos dice que lo hagamos, pero aún así, hay algún objetivo personal? Cualquier cosa que te pongas para ti, ¿cuál es el resultado negativo que obtendrá mi público si no di el discurso ahora? En realidad, esta pregunta está conectada a la siguiente. ¿ Cómo se beneficiará mi audiencia de mi discurso? Estas preguntas te ayudan a determinar el valor clave de tu discurso. Simplemente combinas las respuestas en una sola frase y entiendes cuál será el valor de tu discurso. La siguiente pregunta es, haría yo y mi público tienen en común. Ahora esta es una pregunta muy buena porque la gente tiende a dar más atención a la gente fuera de nuestro tipo, por lo que te ayuda a idear un buen abridor cuando inicias tu discurso y también te ayuda a reducir tu ansiedad de hablar en público. Porque ya sabes, ahora que tú y tu público están del mismo lado, ¿por qué hacer esto? La gente viene a escucharme bien, eligiendo entre tu discurso y digamos una venta más tarde, ¿por qué la gente tiene que elegir el discurso? También te ayuda a agregar valor al tiempo que tú y tu público pasaron juntos. Después de que terminemos con las preguntas, podrías tomar este material y luego aplicarlo a la estructura. Ahora la estructura básica fuera del discurso motivacional consiste en la introducción, la parte principal del punto de inflexión y la conclusión. Empecemos con la introducción. Introducción tiene varias funciones. Están para preparar a la gente para lo que viene, para hacer contacto con ellos y llamar la atención. Ahora puede notar que en esta plantilla, la introducción se divide en dos partes. Es el abridor, la apertura y la sesión informativa. No está a propósito. El objetivo muchas veces abridor es tubular pobre, con gente establecida conexión personal con tu público. No seas demasiado consumido por ella. Ya he mencionado a abridores antes en mi conferencia, Así que ahora es el momento de echarles un vistazo más de cerca ahora. Existen varias opciones para que elijas. Podrías contar una historia no sólo alguna historia, sino la historia que se relaciona con el tema de tu discurso para que la gente sienta la importancia de la misma. Ahora puedes empezar con una broma. Ese es uno complicado. Manejar con precaución. Normalmente uso chistes en mis seminarios de conferencias y en mis presentaciones, pero sí entiendo que la gente seria normalmente no ama, aunque la broma sea divertida. Entonces trato chistes como historias. Lo que significa es que la broma tiene que tener una conclusión que se relacione con el tema fuera de mi discurso. Entonces aunque la gente no se ríe, todavía tenemos algo de que hablar. También puede citar a alguien famoso si esta cita realmente se relaciona con el tema de su discurso mientras yo iba aquí. Ahora esa es una de mis aperturas favoritas. Entonces lo que hay que hacer es contar una historia corta sobre lo que te pasó poco antes la presentación, tal vez de camino hacia allá o mientras desayunabas, etcétera, para luego relacionar esta historia con la tema de su discurso. Por ejemplo, podría contar una historia corta sobre la pista de gema que vio en su camino a la presentación . Y toda esta pista y Jim fue por un accidente menor que resultó sólo en el pequeño rasguño en el auto de alguien. Y luego puedes relacionar esta historia con el tema de tu discurso, por ejemplo, diciendo que a veces temas menores ralentizan a todo el sistema en nuestro negocio, y aquí es de donde vamos a hablar. Digamos, optimizando el software para hacer que todas las computadoras de tu empresa funcionen más rápido. El siguiente punto son tus sentimientos. Está bien compartirlos porque tal vez llevas un año esperando esta oportunidad para dar este discurso, y es por eso que necesitas un sacudido. Y es mejor que se lo digas al público en vez de que la gente lo note y piense que viniste preparado o te asustas hasta morir. Se llama al siguiente abridor. Qué bonito es estar cerca de gente de mi tipo. Entonces lo que haces es mostrarle a la gente que tú y ellos tienen algo en común. Compartes algo Digamos que odiarás las computadoras lentas. briefing ayuda a dicho el mapa y el destino bien, básicamente, preparar a la gente para lo que viene. Aquí es donde te hospedaste, tu valor clave y el objetivo de tu discurso. En la siguiente parte, le dices a la gente, ¿ Por qué tienen que escucharte? Bueno, suponemos que la gente sabe quién eres y a qué empresa representas. Pero este es el momento de vender tu pericia. Explica por qué específicamente diste este discurso. Entonces puede segmentar bien a su público. Tenemos toda una conferencia dedicada a la muerte. Dejaste que diferentes miembros fuera de diferentes grupos en el público se identificaran en. Después ajustas tu valor clave a ellos. Entonces dijiste las reglas del juego. Ese es un punto importante porque digamos que algunos oyentes dudarán en hacer tus preguntas porque él o ella no quería interrumpirte. Pero se pone mucho más fácil si le dices a la gente el dedo del pie. Haga sus preguntas. Siempre que se presenten, les das permiso para que eviten ser avergonzados por alguna persona. Es posible que tengas miedo de estropear el tiempo, así que lo que haces es tus brechas específicas de conjunto en tu discurso para responder preguntas. Esta herramienta también te ayuda a evitar ser saboteado. Digamos, por ejemplo, que tienes miedo de que algunas personas puedan hacer tus preguntas muy difíciles simplemente para avergonzarte. Por ejemplo, pueden ser, ah, representantes secretos de tus competidores. Entonces lo que haces es mientras se dice en las reglas del juego, le pides a la gente que te haga preguntas muy difíciles porque preguntas simples. Cubrí tus limosnas. Entonces, pase lo que pase después de esto se percibe como ir de acuerdo al plan, digamos que te llega una pregunta muy difícil. Bueno, eso está bien, porque le pides a la gente que te dé preguntas difíciles. Entonces esto va de acuerdo al plan, ¿no? Ahora vamos a cuidar la parte principal. Aquí es donde cuidamos el por qué y cómo. Combinación. Ten en cuenta que cada vez que estés hablando del problema, hay lagunas en la plantilla para llenarlos de captadores de atención que vas a usar ahora. Conoces una variedad fuera de ellos, así que por favor combinado usando atención volitiva y atención no volitiva. Y luego viene el punto de Turing. El punto de inflexión es cuando tú por qué se convierte en cómo así ¿cómo vamos a resolver el problema que tan a fondo describiste? Es el momento de repetir tu declaración central. Entonces describes cómo en realidad está conectada tu oferta para resolver el problema que has descrito. Y aquí sí necesitas mucha atención. Getters, diapositivas, limosna , experimentos, historias de éxito, etcétera. Después de eso llega una conclusión. Ahora el objetivo de cualquier conclusión es recordar a la gente de qué se trataba toda la presentación y asegurarse de que la gente haga las conclusiones correctas. Supongo que por eso la conclusión se llama La conclusión. Repite el equilibrio clave de su declaración central, y luego viene una parte de informe. Aquí es donde debes dar a la gente los pasos más pequeños que puedan hacer en el acto para llegar al resultado final del que has hablado. Pero no los fuerces. En realidad, basta con invitar a las personas que estén interesadas a dar estos tersos pasos. Pregúntale a la gente si hay preguntas y respuestas, piensas que la gente por su atención y luego los interroga informando. Es decir, revisando la experiencia que tú y tu público tuvieron, y este es el momento para que te asegures de que la gente entienda todo va acuerdo al plan. Por ejemplo, digamos que alguien te hace una pregunta realmente difícil que no podías engañar. Contesta ahora en debriefing. Lo que puedes hacer es volver a agradecer a esta persona por su atención y decir que siempre es realmente bueno tener un público realmente interesado en el tema. Pero hay que prometer volver a esta pregunta después. Esta herramienta es muy fácil de usar. Necesitas ajustarlo a tu contexto y a tus requerimientos, pero hará que tus preparativos para en tu discurso consuman menos energía y tiempo. 14. 6.4 El secreto final: Agradezco por dedicar su tiempo a tomar en este curso. He intentado lo mejor que puedo sentirlo con contenido útil. Tomar este curso es un gran paso para convertirse en un orador mayor. Pero en orden de lograr un verdadero dominio, quiero que practiques tanto como puedas aprovechar cada oportunidad que obtienes. No tengas miedo de ser no perfecto. Muchas técnicas presentadas en el discurso son el resultado de mis propios fracasos. Todas mis observaciones fuera de cómo fallan otras personas. Tan solo trata de ser un poco mejor cada vez que hables. Hemos cubierto sólo un tema específico creando atención. Pero hay una técnica más que me gustaría compartir con ustedes. La técnica definitiva para convertirse en un mejor orador es amar hablar en público amar lo que haces y te convertirás en un orador mayor. Siéntase libre de dejar preguntas o opiniones. Mi nombre es en Guinea maquina, y te deseo lo mejor