Transcripciones
1. 00-01 Introducción: Salam aleikum. Mi nombre es nosotros D Ma takin de stream varsity. Soy emprendedor, er y también en profesor académico en gestión empresarial e industria creativa. Empecé mi primera empresa cuando tenía 22 años. Fue justo después de que me licencié en informática. En ese momento, aún no
tenía ninguna educación formal en negocios, pero tenía la suficiente confianza para iniciar una nueva empresa con financiamiento de inversionistas sufridos. Pensé que el negocio es sencillo de ejecutar y fácil de administrar. Me equivoqué después de dos años dirigiendo la empresa, se fue a la quiebra, pero no me di por vencido. Apenas unos meses después,
volví a empezar otra empresa con financiación de un inversor ángel. Pero volvió a suceder lo mismo. Después de dos años, la empresa se declaró en bancarrota. Yo estaba deprimida en ese momento. Como parece, mi vida simplemente está funcionando en su lugar. Aprendí mi lección. Simplemente están teniendo una pasión y un resiliente para nunca darse por vencido. No basta con construir un negocio exitoso. Si queremos hacer las cosas correctamente, entonces necesitamos tener los conocimientos para ello primero. Esto es cierto para todo, incluidos los negocios Así que volví a la universidad para tomar la maestría en
gestión de empresas y leer muchos libros sobre negocios, y me alegro de haber tomado esas decisiones. Aprendí cosas que ojalá supiera cuando empecé mi negocio por primera vez. Todo este tiempo he estado cometiendo errores sobre errores. Ni siquiera nos damos cuenta ahora. Alhamdulillah, he encontrado mi éxito. Soy dueño de varios negocios que ya pueden correr por sí mismos. No, no
soy millonario ni ganador de los mejores Ve fuera de tus concursos ni nada por
el estilo . Para mí, el éxito es sobre cómo vives tu vida. Al ser dueño de esto o dirigir negocios, puedo ganar más que suficiente dinero para mantener a mi familia sin tener trabajo del dedo del pie del 9 al 5 , como lo hace la mayoría de la gente. Vivo una vida rica, pero lo que es más importante, puedo estar junto con mi familia casi las 24 horas del día, y esto, para mí no tiene precio. En este curso, quiero compartir las cosas que he aprendido de la manera difícil desde casi dos décadas de descanso, corriendo diferentes tipos fuera de negocios combinados con las cosas que he aprendido académicamente de la Universidad y de muchos otros fuentes sólo para un rápido resumen apagado. A lo que vamos dedo del pie cubrir cualquier cicatriz. Si miramos los negocios desde una macro, visión general de cada negocio del mundo, ya sea un negocio grande o un pequeño negocio, todos
tienen que hacer estas cinco cosas. Crear valores, comercializar, hacer ventas, entregar los valores y administrar las finanzas. Si solo uno de este faltante, entonces no es un negocio. Si realizas una maestría en negocios o lees algún libro sobre negocios, cada habilidad o tema que aprendiste caerá en una de estas cinco categorías. estos los llamo los Cinco Pilares fuera del negocio Si puedes entender los principios detrás estos cinco pilares fuera de los negocios, lo inusual. ¿ Entiendes cómo funcionan todos los negocios en el mundo? Es como si fueras Superman. Al mirar un edificio con tu visión de rayos X, podrás ver las pequeñas piezas que conforman el edificio como las vigas de acero, los bosques, los ladrillos, los Balts, etcétera. Este curso se centrará en el segundo pilar fuera de los negocios, que es la comercialización. Entonces si no has tomado el primer curso donde cubrimos el primer pilar fuera del negocio, realmente te recomiendo que tomes ese curso primero antes de tomar éste. Si ya tomaste el curso, entonces siéntete libre de unirte a este curso. En este curso, aprenderemos los fundamentos pero cosas muy importantes sobre el marketing. Vamos a aprender la importancia de tener un buen producto antes de involucrarnos en el
proceso de marketing . Entonces vamos a puntera cubierta, proceso de filtrado de
clientes, por qué y cómo crear representaciones a partir de nuestros clientes ideales. Y luego aprenderemos sobre lo que debemos estar enfocando a la hora de elaborar mensajes de marketing. Aprende sobre el branding, encuadre y el concepto de marketing llamado preocupación. Después de eso, vamos a aprender los secretos. Cómo llamar la atención de las personas de manera efectiva aprender a crear gancho corto pero memorable para nuestra oferta y luego aprender diferentes formas de los mensajes de marketing. A continuación, cubriremos cómo desarrollar una buena reputación para nuestro negocio. Después convocaremos a temas más importantes como ventas, embudo, fuerzas
entrantes, marketing
saliente y finalmente marketing de contenidos. Este curso es importante para cualquier persona cuya vida se vea afectada por los negocios en cualquier forma, ya sea que quieras iniciar tu propio negocio o eres responsable de liderar un negocio, o tal vez trabajes dentro de un negocio. O quizá vendas algo de los negocios del dedo del pie. Si estás en alguna condición de oficina, entonces te sugiero encarecidamente que tomes este curso porque entender cómo funciona el negocio es la mejor manera, si no la única manera de que tomemos mejores decisiones relacionadas con los negocios. Entonces si el negocio es lo tuyo durante el curso ahora y te veré del otro lado.
2. 00-02 Acerca de mí: en este video. Se supone que debo hablar de mí mismo para que ustedes puedan conocerme mejor. Honestamente, odio hablar de mí mismo, como hablar de mi éxito o incluso hablar de lo genial que soy. Porque la verdad es que no soy nadie. ¿ De acuerdo? Esencialmente, quiero que este auto sea Toby sobre ti dándote valores, no lanzando sobre mí ni sobre ninguno de mis porque no voy a hacer eso. Pero porque todavía necesitamos al menos una sesión donde me presente. Por lo tanto, acabo de armar todas las cosas que necesito compartir de mí en esta única lección. Después de estos, no
habrá más sobre mí. Lección. De acuerdo, entonces mi nombre es William Attack en. Soy una Internación nativa que vive en Bakassi, que es una ciudad en el lado este de Yakarta. Tengo 40 años cuando grabé video. Tengo una familia, una esposa y cuatro hijos. La primera empresa que la encontré fue en el año 2000. En ese momento me acababa de egresar de la universidad después de obtener mi licenciatura. En ese momento, tenía 22 años. Entonces sí se ha convertido en CEO en una edad muy joven. No tenía experiencia dirigiendo ninguna empresa antes. Nunca antes empecé negocios, ya sea en educación formal o en clave de academia superior o en la universidad. Yo me especializaba en informática y me especializaba en software. El Flagman. Entonces mi licenciatura en realidad es en informática, no en negocios. Y sin embargo, Alhamdulillah, soy capaz de presentar mi plan de negocios los tres grandes inversionistas para financiar mi negocio. Y no, estos tres inversionistas no son mi familia ni nada por el estilo. Son empresarios de alto perfil que acabo de conocer los meses completos antes en el primer año mi empresa despega. Hicimos mucho dinero. Tenía seis empleados En ese momento. Teníamos espacio de oficina de aspecto estupendo en un edificio de rascacielos en Yakarta. Pero las cosas se ponen más difíciles en el segundo año, y al final, fuera del segundo año, decidí realmente la empresa, nuestro fundador y literalmente simplemente regalar todas mis acciones a los inversionistas. Yo lo hice porque no me estoy desempeñando bien y solo perdí la pasión por seguir dirigiendo la empresa varios meses después de eso. En el mismo año creé plan de negocio numérico y encontré en Angel Investor para iniciar una nueva empresa. Tenía sólo para empleados en aquel entonces y un espacio de oficina más pequeño en comparación con lo que tenía antes , y la misma historia volvió a suceder. En el primer año, todo salió sin problemas, pero en el segundo año, el desempeño de la empresa apenas bajó. El aquí hay demasiados problemas que debo enfrentar y también presiones desde todos los
sentidos . Entonces, igual que antes, decidí levantar la empresa y darle todas mis acciones a mi inversor. Por lo que después de cuatro años egresado de la universidad, acabo de encontrarlo a empresas y fallé dos veces, y estaba en quiebra. Casi no tenía dinero. Yo tenía 26 años en ese momento y ya tenía esposa. Además, estaba esperando a mi primogénito, así que hice lo que harán todos los hombres responsables. Intento cualquier cosa que pueda hacer para llegar a fin de cuentas. Vendo cosas como libros. Si etcétera de Edie, empiezo a enseñar gráficos por computadora y habilidades relacionadas con el diseño, escuelas no formales
insufribles y en la universidad internacional. Hice muchos trabajos de freelancing a través del juego multimedia de animación, el flop Hman, etcétera. Ah, Ha Mula. Eventualmente, mi negocio de freelance me hizo aprender arquitectura a través de la cubierta Auto D porque al parecer a mucha gente le gusta mi diseño. Si bien no tengo ninguna educación formal en arquitectura, tenía cada vez más clientes en la industria de la arquitectura, lo que me llevó a empezar a pensar en construir mi propio despacho en la industria arquitectónica. Pero quién va a creer en Bufete Arquitectónico, fundado por un no arquitecto. Por lo que me asocié con un amigo mío que es un verdadero arquitecto con
educación arquitectónica formal . Ambos fundamos la firma con solo bootstrapping. No usamos dinero de ningún inversor. Bueno, esto es porque es sólo una firma. Es esencialmente una empresa basada en superficie, Así que todo lo que necesitamos, además de nuestras habilidades, son estas computadoras que ni siquiera necesitamos en espacio de oficina. Eso es mayormente Trabajamos remotamente en nuestra propia casa y hacemos todo en línea. Ah, Hamdullah. La empresa creció de solo nosotros dos,
dedo del pie teniendo cada vez más empleados y eventualmente una oficina de aspecto agradable. Hemos estado haciendo trabajos desde entonces,
desde grandes empresas de desarrolladores inmobiliarios en Indonesia y también de clientes de todo el mundo. Tenemos clientes de Dubai, Shanghai Australia, Malasia, Estados
Unidos, Lee Barrier y mucho más. En 2000 y nueve decidí regresar a la escuela y cursar una maestría. Estudié gestión empresarial e información del sistema al mismo tiempo, mayormente en el campo de la información del sistema. Hay algo realmente nuevo para mí ya que comencé la informática antes, pero en el campo de los negocios y la gestión hay tantos momentos ah ha. Cuando los estaba aprendiendo aprendí cosas que ojalá supiera temprano. Cuando empecé mis 1. 2 empresas, aprender sobre negocios se convirtió en mi pasión. Leí docenas fuera de libros sobre negocios esencialmente yo ambos y leo casi todos los
libros más vendidos sobre negocios. Después de graduarme y ganar mi maestría, estaba lleno de pasión y cargada de tantos nuevos conocimientos sobre los negocios. Empecé ansiosamente sufrir más empresas. Empecé una empresa en la edición, luego en el ámbito educativo. Después empecé una nueva empresa en vendedor de caballos e importaciones, también en varios otros campos. Actualmente, los ingresos de mi negocio es pueden subir hasta $10,000 en un día. Bueno, la mayoría fuera del tiempo. Es menor que ese número. De acuerdo, Ahora podrías estar pensando que soy una persona sucia, rica. Honestamente, no
lo soy. No soy multimillonario ni nada por el estilo. Porque hay una gran diferencia entre ingresos y ganancias. El número de $10,000 en un día es un ingreso, no un beneficio. De nuevo, soy igual que cualquier emprendedor típico que lucha día a día para que sus empresas sigan funcionando. Lo que me hace diferente, sin embargo, de la mayoría de la gente es que tengo libertad. De acuerdo, llego a elegir cuándo quiero trabajar, con
quién quiero trabajar y cómo hago el trabajo, etcétera. Cuando la mayoría de la gente va de compras con su familia sólo en fines de semana o días festivos, voy de compras en lunes o martes o en cualquier día laboral que elijo. Y mientras que la mayoría de mar o paseos en una oficina de semana agradable, solía trabajar desde casa, utilizando herramientas en línea. Construí una oficina justo al lado de mi casa en la que mi esposa o mis hijos pueden ir en una hora del día , por favor. Por lo que prácticamente, siempre
estoy con mi familia casi las 24 horas del día. Yo llego a ver a mis hijos nacer y crecer y siempre estar ahí cuando mi familia me necesita tengo sistemas que generan ingresos pasivos. Entonces aunque decidiera jugar todo el día, siete días, una semana, como todo el tiempo, no
estoy trabajando en absoluto. Todavía estoy haciendo dinero, pero créanlo o no, actualmente estoy trabajando para una organización sin fines de lucro porque quiero. Sabía que Toe la encontraba muy bien y resonaba con su visión. El organismo está dando alimentos a huérfanos, viudas
viejas y personas que están en necesidades. Decidí ayudar a su curso porque es algo que quiero hacer en mi vida ayudando a otras personas. Ahora debes entender que si sigues todas las lecciones en su curso, no
hay garantía de que seas exitoso. Oye, ni siquiera
me considero exitoso, solo un candado y te garantizo tu éxito. ¿ Yo? Yo no soy Dios. Yo sólo soy un humano simple como tú. Si hablamos bien del éxito, la definición fuera del éxito es una muy subjetiva Algunas personas piensan que tener mucho
dinero es éxito. Otras cosas. Ser propietario de un auto Tesla es un éxito algunos apagado. Mis amigos piensan que tener por esposa es éxito. Otras cosas, tener libertad y tiempo es éxito y para algunas otras personas, incluyéndome a mí, porque fuera de mi creencia como un éxito musulmán sólo ocurre en el después de la vida en este mundo. Sólo hay trabajos duros sobre trabajos duros. Solo necesitas disfrutar del proceso. Entonces otra vez, porque fuera de estas razones, no
puedo garantizarles ningún éxito. Lo que puedo garantizar en Shallow es que el conocimiento que ganes en su curso será muy, muy beneficioso para ti en tu viaje para convertirte en un mejor empresario o en un mejor C
o.Estoy aquí para compartir mis conocimientos, mi pericia, mi experiencia en dirigir negocios desde hace casi dos décadas. Eso es todo de mi parte. Pasemos a la siguiente lección.
3. 00-03 Por que deberíamos aprender el negocio: ¿ Por qué debemos aprender sobre los negocios? Algunas personas creen que en realidad no necesitas aprender negocios. Solo necesitas saltar a ella y aprender sobre negocios desde el ensayo y el error, al igual que aprendemos a nadar. Algunas personas también piensan dentro de una caja llamada categoría de empleo. Dicen cosas como, Oye, no
necesito aprender negocios porque soy diseñador o no necesito aprender negocios porque soy médico o programador para profesor o lo que sea. Esencialmente, estas personas piensan que el aprendizaje de negocios es solo siempre tiempo libre. Bueno, aquí están mis respuestas para estas personas. El primer humano ha estado haciendo negocios desde hace miles de años. Entonces si alguna vez enfrentas un problema en tu negocio, más probable es que otras personas ya enfrenten el mismo problema antes y ya se les ocurrió algún tipo de solución, toda esta acumulación fuera de las experiencias y conocimientos de las personas son documentado dentro de una cantidad
pura fuera de libros sobre negocios. Si te cierras de este conocimiento y simplemente vas directo saltando a cualquier negocio que tu sentimiento de tripa te diga, sí, puedes terminar siendo un éxito, pero el curso off, intenta y error a lo largo de la camino será muy costoso comparado si ya conocías las trampas antes. O sea, ¿por qué necesitas a Tofail? Si otras personas antes pueden y ya fallan por
ti, solo necesitas sacar los frutos el resultado de su proceso de prueba y error. Y si comparas negocios con la natación, es a través de que solo puedes aprender a nadar si saltas al agua. Pero sólo quiero que sepan que hay gente murió ahogándose al intentar nadar y aún con etnología de natación. Si puedes escoger cuál, estos dos escenarios, crees que es mejor para ti primero. Aprender a nadar por ti mismo sin un instructor es aprender a nadar con un
entrenador profesional que muchas veces entrena a atletas fuera de curso. Escogerás aprender a nadar con el entrenador profesional porque él te puede guiar la forma
correcta de hacer estiramientos y calentamiento. Cómo patear las piernas de manera eficiente. Cómo respirar correctamente, etcétera. Es mucho más seguro y más rápido aprender a nadar de esta manera. Esencialmente, mi punto es que nunca debemos subestimar el conocimiento, porque dentro de este conocimiento están las experiencias fuera de mucha gente. Muchos expertos que se han sometido a todos los juicios y errores antes de que lo hagamos antes de que
existiéramos en este mundo. De acuerdo, continuación, puede pensar que su trabajo o su categoría no tiene nada que ver con los negocios. Bueno, confía en mí, cada categoría de empleo en el mundo tiene algo que hacer negocio. Un médico, por ejemplo, está trabajando para un hospital, y el hospital es de negocios. Un profesor está trabajando para la universidad,
y, y, créanlo o no, la universidad es un negocio. También incluso, digamos, si se está trabajando en el ámbito público, como el gobierno, bueno, todos
sabemos que el gobierno necesita regular bien las prácticas empresariales. Necesitan cobrar impuestos de diferentes tipos de empresas, etcétera. Ahora imagina si la gente dentro del gobierno no entiende los negocios. ¿ Cómo puede funcionar bien como se supone que debe ser? Entonces mi punto es que negocios están en todas partes. De acuerdo, si manejas con tu auto, verás negocios después de negocios a lo largo del costado. Fuera de la carretera, entras a una tienda de conveniencia. Esa tienda es un negocio, aunque estés en casa navegando por Internet. El negocio de Internet es un negocio y cuando compras en línea. Esa tienda en línea también es un negocio. Después de su pedido, el producto será entregado por un negocio también. De acuerdo, Así que de nuevo, negocios están en todas partes y no se puede escapar de ello. A menos que quizá seas Tarzán que vive en medio de una selva con una comunidad gorila que nunca usa dinero. Por otra parte, Criptodivisa bien, obtienes mi punto. Y una cosa menos importante que necesito mencionar aquí sobre el conocimiento empresarial es que si
estás trabajando dentro de una corporación, cuanto más entiendas el proceso de negocio fuera de
la empresa, más valioso eres para la empresa y el más posibilidades que tendrás subiendo la escalera
corporativa. De acuerdo, entonces esto es algo que hay que tener en cuenta para resumir esta lección. Aprender negocios es importante para cualquier persona que quiera ser mejor en su trabajo. Los empresarios necesitan saber cómo funcionan los negocios porque construyeron uno. Los directores generales necesitan aprender sobre los negocios porque lideran uno. Los freelancers necesitan saber acerca de los negocios porque sus clientes son en su mayoría negocios. Y aunque solo estés en empleados, entender los negocios es un requisito para que subas por la escalera corporativa.
4. 00-04 Los principios: antes de saltar al plan de estudios, quiero que den un paso atrás y piensen en todo fuera de los conocimientos que han aprendido en su vida . Todo conocimiento de este mundo en cualquier campo se puede dividir en tres caídas de risa. El primer nivel son los principios. El segundo nivel son los métodos y el menos uno es el hex, podemos describir su correlación entre sí con esta pirámide. Los principios son los más básicos pero el nivel más importante fuera de conocimiento porque el otro conocimiento pipa off se sienta encima de él. Si este es un edificio realmente tomando todos los principios, es como destruir la fundación. El edificio se romperá y se derrumbará. El segundo nivel de conocimiento son los métodos. Es la forma en que el dedo del pie parte del conocimiento. Este nivel de conocimiento es más dinámico y más subjetivo. Más dinámico significa que los métodos fuera de hacer las cosas están evolucionando con el tiempo y subjetivo significa que diferentes personas pueden tener diferente manera de resolver el mismo problema. De acuerdo, cuanto menos nivel fuera de conocimiento es hex. Este tipo de conocimiento es conocido por ser muy específico a un determinado problema y tiene una vida muy corta. Swen, son en su mayoría experimentales e inventores para burlarse de los sistemas existentes. De acuerdo, ahora lo que vamos a aprender en este curso están a nivel de director, no de métodos, no de hex, porque estamos hablando en el principio. Por lo tanto, lo que vamos a cubrir en este curso son aplicables a cualquier negocio del mundo. Estoy en cualquier tipo de negocio fuera, no sólo mis negocios o los negocios de otra persona. Eventualmente, sí, discutiremos algunos fuera de los métodos o incluso hacks solo por el bien de fuera, dando ejemplos del mundo real fuera de los principios que estamos discutiendo. Pero en el núcleo, estamos aprendiendo los principios fuera de los negocios, bajar los principios fuera de los negocios es cirujano, y usted debe aprender acerca de ellos antes de aprender algo más sobre los negocios. Por qué hay al menos dos razones para esto. En primer lugar, al conocer los principios, tendrás un profundo entendimiento sobre ese asunto. Por lo tanto, mirarás las cosas de manera diferente. Es como si fueras Superman mirando un edificio con tu visión de rayos X. Se puede ver todo fuera de los frenos, vigas de
acero, tablones de
madera, pernos, clavos básicamente todo fuera de los bits y piezas que conforman el edificio, mientras que la gente común sólo puede ver el edificio, como lo es desde el exterior. Al entender los principios fuera de los negocios, tendrás una fuerte visión de cómo funciona el negocio, las partes internas de él y qué hace que se necesiten. Inshallah, Después de tomar este curso, ya no
te confundirás al leer artículos sobre negocios o ver a
expertos de negocios hablando de cosas. Con tantos negocios de Jagan la segunda razón por la que aprender los principios es genial. Es porque al conocer los principios, en realidad
puedes crear tus propios métodos y hacks. Si aprendes directamente a los métodos fuera hacer las cosas sin una base fuerte en el principio fo no podrás ver el panorama grande fuera de él, te detendrás con ese método e incapaz de evolucionar. Todo negocio en el mundo va a hacer. Estas cinco cosas, desde las entidades empresariales más pequeñas hasta las grandes corporaciones multinacionales deberían tener estos cinco pilares fuera de los negocios. Si a una cosa le falta solo uno de estos pilares, entonces esa cosa no es un negocio. Y si vas a la escuela de negocios tomando programa MBA, por ejemplo, todo lo que aprenderás en esa escuela serán estos cinco pilares cada curso que tomes en esa escuela de negocios caerá ante cualquiera fuera de estos cinco pilares o categorías, así que vamos a discutir rápidamente cada uno de ellos. Uno por uno, la fuerza es la creación o, en otras palabras, la creación de
valor. Básicamente, creación de
valor es el proceso apagado, descubrir lo que la gente necesita o quiere y luego ir creándolo. Cada negocio en el mundo crea alguna forma fuera de valor o solución. Por ejemplo, Apple y Samsung crean calibre. Es McDonald's. Crear hamburguesas. Toyota crea autos. Entiendes la idea. Siguiente. Es mercadotecnia. Ahora mucha gente confunde entre marketing y ventas. En realidad son muy diferentes. Esencialmente, comercialización es el proceso apagado. Atraer la atención de la gente y construir demandas fuera de lo que has creado en el proceso de
creación. Simplemente imagina que acabas de crear un producto impresionante y sofisticado que puede resolver un problema de
mucha gente. Pero nadie sabe que este producto incluso existe. Se acaba de decir que están en tu oficina. ¿ Vas a tener un negocio de esta manera? Por supuesto que no. Es necesario que la gente tome conciencia de su producto. De esto se trata el marketing, creando atención y conciencia a gran escala. Varios ejemplos de lo que hacen las personas de marketing son derechos de autor colocar
anuncios en línea en Edwards y los anuncios de Facebook están en medios más convencionales, como revistas, etcétera de la radio de
TV. Todos estos son trabajos de mercadotecnia. Siguiente son las ventas. De acuerdo, entonces tienes un gran producto, y con los esfuerzos de marketing, haces que todo el mundo sepa de tu producto. Pero si en realidad nadie abrió su billetera y te da el dinero para comprar tu producto, entonces no tienes un negocio. Esencialmente, las células es un proceso de negociación para convencer a las personas de que compren su producto. Por lo que de nuevo, las células son diferentes a la comercialización. En su forma más simple, marketing es un proceso de comunicación pública. Si bien las ventas es un proceso de negociación, el siguiente facturador fuera del negocio es la entrega o la llamada entrega de valor. Después de que un cliente adquiera tu producto, no
necesitas entregar ese producto con ellos, ¿
verdad? Por lo que esencialmente la entrega de valor es un proceso fuera, dando a tu cliente el valor que has prometido y asegurándote de que estén satisfechos. De acuerdo, si alguien te vende algo y entonces tú lo pagas. Pero entonces el producto nunca te entregó. ¿ A eso le llamas un negocio? Por supuesto que no. Eso es una estafa, no un negocio. Y por supuesto, ya
estás aquí para aprender de negocios, ¿
verdad? No aprender a estafar a otras personas. Por último, el último pilar fuera de los negocios es las finanzas. Esencialmente, finanzas son el proceso fuera de administrar el dinero en su negocio. El trabajo de finanzas es analizar todos fuera de los cuatro procesos antes desde la creación de valor, la comercialización, las ventas y la entrega de valor para que podamos responder dos preguntas más grandes en la fuerza empresarial. ¿ Este negocio está trayendo suficiente dinero para seguir adelante? Y segundo, ¿este negocio es rentable? Está bien, chicos. Por lo que estos son los cinco pilares fuera de negocio en este curso. Nos estaremos centrando en el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing.
5. 02-01 lo que vamos a cubrir: en esta sección, vamos a ir del cofre, el segundo pilar fuera de los negocios, y eso será la comercialización como ya comentamos antes. El marketing es el proceso apagado. Atraer la atención de la gente y construir demandas fuera de lo que has creado en el proceso de
creación de valor . marketing en sí es un tema enorme, pero podemos dividirlo en cuatro medios fuera de procesos. El primer proceso de sierra es producto de destacar. Estos primer sub proceso es en realidad lo que conecta el tema de marketing con el tema de
creación de valor . No existen técnicas de marketing que puedan compensar sobre el producto. Es por ello que asegurarse de que el producto sea bueno es el primer paso en la comercialización de los próximos marketings. Nuestro proceso son los clientes. Esencialmente, en este proceso, estudiamos profundamente a nuestros clientes objetivo para que podamos entenderlos mejor. Tenemos que pasar por la calificación para la cara de segmentación para separar a los
clientes potenciales frente a los clientes no potenciales. No necesitamos crear avatares para cada uno de ellos, y a continuación necesitamos identificar su preocupación. El siguiente proceso de parada son los mensajes Antes de entrar en la comercialización del producto primero, necesitamos diseñar cómo la gente debe pensar en nuestro negocio en general. Aquí es donde discutimos sobre el branding y la reputación. A continuación, comenzaremos a enfocarnos en cómo podemos elaborar el mensaje de marketing para nuestro producto a través de un proceso llamado encuadre y creación de productos. Gancho. A continuación, necesitamos diseñar qué reacción emocional queremos provocar dedo del pie obtener la atención correcta . Después de eso, tenemos que decidir en qué tipo de forma se entregarán nuestros mensajes de marketing. Ya sea que sea visualización narrativa, refrendo o polémica, menos marketings de proceso vamos a discutir sus células canalizando esencialmente, en este rostro, queremos diseñar un sistema fuera de los clientes experiencia donde traemos personas de extraños totales para convertirse en clientes potenciales. Hacemos esto brindando acceso es para que ellos conozcan nuestros productos y nuestro negocio. Entonces movemos a estas personas de este cliente potencial para convertirse en clientes riel que realmente compran nuestro producto y luego dando satisfacción a estas personas para que eventualmente
se conviertan en clientes leales de por vida que con impaciencia promocionan nuestros productos. De acuerdo, entonces esas son las cosas que vamos a ir del dedo del pie cofre en este apartado. En la siguiente lección, vamos a empezar a discutir el primer proceso de sierra fuera del marketing, y ese será producto de destacar
6. 02-02 un producto es el marketing: en este video de la lección. Vamos a discutir sobre la importancia de tener un producto notable. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es la comercialización, y ahora estamos en el primer tema, ER que es producto destacado. OK, aunque esta lección está en el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing. Pero lo que vamos a discutir ahora realmente atado con el primer pilar fuera de los negocios, que es la creación de valor. Antes de meternos en cualquier actividad de marketing, debemos entender el primer concepto fuera del marketing, y esa será la escuela. No hay magias de marketing que puedan compensar un poco producto. Hace unas décadas, los comercializadores pueden salirse con la suya promocionando productos malos o mediocres debido a una condición llamada información s simétrica. Qué información un medio simétrico es una condición Si la información no se distribuyó uniformemente entre los clientes. Un cliente puede saber que cierto producto es bueno o malo debido a su propia experiencia, mientras que otros clientes pueden no. En ese momento, hay poco o no mucho medio donde los clientes puedan compartir sus experiencias. No hay días confiando en la información. Un simétrico no funcionará porque hoy en día existen abundantes formas para que las personas compartan experiencias de
producto. Por ejemplo, en Amazon o en Ali Express o en cualquier otro mercado en línea, los compradores pueden publicar fácilmente su rechazo sobre el producto que acaban de comprar. Todos tienen el privilegio de dar calificaciones estelares a cualquier producto que trabajen. Por otra parte, el sistema incluso los hace cumplir para dar calificaciones estelares en los productos. Entonces, esencialmente, estamos viviendo ahora en la era de la economía impulsada por la información y la prueba social. Es como un efecto de bola de nieve rodante. Si creas un buen producto, los clientes estarán contentos, y esta satisfacción de los clientes. Aprovechamos su producto para conseguir aún más clientes. Por otro lado, si creas un mal producto, los clientes se quejarán y estos clientes serán satisfacción. Te castigaremos muy duro, lo que eventualmente pondrá las ventas de tus productos por debajo del sueño. En esta era de Internet, hay un nuevo tipo off. Surge celebridades. Estas celebridades no son actores. No están en Leeds. No son artistas ni científicos. Simplemente son riff ewers de producto. Son personas a las que les gusta el dedo del pie desbox nuevos productos, intentan probar diferentes productos y luego dan sus opiniones al respecto. Estas celebridades de Unbox son dos días influencers en el mercado. La mayoría de ellos tienen miles o incluso millones de seguidores fuera. ¿ Por qué es esto posible? Es porque la gente anhela productos honestos y correctos. Información. Las personas odian perder dinero y sentirse estúpidas cuando compran productos malos. Y estos revisores de producto le dan a la gente el valor que más necesitaban a la hora de decidir comprar un producto. Por lo que de nuevo, tener un producto de buena calidad es esencial En la economía basada en la información actual. No se puede simplemente ocultar un producto de cama detrás de una buena campaña de marketing. De acuerdo, ahora hay un hecho que puede sorprenderte. En realidad se puede tener un producto que pueda comercializarse sin tener que gastar mucho
dinero o campaña de marketing. ¿ Cómo puede ser esto posible? Bueno, esto es posible porque fuera de dos condiciones, la primera condición es tal como discutimos antes, lo cual esencialmente ya está sucediendo. Ahora estamos viviendo en error de información, donde la información una simétrica es casi inexistente ya. Los clientes pueden enterarse de la calidad de un producto casi como al instante. El segundo requisito para que esto suceda es contar con un producto notable. Entonces, ¿qué es exactamente un producto notable? Producto notable. Se trata de un producto que no solo es bueno en calidad, sino también tan único que atraen atención y curiosidad fuera de la caja son productos que se estaban dando cuenta y hablando. Si quieres saber por ejemplo fuera producto notable productos cosa como Tesla
Autos eléctricos Cuando el mundo se llenaba de autos de gasolina la gente no prestaba atención a los autos eléctricos porque eran en su mayoría sólo existen en laboratorios e informan de gran tamaño bicicletas. Incluso unas utilizables son en su mayoría, muy preciadas. Fessler, que fue liderado por un visionario CEO, Elon Musk, rompió todas estas reglas. Lograron producir autos eléctricos que son rápidos, eficientes y asequibles. Era sólo una oferta difícil de no tomar nota y difícil de no prestar atención como
todos los medios en el mundo estaban hablando de autos Tesla cuando se anunció por primera vez. De acuerdo,
entonces, ¿cómo podemos crear un producto notable entonces? Bueno, honestamente creando producto notable. No es fácil. Nunca es fácil, pero al menos puedes seguir algunos fuera de los pasos. En primer lugar, debes asegurarte de que el dedo aplique todas las cosas que hemos aprendido antes sobre las siete impulsos económicos, las 11 formas fuera de valor y las nueve Valores económicos, y Leslie asegurarse de que nuestro producto tenga un propuesta de venta única. Segundo, hay
que apuntar al extremo o en set término de Gordon en su libro Purple Cow. Tenemos que hacer nuestro producto en valores atípicos, es decir. Trata de que sea las astilladoras para los más caros. Hazlo súper rápido o un súper lento. Hazlo muy grande o muy pequeño. Simplemente trata de evitar lo mediocre porque diseñar algo para mezclarse es igual a diseñarlo
para que sea invisible. El 30 y esto es duro. Crear productos revolucionarios que resuelvan grandes problemas. La contaminación del aire es un gran problema con el que todos nosotros los humanos tenemos que lidiar, y Tesla creó autos revolucionarios que pueden resolver este gran problema. De acuerdo, el cuarto consejo es no enfocarse en la masa, sino solo enfocarse en los influencers del mercado. Son producto que pocas horas, como mencioné antes. Si puedes acercarte a ellos y cavar sobre sus criterios fuera producto notable, si manejas toe construido el producto y ser capaz de impresionar a los influencers del mercado, sin duda
tendrás una edad libre comercializando ese producto desde el principio
7. 02 03 filtración de clientes: en este video de lección vamos a discutir sobre el proceso de filtrado de clientes. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera del negocio, que es el marketing, y ahora estamos en el segundo subcapítulo, que son los clientes. De acuerdo, antes de que podamos empezar a hacer campaña o de marketing, necesitamos realmente entender a los clientes, que será el objetivo de nuestra campaña de marketing. Esto es importante para que podamos separar los clientes de perspectiva frente a los conocidos de
perspectiva tan esencialmente proceso de filtrado de clientes. Es un proceso fuera de determinar si un prospecto es o no un cliente adecuado antes de que te
compren. El filtrado de clientes nos ayuda a evitar perder tiempo y energía desde el marketing a las
personas equivocadas . No todos los clientes son un buen cliente si gastas mucho dinero para adquirir ciertos clientes, pero entonces esos clientes solo valen menos de lo que has gastado. Significa que no son trabajo sino escribir en primer lugar. Ahora algunas personas Mary para el filtrado de clientes como pre filtrado o calificación o en cualquier otro término. Nuevamente, estos son sólo nombres. Diferentes personas pueden nombrar a este proceso de manera diferente, pero el concepto central es esencialmente el mismo, y esto puede sonar loco, pero el filtrado de clientes también es aplicable en el proceso de ventas, no solo en el proceso de marketing. En realidad es prudente rechazar a los clientes que pagan si esos clientes no están en forma con nuestros criterios
ideales de cliente, y este concepto se vuelve aún más importante. Si estás haciendo negocios basados en superficie, pregunta a cualquier veterano en negocios basados en superficie, y seguramente te aconsejarán que te mantengas alejado de esos clientes en absoluto desde el principio. Incluso si esta apuesta clientes vienen con montones de dinero. De acuerdo, entonces ahora ¿cómo podemos filtrar a nuestros clientes entonces? Bueno, en el proceso de creación de valor, ya
hicimos la investigación de mercado, y así lo más probable es que ya sepamos a quién vamos a apuntar? Y también entendemos profundamente las características de nuestros productos. Lo que necesitamos hacer es simplemente continuar de lo que ya sabemos para mapear a los clientes través de un proceso llamado segmentación de mercado. Entonces necesitamos definir los factores internos llamados el valor percibido y finalmente crear avatares para nuestros clientes objetivo. Cuanto mejor podamos hacer esto, y cuanto más claramente podamos definir a nuestro cliente ideal, mejor podremos descartar a los clientes que no valen nuestro esfuerzo, y así cuanto más podremos enfocarnos en nuestros mejores clientes. Entonces vamos a repasar cada uno. Este proceso es uno por uno. Entonces, ¿qué es ahora la segmentación del mercado? Son muchos los libros escritos sobre la segmentación del mercado. De lo que trataremos de mantenerlo corto y sencillo en esta lección. En general, el término segmentación significa dividir los datos en subgrupos y luego agregar contexto o relaciones entre estos grupos. Si llevamos este concepto a la comercialización de los datos, estamos dividiendo aquí, nuestros clientes. Por lo que esencialmente la segmentación del mercado es la actividad off dividiendo a
los clientes existentes y potenciales en los subgrupos de remolque en base a algún tipo de características off share, y luego nosotros en los contactos y relación con ellos según sea necesario. Ahora existen diferentes formas de segmentar a nuestros clientes, pero al menos podemos clasificarlos en tres métodos principales de segmentación. En primer lugar, mediante el uso del rendimiento pasado segundo mediante el uso de datos demográficos y tercero mediante el uso de gráficos psicópata. Explicación rápida fuera de cada uno de estos métodos rendimiento de prensa. Se utiliza sobre todo en clientes existentes. Podemos estudiar muchas cosas de las acciones pasadas fuera de nuestros clientes existentes. Por ejemplo, podemos segmentar a los clientes en función de los datos de ventas, comparándolos con los datos de ventas de los nuevos clientes. Otro ejemplo. Podemos segmentar a nuestros clientes en función de su campo o categoría de industria y comparar eso con los datos de ventas, etcétera. Tengo mi propio caso único sobre estas segmentación de clientes de rendimiento pasado. Antes de 2005 estaba haciendo una gran cantidad de tres trabajos gráficos de computadora D con diferentes clientes para diferentes necesidades de alcance off. Pero después de estudiar mi freelance en negocios a través de
segmentación de clientes de desempeño prensado , descubrí que los trabajos más satisfactorios para mí eran hacer tres D para campo arquitectónico . Fue menos complicado, menos provisión. mayoría los clientes son gente agradable, y para que al final fue el segmento de mercado más rentable para mí porque fuera de esto
decidí dar el salto. Construí una nueva forma con un amigo fuera de la mía, centrándome sólo en hacer tres D para campo arquitectónico y olvidar el resto. Literalmente rechazo muchos proyectos fuera de los campos arquitectónicos, pero ¿adivina qué? Logré multiplicar el dedo del pie de ingresos casi cinco veces en comparación con el año anterior, ingresos por
freelance. También leí un caso sobre la empresa de desarrollo web que descubrió a través de la segmentación de
clientes de rendimiento pasado que sus mayores clientes son los outers de libros. Y así decidieron enfocar su negocio sólo para servir,
reservar a los demás y olvidar el resto y su decisión dio sus frutos. Puede parecer que trabajar en sólo un subconjunto fuera de sus clientes generales de prensa puede perjudicar a su negocio, pero no lo es. En realidad multiplicaron sus ingresos ocho veces en comparación con el anterior. El siguiente método de segmentación es a través de la demografía. Seguro que ya sabes lo que significa demográfico. Esencialmente, estamos segmentando a los clientes por sus características externas, como su género, su raza, su edad, sus niveles educativos, la economía, estado, etcétera. Además, puedes segmentarlos en función de la ubicación geográfica o de su ubicación. Ahora tu gráfico puede ser su propio método de segmentación. Pero por el bien de la simplicidad, podemos poner de forma segura el geográfico como parte de la demografía porque desde el punto de vista de la
investigación relacionada con el marketing , ambos
son parte de las características externas fuera de los clientes. De acuerdo, por ejemplo, saber que nuestros mejores clientes son mujeres de entre 17 y 32 años que viven en grandes zonas
metropolitanas y tienen más de 1000 dólares mensuales en este posible ingreso puede ser bastante útil. Con esta segmentación, podemos enfocar nuestros esfuerzos de marketing en llegar a más prospectos Que tengan esas características. Si utilizaste anuncios de Facebook o anuncios de Edward o cualquier otra superficie de publicidad en línea similar antes, ya
debes saber que estas plataformas publicitarias pueden proporcionarte enfoque láser colocación de
publicidad en si conoces tu clientes objetivo demografía muy bien. Por eso es importante entender la segmentación demográfica antes de
embarcarse realmente en cualquier actividad de marketing. De acuerdo, el último método de segmentación es a través de segmentos psicográficos, básicamente psicográficos a los clientes por sus características psicológicas internas . Ahora se trata de un tema más complejo de discutir porque hay muchos factores subjetivos involucrados. Por lo general, no se
puede determinar sólo esto sin una adecuada investigación de mercado. Está conectado con las creencias y actitudes de las personas, cómo se ven a sí mismas y cómo ven el mundo en general. También, sus situaciones actuales y sus experiencias pasadas juegan un papel importante. Ahora esto nos lleva al concepto no relacionado en el marketing, que se percibe valor. Hemos hablado de más valores antes también valores económicos e impulsos económicos. Todas estas son verdaderas e importantes, pero lo que también hay que entender es que todos los valores no se crean iguales en otras palabras el valor está en el ojo. Fuera del espectador. Puedes tener la misma oferta exacta. dedo del pie a clientes similares pertenecen al mismo demográfico exacto. Pero cómo estas dos personas valoran tu oferta será diferente. Sólo por ejemplo sencillo. Si estás vendiendo extintor, un cliente que suceda acaba de tener su casa en llamas valorará tu producto mucho más alto que una persona que nunca tuvo ningún problema de incendio antes en su vida. Por lo que nuevamente, estas condiciones internas pueden afectar la forma en que las personas perciben los valores, y esto puede fluctuar fácilmente con el tiempo en días, horas o incluso minutos. De acuerdo, chicos, entonces esas son las cosas que podemos usar para mejorar o filtrar a nuestros clientes potenciales. El resultado final de este proceso es crear una imagen de nuestros clientes ideales, cual vamos a discutir en la siguiente lección.
8. 02-04 crear avatares: en este video de la lección vamos a discutir sobre la creación del esfuerzo del cliente nuestro. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera del negocio, que es el marketing, y no estamos en un segundo subcapítulo, que son los clientes. Está bien. Anteriormente, hemos hablado sobre el proceso de filtrado de clientes. El resultado del proceso de filtrado del cliente es el esfuerzo del cliente. El nuestro. Entonces, ¿qué es exactamente personalizado o avatares? Bueno, esencialmente, son la personificación o la representación fuera de sus clientes más receptivos. Si lees muchos libros sobre marketing, encontrarás muchos nombres diferentes para este esfuerzo. Nuestro término, por ejemplo, Compradores persona probable comprador, cliente
ideal. Pero si un cliente último prospecto en cetera, los nombres pueden ser diferentes. Pero en el núcleo son lo mismo. De acuerdo, entonces ¿cómo se ve el esfuerzo del cliente de Arby el nuestro? Bueno, si alguna vez juegas videojuegos, especialmente juegos RPG, donde necesitas crear al personaje principal fuera del juego mezclando diferentes rasgos y categorías, etcétera y luego finalmente, necesitas darle un nombre personalizado bien, creando el esfuerzo del cliente. El nuestro es más o menos así desde el proceso de filtrado del cliente. Ya tenemos los datos fuera de diferentes rasgos para nuestros clientes ideales. Podría tener su desempeño pasado, demografía, psicográfico y el valor percibido situacional que desencadenará la decisión de compra. Todo lo que tenemos que hacer es anotar todos estos rasgos e imaginar que todos ellos pertenecen a un solo personaje. Entonces le damos un nombre a este personaje imaginario. De acuerdo, ahora tener un solo esfuerzo pueden no ser suficientes debido a la variedad fuera de los datos que tenemos nuestros cuando es imposible posponer todas las operaciones en un solo carácter. Si este es el caso, entonces necesitamos crear más avatares. Cada esfuerzo son representar un grupo específico fuera de nuestros clientes potenciales. Al lado de los oficios mencionados antes también es importante el dedo del pie preguntar y tratar de responder estas preguntas. ¿ Cuáles son sus principales problemas? ¿ Qué es lo que más necesitan? ¿ Qué es lo que más quieren? ¿ Dónde pasan el rato? ¿ Y dónde posponen más su atención? Esencialmente, cuanto más integrales podamos describir el esfuerzo, mejor podremos diseñar
la estrategia de marketing para ellos más adelante. Creo que esto se puede entender mejor con ejemplos realmente. Digamos que está produciendo y vendiendo computadoras de alto rendimiento dejadas. OK, primero, necesitas saber quién va a comprar estas costosas laptops que estás vendiendo. Podemos hipótesis que los gamers de núcleo duro son las personas que quieren comprar y usar estos
portátiles y después de un mejor estudio de rendimiento. También nos enteramos de que los diseñadores gráficos, científicos de
big data, arquitectos
estadounidenses y grabadores de video también necesitan y dispuestos a comprar este tipo de laptops fuera. Después de más estudios, también entendemos su demografía, e
psicográfica y sus valores percibidos. A partir de estos datos, podemos empezar a crear la primera llanta de la historia, que son los gamers de núcleo duro. Aprendimos del estudio que en realidad tenemos dos tipos off hard core gamer ahora el adolescente H Class y el adulto cada clase. De acuerdo, entonces el primer esfuerzo de gamer hardcore es masculino y ha envejecido entre 13 y 20 años. Debido a que es un adolescente, debe tener padres de clase media alta, que pueden permitirse comprar costosas laptops. Para él, su mayor sueño es comprar y jugar nuevos títulos de juego. El mayor barrera entre él y su sueño es convencer a sus padres de que
le compren cosas . Utilizó Internet fuertemente para juegos en línea y también para ver a sus transmisiones o YouTube para canales de juegos por este esfuerzo son le nombrarán Rick. Ok, Siguiente, necesitamos otro avatar para representar a la clase adulta fuera de hardcore gamer, su correo y hey soltero. Se encuentra en una edad muy productiva entre 20 y 35 años, por lo que ya tiene trabajo y hace su propio dinero. Al menos ha detenido a dos ingresos alrededor de 1000 dólares cada mes. Toe le permite comprar juegos, gadgets y años de juego. Le gustaba jugar juegos mientras transmitía el dedo del pie twitch. También a menudo re pocos títulos de juegos diferentes y empieza a ganar dinero de su canal de YouTube . Ya tiene muchos seguidores o suscriptores. Su mayor sueño es conseguir más dinero de su afición al juego. Para poder hacer eso, necesita mejor plataforma de juegos y mejores herramientas de difusión y también mejores herramientas de edición
de video . Es un muy conocedor de ataques, así que aquí está mucho fuera de los blogs relacionados con la tecnología y noticias para este evitar. , pongámosle un nombre. A continuación, necesitamos crear más avatares para un diseñadores gráficos,científicos de
datos, científicos de
datos arquitectos
estadounidenses y pieles de video graph y así sucesivamente, pero estoy seguro de que estos dos ejemplos son suficientes para ustedes los gráficos del dedo del pie. Aquí la idea principal. De acuerdo, Ahora probablemente te estés preguntando por qué está creando estos avatares Los sindicatos importantes son es que son importantes porque fuera de sufrir razones. El motivo primero y más importante es enfocar claramente nuestros esfuerzos para comercializar nuestro producto a este tipo de personas fuera. En ocasiones sin esta clara visión fuera del esfuerzo, nuestra se perderá fácilmente en los bultos diarios. El segundo propósito de crear estos esfuerzos el nuestro es crear una
comunicación mejor o más efectiva entre el equipo dentro del departamento de marketing y ventas simplemente haciendo referencia a Rick o Ben o a cualquier otro nombre jamás tars. Podemos referirnos rápidamente a cierta clase off prospect, clientes con operaciones complejas y específicas. Y este beneficio va en el camino. Podemos elaborar diferentes estrategias para cada avatar porque podemos entender mejor su mundo, entender
mejor su lenguaje, entender
mejor sus intereses y su reocupación
9. 02-05 El resultado final: en este video de la lección, vamos a discutir sobre el resultado final. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing, y ahora estamos en 1/3 subcapítulo, que es el mensaje está bien. Anteriormente, hemos hablado de la importancia de tener un buen producto para empezar y luego cómo
filtrar y definir nuestros avatares de clientes para que podamos enfocar mejor o esfuerzo de marketing para impulsar a las personas. Ahora es el momento de empezar a pensar en los mensajes de marketing que queremos comunicar a nuestros clientes
potenciales. El primero que debemos entender antes de elaborar cualquier mensaje de marketing es el hecho de
que a los clientes en realidad no les gustan los subproductos del dedo del pie. Lo que realmente les gusta comprar es el resultado final para el beneficio del producto. Por ejemplo, ¿la gente paga dinero para ir al gimnasio para que puedan correr en cintas de correr o para que puedan tirar
barras de hierro y quitarse mucho sudor? No, no lo son. Lo que en realidad quieren es volverse más musculoso o parecer tres homicidas y más saludable. En realidad odiaron los ejercicios, pero porque tener que hacer ejercicio en el gimnasio es la única manera de llegar a eso y resultados, están dispuestos a pagarlo. Otro ejemplo. ¿ La gente paga mucho dinero para ir a la universidad para poder sentarse en un aula o escribir papeles o hacer investigación para tesis fuera? Por supuesto que no. Están haciendo eso porque quieren ser percibidos como un experto en cierto campo y para que puedan tener mejores opciones en conseguir empleos. La gente no compra libros día por el conocimiento. Dentro del libro, gente no compra taladros día junto a los agujeros en sus paredes. Esto es algo en lo que debes pensar ahora. Ya hemos hablado de los siete impulsos económicos antes, ¿verdad? Si miras profundamente en cada y resultados que las personas dispuestas a comprar, todos
están en realidad correlacionan con uno o más fuera de los siete impulsos económicos. Estas son las cosas que la gente realmente quiere comprar. Los productos son solo el medio para llegar. De acuerdo, no
vamos a volver a discutir estos siete impulsos económicos en esta lección, como ya lo hemos hecho a fondo en el capítulo de creación de valor. De lo que queremos discutir ahora es dónde debemos enfocar nuestra atención a la hora de elaborar
mensajes de marketing . Necesitas entender verdaderamente que el marketing funciona mejor cuando se enfoca en el resultado final , no en las características para las partes funcionales fuera de tu oferta. Ahora no me malinterpreten aquí. Como emprendedor, sí
necesitas diseñar una oferta tu producto Toby, totalmente funcional y en su mejor estado. Porque, por ejemplo, si abres un SportsCenter, gente sí viene a tu lugar para correr en las cintas de correr y también utilizar otras instalaciones deportivas ahí dentro. Así que asegurarnos de que sean instalaciones Toby en las mejores condiciones es, um, nosotros lo estamos. Si eres dueño de una escuela o universidad, por ejemplo, asegurarte de que el aula y sean instalaciones docentes en buen estado también es, um, nosotros. Esencialmente, los clientes que compren su producto eventualmente usarán el producto como herramienta para llegar al
resultado final . Entonces no estoy diciendo que la función real fuera del producto no sea importante. No en absoluto. Simplemente que lo que los clientes potenciales más interesados en escuchar es el resultado final , que suele ser una experiencia o emoción distintiva relacionada con los siete impulsos económicos. De acuerdo, así que para recapitular a la hora de hacer marketing, es más fácil centrarse en características fuera de su oferta, podría
sentirse tentado a hacerlo creando largas listas fuera de características en su
campaña de marketing . Sí, esto es realizable, pero es más efectivo enfocarse en lo deseado y resultado o en los beneficios de lo que nuestro producto puede proporcionar, porque esto es lo que realmente les importa a los clientes potenciales.
10. 02-06 Branding: en este video de la lección vamos a discutir sobre el branding. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing, y ahora somos otro sub capítulo, que es el mensaje está bien, ¿Qué opinas cuando escuchas la palabra branding? La mayoría de la gente piensa que el branding es un truco mágico en el espacio de marketing que garantizará cualquier negocio es ser exitoso. branding ahora se convierte en una jerga de negocios demasiado exagerada y en demasiado usada. El curioso es que cuando la gente se refiere o habla de branding, en realidad
están hablando de reputación. Estos dos términos se mezclaron tan mal que ahora es difícil diferenciar entre los dos. Más adelante cubriremos sobre la reputación. Por ahora, centrémonos en enderezar primero la definición fuera de marca. ¿ Y cuáles son los pasos de acción que necesitamos dar en un proceso de branding? Entonces, ¿qué es realmente el branding? En pocas palabras, branding es el proceso fuera de diseñar cómo la gente piensa en nuestra empresa. Ahora tenemos que entender que el branding no es el único factor que definió la reputación fuera de nuestra empresa. Pero al menos el branding es el factor que podemos controlar. Entonces, ¿cuáles son los pasos de acción en el desgarro. Bueno, la pregunta es simple, pero la respuesta no es porque diferentes industrias tengan diferentes formas de construir Grand. Pero en general, podemos simplificar el proceso en estos cinco pasos genéticos, definir a tu audiencia, estudiar la competencia, crear la connotación, diseñar una identidad corporativa y menos uno manejando el uso de la experiencia. Discutamos brevemente cada uno de ellos. El primer paso para construir una marca exitosa es definir a nuestro público, lo que significa que necesitamos entender verdaderamente nuestro mercado objetivo. Ahora ya lo hemos discutido una y otra vez antes, así que no volveré a entrar en los detalles. este momento, Eneste momento,lo único que necesitas para asegurarte es que todos los pasos en los próximos
procesos de branding deben correlacionarse con tu público. De acuerdo, el siguiente paso en el desprendimiento es estudiado la competencia. A lo que me refiero con esto es que necesitamos aprender cómo otras empresas de nuestro espacio de mercado construyeron su cerebro fuera de curso. Esto no significa que debas imitar exactamente lo que están haciendo las grandes marcas en tu industria. Solo hay que estar al tanto de lo que hacen bien. ¿ Y dónde fallan? Esencialmente trató de cavar más profundo para encontrar las razones por las que unas empresas determinadas marcas tan exitosas y por qué otras están fallando. Entender lo positivo y lo negativo será muy beneficioso para nosotros a la hora construir nuestra propia marca, ir por los factores positivos y mantenerse alejado de los negativos. Pero también recuerden que al final, nuestro objetivo es hacer que nuestra marca destaque. Fuimos a diferenciarnos de la competencia. Queremos convencer a los clientes para que nos compren sobre ellos. De acuerdo, Tercero, necesitamos crear la connotación. A lo que me refiero con la connotación es cuando escuchas un nombre de marca, ¿qué es lo primero que te viene a la mente? ¿ Cuáles son las palabras o la primera frase? Preséntate en tu cabeza para crear una gran connotación. Necesitamos al menos dos cosas. En primer lugar, necesitas tener una declaración de misión sólida de la empresa, y en segundo lugar, necesitas crear un tagline para la marca de tu empresa. Discutamos fuerza de declaración de misión. Entonces, ¿qué es exactamente una declaración de misión? Bueno, en esencia, es una expresión clara de lo que más apasiona tu empresa. En la declaración de misión se define básicamente un propósito para existente. Guiará todos los demás aspectos en nuestra misión de proceso de construcción de marca No se trata dinero, no
se trata de ganancias. Está más allá de eso. Es por algo más grande o algo que verdaderamente pueda tocar el espíritu humano. Sólo por ejemplo, todos
conocemos bien a Nike, un deporte famoso donde la compañía, su declaración de misión, es traer inspiración e innovación a cada atleta del mundo. Después de la declaración de misión, necesitamos definir el tagline de la compañía mientras que la declaración de Misión es un tagline de frase completa . Por lo general, sólo un par de palabras fuera. Se supone que el tagline es la esencia fuera de nuestra declaración de misión sólo por ejemplo, todos
conocemos el tagline nocturno. Sólo hazlo. Esta pareja off words tagline realmente encarna su declaración de misión. En primer lugar, crean innovación para empoderar a los deportistas, y luego inspiran a los deportistas para que simplemente lo hagan. Funciona tan bien que si solo vemos el logotipo de Nike, las palabras simplemente lo hacen simplemente vienen a nuestra mente de forma automática. Ok, A continuación, necesitamos diseñar el corporativo I D o identidad La idea corporativa va desde logo, colores
corporativos, sitio web de
tarjetas de visita, membrete, sobre e incluso tu diseño de interiores de oficina y uniforme de sus empleados, etcétera. Todos estos señalarán la identidad fuera de su empresa. Ahora puede parecer que tener un corporativo yo d está mucho fuera de obras, pero realmente corporativo yo d es un constructores de credibilidad muy básico. A lo que me refiero con que son las cosas que necesitas tener en su lugar dedo del pie parecen creíbles y profesionales frente a tu cliente prospecto. Por lo que tener un buen corporativo yo d no es excepcional. De hecho, es algo que se espera en el nivel más bajo por sus clientes. El último paso en el proceso de branding es administrar el uso de la experiencia. A lo que quiero decir con esto es que necesitas tener S O.
P fuerte en toda tu organización para asegurarte de que los clientes siempre tengan la mejor experiencia posible. Esto es especialmente importante para el personal que está interactuando directamente con los clientes, como el vendedor apoya a los cajeros, guardias de
seguridad, etcétera. Y no olvides que estos usan su experiencia. Conceptos también aplican toe interacciones online donde hay muy poca o ninguna
implicación humana en absoluto, como diseñar un buen tú yo para tu aplicación móvil o tienda Web o 80 y máquinas, por ejemplo. Está bien, chicos. Entonces esos son nuevamente los cinco pasos en proceso de branding. Diferente industria puede tener diferentes procesos en detalles, pero estos cinco pasos deberían ser suficientes para representar el proceso general
11. 02-07 encuadren: en este video de la lección vamos a discutir sobre el encuadre. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing, y ahora estamos en 1/3 subcapítulo con facilidad los mensajes. De acuerdo, en una lección anterior, hemos hablado de branding. branding es parte del proceso de marketing que afecta a toda la empresa, no específico de un determinado producto. Por supuesto, el efecto off branding es gratificante en general, tanto para nuestra empresa en su conjunto como para nuestros productos eventualmente. De acuerdo, no partir de esta lección y la lección Después de esto, vamos a desplazar nuestro enfoque a la comercialización de los productos, no a la comercialización de toda la empresa. De acuerdo, Al elaborar mensajes de marketing para tu producto, debes estar al tanto de dos cosas. En primer lugar, atención y el tiempo de nuestros clientes potenciales son muy limitados. En segundo lugar, nuestros productos, beneficios y características son demasiado para cubrir en un solo mensaje de marketing, porque fuera de estas dos razones, necesitamos enmarcar el mensaje de marketing. Por lo que realmente golpea la parte más importante de nuestro producto basado en la característica nuestro avatar de cliente. Solo por un ejemplo rápido, digamos que estás produciendo y vendiendo smartphone de gama alta que puede hacer muchas cosas para
mucho de diferentes personas. Pero cuando estás apuntando a los clientes de Selfie Shooter Prospect, por ejemplo, realmente
deberías enfocarte en la cámara fuera de tu programa de smartphone. Hermosas imágenes que la cámara del teléfono puede producir. Explicar por qué la lente es genial y cuántos megapíxeles siente la cámara o ha explicado cosas
técnicas Onley que los clientes del shooter egoísta pueden entender cualquiera que sepa. Ahora cuando necesitamos elaborar otra campaña de marketing,
que apuntan a diferentes esfuerzos son, por ejemplo, clientes potenciales
multitasker. Realmente quieres enfocarte en un poder de procesamiento o en el rendimiento fuera de tu teléfono. Necesitas mostrar lo suave que es saltar de una a otra app. Qué rápido es el procesador y qué tan grande es el programa. Explicar las cosas técnicas que los clientes multitasker realmente quieren saber desde un smartphone . De acuerdo, entonces en esencia, enmarcar es el AK off, enfatizando los detalles de nuestro producto que son de importancia crítica. Si bien las cosas enfatizantes que no son importantes con el encuadre puedes comunicar los beneficios de tu oferta a tus prospectos de una manera clara
y concisa, y esto debería maximizar tu poder persuasivo al mismo tiempo que honras tu clientes. Tiempo y atención. Ahora podrías estar pensando que enmarcar no es natural y engañoso. No, en absoluto. Tomemos un por qué enmarcar es en realidad natural y más tarde, Tekle por qué enmarcar no es engañoso. Lo creas o no, en realidad
hacemos encuadrar todos los días cuando nos comunicamos con otras personas. Sí, no lo
nombramos encuadrar conscientemente, pero el encuadre AK off está en nuestra naturaleza y parte de nuestra comunicación. Simplemente no es práctico incluir todos los hechos y contactos a la hora de comunicarse con otros que enfatizaron algunos detalles y dejar fuera otros detalles no importantes para ahorrar tiempo. Enmarcamos porque tenemos dedo del pie. De lo contrario tomará una enorme cantidad de tiempo libre para comunicar incluso la información más simple a otras personas. De acuerdo, el
próximo encuadre no es lo mismo que mentir o ser engañoso. Confía en mí, ser honesto siempre es la mejor política, y no sólo desde una perspectiva moral. Crear una oferta engañosa puede acostumbrarse a lanzar más ventas en el corto plazo, pero a largo plazo,
engañar a la gente eventualmente destruirá tu empresa porque violaste
las expectativas de los clientes una y otra vez, que dañan permanentemente tu reputación. De acuerdo, entonces hay padeciendo tomas clave sobre enmarcar aquí. En primer lugar, enfatizar los detalles no significa exagerar o incluso mentir sobre su producto. Y el ing preciso es simplemente exponer la verdad sobre su producto que más importan a sus clientes potenciales. Segundo, el enfatizar o minimizar no significa que estés ocultando la verdad sobre tu producto. Simplemente optamos por no exponer ciertos detalles porque no son importantes ni relevantes para ser discutidos. En ese momento, los clientes aún tienen todos los derechos para saber todo sobre su producto. Entonces, por ejemplo, aunque expones ciertos beneficios de tu producto en la portada fuera de tu sitio web, una chispa apagada enfatizándolo, aún
necesitas dar acceso a otra página donde los clientes puedan aprender todo el producto. No hacemos ninguna interpretación errónea.
12. 02-08 Preocupación: en este video lectivo vamos a discutir sobre la preocupación. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es la comercialización, y ahora estamos en el tercer subcapítulo, que son los mensajes. ¿ De acuerdo? Anteriormente, discutimos sobre el encuadre después de enmarcar nuestros productos, beneficios y características correctamente, es el momento de crear los mensajes de marketing. Pero para optimizar nuestros mensajes, es importante que demos un paso atrás un poco y tratemos de entender la psicología fuera atención. ¿ Por qué? Bueno, porque el marketing es todo acerca de acertar la atención de la gente En esta lección, nos vamos de dedo del pie kaffir, un concepto llamado preocupación. Y luego más adelante en la siguiente lección, vamos a cubrir cómo realmente romper la barrera para llamar la atención de la gente. De acuerdo,
entonces, ¿qué es exactamente Preocupación? Preocupación! Es la condición fuera de nuestros clientes potenciales donde ya prestan atención a otra
cosa. Entonces, en esencia, conocer a nuestros clientes Preocupación significa investigar dedo del pie. ¿ Qué y dónde están los clientes potenciales gastando más tiempo? Ahora lo gracioso de Preocupación es que es tanto nuestro amigo como nuestro enemigo. ¿ Por qué hay? Bueno es nuestro amigo como comercializadora porque al saber dónde ya
prestan atención nuestros clientes , sabemos exactamente dónde colocar nuestros materiales de marketing. Pero por otro lado, la preocupación también es nuestro enemigo porque nuestras perspectivas ya están prestando mucha atención a otra cosa, no a nuestro producto. Y así el esfuerzo de romper y desviar su atención hacia nuestros mensajes será más difícil en esta condición. Será un caso diferente si nuestros clientes potenciales son comprados o buscan entretenimiento o distracción. Si están en esta condición, entonces será más fácil para nosotros atraer su atención. Pero lugares aburridos como salas de espera o estaciones de autobuses o trenes o cualquier otra zona pública se llenan de demasiadas personas diversificadas. A menos que tengas una gran financiación, tu copia de seguridad, perderás mucho dinero colocando anuncios en lugares públicos como estos. De acuerdo, ahora, aunque es difícil romper la preocupación como comercializadora, siempre
tenemos que asumir que nuestras perspectivas comienzan en un estado fuera de preocupación. Las personas tienen tiempo limitado y energía limitada para la atención. Y qué más peor que esto es que por defecto, como 99.999% de descuento la gente en el mundo no te quiere dar su dinero. Repito, casi todos en el mundo no quieren darte su dinero. De acuerdo, Como empresario, es un poco deprimente conocer este hecho, ¿no? Pero es cierto cuando la gente ve anuncios quieren que esto se suma a fallar. ¿ Por qué? Para que puedan quedarse con su dinero. Esto es muy contraste con algo como Comedy Show. Por ejemplo, cuando la gente ve comediante de pie, en realidad
quieren que tenga éxito para que se vayan juntos y pasen un buen rato, ¿
verdad? Entonces después de toda esta discusión sobre la preocupación, sabemos darnos cuenta de lo importante que es identificar y entender los factores que pueden bloquear la atención de las personas. En la siguiente lección, vamos a cubrir los dedos. Cómo superar la preocupación para que podamos tener la atención de la gente de manera efectiva
13. 02-09 La receta de atención: en este video de la lección. Vamos a discutir sobre las fórmulas del dedo del pie, Obtener la atención de la gente de manera efectiva. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing, y se nos monitorea sub capítulo, que es que el mensaje está bien. Existen tres fórmulas que puedes usar para romper su preocupación y llamar la
atención de la gente . Puedes mezclar y emparejar estas tres fórmulas, y si puedes lograr hacer todas estas tres cosas juntas, eso será aún mejor. Por lo que estas tres fórmulas son contextuales, más convincentes, y la menos provoca emociones. Discutamos cada uno de ellos. Uno por uno primero es contextual. Lo que esto significa es que tu mensaje debe estar alineado con la vida de tus clientes
con sus problemas, problemas,con sus luchas, sus necesidades y sus sueños, etcétera. Esta primera fórmula debe ser alcanzable automáticamente si ya lo hiciste. Todos los pasos que hemos discutido antes correctamente, como el filtrado del cliente, creación del esfuerzo del cliente, están enmarcando etcétera. Sólo piénsalo. ¿ Cuándo es la última vez que ignoras un anuncio como casi todas las veces? Correcto. Pero, ¿por qué optas por ignorarlo? Lo más probable es que el anuncio no tenga nada que ver con tu vida. No ofrece algo que pueda resolver alguno fuera de tus problemas ni algo que
te acerque a tu sueño. Se acaba de contextos. Seguro que ya entiendes esto. Siguiente es más convincente. Recuerda, nosotros siempre. Es decir, siempre asumimos que nuestros clientes están preocupados. Es posible que estén viendo un programa de televisión viendo un video de saludo de YouTube navegando por
las páginas de Facebook cualquier cosa. Ahora la mayor razón por la que están tan ocupados es porque los contenidos que están consumiendo les son convincentes. Entonces al conocer estos, si quieres captar su atención, necesitas crear algo que sea más convincente en comparación con lo que
ocupan actualmente . Dos. Tiene sentido. El menos fórmula y esto es muy importante es provocar sus emociones. Puede que no te des cuenta de esto, pero los mensajes que solo tap o pensamiento lógico tienen un pequeño impacto para crear una atención fuerte y a largo plazo. Pero si puedes crear mensajes que puedan tocar el sentimiento de la gente, ese será el momento en que verdaderamente puedas invocar y aprovechar su atención. Se puede ver la prueba de este concepto en todas partes. Por ejemplo, solo piensa en todo fuera de los recuerdos que tienes desde tu infancia hasta ahora. ¿ Cuáles son los mejores y peores momentos de tu vida que simplemente no puedes olvidarlos? Simplemente mete su en la cabeza para bien y para mal. Si piensas en estos recuerdos, en realidad
son los momentos en los que más inventa sientes acerca de algo correcto . Nuestro sensorial captura la información. Nuestra lógica los filtrará. Pero es nuestra emoción la que la reforzará y hará imposible ser ignorada. De acuerdo, entonces la siguiente pregunta es, ¿qué tipo de emociones estamos buscando aquí? Bueno, hay al menos tres mejores emociones que podemos hacer uso para llamar la atención de la gente de manera efectiva. Curiosidad, sorpresa y preocupación. Primero es la curiosidad. Curiosidad significa que necesitas elaborar el mensaje para que despierte a la gente del dedo del pie. Siente la tierra por saber ciertas cosas. Hay muchas maneras de hacer esto. Un ejemplo simple aquí, sólo por comenzar tu mensaje de marketing con las palabras, ¿Qué pasaría si te dijera que realmente puedes agarrar a tu público? Curiosidad Siguiente es así que precio sorprendido significa que necesitas crear algo fuera de ordinario, algo que es verdaderamente inesperado. Sólo piénsalo. Si vas a ver una película, y la historia es tan simple predecible. Es decir, fácilmente
puedes decir o adivinar qué pasará de uno a otro. Sección fuera de la historia. ¿ De qué estabas cantando? El pelicula Buena o mala pelicula? Creo que si puedes leer esta película, vas a calificar muy, muy baja. Simplemente no es interesante y no funciona fuera de tu atención quienes ven cosas que son predecibles. De acuerdo, y la menos es preocupación. Los humanos son una criatura social. Nos sentimos conectados con otras personas que nos rodean. Es como si nuestros sentimientos estuvieran conectados con los sentimientos de otras personas. Si, por ejemplo, vemos a otras personas o incluso a otra criatura con dolor, alguna manera nos hace sentir dolor. También, cierto grado, nos importa un fácilmente si lamentas el sufrimiento de otras personas.
14. 02-10 El gancho: en este video de lección vamos a discutir sobre ganchos de marketing. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera del negocio con este marketing, y no estamos en la Tierra ni en el subcapítulo, que son los mensajes. De acuerdo, después de saber a qué cliente evitar queremos apuntar y ya hicimos el
proceso de encuadre . Es hora de que creemos un gancho de marketing para nuestro producto. Entonces, ¿qué es exactamente un gancho en el término de marketing? Bueno, ¿quién es una sola frase o frase que describe nuestros productos beneficio primario? Es muy similar a la línea de la etiqueta del dedo del pie en un proceso de branding, pero la esperanza no está diseñada para describir a nivel mundial la nación de su empresa. En cambio, espero que Onley se centre en un producto en particular. objetivo principal es atraer a los clientes potenciales para que lo compren. Tan comúnmente, ganchos transmitieron razón por la cual la gente querría el producto que está vendiendo Ahora. Podría estar preguntando, ¿Por qué necesito un gancho? ¿ Por qué podemos simplemente crear un Ser largo? Copia que realmente puede describir los beneficios de los productos Bueno, no
hay nada malo dedo del pie tener una copia de ventas terrible porque necesitarás eso también para muchos escenarios diferentes. Pero tener ah esperanza también es importante si no más importante, porque sus clientes potenciales tienen un tiempo limitado y una atención limitada para leer
copia de ventas larga . De hecho, los estudios muestran que en promedio, gente ve 362 anuncios al día. No obstante, nuestro cerebro sólo toma nota sobre 156 fuera de ellos y fuera de este 156 sólo 86 produjo conciencia en nuestro cerebro, mientras que sólo un mero off 12 anuncios realmente puede causar una impresión, remolcarnos de alguna manera, así que 12 contra 362 que estarán apenas alrededor del 3%. Lo que intento decir aquí es que tener unos mensajes largos y complicados es la receta Toby ignorado u olvidado Las personas son Bombarda con mensajes de marketing todos los días, todo el día. Si quieres que la gente recuerde quién eres y qué estás ofreciendo, tienes que captar su atención y sostenerla en este asunto segundos. Un gran ejemplo fuera de gancho exitoso del que a muchos expertos les gusta hablar es el
iPod de Apple . Apple usó gancho para el lanzamiento fuera de las canciones del iPod 1000 en tu bolsillo. Ahora no estoy tratando de decir que la única razón del éxito del iPod es su gancho de marketing. En absoluto. Antes ya hablamos de la importancia fuera tener un producto de buena calidad, y yo pod es un producto de buena calidad. Pero la forma en que Apple elabora el gancho para iPod es tan inteligente que atrajo la
atención de mucha gente , lo que eventualmente lleva a sus enormes ventas. En poco menos de un año vendieron iPods de
236001ª generación. Estos está en arranque sobresaliente, considerando que esta fue la primera aventura de la compañía en la categoría de música portátil. El que agarró la atención y la calidad del producto cerró la venta. De acuerdo, entonces ¿cómo podemos escribir un gancho exitoso entonces? Bueno, realidad ya discutimos todos fuera de ellos en profundidad en unas lecciones anteriores en las que se
enfocan y resultan contextuales, convincentes e invocar la emoción. Estas son las claves de éxito de todos los mensajes de marketing, incluidos los mensajes cortos de marketing como Hooks ahora, aunque ya los discutimos todos en profundidad en las lecciones anteriores, pero no los hemos discutido en los contactos fuera ganchos de marketing, así que volvamos a visitarlos brevemente a cada uno de ellos. El primer remolque de esquí de éxito, un buen gancho se está enfocando en el resultado final. Esencialmente, necesitamos exponer el beneficio primario que más importa a nuestros clientes potenciales algo que puedan entender y cuidar. Tomemos de nuevo la funda del iPod de Apple Como ejemplo. Cuando la primera generación fuera del iPod salió en ese momento, los reproductores de música
portátiles informan. Los voluminosos reproductores de CD y casetes siguen existiendo. Y aunque bastante fuera de MP digital tres jugadores ya disponibles en el mercado, sus ganchos de marketing están enfocados en geek speak, como cuántos megabytes de este espacio, etcétera. Mucha gente que escucha música no es experta en tecnología. No tienen idea de cuánto es de 100 megabytes en comparación con toa gigabytes. ¿ Y cómo afectará eso su vida? Apple iPods Hook destacó el beneficio principal, no las características técnicas. En cambio, fuera de decir que pod con cinco gigabytes fuera de almacenamiento, por ejemplo, usan 1000 canciones en tu bolsillo. Gancho sencillo pero efectivo porque utiliza lenguaje que la gente entiende y correspondió a sus problemas. La gente está cansada de tener que llevar cientos de cintas o CDs, y con el iPod, podrían llevar toda su colección musical en un solo elegante si hielo, El segundo éxito. Esquí de remolque. Un buen gancho es compleja joya marketing esperanza. Es como cebo de pesca. No se puede atrapar a todos los tipos de peces con el mismo cebo. Cierto cebo se usa mejor para ciertos peces. El mismo concepto es cierto en el marketing. No todas las personas son atadas por el mismo gancho. Se requiere una esperanza diferente para diferentes personas en función de su personalidad e interés. Aquí es donde el cliente alguna vez el alquitrán y el encuadre entran en juego. Hemos discutido sobre el avatar y el encuadre en profundidad en las lecciones anteriores, así que pasemos al siguiente éxito Clave. El tercer éxito Clave es convincente. Como comentamos anteriormente, siempre
debemos asumir que nuestros clientes potenciales comienzan con un estado de preocupación. Por lo tanto, necesitamos crear una esperanza de que sea más interesante o más convincente que el contenido. En un estado de preocupación, hay abundancia fuera de libros y artículos sobre cómo crear ganchos de marketing convincentes. La mayoría de estos materiales están llenos de ideas brillantes que puedes usar de inmediato para crear tus propios ganchos. Solo hablemos de algunos fuera de ellos ahora. En primer lugar, puedes hacer uso de palabras poderosas como secreto instantáneo probado nuevo descubrimiento, etcétera, segundo puedes usar anécdotas absurdas o absurdas dentro de los ganchos, pero recuerda, deben. Será cierto y no de uso excesivo. Por ejemplo, una clínica dental puede usar este gancho. Simplemente relájate. Conocemos el simulacro. Otro ejemplo. Una empresa de servicios de limpieza puede utilizar este gancho. Hacemos el trabajo sucio, etcétera. A continuación, puedes usar números dentro de tu gancho. Estudios muestran que las personas estarán más interesadas ganchos de remolque o títulos que tengan números
frente a ella. Un ejemplo clásico Off Este es un libro más vendido, siete Hábitos de Personas Altamente Efectivas. A continuación, puedes usar superlativos como los más grandes o los más pequeños, o más lentos, mejor o peor, etcétera. Esencialmente, cualquier cosa que esté a ambos lados fuera de los extremos puede captar la atención de la gente de manera efectiva. De acuerdo, entonces estos son solo algunos ejemplos de estrategias que podemos usar para hacer que nuestros ganchos sean más convincentes. Todavía hay muchos métodos y estrategias por ahí que son demasiado cubrededos. En esta lección, la clave de éxito final para el marketing Hook se invoca nuevamente la emoción. Ya hemos discutido esto antes en una lección anterior, esencialmente, unidad. Para atraer al menos estas tres emociones, la curiosidad, la sorpresa y
la preocupación, cuanto más profundo sea tu quien pueda parchar la emoción de tus clientes potenciales, más difícil es para ellos ignorar y olvidar el gancho. De acuerdo, chicos, elaborar ganchos de marketing efectivos requiere algo de práctica, y te recomiendo que uses cualquier contenido que crees como una oportunidad para practicar usando ganchos, ya sea que nosotros tipos posts, pin de tweet o publicaciones de Facebook etcétera, si quieres que tus ganchos de marketing destaquen entre la multitud, solo utilizó el caso de éxito anterior como la orientación y seguir pescando.
15. 02-11 Formas de mensajes: en este video de la lección. Vamos a discutir sobre las formas fuera de los mensajes. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera del negocio con este marketing, y ahora estamos en 1/3 subcapítulo, que son los mensajes. De acuerdo, cuando mencioné mensajes de marketing en este curso, significa que cualquier idea consigue que quieras transmitir a tus clientes potenciales. Los mensajes de marketing pueden venir en diferentes variedades, fuera de formatos o medios. Puede ser textos cortos como taglines o ganchos o títulos de libros. Por ejemplo. También puede ser solo vende copia. Puede ser en formatos de imagen como fotos o diagramas o tiras cómicas. Puede ser un video promocional o audio focal o Dingell's. También pueden ser objetos dentro del entorno virtual de tratados, etcétera. Pero fuera de este medio o formatos diferentes, realidad
podemos categorizarlos en cinco formas distintivas. Se trata de visualización narrativa, refrendo, controversia y educación. Discutamos cada uno de ellos. Uno por uno, narrativa narrativa
Forced East es esencialmente contar una historia. marketing y la narración están tan relacionados que muchos vendedores se consideran simplemente como narradores. Humanos son criaturas diseñadas para estar fácil y profundamente inmersas en historias. Nos gustan tanto las historias que leemos cómics y novelas y vemos películas, a pesar de que sabemos exactamente eso. Las historias en los medios de comunicación son ficticias porque fuera de este efecto, las historias se convierten en una parte esencial en cualquier campaña de marketing y se utilizan fuertemente estiman vehículo para entregar mensajes de marketing destruidos. Recuerda algunos fuera de los comerciales más convincentes que ves en TV o YouTube. Ya verás que la mayoría de ellos, si no todos usaron gran historia para respaldar sus mensajes. Testimonios, estudios de
casos y otras historias por encima de los clientes que han llegado antes son extremadamente efectivos de los grandes prospectos atención ganan su confianza y, al
final, alentándolos a aceptar su oferta. Segundo es la visualización, Entonces lo que es visualmente ella ation En término off marketing reserva iniciación es un proceso off, ayudando a tus clientes potenciales a imaginar o a experimentar cómo será su vida si compran y son dueños de tu producto. Al hacer esto, se incrementa la probabilidad de que haya protestas de su parte. Ahora Reza Llishi ation se puede lograr de muchas maneras diferentes, Pero la clave del éxito La iniciación invisible es exponer tanto sensorial humano como sea posible en el proceso. Tomemos negocios inmobiliarios, por ejemplo, desde hace alrededor de dos décadas. Las empresas promotoras inmobiliarias ya utilizaron tres renderizados D y modelos a escala para visualizar sus productos reales. Day make sales, pesar de que los productos reales todavía están en desarrollo. Pero hoy en día, cuando grabo este video, algunos fuera de ellos comenzaron a usar una tecnología de realidad virtual, o de realidad virtual para visualizar su producto con el Nuestros clientes realmente pueden sentir y experimentar cómo es vivir dentro el inmueble que quieren adquirir. Otro ejemplo es en la industria automotriz. ¿ Sabes qué pasó cuando vas a una concesionaria de autos? En cuanto entres ahí, la persona de ventas solo tiene un objetivo y se prepara el dedo del pie. Ponte al volante de un vehículo para una prueba de manejo. ¿ Por qué? Bueno, porque funciona. La mayoría de los clientes potenciales que prueban conducir un auto eventualmente lo harán por el auto. Entonces esto es lo que realmente sucede antes de la prueba de manejo. Los prospectos son capaces de refrescar Aly, comparando marcas y modelos características en los precios. Pueden convencerse de que simplemente están buscando sin intención fuera de comprar nada por ahora. Pero una vez que en realidad están al volante de un auto, las partes emocionales de ellos toman el control. Empiezan a imaginar cómo será su vida si fueran dueños del vehículo. De repente, dejan de comparar y empezaron a querer, y así comprar el auto es solo cuestión de tiempo libre. Siguiente es refrendo Ahora. El refrendo tiene diversas definiciones, dependiendo del contexto fuera de la discusión. Pero en el refrendo de plazo de marketing es el AK off usando personas influyentes o figuras de confianza dedo del pie ayuda con el marketing. Estas personas pueden ser celebridades, atletas
famosos, expertos en sus campos, ciertas organizaciones autorizadas o incluso sólo público común en general, etcétera. ¿ Por qué funciona el refrendo? Porque el humano tiene tendencia a seguir o a confiar en otro humano. Cuando vemos a mucha gente comprando algo, tendemos a creer que algo es bueno cuando vemos a una persona famosa usando un determinado producto dentro del dedo del pie creemos que el producto vale la pena comprarlo. Creo que ya sabes de esto y ves esto En todas partes ves fotos celebridades, bebiendo refrescos o usando ciertos zapatos o usando ciertos smartphones, etcétera. Hay un caso único sobre una estrategia norsemana que me gusta mencionar aquí en mi país Indonesia. Hay un restaurante exitoso que vende patos de miedo. Cuando abrieron por primera vez el restaurante por varios días. Ellos manejan dedo del pie, tienen gente haciendo cola todo el camino afuera en la calle. Este Q realmente han impulsado su marketing porque presionando a la gente que vio este Q pensó que los alimentos de este restaurante deben ser muy buenos para tener una cola tan larga. Ahora, lo que realmente sucedió es como estos un día antes de la jornada de apertura, el personal de los restaurantes distribuyó cupones gratuitos a la gente de los alrededores. Pero esos cupones sólo se pueden intercambiar a cierto tiempo limitado por la tarde. Nosotros apenas el momento en que mucha gente regresando a casa del trabajo con esta estrategia, el resto o en capacidad para conseguir un montón de visitantes desde entonces. Siguiente es polémica. En término, controversia
fuera del marketing significa una manera de llamar la atención tomando intencionalmente una posición con la que no todo el mundo estará de acuerdo o incluso puede con frecuencia, ciertos grupos fuera de la gente. Está bien, tener opinión y tomar una postura fuerte, que no todo el mundo apoya porque la polémica provoca una discusión y la discusión es la
atención al final, alentará a la gente a buscar más información sobre lo que estás haciendo ahora, aunque la controversia es muy efectiva para atraer la atención de la gente. Pero hay que estar al tanto de sus riesgos. Si no haces esto con cuidado y constructivamente, podría contraproducente y destruir tu reputación al final. Esencialmente, no toda controversia es una buena polémica. Una controversia constructiva significa que la controversia necesita dedo del pie tener un alto nivel fuera propósito, algo en lo que realmente crees. Debe evitar crear polémica por el sake off polémica. Sólo las personas son inteligentes y medio buenos sentidos. Eventualmente, pueden decir si realmente estás creando controversia genuina para exhibir telenovela . Siempre y cuando seas capaz de mantener este sentido fuera de valor, crear un poco fuera de controversia puede ser una herramienta muy eficaz en el marketing. Menos mensajes de forma off es educación. Significa que usamos contenidos educativos dedo del pie, atraemos la atención de la gente para construir credibilidad, que al final, confiaremos ahora esta forma educativa Los mensajes Off se relacionan estrechamente con el marketing de contenidos, que es un muy tema importante. Vamos a discutir en unas lecciones después de esto
16. 02-12 la ecuación de reputación: en este video de la lección vamos a discutir sobre la reputación. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es el marketing, y no nos sorprende el sub capítulo, que está canalizando las ventas bien, en este menos sub capítulo fuera del marketing, vamos a empezar a discutir las conexiones entre marketing y ventas y uno fuera el aspecto más importante que relacionan dedo del pie. Tanto el marketing como las ventas es la reputación. De acuerdo, entonces todos sabemos de la reputación. Pero la pregunta es por qué la reputación importa bien, porque solo puedes hacer ventas o transacción comercial si el cliente te cruza. confianza es el requisito previo de cualquier venta, y tu reputación sin duda es el factor más importante que impulsará la confianza de las personas . Básicamente, tener una buena reputación no es una opción. Se trata de una máscara, no importa qué tipo fuera de negocio estés ejecutando. De acuerdo, entonces ahora ¿cómo podemos crear buena reputación? Entonces la reputación sigue esta simple ecuación. La reputación es igual a la marca del dedo del pie, más los mensajes de marketing más la experiencia del cliente, más los factores externos. Como ya discutimos antes. branding es en realidad solo uno de los factores que impulsan la reputación. Pero cuando la gente habla de branding mayormente de lo que están refiriendo, en realidad
es la reputación en su conjunto, no solo el branding. La gran diferencia entre branding y reputación es que puedes controlar por completo tu branding, pero no puedes controlar por completo la reputación ya que hay muchos factores involucrados. O, en otras palabras, reputación es el resultado fuera de branding plus con otros factores. De acuerdo, ya
hemos discutido el branding antes y también cómo elaborar mensajes de marketing. Así que vamos a centrarnos en las otras dos cosas aquí, que son la costumbre o la experiencia, y los factores externos primero es la experiencia del usuario o del cliente. Ahora, como comentamos anteriormente, podemos poner nuestros mejores esfuerzos para gestionar nuestra empresa en nuestros productos para crear una gran
experiencia de cliente . Pero la experiencia fuera de cada cliente será diferente. Estos son los factores internos, desde la perspectiva del cliente sobre el mejor desempeño de nuestra empresa, lo que experimentan antes determinaremos lo que sienten y piensan de nuestra empresa y nuestros productos en el futuro. A continuación se presentan los factores externos. Cuando los clientes potenciales uno o necesiten comprar tu producto, tratarán de pollar más información sobre su producto. Pueden preguntar a sus amigos o familias o buscar opiniones de usuarios en línea, etcétera. En ocasiones tropiezan con la cobertura de noticias o un artículo de tipo o incluso engaño sobre tu producto, y debes estar consciente de que no siempre tiene que ser sobre el producto directamente. Por ejemplo, si eres dueño de una escuela privada, ¿qué saqueos sucederá si uno fuera de tu personal o un maestro o incluso el director hace algo malo? Y la información sobre este caso se difunde ampliamente entre el público, tal vez matando a un inocente o tenga un romance con otro personal o robando mucho dinero
de la escuela, por ejemplo, básicamente cualquier cosa que se considere para ser un AC vergonzoso después de este caso, ¿crees que la gente sigue dispuesta a mandar a sus hijos a tu escuela? Bueno, tal vez sí, por una pequeña parte fuera de ellos, pero definitivamente se pospuso a la mayoría de la gente porque pensarán que si una
figura de confianza puede hacer algo tan malo, entonces debe haber algo horriblemente mal pasando en tu escuela. Por lo que de nuevo, sacar estas fuentes externas, como reseñas, noticias, palabra, boca
fuera de boca, redes
sociales, etcétera afectará cómo nuestro prospecto personaliza o apesta sobre nuestro empresa en nuestros productos. Ahora podrías estar pensando bien para que pueda diseñar mi propia marca puedo elaborar mis
mensajes de marketing . También puedo poner mis mejores esfuerzos en gestionar la experiencia del cliente. Pero, ¿cómo en el mundo puedo hacer frente a factores externos negativos? Bueno, la respuesta es que no se puede controlar completamente los factores externos, pero al menos se pueden minimizar los factores negativos proporcionando proactivamente
reacciones positivas . Hay muchas maneras de hacer esto. Por ejemplo, si descubres una mala opinión de producto de cliente oprimido y tienes que significar dedo del pie responder nuestra respuesta del dedo del pie esa mala crítica, entonces mostraste. Sólo recuerda que siempre necesitas mostrar actitudes positivas. Deberías preguntarles cortésmente sobre el problema. Diles que sinceramente quieres ayudar y finalmente dar solución al problema para la solución. Quizás puedas reemplazar el producto por uno nuevo o darles devolución o cualquier compensación que puedas darles. También puedes llamarlos personalmente y probar el dedo del pie. Ten un dedo del pie de conversación caliente, encuentra una solución win win. OK, ahora, en un caso fuera de noticias públicas negativas como el ejemplo de caso escolar antes de entonces para este asunto, deberías realizar proactivamente una conferencia de prensa y explicando todos los detalles sobre el problemas que necesita para explicar claramente su buena intención y que usted o su empresa hayan tomado medidas serias para resolver el caso. Por ejemplo, tal vez puedas despedir al personal problemático, o mejor lo puedes llevar ante la justicia tú mismo. Etcétera esencialmente mostró que Houston con el público y se convierten en su héroe.
17. 02-13 Funnel de ventas: en este video de lección vamos a discutir sobre embudo de ventas. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera de los negocios, que es la comercialización, y no estamos bajo cuatro subcapítulo, que es el embudo de células. De acuerdo,
entonces, ¿qué es exactamente células de embudo? Embudo es término de comercialización para un patrón de diseño. Fuera de los clientes recorren desde ser solo un prospecto hasta comprar el producto y
eventualmente recomendar el embudo de ventas del producto conecta las actividades de marketing con las actividades de ventas y finalmente
las actividades de livery valoradas. Ahora podrás encontrar diferentes nombres para embudo de ventas en diferentes libros o artículos. Algunas personas pueden llamarlo embudo de marketing y ventas. Esto también es correcto porque sí comienza con el marketing. Algunas personas pueden referirse a ella como ventas, ingresos por
gasoductos, embudo o proceso de ventas. Etcétera. Los nombres pueden ser diferentes, pero esencialmente son los mismos. Un sistema o un patrón diseñado fuera del viaje de los clientes. De acuerdo, entonces cómo se ve este embudo de ventas, Bueno, no
hay una fórmula exacta o correcta o incorrecta sobre la creación de células. Embudar los pasos pueden muy dependiendo del modelo de ventas de la empresa, puedes encontrar muchos fuera de estas celdas embudos. Si trajiste Internet, algunos pueden adaptarse a tu negocio. Algunos pueden no. Solo creemos el embudo de ventas más básico y genérico que podamos pensar solo por ejemplo . Seguro que puedes expandir el concepto tú mismo a partir de este ejemplo. En primer lugar, dividamos el embudo en tres grandes pasos. Arriba, media e inferior. El top es donde suceden las actividades de marketing. El medio es donde ocurren las actividades de venta, y el de abajo es donde ocurre la entrega de valor. Ahora imagina en la parte superior tenemos mucha gente indicada como nuestros clientes potenciales. Sólo algunos fuera de ellos muestran interés por nuestro producto y de quienes están interesados. No todos ellos finalmente compraron nuestro producto. Entonces esencialmente cuanto más bajamos por el embudo, menos gente tenemos. Es por eso que se describe como un embudo. Es grande en la parte superior y pequeño en la inferior. A la primera etapa fuera del embudo de ventas se le llama la cara de conciencia, porque es donde la gente primero se vuelve sobre su producto o superficie. Es posible que se enteren de ti por tu publicidad. Las redes sociales incluso funcionan fuera de la boca. Este rostro también puede ser considerado como el no rostro porque la gente cambia de no saber saber
saber de usted o de su empresa. El segundo paso es el interés que se enfrenta en el que los prospectos demuestran interés por nuestro producto mediante la realización de investigaciones de productos en negocios en línea. El rostro de interés puede ser indicado por los clientes visitan frecuentemente nuestra página web o blawg, toe consume o contenidos. Estas caras también pueden considerarse como la cara similar. Para tener éxito en esta etapa, necesitamos proporcionar mucho de contenidos valiosos. Cuanto más mostramos contenidos valiosos, más podemos demostrar que somos expertos en nuestros campos, lo cual es importante para trasladar las perspectivas a la tercera etapa. El tercer paso es el rostro de conversión. Aquí es donde los prospectos renuncian a sus correos electrónicos o contactos a cambio de un valor que
proporcionamos . Este rostro también puede considerarse como el rostro de confianza porque la gente no renunciará fácilmente a sus contactos personales si no confían en ti. En este prospecto de cara, ahora
los clientes son llamados leads de ventas porque son las personas ideales para que el equipo
de ventas contacte más. El cuarto escenario es cara de cierre o, en otras palabras, cara de
compra. Aquí es donde nosotros mismos equipo nos acercamos. Los leads negocian y finalmente cierran el trato. Nuestros clientes potenciales de ventas ahora se convierten en nuestros clientes. Cuanto menos cara fuera el embudo de ventas es la cara de entrega. Aquí es donde entregamos lo que hemos prometido en el proceso de ventas. Es importante entregar más lo que hemos prometido para que los clientes estén encantados y se conviertan en nuestros clientes abogados. Por eso podemos llamar a este rostro también como la cara amorosa. Porque aquí es donde nuestros clientes verdaderamente complacieron con nuestros productos o superficies para que estén de buena gana para comprar más a nuestra empresa e incluso recomendar nuestra empresa a otras personas. Está bien, chicos. Entonces esto es lo que vende embudo se trata de ayudar a las células. El embudo es importante, por lo que puedes acercarte a tus procesos de marketing, ventas y entrega de valor de manera más estratégica con embudo de ventas. Tienes un hotel de gran mapa donde se encuentran tus clientes potenciales. De esta forma se entiende lo que necesitan y se les proporciona eso correctamente. Uno apagado. El mayor error que cometen muchos empresarios es intentar cerrar un trato con un completo desconocido. Esto es como empujar a la gente desde la cara de conciencia directamente hasta la cara de cierre. Puede que funcione en ciertos casos, pero en la mayoría de los negocios, este solo trabajo, estarás poniendo demasiados esfuerzos a la cara de cierre con poca o ninguna ganancia en absoluto. Al final, Lo que necesitas es construir el no el me gusta y confiar primero antes de poder cerrar un trato.
18. 02-14 Outbound vs. marketing de entradas: en este video de lección vamos a discutir sobre el primer marketing saliente de Estados Unidos entrante. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera del negocio con este marketing, y ahora estamos en el cuatro sub capítulo con estas células embudo. De acuerdo, ya
hemos hablado de embudo de células antes. Ahora bien, si miras de cerca la cara de conciencia, esta es quizás la cara más exigente en término fuera del proceso de marketing. A lo que me refiero por ahí. Hay tantas tácticas de marketing que podemos usar o necesitamos usar para mover a la gente de no saber el dedo del pie a tomar conciencia de nuestro negocio. Pero de todo fuera las tácticas de marketing son métodos disponibles en el mundo. actualidad, al menos
podemos categorizarlos en dos tácticas distintivas. Marketing saliente, un marketing entrante. Discutamos lo primero que sale la comercialización ósea y en el posterior marketing entrante. Entonces, ¿qué es exactamente el marketing saliente? Bueno, marketing
saliente es táctica de marketing off usando los medios masivos dedo del pie mensajes de marketing de empuje
al público. Ahí está la idea básica. Si suficientes personas que están en nuestro público objetivo aquí el mensaje, responderán. El marketing saliente es en realidad sólo otro nombre para los métodos de publicidad tradicionales. Incluye publicidad en televisión y radio publicidad impresa, telemarketing, correo
directo, una publicidad al aire libre, etcétera. Estas tácticas de marketing solían ser muy efectivas, pero hoy en día estos anuncios están tan saturados y tan similares que la gente que les
presta cada vez menos atención ahora no me malinterpretan. marketing saliente sigue funcionando para ciertos productos y en ciertos presupuestos de alto rango. Pero al usar marketing saliente, muchas personas que no están en nuestro público objetivo también están expuestas a nuestros mensajes, lo
que hace que el curso fuera de la publicidad en este medio sea relativamente alto o, en otras palabras, menos eficiente, no realmente adecuado para una pequeña a mediana empresa que hoy en día tienen un
presupuesto de marketing muy limitado . La tecnología ha cambiado la forma en que las personas obtienen información y en consecuencia, marketing ha sufrido una transformación masiva. Al lado de la vieja táctica de marketing saliente, por lo general
hemos nacido una nueva táctica de marketing llamada inbound marketing, que existe y vive por Internet y las redes sociales. Entonces, ¿qué hay en la comercialización ósea? Bueno, en esencia, lugar de empujar los mensajes de marketing al público para obtener prospectos, atención entrante del marketing funciona atrayendo a los visitantes a través de la creación de
contenidos valiosos y construyendo en línea autoridad. Estos valiosos contenidos incluyen artículos de golpe, sitios web, videos de
YouTube, anuncios online
pagados dirigidos a la presencia específica de los buscadores en redes sociales, reportes Infografías, Móvil, APS y mucho más. Nuestros clientes potenciales encontrarán este contenido a través del uso fuera de los motores de búsqueda como Google siendo Yahoo o incluso YouTube. A medida que mucha gente usa YouTube como motor de búsqueda hoy en día, etcétera solo por ejemplo, digamos que un dueño de un auto está interesado en una superficie de modificación de auto. ¿ Cómo va a encontrar tal superficie? En el pasado, pudo haber mirado en las Páginas Amarillas, el periódico o el correo directo. actualidad sólo necesita subirse a su computadora o simplemente a su smartphone. Acude a su buscador favorito y modificación de tipo auto en el norte de Yakarta y busca los mejores resultados. Estas búsquedas pueden llevarle a algunos artículos de tipo o videos de YouTube sobre el cuidado del automóvil y cómo tocar la modificación. Incluso puede descargar un archivo pdf sobre la orientación de modificación de automóviles. También puede acudir a su cuenta de Facebook o a una cuenta de Twitter y le pidió a su conexión sus recomendaciones. La empresa de servicios de automóviles que puede desplegar contenidos en línea que cubran todo este espectro fuera las oportunidades
en línea eventualmente ganará el negocio. De acuerdo, ahora podrías estar pensando que el marketing entrante es complicado. Se ve complicado porque, bueno, es complicado. El marketing entrante es más complicado, comparado toa out Marketing de hueso basado en la cantidad de trabajo que hay que hacer, pero es muy eficiente basado en el curso fuera de la ejecución y la sostenibilidad a largo plazo .
19. Marketing de contenido de 02-15: en este video de lección vamos a discutir sobre el marketing de contenidos. Actualmente, estamos discutiendo el segundo pilar fuera del negocio con esta mercadotecnia, y no estamos en el lujo sub capítulo brujas embudo de ventas bien en el embudo de ventas que hemos discutido antes, mirando de cerca el cara de interés donde los prospectos buscan activa y ansiosamente más información sobre nuestros productos. También, después de discutir la diferencia entre el marketing entrante frente al marketing nacido de salida habitual se dio cuenta por ahora de lo importante que es producir contenidos de calidad en el marketing actual. Realmente, por definición, marketing de
contenidos es una estrategia de marketing enfocada en crear y distribuir contenido para
atraer a clientes potenciales del dedo del pie o producto o nuestro contenido de negocio. marketing es el núcleo de la comercialización entrante. Ahora podría estar pensando que todo este concepto off content marketing es nuevo, igual que con el término inbound marketing, que acaba de surgir recientemente. Bueno, esta suposición no es correcta, aunque el término marketing de contenidos es quizás nuevo para nuestros oídos, pero el concepto detrás de él ha sido practicado por la gente desde hace mucho tiempo. Recuerda los viejos tiempos fuera de las telenovelas, el drama o el programa de televisión es el contenido y los jabones son los productos reales que están vendiendo. Vamos a dar otro ejemplo. En varios países a principios de los noventa,
Tommy, Tommy, un auto de juguete se convierten en un gran éxito. Es como todos los niños lo hacían. Sabía que en ese momento jugaban autos Tamia, y hay tantos Tommy arrestando eventos sucedidos por todo el lugar es lo que impulsó éxito de
Tommy en vender estos autos de juguete Waas, no campañas publicitarias comunes que vimos en la televisión. Este éxito fue causado en su mayoría por una cuota animada seria producida por Tom AEA, que inspiró enormemente a los niños dedo del pie tanto y jugó a los autos poi. Estos ejemplos son la prueba de contenido, efectividad
de marketing. También son la prueba de que el marketing de contenidos como concepto y como práctica ha
existido por más tiempo que la existencia fuera de Internet. actualidad, todos
sabemos y nos damos cuenta de que el panorama del marketing ha cambiado de comunicación univial como la televisión y la radio. Las palabras son medio más interactivo, que es Internet. Lo que caminar atrás en los años ochenta no necesariamente funcionará hoy, y con nuevos canales de marketing como streaming de video, redes
sociales, etcétera, nuevas oportunidades están tocando nuestra puerta. Hay toneladas de contenido diferente. Las estrategias de marketing existen hoy en día con el número cada vez mayor fuera de estrategias y canales, el número fuera claves específicas de éxito, consejos y trucos crecen junto con ellos también. Por lo que en este apartado trataré de señalar sólo cinco claves genéricas de éxito que creo son las cosas más importantes que necesitamos tener. Para tener éxito, estas cinco claves de éxito deben ser aplicables a cualquier tipo de negocio que pueda tener primero es sistema de producción. A lo que me refiero con esto es que se necesita crear un sistema que pueda producir contenido de calidad de manera regular. Esta es quizás la mayor barrera para que los propietarios de pequeñas empresas potencien el contenido de marketing contenidos. El marketing no se trata de escribir de 1 a 5 artículos y luego todo mágicamente
transformado en CEOs. Cifras, El marketing de
contenido es una estrategia a largo plazo que se centra en construir una relación fuerte con nuestro público objetivo. Sólo piénsalo. ¿ Estás dispuesto a suscribirte a un blawg que no se actualiza por años? Lo más probable ningún segundo sea responder preguntas. La gente suele ir en línea buscando respuestas a preguntas en áreas s lunes en como arreglar un dedo del pie neumático de
bicicleta s emocionante como planear unas vacaciones. Por lo que cuando tu contenido responde a sus preguntas tu sitio web puede prestar en la parte superior de sus resultados de
búsqueda, poniéndote a la vanguardia de las mismas personas a las que estás tratando de llegar. Por lo tanto, trata de averiguar cuáles son las preguntas que suelen hacer tus prospectos y crea contenidos
basados en eso, tercero es usar multimedia. Crear contenido de texto es genial para los motores de búsqueda y para la ity descubrible, pero también necesitas agregar imágenes y videos y podcasts es a tu portafolio de contenidos al
igual que en los viejos tiempos. Algunas personas pueden preferir leer revistas. Algunas personas pueden preferir escuchar radio, y otras prefieren ver televisión. Si quieres echar a perder a tus visitantes, crea una retención más larga y eventualmente te lealtad. Necesitas usar diferente variedad fuera de los medios en tu contenido para su objetivo. Mezclar. Cuando creas un contenido, necesitas tener un objetivo en el mío. A lo que me refiero meta está ahí. Puede ser al menos una de estas cinco cosas educar, entretener, inspirar, informar o convertir. Educar significa crear contenidos que enseñen a la gente sobre cierta habilidad o conocimiento. Entretener significa contenido que son Splain fun. Inspirar es contenido que despierta a las personas edificando o animándolas a tomar acciones importantes . Informar es esencialmente mantenerlos al día con las últimas noticias y tendencias de la industria. El último es convertir. Convertir. ISS puede 10 sus intentos de mover prospectos a la siguiente etapa en el embudo de celdas y eventualmente los convirtió en clientes. De acuerdo, entonces la idea fuera de la mezcla de goles es que necesitas crear un dedo del pie
de estrategia, hacer esto diferentes goles juntos, o rotarlos uno tras otro. lo mejor hoy publicas contenidos para educar a la gente. día de mañana se crean contenidos para entretener y pasado mañana para inspirar a la gente etcétera. O también puedes tener contenido que conste más de dos metas al mismo tiempo, como educar e inspirar. Y luego en el siguiente contenido, tienes dos objetivos de juego diferentes, como entretener e informar etcétera. Esto creará dinámicas en tu portafolio de contenidos y las hará más interesantes. Conseguirás la idea. El quinto éxito clave es la discusión de Treeger. A lo que quiero decir con esto es que necesitas hacer tu contenido invitando a la gente a participar en discusión, tal vez terminando abierto y las preguntas al final, o creando un poco fuera de controversia que hemos discutido sobre polémica ahí dentro en lección
anterior, por lo que ya deben ser claros para usted. De acuerdo, chicos, estoy seguro de que hay muchas otras estrategias o cintas por ahí para crear un gran
marketing de contenidos . Pero creo que si tan solo puedes hacer bien estos cinco, tendrás un gran resultado de tus esfuerzos de marketing de contenidos en Sharlow.
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