Fórmula de copiar las ventas de 3 pasos: un plan de redacción para web, correos electrónicos y otros marketing en línea

1. Copia de ventas en Fórmula INTRo: ya que Joe Sugarman, uno de los redactores más conocidos de todos los tiempos, dice que el objetivo eventual de escribir copia efectiva es la cotización para hacer que una persona cambie su dinero duramente ganado por un producto o servicio. Realmente es tan simple como esa cita final. También dice que todos los elementos de un anuncio están diseñados primordialmente para hacer una cosa y una sola cosa sólo para conseguir que leas la primera frase de copia. Continúa diciendo que el único propósito de la primera frase es conseguir que leas la segunda frase. El único propósito de la segunda frase es conseguir que leas la tercera frase y así sucesivamente y demás. El punto que está haciendo es que tienes que mantener al lector leyendo al inicio de tu copia de ventas. Eso es lo más importante, porque si no consigues que lean tu copia, ya perdiste la batalla. Entonces eso realmente es el gol número uno. Hazles leer y mantenerlos leyendo. Pero eventualmente tu copia tiene que hacer más que simplemente mantenerlos leyendo. Si alguien lee toda tu copia y sigue sin querer comprarte, entonces tu copia ha fallado en su propósito. El propósito de conseguir que cambien su dinero duramente ganado por su producto o servicio . Entonces en algún momento hay que convencerlos para que compren lo que estás vendiendo. Pero ¿dónde en tu copia de ventas empiezas a vender? ¿ Y cómo debería verse eso en ustedes mismos? Copia. Para hacerlo más fácil, he creado una fórmula de copia de ventas. Ninguno de los conceptos de estos videos son nuevos, pero los he organizado de una manera que te da un dedo de marco. Cuelga sus palabras. En los próximos videos, voy a compartir una fórmula contigo que incluye tres partes importantes de copia de ventas que te ayudará a, como dice Joe Sugarman, hacer que una persona cambie su dinero duramente ganado por un producto o servicio. O, en mis propias palabras, te daré una fórmula para escribir copia de ventas que obtenga resultados 2. VENDedores de la Fórmula de la de la en ventas y: El primer elemento de mi simple fórmula de copia de ventas es tu título o titular. podrían encontrar títulos y titulares en todas partes en línea, ya sea un libro electrónico, un sitio web, una página Web, un video curso, un nombre de producto, una carta de ventas o una línea de asunto de correo electrónico. Todas estas cosas tienen títulos o titulares, pero estos titulares son críticos para el éxito de lo que sea que estés vendiendo. Entonces si se trata de una página Web, el titular de su página Web es crítico. Si estás vendiendo algún libro, el título es absolutamente crítico. El titular en la descripción de su libro E es crítico. Si vendes un producto, el nombre del producto es crítico, y el titular en la parte superior de la descripción de tu producto marcará toda la diferencia en cuanto a si vende o no. Si eres un email marketer, la frase que usas en tu línea de asunto de email marca toda la diferencia en cuanto a si las personas abren o no abren tus correos electrónicos. Y también establece las expectativas de lo que encontrarán. Entonces tomémonos un poco de tiempo y hablemos de lo que hace un buen título o titular y su forma más básica, tu título o titular solo necesita ser un gancho convincente que lleve a tu copia corporal. El propósito principal del mismo es simplemente conseguir que el lector lea más o haga clic en su página Web en los resultados de búsqueda de Google o hacer clic en el anuncio que vea en una página Web, ¿ verdad? El punto es conseguir que den el siguiente paso y lean su copia. Y hay que hacer esto sin sobreprometer, engañar o confundirlos. Porque es importante que cuando lleguen a tu copia corporal, vean lo que esperan ver, o vean algo aún mejor que lo que esperaban ver. De acuerdo, hablemos de los diferentes tipos de titulares que puedes usar, y por cierto, hay toneladas de diferentes tipos de titulares. Pero vamos a ver algunos de los titulares más efectivos y fáciles de usar. Si has usado todos estos y todavía tienes hambre de más, puedes fácilmente simplemente Google cómo escribir buenos titulares o tipos de titulares y te llegarás a toneladas de recursos diferentes es con listas y listas de diferentes tipos de titulares con los que puedes experimentar. Pero estos son los que más uso porque funcionan, y esto te dará un comienzo sólido. En primer lugar, tenemos el cómo encabezar. Este es uno de mis favoritos y uno de los más simples, pero casi puedes añadir las palabras cómo al principio de lo que vas a dar , y , es una gran manera de conectarte con tu lector y dibujarlas. A todo el mundo le encanta aprender a hacer las cosas, Así que usemos la jardinería del tomate como ejemplo, podríamos decir cómo cultivar tomates grandes y sabrosos en la mitad del tiempo. De acuerdo, El siguiente es el top 10 listas donde podría ser el top cinco o el top siete, o el top 21 o top 1000 dependiendo de la cantidad de información que tengas que proporcionar. Un ejemplo serían 101 formas de cultivar mejores tomates. O podrían ser tus 21 mejores consejos para cultivar deliciosos tomates. De acuerdo, el siguiente son errores. Ejemplo de ello sería evitar tres errores comunes que la gente comete al cultivar tomates. Esto básicamente funciona en el principio del miedo. Todos sabemos que no somos perfectos, y siempre hay margen de mejora. Entonces si básicamente le dices a alguien de frente que probablemente estén cometiendo un error, es el dedo del pie muy convincente. Quieres averiguar cuál es ese error y encontrar una manera de resolverlo? De acuerdo, el siguiente está resolviendo un problema. Este es un tipo de titular que deja claro que vas a resolver un problema común o un problema específico que tiene tu lector. Podría ser un simple culo. Deja de matar tus tomates. O diría: Deja de matar tus tomates Con estos tres trucos fáciles, el siguiente son preguntas. preguntas podrían ser buenas para las líneas de asunto del correo electrónico o incluso ocasionalmente para los títulos de páginas Web, y funcionan muy bien con S C O si las palabras de la manera en que alguien las escribiría en Google. Entonces un buen ejemplo de un titular de pregunta sería ¿Cómo puedes guardar tus tomates de las heladas ? Pero desigual mejor S e o versión de ella sería ¿Cómo puedo guardar mis tomates de Frost? El siguiente está intrigado. Aquí es donde construyes la curiosidad o el misterio en tu título para que la gente quiera hacer clic en él para saber más. Tienes que ser bastante cuidadoso con este. Porque si no lo haces bien, entonces en realidad puedes simplemente terminar confundiendo a tu lector, lo que no les inspirará a querer dar click en tu titular. Un ejemplo de esto es que esta variedad de tomate poco conocida es probable que se convierta en tu nuevo favorito. Y por cierto, si eres jardinero y no has probado hijo Tomates Azúcar, lo recomiendo encarecidamente. Si fuera a escribir un artículo con ese título, definitivamente sería sobre sol, tomates azucarados y me estoy bajando del tema. Pero mira, eso es lo que pasa con títulos así. Un buen titular se meterá dentro de tu cerebro. despertará tus pasiones y tu curiosidad y tu deseo de soluciones y respuestas , y te hará querer hacer click, y eso es realmente lo que vas a buscar. Entonces tengo uno Final uno. Se llama prueba social. Prueba social es donde le muestras a tu lector que otras personas están interesadas en este producto también. Aquí te presentamos un ejemplo de titular de prueba social. Esta variedad poco conocida de jitomate es cada vez más popular por minuto, lo que se puede ver cómo el titular implica que mucha gente está interesada en esta variedad de jitomate . Por supuesto, si haces eso en tu titular, querrías apoyar eso con sólida prueba social en tu copia corporal. Y eso me lleva a tres consejos adicionales para hacer efectivos tus titulares. El 1er 1 es promesa, pero no sobrepase la promesa. Quieres hacer una promesa convincente en tu titular que apela a las personas y las atrapa y que puedes cumplir en tu cuerpo. Copia. 2do 1 es ser ingenioso pero no demasiado ingenioso. Es mejor tener un titular aburrido que realmente tiene sentido que un titular que se esfuerza tanto por ser ingenioso que nadie pueda entenderlo. Y ese tipo de se remonta a la idea humana de hablar, donde el lenguaje simple y claro funciona mejor que el lenguaje excesivamente complejo. Y por último, y este es mi consejo más importante, pasa mucho tiempo en tu titular. He escuchado a algunos redactores profesionales decir que deberías pasar más de la mitad de tu tiempo total de escritura en tu titular. Y si eso te suena loco, aquí te explicamos por qué. Es cierto si tu titular no es bueno. Y no consigue que la gente lea que el resto de tus ventas. Copiar no tiene valor. Entonces todo ese tiempo que gastaste en ello no hace ningún bien. Por lo tanto, haz que tu titular sea convincente, hazlo efectivo y que quede claro. Y has ganado la primera batalla de conseguir que lean tu copia de ventas. 3. Ventas Copia de la Fórmula de Fórmula: Hablemos del cuerpo de tu copia. Si el trabajo de titular o títulos es para meterte en la copia del cuerpo para engancharte que el cuerpo es donde pasa todo el trabajo. Hace el trabajo de construir confianza y deseo en tu lector. Hace el trabajo de conectar con ellos a nivel emocional, y luego finalmente, tu copia corporal pasará a tu llamado a la acción. Por lo que hay cuatro elementos principales de gran copia corporal de los que vamos a hablar. El 1er 1 es prestaciones o, como me gusta llamarlo, ¿qué hay en él para mí? Tienes que contestar la pregunta para tu lector de lo que hay en ella. Para mí, el 2do 1 es su oferta. Aquí es donde les vas a decir lo que quieres que compren. El 3er 1 es prueba. Prueba es cómo les muestras que lo que están obteniendo va a ser genial. Y les daré algunos grandes ejemplos de cómo aportar pruebas. Y luego el 4to 1 es tu garantía. Aquí es donde pones a descansar todos sus miedos y descompone aún más cualquier resistencia que tengan a comprar tu producto. Pero antes de empezar con los beneficios primero tenemos que mantener la conexión que hemos creado con nuestro título o titular. Por lo que los has enganchado a tu contenido con tu título o titular. Han hecho clic en tus resultados de búsqueda, o han hecho clic en tu anuncio, y ahora están leyendo. Ahora tu trabajo es mantenerlos leyendo, y hay varias formas de hacerlo. Podría ser a través de una historia convincente relacionada con tu producto, y te daré un ejemplo de eso en un momento. O bien puedes comenzar a elaborar una imagen mental en su mente de ellos, utilizando tu producto y cosechando los beneficios de usar tu producto. Aquí te dejamos un breve ejemplo de una historia que dibuja a un lector más en tu copia. Te voy a mostrar un video promocional de dibujos animados que un par de nosotros armamos para ayudar a vender nuestro curso de New Excel cuando salió para que veas que es una historia realmente sencilla. Es solo un personaje de dibujos animados llamado Jerry que tiene un problema, y su problema es que encuentra sobresalir difícil, y mucha gente por ahí puede relacionarse con esa historia con sus problemas con Excel que le hicieron no ganar suficiente dinero para probablemente tener a su jefe no súper impresionado por él y para luchar en su trabajo. Pero encuentra este curso que le puede ayudar a resolver ese problema en ese corto poco 30 o 40 segundos. La historia es algo con lo que la gente normal puede relacionarse, y pinta un cuadro del futuro. Se llena los vacíos en su imaginación para que en realidad puedan verse en zapatos de Jerry en su propio futuro, teniendo más éxito, impresionando a su jefe y así sucesivamente. Y si seguimos, verás que muestra algunos de los beneficios que recibe Jerry, cuales se meterán en hablar de beneficios en unos minutos para que veas que termina esta historia y muestra el éxito que Jerry está experimentando después de haber tomado el curso. Entonces esa es una forma realmente sencilla de contar una historia. Echemos un vistazo a otra forma de tipo de cautivar a su público, que es pintando un cuadro en su mente de sí mismos, utilizando y beneficiándose del producto. Y este ejemplo es de una descripción de libro de uno de los libros que publiqué en Kindle hace un número de años llamado moderno, rústico inicio y huerto, y acabo de leer cómo lleva en temporada. Un huerto maduro es cosa de magia y belleza. Podrás tener árboles que explotan con flores coloridas en la primavera y proporcionan suculentas frutas con néctar como jugo que gotea de tu barbilla y corre por tu brazo por el verano y el otoño. Una vez que tu huerto esté establecido, producirá fruta por años venideros con un mantenimiento mínimo. De hecho, si eres un jardinero experimentado que está considerando comenzar un huerto, te alegrará saber que un huerto es mucho más fácil de mantener que el jardín promedio . Si planeas tu nuevo huerto correctamente usando la información de este libro, tus árboles te proporcionarán una abundancia de fruta mientras haces que tu propiedad luzca hermosa. Pero todos hemos tenido ese momento en el que pujamos por un melocotón y el jugo corre por tu brazo, donde todos hemos tenido la experiencia de mirar hacia fuera un hermoso huerto en floración. Y aunque no hayamos tenido la experiencia, tal vez la hemos visto en televisión, donde podemos imaginar lo que sería luz y Así que cualquiera que tenga ese deseo, que esté leyendo esto va a ser transportado a ese huerto que sueñan sobre que quieren tener en su propiedad. Por lo que ya se están moviendo hacia querer comprar este libro. De acuerdo, así que esa es una especie de ventaja. Así es como haces la transición de tu convincente titular o título que los engancha, y los dibujas más profundamente en tu copia corporal. Y ahora están leyendo y están emocionalmente invertidos en sus interesados, y ahora les vas a decir lo que van a sacar de tu producto, y ahí es donde entran los beneficios. Y voy a hacer una pausa aquí para decir que cada vez que escucho a instructores o personas hablando de copia de ventas y dicen usar beneficios versus características, lo escuchas todo el tiempo, y es de importancia crítica. Pero la forma en que se describe comúnmente, simplemente no resuena realmente lo importante que es vender usando beneficios versus características Entonces voy a compartir uno de mis pedacitos favoritos de comedia, . y es de Monty Python, y se trata de un agente de ventas que está vendiendo cadena. Ah, entra. Entra, señor Simpson, Bienvenido al ratón murciélago folículo criatura ganso am presente Spawn lloró, gorra suelta el hígado, luego mejor y rezando. Gracias. No siéntate. Mi nombre lloró. Gorra iluminada. Adrian lloró. Concurso Kaplan. Ahora señor Simpson, Simpson, Simpson French, ¿verdad? No, no. Entiendo que quieres que anunciemos tu detergente en polvo de cuerda cuerda de lavado en polvo. ¿ Cuál es la diferencia? Podemos vender cualquier cosa buena. Bueno, tengo esta gran cantidad de cuerda, 122,000 millas de ella para ser patrimonio gigante exacto. Y pensé que si anunciaba,por supuesto, por supuesto, la campaña nacional Útil Staff String notable Hay. Pero hay un inconveniente, ya ves, debido a una mala planificación. 122,000 millas es en longitudes de tres pulgadas, por lo que no es muy útil. Bueno, ese es nuestro punto de venta. Las calles individuales de Simpson la ahora cuerda lista contar fácil. El mango individual impresionado de Simpson obtiene justo la longitud correcta para lo que un 1,000,000 hogar utiliza, como atar son paquetes muy pequeños adjuntando notas a palomas, piernas destruyendo plagas domésticas destruyendo Aso pe sau Bueno, si son más grandes que un ratón, puedes estrangularlo con él. Y si son pequeños en ti, inundar el definitivo seguramente destruye el 99% de las pistas domésticas conocidas con pre rebanadas a prueba de óxido fácil de manejar. Bajo en calorías El individuo de Simpson impresionó a Reitz libre de colorantes artificiales como se usa en los hospitales. Hospitales que estarán en el hospital cuando no tengan extraño? No, pero sólo es cuerda. Cuéntala. Todo, es impermeable ahora. No está bien. Es resistente al agua. Entonces no está bien. Es absorbente de agua. Es cuerda súper absorbente. Absorbe el agua hoy con la cuerda orbitex de abdominales de agua individual de Simpson. Está lejos con las inundaciones. Acabas de decir que era impermeable lejos con una muñeca. La agobiación de las ondas de título de workaday usan los preventores huidos individuales de Simpson. Entonces, a pesar de que los chicos de Monty Python se están burlando completamente de los agentes de ventas y de la forma que giran las cosas, puede ver que realmente entienden el proceso de ventas. Realmente entienden que no sólo son inútiles trozos de cuerda de tres pulgadas, como está diciendo el señor Simpson, es muy valioso. Está listo de corte. Es fácil de manejar. Es sólo la longitud correcta. Y luego sigue, Oh, bueno, bueno, la longitud correcta para qué? Ah, un 1,000,000 de uso doméstico. Se pueden adjuntar notas a las piernas de las palomas, pero el punto es que el agente de ventas se está enfocando en cómo ayuda al cliente. No está pensando en el hecho de que sean demasiado cortos o que no sean útiles porque ya están cortados en eslabones de tres pulgadas. Está pensando en qué puedes usar longitudes de cuerda de tres pulgadas, y se está enfocando en los beneficios que traerían al usuario final. Y mi parte favorita es cuando está lluvia de ideas, dice ¿Qué es impermeable? No, no lo es. Bueno, entonces es el agua es no, no está bien entonces es absorbente de agua. Es una cuerda súper absorbente, y básicamente es solo una lluvia de ideas a través de lo que realmente puedes hacer con estos trozos de cuerda. Y está tratando de pensar en formas en las que alguien realmente podría usarlo. Y esa es la diferencia entre características y beneficios. Una característica es que se encuentra en longitudes de tres pulgadas. Un beneficio de ello es que puedes librar a tu hogar de plagas o bien enviar notas vía paloma. Una característica es que es absorbente de agua, un beneficio. Se puede utilizar para empapar agua y eliminar las inundaciones del workaday con una pesadilla de muñecas de malvados a titulo olas. OK, déjame darte algunos ejemplos más porque siento que entender cómo mostrar beneficios a tu lector es de importancia crítica para convencer a la gente para que compre tu producto. Volvamos a nuestro ejemplo del curso de Excel. No es muy efectivo ofrecer un curso de Excel que te enseñe todo sobre cómo crear gráficos y gráficos. Porque si bien los gráficos y las gráficas son una habilidad útil, si no muestras a tu cliente cómo son útiles, entonces no le hace ningún bien a nadie. Una forma mucho mejor de vender este tipo de instrucción sería mostrarle a alguien cómo pueden tomar una masa de datos desorganizados que su jefe les dio y transformarlos en un gráfico fácil leer, de leer,de aspecto profesional que impresionará su jefe. Ahora hemos tomado esas mismas cartas y gráficas aburridas, y hemos metido emoción en ello. Trajimos experiencia al crear gráficos y gráficos a partir de tus datos. Más específicamente, de este desordenado trozo de datos que tu jefe acaba de caer en tu escritorio, has hecho un movimiento de carrera. Has impresionado a tu jefe. Has hecho la vida más fácil alrededor de la oficina y tu imaginación te puede llevar por el camino de lo que otras cosas que pueden crear para ti. cuanto a las promociones de Estados Unidos o nuevas oportunidades laborales o menos estrés en el trabajo o lo que sea, esa es una diferencia significativa entre mostrar beneficios a un lector y simplemente listar características de su producto. Entonces solo para recapitular esto, una característica de este curso de Excel sería crear siete gráficos y gráficos diferentes. Eso sería una característica. Un beneficio de este curso de Excel para el lector sería que puedes organizar tus datos en gráficos de aspecto profesional que impresionarán a tu jefe. Por lo que en tu cuerpo copia. En realidad está bien enumerar características porque la gente quiere saber lo que está recibiendo. Pero si vas a enumerar características de tu producto de lo que es importante también mostrar o demostrar cómo esas características van a beneficiar a tu lector y en un mundo perfecto, la forma en que enumeras tus características sería ni siquiera enumerar las características en absoluto. Pero sólo mostrar cómo les beneficia. Permítanme mostrarles cuatro comparaciones rápidas entre características versus beneficios. primer ejemplo es una característica sería un micrófono que elimina el ruido de fondo. El beneficio es que te ahorra horas de edición y re tiempo de grabación Ok, veamos otro ejemplo. La característica es una funda de teléfono celular súper duradera. El beneficio es no tener que preocuparse por romper su teléfono, perder todas sus valiosas imágenes y videos, costos de reemplazo y la molestia de conseguir que su teléfono sea reemplazado. De acuerdo, otra. El rasgo es el café que tiene la mitad de la cafeína. El beneficio es que no tendrás ese malvado choque de cafeína a las 11 de la mañana . Echemos un vistazo al ejemplo opuesto. El rasgo es el café que tiene el doble de cafeína, y el beneficio de eso es que puedes beber menos y obtener los mismos efectos de cafeína sin tener que correr al baño cada 20 minutos. Entonces esos fueron sólo algunos ejemplos de cómo demostrar en tu cuerpo. Copia los beneficios que tu producto proporcionará para tu lector. En el siguiente video, vamos a ver algunas partes más de tu copia corporal, que es tu oferta. Cómo proporcionar prueba en tu cuerpo copia y cómo crear una garantía convincente 4. Ventas Copiar de la Fórmula LLAMADA a ACCIÓN: OK en este video, te voy a mostrar cómo hacer un llamado efectivo a la acción. Un llamado a la acción le dice al lector qué hacer a continuación. Por lo que los has enganchado con tu titular o título. has dibujado en tu cuerpo. Copia. Han leído todos los beneficios. Han leído tu oferta. Han leído tu garantía. Les has ofrecido pruebas sociales. Has creado toda esta experiencia para ellos y los has dibujado hacia abajo a través de la página. Cuando llegan al final de la página, ahí es donde encuentras tu llamado a la acción. Ahí es donde les dices lo que quieres que hagan a continuación. La única vez que verás un llamado a la acción que no está al final de tu copia de ventas es cuando está en una caja pop up. Al igual que para un correo electrónico, opta en forma o en la ocasión que estés haciendo una carta de ventas de forma larga, en cuyo caso podrías tener varias llamadas a la acción a lo largo de toda la copia, cada una seguida de más beneficios. Más garantías, más prueba social, etcétera. Tu llamado a la acción es uno de los elementos más importantes de la fórmula de copias de ventas, y lo loco es una de las cosas que mucha gente deja fuera. El motivo de eso es que no es algo intuitivo. Anuncio del dedo del pie A medida que estás creciendo, pasando por la escuela , escribiendo papeles , escribiendo ensayos, siempre terminaste todo con una conclusión, que envuelve todo muy bien. No estabas pensando en lo que iba a hacer el lector a continuación, sino en el mundo del marketing y particularmente del marketing online, si terminas las cosas con una conclusión que en lugar de hacer lo que quieres que hagan, tu lector, tu cliente potencial va a volver a subir a su barra de búsqueda, escribir algo nuevo o hacer clic en un anuncio que no esté relacionado con tu sitio y en última instancia dejar tu copia de ventas con su dinero todavía en el bolsillo. Por lo tanto, asegúrate de incluir un llamado a la acción. Tu llamada a la acción puede ser un botón o un enlace para hacer click. Podría ser un número de teléfono al que llamar, o podría ser un lugar para ingresar su número de tarjeta de crédito. Cualquier acción que desees que tu cliente lleve a cabo para realizar una compra, inscribirte en tu lista de correo electrónico o aprender más puede ser un buen llamado a la acción. Tu llamado a la acción puede ser suave o puede ser asertivo. El parte importante es que lo hagas relevante a tu mensaje. Si ya están familiarizados con tu producto y ya están en tu página de ventas finales, entonces sin duda podrías hacer un llamado asertivo a la acción como para hoy. Por otro lado, si solo están leyendo tu bloque por primera vez y sus nuevos productos para ti y nuevos niveles , y por lo general lo mejor es ir con el soft call to action, por ejemplo, ingresa tu correo electrónico para obtener tu libro de correo electrónico gratis. Entender dónde se encuentra su cliente o cliente potencial. El proceso de compra determinará cómo estructuras tu llamado a la acción y, para el caso, cómo estructuras todo tu cuerpo. Copia. Mantén tu llamado a la acción. Simple y claro. Hazlo visualmente obvio. Entonces eso significa un botón grande en la parte inferior de tu página que dice Haz clic aquí para aprender más o por ahora, o un solo enlace en la parte inferior que los lleve a tu página de ventas o a tu carrito de compras o a donde quieras que vaya. Evita varios llamados a la acción diferentes en una pieza de copia este es otro error común que la gente suele cometer una vez que aprenden que necesitan llamar a la acción. Quieren poner muchas opciones en su para la gente para que no se pierda nada. Pero si incluyes más de un llamado a la acción al final de cualquier ejemplar dado, entonces estás enviando mensajes mixtos. Demuestra que no estás realmente seguro de lo que quieres que hagan, y realmente no conoces a tu público objetivo. Entonces, sabe qué es lo que quieres que hagan y luego señala toda tu copia del título al cuerpo. Copia tus beneficios. Todo debe apuntar a ese único paso de acción que quieres que den en tu llamado a la acción. Los tres tipos más comunes de llamadas a la acción son los botones, los enlaces y las formas. Ejemplos de botones serían cosas como por ahora. Agregar al carrito, descarga o únete ahora enlaces que normalmente usas si tienes un mensaje más largo para transmitir o para una llamada a la acción más suave. aprenderían ejemplos de esto. El Top 21 Excel hackea o consigue el primer capítulo del libro E del que todo el mundo está hablando y formularios que normalmente usarás como informs opt o formularios de encuesta. Por lo que ejemplos de esto podría ser un registro a nuestra lista de email para obtener consejos gratis directamente a tu bandeja de entrada, o únete ahora y consigue este libro E gratis. Entonces, al crear tu llamado a la acción, tómate un momento para pensar realmente en lo que quieres que hagan, la única cosa que quieres que hagan y mientras estás escribiendo tu copia corporal, mantén ese resultado de manera consistente en tu mente para que tu body copy transiciones y los dibuja hacia tu llamado a la acción para que cuando agregues la llamada a la acción al final, nos quede bien. Parte del flujo natural de tu copia y haciendo clic en tu botón o en tu enlace o tu opt en forma simplemente parecerá la siguiente cosa natural, lógica a hacer. Y si haces eso cada vez que escribes copia, crecerás una lista de email más grande. Obtendrás más ventas. Obtendrás más inscripciones, y tu copia obtendrá resultados 5. Venta y de la de de la de la de la Fórmula de la de la venta: OK en este video, vamos a hablar de tu oferta. Tu oferta es básicamente donde le dices a tu lector lo que van a conseguir y lo que necesitan para darte por ello. Tu oferta puede ser un simple como algo así como por el top 10 Secretos de cultivo de Tomato E libro para 2 99 O puede tener términos adicionales como por dos celulares. hoy. A precio regular. Consigue el 3er 1 gratis. Tu oferta puede venir en muchas formas. Si estás escribiendo contenido para un blawg de reparación de autos, por ejemplo, podrías tener una oferta suave como inscribirte a mi boletín de correo electrónico y obtener mi guía gratuita para entender los ruidos del motor. Por otro lado, si ya están en tu página de ventas o producto, tu oferta podría ser más agresiva, como agarra tu nuevo termómetro digital de carne ahora en Lee 20 a la izquierda en stock. O podría ser simplemente una simple descripción de su producto. Y, por supuesto, al describir su producto, asegúrese de centrarse en los beneficios de su producto para su lector en lugar de simplemente publicar funciones. No es muy frecuente que lo hagas de esa manera, pero en esta situación en la que solo estás describiendo tu producto, entonces tu llamado a la acción al final contaría como tu oferta. Ejemplo de eso es de mi despreciable libro de cinco alfarería y dentro de la copia corporal. Dice que el despreciable cinco fue diseñado para enseñarte a superar los cinco problemas más enfurecidos e insidiosos que enfrentará cada Potter principiante. Y se vuelve a repetir un poco más tarde. Dice, Armado con el conocimiento en esta pequeña guía, podrás superar estos retos cerámicos en una fracción del tiempo. Pero más a menudo que no su oferta de ventas, implicará un marco de tiempo y algunos términos, como las ofertas de telefonía celular que mencioné anteriormente. Algunos ejemplos más son. Consigue la mitad de descuento del curso Complete Excel 2016 para las próximas 24 horas, por lo que te da los términos, que es la mitad de descuento, y te da un marco temporal. El siguiente 24 horas u otro ejemplo es como Asan Facebook y consigue un 25% de descuento en tu pedido. Entonces, de nuevo, básicamente es solo listar términos o cosas que el cliente tiene que hacer para conseguir lo que estás ofreciendo. Entonces esos son los fundamentos de incluir una oferta en tu copia. Entonces en este punto, los has enganchado con tu título o titular. has dibujado y los has mantenido leyendo con una historia o una imagen mental. Y luego te has conectado con ellos a nivel emocional a nivel experiencial mostrándoles las formas en que tu producto los beneficiará. Y por último, les has dicho exactamente lo que van a conseguir y lo que necesitan hacer para conseguirlo con tu oferta. Ahora veamos algunas formas de romper sus barreras de compra finales, y en el siguiente video, veremos cómo agregar pruebas sociales a tu copia. 6. GARANTÍA de la de la de la de ventas: ok, Hemos estado hablando de pruebas sociales en forma de críticas como y testimonios. Ahora hablemos de brindar una garantía. Su garantía es similar a la prueba social en que descompone las barreras de compra entre su cliente y su producto, y construye confianza rápidamente. Tu garantía le dice a tu cliente potencial que crees en tu producto lo suficiente como para estar detrás de él, por lo que debe pasar sin decir que cuanto más grande y más fuerte es tu garantía, mejor trabajo que hace de derribar las barreras para que tus clientes compren tu producto. En primer lugar, permítanme darles un par de ejemplos de una semana. Garantizar cualquier cosa menos del 100% de devolución de dinero es bastante débil, y cualquier cosa menos de 30 días también es bastante débil. Si le das a alguien una garantía de 10 días, eso no le va a inspirar con la confianza que quieres que tenga. Mejores garantías son 100% devolución de dinero 30 días de garantía. Garantía de seis meses. Garantía de un año. El último sería una garantía de por vida, y dependiendo de tu producto, es posible que no puedas ofrecer eso. Pero si es un producto de información o cualquier producto que no pierdes dinero para que alguien consuma que cuanto más tiempo sea la garantía, mejor. Y mucha gente dirá Oh, pero y si sabes, 10 personas se apuntan y luego usan mi ya sabes, e curso, pasan por todas las conferencias, y luego todos piden su dinero de vuelta. Bueno, antes que nada, permítanme decir que es muy poco probable que eso suceda a menos que tengas un curso terrible, terrible. Aunque sea un curso terrible, eres poco probable dedo del pie. Haz que cada uno de tus alumnos pida su dinero de vuelta. Y aunque lo hicieran, no se habrían apuntado en primer lugar a menos que les hubieras ofrecido esa gran garantía. Entonces realmente no has perdido nada. Un gran ejemplo de una garantía sólida de la vida real es que los maniquíes política de devolución. Tienen una garantía de devolución de dinero de 30 días puedes inscribirte en alguno de mis cursos. Puedes tomar todo el curso, aprender todo lo que tengo para compartir y devolverlo el Día 28 recuperar tu dinero completo. ¿ Eso me preocupa en absoluto? ¿ Alguna vez lo supiste? De hecho, mis tasas de retorno a ti a mí son menores del 1%. En realidad está más cerca de 1/2 de 1%. Y yo estaría dispuesto a apostar que la mayoría de las devoluciones simplemente provienen de personas que no tenían idea para qué se estaban inscribiendo, o tal vez incluso simplemente pincharon en el rumbo equivocado y se apuntaron por accidente. ¿ Tendrás un par de estafadores, como uno de cada 1000 que se inscribirán en tu curso? ¿ Tomarlo y recuperar su dinero? Seguro que lo harás. Pero las otras 999 personas que se inscribieron se sintieron mucho más seguras de apuntarse a tu curso con esa garantía de devolución de dinero 100% de 30 días. Y aquí hay una manera realmente fácil de pensar en la belleza de una garantía. No lo pienses como algo que estás renunciando u ofreciendo a tu cliente. Piensa en ello como algo que estás haciendo por ti mismo. Estás mostrando prueba de que tu curso o tu producto o tu libro e o lo que sea increíble y estás engrasando los patines. Estás reduciendo toda la fricción, eliminando todas las barreras de compra para que ese cliente se deslice directamente en tu producto. Entonces todo lo que realmente haces es darte más oportunidades para las ventas. Entonces con eso en mente, haz prominente tu garantía. Hazlo audaz. No hagas una garantía de que no te sientas seguro haciendo, pero hazlo tan audaz como puedas lograrlo y te darás cuenta. Por lo general, encontrarás la garantía al final de un poco de copia de ventas. Y esencialmente dirá como lo hace en mis, ya sabes, mis cursos. No tienes nada que perder inscribiéndote en este curso, puedes llevarte todo, y si no te gusta dentro de 30 días, puedes recuperar tu dinero completo. Entonces, ¿a qué esperas? Echa un vistazo hoy mismo. Pero si quieres probar algo realmente interesante y creativo y audaz, intenta poner tu garantía al inicio de tus ventas. Copia. Qué mejor manera de decir Hey, esto son algunas ventas. Copia eso. Realmente necesitas leer. Este es un producto que realmente necesitas tomarte un poco más de tiempo para checar porque estamos tan confiados en este producto que te vamos a contar de frente en la cima de las ventas . Copia que hay 100% garantía de devolución de dinero. Por lo tanto, ven con la garantía de que te sientas cómodo con la sensación de confianza y asegúrate de incluir uno en tu copia. 7. Copia de ventas Fórmula SOCIAL PROOF: De acuerdo, hablemos de la prueba social. prueba social es el fenómeno que nos hace querer hacer cosas que otros están haciendo. Un ejemplo sencillo es si todos nuestros amigos se han ido a ver una nueva película y a todos les encantó , entonces naturalmente, queremos ir a verla para ver de qué se trata la emoción. prueba social descompone las barreras de compra de las personas en el camino de crear prueba social en tu copia es mostrarles que tu producto funciona y a las demás personas también le encanta . Puedes crear pruebas sociales a través de testimonios, reseñas de productos, redes sociales, engagement, estadísticas, investigación, comprobante de resultados y otros números aquí, algunos ejemplos específicos de prueba social un buen ejemplo de compromiso en redes sociales serían gustos de Facebook Si tienes un botón de Me gusta de Facebook en una página Web o en una página de Facebook, y muestra 100,000 likes cuando alguien ve que va a ser un indicador instantáneo para ellos que a mucha gente le gusta esta página y psicológicamente que construyeron mucha confianza en ellos de que están en el lugar correcto, o al menos que deberían tomarse un poco de tiempo extra al mirar a través de tu copia basado en el hecho que a tantas otras personas también les gusta tu copia. Otros ejemplos de redes sociales serían retweets en Twitter, pins de Pinterest o acciones de Facebook. Otro ejemplo de prueba social muy efectiva son las reseñas, y mi ejemplo favorito de reseñas son las reseñas de Amazon. Pero esto podría aplicarse, por ejemplo,a por ejemplo, revisiones de Au, curso de Timmy o a las reseñas de un negocio o restaurante en un sitio web de revisión. Déjame mostrarte un ejemplo de mi despreciable libro de cinco alfarería, y podías ver la diferencia que marcan las reseñas. Entonces, cuando vas a la página de libros, ves que tiene 45 opiniones de clientes, y si me inclino sobre ella, verás que ahora tiene 4.5 de cinco estrellas. Obviamente, la calificación perfecta sería de cinco estrellas. Pero en Amazon, cualquier cosa más de cuatro estrellas, particularmente 4.5 o cinco estrellas, demuestra que suficientes personas están contentas con el producto para que sea algo digno investigar. Más. Y con un rápido desplazamiento hacia abajo en nuestra página de Amazon, llegamos a las mejores opiniones de clientes y estos aires muy potentes para comunicar el valor de este libro, y te darás cuenta. El primer comentario es sólo de dos estrellas, y dice, no muy útil. Y continúa diciendo que este libro es demasiado simplista, y al principio sonrojarse se podría pensar que eso va a arruinar la reputación del libro. Pero si sigues desplazándote hacia abajo, notarás tantas otras críticas de cinco estrellas con cosas realmente geniales que decir. Por ejemplo, su sentido del humor hace para una lectura fácil, agradable. Y luego continúa diciendo que Steve MacDonald clavó perfectamente los cinco problemas problemáticos que experimentan todos los nuevos exportadores con una explicación de lo que lo causó y cómo resolverlo. Este sentido del humor hace para una lectura fácil, agradable, aunque ojalá tuviera un poco más de longitud a ella, principalmente porque disfruté su estilo de escritura. Sí me ayudó como el peor Potter del mundo tratando de no reclamar ese título. Otro dice un buen arranque de salto. La clave fuera de aquí es que este libro ayudó a corregir mis errores y me dio la confianza para mantenerme en ello. Ese es el tipo de cosas que cuando alguien más lo lea, van a decir OK, este libro va a tener algo para mí. Las direcciones eran fáciles de entender. Las soluciones tenían sentido. Él va a darles una oportunidad, me hizo sentir mejor al saber que tu primer bote puede ser mejor que tu segundo. Y aún hay esperanza para el futuro. Ese es otro gran ejemplo de prueba social. Entonces la persona es básicamente parafraseada algo que dije en el libro donde me conecto con la gente y especie de tranquilizarles que aunque hayas hecho un par de ollas y salgan muy bien, tu tercera olla podría ser aún horrible. Pero eso no significa que hayas perdido todo lo que has aprendido. Y esa es una fase crítica en el proceso de aprendizaje de la que mucha gente no está consciente , y podría pasar por ejemplos de esto todo el día. Pero el punto es que las críticas buenas, honestas, positivas hacen más por tu producto que probablemente cualquier cantidad de copia de anuncio que podrías escribir porque hay confianza instantánea construida. Hay credibilidad instantánea porque estas revisiones aire proveniente de terceros. No vienen de ti, y hay una honestidad y una especie de crudeza para ellos que le da mucha transparencia a tu producto. Van a ver todos los defectos, pero también van a ver todos los beneficios, todas las soluciones que ofrece tu producto. Entonces si alguna vez tienes la oportunidad de tener un producto que se encuentra en un sitio, por ejemplo, como Amazon, haz todo lo que esté a tu alcance para que sea de tal calidad que obtendrás buenas críticas porque son increíblemente potente para crear prueba social e inspirar a la gente a comprar. De acuerdo, el siguiente ejemplo de prueba social es la investigación. Entonces la forma en que utilizas la investigación como prueba social es que sales y buscas alrededor y encuentras una fuente creíble que diga algo positivo sobre tu producto o servicio. Entonces un ejemplo que he usado es en mi curso de Excel. Sé que tener más habilidades de Excel te hace quedar mejor a tu jefe, pero también te da mejores perspectivas para conseguir subidas y encontrar un nuevo empleo, si eso es lo que buscas. Pero no sabía los números exactos. Así que encontré un estudio reportado en The Wall Street Journal que encontró que el 78% de los trabajos de habilidad media requerían habilidades digitales como excel hacia adentro y trabajos que requieren habilidades digitales también pagan 13% más que los que no lo hacen. Y cuando alguien decide tomar un curso de Excel, por lo general no solo buscan un conjunto adicional de habilidades o la capacidad de decir que sabe crear gráficos y gráficos. Por lo general buscan mejorar su estación en la vida, ya sea a través de una mejor paga o de un mejor trabajo. Y así, al citar un nombre familiar que la gente conoce y confía, como The Wall Street Journal y abordar el deseo de más paga de la gente, me he conectado con mis potenciales estudiantes de una manera mucho más poderosa que si solo dijera este curso te enseñará cómo crear gráficos y gráficos. De acuerdo, así que eso es investigación. Los testimonios son otra gran forma de prueba social. Podrían ser de clientes previamente contentos, y una gran manera de hacerlo es básicamente simplemente encontrar clientes que ya han dejado reseñas, o tal vez que se hayan comunicado contigo sobre lo felices que están y preguntarles si puedes compartir su historia o su cotización o su revisión, y luego incluir eso en su copia de ventas. Si quieres llevarlo al siguiente nivel podrías obtener un testimonio de un experto en tu campo. Si tienes una relación o estás dispuesto a crear una relación con alguien que sea un nombre bien conocido en tu campo, obviamente, eso va a llevar más poder que un cliente regular o un aval de celebridad. Obviamente, todos hemos visto si has visto algún comercial de televisión en absoluto, están cargados de avales de celebridades. Vemos a estas personas que admiramos o nos gustan y luego las vemos avalando un producto, y nos hace querer tener ese producto también. Entonces eso son testimonios antes y después. Un ejemplo clásico son las fotos de antes y después para un programa de pérdida de peso. Estos fueron muy poderosos porque estás viendo a una persona de verdad que tal vez se ha parecido ti. Y luego hicieron este programa, y ahora se ven como quieres lucir. Otro ejemplo de un escenario antes y después sería como un servicio de remodelación de casa. A todos nos encanta ver que se ve la casa podrida, destripada con basura por todo el lugar en una foto, y luego la siguiente foto se ve esta hermosa arreglada resplandeciente arbustos de pasto verde en el lugar correcto casa remodelada. Pero esto no sólo tiene que ser con las fotos. Esto también se puede hacer con historias. Es decir, se podría contar la historia de una situación antes y después, porque, realmente, qué, qué, antes y después de los escenarios hacen es el compartir historias de transformación. Nos encanta ver a alguien más tomar el camino que nos gustaría tomar, Y si podemos ver la vida o situación de otra persona siendo transformada, entonces es mucho más fácil para nosotros creer que es posible para nosotros. Y eso rompe esas barreras de compra. Y construye nuestra confianza y nuestra confianza en un producto y nuestra creencia de que puede ayudarnos . Por lo que esos transmiten una serie de ejemplos de cómo crear prueba social. En tu copia, te recomiendo usar al menos uno de esos de alguna manera u otra en casi cada pedacito de copia que usas porque somos criaturas sociales y eso va a descomponer tanto de la resistencia y las barreras de compra entre sus clientes y su producto. 8. Ventas y conCLUSIÓN y ACTIVIDAD: Por lo que acabas de aprender una simple fórmula de copia de ventas que puedes usar para estructurar cualquier pieza de ventas. Copia que escribes. Y para recapitular lo que has aprendido, aprendiste que los tres elementos principales de tu copia de ventas son tu título o titular tu copia corporal y tu llamado a la acción. Tu título es donde enganchas a tu cliente y consigues que haga clic en tu copia. Tu copia corporal se rompe en varias partes al inicio de tu cuerpo. Copiar tu trabajo es realmente solo continuar con la conexión, y lo haces contando una historia o pintando un cuadro en su mente para que se comprometan y conecten con ellos emocionalmente. Entonces puedes pasar a tu producto. Puedes comenzar a mostrar beneficios a tu cliente formas en que tu producto les ayudará, mostrándole a tu cliente lo que hay en él para ellos. Entonces te metes en tu oferta, que es donde esencialmente solo les dices lo que van a conseguir y lo que tienen que hacer por ello. Te espolvoreas en alguna prueba social como un botón de Facebook like, una reseña, un testimonial o alguna investigación que apoye tu producto, y luego les ofreces una garantía. Una buena, fuerte, 100% de dinero, espalda 30 más garantía de día que cuida tu copia corporal. Y luego finalmente y lo más importante, un llamado a la acción. Le dices al lector lo que quieres que hagan a continuación, dale un botón grande para hacer clic o un enlace obvio que esencialmente pueden completar el proceso de ventas. Date de alta a tu newsletter, compra tu producto, únete a tu curso, sea lo que sea ISS. Por lo que quiero que pruebes esta actividad para afinar tu conciencia de los tres elementos que se encuentran en la fórmula de copia de ventas. Quiero que hagas una búsqueda en Google de tu afición o interés favorito y haz clic en el primer artículo que te interesa y analices lo que ves. Entonces primero vas a analizar el título de titular. ¿ Qué fue de ese título que te intrigó? ¿ Por qué hiciste clic en esa y no en ninguna de las otras decenas de titulares? Y como lees a través de la copia corporal. Toma nota de los elementos que estás viendo desde la fórmula de copia de ventas y toma nota de si las cosas están funcionando o no y cómo están funcionando. ¿ Te dibuja la copia del cuerpo? ¿ Te lleva con una historia o pinta un cuadro en tu mente? ¿ Se conecta contigo emocionalmente? ¿ Te muestran los beneficios del producto que están ofreciendo? Si están ofreciendo un producto, ¿hay alguna ventaja en algún tipo de llamado a la acción? ¿ Y es efectivo el llamado a la acción? ¿ Se transita bien del cuerpo, o simplemente lo plop en Su tipo de tiró la bomba sobre ti? Entonces sólo tómate unos minutos para anotar lo que hicieron bien y lo que pudieron haber mejorado. Y si haces eso un par de veces, encontrarás que tu conciencia del proceso de copyright se agudizará y podrás usar lo que estás aprendiendo en tu propia escritura.