Transcripciones
1. Cómo puedo inyectar urgencia en mi marketing en web en mi seminario web: vender se trata de empujar los detonadores psicológicos correctos. Entonces una pregunta que me hacen fe con frecuencia es ¿Cómo puedo inyectar urgencia en mi webinar marketing? Bueno, la respuesta es muy simple, Pero el punto clave es que cuando tienes un prospecto que viene a tu página de aterrizaje, quieres que se inscriban entonces y allá. No quieres que se vayan, porque si se van, sus posibilidades de regresar e inscribirse son minúsculas, por lo que es realmente importante hacer que se quieran inscribir de inmediato en el camino para hacer esto o una de las formas de hacer esto es hacerles sentir que podrían estar perdiendo algo . Pero no puedes hacer esto ni artificialmente ni hacer que suene spammy o estafarme o lo que sea. Por lo que una forma muy sencilla es agregar un temporizador de cuenta atrás a tu página de destino. Ahora esto no es difícil de hacer. No hay programación CSS ni nada por el estilo que se requiere. En realidad uso páginas de plomo. Esto no es un pitch para las páginas principales, pero te he mostrado un par de plantillas de Lee Pages aquí. Esta es una que es alentadora. A inscribirte ahora Andi. Entonces puedes ver que aquí se ofrecen dos webinars diferentes y puedes
inscribirte en uno. Y consiguieron un temporizador de cuenta regresiva para cuando entraban los webinars. Otro lugar donde se puede poner un temporizador de cuenta regresiva es cuando se llega a su arma están reproduciéndose aquí. Se puede animar a la gente a comprar la repetición. Si lo estás configurando para ti, entonces es posible que simplemente lo estés mostrando. Pero luego conceden que esta vez está contando atrás antes de lo cual necesitan tomar medidas . De lo contrario, se van a perder. Entonces déjame ayudarte un poco más allá mostrándote unas palabras que puedes poner en tu copia de marketing para ayudar a tus prospectos a querer apuntarte más temprano que temprano, no dejarla atrás. Y estas son nuestras palabras, que inyectarán mayor urgencia en la copia y en la comercialización fuera de su webinar. Por lo que por todos los medios, obviamente levantar Estos son asegurarse de que el pdf esté unido a la cubierta de diapositivas. Todo el punto clave al respecto es que se quiere tratar de hacer sentir al prospecto que
podrían perderse algo sobre el remordimiento del comprador es cuando un prospecto realmente pierde un trato en . Después miran hacia atrás y viven. O desearía que comprara eso. Y lo que estás tratando de hacer es que se preocupen por sufrir el remordimiento del comprador. Haz que se preocupen de que si no toman acción ahora, se van a perder. Entonces, aparte del pequeño bono por derechos de autor, el punto principal al respecto es poner un temporizador de cuenta regresiva y como ven ese
temporizador de cuenta regresiva haciendo clic hacia abajo que les hará sentir que tiene que haber una sensación de urgencia en su decisión de inscribirse en su webinar. Entonces, ¿cómo puedes actuar? Inyectar urgencia? La respuesta simple es incluir un temporizador de cuenta atrás y darles la sensación de que podrían estar perdiendo algo.
2. Por qué reparar con estimados: Por qué deberías molestarte con testimonios con testimonios son una piedra angular de tu credibilidad. Cuando estás entregando un webinar sobre el que brindan pruebas sociales, automáticamente
hacen que lo que intentas lanzar sea más creíble y creíble. Ahora puedes tener testimonios para tus productos, y puedes tener testimonios para ti mismo sobre dónde usas esos muy ligeramente y cómo estás entregando tu webinar. Pero sin duda deberías estar buscando conseguir ambos. Todo el punto es que se quiere establecer confianza de terceros fuera de su
verificación de parte , que construye confianza en su producto y al mismo tiempo refuerza la confianza en usted. Y esto es realmente, realmente importante en conseguirlo de 1/3 fiesta es enormemente más creíble que tú. la vuelta a tu público en tu webinar y diciendo:Ya
sabes, Ya
sabes, créeme, soy realmente bueno. Sé lo que estoy haciendo Cuando alguien más lo diga, lo van a creer ahora para poner estos en marcha. Lo que recomiendo encarecidamente es que te acerques a tus clientes o clientes, a tus alumnos, lo que sea. Es realmente temprano en la fase. Deberías estar recogiendo estas cosas todo el tiempo, así que están ahí para ser usadas. Entonces puedes traerlos al webinar como y cuando los necesites. Entonces si estás buscando el dedo del pie para armar un webinar, entonces no es demasiado pronto para empezar a llegar a tus mejores clientes al
pedirles que proporcionen algún tipo de testimonio para ti. Ahora pueden hacer eso de varias maneras diferentes. Pueden hacerlo de forma escrita. Pueden hacerlo como un video, que siempre es genial, o pueden hacerlo como un audio grabado. Yo quiero darles un ejemplo de uno aquí en. Este fue un evento en el que hablé hace unas semanas sobre que obtuve un muy bonito pedazo de feedback de
uno de los asistentes, y le pregunté si sería lo suficientemente amable de proporcionarme un testimonio sobre. No necesito leerte. Eres perfectamente capaz de pausar este video y leerlo por ti mismo, pero espero que esto comunique el punto de que cuando alguien más te dice esto, entonces puedes ver su impacto en ti que esto reforzará mi credibilidad contigo. En este caso en particular, se trata de hablar en eventos pero estoy seguro de que se obtiene el punto, otra forma de recolectar realmente buenas pruebas sociales sobre y así testimonio que es tener un caso de estudio. Pero en ese caso de estudio, quieres cotizaciones del personal, la empresa que está involucrada, lo que refuerza el mensaje del caso de estudio, que efectivamente está diciendo que tu producto es fantástico y así tú. Entonces, de nuevo, cuando planees tu caso práctico, asegúrate de construir entre cotizaciones y evidencias de personas individuales, clientes que reforzarán el mensaje que quieres atravesar. Por eso vale la pena molestarse con los testimonios. Es una parte realmente importante del mosaico fuera de las cosas que estás preparando para tu webinar, y te recomiendo encarecidamente que salgas y empieces a coleccionarlas hoy mismo.
3. Testimonial en John Colley: Es todo el mundo. Este es ajuste Lentido Gire en la pared. Ella quiere hacerle este grito rápido a John. Colleen es increíble que seas programa de coaching. Si estás buscando un entrenador para que conozcas, John tiene que ir a que me hice una llamada con y realmente cambié mi negocio en línea con. Mis ventas subieron. Todo subió. Su información privilegiada sobre ti mismo. Estás buscando un entrenador. John se va a ir con John. Muchísimas gracias por ti. Me enseñó realmente lograron chicos violentos. Gracias por mirar y nos vemos más tarde.
4. La importancia Importancia de las historias: Yo quiero hablarte de la importancia fuera de las historias cuando estás entregando un webinar. Una de las mejores formas de conectar sobre empatizar con la gente empatizar. Crear empatía con la gente, es contarles historias y contarles historias sobre ti porque estamos muy cableados para recibir excepto la tía para conectar emocionalmente con la gente que nos cuenta historias. Entonces son parte realmente, realmente importante de cualquier ejercicio de venta. Pero particularmente cuando tienes a alguien entregando un webinar durante 60 o 90 minutos, quieres conocerlo. Se quiere entenderlos como una persona encendida para el presentador, es una oportunidad fantástica para conectar realmente con su público. Entonces historias sobre componente esencial de eso. Entonces, ¿cómo lo haces? ¿ Es difícil? Bueno, en realidad, es terriblemente, terriblemente simple, porque todo lo que necesitas es básicamente un juego de
tres actos muy simple . Necesitas empezar un medio y un final. Es necesario configurar la situación. Se necesita pasar por algún conflicto o lucha, y luego se necesita tener una resolución al final. Y es un simple ¿Es así? Ya
sabes, describes la situación en la que estás en ti, luego pasa por todas las luchas a las que estás llegando para resolver ese dolor y ese problema encendido, luego lo resuelves. Es absolutamente fácil. Ahora. Park Howell ha explicado una estructura a la que llama, y pero por tanto así se tiene el montaje. Saqué mi bicicleta un día y fui corriendo con mi perro, pero un auto se sacó frente a nosotros en Dhere casi atropelló al perro, pero logré salvarlo. Ejemplo muy sencillo. Pero eso es casi una jugada de tres actos en tres frases. Y si estás usando ese tipo de ideas, realmente
puedes conseguir que la gente te escuche y se involucre contigo porque se
verán a sí mismos en el escenario. Pero vale la pena tomarse el tiempo para expandirlo y ponerlos realmente en ese escenario. Entonces si estuvieras describiendo una situación, puedes dar la vuelta y decir:
Mira, Mira, quiero que te imagines que estabas ahí conmigo, que estábamos sentados alrededor de esa mesa en eso, ya
sabes, el mi jefe estaba sentado frente a mí e hizo X, y Zed, y tú los traes a la historia. Haces la parte de ella y lo haces en tiempo real y puedes traer, ya
sabes. Y entonces mi jefe dijo esto y esto es lo que dije y puedes hacer que el diálogo suene muy presente tenso sobre todo se vuelve absolutamente intrigante mirar la historia, contar arte de otra manera. Permítanme presentarles a Joseph Campbell, quien fue un fantástico guionista de Hollywood. Tristemente
, ya no está con nosotros. Pero expuso la idea fuera del viaje del héroe en algo que llamó el mito mono, y su argumento fue muy simple de que básicamente, siempre
hemos estado contando historias exactamente de la misma manera. Y uno de los ejemplos que utiliza en eso es tesis son las películas de guerra. Y si nos fijamos en la primera Guerra de las Galaxias, ex salió en 1977 que ahora es Episodio cuatro. Luke Skywalker es huérfano de granjero. Después tiene una nueva epifanía. Se mete en una situación. Se va de viaje, tiene muchas luchas. Eventualmente, su victorioso, y vuelve a donde waas, y eso son los 17 escenarios del monumento de Joseph Campbell. Pero quiero que entiendas que no tienes que conseguir este complejo cuando estás contando tus historias. Pero hay una curva de historia que puedes seguir muy fácilmente, y siempre y cuando te quites lo suficiente de estos puntos que obtienes el inicio la mitad de los extremos, obtienes el conflicto. Se obtiene la iniciación, el conflicto y la resolución. Entonces tus historias serán creíbles. Por lo tanto, comparte tus historias. Yo fuertemente en un animo a hacer eso. Demuéstrate como luchando. Demuéstrate como vulnerable. Demuéstrate está en perfecto. Crea una pequeña estructura de tres actos, y mientras establezcas la situación en la que estás antes de demostrar la lucha y luego ilustras el avance, gente lo comprará y lo entenderá por completo. Entonces esa es la importancia de contar historias. Es tan vital, aparte,
entregar un webinar convincente que realmente quiero que le des mucho pensamiento a esto y veas cómo puedes llevar tu historia tu historia personal a tu webinar
5. Por qué los títulos deben Intrigue: Hablemos de la importancia fuera de los títulos de Webinar y por qué deberían intrigar todo el propósito fuera. Un gran título es llamar la atención de tu público. Esto es tan cierto para una publicación de tipo como lo es para un webinar sobre. Lo primero que hay que decir es que no debe ser demasiado largo si miras a la mayoría de los motores de búsqueda ahí, algún va a mostrar el 1er 62 caracteres? Entonces, si bien puedes tener un subtítulo, necesitas tener un título muy apretado, punchante. Ayuda si utilizas números específicos en tu título el. Si usas algo como sabes 52 razones para jugar béisbol, es mucho más convincente de
lo que sabes las razones por las que debes jugar béisbol, que es muy un yodo y aparentemente números impares resuenan mejor que números pares, pero yo en realidad no tengo ni idea de por qué, pero eso es lo que entiendo y que por lo tanto te lo paso. Por lo que vale, debes asegurarte de que tu título, así
como intrigante, en realidad aborde el tema para la Web. El público fuera. Ya sabes cómo va a hacer algo por el lector para la persona que va a venir a tu webinar porque quieren ver directamente cuál va a ser el beneficio para ellos. Entonces no les quieres dar todo el espectáculo, que al mismo tiempo los necesitas para entender que va a haber algo en él para ellos. Deberías intentar que tu titular o título sea lo más único posible, y al mismo tiempo debe contener una lógica lógica de por qué se debe hacer algo . Entonces si estás presentando un beneficio y también estás haciendo que tu oferta sea lo más única
posible y tu comprensión por qué se van a beneficiar de ello, estás una especie de envolver en horrible lote. Y sin embargo sólo tienes 62 personajes. Estas son algunas de las palabras clave que puedes usar para hacer tus títulos cosas más efectivas como consejos, razones, lecciones, trucos, ideas, formas, principios, hechos, estrategias
secretas. Cualquiera de estos, con un número al frente 62 tips Cómo hacer algo que sabes es un buen comienzo. 52 ideas, 53 principios. 54 hechos. Sea lo que sea, solo concéntrate en estos cuatro puntos, y creo que conseguirás un largo camino para llegar a algunos títulos realmente geniales, haz que tu título sea único. Haz que la propuesta sea lo más específica posible de que seas la razón de que lo más sea. Dales alguna forma de urgencia si puedes en ella y hazla útil. Para que sepas que necesitan entender por qué necesitan hacerlo ahora y no después. Por lo que estaban ahí algunos pensamientos sobre títulos. Yo quiero que pienses mucho y trabajes más duro tus títulos, porque son tan importantes sin un gran título, entonces no vas a conseguir que tu público se interese lo suficiente como para ir a ver si deben de matricularse en tu webinar y por lo tanto realmente, realmente importantes.
John Colley, Digital Entrepreneurship jbdcolley.com
