Escribir para las marcas: Freelancing en la era del marketing de contenidos | Brian Maehl | Skillshare
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Escribir para las marcas: Freelancing en la era del marketing de contenidos

teacher avatar Brian Maehl, Development Manager, Creative Network

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      2:01

    • 2.

      ¿Qué es el marketing de contenidos?

      2:10

    • 3.

      Conceptos básicos para escribir para las marcas

      4:18

    • 4.

      Consejos para trabajar con las marcas

      5:43

    • 5.

      Marketing para ti mismo

      6:40

    • 6.

      Crear/elaborar tu discurso de ventas

      4:05

    • 7.

      Estructura del discurso de ventas

      3:15

    • 8.

      Ética

      2:51

    • 9.

      Conclusión

      0:32

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

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6600

Estudiantes

8

Proyectos

Acerca de esta clase

Conocer la forma para presentar un discurso de ventas para las marcas es la clave para una carrera exitosa como escritor freelance, y nunca ha sido más importante que en el mundo actual impulsado por el contenido digital.

En esta clase de Skillshare de 30 minutos, Brian Maehl, de Contently, desglosa el proceso en sencillos pasos, para que puedas avanzar en tu carrera de escritor y te paguen por crear contenido que estés orgulloso de mostrar en tu portafolio.

Las lecciones clave son:

  • Qué es el marketing de contenidos
  • Los conceptos básicos para escribir y trabajar con las marcas
  • Marketing como escritor
  • Cómo crear el discurso de ventas perfecto para una marca
  • Además, un repaso a la ética periodística

Tanto si ya eres un freelancer o un comercializador de contenidos, como si simplemente eres un escritor buscando conseguir algunas actuaciones en el lado, te llevarás a cabo los siguientes pasos tangibles para lanzar, escribir y construir relaciones con las marcas que te gustan.

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Contently ayuda a las marcas a realizar un gran marketing de contenidos a escala, con una red de más de 100.000 creativos freelance. Cualquier escritor puede crear un portafolio de Contently de forma gratuita y ser contratado para trabajos de contenido de marca.

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Brian Maehl

Development Manager, Creative Network

Profesor(a)

Brian Maehl is the Manager of Talent Services at Contently.

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Transcripciones

1. Introducción: Mi nombre es Brian Maehl y soy gerente de desarrollo de talento en Contently. Contently es una empresa de tecnología que empareja freelance, creativos, escritores, diseñadores infográficos, videógrafos con marcas que están construyendo programas de marketing de contenidos. Entonces, lo que eso significa es, investigo muchas carteras de escritores y me aseguro de que tengan la experiencia adecuada en antecedentes, ese mapa realmente bien a lo que se están centrando las marcas en el mundo de los medios, y cómo pueden empatar eso en los objetivos del negocio. Hoy, durante nuestra clase, vamos a estar viendo qué es el marketing de contenidos, por qué todos hablan de ello y cómo se aplica a un contribuyente. También, cómo es diferente de la publicación tradicional y las prácticas tradicionales de escritura. En última instancia, como colaborador freelance, ¿cómo puedes comercializarte en ese espacio? ¿ Cómo se puede destacar entre la multitud? ¿ Cómo puedes elaborar un pitch en última instancia, para poder exhibir, que eres capaz de escribir para ellos y capaz de igualar lo que están buscando? Pero lo genial es que el contenido de branding ocurriría por un poco más de lo que la gente piensa. Por ejemplo, Haruki Murakami, incluso en los años 70, estaba escribiendo para revistas de moda que el único branding, en realidad estaba en la esquina inferior de la página y sólo estaba escribiendo realmente convincente en cuentos cortos. Incluso eso muestra cómo las historias y las marcas funcionan muy bien juntas, y eventualmente pueden impulsar resultados empresariales. Creo que a veces la parte más difícil de todo el juego freelance, se destaca en un mundo mediático muy ocupado en estos momentos. Pero vamos a hablar a través de algo de eso hoy, sobre cómo la investigación realmente puede mostrar por qué eres un ajuste adecuado para una marca y entrar en la puerta. También, algunas prácticas generales alrededor, destacando con tus clientes y diciendo, y haciendo las cosas correctas en el camino y siendo conscientes de cómo funcionan esas estructuras. En última instancia, creo que esta clase es perfecta para personas que tradicionalmente han escrito para su publicación, que podrían estar deseando involucrarse en trabajos de marca. Además, llegan a un gran ajuste para los que están en marketing en este momento, los que están en relaciones públicas o incluso las personas que aman contribuir en línea a varias plataformas de medios diferentes hoy en día. O simplemente quieren sacar su trabajo por ahí y potencialmente incluso iniciar un negocio paralelo. Entonces, muy emocionado de sumergirse juntos. 2. ¿Qué es el marketing de contenidos?: La pregunta del millón de dólares es, ¿qué es el marketing de contenidos? Podrías estar preguntándote, ¿en qué se diferencia eso de entrar en la página web de un editor? El término “contenido patrocinado” es esencialmente un paraguas. Dos cosas caen bajo eso. Uno, es el marketing de contenidos. Entonces, eso es hablar de la revista Marriot Traveler, eso es hablar del reporte GE. Esto está alojado por la marca. Es su propia publicación y esfuerzos por llegar a su público. El otro tipo es la publicidad nativa, que esencialmente espeja la publicación en la que aparece. Entonces, un ejemplo de eso es The New York Times publicó una historia que fue patrocinada por Netflix, cubriendo Orange es el New Black y el encarcelamiento de mujeres, que parecía una historia del New York Times. No se ve diferente excepto por un logotipo de Netflix en la parte superior. Entonces, esas son las dos diferencias entre lo que es el marketing de contenidos y lo nativo, y cómo eso cae bajo contenido patrocinado. El último que añadir sobre eso es, esto es algo muy nuevo, donde si fueras a Google contenido patrocinado anuncios nativos, vas a ver algunas cosas diferentes. Pero esta es la forma en que lo defino y el contenido lead lo define, y esta es la forma en que lo miramos ahora mismo, pero en varios años, este mercado es propenso a cambiar. Pero vale la pena señalar que todos siguen tratando de clavarlo por ahora. Muchas empresas y marcas están invirtiendo en marketing de contenidos porque se está convirtiendo en la forma más efectiva de llegar a tu audiencia. Hay una estatalización de que es más probable que te conviertas en Sello de la Marina que en realidad haga clic en un anuncio de banner. Entonces, cuando miras en qué empresas están invirtiendo, es mucho tomar Marriot Traveler por ejemplo, donde no va a marriot.com para reservar una habitación pero es un sitio separado para viajero, eso es marca Marriot pero el enfoque es mucho más sobre qué experiencias puedes tener en Nueva Orleans o en otros lugares del país y en todo el mundo. De nuevo, es contar una historia que está construyendo una relación, no solo por empujar a alguien a una página de producto donde pueda comprar algo. Creo que el público valora eso. Creo que hay tanto en Internet que busca hacerte comprar algo o rastrearte. El hecho de que las marcas genuinamente quieran compartir historias que no solo están abofeteadas con logotipos es una manera realmente efectiva no sólo eventualmente conseguir que vean sus productos, sino también que se establezcan como un socio de confianza y como usted están tomando una decisión de compra o incluso simplemente pasando por tu vida diaria. 3. Conceptos básicos para escribir para las marcas: En nuestra siguiente sección, vamos a hablar de los fundamentos de la escritura para las marcas y cómo es diferente. Entonces, una cosa a tener en cuenta es que si una marca, si una empresa va a desplegar un programa de marketing de contenidos y buscar escritores como tú, están atando eso a un objetivo empresarial. Un ejemplo de eso podría ser la generación de plomo. Entonces, lo que eso significa es que van a publicar un eBook realmente convincente que podría aplicarse a un CMO o a un CTO que quiera descargarlo y por el eBook, van a intercambiar una dirección de correo electrónico. Entonces, de repente, pueden ayudar a construir su comunidad a través del contenido. Entonces lo que eso significa para ti es, no siempre se va a tratar de escribir una historia reportada donde en publicaciones tradicionales, reportaron historias tipo de que son pan y mantequilla eso es lo que realmente va a ser convincente . Esto en realidad va a estar más basado en la experiencia. Entonces cuando piensas en un CTO que ha descargado un eBook que está interesado en eso, creo que van a estar buscando escritores que tengan una fuerte experiencia técnica para tener experiencia en el mundo de las startups, y codificación, y lo que significa para construir un equipo de producto, cosas así. Esos son temas que no vas a encontrar con demasiada frecuencia en Wired pero mucho más en tal vez IBM o algo en esas líneas. Entonces, cuando te estás comercializando y cuando solo estás pensando en lo que significa escribir para las marcas en general, esa es definitivamente una distinción clave entre una publicación y una empresa. Otra parte clave de la escritura para las marcas es entender qué campañas tienen que están en curso y qué historias están tratando de contar. Gran ejemplo es Reebok tener un blog realmente robusto y basado en lo que sabemos de Reebok, muy fácil de decir puedo escribir sobre zapatos, puedo escribir sobre productos, estoy seguro que eso estaría justo arriba de su callejón cuando de hecho sobre entrar en su en realidad es un montón de historias realmente fascinantes sobre fitness. Cómo puedes cambiar tu propio régimen de fitness, qué puedes hacer en torno a eso, vas a estar más obligado a confiar en ellos como marca pero al mismo tiempo te están contando historias realmente auténticas sobre cómo puedes hacerlo tú mismo. Entonces, desde la perspectiva del escritor y algo realmente útil para esta clase es entender en qué historias particulares se están centrando ahí cuando hablan de fitness, es que viajar a diferentes lugares para hacer eso? ¿ Son esas rutinas reales que puedes hacer en tu casa cuando te despiertas? Entonces, hacer ese tipo de investigación con anticipación es realmente clave cuando vas a estar lanzando cualquier tipo de cliente es entender de dónde vienen. En la mayoría de los casos por lo que he visto es aquellos que inician blogs podrían tener antecedentes periodísticos pero muchas veces tienen algún tipo de antecedentes de gestión de marketing de contenidos lo que significa que están atados a una escuela de negocios están reportando a un gerente senior de marketing o director de marketing, y a un vicepresidente de marketing, cualquier título que se te ocurra que probablemente estén involucrados. Entonces, lo que eso significa es que están observando muy cerca estos objetivos de negocio que este contenido necesita cumplir. Entonces, desde tu perspectiva, podría ser realmente útil pensar en cuáles son los indicadores clave de rendimiento, los KPI que tiene ese cliente y ¿cómo puedes conocerlos a través de tus historias? Un ejemplo de eso podría ser un llamado a la acción. Si parece que estas historias tienen un llamado a la acción para registrarse con un correo electrónico o para revisar una historia diferente que están buscando que la gente circule alrededor de su blog, creo que esas son realmente importantes porque demuestra que tú un entendimiento de que aquí hay metas de negocio y puede hacer que tus pitches, también puede hacer que tu escritura sea mucho más atractiva para ellos mediante la incorporación de eso. Algo que es realmente interesante que está sucediendo en el mundo del contenido de marca son los titulares para las publicaciones de branding se están volviendo tanto más convincentes lo cual en realidad es bastante similar al mundo laboral en su conjunto donde, estás buscando un diseñador y han trabajado en Apple, el hecho de que Apple lleve tanta influencia, eso significa mucho para tu proceso de contratación. De igual manera, si tienes a alguien que está entrando han escrito para Maryanne tal vez en un año o dos, eso podría llevar el mismo peso que un Condé Nast. Entonces, lo interesante es que el respeto al periodismo de marca en general está creciendo porque tantas empresas lo están haciendo bien y se están invirtiendo en esta industria. Por lo que mirando tus propias carteras, asegurándote de que estás construyendo titulares para empresas, para marcas, para publicaciones, todas van a tener un montón horrible y aprovechando más tu experiencia y asegurándote de que que continúas obteniendo trabajo. Ahora que hemos repasado algunas de las tendencias en el mercado y algunos de los conceptos básicos de trabajar realmente con la marca, me encantaría sumergirme ahora en el proceso real de trabajar con las empresas. Entonces, sabiendo que tienen metas empresariales, qué significa eso para ti, cómo atiende a los más específicamente, cómo se trabaja con las personas adecuadas en eso. Entonces, nos sumergemos ahí siguiente. 4. Consejos para trabajar con las marcas: Ahora, vamos a hablar las complejidades de trabajar con marcas y algunos de los retos. Algo que ejemplifica ese es el simple concepto de una estrategia de contenido, donde se va a atar a un objetivo de negocio y por lo tanto, va a haber gerentes de marketing, directores de marketing, VP de marketing y algunos editores involucrados. Hay muchas manos que tocan esto y puede cambiar muy rápidamente porque hay una línea de fondo para ello. Entonces, un minuto podría estar enfocándose en cierta audiencia de tono etcétera y un nuevo director de marketing puede comenzar y de repente solo están haciendo video. Entonces, no veo esto personalmente como un negativo, creo que va a haber algunos retos, ya sea que estés buscando escribir para publicaciones, para tu propio blog, para un blog de marcas etcétera. Pero, creo que es algo a tener en cuenta a medida que contribuyes que va a haber algún cambio de guardia y algunos cambios en general. Sabiendo que esos retos existen si hay una estrategia cambiante o un cambio de la guardia y el frente de personal, realmente importante para desarrollar relaciones como con cualquier cosa con el editor, con los gestores de marketing de contenidos, con los que están gestionando el blog, haciéndose un must have y una gran parte de eso. Creo que hay una línea ahí para asegurarte de que no estés siendo dominante y preguntando bien : “¿Quién es la nueva persona con la que estoy trabajando?” Pero al mismo tiempo, creo que hacer preguntas, aprender cómo está cambiando su negocio, tal vez cualquier relación personal que puedas desarrollar para ingritar más con lo que están haciendo puede ayudar sobre todo cuando esos cambios sí vienen. Con una marca, hay muchos cocineros en la cocina, así que va a haber más manos tocando lo que estás creando. Entonces, podría pasar por una serie de editores y luego pasar por un director de marketing, un CMO, un CEO, incluso un equipo legal, por lo que, podría ser un poco más largo antes de que se publique, también podría ser un poco más de retroalimentación viniendo de vuelta en el camino. De nuevo, eso va a ser no totalmente inaudito de un editor, siempre va a haber aseguramiento de calidad a lo largo de la línea. No obstante, sigue siendo algo que tener en cuenta y cuando sometemos nuestros proyectos a la galería de proyectos después de esto, no algo de lo que necesitamos estar hiper-conscientes ahora, sino algo a tener en mente mientras creas tus pitches que esto sería visto por mucha gente pero de nuevo, nada de lo que realmente tengamos que preocuparnos ahora mismo mientras creamos nuestros lanzamientos. Hay muchos programas de marketing de contenido que son iniciados por líderes empresariales y también aquellos con experiencia editorial, vas a encontrar ambos a medida que comienzas a contribuir para las marcas. Algo que es realmente interesante es que podría ser un poco más dar y llevar con los líderes empresariales porque no tanta experiencia editorial. Entonces, por ejemplo, hay una habilidad tener un editor que sepa dirigir una historia de cierta manera para obtener cuál es el resultado deseado mientras que con alguien que no tiene la experiencia editorial, podrían empezar pedir cosas que están fuera de alcance o empezar a pedir cosas que son un poco diferentes a lo que inicialmente se asignó. Entonces, es realmente importante tener en cuenta lo que originalmente te asignaron y entender que va a haber un poco más de un dar y llevar ahí con ciertos blogs de marcas como resultado. Algo que es realmente importante es tener contratos con la marca para la que estás escribiendo, donde no quieres meterte en una situación en la que se te pide que hagas una publicación de blog de 500 palabras sobre una bastante sencilla tema y después de la segunda o tercera ronda de revisión, de repente se convierte en papel blanco de 1,000 o 1,500 palabras con un par de fuentes donde esos son proyectos muy diferentes, esos son compromisos de tiempo muy diferentes para ti y aquí es donde es útil que tengas un contrato que puedas aguantar y decir: “Esto es lo que me comisionaron hacer, más que feliz de hacer este proyecto” pero te da un poco más de apalancamiento y hablando a través de lo que es justo a tu horario como freelancer. Otro interesante al trabajar con líderes empresariales en contenido editorial que podría no tener la experiencia editorial es el proceso de retroalimentación. Entonces, muchas marcas van a estar muy obligadas a recibir una historia y esperar que el primer borrador sea absolutamente perfecto y como todos sabemos sobre todo si hemos escrito para editores, ese no es el caso, lo que vemos en línea es a menudo, quinto, sexto, séptimo borrador y eso es totalmente normal, el entendimiento podría no ser tan prevalente en una marca. Entonces, de nuevo, una cosa a saber cuando te diriges a una historia es tener esa paciencia donde hacerles saber que eres capaz de hacer revisiones, para hacerles saber que eres capaz de quedarte más adelante por la línea y para ver si puede hacer su propia expectativa estableciendo que esto no es perfecto todavía pero aquí hay algunos otros pensamientos que tengo para conseguirlo allí. Entonces, realmente entendiendo a tu público no solo para quién escribes, sino también con quién estás escribiendo. ¿ Qué papel tienen realmente te puede ayudar a asegurarte de que te estás convirtiendo en una parte valiosa del equipo y puedes seguir consiguiendo más trabajo con esa empresa en particular. Bueno, hay algunos retos como mencionamos, creo que es importante señalar que esos existen, pero también señalar que en su mayor parte, casi abrumadoramente así, hay muchas experiencias positivas por ahí. Incluso a partir de mis experiencias, una historia que viene a la mente de un cliente que tiene contenidos que se enfoca en la salud mental y la adicción y los empareja con bastantes freelancers que tienen antecedentes como terapeutas y fondo en ese espacio, lo que también significa que tienen contactos, tienen fuentes, tienen muchas experiencias que pueden compartir. Un matrimonio tan feliz de esos dos grupos de no sólo hacer contenido para bien dirigido a ayudar a la gente sino porque estaban en el mismo espacio, llevó tan bien y en realidad saben que esos freelancers se mueven alrededor dos a tres historias por semana ahora y se construyó algunos negocios secundarios bastante agradables como resultado. Entonces, de nuevo, bueno siempre van a haber algunos retos que un ejemplo realmente genial que encarna el trabajo que puedes obtener de un lado de pago, pero también justo cómo realmente puedes colaborar con una marca para hacer un gran trabajo. En este punto, hemos cubierto un poco sobre lo que es el marketing de contenidos y hablamos a través de algunos de los retos y recompensas de lo que el freelance puede traer. Nos vamos a sumergir en los detalles de la elaboración de ese tono, así que siguiendo esta clase, realmente puedes aprender a empezar y a empezar a comercializarte para este trabajo. 5. Marketing para ti mismo: Empezando por arriba, diría que es realmente importante acostarte en tus antecedentes, tu experiencia, con qué puedes hablar realmente de manera efectiva. Creo que a veces es fácil mirar lo que hacen las marcas y decir, ah, ya sabes que la marca está haciendo algo realmente interesante y por lo tanto voy a escribir para ellos. El mejor enfoque es en realidad mirar, en qué puedes enfocarte realmente bien, qué antecedentes tienes, qué haces todos los días en el trabajo, eres realmente bueno en el marketing entrante, o lo haces entender muy bien la generación de plomo. Bueno, hay muchas compañías de software que les encantaría que te unieras a esa conversación. Entonces creo que realmente examinando cuáles son tus puntos fuertes y cómo puedes escribir historias alrededor de eso, y luego a partir de ahí mira qué marcas están teniendo esas discusiones. Entonces de esa manera, no es solo elegir una marca de la nada pero es más de que sé que puedo aportar algo muy valioso a lo que esta marca está haciendo, y entonces eso te lleva muy bien la parte de investigación antes realmente elaborando tu terreno de juego. Pensando en el terreno de juego que vamos a estar elaborando hoy, lo que realmente importa es cero en dos o tres cosas centrales sobre las que puedes escribir, donde muchas veces los freelancers podrían cometer el error de comercializarse ellos mismos como haciendo varias cosas diferentes y eso no es lo que quiere ver una marca. Si cubres deportes, computación en la nube, artículos de estilo y administración de activos, como marca, eso realmente no les da la competencia que realmente puedes entrar en una cosa en la que quieren que te enfoques. Entonces, cuando miras el marketing tú mismo y cuando miras la construcción de tu propia marca con el fin de elaborar tu terreno de juego, es importante asegurarte de que te comercialices como muy específico en torno a esos conocimientos. Entonces un ejemplo de esto podría ser si tienes antecedentes financieros, si eres contador, si eres vicepresidente de finanzas en cualquier parte intermedia, conoce lo que realmente puedes cubrir en ese dominio y luego encuentra qué contenido programas por ahí están cubriendo eso. Por ejemplo, Morgan Stanley, ¿tienen un blog? ¿ Cuál es su mensajería? ¿Quién es su público? ¿ Son dueños de pequeñas empresas, son los millennials los que están tratando de encontrar sus propios asesores personales? Encuentra donde tu propia experiencia puede empatar en esas conversaciones y eso va a hacer que A, la parte de investigación sea mucho más fácil, y B, mucho más fácil elaborar ese tono cuando comiences. Además de una gran cantidad de redacción de blogs para programas de marketing de contenido, los activos visuales son muy importantes para las marcas así como si se trata infografías interactivas o infografías regulares o incluso el video está empezando a hacerse más grande para las marcas. Entonces, desde el lado creativo de las cosas, mira qué marcas son ambiciosas con los componentes creativos del contenido, donde si eres diseñador en lugar de lanzarlo alrededor a varias marcas diferentes algo ciegamente, mira con qué salen las marcas en infografía cada mes o cada dos semanas, de esa manera, cuando te estás lanzando a ti mismo, sabes que están buscando esa capacidad creativa específica que luego te puede vincular mucho más fácil. par de toda la investigación que estás haciendo en torno a qué campaña ejecutan, cuál es su enfoque de contenido, y otra cosa que realmente les gusta a las marcas es cuando freelancers son capaces de cubrir eventos locales para ellos. Entonces, si una marca está organizando una conferencia en la ciudad que estás cerca y encuentras tu camino en esa página del evento, pitch que leas un par de posts de blog sobre el evento o sobre un par de paneles de sus marcas, les encanta ver eso porque eso es algo que pueden conectar con sus clientes también a través de contenidos y en última instancia eso es lo que quieren hacer con sus programas. Por lo que definitivamente, el contenido localizado y el evento también es una excelente avenida para comenzar tu pitching. Al hablar de estrechar su pericia, obviamente tiene que haber algún lugar para poner eso y comercializar eso. Ahora, hay toda una bestia por ahí de cómo construyes una presencia en redes sociales y así sucesivamente pero manteniéndola lo más sucinta posible. Yo diría que es importante crear un sitio web para ti aunque eso signifique aportar una publicación de blog un mes o algo para tener una presencia ahí que demuestre que eres capaz de escribir, poniendo información sobre cómo póngase en contacto con usted , sus antecedentes, y ahí es donde podrá ampliar su experiencia. Donde, si tienes un fondo de diseño que es donde puedes poner en tu educación, puedes poner cualquier otro trabajo que hayas hecho ya sea de tiempo completo o de lado. Creo que un sitio web es realmente clave para demostrar que eres un freelancer legítimo para un proyecto dado. Sabia en las redes sociales, diría enfocarse de nuevo en el contenido que se quiere estar creando. Empieza a comprometerte con eso cada vez más y comparte eso cada vez más. Donde, si hay un escritor que se comercializa como escritor de estilo de vida que pueda escribir algunas historias realmente convincentes para quizás blogs de fitness o algo parecido a esas líneas, empiece a compartir esas historias, ya sea que los vuelve a tuitear, ya sea que eso sea comprometerse con los escritores para empezar, creo que esas son dos piezas realmente útiles de construir esa marca en línea. Entonces cuando te investigan, te ves como un jugador enorme en ese espacio porque para ese punto lo serás. En cuanto a la presencia en redes sociales, Contently en realidad publicó recientemente un estudio sobre qué canales de redes sociales han sido más beneficiosos para los freelancers. LinkedIn llegó en el número uno, Twitter entró en el número dos, y Facebook entró en el número tres. Entonces cuando estás pensando en dónde deberíamos invertir la mayor parte de tu tiempo, LinkedIn y Twitter parecían ser los dos más grandes. Yo diría en LinkedIn cada vez que buscamos escritores que podrían estar fuera de nuestra red, muchas veces buscamos experiencia y escritor freelance incluso en la barra de búsqueda para que el balón ruede allí. Entonces, cuando estás llenando tus propios antecedentes en tus portafolios de LinkedIn, esa podría ser una gran manera de tener algún trabajo llamativo para las personas que podrían estar buscando escritores independientes. Una vez que tengas una idea de tu experiencia y las conversaciones y marketing de contenidos que está rodeando tu experiencia, aquí es donde vamos a empezar a meterte en el punto en el que estás listo para lanzar tu idea o comercializarte tú mismo a esa marca. Una de las mejores formas de meter el pie en la puerta es ver con quién en tu red puedes conectarte para a su vez conectarte con esa marca. Entonces por ejemplo, una escritora con la que hablé desde nuestra red, su nombre es Susan Jonathan Teller, recomendó usar freelancesuccess.com como medio de conectar con otros escritores. A lo mejor preguntando si alguien conoce a un editor para cierta publicación como medio de meter el pie en la puerta. Entonces, también usar LinkedIn de nuevo es una gran manera de ver si tienes alguna conexión terciaria o secundaria para poder llegar directamente a esas personas. Entonces, en lugar de arrojar un tono frío desde la perspectiva de la marca, sienten que te conocen un poco más rumbo a ella. En este punto una vez que has identificado tu experiencia y has aprendido qué marcas están cubriendo contenido que habla de lo que mejor sabes, ahora vamos a empezar a pensar de verdad, vale, ¿cómo entramos en la puerta? ¿ Cómo empezamos a hacer esto? Ahí es donde el componente de investigación viene muy grande. Donde quieras asegurarte de que estás pensando en ángulos que estas marcas no están cubriendo en este momento, pero te estás asegurando de que aún esté ligada a cuáles son sus planes. Entonces, ¿qué campañas tienen funcionando? ¿ Cuáles son los tipos de historias que parecen estar creando? Y luego, encuentra esos ángulos que les resultarían interesantes en base a tu investigación y a lo que eres capaz de cubrir, y entonces eso es lo que te ayuda a acostarte en ese tono que estarás creando. 6. Crear/elaborar tu discurso de ventas: Entonces, tenemos la marca identificada. Tenemos ese ángulo que creemos que queremos abordar para esa marca. Ahora, estamos en el punto en el que estamos listos para llegar. Ya sea por una conexión que has hecho o si es a través de una introducción fría, de una forma u otra, y hay dos formas en las que podrías llegar. Una sería tender la mano y ver si se puede iniciar una conexión con esta persona y no necesariamente lanzar una historia de inmediato. Entonces, eso podría significar que aquí está mi antecedente, aquí es donde siento que puedo agregar valor a tu blog y aquí tienes una o dos ideas que te podrían interesar fundir conmigo, avísame si eres capaz de hablarlas a través. Alternativamente, se puede llegar a nuestro proyecto hoy que es ese tono totalmente carneado. Entonces, aquí es donde se mete en la tontería de lo que hace un gran lanzamiento. Entonces, este será quizás uno o dos títulos que puedan acompañar el terreno de juego. qué hablará, quién es el público para el terreno de juego, habrá alguna fuente, que sean esas fuentes, incluso para acariciarse aún más, cómo se pondrá en contacto con esas fuentes. Lo último que quiere hacer la marca es comprometernos con las fuentes y averiguarlas, no pudimos conseguirlas. Entonces, realmente tipo de mostrar que conoces tus cosas de esta manera y cubriendo cada base, cuando estás elaborando tu idea para una empresa y para este pitch es realmente un central y va a empezar construyendo esa confianza una vez que llegues a ese punto. Mirar a través de su producción de contenido actual es realmente útil para el componente de investigación realmente útil para el componente de investigaciónde crear tu pitch y también va más allá de su blog y hacia sus propios canales de redes sociales. ¿ A qué están empujando en Facebook y Twitter? ¿ Qué promueven en Facebook y Twitter? A menudo, si ves algo que se promueve en un canal de redes sociales, eso es algo en lo que quieren pegarse, en lo que fueron a invertir. Esa es una gran herramienta de mirar en qué debes enfocarte en tu terreno de juego porque significa que va a ser tanto más importante para ellos y por lo tanto mucho más de un cambio de ese pitch haciéndose aceptado y pudiendo escribir para esa empresa. Es realmente importante preguntar si tienen algún tipo de guía de estilo para su contenido. Guía de estilo es un conjunto de pautas que explica quién es su audiencia principal, cuál es el tono de su contenido, puedes usar en primera persona, o hace todo lo necesario para tener una fuente citada, cualquier cosa en esa línea es muy muy importante sobre todo con una marca también. Por ejemplo, las marcas en sus guías de estilo suelen incluir que no eres capaz de mencionar a ciertos competidores. Eso es algo que es realmente útil para adelantarte a donde no querrías que tu primer borrador de una historia mencione a un competidor que entonces tal vez golpeó algunas personas en la marca y no están súper contentos con eso. Entonces, definitivamente realmente, realmente útil para hacer tu debida diligencia, no solo por el lado de la investigación, sino preguntar qué materiales tienen que te pueden ayudar tanto en la elaboración del terreno de juego como en la escritura de esa historia. Si estás confeccionado un pitch y realmente te gustaría tener una guía de estilo antes de proceder o incluso tener una guía de estilo antes de llegar a una persona en particular en una publicación, puedes encontrar en los recursos que contienen su propia plantilla para guías de estilo para marcas, y podrás encontrar consistencias que podrás investigar en su sitio. Algunas de ellas incluyen; sitios que buscan emular, su público objetivo, el tono de lo que están escribiendo, los temas de lo que están escribiendo, y competidores a evitar, por ejemplo. Incluso al pasar por algunas de sus publicaciones en línea, podrás escoger cuál es su público. Por ejemplo, muchas marcas buscan apuntar a los millennials especialmente en la industria financiera. Eso es algo que podrás recoger incluso solo tú mirando a través de algunas de sus historias. Entonces, bueno siempre quieres ir a comprar cualquier guía de estilo exacta que tengan cuando estás en las malas hierbas, cuando se trata de pensar en tu tono completamente a través y antes de llegar a alguien, eso podría ser una realidad recurso útil para tener para ti mismo. Una vez que lleguemos a la parte emocionante donde se acepta tu pitche, trabajas en tu historia con la marca después de tal vez algunas revisiones para conseguir publicar en vivo, y estás emocionado, y antes de que llegues a llamar a tus padres y contarles todo al respecto, una cosa que es realmente importante hacer es usar eso para construir tu propia máquina freelance. Por eso, quiero decir, toma esos clips que se publican, agréguelos a tu sitio web, agréguelos a una página de portafolio si tienes uno. Compártelo en redes sociales. Incluso llegar a otros escritores o influencers que tal vez conozcas y preguntarles si les gustaría compartirlo por ti. En este punto, lo peor que pueden decir es no y en el mejor de los casos es de repente tienes a algunas personas con cierta influencia que están compartiendo tu historia. Entonces, cuando comienzas a lanzarte a otras marcas, tienes ese apalancamiento mucho más para comercializarte. 7. Estructura del discurso de ventas: Cuando realmente estás elaborando tu pitch, si vas a estar comercializando tú mismo y preguntarles qué oportunidades tienen, explícale que eres un buen apto para escribir para ellos, eso va a ser menos específico de la historia. Por lo que en realidad es importante pensar ese primer correo electrónico o que primero llegar como algo de carta de presentación, donde te vas a estar vendiendo, ¿por qué tus antecedentes se ajustan a lo que están buscando, qué experiencia ¿tiene usted. Incluso con ese teorema y de una a dos ideas o titulares de algo que podrías ser capaz de llevar a la mesa, porque de esta manera saben que has pensado en lo que buscan hacer, te has vendido, y te has dado un par de próximos pasos de aquí hay algunas ideas que podrían valer la pena investigar. Alternativamente, si vas a estar armando un pitch completo, que estaremos haciendo en esta clase, que deletrea todo sobre eso para una historia en la que vas a estar entrando, es un poco más de una estructura diferente. Si bien no hay talla única que se ajuste a todos, nos parece útil empezar con tal vez el lean, esa primera frase o párrafo de esa historia que explica qué es lo que vas a estar cubriendo sin ir demasiado a profundidad, donde no quieres llegar al punto donde son 400, 500 palabras más porque en ese momento se convierte en su propia historia. Entonces, explica lo que vas a estar cubriendo quizá esa primera frase de ese tema. Explica qué fuentes vas a estar usando, si las hay, el público con el que va a estar hablando, y quizás un par de titulares sugeridos también, de nuevo, para hacerles saber que estás pensando en ese extra milla para cuando se va a publicar en vivo. Al mirar un pitch de ejemplo de un freelancer en nuestra red, esto ejemplifica cómo puede y debe ser un pitch. Entonces, partiendo al principio de este pitch establece una ventaja de lo que cubrirá la historia e incluso ese párrafo introductorio, y eso se encabeza a un ejemplo de cómo es aplicable esto, y a qué público estará hablando, y termina con qué pregunta va a contestar en última instancia. Por último, qué fuentes de que esta persona en realidad ya es contactada y accedió a escribir la historia. Entonces, de nuevo, mirando tu tono de juego, nada más arriba que solo asegurarte de que quede muy claro lo que estás cubriendo, qué preguntas estarás respondiendo y asegurándote de que tengas alguna fuente que esté lista para respaldarlo. Nuevamente, una manera realmente buena de demostrar que sabes de lo que estás hablando de dirigirte directo a la puerta por una marca. Aparte de la estructura que hace que este pitch sea realmente fuerte, esta es en realidad la primera vez que este freelancer en particular escribió para nuestra publicación, y al final dan una breve breve reseña de por qué su experiencia se ataría muy bien a esta idea en su publicación. Entonces, de nuevo, si vas por la ruta de llegar una idea de historia completamente labrada y lanzar eso por primera vez, también es útil tener un poco de cómo puedes comercializarte junto con eso. Entonces, esos dos de nuevo, no sólo te estás lanzando a ti mismo sino que también estás lanzando la historia. Por lo tanto, asegurarte de que los empates juntos al llegar es realmente importante. Entonces, con todo, cuando se trata de lanzar a un cliente, realmente importante pensar, empezar a terminar, empezando por cómo vas a estar comercializando tú mismo. Cero en lo que realmente puedes hablar no necesariamente solo la marca para la que te gustaría escribir, y luego atar eso en investigar la marca y asegurarte de que lo que estás lanzando no sólo es una buena historia sino también una aplicable historia, porque en última instancia eso es lo que quiere una marca para su propio programa de marketing de contenidos. Entonces, esperemos, esto te llevó por ese inicio todo el camino a través de la creación del pitch, y en base a cómo sabes trabajar con clientes de tus clases anteriores, puedes armar eso todo para comenzar tu carrera freelance escribiendo para marcas o simplemente patearlo una muesca de la escritura de publicaciones. 8. Ética: Una vez que tienes tu máquina freelance en funcionamiento, estás contribuyendo para unas cuantas marcas diferentes, una cosa que siempre es importante tener en cuenta es la transparencia y la ética del periodismo freelance para empezar. Donde el marketing de contenidos, sólo porque es para marcas, es absolutamente todavía debe considerarse como contenido editorial, donde debe considerarse tan importante como una historia para The Wall Street Journal. Digo eso porque se trata de atribuir tus fuentes y plagio donde no debería haber circunstancia donde alguna vez plagiaras. Si alguna vez no estás seguro, asegúrate de consultar con tus editores, asegúrate de consultar con alguien más que pueda estar involucrado porque no quieres caer en esa trampa, donde si eres un freelancer, hay un montón de plazos para hacer malabares, no estás seguro si vas a pegarles, podrías echar un vistazo a un par de sitios, de repente, te echas de menos uno o dos de ellos, se publica, un año después se sindica por un sitio aún más grande, de repente, alguien lo atrapa. Definitivamente, no quieres caer en esa trampa, y muy fácil de evitar simplemente atribuyendo tus fuentes o incluso exagerándolas. Si sacaste una pequeña cotización rápida de algún lugar, asegúrate de poner eso, y también solo registrarte con tu editor a lo largo de todo ese proceso, o incluso ese gestor de marketing de contenidos. Ser transparente, si no estás seguro de algo, te puede salvar varios dolores de cabeza. Además de ser muy transparente, es importante saber que las marcas realmente aprecian eso aunque no estés seguro en torno a algo como atribución de fuentes o así sucesivamente. Una cosa que es realmente interesante es contenta una política de tolerancia cero en torno al plagio donde trabajamos con varios clientes de todo el mundo. Si alguna vez atrapamos a un escritor que presentó algo que pasó para sacarlo de otra fuente y no lo atribuyó correctamente ni nada en esa línea, estamos seguros de que no volveremos a trabajar con ese contribuyente. Pero lo que es particularmente interesante es cuando le decimos a las marcas lo que pasó, y les decimos esto es lo que pasó, estamos por toda la situación, estamos consiguiendo un nuevo contribuyente que pueda llenar para esto, las marcas son siempre increíblemente apreciativo que llamáramos. Creo que eso habla del valor de un ser transparente con tus empresas con las que estás trabajando, donde lo van a apreciar cuando no estás seguro de algo o incluso si hay un paso en falso mucho más que atraparlo el línea. Cuando se trata de la ética cuando estás contribuyendo freelance, otra cosa de la que realmente debes tener presente es si tienes relaciones existentes con editores, asegúrate de estar abierto sobre con quién estás contribuyendo, donde quieres asegurarte de identificar problemas antes de que se conviertan en problemas por debajo de la línea. Entonces, sé transparente con quién vas a trabajar y también con quién trabajaste en el pasado. En resumen, cuando se trata de la ética de trabajar con marcas o en su mayor parte, cualquier publicación, número uno, nunca plagiar, simplemente no lo hagas. Número dos, atribuya todas sus fuentes, sobreatribuya sus fuentes una y otra vez. Número tres, cuando se trata incluso del proceso de pitcheo, sé transparente si has lanzado a varios clientes a la vez. Asegúrate de no estar lanzando la misma historia y solo ten en cuenta qué ideas estás ofreciendo a varios clientes porque quieren estar seguros de que tienen los derechos de tus propias ideas originales. 9. Conclusión: Muchas gracias por quedarse por toda la clase. Ha sido realmente genial hablar a través de lo que es el marketing de contenidos, cómo es eso diferente de la publicación tradicional, y qué significa eso para los contribuyentes como tú que quieren involucrarse en el espacio. Definitivamente, dirígete a las galerías de proyectos, empieza a crear tu tono pensando en qué marca te encantaría escribir, cómo hacen esos empate en tu propia experiencia, y rebotan ideas unas de otras para ver qué marcas serían un gran ajuste para tu propia capacidad de escritura. Realmente emocionado de echar un vistazo, y nos vemos por ahí, y el mundo de los medios sólo se está haciendo más grande. Entonces, ahora es el mejor momento para involucrarse.