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Encuentra el éxito en línea: convierte el seguimiento en las redes sociales en un negocio creativo

teacher avatar Kate Arends, Founder, Wit & Delight

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      1:33

    • 2.

      Tu camino hacia el éxito

      3:10

    • 3.

      El poder de la marca personal

      1:48

    • 4.

      Encuentra tu porqué

      8:08

    • 5.

      Navega la transición

      3:27

    • 6.

      Crea un contenido exitoso

      6:18

    • 7.

      Haz que tu negocio crezca

      7:13

    • 8.

      Elige a los socios adecuados

      8:11

    • 9.

      Reúne un público leal

      5:43

    • 10.

      Reflexiones finales

      0:56

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

11.325

Estudiantes

6

Proyectos

Acerca de esta clase

Lleva tu carrera creativa en línea al siguiente nivel con pasos, tras bambalinas, de la superstrella creativa Kate Arends.

Desde la comodidad de su hogar, Kate nos relata su inusual trayecto profesional, que la llevó de ser bloguera con trabajo de tiempo completo a convertirse en la fundadora y directora creativa de la popular marca de estilo de vida Wit & Delight. ¿Cuál es la clave del éxito de Kate? Haberse dado cuenta de que podía utilizar su presencia en las redes sociales para identificar nuevas oportunidades y, eventualmente, crear un negocio hecho y derecho. 

Ahora, Kate comparte lo que aprendió para que tú puedas hacer lo mismo. Perfecta para trabajadores autónomos, personas con trabajos paralelos y entusiastas de los medios sociales, esta clase inspiradora revelará los misterios de cómo tus profesionales de creatividad favoritos utilizan los canales sociales para crear una marca y llevar una carrera dedicándose a lo que aman.

Las lecciones clave incluyen lo siguiente:

  • Perfecciona tu experiencia, visión y comunidad
  • Desarrolla los pilares y canales para tu contenido 
  • Identifica las oportunidades valiosas, incluyendo colaboraciones y líneas de productos
  • Honra a tu público mientras tu marca crece

Además, Kate comparte consejos y ejemplos de Wit & Delight, relatando su transición de bloguera a jefa, y cómo ha influido esto en su vida como creadora. 

Así seas un escritor con sueños de trabajar para ti mismo o un diseñador que quiere lanzar una marca de estilo de vida, el proceso de Kate revelará una nueva manera de avanzar.  Por donde sea que empieces, al finalizar tendrás una hoja de ruta para construir la vida creativa que tanto anhelas. ¿Qué esperas?

________________________

Todo lo que necesitas para seguir la clase, es papel y un bolígrafo. La clase será especialmente útil si ya tienes una presencia establecida en los medios sociales; no tiene que ser un seguimiento masivo, sino simplemente algo por lo que se te conoce en uno o más canales. ¿No has llegado a ese punto? Comienza por tomar la clase de Kate,Marca personal: cómo confeccionar tu presencia en las redes sociales.

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

Kate Arends

Founder, Wit & Delight

Profesor(a)

Wit & Delight is an ongoing project created by Kate Arends. Founded in 2009, the lifestyle website has evolved into a brand that celebrates a combination of veracious expression and simple elegance with an approachable, yet edited point of view. Above all, Wit & Delight is dedicated to the development of it’s readers, promoting self discovery, mental health advocacy, and wellness topics as the foundation of a life well lived.

Wit & Delight reaches a million readers everyday, and has been featured in Martha Stewart Living, Women’s Wear Daily, Fast Company, New York Times, and Elle Decor, among other national publications. In 2014, Wit & Delight introduced a limited-edition product line with Target Corporation.

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Level: All Levels

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Transcripciones

1. Introducción: A menudo pensamos que solo hay una o dos trayectorias profesionales disponibles para nosotros. Pero de hecho, hay tantas formas creativas que podemos construir negocios en estos días. Mi nombre es Kate Arends. Empecé una marca de estilo de vida llamada Wit & Delight, y hoy, vamos a hablar de la transición de tu marca personal a un negocio de pleno derecho. Wit & Delight comenzó como un pasatiempo, y una vez que nuestra comunidad creció, pensé en formas en las que puedo transitar este hobby a algo que podría hacer a tiempo completo. Este curso incluye todo lo que he aprendido de hacer crecer mi negocio y te ayudará a evitar algunos de los errores que hice en el camino. Empezaremos con definir tu por qué, y realmente afinando en qué es exactamente por lo que quieres que te conozcan. En la segunda parte, vamos a ver diferentes tipos de modelos de negocio que encajarían con su negocio. Entonces, por último, vamos a hablar de tu audiencia y asociaciones que pueden ayudarte a crecer aún más. Cualquiera que haya tomado alguna de mis clases de branding personal debe tomar esta clase, porque vamos a profundizar mucho más en cómo ver realmente qué oportunidades están disponibles para ti y cómo elegir la correcta. crecer mi marca personal en un negocio me ha permitido la libertad de hacer crecer mi vida en una que realmente nunca puedo soñar plenamente. Me ha enseñado a dar saltos de fe en mí mismo y me ha conectado a un público más amplio de personas que nunca soñé posible. Esta clase puede ser abrumadora, que lo que vas a sacar de ella es una mejor comprensión de qué camino está disponible para ti hacia el futuro. Estoy tan emocionado de iniciar este viaje contigo, y empecemos. 2. Tu camino hacia el éxito: Estoy tan emocionado de que decidieras unirte a la clase. Voy a hablar de cómo pasé de diseñador gráfico a propietario de una marca de estilo de vida. Tomó mucho ensayo y error, y muchas preguntas difíciles que tuve que contestar por mí mismo. Tenía que decidir qué quería hacer y qué no quería hacer, y a qué iba a renunciar para hacer de Wit & Delight mi trabajo de tiempo completo. Si estás tomando esta clase, supongamos que ya has empezado a construir tu marca personal. Te has conectado con tu público, sabes dónde está tu área de especialización, pero estás buscando un poco más de claridad detrás de por qué alguien te elegiría como negocio versus solo una marca personal. Esta clase no significa que tengas que renunciar a tu trabajo o incluso quieras renunciar a tu trabajo. Puede ser genial para las personas que buscan sacar más de su ajetreo lateral o quieren ser más efectivos y poderosos dentro de su comunidad de conocimientos. La gran noticia es en este momento, nunca había sido más fácil ir de marca personal de negocios. Contamos con la tecnología para poder trabajar donde queramos. Tenemos acceso a comunidades como nunca antes habíamos tenido. Tenemos oportunidades de aprender nuevas habilidades como la clase que estás tomando en este momento. Para el final de esta clase, vas a tener mucha más claridad de cómo transformar tu marca personal en tu negocio. Vamos a empezar por encontrar tu por qué. Esto fue lo más difícil que tuve que ver con Wit & Delight. Significa que tienes que averiguar por qué quieres poner todo tu tiempo y esfuerzo detrás de algo que es más grande que solo tu marca personal. Definir el éxito es sumamente importante. Es algo que no todos somos geniales haciendo. Para esta sección de la clase, vamos a estar realmente perfeccionando en lo que te parece el éxito personalmente, para que puedas definir cómo te va y seguir adelante una vez que llegues a ese punto de referencia. Escalar su modelo de negocio es todo acerca de qué oportunidades están disponibles para usted para crear más ingresos. A medida que creces como negocio y confías cada vez menos en tu experiencia personal, es importante entender todas las palancas que necesitas tirar para crear ingresos recurrentes, ingresos pasivos e ingresos basados en lo que haces cada día. Cultivar alianzas se trata de encontrar el socio adecuado para crecer y escalar tu negocio. Los socios que elijas dicen mucho de tu negocio, por lo que es realmente importante entender qué está disponible para ti y cómo se alinean con tus valores y tus metas. Construir la longevidad del público es donde realmente brillan los constructores de marca personal. Hablamos de cómo mantener a tu público comprometido, cómo mantenerlo comprometido durante la transición y cómo traer nuevas personas a tu comunidad. Te voy a llevar por una serie de ejercicios que realmente ayudan a ilustrar los conceptos en esta clase. Vas a poder subirlos a la galería de proyectos y compartir tu progreso con otros alumnos. No necesitas mucho para tomar esta clase, pero te recomendaría tener un cuaderno y cualquier idea que hayas garabateado en cuanto a cuál podría ser tu negocio en el futuro. Mantener esas cosas a mano te ayudará a evaluar tus conceptos y obtener una imagen clara de lo que quieres hacer en el futuro. La plataforma que usas para construir tu marca personal realmente no importa. Todos estos conceptos pueden aplicarse, ya sea que estés en Twitter, o Facebook, o Pinterest. Estoy tan emocionado con esta clase porque empareja mi experiencia personal con la investigación que he realizado. El motivo por el que estoy tan emocionado de enseñarte es que he aprendido mucho de mis errores y he hecho mucha lectura. Espero que esto te pueda dar el camino más claro hacia adelante para que puedas dejar esta clase sintiéndote realmente empoderada y emocionada para hacer esta transición. 3. El poder de la marca personal: Vamos a empezar con una visión general de lo que es una marca personal y simplemente ponernos todos en la misma página sobre por qué es tan poderosa. Las marcas personales son sobre tener acceso a una comunidad que te conozca por un conjunto específico de habilidades. Puede ser en cualquier industria. A veces la gente se conecta con el branding personal para influenciarnos, pero realmente va más allá de eso. Si eres conocido por ser un gran escritor, una persona de destino para crear películas, o alguien que es simplemente un gran editor, ahí es donde construimos nuestra marca personal. Lo que una marca personal realmente puede hacer por ti es empezar a entender la necesidad en tu mercado. La gente se conecta realmente bien uno-a-uno, y es bastante fácil venderte porque eres capaz de controlar la narrativa, controlar la situación, y no estás dirigiendo un equipo. Es por eso que el branding personal es una gran manera de simplemente probar las aguas y ver si este concepto es algo que se quiere construir en un negocio de pleno derecho. Entonces eso es algo en lo que quiero que pienses en esta porción de la clase. Piensa en lo que te gusta de tener una marca personal, piensa en dónde añades más valor, piensa en dónde te iluminas y te entusiasma con el trabajo que haces todos los días. Si aún te preguntas si tienes una marca personal, quiero que pienses en lo que te conocen. Si hay una pequeña comunidad por ahí que te vaya por algo específico y diga que lo haces mejor que nadie, tienes una marca personal. No importa lo grande que sea tu público o si te llamas o no influencer o no, marcas personales son realmente acerca de perfeccionarte en lo que eres bueno y asegurarte de que otras personas sepan que estás disponible para ayudar. La diferencia entre una marca personal y una marca eres verdaderamente tú como persona, es conectar la habilidad, los valores, todo lo que traes a la mesa contigo como persona versus cualquier entidad. Esa es la gran diferencia, y eso es algo que realmente nos vamos a centrar en definir a medida que avanzamos. Estoy tan emocionado de empezar. En primer lugar, vamos a hablar de encontrar tu por qué. 4. Encuentra tu porqué: Encontrar tu por qué se trata de tener claro qué es exactamente lo que haces. Piensa en definir lo que haces como una cosa. Quieres que esa cosa sea lo suficientemente grande como para poder abarcar todo lo que haces, y realmente escalar hasta cómo mejorar la vida de las personas. Conocer tu porqué realmente te ayuda a escalar tu negocio para involucrar a otras personas y productos, y cosas que todos escalan hasta la misma razón de existir. Se quiere poder tener el filtro adecuado para la contratación, el filtro adecuado para lo que se debe hacer, y el filtro adecuado para quién se debe trabajar, y eso todo empieza por encontrar su porqué. Encontrar tu por qué requiere un poco de búsqueda. Quieres ver qué aspectos de tu marca personal te iluminan realmente, y dónde están alineados con la comunidad que ya construiste. Te voy a contar una historia personal sobre cómo encontrar mi por qué me permitió ir de Kate Arends la diseñadora, a Kate Arends dueña de una marca de estilo de vida, Wit & Delight, con seis empleados y 50 escritores. Cuando empecé el blog, realmente lo acabo de empezar para conseguir clientes de diseño. Ese era mi único propósito. Pero a medida que crecía la comunidad, me di cuenta que me estaban diciendo algo sobre la oportunidad. Entonces podría iniciar un blog de diseño que solo habla de diseño, o podría buscar la necesidad que la comunidad estaba encontrando en mí, y decidir construir un negocio alrededor de él. Es mucho más difícil de hacer, pero sabía que quería hacer algo más que ser un diseñador gráfico. Sentí un llamado a ello. Por lo que sabía que si empezaba un blog y podía comunicarme bien con la gente escribiendo, podría inspirarlos a aprender de lo que estaba escribiendo. Pero no puedes simplemente decidir que quieres inspirar a la gente. Tienes que decidir sobre qué exactamente vas a estar escribiendo. Entonces tomé inventario de tres cosas. Miré dónde estaba mi pericia, enumeré todo lo que podía hacer bien solo yo mismo, y luego miré cuál era mi visión. Mi visión era de lo que se trataba todo mi porqué. ¿ Por qué quería crear esto para la gente? Después miré a mi comunidad, y a mi comunidad he enumerado todo lo que sabía de esa persona. Con esas tres cosas, pude idear un tagline que ha sido un filtro para todo nuestro negocio durante los últimos seis años. Entonces mi experiencia, fui diseñadora, fui realmente bueno escribiendo, pude crear fotos hermosas, y tenía un don para crear imágenes aspiracionales que aún era realmente alcanzable. Eso fue algo que la gente simplemente no vio mucho. Eso me llevó a mi visión. Mi visión fue que no tenía por qué ser inalcanzable para tener una vida inspiradora. Sólo tenías que sentirte bien con la vida que tenías y sentirte empoderado, para tomar decisiones que te hicieran sentir emocionado por las pequeñas cosas de tu vida. Después validé esa idea con mi comunidad. Miré lo que necesitaban, lo que querían, lo que les encantaba de Wit & Delight, y validé que mi visión era algo de lo que iban a querer más. Es así como se nos ocurrió el tagline, diseñando una vida bien vivida. Vive bajo el nombre Wit & Delight, que realmente se trata de los valores de nuestra marca, eso es lo que queremos hacer por las personas todos los días. Cuando presentamos un nuevo producto, cuando introdujimos una nueva oportunidad de salir al mercado, cuando miramos un nuevo flujo de ingresos, nuestro nuevo socio al que queremos llegar, nos aseguramos de que siempre se esté sirviendo ese tagline. Diseñar una vida bien vivida es algo que hacemos todos los días. Si sabemos que el producto que queremos lanzar o la oportunidad que viene podría no encajar en esa parte de nuestro negocio, decidimos no hacerlo. Por eso encontrar tu porqué es tan importante. Cuando haces crecer tu negocio, aún quieres que la gente entienda por qué existes por una razón muy específica. A veces es un sentimiento, a veces es un producto específico. Lo que importa es que te pongas específico y sabes que resuena con tu público. Este es un paso realmente crucial. Entonces te voy a guiar a través de un pequeño ejercicio que te va a hacer más fácil definir realmente lo que haces, para quién lo haces, y cómo lo haces bien. Entonces mira tu hoja de trabajo. Imagina que estás en un elevador y estás hablando con alguien por primera vez, y estás hablando de un problema de una manera que se pueda relacionar con él. Empiezas esa conversación dándoles un ejemplo para que entiendan el problema que estás resolviendo. Piensa en las diferentes formas en que te presentas en el mundo que resuelve un problema que alguien podría tener. Ya sabes cómo la gente tiene dificultades para encontrar escritores que realmente puedan relacionarse con Junzi. ¿ Sabes cómo a la gente le cuesta mucho encontrar recetas que sean rápidas y fáciles de hacer en menos de 30 minutos? Piensa en todas las formas en que te presentas en el mundo y resuelves los problemas de las personas, y hazlo realmente relacionable. Escribe eso un par de veces y circula la que más te emociona. El siguiente paso es anotar cómo se proporciona la solución. Escríbelo con sus propias palabras, y escríbalo con energía y emoción. Quieres conseguir lo más específico posible, pero también sacar las partes más emocionantes de lo que haces todos los días. Recuerda, estás haciendo algo más que solo ofrecer un servicio o un producto. Estás ayudando a la gente con algún problema que tienen. Ahí está la transformación involucrada. Así que escríbalo un par de veces, y asegúrate de que la emoción y la energía estén detrás de las palabras que pones. Vas a querer tener alguna reacción emocional ante esto. Esta es la suma de todas las razones por las que se quiere construir un negocio. Es cómo transfieres esa energía de tu marca personal a una comprensión de qué se trata tu negocio. La última parte de este ejercicio es incluir hechos y pruebas. Quieres mirar el mejor trabajo que has hecho, y respaldar el reclamo que estás haciendo. Esta es una parte importante cuando llevas tu marca personal a un negocio, porque muchas veces en lo que vas a estar construyendo es tu experiencia pasada. Eso es lo que te va a conseguir el próximo trabajo, eso es lo que te va a conseguir la próxima ronda de financiamiento, eso es lo que va a conseguir que la gente se entusiasme por contratarte. Para ti podría significar los clientes con los que has trabajado, podría significar el problema que resuelves, podría significar cuántas unidades vendiste el mes pasado. Estos son hechos de prueba dura que eres capaz de anotar, que tienen referencia a un número, a un objetivo de ventas, o a artículos procesables que puedes decir que lograste. Piensa en ello como tu currículum para tu negocio. Entonces aquí está el pitch de elevador de Wit & Delight. Ya sabes cómo todos van a la época de su vida donde se dan cuenta de que son adultos, pero no se sienten como adultos. La gente tiene un problema a veces para entender lo que quiere hacer con sus vidas. Existen Wit & Delight para ayudar a las personas a sentirse un poco más cómodas en su propia piel, ser ellas mismas donde están y sentirse emocionados por el adulto en el que se están convirtiendo en el mundo. Ayudamos a tres millones de personas a aprender sobre los temas centrales, la cocina, contenido aspiracional, y todo el objetivo de ello es llevarlos de inspirados a transformados. De hecho, por eso hacemos clases como esta. Yo quiero que tengas esto claro en tu cerebro, porque lo que hace este ejercicio, te ayuda a hablar de ti mismo con otras personas. A veces la declaración de misión para tu empresa viene después de que hayas estado fuera en el mundo trabajando un poco. Sé que para nosotros validamos diseñar una vida bien vivida, años después estuvimos actuando como una empresa que hizo eso. Entonces no sientas presión para hervir lo que estás haciendo abajo en el gran tagline que crees que necesitas escribir ahora mismo. Empieza con un problema que resuelvas, y cómo lo resuelves. Si realmente estás luchando con esto, no te preocupes. Es realmente difícil evaluarte, sobre todo cuando tienes tanta pasión por lo que haces. Mi propina sería ir a preguntar a tus seguidores, ¿por qué les gusta trabajar contigo? ¿ Qué contenido les gusta ver de ti? Pregunte a clientes pasados por alguna validación en cuanto a por qué disfrutaron de su producto o servicio. Busca razones por las que las personas disfrutan de tu servicio y por qué podrías ser extremadamente único en tu mercado. Un último consejo es recordar que esto debe ser realmente específico. Te vas a sentir preocupado de que no abarque todo lo que ofreces. Recuerda que eso está bien. No quieres ser todo para toda la gente. Quieres que sea lo suficientemente amplio, que pueda abarcar la mayor parte de lo que haces, pero quieres escoger lo que es más importante de tu negocio. Siempre se remonta a cómo se brinda un servicio o transformación que es única para usted. Se quiere conseguir específico para que otras personas puedan entender lo que haces y por qué lo haces. Conocer tu por qué es un gran problema. La mayoría de ustedes van a tener más preguntas en torno a cómo llegar. El libro que recomendaría es The One Thing de Gary Keller. Ya he leído ese libro tres veces, y él realmente te ayuda a meterte en la tontería de por qué tu por qué es tan importante, y por qué elegir una cosa realmente te ayuda a escalar tu negocio sin hacer demasiadas cosas todas a la vez. Anote sus respuestas a esas preguntas importantes y nos vemos en la siguiente lección. 5. Navega la transición: Antes de hablar de definir el éxito, quiero hablar de un par de dura verdad que son solo parte de pasar de la marca personal a los negocios. Cuando construyes una marca personal, gran parte de tu equidad reside en el hecho de que eres capaz de influir en las personas, que tendrías contacto con la comunidad y son vistos como un experto en ese campo. Eso significa que tienes confianza. Es realmente importante proteger esa confianza a medida que pasas de marca personal a dueño de negocio. También debes tener en cuenta que la marca en la que te conviertes necesita reflejar los valores que construyes con tu marca personal. Mirar qué valores resuenan con tu comunidad es algo que vas a querer proteger para avanzar también. Cuando comienzas con la marca personal, confianza es tu única moneda. Muy a menudo en este punto, te han contratado para hacer un par de cosas, tal vez te han pagado un par de clientes, pero realmente tu negocio está construido en tu comunidad y esa comunidad confía en ti. Por lo que es realmente importante, no sólo construir encima de esa confianza, sino mantenerla a medida que avanzas. Esa confianza va a verse diferente a medida que traigas nuevos flujos de ingresos y nuevos modelos de negocio. Pero queremos asegurarnos de que estamos protegiendo nuestra confianza que hemos construido con esa comunidad. Otra dura verdad es que no somos dueños de nuestro público. En cualquier momento, un seguidor o alguien que sea admirado su trabajo puede decidir irse. En ocasiones podemos temer cambiar porque no queremos arruinar ese tipo de relación que tenemos con nuestro público. Es importante saber que cuando perdemos seguidores, es solo una parte natural del proceso de selección. Va a ser normal que veamos un chapuzón en nuestros seguidores en Instagram o Twitter cuando empecemos a hacer algo nuevo. Lo importante es que te quedes con tu por qué. Te acuerdas de que está conectado a tu audiencia ideal, y ver a la audiencia fluctuar es solo parte de la transición de la marca personal a los negocios. A menudo se espera que las marcas actúen de la misma manera que tú eres como persona. Si tomas la decisión de quitar tu nombre de tu negocio e ir bajo una marca versus tener tu nombre conectado a este negocio que estás construyendo, los valores que tienes ahora todavía se van a esperar si en el futuro. Tienes que pensar en cómo eso va a transitar. Algo que podrías haberte dado cuenta mientras te mudaste una persona en línea para tener marca personal, es que los estándares son más altos para ti. Cuando tienes una comunidad y respetas dentro de la comunidad, muchas veces, tienes que responder a más gente que solo a ti mismo. Esa transición a medida que pasas de marca personal a un negocio sólo se va a complicar más. mejor, la verdad más difícil de tragar es que tu marca personal ya no va a ser personal cuando hagas la transición, eso puede ser difícil darse por vencido. A menudo, podemos estar asustados sin eso como muleta a medida que nos movemos a un negocio. Es más fácil conectarse como persona a tu comunidad que como marca. Pero las oportunidades son mucho mayores cuando tienes un negocio más grande para usar y utilizar, cuando construyes nuevos productos y transformas sus vidas. Cuando tu marca ya no es tan personal, cuando no se trata solo de ti, tienes que poner primero a tu público. Es probable que ya tengas una tonelada de valores, horneados en tu marca personal, pero realmente vas a tener que transitar a esa audiencia a tu único enfoque. Puede ser realmente fácil usarnos como vehículo para la transformación o como vehículo para inspirar a alguien. No quiere decir que eso vaya a desaparecer, pero es importante que estés honrando a tu público antes de que te estés honrando. Esa puede ser una transición difícil para cualquiera que esté realmente acostumbrado a construir una marca personal. Todas estas verdades pueden ser un poco aterradoras, pero la buena noticia es que tengo un sistema que te puede ayudar a mirar el contenido que estás produciendo todos los días, darte alguna estructura que ponga a tu público justo en el centro, y te ayuda a crecer en el negocio que has estado soñando construir. 6. Crea un contenido exitoso: Ahora que has hablado de tu por qué, es realmente importante saber evaluar si estás logrando tu por qué. Eso significa poner algunos puntos de referencia por ahí que definan el éxito. El éxito suele confundirse como un sentimiento o un propósito o una razón para perseguir tu propio negocio, pero realmente es para mostrarte que te estás moviendo en la dirección correcta. Ahora vamos a hablar de cómo definir el éxito, qué significa, y cómo establecer algunos puntos de referencia para ti. Para efectos de esta clase, el éxito va a parecer tirar tu por qué en tu contenido y eso empieza por darte alguna estructura. Recuerda, no puedes aparecer y empezar a vender a un público que no está listo para ser vendido, tenemos que plantar esas semillas en su mente. Lo que me gustaría hacer por Wit & Delight es definir nuestros pilares de contenido. Es esencialmente una hoja de ruta a cómo nos presentamos en el mundo. Un pilar de contenido es solo un dispositivo para organizar el contenido que creas todos los días. Podría ser cualquier tipo de medio que pongas en el mundo. Están divididos en pilares porque están destinados a hacer cosas diferentes con tu público. Es una fórmula que usamos cuando pensamos en el contenido del que quieren escuchar y podemos alinear ese contenido con nuestros valores. No tenemos que reinventar la rueda y sabemos que les estamos hablando directamente cada vez que sacamos una pieza de contenido. Déjame guiarte por cómo ven nuestros pilares de contenido y cómo puedes usar el sistema por ti mismo. Al crear tus pilares de contenido, quieres mantener tu propósito en la cabeza. Para nosotros, utilizamos nuestro tagline, Diseñando una Vida Bien Vivida. Para usted, puede usar su solución que anotó en la hoja de trabajo anterior. Me gustaría ver tres áreas que eres capaz de comunicarse mejor con el público que has estado cultivando a medida que pasas de marca personal a negocio. Quieres mirar primero donde tu comunidad, las personas con las que has construido un público y tú mismo, se cruzan. ¿ Qué les importa? ¿Qué problemas tienen? ¿ De qué formas puedes darles consejos, trucos y contenidos que puedan ayudar a cultivar esa confianza entre ustedes dos? Para nosotros, eso incluye contenido de estilo de vida. Incluye formas de ayudar a las personas a vivir mejor. Pone al público de frente y centro. Cada vez que creo una comida o pienso un ensayo que tiene que ver con mi experiencia personal, siempre recuerdo que debería estar hablando de ello en tiempo pasado. Debería estar dándoles el mejor camino a seguir para que tomen lo que he aprendido para que lo hagan ellos mismos. Esta siguiente pieza probablemente va a ser nueva para ti. Lo llamamos el pilar de contenido de marca. Aquí es donde comienzas a planear las semillas para los tipos de modelos de negocio que vas a estar presentando a tu público. Aquí es donde aprendes a hablar de ti mismo, tus productos y de cómo las personas pueden usarlos. Para nosotros, cuando lanzamos nuestro sitio de comercio electrónico, sabíamos que queríamos asegurarnos de que la gente supiera que nos íbamos a estar convirtiendo en un sitio que hablaba de sí mismos todo el tiempo. Creamos formas en que la gente va a entender cómo iba a aparecer nuestro contenido de marca y darles formas de optar o optar por ese tipo de contenido entendiendo quién es tu público y qué parte de ese público realmente está interesado en tu contenido de marca. Podrás segmentar mejor a tu audiencia. No estás constantemente vendiendo a los que solo están interesados en el contenido que estás regalando de forma gratuita. El último pilar de contenido que quiero que consideren es el lado personal de las cosas. La gente empezó a seguirte porque se conectaban contigo. No tienes que sacar eso de tu negocio por completo, sobre todo a medida que pasas de marca personal a negocio. Como el fundador, como los cerebros detrás de la operación, gente le encanta escuchar de ti. Es importante que te presentes de formas que los hagan sentir conectados con el negocio a medida que empezó a crecer y mantenerlos interesados en el lado personal de cómo te estás desarrollando. En cuanto a mí, sigo apareciendo como el fundador. Me gusta llamarme la máquina de deleite que en realidad se está convirtiendo. Mi papel en la empresa es mostrarme como yo todos los días en línea y conectarme con nuestros lectores. Esa conexión personal realmente conduce a casa la razón por la que la gente sigue quedándose con nosotros año tras año. Es importante entender cómo su contenido personal se relaciona con su comunidad y con su contenido de marca. Recuerda que es una parte importante de la ecuación, pero no es toda la parte de la ecuación a medida que vas de marca personal a negocio. Ahora que hemos hablado de pilares de contenido, hablemos de canales. Los canales que utilizas para comunicarte con tu público son probablemente algo que conoces íntimamente. La mayoría de ustedes que ya han comenzado a construir una audiencia pequeña a mediana. Lo que quiero que hagas en esta sección es realmente pensar en cómo estos canales se relacionan con los mensajes que quieres comunicar. Ahora que estamos hablando con nuestra comunidad, no sólo de nosotros mismos, sino de los problemas que tienen y estamos hablando de nuestra marca, es importante pensar en qué papel va a jugar cada canal. Al darse diferentes parámetros basados en el canal, se puede llegar rápida y fácilmente con un conjunto de ideas de contenido que se van a comunicar con diferentes personas que podrían tener necesidades diferentes. Me gustaría que pienses en cada canal en el que te presentas. Piensa en tu sitio web como en casa. Aquí es donde la gente puede encontrar todo lo que necesita saber sobre su negocio. A lo mejor es tu tienda de comercio electrónico. El punto es que está basado en casa para tu negocio y tu marca. Quiero que pienses en cómo cambia eso si ya no se trata solo de ti. ¿ Cómo servirías exactamente a tu público y los honrarías a través de este canal? Para Wit & Delight, todo se trata de encontrar el contenido que más le hable al lector cuando llegue. Cambiamos todo nuestro diseño para asegurarnos de que la gente pudiera explorar y bajar por un agujero de conejo de contenido que todo conformó de qué se trata nuestro negocio. Wit & Delight también ha seleccionado canales como Instagram y Twitter para que sirvan como diferentes roles. Nuestro Instagram es esencialmente un vistazo a mi vida. Para ti, Instagram podría ser tu portafolio. Realmente solo importa cómo las personas se conectan con tu público en esa plataforma. Quieres que cada canal haga algo un poco diferente porque los pilares de contenido pueden cambiar en función de cómo te estás apareciendo en quién estás hablando. Utilice la hoja de trabajo para llover. Puedes usar mis propios ejemplos para ver cómo he desatado los diferentes tipos de contenido basados en el canal. Utilizamos esto como mapa guía para explorar nuevas ideas de contenido o simplemente asegurarnos de que estamos sirviendo a nuestro público de una manera que pretendíamos. Recuerda que la confianza influye en cómo llegaste aquí. Mira formas en las que eso puede aparecer realmente auténticamente. Averigua qué canales son invaluables para tu cliente y concéntrese en los que funcionan para ti. No agregues otro canal y sólo porque te apetezca. Tan solo asegúrate de tener suficientes canales involucrados para que puedas crear un mensaje diverso y tener un par de puntos de contacto para que tu negocio se relacione con tus clientes. Una vez que estés súper claro en tus pilares de contenido y realmente entiendes cómo vas a usar tus canales, vamos a hablar de tu modelo de negocio y de lo que tienes disponible para ti en el futuro. 7. Haz que tu negocio crezca: En última instancia, la gente no construye negocios solo para ganar dinero o simplemente para convertir una ganancia. Lo hacen porque se sienten llamados a hacerlo. Por eso es tan importante para tu por qué ser prevalente en todo lo que haces. Pero para lograr tu por qué, necesitas dinero para llegar ahí, y de eso se trata esta sección. Averiguar cómo puedes encontrar el dinero que necesitas para hacer crecer tus pasiones. Cuando comencé por primera vez Wit & Delight, rechacé casi todas las oportunidades que había de ganar dinero. No quería hacer anuncios en línea porque me encantó lo limpia y clara que era la experiencia en witanddelight.com, pero sí llegué a un punto en el que estaba gastando una tonelada de tiempo y esfuerzo creando el contenido solo para ver que estaba gastando más dinero del que estaba trayendo. Nuestro público era tan grande como nunca había sido, pero no había pensado en cómo podía ganar dinero para vivir y posiblemente después dejar mi trabajo para poder ir y crear más contenido genial. Fue entonces cuando me di cuenta de que tenía que repensar la forma en que pensaba en mi negocio. Tenía que averiguar formas de monetizar lo que estaba haciendo. Podría haber partes del negocio donde acabo de romper parejo. Podría haber partes del negocio donde no ganara dinero, y podría haber partes del negocio donde ganara más dinero que pudieran financiar las áreas donde era un poco menos rentable. Lo que quiero hacer es hablar de diferentes formas en las que puedes tener más control sobre tus flujos de ingresos y ganar dinero mientras no estás haciendo mucho de nada. El primer consejo que tengo sobre repensar la forma en que haces dinero es diversificar tus ingresos. Eso significa mirar diferentes formas en las que eres capaz de obtener ingresos de tu marca personal. Si no tienes trabajo que esté relacionado con tu marca personal, digamos que eres escritor y ganas dinero escribiendo para ganarte la vida, estás ganando dinero con tu marca personal. Lo que quieres hacer es mirar formas en las que puedes aprovechar a la comunidad para más oportunidades. Eso no significa usar a tu público para ganar dinero. Significa entender todas las oportunidades que están disponibles para ti y perseguir las que tienen más sentido. También quieres ver el valor que estás agregando que podría no necesariamente ser parte de ganar dinero. Va a haber partes de tu negocio donde ganas bastante dinero. Habrá partes de tu negocio donde no ganas dinero en absoluto, y habrá partes del negocio donde pierdes dinero. Todo el punto para diversificar tus ingresos es asegurarte de que todo esté fuera de noche. Eres capaz de poner comida en tu mesa, darle a tu público el mejor tipo de producto posible, y seguir creciendo para hacer más de lo que amas. Ten en cuenta mientras miras diferentes formas puedes hacer más ingresos pasivos que tu por qué tiene que estar en el centro de todo. Tu por qué siempre va a ser el filtro para decidir cuál de estas corrientes de ingresos pasivas quieres traer a tu negocio. Al empezar a mirar formas de construir Wit & Delight, volví a mi por qué y pensé, ¿qué me emocionaría mucho hacer? Mi fondo está en diseño gráfico y se sintió un poco raro solo estar escribiendo todos los días. Pensé, ¿cómo podría llevar productos a la gente en la vida real que reflejaran los valores de Wit & Delight? Fue entonces cuando decidimos agregar una corriente de ingresos pasiva que estaba directamente ligada a mi por qué y a mi pasión. Podríamos crear productos que ayudaran a la gente a diseñar una vida bien vivida, que era un add on o un beneficio extra del contenido que ya estábamos creando, y bono, era una corriente de ingresos pasiva. Podríamos crear el producto, crear un sitio de comercio electrónico, y con bastante facilidad venderlo a la gente sin tener que agregar demasiados gastos generales. Tenía sentido no sólo porque la oportunidad estaba disponible, sino porque se alineó con mi pasión y mi por qué. Pudimos dedicar este tiempo a crear producto en este flujo de ingresos de transeúntes porque nos ayuda a entregar nuestra misión a nuestros lectores aún más que solo nuestro contenido de medios. Si tienes una marca personal que está fuera en los mundos donde estás brindando un servicio, sabes que tienes que hacer algo para conseguir el cheque de pago. Tus ingresos provienen directamente del servicio que estás brindando. Lo que significa que cada vez que necesitas ganar más dinero, necesitas encontrar a alguien que pague ese servicio. Lo que es genial, es que hay más oportunidades que nunca para que las personas que están en la industria de servicios creen flujos de ingresos pasivos. Un ejemplo es hospedar una clase en Skillshare. Voy a grabar esta clase y luego la gente puede tomarla en cualquier momento que quieran, y en cualquier momento alguien la tome y lo encuentre valioso, consigo un poco de dinero. Puedo tomar el trabajo de alta calidad que me han pagado bastante dinero cada hora para enseñar y dárselo a ustedes por un menor costo, y no tengo que aparecer en su puerta y enseñárselo uno a uno. Es una forma maravillosa de tomar las cosas de mayor valor que proporcionas y llevárselo a un grupo más amplio de personas. Ahora hablemos de tu potencial de ingresos. Hay tres cosas importantes a considerar. Su experiencia y pericia, el potencial de ganancia, y su comunidad. Tu comunidad va a ser la base de clientes que ya conoces y entiendes. Ya conoces los entresijos de qué problemas tienen, has estado hablando con ellos ya y ya confían en ti. Tu experiencia es probablemente donde comenzó tu marca personal. Es por lo que se te conoce. Usa esa experiencia como una forma de ser creativo con qué oportunidades tienes a tu disposición. potencial de ganancia realmente te ayuda a decidir qué parte del negocio quieres escalar primero. Por ejemplo, podría dar una clase o podría escribir un libro. El tiempo y la energía que se necesita para escribir un libro es bastante grande, y hay un largo periodo de espera antes de que pueda entrar en manos de nuestros lectores. Tomar una clase es algo que me sentí muy emocionado de hacer porque podría romperlo en trozos pequeños y entregárselo a la gente con bastante rapidez. El potencial de ganancia es un poco más pequeño en el lado de la clase, pero con el tiempo puede llevar a algo bastante grande. Lo que decidí hacer fue poner en suspenso una propuesta de libro y crear un par de cursos. No sólo ese contenido sale al mundo, puedo veterear la idea y aún así ganar dinero al mismo tiempo. Mirar el potencial de ganancia es mirar todas las oportunidades que tienes para obtener ingresos incrementales. Todos esos suman, sobre todo cuando miras formas en las que puedes gastar menos energía y menos tiempo y aún así estar trayendo dinero. Sobre todo, quieres asegurarte de que estás agregando valor a tu comunidad. Tu comunidad va a querer muchas cosas de ti. Van a pensar que es posible que hagas muchas cosas porque tienes la confianza y la influencia para hacerlo. Depende de ti alinear realmente lo que quieren tus clientes, con lo que quieres hacer y ¿por qué existes? Por eso seguimos volviendo a la pregunta de por qué, y conociendo tu por qué es tan importante. Echemos un vistazo a esta hoja de trabajo y evaluemos dónde tu experiencia y potencial de ganancias y comunidad realmente pueden crear algo genial. Ya estás realmente familiarizado con tu experiencia y tu comunidad. Yo quiero que anotes las cinco primeras cosas que tu experiencia puede traer. Entonces quiero que escribas cinco cosas sobre tu comunidad que crees que son los aspectos más importantes de con quién estás hablando. Entonces quiero que anotes cualquier idea que tengas en torno a cómo obtener un beneficio. Algunas de las ideas que tengo para ti son; enlaces de afiliados, clases, contenido patrocinado, ofertas de libros, un podcast, crear productos, crear productos digitales, hacer eventos de habla, crear eventos, y abrir un tienda en línea. Quiero que pienses en cómo podrían conectarse todas estas cosas. Podrías descubrir una oportunidad interesante que no habías pensado antes. Si todavía te sientes un poco chillido por sacar un beneficio de tu marca personal y público, solo recuerda que tu tiempo y tu esfuerzo y tu valor tiene una cantidad de $. Puede ser realmente incómodo para la gente, y aún así hasta el día de hoy es incómodo para mí, pero realmente me ayudó a encontrar la confianza en mi capacidad cuando tuve que enfrentar el hecho de que quería poder hacer crecer un negocio viable. Eso significa mirar el valor que pongo al mundo y estar bien con poner un número contra lo que produzco. A continuación, vamos a hablar de las asociaciones, los tipos que están disponibles para ti y cómo ir al mercado con ellas. 8. Elige a los socios adecuados: Encontrar el socio adecuado es una parte realmente importante de la transición de la marca personal a los negocios. Primero definamos lo que entendemos por asociación. Colaboración significa buscar las oportunidades adecuadas que se alineen a través de los negocios, que le permita crecer de marca personal a negocios de pleno derecho. Te permite escalar, crear nuevas oportunidades, o hacer algo a mayor escala, que normalmente no harías justo cuando estás operando como marca personal. Por ejemplo, cuando deleite se asoció con target para crear una serie de líneas de productos. No sólo nos ayudó a llegar a nuevas audiencias, pudimos entregar productos a una escala y a un nivel de producción al que nunca tendríamos acceso. Ese tipo de asociación nos permitió crecer como negocio y creó más oportunidades para nosotros mismos, no necesariamente sólo con socios. Nuestra asociación objetivo fue una oportunidad realmente grande, pero a una escala más pequeña, nos asociamos con marcas que tienen audiencias de ideas afines, valores de ideas afines y crean productos que sentimos mejor alineados con nuestro público. Toda la idea es que al asociarte, seas capaz tanto de hacer crecer tu negocio como de brindar más oportunidades para que tus clientes obtengan valor de lo que estás poniendo al mundo. La parte más importante de decidir qué tipo de sociedad quieres perseguir, es que se alinea con tus valores y no estás agregando trabajo extra a tu plato, realmente debería alinearse con lo que ya estás haciendo todos los días y el la alianza debe traerla al mercado de una manera que sea más fácil , más rápida y más rentable para usted. Al alinearse con personas que comparten tus valores, lo hace más transparente y más interesante y emocionante para tus clientes. Cuando te alineas con personas que comparten tus valores, no vas a estar discutiendo sobre la mejor manera de ir al mercado. Lo más probable es que vayan a respetar a los clientes y quieran tratarlos de la misma manera que tú. Por ejemplo, hemos tenido oportunidades de ir al mercado con otros minoristas de los que no hablábamos normalmente. Entonces, cuando nos pidieron trabajar con ellos, pensamos, ¿hablábamos de ellos normalmente? A pesar de que la oportunidad era realmente emocionante y sabía que podíamos crear un gran producto, la óptica y la forma en que se vería la asociación, obstaculizarían la capacidad de la gente para ir y disfrutar y comprar de la propia línea de productos. A veces hay que pensar en cómo se ve asociarse con ciertos negocios, aunque tengas fe en que eres capaz de traer un mercado de productos realmente maravilloso. ¿ Recuerdas cuando hablamos, nuestra única moneda es la confianza? Cuando construyes una marca hacia atrás, es decir, para empezar con una audiencia versus comenzar con el producto, las reglas son solo un poco diferentes. Una asociación que podría tener sentido antes de construir una audiencia no tiene sentido después del hecho y por eso es importante mantener los valores en la cabeza a la hora de seleccionar al compañero adecuado. Echemos un vistazo a algunas asociaciones específicas que podrían funcionar para tu marca personal. Una línea de productos es un tipo de asociación realmente popular. Una línea de productos es genial para personas que son creativas, que les gusta hacer cosas, o influencers que ya venden muchos productos para otras marcas. Si tienes amor y pasión por diseñar y crear cosas, esto es algo que vas a querer mirar. Las asociaciones de productos funcionan mejor cuando su audiencia se alinea con el público objetivo de la marca y la asociación tiene sentido en la mente tanto de su cliente como de su cliente. Estas oportunidades a menudo parecen una oportunidad de producto de tiempo limitado. Hay poco riesgo involucrado para cualquiera de las empresas y hay alguna escasez involucrada. Por lo que la gente se entusiasma mucho por probar la nueva oferta de producto que se acabará en pocas semanas. Mis líneas objetivo eran a menudo así, pero también empezamos a lanzar líneas de productos más largas que duraron dos años. La clave del éxito aquí es, saber que las ofertas de productos realmente tienen sentido para tu cliente, que te sentirías totalmente cómodo presentándolo y sentirte seguro de que comprarían, y encontrar un socio que tiene sentido con su cliente. Es importante recordar que quieres estar aprovechando tu propia marca tanto como están aprovechando la suya, debería sentirse como una igualdad de oportunidades para ambos. Un gran segue de las colaboraciones de productos es hacia las licencias. concesión de licencias suele implicar el uso de su nombre, semejanza y obra de arte en un producto. Te pagan por un porcentaje de ventas y muchas veces en pies de diseño por adelantado. El inconveniente del desarrollo de productos y las licencias con un socio es que no tienes mucho control sobre ninguna de la producción, y se usa tu nombre y semejanza. A menudo la gente no entiende que no eres responsable de que un producto sea defectuoso. Asegúrate de leer todo en el contrato y asegúrate de entender que llevar un producto al mercado no es para todos. Una tienda de comercio electrónico dedicada es una manera realmente genial de dar el siguiente paso en la venta de productos, sobre todo si eres un influencer. Ya estás pasando tiempo curando las cosas que más amas. Digamos que eres escritor y estás hablando de tus herramientas o recursos favoritos, o digamos que tienes un negocio de coaching en línea donde estás ayudando a la gente a aprender a construir su negocio, esencialmente puedes crear una tienda donde tienes todas esas herramientas disponibles para las personas. Puedes comprar inventario o configurarte a través un programa de marketing de afiliados donde obtienes un porcentaje de ventas después de venderlas. Qué es realmente genial de este tipo de modelo ya que ya estás haciendo el trabajo para llevar los mejores productos a la gente, al crear una tienda, eres capaz de poner esa habilidad a trabajar y obtener más ganancias cuando la gente compra directamente de ti. Encontré que esta es una gran manera de simplemente utilizar lo que ya estás haciendo. Requiere un poco de trabajo por adelantado, pero entonces la tienda puede hacer la venta por ti. Digamos que eres un diseñador que está realmente interesado en crear tu propio producto especial. puede ir y crear ese producto y venderlo directamente, que es una forma realmente popular de construir negocios ahora, pero eso puede llevar mucho tiempo y bastante riesgo. Otra cosa que puedes hacer es crear tu producto y luego ofrecerlo al por mayor para otras personas. Digamos que estás en la categoría de estilo de vida y eres un influencer que ya conoce realmente un gran producto de decoración para el hogar. Puedes crear ese producto, no venderlo tú mismo, sino venderlo a otros y ellos pueden emocionarse realmente por el hecho de que tu marca ya tiene cierta conciencia. Por lo que esencialmente estás empezando un poco por delante del juego de otros diseñadores que quieran crear una etiqueta desde cero, que puede ser una oportunidad realmente emocionante para cualquier diseñador o creador por ahí que tenga pasión por hacer cosas. Las asociaciones no son sólo ganancias o producto o crear algo que no existe. Las asociaciones pueden venir en forma de PR. Piensa en las personas de tu comunidad o en tu esfera de influencia. Probablemente tengan podcasts, programas televisión, oportunidades para ir en vivo en Facebook, porque ya has creado una comunidad, tienes cosas que son valiosas para decir y todos necesitan gran contenido y gas en su muestra. Comunícate con personas con las que crees que te encantaría cruzar colaborar. Salga por ahí y conoce gente nueva y construye tu audiencia. Acostúmbrate a hablar de ti mismo no sólo como una marca personal, sino como un negocio. Es una gran manera de salir por ahí y construir tus relaciones públicas y relaciones dentro de tu comunidad. El mejor modo de llegar a un compañero, es mostrar la afinidad que ya tienes por lo que están haciendo. Si estás emocionado por lo que están haciendo y los sigues y estás emocionado por el contenido, cuéntales eso, interactúate con ellos en las redes sociales, envíales una breve nota de aprecio y expresa que te encantaría asociarte con ellos. Lo importante a recordar es que cuando le pides un favor a alguien, no hagas difícil que responda. Prepara exactamente lo que te gustaría hacer con ellos y haz que sea fácil decir que sí. Si estás en una posición en la que te están pidiendo ser pareja y no crees que sea un buen ajuste en este momento, no le debes a nadie una explicación que no sea el hecho de que ni tengas el tiempo o la oportunidad no es derecha, ahora mismo. El punto es, es ser curioso, amable, y actuar como un humano, aunque no estés hablando cara a cara. Muchos de nosotros sentimos miedo de preguntar y algunos de nosotros sentimos miedo de decir que no. Es realmente importante como marca personal que está transitando hacia un negocio, que mantengas tu tiempo y esfuerzo y energía bajo control. Por otro lado, no tengas miedo de decir sí a las oportunidades que no son tu primera opción, pero te da la oportunidad de practicar. Lo que quiero que hagas es crear una lista de verificación de cómo se vería tu pareja ideal. Ve tras los que crees que son el ajuste perfecto. No importa si crees que nunca devolverían tu llamada, no hace daño llegar. Te sorprendería que quizá ya sepan de lo que estás haciendo. A veces tenemos que aprender en el camino. Esa es la forma en que he aprendido la mayor parte de mis lecciones importantes y a veces he estado realmente feliz de haber tenido una carrera de práctica antes de que realmente importara. Salga por ahí, pruebe algunas cosas, cometa algunos errores, y no tenga miedo de reconocer cuando suceda. Es importante que aprendas de ellos y recorrijas la próxima vez que le des una oportunidad. Las asociaciones son todo sobre dar y tomar, presentarse y dar todo lo que tienes y lo más probable es que vayas a obtener una gran respuesta y regresar. A continuación, vamos a hablar de construir una audiencia a largo plazo y mantener la que ya tienes. 9. Reúne un público leal: En esta lección, vamos a hablar de longevidad del público. El mayor error que veo a personas que llevan marcas personales a negocios de pleno derecho es que se olvidan de mantener a su público al frente y al centro. Ellos son las personas a las que estás sirviendo, son la inspiración detrás del producto en sí, y cuando tu relación cambia con ellos y te vuelves más enfocado en construir otros aspectos de tu negocio, puede ser realmente fácil simplemente sentirse demasiado abrumado y demasiado ocupado para cultivar esas relaciones. Lo que puedes hacer es alinear lo que haces con lo que tu público necesita. Entonces te voy a llevar a través de dos ejercicios que realmente me ayudan cuando siento que necesitamos reconectarnos con nuestra estrella del Norte. Nuestro público inspira todo lo que hacemos, y por eso son tan importantes para nuestro negocio y nuestra marca. Entonces vamos a descomponerlo un poco más. ¿ Quién es exactamente tu público? ¿ Cuándo fue la última vez que hiciste inventario de quiénes eran en realidad? Quiero que anotes cada atributo que conozcas de ellos basado en tus conversaciones con ellos, en base a cualquier analítica que tengas, y en base a lo que estén dispuestos a compartir contigo. Busque elementos comunes. Busca generalidades. Mira la categoría más grande y empieza a pensar, ¿en qué los hace iguales? ¿Qué los hace diferentes? Cuando mires a tu público, vas a querer no hablar con todos ellos, sino hablar con la mayoría. Habla con los que creas que puedes construir una relación a medida que escalas tu negocio. De verdad va a haber algunas personas que se caigan aquí y allá, y eso es sólo parte de construir una marca en línea. Pero quieres identificar quién va a ser tu audiencia central, incluso dentro de la audiencia que ya tienes. Van a ser los que te digan lo que quieren y lo que no quieren, y todo tu éxito se tiene que alinear contra lo que quieren y cómo se comportan con lo que tú pones en el mundo. Una de las mejores preguntas que puedes hacerte sobre tu público es, ¿a qué le temen? ¿ Qué esperan? ¿ Cuáles son sus sueños? ¿Qué desean que haya salido en el mundo? Te dirán los tipos de productos y servicios que podrían querer ver de ti. Todo lo que tienes que hacer es preguntar y escuchar. Entonces en este apartado, quiero que te pongas en sus zapatos. Si estás teniendo dificultades para llegar allí, siéntete libre de salir y preguntar, ¿cuál es su mayor reto? Si pudieran chasquear los dedos ahora mismo y cambiar algo en su vida, ¿qué sería? Te da una muy buena comprensión en dónde están en sus vidas y donde hay un problema, hay una oportunidad potencial para encontrar una solución. A menudo encuentro que mis propios temas y mis propios problemas se relacionan con los de mi público. Construir tu marca personal a menudo se trata de conexión, y eso significa que compartimos algunas cosas en común. Va a haber momentos en los que podrías sentir que quieres proyectar sobre tu público o que vas a querer salir y resolver tus propios problemas. Por eso es tan importante no solo ir con tu instinto instinto y no solo pensar en ti mismo como tu público objetivo. Vetando tus ideas contra las diferentes opiniones de las personas te mostrará dónde hay puntos débiles. Entonces no tengas miedo de preguntar. A veces tenemos miedo de que a la gente no le guste nuestra idea. Tenemos miedo de que no sea por ellos. Esa es la mejor noticia que posiblemente puedas obtener. Cuando empezamos a crear producto para Wit & Delight, pensé que tenía un mango muy bueno en lo que el público quería. Nuestro contenido que fue más atractivo fue alrededor de la decoración del hogar. Pero cuando empecé a hablar de mi propio viaje como emprendedor y de cómo hice las cosas durante el día y mis luchas con el TDAH, me sorprendió tanto cuántas personas encontraron realmente atractivas mis historias. Lo que descubrí fue que teníamos una nueva oportunidad para ayudarles a sacar más provecho de sus vidas. Todavía está ayudando a la gente a diseñar una vida bien vivida, pero era una categoría en la que nunca anticipé que estaríamos entrando. Ahora vendemos múltiples cuadernos de productividad cada día y estamos en 700 tiendas con nuestro propio sistema de estancia en pista, que acaba de venir de mi propia experiencia personal. Si no hubiera compartido cómo me hicieron las cosas durante el día y escucharon el clamor de la gente que lo necesita en sus vidas, nunca habría perseguido eso. Entonces por eso es tan importante entender a tu público. Podría haber una oportunidad sentada ahí que es realmente fácil de agarrar y se alinea con tu por qué. Puede ser un poco difícil entender por qué la gente te sigue. Cuando te acercas tanto a tu negocio, a veces piensas, solo deben gustarles mi producto o servicio. Cuando resulta, o es un poco más general o emocional que eso. Entonces lo que me gusta hacer es sacarme de mi propia cabeza y pensar realmente en por qué la gente me sigue y lo que hago para servirles. Por lo que hemos creado una pequeña hoja de trabajo para que hagas lo mismo. Quiero que pienses por qué la gente está interesada en tu marca personal. ¿ Cuál es la única cosa que haces que a nadie le gustas? Si te cuesta pensar en ello, pregúntales, ¿por qué les gusta seguirte? ¿ Por qué les interesa tu trabajo? ¿ Por qué siguen regresando para contratarte? Es importante entender dónde yace tu valor porque entonces puedes identificar mejor cómo los sirves. De esta forma, estás conectado con tu público, entiendes por qué te siguen, y hay menos oportunidades para que te muevas de rumbo y crees algún producto o servicio que va a alienar a tu principal cliente. Una vez que tengas tu lista anotada, quiero que recorras tres cosas que crees que son más poderosas en la forma en que te presentas y sirves a la gente. Ojalá estos se alineen con tu por qué, y te emocionas mucho por hacerlo todos los días. Si no, te reto a que vuelvas y escribas un poco más. Quieres que las cosas que haces para tu público todos los días estén directamente alineadas con lo que te excita sobre lo que estás haciendo. De esa forma tienes más energía y más tenacidad para salir y hacer lo mejor que puedas por tu público todos los días. Es importante no subestimar el poder de eso porque has construido una marca personal a su alrededor. La parte más importante de esta clase es conectar tu por qué con el futuro de tu negocio. Todo lo que necesitas saber se encuentra dentro de tu audiencia, y se encuentra dentro de la razón por la que iniciaste tu marca personal en primer lugar. En ocasiones nos acercamos tanto a nuestro trabajo que solo vemos las oportunidades que están justo frente a nosotros. Eso es lo genial de tener público. Cuando te pones fuera en el mundo y preguntas qué pasa si, o pruebas ideas con gente que ya está emocionada por lo que estás haciendo, puedes ver el potencial en la marca que ya construiste. Lo que espero que obtengas de esta clase es la oportunidad de dar un paso atrás de lo que has estado haciendo cada día y mirar las oportunidades que has construido para ti mismo. 10. Reflexiones finales: Me alegra tanto que tomaras esta clase. Es realmente personal para mí. Mi marca personal llegó a ser casi por accidente, y a veces nuestras comunidades se acumulan a nuestro alrededor. Mirar las conversaciones que estás teniendo con tu público y ver cómo te encuentran valiosa, puede ser realmente emocionante, y puede ser un poco aterrador. Toda esta clase se trata de ir con el flujo, pero también guiar la conversación que quieres estar teniendo con tu público. Pueden mostrarte potencial en ti mismo que nunca sabías posible, pero también tienes que estar emocionada por adónde vas. Ahí es donde esta oportunidad se vuelve tan grande. Se llega a elegir lo que se hace a continuación. Se llega a elegir lo que se hace con su marca personal. No hay forma correcta de hacerlo, no hay una sola forma de hacerlo. Espero que considere compartir su proceso conmigo en la galería de proyectos. De verdad espero escuchar en qué estás trabajando, y tus propias experiencias construyendo una marca personal, y estoy aquí si tienes alguna pregunta. Entonces a medida que te alejes de esta clase, piensa en lo que realmente quieres de tu futuro. Sólo depende de ti decidir qué es lo mejor para ti.