Dominio de la generación de oportunidades: curso magistral sobre correos electrónicos en frío para la iniciativa empresarial y conseguir reunirse con quien sea

1. Introducción a la máquina de generación de Lead: Oigan, todos, bienvenidos al curso maestro de correo frío de generación de plomo, ¿ dónde aquí va a aprender a conseguir una reunión con alguien sólo enviándoles un correo frío ? Patrick Dang de Mining y yo iniciamos mi carrera de ventas en Oracle, uno de los gigantes tecnológicos más grandes del mundo, y dentro de mi primer año se convirtió en reconocido como uno de los 1% mejores de los profesionales de ventas en Norteamérica. Y después de eso, me uní a uno de los de más rápido crecimiento por qué comandaron de nuevo startups en Silicon Valley vendiéndolo los pequeños negocios hasta las empresas Fortune 500. Y en el camino, he capacitado a miles de profesionales de ventas sobre cómo pueden lograr sus sueños simplemente aprendiendo a convertirse en un mejor vendedor. Ahora podrías tener un producto o servicio o idea increíble, pero si nadie sabe quién eres y no están dispuestos a tomar una reunión contigo, tus sueños pueden simplemente morir ahí. Y personalmente, he intentado muchas cosas diferentes para generar leads, como ir a eventos de networking, llamadas frías usando redes sociales. Pero de toda mi experiencia, correo electrónico frío de lejos es una de las formas más efectivas de conseguir ese primer encuentro. Afortunadamente para ti, te vamos a enseñar paso a paso todas las técnicas de correo electrónico frío que utilizan los mejores profesionales de ventas para generar un flujo consistente y predecible de reuniones con sus clientes soñados cada mes. Para lograrlo, te vamos a mostrar cómo encontrar empresas y personas que van a ser un gran ajuste para tu producto o servicio. Te vamos a mostrar cómo escribir correos electrónicos increíbles que obtengan respuestas, aunque no tengas experiencia fría en el correo electrónico. Y finalmente vas a aprender cómo el dedo del pie toma esas conversaciones por correo electrónico y lo convirtió en reuniones riel ya sea por teléfono o en persona. Entonces al final del curso, te vas a ir con las herramientas y la confianza para conseguir una reunión con casi cualquiera. Este curso está diseñado para profesionales de ventas B dos B, freelancers, consultores y emprendedores que necesiten conseguir una reunión con alguien ya sea por teléfono o en persona antes de hacer una venta, ya sea que estés listo, familiarizado con el correo electrónico frío o si apenas estás empezando, estoy seguro de que vas a sacar mucho valor de este curso. Entonces si todo esto te suena bien, estoy deseando verte dentro 2. Actitud mental: enviar un correo electrónico de código es mucho como hablar con una chica bonita. Bueno, déjame explicarte. Entonces si los chicos de un bar y él encuentran atractiva a una chica, obviamente quiere hablar con ella. Pero muchas veces esta persona no lo hace porque tienen miedo de ser rechazados. Y, ya sabes, si son rechazados, se ven estúpidos delante de todos. Y por ese miedo, simplemente no lo hacen en absoluto. Tan frío. El correo electrónico es algo parecido porque la gente tiene miedo de enviar correos electrónicos porque tienen miedo de que nadie vaya a responder o de que puedan obtener una respuesta negativa. Y alguien podría decir: Oye, Oye, no me envíes un correo electrónico, Nunca vuelvas a hablarme. Es importante reconocer esto y salir de esta mentalidad porque lo que determina qué tan exitoso es alguien, y las ventas, y las ventas, sobre todo cuando se trata de correos fríos, es su actitud hacia la situación. Y así vamos a disipar mucho de la idea errónea y miss cree sobre el correo electrónico de código para que puedas tener la mentalidad correcta y tener éxito en conseguir estas reuniones. Y así lo primero es el rechazo al miedo, ¿verdad? Envias un correo electrónico tienes miedo de que te rechacen. ¿ Qué haces a lo largo de todo este programa te vamos a enseñar es exactamente lo que la gente está pensando Cuando cuando reciban un correo electrónico de código y con lo que sea que respondan, vamos a tener un script de correo electrónico para que respondas con. Entonces, básicamente, cuando termines el master, esta clase magistral, vas a saber exactamente qué decir y casi el 99% de las situaciones que te vas a encontrar con correos electrónicos, así que no hay nada que miedo. La segunda cosa en la que la gente suele pensar es por qué alguien respondería a un correo electrónico de código , Cierto, ¿No es extraño? Si no saben quién eres y estás tratando de conseguir su negocio, ¿por qué harían negocios contigo? Entonces un cambio de mentalidad realmente grande que tienes que tener aquí es que en lugar de pensar, ¿por qué alguien querría hablar contigo si no te conocen? Quieres pensar como a quien envies correo electrónico. Tienen suerte de recibir tu correo electrónico en. El caso es que las personas que dirigen negocios siempre buscan formas de ahorrar tiempo y dinero o ganar más dinero. Y así, si tienes un producto o servicio que haga esas cosas. Por supuesto, van a querer hablar contigo conceptualmente. Si te acercas a alguien y dices: Oye, Oye, podría ahorrarte una tonelada de tiempo, ahorrarte una tonelada de dinero y tengo un par de maneras para que ganes una tonelada más de dinero del que estás ganando. Ahora bien, ¿quieres tener una conversación para ver cómo podemos trabajar juntos? Entonces en esa situación, esa persona obviamente sí, claro. ¿ Por qué no querría ahorrar tiempo y dinero y ganar más dinero? Y así cuando estás enviando estos correos fríos desde una perspectiva de mentalidad, quieres pensar que realmente estás ayudando a quien estés acercando y que podrías proporcionar una excelente, excelente relación calidad-precio. Y el truco es que en realidad hay que tener un buen producto o servicio para creer en esto. Y una vez que sepas que tienes un buen producto o servicio, enviar correos de código e desde una perspectiva de mentalidad va a ser realmente fácil porque realmente estás haciendo un favor a la gente. Ya sabes, gente estará encantada de tomar tu reunión y por supuesto, va a tomar tiempo desarrollar esta mentalidad y desarrollar las técnicas y estrategias adecuadas para llegar allí. Pero te digo, ya sabes, tienes que ser paciente con esto por mí. Me tomó un par de semanas antes de que realmente empezara a obtener algunos resultados reales de correo electrónico. Pero después de que aprendí y enseñé a la gente exactamente lo que hice paso a paso, pudieron obtener resultados de inmediato, lo que significa que son literalmente el primer lote de correos electrónicos. Están recibiendo respuestas, pero no necesariamente sucede así de inmediato para todos. Algunas personas, dependiendo de su industria, dependiendo del negocio, podría tardar un poco más. Entonces quiero establecer las expectativas correctas para ustedes chicos de que algunos de ustedes obtendrán resultados inmediato del bate. Otros podrían tardar un par de semanas. Incluso podría tardar un mes. Pero recuerda, se necesita un trabajo arduo y se necesita pacientes. Pero lo sé con certeza. Si sigues estas instrucciones que vas a aprender en todo este curso por correo electrónico, te prometo que vas a tener éxito solo va a tomar un poco de tiempo 3. Prospecting con correos de frío 101: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Parte de la sección te vamos a dar un curso acelerado sobre lo que significa estar prospectando lobos frios e correos. Ahora, el objetivo principal que quieres tener en cuenta ya que estás pensando en tu estrategia fría de correo electrónico es el objetivo es que quieras conseguir una reunión con una empresa para ver si eso tiene sentido trabajar juntos. Ahora de nuevo, no digo que apuestes a que no estás suplicando por el negocio de nadie. Todavía no estás tratando de vender nada. Todo lo que estás tratando de hacer es identificar a una empresa, y solo estás tratando de ver si tiene sentido el trabajo del uno del otro. Si es beneficioso para ambas partes, entonces podría tener sentido el trabajo entre sí. Pero en caso de que lo sepas, envias un correo electrónico a alguien y ellos lo dicen, sabes que eso está totalmente bien porque sabes que no tiene sentido trabajar el uno con el otro . Entonces si te hiper enfocas en este objetivo y sabes que no eres presionante, no estás siendo una persona de ventas. Pero en realidad solo estás tratando de ver si es un buen ajuste. Entonces las personas son mucho más propensas a ser receptivas a tus correos fríos Cuando tienes frío enviando correos electrónicos a la gente, estás enviando un mensaje frío a la gente de que no tienen idea de quién eres, y muchas veces tal vez ni siquiera sepan quién tu empresa es, y solo estás tratando de ver si tiene sentido el trabajo el uno del otro. Y ese es el único objetivo. Y así si un correo electrónico frío una vez que puedas conseguir esa reunión, ya sea en persona o por teléfono, entonces realmente podrías tener ah, riel conversación sobre si debes o no trabajar el uno del otro. En algunos casos, podría tener sentido el trabajo entre sí. Algunos casos puede que no, y eso está totalmente bien. Y así ese es el principal go. ¿ Quieres tener en cuenta ahora cuando se trata de la diversión de correo electrónico frío? Ah, hay un proceso que se necesita para realmente conseguir esa primera reunión, y así la primera parte es que estás enviando el email ¿verdad? Estás enviando correos electrónicos a todas las personas que has identificado y que podrías pensar que serán un buen ajuste para tu producto o servicio. Y el siguiente paso es el prospecto, al que la persona a la que estás enviando el email abrirá el email y no todos lo van a abrir. Podría ser del 30%. Si eres bueno, podría ser 70%. Por lo que realmente depende de tu industria y de la alta calidad que sea tu correo electrónico. Y el siguiente paso es. Si el prospecto abre correo electrónico, van a responder a ese correo electrónico. Y podrían decir, Hey, no es un buen momento ahora tal vez en el futuro. O podrían responder para decir, Hey, Hey, hagamos una reunión esta semana Así que ese porcentaje, tal vez alrededor del 7 al 9% y ese es el promedio estadístico fueron las ventas B dos B en todo tipo de industrias. Y por último, ya sabes, si ese prospecto es receptivo a tu correo electrónico frío, van a programar una reunión contigo. Y ya sabes, podrías discutir por teléfono o si es en persona para ver si tiene sentido trabajar uno con el otro. Entonces este es un proceso de cuatro pasos que quieres llevar tu embudo de correo electrónico frío, también, Así que cuando los divides en cuatro secciones diferentes, puedes verte. Qué parte te va bien, en qué parte necesitas mejorar y puedes seguir desde ahí ahora para darte un ejemplo de cómo funciona esto. Digamos que si envías un 100 emails, 50% de la gente, lo envías a mi abierto ese email de esos 50 tal vez 7 a 9% realmente van a responder a ese email, Así que van a ser cuatro personas, y de esas cuatro personas, ya sabes, la mitad de ellas. En realidad quiero agendar una reunión con ustedes. Y así este es un ejemplo de que solo sabes lo que se necesita para tener éxito en correos fríos. A veces podrías obtener mejores resultados. Podrías obtener,ya sabes, ya sabes, más de dos reuniones después de enviar 100 correos electrónicos, tal vez lo sepas, posible que no recibas ninguna reunión, por lo que realmente es un proceso de prueba y error. Pero mientras entiendas el sistema y estés dispuesto a poner en el trabajo, te va a funcionar 4. Fijación de tus objetivos: Ahora bien, si alguna vez viste Alicia en el País de las Maravillas, seguro que reconoces esta escena. Es una escena donde Alice cae en el mundo de la fantasía, y la primera persona con la que se encuentra es este gato. Y así dice el gato: ¿ A dónde vas? Y Alice Response. ¿ A qué camino debo ir? La zanahoria responde de nuevo. Eso depende de adónde vayas, y Alice dice, no lo sé. Dice el gato, entonces no importa de qué manera vayas. Y así esta fue una lección realmente poderosa porque una de las tomas es que si no tienes una dirección de adónde quieres ir, entonces prácticamente no vas a ir a ninguna parte y no importa en qué dirección disparas . Y hay mucho, por supuesto, hay ahí fuera donde la gente simplemente mira el curso, y yo realmente no hago nada con eso. Y estamos tratando de cambiar eso. Y así en la próxima conferencia, vamos a tener una hoja de trabajo donde vas a identificar cuál es tu propósito. Estamos tomando este curso y cuáles deberían ser tus metas. Te recomiendo que tus vas sean muy específicas y mensurables, y vamos a dividir. Estos van a tres secciones diferentes. El 1er 1 va a ser cuáles son tus metas personales. Y segundo es cuáles son tus objetivos profesionales. Y por último, cuál es tu objetivo de tomar este rumbo y otra vez, deben ser específicos y mensurables. Entonces un ejemplo sería profesional. Go es en dos meses a partir de ahora, quiero tener cinco nuevas reuniones con empresas de la Fortune 500 al mes. Por lo que quieres conseguir cinco reuniones al mes para las empresas Fortune 500, y eso va a ser una victoria para ti. Entonces dependiendo de tu negocio y dependiendo de cuáles sean tus objetivos, va a ser muy entre cada individuo. Pero lo que creas que es realista para ti y lo que te haría feliz, te recomendaría usar eso como tus metas y tu Estrella del Norte. Y el beneficio rial de esto es como estás tomando este curso y tienes tu objetivo en mente . La información que absorbiste va a ser mucho más útil y relevante para lograr eso. Ve y compra pensando en ello. De esa manera, vas a poder extraer mucho más valor del contenido. Por lo que realmente, te recomiendo encarecidamente que llenes tus metas antes de pasar a la siguiente sección. Y una vez que lo hagas, te voy a ver en la sección dos donde vamos a empezar a construir tu máquina de generación de plomo . 5. Prospecting de prospección: Entonces una de las cosas más importantes de la prospección es tener un horario consistente. Ahora, mucha gente de ventas con la que hablo, ya sabes, cuando empiezas a emocionarte y mandas todos estos correos electrónicos y luego, ah, mucha gente se cae y no se mantienen consistentes. Por lo que lo más importante aquí es la disciplina encabezada por medio cerdo en enviar consistentemente estos correos electrónicos salientes. Entonces si eres una persona de ventas o recientemente iniciaste una empresa y apenas estás empezando a hacer correos electrónicos salientes, te recomiendo pasar todo tu tiempo en prospección. Y la razón es porque quieres construir la parte superior de tu diversión. Ah, quieres establecer relaciones de negocios con tantas personas como sea posible para que puedas elegir con quién trabajas. Así que una vez que te pones un poco más ocupado y aguantas tu primer lote de correos electrónicos fuera y gente quiere hacer negocios contigo, entonces podrías averiguar cómo asignar tiempo a la prospección y, ya sabes, manejo de ofertas y haciendo negocios. Entonces de nuevo, si estás empezando, pasa todo el tiempo prospectando, construye la parte superior de tu embudo, y desde ahí. medida que empiezas a conseguir más clientes y tienes más clientes, entonces en realidad pasaría las primeras 4 horas de tu día respondiendo a correos electrónicos y enviando más correos electrónicos y pasaría el resto del día manejando las actividades del negocio. Y la razón por la que nuevamente se quiere ser muy agresivo con la prospección es porque se quiere tener una abundancia de gente con la que se puede trabajar para que no se quede atascado con malos clientes. O bien, sabes que tienes más oportunidades de ganar más dinero que así es como realmente vas a escalar tu negocio. Dedica el 1er 4 horas prospectando y el resto del día manejando tus actividades de negocio . Sé que puede parecer mucho, pero confía en mí cuando tengas la opción toe trabajar con cualquiera que quieras, y podrías elegir la crema de la cosecha, entonces tu negocio solo va a despegar. Entonces cuando se trata de cuándo enviar tus correos electrónicos desde mi experiencia personal enviando correos electrónicos a muchos tipos diferentes de industrias, lo mejor que me funciona es mandar un email por la mañana. Por lo que vivo en California en América y SOY en la época del Pacífico. Normalmente programo mis correos electrónicos entre las 6 de la mañana a las 7 de la mañana y la razón es que cuando estás enviando en eso, las personas tempranas en hora central y hora del este también están por la mañana. Y así podrás golpear tres zonas horarias diferentes y que todas las manden por la mañana. Y así quieres que tu correo electrónico esté en su caja de entrada, y es típicamente para personas que trabajan. Es lo primero que hacen. Verifican su correo electrónico para ver si algo importante está pasando, y dijeron, Estás si ven tu email por la mañana, son más propensos a responder en comparación con la mitad del día. Enviar cualquier correo electrónico por la mañana va a ser mucho más efectivo que enviarlo por la tarde. Pero he visto gente mandar correos electrónicos por la noche que también funciona, también funciona, pero para mí personalmente, quiero enviarlo por la mañana para que pueda manejar las respuestas a lo largo de todo el día. Y cuando se trata de cuándo, exactamente debes enviar tu email estadísticamente, hay mucha investigación que demuestra que no importa si lo envías el lunes , martes, miércoles, Jueves o viernes. Mucha gente hace la idea equivocada de, ya sabes, no querer enviar un correo el lunes porque piensan que la gente es bombardeada con correos electrónicos o no quieren enviar el viernes porque ese es el fin de semana y la gente está interesado en el correo electrónico. El hecho es que puedes enviarlo de lunes a viernes y aún es probable que la gente responda . Por supuesto, cada industria y ser un poco diferente. Pero en su mayor parte, usaría esa regla del y también podrías enviar correos electrónicos los fines de semana, sábados y domingos, yencontré el sábados y domingos, y domingo alrededor de las ocho de la tarde cuando la gente se está poniendo al día en el trabajo antes del partido para la oficina del lunes es bastante efectiva, pero en su mayor parte, para mí, no me gusta enviar correos los fines de semana. Me quedo con el lunes a viernes, 6 de la mañana a 7 de la mañana en la hora del Pacífico. Por lo que dependiendo de tu zona horaria y quién sea tu cliente ideal, solo quieres convertir eso en la zona horaria adecuada. Pero esa es esencialmente mi programación de prospección que funciona para mí, y estoy seguro de que también funcionará para ti. Por lo que la tasa de respuesta típica para el correo electrónico bien escrito es de alrededor del 7 al 9%. Esto significa que si estás enviando 50 correos electrónicos, podrías obtener alrededor de cuatro o cinco respuestas. De esas cuatro o cinco, podrías conseguir entre dos o tres reuniones. Entonces piénsalo así. Si envías 50 correos electrónicos, es posible que te acerques a las tres reuniones por ahí y otra vez, incluso por muy bien escritos que estén estos correos electrónicos, mucha gente toma reuniones por razones desconocidas. Cuando los envías por correo electrónico, podrían ser el momento perfecto y podrían estar buscando comprar o para otras personas. Es posible que acaben de comprar un producto de la competencia, y no necesitan nada de ti, por lo que realmente no puedes saberlo con certeza a menos que envíes el primer correo electrónico. Pero de nuevo, es Es un juego de números, ¿verdad? Y no importa lo bueno que seas y los derechos de autor y mande estos correos electrónicos, tienes que saber que no todo el mundo va a tomar una reunión contigo. Entonces es por eso que tienes que mantenerte consistente y estar constantemente al tanto de tu prospección. Así que tienes una alberca de personas con las que trabajar. Entonces eso es todo lo que vamos a cubrir, cuándo enviar tus correos electrónicos y a qué hora enviarlos en qué día enviarlos. Y lo principal importante es mantenerse consistente con tus actividades de prospección, incluso cuando empieces a conseguir clientes y empiezas a hacer negocios porque no quieres estar en una montaña rusa. Mucha gente comete el error de hacer mucha prospección, pensando que tienen muchos clientes, y luego cuando cumplen esos trabajos, tienen que volver a la casilla uno y empezar a prospectar de nuevo. Y así sus ingresos van arriba y abajo, arriba y abajo. Entonces para evitar eso, quieres mantenerte consistente y estar constantemente prospectando para que siempre tengas gente con quien trabajar. Y puedes ser quisquilloso con quién trabajas para que puedas trabajar con los mejores clientesposibles clientes 6. Caza de galletas: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Entonces si estás familiarizado con Henry Ford, inventó el Modelo T, que es considerado como el primer auto asequible en todo el mundo, y cómo lo hizo fue desarrolló un sistema y metodología llamado la línea Assembly y en la línea de montaje. Por qué era tan genial fue porque todos los que trabajaban en la construcción de este auto sabían exactamente lo que estaban construyendo y lo que estaban haciendo. Y si hay algún tipo de errores, o si hubiera algún cuellos de botella en su sistema, fácilmente se podría averiguar dónde estaba ese cuello de botella y hacer un cambio de inmediato porque había un sistema que era muy eficiente, y fue realmente fácil hacer aprobar Mint sobre el sistema de todo el mundo se inspiró en ese lema, y cambió por completo la forma en que las empresas hacen negocios hoy y similar a cómo Henry Ford tuvo tanto éxito con el Modelo T. Al desarrollar un sistema para la máquina de generación de plomo, ahí la palabra máquina. También vamos a construir un sistema, y la razón por la que mucha gente le fallan a las hembras es porque sabes que enviarán el correo aquí y allá a horas aleatorias cuando quieran. Y realmente no pueden decir si están enviando suficientes correos electrónicos o si están enviando los correos en el momento adecuado y realmente, sin una metodología para enviar correos, ya sabes, simplemente no progresas y no obtienes las reuniones que quieras conseguir. Y así, al tener un sistema, que es lo que vamos a crear hoy, vas a poder averiguar por qué la gente está respondiendo, por qué no lo están y qué puedes hacer para aumentar las tasas de las que te vas reuniendo así puedes conseguir más ventas. Por lo que hay dos tipos diferentes de prospección de generación Lee que puedes hacer en la máquina de generación de plomo que vamos a aprender hoy. El 1er 1 va a ser caza de ballenas, y la razón por la que la llamo caza de ballenas es porque vas por empresas específicas que realmente sientes que serían un gran ajuste para tu producto o servicio. Por lo general, hogar seguiría. Esto es si tienen un historial de clientes que tú conoces, ya saben que su producto o servicio encaja y están encontrando más empresas similares como esa o realmente tienen un fuerte juicio sobre para quién es su producto. Y así cuando sepas exactamente para quién es tu producto, puedes enfocarte en empresas específicas e incrementar tu tasa de conseguir realmente una reunión con ellas y eventualmente conseguir más ventas. Te gustaría enfocarte en solo 20 empresas máximo a la vez si estás bien cazando. Y esto es porque cuando estás escribiendo estos correos para estas ballenas, tu escribiendo cada uno específicamente adaptado para esa empresa individual, es así que si vas por estas ballenas, es mucho mejor si estas empresas van a hacer compras más grandes, donde si vas por 20 empresas y tal vez sólo tres o cuatro de ellas realmente compran algo para ti, eso va a ser una victoria para que no quieras ir por Las empresas son demasiado pequeñas en esta situación donde no están te va a ayudar a alcanzar tus metas financieras. Se quiere golpear a los que pueden soplar totalmente sus números fuera del agua. De vuelta en el día en Oracle, vendía software H R específicamente para hospitales de California que tenían 2000 o más empleados y tenían un software H R anticuado que tenía alrededor de 10 años de edad. Por lo que en California, realidad había más de 20 hospitales que se ajustaban a este perfil de cliente específico. Y esas son las personas a las que fui tras. Y esto es bueno porque sabía exactamente cuáles eran los dolores sin que tuvieran estos hospitales cuando se trata de software de RRHH. Y sabía que mi software era capaz de resolver ese dolor Algo así como un médico. Y así cuando sepas específicamente a quién vas va a hacer que el correo electrónico sea mucho más fácil cuando estás cazando ballenas. Entonces, para resumir, ¿la caza irá por 20 a la vez? Hyper se enfoca en escribir correos electrónicos a medida para estas 20 empresas y realmente quieres asegurarte con anticipación y hacer la investigación para asegurarte de que tu producto o servicio sea un buen ajuste para su empresa. Y el segundo tipo de prospección es la pesca capturada. Y la razón por la que lo llamo pesca es porque quieres pensarlo como si estuvieras echando y red al océano. Tienes una idea general de que hay peces en el agua y estás como que tirando eso ahí dentro, pero no sabes exactamente qué va a salir cuando sacas esa red del agua . Podría ser salmón. Podría ser, también, y podría ser un duro en o algunas langostas ella. Se utiliza una estrategia, típicamente utilizada para startups o personas que están ofreciendo un nuevo producto o servicio, y están tratando de encontrar un mercado que se ajuste. Entonces voy a seguir adelante y darte ejemplo. Entonces digamos que estás vendiendo un software de programación. Ayuda a pequeñas y medianas empresas y agendar citas y clases. Así que podrías pensar un día que oye, así que un día podrías pensar, Oye, mi software de programación puede ser realmente bueno para todos los estudios de yoga de pequeñas y medianas empresas en América. Por lo que tal vez quieras empezar de California y mandar tal vez, como un par de 100 correos electrónicos a todos los estudios de yoga en California. No sabes si funcionará o no funcionará, pero la belleza es que estás enviando un alto volumen de correos electrónicos a alta velocidad a medida para esa industria específica. Algunas personas pueden responder. Algunas personas pueden no responder, pero dependiendo de lo que obtienes, vas a saber si ese es un buen mercado para ti. Y si no son receptivos a ello. Simplemente vas a otra industria. Entonces cuando estás pescando, quieres pensarlo como si no estuvieras exactamente seguro quiénes deberían ser tus clientes. Entonces eso es lo que no estás escribiendo. Correos electrónicos hechos a medida extremos, cada empresa individual. Pero lo estás escribiendo para toda una industria o perfil de cliente completo, y lo estás enviando a todos ellos, y estás viendo si funciona o si no funciona, dependiendo de tus resultados, lo vas a retocar un poco, hazlo mejor y manda otro lote de correos electrónicos. Entonces, cuando estás pescando, podrías estar enviando cientos de correos electrónicos al día, dependiendo de lo rápido que estés otra vez. Todo se trata de alta velocidad y averiguar quién es el mejor ajuste para tu producto, y esto también funciona si estás a la venta. Psycho es realmente rápido, y podrías hacer que el CEO sea así. Entonces ya sabes, si vas por un enfoque de alto valor, entonces sabes que la calidad del correo electrónico es un poco menor, pero golpeas a más personas por lo que podría ser capaz de generar más ventas. Entonces otra vez conoces la estrategia de la rueda frente a la tragi de pesca ambos son realmente buenos, pero en realidad solo depende de dónde estés en tu negocio. Entonces si sabes quién es tu cliente ideal, obviamente quieres ir con la estrategia de ballena. Pero aún intentaba resolverlo como una puesta en marcha, o simplemente estás iniciando tu negocio. Entonces la estrategia de pesca podría ser un poco mejor. Es posible que tengas que enviar más correos electrónicos, pero eventualmente resolverás las cosas, y luego podrás pasar a una estrategia de ballena a medida que avanzas. 7. Construir tu lista de hit: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Entonces en la sección, vamos a mostrar cómo vas a construir tu impactante, y esencialmente, sólo va a ser una forma realmente sencilla para que hagas un seguimiento de todas las personas con las que has estado contactando. Ahora bien, puedes hacer esto en un Google, ella o sobresalir ella O si tienes herramientas de automatización de ventas, podrías seguir adelante y usar eso también. Pero por el bien de este curso, te voy a mostrar cómo hacerlo de una manera realmente sencilla usando puramente hojas de Google o excel . Entonces lo que quieres pensar cuando estás empezando con tu lista de éxitos es que quieres trabajar en lotes. Entonces el problema que tiene la mayoría de las personas de ventas es que encuentran a alguien a quien quieren enviar por correo electrónico, y luego les envían un correo electrónico que encuentran a otro tipo. Le enviaron un correo electrónico, y este es un proceso realmente tedioso, y lleva mucho tiempo porque constantemente estás cambiando de tarea. Entonces lo que vamos a hacer es que vamos a hacer un sistema donde vas a encontrar información en lotes y la tomas una vez y así te iba a ahorrar mucho tiempo. Por lo que el primer paso que quieres hacer es empezar con la información básica de la empresa, Significado que quieres construir una gran lista de todas las empresas a las que quieres llegar. Una vez que se haga ese lote, el siguiente paso que vas a dar es encontrar a los interesados o a los tomadores de decisiones en esas empresas y encontrarlos todos a la vez. Entonces esto significa que si comienzas de 100 empresas diferentes a las que quieres llegar, eso es un lote. Entonces el siguiente lote está encontrando a todos los interesados en estas 100 empresas le ponen un significado a tu ex. Entonces ella ese es el siguiente lote. Y por último, quieres encontrar la dirección de correo electrónico de los interesados para que finalmente puedas enviarlos por correo electrónico. Y te voy a mostrar exactamente cómo vas a hacer cada paso de esto en todo este curso . Pero por ahora, sigamos adelante y vayamos a las hojas de Excel o Google y te mostraremos exactamente cómo se ve esto . Muy bien, chicos. Entonces, como pueden ver, estoy en hojas de Google en este momento. La primera columna que quieres tener es la empresa, Así que aquí quieres simplemente emparejar todas las empresas a las que estás apuntando en esta lista? El siguiente paso es encontrar las trimestres estatales, que es su nombre y apellido. Y entonces simplemente lo pondrías en esta lista también. También poner en la posición Así que sabes exactamente con quién estás hablando. Siguiente va a ser el correo electrónico. Encuentra el correo electrónico de esta persona, ponlo en el número de teléfono de lista si está disponible. Esta sección de divulgación es donde vas a poner cuántas veces has contactado con una persona . El motivo por el que quieres hacer esto es porque quieres estar al tanto de que sabes con qué frecuencia estás dando seguimiento a tus prospectos. Por lo que esto ha contactado a las partes. ¿ Dónde vas a poner cuándo es la última vez que realmente hablaste con ellos? Y quieres simplemente guardar mitades de esto para saber con qué frecuencia estás extendiendo la mano y cuando estás extendiendo la mano en este hábito, pon el tamaño del trato porque quieres saber qué tan grande es este trato? Entonces, ¿sabes priorizar tu tiempo? Pongo una pequeña nota sección de años. Pones lo que quieras de la empresa o de la persona. Por último, pongo el sitio web de la empresa en el último apartado, si acaso necesito referirlo. Entonces voy a seguir adelante y tache esto. Excel ella a este curso, y seguirás adelante y solo lo encontrarás. Siéntete libre de solo usarlo y enchufar y jugar y solo utilízalo como te parezca conveniente. Y no tengas miedo de cambiar las diferentes variables y columnas, dependiendo de cuál sea tu negocio o qué producto o servicio estés vendiendo. Entonces eso es todo en construir tus listas de éxitos y sigamos adelante y sigamos adelante. 8. Perfil del cliente ideal: por lo general, cuando la gente está empezando con el correo frío por primera vez, usualmente me preguntan, Oye , Patrick, quiero hacer correos fríos, pero simplemente no sé a quién debo enviar un correo electrónico. ¿ Por dónde empiezo? Y así en esta sección que vamos a hacer es cubrir exactamente a quién debes apuntar para obtener la mayor cantidad de recompensa por el tiempo que metes. Por lo que vamos a presentarles el perfil de cliente ideal, también conocido como I C P en el mundo de las ventas. Entonces para un perfil de cliente ideal, generalmente, lo que estás haciendo es que tu identificación o creación de algún tipo de avatar de quien crees será el mejor cliente para ti. Y así, básicamente, estás tratando de averiguar cuál es tu producto o servicio y a quién mejor puedes servir, y esas son las personas a las que vas a ir tras. El motivo por el que quieres hacer esto es porque no quieres perder el tiempo con personas que simplemente sencillamente no son un buen ajuste para tu producto o servicio, y quieres ir por personas que son realmente propensas a comprar. Y así cuando estás mapeando tu perfil de cliente ideal. Quieres mapear las características de tu top 5 a 10% de clientes, lo que significa que ya sabes, si ya tienes clientes, mira quién está generando el top 5 a 10% de los ingresos e ir por gente así. No quieres perder el tiempo con el otro 90% porque simplemente no van a ser realmente tan impactantes para tu negocio. Entonces concéntrate en lo que está funcionando e hiper céntrate en eso, y así es como vas a escalar. Y es como en parte, para realmente prestar atención es que quieres ir por personas que tienen la alta probabilidad de comprar, lo que significa que ciertos clientes potenciales con los que podrías hablar puede haber cierto trato rompeolas que hacen muy poco probable que compren su producto o servicio. Entonces quieres simplemente ir por las personas que conoces tienen una alta probabilidad de comprar, porque por qué pasarías tiempo en gente que no va a comprar nada se tenía apagado, Y así cuando estás creando el perfil de cliente ideal, hay mucho de formas en las que puedes rebanarlo y en dados y realmente depende de cuál sea tu producto o servicios y a quién estás tratando de servir. Entonces voy a seguir adelante y darte un ejemplo. Uno. Y de nuevo, las variables diferirán dependiendo de lo que estés vendiendo. Esa misma idea Cliente objetivo es que ya sabes, trabajan en la industria X. Tienen X en ingresos anuales. Tienen x cantidad de empleados en una cosa especial. Podrían ser que usen moneda lisiada para aceptar pagos. Por lo que podría estar solo apuntando a empresas que usan criptomoneda para esas cosas, dependiendo de lo que esté vendiendo. Y la última parte es actualmente experimenta ex dolor causado por un problema amplio. Y esto es realmente importante porque cuando estás pensando en prospección y ventas en general, quieres mirar donde la gente está enfrentando más dolor. Entonces, ¿dónde más duele? Y, ya sabes, cuanto más duele, más probable es que alguien esté dispuesto a gastar dinero para resolver ese problema. Entonces, ya sabes, no sólo estás vendiendo algo, quieres pensar en ti mismo como algo médico y estás resolviendo el dolor de alguien. Un ejemplo de eso sería usar el perfil de cliente ideal que creé sería. Si alguien acepta criptomonedas para aceptar pagos, podría estar experimentando un problema realmente grande de ser hackeado y alguien robando, robando todos sus datos en sus clientes. Entonces si eres consultor en moneda criminal, podrías estar resolviendo ese dolor específico e impidiendo que su sistema sea hackeado, porque si les hackean, su negocio está muerto. Entonces eso es solo un ejemplo de cómo puedes volver a pensar en tu perfil de cliente ideal. Ya sabes, podrías intercambiar las diferentes variables como, ya sabes, agregar cosas como su ubicación geo tiene que ser en California o Nueva York. O, ya sabes, O podría ser que solo apuntes a las empresas que usan software de Oracle, así que sea cual sea el caso, solo quieres rebanarlo y ponerlo en dados para que tenga sentido para ti. Pero el punto principal es tu canción para el dolor de alguien, y estás creando todas estas variables de lo que se ajusta a tu perfil de cliente ideal. Y así a medida que te hagas una idea de quién es esta persona, las cosas se van a poner mucho más fáciles. El motivo es por algo llamado los efectos de red. Un efecto de red es esencialmente Cuando comienzas a conseguir tus primeros clientes, inicias tu empresa o tu marca empieza a desarrollar logotipos. Y así cuantas más personas trabajes con una decoración específica, más gente quiere trabajar contigo. Entonces, por ejemplo, digamos que estás vendiendo un servicio a todos los médicos de Los Ángeles. Por lo que si tiene a los mejores doctores de California en Los Ángeles utilizando su producto o servicio, todos los demás doctores van a querer utilizar su servicio también. Porque si la gente superior lo está usando, van a pensar ¿Por qué no lo uso también? Me estoy quedando atrás de la competencia. Entonces, cuantos más locales sean capaces de conseguir, más fácil es para la gente para ti. Yo quiero trabajar contigo porque estás construyendo de nuevo credibilidad. Y así para recapitular, todo. Construir un perfil de cliente ideal es probablemente el aspecto más importante de la prospección porque su definición sobre qué tipo de empresas vas y te va a dar un conjunto de datos para que sepas exactamente lo que está funcionando y lo que no. Y si tu perfil de cliente de primera idea no está funcionando para ti, entonces podrías hacer algunos cambios en las variables y luego salir por correo electrónico a más personas y a ti . Ya sabes, es poco a poco empezar a probar para ver qué está funcionando. Eso es todo lo que necesitas saber al volver a crear tu perfil de cliente ideal, personalizarlo a cualquier negocio en el que te encuentres y lo que estás vendiendo. Entonces lo más importante es el dedo del pie tener esto en mente a medida que avanzas y comienzas construir tu lista de personas a las que vas a llegar. 9. Effort con ingresos: Entonces cuando comencé por primera vez en ventas, recuerdo que en frío envié por email a esta empresa de tecnología financiera a la que pensé ver muy prometedor para el software que vendía en su momento. Por lo que acordaron una reunión. Nos pusimos al teléfono y parecían que estaban a bordo. Y la cosa era, cada semana querrían otra reunión conmigo, otra reunión conmigo, y requerían tanto tiempo. Y la cosa fue porque realmente no tenía demasiadas opciones. Cuando empecé por primera vez, simplemente seguí invirtiendo tiempo en ellos, creyendo que comprarían algo conmigo. A largo plazo, todo valdría la pena. Al final, se llevaron tanto de mi tiempo, y al final apenas compraron nada. Fue completa pérdida de mi tiempo y en paralelo. Recuerdo que envié un correo electrónico a esta otra empresa que compró manera más software que el 1er 1 lo hizo en , igual que en una fracción del tiempo que lo hizo. Entonces en una empresa, puse una tonelada de esfuerzo, apenas saqué nada de ella, y del otro lado puse muy poco esfuerzo y sacé una tonelada de ella. Y así que esto realmente me hizo pensar en cómo pensaba en cuánto esfuerzo estaba poniendo , ah, ah, cliente potencial y cuántos ingresos estaba generando a partir de él. Y me llevó a una gráfica que creé para ustedes. Por lo que a esta gráfica se le llama gráfica esfuerzo versus ingresos. Y en el lado izquierdo, donde es el eje vertical, eso es cuánto esfuerzo y tiempo pones en tus tratos. Y así en el fondo va a ser ingresos. Por lo que al comenzar la primera empresa con la que estaba hablando, puse una tonelada de esfuerzo y sacé muy pocos ingresos de ella. Y así, en este cuadrante, aquí es donde no quieres estar. Y así por aquí van a ser empresas donde pongas bajo esfuerzo. Pero luego obtienes ingresos bajos, que no es lo mejor, porque quieres maximizar la cantidad de ingresos que metes. Pero entonces de nuevo, es bajo esfuerzo, así que está bien, por lo que el próximo spot va a ser altos ingresos por alto esfuerzo. Y así es donde las cosas se vuelven un poco más lucrativas. Pero hay que poner en el trabajo. Y finalmente conseguimos el bajo esfuerzo de altos ingresos, y luego este cuadrante, aquí es donde quieres estar. Entonces cuando piensas en dónde estás poniendo tu tiempo en tus tratos y a quién estás enviando un correo electrónico, enviando un correo electrónico, quieres pensar en las empresas que sientes que están listas para comprar, donde no tienes que invertir tanto tiempo y esfuerzo en ellas, y te van a dar un alto retorno. Y así, como piensas en tu estrategia de prospección y quién exactamente, vas a enviar un correo electrónico, estos son los aspectos en los que quieres pensar para que vayas por la gente que pueda darte más ingresos por lo menos cantidad de esfuerzo. Y así traerlo de vuelta. Algo que es realmente bueno sobre el correo electrónico saliente es que se llega a elegir con quién se trabaja , decir. Si hay alguien que solo está perdiendo el tiempo, está pateando llantas. Simplemente déjalos ir, porque cuando tienes la estrategia de email saliente, solo envias un correo electrónico a 100 empresas más que tienen más potencial para generarte más ingresos . Quieres pensar en mentalidad de abundancia, ya sabes, no solo gastes todo tu tiempo en tratos que en empresas con las que comienzas a trabajar al principio. Sólo porque eso es todo lo que tienes, Quieres pensar como si quieres seguir enviando correos electrónicos a más y más personas para que tengas opciones. Ya sabes, conseguiste un premio tú mismo y piensa en ti mismo como alguien que realmente aporta valor y que dondequiera que trabajes con su suerte de trabajar contigo Y así cuando desarrolles esa mentalidad de abundancia, te vas para empezar a pensar en tu tiempo es muy valioso, y solo vas a trabajar con personas que respeten tu tiempo y donde veas el beneficio económico del mismo. Y eso es todo lo que realmente quiero decir de ya sabes, cómo pasas tu tiempo versus cuánta recompensa estás recibiendo, porque cuando estás desarrollando tu estrategia de salida, va a ser muy importante dejar ir a los perdedores y averiguar lo que está funcionando e ir por los ganadores. 10. Identificar empresas con Google: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Entonces en esta sección, vamos a aprender cómo se puede minar para empresas en Google Now, esta es de lejos una de las mejores formas que me he encontrado a la hora de encontrar una cantidad infinita de empresas a las que puedes llegar. Eso se ajusta a tu perfil de cliente ideal. Entonces cuando estás minando para empresas con Google, quiero decir, es Es un proceso muy sencillo en la barra de búsqueda de Google. Esencialmente, lo que quieres escribir es tu función de negocio, es decir, qué tipo de empresa estás buscando. Y si aplica tu la región geográfica que quieres tener esa empresa siendo. Ahora bien, si estás vendiendo un producto o servicio donde no necesariamente importa dónde se encuentre esa empresa, entonces probablemente no lo necesites. Pero si sí importa como digamos que estás haciendo negocios en L. A o estás haciendo negocios específicamente en Nueva York, entonces sí entra en juego. Entonces voy a ir a través de algunos ejemplos de cómo personalmente hago esto, y va a dar algunas ideas sobre cómo pueden hacerlo por ustedes mismos. De acuerdo, entonces todo el mundo conoce esta pantalla. Es la página principal de Google del globo, y lo que quieres hacer es escribir en tu función de negocio. Entonces digamos que estás vendiendo un software para específicamente para empresas de tecnología financiera. Entonces en esa instancia, escribiría en empresas de tecnología financiera en Los Ángeles. Entonces, básicamente, una vez que escribes esto en Google, lo que suele suceder es Google Will Korea montón de Sitios Web y entra como una lista de las principales empresas que se ajustan a tu búsqueda. Entonces me voy a desplazar hacia abajo. Y uno de los primeros resultados es este construido en L. A dot com sitio web. Por lo que su tecnología financiera Las principales empresas de Los Ángeles. Sigamos adelante y pinchemos en eso. Ahora cuando lleguemos a la página web de esta empresa y otra vez, estoy haciendo esto sobre la marcha. Lo que va a pasar es típicamente, sitios web te darán una lista de todos los diferentes tipos de empresas que se ajustan a esa búsqueda . Cory. Entonces en este caso, ya sabes que estamos en. Estamos en construido en Los Ángeles, stock calm, ¿ y esto las finanzas son rápidas? Paga green dot Corp tarjeta dot com realty mugo colegiatura. El I O. Así que estas son todas las empresas que están en el sector de tecnología financiera y tienen su sede en Los Ángeles. Entonces lo que quieres hacer es que solo quieres agregar todas estas empresas a tu hoja de Google, ella o Excel que les envié chicos, eso es realmente para descargar. Entonces solo quieres llenar tu lista con todas estas empresas, y luego luego vas a encontrar a los stakeholders en esas empresas. Pero por ahora, solo quieres construir esa lista. Sigamos adelante y hagamos otro ejemplo de esto. Digamos que estás buscando tu Quieres apuntar a empresas de salud por lo que podrías decir empresas de salud en Nueva York. Entonces vamos a entrar en eso. Y oh, ¿qué sabes? Fortuna cinco cientos, 10 mayores empresas de atención de la salud. Y así cuando estás en el tipo de lista grande de la del tipo, como Fortune 500 o tal vez Inc 1000 solo te van a dar una larga lista de exactamente lo que estás buscando. Entonces cuando llegas aquí, sabes que CVS es uno de los resultados de búsqueda hacen de Kesten UnitedHealth Group. Por lo que quieres poner todas estas empresas en tu lista porque thes son porque me quedo con tu demografía en la que es empresas de atención médica que son de una ubicación geográfica específica . Ahora, si vas tras empresas más pequeñas, ya sabes, pequeñas empresas locales donde realmente podrías hacerlo digamos que vas por spots, ¿ verdad? Entonces, uh, spas locales en Los Ángeles. Entonces si vas primero, ya sabes, pequeños, pequeños, medianos negocios o tiendas de mamá y pop, podrías escribir algo así tan local pequeño en Los Ángeles. Y entonces, ya sabes, aquí mismo los 13 mejores pelotas de Los Ángeles es solo uno de los primeros resultados que aparece. Y, ya sabes, aquí tienes una lista de 13 empresas a las que puedes llegar a las que caben nuestros spas que, ya sabes, que están en Los Ángeles. Y simplemente se ajusta muy bien a tu demográfico. Entonces esos son un par de ejemplos de, ya sabes, ir tras empresas empresariales a pequeñas y medianas empresas que puedes usar dependiendo quién sea tu objetivo demográfico siempre va a ser un poco diferente. Pero así es esencialmente como vas a usar Google para encontrar estas empresas. Y esencialmente, cuando estás cuando quieres que sea realmente grande lis, puedes seguir buscando a través de todos los diferentes enlaces, y te darán todo tipo de lista diferente de empresas. Yo encajo lo que estás buscando, y luego construirías esa lista todo el camino hacia fuera, y luego luego agregarías en los grupos de interés de cada empresa. Entonces eso es todo lo que tenemos aquí para aprender en Google y los veré en el próximo . 11. Minería sitios de directorio populares: Oye, ¿qué está pasando? Chicos con esta sección, vamos a aprender cómo te puede importar usar los sitios de directorios. Entonces esto es más para las personas que están apuntando a pequeñas empresas como dentistas y spas y restaurantes y cosas como esa naturaleza. Si tus mercados objetivo para más empresa tuviera que tener que tener más de 1000 empleados o más , probablemente podrías seguir adelante y saltarte la sección y aprender todas las demás estrategias de prospección . Pero si vas por pequeñas medianas empresas que son locales, como spas y dentistas, esto va a ser realmente genial para ti. Entonces cuando tu mente directorio sitios, lo que tiene en cuenta es que las empresas usan sitios de directorios como una forma de publicidad para su negocio. Quieren que su negocio esté en línea para que cuando la gente busque algo, digamos en yelp que se presenten. Por lo que los negocios que están haciendo publicidad en línea, lo consiguen. Entienden Internet, y es más probable que compren porque ya invirtieron en marketing online. Y esto es mucho mejor que una empresa que no hace ningún marketing en línea. Quién sí aseveran en bloqueador que les impide querer usar Internet y así sea cual sea el servicio o producto que vendas, puede que no sea el mejor porque no están dispuestos a invertir en hacer algo nuevo. Entonces por eso los sitios de directorio son una mina de oro para pequeñas y medianas empresas. Porque, ya sabes, estos tipos son primos y están ahí, tipo correcto de gente con la que quieres hablar en su mayor parte, y podrías seguir adelante y simplemente llegar a ellos. Cuando se trata de director era que hay una pareja a la que quiero ir contigo. El más popular para las pequeñas y medianas empresas son yelp. Y, como sabes, para quienes usan, sí, sí, ya sabes, es uno de los mejores lugares para encontrar, como negocios locales, como restaurantes o dentista o, ya sabes, clubes o algo por el estilo. Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y tecleemos spa en yelp en la zona de Los Ángeles. Y así, boom, justo al bate, solo ibas a conseguir una enorme lista de todos los balnearios de la zona de Los Ángeles con sus números de teléfono encendidos y todo. Entonces si entras ya sabes, una de las opciones, te va a dar el número de teléfono y la dirección en su página web. Entonces Bueno, tú quieres si quieres conseguir el nombre del spot, cópialo. Y luego tú en eso. ¿ Recuerdas esta lista de éxitos? ¿ Os envié chicos? Entonces ¿quieres entrar aquí, poner a nombre de la empresa de y volver y conseguir su número de teléfono? Podrías seguir adelante y saltarte toda esta otra sección porque no dice quiénes son los grupos de interés en este momento, lo cual descubrirás en el bit, um, quieres meter su número completo aquí y por último, quieres conseguir su página web, y te voy a mostrar por qué Eso es importante más adelante. Pero por ahora, sólo tienes que seguir adelante y dejar su sitio web ahí dentro. Y así es como añades contactos a tu lista de éxitos. Y de nuevo, sólo estamos agregando la empresa en este momento, y vamos a sumar los grupos de interés más adelante. Pero primero quieres construir tu lista porque lo estamos haciendo en un estilo batch ing. Entonces volviendo a la lista de spa básicamente todas estas empresas que se ajustan a tu demografía y parecían alguien con quien quieres hacer negocios adelante y simplemente ponerlas en tu lista . Ahora lo que pasa con Yelp que la mayoría de la gente no conoce es que hay esta página de filtros donde puedes filtrar en base , ya sabes, barrios más específicos, ya sean altamente valorados o más revisados o populares en. Y también hay una sección de categorías aquí donde hay peluquerías, salón de uñas, cuidado de la piel, cuidado de la piel depilación por lo que todos los diferentes tipos de categorías. Y así tienes que hacer el juicio sobre quién es el mejor ajuste para el producto o servicio que tienes y simplemente seguir agregando a tu lista. Entonces así es como vas a usar Yelp para construir tu lista de éxitos en el segundo lugar al que quiero entrar se llama local dot com, local punto com trabajo trabajo similar. De igual manera, cómo funciona Europa. Pones algo así como, digamos, un dentista, y va a encontrar los negocios locales, y yo estoy en la zona de la Alhambra en California, así que van a haber todas estas empresas que son más densas que están haciendo publicidad en este sitio web. Entonces de nuevo, todo lo que quieres hacer es conseguir correcto el nombre de la empresa, así que eso es río. Esa odontología la puso en tu lista consigue su número de teléfono y consigue su página web, que está ahí mismo, y quieres simplemente seguir construyendo tu lista de esa manera. El siguiente que quiero usar es Páginas Amarillas. Funciona exactamente de la misma manera, como lo hacen todos los demás. Adelante y tecleemos a dentista ahí dentro y vamos y vamos a seguir adelante y probemos Los Ángeles. Entonces ya sabes, solo te va a dar una enorme lista de todos los tiempos en Los Ángeles que podrías agregar a tu lista. Y lo realmente interesante está por aquí en la esquina inferior derecha, hay una sección donde lo dice. Es ad right. Es un anuncio para que sean destacados en las Páginas Amarillas. Por lo que sabes que esta empresa que es dentista en esta zona de Los Ángeles que ya gasta dinero en publicidad. Entonces, si digamos que estás vendiendo un servicio de marketing o un producto de marketing, sabes que gastan anuncios, entienden de qué se trata. Y así la venta va a ser mucho más fácil, o meter el pie en la puerta para conseguir esa reunión será mucho más fácil. Siguiente solo quiero usar es abrir mesa abierta ventas, otra buena donde se pueda. Ya sabes, esencialmente, gente hace reservas aquí, pero podrías usarlo para encontrar restaurantes en tu zona. Entonces si eres digamos que quieres golpear a todos los restaurantes japoneses de una zona determinada, usa cocinero en eso. Te va a dar todos los restaurantes japoneses de tu zona, y podrías desglosarlo por diferentes tipos de cocinas, la mejor valorada de la región. Entonces ya sabes, es solo una manera realmente fácil de encontrar todas las empresas que no lo buscarás. Y ya sabes, aquí hay 124 restaurantes, así que potencialmente son 124 restaurantes a los que puedes llegar a quienes son restaurantes japoneses en Los Ángeles y de nuevo. Una vez que obtienes tu lista, solo quieres añadir a la lista y construir tu lista lo más grande posible para que puedas llegar a tantas personas como quieras. Y así esas son las principales estrategias que quieres usar si vas tras pequeños negocios que son locales porque puedes diferenciarlos por qué área están, y qué tipo de industria o qué tipo de lugar son, como un dentista o spot. Y eso es lo que va a ser. Forzar locales, pequeños negocios. Pero en las siguientes secciones, te vamos a mostrar cómo la mente para las empresas que están fuera de estos directorios. 12. Conferencias de minura y listas de asistentes: todo el mundo. ¿ Qué está pasando? Es tu parche de chico comenzar. Por lo que en esta sección, vamos a mostrar cómo puedes minar conferencias para encontrar más empresas para poner en tu lista de éxitos. Y también te voy a mostrar cómo el dedo del pie pide una lista de asistentes de un montón de interesados a los que puedes llegar en estas conferencias. Por lo que esta sección va a ser buena para las personas que asisten a conferencias. Y va ante la gente que no asiste a conferencias pero quiere llegar a la gente que lo hace. Lista de asistentes. Adelante y hablemos de eso primero. Entonces si vas a una conferencia de negocios, una de las mejores cosas que puedes hacer es pedir al organizador una lista de asistentes. Y entonces qué? Una lista de asistentes es básicamente una lista de todas las personas que están inscritas para acudir a un evento. Entonces esto significa que si tu evento ya sea para pequeñas y medianas empresas o para empresas , funciona para ambas industrias o ambas empresas de ese tamaño. Por lo que quieres asegurarte de que este listado tenga el nombre de la empresa los tomadores de decisiones que van a asistir en nombre de esa empresa y la dirección de correo electrónico de esa persona. Entonces si tienes esto, si vas al evento, simplemente puedes enviar un correo electrónico a las personas a las que quieres llegar y reunirte en el evento y ojalá inicien una conversación de negocios. Y si tú, ya sabes, no tienes tiempo para verlos realmente en el evento, podrías usar esa lista y dar seguimiento, enviarlos por correo electrónico y ver si quieren tomar una reunión contigo para hablar de un negocio oportunidad. Y esto es interesante porque para los patrocinadores, así que si eres un patrocinador vas a un evento que significa antes, ya sabes, pagando por espacio de cabina o pagando por publicidad para el evento. Ah, muchas veces thes Organizador's puede darte la lista de asistentes gratis si lo preguntas. Entonces eso es lo que siempre quieres asegurarte de que estás pidiendo un tenue pero otras veces algunos eventos te pueden pedir que pagues la lista de asistentes y tal vez un par de $100. Podría ser un par de 1000 dependiendo del uh, quién va a estar en el evento y lo valiosa que es esa información Pero si sientes hay un r a Y, y conseguir esa lista y tener la capacidad de llegar a la gente, entonces puede valer la pena para ti. Entonces estos esto es otra vez. Esto es para personas que van a asistir a una conferencia, ya sea como asistentes o alguien que va a ser patrocinador y en la mayor parte de su estrategia es mucho mejor. Si eres un patrocinador, porque el organizador o mucho más propensos a ayudarte y conectarte con las personas adecuadas , quieres conectarte. ¿ Y ahora qué? Para la gente que no va a asistir a estas conferencias de alta entrada? Aquí te dejamos otra estrategia que puedes usar a la mente para las empresas a las que puedes llegar. Entonces lo que quieres hacer es, digamos que tienes tu perfil de cliente ideal todo listo y listo para salir. Quieres pensar en las conferencias donde crees que asistirán empresas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal , por lo que eso no significa que tengas que ir realmente a la conferencia. Simplemente significa que identificaste una conferencia donde van a ir a la gente que se ajuste a quién crees que tu producto o servicio es bueno Y lo que quieres hacer es encontrar a las empresas que van a patrocinar el evento, Um, y los agregas a tu impactante, y esto va a ser muy, muy sencillo. Cuál es el simple uso de Google. Entonces déjame mostrarte cómo se hace eso. Muy bien, entonces estamos en google dot com ahora mismo. Entonces digamos que tienes un servicio donde identificaste que la gente en la industria de la tecnología financiera van a ser grandes empresas para que puedas llegar. Entonces en Google, todo lo que quieres hacer es escribir en la función de las conferencias de tecnología financiera en América. ¿ Verdad? Entonces estás dando qué tipo de industria quieres ir tras, y es una conferencia, y la ubicación geográfica es generalmente en América. Por lo que quieres teclear eso en Google. De acuerdo, así que tenemos vamos a conseguir mucha búsqueda. Cory está por aquí, y voy a pasar por puede ser el 5to 1 Donde dice las 10 mejores conferencias fintech para asistir en 2017 suena realmente relevante para lo que estamos tratando de hacer, y vamos adelante y vamos adentro y nos desplazamos hacia abajo y vemos que hay todas estas diferentes tecnologías financieras La conferencia está sucediendo en América, y estos son lugares potenciales donde va a haber una alta concentración de personas a las que se quiere llegar. Um así que sigamos adelante y desplázate hacia abajo para prestárnoslo prestamos un 2017. Muy bien, entonces estamos en la página web prestada y esta es una conferencia tecnológica financiera realmente grande y préstamos en el espacio financiero. Entonces lo que quieres hacer es cuando llegues a una página web de la conferencia, quieres ir a la sección de patrocinadores. Y típicamente la mayoría de las conferencias sí tienen una sección de patrocinadores, y te va a dar una lista de todos sus patrocinadores. Entonces y esto son literalmente decenas o tal vez más de 100 empresas crediticias diferentes a las que puedes llegar. Entonces lo que yo haría si vas tras la industria de tecnología financiera, básicamente agregarías todas estas empresas como club de préstamos, Um, ya sabes, col en cubierta Depósito de préstamos. Cualquiera que te sientas podría ser un buen ajuste para tu producto y servicio. Y aunque sea sus patrocinadores de oro plata patrocina amplio patrocinador Bronce Patrocinadores. No importa, porque el nivel de patrocinio sólo depende de cuánto dinero estén dando la conferencia. Todo lo que quieras hacer como identificarte hey con esta empresa, sé un buen ajuste para mi producto o servicio. Agréguelos a tu lista, y luego más adelante, vas a ir a los grupos de interés de esa empresa a tu lista también, para luego ponerte en contacto con ellos en el correo electrónico. Por lo que esta es una forma realmente rápida de agregar dedo del pie. Identifica a un montón de personas que van a encajar ese espacio financiero, tecnológico o cualquier industria que vayas por Adam a tu excel, ella o Google hojas de cálculo y luego en las partes interesadas en. Entonces eso es todo lo que realmente necesitas conocer las conferencias de la mente, y realmente es solo mirar a los patrocinadores que está patrocinando este evento. Obviamente, si están patrocinando eso, tienen ah, razón alta para estar aquí, y se ajustan a ese propósito de Si se ajustan a tu perfil de cliente ideal, entonces vas a llegar a ellos con un correo electrónico frío y ojalá consiga una reunión con ellos 13. Ganadores de premios de la minería: Los ganadores del Premio Minero es una de las formas más sencillas y fáciles para que identifiques empresas para agregar a tu lista de éxitos. Ahora para los ganadores de premios, todo lo que simplemente quieres hacer es usar Google para identificar a las empresas que ganan premios. Y vas a encontrar Aton de sitios web que básicamente arman una lista de las principales empresas y ex industria, ya sea que va a ser como educación o riel, stay o fintech, sea cual sea el caso. Entonces un ejemplo de un topless sería algo así como la lista Inc 5000 de las empresas de mayor crecimiento en América para darte un ejemplo. Entonces sigamos adelante y solo entramos en Google, y te mostraré exactamente cómo puedes hacer esto por ti mismo, sin importar en qué industria estés. O no importa qué tipo de tamaño de empresa estés vendiendo en chicos bien. Entonces estamos en la página de búsqueda de Google, google dot com, Y digamos que estás vendiendo en pequeñas y medianas empresas como médicos en tu área local. Entonces si escribes en los mejores doctores, donde vas a conseguir es una tonelada de sitios web que básicamente agregan todos los mejores doctores para ti. Entonces voy a ir al 1er 1 Salud pensónos noticias dot com slash doctores. Y cuando entras a la sección, incluso lo categorizan en diferentes especialidades. Entonces voy a entrar a la especialidad de neurocirugía para médicos. Y como puedes ver aquí, hay más de 1000 partidos de médicos a los que potencialmente podrías llegar y ver si van a querer hacer negocios contigo. Y es aún más interesante cuando eres capaz de llenar a lo largo de los diferentes médicos basados en ubicación de especialidad, um, afiliación hospitalaria y todo este tipo de cosas. Entonces si entras a la ubicación y escribes en Los Ángeles, entonces vas a conseguir una lista de los mejores neurocirujanos del área de Los Ángeles. Y como puedes ver, va a haber 275 de ellos en Los Ángeles en esta página web y prácticamente puedes agregar cada uno de estos doctores a tu lista de éxitos. Si eso es por lo que vas ahora volviendo a google dot com, digamos, en lugar de ir por, ya sabes, doctores, quieres ir por más empresas o grandes empresas de alto crecimiento que tal vez tengas un gran presupuesto para lo que estás vendiendo. Entonces sigamos adelante y probemos la lista Inc 5000. Por lo que escribiendo a tinta 5000 lo vas a ver aquí, dice en 5000 2017 la lista completa. Eso es exactamente lo que quieres ver. Entonces básicamente, estás obteniendo la lista de 5000 empresas en América que son las empresas privadas de más rápido crecimiento , y eso va a ser súper beneficioso para ti porque estas son empresas están creciendo muy rápido y tienen ingresos. Y por muchas veces van a tener un presupuesto para lo que sea que estés vendiendo. Por lo que sus habilidades tiempo de juego, club, Pilat's y todas estas diferentes empresas, y básicamente podrías categorizarlas en diferentes industrias, como la construcción de negocios publicitarios en educación, energía. Entonces, sea cual sea la industria que vayas tras, va a haber una sección para ti. También puedes categorizarlos por estancia si la ubicación geográfica importa. Y si eres alguien que quiere ir en el sitio, incluso ciudad para conseguirlo más estrecho y um, sí, sí, así que esta es una manera realmente genial de encontrar, ya sabes, solo empresas de mayor crecimiento que potencialmente, como entender el producto y servicio por el que estás vendiendo. Estás vendiendo y, ya sabes, obtienes algo a lo que alcanzas. Entonces sigamos adelante y hagamos un ejemplo. Vas tras la sección de energía y solo vas a ir por empresas en California, ¿ verdad? Entonces al mirar esta lista, básicamente vas a ver su alto crecimiento, y vas a ver cuántos ingresos están ganando para el año. Y eso es realmente genial para ti. Porque, ya sabes, si sabes que tienen ingresos y sabes que están creciendo en el miles de por ciento , ya sabes, tienen dinero. Entonces lo que podrías hacer es ponerte en contacto con ellos y decir: Hey, Hey, felicidades por entrar en la lista Inc 5000. Parece que ustedes lo están haciendo muy bien y luego mi producto o servicio mientras pero block les ayuda a hacer X y Z, y vamos a entrar en cómo escribir esos correos electrónicos más adelante. Pero solo quiero darte una idea rápida de cómo puedes identificar a estas empresas en estas topless, por lo que no solo se limita a gustarte los mejores doctores y, ya sabes, en 5000 básicamente hace Aton de sitios web donde puedes encontrar topless como las mejores empresas de Forbes, ¿verdad? Si lo escribes en Google, sabes que vas a conseguir las 25 mejores empresas del mundo lista de mejores empleadores de América, ya sabes. Entonces, básicamente, esto solo es aton de diferentes formas para que encuentres estas empresas, construyas tu impactante y alcances a estas personas. Entonces cualquier tipo de sitio web que conozcas genera lista top, y hay una tonelada de ellos por ahí que es una mina de oro potencial para que,ya sabes, ya sabes, los encuentres y básicamente los envíes por email y veas si quieren hacer negocios contigo. 14. Usar tu red personal: ya saben lo que está pasando, chicos. Entonces a veces no se trata de lo que sabes, sino de quién conoces. Y así que en este momento te vamos a mostrar cómo puedes la mía con tu red personal y estas son personas que personalmente conoces directamente. O tal vez ahí está su conocido con el que no has hablado desde hace tiempo. Y te vamos a mostrar cómo encontrar a estas personas con las que estás conectado, y ojalá puedas llegar a ellas y conseguir una reunión de negocios con ellas o si están conectadas con alguien con quien quieres hablar. Entonces básicamente hay dos formas en que vamos a seguir usando tu red personal. El primero es usar tu vinculado en conexiones. Y estas son personas a las que estás directamente conectada lobo como conexión de primer grado en LinkedIn. Y vamos a usar su filtro enlazado en búsqueda para estrechar tu búsqueda para que puedas encontrar exactamente con quién quieres hablar. El segundo lugar que vamos a buscar son los amigos de Facebook. Por lo que vamos a usar tu Facebook con el fin de encontrar a tus amigos que puedan ser un buen ajuste para tu producto o servicio o si conocen a alguien que pudiera ser un buen ajuste, y vamos a filtrar eso por ubicación geográfica. Entonces sigamos adelante y entrémonos en vinculados y te mostremos de qué se trata todo esto. Muy bien, chicos. Entonces estamos en Lincoln Lincoln dot com. Y si no tienes un vinculado y bastante aún, recomiendo encarecidamente que te consigas uno. Porque para el negocio B dos b, este es el lugar para estar. Ahora del lado por aquí, vas a ver tus conexiones, ¿ verdad? Por lo que tienes un cierto número de conexiones que tienes. Tengo 2107 y en la parte superior, en este bar, va a haber una sección llamada My Net Work yendo a mi red. Lo que quieres hacer es entrar en tus conexiones en el lado izquierdo y pulsar el botón. Ver todo Así que ahora, de esas 2000 personas con las que tengo con las que estoy conectada directamente como conexión de primer grado , solo van a estar listadas por aquí. Y entonces lo que quieres hacer es buscar con tus filtros para asegurarte de que solo vas a dedicar tiempo a personas que podrían ser un buen ajuste para tu empresa. Y así por aquí se puede ver que la gente está conectada y se podría, y se puede filtrar esto por ubicación. Entonces digamos que solo quieres hablar con la gente que está en el área de Los Ángeles, y los va a filtrar por lo que baja a 680 resultados. Y entonces tal vez quieras decir: Oye, Oye, quiero ir por la gente de mi red en Los Ángeles, en la industria de marketing y publicidad. Entonces ahora tengo 78 personas a las que potencialmente puedo llegar a ti para ver si quieren tener una conversación de negocios. Y entonces lo que harías es básicamente a todas estas personas en tu lista, y quieres saber si trabajas en una empresa con la que quieres hacer negocios, o si pueden estar conectadas con alguien que tal vez puedas hacer negocios lobo en el futuro. Entonces digamos que si ibas a ir tras, digamos Wendy Owen, D es mi amiga. Ella trabaja en Uber y quiero vender mi producto o servicio a uber puedo decir, Hey, Wendy. Ah, sólo tengo curiosidad, pero ¿hay alguien que conozcas en uber que estaría interesado en producto o servicio X y z? Y puede que te dé una introducción a esa persona, y luego vas a conseguir una reunión con eso. Y así que esa es solo una estrategia que puedes usar usando Lincoln. Te voy a mostrar más tarde exactamente lo que vas a escribir en ese correo electrónico. Pero por ahora, así es justo como filtras tus conexiones Lincoln para encontrar a las personas adecuadas a las que llegar . Ahora vamos a entrar a Facebook. Entonces ahora estamos en Facebook, y, y, como puedes ver, básicamente, ya sabes, ya sabes, todo el mundo sabe Facebook. Lo que Facebook te permite hacer es buscar por ubicación geográfica. Entonces en la barra de búsqueda, todo lo que quieres hacer es escribir amigos en, y luego cualquier ubicación, por lo que podrían ser amigos en Los Ángeles. Entonces ahora lo que va a pasar es que va a filtrar a todos tus amigos que están en Los Ángeles, y podrías como que simplemente pasar por todos ellos para ver si alguien está trabajando en una empresa que te sea interesante. O si piensas que alguien te puede presentar a alguien, básicamente estás bajando tu lista de conexiones y es un poco más larga . Pero el beneficio es que en realidad eres amigo de esta persona, y los conociste en la vida real. Por lo que hay muchas más probabilidades de ayudarte si lo pides. Um, y ya sabes, no solo se limita a gustar donde vives, sino digamos que podrían ser amigos en, um en Hong Kong porque solía vivir en Hong Kong cuando estudiaba en el extranjero allí y luego, boom, vamos a tener un filtro abajo de todos mis amigos en Hong Kong. Entonces si estoy tratando de hacer negocios en Hong Kong, estas son todas las personas a las que llegaría primero porque son mis amigos personales y sé quiénes son. Por lo que estas son las dos formas en las que quieres usar tus conexiones personales. Se va a vincular en y Facebook. Y así que esas son algunas de las mejores maneras de conseguir una introducción a alguien o meterte en tu pie en la puerta a una empresa que quieras, ya sabes, hablar contigo y potencialmente hacer lobo de negocios. Y eso sobre lo envuelve para las conexiones personales 15. Enlace de minería: Yo, ¿qué pasa, chicos? Entonces de nuevo, vamos a usar a Lincoln porque Lincoln es uno de los mejores lugares para encontrar personas y empresas para cualquier tipo de prospección. Ahora, cuando estás minando vinculado, va a ser un poco diferente a la mía en tu red personal. Va a ser encontrar empresas que sabes que no tienes ninguna conexión conmigo tratando hacer un alcance de código para ellas. Por lo que se vincula una herramienta realmente poderosa y busca porque te permite buscar por personas y por empresa, y tienen filtros en ella. Por lo que va a ayudar a estrechar tu búsqueda y hacerla mucho más eficiente. Y a medida que encuentras gente, también hay una tecnología y Lincoln donde sabes, si miras a esa persona, te recomienda otras personas a las que quizá quieras mirar también. Entonces eso va a ayudar. Y estoy seguro de que en un poco y por último vinculado en grupos es un lugar realmente bueno para encontrar gente que tenga un interés similar en cierto nudo, y se puede encontrar a todos los integrantes de ese grupo y potencialmente llegar a ellos. Entonces sigamos adelante y sumérjase en vinculado para poder mostrarles exactamente de qué estoy hablando . Está bien, chico. Por lo que estamos en linkedin dot com una vez más. Entonces lo primero que te voy a mostrar es cómo usar la función de búsqueda. De acuerdo, así que sigamos adelante y tecleemos en agencia de marketing. El predeterminado a que va Lincoln es a la gente en las agencias de marketing. Por lo que podrías estrechar tu búsqueda con personas que tienen la agencia de marketing de palabras clave en su título de trabajo o donde están trabajando por algo como, ya sabes, tus empresas actuales de donde realmente trabajaron. Um, o podrías hacerlo por una ubicación por lo que podría ser ubicación geográfica, Estados Unidos. Y luego puedes agregar algo como Los Ángeles. Así que confinaste a todo el mundo en Langton, que está trabajando en una agencia de marketing en Los Ángeles, y vamos a conseguir cerca de 66 mil personas a las que potencialmente podrías llegar. Por lo que quieres Sólo pasa por esta lista y verás dónde sabes algunas de las buenas empresas a las que quieres llegar y después simplemente ponerlas en tu lista. Otra cosa que quieres hacer es entrar en la sección de la empresa. Entonces si tipeas en agencia de marketing, no te va a permitir filtrar las cosas. Sólo te va a dar, ah, lista de empresas. Y podrías esencialmente, si estas cosas, si estas empresas puedes echar un vistazo rápido a ellas para ver si son un buen ajuste para tu producto o servicio, y si lo son, adelante y simplemente agréguelos a tu lista. Por lo que de esta manera tienes una cantidad abundante de empresas a las que añadir a tu lista y a las personas potenciales a las que puedes llegar. Y debido a que hay tanta gente diferente en las agencias de marketing, será muy poco probable que agotes esta lista. Pero ya sabes, si no estás vendiendo a agencias de mercado y estás vendiendo a, digamos, a cirujanos plásticos, digamos que estás vendiendo un servicio específicamente para cirujanos plásticos. Van a haber 1000 empresas de cirujanos plásticos en. Ellos vienen, tú también vas por la gente, y así van a haber 33 mil cirujanos plásticos. Quieres reducirlo a, digamos, digamos zona de Los Ángeles, Así que si estás haciendo algo como, ya sabes, Dr. Spas cirujanos plásticos, veterinarios, cualquier cosa así. Podrías reducirlo por ubicación geográfica y auge. Tienes 1000 cirujanos plásticos a los que puedes llegar. Entonces así es como vas a usar la búsqueda de personas y de las empresas, y algo que añadir es de ellos. Lincoln ofrece un servicio premium de LinkedIn, Sales Navigator que te permite filtrar diferentes empresas por empresa, tamaño e industria y todas estas cosas diferentes. Pero sí cuesta cierto precio, y hay que pagar por mes. Entonces solo te voy a mostrar las técnicas que puedes hacer de forma gratuita. Pero si quieres reducirlo aún más, adelante y echa un vistazo Linked in Sales Navigator. Ahora, lo segundo que vamos a ver es la minería en tus grupos, así que en alargar, va a haber muchos grupos diferentes que tienen interés en cosas diferentes. Entonces voy a ir por mi cuenta personal por aquí, y si te desplazas todo el camino hacia abajo, puedes ver todos los grupos de los que soy parte, ¿ verdad? Entonces soy parte de muchos grupos de startups,redes sociales, grupos redes sociales marketing y grupos de ventas, que ustedes saben cuál es mi interés personal. Y entonces en lo que vamos a hacer va a entrar, digamos, en digamos los on start ups una comunidad para emprendedores. Veo que hay 891,000 personas en este grupo. Voy a seguir adelante y dar clic en él, y estoy en el,ya sabes, ya sabes, una vez que te unes a un grupo tienes acceso a, como, como, ver de qué está hablando todo el mundo. Entonces el truco que quieres hacer es que quieras entrar en la sección de miembros del grupo por aquí y en la sección de miembros del grupo. Básicamente, va a enumerar a cada miembro que forma parte de este grupo. Y de nuevo, esto es como cientos de miles de personas dentro de este grupo. Puedes ordenarlo por el cuando se unan en su apellido. El filtro de búsqueda no es tan genial cuando se trata de que conozcas estos grupos, pero básicamente puedes seguir pasando por el ver si algo llama la atención o puedes escribir ciertas palabras clave dedo del pie, ver si algo aparece sobre aquí. Entonces si tipeas algo como marketing, estos son todos los emprendedores que están interesados en el marketing o personas interesadas en el marketing en general, y que tipo de búsqueda por él así. Entonces los grupos son una mina de oro realmente grande porque ya filtraste a todos los que están interesados en un tema específico. Y luego podrías filtrarlo hacia abajo para ver, como, marketing o ventas o lo que sea el caso, y luego seguir adelante y agregarlos a tu lista, incluso llegar a ellos. Algo que se me olvidó mostrarles chicos es. Entonces digamos que encuentras a una persona que crees que es interesante. Entonces digamos que digo, Oh ah, esta persona, Nick Algún es una persona interesante con la que tal vez alguien quiero hacer negocios. Entonces lo que pasa es del lado derecho está la sección llamada Gente también vista. Y así estas son todas las personas que se relacionan con esta persona cristiana y la persona de nuestro Chris . Y básicamente te puede gustar hacer clic en diferentes personas. Deo, como esta persona. Interesante. Esto fue interesante para que pueda ir en esta cuenta de persona y ser como, Oh, Andy Morris. Es un tipo interesante porque es director a los 90 porque los tienes a tu lista y luego miras a la gente también vista. Ah, este auto chicos Cummings, es realmente interesante y a tu lista. Entonces, básicamente, esa es otra forma de encontrar más personas con mentalidad es solo usar. El pueblo también vio sección, y eso me parece bastante útil para encontrar personas que son muy similares entre sí. Por lo que esas son tres formas diferentes que quieres pensar para que Lincoln encuentre empresas que conoces, ya sea empresas para agregar a tu lista o personas específicas. 16. Comunidades en línea: Muy bien, chicos. Entonces ahora vamos a meternos directamente en las comunidades mineras en línea y las comunidades en línea es un lugar realmente genial para que encuentres clientes potenciales porque es un grupo de personas que pasan el rato en algún lugar de Internet. Entonces cuando estás pensando en comunidades online, la pregunta más grande que quieres hacerte es, ¿Dónde pasa el rato tu perfil de cliente ideal? Entonces si identificaste exactamente a quién quieres ir tras, ¿a dónde pasan el rato en Internet? ¿ Dónde se hablan entre sí, comparten información y se ayudan mutuamente a hacer crecer sus negocios? Ahí es exactamente donde vas a querer ir e intentar hablar con ellos y ver si consigues una reunión para ver si tiene sentido trabajar el uno con el otro. Por lo que identificó un par de lugares para que te acerques a la gente en estas comunidades en línea, y estos son algunos de los más populares. Por supuesto, hay más por ahí, pero quiero darle un sentido general de las que pueden ser las más valiosas para el tiempo que metes. Por lo que las comunidades en línea por las que vamos a pasar hoy lo leen primero. Segunda industria específica Vic Foros en línea. Y tercero, vamos a entrar a grupos de Google plus. Así que sigamos adelante y sumérjase directamente. Muy bien, chicos. Entonces estamos en Google ahora mismo, Así que sigamos adelante y digamos que queremos encontrar empresas en Reddit Y digamos que tu mercado objetivo son pequeños negocios y emprendedores y ese tipo de tipo. Para que pudiéramos escribir en pequeñas empresas, leerlo y ver qué aparece en Google. Y así los primeros resultados Pequeños negocios Reddit Iniciando, poseyendo y creciendo un pequeño negocio. Entonces sobre Reddit, por aquí. Básicamente, lo que tienes es gente publicando en Reddit, pidiendo ayuda o tratando de, ya sabes, conectarse entre sí y compartir información. Y en realidad puedes simplemente entrar a la sección superior o al ascendente o nuevo. Y entonces si dices, ya sabes, um, um, ¿cómo informas a tus empleados que uno de sus corker's está renunciando? Entonces digamos que estás vendiendo en software de RRHH y estás diciendo, Oh, Oh, este es un problema de RRHH realmente interesante. Y así básicamente todo el mundo aquí ha experimentado, ya sabes, problemas con H R. Y así cada persona es una persona potencial a la que puedes llegar. Entonces digamos que eso le va al primer tipo. H e l s e d. Y básicamente todo lo que quieres hacer es darle click en él, y luego puedes o bien Adam, como amigo y luego, sabes, enviarle un mensaje. Tú le mandas un mensaje privado por aquí y dices como: Oye, Oye, hombre, noté que estás en Grupo de Pequeños Negocios y estás hablando de cómo bla, bla, bla de tus empleados. Ya sabes, mis servicios ofrecen una bla, bla, bla. Hazme saber si tiene sentido hablar para que, ya sabes, esa es una forma de usar Reddit para simplemente llegar a personas que tienen, ya sabes, problemas similares. Y se ajustan a tu perfil de cliente ideal. Y podrías llegar directamente a ellos tan rojos como una sola fuente y leerlo. Ahí está todo tipo de subreddit. Es que se sabe de un pequeño negocio comercializando peluquerías, empresas empresariales, básicamente un knish. Ahí hay un knish, cualquier tipo de knish de negocios en el que lo puedas encontrar. Léelo. Ahora es segundo lugar. Vamos a ir a sus foros en línea. Entonces si Google cualquier tipo de forma, como comunidades de peluquería,comunidades pequeñas, comunidades pequeñas foros de médicos o, ya sabes, foros de software empresarial. Ya sabes, Oracle formas como tú básicamente encontrar algo por ahí porque la gente siempre quiere conectarse en línea. Y así vamos a entrar ah, um ganó el foro que conozco. Se llama detrás de la silla, y es una forma para, um, um, dueños de peluquerías. Entonces voy a entrar detrás del foro de la silla, y básicamente lo que vamos a encontrar es un sitio web de la comunidad donde la gente comparte información y tienen problemas que publicaron. Ojalá alguien pueda resolver ese problema. Entonces, básicamente, si entras en alguno de los foros de discusión, cada persona aquí, en realidad un alguien al que potencialmente puedes llegar. Entonces qué, ¿quieres hacerlo? Una vez que encuentres un formulario que conoces que tiene tu perfil de cliente ideal tipo de empresas ahí dentro, solo quieres inscribirte en el foro, encontrar discusiones y básicamente entrar en los formularios y enviar a todos en mensaje directo que sientes que podría ser un buen ajuste y luego ver si quieren hacer negocios contigo. Y así básicamente yendo todos los formularios y simplemente llegar a todo el mundo de forma individual, e incluso podrías enviarles un mensaje similar. Pero mientras estés resolviendo el mismo problema para una persona, está totalmente bien. En último lugar quiero checar es Google, ¿no? Así que sigamos adelante Ve en google dot com Y digamos que quieres encontrar comunidades en como emprendedores y pequeñas empresas para que puedas escribir en comunidad de Google Plus, emprendedor de pequeñas empresas y ver qué obtienes. Y así lo primero que aparece es emprendedores, autónomos y pequeños negocios. Entonces si estás vendiendo algo para este objetivo demográfico, vas adelante y eso va en esa comunidad, ve a todas estas diferentes personas tratando de anunciar sus servicios. Lo que quieres hacer es solo querer ir en la parte superior izquierda por aquí. Y como puedes ver, hay 100 y 9000 miembros a los que quieres hacer clic en eso, y básicamente todo el mundo aquí puede ser un cliente potencial para tu producto o servicio. Por lo que quieres entrar a su cuenta y básicamente enviarles un mensaje directo. Entonces esa es solo una forma en que puedes usar Google plus para, ya sabes, encontrar más gente. Y si hay 100 mil personas por aquí, esa es mucha gente a la que puedes llegar. Entonces de nuevo, hay todo tipo de comunidades por ahí, ya sean comunidades de Google, grupos de Facebook, ya sabes, lo que sea, está por ahí. Yo solo quiero darte una muestra de lo que es gustarte, entrar a estas comunidades y mandar a alguien un mensaje directo y ver si quiere tener una llamada telefónica. Si eres yo y persona para ver si tiene sentido hacer negocios, así que eso es todo en las comunidades en línea. 17. Por qué es importante encontrar el stakeholder: Oye, ¿qué está pasando? Todo el mundo. Entonces en esta lección, vamos a averiguar por qué encontrar al interesado correcto es muy, muy importante. Y cuando me refiero a las partes interesadas, estoy hablando de la persona que toma la decisión de compra en una empresa, así que sigamos adelante y sumérjase justo. Entonces de lo primero de lo que quiero hablar es cuando descubras quién es este Stakeholder, ¿por qué quieres enviarles un correo electrónico primero? Esto frente a una llamada fría o enviarlos los están golpeando en redes sociales. ¿ Por qué es que quieres usar el correo electrónico? Y la razón es porque el correo electrónico es muy no intrusivo? Muchas veces la gente usa el correo electrónico como forma de comunicación. Y si quieres,ya sabes,a ya sabes, ver si hay un trabajo en forma de dedo el uno del otro. El correo electrónico es la forma más no intrusiva donde se puede decir, como, Hey, ¿te interesa lo que tengo? Si no, está totalmente bien y es totalmente genial. El segundo es el correo electrónico. Es super cool porque hay muy bajo costo y es muy bajo compromiso en cuanto a tiempo para enviar un email es esencialmente gratis y sabes que es mucho más fuerte que llamar en frío porque cuando intentas enfriar, llama a alguien, no siempre cogen el teléfono, y lleva mucho tiempo hablar realmente con ellos por teléfono. O a veces no consigues a la persona adecuada. Entonces si enviaste por correo electrónico al interesado adecuado de inmediato, eso te va a ahorrar mucho tiempo y dinero. Y por último, la gente revisa sus correos todos los días. Entonces si estás trabajando y estás en un entorno laboral o incluso en un entorno corporativo, es bastante obvio que la mayoría de la gente revisa su correo electrónico laboral todos los días porque esa es la forma principal de cómo se comunica la gente. Entonces no sólo es el correo electrónico no intrusivo, es algo que la gente revisa todo el tiempo. Entonces si sí mandas algo, lo más posible es que vayan a ver tu correo electrónico. Entonces ahora que establecimos por qué el correo electrónico tiene sentido como primer punto de contacto, sigamos adelante y sumémonos como los grupos de interés de una empresa. Entonces cuando vuelvas a encontrar a los interesados correctos, quieres hablar con la persona que tiene el poder de tomar una decisión, y esa decisión es una decisión de compra para comprar tu producto o servicio. Ahora no quieres hablar con las personas que son empleados de bajo nivel. Y lo que eso significa es que no quieres hablar con los reclutadores de bajo nivel ni con la gente de ventas de bajo nivel o con la gente que si es, ya sabes , mamá Pop Shop, , mamá Pop Shop,no quieres hablar contigo Ese tipo que trabaja en el cajero porque no son las personas que tienen el poder de tomar la decisión. Entonces si los consigues por teléfono, a empleados de bajo nivel, tienes que convencerlos de que lo que tengas es bueno. Y tienen que convencer a su jefe de que ya sabes, lo que sea que tengas es bueno y probablemente no puedan vender el producto o servicio tan bien como puedas. Es por eso que quieres enviar por correo electrónico a este interesado correcto de inmediato del bate para que la persona que toma la decisión sepa exactamente quién eres y cuál es tu prop de valor para que puedas una decisión rápida sobre si es o no un ajuste. De lo contrario, vas a tener que pasar por muchos pasos antes de hablar realmente con la persona adecuada . Si vas por los empleados de bajo nivel. Ahora. Otra cosa de la que quiero hablar es de personas de alto nivel, es decir, ya sabes, la suite C, CEO, CMO, CFO y a los fundadores les encanta demasiado delicado. Y así muchas veces no son necesariamente las personas de arriba las que están evaluando un software o servicio o lo que sea que tengas que ofrecer. Ah la tiempos. Acaban de leer el correo electrónico, ver que es una buena idea, y le dirán a otra persona que lo revise y vea si es un ajuste correcto. Entonces muchas veces,ya sabes, ya sabes, incluso si estás golpeando a este interesado correcto, pueden empujarte hacia abajo a una persona de nivel inferior que en realidad lo va a veterinario. Y entonces tomarán la decisión. Pero vamos a más sobre lo que significa esa estrategia a medida que continúa el curso. Pero lo principal aquí es que siempre, siempre es lo mejor para ir por gente de alto nivel e ir por gente de bajo nivel. No es necesariamente una pérdida de tiempo. En ocasiones podrías hacerlo para que puedas conocer más sobre la empresa a la que estás tratando vender. Pero en este caso, si quieres usar la cantidad máxima de tiempo para obtener el máximo de eficiencia. Ir por la gente de alto nivel es donde va a estar. Ahora sigamos adelante y hablemos de esto te interesa. Entonces tu objetivo en este momento es encontrar el nombre de los interesados y eso es todo. Recuerda, estamos trabajando en lotes. Por lo que el primer paso fue tu identificación de tu perfil de cliente ideal. 2do 1 fue encontrar a todas las empresas, y les mostré chicos cómo pueden encontrar una lista de diferentes empresas utilizando todas estas. Recurso es. Y el siguiente paso del proceso de batch ing es encontrar el nombre de los interesados en esa empresa . Y de nuevo, quizá quieras encontrar a más de una persona en una empresa, si acaso esa persona no responde. Y después de que encontremos quién es ese interesado, vamos a más adelante en otra sección, averiguar su dirección de correo electrónico y luego les vamos a enviar un correo electrónico. Por lo que ahora mismo, centrémonos en encontrar a quién, exactamente debes poner en tu lista desde la perspectiva del nombre de las partes interesadas. Entonces este va a ser el proyecto de organización que creé para ustedes chicos y esencialmente cada empresa en la U s está estructurada de esta manera. En su mayor parte, algunas organizaciones son un poco más planas ante los entornos corporativos. E incluso para las empresas más pequeñas, sí siguen esta estructura típica. Entonces vamos a ir a centrar tu atención en la parte superior. Donde la suite The C Es así en la suite C, vas a conseguir gente como el CEO Fundador, C M O C O C I O C F O C y lo que sea. Ah, así que estas son las personas que son los jefes ejecutivos, y estas son las personas que típicamente tienen más tirón en la organización. Y esto incluiría también al fundador. Después de la suite C. Ahora van a ser sus vicepresidentes, dependiendo del tipo de empresas que vayan tras, pueden que no tengan este nivel de organización, por lo que puede haber vicepresidentes nope, pero en el caso de que vayan a formar o empresas más grandes. Vice presidente viene después, por lo que es VP marketing. VP ingeniería, VP finanzas. Básicamente, cualquier cosa con el vicepresidente en su título va a ser el siguiente en la línea de orden. Ahora, después de vicepresidentes, van a ser sus directores como directores de ingeniería de marketing, finanzas o cualquier industria o sección que vayan tras. Entonces esa va a ser la siguiente sección. Y director generalmente maneja un montón de gerentes diferentes, y por eso los gerentes están justo debajo de él, como gerente de marketing, gerente ventas, gerente reclutamiento, lo que sea. Entonces con los directivos, típicamente manejaban a los contribuyentes individuales y estas otras personas que en realidad están haciendo el trabajo de tierra como el comercializador, el reclutador, el contador o la persona que trabaja en la recepción como este tipo de personas. Entonces cuando estás mirando el plano de la organización, como mencioné en la última vida, no quieres ir por los colaboradores individuales ahora, solo querrías ir por ellos si estás tratando de recolectar información. Pero es muy poco probable que un colaborador individual tenga suficiente voz en una empresa para influir en la suite C porque hay muchos pasos antes de llegar allí. Y entonces lo que normalmente vas a hacer es que a veces los gerentes pueden ser buenos, pero en su mayor parte, los gerentes son parte de las operaciones cotidianas, y no necesariamente toman las decisiones estratégicas de una empresa. Entonces por eso quieres centrar tu atención en la suite C, el VP sweet y el nivel director. Por lo que los tres primeros niveles es donde quieres enfocar tu atención. Y así cuando lo encuentres un Stakeholder, quieres pensar en quién es exactamente el tipo de persona con la que quieres hablar. Si estás vendiendo, digamos un software de marketing, entonces obviamente quieres ir por el jefe y vicepresidente ejecutivo de marketing de marketing, que el director de marketing y posiblemente vicepresidente de yo Quién tiene que implementar ese software o si estás vendiendo servicios de consultoría. Y también está relacionado con la publicidad y el marketing de nuevo, quiere ir para el CEO de CMO, vicepresidente de marketing y el director de marketing. Pero si estás haciendo algo como si estás vendiendo un Mawr, si estás vendiendo como servicios de contabilidad, quieres ir por un director CFO de finanzas y títulos así. Entonces, ¿de verdad quieres pensar en quién, exactamente a qué brazo de la empresa deberías ir? Y luego quieres escoger de 1 a 4 personas en esa empresa para llegar a, Y así en cuanto a cómo encontrar a la gente que buscas usando el plan organizacional . Así es como generalmente miro qué recurso es usar con el fin de encontrar a la gente en una empresa en la que se vincula el 1er 1, y este no es el orden de importancia. lo que suelo empezar por primero y tratar de encontrar a la gente que voy por Lincoln. Si no puedo encontrarlos en Lincoln, voy a ir a la página web de su empresa para ver si puedo encontrar allí sus nombres. Siguiente cosa. Después de eso, voy a pasar por mi red personal para ver si alguien puede presentarme a alguien en esa empresa. Y por último, la última parte son artículos y comunicados de prensa. En ocasiones recibimos a muchos ejecutivos que escriben artículos y comunicados de prensa o tienen videos fuera, y esa es una manera realmente fácil de encontrar su nombre de nuevo. No necesariamente estás tratando de encontrar su correo todavía bastante. Solo quieres que el lote de dedo abajo y conseguir tantos nombres como sea posible para las empresas que has identificado pueden ser un buen ajuste para tu producto o servicio, por lo que eso es más o menos todo lo que necesitas saber en cuanto a quién debes ir tras Cuando se trata de los interesados donde se pueden encontrar. Y para el resto de esta sección, te vamos a mostrar exactamente paso a paso, cómo puedes identificar a quién estas personas están usando Lincoln, su sitio web de la empresa, tu red personal y finalmente, los artículos y comunicados de prensa. Entonces eso suena bien. Los veré en la siguiente lección. 18. LinkedIn: Muy bien, gente. Por lo que el 1er 1 que vamos a abordar hoy es usar a Lincoln uno de mis lugares favoritos para encontrar información de contacto en general. Entonces una vez que te bajes, a quién quieres ir tras en cuanto a qué empresas quieres ir tras, Así es como vas a encontrar a los grupos de interés adecuados usando Lincoln. Entonces en este ejemplo, sigamos adelante y finjamos que estás vendiendo un servicio de consultoría de marketing, ¿ verdad? Y quieres venderlo en diferentes empresas. Entonces sigamos adelante y entremos en vinculado para ver exactamente cómo entrarías a este proceso. Muy bien, chicos. Entonces estamos de vuelta en LinkedIn. Y así vamos a fingir que sus servicios de marketing lo quieren vender en empresas de tecnología realmente grandes, de alto crecimiento y, um, y usted ha identificado en su lista de éxitos que ascensor es alguien que realmente podría beneficiarse de sus servicios de consultoría de marketing. Entonces en la barra de búsqueda, y de nuevo, esto es sin herramientas pagadas adicionales, ya sabes, no son celdas, navegador ni nada por el estilo. Esto se vincula en que todo el mundo puede usar de forma absolutamente gratuita. Entonces lo que quieres hacer es entrar en el tipo de barra de búsqueda en ascensor, que es la empresa a la que estás apuntando. Ya lo identificaste para estar en tu perfil de cliente ideal. Adelante y haz click en él. Y así una vez que hagas click en ascensor, lo que va a pasar es que vas a ver la sección por aquí dice, ver a todos los 9923 empleados. Adelante y haz clic en eso y entras a esta sección aquí. Entonces lo que va a pasar es que te va a dar una lista de todas las 9000 personas. Ahora bien, esto es bastante gente con la que trabajar. Entonces, lo que quieres hacer es que quieras acotar tu búsqueda Así que otra vez, si estás vendiendo servicios de marketing y nosotros estamos, ya sabes, usando el organigrama, vas a ir por ya sea por el fundador, el jefe de mercadotecnia, vicepresidente de mercadotecnia, jefe de mercadotecnia, director de mercadotecnia. Entonces esos son los azulejos a los que quieres ir. Y entonces cómo vas a buscarlos está de lado, vas a poder filtrar hacia abajo en función de palabras clave. Y así en la empresa se quiere escribir l Y F t para un ascensor y en un título, sólo vamos a seguir adelante y hacer una búsqueda general de mercadotecnia y ver qué aparece. Entonces escribiendo esto en Lincoln. Entonces conseguimos levantar Martina. Eso es algo grande. Um, comercializa y levanta mi tipo de chica gorda, ¿sabes? Entonces esto es, ah, contribuyente individual. Nivel un poco demasiado bajo para que quieras llegar a. Entonces ahora tenemos a este tipo Ari, director de marketing de entretenimiento. Eso suena interesante, porque un nivel de director es alguien con quien quizá queramos hablar. Entonces lo que pasa es que haces click en este tipo y ves, ya sabes, Ari, um ar ea quién es ah, director de marketing de entretenimiento en ascensor. Es como, si tú dices, Hey, este es alguien con quien quiero hablar contigo. Lo que quieres hacer es que un copista pegue su nombre en tu lista de éxitos. Por lo que las empresas de aquí levantan el nombre de pila. Se llama Ari. Se quiere sacar el nombre de pila por ahí, luego se quiere conseguir ese apellido. Lo pusiste por aquí y en posición. Quieres una copia y pega su puesto Director de marketing de entretenimiento. Haga clic en él. Entrar en posición. Copiar y pegar. De nuevo y dirección de correo electrónico? Todavía no lo sabes bastante. Vamos a ir después del correo electrónico. Simplemente quieres bajar su nombre y posición de pila. Y eso es más o menos lo que vas a hacer. Entonces, ya sabes, tienes un director de marketing de entretenimiento, y como mencioné antes, puedes usar esta sección a un costado donde dice que la gente también vio a un inter jefe de marketing de entretenimiento que alguien con quien definitivamente tienes que hablar. Um Y luego también hay en el ejecutivo de mercado. Eso es así que tipo de miraste a través para ver quién va a ser el mejor ajuste para ti. Entonces este tipo es otra persona que jefe de marketing de entretenimiento. Por supuesto, que alguien con quien quieras hablar así de nuevo, solo copie y pegue su nombre, vaya a la lista de éxitos, adelante y ponga su nombre en su primera copia y pegue que le pongan el segundo nombre en el ascensor como empresa. Y luego por aquí, copiar y pegar, jefe de marketing de entretenimiento para un ascensor. Y entonces lo pondrías por aquí. Entonces básicamente y por un lado, vas a encontrar más gente por delante del marketing de influencer. VP de marketing vivo así que estas son las personas a las que quieres llegar. Entonces una vez que encuentres a una persona, básicamente va a abrir una vena de todas estas otras personas de marketing a las que puedes llegar , sobre todo si se trata de una gran empresa. A veces es un poco más difícil navegar porque hay muchas posiciones de marketing diferentes . Pero una vez que encuentras uno, la persona de alto nivel en la gente también vio sección. Vas a conseguir a todas las demás personas también. Entonces básicamente lo es. Como dije antes, sigo adelante y consigo de 1 a 4 personas en cada empresa y sigo adelante y simplemente lo dejó caer en tu lista, y después vas a llenar su correo electrónico y llegar a ellos. Pero por ahora, ya que estás trabajando en lotes, solo sigue llenando tantos puestos como puedas para todas las diferentes empresas a las que quieres llegar para tu primera campaña y volver a la sección de filtros , sabes que podrías. Hay muchas maneras de rebanar y dar dados la información. Uh, típicamente lo más fácil de hacer es simplemente poner en el nombre de la empresa y poner en una palabra clave para cualquier vertical en la que estés vendiendo. Y eso debería bastar básicamente para que tamices y copies y pegues todos los nombres de las personas que intentas ir tras los murciélagos más o menos desde un enlazado en perspectiva. Y de nuevo, lift es una empresa realmente grande, por lo que funciona bastante bien. Pero si vas por empresas más pequeñas, siempre y cuando estén en enlazadas, van a poder ser encontradas usando esa cosa de la compañía, y luego vas adelante y solo tecleas su título. Y podría ser como CEO, um, o cualquiera que sea el caso, y definitivamente los encontrarás. Y si no puedes encontrarlos, vamos a entrar en otras formas. Podrás encontrar nombres de otras personas y grupos de interés en esa empresa objetivo 19. Sitio web de la empresa: De acuerdo, Entonces si no puedes encontrar el nombre de la persona con la que quieres hablar, estoy vinculado de otra gran manera de hacerlo es usar los sitios web de la empresa. Entonces les voy a dar dos ejemplos. El 1er 1 ser tiene una palabra si vas por una empresa más pequeña y el segundo ejemplo es ¿cómo vas por una empresa más grande? Y así cuando tienes ese aliento, no puedes especie de, ya sabes, usar cualquiera que alimentes tenga más sentido para tu negocio y ojalá encuentres a la persona adecuada para hablar. Entonces sigamos adelante y empecemos con el ejemplo de empresa más pequeña. Entonces digamos que encontraste a un equipo local, Marie en la L una zona con la que quieres hacer negocios sobre los encontraste en yelp. Entonces cómo lo harías es que pincharías en su página web y en su página web. Básicamente, para la mayoría de las empresas, tienen una página sobre, Así que adelante y cocinar la página sobre y la página. Como puedes ver, Cancer Creamery es James Tatsuya James Tatsuya Elaine Yukari Heladería dedicada a la bondad simple en postres Así que, básicamente, ahora, justo en la página sobre, tú consiguió a los fundadores de quién es la heladería. Quieres una copia y pega eso en tu lista de hits, y luego sigues bajando la lista y recolectando más nombres. Entonces así es como va a ser si estás encontrando, ya sabes, un pequeño negocio local en Yelp. Pero sigamos adelante y vayamos por una empresa más grande. Estoy en el sitio web llamado lob dot com, y es una empresa de software de AP I para la que en realidad solía trabajar Y lo que es realmente interesante de esto. Como ningún otro. Ya sabes, las empresas están en el fondo. Normalmente tienen una página sobre igual que ese chupito de helado que tuvimos. Y es pero éste es un poco más extenso. Entonces si no puedes encontrar el nombre en Lincoln ah, muchas veces las empresas bajarán a su gente o a sus empleados en esto sobre Paige. Y como puedes ver, ya sabes, Dan está fuera. Es operaciones Amy pesando diseño de producto, y básicamente estás bajando tratando de encontrar a la persona con la que estás tratando de hablar . Entonces, después de un par de pasos, ven aquí. Harry diciendo: ¿Quién es el co fundador en LOB? Es alguien con quien definitivamente quiero hablar si estoy tratando de vender un producto o servicio a esta empresa, así que lo voy a poner en la lista y luego te vas abajo y simplemente básicamente, solo sigues buscando gente que parezca interesante por lo que estás buscando. Tu Es un co fundador de CEO. Adelante y ponlo en tu lista, y luego vas abajo, abajo, abajo, abajo. Y básicamente, solo quieres encontrar a las personas que tengan más sentido y simplemente agregarlas a tu lista y a cada empresa diferente. Oh, esto es un perro por aquí, Jefe. Oficial Kowtow. Probablemente no. No quiero poner ese en mi lista, pero casi todas las empresas sí tienen algún tipo de Paige. Y es una forma realmente sencilla de encontrar el nombre de alguien que trabaja en una empresa que puede ser la toma de decisiones correcta. Entonces esas son las dos formas de pasar de, ah, pequeña empresa a una empresa más grande. Y por supuesto, si vas por unas empresas realmente enormes como un orco o Microsoft, esas son realmente fáciles de encontrar en general porque es toda información pública, pero así es como lo vas a hacer para las empresas más pequeñas usando su sitio web. 20. Red personal: Ryder. Ryder, a la derecha, Avanzando. Sigamos adelante y sumérjase en cómo usar su red personal para encontrar al Stakeholder adecuado en la empresa a la que desea dirigirse. Por lo que el mejor lugar para usar tu red personal por mucho mi lugar favorito enlazado. Entonces sigamos adelante y sumérjase en Lincoln, nuestros derechos de vuelta en el enlazado en página web. Por lo que la última vez fuimos después del ascensor de la empresa. Entonces sigamos adelante y apuntemos a uber. Entonces finjamos que estás vendiendo un producto o servicio y quieres conseguir una reunión con uber para que puedan evaluar si tendría o no sentido trabajar entre sí . Entonces, lo que quieres hacer de nuevo, entras a la búsqueda y tipeas en uber muy, muy sencillo. Por lo que la gente que trabaja en uber Boom vas a entrar a esta página aquí ahora que quieres hacer es que quieres usar estas páginas de filtro para identificar exactamente a qué tipo de persona quieres apuntar . Entonces si estás vendiendo un producto de marketing, servicio de consultoría de software, sigamos con eso. Entonces tecleamos marketing dentro del filtro, lo tecleamos, entramos boom, tienes a toda la gente de marketing en Uber. Entonces lo que va a ser interesante aquí es este lugar de conexión compartida. Entonces básicamente, ya sabes, yo personalmente no conozco a Nicole Cooper, quien es la jefa de marketing en Uber Southwest, pero tal vez quiero conseguir una reunión con ella. Entonces LinkedIn me va a mostrar a quién personalmente conozco, y estoy conectado con eso está conectado con ella. Entonces si hacemos clic en este tipo de aquí Ah, Ravi es en realidad alguien con quien solía trabajar en Oracle cuando empecé en mi carrera. Entonces lo que podría hacer es poder mandar a Ravi y correo electrónico o mensaje de cine y decir: Oye, Oye, noté que estás conectado con Nikko Cooper. No estoy seguro si ella es la persona adecuada con la que debería hablar, pero ¿conoces a alguien que debería estar, ya sabes, hablando con Uber, y básicamente él va a hacer una introducción a ti y a Cole, o podría recomendarte a otra persona que trabaja en Uber. Entonces, básicamente, por cada empresa a la que vas tras, solo puedes usar tus conexiones compartidas, les pregunté si conocen a alguien que trabaje en cualquier empresa a la que estés apuntando y ver si pueden hacer un introducción. Y luego a partir de ahí, o te van a presentar o pueden ser que no pueden Tal vez conocen a esa persona personalmente, Así que entonces solo sigues adelante. Pero en su mayor parte, así es como vas a usar tus conexiones sueltas para conseguir introducciones en empresas a las que quieres apuntar. Entonces sabes que otro ejemplo iba bajando. Este tipo, ya sabes, Kelly, Kelly y Smith. Kenny es un VP de marketing uber. Eso es exactamente con quien quiero hablar. Veamos quién está conectado con su pluma Thomas. Entonces Thomas Pan es mi uno de mis amigos. Yo lo sabía de la universidad, y él solía ser el gerente de marketing senior en Uber para que pueda enviarle un mensaje y decir , Oye, me di cuenta de que, ya sabes, pasaste a jefe de marketing, Phil. Pero, ya sabes, estoy tratando de hablar con alguien de Uber. ¿ Lo haces? ¿ A quién recomiendas? Hablé con respecto al marketing, y así podría recomendarme a alguien del alto nivel de mercadotecnia con el que trabajaba personalmente . Entonces, de nuevo, es muy sencillo. Simplemente utiliza tus conexiones en LinkedIn para que puedan conectarte con la persona adecuada en la empresa a la que vas tras. Entonces eso es todo lo que debes saber sobre el uso de tu red personal y el uso de Lincoln como una forma de pensar esos datos y en realidad usarlos. 21. Artículos y liberos de prensa: derecho. Entonces la última forma en que vamos a identificar a estos stakeholders de una empresa es utilizar artículos y comunicados de prensa que confinaste en cualquier buscador como Google para averiguar a quién deberías estar llegando. Y así típicamente, ya sabes, los otros métodos son los que ya te he mostrado. Eso ya debería ser suficiente para conseguir que la persona adecuada con la que hablar. Pero si todos esos no funcionan, esta es otra forma de encontrar a la persona adecuada. Y de nuevo, siempre depende de la industria y de lo que vendas. Por lo que esto puede o no funcionar, dependiendo de la industria, pero esto sí funciona muchas veces. Entonces artículos en comunicados de prensa básicamente en Google, esto es lo que vas a buscar. Se puede escribir en la posición de la persona, luego el nombre de la empresa, y luego el WordPress liberado después de ella. Entonces si quieres encontrar al jefe de marketing en Uber en Google, vas a escribir jefe de marketing uber comunicado de prensa y vas a dar conseguir un montón de artículos y uno de ellos te dirá exactamente quién es el jefe de marketing. El segundo que puedes escribir es poner en el puesto y luego el nombre de la empresa . Y luego decían las palabras. Por lo que sería similar a encontrar lo que dijo el jefe de mercadotecnia como cotización. Y en Google, dijo su jefe de marketing uber. Y por último, si solo quieres teclear en lo vertical como marketing y luego la empresa que lleva el nombre. Entonces si escribes marketing en Uber de lo que vas a conseguir un montón de artículos de personas que están en el departamento de marketing que dijeron algo y trabajan en uber, por lo que pueden ser un ajuste para ti. Entonces sigamos adelante y vayamos a Google para que te pueda dar un ejemplo de esto bien, chico. Entonces estamos en los de Google. Entonces sigamos adelante y probemos eso. Por lo que Oficial jefe de marketing en Comunicado de prensa Lift. Adelante y tecleemos eso en y en fortuna punto com Vemos que parece que confiné nombre de la persona por aquí, así que ya saben, este artículo fue escrito en dos abajo 16 del año pasado, Así que vamos a ver Ejecutivo de un bloque. Está bien. Raj Khakpour se ha sumado a elevador en el nuevo cargo de jefe de estrategia Um Melissa Waters, vicepresidente de Brandon Product and Marketing, está asumiendo el cargo como jefe de marketing. Ahí vamos. Esa es información que necesitamos. Por lo que a partir del 20 de octubre de 2016 Melissa Waters es ahora la jefa de marketing en Uber. Entonces lo que quieres hacer es meter a Melissa Waters en tu lista de éxitos como jefa de marketing, y ella va a ser una de las personas potenciales a las que puedas llegar. Ahora puedes hacer esto para grandes empresas como uber y viví, y esto también funciona para un pequeño y mediano negocio local de tu zona, porque muchas veces son entrevistados por publicaciones de noticias. Entonces esta es sólo otra forma que puedes usar para encontrar los nombres de las personas en los titulares de estaca que vas tras y con eso dicho, con todos esos significados diferentes, eso es lo que te mostré en este apartado. Esas son muchas formas diferentes en las que puedes encontrar a la persona adecuada en la empresa adecuada, y en la siguiente sección te voy a mostrar cómo puedes encontrar su correo electrónico, Así que entonces podrías empezar a llegar a esa 22. Por qué correo de correo primero: Oye, ¿qué está pasando? ¿ Guy? Entonces vamos a aprender cómo puedes encontrar la dirección de correo electrónico de cualquiera Ahora lo primero con lo que empezamos fue conseguir tu perfil de cliente ideal y, ya sabes, averiguar a quién exactamente quieres ir tras. Entonces fue encontrando la empresa que se ajuste a tu archivo ideal de cliente. Entonces el siguiente paso fue encontrar a los grupos de interés en la empresa a la que quieres llegar, y ahora vamos a entrar en ¿Cómo encuentras el correo electrónico de esa persona Ahora, antes de sumergirnos en eso, quiero volver a enfatizar por qué quieres enviarlos por correo electrónico primero contra frío, llamándolos o apareciendo frente a su puerta. Entonces lo primero es que quieres estar atento a los prospectos medio preferido de comunicación. Todo negocio e industria es un poco diferente, pero en su mayor parte, cuando se está haciendo B two b negocio a negocio, entonces el correo electrónico es una de las formas más socialmente aceptables de ponerse en contacto con alguien, sobre todo si no saben quién eres. El otro es que las personas comprueban su correo electrónico regularmente durante todo el día, así que hay una alta probabilidad de que lo sepas, cuando envías un email, alguien realmente lo va a ver y luego potencialmente responder. La otra parte es, correo electrónico es muy no intrusivo para la jornada laboral de una persona, y esto significa que sabes que no estás tomando tiempo fuera de su día. No los estás interrumpiendo. Estás enviándoles un correo electrónico en su caja en su, y cuando tengan tiempo para responderte, lo harán totalmente. Y por eso quieres ser respetuoso con el tiempo de otra persona, y ellos serán respetuosos con tu tiempo. Y por último, correo electrónico es una de las formas más eficientes y escalables de comunicarse con cualquiera. El motivo es que es prácticamente gratuito enviar un correo electrónico. Y en segundo lugar, si quieres enviar cientos y cientos de correos electrónicos al día, totalmente podrías hacer eso. Entonces no sólo obtienes la velocidad de enviar muchos correos electrónicos, sino que podrías enviárselo a mucha gente diferente. Y así esta es la razón por la que el correo electrónico es una de las mejores formas de iniciar relaciones comerciales . Todo el mundo lo revisa. Estás respetando el tiempo de alguien y su más eficiente para tu tiempo también. Entonces ahora que entiendes por qué tiene sentido enviar un correo electrónico a alguien vs, sabes frío llamarlo y pasar tiempo haciendo eso, sigamos adelante y sumérgete en todas las diferentes estrategias que puedes usar para encontrar la dirección de correo electrónico de alguien . 23. Clearbit: Muy bien, chicos. Entonces ahora vamos a sumergirnos en bit claro y bit claro es uno de mi software favorito es usar para encontrar el correo de cualquiera. De lejos, es una de las más fáciles y simples y gratuitas de usar. Así que sigamos adelante y entramos en los navegadores Web y te mostraré exactamente qué tan claro funciona bit. De acuerdo, entonces estamos en el sitio web de puja clara. Bueno, lo que quieres hacer primero es inscribirte para clear bit y descargar su extensión Google chrome. Si estás usando Google Chrome, y lo que va a hacer es, se va a conectar con tu cuenta de Gmail. Entonces aquí estoy en mi trabajo Gmail, Y lo que es realmente interesante de bit claro es que una vez que lo consigas va a ser una pequeña pestaña en la parte superior, justo donde sabes que sabes que está instalado. Y así cuando compongas un email, va a haber este pequeño logo de bit claro en la parte inferior, y al hacer clic en él, esta página aparecerá. Entonces digamos que tienes un montón de gente a la que quieres enviar un correo electrónico en Snapchat, ¿ verdad? Y entonces lo que hace solo auto pobla todas las empresas que es relevante para esa búsqueda de palabras clave. Voy a seguir adelante y dar clic en Snapchat, y lo que va a pasar es que me va a dar a toda la gente, um, um, en su base de datos, quién tienen su correo electrónico. Cuatro. Entonces si estás queriendo contactar al CEO de Snapchat, todo lo que harías es, ya sabes, si no está ya aquí, tecleas, su nombre aparecerá, le das click. Y cuando saca los datos, lo que va a pasar es que saca su información. Entonces como puedes ver aquí, correo electrónico Evan en Snapchat dot com también tiene un sitio web así como su Twitter y LinkedIn, por lo que podrías presionar el botón de correo electrónico. ¿ Entonces se va a auto poblar por aquí? Entonces la razón por la cual claro. Pero, ¿es uno de mis favoritos? Es porque es tan fácil de usar, verdad. Simplemente te gusta poner en nombre de alguien. Ponemos en su empresa poniendo el nombre de la persona, y luego automáticamente se va a poblar para su dirección de correo electrónico y podría enviarles un correo electrónico ahí mismo. Ahora voy a decir, como dependiendo del negocio al que estés tratando de llegar. No siempre lo tiene en su base de datos. Pero recomendaría bit claro como tu primera opción para usar si estás usando Gmail para encontrar los correos electrónicos de las personas y enviar cosas. Entonces eso es todo en bit claro. Sigamos adelante y sumérjase en algunas otras estrategias sobre cómo podría encontrar las direcciones de correo electrónico de otras personas . 24. Mailster y generador de correo electrónico: Yo, ¿qué pasa, chicos? Entonces en esta lección, te vamos a mostrar cómo usar una herramienta email generator dot i o y macho tester y estos aire van a ser herramientas para que encuentres los correos electrónicos de las personas e invalidarlos usando una sencilla herramienta . Y te voy a mostrar exactamente qué es eso. Pero antes de meternos en ello, te voy a explicar un poco más sobre cómo usar estas herramientas. Por lo que el correo electrónico común pecan impuestos que existe en el mundo empresarial, su mayor parte incluye estos impuestos pecados. Por lo general es como primer apellido inicial apellido en la empresa dot com primero y come dot com. Mucho tiempo es solo una combinación del nombre y apellido en cualquier dominio en el que se encuentre la empresa. Y así generador de correo que le debo permite el puesto en el nombre de la persona y su apellido y luego su nombre de dominio de la empresa. Se auto poblará todos los posibles cos comunes sin impuestos o correo electrónico. El impuesto instantáneo está disponible, y así vas a tener una gran lista de todos los correos electrónicos posibles que pertenecen a una persona. Y así es una herramienta realmente genial porque una vez que tienes todos estos correos potenciales que puedes adivinar el email de alguien con puedes usar probadores masculinos para que puedas validar tus conjeturas. Y así probador masculino dot com. Lo que esencialmente es cuando no estás seguro,ya sabes, ya sabes, cuando usas una herramienta y recibes un correo electrónico o estás haciendo una conjetura sobre lo que es alguien el correo electrónico . Puedes usar probador masculino para validar si es, ah, correo legal. Porque si no son los correos no van a enviar, y esta es una forma realmente rápida de comprobar. Por lo que es una gran herramienta cuando lo combinas con otras herramientas de recolección de correo electrónico. Porque cuando reúnas estos correos electrónicos con todas las diferentes herramientas, te voy a mostrar a los probadores de correo una manera realmente fácil para que te asegures de que realmente funcionen y mail Tester es genial cuando tienes una tonelada de correos diferentes y quieres adivinar cuál es el correo electrónico correcto. Vamos a seguir adelante y entrar en mi navegador para que puedas ver exactamente de qué se trata estas herramientas . De acuerdo, estamos bien, chicos, así que estamos en generador de correo ahora mismo y básicamente lo que quieren hacer es que quieran escribir, Um, Um, ya saben el nombre de alguien. Entonces me voy a usar como ejemplo. Entonces mi nombre es Patrick. Mi apellido es Dang, y mi empresa no puede Nombre es dang world dot com Y así aceptas los términos y condiciones y lo generas. Y entonces lo que va a pasar es que va a poblar auto todos estos diferentes nombres de dominio que son posibles para mi dirección de correo electrónico. Y todo lo que quieres hacer es copiar y pegar thes e mails en tu probador de correo para asegurarte de que estás adivinando el correcto. Entonces digamos que quieres enviarme un correo electrónico a mi correo de negocios. Entonces digamos que tomas una conjetura y dices que Patrick sale en Dingwall. Por qué, Eso podría ser eso. Nombre apellido en el punto blanco com. Entonces entras en tester masculino. Es un sitio Web muy sencillo. Escribes el correo electrónico que quieres revisar, así que digamos que es Patrick Deng al día ing world dot com. Entra en ella. Y así cuando revisas esta dirección, si se lee aquí en la parte inferior, esto significa que No es un nombre válido, uh, para este dominio, pero puedes ver para la parte verde el dominio es un dominio válido. Entonces los nombres y correctos Así que eso significa que tu conjetura estaba equivocada. Entonces vuelves al uso del generador de correo electrónico y dices: Vale, Vale, si Patrick Dang fuera bien, no funcioné. ¿ Cuál es el otro? Eso podría funcionar. Y así se podría decir, OK, vamos a probar el 1er 1 Patrick en Dingwall, escribe Dwight. Este es Patrick Daniel tiene mi apellido ahí dentro. Por lo que escribes esto en Patrick en dang world dot com y boom verde verde. Por lo que funciona el dominio. Y como puedes ver aquí, la dirección de correo electrónico es válida. Entonces si quisieras enviarme un correo electrónico a Patrick dating world dot com, puedes asegurarte de que después de usar probador masculino que esto es de hecho una dirección de correo válida. Por lo que de nuevo, probador masculino se puede utilizar con cualquier combinación de otras herramientas de recolección de correo electrónico. Es solo una forma realmente rápida para que te asegures de que la persona que estás enviando un correo electrónico o la dirección de correo electrónico que tienes sea realmente válida para que no pierdas el tiempo enviando correos electrónicos a correos que simplemente no funcionan. Entonces eso es todo para, ya sabes, generador de email y tester masculino. Sigamos adelante y pasemos a la siguiente herramienta. 25. Hunter: Muy bien, chicos. Entonces a continuación, vamos a tener Hunter dot io. Es otro sencillo y lo que hace, básicamente raspa la web para las direcciones de correo electrónico y cuantos más tiempos y la dirección de correo electrónico esté en la web, entonces más probabilidad de que ese correo electrónico sea en realidad legítimo. Entonces sigamos adelante y entramos en mi navegador Google Chrome para poder mostrarte exactamente cómo puedes usarlo. Muy bien, chicos. Por lo que estamos en el sitio web hunter dot i o y esta es una herramienta gratuita que puedes usar. Te dan 100 contactos diferentes al mes para que puedas usar eso en combinación con otras herramientas. Pero si solo quieres usar este, ellos sí tienen un modelo de precios. Si quieres conseguir más contactos usando hunter dot i o.Pero en su mayor parte es gratis, por lo que definitivamente puedes comprobarlo. Entonces básicamente cómo funciona es cuando estás en la página web. Todo lo que quieres hacer es entrar en el dominio de una empresa en la que quieres meterte. Entonces digamos que quieres hablar con alguien de la compañía de stripe y así tipeas en raya. Y básicamente lo que va a pasar es que te va a dar una larga lista de todos los correos electrónicos que tienen en su base de datos que están sacando de la Web que podrías que son legítimos. Y la parte interesante es que si lo tipeas, tipeas esto y encuentras a alguien como digamos, por ejemplo, sabes que vas por alguien específico, como James Pad Dolci, ¿ verdad? Una vez que tecleas eso, el correo de esta persona va a aparecer y podrías guardarlo como una ventaja, y es una confianza del 92%. Y eso sólo significa que está sacando este correo electrónico de toda la Web y a lo largo diferentes periodos de tiempo. Por lo que hay una alta probabilidad de que este sea un correo electrónico legítimo, y si quieres duplicar esto, podrías usar probador masculino la pequeña app que miramos antes del dedo del pie. Verificar si el nombre y el dominio son correctos. Entonces así es como usas hunter dot io desde su página web. No obstante, lo que son extensión cromada. Lo que puedes hacer es usarlo cuando estás en otro sitio web, así que digamos que lo estás. Estás en raya dot com y en la parte superior, ¿ verdad? Básicamente, esto es amarillo. Pero después de instalar Hunter die Oh, lo que haces es presionarlo y básicamente puedes acceder a todas las herramientas igual que puedes en el sitio web, justo desde tu navegador de extensión chrome. Y te va a dar toda la empresa diferente, todos los diferentes correos electrónicos, y podrías escribir, ya sabes, gente específica adentro para ver si tienen esa dirección de correo electrónico. Entonces eso es todo lo que debes saber sobre cómo usar hunter dot io. Es una bastante buena. Adelante y echa un vistazo, pero hay herramientas MAWR por venir. 26. Datanyze: derecha, Entonces la siguiente que vamos a revisar es Dayton Eyes y Dayton Eyes es otra extensión de cromo que podrías agregar a Google chrome. Eso te va a dar aton de información sobre las empresas que vas a ir tras , así como sus direcciones de correo electrónico. Entonces de nuevo, hay una versión básica de Data NYSE, donde sabes que vas a conseguir contactos gratis cada mes. Pero si quieres conseguir más contactos, sabes que hay una versión de pago, así que quieres checar eso. Y ya sabes, todas estas herramientas esencialmente hacen lo mismo. Simplemente quieres tenerlo en cuenta. Ya sabes cuál sientes que tiene los mejores datos para ti, y luego sigue adelante y solo ve con esa. Entonces sigamos adelante y sumémonos en qué día niega el trabajo. Entonces te haces una idea de esto es para ti. Entonces básicamente, cómo funciona es que vas a cualquier sitio web y solo estoy en lob dot com, que es la empresa en la que solía trabajar. Y digamos que quieres enviar un correo electrónico a los empleados en lob dot com. Entonces después de instalar la extensión Google chrome, Un pequeño botón en la parte superior derecha va a aparecer, y lo que haces es hacer clic en eso en el primero tener la ciudad natal. Te va a dar información básica sobre ti, financiamiento de sus empleados de ingresos y todo este tipo de cosas. Donde quieres pasar tu tiempo es la tercera pestaña, que es la gente por lo que debajo de la gente básicamente te va a dar todos los contactos que tienen en su base de datos que le corresponde a esta empresa. Y cuando presionas su pequeño botón verde de email, lo que pasa es que va a poblar su email para que lo agarres y lo agregues a tu lista de éxitos . Y así esta es solo otra forma para que no recibas correos electrónicos y Adam en tu lista. Es muy simple, ya sabes, es una extensión cromada similar a hunter dot io, pero es solo otra alternativa. Yo quería que ustedes estuvieran familiarizados con 27. Facebook: Qué pasa, gente de fiesta. Por lo que el siguiente en nuestra lista de comprobación va a ser Facebook. Facebook es realmente bueno para negocios que son negocios locales que a menudo tienen una tienda de ladrillos y morteros. Pero también es bueno para las empresas más grandes, dependiendo de lo que vayas a buscar. Pero si vas por pequeñas y medianas empresas, Cos es una mina de oro para la minería de direcciones de correo electrónico, así que sigamos adelante y te damos un ejemplo de cómo lo haría si estás buscando un correo electrónico en Facebook. Muy bien chico. Entonces estoy en la página de Facebook de Boba Sevens, y lo que es Bobo siete. Es un bar boba speakeasy donde venden, ya sabes, leche, leche, bebidas de té que aparentemente son alcohólicas. Entonces básicamente todo lo que quieres hacer es cuando encuentres la página de Facebook de una empresa, quieres ir a su página sobre, y luego a la página sobre. ¡ Lo que va a pasar es que te desplazas hacia abajo y boom! Va a haber una dirección de correo electrónico en la información de contacto adicional, así que todo lo que quieres hacer es copiar la dirección y agregarla a tu lista ahora, para ah, lugar como bobo siete. Ya sabes, que es un restaurante slash bobo bar que es un tiene una ubicación física en Los Ángeles. No muchas veces encontrarás el correo electrónico personal del propietario en la página de Facebook real, y eso está bien porque el dueño del restaurante suele revisar el correo que ponen en su página de negocios. Entonces si estás enviando un correo electrónico a Boba siete en gmail dot com, probablemente va a pegarle a alguien que está en el alto nivel cuando se trata de ti sabes, restaurantes o spas o como médicos o cualquier cosa que la pequeña y mediana empresa que no tenga demasiado muchos empleados. Entonces esa es solo otra forma para que recojas correos electrónicos de forma gratuita usando Facebook. 28. Datos: derecho. Otra herramienta en la que vamos a sumergirnos es data dot com, que es propiedad de Salesforce. Y lo que hace interesante data dot com es que sabes que hay una subasta donde puedes pagar y ella por crédito para que puedas desbloquear contactos en diferentes direcciones de correo electrónico. Pero también tienen un modelo donde si les das un contacto, básicamente obtendrás crédito para conseguir otro contacto de vuelta. Entonces si tienes una lista de una tonelada de personas, conoces sus nombres y sus direcciones de correo electrónico y sus empresas, básicamente podrías subir eso como un archivo Excel a data dot com y obtener un montón de crédito para que puedas usarlos para obtener más correos electrónicos. Sigamos adelante y sumérgete en data dot com para ver cómo lo vas a usar. De acuerdo, así que estoy en el sitio web data dot com, y básicamente todo lo que estás haciendo es que estás poniendo el nombre del contacto o la empresa en la barra de búsqueda. Y así no estoy escribiendo a Evan, quien es ah, CEO de Snapchat y tengo razón. Snapchat y Boom entran eso en. Lo que va a aparecer es ah, Evan Spiegel, quien es el director ejecutivo de Snap Inc. Y haces clic en eso. Y así básicamente, esta cosa de la tarjeta de visita va a aparecer. Y si presionas este botón y obtienes este contacto, teléfono y dirección de correo electrónico, se va a desbloquear este contacto. Y así lo desbloqueé y me va a dar su dirección de correo electrónico así como su número de teléfono y la dirección de donde se encuentra Snap Inc. Y para que pudieras seguir adelante y añadirle eso a tu impactante otra vez. Ya sabes, cuando estás agregando contactos a data dot com, vas a conseguir más crédito. Para que tú que para que puedas desbloquear más contactos. Y, ya sabes, si actualizas cualquier tipo de contacto con su info de auto de negocios, o si dejaron a la empresa fuera de los correos electrónicos incorrectos y lo arreglas, entonces vas a conseguir más créditos también. Por lo que te recomiendo. Si sí tienes una ley, una gran lista de contactos, adelante y acaba de subir hoy, un punto com y ver si puedes conseguir algunos puntos para que lo utilices para desbloquear más contactos por ti mismo. Eso es todo en data dot com. Sigamos adelante 29. Norbert: De acuerdo, El siguiente en el que vamos a sumergirnos es Norbert, y el sitio web es viola Norbert dot com. Y básicamente, es realmente simple. Acabas de poner en el nombre de la persona y el nombre de dominio de la empresa, y te va a dar su dirección de correo electrónico. Vamos a sumergirnos en ello. Ya sabes, funciona igual que cualquier otro de estos sitios de recolección de correo electrónico, pero solo quiero darte una idea de todos los diferentes que puedes usar. Y podrías escoger la que más te guste. Muy bien, entonces estamos en el sitio Norbert. Esencialmente, todo lo que estás haciendo es escribir el nombre de la persona por aquí y después por allá. Domaine dot com. Entonces digamos que quieres hablar con un ejecutivo en Oracle como Safra, uh, gatos y luego en oracle dot com y entras eso en. Lo que va a pasar es que esto va a salir a los gatos de Safford en el oráculo dot com, y dicen que están 97% seguros de que esto es exacto. Y así básicamente Norbert te va a dar 50 contactos gratis al mes, y si quieres comprar más, podrías seguir adelante y actualizar. Pero esta es una forma realmente rápida que al igual que construir su lista de contactos muy rápidamente . Y lo grandioso es que te dice la probabilidad de lo verificado que es tan parecido para este. Dice 97% marcador, 97% Evan Spiegel, 97%. Por lo que Norbert es definitivamente otra opción para checar. 30. Leadiq: Muy bien, chicos. Entonces esta va a ser la herramienta final de recolección de correo electrónico que vamos a echar un vistazo y se llama plomo I. Q. Definitivamente es una de las más poderosas, y sí ahorra mucho tiempo. De vuelta cuando solía trabajar en LOB, éste es el que uso. Fue mi elección personal porque fue realmente rápido. Ah, y voy a decir que sí cuesta dinero para, ya sabes, comprar un montón de leads diferentes. Pero si quieres probarlo, sí te dan leads gratis para empezar. Entonces déjame mostrarte exactamente cómo va a funcionar esto y esta va a ser otra extensión de cromo . Digamos que estás en tu navegador y vas a capturar algunos correos electrónicos hoy. Una vez que instales la extensión de cromo de plomo, va a aparecer un botón en la parte superior derecha, y todo lo que haces es presionarlo y básicamente se va a abrir enlazado en enseguida y en el lateral. Va a tener este pequeño bar donde te va a dar los contactos de la gente. Entonces cómo funciona es, digamos que vas por empresas en ascensor. Se quiere encontrar gente que haga ejercicio elevador con la que potencialmente se podría hablar. Entonces lo que haces es presionar ver todas las pistas y del lado izquierdo, va a poblar a todos en esta lista aquí mismo. Entonces las primeras personas en la primera página se va a Saber exactamente quiénes son estas personas , y se va a poblar en el lado izquierdo. Entonces si quieres capturar la información de contacto de estas personas, todo lo que harías es presionar el plus. Pero en quiero hablar con él. Yo quiero hablar con él, sólo persona, esta persona. Y básicamente, va a agregar automáticamente a estas personas a tu lista. Y cuando quieres ver, conoces a todas las personas que salvaste, también podrías, ya sabes, ver su correo electrónico justo aquí. Presionas correo electrónico y luego sus correos electrónicos van a aparecer en el navegador. Pero si quieres verlo como una lista, presionarías el pero a la vista, abrirías la lista I Q, o podrías abrirla como una hoja de Google, y lo que va a pasar te va a dar su trabajo. Correo electrónico. Potencialmente ese correo personal. Nombre, apellido, apellido, título y empresa, número de teléfono, ubicación y todo. Básico. Toda esta información se va a auto poblar para ti. Entonces si eres, ya sabes, alguien que usa lo vinculó realmente fuertemente, sobre todo si eres alguien que opera por vinculado en ventas. Navigator Leader es una de las formas más rápidas de simplemente recolectar los correos electrónicos de las personas que vas tras para que no tengas que copiarlo y pegarlo en otra hoja de Google. Podrías hacerlo fuera de aquí, pero de nuevo, depende de qué herramientas estés usando. Va a terminar esto en la nota de su no necesariamente sobre las herramientas que usas, ya sabes, algunas son más poderosas que las otras. Todo se trata de simplemente poner en el trabajo, ya sabes, cualquier herramienta que se ajuste a lo que estás tratando de hacer, adelante y solo usa esa herramienta. Ya sabes, no hay tú sabes, éste es mejor que otro. Simplemente depende de lo que sea el mejor ajuste para ti. Y yo solo seguiría adelante y ni siquiera enfocarme demasiado en el lado de la tecnología de la misma, pero solo encontraría una manera de conseguir los correos electrónicos de la gente use una de las técnicas que te he mostrado, ya sabes, lo largo de toda esta sección y solo, ya sabes, obtener sus correos electrónicos y enviarlos por correo electrónico. Ya sabes, la parte más importante es que lo haces y mandas los correos electrónicos. Entonces eso es todo para lead i Q. Y eso es todo lo que vamos a cubrir a la hora de encontrar la dirección de correo electrónico de una persona. Y a continuación, vamos a sumergirnos en cómo escribir como redactor. Hajto, Cómo sabes cómo elaborar correos electrónicos realmente geniales incluso cuando no tienes ninguna experiencia en escritura . Entonces si eso suena bien, te veo gas en el siguiente apartado. 31. Pensar como un autor: Oigan, ¿qué pasa, todo el mundo? Es tu chico, Patrick. Y en la siguiente sección, vamos a mostrar cómo puedes escribir mejores correos electrónicos pensando como un escritor de copias. Ahora ya lo sabes, como vendedores o empresarios o cualquiera que esté a vender un producto o servicio. Ah, mucha gente cae en esta trampa, sobre todo cuando estaba en Oracle. Me topé con esto mucho. Por lo que una típica persona de ventas vendiendo algo generalmente hace la suposición de que son increíbles al escribir porque son buenos con la gente y su comunicación verbal de buena voluntad . Pero la cosa es que la escritura y una comunicación verbal son en realidad conjuntos de habilidades completamente diferentes para Hay algunas superposiciones en cuanto a,ya sabes, cuando se trata de ya sabes, entender a la gente. Pero sólo porque seas bueno hablando con alguien no significa que seas genial escribiendo correos electrónicos fríos efectivos que harán que alguien tome una acción. Entonces a medida que pasamos por esta lección, es importante humillarte realmente y sumergirte en toda la información porque van a ser cosas que quizá ya conozcas. Pero van a ser un montón de cosas que quizá no hayas conocido y va a ayudar a mejorar la efectividad de tus correos electrónicos. Ahora copiar Redacción 101 Así que la definición de copyright para los fines de este curso es el arte y la ciencia de entregar estratégicamente palabras escritas que hagan que la gente tome alguna forma de acción. Y lo que pasa con la venta y las palabras es que ya sabes, usa mucha psicología y sobre todo influyendo en el subconsciente de la persona para que les den a tomar una acción. Ahora, claro, hay un arte para ello porque es una forma artística de escribir, y hay una ciencia a ella en cuanto a sus ciertas cosas y desencadenantes que puedes tirar del subconsciente de alguien que los hará sentir cierta manera. Entonces vamos a cubrir,ya sabes, ya sabes, copiar la escritura como el arte y la ciencia para que mejore su escritura. Ahora no te preocupes. Si no has escrito muchos correos fríos en tu vida, y crees que no eres el mejor escritor. Eso está totalmente bien, porque te vamos a mostrar exactamente lo que necesitas escribir y cómo escribir, aunque apenas estés empezando y puedas obtener algunos resultados efectivos de inmediato. Entonces derechos de autor Hay mucho estudio que entra en esto. Ya sabes, ahí están los libros de Ogilvy sobre publicidad, ya sabes, pájaro por pájaro cableados por historia. Y ya sabes, Gallup. Gary, cómo nacimiento tan derechos de autor en sí mismo. Es un mundo entero en el que podrías sumergirte profundamente. Pero por el bien de este curso, vamos a tomar los atajos y llevarnos todos los pedacitos y piezas que hacen geniales a estos libros . Y te lo voy a dar en un paquete que te ayudará a escribir correos electrónicos de código muy rápidamente . Entonces si querías sumergirte en, ya sabes, mejorar con la redacción de copias por tu cuenta, adelante y echa un vistazo a algunos de estos libros. Pero si solo quieres conseguir esa victoria rápida y conseguir que la gente responda, adelante y sigue adelante. La buena noticia es, ya sabes, aprender los fundamentos para que la gente responda a tus correos es muy sencillo. Entonces cuando estabas escribiendo tu código correos electrónicos tu objetivo, quieres mantenerlo a un solo objetivo. Y ese objetivo es conseguir que los prospectos respondan a su correo electrónico y programar una reunión con pocos . Entonces cuando lo mantengo lo más simple posible, aún no estás vendiendo bastante tu producto o servicio. Todo lo que quieres hacer es escribir un correo electrónico para que la persona con la que quieres hablar, responda y programe una reunión contigo. Y durante esa reunión, ahí es cuando vas a empezar a vender y entender sus problemas para que puedas resolverlo. Pero por el bien de este curso, recuerdas que el correo electrónico. El objetivo es simplemente conseguir la reunión con la persona con la que quieres hacer negocios. El primero en lo que quieres pensar cuando estás escribiendo tu email es que la gente leerá primero el titular y cuando me refiero a titular Por el bien de un email de cotización, va a ser thes asunto. Por lo que quieres asegurarte de que el tema sea muy claro y te mostraré exactamente cómo escribir un buen tema. Acostado más tarde en el curso. El objetivo del titular es conseguir que el prospecto lea la primera frase corporal. Entonces cuando estás escribiendo tu línea de asunto, el objetivo de eso es conseguir que lean la primera frase en tu correo electrónico, y el objetivo de la primera frase corporal es conseguir que ese prospecto lea la segunda frase corporal . Entonces si lo piensas de una a la vez, conoces cada frase. El objetivo de cada oración es conseguir que la persona lea la siguiente frase, y la razón es porque puede que tengas un gran producto o servicio, y realmente podrías ayudar a alguien. Pero si ni siquiera leen la primera frase de su correo electrónico, entonces no tiene sentido. Entonces por eso cuando tú mientras escribes tus correos electrónicos y escribes tus frases, quieres pensar frase por frase porque cada frase sí cuenta y quieres bajarlos por la pendiente resbaladiza para volver a leer todo el correo electrónico. ¿ Verdad? Estás consiguiendo que el prospecto lea cada frase individual hasta que lleguen al final y al final del correo electrónico, si las consigues tan lejos, tu objetivo es conseguir que el prospecto tome medidas y programe una reunión contigo. Entonces así es en general como quieres pensar en escribir tus correos electrónicos. Todo se trata de conseguir que lean todo el asunto y luego tengan un llamado a la acción al final y que les respondan y obtengan una reunión contigo. Entonces eso va a ser todo lo que vamos a cubrir para la redacción de copias 101 Y sigamos adelante y pasemos a la siguiente sección. 32. Escribir líneas de sujetos efectivos: Está bien. Siguiente arriba, chicos. Te vamos a mostrar cómo escribir líneas de asunto efectivas. Ahora de nuevo, las líneas de asunto son súper importantes porque va a ser lo primero que una persona lea cuando revisen su correo ahora. Por lo que el objetivo de la línea de asunto es conseguir que su prospecto abra su correo electrónico y lea esa primera frase. Y con la línea de asunto, quieres comunicar claramente por qué estás llegando y quieres conseguir suficiente de la atención prospectiva para que lean la primera frase del párrafo corporal cosiendo de alguna manera , tú hay que pensarlo como si estuvieras ofreciendo valor, tu muy claro sobre lo que estás tratando de lograr, y estás inspirando curiosidad para que sigan leyendo tu correo electrónico con líneas de asunto. Es muy importante apelar a las emociones, y principalmente quieres abordar el dolor, por lo que hay muchas emociones que podrías ir tras. Pero si la gente no experimenta un dolor, es muy poco probable que vayan a querer tomar una reunión con pocos y comprar algo . Entonces todo se trata de apelar a los problemas de las personas. Entonces hay una cosa llamada tarde y dolor y básicamente un retraso en el dolor es un dolor que experimenta una persona pero puede no ser un no pero puede ser desconsciente del dolor o si existe una solución al dolor. Entonces eso significa que es cualquier tipo de dolor que siente una persona, pero realmente no saben que hay una solución para ello. Un dolor realizado es un dolor del que una persona está consciente y tal vez busca activamente resolver. Entonces lo que quieres hacer es conseguir un dolor latente que alguien tiene y convertirlo en un dolor realizado y llevar esto a la conciencia de una persona. Un ejemplo de eso es, digamos que lo estás intentando Estás intentando hacer negocios con una heladería, pero esta heladería consigue clientes. Pero lo curioso es que quizá no estén en el yelp, y están perdiendo en todo ese tráfico en Yelp, lo que dará como resultado el tráfico a pie. Entonces si les envias un correo electrónico y sacas a la luz la idea de que todas estas otras heladerías están usando el yelp para conducir el tráfico a pie hacia su puerta, básicamente estás convirtiendo un dolor latente. Ya sabes, puede que ni siquiera les haya importado el gritar en absoluto, y lo estás convirtiendo en un dolor realizado para que sean como, Oh, zapato, yo soy todos mis competidores lo están haciendo. A lo mejor yo también debería investigarlo . Y así pasan a leer el resto de tu email Ahora, con líneas de asunto, dolores comunes que experimentan la mayoría de los negocios es que quieren ahorrar tiempo. Quieren ahorrar dinero y no están ganando suficiente dinero. Entonces en cierto modo, si estás enviando un correo electrónico a alguien y básicamente dices: Oye, Oye, puedo ahorrarte tiempo, te podría ahorrar dinero y te podría hacer mucho más dinero de lo que eres ahora mismo. Por supuesto, eso suena bastante interesante como para tomar una reunión para ver de qué se trata. Entonces cuando estás buscando dolor, sabes que lo que estás haciendo es que estás mirando a las personas lo que más valoran. Y en su mayor parte, la mayoría de la gente valora el tiempo y el dinero cuando se trata de negocios. Ahora quieres asegurarte de que estás hablando en tu idioma prospecto que no quieres usar, conoces alguna jerga que tal vez no entiendan. quiere hablar en la forma en que hablan, y A veces es un poco más casual o piénsalo como una charla de bar. Al igual que si te acercas a alguien en el bar y estás hablando con un amigo, ¿qué vas a decir para, ya sabes, ayudarlos y darle valor? No suene demasiado. Facilidad de ventas. No suene demasiado marketing. Sólo sé normal. Y así te voy a dar algunos ejemplos de algunas grandes líneas de temas de las que puedes inspirarte y aplicarlas para tu negocio. Entonces lo que quieres hacer es averiguar cuál es tu valor único para tu producto o servicio, y quieres combinar eso para el prospecto. lo que un ejemplo es generar más leads para tu equipo de ventas. Entonces si alguien tiene un equipo de ventas y puedes mostrarle cómo generar más leads, lo que les ayudará a conseguir más ventas, y básicamente les estás ahorrando tiempo y estás aumentando el dinero que ganan, eso podría ser suficiente para que alguien di: Oye, déjame seguir adelante y leer el resto del correo electrónico. Un segundo ejemplo es aumentar tus ventas en línea con anuncios de Facebook. Entonces digamos que eres un Facebook en consultor y básicamente estás diciendo como, Oye, Oye, puedo conseguirte más ventas usando anuncios de Facebook. Y tal vez si les interesan los anuncios de Facebook en su momento, podrían entrar al correo electrónico y leer el resto del mismo. Entonces quiero decir, lo principal, no importa qué producto o servicio tengas, es que quieres pensar en cuál es tu valor único para ese prospecto y pensar en cómo puedes ahorrarles tiempo, ahorrarlos dinero y ayúdales a ganar más dinero. Entonces otro ejemplo que vamos a usar es que básicamente pones tu valor único, y luego pones el nombre de tu empresa al final. Y así cuando estás usando el nombre de la empresa, sabes que tipo identifica quién eres, y si tienes una marca fuerte, puede ayudar a que se abra ese correo electrónico. lo que un ejemplo sería generar más ventas con correo directo, dash blob. Y entonces eso es algo que podría decir, ya sabes, cuando solía trabajar en LOB y quiero ayudar a la gente a generar más ventas vendiendo mi software de correo directo, y así que aquí te dejamos un par de malos ejemplos de líneas de asunto . Veo un poco y quieres asegurarte de que te mantengas alejado de estos porque ya sabes, estos básicamente no son efectivos en absoluto, y básicamente estás perdiendo el tiempo de todos. Entonces si solo dices, Oye, ya sabes, podrías conseguir que alguien abra Pero es como si fuera muy si la persona siente que fue engañada para abrir un correo electrónico, y eso básicamente arruina el relación justo fuera del bate. Si le estás pidiendo café a alguien y pones un signo de interrogación al final, es muy vago de lo que quieres. Entonces, ¿por qué alguien quiere siquiera abrir ese correo electrónico? Ah, lo mismo con base conmovedora. Muy vago. Tu ayuda. Eso también es un poco vago porque es como tu ayuda para qué, exactamente? Correcto. El siguiente es un poco de ventas. Tú y tú no quieres quedarte en las ventas, decide que quieres estar del lado normal. Entonces ésta la tengo un gran trato para ti. Nadie quiere abrir eso Suena a span. El último. Ya sabes, no quieres usar todas las gorras como conseguir leads gratis por un tiempo limitado. Ya sabes, este tipo de técnicas de venta ya no funcionan necesariamente, o no creo que funcionaran en absoluto. Cuando se trata de ser correos electrónicos y de nuevo, tu objetivo no es vender su para conseguir que la persona lea. La primera oración de tu párrafo corporal y otras estrategias que puedes utilizar es usar una línea de asunto como pregunta. Entonces un ejemplo de esto es que sabes que lo usas para inspirar curiosidad a tu prospecto. Por el ejemplo está conduciendo más tráfico con Facebook? Un enfoque ahora mismo en este ejemplo, básicamente estás diciendo que les estás haciendo una pregunta que sabes, es usar Facebook para conducir más tráfico. A su vez, eso generaría más ventas. ¿ Eso es un foco para ti ahora mismo? Si es un foco y estamos como, Sí, es una especie de enfoque. He estado pensando en ello, y podrían leer la siguiente frase de tu correo electrónico. Entonces eso es todo. Cuando se trata de volver a crear una buena línea de asunto, todo se trata de apelar al dolor de una persona, ayudarla a ahorrar tiempo y dinero y ganar más dinero. Quieres poner en tu valor único, y quieres que quede claro exactamente cómo vas a ayudarlos a hacerlo sencillo. No uses jerga. Usa la charla de bar y obtendrás tus correos electrónicos abiertos 33. Cómo abordar un prospecto: ¿ Qué está pasando, chicos? Entonces ahora que sabes escribir líneas de asunto efectivas, vamos a mostrar cómo puedes abordar el prospecto. Y esto va a venir justo antes de la primera frase del cuerpo de tu correo electrónico. Entonces cuando te estás dirigiendo a un prospecto aquí un par de buenas maneras puedes hacerlo. O bien puedes decir hola y luego su nombre de pila o puedes decir, oye, y luego su nombre de pila. He usado alto y hey extensivamente, miles de veces, y no encontré ninguna diferencia significativa entre el, ya sabes, usar hi o hey, adelante y usa lo que se ajuste a tu estilo que más y solo mantenlo simple, casual, profesional, alto y oye, y luego su nombre de pila, uh, ya sabes, encaja, golpea todas las marcas de verificación que necesitas golpear, y funciona. Entonces aquí te dejamos algunas malas maneras en las que no quieres abordar a un prospecto. Entonces si no te diriges a ellos en absoluto, y solo te sumerges en el cuerpo del correo como ya sabes, empieza con Hey, déjame contarte sobre bla, bla, bla. Nadie quiere eso. Ellos quieren ser abordados en un principio y eso es muy común para los negocios. Entonces no te olvides de poner el más alto hey! Y luego su nombre de pila. Ah, la segunda mala manera de dirigirse a alguien es decirle a quién esto puede interesar, ya sabes, inmediato al bate, eso suena muy formal de la mejor manera. Y te hace sonar como un extraño. Y así a la gente le gusta comprar a, ya sabes, como personas de mentalidad o personas con las que se pueden relacionar. Y si haces esto, básicamente te estás poniendo en una caja donde es difícil relacionarte contigo, Um, Um, en el mismo caso por usar ciervos, lo cual es muy poco común, o usar algo realmente informal, como yo, así que de nuevo quieres usar hi o hey, lo cual funciona más o menos 90.8 punto 9% del tiempo. Se quiere evitar las direcciones que son, ya sabes, un poco demasiado formales, um, um, o no lo suficientemente formales. Entonces eso es todo sobre cómo abordar un prospecto. Y sigamos adelante y sigamos adelante. 34. Length, tonalidad y tu primera oración: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Entonces en esta sección, vamos a aprender sobre la tonalidad de longitud y tu primera frase cuando se trata de tus correos fríos . Ahora, cuando se trata de la longitud del correo electrónico, tienes dos opciones aquí. Si apenas estás empezando, te recomiendo encarecidamente que escribas un correo corto que sea de 3 a 4 oraciones, y básicamente quieres comunicarte. Ya sabes exactamente cómo puedes darle valor a esa empresa y al final le pidió una reunión. Entonces de nuevo, si tus nuevos correos de T siguen adelante y se adhieren a las 3 a 4 frases. Pero si quieres una estrategias diferentes, sé que los correos de forma larga hacen trabajo entre 8 a 9 frases por lo que más tiempo. Los correos electrónicos sí requieren mucho más esfuerzo y toman mucha más habilidad a la hora de copiar escritura . Pero también pueden ser muy eficaces. Entonces ya sabes, si quieres mojarte un poco los pies y quieres probar diferentes estrategias y escribir correos electrónicos más largos, puedes seguir adelante y probar eso. Pero si solo quieres escribir correos breves desde ahora hasta siempre correos cortos definitivamente funcionarán para ti también. Entonces definitivamente solo depende de ti en cuanto a que sabes cuál es tu estilo. Pero de nuevo, si tu nueva fuerza de tres y esto es bueno, Así que la siguiente parte es donde dos personas ven esencialmente su correo electrónico. Entonces hay una estadística ahí fuera que básicamente, ya sabes, todo en rosa. Ah, 67% de las personas abren correos electrónicos desde un dispositivo móvil, ya sea un iPad, dispositivo Android iPhone o cualquier otro tipo. Entonces quiero decir, 67% de la gente lo va a mirar desde sus teléfonos. Y es por eso que quieres hacer que tus correos electrónicos sean muy mordidos tamaño y tamaño de teléfono, porque la gente va a mirar a través de él muy rápido y determinar si deben o no pasar tiempo en ello. Por lo que en realidad sólo el 32% se abrió en el escritorio. Eso otra vez. Si puedes escribir para dispositivos móviles, se va a traducir bien en el escritorio. Entonces, cuando escribes tus correos electrónicos, todo se trata de pensar primero en móviles. Entonces cuando se trata de, ya sabes, realmente escribir el email, quieres tener un estilo conversacional. Entonces lo que no quieres hacer es parecer como cualquier otra persona de ventas por ahí. Entonces muchas veces la gente de ventas tiene un mal rap en eso, ya sabes, tratan de venderte basura, dirán algo como, Oh, esto es nuevo. Esto te va a volar. Esto es lo mejor de la historia. Y en el momento en que alguien consigue ese olfato de esa tonalidad, es como, Oh, chico, está tratando de venderme. Entonces por eso quieres mantener una tonalidad casual como si estuvieras hablando con un amigo al mismo tiempo que la estás manteniendo profesión? No, Como estaba diciendo, Quieres escribir más casualmente, pero mantenerlo profesional como si estuvieras hablando con alguien en el bar o hablando con un amigo. No quieres aparecer a Sales E. Y la cosa es, a la gente le gusta hacer negocios con gente que le gusta. Simplemente quieres salir como muy relable. Estás escuchando sus problemas. No estás tratando de empujar ningún producto. Todo lo que estás diciendo es como, Oye, hombre, yo sé es que estás haciendo eso. Yo estoy haciendo esto. Creo que podríamos ser capaces de ayudarnos unos a otros así que Si tiene sentido hablar, háganme saber cómo es su calendario. Entonces básicamente, ya sabes, quieres tener una tonalidad conversacional y realmente construir reporte con tu redacción de copias. Entonces un buen ejemplo de tonalidad conversacional es Hey, Patrick, vi que recientemente falleciste. Se sumó. Entonces, ya sabes, básicamente estás hablando con ellos en inglés llano. No hay nada en eso que suene ventas e Es solo hablar como una persona normal. El mal ejemplo de tonalidad es ¿Estás listo para ser volado? ¿ Verdad? Eso suena muy ventas e o buen día, señor. Mi empresa acaba de lanzar, ¿verdad? Nadie quiere oír eso. O si eres muy comercializado por Internet, E y dices algo así como cuatro tiempo limitado. Entonces ese tipo de emails básicamente no funcionan para nada como si nadie los fuera a leer, aunque va a querer abrirlos. Y seguro, nadie va a responder. Entonces por eso quieres mantenerlo fresco y casual y simplemente mantenerlo como si estuvieras hablando con un amigo. Entonces ahora que entiendes el lado de la tonalidad casual de las cosas, hablemos de la primera frase que vas a escribir Así que cuando estás escribiendo tu primera frase, quieres evitar hablar de ti mismo. Entonces un ejemplo sería Mi nombre es Patrick. Y déjame contarte lo genial que es mi empresa en el momento en que leen que no les interesa porque no les importas. Se preocupan por sí mismos. Entonces quieres ser consciente de lo que tu prospecto quiere escuchar, y en su mayor parte, van a querer escuchar cómo puedes ahorrarles tiempo dinero o ganar más dinero. Y así quieres mantener ese marco en tu cabeza mientras escribes tus correos electrónicos y vamos a pasar por algunos guiones sobre que sabes exactamente cómo escribir eso. Pero desde el punto de vista estratégico, este es el marco que quieres tener en cuenta. 35. Cómo personalizar tus correos: Entonces ahora te vamos a mostrar cómo puedes personalizar tus correos electrónicos. Y lo que significa personalizar es hacer que tus correos electrónicos sean personalizados y hacer que la persona sienta estás escribiendo y enviando correo electrónico específicamente para ellos, lugar de que ellos sintieran como si,ya sabes, te ya sabes, te mudaras por tu impactante en tan solo enviando un correo electrónico a cualquiera. Entonces, cuando se trata de personalización, una cosa que puedes hacer es traer menciones en las noticias. Entonces si ves a una empresa yum mencionada en las noticias por la razón que sea, tal vez quieran premio. O tal vez, ya sabes, algo realmente genial pasó para ellos. Podrías sacar eso en tus correos electrónicos y se sentirán especiales porque lo hiciste. Otra cosa que puedes hacer es saber, si quieren algún tipo de premios, como si ellos,ya sabes, ya sabes, fueran premiados Forbes, ya sabes, 100 o INC 5000 empresas, algo así. Podrías sacar eso y hacerles unos pocos un poco nacidos especiales sobre ellos mismos y ojalá eso construya informe y te consiga esa reunión. El siguiente que hay que hacer es usar hipervínculos, Así que los hipervínculos son interesantes porque un ejemplo medicado digamos que estás vendiendo servicios de consultoría S E O , y estás ayudando a la gente a clasificar en google dot com. Entonces si buscas a nombre de alguien el nombre de la empresa de alguien y muestra que están en la séptima página de Google, lo que puedes hacer es que puedas enviar un correo electrónico a esa empresa y decir, como, Hey, ya sabes, cuando escribes el nombre de tu empresa y Google, realidad apareces en la séptima página. Aquí está el hipervínculo que ayudé a las empresas. Te clasificas en el número uno en Google, ayuda a estas personas. Entonces avísame si tiene sentido hablar. Entonces si envías algo así, eso es algo de presión real, y les muestra que en realidad puedes aportar algún valor en. Demuestra que estás convirtiendo un dolor latente en un dolor realizado con hipervínculos. Entonces eso es sólo un ejemplo. Hay muchos otros ejemplos de hipervínculos, dependiendo de tu industria, por lo que solo debes ser creativo al respecto cuando estás personalizando tus líneas de asunto, lo cual es otro truco es que quieres poner el nombre de la persona que eres llegando a en la línea de asunto. Entonces sería como, ya sabes, si fueran Patrick en Wave Studios, que es mi empresa. Sería Patrick, um, um, mi nombre de pila. Y luego cualquier línea de asunto que vas a escribir, como cómo el dedo del pie genera más leads o cómo conseguir más tráfico. Cualquiera que sea el caso, usar el nombre de la persona es una estrategia. Otra cosa es, ya sabes, cuando pones tu beneficio único en la línea de asunto, lo que podrías hacer es en realidad agregar la ubicación geográfica para hacer un poco más personalizado. Ayudo a los negocios de la zona de Los Ángeles a generar más tráfico a pie. Eso Eso Eso es solo ejemplo de solo usar una ubicación geográfica como Los Ángeles poniendo eso en, ya sabes, combinándolo con tu beneficio único. Y te va a hacer sentir que estás escribiendo un correo electrónico específicamente dirigido para ellos. Por lo que la personalización sí, ya sabes, aumenta tu tasa de respuesta y la tasa de que la gente llevará una reunión contigo porque les hace sentir especiales. Entonces eso es algo que quieres tener en cuenta si quieres escribir correos electrónicos personalizados 36. Formato y espacio: Muy bien, chicos. Entonces sigamos adelante y hablemos de cómo formatear y espaciar tus correos electrónicos. Entonces, cuando se trata de espaciado, quiere pensar en cómo hacer que sea lo más fácil de leer posible. Y ya sabes, la cosa es si escribes párrafos largos o escribes cosas que son difíciles de leer o desalentadoras de leer , gente podría pensar como Oh, hombre, esto es tanto tiempo que no quiero para hacer el trabajo real. Por lo que nuevamente quieres que sea lo más fácil de leer posible. Entonces voy a seguir adelante y darte un ejemplo. Echa un vistazo a este correo electrónico. Se trata de cuatro frases de largo, y lo que hice fue combinar todas las oraciones en un párrafo grande, así que no se ve muy mal. Pero cuando lo comparas con otro correo electrónico, esta es exactamente la misma copia. Pero la diferencia es que desglosé el correo electrónico en cuatro párrafos diferentes, y básicamente cada línea es o una frase o dos frases, y la razón por la que quieres hacer eso es porque cuando la gente está mirando esto en su teléfono, especialmente el espaciado les permite leer la frase realmente fácil y luego pasar a la siguiente y luego pasar a la siguiente. Entonces otra vez, recuerda tu objetivo. La primera frase es conseguir que lean la segunda frase y luego así sucesivamente. Y así el final, donde realmente pides una reunión, y es muy diferente a compararla con dientes primer ejemplo donde todo se agrupa en un párrafo, sí se ve un poco desalentador leer, y sobre todo cuando aparezca en el teléfono, se va a ver muy. Va a parecer mucho trabajo, y por eso quieres espaciarlo. Y la regla del pulgar es básicamente por cada frase o dos frases que vas a querer Teoh cree otro párrafo solo para eso, y definitivamente lo hace más fácil a los ojos. Por lo que ahora, a la hora de formatear, no quieres usar ningún gráfico o imágenes ni ningún HTML complejo en tus fríos correos electrónicos. Ahora para correos electrónicos de marketing como de boletines, eso está bien. Pero cuando se trata de ser correos fríos y estás enviando un correo electrónico a algo amigo que no conoces , definitivamente debes mantenerlo lo más simple posible. Entonces quieres que tus correos se vean como sería si enviaras un email amistoso a tu amigo , ¿ verdad? Si estás enviando correo electrónico a tu amigo, no vas a querer, ya sabes, agregar muchas imágenes o gráficos o HTML Simplemente lo vas a escribir como está. Aquí te dejamos un ejemplo de buzz de ventas Uh, un email que recibí del buzz de ventas. Y así zumba la cosa de las ventas. Recibí este email de un empleado de ventas Buzz, y yo estaba como, no recuerdo apuntarme a ventas buzz. Ni siquiera sé quién es el buzz de ventas. Y básicamente, obtengo esta imagen y obtengo todos estos colores diferentes y parece muy ventas o marketing . Y yo estaba como, nunca me inscribí para esto, así que ni siquiera voy a leer. Acabo de borrarlo. Um, ahora aquí hay un correo en realidad recibido de Tai López. Y como puedes ver, Tylo Pez básicamente desglosó su correo electrónico donde cada oración tiene su propio párrafo y es muy fácil de leer, y básicamente dibuja tu DNI a la parte superior hasta la parte inferior, y te lleva a lee todo el asunto, que es el objetivo, y al final, ya sabes que es conseguir que alguien tome en acción. Cuando estés escribiendo tus correos electrónicos, solo espaciarlo cada frase o dos frases. Se quiere crear un nuevo párrafo, y eso va a hacer mucho más fácil a los ojos para que la gente lea su correo electrónico cazar su dispositivo móvil. 37. Tener un sitio web profesional: todo bien. Por lo que tener una página web profesional, va a ser muy importante cuando se trata de ventas B dos b. Y aquí está el porqué. Entonces lo primero que hace alguien cuando recibe un correo electrónico frío de tu parte es revisar tu página web porque ese va a ser el lugar donde ahí vas a tener toda tu información. Quiénes, tus clientes, los nuestros y qué servicios ofreces. Entonces, lo que los prospectos están haciendo esencialmente es que están tratando de ver si tiene sentido tomar una reunión contigo. Por eso quieres que tu sitio web sea muy profesional y claro en tu sitio web. Se quiere demostrar claramente cómo se ayuda a sus clientes. Tener testimonios o historias de éxito de clientes va a ayudar bastante, y quieres asegurarte de que tu sitio web esté muy limpio y claro y la estética tiene sentido . Veo otras webs donde tienen, como todos estos botones e hipervínculos y todo. Es muy confuso en lo que estás tratando de hacer. Por lo que quieres asegurarte de que tu sitio web tenga un objetivo claro en mente y en el sitio web, lo que también puedes hacer es tener un lugar donde la gente pueda poner en su correo electrónico o unirse a un boletín para que tengas su correo electrónico y puedas dar seguimiento con ellos más adelante . Lo que quieres hacer en tu página web es tener una página de contacto donde quieras que sea muy fácil para la gente llegar a alguien que trabaje en la empresa, a tu empresa si deciden hacerlo. Entonces sigamos adelante y pasemos por un ejemplo de alguien que siento que tiene un sitio web realmente limpio, eficaz. Muy bien, chicos. Entonces estamos en el sitio web de lob dot com y como puedes ver, es una estética muy limpia, clara. Sólo te están mostrando lo que quieren mostrarte. Y básicamente todo el mundo aquí dentro tiene un propósito. Entonces a la derecha al principio, ya sabes, podrías intentarlo ahora mismo. Por aquí, te dice exactamente qué tipo de servicios ofrecen y qué los hace especiales desplazándose hacia abajo,ya sabes, ya sabes, confían las grandes empresas. Entonces básicamente dice que son muy creíbles. Trabajan con algunas empresas realmente grandes como c G. Ya sabes, couchsurfing booking dot com todas las empresas realmente grandes otra vez. Muestra las características de lo que su producto tiene muy claro, y lo que es realmente interesante está en la parte superior. Hay un botón que dice Pruébalo ahora pero también dice ventas de contacto. Por lo que quieres que sea muy fácil para tus prospectos poder contactarte si lo deciden desde tu página web. Y así eso es todo lo que tenemos que cubrir en tener una página web profesional de nuevo. Simplemente hágalo limpio, déjelo claro, muestre qué características y beneficios tiene que ofrecer y cualquier caso de éxito de los clientes también . 38. Usar un correo de empresa y formatear tu firma de correo electrónico: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Entonces en esta sección, vamos a mostrarte por qué usar un correo electrónico de empresa es importante exactamente cómo vas a formatear tu firma de correo electrónico en la parte inferior de cada correo electrónico que envíes. Por lo que el correo de la empresa. Así que echa un vistazo a esto, chicos, cuando recibas un email de una dirección de correo como Patrick en oracle dot com o Patrick en deng world dot com, va a ser mucho más creíble cuando lo compares con Patrick en gmail dot com o patrick en yahoo dot com. Entonces si realmente vas en serio con los negocios, te recomiendo encarecidamente que no uses un Gmail o Yahoo Ah, nombre de dominio porque básicamente te hace sonar muy poco profesional. Y parece que solo eres una persona aleatoria enviando correos ahora. Si sí tienes un nombre de dominio de la empresa adjunto a tu correo electrónico te va a hacer parecer un negocio real, y te va a construir mucha más credibilidad. Aumenta las probabilidades de que alguien responda a tu correo electrónico. Entonces si no tienes un correo electrónico de empresa, aquí te dejamos algunas cosas que puedes hacer. Puedes adjuntar tu nombre de dominio que posees a Google maps para negocios. Y así cómo funciona es, digamos, por ejemplo, para mí soy dueño del nombre de dominio mucho un punto com perfecto, que era uno de mis negocios secundarios. Y básicamente lo que podría hacer es comprar el en mucho un nombre de dominio perfecto para Google Maps y hacer un email como Patrick en mucho un punto com perfecto. O, si tengo empleados Sally en gran parte de punto com perfecto, Y por cada email, sólo va a costar $5 al mes. Entonces si realmente eres serio sobre negocios y quieres conseguir clientes y quieres hacerlo con correo electrónico frío, te recomiendo mucho, Ya sabes, sabes, por un nombre de dominio que se ajuste a tu empresa y luego obtener el en tu nombre comercial dot com porque te va a hacer mucho más creíble. Y son sólo 5 dólares al mes, así que definitivamente vale la pena la inversión. Ahora sigamos adelante y sumérjase en cómo desea formatear su firma de correo electrónico. Por lo que el objetivo de la firma de correo electrónico es proporcionar más información sobre ti mismo, construir más credibilidad alrededor de tu marca y aparecer más profesión ahora. También lo es la información esencial que se incluye. Cuándo hacer eso es tu nombre tu apellido? El rol en la empresa, El nombre de la empresa su información de contacto. Y esta es una prueba social opcional. Entonces en el fondo, a la derecha. Va a ser un ejemplo de la firma de correo electrónico que usé cuando estaba en Oracle. Y así lo top va a ser mi nombre de pila y mi rol ejecutivo de cuenta empresarial. Y básicamente, el departamento en el que estaba o las soluciones en las que estaba vendiendo era Human Capital Management Solutions en Oracle que te vas el nombre de la empresa. Tengo mi número de teléfono de oficina, mi número de teléfono móvil, mi dirección de correo electrónico ahí dentro, si alguien por su mi correo lo largo hace que sea mucho más fácil para la gente encontrar mi correo electrónico y enviarlo por ahí y también tiene mi ubicación física, que es opcional para usted. Para mí, porque era una persona de ventas estando en Redwood Shores en el Área de la Bahía en Silicon Valley, realidad podría conocer gente en persona para una reunión de negocios. Por lo que poner eso en lo hizo realmente fácil. Y al fondo, ya sabes, nuevo, éste es opcional. Podrías poner en cualquier tipo de prueba social como si eres una empresa se presentara en Forbes o Bloomberg o ver y luego básicamente podrías poner eso en la parte inferior e hiperligarlos para que cuando la gente haga clic en ella, vaya a eso artículo donde están escribiendo sobre tu empresa. Ahora bien, si no tienes ninguna prueba social, no. Uno es Gran Bretaña sobre ti todavía, y apenas estás empezando, esto es lo que podrías hacer. Ah, podrías ofrecer algún tipo de valor en la parte inferior de tu firma de correo electrónico y adjuntar un hipervínculo para que puedas decir algo como Aprender cómo puedes y luego agregar el valor prop y luego hipervínculo eso. Entonces cuando alguien hace clic en el aprende cómo puedes, los llevará a tu sitio web, y básicamente, y básicamente, lo que podrías poner en el sitio web es caso, estudio o una historia de éxito de un cliente. Básicamente, cuando entran a tu sitio web, podrías poner un caso de estudio o una historia de éxito de clientes para que construya más credibilidad y muestre que eres un negocio legítimo real. Alguna otra copia puede usar, decir algo como Ver de qué está hablando todo el mundo. Hipervínculo. Eso o el fondo se podría decir como Ve cómo otras empresas fintech están generando más leads están generando leads y alguien que esté interesado en fintech. Mi clic en eso y luego entra a tu sitio web. Entonces de nuevo, esto es opcional. Pero es sólo una forma de construir más pruebas sociales para que la gente tenga más probabilidades de pensar ti como un negocio legítimo y de tomar una reunión contigo. 39. Inspirar la curiosidad: Muy bien, chicos. Entonces uno de los marcos más importantes que el dedo del pie tiene en mente cuando estás escribiendo tus correos fríos es que estás tratando de inspirar curiosidad y dejarme seguir adelante, explicar exactamente a qué me refiero con eso. Entonces cuando estás inspirando un prospecto, curiosidad, lo que quieres pensar es cuando estás escribiendo tu correo electrónico, no quieres regalar demasiada información. Tu objetivo para tu correo electrónico frío es hacerlos lo suficientemente curiosos como para querer tomar una reunión contigo . Entonces solo quieres decir lo suficiente para que el prospecto le dé al prospecto una idea de lo que haces y cómo puedes agregar valor a su negocio. Y luego quieres pedir la reunión, y la razón por la que quieres inspirar tanta curiosidad es porque si regalas demasiada información, van a tomar una decisión sobre si se toman o no reunión contigo en base a eso información. Entonces por eso quieres aguantar un poco y mantenerlos hambrientos para que estés mucho más incentivado a haber aprendido más para que pudieran hacer crecer su negocio Y la cosa es, cuando los pones al teléfono a través de tu email, puedes vender mucho mejor cuando estás hablando con alguien por teléfono o en persona uno uno. Y esto es mucho más efectivo que tratar de vender algo desde un correo electrónico directo y cumple con una muy baja probabilidad de que si le envías a alguien un correo frío que simplemente van a comprar algo directamente desde su página web, eso simplemente no lo hace realmente pasan, sobre todo en B dos b mundo. Por lo que el objetivo de nuevo es limitar la información que regalas para que puedas conseguir una reunión telefónica con um o una en persona, dependiendo del tipo de negocio que estés ejecutando. Algo a tener en cuenta es que no quieres escribir nada en el correo electrónico que eso automáticamente te descalificaría en la mina prospectiva. Entonces de nuevo, como cuando estás escribiendo correos electrónicos, no hagas ninguna suposición. No le digas exactamente al prospecto punto por punto exactamente lo que haces. Todo lo que quieres hacer es darles una idea general de lo que haces y cómo podrías ayudar a la gente y desató su curiosidad. Suficiente para conocer más en la llamada telefónica. Podría darse cuenta de que puede que no sea el mejor ajuste para trabajar unos de otros, pero el objetivo es conseguir esa llamada telefónica en primer lugar. Ahora bien, si te descalificas regalando demasiada información al principio, entonces no vas a conseguir ninguna reunión en absoluto. Y básicamente estás muerto en el agua. Entonces así es como vas a inspirar curiosidad, así que solo ten en cuenta ese marco a medida que avanzamos en el curso. 40. Cómo hacer información en correo electrónico y correos genéricos: Muy bien, chicos. Por lo que muchos de ustedes podrían encontrarse con este reto y donde no se puede obtener la dirección de correo electrónico real de la persona y todo con lo que se tiene para trabajar es un correo electrónico genérico, como en su totalidad en cuando se está manejando estos correos electrónicos genéricos. Esto es lo que quieres hacer Va a haber dos estrategias diferentes que puedes tomar. El 1er 1 es si no sabes en absoluto el nombre de la persona. Y todo lo que tienes es esa info en company dot com. Donde quieres hacer es ponerte en una posición donde pidas ayuda. Entonces un ejemplo de eso sería, Hey ahi, necesito un poco de ayuda. Busco a la persona adecuada que maneje marketing, dot, dot dot dot y luego continúas junto con tu email. Entonces al ponerte en la posición en la que no estás ordenando hablar con quién está cargo, solo estás pidiendo un poco de ayuda. Quien reciba ese email obviamente te va a ayudar, porque ¿por qué no ayudarías a alguien que está pidiendo salir? ¿ Y entonces esa es una estrategia por la que puedes ir? Eso es realmente efectivo, y lo he hecho bastante para los negocios locales. Entonces estrategia para trabajar. Si sabes quién es el dueño del negocio, Lo que quieres hacer es solo usar su nombre porque muchas veces el dueño del negocio será el que esté revisando esa información en la dirección de correo electrónico. Entonces en la línea de asunto, lo que quieres hacer es simplemente poner el nombre de la persona ahí dentro. Entonces ese sería el dueño del negocio. Y luego simplemente seguirías con tu línea de asunto como lo harías normalmente, y la primera frase o el primer apósito es alto nombre de Evan, y luego te sumerges en el cuerpo. Entonces esto es sólo cuando sabes exactamente quién es el dueño del negocio, y eso es y estás tomando una conjetura. Pero sí funciona así de nuevo, dos estrategias. El 1er 1 es si pides un poco de ayuda. El otro es Básicamente estás usando el nombre de los propietarios en la línea de asunto. Eso es todo lo que tienes que saber a la hora de manejar correos electrónicos genéricos 41. Usar emojis, puntos de exclamación y rostros: Muy bien, chicos. Entonces esta es en realidad una interesante que mucha gente me pregunta. Quieren saber cuándo es apropiado usar los puntos de exclamación de emojis y las caras sonrientes. Entonces cuando se trata de estas cosas, mayoría de los correos electrónicos, los correos con código que envías en realidad no los necesitas. Ah, muchas veces no necesariamente agregan ningún valor y realmente no aumentan las probabilidades de que alguien tome una reunión contigo. Al igual que piénsalo solo porque usas emojis. ¿ Cómo va eso a animar a alguien a querer enviarte un correo electrónico? Probablemente no lo sea. Una cosa que también agrego es que también depende del contexto de la situación Ahora, pesar de que la mayoría de las personas la mayoría de los correos electrónicos realmente no lo necesitan. Si sí querías usarlo, realmente hay que pensar profundamente si el prospecto lo encuentra apropiado o no. Al igual que, por ejemplo, si hay jóvenes startup de alto crecimiento y solo quieren algún tipo de premio y sabes que quien estés enviando por correo también es joven, podrían ser mucho más receptivos a un emoji, especialmente si ganaban un premio te vendría bien, como el dinero, la ciencia del dinero, emojis o los emojis de trofeo, y en realidad les puede gustar. Pero realmente depende del contexto. Y si vas por velocidad, simplemente ni siquiera la utilices porque no necesariamente ayuda tanto. Pero si lo usas, incluso caras sonrientes para no usar a muchos, probablemente lo limitaría a un emoji o signo de exclamación slash cara sonriente por correo electrónico. Porque si recibes un email con una tonelada de emojis en él, es difícil tomarlo en serio en este día y edad en este momento. En general, mi recomendación probablemente no se lo use apagado, pero si lo haces, solo se limita a uno por correo electrónico. 42. Attachments, jargos y Punctuations: usa un acuerdo cuando se trata de archivos adjuntos usando jerga y puntuación para apego específicamente, básicamente, no quieres agregar ningún archivo adjunto a un correo electrónico frío, por lo que algunos ejemplos serían un deck pitch o cualquier tipo de blanco papeles cualquier tipo de información adicional que no desee agregar. Y eso es porque si das demasiada información, no estás inspirando curiosidad. Entonces en el correo, solo quieres mantenerlo corto, dulce y solo hacerlo para que la persona quiera tomar una reunión contigo para aprender más. Pero si agregas un deck de pitch o un papel blanco, básicamente da demasiada información. Y por mi experiencia como persona de ventas y emprendedor, nadie lee realmente papeles lanzados X o Y, sobre todo si no tienen idea de quién eres ahora. Jergon no uses ningún tipo de vocabulario que tus prospectos puedan no entender y algún ejemplo de gangas y tecnología Mundo es,ya sabes, ya sabes, usando una interfaz de programa de aplicaciones P I Switches, o cess eso, y SAS es sinónimo de software como servicio. Si usas como estas palabras que la gente realmente no entiende, no se van a relacionar contigo, y no van a responder a tu correo electrónico. Entonces lo que quieres hacer es solo explicar las cosas en un inglés llano como lo harías un amigo o tus padres y asumir que no entienden cuáles son todos estos términos técnicos e inspiran curiosidad para que quieran aprender cuáles son estas cosas ahora. Puntuacion. De lo que quieres hacer. Es limitar la cantidad de negrita, cursiva y todos los topes que utilizas en cualquier tipo de correo electrónico. Y la razón es que solo quieres mantener el correo realmente casual, como si estás enviando un correo electrónico a un amigo, es muy poco probable que, ya sabes que tal vez no uses todas las gorras o ataques de votantes. Basta con usar el impuesto llano y el inglés llano y hacerlo lo más relacionable posible con un ser humano . Y eso va a aumentar las probabilidades de que alguien te responda. 43. Evitar compromisos de tiempo difícil: De acuerdo, entonces vamos a hablar de uno de los errores más grandes y comunes que veo cometer empresarios y vendedores. Y eso es poner abajo un compromiso de tiempo difícil cuando están enviando sus correos fríos. De acuerdo, así que sigamos adelante y hablemos de lo que realmente significan estos amables compromisos. Entonces cuando estás pidiendo una reunión, no quieres sugerir una hora específica. Por ejemplo, mañana a la 1 p.m. O miércoles a las 3:30 p.m La razón es porque no tienes idea de lo que esta persona está programada es como si pudieran estar extremadamente, extremadamente ocupada. Y si sugieres la hora donde tienen una reunión importante, definitivamente van a decir que no y no van a reprogramar su horario sólo para ti. Entonces por eso quieres evitar esos compromisos de tiempo específicos. Ahora, va a haber un montón de cosas en Internet que te sugerirán que hagas eso. No funciona, y lo he probado yo mismo. Y básicamente, si sí quieren tomar una reunión contigo y sugieres una hora específica, realidad no pueden tomar la reunión en ese entonces va a haber un montón de ida y vuelta extremos realmente molestos y para reiterar no conoces el prospectos horario. Por lo que es realmente improductivo hacer cualquier tipo de suposiciones sobre si alguien puede comprometerse o no con un tiempo determinado. Y así la solución a este problema es en lugar de pedir un momento específico sobre cuándo deberían tener una reunión, lo que quieren hacer es simplemente preguntar al prospecto cuando están disponibles, y al hacer esto están respetando su tiempo. Y por supuesto, esto podría hacerte un poco difícil porque tienes que reorganizar tu horario basado en que sabes a qué hora regresan. Pero como vendedor o empresario, ese es solo el juego, porque quieres respetar su tiempo y quieres estar ahí cuando estén listos, sobre todo cuando va a ser una empresa importante o realmente grande que pueda dar te un montón de negocios. Simplemente quieres a Teoh una curva un poco para que trabajes con su horario y sabes el ganador va a la persona que podría ser más flexible en esta situación. Entonces en general, no te comprometas con compromisos de tiempos difíciles. No los pidas como prospecto cuando estén disponibles o cuando tengan tiempo para una reunión. 44. Cómo tener guiones y plantillas de correo electrónico: Oigan, ¿qué pasa, todo el mundo? Es tu chico, Patrick, y finalmente vamos a meternos en la carne de todo, y es cómo triunfar con tus fríos scripts y plantillas de correo electrónico. Entonces para muchos de ustedes, este es el momento que han estado esperando en cuanto al lado de ejecución de escribir los correos electrónicos y ver los guiones y cómo lo van a enviar. Entonces sigamos adelante y buceemos justo dentro. Entonces cuando se trata de scripts y plantillas de correo electrónico, solo debes saber que todas las cosas que te voy a mostrar están destinadas a ser probadas en iteradas para tu producto o servicio específico. Entonces, ten en cuenta que dependiendo de tu producto o en qué industria estés vendiendo, los correos electrónicos van a ser ligeramente diferentes, y vas a tener que ajustarlo un poco para obtener los mejores resultados. Y no existe tal cosa como una bala de plata. Cuando se trata de correo electrónico, no hay un correo electrónico que funcione en todas partes para cada persona de cada industria. Entonces te voy a dar muchos ejemplos y plantillas diferentes con las que puedes trabajar, y puedes encontrar la que mejor te funcione de nuevo. Todo se trata de probar e iterar, porque cuando comienzas, sabes que quizá no obtienes los mejores resultados, pero una vez que envías cada vez más en el restaurante y mejora, definitivamente vas a mejorar mucho más a medida que el tiempo continúa. Entonces así es como vas a probar tus correos electrónicos. Si quieres mantenerlo básico y estás enviando tus correos electrónicos a través de algo como Gmail. Te recomiendo que envíes al menos 20 correos electrónicos usando una fórmula o variación de esa fórmula a la vez. Y la razón es que 20 es un número realmente bueno a la hora de tener un tamaño de muestra lo suficientemente grande como para saber si los correos están funcionando o no, puedes comparar esto para digamos, si envías cinco, envías cinco correos electrónicos. Simplemente no es suficiente gente. Te lo estás enviando para saber si realmente funciona o no. Por lo que 20 es el mínimo que recomendaría a la vez. Y si tienes los leads que significa que los compraste o tienes una enorme lista de cientos de correos electrónicos diferentes, literalmente puedes enviar cientos de correos electrónicos cada semana usando la estrategia de pesca de ladrones que cubrimos antes en esta sección, No obstante, debes saber que son un poco más eventos porque para enviar cientos de correos electrónicos, vas a necesitar algún software de venta para hacer un seguimiento de todo. Pero si lo tienes y tienes las pistas, adelante y dale una oportunidad. Y ya sabes, cuando estás probando las diferentes variaciones de las fórmulas que voy a dar, sabes que hay muchos elementos diferentes que puedes cambiar y modificar para obtener mejores resultados. Y algunos de ellos incluyen la línea de asunto. Ah, el beneficio único que ofreces dentro del cuerpo de tu email estudios de casos o estadísticas que estás poniendo en tu correo electrónico. Y por último, la sentencia final o el llamado a la acción al final del correo electrónico. Entonces no, A medida que envías tu primer lote de correos electrónicos, cambia las cosas cuando hagas la siguiente prueba de Hess an A B, um, para ver cuál es mejor para ti y qué elementos puedes mejorar. Cuando se trata de rastrear resultados, vas a saber que lo que se mide se mejora. Y entonces lo que quieres hacer es descomponer el proceso del correo electrónico en frío para saber exactamente qué está funcionando, dónde está funcionando o por qué no funciona y un ejemplo de esto. Entonces digamos que envías 100 correos electrónicos y obtienes 70% de tasa de apertura, que es realmente alta y respuestas. No estás recibiendo ninguna respuesta, así que sabes que la línea de asunto es lo suficientemente buena como para conseguir que lo abierto. Pero lo que sea que estés poniendo en tu correo electrónico, no es atractivo suficiente para que ellos quieran responder. Entonces, ya sabes, ahí mismo, vas a necesitar el cambio de cuerpo de tu correo electrónico de código, lo que significa que podría ser el beneficio único que estás ofreciendo el estudio de caso o estadística. Entonces, cualquiera que sea el caso, así que dividiéndolo en algo como esto, e incluso podrías usar un dedo del pie de hoja de Google hacer esto. Se puede ver exactamente lo que se necesita para mejorar ahora a la hora de rastrear los resultados. Después de ejecutar la campaña de email, quieres revisar los resultados después de 1 a 2 semanas, y esto te va a dar tiempo suficiente para ver si el correo está funcionando o no. No quieres revisarlo todos los días es porque algunas personas pueden responder un poco más tarde . Entonces de 1 a 2 semanas es una buena, uh, regla de oro para pasar cuando se trata de agregar estos a tu asociado cuando estás rastreando tus resultados y algún software que te recomiendo usar cuando estás enviando tus emails de código . Si estás enviando muchos correos electrónicos, es decir cientos por semana o 100 por día. Outreached II oh, es uno realmente bueno. Pero si estás haciendo algo un poco mawr en el lado básico usando Gmail, sí, sí, ¿dónde tiene una extensión realmente genial que te permite programar tus correos electrónicos y enviarte recordatorios? Entonces eso es realmente bueno. Y también lo usé para mi correo personal. Así que echa un vistazo a eso y esperanza ve otro CRM que está todo construido lo suficiente. Todo. No quiero pasar por todo este software de correo electrónico que está disponible en el mercado porque básicamente hay innumerables de ellos. Pero aquí hay un par de recomendaciones con las que puedo hacerte empezar, y podrías revisarlas para ver si tiene sentido para ti y otra vez, todo depende de cuántos correos electrónicos estés enviando y en qué volumen va a estar ese. Entonces todo el mundo va a ser un poco diferente. Tan solo piensa en las necesidades que tienes y encuentra el software que mejor funciona fueron pocas y sigue adelante y esas solo te van a poner en marcha. Eso es todo lo que necesitas saber para empezar con los guiones y plantillas. No, de eso se trata. Es proceso de aireación, lo que significa que tu primer lote puede no obtener esos grandes resultados. Pero a medida que lo guardas más y lo rastreas, vas a averiguar qué funciona y eventualmente vas a tener éxito. Entonces con eso, vamos a seguir adelante y sumergirnos en las plantillas reales. 45. La fórmula de Doctor de dolor: Por lo que en primer lugar, quiero presentarles el dolor. Dr. Formula, Esta es una de las plantillas de correo electrónico más efectivas que he utilizado. Es súper simple, y funciona prácticamente en la mayoría de industrias y producto o servicio que probablemente estés vendiendo. Entonces cuando se trata del dolor, Dr. Formula, lo primero que quieres pensar es que quieres, toma un prospecto, toma un prospecto, acuesta en el dolor y haz que se convierta en un dolor realizado. Y si olvidaste un retraso en el dolor es un dolor que un cliente o prospecto no sabe que están experimentando actualmente. Y quieres sacar eso a la luz y hacerles sentir realmente ese dolor que ni siquiera sabían que existía hace un momento, y quieres que le doliera tanto como sea posible. Y la razón por la que quieres hacer esto es porque cuanto más dolor experimenta un prospecto , más quieren resolver para ese dolor. Y básicamente, al final, vas a entrar como el médico que puede hacer desaparecer su dolor. Entonces es realmente gracioso porque en realidad los estás haciendo sentir mucho dolor en su negocio y que realmente quieren resolverlo. Y tú simplemente resulta que eres esa persona que puede resolverlo. Entonces, ya sabes, esto básicamente es vender uno a uno, pero a través de correo electrónico frío así médico del dolor Así que un ejemplo del médico del dolor. Entonces aquí hay un ejemplo de guión de correo electrónico del que ustedes pueden tomar inspiración. Lo voy a descomponer, ya sabes, paso a paso, y algo a notar es que la forma en que se descompone es cada frase. Es básicamente su propio párrafo, y el resentimiento de que eso fue porque hace que sea muy fácil a la vista leer, sobre todo cuando la gente lo está leyendo en sus iPhones. Entonces sigamos adelante y solo buceemos justo paso a paso. Entonces sigamos adelante y sumérjase en la primera parte. Oye, Prospect, me di cuenta de que tu sitio web actualmente no se está ejecutando solución, lo que suele aumentar los ingresos mensuales en un 34%. Entonces lo que estoy haciendo aquí es que estoy diciendo que su sitio web actualmente no tiene cierta solución que deberían estar usando, y estoy insinuando eso inconscientemente y estoy diciendo que las personas que sí lo usan usualmente aumentan su ingresos mensuales en 34%. Entonces de alguna manera, también estoy diciendo al no tenerlo, estás perdiendo en tus ingresos siendo 34% duro, y entonces podrían serlo. Entonces lo estoy haciendo doler de una manera muy subconsciente sin llamarlo directamente. Pero lo sientes porque sientes que te estás perdiendo este ingreso extra. Si fueras el prospecto, sigamos adelante y entramos en la segunda frase. Implementar solución para aumentar las ventas es algo que ayudamos a las empresas de la industria con todo el tiempo. Algunos de nuestros clientes incluyen X y Z. Ahora, cuando se trata de los soportes otra vez, industria, ya sabes, podría ser cualquier industria que la orina, podría ser como si pudiera estar Implementando solución para aumentar las ventas es algo que ayudamos a las empresas de tecnología financiera con todo el tiempo. Para que ya lo sepas, plug and play. El motivo por el que quieres poner en algunos de tus clientes que metes es uno. Te da prueba social, y dos, si esos clientes son competidores a través de la persona que estás enviando un correo electrónico, básicamente estás haciendo que se sientan como, wow, mis competidores están haciendo esto y están aumentando sus ingresos yo debería estar haciendo esto a. Y así me acabo de caer nombre dejando caer a algunos de tus clientes. Realmente desencadena mociones de Thean de un prospecto y puede conseguir que se tomen una reunión contigo . Por lo que la siguiente parte es el llamado a la acción. Y lo digo si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Pero si no, ¿con quién me recomiendas que hable? Gracias, Patrick. Entonces aquí estoy haciendo el llamado a la acción. Y la estrategia que voy por es que estoy diciendo, sólo de la manera muy suave. Entonces si tiene sentido hablar, avísame dónde se ve tu contador. Y básicamente, lo que espero de ellos es responderme con un tiempo de cuando estén disponibles y la pequeña cosa extra que pongo aquí, que es algo que no siempre tienes que hacer como dije, Pero si no, ¿ Con quién me recomiendas hablé? Y esto se debe a que muchas veces al enviar un correo electrónico a alguien, puede que no sea la persona adecuada para hablar, por lo que pueden falsificar correo electrónico a la persona adecuada. A lo mejor es como un director de marketing o con lo que sea, y luego podrías hablar con ellos. Entonces me gusta terminar las cosas con ese combo porque es una manera muy suave de pedir una reunión. Pero es muy directo al mismo tiempo. Y si tienes a la persona equivocada y o si esa persona no está a cargo, pueden remitirte a otra persona. Adelante y adentrémonos en otro ejemplo del médico del dolor por enamorados. Pero esta vez voy a llenar todos los espacios en blanco en lugar de poner en el soporte. Por lo que tuviste mejor idea de cómo funciona esto. Oye, John, sé es que tu restaurante actualmente no está ejecutando una cuenta INSTAGRAM, que normalmente puede aumentar el tráfico peatonal local en un 65% para los restaurantes de la zona de Los Ángeles. Entonces lo que estoy diciendo aquí es así el ejemplo Servicio que estoy publicitando es un servicio de instagram donde manejo restaurantes, cuentas de redes sociales y trato de crecer eso para que conduzca más tráfico a pie hacia los restaurantes. Entonces digo que tu restaurante no tiene instagram, y básicamente te estás perdiendo porque mucha gente en la zona L a está incrementando su tráfico a pie en un 65% solo por tener instagram así que por Niven sin embargo apenas estás perdiendo. Entonces la próxima vez desde que voy a por es empezar a correr y crear contenido para instagram es algo que realmente ayudamos l A restaurantes basados como el tuyo con todo el tiempo. De hecho, algunos de nuestros clientes incluyen la pizza Subway de Applebee's. Entonces, básicamente, estoy entrando como el doctor y estoy diciendo, Hey, no estás corriendo cuenta de instagram. Ese es el dolor. Y por suerte para ti, en realidad ayudo a muchas empresas con eso aquí. Algunos de tus competidores con los que trabajo y probablemente deberías trabajar conmigo o de lo contrario estás perdiendo. Entonces eso es básicamente lo que estoy diciendo. Entonces al final, lo estoy cerrando con. Entonces si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu contador. Pero si no, ¿ a quién recomiendas? Hablé con Gracias, Patrick. Entonces eso es básicamente sólo un ejemplo de cómo haría el dolor. El Dr. Fórmula vuelve a venir con el dolor con la primera frase o dos, luego quieres entrar. Eso es un médico o solución en la siguiente parte y Por último, al final, se quiere hacer el llamado a la acción. Ya veo cómo se ve su calendario, pero si no, ya sabes, ver quién más ¿Quién más? Se puede hablar con usted en esa empresa, así que eso es todo. Cuando se trata del dolor. Dr. Formula, adelante y sólo toma de estos ejemplos. Cámbiala según cuál sea tu industria o tu producto o servicios. Y solo recuerda, quieres hacerlo doler tanto como sea posible. Y es aún más efectivo cuando lo haces de una manera baja, subconsciente. Entonces con eso, sigamos adelante y pasemos a la siguiente plantilla. 46. Fórmula de persona adecuada: ¿ Qué pasa, chicos? Por lo que esta es una de mis plantillas de email favoritas que he usado alguna vez, y se llama La fórmula de persona apropiada. Esto es otra vez. Es uno de los más efectivos que he utilizado en toda mi carrera. De hecho, lo he usado para pequeñas medianas empresas en todo tipo de industria, algo todo tipo de productos diferentes. Y en su mayor parte, prácticamente funciona la mayor parte del tiempo. Ahora bien, ésta es interesante porque sí rompe algunas de las reglas que he compartido con ustedes antes en este curso. Pero si solo lo sigues y, ya sabes, lo sigues paso a paso, sé que va a funcionar para ti también. Aquí te explicamos cómo va a funcionar la fórmula de persona adecuada. Lo que vas a hacer es que vas a querer enviar por correo electrónico a cuatro tomadores de decisiones diferentes en una empresa del mismo departamento todos al mismo tiempo. Digamos que estás enviando un correo electrónico a la empresa. Vas a querer enviar un correo electrónico a un director ejecutivo o C M O R C F O a alguien en la suite de nivel C , luego quieres enviar un correo electrónico a una persona por debajo de esa persona. Por lo que quizá el vicepresidente de mercadotecnia VP de ventas VP de finanzas. Entonces quieres enviar un correo electrónico a un director como director de marketing director ventas y quieres tener un comodines. Por ejemplo, si estás enviando un correo electrónico a toda la gente de marketing, quieres tener una c. i. O. O. en esa mezcla. Y la razón por la que quieres hacer esto es porque básicamente estás enviando un correo electrónico. Digamos que el director cuando estás enviando un correo electrónico al jefe de los directores, que es el VP y estás enviando un correo electrónico al jefe del VP, que es el jefe X o y básicamente lo que estás haciendo es enviar un correo electrónico a tu jefe, jefe de tu jefe y un comodín, y te voy a mostrar exactamente por qué estás haciendo esto. Parte de la razón por la que lo estás haciendo es porque a los ejecutivos les encanta demasiado delicado. Entonces si estás enviando por correo al CEO de tesis y estás enviando por correo electrónico a todas estas otras personas, básicamente, el CEO va a delegar la responsabilidad de llevar la reunión contigo a un nivel más bajo como un nivel de VP o nivel de director, que es lo que quieres. En cierto modo, estás creando una referencia interna y básicamente estás diciendo: Oye, Oye, tengo algo de valor que ofrecer y luego alguien de alto nivel que encuentre un interesante empujará tu oferta a la siguiente persona quien tendrá que hacer el trabajo y tomar una reunión contigo. Y así si lo piensas, si, si, digamos que un director de marketing es dicho por el CEO que se tome una reunión contigo, el cabello, básicamente quieres hacerlo y no van a decir que no. Y así básicamente estás creando ese tipo de presión social internamente dentro de su empresa. Entonces volvamos a este plano que les mostré camino chicos en el inicio del curso. Así es como funcionan la mayoría de las organizaciones. Ahí hay una suite C, vicepresidentes, directores. Entonces básicamente nos vamos a centrar en los tres primeros. Y no nos vamos a centrar en absoluto en los contribuyentes del gerente o individuales porque no van a tener el poder de toma de decisiones para realmente tomar decisiones de compra. Por lo que a esto se le llama la Técnica cambiante. Entonces, por ejemplo, si estás enviando un correo electrónico al departamento de marketing de una empresa, vas a enviar un correo electrónico a un jefe de marketing, uno al vicepresidente de marketing, un director muy talentoso de marketing y tu comodín, tal vez el vicepresidente de innovación. Por lo que mandas cuatro correos electrónicos a cuatro personas diferentes en el mismo departamento y un comodín . Está en la misma compañía. Y entonces por qué quieres hacer esto es porque las empresas básicamente siempre están buscando oportunidades para mejorar su negocio. Y básicamente, si estás ofreciendo valor riel y estás enviando un correo electrónico a esta gente, van a mandar a alguien para que te tomes una reunión. Entonces volviendo a esta gráfica, si estás ofreciendo valor a todos básicamente en la suite C es el jefe de marketing piensa que ofreces valor, y el vicepresidente también está de acuerdo en que ofreces valorado. Van a tener una pequeña discusión internamente, y básicamente van a decir que esto parece interesante, pero no queremos pasar tiempo en ello. Entonces, empujémoslo al director de marketing y hagamos que se lleve la reunión. Y así, básicamente, así funciona la técnica cambiante. Es conseguir que la gente de los niveles superiores cree algún tipo de presión social y la empuje hacia abajo hacia la gente de nivel inferior, que sería un director. Así es como va a bajar cuando estás enviando los cuatro correos electrónicos individuales a cada prospecto que no quieres ver, ver a nadie o BCC a nadie en absoluto. Por lo que estás enviando un correo electrónico individual a cada una de estas cuatro personas diferentes sin conectar los correos en absoluto. Y en ese correo electrónico se desglosa en cuatro pasos diferentes. El primer paso es la línea de asunto. El segundo paso es tu introducción. paso tres va a ser tu lanzamiento y el paso cuatro es tu llamado a la acción. Y de nuevo, cuanto más de cerca sigas esta plantilla que estoy a punto de enviarte, más probabilidades tendrás de tener mejores posibilidades de éxito. Entonces sigamos adelante y sumérjase en la línea de asunto. Entonces en la línea de asunto, vas a escribir persona adecuada capital, un P. minúscula Y no quieres ser creativo con este. Simplemente deseas enviar a la persona apropiada. He probado muchas variaciones diferentes de cambiar la línea de asunto para este formato de correo electrónico, y encontré que la persona adecuada funciona lo mejor de todo lo que he probado. Por lo que envía un correo electrónico a cuatro personas diferentes. No veas, ve a alguien línea de asunto siendo persona apropiada para todas las personas a las que te lo estás enviando . Ahora, esta va a ser la introducción. Entonces dices: Oye, Oye, Prospect, escribo con la esperanza de encontrar a la persona apropiada que maneje departamento en esa persecución. También escribí para prospectar un prospecto B y prospectos. Ver SOFA tiene sentido hablar. Avísame cómo se ve tu calendario. Y entonces lo que estás haciendo en la introducción es básicamente que estás diciendo que estás escribiendo la empresa con la esperanza de encontrar a la persona adecuada que maneje un departamento, por ejemplo, marketing. Entonces, ¿no estás diciendo que no necesariamente estás pidiendo una reunión directamente? Sólo estás diciendo, Oye, Oye, soy un poco perdida y necesito un poco de ayuda para encontrar a la persona adecuada para hablar con la siguiente frase que estás diciendo en esa persecución. También escribí a tu jefe, jefe de tu jefe en esta persona al azar. Entonces estás indicando que escribiste a todas estas otras tres personas que no estás viendo nada. Simplemente les estás haciendo saber que le escribiste a todas estas personas diferentes y luego en la última frase de este párrafo es que estás diciendo así que si tiene sentido hablar, hazme saber cómo se ve tu calendario otra vez. Básicamente les estás regalando de inmediato lo que quieres. Estás diciendo que quieres una reunión para ver si tiene sentido trabajar el uno con el otro. Y así todo encapsulado en esta introducción tu escritura exactamente por qué quieres una reunión con ellos, a quién escribiste un correo electrónico además de ellos y cuál quieres que sea el resultado del final del email, que es conseguir una reunión. Entonces esa va a ser la introducción se estaba moviendo al cuerpo. Entonces el pitch tus pitches donde te vas a diferenciar de todos los demás , y es donde vas a ofrecer tu valor y quieres hablar de cómo puedes ayudarlos a un alto nivel. No incluyas ningún detalle técnico sobre cómo usar de cómo realmente lo vas a hacer. Solo quieres darles una idea de cómo va a funcionar y la suficiente información para que tengan la curiosidad suficiente como para tomar una reunión contigo. Y ahora el pitch en sí va a ser de 4 a 8 frases, y sé que ocho frases pueden ser un poco en el lado más largo. Pero si lo haces bien, va a funcionar, a pesar de que con el correo de forma larga y otra vez, solo quieres dar suficiente información para inspirarlos a querer tomar una reunión contigo . No des demasiado y no des lo suficiente para que digan que no. Y por último, quieres incluir al menos tres clientes con los que trabajaste para prueba social en ese terreno de juego. Y confía en mí, poner en clientes o sus competidores sí ayuda mucho y conseguir que emocionalmente quieran tomar una reunión contigo. Ahora, Algunas preguntas en las que quieres pensar mientras elaboras tu terreno de juego es ¿qué puedes hacer por ellos ? ¿ Cómo funciona lo que tienes? ¿ Qué dolor viste para esa persona que quieres volver a conocer? La gente compra en base al dolor. ¿ Qué dolor viste para ellos? Entonces es un común. Es un poco como el dolor Dr Fórmula que te mostré antes. ¿ Y cuáles son los problemas que has ayudado a otros clientes a resolver? Sigamos adelante y sumémonos en un ejemplo de cómo se ve una cancha de nuevo. Esto es un poco en el lado más largo, pero confía en mí cuando les estés explicando alto nivel, cómo funcionó, va a que realmente vale la pena. Voy a seguir adelante y leer esto contigo para que tengas una idea de cómo va a bajar. Y para este ejemplo, acabo de conformar una influencia de empresa del yo o la gente de la Casa en el espacio de marketing de redes sociales como ejemplo para ustedes. Entonces, empecemos. Influencia. Io ayuda a que las marcas globales de ropa aumenten los ingresos y lleguen a nuevas audiencias ayudándolas a investigar y ponerse en contacto con influencers en las redes sociales para promover su marca. Entonces justo al bate, básicamente digo, Hey, Hey, ayudamos a la gente a aumentar los ingresos. Entonces básicamente ¿por qué no querrías tomar una reunión con alguien que te pueda ayudar a hacer tu dinero bien? Como sabes, encontrar al influencer perfecto para representar a tu marca puede tomar horas de investigación manual. En esa sentencia. Yo estoy durante en el dolor para resolver esto. Nuestra plataforma ayuda a cientos de marcas a buscar rápidamente nuestra base de datos global de influencers y a construir campañas de divulgación. Y debido a que nuestros datos se actualizan 20 veces al día con influencers los últimos datos como información de contacto, los equipos demográficos de audiencia y marketing de engagement pueden tomar mejores decisiones estratégicas basadas en los datos más precisos disponibles en el mercado. Entonces de nuevo, tiré el dolor, Luego entré como médico para resolver su dolor, y les estoy mostrando cómo les puedo ahorrar mucho tiempo. Y entonces el siguiente párrafo del terreno de juego suele ser que nuestros clientes liberen hasta 23 horas por semana en el tiempo dedicado a la investigación, que ahora se puede reenfocar en desarrollar estrategias de marketing más fuertes. Algunos de nuestros clientes incluyen Adidas, H y M y Calvin Klein. Entonces en ese último párrafo, básicamente estoy diciendo que puedo salvarlos chicos aton de tiempo que normalmente se hace en trabajo manual . Y ahora que el tiempo se puede enfocar en desarrollar una mejor estrategia porque estamos usando tecnología para automatizar el lado manual de las cosas y la última frase. Digo que nuestros clientes incluyen ideas H y M a Calvin Klein porque quiero tener prueba social y quiero decir como, Hey, no sólo ofrecemos valor, sino que tenemos empresas exitosas bajo nuestro cliente Bell, y si están trabajando con nosotros, deberías estar trabajando con nosotros para otra vez. Podría ser de 4 a 8 frases, y de nuevo, es un poco en el lado más largo, pero estoy demostrando claramente exactamente lo que hacemos y cómo podemos ayudar a la gente. Y confía en mí, ya sabes, si lo haces es forma larga correctamente, sí funciona ahora El llamado a la acción al final, si eres la persona adecuada, habla con ¿cómo es tu calendario? Pero si no, ¿ a quién recomiendas? Hablé con Patrick en el nuevo Ponga en su firma de correo de nuevo. Envias por correo electrónico a cuatro personas diferentes. Entonces al final, básicamente estás diciendo: Oye, Oye, si eres la persona adecuada para hablar, ¿cómo se ve tu calendario? Por lo que si son la persona adecuada, podrían responder de inmediato con un correo electrónico. Ah, diciendo que quieren tomar una reunión. O si no, ¿con quién me recomiendas que hable? Y aquí es donde entra en juego la estrategia cambiante porque si envías un correo electrónico al CEO, podrían recomendarte al director de marketing, y se dan el lujo de ese correo electrónico y te hacen saber para hablar con esa persona cuando estamos viendo el correo electrónico completo desde alto Bajo de esto es más o menos lo que va a parecer en la computadora de alguien o su teléfono. Se va a dividir en alrededor de 123455 párrafos diferentes um con cada uno siendo una frase o dos, acepta el tono del correo y de nuevo al principio, solo recuerda que también estás escribiendo todas las diferentes personas a la que le estás escribiendo. Entonces Así que dice en esa persecución, también escribí a Prospect A, B y C asegurarme de que en realidad pongas sus nombres y apellidos por ahí. De acuerdo, entonces lo que va a pasar a continuación es que una de las cuatro personas responderá a tu correo electrónico y te dirá una hora que están disponibles para una reunión. Y así, básicamente, una vez que obtienes eso, básicamente tu reunión está programada. Otra cosa que podría suceder es que una de las cuatro personas puede forjar tu correo electrónico a la persona apropiada real con la que deberías estar hablando. Y esa persona puede responder a ese correo electrónico programando una reunión con usted y de nuevo siglo correo electrónico a cuatro personas a la vez. Múltiples personas podrían enviarte un correo electrónico de vuelta, pero lo más probable es que una de ellas en la persona de nivel inferior tome una reunión contigo. Y así básicamente lo que estás haciendo es que estás enviando un correo electrónico a toda esta gente y les estás consiguiendo el dedo del pie, tener una discusión interna y decidir si o no, deberían tomar una reunión contigo. Y luego cuando tomen la decisión y sea un sí, van a conseguir que una persona te envíe un correo electrónico y diga: Hey, Hey, hagamos una reunión Y así es más o menos eso de lo que va a pasar. Otra cosa que podría suceder es que si, digamos, las cuatro personas que usted envió por correo electrónico son todas ellas no son la persona adecuada de lo que puede pasar es que el prospecto puede enviarte un correo electrónico de vuelta, haciéndote saber quién el persona apropiada es dándole su nombre y dirección de correo electrónico. Entonces una respuesta podría ser Hola, Patrick. Gracias por llegar. Sally Tran es la persona adecuada para hablar, y así cuando eso sucede, generalmente ven ver a Sally Tran en el correo electrónico. Pero si no lo hacen, solo puedes usar nuestros métodos para encontrar el correo electrónico de esa persona. Y lo que vas a hacer es que vas a pensar a la persona que te remitió y decirles después de tu reunión que les reportarás y les harás saber cómo fue la reunión. Y tú cuatro ese correo electrónico a Sally Tran y tú dices: Oye, Oye, Sally John pensó que podría tener sentido hablar y luego pones el beneficio de valor único . Si ese es el caso, avísame cómo es tu calendario. Pero si no, ¿ a quién recomiendas? Yo hablé contigo. Básicamente, estás diciendo esto otra vez porque John recomendó que vieras. Habla con Sally, ustedes cuatro, el correo electrónico a Sally y básicamente dices esto y Sally podría decir: Oh, Oh, interesante. Tomaré una reunión contigo y luego te darán un momento en el que se llevará a cabo esa reunión . Por lo que la versión corta del correo electrónico apropiado es básicamente lo mismo. Si no quieres poner los nombres individuales en la introducción del correo electrónico, no necesariamente tienes que hacerlo. La estrategia funcionó si estás enviando cientos de correos electrónicos diferentes a la vez, y no tienes tiempo para personalizar cada uno. Entonces al principio se podía ver me quité una de las frases donde decía en esa persecución, también escribí a No está ahí, pero también se puede corto en el tono de cuerpo si se quiere. En su mayor parte, eso va a ser. De verdad. Es sólo unirte al terreno de juego y sacar los nombres de las personas en la introducción, y también podrías enviar muchos de estos correos electrónicos, diferentes industrias y diferentes empresas, y también se pone todavía va a funcionar para ti. Entonces, para recapitular, esa es una versión corta y larga de la fórmula de correo electrónico de la persona apropiada. Esta es definitivamente una estrategia más compleja en comparación con la otra, por lo que es posible que desee volver a ver esta lección de nuevo. Pero lo principal es que básicamente estás escogiendo empresa enviando correos electrónicos a cuatro personas, cuatro tomadores de decisiones al mismo tiempo, sin ver a nadie. Y básicamente estás preguntando quién es la persona adecuada para hablar contigo, dándote tu beneficio único y luego, al final, haciendo el llamado a la acción para conseguir que te remitan a alguien o conseguir una reunión en el spot. Y así esa es la estrategia de persona adecuada. Va a funcionar para todas las industrias diferentes, todos los productos diferentes. Entonces si realmente dominas esta plantilla de email, realmente sé que va a funcionar para ti. Entonces eso es todo lo que tenemos para cubrir a la persona apropiada y pasemos a la siguiente 47. Crear un referencia interno: ¿ Qué pasa, chicos? Parte de la sección que vamos a repasar cómo crear un surco en facturación en una empresa . Entonces así es como quieres empezar. En primer lugar, vas a seguir vinculado, y vas a averiguar quién es el accionista inicial. Por ejemplo, podría ser, digamos, el director de marketing. Y así en esta empresa, una vez que descubra quién es el accionista inicial, desea encontrar al jefe de esa persona, y podría ser el director general de la CMO o simplemente el dueño de la empresa. Y así esto es lo que vamos a hacer. Trae haciendo llamada de código informal al dueño de la empresa o a la oficina de propietarios y luego con una llamada telefónica. Se quiere referir esa conversación con el dueño o la oficina de propietarios en un correo electrónico, y se quiere enviar a alguien de nivel inferior en la empresa, por ejemplo, por ejemplo, llamaría a la oficina de propietarios platicar con el dueño, y entonces enviarías un correo electrónico al director de marketing justo después. Entonces sigamos adelante y sumémonos en un ejemplo. Entonces digamos que vas a hacer una llamada fría y llamas al dueño de la de una empresa y dices: Oye, Oye, John, es Patrick de Oracle. ¿ Te pillé en mal momento? Y van a decir: Oh, Oh, no, ¿qué pasa? Y luego vuelves con necesito un poco de ayuda. Estoy tratando de averiguar quién es el responsable del marketing en tu empresa, y van a decir, Oh, sí, sí, Joey es el responsable del marketing y seguir adelante y hablar con él. Y así una vez que tengas una conversación con el dueño de la empresa y él te dice que hables con el director de marketing, que es Joey, lo que quieres hacer es usar referenciar una conversación telefónica en el correo electrónico, enviarla a Joey en tu sujeto y cuerpo. Por lo que la línea de asunto va a estar comercializando el y cualquiera que sea el nombre del propietario. Y luego ese correo electrónico que vas a decir, Oye, Joey, John, hazme saber que eres la persona adecuada para hablar de marketing. Noto que te faltan tres elementos clave en tu página de Yelp que han sido probados. Entonces pones en tu beneficio único. De hecho, actualmente está trabajando para nuestros otros clientes, como line a client ve clients see. Entonces si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Entonces de nuevo, le hiciste una llamada fría al dueño. Después estás escribiendo un correo electrónico a alguien de nivel inferior en la empresa, haciendo referencia al nombre del propietario en la línea de asunto y en el cuerpo. Y entonces esa persona lo más probable es que te alcance y tome una reunión porque estás usando el nombre del dueño. Entonces, básicamente, al decir que hablaste con el dueño, estás creando presión social para que esta persona de nivel inferior quiera tomar una reunión contigo sólo porque el dueño tuvo una conversación. Y no importa cómo saliera esa conversación, ya fuera buena o mala haciendo referencia al nombre del dueño y haciendo saber que hablaste con él, va a crear esa presión social. Hay algunas instancias en las que no puedes poner al dueño al teléfono, y lo cual está bien, así que lo que quieres hacer es simplemente llamar a su oficina, y a veces podrías llegar a su asistente o secretaria. Y básicamente, en lugar de decir que hablas dueño de dientes en este caso, digamos que el nombre del dueño es Jason. Podría haber hablado con el secretario. Para que pudieras decir que la oficina de Jason me dijo que eras la persona adecuada para hablar de marketing. Y así está bien si en realidad no consigues al dueño al teléfono. Siempre y cuando llames a la oficina, hablas con alguien y luego te hacen referencia a otra persona en la empresa. Simplemente adelante y usa eso en tu línea de asunto y en el cuerpo de tu correo electrónico. 48. E correos de frío basados de eventos: ok, Siguiente arriba va a ser correos fríos basados en eventos, y estas son situaciones en las que ocurre un evento, o algo sucede, y te da un punto de conversación para iniciar un diálogo inicial con el potencial potencial. Algunos correos electrónicos fríos basados en eventos pueden basarse en artículos relevantes. Por ejemplo, si una empresa se menciona en un artículo o en las noticias, o si alguien de la empresa dice una cotización en el artículo de noticias, podría utilizar que también podría utilizar cualquier tipo de premios en una empresa gana. Y se podría hacer referencia a eso en el correo electrónico. Otro correo electrónico frío basado en eventos es el uso de conferencias. Entonces si ves que otra empresa va a ir a la misma conferencia a la que vas a ir . Esa es una forma de iniciar una conversación. Y por último, otra forma es si hay alguna actividad de redes sociales en esta empresa y dicen que jalan algo en las redes sociales y es interesante, no querrías referirte a eso tanto que realmente no importa dónde encuentres ese punto de referencia. Siempre y cuando encuentres algo para romper el hielo e iniciar una conversación que va a ser suficiente algunos ejemplos de código basado en eventos línea de asunto de correo electrónico que puedes usar. Entonces digamos que alguien gana premios y puedes decir algo como Felicidades y luego insertar premio que quieran. O una referencia. El artículo en la línea de asunto, otra línea de asunto de correo frío basado en eventos, se conecta en conferencia. Entonces solo conectándose en, como, prestada o cualquier conferencia que vayas a usar. Y sólo va a ser otro punto de conversación. O si vas a ir desde un punto de vista de estrategia de redes sociales y ves que la compañía publicó una interesante publicación de instagram, podrías decir Love your latest I g Post y simplemente iniciar la línea de asunto así. Entonces otra vez, ya sabes, no tiene por qué ser súper inteligente. Siempre y cuando estés referenciando algo que es relevante para esa persona a la que estás tratando de enviar un correo electrónico. Ahora, aquí tienes ah ejemplo de un guión que puedes usar para un correo electrónico frío basado en eventos, así que dice: Oye, Oye, Tommy, enhorabuena por hacerlo en la lista Forbes menores de 30 este año. Ahora quiero conectarme porque entonces insertarías cualquier tipo de diálogo que quisieras poner ahí. A lo mejor tu tono. A lo mejor quieres usar la fórmula del médico del dolor. Pero al principio, la única diferencia es que solo estás usando un evento para iniciar la conversación y luego continuar con el diálogo. Entonces, ¿dónde encontrar estos puntos de conversación? Usted confinó publicaciones de la industria como sitio web o revistas que se relacionan con su industria. Puedes suscribirte a diferentes boletines en esa empresa específica. Podrás crear alertas de Google para personas y empresas específicas para que si algo aparece en las noticias, vaya a estar en tu feed de alertas de Google. También puedes echar un vistazo vinculado en noticias, lo cual es realmente bueno para seguir empresas y personas y en feed Lee, básicamente puedes crear en un feed no RSS o algún tipo de feed donde si hay alguna actualización en un sitio web, te lo va a mostrar. Entonces donde vuelvas a encontrar tus puntos de conversación, realmente no importa. Qué herramientas uses realmente no importa. Yo solo quiero darte unos cuantos para que empieces. Pero lo principal es, se empieza con un punto de conversación, si ellos empresa quieren una competencia o quieren premio o algo sucedió en la industria. Es realmente increíble. Refiéralo e inicia una conversación e intenta conseguir una reunión con ellos de esa manera, 49. Offering valor: qué está estallando chicos en esta sección, te vamos a mostrar cómo escribir correos fríos ofreciendo valor a tus prospectos. Entonces así es como vas a ofrecer valor, y hay mucha confusión de qué es exactamente el valor. Entonces sigamos adelante y realmente descompongamos esto. Por lo que la estrategia es realmente buena para prospecto de alto valor, donde les vas a ofrecer valor gratuito antes incluso de pedir algo. Y estas ofertas pueden ser muy personalizadas y específicas para que las personas de negocios. Y esto realmente funciona. Si de verdad quieres trabajar con cierto cliente o cliente y realmente quieres meter el pie en la puerta, esta es una manera realmente genial de ofrecer algún valor. Dale algo sin pedir nada a cambio, y luego cuando acumulaste suficiente credibilidad y construiste una y le diste suficiente valor, entonces está bien pedir una reunión. Entonces, aquí te mostramos un ejemplo de cómo puedes ofrecer valor a un prospecto. Se puede analizar su empresa similar a lo que haría un consultor y al final, poner algún análisis o perspicacia real que puedan hacer para mejorar su negocio. También podrías hacer el análisis y ofrecerles consulta por teléfono y ofrecido es completamente gratis. Y en realidad, solo estás mirando su negocio, y ayudarles a resolver parte de su reto es ayudarlos a mejorar. También puede dar a las personas introducciones a las personas a las que tal vez quieran tener introducciones o conectarlas con las personas adecuadas. Eso les ayudará en el negocio. Y por último, puedes darles una prueba gratuita de cualquier producto o servicio que estés ofreciendo solo para darles valor gratuito. Teoh. Ya sabes, es como,ya sabes, ya sabes, darles algo gratis antes de que tomen una reunión o compren algo para que tengan idea de lo que estás ofreciendo. Entonces aquí te mostramos un ejemplo de cómo puedes ofrecer valor como script de email y este ejemplo Básicamente estás actuando como consultor en un consultor yelp, ayudándoles a optimizar su página yelp para que obtengan más tráfico de pies, y esto es cómo lo abordaría dándoles ideas procesables que podrían hacer para mejorar su negocio. Y luego eventualmente, si funciona, entonces tal vez querrían tomar una reunión conmigo. Entonces sigamos adelante y probemos esto. Hola, John. Me encontré con tu página de yelp y noto que no has incluido algunos detalles críticos en tu sección sobre que ha demostrado aumentar para el tráfico en un 34%. Específicamente, algunos elementos que te consiguen más clientes incluyen premios de direcciones de correo electrónico, un horario de tienda. De hecho ayudé a empresas como la tuya, y luego quieres poner en tu propuesta de valor ahí dentro. Podría ser como consulta en redes sociales o cualquiera que sea el caso. Y entonces dirías Si es así, si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Entonces aquí, ya sabes, estoy enseguida pidiendo una reunión porque ofrecí algo de valor. Pero no necesariamente tienes que pedir tu reunión de inmediato al bate, y puedes seguir dándoles una visión más real a lo largo del tiempo. Pero la forma en que lo miraría es, es mejor pedir una reunión ahí mismo cuando tú cuando una vez les das valor porque sabes que vas a saber si va a ser un ajuste o no en el acto. Entonces eso es solo un ejemplo de cómo ofrecerías valor a una empresa. Y sí toma un poco de tiempo analizar, ya sabes, lo que sea que estás tratando de mejorar en su negocio y darles información sobre cómo puedes ayudar a su negocio. Pero para clientes de alto valor o personas con las que realmente quieres trabajar, sí hace el truco. 50. Convertir correos en correos en reuniones: Entonces ahora vamos a aprender cómo no puedes convertir estos correos fríos en reuniones reales. Entonces Ok, entonces ¿qué pasa después de enviar un email? Entonces hay un par de cosas que sucederán. Ah, una cosa que podría suceder es que el prospecto podría responder positivamente a ese correo electrónico si está bien escrito y pidió la reunión en el acto. Otra cosa que puede pasar es Thebe. Prospect responde pidiendo más información, y eso es un poco de un ya sabes, y aquí es donde vas a tener que usar algún manejo objetivo. Lo siguiente que podría suceder es que un prospecto no responde en absoluto a tu correo electrónico, y te mostraremos cómo resolverlo. Y lo cuarto que puede suceder es que la perspectiva fueron respuesta, diciendo que no les interesa. que a lo largo de toda esta sección del curso, te vamos a mostrar cómo manejar todas estas rebatientes para que sepas exactamente qué decir cuando sucedan. Esto es lo que va a pasar cuando una persona o prospecto responda positivamente a su correo electrónico . Entonces si el proceso responde de inmediato con un día y hora de cuando están disponibles para una reunión. Todo lo que quieres hacer es pedirles el mejor número para llegar a ellos, porque a veces es mucho mejor a su número telefónico y marcarlos directamente y hacerles saber que les vas a estar enviando un mostrador de invitación en cuanto te den ese teléfono número. Y podrías hacer la invitación de calendario en cualquier herramienta de programación que utilices. Utilizo calendarios de Google en Funciona muy bien, así que otra cosa que puedes hacer es en lugar de pedirles el número de teléfono. Y si quieres hacer la conversación sobre tu conferencia alineada, puedes enviarles una invitación de calendario con tu dial en número en tu línea de conferencia y responder al correo electrónico haciéndoles saber que lo hiciste, lo que significa que enviaste les un mostrador invitan con toda la información ahí dentro. Entonces esas son las dos opciones posibles. Uno es conseguir su número telefónico y llamarlos directamente. El otro está usando tu línea de conferencia. Cualquiera que prefieras. Ambos están bien. Aquí te damos un ejemplo de cómo harías esa respuesta. Entonces digamos que John responde tu correo electrónico al decir que está interesado en hacer la reunión y tú respondes diciendo: Oye, Oye, John, gran audiencia de ti. ¿ Cuál es el mejor número para contactarte para nuestra llamada? Una vez que envíes eso, seguiré adelante y te enviaré una invitación de calendario. ganas de charlar contigo pronto. Gracias, Patrick. Entonces aquí, ya sabes, está muy claro lo que estoy haciendo. Yo le estoy pidiendo que me dé su número de teléfono para que cuando estemos programados para tener la conversación, sólo voy a seguir adelante y llamarlo. Entonces aquí está el ejemplo. Respuesta por correo electrónico a cuando estás usando un letrero de conferencia. Oye, John, gran audiencia de ti. Acabo de enviar una invitación de calendario para este jueves a las 11 30 con mi cartel de conferencia adjunto a la misma. Nota al margen, en el contexto de este correo electrónico es que John te respondió diciendo que quería una reunión para el jueves a las 11 30. Y así solo respondes de nuevo, y luego le estás diciendo cuándo está programada exactamente esa reunión para que todo el mundo sepa exactamente, y no hay problemas con el tiempo o la programación. La siguiente frase es si tienes alguna pregunta mientras tanto, o si hay algún cambio en la programación. Siéntete libre de enviarme y ahora habla pronto, Patrick. lo que este es solo otro ejemplo de cómo programarías una reunión una vez que alguien responda positivamente a tu correo electrónico. Por lo que hay instancias en las que el prospecto no propone un momento para que tengas una reunión . Y así es como quieres hacerlo. Y este es el evento donde responden positivamente, pero no necesariamente ponen un tiempo en el que están libres. Entonces lo que quieres hacer es que quieras responder con dos días diferentes que estás disponible con tres veces diferentes lotes, y quieres darles muchas opciones para que no tengan que pensar realmente en ello. Y ellos sólo escogen un espacio de tiempo y luego ustedes van de ahí. También quieres demostrar que tu horario es flexible, si acaso estas franjas horarias no sean las que mejor se ajusten a su horario. Y te voy a mostrar exactamente lo que quiero decir. Entonces aquí va a ser el ejemplo. Entonces dice: Oye, John, John, gran audiencia de ti aquí un par de veces en el trabajo para mí esta semana. El miércoles hay un viernes junto con todos los horarios específicos y luego aviso. Estoy incluyendo el día de la semana más este día real del 24 de octubre y la hora y estoy poniendo en la zona horaria, lo cual es muy importante que estés 100% claro en esto, que la siguiente frase dirá, Adelante y escoge una hora que te funcione mejor y te enviaré una invitación de calendario con mi info de línea de conferencia. Pero si ninguno de estos tiempos funciona para ti, avísame qué hace y ahora trabaja en torno a tu horario. Gracias, Patrick. Entonces, como pueden ver, les hice muy fácil escoger un momento para que tengamos esa reunión. Y le estoy diciendo, exactamente dos, escoge una hora y dímelo y le enviaré una invitación de calendario. Y por último, si ninguna de las veces que no trabajo para su horario, tiene la opción de darme un tiempo, y seguiré adelante y trabajaré en torno a eso. Entonces, de nuevo, quieres que quede claro exactamente lo que estás tratando de hacer. 51. Cuando los prospectos no responden y cómo seguir: Por lo que van a ser instancias en las que el prospecto simplemente hacia arriba no responda a tu correo en absoluto, y te vamos a mostrar exactamente cómo vas a manejar esto. Entonces aquí están las razones por las que los prospectos no responden. lo primero que quieres tomar nota es de que nunca quieres tomar el rechazo personalmente porque hay muchas razones por las que los prospectos no responden. Y la cosa es, porque no necesariamente sabes por qué muchas veces cometemos el error de hacer una suposición como esa persona nos odia o nuestro email apesta. Pero realmente, queremos llegar a la verdad de las cosas. Um, y la primera forma de llegar o la mejor manera de llegar es no tomarlo demasiado personalmente. Ahora, aquí te explicamos por qué la gente no responde a los correos electrónicos. Uno. Tu correo electrónico podría haberse perdido en su caja de entrada. La gente recibe correos electrónicos todos los días, y tal vez veían, y luego el, ya sabes, sólo se asfixió totalmente en otros correos que consiguieron a lo largo de todo el día. Segunda cosa que pudo haber pasado es que pretendían responder, pero simplemente se olvidaron totalmente, y sucede todo el tiempo porque la gente está olvidadiza. Número tres. Tenían otras prioridades en este momento, así que tal vez pensaron que tu memo era interesante. Pero en su momento, tal vez haya algo realmente importante pasando para su negocio. Por lo que evaluar nueva oportunidad no era realmente lo más alto de la mente. El cuarto que pudo haber pasado es que no leyeron completamente tu correo electrónico y no se dieron cuenta del valor que podrías entregar. Entonces tal vez califican, lo leen, lo desnataron y pensaron: Oye, Oye, esto no es para mí. Y así a pesar de que pudo haber sido un ajuste realmente bueno para trabajar el uno del otro, tal vez no lo leyeron del todo. Y luego se dio cuenta de la proposición de valor completa. Entonces de todas estas, estas son un par de razones por las que la gente no responde a los correos electrónicos. No se quiere hacer ninguna suposición aquí, gente correcta. Hay mucho de que hay un 1,000,000 de razones diferentes por las que la gente no responde al correo electrónico. Simplemente sabemos que no respondieron, y tenemos que estar de cabeza y continuar con la conversación. Entonces esto es lo que vamos a hacer para dar seguimiento a la gente que simplemente no responde. Esto es lo que quieres. Se desea dar seguimiento con un horario. Realmente depende de diferentes industrias y de los productos, pero en su mayor parte se quiere dar seguimiento con un correo electrónico cada 3 a 7 días. Yo quiero ir más allá de siete días porque entonces ha pasado demasiado tiempo. Por lo que quieres simplemente elegir el tiempo entre 3 y 7 , lo que mejor te funcione o con lo que te sientas cómodo. Y para las empresas más grandes, recomendaría tener una brecha mayor. Y para las empresas más pequeñas, tendría una brecha menor. Entonces si realmente es si vas tras pequeños Decinces en California, podrías hacer cada tres días. Se quiere seguirlo con esa persona. Pero si vas por grandes empresas como un orco o Microsoft o una manzana, lo haría cada siete días de espacio fuera. Ahora solo quieres seguir. Si una persona tres veces máximo, creo que si haces un seguimiento más de tres veces, sí se pone molesto. Algunas personas sí tienen el argumento de que si sigues siendo persistente, tal vez lo consigas. Pero preferiría pasar a otro cliente que puede estar más interesado que perder tiempo siguiendo con alguien 10 veces y no tener respuestas. Entonces depende de ti lo que quieras hacer. Pero regla pulgar. Yo sólo daría seguimiento tres veces máximo. Entonces aquí hay una como vas a dar seguimiento al primer ejemplo. Por lo que envías un correo electrónico. Responden los presos. Esto es lo que dices. Oye, John, nunca escuché nada de nadie la semana pasada. Si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. En caso contrario, ¿quién es la persona adecuada para hablar contigo? Gracias, Patrick. En este ejemplo, ni siquiera te refieres a lo que los correos de ti solo diciendo Nunca escuchaste de nadie la semana pasada? Esto es realmente bueno con la estrategia de persona apropiada que les enseñé antes en este curso. Y estás diciendo: Oye, Oye, ya sabes, si todavía tiene sentido hablar, hazme saber cómo es tu calendario. Si no, ¿con quién debo hablar? Y para que esa persona pudiera responder Backside. Ah, lo siento. No vi tu correo electrónico o podrían decir, Oh, persona adecuada de John para hablar contigo. Y entonces irías a partir de ahí. Por ejemplo, Número dos. Y aquí es cuando quieres poner en qué exactamente estás tratando de tener una conversación . Entonces dice: Oye, Oye, John, quiero dar seguimiento a mi correo electrónico a continuación sobre ayudarte a aumentar. Entonces pones tu valor único. Si aún tiene sentido hablar, avísame cómo es tu contador. Cosas Patrick. Entonces aquí hay otra manera. Si digamos que estás tratando de aumentar sus ventas, podría decir, quiero dar seguimiento al siguiente correo electrónico sobre ayudarte a incrementar tus ventas haciendo X Y Z . Eso tiene sentido. El platillo. Hazme saber que tu calendario se ve así que es una manera realmente bonita de solo hacer un seguimiento y enviarás un correo electrónico. Entonces cuando estás siguiendo de 1 a 3 tiempos diferentes, quieres que estos correos tengan algunas ligeras variaciones, por lo que no parece que estén hablando con un robot, por lo que puedes usar una combinación de los dos y luego crear otro variación para el 3er 1 Algunas herramientas de seguimiento de correo electrónico que puedes comprobar el humorismo es una extensión de cromo realmente agradable que puedes usar para Gmail. Eso. Si estás haciendo algo básico, te recomendaría boomerang o sí, donde cuál es otro que te permite programar seguimientos y, ya sabes, automatizar tu envío de email. Pero si estás enviando aton de correos como cientos o decenas cada día, tal vez quieras automatizar esto con algún software de venta, como el alcance que debo. Por lo que realmente depende de tu negocio y de cuántos correos electrónicos estás enviando en lo que estás tratando de hacer. Pero si solo estás revisando, ya sabes, diferente software de ventas. Adelante y sólo echa un vistazo a Boomerang. Sí, estamos en un alcance a la isla para empezar, ver cuál funciona mejor para ti. Y si ninguno de estos funciona para ti, adelante. Simplemente sube algunas herramientas de automatización SAS de correo electrónico, y estoy seguro de que encontrarás una que encaje. Entonces así es más o menos como vas a seguir, qué con diferentes personas usando nuestras estrategias. Y sigamos adelante y pasemos al siguiente. Otra cosa que quizá quieras hacer. Si el prospecto no responde a tu tercer seguimiento, o bien puedes dejarlo ir y hacer la suposición de que ahí simplemente no te interesa y simplemente pasar a la siguiente persona porque solo podrías enterarte de la persona que podría ser un mejor ajuste. O si quieres pasar el tiempo a la llamada en frío, puedes simplemente llamar en frío a la empresa y ver qué puedes hacer ahí e iniciar un diálogo inicial . Entonces, por el bien de este curso, ya sabes, solo nos estamos centrando en los correos fríos y llamadas en frío es una categoría completamente diferente, así que realmente depende de ti en lo que quieres hacer. Pero si vas por una estrategia de email pura y quieres que tus conversaciones iniciales sean escalables y automatizadas, solo me pasé a la siguiente y encontrar a alguien que pueda ser un mejor ajuste. 52. Cuando el prospecto pide más infomración: Oigan, ¿qué pasa, chicos? Entonces va a haber un montón de instancias donde le mandas a alguien un correo frío y te van a responder, pidiendo más información ahora cuando el prospecto pidió más información, Aquí hay un par de cosas que sí quieres hacer y don no quiero hacer. El primero es que no quieres enviar al prospecto en paquete de información o deck, slide deck o nada de ese tipo. El motivo es porque se quiere decir lo suficiente para ponerlos al teléfono, y se puede vender mucho mejor por teléfono o a través de una conversación en persona que un pdf puede o una mano de cubierta deslizante. Y así de nuevo, cuando estás respondiendo a un correo electrónico de alguien pidiendo más información, tu objetivo es simplemente responder y darles la información suficiente para querer tomar una llamada telefónica o una reunión contigo. Ahora sigamos adelante y pongámonos en un ejemplo. Digamos que el prospecto dice: ¿ Se puede enviar alguna información sobre esto antes de llamar? Parece un paso lógico. Quieren aprender un poco más para averiguar si están perdiendo el tiempo contigo o no. Y así esto es lo que vas a decir. No les vas a mandar ninguno. PDF. No les vas a enviar una diapositiva que sólo vas a responder en el correo electrónico del avión . Entonces digamos que alguien te pida más información. Esto es lo que les vas a decir Oye, John, gran audiencia de ti. Ahora hemos ayudado a negocios como el tuyo a crecer por acción, pero eso es solo una pequeña fracción de lo que hacemos. Más importante aún, para que veamos si realmente hay un trabajo de dedo en forma uno con el otro aquí. Es mejor si puedo entender mejor tu situación actual. Averiguar esto no debería tomar demasiado tiempo. ¿ Tienes 10 minutos para subirte a una llamada en los próximos días? Gracias, Patrick. Entonces aquí lo que estoy haciendo es reconocer que están pidiendo más información, y estoy diciendo que he ayudado a un montón de negocios a hacer esto que ayuda a los negocios a crecer. Y en lugar de tratar de venderlos envolvió inmediatamente la espalda, solo estoy sugiriendo que necesito un poco más de información para ver si tiene sentido trabajar entre sí. Y así que la mejor manera de averiguar si hay un ajuste es obviamente una conversación telefónica, y solo la voy a dejar así. Y lo que no quieres hacer es tener correos electrónicos yendo de ida y vuelta porque eso suele llevar en su mayor parte, saber dónde quieres ponerlos por teléfono lo más rápido posible o en persona reunión lo más rápido posible porque ellos fueron conversación, realmente vas a averiguar si en realidad son un ajuste para ti. 53. Qué ya funcionan con un competitor: un pueblo de fiesta. Entonces van a ser instancias donde tus competidores, er, te dirán que ya trabajan con una competencia. Y es una objeción bastante común, porque cuando estás enviando un correo electrónico a alguien, no siempre sabes con quién está trabajando. Entonces esto es lo que vamos a hacer para replantear la situación para que puedas tener esa conversación aunque trabajen mejor con él. De acuerdo, así que correo electrónico de respuesta competitiva. Típicamente, cuando alguien ya está trabajando con los competidores, esto es lo que van a decir. Gracias. Pero ya estamos trabajando competidores lobos, y a partir de ahí, esto es con lo que vas a responder. Entonces les voy a presentar algo llamado la estrategia de reconstitución. Y lo que la breve estrategia de encuadre. Lo que estás haciendo es posicionar tu oferta como complementaria a su solución existente o singularmente diferente. Entonces esto es muy importante porque no estás diciendo que estás compitiendo directamente contra un er competidores, y que estás tratando de reemplazarlos. Estás diciendo que te estás posicionando como algo que ayuda a pulgar y agrega a su producto o servicio existente. Y así lo importante es que no quieres decir que el tuyo es mejor, porque eso es lo que los vendedores más típicos. ¿ Quieres decir como, Oh, entiendo totalmente de dónde vienes, Pero aquí es por qué nuestro producto podría ser capaz de ayudarte y ayudarte de una manera diferente o de una manera muy única. Entonces las variables clave sobre la estrategia de reforma es la primera que quieres reconocer a los competidores y el valor que ofrecen. No quieres desacreditar a nadie porque eso es, Ah, eso es un movimiento bajo. ¿ Quieres reconocerlo? Número dos es que quieres un puesto, tu producto o servicio de una manera en la que no compita directamente contra tu competidor nuevo, complementa a tu competidor o enmarca tu producto como algo completamente diferente, ¿verdad? Por lo que nunca quieres competir cabeza a cabeza o de lo contrario Eso es solo una carrera al fondo, y realmente necesita lleva a ninguna parte. Entonces aquí está ah, un ejemplo bastante bueno que encontré en línea. Y así Josh, de Manti Core Technologies emailing se conoció y tratando de venderle algo. Y así el correo electrónico de seguimiento que envía Joss Josh es que conocí. Te estoy enviando una nota rápida dando seguimiento a un par de intentos de reconectar contigo. Me encantaría la oportunidad de hablar con ustedes sobre sus iniciativas de automatización de marketing . También quería enviarles un artículo que me encontré hablando del impacto de nutrir leads y él manda un enlace. Por favor avísame cuando estés disponible. Entonces es Es un correo decente y es un seguimiento. Y así lo que pasa en esta historia es Matt Response y dice, Gracias, Josh. Somos un cliente de spot hub de largo tiempo y aunque no un M adecuado una solución, funciona muy bien para nosotros. Tener un gran cuarto y mejor partido. Entonces básicamente, Matt diciendo que piensa que lo que sea que Josh esté vendiendo compite directamente contra Hub Spot y que no están en ninguna posición para reemplazar eso en cualquier momento pronto. Entonces con la estrategia de reframe, Josh va a volver con algo interesante, dice Josh. Gracias por la respuesta Met. Si estás interesado en echar un vistazo a nuestra solución, avísame. Estamos empezando a ver más y más empresas utilizando hub spot para sus esfuerzos de entrada y una verdadera herramienta de automatización de marketing para sus esfuerzos salientes. Josh. Entonces, en lugar de decir algo así, nuestra solución es mejor que el spot Hub, Josh simplemente está diciendo que si estás interesado en revisar la solución, podrías ser porque otras personas en tu espacio que están usando tu hub spot están usando Hub spot en combinación con nuestra herramienta de marketing. Por lo que está girando su producto como algo totalmente diferente al marido y en realidad cortesía. Y esto es muy importante porque no se quiere tratar directamente competir contra alguien , sobre todo si ya le dieron el negocio. Quieres venir desde un ángulo único o un ángulo complementario, y así es como vas a manejar las respuestas de los competidores. 54. Overcoming la falta de presupuesto o recursos: Muy bien, chicos. Por lo que muchas empresas pueden no tener el presupuesto o el recurso es comprar lo que sea que estás tratando de vender. Entonces aquí te vamos a mostrar cómo superar la falta de presupuesto o recurso es así que lo primero que quieres pensar cuando estás superando una falta de presupuesto o recurso es saber si tu prospecto no tiene el recurso es hacer una compra es en realidad algo bueno. Y la razón es que no quieres perder el tiempo tratando de venderle algo a alguien que no tiene dinero. Entonces en muchas situaciones, si alguien no tiene dinero o no es el mejor momento para ellos, quizás quieras pasar a tus otros tratos y llegar a otros prospectos que están más listos para comprar ahora. Al mismo tiempo, tal vez no tengan dinero ahora, pero en el futuro puede haber una oportunidad. Y así si crees que ese es el caso, y si el prospecto es muy crítico y realmente te gustaría mantenerte en contacto con, um tener potencialmente una conversación de compra con ellos en el futuro. Esto es lo que vas a decir. Oye, John, gran audiencia de ti. Agradezco tu transparencia y entiendo totalmente, aunque actualmente no tengas el recurso. Es que todavía me encanta mostrarte exactamente cómo podemos insertar beneficio único para que estés tanto de lo que hay disponible cuando el tiempo es mejor. Entonces si todavía tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Gracias, Patrick. Entonces en esta situación, estoy reconociendo que no tiene el presupuesto, y básicamente estoy refutándolo diciendo que, Hey, Hey, hombres miraron yo sé que no tienes los presupuestos ahora mismo, pero en el futuro, esto puede ser algo de interés para ti. Entonces, ¿qué tal si nos mantenemos en contacto? O ¿qué tal si tenemos una conversación ahora para que sepas lo que hay por ahí? Y luego cuando estés listo, podrías tomar una decisión de compra. Y así lo que pasa con las ventas no es que todo el mundo esté listo para comprar el momento en que las envíes por correo electrónico . En ocasiones querrían comprar lo que tengas, pero simplemente no es el mejor momento. A lo mejor tienen otras prioridades. O tal vez simplemente no tienen el presupuesto en este momento y Así que esto es lo que quieres usar para conseguir esa reunión, para empezar a construir esa relación para que en un futuro puedas llegar a ellos y entonces tal vez tener un negocio conversación. Entonces eso es lo que va a ser cuando se trata de superar la falta de presupuesto o de recursos es. 55. Mantener los prospectos incluso si no le dicen: Muy bien, Así que digamos que envías un correo electrónico a alguien y por la razón que sea, no les interesa o dicen: No. Aquí te explicamos cómo vas a querer mantener ese prospecto caliente para que un día en el futuro puedas tener una conversación de negocios con ellos. OK, así que esto es lo que vas a hacer para mantener calientes tus prospectos. Si te gusta mantener al prospecto como una ventaja cálida, pide permiso para enviarles un correo electrónico de vez en cuando. Entonces aquí hay una plantilla de ejemplo de la que podrías inspirarte algo. Y aquí es cuando alguien le dice que no a tu Dicen que no están interesados, Así que vamos adelante y sumérgete. Oye, John, lo entiendo totalmente. Estamos constantemente encontrando nuevas formas de ayudar a un inserto tu valor único ahí dentro. ¿ Está bien si periódicamente te envío un correo solo para asegurarte de que estás en el conocimiento nuevas formas importantes de lograr lo que sea que intentes hacer? Gracias de nuevo por tu transparencia, Patrick. Por lo que en esta sección estás reconociendo que la persona no está interesada y básicamente estás diciendo que querías todavía demostrar valor y mostrarles que cómo puedes ayudarlos en su negocio enviándoles información que puedan usar o que no uso. Y así, al pedir permiso, podrían simplemente decir Seguro, y entonces ese será el fin de ello. Pero de vez en cuando puedes enviarles un correo electrónico, y un día pueden realmente querer tomar una reunión contigo. Entonces después de que la persona responda y sepas que obtienes su permiso para, ya sabes, enviarles un correo electrónico periódicamente, lo primero está encendido. Si se trata de un cliente realmente crítico o cliente potencial, quieres seguir con ellos de forma individual, asegurándote de que cada correo electrónico que envíes sea personalizado solo para ellos ahora para las personas que no son tan importantes, Pero sí quieres seguir enviándolos por correo electrónico y mantenerlos como una ventaja cálida. Puedes agregarlos a una lista mensual de email que podrías explotar, ya sabes, cada mes a todas las personas con las que quieras estar al tanto. Por lo que una estrategia es sobre una base individual. El otro es simplemente ponerlos en una lista de correo electrónico y enviarlos por correo electrónico a todos al mismo tiempo. Ambos es bueno depende de dónde intentes hacer, y eso es todo. Entonces sigamos adelante y sigamos adelante con la siguiente parte 56. Esto no es una prioridad en este momento: está bien, así que sin duda, vas a conseguir un poco este correo electrónico. Y cuando le envías un correo electrónico a alguien con el que van a responder, esto no es una prioridad en este momento. Y entonces esa es sólo otra forma de decir que no les interesa una manera agradable. Y así cuando esto suceda, esto es lo que vas a hacer para resolver este problema. Si están diciendo que esto no es una prioridad en este momento, Así que aquí hay un ejemplo. Gracias, pero no estamos enfocados en los servicios de marketing en este momento, y podrían simplemente dejarlo así. Y entonces lo que quieres hacer es que quieras contrarrestar con comprobante social o resultados comprobados y apuntar a una métrica que sientas realmente les importa. Y la razón es que si tu producto es realmente bueno y no puede beneficiarlos mucho , realidad se están haciendo a este favor al no tomar una reunión unos cuantos. Porque si les pudieras ahorrar tiempo y dinero y ayudarles a ganar más dinero, ¿por qué no querrían tomar bien la reunión? Entonces, aquí tienes un ejemplo de lo que vas a hacer. De acuerdo, entrando en la respuesta, vamos. Gracias por volver a mí, John. Realmente aprecio la respuesta franca y totalmente de acuerdo con la importancia del enfoque cuando hay tantas cosas que podrías estar haciendo por tu negocio. Ahora, quería señalar que acabamos de terminar de trabajar con Client que resultó en un incremento del 23% en los ingresos mensuales. Si te interesa, podría enviar un caso de estudio de una página. Curiosamente, esto tampoco fue un foco para ellos, cuando desarrollamos por primera vez la relación de trabajo. Entonces en este apartado, lo que básicamente estoy diciendo es que estoy reconociendo que no es una prioridad para ellos. Pero quería señalar que estoy trabajando con un cliente que tal vez sus competidores, er y yo pudimos aumentar sus ingresos mensuales en un 23%. Entonces de una manera subconsciente, digo, Hey, tus competidores hicieron esto y aumentan bastante sus ingresos. ¿ Por qué no lo haces? Y así quiero que ese miedo de perder la emoción para que sean lo suficientemente fuertes como para que quieran tomar una reunión conmigo. También ofrecí la idea de enviar un solo buscapersonas. Por lo general no me gusta hacer eso, pero en este caso, ya que tipo de respondieron con, ya sabes, sabes, tal vez ese buscapersonas del caso de estudio con esa historia de éxito del cliente pueda convencerlos lo contrario. Y por último, al final, dije que cuando estaba trabajando con el primer cliente, no era una prioridad para ellos cuando empecé por primera vez. Pero ahora que estamos trabajando juntos, le ayudó bastante. Y así básicamente, estoy retocando la situación para en esta persona y haciéndoles creer que Hey, no era una prioridad para el otro tipo, pero funcionó, y va a ser exactamente lo mismo para ti, por lo que debes tomar mi reunión. Entonces eso es más o menos lo que quieres hacer cuando la gente dice que no es prioridad en este momento. Así que adelante y sólo sigue esta plantilla paso a paso y nos vemos chicos en la siguiente 57. No se explica sobre por qué no no están interesados: A veces cuando estás enviando un correo electrónico a la gente, no hay explicación sobre por qué no les interesa y para darte un ejemplo de eso. A veces el prospecto podría decir, Perdón, no gracias. Entonces no hay contexto para si no es el mejor momento yo o si no tienen el presupuesto, es solo usar, No sé. Entonces ahora mismo, si esto sucede, tu objetivo es averiguar por qué dijeron lo que dijeron. Ah, por qué dijeron que no. Por lo que podrías hacer mejoras a tu correo electrónico y ponerte mejor en ello. Porque si no sabes por qué la gente no responde, ¿qué puedes hacer o cómo sabes qué hacer para obtener mejores tasas de respuesta? Entonces aquí hay un ejemplo cuando alguien te da respuesta sin explicación y esto es lo que les vas a decir de vuelta para ojalá lo resuelvan. Entonces dices Gracias por volver a mí. Alguna razón en particular por la que esto no es un buen ajuste en este momento? El motivo, pregunto, es porque dos de nuestros clientes más exitosos se sintieron de la misma manera hasta que pudimos educarlos sobre el poder de Entonces insertas tu beneficio único. Con gusto enviaré un caso de estudio de una página sobre los resultados, si quieres. Entonces en este caso, estás reconociendo que realmente no te dieron un patrocinador, y te estás preguntando por qué es eso. Y luego en la segunda frase, eres básicamente un segundo párrafo. Estás diciendo que otras personas se sintieron exactamente de la misma manera, Pero después de leer estos estudios de casos, han cambiado de opinión. Y así entonces, al final, haces la acción llamada en preguntarles si querían ver un estudio de caso para ver cómo podrían ser los resultados para ellos. Y así que esa es solo una forma en que quieres manejar una situación en la que alguien no te dé una respuesta real, y ojalá cuando respondan, te digan exactamente por qué no les interesa. Y luego puedes responder a eso en consecuencia, y luego lo averiguarás. Y así es solo una forma en que puedes. Entonces de nuevo, esa es solo una forma que puedes hacer si las respuestas cuando la gente no da una explicación. 58. Edición de Conclusión de conclusión: todo el mundo. Enhorabuena por terminar la máquina Lee Generation fría, correo electrónico curso maestro Ahora para recapitular todo. Les mostramos cómo pueden tener la mentalidad de generación de leads y las mentalidades frías de correo electrónico para que puedan configurarse para el éxito. Te mostramos cómo encontrar un perfil de cliente ideal, cómo encontrar empresas que encajen en ese perfil de cliente ideal, cómo encontrar a las personas a las que quieres enviar un correo electrónico y encontrar a los tomadores de decisiones adecuados para que puedas ahorrar la mayor cantidad de tiempo . Después te mostramos cómo puedes encontrar los correos electrónicos de todos estos stakeholders a los que quieres llegar. Y más tarde te mostramos todos los mejores scripts y plantillas de email que puedes usar para llegar a estas personas y cómo puedes convertir esas conversaciones iniciales de email en reuniones riel . Y finalmente te mostramos cómo puedes manejar rebatientes y objeciones para que puedas convertir a cualquiera que diga no en una reunión. Si de verdad prestaste atención al curso y tomaste tus notas, ahora tienes la habilidad, la confianza y las herramientas para llegar a casi cualquiera y conseguir una reunión con ellos . Y les digo chicos que una vez que realmente bajan esto y empiecen a ejecutar, empiezan a practicar. La capacidad de conseguir una reunión con casi nadie va a cambiar tu vida porque ahora va a explotar totalmente tu red de trabajo ahora. Como saben, revisiones son una de las cosas más importantes para los instructores estadounidenses porque nos permite mostrar a otras personas que este curso es realmente bueno y nos permite llegar a más personas. Entonces si eres alguien que sacó mucho valor de este curso, te animo mucho a dejar una crítica de cinco estrellas para que podamos llegar al mayor número de personas posible y ayudarles a enviar sus correos fríos. Ahora, si sientes que este curso merece algo menos que las cinco estrellas, entonces adelante y mándame un mensaje directo y podemos colaborar juntos en cómo podemos hacer el mejor curso posible para cualquiera de los futuros alumnos que tomen ella. Por supuesto, si tienes alguna pregunta a lo largo de tu experiencia de ensueño corte, siéntete libre de enviarme un mensaje directo o dejar una pregunta en el apartado de preguntas y estaré encantado de ayudarte ahí. Entonces con eso, felicitaciones por terminar en frío la máquina Lee Generation, correo electrónico curso maestro. Y los voy a ver en el próximo. 59. Próximos pasos: Ahora bien, si estás obteniendo algún valor de estos cursos, asegúrate de dejar una crítica positiva. Compartiendo sus experiencias. Leí cada crítica, y de verdad aprecio sus comentarios. Y si quieres ver más videos como este, asegúrate de seguirme en skill share para que te avisen cuando libere mis últimos cursos.