Desarrollo empresarial para startups y empresas de tecnología

2. ¡Hola!: - Oye, - Scott. - Aquí Gran Bretaña. - Y muchas gracias por hacer esta inversión usted mismo antes de sumergirnos en. - Yo solo quiero decir hola y darte la bienvenida a este curso. - Estoy tan emocionado de tenerte aquí porque he visto el poder de las cosas que vas a aprender en este curso de primera mano. - Y me han cambiado la vida. - Quiero de flailing, - tratar de averiguar cómo hacer crecer mi primer arranque hasta unirme a un equipo. - O usamos el desarrollo de negocios para conseguir nuestro producto en manos de decenas de miles de nuevos -clientes, - construir una red de socios inmensamente poderosa y en última instancia vender a la empresa por $100 - millones. - En este curso, - vas a aprender todo lo que hicimos entre bastidores para que esto suceda. - Al final, - tendrás más herramientas y tácticas en tu arsenal que el 99% de las personas por ahí haciendo la suya - la muerte. - Si te comprometes a afinar este conjunto de habilidades y practicar e implementar lo que te enseño, - llevarás tu empresa y carrera a nuevas alturas. - Si en algún momento tienes alguna duda en el curso, - el mejor lugar para hacerlas es en la sección de discusión a la derecha del tablero de - curso. - Por último, -el curso se divide en seis módulos, - y recomiendo encarecidamente que los vea todos para sacar el máximo provecho de esta inversión. - Al final del curso, - estará regalando algunos detalles sobre dónde puedes obtener acceso a todo mi negocio favorito - herramientas de desarrollo y APS, - así que asegúrate de quedarte a la sección final. - Por supuesto, - para todos los detalles ya suficiente hablando, - vamos a sumergirnos en este curso. 3. Introducción al desarrollo de negocios: - fue un antecedente de comprensión. - Muerte del Biz. - Hablemos de algunos de los otros canales de crecimiento que las starups suelen utilizar el número uno -. - Hay ventas directas. - Las ventas directas son muy sencillas. - Esencialmente significa construir un equipo de ventas de personas que directamente se involucren con - clientes o usuarios. - Esto puede ser por teléfono vía llamadas frías. - Podría ser en persona y uno en uno reuniones. - Aquí la clave es el compromiso directo. - Mercadotecnia, - al igual que las ventas directas pueden tomar muchas formas. - En su núcleo, - sin embargo, - básicamente significa conducir leads o tráfico a un lugar de trabajo de sitio web, - donde eventualmente agregando personas que eventualmente quieres convertir en cliente para - usuarios. - Por lo que esto suele tomar la forma de un formulario de registro en un sitio web, - un lugar, - una página donde hay un número de teléfono al que llamar. - Esencialmente, - estás conduciendo a la gente a un lugar al que eventualmente vamos a tratar de canalizar a estas personas y - convertirlas en cliente o usuario. - Y luego hay muerte biz. - ¿Qué significa papá del biz? - Porque sé cuando comencé por primera vez y starups, - mucha gente por ahí estaba diciendo, - hago desarrollo de negocios, - pero realmente no tenía idea de lo que significaba eso, - E incluso cuando empecé a hacerlo, - No estaba necesariamente seguro de cómo describirlo a un alto nivel. - A mis amigos y familia, -bueno, - aquí hay una definición que realmente me gusta, - y creo que realmente llega al núcleo de la misma. - El desarrollo empresarial es desarrollar asociaciones y relaciones que permitan a su empresa - llegar a nuevos clientes y mercados. - También puede significar desarrollar asociaciones y relaciones que proporcionen valor a los clientes existentes o incluso le permitan extraer más valor de ellos para su negocio. - ¿Por qué este es un canal atractivo? - Bueno, - por una, - son tiempos muy escalables. - Piénsalo. - Podrías contratar a 50 vendedores, - o podrías crear una relación. - Eran una empresa que ya cuenta con 50 vendedores venden tu producto. - ¿Cuál se toma más energía y recurso es el negocio no se trata sólo de vender cosas o - generar ingresos directamente. - También puede significar crear asociaciones que le permitan mejorar esencialmente la funcionalidad existente - o crear nuevas funcionalidades que atraigan y beneficien a los usuarios existentes. - Piénsalo. - Si hay una característica que sé que toda mi base de usuarios de audiencia base de clientes le encantaría -, - podría gastar todo el recurso lo está construyendo, - o podría ser capaz de integrarme con la empresa que ya lo construya y proporcione - característica a un ritmo mucho más fácil, - más rápido. - Con una empresa que ya no va bien, - es bastante escalable. - Otra razón por la que Bt es atractivo es que tu empresa puede lograr, - mejorar la credibilidad y realmente, - realmente mejorar cómo se ve tu marca sólo por la asociación con empresas establecidas. - Si hay una empresa en el mercado en la que todos mis clientes confían, - me siento bien con todos mis, - todos mis clientes potenciales se sienten así de asociar mi empresa con esa empresa es- va a hacer que mis clientes existentes se sientan mejor sobre nuestra relación. - Podría optimizar la tasa de conversión para los clientes potenciales porque confían en ese otro - marca. - Es mente asociativa. - Entonces hablemos de tres tipos comunes de relaciones biz Dev. - La prueba de sus relaciones muertas que veo con mayor frecuencia son aquellas que potencian el -producto, - proporcionan distribución o potencian la plusvalía de marca de una startup. - Vamos a repasar estas ofertas de visita de producto nuevamente. - Se trata de relaciones que potencian un producto final, -y al realzar y producto- aportan valor a los usuarios existentes o a los potenciales. - Vamos a indagar en un ejemplo aquí para mostrarte un poco más Qué luce eso - como. - El que me viene a la mente de inmediato es plataforma única en Trip Advisor cantando - plataformas, - una empresa para la que anteriormente trabajé Así antes asesor de viaje de plataforma única en un montón de - sus páginas no lo hicieron. - Tenían páginas de restaurantes para los mejores lugares a los que se podía ir para encontrar lugares a los que comer - destinos particulares. - Y tenían el nombre, - dirección y número de teléfono de la dirección, - tal vez incluso algunos sigue. - Pero una cosa que no tenían ubicuamente y para muchos de estos restaurantes, -en su caso, - era el menú. - Entonces fue imposible para mí como asesor de viaje, -usuario o alguien- y tal vez incluso llegó allí en la primera vez para ver lo que estos restaurantes realmente vendían -. - Este conjunto de datos fue algo que una sola plataforma adquirió a través de proporcionar un producto que - permitió a los restaurantes y otros tipos de negocios distribuir estos datos y a través de una relación A - p I con asesor de viajes. - Nosotros les permitimos mostrar estos datos que sus usuarios existentes y potenciales deseaban directamente - en el marco de su sitio. - Y se ve la flecha ahí, - uh, - apuntando al botón de menú donde ese AP existe nuestra relación. - Cuando alguien hace clic en menú, - obtienen un pop up I frame que les muestra exactamente todos los platos que este particular -restaurante sirve, - e incluso verás imagen teátrica de Yushin de datos de plataformas individuales en ese menú. - Este es un ejemplo de realmente un trato de profundidad de biz de productos que esencialmente está mejorando -conectándose a las empresas para mejorar la experiencia final de un producto y para una sola plataforma- en el lado del producto. - Tener los datos distribuidos en otro lugar donde se encuentran los restaurantes clientes potenciales - la búsqueda de opciones gastronómicas hace que nuestro producto sea mejor también. - Entonces es una relación ganadora para ambas partes. - Hablemos de distribución es tratos de profundidad, - distribución. - Las ofertas de negocios es básicamente lo que suena. - Proporciona distribución para su producto o servicio. - Entonces, al aprovechar la base de usuarios de la base de clientes de la audiencia de otra persona , -lo que sea, - esencialmente estás obteniendo una distribución que no habrías recibido, - y esto también puede manifestarse en proporcionar valor adicional para sus usuarios. - Este este concepto es un poco más fácil de explicar a través de ejemplos específicos- así que sigamos adelante y hagamos eso ahora mismo. - Un ejemplo que viene a la mente es. - ¿Qué tal si nos conocimos Nueva York y nosotros? - Si no estás familiarizado con, - ¿Qué tal nosotros? - Es esencialmente un sitio de citas donde la gente puede sugerir diferentes actividades a dio y - conecta a la gente. - Entonces, ¿qué tal si podemos antes de hacer sus tratos de Deb? - A lo mejor estaban tratando de conducir a la gente a su sitio web a través de la comercialización de, - uh, - redes sociales, - lo que sea ISS. - Pero a través del Biz DEV Channel, - podrían haber recibido esencialmente distribución en lugares donde está su público objetivo - ya pasando el rato y conseguir clientes de esa manera. - Entonces este trato en particular fue entre. - ¿Qué tal nosotros en la revista de Nueva York, - en la portada y en cada página de la revista de Nueva York? - Verás un pequeño área aquí que dice Fechas Ahora no sé si esto no sé si esto - incluso existió antes de estos esta relación biz dev, - pero cuando haces clic en ese botón ahora te llevan a esta página, - que es un co marca. - ¿Qué tal nosotros Page que esencialmente está impulsando a los lectores de las revistas de Nueva York a inscribirse en How - about weight? - Y esencialmente, - esto es proporcionar acceso a un público al que podrían no haber llegado antes- sólo para demostrar el poder de este tipo de relaciones de negocios Dev. - ¿Qué tal si publicamos una estadística bastante guay en la cuadra en los últimos dos años? - Las 40 asociaciones diferentes, -ya sea con mag de Nueva York u otros tipos de destinos de contenido, - ahora representan más del 25% de la adquisición de nuevos usuarios. - Eso es enorme, - considerando el valor de por vida de un cliente de un sitio de citas podría ser cientos de dólares- . - El hecho de que estas relaciones estén impulsando ahora el 25% de una base de usuarios, -que estoy seguro que está en las decenas de miles, - si no cientos de miles o incluso millones es bastante increíble. - Si quieres leer más sobre eso, - puedes consultar el artículo. - ¿Qué tal si bloqueamos? - Hablemos de las ofertas de negocio de mejora de marca, - ofertas que mejoraron la marca a exactamente. - Suenan como si se conectaran con empresas, - y ambas empresas se paran para beneficiarse de la Asociación de Marca Positiva. - Y de nuevo, - estos ayudan a llegar a nuevos clientes, - convertir clientes a un ritmo más alto, - llegó a nuevos mercados, - un montón de cosas positivas y materias primas. - Un gran ejemplo es TechCrunch y tú. - Para mí, - hay un sitio llamado Crunch You, - o parte del sitio en TechCrunch llamado crujir usted. - Y si no estás familiarizado con TechCrunch, - es uno de los destinos de contenido tak más populares que reportan historias y noticias. - Y todo esto de las startups y tú a mí, - es una plataforma de cursos en línea. - Entonces es si quieres aprender sobre el emprendimiento. - Si quieres aprender sobre cómo construir productos. - Si quieres aprender sobre la codificación, - es esencialmente un lugar donde cualquiera puede publicar cursos sobre esas diferentes disciplinas. - Y qué crujido eres básicamente es una porción de cursos de tu a mí que han sido co - marca en este sitio TechCrunch que son básicamente recomendados por carreras tecnológicas. - Ahora. - Nunca había oído hablar de que me conoces antes, - pero era un ávido lector de TechCrunch, - y llegué a este sitio de repente voy a tener mucha más confianza para esta unidad - cosa. - Dado que están trabajando con TechCrunch, - debe ser bueno. - De lo contrario, - TechCrunch es la marca que me encanta y que llevo leyendo desde hace mucho tiempo. - No se asociaría con estos tipos, -y entonces tú, -para mí- está consiguiendo una enorme victoria aquí al no sólo potencialmente tener acceso a nuevos clientes. - Pero cuando llegan a esos nuevos clientes optimizando la conversión sólo por la confianza -que ya se construyó, - dado el piggybacking en la cima la marca TechCrunch ahora TechCrunch busca constantemente - entregar excelente contenido a sus usuarios y generar flujos de ingresos adicionales y al - asociarse con una fuente increíble de contenido educativo como tú para cumplir con sus - impulsando una tonelada de valor a sus usuarios. - Y también puede que incluso estés monetizando esto, -no estoy seguro- pero esto es sólo una relación de victoria total para ambos bandos. - Eso es hacer que ambas marcas se vean aún mejor a los ojos de sus clientes existentes -así como perspectiva, - clientes o usuarios. - Otro tipo de negocio Dev trato que quiero resaltar Ese tipo de encaja. - El marco de distribución son las asociaciones de canales, - y esto también puede caber dentro del paraguas de la marca también. - Las asociaciones de canal son básicamente cuando dos empresas con cliente o usuario similar - perfiles ex relación, - donde una empresa introduce explícitamente el otro producto o servicio a su audiencia, - base de usuarios, - base de clientes, - lo que sea ISS. - Y estos a menudo pueden parecer ofertas de remarketing o reventa donde hay una - división de ingresos al final. - Si hay transacción. - Un gran ejemplo de esto es plataforma única y plataforma única Red azul Nuevamente. - Lo que la empresa permite que los negocios locales hagan es distribuir su negocio más crítico- información en todas partes que la gente está buscando su negocio en línea. - Así nombre, - dirección, - número de teléfono, - sus productos de menú y fotos de servicios, - todas las cosas que la gente está buscando. - Mine Blue Net es el mayor proveedor de servicios de alambre y socio digital para 8000 más fuerza -en todo el país- y trajeron muchos servicios increíbles para los negocios. - Trabajan con una de las cosas que les encantaría que me hubiera encantado proporcionar. - Antes de esta relación era la capacidad para que todos estos negocios se encontraran fácilmente - en línea. - Cómo se veía la plataforma única y la relación Blue Net básicamente era Blue Net - presentó nuestro producto a sus 8000 clientes más y lo revendieron, - re lo comercializaron y nos permitió llegar a una audiencia totalmente nueva de personas que impulsarían - un valor thana de nuestro producto y Azul se cumplió como parte de este acuerdo. - Por cada venta que hicimos, - llegó a tomar parte de los ingresos y esto es sólo un gran ejemplo de dos empresas que se dan cuenta -que hay una oportunidad de proporcionar valor mutuo por ambos lados y dar un chán- asociación donde una empresa introduce el otro producto a sus clientes existentes -proporcionar valor de una manera que impulse los ingresos para que la empresa se produzcan estos acuerdos, - algo muy importante tiene que estar en su lugar, - y ese es el valor mutuo de Shane's en ambos lados de la ecuación. - Si una empresa está consiguiendo todo el valor y la otra no, - simplemente no va a ser fructífera para los clientes. - Para la gente haciendo el trato por las relaciones de la empresa y moviendo a Ford, - hay que asegurarse de que haya un intercambio de valor mutuo. - Y honestamente, - un montón de casos, - si no hay un trato, - nunca, - se hará . - Si las personas que están trabajando en el trato son inteligentes, - así que métete en este lugar. - En este caso, - el valor es claro. - Plataforma única estaba llegando a llegar a una nueva audiencia que antes no tendría acceso a -, - y Blue Net se estaba introduciendo, - un producto que impulsó una tonelada de valor a sus usuarios existentes mientras monetiza la relación. - Ambas partes fueron hablemos un poco de la diferencia entre las ventas y los negocios -porque muchas veces se mezclan co, - y es importante entender realmente cómo son diferentes. - La primera diferencia es que personalmente creo que su muerte es un poco más estratégica y una - un poco más escalable otra vez. - Las ventas es a menudo usted está vendiendo un producto directamente a un consumidor. - Entonces aquí está esta cosa. - Esto es lo que cuesta, - y quiero que me cambies dinero por esto. - Ahí está Devon. - El otro lado suele manifestarse en otra persona al crear relación. - Donde alguien más está vendiendo directamente, - o algo que le pase al producto va a ayudar a dar como resultado más ventas. - Y por eso digo a menudo que los goles de Biz Dev suelen ser más altos en el embudo. - Entonces en lugar de que me preocupe por impulsar directamente las ventas, - voy a crear una relación con otra empresa que tal vez realce nuestro producto, - nos da distribución- lo que sea que eventualmente va a resultar en más ventas. - Lo último que quiero plantear esto es un muy importante a nivel micro, -como lo que realmente estarías haciendo como desarrollador de negocios es vender un producto muy izado- ofreciendo. - Entonces aquí está esta cosa que estoy vendiendo. - Realmente no va a cambiar tanto. - ¿Te puedo convencer para que me des algo por ello? - Somos como de los negocios. - El desarrollo es que a menudo tienes que ser extremadamente creativo acerca de la oferta, - una relación que estás posicionando una empresa potencial y estas cosas aéreas. - Esto es Este es un proceso que requiere entender cuáles son las necesidades particulares de alguien -. - Cómo podría ser capaz de atenderlos con su recurso disponible es a menudo menos - producto ized. - Y eso no quiere decir que todas las ventas sean de tamaño de producto o que haya Biz Dev - relaciones que no son de tamaño de producto. - Mucho negocio se trata en realidad de escalar una relación de lazos de producto, - que es algo que discutirá la profundidad de Maurin más adelante en el libro de jugadas de BT. 4. Mentales de desarrollo efectivo de negocios: - bienvenido a la sección de mentalidades. - Ahora mucha gente verá esto y dirá: - ¿Sabes qué? - Esto es importante. - Quiero guiones y tácticas, - Pero hacer estas cosas bien y en línea va a ser la justicia crítica para tu éxito - como todas las estrategias de guiones de información táctica en el mundo. - Entonces realmente quiero que pongas atención más cerca de este apartado porque el fondo es - que quieres tener más éxito. - Como profesional de negocios, - se necesita tener la mente correcta puesta en su lugar. - Creo que la mejor manera de entender las mentalidades apropiadas que se pueden tener para realmente configurarse -tú mismo para el éxito es entender los retos que es de profesional-, cara típica llegar a la persona adecuada para hacer que suceda un trato para incluso conseguir un reunión. - Esto requiere una tonelada de superación del rechazo, - estar cómodo con el fracaso. - Ponerse por ahí no es fácil crear relaciones ganadoras, - priorizar para entender que no las viejas ofertas son iguales. - No todos van a mover la aguja en la misma medida para tu empresa. - Y en realidad, -en muchos casos- cuando a una empresa le va bien, - no es el número de oportunidades. - Ese es el mayor problema. - El problema es, - se está centrando en las oportunidades correctas, - no distraerse demasiado por objetos brillantes empujando tratos a través de la línea de meta. - Tiene configurada la reunión. - Tienes una buena relación con la persona en el otro extremo. - Pero al final del día, - se pone realmente difícil conseguir estas ofertas a través de la línea de meta. - Y honestamente, - muchas de estas mentalidades que tendrás que ser el núcleo de tu poder hacer las cosas- . - Entonces hablemos de la primera mentalidad. - La gente hace cosas por la gente que le gusta. - Esto es tan importante. - Entender tu habilidad para hacer las cosas depende en gran medida de hacer básicamente - gente como tú y no sólo tener un gran producto sino tener la relación que es - va a hacer que alguien ponga su cuello en la línea por ti. - Porque como starup como empresa joven, -como jugador no probado, - en muchas instancias la gente se está arriesgando y son y no conocen a todos en - tu empresa. - No conocen los entresijos del producto que sí. - Te conocen, -por eso es tan importante que les gustas y que construyan esa confianza para que ellos - hagan algo que está un poco fuera de su zona de confort con el potencial- que prometiste. - Hablemos de cómo llamar para que este mes sea bastante sencillo. - Se quiere tener un interés activo en la gente que sus tratos con vidas y esto es - no sólo lo que está pasando en la oficina. - Esto es ¿Qué haces este fin de semana? - ¿Qué es interesante? - Tú lo que tus pasiones, - construir relaciones alrededor de las cosas fuera de puramente el trato va dedo en gran medida - mejorar tu capacidad para hacer que la gente como tú y en última instancia hacer cosas por ti, - estar continuamente atento a la relación. - Es tan importante ser proactivo. - Y esto significa hacer cosas como enviar correos electrónicos reflexivos, - asegurarse de que si alguien está en la ciudad en la que estás trabajando, - dándoles un lugar para decir, - Oye, - ya sabes que- puedes trabajar fuera de nuestra oficina hoy tratando de conseguir tiempo de cara con estas personas. - Esto es realmente importante- y creo que muchas veces la gente piensa que si sólo reciben una llamada cada tres semanas. - Esa es relación de relevancia. - Ya basta. - Y para ser bastante franco, - eso no es suficiente. - Y por eso muchas veces la gente no puede poner a la persona del otro lado porque no lo han hecho - construyó la relación lo suficientemente fuerte. - ¿En última instancia haces algo que sea un poco de estiramiento? - Creo que es importante que reconozcas el valor de estas acciones porque muchas veces puede parecer, - ya sabes, - esto no es necesariamente mover el trato para directamente. - Esto podría estar perdiendo el tiempo pasando dos horas con esta persona hablando, - ir y hacer una actividad que no tiene nada que ver. - El trato. - Necesitas reconocer el valor aquí porque no ves el valor, - esto, - este tipo de actividad, - entonces probablemente no lo vas a hacer, - y es por eso que es tan importante que solo lo conozcas como tú lo haces. - Práctica, - Empatía, - implicación. - Tori A. - Amor Esta una de las fuerzas más poderosas en el desarrollo de relaciones está siendo vulnerable -porque demuestra que alguien más que sientes lo suficientemente fuerte por ello- que estás dispuesto a abrirte y exponerte a la crítica al juicio. - Entonces si practicas la vulnerabilidad y la empatía a lo largo de todo el tiempo, - las probabilidades van a estar mucho más cerca que personalmente otro lado. - Y esto podría ser un simple ya que digamos que algo no salió a tu manera o te olvidaste de hacer-hacer algo simplemente ser completamente candidato siendo honestamente, -a veces me pongo realmente olvidadizo, - y es uno de mis mayores defectos. - Pero estoy trabajando y desgraciadamente, - por eso no tuvimos oportunidad de hacer esto. - Y de verdad lo siento. - Es honestamente una cosa personal en la que realmente estoy trabajando. - Obviamente, -quieres manejar tu equilibrio- que con parecer una persona confiable pero generalmente vulnerabilidad y empatía, - eres extremadamente poderoso. - Fuerzas en relación se esfuerzan por FaceTime temprano y con frecuencia. - Puedes tener tantos correos electrónicos muchas llamadas telefónicas como quieras, - pero nada va a poder reemplazar la conexión que eres capaz de construir cuando tú - ponte frente a alguien. - Por lo que siempre trato de ponerme frente a alguien lo antes posible. - Una vez que entiendo que un trato potencialmente va a estar ahí y luego simplemente seguir -ver a esa persona tanto como pueda, - asumiendo que es importante para que realmente podamos conseguir que el tiempo de cara ahí dentro realmente - construir y fortalecer ese vínculo Mente Establezca el número dos para tener éxito. - Negocios Muerte siendo métricas impulsadas Lo hermoso de las métricas es, - es que no mienten. - Es el mejor barómetro para tus decisiones, - ya sea cuánto tiempo debes estar gastando en una sociedad, - si debes ser pariente seguir haciendo el mismo tipo de asociaciones o incluso expandiéndote - una métrica de asociación debe estar en el centro de toda tu decisión externa. - También debe estar en el núcleo de lo que está reportando a los socios. - Para que realmente se sientan como si hubiera una relación valiosa. - Son lo mejor que puedes hacer es proporcionar evidencia contundente a través de métricas de que estás - impulsando valor para su empresa. - Por lo que ser métricas el tratamiento es extremadamente crítico para su capacidad de ser exitoso, - para priorizar y asegurarse de que está gastando su tiempo y energía en las cosas que está- va a mover la aguja más para su empresa. - Hablemos de cómo convertirse en envío métrico, - y esto es importante porque seré completamente sincero. - No siempre fui una persona impulsada por métrica, - y cuando empecé a adoptar esta mentalidad y realmente construir solo un hábito de ser métrica - persona impulsada, - me volví infinitamente más productivo no sólo personalmente sino también para la gente para lo que yo - trabajé. - Lo primero que puedes dio definir las métricas antes de participar en actividades de los socios. - Es mucho más fácil para ti ser impulsado por métricas y estar evaluando tus decisiones usando - Metro Apps. - Si acabas de empezar con un marco de cómo vas a medir el éxito de -algo, - por lo que la mejor manera de hacerlo es definir las métricas antes de que incluso te vayas. - Empezar a trabajar en las ofertas. - Una vez que tenga las métricas en su lugar que desea monitorear y medir la efectividad - de una relación en particular. - Lo siguiente que hay que hacer es configurar sistemas de monitoreo adecuados y no sólo configurarlos -sino programar revisiones regulares porque es muy fácil tener todos estos sistemas en su lugar, - configurarlos y luego nunca mirarlos. - Entonces he encontrado que la mejor manera absoluta de asegurarme de que esto no suceda que tú - en realidad revisar los datos es programar revisiones regulares y también realizar postmortems. - Entonces una vez algo sale en vivo como un lanzamiento o un piloto en particular, - sea lo que sea ese mismo día en ese momento. - Para que no se olvide programar una autopsia. - A lo mejor es una semana fuera, - un mes fuera, - tres meses fuera. - A lo mejor son todos ellos. - Pero en realidad programa eso para que vuelvas atrás, - Miras las métricas y puedes determinar si esto fue en realidad un uso valioso del tiempo de energía de tu - empresa. - Y me gusta dar un paso más allá y realmente me obligué a compilar un análisis escrito - de las métricas con informes. - Porque todos esos datos, - es genial si lo conseguirás. - Si no haces el esfuerzo para entenderlo y en qué se podría manipular potencialmente -la relación con el fin de impulsar la mayor parte del valor-, realmente no vale mucho bien. - Y si tienes problemas para mantenerte honesto sobre esta presentación del horario, - involucra a otras personas para que sepas que vas a necesitar entender estos- métricas y lo que en realidad significan porque otras personas van a estar esperando para que usted - dé una presentación a eso. - He visto esto una za realmente, - estrategia realmente excelente para hacerte responsable de ser métrica debería ser métrica - lazos impulsados en muy bien a Mindset tres, - que es el enfoque en priorizar. - Me encanta esta cita. - Podemos hacer cualquier cosa, - pero no podemos hacer todo. - Esto es tan cierto en las startups, - sobre todo como persona de desarrollo de negocios. - Hay toneladas de oportunidades potenciales para lograr crecimiento mediante la creación de relaciones con - diferentes empresas. - Pero en última instancia hay que identificar a los que van a impulsar más valor y - evitar los. - Solo van a ser agujeros negros para tu energía. - El tiempo y el recurso es. - Y por eso personalmente creo que uno de los mayores retos que vas a enfrentar no sólo como startup sino como desarrollador de negocios en las primeras etapas es asegurarme que tu priorización y gasto tiempo en cosas que importan. - Y es por eso que muchas veces conseguir conseguir y no es mejor que conseguir sí, -porque mucha gente, -sí, - a la muerte y nunca saldrá nada de esas relaciones. - Entonces personalmente creo que llegar a una resolución sobre un trato, -si es sí, - hagámoslo. - Vámonos o no, - no estoy del todo listo para esto es un buen ajuste para nosotros, - aún así es honestamente, - a veces una gran cosa. - En lugar de solo conseguir constantemente síeses que nunca van a ninguna parte. - Hablemos de formas de cultivar esta mentalidad. - Lo primero que puedes hacer es establecer tus prioridades literalmente. - Fiesta derecha fuera número 12 y tres Si tienes tres fuera de la función de desarrollo de negocios - por orden de reporteros, - por lo que pocos ejemplos de esto podrían ser para impulsar nuevos registros de usuarios dr engagement existente o - extraer más ingresos por cliente. - Sea lo que sea, -es importante escribirlos y tenerlos presentes y de cabeza en todo momento que -sabes que estás priorizando tu energía y tu tiempo apropiadamente ante ti- encuentras cualquier decisión importante. - Quieres tener estas prioridades arriba de la mente, -que es honestamente- por qué las guardo en mi escritorio en todo momento. - Sólo para que sepa que aguanta un segundo es esto en lo que estoy a punto de hacer nuestro pensamiento - hacer en alineación con lo que he establecido como las prioridades más importantes antes de mi - negocio y por último utilizar estas métricas realizadas postmortems y prueba con frecuencia con el fin - entender lo que realmente está moviendo la aguja más para tu negocio, - y yo llamo a esto la mentalidad del comercializador. - Ah, - mucha gente muerta por ahí. - Honestamente, - son grandes vendedores. - Son grandes constructores de relaciones. - En lo que no le gustó es priorizar su tiempo y energías y realmente tipo de tomar un enfoque de un - marketer para probar diligentemente en todas las cosas en las que están gastando sus - energías. - Entonces tomar una mentalidad de marketer como una persona es muerta es generalmente, - creo, - una mentalidad de práctica impresionante Número cuatro e cómoda con el rechazo. - El fondo es que nunca vas a conseguir algo a menos que lo pidas. - En desarrollo de negocios, - vas a tener Te vas a encontrar pidiendo cosas, - Aton. - Ya sea hola, - ¿puedo tener ese contrato de vuelta o podemos conseguir la llamada telefónica la próxima semana? - ¿O puedes preguntarle a tu jefe cuál fue su retroalimentación? - Porque no he sabido de ellos y de verdad necesito que esto informe a mi CEO. - Sólo va a haber un montón de situaciones en las que hay un poco de incomodidad - pedir cosas porque tal vez te rechacen. - Por lo que tienes que sentirte cómodo con esta idea de rechazo. - E incluso diré que para mucha gente, -su capacidad de preguntar es en realidad una ventaja estratégica porque hay mucha gente afuera -ahí que no se siente cómoda con la proyección que en última instancia no consiguen cosas que quieren - por su negocio y por los tratos que están pidiendo. - Entonces, ¿cómo nos ponemos cómodos con el rechazo? - Creo que una de las mejores formas aún cómodas es simplemente reformularla en tu mente en lugar de -en lugar de tomarla como una ofensa personal- replantear el rechazo como recolección de datos. - Entonces cada vez que te rechacen, - eso sólo significa una mayor comprensión. - Ah, - tal vez me rechazaron por esta razón, - tal vez sea porque no posicioné esto correctamente. - Sea lo que sea, - si miras el rechazo como una herramienta que te permite aprender Mawr calibrar apropiadamente - y Ford con mayor probabilidad de éxito, - te vas a poner más cómodo. - El rechazo y esta cita, -creo, - es increíble. - Dice sólo a través de caminar conoceré el camino, - y sólo es a través de hacer cosas y de ser rechazado. - Bueno, - tienes una idea clara de Mork de la mejor manera de abordar las cosas. - Otra estrategia que ayuda a volverse cómodo rechazo es separarse de la pena - del rechazo. - Entonces muchas veces cuando pedimos algo y obtenemos una nota pensamos que es por nosotros, - y nos sentimos mal por nosotros mismos y nos bajamos a nosotros mismos. - La verdad es, - es que la gente que te rechaza en muchos casos no te está rechazando como individuo. - El rechazo a lo que dijiste la persona a la que llamas frío que no quiere conseguir una - reunión contigo. - No te conocen. - No conocen el tipo de persona que eres y todas las cosas asombrosas que tú - logran en tu vida. - Todo lo que saben son los 15 segundos que les hablas por teléfono. - O quizá los cuatro sentidos que estás citando ahora. - Por eso es tan importante separarse del rechazo y darse cuenta de que no lo es - tú rechazando. - Es justo lo que escribiste o lo que establezcas en la mayoría de los casos. - Y por último, - en cualquier momento que sientas el inicio del miedo al rechazo, - ansiedad alrededor de algo simplemente vacilación general, - programar esa actividad, - muchas de las actividades que van de la mano con el rechazo como frío llamando frío, -enviando un correo preguntado- estás pidiendo a tu pareja algo a lo que no quieren decir sí o vacilante alrededor. - Pero estas son actividades las cuales deben programarse porque cuando programas algo, -estás estableciendo un pacto contigo mismo y tienes un deseo natural de ser congruentes- cosas consistentes que dices que vas a dio. - Es más probable que hagas esas cosas. - Entonces agenda cosas que sientes vacilación alrededor, - posiblemente por rechazo. - Ahora mismo, - en realidad quiero pasar por un ejercicio rápido que puedes hacer para sentirte más cómodo con - el rechazo y la superación del miedo. - Tengo que dar crédito para ganar a Maxwell en los chicos, - la base para esto, - porque en realidad obtuve estas preguntas de un video donde ayudaron a otras personas a volverse - cómodo con el rechazo y superar creencias limitantes. - Y la idea es, - es cuando te sientes incómodo con hacer una acción en particular y te das cuenta de que tienes -alguna ansiedad alrededor porque tienes miedo de que te rechacen, - puedes hacerte este Siris de preguntas y ojalá reintegre su mentalidad y reintegre -para volverse más cómodo con el potencial de rechazo que en última instancia haces - esa cosa que sabes que deberías estar haciendo. - Si quieres tener éxito en conseguir esa reunión o ponerte al teléfono y - llamar a un compañero que has estado evitando, - sea lo que sea ISS Así que esto es sólo una serie de preguntas que puedes hacerte, - ojalá recablear tu mentalidad para poder hacer las cosas que sabes que debes estar haciendo. - Está bien, - primera pregunta. - ¿Cuál es la actividad que no estás haciendo? - Vamos sólo por esto. - Por ejemplo. - Finalidades utilizan pedir a un compañero un contrato. - Entonces, ¿por qué no haces estas esta actividad? - Bueno, - tal vez no le estás pidiendo un contrato a la pareja porque tienes miedo de que se vayan a - ¿para decir que sabes qué? - No, - no está listo. - De verdad necesitas dejar de enviarme un correo todos los días. - Se está poniendo realmente molesto. - ¿Cómo te sientes cuando te acercas a la actividad? - Entonces, ¿cómo se sintió cuando te acercas a pedirle a alguien un contrato que has estado -esperando un tiempo y -ya sabes, - ya sabes, - deberían estar volviéndote, - Pero para sea cual sea la razón, - te han estado evitando. - A lo mejor sientes ansiedad porque sientes eso si les pides el contrato. - Pero ya sabes, - no deberías necesitar a Teoh. - Podrían decir que no. - Tal vez nunca vuelvan a hablarte. - Podrían simplemente desprenderse por completo y podrías perder el trato. - ¿Cuál sería el sentimiento opuesto? - de esa creencia en particular. - Entonces, ¿cuál es la sensación opuesta de que te sientas ansioso por ahí? - Pregunte a contratistas de defensa. - ¿Temes que ese trato se vaya a quedar quieto? - A lo mejor el sentimiento opuesto sería que te sientas tan increíblemente seguro que van a hacer- vuelve contigo con noticias positivas que simplemente no puedes contenerte. - Que tú que acabas de saber que este trato va a salir a través y lo único que - se pone de pie para tratarte y hacer este trato es preguntar ¿Qué harías ahora mismo si tú -posee lo creen, - si posees esto creencia de que no había bajada recordarle que esta persona iba a volver -a ti con un contrato de tinta porque estaban tan emocionados de trabajar contigo y la unica -razón por la que consiguieron no regresaron a ti es porque se olvidaron o estaban de vacaciones o - algo. - ¿Qué le dio? - Bueno, - ojalá en ese momento, - si te sentías así, - crea que ojalá eso signifique que lo que haces es enviar ese correo de inmediato, - preguntando por dónde está el contrato o dónde está el trato, -o cómo es que escuchaste de ellos sería el peor escenario absoluto con esta nueva- creencia. - Entonces sigamos adelante y digamos que tú pides el contrato y que ellos regresen a -tú y digamos, - ¿Sabes qué? - No me interesa. - O tal vez simplemente no te vuelvan. - Diseccionemos cuáles son los resultados reales. - Entonces si dicen que no les interesa simplemente porque pediste algo, - ibas a conseguir ese resultado de todos modos. - Y todo lo que hiciste fue esperar el proceso y conseguirlo más rápido. - Si no te vuelven, - entonces eso no es diferente de donde estabas antes de preguntar. - En la mayoría de los casos, - el peor escenario absoluto fuera de una acción que la gente está reticente a hacer por -miedo al rechazo- realmente no es tan malo y honestamente, - en realidad, - puede incluso ser algo bueno. - Mente número cinco maestro. - El arte de hacer que las cosas aquí tiran es más fácil. - Haces cosas para otras personas, - si es algo que pides, - si es un favor, - sea lo que sea, - mayor probabilidad de que vayan a decir sí y la razón es que es sólo porque - generalmente la gente opta por el camino de menor resistencia. - No les gusta hacer trabajo. - Entonces tu trabajo es si tu objetivo es hacer que la probabilidad de cumplimiento por decir sí, - lo más alta posible. - Debes hacerlo más fácil cuando pidas algo. - Entonces sigamos adelante y veamos algunos ejemplos de eso. - Este fue un correo electrónico que recibí de un buen amigo que dirige Biz Dev en una empresa llamada - Shutter Shop que recientemente en público, - tiene Buscamos contratar a Biz Dev Superstar para liderar un P I A asociaciones promocionales - para obturador stock. - ¿Es bonito? - Cualquier dado con mucha latitud en una exitosa empresa de Nueva York Tech es una tonelada de minuto -. - Aquí tienes una descripción del trabajo. - Si te tomas cinco minutos para considerar quién podría ser un buen ajuste para esto, - hazme saber a quién llegar a ello significa mucho para mí. - Eres el mejor PS vinculado en es genial para esto podría curar ver cuál de tus vinculados en - conexiones que desarrollo de negocios en su título. - Mi amigo tenía un par de cosas aquí A usted vinculado a la descripción del trabajo real. - Dos veces he hecho que otras personas me envíen un email como este sobre cualquier enlace al trabajo - descripción y acto, - que básicamente me está pidiendo que vaya a su página web, - ir a la sección de empleo, - encontrarlo súper difícil que hacer. - Y eso es sólo mucha fricción para mí en realidad ir a hacer esto. - En segundo lugar, - se autopobló y se vinculó a una búsqueda en LinkedIn donde pude ver mis conexiones. - Tienes desarrollo de negocios en su perfil. - Esto es una idea. - Probablemente nunca he pensado en estar haciendo lo más fácil posible para mí tomarme esos cinco minutos para considerar quién podría ser un buen apto para este papel. - Esto es sólo un excelente ejemplo de alguien realmente tomando el arte de hacer las cosas fáciles. - En cuanto a optimizar el cumplimiento. - Torrie Hart es un gran trabajo. - ¿Obtuviste otro ejemplo? - Obtuve este otro ejemplo directamente de mi bandeja de entrada de correo electrónico de una de mis amigas que tiene -empresa llamada Instituto, - dice ella. - Cómo podrías ayudarnos a aplastar nuestro objetivo, - hacer una contribución. - Ella tiene enlaces directamente a donde podría hacer eso. - En segundo lugar, - me pidió compartir en redes sociales. - Ahora, - en lugar de decir hey, - sé impresionante, - si pudieras compartirlo, - ella literalmente quita el pensamiento fuera de ello dándome tweets pre construidos y Facebook - posts. - Esto es absolutamente impresionante. - Y no sólo se reconstruyen, - ella manda enlaces usando un servicio que todo lo que tengo que hacer es hacer clic en el enlace para tuitearlo - lo particular que usted sugirió. - No creo que puedas ponerte más fácil que esto. - Y para ser totalmente honesto, - Sí hice clic en uno de estos tweets pre construidos que me enviaste, - y no lo sé. - Yo lo hubiera hecho si ella no lo hubiera hecho tan fácil. - Entonces hablemos de cómo cultivar un arte de hacer las cosas fáciles. - Mentalidad número uno. - Lo usas todo el tiempo que la mayoría de la gente generalmente opta por el camino de menor resistencia. - Cuando entiendas esto, - empezarás a desarrollar naturalmente una tendencia a querer quitar toda fricción de -la gente diciendo sí- algo que pediste. - Número dos construyen el hábito de hacer postmortems que explícitamente se enfocan en cuello de botella - identificación. - Entonces cuando le pides algo a alguien y no hacen esa cosa- es importante mirar atrás y revisarse y preguntarte, - ¿Por qué no cumplieron aquí? - ¿Por qué, - por qué no dijeron que sí, - y sólo meterse en un hábito general de tratar de entender no sólo realizaría la - acción de preguntar pero entender por qué alguien hizo o no hizo esa cosa que tú y - que se le pidió es una práctica increíble solo para construir esta parte de hacer las cosas fáciles, - músculo y tú Eventualmente sólo empezarás a verte a ti mismo teniendo una necesidad de habitación de - comprensión que te permite adelantarte a estas averías de cumplimiento. - Al principio, - esto definitivamente fue algo que tuve que practicar diligentemente. - Pero ahora solo viene naturalmente para hacer las cosas lo más fáciles posible, -porque había puesto en el post mortems y sólo la práctica diligente de construir realmente - esta mentalidad para que no tuviera que pensar realmente en ello eventualmente. 5. ¿El desarrollo de negocios adecuado para mi startup?: -por muchas de las razones que describimos antes es que podría ser una opción muy atractiva- para iniciar un crecimiento acelerado. - Crecimiento escalable. - Hay muchos beneficios para construir chips diablados biz. - ¿Qué es eso no es adecuado para todas las empresas. - Hay ciertas empresas para las que tiene mucho sentido. - Y son ciertas empresas que al punto están evaluando si su déficit - canal de crecimiento viable. - Realmente no debería estar enfocándose. - Entonces vamos a determinar ahora mismo qué preguntas debes hacer si estás tratando de descifrar- si su muerte es la adecuada para tu puesta en marcha consideraciones tan importantes. - Su Deb Jules puede tardar mucho tiempo, - sobre todo en el juego. - Algunas ofertas pueden tomar semanas, -incluso días-, pero hay ciertas ofertas que pueden llevar años-, y mucho de esto depende del tipo de relación. - Pero lo más importante, - el tipo de empresas con las que trabajas. - Era importante entender. - A las empresas nos vamos a meter en esto un poco más después. - Pero sólo saber que es las relaciones sordas pueden llevar mucho tiempo. - ¿Eso trata de ser una enorme distracción, - toda la energía y los recursos que tú. - ¿Se desvía hacia conseguir un acuerdo de deuda biz hecho, -o incluso explorar estas fichas diableras debe ser hermosa lente de una oportunidad cuesta y - que podrías estar gastando estos recursos energía tiempo. - Bueno, -estoy seguro- en sus clientes. - Entonces es realmente, - realmente importante entender que aunque Dee Dee Dee es un excelente crecimiento diga, - también puede ser algo que te impida atender a tus clientes, - que es, - ya sabes, - honestamente, - probablemente lo más importante en una puesta en marcha, - sobre todo a principios de los ochenta. - Cuando te involucres en esto, - consigue relaciones a menudo como resultado, - sólo tienes menos control de tu horario. - De repente eres responsable a través de todos estos otros partidos. - Y si hay relaciones técnicas, - podría haber instancias en las que realmente no se puede liberar la funcionalidad del producto sin el - consentimiento de un socio sin que se lo sepa a un socio o incluso podría poner demasiado mal a un socio - spots. - Sólo quieres hacerlo. - Esto puede ser definitivamente un reto que tienes que mitigar, -y tienes que entender tu originalmente evaluando diferentes tipos de sus tratos muertos- porque de repente ahora estás afectando a otras personas. - Más allá de manera directa estaban los clientes y los equipos de desarrollo e ingenieros en absoluto, - muchos de estos mismos una vez teniendo lucha controlada por West. - Cuando te involucras con sus relaciones muertas, - estás sirviendo otra vez a un actor adicional. - No sólo ahora, - ¿te preocupa asegurarte de que los clientes estén contentos, - pero ahora te estás asegurando de que los socios estaban sucediendo bien y no sólo es contacto muerto - con Product Team del equipo de marketing CEO ya, - las personas vuelven a estar involucradas en una relación. - El reto años que podría ser sólo una tensión en los recursos y enfoque y necesidad de asegurar- asegurarse de que usted decide producir biz del zapato Dev como una estrategia de crecimiento que el recurso MAB es para - hacer que todas estas partes pasaran para que la relación en la mayoría exitoso como sea posible o - trabajo laboral. - Entonces con estas consideraciones en mente, - ¿cuáles son algunas preguntas que se pueden hacer para determinar si nuestras empresas están listas - haber sido el paso número uno? - ¿Tengo ajuste de mercado de productos? - Es importante entender esta dinámica porque si no sabes exactamente quién es tu -cliente y cómo servirles, - va a ser difícil para ti encontrar socios ideales. - Joe. - Creo que deteniendo personalmente hasta que realmente entiendas quién es tu cliente, -o múltiples avatares de clientes diferentes, - cómo los conservas y qué causan otras empresas. - Esa es una audiencia similar o forma de realzar esa experiencia para tu audiencia. - Podría ser mejor aguantar las actividades relacionadas con el biz Dev. - ¿Tengo el recurso interno es apoyar de nuevo las iniciativas de BD. - Todo Aunque BD puede ser un canal de crecimiento chica increíblemente atractivo, - necesita ser visto dentro de la lente de un costo de oportunidad. - Cada desarrollador individual que le quita de trabajar en su producto es una distracción. - El recurso es, - también. - Es relación muerta y dicho atender directamente a sus clientes. - Aunque esa relación puede eventualmente proporcionar una experiencia mejorada para potenciales -clientes existentes-, en ese momento estás desviando recursos. - Entonces es importante. - Entender que sí acaba de decidir perseguir este canal, - que requiere recursos y que estos recursos son los que se están quitando - de otras cosas que pueden hacer avanzar a su empresa. - ¿Tengo algún apalancamiento en el mercado? - Eres así que tu capacidad no solo de conseguir ofertas sino de conseguir ofertas en términos que sean los mejores para - tu empresa depende de cuánto apalancamiento tengas en el mercado. - Si entre más tengas más apalancamiento, - vas a conseguir mejores curvas. - Va a ser más fácil para ti conseguir ofertas y a competidores vencidos. - También importante, - uh, - para la fiesta asegurarse de que no te encuentras con desajustes de fiesta de desajuste cuando una - relación es una prioridad increíblemente alta para ti y tu empresa. - Pero en realidad no es tan interesante para pareja. - No tienes ningún apalancamiento hepático en esa situación. - Básicamente, - estás a merced de esa parte. - Pero de repente, -si esa parte, - si tienes una tonelada de apalancamiento y es realmente importante que eso trabaje para ti, - puedes asegurarte de que esas instancias no sucedan para que puedas estar seguro de que solo estás - pasar tiempo en ofertas. - En realidad van a ser implementados. - Agáchate con Neil para tu empresa. - ¿Cómo confiar mi empresa en socios para tener éxito? - Si todo tu modelo de negocio depende de que te involucres con otras personas, - ese es un lugar aterrador para estar. - Eso no quiere decir que las relaciones con otras empresas puedan ser increíblemente importantes para - su éxito a la experiencia de sus clientes, - también, - en última instancia hacer su producto lo que ISS Pero Si usted es 100% de la línea sobre esto socios, - eso es muy peligroso. - Y quieres poder autosostenerte para el peor de los casos de que algo - no funciona fuera de socios o hay un cambio en que cambia la dinámica del mercado, - sea lo que sea. - Pero creo que siempre es un buen lugar para poder vender. - Sosténgase al menos hasta cierto punto antes de salir y comprometerse con los socios- es mi producto o servicio lo suficientemente largo como para presentarlo a partido potencial. - Entonces esto es Esto es una especie de cara de Harry aquí porque creo que es mejor realmente cierto. - El yo es relaciones sordas, - así que ni siquiera han construido un futuro o producto sobre él. - Estás potencialmente interesado en crear relación alrededor. - Sí, - al mismo tiempo, - cuando vas con estos diferentes socios, - quieres que te tomen en serio y van a ser que van a pedir ver las cosas, - tal vez incluso sólo un simulacro. - Pero van a pedir pruebas que demuestren que eres el tipo de persona que- en realidad puede actualizar esta relación que propones. - Entonces si no estás cerca de eso y eso es sólo ah, - lejos sueño de pipa eso va a ser muy difícil para ti hacerlo. - Es posible que lo desee todo fuera de él en preocuparse por crecer desde la estrategia de crecimiento de BT y -enfocarse en llegar a una etapa en la que pueda presentar oportunidades que serían atraídas por - socios adicionales. - Y yo sólo tengo un ejemplo. - Tu eres TV era una empresa que la primera vez hice es que para y nuestros productos sólo - consulado se rompió. - Nunca estuvo y tan lejos técnicamente de donde necesitaba estar. - Y yo estaba ahí fuera hablando de todos estos socios, - invitándolos a ver esencialmente demostraciones en vivo del producto porque con el - producto era una plataforma de video interactivo en vivo, - y estos socios vendrían a ver el productos y simplemente se rompería de inmediato. - Nunca funcionaría. - Y eso me hizo realmente desafiante, - no sólo bajar estas relaciones, - sino que tener continuidad en nuestro diálogo es la primera experiencia con la que les mostré. - Nuestro producto era tan pobre. - Entonces en retrospectiva, - Yo honestamente habría sido mejor servido aguantando un poco en ir y persiguiendo - ser canales agresivamente como lo hice hasta que nuestro producto fue sólo un poco más apretado. - Entonces hablemos del vapor de la empresa ideal para perseguir agresivamente un poco su crecimiento de la deuda - estrategia. - Y otra vez, - estas van a ser respuestas a muchas de las preguntas que acabamos de hacer. - Así que el número uno, - tienes mercado de productos en forma de nuevo. - Aquí es donde conoces a tus clientes o usuarios en los que sabes servir, - lo que te permite básicamente salir y elegir socios de manera efectiva para que si estás - vas a gastar todo este tiempo y energía y su relación papá, - te estás asegurando de que tenga la mayor oportunidad de servir a tu público de manera efectiva. - Tienes algo de apalancamiento. - No. - Cuando digo apalancamiento, - no quiero decir que tengas más palancas y cada uno de los socios por ahí. - Todo el mundo tiene que trabajar con usted. - No necesitas esperar hasta que estés en este punto, - pero necesitas tener un poco de apalancamiento para poder comandar. - El respeto y la atención es que las cosas realmente se hacen. - Si no tiene apalancamiento, - corre el riesgo de desajuste de prioridad. - Va a tardar mucho más en hacer tratos, -y honestamente- muchos casos la gente realmente no tiene tanto incentivo para trabajar contigo ahora. - La excepción aquí es algo que vamos a pasar más tarde llamado comodidad amigable - empresas. - Estrategia de arranque. - En su mayor parte, - ¿quieres tener algún apalancamiento antes de salir y decidir que realmente vas a perseguir- estrategia de crecimiento empresarial? - Estoy de acuerdo que tiene suficiente recurso interno es para actualizar potenciales ofertas y desviar - afortunada facilidad a través del Canal de Crecimiento versus Onley. - Trabajando en la práctica, - tu cliente si sales y piensas que todas estas ofertas y estás listo para ir, - Pero no tienes desarrolladores ni ingenieros, - diseñadores o lo que sea el tipo de relación a la que te propusiste en realidad haz que esto - suceda, - no sólo vas a decepcionar a tu propio equipo porque solo pasas un montón de tiempo en - algo que realmente no va a pasar. - Pero pusiste una tensión en la relación con la pareja que acabas de trabajar en ir y - ir y construir esta relación con. - Por lo que quieres asegurarte de que realmente tienes un recurso es ir y hacer que las cosas sucedan - Antes de pasar una tonelada de tiempo y energía proponiendo relaciones potenciales para tu - empresa, - tu negocio puede sostenerse sin dependiendo enteramente de los socios. - Entonces es Es un mal lugar para estar si la única forma en que tu empresa puede tener éxito es - depende de éstos. - Sus relaciones de muerte existieron porque la he visto. - Las relaciones pueden evaporarse así. - Alguien puede entrar, -y si no tienes el anillo adecuado y listo, - puedes perder a tus compañeros. - Por ejemplo, -cuando llega un jugador más grande , - mejor, - es importante que puedas ser autosostenible hasta cierto punto antes de entrar. - Se persigue agresivamente y sólo afirma ejemplo aquí, - plataforma única. - Entonces nuestra empresa, -literalmente el mayor valor de nuestro producto- era que alguien pudiera entrar en su información. - Entonces su nombre, - dirección, - número de teléfono, - menús, - fotos, - y distribuiríamos esa información a través de todas estas editoriales como Trip Advisor, - Páginas Amarillas Fuerza para Yelp, - Google Places. - digo, - continúa la lista, - y para nosotros quiero decir, - si no tuviéramos esas relaciones con los socios editoriales para mostrar los datos donde - nuestro producto no sería es valioso, - nosotros no sería capaz de venderlo al grado que estuviéramos. - No obstante, - incluso conmigo la completa inexistencia de esas relaciones. - Nuestro producto lo hizo una tonelada de cosas que ameritaban valor muestran actualizaciones de redes sociales, - actualizando tu información en tu propia página web. - Había valor ahí del que pudiéramos construir un negocio a partir, -aunque no tuviéramos relaciones de negocios que realmente hicieran súper poderos- a nuestros productos . - Pero la verdad del asunto es, - es que mucha gente, - la razón por la que se apuntan a nosotros es por esa red editorial. - De acuerdo, - entonces es cuando tu empresa posee estas características. - Pero creo que es el estado ideal para acercarse agresivamente a su estrategia de crecimiento de la deuda. - Ahora no necesariamente necesitas tener todos estos enfermos garantía de éxito, - pero creo que sí ayuda cuando tienes estas cosas en su lugar para asegurarte de que tus esfuerzos iniciales - Biz DEV sean lo más exitosos posible. 6. Determinar la mejor estrategia de desarrollo empresarial para tu empresa: - Entonces hablemos de determinar lo correcto no es estrategia de desarrollo para tu empresa. - Hacer esto comienza con definir la función de B D. - Y haciendo eso comienza con definir las palancas y métricas que estás buscando negocio - desarrollo para crecer. - Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos? - Potenciales amantes del crecimiento BT. - Podrías estar buscando conducir usuarios activos. - Anunciantes, - socios de sindicación, - ingresos, - nuevos clientes verticales, - editores. - La lista continúa, - y en última instancia depende de cuáles sean los objetivos de tu empresa. - Pero lo primero que debes hacer cuando estás buscando averiguar qué estrategia funciona -mejor y cómo debes enfocar tus esfuerzos empresariales es definir a sus amantes y no sólo- definirlos sino priorizarlos en términos por orden de importancia. - Entonces yo personalmente creo que una gran cosa que hacer es simplemente enumerar estos fuera. - Número uno. - Agregar crecer base de usuarios, - lo que sea número para extraer ingresos adicionales de los usuarios existentes. - Literalmente ordena esto y usa esto como marco para tu toma de decisiones. - Ahora hay muchas cosas diferentes que los negocios desarrollaron. - Las relaciones pueden mejorar temprano en etapas de su empresa, - pero es importante como una startup joven donde el tiempo es su activo más valioso en el que enfocarse - cosas que afectan su resultado final. - Optimizar cosas como la experiencia del usuario no es tan importante como enfocarse en cosas como - ingresos, - ahorros directos, - creciente base de usuarios. - Estos son el tipo de métricas que realmente van a hacer que tu empresa te permita hacer -cosas que recaudan fondos adicionales- tal vez incluso se adquieran. - Nunca he escuchado a alguien decir que adquirimos esta empresa porque tienen una experiencia de usuario tan buena- . - Ninguna empresa consigue adquirir, - recaudó dinero porque eres capaz de mostrar crecimiento en sus métricas más valiosas. - Es por eso que realmente debes enfocarte en priorizar estas cualidades métricas cuantitativas - versus calidad más suave a cosas como tú, - tu director de experiencia, - tú para encontrar tus palancas y métricas. - Lo siguiente que creo que quieres hacer es llegar sólo unas cuantas ideas y cómo los -diferentes tipos de relaciones BT que mencionaste antes era solo para darte un refresco- . - Si marca de producto y distribución podría ser capaz de crecer estos amantes. - Cuando hagas esto, - sé honesto tú mismo. - ¿Es el desarrollo de negocios un canal realista para crecer estas cosas, - y en última instancia , - en este punto, - sólo se puede hacer realmente hipótesis la experiencia que tendrá realmente probando cosas- , - probar cosas en el mercado, - hablar con futuros socios, - incluso mirar empresas similares que han probado tratos como este determinará si BT- es un canal efectivo para usted. - Hablemos de qué tipo de estrategia de crecimiento empresarial tiene sentido para ti de nuevo. - Vuelve a la comprensión. - Qué letras BT Estás tratando de conducir creando relaciones mutuamente ventajosas. - Lo que no has entendido y estos amantes y métricas devuelven agro. - Sólo vas a tener un mucho mejor para él trabajando de cómo podrías manejarlo, - si eso es un producto, - relaciones, - asociaciones de distribución, - trayendo sus membresías. - Pero para entender cuál podría ser el mejor, -hay que empezar por fundación, - que es determinar cuál no truco quiere. - Conduce cada hecho. - Este es el momento de realmente echar un buen vistazo a su base de cliente y usuario e intentar - realmente entrar. - ¿Esta gente no ha entendido dónde pasan el rato? - Y no sólo se pasaban el rato, - ¿dónde pasan el rato con intención? - Porque hay ciertas situaciones e instancias en las que los clientes se cebaron al aire para tomar la -acción que quieres, - si eso es registrarte comprando cualquiera que sea tu métrica de crecimiento- y son ciertas situaciones en las que están pasar el rato y no tienen ninguna intención en absoluto, - hijo de su servicio y su capacidad para entender su intención en estas diferentes - ubicaciones potenciales de socios, - ya sea en el sitio en su aplicación, - sea lo que sea, -va a haber muy importante para determinar qué tan efectivos son estos potenciales-asociaciones , - mi grande. - Entonces vamos a sumergirnos un poco más en esto y hablar de comprensión, - penetración de clientes o usuarios. - El motivo por el que quiero hablar de esto es porque veo que cayeron muchos negocios - relaciones que el aire sin éxito porque la gente no consiguió esta parte bien. - En pocas palabras es un montón de servicios y un montón de diferentes tipos de productos. - La base de clientes, -nuestro público que una startup en particular está tratando de crecer, - no está buscando su servicio. - Van por su vida regular. - Ya sea que eso sea dirigir un negocio, -si eso es surf online, - no están buscando lo nuevo que te ofrecen. - Básicamente, - tu trabajo como negocio Melber es crecer. - Es para ponerse frente a estas personas estaban creando estas relaciones que crecen lo que sea - tu métrica de crecimiento ISS. - Aquí hay un ejemplo que ojalá brille un poco más de visión de lo que estoy hablando -. - Entonces nuestra empresa, - plataforma única, - el producto que construimos inicialmente sirvió a los dueños de restaurantes, - y no estoy seguro de lo bien que saben, - dueño de un restaurante, - que estas personas no son en Google en busca de soluciones de marketing día tras día - ahí, - asegurándose de que los alimentos regresen para esa noche, - que el letrero abierto esté encendido en la puerta principal y que la gente esté apareciendo para trabajar. - Y esto es en última instancia por lo que fuimos a ventas directas ahora en términos de desarrollo de negocios. - No estaba en nuestros mejores esfuerzos salir y tratar de subirse a todos estos marketing digital - restaurantes hielo inicialmente porque de nuevo estas personas estaban haciendo crecer su negocio. - Entonces porque mostramos ventas directas, - lo mejor que pudimos hacer fue utilizar el desarrollo de negocios para potenciar nuestra capacidad de - vender directamente a estas personas. - Y por eso salimos y construimos una masiva red de editores que no sólo hizo que el - producto extremadamente poderoso y mucho más fácil de vender, - sino que también se puso frente a nosotros, - se puso frente a todos estos restaurantes por menús de potencia en los sitios que sabían eso - la gente ya estaba encontrando un negocio en. - Si vas a un restaurante hoy en una ciudad importante, - verás una pegatina de asesor de viajes Yelp, - pegatina en Urban, - tal vez incluso una pegatina de natación urbana. - Y por eso decidimos crear relaciones con estos sitios porque lo sabíamos - este era un restaurante importante y naturalmente ya estaban pasando el rato. - Entonces vamos a expandirnos un poco en esto, - porque de nuevo, - veo que mucha gente comete este error y en última instancia pasan mucho tiempo en ofertas de Bizet- que son exitosos al echar un vistazo a cómo se ve un público sin intención . - Entonces Google Mass. - Cuando la gente va en Google maps, - ¿qué están tratando de dio? - Están tratando de encontrar lugares en el mundo físico, - por lo general direcciones. - A lo mejor están caminando por las calles. - Quieren averiguar dónde está este restaurante, - o esta ginebra, - lo que sea, - este lugar donde quieren ir. - Mucha gente podría mirar esto y digamos que lo están haciendo a través de un pedido de comida - negocios como sin costuras o algo así, - y ellos dirían, - Oh, - mi Dios es genial la gente está buscando restaurantes. - Tiene sentido total poder permitirles ordenar ahí mismo mientras están - buscando. - Pero cuando lo piensas, - ¿ese público realmente tiene en 10 cuando alguien quiere pedir comida un domingo? - ¿Se fueron? - ¿Van a Google Maps, - Teoh, - Entonces tal vez poner en orden? - ¿O van a ir a Google Maps porque van a querer ir a caminar allí e ir al - restaurante? - Y resulta que sé que ciertas asociaciones similares a esta exacta que describo - cedieron poco están vivas para cualquiera de las empresas porque no hubo intención del público. - Sí, - ver restaurantes es una acción que la gente suele tomar en esta aplicación o sitio web. - Pero eso no quiere decir que ahí esté la intención de que su verdadero sea nuestro aliado en esta - relación. - Ya sabes, - hablemos de su trato de muerte donde había un público con intención Spotify, - una de mis terrazas favoritas para encontrar música nueva. - ¿Entonces qué? - ¿Qué es lo que pretenden las audiencias cuando van a Spotify? - Argumentaría que aún escuchando ahí fiebre música favorita y descubrir música nueva. - Ahora la profunda integración con Facebook, - y no estoy seguro si estás familiarizado con Spotify. - Pero esencialmente, - cuando voy a Facebook, - puedo ver a través de una inmigración especial todas las canciones que mis amigas estaban escuchando - en tiempo real. - Este fue un trato de belleza. - Por lo que mostrar amigos de Facebook en Behavior es muy relevante para encontrar nueva música, - que es de nuevo. - Parte del público es intención. - Y es por ello que este es un ejemplo de un excelente acuerdo de BD BD que fue muy exitoso -porque hubo sinergia entre ambas, - lo que fueron los objetivos de las dos empresas y lo que el público es intención waas en ambos - servicios. - Entonces después de que entiendas tus cartas donde tu cliente y los días habituales pasan el rato donde ellos - lo hacen con intención, - este es un gran lugar. - Y luego hazte la pregunta crítica. - ¿Cuál es la mejor tasa de riquezas personas? - ¿Es producto? - ¿Es marca, - o es una relación enfocada a la distribución con otra empresa? - Y otra vez, - El tiempo es el mejor barómetro de lo que te va a funcionar mejor. - En última instancia, - la experiencia determinará la efectividad, - pero estas preguntas deben servir de marco para desarrollar una buena hipótesis para empezar -. - De acuerdo, - una vez definida la función del desarrollo empresarial y su estrategia, - o al menos la hipótesis está bien. - El siguiente paso es definir tu parte ideal, - y las cosas que quieres especificar son ideales Partner Sold sirve esto muy - cliente o usuario específico. - Tienen estos muchos usuarios para clientes que podríamos aprovechar con relación -. - Poseen este tipo de empresa, - D n A. - Tal vez esos sean sus rápidos movers, - o les importa mucho el diseño o están realmente, - realmente enfocados en brindar una rica experiencia para sus clientes. - Y esto es realmente importante para determinar qué tan bien van a trabajar juntos, -que a menudo es un predictor fundamental de si la relación será exitosa, - fructífera para ambas partes. - Es importante entender el beneficio que desean de la relación y la razón- que esto es un no sólo para que los vas a lanzar de manera efectiva. - Pero en esta etapa del juego, -es para que puedas entender si una relación, - pero entonces volverá a ser una prioridad. - Lo último que quieres es que te succionen a usar mucho de tu tiempo y energía encendido- relación en la que hay un desajuste prioritario donde no están tan enfocados como hacer una - asociación. - Exitoso como eres, - lo último que quieres preguntarte, - ¿Este compañero alguna vez construirá esto por sí mismo? - Personalmente, - no quiero pasar tiempo en socios que planean construir cosas que me propusieron -que ahora no lo sabes hasta que te involucres en una conversación-, pero solo es importante mantenerte en el fondo de tu mente que el socio ideal para ti, -digamos que estás haciendo un producto Integración nunca planea hacer este futuro por sí mismo- . - Y tal vez esa sea incluso una pregunta que les hiciste explícitamente al inicio de la - conversación. - Hablemos de la evaluación del mercado de socios. - Lo que esto realmente significa es entender lo rico que es el mercado con ideales -partners, - dada tu estrategia de integración. - Y esta es una de las cosas que la piel determina qué ruta es la adecuada para ti. - Porque en última instancia, -si no hay suficientes socios significativos para un tipo de distribución de relación que tú -imaginaste, - o tal vez una integración de producto- entonces tal vez sea hora de leer para volver a empezar en Square one y repensar qué estrategia - podría querer usar para tu estrategia de crecimiento del negocio ir al mercado. - Una vez que hayas determinado qué tan rico es el mercado, - y esto es literalmente sólo un ejercicio de investigación, - quieres preguntarte, - ¿Estas relaciones en este rico mercado de socios son repetibles entre los socios? - ¿O hay conflicto de intereses? - ¿Y uno de mí por esto es nuestra relación con uno de estos socios ideales? - ¿Eso me va a impedir que lo haga la misma relación exacta con otros socios? - Porque en última instancia, - lo que tu trabajo es que es un desarrollador de negocios es crear una mujer significativa - relación que impulse el crecimiento para tu empresa y luego los lazos de producto, - y repita eso por cada socio que tiene sentido para. - Y eso es película de negocios escalable Ahora, - sólo para darle un ejemplo de lo que sería de nuevo un posible conflicto de intereses -. - Plataforma única. - Nuestra empresa Por el lado del editor, - fuimos un proveedor de datos donde proporcionamos inicialmente hombres acostumbrados a otros sitios que no tenían- tienen esta información. - Ahora te puedes imaginar que llegar a los menús para cada restaurante por ahí es una enorme -tarea y algo que honestamente, - no pudimos hacer nosotros mismos, - y hay otras empresas por ahí que tenían datos de menú. - Entonces tal vez eso fueron páginas de menú o todo administrar dot com o lo que sea. - También están recopilando estos datos. - Podría haber dicho, - ¿Sabes qué? - A lo mejor hacemos una asociación con ellos, - y utilizamos sus muchos datos además de los nuestros. - Por lo que tenemos un conjunto de datos más expansivo que permite obtener otros socios. - La cosa es, - sin embargo, - es si nos usaban otros sitios de terceros que realmente mostraban los menús, - esta es una distinción importante que nunca tuvimos. - Un sitio de destino como plataforma única punto com no estaba en. - Muchos citan a estos otros muchos proveedores, -como páginas de menús, - y todos los menús lo hicieron. - Entonces empezamos a tomar sus datos y luego salimos a un sitio donde un sitio competitivo -donde un proveedor de restaurantes para personas que buscan restaurantes como Trip Advisor Urban - Spoon, - todos los hombres usuarios muchas páginas podrían no han sido tan cool con nosotros dando sus datos a - en otro lugar. - Esa fue su salsa secreta que atrajo a la gente de su sitio. - Por lo que fijamos un segundo esencialmente estar canibalizando nuestra capacidad de hacer asociaciones adicionales - que impulsó el valor a nuestros clientes. - Si fuéramos a perseguir ese aroma de su relación muerta. - Estas son las consideraciones importantes que te quieres preguntar cuando estás tratando - averiguar de nuevo qué estrategia es la adecuada para ti y si este mercado es rico y -propicio para crear repetible, - escalable relaciones comerciales que quieras. - Hablemos de algunas otras consideraciones que debes tener en cuenta al elaborar tu estrategia de crecimiento de belleza. - Número uno. - ¿Qué ruta en tu empresa manejó este punto de manera realista. - ¿Tienes suficientes ingenieros para hacer relaciones con productos? - Porque, - honestamente, - cosas como un producto realmente no deberían no ser adecuadas para Si no puedes manejarlo, - tal vez deberías enfocarte en cosas como la lista de correo electrónico. - Las asociaciones son un poco más fáciles de colgar más bajo para cuando lo estamos haciendo. - ¿Dónde vuelves a poseer mercado de apalancamiento? - Más apalancamiento que tengas, -cuanto más vas a poder lograr alianzas efectivas, - hazlas rápidamente y poder probar qué canales son efectivos para ti. - Y en esa línea, - te preguntarías, - ¿Qué puedes probar rápidamente? - Es cierto tipo de relación de negocios que crees que podría ser un buen ajuste, -pero no estás seguro de que no va a tomar meses años determinar el nuestro aliado, - entonces tal vez ese no es el lugar que empiezas. - A lo mejor eventualmente llegar allí y enfocarse en algo un poco más fácil de probar para determinar - qué canal podría ser el mejor para ti. - Por qué estás empezando de nuevo porque como startup, - el tiempo es tu activo más valioso. - Y cuando estás mirando a tus parejas ideales, - esto tampoco es una pregunta. - Pregúntate. - ¿Esta persona es alguien con quien podríamos sacar una prueba rápidamente? - ¿O ellos alguien que tiene historia de ser increíblemente lento y muy duro con el que trabajar? - Entender eso mejor para un canal, - si se trata de distribución de marca de producto, - incluso los matices dentro de cada una de esas segundas relaciones de nuevo es un inter - proceso que empezarás a entender. - Una vez que empiezas a tener conversaciones, - prueba las cosas ponen las cosas en el mercado, - hacen pilotos, - todo de lo cual hablará muy pronto. - Vamos a seguir adelante y dar un ejemplo concreto aquí de plataforma única, - la estrategia de desarrollo de negocios de mi última empresa. - De nuevo, - el waas del producto, - una herramienta que permitía a los restaurantes entrar en la información más crítica- en todas partes estaban tomando decisiones los consumidores. - Fue Eso es lo que terminó siendo y dado a nuestra demografía de restaurantes que no estaban -buscando soluciones de marketing online sino que en su lugar se preocupan por poner comida en - platos y asegurarse de que el viento. - El año pasado Queen tuvimos que venderlos dirigidos. - Y eso literalmente parece un montón de personas haciendo llamadas frías durante las ventas telefónicas directas- . - Entonces el mejor uso de nuestro tiempo porque sabíamos que las ventas directas es la mejor manera de llegar a nuestro - clientes ideales era stent. - Empoderar a nuestro equipo de ventas para que venda de manera más efectiva construyendo una red de editores que -realmente hizo de nuestro producto un no oración- sólo una especie de pintar un cuadro de exactamente lo que hizo el producto de nuevo. - Personalizado entraría a nuestra plataforma y otro menú o escucharía Servicios del proyecto y eso - se sacaría la información a todos los sitios se han asociado con. - Entonces algunos ejemplos fuera de las relaciones comerciales que teníamos en términos de red Publisher - fueron cuatro cuadradas New York Times Yelp Trip Advisor, - Páginas Amarillas. - Si alguien lo hizo en forma, - cambió para presionar un error en el resto de $9 a $7.25. - Esa información instantánea tal vez reflejada a través de una relación P I que nuestro negocio. - Ese equipo se desarrolló con todas estas empresas cosas bastante poderosas, -especialmente para negocios como restaurantes que dependen tanto en tener precisas - información y pistas usualmente naturales- personas que están buscando el negocios. - Entonces, ¿cómo crecieron esas relaciones biz Dev? - Nuestra línea de fondo Número uno, - mejoran enormemente el producto que están construyendo para permitir que los clientes publiquen su información - en todas partes. - Los consumidores están tomando decisiones en línea, - realmente armados nos pareció tener éxito y en última instancia tener una práctica increíble. - L que acaba de convertir a una tasa mucho, - mucho, - mucho, - mucho más alta cuando llamaban a estos negocios. - Además, - pudimos brindar más valor a los clientes originales que se inscribieron y para - suscripción, - negocio de ingresos recurrentes como el nuestro. - Bajar esa tasa Niños es increíblemente importante para la salud de los negocios. - Otra cosa genial que hicieron estas relaciones de negocios originales fue realmente conseguirnos algo - increíble exposición que resultó en una tonelada de leads cálidos para que llamemos así a través de todo el - sitios donde estamos brindando menú ponerse en la parte inferior de los menús, - verías una imagen de atribución que decía muchos viernes por sola cuadra de dot com. - Ya sea un consumidor o negocio el que haga clic en esta imagen, - serían dirigidos a Aly Generation Page que la gente podría desde entonces enviar su - información y recibir una llamada de nuestro equipo de ventas. - Y estos leads, - después de ver a sí mismos que estábamos gestionando estos datos a través de los sitios más importantes- en línea, - convertidos a un ritmo extremadamente alto- que era apenas un canal de marketing creado a través de las relaciones comerciales. - Lo cual es genial ahora, -después de este tipo inicial de relaciones de desarrollo de negocios que hicimos con los restaurantes- y construir una red de editores solo enfocarse en algunas otras cosas para su muerte número uno- . - Queríamos crecer más allá de solo restaurantes porque son 600,000 restaurantes en la U. - S. - Pero más de 13 millones diferentes tipos de negocios locales que la gente está buscando - en línea. - Entonces lo que necesitábamos hacer era conseguir relaciones con editores no específicos de restaurantes como - Yelp like it'll page dot com Google places. - Nos permiten brindar el mismo valor a los negocios fuera del restaurante Burkle. - Además, - también necesitábamos ampliar los datos siete que estamos proporcionando, - así que empezamos con menús porque empezamos en restaurantes, - pero después de eso, - y para que proporcionemos ese valor, - necesitábamos que nuestros editores nos tomaran más datos. - Así nombre, - dirección, - número de teléfono, - fotos, - horas de operación. - Todos estos puntos de datos no sólo fueron increíblemente valiosos para los clientes existentes que -teníamos, - que eran restaurantes, - sino también para todos aquellos nuevos clientes que no estaban necesariamente tan enfocados en la lista de - productos o servicios o el menú como nos gusta llamarlo. - También realmente nos ayudó a vender clientes empresariales tú y muchos. - Kansas sólo está enfocado en conseguir que su información en la lista y conseguir que todos estos - diferentes franquicias y tiendas justo ahí fuera, - porque eso fue un enorme problema de ellos para ellos durante mucho tiempo-, porque muy pocos lugares hizo esto de manera efectiva cuando empezamos negocios. - Por último, -eventualmente pasamos a las asociaciones de canal y sólo un refresco en las asociaciones de canales- . - Es cuando alguien más con base de usuarios o base de clientes similar que no ha tendido introduce - tus procesadores a su público. - Entonces básicamente estábamos haciendo asociaciones de reventa y re marketing. - Otro ejemplo de este ejemplo fuera de habitación que debería antes es mente body Mind - Body es el mayor proveedor de software para spas, - salones, - centros de wellness, - y lo que hacen es proporcionar sitios web y APS móviles. - Y esencialmente, - estabas ahí, - socio de gestión de listados y además de todos estos increíbles servicios que ya ellos - estaban brindando a sus clientes. - Trabajamos con ellos para llenar ese espacio, - asegurándonos de que estuvieran listados en todos los sitios más importantes. - Y tenían esos datos ricos, -como su menú de servicios ahí horas- sus fotos que la gente realmente quiere saber más allá de sólo el nombre vestido para. - Y aquí hay un ejemplo en el sitio web del cuerpo de la mente, - donde sus clientes existentes confinaron plataforma única y ser dirigidos a que se registren. 7. Honing tu primera estrategia de acuerdo: - Entonces hablemos de inclinar tu primer trato, - empezando por la mentalidad y luego cómo realmente hacer esto. - Tu primer compañero es increíblemente importante, - no sólo porque determina qué tipo de apalancamiento vas a tener y a quién más tú -podría ser capaz de atraer en el futuro-, sino también porque establece el tono internamente. - Si este trato va increíblemente bien, - la gente va a ser más investida internamente. - Darle el recurso es energía y apoyo para futuros acuerdos avanzando. - Entonces, ¿cuál es tu primer compañero ideal? - ¿Te ves como? - Mi opinión personal es que deberías estar apuntando a alguien que tenga sentido, - pero no necesariamente el pez más grande de un estanque. - Oye, - si puedes conseguir una exclusiva con una regla o Facebook, - genial. - Pero las probabilidades son que va a ser realmente duro a dio. - No obstante, - sí quieres asegurarte de que este compañero sí tenga cierto peso. - Entonces para todas las personas subsecuentes a las que te acercas después de eso, - puedes apuntar a alguien que respete y confíe, - lo que les va a hacer más probabilidades de querer hacer un trato contigo fueron los goles en el - primer trimestre persona ante todo de impulsar el crecimiento. - Por eso estamos haciendo negocios. - El cine en primer lugar crecería nuestro negocio de manera escalable número para obtener y - volver a comprender sobre esta niña niña niña. - Podemos hacer hipótesis en torno a lo que va a funcionar, - lo que no va a funcionar. - Pero en última instancia se reduce a experimentar e iterar eso determinará realmente lo que es -va a ser el uso más eficaz de nuestro tiempo y energía limitados para crecer en el canal B. -. - Número tres Jefe Resultados verificables. - Una de las cosas contra las que te enfrentas en el desarrollo de negocios es básicamente estar encendido- volver a alguien que trabajar contigo es una buena idea y la mejor manera absoluta de hacerlo -. - Tiene pruebas concretas de que se puede apuntar a que dice, - Mira lo que he hecho por otra persona. - No hay duda mi mente de que podría replicar estos resultados para usted y mucho a lo largo -las mismas líneas aquí. - Quieres obtener prueba social, - ¿verdad? - Por lo que resultados muy viables ciertamente ayudan con la compra, - pero también lo hace el mero hecho de que estés trabajando con otra persona. - Si alguien más a quien la gente respeta ha comprado, -va a ser más fácil para ellos decir Sí, - simplemente no hay tanto riesgo ahí ni percepción de riesgo una vez que alguien más lo haya comprado -. - Entonces, ¿por qué es necesariamente una buena idea a tu calle para el jugador más grande de tu mercado? - Bueno, - primeras impresiones son Andruzzi. - Cuando entras a estas discusiones, - podría ser tu única oportunidad de conseguir de esta persona. - Entonces si piensas que tu primera oportunidad antes de tener alguna asociación que vas a - poder tocar es efectivamente como cuando podrías tener cosas en el futuro como casos - estudios, - giro social, - todos los cosas que las personas que hacen que las personas sean más propensas a cumplir, -entonces por todos los medios, - sigan adelante y traten de lanzar al mayor socio. - Pero por lo general la gente no tiene estas cosas y no tiene otros socios. - Por eso te recomiendo que no empieces con ir con absoluta, - más grande, - la persona más mala de tu mercado. - Sí, - una vez que consigues unas cuantas ofertas en tu cinturón y obtienes los activos como el caso estudia esto - prueba social, - los resultados a los que puedes apuntar entonces quieres llegar a los grandes, - los grandes jugadores. - En este punto, - sólo tienes más probabilidades de entrar porque hay un riesgo inherente y trabajar con el - startup, - y solo quieres asegurarte de que la primera impresión sea lo más positiva posible. - Entonces, ¿qué es todo lo que debes estar buscando en tu primera pareja? - Número uno, - Quieres asegurarte de que sean lo suficientemente grandes como para realmente crear impacto. - Vas a dedicar mucho tiempo a hacer algún tipo de acuerdo inicial especulativo. - Quería ser lo suficientemente grande, - para que lo entiendan. - Las segundas relaciones son un buen ajuste. - ¿Quieres asegurarte de que haya una buena cultura cabida ahí? - ¿Y parte de la cultura apta para una startup significa poder moverse rápidamente? - Si tu primer trato va a tardar un año en ceder algún entendimiento o incluso nuestro aliado, - probablemente no sea un buen ajuste para ti. - Entonces una de las culturas ideales para los primeros socios para startups es que las empresas con las que -estás trabajando son ágiles, - y quieren ver las cosas ejecutadas rápidamente. - ¿Qué hay aquí en la misma línea? - Quieres que estas personas se den cuenta de que están trabajando en una startup, - necesitan ser flexibles. - Alguien que es increíblemente rígido va a ser un reto trabajar con él probablemente lo está- va a proporcionar métricas o a hablar de la segunda. - Y sólo me va a dificultar realmente conseguir el entendimiento que estás buscando en este trato inicial. - Quieres a alguien que vaya a estar de acuerdo en darte el gen de métricas para crear un caso de estudio -porque una vez que tengas ese trato y tengas un estudio de caso que demuestre que puedes proporcionar - resultados verificables, - va a ser mucho más fácil para todos sus otros dominó a caer. - Y para que solo salgas a lanzar a la gente de manera efectiva porque de nuevo tienes lo que todo el mundo- quiere resultados. - Buscarías algún tipo de indicación de que la relación con tu empresa va a ser una prioridad. - Lo último que quieres es ir a trabajar con alguien a quien no necesariamente le importa -por el éxito de esta relación, - porque todos los futuros socios potenciales, - vamos a ver esta relación como un proxy. - Si podrás impulsar valor por eso. - Hablemos rápidamente de lo que tienden a ser ingredientes de Cem para lo que llamo Black Hole inicial - asociación. - Entonces quieres evitar este tipo de empresas para ese trato inicial y honestamente - para las ofertas, - punto. - Así que el número uno, -tienen antecedentes de ser una gran, - organización de movimiento lento otra vez. - Se trata de velocidad para entender y trabajar con alguien que va a tardar mucho tiempo- para impulsar el valor temprano. - Simplemente no es con quién quieres trabajar. - Número dos. - Trabajan con cualquiera y con todos. - Si alguien trabaja siete y cualquiera, -va a ser muy difícil hacer que no sólo se haga el trato una prioridad, - sino hacer del trato exitoso una prioridad. - Se quiere trabajar con alguien que realmente le importa el valor y que quiera hacer el éxito y -quiere campear esto para que esta relación pueda ser lo más fructífera posible para ambos bandos. - Número tres Otra vez. - No se quiere trabajar con alguien que no se dé cuenta de lo que es trabajar con un - start up y start ups. - Las cosas fueron descuidadas. - Se vuelven más lentos, - puede tardar más. - Hay más sorpresas. - Si alguien es de un entorno increíblemente corporativo y nunca han experimentado esto -tipo de cosa- podría ser un reto string on. - La relación podría incluso desmoronarse, - para que la primera pareja es ideal si puedes conseguir que alguien que entienda que estamos trabajando -con la startup, - sepa cómo les gusta este aire y está dispuesto a ser flexible y trabajar contigo. - De acuerdo, - entonces el contenido que acabamos de revisar debería darte algunas ideas, - pensamientos y marcos para establecer realmente. - ¿No querría que ese primer compañero pareciera? - No. - Antes de salir lanzando como un loco, - es importante entender la dinámica que coloca que puedes hacerlo de manera efectiva. - Para empezar, - orina no probada. - Arranque. - Lo que significa que para muchas personas, -especialmente las empresas más grandes, - eres un riesgo. - Y no es sólo la empresa la que está asumiendo el riesgo, - sino esa persona individual, - ya sea biz, - papá, - producto, - quien tal vez sea un riesgo individual en ellos trabajando contigo también. - Por lo que necesitas ser muy consciente de esto y necesitas dedo del pie honestamente buscar activamente formas de des- arriesgar la relación, - como sea que puedas, - así como descubrir formas de maniobrar en torno al hecho de que trabajar contigo podría ser un - riesgo para la empresa. - Nos meteremos en eso más tarde, - pero sólo algo de lo que tener en cuenta. - A medida que empiezas a pensar en ese enfoque inicial, - hablemos de incentivos y estos incentivos son lo que puedes amar para que alguien - comprar, - incluso cuando seas un riesgo-, porque tu número de startup un centavo por casi todas las empresas es para ganar dinero. - Si puedes satisfacer eso -dijo- va a haber una fuerte inclinación para que alguien quiera hacer un trato contigo. - Otro conjunto de que tienen las empresas se obtiene algo novedoso que realza su posición-en el mercado. - Esta podría ser una nueva pieza de datos que nadie más tiene. - A lo mejor una nueva característica que todos han estado pidiendo, - pero nadie ha podido mirar. - Si les puedes dar algo que necesitas que nadie más tenga. - Hay alcista ahí que puedes aprovechar para conseguir esa primera sociedad, -incluso cuando solo eres una startup, - haz muchas de las empresas más grandes. - Un gran incentivo para ellos es sólo un filo de vanguardia puro. - Tenían un gran amigo de estatus. - No necesariamente está atrayendo al público más joven que buscan. - A lo mejor los adoptantes tecnológicos o quienquiera que sea. - Estas personas quieren aparecer. - La vanguardia y hacer un trato con la startup es una forma de lograrlo. - Mencioné eso cuando estás lidiando con estas empresas. - No es Onley convencer a una empresa. - Es buena idea. - También es convencer al individuo. - Y por eso quería desconfiar de ti, - que hay incentivos individuales que planean y todos con los que hablas quieren lucir - bien en su oficina. - Quieren complacer a su jefe. - Quieren quedar bien al frente, - sus compañeros. - Entonces hay que convencer a esta persona transmitida en hacer un trato contigo va a ser un gran -éxito, - y va a hacer que se vean geniales. - Periodista. - También quieres convencer entonces de que no hay mucho riesgo. - A pesar de que pueda parecer riesgo, -cuanto más se congee arriesgue su relación y evite cualquier percepción de que algo mal- podría suceder, - mayor probabilidad de que alguien vaya a querer trabajar contigo en el - nivel. - Por lo que estamos buscando pareja adicional no logra ninguna de estas cosas. - La respuesta no es un sí rotundo. - Necesitas averiguar cómo puedes posicionar la relación para que así lo haga, - y vamos a ir más a la posición más adelante. - Pero hay que poder en el set al menos poder transmitir esa relación -entre otra empresa y la tuya va a lograr ya sea la capacidad de hacer dinero, - la capacidad Teoh mejorar su posición en el mercado, -la oportunidad de hacer algo bueno frente al jefe, - tal vez para hacer de la empresa pura vanguardia. - Tiene que tocar una de estas cosas. - Entonces es realmente importante que puedas una menos lograda una de estas cosas en tu - posición. - Y otra vez, - hablaremos más de posición después. - Ahora hay dos escuelas de pensamiento a la hora de acercarse a conseguir esa inicial -sociedad-, hay gente que piensa que la mejor manera de ir es ir tras una empresa amigable. - A lo mejor tienes a alguien que sea amigo tuyo que tenga una empresa que podría beneficiar- de hacer un trato. - O tal vez conoces a alguien, - una empresa en particular que tiene total sentido hacer un trato. - Y la razón por la que la gente gravita hacia ir tras empresas amigables por ese primero - trato es que es más fácil conseguir la compra inicial cuando tienes un amigo o contacto en la empresa -y de nuevo, - una vez que tengas ese primer trato, - solo podrías tener mucho más impulso de cosas como estudios de caso tripulación social - resultados verificables. - Por lo que a menudo la gente opta por ir tras una empresa o tienen una relación existente para eso - primera asociación inicial. - Entonces hay gente que piensa que las mejores rondas van en realidad a ir tras empresas donde - no tienes una relación. - Y el beneficio de esto aquí es que obtienes retroalimentación imparcial sobre el tipo de - relación que estás proponiendo. - No, - Mucha gente sólo tiene que ir por esta ruta por la gente. - No necesariamente tienen una empresa donde tengan una relación amistosa. - Uh, - que cumpla con sus criterios de pareja ideales. - Aquí está mi humilde opinión sobre dónde está el mejor lugar para empezar. - Se quiere buscar empresas amigables que tengan una gran marca en los negocios reales. - El motivo por el que creo que este es el escenario ideal es un porque tienes una relación - con la empresa. - Puedes llegar a una resolución a menudo más rápido que si no lo hicieras y obtienes todos los demás - beneficios de los que hablamos antes. - Se puede utilizar esta alianza inicial con esta empresa para obtener más credibilidad. - Sin embargo, el caso de estudio consigue todas las cosas que necesitas para salir y generar más asociaciones, - y porque esta persona tiene un negocio real. - No van a tomar la decisión sólo porque tu amigo tienen un verdadero negocio- run. - Por lo que también puedes obtener esa retroalimentación imparcial necesaria para asegurar que este tipo de -relación que estás proponiendo se pueda replicar entre socios y que no lo está- haciéndote un favor solo por relación. - Ahora, - si tu primera sociedad, - si tienes algunas empresas con las que tienes relaciones existentes, - eso podría tener sentido donde no tienes empresas amigables, - aquí tienes un simple temprano marco de evaluación de socios que puedes usar para ver si alguien - podría ser un buen ajuste para ser ese primer socio. - Lo primero que podrías evaluar es el tamaño de la oportunidad, - y lo esperado para hacer esto es mirar tu métrica clave predefinida que estás tratando - conducir y medir eso contra el socio correlacionado Metric. - Entonces, - por ejemplo, - si estoy buscando hacer un canal parte nave y asumo que tal vez del 1 al 5% de los clientes que - se presentan mi a mi producto se van a convertir, - entonces básicamente puedo mirar bien, - cuánta parte cuántos clientes tiene este socio. - Y si se convierten al 1% o 5% ¿esa oportunidad ve significativa para mi negocio? - En segundo lugar, - se quiere ver es si su cultura encaja. - Entonces, ¿qué le importa a esta empresa? - ¿Valoran las mismas cosas? - Mi empresa es este alguien que va a ser un socio ideal a largo plazo y eso - realmente puedo apoyarme para modelar todas las futuras asociaciones. - Esto es súper importante que lo hagas bien, - porque de nuevo esta persona marca el tono para todas las relaciones que avancen. - Por último, - ¿cuál es el historial de esta pareja ahora? - Podrían ser un gran compañero dos años por el camino. - ¿Pero son alguien con quien quiso esa primera sociedad? - Van a ser alguien con quien sea fácil trabajar que sea lo suficientemente flexible para trabajar con un -pequeño arranque, - o alguien que se mueva lentamente en un dolor gigante. - Y me va a llevar mucho tiempo entender si este tipo de relación -rinde un alto- están vivos para mi empresa. - Ahora hay ciertas formas en las que puedes descifrar las tres cosas antes en realidad - incluso hablar con los socios. - Y yo llamo a esta evaluación de pareja. - Recuento de reconocimiento. - Adelante y echemos un vistazo a esto. - Lo primero que puedes hacer es mirar su página web o artículos sobre esa empresa - revelando sus métricas. - Entonces otra vez, - si quieres ver si el tamaño de la oportunidad incluso vale la pena perseguir a síndicos de cualquiera - artículos por ahí que revelan cuántos usuarios tienen o cuántos clientes tienen un - muchas veces la gente, - editores y comunicados de prensa Teoh, - ya sabes, - presumir de lo bien que les va. - Por lo que quieres verlo buscar sus partículas de olor para ver si esto realmente representa una - oportunidad significativa. - Y una vez que encontraste esas métricas, - en realidad puedes ir adelante y darle un paso más allá y modelar la oportunidad simplemente - juntos. - desigual, - sentido más definitivo sobre lo que le gusta a nuestro aliado de la relación Así que acabo de armar - un pequeño ejemplo aquí y sobresalir dónde estaba. - Miro si potencialmente estaba haciendo un intercambio de email donde estaba tratando de convertir a alguien - la base de usuarios de otra persona a suscriptores de mi servicio. - Mira OK, - aquí hay alguien usuarios activos que tienen. - Si asumí en cualquier lugar desde el 1/2 un por ciento de la tasa de conversión al 5% Tesorería. - ¿Cómo obtendría Maney nuevos usuarios si lidera en esto cada mes? - ¿Cuántos nuevos usuarios con eso representan un mes? - Si hubiera un seguro comió, - ¿cómo sería eso? - Estas son todas las cosas que realmente se puede tratar de predecir e hipotéticas alrededor. - Eso te da una mejor sensación de si se trata de una oportunidad que vale la pena tu tiempo y -energía en este punto para averiguar si hay cultura fit y su historial -. - Vas a querer apoyarte en personas que han trabajado con ellos antes, -para que puedas anclar tu propia red personal- y me gusta ir tarde sí y ver quién comparte conexiones comunes con esa empresa. - O incluso puedes llegar tan lejos como mirar a sus socios o clientes existentes Page y ver si - hay alguien que ya conozcas. - O tal vez tienes un amigo que está conectado con una de esas personas que podrías ser capaz - sólo de preguntar. - Oye, - ¿cómo fue trabajar con estos tipos? - ¿Fueron fáciles con un flexible te hiciste las cosas rápidamente? - Hacer esta debida diligencia por adelantado puede ver que te ahorras una tonelada de tiempo y energía. - Entonces definitivamente vale la pena solo hacer una pareja rápida. - Re calmar antes y después, - por último, - se puede ver los tratos de tareas y tratar de tener una idea de si fueron exitosos y si -lo fueron, - no fue por fecha, - porque eres Y por último, - puedes mirar los rendimientos pasados y tratar de tener sentido antes de que tuvieran éxito. - Si tuvieron éxito fue porque no fueron fáciles de trabajar. - A lo mejor no tenían una cultura cabida o no necesariamente les importaba hacer que la - relación volviera a tener éxito. - Hay gente a la que puedes llegar y hacerte estas preguntas que puedes descifrar -antes de pasar mucho tiempo en la relación, - si se trata de alguien con quien realmente quieres trabajar. - De acuerdo, - así que hablaste mucho de todo este primer trato de pareja inicial y de lo importante que es. - Así que vamos a tratar de un tipo de armar todo aquí y sólo tener tres tomas que -deberías estar pensando al definir tu estrategia de negocios de ir al mercado y quién eso- primer socio podría ser. - Número uno. - Averigua tu métrica más importante y la mejor manera de conducirlo número a - acote a tu cliente de usuario ideal y su intención y vea qué socios potenciales tienen - una audiencia cautiva fuera de esas personas y todos esos posibles socios . - Cuales corresponden a tu ajuste ideal en términos de tamaño, - de oportunidad, - cultura, - ajuste, - capacidad récord de seguimiento para hacer las cosas. - Esto debería ser un buen trabajo amigo para ti. - Determina a qué negocio Roger quieres ir y quién podría ser ese primer socio. - Déjame hablarte del socio de solución de plataforma única. - Terminamos teniendo una cálida introducción a alguien en The New York Times que Dios es una - reunión que nos permitió averiguar qué buscaban Durante ese encuentro. - Les preguntamos de todas las cosas que les interesaban, -y resultó que conducir el engagement en su sección de comedor era en realidad algo- eso era alto interés en las virtudes en ese momento, - diferentes tipos de piezas de contenido que podría ser interesante. - Indicaron que tener menús era algo que realmente querían. - Bueno, - se enteró de esto. - Tenemos Riegert volvió con ellos y dijo que podíamos conseguir una cobertura del 100% de todos los menús que - tenían en su sitio de comedor si de verdad fueran a trabajar con nosotros. - Y decían eso absolutamente, - que esto es algo que querían. - Entonces les proporcionamos una carta de intención no vinculante la cual decía que si salíamos y conseguíamos -este contenido- que pondrían este contenido directamente en su página web, - formalizando nuestra relación y apenas unos meses después la implementación pasó -y fue mucho solo te voy a mostrar cómo se ve eso hoy en el comedor del New York Times - chico. - Verás este toque de menú aquí. - Y al hacer clic en la pestaña de menú, - toda esta información la proporciona una sola plataforma. - Y antes, - no había ninguna pestaña de menú en absoluto, - y ni siquiera se podía obtener esta información. - Entonces este es en realidad el primer trato que alguna plataforma única consiguió y en última instancia permiten eso - restos de cientos de otros socios y replican esta relación con el fin de brindar un - servicio increíblemente valioso a nuestros clientes. - Ahora, - cómo en realidad conseguimos este acuerdo en cuanto a la reunión para lanzar todas estas cosas que vamos a ir después. - Entonces no te preocupes si eso me pareció un poco grande 8. Construir tu tubería inicial: - bien. - En la última sección, - hablamos de tu estrategia para aterrizar a tu pareja inicial. - Sigamos adelante y metámonos un poco en las malas hierbas y hablemos de cómo realmente hacer esto - de manera más táctica. - Así que recuerda, - depende de qué estrategia elegir. - Ahí está la estrategia amigable de la empresa donde vas tras una empresa donde tienes una - relación existente para prestar un trato inicial. - Y ahí está la estrategia antiamistosa de la empresa. - Y lo que decidiste hacer desde aquí depende de cuál elijas. - Empecemos hablando de la estrategia amistosa. - Entonces has determinado que sabes qué? - Para este primer trato, - quiero tratar de trabajar con alguien con quien ya tengo relación. - Tu primer paso es determinar todas las empresas con las que tienes relaciones cálidas -eso podría tener sentido trabajar con, - y literalmente quieres una lista estas fuera. - Ahora, - antes de ir a crear un tono que usted propuso la solución exacta y todas las - cosas que usted desea, - sólo debe tomar la mentalidad. - Lo mejor que puedes hacer desde el Deco inicial es solo tener una conversación franca para - realmente entender si hay alguna posibilidad de que tu empresa trabaje en conjunto, - dada su jerarquía de prioridades y necesidades después de haber tenido esa conversación -entonces, - es cuando tiene sentido volver con un tono más definido. - Este especial incluye cosas como una clara proposición de valor. - Sin fricción, -configurada para empezar, - proceso acordado para las dos empresas-, sin embargo comenzó a avanzar y luego, -finalmente- el seguimiento específico de los siguientes pasos. - Por lo que esto podría ser como conseguir un signo de carta de intención o conectar a nuestro equipo de producto para un - llamadas podrían volver a hablar de la integración. - No siempre vamos a tener una riqueza de empresas con las que tenemos relaciones existentes - que podemos utilizar para empezar con esta estrategia amigable de socios. - Entonces, ¿qué nos dio? - Bueno, - esto es lo que llamo tiempo de construcción sin impacto, - Y es el primer paso para construir esencialmente a partir de su tubería de profundidad para las empresas- con la que no necesariamente se tienen relaciones cálidas. - Probablemente con el término hitless. - Es básicamente y lista de cada socio de perspectiva, - cliente cliente, - a quien estés tratando de llegar, - y vas a usar esto no sólo para administrar tu alcance, - pero no he usado mi hitless inicial para administrar todo el proceso de acuerdo Aquí hay algunos - componentes importantes que quieres tener en tu lista de éxitos. - 1er nombre de empresa 1er de con quién estás, - la empresa con la que estás haciendo de manera perspectiva un trato con nuestra sociedad la última vez- usted habló con la persona de esta empresa. - Ese es tu contacto actual. - ¿Qué? - Esa actividad waas en ese último día de contacto. - ¿Entonces fue un correo electrónico? - ¿Fue una reunión? - ¿Fue una reunión en persona o una llamada telefónica? - Este tipo de información es realmente importante tomar nota. - Y, - ya sabes, - sólo hará que sea más fácil gestionar todo el proceso de trato. - ¿Quién? - El orden específico de bistec, - mayor o tomador de decisiones. - Y esto podría ser múltiples personas en esa empresa es que estás hablando con lo que es su - información de contacto, - y luego, - por ultimo, - lo que llamo los mecanismos de priorización, - esto es, -uh, - ese tamaño de oportunidad que mencionamos antes. - Y la razón por la que esto es tan importante es porque son ciertos combustibles que van a -impulsar 100 veces más valor para tu empresa que otros- y quieres estar seguro de que estás gastando tu tiempo de manera más efectiva en todo momento. - Entonces me gusta me gusta dentro de mi hitless literalmente tener esto justo delante de mi cara. - Entonces en todo momento, - es sólo un lindo recordatorio para asegurarme de que estoy pasando mi tiempo sabiamente. - Hay algunas opciones que puedes usar para tu lista de éxitos. - Hay software de seguimiento de ventas, - Así que la fuerza de ventas, - suero de azúcar de alta altura los tom por ahí. - Hay otra herramienta que construyó mi amigo Andrew du Mont llamada Stride, - y esto es un poco mejor para el bajo volumen, - oportunidades de alto apalancamiento. - Entonces digamos que solo tienes ah 100 ofertas en tu ducto. - Esta en realidad es una gran herramienta para ese tipo de situaciones, - y salesforce significa que ese tipo de herramientas realmente escalan. - Podrías tener miles de leads y oportunidades ahí dentro, - y se puede conseguir realmente sofisticado si quieres que sea. - Por último, - sólo se utiliza una hoja de cálculo o atole. - Doctor Man es esto. - Y honestamente, - Soy súper vieja escuela. - Acabo de usar un documento de Google, - y esto es literalmente una imagen de un ejemplo de cómo se ve mi plantilla sin golpes. - Y es muy sencillo. - Sólo nombre de la empresa. - Último día de contactos. - Qué Esa actividad waas algún tipo de escala para medir el tamaño de oportunidad para asegurarme - que estoy pasando mi tiempo sabiamente. - El contacto, - el interesado, - nombre del contacto y otra vez, - esto le da a múltiples personas lo que su dirección de correo electrónico, - waas y número de teléfono. - Si quiero incluir eso, - en última instancia, - realmente a qué se reduce, - todo esto es que no se trata de la herramienta. - Se trata de tu sistema de caída de diligencia. - Si puedes manejarlo en un simple documento de Google, - eso es genial. - Pero si quieres algo más sofisticado, - adelante y opta por la fuerza de ventas de la subida alta y generalmente una grande. - El motivo por el que no me gustan esas herramientas es que las encuentro bastante torpe. - A menudo se construyen con el gerente de ventas en mente para que ejecuten informes sobre número de - reuniones o equipos que realizan quién tiene más llamadas. - Y con toda franqueza, - No necesito esas métricas y análisis sofisticados encima de mi lista. - Sólo necesito un lugar donde pueda tener todos mis contactos. - La última vez que les conté qué era eso, - qué contexto ese alcance waas cuál es su información. - Eso es realmente todo lo que necesito y -ya sabe- para las notas reales que se anexan a esas reuniones. - Acabo de volver a usar un documento de Google on, - y llamé a la agenda de trabajo, - y es sólo un documento gigante corriendo que cada vez que tengo una reunión o conversación - con un potencial prospecto o prospecto existente, - Acabo de poner el nombre del prospecto, - la empresa y la fecha y luego sólo puntos de bala de lo que se trataba esa reunión. - Y esto es que esto no es súper sofisticado. - Esto es muy sencillo, - pero es sólo algo que me funciona. - Y sigo el proceso diligentemente, - y por eso funciona. - Y aquí mismo es sólo un ejemplo de una captura de pantalla que tomé con en realidad mi agenda personal - reuniones. - Entonces lo tengo. - Tengo uno de estos para Biz Dev, - actividades eufóricas, - pero también sólo mantener una. - Sólo por todas las reuniones personales que tengo para las redes personales conectando a las personas. - Y es muy lo mismo, - y vamos a repasar más específicamente más adelante las notas exactas que deberías estar tomando para esto- . - Ahora voy a construir mi lista de éxitos. - Creo que la forma más efectiva que puedes hacerlo es usar procesamiento por lotes si no estás familiarizado con el cruce de cenizas. - Básicamente significa hacer todas las mismas tareas a la vez para evitar el cambio de fundición. - Entonces lo que parece esto es que voy a seguir adelante y encontrar a todas las empresas como un -potencialmente trabajar con primero y solo enfocarme en conseguir que esa sección de la empresa de los hitless - llene. - Después de eso. - Voy a seguir adelante y encontrar a todos los interesados en esas empresas. - Entonces, ¿quién es la persona que probablemente esté manejando esta iniciativa en particular en esa empresa? - Y me voy a centrar en llenar esa sección para cada empresa. - Y después de eso, - voy a seguir adelante y encontrar a todos estos interesados direcciones de correo electrónico y sus teléfonos - números si te necesito. - Y esta es la razón por la que lo hago de esta manera es solo la forma más eficiente de hacerlo. - Si estoy en alargar, - quiero quedarme en alargar. - Si estoy usando herramientas como reportado y Male Chester que irá más tarde para encontrar contacto - información. - Es más eficiente para mí simplemente seguir usando esas herramientas y ejecutar proceso que - ir de encontrar una empresa- encontrar una dirección de correo electrónico de búsqueda de un Stakeholder. - Hay mucho pasado cambiando su, - lo que puede resultar en tiempo perdido. - Entonces personalmente creo que usar el procesamiento por lotes al construir esta lista de éxitos es la - forma más eficiente de hacerlo. - Entonces hablemos de formas en que se puede hacer el primer paso, - que es identificar a las empresas. - Tengo el 1er 1 ¿Estás aquí porque es bastante bonito? - Uh, - familiar? - Esperemos, - es Google tan literalmente sólo Google los términos que ayudarían a identificar empresas en particular- con las que podría querer trabajar? - Digamos que tu digamos que estás tratando de encontrar gente que vende pero Celta - bosques y vender software tan literalmente simplemente googleando el término software de gestión de floristas. - Sea lo que sea ISS concepto súper simple, - No voy a ir a demasiado paso aquí porque debería ser bastante sencillo. - Siguiente lugar voy a pensar en empresas con las que debo trabajar es mi red personal. - Entonces hay mucha gente que podría estar en el mismo espacio. - Podrían tener familiaridad con la industria en la que estoy trabajando. - Acabo de enviar correos electrónicos a estas personas y preguntar, - ¿Cómo conoces a alguien que pudiera ser un buen apto para llegar a ti o a cualquier empresa que - debería estar en mi radar Adam a la lista de éxitos después de que me den comentarios de personas que ya - sé Ahora esto es un poco menos obvio, -pero los sitios de tus competidores son un excelente lugar a la mente para las empresas que podrías - potencialmente hacer tratos con específicamente en sus socios. - Para la sección de clientes estas son todas las personas que podrías ser capaz de despegar. - Y honestamente, -hay muchas veces en las que llega tarde en ver estas secciones eran personas con las que estás -compitiendo con socios o clientes escuchando, - y ya ni siquiera trabajan con ellos. - No dejes que eso te disuada de tratar de llegar a estas empresas, -porque de nuevo, - tienes que buscar el número uno. - Y si piensas que tienes el producto superior, - no deberías sentirte mal ni un segundo por ir tras la parte existente de otra persona de tus clientes. - Estás haciendo integraciones de productos como el ejemplo que mostré con plataforma única. - Estamos buscando talla con información de comedor. - Un gran lugar al que ir son trajes similares, - sitio search dot com y básicamente lo que hace esta herramienta es que puedes escribir en un sitio específico - y luego encontrar un montón de sitios diferentes por ahí que podrías no haber estado al tanto - que tienen contenido similar. - Entonces para nosotros, - quiero decir, - Recuerdo buscar yelp dot com y encontrar sólo una tonelada de sitios que ni siquiera estaba enterado- de eso terminó conduciendo una estafa de valor al negocio es con el que trabajamos. - Un gran ejemplo de eso es menú es, - um no tenía idea de que el menú no existía, - pero es por el CEO que el sitio tiene es uno de los lugares más populares La gente va - a encontrar menús de restaurantes Terminamos haciendo un A P Trato con menú es, - um, - y de nuevo impulsa un Thanh de valor por el tráfico que reciben. - Nunca habría encontrado este sitio si no fuera por mí. - Encontrar menú no es dot com obvia búsqueda de sitio similar. - Otro recurso que tal vez quieras revisar es mansa dot com. - Manta dot com es una gran herramienta porque te permite aplicar filtros a negocios que - a menudo no están disponibles en otros lugares a los que podrías ir como páginas yelp o amarillas. - Si estás vendiendo a lugar que físicamente tienen o probando nuevas alianzas con lugar que- tener escaparates físicos. - ¿Ves aquí que he escrito? - Creo que solo era un gimnasio, - un CrossFit, - Y lo que esto me permite hacer es aprovechar estos filtros avanzados en Viena que - simplemente típicamente no está apegado a muchos otros directores de negocios. - Entonces cosas como los ingresos de la empresa, - número de empleados que sabes quiénes son los dueños, - dónde está la ubicación. - Todos estos son solo excelentes piezas de datos que realmente puedes usar. - Se construye un puntaje más sofisticado y dirigido sin golpes puntaje com. - Si no estás familiarizado con core it, - no sólo es un lugar increíble en mente visita tener. - La oportunidad es solo un gran lugar para encontrar información valiosa, - esencialmente un sitio de respuesta de preguntas donde cualquiera puede hacer cualquier pregunta, - adjuntarlo a un tema específico y que los miembros de la comunidad lo respondan por usted. - Donde ves aquí es una pregunta que solo muestra cómo puedes usar esto para los negocios. - Entonces la pregunta es qué empresas APS están enfocadas en el mercado CMS de restaurantes. - Entonces el fondo de la ciudad aquí es que esta persona podría estar buscando un socio con el restaurante CMS -plataformas porque tienen una oferta complementaria, - y quieren hacer una asociación de canales ahora. - Lo que podrían hacer es salir y buscar en Google o Pan. - Otro recurso es encontrar a todos estos socios potenciales en particular o lo que hicieron aquí-se acaba de hacer una pregunta y dejar que la comunidad responda esencialmente y brinde estos- empresas con las que podría tener sentido para él asociarse. - Esta es una forma extremadamente eficiente de llenar esa sección de la empresa para tu lista de éxitos, - y un lugar increíblemente genial que ni siquiera incluí en esa sección de bala es la longitud - en. - Y si estás en desarrollo de negocios o en tu nuevo desarrollo de negocios, - te vas a encontrar solo gastando mucho tiempo como entonces. - Estas son algunas formas en las que puedes usar LinkedIn para encontrar empresas potenciales para asociarte con una - prospectos existentes historias de trabajo previas. - Entonces si ya tienes algunos prospectos, - tal vez empezaste con la estrategia amigable o donde acabas de conocer a unos pocos Pete - empresas que querías tener aquí y decidiste seguir adelante y llenar esa inicial- stakeholders, - quieres mirar a esos stakeholders Historias de trabajo anteriores, - muchas veces la gente en súper industria específica con sus carreras y terminan trabajando para - empresas competitivas, - ya sabes, - a lo largo del ciclo de vida de su carrera. - Entonces trabajaron para una empresa que vas tras ahora. - A lo mejor trabajan para una empresa muy relacionada que antes estaba en la misma industria. - Entonces, ¿quieres echar un vistazo a las partes interesadas? - Eran historias de trabajo previas para quizá encontrar algunas empresas nuevas no estarías donde otro - lugar al que quieres ir es Mírame. - Seguidores de empresa en alargar por lo que cada uno. - Además de los particulares, - las empresas pueden tener páginas, - y muchos sí tienen páginas en LinkedIn. - Y muchas veces la gente sigue a sus competidores para mantenerse al día. - Por lo que esencialmente puedes usar a esos seguidores como fuente de datos implícitos para quién podría ser-alguien con quien quizá quieras asociarte. - Y mencioné esa empresa Page one valiosa en la barra lateral derecha. - Un recurso valioso que tienen es un pueblo también visto, - y hay mucho que tienes que darte cuenta está en LinkedIn. - Es un montón de reclutadores, - sus vendedores de Devon. - Están haciendo exactamente lo mismo que estás haciendo Están tratando de encontrar empresas y -individuos para asociarse con celular, - también, - lo que sea ISS y todos están viendo empresas similares. - Por lo que quieres aprovechar esto. - La gente también vio bloque aquí en el lado derecho de una página de empresa para encontrar a otras - personas potenciales con las que podría tener sentido asociarse. - De acuerdo, - entonces encontraste empresas y llenaste esa sección inicial de la empresa en tu impactante. - El siguiente paso para ti es seguir adelante y encontrar a la persona en esa empresa que es -responsable, - o al menos crees que es responsable de la iniciativa particular relevante para una - asociación. - Y en este punto, - realmente estás buscando el nombre de las partes interesadas. - Y la razón es que primero te vas a acercar por correo electrónico. - Y una vez que tengas su nombre, - en realidad puedes usar eso usando una variedad de maneras, - que cubrirá pronto para adivinar su dirección de correo electrónico. - Y aunque el correo electrónico no funcione, - sólo quieres conseguir el nombre tiene a alguien a quien llamar. - Ahora es importante estar consciente de que el interesado y el tomador de decisiones suelen ser dos - personas diferentes. - A veces son igual, - pero realmente no sabes quién va a ser el tomador de decisiones hasta que empieces a comprometerte -con la empresa y a tener conversaciones con ellos para entender realmente cómo se toman las decisiones- , -los procesos y quiénes son todos los actores clave que se encargan de empujar las cosas- . - Entonces esta es la progresión con la que básicamente llené esta lista de éxitos con las partes interesadas antes de llegar realmente a ellas. - Y otra vez, -sólo estoy buscando nombres aquí- y voy a pasar por cada uno de estos. - Pero definitivamente hay una rima y razón para el ordenamiento de mi progresión y como yo -básicamente voy sobre esto primero es alargar, - luego el sitio web corporativo, - mi red personal, - Un frío informativo llamar comunicados de prensa Twitter Sección común sobre artículos relevantes y - ex empleados. - De acuerdo, - vamos a cavar en cada uno de estos, - Um, - y sólo una verdadera charla rápida. - Por qué lo hago de esta manera. - El orden de progresión sólo se basa en lo que me parece más efectivo, - rápido y no molesto. - Y solo intentas encontrar un equilibrio entre las tres cosas afectadas. - Esto es lo más importante porque si no consigo al interesado correcto, - entonces todo mi alcance podría ser completo, - completamente infructuoso, - porque muchas veces cuando tienes a la persona equivocada y estás viniendo tratando de comunicarte -con ellos, -sobre todo cuando vas en frío, - sólo lo verán como un relevante y ni siquiera para ello junto a la persona adecuada. - Por lo que la efectividad y obtener la información correcta es lo más importante después de eso. - Ya sabes, - Yo quiero hacer esto de manera eficiente. -Yo quiero hacerlo rápidamente, - y hay ciertas cosas que tardan más que otras. - Por ejemplo, - hacer una llamada fría informativa ahí dentro de la manera apropiada me puede conseguir el nombre de - a quien tratando de llegar en 30 segundos. - Ahora podría tardar 10 minutos en tratar de obtener el nombre de esa persona escaneando comunicados de prensa - en línea. - Entonces sabes que hay formas de que el aire generalmente es más rápido que otros. - Ahora, - con lo que necesitas equilibrar esto es tratar de estar en lo más molesto posible, - y hay ciertas cosas y el llamado frío es uno de ellos que No. - 10 interrumpen el día de alguien. - Llegar a alguien directamente en Twitter puede ser un poco molesto, - puede estar entrando en su espacio con el que no están acostumbrados a comunicarse. - Por lo que quieres tratar de equilibrar estos. - Y creo que todas las formas que mencioné se pueden hacer de manera efectiva sin ser excesivamente - molesto. - Pero es sólo algo para ser suficiente de Kong a medida que avanzas por las formas particulares de encontrar- estos nombres de las partes interesadas. - De acuerdo, - así que vamos a cavar. - Es el primer lugar al que voy a Islington, - y específicamente voy al vinculado en descripción del perfil. - El reto es que en vinculado en, - mucha gente simplemente no tiene un perfil descriptivo real. - Por ejemplo, - éste de aquí, - un director regional, - Travelzoo. - No tengo idea de qué enfoque específico tiene esta persona, -y como resultado, - es realmente difícil para mí determinar si son relevantes para mi lo que a menudo es muy - enfoque de relación particular. - Un ejemplo mucho mejor es cuando confinaste alargar perfiles de empleados de la empresa que - especificar exactamente lo que hace alguien. - Entonces, - por ejemplo- uno de los chicos con los que solía trabajar esto es lo que dice su descripción de perfil de LinkedIn -, - y sólo me da exactamente de lo que es responsable, - que es construir y administrar toda la experiencia del cliente. - Entonces si intentaba hacer un trato con plataforma única. - Estaba tratando de vender software que optimizara la experiencia del cliente. - Esto me da perspicacia. - Y este tipo es literalmente la persona exacta con la que necesito hablar, - o al menos la percepción de que definitivamente es una influencia o en esta esfera y podría - llevarme al tomador de decisiones apropiado si resulta que no es él. - Entonces en este momento, - Quiero hacer una demostración en vivo sobre cómo realmente eres capaz de hacer uso de Lincoln para - encontrar a estas partes interesadas. - Está bien, - así que sólo te voy a mostrar ahora mismo cómo uso LinkedIn. - ¿Encuentran interesados en esta fase inicial de construcción sin impacto y luego usan la empresa -en la que trabajan mis amigos llamaron crédito de noticias y pretenden que estoy tratando de encontrar a alguien en- marketing ahí para hablar de una asociación de co marketing? - Entonces lo primero que hay que hacer es escribir el nombre de la empresa en el cuadro de búsqueda aquí arriba, - y todo el mundo no lo hay. - Hay un temido de noticias. - Entonces una vez que lleguemos a la página de la empresa, -vamos a querer ir aquí a ver todos así que ver a todos los empleados que están en alargar y -entonces cuando lleguemos aquí- puedes tener algunas facetas de búsqueda en el lado izquierdo. - Sólo voy a seguir adelante y hacer clic en la faceta de búsqueda avanzada y en palabras clave, - quiero buscar marketing. - Y esto va a aislar a todos los que tengan marketing como palabra clave en su perfil que- trabaja en crédito de noticias. - Entonces las primeras personas que van a subir a nuestra gente que estoy conectada con mis amigos- Kyle y Andrea. - Entonces va a empezar pronto. - Gente de mercadotecnia. - Entonces estrategia de marketing. - Está bien, - esta persona tiene marketing en línea en su pasado. - Director de Estrategia de Merchandising, - Mercadotecnia integrada. - Ah, - aquí vamos, - directora de marketing en Noticias Crédito Alicia y Y cuando bajé, - miro su perfil y veo en la descripción del trabajo describe exactamente lo que hace. - Increíble. - Entonces parece, -dado el hecho de que ella maneja todos estos elementos del mercadotecnia, - que sería una buena parte interesada inicial para llegar y abordar el tema de una asociación de co - marketing. - Algo común que podría pasar aquí es que podría haber una serie de candidatos que podrían -parecen la persona adecuada- y esto es especialmente cierto cuando hablamos de empresas más grandes. - Entonces hay algunas cosas que puedes hacer con el fin de desarmar las situaciones y encontrar eso- interesado correcto. - Y una de mis cosas favoritas que hacer es usar esta sección de habilidades y los datos implícitos allí- para entender qué se enfoca alguien. - No estás familiarizado con la sección de habilidades. - Cuando se desplaza hacia abajo, - alguien está vinculado en perfil. - Se pueden ver diferentes habilidades o pericia por las que la gente de ahí ahora lo hemos avalado - ahora. - Cuando miras a este ejemplo en particular que acaba de figurar como director de mercadotecnia, -por cierto, - ¿crees que esta persona es responsable de las redes sociales o de gestionar el presupuesto publicitario- ? - Bueno, -considerando que 12 personas la han avalado para publicidad y una persona para redes sociales- mi dinero está en el hecho de que gestiona el presupuesto publicitario para esta empresa. - Solo hay un montón de formas en las que puedes usar estos datos implícitos cuando no hay disponibles en - la descripción del perfil, - realmente perfeccionas quién podría ser la persona específica. - Naturalmente, - antes de otro lugar- Ugo sólo está revisando descripciones de puestos anteriores. - Entonces otra vez, - la gente suele tener focos de carrera donde si fueran el director de ventas, - La última empresa, - serán los responsables de las ventas aquí. - Entonces este es solo el perfil de contra alguien con quien solía trabajar, -y parece que eran el vicepresidente de ventas- y manejaron la experiencia del cliente si intentaba averiguar qué hacía esa persona- como un director regional de Travelzoo, - y no tenía otras opciones de a quién llegar. - Mi conjetura es que están haciendo algo con ventas o servicios comerciantes, - porque eso es lo que hacían antes. - Y muchas veces las personas son contratadas por reglas que tienen experiencias. - No, - si no puedo encontrar nada en alargar el siguiente lugar voy a encontrar a un Stakeholder es el - sitio web de la empresa por lo general en el sobre nosotros o el contacto de la sección de equipos, - Usted confinó a personas específicas a las que podría llegar hacia ti. - Aquí un ejemplo de un justo en nuestro equipo. - Photo off on intercom dot io, - una gran pequeña empresa de correo electrónico en Nueva York. - Y si quiero averiguar a quién debería hablarte de producto bien, - parece que Colin solía ser el jefe de producto en Challenge Post on Bond, - otra empresa y John's. - También ingeniería hace ingeniería. - Entonces quiero ponerme en contacto. - Alguien sí producto estos aire probablemente mis chicos. - Y otra vez, - Encontré esto sólo por simplemente pasarte a ti. - El sitio web de la empresa. - Otro excelente lugar para ir es tu red personal. - Y permítanme mostrarles cómo me inclino en mi red personal de manera eficiente para averiguar quién -el interesado apropiado podría ser. - Otra vez. - Vuelvo a Lincoln Lengthen y empiezo con la búsqueda de la empresa. - Lo que busco aquí es específicamente si alguien que conozco tiene muchas conexiones con - esa empresa. - Sólo entonces aquí hay un ejemplo de cómo se ve eso. - Por lo que busco la empresa Vista print. - Y si ves en la parte superior pequeñita miniatura ahí debajo de Dan John y despedir a mi amigo Chad - aparece. - No, - eso me señala que por la razón que sea, - Siad tiene una relación con el señor Print. - A lo mejor trabajaba ahí. - A lo mejor ha hecho un trato ahí. - A lo mejor sólo le está ganando a alguien y termina yendo a las horas felices y haciéndose amigo- . - Todo el mundo que funciona. - Sea lo que sea ISS, - fondo es que esto es señal para mí de que tal vez Chad podría conocer a la persona adecuada para - hablar con nosotros. - Ahora. - Cuando identifico la estrategia, - el siguiente paso es el correo electrónico, - esa persona. - Y aquí hay un correo que le dije a Chad cuando intentaba ponerme en contacto. - Alguien en el señor Prícalo. - Vete tú. - Intento conectarme con alguien de Vista. - Imprimir estuvo en el equipo que trabaja en su producto constructor de sitios web para hablar de integración - plataforma única. - ¿Tienes alguna idea de la persona adecuada o incluso departamento para hablar con lo mío? - Es una empresa enorme en cualquier dirección. - Aquí sería impresionante. - Ya sabes, - ¿otra noticia? - ¿Cómo ha sido el verano sólo una anécdota per personal? - Chad vuelve a mí unos minutos después. - Sí, - Trabajé en el equipo de producto y realmente buenos amigos del gerente de producto y director de - grupo de servicios online. - Cómo prefieres en manadas. - Podría ser así de simple, - y sólo quiero hablar de algunas cosas específicas y de este correo electrónico. - No estarías atenta. - Yo era muy específico. - No sólo el hecho de que yo quisiera conectarme hacen esta empresa, -sino por qué quiero conectarme esta empresa-, porque esta persona necesita eso. - Necesitas darle a esta persona ese contexto por qué tender mano para que potencialmente puedan - dirigirte en la dirección adecuada. - Observe cómo no pedí una introducción justo fuera del bate aquí. - Simplemente pregunté por quién debería ser la persona adecuada o incluso departamento que debería estar buscando- . - Y la razón por la que hice esto es que es sólo una menor fricción preguntó, - y la menor fricción pregunta. - Hacer que alguien tenga más probabilidades de cumplir. - Entonces no solo no es tan arriesgado para Chad y dime quién es el departamento correcto ISS o quién -la persona adecuada es como es para él sólo seguir adelante y hacer una intro, - porque no conozco el contexto. - En este punto. - No conozco el contexto de la relación de cobro con esa empresa, - así que solo hay unas cuantas cosas que quieres tener en cuenta cuando dijiste este tipo de correo electrónico y -ya sabes así es como tiendo a, - ya sabes, - mi red personal e identificando a los interesados para la lista de podrían. - Ahora, - si aún no puedes encontrar un nombre de Stakeholder, - una cosa muy sencilla que puedes hacer es sólo hacer informacional. - Llamada en frío a tu empresa es importante para entender que esta cuota el objetivo de la llamada es -simplemente averiguar quién está a cargo de la iniciativa específica en la que tu relación- estar enfocado. - No lo estás intentando. - Teoh. - Vender a la persona. - Lanza a la persona que solo intentas averiguar. - El nombre de esa persona es que se puede, -idealmente, - pasar por correo electrónico y cómo hacer esto se suele vincular de nuevo en Make. - Una conjetura educada que supervisa la iniciativa correspondiente para que tengas un nombre al que llamar. - Y luego cuando hagas eso, - encuentra el número corporativo en la página web, - ten un guión para una salida y luego llama a eso intenta ponerte en contacto. - Esa persona en particular y tú crees que podría ser el tomador de decisiones es verificar si ellos- son responsables de lo particular que te interesa. - Eres cosas otra vez. - No hagas Si haces una estrategia informativa, - de llamada fría, - no intentes lanzar a la persona en el acto porque tú las estás interrumpiendo y ellos son simplemente - no prime para ser receptivo. - Pasaremos por cómo brotar. - Si terminas conectándote directamente a Decision Maker muy pronto, - pero no quieres ponerlos en tono. - ¿Quieres lanzarlo en el acto cuando solo estás haciendo una llamada fría informativa? - ¿Cuándo te pusiste en contacto con alguien de esa empresa? - Me di cuenta de que probablemente reciben muchas llamadas telefónicas, - y la mayoría de la gente se acerca a las llamadas telefónicas son llamadas frías como monólogo donde simplemente hacen todo - la charla. - No quieres hacer esto lo que quieres. - Se quiere tratar de involucrarlos en el diálogo lo más rápido posible. - Entonces por eso creo que quieres hacerles una pregunta muy temprano para que se detengan - y se den cuenta de que solo estás buscando un poco de ayuda. - No estás tratando de venderles algo. - Y cuando estás cuando tomas este tipo de enfoque, - la gente es más receptiva y más probabilidades de darte la información que buscas -. - Si no tienes a nadie a quien llamar, -es decir, no tienes este nombre en particular para llamar, - y ¿te recomiendo simplemente llamar a alguien en ventas? - Estas personas están tan contentas de que alguien realmente los está llamando contra ellos saliendo de salida- que simplemente revelarán cualquiera y todo. - Tuve mucho éxito cuando no pude encontrar ningún nombre para llamar, - no sabía necesariamente el departamento adecuado. - Sólo llamar a alguien en ventas y simplemente averiguar a quién necesitaba para hablar con ella, - incluso en qué departamento necesito enfocarme. - Entonces repasemos aquí un guión, - y básicamente voy a leer esto y lleno y luego pasar por cada sección- de forma individual y describí el pensamiento aquí tan alto. - Scott Britain de X Company aquí esperaba que tal vez me pudieras ayudar. - Leyes buscando a una persona conectada que maneje el marketing de redes sociales en tu empresa. - Cualquier posibilidad de que sepas que estando ahora en este punto, - van a tratar de o bajar el teléfono y darte su información o responder- a ti que no saben quién es la persona adecuada? - Vamos a seguir adelante y decir que te dé el nombre de la persona. - Ah, sí, - ese sea Jim. - Genial. - Yo solo quiero dispararles por alguna información sobre cómo ayudó a otras empresas como - las tuyas hacen Cualquiera que sea lo grandioso que haces es cualquier posibilidad de que me puedas proporcionar - su dirección de correo electrónico. - Gracias. - Bueno, - vamos a pasar por esta línea por línea y describir el método a mi locura. - Está bien, - primera frase. - Ese es Scott, - escrito desde X Company aquí. - Observe cómo no digo hola. - Mi nombre es generalmente Hola. - Mi nombre es lo que dice Toda persona que está fría llamando. - Y lo que pasa es que crea un gatillo para esta persona. - A Yo suelo pensar en esto es una Esta es una llamada fría y sólo apaga su cerebro. - Sé cuando recibo llamadas frías y de inmediato reconozco que estoy esencialmente en la - mentalidad de bien, - ya no voy a pensar en esta persona diciendo. - ¿Cómo puedo simplemente bajarme cortésmente del teléfono lo más rápido posible para que puedas lograr la -misma cosa exacta donde te estás anunciando al dar el contexto de la empresa que- estás llamando desde tan solo diciendo tu nombre y luego la empresa que eres a partir de ahora La - segunda frase alude al punto que mencioné antes que quieres involucrarlos -en un diálogo lo más rápido posible, - y no quieres que sea un monólogo. - Entonces la pregunta que me gusta plantear es o implicar más bien es. - Esperaba que tal vez me pudieras ayudar, - y entonces voy a hacer una pausa. - Y la pausa suele resultar en ellas. - Unos segundos Se iban. - Sí, - seguro. - O bien, - genial. - ¿En qué puedo ayudar ahora? - Lo que has hecho es que has creado un diálogo porque ahora esta persona está participando - la conversación siguiente parte. - Aquí es donde esencialmente quieres simplemente decir exactamente lo que estás buscando, - que es en la comprensión de quién es el trimestre estatal. - Entonces una simple declaración, -como buscar conectar con la persona que maneja lo que sea la iniciativa pertinente- tu sociedad es cualquier posibilidad que sepas quién, - que siendo así de simple. - Y en este punto, - básicamente podrían suceder algunas cosas. - Um, - podrían decir, - Sí, - seguro, - ese es quien sea. - Y honestamente, -eso sucede con más frecuencia de lo que esperarías, - porque a la gente generalmente no le gusta quedarse al teléfono junto con extraños. - Entonces la estrategia de acción más fácil para ellos es literalmente sólo darte el nombre. - Um, - Y cuando dicen que típicamente cuando te dan el sí, - Típicamente, - donde me gusta hacer es verme un poco de tiempo en el futuro preguntándoles. - Sólo dame tu dirección de correo electrónico justo en ese momento y ahí. - Y así sabré que tendré la correcta. - Y no tengo que pasar por el proceso de encontrar la dirección de correo electrónico de esta persona, -que averiguamos más adelante para que puedas mejorar la tasa de cumplimiento de dar la dirección de correo- ofreciendo algo valioso antes de que lo pidan. - Entonces una forma de lograr esto es decir algo así, - Genial. - Yo sólo quiero dispararles sobre alguna información sobre cómo ayudamos a otras empresas como la tuya - hacer crecer su base de usuarios, - maximizar el compromiso, - lo que sea, - lo que sea que haga su empresa en particular, - alguna posibilidad de que puedas criminalizar en su dirección de correo electrónico si pueden? - Genial. - Si no pueden, - no importa porque ya tienes el nombre de esta persona y conoces la empresa. - Eres L, - lo que te permitirá adivinar su dirección de correo electrónico más tarde y recién comenzó. - Asegúrate de darles incentivos, - da la dirección de correo electrónico. - Por lo que disparar sobre información sobre cómo ayudaste a personas similares es valioso plano fuera. - Sólo pedir sus direcciones de correo electrónico en cualquier contexto no necesariamente va a resultar en - el mismo nivel de cumplimiento. - ¿Y si dicen que no? - ¿Y si dicen que no? - En realidad no sé quién maneja eso. - ¿Qué haces eso? - Bueno, - una cosa simple que puedes hacer es simplemente preguntar si hay alguien que pudiera saber quién sería la persona adecuada . - Recuerda, - el oro este punto sólo está consiguiendo el nombre. - Y otra vez, - me gusta Sprinkle en el hecho de que voy a estar enviándoles información que es - potencialmente valiosa. - Sólo el optimizador, - la posibilidad de que cumplan y me den a alguien que pudiera conocer a la persona adecuada. - Hablemos de otra táctica que ha funcionado realmente, - muy bien. - Eso es llamar y pedir a alguien que solía ser el interesado. - Entonces cómo esto se desarrolla típicamente es que encuentras a alguien en LinkedIn, - y resulta que ahí solía ser la persona adecuada para hablar contigo, - pero no puedes encontrar a la persona que los reemplazó. - Entonces lo que hago en esta situación, - básicamente se pide que esa persona que conozco solía ser la persona adecuada. - Oye, - ¿puedo hablar del pie donde sea el nombre de esa persona, - y puedes esperar que digan que lo siento, - pero ya no trabajan aquí, - y sabes perfectamente que eso es probablemente lo que van a decir. - Bueno, - Sabía que solían manejar la iniciativa específica que es relevante para ti. - ¿Alguna posibilidad de que sepas quién es su reemplazo? - Esto. - Hablemos de por qué esto puede ser tan efectivo porque estás referenciando a alguien que solía -para manejar algo- y entonces sabes que esencialmente estás señalando familiaridad con la empresa. - Ah, - ¿cómo supieron que esta persona solía manejar esta cosa? - Supongo que antes debieron haber trabajado con nosotros. - Este tipo de señal te separa de las personas que solo están bombardeando alfombras y frías -llamando ciegamente- lo que significa que hay una mayor probabilidad de que te den el nombre de la persona adecuada- tienes que hablar. - De hecho a veces incluso empiezo en empresas muy grandes. - Bueno, - puedes empezar a buscar a la persona que solía ser la persona adecuada. - Y puedes hacer esto en alargar de manera muy sencilla viendo a todos los empleados en la escena, - todos los empleados de una empresa buscando tu palabra clave y luego destacando el pasado - faceta de la empresa, - que verás aquí y esto aísla personas que solían trabajar en esa empresa en particular -que tienen esa palabra clave asociativa en su perfil-, y este es un excelente lugar de nuevo para encontrar ex empleados que podrían haber sido la adecuada- persona si la llamada fría informativa no funciona o no estás necesariamente cómodo - haciendo eso. - Otro lugar al que puedes acudir para aislar e identificar a los interesados es citas de artículos - y comunicados de prensa. - A menudo cuando se publiquen artículos en torno a cierta iniciativa o las características la clave de la empresa - se citará a los interesados de la empresa. - Y cómo me gusta identificarlos es solo usar Google y buscar cosas como la -posición probable de los stakeholders, - más el nombre de la empresa. - Presione el comunicado de prensa un ejemplo que sería VP de negocios en plataforma única press - comunicado. - También se puede hacer simplemente la posición y la empresa y las palabras dichas para identificadas -cotizaciones, - o incluso simplemente la iniciativa en la empresa-, porque muchas veces serán reportes que contarán con el nombre de esa persona. - Y solo para que te asegures de que obtienes resultados recientes relevantes, - lo que me gusta hacer es usar el teléfono, - la faceta de búsqueda de Google en el lado izquierdo, - y la forma en que no poblaste la búsqueda? - La moda es por primera golpeando noticias Me estoy asegurando de que estés buscando usando Google News - consulta y luego dentro de eso 9. Encuentra la dirección de correo electrónico de cualquier persona: - Está bien, - hablemos de cómo encontrar direcciones de correo electrónico. - Lo que podrías estar preguntando. - ¿Por qué el correo electrónico primero? - Bueno, - Siempre trato de calibrar con mis prospectos. - Medios de comunicación ideales. - Están en correo electrónico. - Entonces eso es lo que hablaron con sus contactos de negocios. - Los tenía arriba en el correo electrónico. - Si prefieren el teléfono o no son muy conocedores de informática, - quizá le llame. - Pero la conclusión es que quieres que calibre e interactúe con estas personas de la manera que - están acostumbrados a interactuar en este contexto. - Y en su mayor parte, - me parece que los ejecutivos de negocios, - ya sea en el ámbito de la tecnología o en las empresas nutricionales, - típicamente interactúan el correo electrónico. - Otra razón por la que me gusta mucho el correo electrónico es porque es menos molesto. - Es asíncrono, - lo que significa que pueden volver a mí a su tiempo y de nuevo coincide con su método preferido . - Si voy en frío con alguien, -lo último que quiero hacer es, - durante la primera interacción, - interrumpir su día mientras están haciendo algo importante. - Eso no quiere decir que esto no pueda ser efectivo, -que haya momentos que pidieron esto, - pero si pudiera conseguirlos vía correo electrónico y de manera menos intrusiva. - Es así como quiero acercarme originalmente a ellos para conseguir una reunión. - La primera herramienta que utilicé para adivinar direcciones de correo electrónico es un enchufe de Gmail que se puede encontrar en - report of dot com. - Es, - se llama reportado, - y básicamente lo que hace es poblar los perfiles sociales del lado derecho de Gmail - cuando se tiene la dirección de correo electrónico correcta y, - esencialmente, - cómo se puede aprovechar esto con el fin de averiguar la dirección de correo electrónico de la gente es solo adivinar. - Correos electrónicos comunes populares en impuestos. - Para que ese pudiera ser su primer apellido inicial. - Sólo el apellido, - sólo su nombre de pila en la empresa para significar que se obtiene la foto. - Pero básicamente lo que puedes hacer es enchufar todos estos diferentes impuestos populares por el pecado. - Y cuando realmente consigues una conjetura correcta, -más a menudo que no en el lado derecho de tu bandeja de entrada de Gmail, - empezarás a ver perfiles sociales. - Cuando tengas la dirección correcta, - sigamos adelante y hagamos una demo en vivo. - Se puede ver exactamente de lo que hablo, - así que aquí está una vista en vivo de reportado en acción otra vez. - Cómo se utiliza esta herramienta es básicamente adivinar el correo electrónico popular sin impuestos dentro de Gmail. - Y si tienes el correcto, - muchas veces saldrá un perfil social. - Así que vamos a seguir adelante y probar la propia dirección de correo electrónico en la página web de mi empresa, - que es el aprendiz de por vida dot com. - Entonces si yo fuera a gasolina, - digamos sólo Scott en vida long learner dot com Ver esta caja aquí arriba en la mano derecha - lado? - ¿Cómo ha durado mi twitter en toda esta información? - Esta es una indicación de que esta es la dirección de correo electrónico correcta, -porque básicamente lo que esto hace es que tira de 1/3 de servicio de fiesta llamado Rapley que- identifica qué direcciones de correo electrónico son ID asociado con qué perfiles sociales en línea. - Ahora, - si intenté algo como S. - Gran Bretaña en toda la vida wonder dot com ver ¿qué pasó? - Nada aquí, -lo cual es una indicación de que aunque eso no quiere decir que esta dirección de correo electrónico no tiene- existe- es ciertamente que no podemos sentirnos muy seguros de que sea la correcta en este momento. - Por lo que se informa esto. - Es totalmente gratis. - En realidad se compran por alargar, - y en este momento sólo está disponible para usuarios de Gmail. - Ahora es importante saber que a veces reportado no funciona incluso cuando se tiene la - dirección de correo electrónico correcta. - A menudo no hay datos disponibles públicamente sobre los perfiles sociales que se vinculan ese correo electrónico - dirección por lo que es necesario. - A veces confías en algunas otras herramientas, - y la siguiente parada que suelo ir es macho tester dot com. - Mel testers Es solo un servicio gratuito que comprueba si el servidor tiene un correo electrónico en particular - dirección en él. - Y otra vez, - se puede hacer lo mismo donde se adivinan los impuestos populares del pecado y ver si funcionan tan bien - de mostrarte cómo es esto. - ISS. - Básicamente, - escribes en sintaxis popular. - Se comprueba la dirección. - Y si es el si esa dirección de correo electrónico sí existe en un servidor, - se obtendrá eventualmente en todo cuadro verde aquí. - Eso dice que la dirección de correo electrónico es válida. - Tienes invitados incorrectos, -y si no hay dirección en ese servidor, - vas a conseguir esta esta caja roja del fondo aquí. - Lo que dice fuera no hay dirección de correo electrónico que exista en el servidor. - A veces te vas a meter en una caja amarilla. - Básicamente dice que hay algo en el servidor que te impide determinar - si ese correo realmente existe. - Otro lugar Ugo es jigsaw dot com o data dot com. - Ambos son lo mismo, - y nuestros fueron comprados en realidad compramos Salesforce no hace mucho tiempo. - Esencialmente, - lo que es rompecabezas dot com es sólo una base de datos de contacto de código abierto donde cualquiera puede aportar-el nombre y la información de contacto de personas particulares en las empresas. - A cambio de contribuir a la base de datos, - pueden obtener información de contacto de las personas que están buscando. - Sí consigues algunos créditos gratis por registrarte, -y yo diré que cuando sí consigues direcciones de correo electrónico de este servicio- siempre me gusta tratar de duplicarlos con tester masculino reportado. - Sólo para estar seguros, - porque la gente porque los datos se auto reportan un 10 siendo precisos a veces solo para mostrar -tú cómo se ve esto, - por lo que entras en la empresa que estás buscando, - Entonces puedes buscar por puesto, - nivel departamental. - Y cuando haces clic en uno de estos contactos que puedes comprar por puntos, -que obtienes ya sea literalmente pagando dinero o agregando nuevos contactos, - el Davis puedes obtener el número de teléfono y la dirección de correo electrónico de esta persona. - Poca atención Embarazada. - Eso definitivamente me ayudó en el pasado otra gran herramienta gratuita es e mails para corporaciones. - Esencialmente, - es un sitio de Google con algunos de los top, - Yo diría que las 500 principales corporaciones por ahí que sólo proporcionan la convención de correo electrónico que usaron - para la dirección de correo. - Entonces verás justo en el medio aquí que tienen empresa la convención de correo electrónico, - dominio de correo electrónico y solo el número de teléfono principal. - Entonces si sabes que vas tras, - como las compañías Fortune 100 Fortune 1000, - estas air ah, - 100% precisa y podrías ir a esta chica de aquí que tienes en la pantalla, - que también está disponible en el recurso es la sección de longitud. - Ahora. - En ocasiones hay que ir a buscar la dirección de correo personal de alguien. - O a veces incluso es imposible para ti obtener la dirección de correo electrónico corporativo usando todas las - herramientas medida de arriba. - Una forma creativa, -que he usado para encontrar direcciones de email, - sobre todo cuando estoy tratando de encontrar personalmente a alguien ahora es snap bird dot board, - y esencialmente, - lo que puedes hacer es esta herramienta busca La historia de Twitter de alguien, - y muy a menudo la gente se comunica en Twitter. - Ya sea que las direcciones de correo electrónico de una manera sutil, - ya sabes, - declaran abiertamente su dirección de correo electrónico pero declararán la tal vez la convención de nomenclatura y luego - la palabra en cualquier empresa llamada dot com. - Entonces sólo una especie de mostrarte un ejemplo. - Mi vieja manija. - Scott Brit. - Buscamos mi línea de tiempo, - y la palabra que busqué fue Gmail. - Se podría imaginar que se puede poner el nombre de la empresa ahí dentro, -y básicamente lo que hace esto es que superficie una instancia en mi historia de Twitter donde doy - fuera mi correo personal. - Por lo que probablemente haya instancias en las que sus prospectos ya sea saliendo de su correo corporativo -. - Correo electrónico personal. - Si hay socialmente conocedores, - puedes usar contactarlos ahora. - Definitivamente no lo recomiendo en el biz Dev. - Contexto al menos golpeando a alguien en su correo personal, -a menos que absolutamente tenga que siempre, - siempre, - siempre ir siempre corporativo e ahora-, que de nuevo se puede encontrar en la corriente de Twitter de alguien. - Pero no hay desde sólo para redes personales, - donde quiera que quiera que alguien se derrita personalmente. - Y esta es una excelente manera de identificar aquellos que a menudo es mucho más difícil de hacer que encontrar - la dirección de correo electrónico corporativa. - Otra gran herramienta otra vez, - base de datos gratuita es cierto para dot com to para es en realidad un servicio iniciado por uno de mis compañeros -. - Max, - quien solía dirigir lo de Viet Attorney, - ahora tiene una conferencia impresionante llamada Sale Sacher Confidence, - y es más o menos lo mismo. - Se busca una empresa en particular o una persona, - y se superficie la dirección de correo electrónico correcta que están sacando de una variedad de datos - fuentes. - Bastante guay. - Pocas tácticas más. - Si ninguno de estos funciona, - puedes llamar y preguntar de nuevo. - He tenido una tonelada de éxito solo haciendo llamada fría informativa y pidiendo a alguien qué -sus direcciones de correo electrónico- porque tengo que enviarles alguna información importante para sitios realmente pequeños eran. - A lo mejor es una operación de tres hombres maravilla, -y todo lo que se obtiene en el sitio es solo un formulario de contacto-, que generalmente quiere evitar. - Por cierto, - se puede ir a registrar dot com y en realidad hacer en reversa, - quién es mirar hacia arriba para ver quién compró el dominio. - Entonces lo que haces es ir a registrarte dot com. - Entonces vas a dar clic atrás ¿quién es? - Buscar tipo en el dominio real, - y se puede ver si el Doreen no está protegido. - La dirección de correo electrónico del administrador. - Usted compra ese sitio. - Entonces, - por ejemplo, - bt playbook dot com el sitio, - que este curso está alojado en, - o uno de los lugares que tostaron en se puede ver el correo administrativo es mi personal - email right allí bastante cool y, - ya sabes, - interesados bastante. - He conseguido tratos con operaciones muy pequeñas que en realidad dirigen negocios poderosos por - usando un sitio inverso que está mirando hacia arriba para saber que sabes cómo ponerse en contacto directamente- con la dirección de correo electrónico de una persona. - No revisan el formulario de contacto, - que tengan secretario o asistente revisen sus tácticas. - Uh, - se puede buscar leve compartir. - En realidad, - todo el texto disponible en el recurso compartido de diapositivas se puede buscar, - y al final de una presentación de diapositivas, - la gente suele poner su información de contacto. - Entonces, - por ejemplo, - Acabo de buscar en el aprendiz de toda la vida dot com, - mi sitio web personal y de nuevo, - usted las razones por las que busca en el aprendizaje de la vida y no Commons porque típicamente, - el en firmar, - la única vez que iban a ver el signo at con el Dominio es en una dirección de correo electrónico. - Sintaxis. - Cuando busqué esa de mis presentaciones que di sobre networking a la escuela CTO - se presentó y cuando, - ya sabes, - al final hay y dirección de correo electrónico para contactarme bastante aseado, - y puedes conseguir algunos realmente, - contactos realmente de gama alta direcciones de correo electrónico aprovechando este truco de compartir diapositivas, - y no mucha gente lo hace. - Así que definitivamente, - def