Curso de dominio en la negociación: secretos de un negociante experto

1. Video de promoción 01: todo un momento en el que se te desea fuertemente para la cosa. Sin embargo, no podías agarrarlo sólo porque no podías negociar bien con la otra persona. Puede ser un fracaso en conseguir un descuento. Tu primera propuesta dedo del pie a una chica, tu fallida negociación de venta o incluso tu decente retroceso con un plan. Piensa si te preguntas por qué te pedí que hicieras esto, es porque quiero que entiendas qué problema te voy a resolver. Pero primero lo primero. Yo quiero preguntarte si realmente quieres quitarte un tipo de situaciones de por vida, ¿te decepcionaron tus malas habilidades de negociación? ¿ Quieres ahorrar dinero mientras por algo? ¿ Quieres conseguir el salario que realmente te mereces? Durante las negociaciones, queremos que tu chica la primera propuesta. Queremos conseguir un trato con tu inversionista preparado, dejándole tener cualquier segundo pensamiento. ¿ Quieres obtener todo lo que quieras de los demás en el primer intento? Si no, por favor, te deprimí. Por favor cierra la tribu hermano y siéntate desde este curso. Si te quedas por los próximos cinco segundos, me obligaré a creer que naciste en serio este curso. Por lo que ahora, como usted ha decidido ser un buen negociador, doy la bienvenida a su junta directiva. Pero, ¿quién soy yo, después de todo, hablando tanto de habilidades de negociación? Oigan, todos. Mi nombre es en realidad petróleo. Un miembro clave del grupo de diseñadores de tu vida. Yo estoy aquí para enseñarte algo que va a transformar tu vida diaria al siguiente nivel. Permítame en primer lugar felicitarte, Toby, interesado en tu crecimiento personal y profesional y por mejorar tus habilidades de negociación . Te enseñaré cómo conseguir 1,000.000.000 de ofertas, si estás comprando o vendiendo y si es en el trabajo o en tu vida personal. Pero, ¿qué es la vida para algunos? Puede ser el momento que se pasa con los cerrados para los demás. A lo mejor sólo acumuló algún movimiento de la respiración que día. Para mí, la vida es una definición diferente. Yo digo que la vida es realmente una larga serie fuera de decisiones y negociaciones. Negociamos cada día fuera de nuestra vida, empezando desde cuando eras pequeño, y pediríamos que nuestros padres nos compraran los juguetes que queríamos a cambio de lavar los platos o hacer la tarea a tiempo hasta hoy, cuando queremos un auto nuevo, un nuevo lugar para vivir, un mejor lugar de trabajo. Créeme, nunca las estaciones pueden hacer en destruir tu vida. Escucha, esto no es un viejo problema de entrenamiento en David E. Que simplemente Dios trajo a este nuevo sistema de aprendizaje en línea. La mayoría de los libros y cursos que he visto sobre este tema están bien enfocados en la teoría o llenos de trucos anticuados y baratos. He gastado miles de los nuestros y tenso de miles de dólares leyendo libros, artículos, artículos, viendo videos y haciendo postre de la vida real, con el objetivo de dominar negociaciones y conversaciones importantes. Pero no quiero que lo hagas. Quiero mi Long Road, Toby, tu atajo, tu atajo, y de ahí he creado este sistema de negociación de fideos modelo de siete pasos, combinando los principios de evolución y signos de dolor. Este programa desmitifica a los santos fuera de la negociación como nada más. Apuesto a que no podrás encontrar nada más ni 100 tan bien capaz y Jordan esperando, puedo imaginar que dentro de meses cientos de personas ahorran miles de dólares e hicieron numerosas conexiones con algunos bastante alto influyente personas apenas a través de sus habilidades de negociación. Yo lo creo con la idea más poderosa para negocios, carrera y vida personal en Norte I. Este programa llevó mis capacitaciones corporativas a nivel global. Después de atender este problema, no te lo vas a quedar. El impacto será severo y sin duda masivo. Tu vida cambiará para siempre. Este es el mantra seguro. Dedo grande el boleto éxitos. Aprenderás el arte haciendo conversaciones convincentes que la gente seguramente abrirá sus corazones y carteras para ti todo esto puede ser una realidad para ti también. Piensa en grande. Toma la planta. Consulta el curso. Esto cursos no sobre negociar acuerdos de alta subida de 10 mil millones de dólares. No se trata de negociar con el terrorista extranjero. Se trata de entender principios atemporales y aplicar esos principios a historias a analogías para terminar de puertas a través de ejercicios y luego comenzar inmediatamente a aplicarlos en tu mundo real en las cosas que más te importan. Únete a este problema de negociación más efectivo y empieza a sacar más provecho de su vida ahora mismo porque alguien probablemente dijo que la vida no siempre te da lo que disuelves. Pero siempre te da lo que negocias, amigo mío. Puedes tener un super patada culo jodidamente impresionante. Vida maravillosa. ¿ A qué esperas? Y rodar ahora y convertirse en un maestro negociador. Gracias 2. Video de introducción 02: Hola amigos. Bienvenido al curso. Como sabrá, ¿qué? mejor no lo sabemos, todos nunca cagamos a diario. Lo hacemos todo el tiempo en cada interacción que tenemos en nuestra vida. Negociamos con nuestros amigos, nuestro cónyuge, nuestros padres, nuestros Hijos. Negociamos en múltiples situaciones, como cuando estamos rentando un departamento, comprando un auto, comprando tu casa o cuando solicitó un empleo. La negociación también es la clave del éxito empresarial, ya que ningún negocio puede sobrevivir sin contratos rentables. Y además, las habilidades de negociación son importantes para tu carrera. Avance. La negociación es tal anterior se basa en una multitud fuera de píldoras, incluyendo neurociencia, economía de segunda orgía, ninguna indicación de antropología social y muchos más. Es entender lo que su gente no es experta en todas estas ruedas. Yo tampoco. A pesar de eso, un número justo de nosotros sabe una cosa o dos de la mayoría de ellos. Y tenemos toneladas fuera de práctica negociando, ya que todos fuera de nosotros lo hacen casi todos los días. No obstante, la mayoría de la gente son malos negociadores. Es decir, terrible, nunca tiradores, sólo maíz horrible. De hecho, ¿te imaginas que han sido probados en sus habilidades de negociación? Llegan menos del 4% de los directivos. ¿ Cuándo serán los resultados para los más apagados el famoso científico? Thompson, en 1996 dijo incluso cuando los negociadores estaban privados en acuerdo de ganancias, realidad no lograron darse cuenta del 50% del tiempo. La mayoría de la gente no tiene la menor pista sobre la teoría detrás de las negociaciones, sino cómo lograr nuestro deseo, incluso el resultado. Con esto en mente, pretendo educar a la gente. Mi objetivo en este curso es sencillo. Yo quiero ayudarte prestamista Estrategias esque es que puede liderar las negociaciones exitosas en tu vida personal y en socios comerciales. Este curso ayudará a mejorar tu capacidad para negociar con éxito como una combinación tres elementos clave. Suspira corazón es decir, tus emociones y las son negativas. Déjame hacerte tres preguntas. Cuántas veces te dijiste a ti mismo, muchas veces discutes con alguien. Oh, ojalá pudiera haber dicho esto en vez de deck. ¿ Cuántas veces has pedido algo y no tienes nada en absoluto? Si bien tus amigos siempre consiguieron lo que querían? Cuántas veces te has enterado de que tu amigo o exactamente lo mismo que tú, pero se pusieron mucho mejor ser si alguno de estos te ha pasado incluso una vez a lo largo de tu vida. Entonces, por favor, puedo asegurarle una cosa de mi caja fuerte. No estás solo. Sí, no estás solo. Pero esto tiene que ser intereses y cómo lo hacemos. Bueno, no hay presencia para la respuesta correcta es que lo haremos como aquí. Te doy la bienvenida en este viaje para convertirte en un sistema de aprobación nunca declarado fuera más seguro, poderoso y eficaz. Él estrategias y habilidades como todo tipo de nuevos puestos, tanto si estás comprando tu primer auto como si estás negociando para mejor. Sam, déjame hablarte de mí mismo. Antes odiaba las negociaciones hace unos años. Siempre empiezo a negociar por un minuto o así. Siempre que estaba comprando o vendiendo algo y luego conociendo mis habilidades, solía rendirme y conformarme con lo que la otra persona le preguntara. Sin embargo, puede que no seas tan malo como yo waas Un día me sentí muy avergonzada cuando me enteré de que pagué 50% mudanza por el mismo índice de tarjetas, ciudades de Texas. Si mi amigo compró al mismo distribuidor muerto, decidí que tengo que convertirme en el top 1% master negociador en el libro, extendí Congreso, Número de Corazón, El Benny Online y Offline Cursos leyendo libros artículos viendo videos de autores famosos, escritores de libros en el Diamante. Me di cuenta de que toda la información por ahí es buena, pero se puede mejorar mucho. Si tuviéramos el ángulo de la neurociencia en el proceso fuera de las negociaciones, como lo han hecho los humanos, éramos más rápidos de lo que cualquiera hubiera imaginado. Nuestro comportamiento proporcionalidad queso, evolución del dedo del pie y un estudio de la neurociencia cerebral humana te darán una ventaja sin precedentes en cualquier campo concerniente al bebé humano, especialmente las negociaciones. Ahora no tienes que dedicar tu vida a nunca estaciones activamente. Pero cuanto más sepas de lo que está pasando a tu alrededor, todo podrás hacer intervenciones políticas. Y así mis alumnos aprendieron a ser exquisitamente más conscientes del mundo que les rodea. A simple y Louise sobre la diferencia entre exportación y no un experto. No nous, pero cuida a Finn como es, pierna plana y exportación mira el mismo campo y comienza a ver pequeños picos y valles. Se necesita tiempo normal, nadie energía para que la exportación recoja la mayor cantidad de información de ese mismo paisaje que la exportación conocida que, además, experto puede hacer mucho mejor uso fuera de eso información para buscar oportunidades o minimizar. Entonces de lo que estamos hablando es de conseguir que seas mucho más consciente de la topografía fuera de tu vida y de lo que hay a su alrededor. Porque, afrontémoslo, no se puede evitar las negociaciones. Te golpean en la cara te guste o no. Pero sí lo hacen. Te va bien o mal. Si estás diciendo que evitas las negociaciones, implica que te quedas al margen y llegan a anotar touchdowns todo el día, y así tienes que decidir cuánto usarlo. Pero una vez más, una vez que lo tienes en tu arsenal, siempre ves. Pero antes está ocupado. Algo importante a tener en cuenta es que incluso los negociadores más experimentados no son capaces conseguir mucho cada vez. Pero fueron capaces de conseguirlo la mayoría de las veces, y eso es crucial saber, poder tener la confianza y el impulso y la capacidad de producir esos tratos que buscas porque eso terminó temprano, nunca vas a conseguir lo que quieres. Yo 100% y está perfectamente bien. Y tengo que mencionar esto. Algo de lo que estarán escuchando en este curso puede alterar al señor Prize. Tú y te puede enfurecer, lo creas o no, es completamente normal. Mucho apagado, pero hablamos va contra primero popular contra lo que hemos escuchado y en muchos casos, contra lo que siempre has hecho. Pero mi petición es que mantengas la mente abierta, intentes absolver lo que se está enseñando antes de cuestionar. Una vez que lo absorbes y lo entiende, entonces eres libre de en un agradable o cuestionar el contenido. Lo que te puedo amar a partir de este curso es que te proporcionarán insights y zapatos, lo que te permitirá estar más seguro de forma natural y más eficaz en tu negociación , así que eso es empezar. 3. 03 ejercicio simple: Quiero empezar compartiendo con ustedes y ejercicios que siempre trabajo. Seminarios y talleres. Lo que cualquier animado Winstead Eido al discutir habilidades de negociación. Y es realmente divertido ejercicio lleno. Hace que todo el mundo vaya, pero también demuestra un punto muy importante. Y entonces lo que hago es pedir a los participantes que hagan muelles de dos, y luego les digo que van a competir 400 dólares. Las instrucciones que les doy son muy cortas y muy fáciles. Lo primero que cada persona tiene que elegir un rincón para sí mismos, y luego todos los muelles llegan al medio de la habitación y tratan de empujar a la otra persona a su esquina. Obtienen un punto. Cada vez que el compañero llegue a sus esquinas, intentarán conseguir tantos puntos como sea posible sin respetos para nadie más. Cada punto equivale a 10 dólares y queremos ver cuántos dólares puede obtener cada persona. Entonces lo que pasa es que les doy 20 segundos, así que usualmente les repartiré estas instrucciones con bastante rapidez y les digo ir, e inmediatamente tratan de empujarse unos a otros. Es especialmente gracioso, pero Es un varón y una hembra porque el pensamiento estándar de los chicos no solo es cómo hago esto sin parecer una broma, sino sin también ser golpeado. Es solo un acceso muy divertido para hacer. Pero por lo general vemos que la gente está luchando de ida y vuelta. Por lo general hay mucha resistencia fuera durante el juego, y alguien suele dominar a otra persona. Y así cuando se hace, tratamos de contar quién consiguió cuántos dólares y encontramos. Generalmente, el ganador tiene tres o menos puntos, y el perdedor tiene ya sea cero o un punto. Nunca encontré que una suma fuera más de cuatro puntos. Después de eso, dice discutimos cómo el resultado podría haber sido más favorable para ambos. Existen ciertos supuestos que podemos obtener de estos resultados. El 1er 1 es que suponemos que es un juego de suma cero. En otras palabras, humano o Iván, si gano, pierdes y viceversa. Por eso nos acercamos a las adversidades y de ahí el segundo que suban y les digo cierren las manos y se empujen unos a otros a la esquina, y les doy ejemplo de cómo ganar un empate. Nunca digo que vas a estar de lucha libre. Acabo de decir hasta que hay que mirar las manos, asumen que iban a ser adversidades y ese ejercicio iba a ser de pie o poder. Trae a la otra persona. Y esto restringe la comunicación entre ambos. Entonces en lugar de hablar de cómo cada uno de ellos puede conseguir más dólares, compraron Sheldon Communications. Y piensa en Hajto dominó a la otra persona. Esto limita la solución óptima. Entonces, por ejemplo, podrían haber accedido a ir chancla de ida y vuelta a ambas esquinas tantas veces como sea posible, donde consiguieron muchos, muchos, muchos más dólares en comparación con el caso cuando votan unos contra otros, hay pocas otras opciones. Podrían haber elegido a Israel, como los coleccionistas en la misma esquina. Pero el punto es que no negociaron nada entre sí. Supusieron que iba a ser sobre quién era más poderoso, quién tenía más control y para conseguir más dólares. Por lo que queremos asegurarnos de que cada vez que nos acerquemos a las negociaciones, lo hagamos en la mentalidad correcta. El asunto reciente fuera acercándose a las negociaciones en general en la mentalidad equivocada. Cuando actuamos como adversidades justo fuera de la puerta, actuamos como un conflicto extranjero, ya que tenemos que cubrir a esa persona. Entonces queremos asegurarnos de que no nos acerquemos como vamos a desolar el partido otra piense ¿cómo podemos endulzar el trato para ambos los sitios? 4. Ejemplos de negociación 04 de negociación: Entonces, como verán en este curso, acercarse a las negociaciones con la mentalidad de lucha libre no es la manera de llegar a una solución óptima. Y de hecho es probable que lleve a perder escenario. Permítanme dar un ejemplo. Piensa en la taza de café más cara que hayas comprado en tu vida. Puede ser en cualquier momento. Siete viajas al extranjero. O tal vez cuando escribirías el rodado en el Starbucks local o incluso la copa que quizá hayas escuchado en uno de los mejores recursos del mundo. Pero de todos modos, sólo quiero que recuerden las cifras en la factura diciéndoles el costo del café porque puedo apostar a que nunca olvidarás el café más caro que alguna vez protestan. No me mires fijamente. Incluso yo nunca lo he olvidado. El café más caro que he comprado nunca. Déjame llevarte al día en que tomé el café más caro de mi vida. Recuerdo que estaba almorzando con mi esposa en una tarde de bomba, y de repente escuché en la puerta principal sin condón. Entonces fui a la puerta principal e imagino. ¿ Qué descubrí? Un hombre allí había pueblos tackle y simplemente literalmente huyó. Yo quiero a las declaraciones de las ponencias. No me tomó mucho tiempo darme cuenta de que yo, junto con mi negocio, iba a ser demandado. Estaba muy bailada. Llamé a mi mejor amigo dijo: Oye, Oye, tengo un traje de norte. Estoy en serios problemas. Prácticamente hacer y no a mí mismo, que se calienta Blade. En realidad, no tienes elección. Tendrás que contratar a un abogado. Entonces eso es lo que exactamente hice rápido adelante nueve meses después, y miles y miles de dólares en cuota de autonomía más tarde, me encontré y no estaba más lejos de lo que estaba cuando recibí por primera vez la demanda, y ambas partes en este punto de el tiempo se desgastaron por completo a lo largo de todo el proceso. Todos nos dimos cuenta de que sólo había un partido que se beneficiaba de todo el caso. ¿ Puedes adivinar quién? No hay premios por la respuesta correcta. Fueron los abogados, así que ahora planeamos hacer algo diferente. Todos acordamos reunirnos con abogados hijas, conseguir el clima y tratar de averiguar si podríamos discutir algunas opciones para resolver todo el asunto con consenso para que todos pudiéramos simplemente dejarlo atrás y seguir adelante. Por lo que nos conocimos en una cafetería local. Y ¿te imaginas dentro de un son liberados, la solución con la que cada uno de nosotros estaba satisfecho? No obstante, no fue hasta ideas en casa que realmente me impactó lo que realmente había pasado después de que menos me casa, me preguntó mi esposa. Entonces, en realidad, ¿ cómo te fue hoy? Y yo dije: Oye, Oye, todo se ha puesto bien Realty Mickley lo arregló, y fue entonces cuando la sabiduría empieza a amanecer sobre mí con mis palabras de vicio, ella dijo: ¿ Sabes qué? Si te hubieras opuesto a este problema con una mentalidad diferente a la del primer día, podrías haber resuelto este asunto precioso hace nueve meses y en realidad podrías haber ahorrado una fortuna que drenaste en honorarios de abogado. Pero en cambio compraste la taza de café más cara que jamás vas a comprar. ¿ Y sabes qué? Amigos míos, odio admitirlo, pero en realidad tenía razón. Cuando nos acercamos en la negociación con la mentalidad correcta, definitivamente es mucho mejor oportunidad de una solución favorable para todos en el mundo 5. 05 mitos de negociación: En esta conferencia, hablaremos de los cinco mejores mitos de negociación. No obstante, la mayoría de la gente ha arrojado su vida. Nuestro profesor de filosofía, dado prueba inusual a su clase levantó Hitcher a su escritorio y escribió en la pizarra, simplemente demostró que este año no existe. El último set para trabajar componiendo explicaciones largas y complejas excepto un estudiante que tardó apenas 30 segundos en completarse y de mano en este trabajo, atrayendo miradas sorprendidas de sus compañeros de clase y del profesor. Algunos días después, la clase engañada está de acuerdo para la prueba. El estudiante que se llevó 30 segundos con sólo lo mejor. ¿ Se puede adivinar lo que bolas su respuesta? Su respuesta fue ¿en qué años? conceptos erróneos y los mitos sobre las negociaciones equivalen a lo que hacen en cualquier comercio. No obstante, mi amigo ser abundante no implica ser fructífero. Blind cree en varios de los medios medios de negociación y en última instancia, la negociación de Harmon y evitar que el proceso sea exitoso. Algunos mitones comunes en el dominio fuera de negociación incluyen la caída. El primer mito es que alguien siempre pierde en la negociación. La idea de que las nueve posiciones terminen con un perdedor y luego es falsa. Confía en mí, es una mentira. No todas las negociaciones son perderán escenarios, las mejores negociaciones. Y eso son situaciones de ganar ganar, donde ambas partes sienten que han salido de ella con acuerdo están complacidas con una negociación no es un juego a ganar, sino que es un proceso en el que ambas partes se comprometen a lograr en objetivos o resultados generalmente deseados. El segundo medio es que necesitas volver a ser agresivo. La idea de que las negociaciones sean peleas donde un partido prevalecerá sobre el otro es simplemente errónea. La negociación se trata de persecución, y no de discutir. Los mejores negociadores son los que se comunican de manera efectiva. Si a tu gente argumentativa y agresiva le resulta difícil hacer negocios contigo, a menudo es más fácil que las partes estén de acuerdo con alguien que encuentren agradable y agradable. Si bien no quieres ir demasiado blando y hacer fácil que la otra parte tenga una ventaja injusta en la negociación, tampoco quieres demasiado duro, ya que pueden provocar que alguien se resista a concesiones simplemente porque él o ella es Porto por tu personalidad. ¿ De verdad crees que sacarás algo de una odiada negociación que no sea una experiencia negativa? Yo no lo creo. El torneo es bueno. Nacen los negociadores, no se hacen. Todos hemos escuchado este mito, sin embargo es realmente lo que, quizás nunca es cierto. La negociación es una habilidad aprendida. La mayoría de los excelentes negociadores se vuelven superiores, pero practicando en obtener retroalimentación sobre sus habilidades. Sin duda puedes mejorar tus habilidades de negociación asistiendo a este curso. Además, cuanto más negocies, mejor te convertirás. Medio número cuatro. La experiencia es el gran maestro. Los profesionales se benefician de la experiencia, y las negociaciones no son la excepción. Aún así, experiencia. Sólo un maestro, no necesariamente el mejor maestro. Es natural sentirse seguro de tus habilidades después de obtener una amplia experiencia, pero puede ser un error otorgar demasiado crédito para experimentar solo. Confianza puede ser una palabra doble s y Alcalde de Lille una negociación al fomentar la toma de riesgos excesivos . Negociación exitosa requiere el aviar. Es que una estrategia que el mundo en el pasado puede no funcionar en todas las situaciones, incluso después de años de práctica, la búsqueda y paciente haciendo componentes vitales fuera de los negociadores La experiencia de Toolbox puede proporcionar a los negociadores un nivel beneficioso de comodidad, pero no compensará una ausencia fuera del entrenamiento en técnicas y estrategias efectivas . El último minuto es bueno. Los negociadores se basan únicamente en la intuición. Esto es algo que me encantaría. Los negociadores que dependen únicamente de la institución están tomando grandes riesgos que es poco probable que estén apagados ahí dentro. Y sin embargo, lo que a nosotros mismos se refería como instinto es más probable el resultado de las habilidades aprendidas a través de la capacitación y la práctica, los mejores negociadores entran en negociaciones con un plan. Habiendo hecho su recurso, son capaces de tener datos objetivos y todas las ideas de consultores de exportación independientes para ayudar en una negociación exitosa. La población no es opcional. Es necesario. Estoy seguro de que al entender estos mitos y conceptos erróneos, es posible que ahora ustedes adquieran un conocimiento más profundo de los factores que juegan un papel en el desarrollo de un negociador hábil y exitoso. Toby Goma. Negociador exitoso. Deberías adquirir experiencia con una comparación de resultados comparativa fuera de enfoques, experimentación y discusiones con compañeros negociadores. 6. 06 ¡Te damos la bienvenida a la primera sección!: bienvenido al primer módulo, que promete contarte el secreto off, Cómo dedo del pie hacer una mentalidad millonaria. Sé que realmente no es parte del proceso de negociación, pero en realidad creo que esa mayor razón por la que no negociamos y obtenemos mucho es porque ni siquiera lo intentamos. Decidimos no negociar en absoluto por diversas razones. Entonces creo que este primer modelo es realmente importante, y espero perseguir un do ustedes remolque, superar todos sus miedos y barreras y decidir negociar con más frecuencia. 7. 07 Por qué evitarlo: déjame preguntarte, ¿por qué evitamos negociar? ¿ Qué nos decimos en nuestras cabezas cuando pensamos que yo sólo debería ser el precio completo ? Tenemos todo tipo de falsas excusas. Cosas como yo no tengo tiempo o probablemente no van a negociar conmigo o ¿qué no les gusto? ¿ O qué pasa si se ríen de mí? Curiosamente, todos tenemos estos temores y estas excusas. Pero si vuelves a pensar en tus excusas, te darás cuenta de que no son más que bloques mentales. Por ejemplo, a menudo se puede decir que no tengo tiempo. Imagina si ahorras $50,000 mientras negocias por tu casa o incluso $1000 comprando tu próxima tarjeta. No podría haber mejor uso de poco tiempo que negociar un mejor trato. Probablemente necesites pasar 15 minutos para negociar y conseguir 1000 desprevenidos. Hay 4000 dólares pero ¿creo que estarías enojado por pasar ese tiempo? Me pueden preguntar ¿qué pasa con el hecho de que da bastante miedo? Bueno, estoy completamente de acuerdo con ustedes. Es pero fuera de curso la práctica hace que el hombre sea perfecto, y vas a seguir haciéndolo para mejorarlo. Imagina lo que pasó cuando empezaste a conducir el auto. El tiempo de toros. Seguro que debes haber estado aterrorizado por el tráfico vial compartir hará ciegos los deportes y las reglas viales y muchas cosas más. Después de meses o conduciendo hoy en día, se debe haber vuelto natural para ti. Lo mismo ocurre con las negociaciones. Al principio, necesitas hacer un esfuerzo consciente para obligarte a negociar y lentamente este proceso , porque nacional te haces a medida que se mete en tu mente subconsciente. Además, déjame decirte algunos de ellos trucos mentales que puedes jugar en ti mismo para superar esos miedos. Seguimos diciéndonos que algo definitivamente irá a casa, y vamos a ver que en realidad, nada va a salir mal. Un simple truco mental que funciona cada vez para que mis alumnos negocien con un realmente fetch como si fuera dedo del pie. Dígase que la otra persona probablemente se esté riendo de usted. Entonces estás buscando a Tobias hasta ahora por $2000 estás pensando cuando es un precio bastante bueno y probablemente debería pagar, asegúrate de que la otra persona probablemente se estaría riendo de mí. Probablemente lo compraron en $1000 vendiéndolo por $2000. Probablemente no puedan creer que alguien vaya a comprar un anticuado o al menos ofrecer incluso en $1000. Si crees que probablemente se estén riendo de ti. Créeme, te hace más fuerte. Piensas, ¿verdad? Voy a sacar algo de dinero de esto. Este es el profundo más efectivo para negociar eso es. Dígase a sí mismo que probablemente se estén riendo de usted. 8. 08 Superación de 3es que nos nos paramos: mayor razón que tememos negociar es probablemente el tres es Vergüenza, Águila y Estima. Probablemente es nuestro orgullo que no queremos lucir barato. Si entramos a negociar por el auto y ellos solo dicen: Perdón, Perdón, no podemos usarlo y tú dices más, yo pagaré el precio completo. Entonces hay la sensación de que van a pensar, Sí, renuevo tu palabra. Además, algunas personas temen que quizá no les gustemos, ¿no? En primer lugar, el 99% de las veces nunca volverás a ver a esa persona. Y para el resto 1%. Te respetarán más porque estás listo para pedir un mejor trato. En segundo lugar, si consigues $1000 de descuento comprando un guardia, ¿a quién le importa si les gusta que no estés cuando vas a lidiar con ellos? Sólo por primera vez. Por último, piensa si les vas a gustar más si eres más ellos, mayoría realmente no. ¿ Sabes qué? Porque pueden pensar que eres una taza y tienes dinero extra, que es fuerza. Entonces, ¿cómo superamos estos sentimientos y miedos? Como comentamos anteriormente, la respuesta es pensarlo como una negociación de juego es solo un juego. Siempre que haya un show de autos en tu zona, definitivamente deberías ir y decirte que voy a meterme con sus cabezas. Tendré un amor. Voy a jugar cada pedacito fuera de un juego y fuera de curso a ellos. Es un juego que están jugando todo el día, todos los días. Entonces si vuelves a jugar el juego, está absolutamente bien. Se acaba de ceder. Daré un ejemplo de esto. Imagina si estuvieras comprando un bl de segunda mano de Luke son de un anciano y quieren $20,000. Supongamos que necesitas dedo del pie sido un poco fuera de trincheras y ofrecer solo 10,000 por la tarjeta. Dijiste que me gusta mucho el auto, pero en realidad no puedo costearlo ya que no tengo ningún ahorro. Pero realmente necesito un auto. Entonces si pudieras bajarlo del dedo del pie 10,000 podría comprarlo. Supongamos que inmediatamente dicen que sí y están de acuerdo por $10,000 de inmediato. ¿ Cómo te sentirías al respecto? Piénsalo. Bueno, creo que antes que nada, estás pensando que tal vez podría haberlo conseguido más barato. Entonces ahora no estás contento con el precio que tú mismo cortejaste. También estás pensando, qué le pasa al auto ya que solo quieren venderlo. Por lo que te han hecho infeliz por el auto y el precio. ¿ Y cómo te sientes por ellos? Probablemente solo pienses que son débiles o estúpidos, O tal vez están tratando de estafarte con este lugar de partida de 20 mil dólares, pero no estás contento con ellos ni con el precio de la tarjeta. Eres infeliz porque te dieron lo que querías. Al instante, en realidad no te hicieron ningún favor al no negociar, pero podrían haberlo hecho. Cuando dijiste 10,000 debieron haber dicho: Oh, Oh, no lo sé. Podríamos quizá bajar de 20 mil a 18 mil. Y si regateas muy duro, la dura negociación bajó a 15.5, habrías estado contento con el precio. Has sido feliz con el auto y más feliz con ellos de alguna manera. Entonces olvídate de esto de ser liviano o estar avergonzado. Piensa que probablemente haría menos feliz a la otra persona si no negocias 9. 09 Siempre explora la tercera opción: mi siguiente ejemplo fuera cuando podría no negociar, pero debería, es lo que yo llamo la tercera opción. Entonces en lugar de decir a regañadientes sí a algo que realmente no quieres hacer o en su lugar fuera más bien diciendo de mala gana No, ¿por qué no negociar? Siempre tienes esa opción media entre sí y no, es decir negociar. Entonces aquí hay un ejemplo. Digamos que una persona te llamó y te pidió que trabajaras en un lugar que está más lejos de tu casa, y tu preferencia es trabajar más cerca de tu casa. La opción más fácil es simplemente decir que no o vendré. Pero entonces siempre recuerda que existe esta tercera opción disponible. ¿ Por qué no sólo cancha el lugar mucho más alto? Por lo que siempre hay una manera de que puedas negociar un instante apagado a regañadientes diciendo que sí o Olive de buena gana diciendo que no, Nunca olvides que existe esta opción dicha para negociar 10. 10 Puedes de perderlo de verdad con negociar: Creo que la siguiente gran razón por la que la gente está negociando es el miedo de perder el trato. ¿ Y si al tratar de negociar, podrías terminar perdiendo el trato por completo. Ahora, quiero decirles que no puede pasar. No puedes dejar de conseguir el trato sólo porque intentas negociar. Si crees que estás en una habitación con alguien negociando ahí sólo dos días que la negociación puede terminar prematuramente. Una es si te vas y la otra es si vocales ahora, solo va a haber evocar o echarte si te descartan. Entonces para empezar, siempre se amable. Si vas a negociar por la cama, no digas 800 dólares por ese montón de basura. Tienes que estar bromeando. Si haces eso, podrían tirar tu Pero si solo dices que me encanta la cama, pero simplemente no puedo pagarla. la culpa a ti mismo. Me encanta la cama, pero simplemente no puedo pagarla, ya sabes, ¿ podrías hacer un mejor precio por mí? No te van a echar por muerto. lo hace el tipo de primer papel Culpate a ti mismo. No seas grosero, así que no te van a echar. Pero, ¿qué hay de que te vayas? ¿ Está bien que la gente se vaya? ¿ A lo mejor con un plan fuera volver más tarde? La respuesta es sí. Es absoluta y perfectamente ya pie fuera, siempre y cuando haya preparado el combate del dedo del pie más tarde, por lo que debe estar preparado para quejarse, como yo lo llamo y volver a entrar. Permítanme darles un ejemplo. El año pasado en veranos, queríamos un televisor extra para nuestro sótano para que podamos ir a votar a Steve en el sótano cuando queramos. Toe en el tablero de Internet de mi departamento Nordea, alguien publicó para vender un televisor led usado de 80 pulgadas y pidió más tarde, sin dólares. Yo y mi esposa fuimos a comprar el televisor, y estaba seguro de que lo conseguiré por 500 o menos, en base a mi experiencia en negociaciones. Entonces fui ahí y dije, me gusta el televisor, pero creo que 800 está muy alto. Ya estoy listo para comprarlo por 400 dijo. No, no, no. El precio es de 800 y le dije, sé que estás pidiendo 800 Pero te estoy ofreciendo 400 me dijo No, no, no, no lo haré. 800. Este es el Capitán. A muy buen estado. Entonces le dije: Bueno, Bueno, está bien. Entonces te daré 500. Y aquí dentro. No, todavía. 100. Dije Ok. Te daré seis menores de 600. Es mi último precio. Ahí sentarse. Ya no te voy a pagar. Y dijo que no, no, quiero 800. Acabo de decir que no estoy ahí. Adiós. Comandante estaba viviendo y nos alejamos como revocado sobre mi esposa enfrentando Bueno, no salió muy bien. ¿ Conseguirlo? Y dije, o no te preocupes, no te preocupes. Esto es común. Él vendrá corriendo detrás de nosotros. Entonces nos alejamos. Nos divertimos, salimos fuera de la puerta, esperábamos y esperábamos a que las conductas se dieran cuenta obviamente que no iba a venir. Tengo ost y pensé que le voy a dar un poco más de tiempo. Y quedó claro que no iba a venir. Y esto es un problema. Es decir, a veces vienen después de que estuvieras. A veces no lo hacen. Entonces estaba pensando versátil. Yo sí. Por último, vine con un astuto plan que le pediré a mi amigo que venga mañana a él y se lo compre para mí. Entonces volvimos a casa y llamamos a mi amigo. Pero dijo que soy yo quien ha hecho esto y yo me encargo. Por lo que al día siguiente volví con la misma persona. Me reconoció de inmediato en cuanto abrió la puerta y me saludó. Ah, hola, Galaxy. Bienvenido de nuevo. Él quería eso. Él relevó. Por favor deme $100. Fue completamente humillante. Y así tuve que comprarlos por el precio de venta. Ahora, ¿por qué te quiero contar esta historia? Bueno, te estoy contando la historia porque lo que debí haber hecho es que de inmediato debería haber regresado de la puerta, no vivir hoy y volver disfrazado. Pero de inmediato sólo vuelve atrás y di, voy a ir por ti. Eres demasiado bueno para mí para encontrar a alguien más en otras situaciones. Incluso podemos decir que he tenido una llamada telefónica a mi banco y me cagué para extender mi draft mundial o lo que sea las historias como he consultado mis pelotas y decidí que voy a gastar dólares extra. Ya me lo puedo permitir. ¿ Qué va a pasar cuando regrese y los compre? No va a ir en una ja ja ja ja me estás comprando. El verso va a decir, Sí, esta es la mejor televisión que puedas encontrar y yo me voy. Sí, lo es. Y así básicamente desmoronarse y hacerlo feliz. Una vez que te das cuenta que siempre tienes esa opción de volver atrás, no tenemos nada que perder. Y supongamos que tienes que volver la mitad del tiempo durante la otra mitad fuera de tus negociaciones , terminaste consiguiendo una ganga fantástica. Todavía estás muy alejado. hubieras tenido mezquino si simplemente nunca lo intentaras. Entonces una vez que te des cuenta que desmoronarse es una opción y una deuda, no va a importar. Todavía vas a conseguir ese Devi. lo que pase, son miles de millones. Y una vez que te das cuenta de que desmoronarse realmente no tiene que afectar tu orgullo, es solo un juego. No tienes nada que perder, así que siempre intenta negociar. O conseguirás una ganga, o tendrás que desmoronarte, en cuyo caso no importará, por lo que siempre puedes quejarte 11. 11 Siempre pide: nunca pensaría que no hay espacio de meneo. No hay lugar para la negociación. Siempre, siempre pide mejor trato y trata de negociar. Nunca sabes cuándo podrás conseguir un mejor trato? Recuerdo cuando regresaba de Brasil de vuelta a casa y quería darle a mi esposa un perfume exquisito. Visité la tienda gratuita personalizada y busco un perfume. Después de que finalicé una botella de perfume, busqué a cualquier ejecutivo fabricante de CAS porque quería pedirles un descuento. Después de un par de minutos, vi a una ejecutiva y la llamé para pedir ayuda. Hablé con ella y le pregunté si podría darme un descuento en esta botella de perfume. Ella dijo: No, No, eso no es posible. Pero yo insistí. Ella dijo: Está bien, Está bien, te daré una pequeña bolsa como regalo de cortesía. Dije que algo es mejor que nada. En fin, tengo que comprarlo, y acepté. Ella disparó el perfume con la bolsa. El bolso estaba sellado por aranceles aduaneros, así que no pude ver lo que ella ha respaldado. Tan pronto como despaché aduanas de vuelta en la India. Después de mi aterrizaje, abrí el sellado. Como tenía mucha curiosidad, me enteré de que era una pequeña bolsa de Gucci. Después de volver a casa, dije, No Internet y me enteré de que era bolsa de Gucci de 80 dólares, así que te imaginas lo feliz que estaba de bajarme gratis $80 atrás, $400 perfume. 12. 12 Comprender la mentalidad: bienvenidos a la mañana siguiente. El modo de pensar que te ayudará a convertirte en un negociador avanzado es la mentalidad comprensiva. Muchas negociaciones de acercamiento los abordan desde un lugar fuera de la comprensión. Estamos hablando de entender a la otra persona con la que estamos negociando porque gente tiene percepciones diferentes. Y, como todos sabemos que la percepción es la única realidad. También queremos entender que las personas traen sus diferentes personalidades, experiencias, experiencias, valores y emociones a la gente, y puede que no necesariamente sepamos que esas son hasta que nos tomemos el tiempo para entenderlas. Queremos recordar que los malentendidos conducen a entendimientos en lugar de emociones negativas . Cuando nos tomamos el tiempo para escuchar y entender, y por último, dime las dos razones por las que la gente hace algo. Piensa en las dos razones y dilo en voz alta. Sí, tienes razón. Dolor y placer Si lo piensas, solo hay dos razones por las que la gente hace algo. O se están alejando del dolor o hacia el placer, a veces ambos, pero siempre incluimos uno de esos a. Por ejemplo, si estás comprando un guardia, es o bien para sacar ventaja del dolor llamando a XY una y otra vez. Viejo placer fuera viajar con familia con completa privacidad o placer fuera libertad completa dedo del pie ir muy todo mundo veneno. Pero no lo harás. Entonces quiero tratar de averiguar cuál es el frijol y el placer que tienen las otras partes que luego podamos motivarlos hacia un desenlace favorable para todos los involucrados. Entonces sólo recuerda, siempre acercar las negociaciones desde un lugar fuera de la comprensión. 13. 13 Enfocarse en las cosas adecuadas: parte 1: enfocarse en las cosas correctas. Enfocarse en el problema norte Una persona. Siempre que estés negociando con alguien, sabes que es posible que necesites ponerte en contacto con él de nuevo. Recuerda siempre que el objetivo final no es de dentro, pero el objetivo es encontrar soluciones a largo plazo. Es posible que no necesites la solución a largo plazo para la situación cuando estás haciendo una sola vez tratando con otra persona para comprar o vender un ting. Aún así, si te enfocas en el problema, podrás descifrar un trato mucho mejor. Queremos pasar de la competencia a la cooperación. Cuando obtienes una etiqueta, debes usar la estrategia de caída. Reconocer una línea y deleite, por ejemplo. Usted puede reconocer diciendo, señor Brown, entiendo completamente que esto es perturbador. Se podría entonces una línea diciendo, yo sí siento lo mismo, y luego se podría realinear diciendo, sé que se quiere encontrar una solución favorable lo más rápido posible. Entonces, ¿por qué no trabajamos juntos y nos centramos en el problema para que podamos encontrar esa solución favorable lo antes posible? Tan solo asegúrate de que no te atrapen en un fuego cruzado o de ida y vuelta con alguien porque esto descarrilará rápidamente la negociación y una buena introducción. Nadie quiere que se vaya, así que debemos usar reconocer una línea y realmente insurgencia cuando nos atacan. También queremos separar el nivel fáctico de un argumento del nivel interpersonal. Queremos mantener las cosas en los hechos. No dejes que se vaya a un nivel interpersonal. Por último, ahora bien, distancia al hacer ataques personales, desplaza el foco de los hechos a las emociones. Y cuando despegamos nuestro sitio de los hechos y empezamos a traer emociones a la mesa, es entonces cuando empezamos a descarriarnos también. Queremos asegurarnos de que nos enfoquemos en los hechos y que dejen fuera las emociones. Entonces, por último, queremos asegurarnos de que nos enfoquemos en el problema, ni en la persona. Por ejemplo, déjame contarte un incidente que ocurrió con uno de mis mejores amigos, Mark. Es un agente inmobiliario muy exitoso. En ese momento, vendía una casa que está preguntando. El precio era de unos 900,000 y acababa de hablar con el vendedor quien le dijo que no le gustaba ese deber que le iba a dar la casa y había otros competidores en el mercado que pueden sugerir que lo necesita por todo el lugar. Después de un par de discusiones fuera, pensaron que deberían reducir el lugar en 75 mil dólares. Es decir, el precio sería de 25 mil dólares. Pero justo en ese momento hay bueno para hacerlo. Ah, sesgo Agente envió un correo electrónico indicando que su cliente quiere ver la casa por cuarta vez . Fue obvio por su experiencia que la cuarta muestra significa que casi siempre hay una oferta. Y si no hay oferta, hay una buena explicación por qué no hay una. Por lo que decidieron esperar hasta el cuarto mostrando después del swing que la región dijo que le encantaba y él estaba esperando una oferta por venir. Pero nunca llegó. Una semana después, agente Mark Cold y él dijo: Oye, Oye, ¿qué pasa con sus compradores? ¿ Están interesados en el inmueble o no? Porque estamos a punto de tomar algunas decisiones sobre cómo avanzamos con el listado, dijo. ¿ Sabes qué? A ellos les encanta la casa, pero simplemente no puedo resolverlo. Por qué no van a poner el gatillo. Y así fuera de curso, la tendencia natural es bajar el precio y ver si se lo quitarán y ver si lo sacarán un precio más bajo. Pero marca siendo el maestro negociador que ha decidido probar un enfoque diferente, dijo. ¿ Por qué no ponemos a todo el mundo al teléfono en una conferencia telefónica para que pueda hablar con sus compradores y averiguar exactamente qué es? No lo harán y sabré si es o no algo que mis vendedores puedan hacer Y si no son industria, solo buena información para saber también, Así que eso es lo que hicieron. Recibieron una conferencia telefónica, y a Mark no le tomó mucho tiempo enterarse de que la casa que antes poseían los potenciales compradores tenía una alberca y su hija se había ahogado en el toro. Ella tenía tres años, y aún tenían otro hijo, por lo que estaban aterrorizados de que si compraban esta casa, su hijo se ahogara de alguna manera en la alberca, y así esa era una enorme preocupación de la suya. De lo contrario, era absolutamente la casa de sus sueños. Por lo que Mark negoció que llenarán la alberca y pagarán el costo de descuento, sintiéndolo en paisajismo sobre él si serían el precio de compra completo del inmueble , y aceptaron hacerlo, por lo que el otro que te dissing el precio de descuento $75,000 marca fue capaz de tener al cumplido y paisajista más por $25,000 ahorrando mucho a sus vendedores de su patrimonio y consiguiendo a los compradores al mismo tiempo su casa de ensueño. Sin la preocupación que tenían con la alberca Mark pudo llegar al verdadero factor motivador . Mark pudo llegar al verdadero factor motivador y encontrar una solución que fuera favorable para todas las partes. 14. 14 inteligencia de emoción: enfocarse en la inteligencia emocional. inteligencia emocional es básicamente la habilidad del dedo del pie, identificar, evaluar y controlar las emociones fuera de los arsenales de los demás y de los grupos y asegurarnos de que no respondamos emocionalmente y bien. Otros sí responden emocionalmente. Podemos tener la inteligencia emocional a la juventud, reconocer, reconocer, alinear y la estrategia de dependencia que discutimos antes para volver a encarrilar la negociación Y sólo queremos recordar que no se trata de ti. . Se trata de ellos. Cuando hay una reacción emocional durante la negociación, es probable que sea sólo un síntoma de un malentendido. Queremos usar la emoción, inteligencia para gestionar y aprovechar esa negociación. Podemos usar eso, en realidad, para crear un campo de juego nivelado. Por lo que aunque estés negociando con alguien que sepa más sobre este tema o que quizá tenga más experiencia en ese campo en particular o pueda incluso tener más conocimientos que tú , el hecho de que te estés acercando a esto con la inteligencia emocional en realidad ayuda a nivelar el campo de juego. Puedes tener todo el conocimiento e inteligencia del mundo, pero si no sabes comunicarte con la gente, no sabes controlar tus emociones y tener inteligencia emocional, entonces no vas a llegar a ninguna parte como faras alguien que puede entrar con inteligencia emocional muy fuerte, porque eso puede conducirse adecuadamente. Por lo que quieres usar esto para nivelar el campo de juego. Pero de cualquier manera, quieres asegurarte de que te enfocas en desarrollar una inteligencia emocional fuerte. 15. 15 Enfocarse en las cosas adecuadas: parte 2: el próximo enfoque de negociación. Vamos a hablar de su enfoque en el interés, no en las posiciones. Las posiciones son el pie, mientras que los intereses son el porqué eso se declara posiciones son lo que una parte en una negociación dice que quiere, y los intereses subyacentes son. ¿ El cuerpo muerto quiere caro? Posiciones son demandas, términos, condiciones e intereses. Nuestras motivaciones necesitan miedos, preocupaciones, expediciones. Llegar al porqué es básicamente de lo que estamos hablando aquí. Entonces cuando alguien te da un puesto, lo primero que quieres hacer es averiguar el por qué detrás de la posición que te dirá el interés, por ejemplo, ha discutido antes. Si estás vendiendo un condominio con la alberca y la otra persona, policías y tal vez que no lo van a comprar, pero su interés, tal vez tienen miedo de que su hijo se ahogue en la alberca. El cargo habría llevado a una apreciada deducción. Pero si pudieras entender y enfocarte en el interés, puedes ofrecerles llenar la alberca sin tener que reducir el precio que lleva a un desenlace favorable para todos los involucrados. Entonces, antes de buscar soluciones, encuentre intereses de buena manera de visualizar. Esto es la gente peor la razón, Por ejemplo, si tiraste una roca a un hueso, crea ondas a través de la superficie. Por lo que menos relacionó esto con una transacción inmobiliaria. El pueblo era que no iban a hacer una oferta. Ahí está la posición o el mundo. El motivo, sin embargo, Waas ahí temía que su hijo se ahogara en la alberca tiene el interés o el por qué. Entonces recuerda a la gente versus la razón. Nunca concéntrate en la gente ni en las posiciones siempre por causar la razón todo el interés. 16. 16 Satisfiers ocultos: como se discutió en la última conferencia. La mayoría de las veces la gente solo ve la punta del iceberg. Ellos sólo negocian por el dinero en tribunales y servicios y nunca discutieron sobre los luchadores de estatus ocultos . No obstante, la otra parte quiere cosas que un Norte declaró en voz alta. Él o ella quiere sentirse bien consigo mismo o ella misma. Quiere evitar ser encajado en una esquina, quiere una palabra futuros problemas y riesgos. Quiere trabajar más fácil y no más duro. Quiere que nos escuchen una vez que seamos deber amablemente quiere que le gusten. Morse Power quiere que se le piense como miedo honesto, amable y responsable. Quiere terminar las negociaciones y pasar a las otras cosas. Por lo que siempre recuerda cuidar estos secretos ocultos. Se viste van un largo camino para que te mejoren. Trato en negociaciones. Recuerda siempre la cancha de William seis. Pierre. Es muy Baird, que está bien satisfecho 17. 17 Focus en las cosas adecuados: parte 3: se centran en las cosas correctas enfocadas en las opciones antes de las soluciones. Siempre quieres discutir opciones antes de discutir cualquier solución, y siempre quieres discutir opciones sin compromisos. Ahora esta es una gran manera de conseguir que las opciones dibujen a la mesa que otros partidos normalmente no egreteau porque piensan que se están comprometiendo con algo. Darle a conocer que vas a discutir opciones y todos pueden llevar opciones a la mesa con las que nadie se está comprometiendo. Simplemente se ponen a la mesa para que puedan ser discutidos. Vas a encontrar una solución más favorable. Cuantas más opciones puedas llevar a la mesa y una forma creativa de hacer que todos sientan cómodos con muertos es simplemente exponer que no hay compromisos en discutir estas opciones. En cambio, las propuestas fuera de un lado estén abiertas a discutir todo tipo de soluciones. Entonces tú, uno de los otros partidos, estás trayendo alguna opción sobre la mesa que sabes que no vas a estar de acuerdo para permitir que se discuta porque nunca se sabe lo que podría salir de su discusión o lo que puedes uno de los otros partidos, estás trayendo alguna opción sobre la mesa que sabes que no vas a estar de acuerdo para permitir que se discuta porque nunca se sabe lo que podría salir de su discusión o lo que puedes darse cuenta o entender en términos fuera de su interés. Por lo que siempre estar abiertos a discutir todo tipo de soluciones. Entonces todo lo que tienes que hacer es unas opciones limitadas que no son agradables. Entonces si vas a encontrar opciones que están ahí fuera que nadie acepta, obviamente esas son las primeras. Se van a eliminar, y se puede empezar a ver avances fuera, elevando hacia abajo a algunas de las soluciones más favorables que quedan. Piénsalo en dos fases distintas. En primer lugar, quieres reclamar las soluciones de protección entonces y solo entonces estás muy en algo. Tan solo asegúrate de enfocarte en las opciones antes de las soluciones. 18. 18 Escucha: la siguiente estrategia de negociación es simplemente escuchar. Ahora sé que esto suena elemental y suena como que debería ser de sentido común, pero te habrías sorprendido de cuántas personas se acercaron a las negociaciones sin tomarse el tiempo para escuchar realmente. Y esto afectará nuestra comprensión de lo que hablamos de otras estrategias. Afectará nuestra capacidad de descubrir interés en lugar de enfocarse en posiciones, Afectará nuestra capacidad de discutir opciones antes de empezar a hablar de soluciones. Por lo que queremos asegurarnos de que realmente nos tomemos el tiempo para escuchar. La negociación es todo acerca de la comunicación, por lo que queremos asegurarnos de que escuchemos. La mayoría de los conflictos y problemas se pueden adjudicar simplemente escuchando lo que realmente están diciendo las otras partes , no lo que están tratando de decirte en la superficie. Recuerda, la gente estaba viendo la razón por la que queremos escuchar por las razones reales. Ese es el interés que la gente tiene en las estaciones de lenguaje natural. Sabemos que los malentendidos y las brechas de conocimiento a menudo conducirán a argumentos. Una mejor comunicación puede ayudar a una palabra. Estos problemas no sólo escuchan lo que se quiere escuchar, escuchan activamente su verdadero dicho. Siempre busquen primero entender luego ser entendido y esto es un defecto. Realmente sí queremos tomarnos el tiempo para entender primero a la otra parte antes de que tratemos hacerles entender de que venimos. Por lo que queremos enfocarnos en ser realmente buenos oyentes durante la negociación. 19. ¡Preparación de 19 preparado! ¡Preparación! ¡Preparación!: llegamos a la cara de planeación, y creo que la planeación podría ser la parte más importante fuera de negociar. Hay cosas realmente importantes que necesitas planear antes incluso de empezar a pensar en hablar con la otra persona. En las negociaciones, Fortune favorece a los preparados. Es fundamental que traigas contigo toda la munición que puedas mostaza para perseguirla. El otro lado ganar información o encontrar lo que otros intereses ocultos de parte son no sólo aumenta tu poder y te permite diferenciar mejor tu propio interés. También es un paso esencial para encontrar un mejor trato para ambas partes. Desafortunadamente, esta es una de las más fácilmente conseguir una enfermedad que cualquiera puede tener y curiosamente, la más pasada por alto. También es el área que más le gusta a una persona del otro lado de la mesa exportar . Si no has terminado, tu búsqueda en tu libro de inicio, has hecho que sea fácil para ellos aprovecharse de ti. Tan pronto como sepan que no has hecho tu tarea, estás arrojado. Pregúntate ¿De verdad puedes permitirte entrar en las negociaciones sólo porque fuera como ocupación, su búsqueda es una de las mentiras más baratas y poderosas que puedes poner de tu lado. En términos generales, sólo tienes costo para la investigación en estos días. ¿ Es su tiempo y esfuerzo? Es decir, con Google, Yahoo y una larga lista fuera de otros, tienes un montón de recursos disponibles instantáneamente sobre cualquier tema que puedas pensar. Cuanto más sepas del producto o servicio que estás planeando comprar, más confianza estarás. Cuando te vas nariz a nariz con la persona con la que necesitarás negociar, por ejemplo, estás comprando una tarjeta. Buscan el tipo de cardio interesado y averiguan ¿por cuánto se vende en tu parte del país? Los precios pueden variar de una región a otra. Entérate lo que la venta alaba por cierta cantidad de kilometraje, estado interior, condición del cuerpo y así sucesivamente. Descubre lo que cuesta el ángel para el auto que quieres comprar antes de morder. A medida que muchas personas se sorprenden al conocer los cargos por intereses, y luego en última instancia ni siquiera pueden permitirse el auto por el costo del seguro. Lo mismo aplica cuando se pide un aumento o un ascenso. Sí, va a ser un poco de trabajo, y puede ser grande confuso al principio como carajo, te puedo decir que puede ser incluso francamente abrumador a veces, pero pegarse con ella siempre palidece. Estoy gastando la búsqueda Con lo que quieres te permite actuar con claridad y certeza cuando es momento de nunca debería. Entonces, ya sea que necesites comprar algo o simplemente estás pidiendo ayuda, investigación adecuada y tu propia experiencia siempre está al 100% en tu control. Es una buena idea construir una práctica de investigación en los productos y servicios que necesitas, y verás que tu persona merece el éxito. Ve fi arriba. Si realmente estás empezando, siéntate con alguien en quien confíes que tenga más experiencia que tú con el producto o el servicio que quieres comprar. Ellos te pueden guiar y ayudarte a ganar confianza en el proceso. Pero que solo te ayuden pero no hagan la investigación por ti. Recuerda, eres tú quien está construyendo ahí para buscar músculo. Es posible que incluso descubras que convertirse en un experto rápido es un montón de diversión. poco tiempo, habrás sido más confianza en cada aumento Tienes en la confianza será un gran beneficio. Cuando es hora de nunca cagarse, se puede mirar a la pirámide fuera de planeación para entenderla con más detalle, dijo el fondo de la pirámide. Es negociación de revisión, antecedentes y objetivos. Entonces esta es la base de la pirámide y lo más importante. Lo siguiente son hechos, promedios y estadísticas de que puedes respaldar lo que estés diciendo durante la posición del cuello. El tercero es identificar al tomador de decisiones de la herramienta. Siempre es mejor saber quién es el tomador de decisiones para que puedas sentar tus argumentos en base a lo que necesita ese tomador de decisiones. Son los siguientes. ¿ Potenciales problemas de Sofía? Por qué podrían decir que no. El Muchas veces la otra persona puede no decirte sus problemas o llegar a objetivos la mayoría de las veces la otra persona, Miller, te diga los posibles problemas u objeciones, así que lo mejor es saber cuáles son para que puedas abordarlos justo en tus argumentos. A continuación, debe buscar un terreno común, el interés común que une el argumento, y luego se puede negociar sobre sus diferencias, luego buscar soluciones al otro lado fuera de los problemas, podría haber soluciones muy simples a sus problemas, que podrían ser muy beneficiosas para usted. Entonces debes considerar sobre la apertura ofrecida y lo que sí demandas cuánto debes exigir. Entonces seguramente debes mirar la recolección de información. Después hay que conocer la práctica para resguardarse de trucos sucios, luego encontrar hechos finos como, último, tácticas de cierre y fecha límite. Estas cosas viejas te ayudarán a planificar mejor y con fuerza, por lo que siempre debes planear antes de entrar en una negociación. 20. ¡20 Rule 1 que no deberías romper: Ahora hablemos de la regla número uno para la planeación. De hecho, probablemente la regla número uno. Por toda la acusación se establece tu punto de marcha y nunca, nunca, nunca , nunca vaya a ser perseguido. Nunca, nunca, nunca vaya más allá de su punto focal. Creo que puse ese miedo claramente martillado A Déjame explicar un poco más sobre esto. Supongamos que estás mirando las vacaciones de tus sueños y supongamos que estás preparado para gastar, digamos, $7000 por tus vacaciones de ensueño y supongamos que vas a hablar con un agente de viajes. Y son 9000 y piensas, Oh, me lo puedo permitir. Y supongamos que usted negocia y los consigue todo el camino abajo a 7000 y 20 dólares. Debes estar orgulloso de ti mismo de que lograste bajarlo. Casi hacen grandes. Hágase una pregunta. ¿ Deberían tomarse unas vacaciones por 7000 y 20? ¿ Te llevarías todas las vacaciones por 7000 y 20? Apuesto a que lo harías. Y apuesto a que crees que lo haría, Pero no lo haría porque nunca rompo la Regla número uno, que nunca es ir más allá de tu punto de alejamiento. Créeme, me alejaría de mis vacaciones de ensueño por apenas 20 dólares. De igual manera, si alguien me está ofreciendo la oportunidad de hacer nuestro curso de formación para ellos basado en donde el arte y lo ocupado que estoy y cosas que configuro, ah, alejarme punto en cuanto a cierta cantidad de dinero quiero estar pagado y no voy a ir por debajo de ese punto. Y si tienen, digamos, $50 menos que mi punto de pasarela, no lo haré. Prefiero sentarme en mi casa y no hacer nada. Después haz un curso para un poco por debajo de mi punto de alejamiento. Debes estar preguntándote, ¿Por qué es esto? ¿ Por qué estoy tan obsesivo con esto ahora? El argumento lógico simplemente dice, Si estás comprando algo, no pagues más que tu punto vocal porque estás haciendo una pérdida en el trato. Si las vacaciones son alrededor de 7000 y pagas 7000 y 20 entonces en un Mayo has hecho una pérdida en el trato. Hay un argumento lógico, pero el argumento del trato es el argumento de la emoción porque siempre actuamos emocionalmente antes actuar racionalmente, y el más argumento es si alguna vez vas más allá de tu límite, incluso por centavos. Lo que realmente estás diciendo es que cuando pongo un límite, realidad no lo digo en serio. Cuando pongo un límite, probablemente iré más allá porque soy débil y sin espinas y nunca debes decírtelo a ti mismo. Tienes que creer que realmente te refieres a tu límite. Por lo que de vez en cuando sí me voy cuando no puedo permitirme algo del todo. Cuando me voy, me siento bien porque aunque estoy un poco dicho, no conseguí ese trato, sé que van a ser otro viniendo solo. Y también me probé a mí mismo que estoy preparado para irme, y así la próxima vez seré más fuerte cuando se amenace con alejarme. Sé que lo haré, porque lo hice la última vez. Entonces cuando estoy en una negociación, la otra persona puede sentir que realmente me voy a ir. Te daré un ejemplo de esto. Un viernes por la noche, mi esposa y yo fuimos a ver un espectáculo que acaba de llegar a la ciudad. Estábamos emocionados y nos llevó. Von are toe éstos al lugar porque había mucho tráfico entre medio Fuimos al mostrador de boletos y pedí dos tickers y me dijo: Bueno, Bueno, hay 160 dólares en mi mente, hay 160 dólares en mi mente,ya había puesto una imagen mental de 1$ 40 aún no iba a negociar, que es el lugar, y estaba por encima de mi límite. Entonces le dije a mi esposa Correcto demasiado. No vamos a ver el show. Y volvimos a nuestra tarjeta y nos metimos en ella y lo llevamos. No citamos fue el show. ¿ Cómo me siento ahora al respecto? Bueno, un poco malo, tal vez. Pero el punto era, era interesante, en realidad, porque mi esposa no discutió que no había Oh, no es justo. Yo quiero ir. Ella sabía que cuando digo que no, quiero decir que no. Y creo que hay que tener esa certeza en cada negociación. Algunas cosas son sólo, ya sabes, no negociables, no vale la pena. Tienes que tener ese punto de alejamiento porque ese poder es una fuente de todo tu poder . Si no puedes caminar, tienes nada. Por lo que realmente debes de vez en cuando irte para mostrarte que puedes irte y que bien, entonces te encuentras en tu negociación con otras personas. Y si te alejas, no te preocupes. Siempre serán otro espectáculo. Siempre serán otra cosa que viene. Esto es realmente, realmente importante y sólo un pensamiento final. Significa que necesitas fijar tu punto de Bakary con mucho cuidado. Entonces el ejemplo que empecé con eso es todo el día uno Si estás pensando wow, gastaría 7000 y 20 entonces, OK, OK, tal vez tu punto de andador es en realidad 7000 y 20. A lo mejor hay 7200. Pero debe haber algún punto en el que vamos a decir que yo pagaría por esas vacaciones . Por muy agradables las vacaciones, yo no pagaría tanto. Y ese es tu verdadero paseo. Y ahí está el punto que debes tener en tu mente entonces. Si cuesta probablemente más que eso, entonces mala suerte. Te vas a ir caminando. Así que aparta tu marcha con mucho cuidado y luego nunca, nunca, nunca , nunca ir a ser 100 21. 21 Comprender cómo crear oferta de apertura y en Walkaway Point: Ahora, lo siguiente a saber cuando estás planeando tu negociación es que tienes factores externos e internos. Entonces hay dos números en los que vas a pensar en tu punto vocal, y luego pensarías en tu oferta de apertura. Entonces si estás comprando una casa aquí, punto de alejarse podría ser bastante alto. Podría estar preparado para pagar bastante por la casa, su banco, su banco, pero su oferta de apertura fuera de curso tiene que ser realmente baja. Por lo que realmente se podría pensar en esto como los dos extremos de la escala. El punto que quiero hacer está muerto. Los dos extremos de escala provienen de diferentes lugares. Eres Walker Point viene de tu mente interna dentro de ti. ¿ Y cuánto quieres? El asunto y su oferta de apertura proviene de externamente del mercado. Permítanme explicar el hospedaje pandillado. El trabajo de un punto viene internamente de cuánto valoras lo que sea. Entonces podrías estar mirando al Freddy, por ejemplo, y la tarifa en marcha es de 1 $50,000 probablemente estás pensando que bueno, me gustaría un Ferrari, pero no pagaría tanto. De hecho, bajaré mucho. Si el Freddie fuera de 30 mil podría comprarlo. O si son 20 mil ya podría. ¿ De dónde viene ese 20 o 20? Depende de cuánto te guste la inundación o de cuánto dinero tengas y luego depende de ti. Ahora. Probablemente no conseguirá la inundación por 30 mil se pone bien. Pero, ¿alguna vez le has preguntado a Fire? ¿ Costó 150 mil? Es porque ahí está la cantidad que pueden cobrar porque podrían vender cada cuerpo completo que hagan a ese precio. Entonces si hacen 6000 años, ahí está el precio que serán 1000 personas. Y para esas 1000 personas, tienen un Valle Ferrari interno de $150,000. Entonces por todo lo que podrías comprar cada situación que tengas, tienes un valor interno de cuánto estás preparado para pagarlo. Ya mencioné antes sobre que quizá quiera que me paguen más por el curso de capacitación. Eso es un largo de mi parte. Ahora. Pueden tener un entrenador local que está preparado para hacerlo por menos porque vive localmente, y ese es Wayne. Tiene un valor interno diferente al que yo sí. Pero mi valor, porque he llegado a terrible, es que quiero que me paguen bastante por eso. Y si no, no lo haré. Entonces mi punto de alejarse se dice internamente, y no debes empezar a pensar en ir tasa. Y los mercados no empiezan a pensar Bueno, ya sabes, el maldito do cuesta 100 y 50.000 dólares. Entonces tal vez eso es lo que debo pagar. No, si no tienes el dinero o realmente no te gusta Freddy, no pagues el lugar. Entonces ese es tu punto acuoso internamente establecido. Su oferta de apertura se basa en el mercado. Tu oferta de apertura realmente debería estar basada en lo que podrías conseguir o lo que podrías obtener. Depende de lo que otras personas estén ofreciendo, por lo que es necesario tener algún conocimiento del mercado. Necesitas saber sobre la tarifa de marcha para las cosas que quieres comprar o vender, Y la razón por la que quiero hacer esta distinción realmente clara es que no debes empezar dejar que el mercado y el ir que afectan tu punto de broker. No obstante, afecta tu oferta de apertura pero no afecta a tu punto focal ya que eso debe generarse totalmente internamente, y te recomendaría generarla antes de que veas la tasa en marcha. Entonces si estás mirando una casa o unas vacaciones o artículo un flotante, decide cuánto crees que es qué, cuánto estarías preparado para pagar antes incluso de preguntar el lugar y los precios contratados . Bueno, van a tener que llegar a precio más bajo, y si no van a bajar, no vas a comprarlo. Y eso es vino. Pero no dejes que eso vaya. Su inicio en Francia, su reimpresión vocal un sutil pero importante. 22. 22 El área de negociación más descuidada: distinción. Por lo que ya hemos visto cómo necesitamos preparar el punto de pasarela y la oferta de apertura. Voy a hablar más de abrir ofertas más adelante. Lo siguiente que necesitamos para preparar sus mesas de bandeja Increíbles son las ideas. Eran un vendedor o por puede dar un poco lo obvio. Uno es costo del servicio de bienes, pero hay otros. Concluyen especificación de producto o servicio, condiciones de pago, entrega y cantidad. Echemos un vistazo a algunos ejemplos de series. El BIOS es sí, me gusta su producto. Pero si puedes bajar el precio alrededor de 10% entonces podemos hacer negocios. El vendedor inexperto que no se da cuenta de que acababa de entrar a la fase de negociación , y dice que tiene en lo más grande para cerrar un trato. No obstante, el vendedor más experimentado que es un claro entendimiento fuera de estos dos niveles fallan responde en uno de los siguientes días fuera de curso. Pero te llevaré a comprometerte a un acuerdo de 12 meses para que yo vaya a este lugar, o podemos encontrarnos con este lugar, pero tendremos que proporcionar lo correcto sin los conectores comprador. Otro ejemplo sería, si bios es, si puedes garantizar la entrega a fin de mes, entonces podemos hacer un pedido ahora otra vez, La inexperiencia vendedor hizo muñeco jumper para el enfoque más importante estaría apagado curso. Nos llevaremos a involucrar a nuestro equipo en horas extras para cumplir con ese plazo. Por lo tanto, atraerá o 10% prima de precio. Piensa en cuáles son todos los extras que podrías conseguir. De hecho, tal vez quieras dividirlos en dos extras. Extras que debes tener y extras que son buenos para tener eso es, podrías querer una buena manera de hacer es poner un valor en comerciable. Entonces estoy preparado para gastar 200 dólares extra si me sale esto falso del auto. Pero si me va a costar más de lo que no voy a frontera con un techo corredizo tan innovador punto de alejarse por cada terrible pagarás t bajo Phyllis y techo, o pagarías 400 en ese punto? ¿ Qué dices? En realidad, no me voy a molestar con un techo corredizo, así que haz una lista de comercio contra valor de cada uno. Entonces cuando estás en la negociación, no tienes que estar frenéticamente pensando Portes du preguntar con seguridad. Feliz otros 200 para el techo corredizo porque estás preparado Todo eso, cuanto más te puedas preparar ante él, mejor. Porque entonces tu mente es libre para realmente jugar el juego, por lo que necesitas preparar una lista fuera de los comestibles. Tribbles son muy importantes para conseguir un acuerdo de victoria, y voy a llegar a ese punto más adelante. Entonces ahí está lo principal. Tratamos de preparar tu lista. Una de las razones por las que las etiquetas de Trey son realmente importantes es que forman parte del proceso de negociación o negociación que ocurre más adelante. Entonces aquí está la gran pregunta para tu y por favor piénsalo. ¿ Cómo se llega desde su posición de apertura hasta la meta? ¿ Y tienes que hacer eso entrenando? Nunca debes, ya sabes, últimamente conceder y simplemente ir a la derecha. Lo haré más barato o bien. Yo pago un poco más porque si haces eso, te ves débil y deshonesto. Entonces la forma de llegar desde tu posición inicial hasta la meta es crear, e idealmente, tendrías una lista fuera de tribbles si pudieras usar los grandes o los pequeños casi como una tarjeta de retroceso. Podrías simplemente sacar otro. Por lo que es muy importante tener ese plan de lista Leonard unos. Y lo grandioso es que sólo tienes que hacerlo una vez. Una vez que haya conseguido su oficio por su producto o servicio, puede usar esa lista para siempre cada vez que diga particularmente el trabajo de pies, si está ofreciendo un servicio en particular. Si votas todas las mesas comerciales que servicio Govinda, haces ese trabajo una vez, y luego puedes usar esa lista fuera de las mesas de la bandeja para siempre. 23. ¡23 ¡Hazte poder de poder: ahora, lo último que hay que preparar es pensar en las debilidades de la otra persona, y la razón por la que hacemos eso es para hacernos sentir más fuertes. Ya he mencionado acerca de tener alguna fuerza por tu habilidad para caminar de ella, pero la otra parte fuera de la fuerza viene de pensar en el punto de vista de la otra persona . Lo que tendemos a hacer es tendemos a desarrollarnos enormemente en nuestras debilidades. Entonces cuando estás comprando la casa, piensas, Oh, Oh, por fin encontré mi casa de ensueño. Tengo que tener éste. He mirado muchas casas y no puedo pensar en ninguna otra que me guste. Oye, y sí parece muy barato. Tenemos todas estas debilidades que nos hacen pensar que solo pagaré la cantidad completa. Pero lo que debes hacer es enfocarte en las otras partes y debilidades y pensar, apuesto que están exhibidas para vender esta casa. Apuesto a que ha estado en el mercado desde hace años. No han tenido a nadie mirándolo. A lo mejor no pueden permitirse la hipoteca, ya sabes, están desesperados por venderla. A lo mejor llegan a otro lugar para mover el dedo del pie, y sólo quieren quedarse cortos de éste. A lo mejor hay cosas mal con ello. Se especula sobre qué debilidades podría tener la otra persona. Ya sabes, cuando estás comprando tus vacaciones de ensueño, te piensas a ti mismo. Apuesto a que están haciendo un gran beneficio en estas vacaciones. Probablemente se estén riendo de mí por el precio de estas vacaciones. Ya sabes, probablemente no han vendido nada cerca de una semana, y están desesperados por hacer una venta. Probablemente estén vendiendo todas las vacaciones. Excepto éste. Se ha perdido lugares familiares, y luego empiezas a sentirte más fuerte. Entonces lo grande es pensar en el 24. ¡24 2 ¡Hazte poder de poder de poder ! [ejemplo] No utiliza: esto es. Permítanme darles un ejemplo para este gran diciembre, compramos un show muy caro en Broadway, Nueva York para Nochebuena. Estábamos muy emocionados de dirigir el espectáculo y llevarnos para los con algunas de las celebridades, así que todo estaba resuelto. Cuando vamos al viernes justo antes de las Navidades, recibimos un correo electrónico de la empresa indicando Lo sentimos de verdad. Está siendo mordido un problema. Ahora estás en una mejor ubicación sentada de lo que tendrías frijol. Pero desafortunadamente, tienes que ser un extra de $50. Esperemos que esté bien y esperamos verte en Nochebuena. Ahora. ¿ Debo negociar por encima de los $50? Creo que lo ha hecho, definitivamente. ¿ Debo negociar por teléfono de inmediato? O debería dejarlo hasta que llegue? Y la respuesta es, debería dejarlo hasta que llegue porque negociar por teléfono es muy difícil. Y en segundo lugar, si negocio ahora y no están de acuerdo, fácilmente pueden vender los tickers a otra persona. Y si lo dejo hasta que llego, es demasiado tarde para que vendan eso se le ocurre a alguien más. Por lo que en Nochebuena cargamos la casa y este hermano. Cuando llegamos al lugar, era hermoso. Fue por la noche, completamente llevan hasta arriba con Árbol de Navidad y muchos más reflectores. Ah, mucho fuera coches realmente ligeros. Y mi esposa estaba realmente excepto por la noche encantadora y yo Bueno, sólo estaba pensando en $50.50 dólares. Y cuando vas al escritorio, hablé con la persona del escritorio. Mira, tengo que verme y no estoy contento por $2 porque ya tengo fiestas que porque por menos lugar no estoy contento de ser otros 30 ellos dijeron, Bueno, Bueno, es otro y mejor lugar a la mayoría social Y yo dije: Bueno, ese es tu problema, no el mío. Y no estoy siendo así. Y dijo: Nosotros sí enviamos tu correo electrónico y él debería haberme informado antes. Yo dije, lo sé, pero no estoy contento y quiero los $50 de descuento y me dijeron, Bueno , desafortunadamente, tendrás que pagar Y dije, Si quieres, tenemos los $50 que estamos no viendo el show y fuera de curso. Mi esposa me estaba pateando debajo de la mesa y yendo Sí, estamos. Se pueden imaginar, en ese punto tenía cero punto focal. Tenía cero poder vocal. No había ellos que pudiéramos alejarnos más de $50. Por lo que no tenía poder de alejarse en absoluto. Pero lo que estaba pensando Waas, también tienen debilidades . Quieren que vea el show. Si me voy, van a perder cientos de dólares por mis boletos para que no puedan permitirme dejarme marchar. Y tengo que enfocarme en el aire. La enfermedad no es mía. No hay defecto que realmente no pueda alejarme. Entonces dije: Mira, Mira, sé que puedes tomar una decisión y con los $50 realmente no estoy contento. Y en este punto, estaba listo para quejarme. Estaba lista para simplemente ir y pagar esos $50 porque sabía que tendría que usar uno de esos cuando sólo lo estoy probando en nuestro crumble. Si me permite porque sabía que tendría que usar uno de esos donde sólo lo estoy probando en nuestro desmoronamiento si lo tengo. Pero pensé que sólo voy a dar una vez más. Entonces dije, Toe, realmente no estoy contento con este 50. Y luego se fue bien, luego nos pondremos por 50. Por lo que no me dieron mis $50 de descuento, y fue porque me enfoqué en sus debilidades, porque si camino de ello, pierden todo ese dinero que no habrían tenido de mí. Y así son tan débiles como yo. Ambos estábamos muy débiles en esa situación, así que en realidad sólo una pregunta de quién iba a dedo Greg primero. Entonces piensa en los testigos de la otra persona. Te hace más fuerte, y esto aplica incluso dedo del pie todos los jugadores. Entonces si sólo tenemos una persona donde te confinaste a comprar cosas, probablemente pienses que soy realmente débil ya que tengo que comprarles a ellos. Tendré que pagar lo que cobren. Pero recuerda, tienen testigos de. Es posible que no tengan muchos clientes. Quizás conozcan a otro proveedor que no conoces pueden estar obteniendo un enorme margen de beneficio . A la persona de células inusuales podría habérsele dicho que si realmente no vendes nada esta semana, usualmente fuego, quién sabe qué testigos tienen, así que prepara a sus testigos, te hace sentirse más fuerte 25. 25 introducción: De acuerdo, entonces hemos llegado a la siguiente sección. Esta sección se trata de abrir oferta y de haber hecho tu proporción cuando realmente te encuentras cara a cara con la persona con la que vas a negociar y por cierto podría ser por teléfono o por correo electrónico. Pero recomendaría encarecidamente cara a cara si se puede. El primer punto crujido es cuál va a ser tu oferta de apertura. Y así, en esta sección, voy a contar sobre cómo planear y cómo hacer su apertura. 26. 26 No abren primero: todos Por ahora. Mi primera apertura de Olaf es no abrir primero. Evita abrir si puedes. Ahora, obviamente, si estás vendiendo bastante a menudo, solo tienes que publicar un precio. A pesar de que cuando estoy vendiendo, a veces sí premiado. A veces le digo al cliente ¿Tienes presupuesto? O si dicen, ¿cuánto es un curso de capacitación? Podría decir, Bueno, ya sabes, depende de lo que quieras gastar podemos hacer un día, dos días o solo medio día. Si me das una idea más o menos cuánto vas a gastar, voy a diseñar algo para ti. Y ahí está la manera de sacarles el dedo del pie primero. Pero, ¿por qué deberías intentar que la otra persona abra primero? El respuesta es porque podría ser una buena noticia. Si son malas noticias, entonces sólo hay que negociar con ellos. Pero podría ser una buena noticia. Te daré un ejemplo para esto. Cuando recientemente nos mudamos, queríamos un animador de oficina gnomico argón para nuestra casa. En los mercados, esos años eran muy caros. Solían vender por mínimo de $150 a $200. No quise comprarlo en esa frase, ya que no creo que valga 150 dólares. Un día mi esposa me dijo que era para su amiga y en su tablón de anuncios alguien está vendiendo este año. Yo también en casa, ¿es así? Y ella dijo que no lo ve solo dice Nuestra silla económica en venta en perfectas condiciones, dice discutimos antes de ti. Número uno establece tu límite. Por lo que decidimos que 1 $50 es un nuevo compartido. Estaríamos hasta 80 dólares para este año. Pero le dije a mi esposa que tratar de abrir primero el dedo duro en lugar de ofrecerle 60 dólares o así tratando de hacerse difícil abrir primero. Entonces mi esposa fue a ver a la señora, y después del lugar, dijo, no lo sé. ¿ Quieres hacerme una oferta? Mi esposa dijo: Bueno, Bueno, no sé cuánto quieres? Lo cual es bastante inteligente pidiéndole de vuelta. ¿ Cuánto quieres? Y ella dijo: Oh, Oh, no sé, probablemente 30 dólares y mi esposa en realidad esperaba que dijera 80 dólares o algo así. Y por más dilema de si tomarlo o tratar de bajarlo a 70. Y luego pidió 20 dólares. Mi esposa en realidad estaba sin palabras y estaba a punto de decir, Bueno, déjame darte 50 por lo menos Mientras tanto, dijo Donnelly, si los 30 dólares son demasiado y si sí, también incluirá un Azrael otomano. Entonces mi vicio ventilado Muy bien. Por lo que vino con el hombre de la animadora y la hija, que es más o menos mejor, por cierto, por sólo 30 dólares. Y eso fue todo porque primero se abrió el dedo del pie. Entonces eso es realmente importante pequeña regla. Consigue que la otra persona nos abra. 27. 27 Hacer preguntas y escuchar: Ahora he estado hablando de saber cuáles podrían ser sus debilidades e intentar que abran primero. Y ambos se juntan al principio de la cara de apertura, porque lo mejor es decir tan poco como solo puedes hacer muchas preguntas y escuchar . ocasiones estarás en situaciones en las que el otro lado no está claro en sus propios intereses. En ese caso, miren la situación desde su perspectiva y hagan preguntas. Si te preguntas qué todo pedir, entonces no te preocupes. Estoy aquí por su rescate. Es una lista, aunque no exhaustiva aún útil para que hagas un comienzo, pregúntale por ellas. Pregunte por sus esperanzas y sueños. Pregunte qué harán después de que termine la negociación. Pregunte cómo se utilizarán los resultados de las negociaciones. Pregunte cómo se puede tratar cualquier tema que no forme parte de la negociación. Bueno, puede diferir en función de su propio caso, pero, sí, estas otras cosas que puede tener en cuenta enmarcando sus propias preguntas. Entonces después de un montón de preguntas, intenta que se abran. En la primera oferta les preguntó sobre tejones y proveedores anteriores y dónde están sus costos, cualquiera que sea y prueben dedo del pie. Averigua también cuáles son sus debilidades. Pregúntales si tienen límite de tiempo. ¿ En qué han mirado a alguien más? Si dicen, bueno, no, no podemos encontrar a nadie más entonces eso te hace más fuerte. Entonces cuando estás comprando o vendiendo, te vas con el dedo del pie. Pregúntales tanto como puedas sobre lo que han estado haciendo y qué otras opciones han cargado. Y es increíble cuán honesta es la gente que a menudo te dicen que estamos vendiendo esta casa y no tenemos ningún interés aprendido en absoluto. Y, ya sabes, hasta pensaremos en bajar el precio como estaban desesperados por venderlo porque hemos encontrado otro lugar al que ir. Y solo piensas en tu corazón. Ah ja, obviamente. Pero no lo dices en voz alta, obviamente, obviamente, para que pudieras encontrar todas estas cosas fuera. Por lo que muchos cuestionamientos, pérdida de escucha. No quieres cantar demasiado. No quieres entrar ahí y decir, o nos encanta esta casa nos miraron a Lord, pero esto es fácilmente lo mejor, porque entonces simplemente estás regalando poder ¿no vas así? Y sólo en silencio como ellos un montón de preguntas. ¿ Tienes la menor información que puedas? Ahora bien, si te enfrentas a un negociador profesional, estaban haciendo lo mismo. Simplemente vas a perderte del silencio. Pero no te preocupes por eso. Simplemente siéntate ahí y solo di hmm, así que cualquier otro problema y simplemente tómalo con calma, tratando de que se agrieten primero y hablen primero. Pero nueve veces fuera de eso y la otra persona no tiene idea de lo que está pasando. Y en cuanto seas algunas preguntas, solo te estarán contando de todas sus debilidades. Entonces, Justin, se termina la regla fácil. Haga un montón de preguntas y escuche. 28. 28 proceso de establecer tu oferta de apertura: Por lo que ahora llegamos a cómo establecer su propia oferta de apertura. ¿ Cómo se decide qué precio pedir o qué oferta hacer? Si estás comprando, déjame darte un buen ejemplo. Imagina que estás comprando una casa. Dime, ¿cómo decides qué vas a poner? Y por cierto, no estamos hablando de opciones aquí ni de poner en una oferta por algo. Porque claramente, si vas por una oferta bastante ambiciosa, probablemente no vas a conseguir que la negociación vaya Mucho por el que estamos hablando conversación cara a cara con la persona que les dice, no puedo permitirme el lujo eso. Sólo puedo permitirme X, y la apertura ofrece Goto con estos realmente fuertes. Si piensas en la lógica de esto, imagínate las casas 300,000 1er de todo, ¿para qué esperarías que lo consiguiera? Esperamos obtener un poco de descuento de dinero. ¿ Qué crees que esperarías que lo consiga por 2 90? Deberías estar bastante decepcionado si ni siquiera te dieron 10.000 dólares de descuento. Cuando supongas que esperarías conseguirlo por 2 90 deberías estar bastante decepcionado si no conseguiste 10 mil de descuento porque todos tenían un margen extra sobre muertos que se lo quitarán más tarde. Por lo que estamos esperando 90. Entonces pregúntate, ¿para qué lo podrías conseguir? Entonces, ya sabes, si estás desesperado por venderlo y estar en el mercado por un violín y son bastante ricos , tal vez bajen a 2 70 tal vez, tal vez a los setenta, lo mejor que tú podría conseguirlo para, en cuyo caso arrancaste para ellos a 50 o a 60. Porque si no les ofreces lecciones a 70 nunca debería ir a conseguirlo por 2 70 Así que las ofreces a 60 sobre la base de que podrían estar desesperados por venderla. Ahora, sin embargo, bien pueden no estar desesperados por venderlo. Y pueden estar bastante conmocionados por ti a 60. Y podrían ir Lo que no podemos hacer eso, en cuyo caso está en juego, y tendrías que volver hasta 2 72 80 o lo que sea. Pero la única esperanza de conseguirlo puede ser que dos setenta lo abran a las 2 60 por lo que hay que abrir más bajo de lo mejor que podría conseguir. Y de igual manera, si estás vendiendo algo, tienes que pedir más de lo más que podrías conseguir. De lo contrario, nunca conseguirás ese mejor trato que hay ahí fuera. Entonces así es como estableces tu oferta de apertura, y poco subsección es que tienes que ir a justificarla. Entonces si lo estás vendiendo por cierta cantidad, necesitas decir algo como, como sabes, ha tardado con tres semanas en hacerlo, y es increíblemente difícil, y el dolor es muy caro y su suelo. Y de igual manera, si vas por una oferta muy baja, tienes que decir, Ya sabes, yo solo trabajo para una organización sin fines de lucro y soy muy pobre y esto es todo lo que puedo pagar o algún tipo de justificación o, ya sabes, se vendieron en otra casa. Pero no conseguimos tanto dinero de descuento por ello o algo así. Necesitas tener alguna forma de justificar tu oferta de apertura. Yo nunca te pediría que mientas, pero él ha tenido esos argumentos listos para justificar tu oferta de apertura. Y ahí está la regla. Asegúrate de que la oferta de apertura sea inferior a la mejor que podrías obtener. Déjame contarte un gran secreto para tener un impacto instantáneo fuera apertura ofrecida. No abras con un número redondo. Entonces para que sea sencillo en el último ejemplo, estaba diciendo ofrecérselos a 60. Pero en realidad, sería mejor si estás para ellos a 57 o a 64 en lugar de 2 60 Me gusta bastante séptimo y Force, en realidad, realidad, porque 97 oficina estratagema por ahí y una vez en qué embarcar con. Pero si dices que sólo puedo permitirme 57 mil definitivamente sería ridículo ir atado a centavos. Pero sólo puedo permitirme el lujo de 57,000 o incluso a 57,400. ¿ Por qué está muerto mejor? Bueno, si solo les ofrecemos ver 2000 simplemente suena como si hubieras inventado ese número. Pero si vas por 2 57 suena como si realmente lo hubieras pensado o has valorado con mucha precisión en house. Eso realmente es lo que realmente vale la casa. O has recogido juntos hasta el último llamado desde tu alcancía. Y eso es realmente todo lo que tienes. Dios por lo que una oferta de apertura muy precisa es una buena idea y muerta fácil de hacer. Y la otra ventaja de hacer eso es que quieren llevarte de vuelta si haces eso. Entonces si lo llamas aplica de algo, lo haces un inusual fuera de ella. Son más probables dedo del pie, aceptarlo y solo piensa Oh, vale, porque tiene una razón para eso no pude ofrecer y le dije esto a uno de mis alumnos en el curso es simplemente y me dijo que ha empezado a hacer esto Y empezó a citar precios inusuales, y nadie jamás advirtió el lugar que nadie intenta negociar, mientras que antes siempre estaría regateando a la baja por cierta cantidad. Por lo que solo esto ha duplicado su margen de beneficio ya que pidió un 10% de márgenes de beneficio distintos al 5% y simplemente sienten su lugar. Por lo que hay regla realmente simple no abras con alrededor 29. 29 comunicación verbal y no verbal El Flinch: número. Ahora. El siguiente dato a saber que con ofertas de apertura es algo llamado mosca oscura. Probablemente te imaginas qué es el pedernal. La reacción de la persona cuando la de la otra persona se abre flinch es un negativo visible. La acción física ahí envía un mensaje emocional para complicar nuestro shock. Este mayo, o la incredulidad ante lo que acabas de escuchar se pretende bajar las expectativas. El otro clinching parte significa que respondes estimulando el VOD. Todo lo que debes estar bromeando o pedernal expresiones faciales. Debes aparecer conmocionado y sorprendido de que pudieran ser lo suficientemente audaces como para brindarte tal solicitud. El lenguaje corporal puede transmitir, señora eso es más efectivo que la comunicación verbal. En base a la investigación, 55% peor es 45% por lo que puedes usar flinch seguido de un lado, y luego un periodo de silencio puede ejercer otro lado Siente que lo horrible es inaceptable. Es una forma de decir, ya sabes, pensé que podríamos ir juntos trato, pero simplemente nunca vamos a conseguir un trato bajo. Hace a otra persona un poco groupie y deprimida, y papá vio flinch. Ahora se podría pensar que se trata de una especie de teatro de actuación. Y es realmente lo que pasa es, si no haces un pedernal cuando salen con su precio y no te ves sorprendido y si solo vamos a pedir sin embargo esperaba que fuera mejor más barato que eso. Van a estar recogiendo los cinco que en realidad, no estás tan infeliz y por lo tanto no van a bajar de precio. Por lo que tienes que hacer caro. No puedo creerlo, y tienes que hacer un flinch. De lo contrario, quieres ahí para conseguir que se muevan. De igual manera, échales un vistazo cuando hagas tu oferta de apertura. Cuando les dices, el precio va de pie con esto. Si estás vendiendo lo que es tu banco y dices: Bueno, Bueno, sólo puedo permitirme esto, echarles un vistazo y ver si se reventan, míralos a los ojos y diles, solo puedo permitirme el 2000 y tengo miedo y tengo un vistazo a ellos y ver si se reventan. Y si van realmente ovalados. Esperaba más que eso. Entonces sabes que, en realidad, que no son tan infelices, y si no son tan infelices. Entonces debes cavar y no moverte. Sólo apégate a tu 2000 si se ven Delia Nepean, mismo pie. No puedo venderla a ese precio. Entonces es la codicia. Significa que lo has hecho sobre justo ahí se enfermó por ello. Y entonces, sí, tendrás que subir de tu oferta de apertura, pero como juego encendido, así que no te llenen con ellos si se desprenden. Es bueno si el pedernal, hecho, en todo caso, es malo si no lo hacen. Y si no lo hacen, entonces recuerda, No te muevas de tu oferta de apertura para que el flinch necesitas hacer uno, y necesitas asegurarte de que hagan uno. Algunos podrían pensar que esta técnica es muy obvia e improductiva hasta que nos damos cuenta de lo efectiva que era cuando alguien la usó con nosotros. Sentirse de sobresalir, colocado cuando se mencionan precio o condiciones podría y lleva a la contraparte para tomar a un día libre de ti y en realidad solo un pensamiento final sobre esto. Algunas personas piensan que en el poker se trata de no reaccionar, y que negociar podría ser así, y por lo tanto deberías reaccionar. Pero en realidad en la negociación hay que reaccionar. Debes parecer infeliz con su oferta de apertura. No mandes una señal de que eres feliz y en realidad incluso póquer. A veces mejor reaccionar, porque si nunca reaccionas, entonces es muy difícil cubrir los pequeños signos de que eres infeliz o no, dice el pequeño micro, así que es mejor lucir muy feliz o muy feliz amistoso. O estás jugando póquer o negociando así a su perra. Pero los rolley principales siempre se ven incontentos cuando ponen su oferta de apertura. No quiero que piensen que eres feliz. Ahora. Permítanme también hablar sobre la contratáctica. Cómo reaccionar cuando alguien está jugando. Ah, flinch en ti. ¿ No hay salida? Bueno, amigo mío, te alegrará saber que hay, y te voy a contar ese truco también. Cuando alguien usa una táctica de flinch sobre ti, tienes dos diferentes servicio de tu producto o las condiciones por sí solo. Casado. Muchas personas se tambalean porque carecen de conocimiento, ofrecen producto o el precio. Entonces no solo des concesiones hasta que tengas un entendimiento sólido o por la persona estremecida. Los negociadores sin experiencia no pueden renunciar demasiado pronto pregúntate, ¿Quieres venir a través como inexpertos? Además, cuando alguien usa la táctica pedernal sobre ti, debes controlar tu no verbal. No muestres ningún tipo de estremecimiento a ti mismo o simplemente repite, aunque para que solo hiciste enfatizar tu 30. 30 El Opener aburre: reflexivo. Ahora lo último que quiero decirte es sobre un truco mental, que te ayudará en hacer una ambiciosa oferta de apertura porque generalmente la gente que sentimos incómodamente miedo y casi gobiernan cuando haces la ambiciosa oferta. Pero cuando miras hacia atrás más tarde, se vería simplemente bien. Por lo que debes decirte a ti mismo cuando estás haciendo tu oferta de apertura que más tarde, cuando vuelvas a mirar hacia atrás, se verá bien. Es una especie de lo mismo que discutimos antes de que probablemente se estén riendo de ti. Te daré un ejemplo de esto. Hace un par de años, solía vivir en Hong Kong. Un día pensé que sería bueno tener un cuadro grande en mi salón. Después de una semana o así, como iba a trabajar, noté la pintura perfecta en un pequeño trabajo que solía vender artículos usados. Por lo que en mi regreso a casa, fui a la tienda. Yo llevaba mi traje. Ahora ya me especie cometo un error. El cielo muere con mi traje de cuero y mi bolso de cuero. Pero al menos hice una cosa buena antes de rentar la regla número uno. ¿ Cuál fue el número uno otra vez? Trata de recordarlo para todos aquellos que pudieran recordarlo y el resto de los olvidados amigos completos . La primera regla es dedo del pie siempre establece tu límite. Por lo que decidí que 50 dólares eran lo más que pagaría por el cuadro. Esperaba que fuera menos que eso, pero lo pensé primero más de 50. No voy a comprarlo. Siempre se dice que limite y tu límite se dice internamente. Entonces hay 50 Si hubiera 50 provienen de inteligencia. Dependía de lo mucho que me gusta la pintura, cuánto necesitaba una pintura, Qué rico waas. Entonces asegúrate de apagarte. Todo eso en mi mente llegó a 50. Entonces entré y le pregunté al viral ¿Cuánto cuesta ese cuadro por ahí? Como que me miraba. Mi vendió mi mal. Y dijo que el cuadro es de 110 dólares y pensé para mí mismo, Bueno, no voy a ir por 110 así que sólo tengo que irme. Está bien, gracias. Y por lo general iba dedo del pie estalló en el Mientras tanto, dijo: Espera un minuto, ¿te diré qué? Tengo una buena semana. Ya sabes, te lo puedo dar por 90. Y así mis cursos de luz de negociación no lo hacen como me ha hecho una oferta. Estaba pensando que probablemente no lo iba a conseguir por 50 pero nunca se sabe. Entonces le dije: Bueno, Bueno, gracias por la oferta, pero está fuera de mi liga. No me lo puedo permitir, dijo. Bueno, le puedo dar 80 si quiere. Ahora mi luz negociadora definitivamente era propiedad. Yo estaba pensando, Bueno, él ha bajado a una T. pensé, Déjame intentar si puede bajar más allá. Entonces dije: Bueno, Bueno, todavía es demasiado, pero, ya sabes, ya sabes, si pudieras bajar un poco más de lo que podría comprarlo y él dijo: Bueno, Bueno, hazme una oferta ellos Y estoy pensando o cortada. ¿ Qué voy a hacer ahora? Y estoy pensando que está a los 80. Yo quiero llegar al menos a 50. Entonces hay 30 dólares así que probablemente debería pedir 20. Entonces pensé, me pregunto cuál es la oferta que hacer. Entonces estaba pensando, Debería decir de verdad 20 pero era bolsa joven y temeraria. Entonces decidí ofrecerle 12. Entonces le dije: Bueno, Bueno, sólo buscaba algo barato. Hice sólo algo por 10 o 12 algo así. 12. Entonces dije 10 o 12. ¿ Y qué crees que pasó? Me amaba, pero no me echó de la tienda. Acaba de decir, Debes estar bromeando. No se puede conseguir una pintura decente por 12 dólares. Tienes que estar enojado. Y dijo que te voy a decir, soy bueno para 60 aunque podría bajar a 60 y estoy pensando, Bueno, no me ha echado y estoy pensando que es sólo un juego. No me ha dicho salir, y eso es un salto bastante grande. Se baja de 80 a 60. Estoy casi en mis 50 y sólo soy un 12. Entonces le dije: Bueno, Bueno, ya sabes, es simplemente demasiado. Te pago 15 y me dijo, Vas a estar bromeando que no lo voy a vender en ningún lado cerca de 15 de todos modos. Al final, Hagel legal. Yo lo bajé a 29 de 110. ¿ Qué es un modelo de la historia? En realidad creo que hay tres cosas que puedes obtener de esta historia. En primer lugar, demuestra que mi oferta de apertura no fue tan escandalosa porque 12 dólares cayeron completamente indignantes cuando lo hice en ese momento. Y aun cuando te estaba contando la historia justo ahora, espero que lo contaras cuando fue indignante. Pero en realidad sabiendo lo que ahora sabemos, está preparado para venderlo por 28. Entonces, ¿para qué lo había comprado? Y serían tal vez 20 quizá 15 o 10. Entonces tal vez vamos en realidad fue deporte en como van las ofertas de apertura. Por lo que su oferta de apertura se verá bien después de haber hecho el trato. Pero creo que hay otros dos pequeños mensajes que quiero sacar de su historia. Una de ellas siempre está puesta tu límite porque si acabara de entrar y dijera: ¿Cuánto cuesta la mesa? Y él dijo, 110 yo hubiera pensado, Oh, tal vez el costo 100 entonces y yo podría haberles dicho: Bueno, Bueno, ya sabes, tienes que bajar un poco y podría haber bajado a 90 O tal vez e y pagar deuda y pensé que me dieron una ganga. Obtuve 20% de descuento en esta mesa, pero en realidad para pelear por 80 hubiera sido un alimento porque había pagado 30 dólares más de lo que valía para mí. Y también lo habría empujado hacia abajo a 29 porque tenía un paseo de un punto de 50. Tenía que empujarlo. Tenía que pelear. Y así mi punto vocal fue simplemente brillante. La otra cosa que quiero sólo sacar de esta historia, y voy a volver a esto más tarde cuando lleguemos a otra historia es la idea de comerciar porque cómo me siento sobre el hecho de que él comenzó el 100 estaba entonces preparado para vender a mí por sólo 28 por 100 todos morada? Básicamente, solo estaba tratando de estafarme porque pensaba que me encantaba el empuje y ya sabes, ese es un juego justo. O sea, porque la sociedad capitalista en la que vivimos, pero sin embargo yo no estaba contento por el 100 tiempo, Entonces, ¿cómo pudo llegar del 110 al 29 sin mirar atrás y de igual manera para ti. ¿ Cómo puedes bajar de un premio te cancela Orgasmatron punto final sin que te veas deshonesto? Y la respuesta es el trading. Si hubiera dicho que podría bajar a 90 Si me pagas en efectivo, podría bajar a 80 si te lo llevas en tu auto y no tengo que entregarlo y podría bajar a 60 si compras algo más o si pudieras ponerle unos folletos a gente puertas en tu camino diciendo que tengo grandes gangas o cualquier cosa ahí, hubiera pensado Bueno, bien, puedo ver por qué ha bajado y eso es sentir suficiente Así hubiera sido más feliz. Y también habría tenido algunas cosas en rehechas, por lo que debió haber negociado eso. Entonces bajando, verdad, Y le hizo parecer deshonesto que no le importara para que la historia sea en parte sobre el comercio en parte sobre tener un trabajo fijo opinado antes de que te vayas. Y también el hecho ¿fuiste a ir por un radio de una hora, esperando ofrecido. Y no te preocupes, tu oferta de apertura solo se verá bien después de los deli 31. 31 introducción: hecho. Por lo que hiciste tu oferta de apertura y ellos han hecho una oferta de apertura. Marce va a suceder a continuación. Tiene que haber cierta cantidad fuera de la derecha trailing y ¿qué puede ser más interesante que un entrenamiento? Vamos a llegar a los niveles de comercio en el siguiente apartado. Pero antes de morir, quiero discutir algunas de las otras tácticas. Son numerosas tácticas que hay que conocer tuvieron esta fase del proceso de negociación . Hay algunas tácticas de comprador, que generalmente son utilizadas por los compradores pero pueden ser utilizadas por las células. Y luego son tácticas de vendedor, que pueden ser utilizadas por los compradores a veces pero generalmente utilizadas por. 32. Táctica de compradores 32: vendedores. Entonces voy a empezar con las tácticas de comprador Bueno para decirte que estos son generalmente utilizados por los compradores, pero dependiendo del caso, algunos de los vendedores también pueden usarlo. Y lo más importante, también estoy diciendo las tácticas de contraataque que los vendedores deben usar para contrarrestar estas tácticas que la táctica número uno no sea suficientemente buena táctica. También se llama idear, y es crucial conocer tus responsabilidades con respecto al vicio. Necesitas usar esto y debes tener cuidado de que se te haga. El vicio es una simple táctica de compra donde está el sesgo. Tiene que ser mejor que eso. Por lo que el curso del vendedor sorprendió, y los sesgos. Ah, tienes que hacerlo mejor que eso. Y va el vendedor, Bueno, ¿qué tal si bajo un poco y el comprador va todavía son grandes demasiado? Se puede reducir un poco más y se van Muy bien, ¿Qué tal si bajamos un poco más? El bio todavía dice, todavía demasiado. Tendrás que hacerlo mejor que eso, y solo sigues girando el tornillo. Como comprador, solo sigues girando la escuela. Y por eso se llama Vice. Proceso muy sencillo y muy fácil de usar su táctica número uno cuando estoy comprando cosas ahora, piensa en el caso cuando eres el vendedor y alguien lo está usando en ti. Bailarín es no sólo bajar unilateralmente, sino realmente cada paso y decir: Bueno, Bueno, si hiciste esto por mí, entonces podría bajar porque en este caso, si bajas, no es tan mal porque estás recuperando algo por ello y ellos usan el vicio por segunda vez por tercera vez. Ahí es cuando dicen que tienes que hacerlo mejor que eso dos veces, o intenta decirles Bueno, ¿cuánto mejor exactamente? ¿ Qué crees que es razonable? Y creo que es perfectamente razonable preguntar, porque te están pidiendo que bajes. Pero, ¿a qué precio quieren que bajes del dedo del pie? No puedes bajar para siempre, así que les pareces Bueno, mira, he atrapado en mi lugar y lo estás diciendo. Es demasiado. ¿ Qué crees que es razonable? Tú me dices, y si dices cuánto mejor exactamente el mundo es bastante inteligente. Es como que los obliga a salir con un número de trato. Ahora Waas allá, sal con el número podrás luego hacer el Flint y otras tácticas desde ahí. Y luego es el juego encendido. Están paradas el vicio pasando. De lo contrario, puedes desmenuzar para siempre. Entonces si estás comprando dispositivo usado y si estás vendiendo y se está usando en tu país diciendo cuánto mejor exactamente o qué es lo suficientemente bueno para ti o preguntando, ¿Cuál es tu presupuesto? Otros Wizards silencio se alejan. ¿ Te golpeó? ¿ Ofrecido o escalado a autoridad superior? El siguiente táctica es una táctica de compra muy común, y se le conoce como golpear el producto. Imagina que quieres comprar un auto y puedes usar esta táctica o podrías estar vendiendo una tarjeta. Y entonces sin duda experimentarás esta táctica que se te está haciendo en esta táctica. Los sesgos Bueno, no es realmente el color que quería, pero si pudiera tener un poco más barato, entonces supongo que lo compraría y pueden estar mintiendo. Puede ser el color perfecto que quieran, pero puede ser generalmente cierto que no es del todo el color. Pero de cualquier manera, se metió en una poderosa táctica cuando dicen que esto no era exactamente lo que querían y preguntaron, Qué mejor lugar. A veces se vuelve muy gracioso cuando dicen: Bueno, Bueno, el auto está un poco oxidado o tiene algo de baile. Siempre quiero contarles lo que esperas con un auto de segunda mano, pero me controlo. Entonces ahí está la respuesta a que las personas golpeen tu producto. Cuando estás vendiendo, solo ves adivinar dónde vendieron los precios a su vecino. Cuando se oxidan un poco, tiene una dentadura postiza. Bueno, ahí es donde los precios son razonables, y ya hay reflejado en el precio tan rápido, horrible ten en cuenta. Probablemente sea solo una táctica. Tengan en cuenta, probablemente ya les encanta su tarjeta. No pueden creer lo barato que es. Podrían incluso estar riendo de ti, pensando que esta es una ganga maravillosa. Pero todavía voy a tratar de bajar, así que eso te hace sentir más fuerte y luego decir que ya está reflejado en el precio, o por eso el precio es tan razonable. El matón táctica es una de las armas más efectivas en el arsenal de los negociadores. Es sencillo y ético. Funciona así. Supongamos que eres una persona que quiera agregar una habitación extra en tu casa. El contratista preferido quiere $30,000. Le dices al contratista que me encanta tu propuesta, pero sólo tengo 26,000 dólares. Mi abuelo me dejó $26,000 interesados. Y aquí está el cheque 35. El bogey comienza a funcionar casi de inmediato. Debes estar preguntándote por qué cómo se involucran los tres principios fundamentales. Siempre que levantas las águilas, la otra persona, esperas algo a cambio. Tienes de una manera sutil pedir ayuda. Generalmente lo conseguirás. Los vendedores saben más sobre su producto que el comprador. El cuerpo les da la oportunidad de mostrar lo que saben. En el tercero. Siempre hay un mejor trato disponible para ambas partes. Si lo buscan. El bogey comienza a buscar la respuesta del contratista a tu cuerpo de 26,000 dólares señalando lo que incluye el precio de descuento 26,000. Te venden sus porteros y sus beneficios. Te dirán lo bueno que es su trabajo. domicilio y tomas eléctricas han incluido qué dolor han seleccionado, etcétera, etcétera. Al menos, te has metido en una mejor idea de lo que estás comprando. Tenía el mejor correo el contratista sobre la oferta de precio. Alternativas te muestran qué trabajo puedes hacer por ti mismo o demostrar que fuiste. El financiamiento está disponible a una tasa más baja. En todo caso, se le escucha. Pero, ¿por qué? Debes usar la táctica corporal. Debes tener cuidado de que no te caigas. Aparecerá a su estrategia. Si alguien usa ambos. Una táctica en ti contador táctica es tener diseños alternos, paquetes de entrega y precios disponibles antes de llegar a la negociación. Descubre quién es un verdadero tomador de decisiones. Deja que el comprador haga algunas cosas por sí mismo. Stand emparejado. Por último, reducir el lugar como pero su bogey y agregar. Algunas etiquetas de árboles, como Entrega tardía le pedirán que utilice tamaños, los cuales son inútiles en su almacén. Arlie pago por algo así. La cuarta táctica clave se está haciendo tonta. Actuar inteligente es tonto, pero actuar tonto es brillante. Cuando estás negociando, estás mejor fingiendo como si supieras menos de lo que todos lo hacen, no más de lo que hacen cuando la gente piensa que eres inteligente, estarán en guardia y evitaremos regalar cosas. Y pensaremos en tácticas de negociación y cuándo tienen que usarlas en tu contra. Pero cuando las personas se sienten superiores, se sienten seguras y tan relajadas que se vuelven menos vigiladas y pueden dejar que se deslice pieza importante de la información. lo que la razón principal del reino es desactivar el espíritu competitivo del otro lado, a veces haciendo preguntas. Aunque ya lo supieras, la respuesta te puede conseguir más de lo que piensas. Por ejemplo , te compra tiempo para pensar. También, el otro lado puede modificar su posición si les preguntas el mismo cojín varias veces. Y cuando modificaron sus posiciones varias veces, puedes usar una versión que sea más adecuada para ti. También actuando con ellos, haz que te subestimen y simpaticen contigo. Entonces te ves como un chico pobre que necesita simpatía, que es fácil Ven fácil ir. Además, actuar con ellos te hace verificar la exactitud fuera de la información de las contrapartes y poner a prueba su honestidad. Pero ten en cuenta que tus cojines pueden ser vistos como una aceptación inicial a su oferta. Si haces preguntas sobre algo, significa que estás aceptando su horrible. Además, tenga cuidado de que no pueda utilizar esta táctica cuando esté en su área de pericia. De lo contrario, perderás tu credibilidad para siempre. Hay muchas maneras que te pueden ayudar en realidad un reino. Por ejemplo. Puedes usar un lenguaje sencillo, actuar en tierra, hacer preguntas tontas, estar un poco confundido, disculparte por no comprenderlo del todo y pedirles que gasten el trato de nuevo. Encuadra siempre tus preguntas como si se te hubieran ocurrido. Estén impresionados con sus ideas y a veces piden significado fuera de la palabra o algo así. Ejemplo apagado. Pero puedes decir, ¿ podrías por favor explicarme eso otra vez? No lo comprendo del todo. Ah, ahí suena increíble. No sé cómo pensaste en eso tú mismo. Siento no haber conseguido esa parte de cosas de software. ¿ Podría explicarlo de manera más sencilla, por favor? Ahora, llegando a la gran pregunta. Entonces, cuando usar esta táctica, esta táctica debe usarse cuando se necesita comprar tiempo y cuando se quiere dedo del pie, verificar la precisión de la información de sus homólogos y poner a prueba su honestidad también cuando se trata de una posición escandalosa. Por lo que en lugar de enloquecerse jugar volcadero puede ser una buena táctica de usar. ¿ Y si alguien jugó abajo contigo? Trataremos de asegurarnos de que tu contraparte no esté fingiendo ignorancia. Haz preguntas que revelarán el conocimiento de tus contrapartes. Además, puedes transmitir tu postura en inglés llano sobre tal vez por escrito. Repite y reformule lo que dijo y pase rápidamente al siguiente número. Pero recuerda siempre, no les des información extra. La siguiente táctica es lowballing. Cuando comienzas bajo, siempre puedes ir alto. Ya sea que suministre o lo que sea por lo que esté negociando. Tendrás que saber de antemano que está habilitado. Alcanzar eso sería aceptable para ti y luego empezar camino ofreciendo debajo del fondo de esa cresta. Deberías tener lista una justificación si te preguntaran, ¿Por qué ofreces solo? Pero ten cuidado al declarar demasiado bajo ya que esto podría provocar que otra parte se aleje, ignorando cualquier cosa que puedas hacer a continuación. Por ejemplo, si tu hijo quiere quedarse fuera tarde y volver a las 3 de la madrugada Pero empiezas diciendo que no y le dices que quieres que vuelva a las 10 p.m Así que normalmente te pondrás solo 11 PM Además, si conoces las ganancias de precio para el auto moral está entre 5000 y 7000. Puedes empezar ofreciendo 4000. Pero otra vez, ¿y si alguien te prueba esto, amigo mío? Entonces, ¿cuáles son los contraatacados? Es demasiado bajo el baleo. Simplemente puedes repetir tu oferta si ya has hecho una, puedes usar la bola alta, que viene a continuación. Aléjate o divulga una táctica. También puedes decirle a la otra parte que realmente sabes lo que está tratando de hacer. Por último, no decir nada o simplemente decir no o aceptado. Si quieres ganar nuestra relación con esa persona, también puedes usar estadísticas y hechos para acortar. El precio es muy bajo ahora. La siguiente táctica que debes cuidar y también puedes usar muchas veces es el atril, comprador o vendedor de electrones. Puede ser utilizado tanto por compradores como por vendedores. Es más comúnmente comprador de atril, y aquí es donde dicen: Bueno, Bueno, ya sabes, mi jefe me ha dicho que no te compre, pero si el precio es muy barato, entonces lo haré o nosotros normalmente preferiría tener a alguien más local. Pero si el precio es muy bueno, te compraremos tan reticentes a comprarlo ahora mismo puedes ser bodega electoral. A veces mi amigo usaba esta táctica. Cuando dice sus cursos de formación, tiende a decir a la gente que mis diarios ya están muy llenos y está muy lejos de donde vive. Pero si pudieras cobrar por viajar y si pudiera haber un poco flexible de este lado o aquello, entonces podría venir y hacerlo por ellos. A veces generalmente reacio a que realmente no quiere viajar tan lejos, y otras veces juega esta estrategia. Recuerdo una vez quise comprar ah artesanal er, bufanda para mi esposa. Visité un miedo local y vi esa bufanda en particular Very Midnight's. Entonces yo como chico, ¿Cuánto cuesta? Tenía cinco de estas tosis, y me gustó mucho una. Entonces le pregunté ¿Cuál es el precio de éste? Y dijo: Bueno, Bueno, esa no es realmente vela llena. Ahí está mi favorita, y de ahí me quedo con eso como mi de demostración, porque entonces realmente lo quería y estaba preparada para pagar mucho más por ello porque él era reacio a venderlo. En realidad, al final, no lo compré porque pidió tanto dinero para su bufanda. Pero fue elegido vendedor y fue sólo más tarde pensé, Colgar oro. Ya terminé. Ya sabes, eso sería simplemente una estratagema. Y probablemente definitivamente puedes usar vendedor de electrones y definitivamente puedes usar comprador de atril . Pero la forma de contrarrestarlo es pensar que probablemente sólo están diciendo que apuesto un solo una táctica. Por lo que no te dejes llevar por atril, comprador o 33. Táctica de vendedor 33: en esta conferencia, volveremos a hablar de las tácticas del vendedor como hablamos antes. Estas tácticas generalmente son utilizadas por el vendedor pero también pueden ser utilizadas por los compradores en algunos escenarios . Por lo que la siguiente táctica es la bolos altos. Bueno, no quiero repetirme aquí otra vez, pero está claro que el bolos altos es un positivo del balón bajo en táctica. Necesitas saber de antemano estos números rangos que serían aceptables para ti y luego empezar. Estamos preguntando por la cima de esa cresta. Deberías tener lista una justificación si te preguntaban por qué estás ofreciendo tan alto. Bueno, claro, me podría encantar esta táctica de bola alta a la táctica local, pero sentí que hay un extra en un lanzamiento o días, un factor extra en la táctica de alto balling que necesito enfatizar aquí. Ejemplos fuera. Usar la pelota alta está bien, si quieres que tu hija ayude a su mamá en curso doméstico dos días a la semana, comienzas por pedirle que lo haga cinco días a la semana para que puedas sentarte sola dos días. Muchos vendedores comienzan con la contratación desde el principio y luego reducen el precio como si el artículo estuviera a la venta o porque son vendedores muy amables. O tal vez necesiten vender todo hoy y así sucesivamente. Por lo que empiezan alto y luego dan excusas para que te puedan dar un precio más bajo. Entonces sientes que ganas algo al final. Además, agentes inmobiliarios llevan a los compradores a casas que no pueden permitirse. Esto, sin embargo, eleva sus deseos. Y la casa que finalmente por, es más de lo que tenían en mente en primer lugar. Entonces, ¿cuáles son las tácticas de contador demasiado altas bolas? Bueno, tal vez necesites pedir un desglose de precios es decir, vicio el precio tan alto o alejarte o usar lowballing, Di no, no digas nada o por último, tú estadísticas y hechos para mostrar su precio es irrazonablemente alto. El siguiente táctica es el salami. Y sí, esto no se trata de ofrecer comida a la otra persona. Pero sí tiene mucho que ver con la comida. Piensa en cómo lo hacen bailarín de salami muy probablemente serías tú Curtin rebanadas y debajo de las fuentes, ¿ no? Estamos hablando de algo similar aquí. Entonces, ¿qué hace la gente con los salamis? Piden por las pequeñas cosas de Lord. Entonces dice: ¿Podríamos tener un poco de esto? ¿ Y podríamos simplemente tener un poco de muertos? Muy a menudo, se llevaron varios amigos, como cualquier posibilidad de que pudiéramos tener un tiempo de entrega un poco más rápido y una oportunidad de tener un lugar un poco mejor, y cualquier posibilidad que pudiéramos tener un par de extra ahí lo hizo. Es muy fácil pensar, Malia, es una cosa pequeña que quieren y dárselo. Pero el problema es, después de que les has dado bastantes rebanadas, como que piensas, Aguanta un minuto, Cómo para Mi Salam se ha ido y qué están haciendo. Están jugando un juego llamado Peor. El mío es mío, y lo que es tuyo sigue siendo negociable. Entonces tienen todas las rebanadas, y luego están diciendo: ¿Puedo darme una rebanada más de eso por favor? Y si no tienes cuidado, todo el salami puede ir poco a poco, y muchas veces no te das cuenta de que estás siendo salami en rodajas hasta que sea de heces y se van bastantes rebanadas, así que debes cuidarlo. Pero, ¿qué puedes hacer si alguien está rebanando salami? Una buena respuesta es decir, si quieres que acepte, entonces no puedes tener una de tus rebanadas anteriores como Si quieres, podemos cubrir. Entonces no puedes tener el precio más barato ni lo que sea. Créeme, hay bastante poderoso psicológicamente porque lo que les estás diciendo es lo que crees que es tuyo allá en realidad no es tuyo, porque te voy a quitar una de esas rebanadas. Muchas gracias. Por lo que pone una imagen de alto, en realidad remolcan su pequeño juego. Entonces sólo una forma de detener el salami rebanando de otra manera es contraatacar y decir: Bueno, Bueno, si voy a darle esto, quiero otra cosa. Ejemplo. Si quieres eso, puedes tener que pagar humor y atacarlos pidiendo por completo un comerciable diferente . La tercera cosa que puedes hacer con los salamis, repente te das cuenta de que has dado demasiado, y todo el trato en realidad no se ve muy bien. Ciertamente se puede decir que sólo he estado haciendo algunos números aquí y voto fuera, y en realidad esto me está costando más que nuestras vidas. Y me temo que no puedo hacer esto. Me temo que vamos a tener que cambiar todo eso. Tenemos que sacar todo eso de la mesa y empezar de nuevo, y van a decir, Pero tenías que volver a ello y luego decir que lo sé, pero no debería haberme dado cuenta de que no debería haberlo hecho. Me temo que no puedo porque media negociación gira, nada ha prometido completamente Bean. No obstante, es sólo una posible solución. Sé que es un poco poco poco profesional, un poco malo quitarle de repente todo de la mesa, pero puedes si tienes dedo del pie. Entonces ahí está el último que pensaron. Si te das cuenta que te han estado pidiendo unos pedacitos de salami por un tiempo, y ahora tienen un montón de rebanadas, sácalo todo de la mesa y di, lo siento, pero solo pensé en esto y no estoy contento con ella. Pero lo ideal es que lo practiques pasando. Ali, Irán e idealmente, Oriente se encuentra. Quieren que lo cambies por otra cosa de vuelta. Puedes decir si quieres que tendrás que darme esto a cambio, y eso los detiene. El siguiente táctica es la táctica de fecha límite. La negociación sigue una regla interesante. Parece aplicarse a la vida en general. Se llama Ellos no gobiernan ni batean a paracaidismo principal en varios estados aquí, el 20% de lo que haces produce el 80 por ciento de las cárceles. En tanto, el 80% de lo que haces produce sólo el 40% de los resultados. El tiempo juega un papel crítico en la negociación. Muy a menudo, negociación concluiría en el 20% final del tiempo permitido porque la gente espera el mayor tiempo posible para tomar decisiones. Aquellos que tienen 60 minutos para negociar acomodándose entre el minuto 50 al 60. Esto significa que 80% de descuento en sus resultados son generalmente acordados en el último 20% de su tiempo . La mayoría de los negociadores ni la SEC menos manera cuando quieren lograr algo, impusieron un límite de tiempo o un plazo para presionar a la otra parte para que tome una decisión lo más rápido posible . Los plazos se pueden imponer internamente, como necesitamos terminar esto antes de que Montand o internamente, como los productos lo arrendaron. En ocasiones sus tierras pueden ser dichas por un solo partido o pueden ser fijadas por ambas partes cuando quieren presionarse para que lleguen a un acuerdo lo más rápido posible. pero la tierra puede ayudarte a hacer el mejor acuerdo posible en el menor tiempo posible, pero también puede trabajar en tu contra. Si dijiste una que no es realista o sientes que planearla de manera efectiva, estoy seguro que tienes experiencia muchas de esas sospechas en tu vida diaria. Por ejemplo, recuerda lo mucho más eficientes que fuimos durante las últimas horas de la fecha límite, cuando cualquier proyecto su línea es hacer o hay un examen al día siguiente, mayoría de nosotros hemos dormido sólo por unos pocos Son la noche anterior al examen ser inconscientemente sabemos que seremos sobrehumanos, súper eficientes durante ese tiempo. Entonces, cuando usar una táctica de fecha límite, úsala solo cuando necesites agregar presión a la otra parte. Pero asegúrate de calcular muy bien también te das cuenta de que el tiempo es poder. Por lo tanto, limite sus divulgaciones sobre sus propios plazos de tiempo como su tiempo. Esa línea podría ser ese 20 de descuento de tu oponente, los carriles de cuatro sección, y puedes usar esta táctica a tu favor. También, se sabe que muchos negociadores crean aerolíneas artificiales con el fin de crear un sentido de urgencia con el fin de impulsar a otra parte a hacer una concesión muy grande y cerrar rápidamente el trato. Entonces recuerda, no tienes que aceptar ni el carril que tu contraparte establece. De hecho, es buena idea advertir a todos los de tu homólogo Clement. Por otro lado, también es buena idea entrar en la negociación con tus propios límites en mente. Entonces, ¿qué tácticas se podrían usar para contrarrestar la táctica del carril? En primer lugar, se podría contrarrestar con una táctica fuera haciendo preguntas abiertas, como por qué las otras partes imponen el límite de tiempo. Segundo, usar la táctica off, eso no es suficiente. Podría decirle a la otra parte que la línea es inaceptable y estar preparado para vocalmente. 1/3 opción sería mover el plazo. Dile a tu oponente que no puedes responder en un plazo de 24 horas, pero estarás de vuelta en 48 horas. Esta táctica te dará más tiempo para hacer un mejor esta temporada. En cuarto lugar, simplemente podrías ignorar el límite de tiempo. También puedes cerrar el trato y aceptar su plazo o escalera mecánica esa línea si es impuesta internamente por el oponente u ofrecer aceptar con contenido 34. 34 tácticas comunes parte 1: agencias. En esta conferencia, hablaremos de las tácticas comunes utilizadas en todas las situaciones por ambas partes. Esta táctica se llama silencio. El silencio es dorado. Cuanto menos hables, mejor silencias cuando las negociaciones han llegado a una etapa crítica. Una de las cosas más sabias que puedes hacer es guardar silencio o cuando tu contraparte es habladora . Les escuchas hablar, te darán información valiosa. Generalmente, eres hablador. Counterpart dará cada vez mayores concesiones por su silencio. Todo el juego, el 1er 1 que habla pierde parece ser correcto. Probado en sus conversaciones sobre negociaciones. Deja pasar de cinco segundos a 10 segundos sin decir nada y ver qué pasa. Después de unos segundos de silencio, los negociadores que se sientan los más incómodos con el silencio tratarán de llenar el vacío y lo más probable es que hagan una concesión para que la otra parte hable. Entonces cuándo usar el silencio Táctica. Esta es una táctica de gran uso ya que crea nuestra presión psicológica sobre tu oponente. Generalmente, recomiendo encarecidamente que cada vez que hagas una pregunta después de cada declaración, debes dejar de hablar y escuchar. No llenes el silencio diciendo algo que será un poco más tarde. También puedes usarlo cuando el otro oponente esté atacando o cuando quieras saber más información escuchando una presentación. Aprendí el poder del silencio bastante por accidente durante una de mis reuniones uno en uno con uno de mi reporte es que le preguntaba si podía tomarse cuatro semanas libres ya que tenía muchos días de vacaciones que tenía que usar antes de fin de año cuando dijo que mi mente fue a pensar Quién hará el trabajo en este periodo cuando se vaya de vacaciones? Durante este proceso de pensamiento, parece, en mi mente, fue demasiado lejos para una viable. Cuando ordeno despertar, los encontré colocando que dos semanas serían suficientes. Parece que estuve ausente de mente por unos 20 segundos más o menos, lo que parecía una eternidad incómoda para él. Podría estandarizar. Sus siguientes palabras fueron que llamó Acortado las vacaciones que estaba negociando consigo mismo, ya que la táctica es el silencio. Terminó pidiendo una semana sólo bien, como señor del lado, le di dos semanas Una cosa importante es cómo debes practicar para estar cómodo con silencio. Te diré una técnica increíble, que es tan poderosa que te encantará. Siempre que estés hablando con alguien por teléfono, habla por algún tiempo y da una larga pausa, probablemente cinco segundos y ponte cómodo con ello. Seguro que la otra persona se pondrá incómoda y muchas veces dirá: ¿Sigues ahí? Pero te va a odiar. Ponte cómodo con silencios torpes y largos. Pero, ¿y si te encuentras negociando con la persona que entiende la importancia del silencio tan bien como tú, lugar de perder el tiempo en silencio? Estos manifiestan su oferta. No hagas sugerencias. Este hombre, ¿Dónde estaban las fuerzas de la otra persona para responder? Y la mayoría de las veces, repuntan con la concesión. Otras tácticas que podrían utilizarse es traer otro lenguaje más adelante. Esto forzará un diálogo cuando alguien nuevo aparezca en su escenario. Segundo no dijo nada tan bien como dijimos. Sallis es de oro, así que ustedes dos estaríais bastante diciendo nada y mirándonos el uno al otro hasta que no lo estemos. Te sientes más incómodo por la situación. Perlado puedes revelar esta táctica. En cuarto lugar, se puede romper las negociaciones y tomar un descanso. Pero el recuento más efectivo de estas técnicas será pedir abierto Y, por supuesto, como si solo te pudiera conseguir una cosa, Cuál preferirías? Promoción para los Rayos, estas precauciones, obligó a los negociadores. ¿ Debo mirar sin ella? Yo miro. Es difícil construir una relación. El siguiente táctica es Táctica de Tortilla superior. Una de las tácticas muy famosas que utiliza el Vendedor de cicatrices es mayor autoridad. Ellos elaborarán un trato para ti y luego se irán a una autoridad superior en sus gestores de casos y regresarán con instrucciones para un trato aún mejor. En ocasiones no se puede conseguir negociación a su favor se altera al trabajar con la contraparte que se le asigne, quizá porque la contraparte ha decidido no cumplir con su solicitud o puede que no tenga la autoridad para cumplir con su solicitud. Por lo que hay que acudir a una autoridad superior para obtener un resultado satisfactorio. Marcando tu autoridad superior. En ocasiones contratan 30 tácticas se utilizan como golpes para salir del otro lado, tanto física como psicológicamente. La autoridad superior es educar a la táctica. Siempre es bueno tener un 30 más alto con el que tienes que consultar antes de poder tomar una decisión. Muchas veces he visto a personas casadas para posponer a sus cónyuges como la autoridad superior o sus padres. Esto asegura dos cosas. Uno. Tendrá más tiempo para pensar en el trato y a ustedes podrán poner esa más presión sobre el otro partido sin encabezar el enfrentamiento. Y, además, no te aparecerás con alguien que sea responsable de la presión. Por otro lado, gustarle el último dicho en esta situación puede crear una posición muy poderosa para tu oponente, ya que les brinda la oportunidad de llevar una petición a alguien en el pensamiento superior indignación. Entonces tienes que averiguar si es mejor que uses una táctica para ganar más terreno y tiempo en la negociación o no. Pero por favor no te sientas tímido para usarla. He visto muchos para poder simplemente perder gerbos porque se sienten tímidos de usar la cancha superior, táctica no va a cancha superior, Marco abajo en absoluto si el resultado final va a estar ganando la negociación y conseguir un mejor trato. Si alguien te jugó esa táctica y sí lo ves como un truco. Se puede llamar farol a las otras mentas y se vuelve la situación con acciones como todo no me di cuenta de que no tenías autoridad para hacer este trato. Todo está fuera de la mesa ahora porque podrías ser culpable de regatear en un ajuste de oso y no queremos hacer eso. Te diré qué. Trae a tus dos aquí ahora mismo, e intentaremos resolver esto. De lo contrario tenemos que hacer planes totalmente alternos. Otra contratáctica es que se puede decir que no se puede ver esto después de todo esto y no tiene la autoridad para finalizar un trato. Pero la mejor manera de evitar esta trampa es calificar a la autoridad desde el inicio de la negociación. Siguiente táctica es buen tipo, malo. Una persona toma una postura dura. Hace grandes demandas y ex agresivamente. A su lado hay una persona amable que dice poco después de un rato, las camisas de hamburguesa arriba y el buen tipo se hace cargo cuando el buen tipo hace demandas, parecían razonables en comparación. ¿ Por qué no? Parece un placer tratar con una persona tan agradable. Después de ser volcado por ese medio. No puedes evitar sentir que las cosas podrían haber sido peores al enfrentar a un tipo malo. Hay un número fuera de buenos movimientos de contador que puedes hacer. Deja que el oso perro guía. A menudo su propia gente se hartará de protesta ante la autoridad superior. Incluso se puede salir. Puedes culpar al malo en público o usar a tu propio malo. Predecir. Arlene habla de que el malo pronto asumirá ese papel. Esta salud. Neutralizarlo o dio a conocer la táctica. ¿ Y si se juega en ti? El mejor defensa es un reconocimiento de que tanto el malo como tu tipo fuera por el mismo lado el barco quieren llevarse todo lo que puedan. No se hipnotizen por el malo. La siguiente táctica clave es tocar el ego. El mejor modo de mantener alejada la táctica si se utiliza autoridad superior sobre ti en primer lugar es preguntarle a su homólogo en el principio mismo, si ella es la persona que hace la temporada final o no. Si no, entonces pidió mover la negociación Toby con avisos y debilitarse. Esta podría ser una táctica por sí misma preguntando ¿tienes el poder de hacer que este trato suceda? Algunas personas se sienten obligadas a decir que sí por la única razón de que acecha su ego. Las personas con gran ego siempre creen ahí siempre bien y les gusta sentirse a cargo. Usa esta táctica pidiendo a la otra parte que describa su autoridad de la manera más clara posible . Y quién más podría tener que involucrarse. Y si lo hacen, entonces ¿cuánto tiempo tardará en su aprobación? Jugadores adicionales, todos los interesados mismos, está en las negociaciones. Es mejor que ambas partes regresen la mía temprano en la negociación. ¿ Quién estará en el mundo en lugar de ser sorpresa? Asista con frecuencia a la persona que tratas conmigo mismo como pantalla de iniciativa para vendedores. Un error común en esta táctica es asumir que esta persona no tiene Torti, y entonces estás tratando de rodearlo. Bueno, quizá no pueda decir que sí, pero puede decir que no. Si se le ha pedido esta precaución. Si tienes la autoridad o no, ¿cómo responderás? Una táctica contraria es dar a conocer su táctica y asignarse como el único responsable en la negociación, pero también la táctica fuera de la alta autoridad funcionaría mejor aquí, indicando que alguien más podría tener la última palabra en el acuerdo. Probablemente sea en tu mejor interés. Como dijimos, la táctica total superior es buena de usar. En la mayoría de las situaciones. Normalmente es vicio conseguir que alguien más revise cualquiera. ¿ Tienes trabajando en preguntarle a alguien más? Revisión. Tu resultado propuesto no es un signo de debilidad, sino como signo de fuerza. Demuestra que tu prioridad es sacar lo mejor de este trato, no dejar que nadie juegue con tu ego. La siguiente táctica son los cojines cerrados. Hay muchos tipos de preguntas abiertas precauciones, preguntas cerradas y leer 100 preguntas. Cada pregunta es una táctica de negociación por ti mismo. Empecemos con preguntas cercanas. Esperan bailarina Toby ya sea sí o no. Entonces cuándo usar preguntas cerradas en cualquier momento que intentes ganar un punto de acuerdo de concesión o ganadora en la negociación. Hacer un final cerrado en cuestión es una buena idea. Experiencia Negociador de contratos a menudo utilizará preguntas de sí o no para controlar la discusión . Las preguntas terminadas cerradas son efectivas porque su directa y al grano. En contraste, esas preguntas no son buenas para preguntar cuando Estados Unidos se esfuerza por construir una relación o estimular nuestra discusión que esto había querido fuera de una precaución cercana es que puede fallar si la respuesta no es lo que quieres para sonido como tomarlo o declaración hepática. No obstante, al menos hay que robar la posición. El mejor modo de contrarrestar la táctica de precauciones cerradas es hacer preguntas abiertas a cambio . Por ejemplo, si estás comprando una tarjeta y hablando con un vendedor de autos y él dice: Bueno, Bueno, agregas eso se pone en el auto por solo 100 dólares dices que no Y volvió a preguntar. Supongo que aceptarás extender el vino para hacerlo tres años en lugar de solo uno para el próximo hasta 500 dólares. Entonces dices que eso sería interesante si pudiera morir solo probando anti años 20 $1400. Este es un ejemplo de una pregunta cerrada donde la respuesta podría haber sido sí o no. Al ser táctica Contra, es crítico para el vendedor contrarrestar que bajo figurarlo un vendedor, acepta la ofensa inicial, oculta garantía extendida y eso es oferta de prueba por 300 el comprador puede alejarse preguntándose si ella podría haber ofrecido sólo 200 insertar tres bajo. Puede usar un preguntas abiertas como ¿Puede decirme más sobre su presupuesto? El siguiente táctica es el globo de prueba. Un tipo especial de cojín de ropa es táctica de balance de prueba. 12. Equilibra nuestras preguntas diseñadas para acceder a tu posición de contrapartes de negociación sin dar ninguna pista sobre tus planes. Se llama así porque el saldo dura. No se ha perdido demasiado, pero generalmente vuelve a oscurecer de forma segura. Los políticos suelen probar nuevas leyes de esta manera mediante patas de calculadora. Si obtienen una reacción negativa del público, el presupuesto se puede bajar o posponer, mientras que si no hay demasiada distancia puede proceder. Por ejemplo, puede preguntarle a su homólogo si le doy 4000 dólares en efectivo por el auto y le tengo el dinero en una semana, ¿ estaría dispuesto a vender el auto de ese precio? Esencialmente, estas sencillas preguntas ponen el balón en tu cancha de contrapartes, y la parte bonita de ellas es que en realidad no son ofertas. Permiten obtener información sin hacer un compromiso cuando se encuentra en el receptor y otros cojines de balón de prueba que puede sentirse obligado a responder. Mantener tu filo es justo esta tentación. Encuentro con otra pregunta. Por ejemplo, si alguien te preguntara si te doy 4000 dólares en efectivo por la tarjeta y te tengo el dinero en una semana, estarías dispuesto a venderme el auto de ese precio? Se puede responder cayó. Si estoy de acuerdo, ¿cómo se haría eso? Otra táctica Contra en este ejemplo al globo sería estremecer. Un segundo contador efectivo podría ser la respuesta que no es lo suficientemente buena. Una cosa más posible es apoyar su postura con hechos y estadísticas. El siguiente activo es si estuvieras en mis zapatos. Aquí es donde empatizar los ingresos para imaginarse una gran pregunta para hacer unas contrapartes. ¿ Qué harás si estuvieras en mis zapatos La mayoría de las veces los cambia la conversación, y hace que piensen cómo manejarían la situación si los zapatos estuvieran en el otro pie. Parece que siempre es fácil hacer declaraciones o juicios cuando alguien más está pidiendo algo. Pero cuando lo das la vuelta, no siempre es así. Lo que suele ocurrir cuando se utiliza esta técnica es que el blanco de la táctica tiene que hacer una pausa y pensar que el pez entero reaccionaría si estuviera en tu posición. Esta precaución ayuda instantáneamente a hacer una gran conexión emocional y hacer que otra persona entienda de dónde vienes. Si hace una pausa durante mucho tiempo o se niega a contestar las preguntas por completo, entonces se podría decir: Bueno, Bueno, yo mismo estoy teniendo el mismo problema Descubriendo cómo acordar tal acuerdo. Puedes usar estética con familiares cercanos y amigos también. Les permitirá pensar desde tu perspectiva, y entenderían tus limitaciones sin arruinar la relación. Entonces, cuando usar esta táctica, úsalo cuando tu contraparte pida algo que es totalmente irrazonable o no tiene sentido para ti de una manera en lugar de rechazar la posición de tu oponente, que generalmente siempre refuerza es dirigir su atención hacia el problema de satisfacer interés del otro. Toma lo que diga y lo crema real como un intento de lidiar con el problema. Preguntado ¿qué harías si estuvieras en mis zapatos? Y si alguien quiere que estés de acuerdo en esto, el contador más efectivo para ti, si alguien utiliza esta técnica sobre ti, habría sido presentar hechos, y las estadísticas explican cómo podría ser tu posición justificado. Siguiente táctica clave se sorprende. Nunca, nunca , nunca subestimes el precio de compensación de barbero. Esto puede tomar varias formas. Puede ser la introducción de información nueva o inesperada, o puede ser un cambio repentino de la demanda. No se anticipó por el otro lado. O podría ser cambiar la composición del equipo de negociación agregando nuevos miembros o tomando algunos de ellos o simplemente reemplazando a algunos de los miembros del equipo existentes. Tiene por objeto desestabilizar la negociación y presionar al otro lado para que actúe . Si la sorpresa es lo suficientemente grande e inesperada, la otra parte Malia, Tina V, Tina V, que los faxes posicionan potenciando la tuya y tu capacidad para conseguir la negociación. Por ejemplo, fuiste a una tienda y negociaste por el mejor precio. Después de finalizar el precio, les dices que tienes un cupón que te da derecho a un 25% más de descuento. Usa esta táctica cuando las cosas se han ralentizado y ambos bandos simplemente están repitiendo sus posiciones sin hacer ningún problema. Usa esta táctica, Vice Lee, porque probablemente solo lograrás que la uses solo una vez que el contador sea más fácil, dijo. Después hecho. Mantén la cabeza fría el acto solo después de evaluar toda la situación. La mejor reacción no es ninguna sorpresa para el 19 y la negociación entendiendo que la oposición puede tratar de sorprenderte, podrás inclinarte hacia atrás y valorar lo que está pasando. 35. 35 tácticas comunes parte 2: agencias. En esta conferencia, hablaremos de las tácticas comunes utilizadas en todas las situaciones por ambas partes. El NEST táctica es la compra recíproca vender A para cuando sólo hay un artículo y ambas partes buscan tenerlo. Y el artículo no se puede dividir, como el espíritu y la táctica de herramientas. ¿ Qué para ti, Lou? Entonces la adopción se llama la Recíproca por Saleh, para lo cual es una recomendación de uno de los catedráticos de la Universidad de Harvard. En esta táctica, un partido decide un precio por el que él o ella o bien comprará o venderá el objeto a la segunda parte. El segundo partido decide entonces o morder a ese precio y paga a la primera fiesta o venderla a la primera. Y en consecuencia ven el monto completo del primer partido que está renunciando al objeto. Veamos un ejemplo para entender mejor esta táctica. En este escenario, dos hermanos heredaron la manguera, por lo que necesitan decidir cuál se llevará la casa. Piensa en cómo deben dividir la casa si sólo uno de ellos puede conservarla. Uno de los hermanos puede pedir a otro que fije un precio al que aceptará comprar o vender es mitad de la manguera. Y entonces el primer hermano decidirá si va a comprar segundo, más bien compartir por el precio o recibió esa cantidad de él y perder al anfitrión. Hay muchas variaciones a esta táctica. Uno pueden voltear una tarjeta y sabemos que se lo lleva todo recibe injusta para mí. Segundo, ambas partes pueden pedir dedo gordo del pie, con el mejor postor pagando la cantidad con el otro lado en compensación por su pérdida. Tercer dedo de la ovulación. Esta táctica es dedo del pie. Pide a ambas partes que pongan un precio por los artículos de forma simultánea. La medalla más alta que pagamos. Tengo realmente las dos prensas al metro más bajo. Por último, también pueden acordar vender el objeto con su partido y difundir el dinero. Siguiente táctica clave es sólo decir que no. A veces la técnica más efectiva es simplemente decir que no. Se puede utilizar para casi cualquier oferta o cualquier contador. Admita por su homólogo todo lo que comunica el poder. Pero puede causar una vocal ante cualquiera de las partes, por lo que debes estar dispuesto a ejecutarla e intentar recordar. A veces ningún trato es mejor que un mal trato, que acabará costándote dinero en ventas. Cuando los vendedores profesionales dicen que no, en realidad significa tal vez ahí es donde te siguen dando más opciones después de eso también . Por lo que fui a usar el Notre Tick. Esta puede ser tu herramienta más poderosa para responder a una posición irrazonable o demanda un dedo del pie táctico de concesión. El no táctico sería negarse a aceptar, ofrecer una contrapropuesta o aún mejor, hacer una pregunta abierta para saber más por qué dijeron que no en primer lugar o puedes voke over. A la siguiente táctica se le llama el Rojo. Aquí. En técnica, esta técnica proviene de concursos de caza de zorros. ¿ Alguna vez has perdido uno En caso de que lo tengas, entonces sin duda recordarás que tontos que están escuchando significa que una especie de apagado secó su pescado, que tiene un olor picante. En zorro, se impide que los sabuesos cazadores atrapen al zorro al diferenciarlos con un fuerte aroma a oído rojo. De igual manera, se puede impedir que una persona demuestre su punto en un argumento distrayéndolo con un tema de elementos. Entonces, ¿cuál es la audiencia roja en las negociaciones? No te preocupes, no voy a hacer que las negociaciones pasen como un pez en la mesa de negociaciones. Un arenque rojo significa que un lado trae un punto menor, ah, afirmación falsa o incluso un tema imaginario para distraer a otro lado de los principales temas más importantes. Colocar un falso rastro aleja a la gente de zonas que no haces para que vean. Para ello, el comercio debe ser un interés suficiente, y el otro por ciento echa de menos alguna pista de las otras áreas. Esta es una técnica engañosa, y si, como yo, puede que no te interese usar táctica sous. Es un poco complicado, pero es importante poder identificar rápidamente el arenque rojo cuando alguien más lo está usando en ti. Suena así. Antes de empezar, tenemos que hacerlo recordar la composición del equipo y agregar miembros al equipo. En ocasiones la empresa muestra algunos problemas interesantes pero menores a los auditores, distrayéndolos de los temas realmente graves que se pueden encontrar en otros lugares. Algunos otros que tuvieran ejemplos podrían ser Si no supongas esta ley, entonces estás en contra de la educación para Niños. Si no lo estás, aliméntanos aquí con el enemigo. Si no compras este auto, te importa la seguridad de tu familia. Otro ejemplo fuera del arenque rojo sería cuando tener mujeres descubre mensajes románticos de otra mujer en el teléfono móvil de su marido. Y cuando ella lo confronta mientras él dice es como es que abre su teléfono difícil de reconocer que se dirigen. Puedes reconocer la táctica, o al menos ser cauteloso cuando un punto que no esperabas y hace la discusión y tus procesos de negociación se inclinan con el problema menor y tu contraparte insiste en resolverlo antes de que ellos incluso hablará de temas más importantes, Entonces probablemente estés lidiando con esos temas de audiencia. Entonces, cuando usar el oring diario, puedes usar esta táctica cuando quieras alejar a la gente de zonas que no quieres que vean. Áreas que sabes que perderás si están expuestas. Si quieres que pierdan el tiempo lo hicieron realmente largo, pero con suficiente interés en la ropa para mantenerlos olfateando, puedes resaltar los problemas. Nos destacamos por no ser un problema. Después de algún examen, tenga cuidado de conservar la credibilidad, por ejemplo, haciendo referencia al rastro a las otras personas. Si la otra persona se da cuenta de que fue deliberado. Están oyendo que estarán muy incontentos con esto. Por lo que o bien debe cubrirse con cuidado o debe protegerse de cualquier enojo. Hay muchas tácticas de contraprestación, pero en esa audiencia puedes revelar su táctica y sugerir dejar de lado este tema temporalmente para resolver otros detalles. En mi opinión, establecer agenda es una de las mejores tácticas que puedes usar aquí. Cuando la otra persona miente sobre un tema, nos preparamos para ser tú mismo. Muestra tus hechos. tiempo, dice Otis, es otra táctica Contra. En ocasiones el tema del arenque rojo podría ser menos. Entonces investiga con preguntas abiertas y solicita decirte Motorboat, hay un par de videos de YouTube que me gustaría que vieras. Podrás encontrar los enlaces a los videos en la sección simplemente fuera de este 36. Táctica común: posibilidades en esta conferencia, hablaremos de las tácticas comunes utilizadas en todas las situaciones por ambas partes. Esta táctica se llama silencio. El silencio es dorado. Cuanto menos hables, mejor silencias cuando las negociaciones han llegado a una etapa crítica. Una de las cosas más sabias que puedes hacer es guardar silencio o cuando tu contraparte es habladora . Les escuchas hablar, te darán información valiosa. Generalmente, eres hablador. Counterpart dará cada vez mayores concesiones por su silencio. Todo el juego, el 1er 1 que habla pierde parece ser correcto. Pruebe usted mismo en sus conversaciones sobre negociaciones. Deja pasar de cinco segundos a 10 segundos sin decir nada y ver qué pasa. Después de unos segundos de silencio, los negociadores que se sientan los más incómodos con el silencio tratarán de llenar el vacío y lo más probable es que hagan una concesión para que la otra parte hable. Entonces cuándo usar el silencio Táctica. Esta es una táctica de gran uso ya que crea nuestra presión psicológica sobre tu oponente. Generalmente, recomiendo encarecidamente que cada vez que hagas una pregunta después de cada declaración, debes dejar de hablar y escuchar. No llenes el silencio diciendo algo que será directamente más tarde. También puedes usarlo cuando el otro oponente esté atacando o cuando quieras saber más información escuchando una presentación. Aprendí el poder del silencio bastante por accidente durante una de mis reuniones uno en uno con uno de mi reporte es que le preguntaba si podía tomarse cuatro semanas libres ya que tenía muchos días de vacaciones que tenía que usar antes de fin de año cuando dijo que mi mente fue a pensar Quién hará el trabajo en este periodo cuando se vaya de vacaciones? Durante este proceso de pensamiento, parece, en mi mente, fue demasiado lejos para una viable. Cuando ordeno despertar, los encontré colocando que dos semanas serían suficientes. Parece que estuve ausente de mente por unos 20 segundos más o menos, lo que parecía una eternidad incómoda para él. Podría estandarizar. Sus siguientes palabras fueron que llamó Acortado las vacaciones que estaba negociando consigo mismo, ya que la táctica es el silencio. Terminó pidiendo una semana sólo bien, como señor del lado, le di dos semanas, una cosa importante es cómo debes practicar para estar cómodo con el silencio. Te diré una técnica increíble, que es tan poderosa que te encantará. Siempre que estés hablando con alguien por teléfono, habla por algún tiempo y da una larga pausa, probablemente cinco segundos y ponte cómodo con ello. Seguro que la otra persona se pondrá incómoda y muchas veces dirá: ¿Sigues ahí? Pero te odiará. Ponte cómodo con silencios torpes y largos. Pero, ¿y si te encuentras negociando con la persona que entiende la importancia del silencio tan bien como tú, lugar de perder el tiempo en silencio? Estos manifiestan su oferta. No hagas sugerencias. Este hombre, ¿Dónde estaban las fuerzas de la otra persona para responder? Y la mayoría de las veces, repuntan con la concesión. Otras tácticas que se podrían usar es traer mejor otro lenguaje. Esto forzará un diálogo cuando alguien nuevo aparezca en su escenario. Segundo no dijo nada tan bien como dijimos. Sallis es de oro, así que ustedes dos estaríais bastante diciendo nada y mirándonos el uno al otro hasta que no lo estemos. Te sientes más incómodo por la situación temprano. Se puede dar a conocer esta táctica. En cuarto lugar, se puede romper las negociaciones y tomar un descanso. Pero el conteo más efectivo de estas técnicas será pedir coito abierto como, Si solo puedo conseguirte una cosa. ¿ Cuál preferirías? Promoción para los Rayos, estas advertencias, obligó a los negociadores. ¿ Debo mirar sin ella? Yo miro. Es difícil construir una relación. El siguiente táctica es Táctica de Tortilla superior. Una de las tácticas muy famosas que utiliza el Vendedor de cicatrices es mayor autoridad. Ellos elaborarán un trato para ti y luego se irán a una autoridad superior en sus gestores de casos y regresarán con instrucciones para un trato aún mejor. En ocasiones no se puede conseguir negociación a su favor se altera al trabajar con la contraparte que se le asigne, quizá porque la contraparte ha decidido no cumplir con su solicitud o puede que no tenga la autoridad para cumplir con su solicitud. Por lo que hay que acudir a una autoridad superior para obtener un resultado satisfactorio. Marcando tu autoridad superior. En ocasiones contratan 30 tácticas se utilizan como golpes para salir del otro lado, tanto física como psicológicamente. Autoridad superior es educar táctica. Siempre es bueno tener un 30 más alto con el que tienes que consultar antes de poder tomar una decisión. Muchas veces he visto a personas casadas para aplazar a sus cónyuges como la autoridad superior o sus padres. Esto asegura dos cosas. Uno. Tendrá más tiempo para pensar en el trato y a ustedes podrán poner esa más presión sobre el otro partido sin encabezar el enfrentamiento. Y, además, no te aparecerás con alguien que sea responsable de la presión. Por otro lado, gustarle el último dicho en esta situación puede crear una posición muy poderosa para tu oponente, ya que les brinda la oportunidad de llevar una petición a alguien en el pensamiento superior indignación. Por lo que tienes que averiguar si es mejor que uses una táctica para ganar más terreno y tiempo en la negociación o no. Pero por favor no te sientas tímido para usarla. He visto a muchos para poder simplemente perder gerbos porque se sienten tímidos de usar la cancha superior , táctica que no lo marcará en absoluto. Si el resultado final será ganar la negociación y conseguir un mejor trato, si alguien te jugó esa táctica y sí lo ves como un truco. Se puede llamar farol a las otras mentas y se vuelve la situación con acciones como todo no me di cuenta de que no tenías autoridad para hacer este trato. Todo está fuera de la mesa ahora porque podrías ser culpable de regatear en un ajuste de oso y no queremos hacer eso. Te diré qué. Trae a tus dos aquí ahora mismo y vamos a tratar de resolver esto. De lo contrario tenemos que hacer planes totalmente alternos. Otra contratáctica es que se puede decir que no se puede ver esto después de todo esto y no tiene la autoridad para finalizar un trato. Pero la mejor manera de evitar esta trampa es calificar a la autoridad desde el inicio de la negociación. Siguiente táctica es buen tipo, malo. Una persona toma una postura dura. Hace grandes demandas y ex agresivamente. A su lado hay una persona amable que dice poco después de un rato las camisas de hamburguesa arriba y el buen tipo se hace cargo cuando el buen tipo hace demandas. Parecían razonables en comparación. ¿ Por qué no? Parece un placer tratar con una persona tan agradable. Después de ser volcado por eso, me refiero a uno. No puedes evitar sentir que las cosas podrían haber sido peores al enfrentar a un tipo malo. Hay un número fuera de buenos movimientos de contador que puedes hacer. Deja que el oso perro guía. A menudo su propia gente se hartará de protesta ante la autoridad superior. Incluso puedes salir. Puedes culpar al malo en público o usar a tu propio malo. Predecir. Arlene habla de que el malo pronto asumirá ese papel. Esta salud. Neutralizarlo o dio a conocer la táctica. ¿ Y si se juega en ti? El mejor defensa es un reconocimiento de que tanto el malo como tu tipo fuera por el mismo lado el barco quieren llevarse todo lo que puedan. No se hipnotizen por el malo. La siguiente táctica clave es tocar el ego. El mejor modo de mantener alejada la táctica si se utiliza autoridad superior sobre ti en primer lugar es preguntarle a su homólogo en el principio mismo, si ella es la persona que hace la temporada final o no. Si no, entonces pidió mover la negociación Toby con avisos y debilitarse. Esto podría ser una táctica por sí misma al preguntar ¿Tienes el poder de hacer que este trato suceda. Algunas personas se sienten obligadas a decir que sí por la única razón de que acecha su ego. Las personas con gran ego siempre creen ahí siempre bien y les gusta sentirse a cargo. Usa esta táctica pidiendo a la otra parte que describa su autoridad de la manera más clara posible . Y quién más podría tener que involucrarse. Y si lo hacen, entonces ¿cuánto tiempo tardará en su aprobación? A jugadores lejanos, todos los interesados mismo está en las negociaciones. Es mejor que ambas partes regresen la mía temprano en la negociación. ¿ Quién estará en el mundo en lugar de ser sorpresa? Asista con frecuencia a la persona que tratas conmigo mismo como pantalla de iniciativa para vendedores. Ah, error común en esta táctica es asumir que esta persona no tiene Torti y entonces estás tratando de ir a su alrededor. Bueno, quizá no pueda decir que sí, pero puede decir que no. Si se le ha pedido esta precaución. Si tienes la autoridad o no, ¿cómo responderás? Una táctica contraria es revelar su táctica y asignarse como el único responsable en la negociación, pero también la táctica fuera de la alta autoridad funcionaría mejor aquí, lo que indica que alguien más podría tener la última palabra en el acuerdo. Probablemente sea en tu mejor interés. Como dijimos, la táctica total superior es buena de usar. En la mayoría de las situaciones. Por lo general es vicio conseguir que alguien más revise cualquiera. ¿ Tienes trabajando en preguntarle a alguien más? El punto de vista? Tu resultado propuesto no es un signo de debilidad, sino como signo de fuerza. Demuestra que tu prioridad es sacar lo mejor de este trato, no dejar que nadie juegue con tu ego. La siguiente táctica son los cojines cerrados. Hay muchos tipos de preguntas abiertas precauciones, preguntas cerradas y leer 100 preguntas. Cada pregunta es una táctica de negociación por ti mismo. Empecemos con preguntas cercanas. Esperan bailarina Toby ya sea sí o no. Entonces cuándo usar preguntas cerradas en cualquier momento que intentes ganar un punto de acuerdo de concesión o ganadora en la negociación. Hacer un final cerrado en cuestión es una buena idea. Experiencia Negociador de contratos a menudo utilizará preguntas de sí o no para controlar la discusión . Las preguntas terminadas cerradas son efectivas porque su directa y al grano. En contraste, esas preguntas no son buenas para preguntar cuando Estados Unidos se esfuerza por construir una relación o estimular nuestra discusión que esto había querido fuera de una precaución cercana es que puede fallar si la respuesta no es lo que quieres para sonido like take you deliver statement, Sin embargo, al menos tienes que robar la posición. El mejor modo de contrarrestar la táctica de precauciones cerradas es hacer preguntas abiertas a cambio . Por ejemplo, si estás comprando una tarjeta y hablando con un vendedor de autos y él dice: Bueno, Bueno, agregas eso se pone en el auto por solo 100 dólares dices que no Y volvió a preguntar. Supongo que aceptarás ampliar la garantía para que sea tres años en lugar de solo uno por el próximo hasta $500 que no ves. Eso sería interesante si pudiera conseguir muerto descanso a prueba y tres años 20 $1400. Este es un ejemplo de una pregunta cerrada donde la respuesta podría haber sido sí o no. Como táctica contra, es crítico para el vendedor contrarrestar que bajo figura un vendedor, está de acuerdo con la oferta inicial oculta garantía extendida y eso es oferta de prueba para 300 el comprador puede irse preguntándose si ella podría haber ofrecido sólo 200 insertar tres bajo . Puede usar un preguntas abiertas como ¿Puede decirme más sobre su presupuesto? El siguiente táctica es el globo de prueba. Un tipo especial de cojín de ropa es táctica de balance de prueba. 12. Equilibra nuestras preguntas diseñadas para acceder a tu posición de contrapartes de negociación sin dar ninguna pista sobre tus planes. Se llama así porque el saldo dura. No se ha perdido demasiado, pero generalmente vuelve a oscurecer de forma segura. Los políticos suelen probar nuevas leyes de esta manera mediante patas de calculadora. Si obtienen una reacción negativa del público, el presupuesto se puede bajar o posponer, mientras que si no hay demasiada distancia puede proceder. Por ejemplo, puede preguntarle a su homólogo si le doy 4000 dólares en efectivo por el auto y le tengo el dinero en una semana, ¿ estaría dispuesto a vender el auto de ese precio? Esencialmente, estas sencillas preguntas meten el balón. Llamaron tus contrapartes, y la parte bonita de ellos es que en realidad no son ofertas. Permiten obtener información sin hacer un compromiso cuando se encuentra en el receptor y otros cojines de balón de prueba que puede sentirse obligado a responder. Mantener tu filo es justo esta tentación. Encuentro con otra pregunta. Por ejemplo, si alguien te preguntara si te doy 4000 dólares en efectivo por la tarjeta y te tengo el dinero en una semana, estarías dispuesto a venderme el auto de ese precio? Se puede responder cayó. Si estoy de acuerdo, ¿cómo se haría eso? Otra táctica Contra en este ejemplo al globo sería flinching. Un segundo contador efectivo podría ser la respuesta que no es lo suficientemente buena. Una cosa más posible es apoyar su postura con hechos y estadísticas. El siguiente activo es si estuvieras en mis zapatos. Aquí es donde empatizar los ingresos para imaginarse una gran pregunta para hacer unas contrapartes. ¿ Qué harás si estuvieras en mis zapatos La mayoría de las veces los cambia la conversación, y hace que piensen cómo manejarían la situación si los zapatos estuvieran en el otro pie. Parece que siempre es fácil hacer declaraciones o juicios cuando alguien más está pidiendo algo. Pero cuando lo das la vuelta, no siempre es así. Lo que suele ocurrir cuando se utiliza esta técnica es que el blanco de la táctica tiene que hacer una pausa y pensar que el pez entero reaccionaría si estuviera en tu posición. Esta precaución ayuda instantáneamente a hacer una gran conexión emocional y hacer que otra persona entienda de dónde vienes. Si hace una pausa durante mucho tiempo o se niega a contestar las preguntas por completo, entonces se podría decir: Bueno, Bueno, yo mismo estoy teniendo el mismo problema Descubriendo cómo acordar tal acuerdo. Se puede utilizar la estética con familiares cercanos y amigos también. Les permitirá pensar desde tu perspectiva, y entenderían tus limitaciones sin arruinar la relación. Entonces, cuando usar esta táctica, úsalo cuando tu contraparte pida algo que es totalmente irrazonable o no tiene sentido para ti de una manera en lugar de rechazar la posición de tu oponente, que generalmente siempre refuerza es dirigir su atención hacia el problema de satisfacer los intereses de los demás. Toma lo que diga y lo crema real como un intento de lidiar con el problema. Preguntado ¿qué harías si estuvieras en mis zapatos? Y si alguien quiere que estés de acuerdo en esto, el contador más efectivo para ti, si alguien utiliza esta técnica sobre ti, habría sido presentar hechos, y las estadísticas explican cómo podría ser tu posición justificado. Siguiente táctica clave se sorprende. Nunca, nunca , nunca subestimes el precio de compensación de barbero. Esto puede tomar varias formas. Puede ser la introducción de información nueva o inesperada, o puede ser un cambio repentino de la demanda. No se anticipó por el otro lado. O podría ser cambiar la composición del equipo de negociación agregando nuevos miembros o tomando algunos de ellos o simplemente reemplazando a algunos de los miembros del equipo existentes. Tiene por objeto desestabilizar la negociación y presionar al otro lado para que actúe . Si la sorpresa es lo suficientemente grande e inesperada, la otra parte Malia, Tina V, Tina V, que los faxes posicionan potenciando la tuya y tu capacidad para conseguir la negociación. Por ejemplo, fuiste a una tienda y negociaste por el mejor precio. Después de finalizar el precio, les dices que tienes un cupón que te da derecho a un 25% más de descuento. Usa esta táctica cuando las cosas se han ralentizado y ambos bandos simplemente están reconstruyendo sus posiciones sin hacer ningún problema. Usa esta táctica, Vice Lee, porque probablemente solo lograrás que la uses solo una vez que el contador sea más fácil, dijo. Después hecho. Mantén la cabeza fría el acto solo después de evaluar toda la situación. La mejor reacción no es ninguna sorpresa para el 19 y la negociación entendiendo que la oposición puede tratar de sorprenderte, podrás inclinarte hacia atrás y valorar lo que está pasando. El nido táctica es la oferta recíproca por celular, cuando sólo hay un artículo y ambas partes buscan tenerlo. Y el artículo no se puede dividir, como el espíritu y la táctica de herramientas. ¿ Qué para ti, Lou? Entonces la adopción se llama la oferta Recíproca por Celular, que es una recomendación de uno de los profesores de la Universidad de Harvard. En esta táctica, un partido decide un precio por el que él o ella o bien comprará o venderá el objeto a la segunda parte. El segundo partido decide entonces o morder a ese precio y paga a la primera parte o venderla a la primera parte, y en consecuencia ven el monto total de la primera parte que está renunciando al objeto veamos un ejemplo a entender mejor esta táctica. En este escenario, dos hermanos heredaron la manguera, por lo que necesitan decidir cuál se llevará la casa. Piensa en cómo deben dividir la casa si sólo uno de ellos puede conservarla. Uno de los hermanos puede pedir a otro que fije un precio al que aceptará comprar o vender es mitad de la casa. Y entonces el primer hermano decidirá si va a comprar Segundo, más bien compartir por el precio o recibió esa cantidad de él y perder al anfitrión. Hay muchas variaciones a esta táctica. Uno pueden voltear una tarjeta y sabemos que se lo lleva todo recibe injusta para mí. Segundo, ambas partes pueden pedir dedo gordo del pie, con el mejor postor pagando la cantidad con el otro lado en compensación por su pérdida. Tercera Ave. Sintoísta. Esta táctica es el dedo del pie preguntar. Ambas partes dedo del pie ponen un precio por los artículos de forma simultánea. El medio más alto pagará que he leído de las dos prensas al metro más bajo. Por último, también pueden acordar vender el objeto con su partido y difundir el dinero. Siguiente táctica clave es sólo decir que no. A veces la técnica más efectiva es simplemente decir que no. Se puede utilizar para casi cualquier oferta o cualquier contador de descuento. Admitir por su homólogo todo lo que comunica el poder. Pero puede causar una vocal ante cualquiera de las partes, por lo que debes estar dispuesto a ejecutarla e intentar recordar. A veces ningún trato es mejor que un mal trato, que acabará costándote dinero en ventas. Cuando los vendedores profesionales dicen que no, en realidad significa tal vez ahí es donde te siguen dando más opciones después de eso también . Entonces fui a usar el Ártico Norte. Esta puede ser tu herramienta más poderosa para responder a una posición irrazonable o demanda una contratáctica de concesión a la táctica no sería negarse a aceptar, ofrecer una contrapropuesta o incluso mejor, hacer una pregunta abierta para conocer más sobre por qué dijeron que no en primer lugar. O puedes voke over. A la siguiente táctica se le llama el Rojo. Aquí. En técnica, esta técnica proviene de concursos de caza de zorros. ¿ Alguna vez has perdido uno En caso de que lo tengas, entonces sin duda recordarás que tontos que están escuchando significa que una especie de apagado secó su pescado, que tiene un olor picante. En zorro, se impide que los sabuesos de caza atrapen al zorro al diferenciarlos con un fuerte aroma a oído rojo. De igual manera, se puede impedir que una persona demuestre su punto en un argumento distrayéndolo con un tema de elementos. Entonces, ¿cuál es la audiencia roja en las negociaciones? No te preocupes. No voy a hacer que las negociaciones pasen como un pez en la mesa de negociaciones. Un arenque rojo significa que un lado trae hacia arriba en punto menor ah, declaración falsa o incluso un tema imaginario para distraer a otro lado de los temas principales, más importantes. Poner un falso rastro aleja a la gente de los medios de comunicación que no haces para que vean. Para ello, el comercio debe ser un interés suficiente, y la otra persona, señora cualquier pista de las demás áreas. Esta es una técnica engañosa, y si, como yo, puede que no te interese usar táctica sous. Es un poco complicado, pero es importante poder identificar rápidamente el arenque rojo cuando alguien más lo está usando en ti. Suena así. Antes de empezar, tenemos que determinar la composición del equipo y sumar miembros al equipo. En ocasiones la empresa muestra algunos problemas interesantes pero menores a los auditores, distrayéndolos de los temas realmente graves que se pueden encontrar en otros lugares. Algunos otros que tuvieran ejemplos podrían ser. Si no supone esta ley, entonces está en contra de la educación para Niños. Si no lo estás, aliméntanos aquí con enemigo. Si no compras este auto, te importa la seguridad de tu familia. Otro ejemplo fuera del arenque rojo sería cuando tener mujeres descubre mensajes románticos de otra mujer en el teléfono móvil de su marido. Y cuando ella lo confronta mientras él dice es como es que abre su teléfono difícil de reconocer que se dirigen. Puedes reconocer la táctica, o al menos ser cauteloso cuando un punto que no esperabas y hace la discusión y tus procesos de negociación se inclinaron con el problema menor y tu contraparte insiste en resolverlo antes de que ellos incluso hablará de misiones más importantes. Entonces probablemente estés lidiando con esos problemas de audición, así que cuando usar el oring diario, puedes usar esta táctica cuando quieras alejar a la gente de áreas que no quieres vean, áreas que te conoces realmente pierden si están expuestos. Si les advirtiste que pierdan el tiempo, que eso sea realmente largo. Pero con suficiente interés por la ropa para mantenerlos olfateando puedes resaltar problemas con resultó no ser un problema. Después de algún examen, tenga cuidado de conservar la credibilidad, por ejemplo, haciendo referencia al rastro a las otras personas. Si la otra persona se da cuenta de que fue deliberado, están oyendo que estarán muy descontentos con esto. Por lo que o bien debe cubrirse con cuidado. O debes estar protegido de cualquier enojo. Hay muchas tácticas de contraprestación a la audiencia de muertos. Puedes revelar su táctica y sugerir dejar de lado este tema temporalmente para resolver otros detalles. En mi opinión, establecer agenda es una de las mejores tácticas que puedes usar aquí. Cuando la otra persona miente sobre un tema, nos preparamos para ser tú mismo. Muestra tus hechos. tiempo, dice Otis, es otra táctica Contra. En ocasiones el tema del arenque rojo podría ser leyenda, así que investiga con preguntas abiertas y solicita decirte lancha motora, hay un par de videos de YouTube que me gustaría que vieras. Podrás encontrar los enlaces a los videos en la sección simplemente fuera de este 37. 37 introducción: sexual. Ahora llegamos a la parte comercial de la negociación. Cada partido cede sus fideicomisos de baja prioridad a cambio de conseguir sus intereses de alta paridad . Mucha gente piensa que negociar es negociar, pero en realidad, pero en realidad, una vez que llegas a la cara comercial que compraste abierta, acabas de tener el dedo del pie. Llega a un acuerdo y es bastante predecible que vas a terminar en algún lugar del medio. Entonces no hay mucho de qué preocuparse en esta cara ahí solo un par de apagado, cosas bastante importantes que debes recordar hacer cuando cambies, y te voy a hablar a través de esas. 38. 38 Significado real de la negociación de WinWin: en esta sección. Ahora, antes de que lleguemos a las tácticas fuera del entrenamiento, solo quiero discutir por qué el entrenamiento es realmente importante. El entrenamiento te permite obtener una solución win win win. La gente habla mucho de las mujeres negociando y perderemos la negociación. Y creo que muchas veces la gente no entiende realmente lo que significa ganar. Supongamos que me las arreglé para bajarte de precio en $50 está muerto en una negociación. Bueno, podrías argumentar que es porque aún estás feliz de venderlo por eso, y probablemente todavía estés obteniendo un enorme beneficio de mí, y obviamente estoy feliz de comprarlo por el precio por el que lo tengo. Por lo que podrías estar de acuerdo. Nosotros hemos comprado uno, y yo podría llamarlo una venta de win win. Y de hecho, la venta no pasaría si no fuera beneficiosa para los dos fuera de nosotros. Si no estuviera obteniendo un beneficio, o si no era buen valor para mí comprarlo, ¿por qué lo compraría? Entonces creo que es obvio que es de invencible. Pero ¿fue off win win win negotiations? La respuesta es no, no lo fue. Fue va a perder. Yo quiero $50 perdiste $50. Por lo que nuestro estado nunca estación en Price nunca va a ser ganadora. Siempre va a ser ganar perder. Se conoce como un juego de suma cero en la teoría de juegos. Entonces, ¿qué es una negociación de victoria? El respuesta es que es una negociación que ha desviado niveles. Entonces si me dijeras, si nos diste un precio más barato, te reservamos para 10 cursos de capacitación en lugar de uno, y te daría un lugar más barato. Eso son mujeres porque obtienes un precio más barato y tengo reservas más cabeza, y eso sería ganar ganar. Y por cierto, cualquiera de las personas puede proponerlo leer. Por lo que podría decir, Si me reservas para eso adelante, te daré un precio más barato. Entonces quien lo proponga no importa. Cualquiera de las partes puede proponer un oficio de villanos, pero el punto es que cuando será una deposición de victoria y cuando no lo será, recuerda, recuerda, la única forma en que puedes conseguir una negociación de victoria es introduciendo Terrible. Y es por eso que de vuelta en la cara de profesión, yo diría que es tan importante conseguir una larga lista bonita de negociables que luego puedes jugar como un empate de cartas una vez que estés en la cara comercial. Por ejemplo, si estás vendiendo una tarjeta y el comprador dice que el precio está fuera de su presupuesto, lugar de abordar el precio en negociar solo o el precio puedes explorar otras opciones. Puedes darle opción de arrendar el auto por dos años y luego proporcionarle la razón de la sonda bio para que pueda comprarlo al final del contrato de arrendamiento. También, puedes preguntarle: ¿Qué pasa con su presupuesto? Dígale que estos costos de operación, como cambio de petróleo y chequeos regulares, que también forman parte de su gasto se puede entonces negociar por la oferta de paquete por, digamos, dos años de garantía y cambio de petróleo gratis si paga precio completo. Cuando reconoces que hay algo que se puede negociar, debes aconsejar a otra parte fuera de tus intenciones de negociar. Una vez que hayas sugerido que veas la situación como algo a negociar, la otra parte se dará cuenta de que pretendes negociar y valorar la situación. Es posible que debas seguir con una declaración que aclare tu deseo de llegar al arreglo. Pero en el caso de que seas flexible y sí pretendas negociar, puedes usar uno o más. Las tácticas presentadas en el 39. 39 consejos prácticos para convertirlo en un maestro en el trading: curso. Entonces, ¿cómo comercias realmente? La respuesta es que debes usar la cara si entonces I Esto aplica absolutamente dos negociaciones de casa y trabajo . Todas las negociaciones son iguales. Si tú entonces yo en el trabajo, podría decir, si entonces nosotros por ejemplo, si pudieras pagar ocho en a la vez, entonces podríamos entregarlo más rápido o algo así. El motivo por el que debes usar la redacción es que es semana. De lo contrario, si solo dices, hay alguna posibilidad de que hagas algo? Entonces supongamos que le dije a alguien Si me abucheaste varias veces, entonces podría hacer un precio más barato. Eso es mucho más fuerte que solo ¿qué tal si te doy un lugar más barato? Porque lo que digo es, si me reservas varias veces, me hace posible conseguir un precio más barato porque sólo tengo que levantarte. Una vez en mi sistema, tengo que hacer sólo una factura o lo que sea. Cualquiera que sea la razón, empieza Si me compraste regularmente, entonces tendría sentido darte un elogio más barato. De igual manera, si estás proponiendo que lea, y si dijiste que si nos das un precio más barato, entonces nos hará posible que te reservemos varias veces. Entonces si haces esto por nosotros, entonces podemos hacerlo por ti siempre usaste esa redacción. Es mucho más fuerte. Y por supuesto, si no van a conceder, entonces no pueden tener el beneficio que les estás ofreciendo. Por lo que tienen que conceder primero, siempre si tú entonces I. El otro punto sobre esto es esconder verso valioso. Entonces si tienes un negociable, eso es algo que realmente quieres. Supongamos que se muestran juntos. Entrega más rápida. Digamos que tienes que tener eso en dos semanas. No les digas que debo tener buena entrega porque van a decir a quién vas a tener que pagar por eso. Por lo que para la entrega cruda, se quiere simplemente decir casualmente la mitad sin adquisición. Por cierto, ¿ cuándo podemos tenerlo? Y si dicen que lo puedes tener bastante rápido en dos semanas, solo unos tanques perfectos. Y de igual manera, si hay una creíble por la que no te molesta demasiado, no digas que no voy a molestarme por eso porque van a decir eso. Si estás sacando un libro impreso y dices que no estamos para bordear sobre el diseño de la portada o lo que sea. Simplemente dirán Genial. Entonces no gastaremos dinero en eso. Pero lo que tienes que hacer es, ya sabes, decir, Oh, Oh, el diseño de la portada es increíblemente importante. Y luego más tarde, cuando hablas sobre el precio y pueden decir: Bueno, Bueno, ya sabes, la portada es bastante cara. Se podría decir, Bueno, podríamos a regañadientes liderar la portada Ir si te quitan bastante dinero. Entonces las cosas por las que no te molestas deberías implicar que son realmente importantes en el arranque para que puedas intentar conseguir una concesión bastante grande por dejar ir esos. No se limiten a regalarlos. ¿ Y si no te molesta cuando lo consigues? Simplemente no digas que no nos molestamos cuando lo conseguimos. En cambio, digamos , bueno, , bueno,realmente queremos hacerlo rápido, pero supongo que si nos diste un gran precio, estuvimos a regañadientes esperando unas semanas más para ello. Entonces si no te importa algo, le digas eso, hecho implicar que es importante. Entonces hay un juego extraño fuera de valorar comerciable y luego fuera de curso, te los llevas yendo. Si entonces 40. 40 pasos pequeños: los hombres aprenden de palos, y es tu momento de aprender ahora. La otra regla cuando estás negociando es una regla muy simple, pero solo suficiente en mi experiencia durante todo ejercicio de negociación de juego en los cursos de entrenamiento que no lo hago Este es el mayor error que comete la gente. Dan un poco demasiado. Mi regla es moverme en pequeños pasos, y es increíble lo mucho que conceden. Por lo que comenzaron con una oferta de apertura. Digamos que 4800 y la persona que está jugando al comprador dice: Bueno, Bueno, tienes que hacerlo mejor que eso y el vendedor va, Bueno, Bueno, ¿qué tal 4000? Y estoy pensando, No, acabas de darnos 800 dólares. ¿ Cómo puedes simplemente regalar casi 1/4 del lugar así? En cambio, deberían decir que podría bajar de 4800 a 4700 pero no, regalaron 800 dólares. Por lo que mover pequeños pasos un muy simple y es fácil de hacer en tu vida. Y la razón por la que moverse en pequeños pasos es particularmente importante es en parte porque estás regalando menos dinero, por supuesto, pero también estás insinuando que estás muy cerca de tu límite. Entonces si voy de 4800 a 4000 te estoy diciendo, probablemente me voy a ir del dedo 2000. Pero si voy de 4800 a 4700 estoy insinuando que sólo voy a bajar a 406 100. Entonces estoy enviando una señal. Ese día no es tanto como todavía por ir. ¿ Es hacia la razón por qué los pequeños pasos son buenos? En realidad, que es que si también estás negociando la hora este, que deberías ser, ella debería decir Si haces esto por mí, bajaré a 4007 bajo o si no tengo que proveerte esto para ti, yo bajará a 4600 Si me devuelven algo por ello cada vez que pueda. cuando haya bajado a 4000 tendré alrededor de 83 mesas de ustedes. Por lo que hay mucho mejor que simplemente no llevar a 4000 no conseguir nada a cambio. Si estoy dando pasos bastante pequeños para conseguir un decente para habilitar de nuevo, en realidad podría empezar dinero. Entonces si te digo Si me estás reservando varias veces, bajaré un poco de precio. En realidad estoy ganando más dinero, más ganancias en general, Tan pequeños pasos con una creíble cada vez tiene que ser el camino a seguir. Entonces esa es una ruta fácil. Onley moviendo pequeños pasos como ejemplo, he visto muchas veces cada vez que voy al mercado y les pido a los vendedores, eso es demasiado, hay que hacerlo mejor que eso y de inmediato redujeron el precio por agua o así y eso es completamente incorrecto de hacer. Si hubieran producido en pequeños pasos, habría recibido una señal de que pueden estar cerca de su límite, y en ese caso tal vez puedan venderme en un precio mucho más alto. 41. 41 introducción: Por lo que finalmente, habíamos llegado a la fase de cierre de la negociación. Está bastante terminado, pero sí tienes que ser un poco cuidadoso otra vez. Si no tienes cuidado, puedes dejar que todo se escurra en la etapa final. Te estás empapando para conseguir ese trato y para finalmente conseguirlo. Neil, no estás regalando algunas cosas. Y si no tienes cuidado, todas tus ganancias pueden dormir un poco. Recuerda que la mayoría de las empresas solo hacen cinco o 10% de beneficio social negociando una gran venta, y dejas que 10% de pijamas en ese entonces Eso podría ser todo tu margen de beneficio ido. Entonces hay algunas cosas que tener en cuenta durante la fe de clausura, y eso es de lo que les voy a contar en este apartado. 42. 42 No las exprimes: no dejes que te expriman. Hay una cara de uso común en las negociaciones, que es la oferta final. La gente dice que esa es mi oferta final y si dices que esa es mi oferta final, tampoco lo es. Todo no es ahora si no es verdad y luego dicen: Bueno, Bueno, no puedo pagarlo y tienes que bajar en precio un poco más o es tu compra y dices Esa es mi oferta final y luego dicen: Bueno, Bueno, yo no puedes bajar a eso y subes un poco más. Lo que ahora estás diciendo es, cada vez que digo Esa es mi oferta final, no es así. No es una cara de mil 000.000.000 para usar ahora quien siembra y extruyó oferta tan final. Entonces hay un poco más poderoso. Pero el problema es próxima vez que negocien contigo, solo te van a empujar y empujarte y empujarte hasta que finalmente digas las palabras mágicas . Esa es mi oferta final, y van a saber debajo de ti lo dices. Simplemente pueden seguir empujándote. Entonces no es una gran frase de usar. Regala demasiada información. Definitivamente evitaría usarlo. En segundo lugar, definitivamente otorgaría diciendo a la otra persona ¿Esa es tu oferta final? Porque si le dices eso a alguien, ¿qué van a decir? Tienen que decir que sí, no se puede esperar que esa persona diga Oh, no, amigo mío, sólo intenta la radio porque sólo lo estoy probando. Pero por supuesto estoy preparado para darte más. Si alguien dice eso, por favor presentármelo o a ella, tienen que decir Sí. Entonces básicamente, has cavado un hoyo para que se pongan de pie. Ahora no pueden moverse, y de ahí que no vas a conseguir más dinero de descuento. Por lo que nunca les pregunté, Es que tu oferta final y prueba el dedo escuchados diciéndoles, Esa es mi oferta final. Además, sus reuniones de posición. Esto lo vemos en muchas negociaciones donde el inicio de la negociación algo puede parecer completamente irrazonable, mientras que hacia el final de la negociación, donde el tipo de desgastado de todos, estas posiciones puede cambiar un poco y podría no parecer tan irrazonable como un muerto al principio. Pero tal vez destapamos algunas cosas en el camino que hicieron esa posición donde sentimos estamos cómodos cambiando, por lo que nunca queremos conseguir 43. 43 Cómo manejar la frase común “Let’s de la diferencia": ultimátum. Ahora, otra frase que comúnmente se usa en las negociaciones en las etapas finales es difundir la diferencia. Y de nuevo, sugeriría que no utilice el cese para dividir la diferencia. Y voy a explicar por qué Qué se divide la diferencia cuando estás comprando algo y supongamos que los has bajado a $100 les estás ofreciendo 90. ¿ De verdad no quieres pagar 100? Aunque probablemente llamaste y supongamos que dicen que no puedo bajar a 90 y estás diciendo: Bueno, Bueno, ya sabes, baja de 100. Supongamos que dicen Muy bien, ¿qué tal si gastamos la diferencia? 95 Piensa en cuáles son los mismos realmente? De verdad están diciendo cuando sugieren escupir. La diferencia es que ya se han rendido ahí básicamente diciendo, estoy preparado para bajar a 90. Pero, ya sabes, sólo voy a tener un intento más para sacarte 95 de encima cuando digan dividir la diferencia en 95. Lo que debes decir es que de verdad no puedo ya sabes, mi jefe me mataron o realmente no estaría haciendo ningún beneficio, o simplemente no valdría 95 o simplemente no puedo permitirme 95 lo que sea. Entonces hay que decir que van a ser 90 y luego van a ir a 19 porque su oferta off 95 fue realmente sólo la última que intentaremos. Entonces cuando dicen diferencia de velocidad fuera del 95 en realidad están diciendo que ya me he dado por vencido, y todo lo que tienes que hacer es decir que realmente no puedo ir más allá de los 90. Tengo miedo. Y entonces sólo van a ir en 90 ahora. Muy ocasionalmente. Esto puede que no funcione, y se irán. Bueno, ya sabes, realmente no puedo repasar el 95. Temo Ahí set. Todo el trato está apagado. Ahora. Es muy poco probable que se alejen de todo el trato por sólo 5 dólares. Pero supongamos que sí supongan que realmente es el límite. Y dicen: Bueno, Bueno, todo el trato está fuera del tipo de cosas. Tu posición de retroceso es dividir la diferencia de la diferencia. Entonces dices: Bueno, Bueno, déjame pensar 95. Simplemente no puedo. Simplemente no puedo ir al 95. De verdad llegó a ser 90. Pero qué tal si podría ir al 92 para que pudieras ofrecer dividir la diferencia de la diferencia. Si tienes dedo del pie ahora, puede que estés pensando todo eso mezquino más de 2 dólares. Pero imagina si estuviéramos negociando el precio por artículo y van a estar comprando miles. O tal vez sea nuestro líder y vas a tener a toda una gente caminando durante meses. Ya sabes, unos pocos centavos pueden sumar, y si tu margen de beneficio es del 5% sabes que solo puede ser borrado por algo como esto. Entonces esto es importante. Entonces la regla es pues, si nos ofrecieron difundir la diferencia, dijo que no. Simplemente no puedo y esperar a que digan ya en. Y si amenazan con alejarse, entonces di: Bueno, Bueno, aguanta. Es una locura no reunirse, tratar tan cerca. ¿ Qué tal si vamos a medio camino entre donde estoy y donde tú estás ofreciendo? ¿ Porque es sólo otra oferta? ofrecían un split el juego de diferencia. Entonces esa es una posición de retroceso para dividir la diferencia de la 44. 44 Dividir y elegir la táctica: Francia. Hay otra situación en la que el objeto no se puede dividir fácilmente. Si la situación es esta división y elige se utiliza táctica, una persona está dando su tarea fuera, dividiendo los objetos en dos partes. La segunda persona que elija, que obtendrá dos partes que recibirán, con la parte restante yendo a la persona que hizo la división en primer lugar. Al darse cuenta del potencial de sacar del curso el divisor de porciones más pequeñas suele ser cuidadoso al dividir el objeto en dos partes iguales. Veamos un ejemplo de tal situación en la que dos hermanos heredaron las tiendas en el centro comercial, querían dividir el número de tiendas en dos paquetes separados. Pero no están seguros de cómo hacerlo, a pesar de que tenían una valoración reciente que valora entre sí tiendas como 1/2 un $1,000,000. Pero en realidad, las cinco tiendas en el frente son considerablemente más valiosas que las otras cinco tiendas en la parte trasera. El problema fue que una de ellas conseguirá tres tiendas diferentes, y la otra obtendrá solo dos tiendas de amigos donde algunas de las tiendas traseras están mejor amuebladas que otras, que las hacen más deseables. Entonces un hermano le dijo a otro. Propongo que dividas las 10 tiendas en dos paquetes que crees que son sobre igual de deseables, una parte con tiendas diferentes y la otra con dos tiendas de amigos. Las tiendas atrasadas restantes deben distribuirse entre los dos paquetes para que cada paquete sea lo más igual en valor posible. Entonces elegiré Respetarlo, quiero que el otro hermano estuvo de acuerdo, y se le ocurrió un paquete con dos tiendas de amigos y otras cuatro tiendas traseras, y el segundo paquete, con dos tiendas diferentes al frente y una otra tienda de atrás, la otra persona al paquete con las dos tiendas de amigos. Entonces como han visto, esta es una técnica muy poderosa la cual funciona todo el tiempo en caso de que no sea fácil dividir las cosas en. 45. 45 El nibble: precaución Ahora, algo bastante importante que sucede al final de la negociación es el pezón. En realidad, quiero mencionar a ejemplo de vecinos. El 1er 1 fue cuando estaba comprando un tan lejos y conseguí que bajaran. Son mordidos lugar. Nos ordenamos pactado el precio. Y luego dijeron: Por cierto, ¿quieres alimentarte para eso? Yo dije, Muy, Sí, va a tener los pies Y ellos dijeron, Bueno, hay otros $50 por la comida que dije por hacer significa seguramente viene con la comida. Dijeron No, no, Frida extra. Algunas personas no quieren comida, y en realidad se mostró en la pequeña huella bajo los elogios. Algo al respecto no incluye alimentación ni algo así. Entonces tomé pagar los $50 extra fue realmente molesto porque no esperaba eso. Entonces voy de pie a pie una palabra. Extras entrando ahí que es pezón cuando de repente traen un extra que no esperabas está a mitad de camino de la negociación que les dices. ¿ Hay algún extras que necesite saber? Porque si hubiera dicho que lo habrían hecho, dijo Julia. Ahí están estos pies y luego yo podría haber dicho: Mira, Mira, si tiras un pie, me gustaría que llegaras a este lugar y podría haber conseguido los pies Pero fue un hecho que no lo esperaba, y lo pusieron en después de que habíamos acordado haberla mandado. Creo que ágil es deshonesto porque no creo que debas hacerlo. Pero creo que hay que cuidarlo. Y la forma de evitarlo es hacer esa precaución que es, diles, ¿Hay algún extras que necesite saber? El ágil generalmente ocurre en las ofertas inmobiliarias cuando estás vendiendo o comprando casas . Supongamos que estás comprando una casa y tú acordaste el precio de la casa y el vendedor dijo: dijo: Por cierto, vamos a llevarnos los tres del frente porque nos tiene valor sentimental. Es un muy agradable No te importa, ¿verdad? Es muy tentador pensar No, me importa porque no es gran cosa y tengo una ganga en los hogares. Pero espera un minuto. Acaban de llevarse un árbol Eso vale digamos, 70 dólares después de que acordaras el precio de la casa. Entonces, ¿qué? Seguro que les pareces. Bueno, en realidad, esa es una de las cosas que me gustan mucho de la casa. Y voy a sustituir eso por 70 dólares. Por lo que sólo se reduce el valor de la casa en 70 dólares agregando en esto. Pero te digo qué, ¿por qué no me das los 70 dólares ahora por el árbol? O te diré lo que me quitaré los dólares de Santa del precio porque realmente no es nada lo tiene. Estás jugando lo mismo volviendo a ellos. Pero no dejes que te quiten unos 2 dólares. Tienes que tener mucho cuidado sólo porque estás realmente encantado con el trato. No dejes que dichos militen algún extra en los momentos de cierre. Noble es deshonesto, y no debes dejar que se escapen 46. 46 El bolígrafo para Quivering: con él, el temblor entonces. Ahora hay un pezón de Virginia llamado la pluma temblorosa. Sin duda es diferente. El diferencia es que lo haces antes de estrechar la mano en los días que está antes su diario firmado en lugar de después. En ese sentido, no creo que sea deshonesto. Creo que es dudoso pero no deshonesto. El nepalés después de que lo hayas acordado todo, repente dicen: Oh, Oh, por cierto, ya sabes que hay un bolígrafo prevaleciente extra se supone que yo estaba comprando algo y yo iba a usar el bolígrafo tembloroso técnica. Tengo mi bolígrafo, serio? Y así como estoy a punto de firmar, diría, Oh, ya sabes, vas a tirar algunos CDs gratis con el sistema WiFi. Te quiero Gracias. ¿ O no te importa si tomo ese árbol del frente? ¿ Lo haces? Ya conoces el letrero. Entonces es antes de que digas. Y por supuesto, están desesperados por que firmes. Entonces a medida que la pluma tiembla justo sobre el papel, tu ingley mejilla toma una cosa más. Son abundantes. Sí, bien, entonces eso es lo bueno . Personalmente, creo que es dudoso y no lo uso a menudo, pero de nuevo, hay que cuidarlo. Y si alguien te lo hace, sí tienes la opción de decir Bueno, en realidad, no, no estoy contento por ese árbol de ahí. 70 dólares. Eso es porque recuerden, la otra persona solo está pidiendo como ustedes que firmen. Entonces ya sabes, recuerda, su grandeza es recordar, es mucho. Y recuerda, probablemente se estén riendo de ti. Entonces no dejes que la cobertura te pueda permitir perder de repente todo tu margen de beneficio en el último minuto. Ten cuidado. Es descarado, es travieso y sí tienes derecho a decir. 47. 47 en gran importante si te aleje: No, hazlo ahora. Algo que puede pasar. Escritor Dan, es que te quedas atascado. Por lo que te estás ofreciendo pagar hasta 90 y han bajado a 100. A ver. Pero no bajarán más allá a ti. Y simplemente no puedes subir 200 En caso de que camines de ello, supongo que la respuesta sencilla es, si estás limitada 90 y no bajarán a tu límite, entonces sí, vocamente no deberías ni pensar en ello. Recuerda, Regla número uno se adhiere a tu límite si tu límite es en realidad 150 has logrado bajar a 100. Entonces estás encantada, verdad? Pero estás tratando de bajarlo a 90. Simplemente no van a bajar que la semana pasada se desmoronan y simplemente se van. Está bien, pagaré a los 100 tan populares de distancia o se desmoronan dependiendo de si estás dentro de tu límite. Entonces son simples, pero lo único que quiero agregar a eso es intentar operar. Si no puedes conseguir que se muevan, entonces siempre tienes el trading como opción. Y, ya sabes, tal vez introduciendo algo como que puedas ofrecerles o que hará que el trato diferente. Se puede conseguir un trato y, ya sabes, en mi ejemplo de 90 y 100 estuvimos casi ahí. Pero ¿y si es al inicio de la posición del cuello? ¿ Y si quieren 100 de los grandes para la casa y sólo puedes permitirte 90 ahora, si los noventa tu punto vocal te alejan? Si 100 es un punto de andador, es decir. Estás preparado para pagar el precio de venta, pero estás intentando por 90. Siempre se puede Trumbull, Pero antes de desmoronarse, prueba algunos rasgos, como ¿Qué tal si hicimos esto o aquello, Es decir, si podemos poner un extremo al trato para que sea posible que bajen a 90. Entonces piensa primero en el de tu Tolliver y luego o desmoronarse o se separó. Cuáles son Solo debemos usarlos cuando sepas que tienes una buena alternativa a lo que está sobre la mesa, y crees que la otra parte pensará que realmente vas en serio en dejar de fumar por un buen local. También podemos ser utilizados cuando el otro lado se involucra en ataques personales o explosiones emotivas. Si alguien te sale encima, entonces es bueno revelar una táctica y llamar al farol con humor. También puedes cambiar a la otra fiesta e intentar recuperarlo. O puedes ofrecer una concesión fácil para traerlos de vuelta. Otra táctica contra es llamar a un grande ya dice para que ambos fuera se pueda razonar. 48. 48 Cómo practicar: cosas fuera ahora, finalmente, solo quiero decir que debes practicar esto, e idealmente, a los pocos días de ver este curso, deberías salir a probar algunas de estas cosas. No tiene sentido meramente esto para mí. Deberías salir y experimentar fuera de curso. No hay que ver este curso sólo unos. Y recomiendo verlo al menos dos veces, porque si vemos las cosas más de una vez, van a nuestra memoria a largo plazo. No obstante, muchas veces has sido el curso, no necesitas salir y realmente hacer algunas de estas cosas para la mayoría de nosotros. No dispararnos sueldo ni financiamiento. El carnet es algo que hacemos una vez cada pocos años. Y para muchos fuera de ti, puede que sea lo único por lo que notes que tu negociación. Pero aquí está la cosa. Una vez que has hecho una solicitud a alguien o alguien te ha hecho una solicitud, todo lo demás que sigue es negociación. El lugar esa vez también estamos. Todos somos puntos de negociación. Una vez que te das cuenta de que de hecho siempre estás negociando, puedes empezar a ver que hay muchas oportunidades a tu alrededor todo el tiempo para mejorar y dominar tus propias habilidades como negociador, considera programar nuestro tiempo cada semana para práctica. En este caso, la práctica realmente sí te hace perfecto. Recuperas confianza y experiencia con cada segundo que inviertes en mejorar. A lo mejor tienes un amigo que también consigue un mejor dedo del pie y puedes practicar juntos. Ahorrar un dólar podría ayudarte a decir miles líder, y la primera vez que negocies, podría ser un poco aterrador la primera vez que podría no ir muy bien. Ya sabes que podría suceder dedo del pie se le sube contra alguna persona que realmente, realmente no quiere bajar en absoluto en su lugar. O si el 1er 1 no funciona, no te rindas y simplemente no pienses, Oh, no funciona o no soy bueno en las negociaciones. Pudiste haber tenido mala suerte. Probado pocas veces. Tengo algunas sugerencias sobre lugares donde se puede practicar, digamos, digamos, en celdas de ER, carnes barridas y otros discos de ley y oportunidades de trato de alta velocidad. Los vendedores en estos recintos son en su mayoría cool, y todo el asunto suele ser de baja presión. Los artículos son divertidos. Simplemente ve a un gas it y sabes si encuentras algo que tu fantasía que es el flinch y di: ¿Cuánto cuesta? Oh, no puede ser muy caro. Ya sabes, te daré 20 yendo por una apertura escandalosa de una pierna muerta y luego practicar pequeños pasos. Podría quizá ir al 22 quizá 25 solo ver qué pasa. Simplemente juega con ellos, solo límpiate. Aunque sea algo que no quieras particularmente. A lo mejor este tipo de cenicero grande con forma de delfín, y piensas que es horrible o lo que sea. No les hagas una oferta y ve Wow, yo podría pagar eso por esto no significa que terminarás por industria, pero a ver qué pasa después. Es una buena práctica, así que en realidad, negociar sobre cosas que no llamas es bastante buena práctica. En ocasiones entro a las tiendas de bicicletas y solo echar un vistazo a cómo son las últimas bicicletas de montaña . No tengo la intención de comprar uno, y a veces consigo tiene venta por el asistente de tienda. No me gusta que me moleste el nombre, ya sabes, apretando las llantas y es una especie de momento personal y no quiero que algún tipo me moleste . Simplemente me encanta cuando me quedo sola para mirar la moto. Y entonces qué hago para castigarlos por apurarme? Negocio con ellos, así digo, Esto es lindo, ¿no? ¿ Cuánto cuesta otra vez? Y van 700 dólares yo voy, ya sabes, eso es demasiado. Fue un poco más barato, creo. ¿ Se puede reducir en absoluto? Y se van, Probablemente podríamos quitarnos $50 y yo solo juego con ellos. Acabo de perderlos para reducir el precio. Poco a poco, consigo que bajen todo lo que puedan. En ocasiones bajan por cientos de mecenas y luego cuando no saben vapor y han bajado lo más bajo posible que puedan ir. Yo no dije, bueno, muchas gracias y voy a ir a pensarlo todo. Necesito consultar con mi esposa o lo que sea y vivo y es fascinante porque tengo práctica mis técnicas. Pero también he aprendido lo bajos que están preparados para subirse a esa moto. Entonces cuando realmente quiero conseguir una bicicleta, sé mucho más de lo bajo que están preparados para ir. Entonces practica en algo que no quieras. Pero ten cuidado Norte en realidad cómpralo para que algo que realmente no quieres es la mejor opción. De igual manera, con cosas que no puedes permitirte, supongamos que vas más allá de la ventana, el show de bicicletas y es una bicicleta de ensueño que amas y sus 700 dólares. Y supongamos que sólo se pueden pagar 400. Y lo que probablemente harías es pasear por delante de la tienda y pensar que es una lástima que no pueda permitirme esa bicicleta. Pero ¿por qué no sólo ir y decir que estaba mirando esa bicicleta por la ventana? Y sé que es un poco largo, corto, ya sabes, pero solo pensé que lo pediría porque no puedo permitirlo. Pero si pudieras bajar el lugar, entonces tal vez podría pagarlo y sólo ver lo que dicen. No tienes nada que perder porque vas a pasar de todos modos, así que ¿por qué no sólo darle una oportunidad y no lo sabes? Podrías lograrlo así que algo que sí quieres pero contrarrestar porque es una buena oportunidad de alguna vez practicar mi última vez cuando creo que es una buena idea practicar. Negociar es cuando algo es más barato en otro lugar. Entonces supongo que estás de compras y ves el elogio de algo, y luego en la siguiente tienda es más caro, entonces ese es un momento clásico en el que debes negociar. Y por cierto, no creo que debas tomar la opción fácil y decir que es más barato por el camino porque necesitas practicar poder negociar cuando no es más barato por el camino. Entonces lo que haces es que les digas, eso me interesa, pero para mí es un poco caro. Podrías reducirlo y solo ver lo que dicen e intentar que baje y fuera curso, tienes el respaldo realmente fuerte porque sabes que puedes ir al lado y morder, así que no tienes nada que perder, tenerte y ver si puedes conseguir que vengan más bajo que el de al lado. Ahora bien, si hemos sido débiles y les dijimos que era más barato al lado, se les preguntó cuánto les dices y luego nunca vas a conseguir tu más barato que eso, pero no les dices con más barato en algún lugar de lo contrario, podría conseguirlo más barato que muerto si nunca compartieras con ellos. Entonces aunque personalmente, creo que lo que haría es que los bajaría lo más posible. Y entonces voy a decir, voy a pensarlo y volvería al primer lugar porque siento comprárselos ya que eran más baratos orginalmente. Entonces creo que les bailaría. Mira, el tipo de abajo está vendiendo más barato que tú, pero si vas a bajar un poco, te compraré porque creo que al menos o ellos esa opción. Pero no creo que haya nada de principio en hacer ahí. Entonces si es más barato en otro lugar, encienda de verdad su luz de negociación. Entonces hay algunas ideas fuera de lugares donde puedes practicar, y absolutamente debes darle una oportunidad a esto porque funcionará mejor de lo que jamás creerías , porque lo grandioso es que el resto del mundo no conoce nada de esto cosas, y es increíble cómo va Bill. Pruébalo y verás 49. 49 Puede probar un bolígrafo azul para ser un bolígrafo rojo: Esta es una de las conferencias más importantes y de la industria. Seguro que has visto la película de Jim Kelly, donde intenta mentir y probar la pluma Toby de color rojo. Entonces una de las habilidades más importantes para convertirse en un mejor negociador es elaborar mejores y convincentes argumentos que debes preparar. Los argumentos eran cosas aparentemente imposibles como probar un bolígrafo azul, Toby un arma a amigo. Basta con encontrar a un par de sus amigas que estén interesadas en elaborar muy buenos argumentos y darle a cada uno de ellos un argumento diferente. Y entonces todos pueden practicar cosas diferentes, probando cosas diferentes y, ya sabes, haciendo un debate en el que hay que tomar ambas partes e injerir argumentos convincentes en los que dijo, piensas es el lado ganador jugando múltiples veces con cosas iguales o diferentes con diferente tipo de personas, con te permiten hacer tu punto más convincente instantáneamente. Te ayudará a mejorar tus habilidades de preparación, y te ayudará a elaborar mejores y convincentes argumentos en cualquier situación en la que te encuentres mucho más rápido 50. 50 cuando tu "de negociar la luz" debe encender: Turquía. Ahora, por fin, solo quiero contarles un par de veces cuando estás negociando, luz debería encenderse. Y el 1er 1 es cuando te hacen saber, y casi de inmediato, dicen: Oh, Oh, ¿te gustaría un poco de dinero? Eso es Solo estás mirando algo que dicen, Oh, es realmente bonito. Y te diré qué, te puedo dar un descuento en la suciedad si muerdes ahora mismo, hay que encender tu luz porque estás pensando que obviamente están dispuestos a venderla . Entonces deberías pensar de inmediato, Bueno, quiero más del 10% de descuento si son para ti. 10 Deberías pedir por lo menos 20 ¿no? Entonces esa es la primera vez. La segunda vez que debes encender la luz de negociación es cuando tienes una queja . cualquier momento que tengas una queja, lo que normalmente hacemos es o simplemente vivimos con ella o nos quejamos. Enviamos una carta o vamos a hablar a la recepción y van con disculpas muy lamentables . No recuperas nada si te quejas. Lo que debes hacer en lugar de quejarte es negociar y pedir algo a cambio. Entonces si estás reteniendo habitación no está limpia, no solo convivir con ella o quejarte de ello. Pero diles que quiero mudarme a otra habitación. Y por la molestia de mudarme, quiero mudarme a una mejor habitación porque no los causa excepto para trasladarte a una mejor habitación. Entonces, ¿por qué no conseguir actualización? Por qué puedes te diré que eres fal incidente, que ocurrió con mi hermano. Mi hermano compró un libro de una biblioteca, y cuando estaba leyendo el libro, encontró que faltaban varias páginas en el libro. De inmediato llamó a la biblioteca y preguntarles ¿Por qué faltan las páginas? Se lo contaron. Lamentamos mucho poder conseguirte un nuevo libro, dijo. No se trata del libro. Dime qué voy a hacer al respecto. Y decían, eso ya sucedió antes. Lo sentimos terriblemente. Podríamos ofrecerte tarjeta regalo de $1000 que puedes usar para comprar y en tus libros? Y mi hermano dijo: Sí, Sí, eso está bien. Por lo que por 100 libro, obtuvo tarjeta de regalo de 1000 dólares por comprar libros nuevos. Entonces realmente vende tu historia, ¿no? Pero el punto sobre es es tu fuerte cuando te dieron una queja? Es decir, podría haberlo publicado en el pretendido declarando sobre las páginas que faltan. Entonces el punto es que estás en una posición fuerte cuando te dieron una queja, y eso debería encender tu negociación tarde y de inmediato debería hacerte pensar, verdad? ¿ Qué puedo conseguir a cambio de esto? Entonces las otras dos veces en las que debemos negociar cuando te hacen una oferta fácil y cuando tienes una queja?