Copywriting para generar ventas: tácticas demostradas que desencadenan acciones | Jack Zerby | Skillshare
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Copywriting para generar ventas: tácticas demostradas que desencadenan acciones

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción

      2:33

    • 2.

      ¿Qué es el copywriting?

      7:15

    • 3.

      Audiencia: qué preguntar y por qué

      6:12

    • 4.

      Estructuras clásicas: marcos

      10:58

    • 5.

      Estructuras clásicas: principios (parte I)

      5:02

    • 6.

      Estructuras clásicas: principios (parte II)

      6:12

    • 7.

      Títulos: análisis de lo que funciona

      9:18

    • 8.

      Títulos: objetivo, tipos y utilidad

      8:18

    • 9.

      Títulos: marcos

      7:00

    • 10.

      Títulos: aplicaciones

      5:01

    • 11.

      Redacción publicitaria: características y beneficios

      5:28

    • 12.

      Texto publicitario breve frente a extenso

      3:28

    • 13.

      Mejorar tus habilidades

      4:46

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

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Estudiantes

40

Proyectos

Acerca de esta clase

Escribe un discurso de ventas inteligente. Genera acciones reales.

Esta clase se imparte porque las palabras importan. Domina tu voz de redactor creativo con el conciso manual de estrategias del empresario Jack Zerby. El objetivo será desencadenar acciones a través de las palabras. En esta clase de 75 minutos repasaremos la historia de las cartas de ventas, las estrategias para identificar a tu público, cómo aprovechar las fórmulas de escritura más populares e ideas para crear titulares atractivos. Jack nos desafía a mejorar nuestras habilidades de escritura creativa dedicando tan solo unos minutos a escribir cada día. Se trata de una clase para todas aquellas personas que tienen un mensaje que compartir.

Mira 12 lecciones cortas en video.

En unidades entretenidas y progresivas, aprenderás los principios, las estrategias y los esquemas de redacción que los redactores publicitarios llevan utilizando desde 1930. ¿Por qué? ¡Porque funcionan!

  • Introducción al copywriting. Pon a prueba los principios por los cuales se rigen leyendas como Robert Collier, Gary Halbert y Dan Kennedy. Descubre qué hace que la redacción creativa (o el copywriting) sea una cuestión tanto de ciencia como de ventas.
  • El mercado y la audiencia. Descubre qué es lo que les importa a tus lectores y aprende a usar ese conocimiento a tu favor en tus escritos.
  • Marcos y principios populares. Aprende los esquemas de escritura clásicos y estructurados que estimulan emociones, generan suspenso e incitan al lector a realizar una acción.
  • Títulos y textos publicitarios. Aprende a identificar, redactar y jugar con títulos eficaces, así como a redactar textos donde se ofrecen características o beneficios adicionales para invitar al lector a realizar una acción.
  • Consejos sobre extensión y práctica. Pon en práctica ejercicios para escribir como los mejores copywriters de todos los tiempos.

Aprende con la práctica.

Escribe un título llamativo y un texto publicitario de entre 500 y 1500 palabras que resuene con las necesidades de tu público y se ajuste a un marco clásico de copywriting.

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Jack Zerby

Design at Gumroad

Profesor(a)

Design @gumroad @designfordecks @vimeo @pentagram @frogdesign @rga

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Transcripciones

1. Introducción: Piensa en esto por un momento, pasas todo el día, todos los días, construyendo tu producto y sirviendo a tus clientes, alimentado por la pasión de hacer una abolladura en el mundo. No obstante, cuando te sientas a escribir un correo electrónico promocional, elaborar una página de aterrizaje o cualquier tipo de material de marketing, te congelas , o peor, terminas abofeteando algo juntos y empujándolo por la puerta solo para sacarlo de tu lista de tareas pendientes. No te culpo, yo era exactamente igual. No tenía ni idea de cómo escribir con un cliente en mente. Escribí solo sobre mí y mi producto. No me tomé la escritura en serio porque creía que mi producto se vendería por sí mismo. Bueno, me equivoqué. Todo cambió cuando leí mi primer boletín de Gary Halbert. “ ¿Quién carajo es Gary Halbert?” , podría estar preguntando. Este sujeto fue el responsable de escribir la carta de ventas más exitosa de todos los tiempos. Esta carta fue enviada más de 600 millones de veces y generó cientos de millones de dólares en ingresos a partir de una sola carta. Prometí nunca volver a subestimar la escritura. He devorado todo lo que puedo sobre este tema, estudiando todos los maestros de la redacción y volviendo hasta 1930 para encontrar a los escritores que han vendido millones de dólares de productos y servicios utilizando sólo la palabra escrita. En esta clase de Skillshare, vamos a sumergirnos profundamente en el mundo de la redacción. Aprenderás, Copywriting: Qué es, los textos clásicos, y cómo puede impactar tu negocio; The Market: Entrar dentro de las mentes de los clientes y entender sus deseos; Marcos: Usar patrones clásicos para facilitar la escritura; Titulares: Elaborar titulares que van a llamar la atención; Texto: Conocer la diferencia entre una característica y un beneficio y por qué eso importa; Práctica: Construir el hábito diario secreto para convertirse en un mejor redactor. Mi nombre es Jack Zerby, y llevo más de 15 años construyendo productos en la web. Yo soy el cofundador y diseñador de sabores.Yo y Goodsie. También fui el ex director de diseño de Vimeo, diseñador de Pentagram Design, Frog Design, y R/GA. Al final de esta clase, tendrás todas las herramientas que necesitas para escribir copia de manera insanamente efectiva. 2. ¿Qué es el copywriting?: Bienvenido a copywriting y cuando digo copywriting, no me refiero a proteger tu idea, eso es copyright con una R. Estoy hablando de copywriting con una W, el acto de escribir copia. Entonces, ¿qué es la redacción de textos? Si estudias a los grandes en redacción de textos, todos apuntan a la misma definición. Es vendedora en impresión. El concepto de venta, los conceptos de ventas en impresión y cuando digo imprimir significa que puede estar en una carta, podría significar un correo electrónico, podría ser una página de aterrizaje, el hecho es que son conceptos de ventas escritos. Entonces, cuando anotas estos y los envías a 100, 1000, un millón de personas, un millón de personas, estos conceptos de ventas a través de la redacción de textos ahora se incrementan exponencialmente. Se incrementa exponencialmente la efectividad. Porque con un proceso de ventas regular estás limitado por esa interacción uno a uno, pero ahora se multiplica en los millones. Entonces, me gusta definir la redacción como crear un movimiento que lleve a una acción específica. Creo que aquí es donde la mayoría te va a equivocar donde van a escribir algo pero no hay acción real. Entonces, si no hay acción, solo estás escribiendo por el bien de la escritura, pero la redacción se trata de crear movimiento que lleve a una acción específica. La mayoría de las veces esto significa comprar algo. Pero no sólo tiene que estar comprando algo. También podría ser para obtener una respuesta a un correo electrónico. También podría estar en tu página de destino para conseguir que alguien realmente haga clic en reproducir en el video. Entonces, se trata de conseguir que hagan una acción específica. lo que realmente me entusiasmó cuando me meto profundamente en la redacción de textos es que hay una ciencia detrás de ella. Los grandes de la redacción de textos no solo estaban sentados y escribiendo cosas al azar, justo lo que se me ocurrió. Hay una ciencia exacta para la mayor parte de esto y eso es lo que es emocionante es que podemos aprender estos principios. Entonces, estos principios que he encontrado en tres libros principales que me gustaría meter en los libros centrados en la teoría. Publicidad Científica, Método de Publicidad Probado y El Libro de Carta Robert Collier. Estos libros son fundamentales para el aprendizaje de la redacción de textos. El monto de valor que se encuentra en estos libros te dará una educación sobre copywriting que 99% de las personas en marketing y negocios no tienen idea. Después hay otro conjunto de libros y recursos. Uno, The Gary Halbert Letter, y voy a hablar mucho de Gary en esta presentación. Gary ha pasado desde entonces, pero Gary se hacía llamar el príncipe de la impresión. Tenía una barba dulce, poco arrogante pero, hombre, Gary conoce sus cosas. Entonces, ve a la garyhalbertletter.com y echa un vistazo a todos los boletines que ha puesto como cientos de ellos en los últimos 20, 30, 40, 50 años. El otro del que vamos a hablar es Dan Kennedy, The Ultimate Sales Letter. Este libro es uno de los libros fundacionales para aprender sobre las cartas de venta. Dan es un maestro comercializador. Entonces, cartas de venta. ¿Qué es una carta de venta? Si lo tomas, las dos palabras, básicamente es una carta que vende algo. Entonces, si miras la definición de Wikipedia, una carta de ventas es una pieza de correo directo que está diseñada para persuadir al lector de que compre un producto o servicio en particular en ausencia de un vendedor. Entonces, esto se trata de persuadir al lector, tomar una acción ante la ausencia de un vendedor que es que la vendedora se multiplicó. Entonces, aquí hay dos ejemplos de algunas de las cartas de venta más famosas de la historia. El primero, esta carta de venta fue la que originalmente lanzaron el Wall Street Journal. Sí, era una carta. Fue enviado por correo por correo con un sello y la cantidad de principios de copywriting y teoría atascada en esto, solo esta carta de ventas por sí sola es increíble. El segundo se llama La Carta del Escudo de Armas y esto fue escrito por Gary Howard y es la carta de ventas más exitosa de todos los tiempos. Fue enviado por correo más de 600 millones de veces y eventualmente, este negocio se vendió a ancestry.com por 72 millones de dólares. Entonces, empezó con una carta de venta. Entonces, el hecho es que quizá estés mirando esto y deberías ser como : —Jack, ¿qué tienen que ver estas cartas de ventas con esto? Estos son viejos, estos fueron escritos en los años 50, en los 60, en los 80. ¿ Qué tiene que ver esto con lo que estoy haciendo ahora mismo?” El concepto es que la naturaleza humana no ha cambiado. A la gente todavía le gusta recibir noticias. gente todavía le gusta comprar cosas y así, aunque mires esta carta de ventas muy antigua, y la compares con algo nuevo, un anuncio para Proactiv, ya puedes empezar a ver las similitudes. Mira las esquinas inferiores a la derecha. Entonces, hay llamado a las acciones. Hay titulares, hay todas estas cosas envueltas en estas cosas porque funcionan y puede que estés pensando, “oh Jack, he visto estas cartas de venta, estas cosas largas ridículas que he visto en línea con el grande titulares rojos y las letras amarillas resaltadas”. Sí. Están ahí fuera. Pero el hecho es que funcionan. Te gusten o no, en realidad funcionan. Ahora bien, no significa que tengas que hacerlas exactamente así. Me encontré con un ejemplo el otro día de un sitio llamado Groove, una empresa llamada Groove que escribió una entrada de blog sobre cómo aumentan sus conversiones en su página principal al cambiar a una carta de ventas de forma larga buscando página por un 100 %. Entonces, si tomas estos conceptos y vienes con la mente abierta, pueden funcionar. Entonces, una de las cosas que todo este tema de todo este curso, quiero que recuerden una cosa; relacionen, no impresionen. No trates de impresionar al lector con todo tipo de lenguaje de fantasía y palabras de fantasía. La idea es relacionarse con ellos personalmente, entenderlos. Entonces, cuando están leyendo esto, sienten, “Wow, esta persona me entiende”. Si algún punto dicen, “Wow, eso es inteligente” y en realidad no hacen lo que te gustaría que hicieran, entonces eso es redacción no efectiva. Hemos visto anuncios de Super Bowl. Estamos como, “Wow, eso es inteligente. No voy a comprarlo pero eso es inteligente”. Entonces, hablemos de los pasos de los proyectos. Número uno, pasa por estos libros. Pasar por estos libros va a tomar un tiempo pero la educación que obtendrás en redacción es mucho más de lo que podría cubrir en este curso. Entonces, número dos, lee estas tres famosas cartas de venta. Léalos con la mente abierta y solo déles una lectura somera y no se preocupen por sumergirse profundamente en ellos. Eso lo haremos más tarde. Número tres, averigüe cuál sea su negocio. Si eres consultor, si eres diseñador, lo que seas, averigúlate cuál es tu mensaje y haz una lluvia de ideas con esos mensajes y luego una lluvia de ideas sobre la acción que quieres que tu cliente lleve a cabo. 3. Audiencia: qué preguntar y por qué: Entiende tu mercado. Entonces, para poder escribir copia efectiva, debes entender tu mercado. Debes entender a quién le estás escribiendo esto. ¿ Quién está leyendo esto? Creo que una de las mejores maneras de meterte en esto, y envolverte la cabeza alrededor de él, como escribió Robert Collier en su libro de The Robert Collier Letter Book, dijo: “¿Cómo te acercarías a ellos en conversación?” Porque debes entrar a la conversación ya pasando dentro de su cabeza. Entonces, dice, cuando te acercas a un hombre o a una mujer, están en profunda discusión consigo mismos sobre cómo conseguir ciertas cosas que les significan mucho. Entonces, te metes en el culo, y probablemente les dices que se olviden de eso y escuchen tu proposición. ¿ Es de extrañar que no lo lean? ¿ Cómo te acercarías a este hombre o mujer en conversación cuando acabas de correr y gritar, ¡fuego! No. Quieres entrar a esa conversación ya yendo dentro de su cabeza. De lo contrario, solo van a tirar tu carta. Van a eliminar tu correo electrónico. Entonces, esa es una forma de envolverlo. La otra forma de envolverlo es, mira a este tipo. Este es tu público. Ahora, acabo de seleccionar un personaje aleatorio, ese es el tipo al que podría estar potencialmente escribiendo. Pero imagina quién es tu persona, quién es el espectador. Nos vamos a imaginar mirarlos y en realidad escribirles de manera específica y personal. Entonces, escribe con una persona específica en mente. Copyblogger tiene una gran manera de decir esto, copyblogger.com, “La próxima vez que estés escribiendo, no escribas para un demográfico. Estas personas no existen. Los verdaderos lectores no se reconocerán en una colección de rasgos demográficos”. Básicamente significa, dejar de escribir para las masas. Escribe como si estuvieras hablando con alguien de manera directa y personal. Entonces, en lugar de solo escribir a las masas, la próxima vez que escribas, si tu mercado es adolescente, escribe para la adolescente llamada Harper que piensa que sus padres son ridículos porque necesitan su ayuda con la computadora y ellos no entienden nada de Crepúsculo. Entonces, también podrías escribir para Mike que acaba de salir de la universidad y tiene alrededor de 10 mil dólares en deuda con tarjeta de crédito de la que no le ha contado a sus padres, y ese mercado podría ser asesorando financiero. Entonces, estás escribiendo pensando en Mike. O también podrías estar escribiendo para Arnold que acaba de salir, que se está acostumbrando a un nido vacío después sus hijos se fueron a la universidad y preguntándose qué debe hacer con su negocio de pasatiempos ahora que tiene todo este tiempo extra en su manos. Si tu mercado estuviera asesorando financiero, ¿verdad? Entonces, estás escribiendo para Arnold, con Arnold en tu mente. Date una persona real para escribir. Entonces, ¿cómo consigues, cómo encuentras a estas personas, cómo averiguas cuáles son las conversaciones? Tienes que ir a preguntarles. Tienes que ir realmente a hablar con la gente. Ahora, para un nerd informático como yo, sólo quería sentarme detrás de mi computadora. No quiero hablar con nadie, eso sería raro. Entonces, hay que salir, salir y realmente interactuar y tener conversaciones. Dan Kennedy da una gran manera de hacer que esto se ponga en marcha. El modo en que lo prefacia es : “Debes determinar con precisión, antemano, cuáles son sus prioridades. Y debes abordar sus prioridades, no las tuyas”. Entonces, tiene estas 10 preguntas inteligentes del mercado para asegurarse de que entiendas cuáles son sus prioridades. Entonces, número uno, ¿qué los mantiene despiertos por la noche? ¿ A qué tienen miedo? ¿ Por qué están enojados? ¿ Cuáles son sus tres mayores frustraciones diarias? ¿ Qué tendencias están ocurriendo y ocurrirán en sus negocios o vidas? ¿ Qué es lo que más desean en secreto, ardientemente? ¿ Existe un sesgo incorporado en la forma en que toman las decisiones? ¿ Tienen su propio idioma? Este es realmente importante, también, porque cuando estás escribiendo la copia, si puedes escribirla en su idioma, en su lingo, eso es realmente poderoso. ¿ Quién más está vendiendo algo parecido a ellos y cómo lo están haciendo? ¿ Quién más ha intentado venderles algo parecido y cómo ha fallado ese esfuerzo? Entonces, no digo que tengas que hacer estas preguntas de manera literal. Estas preguntas te darán un marco mental de cómo debes abordarlo. Entonces, puedes crear tus propias preguntas. Pero lo que buscas son historias y narrativas, no sí o no respuestas. No estás buscando binario uno o cero. Estás buscando historias. Entonces, cuando haces preguntas como, me pasas por un día típico, o cuéntame sobre la última vez que hiciste a, b y c. vas a conseguir tanta más información que si solo dices, bueno, te gusta esto, o te gusta eso, o probablemente no te guste esto. Ahora, sólo vas a conseguir respuestas sí o no. De verdad no vas a conseguir nada. Entonces, lo único que hay que tener en cuenta aquí es que los hechos deben sustituir a las opiniones infundadas. No asuma. Entonces, la próxima vez que te sientas y escribas algo, cada vez que escribes algo, en copywriting, para marketing, lo que sea que estés haciendo, hazte esta pregunta : “¿Cómo sé que esto es cierto?” Si solo piensas, bueno porque yo sé, lo sé, solo estoy asumiendo. Si estás asumiendo, entonces no son hechos, y deben ser reemplazados por cosas reales que el mercado con el que hablaste realmente dijo en su idioma. Entonces, el proyecto da pasos. Defina quién es su público. Cada vez que hablo con alguien y se me acercan y me dicen: “Bueno, mi público es todo el mundo, me da ansiedad”, porque, es realmente difícil hablar con todos, verdad. Pero si tienes una audiencia muy específica, busca la audiencia muy específica con la que estás hablando. Si estás hablando con los maestros, hay toneladas de diferentes tipos de profesores. Pero yo estaba hablando con alguien el otro día, y ellos decían: “No. Mi mercado es maestros sustitutos”. Entonces, existe una forma muy específica de atender a los maestros sustitutos. En segundo lugar, desarrollar las preguntas correctas. Pasa por esas 10 preguntas inteligentes del mercado, y consigue algunas ideas de cómo lo harías, pero estás buscando historias y narrativas. Entonces en realidad sal y ve a preguntarle a estas personas. Ahora, cuando vayas y reescribas tu mensaje, tendrás datos reales para usar, tendrás palabras reales para usar cuando escribas tu copia y será así de mucho más efectivo. 4. Estructuras clásicas: marcos: Entonces, en esta lección, vamos a hablar de marcos, marcos de redacción de copias. Entonces, ¿qué es un marco? Entonces, déjame darte una historia sobre mí como diseñadora. Como diseñadora, soy mentalmente capaz de tirar patrones que he usado y otra vez durante los años que he sido diseñadora. Puedo combinar estas cosas para crear nuevos diseños. No inventé un nuevo tipo de diseño. Simplemente veo patrones de diseño y soy capaz de reorganizarlos para crear cosas nuevas. Entonces, piensa en tu trabajo o profesión. Cuando vas a realizar tareas específicas, tienes modelos mentales de los que puedes sacar, reorganizar, replantear, y hacer estas tareas 100 veces más eficientemente de lo que yo podría hacer si solo entrara en tu oficina. Entonces, eso es lo que hacen los redactores. Utilizan patrones específicos y marcos específicos para escribir. Entonces, hay una razón detrás de cada letra, cada palabra, y cada párrafo. Cuando empieces a reconocer estos marcos, empezarás a verlos en cartas de ventas y copia de marketing y anuncios en las noticias y correo directo que recibes, es como ver la matriz porque ahora estás como, “Oh Dios mío, esto es lo que están haciendo. No es sólo este proceso fortuito. Veo que están usando estos frameworks. Entonces, voy a pasar por una pareja. Entonces, el primero es un marco de Gary Halbert, Star, Story, y Solution. El estrella es el personaje principal en tu copia. Podrías ser tú, una celebridad, un cliente. En la historia se habla de cómo la estrella pasó por el mismo problema que lo hace tu mercado en este momento. En la parte de solución se demuestra cómo la estrella utilizó su producto o servicio para resolver este problema. Ya verás esto y primero te vas a decir: “¡Oh, Dios mío, tienes que estar bromeando, El increíble secreto para hacer dinero de un nerd desesperado de Ohio!” Recuerda, necesitas salir de esto, salir de tu propio sesgo y pensar : “Nunca me caería en eso o lo que sea”. Es cierto, el contenido de este mensaje puede ser como, “Esto es ridículo”. Hay que mirar los marcos. Aquí es donde pasa el poder de esta cosa. Entonces, si miras justo al principio, si te gustaría ganar mucho dinero muy rápido, este va a ser el mensaje más emocionante que jamás leerás. Sólo eso por sí solo es un marco que Gary que he visto usó una y otra vez. Entonces, toma eso y tómalo para tu negocio. Entonces, digamos, que el maestro sustituto del que hablaba antes. Digamos que si quieres aumentar la efectividad de tu enseñanza dentro del aula muy rápidamente, este va a ser el mensaje más emocionante que jamás leerás. Sí, eso te podría sonar cursi pero si no eres tu mercado, entonces ¿quién eres tú para juzgar eso? Entonces, lo que tengo que hacer constantemente es sacar mi propio sesgo del camino. Necesito enfocarme en las prioridades del mercado y en qué les va a entusiasmar al respecto. Entonces, ahora si miras aquí es por qué. “ Mi nombre es Gary Halbert y hace algún tiempo, estaba muerto en quiebra”. Entonces, ahora introduce quién va a ser la estrella de esta copia. Ahora, pasa por su historia. Entonces un día se le ocurrió una idea loca sobre cómo escribir cierta carta de ventas. Estaba viviendo en Ohio en su momento. Pasa por su historia y luego eventualmente, se mete en su solución. Entonces, si vas a la segunda columna hacia abajo dijo: “Seguí buscando y buscando hasta que se me ocurrió mi loca idea de carta que es la primera experiencia que tuve con lo que llamo RCS, Venta de Control Remoto”. Ahora, entra en lo que encontró, la solución que demuestra cómo usan. Ahora bien, podrían ser su servicio particular o lo que sea, para luego llegar a una solución. Entonces, recuerda, estableces quién es el personaje principal, hablas de su historia, y luego hablas de cómo encontraron la solución al usar tu producto o servicio. Entonces, esta fue otra famosa corrida por Gary Halbert. De nuevo, Increíble Dieta Secreto De Un Desesperado Ama de Casa Estás pensando, “Oh Dios mío”. Pero mira la estructura. “ Mi nombre es Nancy Pryor. Tengo 35 años, y soy ama de casa y madre de tres hijos”. Simplemente pasa a través de su historia. Es una historia muy atractiva. Habla de sus luchas, y luego pasa por la solución que encontró. Recuerda, tomando esta estructura y aplicándola a tu público. Entonces, aquí hay otro marco. Atención, Interés, Deseo, y Acción, AIDA. Esta es probablemente una de las estructuras de redacción más famosas. Entonces, si miras la atención, significa lo que dice, llama su atención. Entonces, lo primero que quieres hacer en este marco de redacción de textos es llamar su atención. Entonces, una vez que tienes su atención, te mueves al interés. Debes hacer que se interese en lo que tienes que decir o lo que tienes que ofrecer o lo que deseas mostrarles. A partir de ahí, te mueves al deseo. Este es el realmente poderoso donde estás consiguiendo que se imaginen beneficiándose de tu oferta. ¿ Cómo será? ¿ Cómo se sentirán? Entonces, hay mucha emoción envuelta en esa pieza de deseo. Entonces el último, que es con mucho el más importante, que es lo que quieres que hagan. Diles exactamente lo que te gustaría que hicieran. Creo que mucha gente es vaga en su copia y para cuando termine el lector, no tienen idea de lo que en realidad se supone que deben hacer. Entonces, aquí hay un ejemplo. Brennan Dunn tiene un Doble Tu Tarifa de Freelance En 14 Días. Entonces, en su página de aterrizaje, es consultor para consultores freelance. Entonces, tiene un producto donde está vendiendo sobre cómo duplicar tu tarifa freelance en 14 días. Entonces, el titular que llama tu atención, Duplica Tu Tarifa de Freelance en 14 Días. A un freelancer y yo era uno, eso llama mi atención. Entonces, va de la atención y luego pasa al interés. “ Quieres cobrar más pero no quieres que tus clientes corran por las colinas. Sé exactamente cómo te sientes. hoy, estoy cobrando más de 100 dólares por hora de lo que era hace apenas un año”. Lo que realmente consigue mi interés es la captura de pantalla que tiene, la cantidad facturable de 27,000 dólares. Si eres un freelancer, eso sería realmente bueno tener una cantidad facturable de $27,000 para ese mes en particular. Entonces, ahora entonces, te lleva de las heridas al deseo. “ Así es como te ayudaré a transformar tu negocio de freelance en tan solo dos semanas. Entenderás cómo reaccionan los clientes al precio. Podrás posicionarte para entregar más valor a un cliente a una tasa más alta. Sabrás por qué los clientes intentan negociar tarifas”. Entonces, me está diciendo lo que sabré, lo que sentiré. Hacerme desear esto y imaginarme: “Wow, ok, voy a poder imaginarme, entendiendo cómo reaccionan los clientes a los precios”. Entonces, entonces, pasa a la acción. No lo muestra en esta captura de pantalla pero básicamente, hay un botón grande que dice: “Compra el libro, las hojas de trabajo y las entrevistas ahora por tan solo 49 dólares”. Está muy claro lo que le gustaría que hiciera. Además, también hay una acción de “descargar un capítulo de muestra”. Entonces, pasa de llamar mi atención, me interesen algunos números, algunas capturas de pantalla, un poco de textos, después de entrar en cómo va a ayudar a transformar para que me imagine qué cosas que Aprenderé y qué cosas que sabré cuando termine. Entonces, otro y éste es realmente poderoso, también, de Dan Kennedy. Declarar el problema. Entonces, empezar por, Problema, Agita, Solución. Empiezas por hablar del problema particular que tiene tu mercado en estos momentos. Recuerda, entra a la conversación que ya está pasando dentro de su cabeza. Entonces agita entonces, que es donde se intensifican las consecuencias de este problema. Entonces, usted crea el deseo de la solución. Estás declarando el problema y lo estás haciendo realmente doloroso. Realmente estás cavando profundo y diciendo: “¿Te das cuenta de lo doloroso que es este problema en el mercado?” Entonces quien esté leyendo va : “Sí, sí lo entiendo”. Conseguirás su atención. La solución parte de ello, estás mostrando al lector cómo y por qué tu producto en particular resuelve su problema. Entonces, estás canalizando la demanda hacia tu producto. Entonces, esta es una gran página de aterrizaje de mi amigo Dan. Dice: “Probablemente seas un increíble diseñador, gerente de producto, ilustrador o haz algo similar. Apuesto a que acabas de terminar de hacer un trabajo increíble y ahora estás listo para obtener retroalimentación. Este paso suele ser engorroso y desorganizado”, y sí, eso es un problema. Entiendo demasiado bien este problema. Entonces, “esperas minutos, horas, y a veces días para escuchar. ¿ Lo vieron siquiera?” Entonces, ahora realmente lo está agitando. Por último, obtienes la retroalimentación de las imágenes pero es desordenado y difícil de ordenar. Entonces, está hablando de esto. Su producto se llama Mocky y se trata de cómo dar retroalimentación sobre maquetas. Entonces, entonces habla de la solución que ha desarrollado. Esto solía pasarme a mí, también, cuando he trabajado como gerente de producto. Entonces, construyó Mocky para hacer esto más fácil. Entonces, declaró el problema, luego lo hizo más doloroso diciendo que hasta lo ven. Ahora, es desordenado y difícil. Eso puede no ser doloroso para ti leyendo esto, pero para alguien como yo que en realidad ha tenido que pasar por esto, es muy doloroso. Creo que este es un ejemplo realmente grandioso. Esta es una página de aterrizaje, y creo que hizo un trabajo fantástico pasando por eso, el problema, agitar, y marco de solución. Aquí hay otro, Sentir, Fieltro, Encontrado. Este lo encuentras comúnmente en ventas. Entonces, dirás: “Sé cómo te sientes. Sentí lo mismo pero esto es lo que encontré”. Entonces, aunque veas la última que miramos, la anterior a eso, el doble de tu tasa de freelance, mira la primera frase, quieres cobrar más. Clientes corren por los cerros. “Sé exactamente cómo te sientes. Yo era de la misma manera”. No usó la palabra sintió pero realmente fue yo sé cómo te sientes. Yo era de la misma manera. Pero entonces esto es lo que encontré. Cambié algunos aspectos centrales de mi negocio y hoy estoy cobrando más de $100 por hora de lo que era hace un año. Entonces, aquí está la cosa. Mira tu problema y di: “Mira, sé cómo te sientes por esto”. Si realmente eres parte de ese mercado, si eres ese mercado, va a ser aún más convincente. Entonces, si no entonces, vas a tener que hablar desde las perspectivas de tu mercado, decir: “Sé cómo te sientes. Sentí lo mismo, y pasé por estas luchas. Pero esto es lo que encontré”. Entonces, usar ese marco va a ser realmente útil con, es un marco tan simple para realmente pasar y llegar al tema central de lo que está sintiendo tu mercado. 5. Estructuras clásicas: principios (parte I): Entonces ahora vamos a hablar de principios marco. Entonces, ¿cuáles son algunos principios que puedes integrar dentro de estos marcos, dentro de tu redacción? Entonces, el primero, uno realmente importante que es la tensión, o de otro modo conocido como una brecha de información. Entonces, ¿qué es la tensión y qué es una brecha de información? tensión es el espacio entre lo que sabes y lo que quieres saber. Entonces, la tensión es tan poderosa porque la gente busca cerrar esa brecha entre lo que sabe y lo que quiere saber. Entonces, si puedes incorporar tensión a tu escritura y lo que quieres saber puede llevar a una acción específica que puedas crear suficiente tensión. Mira lo que hace Apple, son maestros de la tensión. Ya sabes que hay un nuevo iPhone saliendo lo que quieres saber es cómo se ve en realidad, y son tan buenos en crear esa tensión y por eso hay tanta gente esperando en la fila, en el frío esperando un iPhone. Entienden lo que sabes pero lo hacen realmente secreto porque saben que quieres saber y buscas cerrar esa brecha, y por eso esperas en la fila como una persona loca. Entonces, este es un ejemplo de tensión que creé en este taller creado para universitarios. Entonces, escribimos esta carta y la primera noche del taller, les dimos una carta, una carta impresa real, y dentro de la carta había un billete de dólar adjunto a esta carta. Ahora, como se puede ver al principio decimos, como se puede ver hay un billete de 1 dólar adjunto al principio de esta carta, ¿por qué hemos hecho esto? Pronto lo descubrirás, y no se lo decimos hasta el final de la carta. Ahora bien, esta no es una carta muy larga pero imagina si lo fuera, imagina la tensión. Imaginé más tensión que sólo saltaría hasta el final, pero, aquí está la cosa, no les hemos dicho de inmediato, así que lo que saben es que hay un billete de dólar adjunto a esta carta y no tienen idea de por qué. Entonces, van a leer para averiguar por qué. Entonces, si puedes crear esa tensión de lo que saben, lo que ven pero entonces lo que buscan saber sobre qué es esto eso realmente es efectivo. Entonces, al final esto vuelve a porque estamos hablando de construir negocios, puede ver que dice ahora de vuelta al dólar, este dólar representa de lo que se trata el taller, pagando a los clientes, y acabas de convertirte en uno. Este es tu dólar porque pagaron por este taller. Entonces, todo tiene sentido ahora la tensión es ahora, vale, entiendo que eso tiene mucho sentido, ¿verdad? Entonces, asegúrate de que si vas a crear esa tensión que puedes entregar, lo último que quieres hacer es crear toda esta tensión y luego convertirla en una decepción completa, eso no va a ser efectivo. Entonces aquí hay otro principio, la tríada y la regla de tres y es gracioso con esta regla de tres se puede conseguir verdadera teoría de la conspiración al respecto, pero es realmente efectiva porque la gente es capaz de entender las cosas en tres mucho más fácil. Entonces, es el número más pequeño requerido para hacer un patrón y ahí radica su patrón. En sus muchas formas, la regla de tres en el corazón utiliza patrones simples de tres elementos para comunicar ideas complejas de manera efectiva, porque es corta, es memorable y es poderosa. Entonces, si miras aquí en la literatura, 'Los tres cerditos ', 'Tres Michaeles', 'Ricitos de oro y Los tres osos', 'Los tres mosqueteros ', 'Los tres hombres sabidos', para que puedas verlo aparece en la literatura toda la tiempo porque es un marco fácil de recordar. El tresactos estructura en obras de teatro y en películas, acto uno donde el montaje, acto dos el enfrentamiento, y acto tres la resolución. Entonces, muchas de estas películas y muchas jugadas se dividen en tres secciones, porque es fácil entender esta secuencia. Entonces, en mercadotecnia, Just Do It, I Loving It, Dedos Lamiendo Bueno, Snap! Crackle! Pop! , Los diamantes son Forever, Saber la Diferencia, estas son cosas que todo el mundo recuerda, sobre todo si eres un niño de los 80 y 90. Entonces, aquí hay una manera de escribirlo en copia. Entonces, si yo escribiera sobre este curso podría decir, este curso te ayudará a aprender a escribir un titular de cabeza uno, una llamada asesina a la acción dos, y una inversión de riesgo de destrucción de objeciones número tres, ¿verdad? Entonces, ese es un ejemplo de tríada. Estoy usando tres cosas que crean un patrón que es fácil de recordar. Entonces, aquí hay otra de la carta de ventas de la revista Wall Street la cual habías leído : “Ambos habían sido mejores que los estudiantes promedio, número uno, ambos eran amables, número dos, y ambos como jóvenes universitarios o egresados universitarios son- se llenaron de sueños ambiciosos para el futuro, número tres”. Entonces, de inmediato en esa carta de ventas del diario de Wall Street, están usando una tríada. Entonces, aquí hay otro ejemplo dentro de esa misma carta, “No siempre es una inteligencia nativa o talento o dedicación”. Hay tres cosas envueltas en sólo esa frase. 6. Estructuras clásicas: principios (parte II): Interrumpe el razonamiento o patrón contraintuitivo. Esto es realmente poderoso. Todos estamos entumecidos con la mensajería de marketing, ¿verdad? Entonces, vemos que esto es como, “Oh, Dios mío, otra de estas cosas”. Es decir, estas son las cosas que obtienes y de inmediato tiras porque eres igual, lo ves tanto que estamos completamente entumecidos. Entonces, voy a pasar por algunos de estos ejemplos y cómo interrumpir estos patrones, y así llamada interrupción de patrones. Entonces, mira esto desde una carta de ventas de American Express. Se trata de una carta de ventas de American Express muy antigua. Entonces dice: “Estimado señor Smith, con toda franqueza, la tarjeta American Express no es para todos, y no todo el mundo solicita la membresía de la tarjeta está aprobada”. Ahora bien, eso es una interrupción de patrón. Porque a lo que estás acostumbrado a leer es que “ Hola, hola señor Smith, realmente te queremos como cliente. Estamos realmente emocionados si te inscribirías” pero la primera frase es decirles que no es para todos y aunque solicites, puede que no te aprueben y así que eso es una interrupción de patrón que en realidad están tomando de alguna manera. Están diciendo que esto ni siquiera es decir quién es para el decir para quién no es. Entonces, si miras esto, este es otro para la Revista de Mecánica Popular cuando se lanzó por primera vez y así “Buen amigo, esta invitación no es para deadbeats, un estafador artistas son caballero que odian que se pongan las manos sucio”. Entonces, de inmediato te está diciendo quién no son cuatro lo cual es una interrupción de patrón. Es para el resto de nosotros y ahora eso realmente crea una fuerte conexión emocional ahí mismo es como hey sabemos que no es para estos deadbeat, artista estafador, o “caballero” u odio ensuciarse las manos. Es para el resto de nosotros. Pero esa primera frase es una interrupción de patrón porque estás esperando como “Oye, inscríbete a mi revista, va a ser realmente genial, dame mucho dinero”. Correcto así, aquí está el billete del dólar. Ahora el concepto de billete de dólar no era mi idea original que era una que era una técnica de Gary Halbert y así esta fue la carta original del billete de dólar que lo hizo famoso por hacer esto y así tomé ese marco y lo aplicé en un diferente manera pero se puede ver aquí, él tiene el billete de dólar ahí como una interrupción de patrón. Porque donde en el mundo alguien te ha enviado una carta con un billete de dólar dentro de la carta. Entonces, de inmediato entra y dice “Como pueden ver, he adjuntado un crujiente dólar sobre la parte superior de esta carta. ¿ Por qué he hecho esto? y luego entra a las dos razones. Pero, no tiene que ser un billete de dólar, podría ser cualquier cosa, podría ser cualquier cosa que pondrías dentro de esta carta. En ocasiones llamarán a este correo grumoso donde solo pondrás un objeto dentro de eso que agarra su atención y es una interrupción de patrones. Mi amigo Tim ha puesto un poco de juguetes o llaveros o podrías poner caramelos, podrías poner cualquier cosa ahí dentro que de inmediato interrumpa el patrón típico que están acostumbrados a obtener cuando reciben un mensaje de marketing. Entonces, eso es patrón de interrupciones. A continuación, este es un marco realmente interesante de Blair Warren y lo rompe en cinco secciones diferentes y dice que la gente haría cualquier cosa por quienes alientan sus sueños, calman sus miedos, confirman sus sospechas, justificar sus fracasos y ayudarlos a arrojar piedras a los enemigos. Ahora, si digamos que uso esto y me puedo quitar el puño. Yo sólo diría que está bien, vamos a escribir esto sobre el curso de copia-escritura que estás tomando en este momento. Entonces, anima a que tus sueños sean como si alguna vez te hubieras preguntado cómo estos redactores son tan buenos en vender cosas y preguntándote por qué no puedes escribir la forma en que querías convencer a tus lectores para que hagan lo que te gustaría que hicieran. Entonces, calmar sus miedos sería como yo entiendo bien. Entonces, da miedo pensar “Oh, wow, ¿cómo podría escribir como este famoso comercializador, este famoso redactor, esta famosa compañía que parece tan lejos por ahí?” Entonces confirmas sus sospechas ser como por supuesto que pensarías eso, ¿por qué no pensarías eso? Por lo exitosas que son estas empresas y sí te sentirías inferior y sientes como como en el mundo podría llegar a hacer eso. ¿ Cómo puedo ser tan efectivo en mi copia-escritura y justificar sus fracasos sería como no es de extrañar que no hayas podido hacer esto porque no has tenido un modelo mental por el que pasar. No has tenido marcos mentales para especie de ordenar a través de esto y entender la ciencia detrás de la escritura de copia y luego ayudar a arrojar piedras a los enemigos. Eso es opcional no estoy seguro de cuál es el enemigo común. A lo mejor es ser como si, había gente que te dijo que no podías tener éxito en los negocios y ese tipo de cosas, pero como la ayuda arrojar piedras a los enemigos si tu mercado realmente no tiene un enemigo común, net common enemigo no tiene que ser una persona podría ser una cosa. ¿ Verdad? Podría estar en contra, podría ser una organización. Si estás hablando con cuentas fiscales, estás hablando de sí, entendemos tus problemas con el IRS. Entienden eso, eso es lo que los une porque están cansados o siendo auditados pero ese es su enemigo común. Entonces, pasa por esos. Esas cinco cosas si las desglosas puedes crear algunos mensajes realmente poderosos con solo abordar cada una de estas cosas. Entonces, eso es marcos y principios de redacción de textos. Entonces, para los pasos de los proyectos, reescribe tu mensaje usando uno de estos frameworks. Entonces, elige un marco, elige un montón de los frameworks si quieres y reescribirlo dentro de ese marco y ve si puedes conseguir un mensaje más efectivo ahí y así entonces una vez que lo hayas reescrito con eso marco, agregar en uno de esos principios, agregar en una tríada, agregar en cierta tensión a esos marcos, en ese mensaje. Entonces el último lo lee en voz alta. Léelo en voz alta para ti mismo y como lo estás leyendo debe sentirse natural. Si lo estás leyendo y es difícil leer en voz alta, entonces probablemente sea difícil de leer como alguien que no está leyendo en voz alta. Probablemente sea difícil para el lector analizar eso en realidad. El otro es ir a leerlo en voz alta a algunos de tu mercado y ver qué piensan y obtener sus comentarios. Este es constantemente este proceso iterativo ya que estás pasando por esto. 7. Títulos: análisis de lo que funciona: Entonces, ahora vamos a hablar de mi parte favorita de redacción y eso son titulares. Entonces, ¿qué es un titular? En primer lugar, los titulares están por todas partes. Están en revistas, están en libros, sitios web, vallas publicitarias. Están por todas partes. Dondequiera que vayamos, somos bombardeados con titulares. Si estudias a estos redactores, estos escritores maestros de copia, todos hablan de la importancia de los titulares. A Gary Halbert le pagaron millones de dólares para escribir titulares, lo mismo con Dan Kennedy. Entonces, entendieron y sus clientes obviamente entendieron lo poderosos que son los titulares. Mira negocios como Buzzfeed. Mira negocios como Upworthy. Todo su negocio se basa en titulares efectivos. Quieren que hagas click. Lo mismo con las revistas. Quieren que leas. Esos titulares potencian todo su negocio. Si no es un titular convincente en un frente de una revista, más probable es que no te vayas a dar cuenta la revista y no vas a comprar la revista. Entonces, antes de entrar a escribir titulares y diferentes enfoques de titulares, vamos a pasar, tomé algunas fotos de algunos titulares en algunos anuncios de revistas en algunas revistas aleatorias. Entonces, hablaremos de los buenos y hablaremos de los malos. Lo interesante de los malos es que te dará confianza para decir, ¡guau! pesar de que estas grandes marcas, me siento como oh wow, claro, ellos saben lo que están haciendo. Muchas de estas grandes marcas tienen titulares bastante terribles y cuando los lees y te preguntas, cuando comienzas a entender cómo escribir titulares, dices: “Oh, Dios mío este es un titular terrible”. Entonces, mirando al primero. Este en realidad no es tan malo. Me dice para qué sirve. Es para la piel cansada y es como una toma de espresso. Entonces, es muy picturable. Podría ser un poco más descriptivo pero es picturable y me dice para qué sirve y luego me da una imagen para respaldarlo. Entonces, éste que yo argumentaría no es tan efectivo. Todo lo que quieras decirle al mundo tus labios dirán con una sola palabra, ¿verdad? Suena genial cuando lo lees y piensas qué hice yo en realidad, qué lo hice en realidad sólo me dices, nada supongo. Sí, y no soy el mercado para esto. Entonces, puede que tenga un sesgo diferente a alguien que es el mercado, pero es muy inteligente pero en realidad no me está diciendo qué es. Si no hubiera una foto de lápiz labial ahí o un labio o lo que sea esto, lipgloss o lo que sea, no tendría ni idea de lo que en realidad están hablando. Entonces, éste es aún peor, fantasía algo más brillante en negro. Estamos hablando de té, pero no tengo ni idea de lo que están hablando cuando leo ese titular. No me llama la atención y me agarra y luego me mete en la copia. Simplemente disfraces algo más brillante y negro. Simplemente no entiendo qué es eso. Esta es una gran marca Tetley. Pensarías que habría alguna mención del té, tal vez en el titular pero no no hay. Entonces, éste aunque muy audaz y muy atención consiguiendo, si lees el titular, muévete por encima de Rapunzel, hay una nueva princesa en la ciudad. Mirando el producto que es un acondicionador sin entrada. Entonces, estoy pensando bien es un acondicionador sin usar pero no estoy seguro de lo que “Pasar por encima de Rapunzel hay una nueva princesa en la ciudad”, tiene que ver con acondicionador sin salida. Entonces, yo argumentaría que esto llama su atención pero no entrega del todo lo que realmente es. Entonces, aquí hay otra que yo discutiría no es tan grande, pregunté si le gustaba Risata y él dijo: “Creo que no la conozco. No habrá una segunda cita”. Es muy largo. Es muy inteligente. Yo lo entiendo. Si esta persona no sabe de Risata que es un, parece algo de bebida, entonces no voy a ir a una segunda cita con él. No lo hace. No es realmente convincente. Entonces, otra vez esta es mi opinión tal vez lo probaron, tal vez funciona. Algo me dice que probablemente solo la gente está diciendo: “¡Guau! Eso es inteligente”, y seguir adelante. Entonces, la de Tom con la que me sorprendió. Te fijas en el titular piensas, vale, nosotros creemos lo que hay dentro de las materias. De acuerdo, entiendo la premisa pero ni siquiera estoy seguro de qué estás hablando ni con qué se relaciona. Si nunca hubiera escuchado ese nombre de marca de Tom, tendría que parecer bastante duro antes de entender. Veo cepillos de dientes, así que tal vez sea algo que ver con pasta de dientes. De acuerdo, veo enjuague bucal por la esquina derecha. Entonces, después de un rato puedo empezar a recoger lo que es. Pero puede que haya perdido al lector por ese momento. Está bien, entonces podría haber algo más descriptivo. Creemos que lo que hay dentro de tu pasta de dientes importa, ¿verdad? ¿ Por qué no sólo agregar palabra y en realidad decirme qué es en lugar de sólo darme un titular inteligente. Este me gustó mucho, dientes tan blancos, no puedes dejar de chequear. Entonces, puedo ver blanqueador de dientes Rembrandt, ver dientes más blancos que has estado buscando. Es de mucha utilidad y hablaremos esto más adelante en titulares y por qué son tan poderosos. Este mercado, quieren dientes realmente brillantes y son tan blancos que no pueden dejar de revisar. Entonces, todo el mundo puede relacionarse con ese pensamiento, “Wow! Si realmente tuviera esos dientes blancos brillantes, estaría mirándome al espejo todo el tiempo”. Entonces, lo que es tan genial de esto es que hay una tonelada de interés propio usando la palabra tú y nos meteremos en por qué eso es efectivo más adelante. Este me da ansiedad. Para que puedas, ese es el titular del banco Chase. Para que puedas. Si no leyera nada más, eso es todo lo que leería. Para que puedas, vería un teléfono que parece que hay un archivador. Eso parece muy aburrido, snap tag y file y volver a los negocios. ¿ Qué? ¿Snap qué? Etiquetar qué? Presentar qué? No entiendo. ¿ Entonces puedes? Yo sólo voy a seguir adelante. Este me gustó. Tiene un montón de elementos diferentes de los que vamos a hablar a lo largo de este curso en esta sección en particular en titulares. Están usando números específicos por lo que, 44 por ciento de los contadores dice que una auditoría de impuestos a las ventas es más estresante que un divorcio. Esto realmente llama tu atención. Es porque está usando números específicos y realmente se vincula a ese dolor. Creo que este es un ejemplo de mucha tensión, ¿no? Entonces, están creando esto. ¡ Oh wow! Está bien. Lo que sabes y lo que quieres saber y a medida que vas bajando y lees el sub titular, no es hora de considerar la automatización de impuestos a las ventas. Entonces, ahora entiendo lo que es, ¿verdad? Entonces, no quiero estar en una auditoría de impuestos a las ventas porque es estresante. Entonces, la automatización de impuestos a las ventas podría ser mi solución para esto. Entonces, me gusta mucho este titular. Este es un ejemplo de apenas un titular muerto, al presentar Morningstar para iPad. descubrimientos de inversión están a la mano. Quiero decir que así es literalmente como lo lees. Está bien eso es fantástico. No hay nada realmente emocionante ni atención que se está acercando a esto. Ya he visto, quiero decir que hay millones de apps para iPad. Entonces, solo mostrarme la app y luego decirme que está en el iPad no es realmente tan emocionante para mí. Este, un no cerebro que te hará lucir como un genio. No tiene nada que ver con los autos. Yo argumentaría que esto no estaba en un titular muy efectivo. A lo mejor te llamaría la atención pero realmente no me está diciendo de qué se trata este nuevo todo nuevo 2014 Corolla. Es muy vago. Simplemente bien me voy a quedar como un genio. ¿ Por qué? Después último, inalámbrico, sin computadora, sin papel. Presentamos NeatConnect. El camino todo nuevo para ser ordenado. Entiendo lo que están tratando de hacer, pero están tratando de ser demasiado inteligentes y están usando brevedad y sacrificando claridad aquí. Inalámbrico, sin computadora, sin papel. Entiendo que están tratando de ser cortos y sucintos pero realmente no me están diciendo qué es esto. Entonces, aquí hay una cita de John Caples y esto es de métodos publicitarios probados. “ El éxito de un anuncio puede estar en pie o caer en el titular”. Nuevamente, todos estos redactores están hablando de lo importantes que son estos titulares así que aprendamos a escribir algunos titulares. Entonces, este fue un anuncio que David Ogilvy escribió y gastó. Dijeron que escribió 104 titulares para conseguir este titular y tiene a sus asociados leer en voz alta hasta que encontró, a 60 millas por hora, el ruido más fuerte en este Rolls-Royce proviene del reloj eléctrico. Este es un titular muy famoso, un anuncio muy famoso y solo te dice que una de las mentes más brillantes en la redacción de textos, David Ogilvy, escribió 104 titulares para llegar a éste. 8. Títulos: objetivo, tipos y utilidad: Entonces, ¿cuál es el propósito de un titular? Nos damos cuenta de lo importantes que son, pero ¿cuál es el propósito? El propósito es llamar su atención. David Ogilvy también ha dicho: “El propósito de un titular es conseguir que lean la segunda línea. El propósito de la segunda línea es conseguir que lean la tercera línea. El propósito de la cuarta línea es llegar a leerlos una y otra vez y en marcha”. Entonces, se puede ver eso en la cita de David Ogilvy. Entonces, John Caple en su libro Método de Publicidad Probado pasa por los tres tipos de titulares efectivos. Uno siendo interés propio. Entonces, asegurándose de que en el titular haya algo que involucre al lector que tenga un impacto directo en el lector y lo que el lector quiere. El segundo mejor son las noticias. Algo que es nuevo. Entonces, cuando hablé de la naturaleza humana no ha cambiado. La naturaleza humana aún desea tener cosas nuevas, por eso Facebook y Twitter son tan populares porque siempre estamos buscando nuevas. Algo nuevo que es más reciente. Por eso las noticias por cable son tan importantes, no importantes, pero tan populares. Entonces, todo el mundo está buscando algo nuevo y en lo último de lo que sea. Entonces, la curiosidad es la tercera mejor. Fue una sorpresa para mí que pusiera curiosidad ahí abajo. Es muy fácil que la gente tenga curiosidad por algo pero no quiere decir que en realidad estén vendiendo algo. Recuerdo cuando dije temprano sobre si dicen, “Wow, eso es inteligente”, y no hacen lo que tú quieres que hagan. Puedes hacerlos curiosos, o pensar, “Wow, eso es realmente inteligente”. Entonces, no es un titular muy efectivo pero cuando combinas estas cosas. Cuando se puede combinar noticias e interés propio, o curiosidad e interés propio. Entonces, puedes elaborar un titular bastante efectivo. Entonces, vamos a pasar por algunas viejas cartas de venta y pasar por cada una de estas. Recuerda, mantén una mente abierta, algunas de ellas son un poco cursi, pero quiero que mires el marco detrás. Yo quiero que miren los principios detrás de ella. Entonces, empecemos con el interés propio. Lo primero que tienes que saber sobre el interés propio es la palabra Tú. Tú, tú, tú, tú, tú. En estos titulares, si la palabra Tú está ahí dentro, tiene interés propio. ¿ Cometes Estos Errores en Inglés? Ese tiene un interés propio directo, ¿Tú. Ahora, esto se mezcla con un poco de curiosidad. ¿ Cometes Estos Errores En Inglés? Es un poco curioso. Es una pregunta. Muchas preguntas son crear curiosidad. El cerebro quiere saber la respuesta a estas preguntas. El siguiente, es gracioso, puedes ver, este primero fue escrito mucho antes de este siguiente por Gary Bencivenga. ¿ Cometes estos errores en las entrevistas de trabajo? puede ver que tomó ese marco o tomó esa estructura, ese titular, y lo puso en un nuevo mercado, ¿no? El mercado de entrevistas. Ambos tienen la palabra Tú en ellos. Mira este, este otro Gary Halbert uno ¡Cómo conseguir lo que te debe el Gobierno de Estados Unidos! No se puede conseguir más autointeresado que eso. Especialmente, con el gran signo de exclamación al final. Otra de Gary Halbert es ¡Cómo cobrar el Seguro Social a partir de cualquier edad! Ahora, éste no tiene la palabra Tú en ella pero es Cómo cobrar el Seguro Social a cualquier edad. Ahí hay un interés propio que está cobrando la seguridad social. Si estás a esa edad, en realidad, esta es cualquier edad, pero donde él está hablando es si eso es algo que te interesa. Si ese es el interés propio y te gustaría cobrar la seguridad social a cualquier edad, entonces esto tiene mucho interés en el interior. Este me pareció muy gracioso. Aquí no hay Tú. Es sólo una palabra Indigestión. Cualquiera que haya tenido indigestión o padezca indigestión, hay mucho interés en esto. Mucho interés propio. Algunos de estos titulares de una sola palabra pueden funcionar si son lo suficientemente poderosos. El término Indigestión es poderoso para la gente que la tiene. Entonces, ahora hablemos de Noticias. Este Increíble Nueva Fórmula, ¿verdad? Entonces, la palabra Nuevo, noticias, ¿verdad? Entonces, Increíble Nueva Fórmula De Beverly Hills. El hecho de que se abra con Amazing New Formula es noticia. El otro que es uno más viejo La ciencia finalmente ha falsificado un diamante perfecto. Entonces, esto está escrito en un foro de anuncios. Entonces, sí, el titular es cursi Falsificado Un Diamante Perfecto pero si tuvieras Científicos Han Lanzado Este Nuevo Informe, o Este Nuevo Descubrimiento en lo que sea. Si pudiera relacionarse con tu mercado tal vez sea un estudio. Si estás lidiando con la educación tal vez sea un nuevo estudio que acaba de anunciarse, ese es un titular basado en noticias. Este es un realmente viejo. Dientes You Envy se cepillan de esta nueva manera. Entonces, una nueva forma es un anuncio. Hay algo nuevo que están a punto de decirte que el otro, esto parece que probablemente fue escrito en los años 80, Presentando, la palabra Introducer significa algo nuevo, ¿verdad? Entonces, Presentando el nuevo IRA de tarifa sin carga de Fidelity. Entonces, están usando la palabra Introducing and New. No pueden equivocarse con ese titular de noticias. Curiosidad. Entonces, este es el último y verás que la palabra Secreto aparece mucho cuando estás escribiendo titulares basados en curiosidad. El Increíble Secreto de Blackjack De Un Hombre Misterio Las Vegas. Aquí no hay mucho interés propio pero hay mucha curiosidad, Misterio Secreto, esas son dos palabras que tienen mucha curiosidad empacada en ellas. Crea mucha tensión. ¡ El increíble secreto de La inversión más caliente de Los últimos 5 años! Entonces, secreto ahí mismo, otra vez, creando curiosidad. Otra vez, ya lo verás aquí. Aquí hay dos más con la palabra Secreto. El increíble secreto de un genio de la mercadotecnia que tiene miedo de volar. Habíamos hablado de eso antes en algunas otras secciones pero ahí está otra vez, secreto. Entonces, otro, este es otro famoso de Gary Halbert At Last! China revela su secreto de salud joven de 1.300 años de edad. Entonces, mirarás estos, piensas: “Oh, guau. De acuerdo, estos son realmente viejos”. Aquí una Cómo evitar que tu dinero sea asesinado. Éste, la curiosidad aquí. Ahora bien, esto tiene interés propio y curiosidad envueltos en ello. Entonces, tu, ¿verdad? Tu dinero eso es interés propio. De ser asesinado. Eso llama mi atención. Es curiosidad. Crea tensión. ¿ Qué es, verdad? Entonces, hay un ejemplo de usar el interés propio más la curiosidad. Lo que estaba diciendo antes es que se puede pensar, “Oh, estas son viejas cartas de venta. ¿ Qué tienen que hacer?” Upworthy utiliza estas cosas todo el tiempo. Esta cosa de la curiosidad. Esto es lo que algunos manifestantes decidieron hacer en lugar de piquetes La iglesia Westboro con odio. ¿ Quién quiere aprender algunas cosas que te abren los ojos y perturban sobre los elefantes? No hay mucho interés propio en ninguno de estos. Ahí hay pura curiosidad. Pondré estos en las notas del proyecto como parte de los recursos pero pasé y recuperé es la palabra que usaré. Se podría decir raspado. Raspado 4,726 titulares upworthy y es increíble cuando miras esto. Son casi todos curiosidad. 1 Sacerdote. 11 Días. Epic Environmental Win. 1 Pregunta sencilla que podría definir toda la elección. Te fijas en estos titulares que te gustarán, “Wow, esto podría ser en realidad. Si pongo esto en uno de esos formatos de carta de venta cursi como con las grandes letras negras y todo lo que, guau, en realidad se están usando ahora”. Ese es tu negocio. Si tu negocio es curiosidad, entonces sí, esto es lo que querrías usar. El de John Caple diría que la curiosidad es el tercer paso lo que número uno a enfocarse es el interés propio, tú, tú, tú. 9. Títulos: marcos: Entonces, pasemos por algunos marcos de titulares, y hablaré de interés propio y hablaré de cómo se relaciona eso. Pero veamos algunas palabras para empezar. Estos son algunos marcos titulares con los que puedes usar estas palabras para empezar, nuevos, ahora, por fin, cómo, cómo, no voy a leerlos todos los puedes ver cuál, ¿quién más quería estas cosas? Estas son palabras que John Caples ha usado y es de lejos uno de los redactores más famosos. No está vivo hoy pero es de los años 1940 Pero, estas son palabras que usó una y otra vez. Es gracioso si miras titulares ahora como en Huffington Post y BuzzFeed y Upworthy, usan tantas de estas palabras. Entonces, estas palabras tienen una raíz en el fundamento en la historia de los derechos de autor. Entonces, Dan Kennedy, tiene otra forma de hacer que tu mente piense en cómo escribir titulares. Entonces, tiene estos rellenan las fórmulas en blanco; no pensaron que pudiera en blanco pero sí lo hice, quién más una vez y luego puedes hablar de tu solución. Se puede decir cómo esta cosa o este conocimiento o esta habilidad me hicieron y luego hablar del resultado que querrías que tuviera tu espectador. Se podría decir para el número cuatro, ¿es usted y luego se podría hablar del problema en América. ¿ Estás frustrado con A, B y C? Esto se basa en lo que has hablado con tu mercado. Entonces, debes entender cuáles son sus problemas. Número cinco, cómo hice A, B, y C, cómo llegué a esta solución, esto se remonta a esa solución de historia estrella. Eres la estrella en esto y cómo llegaste a esta solución. Cómo, es un no cerebro y todos usan este. Cómo conseguir lo que realmente quieren. Cómo obtener el resultado del que estás hablando. Secretos de es realmente poderoso porque sí crea la atención. Entonces, de vuelta, hablamos en la otra sección sobre si estás marcando con maestros sustitutos, podría decir, secretos de los maestros sustitutos más efectivos de la nación, bien o algo así. Pero, a lo que nos estamos metiendo es crear una tensión y crear ese misterio en torno a tu solución o lo que tienes que ofrecer. Entonces, también cientos o un número específico ahora, incluso, ahora en blanco, aunque estén en blanco. Entonces, cientos ahora pueden hacer esto específicamente, esta cosa específica, este beneficio específico, y el apoyo inicial que podrías poner alguna cosa que pudo haber estado conteniendo, pesar de que no tuvieron el tiempo, no tener el dinero, no tenía los medios, no tenía la inteligencia para hacer lo que estás hablando. El otro es la advertencia. Este realmente va a llamar la atención de la gente, advirtiendo. Entonces, cosas sobre dónde estás hablando. Si buscas en su mejor interés, cuidado con el mejor interés de tu público. les puede dar una advertencia sobre una advertencia que quizá no conozcan de A, B, y C y va a llamar su atención. Diez es uno realmente básico. Dame esto y te daré esto, ¿verdad? Se puede hacer eso realmente malo. Dame 100 dólares y te enseñaré cómo bla bla bla bla bla bla. ¿ Verdad? O dame 10 minutos de tu tiempo y puedo bla bla bla bla bla. Entonces, aquí está la otra en el número 11. Es realmente popular en Buzzfeed o es como 602 formas de conseguir lo que quieres, ¿verdad? Obtén el resultado final del que estás hablando con tu mercado y lo verás en revistas de belleza todo el tiempo revistas de moda. Veinte y una maneras de un mejor matrimonio, ese tipo de cosas. Pero, los ves todo el tiempo porque funcionan. Entonces, el abanderamiento es otra forma realmente interesante ver esto y esto es algo que aprendí de Dan Kennedy. Agrega un quién este es para palabra en el principio. Entonces, antes de “Las ampollas se fueron en cinco días o el dinero de vuelta” y luego después de “Camareras en tus pies durante horas: Las ampollas se fueron en cinco días o se devolvía el dinero”. Entonces, puedes ver antes no había mención de para quién es esto, y así después de cuando digas para quién es esto y ese es tu mercado, vas a llamar la atención de las meseras. Probablemente no va a llamar mi atención porque no soy mesero ni mesero. Pero si lo estoy, voy a ver eso, entender que de inmediato que me están hablando lo cual es un titular mucho más efectivo. Entonces, la otra forma de mirar los titulares son los subtitulares y el camino de los lectores duales. Entonces, ¿qué es un camino de doble lectura y cómo encajan los subtitulares en eso? Entonces, hay un camino por el que el espectador puede pasar y solo pueden leer todo, ¿verdad? Habrá algunas personas que vendrán y leerán todo el asunto palabra por palabra todo el camino hacia abajo. Entonces, habrá gente como yo y tal vez como tú que lee sólo los titulares, leerás los subtitulares, tal vez lees algunos de los subtítulos de fotos, verás algunas de las cosas audaces y cursiva, pero eres un skimmer, ¿verdad? Entonces, vas a bajar y vas a desnatar a través de las cosas. Entonces, los sub-titulares son realmente importantes cuando tienes skimmers leyendo tu contenido. Entonces, incluso mirando estas viejas cartas de venta, puedes ver, ¿cometes estos errores en inglés? es el titular. Entonces se puede ver la derecha notable invención de Sherwin Cody ha permitido a más de 70 mil personas. Eso es un poco más grande. Entonces, está ambientado en un tamaño de sub-titulares y luego te metes en por qué la mayoría de las personas comete errores? Lo que Cody hizo en Gary, dispositivo 100 por ciento autocorrector. Todos estos sub-titulares están diseñados para llamar mi atención y mantenerme desnatando a través de cada pieza de la misma. Ahora, Aron argumenta que esto podría contar una historia más cohesiva. Lo que he visto con los subtitulares y el pase de lectura dual son realmente efectivos, es que se podría leer sólo los titulares y los subtitulares y haría su propio caso. ¿ Verdad? Tendría su propia historia con sólo leer esas cosas y se pueden conectar. Entonces, puedes mirar el segundo, lees el titular y luego dices: “Cinco días que cambiaron mi vida para siempre. No podía creer lo que estaban haciendo. Yo lo probé y funciona”. Entonces, estas son cosas que van a seguir trayéndote de vuelta a la copia pero son muy importantes. Si tienes a alguien que solo está escatimando su copia, deberían tener una idea bastante buena con solo leer los subtitulares, lo que estás tratando de hacer. Entonces, se puede ver aquí en esa segunda carta de ventas, se puede ver que siguió haciéndolo y se puede ver el tipo audaz. Entonces, como estás despreciando, estás mirando algunas de las cosas audaces y puedes ver un crecimiento serio en mayúsculas. Esto fue lo único que cuando leí estas ventas y dije “Hombre, realmente está diciendo crecimiento serio una y otra vez”. Se trata de conducir a la mente de los lectores cuál es el producto y cuál es el nombre del mismo. Entonces, lo mantiene en la parte superior de la mente. Entonces, puedes ver aquí, si solo estás leyendo los subtitulares en negrita, obtendrás una bastante buena idea de qué se trata todo esto. 10. Títulos: aplicaciones: Entonces, contextos. Cuando entiendes cómo escribir titulares efectivos, puede aplicarse en tantos contextos diferentes. Entonces, echemos un vistazo a mis bandejas de entrada de correo. Este es un correo que configuré que acabo de utilizar una suscripción para boletín de marketing. Entonces, estas son personas que saben escribir titulares. Un titular también podría ser una línea de asunto, así que, cuando estás hablando de un correo electrónico, el titular es la línea de asunto, por lo que si puedes conseguir realmente bueno escribiendo líneas de asunto, vas a conseguir mucho más si la acción te deseos conseguir que lo abran, entonces vas a ser mucho más efectivo si puedes escribir una buena línea de asunto. Entonces, mira estos titulares y pasé por ahí y resalté la palabra “Tú”. No muchos lugares, estamos hablando de seis lugares de una tonelada de correos en realidad mencionaron “Tú”. Entonces, si vuelves a lo que dijo John Caple sobre el interés propio, ese interés no puede describirse mejor diciendo realmente: “Tú. ¿Verdad? Cuando estás hablando “Tú” directamente al espectador. Entonces, en la parte superior y cómo puedes optimizar tu contenido. Este de Ramit Sethi, el siguiente, adelante te acaban de pagar 4.95. Ese realmente me llamó la atención, ahora podrías argumentar que eso es manipulador, pero, voy a abrir ese correo electrónico, y mientras puedas entregarlo, está bien. Neil Patel, seis formas de asegurarte de que nunca recibes una penalización por parte de Google, por lo que todas estas que te están apuntando son muy efectivas, entonces, en tu línea de asunto si tienes foco en ese interés propio, concéntrate en lo que significará para ellos en la línea de asunto, y así resalté el de Ramit que era probablemente mi favorita de todos esos. Entonces, éste fue realmente interesante, se habla de interés propio Frank Kern me envió un correo electrónico y la línea de asunto fue: “¡Jack!” ¿ Qué más interés propio? ¿ Cuál es la palabra más dulce que alguien puede oír? Es su propio nombre. Entonces, cuando recibí la línea de asunto del signo de exclamación de Jack, abro ese correo electrónico. Entonces, mira a Craigslist, y así si miras estás tratando de vender un auto, y necesitas escribir un titular, y estos son todos titulares, y entonces lo que hice es pasar y pensé, vale, estoy simplemente yendo a Photoshop en un titular que tomé de un boletín de Gary Halbert. Está hablando de cómo vender, cómo iba caminando, cómo vender este Cadillac, y si miras uno de los titulares, “te venderé este nuevo Caddy por 18.000 dólares y te dejaré conducirlo por una semana libre antes de decidir si comprarlo o no”. Imagínate esto y vuelvo a ello, y así es cuando existió en la primera captura de pantalla que mostré, puede que no te hayas dado cuenta o quizá tengas, así que mira cómo son todas las demás 2001 Hyundai Accent, 1986 Chevy El Camino, pero mira esto: “Te venderé este nuevo Caddy por 18.000 dólares y te dejaré conducirlo una semana antes de que te decidas”. ¿ No crees que eso va a conseguir clics? No crees que en realidad la gente va a mirar eso y decir: “Wow, esto realmente destaca por el interés propio que ha envuelto en ese titular”. Entonces, lo último que diré es, prueba, prueba, prueba. Todos estos titulares y John Caple dijo, oh no, es Eugene Schwartz, Eugene Schwartz es otro legendario redactor y dijo: “En mis 25 años, 35 años de redacción todavía no puedo decir si un titular lo hará ser efectivo o no, puedo intentarlo pero cuando lo escribo entiendo que voy a tener que probar esto, y si funciona funciona funciona, si no, vamos a tener que probar uno nuevo”. Entonces, cuando estés probando estas cosas, empieza con el titular, cuando estés probando estos mensajes si se trata de páginas de aterrizaje, líneas de asunto probando, prueba la línea de asunto. No pongas a prueba todo el mensaje de inmediato porque entonces no vas a saber cuál funcionó y cuál no. Empieza con probar el titular. Comienza con probar líneas de asunto, y así hay herramientas para hacer esto, Optimizely, Visual Website Optimizer, estas hacen que sea realmente fácil cuando estamos hablando de pruebas basadas en Web, donde puedes probar diferentes titulares en diferentes partes de tu sitio, y volvería a empezar, empezar con el titular. Entonces, Project Steps, escribe de 10 a 20 titulares, recuerda que estaba hablando de David Ogilvy escribió 104 titulares antes bajar al que iba a usar para el sitio de Rolls-Royce? ideas. No tienes que escribir 10 o 20, escribir 104 si quieres, pero la idea es volver por esos frameworks, pasar por los que Dan Kennedy tenía que llenar los frameworks en blanco y escribir 10 o 20 titulares y no te sientas como tú llegó a conseguir el correcto, solo lluvia de ideas, escribe libremente y a medida que vas bajando lo elaborarás, y te pondrás más afinado a medida que pases. 11. Redacción publicitaria: características y beneficios: Características y beneficios, estas dos cosas a menudo se confunden. Si miras la palabra características, las características son lo que hace el producto o servicio, y esto es lo que la mayoría de la gente se enfoca. Hablan de largometraje, largometraje, largometraje. “ Oye, hace esto, hace esto, hace esto”, especialmente en el mundo de las startups, mundos de software de Internet. Es como, “Oh, tiene esta característica y puede hacer esto y se conecta a esto y se conecta a aquello”. Qué beneficio es esto lo que realmente significa la característica para los clientes. ¿ Qué hacen estas características para el cliente? ¿ Qué significa? Entonces, cuando estás hablando de tus características, siempre me gusta hacerme la pregunta, ¿qué significa esto para el cliente? Entonces, si hablo de una característica, ¿qué significa esto en realidad o cómo beneficia esto al cliente? Entonces, Gary Halbert y Dan Kennedy ambos lo han dicho, y esto está en la carta de Gary Halbert, ambos han dicho tomar ya sea tres por cinco tarjetas o puedes usar algunas herramientas de Internet de lujo que te darán la capacidad de poner notas pegajosas en la pantalla o lo que sea, pero la idea es tener dos juegos diferentes de cartas: uno con características, otro con beneficios. Entonces, aquí hay dos notas pegajosas: una con características, otra con beneficios. Gary, en su ejemplo en ese boletín, este de aquí, y lo publicaré en el paso del proyecto para que puedas obtener el enlace para este boletín real, así que el auto obtiene 40 millas por galón. Esa es la característica. El beneficio es que ahorra dinero y es transporte muy barato. Entonces, no es solo auto consigue 40 millas por galón. ¿ Qué significa eso? Que ahorra dinero y es más barato correr realmente este auto. Se siente obvio pero cuando piensas es como si el auto se pone 40 millas por galón. Esto te ahorrará X cantidad de dólares al año. Ese es el beneficio y así las características, el coche ha sido recubierto con un tratamiento eficaz de protección contra el óxido. El beneficio es que el auto durará más y valdrá más dinero a tiempo de intercambio. Esa es la parte del interés propio. Esa es la cosa. Eso es lo que esa característica realmente significa para mí. A mí me podría importar menos un tratamiento de guardia de óxido. Hasta que lo entiendas, hasta que puedas transmitirme lo que eso significa en realidad, ahora lo miro y digo: “Sí, tratamiento de guardia de óxido”, pero puede que acabo de echar un vistazo sobre eso pero cuando realmente lo miro voy a ser como, “Oh wow. Valdría más dinero a tiempo de intercambio”. Entonces, otra característica es que el auto está pintado con un color naranja vivo brillante. ¿ De acuerdo? Es decir, mira eso y piensa cómo esa característica que suena realmente fea pero el beneficio es y tiene que ir un poco lejos. Se está estirando en este pero seguridad color más fácil de ver, muy poco probable se estrellará contra dueño. Entonces, si lo tuvieras, y por alguna razón cometiste un error y compraste un auto naranja brillante, así es como lo venderías, ¿verdad? En lugar de decir que es solo naranja brillante vívida, dirías que es por seguridad. El auto tiene 6 mil caballos de fuerza. Ahora, eso puede significar algo para mí porque me gusta escuchar de caballos de fuerza, y 6 mil caballos de fuerza es ridículo. En realidad creo que solo está exagerando ahí pero la seguridad se acelerará como loco y te dejará salir de situaciones peligrosas apretadas. Entonces, si estás en la autopista y algún camión está detrás de ti y necesitas salir a su alrededor antes de que venga otro auto, aquí es donde necesitas todos esos caballos de fuerza. Entonces, eso es con esa característica realmente significa para ti cuando estás fuera en la carretera. Dan Kennedy habla mucho beneficios ocultos y así mencionó a este tipo Ted Nicholas en su libro. Entonces, esto está en The Ultimate Sales Letter, y dijo: “Te daré un ejemplo real. Un director general realizaba un seminario de varios días para ejecutivos de sus clientes y agentes generales de compañías de seguros de vida sobre nuevos métodos de reclutamiento de agentes. Eso suena realmente emocionante. A ver por qué todos están dormidos”. A pesar de que los asistentes habían pagado una cuota muy alta por persona por estar ahí, recorrieron grandes distancias y el tema era realmente importante para ellos, mayoría de las veces los escuchamos hablar ir a jugar golf esa noche cuando el seminario dejar salir. Entonces, habló de su compañera Pamela y yo hicimos no de lo importante que era para estos clientes salir al campo de golf. Esto llevó a uno de los anuncios más rentables que jamás habían escrito y dirigido en su propia revista de comercio de la industria y usaron el titular. Entonces, ahí está el golf, “Pone reclutamiento en piloto automático para que puedas ir a jugar golf”. Entonces, hablaban de reclutar agentes generales para compañías de seguros de vida y pensaron que sabían cuál era el beneficio pero había un beneficio oculto en su. “ Pone reclutamiento en piloto automático para que puedas ir a jugar golf”. Ahora, ¿cómo consiguieron eso? Eso fue por escuchar. En realidad escucharon y observaron lo que hacía su mercado y por eso dije al inicio de esta sección lo importante que es escuchar y entender tu mercado porque puede haber beneficios que puedes pensar que son importantes para ellos pero en realidad no son muy importantes. 12. Texto publicitario breve frente a extenso: Entonces, en la primera mitad de esta conclusión vamos a hablar de copia corta o larga. Este es un debate muy acalorado dentro de la comunidad de copywriting y marketing. ¿ Debe su copia ser realmente larga o debe ser corta? Muchos de los ejemplos que te había mostrado eran realmente copia larga, entonces piensas, bueno, ¿qué pasa con la página de inicio de dropbox.com? Esa es una copia muy corta. Voy a explicar cuál es la diferencia. Entonces, lo primero es que si miras, bueno, no quiero escribir copia larga y hay dos razones por las que pensarías eso o alguien que está leyendo tu copia piensa que es demasiado largo, es o no son tu mercado objetivo o tu copia es aburrido. Entonces, la gente se opone a leer copia larga porque son el público equivocado o la copia es aburrida. Entonces, Michel Fortin, tiene una gran manera de decirlo, es como : “No seas largo, no escribas copia larga por el bien de sólo tener copia larga. Tengan mucho tiempo por el bien de proporcionar tanta información como sea necesaria para hacer la venta y ni una palabra más”. Jay Abraham dijo lo mismo, dijo: “No atajos para ahorrar espacio. Edita despiadadamente”. Entonces, no se trata de solo ser largo solo por el bien de ser largo como dijo, “Edita despiadadamente por desperdicio o contenido aburrido pero nunca deseche hechos fascinantes, razones contundentes o información específica que se suma a tu convincente historia”. Entonces, no saquen cosas que realmente son importantes sólo porque no se quiere escribir copia larga. Entonces, Dan Kennedy, lo resume, “Copiar debe ser lo suficientemente largo para hacer su trabajo de manera efectiva, y ni una palabra más”. Entonces, sé despiadado cuando estés editando pero no dejes de lado algo que es importante para el mensaje en tu lector. Entonces, habla de personas que leen copia y dice: “Una investigación significativa indica que los lectores se cae dramáticamente a 300 palabras pero no vuelve a caer hasta 3000 palabras”. Entonces, lo que quiere decir ahí es que el mercado equivocado entra y lo lee hasta cerca de 300 palabras y luego se detienen. Entonces, puede que no sean a la que está apuntando, pero luego si lo miras piensas, “Está bien, la gente que lee más allá de los 300”, así que si leen 301, “no se detienen hasta 3000 palabras”. Entonces, si miras eso dramáticamente, puedes pensar, “Wow, ok. La gente con la que realmente estoy hablando va a leer las 3000 palabras”. Eso es poderoso. Entonces, hay una razón por la que quizá quieras ir a escribir copia corta. Si es un precio bajo y no satisface una necesidad inmediata y es de bajo pensamiento. Entonces, es algo que no necesitas una carta de venta de 14 páginas para venderme un clip, tal vez sí pero probablemente no. Entonces, si tienes una necesidad inmediata, pensamiento bajo, estás vendiendo una taza de café en una gasolinera, no necesita ser copia de 17 páginas de largo. Pero para las cosas que realmente sí necesitan mucha información, el proceso de compra de decisiones está mucho más involucrado. Entonces, si estás vendiendo un auto es muy diferente a vender un clip, y entonces ahí es donde podrías usar una copia corta. 13. Mejorar tus habilidades: Entonces, la parte final de esta conclusión es mejorar tus habilidades. ¿ Cómo te conviertes en un mejor redactor? A lo mejor, no quieres convertirte en redactor de tiempo completo. No creo que eso sea, cualquiera que esté tomando este curso, la gran mayoría probablemente no esté pensando que esto es lo que quiero hacer para ganarme la vida. Pero, ahora que te das cuenta de lo importante que es, que si puedes aprender algunas de estas cosas, y puedes mejorar con el tiempo, y va a tener un enorme impacto en tu negocio. Entonces, Gary Halbert en esto, y lo publicaré en el proyecto pasos el enlace a este específico. Habla de cómo ser un mejor redactor en 30 días. Entonces, pasa y dice que esto es lo que hizo. Él dice: “Pasa y lee estos libros; Publicidad Científica, Robert Collier, Publicidad Probada”. Aquí hay algunos nuevos, pasa por ahí y lee cada uno de estos libros. Dijo: “No lea nada más, y no tome notas”. Dijo: “La mayoría de los libros escritos sobre publicidad no son sólo malos, son francamente peligrosos”. Dijo: “Hace muchos años, a Claude Hopkins, el hombre de la publicidad más grande que haya vivido, se le pidió que criticara y ofreciera sugerencias sobre cómo mejorar algunos libros de texto universitarios sobre publicidad. Su sugerencia fue quemarlos”. Entonces, dice Gary y, ¿sabes qué? Gary es obviamente un exitoso redactor. Entonces, ¿sabes qué? Yo lo leí y dije: “¿Sabes qué? Yo sólo voy a hacer exactamente lo que dice en este caso”. Y estos libros, tenía razón. Estos libros, y no he pasado por todos ellos, pero estos libros han cambiado por completo mi paradigma y cómo veo la redacción de textos. Entonces, aquí tienes, eso es parte del boletín, dice: “ ¡Quemadlos!”. Entonces, lo siguiente, y esta fue la parte más difícil de esto donde pensé : “Esto no puede ser real. En realidad no puede ser serio”. Entonces, dijo ahora que has domesticado, ahora que has obtenido copias de estos anuncios y carta, así que dice: “Ve y consigue estos anuncios y cartas. ¿ Cometes estos errores en inglés, La carta de la Heráldica de Nancy Halbert, todas estas cartas de venta, encuéntralos”, y voy a poner enlaces a un archivo zip con todos estos aquí dentro. Dice: “Quiero que te sientas y las copies de mano palabra por palabra con tu propia letra”. Pensé: “¡Oh, Dios mío! No puedes ser serio”. Él quiere que mire estas cartas y las anote a mi propia letra, y algunas de ellas he visto algunos de estos tipos de copia-escritura dirán, cuando las estés escribiendo a mano, para decirlo en voz alta mientras lo haces. Entonces, diría como: “Y en general, cualquier cosa que puedas poner en tus manos eso fue escrito por Gary Benci, en realidad dilo en voz alta”. No tendrá sentido al principio, pero pronto tu subconsciente comenzará a ver patrones, y empezarás a hacer de la redacción una parte de ti. Cuando empecé a hacer esto, seguí pensando, esto es ridículo. Pero a medida que pasaban una, dos , tres semanas, como pueden ver aquí, empecé a poder completar sus oraciones sin siquiera mirar. Podía decir lo que estaban haciendo en cada oración, y fue mucho como dije antes. Se parecía mucho a ver la matriz. Podría empezar a ver la ciencia detrás de las palabras. Todos los maestros de redacción de textos lo han hecho. Se han sentado literalmente y copiado a mano cientos de cartas de venta. Entonces, mi pregunta para ti es, ¿por qué no lo harías? Dirán: “Bueno, no tengo tiempo”. Bueno, no se trata de tiempo. Se trata de prioridades, ¿verdad? Entonces, siento que estoy predicando ahora mismo. Es mirarlo y decir, si esto pudiera mejorar mis habilidades de redacción de textos, y mejorar mis habilidades de redacción de textos tendría un impacto importante en mi negocio, ¿por qué no tomaría de 20 a 30 minutos al día por la mañana o por la noche o cuando sea, durante una pausa para almorzar hacer este sencillo acto de práctica? Conforme lo hagas, al principio pensarás que es una locura, pero mientras lo hagas, entenderás exactamente de qué estoy hablando. Entonces, con esto concluye el curso de redacción de textos sobre Skillshare. Ahora bien, si estás buscando un lugar al que acudir para obtener respuestas, para obtener consejos, ayuda y apoyo de otros alumnos, definitivamente quieres consultar los foros de este curso sobre Skillshare. Habrá mucha gente ahí dentro, estaré viendo los foros también y parándome y respondiendo preguntas, y luego también, echa un vistazo a mi sitio web jackzerby.com, y hay formas de contactarme ahí dentro, a través de Linkedin, Facebook, correo electrónico, lo que sea. Me encanta hablar de redacción. Me encanta hablar de marketing así, definitivamente llegar a mí y muchas gracias por tomar este curso.