Cómo trabajar con un agente de licencias artísticas

1. ¡Hola!: ¿ Alguna vez has dicho esto? Yo sólo quiero hacer el arte. No quiero saber nada de contratos. No quiero hacer el lado de los negocios. Y por cierto, ¿de dónde sacamos a uno de estos agentes? Bueno, hoy estás en el lugar correcto porque voy a dar una clase llamada Cómo trabajar con un arte licenciamiento Agente High. Estoy corriendo, Walter. Soy artista con licencia. Soy escritora, y también soy coach de negocios del arte. Y también he sido agente desde hace 15 años. Mi esposo, Jim Market, y yo representamos a más de 15 artistas en este mercado, y ahora los ayudamos individualmente a través del coaching. Y parte de eso a menudo es si deben o no trabajar con un agente y cómo negociar ese proceso en mi otra clase, cómo ganar dinero con licencias de arte. Tocé el tema de trabajar con un agente, pero en esta clase vamos a profundizar mucho en los detalles que podrías necesitar. ¿ Al igual que qué? Un agente hace lo que puedes esperar de la relación y lo que no hacen. Cómo acercarse a un agente, cómo encontrar el adecuado para usted. y cómo aprovechar al máximo esa alianza entrará en detalles sobre los contratos. Y también vamos a hablar de por qué es posible que quieras o no un agente, dependiendo de tus habilidades. Dependiendo del tiempo de tu vida, puede o no ser la decisión correcta para ti. No te voy a decir qué camino seguir, porque realmente tiene que ser una decisión individual. Pero te voy a dar todas las herramientas que vas a necesitar para tomar esta decisión tú mismo. Te ayudará cuando te acerque un agente de licencias de arte o si buscas uno por tu cuenta. Te aconsejaría que tomaras mis clases anteriores, cómo ganar dinero con licencias de arte y cómo desarrollar un portafolio para licenciar fuera. Por lo que tienes una muy agradable comprensión amplia de cómo funciona este negocio. Pero ahora vamos a profundizar realmente específicamente en toda la relación agente artista. Si tienes alguna pregunta, siéntete libre de dejarlas en la sección de comentarios a continuación. Yo les responderé lo más rápido que pueda, y no puedo esperar a ver dónde aterrizas en este mundo 2. ¿Qué hace un agente de licuación de arte?: De acuerdo, empecemos. Empecemos con la definición de qué? Un agente de licencias de arte ISS. Entonces aquí vamos y nuestro agente de licencias es una persona o un grupo de personas que representa su obra de arte ante los fabricantes que licencian obras de arte para sus productos con el fin de asegurar ofertas de licencias en su nombre. Esa es la definición básica, y entraré un poco más de detalle. Algunas agencias podrían ser solo una sola persona que maneja a un puñado de artistas, o podría ser un grupo más grande de agentes que manejan grupos más grandes de artistas. Ir en un sentido u otro con un solo agente o un grupo de agentes es realmente una preferencia personal . Y a medida que vayamos más allá en esta clase, empezarás a entender lo que podría ser adecuado para ti o no. Este agente representa su obra de arte. Te representan, por supuesto, como el artista. Pero eso no quiere decir que representen cada cosa que haces. Representan la obra de arte que les das. Representan tu cartera. Si haces trabajo futuro, o si tienes trabajo antiguo que no les has dado, no representan esa obra de arte. Sólo representan la obra de arte que les das para representar. Muestran tus ilustraciones a los fabricantes que están en el negocio de licenciar ilustraciones para sus productos. Si has tomado mis clases anteriores, tenían que ganar dinero en licencias de arte y cómo desarrollar un portafolio de licencias de arte. Entenderás un poco más profundo sobre lo que esto significa cuando uso la palabra licencia. Eso no significa necesariamente que sea una situación de realeza. Podría ser una tarifa plana, pero te aconsejo que tomes las clases anteriores para que tengas una muy buena comprensión de la terminología que uso. Pero en general lo son. Cuando dicen que no son agente de licencias, sus clientes van a ser fabricantes que licencien arte para sus productos. Entonces habrá gente que haga cosas que tengan arte sobre ellas, contraposición al trabajo editorial o de galería o algo así. Realmente son las personas las que están en el negocio de poner obras de arte de artistas en los productos. Entraremos en mucho detalle sobre cómo va a funcionar esto y las expectativas que puedes tener al respecto, pero eso es lo que están haciendo. Se están llevando tu obra de arte. Se lo están llevando a los fabricantes. Y todo el punto de ello es asegurar acuerdos de licencia en su nombre para que usted y el agente puedan ganar dinero. Entonces esa es la definición de un agente licenciante nart. Ahora vamos a entrar en mucho más detalle en los puntos más finos de esta relación y cómo elegirías a un agente de licencias de arte. Eso es correcto para ti. 3. ¿Debería tener un agilidad o no?: Entonces vamos a pasar por por qué tal vez quieras tener un agente. Y hay muchas razones en el lado pro de esto. Will, por supuesto, irá por encima del lado estafador de esto. Pero empecemos aquí por qué podrías querer un agente. Y escucho esto mucho para mis clientes de coaching. Yo sólo de verdad quiero un agente. Yo quiero que alguien más haga el lado de los negocios por mí, y esa es una razón perfectamente válida para hacer eso. Pero vamos a pasar por algunas razones específicas por las que tal vez quieras tener un agente que represente tu obra de arte. Simplemente no te sientes cómodo con el lado de los negocios. Totalmente comprensible, particularmente en un principio. Puede que se sienta realmente incómodo, y solo quieres que alguien más lo haga. A lo mejor no eres hábil en la negociación y no te interesa aprender. Se trata de una habilidad que puedes adquirir a través del estudio y la práctica. Pero no todos se sienten cómodos en esa situación. Es posible que quieras un agente porque no puedes o prefieres no viajar a espectáculos, es decir, ferias comerciales o visitar a algún cliente. A veces se siente solo en el estudio. Hay momentos en los que eres un artista solista, y sientes que no sé si estoy haciendo esto bien. Necesito a alguien más que rebote las ideas. Necesito un socio en el crecimiento de este negocio, mi uno un agente, porque tú valoras su aportación, traerán más a la mesa de lo que puedas por ti mismo. Y eso es solo un bono extra agregado a tener un agente es que tienen otro conjunto de oídos y ojos al negocio, y realmente puedes crecer a través de su aportación. También podría querer un agente si has tenido éxito en otra arena, y tienen las conexiones que no dices, Tienes un negocio de arte muy exitoso que no implica licencias, y ese no es tu fuerte. A lo mejor tienes una tienda de Etsy activa o eres artista de la galería, y quieres a alguien que simplemente pueda entrar y manejar el lado de las licencias de las cosas. Por lo que no tienes que aprender un conjunto de habilidades completamente nuevo para empezar a licenciar tu arte. Puedes hacer lo que haces bien y traer a la pareja adecuada para ayudarte a crecer el lado de la licencia de las cosas, y tal vez solo quieras un agente porque solo quieres hacer el arte, y esa es una razón totalmente válida para explorar si o no debes tener un agente. Porque francamente, si no tienes un agente, tendrás menos tiempo para hacer nuestro trabajo. Y no quieres distraerte por el lado de los negocios. Totalmente válido. Y sólo una cosa más. Ya sea que vayas con un agente o no vayas con un agente, siempre va a haber un lado de negocios, así que tienes que meter la cabeza alrededor de esa idea. Entonces hablemos de por qué tal vez no quieras un agente. Y aquí te dejamos algunas razones por las que podrías ser mejor por tu cuenta. Te sientes cómodo con los aspectos empresariales de tu carrera y no tienes miedo de ir a asegurar tus propias ofertas de licencias. Podrías estar mejor por tu cuenta si te cuesta renunciar a parte del control. Siempre que traigas cualquier tipo de socio a tu negocio, tienes que darte cuenta de que no puedes controlar cada aspecto de cómo tu agente dirige su negocio, y tienes que confiar en que si has tomado la decisión correcta que los métodos que usan son adecuados para ti y para el negocio. Podrías estar mejor por tu cuenta si te sientes resentido al compartir los ingresos. Y eso pasa. ¿ Crees que quiero un agente? Y entonces, de repente, te das cuenta de que los agentes ganan dinero y empiezas a sentirte resentido de que estén haciendo dinero y empiezas a sentir que, Oye, hice más trabajo que ellos o lo que sea que ese escenario pudiera parecer como si alguna vez te hubieras sentido así. ¿ De verdad quieres darle a esto una gran idea de si eso va a remontar la cabeza por ti? Si eres de un tipo independiente que quiere hacer tus propias tomas, quizás estés mejor por tu cuenta que no tengas que parar y pensar en cómo alguien más va a manejar este o cualquiera de esos escenarios. Se puede decir que lo voy a hacer como yo quiero hacerlo, y eso es todo. Y tienes que estar bien con hacer menos corazón si eso significa que llegas a mantener el 100% de tus regalías y honorarios. Solo hay 24 horas en un día. Solo hay tanto tiempo que puedes pasar haciendo tu arte. Y si estás dispuesto a renunciar a algo de ese tiempo para hacer las ofertas, oye, entonces consigues mantener el 100% de las regalías. Pero no tendrás tanto tiempo para hacer obras de arte si estuvieras haciendo todo el asunto juntos . Y eso está bien con algunas personas porque de nuevo, como artista yo mismo, sé que no puedo hacer nuestro 24 7 tengo que hacer algunas otras cosas, y a veces es un poco divertido hacer tus propios tratos porque puedes hacer tratos con drones. Se siente realmente exitoso. Y luego consigues quedarte todo ese dinero tú mismo. Entonces podría ser un buen momento para sentarse y revisar estas diapositivas y mirarse honestamente a ti mismo, tal vez diario un poco sobre dónde te sientas en esto? ¿ Eres mejor por tu cuenta? ¿ Preferido? ¿ Tener pareja? ¿ Vas a ver que es esfuerzo colaborativo y realmente mira eso realmente en serio. Vamos a seguir con mucha más información, así que aguanten, chicos 4. Por qué un agente te quiere: Y ahora el otro lado de la pregunta. ¿ Por qué te querría un agente? De acuerdo, ante todo, tu arte es comercializable. Es todo el trato, y necesitan saber que tienes un portafolio fuerte, listo para ir con las profundidades suficientes para su gama de clientes y categorías de productos . Ellos quieren saber ir en eso a pesar de que podría haber algunos retoques en tu portafolio y seguirás desarrollando tu look y tu voz en tu visión que ellos directamente de la caja pueden realmente ponerse en contacto con algunos de sus clientes y decir, Tienes que ver a este nuevo artista que estoy representando eso es toda la clave de eso. El otro motivo por el que te quieren es que no compites con otro artista que representan . Esta es una gran razón por la que, pesar de que tu obra pueda ser fantástica para este mercado, que te puedan pasar. No es justo para ese otro artista, y estoy seguro que te sentirías igual si fueras ese artista para decir Oh bueno, trajeron a alguien que hace las cosas exactamente como yo. También te quieren porque de alguna manera has demostrado que seguirás produciendo que tienes ideas que siguen viniendo en tus conversaciones que vas a tener con agentes potenciales, que pasaremos más adelante sobre lo que ¿son tus planes? ¿ Con qué frecuencia quieres dedo del pie poner nuevo arte que eso será una gran parte de esa conversación ? Otra razón por la que te quieren es que al menos has empezado a construir un seguimiento y o una plataforma para tu arte, que tengas alguna presencia en redes sociales, que tengas gente que pre como tú, que o tienes éxito en otras áreas que podrías traer a tu programa de licencias. Pero nuevamente entraremos en detalle al respecto. Pero quieren saber que estás ahí fuera y has empezado a tener esa conversación con el público potencial. También quieren saber que tienes una buena reputación. Eres fácil de trabajar con y estás abierto a la crítica y a la retroalimentación. Ah, mucho de eso se revelará a medida que tengas más conversaciones con ellos. Quieren saber que están trabajando con alguien que va a ver esto como una sociedad y que tú estuviste en ello a largo plazo. ¿ Y por qué un agente no te querría? Bueno, podrías ser prematuro en el desarrollo de tu portafolio. Simplemente no estás listo. Podrían mirarlo y simplemente decir, Este es un gran comienzo. No estás listo. Aquí no hay suficiente trabajo. No está bien para mi mercado. Es posible que te animen a volver con ellos cuando estés más lejos en el proceso. Otra razón por la que no querrían trabajar contigo es porque no has indicado que aportarás nuevo trabajo de manera consistente. Cuando firmas con un agente, es de muy largo recorrido. Quieren saber que vas a seguir surgiendo nuevas ideas, que seguirás aportando porque cada vez que vean a un nuevo cliente, quieren poder decir, Oh, mira en qué está trabajando ahora eso es tan interesante. Por lo que quieren saber que vas a estar ahí a largo plazo, y la última razón por la que tal vez no quieran trabajar contigo es porque te dicen que no están agregando nuevos artistas en este momento. Y eso bien puede ser cierto, particularmente en los organismos más pequeños. Pueden sentir que quieren mantener un pequeño establo de artistas, agregando Otro agregaría más tiempo y estrés que realmente no tienen en su vida ese momento. Y quieren mantenerlo realmente apretado. Suficientemente justa. Esa es una razón perfectamente válida para mí para mantener su estable de artistas pequeños. No obstante, aquí hay un pequeño secreto que conozco de agentes porque yo era uno. Si ven que un portafolio se encuentra con ellos, eso es realmente interesante. Eso les parece muy comercializable. Y saben que podrían coger el teléfono y hablar con cinco o seis o 10 fabricantes diferentes sobre este fabuloso artistas que acaban de encontrar. De repente encontrarán espacio para ti. Agentes realmente quieren conseguir trabajo ahí fuera. Ellos quieren tener un motivo para contactar a sus clientes, y si piensan que estás listo para G O y son todos los sistemas van por ti, te agregarán. Aunque lo hayan dicho no voy a sumar nuevos artistas en este momento. Es como cuando alguien dice que realmente no estoy saliendo ahora y luego los ves fuera con alguien la noche siguiente. Sea lo que sea que diga que no están agregando nuevos artistas en este momento. A lo mejor una forma suave de decirte que no están interesados en ti o simplemente no están agregando nuevos artistas en este momento. Sólo tienes que tomarlos a su palabra. 5. Encontrar el agente adecuado: Entonces, ¿por dónde empiezas? Bueno, igual que todo. Empiezas con la investigación, solo puedes Google art agentes de licencias y encontrarás una lista inmediatamente al alcance de tu mano. Y también añadiré algunos enlaces a la sección de recursos de esta clase. Pero lo que quieres dio es agencia por agencia. Mira su página web, hazte una idea de quiénes son, qué tan maney artistas representan, qué tipo de trabajo realizan. Lee sus bios y haz tu investigación igual que lo harías con cualquier otro tipo de socio de negocios . Por lo tanto, revise su página web. ahí vas a conseguir todo tipo de información, y van a ser agencia. Mirarás y te irás. Eso no me parece el ajuste adecuado para mí o la mezcla de artistas simplemente no está en mi callejón. Y así eliminarás a algunas de las personas de tu lista y a las que sí te parecen interesantes llegar a ellas de manera muy sencilla con un breve correo electrónico y una muestra de tu trabajo y un enlace a tu página web. Si tienes uno, puede ser súper simple, muy amable. Oye, sabes que soy Jane Smith. Hago acuarelas caprichosas, y te estoy acercando porque busco representación. Muy, muy sencillo, particularmente en agencias más grandes. Podrán tener procedimientos por los que atraviesan donde un grupo de personas mirará a los artistas al mismo tiempo y decidirá si es o no alguien a quien quieren llegar. Entonces si tienen pautas de presentación, mejor porque sabes que son un buscando artistas y estar bien, realidad, mira lo que les estás enviando. 6. El proceso de decisión: De acuerdo, entonces has contactado con una selección de agencias que has determinado podrían ser las adecuadas para ti. ¿ Qué pasa después? Por lo que aquí te presentamos varios escenarios que te podrían pasar. Uno. Puede que no escuches nada, y eso es una lástima. Um, cuando éramos un agente, hicimos todo lo posible para mantenernos al día con las peticiones de los artistas y tratar de volver con la gente. Pero sé que hay veces que se resbaló por las grietas. Entonces si eso te pasó con mi agencia, sólo voy a disculparme profusamente ahora mismo. Podrían enviarle una nota diciendo: Muchas gracias, Muchas gracias, pero no es adecuado para nosotros. Podrían enviarte una nota que diga, Nos encanta tu trabajo, pero nos gustaría ver más del mismo. Y en ese punto, enviarás más igual que pidieron, podrían enviarte una nota que diga, Nos encanta tu trabajo. Queremos tener una conversación más contigo. ¿ Podemos configurar una llamada telefónica o simplemente recogerán el teléfono y te llamarán si les has dado el número telefónico y necesitas estar preparados para estar listos para tener esa conversación si efectivamente lo hacen. Pero estás tomando esta clase por lo que estarás preparado. ¿ Y quién sabe? Podrían enviarte un contrato por correo electrónico y esperar que firmes de inmediato. Por más halagador que sea conseguir un contrato en tu correo electrónico, quiero que disminuyas la velocidad y asegúrate de que esta es la relación correcta para ti. Antes de que siquiera empieces a mirar ese contrato, solo reconsideremos esta idea. Si no escuchas nada de ellos, puedes suponer que no están interesados y solo pasas a la siguiente persona de tu lista. Esa es una opción para ti. Yo sí sé que hay momentos en los que es un descuido o el momento es un problema, o un agente simplemente no está listo para tomar una decisión todavía, así que no se escucha nada de ellos. Bueno, yo le daría una semana o dos porque la gente está ocupada. Simplemente enviaría un correo electrónico una semana o dos después, y con un simple Hola, solo estoy revisando contigo sobre la representación. Te mandé mi portafolio el jueves pasado. ¿ Tienes algún comentario para mí? Espero una conversación más sinceramente su nombre muy sencillo, y puede o no obtener una respuesta de eso. Si no recibes respuesta de tu segundo correo electrónico, solo presumiría que no están interesados. Y podrías pasar al resto de las personas que has seleccionado en tu lista. Por lo que varias cosas que podrían pasar cuando te hayan contactado y dicho Nos interesa tener una conversación más. Es posible que tenga un par de correos electrónicos de ida y vuelta donde el agente le explicará cómo funcionan en los términos básicos de su contrato. Por supuesto, van a decir cuánto te quieren y piensan que serías increíble con su agencia y vas a hacer todo un montón de dinero, lo que muy bien puede ser cierto. Entonces, ¿vas a tener anemia? Cambiaré posiblemente después de un par de correos electrónicos. Probablemente pases a una llamada telefónica o a una conversación de Skype. Si aún no lo has hecho, y necesitas estar preparado con preguntas. Recuerda, esta es una relación, y quieres saber respuestas a tus preguntas. Por favor, no te emociones tanto de que un agente te quiera que solo aceptarás lo que sea que hagan, porque podrían no ser los adecuados para ti. Y hay otros agentes o simplemente decides no tener un agente en absoluto. Prepárate con preguntas, y tengo unas cuantas para ti. Cuando pases por estas preguntas. Sólo recuerda que no todas estas cosas tienen el mismo blanco. Tampoco cada uno de ellos será tan importante para ti como lo sería para otro artista. Entonces vamos a repasar las preguntas que tal vez quieras hacerle a un agente que ha dicho Sí, me gustaría tener una conversación contigo. Está bien, vas a preguntar cosas como, Estaré trabajando contigo o con un asociado? Particularmente en una agencia más grande? A lo mejor la persona que te está acercando es la principal de la empresa. Pero te entregarán a otro agente que va a trabajar contigo el día a día, lo cual está bien. No hay problema con eso. Simplemente quieres asegurarte de que sabes que entrar y que tienes un nivel de confort con el asociado. Entonces si eso es efectivamente como va a funcionar, querrás finalmente tener una conversación con ese asociado, sepas que ustedes dos están en la misma página también. ¿ Quieres saber con qué frecuencia escucharás del agente? Diferentes artistas tienen diferentes niveles de confort al respecto. Hay artistas que quieren conversaciones muy regulares, y algunos están en el campamento de no noticias es buenas noticias. Sólo llámame cuando tengas trabajo y estamos bien. Eso depende de ti. Quieres saber para qué tipo de categorías de productos creen que eres un buen ajuste. Entonces si crees que quieres hacer tela y envoltura de regalo y bolsas de regalo y vienen y dicen que pensamos que serías increíble con para juguetes de peluche y tazas de café, quieres hacerte una idea de lo que en general, piensan que tu trabajo sería lo mejor en. Quieres tener esa conversación para que sepas que si hay ciertas categorías en las que te interesan, que también puedan vislumbrar tu trabajo en las categorías que te son importantes, quieres preguntarle al agente si hay categorías de productos en las que son más fuertes que en otros. Si quieres ir en un sentido, y todo se trata de otra cosa. Podría no ser un buen ajuste para ti. Te gustaría preguntarles algo en la línea de lo que es lo mejor que conduces para tener éxito con ellos. Para ellos, podría estar detrás realmente necesito que construyas tu plataforma de redes sociales o me traigas nuevas ilustraciones cada mes. Obtén un poco más específico para ellos de pedirles. ¿ Cuál es lo mejor que puedes hacer para tener éxito con ellos? Estas siguientes preguntas están relacionadas. ¿ Con qué frecuencia quieres ver trabajo nuevo y cuánto nuevo estás esperando en un año determinado? ¿ Esperan una nueva colección cada mes? ¿ Esperan 10 nuevas colecciones al año? ¿ Quieres hacerte una idea de lo que están buscando? También querrás preguntarles cuánto tiempo creen que tardará en ver resultados. Esta es una pregunta muy grande, y de alguna manera es incontestado porque no te van a llevar. Si no creen que usted tiene atractivo para sus clientes, sus clientes actuales en este momento, pero dependiendo de los horarios de producción y temporadas, puede que les lleve un tiempo ver resultados de sus esfuerzos. Um, entraremos en ese detalle poco más profundo más adelante, pero puede ser un proceso largo del que sacar. Tengo un agente. Yo les he dado mi portafolio. lo van a mostrar a los fabricantes y luego los fabricantes aire van a producirlo . Por supuesto, podrían mostrárselo al primer fabricante, y ese fabricante dice, Oh Dios mío, eso es exactamente lo que estábamos buscando. Consigamos esto en el horario de producción ahora y después seis meses. Tienes un cheque de regalías. Ah, y por cierto, ese es un escenario realmente improbable. Generalmente, estas cosas tardan un tiempo en construirse, y es fácilmente de seis meses a un año antes de que empieces a ver resultados de los esfuerzos de tus agentes . Lo siguiente que querías ahora está bien, dame comentarios sobre mi portafolio y estilo de arte. En un principio, mayoría de los agentes trabajarán contigo para modificar tu portafolio para llevarlo al lugar correcto para los fabricantes lo miren de una manera que puedan tomar una decisión. No obstante, los agentes no están en el negocio de la formación artística. No te van a llevar tus materias primas y te enseñarán a ponerla en un portafolio que no es el negocio en el que están. Siempre te darán retroalimentación cuando regresen de un espectáculo o si han tenido reuniones. ¿ Quieres saber? Oye, ¿qué pasó? ¿ Cómo fue? ¿ Qué pensaron de mi obra de arte? ¿ Hay alguna retroalimentación que me pueda dar? Y algunos artistas necesitan eso más que otros. Otros aire. Oye, esta es mi obra de arte. Eso es lo que parece y que así sea. Si no les gusta, está bien. Otros pueden querer mejorarlo o cambiar los colores o algo así, dependiendo de la retroalimentación que obtengan de los fabricantes y del agente. La otra pregunta que querrás hacer es, ¿A qué espectáculos asistes o si asistes a algún espectáculo? Hay agentes que no asisten a espectáculos porque tienen un ida y vuelta muy activo con sus clientes centrales, y no sienten la necesidad de acudir a los espectáculos. Si es importante que estés representado en un espectáculo, entonces quieres asegurarte de que firmaste con un agente que vaya a espectáculos y exhibiciones que muestre si eso es importante para ti, necesitas conocer la respuesta a esta pregunta. Ahora puede que tengas otras preguntas, pero solo debes saber que en esta conversación inicial contigo y con un agente, quieres saber todo lo que puedas para que te sientas cómodo tomando una decisión. Y la razón es que, una vez que firmes con un agente, esta será una relación jurídicamente vinculante, y debes estar razonablemente seguro de que estás depositando tu confianza en la relación correcta . Sin presión, ¿verdad? Pero recuerda, cuando firmas, eres legalmente responsable de lo que sea que firme. Entonces es por eso que te estoy diciendo que disminuyas la velocidad, entiendas con quién te estás involucrando y realmente te sientas cómodo con la decisión que vas a tomar. 7. Yikes--The contrato!: De acuerdo, Ahora vamos a empezar a hablar de contratos. Entonces si yo fuera tú, iría a buscarme una gran taza de café caliente y me sentaría para éste porque va a haber mucha información. No voy a tratar de asustarte. Y esto no va a ser cada cosa que alguna vez tendrás que saber sobre los contratos. Voy a golpear los aspectos más destacados para que realmente entiendas de verdad cómo funciona la relación. Entonces, ¿estás listo para tomar un café? Porque tengo el mío. Entonces, como dije, voy a pasar por los aspectos más destacados del contrato entre tú y un agente. Esto es después de que hayas dicho, Sí, esto es interesante. Parece que podríamos trabajar juntos. Entonces déjame ver tu contrato. Ya sabes, en cualquier momento de la conversación con un agente, siempre puedes decir: Oye, Oye, ¿qué tal si me mandas un contrato que pueda revisar para que después no haya sorpresas y apenas cada agente va a decir Seguro, estaría encantado de enviar el contrato. Entonces, empecemos. Lo primero que podrías ver en tu contrato es cuánto tiempo dura el contrato. Eso se llama término, y también explicará si sus renovaciones automáticas el término que tendrán con su agente es desde el día en que firmen el convenio entre sí, el contrato hasta el día en que termine, podría tener un contrato de tres años con este agente. Si todo va bien y nadie detiene el contrato al final del plazo, sólo se renovará automáticamente hasta el momento en que decidas ir por caminos separados. Un contrato de agencia de licencias, contrato y agencia artista va a ser de un año a tres años para su periodo inicial. Ahora, personalmente, creo que un año es un poco corto por lo que discutimos en la última lección. Las cosas tardan mucho tiempo en desarrollarse. Lleva mucho tiempo entrar en los horarios de producción de las personas, y puede que tu agente tome al menos un año para asegurar tu primer trato. Y así quieres sentir que ambos tienen tiempo suficiente para desarrollar esas relaciones, para desarrollar tu portafolio de tal manera que esté realmente listo para el mercado y así un año es realmente demasiado corto. Eso no es tiempo suficiente para que todos se desempeñen. A menudo en estos contratos. Si se trata de un contrato de tres años, habrá algún tipo de cláusula en el contrato. Y me gusta este tipo de cláusula que dice, Si efectivamente no se han asegurado licencias en su nombre por su agente en un plazo determinado , digamos, 18 meses, entonces ambos pueden alejarse de la contrato. Pero tiene que ser explicado en tu contrato. Entonces si ha pasado cierta cantidad de tiempo y dices, Wow, no me has conseguido ningún trato dirá, ¿ Sabes qué? Esto no está funcionando. Salgamos de esto en lugar de retenerte a todo el plazo de tres años básicamente una cláusula de cumplimiento ahí que diga: Si de hecho no hay licencia firmada dentro de los 18 meses, entonces ambos van por caminos separados. mí me gusta ese punto de parada ahí dentro, y luego no estáis atados el uno al otro durante los tres años si sientes que no está funcionando. Oh wow. Esa fue mucha información para sólo la primera parte de esta lección. Entonces pido disculpas por eso. Pero no te alegra que te tomaras el café cuando lo hiciste. De acuerdo, Lo segundo que vas a querer ahora es ¿cuál es el monto de la comisión de agencia? Eso es algo realmente importante que quieres saber. Se les paga y quieres saber cuánto va a entrar eso. ¿ Quieres saber cómo y cuándo se pagará? Este sería un buen momento para explicar cómo se le paga por las ofertas que obtiene la agencia en su nombre. Esto es lo que pasa. El agente está fuera consiguiéndote tratos con fabricante. Vuelven y dicen: Tenemos un trato. Esta es la realeza, ¿verdad? Pasas por el trato, hablaremos de eso más tarde. Así es como funciona esto. Y realmente, lo he dicho en general tantas veces en esta clase porque hay variables sobre estas cosas. Pero lo volveré a decir. En general, así es como funciona esto. Una vez que las regalías o las tasas son pagadas por los fabricantes, normalmente se pagan directamente al agente. En ese punto, el agente te pagará de la agencia menos su comisión. ¿ Entiendes que el cheque ha venido del fabricante a la agencia, y la agencia tomará su comisión y te enviará el resto. Algunos agentes pagan cuando un cheque viene de un fabricante. 30 días después, te escribirán un cheque menos su comisión. Algunos agentes depositan todas las regalías y te pagan trimestralmente. Algunos agentes te pagarán mensualmente por lo que haya entrado en el mes anterior. Es importante que entiendas cuándo podrías esperar chequear de ellos. Normalmente, tu agencia tendrá alguna estructura en cuanto a cómo te pagarán. Pero así es como se te paga. No tienes que escribir un cheque para tu comisión de agencia que saldrá de la parte superior de ese cheque. Así funciona. También querrás saber quién paga por qué. No todos los agentes cobran por cosas como espectáculos, materiales de marketing y viajes, y algunos lo hacen. Depende de la Comisión de Rango Off que lleven a la gente a tomar. Una comisión más pequeña puede esperar que participes en los gastos por espectáculos, materiales de marketing y viajes. Pero necesitas entender eso, y necesitas saber cómo podrían ser esos gastos. Por lo que se lo preguntarás. Entonces en un año típico, cuánto terminan tus artistas pagando por los gastos que cobras por muy importante que sepas qué número no quieres que te sorprenda con eso. Entonces deletrea quién paga por qué. También habrá en tu contrato algo llamado cláusula de indemnización, y que establece que eres el titular legal de los derechos de autor de cualquier trabajo que se les envíe, y los mantendrás indemnados en caso de cualquier disputa. Eso significa que estás firmando este documento legal que dice, la obra que te doy es mía. Yo soy el titular de los derechos de autor. Nadie más tiene ningún derecho a esta obra que les estoy dando. Y si efectivamente hay un problema con mis derechos de autor, no voy a responsabilizarlos de esa situación. Estos son mis derechos de autor. Esta es mi obra original, así que no hay cosas divertidas pasando más tarde para que el agente esté en medio de. Es gracioso tantas partes de un contratista sobre lo que pasa cuando todos rompen. Por lo que quieres tener detalles sobre cómo y por qué se puede rescindir el contrato como ya hablamos antes. No han asegurado un contrato para usted dentro de una cierta cantidad de tiempo, típicamente de un año a 18 meses. Si eso sucede y lo hace, es una manera de simplemente decir, ya sabes qué, Muchas gracias por tus esfuerzos, pero esto no funcionó, y estamos avanzando. Sin palabras. Se quiere saber que el contrato se puede rescindir si salen del negocio o se declaran en bancarrota. Si alguna de esas situaciones ocurre, quieres que ese contrato termine para que puedas salir y encontrar otro agente. Si salen del negocio o se declaran en bancarrota y no tienes esa cláusula ahí dentro , podrías estar ligado a ese contrato. Teóricamente, podrían tener un control sobre las regalías futuras de tu parte porque técnicamente aún estás bajo contrato con ellos. Así que asegúrate de que esa cláusula esté en tu contrato. El otro motivo por el que podrías rescindir un contrato es porque no te pagan de manera oportuna . En base a los términos del contrato. Siempre puedes tirar de esa tarjeta si no te están pagando de la forma en que se estableció en tu contrato se puede decir. Escucha, no estás cumpliendo con tu lado del contrato. Yo quisiera rescindir este contrato con base en esto. Por lo que quieres asegurarte de que ese tipo de cosas estén en tu contrato. A continuación te presentamos más detalles sobre la cláusula de ruptura. Si terminas decidiendo, OK, estamos rompiendo ahora. Estas son las cosas que quieres saber. Tendrás que deletrear qué clientes están protegidos de ti, poniéndote en contacto con ellos sin compensar a la agencia y cuánto tiempo dura eso. Déjame explicarte que dependiendo de dónde estés en la fase de ruptura, tu agente debió haber estado haciendo una justa cantidad de trabajo para ponerte frente a los fabricantes. Podrían haber ido a espectáculos que pudieron haber viajado para visitarlos, gastado dinero en materiales de marketing, etcétera. Por lo que tiene sentido que por cierto tiempo después de que te rompas, estén protegidos de que vayas tras estos clientes sin que ellos obtengan algún tipo de compensación. Cómo se ve esto dependerá de tu agente. Podría pagar 12 meses después de que concluya su acuerdo. Por esos 12 meses, Cualquier trabajo que obtienes de clientes que hayan designado. Es necesario compartir esos ingresos con ellos si se basa en los esfuerzos que hicieron. Si te pones en contacto con los clientes de esta lista y les traes nuevo trabajo que el agente nunca ha visto, eso es todo trabajo nuevo. Pero si terminas haciendo un trato sobre algo que el agente haya mostrado, cualquier cosa sobre la que el agente haya tenido reuniones con ellos, tuvo conversaciones, entonces debes alguna compensación a tu agente. Es solo una de esas cosas que podrían hacer que tu ojo se contraiga un poco. Pero tu agente ha hecho mucho trabajo abriéndote esa puerta, y deberían ser compensados por eso. El segundo es que, si tienes licencias vigentes que tu agente haya asegurado para ti, tu agente será compensado por el resto del tiempo en esos contratos. Permítanme darles un ejemplo. Diga, su agente colocó una licencia para usted para tazas de café, digamos un juego de cuatro tazas de café, y ese contrato con ese fabricante para sus tazas de café es un contrato de tres años, y dos años después de eso contrato de fabricación, tú decides o tu agente decide que ya no quieres trabajar juntos. Esas tazas de café aire siguen generando regalías durante un año más después de que tú y tu agente se hayan separado caminos. Por lo que su agente seguirá recibiendo regalías por ese contrato específico por un año más hasta que se acabe ese contrato y ganarán su comisión por ese contrato. Estos días pueden tender a ponerse un poco blando, pero sólo hay que recordar que hay una razón por la que tuviste esa licencia de monje café en primer lugar. Y eso es porque ese agente aseguró eso para ti. Y así se les debe pagar el resto de ese contrato y unas cuantas cosas más como mínimo. Asegúrese de que estos puntos estén en el contrato para su protección, y puede que haya algunas otras cosas en el contrato también. Debí haber dicho esto al principio, pero lo estoy diciendo ahora. Se necesita tener un abogado, particularmente uno que esté bien versado en licencias de arte. Ya sabes, quieres tener un conocimiento práctico de cómo es este contrato, y puede que haya algunas otras cosas de las que no estás seguro. Obtén ayuda. No creas que puedes resolverlo por tu cuenta a menos que vayas a la escuela de arte y a la escuela derecho, que la mayoría de nosotros no lo hicimos. Recuerda también que todo es negociable. Si algo no te gusta, siempre puedes tener esa conversación. No significa que lo vayas a conseguir. Pero se puede negociar cualquier cosa en cualquier contrato en cualquier momento antes de que firmara ese IHS y volver a la firma. Eres responsable de todo lo que firmes, así que asegúrate de entenderlo. Este no es el momento de tirar el pero soy sólo una tarjeta de artista. Eres responsable de todo lo que firmes, así que asegúrate de entenderlo y de nuevo obtener ayuda en los primeros días de esto porque te ayudará tanto a largo plazo. Y, sí, eso fue agotador. ¿ Ya terminaste tu copia? 8. Tu decisión final: De acuerdo, Entonces, ¿cómo tomas esta decisión y confías en mí, es una especie de grande. Por lo que has tenido conversaciones con un agente o varios agentes. Has mirado su página web. Se ha hecho un poco de investigación sobre los artistas que representan. Se tiene una idea de quiénes son y de qué se trata. Has revisado su contrato y sientes que es justo y entiendes todos los puntos al mismo. Y así se está moviendo hacia una decisión. ¿ Has decidido? Sí, en efecto. Yo sí quiero un agente. Por lo que puede estar teniendo estas conversaciones con varios agentes y mirando contratos al mismo tiempo. Tómate tu tiempo. No hay prisa. Estarán ahí cuando tomes tu decisión. Entonces tómate tu tiempo para hacer esto. Como dije, es un contrato jurídicamente vinculante, y necesitas sentirte cómodo con dónde estás y lo que has decidido. Otra cosa que puedes hacer si aún te sientes un poco en la barda es hablar con algunos de sus artistas. Como todos sabemos, artistas no son tan difíciles de encontrar. Entonces si ves su lista de artistas y tal vez conoces algunos de ellos. O tal vez no y podrías llegar a ellos a través de las redes sociales o enviar un correo electrónico a través de su página web y simplemente decir: Oye, Oye, estoy considerando agencia X Y Z y me pregunto si podrías pasar un par de minutos conmigo. Ten listas algunas preguntas para ellas. Ve lo que tienen que decir sobre el agente y su relación con ellos. Los agentes deben estar bien con que tengas esa conversación con sus artistas. deberían tener nada que ocultar. No debería ser incómodo para nadie tener esa conversación. Obviamente, se quiere respetar ese tiempo artista en ese proceso. Y ten en cuenta que lo que a un artista le gusta o no le gusta de un agente o cómo hace negocios no necesariamente significa que eso será un problema para ti. Las personas tienen diferentes zonas de confort. hecho de que no les guste algo de ese agente no significa que eso te moleste . No obstante, si sigues escuchando las mismas banderas rojas que sabes te molestaría, entonces piensa seriamente en tu decisión. Si lo sabes, eso sólo te va a volver loco o si hay algo al respecto que simplemente sigues escuchando una y otra vez? Ese probablemente no sea el agente adecuado para ti. La otra cosa que suelen hacer los artistas cuando están considerando a un agente es que un artista preguntará quiénes son sus clientes, quién el agente trabaja con el cliente sabio. Y esto es lo que pasa con eso. Lo principal que los agentes tienen en su bolsillo de cadera es su acceso a los clientes. Tienen acceso a los tomadores de decisiones en el mundo de las licencias. Es posible que no estén abiertos a compartir su lista de clientes contigo por un par de razones. Una es que trabajaron muy duro para conseguir esos nombres y acceso a esas personas. También, quieren proteger a sus clientes. No quieren abrir la puerta a todo artista que quiera hablar con ellos, porque a veces hay una razón por la que esos son directores quieren permanecer un poco más ocultos . Y así están protegiendo a sus clientes, y no te conocen. Estos agentes no te conocen. No saben si solo estás coleccionando nombres para que puedas ir tras estos clientes por ti mismo y nunca usar un agente tú mismo. Entonces si le preguntas a un agente, entonces, ¿con quién trabajas? Se podría escuchar algo así como trabajamos con fabricantes de telas. Trabajamos en estacionario. Te hacen ver categorías, pero puede que no te den nombres específicos de clientes, y así es sólo la forma en que ISS. Entonces no se sorprenda ni se insulte si no dicen: Oh, Oh, trabajo con Mary Sue sobre una empresa de telas Peabody. Probablemente no estarán tan abiertos para ti y te contarán esas cosas. Y eso es solo lanzarlo ISS. Y recuerda, sólo porque un agente te quiera no significa que los quieras, y viceversa. Quizás quieras estar con una agencia de agencia específica, y piensas que si no estás con esa agencia, toda tu carrera habrá terminado. Puede que haya otro agente que sea solo un bueno para ti, si no mejor, que tu agente de ensueño. Esta es una decisión que se tiene que tomar pensadamente, y con toda la información que les he dado en esta clase, que es mucho. Sé que vas a tener que absorber esto, pero es como salir. hecho de que alguien quiera salir contigo no significa que tengas que salir con ellos o que quieras salir con ellos, así que ten eso en mente. hecho de que piensen que eres fabuloso no significa que pienses que son fabulosos. Es decir, toma tu decisión en base a todos los factores que hemos discutido, y no por el hecho de que ese agente te quiera realmente mal. Entonces, ¿cómo sabes si es un buen ajuste? ¿ Al igual que con alguna relación? Existe un elemento de riesgo. No vas a saber esto hasta que estés totalmente metido en esta relación, así que tienes que dar un salto de fe. Y es por eso que esta decisión tiene que tomarse pensadamente y tomarse un poco de tiempo para hacerlo correctamente. ¿ Cómo sabes que es un buen ajuste? Bueno, te sientes cómodo con los términos del contrato y los entiendes. No hay muchos interrogantes enormes en el contrato. Entiendes cada uno de esos puntos, y eres bueno con esos. Usted ha hecho su investigación y establece que tienen una buena reputación en la industria . Esa es tu tarea. Esa es tu investigación, y te sientes como si fueras estilos tanto estéticos como de comunicación sabios, se entrelazan juntos. Ahora, un pequeño punto sobre eso. Tu agente no tiene que amar tu trabajo para poder venderlo. No tienen que ser entusiastas de Zen, ya que tu madre está en tu cartera para conseguir ofertas por ti. Entonces si estás buscando a alguien para masajear tu ego, no necesariamente buscas a tu agente para eso. Sí, quieren poder venderlo. Sí, quieren poder ser entusiastas sobre por qué encaja en el mercado, pero no tienen que amarlo personalmente. Pero debes sentir que saben qué hacer con él una vez que lo tengan. Comunicación sabia, quieres sentir que estás en la misma página, que tienes el mismo dial que mallas entre sí comunicación sabia y que están ahí cuando los necesitas. Y habrán respondido a todas tus preguntas a fondo, impaciencia. Entienden que esta es una gran decisión para ti. No van a apresurar esa decisión y responderán a las preguntas a las que necesitas tener respuestas. Ese es un indicador bastante bueno de que eres estilos se mezclan 9. Preguntas frecuentes: Estas son preguntas que a menudo consigo en mi práctica de coaching de artistas que están en la barda sobre si deben o no tener un agente. Y estas son cosas que realmente no encajaban en todas las demás lecciones, sino cosas que necesitas saber. Entonces, empecemos. ¿ Cuándo es el mejor momento para contratar a un agente? Bueno, ¿ adivina qué? No hay hora exacta. Depende de ti, tu trabajo y de cómo quieras gestionar tu negocio. Algunas personas, es mejor que empiecen directamente del paracaídas con un agente. Tienen, ah, concepto muy bien formado. Ya está listo para irse. O están súper ocupados en administrar el resto de su negocio, y no tienen tiempo para un agente o no saben a dónde ir. No saben por dónde empezar, pero ciertamente está listo. Este concepto que tienen completamente listo para el mercado y a veces directamente fuera del rodaje es un gran lugar para empezar. Podría ser un buen momento para contratar a un agente cuando tienes ah pocas licencias detrás de ti. Realmente quieres maximizar el tipo de clientes que podrías conseguir que tal vez no puedas alcanzar por tu cuenta. quiere contratar a un agente porque pueden hacer cosas para las que no se puede o no se tiene el tiempo o no se tiene el talento para. Oigo mucho este. ¿ Puedo tener más de un agente? Siendo así de bien la idea, si tengo un montón de gente corriendo por ahí mostrando mi obra, ganaré más dinero. Conseguiré más licencias. Pero aquí está el trato. La mayoría de los agentes de licencias querrán ser el único representador er de su cartera en este mercado. Se pone muy confuso. Si tienes múltiples agentes tocando básicamente en las mismas puertas a los clientes, simplemente no funciona. Entonces la respuesta de eso sería no. Ahora la única excepción a esto. Si tienes un agente trabajando exclusivamente para asegurar acuerdos de licencia, y tienes un agente que está puramente involucrado en, digamos, ofertas editoriales o de publicación, ojalá se queden en su carril y nada cruce. No obstante, lo que estamos encontrando en el mercado actual es la editorial en la publicación muchas veces tiene un brazo de licencia para ello. Entonces de nuevo se complica, así que tener un agente es probablemente tu mejor apuesta por eso, si vuelves a mi consejo anterior, toma esta decisión con mucho cuidado. ¿ Puedo seguir trabajando con mis clientes actuales? A menudo, los artistas tendrán tratos que han conseguido por su cuenta antes de que decidieran trabajar con un agente. Estos aire llamaron cuentas de casa. Cuando estás negociando con un agente, puedes reservar a tus clientes actuales como cuentas de casa, decir esos aires tuyos. Seguirás manteniéndolos. Te encargarás de todo en el lado empresarial de esos clientes. Ha sido mi experiencia que a veces un artista, después de firmar con un agente, entregará las cuentas de la Casa al agente para que mantenga y se desarrolle por un par de razones. Ahora al agente nunca le van a pagar por nada que hicieras antes de firmar con ellos. Pero si pueden tener una mejor relación con esa cuenta de casa, ponles más atención de la que puedas. Es A veces es mejor que le entregues esas cuentas de la casa a tus agentes. Es realmente una decisión personal de qué manera vas a seguir que puedas decidir que en un futuro no tengas que decidir eso ahora mismo y la gran pregunta. ¿ Cuánto no gana el agente? La mayoría de los agentes en el ámbito de las licencias ganan entre 35% y 50% de comisión por las regalías o honorarios que aseguran para usted. Generalmente, los agentes del extremo inferior de esa escala pueden cobrarle por marketing y ferias comerciales. Discutimos eso antes en la parte contractual de la clase. Necesitas saber exactamente cuánto te podrían cobrar por esos gastos. Entonces se podría decir, Hey, sólo se llevan 35%. Voy a ir con ellos. Pero si terminas gastando un par de mil dólares cada año en gastos de ferias comerciales o materiales de marketing o algo así, eso cambiará tus ingresos. Generalmente, cualquier persona en el rango del 50% probablemente no te va a cobrar por esos gastos. No conozco cada trato con cada agente, pero ha sido mi experiencia. Si estás en ese extremo más alto de la comisión, estás cobrando mucho menos o cero por ese tipo de gastos otra vez, ten eso realmente claro desde el principio. No hay sorpresas. Y cuando mi agente me ayude con mi portafolio, sí, pero muchas respuestas son sí, pero tienen una expectativa de que vas a tener un portafolio sólido bastante listo para ir para que muestren que te ayudarán a maximizar lo que estás mostrando ya que les ayudará a firmar ofertas y eso los beneficia a ambos. Y te darán comentarios de los clientes para ayudarte a mejorar tu portafolio. Conforme pasa el tiempo, hay raras excepciones, y lo sé por mi propia experiencia que un agente verá un portafolio de artistas que realmente no está listo para G O. Pero el concepto es tan asombroso, y saben que quieren mostrárselo a los clientes. Y están muy emocionados por sacar eso en el mercado y se siente como si realmente golpeara algo que podría faltar en el mercado, que te ayudarán a masajear eso en una cartera para meterte en el mercado. Pero generalmente eso lleva algún tiempo. Y así cuando piensas en lo que hablamos antes sobre cuánto tiempo tardan las cosas en llegar al mercado, que realmente quieren saber que tienes cosas listas para salir, aquí están las buenas noticias. Tu agente te acaba de traer un contrato para un fabricante que quiera usar tu obra de arte en sus productos. Entonces estás súper emocionado, y luego miras el trato y realmente no te gusta ese trato. ¿ A qué se hace entonces? ¿ Y si tu agente te trae un trato que no te gusta? De acuerdo, no todo está perdido. No entre en pánico. Siempre tienes opciones en esta situación. El primero es que se podría rechazar ese trato de las manos. Y francamente, hay algunos tratos que querrías rechazar. Es simplemente No, eso no es lo que quiero. No es así como va a funcionar esto. No, no un buen trato. También lo puedes negociar. A veces un contrato podría ser un poco tambaleante, pero hay cosas que puedes volver a empujar. Se puede trabajar con él y se podría negociar. No necesariamente lo van a tomar. Pero todos pueden intentarlo siempre. Generalmente, las ofertas no se rechazan de las manos. Hay algún empuje hacia atrás, y a veces se puede hacer bien el uno con el otro o se pasa por la negociación y sigue siendo un trato apestoso. Para que sigas adelante y siempre puedes discutir esos pros y contras con tu agente. Puede que tu agente te diga que no creo que sea un buen trato. Creo que podríamos probar un B y C y ver si podríamos hacer de esto un buen trato. Pero siempre eres el último tomador de decisiones de si quieres seguir adelante con algo. Y lo bonito es, y por eso tienes un agente. Ellos son los que hacen la negociación. Tienes que sentarte y decir: Vale, Vale, cómo va eso. Pero siempre tomas la decisión definitiva si vas a seguir adelante con ese trato o no . Eres para los seres humanos y a veces vas a tener problemas. Entonces, ¿cómo lidiar con ello? ¿ Al igual que cualquier relación en tu vida? Esposo, Esposa, amiga, Madre, Niño La comunicación es tu amigo. No te voltees. Ten muy claro con qué estás teniendo un problema. Crece y comunícate bien con este agente. Si estás teniendo algún tipo de problemas, no dejes que las cosas se cocine a fuego lento. Esto es solo un consejo de vida. Perdón. Cada fondo. Este es un consejo de vida. No dejes que las cosas cocer a fuego lento. Sea muy claro. Y tal vez sea algo sencillo que se pueda averiguar. Y si tu problema es con un cliente Esto es otra cosa hermosa. Es por eso que tienes un agente. Pueden pisar y suavizar las aguas. Para los dos, este era a menudo mi papel cuando era agente. Si el artista tuviera un problema con el cliente o el cliente tuviera un problema con el artista, yo podría ser esa persona en el medio para llamar al cliente y decir, Ya sabes, este artista está teniendo un problema con ABC. Cualquier cosa que pueda hacer para ayudar a resolver esto mismo del otro lado Si un cliente me llamó y me dijo , realmente estoy teniendo un problema con este artista no estoy seguro de qué dio. Podría tomar esa información y hablar con el artista, suavizar ese golpe y simplemente decir, Aquí está el trato y tratar de resolver ese problema. Entonces eso es algo hermoso de tener un agente es que están entre tú y el cliente en caso de que haya problemas. Pero si tienes un problema con el agente, solo necesitas ser muy claro al respecto. Esta es una relación de negocios. Simplemente no te asustes por eso. una manera de decir lo que necesitas decir de manera clara y concisa y asegúrate de que esto funcione para que te asegures de que puedas trabajar juntos 10. Lo que sé de seguridad...: De acuerdo, Esta es la parte final de la clase. Este es un tema realmente grande, pero espero haberlo desglosado lo suficiente. Te he quitado una especie de miedo. Ese es mi objetivo. De todos modos, pasemos por las realidades de este tema de encontrar y trabajar con un agente de licenciamiento de arte . De acuerdo, Sólo te digo que estos no están destinados a echarte a perder, sino para informarte para que puedas seguir tu camino con confianza y saber cuál es el verdadero trato. Estos son mis secretos internos para ti primero. De acuerdo, esto te va a perder. Hay más artistas que agentes, por lo que los agentes pueden darse el lujo de ser muy selectivos. Ah, muchos artistas me dicen que voy a contratar a un agente. Yo soy como, OK, bueno, bien por ti. Pasa por ese proceso, algunos artistas van a ser peleados por varios agentes, y algunos artistas van a tener más dificultades encontrando uno si les interesa. Porque hay muchos artistas y hay mucho trabajo bueno ahí afuera en este momento, así que solo debes saber que ir en que este será un proceso largo y probablemente hables con múltiples agentes. Lo que me trae a ti debería tener más de un agente en mente cuando empieces. En ocasiones tal vez no hagas clic con alguien y quieres tener esas opciones, particularmente cuando dices, Oh, realmente quiero estar con esta cierta agencia y luego te pones al teléfono con ellos cuando comienzas a hacer skyping con ellos y crees que realmente no nos jimos el uno con el otro. Entonces quieres tener opciones. Hay muchos buenos agentes por ahí, y si estás decidido a tener una relación de agencia, encontrarás a alguien con quien haces clic. Algunos agentes pueden representar tan poco como un puñado de artistas, tal vez tres o cuatro o cinco, y hay agencias que tienen cientos de artistas. Ninguno es necesariamente mejor o peor que el otro. Es tu nivel de confort. Algunas personas preferirían estar en un grupo muy pequeño. Pero algunas de las grandes agencias que tienen decenas o cientos de artistas tienen enormes relaciones con algunas empresas realmente grandes y empresas que licencian mucho, por lo que no necesariamente significa que ir a un lugar grande significa que te perderás en esa trufa o la con una pequeña empresa que conseguirás toda la atención que necesites . Realmente es una preferencia personal. Una vez que conozcas a ese agente en algún lugar simplemente no quieres tener un agente porque perderán el contacto con los clientes, seguirás en contacto con tus clientes. Lo que pasa a menudo es que el agente hace tu trato. Todos ustedes firmaron un contrato con el fabricante, y luego básicamente se les entrega al fabricante que trabajarán con un director de arte o algún tipo de director creativo para trabajar en el proyecto real una vez que se firme el acuerdo y el agente toma un poco de asiento trasero en ese punto y entra cuando es necesario. Pero ya sabes, mientras estás trabajando con el director de arte y bajando la obra final y haciendo lo que sea necesario para hacer ese producto, tu agente es teóricamente conseguir más trabajo. Pero estarás en contacto con los clientes, y aún se espera que te promociones y te mantengas activo en las redes sociales para mantenerte frente a tu público. Si tienes una lista de newsletter que promocionas tu trabajo a directores de arte. Probablemente seguirás haciendo eso. Si tienes presencia en redes sociales, querrás construir eso. Y ya sabes, nuevo, si tienes un agente, deberías tener más tiempo para ponerte atención en promocionarte en redes sociales y salir ahí y desarrollar a ese público, porque eso ayudará a su agente. Eso ayudará a tus clientes, y en última instancia te ayudará. Y es divertido. Como dije, hay muchos buenos agentes por ahí en el mundo, y conozco a muchos de ellos. No obstante, hay gente por ahí que se autodenominan agentes, y lo primero que hacen es pedirte dinero. Sí, lo haremos. Te representaremos. Y así es como funciona. Nos envías X cantidad de dólares y te pondremos en nuestro grupo y te promoveremos. No es así como funciona en agencia. No es así como funciona una relación de agente artista. A nadie se le paga hasta que se haga un trato. Ese es el riesgo que corre el agente. No deberían estar pidiendo dinero por anticipado. La única excepción a eso es como discutimos, si vas a ser responsable de alguno de los gastos, pero eso sería después de que firmaras, nunca debes darle dinero a nadie antes de firmar un trato. E incluso en el caso de compartir gastos, eso sería inusual que ellos esperaran dinero de ti antes de que hayas hecho alguno. Simplemente entiende eso. Sea muy cauteloso con cualquiera que diga eso, también. Y, por supuesto, como todo, esto tardará más de lo que pensabas. Pero encontrar al agente adecuado para ti haciendo tu investigación inicial sobre los agentes en general, trabajando a través de qué tipo de persona crees que quieres trabajar con trabajar a través de sus sitios web, te va a llevar un tiempo teniendo esos conversaciones obteniendo retroalimentación. Todo esto tomará más tiempo. E incluso una vez que firmaste con un agente, todavía es hora como discutimos, las cosas se pongan en marcha. Por lo que tienes que estar en ella para el juego largo. Esto no es un esquema de hacerse rico rápido. De hecho, Jim y yo solíamos bromear que era un esquema get rich slow, pero si te quedabas con él con la gente adecuada y la obra de arte correcta, algo debería pasar. Y por último, hay más ayuda si la necesitas. Yo estoy aquí por ti. Si tiene preguntas como mencioné, ponga esas en los comentarios a continuación. Voy a contestar todos los que pueda. Como saben, soy entrenador. Siempre puedes contratarme para que te ayude a trabajar a través de algunos de los temas que tienes. Pero ojalá te haya dado tanto que ahora mismo puedes hacer esto por tu cuenta por un tiempo . Y también este es un tema enorme. He tratado de darle todos los aspectos de las relaciones entre un agente y un artista. Lo principal que quiero que entiendas es que una relación agente artista puede ser una oportunidad de crecimiento realmente emocionante para ti. Si es la situación correcta, si todo el mundo está entrando en ella con la actitud correcta y la emoción de construir algo más grande de lo que puedes construir por tu cuenta, esa es la parte más impresionante de esto. Por lo que les deseo todo lo mejor. Simplemente no puedo esperar a ver qué haces ahí fuera en el mundo y gracias