Cómo crear un negocio creativo y productivo: cómo y por qué expandirse | Nick Sambrato | Skillshare

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Cómo crear un negocio creativo y productivo: cómo y por qué expandirse

teacher avatar Nick Sambrato, Founder & CEO of Mama's Sauce

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Lecciones en esta clase

10 lecciones (48min)
    • 1. Introducción

      1:48
    • 2. Proyecto de la clase

      1:28
    • 3. Cómo abandoné el garaje

      2:49
    • 4. Prácticas de negocios

      5:48
    • 5. ¿Por qué abandonar el garaje?

      3:19
    • 6. ¿Qué clase de negocios hay del otro lado?

      5:25
    • 7. El triángulo de oro de los negocios (desarrollo, entrega y operaciones)

      6:00
    • 8. Conceptos básicos de la planificación de negocios (parte I)

      11:29
    • 9. Conceptos básicos de la planificación de negocios (parte II)

      9:19
    • 10. Reflexiones finales

      1:04
  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

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Proyectos

Acerca de esta clase

¿Tienes esperanza de que tu labor freelance crezca y pase del garaje o la habitación a algo más? Bueno, comprender las opciones y sus consecuencias es el primer paso. Nick Sambrato, fundador de Mama’s Sauce, te dará un pantallazo general de alto nivel de cómo expandir tu negocio creativo. Sin importar si eres un freelancer particular, si tienes un negocio familiar o eres dueño de una pequeña empresa, Nick te guiará en las decisiones y consecuencias de una evolución saludable.

Este curso, que te sumergirá en tres pilares fundamentales (desarrollo, entrega y operaciones), es un recorrido de cómo evolucionar desde el “garaje” sobre la base de principios básicos en una manera adecuada para ti.

Al finalizar esta clase de 35 minutos, tendrás un conocimiento de los componentes básicos de un plan de negocio, cómo se aplica a tu visión y, lo que es más importante, poder decidir si lo que hay del otro lado cuando dejas atrás el garaje es lo indicado para ti.

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Teacher Profile Image

Nick Sambrato

Founder & CEO of Mama's Sauce

Profesor(a)

Founder and CEO of Mama's Sauce, a boutique letterpress and silkscreen print shop using solely eco-friendly inks and recycled papers. Also the VP of FICTION, a creative studio specializing in Direction, Post-Production, Graphic and Motion Design.

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1. Introducción: Hey ahi, soy Nick Sambrato, soy el fundador de Mama's Sauce, una tienda de impresión de color spot de Orlando, Florida, que trabaja con algunos de los mejores diseñadores, agencias, papelería, y tantos otros grandes artistas del mundo. Al igual que tantos otros negocios, empezamos en el garaje y hemos crecido hasta convertirnos en un fabricante a escala completa de artículos impresos, totalmente departamentalizados, esa es una palabra llena a escala, una verdadera plena en los negocios. Hemos tenido éxito en nuestro crecimiento, parte porque he dicho sí a cosas que probablemente no deberían habernos comprometido y sobre-comprometidos, pero sobre todo porque hemos sido capaces de implementar estructura, y sistemas, que la gente necesitaba para dejar el garaje y atender a los clientes con excelencia en cada frente, solo que no en el producto final. Entonces, yo llamo a esta clase “Dejar el garaje”, el cómo y por qué de escalar tu negocio creativo. En esta clase, vamos a encontrar lecciones que he aprendido a lo largo esos 20 años de dirigir mi propio negocio en formas variadas, pero sobre todo aprender de los errores de los que tuvimos la suerte de recuperarnos, arrastrarnos por milla de porquería y salir limpio del otro lado. Entonces, las tres primeras cosas con las que me gustaría que te salieras de esta clase serían, una, obteniendo un entendimiento de lo que parece dejar el garaje y la comodidad de tu recámara, cochera cafetería o donde estés operando tu empresa freelance medio tiempo, y en caso de que pienses que eso es atractivo, poder tomar decisiones en línea con el crecimiento del tipo de negocio que quieres. La segunda parte será, solo dándote un poquito de las tuercas y pernos de alto nivel para decir, bueno, aquí te dejamos algo de lo que va a llevar hasta la planeación de negocios, equipos y estructuras, y todo lo demás. Ser propietario de tu propio negocio es solo una obsesión, no solo por el servicio o producto que estás brindando, sino con todo el negocio en su conjunto. No vamos a llegar a todas las partes mudanzas en esta clase, pero voy a hacer todo lo posible para darte al menos un entendimiento, una idea de lo que se necesita para tener éxito, caso de que quieras salir del garaje. 2. Proyecto de la clase: Entonces, proyecto para esta clase va a ser compartir tu terreno de elevador para tu negocio saliendo de la cochera. Esto podría ser algunas frases o tal vez algunas imágenes o incluso un rápido video de YouTube de ti presentando tu caso. Muéstrame qué tienes y luego comparte con el resto de la comunidad de Skillshare. Me encantaría ver en dónde estás con tu negocio, tanto en el garaje como en dónde quieres estar, y cuáles son tus objetivos después de que salgas del garaje. Mi objetivo es ayudarte a decidir si salir del garaje es adecuado para ti, armarte con las herramientas para ayudarte a ejecutarlo y luego arrojar algo de luz en cuanto a lo que hay del otro lado. El proyecto solo debe llevarte unos 30 minutos en completarse. La parte más complicada de este proyecto es que probablemente va a estar averiguando si el escalado es realmente adecuado para ti y hasta dónde quieres llevarlo. ¿ Quieres salir del garaje y solo ser mamá y pop o simplemente un pequeño negocio. ¿ Tienes un plan de salida a donde quieres escalar también y luego salir y vender o estás perfectamente contento con solo quedarte a tu tamaño actual como freelancer. A lo mejor pasarás por este contenido y dirás, sabes qué, estoy feliz trabajando en una cafetería. Simplemente no quiero asumir toda esa carga. Esto es lo que estamos esperando que todos descifren al final de la clase. Sube tu pitch de elevador en la galería de proyectos, haz preguntas, y obtén comentarios de compañeros estudiantes que probablemente hayan estado ahí a través del timbero o yo mismo, y todos podemos compartir lo que hemos aprendido al salir del otro lado de la garaje, o compartir algunos de nuestros temores al hacerlo, o compartir por qué queremos quedarnos ahí. Entonces, empecemos. 3. Cómo abandoné el garaje: Entonces, cuentos de salir del garaje. Hola ahí. Soy Nick Sambrato, fundador de Mama's Sauce, una tienda de impresión de color spot en Orlando, Florida que imprime tipografía, serigrafía estampado de lámina caliente para algunos de los mejores diseñadores y agencias del mundo. En este punto, empezamos en un garaje al igual que tantos negocios, del tipo estadounidense. Al igual que trabajar en una cafetería, trabajar debajo de tu recámara, y ahora hemos crecido hasta producir más de 10 mil, 12 mil empleos todos hechos a mano para algunos de los mejores diseñadores y agencias y creativos del mundo. Yo quería darte un poco de perspicacia, no para asustarte, pero solo hazte saber en qué te estás metiendo para empezar a preparar tu mente desde un alto nivel para ver en qué es lo que te va a venir. Entonces, yo llamo a esta clase dejando el garaje, el cómo y por qué de escalar tu negocio creativo. Entonces, la primera parte de esto va a ser así el cheque de tripa, esto es lo que se puede esperar. La segunda parte te estará dando un poco de las tuercas y pernos del alto nivel para decir: “Bueno, aquí tienes algo de lo que va a llevar hasta los equipos y estructuras de planeación de negocios y todo lo demás”. Entonces, la historia de Mama's Sauce realmente sale de solo una historia de tener pequeños negocios que estaban en el garaje. Trabajar en unas cafeterías, trabajar fuera de mi recámara, mi primer negocio, lo diría en cotización de aire, comenzó en mi recámara. En octavo grado, tenía un sistema de tablón de anuncios donde la gente marcaría. Tenía dos módems o se podía parar ahí y dejar correo electrónico para alguien o mensajes electrónicos, y me acababa de enganchar desde la primera vez que alguien me mandaba un cheque de suscripción. Eso fue algo que hice. Llegó a la universidad, y eBay se hizo grande en 1998 y encontré mi nicho y haciendo juguetes, y pude vender juguetes en línea y empezar a hacer al por mayor y crear una tienda de juguetes en línea, que me abrió camino a través de la licenciatura. Cuando llegué a la escuela de posgrado, lanzamos un negocio fuera de mi casa, en casa de mi amigo, eso era un sello discográfico. Podemos hacer grandes cosas, conseguir distribución y financiamiento a través de universal, vender artistas en Motown, y justo alrededor de esa época en 2006, la industria musical parecía que no lo sé. Entonces, vendí mi mitad del negocio y pude conseguir una gran salida. A través de eso, había adquirido una imprenta digital al servicio o artistas que manejaba, y los artistas que estaban en nuestro sello. Ese fue realmente el comienzo de la Salsa de Mamá. Es decir, empezar a averiguar qué se necesitaría para salir del garaje porque ahora me metí en la manufactura. En ese tiempo, he cometido todos los errores. En los dos primeros años del negocio, nos trasladamos seis veces, y si hubiera habido una planeación adecuada, probablemente lo hubiéramos hecho a continuación. Es un costo enorme para mudarse tanto en operaciones logísticas como en costos, sobre todo cuando hay equipo pesado involucrado. Todas las lecciones que he aprendido en hacer crecer el negocio de la manera equivocada. Por eso espero compartir hoy con ustedes aquí las luchas y juicios de salir del garaje. 4. Prácticas de negocios: No hay suficiente enfoque realmente se pone en el lado empresarial de las cosas. Mucha gente realmente sólo piensa en la creatividad y la solución creativa, y la solución de problemas que hacemos como creativos, es la solución definitiva. Entonces, lo que realmente espero hacer dentro de esta sección, es definir el problema de esa mentalidad, cambiando tu mentalidad para poner las prácticas empresariales en un campo de juego igualitario con tu creatividad. Entonces, realmente quiero cambiar la mentalidad para entender que los sistemas y operaciones y la logística, que vamos a meternos en algunos más, son tan importantes. Otra cosa a tener en cuenta cuando estás pensando en salir del garaje, es que sabemos lo que es estar quemado como empleado. Me encantaría que supieras que es exponencialmente mayor cuando eres dueño de un negocio, sobre todo, cuando eres un gran creativo en esta era digital, donde tenemos estas grandes herramientas y plataformas sociales. Si eres un gran creativo poniendo tu trabajo por ahí, es realmente fácil crecer muy rápido, con éxito, y sacar tu palabra por ahí, desde tu recámara para tener a esta enorme audiencia, y eso realmente podría crear un oportunidad de ahogar una oportunidad, y estos sistemas en los que vamos a meternos en un realmente va a ser la solución al problema de ahogarnos en una oportunidad. Realmente queremos averiguar cómo entregar ese gran creativo que te ha conseguido esta oportunidad con excelencia. No tienes que estar en un negocio, puedes estar en una recámara y entender lo que es estar a ambos lados del correo amontonado, y entender la culpa que viene con eso, o del otro lado como cliente, entender la frustración que viene con la pila de correo electrónico, y los sistemas de los que vamos a hablar, ojalá nos alivien de eso, y vamos a empezar a cambiar la mente para entender que las operaciones y los sistemas son realmente importantes. No importa dónde estés aunque en el proceso, simplemente nunca es demasiado pronto para reconocer claramente que faltan sistemas respaldan tu proceso creativo, atención al cliente, servicios de cuenta, envío y cumplimiento todo eso, cada parte de tu proceso hará o romperá tu marca. Si tu operación logística sufre, tu ganancia sufre, tu sustentabilidad sufre, prácticamente todos los aspectos de tus negocios sufren. Es importante mirar sus operaciones en su conjunto, tiempo de comunicación, configurar y entregar en expectativa, la calidad del servicio alrededor de su producto o servicio es de vital importancia, y creo que es realmente fácil ir fuera de los rieles cuando estás saliendo de la recámara, y simplemente creciendo salvajemente del éxito de tu gran creativo, para no pensar en estas cosas, todo es parte de tu marca. A modo de ilustración, una vez le envié un correo electrónico a estos increíbles creativos que se enorgullecen de ser muy independientes y por su cuenta, y son geniales en ello, pero les envié un correo electrónico con alguna increíble oportunidad de ensueño, y tres meses después, volvieron y me dijeron “Sí, me encantaría ser parte de ello”, pero fue tres meses después, y dije “lo siento, pero tuve que ir a esta otra creativa realmente increíble”. No quieres estar en esa posición. Es increíble si estás en la “lista de llamadas”, pero no quieres estar en esa “me encantaría llamar a lista”, y el tipo de cosas que te pondrán en la “Me encanta llamar lista” son el tipo de cosas que son muy sistémicas, porque tal vez empiezas a conseguir un nombre cuando no puedes estar a la altura de la ocasión. Son grandes creativos, pero simplemente no pueden satisfacer nuestras necesidades, y las personas que necesitan gran cumplimiento son las personas con el dinero que miran las cosas de manera muy sistemática, y van “¿Puede esa persona entregar con excelencia sobre el promesa que hicieron?” En primer lugar, quiero darte algunos tips pro. Está bien. En primer lugar, haga compromisos que podrá cumplir felizmente con excelencia. Más allá de eso, ten una buena idea de dónde puedes estirar, eso es crucial para hacer crecer tus servicios tanto más profundos como más amplios. Por más profundo, quiero decir crecer el apoyo para aumentar el volumen que puede encampar tu capacidad, la capacidad es tu volumen esa es la carne de lo que vamos a meternos, y por más amplia, diversificación, asumiendo nuevos servicios fuera de tu núcleo. Y tener una comprensión de lo que estás centrando núcleo y cuál tu capacidad es algo en lo que vamos a entrar a continuación. Más propinas pro todo se trata de expectativas, así que ten en cuenta que si no estableces expectativas, vas a estar operando sobre supuestos. Todos conocemos el meme, el cliente siempre tiene razón, y eso realmente es cierto, y se puede gobernar eso cuando se establecen grandes expectativas. Si no estableces grandes expectativas entendiendo tu capacidad, y tu volumen, y tus servicios centrales, entonces vas a ser gobernado por un cliente nebuloso que siempre tiene la razón. También sepan, a pesar de que establezcan expectativas claras, las cosas van a salir mal, y si van mal, siempre háganlas bien. Entonces, entienda también que las decisiones que toma hoy, pesan contra el hecho de que las cosas se mueven con lentitud, y que las decisiones que tome hoy afectarán a su marca en los días y años por venir. Sé que todos hemos escuchado que las pequeñas empresas son ágiles, pero una vez que te conviertes en un negocio, las cosas se mueven mucho más lento de lo que piensas, y las decisiones que tomas hoy, si es necesario que se tomen y se hagan tardan más tiempo para deshacer de lo que incluso piensas, porque tienes sistemas en su lugar y tienen que ser reelaborados, y encima de eso está todo lo que haces. Te dejaré con esto como creativo. Es fácil pensar que tu ventaja competitiva es tu creatividad, y eso es cierto, pero creo que ponemos demasiado énfasis en eso, porque el proceso en el que empaquetas tu creatividad, ese será el factor determinante en los clientes que regresan, y o recomendarle. Entonces, los sistemas en los que empaquetas tu creatividad, yo presentaría, son tan importantes como la creatividad, y el producto creativo que tú mismo entregas. Pero antes de llegar a eso, quiero hablar un poco más sobre por qué querrías salir del garaje, porque es un gran compromiso para entrar en ser un negocio. Entonces, hablemos de por qué, y qué hay del otro lado, y en caso de que decidas ir más allá, empezaremos a hablar de los sistemas en los que descansará tu creatividad, que formarán parte de la ventaja competitiva, que te pondrá ahí fuera como un negocio legítimo. Por ahora, sigamos adelante y pasemos a, por qué querrías salir del garaje, y algunos de los pros y contras. 5. ¿Por qué abandonar el garaje?: Entonces, quería tomarme un minuto para hablar de por qué querrías salir del garaje. En primer lugar, empecemos con el pro tip aquí. Sepa que una vez que salga del garaje, existe la posibilidad de que la distancia entre usted y su oficio se vaya a hacer mayor, es inevitable. Como líder empresarial, vas a empezar a crear estructura que ponga algo entre tú y el producto final debido a la dotación de personal y equipos te estás colocando con personas que necesitas. Si tienes la oportunidad de leer el libro, yo estaba. Entonces, Steve Wozniak inventó la computadora personal, la Apple, también inventó muchas otras cosas como el mando universal. Pero de todos modos, es una historia realmente interesante porque este tipo estaba realmente conectado a su pasión por su oficio. Y eventualmente cuando Apple comenzó a despegar, decidió solo tomar un trabajo de forma permanente, solo trabajar en Apple, haciendo las cosas que amaba, donde Steve Jobs, pionero de negocios, y en crear la visión y apenas las horas extras consiguieron tanta distancia entre él y el producto, Wozniack decidió mantenerse conectado con el producto. En una escala mucho, mucho más micro, puedo relacionar mucho más micro-escala. Yo solía, sólo Joe y yo, que ahora es el Gerente General Obama SaaS, solía imprimir todo, hacer todas las operaciones, toda la logística, toda la comercialización. Han pasado algunos años desde que imprimí mi último trabajo comercialmente. La distancia entre yo y el proyecto impreso se ha hecho mayor, pero hemos podido ejecutar sobre la visión de la empresa por eso. Parte de eso tiene que ver con el ancho de banda y parte de eso tiene que ver con poner a gente en el lugar correcto para ejercer realmente su grandeza. La empresa me requirió ya no ser la impresora, sino tener mejores impresoras mayores en ese lugar. Entonces, si estás de acuerdo con eso, vamos a destrozar otra expectativa. Tanta gente piensa que dirigir tus propios negocios tan glamoroso, o tan liberador, es tan gratificante, financieramente, prudente en el tiempo, u otro, pero el hecho es simplemente dicho, tan consumidor. Al vivir el garaje, puede que estés buscando algo así como libertad financiera o como un salario alto. Si no estás recibiendo inversión de capital, probablemente no estés recibiendo un salario alto. Estarás compartiendo cuál sería tu salario con una infraestructura en ciernes. Pero dispara, aunque sí obtienes inversión de capital, probablemente terminarás haciendo lo mismo. Podrías estar buscando tener el panache para ejercitar, tu opinión creativa con los clientes. Eso simplemente no es cierto. O podría estar buscando más tiempo libre, absolutamente no es cierto. Podrías estar buscando un futuro día de pago, como una salida, vendiendo tu empresa. Más veces que no, sepa que está a la venta tanto como su empresa. Pero de todos modos, todos estos son alcanzables, pero va a necesitar una extraordinaria cantidad de trabajo para lograrlos porque construir un negocio es construir un sistema, ya sea a mayor escala sin un sistema estás más al capricho de caos. Nos vamos a meter más en los sistemas, pero primero, quiero hablar de algunos tipos de negocios de trazo amplio que se van a embarcar en la construcción en caso de que decidan salir del garaje. Entonces, hablemos de cuál es tu perspectiva primeros pasos en caso de que decidas salir del garaje y convertirte en tienda de mamá y pop de pequeño negocio u otro. 6. ¿Qué clase de negocios hay del otro lado?: Hablemos de lo que algunas de las opciones de tipo de negocio están al otro lado de salir del garaje. Sí, hay muchos tipos de negocios, tantas formas de dirigir un negocio, pero mantengámoslo simple y nos centraremos en dos trazos amplios entre los cuales y alrededor, que se encuentran un amplio espectro de tipos de negocio. Pero ya que hablamos de salir del garaje, me gustaría hablar de qué negocios se puede esperar construir en los primeros años después de salir del garaje. Yo quiero hacer eso porque tienes que estar atento a cuáles son tus objetivos y hacia qué estás construyendo. Entonces, el primer tipo de negocio que se podría esperar posiblemente construir dejando el garaje yo llamo mamá y pop. Caracterización de eso sería que se trata de una pequeña operación. Te apegas a tus servicios básicos y a tus propias habilidades internamente principalmente. Tienes una fuerte comprensión de los dólares que puedes ganar con tus propias dos manos, si lo planeaste bien. En tu plan de negocios, porque deberías tener uno aún si eres mamá y pop, todo se trata de encontrar el precio máximo para todas estas cosas que podrías hacer con tus dos manos. Las mejores eficiencias internamente y el volumen máximo que puedes manejar con el fin de tener al máximo tu línea de tendencia y luego quedarte con esas ventas. Si quieres llegar por encima de eso escalas con un vendedor 1099 o no en absoluto. Un pro-tip para quedarse mamá y pop es saber cuándo decir no porque es tentador crecer más fuera de eso. Pero si quieres paz y estabilidad, diría mamá y pop. Posibles salidas serían enrollar a su empresa en una firma más grande que solo quiere que sus ventas y su base de clientes se incorporen a su infraestructura. Ten en cuenta que cuanto más cerca estés del servicio, más estás a la venta con el negocio. Entonces, poner un poco de distancia entre tú y eso con mamá y pop es difícil. Entonces, vas a tener que encontrar negocios rodando para que compartan exactamente tu mismo negocio y servicios. Otro que podrías hacer es aprovechar tu experiencia para mudarte a una tienda por eso hace algo similar y decir: “Ya he dirigido un negocio antes”. Otra cosa que posiblemente puedas hacer es hacer crecer una mamá pop shop en lo que yo llamo el siguiente que es un pequeño negocio. Terminemos con muy rápido en mamá y pop con la prueba de vacaciones de Nick. Si te vas de vacaciones y el negocio tiene que cerrar, es posible que tengas una tienda de mamá y pop. También podría posiblemente tener un negocio pequeño o un negocio de estilo de vida mal estructurado, que es el próximo negocio. Entonces, un pequeño negocio es uno que crece y está destinado a crecer desde el primer día y no quieres sentarte ahí máximo fuera, en realidad quieres mantener tu tendencia creciendo. Un pequeño negocio es, podría ser el camino hacia la empresa, un camino para conseguir inversión o una estrategia de salida. Pequeña empresa estás en esto para crecer desde el primer día. ¿ A qué me refiero con eso? Bueno, en el segundo que dejes la comodidad de tus propias necesidades de una tienda de mamá y pop, una vez que salgas de eso, todos te están buscando liderazgo y para brindar estrategia de crecimiento. Sí, hay dos jugadores para hacer su parte como grandes empleados, pero sepan que una vez que logran a los empleados involucrados propietarios, socios de capital, cualquier persona con interés en su empresa, simplemente se complica más. Bienvenido al mundo de las pequeñas empresas. Es decir, una vez que dejas a mamá y pop, estás creciendo o muriendo. Todo el mundo y todo siempre quiere y necesita más en un pequeño negocio. Mamá y pop, depende de ti y de lo que quieras y necesitas si eso tiene sentido, menos dependencia. Un pequeño negocio siempre está preparado para conocer oportunidad que le ayudará a crecer es decir, lo tienes mapeado en tu plan de negocio cómo replicar tu producción a medida que aumenta la demanda y tal vez incluso planear utilizar proveedores para escalar hasta se vuelve rentable hacer que su huella de costo duro sea más grande al traer operaciones de escala internamente, manojo de jerga, pero todas aplicables. Entonces, algunas de tus posibles salidas se están convirtiendo en una empresa, ¿verdad? Bienvenido a CEO hood. En este caso, siempre estás creciendo buscando siempre rentabilidad. Operas tratando de obtener datos suficientes para justificar otra expansión, otra expansión para crear el máximo beneficio, ¿verdad? Advertencia pro-tip en los primeros años podría ser más fácil no mostrar grandes datos. Podría ser tentador poner dinero en tu bolsillo, crear un gran rastro de papel y grandes datos porque podrás aprovechar lo que sea que siga. Entonces, mucho mejor como un pequeño negocio a medida que creces, si tienes un gran historial para mostrar siempre tomando decisiones inteligentes, ¿verdad? Pro-tip, Si esperas tener sustentabilidad, desarrollar una salida, atraer capital, necesitas estar lo más lejos del caos y lo más rentable posible. Esos dos ambos serían impresionantes. Lejos del caos significa estructura, rentabilidad rentable. No que entre más estructura tengas, más valor tienes o de lo contrario otra vez eres tú a la venta, que podría dejarte en cautiverio a una empresa que intentas salir o dejarte llevándote mucho menos dinero del que esperabas ganar. Cuanto más sea un sistema que pueda construir, mayor será la posibilidad de tener las libertades que desea. En otras palabras, si estás construyendo para una salida, construye tu empresa con un bonito lazo grande a su alrededor. Entonces, lo que sea que estés disparando, mamá y pop, un pequeño negocio, si quieres una línea de tendencia que se extienda con menos partes móviles donde conozcas algo sustentable o quieres algo que va a crecer salvajemente con que se puede tener una buena salida, ambos tienen los mismos principios básicos de negocio debajo de ellos apoyándolos. Pero antes de describirlos y comprobarlos, hagamos un chequeo rápido de tripa, solo para que sepas quién eres un poco más profundamente en lo que te estás metiendo y puedas sopesar eso contra qué rumbo tomar. 7. El triángulo de oro de los negocios (desarrollo, entrega y operaciones): Para tu propio yo sé verdad, y si tu creativo, eso probablemente sea mucho un deseo fuerte en tu corazón. Entonces, aquí te damos un poco de cómo identificarte dentro del espectro del tipo de negocios que describimos y ver cuál es los que te gustaría crear. Lo siento, sé que ya es bastante difícil encontrar tu voz creativa pero si buscas hacerlo en los negocios, conocer y estar bien con un marco en el que quieras construir tu negocio es otra cosa debes hacer un esfuerzo para descubrir. Si estás fuera a construir un negocio, necesitas conocer tus fortalezas, tus debilidades, y colocarlos en tu toma de decisiones a lo largo del camino. Hay algunos muchos, muchos años donde me aferré a cosas en las que estaba débil, y sólo fue en detrimento nuestro. Entonces, tomemos un autoinventario rápido, primero, cuando pensamos en mamá y pop versus pequeñas empresas, ¿qué tan aversión al riesgo eres? Mamá y pop, menos riesgo, menos recompensa. Pequeños negocios y una trayectoria en todas las cosas que podrían llevar a más riesgo, potencialmente más recompensa también mucha más responsabilidad y complicaciones, ¿no? Además, la pequeña empresa que está destinada a tener una trayectoria que sube tiende a querer responder a la oportunidad más lo que hace las cosas más complicadas, introduce todo tipo de diferentes se tiene que ganar que se tuvo que dividir en pedazos deberías querer crecer, ¿verdad? Entonces, tal vez has oído hablar del triángulo dorado del diseño, ¿verdad? Hagamos un pequeño triángulo aquí, y recordad que no soy diseñador ni garabato, ni Illustrator, otros, así que perdóname aquí. Entonces, te ponías bien, rápido, y barato, ¿verdad? Probablemente has oído hablar de eso, el triángulo dorado del diseño, bueno, rápido y barato. Sólo puedes tener dos, esa es la regla, ¿verdad? Entonces, bueno y rápido, ¿verdad? ¿ Tu cliente quería buena y rápida? Bueno, no va a ser barato. Bueno y barato, escucha amigo, no va a ser lo suficientemente rápido como para caber eso en mi tiempo libre, ¿verdad? Rápido y barato, bueno, ¿adivina qué? No va a estar bien, ¿de acuerdo? Entonces, cuando aplicamos eso a la idea de escalar un negocio, ¿no? Para separarse y tener un negocio, se rompe en pedazos y crece y da cuenta de escalado, realmente quieres tratar de eliminar eso tanto como sea posible, y quieres idealmente comenzar para siempre. Pero tampoco rápido, ¿verdad? Todos estamos tratando de disparar para siempre. Hablemos de algunos pilares de la infraestructura en la que se apoyará tu negocio creativo. Entonces, redibujaremos un triángulo muy rápido aquí y, igual que hay un triángulo dorado de diseño del que oíste hablar, del que aún no has oído hablar, es el triángulo dorado del negocio creativo de Nick, ¿de acuerdo? Entonces, en el Triángulo Dorado de los negocios creativos, estos son los tres pilares fundamentales básicos sobre los que he aprendido, para mí, nuestros negocios creativos están parados, ¿verdad? Tienes desarrollo, entrega, ¿de acuerdo? Operaciones. Entonces, el desarrollo sería el desarrollo de negocios, debajo de eso pondríamos cosas como marketing, redes sociales; y a medida que se hace cada vez más amplio, lo rompes, pero es mera, mera función, yo llamo desarrollo, desarrollo empresarial, bien? Entrega, ese es el producto real. ¿ Quién está entregando el producto? ¿Qué estás haciendo? ¿ Cuál es el diseño? ¿Cuál es la solución? ¿ Cuál es tu creatividad? ¿ Verdad? No el creativo que te gana el trabajo sino el creativo el producto que estás vendiendo, ¿cuál es la entrega? ¿ Verdad? Entonces operaciones, le puse una S a su. Operaciones realmente, si fuera a darle la vuelta a esto de este lado, sería el pilar en el que están estas dos cosas, ¿verdad? Operaciones es absolutamente la parte fundamental que hace que un negocio dé la vuelta y tenga la capacidad de escalar. Dentro de esto, es de todo, desde Servicios de Cuenta hasta frente de casa hasta gerencia de producción, lo que sea. Si necesita un sistema, este es el equipo que lo construirá, lo mantendrá o se asegurará de que suba sobre los rieles si es necesario. Todas estas cosas necesitan ser abordadas, ¿verdad? Es igual que el triángulo dorado del diseño, solo puedes tener dos, ¿verdad? Entonces, eres bueno en la entrega y las probabilidades son si eres creativo, probablemente seas un poco mejor en el desarrollo de negocios. Aunque seas del tipo de creativo, es un poco más introvertido y tímido, tu trabajo habla por sí mismo. Tienes el forraje ahí, y debido a algunas herramientas existentes, podrías tener la capacidad de crear oportunidad o que de otra manera no necesitarías serlo. La mayoría de los creativos que encuentro viven en esta zona, muy pocas personas encontrarán alguna vez en el frente creativo que contiene los tres de estos, y ciertamente no soy uno, nunca lo fue y me tomó mucho aprendizaje entender dónde mi faltas fueron. Entonces, en el Triángulo Dorado de los negocios creativos, realmente necesitas enfocarte cuando sales en el garaje, en lo que son geniales, ¿verdad? O tal vez es solo uno el objetivo es eventualmente embutir todo a medida que crece un pequeño negocio para llegar a un punto en el que solo estás viviendo. Si ponemos todo esto a sus pináculos y donde todo se extiende, como directores de arte, directores creativos y todo. Todo su personal de apoyo, su negocio desarrollando folk en social, marketing y publicidad. El punto es llegar realmente al grano si el negocio está creciendo, donde todos puedan ser especialistas. Ahí es donde realmente disparas a todos los cilindros, ahí también es donde más efectivo se necesita para operar, ¿verdad? La idea es reemplazarte lo más rápido posible en las zonas donde eres más débil. Para que puedas enfocarte en lo que te hace grande como individuo, mientras que también como empresa enfocándote en lo que te hace grande como empresa. Entonces, en su forma más condensada, estos son los tres pilares en los que opera tu negocio, como negocio creativo, desarrollo, entrega, y operaciones, ¿no? Ahora, ¿cuál es el plan para ser mamá y pop y crecer en un negocio legítimo fuera del garaje? O se parecía armar un plan para un pequeño negocio con la trayectoria entender cómo estas cosas se rompen a medida que entran los ingresos y entra la oportunidad? Entonces, hablemos un poco más de ese plan. 8. Conceptos básicos de la planificación de negocios (parte I): Está bien. Entonces, hemos configurado lo que parece salir del garaje, cuáles son algunas de las oportunidades que tienes cuando estás saliendo del garaje para estar ya sea con mamá y pop o con un pequeño negocio. También hemos hablado de los inicios de la solución para cambiar nuestras mentes creativas para ser un poco más abiertas para incluir el pensamiento de los negocios. Ahora, quiero trazarlo en un sentido muy básico lo que parece poner bolígrafo a papel y empezar a entender cómo es monetizar eso. Entonces, sólo vamos a pasar por algunos ejercicios básicos, básicos. Este tipo de cosas se hace típicamente en Excel. Excel es tu mejor amigo, definitivamente quieres aprenderlo, y usarlo. Pero, vamos y empecemos con unos principios solo sólidos a la hora de monetizar tu negocio, ¿verdad? Entonces, rentabilizar tu negocio principalmente es una función de tres cosas; Volumen, eficiencia, y precios, ¿verdad? Entonces, volumen, ¿cuánto de tu servicio o producto tienes que vender, cuánto puedes facilitar y llenar? Eficiencia, ¿qué tan barato se puede hacer eso o eficientemente se puede hacer eso mientras se sigue entregando la excelencia? Entonces precios, ¿cuánto se puede cobrar por ello? ¿ De qué va a soportar el mercado? Entonces empiezas a meterte en la teoría económica y en los precios de mercado y todo eso. Entonces, cuando empiezas a ver tu negocio en papel o en hoja de cálculo de Excel, estás pensando siempre en términos de esas tres cosas. ¿ Cuánto puedo producir de la manera más eficiente posible por qué precio máximo? Para mí, quiero construir una empresa que la gente vea el sistema, y el empaque, y la logística, y toda la experiencia como parte del producto. De esta manera lo miran como una experiencia elevada. Para ello, hay que estar cobrando el precio máximo por el volumen que puedas manejar de la manera más eficiente. Entonces, haremos un run-through realmente básico de lo que parecería si comienzas a llegar a Excel y comienzas a enchufarte para entender tus duros costos, tus costos relacionados con el cliente, y luego cómo ver cuáles son tus activos en capacidad y cómo cobrar efectivamente por aquellos por un margen predeterminado al que esperas llegar en una neta anual. Entonces, vamos a seguir adelante y llegar a un escenario muy rápido. Entonces, solo vamos a empezar con solo un escenario básico real, solo para darte una idea de la forma en que pensamos al respecto cuando lo ponemos en papel o en Excel; Excel es tu mejor amigo. A las hojas de cálculo, estoy en números de Apple, también puedes usar Microsoft Excel, hojas de cálculo de OpenOffice, cualquier cosa que haga una hoja de cálculo, Google Docs, etcétera y así sucesivamente. Alrededor de tres hojas diferentes configuran la cual es tu muestra de horas de facturación disponible de un presupuesto operativo y luego pronosticar cuánto vas a hacer y luego realizar un seguimiento de eso. Estamos asumiendo que tenemos aquí una tienda de tres personas. Podríamos jugar un poco con eso a medida que avanzamos. Por ahora, tres personas, una persona en cada departamento, que es desarrollo, entrega, y operaciones. Desarrollo siendo desarrollo de negocios, todo lo que cae bajo eso, hemos simplificado condensar marketing, redes sociales, cualquier cosa que haga desarrollo de negocios, están en un solo departamento. Entrega siendo tu servicio que cobras, y luego operaciones siendo las personas que apoyan eso, logística y operaciones y todo lo demás. Tenemos horas disponibles para cada uno, y luego la tarifa por hora que cobrará, y luego cuál es su capacidad máxima. Voy a resumir por la capacidad de masa y los dólares que puedes ganar, eso son horas facturables. Entonces, desarrollo de negocios, no cobramos por ningún desarrollo de negocio, por lo que tenemos cero ahí. Siendo la entrega, solo supongamos que tenemos un diseñador donde el transporte y trabajan 40 horas a la semana cuatro semanas al mes, así que van a ser 160 horas. Entonces, operaciones, no estamos haciendo nada por lo que estamos cobrando ahí. Ahora, sí hay entre estos dos tipos de una superposición en los servicios de cuentas donde estás haciendo operaciones para un cliente o administración de cuentas donde estás cobrando por eso. Pero para mantener las cosas simples en este momento, no estamos cobrando al cliente por ningún tipo de operaciones o servicios al cliente en este momento. Entonces, solo pongamos un símbolo número redondo de $100 la hora aquí para nuestra tarifa de diseño o lo que sea nuestra tasa de entrega, que te da un potencial bruto de 16,000 dólares al mes si alcanzas tu capacidad máxima, que es de 160 horas, ¿verdad? Entonces, eso es potencialmente lo que hay sobre la mesa. Puedes mirar eso y decir “Wow, hay 16,000 dólares que puedo hacer como diseñador a $100 la hora, $16,000 al mes, eso es mucho dinero”. Recuerda, en este escenario, o bien tenemos a tres personas haciendo esto en la oficina, [inaudible] aquello. Menos nuestros costos duros y blandos más, nada de eso, pero en realidad tenemos que vender 160 horas, que es algo en sí mismo. Entonces, solo vayamos a ver nuestra muestra de presupuesto aquí. Entonces, tengo algunas notas aquí. Tenemos nuestra cuenta y luego nuestros gastos mensuales proyectados y luego algunas notas. Vamos a empezar con nuestros costos blandos aquí y luego pasar a costos duros allí. Los costos blandos son gastos relacionados con el cliente, dependiendo en qué industria te encuentres, podrían variar, pero la idea es obtener suficientes datos para entender cuál va a ser tu porcentaje típico en tus ventas. Entonces, si estás fabricando, se va a sesgar más alto porque todo lo que haces tiene un costo, tienes que comprar materiales para ello. Si eres servicios como el diseño, va a ser mucho menor y cosas típicas en los servicios en lugar de consumibles podría ser mano de obra, como 1099 mano de obra o contratistas que traes. Entonces, digamos que llevamos varios meses dirigiendo este negocio o hemos pronosticado bien, entendemos que vamos a tener un promedio de costos blandos o gasto relacionado con el cliente del 20 por ciento, dondequiera que estemos gastando eso dentro. Si está diseñado, probablemente el 20 por ciento de nuestros ingresos brutos se va a contar con el gasto en vendedores. Digamos y tal vez otros consumibles de pareja que estén relacionados con el trabajo, ese es nuestro costo blando. Entonces, 20 por ciento de esos $16,000 hay $3,200 mensuales que sabemos que estamos gastando en promedio. De nuevo, hemos hecho datos para encontrarlo en tu instancia. En este caso, estamos haciendo suposiciones pero podría ser del 20 al 25 por ciento, y la manufactura puede ser tan alta como el 45, 55 por ciento de cada dólar que traes al ser gastado en gastos relacionados con el cliente, pero por ahora, tenemos el 20 por ciento ahí. Pasemos a costos duros. Esto es un poco más directo y bajo menos ambiguo porque es un poco más aplicable en todos los ámbitos tanto si estás en servicio como en manufactura. Entonces, costos duros, estos son el costo fijo. Siempre existe. Es el costo de abrir tus puertas cada mes y ponerlas en un par de categorías diferentes solo por facilidad, típicamente hago esto por sólo quién, cuando estás leyendo esto y dividida en categorías lo hace más fácil. Esta es una versión muy sencilla de la misma. Te vas a pasar y te animaría a actualizar este Excel, va a haber uno aquí. Tu carpeta de proyecto ahí donde puedes descargar esto y utilizar esto como quieras y hacerlo tuyo. Pero, por ahora, ya hemos hecho nuestros gastos estimados relacionados con el cliente en un 20 por ciento y esto fluctuará en función de cuál es nuestra capacidad y cuánto vendemos realmente. Entonces entramos aquí, y vemos nuestros duros costos no fluctúan. Entonces, solo asumamos algunos números redondos, mil dólares al mes en renta. Digamos que estamos gastando, que sean bajos $100 al mes en servicios públicos, o teléfono, Internet, 200 dólares al mes, y luego suministros generales de oficina, estamos gastando 150 dólares al mes. Ahora, estábamos asumiendo tres personas, ¿verdad? Entonces, asumiendo tres personas por ahora, y solo hagamos una suposición rápida, de nuevo, estamos haciendo números redondos a partir de las matemáticas. Asumamos que todos ahí están ganando 36 mil dólares anuales brutos o lo que sea. Digamos que cada persona está ganando $3,000 al mes y 369, así que son $9,000 mensuales en salarios y salarios. Entonces tienes trabajando en una empresa, que es algo que tienes que pagar al gobierno y al hombre. Y luego hablando de esos impuestos sobre la nómina, que pueden ser, digamos, 900 dólares al mes, sólo haremos 10 por ciento. Entonces, si estás pagando un seguro para todos, 150 dólares la cabeza, así que eso va a ser de 450 dólares. Entonces, tus bonos de empleado, algo para lo que queremos contar. Ahora, todo lo que hemos visto hasta ahora es que puedes contar con cada mes, ¿verdad? bono de empleado podría ser algo que sea anual o trimestral, puedes amortizar eso en cada mes o puedes asignarlo a un mes específico en la página siguiente. Ahora mismo, lo voy a hacer fácil y lo voy a amortizar y digamos que todo el mundo recibe un bono de 1.200 dólares cada año. Entonces eso es bastante fácil número de llegar con $1,200 es $3,600 anuales dividen eso por 12. Entonces, entra aquí y tienes 3 mil 600 divididos por 12 meses, así que eso llega hasta 300 dólares mensuales que se estaban amortizando a través de bonos de empleados en cada mes. Entonces, digamos que estás externalizando tu nómina a tu banco y ahí estás cobrando 30 dólares al mes. El punto de esto aquí, cuota de servicio de nómina, para que sepas que hay pequeñas cosas que tienes que recordar, no es tan simple como solo tu renta y utilidades. Hay todo tipo de pequeños honorarios que aparecen como cuotas y suscripciones, ¿verdad? Podrían suscribirse a la Adobe Suite los tres, y supongamos que son $50 al mes cada uno, $150 más cualquier otra cuota y suscripciones que tengan, pero lo mantendremos muy sencillo. Cualquier tarifa legal que tengas, este momento solo estoy como que omito eso, entonces tu presupuesto de desarrollo de negocios y marketing, ¿verdad? Y digamos que le estamos dando a su equipo de marketing y desarrollo de negocios un número redondo, muy sencillo un $1,000 al mes. Comidas y entretenimiento, tal vez una vez a la semana estás comprando todos en el almuerzo de oficina y estás gastando 20 dólares por delante una vez a la semana, 24 a 60, 60 o 120, 240. Ahí vas. Entonces, ¿está pagando la contabilidad o la contabilidad? A lo mejor tienes un contable cada mes por hacer tus libros y hacer tu contabilidad por ti. Vamos a poner un número redondo ahí de 200 dólares. Gastos de software, bueno, ya puse esas cuotas y suscripciones aquí. Adobe, de 150 años, y supongamos que aquí teníamos otras cuotas en suscripción. Franqueo y entrega, dejaré eso fuera por ahora. Cualquier viaje que pudiera estar asociado con su desarrollo de negocio u otro, lo ahorraremos. Digamos que aceptas comisiones de tarjetas de crédito. Si estás haciendo un promedio de $16,000 como dijimos antes puedes levantarte 16,000 estás cobrando y lo estás cobrando a través de tarjeta de crédito. Recuerda, vas a estar pagando 2.5-3 por ciento más comisiones de transacción y eso, para que no quieras dar cuenta de eso. Voy a seguir adelante y sólo admitir eso por ahora, y digamos que sólo estamos tomando cheques, pero el punto es que me lo haga saber. Recuerda, siempre hay cosas para las que necesitas presupuestar. Entonces, los cargos por servicio bancario. Vamos a mantenerlo sencillo y simplemente dejarlo donde está. Entonces, hemos proyectado presupuesto operativo de unos 17,170 dólares al mes solo ahí, y luego tienes una proyección anual de costos mantener tus puertas abiertas $206,000, y esto sí incluye tus costos blandos. Entonces cuando digo mantener las puertas abiertas, este número sí fluctúa con el dinero entrando, ¿de acuerdo? Entonces, en realidad si tomas este número 17,170 y tomas 3,600 esos son tus duros costos. 9. Conceptos básicos de la planificación de negocios (parte II): Está bien. Entonces, vamos a entrar y ver cómo se ve eso justo al bate, y ahora estamos en Pronóstico. Te vemos nuestros meses enero, febrero, marzo, abril, y todo el camino abajo de la línea. El modo en que he configurado tu documento es eso, está tirando de lo que tus ventas brutas. Los goles son tus metas pronosticadas. Su gasto operativo mensual, y luego unos gastos relacionados con el cliente. Al igual que estamos en el conjunto ahora mismo cada mes por $4,370 dólares, lo que significa que tenemos un pronóstico de una pérdida neta de 52.400 dólares. Entonces, como pueden ver, algo tiene que dar aquí, ¿verdad? ¿ Estamos pagando de más? Bueno, esa no es una cantidad terriblemente grande de dinero por salario. Probablemente, es el salario promedio medio para muchos mercados, y tal vez no mercados importantes. Entonces, tenemos que volver y mirar y decir: “Está bien. Recuerde, ganar dinero es una función de qué?” Es una función de fijación de precios, volumen, y eficiencia. Entonces, si estás mirando esto y diciendo que estamos en el hoyo, ¿cómo hacemos más dinero? Bueno, ¿cómo aumentamos aquí nuestro precio, incrementamos nuestro volumen, o incrementamos nuestra eficiencia. Aumentar la eficiencia, vas a empezar aquí y tu presupuesto, pasar por ahí y ver dónde y qué puedes recortar, o qué se puede automatizar, y realmente cuestionar la eficiencia. Entonces, tienes precios y volumen, lo cual va a suceder aquí mismo, ¿verdad? Entonces, ahora mismo, este es un pedido alto, solo intenta decir que vamos a vender y apoyar a esta persona con 160 horas, y tenemos que llenar todos esos solo para hacer una pérdida. Entonces, ¿qué pasa si bajamos esto, y se lo llevaremos a dos personas en la tienda? Una persona en entrega, y una persona en desarrollo y operaciones.Ahora, estoy poniendo desarrollo y operaciones en el mismo y no entrega en el mismo cubo. Porque las probabilidades son, si eres creativo, probablemente seas realmente bueno en la entrega. En realidad podrías ser bueno en el desarrollo, también. Entonces, tal vez una persona en realidad en entrega y desarrollo, ¿no? Eres bueno en el diseño, y también eres bueno en la autopromoción, y digamos que una persona en operaciones. Ya que eres cabeza y bueno apoyando a alguien. Entonces, ahora, ¿cómo afecta esto a las cosas? Entonces, las probabilidades son, esta persona ahora está haciendo tu marketing. Sea cual sea tu plan de marketing, tenemos que ver cuántas horas estás atribuyendo hacia eso. Tienes que restar eso en realidad de tus horas facturables, o esa persona tiene que trabajar esas horas extras afuera hay horas facturables. Digamos que estás en esta época en la que tienes suerte de poder sacar todo tu negocio [inaudible] solo de tu estrategia de redes sociales, y vas a estar pasando de dos a tres horas diarias en tus redes sociales, ambos ganar tu contenido y ponerlo ahí fuera. Así es como eres capaz de hacer el desarrollo de tu negocio, y puedes pasar el resto de tu tiempo haciendo entrega. Entonces, solo sigamos adelante y pongamos nuestro, sólo vamos a restar 40 horas a tres horas al día, ser 50 horas a la semana. Cuarenta menos 15 va a ser 25, así que tienes 25 horas facturables al mes de esa tarifa por cuatro y 100 horas. Ahora, acabas de perder 60 horas ahí mismo, así que bajaste en 10.000 dólares. Voy a revisar dos veces mis matemáticas, y asegurarme de que hice bien. [ inaudible] cinco es 15, 40 menos 15 es 25 veces cuatro. Sí, así es. Entramos aquí, y en realidad vamos a bajar el salario a dos personas. Eso son $3,000 al mes. De acuerdo, 12,970 dólares anuales. También puedes ver que nuestros gastos relacionados con el cliente bajaron. Hablando de eso, cuestionemos la eficiencia. Ahora, digamos que hemos estado gastando demasiado, y ahora no queremos externalizar a los vendedores, y somos capaces de frenar y ser más eficientes aquí. Digamos que bajamos esto al 10 por ciento en diseño. Eso en realidad podría ser más realista. Entonces, ahora hemos abordado la eficiencia, y luego bajamos el volumen. Has cepillado tu eficiencia aquí, y tal vez en realidad empezamos en un espacio más pequeño del que queríamos originalmente, y tal vez estamos en un espacio de trabajo compartido donde estamos consiguiendo que nuestro internet y teléfono estén incluidos. En nuestros suministros de oficina, contamos ahí eficiencias. Bajando, en realidad nuestros impuestos de nómina bajan, y estoy bastante seguro de que también bajan. Entonces, nuestros impuestos de nómina, gastos, digamos que bajan a 600 dólares, y nuestro seguro de empleo 150 dólares cada uno llega a 300 dólares, y luego nuestros bonos bajan en un tercio. Entonces, estos ahora van a ser de 200 dólares al mes parametrizando, y volver a nuestro pronóstico, y hemos recortado nuestras pérdidas sustancialmente, pero no han dado la vuelta a esa esquina. Ya ves cómo todo esto es juego de matemáticas ahora, precios, volumen, y eficiencia. Entonces, ahora tal vez sumamos esas tres horas que estamos en las redes sociales a las horas extras, y volvemos hasta 160 horas. A lo mejor elevamos nuestra tarifa a 125 dólares la hora. Mira, solo estamos haciendo esto como un ejercicio para mostrarte cómo las matemáticas hicieron las obras. Entra, y ahora tienes un neto pronosticado de $72,916. Eso si eres capaz de golpear tu objetivo bruto cada mes de 160 horas a 125 dólares la hora. manera realista, probablemente no vayas a vender todo eso, pero de nuevo, esto es solo un ejercicio para mostrarte cómo funcionan todas las matemáticas. Estas dos personas trabajan ahí durante dos días libres para cubrir estas tres cosas con el fin de hacer eso. ¿ Es posible? Absolutamente, pero “está ocurriendo realmente” es la pregunta. Entonces, veamos lo que pasa cuando empiezas a mirar, ¿ realidad está pasando o no? Pronóstico, salimos, ya ves se estiman, y entonces saldrá nuestro real aquí en enero. Enero, acabo de poner esto aquí como referencia para mostrar en qué terminan nuestros objetivos. Entonces, digamos que en realidad terminamos consiguiendo aquí un objetivo del 50 por ciento, que es de 10.000 dólares, y un costo de operación mensual entra justo en Budget. Digamos sólo. Entonces, ahora estamos muertos en presupuesto, lo que implica que los gastos [inaudibles] entran en presupuesto. Eso es una pérdida de $4,000. Segundo mes, digamos que entramos al 75 por ciento de nuestro mercado de objetivos por vender nuestra entrega a través de nuestro desarrollo de negocios, y eso son $15,000 en ventas reales, y tal vez estuvimos en presupuesto de nuevo ese mes, y luego estamos en presupuesto ahí. Entonces, ahora tienes una pequeña ganancia. ¿ Puede ser más allá de tu sueldo real lo que estás pagando? A lo mejor eres capaz de replicar eso. En otro mes, 11 mil 920 dólares, y luego 2 mil dólares, y así sigue y sigue. Digamos que estás golpeando el 75 por ciento de tu objetivo a lo largo de todo el año, y tenías ese mes por delante cuando aprendiste una dura lección, y hicimos algunos ajustes, y lo arreglaste. Digamos que tal vez diciembre en realidad se reduce a 10.000 dólares. Los gastos relacionados con el cliente en realidad van a ser de 11,920 dólares, ya que este 10 por ciento es donde aterrizamos. En tus 2,000, lo que quieres gastar si golpeas este gol en tu 10 por ciento que hay. Correcto. Entonces, en realidad va a haber $1,920 dólares. Entonces, diciembre es un mes muerto para ti. Todas estas son suposiciones, y estamos en un mundo de hacer creer. Permítanme ajustar eso al 10 por ciento. Estamos golpeando nuestra marca. [ inaudible] Entonces, tuviste que perder meses, y golpeaste tu 75 por ciento de tu objetivo cada mes. Para hacer esto, a través de diversas cosas, y luego te pronostican bruto, tu bruto real. Te mostraré aquí. Derribaremos esto, el neto pronosticado y el neto real. Entonces, si golpeas el 75 por ciento de tu gol, 10 meses de los 12, y te pegas a tu gol del 50 por ciento, a dos meses de los 12. Todavía tienes una neta real de $3,848 para ese año. En realidad terminaste haciéndolo bien porque [inaudible] salario, y tienes un pequeño bono ahí. Entonces, esto es un pronóstico muy básico y muestreo presupuestario. Puedes ir a través de ella y hacer las tuyas propias. Todos estos son suposiciones enormes. Entonces, estos no son números reales para lo que parece tu negocio, pero son solo los fundamentos de cómo funcionaría. Se puede ver con bastante rapidez cómo a través de estas tres hojas, se puede empezar a ajustar las cosas tanto en precios, volumen, y eficiencia con el fin de ajustar su plan para crear más oportunidad. 10. Reflexiones finales: Bueno, ahí tienes. Eso fue salir del garaje, el cómo y por qué de escalar un negocio creativo, una vista de alto nivel de solo algunos de los pensamientos que podrías tener en cuanto a si quieres dejar el freelance trabajando en tu garaje, recámara, espacio de cafetería, y lo que hay del otro lado de eso y algunas de ellas incluso tus opciones, y luego un poco más profundo solo los inicios de lo que podría parecer empezar a armar los pensamientos en torno a un plan de negocios. Espero que lo hayan disfrutado. Te animo a compartir tu proyecto. Me encantaría ver tus lanzamientos de elevador. No puedo esperar a ver el tipo de negocios en los que estás pensando o si incluso estás pensando: “¿Sabes qué? Está empezando a parecer, del otro lado, eso es demasiado para mí. Soy realmente bueno con sacarlo en el garaje”. que también es totalmente impresionante y bien por mí. Entonces, comparte tus proyectos. Me encantaría leerlos. Me encantaría comprometerme contigo. Me encantaría verlos si eso es lo que estás haciendo, haciendo un video. Sea lo que sea, compártalos con la comunidad de Skillshare. Divitámonos un poco hablando de elevar el listón a la hora de pensar en negocios que engullen a nuestra creatividad y cómo hacer las mejores prácticas juntos para que nuestra industria sea la mejor que pueda ser. Muchas gracias.