Cómo cotizar proyectos como trabajador independiente

1. Vista previa de las clases: ¿ Quieres saber cómo valorar ese proyecto freelance? No estoy seguro de si hacerlo por hora o una tarifa plana por proyecto. No estoy seguro por dónde empezar tu precio por hora. Esta clase va a ser para ti. Esta es una clase corta que te enseña mi estrategia de precios. He sido diseñador gráfico freelance desde hace 12 años. He tenido que negociar precios para cientos de clientes, viejos y nuevos. Me acerco al aula a una perspectiva de freelancers creativos, pero esta clase podría aplicarse a cualquiera en el freelancing, así que como siempre, aprendamos juntos. 2. Sizing a tu cliente: el sistema de 3 niveles: lo primero que quieres hacer tamaño a tu cliente potencial. Por lo general un cliente contacta con E V una conexión personal, una referencia en correo electrónico en línea, incluso vinculado en trabajo arriba para otro sitio freelance. remisiones son mis favoritas porque la mayoría de las veces el cliente remitente es de un tamaño y alcance similares al cliente que se está refiriendo. Pero todos los demás son un poco complicados. Dime, Empieza mi proyecto de precios. Divido a todos en tres niveles diferentes. En primer lugar, aquí están los clientes que tienen pequeños negocios estos aire, generalmente la mamá y las tiendas pop. A veces son organizaciones sin fines de lucro, y muchas veces son amigos personales. Estas personas suelen tener un personal pequeño, caso. A veces solo hay un empleado, y están buscando un freelancer que ayude a Warren a cortar una capacidad de apoyo o que ayude a apoyar a su personal y lo que sea que necesiten. Los empleados suelen ser menos de 10 personas. El segundo nivel de clientes tiene un poco más de una influencia regional. Tienen algún reconocimiento de marca y nombre en la comunidad, o podrían ser un poco de una empresa local más grande. Por lo general tienen alrededor de 10 empleados más ocho o nueve. Eso es posible, pero algo así definitivamente en esa categoría 10 más. Y tienen un presupuesto de mercadeo decente. No genial, pero tienen un presupuesto de mercadotecnia. El último o tercer nivel es el cliente de nivel más alto que podrías esperar por sus grandes y a cargo. Y las posiblemente incluso empresas nacionales son empresas u organizaciones bien conocidas. Serás traído como freelancer para asistir en el equipo de in house, nuestra agencia, nuestra agencia, o para ayudar en empleado de la presión y los plazos con los que tienes que reunirte. Estos clientes son muy intensos, y por lo que merecen la tasa más alta posible. Una vez que asigné un cliente potencial a una lágrima, puedo tener una mejor idea de dónde y mi precio de lluvia cheque a cargo. Cuanto mayor sea el desgarro, mayor será mi habilidad de precios cobraré. Aquí está mi tarifa por hora para servicios de letreros gráficos. Obviamente, los clientes de Tier tres son los más rentables, pero son mucho más difíciles de llegar por las metas para pasar de solo clientes de Nivel uno a clientes mayormente nivel dos o tres para aumentar tu tasa horaria o por proyecto. Tener una tarifa plana. Nuestra tasa de proyectos en todos los clientes es un error que podría estar dejando dinero sobre la mesa con sus clientes un poco más grandes que pueden permitirse más. Todo se trata de maximizar tu tasa y el dinero hecho. También quieres ser razonable con tu tarifa y al menos caer en un precio promedio. Lluvias. Para su experiencia en la industria, la mayoría de mis clientes en realidad caen dentro del rango de Tier dos justo alrededor de esta área. El rango Tier tres es ideal para la rentabilidad, pero también viene con una mayor cantidad de estrés y plazos. Y a veces esos plazos te dejan con menos flexibilidad para tener múltiples clientes. Así que sopesar los pros y los contras de un Tier tres. Crea tu propia escala, una para tarifas por hora y otra para tarifas planas de proyectos. Te da la capacidad de tener un sistema a la hora de fijar precios, lugar de sentir que estás escogiendo una tarifa o número aleatorio fuera del aire. Esto te da un poco más de confianza. Al presentar su precio al cliente, ofrezco más que solo servicios de diseño de agarrar. También ofrezco servicios de desarrollo web y servicios de copyright y marketing. Mis servicios de desarrollo Web aire, por lo general alrededor de $10 más alto, cruzan todas las lágrimas. Eso se debe a que la industria exige una tarifa por hora más alta. Por lo que cobro diferentes tarifas por diferentes servicios. Lo mismo vale para el copyright, que tiende a ser menor en mi escala que mis servicios de diseño. Entonces, ¿cómo averiguo qué precios promedio mi industria? Un sitio web bastante bueno check out se llama trabajo dot com, uno de los sitios más populares para encontrar y publicar trabajo freelance. Por ejemplo, busca diseñador gráfico con experiencia y perfil similares y ve lo que la Nuestra Libertad realmente llego a su carga misma cosa para el desarrollo Web, asistente virtual, escritor de copias e ilustrador. Te da una especie de idea general de por dónde empezar. Si estás trabajando con alguien localmente y no en un sitio Web freelance o en línea, tal vez puedas salirte con la tuya cobrando un poco más ya que los empleadores no tienen que pagar un poco en estos sitios web para encontrar trabajo freelance. Entonces, ¿cómo sé cuál es el más rentable? ¿ Cobro por hora, o cobro una tarifa plana por proyecto? Discutiremos eso en el próximo video 3. ¿En hora o de lo de la de lo de la: ¿ a qué tan temprano son tarifa plana? Este es el gran debate freelance. ¿ Debo cobrar su proyecto o una tarifa plana por hora? Algunos proyectos que en realidad puedes hacer más por hora. Otros cobrando por proyecto la forma más segura a los cargos. Nuestro te garantiza que cada hora que pongas en el proyecto, obtendrás una cantidad predecible de dinero a cambio. Si bien esta es la apuesta más segura, cobro por proyecto o tarifa plana puede ser más lucrativo y rentable. Normalmente recomiendo nuevos freelancers para empezar con esa tarifa predecible por hora. Hace que sea fácil predecir un flujo de efectivo para freelancers más experimentados o personas que sean expertos sin intereses. Te recomiendo encarecidamente una cotización por proyecto te mostré en el último video. Cuánto cobro por los servicios diseñados por hora me ha llevado un par de años ponerme cómodo cotizando por una tarifa por proyecto. El peligro de una tasa por proyecto es que el alcance del proyecto comience a cambiar. Eso significa que el proyecto original citado, por ejemplo, un proyecto de diseño Web comienza a convertirse en algo más complicado de lo previsto originalmente , o te encuentras con problemas que necesitan más tiempo para arreglarlo La única forma en que yo cotizar un proyecto de tarifa plana es asegurándome de firmar un contrato con mi cliente. Eso establece. Si el proyecto excede el alcance original general del proyecto, el contrato y la tasa podrán aumentar. El trabajo extra fuera del proyecto o cotización original ahora se cotiza como una tarifa por hora hasta que el proyecto esté completo. Es me encanta cobrar por proyecto por proyectos que sí. A menudo sé cuánto tiempo se tarda en un diseño local para una lágrima al cliente. Voy a cobrar lo que creo que es promedio de la industria por un diseño local basado en mi experiencia, que es de 10 años más. Y voy a tratar de completar ese proyecto y este poco tiempo como sea posible, pero también mantener mi calidad en alto. En algunas instancias, si cobro, por ejemplo, 500 dólares por un diseño local básico para clientes de Tier dos, mi objetivo sería completar el proyecto en unas ocho horas o menos. Por lo que 500 dólares divididos por ocho horas, es alrededor de 62 dólares la hora, una tarifa por hora mucho mejor que si yo cobrara mi tarifa por hora de nivel dos. Puedo hacer esto porque me siento cómodo adivinando cuánto tiempo me llevará completar el proyecto. Si no me sentía cómodo sabiendo eso o si fuera nuevo en freelance que se cotizaría esa tarifa por hora , te voy a dar otro ejemplo de una tarifa por proyecto donde pueda funcionar de manera negativa . Entonces digamos que tengo un cliente de Tier uno sin fines de lucro. No tienen un presupuesto enorme, así que les cito solo $1000 del proyecto de diseño Web. Bueno, a veces los proyectos de diseño web pueden tardar fácilmente 40 más horas. Si me iba a tomar 40 horas y, um, averigüe cuánto sería mi tarifa por hora por 1000 dólares sólo serían 25 dólares la hora que ganaría . Y si el proyecto se fue fuera del alcance, qué sucede? Mucho proyecto de diseño Web que podría pasar 50 o 60 horas. Mi tarifa por hora podría bajar a 15 dólares la hora, y puede que no tengan ningún dinero de presupuesto adicional pasado $1000 para darme. Por lo que realmente depende del cliente también. Ah, cuando hay que averiguar si quería cotizar por hora o por proyecto personalmente. Para mi negocio, utilizo un sitio web gratuito y de voz llamado ZIP books dot com. Ofrecen gratis y locución, pero también tienen capacidad para crear una cotización para una estimación. Parece igual que una factura, pero es una estimación. Esto proporciona un agradable enviados profesionales o cotización que consientes a un cliente y te ves de primera clase. Me gusta desglosar mis precios tanto como sea posible para realmente marcado asegurarme y claro y transparente al futuro cliente. Creo que eso va mucho en ganar confianza. 4. ¡Vamos a hacer una cita de práctica: tenemos cliente misterioso número uno, y está listo para obtener una cotización de nosotros. Veamos qué es mejor por hora o por proyecto. Genial. Buenas tardes. Estaba buscando ver cuánto costaría armar algunos posts de redes sociales y gráficos alrededor de cinco. Por ahora, escuché que eras bueno en esto. Somos unas pequeñas empresas locales que están creciendo rápidamente. Cotización por sus servicios sería fantástico antes cuanto mejor. Ahora que tomas lo que has aprendido del primer video sobre el sistema de tres niveles, has hecho tu investigación y te has dado cuenta de lo que es una tarifa horaria razonable para tu industria y lo que estás haciendo. Y creo que se trata de un cliente de Tier uno, pero creen que pueden empezar a encajar en los clientes de Tier dos y dicen que estaban creciendo y tienen un poco de presupuesto de marketing para esto. Entonces creo que van a caber en algún lugar justo en este rango. Entonces hagámoslo al fondo de lágrima a por nuestra tarifa por hora. Ahora veamos si yo por proyecto nos va a conseguir más dinero. Entonces echemos un vistazo. Si esto es un gráfico de redes sociales, ¿de acuerdo? 40 dólares cada uno es justo. Él quiere cinco de ellos. Podría cobrar alrededor de $200 piso por proyecto. Genial. Entonces, ¿cuál es el ganador? Entonces sigamos adelante y comparemos los dos con una tarifa por hora. Probablemente pueda llegar a cualquier lugar desde 30 tal vez hasta hasta 45 dólares la hora por lo que está solicitando y el promedio de la industria. Si hago un proyecto genial, creo que puedo cobrar un total de $200. Y cómo llegué a eso es, creo que me lleva alrededor de 1/2 hora para cada gráfico de redes sociales. Por lo que multiplico eso por cinco y obtengo 200 dólares. Entonces creo que encontramos a nuestro ganador. Nuestro ganador es el por proyecto Genial. Por lo que son 200 dólares la hora, media hora para ti. Gráfica de redes sociales. Se sale a 80 dólares por hora, que es mucho mejor que antes de 2 dólares o menos. Yo podría haber conseguido si tan solo cotizara una tarifa por hora. De acuerdo, así que vayamos a nuestro software de estimación y sigamos adelante y desarrollemos una estimación. Así que acabo de entrar en libros de Zipp porque eso es lo que uso. Hablé en mi cotización de $200 soy capaz de exportar como PDF, enviarlo al cliente, y ojalá lo acepten. Espero que hayas disfrutado de la clase corta y sacaras algo de ella si lo disfrutaste. Me encanta escuchar comentarios, y me encantan absolutamente las críticas. También tengo un vidrio freelance yendo y algunas otras clases. Entonces da click en mi perfil y échale un vistazo. Gracias. Y buena suerte. 5. ¡Fila de precios y respuesta: gran pregunta como alguien que hace desarrollo web branding, diseño gráfico, manejo de redes sociales y marketing de cargo de muchas tarifas diferentes en muchos momentos diferentes , dependiendo de qué habilidad de ser contratarlo para hacer. En algunos casos, podría usar todo abierto para un proyecto. Hice un diseño local una vez por un pequeño desgarro. Un cliente. Sólo tenían un presupuesto de alrededor de 200 dólares. Pasé alrededor de una hora viniendo con algunos conceptos y Adobe Illustrator y los envié junto en un correo electrónico con unos maquetas. Les encanta tanto una idea que no querían cambiarla ni modificarla. Bueno, tal vez un ligero cambio de color, pero eso fue todo. Paso otra media hora preparando todos los formatos vectoriales y otros archivos para ellos, y estaban contentos. Por lo que por 200 dólares divididos por 1.5 horas equivale a unos 133 dólares la hora. Puede que no sea mi trabajo más grande, pero el tiempo terminó siendo recompensado, pesar de que es sólo un pequeño cliente y un poco de trabajo siempre es tan complicado. Mi objetivo es conseguir siempre que el cliente revele su presupuesto de alguna manera. Hago esto haciendo preguntas sobre el proyecto, más detalles y me ayuda a dimensionar sus expectativas si es posible. Yo les pregunté primero, con su presupuesto es donde están tarifa esperada me quieren pagar. Después de eso, puedes responder. Esto pone el balón en tu cancha. Esto es lo mismo para cualquier negociación de precios. Déjalos liderar primero con el precio y lo nuevo consigue contador. Hay muchas veces en las que el precio o tarifa por hora por delante en mi cabeza era mucho más pequeño que lo que el cliente terminó presentando. Pude haber cotizado primero y perdí algunas ganancias. Si manejan una ganga dura y decidieron que tu cotización era demasiado alta, puedes bajar tu precio o quedarte con él. Muchas veces les gustas y quieren usarte, pero hay tratando de conseguir el mejor trato. Depende de ti, pero si no tienes lo más bajo que quiero ser, me voy a quedar con ello. La mayoría de las veces, mi cliente termina yendo con mi tarifa porque mi trabajo fue bueno y me valió la pena. Sólo están negociando. No todo el mundo sólo acepta el precio más alto sin pelea. ¿ Le comprarías un auto a un vendedor de autos en la primera cotización que te dan? Absolutamente no. Tampoco se puede esperar que hagan lo mismo . Es porque pagamos nuestro propio seguro de salud, jubilación y prestaciones. No obtenemos café gratis en la oficina, y muchas veces pagas de bolsillo por software cada mes. Yo sé que sí. Pasamos horas cada mes creando o facturas haciendo nuestra propia contabilidad, y estas horas no se pagan. Por lo que nunca comparó a una persona asalariada o en casa con tarifas freelance que en tarifa casa suele ser de solo 25 dólares la hora. Para, Vamos, digamos, un diseñador gráfico en Estados Unidos y freelancers, las tasas de peso serán al menos el doble de eso, sobre todo si vas a estar trabajando como freelance para una organización más grande. Y por buena razón. No utilices en tarifas de casa para determinar tu valía como freelancer, porque cuando alguien trabaja para ti, está consiguiendo el software de contabilidad esa flexibilidad en las ventajas que van con él. Yo quiero escuchar qué otras preguntas pueden tener siéntete libre de poner tu pregunta en la pestaña de discusiones y empecemos una conversación. Si consigo un par de grandes preguntas, voy a crear otro video así como este.