Transcripciones
1. Consigue clientes: introducción: ¿ Alguna vez sientes que nunca vas a conseguir un nuevo cliente o trabajaste tan duro en lanzar tu negocio y no sientes que esté ni siquiera fuera del suelo. Pero te conozco. Tu portafolio está listo. Estás ansioso por irte. Pero cuando se trata de llegar a gente que te puede ayudar,
te congeles los dedos, congeles sobre el teclado cuando estás escribiendo un email o eventualmente envías un email y todo lo que escuchas o grillos. Entiendo porque he estado ahí. Hola, soy Ronnie Walter. Soy artista y autor con licencia, profesor y también coach de negocios para creativos en esta clase, te
voy a guiar por un plan que ideé para mis clientes de coaching porque, como tú, muchos de mis clientes sienten abrumados con todas las cosas que sienten que tienen que hacer para hacer avanzar su negocio. Y hay muchas cosas que una persona tiene que hacer para hacer esto. Por eso quería idear un plan realmente sencillo para que llegaras a
clientes potenciales . Yo quiero que consigas clientes. Yo lo llamo el plan cinco por cinco, que va a tener más sentido una vez que veas cómo funciona el plan. Y en las próximas lecciones, vamos a entrar en algunos detalles muchos detalles sobre cómo va a funcionar para ti. Y sólo quiero que sepan que este es un plan que el IHS significado sistemático. Es una especie de no cerebro. Una vez que lo entiendes, es progresivo. Te moverá hacia adelante y es repetible. Entonces, no importa dónde estés en tu negocio, no importa a dónde quieras ir en tu negocio, puedes utilizar el plan cinco por cinco para ayudarte a llegar allí. Entonces empecemos, ¿sí?
2. ¿Por qué tienes un plan?: Entonces, ¿por qué siquiera tener un plan? Bueno, he descubierto entre mi propia carrera de ilustración representando a artistas y ahora en mi práctica de
coaching que los artistas caen en una trampa de pensar que tienen que hacer
todo de una vez para ver algún progreso. Y investigar y contactar a los clientes es la parte más difícil de todo el asunto. Pero cuando tienes un plan, podemos avanzar eso y una moda mucho más lógica, tranquila. ¿ Y por qué tienes un plan? Bueno, lo que estás haciendo ahora probablemente no esté funcionando o no te tomarían esta clase. Entonces sí, y odio. Gracias por estar aquí. A lo mejor necesitas una afluencia de efectivo y realmente necesitas concentrarte mucho en una cosa. Y puedes avanzar eso y tal vez ganar un poco de dinero del otro lado. Otra razón para tener un plan es tu cansado de girar tus ruedas. Quieres una nueva forma de mirar las cosas y una nueva forma de refrescar tu trabajo. A lo mejor quieres abrir nuevos mercados para tu trabajo, y entonces no estás exactamente seguro de cómo seguir adelante con eso. Y quieres conocer gente nueva en tu industria, y quieres un sistema al que no pudieras volver una y otra vez. Y cuando se tiene un sistema agradable, claro que hace que sea mucho más fácil de dio. Pero teniendo un plan, podrías limitar tu alcance a las personas en las que realmente quieres trabajar con el tipo de categorías en las que quieres trabajar y eso realmente puede maximizar tu crecimiento centrándote en las personas
adecuadas. Entonces, ¿qué pasa cuando no tienes plan? Bueno, sabemos lo que pasa. Te abruman, segundo adivina cada movimiento. Y en lugar de llegar a todos estos potenciales clientes, vuelves al estudio y dibujas otra imagen. Podrías incluso atracones ver Netflix mientras coderas profundamente en una caja de queso. Es o peor aún te cierras y renuncias por completo, y no queremos que eso suceda, y el mundo necesita tu trabajo para que no te quedes apagando y renunciando. Pero, ¿y si construyes un marco alrededor de esta enorme y aparentemente interminable tarea? ¿ Y si, en lugar de tratar de llegar a cientos de nombres, tuvieras una lista comisariada de posibles socios a los que se pudiera acceder fácilmente una y otra vez? ¿ Qué tan genial sería eso?
3. Cómo funciona el plan: Bienvenido de nuevo. OK, ahora les voy a decir cómo funciona este plan cinco por cinco. Vamos a atravesarlo paso a paso. Al principio, lo vas a encontrar un poco confuso, Pero quédate conmigo. En realidad es realmente simple. Aquí tienes tu paso uno. Vas a elegir cinco categorías o mercados en los que crees que tu trabajo encaja mejor en este momento. Y me refiero ahora mismo, no en algún momento en el futuro. No cosas con las que siempre has soñado hacer. Pero ahora mismo, porque quiero que obtengas los máximos resultados. Siempre va a haber tiempo mientras trabajas el sistema para sumar las cosas a las que estás
aspirando en este momento pero no estás del todo listo a medida que lo paso, explico esto. Yo quiero que te pongas realmente en serio sobre las categorías que quieres ir tras. Ahora mismo, he diseñado el plan cinco por cinco para que funcione realmente. No importa en qué disciplina te encuentres como dueño creativo de negocios en estos ejemplos que te
voy a mostrar estos aires solo ideas. Estos son ejemplos de las categorías o mercados a los que podrías estar deseando entrar, dependiendo de tu disciplina. Las categorías podrían ser diferentes para ti, pero solo te estoy dando un ejemplo, dependiendo de cuál sea tu disciplina, cómo podrías identificar cinco categorías o mercados diferentes que podrías elegir. Entonces, por ejemplo, sólo
pasemos por ilustradores y estoy hablando de más en el lado editorial de la ilustración. A lo mejor tus cinco categorías son Libros para niños. Cubre libros revistas en agencias y sitios web. Crees que tu trabajo ahora mismo encaja para cualquiera de estas cinco cosas. Eso podría ser cierto. Puede que no sea cierto, pero lo descubrirás cuando trabajes en este plan. Si eres diseñador de superficies, tal vez seas cinco categorías son tela perno,
ropa, tela, tela, chatarra
estacionaria de papeles y envoltura de regalo. Esas eran todas las categorías que estarían buscando patrones de diseño de superficie, y esas podrían ser tus cinco categorías principales de oportunidades para ti. Si estás en licenciamiento de arte, eres de cinco categorías. Podría ser otro un montón de categorías Podría ser, pero sólo estoy usando estos como ejemplo. Banderas de jardín, estacionaria, tal vez mesa de papel donde los regalos y el arte mural dicen que eres un diseñador gráfico. Tus categorías podrían ser Diseño web, trabajo
colateral, diseño de
libros, gráficos de
display para ferias comerciales y cosas por el estilo, o tal vez agencias publicitarias. Si eres un buen artista, tus cinco categorías podrían ser galerías en diferentes ciudades. Diseñadores de interiores Quieres trabajar con exposiciones juradas, ferias de
arte y festivales, y tal vez locales para mostrar tu trabajo. Entonces esa es la primera parte del plan cinco por cinco que identifica tus cinco categorías, dependiendo de qué tipo de artista seas. Por lo que querrás sentarte y pensar realmente en eso. Piensa en los cinco lugares que son las categorías más probables son mercados para tu trabajo. Apenas cinco. Puede que se te ocurra más que eso, pero si se te ocurre más de cinco,
quiero que los edites hasta los cinco lugares más probables, y verás por qué cuando nos trasladamos a la segunda parte del plan cinco por cinco.
4. Identificar clientes de tu sueño: De acuerdo, Ahora vamos a meternos en la segunda parte del plan cinco por cinco, y aquí es donde vas a identificar a tus clientes soñados. Entonces corre al paso dos. El paso uno fue identificar Tus cinco categorías son mercados. El segundo paso es que vas a identificar cinco empresas dentro de esas categorías o mercados con los que más
te gustaría trabajar con el dedo. Nuevamente, Vamos por el máximo éxito aquí. Algunos de estos podrían ser clientes estirados, pero quiero que sean exitosos. Entonces queremos quedarnos con las empresas que tú crees que tengo una buena oportunidad con esa gente. Entonces, ¿quieres escoger empresas en esta etapa de gente con la que tienes un tiro bastante bueno ? Y luego Paso Tres es que vas a identificar al tomador de decisiones clave en cada una de estas empresas. Por lo que tienes cinco categorías o mercados y cinco empresas con sus nombres de tomadores de decisiones , que te da 25 nombres de personas a las que potencialmente podrías llegar para no
llegar potencialmente . Te vas a acercar a ellos. Entonces esta es la parte difícil. Yo sólo voy a decir que esto no viene fácilmente. Esto identificando a estas empresas e identificando a los tomadores de decisiones clave. Va a tomar alguna investigación de su parte y va a tomar sólo algún trabajo de
detective anticuado para encontrar los nombres de los tomadores de decisiones clave en estas empresas. Pero no es imposible, y tengo ideas para ti. Por lo que aquí te dejamos algunas opciones de búsqueda desactivadas. Una vez que haya identificado a estas empresas, que de nuevo va a tomar alguna investigación de su parte para identificar a estas cinco Las cinco empresas con las que desea trabajar y recordar algunas de ellas podrían ser personas con las que ha
trabajado en el pasado, y simplemente no has tenido ningún contacto con ellos desde hace tiempo, o podrían ser personas a las que te has acercado antes y no pasó nada. Pero sólo porque no te conectaste antes no significa que no lo harás esta vez. O sea, sí
tienes trabajo nuevo para mostrarles bien. No tienes que pensar de más en esto para volver a tus opciones de búsqueda. Por lo que hay todo tipo de formas de empezar a encontrar los nombres de las personas y averiguar quién es el tomador de decisiones en la empresa. Por ejemplo, sitios web de la
empresa, algunos de ellos tienen un directorio de quién es quién y algunos de ellos vinculados a su dirección de correo electrónico en los
que puedes utilizar enlazados. Se puede utilizar las redes sociales. A veces la gente está en Twitter o en instagram. Algo así. Empieza a buscarlos e identifica nombres a veces revistas comerciales, dependiendo de dónde te encuentres, particularmente en la ilustración como Ilustraciones de libros infantiles. Las personas son entrevistadas todo el tiempo. Agentes y editores aire. Entrevisté mucho, así que quieres asegurarte de que estás mirando tus revistas de comercio, dependiendo de qué género estés en ti. Además, hay algunos. Si estás en licenciamiento, quieres echar un vistazo al espectáculo de licencias de arte que conecta a muchos de nuestros directores así
como a ferias comerciales. Los directorios de ferias comerciales pueden ser una mina de oro de volcar quién es quién en una empresa. También puedes Google categorías de productos. Si vas en la licencia que tal vez quieras y quieres tu trabajo en tazas de café, te gustaría Google tazas de café y luego agregarles la palabra mayoreo, y empezarás a ver quién podría hacer tazas de café de manera mayorista. Sitios web de retail Nunca se sabe en qué vas a aparecer ahí podrían tener una característica de
empleado algo así. Podrías incluso esto es una idea loca. Puedes llamar a la empresa y decir:
Oye, ¿ quién es tu director creativo o director o algo así? Ya sabes, cualquiera que sea el título que estés buscando, llámalos. En ocasiones te lo volverán a decir, tus antiguos y actuales clientes. En realidad son minas de oro de personas que tú, si tienes una buena relación con ellos en el pasado, querrán volver a saber de ti, y está bien que no te hayas puesto en contacto con ellos. Eso es lo que pasa. Entonces solo ponlos en tu lista. Si crees que hay un gran potencial para ti y también simplemente en general hacer networking en conferencias en espectáculos, podrías ir a eventos de tu industria, solo asegurándote de que seas una persona que le guste a la gente y conozca en un nivel que tratar de venderles. Por lo que todas estas cosas pueden construir el o cinco por cinco plan. Otra parte complicado de hacer esta investigación es que la gente tiene todo tipo de
títulos de trabajo diferentes , así que acabo de enumerar algunos fuera de la parte superior de mi jefe de títulos de trabajo que podrías estar
buscando porque podrías pensar que estás buscando un director de arte. Pero su título real es gerente de licencias o, uh, gerente
de adquisiciones. Algo así. Por lo que quieres asegurarte de que estás buscando muchos títulos de trabajo diferentes para que no
estés atascado bien,
deben ser un director creativo cuando en realidad son ah, gerente de
marketing que quien también compra el arte. Estos son algunos títulos de empleo que deberías estar buscando. Hay muchos otros, confía en mí, porque a todos se les ocurre una especie de títulos de trabajo funky en estos días. Por lo que estos son solo algunos de los títulos de empleo de tomadores de decisiones que verás director de arte, director
creativo, gerente de
diseño, director de diseño, vicepresidente de diseño. Obtienes el combo platter de Sur. Algunas de estas palabras se armaron estos títulos por lo que gerente de licencias, gerente de
marketing, director de desarrollo de
productos, un gerente de galería, el gerente de adquisiciones, editor. En ocasiones, las personas de ventas y marketing toman estas decisiones, y muy a menudo es el dueño de la empresa. Parte de tu trabajo de detectives es averiguar qué tipo de títulos de salto estás buscando. Entonces repasemos lo que hemos hecho hasta ahora es el paso uno. Has elegido tus cinco categorías o mercados donde crees que tu trabajo se ajusta mejor. este momento, vamos al paso uno realmente hacer algunas lluvia de ideas sobre eso para pensar realmente en cuáles son los lugares más probables que podrías conseguir. Trabaja ahora mismo Paso dos para cada una de tus cinco categorías con las que te has ocurrido. Quiero que investigues e identifiques cinco empresas, sedes, editores, lo que sea que te parezca. Sean cuales sean estas empresas con las que quieras trabajar dentro de esas cinco categorías y luego el paso tres es que vas a identificar al tomador de decisiones clave en cada empresa como
lo haces que estás juntando tu plan cinco por cinco. Se te está acercando con 25 nombres de personas con las que potencialmente puedes trabajar. Y te voy a mostrar cómo se ve eso a nivel visual en la siguiente lección. Entonces te veré allá
5. Demostración: De acuerdo, así que así es como se ve el plan cinco por cinco cuando empiezas a juntarlo todo. Ahora, déjame decir una cosa. A veces es realmente difícil conseguir cinco nombres, pero quiero que te acerques. El motivo por el que elegí cinco por cinco es que 25 nombres es una cantidad perfectamente razonable de personas a las que estar en contacto o llegar a ella en un momento dado. Cuando empiezas a ir más allá de ese 25 se pone muy abrumador. Es difícil hacer un seguimiento. Es difícil mantenerse enfocado. Ahí es donde entra el abrumado, y ahí es donde la gente empieza a rendirse. Entonces es cuando lo guardas a los 25. Este es un lugar realmente manejable para estar, y has elegido tus categorías en función de los lugares más probables en los que vas a conseguir trabajo. Has escogido a tus cinco personas para cada una de esas categorías, en
base a que crees que eres la adecuada para esas empresas. Por lo que es una lista muy comisariada. Es una lista muy limpia, ordenada. Hace que sea muy fácil para ti hacer un seguimiento de estas personas, por lo que tienes opción. Puedes hacer tu propia rejilla y simplemente hacerlo en un trozo de papel, que está perfectamente bien. Todo funciona. O bien puedes configurar en la hoja de cálculo de Excel para que también puedas realizar un seguimiento de cuándo te has puesto en contacto con ellos cuando hayas hecho tu seguimiento, lo cual entrará en una siguiente lección. Pero necesitas tener algún tipo de forma de hacer un seguimiento de tu plan cinco por cinco. Entonces esto es sólo un ejemplo apagado. He usado el ejemplo de un artista con licencia. Han escogido estas cinco categorías. Ellos son los que usé en la lección anterior. Esta persona está empezando a trabajar a través de su plan cinco por cinco que este es este
artista imaginario que la acaba de hacer bajo banderas de jardín. Por el momento, han conseguido tres nombres de personas. Van a seguir trabajando para que esos otros dos sean estacionarios. Eso fue más fácil para ellos, y además estos son todos correos electrónicos formados, Así que no pienses que pudieras enviar un correo electrónico a estas personas porque yo los invento todos. Y así para cada una de estas categorías, están trabajando para que se llenen las cinco cajas por cada categoría, por lo que tienen su 25 25 no es un número mágico. Yo solo quiero mantener algo en control por ti mismo para que puedas mantener esto
adelante y hacerlo manejable por ti mismo. Entonces ese es el objetivo de tener 25 en cualquier momento dado. Si no tienes tu 25 no te impide llegar a esta gente, y vamos a repasar eso en la siguiente lección.
6. Integra todo: Muy bien, ahora vamos a empezar a tirar todo juntos. Aquí es donde tu plan cinco por cinco solo te va a servir de
verdad, muy bien. Ahora vas a empezar a tomar medidas. Y la belleza del plan cinco por cinco es que has desarrollado un sistema que es progresivo, sistemático y repetible, lo que significa que a medida que avanzas por tu plan cinco por cinco, vas a avanzar. Te vas a poner frente a gente que has estado queriendo poner al frente , fuera de su sistemático. No tienes que pensar en ello. Es una especie de no cerebro. Una vez que obtienes esos 25 nombres enchufados, es realmente fácil. Es repetible. Se puede repetir por el resto de tu carrera si lo deseas. Teoh, al seleccionar a tu potencial socio sistemáticamente, aprenderás más sobre ellos y tendrás una mejor idea de lo que hacen y qué tipo de clientes tienen. Nuestro objetivo no es sólo atraer clientes, sino atraer a los clientes adecuados para su trabajo. ¿ No hace esto mucho más fácil llegar a ellos? Y aquí hay otro consejo. Te sugiero que contactes a personas que parecen un ajuste bastante probable para ti porque
quiero que tengas éxito. Pero lo único que no sabemos de ellos es ¿qué están planeando en el futuro? Y bien podrían estar buscándote. Entonces si tienes a alguien en tu lista que te sientas bastante bien pero no es perfecto , mantenlo ahí de todos modos. Y descubrirás cuando te pongas en contacto con ellos, si ustedes dos son o no un buen ajuste. Entonces aquí está el siguiente paso. Ya que has pasado tanto tiempo investigando a las empresas y a los tomadores de decisiones, probablemente
tengas una idea bastante buena de quiénes son, qué hacen, qué tipo de trabajo suelen usar o publicar. Y a veces los vas a eliminar de tu lista. A veces en esa investigación vas a pensar, y no creo que estas sean las personas adecuadas para mí. Entonces vas a añadir a alguien más a la lista. Pero de nuevo, lo
vas a mantener en el cinco por cinco. Y debido a que has hecho toda esa investigación, el siguiente paso va a ser mucho más fácil de lo que hubiera sido antes. iniciaste tu dedo del plan de cinco por cinco. Echemos un vistazo más de cerca a eso. Entonces El paso cuatro de este proceso es que vas a desarrollar una presentación concisa. él se exhibe quién eres, qué haces y por qué lo haces, a la
medida de las categorías y tomadores de decisiones de tu lista. Por lo que dependiendo de
tu disciplina, tu presentación podría verse diferente a otra. Pero lo que quieres asegurarte es que te estás presentando para que puedan tener una instantánea
muy fácil de quién eres, qué haces y por qué haces lo que haces que probablemente tomará la forma de un pequeño PDF o una serie de clavijas J o lo que sea que pudiera parecer eso es específico de tu disciplina. Pero vas a desarrollar una presentación que muestre eso. Después vas a enviar tu presentación solo con un correo electrónico corto, convincente y personalizado a los 25 nombres de tu lista. Esto es todo. Se trata de los 25 correos electrónicos, y porque sólo estamos haciendo 25 se puede dirigir esos correos electrónicos muy fácilmente a esa persona porque se sabe mucho más de su empresa. Ya sabes un poco de ellos. Por lo que vas a escribir un email realmente sencillo presentándote, introduciendo tu trabajo con esa presentación adjunta, o cómo puede suceder en el cuerpo de tu correo electrónico. Podrás vincularlos. En lugar de tener una presentación que se adjunta al correo electrónico, podría vincularlos a una página web privada. No sé cómo te va a quedar eso. Todo lo que sé es que necesitas armar esta concisa presentación y un correo electrónico corto, convincente y personalizado a los 25 nombres de tu lista. Con este proceso, estás seleccionando a mano estos potenciales clientes y colocando tu trabajo curado frente ellos. Ya no estás enviando tu trabajo en un scattershot G. Espero que me escojan método, pero aún no has terminado.
7. Ver resultados: Entonces supongamos que has enviado tus 25 correos electrónicos. Ah, y por cierto, felicitaciones. ¿ Y qué pasa ahora? Bueno, ojalá hayas obtenido una respuesta a tus correos electrónicos. Aquí te dejamos algunas posibles respuestas que quizá hayas obtenido Ok. Uno no sería nada. A veces simplemente no vas a obtener una respuesta a tu correo electrónico. Hablaremos de eso más tarde. Podrías obtener una respuesta que Gracias, Awesome. Pero no es adecuado para nosotros. Enfriar. A lo mejor es un agradecimiento. ¿ Puedes enviarnos más trabajo? Necesitamos más para evaluarte con, o Gracias. Me encanta, pero no en este momento. Pero te voy a tener en cuenta para futuro proyecto, y entonces tal vez, ¿podemos saltar a una llamada telefónica? Tienen algo que discutir contigo o lo último. Que es a dónde enviamos el contrato, que normalmente no es lo primero que vas a escuchar, pero nunca se sabe. Y aquí está la cosa. Ninguna de estas respuestas es una puerta completamente cerrada. Este no es un trato uno y hecho. Aunque no te digan nada, siempre
vas a enviarles una segunda consulta. Va a haber otra respuesta y los pasaremos un poco más tarde, pero cualquiera de éstas puede ser positiva. Está en Lee y terminando cuando dicen, Esto no está bien para nosotros en absoluto. Muchísimas gracias. No vuelva a ponerse en contacto con nosotros. Y ya sabes, a veces la gente dice eso, y prefiero escuchar y saber luego un tal vez, o estar colgado junto con, y no estoy seguro. Pero incluso cuando dicen que no estoy seguro, a veces eso se convierte en un trato. Te vas a dar seguimiento, y la frecuencia con la que te des seguimiento dependerá de tu industria en cualquier lugar de una semana a un mes. Algunas industrias tardan más en tomar decisiones. El diseño gráfico podría ser más rápido que, digamos, publicación de
libros, pero se puede dar seguimiento con una variedad de correos electrónicos. Y aquí hay algunos ejemplos. Aquí te dejamos el ejemplo de tu apenas chequeando. Podrías decir algo así como, Hola, Gloria, te
envié un correo electrónico sobre mis ilustraciones el 14 de junio. Tan solo quiero revisar y ver si hay interés en mi trabajo o si te gustaría ver más . Gracias. Este no es un momento en el que tengas que pensar en exceso a todo el mundo a quien vas a escribir es una persona muy ocupada. Simplemente dales una oportunidad realmente rápida de decirte sí o no de tu trabajo. Entonces eso es sólo un chequeo rápido de vuelta. Y deberías hacer eso, ya
sabes, tal vez una o dos veces. Aquí hay otro. Ofrécelos en oportunidad de ver más trabajo. A lo mejor ese es el problema. Para que pudieras decir, Oye, Josh, te
acabo de enviar un correo electrónico. Te envié un correo electrónico sobre mis ilustraciones el 14 de junio. ¿ Algún comentario para mí? Además, acabo de terminar esta nueva pieza y pensé que te podría gustar y mandar algo que pienses. Oh, creo que esto es genial. Creo que a Josh le gustaría eso. Voy a enviarle otra cosa que puede hacer que Josh responda o vaya más allá y diga:
Oh, Oh, esto es super cool. Hagamos un proyecto contigo y luego el 1er 1 solo es ir por el preguntar, OK, este es un email que enviarías, ya
sabes, después de haber dado seguimiento una o dos veces, con o sin ninguna respuesta de este persona, y sólo se lo preguntarás. Hola, Angela. Tan solo revisando por ti y los diseños te han estado enviando. Me encantaría trabajar con su empresa. Creo que mi trabajo fue un buen ajuste. Si no estás de acuerdo, ¿
podrías avisarme? Gracias. Se lo agradezco. Y la cosa es, esto es Esto los deja fuera del gancho. Si dicen, Oh, Dios
mío, solo
necesito decirle a esta persona No, no, no
va a funcionar para mí. Y esto es lo que pasa. Te han dicho que Cool otra vez. Sí o no respuestas. Eso es lo que buscamos. Y la belleza de esto es que Ángela te acaba de decir, que Angela regrese y diga, Ya
sabes, esto no es adecuado para nosotros. Esta es tu oportunidad de quitarte a Angela. Ahora has abierto un todo en tu plan cinco por cinco porque Ángela se acaba de ir a poner ahí a una nueva persona. Entonces eso es algo realmente genial de estos seguimientos porque tienes este
plan cinco por cinco . Solo estás haciendo esto con 25 personas. Es muy fácil hacer un seguimiento de estas 25 personas. ¿ Cuántas veces volviste con ellos? ¿ Cuántas veces te volvieron? ¿ Qué es ese proceso? Y así es como el plan cinco por cinco se convierte en un sistema repetible si un cliente potencial ha respondido
con entusiasmo a tu trabajo y se ha convertido en un cliente real, o te han dicho de alguna manera que no hay esperanza si eso parece que no hay respuesta alguna vez el piso fuera te dijo que tu trabajo no era adecuado para ellos sin un
mensaje pero mantén en contacto . Después necesitan salir de tu lista y agregarás nuevos nombres para llegar a
mantener siempre tu lista de aproximadamente 25 nombres en cualquier momento. Y eso es lo que tiene de genial. Si pasan al estado de clientes, acabas de abrir una oportunidad para agregar a alguien a tu plan cinco por cinco que es super cool. O, por ejemplo, usted firmó un acuerdo de licencia exclusiva para una de sus categorías de productos. Entonces quitarías toda esa categoría de tu plan y agregarías una nueva categoría. Mantener tu categoría listada cinco en todo momento Di que tienes un trato exclusivo para
banderas de jardín . Vas a trabajar con una empresa en banderas de jardín, y eso es todo. Te quitarás toda esa categoría de tu plan cinco por cinco, dejándote una oportunidad para que una nueva categoría se ponga ahí y diga Es
almohadas de decoración para el hogar poner almohadas ahí. Y luego vas a sumar tus cinco clientes potenciales por almohadas. Vas a volver con ellos igual que lo hiciste cuando tenías tus 25 nombres originales. Por lo que constantemente tendrás 25 nombres con los que trabajar o decir que estás trabajando tu
plan cinco por cinco . Has enviado tus 25 correos electrónicos iniciales. Estás empezando a dar seguimiento. No estás consiguiendo ninguna tracción en, digamos, toda
una categoría. Entonces, como si fueras un diseñador gráfico y no lo haces no estás haciendo ninguna tracción en, digamos, diseño
web. Estás pensando OK, al parecer esta no es mi categoría. Después quítate esa categoría para quitártela y agrega algo más como diseño de camiseta u otra arena en la que quieras trabajar. Tan solo quítate una categoría. No es tan grande de un trato. Ya lo sabes. No hay cinco por cinco policías ahí fuera, pero siempre manteniendo tu lista de esas 25 personas. Ese es tu objetivo. Esto es lo que he hecho desde hace mucho tiempo. Esto es lo que enseño a la gente en mis clases a hacer con mis clientes de coaching para hacer esto, y simplemente lo mantiene muy tranquilo y no abrumador. Entonces en el video final, solo
quiero terminar algunas cosas. Algunos consejos más, y espero que este sistema funcione para usted también. Ha funcionado para otras personas.
8. Consigue clientes: reflexiones finales y consejos extra: Entonces, ¿qué te pareció eso? Bueno, aquí te dejamos algunos pensamientos finales para ayudarte a empezar. Por supuesto, seguir el plan de multa por cinco no es una garantía de que vas a tener éxito, pero te acercará mucho más que donde estás en este momento. Todavía tienes que hacer el trabajo. Tienes que pasar por las mociones de juntar tu plan cinco por cinco. Y, por
supuesto, hay matices que suceden con él. A veces las personas tienen múltiples estilos. Bueno, podrían hacer un plan de hallazgo por cinco por separado para sus diferentes estilos porque podrían ser audiencias
diferentes. Podría tener más de una habilidad. Eres diseñador gráfico, pero también eres ilustrador, y vas a tener clientes diferentes, así que podrías hacer planes de 25 por cinco, lo cual es mucho para ti. Cicllarlos durante tres meses. Lo vas a hacer. El diseño gráfico por tres meses hará la ilustración, pero es adaptable a cada uno de esos escenarios y solo se pone un poco tiene que modificar el sistema . Pero en su mayor parte, al seguir un plan cinco por cinco, puedes mantenerte cuerdo, lo cual nos emociona a todos. No tienes que reinventar la rueda todo el tiempo, y puedes mantenerte enfocado en hacer avanzar tu trabajo. También sugeriría que ponga esto en su tiempo. Bloquear que tú. No obstante, bloqueas tu tiempo para la semana, asegúrate de reservar algún tiempo para ir. Voy a trabajar mi plan cinco por cinco. A lo mejor es cada miércoles por la mañana o cada jueves por la noche. No obstante, tú vas a hacer eso. Pero pon eso en tu rotación de las cosas que necesitas hacer para hacer avanzar tu negocio Realmente importante hacer eso. Ahora, en la sección de proyectos de la clase, he añadido una hoja de cálculo que puedes adaptar por ti mismo y también solo un simple grand. Para aquellos de ustedes como yo que les gusta escribir cosas en pedazos de papel. Um, pero eso te va a hacer empezar. Y esto es lo que me gustaría pedir. Lo intentas por un mes, a
ver cómo te sientes eso. ¿ Sientes que estás haciendo algún progreso? ¿ Sientes que estás más enfocado y un poco más contenido en esa zona? Eso es lo que quiero saber. Y si tienes alguna pregunta en el camino. Sé que te di mucha información. Si tiene alguna pregunta, solo por favor escríbalas en los comentarios. Yo les responderé en cuanto pueda. Y eso ayudará a todos a entender un poco más el sistema. Y también quiero agradecerles por tomar esta clase. De verdad ayudo. Esto te ayuda y no puedo esperar a ver tu orgullo. Progreso. Simplemente no puedo esperar a ver tu progreso. Así que asegúrate de volver a mí con cómo funcionó esto para ti o si necesitas alguna ayuda ajustándolo dedo del pie trabaja por ti mismo. Entonces gracias otra vez y nos vemos la siguiente clase. Adiós.
Ronnie Walter, Artist, Writer, Art Biz Coach
