Transcripciones
1. Introducción: ¿por qué deberías crear ofertas?: Bienvenido a mi curso sobre cómo crear ofertas
irresistibles. Estoy emocionado de tenerte aquí. ¿Por qué deberías ser bueno
en la creación de ofertas? Bueno, en primer lugar,
ofrece impulsar la acción. De hecho, guían a
tus prospectos a través del proceso de toma de decisiones. Si pones todos los
componentes ahí, si has estado en línea
por un tiempo y
estabas construyendo tu marca
o correo electrónico tu lista, sí importa la cantidad
del contenido que tengas. No van a
simplemente saltar y decir, quiero trabajar con tu uno de
bio producto a menos que pongas
una oferta frente a ellos. Bien. Cómo utilizar
este mini curso. Mira un video y
luego haz un libro de trabajo. Cada video tiene como un
capítulo en el libro de trabajo. Creo que hay 40 páginas
o algo así. Haz un ejercicio
porque al final, tienes una idea clara de
cómo diseñar una oferta irresistible
y clara. Porque una de las cosas
más importantes es tener claro
lo que estás haciendo. Bien, te veré en
la siguiente lección.
2. ¿Para quién es esto?: Paso número uno,
¿quién es la oferta para quién es tu cliente ideal? Quería pensar en
demografía y psicografía. Ahora la demografía es
realmente útil con tu algoritmo si
vas a ser anuncios o para redes sociales Porque
habla de género, edad, profesión, qué
redes sociales siguen, ¿a qué grupos
sociales pertenecen? Ahora la psicografía te ayuda a entender lo que está pasando
en la cabeza de tu cliente Así es como vas a
elaborar tu mensaje de marketing. Porque la gente compra basada en la emoción y
justifica esta lógica. Quería profundizar un poco más
en tratar de entender las emociones positivas y
negativas por las que
está atravesando tu cliente. ¿Qué quiero decir con eso?
¿Qué desean? ¿Cuáles son sus aspiraciones? ¿Qué los motiva? Bien, ¿a quién siguen?
¿Qué libros leen? Por otro lado,
quiero
investigar a qué le temen? ¿Cuál es el problema que
tienen que puedes
ayudarles a resolver? ¿Qué pasa si
no resuelven ese problema? Bien. ¿Qué
los mantiene despiertos por la noche? De hecho quería enumerar tres frustraciones que tiene
tu cliente, es ese problema en particular ¿Bien? Haz tu tarea ahora. Solo toma unos minutos, y te veo
en la siguiente lección. Gracias por mirar. Por.
3. ¿Cuál es tu factor VOW?: Paso número dos, ¿cuál
es tu factor wow? ¿Qué tiene de especial? ¿Por qué la gente debería elegirte? Bien,
realmente queremos pasar algún tiempo
pensando en ello, porque esto es lo que
nos hace destacar entre la multitud. Queremos destacar entre
la multitud porque si
sonamos exactamente
igual que nuestros competidores, tenemos que competir en precio. Y no queremos hacer eso. Para ayudarte a descubrir
tu factor wow, quiero que veas por qué, cómo y qué ecuación, por qué, cómo y qué verás en muchos materiales de marketing
y ventas, y páginas y mensajes de ventas. Echemos un vistazo a
este ejemplo que uso en el libro de trabajo sobre
Sarah's Bakery Sarah hace
magdalenas increíbles, ¿de acuerdo? Y su clientela son personas que buscan
organizar una función,
una celebración de cumpleaños
o un aniversario La Y de Sarah es que hace sus cupcakes con
un bien muy único. Realmente se
destacan entre la multitud. Son tan únicos que
será un iniciador de conversación. Eso es exactamente lo que la gente quiere cuando organiza una función. Porque ahora por un segundo, solo recuerda cualquier
ocasión especial a la que fuiste. Y recuerda la fuente de
chocolate o la recepción de champán. Esos pequeños
detalles de decoración son realmente importantes porque las personas que
organizan esas funciones, querían ser especiales. Querían ser memorables. Ahora bien, ¿cómo hace eso Sarah? Porque crea cupcakes
realmente artísticos. Bien. Son
muy memorables y son como personalizados. La gente lo recordará. ¿Qué es eso? Sus cupcakes son como piezas de arte
comestibles, como cuenta una historia Piensa por qué la gente debería elegirte y cómo lo
haces y qué haces. Te ayudará a distinguir tu factor Wow en el libro de guerra. Tengo otro ejemplo para
un negocio basado en servicios, Para un servicio de alcantarillado. ¿Por qué no lees eso e intentas llegar a
tu factor wow? Te veré en el siguiente paso.
4. Escalera de valor de tu negocio: Paso número tres, Entender
su Valor Más grande. Un valor mayor es como una escalera que tus clientes
suben en tu negocio. Y a cada paso, obtienen
más valor y beneficios. En el primer paso,
es posible que tengas como una oferta pequeña o gratuita, luego una media, y luego como una oferta de gama alta. No importa si
tienes tres pasos o si tienes como siete
pasos en tu negocio. Pero lo más importante, que
tienes una escalera de valor porque realmente te
ayuda a la larga en publicidad. Porque lo que puedes hacer cuando alguien recibe tu pequeña oferta, puedes ascenderla
al siguiente paso Y luego podrás
ascenderlos al siguiente paso. Quiero compartir un estudio de caso. Antes de pasar a
los ejemplos de uno de mis clientes dentistas que
trabajaban hace unos años. El consultorio odontológico contaba con
pocos médicos en total, alrededor de diez empleados. ¿Bien? Odontólogos que estaban
haciendo chequeos, higiene
dental, limpieza, no
les hacían implantes Eran dos personas separadas. ¿Bien? Y el dueño de la clínica gastó mucho
dinero en publicidad, en tratar de atraer
clientes para obtener, ya
sabes, implantes dentales. Y cuando lo
hacía en los anuncios de Google, era muy caro. Y cuando
lo haces en los anuncios de Google, anunciando algo
por unos pocos miles, terminas compitiendo en
precio porque
no hay tiempo ni lugar para distinguir
por qué eres diferente. Entonces lo que hicimos, en realidad diseñamos el paquete sobre
los implantes dentales, sobre el Dr. cuántas
operaciones hizo. ¿Por qué necesitabas
un implante dental? Ya sabes, ¿cuál es el procedimiento,
qué pasa después? Bien. Así que en realidad
pasamos mucho tiempo, ya
sabes, como pensar, ya
sabes, lo que el
cliente necesita saber. Entonces en realidad hicimos un poco de entrenamiento con los odontólogos
que estaban realizando en todas las limpiezas generales
y chequeos porque esos
eran los odontólogos que sabían que realmente podían ver que alguien
necesita un implante. Lo que hicieron, le dieron un
cuadernillo a ese cliente, educándolo, y luego poniendo en una
consulta gratuita con el cirujano Bueno, antes de eso,
no tenían ese paso. Antes de eso, la práctica
odontológica estaba tratando de conseguir clientes,
todos los servicios diferentes. Publicidad, te puedo
garantizar, incluso en tu negocio, sobre todo si
tienes pocas ofertas, probablemente
puedas decirle múltiples servicios
al mismo cliente. Es más probable
que compren
porque ya obtuvieron
algo más de, confían en ti. No van a ir a
buscar otra cosa. Bien, en otro video, voy a compartir los ejemplos
prácticos, cómo puedes hacerlo y
explicarlo con más detalle. Bien, voy a.
5. Ejemplos de escaleras de valor: En el último video, les comparto
el estudio de caso sobre
cómo una práctica odontológica
hizo su escalera de valor. Espero que a estas alturas entiendas que hay tres
razones por las que
deberías usar una escalera de valor en tu negocio es ante todo, ahorrarás dinero en anuncios. En segundo lugar, automatizarás tu negocio porque una vez que
tengas todas las ofertas hechas, solo
puedes enviar
aquí, aquí y allá. Y entonces solo
vas a ganar más dinero gente en lugar de siempre tratar de averiguar cómo puedo conseguir más clientes potenciales?
¿Cómo hago eso? Solo seremos un envío de
gente a tu. Veamos
otros dos ejemplos porque una de las
preguntas más grandes que siempre recibo, funcionará esto para mi negocio? En este mini curso, trato de
utilizar muchos negocios diferentes. Entonces puedes ver que
la misma estrategia funciona si tomamos como ejemplo a un
entrenador físico. Y esto puede ser un ejemplo
para un negocio basado en servicios, el primer paso que un entrenador
físico puede ofrecer tal vez un plan de entrenamiento de siete
días. Una vez que un cliente intenta eso, tal vez esté listo para ir
al siguiente paso donde
puedas venderle tal vez un plan de nutrición de
30 días. Una vez que estén contentos con eso, entonces puedes ofrecerles
un plan de acondicionamiento físico de 90 días. Y entonces puedes ofrecerles
un coaching uno a uno. Una vez que estén listos para ascender, entonces hay como
una mente maestra o algo así, Pero lleva tiempo calcular tu escalera
de valor, ¿de acuerdo? Pero una vez que haces eso, solo
puedes ser gente
ascendente. En la sección bonus,
aprenderás a escribir una secuencia de bienvenida. Russell Branson dice,
la única razón para una secuencia de bienvenida es poner a su cliente en
otra secuencia de bienvenida ¿Bien? Creo que es gracioso, pero, pero una vez que
realmente lo investigas,
así es como están haciendo todos
los grandes negocios que realmente trabajaron
su marketing. Ahora otro ejemplo que tengo
es una florería, digamos. ¿Qué puedes usar como regalo? A lo mejor como libro, cómo
cuidar tus plantas. Porque las personas que aman las plantas, realmente
se preocupan por eso. Ahora bien, una vez que realmente te guste, tal vez van
a venir y probar un libro puede ser como
una pequeña oferta. Ahora bien, una vez que realmente te
guste tu ramo, lo siguiente que puedes
venderles o venderles más, debería decir, es quizás
una suscripción mensual, donde recibirán como flores
frescas cada
mes que se les entreguen. ¿Bien? Ahora, una vez que realmente se
acostumbraron a tu servicio de suscripción
mensual, entonces puedes promocionarte. Cómo ayudas a organizar
diferentes flores y eventos como bodas o diferentes tipos de eventos como celebraciones de
cumpleaños. El último paso en una gama alta o una florería es el taller de cómo hacer arreglos
florales. Porque puedes meter a
mucha gente en ello. ¿Bien? Ya ves que
en realidad puedes ascender a la gente Cierto. ¿Por qué? ¿Es importante
elaborar tu escalera de valor? Porque como dijo, quieres estar pensando,
¿a dónde puedes enviar a
mi cliente a continuación? ¿Bien? Si esta es una oferta pequeña, las
estoy preparando para
una más grande. ¿Bien? Haz tu tarea, que es
elaborar tu escalera de valor. Porque una cosa es
tenerlo en tu cabeza, pero otra cosa es
tenerlo en papel y realidad como listo para
dárselo a tu cliente. Te veré a continuación.
Gracias por mirar.
6. ¿Qué hace que una oferta sea irresistible?: Paso número cuatro, ¿qué te
hace ofrecer resistible? Se trata de bonos. Incentivos
y garantías. Es decir, si puedes
pensar en si puedes hacer la oferta principal de tu
competencia, tu bono, realmente ganas. Eso es como los
secretos en el marketing. Como dice Dan Kennedy, cada vez que estás haciendo una oferta sobre el bono
que realmente,
realmente quieren, y a veces gente se inscribe solo para obtener un bono. Bien, sí tengo este amigo que está abriendo
una escuela Montessori Estaba pensando, ¿cómo puede hacerse destacar más? Una de las cosas que
hace en su Montessori, tiene gente que
cuida a los grupos de niños, y también tiene un
psicólogo para cada Nadie lo hace en su pueblo. Bien. Imagínese no solo enviar a
su hijo a la guardería, sino que también le gusta proporcionar un
psicólogo en grupo ¿Bien? Hay tantas
cosas que puede hacer, solo que es ella como pruebas de psicología
gratuitas y
lecciones en otras palabras también. En cualquier otro lugar, los padres
tendrán que pagar por eso. Bien. ¿Qué hay dentro tu negocio que
puedas hacer un espectáculo nato? Enumeraron muchos
ejemplos para la industria de flores y fitness donde uno
de los más obvios, si alguna vez
te enviaron flores, puedes intentar usar chocolate o formas si
estaba dirigiendo una florería, bien, debería dar esas
formas de chocolate gratis. Ese sería el entre mis competidores y
yo. Entonces como en la
industria del fitness, de nuevo, tal vez puedas hacer correos E
motivacionales porque ¿por qué la gente se
rinde en el viaje de fitness Simplemente ríndete. No se
trata solo de comer sano. Voy a la barbilla, pero sabes que hay un
testamento ahí que
tienes que hacer, ¿verdad? Bien, tal vez ofreciendo
algunas evaluaciones todos modos. Piénsalo. Lo que tienes en
tu negocio que tu cliente necesitaría que
puedas dar como bono. ¿Bien? Esta es una parte
muy importante y eso es lo que hará que
tu oferta sea irresistible. Bien. Veré en la próxima. Por qué.
7. Elabora tu mensaje de ventas: Paso número cinco, Elaboración de
su mensaje de ventas. Quiero darte un
framework sencillo que puedas usar,
que verás mucho en
todas partes en las landing pages
y también en Facebook, que sigue el
framework de Hook. Al igual que quieres enganchar a
tu cliente en cuál es el problema que estás
resolviendo para ellos historia. Y luego ofrecer llamado a la acción. ¿Qué quieres que hagan? Usaron tres
ejemplos diferentes en esta lección, porque quiero que
veas cómo puedes crear un mensaje positivo de ventas. Y también puedes
crear un mensaje que provenga de un tipo de
solución de problemas, ¿de acuerdo? Y luego usé otro método de
cinco pasos que dejaré para entonces. La primera es Sarah. Y Saha's Bakery está usando un
mensaje positivo de ventas porque te está invitando a experimentar. Imagina lo que
sería si la contrataras. ¿Como qué? El cielo lo
experimentarás con sus cupcakes No es realmente el problema
que está resolviendo, ¿verdad? Donde de ese lado
con su negocio de SEO, en realidad
está hablando de los problemas de
su cliente ideal. Su sitio web no es visible, se están
perdiendo clientes. Y además no pueden crecer, su negocio está
estancado. Bien. Realmente depende de
ti y en realidad
puedes cómo quieres usarlo. Porque recuerda en el
paso número uno, realidad
hiciste un poco de
lluvia de ideas sobre los deseos
positivos, Lo que busca tu cliente
ideal, también desde el lado negativo, qué tiene miedo y qué
problema puedes resolver, ¿de acuerdo? El último ejemplo son mis amigos Escuela
Montessori donde
utilicé un proceso de cinco pasos A veces puedes usar eso. Realmente depende de lo que vendas. Lo primero es el quién. De hecho, ponemos
atención
a los padres porque es muy importante
para nosotros apuntar a los padres. El anuncio no es para
todos. ¿Bien? Estamos en el ejemplo de Sarah
porque organiza eventos
y funciones. A menos que esté
enfocada en las bodas, particularmente, entonces
puede apuntar a cualquiera. Bien. Entonces entramos en la
Y para Montessori, porque la Y es como, ella tiene esta
cosa realmente genial en su Montessori, que es como una Bien. Los niños pueden
jugar con animales. Hay estudios realizados que los niños que interactúan con
los animales a diario, desarrollan más empatía
entre sí También están menos estresados y su
desarrollo cognitivo ocurre más rápido. Bien. Este es un factor wow bastante
genial para tener. Bien. Entonces
entramos en prueba social lo que dicen otros padres de familia
que ya se inscribieron. Porque eso dice algo. Nos quedan como pocos
lugares para que la gente se
una a nuestro Montessori Mamá está diciendo que está tan contenta que no se ha
inscrito en otro lugar. Se siente segura sabiendo que
su hijo será atendido, no sólo por el líder del grupo
sino también por un psicólogo. Entonces ella entra en
lo que está haciendo. Ella enumera tres beneficios
y luego llama a la acción. Este es más o menos un framework que deberías usar
con cualquier oferta o cualquier mensaje de ventas en
fase si estás haciendo anuncios o Instagram o
Youtube, lo que sea. Bien, échale un vistazo a esos
tres ejemplos diferentes. Uno es el refuerzo positivo, otro es como provenir
de uno negativo. Y el tercero es como si quedaran algunos
puntos por rellenar, lo cual es un caso verdadero. Y ya puede usar la
prueba social porque la tiene. Bien, elabora un mensaje de ventas, y te veré en
el siguiente video, Pi.
8. Diseño y paquete: Paso número seis, Empaque
y Diseñando su oferta. Bien, casi llegamos al final, bien, y podemos remontar
todo juntos. Lo número uno que probablemente hay
que hacer es un nombre claro
o un titular, algo así como Fit Life, un desafío de la semana caída Ten muy claro lo que va a lograr tu
prospecto. Te di algunos ejemplos para
que también hagas una lluvia de ideas. número dos se trata tener un
mensaje claro de marketing también. Diseñaste el
mensaje de ventas en el último paso. Solo echa un vistazo y mira, ¿
puedes ver el resultado claro? Bien, entonces ¿su cliente claro qué
va a recibir? A veces es genial diseñar tu mensaje de ventas
y simplemente
guardarlo y luego volver
y ver si está claro. Bien. Entonces después de que lo hagas, me hago la pregunta,
bien, ¿mi prospecto puede
ver el resultado? Bien. Entonces lo siguiente es diseñar
materiales profesionales como un libro de trabajo Siempre diseñé y
diseñé mi libro de trabajo primero antes de grabar el mini curso Lo mismo con la lista de verificación. Ya sabes, como que siempre es bueno hacer eso porque
entonces es muy fácil crear todo lo demás. Lo siguiente es asegurarse de tener creatividades
realmente atractivas, el uso puede usar modificador de
medios para crear algunos diseños realmente geniales y
poner algunas fotos en él Entonces por supuesto, es necesario
agregar testimonial. Y me he ido
para el último paso. Te explicaré más adelante por qué. Y aguinaldo e incentivos, ¿de acuerdo? Y luego llamar a la acción. ¿Qué quieres que hagan? Ahora tienes una plantilla, una estructura sobre lo que son
todos los componentes en. Bien, juega con eso y te veré en
el siguiente paso. Gracias.
9. Confianza y credibilidad: Paso número siete,
casi al final, confianza y credibilidad, ¿de acuerdo? Hay algunas maneras de
establecer la confianza, obviamente. El obvio son reseñas de
testimonios, estudios de
casos, tal vez capturas de pantalla
que muestran pruebas sociales. Pero me encanta este
paso hasta el final porque no termina
una vez que diseñas una oferta, como si quieres seguir
vendiendo a tu público, necesitas seguir
presentándote a ellos. Eso significa ser consistente
con agregar valor. No seas esa persona que envía correos a tu audiencia solo
cuando tiene una oferta. Sigue haciéndolo cada
semana y agrega valor. Muestre su experiencia. Conviértase en un líder de
pensamiento de la industria. Creo que es una nueva
terminología que todos usan. Cuenta lo que
piensas de las nuevas tendencias, darte consejos,
darte pericia, ser consistente, ser transparente. Me gusta decirle a la gente para quién
va a funcionar, ¿quién no va a trabajar
para uno de mis programas? La gente así, la
gente respeta eso, solo sigue apareciendo. Sí, esa es una manera
de generar confianza. Si sigues apareciendo, y si muestras quien eres realmente, la gente
te conoce. Es como construir
relaciones. La gente confía en ti. Bien, te
veré en el siguiente
video. Gracias, adiós.
10. Secuencia de bienvenida al correo electrónico ADICIONAL (parte 1.): Bienvenido a tu video de bonificación
sobre las secuencias de bienvenida. Este es un video realmente
genial, creo, porque el único objetivo de
una secuencia de bienvenida es poner a su cliente en
otra secuencia de bienvenida. Según Russell Brandon, si calculaste tu valor
más grande, puedes hacerlo. El único objetivo de la secuencia de
bienvenida es construir un trampero y confiar
y simplemente mostrar quién eres A veces la gente se
complica demasiado. Desde luego yo fui uno de ellos. Como pensé, necesito
mostrar tantos
estudios de caso lo que hicieron. Necesitan demostrar mi pericia. Pero la gente en realidad
solo quiere
saber si ya lo
consiguieron, es tu freebie Es una oferta como ya te dieron
su dirección de correo electrónico, ahora quieren
saber quién eres. Me gusta usar esta secuencia de
telenovelas que fue diseñada
por Russell Branson, donde llevas a tu
cliente de viaje Él lo llama Telenovela, porque cada correo electrónico termina
con algo como mañana, te
voy a decir, luego el
siguiente correo electrónico empiezas. Ayer, estaba
hablando de esto, y hoy vamos a
hablar de que hay esta continuidad
en esos correos. Digamos que si
empiezas con el primer día. En el primer día, solo
quieres presentarte. Quién eres, ¿de qué se trata? ¿De dónde vienes? Bien, ¿por qué
haces lo que haces? Al igual que una
introducción rápida en el segundo día, quieres decirles
lo que haces. Explícalo. Tu prospecto de niño. No uses ninguna
jerga de la industria. Esto es un error. A veces somos expertos,
sea cual sea la industria que tuvieras, tratamos de usar esas palabras altas, pero tus clientes
no la entienden. Sólo explícalo
claro y sencillo. A veces la gente me dice, oh, no sé cómo
usar el marketing. No conozco todas
esas frases altas. Eso es como un gran error y malentendido
que todo el mundo tiene Porque el marketing es en realidad, si se puede hablar con un cliente
en el mismo nivel que el pensamiento o
hablar con un cliente en el mismo nivel con el
que está hablando. Esto es cuando los obtienes, no cuando usas como frases altas
o
algo así, ¿de acuerdo? Al igual que muestra quién eres. ¿Cuándo te diste cuenta de que
había un problema? Porque hagas lo que hagas,
probablemente estés resolviendo algún
tipo de problema. Y lo que quieres hacer,
quieres contarte una historia de fondo como
empezaste, ¿de acuerdo? ¿Y qué estaba pasando
cuando te diste cuenta? ¿Cómo encontraste la solución? Y tal vez incluso puedas
terminar como un correo electrónico. Me di cuenta de que tengo este problema. Digamos que tenía sobrepeso y nada me funcionaba. Nuevamente, solo estoy usando como ejemplo a un entrenador de
fitness. Traté de intentarlo como Paleo. Probé con Card, eso no
estaba funcionando. Pero luego encontré esta
única cosa mañana. Te voy a
contar de esa cosa. Ya ves cómo va
porque cuando
terminas así, un
cliente es como, oh, quiero saber
qué fue también lo que sigues haciendo en esos correos de
bienvenida secuencia E. Sigues relacionándote con un cliente porque la
mayor parte del tiempo, como tú o bien
estás
resolviendo un problema y lo llevas años haciendo porque eres un profesional, realmente entiendes por lo
que están pasando. A veces tuviste
el problema exacto, lo que está teniendo tu prospecto. Ahora ya sabes exactamente
cómo se sienten. De cualquier manera, deberías estar
hablando realmente en ese
lenguaje sencillo, ¿de acuerdo? Ahora, en el día tres, puedes platicar cómo lo haces. Entonces, ¿cuál es esa solución? ¿Cuál es esa razón emocional que te diferencia
de todos los demás? ¿Cómo funciona exactamente lo que haces? ¿Bien? Funcionaría
para ellos y tal vez decir aunque tuvieras que
dejar tu trabajo, digamos para convertirte en coach
de mindfulness ¿Bien? ¿Por qué lo hiciste? ¿En qué etapa te ha pasado todo
esto, bien? ¿Cómo te sentías?
Porque tu cliente podrá relacionarse contigo. Ahora, en el día número cuatro, otra vez, quieres ir un
poco más en cómo
aprendiste, ¿de acuerdo? A lo mejor hay una historia
antes y después. Recuerda en el árbol que estabas diciendo que dejaste un trabajo o ya era suficiente
y cosas así. Y entonces puedes entrar como en la narración de cuentos
antes y después, cómo es tu vida ahora Bien, día cinco, en realidad
podrías
decirles a quién estás ayudando, tal vez compartir un estudio de caso. Funcionó para ti, es genial. Pero tal vez lo que tus
clientes quieren saber, ¿va a funcionar para ellos? Eso es en realidad parejo. Siempre me hacen esa pregunta
en el coach de marketing. ¿Funcionará esto para mi negocio? Mi industria es
diferente en la realidad, como todas las estrategias funcionan igual si sabes aplicarlas,
¿de acuerdo? No importa en
qué negocio seas. Pero apuesto a que tiene
su prospecto preguntando, esto
funcionará para mí?
Necesitan tranquilidad.
11. Secuencia de bienvenida por correo electrónico ADICIONAL (parte 2): Algo pasó
en el último video y la cámara acaba de cortarse. Yo sólo quiero continuar en
el punto que estaba haciendo. Cuando la gente pregunta, ¿
funcionará para mí? En realidad solo
necesitan tranquilidad. A lo mejor puedas compartir un estudio de
caso porque en los correos electrónicos
ya mostraste cómo funcionaba para ti,
cómo te ayudó. Ahora es un buen momento para mostrarle a alguien más cómo
las mismas estrategias o el mismo sistema ayudan a otras
personas, no solo como tú. ¿Bien? En el día seis, esta es una oportunidad
para poner a su prospecto o su cliente en
otra secuencia de bienvenida donde pueda presentar
su mensaje de ventas. ¿Cómo les vas a ayudar? ¿Cuál es tu misión? Puedes presentar tu
producto en general. Solo recuerda que
tu secuencia de bienvenida es construir una relación. Para generar confianza con perspectiva. Como dije antes, estaba cometiendo ese error que
pensé que necesitaba probarme a mí mismo. Necesito mostrar lo genial que soy. Y si, lo haces
con un estudio de caso y explicando el proceso. Pero a veces recuerden
en mercadotecnia, lo que la gente quiere no es lo
mismo lo que necesita, ¿de acuerdo? Y lo sabes y a veces solo necesitas
educarlos sobre eso. Y de eso se trata
la secuencia de bienvenida. Es para que usted presente y
lleve a su cliente en un viaje, cómo su próximo producto
puede ayudarlos. Bien, bueno, gracias por mirar. Te veré en el
siguiente video. ¿Por qué?
12. ¿Qué sigue?: Bueno, bien hecho.
Acabas de pasar por siete pasos sobre cómo crear
una oferta irresistible. En esta etapa, ya
sabes lo que es lo más
importante. Espero que entiendas
que no necesitas
contar tanto de
lo que ofreces. Lo principal es por qué alguien
debería recibir tu oferta. Descubrimos eso
analizando a tus clientes ideales, pensando en tu factor, pensando en el rezago de valor. Porque una oferta no se
trata solo de crear una oferta, se trata de pensar
en qué etapa de su viaje de compra viene un
cliente a mí y qué
necesita hacer a continuación. Bien, una vez que entiendes todas esas cosas y cuando las
piezas todas juntas, incluso sobre construir
confianza y credibilidad, no
se trata solo de conseguir
y poner un testimonio. Pero, ¿qué
haces después de publicar tu oferta? ¿Cómo te comunicas
con ellos? Bien, tienes bonos, ¿de acuerdo? Solo juega y
es un marco. Porque apuesto a que van a ser otras 23 o cuatro
ofertas que vas a crear en el futuro cada vez. Simplemente va a mejorar porque recuerda lo que alguien
está buscando. ¿Esto va a funcionar para mí? Y ¿cuál es el resultado que
obtendré si compro su programa o
si consigo su producto? ¿O si aprovecho su servicio? Bien. ¿Qué sigue para ti? ¿Qué debes hacer a continuación? No sé cómo
vas a apagarlo. ¿Vas a hacer anuncios? ¿Vas a
crear embudos de ventas? A lo mejor necesitas algo de ayuda, como en el diseño de
todas esas cosas. Si lo haces, solo reserva una llamada de
estrategia conmigo como mi correo electrónico está abajo y estaría
encantado de guiarte. Aparte de eso, bien
hecho al completar este curso y solo ve y pon tu increíble oferta
al mundo. Gracias, volveré a ver.