7 pasos para crear ofertas irresistibles | Joana Dockute | Skillshare

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7 pasos para crear ofertas irresistibles

teacher avatar Joana Dockute, Business and Marketing Coach

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción: ¿por qué deberías crear ofertas?

      1:05

    • 2.

      ¿Para quién es esto?

      1:36

    • 3.

      ¿Cuál es tu factor VOW?

      2:31

    • 4.

      Escalera de valor de tu negocio

      2:49

    • 5.

      Ejemplos de escaleras de valor

      3:50

    • 6.

      ¿Qué hace que una oferta sea irresistible?

      2:29

    • 7.

      Elabora tu mensaje de ventas

      4:06

    • 8.

      Diseño y paquete

      2:12

    • 9.

      Confianza y credibilidad

      1:27

    • 10.

      Secuencia de bienvenida al correo electrónico ADICIONAL (parte 1.)

      5:39

    • 11.

      Secuencia de bienvenida por correo electrónico ADICIONAL (parte 2)

      1:35

    • 12.

      ¿Qué sigue?

      2:05

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

19

Estudiantes

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Proyecto

Acerca de esta clase

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¿Quieres monetizar tu audiencia? ¡Entonces comienza con una oferta clara e irresistible!

¿Has estado creando una audiencia o una lista?

¿En secreto con la esperanza de que, si sigo compartiendo Contenido, solo QUIEREN comprar lo que vendo?

Mis prospectos solo me enviarán mensajes preguntándoles sobre mis servicios...

pero así ya no es como funciona el mundo REAL.

Tienes que decirle a tus clientes potenciales POR QUÉ deben obtener cosas de ti. ¡Y guían su toma de decisiones con una OFERTA CLARA E IRRESISTIBLE!

Aprender a crear ofertas es una de las cosas más importantes que puedes hacer por tu negocio. Hay algunos componentes a considerar. Este mini curso es una hoja de ruta, una estrategia que te ayudará a armar todo.

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Joana Dockute

Business and Marketing Coach

Profesor(a)

Hello, I'm Joana. I have been helping Businesses go to the Next Level for the Last 6 years. I love working with Small Business Owners and guiding them on how 'to connect the dots' online. People get overwhelmed when they go online first, but it is actually pretty simple. You just need to understand the Basics. Before Business Coaching I ran my own direct Sales and Marketing Agency for 7 years.

In both Business ventures that I had, I understood that Personal Connections is the most important thing. My Vision is to help people succeed by being the Best possible version of themselves. Meaning, more you show online your TRUE nature more successful you will be...:)

In my free time I love learning about personal growth, Law of attraction. I love hiking and I do yoga. I became a ... Ver perfil completo

Habilidades relacionadas

Creación de contenido Marketing y negocios
Level: All Levels

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Transcripciones

1. Introducción: ¿por qué deberías crear ofertas?: Bienvenido a mi curso sobre cómo crear ofertas irresistibles. Estoy emocionado de tenerte aquí. ¿Por qué deberías ser bueno en la creación de ofertas? Bueno, en primer lugar, ofrece impulsar la acción. De hecho, guían a tus prospectos a través del proceso de toma de decisiones. Si pones todos los componentes ahí, si has estado en línea por un tiempo y estabas construyendo tu marca o correo electrónico tu lista, sí importa la cantidad del contenido que tengas. No van a simplemente saltar y decir, quiero trabajar con tu uno de bio producto a menos que pongas una oferta frente a ellos. Bien. Cómo utilizar este mini curso. Mira un video y luego haz un libro de trabajo. Cada video tiene como un capítulo en el libro de trabajo. Creo que hay 40 páginas o algo así. Haz un ejercicio porque al final, tienes una idea clara de cómo diseñar una oferta irresistible y clara. Porque una de las cosas más importantes es tener claro lo que estás haciendo. Bien, te veré en la siguiente lección. 2. ¿Para quién es esto?: Paso número uno, ¿quién es la oferta para quién es tu cliente ideal? Quería pensar en demografía y psicografía. Ahora la demografía es realmente útil con tu algoritmo si vas a ser anuncios o para redes sociales Porque habla de género, edad, profesión, qué redes sociales siguen, ¿a qué grupos sociales pertenecen? Ahora la psicografía te ayuda a entender lo que está pasando en la cabeza de tu cliente Así es como vas a elaborar tu mensaje de marketing. Porque la gente compra basada en la emoción y justifica esta lógica. Quería profundizar un poco más en tratar de entender las emociones positivas y negativas por las que está atravesando tu cliente. ¿Qué quiero decir con eso? ¿Qué desean? ¿Cuáles son sus aspiraciones? ¿Qué los motiva? Bien, ¿a quién siguen? ¿Qué libros leen? Por otro lado, quiero investigar a qué le temen? ¿Cuál es el problema que tienen que puedes ayudarles a resolver? ¿Qué pasa si no resuelven ese problema? Bien. ¿Qué los mantiene despiertos por la noche? De hecho quería enumerar tres frustraciones que tiene tu cliente, es ese problema en particular ¿Bien? Haz tu tarea ahora. Solo toma unos minutos, y te veo en la siguiente lección. Gracias por mirar. Por. 3. ¿Cuál es tu factor VOW?: Paso número dos, ¿cuál es tu factor wow? ¿Qué tiene de especial? ¿Por qué la gente debería elegirte? Bien, realmente queremos pasar algún tiempo pensando en ello, porque esto es lo que nos hace destacar entre la multitud. Queremos destacar entre la multitud porque si sonamos exactamente igual que nuestros competidores, tenemos que competir en precio. Y no queremos hacer eso. Para ayudarte a descubrir tu factor wow, quiero que veas por qué, cómo y qué ecuación, por qué, cómo y qué verás en muchos materiales de marketing y ventas, y páginas y mensajes de ventas. Echemos un vistazo a este ejemplo que uso en el libro de trabajo sobre Sarah's Bakery Sarah hace magdalenas increíbles, ¿de acuerdo? Y su clientela son personas que buscan organizar una función, una celebración de cumpleaños o un aniversario La Y de Sarah es que hace sus cupcakes con un bien muy único. Realmente se destacan entre la multitud. Son tan únicos que será un iniciador de conversación. Eso es exactamente lo que la gente quiere cuando organiza una función. Porque ahora por un segundo, solo recuerda cualquier ocasión especial a la que fuiste. Y recuerda la fuente de chocolate o la recepción de champán. Esos pequeños detalles de decoración son realmente importantes porque las personas que organizan esas funciones, querían ser especiales. Querían ser memorables. Ahora bien, ¿cómo hace eso Sarah? Porque crea cupcakes realmente artísticos. Bien. Son muy memorables y son como personalizados. La gente lo recordará. ¿Qué es eso? Sus cupcakes son como piezas de arte comestibles, como cuenta una historia Piensa por qué la gente debería elegirte y cómo lo haces y qué haces. Te ayudará a distinguir tu factor Wow en el libro de guerra. Tengo otro ejemplo para un negocio basado en servicios, Para un servicio de alcantarillado. ¿Por qué no lees eso e intentas llegar a tu factor wow? Te veré en el siguiente paso. 4. Escalera de valor de tu negocio: Paso número tres, Entender su Valor Más grande. Un valor mayor es como una escalera que tus clientes suben en tu negocio. Y a cada paso, obtienen más valor y beneficios. En el primer paso, es posible que tengas como una oferta pequeña o gratuita, luego una media, y luego como una oferta de gama alta. No importa si tienes tres pasos o si tienes como siete pasos en tu negocio. Pero lo más importante, que tienes una escalera de valor porque realmente te ayuda a la larga en publicidad. Porque lo que puedes hacer cuando alguien recibe tu pequeña oferta, puedes ascenderla al siguiente paso Y luego podrás ascenderlos al siguiente paso. Quiero compartir un estudio de caso. Antes de pasar a los ejemplos de uno de mis clientes dentistas que trabajaban hace unos años. El consultorio odontológico contaba con pocos médicos en total, alrededor de diez empleados. ¿Bien? Odontólogos que estaban haciendo chequeos, higiene dental, limpieza, no les hacían implantes Eran dos personas separadas. ¿Bien? Y el dueño de la clínica gastó mucho dinero en publicidad, en tratar de atraer clientes para obtener, ya sabes, implantes dentales. Y cuando lo hacía en los anuncios de Google, era muy caro. Y cuando lo haces en los anuncios de Google, anunciando algo por unos pocos miles, terminas compitiendo en precio porque no hay tiempo ni lugar para distinguir por qué eres diferente. Entonces lo que hicimos, en realidad diseñamos el paquete sobre los implantes dentales, sobre el Dr. cuántas operaciones hizo. ¿Por qué necesitabas un implante dental? Ya sabes, ¿cuál es el procedimiento, qué pasa después? Bien. Así que en realidad pasamos mucho tiempo, ya sabes, como pensar, ya sabes, lo que el cliente necesita saber. Entonces en realidad hicimos un poco de entrenamiento con los odontólogos que estaban realizando en todas las limpiezas generales y chequeos porque esos eran los odontólogos que sabían que realmente podían ver que alguien necesita un implante. Lo que hicieron, le dieron un cuadernillo a ese cliente, educándolo, y luego poniendo en una consulta gratuita con el cirujano Bueno, antes de eso, no tenían ese paso. Antes de eso, la práctica odontológica estaba tratando de conseguir clientes, todos los servicios diferentes. Publicidad, te puedo garantizar, incluso en tu negocio, sobre todo si tienes pocas ofertas, probablemente puedas decirle múltiples servicios al mismo cliente. Es más probable que compren porque ya obtuvieron algo más de, confían en ti. No van a ir a buscar otra cosa. Bien, en otro video, voy a compartir los ejemplos prácticos, cómo puedes hacerlo y explicarlo con más detalle. Bien, voy a. 5. Ejemplos de escaleras de valor: En el último video, les comparto el estudio de caso sobre cómo una práctica odontológica hizo su escalera de valor. Espero que a estas alturas entiendas que hay tres razones por las que deberías usar una escalera de valor en tu negocio es ante todo, ahorrarás dinero en anuncios. En segundo lugar, automatizarás tu negocio porque una vez que tengas todas las ofertas hechas, solo puedes enviar aquí, aquí y allá. Y entonces solo vas a ganar más dinero gente en lugar de siempre tratar de averiguar cómo puedo conseguir más clientes potenciales? ¿Cómo hago eso? Solo seremos un envío de gente a tu. Veamos otros dos ejemplos porque una de las preguntas más grandes que siempre recibo, funcionará esto para mi negocio? En este mini curso, trato de utilizar muchos negocios diferentes. Entonces puedes ver que la misma estrategia funciona si tomamos como ejemplo a un entrenador físico. Y esto puede ser un ejemplo para un negocio basado en servicios, el primer paso que un entrenador físico puede ofrecer tal vez un plan de entrenamiento de siete días. Una vez que un cliente intenta eso, tal vez esté listo para ir al siguiente paso donde puedas venderle tal vez un plan de nutrición de 30 días. Una vez que estén contentos con eso, entonces puedes ofrecerles un plan de acondicionamiento físico de 90 días. Y entonces puedes ofrecerles un coaching uno a uno. Una vez que estén listos para ascender, entonces hay como una mente maestra o algo así, Pero lleva tiempo calcular tu escalera de valor, ¿de acuerdo? Pero una vez que haces eso, solo puedes ser gente ascendente. En la sección bonus, aprenderás a escribir una secuencia de bienvenida. Russell Branson dice, la única razón para una secuencia de bienvenida es poner a su cliente en otra secuencia de bienvenida ¿Bien? Creo que es gracioso, pero, pero una vez que realmente lo investigas, así es como están haciendo todos los grandes negocios que realmente trabajaron su marketing. Ahora otro ejemplo que tengo es una florería, digamos. ¿Qué puedes usar como regalo? A lo mejor como libro, cómo cuidar tus plantas. Porque las personas que aman las plantas, realmente se preocupan por eso. Ahora bien, una vez que realmente te guste, tal vez van a venir y probar un libro puede ser como una pequeña oferta. Ahora bien, una vez que realmente te guste tu ramo, lo siguiente que puedes venderles o venderles más, debería decir, es quizás una suscripción mensual, donde recibirán como flores frescas cada mes que se les entreguen. ¿Bien? Ahora, una vez que realmente se acostumbraron a tu servicio de suscripción mensual, entonces puedes promocionarte. Cómo ayudas a organizar diferentes flores y eventos como bodas o diferentes tipos de eventos como celebraciones de cumpleaños. El último paso en una gama alta o una florería es el taller de cómo hacer arreglos florales. Porque puedes meter a mucha gente en ello. ¿Bien? Ya ves que en realidad puedes ascender a la gente Cierto. ¿Por qué? ¿Es importante elaborar tu escalera de valor? Porque como dijo, quieres estar pensando, ¿a dónde puedes enviar a mi cliente a continuación? ¿Bien? Si esta es una oferta pequeña, las estoy preparando para una más grande. ¿Bien? Haz tu tarea, que es elaborar tu escalera de valor. Porque una cosa es tenerlo en tu cabeza, pero otra cosa es tenerlo en papel y realidad como listo para dárselo a tu cliente. Te veré a continuación. Gracias por mirar. 6. ¿Qué hace que una oferta sea irresistible?: Paso número cuatro, ¿qué te hace ofrecer resistible? Se trata de bonos. Incentivos y garantías. Es decir, si puedes pensar en si puedes hacer la oferta principal de tu competencia, tu bono, realmente ganas. Eso es como los secretos en el marketing. Como dice Dan Kennedy, cada vez que estás haciendo una oferta sobre el bono que realmente, realmente quieren, y a veces gente se inscribe solo para obtener un bono. Bien, sí tengo este amigo que está abriendo una escuela Montessori Estaba pensando, ¿cómo puede hacerse destacar más? Una de las cosas que hace en su Montessori, tiene gente que cuida a los grupos de niños, y también tiene un psicólogo para cada Nadie lo hace en su pueblo. Bien. Imagínese no solo enviar a su hijo a la guardería, sino que también le gusta proporcionar un psicólogo en grupo ¿Bien? Hay tantas cosas que puede hacer, solo que es ella como pruebas de psicología gratuitas y lecciones en otras palabras también. En cualquier otro lugar, los padres tendrán que pagar por eso. Bien. ¿Qué hay dentro tu negocio que puedas hacer un espectáculo nato? Enumeraron muchos ejemplos para la industria de flores y fitness donde uno de los más obvios, si alguna vez te enviaron flores, puedes intentar usar chocolate o formas si estaba dirigiendo una florería, bien, debería dar esas formas de chocolate gratis. Ese sería el entre mis competidores y yo. Entonces como en la industria del fitness, de nuevo, tal vez puedas hacer correos E motivacionales porque ¿por qué la gente se rinde en el viaje de fitness Simplemente ríndete. No se trata solo de comer sano. Voy a la barbilla, pero sabes que hay un testamento ahí que tienes que hacer, ¿verdad? Bien, tal vez ofreciendo algunas evaluaciones todos modos. Piénsalo. Lo que tienes en tu negocio que tu cliente necesitaría que puedas dar como bono. ¿Bien? Esta es una parte muy importante y eso es lo que hará que tu oferta sea irresistible. Bien. Veré en la próxima. Por qué. 7. Elabora tu mensaje de ventas: Paso número cinco, Elaboración de su mensaje de ventas. Quiero darte un framework sencillo que puedas usar, que verás mucho en todas partes en las landing pages y también en Facebook, que sigue el framework de Hook. Al igual que quieres enganchar a tu cliente en cuál es el problema que estás resolviendo para ellos historia. Y luego ofrecer llamado a la acción. ¿Qué quieres que hagan? Usaron tres ejemplos diferentes en esta lección, porque quiero que veas cómo puedes crear un mensaje positivo de ventas. Y también puedes crear un mensaje que provenga de un tipo de solución de problemas, ¿de acuerdo? Y luego usé otro método de cinco pasos que dejaré para entonces. La primera es Sarah. Y Saha's Bakery está usando un mensaje positivo de ventas porque te está invitando a experimentar. Imagina lo que sería si la contrataras. ¿Como qué? El cielo lo experimentarás con sus cupcakes No es realmente el problema que está resolviendo, ¿verdad? Donde de ese lado con su negocio de SEO, en realidad está hablando de los problemas de su cliente ideal. Su sitio web no es visible, se están perdiendo clientes. Y además no pueden crecer, su negocio está estancado. Bien. Realmente depende de ti y en realidad puedes cómo quieres usarlo. Porque recuerda en el paso número uno, realidad hiciste un poco de lluvia de ideas sobre los deseos positivos, Lo que busca tu cliente ideal, también desde el lado negativo, qué tiene miedo y qué problema puedes resolver, ¿de acuerdo? El último ejemplo son mis amigos Escuela Montessori donde utilicé un proceso de cinco pasos A veces puedes usar eso. Realmente depende de lo que vendas. Lo primero es el quién. De hecho, ponemos atención a los padres porque es muy importante para nosotros apuntar a los padres. El anuncio no es para todos. ¿Bien? Estamos en el ejemplo de Sarah porque organiza eventos y funciones. A menos que esté enfocada en las bodas, particularmente, entonces puede apuntar a cualquiera. Bien. Entonces entramos en la Y para Montessori, porque la Y es como, ella tiene esta cosa realmente genial en su Montessori, que es como una Bien. Los niños pueden jugar con animales. Hay estudios realizados que los niños que interactúan con los animales a diario, desarrollan más empatía entre sí También están menos estresados y su desarrollo cognitivo ocurre más rápido. Bien. Este es un factor wow bastante genial para tener. Bien. Entonces entramos en prueba social lo que dicen otros padres de familia que ya se inscribieron. Porque eso dice algo. Nos quedan como pocos lugares para que la gente se una a nuestro Montessori Mamá está diciendo que está tan contenta que no se ha inscrito en otro lugar. Se siente segura sabiendo que su hijo será atendido, no sólo por el líder del grupo sino también por un psicólogo. Entonces ella entra en lo que está haciendo. Ella enumera tres beneficios y luego llama a la acción. Este es más o menos un framework que deberías usar con cualquier oferta o cualquier mensaje de ventas en fase si estás haciendo anuncios o Instagram o Youtube, lo que sea. Bien, échale un vistazo a esos tres ejemplos diferentes. Uno es el refuerzo positivo, otro es como provenir de uno negativo. Y el tercero es como si quedaran algunos puntos por rellenar, lo cual es un caso verdadero. Y ya puede usar la prueba social porque la tiene. Bien, elabora un mensaje de ventas, y te veré en el siguiente video, Pi. 8. Diseño y paquete: Paso número seis, Empaque y Diseñando su oferta. Bien, casi llegamos al final, bien, y podemos remontar todo juntos. Lo número uno que probablemente hay que hacer es un nombre claro o un titular, algo así como Fit Life, un desafío de la semana caída Ten muy claro lo que va a lograr tu prospecto. Te di algunos ejemplos para que también hagas una lluvia de ideas. número dos se trata tener un mensaje claro de marketing también. Diseñaste el mensaje de ventas en el último paso. Solo echa un vistazo y mira, ¿ puedes ver el resultado claro? Bien, entonces ¿su cliente claro qué va a recibir? A veces es genial diseñar tu mensaje de ventas y simplemente guardarlo y luego volver y ver si está claro. Bien. Entonces después de que lo hagas, me hago la pregunta, bien, ¿mi prospecto puede ver el resultado? Bien. Entonces lo siguiente es diseñar materiales profesionales como un libro de trabajo Siempre diseñé y diseñé mi libro de trabajo primero antes de grabar el mini curso Lo mismo con la lista de verificación. Ya sabes, como que siempre es bueno hacer eso porque entonces es muy fácil crear todo lo demás. Lo siguiente es asegurarse de tener creatividades realmente atractivas, el uso puede usar modificador de medios para crear algunos diseños realmente geniales y poner algunas fotos en él Entonces por supuesto, es necesario agregar testimonial. Y me he ido para el último paso. Te explicaré más adelante por qué. Y aguinaldo e incentivos, ¿de acuerdo? Y luego llamar a la acción. ¿Qué quieres que hagan? Ahora tienes una plantilla, una estructura sobre lo que son todos los componentes en. Bien, juega con eso y te veré en el siguiente paso. Gracias. 9. Confianza y credibilidad: Paso número siete, casi al final, confianza y credibilidad, ¿de acuerdo? Hay algunas maneras de establecer la confianza, obviamente. El obvio son reseñas de testimonios, estudios de casos, tal vez capturas de pantalla que muestran pruebas sociales. Pero me encanta este paso hasta el final porque no termina una vez que diseñas una oferta, como si quieres seguir vendiendo a tu público, necesitas seguir presentándote a ellos. Eso significa ser consistente con agregar valor. No seas esa persona que envía correos a tu audiencia solo cuando tiene una oferta. Sigue haciéndolo cada semana y agrega valor. Muestre su experiencia. Conviértase en un líder de pensamiento de la industria. Creo que es una nueva terminología que todos usan. Cuenta lo que piensas de las nuevas tendencias, darte consejos, darte pericia, ser consistente, ser transparente. Me gusta decirle a la gente para quién va a funcionar, ¿quién no va a trabajar para uno de mis programas? La gente así, la gente respeta eso, solo sigue apareciendo. Sí, esa es una manera de generar confianza. Si sigues apareciendo, y si muestras quien eres realmente, la gente te conoce. Es como construir relaciones. La gente confía en ti. Bien, te veré en el siguiente video. Gracias, adiós. 10. Secuencia de bienvenida al correo electrónico ADICIONAL (parte 1.): Bienvenido a tu video de bonificación sobre las secuencias de bienvenida. Este es un video realmente genial, creo, porque el único objetivo de una secuencia de bienvenida es poner a su cliente en otra secuencia de bienvenida. Según Russell Brandon, si calculaste tu valor más grande, puedes hacerlo. El único objetivo de la secuencia de bienvenida es construir un trampero y confiar y simplemente mostrar quién eres A veces la gente se complica demasiado. Desde luego yo fui uno de ellos. Como pensé, necesito mostrar tantos estudios de caso lo que hicieron. Necesitan demostrar mi pericia. Pero la gente en realidad solo quiere saber si ya lo consiguieron, es tu freebie Es una oferta como ya te dieron su dirección de correo electrónico, ahora quieren saber quién eres. Me gusta usar esta secuencia de telenovelas que fue diseñada por Russell Branson, donde llevas a tu cliente de viaje Él lo llama Telenovela, porque cada correo electrónico termina con algo como mañana, te voy a decir, luego el siguiente correo electrónico empiezas. Ayer, estaba hablando de esto, y hoy vamos a hablar de que hay esta continuidad en esos correos. Digamos que si empiezas con el primer día. En el primer día, solo quieres presentarte. Quién eres, ¿de qué se trata? ¿De dónde vienes? Bien, ¿por qué haces lo que haces? Al igual que una introducción rápida en el segundo día, quieres decirles lo que haces. Explícalo. Tu prospecto de niño. No uses ninguna jerga de la industria. Esto es un error. A veces somos expertos, sea cual sea la industria que tuvieras, tratamos de usar esas palabras altas, pero tus clientes no la entienden. Sólo explícalo claro y sencillo. A veces la gente me dice, oh, no sé cómo usar el marketing. No conozco todas esas frases altas. Eso es como un gran error y malentendido que todo el mundo tiene Porque el marketing es en realidad, si se puede hablar con un cliente en el mismo nivel que el pensamiento o hablar con un cliente en el mismo nivel con el que está hablando. Esto es cuando los obtienes, no cuando usas como frases altas o algo así, ¿de acuerdo? Al igual que muestra quién eres. ¿Cuándo te diste cuenta de que había un problema? Porque hagas lo que hagas, probablemente estés resolviendo algún tipo de problema. Y lo que quieres hacer, quieres contarte una historia de fondo como empezaste, ¿de acuerdo? ¿Y qué estaba pasando cuando te diste cuenta? ¿Cómo encontraste la solución? Y tal vez incluso puedas terminar como un correo electrónico. Me di cuenta de que tengo este problema. Digamos que tenía sobrepeso y nada me funcionaba. Nuevamente, solo estoy usando como ejemplo a un entrenador de fitness. Traté de intentarlo como Paleo. Probé con Card, eso no estaba funcionando. Pero luego encontré esta única cosa mañana. Te voy a contar de esa cosa. Ya ves cómo va porque cuando terminas así, un cliente es como, oh, quiero saber qué fue también lo que sigues haciendo en esos correos de bienvenida secuencia E. Sigues relacionándote con un cliente porque la mayor parte del tiempo, como tú o bien estás resolviendo un problema y lo llevas años haciendo porque eres un profesional, realmente entiendes por lo que están pasando. A veces tuviste el problema exacto, lo que está teniendo tu prospecto. Ahora ya sabes exactamente cómo se sienten. De cualquier manera, deberías estar hablando realmente en ese lenguaje sencillo, ¿de acuerdo? Ahora, en el día tres, puedes platicar cómo lo haces. Entonces, ¿cuál es esa solución? ¿Cuál es esa razón emocional que te diferencia de todos los demás? ¿Cómo funciona exactamente lo que haces? ¿Bien? Funcionaría para ellos y tal vez decir aunque tuvieras que dejar tu trabajo, digamos para convertirte en coach de mindfulness ¿Bien? ¿Por qué lo hiciste? ¿En qué etapa te ha pasado todo esto, bien? ¿Cómo te sentías? Porque tu cliente podrá relacionarse contigo. Ahora, en el día número cuatro, otra vez, quieres ir un poco más en cómo aprendiste, ¿de acuerdo? A lo mejor hay una historia antes y después. Recuerda en el árbol que estabas diciendo que dejaste un trabajo o ya era suficiente y cosas así. Y entonces puedes entrar como en la narración de cuentos antes y después, cómo es tu vida ahora Bien, día cinco, en realidad podrías decirles a quién estás ayudando, tal vez compartir un estudio de caso. Funcionó para ti, es genial. Pero tal vez lo que tus clientes quieren saber, ¿va a funcionar para ellos? Eso es en realidad parejo. Siempre me hacen esa pregunta en el coach de marketing. ¿Funcionará esto para mi negocio? Mi industria es diferente en la realidad, como todas las estrategias funcionan igual si sabes aplicarlas, ¿de acuerdo? No importa en qué negocio seas. Pero apuesto a que tiene su prospecto preguntando, esto funcionará para mí? Necesitan tranquilidad. 11. Secuencia de bienvenida por correo electrónico ADICIONAL (parte 2): Algo pasó en el último video y la cámara acaba de cortarse. Yo sólo quiero continuar en el punto que estaba haciendo. Cuando la gente pregunta, ¿ funcionará para mí? En realidad solo necesitan tranquilidad. A lo mejor puedas compartir un estudio de caso porque en los correos electrónicos ya mostraste cómo funcionaba para ti, cómo te ayudó. Ahora es un buen momento para mostrarle a alguien más cómo las mismas estrategias o el mismo sistema ayudan a otras personas, no solo como tú. ¿Bien? En el día seis, esta es una oportunidad para poner a su prospecto o su cliente en otra secuencia de bienvenida donde pueda presentar su mensaje de ventas. ¿Cómo les vas a ayudar? ¿Cuál es tu misión? Puedes presentar tu producto en general. Solo recuerda que tu secuencia de bienvenida es construir una relación. Para generar confianza con perspectiva. Como dije antes, estaba cometiendo ese error que pensé que necesitaba probarme a mí mismo. Necesito mostrar lo genial que soy. Y si, lo haces con un estudio de caso y explicando el proceso. Pero a veces recuerden en mercadotecnia, lo que la gente quiere no es lo mismo lo que necesita, ¿de acuerdo? Y lo sabes y a veces solo necesitas educarlos sobre eso. Y de eso se trata la secuencia de bienvenida. Es para que usted presente y lleve a su cliente en un viaje, cómo su próximo producto puede ayudarlos. Bien, bueno, gracias por mirar. Te veré en el siguiente video. ¿Por qué? 12. ¿Qué sigue?: Bueno, bien hecho. Acabas de pasar por siete pasos sobre cómo crear una oferta irresistible. En esta etapa, ya sabes lo que es lo más importante. Espero que entiendas que no necesitas contar tanto de lo que ofreces. Lo principal es por qué alguien debería recibir tu oferta. Descubrimos eso analizando a tus clientes ideales, pensando en tu factor, pensando en el rezago de valor. Porque una oferta no se trata solo de crear una oferta, se trata de pensar en qué etapa de su viaje de compra viene un cliente a mí y qué necesita hacer a continuación. Bien, una vez que entiendes todas esas cosas y cuando las piezas todas juntas, incluso sobre construir confianza y credibilidad, no se trata solo de conseguir y poner un testimonio. Pero, ¿qué haces después de publicar tu oferta? ¿Cómo te comunicas con ellos? Bien, tienes bonos, ¿de acuerdo? Solo juega y es un marco. Porque apuesto a que van a ser otras 23 o cuatro ofertas que vas a crear en el futuro cada vez. Simplemente va a mejorar porque recuerda lo que alguien está buscando. ¿Esto va a funcionar para mí? Y ¿cuál es el resultado que obtendré si compro su programa o si consigo su producto? ¿O si aprovecho su servicio? Bien. ¿Qué sigue para ti? ¿Qué debes hacer a continuación? No sé cómo vas a apagarlo. ¿Vas a hacer anuncios? ¿Vas a crear embudos de ventas? A lo mejor necesitas algo de ayuda, como en el diseño de todas esas cosas. Si lo haces, solo reserva una llamada de estrategia conmigo como mi correo electrónico está abajo y estaría encantado de guiarte. Aparte de eso, bien hecho al completar este curso y solo ve y pon tu increíble oferta al mundo. Gracias, volveré a ver.