Wir schreiben eine Email

1. Class (einschließlich kostenloser Tipp): dort. Ich bin Sean Keating. Willkommen hierbei. Wir schreiben eine E-Mail Tropfsequenz Lektion und hier in diesem Intro-Video habe ich einen kostenlosen Reittipp für Sie, den Sie verwenden können, wenn Sie ein neues Dokument öffnen. Und du sitzt irgendwie da und starrst auf diesen blinkenden Cursor und fragst dich, was du zuerst schreiben sollst. Dieser Tipp wird Ihnen helfen, schneller zu laufen und Sie produktiver zu machen. Aber in dieser Lektion werden Sie und ich zusammen eine E-Mail-Tropfsequenz ausschreiben. Erstens, um über die Methodik und die Strategie hinter unserer E-Mail-Tropfsequenz zu gehen. Wir werden uns unsere demographische Zielgruppe ansehen. sind Schmerzpunkte, die Botschaft, die wir in jedem haben wollen, weißt du. Und natürlich werden wir darüber sprechen, wie man unwiderstehliche Betreffzeilen schreibt, die Leute nur öffnen müssen. Und danach wirst du eigentlich über meine Schulter schauen, Bob Ross Stil. Während ich ein paar der E-Mails in der Sequenz herausschreibe, werden Sie zuerst die Methodik und Strategie sehen, die dahinter steckt, wie wir diese E-Mail-Sequenz aufbauen , und dann werden Sie sehen, wie sie ausgeführt wird. Uh, ich bin seit 10 Jahren professionell Texter, ich benutze diese Strategie, wann immer ich eine E-Mail-Tropfsequenz schreiben muss. Sie können dies für jedes Produkt oder jede Dienstleistung verwenden, die Sie haben könnten. Sie können es für eine neue E-Mail-Abtropfsequenz von Kunden verwenden. Sie können es für Lead-Gener-Kampagnen verwenden. Es ist sehr anpassungsfähig, so dass Sie dies für so ziemlich jede Art von E-Mail-Sequenz verwenden können, die Sie schreiben möchten. Okay, hier ist dein kostenloser Tipp. Und danach fangen wir an. Okay, Also, wann immer Sie ein neues Dokument öffnen, ob es nach innen oder Google-Doc ist, also was auch immer Textverarbeitungsprogramm Sie verwenden möchten Also das ist Google Docks gerne verwenden, dass Sie auf den Bildschirm schauen und irgendwie fragen sich, was du zuerst schreiben wirst und wie du anfangen wirst. Und das kann viel Zeit verschwenden. Die Art und Weise, die ich eliminiert habe, ist, dass ich beginne, meine Arbeit in verschiedene Abschnitte zu zerteilen und so ziemlich, wenn du etwas schreibst wirst du wie eine große Überschrift oder Betreffzeile oder Slogline-Idee haben, mit der du anfangen wirst und dann wahrscheinlich eine Art unterstützende Idee oder Kopie darunter haben, so dass Sie diese beiden Dinge sofort abklopfen können, indem Sie so etwas schreiben. So wie das. Okay, also schon hast du deine Arbeit in zwei verschiedene Abschnitte zerlegt. Sie haben Ihre Schlagzeilenoptionen von hier. Ändern Sie diese Option in, wenn Sie eine E-Mail ausführen. Äh, so etwas wie das. Beachten Sie, wie es Optionen hier sagt. Also hier unten, das ist mein Raum, wo ich anfangen kann, mit verschiedenen Ideen zu experimentieren. Das ist alles nur freier Platz für mich, um meine kreativen Ideen für das auszuschreiben, was hier für die Überschrift einer Anzeige sein könnte , was hier für , was . Die Betreffzeile einer E-Mail. Und wenn du so etwas wie eine Überschrift machst,kannst du das noch weiter zerstückeln, um deine Unterhead-Optionen wie diesezu mögen. Und wenn du so etwas wie eine Überschrift machst, kannst du das noch weiter zerstückeln, um deine Unterhead-Optionen wie diese kannst du das noch weiter zerstückeln, um deine Unterhead-Optionen wie diesezu mögen. Ok. Und dann unter Ihrer Körperkopie hier unten ist, wo, wie, Ihre E-Mail Ihre Anzeigenkopie sein wird. Das ist ein Artikel, dass alles, was hier unten leben kann. Und Sie können sogar anfangen, dies in verschiedene Abschnitte zu sprechen. So können Sie so etwas wie Intro haben. Vielleicht wirst du Aufzählungszeichen haben, , wenn das eine Webseite ist oder eine Anzeige von Ideen hier unten in Versuchungen steckt , okay? und, ähm, und alles andere, was Sie schreiben wollen. In Ordnung. Und so habe ich, äh, das hier komplett eliminiert äh, . Wir sind sicherlich dieses Gefühl. Ich mache das mit jedem einzelnen Dokument, und wenn wir später anfangen, die E-Mails dieser E-Mail-Sequenz zu schreiben, werde ich das auch beginnen, denn es hilft mir, sofort anzufangen. 2. Was machen wir hier mit diesen E-Mails aus? (Ziel): Okay, Willkommen bei Lektion eins von Neuschreiben Eine E-Mail-Tropfsequenz. In dieser Lektion ist die Frage, die wir versuchen, zu beantworten, was machen wir hier überhaupt mit dieser E-Mail-Sequenz ? Das ist eine sehr hohe, große Idee, Art Lektion, die wir versuchen werden, einige der Hauptideen zu realisieren, die wir hier ausführen werden. Ähm, also mit Kunden-E-Mail-Sequenzen, ja. Das erste, was Sie tun müssen, ist zu erkennen, dass dies ein langes Spiel ist. Wir spielen hier ein langes Spiel. , Das Ziel ist es,sie dazu zu bringen, etwas zu kaufen oder etwas zu unternehmen, aber nicht sofort, weil sie das schon getan haben. Wenn dies ist, wie ein Post-Kauf, wissen Sie, Sequenz oder sie nur trafen Sie zum ersten Mal, wie wäre der Fall war wie eine Legionskampagne. Die E-Mail-Sequenz, die danach kommt, wie die Content-Marketing-Drip. Also, was du hier versuchen wirst, ist langsam die Beziehung zu festigen, die du entwickelst, und du wirst das tun, damit sie weiterhin mit dir interagieren und einen positiven Ausblick auf dich haben . E-Mails sind immer noch die effektivste Form des Marketings, vor allem, wenn Sie mit bestehenden Kunden sprechen oder Leads aufwärmen. Vielleicht gibt es also einen wirklich großen Anreiz, dies zu tun, oder? Das erste, was wir hier tun werden, ist, dass wir darüber nachdenken, was wir zu dio-versuchen. Nicht viele Menschen erkennen, wie viel Urheberrecht sitzt und denkt und wie plant, was man tun wird. Also, um mit den Ideen zu kommen, müssen Sie sich hinsetzen, über sie nachdenken. Also lassen Sie mich Ihnen helfen, Ihre Gedanken zu organisieren. Ok? Jede E-Mail in Ihrer Sequenz wird nur eine Sache und eine Sache tun. Und jede E-Mail wird dazu bringen, dass Ihre Kunden etwas fühlen. Das Gefühl könnte Humor, Aufmerksamkeit, Dankbarkeit, Kameradschaft oder Angst sein. Das Gefühl könnte Humor, Aufmerksamkeit, Aufmerksamkeit, Dankbarkeit, Überraschung, vielleicht Wut oder Liebe. Ein sehr effektiver Weg, um dieses Ziel zu erreichen, dass sie etwas fühlen, ist durch eine Geschichte. Wir werden später mehr über die Geschichte reden, und warum fühlen Sie sich so wichtig? Weil Menschen Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Emotionen treffen? Meistens. Und dann rechtfertigen sie diese Entscheidungen mit Logik. Also, wie willst du deine E-Mails machen, wie du deinen Kunden etwas fühlen wirst? Der erste Weg ist, dass du ihnen etwas beibringen wirst. Meine Philosophie zum Schreiben ist, dass das Urheberrecht Lehre ist. Also jeder vertraut in jeder E-Mail, Sie gehen, um Ihren Kunden etwas zu lehren, und die E-Mail geht. Unterrichten in Ihrer Sequenz wird ein Stück von diesem Ding mit der ansprechendsten und unterhaltsamsten Sprache liefern , die Sie aufbringen können. Und wenn du jemandem etwas beibringst, fühlt er eine Verbindung zu dir, weil das Lernen unser Gehirn verändert, verändert es uns. A sui lernen, unsere Gehirne passen sich an. Und, ähm, wenn Sie Ihren Kunden etwas beibringen können, selbst wenn das etwas ist, das sie bereits wissen, wenn Sie es ihnen auf eine neue Art und Weise beibringen können, schafft es eine Bindung zu Ihrem Kunden. Okay, das zweite, was Sie tun können, damit Ihre Kunden etwas fühlen, ist, ihnen etwas kostenlos zu geben . Das freie Ding könnte sein, ah, Video. Es könnte ein Gutschein auf e Buch kostenlosen Artikel sein, eine kostenlose Blawg, oder sogar nur einige kostenlose, überraschende Informationen, ähm, und diese Dinge. Der Grund, warum du diese Dinge tun wirst, ist, dass es sich um eine positive Verstärkung handelt. Während Sie diese Beziehung entwickeln, wird die Art der positiven Verstärkung diese Beziehung wirklich zementieren. Wie ich schon erwähnt habe, haben die Leute Geld aus ihrer Brieftasche genommen und es dir übergeben. Vielleicht haben sie dir ihre E-Mail-Adresse auf andere Weise gegeben. Sie haben dir etwas Wichtiges vertraut, und diese Leute sind genau wie ich und du. Sie müssen ihr Vertrauen ehren, wenn Sie wollen, dass sie diese Beziehung mit Ihnen fortsetzen, also lehren Sie ihnen etwas, lassen Sie sie etwas fühlen, oder geben Sie ihnen etwas kostenlos, und sie werden das tun. Und wenn Sie dies erfolgreich tun, wird es viel, viel einfacher, wenn es an der Zeit ist, sie zu bitten, wieder Maßnahmen zu ergreifen. Weil Sie diese Beziehung bereits erstellt haben. wir das durchmachen, werden Sie sehen, wie wir das machen, und am Ende wir ein paar E-Mails in der Sequenz ausführen und Sie werden sehen, wie ich die eigentliche Kopie schreibe , die dies tut. Und das ist das ultimative Ziel. Mit dem Jahresablauf 3. Wer sind diese Menschen, die wir sprechen? (Publikum): - Ja. Willkommen zu vermindern zwei von schreiben wir eine E-Mail auf Tropfsequenz. In dieser Lektion werden wir über das Publikum sprechen, das unsere E-Mails adressieren werden, , und es ist eine sehr, sehr gute Idee, Ihr Publikum so viel wie möglich kennenzulernen. Und warum ist das so? Denn je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto genauer können Sie Ihre Messaging an sie richten, damit sie sich so fühlen hätten wir beim letzten Hören gesprochen und dann Maßnahmen ergreifen können. Hier ist ein kurzes Beispiel. , Männer und Frauen haben unterschiedliche emotionale Bedürfnisse,wenn es um Fitnessprodukte geht, sie sind Nahrungsergänzungsmittel. Männer wollen in der Regel Muskeln aufzubauen, während Frauen, die Sie wirklich wollen, um Fett zu verlieren. Es ist einfach typisch, ähm, also wenn Sie versuchen, zwei Personen wie ein Proteinpulver zu verkaufen, aber Sie wissen nicht, ob es Männer oder Frauen sind, die es kaufen , wird es viel schwieriger sein, diese Verbindung mit Ihrem Publikum, das mächtig genug ist, um sie dazu zu bringen, weiterhin von Ihnen zu kaufen, weil Sie nicht wirklich genug über sie wissen, um diese emotionale Verbindung herzustellen und dann ihr Kaufverhalten durch das zu treiben. Woher lernt man sie kennen? Ein Weg ist ein sehr guter Weg, tatsächlich ist es, wirklich in die Tiefe zu gehen und so etwas wie einen Kunden-Avatar zu erstellen , der im Grunde wie eine Marketingskizze Ihres durchschnittlichen Kunden ist, und das ist eine wirklich kluge Sache, aber es ist nicht immer notwendig. Ich bin ein großer Fan von Kundenavataren, und ich genieße wirklich den Prozess, sie zu machen. Es dauert nicht lange, und ich empfehle Ihnen, die Zeit zu tun, die Sie sich die Zeit nehmen, um es zu tun. Ähm, aber ich weiß, dass es eine Menge erfolgreicher Unternehmen gibt, die keinen Kundenavatar haben . Sie könnten definitiv davon profitieren, einen zu haben, aber Sie können diese E-Mail-Sequenzierung auch dann erstellen, wenn Sie keinen Kunden-Avatar unter einer Bedingungerstellt haben Kunden-Avatar unter einer Bedingung Sie müssen bereits die emotionalen Schmerzpunkte Ihres Kunden kennen, die Ihr Produkt löst nicht nur die Eigenschaften Ihres Produkts, wie sein Gewicht oder seine Größe, oder die Kosten oder die Leistung oder die Aromen des Preises. Sie müssen wissen, wie es löst ein emotionales Loch innerhalb Ihrer Kunden Leben, zum Beispiel, Wenn Sie verkaufen eine Waschanlage Seife, Sie sind nicht wirklich verkaufen die Zutaten in der Seife. Ich verkaufe den Preis nicht wirklich. Du verkaufst nicht mal ein sauberes Auto. Ehrlich gesagt, Sie verkaufen den Stolz des verantwortungsvollen Autobesitzes, die Disziplin der richtigen Wartung des Autos, und Sie verkaufen die Zufriedenheit, aus diesem funkelnden sauberen Auto vor Ihrem in Gesetzen von Ihre Freunde und Familie, die Sie vielleicht mitnehmen, wie die Art von Slouch, die in einem schmutzigen Auto herumfährt. Sie verkaufen all diese Dinge, die ein emotionales Loch in Ihrem Kundenleben lösen . Und Sie müssen diese Dinge kennen, diese emotionalen Schmerzpunkte, die Sie lösen, bevor Sie sich hinsetzen und Ihre E-Mail-Sequenz schreiben . Und warum ist das so? Weil er die Art von emotionalen Vorteilen und Lösungen ist, die Menschen kaufen lassen. Und jede E-Mail in unserer Sequenz wird versuchen, eine oder mehrere dieser Emotionen zu berühren und sie wirklich in Ihrem Kunden zum Leben zu erwecken. Also, wenn du diese emotionalen Schmerzpunkte wirklich kennst, ist das großartig. Aber wenn du dir keine Sorgen machst. Uh, ich habe eine Vorlage in der Registerkarte „Projekte und Ressourcen“, die Sie herunterladen und verwenden können, und wir werden das später zusammen in einer der späteren Lektionen durchgehen bevor wir anfangen zu schreiben. 4. Was wollen wir ihnen sagen? (Message): In Ordnung, hör zu, drei von uns schreiben und mailen Tropfsequenz in dieser Lektion. Wir werden die Botschaft oder die Nachrichten behandeln, , die wir versuchen werden, unserem Publikum zu übermitteln. Was wollen wir ihnen in unseren E-Mail-Sequenzen mitteilen? Also werden wir jetzt über diese Dinger nachdenken. In normalen Gesprächen haben wir nicht diesen Luxus,genau das zu planen, was wir sagen werden und wie wires sagen werden, um eine Nachricht zu liefern. In normalen Gesprächen haben wir nicht diesen Luxus, genau das zu planen, was wir sagen werden und wie wir In dieser E-Mail-Sequenz werden wir einige Zeit damit verbringen und die Tatsache voll ausschöpfen, dass wirjeden einzelnen Satz, jedes einzelne Wort planenkönnen jeden einzelnen Satz, jedes einzelne Wort planen , auch wenn wir Teoh für maximale Leistung für E-Mails wollten . Also werden wir ein paar verschiedene Dinge planen. Wir planen die Nachricht, die wir in jeder E-Mail liefern möchten. Wir planen die Emotion, dass wir das Leben in unseren Kunden wecken wollen, und dann planen wir, wie wir ihnen etwas Freies geben wollen. Uh, wir werden auch darüber reden, wie wir sie zum Handeln aufrufen werden und werden auch über einige der Hindernisse nachdenken , die unsere Kunden als ihre Lektüre unserer E-Mails aufstellen werden, was im Grunde Einwände dagegen hat, was Wir sagen ihnen, vielleicht haben Sie Ihre Nachricht an das Angebot für das Produkt erzählt, und wir werden planen, wie wir diese besiegen und all das erfolgreich machen , werden wir ein Storyboard benutzen. In diesem Fall ist ein Storyboard wie ein High-Level-Umriss jeder E-Mail. Es wird nur eine Art Aufzählungspunktlisten von dem, was Sie in jeder E-Mail abdecken werden, damit es erfolgreich ist. Und ich habe eine Storyboard-Vorlage im Projekt, und Ressource ist eine Registerkarte, die wir zusammen wieder durchgehen werden, ähm, ähm, in einer späteren Lektion, bevor wir uns tatsächlich hinsetzen und anfangen, diese E-Mail-Sequenz zusammen zu schreiben . 5. Was werden sie tun? (Aktion): Lektion vier von uns schreiben eine E-Mail-Tropfsequenz, und in dieser Lektion geht es um die Aktion, die wir unsere Kunden bitten werden zu ergreifen. Dies wird Call to Action oder C T A genannt, genannt, und einige dieser E-Mails, die für unsere Kunden an unsere Interessenten senden würden. Wir werden eine sehr offensichtliche CT einen Klick hier haben, um unser kostenloses Video zu sehen oder erhalten Sie Ihren Rabatt oder laden Sie Ihre kostenlose Sache. Einige von ihnen haben vielleicht kein CT, und das ist völlig in Ordnung. Aber wir wollen definitiv planen, wo in unserer Sequenz. Wir werden unser CTS haben. Wir werden sie platzieren und was die ultimative Aktion am Ende der Sequenz sein wird , Ähm, Ähm, ist es, etwas zu kaufen? Ist es, etwas herunterzuladen? Ist es, um eine Rezension zu hinterlassen? Wir werden strategische Punkte in unserer E-Mail-Sequenz wählen, wo es am sinnvollsten ist, unsere Kunden tatsächlich zu einer weiteren Aktion zu bitten. Wir werden die Storyboard-Vorlage verwenden, die wir, die ich in der letzten Lektion erwähnt. Wir werden unseren Aufruf zum Handeln irgendwie in die Story Board setzen. Ähm, und die Sache, an die wir uns erinnern wollen, ist,dass , sie uns schon etwas gegeben haben. Also haben sie uns unser Geld gegeben, das Minister-Geld, dass uns ihre E-Mail-Adresse zu geben, eso sie auffordert, etwas wieder zu tun, kann sich oft zu viel anfühlen . Ähm, das ist eine Beziehung. Denken Sie daran, dass wir dieses Geben und Nehmen aufbauen, also haben sie uns schon etwas gegeben, und gegeben, wir müssen ihnen etwas zurückgeben. Und um diese Beziehung aufzubauen, müssen diese Gegenseitigkeit und Vertrauen Kompetenzen und Einfühlungsvermögen demonstrieren, bevor wir sie bitten , weitere Maßnahmen zu ergreifen. Und so werden wir diese Storyboard-Vorlage verwenden, um zu planen, wo es für uns am sinnvollsten ist, sie zu bitten, etwas zu tun. 6. Wir planen dies gemeinsam (Funktionen/Nutzen): In Ordnung, willkommen, zuzuhören. Fünf von uns schreiben eine E-Mail-Tropfsequenz in dieser Lektion, wir gehen durch unsere allererste Vorlage. wird als Vorlage für Produktdienstfunktionen und -vorteile bezeichnet, und Sie können sie von der Registerkarte Projekte und Ressourcen herunterladen, und dies dauert nur ein paar Minuten, aber es wird uns eine Menge Zeit sparen. Genau so sieht es genau hier aus. Ich ziehe es in nur einer Sekunde hoch. Es wird das eine Menge Zeit sagen und weniger Arbeit für uns machen, wenn wir anfangen die E-Mails in ein paar Lektionen zu schreiben. Und es wird auch E-Mails auseinander schalten und sie viel effektiver machen. In der Tat, unglaublich effektiver, und Sie werden sehen, dass hier ziemlich schnell. Also, was bedeutet? Was wir dabei tun werden, ist, dass wir uns die Funktionen des Produkts ansehen, das wir tun werden, und dann werden wir diese Funktionen verbinden und im Grunde darauf hinweisen, wie diese Funktionen Vorteile im Leben der Mensch, der sie benutzt. Und normalerweise werden Sie in Marketingmaterialien nur diese beiden Dinge sehen. Die Funktionen und die Vorteile. Aber was wir tun wollen, ist eine Schicht darunter zu gehen und beginnen, über das größere Gut nachzudenken , das dieses Paar von Funktionen und Vorteilen in unseren Kunden Leben schafft. Und was ich mit größerem Wohl meine, ist, wie es ein emotionales Loch und Schmerzpunkt in unseren Kunden löst , denn das ist wirklich, was Kunden suchen. Menschen kaufen nicht wirklich Funktionen und Vorteile, was sie unsere Lösungen für diese emotionalen Probleme kaufen , dass sie diese tieferen Probleme haben, die sie in ihrem Leben haben. Sie kaufen bessere Versionen von sich selbst. Also, diese Vorlage würde, die wir zusammen durchmachen werden, lassen uns das tun und das Produkt, das wir unsere Schuhe machen werden, und ich wählte Schuhe aus ein paar Gründen . Aber die wichtigste ist, dass es irgendwie schön überspannt die Linie zwischen einem verderblichen Gegenstand wie ein Lebensmittel oder ein kosmetisches Element, das Sie, Ihre Kunden über einen Zeitraum von Zeit zu verwenden und dann neu zu bestellen und etwas mehr Permanent, wie ein Paar Kopfhörer, für die sie hoffentlich aufbewahren werden , für Jahre oder so, und so, die Schuhe würden diese E-Mail-Sequenz schreiben für oder irgendwie , neue Schuhe, die diese neue Art von Material. Das geht um ein tolles Kräutern. Und unsere Zielgruppe wird jüngere Menschen sein. Wahrscheinlich 25 bis 45. Und das Englischste, das wir schreiben werden, ist eine neue Kundensequenz. Gehen wir weiter und schauen uns den Tempel an. Er hat hier hochgezogen. Okay, also hier, genau, hier sind wir. Und, ähm, was Sie hier sehen können, ist, wir haben einige vorläufige Fragen hier oben, über die wir reden werden, und dann werden wir hier unten in die Funktionen und Leistungsmetriken unseres Produkts und dies werden wir tatsächlich in die Funktionen und Vorteile und das größere Wohl gehen. Aber hier oben, was ist das für diese Luft etwas mehr Marketingmaterial über Marketing-Winkel, die wir verwenden können um unsere Glaubwürdigkeit zu steigern und diese in den E-Mails erwähnt, die sie schreiben würden ? Lasst uns einfach hier rauf gehen und loslegen, und wir werden anfangen, diese Art von Primitiv zu beantworten. Jede Frage zuerst also, was auch immer. Was sind Qualifikationen für Fragen? Warum wir besser als jeder andere, der sie macht und für Ihr Produkt. Offensichtlich, während Sie dies durchmachen, tun Sie dies für Ihr Produkt. Also, wenn Sie irgendeine Art von Qualifikationen haben, wie für Ihr Produkt, wenn Ihr Arzt Sie das aufschreiben wollen, ähm, bis jetzt vielleicht, wo wir haben , wie , wie Ähm, oder vielleicht, wie wir mit persönlichen Trainern arbeiten und die Schuhe sind einfach Fußpfleger, Ähm, oder vielleicht, wie wir mit persönlichen Trainern arbeiten und die Schuhe sind einfachdas Erstaunlichste, was unsere Kunden jemals trainiert haben. das Erstaunlichste, was unsere Kunden jemals trainiert haben Fußpfleger, Ähm, oder vielleicht, wie wir mit persönlichen Trainern arbeiten und die Schuhe sind einfachdas Erstaunlichste, was unsere Kunden jemals trainiert haben. Wenn Sie überJahre Erfahrung verfügen, ist das etwas anderes. Wenn Sie überJahre Erfahrung verfügen, ist das etwas anderes. Jahre Erfahrung verfügen, Offensichtlich, dass Sie darüber schreiben wollen , , haben Sie Zeugnisse von Leuten oder Sie wissen, Sie in Ihrem Team. Sie haben Experten in einigen Bereichen, die für Ihr Produkt relevant sind. Vielleicht könnte ich in der Materialwissenschaft buchstabieren, okay. Eso wollte die ausschreiben. Und während wir E-Mails schreiben, waren das einige Dinge, die wir vielleicht von Azeri ziehen werden, um die E-Mails zu erstellen. welche Ressourcen verwenden wir, um Also, das überlegene Produkt oder die Dienstleistung zu produzieren? , Sagen wir mal,unsere Schuhe sind nachhaltig bezogen, hergestellt in den USA. Es ist ein großer Verkaufsargument für viele Leute, die global biologisch abbaubar nicht mögen. Das ist wirklich gut. Und Sie Vielleicht haben wir diese neue Art von Material entwickelt, das uns erlaubt, all diese Eigenschaften zu haben . Okay, wenn Sie also eine Art Ressource haben, die Sie eine Art Zutat verwenden, das ist wirklich gut, Sie werden die hier draußen auflisten wollen. Wie ist der Standort des Faktors für uns? Ähm, also hat diese Art mehr viel damit zu tun. beispielsweise Wenn Sie sichbeispielsweisein der Nähe der Quelle der Waren befinden, die Sie in Ihrem Produkt verwenden, könnte dies Ihnen ein wettbewerbsfähiges Management geben, bei dem weniger Ressourcen oder Treibstoff benötigt werden, um Ihre Materialien in Ihr Fertigungszentrum zu bringen . Es ist auch so etwas wie ein Versandvorteil Versandvorteil . Als wären Sie fast Ups Hub angesiedelt. Und so können Sie alles gut in den Abend und früh am Morgen versenden. Ähm, wie ich schon sagte, okay, in der Nähe der Quelle unserer Materialien. Und wenn Sie einen Ziegel- und Mörserladen haben, können Sie so etwas sagen wie, ähm, Sie müssen Teoh in einem großen freien Rennen lokalisieren. Okay, wie ist deine Reaktionszeit? Das ist also, wie lange es dauert, bis Sie beginnen, das Produkt an Ihre Kunden zu bekommen und wie lange es dauert, es zu bekommen. Also, ähm, Sie versenden innerhalb von 24 Stunden? Willst du das etwas tun? Äh, genau hier unten, du weißt schon, frei. Äh, in Ordnung. Ok. Also, wenn Sie einen kostenlosen Download haben, wird das immer, äh, etwas, das sofort ist. Ähm, für Inventar können Sie. Was Sie hier aufschreiben können, , einige Dinge,die damit zu tun haben, Beispiel wenn Sie ein Produkt verkaufen, das Lagerbestandssensitiv ist, ist, oder etwas, das sich sehr schnell verkauft oder der hat sich in der Vergangenheit sehr schnell ausverkauft. Vielleicht haben Sie einen Haufen neuer Aktien, so dass Sie eine Fülle von Inventar haben. Das sind also einige Dinge, die Sie hier notieren möchten. So haben Sie eine neue Lieferung von Waren. Sie haben die Marken Modelle oder neue Produkte kommen für vielleicht, wie ich sagte, Sie haben einen massiven Vorrat an etwas, das Sie loswerden wollen. Das ist also, ähm, Inventar bezogene Gegenstände, die letztes Jahr genommen wurden. Okay, also lassen Sie uns jetzt auf die tatsächlichen Eigenschaften unserer Produkte eingehen , ,dass die physischen Dimensionen offensichtlich ziemlich selbsterklärend sind . Wie groß? Wie viel so, um, wissen Sie, Informationen über das Material. Also für unseren ersten Spielfilm, äh, hier ist, wie wir tun werden, dass wir zuerst rechts, unser Feature unten. Dann werden wir den Nutzen, den es im Leben unserer Kunden schafft, in Ordnung bringen. Und dann werden wir es mit dem größeren Wohl verbinden, das es in unseren Kunden produziert. Bisher ist das erste Merkmal unserer Schuhe, dass sie leicht sind. Das ist eine wirklich gute Sache für Schuhe. Was ist der Vorteil davon? Tut unseren Kunden die Füße nicht weh. Sie können sie wirklich auf Ihren Füßen fühlen, wissen Sie, um leichter herum. Okay, lassen Sie uns offensichtlich für leicht sein. Sie war nicht wirklich etwas wirklich Gutes. Also, aber lassen Sie uns eine weitere Ebene tiefer gehen. Und hier werden wir anfangen, einige dieser emotionalen Schmerzpunkte zu lösen. Also das größere Wohl hier. Was ist so genial an leichten Schuhen? Und wie löst es ein emotionales Problem für unsere Kunden? Ähm, also fühlen Sie sich freier. In Ordnung? Du fühlst dich nicht belastet, äh, weniger Ablenkungen bei der Arbeit. Wissen Sie, wenn Sie schwere Schuhe haben könnte unbequem sein oder während des Trainings. Ähm, also bist du produktiver. Du siehst bessere Ergebnisse, erledigst mehr mit deiner Zeit, erreichst mehr mit deinem Leben. Wissen Sie, vielleicht, da wir Ärzte in unserem Personal haben, wissen Sie, können wir lernen, dass es Ihre Gelenke spart, damit Sie mehr Zeit mit Ihrer Familie verbringen können , die Dinge, die Sie lieben, richtig ? Ja. In Ordnung. Ok. Macht das Sinn? Die wir haben unsere Funktion. Dies ist der Vorteil, den es schafft. Und dann ist hier, wie dieses Feature-Benefit Paar diese unglaubliche Veränderung im Leben unserer Kunden schafft und hilft ihnen wirklich, wissen Sie, dieses emotionale Loch zu füllen,das sie in ihrem Leben haben. hilft ihnen wirklich, wissen Sie, dieses emotionale Loch zu füllen, In Ordnung, also geht es zu einem anderen Feature. Das Bild ist, dass sie recycelbar sind. Nachhaltiger Bogen Tolle Tipps. Richtig. Also, was ist der Nutzen hier? Ähm, es dauert nicht 20 Jahre. Ich denke, so lange dauert es Plastik etwa eine Sorte für die Umwelt der Erde . Menschen wurden nicht geschädigt, dieses Problem zu machen. Okay, das sind die tollen Vorteile. Ähm, für unseren Kunden. Insbesondere, was ist das größere Gut, das in ihrem Leben produziert? diese spezifische Funktion und Nutzen. Also wird der Kunde, äh, hart verdientes Geld dem Planeten nicht schaden. Also wird der Kunde, äh, Der Rest ist nachts leicht zu wissen, dass sie ihren Teil tun. Ok. Äh, huh. Helfen, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Du bist im Netz. Positive Kraft auf der Erde, ohne einen dunklen Fleck auf deiner Seele zu verlassen. Sicherstellung Ihres ewigen Wohlbefindens. Ok. Ja. Davon sind einige der Dinge, die unsere Schuhe den Menschen helfen werden, es zu tun. Es mag weit hergeholt klingen, darüber nachzudenken, aber das ist eigentlich der Grund, dass, wenn Sie darüber nachdenken, ob Sie nachhaltig recycelbare oder biologisch abbaubare Materialien kaufen , die Verpackung sagt Zeug wie die Verpackung sagt Zeug wie Wissen Sie, es ist großartig für die Erde. Weißt du, es bleibt seit 400 Jahren nicht mehr da, aber was du wirklich tust, ist, dass du versuchst, deinen Teil zu tun. Du versuchst, die Welt zu einem besseren Ort zu machen Du versuchst, diese Kraft zu sein. Und es ist toll, diese Dinge auf der Verpackung und Ihre Marketing-Fähigkeiten zu sagen. Aber das ist wirklich der Grund, warum Leute diese Produkte kaufen. Weißt du, dass sie der Welt einen besseren Ort hinterlassen wollen, als sie anfingen, mag altruistisch erscheinen, aber das ist wirklich, was? Der Grund, warum Leute kaufen, wissen Sie, kaufen diese Produkte. Wir wollen also sicherstellen, dass wir das aufschreiben, dass wir das in unseren Marketingmaterialien verwenden. In Ordnung, also gehen wir runter und machen, ah, ah, eins für Performance-Metriken. So können wir irgendwie sehen, ob Sie ein Produkt haben, das Leistungskennzahlen hat, über die Sie sprechen möchten . So können wir das erledigen. Unser Feature wäre, sagen wir, letzten 10 Millionen Schritte, das sind ungefähr fünf Jahre. Die Menschen machen rund 7000 Schritte pro Tag und mehr und etwa zwei und 1/4 1.000.000 Schritte pro Jahr, das funktioniert auf etwa fünf Jahre. Was ist also der Nutzen? Äh, Probleme dauern eine lange Zeit. oft musst du Schuhe nicht kaufen. Okay, was ist das größere Gut? Mehr von Ihrem hart verdienten Geld. Offensichtlich können Sie mehr Geld für Wohltätigkeitsorganisation spenden, mehr für Datum Nacht, Ruhestand, Hochzeit, was auch immer es ist. College. Kaufen Sie ihre Produkte für Ihr Leben. Alles klar, in Ordnung. Okay, es gibt also zuerst ein größeres Gut für etwas, das lange andauert. Alles klar. Und so können Sie weiter ausfüllen dies zuerst, Für mehr von den physischen Dimensionen Ihres Produkts in den Funktionen und Leistungsmetriken , diese diejenigen, die wir nur für unsere Schuhe tun werden. Und gehen wir zu den letzten drei kleinen Abschnitten hier. So Glaubwürdigkeit ist ein großer Teil von jemandem, der die Produkte kauft. Also, wenn ich glaubwürdig rede, sprachen wir über diese Dinge, wie viele Kritiken. Ihre Produkte sind getestet und zertifiziert. Ok? Eso Das ist also eine Funktion. Was ist der Vorteil davon? , Kunden wissen,dass es tatsächlich funktioniert. Die Leute kaufen es. Höhere gute Erfahrung. Ja. Haben Sie eine harte Zeit, oder? Machen wir uns Sorgen über den Kauf, und es kann ihren Freunden darüber prahlen. , Sie werden in der Lage sein,Ihrer wachsenden Gemeinschaft von Menschen beizutreten. Dein Stamm. Sie wissen, dass viele Leute es kaufen, also wissen Sie, dass sie sich damit verbunden fühlen können. Siemachen sich weniger Sorgen darüber, dass sieGeld über die Wand nehmen und es Ihnen für das Produkt geben. Sie machen sich weniger Sorgen darüber, dass sie dass Das ist eine tolle Sache. Wenn Ihr Produkt getestet und zertifiziert ist, ist das eine Funktion. Wenn Ihr Produkt getestet und zertifiziert ist , Dies ist der Vorteil ist, dass, Sie wissen, mehr Vertrauen ähnlich wie es zu viel die Bewertungen weniger Sorgen. Ähm, größeres Gut. Machen wir uns Sorgen, dass sie in schattigen Unternehmen eine Stresssicherheit testen, dass Ihr Geld tatsächlich Gutes für Menschen in der Welt tut. In Ordnung, wir können beweisen, dass, wenn die Leute ihr Geld in unserem Laden ausgeben, das das ist, was passieren wird. Sie werden nicht helfen, jemandem zu , schaden oder dem Planeten zu schaden. Alles OK, so für Aktualität Nun, das ist Dies ist es scheint, als wäre es so, als wäre es so, wenn das Produkt kommt und es kann sein, dass. Aber worum es eigentlich geht, ist unwahrscheinlich, weil es tatsächlich ist, dass, um, um aber auch diese Aktualität ist, wie lange das Produkt dauert, um zu arbeiten. Also, wenn Sie, wie ein Gewichtsverlust Produkt,so etwas haben wie ein Gewichtsverlust Produkt, ,wissen Sie, Sie werden offensichtlich sehen, dass wissen Sie, es immer überall verputzt, wissen Sie, funktioniert in 30 Tagen, arbeitet in 60 Tagen. Was auch immer. Das ist es, worüber diese Aktualität spricht. Und auch das funktioniert. Wenn Sie etwas haben, das Sie auf etwas anwenden und dann sehen Sie, dass es später funktioniert. Also dachte ich wie ein Auto Wachs oder etwas, das Sie anwenden, und dann sehen Sie nicht die Vorteile davon, wissen Sie, in 24 Stunden oder so? Also, wenn es anfängt zu arbeiten, eso 24 Stunden, 60 Tage, 90 Tage sofort, vielleicht. Okay, ähm weiß, dass das beide Feature waren. Der Vorteil ist also, dass Sie bald oder,wissen Sie, sofort verwenden wissen Sie, können. Und was ist das größere Gut? Kein Warten auf Produkte. Weißt du, du kannst sofort anfangen, die Kontrolle über deine lebensverletzten Schulen zu übernehmen. Okay, das ist für Aktualität. Und natürlich ist die Preisgestaltung ein großer Teil davon. Also, wenn Sie etwas haben, das weniger teuer ist als Ihre Konkurrenten, das ist eine Funktion, richtig? Und der Nutzen? Sie sparen mehr von Ihrem Geld. Mehr gut, äh, mehr Geld für andere Dinge, wie Date Nächte, Ruhestand. Machen Sie mehr Urlaub. Wissen Sie, wenn Sie Schulden haben, das ist,wissen Sie, wissen Sie, das ist auch ein großer Verkaufsargument für die Preisgestaltung. OK, so hier haben wir Vorlage abgeschlossen ist. Ah, zumindest für dieses Produkt für Sie. Was Sie tun möchten, ist weiterhin alle Funktionen, die Sie in Ihrem Produkt haben, zu durchlaufen . Listen Sie die aus, nehmen Sie sich einige Zeit, um darüber nachzudenken und denken Sie tief darüber nach, wie Ihr Produkt eine emotionale Schmerzstelle Ihrer Kunden löst und schreiben Sie ihn alle hier, Gehen Sie durch diese ganze Sache und auf diesem gelistet wird, um Sie zu retten Aton eine Tonne Zeit. Und weißt du, wenn du andere Marketinginitiativen hast, die du machst, wirst du das bei diesen beiden nutzen wollen. Und im nächsten Schrittwerden wir dieses Dokument benutzen. Und im nächsten Schritt Dies diese Funktionen und Vorteile Vorlage, wie wir Story Boarding beginnen, sind, Sie wissen, Sequenz und Planung es im Laufe der Zeit. Also machen wir das in der nächsten Lektion, und wir sehen uns dort. 7. Wir planen es gemeinsam (Storyboard): Willkommen zu vermindern. Sechs von uns schreiben eine E-Mail-Tropfsequenz, und in dieser Lektion gehen wir durch eine andere Vorlage. Dies wird unsere Storyboard-Vorlage sein. Es wird die Storyboard-E-Mail-Sequenzvorlage genannt. Sie können es aus den Projekten und Ressource ist Registerkarte als auch herunterladen. Und das wird uns wieder eine Menge Zeit und Mühe ersparen, und es wird Kunst-E-Mails viel besser machen. Also hier ist, was wir tun werden. So sieht die E-Mail-Vorlage aus und wurde in nur einer Sekunde hier hochgezogen. Und was uns das tun lässt, ist, unsere Botschaft und die Geschichte, die wir in diesen E-Mails im Laufe der Zeit erzählen werden, zu planen und uns strategisch auf diese Weise zu sein, denn offensichtlich werden wir nicht alle E-Mails auf einmal senden. Wir werden diese irgendwie über eine Reihe von Tagen, Wochen oder sogar Monate abtropfen. Hier ist, wie es aussieht. Es ist offensichtlich ziemlich einfach. Es ist eine Reihe von Boxen, und jede Box entspricht einer E-Mail, und wir haben Hier sind vier E-Mail-Sequenz. Dies ist unsere neue Kunden-E-Mail-Sequenz. Ich stelle mir also vor, dass jemand von uns gekauft hat. Entweder kauften sie sie Schuhe von uns oder vielleicht ein anderes Produkt in unserem Laden. Das ist also im Grunde ein Dankeschön. Danke. E-Mail-Sequenz. Diese erste E-Mail wird direkt nach dem Kauf gehen, und dann werden diese anderen E-Mails über die nächsten ein paar Tage abgetropft. Also, was ich tun möchte, ist mit dieser ersten E-Mail-Sequenz zu beginnen. Ähm, was wir sagen? Eine andere Sache zuerst ist, dass offensichtlich hier ihre sechs Boxen sind, so dass Sie eine sechs E-Mail-Sequenz erstellen können. Ich habe das benutzt, um noch längere zu bauen. Sie Die meisten Sequenzen, die sind, wie 16 E-Mails lang, so können Sie im Grunde einfach kopieren diese einfügen, um, und machen es so lange, wie Sie brauchen. Sie können es natürlich auch verkürzen . Und weißt du, wenn du eine oder zwei E-Mail machst wie , weiblich, auch immer, E-Mail, E-Mail, was auch immer. Was auch immer Sie denken, ist das Beste für Ihr Produkt, Ähm, also, ja. Beginnen wir also mit dieser ersten E-Mail. Das wird also am Tag Null verschickt. Das ist also gleich nach dem Kauf. Okay, lassen Sie uns einfach durchgehen und eine Art Layout, wenn wir denken, dass diese gesendet werden. Vielleicht wird E-Mail Nummer zwei ein paar Tage später verschickt. Du willst das nicht zu früh rausschicken. Wahrscheinlich haben Sie Erfahrungen mit Marken oder Unternehmen gemacht, die nur Ihren Posteingang spammen. Nachdem Sie jeden Tag etwas gekauft haben, das Sie wissen , wollen wir das natürlich nicht tun. Vielleicht schicken wir es an Tag sieben, wie eine Woche später oder so. Und dann nur Tag 14 Ich werde Ihnen zeigen, warum all die Luft hier hervorgehoben und nur eine Sekunde. Und dann, ähm, die letzte E-Mail wird im Grunde unsere letzte E-Mail sein, wo wir sie bitten, wieder zu kaufen . Vielleicht möchten wir das später schicken, etwa einen Monat, einen Monat. Uh, Sonntag, 30. Weißt du, es könnte Sinn machen, das noch ein bisschen länger zu machen. Wie ein Tag 40 oder so. Wir können das auch ein bisschen ausdehnen . So etwas wie das. Okay, lassen Sie mich auch eine Sache über diese letzte E-Mail sagen. Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie schätzen können, wann Ihre Kunden Ihr Produkt fertigstellen werden . Wenn es ein verderbliches Element ist, wie eine Art Lebensmittel Kosmetik sind, das wird aufgebraucht, und Sie können irgendwie erraten, wann das für Ihre Kunden passieren wird. Es ist eine tolle Idee, diese E-Mail zu senden. Ah, ein paar Tage bevor du denkst, dass sie ausgehen könnten. Also, wenn Sie ihnen eine 30 Tage Vorrat von etwas geben, senden Sie diesen letzten E-Mail-Tag 25 Tag 20 oder etwas nur in dieser Basis wird wie, Hey, wir wissen Sie, wir denken irgendwie, dass Sie wahrscheinlich ausgehen. Vielleicht ist es eine gute Idee, neu zu ordnen, und Sie können, wissen Sie, anders strukturiert, wenn wir bis zu dieser letzten E-Mail durchgehen, was wir hier versuchen werden , okay, Aber lasst uns hier mit unserer ersten E-Mail beginnen. , Kurz gesagt, was das wirklich tun sollte, ist, dass sie sich im Grunde willkommen fühlen, Uh, und wirklich, wie, wie, zuversichtlich in ihrem Kauf, wissen Sie, daran erinnern, wie klug sie waren, von Ihnen zu kaufen. In Ordnung, ähm, das ist eine Sache, die wir hier in dieser ersten E-Mail machen wollen. Die andere Sache, das ist eine großartige Idee, um zu demonstrieren , dass du ein und ein kompetenter Führer bist und dass, weißt du, an Transparenz glaubt, ist, dass du alle deine Kontakte setzen kannst Informationen eine Front hier, äh, kein Link zu Ihrer Rückgaberichtlinie. Ihre Garantie, wenn Sie eine haben. Damit sie genau wissen, was sie tun müssen, wenn sie ein Problem haben. Und du kannst einfach all das Zeug hier auflisten, um, noch eine tolle Sache ist, ihnen ein paar andere kostenlose Links zu geben, wie, äh, wie äh, man das Beste aus unserem Produkt herausholen kann, wie ein wenig wissen Sie, fünf Schritte, um, wissen Sie, das Beste aus Ihren Schuhen zu machen. Ähm, wie man sie säubert, bewahrt sie auf. Äh, wie reparierst du das alleine? Wissen Sie, im Grunde Tipps und Tricks hier, und das ist wieder kostenlos, überraschende Informationen, die wir geben werden, weil wir nur eine kurze Notiz machen, die wir tun werden, ist ihnen etwas Freies zu geben. Ich fühle etwas. Wir werden die Straßensperren niederschlagen, die wir haben könnten. Okay, natürlich. Okay, das ist es, was wir hier in dieser ersten E-Mail tun. Wir lehren ihnen die Dinge, die ihnen kostenlose Informationen gegeben haben, und wir beweisen ihnen, dass wir auf ihrer Seite sind. Wirklich? Dass wir nur dieser kompetente Führer sind, der wirklich zu ihrem Vorteil hier war. Alles klar, in Ordnung. Lassen Sie uns zu dieser letzten E-Mail überspringen. Wir machen das als Nächstes. Und in diesem letzten Mal, Willis, wir gehen, werden wir unseren offenen Ct A Call to Action platzieren , der wieder live etwas sein wird. Und weil ich Schuhe als unser Beispielprodukt gewählt habe, wäre es sinnvoll, ihn zu bitten, hier wieder zu kaufen , wenn es für Ihr Produkt keinen Sinn macht, wo Sie hier tun können und was wir auch hier tun können . Diese E-Mail ist selten auf ein anderes Produkt in unserem Shop. Ähm, das ist auch eine sehr gute Idee, etwas, das in irgendeiner Weise kostenlos ist, wie ich es nicht weiß, ein Schuh-Killeen-Kit. Socken, Socken, was? Weißt du, was auch immer etwas anderes mit dem passt, was du mit dem hast, was du verkaufst , könnte es auch sein , wenn es keinen Sinn macht, sie zu bitten, etwas hier zu kaufen, könnte die C p a sein könnte, Sie wissen schon, eine Rezension hinterlassen und einen Rabatt bekommen oder etwas, wenn Sie uns schicken, wissen Sie, sehr faserig etwas in dieser Richtung. Wieder Gewürze. Äh, äh. Es könnte ein Gutscheincode verwendet werden, wissen Sie, gewalttätig. Hol dir eins. Geh. Du kennst dich. Dann brauchen wir ein Paar. Jemand braucht wieder. Dies ist das alles nur Kratzpad hier für uns, um unsere Ideen zu schreiben. In Ordnung. Nun, lassen Sie uns über diese Mitte zu E-Mails hier reden, weil das, was wir hier mit diesen E-Mail-Sequenzen zu tun versuchen , eine Geschichte aufbauen würde. Und die Geschichte wird uns lassen. Sie können sehen, ich habe unsere Produkte, Service-Funktionen und Vorteile Vorlage, die wir durch unsere letzte Lektion hier gegangen, und ich werde anfangen, ziehen von hier. Und was ich tun werde, ist, dass wir diese Eigenschaften Vorteile haben, aber wirklich der größere gute Teil. Ich werde anfangen, diese kleinen Stücke in diese E-Mail-Sequenz zu weben, und es wird diesen Story-Bogen durch die E-Mail-Sequenz erstellen. Und der Grund, warum das so wichtig ist, ist, dass es zeigen wird, wie unser Produkt und unsere Marke als kompetenter Leitfaden ins Spiel kommt und diese emotionalen Schmerzpunkte für unsere Kunden löst . Statt ihnen einfach nur Funktionen und Vorteile zu geben, wurden Teil ihres Lebens und Teil ihrer Geschichte, und wir zeigen ihnen durch diese E-Mails, wie wir das tun. Und das ist, ähm, so wichtig, warum wir die ganze Arbeit hier gemacht haben, weil es nur unsere E-Mails unglaublich machen wird , unglaublich mächtig, weil das ist, was Menschen von Menschen durch bessere Versionen macht sich selbst, dass durch Lösungen für diese emotionalen Schmerzpunkte, weil sie sich vorstellen können, wie all diese Dinge in ihr Leben kommen und diese Probleme für sie lösen können. Und das ist es, was uns das wirklich helfen wird. Ich bin so in der zweiten E-Mail, wir werden ihnen mehr kostenlose, überraschende Informationen anbieten. Also, was wir tun wollen, ist hier etwas wie, wie wir machen und testen sind biologisch abbaubar und Ressourcen wie sympathisches Material auf der c. T. T. A. Hier wird ein Video sehen, okay. Und ich werde hier auch notieren, dass die Straßensperre niederschlagen wird, was tun wird. Wir werden beweisen, dass unsere Schuhe tatsächlich 10 Jahre halten. Entschuldigung. Nehmen Sie nicht 10 Millionen Schritte. Fünf Jahre. Sie sind nicht billig oder normalerweise nicht abgenutzt. Erreichen, äh, Wegwerfform wie. Ok. Also, äh, was ich hier gerne mache, verstehst du, ich werde die Formatierung auf diesem und dieser Straßensperre ändern. Was ich tun möchte, ist diese schöne rote Nähe hervorzuheben, damit ich das irgendwie visuell identifizieren kann, und dann wird dies ein Highlight sein. Dies als eines unserer Features, über die wir hier gesprochen haben und tatsächlich haben, dass hier bereits hervorgehoben . So sind unsere Materialien nachhaltig, recycelbar, biologisch abbaubar, und wir stecken das einfach an. Okay, jetzt gehen wir zur E-Mail. Nummer drei, hier ist Sonntag 25. Großartig. Ähm, und was wir hier tun werden, ist, ihnen einfach mehr Beweisinformationen anzubieten. Unsere leichten Schuhe helfen bei Gelenkschmerzen. In Ordnung. Denken Sie daran, wir haben Ärzte in unserem Personal oder Podologen, und wissen Sie, C T c D. A. Hier wird unser kostenloser Bericht herunterladen und unseren Blick Weg Weg nicht beheben, wo sie nicht war zu jeder Jahreszeit. Okay, aber nochmal, hier ist die Zukunft. Leicht. Tun Sie das hier und orange machen Sie das hier. So ist es, in Ordnung. Und die Straßensperre hier, dass wir nicht, weißt du, nichts gegen ein Paar sind. Warum brauche ich Reparaturen? Also hoffentlich mit diesem Look-Buch, können wir sie irgendwie zeigen. Weißt du, das ist ein vielseitiger Schuh, den du tragen kannst , weißt du, wann immer du Schuhe tragen musst, die spielen, und ... und Schuhe und die Straßensperre sind, dass Leute, alles in Bezug auf, sie sind nicht stilvoll, Art verwandt. In Ordnung. Jemand kann diese einfach mit dieser roten Farbe markieren. Ok, großartig. Na gut, dann. Das Letzte, was wir tun werden, ist, dass wir hier zu unserer letzten E-Mail gehen, und wir werden nur ein paar weitere dieser Funktionen und Vorteile aus unserer Region Vorteile Vorlage hinzufügen . Also eine Sache, die ich will Teoh betont, dass, wenn Sie viele Bewertungen haben, dass etwas, das Sie wollen, um sicherzustellen, dass Kunden wissen über einen Ihrer potenziellen Kunden wissen. Also hier unten in unserer vierten E-Mail, möchte ich mir nur eine Notiz machen, dass, wie, etwas über Bewertungen. Das könnte ein Screenshot sein. Es könnte sein, Sie wissen, wenn Sie eine Möglichkeit haben, einige der Bewertungen in Ihre E-Mail einfügen. Ähm, das ist eine tolle Sache hier zu tun, Ähm, also machen wir das und werden das mit etwas Grün hervorheben das ist eine tolle Sache hier zu tun, Ähm, also machen wir das und werden das mit etwas Grün hervorhebenund diesen Kerl mit dem Grün hervorheben. Okay, damit wir einfach wissen, dass das das ist. Ähm, eine Sache, die ich tun könnte, ist, auch daran zu erinnern, ob wir einen Kauf machen , einen Deal bekommen wollen. Ich erinnere nur daran, dass der Kunde nicht wieder über die Tatsache, dass unsere Schuhe 10 Millionen Schritte dauern, also, wenn sie zu anscheinend kommen, ist das wie, äh, ein Jahrzehnt Schuh, wo nur um sie an , den unglaublichen Wert zu erinnern,der ist und wie sie nicht müssen,wissen Sie, wissen Sie, im Grunde Schuhe für eine sehr lange Zeit kaufen müssen. Das ist, wenn mein Verkaufsargument, dass wir einschließen können, okay, also was wir hier haben, ist im Grunde, ähm, wir versuchen, diese Beziehung aufzubauen und uns in unsere Kundenleben einzufügen und zu beweisen, dass Wir sind dieser kompetente Leitfaden für sie, der eine Lösung hat, um nicht nur diese Funktionen und Vorteile dieser höheren Ebene Dinge hat, sondern dass wir ein tieferes emotionales Problem lösen können, mit dem sie konfrontiert sind. Und indem wir das tun, treten wir auf eine sehr sinnvolle Weise in ihre Geschichte ein. Und das ist die Beziehung, die wir hier aufbauen wollen Wir geben ihnen etwas umsonst. Wir geben ihnen kostenlose Informationen. Wir bringen ihnen etwas bei und lassen sie etwas spüren. Und all das, wenn es um diese letzte E-Mail geht, werden wir sie bitten, wieder zu kaufen. All das wird die Frage einfach viel einfacher für sie machen, ihren Kopf herum zu bekommen . Das wird Sinn für sie machen, sich weiter mit uns zu beschäftigen. Und so in der nächsten E-Mail, was wir in der nächsten Lektion beginnen werden. Was wir tun werden ist, dass wir anfangen, die E-Mail auszuschreiben, und du wirst mir zusehen, wie ich es mache. , Und wir werden sehen,wie all diese Arbeit, die wir hier in den letzten zwei Lektionen gemacht haben, diese Lektion in der vorherigen Lektion tatsächlich in zwei wirklich E-Mails umgesetzt wird. Okay, also sehe ich dich in der nächsten Lektion. 8. Wir schreiben 2 E-Mails (Bob Ross-style): Okay, los geht's. Lektion sieben schreiben wir eine E-Mail-Tropfsequenz, und in dieser Lektion werden wir tatsächlich anfangen, unsere E-Mail-Sequenz auszuschreiben. Und ich habe unsere beiden Vorlagen in einem anderen Fenster geöffnet. Also lasst uns gehen. Geh los. In Ordnung, also sind wir hier. Sie sind leeres Dokument. Und genau wie ich es im Intro getan habe, werde ich das einfach so anfangen, wie ich jedes einzelne Dokument mache. Okay, das ist nur Gewohnheitsgewalt, Ordnung. Und, ähm, richtig. Das wird also die Lippen schlagen? Ja. Dies wird unsere erste E-Mail sein, und diese wird am Tag Null direkt nach dem Kauf gesendet. Das ist also etwas, von dem sie erwarten, dass es passieren wird. Haben unsere anderen beiden Vorlagen hier geöffnet? Hier ist unsere Storyboard-Sequenz, die wir in der letzten Lektion gemacht haben. Und hier ist unsere Vorlage für Funktionen und Vorteile, die wir im Unterricht dafür getan haben. Also haben wir diese ganze Sache, wir werden darauf hinweisen. , Als ich also anfing,diese E-Mail-Sequenzen zu schreiben, versuche ich wirklich etwas Zeit zu nehmen, um zu sitzen und darüber nachzudenken, wie der Kunde auf meine E-Mails stoßen wird, wo er in seinem täglichen Leben sein wird. Was? Die Umstände, unter denen sie sich befinden, wenn diese E-Mail erhalten wird, werden in ihrem Posteingang eintreffen . In diesem Moment erwarten sie, dass diese E-Mail von uns kommt, um zu bestätigen, dass dies im Grunde ihren Kauf bestätigt und ihnen mitgeteilt wird, dass das ausgeliefert wird. Das ist also etwas, das es fast sicher erwartet. Wir kaufen Sachen online. Sie bekommen offensichtlich e-Mails so ziemlich jedes Mal, wenn Sie durch. , Also nochmal, wir werden versuchen, hier zu tun, ist es, dass wir es versuchen. Bringen Sie ihnen etwas bei, das wir versuchen, ihnen etwas kostenlos zu geben. Also werde ich tun, ist, ähm, ich werde offensichtlich die Informationen verwenden, die wir von unserem Storyboard hier bekommen haben. , Also lass uns zuerst reden,bevor ich anfange, Sachen zu überziehen. Lassen Sie uns zuerst über Betreffzeilen sprechen, weil ich ein paar Dinge habe, die ich Ihnen nicht über Betreffzeilen erzählen möchte , die ich für sehr wichtig halte. Ähm, erste Dinge, die Sie wissen müssen, dass das der Unterschied ist, ist, dass es selbst einen Job hat. Ablehnung hat nur einen Job und einen Job, und diese Aufgabe besteht darin, Ihren Kunden dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen, und das war's. Sie möchten, dass sie die Betreffzeile sehen und sofort darauf klicken, oder zumindest haben, dass Betreffzeile Stick, wenn sie zu beschäftigt sind, um im Moment zu öffnen, haben Sie die Betreffzeile kleben ihre Köpfe, so dass, wenn sie zurückkommen, sie Oh, ja, ja, ich meine, das zu öffnen. Das ist seine einzige Aufgabe, sie dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen. Und offensichtlich kann man hier nicht einfach etwas Sensationelles reinbringen, das sie dazu bringt , darauf zu klicken. Wenn es nicht mit dem zusammenhängt, was hier unten in der Textkopie ist. Das wird wie Gefühl machen, irgendwie wie Köder und gewechselt. Es muss also wirklich mit dem zusammenhängen, was sie im Körper der E-Mail finden werden. Aber das ist nur der einzige Job, um sie zu öffnen. Die zweite Sache, die Sie darüber wissen sollten, definiert, dass Sie wahrscheinlich genauso viel Zeit in Ihren Betreffzeilen verbringen sollten , wie Sie richtig tun, eine tatsächliche Körperkopie, die Sie kennen, Ähm, weil sie dazu bringen, das zu öffnen wissen Sie, ist das Wichtigste. Denn wenn sie keine E-Mails öffnen, werden sie nicht lesen, was sich in der E-Mail befindet. Sie sollten also sicher viel Zeit in die Schaffung einer unwiderstehlichen Betreffzeile investieren. Denn wenn nicht, dann wird der Rest der Zeit, die Sie damit verbringen, die Körperkopie zu schreiben, sinnlos sein, weil sie es nicht lesen werden. Eso ja. Verbringen Sie also etwas Zeit in Ihrer Betreffzeile. Es lohnt sich die Zeit, die darin investiert wurde. Okay, Okay, das muss ich sagen, dass ich über septische Allianz zu sagen habe. , Die Art und Weise,wie ich in manchen Rückgängen vorgehe, ist, dass ich im Grunde nur über diesen ganzen Raum nachdenke , wie, das ist ein Kratzer Bad. Das ist mein Raum, mit dem ich alles erleben und schreiben kann, alles, was ich hier schreiben möchte. Und was ich versuche, ist, mit den offensichtlichsten Betreffzeilen zuerst zu beginnen, ähm, danke für Ihren Kauf. Willkommen in der Familie. , Danke,dass du das gekauft hast und den Grund, dass ich das zuerst tue, um mit diesen offensichtlichenBetreffzeilen zu beginnen , um mit diesen offensichtlichen . Ist es das? Für mich fühlt es sich so an. Während ich all diese offensichtlichen Betreffzeilen entlade, ist mein Gehirn , von ihrem Gewicht befreit und kann anfangen,an neue und kreativere Betreffzeilen zu denken. Wenn du also all die aus deinem Kopf holst, kannst du darüber nachdenken,dass du keine interessanten Worte und verschiedene Blickwinkel haben willst. Wenn du also all die aus deinem Kopf holst, kannst du darüber nachdenken,dass du keine interessanten Worte und verschiedene Blickwinkel haben willst. Wenn du also all die aus deinem Kopf holst, , Also, ja, ich versuche, zuerst all diese langweiligen zu klären und dann in etwas interessanteres einzutauchen . , Sehen Sie, äh, äh, schon die Begrüßung, wenn Sie sehen, den Kauf zu bestätigen, diese Art von Dingen. , jetzt, Also, jetzt, aber ich habe diesen Anfang irgendwie experimentieren gemacht. Ähm, ich bin nicht konsequent. Mein Großkapitalisierungsfall. Ähm, Ähm, das war ein bisschen zu lang. Ähm, sollten wir das sehen? Das sind 10 Worte? Ja, ja. Ich würde versuchen, bei 30 Charakteren zu bleiben . Sie können hier 45 Zeichen sehen, die etwas zu lang sind. Wo wird und ich haben eine Vorstellung davon, wohin ich damit hingehen werde. Willkommen. E-Mail. Ähm, okay. Und gefragt, eine Frage zu stellen, ist manchmal eine gute Idee in dem Thema. -Zeile der E-Mail. Äh, es fügt nur ein bisschen Neugier hinzu. Ähm, also denke ich, dass alles, was du am Ende eines von diesen hier benutzt, Ähm , und nochmal, ich werde mich sehr schnell durchziehen. Ähm, also würde ich viel mehr Zeit damit verbringen, über die Betreffzeilen nachzudenken und wirklich darauf zu kommen . Also gehen wir hier runter in die Leiche, Copy. Also gehen wir hier runter in die Leiche, Und, ähm, dieser ganze Luftraum hier unten kann sich wie ein ziemlich einschüchternder fühlen, ist genau wie dieser leere Raum. Und es ist irgendwie so, als müsste ich das alles auffüllen. Ähm, und was ich mache, das ich auch im Intro erwähnte, ist, dass ich diese ganze Sache sortiere und was ich mache, das ich auch im Intro erwähnte, ist, dass ich diese ganze Sache sortiere, also nur wir werden nur 200 bis 300 haben. , also nur wir werden nur 200 bis 300 haben und was ich mache, das ich auch im Intro erwähnte, ist, dass ich diese ganze Sache sortiere, also nur wir werden nur 200 bis 300 haben. Worte, und Sie werden sehen, wie schnell das aufgefressen wird. Ähm, aber das Einzige, was wir tun werden, ist, dass ich jetzt ins Storyboard gehe, und ich werde nur einen Haufen von diesem Zeug schnappen, und ich werde es einfach reinkleben. In Ordnung? Das ist also schon so, ich ein gutes Stück von was aufgefressen habe? Der Inhalt meiner E-Mail wird mit all dieser Art von Housekeeping Sachen, über die wir in der letzten Lektion gesprochen haben, Kontakt in eine Rückgaberecht Garantie. , Weißt du, all das Zeug, das wir hier einschließen werden, das kostenlose Zeug. Wir werden ihnen ein paar Dinge beibringen. Also, hier, lass mich weitermachen, und wir gehen einfach darauf ein. , Ich will also anfangen,eine Geschichte zu erzählen und dem Kunden zu helfen, sich vorzustellen, wie es sein wird , wenn ihre Schuhe. Richtig. Also, um neu. Mm. Ich versuche nur, eine Geschichte zu erzählen und sie dazu zu bringen, sich vorzustellen , du weißt schon , die Schachtel zu öffnen und , du weißt schon, die Schachtel zu öffnen undan andere Orte zu denken, die sie waren. Und wenn man sich seinen Schrank anschaut, der all seine Schuhe drin hat , und man sie wirklich ansieht,bringt er diese Erinnerungen an die Party zurück. , und man sie wirklich ansieht, bringt er diese Erinnerungen an die Party zurück . Du warst in diesen Schuhen. Der Tanz, dass Sie in andere Schuhe. Vielleicht bist du in einem anderen Paar Schuhe gereist. Ähm, also wollen sie wirklich anfangen, diese Verbindung zu schmieden. Fangen Sie an, die Geschichte darüber zu erzählen, dass sie sich auf diese neue Reise mit uns begeben, und wir werden mit ihnen dabei sein, wie bei jedem Schritt des Weges . Okay, jetzt werden wir hier sehr schnell 12 kleine Geschichte glauben. Okay, jetzt werden wir hier sehr schnell 12 kleine Geschichte glauben. Okay, Ähm, - Fragen . Also, drei, Ähm, nur die Kontaktinformationen eingeben. Wenn also irgendetwas schief geht , kommen Sie genau zu dieser E-Mail zurück. Ich meine, sie könnten auf eine Website gehen, um herauszufinden, wo sie einfach zu CNN gehen können, denn das hier, ähm, sie könnten auf eine Website gehen, um herauszufinden, wo sie einfach zu CNN gehen können, denn das hier, ähm, es war okay. es Was auch immer. Wir bringen Sie hierüber mit. Ok? Ja. Ich habe alte Schreibschecks, um das im Postscript zu tun. Ok. Ähm, in Ordnung. Und so wird das sein, weißt du? Ja, wir haben, uh, für Schuhe Team. Okay, jetzt, Postscript. Ich glaube, ich habe das in unserer Storyboard-Lektion erwähnt. , Eigentlich, vielleicht habe ich nicht, ähm, Ihr Postskript Leute werden Teile davon lesen, weißt du? Sie werden deine Betreffzeile lesen und jedes Mal dein Postskript lesen. Ich meine, ich bin immer noch Zeit, aber eine große Mehrheit Leute gehen zu Die meisten von euch werden das Postscript der Sie vielleicht einfach süß durch diese ganze E-Mail lesen , die es nicht einmal lesen. Aber sie werden das Postskript lesen. Wenn Sie also etwas haben, das Sie ihnen sagen wollen, ist das wirklich wichtig. Es ist eigentlich eine gute Idee, es hier in den Postraum zu stellen. Also, was ich tun werde, ist tatsächlich in die, ähm wir sprachen über Sie wissen, wie man das meiste andere Produkt bekommt, um sie zu reinigen, wie man sie speichert, wie man die Pfarrei Tipps und Tricks benutzt. Ich werde das alles hier in den Posttrip setzen, weil ich will, dass sie davon wissen. Ähm, äh , äh, Post Skript, Puschkin. Ach... Okay, also gehen wir, schauen wir uns an, wie wir es mit unserer Welt gemacht haben, um es nie zu tun. Okay, also haben wir einiges in 215 Worte gepackt, und Sie können sehen, wie schnell das war. Weißt du, das ist nicht so viel. Uh , so viel ist hier nicht. Ähm, also noch eine Sache, auf die ich hinweisen möchte, über diese E-Mail-Sequenz oder etwas im Geheimnis. Die Sequenz. Aber diese E-Mail ist der Abstand zwischen diesen Zeilen hier. Weißt du, es ist diese Art von nach jedem Satz, zwei Sätze, die ich hier einen zusätzlichen Platz setze, und der Grund, warum ich das tue, ist, dass es irgendwie jeden der Sätze aufbricht und es besser überschaubar aussieht , wenn alles ist wirklich in engen gepackt. Es kann ein wenig einschüchternd für den Leser aussehen lassen. Und so, indem es kurz aufbricht, gibt es ein wenig Atem zwischen Lawrence und lässt es viel kürzer aussehen. Obwohl die gesamte E-Mail tatsächlich mehr Platz vertikal benötigt, sehen diese Zeilen viel überschaubarer und schneller zu lesen. Ähm, und es macht nur ein bisschen einfacher. Ähm, also eine andere Sache, die ich darüber sagen möchte, ist, dass das offensichtlich ziemlich schnell geschrieben , weißt du , 10 oder 15 Minuten. Also sollten Sie unbedingt ein bisschen mehr Zeit damit verbringen, durch zu gehen. Und ich werde, Ich würde dies tun, geht zurück durch und verfeinert dies, macht es effizienter, macht eine interessantere machen mächtiger. umsonst Wir haben ihnen etwasumsonstgegeben. Wir haben ihnen etwas beigebracht. Ähm, und das ist unser Willkommen. - Sie? Ja. Ich würde absolut ein bisschen mehr Zeit verbringen, Ähm, daran zu arbeiten. Okay, also, äh, schreiben wir noch eine E-Mail, und ich werde die zweite E-Mail hier machen, das zweite Jahr darin, selbst weil das eine Art Willkommens-E-Mail ist. Jetzt werden wir irgendwie durchgehen und sehen, wie wir das tun können. Die zweite E-Mail. In Ordnung. Also wieder, äh, Sie wissen, nie Optionen zu finden. Körper-Hohlraum. In Ordnung. Und ich werde einfach ein Nein hier der Einheit abschicken lassen. Also, das ist Tag 12. Ok. In Ordnung. Also, wir werde ich einfach all das packen. Und wenn ich hier reingeklebt habe, haben wir irgendwie eine Vorstellung davon, was wir tun werden. Das wird unser Hauptquartier sein. Es wird sein, ein Video zu sehen, wie wir unsere über verfügbar in recycelten Materialien testen. Und wir werden versuchen, diese Straßensperre zu zerstören, die die Leute haben könnten, dass unsere Schuhe nicht wirklich fünf Jahre halten und billig sind. Okay, Okay, also wieder ein paar Betreffzeilen, wir fangen mit den offensichtlichsten an. Dies ist also die zweite E-Mail würde am 12. Tag incented werden. Dies ist fast ein paar Wochen nach dem Kauf. Hier geht es um die Materialwissenschaft hinter unseren Produkten. Also gehe ich einfach Teoh, beginnend mit einigen dieser grundlegenden offensichtlichen. Erstens ist dies wahrscheinlich die offensichtlichste, wie unsere Schuhe getestet werden können. Okay, Okay, ich bin nur ein paar kurze Notizen hier. Video Putting Video in die E-Mail nach meiner Erfahrung, uh, wird das Öffnen erhöhen. Richtig? Die Leute wissen, dass es ein Video gibt, das super ansprechende Art von Menschen lieben es, Videos anzuschauen . Ähm, das könnte etwas sein, das ich seitdem hier benutzen könnte, besonders wenn wir eine Menge Zeit und Ressourcen in das Video investiert haben. Ich will sie nur wissen lassen, dass es da drin ist. Ähm, ja, ich würde eigentlich ein bisschen mehr Zeit in den Betreffzeilen verbringen. Äh, in Ordnung. Ja, ich denke, es wird tatsächlich mit diesem eingesetzt. Ich glaube, das würde ich tun. Also ich beginne mit so etwas wäre wie ein Video eso, wenn Sie hier setzen ist, wie Sie hier wie eine Bildschirmkappe Thumbnail des Videos setzen würde , und ich denke, wir haben, wenn es eine Straßensperre von Menschen denken, dass unsere Schuhe waren Hals oder wie werfen Probleme. Wenn sie sich das Video ansehen,kann das tatsächlich beweisen,dass falsch ist. Wenn sie sich das Video ansehen, kann das tatsächlich , Also denke ich, dass wir das ziemlich gut machen. Ähm, weißt du, es ist echter Schutz. Ein Teil unserer Eigenschaften und Vorteile sind biologisch abbaubares recycelbares Material. Richtig? Das wäre also eine Art von unserer E-Mail Nummer zwei. Ähm, weißt du, du könntest ein Video machen, das großartig ist. Und ich würde nur, ich würde immer näher an etwas, das ich denke, wirklich gut würde. Ähm, also würde ich mich immer wieder mit denen beschäftigen und sehen, was ich hier in Bezug auf wie einfallen könnte , bessere Betreffzeilen zu schaffen und interessanter, manchmal jetzt einfach nichts, wenn Sie die Werkzeuge und Mittel haben die wissen, wie. Mach absolut wie ein B-Test zu deinem Thema, Lawrence. Dies könnte Ihnen helfen, Ihre Kunden und Ihre Zielgruppe kennenzulernen und zu lernen. Weißt du, was sie interessiert? Was weckt ihr Interesse? Ähm und so ja. Das sind also unsere ersten 2 E-Mails in der Sequenz, und ich werde Ihnen den Rest der E-Mail-Sequenz überlassen. , um auf eigene Faust zu beenden. Also erinnere ich mich an drei und E-Mail Nummer vier. Ich hatte darüber nachgedacht, Nummer vier auszuschreiben, aber , ähm, ich denke, das ist eine wirklich gute Herausforderung für dich. Ähm, und wirklich experimentieren und sehen. Sehen Sie, was Sie sich einfallen lassen und wie Sie einige der Theorie und Ideen in diesen Lektionen verwenden , um hier eine wirklich leistungsfähige Verkaufs-E-Mail zu schreiben. Hier, Ähm, und eine andere Sache, die ich vorher sagen möchte, ist, dass ich dieses E-Mail-Dokument dieses fertige Sequenz-Storyboard hochladen werde und dieses fertige Funktionen und Vorteile Tempel. Ich werde alle drei von ihnen in die Projekte und Ressourcen von Tap hochladen, damit Sie diese einfach überprüfen und in Ihrer eigenen Freizeit durchschauen können. Ähm, und damit sind wir fertig damit. Zuerst schreiben wir eine E-Mail-Tropfsequenz. Lektion. Ähm, danke fürs Zuschauen. Ich hoffe, das war wirklich hilfreich. Und ich freue mich darauf, alle Ihre Klassenprojekte beim Hochladen zu sehen. Okay, Doktor, später. Tschüss.