Wie man einen funktionalen Businessplan für Unternehmer-Startups erstellt: Business-Marketing-Plan

1. Was werde ich in diesem Kurs lernen: Wie benutzt man diesen Kurs? Dieser Kurs richtet sich Personen, die ein Unternehmen gründen möchten, oder an Personen, die ein bestehendes Unternehmen ausbauen möchten. Dieser Kurs besteht aus zehn Abschnitten, und in jedem Abschnitt gibt es eine Vorlesung und ein entsprechendes Dokument, in dem ich den Erfolgsleitfaden nenne, den die Studierenden herunterladen und ihre Ideen festhalten können. Am Ende des Kurses wird der Student über einen funktionierenden Geschäftsplan verfügen. Ein funktionierendes, leicht nachzuvollziehendes Geschäftsmodell , das ihnen die notwendigen Tools und Prozesse an die Hand gibt, um ihr Unternehmen zu gründen und auszubauen. Es gibt viele Trainer, die versprechen, Ihnen bei der Gestaltung eines erfolgreichen Geschäftsplans zu helfen eines erfolgreichen Geschäftsplans , weil Sie ein anderes Ergebnis erzielen möchten. Ich werde Ihnen einen anderen Ansatz geben, einen unkonventionellen Ansatz damit Sie ein anderes Ergebnis erzielen. Und meine Trainings- und Coaching-Methode besteht darin, die Methoden zu vereinfachen Prozess zu vereinfachen, die Analyse zu reduzieren , was letztlich zu einer Lähmung führt Klicken Sie auf den Link unten, um sich zu registrieren. Wir sehen uns in unserer ersten Vorlesung. 2. BTW WinnerCircle Bronze Startup-Intro: Bist du es leid, für andere Leute zu arbeiten? Bist du müde von den Entlassungen? Bist du es leid, andere Menschen reich zu machen? Sie sind besorgt über die aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen. Jetzt ist die Zeit. Jetzt ist der perfekte Zeitpunkt , um Ihr Unternehmen zu gründen. Wirtschaftswachstum wird nicht von alleine kommen. Es ist an der Zeit, dass Sie Ihre Finanzen selbst in die Hand nehmen. Es ist Zeit, deiner Leidenschaft nachzugehen. Alle anderen, alles andere haben die beste Version von dir bekommen. Heute ist der Tag, an dem du deinen Traum an die erste Stelle setzt. Hallo, ich bin Steve Compton, Gründer eines Unternehmens, das ein Schulungs- und Coaching-Programm für alltägliche Menschen wie Sie und ich gewonnen Coaching-Programm für alltägliche Menschen wie Sie und ich um durch Unternehmertum finanzielle Freiheit zu erlangen Ich bin seit 30 Jahren Serienunternehmer und habe in diesen 30 Jahren viele Fehler gemacht etwa zehn Jahren habe ich beschlossen, etwas zu ändern. Ich wollte Erfolg haben. Also habe ich mich auf diesen Kreuzzug begeben, um herauszufinden, was Top-Performer und Top-Marketer erfolgreich macht Und dann habe ich es gefunden. Ich habe die geheime Soße gefunden, die Wunderwaffe, und ich werde sie dir jetzt geben. Die geheime Soße zum Erfolg, Die Wunderwaffe zum Erfolg steckt in dir. Jede Ressource. Alles, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, ist bereits vorhanden. Niemand kann dich erfolgreich machen. Niemand kann dich zum Erfolg zwingen. Aber was ein Coach tun kann, was ein Trainer tun kann, was ein Mentor tun kann, ist Ihnen zu helfen das unbegrenzte Potenzial, das in Ihnen steckt, freizusetzen Und was in diesem Potenzial steckt, sind deine Träume, deine Leidenschaft Während dieser Reise vor zehn Jahren, auf der ich versuchte , das Wundermittel zum Erfolg herauszufinden, habe ich gelernt, was Erfolg wirklich bedeutet. Erfolg ist einfach die Verfolgung Ihrer Leidenschaft, Ihres Ziels und Ihres Plans. Wenn ich anfange, alle Techniken und bewährten Methoden von Top-Marketern und Top-Influencern zu implementieren , stelle ich fest, dass meine Geschäftsleute immer weniger erfolgreich sind. Das liegt nicht daran, dass sie nicht genug Unterricht haben, es liegt nicht daran, dass sie nicht genug Wissen haben Der Grund, warum viele Geschäftsinhaber nicht den Erfolg sehen, den sie sich wünschen, liegt darin , dass sie dieses Potenzial nicht ausschöpfen können. Dann widmete ich mich Frage, wie ich meinen Teilnehmern, meinen Studierenden, die Ergebnisse bescheren kann , die sie verdienen. Und zu diesem Zeitpunkt habe ich in die Entwicklung eines echten zertifizierten Coachs investiert . Derzeit besitze ich zwei Coaching-Zertifizierungen. Ein Unternehmen, das gewinnt, hat drei Schulungs- und Coaching-Programme. Das erste Programm heißt Winner Circle Bronze. Der zweite Winner Circle Silver und der dritte Winner Circle Gold. Unser Winner Circle Bronze-Programm ist ein Schulungsprogramm , das sich an Personen richtet , die an einer Unternehmensgründung interessiert sind oder ein kleines Unternehmen ausbauen möchten. Und am Ende dieses Kurses haben Sie einen funktionierenden Geschäftsplan. Ein funktionierendes, leicht zu befolgendes Geschäftsmodell , das Ihnen die Methoden und praktischen Prozesse , um Ihr Unternehmen zu gründen Ihr derzeitiges Geschäft auszubauen. Jetzt ist es an der Zeit, sich selbst an die erste Stelle zu setzen und in sich selbst zu investieren. Klicken Sie auf den Link unten. Melden Sie sich für diesen Kurs an. Wir sehen uns in der ersten Vorlesung. 3. BTW WinnerCircle Startup Was ist ein Unternehmen: Was ist ein Unternehmen? Eigentlich ist die formale Definition von Unternehmen ein Unternehmen, eine GmbH, eine Partnerschaft, die gegründet wurde, um ein Produkt oder eine Dienstleistung gewinnbringend zu verkaufen. Wenn Sie sich jedoch genauer mit der Bedeutung des Wortes Geschäft befassen , werden Sie feststellen, dass das Grundwort beschäftigt ist, beschäftigt sein. Wenn Sie sich die grundlegende Bedeutung des Wortes Unternehmer ansehen , es ein Unternehmen, das bereit ist, Risiken einzugehen. Wir verstehen, dass ein Unternehmen jemand ist, der bereit ist, Risiken einzugehen , um ein Produkt oder eine Dienstleistung gewinnbringend anzubieten. In dieser Übung möchte ich, dass Sie Ihre Definition dessen, was ein Unternehmen ist, aufschreiben . Gleichzeitig möchte ich, dass Sie bedenken, dass ein Unternehmen etwas Größeres sein kann , als ein Produkt und eine Dienstleistung gewinnbringend anzubieten . Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 4. BTW WinnerCircle Startup Zweck eines Unternehmens: Was ist der Zweck, ein Unternehmen zu besitzen? In dieser Übung möchte ich, dass Sie den Zweck des Besitzes eines Unternehmens aufschreiben Zweck des Besitzes eines Unternehmens aufschreiben Was sind die Vorteile eines eigenen Unternehmens? Manche Leute mögen sagen, dass der Zweck des Besitzes eines Unternehmens darin besteht, anderen zu helfen, reich und berühmt zu werden Ich möchte, dass Sie eine Liste mit dem Zweck erstellen , ein Unternehmen zu besitzen Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns bei der nächsten Wahl. 5. BTW WinnerCircle Startup Your Purpose of Entrepreneurship überarbeitet 06: Wir besprechen, was ein Unternehmen ist, und dann besprechen wir, was der Zweck eines In diesem Vortrag werden wir besprechen, warum es für Sie wichtig ist , das Unternehmen zu besitzen Ich möchte, dass Sie sich vorstellen , dass ein kleines Kind auf Sie zukommt und Ihnen diese Frage gestellt hat. Warum willst du ein Unternehmen besitzen? Was wird deine Antwort sein? Wie könnten Sie diesem Kind erklären , wie wichtig es ist, ein Unternehmen zu besitzen In diesem Teil des Erfolgsleitfadens werden wir eine Übung durchführen, die Ihnen helfen wird, Ihre Gedanken zu formulieren, damit werden wir eine Übung durchführen, die Ihnen helfen wird, Ihre Gedanken zu Sie leicht feststellen können, warum der Besitz eines Unternehmens für Sie wichtig sein sollte Ich möchte, dass Sie fünf bis zehn beschreibende Wörter aufschreiben , die ausdrücken können, wie Sie sich fühlen, Sie ein Geschäftsinhaber Ich werde mich selbst als Beispiel verwenden. Die drei Wörter, die mir in den Sinn kommen, wenn ich darüber nachdenke auszudrücken, wie ich mich fühle, ein Geschäftsinhaber zu sein. Nummer eins, Stolz, ein anderes Wort ist Freiheit. Und schließlich, reich: Schreiben Sie Ihre Ideen in diesem Abschnitt des Erfolgsleitfadens auf und lassen Sie uns sie in der nächsten Vorlesung besprechen. 6. BTW WinnerCircle Startup-Legacy überarbeitet: Ich denke, das Wort Vermächtnis wurde so häufig verwendet , dass die wahre Bedeutung des Wortes Vermächtnis verloren gegangen ist Ich werde Ihnen die Definition von Steve Ton oder eine Vorstellung davon geben , was Vermächtnis bedeutet. Vermächtnis ist, wenn deine Leidenschaft, Ziel und deine Pflanzen dich prägen, wenn du eine Leidenschaft hast oder einen Plan hast, den du verfolgst teilst und aktiv daran teilst. Und wenn Sie sich verändern, geht genau das weiter. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Henry Ford. In Ordnung. Bis heute kaufen die Leute Ford-Fahrzeuge. Seine Vision, sein Plan, seine Mission, sein Ziel setzten sich auch nach seinem Übergang fort. Ein anderes gutes Beispiel wäre Ray Crock. Ray Crock und McDonald's. Seine Vision, sein Plan, seine Leidenschaft, sein Franchise-Modell zu entwickeln und ein System für Fastfood-Restaurants zu schaffen , bestehen bis heute. In diesem Vortrag möchte ich nur, dass Sie untersuchen, welches Erbe Sie hinterlassen möchten. Fangen Sie an, Ihren Geist dafür zu öffnen, wie es weitergehen kann, richtig? Wie diese langfristige Vision sogar über eure Existenz auf der Erde hinausgehen kann . Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 7. Ressourcen und Skills für BTW WinnerCircle Startup-Unternehmen überarbeitet: Ressourcen und Fähigkeiten. Bisher haben wir bei der Entwicklung unseres Geschäftsmodells bereits festgestellt, unseres Geschäftsmodells bereits festgestellt, dass die Grundlage eines Unternehmens selbst darin besteht, eine Lösung für ein großes Problem oder einen großen Bedarf zu finden . Aber dann müssen wir uns eine sehr wichtige Frage stellen. Haben Sie die Ressourcen , um diese Probleme anzugehen? Haben Sie die Ressourcen, um den großen Bedarf oder den großen Bedarf zu lösen? Wir müssen uns auch fragen, wir über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen. Denken Sie daran, dass ich Sie in einer der vergangenen Vorlesungen gefragt habe , als wir versucht haben, Ihre Leidenschaften zu entwickeln Ich sagte, wenn Sie alle Ressourcen hätten, die Sie benötigen, hätten Sie Zugriff auf alles, was Sie benötigen, welchen großen Wunsch oder welches große Bedürfnis würden Sie ansprechen Ihr Verstand hätte Ideen ausgeben sollen, sie hätten zu Ihnen kommen sollen. In diesem Sinne möchte ich, dass Sie darüber nachdenken, über welche Ressourcen und Fähigkeiten Sie derzeit verfügen, um diesem großen Wunsch oder Bedarf gerecht zu werden. Welche Dinge befinden sich heute in Ihrem Besitz? Welche Ta***ts? Welche Fähigkeiten haben Sie heute, um diese Probleme zu lösen Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Als ich vor vielen, vielen Jahren meine Spedition gründete, war ich, glaube ich, 20 Jahre alt Ich hatte eigentlich kein Geld, aber meine Familie zu der Zeit, mein Vater, hat gerade sein eigenes Lkw-Geschäft gegründet Er hat den Typen , für den er gearbeitet hat, um 0,20 Jahre verlassen , und so gingen er und mein Bruder los, kauften einen alten Truck und gründeten sein eigenes Und dann hatte mein Bruder eine Reinigungsfirma , die wir machen können, wir haben halb gereinigt Also war ich in der Trucking-Welt unterwegs. Mein Vater hat mich im Grunde dazu inspiriert , eine Spedition zu gründen, aber es war eine beliebte Speditionsfirma aber es war eine beliebte Speditionsfirma Das Problem war, dass ich kein Geld hatte. Ungefähr zu dieser Zeit erhielt ich also eine anständige Steuererklärung. Es waren ungefähr 2.000$, aber ich hatte brennenden Wunsch, diese Spedition zu gründen , um diesem Bedarf gerecht zu werden. Diese Unternehmen brauchten jemanden, der sofort anrufen konnte, um diese kleineren Maschinen oder Teile oder Dinge dieser Art , die 2000 Pfund oder 800 Pfund wiegen könnten, zu transportieren diese kleineren Maschinen oder Teile oder Dinge dieser Art , die 2000 Pfund oder 800 Pfund wiegen könnten , Und sie wollten keinen Sattelzug bezahlen, um ein 500 Pfund schweres Gerät 30 Meilen die Straße hinunter Ich musste dieses Geschäft haben. Wie kann ich also mit ein paar tausend Dollar eine Spedition gründen mit ein paar tausend Dollar eine Nun, ich bin nicht die Art von Person, die wirklich nach viel Wissen gefragt hat. Mein Vater war in dieses neue Speditionsgeschäft investiert und mein Bruder war Miteigentümer und sie hatten viel zu tun, also kaufte ich einen Truck für 1.800$. Meine Ressource waren die 2.000$. Das ist es, was ich Ihnen also kaufte ich einen Truck für 1.800$. Meine Ressource waren die 2.000$. Das zu erklären versuche Schau dir einfach an, was dir zur Verfügung steht. Weil ich nicht dachte, dass ich in der Lage sein würde, einen Truck für weniger als 2.000$ zu finden , aber ich habe es getan und es war ein U-Haul-Truck von 1975 Schreiben Sie die Ressourcen auf , die Sie heute haben. Schreiben Sie die Fähigkeiten auf , die Sie heute haben. Als ich diese Spedition gründete, hatte ich die Fähigkeit, ein guter Fahrer zu sein, aber ich wusste auch, dass ich keinen gewerblichen Führerschein hatte keinen gewerblichen Führerschein Ich hatte also zwei Möglichkeiten, oder? Um meinen gewerblichen Führerschein zu bekommen oder um ein Fahrzeug zu bekommen, für das er nicht erforderlich war. Und raten Sie mal, was ich getan habe. Ich habe ein Fahrzeug bekommen, für das kein gewerblicher Führerschein erforderlich war. Ein weiteres Hindernis oder Trick, den ich vielen Geschäftsinhabern, neuen Geschäftsinhabern und Kleinunternehmern sehe, besteht darin, sich Gedanken über die Ressourcen zu machen, die sie benötigen, anstatt sich auf das zu konzentrieren, was sie haben. Konzentrieren wir uns zunächst auf das, was Sie zu sagen haben. Zu den anderen Dingen kommen wir später, aber das müssen Sie zuerst tun Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 8. BTW WinnerCircle Bronze Startup-Logo: In diesem Vortrag werden wir das Logo für Ihr Unternehmen besprechen Genau wie der Name Ihres Unternehmens ist Ihr Logo entscheidend für Ihren Erfolg. Ihr Logo ist das erste Bild , das der Verbraucher von Ihrem Unternehmen sieht. Ihr Logo wird das Bild sein, das Ihrem Unternehmen hinzugefügt wird . Es ist wichtig, dass Sie sich Zeit nehmen, um festzustellen , welches Logo für den Erfolg Ihres Unternehmens wirksam sein wird . Es gibt viele Informationen zum Erstellen von Logos. Ich werde nicht viel Zeit mit dem technischen Aspekt der Erstellung eines Logos verbringen , aber ich werde Ihnen helfen , über den Tellerrand hinauszuschauen und Konzepte zu entwickeln, die Sie berücksichtigen müssen, wenn Sie an die Gestaltung des perfekten Logos denken. Das erste Konzept, das Sie verstehen möchten, ist, dass Ihr Logo Ihren Firmennamen ergänzen muss Das Image Ihres Unternehmens muss vermittelt werden und der Name, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auswählen , muss einen Mehrwert Name, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auswählen , muss einen Mehrwert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Das nächste Konzept, das Sie verstehen sollten, ist, dass Ihr Logo klar und deutlich sein muss. Wenn der potenzielle Kunde das Bild sieht, muss er die Botschaft, die Sie über Ihr Unternehmen vermitteln möchten, klar verstehen . , dass Ihr Logo klar und präzise ist wichtiger, dass Ihr Logo klar und präzise ist , als überladen zu sein, wenn es , dass Sie bei der Erstellung eines Logos Ich möchte, dass Sie bei der Erstellung eines Logos verstehen, dass Ihr Logo die Botschaft näher erläutern kann Botschaft näher erläutern , was Ihr Firmenname Zum Beispiel ist der Name meines Coaching-Programms ein Unternehmen, das gewinnt. Ich wollte diese Botschaft auch weiter vermitteln, also habe ich ein Logo entworfen bei dem eine Schachtel und eine Glühbirne aus der Box herauskommen , um das Denken über den Tellerrand hinauszuschauen. Mein Logo setzt die Botschaft für den Verbraucher fort , dass mein Unternehmen, ein Unternehmen, das gewinnt, hilft oder das tut, indem es Menschen hilft, um die Ecke zu denken, Ihr Logo eine Fortsetzung der Botschaft sein kann , weil Sie wahrscheinlich nicht alles durch Ihren Firmennamen vermitteln können. Eine Methode, mit der ich Schülern dabei geholfen festzustellen, ob ihr Logo eine klare Botschaft vermittelt , besteht darin, sich Ihr Logo auf Waren vorzustellen Ihr Logo sollte in der Lage sein, ein Produkt zu verkaufen oder eine Botschaft zu vermitteln ohne dass die Worte oder ohne dass Sie es erklären Wenn Sie sich die Übung dieses Abschnitts in Ihrem Erfolgsleitfaden ansehen, werden Sie drei Bilder sehen. Deshalb möchte ich, dass Sie sich das Bild Ihres Logos auf einem Buchumschlag, das Bild Ihres Logos auf Kleidung und das Bild Ihres Logos auf Waren vorstellen das Bild Ihres Logos auf einem Buchumschlag, das Bild Ihres Logos auf Kleidung und das Bild Ihres Logos auf Waren Fragen Sie sich selbst, dass einer meiner Fans und einer meiner idealen Kunden diese Ware zur Unterstützung von mir tragen meiner idealen Kunden diese Ware zur Unterstützung von mir tragen. Wenn das Bild also nicht klar ist, es nicht auf Waren verkauft werden kann, dann wäre es für den allgemeinen Verbraucher wahrscheinlich nicht klar , schreiben Sie Ihre Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 9. _Neues BTW WinnerCircle Bronze Startup-Startup-Idealer Kunde: Ihr idealer Kunde, wer ist der perfekte Kunde für Wenn Sie mir diese Frage vor 20 Jahren, vor 25 Jahren gestellt hätten, wäre die Antwort gewesen, dass jeder, der bei mir gekauft hat, Mentalität beim Aufbau Ihres Geschäftsmodells nicht effizient ist beim Aufbau Ihres Geschäftsmodells nicht effizient Sie müssen wissen, wer Ihr Kunde wirklich ist. Es gibt einen berühmten Film , der vor vielen, vielen Jahren herauskam und in dem das Mantra lautete Wenn du es baust, werden sie kommen Sie haben ein gutes Produkt, Sie haben einen guten Service Wenn Sie die Türen öffnen, wenn Sie in den sozialen Medien posten, wenn Sie auf die Schaltfläche „Senden“ klicken , werden sie kommen, sie werden an Ihre Tür klopfen und Ihre E-Mails werden sie kommen, sie werden an Ihre Tür klopfen und Ihre überfluten Das ist weit von der Wahrheit entfernt. Viele Vermarkter , denen Sie wahrscheinlich folgen , haben den Begriff Zielmarkt verwendet Und ich möchte Ihnen vorschlagen, das Konzept zurückzuentwickeln, nach dem zu suchen, was auf dem Markt erhältlich ist , und zu versuchen, den perfekten Kunden zu finden Erstellen Sie stattdessen den perfekten Kunden und kümmern Sie sich gezielt um ihn. Wenn Sie sich den Begriff Zielmarkt ansehen, das erste Wort Ziel. Diejenigen unter Ihnen, die gerne Schusswaffen aus der Entfernung schießen oder sich für Bogenschießen interessieren, wissen, dass Sie versuchen, ein Ziel zu treffen Wenn Sie das Ziel irgendwo auf dem Ziel treffen , werden Sie noch lange kein Scharfschütze Wir treffen ins Schwarze. Das in der Mitte macht dich zu einem guten Schützen. Viele Leute, die Marketing unterrichten, bringen dem Teilnehmer, dem Studenten, bei, viele Analysen und demografische Daten zu sammeln Und um die besten Interessenten aus ihren Recherchen herauszuholen. Der Clou an dieser Art von Marketing ist ein Außenseiter. Die Demografie und die geografische Lage bestimmen, wer der perfekte Kunde für Ihr Unternehmen ist . Aber was wir wirklich versuchen, ist, den perfekten Partner für das Unternehmen zu finden Wir versuchen nicht, Ihr Unternehmen an das anzupassen , was perfekt für den Markt ist. Um voranzukommen, müssen Sie erkennen und konzipieren, wer perfekt für Ihr Unternehmen ist Stellen Sie sich vor, jemand versucht, sich mit jemandem zu verabreden, der daran interessiert ist, verheiratet zu sein. Wenn ein Heiratsvermittler oder eine externe Person ihnen sagt, wer der perfekte Partner für sie ist, das wird als arrangierte Beziehung betrachtet Aber die Person, die eine Ehe oder eine langfristige Beziehung anstrebt , diese beiden Personen müssen entscheiden, ob die andere Partei ideal für sie ist dieser Übung geht es wirklich darum, dass wir als Unternehmer uns Bei dieser Übung geht es wirklich darum, dass wir als Unternehmer uns zurücklehnen und unser Geschäft aus einer dritten Perspektive betrachten und es dem Unternehmen ermöglichen , zu kommunizieren , wer der ideale Kunde ist? Lassen Sie uns nun den idealen Kunden zusammenstellen. Jetzt gehen wir nicht in ein Labor, um jemanden auszubilden, sondern wir werden uns genau vorstellen , mit wem man am besten Geschäfte machen kann. Wenn du in deinen Erfolgsmann schaust, wirst du ein Bild von einer Person sehen , die überall von Kisten umgeben ist. Die Boxen sind die Orte, an denen wir die Eigenschaften und das, was diese Person perfekt für Ihr Unternehmen macht, aufschreiben die Eigenschaften und das, was diese Person perfekt für Ihr Unternehmen macht, werden. Während Sie sich die Geschichte vorstellen, werde ich Ihnen eine Reihe von Fragen stellen Ich möchte, dass du das Video pausierst und die ersten Dinge aufschreibst , die dir in den Sinn kommen Lassen Sie nicht zu, dass kritisches Denken und Vernunft das stören, was Ihre Vorstellungskraft hervorbringt Lass uns anfangen. Stell dir vor, du bekommst den Anruf. Sie erhalten die E-Mail, jemand sendet Nachrichten in den sozialen Medien. Die Person freut sich darauf, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie haben alle Nachforschungen angestellt und glauben, dass Sie ihnen helfen können, ihr großes Bedürfnis oder ihren großen Wunsch zu lösen. Derselbe Kunde kontaktiert Sie und Sie beginnen, Ihre Präsentation durchzugehen. Sie lesen die Männer, sie schauen sich die Broschüre an und die richtigen Fragen Und ihr entwickelt einen Bericht. Und Sie wissen, dass dies im Moment ein perfekter Kunde für Sie sein wird . Ich möchte, dass du aufschreibst, wie diese Person aussieht. Der erste Gedanke, der dir in den Sinn kommt. Schreiben Sie auf, wie sie aussehen. Es könnte ihre Hautfarbe sein, ihre Haare, ihre Kleidung. Wie groß sie sind, wie klein sie sind. Schreiben Sie die Dinge auf, die Sie über den Kunden sehen. Stellen Sie sich nun vor, der Kunde beschließt, voranzukommen. Sie wollen es. Sie werden das Produkt kaufen. Sie werden Ihren Service nutzen. Stellen wir uns nun vor, der Kunde nutzt Ihren Service tatsächlich. Die Kunden tragen Ihr Produkt tatsächlich, benutzen Ihr Produkt und essen das Essen. Stellen Sie sich vor, sie haben eine großartige Erfahrung. Alles, was Sie gesagt haben , dass der Service funktionieren würde. Alles, was Sie versprochen haben, dass Ihr Unternehmen funktionieren würde. Der Kunde erlebt es. Stellen Sie sich das Lächeln auf dem Gesicht des Kunden gerade vor. Ich möchte, dass Sie aufschreiben, wie Ihr Kunde über die Erfahrung denkt, die er mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemacht hat. Am nächsten Tag erhalten Sie sozialen Medien eine Reihe von Benachrichtigungen, Ihre E-Mail, dass jemand eine Fünf-Sterne-Bewertung abgegeben hat. Und wenn Sie Ihren Laptop oder Ihr Handy öffnen, sehen Sie eine Reihe von Bewertungen in den sozialen Medien und bei Google, und es ist der Kunde, derselbe Kunde. Sie haben dir eine Fünf-Sterne-Bewertung gegeben. In dieser Bewertung gaben sie ein langes Zeugnis ab. Sie gaben an, dass sie dieses große Bedürfnis oder diesen großen Wunsch hatten , und sie haben dich gefunden. Sie haben alle ihre Fragen beantwortet. Ihr Produkt hat all ihre Bedürfnisse beantwortet, ihre Wünsche erfüllt. Und es war gerade eine großartige Erfahrung. Ich möchte, dass Sie dieses Video pausieren und aufschreiben , was dieser Kunde über Sie sagt. Wie sagen sie es? Sind sie aufgeregt? Eintönig. Pausiere das Video Das Erste , was mir einfällt, was sagt dieser Kunde über Sie? Wir sind fast fertig mit der idealen Kundenübung. Im letzten Teil dieser Übung möchte ich, dass Sie sich die Beschreibungen ansehen , die Sie über den idealen Kunden geschrieben haben. Stellen Sie sich vor , das Bild dieses idealen Kunden würde diese Silhouette ersetzen. Und ich möchte, dass Sie Zeit damit verbringen alle Details zu diesem Kunden anzusehen und damit beginnen, diese Felder rund um das Bild dieses Kunden auszufüllen . Das Ziel dabei ist nicht nur, Ihren Markt anzusprechen, sondern gezielt diesen idealen Kunden anzusprechen. Und entwerfen Sie Ihren Marketingplan und Ihre Erfahrung so, dass sie auf die Bedürfnisse und Wünsche dieser Person eingehen und ihnen die Erfahrung bieten , die sie verdienen. Je mehr Details Sie erhalten, desto näher kommen Sie diesem Bullauge. Und jeder, der sich außerhalb dieses Bullauges befindet , der außerhalb dieses idealen Kunden ist, hat immer noch das Kundenerlebnis , das der ideale Kunde bietet. Es ist also ein Gewinn, wenn das Unternehmen den perfekten Kunden hat. Und diejenigen, die möglicherweise nicht die Kriterien erfüllen oder nicht die Eigenschaften des idealen Kunden erfüllen die Eigenschaften des idealen Kunden genießen immer noch die gleiche Erfahrung. Schau dir alles an, was du aufgeschrieben hast. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 10. BTW WinnerCircle Bronze Startup-Vision: In diesem Vortrag werden wir die Vision für Ihr Unternehmen erörtern Vision für vielen Jahren, als ich zum ersten Mal in die Versicherungsbranche kam, das Unternehmen, das ich vertrat veranstaltete das Unternehmen, das ich vertrat, ein Schulungsseminar für Unternehmen. Und eines der Segmente hieß Creating a Vision and Mission Statement. Ich und etwa zwei Dutzend andere Agenten verbrachten drei oder vier Stunden eine Vision und ein Leitbild zu entwickeln. Und am Ende dieses Abschnitts entwickelten wir eine ineffektive Vision und eine ineffektive Mission. Aber wir haben großartige Arbeit geleistet und eine Zusammenfassung dessen erstellt , was unserer Meinung nach unser Geschäft ist. Seien wir ehrlich, die meisten Menschen lesen die Vision oder das Leitbild eines Unternehmens nicht . Schaffung einer Vision oder eines Leitbilds, das für den Verbraucher attraktiv und angenehm ist, ist also Leitbilds, das für den Verbraucher attraktiv und angenehm ist nicht der Grund, warum Sie eine Vision und ein Leitbild erstellen. Sie erstellen eine Vision für sich und Ihre Teammitglieder. Ihre Vision ist es, die Sie für den Grund, aus dem Sie das Unternehmen gegründet haben, zur Rechenschaft zieht Das Wort Vision wurde Laufe der Jahre missbraucht und verwässert Vision bedeutet einfach, dass der Geschäftsinhaber, der Unternehmer, sich vorstellt, dass der ideale Kunde die Ergebnisse und Vorteile des von ihm angebotenen Produkts oder der Dienstleistung erhält die Ergebnisse und Vorteile des von ihm angebotenen dass der ideale Kunde die Ergebnisse und Vorteile des von ihm angebotenen Produkts oder der Dienstleistung In Ihrer Vision geht es nicht darum, dass Sie die Welt verändern. Ihrer Vision geht es darum , diese Wirkung für den idealen Kunden erzielen und das Endergebnis zu erzielen, das Sie dem Verbraucher mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung versprechen . Und in der Übung dieses Vortrags werden wir Ihre Vision in Ihrem Erfolgsleitfaden umsetzen. Sie werden ein Kästchen mit der Aufschrift Vision sehen. Sie werden eine Liste mit zehn bis 20 Vorteilen und/oder Ergebnissen aufschreiben zehn bis 20 Vorteilen und/oder , die der ideale Kunde aus der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ziehen wird . Sobald Sie diese Liste mit Ergebnissen und Vorteilen erstellt haben, kehren Sie zum Abschnitt des Erfolgsleitfadens zurück , in dem wir den großen Bedarf oder das große Bedürfnis besprechen. Übernehmen Sie diese Ideen aus diesen drei Fragen. Kombinieren Sie es mit diesen Vorteilen und Ergebnissen. Ziehen Sie die besten Konzepte und Ideen , die Sie aus diesen beiden Übungen haben, und beginnen Sie, Entwürfe Ihrer Vision zu schreiben Also werde ich mich selbst als Beispiel nehmen. Als ich die Vision für ein erfolgreiches Unternehmen entwickelte, habe ich mir eine Liste mit Ergebnissen und Vorteilen ausgedacht, die der Student aus diesem Kurs ziehen wird. Einige dieser Vorteile waren die Schaffung finanzieller Freiheit, Schaffung von Erfolg, die Gründung ihres ersten Unternehmens und Erweiterung ihres ersten Unternehmens. Und dann habe ich mir diese Ideen aus der Big Want Übung angeschaut . Und wenn ich dann beide Ideen kombiniere, kann ich anfangen zu erkennen, was die Vision für mein Unternehmen wirklich ist. Folglich besteht die Vision eines erfolgreichen Unternehmens darin, Menschen jeden Tag zu helfen, Menschen jeden Tag zu helfen durch Unternehmertum finanzielle Freiheit zu erlangen. Schreiben Sie Ihre Ideale auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 11. BTW WinnerCircle Bronze Startup Mission 2: In diesem Vortrag werden wir Ihr Leitbild besprechen Lassen Sie mich definieren, was ein Leitbild wirklich ist. Ein Leitbild ist einfach die Methode, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erreicht werden soll. Ihre Vision ist die Roadmap, das Playbook, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Ihrem idealen Kunden die Vorteile und Ergebnisse bescheren wird Ihrem idealen Kunden die Vorteile und , die Sie versprechen In diesem Teil der Übung werden wir Ihr Leitbild erstellen Der erste Schritt bei der Entwicklung eines Leitbilds besteht darin, die Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu ermitteln . Was sind Funktionen? Funktionen sind die Dinge, mit denen die meisten Geschäftsinhaber gerne prahlen Es sind einfach die Dinge , die die meisten Menschen gerne erwähnen, wenn sie erklären, was ihr Unternehmen kann In dieser Übung möchte ich, dass Sie eine Liste mit 15 bis 20 Funktionen erstellen. Dinge, mit denen Sie gerne prahlen, Dinge, mit denen Sie leicht erklären können , was Ihr Unternehmen kann Kehren Sie dann zur vorherigen Übung zurück, in der wir darüber gesprochen haben , wie Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung Bedürfnissen der Verbraucher gerecht werden können Schauen Sie sich diese drei Fragen an, wie, wann und wo. Sammeln Sie die besten Ideen aus dieser Übung und kombinieren Sie sie mit dieser Liste von Funktionen. Und dann fange an, Entwürfe für dein Leitbild zu erstellen. Schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 12. Persönliche Ausgaben eines BTW WinnerCircle Bronze Startup-Unternehmens: In diesem Vortrag werden wir über Finanzen sprechen. Jetzt, an diesem Punkt, erkennen Sie, dass ich gerne in einfacher Form unterrichte. Weil mir klar wurde, dass Information und Unterricht nicht der Grund sind, warum ich die Leute davon abgehalten habe, ihr Unternehmen zu gründen. Und mir wurde auch klar, dass die Leute über alle Informationen verfügen, dass alle Anweisungen immer noch eine Statistik darüber sind , wie viele Unternehmen jährlich scheitern Deshalb ist es mein Ziel , Ihnen zum Erfolg zu verhelfen , indem ich um die Ecke denke , um ein anderes Ergebnis zu erzielen In dieser Übung werden wir also die Idee rund um Finanzen und Ihr Unternehmen überdenken und zurückentwickeln und Bevor wir über den Nettogewinn bei der Entstehung dieses Millionen-Dollar-Geschäfts sprechen können , müssen wir feststellen, ob Ihr Unternehmen Ihre Rechnungen überhaupt bezahlen kann In dieser Übung möchte ich, dass Sie Ihre monatlichen persönlichen Ausgaben, Ihre Hypothek, Ihre Miete, Ihre Nebenkosten, Ihre Handyrechnung und Ihre Versicherung aufschreiben Ihre monatlichen persönlichen Ausgaben, Ihre Hypothek, Ihre Miete, Ihre Nebenkosten, Ihre Handyrechnung und Ihre Versicherung aufschreiben Ihre Hypothek, Ihre Miete, Ihre . Schreiben Sie alle Ihre Ausgaben für den Monat auf. Lassen Sie uns das in der nächsten Vorlesung besprechen. 13. BTW WinnerCircle Bronze Startup-Geschäftsausgaben: In diesem Vortrag werden wir Ihre monatlichen Geschäftsausgaben besprechen Ihre monatlichen Genau wie Ihre persönlichen Ausgaben müssen wir feststellen, ob das Unternehmen überhaupt selbst finanzieren kann. In dieser Übung werden Sie also die Ausgaben aufschreiben, die Ihrem Unternehmen verbunden sind. Ich weiß, dass einige von Ihnen erwägen , ein Unternehmen zu gründen, sodass Sie möglicherweise nicht wissen, wie hoch die monatlichen Ausgaben sind. Sie müssen also Ihre Nachforschungen anstellen , um diese Informationen zu finden. Einige der besten Orte, um die Daten zu recherchieren, die Sie benötigen, um eine Schätzung der monatlichen Kosten für die Führung eines Unternehmens zu erhalten zu monatlichen Kosten für die Führung eines Unternehmens die Small Business Administration Trade Associations. Sie sind eine gute Quelle, um spezifische Daten zu jeder Branche zu erhalten . Beispiele für die Daten , die Sie sammeln möchten , wären die Miete, der Leasingvertrag, die Kosten für die Vermietung der Ausrüstung, das Durchschnittsgehalt eines Mitarbeiters, zwei Mitarbeiter, die durchschnittlichen Kosten der Aktien, die Sie benötigen werden. Die Kosten für das Hosten von Websites, Servern und Telefonen, was auch immer erforderlich ist, um ein ähnliches Unternehmen wie Ihres zu führen. Schreiben Sie die Informationen auf , die Sie sammeln Lassen Sie uns das in der nächsten Vorlesung besprechen. 14. Erforderliches Einkommen von BTW WinnerCircle Bronze Startup: In diesem Vortrag werden wir das besprechen, was ich als erforderliches Einkommen bezeichne An dieser Stelle sollten Sie eine Liste mit den monatlichen Kosten haben , um Ihre persönlichen Ausgaben zu decken. Außerdem sollten Sie eine Liste der geschätzten monatlichen Ausgaben für den Betrieb des Unternehmens haben. Jetzt werden wir feststellen, ob dieses Unternehmen die Ausgaben für das Unternehmen selbst sowie Ihre persönlichen Ausgaben übernehmen kann die Ausgaben für das Unternehmen selbst . Wie ich immer sage, ich denke gerne über den Tellerrand hinaus. Und die Absicht dieses Vortrags besteht nicht darin, Ihnen zu sagen, wie reich Sie sein werden, wie erfolgreich Sie sein werden wie einige andere Vermarkter, um ehrlich zu sein Dieser Teil der Schulung soll Sie dazu bringen, darüber nachzudenken oder zu überdenken, ob es etwas für Sie ist, Unternehmer zu sein Am Ende dieser Übung werden Sie also genau sehen, was das Unternehmen und Sie täglich kosten werden, um zu überleben Wenn Sie bereit sind, das zu akzeptieren, können Sie weitermachen. Aber wenn Ihnen diese Zahl Angst macht, wenn Ihnen der tägliche Geldbetrag, Sie verdienen müssen, Sorgen bereitet, dann müssen Sie vielleicht noch einmal darüber nachdenken, Unternehmer zu sein Wenn Sie also in diesem Abschnitt Ihres Erfolgsleitfadens nachschauen, werden Sie die erforderlichen Einnahmen in mehreren Feldern sehen In der oberen linken Ecke sehen Sie die gesamten persönlichen Ausgaben. Sie würden die Gesamtzahl der persönlichen Ausgaben nehmen , die Sie haben, und dann die Gesamtzahl der monatlichen Geschäftsausgaben, die Sie haben. Und wenn Sie beide miteinander kombinieren, erhalten Sie die Gesamtkosten Ihrer persönlichen und geschäftlichen Ausgaben . Schreiben Sie diese Zahl auf die linke Seite neben die gesamten monatlichen Ausgaben. Dann nimmst du diese Zahl und teilst sie durch vier. Auf diese Weise erhalten Sie eine Schätzung wie viel Geld Sie wöchentlich verdienen müssen . Und du nimmst diese Zahl und teilst sie durch sieben. Dadurch erhalten Sie das erforderliche Einkommen, das Sie täglich erzielen müssen, um überhaupt zu überleben. Das werbe ich nicht. Das Ziel oder Ihr Fokus ist es, genug Geld zu verdienen, um nur zu überleben. Aber jeder, Erfolg fördert, dafür wirbt, reich zu sein, aber noch keine Zeit damit verbracht hat, diesem Studenten zu zeigen, was man zum Überleben braucht , verkauft Ihnen einen Traum. Lassen Sie uns ein Beispiel durchgehen, damit Sie sich ein Bild davon machen können , wie diese Übung im Wesentlichen funktioniert Nehmen wir an, jemand hat monatliche persönliche Ausgaben in Höhe von 3.000. Diese Person schreibt 3.000 neben den gesamten persönlichen Ausgaben Nehmen wir an, dass sich die Geschäftsidee dieser Person nach all den Recherchen auf monatliche Geschäftsausgaben von 3.000 beläuft . Die monatlichen Gesamtausgaben dieser Person, privat und geschäftlich, wären also privat und geschäftlich, 6.000. Diese Person würde diese Zahl 6.000 nehmen und sie durch vier teilen. Das gibt ihnen eine Vorstellung davon wie viel Geld sie wöchentlich verdienen müssen , um zu überleben. Dann würde diese Person die Zahl von 1.500 nehmen und sie durch sieben teilen. Dies würde dieser Person eine Schätzung darüber geben , was sie täglich verdienen muss. Eine Person, die monatlich 3.000$ an persönlichen Ausgaben und 3.000$ an Geschäftsausgaben hat an persönlichen Ausgaben und 3.000$ , muss verstehen, dass sie mindestens, das ist das Schlüsselwort, mindestens 215$ verdienen ist das Schlüsselwort, mindestens 215$ Lassen Sie uns wirklich darüber nachdenken Hier ist eine Person mit einem Geschäft , das weniger als 100.000$ pro Jahr einbringt Und damit sie überhaupt überleben können, müssen sie mindestens 215$ pro Tag verdienen bevor Sie jemanden bezahlen, der Ihnen eine Menge Analysen und Informationen darüber gibt, wie Sie erfolgreich Und sie stopfen ein paar Zahlen in den Hals Wenn Sie nicht verstehen, was es braucht, um es täglich zu schaffen, verschwenden Sie Ihre Schreiben Sie Ihre Ideale auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 15. BTW WinnerCircle Bronze Startup Umsatz erforderlich: In diesem Vortrag werden wir uns mit dem befassen, was ich als erforderlichen Umsatz bezeichne In der vorherigen Vorlesung haben wir ermittelt, welches tägliche Einkommen Sie und Ihr Unternehmen zum Überleben benötigen. Um die Höhe der Verkäufe zu ermitteln , die Sie täglich tätigen müssen, müssen wir Ihr täglich benötigtes Einkommen durch den Preis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung dividieren. Zunächst müssen Sie den Durchschnittspreis Ihres Produkts oder Ihrer Oberfläche ermitteln . Am Ende des Erfolgsleitfadens werden Sie drei Felder sehen Preis eins, Preis zwei und Preis drei. Hier werden Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit dem niedrigsten Preis, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im mittleren Preissegment und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit dem höchsten Preis aufschreiben niedrigsten Preis, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im mittleren Preissegment und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung . Dann kombinieren Sie die Preise dieser drei Produkte und teilen sie durch drei. Dadurch erhalten Sie einen Durchschnittspreis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, und Sie schreiben diese Zahl unter Ihren Durchschnittspreis pro Verkauf. Auf diese Weise erhalten Sie den erforderlichen täglichen Umsatz , den Sie tätigen müssen, um das erforderliche Einkommen zu erzielen. Jetzt, da wir wissen, wie viele Verkäufe Sie täglich haben müssen, müssen wir herausfinden, woher Sie diese Verkäufe beziehen werden . Zu Beginn meiner Versicherungskarriere zog einer meiner Vorgesetzten führende Vertriebshersteller aus verschiedenen Branchen zu einem Verkaufstraining mit seinen Mitarbeitern hinzu In einem der Verkaufstrainingsseminare wurde dem Herrn, der ein erfolgreicher Pharmaverkäufer war, von einem meiner Mitarbeiter eine Frage gestellt Seine Frage lautete: An wie viele Personen muss ich mich wenden, um mich beraten zu lassen? Mein Mitarbeiter wusste , dass er mit einer bestimmten Anzahl potenzieller Kunden sprechen musste einer bestimmten Anzahl potenzieller , um einen Verkauf zu erzielen. Seine Antwort lautete: Man braucht mindestens einen. Und wir kicherten alle, aber ich verstand, was er zu vermitteln versuchte Um einen Verkauf zu bekommen, müssen Sie einen Interessenten haben Bevor wir weitermachen, müssen Sie dieses Konzept verstehen. Es gibt zwei Arten von Menschen auf dem Markt. Erstens gibt es einen Interessenten oder einen Käufer. Dies ist eine Person , die ein großes Bedürfnis oder einen großen Wunsch hat und aktiv danach strebt, dieses Problem anzugehen Und dann ist da noch eine Person , die ein großes Bedürfnis oder einen großen Wunsch hat nicht versucht, dieses Problem in diesem Moment anzugehen. Im Gegensatz zu den meisten Unternehmern, die sich so sehr auf den Umsatz konzentrieren, den sie benötigen, werden wir über den Tellerrand hinausschauen, das Geschäft überdenken und uns auf den potenziellen Kunden konzentrieren Weil wir wissen, dass man einen Interessenten haben muss, um einen Verkauf zu Interessenten haben muss Wie viele Interessenten müssen Sie also haben, um einen Verkauf zu erzielen? Die Gleichung zur Bestimmung der Anzahl der Interessenten, die für einen Verkauf erforderlich sind, wird als Konversionsrate bezeichnet. Sie nehmen die Anzahl der Verkäufe geteilt durch die prozentuale Konversionsrate und diese Zahl gibt Ihnen die Anzahl der Interessenten, die Sie ansprechen müssen, um Ihre täglichen Verkäufe zu erzielen. Wir verstehen, dass Sie für einen Verkauf einen Interessenten benötigen. Um einen Interessenten zu haben, muss man außerdem einen Verdächtigen haben. Jemand, der ein Bedürfnis hat, hat einen Wunsch, aber er versucht im Moment nicht unbedingt , darauf einzugehen. Wie machen wir also aus einem Verdächtigen einen Interessenten? Jemand, der auf sein Bedürfnis eingehen möchte , die Anzahl der Verdächtigen zu ermitteln , die Sie benötigen, um einen Interessenten zu gewinnen. Sie nehmen die Anzahl der Interessenten geteilt durch den Prozentsatz der Konversionsrate und erhalten so die Anzahl der Verdächtigen, die Sie benötigen, um die erforderliche Anzahl von Interessenten zu erhalten und die erforderliche Anzahl von Verkäufen zu erzielen. Woher bekommen Sie diese Konversionsrate? Diese Zahl stammt entweder aus Marketingplänen, die Sie erstellt haben, oder aus Recherchen, die Sie von ähnlichen Unternehmen gesammelt haben , die ähnliche Marketingpläne durchführen Lassen Sie uns also ein Beispiel durchgehen, damit Sie vollständig verstehen, wie diese Übung funktioniert Wir werden den Geschäftsinhaber aus unserem vorherigen Beispiel verwenden , unserem Beispiel. Versteht, dass sie mindestens 215$ pro Tag verdienen müssen , um zu überleben Jetzt möchte dieser Geschäftsinhaber ermitteln, wie viele Verkäufe er täglich tätigen muss , um diese Zahl zu erreichen Der Geschäftsinhaber schreibt also 215$ neben das erforderliche Tageseinkommen , dass der Geschäftsinhaber im T-Shirt-Geschäft tätig ist drei Preisstufen In ihrem T-Shirt-Geschäft gibt es drei Preisstufen Der erste Preis beträgt 10$, das T-Shirt zum mittleren Preis 20$. Und der höchste Preis, ein T-Shirt, kostet 30. Dieser Geschäftsinhaber wird diese drei Preise addieren, wodurch sie 60 ergeben und durch drei geteilt werden. Dadurch erhält der Geschäftsinhaber den Durchschnittspreis pro Verkauf seiner T-Shirts, um die Menge an T-Shirts zu bestimmen , die er täglich verkaufen muss , um das erforderliche Mindesteinkommen von 215 zu erreichen. Die Person teilt das täglich benötigte Einkommen durch den Durchschnittspreis ihrer T-Shirts und erhält so einen durchschnittlichen Umsatz von 10,75. Wenn Sie den Umsatz berechnen, runden Sie immer auf Es ist besser, zu hoch zu schätzen als zu unterschätzen. In diesem Beispiel rundet der Geschäftsinhaber also auf 11. Jetzt weiß der Geschäftsinhaber, dass er mindestens 11 T-Shirts verkaufen muss , um 215$ pro Tag zu verdienen Um also zu ermitteln, wie viele Interessenten sie benötigen, um 11 Verkäufe zu tätigen, werden sie die Konversionsraten-Gleichung verwenden Und weil unser Beispiel neu in der Branche ist, haben wir einige Nachforschungen angestellt und herausgefunden, dass die Konversionsrate für diese Branche bei etwa 4% liegt Sie nehmen 11 Verkäufe geteilt durch 0,04, was 275 entspricht Dieser Geschäftsinhaber benötigt 275 potenzielle Personen , die ein großes Interesse daran haben ein T-Shirt zu kaufen, um herauszufinden, wie viele Verdächtige benötigt werden, um potenzielle Kunden zu werden Dieser Geschäftsinhaber teilt die Anzahl der Interessenten durch den Konversionsprozentsatz und erhält so die Anzahl der Verdächtigen. Nach Recherchen fanden sie heraus, dass die Konversionsrate von Verdächtigen zu Interessenten bei 1% liegt. Dieser Geschäftsinhaber würde also die Anzahl der Interessenten, 275, geteilt durch 0,01 nehmen und ihnen 27.500 geben . Um täglich 11 T-Shirts zu verkaufen, benötigt er täglich mindestens 27.500 Verdächtige, die T-Shirts besitzen möchten. Aber wie machen wir Verdächtige zu Interessenten? Wie machen wir Interessenten zu Kunden? Dieser Konversionsprozess nennen wir Marketing. Schreiben Sie Ihre Ideen zu diesem Vortrag in Ihrem Erfolgsleitfaden auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 16. BTW WinnerCircle Bronze Startup SMART: In der vorherigen Vorlesung haben wir Marketingpläne besprochen Jetzt sollten Sie mindestens neun Taktiken haben, die Sie in Ihrem Marketingplan verwenden möchten. In diesem Vortrag werden wir ein Konzept namens Smart Marketing erörtern . Intelligentes Marketing ist ein Prozess zur Quantifizierung Ihres Marketingplans, um festzustellen, ob er wirksam ist Smart ist eine Abkürzung für strategisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. In dieser Übung werden Sie jede der Taktiken Ihres potenziellen Marketingplans anwenden und diese fünf Fragen beantworten Und am Ende dieser Vorlesung werden Sie besser verstehen, werden Sie besser verstehen ob dieser Marketingplan für Sie funktioniert. Die erste Frage, die Sie sich zu Ihrem potenziellen Marketingplan stellen möchten , lautet Was ist die Strategie dieses Plans? Ihr Marketingplan sollte in der Lage sein , diese Frage zu beantworten. Was macht dieser Plan eigentlich? Die nächste Frage ist, wie können Sie wissen, ob Ihr Marketingplan tatsächlich funktioniert? Welche Tools oder Ressourcen werden Sie verwenden, um die Daten zu sammeln, um festzustellen wie viele Verdächtige oder Interessenten Sie tatsächlich zu Kunden machen? Die nächste Frage, die Sie stellen möchten, lautet Ist dieser Marketingplan realisierbar? Kann ich mit diesem Marketingplan die nötige Konversionsrate erzielen , um meine Umsatzanforderungen zu erfüllen sodass ich und mein Unternehmen überleben können Die vierte Frage lautet: Ist dieser Marketingplan relevant? Wäre dieser Marketingplan für meinen idealen Kunden attraktiv? Und die letzte Frage, die Sie zu Ihrem potenziellen Marketingplan stellen müssen , lautet Ist er zeitgebunden? Ich möchte Ihnen ein Beispiel für jede dieser Fragen im Smart-Marketing-Konzept geben. Nummer eins, strategisch. Nehmen wir an, ich mache eine Direktmail-Kampagne. Ich sollte in der Lage sein, jeden Schritt dieser Direktmail-Kampagne zu beschreiben . Zum Beispiel das Entwerfen einer Postkarte. Nummer zwei, eine Liste von Interessenten zu erstellen. Nummer drei, die Art der Lieferung, ob ich UPS, den United States Postal Service, verwende . Nummer vier, was wird die Kopie sein? Die Informationen auf der Postkarte. Messbar. Um festzustellen, ob Ihr Marketingplan funktioniert, benötigen Sie ein Tool, das Ihnen hilft die Informationen zu sammeln und die Daten zu verarbeiten. Wenn Sie beispielsweise eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen , verfügt die E-Mail-Software über einen Bereich, in dem Sie Informationen darüber erhalten , wie viele E-Mails gesendet wurden, wie viele dieser E-Mails geöffnet wurden und wie viele dieser E-Mails tatsächlich an Kunden übertragen wurden. Wenn Sie sich die Anzahl der Interessenten im Hinblick auf die Konversionsrate ansehen , die erforderlich ist, damit diese Interessenten zu Kunden werden, müssen Sie feststellen, ob dies mathematisch möglich ist Nehmen wir zum Beispiel das T-Shirt-Geschäft an, das 11 Verkäufe pro Tag benötigt und außerdem mindestens 275 Interessenten pro Tag benötigt mindestens 275 Interessenten pro Tag Nehmen wir an, die T-Shirt-Firma zielt nur auf die Personen in ihrer Stadt ab. Und nehmen wir an, dass die Bevölkerung in dieser Stadt nur 5.000 beträgt . Dieser Geschäftsinhaber muss feststellen, ob es überhaupt möglich ist, diese Zahl zu ermitteln, wenn die Bevölkerung seiner Stadt relevant ist. Nehmen wir an, jemand gründet eine Firma für virtuelle Assistenten. Wäre es für diesen Geschäftsinhaber sinnvoll, jemanden einzustellen, der einen Clownanzug anzieht und auf der Straße tanzt Die Leute zu bitten, sie anzurufen, wenn sie einen Assistenten benötigen, wäre wahrscheinlich nicht sinnvoll Schließlich ist es zeitgebunden, um festzustellen, ob Sie diese Marketingtaktik für eine bestimmte Zeit anwenden können Lassen Sie mich selbst als Beispiel verwenden. Wenn ich Direktmarketing für meine Versicherungsagentur betreibe, Regel eine Reaktionszeit von 60 bis 90 Tagen Personen, die meine Postkarten erhalten, in der Regel eine Reaktionszeit von 60 bis 90 Tagen. Wenn ich versuche, meine gewünschten Umsätze in einem bestimmten Monat zu erzielen, muss ich mir darüber im Klaren sein , dass ich mindestens 90 Tage vor diesem Datum mit dem Marketing beginnen muss . Nun möchte ich, dass Sie für jeden Marketingplan, den Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen möchten, eine Kopie dieser Übung ausdrucken für jeden Marketingplan, den Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen möchten, eine Kopie dieser Übung jeden Marketingplan, den Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen möchten, eine . Am Ende dieser Übung sollten Sie feststellen können , ob Ihr potenzieller Marketingplan diese fünf Fragen beantworten kann. Wenn sie diese fünf Fragen nicht beantworten können, sollten Sie sie aus Ihren Optionen streichen. Schreiben Sie Ihre Ideen in dieser Übung auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 17. BTW WinnerCircle Startup-Kunden-Exp-Wert: In diesem Vortrag werden wir über das Kundenerlebnis sprechen. Genau wie viele andere Wörter wird auch das Kundenerlebnis missverstanden und falsch definiert Kundenerlebnis bedeutet einfach die Reise Ihres Kunden. Und die Reise des Kunden ist die Zeit, in der er vom Verdächtigen zum Interessenten übergegangen ist. Vom Interessenten zum Kunden Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung tatsächlich nutzt. Dann das Follow-up, die Empfehlung und die Bewertung , die wirklich das Erlebnis Ihres Kunden ist. Als wir alle beschlossen, unserer Leidenschaft nachzugehen und ein Unternehmen zu gründen , das unseren brennenden Wunsch erfüllt, wollten wir es besser machen als das, was es da draußen gibt. Das Problem mit dieser Denkweise ist, dass wir aus unserer eigenen Sicht bestimmen, was für den Verbraucher besser ist und nicht aus Sicht des Verbrauchers. Das erste Konzept, das ich besprechen möchte, um festzustellen, was der Kunde erwartet, ist ideal ich nenne es gerne Industriestandard. Es gibt drei Ebenen des Kundenerlebnisses. Was ein Verbraucher bereit ist zu zahlen, ist die Grundlage für ein Kundenerlebnis. Wenn der Nutzen und das Ergebnis, das der Verbraucher erwartet, jedoch Ergebnis, das der Verbraucher erwartet, unter seinen Erwartungen ist das Kundenerlebnis schlecht. Wenn der Verbraucher jedoch die Vorteile und Ergebnisse erhält , die er erwartet , dann nennen wir das den Industriestandard. Und die überwiegende Mehrheit der Unternehmen auf dem Markt liefert genau das, was der Verbraucher letzten Stufe erwartet, dem Niveau, das wir alle am Anfang erreichen wollten, und das bedeutet, einen Nutzen und ein Ergebnis zu bieten, das über dem liegt , was der Verbraucher erwartet hat. Im ersten Teil dieser Übung werden wir herausfinden, was der Industriestandard ist. Und sobald wir festgestellt haben, welche Vorteile und Ergebnisse die überwiegende Mehrheit der Verbraucher erwartet, werden wir zuerst darauf abzielen und dann versuchen, ihre Erwartungen zu übertreffen. In Ihrem Erfolgsleitfaden finden Sie ein Feld unter Industriestandard. Hier werden Sie 15 bis 20 Vorteile und Ergebnisse auflisten , die die überwiegende Mehrheit der Verbraucher heute erzielt. Sobald Sie diese Liste erstellt haben, kehren Sie zum Vortrag zurück und wir werden besprechen, wie wir die Erwartungen des Kunden übertreffen können. Und die Wahrnehmung , dass Sie die Erwartungen des Verbrauchers übertroffen haben, nennen wir Wert. Und ich werde Ihnen ein Konzept vorstellen, von dem ich glaube, dass es diese Wahrnehmung von Wert schafft, ich nenne es gerne plus drei. Sobald Sie den Industriestandard festgelegt haben, müssen Sie nur noch drei zusätzliche Vorteile und Ergebnisse hinzufügen , die der Verbraucher durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erzielen wird . Und meiner Erfahrung nach gibt das Hinzufügen von drei zusätzlichen Vorteilen und Ergebnissen beim Verbraucher den Eindruck , dass Sie das, was alle anderen tun, überbieten. Und das ist es, was Wert schafft. Wenn Sie sich den zweiten Teil der Übung in dieser Vorlesung ansehen, sehen Sie unter dem Wort Wert auf der linken Seite der Skala eine Skala. Hier werden Sie die drei zusätzlichen Vorteile und Ergebnisse aufschreiben die drei zusätzlichen Vorteile und Ergebnisse die der Verbraucher erzielen wird , wenn er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber Ihrem Mitbewerber nutzt . Schreiben Sie Ihre drei Vorteile und Ergebnisse sowie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 18. BTW WinnerCircle Startup-Bewertungen: Jetzt verstehen wir, dass das Kundenerlebnis nichts anderes ist als die Reise des Kunden Wir verstehen, dass der Industriestandard die Erwartung des Kunden ist , die darauf basieren , was er bereit ist zu zahlen. Und wenn wir diese Erwartung übertreffen, schaffen wir Mehrwert. Bevor wir weitermachen und Sie mit der Erforschung und Entwicklung Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung beginnen , um diesen Bedürfnissen oder Wünschen gerecht zu werden, möchte ich etwas tiefer gehen und Ihnen helfen herauszufinden, was der Kunde wirklich erwartet. Der beste Ort, um herauszufinden, was der Verbraucher in Ihrer Branche erwartet in Ihrer Branche erwartet , sind die Bewertungen Ihrer Mitbewerber. Kundenrezensionen sagen Ihnen alles, was dem Kunden Produkt oder dieser Dienstleistung gefallen und nicht Durch die Analyse der Bewertungen Ihrer Konkurrenten finden Sie genau heraus, was der Verbraucher erwartet In einer guten Bewertung sagt Ihnen der Verbraucher, was ihm gefallen hat. In diesem Teil der Übung möchte ich, dass Sie sich die Bewertungen von fünf bis zehn Ihrer Konkurrenten ansehen. Anschließend schreiben Sie zehn bis 15 Vorteile und Ergebnisse auf, die in den 5,4-Sterne-Bewertungen erörtert werden. Dann möchte ich, dass Sie zehn bis 15 Beschwerden aufschreiben , die in den Zwei-Sterne-Bewertungen behandelt werden. Am Ende dieser Übung werden Sie also ein besseres Verständnis der potenziellen Vorteile und Ergebnisse haben der potenziellen Vorteile und , die Sie in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einbeziehen müssen . Außerdem verfügen Sie über ein besseres Verständnis der Vorteile und Ergebnisse, die der Verbraucher erwartet , im Gegensatz zu Ihren Mitbewerbern. Und Sie können diese Gelegenheit nutzen , indem Sie die Erwartungen erfüllen. Und dann plus drei, um diesen Wert zu schaffen, schreiben Sie Ihre Ideen auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 19. BTW WinnerCircle Startup-Konkurrenten: Es gibt noch ein anderes Konzept, das wir besprechen müssen , wenn wir ein Kundenerlebnis schaffen wollen, das Konzept der Swat ist eine Abkürzung für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Es soll dem Unternehmer helfen, Dinge zu identifizieren , die seinem Geschäft helfen oder sein Geschäft behindern können seinem Geschäft helfen oder sein Geschäft behindern Also werde ich dieses Swat-Konzept schnell durchgehen und zu dem kommen, was ich wirklich will Was sind deine Stärken? Ihre Leidenschaft und Ihr Interesse sind stärker als jede technische Ressource. Was sind deine Schwächen? Ich glaube, dass alle Ressourcen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen, bereits vorhanden sind, sodass Sie sich nicht auf das konzentrieren müssen, was Sie nicht haben. Ich möchte Ihnen helfen, zu erkennen, was Sie heute haben. Was sind die Möglichkeiten? Es gibt endlose Möglichkeiten. Und zu guter Letzt, was sind Ihre Bedrohungen? Die größte Bedrohung, die ich in meinen 30 Jahren als Unternehmer sehe , ist der Verstand, der Gedanke, dass etwas anderes, jemand anderes, Sie davon abhalten kann, Ihren Traum vom Unternehmertum zu verwirklichen. Aber das Konzept, auf das ich mich in diesem Vortrag konzentrieren wollte , ist der Konkurrent . Die meisten alltäglichen Unternehmer wie ich und Sie machen sich Sorgen um den Konkurrenten, weil dies die Unternehmen sind , die wir regelmäßig nutzen und mit denen wir interagieren. Aber genau das möchte ich Ihnen vorschlagen. Ihr Konkurrent ist Ihre größte Allianz. Je größer der Konkurrent, desto vorteilhafter ist er für Sie. Ihre größten Konkurrenten haben die gesamte Recherche, die gesamte Marketinganalyse, die gesamte demografische Analyse, die gesamte Forschung und Entwicklung durchgeführt. Und alles, was Sie tun müssen, ist von ihnen zu lernen. Betrachten Sie Ihre Konkurrenten nicht als Bedrohung, sondern als Ressource. Einer der besten Konkurrenten, die wir haben können, ist ein Franchise. Das Franchise-Unternehmen muss diesen komplexen Geschäftsplan erstellen , um einen Franchisenehmer zur Investition zu bewegen Viele dieser Daten sind also verfügbar und wir müssen nur kopieren, was funktioniert, und vermeiden, was nicht funktioniert Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele geben. Wenn Sie in Ihrem Erfolgsleitfaden nachschauen, werden Sie vier Bilder sehen. McDonald's ist das größte Fastfood-Restaurant Welt Zu einem bestimmten Zeitpunkt schrieben sie, wie viele Milliarden Kunden bedient wurden Und wenn ich eine erfolgreiche Fast-Food-Kette wie McDonald's aufbauen will, muss ich nur nachahmen, was funktioniert, und vermeiden, was nicht funktioniert Und dann muss ich nur noch mein Restaurant auf der anderen Straßenseite eröffnen Burger King hat erkannt , dass sie immer noch gewinnen, wenn sie nur einen Bruchteil dieser Milliarden bekommen nur einen Bruchteil dieser Milliarden . Und in diesem Fall führen größten Konkurrenten von Burger King die gesamte Marktforschung durch. Dann sehen Sie Starbucks, die größte Café-Restaurantkette des Landes Und wenn ich eine erfolgreiche Kaffee- oder Café-Restaurantkette sein wollte , kopiere ich einfach, was für sie funktioniert und was nicht Und ich stelle mein Restaurant einfach die Straße runter. Und genau das macht Dunkin Donuts. Passen Sie jedes Mal auf, wenn Sie einen Starbucks besuchen. Ich wette, es gibt Dunkin Donuts in der Nähe. Und in dieser Übung möchte ich, dass Sie sich einige der großen Wettbewerber in Ihrer Branche und auch einige Franchise-Unternehmen in Ihrer Branche ansehen Franchise-Unternehmen in Ihrer Und in den meisten Fällen enthalten die Franchise-Unternehmen auf ihrer Website viele Informationen , um mögliche Franchisenehmer anzulocken Recherchieren Sie also und schreiben Sie Ihre Ideen in Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 20. BTW WinnerCircle Startup-Standort: Es gibt drei Arten von Standorten, an denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten werden Den ersten Standort nennen wir gerne stationär. Ein stationärer Standort ist eine physische Immobilie Ihre Kunden kommen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Hier sind einige der Vorteile eines stationären Standorts. Es schafft eine physische Präsenz in Ihrer Gemeinde. Es ermöglicht auch eine persönliche Interaktion , um das Erlebnis für Ihren Kunden zu personalisieren einen stationären Standort, Es handelt sich um einen stationären Standort, der sich perfekt eignet, um im Verkehr zu Fuß oder am Verkehr vorbeizufahren und es ist hier eine perfekte Situation für Käufer, die viel Wert darauf legen Zu den Nachteilen eines stationären Standorts gehören in der Regel höhere Vorabkosten für Ihre Miete, Hypothek und Ihre Nebenkosten Ihre geografische Reichweite ist begrenzt, da Sie einen Kundenstamm in der Gemeinde beschränkt sind Ein weiterer stationärer Standort, Sie werden wahrscheinlich mehr Personal benötigen , um einen physischen Standort zu verwalten. Es besteht auch die Möglichkeit, die Betriebszeiten und den Zugang einzuschränken . Die zweite Art von Standort, die wir besprechen werden, ist ein mobiler Standort. Hier sind einige der Vorteile eines mobilen Standorts. Der Geschäftsinhaber hat die Flexibilität, verschiedene Kunden an verschiedenen Standorten zu erreichen . Im Vergleich zu einem stationären Standort fallen auch geringere Vorlaufkosten Vergleich zu einem stationären Standort Lassen Sie uns nun einige der Nachteile eines Mobilfunkgeschäfts besprechen einem mobilen Unternehmen haben Sie nur begrenzten Platz für Ihre Ausrüstung, Ihren Lagerbestand und Ihre Waren. Darüber hinaus kann das Wetter ein Problem sein. Es ist auch schwieriger für den Geschäftsinhaber, eine Marke zu etablieren. Der letzte Unternehmensstandort, den wir besprechen werden, ist ein virtueller Standort. Ein virtueller Standort ist ein Unternehmen, das hauptsächlich online und nicht an einem physischen Standort tätig ist. Lassen Sie uns nun einige der Vorteile eines virtuellen Standorts durchgehen. Das Unternehmen hat eine globale Reichweite und Zugang zu einem viel größeren Kundenstamm. Im Vergleich zu einem physischen oder mobilen Standort fallen in der Regel sehr geringe Gemeinkosten an. Der virtuelle Geschäftsinhaber kann praktisch überall arbeiten , solange eine Internetverbindung besteht. Ein weiterer großer Vorteil eines virtuellen Büros ist, der Unternehmer seine Abläufe viel einfacher automatisieren und rationalisieren kann als die anderen beiden Lassen Sie uns nun einige der Nachteile eines virtuellen Unternehmens durchgehen. Auf dem Online-Marktplatz gibt es viel Konkurrenz . Es ist auch schwieriger , Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen , ohne einen physischen Standort zu haben. Ein weiterer Nachteil eines virtuellen Standorts ist, dass der Geschäftsinhaber stark von der technologischen Infrastruktur und einer stabilen Internetverbindung abhängig ist. Und der letzte Nachteil, den ich mit Ihnen besprechen möchte ist die Sorge um Sicherheit und Datenschutz. In diesem Teil Ihres Erfolgsleitfadens möchte ich, dass Sie sich vorstellen, dass Ihr Unternehmen an jedem dieser Standorttypen tätig ist. Dann möchte ich, dass Sie die Vor- und Nachteile abwägen. Schreiben Sie Ihre Ideale auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 21. BTW WinnerCircle Startup-Customer Journey: In diesem Vortrag werden wir uns der Präsentation des Kundenerlebnisses befassen, was ich gerne die Kundenreise nenne In dieser Übung stellen Sie sich das Erlebnis und die Interaktionen Ihres idealen Kunden in jeder der sechs Phasen vor. In diesen sechs Phasen der Kundenreise befinden sich der Verdächtige, der Interessent, der Kunde, die Nachverfolgung, die Empfehlung und die Bewertung. Schreiben Sie also Ihre Gedanken aus der Sicht des idealen Kunden auf, was er in jeder dieser Phasen sieht, hört und fühlt. Schau dir deine Ideen an. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung. 22. BTW WinnerCircle Startup-Fazit: Wir sind jetzt also am Ende dieses Kurses angelangt. In diesem Teil Ihres Erfolgsleitfadens werden Sie anhand aller Informationen, die Sie in diesem Kurs gelernt haben, eine Zusammenfassung und einen Aktionsplan erstellen die Sie in diesem Kurs gelernt haben, . In diesem Teil Ihres Erfolgsleitfadens möchte ich Sie bitten, drei Maßnahmen aufzuschreiben , die Sie ergreifen können um Ihr Unternehmen zu gründen oder Ihr bestehendes Geschäft auszubauen. von diesen drei Aktionspunkten Welcher von diesen drei Aktionspunkten wird Ihr erster Schritt sein, und wann werden Sie diesen ersten Schritt, den zweiten Schritt und den dritten Schritt abschließen ? Und zum Schluss möchte ich, dass Sie aufschreiben, wie Sie den Abschluss dieser drei Schritte feiern werden. Schreiben Sie Ihre Ideale auf. Wir sehen uns in der nächsten Vorlesung.