Wie man eine Wettbewerberanalyse durchführt

1. Wettbewerber-Analyse: Hallo Adrian Hall, arbeite hier aus, AH, Marketing. Und in diesem Videotraining werden wir behandeln, wie man eine Konkurrenzanalyse durchführt. Wir werden also behandeln, warum eine Konkurrenzanalyse durchführen und welche Vorteile Sie dadurch erhalten. Drei Arten von Wettbewerbern und wie man eine erfolgreiche, wettbewerbsfähige oder Wettbewerbsanalyse durchführt . Wenn Sie also diese wichtigen Strategien lernen möchten, klicken Sie sich zum nächsten Video durch und wir fangen an. 2. So führst du die Wettbewerberanalyse vor: Hey, willkommen zur Wettbewerbsanalyse. Kurz gesagt, alles, was Sie über die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse wissen müssen , auf Knopfdruck. Also lasst uns gleich eintauchen. Was wir behandeln werden, ist, warum eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt wird und wie sie Ihrem Unternehmen strategisch hilft. Whoops, tut mir leid. Drei Arten von Konkurrenten. Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch. Mein Name ist also Adrian Heiberg. Ich bin ein versierter Wachstums-Zauberer. Ich habe dem Bohrunternehmen geholfen, 2021 1,5 Millionen US-Dollar zu erzielen, sie den erzielten Umsatz erzielt haben, und sie machen 2018 nie mehr als 80.000 US-Dollar pro Jahr, bevor wir mit dem Marketing begonnen haben. einen ROI von 91 für jeden Dollar von ihnen, den ich ausgegeben habe, würde ich ihnen 9 Dollar verdienen. Und ein Teil davon bestand darin, alle möglichen Marketing-Tools und -taktiken zu implementieren , darunter SEO, bezahlte Anzeigen, Website-Zielseiten, die die gesamte digitale Marketing-Engine, beginnend bei klein, baut sie hoch. Ein guter Teil jeder Strategie ist die Wettbewerbsanalyse. Lassen Sie uns einfach direkt in den ersten Teil eintauchen. Warum eine Wettbewerbsanalyse durchführen? Im Geschäft? Konkurrenzfähig, tut mir leid, Konkurrenz ist eine Tatsache des Lebens. Neue Konkurrenten sprießen ständig auf. Und wenn Sie nicht vorsichtig sind, zieht einer von ihnen möglicherweise ein und fängt an, Ihre Kunden wegzunehmen. Sie möchten sich also zumindest dessen bewusst sein. Eine Wettbewerbsanalyse ist also ein facettenreicher Ansatz, um die direkten und indirekten Konkurrenten in Ihrem Markt zu betrachten die direkten und indirekten Konkurrenten und zu analysieren wie Sie Ihr eigenes Geschäft verbessern können um sich selbst zu gestalten abgesehen von Konkurrenten. Oder wenn Sie Gewinnstrategien identifizieren, können Sie einige davon auch ethisch anwenden. Eine strategische Analyse Ihrer Konkurrenten gibt Ihnen einen tieferen Einblick in den wichtigsten Teil Ihres Unternehmens, Kunden. So können Sie viel darüber lernen, wie sie an ihre Kunden vermarkten und von ihnen lernen. Okay, also lass mich meinen kleinen Kreis hierher bewegen. Vorteilen einer Wettbewerbsanalyse gehören also alle alternativen Lösungen , die Ihnen möglicherweise nicht bekannt waren. Welche anderen Produkte oder Dienstleistungen oder Ihre Kunden verwenden, um ihre Probleme zu lösen, welche Lösungen mögen und mögen sie nicht? Und warum Kundensegmente? Welche Segmente Ihres Marktes oder Ihrer Konkurrenten zielen auf, welche Arten von Kunden ziehen sich zu jedem dieser verschiedenen Konkurrenten hin und warum auch? Wettbewerbsstrategien, was tun Ihre Konkurrenten , um sich abzuheben und Ihre Kunden anzusprechen? Auf welches Wertversprechen konzentrieren sie sich? Und welche Funktionen und Vorteile heben sie auf ihrer Website hervor. Kundenansichten und -präferenzen, welche Produktmerkmale interessieren sich Kunden? So können Sie viel darüber lernen was ihnen wichtig ist, und das für Ihr Marketing nutzen. Wie fühlen sie sich über Konkurrenten und warum? Und haben sie Bedürfnisse oder Erwartungen, die nicht erfüllt werden? So kannst du so viel lernen. Und dies hilft Ihnen nur bei Ihrem Marketing und Verkauf und der Erstellung neuer Produkte und Dienstleistungen oder bei der Durchführung von Aktualisierungen oder Änderungen an Ihren aktuellen Produkten oder Dienstleistungen , die Ihr Geschäft nur stärken. Okay, also Teil 23 Arten von Konkurrenten. So direkt und indirekt. Nun, Entschuldigung, Werfen wir einen Blick auf direkte Konkurrenten, also sind dies Unternehmen, die das gleiche Problem für dieselben Leute lösen und normalerweise ungefähr die gleiche Größe wie das Unternehmen haben . Zum Beispiel Coca-Cola und Pepsi. Und indirekte Konkurrenten. Konkurrenten, die eine ähnliche Lösung anbieten, aber nicht genau zu Ihrer sind und dieselben Kunden ansprechen. Oder in ähnlicher Weise können sie sogar die gleiche Lösung anbieten , aber verschiedenen Kunden, wenn sie branchenspezifischer sind. Es könnten also Coca-Cola und Rockstar Energy Drinks sein. Ich soweit ich weiß, gehört Coca-Cola Rockstar-Energie, richtig. Aber bevor sie sie gekauft haben, obwohl beide Koffein haben, hat Coca-Cola wahrscheinlich ein paar Energy-Drinks, aber Rockstars, ich bin nur Energy Drinks. Sie sind also eine etwas andere Lösung als das Koffein fixiert. So dieselben Kunden, aber es kann auch sein es vielleicht einen Rockstar gibt nur an Sportler verkauft oder etwas, das sie auf Sportbegeisterte ausgerichtet sind oder Coca-Cola ist der General ähnliche Lösungen der Öffentlichkeit, verschiedene Zielgruppen. Alternative Lösungen, Konkurrenten für Ihre , die aus einem einfachen Austausch oder dem Zusammenfügen mehrerer Werkzeuge bestehen , sind Lösungen. Es könnte also wie Coca-Cola und Kombucha sein. Sie sind also nicht genau gleich, sie sind im selben Raum, aber anders. Ziemlich anders. Okay, also ja, das haben wir schon gemacht. Wir werden diesen Teil überspringen. Wie man also eine Wettbewerbsanalyse Teil drei durchführt, und lassen Sie uns auf einige Best Practices, Tipps und Strategien eingehen , um dies tatsächlich zu tun. Schritte zu einer erfolgreichen Wettbewerbsanalyse beginnen also mit Kundenumfragen. Das ist riesig. Das größte, was Unternehmen verpassen, ist nur Kunden oder Interessenten und Ihre E-Mail-Liste zu fragen. es eine einzige größte Herausforderung, die man so viel lernen kann , indem man einfach diese eine Frage stellt. Beginnen Sie also mit der Kundenbefragung. Überprüfen Sie die Website der Konkurrenten und recherchieren Sie Ihre Bewerberbewertungen. Was sagen die Leute über das Unternehmen? Und das ist alles online, also kann es jeder ganz einfach tun. In Ordnung, erstellen Sie also Kundenumfragen. Das Wertvollste, was Sie tun können, wenn es um Wettbewerbsforschung geht, um rauszukommen und herauszufinden was echte Kunden über Ihre Konkurrenten denken. Umfragen können eine grundlegende Vorstellung davon geben welchen Wettbewerbern Sie sich mehr beschäftigen sollen, und Ihnen helfen, zu ermitteln, auf welche Themen und Fragen sich während der Interviewphase konzentrieren. Also kannst du damit beginnen, einfach zu fragen, Hey, was machst du eine Liste von Fragen. Was ist mit dieser Lösung? Welche Konkurrenten sind von diesen Unternehmen gelistet , wie welcher Betrag Sie wählen würden und warum? Also würdest du Konkurrenten auflisten. Und wenn viele Leute über einen sprechen, dann wissen Sie, dass Sie, wenn Sie auf Kundenumfragen achten möchten , mit einer allgemeinen Kundenumfrage beginnen , in der Kunden nach ihren verschiedenen Marken gefragt werden . Sie lösen ihre Probleme im Zusammenhang mit Ihrem Angebot und warum sie jene Marken verwenden, die ich aufgrund Ihrer Kundenumfrage gerade behandelt habe, erstellen Sie einen Interviewleitfaden für Ihrem Angebot und warum sie jene Marken verwenden, die ich aufgrund Ihrer Kundenumfrage gerade behandelt habe, erstellen Sie einen Interviewleitfaden für Themen und Fragen zu den verschiedenen Marken , die Sie mehr über ein Interview erfahren möchten . Einige Kunden verwenden diesen Leitfaden und hören Marken und Fragen an, hören Marken und über die Sie mehr erfahren möchten sie. Tolle Fragen zur Umfrage, welche Produkte und Alternativen verwenden sie derzeit? Wie haben sie verschiedene Produkte zusammen verwendet? Was halten Kunden von den Tools, die sie verwenden? Wie benutzen sie sie? Verwenden sie viele Tools, um das Problem zu lösen oder nur eines? Und haben sie jemals Tools oder Prozesse gewechselt und y, also identifizieren Sie Marken werfen diese Fragen an diese Umfrage. Okay, also überprüfe die Website deiner Konkurrenten. Eine überzeugende Website zu haben , die mit Ihren Kunden spricht, will Ängste , Wünsche, löst ihr Problem, ihre Bedürfnisse und solche Dinge. Dies ist für großartiges Marketing unerlässlich . Indem Sie also die Kopierbilder, das Messaging und die Geschichte Ihres Konkurrenten analysieren , können Sie lernen, wie sie diese potenziellen Kunden ansprechen , und Sie können vielleicht lernen, wie Sie diese auch einbeziehen können . Prüfen Sie also die Homepage und die Landingpages. Welche unterschiedlichen oder welche Vorteile sind Transformationen versprechen sie? Auf welche Arten von Kunden konzentrieren sie sich? Zielen sie auf dasselbe Marktsegment ab? Oder zielen sie auf eine , die etwas anders ist? Welche Arten von Bildern verwenden sie , um die Transformation gegebenenfalls zu präsentieren und wie effektiv ist sie? Welche Arten von Kopierstilen verwenden sie? Langform-Zielseiten sind Kurzform-Videoseiten. Prüfen Sie also die Funktionen und Vorteile. Was sind die Funktionen? Fakten über das Produkt und Dienstleistung. Was sind die Vorteile? Wie diese Funktionen dazu beitragen können, das Leben der Kunden zu verbessern oder zu verändern. Was ist der Ton der Sprache, die benutzt wird, lustig, verspielt, ernst und so weiter? Und stimmt die Stimme mit dem Markenimage des Unternehmens überein? Prüfen Sie also die Preise und die Verpackung. Ist der Preis höher oder niedriger als Ihre? Bieten sie verschiedene Pakete, Kits oder Mitgliedschaften an? Welche Optionen scheinen die beliebtesten zu sein? Und bieten sie Rabatte an? Rabatte sind kostenlose Testversionen. Okay, ich habe mich hier rechts verletzt. Schauen Sie sich die Bewertungen online an, Google , Facebook, die Bewertungen des lokalen Restaurants und ähnliches. Studieren von Bewertungsseiten tiefer, was Menschen an ihnen mögen und nicht mögen. Sie sollten sich darauf konzentrieren, zu erforschen, was Kunden online über Ihre Konkurrenten sagen. Yelp, Angies Liste, Vertrauensradius, mehr als nur Google Review, Google, Amazon je nach Unternehmen. Okay, also drei Schritte zur Überprüfung der Bewertungen. Lesen Sie jede Rezension, die Sie bei Ihren Mitbewerbern finden können. Kopieren Sie diesen Text in eine Tabellenkalkulation. Geben Sie jeder Rezension eine Kategorie oder beschriften Sie eine Top-Herausforderungen, Lieblingsfunktionen, was fehlt? Kundenservice, häufige Beschwerden und Sie bauen was alle sagen in einer Tabelle auf, was alle sagen, in diese Buckets. Und dann können Sie die Gedanken organisieren und all diese fünf Kategorien basierend auf den Bewertungen verstehen . Denken Sie also daran, es geht nicht darum, alles zu kopieren. Eine Wettbewerbsanalyse sollte Ihnen helfen festzustellen, wo Sie in den Markt passen und wie Sie sich unterscheiden können. Es kann Ihnen aber auch helfen, einige wertvolle Marketingtechniken oder Tools und Taktiken zu erlernen einige wertvolle Marketingtechniken , die Sie auch für Ihr Unternehmen anwenden können. Behalte das also im Hinterkopf. Das schließt also unsere Schulung zur Konkurrenzanalyse ab. Vielen Dank für Ihre Teilnahme. Ich habe viel mehr Schulungen, wenn Sie sich diese ansehen möchten , um mehr über eine Reihe von Marketing-Tools und -taktiken zu erfahren . Sco, bezahlte Werbung, Social Media Content Marketing, Zielseiten, wie man einen Trichter baut, solche Dinge. Also nochmal vielen Dank und ich hoffe , Sie in einem anderen Training zu sehen. 3. Tipps für den Erfolg: Okay, bevor ich Ihnen die Strategien und Methoden und Taktiken überlasse , die wir gerade durchgegangen sind, möchte ich diese Produktivitätsstrategie nur mit Ihnen teilen , um Ihnen zu helfen das Beste aus Ihrem Marketing herauszuholen , während du weiterhin andere Dinge lernst. Also ja, lasst uns einfach drauf eingehen. Okay, also habe ich diese Illustration hier, und das ist U auf der linken Seite. Sie haben Ihre Geschäftsziele oder Lernziele. Vielleicht möchten Sie eine wertvolle gefragte Fähigkeit wie Marketing erlernen oder lernen, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten, oder vielleicht ein Unternehmen, für das Sie arbeiten, unabhängig vom Szenario. Das bist du und du hast dein Ziel auf der anderen Seite des Canyons hier, diesen Goldtopf. Und was passiert ist, dies ist ein Szenario, mit dem wir uns alle identifizieren können. Und wir fangen an, wir hören neuen Tour-Taktik oder einem Shiny-Object-Syndrom. Und wir fangen an, etwas zu tun. Vielleicht baut es einen Marketingtrichter oder soziale Medien oder entwickelt eine gute Website oder Social-Media-Anzeigen, bezahlte Werbung auf Google oder Facebook oder so ähnlich. Oder vielleicht ist es Chatbox. Wissen Sie, es gibt all diese Dinge, die wir tun können , um ein Unternehmen zu vermarkten und zu fördern. Und dann fangen wir an, eines dieser Dinge zu tun. Dann könnten wir dieses Shiny-Object-Syndrom bekommen und wir haben etwas anderes erfahren oder werden in eine andere Idee eingeführt , die wir für wirklich cool halten. Also fangen wir damit an und dann haben wir damit angefangen. Und was uns noch übrig bleibt, sind all diese Halbbrücken , die eigentlich nirgendwohin kommen, oder? Was ich also empfehlen möchte , ist , dass Sie nur eine Taktik, eine Tour-Taktik und eine Strategie wählen . Entschuldigen Sie, eine Sache, die am wertvollsten ist, um ein Unternehmen zu vermarkten und zu fördern. Und du bleibst einfach bei dieser einen Sache und beende es, vervollständige diese Brücke, und dann kannst du zur zweitwertvollsten, zweitwirkungsvollsten Sache wechseln . Und dann kannst du einfach weiter und weiter gehen. Dann wird es Sie auf die andere Seite bringen, dorthin gelangen, wo Sie sein wollen, und Sie werden eine große Verbesserung Wachstums des des Wachstums des Geschäfts feststellen, an dem Sie arbeiten. Also habe ich 73 plus verschiedene Tools und Taktiken identifiziert, verschiedene Brücken, die Unternehmen beim Wachstum helfen werden. Die Frage ist, welches ist am wirkungsvollsten für Ihr Unternehmen? Das kann ich nicht. Ich weiß es nicht. Wenn Sie Hilfe benötigen, können Sie, wenn Sie Hilfe benötigen, um herauszufinden , was diese eine wirkungsvolle Taktik ist, die eine Brücke den größten Einfluss auf das Wachstum Ihres Unternehmens haben wird . Dann können Sie einfach zu meiner Website AH, Marketing, Dot Biz gehen und sich mit mir verbinden und dann können wir Ihnen helfen, das herauszufinden. Das ist also die Strategie ich mit Ihnen teilen wollte, um Ihnen dabei zu helfen, produktiv zu sein. Ich hoffe, das hilft und konzentriere mich einfach nur auf diese eine Brücke nach der anderen und gehe von dort aus. Okay, das schließt diesen Kurs ab. Dies war ein Intro-Kurs , um Ihnen Ideen und Strategien zu vermitteln und die Denkweise, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein. Ich hoffe, Sie haben einige wertvolle Methoden und Strategien gelernt , die Ihnen helfen, Ihr Marketing zu verbessern und diese Fähigkeiten zu entwickeln, unabhängig von Ihren Umständen, vielleicht lernen Sie es vermarkten Sie ein Unternehmen, für das Sie arbeiten, oder um Ihr eigenes Geschäft zu verbessern und auszubauen. Oder du versuchst nur, eine gefragte Fähigkeit zu erlernen. Aber solange Sie diese Dinge weiter lernen und üben, haben wir darüber gesprochen und lernen und entwickeln diese Fähigkeiten weiter. Sie werden besser mit einer gefragten Fertigkeit ausgerüstet sein. Sie müssen nur weiter üben, lernen und Dinge tun wie auch in der Praxis praktisch. Wenn Ihnen dieser Kurs gefallen hat, hinterlassen Sie bitte unten eine positive positive Bewertung. Ich würde es sehr schätzen. Und es gibt viele andere Kurse in meinem Skillshare-Profil. Wenn Sie einige andere Strategien, Tools und Taktiken im Zusammenhang mit digitalem Marketing kennenlernen möchten. Mein Name ist Adrian Hall Berg. erfahren Sie mehr über die Suche nach der einen Brücke und eine wirkungsvolle Strategie Auf meiner Website erfahren Sie mehr über die Suche nach der einen Brücke und eine wirkungsvolle Strategie, um ein Unternehmen auszubauen. Ah, Marketing, Dot Biz. Vielen Dank für die Teilnahme an diesem Kurs und viel Glück bei Ihrer Marketingreise, wo auch immer es sein mag. Wir sehen uns das nächste Mal in einem anderen Training.