Wie du deine Marke online entwickelst: Erstellung deiner Social-Media-Strategie. Marketing 101

1. Kursübersicht: Worum geht es in diesem Kurs? Die Kurzversion ist, die richtige Botschaft zur Zeit an die richtige Person zu senden, okay? Aber in Wirklichkeit gibt es eine Menge Dinge zu verstehen, bevor du auftauchst und die perfekte Botschaft verfasst, okay? Und wir werden anfangen, uns über Ihre Ziele und, was noch wichtiger ist, über Ihre Vision, über Ihr Warum, im Klaren Ihre Ziele und, was noch wichtiger ist, über Ihre zu sein. Denn wenn Sie erst einmal wissen, warum, ist es so einfach, Ihre Ziele zu verfolgen, und Ihre Freiwilligen werden überfordert. Und du siehst, dass die Vision, die Seite. Ich möchte ein wenig darüber sprechen, dass Verkauf ein Energieaustausch zwischen zwei Personen ist. Das erzieht und lehrt dich das einfach. Und achten Sie darauf, welche Energie Sie ausgeben, wenn Sie Beiträge schreiben, okay, denn denken Sie daran, Verzweiflung, Verzweiflung, und solche Kunden möchten Sie nicht. Du solltest wirklich ruhig und ausgeglichen und zentriert sein , um Inhalte zu machen. Denn wenn Sie ein paar Stunden lang recherchiert haben , um nach Ihrem Stress zu laufen, werden Sie diese Art von Posts nicht anziehen oder Ihnen das geben, was Sie wollen. Okay. Wir schauen uns den Türnamen des Käufers an und Reise des Käufers besteht aus drei verschiedenen Teilen. Die Vorteile, warum sollte ich dieses Produkt oder diese Dienstleistung in Anspruch nehmen? Warum sollte ich das nicht bekommen und von wem sollten sie es bekommen? Sobald Sie also verstanden haben, was Ihr Interessent gerade durchmacht, okay, dann wird es wirklich einfach sein, Inhalte zu erstellen. Aber bevor wir uns mit dem Inhalt befassen, werden wir über die ideale Kundendemografie sprechen , und Sie wissen es wahrscheinlich. Psychografie. Psychografie, was geht in ihrem Kopf vor? Was hält sie nachts wach. Okay. Eine dieser zehn brennenden Fragen, die sie zu dem Produkt oder der Dienstleistung haben, oder mit anderen Worten, zu der Lösung, die Sie ihnen geben. Denken Sie daran, dass es beim Marketing um Probleme geht , dass Ihre Kunden ein Problem haben, das sie nicht benötigen, und Sie haben eine Lösung, die sie wollen. Okay? Sobald du das verstanden hast , kannst du Inhalte erstellen, okay? Weil Sie strategische Inhalte erstellen werden. Das heißt, du gehst nicht zu Google und sagst: Oh, sieh zu, wie sie posten, oder? Okay, denn der größte Fehler ist, dass die Leute nachschauen, wie ich meine sozialen Medien erweitern kann. Und sie machen all diese Tricks , um mehr Leute dazu zu bringen, ihre Seite zu liken, mehr Views zu bekommen und solche Dinge. Aber das ist eigentlich egal. Denn was wirklich zählt, ist die Qualität Ihres Zuschauers. All deine Follower. Beantworten Sie ihre Probleme? Sind sie ein potenzieller Kunde für Sie? Und wenn Sie alle Fragen beantworten können und wenn Sie sie den Käufern stellen können, hat Jordan es richtig gemacht. Wenn du sie dazu bringen kannst, dir deine Videos anzusehen und ihnen zu sagen, was sie deiner Meinung nach unternehmen sollen wenn sie ein potenzieller Kunde werden. Aber sie werden Abonnent , wenn sie zu einem Workshop gehen. Und wir werden Ihnen beibringen, wie das geht, wie man alle Punkte verbindet. Dann werden wir darüber sprechen, welchen Social-Media-Kanal wir verwenden sollen. Und ich möchte auch ein wenig darüber sprechen, wie Sie mit Ihren Emotionen umgehen können , weil es so leicht ist, überwältigt zu werden. Es ist so leicht, den Überblick zu verlieren, wohin man geht. Vor allem die sozialen Medien heute, oder? Du fängst an, dir ein Video anzusehen, wie du mehr Wärme bekommst. Und bevor Sie es wissen, schauen Sie, welche Farbe für unsere Website am besten geeignet ist. Wenn es wirklich irrelevante Dinge sind, brauchen sie es vielleicht irgendwann. Aber wenn Sie eine Strategie haben, wenn Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Marke auf einen 12-wöchigen Namen in Jordanien setzen , ist das quasi die Blaupause Ihres Unternehmens online, okay? Es ist also wie bei den Grundlagen , mit denen Sie verschiedene Trichter erstellen können. Und wenn Sie drei verschiedene Kundentypen haben, erstellen Sie verschiedene Arten von Verkaufstrichtern. Auch wenn dann das Ziel dasselbe ist. Das Wichtigste ist, dass Sie keine Angst haben wollen, zu experimentieren. Denn was du finden wirst, und das passiert oft. Sie beginnen mit einer Sache, aber dann sehen Sie diese Möglichkeiten. Kommen diese anderen Kunden rein und stellen Ihnen Fragen zu verschiedenen Dingen, über die Sie sich nie Gedanken gemacht haben? Okay? In diesem Kurs wirst du oft wissen, wie man die Punkte verbindet. Sie werden nicht gestresst sein, weil Sie genau wissen , wohin Sie gehen. Sie werden genau wissen, was Ihr Kunde ist. Sie werden genau wissen, welches Programm Sie verkaufen oder wie Sie sie anbieten und wie Sie das alles tun können. Also mache ich weiter und sehe es mir an, und ich werde in der nächsten Lektion mit dir sprechen. 2. Vision haben: Klarheit darüber zu haben, was Sie erreichen möchten, oder mit anderen Worten, was ist Ihre Vision und was sind Ihre Ziele? Überspringe dieses Video nicht, denn besonders wenn du überwältigt bist , kommst du nicht weiter? Sie haben wahrscheinlich Ihr Sehvermögen aus den Augen verloren. Okay. Und was macht die Vision? Vision ist etwas, das Sie aus dem Bett bringt, etwas, das Sie in Ihrem Geschäft am Laufen hält. Und normalerweise ist es so, was ist das Endziel? Was möchtest du erreichen? Nicht finanziell und auch nicht die Anzahl der Kunden ist so, dass ich so viele Besucher haben möchte. All das sind Ziele. Vision ist wie, wie hilfst du Menschen? Weißt du, was ist das Endziel? Mein Endziel ist es, allen zu zeigen , dass es so einfach ist, Punkte online zu verbinden. Jeder sollte bei mir sein. Okay? Du musst nicht überwältigt sein. Wenn Sie überall sind, haben Sie wahrscheinlich Ihr Ziel aus den Augen verloren. Ihre Vision kristallklar machen. Weißt du, wem hilfst du? Verstehst du? Sobald du dich daran erinnert hast, kannst du zu den Zielen gehen. Ich möchte zehn Kunden haben. Ich werde 500 Besucher haben. Ich möchte 100 Verkäufe machen. Denn erst, wenn Sie die Aufteilung definiert haben und Sie kristallklar auf dem Whiteboard in Ihrem Büro sind. Denn sobald du diese zehn Kunden erreicht hast, wirst du im nächsten Moment die Motivation verlieren , okay? Gold sind also nur tägliche Aufgaben, wöchentliche Aufgaben, und wir sollten sie haben, okay? Aber Vision ist eine intrinsische Motivation. Jedes Mal, wenn Sie an Körpergröße verlieren, können Sie das Organ nicht bekommen oder frustriert werden. Sie einfach tief durch und hören Sie vielleicht auf, an Ihrem Unternehmen zu arbeiten. Geh auf etwas ein, das du magst. Es ist wirklich wichtig, in Flow zu kommen und du wirst mich sprechen hören. Sonst liegt es daran, dass du nicht viel erreichen wirst , wenn du frustriert bist. wirst nicht viel erreichen, wenn du versuchst, Dinge voranzutreiben, okay? Die besten Ideen kommen, wenn du unter der Dusche stehst, wenn du mit einer neuen Meditation spazieren gehst. Wenn Sie Golf spielen, stellen Sie sicher, dass Sie es aufschreiben und nach dieser Idee handeln. Okay? Aber ja, Klarheit zu haben ist also wirklich wichtig. Das sind also zwei Dinge. Nur um das zusammenzufassen, deine Vision. Was ist dein Endziel? Wie hilfst du Menschen? Und dann hast du Ziele, finanzielle Ziele, welche körperlichen Ziele auch immer und du solltest sie haben. Sie sollten jedoch nur zusammenpassen um Ihnen zu helfen, die Vision zu verwirklichen. Jetzt, nur weil du etwas tun musst oder so, oh, ich werde in den sozialen Medien posten. Es hat keinen Sinn, das aus dem Ziel heraus in den sozialen Medien zu posten , ohne dass Sie wissen, warum ich das mache. Okay, also verbringe etwas Zeit damit, darüber nachzudenken, wie wir einen Mehrwert schaffen können. Wie füge ich das hinzu? Warum möchte ich, dass meine Kunden etwas erreichen? Denn wenn du das getan hast, okay, mach dir keine Sorgen um Geld. Geld wird folgen. Sobald Sie das haben, wird das Geld fallen. Okay? Aber nimm dir etwas Zeit, bevor du anfängst Inhalte zu erstellen und all die Dinge zu tun. Okay, danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns im nächsten Video. Tschüss. 3. Verstehe den Verkauf von Teil 1: Online-Verkauf verstehen. Dies ist ein großes Thema, und Sie kennen wahrscheinlich bereits die SEO-Keywords des Algorithmus , die Ihr potenzieller Kunde in die Google-Suchleiste eingibt, wenn er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen möchte. Aber das ist nicht genug. Okay, also ich möchte dir eine neue Kriegsansicht geben. Was passiert online? Die Leute denken, ich füge einfach Schuhe in die Google-Suchleiste ein. Dann werde ich auf Websites viele verschiedene Dinge sehen. Und natürlich musst du mit Bildern konkurrieren, mit Beschreibungen. Aber nehmen wir an, wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, ist ein Produkt wahrscheinlich etwas anders. Aber wenn du eine Dienstleistung verkaufst, es nicht aus, all diese Keywords zu geben und die Intensivstation zu machen reicht es nicht aus, all diese Keywords zu geben und die Intensivstation zu machen und den Algorithmus zu verstehen, okay? Du musst all diese Dinge tun und wir werden es dir beibringen. Aber der Verkauf ist ein bisschen mehr als das online. Und ich habe diese Definition kürzlich gehört. Es geht um eine Grenze, bei der die Leute sagen, Verkauf ist nur ein Energieaustausch zwischen zwei Personen. diesem Zusammenhang ist Verkauf nur ein Energieaustausch zwischen zwei Personen. Und ich möchte es mit der emotionalen Skala verbinden. Wenn Sie mit der emotionalen Skala vertraut sind, können Sie das in der Box da oben sehen. Okay. Also, was heißt das? Es bedeutet, wie fühlst du dich , wenn du deine Inhalte schreibst? In welchem Modus bist du? Wir gehen einfach auf die Websites Ihrer Konkurrenten oder schauen uns deren Anzeigen an und was Sie tun, und Sie versuchen, das, was sie getan haben, neu zu schreiben. Nun, wenn ja, dann wird der Verkauf ein Spiel mit Zahlen sein, ein sehr schwieriges Spiel. Und Sie müssen ständig sehen, was Ihre Konkurrenz tut. Und du wirst wahrscheinlich sehr, sehr gestresst sein. Aber denken Sie daran, ich sagte , wenn Sie eine Marke online stellen, geht es darum, den Algorithmus zu verstehen, wonach Ihr potenzieller Kunde sucht, aber auch darum, den authentischen Blick darauf zu zeigen, wer Sie sind. Wie würdest du dich von der Masse abheben? Und ich habe früher die Verkaufsagentur geleitet. Also haben wir den Leuten früher das gesamte Verkaufsskript beigebracht , Einführung, Präsentation abgeschlossen. Also im Grunde kann jeder verkaufen, wenn man das einmal gelehrt hat. Aber wenn du das als Roboter wiederholst, selbst wenn du mit 100 Leuten sprichst, wird er keine Verkäufe tätigen, okay? Und jetzt online wird es sehr voll, was meine ich? Jeder versteht die Macht der Überschrift. Wenn jeder die Macht des Angebots versteht, versteht jeder, dass ein Call to Action erforderlich ist, okay, wenn Sie also online suchen, wenn Sie also online suchen, wird es dieselbe Vorlage verwenden. Dann weiß ein Kunde nicht, was er wählen soll. Und dann beginnen sie, Produkte oder Dienstleistungen anhand der Preise zu vergleichen. Okay, wenn Sie also Kopfschmerzen haben , weil Sie um den Preis konkurrieren müssen, das wahrscheinlich daran, dass Sie zu ähnlich aussehen wie alle anderen. Aber was funktioniert jetzt wirklich online? Es wäre authentisch, anders zu sein, zeigen, wer du bist, okay. Du willst nicht mit allen arbeiten. Okay? Und ich werde über den idealen Kunden sprechen, wie Sie Ihren idealen Kunden unterscheiden und ein Profil davon erstellen können. Aber Sie möchten wahrscheinlich nicht mit schwierigen Menschen arbeiten. Und wie bekommt man die schwierigen Leute? Wenn die Leute nicht verstehen, dass Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung genauso aussieht wie das aller anderen. Also nochmal: Die Rückkehr zum Verkauf ist ein Energieaustausch, bevor Sie Ihre Verkaufstexte nachverfolgen. Okay, warum atmest du nicht einfach ein paar Mal durch und ganz entspannt wie das Amway Center am MIT. Schon wieder. Ich spreche immer aus meinem Herzen. Und ich werde dieses Video verlinken, das nächste Video, in dem wir nach dem Gesetz der Anziehung über diese Sache ohne Handlung sprechen. Bedeutet aber eigentlich nicht nur inspiriertes Handeln. Und du verstehst wirklich, was ich damit meine, aber denk einfach eine Sekunde darüber nach. Denken Sie daran, als ich das Beispiel einer Verkaufsagentur verwendet habe, wo wir den Leuten die Vorlage beigebracht haben, wie man verkauft. Aber die besten Verkäufer haben es nicht wirklich genutzt, die, die Richtlinien. Aber die besten Verkäufer, die sich mit Menschen verbinden, sahen aus, als würden sie mit dem besten Freund sprechen , den sie seit Ewigkeiten nicht mehr gesehen haben. Sie waren in der Lage, sich mit Menschen und Menschen wie ihnen zu identifizieren. Deshalb haben sie es gekauft. Sie müssen also lernen, zu zeigen, wer Sie sind, und online sympathisch zu werden , anstatt auf einer glänzenden linken Seite. Okay, also werden wir auch darüber sprechen. Okay, danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns im nächsten Video. Tschüss. 4. Verstehe den Verkauf Teil 2: Verkaufen verstehen. Das ist also das zweite Video zu diesem Thema. Und dann das erste Video, denken Sie daran, dass ich darüber gesprochen habe, dass Verkauf ein Energieaustausch zwischen zwei Personen ist. Und das ist es, was dich von der Masse abhebt. Und sie wollen ein bisschen über das Gesetz der Anziehung sprechen . Ich verliere die Anziehungskraft und war immer verwirrt über diese Sache, in der davon gesprochen wird, nichts zu tun. Wie kann ich zeigen, dass ich nichts unternehme? Ich kann einfach auf der Couch liegen und erwarten, dass die Kunden zu mir kommen. Stimmt. Okay. Aber da war dieses wirklich coole Video. Schau dir eines der Mädchen an , denen ich online folge. Und sie sprach darüber , dass Nichthandeln nach dem Gesetz der Anziehung inspiriertes Handeln bedeutet. Und das fand bei mir großen Anklang. Okay. Also, was heißt das? Weißt du, manchmal, wenn du Ethanol hast, gehen wir spazieren, du machst Gartenarbeit, vielleicht unter der Dusche, vielleicht machst du Yoga, Meditation, Clingo für immer. Diese erstaunliche Idee kommt dir, okay? Oh, ich sollte das nicht in meinem Geschäft machen. Erstellen Sie dieses Paket. Du hast die Idee. Und sobald Sie diese Idee haben, sobald Sie entspannt sind, sollten Sie wirklich danach handeln. Das ist inspiriertes Handeln. Okay? Das verstehe ich. Das Erstellen von Inhalten, das Erstellen der Videos, ich habe diese Idee, nun, ich sollte ein Video darüber machen. Oh, ich sollte einen Blogbeitrag schreiben. Und dann setze ich mich hin und es fließt einfach, oder? Und ich habe nicht das Gefühl , hart zu arbeiten. Und du könntest jederzeit 5 Stunden verbringen. Alles inspirierte Action und du wirst dich gut fühlen. Du fühlst dich angenehm müde, wenn du weißt, was ich meine. Das ist also Szenario acht. Und jetzt denke an Szenario B, in dem alle reden, du musst hart arbeiten, um das zu erreichen, oder? Aber das ist das alte Modell. Und alle waren in giftigen Umgebungen, in denen die Menschen einfach außerhalb der Grenzen sind und sich gegenseitig anschreien. Versuchen sie etwas zu erreichen? Aber sie können das Ergebnis erzielen. Okay. Weil sie sich zu sehr anstrengen. Viele von uns sind online in diesem Boot. Als Sie das erste Mal online gingen, haben Sie versucht, den Algorithmus zu verstehen. Du versuchst die Keywords zu verstehen, du versuchst SEO zu verstehen. Du versuchst, dir die Konkurrenz anzusehen , während sie es tun, okay. Dann hast du vielleicht versucht , die Konkurrenz zu kopieren. Aber was passiert am Ende? Du bist einfach so müde, besonders wenn du dir deine Konkurrenten ansiehst. Werbung ist Phagozyten und du versuchst, sie umzuschreiben oder zu belohnen, weil es eine wirklich große Sache gibt, das Modellieren. Aber manchmal wird Online-Modellieren zu Online-Kopieren. Das ist sehr schwierig und sie wollen nicht, dass es zu einer Position kommt , in der man alle anderen modelliert und kopiert. Weil du es die ganze Zeit machen musst. Und das bedeutet auf lange Sicht nicht, Ihre Marke online aufzubauen . Was du willst, du möchtest Inhalte von Herzen erstellen , indem du authentisch bist. Denn dann kommen die Leute ein oder zwei Jahre später zu Ihnen , wenn Sie sich Ihre Konkurrenz nicht ansehen müssen , oder? Okay, also Nicht-Handeln bedeutet inspiriertes Handeln. Und wenn Sie an sich selbst und Ihr Leben denken, können Sie mir wahrscheinlich einige Beispiele nennen. Wenn Sie jemanden hatten, der gute Ergebnisse erzielt hat, wenn Sie mit dem Daumen handeln, eine Idee, als Sie eine inspirierte Aktion ergriffen haben, verglichen mit einer toxischen Umgebung , in der Sie versucht haben, sie zu beenden Projekt und es hat Wochen, vielleicht sogar Monate gedauert, bis es fertig war. Okay. Weil du so müde warst, warst du einfach aus dem Gleichgewicht geraten. Ich bringe die Dinge nicht hinter dich, okay? Denken Sie also darüber nach, wenn Sie Inhalte erstellen. Und in jedem Stadium, wenn Sie das Gefühl haben, ein bisschen überfordert zu werden, werden Sie ein bisschen müde. Machen Sie einfach eine Pause und konzentrieren Sie sich neu. Wenn du dir meine Videos ansiehst, weißt du wahrscheinlich genau, welche Technik. Okay, ich werde im nächsten Video mit dir sprechen. Tschüss. 5. Verstehe die Reise deines Käufers: , die Sie Dies ist wahrscheinlich eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten und dem Online-Verkauf beginnen. Verstehen Sie, was in Ihren potenziellen Köpfen sich geht, wenn sie tatsächlich nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen . Und jeder Käufer durchläuft drei verschiedene Phasen. Nummer eins ist also, warum sollten sie die Vorteile, vielleicht die Szene, erforschen und hinzufügen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Mehrwert in ihrem Leben schaffen wird . Und sie wollen auch einfach mehr herausfinden. Dies ist normalerweise die Nutzenphase oder die Feature-Phase, und jeder hat sie mehr oder weniger auf seiner Verkaufsseite. Nun, nachdem sie sich entschieden haben, okay, ich brauche das, weißt du, was die nächste Phase in ihrem Kopf ist. Warum sollte es mir nicht gut gehen, also werde ich es wiederholen. Die zweite Phase, die jeder Käufer in seinem Kopf hat, ist die Suche nach Informationen. Warum sollte ich dieses Produkt nicht bekommen? Wie haben sie das gemacht? Sie haben die Bewertungen gelesen. Okay. Und hier geht es zu den Drei-Sterne-Rezensionen oder den Artikeln. Was funktioniert diese Kaffeemaschine wirklich? 200€. Diese Artikel sind so beliebt, weil die Marktstufen wirklich verstehen , dass sich ihre Käufer gerade in der letzten Phase befinden , um das Produkt zu erhalten. Sie suchen also nach negativen Dingen. Erstens sollten sie es nicht bekommen. Okay, das ist also die zweite Phase. Nun, die dritte Phase ist wann immer sie die Entscheidung getroffen haben, mir gefallen die Vorteile. Ich mag Warum sollte ich es nicht bekommen? Okay? Also von wem sollten sie es bekommen? Okay, das ist also die allerletzte Phase, wenn sie suchen, wem sollten sie es kaufen? Und hier machen viele Vermarkter Fehler, weil sie die ersten beiden Phasen überspringen. Sie erwarten einfach, dass jeder die Vorteile versteht. Sie wollen nicht über die negativen Aspekte sprechen und sagen einfach, okay, also ich habe diese schönen Produkte, also werde ich eine wirklich schöne Verkaufsseite erstellen. Dann war ich wirklich entmutigt, denn wenn Sie das tun, wenn Sie die ersten beiden Stufen überspringen, konkurrieren Sie am Ende Preis, weil wir keinen Mehrwert geschaffen haben. Okay? also kaufen, wenn ich diese drei Stufen verstehe Warum sollte ich es also kaufen, wenn ich diese drei Stufen verstehe? Warum sollte ich es nicht kaufen? Und bei wem sollte ich es kaufen? Sie sollten es sein, Sie sollten in der Lage sein, viel zu verkaufen, heißt, denken Sie darüber nach. Was Atlantic fragt, dass Ihr Interessent, Ihr potenzieller Käufer , tatsächlich darüber nachdenkt , was in seinen Köpfen vor sich geht und er nach Ihrem Produkt forscht. Stellen Sie sicher, dass Sie das beantworten. Denken Sie an die Verkaufsseite von Amazon für Verkaufsprodukte. haben sie auf den Punkt gebracht. Sie haben alles da. Sie haben Fragen, sie haben Bilder, sie haben Beschreibungen, sie haben überprüft. Da drin ist alles erledigt. Und das aus einem Grund, warum du ihre Seite nicht verlassen wirst. Okay, ein wirklich kurzer Tipp ist, sicherzustellen, dass Sie alle Informationen haben. Ihr Interessent wird also nicht auf das Logo gehen, um mehr zu recherchieren. Okay. Denn wann immer sie deine Seite verlassen, kommen sie nicht wirklich zurück. Okay, das ist riesig, eine weitere Sache, mit der ich abschließen möchte, ist zu verstehen, dass Käufer jetzt nur noch 1% aller Menschen ausmachen, die nach Informationen suchen, okay? Versuchen Sie also nicht, Werbung für Leute zu machen, die nur recherchieren. Also, warum sollten sie es bekommen? Warum sollte ich sie nicht mit auf die Reise nehmen? Denn wenn Sie versuchen, zu früh zu verkaufen, werden Sie den Verkauf nicht erhalten und das ist der Punkt, an dem die Leute wirklich frustriert sind. Okay, um es noch einmal zusammenzufassen Eine Buyer Journey besteht aus drei verschiedenen Phasen. Warum sollte ich es kaufen? Warum sollte ich es nicht kaufen? wem sollte ich es kaufen? Was ist, wenn Sie die Person in die erste oder zweite Phase gebracht haben und dann nicht bereit sind, zu kaufen. Was machst du? Wie fängst du sie als Elite ein? Nimmst du sie mit an die Tür? Muss ein richtiger Kunde werden. Okay, ich wollte nur darüber nachdenken. Ich hoffe, Sie verstehen mehr, denn das ist wirklich, sehr wichtig, bevor Sie anfangen, Inhalte zu erstellen und sich in den sozialen Medien zu präsentieren, LLC. Das nächste Video, Tschüss. 6. Was ist dein idealer Kunde?: Okay, Inhalte erstellen. Und ich möchte ein wenig Zeit damit verbringen , dir zu erklären, warum dein Zuschauer oder Leser viel wichtiger ist als die Anzahl der Views, die du auf YouTube bekommen wirst, oder die Anzahl der Besucher, die du bist um auf Ihre Website zu gelangen, oder die Anzahl der Likes, die Sie in Ihren sozialen Medien haben werden . Okay? Denn vor ein paar Jahren waren wir in diesem, wie man sagt, wirklich mattierten Brett, ich brauche eingefrorene Abonnenten. Sie benötigen 10.000 Likes und Follower. Es gibt viele Kurse, wie du dein Instagram vergrößern kannst, 200.000 Follower und solche Sachen. Aber die Zeiten haben sich geändert. Es geht nicht darum, wie viele Views und Follower und Likes du hast , weil ich weiß Leute gibt, die den Begriff 700 Oliver's kennen. Aber vielleicht kommen sie genau hier zu dir. Stimmt. Okay. Es geht also mehr um jede Person. Und wir haben darüber gesprochen , was sich verkauft. Ich habe Ihnen erklärt, wie Sie die Reise des Käufers verstehen können, und wir sind uns über unsere Ziele im Klaren. Jetzt können wir zum nächsten Teil dieses Kurses übergehen, dem es um Ihren idealen Kunden geht. Okay? Was ist Ihr idealer Kunde? Wie erstelle ich ein Profil? Alle von ihnen. Und ich spreche nicht nur über Demografie, weil Sie wahrscheinlich schon wissen, wie alt sie sind, was ihr Beruf macht und so. Aber was wichtiger ist, ist Psychografie von Ihnen oder Ihrem Klienten, was in seinem Kopf vor sich geht. Deshalb habe ich das Video gestartet über, es geht nicht darum, wie viele Views man auf YouTube bekommt, sondern es geht um den Zuschauer und darum alle Fragen zu beantworten, die er hat. Beim Marketing geht es darum, Probleme zu lösen, okay? Ihr Interessent hat ein Problem und Sie haben eine Lösung. Okay? Also, wann immer du Inhalte erstellst, musst du darüber nachdenken welche Probleme mein idealer Kunde gerade hat, okay? Was hält sie nachts wach? Okay? Sie sehen es also bis zum Ende des Kurses als entlastend an, Inhalte zu erstellen. Denn sobald Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sind, sobald Sie die eigentliche Käuferreise verstanden haben und wissen, was verkauft wird und was Ihre idealen Kunden sind. Nur dann können Sie Inhalte erstellen und im Marketing erfolgreich sein. Das heißt, Sie müssen sich nur zu viele Gedanken über den Algorithmus machen, der bereits im gesamten Paket enthalten ist . Okay? Also, was passiert bei Ihren potenziellen Kunden, welche Probleme sie haben, wie können sie ihnen helfen? Also wollte ich anfangen, über vielleicht fünf oder zehn Fragen nachzudenken über vielleicht fünf oder zehn Fragen , die Ihre potenziellen Interessenten Ihnen stellen würden. Okay? Also, bevor sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, was würden sie dich fragen? Wie funktioniert das? Wie lange dauert es? Wie werde ich es zum Laufen bringen? Was auch immer du tust. Stellen Sie sich also vor, wenn Sie ein Fitnesstrainer sind, welche Fragen dieser Interessent hat und wahrscheinlich eine davon sein wird hat und wahrscheinlich eine davon sein wird. Wird das für mich funktionieren? Bekomme ich die Ergebnisse? Okay. Anstatt also zu versuchen, ihnen ein Fitnessprogramm zu verkaufen, was darin enthalten ist, sehen Sie, dass Ihr potenzieller Kunde ein bisschen andere, Sie wissen schon, irgendwie Sorgen hat , wie ich sagen würde, nicht um für mich zu arbeiten. Ist es einfach zu machen? Wie schaffe ich das? Okay, was wir jetzt machen, wir beschäftigen uns jetzt schon ein bisschen mit Psychografie, okay? Okay. Also, was ich möchte, dass Sie tun, schreiben Sie fünf oder zehn mögliche Fragen , die Ihr idealer Kunde möglicherweise stellt. Und dann werden wir von dort aus arbeiten. Danke fürs Zuschauen. Tschüss. 7. Was ist ein falscher Kunde für dich?: Also, was ist der falsche Kunde? In der letzten Lektion haben wir darüber gesprochen, was Ihr idealer Kunde ist. Ich hoffe, du hast jetzt wirklich eine gute Idee. Wissen Sie, die Demografie und Psychografie und Sie wissen was in Ihren potenziellen Interessenten sich geht und woran sie interessiert sind? Aber jetzt möchte ich über ihren eigenen Kunden sprechen da es genauso wichtig ist, ein Profil ihres eigenen Kunden zu erstellen genauso wichtig ist, ein Profil ihres eigenen Kunden wie ein Profil Ihres idealen Kunden. Denn wenn Sie wissen , wer dem Kunden Unrecht getan hat können Sie Dinge aus Ihrer Inhaltserstellung und Ihren sozialen Medien ausschließen . Okay, also ich würde nach oben schauen, ich würde mir ansehen, mit wem ich nicht zusammenarbeiten möchte , wenn ich lokale Unternehmen und Irland nutzen würde , okay. Ich, ich gebe dir nur ein Beispiel. Niemand möchte Kunden, die gerne bei Groupon einkaufen, okay, weil einige meiner Kunden diese Erfahrung haben. Sie gruppieren Gutscheine in Gruppen. Sie können Sonderangebote und ähnliches für Gartencenter oder Kliniken und so haben. Aber das bereuen sie immer, weil sie diese wirklich schwierigen Leute bekommen , die ständig nach Deals suchen und mit was auch immer nicht zufrieden sein werden. Und es ist so schwer damit umzugehen und es ist wie zusätzliche Arbeit. Denken Sie also darüber nach, möchten Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten , der ständig nach Angeboten sucht? Was für eine Person möchten Sie mit einem Kunden zusammenarbeiten , der ständig nach kostenlosen Inhalten sucht? Und du weißt, was wir alle getan haben. Wir alle schauen uns YouTube-Videos wenn wir Cooper's nicht kaufen wollen. Aber versteh es. Und ich weiß, wenn ich so eine hohe Qualität haben will, denke ich, dass ich dafür bezahlen muss. Okay, mach weiter mit einem Service. Ich kann Bücher lesen und versuchen, es selbst herauszufinden. Aber es ist so viel einfacher , einen Kurs zu kaufen, bei dem sie mir in kurzer Zeit beibringen können , wie man Dinge macht. Okay? Also vielleicht ist jemand, der nach Angeboten sucht, vielleicht jemand, der ständig nach kostenlosen Sachen sucht , nicht wirklich Ihr idealer Kunde. Vielleicht hat jemand, der sich ständig beschwert, wirklich negativ eingestellt. Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, Marketing zu betreiben, was bedeutet, dass Sie negatives Marketing betreiben können. Marketing ist ein negativer Ansatz und führt immer noch ein gutes Geschäft. Ich entscheide, dass das nichts für mich ist , weil ich nicht wirklich einen Deal will. In diesem Gerede über Negativität geht es darum, dass die Leute vielleicht ständig über Verschwörungstheorien sprechen könnten . Menschen, die ständig zu verschiedenen Dingen gehen. Aber es ist so einfach, viel Negativität auf deine Seite zu bekommen. Und auch Facebook und YouTube. Sie überwachen wirklich Seiten. Schauen Sie sich jetzt an, was vor sich geht, wie viele Konten geschlossen werden. Also ich weiß, dass du manchmal deine Wahrheit sagen willst, okay. Aber warum wollen wir als mein Unternehmen etwas erreichen? Okay, will ich Recht haben? Oder möchten Sie Mehrwert schaffen und Menschen helfen? Weil es manchmal zwei verschiedene Dinge sind. Okay? also ein Profil Ihrer eigenen Kunden erstellen, wo treffen sie sich, wenn Sie tatsächlich recherchieren, mit Menschen zusammen? Sie folgen, welche Bücher sie lesen, was in ihrem Kopf vor sich geht. Sie haben eine Idee, wie man Marketing macht, das heißt, wie Sie auf Ihrer Verkaufsseite mit Ihren Posts und Ihren Überschriften nichts sagen oder was Sie nicht Ihrer Verkaufsseite mit Ihren Posts und Ihren sagen sollen. Und scheuen Sie sich auch nicht, darüber zu sprechen warum Ihr Produkt oder Dienstleistung für bestimmte Personen nicht funktioniert. Also z. B. mache ich dieses Online-Programm, baue deine Marke online auf, aber es wird nicht für dich funktionieren, wenn du nur Videos ansehen willst. Wenn du keine Hausaufgaben machen willst. Wenn du nicht recherchieren willst. Wenn Sie keine Inhalte erstellen, nachdem Sie die ideale Kundenreise analysiert und verstanden haben, wer sie sind. Scheuen Sie sich also nicht , Dinge anzugeben dieses Programm nicht geeignet ist für die dieses Programm nicht geeignet ist oder dieses Produkt nicht geeignet ist. Es funktioniert möglicherweise nicht, wenn Sie die Anweisungen nicht befolgen. Okay. Ich weiß, dass viele Leute immer noch dieses Denken haben. Sie wollten einfach alles positiv machen. Sie wollen nur über die guten Dinge des Produkts sprechen. Wenn wir über die negativen Dinge sprechen. Sie kaufen Dinge bei Amazon, ich kaufe auch, wenn es ein paar Drei-Sterne-Bewertungen gibt, okay, denn wenn sie Bewertungen lesen, verstehe ich das Produkt und ich spreche z. B. von der Kaffeemaschine. Diese Kaffeemaschine passte nicht gut diesem Kunden, weil sie suchen, sie suchten nach etwas, diese Kapseln und das war ein Kaffeesatz. Macht das Sinn? Okay. Scheuen Sie sich also nicht, es in mehr Nischen zu platzieren. Sie sind mehr, Sie wissen schon, wer, Ihr idealer Kunde, das, es ist viel einfacher, es zu vermarkten. Sie werden weniger Stornierungen haben, Sie werden weniger, weniger Beschwerden haben und Sie werden einfach mit Leuten wie Ihnen zusammenarbeiten. Im Grunde sage ich immer, dass ich so viel Glück habe , mit Kunden zusammenzuarbeiten , die dieselben Bücher lesen wie ich. Und das ist es, was du willst. Du musst dich nicht mit schwierigen Menschen auseinandersetzen. Und sie wissen, dass das von früher kommt. Wie es heißt, die Gesellschaft hat uns einer Gehirnwäsche unterzogen. Manchmal muss man sich mit schwierigen Menschen auseinandersetzen. Tun Sie es nicht. Wenn Sie es veröffentlichen, wen ist es und für wen nicht, ich werde nicht die Person verfolgen, für die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht vier ist. Verbringen Sie also einige Zeit damit, darüber nachzudenken, wer Ihr Kunde ist , und Sie werden eine Idee haben. Denk an deine letzten fünf Planeten. Denken Sie an all die Kunden , die ihre letzten paar Jahre hatten. Und du wirst wissen, dass du mit uns arbeiten willst und du weißt schon, wir wollen nicht damit arbeiten. Okay, danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns im nächsten Video. 8. Fallstudie für Inhaltserstellung: Erstellung von Inhalten. Jetzt, da wir den Prozess der Buyer's Journey verstehen und weil wir schon damals versucht haben, und weil wir schon damals versucht idealen Kunden zu finden und Sie gebeten , über Fragen nachzudenken. Was passiert in Ihrem idealen Drüsenkopf, als dass sie darüber nachdenken, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bekommen. Lass uns über die Erstellung von Inhalten sprechen und sie wollen einen Fall teilen, den wir als Tile Shop gemacht haben. Wir würden versuchen, Titel zu vermarkten. Es sind sehr langweilige Waffen. Ich weiß nicht, wie Sie auf diesem Markt konkurrieren können? Wenn du nur Bilder von Toiletten und so posten würdest . Okay. Also habe ich den Besitzer gefragt, wann bekommst du das meiste Geld? Und er sagte, wann immer jemand reinkommt und damit eine Badezimmerrenovierung machen will , sagten sie, okay. Und welche Art von Fragen stellen sie dir? Okay, also was wir gemacht haben, wir haben uns zehn Videos ausgedacht. Okay. Also möchte jeder eine Badrenovierung auf der Landkarte machen. Sie fragen, welche Art von Dusche sie waschen sollen. Okay. Welche Art von Duschhecke bekommen sie? Was der Waschtisch gut für mich sein wird. Und welche Art von Toilettensitz soll man bekommen? Ich weiß, dass es drei Arten von Toilettensitzen gibt. Kannst du das glauben? Okay. Und dann welche Farbe passt. Passt mir. Okay. Also haben wir mit den USA über etwa zehn gesprochen. Und so haben wir Inhalte erstellt. Dann schalten wir diese Videoanzeigen auf Facebook. Nichts, ich versuche etwas zu verkaufen. Aber was wir getan haben, wir haben nur Zeit erklärt, um uns als Experten zu positionieren. Dann war das letzte Video , wie ich mein kleines Badezimmer etwas größer machen kann. Weil das irgendwie die Träume vieler Menschen sind. Nun, das sind Drüsen. Ich wasche Mittel - und Unterschicht. Und vor allem die Unterschicht. Sie haben dieses Problem. Sie möchten, dass sich ihre Badezimmer immer größer anfühlen. Okay. Also wann immer wir dieses Video gemacht haben und dann den Aufruf zum Handeln, also das Video war Warum schreibst du keine Nachrichten und wir schicken einen Klempner, der dir ein kostenloses Angebot unterbreitet. Weil die Leute schon die vorherigen Videos gesehen haben , welche Duschtür sie wählen sollten, welcher Diebstahl wäre gut für mich auf den Toilettensitzen, oder? All das. Die Leute kannten die Marke bereits. Wir haben uns bereits als Experten positioniert. Wann immer es um das letzte Video ging, wie wir unser Badezimmer größer aussehen lassen können. Etwas, das nicht jedermanns Kopf ist. Und sie renovieren Badezimmer in dieser speziellen Bevölkerungsgruppe. Okay. Jeder, der wirklich an dieser einen Anzeige interessiert war , damit Löwen 80€ ausgeben, generiert Zeugnisse und Bedürfnisse. Was bedeutet, dass sechs Leute darum gebeten haben , dass ein Klempner vorbeikommt , um ihnen ein Angebot zu machen. Man sieht also den Unterschied , ob man einfach Bilder von Kacheln oder so draufklebt oder versucht zu sagen, wie schön sie aus Spanien, Marokko sind und so, und einfach reinzugehen Kopf und Gedanke des Kunden: Okay, was wollen sie noch wissen? Und das gleiche Verfahren haben wir mit einem Möbelhaus gemacht. Okay. Also wieder, sie haben sich wirklich auf Fußböden und den Verkauf von Matratzen und Betten spezialisiert . Also haben wir Videos gemacht. Welche Art von Schulden passt zu mir und du weißt schon, es gibt verschiedene Arten von Schulden. Welche Art von Matratze bekommen sie? Der Bodenbelag ist der gleiche. Okay. Warum ist dieser Bodenbelag besser als der andere? Anstatt zu versuchen, Fliesen, Fußböden oder Betten zu verkaufen, erklären Sie, warum dieser Betttyp besser ist als der andere. Okay. Diese Art von Bett ist für diese Art von Form besser geeignet. Okay. Es ist also so einfach zu machen. müssen Sie nicht wirklich, wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, oder? Du musst nicht zu viel nachdenken. Du denkst nur an die Kunden, die das letzte Mal hatten, was haben sie dich gefragt? Und vielleicht stellst du dir diese zehn Fragen. Sie könnten 30 Fragen stellen. Okay? Das ist also die Fallstudie, die ich teilen wollte , und jetzt werde ich sie in den nächsten Videos aufschlüsseln. Wie man Inhalte strukturiert und etwas detaillierter erstellt. Okay, danke fürs Zuschauen und ich werde später mit dir sprechen. 9. Inhaltserstellung – Ideen: Hallo, dies ist das zweite Video zur Erstellung von Inhalten. Im letzten Video habe ich eine Fallstudie geteilt. Sie wissen, wie der Tile Shop 35€ generiert hat. Es gibt also eine Anzeige, okay. Offensichtlich haben sie es getan. Eine andere Möglichkeit, vorher welche hinzuzufügen , sind die Videos. Okay. Aber jetzt, wenn Sie Ihre zehn Fragen haben, denken Sie daran, dass ich Sie gebeten habe , über zehn Fragen nachzudenken. Was würde Ihr potenzieller Kunde Sie fragen, wenn er versucht, Ihren Service und Ihr Produkt in Anspruch zu nehmen? Okay, also ich gehe davon aus , dass du diese zehn Fragen zu dem, was ich jetzt machen wollte, bereits hast. Ich möchte, dass du sie in chronologischer Reihenfolge ordnst. Okay. Also denke ich nicht darüber nach. Was passiert vor dir? Nehmen wir an, wenn wir über die Reise zu Gesundheit und Fitness sprechen , okay, das ist nicht das einfachste Beispiel. Also wahrscheinlich, wie lange wird es dauern, bis dies schwierig wird , was ein Zeitplan ist? Und vielleicht sind die Ernährungsbedürfnisse oder welches Essen ich bekommen soll die ersten Videos im Vergleich dazu, wie, wie, wie mache ich weiter? Wissen Sie, also ein Unterschied, erinnern Sie sich an die Reise des Käufers. Eine Person denkt darüber nach warum sie es bekommen sollte? Warum sollte ich es nicht bekommen? Von wem bekomme ich es? Okay. Also schau mal, ob du kannst, wenn du diese zehn Fragen in dieser Reihenfolge stellen kannst , oder? Oder welche Tools sollten sie für dein Fitnesstraining bekommen? Das wäre wahrscheinlich die erste Frage. Bevor wir einen Zeitplan erstellen, weißt du, bevor wir gehen, wie erhöhe ich die Intensität meines Trainings? Also denk mal drüber nach. Sobald du das hast. Sobald Sie diese zehn Fragen in chronologischer Reihenfolge haben, schreiben Sie einen Inhalt, und es spielt keine Rolle, ob Sie ihn in einem Video davon tun. Du machst es als Blogbeitrag oder du machst es einfach anders als in den sozialen Medien. Oder es wird ein Inhalt für Ihre Website sein. Versuche es zu erklären, als wäre es ein Baby gewesen. Was meinst du damit? Dies ist ein Fehler, den ich gemacht habe, als ich anfing, für eine meiner ersten Marketing-Websites, Vanilla, zu bloggen . Ich habe meine Blogs ein, anderthalb Jahre später betrieben und ich dachte mir, was habe ich gedacht? Verstehen meine Interessenten und Kunden das? Nein, tun sie nicht. Ich habe diese Blöcke wahrscheinlich für den Wettbewerb geschrieben. Vergiss nie, wie wenig eine Person klopft. Sie werden dir ein Beispiel geben. Etwas, das für mich so offensichtlich war , weil sie die Agentur Anasazi hatten. Okay. Also eines der Dinge, mit denen ich zu ein hoher Dollar, wenn tun hatte, ein hoher Dollar, wenn sie viele Verkäufe tätigen, dass sie so begeistert waren, dass sie es sind. Also ich mag es nicht, auf einem Ball über so glücklich zu sein, oder? Okay. Und wann immer sie nichts anderes tun, sind sie so negativ und sie werden giftig und schaffen eine giftige Umgebung. Die Treffen, die ich ein paar Mal im Jahr abhalten musste, brachten ihnen bei, wie man ein Pokerface hat, und ihnen beigebracht, wie man wie ein Schwan ist. Es spielt keine Rolle, ob Sie zehn Verkäufe getätigt haben. Also, wenn du keine Verkäufe gemacht hast, okay, du musst genauso aussehen. Ich verwende dieses Beispiel, weil ich es nur jemandem erklären musste es nur jemandem der zehn Jahre lang in einem Unternehmen meiner Kunden gearbeitet hat, einem Verkäufer. Für mich war es so offensichtlich, dass ich dachte, die Person sollte das wissen. Aber sie haben es nicht getan. Es war eine neue Information weil das Geschenk eine giftige Umgebung schuf, wann immer es keine Blätter gab, dazu alle anderen schlecht fühlten. Überschätzen Sie also nicht, unterschätzen Sie nicht Ihre Kunden, okay? Weil man nie weiß, wie wenig sie wissen. Okay? Also auch wenn Ihnen etwas offensichtlich erscheint, versuchen Sie es einfach, es in den einfachsten Begriffen zu erklären. Okay. Ein anderes Beispiel: Ich habe kürzlich mit jemandem gesprochen , bei dem sie auf ihrer Website ein emotionales Trauma hatte auf ihrer Website ein emotionales Trauma und sie sagten, sie hätten sie gefragt, glauben Sie, wissen Ihre Kunden, was ein emotionales Trauma ist oder verstehen sie es? Diese Wehen, wenn sie zur Therapie gehen. Okay. Sie werden also keine Kunden gewinnen, wenn Sie einen Anwalt für emotionale Trauma verwenden und dasselbe. Ich erinnere mich, dass ich angefangen habe , mit Nachlass zu arbeiten und sie wussten nicht, was angemessen bedeutet. Und ich sagte: Was ist Nachlass? Wissen Ihre Kunden das oder ist es so offensichtlich? Das Nachlassverfahren ist der Prozess , bei dem Sie die Erbschaft erhalten , nachdem jemand gestorben ist. Aber er sagte, die normale Person würde es wahrscheinlich wissen. Also musst du wirklich erklären, was das ist. Okay? Weil sie so gut war und du eine Expertin auf deinem Gebiet bist. Du gehst einfach davon aus, dass jeder alles weiß , aber sie nicht. Okay? Ich denke, manchmal wird Marketing kompliziert, weil Leute einfach davon ausgehen, dass jeder das gleiche Verständnis hat wie sie. Ich spreche mehr über Geschäftsinhaber. Aber Ihre Kunden wissen es, deshalb stellen sie diese einfachen Fragen. Und deshalb ist es wirklich cool, ihnen zuzuhören und sich die Fragen, die sie stellen, wirklich anzuhören. Okay? Das Letzte, was ich zu diesem Thema behandeln möchte, also Nummer eins, Sie haben alles in chronologischer Reihenfolge angeordnet. Nummer zwei: Sie haben versucht, so viel wie möglich zu vereinfachen. Und Nummer G, denk dran, du verkaufst keine Features, okay? Du verkaufst einen Lifestyle. Okay. Denn wenn Sie Features ausloten, wenn ein Fliesenladen versuchen würde, Fliesen zu bewerben , müssten sie wahrscheinlich um Fliesen, Preis und verschiedene Muster konkurrieren . Und es ist schwer zu wissen, was. Wir werden schwieriger sein, als über den Tellerrand zu schauen und darüber nachzudenken, wie ich meinen Kunden auf eine andere, einfachere Weise erreichen kann . Okay? Das ist also alles, was ich möchte, dass du heute denkst. Okay? Ich werde dich im nächsten Video sehen, wo wir über die Struktur und die Strukturierung deiner Inhalte sprechen werden . Okay, danke fürs Zuschauen. Tschüss. 10. Erstellung von Inhalten (Die Struktur): Okay, das Format Ihres Inhalts, wie Sie Ihren Inhalt strukturieren. Und das wird Ihnen wahrscheinlich bekannt vorkommen, weil Sie es gewohnt sind, in sozialen Medien zu scrollen oder YouTube-Videos anzusehen, oder Sie sehen so viele Websites, dass Sie bestimmte Teile davon erkennen können . Deshalb wollte ich, bevor ich zur Struktur des Inhalts komme, besprechen, worüber ich sprechen sollte. Denn dann ist es wirklich einfach, etwas zu erstellen, wenn man einmal weiß, was Dann musst du nur herausfinden wie es geht, oder? Okay. Okay. Es passt also nicht dazu. Ist es eine Anzeige? Ist es der Boss? Ist, ist das Video. Das Wichtigste ist die Hookline. Und vor allem, wenn du Videos machst, hast du nur 3 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Denn wenn jemand, besonders auf Facebook oder einigen dieser Foren, nach unten scrollt. Also der erste Satz, die ersten beiden Sätze, ich bin wirklich wichtig, dass du das Video machen könntest, füge etwas Utopian Only hinzu. Du hast nur 4 s, okay? Also, was ist die Überschrift, was kann die Aufmerksamkeit von jemandem erregen? Nun, normalerweise ist es ein Problemlösungstyp. Also was? Ein Kunde hat ein Problem, das er nicht benötigt, und Sie haben eine Lösung, die er sich wünscht. Okay? Sobald Sie das verstanden haben, können Sie eine Überschrift haben und Sie können eine Unterüberschrift haben, wenn Sie möchten. Wenn Sie einen Beitrag auf der Website schreiben und erfahren, wie Sie abnehmen können, schauen Sie sich dieses sehr einfache Programm an, etwas Ähnliches. Es hängt davon ab, in welcher Nische Sie tätig sind. Okay, also nachdem du deine Überschrift ausgearbeitet hast, Okay, dann gehen wir zur Leiche. Okay? Dies ist also im Grunde eine Information, Aufzählungspunkte oder ein kurzer Absatz, wie Sie einen Mehrwert schaffen, wie Ihr Service das Leben unserer Kunden bereichern wird. Oder mit anderen Worten, wie werden Sie das Problem lösen? Dann hast du eine Textnachricht. Und danach ist das letzte Stück ein Angebot. Ein Angebot oder eine Handlungsaufforderung, möchtest du, dass sie es tun, nachdem sie es gelesen haben? 11. Posting in Social Media: Okay, wie können Sie Ihre Inhalte in den sozialen Medien verbessern? Viele Leute fragen, aber warum habe ich uns gekauft wie müssen wir das jeden Tag machen? Muss ich es einmal pro Woche machen? Aber was ist, wenn ich drei Abgänge habe? Lass uns darüber reden. Okay? Zuallererst Sie zu diesem Zeitpunkt bereits, wissen Sie zu diesem Zeitpunkt bereits, wer Ihr Kunde ist, oder? Okay. Du weißt bereits, was in ihrem Kopf vor sich geht. Nach welchen Informationen suchen sie. Ein neuer hat schon einige Inhalte erstellt, okay, also ein Ratschlag: Nehmen wir an, wenn du fünf Beiträge pro Woche machst, sollte nur einer davon Werbe - oder Verkaufs- oder Marketingbeiträge sein. Okay, also was machst du mit den anderen vier? Sie können lehrreich sein und Bildungsmarketing ist wirklich groß. So positionierst du dich als Experte, okay, also wenn du, wenn du in einer Nische bist, in der die Leute sehr ängstlich sind, geben wir dir Tipps, wie du mit Angst umgehen kannst. Vielleicht haben mir hier ein Problem und Bewegung geholfen, als ich Angst hatte. Du verkaufst nichts. Aber was du tust, du hilfst Menschen, okay? Weil du dieses Problem hast und jemand anderes, okay, also kannst du keine Beziehung aufbauen und du stellst als Person eine Verbindung her. Okay, dann gehen sie vielleicht raus und probieren sie alle aus. Ja, das hat tatsächlich funktioniert. Das gefällt mir sehr gut. Okay. Wenn Sie dann ein paar Tage später etwas anderes posten, bauen Sie auf diese Weise eine Beziehung auf. So bekommst du Verlobung, okay? Das ist also wirklich wichtig. Tippnummer, um konsistent zu sein. Und das ist ein Fehler , den jeder macht. Es wird aufgeregt. Sie beide für drei Wochen und nach zwei Wochen wissen sie irgendwie, dass man das jede Woche machen muss . Und ob du dich für eine beliebige Zahl entscheidest, liegt es ganz bei dir. Da ist kein Daumen drüber. Es gibt keine Regel. Stimmt. Okay. Wenn Sie also fünfmal pro Woche posten möchten, probieren Sie es aus. Okay. Wenn du Lust hast, jeden Tag etwas zu posten, tu das, aber mach es konsequent. Wenn Sie sich ein paar Mal am Tag wie Boston fühlen, hängt das wirklich von Ihrer Nische ab, aber Sie müssen es konsequent tun. Und das kann mich zu einer anderen Sache führen, persönlicher Berührung und der Suche nach deinen Y's. Diese beiden Dinge sind also wahrscheinlich wirklich wichtig, als dass sie zusammenpassen. Denn zuallererst wollen die Niederländer wissen und die Leute wollen sehen, wer Sie sind. Wenn Sie nun wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, sind Sie wahrscheinlich an denselben Dingen interessiert. Vielleicht liest du dieselben Bücher. Vielleicht, weißt du, du folgst denselben Leuten, hast vielleicht dieselben Werte. Okay, lassen Sie uns sehen, ob das in Ihre ideale Kundenkategorie fällt , dann wird es so einfach sein, mit ihnen in Beziehung zu treten und diese persönliche Note zu entwickeln. Denn wenn Sie keine persönliche Note haben, denken Sie daran, dass Sie nur über Funktionen Ihres Produkts sprechen und am Ende konkurrieren Sie um den Preis. Und du willst sie auch nicht. Deshalb entscheiden sich die Leute für eine Zusammenarbeit mit uns, weil Sie authentisch sind. Okay, also wie machst du es, wie zeigst du dir, was du erwartest , zu zeigen, wer du bist? Für wen interessierst du dich? Welche Bücher liest du. Ein weiterer Grund, persönlich Kontakt aufzunehmen, oder ich weiß nicht, wie ich es nennen soll. Letztes Jahr habe ich mich dieser 90-Tage-Herausforderung gestellt jeden Tag Facebook-Likes zu machen. Manchmal hatten sie keine Lust, es zu tun. Es wären vielleicht nur 3 Minuten gewesen. Es könnte anwesend gewesen sein, während ich gesprochen habe. Aber wann immer ich gelernt habe , wie man Online-Programme erstellt, hat jemand diese Gruppe gegründet. Okay. Also warum üben wir nicht, okay, live gehen, denn wenn du das Programm aufnehmen willst, musst du dich wohl fühlen vor der Kamera zu sprechen, oder? Ich bin so froh, dass ich es getan habe. Ich glaube, es waren diese 67 oder so ähnlich. Und ich erinnere mich, dass ich ein Video gemacht habe und das Video tatsächlich beendet , will es machen, weil ich schon 60 Tage gemacht habe. Ich habe die Party wahrscheinlich gemacht. den ersten Tagen wirst du wirklich selbstbewusst, du würdest nicht wissen, ob mir der Hintergrund gefällt oder ob ich diese Farben nicht mag oder ob ich es vielleicht tun sollte. Thema, okay, du bist also am Anfang etwas nervös. Aber sobald du über 30 Tage hast und es wird einfach. Und so war ich in den ersten zehn Tagen ziemlich vorsichtig mit meiner Keramik. Dann, in den ersten 30 Tagen, habe ich mich wirklich für Marketingthemen interessiert, okay. Aber dann um die 50 und ich sprach über Gefühle, darüber, wie man mit seinen Gefühlen umgeht, ist ein großes Thema, das ich liebe. Und ich habe heute Abend viel recherchiert und viele Bücher über persönliche Entwicklung und persönliches Wachstum. Also diese 67, als sie nicht, du weißt schon, mein Leben gemacht haben und sie sagten, warum ich es immer noch mache. Ich sagte, ich mache es , um meine Frau zu finden. Weil ich denke, einer der Gründe, warum Menschen mit sozialen Medien nach drei oder vier Wochen in sozialen Medien posten nach drei oder vier Wochen in sozialen Medien ist, dass sie ihre Frau nicht gefunden haben. Sie langweilen sich, weißt du, nur irgendwie professioneller Inhalt. Es gibt so viel, was du über dein Produkt oder deine Dienstleistung reden kannst , ist ziemlich langweilig, oder? Denn wenn die Leute es kennenlernen wollen, wollen die Leute einen Crack haben, wie wir sagen, es ist ein Irland, okay? Das heißt, Spaß zu haben. Okay, sie wollten also sehen , wer du bist und sich auch daran erinnern. Was sie sehen, passiert gerade oft. Wenn du etwas Interessantes findest, eine neue Person, der du folgen möchtest, oder? Okay. Ein neues Thema. Und du siehst sie in den sozialen Medien, was machst du normalerweise? Scrollen Sie einfach nach unten. Du hast eine halbe Stunde damit verbracht. Vielleicht. Es hängt davon ab, wie interessant die Stunde ist, vielleicht eine Stunde in ihren sozialen Medien, auf Instagram, weißt du, den Beitrag zu lesen, Bilder anzusehen, die Videos anzusehen. Hier sind soziale Medien so mächtig und du brauchst fast, du brauchst eine Website, aber du weißt nicht, ob, besonders wenn du Dinge in sozialen Medien machst weil du viel darüber reden kannst von Ihrem Unternehmen und um zu zeigen, wer Sie sind, weil die Leute wissen, ob Sie bei ihnen Anklang finden oder nicht. Das ist also deine persönliche Note und deine Weisheit. Es ist ein bisschen wie eine Gans. Hier geht es Seite an Seite, denn es ist nicht nur die Box von zwei und persönliche Note, wenn man über Dinge spricht, die einem gefallen. Sobald Sie Ihre Stimme gefunden haben, werden Sie sehen, dass Informationen einfach fließen. Okay. Ja. Und Konsistenz. Ich bin einfach Ja, ich glaube, ich habe alles abgedeckt. Okay. In dieser Phase wissen Sie bereits, wie Sie Inhalte erstellen, also Ihre Kunden, okay? Du weißt, was sie nachts wach hält, okay. Weißt du was? Ich frage dich, wann sie reinkommen. Okay. Sie haben also mindestens zehn Themen, wenn nicht sogar mehr, zum Erstellen, dann wissen Sie, wie man sie strukturiert. Welches Format soll verwendet werden. Du weißt, dass du es wirklich vereinfachen musst. Du musst dich daran erinnern, dass du Bildungsmarketing machst, okay? Gehen Sie also einfach davon aus, dass die Person nichts über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiß, denn es wird Leute geben, die das tun. Und wenn Leute, die es wissen, es einfach überfliegen könnten und sie wären trotzdem interessiert, okay. Okay. Danke fürs Zuschauen und ich werde im nächsten Video mit dir sprechen. 12. Dich mit Social Media überwältigt?: Okay. Ich bin frustriert, vielleicht ein bisschen überfordert, weil es so aussieht , als ob du gearbeitet hast und du denkst, es funktioniert einfach nicht. Okay. Also vielleicht musst du einfach eine Pause machen. Vielleicht musst du einfach aufhören zu recherchieren und dir all die Tutorials anzusehen. Was, was müssen Sie noch verbessern, auf Ihrer Website, in Ihren sozialen Medien, Ihrem Verkaufstrichter und solchen Dingen. Und ich denke, wenn das passiert, ist es wichtig, sich auszuruhen. Und vielleicht hat es versucht, etwas ganz anderes zu machen. Denn wenn du in einem Raum der Angst zur Arbeit gehst, weißt du, wie in ein bisschen Sorge und Überwältigung, alles kann ich unterkriegen. Erinnerst du dich an mein Video zum Thema Verkaufen? Was ist der Unterschied zwischen untätigem Handeln und inspiriertem Handeln? Okay, schauen Sie sich das Video noch einmal denn ich kann Ihnen garantieren, wenn Sie sich Zeit für sich selbst nehmen, wenn Sie sich also ein bisschen entspannen, können Sie die Dinge sehr schnell in Gang bringen. Manchmal bleiben wir also auch stecken. Als wir versucht haben, zu viele Videos auf YouTube anzusehen oder zu viele Kurse zu belegen. Das liegt daran, dass wir aus den Augen verlieren, was wir erreichen wollen. Vielleicht brauchst du keine Kurse mehr. Vielleicht weißt du es schon. Sie erreichen, wenn Sie einen einseitigen Plan Was möchten Sie erreichen, wenn Sie einen einseitigen Plan haben? Vielleicht schauen Sie sich das einfach an und sagen Sie, okay, muss ich wirklich laufen um zu lernen, wie man die Bedürfnisse sofort umsetzt. Vielleicht tun Sie das nicht, vielleicht ist es okay, Sie einfach eine Tasse Tee und denken Sie an Ihren potenziellen Kunden und atmen Sie einfach ein bisschen durch. Es ist normal, den Bestellmonat zu erhalten. Es ist normal, ein bisschen ängstlich zu werden. Und vor allem, wenn wir anfangen, uns mit allen anderen in unserer Nische und unserer Branche zu vergleichen . Und das Schlimmste, was du tun kannst, ist auf YouTube zu gehen und dich mit jemandem zu vergleichen , der 100.000 Abonnenten hat. Vor allem, wenn du gerade erst anfängst. Du solltest sie nicht wirklich beobachten und versuchen, sie zu modellieren , okay, ja, vielleicht möchtest du reine Ideen haben, aber ich würde ein Model hinzufügen, jemanden, der Hunderte oder vielleicht 250 Follower hat oder Abonnenten und beobachten Sie, wie sie ihr Geschäft aufbauen, insbesondere nicht, wenn sie erfolgreich sind und Sie es an ihrem Engagement sehen werden. Erinnerst du dich an mein vorheriges Video, in dem ich gemacht habe? Es geht nicht um ihre Ansichten, es geht um den Betrachter. Denn wenn Sie den Kunden wirklich studieren und diese 510 brennenden Fragen beantworten können , die in seinem Kopf vor sich gehen. Du wirst deine Fangemeinde auf natürliche Weise aufbauen. Sie müssen sich nicht die Techniken ansehen, wie das geht. Weil die Leute einfach anfangen zu finden, weil du die richtige Überschrift auf Instagram, auf YouTube platzieren wirst . Und das ist, das ist eine lustige Sache. Okay. Es dreht sich alles um die Keywords bei Google und auf YouTube, okay? Denn wenn Menschen etwas lernen wollen, z.B. wie man mit Schlafstörungen umgeht. Wenn ich es nicht sehen kann, gebe ich diese Keywords ein. Also, wenn ich eine Person wäre , die Therapeuten ist, die Menschen helfen, Schlaflosigkeit zu heilen. Ich würde Blogbeiträge und Videos darüber machen. Du weißt, wie man Schlaflosigkeit heilt, oder? Okay. Du weißt also, wohin ich damit gehe. Also übertreibe nicht. Ja. Okay. Was ich tun wollte, ich wollte nur tief durchatmen. Okay. Und sieh dir an, wie weit du schon gekommen bist? Du hast so viel getan und du hast ein so großes Verständnis. Also hör auf, auf die Konkurrenz zu schauen und mach einfach eine Pause. Und ich kann Ihnen garantieren , dass Sie nach dem Lesen mehr Inspiration zum Handeln haben werden . Okay, ich werde nochmal mit dir reden. Tschüss. 13. Behebung von 3 Fehlern: Was sind einige Fehler? Oder vielleicht mit welchen Problemen sind viele Menschen jetzt konfrontiert, wenn sie online gehen? Also manchmal sagen die Leute, oh, ich habe 100, 100 Besucher, aber niemand hat etwas gekauft. Nun, vielleicht musst du den Traffic erhöhen, besonders zu Beginn des Neuen, Neuen und niemand weiß von dir. Und Sie versuchen, den Traffic von, denken Sie daran, die Konversionsraten zu steigern, sie liegen zwischen 1% und 5%. Okay, wenn Sie also 100 Besucher hatten, erwarten Sie je nach Branche nur ein bis fünf Verkäufe. Okay? Das könnte also eine Sache sein , auf die Sie achten sollten, als Sie angefangen haben. Noch ein, ein anderes Problem. Und dann sagen die Leute: Oh, ich habe 1.000 Besucher, aber es gibt keine Conversions. Okay. Also vielleicht versuchst du, alle ins Visier zu nehmen. Okay, also schauen Sie sich vielleicht mein Video auf Ideal Client an. Wer ist Ihr idealer Kunde? Denn wenn du versuchst, alle ins Visier zu nehmen, gehst du normalerweise nicht weit weil du versuchst, auf alle einzugehen, und die Leute verstehen nicht wirklich, wer du bist, okay, denn sagen wir, wenn ich es versuche Um auf Achtsamkeitsretreat zu verkaufen, eine 25-jährige Frau, die Achtsamkeit liebt wird eine 25-jährige Frau, die Achtsamkeit liebt, nach einer Sache suchen. Und der 55-jährige Mann, der sich auch für Achtsamkeit interessiert, wird nach etwas ganz anderem suchen. Okay? Also musst du wirklich analysieren. Hier ist es eher eine Nische, Sie sind einfach, Verkäufe zu tätigen, okay? Aber ja, sieh dir die Nachricht auf deiner Website an. Okay. Ich versuche, für alle zu sorgen. Wir müssen den Shutdown beenden. Oder manchmal ist ein weiterer Fehler wenn es so viele Besucher gibt, aber keine Verkäufe, keine Konversionen ist es vielleicht, dass Sie ihnen zu viele Optionen bieten. Manchmal siehst du es auf der Website, ruf mich an, schick mir eine E-Mail oder eine SMS, folge mir auf Facebook. Und hier ist eine psychologische Sache. Wenn Sie zu viele Optionen angeben, wissen die Leute nicht, was sie tun sollen, und sie gehen woanders hin. Und das ist der Grund, warum, wissen Sie, einseitige Websites und Verkaufstrichter sehr gut funktionieren. Denn was sie tun, nehmen sie mit auf eine Reise von A nach Z, oder? Okay. Sie sagen dir genau, was zu tun ist. Okay. Nun, der nächste, der nächste Fehler. Nein, wir haben zum Beispiel versehentlich die Fehlerbehebung durchgeführt. Die nächste Herausforderung, vor der ich Buchleute stehe, sind Verkäufe, aber sie haben eine hohe Stornorate oder sie bekommen viele Beschwerden. Warum sollte das also passieren? Das passiert, wenn Sie sich nicht wieder darüber im Klaren sind, was für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Sie bereits gewonnen haben, was eine gute Nachricht ist, okay, aber wahrscheinlich, was Ihr Kunde bekommt entspricht nicht dem, was du sagst. Okay, aus diesem Grund ist es wichtig, dass dieses Produkt oder Programm für und für wen nicht ist? Klar, brauchen die Leute etwas extra? Wenn ich eine Kaffeemaschine kaufe, muss ich dann trotzdem Kaffee kaufen? Ich weiß, das ist ein dummes Beispiel, aber es funktioniert. Vor allem jetzt. Du musst transparenter sein als je zuvor, besonders online, okay? Denn was passiert? Es gibt so viele Menschen da draußen und es gibt immer mehr Informationen , die transparenter und authentischer sind. Sie sind mehr Umsatz, je weiter Sie gehen, desto mehr Umsatz werden Sie erzielen. Und weißt du, manchmal sagen die Leute, ich habe nicht wirklich viele Besucher, niemand kann mich online finden. Vielleicht müssen Sie dann an Ihrer Suchmaschinenoptimierung und der Keywordsuche am eigentlichen Algorithmus selbst arbeiten . Was meine ich damit? Wissen Sie, wonach die Leute suchen? Okay. Wenn jemand Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden möchte, warum hat er es dann in die Google-Suche aufgenommen? Okay. Und auch hier hängt es wirklich davon ab, wissen Sie, was Sie verkaufen, aber denken Sie nur darüber nach, ob Leute es in die Google-Suche eingeben? Wie löse ich dieses Problem? Oder geben die Leute etwas in die Google-Suche ein? Eine Beschreibung Ihrer Dienstleistungen? Und normalerweise sind es zwei verschiedene Dinge. Die Beschreibung ist von Ihnen gegeben. Es ist ein Titel. Vielleicht hast du so viel Training, aber niemand sucht, z. B. niemand sucht einen Business Coach. Aber die Leute suchen nach Leuten, die ihnen helfen, ihr Geschäft auszubauen. Macht das Sinn? Und das sind zwei verschiedene Dinge. Sie haben also wahrscheinlich nicht wirklich daran gearbeitet. Sie verstehen nicht, wer Ihr idealer Kunde ist oder wonach er sucht? Nochmals, genau das sollten Sie Videos meiner idealen Kunden ansehen. Okay? Okay, danke fürs Zuschauen. Und das sind drei Hauptfehler. Was passiert, wenn Sie am Anfang online gehen? Wenn Sie es sich also tatsächlich ansehen, könnte ich mit meiner Botschaft und meiner Gewinnung der richtigen Person klarstellen . Habe ich alle Keywords , mit denen Leute mein Unternehmen finden können? Okay, sobald du das beantworten kannst, wirst du weit gehen. Danke fürs Zuschauen. Wir sehen uns. Tschüss. 14. Experimentiere weiter: Okay, in diesem Video geht es ums Experimentieren, okay, also manchmal gehen wir ins Geschäft. Das sind Ansichten. Das ist mein Produkt. Das ist mein neuer Kunde. Stimmt das? Also werde ich dabei bleiben. Und ja, du brauchst Klarheit. Aber was ich sehe, passiert oft wenn du anfängst, strategische Inhalte zu posten, okay? Sobald Sie bereit sind, definieren Sie Ihre idealen Kunden. wird sich die Gelegenheit bieten, dass Sie Ihre umfassendste Spezifikation entdecken, von der Sie nie gedacht haben , dass sie ein potenzieller Kunde sein könnte. Und sie könnten verschiedene Fragen stellen, über die du nie nachgedacht hast, okay? Oder auch, wenn Sie beide 12 Wochen lang sind, werden Sie tatsächlich spüren, dass einige Themen Ihnen mehr Anklang finden und einige Themen, mit denen Sie wohler fühlen als mit anderen. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie über einige Dinge nicht sprechen möchten und es ist okay. Mein Hauptpunkt in diesem Video ist also , dass du nicht in Stein gemeißelt sein musst. Natürlich, wenn etwas funktioniert und es gerne tut, mach einfach weiter. Okay. Aber manchmal bieten sich Möglichkeiten und Sie werden einen brandneuen Kanal finden. Vielleicht werden Sie gebeten, ein Gespräch zu führen, oder vielleicht dieser Kunde, an den Sie nie gedacht haben, und er ist Ihr potenzieller Kunde, aber Sie haben sich entschieden, mit ihm zu arbeiten, und es hat Ihnen wirklich Spaß gemacht. Und dann sehen Sie den neuen Client-Avatar, Sie daraus erstellen und erstellen können. Und manchmal sogar ein neues Produkt kreieren. Und das passiert oft. Vor allem, wenn Sie Online-Programme machen und Online-Programme online verkaufen, werden Sie ein Programm erstellen. Du wirst es verkaufen. Du wirst Leute und alles kriegen und es dann tun. Und wenn Sie dann Feedback bekommen das kann bedeuten und ein Workshop sein, was auch immer Sie tun, Sie werden überrascht sein, welche Fragen Sie bekommen. Diese Fragen werden Sie dazu bringen , über andere Wege nachzudenken. Es kann sein, es wird Sie dazu bringen, über das nächste Programm oder einen anderen Workshop nachzudenken . Und vorher würdest du das nicht einmal in Betracht ziehen. Vielleicht, was ich zu sagen versuche, hören Sie Ihren Kunden zu. Okay. Weil dies eine der größten Lektionen ist , die ich hatte, seit ich angefangen habe, als Business Coach zu arbeiten, wissen Sie, vor fünf Jahren, dachte ich, dass meine Kunden das brauchen. Okay. Aber nachdem ich mit ihnen gearbeitet hatte und das am einfachsten zu verwendende Beispiel war, habe ich versucht, diese hohen Marketingbegriffe zu verwenden. Aber einer meiner Kunden hat es mir erzählt und das war wahrscheinlich ein Jahr später oder so, nachdem ich mit ihnen zusammengearbeitet hatte. Es sind also herzliche und langjährige Kunden. Er sagte, mir ist das eigentlich egal. Nein, das verfolgt keine digitalen Marketingstrategien und so. Das lenkt mich nicht ab. Was ich brauchte, war, wie ich mehr Kunden gewinnen konnte. Okay. Sobald ich das Hauptproblem beantwortet hatte, sagte er, ich werde tun, was auch immer du mir beibringst. Also nochmal, wann immer Sie sich bewerben wollen, wann immer Sie Ihre ersten Kunden gewinnen müssen. Hört ihnen zu. Hör zu und frage, wie haben sie dich gefunden? Wonach haben sie gesucht? Es wird in den gleichen Zeilen sein, was du bereits tust. Offensichtlich benötigen sie Ihr Produkt oder Dienstleistung, die Sie verkaufen. Aber sie haben es wahrscheinlich auf ganz andere Weise gefunden. Und vielleicht ist die nächste Umfrage eine ganz andere Sache. Du hast nie darüber nachgedacht. Okay, also vergiss die Experimente nicht. Vergiss es nicht. Hab keine Angst zu experimentieren. Okay, hören Sie Ihren Kunden zu und prahlen Sie weiter. Denn eines der wichtigsten Dinge Internet ist es, Ihre Stimme zu finden. Und deshalb heißt es, dass man ein Jahr lang in den sozialen Medien aktiv sein muss ein Jahr lang in den sozialen Medien aktiv sein um wirklich zu verstehen, was man tut. Und deshalb fügen wir diese persönliche Mischung hinzu, persönliche Note, wie auch immer du es nennen willst, okay? Weil es so langweilig ist, über die beruflichen Dinge zu sprechen . Weißt du, es gibt so viel, worüber wir reden können, okay? Sie können zwei Monate lang darüber sprechen, aber sechs Monate später möchten Sie wirklich über dasselbe sprechen. Okay? Nein. Schau dir z.B. Starbucks an, sage ich immer. Haben Sie jemals gesehen, wie Starbucks eine Anzeige mit einem Rabatt geschaltet hat? Stimmt. Okay. 40 Prozent Rabatt? Nein. Hast du sie jemals wirklich über Kaffeesorten sprechen sehen? Vielleicht ist das nicht der Anfang, aber was sie jetzt verkaufen, haben sie das Gefühl, dass sie reden, oh, es ist eine wirklich gute Tasse Kaffee in diesem kalten Oktober. Okay, also siehst du, wo ich hingehe? Okay, und natürlich wird sich Ihre Marke weiterentwickeln, sobald Sie das tun. Also die wichtigsten Punkte in diesem Video-Experiment, okay, hör dir an und stelle Fragen und finde deine Stimme. Und es ist okay, wenn es sich ständig ändert, es ist nicht in Stein gemeißelt. Danke fürs Zuschauen. Ich sehe dich wieder. 15. BONUS Erzählen: Wie man eine großartige Geschichte erzählt. Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass viele Geschichten online gehen, wissen Sie, wenn Menschen versuchen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen , und die normalerweise aus drei verschiedenen Dingen bestehen. Okay, der allererste Teil der Geschichte ist, wie haben Sie sich gefühlt, als Sie ein Problem hatten? Machen wir uns auf eine Fitnessreise , um auf dem Pi zu schnallen. Und ich werde Übergewicht zeigen. Und ich war so müde, dass sie kamen, um weit zu laufen. Mir fehlte ständig Energie. Mir gefiel nicht, wie es aussah. Sie sehen also, wie haben Sie sich gefühlt, als Sie dieses Problem hatten? Was machen wir dann? Wir fahren mit der Lösung fort. Und dann habe ich am Anfang dieses Fitnessprogramm gefunden . Ich war sehr skeptisch. Ich denke, es wird funktionieren. Aber dann habe ich es versucht, ich habe es zum Mitnehmen gegeben. Okay. Das ist also der zweite Teil, in dem du über WATI probierst. Dann ist der allerletzte Teil der Geschichte , dass Sie nach dem Problem am Leben sind, nachdem Sie die Lösung gefunden haben. Okay, also sieh mich jetzt an. Ich habe das Gefühl, dass ich so viel Energie habe. Ich kann stundenlang wandern. Ich sehe gut aus, Leute, die mir Komplimente machen und solche Dinge. Okay. Also, wenn du das nächste Mal eine Anzeige siehst, siehst du das nächste Mal eine Geschichte da draußen. Schau einfach, ob du diese drei Teile identifizieren kannst. die Geschichte in diesem Format erzählen, wird es Ihnen wirklich helfen Ihren potenziellen Kunden auf eine Reise mitzunehmen. Okay, wir sehen uns im nächsten Array. 16. BONUS Fallstudie mindfulness: Ich möchte einen Fall teilen, dass der Lebenslauf, einer meiner Kunden, der auf dem Achtsamkeitsworkshop verkauft hat . Sie hat nie etwas online verkauft. Du besuchst einfach den Demagogen wie viele andere Leute. Sie musste online gehen. Okay. Also, was passiert? Sie kommt zu mir und sie sagt, ha Joanne, ich kann mit jedem reden. Ich weiß, dass wir Achtsamkeit gerade nicht benutzt haben, also hat sie sie auf Facebook gestellt und auf die Luft gerichtet mit dir spricht Englisch Achtsamkeit, weil es Pod hat, was jeder braucht Achtsamkeit und rate mal was ist passiert? Nichts. Okay. Dann haben wir uns hingesetzt und entschieden, dass auch Sie einen idealen Kunden definieren. Und was wir herausgefunden haben, sagte ich, Okay, wer hat deinen Achtsamkeitsworkshop schon einmal persönlich besucht. Wir haben herausgefunden, dass es sich um eine 25-50-jährige Frau handelte. Okay. Wir haben also die Altersgruppe. Normalerweise ist es eine Frau , die in der Stadt lebt. Und hier ist eine interessante Sache. Ich bin nicht unbemerkt geblieben oder nicht, dass Menschen , die auf dem Land leben, je entspannter, man nicht wirklich auf den Landstraßen spazieren gehen muss und alles was ich sehen kann, ja. Es ist also eine saure Frau, die beschäftigt ist, die tatsächlich viel Entwicklung macht, viel Selbstfürsorge, wahrscheinlich Single, und auch jemand, der Yoga macht und am leichtesten ist. Okay. Auf dieser Grundlage veröffentlichte sie eine weitere Anzeige, was zu 12 Teilnehmern führte. Also gab sie 20€ für Werbung aus, was zu einem Umsatz von 300€ führte. Okay, also rechnest du nach. Ich teile dieses wirklich kleine Beispiel, weil wir einen weiteren Kunden für mich haben, 5.000 am Wochenende. Aber sie hatte eine E-Mail-Liste, in der sie seit Jahren Beziehungen zu ihren Kunden aufbaut. Es ist ein Yogalehrer. Aber ich weiß, dass du wahrscheinlich gerade erst anfängst. Okay? Also, wann immer du anfängst, solltest du mit kleinen Zielen beginnen, um die Leute dazu zu bringen , am Online-Achtsamkeitsworkshop teilzunehmen und zu sehen, wie er läuft. Vor allem, wenn Sie das noch nie gemacht haben. Du brauchst also nicht 100 Leute, um da zu sein. Du wirst es rechtzeitig bekommen. Der Yogalehrer, der fünf Hälften haben kann. Am Wochenende des Yoga-Workshops, sagen wir zwei Tage. Sie hat 30 30 Leute, ungefähr so. Aber sie wusste genau , was sie tut. Es war nicht der erste Workshop. Also wirst du dort ankommen. Und wenn Sie einmal Ihren kleinen Workshop gemacht haben, nehmen wir an, Sie lernen Menschen E-Mail-Adressen kennen und beginnen nun, mit ihnen zu kommunizieren. Du brauchst nicht über Achtsamkeit zu sprechen und ich werde über das ständige Zeichnen sprechen. Aber es ist wichtig, wenn jemand zu Ihren Kunden wird und er wiederkehrende Kunden sein kann , sodass Sie anfangen, mit ihm zu kommunizieren und ihm keine Angebote schicken müssen. Wenn Sie das jemals tun, verschicken Sie einmalig für einen Monat und behandeln vielleicht Teile mit Bildungsinhalten? Auch hier werde ich im nächsten Video sprechen. Aber du siehst, dass es sich, klein anzufangen und dann alles, was wir verwenden , Facebook und Facebook derzeit viele Änderungen hat, aber auf YouTube oder Google oder einer anderen Social-Media-Plattform ist es dasselbe aber auf YouTube oder Google oder einer anderen Social-Media-Plattform ist es dasselbe. Wer sind, du kannst Leute anhand von Keywords ansprechen, okay? Sobald Sie verstanden haben, woran Ihr Kunde interessiert ist, können Sie zu der Phase kommen, in der Sie 5.000 verdienen, wenn Sie am Wochenende eine E-Mail-Liste haben. Okay. Also werde ich dich im nächsten Video sehen und weiter darüber nachdenken, es einem neuen Kunden zu erzählen. Okay. Es ist okay, nicht die nicht zu, sondern ein paar Wochen damit zu verbringen , zu denken, Oh, vielleicht interessieren sie sich dafür. Weißt du, ein anderer wahrscheinlich ein guter Weg, den ich noch nicht erwähnt habe. Wo kann man forschen? Tritt Gruppen auf Facebook bei. Schließ dich nicht an, um deine Dienste zu verkaufen. Okay. Aber möchtest du sehen, welche Gespräche sie führen? Sie haben es für einen anderen Kunden von mir gemacht, als wir Immobilienmarketing betrieben Ich bin tatsächlich Immobiliengruppen auf Facebook und in Großbritannien und Irland beigetreten , nur um zu sehen, welche Gespräche gerade laufen worüber die Leute reden. Ich spreche von Immobilieninvestitionen. Nicht nur jemand, der ein Haus kaufen möchte, weil wir Immobilien gearbeitet haben, einer Nische für Immobilieninvestitionen. Okay. Wenn Sie also nur in diesen Gruppen sind, kann ich Ihnen garantieren, dass Sie, wenn Sie sich die Konversationen einige Monate lang ansehen , wissen, welche Inhalte Sie erstellen müssen, aber ich werde im nächsten Video darüber sprechen. Denken Sie vorerst einfach weiter über Ihre idealen Kunden nach und darüber , was in ihren Köpfen vor sich geht. Okay. Ich werde später mit dir sprechen. Tschüss.