Wie du deine Kurse wertvoller machen durch Hinzufügen von Boni | Stephanie O'Brien | Skillshare
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Wie du deine Kurse wertvoller machen durch Hinzufügen von Boni

teacher avatar Stephanie O'Brien, Copywriter & Coaching Program Designer

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Einheiten dieses Kurses

    • 1.

      Einführung

      2:10

    • 2.

      Arten von Boni, die du verwenden kannst

      6:24

    • 3.

      Wie du jeden Bonus erstellt

      20:31

    • 4.

      Fehler zu vermeiden, wenn du Boni erstellt

      2:50

    • 5.

      Wie du Boni in dein Programm integriert

      3:16

    • 6.

      Wie du Boni verwendest, um dein Programm wertvoller aussehen zu lassen

      11:03

  • --
  • Anfänger-Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Fortgeschrittenes Niveau
  • Jedes Niveau

Von der Community generiert

Das Niveau wird anhand der mehrheitlichen Meinung der Teilnehmer:innen bestimmt, die diesen Kurs bewertet haben. Bis das Feedback von mindestens 5 Teilnehmer:innen eingegangen ist, wird die Empfehlung der Kursleiter:innen angezeigt.

614

Teilnehmer:innen

--

Projekte

Über diesen Kurs

In diesem Kurs lernst du, wie du dein Coaching oder deine Schulungen für deine Kunden wertvoller machen und für potentielle Kunden attraktiver ist, indem du Bonusse hinzufügt, die ihnen helfen, bessere Ergebnisse mit weniger Zeit und Aufwand zu erzielen.

___________________________________________

Du wirst entdecken:

1.  Wie du deinen Leads Geist durch einen so hohen Wert aufblasen kannst, dass der Kauf deines Programms ein No-Brainer ist.

2. Wie du deinen Kunden dabei hilfst, größere, schnellere, einheitlichere Ergebnisse zu erzielen, damit sie dich gerne weiterempfehlen können.

3. Mehrere Arten von Bonus, die du auswählen kannst, damit du die auswählen kannst, die zu deinen Bedürfnissen passt.

4. Anweisungen für die Erstellung jeder Art von Bonus.

5. Client-repelling Fehler beim Erstellen und Präsentieren deiner Boni

6. Wie du die Boni in dein Programm integrierst und sie nutzt, um deine Verkaufskraft zu steigern.

Wenn du einen Coaching- oder Lehrkurs hast oder einen Kurs erstellen möchtest und seinen Wert und die Wirksamkeit maximieren möchtest, ist dieser Kurs genau das Richtige für dich.

___________________________________________

Bitte lade deine Kopie der How to Make Your Kurse wertvoller durch Hinzufügen von Bonuses herunter.

Dieses Arbeitsbuch enthält ein Transkript des ganzen Kurses, deine Hausaufgaben für jede Lektion und einige der Dias aus den Videos, die dir dabei helfen, dir zu helfen, zu visualisieren, wie du deine Boni erstellen und strukturieren kannst.

___________________________________________

Eine schnelle Note:

Ich entschuldige mich für die Plosions, die du in ein paar der späteren Lektionen hören könntest. Die Fähigkeit meines Computers gute Audio aufnehmen hat sich abrupt gekriegt und starb, der einen Schlüssel in meine re-recording warf. Ich hoffe, dass du den Inhalt trotz der Unvollkommenheiten im Audio hilfreich finden wirst.

Triff deine:n Kursleiter:in

Teacher Profile Image

Stephanie O'Brien

Copywriter & Coaching Program Designer

Kursleiter:in

Hi, my name is Stephanie O'Brien: educational marketing copywriter, coaching program design specialist, and novelist. I use my 20 years of writing experience, and 10 years of experience in working with coaches, to help you create and sell life-changing coaching programs worth $500 or more!

Vollständiges Profil ansehen

Level: Intermediate

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Transkripte

1. Einführung: Willkommen in der Anleitung, wie du deine Kurse wertvoller machen kannst, indem du Boni hinzufügst. In diesem Kurs lernen Sie , wie Sie den Wert Ihres Coaching- oder Trainingsprogramms steigern und Ihren Kunden bessere Ergebnisse erzielen können, indem Sie Ihren Kunden bessere Ergebnisse erzielen können, indem dem Kurs die richtigen Boni hinzufügen. Lassen Sie uns zunächst definieren, was Boni sind. Boni sind alle Materialien, die nicht als Kernbestandteil Ihres Programms erforderlich sind, sondern hinzugefügt werden, um einen Mehrwert zu bieten und es Ihren Kunden zu erleichtern, Ergebnisse zu erzielen. Ihr Leben oder aufgezeichnete Lektionen, Gruppen-Coaching-Anrufe oder Einzelgespräche sind keine wirklichen Boni. Sie sind Teil des Kerninhalts Ihres Programms. Dinge wie Skripte, Vorlagen, Rezepte oder vorgefertigte Notizen zu den wichtigsten Höhepunkten Ihres Unterrichts sind dagegen von Vorteil. Warum sollten Sie diese also in Ihr Programm aufnehmen? Es gibt drei Hauptgründe. Grund eins: Ihre Kunden können mit weniger Zeitaufwand und Versuch und Irrtum bessere Ergebnisse erzielen , wenn Sie die Experten sind, die einen Teil ihrer Arbeit für sie erledigen. Ja, sie müssen wahrscheinlich Dinge wie Skripte und Vorlagen an ihre eigene Stimme und Persönlichkeit anpassen Skripte und Vorlagen an . Aber wenn sie ihre Formulierung nicht von Grund auf neu herausfinden müssen , spart ihnen das Zeit und Arbeit. Der Grund dafür , dass Sie einen Teil ihrer Arbeit für sie erledigt haben und ihnen so Zeit und Mühe sparen, mehr Fachwissen einbringen und ihnen helfen, schneller bessere Ergebnisse zu erzielen , macht Ihr Programm wertvoller. Was uns zu Region drei bringt. Die Leute empfehlen Sie eher weiter, wenn sie schnell und mit vergleichsweise geringem Aufwand große Ergebnisse erzielen. Und wenn sie der Meinung sind, dass das Programm für den Preis, den Sie verlangen, einen hohen Wert hat . Jetzt wissen Sie, wie Sie und Ihre Kunden davon profitieren können , dass Sie Ihrem Coaching oder Training Boni hinzufügen . Hier ist ein kurzer Überblick darüber, was ich Ihnen in diesem Kurs beibringen werde . Ich werde Ihnen Beispiele für einige Arten von Boni geben , die Sie verwenden können. Ich werde so viele Beispiele hinzufügen, wie mir einfällt, aber Ihr spezielles Unternehmen oder Ihre Branche könnte von einem neuen profitieren, an das ich nicht gedacht habe. Absolut. Denken Sie ruhig über den Tellerrand hinaus. Niemand kennt Ihr Geschäft besser als Sie. Ich werde Ihnen auch Anleitungen zur Erstellung der einzelnen Arten von Boni geben . Beispiele für Fehler und Leute, die beim Hinzufügen zusätzlicher Inhalte zu ihrem Programm zwinkern , und wie diese vermieden werden können. Anleitung zur Integration der Boni in Ihr Programm. Und natürlich Anweisungen, wie Sie Ihre Boni verwenden können, um Ihr Programm für potenzielle Kunden wertvoller erscheinen zu lassen. Vergessen Sie nicht, Ihre Projektarbeitsmappe herunterzuladen. Es wird ein Protokoll der gesamten Klasse enthalten, sodass Sie Lernen konzentrieren können, anstatt sich Notizen zu machen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 2. Arten von Boni, die du verwenden kannst: In dieser Lektion werde ich Ihnen Beispiele für einige der Boni geben, die Sie in Ihr Coaching - oder Trainingsprogramm aufnehmen können in Ihr Coaching - oder Trainingsprogramm aufnehmen und warum sie für Ihre Kunden von Vorteil sind. Wie ich in der Einleitung erwähnt habe, werde ich so viele Beispiele hinzufügen, wie mir einfällt, aber niemand kennt Ihr Unternehmen besser als Sie. Wenn es eine Aufgabe gibt, die Sie in Form einer herunterladbaren Datei erledigen können oder die teilweise fällig können Sie Ihrem Programm hinzufügen oder ein Element hinzufügen, das Sie hinzufügen können, um es ihnen zu erleichtern, einige der Schritte, zu denen Sie sie ermutigen, auszuführen , oder etwas anderes, das Sie Ihrem Programm hinzufügen können, um ihnen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen. Bitte zögern Sie nicht, es hinzuzufügen nur weil Sie es nicht auf dieser Liste gesehen haben. Dies wird nur ein kurzer Überblick sein. werde ich näher darauf eingehen, wie späteren Lektion werde ich näher darauf eingehen, wie die einzelnen Bonusarten erstellt werden. Also ohne weitere Umschweife, hier ist die Liste. Eine Art von Bonus sind Drehbücher. Skripte können Ihrem Kunden helfen, kommunikationsbasierte Aufgaben zu erledigen, ohne dass Sie die Formulierung durch Versuch und Irrtum selbst herausfinden müssen. Dazu gehören Elevator Pitches, LinkedIn-Profile, Profile auf Dating-Websites, Gehaltserhöhungen, mit denen sie das Eis mit der Person brechen können , an der sie interessiert sind Dating-Zeilen, mit denen sie einen abweisenden Dr. dazu bringen können, ihre Symptome ernst zu nehmen. Jedes Mal, wenn Ihr Kunde die Kommunikation zur Durchführung Ihres Coachings oder Trainings nutzen muss , besteht möglicherweise die Möglichkeit, ihm die Skripte zur Verfügung zu stellen , die er anpassen und verwenden kann. Um es klar zu sagen, ich sage nicht, dass Sie versuchen sollten, Ihre Kunden auf eine bestimmte Art sprechen zu lassen , wenn sich das für sie wirklich untypisch anfühlt. Das perfekte Drehbuch, das auf eine Weise geliefert wird, die sich unangenehm und unauthentisch anfühlt , wird immer noch abschrecken , dass dies der Fall ist. , zusätzlich zur Bereitstellung von Skripten Ich empfehle Ihnen dringend zwei weitere Informationen beizufügen. Eines ist das Prinzip hinter diesen Griffen, damit Ihre Kunden verstehen, warum sie arbeiten. Wenn sie die Gründe verstehen warum Ihr Drehbuch effektiv ist, sind sie besser gerüstet, um es so zu implementieren , wie es beabsichtigt war. Und sie können diese Skripte an ihre eigene Situation und Persönlichkeit anpassen ihre eigene Situation und Persönlichkeit ohne ihre Effektivität zu neutralisieren. Die andere ist eine Anleitung zum Anpassen der Skripte. Möglicherweise haben Sie dies bereits behandelt, indem ihnen die Prinzipien hinter den Drehbüchern erklärt haben. Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass Ihre Kunden möglicherweise eine spezifischere Anleitung für die Anpassung der Skripte benötigen spezifischere Anleitung für die Anpassung , fügen Sie diese hinzu. Das Ziel ist, dass sie wissen, was sie sagen müssen , um gute Ergebnisse zu erzielen , und es gleichzeitig auf eine Weise sagen können, die sich für sie authentisch und natürlich anfühlt. Eine eng verwandte Art von Bonusvorlagen für Situationen, in denen Sie Ihren Kunden helfen möchten , etwas anderes als ein Wort-für-Word-Skript zu erstellen , ist nicht praktikabel oder angemessen. Du kannst stattdessen Vorlagen anbieten, wenn du ihnen dabei hilfst längere Materialien wie Blogbeiträge oder Lehrpläne zu erstellen , die weniger als Zeta sind. Diese sind viel zu lang und für den Kunden einzigartig, als dass Sie sie im Namen des Kunden schreiben könnten, es sei denn, Sie bieten Ghostwriting als separate Dienstleistung an. Wenn es um Programmboni geht, kannst du dem Kunden trotzdem helfen, diese längeren Materialien zu erstellen , indem du ihm eine Vorlage gibst , die ihn bei der Erstellung unterstützt. Zum Beispiel, wenn Sie ein Business Coach , der Ihren Kunden hilft, mehr Blätter zu bekommen , indem Sie Artikel und Veröffentlichungen veröffentlichen , die unsere Kunden lesen. Sie könnten ihnen eine Vorlage für das Schreiben von Artikeln geben. Diese Vorlage könnte die verschiedenen Komponenten und Artikelanforderungen auflisten , wie das Intro, Unterrichtspunkte, vielleicht einige soziale Beweise oder einen Aufruf zum Handeln. Und die Reihenfolge, in der Sie diese Komponenten hinzufügen. Auf diese Weise schreibt der Kunde den Artikel immer noch, aber zu wissen, welche Elemente der Artikel enthalten sollte, kann ihm viel Zeit zum Nachdenken und Fehler ersparen . Sie könnten sich im Laufe der Zeit von Ihrer Vorlage abwenden, da sie das Wissen und das Selbstvertrauen gewinnen , mit der Vorlage zu experimentieren zumindest ein nützlicher Ausgangspunkt ist. Eine andere Art von Boni, Quizfragen oder Fragebögen. Diese können sich an den Kunden oder die Zielgruppe des Kunden richten den Kunden oder die Zielgruppe des Kunden und einer Vielzahl von Zwecken dienen, einschließlich der Unterstützung Ihrer Kunden, sich selbst oder ihre Situation besser zu verstehen. Geben Sie Ihren Kunden ein Tool, mit dem sie ihren Kunden zu einem besseren Verständnis verhelfen können. Geben Sie Ihren Kunden ein Tool, mit dem sie ihre Kunden besser verstehen können, damit sie dieses Verständnis schneller erlangen und ihren Kunden früher helfen können. Oder helfen Sie Ihren Kunden bei Marktforschung, indem Sie mehr über ihre potenziellen Kunden und ihre Situation, Bedürfnisse oder Wünsche erfahren ihre potenziellen Kunden und . Wie bei Skripten sollten diese Fragebögen leicht anpassbar sein und Hinweise enthalten, wann, warum und wie sie verwendet werden sollten , was sie effektiv macht und wie sie angepasst werden können, ohne dass sie effektiv sind. Wenn Sie im Bereich Gesundheit, Produktivität oder Fitness arbeiten , können Rezepte und Einkaufslisten für Ihre Kunden sehr hilfreich sein . Wenn Sie Ihren Kunden nur sagen, welche Lebensmittel gesund sind , und sie dann sich selbst überlassen. Möglicherweise müssen sie viel Zeit damit verbringen, zu recherchieren wo sie diese Zutaten finden und wie sie zubereitet werden können. Und sie sind schon beschäftigt. Das ist Zeit. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage oder bereit, sich dieser Aufgabe zu widmen. Und selbst wenn sie Rezepte finden, diese Rezepte Nachteile haben die gesundheitlichen Vorteile zunichte machen. Indem Sie dem Kunden Ihre eigenen Rezepte und Einkaufslisten zur Verfügung stellen. Sie können ihnen Zeit und Recherche sparen und sicherstellen, dass sie das Essen so zubereiten, dass die ernährungsphysiologischen Vorteile maximiert werden. Wenn einige der Inhaltsstoffe seltener sind, empfehle ich auch, eine Anleitung beizufügen , wo diese Artikel zu finden sind. Wenn Sie sich auf Produktivität spezialisieren, würden Ihre Kunden wahrscheinlich eine Sammlung leckerer und nahrhafter Rezepte zu schätzen wissen , die wirklich schnell und einfach zuzubereiten sind . Wenn Sie ihnen Hinweise geben können, wie sie ihre Kinder dazu bringen können, so viel zu helfen, desto besser. Es wäre sicherlich ein zusätzliches Verkaufsargument wenn Sie Eltern ins Visier nehmen. Eine weitere Möglichkeit, Ihren Kunden und Arbeit zu sparen, besteht darin vorgefertigte Notizen, Transkripte oder Folien anzubieten. So können sich Ihre Kunden auf das Lernen konzentrieren, anstatt ihre Aufmerksamkeit zwischen Zuhören und Notizen aufteilen zu müssen. Es kann auch Menschen mit Behinderungen die Arbeit erleichtern , was das schnelle Notieren erschwert. Wenn Sie Folien verwenden, stellen Sie sicher, dass sie mit Text-to-Speech-Tools zugänglich sind oder dass sie von einem weiteren Bonus begleitet werden, der denselben Inhalt in blinder barrierefreier Form bietet . Sie können ihnen auch helfen, die Tools zu finden , die sie für die Umsetzung Ihres Unterrichts benötigen. Wenn Sie Ihren Kunden beibringen, wie man Online-Geschäftssysteme einrichtet, welche Art von Software benötigen sie? Fügen Sie Links zu einigen Optionen in Ihre Boni ein. Wenn Sie über Networking unterrichten, können Sie einen Mehrwert schaffen, indem Sie Gruppen vorschlagen, in denen Ihre Kunden Personen in ihren gewünschten demografischen Merkmalen treffen können . Wenn Sie ihnen etwas über Online-Dating beibringen, können Sie einige Ihrer Lieblingswebsites sowie Tipps vorschlagen , um mit jeder von ihnen die besten Ergebnisse zu erzielen. Jedes Mal, wenn Sie eine Lektion in Ihrem Programm erstellen , fragen Sie sich neben dem Kurs selbst, welche Tools und Ressourcen sie benötigen, um diese zu implementieren. Dann, um Ihren Kunden den Zugriff auf sie so einfach wie möglich zu machen. Wenn Sie potenzielle Interessenkonflikte haben z. B. in einer Affiliate-Beziehung, geben Sie dies unbedingt an. Zum Beispiel könnten Sie der vollständigen Offenlegung halber sagen, ich eine Affiliate-Provision erhalte wenn Leute dieses Produkt kaufen, aber ich würde es Ihnen nicht empfehlen, wenn ich nicht selbst verwenden und es lieben würde. Und schließlich können Sie Checklisten bereitstellen , mit denen Ihre Kunden den Überblick behalten können. Wenn es eine Reihe von Maßnahmen gibt, die Ihre Kunden ergreifen müssen, oder Artikel, die sie erwerben sollten. Mithilfe von Checklisten können sie sicherstellen, dass sie alle erforderlichen Maßnahmen ergreifen, um die von Ihnen versprochenen Ergebnisse zu erzielen. Es gibt also eine kurze Liste einiger Boni, die Sie verwenden können , um Ihr Coaching- oder Trainingsprogramm wertvoller zu gestalten . Wir sehen uns in der nächsten Lektion. 3. Wie du jeden Bonus erstellt: Willkommen zurück. In dieser Lektion werden wir uns eingehender mit der Erstellung der einzelnen Boni befassen , die ich in der vorherigen Lektion besprochen habe . Fangen wir mit den Skripten an. Wenn Sie Ihrem Kurs Skripts hinzufügen, müssen Sie zunächst festlegen, welche Skripts enthalten sein sollen. Ich denke, Sie schauen sich einfach Ihren Kurs an oder gehen Sie mental denselben Prozess durch, durch den Sie Ihre Kunden führen, und achten Sie auf jeden Punkt im Prozess, an dem Sie offen dasselbe sagen. Dazu können Dinge gehören, die Sie sagen, um bei Netzwerkveranstaltungen oder beim Starten von Online-Konversationen das Eis zu brechen . Antworten auf häufig gestellte Fragen oder Aussagen, die dazu beitragen , das Gespräch bei Netzwerkveranstaltungen, Verkaufsgesprächen und anderen Gesprächen voranzutreiben Verkaufsgesprächen und anderen . Ihre Kunden haben häufig Folgesequenzen, die Sie nach der Netzwerkveranstaltung verwenden. Folgesequenzen , die Kunden nach dem Kauf zufrieden stellen. E-Mails von der Reaktivierung ruhender Leads über mich Abschnitte auf Dating-Websites, Social-Media-Profilen oder anderen Orten, an denen Ihre Kunden sich sichtbar machen wollten, Werbung und jede andere Situation, Werbung und jede andere in der Sie Ihre Kunden dazu bringen, Formulierungen zu verwenden, die Ihren eigenen sehr ähnlich sind, weil Sie wissen, dass das, was Sie sagen und wie Sie es sagen, zu Ergebnissen führt. Nehmen Sie all diese mündlichen und schriftlichen Skripte, die Sie normalerweise verwenden, und fügen Sie sie in ein Dokument ein. Dieses Dokument kann einer Ihrer Boni oder ein Kapitel innerhalb einer Bonus- oder Arbeitsmappe sein. Zusammen mit jedem Skript sollten Hinweise darauf enthalten sein, sollten Hinweise darauf enthalten sein für welche Szenarien die Beschreibung geeignet ist, und alle anderen Informationen, die der Kunde benötigt um dieses bestimmte Skript effektiv verwenden zu können. Und vergessen Sie nicht, Ihren Kunden bei der Anpassung dieses Skripts zu helfen . Wie ich in einer früheren Lektion erwähnt habe, die perfekten Skripte, die auf eine Weise geliefert werden, die sich unangenehm und unauthentisch anfühlt , immer noch abschreckend sein. Ganz zu schweigen davon, dass, wenn dasselbe Skript genug Zeit verwendet wird, das Risiko besteht, dass genügend Leute es so lange sehen , bis es wie aus der Dose aussieht. Wie oft habe ich LinkedIn-Profile gesehen, die die folgende Vorlage verwenden, Erfahrung bestimmten Arten von Fachleuten mit einer nachgewiesenen Historie von Insert-Rollen oder Aufgaben, die sie ausgeführt haben, in Liste der Fähigkeiten einfügen, stark, Art des Fachmanns einfügen. Sie sind professionell und haben hier eine praktische Ausbildung. Ich habe den Überblick verloren. Es ist auf jeden Fall genug Zeit, um schädlich statt vorteilhaft zu sein, wenn es darum geht, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Andererseits kann das Wissen, warum das Skript funktioniert, die Leute dazu motivieren zu verwenden, und es kann Ihren Kunden helfen das Drehbuch mit mehr Selbstvertrauen zu liefern, es einzigartig zu machen, ohne an Effektivität zu verlieren, und die darauffolgende Konversation effektiver zu bewältigen. In diesem Fall ist es wichtig, dass Ihr Kunde die Prinzipien hinter den Drehbüchern versteht , damit er weiß, wie, wann und ob er diese Skripte an seine eigene Persönlichkeit und Situation anpassen kann diese Skripte an seine eigene Persönlichkeit und , damit er sie ausreichend anpassen kann , um nicht wie eine Konserve zu wirken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden das Folgende verstehen. Was ist das Ziel des Drehbuchs? Was sind Emotionen, Reaktionen? Versuchst du etwas aufzurufen, und warum eignet sich diese spezielle Formulierung besonders dafür? Nehmen wir eine logische oder soziale Regel, die Sie nutzen und zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie dieses Skript verwenden? Was ist das wahrscheinliche Ergebnis einer Abweichung von einem Drehbuch? Gib nicht einfach eine Decke, wenn du es anders machst, es wird nicht funktionieren. Erklären Sie genau, warum sich eine Änderung des Skripts auf bestimmte Weise des Skripts auf bestimmte Weise negativ auswirkt. Sie müssen nicht alle möglichen Änderungen berücksichtigen, sondern nur einige der wahrscheinlichsten. Und schließlich, wie viel von dem Skript kann angepasst werden und in welchem Umfang können sie es anpassen, ohne dass ein hohes Risiko besteht, dass seine Effektivität beeinträchtigt wird. Wenn Sie Richtlinien für die Anpassung des Skripts unter Beibehaltung seiner Wirksamkeit bereitstellen können , fügen Sie diese Richtlinien dem Skript bei. Schauen wir uns nun das Erstellen von Vorlagen an. Wenn ein Artikel zu lang ist und sein potenzieller Inhalt zu stark variiert. Für ein detailliertes Drehbuch können Sie Ihre Kunden anhand einer Vorlage beraten und ihre Arbeit für sie einreichen, während sie gleichzeitig ihrer Kreativität freien Lauf lassen und ihr eigenes einzigartiges Fachwissen weitergeben können. den Elementen, für die Sie Vorlagen anbieten können gehören unter anderem Webinare, Artikel und Blogbeiträge. Facebook lebt von Bühnenpräsentationen und E-Mail-Newslettern, bei denen das Ziel darin besteht, dass der Kunde sein eigenes Fachwissen teilt , anstatt den Seiten Ihrer Skript-Website zu folgen . Also, wie erstellt man die Vorlagen? zunächst die Materialien an, die Sie in dieser Kategorie erstellen, unabhängig davon, ob es sich um Webinar-Übersichten, Webseiten , Newsletter oder etwas anderes handelt, und stellen Sie sich die folgenden Fragen. Frage eins, was sind die Hauptbestandteile dieses Materials? Beispiel könnte es eine Einführung beinhalten, damit die Leute wissen, worüber Sie sprechen werden und warum sie weiter lesen oder zuhören sollten. Dann einige Informationen über Sie, um Ihre Glaubwürdigkeit zu zeigen , als einige Lehrpunkte. Dann der Aufruf zum Handeln, einige soziale Beweise und eine Wiederholung des Aufrufs zum Handeln. Beachten Sie, welche Komponenten das Material enthält, für das Sie die Vorlage erstellen , und schreiben Sie eine Liste davon. Frage zwei, warum sind diese Komponenten notwendig? Wie beim Drehbuch für Ihre Kunden können Sie die Vorlagen besser nutzen, wenn sie verstehen, was die einzelnen Teile Auf diese Weise können sie ihre Rede authentisch lesen und gleichzeitig den Zielen und Absichten der einzelnen Teile des Materials festhalten, anstatt sich darauf zu verlassen, Ihre Materialien nachzuahmen, riskieren, von den Richtlinien abzuweichen auf eine Weise, die sie unwirksam macht. Frage drei: Gibt es eine bestimmte Reihenfolge, in der Sie diese Elemente anordnen, um maximale Wirkung zu Ihren Kunden nicht nur, warum Sie jedes Element der Vorlage einbeziehen, sondern auch, Sagen Sie Ihren Kunden nicht nur, warum Sie jedes Element der Vorlage einbeziehen, sondern auch, warum diese Elemente in der Reihenfolge enthalten sind , in der sie enthalten sind. Wie baut jeder Aspekt des Materials, das sie erstellen, auf den Vorgängerprodukten auf oder profitiert davon und was passiert, wenn sie nicht in der richtigen Reihenfolge hinzugefügt werden? Frage vier: Gibt es bewährte Verfahren oder häufige Fehler, über die meine Kunden Bescheid wissen sollten? Wenn Sie häufig Fehler in der Art des Materials sehen , das Sie Ihren Kunden bei der Erstellung helfen. Teilen Sie Ihren Kunden mit, was dieser häufige Fehler ist, warum er ein Fehler ist und wie Sie ihn vermeiden können. Wenn es eine bestimmte Art gibt, diese Materialien zu erstellen , die Sie als besonders effektiv empfunden haben. Sag ihnen, was diese Methode ist und warum sie funktioniert. Sobald Sie diese Fragen gestellt haben, ist es an der Zeit, die Vorlage selbst zu erstellen. Verwenden Sie ein bearbeitbares Format wie eine Punktdokumentation, um Ihre Vorlagen zu erstellen, damit Ihre Kunden sie einfach ausfüllen können. Geben Sie dann den Namen jeder Komponente ein, vergrößern Sie die fetten Buchstaben, gefolgt von den Anweisungen zum Ausfüllen dieser Komponente in normalem Text, dann ein Leerzeichen, das die Kunden ausfüllen können. Die Anweisungen, für die Sie Ihren Kunden geben. Jede Komponente sollte die Antworten auf die Fragen enthalten , die Sie sich gerade stellen. Was ist diese Komponente? Warum brauche ich es? Warum erscheint es an dieser Stelle im Material und nicht später oder früher? Welche bewährte Methode verwende ich beim Schießen und welche Fehler sollte ich vermeiden? Sobald die Vorlage fertig ist, können Sie sie als Download-Datei anbieten , die zu Ihrem Programm passt. Die nächste Option sind Quizfragen oder Fragebögen. In einer früheren Lektion habe ich Ihnen gesagt, dass Quizfragen und Fragebögen für die folgenden vier Zwecke verwendet werden können . Helfen Sie Ihren Kunden, sich mit der Situation besser zu verstehen . Geben Sie Ihren Kunden ein Tool, mit dem sie ihren Kunden zu einem besseren Verständnis verhelfen können. Geben Sie Ihren Kunden ein Tool, mit dem sie ihre Kunden besser verstehen können, damit sie dieses Verständnis schneller erlangen und ihren Kunden früher helfen können. Und Ihren Kunden bei der Durchführung von Marktforschungen zu helfen , indem Sie mehr über ihre potenziellen Kunden und ihre Situation erfahren potenziellen Kunden und ihre , ist erwünscht und selbstverständlich. In dieser Lektion werde ich mich eingehender mit jedem dieser Punkte befassen und Ihnen einige Hinweise geben , wie Sie sie implementieren oder Ihren Kunden bei der Umsetzung helfen können. Beginnen wir mit dem ersten Typ, der Ihren Kunden hilft, sich selbst oder ihre Situation besser zu verstehen . Diese Arten von Quizfragen können in verschiedenen Szenarien nützlich sein . Im ersten Szenario bieten Sie eine Auswahl an Strategien an und anhand des Fragebogens können Ihre Kunden feststellen, welche für sie am besten geeignet ist. Szenario zwei: Ein Teil Ihres Coachings besteht darin, den Menschen zu helfen, mehr über ihren Lernstil, ihre bevorzugte Sprache, ihren Persönlichkeitstyp oder einen anderen Aspekt ihrer selbst zu erfahren mehr über ihren Lernstil, ihre bevorzugte Sprache, ihren Persönlichkeitstyp . So können sie ihren Ansatz optimieren, um auf dieser Grundlage die versprochenen Ergebnisse zu erzielen . Szenario drei: Sie müssen Ihre Kunden besser verstehen, um sie am effektivsten zu beraten so den Wert Ihrer gemeinsamen Zeit zu maximieren. Wenn Sie Ihren Kunden den Fragebogen vorstellen oder ihn als Verkaufsargument besprechen weil sich potenzielle Kunden auf das Ergebnis konzentrieren , hilft er Ihren Kunden bei der Erstellung. Nun, es hilft, etwas zu entmystifizieren, über das wir uns seit Jahren Gedanken machen. Helfen Sie ihnen, aufzuhören, gegen ihre eigenen natürlichen Tendenzen zu kämpfen , und beginnen Sie stattdessen, mit ihnen zu arbeiten. Helfen Sie ihnen, ihren Ansatz zur Erreichung eines Ziels zu optimieren. Sobald Sie das Ziel des Quizzes festgelegt haben, ist es an der Zeit, herauszufinden, welche Fragen darin enthalten sein sollten. Sie können dies auf die Fragen stützen, die Sie normalerweise während eines Discovery-Calls oder in den ersten Teilen Ihres Coachings stellen . Wie entscheiden Sie normalerweise , welche Strategie Sie Ihrem Kunden empfehlen? Hallo und mehr über sich selbst oder Sie Ihren Kunden auf andere Weise kennen. Welche ersten und nachfolgenden klärenden Fragen stellen Sie ihnen normalerweise? Schreiben Sie eine vollständige Liste dieser Fragen auf, einschließlich aller Folgefragen, die Sie normalerweise als Antwort auf bestimmte Antworten stellen würden . Jetzt ist es an der Zeit, diese Fragen in einen Fragebogen umzuwandeln . Wenn Sie möchten, dass das Quiz dem Kunden automatisch eine Antwort gibt oder Sie später näher darauf eingehen können, müssen Sie einen einfachen Mechanismus wie Ja-, Nein- oder Multiple-Choice-Fragen verwenden , und es gibt ein Bewertungssystem für sie. Wenn die Fragebögen zwei verschiedene Möglichkeiten testen sollten, könnten Sie ein Ja-Nein-System verwenden, zumindest könnte ja plus ein Punkt sein, während jeder Knoten minus ein Punkt sein könnte, müsste die Frage darauf zugeschnitten sein. Ja, Antworten wiesen immer auf eine der beiden Möglichkeiten hin, während keine Antwort immer auf die andere verweist. Eine positive Punktzahl bedeutet, dass sie eine Weile gelöst wurden. Eine negative Bewertung bedeutet, dass sie ein Ergebnis B erhalten haben, z. B. ob der Fragebogen ihnen hilft festzustellen ob sie einen soliden Marketingplan haben oder nicht. Nur Vermutungen könnten darauf hindeuten , dass ihre Marketingstrategie gut ist. Nur keine Antworten könnten darauf hindeuten, dass etwas Arbeit erforderlich ist. Wenn Sie verschiedene Möglichkeiten testen , z. B. die bevorzugte Sprache der Kunden, wäre ein Multiple-Choice-Fragebogen besser. In diesem Fall könnten Sie es so einrichten, dass der Kunde Antworten mit den Bezeichnungen a, B, C, D und E auswählen kann , wobei die mit jedem Buchstaben verknüpften Antworten konsistent zu einem bestimmten Ergebnis führen. Beispielsweise könnten alle Antworten bedeuten, dass ihre Liebessprache körperliche Zuneigung ist. Oder die B-Antworten könnten bedeuten, dass ihre Liebessprache aus Dienen usw. besteht. Entscheiden Sie also, wie viele Ergebnisse Sie testen möchten, und unterschreiben Sie jedes dieser Ergebnisse entweder einem Buchstaben oder einer Ja- oder Nein-Antwort. Nehmen Sie dann die Liste der Fragen, die Sie zuvor zusammengestellt haben, und formulieren Sie sie so, dass die vom Kunden gewählte Antwort dem mit dieser Antwort verbundenen Ergebnis entspricht . Eine Frage könnte zum Beispiel sein, wenn Ihr Partner nur eines dieser Dinge tun könnte, welches würden Sie wählen? Eine Umarmung dich. B, ergänze, du siehst eine deiner Aufgaben für dich. D gibt dir ein Geschenk oder E, verbringe eine Stunde damit, eine deiner Lieblingsbeschäftigungen mit dir zu machen. Wie ausgefallen Sie damit werden hängt von Ihrem Textniveau, Glück und davon ab, wie viel Zeit Sie damit verbringen möchten. Es gibt Quiz-Softwaresysteme Sie die Fragen und Tänzer eingeben können und das System anhand der Antworten des Benutzers Ergebnisse generieren lässt und Tänzer eingeben können und das System anhand der Antworten des Benutzers Ergebnisse generieren . Oder gehen Sie einfach den einfachen Weg und schreiben Sie einfach die Fragen und Antworten in ein Word-Dokument auf und sagen Sie Ihren Kunden am Ende, dass, wenn Sie hauptsächlich Antworten haben, dies bedeutet. Wenn Sie die meisten Antworten erhalten haben, bedeutet das, dass, wenn Sie die Fähigkeiten und das Budget dafür haben, ich empfehle, ein System zu verwenden, das die Antwort automatisch auf der Grundlage der von Ihnen eingestellten Parameter und der Antworten auf die Quizspiele generiert die Antwort automatisch auf der Grundlage der von Ihnen eingestellten Parameter , da dies für ein reibungsloseres und ausgefeilteres Erlebnis sorgt . Wenn Sie beabsichtigen, dem Kunden aktiv bei der Interpretation seiner Ergebnisse zu helfen, können Sie offenere Fragen stellen. Dies bedeutet, dass Sie mehr Zeit aufwenden müssen, aber es kann Ihnen auch ermöglichen, mehr Informationen über den Kunden zu sammeln und detaillierteres Feedback zu geben. Welchen Weg Sie auch einschlagen, alle Fragen, Ereignisse oder sollten darauf ausgerichtet sein, dem Kunden zu helfen und den spezifischen Aspekt des Lebens des Kunden besser zu analysieren und zu verstehen . Als Nächstes gibt es Typ zwei, Ihren Kunden ein Tool an die Hand gibt, mit dem sie ihren Kunden zu einem besseren Verständnis verhelfen können. Wenn Ihre Kunden ihren Kunden häufig bei der Wahl zwischen Strategien helfen müssen , erfahren Sie mehr über sich selbst oder erklären Sie dem Coach besser ihre eigene Situation. Fragebögen zur Verfügung zu stellen, die sie ihren Kunden geben können, kann ihnen helfen, ihre Kunden zu betreuen. Besser. Die Strategie für die Erstellung dieser Fragebögen ist dieselbe wie bei der Erstellung dieser Fragebögen für Ihr eigenes Unternehmen. Sie können die Erstellung des Quizes oder Fragebogens anbieten. Wird es für Sie erledigt, Service oder stellen Vorlagen und Anweisungen zur Verfügung, mit denen sie ihre eigenen erstellen können. Dann gibt es Typ drei, Ihrem Kunden ein Tool zur Verfügung stellt, mit dem seine Kunden besser verstehen kann. Wie bei der Unterstützung Ihrer Kunden bei Marktforschung, wenn Sie ihnen helfen diese Art von Fragebogen auf die Merkmale zu konzentrieren , die sie am dringendsten über ihre Kunden wissen müssen. Um zu bestimmen, welche Fragen Ihre Kunden stellen sollten, müssen Sie wissen, in welcher Phase der Customer Journey sich die Teilnehmer dieses Quizzes befinden werden. Sind es potenzielle Kunden, Neukunden, Kunden, die schon lange mit Ihrem Kunden zusammenarbeiten , aber möglicherweise ein Upselling ansteht, sich in dieser Phase der Kundenreise. Was sind die möglichen Ergebnisse Ihr Kunde erzielen möchte? Versuchen sie herauszufinden, was einem potenziellen Kunden peinlich ist, mehr über einen neuen Kunden zu erfahren, damit sie ihn besser bedienen können, Möglichkeiten zu finden , einem bestehenden Kunden zusätzliche Dienstleistungen anzubieten, und zu einem bestehenden Kunden zusätzliche Dienstleistungen anzubieten, und sehen, anhand welcher Kriterien Ihr Kunde bestimmt, welches Ergebnis er für den Quizteilnehmer erzielen wollte? Wenn Sie beispielsweise ein Quiz für potenzielle Kunden erstellen, besteht das Ziel darin, zu entscheiden, welches Produkt oder welche Dienstleistung ihnen angeboten werden sollte. Bei Neukunden könnte das Ziel darin bestehen, festzustellen, welche Art von Unterstützung der Kunde am dringendsten benötigt. Sobald Sie wissen, in welcher Phase seiner Reise sich der Quizteilnehmer befindet, fügen Sie hinzu, warum Ihr Kunde mehr über ihn erfahren möchte und was Ihr Kunde durch das Quiz lernen muss. Sie können dieses Wissen verwenden, um eine Liste mit Fragen zu schreiben , die sie zu ihrem Quiz hinzufügen können, oder sie selbst durch den Prozess führen , dies zu tun. Hat zusammen mit den Skripten, allen Vorlagen oder Anweisungen, die Sie Ihren Kunden geben, um ihnen bei der Erstellung von Quizfragen zu helfen, sollten Fragebögen eine Anleitung enthalten, warum, wann und wie sie verwendet werden sollten Fragebögen eine Anleitung enthalten, warum , was sie effektiv macht und wie sie angepasst werden können, ohne ihre Effektivität zu verlieren. Dann haben wir Rezepte und Einkaufslisten. Wenn Sie in den Bereichen Gesundheit, Zeitmanagement oder Produktivität tätig sind, können schnelle und gesunde Rezepte Ihren Kunden helfen , Zeit beim Essen zu gewinnen, ihr Körper, Geist und ihre Fähigkeit, ihre Arbeit schnell und effektiv zu erledigen, unterstützt werden. Ich schlage vor, ein PDF-Kochbuch zu haben, das Ihren Kunden zusammen mit der Willkommens-E-Mail und beim ersten Kauf Ihres Programms zugestellt Ihren Kunden zusammen mit der Willkommens-E-Mail wird. Sie könnten auch ein physisches Kochbuch anbieten, aber ich empfehle, auch die PDF-Version zu haben, damit sie sofort darauf zugreifen können. Wenn du jedes Rezept vorstellst, rede nicht ständig über deine Lebensgeschichte oder die Geschichte des Aufstiegs des E. Stattdessen beschreibe kurz den Geschmack und die Textur des fertigen Gerichts. Ich weiß anhand eines Bildes des fertigen Gerichts, ob es sich um einen leichten Snack oder eine sättigende Mahlzeit handelt, dann eine Liste der Zutaten zur Verfügung , damit der Kunde auf einen Blick sehen kann, mit der gesamten Vorbereitungszeit sowie der geschätzten Zubereitungszeit damit er weiß, wie viel Zeit er einplanen muss. Ich empfehle, das Peptid in aktive Zubereitungsschritte wie das Zerkleinern während der Zutaten und passive Zubereitungsschritte wie das Abstellen aktive Zubereitungsschritte wie das Zerkleinern während der Zutaten und passive Zubereitungsschritte wie des Gerichts im Ofen, Gefrierschrank oder Kühlschrank zu unterteilen. Versuchen Sie, wann immer möglich, Rezepte anzubieten , die ziemlich gebräuchliche Zutaten verwenden. Wenn die Rezepte von seltenen und teuren Zutaten abhängen , die Ihre Kunden möglicherweise nur schwer finden oder sich leisten können. Dies wird für einige Ihrer Kunden ein Hindernis für die Implementierung sein und sie zögern, Sie anderen Personen zu empfehlen , die möglicherweise ähnliche Schwierigkeiten haben. Wenn für ein Rezept unbedingt seltenere, teurere Zutaten erforderlich sind, versuchen Sie, Orte zu empfehlen, an denen Ihre Kunden diese Zutaten am besten zu einem vernünftigen Preis erwerben können . Wenn Sie eine Beziehung zu den von Ihnen empfohlenen Anbietern haben , können Sie möglicherweise einen Rabattgutschein für Ihre Kunden aushandeln. Dadurch werden Sie in den Augen Ihrer Kunden besser aussehen . Und das Versenden des Anbietergeschäfts stärkt Ihre Beziehung zu ihnen. Wie ich in einer früheren Lektion erwähnt habe, sollten Sie, wenn Sie irgendeine Affiliate-Provision oder eine andere Zahlung von den von Ihnen empfohlenen Unternehmen erhalten , ehrlich sein und die Empfehlung aussprechen. Sie könnten zum Beispiel sagen, der vollständigen Offenlegung halber, ich eine Affiliate-Provision erhalte wenn Leute dieses Produkt kaufen. Aber der Grund, warum ich diese Firma empfehle und warum ich sie selbst verwendet habe, ist ich aus Erfahrung weiß, dass sie hervorragende Qualität zu einem fairen Preis bieten. Wenn Sie Einkaufslisten anstelle oder zusätzlich zum Kochbuch anbieten , empfehle ich, sie leichter zu transportieren, egal ob sie in digitaler oder physischer Form oder in beidem vorliegen. Sie könnten sie z. B. in einem Format erstellen , das leicht auf einem Smartphone angezeigt oder Ihr physisches Kochbuch könnte Seiten mit Einkaufslisten enthalten , die Ihre Kunden aus dem Buch herausschneiden und mitnehmen können dem Buch herausschneiden und mitnehmen , wenn eine zusätzliche Möglichkeit, Mehrwert zu schaffen und möglicherweise mehr Kunden zu gewinnen, darin besteht, Ihren Kunden zusätzliche Kopien des physischen Kochbuchs oder die Erlaubnis zum Teilen zu geben zusätzliche Kopien des physischen Kochbuchs oder die ein Geschenkexemplar des herunterladbaren Kochbuchs mit ihren Freunden. Am Anfang und am Ende des Buches habe ich erwähnt, dass das Buch Teil Ihres Programms ist und dass der Leser, der mehr Strategien für ein gesundes und/oder produktives Leben erhalten möchte mehr Strategien für ein gesundes , es lesen sollte. Stellen Sie sicher, dass Sie dafür spezifische Anweisungen beifügen, z. B. zum Aufrufen einer URL. Wenn Sie gedruckte Bücher verwenden, die keine anklickbaren Links haben , müssen Sie sicherstellen, dass die URL für die Programme, Produktseiten kurz und leicht zu merken ist und dass sie sich entweder nicht ändert oder wenn Sie sie ändern, die neue URL auf die alte umleitet. Als nächstes gibt es Notizen, Transkripte und Folien. Diese können sehr praktisch für Kunden sein , die visuell lernen, taub oder schwerhörig sind, Menschen, die Schwierigkeiten haben, gleichzeitig zuzuhören und sich Notizen zu machen. Und Leute, die in der Lage sein wollen ihr Gedächtnis schnell an eine bestimmte Information aufzufrischen , ohne ein Video danach durchsuchen zu müssen. Wenn Sie in Ihrem Unterricht viele Grafiken oder andere Illustrationen verwenden oder der Meinung sind, dass das Konzept des Unterrichts mit Hilfe solcher visueller Tools leichter zu verstehen ist, würde ich auf jeden Fall empfehlen, eine herunterladbare Zip-Datei mit allen Folien, die Sie in Ihren Kursen und Videos verwendet haben, sowie zusätzliche Bilder beizufügen mit Hilfe solcher visueller Tools leichter zu verstehen ist, würde ich auf jeden Fall empfehlen, würde ich auf jeden Fall empfehlen , von allen Folien, die Sie in Ihren Kursen und Videos verwendet haben, denen Sie glauben, dass sie Ihren Kunden helfen würden verstehe deine Lehren besser. Die Folien sollten deutlich gekennzeichnet sein je nachdem, auf welche Lektion sie sich beziehen und sie sollten Namen haben, damit die Kunden die gewünschte Lektion leicht finden können. Sie können sie entweder alle in einer einzigen Zip-Datei bereitstellen. Zu Beginn des Programms. Wir legen jede Lektion ab. Folien sind Illustrationen in einer Zip-Datei, die spezifisch für diese Lektion sind. Und für den Download-Link auf dieser Unterrichtsseite. Wenn Sie keine Folien verwenden, können Sie eine Arbeitsmappe erstellen, die alle Illustrationen enthält , von denen Sie glauben, dass sie Ihnen helfen, Ihren Standpunkt zu vermitteln, möglicherweise zusätzlich zu Notizen oder Abschriften. Sie beim Erstellen Ihrer Folien darauf, Achten Sie beim Erstellen Ihrer Folien darauf, eine Schrift zu verwenden, die groß genug ist, um leicht lesbar zu sein , und die einen starken Kontrast zur Hintergrundfarbe aufweist . Wenn Sie dies nicht möchten oder die Notwendigkeit sehen , Illustrationen zur Verfügung zu stellen, aber Ihren Kunden helfen möchten sich auf Ihren Unterricht zu konzentrieren. Sie können ihnen Notizen zur Verfügung stellen, die die wichtigsten Punkte Ihres Inhalts behandeln. Sie müssen ihren Fokus also nicht zwischen dem, was Sie jetzt sagen, und dem, was Sie vor einem Moment gesagt haben, aufteilen . Der Vorteil dieses Ansatzes ist, dass dieser Bonus schneller als ein vollständiges Protokoll gewährt werden kann und es Ihrem Kunden erleichtert , die wichtigsten Punkte schnell zu finden. Der Nachteil ist, dass Sie und Ihre Kunden möglicherweise nicht immer die gleiche Vorstellung davon haben, was als Highlight gilt. Ich empfehle auf jeden Fall, lieber zu viele als zu wenige Notizen hinzuzufügen. Ich empfehle auch, Ihre Notizen nach der Lektion aufzuschlüsseln , auf die sie sich beziehen. So können die Leute einfach direkt zu dem wechseln , zu dem sie sich auffrischen möchten. Wenn Sie alle Unterrichtsnotizen in einem einzigen Dokument zusammenfassen, anstatt für jede Lektion einen separaten Satz von Notizen zu haben. Jedem Abschnitt der zweiten Lektion sollte eine große, deutliche Überschrift mit dem Namen dieser Lektion vorangestellt werden . Das Gleiche gilt für Transkripte. Sie sollten nach weniger als und nach den Themen innerhalb der Lektion aufgeteilt werden. So ist es für Ihre Kunden einfach, sich in ihnen zurechtzufinden. Entweder ist das Transkript ein einzelnes Dokument bei dem der gesamte Kurs aus Text besteht, oder separate Dokumente für jede Lektion. Abschnitte zu verschiedenen Themen sollten durch Überschriften getrennt werden, die angeben, worum es in den Themen geht, die auf diese Überschriften folgen. Und ob entweder Ihre Notizen oder Ihre Zeugnisse schriftliche Übungen beinhalten, die Ihre Kunden erledigen müssen. Ich denke, entweder teile sie entweder in einem vollständig editierbaren Format wie Plink Doc oder lasse dem Kunden viel Platz zum Schreiben. Eine Software, die ich für die Erstellung von Transkripten wirklich nützlich fand , ist Otter.ai. Es ist OTT er.ai. Es erstellt automatisch Transkripte, eine Zone von Audios. Auf diese Weise müssen Sie das Transkript nur bearbeiten anstatt es von Grund auf neu schreiben zu lassen. Sie können sich über den Link im Protokoll für Otter anmelden. Um zu üben, was ich predige, sollte ich Sie wissen lassen, dass dies kein Affiliate-Link ist, sodass ich Werbeguthaben verdienen oder Zugriff auf die Bestellung von Pro Light erhalten kann oder Zugriff auf die Bestellung von Pro Light erhalten , wenn sich Leute über diesen Link anmelden. Aber der Grund, warum ich diese Software teile, ist, dass ich persönlich festgestellt habe , dass sie viel Zeit spart. Schauen wir uns nun Tools und Ressourcen an. Wenn es eine Website, eine App, Softwaresystem oder ein anderes Tool gibt , das Ihren Kunden helfen kann Ihren Unterricht umzusetzen und schneller und einfacher Ergebnisse zu erzielen . Ich empfehle, entweder einen Link dazu in die Notizen oder Abschriften aufzunehmen oder eine Liste dieser Artikel als separaten Bonus anzubieten . Sie können diese Links auch direkt auf der Webseite platzieren , auf der die Lektion gehostet wird in der Chatbox während des Gruppen-Coaching-Anrufs oder auf einer Ressourcenseite auf Ihrer Website. Welche Methode Sie auch verwenden, um es zu teilen , stellen Sie sicher, dass Sie es teilen, da dies eine weitere Möglichkeit ist, Ihren Kunden die Zeit und Mühe zu ersparen, die sie sonst für Recherche, Versuch und Irrtum aufgewendet hätten . Und vergessen wir natürlich nicht die Checklisten , die Ihren Kunden helfen, Dinge nicht zu vergessen. Wenn es eine Reihe von Maßnahmen gibt sollten Ihre Kunden eine Liste der Artikel erstellen , die sie erwerben müssen, oder eine Reihe von Strategien, die sie umsetzen sollten. Ich schlage vor, eine Checkliste bereitzustellen , um ihnen zu helfen, den Überblick zu behalten. Diese Checkliste sollte in einem Format sein, das einfach zu bearbeiten ist, damit sie jeden Artikel als erledigt markieren können , wenn sie fertig sind. Ich sagte nur eine einseitige DOCX-Punkt-Datei oder ein bearbeitbares PDF. Es ist also einfach zu drucken, wenn der Kunde eine physische Version bevorzugt. Wenn die Checkliste aus einer Reihe von Maßnahmen besteht, die Ihre Kunden wiederholt ergreifen sollten, und sie ist ziemlich kurz. Sie können es benutzerfreundlicher gestalten, indem Sie mehrere Kopien der Checkliste auf derselben Seite haben . So kann Ihr Kunde mehrere Kopien der Checkliste erhalten , indem er einfach ein Papier ausdruckt. Jetzt haben Sie also eine gute Vorstellung davon wie Sie jede Art von Bonus erstellen können. 4. Fehler zu vermeiden, wenn du Boni erstellt: Willkommen zurück. In dieser Lektion werde ich über einige der Fehler sprechen, die Menschen bei der Erstellung von Boni machen können , und darüber, warum sich diese Fehler negativ auf Ihre Versuche auswirken können , Kunden zu gewinnen und ihnen zu helfen. Fehler Nummer eins ist das Hinzufügen von Boni, die nicht eindeutig zum Ergebnis des Programms beitragen. Dadurch kann sich das Programm überladen, einschüchternd oder verschwenderisch anfühlen . Der Kunde hat möglicherweise das Gefühl, dass Sie zu viele Anforderungen an seine Zeit stellen , ohne im Gegenzug für diese Zeit genügend Ergebnisse zu erzielen. Sie könnten auch das Gefühl haben, einfach nicht die Zeit zu haben, alles zu tun, was sie tun müssen, was die Art und Weise, überhaupt etwas zu tun, auch nicht durch das Programm, von vornherein, beeinflussen kann . Und wenn sie das Gefühl haben, dass Sie sie bitten, Geld für Dinge auszugeben, die sie nicht wollen. Sie könnten die zusätzlichen Artikel als Verschwendung eines Teils ihrer Investition betrachten und versuchen ein anderes Programm zu finden, das umfassender und ausschließlicher auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist . Auch wenn der Bonus nicht wirklich zum Preis des Programms beiträgt und sie den gleichen Betrag zahlen , unabhängig davon, ob er da war oder nicht. Die Vorstellung, dass ein Teil ihrer Investitionen für etwas Unerwünschtes ausgegeben wird , kann dazu führen, dass sie zögern, etwas zu kaufen. In diesem Fall ist es wichtig, immer sicherzustellen , dass Ihre Boni klar und deutlich dazu beitragen, dass Ihr Kunde die von Ihnen versprochenen Ergebnisse erzielt , und dass Ihre Kunden verstehen, welchen Beitrag die Boni leisten. Fehler Nummer zwei besteht darin, es dem Kunden nicht einfach zu machen, zu sagen, wann , wo und wie er die Boni verwenden soll. Wenn Ihre Boni nur eine große Liste zum Herunterladen auf der ersten Seite Ihres Programms sind, könnten Ihre Kunden, die bereits mit dem Hauptteil Ihres Coaching - oder Trainingsprogramms und ihren bestehenden Verpflichtungen jonglieren dem Hauptteil Ihres Coaching - oder Trainingsprogramms und , eingeschüchtert sein oder sogar dazu, so viele zusätzliche Dinge in die Hand zu nehmen. In diesem Fall sollte der Bonus, egal ob es sich um einen herunterladbaren Artikel, ein physisches Objekt, das er an den Kunden geschickt hat , oder etwas anderes egal ob es sich um einen herunterladbaren Artikel, ein physisches Objekt, das er an den Kunden geschickt hat, oder etwas anderes handelt, von klaren Anweisungen begleitet sein , wann er im Programm verwendet werden soll und wie er ihm hilft, sein Ziel zu erreichen. Ich schlage vor, ihnen jeden Bonus zu dem Zeitpunkt zu geben , an dem sie eine Erklärung dafür erhalten und damit beginnen sollten, ihn zu nutzen. Auf diese Weise. Es gibt keine Verwirrung darüber, was es ist, warum sie es brauchen und wann sie anfangen sollten, es zu benutzen. Wenn alle Boni in einem Element enthalten sind, z. B. alles in einer Arbeitsmappe, sollten die Elemente in der Reihenfolge angezeigt werden, in der verwendet werden sollten , und sie sollten eindeutig entsprechend der Lektion oder Phase des Prozesses beschriftet sein , auf die sie sich beziehen. Fehler Nummer drei besteht darin, die Größe und Anzahl Ihrer Boni zu erhöhen. Es kann leicht sein, zu denken, dass Sie so viel Inhalt wie möglich hinzufügen sollten , um Ihr Programm so wertvoll wie möglich zu gestalten. Aber das Gegenteil ist tatsächlich der Fall. Je kürzer Sie die Reise Ihrer Kunden von dort, wo sie sich befinden, zu dem sie sich wünschen, desto besser wird ihre Erfahrung sein, desto schneller werden ihre Ergebnisse und sie sind glücklicher und beeindruckter sich darauf konzentrieren , so viel wie möglich von Ihren Kunden für sie zu arbeiten. Und ich gebe ihnen alle Informationen, die sie benötigen, um ihr Ziel zu erreichen, und nur die Informationen, die sie benötigen , um ihr Ziel zu erreichen. Wenn Sie einen interessanten Inhalt zu einem anderen Thema haben, können Sie diesen jederzeit in ein anderes Produkt oder einen anderen Kurs umwandeln. Jetzt weißt du über einige der Fehler Bescheid, die du bei der Erstellung deiner Boni vermeiden musst . 5. Wie du Boni in dein Programm integriert: Jetzt weißt du, welche Boni du verwenden musst, wie du sie erstellst und welche Fehler du bei der Erstellung vermeiden solltest. Es ist an der Zeit, zu besprechen, wie Sie diese Boni in Ihr Programm integrieren können. Ich habe das schon einmal kurz angesprochen als ich erwähnte, dass die Boni entweder zu dem Zeitpunkt eingeführt werden sollten , zu dem der Kunde sie nutzen kann, oder dass dieser Abschnitt eindeutig entsprechend der Lektion gekennzeichnet ist , auf die sich jeder Abschnitt bezieht. In dieser Lektion werde ich etwas detaillierter auf einige der Methoden eingehen , mit denen Sie Ihre Boni auszahlen können , ohne Ihre Kunden zu verwirren oder zu überfordern. Methode 1: Bieten Sie jede Lektion und ihre Boni auf einer separaten Webseite an. Diese Methode funktioniert unabhängig davon, ob Sie Live-Coaching, aufgezeichnetes Training oder eine Kombination aus beidem verwenden . Jede Seite sollte alle Informationen enthalten , die sie für den Zugriff auf diesen Teil der Lektion benötigen . Dies könnte vorab aufgezeichnete Audios und Videos, Datum, Uhrzeit und Kolonieinformationen für diese Lektion, Live-Gesprächsprotokolle und die Hausaufgaben für diese Lektion beinhalten und Videos, Datum, Uhrzeit und Kolonieinformationen für diese Lektion, . Und natürlich alle Boni , die diese Lektion relevant sind. Am Ende der Seite schlage ich vor, drei Links zu haben, denen einer zur vorherigen Lektion führt. Wenn Sie zu einer Lektionsindexseite mit Links zu allen Lektionen des Programms führen, und wenn Sie zur nächsten Lektion führen. Methode, um die Boni für jede Unterrichtsstunde unmittelbar vor oder nach dem jeweiligen Anruf zu gewähren . Wenn Sie Live-Coaching-Anrufe verwenden, können Sie den Bonus vor dem Anruf per E-Mail an Ihre Kunden senden, damit Sie ihn durchgehen können , oder unmittelbar nach dem Gespräch, damit sie ihn verwenden können, nachdem Sie ihn ihnen erklärt haben. Wenn der Bonus relativ selbsterklärend ist, schlage ich vor, ihn am Morgen des Tages zu schicken , wenn Sie einen Anruf haben, und sie zu ermutigen, ihn sich anzusehen und alle Fragen aufzuschreiben , die sie Ihnen während des Anrufs stellen möchten . Sie haben diese Fragen also griffbereit , wenn es Zeit für den Anruf ist. Wenn der Bonus wenig bis gar keinen Sinn machen würde ohne zuerst den Kontext für diese Lektion zu haben, wäre es besser, bis nach dem Anruf zu warten , um ihn zu senden. Wie bei der ersten Methode schlage ich vor, alle benötigten Informationen an einem Ort zu haben . Zusätzlich zum Bonus solltest du auch die Anrufzeit, die Informationen zur Kolonie und alle anderen Hausaufgaben oder Materialien schicken , die während oder nach dem Anruf benötigt werden. Methode drei: Bieten Sie alle Boni in einem Paket mit durchsichtigen Etiketten an. In einigen Fällen kann es für Sie und Ihre Kunden bequemer sein , alle Materialien an einem Ort zu haben. Wenn Sie sie beispielsweise durch eine Reihe von Übungen führen, die alle aufeinander aufbauen , oder wenn Ihre Kunden davon profitieren würden, alle von Ihnen erstellten Informationen an einem Ort zu haben , ist es möglicherweise am besten, ihnen eine bearbeitbare Arbeitsmappe zu geben. So habe ich alle Übungen und Orte, um die Informationen in einem Dokument zusammenzustellen. Zum Beispiel, wenn Sie ihnen helfen, einen Marketingplan zusammenzustellen einen Marketingplan , dann bauen ihre Informationen über ihre idealen Kunden, in denen sie ideale Kunden sind , die Wünsche und Probleme ihrer Kunden usw. alle aufeinander auf und tragen zur Erstellung derselben Marketingmaterialien bei. In diesem Fall ist es für den Kunden wahrscheinlich bequemer, alles in einem Dokument zu haben, als mehrere separate Dokumente zu haben. Dies ist also ein Beispiel für ein Szenario, in dem wäre, das gesamte Bonusmaterial in einem Artikel zu haben angemessen wäre, das gesamte Bonusmaterial in einem Artikel zu haben, es sei denn, es gibt Elemente, die einfacher separat zu verwenden wären , wie Visitenkartenvorlagen. Wenn Sie in einem Dokument oder einem anderen Element mehrere Materialien haben, die sich auf mehrere verschiedene Abschnitte Ihres Programms beziehen mehrere Materialien haben, die sich auf mehrere verschiedene Abschnitte , schlage ich vor, jeden Teil des Materials klar zu kennzeichnen um was es sich handelt und an welchem Punkt des Prozesses sie verwendet werden sollen. Diese Artikel sollten auch in der Reihenfolge enthalten sein , in der die Kunden sie verwenden müssen. Jetzt wissen Sie also, wie Sie Ihre Boni in Ihr Programm integrieren können. 6. Wie du Boni verwendest, um dein Programm wertvoller aussehen zu lassen: In dieser Lektion lernen Sie, wie Sie Ihre Boni in Ihrem Werbematerial so behandeln, dass der Bonus wertvoll aussieht und die Kaufentscheidung für Ihre Kunden wie ein Kinderspiel aussieht. Konzentrieren Sie sich zunächst nicht auf die Anzahl, Art und Dauer Ihrer Boni, sondern auf die tatsächlichen Verkaufsargumente. Denken Sie daran, dass Ihre Kunden, wenn sie über einen Kauf nachdenken , nicht nur das Produkt bewerten. Sie müssen auch darüber nachdenken, ob sie Zeit und Lust haben , dies umzusetzen. Wenn du darüber sprichst, dass du Dutzende von Stunden an zusätzlichen Videos, 100 Seiten Bonustraining oder zehn zusätzliche Übungen hast Dutzende von Stunden an zusätzlichen Videos, , die sie machen können. Sie mögen den Wert all dieser zusätzlichen Inhalte erkennen, aber sie können sich auch von der bloßen Zeit einschüchtern lassen , die zusätzlich zu der Zeit, die sie bereits für den Hauptteil des Kurses aufgewendet haben, benötigt wird, um sie zu konsumieren und zu implementieren . Anstatt sich auf die Zeit zu konzentrieren, die es sie kosten wird, konzentrieren Sie sich darauf, was die Boni ihnen geben werden. Sie können dies in mehrere Kategorien unterteilen. Eine dieser Kategorien ist Zeit. Wir haben gerade darüber gesprochen, dass die Interaktion mit den Boni sie Zeit kosten kann, aber viele der Boni, die ich in diesem Kurs besprochen habe, sollten sie noch mehr Zeit sparen, als sie damit verbracht haben, das Material zu lesen. zu finden, E-Mails von Grund auf , ob es darum geht, Zeit zu sparen, um ein gutes Verkaufsskript , E-Mails von Grund schreiben, eine Einkaufsliste zu schreiben, gute Rezepte zu finden, herauszufinden, wie man ihr Online-Dating-Profil schreibt oder so weiter. Solange du ihnen hilfst, etwas schneller und einfacher zu erledigen , als sie es alleine könnten. Das ist ein Verkaufsargument im Bereich Zeitersparnis. Und in vielen dieser Kategorien geht es nicht nur um die Zeitersparnis bei der eigentlichen Erstellung des Materials. Sie sparen ihnen auch die Zeit, die sie sonst damit verbringen würden, keine Ergebnisse zu erzielen, weil das, was sie erstellt haben , nicht optimal funktioniert hat. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie beiden Zeit sparen indem Sie ihnen helfen, die Artikel, die sie benötigen, schneller zu erstellen. Und indem Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass diese Artikel beim ersten Versuch Ergebnisse erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie dies betonen , wenn Sie über Ihre Boni sprechen Falls es auf sie zutrifft, lade ich Sie ein, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um diese Vorteile aufzuschreiben , oder? So viele, wie Sie sich vorstellen können. Sie werden vielleicht nicht alle in jedem Marketingmaterial besprechen , aber wenn Sie die vollständige Liste haben können Sie die einfachsten auswählen, wenn es an der Zeit ist Ihre Verkaufsargumente mitzuteilen. Eine andere Kategorie ist Geld. Es gibt zwei Möglichkeiten , wie Ihre Boni und dann Ihr gesamtes Programm den Leuten Geld sparen können. Eine besteht darin, ihnen zu helfen, mehr Geld zu verdienen. Wenn Sie ihnen helfen, effektiver zu vermarkten und zu verkaufen, ein attraktiveres Produkt anbieten , ihre Preise erhöhen oder auf andere Weise Ihre Einkommensmöglichkeiten verbessern. Du hilfst ihnen, Geld zu verdienen. Sie können ihnen auch helfen, ihr Einkommen indirekt zu steigern. Wenn Sie ihnen beispielsweise helfen, ihre Gesundheit zu verbessern, können sie wacher und produktiver sein und an jedem Arbeitstag mehr erreichen. Wenn Sie ihnen helfen, ihr Selbstvertrauen zu stärken, wird ihnen das helfen, mehr Leads zu gewinnen und überzeugend zu kommunizieren. ihnen nicht nur helfen, Geld zu verdienen Sie können ihnen nicht nur helfen, Geld zu verdienen, sondern auch Geld zu sparen. Wenn du sie davon abhältst, Geld für Dinge zu verschwenden , die nicht funktionieren, zeige ihnen einen billigeren Weg, das zu tun, was sie bereits tun, oder vermeide ganz den Bedarf an Dingen wie Medikamenten, die ihre Symptome behandeln, ohne die Grundursache zu beseitigen. Sie helfen Ihren Kunden, Geld zu sparen. Wenn Sie ihnen zeigen können , dass sich Ihr Programm ganz oder teilweise amortisiert, sei es in Form von höheren Einnahmen oder geringeren Ausgaben. Das macht es für sie viel einfacher, zu dem Preis, den Sie verlangen, Ja zu sagen. Das sind die zeitbezogenen Vorteile. Ich schlage vor Sie schreiben eine Liste der geldbezogenen Boones, Ihrer Bonusmarke und Ihrer Kunden auf. Eine dritte Kategorie ist die Gesundheit Ihres Kunden. Wie bei der Geldkategorie können Ihre Auswirkungen auf ihre Gesundheit direkt oder indirekt sein. Zu den direkten Auswirkungen gehören Beratungsinstrumente und Strategien, die sich unmittelbar auf ihre Gesundheit beziehen, wie Bewegung, nahrhafte Ernährungspläne, Möglichkeiten, mehr Schlaf zu bekommen, oder Listen von Lebensmitteln, die zu essen und zu vermeiden sind. indirekten Auswirkungen gehören Dinge wie die Fähigkeit, sich gesundheitsbezogene Leistungen, Ausrüstung oder Nahrungsergänzungsmittel leisten zu können, sowie die Verringerung von Stress, Verbesserung der Beziehungen, die sich auf ihr Wohlbefinden auswirken können , und die Heilung emotionaler Elemente, sich jedoch auf ihre Gesundheit auswirkten. Auch wenn Sie sich nicht darauf konzentrieren , die Gesundheit Ihrer Kunden zu unterstützen, lade ich Sie ein, sich einen Moment Zeit zu nehmen, um darüber nachzudenken, wie die Boni in Ihrem Programm Ihren Kunden helfen, die sowohl physisch als auch emotional gesünder leben . Dies ist ein weiteres aussagekräftiges Argument, das Sie verwenden können , wenn Sie über Ihre Boni sprechen. Sie also sicher, dass Sie es der Liste hinzufügen , die Sie aufschreiben. Eine vierte Art von Vorteil sind die Auswirkungen auf ihre Beziehungen. Inzwischen haben Sie wahrscheinlich das Bild. Wir werden über die direkten und indirekten Auswirkungen Ihrer Boni und Ihres Programms auf die Beziehungen Ihrer Kunden sprechen und indirekten Auswirkungen Ihrer Boni und Ihres . Zusätzlich zu Strategien, Ratschlägen, Übungen und Tools, die speziell auf die Verbesserung ihrer Beziehungen abzielen . Sie können ihnen auch Zeit geben, damit sie mehr Zeit mit ihren Lieben verbringen können, ihr Einkommen erhöhen, damit sie nicht von Geldsorgen abgelenkt werden, oder ihre Gesundheit verbessern, damit sie mehr Energie haben , um mit ihren Kindern herumzulaufen. Nehmen Sie sich also bitte einen Moment Zeit und fragen Sie sich, ob der Kunde das Ergebnis erzielt hat , das dieser Bonus haben soll , welche Auswirkungen er auf die Beziehungen haben würde , wenn wir zusätzliche Zeit, Fähigkeiten oder Ressourcen in die Beziehungen einbringen können die Beziehungen , die er ohne Sie nicht gehabt hätte. Und welche Auswirkungen wird dies auf ihr Glück und Wohlbefinden und das ihrer Familie haben , falls sie eines haben. Dies ist besonders relevant wenn Ihre Kunden Kinder haben, weil Eltern in der Lage sind, für ihre Kinder zu sorgen , präsent zu sein und es zu lieben. Ein positiver Einfluss kann tiefgreifende und lang anhaltende Auswirkungen auf die jungen und beeinflussbaren Köpfe haben, die von ihnen abhängig sind. Hast du das schon aufgeschrieben? Weißt du, ich werde dich darum bitten. Also ist es schon fertig? Toll, weiter zu den nächsten Verkaufsargumenten. Ein fünftes Verkaufsargument sind die Verbesserungen ihrer Karriere, abgesehen von Erhöhung ihres Einkommens oder der Senkung ihrer Ausgaben, die Auswirkungen auf Ihr Programm und Boni auf die Karriere Ihrer Kunden. Sie genießen ihr vorhandenes 4k mehr. Wechseln Sie die Karriere, um eine andere Arbeit zu finden , die sie glücklicher, energiegeladener, wohler, selbstbewusster oder produktiver macht energiegeladener, wohler, , während sie arbeiten? Haben sie mehr Aufstiegsmöglichkeiten in ihrem Unternehmen oder sind sie in der Lage, ein Unternehmen zu gründen sie schon immer aufbauen wollten, oder ob sie ein bestehendes Unternehmen erfolgreich und angenehm zum Laufen bringen wollen? Haben sie bessere Beziehungen zu ihrem Chef, ihren Kollegen oder Mitarbeitern? Sie noch einmal eine Pause von ein paar Minuten, um alle positiven Auswirkungen Ihres Programms und Ihrer Boni auf die Karriere Ihrer Kunden aufzuschreiben alle positiven Auswirkungen Ihres Programms und Ihrer . Dann sind da schließlich die Auswirkungen auf ihren Lebensstil. Welche Aktivitäten, Hobbys und Leidenschaften, obwohl sie die Zeit, das Geld oder die Energie dafür haben, die sie vorher nicht tun konnten. Wann werden sie es sich leisten oder kreieren können? Wann werden sie in ihrem täglichen Leben Erfahrungen machen ? Und wie werden sich ihre Tagespläne so verbessern , dass sie glücklicher sind, wenn Ihr Programm den Lebensstil Ihrer Kunden auf eine Weise beeinflusst , die in den oben genannten Kategorien nicht abgedeckt wurde. Das ist der Teil, in dem du das aufschreibst. Jetzt ist es an der Zeit, all das zusammenzustellen. Sie haben gerade eine Menge Informationen zusammengestellt. Also möchte ich im Voraus klarstellen. Ich möchte nicht unbedingt, dass Sie all das Material in einem Marketinginstrument zusammenfassen. Das Ziel ist es nicht, Ihre potenziellen Kunden mit Informationen zu überladen . Es soll Ihnen viel Material für mehrere Marketingartikel bieten, um Ihnen das Ausräumen von Einwänden zu erleichtern und Ihnen dabei zu helfen, die attraktivsten Vorteile für Einwänden zu erleichtern und Ihnen dabei zu helfen Ihre wichtigsten Elemente wie Ihre Verkaufsseite und am Ende Ihrer Präsentationen auszuwählen Ihre wichtigsten Elemente wie . Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie damit Kunden für Ihr Programm gewinnen können. Zum einen können Sie die einfachsten Aspekte der Juden in Ihre Verkaufsgespräche aufnehmen. Jetzt, wo Sie all diese Verkaufsargumente zusammengestellt haben, möchte ich, dass Sie sich die Liste ansehen und die Teile auswählen, die Ihrer Meinung nach für Ihre Kunden oder deren Finanzen am wichtigsten sind. Ihre derzeit größte Sorge sind die Beziehungen, ihre Gesundheit, wählen Sie die Probleme und Vorteile aus, über die sie am meisten nachdenken. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche ihnen besonders am Herzen liegen , fragen Sie sie. Rufen Sie sie an, fragen Sie während Ihrer Konversationen, fragen Sie in Social-Media-Posts danach, senden Sie eine E-Mail an Ihre Newsletter-Liste, wie auch immer Ihr Publikum am liebsten mit Ihnen kommuniziert. Verwenden Sie das, um zu erfahren , welche Transformationen sie am wichtigsten sind. Sobald Sie die wichtigsten Prioritäten Ihres Kunden kennen, zeigen Sie anhand dieser, wie Ihre Prämien den Wert Ihres Programms und Ihrer Verkaufsseite steigern können. Ihre Verkaufsgespräche werden zu den Wert Ihres Programms und Ihrer Verkaufsseite steigern den Pitches in Ihren Präsentationen. Sie dabei daran, sich auf die Ergebnisse zu konzentrieren. Wenn Sie über all die zusätzlichen Leckereien sprechen Ihre Kunden bei einem Kauf erhalten. Ihr Programm konzentrierte sich darauf, wie diese Boni Ihre Kunden, Finanzen, Zeit, Freiheit, Beziehungen, Gesundheit usw. verbessern , Finanzen, Zeit, Freiheit . Und betonen Sie unbedingt , dass sie diese Extras zusätzlich zum Kurs erhalten . Sie könnten z. B. sagen, dass das Programm allein 999$ wert ist , indem Sie sicherstellen möchten , dass Sie mit dem geringsten Aufwand und der geringsten Zeit ohne zusätzliche Kosten die bestmöglichen Ergebnisse erzielen mit dem geringsten Aufwand und der geringsten Zeit ohne zusätzliche Kosten die bestmöglichen . Ich werde dir auch diese Boni geben . Hier erfahren Sie, was sie sind und wie sie Ihnen helfen, schneller und einfacher bessere Ergebnisse zu erzielen . Bei der Beschreibung dieser Ergebnisse habe ich versucht, ein anschauliches, greifbares Bild zu zeichnen. Ein Beispiel, das ich gerne verwende, ist, sagen Sie es Ihren Kunden nicht, Sie werden ihnen helfen, Gewicht zu verlieren. Sag ihnen, dass sie ihre Lieblings-Skinny-Jeans tragen werden. Auch hier gilt: Je mehr Sie Ihre Ergebnisse in Form von Ereignissen und Erlebnissen beschreiben Ihre Ergebnisse in Form von Ereignissen und , die Ihre Kunden sehen, hören und fühlen können , desto besser werden sie in der Lage sein die Zukunft vorzustellen, die Sie ihnen bieten, desto attraktiver wird diese Zukunft sein. Sie können diese Verkaufsargumente auch verwenden, um auf die Einwände und Bedenken Ihrer potenziellen Kunden einzugehen. Einige der häufigsten Einwände von Geschäftsleuten sind, dass ihre potenziellen Kunden nicht die Zeit und/oder das Geld haben , um ihr Angebot zu kaufen und umzusetzen. In der Übung zu Beginn dieser Lektion bereiten Sie sich darauf vor, diese Einwände auszuräumen. Sie haben festgelegt, wie Ihr Angebot Menschen helfen wird, mehr Geld zu verdienen oder zu sparen und mehr Zeit zu gewinnen, zusätzlich zu einer Reihe anderer Vorteile. Wenn Sie also das nächste Mal ein Verkaufsgespräch führen, schlage ich vor, diese Punkte griffbereit zu haben , egal ob sie auswendig oder aufgeschrieben sind, damit Sie Ihren Kunden helfen können, eine realistische Vorstellung davon zu bekommen , wie ihre Finanzzeit mit Ihrem Programm aussehen wird und nicht ohne. Eine weitere Verwendung für die Verkaufsargumente sind Ihre Marketingmaterialien. Bevor Ihre potenziellen Kunden Ihre Verkaufsseitenpräsentation oder Ihr Verkaufsgespräch überhaupt erreichen , können Sie damit beginnen, Ihre Boni zu verwenden , um ihr Interesse zu wecken. Ihre Social-Media-Beiträge, E-Mails und anderes Werbematerial. Beispielsweise könnten Sie die Beschreibung wie Ihre Prämien und Ihr Programm insgesamt dazu beitragen, dass Menschen mehr Zeit mit ihrer Familie und ihren Freunden verbringen können, in einen Menschen mehr Zeit mit ihrer Familie und ihren Freunden verbringen Beitrag in den sozialen Medien und eine Newsletter-E-Mail umwandeln , in der es darum geht, wie viele Menschen das Gefühl haben, sich entscheiden zu müssen, ob sie in ihrer Karriere hervorragende Leistungen erbringen oder für ihre Lieben da sein möchten entscheiden zu müssen, ob sie in ihrer Karriere hervorragende . In Wirklichkeit könnten sie ein paar Schichten machen und Zeit für beide haben. Geben Sie ihnen einen kurzen Überblick über diese Schichten und laden Sie sie dann ein, an Ihrem Programm teilzunehmen, damit sie die Einzelheiten zur Umsetzung dieser Strategien erfahren. Oder Sie könnten ihnen nur eine dieser Strategien in voller umsetzbarer Tiefe geben. Beschreiben Sie dann die zusätzlichen Strategien und Tools, die sie erhalten können, wenn sie Ihr Programm kaufen. Sie können diese aussagekräftigen Punkte auch verwenden, um ein Vorher-Nachher-Bild zu malen. Sprechen Sie darüber, womit Sie als Kunde in einem oder allen dieser Lebensbereiche zu kämpfen hatten , bevor Sie die von Ihnen unterrichteten Tools und Methoden anwenden. Dann sprich darüber, wie viel besser das Leben danach war. Beschreiben Sie konkrete Erlebnisse, die sich die Menschen hier vorstellen und in ihren Köpfen spüren können . Dollarbeträge, bestimmte Zeitrahmen Fallstudien enthalten kurze Anekdoten über Ereignisse. Diese tragen dazu bei, die Ergebnisse in den Köpfen der Menschen zu festigen , und machen die Möglichkeit einer Transformation realer und emotional überzeugender. Sobald Sie dieses lebhafte emotionale Bild in ihren Köpfen gemalt haben , sagen Sie ihnen genau, welche Schritte sie als Nächstes unternehmen müssen , damit sie diese Informationen erhalten sei es, um auf einen Link zur Kaufseite zu klicken oder einen Anruf mit Ihnen zu vereinbaren. Jetzt wissen Sie also, wie Sie die Boni für Ihr Programm erstellen, sie in das Programm integrieren und sie verwenden , um Ihr Programm wertvoller aussehen zu lassen.