Wettbewerbsanalyse für Marke und Marketing: Der 13-Schritt-Prozess

1. Einführung: Hallo, mein Name ist Shyam Gursahani und ich bin der Gründer und Strategieberater von Vector Add, einer Marketingagentur mit Kunden Ich habe 13 Jahre Erfahrung als Marketingfachmann und einen MBA von der University of Cambridge, Judge Business School, mit Spezialisierung auf Strategie und Monitoring meiner Karriere habe ich mehrere preisgekrönte integrierte Marketingkampagnen für eine Vielzahl verschiedener Marken aus den Bereichen FMCG, Automobile, Luftfahrt, Technologie, Gastgewerbe, Versicherungen, Gesundheitswesen, Finanzen sowie Unterhaltung und Abenteuer durchgeführt Meine Arbeit konzentriert sich hauptsächlich auf Marketingstrategie, Performance-Marketing und Kandidaten. Um Verwirrung zu vermeiden. In diesem Kurs geht es nicht um Unternehmensspionage. Ja, der Echte bat mich, undercover zu gehen. Aber müssen Sie in Norwegen eine Operation mit Tarnung und Dolch durchführen, um Ihre Endziele zu erreichen? Operation mit Tarnung und Dolch durchführen, um Ihre Endziele zu erreichen Nachdem wir das geklärt haben, wollen wir verstehen, wie dieser Kurs zur Wettbewerbsanalyse aussehen wird. In diesem Kurs werde ich Ihnen zeigen, wie Sie den Markt als Verbraucher erleben können. Und Sie werden lernen, welche Sorgfalt erforderlich ist, um zu verstehen, was es bereits auf dem Markt gibt Auf diese Weise können Sie Rückschlüsse darauf ziehen, wo der Markt gut bedient wird und in welchen Bereichen er unterversorgt ist Am Ende dieses Kurses wären Sie nicht in der Lage, Fragen zu beantworten wie Welche Möglichkeiten gibt es in Ihrer Branche? Was sind die Lücken? Wie können Sie diese Lücken füllen? Was sind die Markttrends? Auf welche Eigenschaften Ihres Produkts sollten Sie sich konzentrieren? Welche Leistungen sollten Sie fördern? Was fühlt Ihr Publikum? Da ist Ihr Publikum , das unterversorgt wird, und vor allem, wie Sie Ihre Marke hervorheben können Dieser Kurs richtet sich an Markeninhaber und Strategieteams in Agenturen, die an Wettbewerbsanalysen für Marken arbeiten , die sie betreuen. Sobald Sie diesen Kurs gemeistert haben, werden Sie in der Lage sein, ein wettbewerbsfähiges Umfeld für jede Marke zu entwickeln ein wettbewerbsfähiges Umfeld für , mit der Sie arbeiten. 2. Projekt: Ihr Projekt besteht darin, eine Marke auszuwählen, mit der Sie derzeit zusammenarbeiten, oder eine Marke, die Sie besitzen. Und folgen Sie dem 13-stufigen Prozess, der in diesem Kurs gelehrt wird, um eine Wettbewerbsanalyse zu erstellen , die Ihnen bei dem Projekt hilft. dieser Klasse wird auch ein Google-Blatt vorgestellt , das mit einer Beispielanalyse gefüllt wurde Es gibt Ihnen eine Struktur, mit der Sie arbeiten können, eine Struktur, die Sie an Ihre Bedürfnisse anpassen können. In diesem Kurs werde ich auch die relevanten Tools hervorheben, die Sie benötigen, um in jeder Phase erfolgreich zu sein. Das Endergebnis ist ein Blatt mit Ihren Ergebnissen im gleichen Format wie das Blatt mit dieser Klasse 3. Übersicht: Verbraucherumfrage, ich bin mir nicht sicher, welche Wahl ich habe, egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Ihre Marke launisch anbietet oder in Zukunft anbieten möchte In den meisten Fällen gibt es eine Schaumalternative. Tatsächlich besteht die Möglichkeit, dass es mehrere Unternehmen gibt, die etwas Ähnliches oder genau dasselbe wie Ihr Angebot anbieten. Einfach ausgedrückt bedeutet die Wettbewerbsanalyse, ein fundiertes Verständnis Ihrer Wettbewerbslandschaft zu entwickeln , das Ihnen die Informationen liefert, um starke Entscheidungen zur Markenpositionierung zu treffen. Sobald Sie verstanden haben, was da draußen ist, können Sie eine Marke schaffen, die sich von anderen abhebt. Sei der Erste, der es zugibt. Wettbewerbsanalyse geht es nicht um Auswahl, auf die sich viele von Ihnen wirklich freuen werden. Mit einem Framework und den zu befolgenden Schritten kann der Prozess jedoch vereinfacht werden. Wettbewerbsanalysen sind am relevantesten , wenn Sie eine neue Marke oder ein neues Produkt auf den Markt bringen oder wenn Sie eine Marke auffrischen möchten. Ich glaube jedoch, dass eine vierteljährliche Wettbewerbsanalyse eine gute Praxis ist. Es ist immer Ihr strategischer Vorteil, zu wissen, wie und wohin sich die Branche bewegt. Die folgenden 13 Schritte zeigen Ihnen, wie Sie umfassende Analysen und Analysen für Kleinkinder durchführen und dabei den Prozess rationell und Denken Sie daran, die Mission besteht nicht darin, geheime Informationen oder irgendwelche Erkenntnisse zu entdecken , aber aha, Momente, die nur zufällig passieren, und ich bin kein Hinweis darauf, Ihre Arbeit einzustellen, könnten wahr sein Also lass uns tauchen 4. Schritt 1 - Starten Sie ein Datenblatt: Schritt eins: Fangen wir einfach an. Der erste Schritt besteht darin, eine Tabelle zu erstellen und die Anzahl der Wettbewerber, die Sie analysieren werden, in den Spalten aufzulisten die Anzahl der Wettbewerber, die Sie analysieren werden, in den Spalten Schlägt dann zumindest vor. Aber um die Präsentation in diesem Kurs zu vereinfachen, werde ich fünf in Betracht ziehen. Dann können wir für Heroin jede Spalte auf der Grundlage der Daten ausfüllen , die wir während der Wettbewerbsanalyse gesammelt haben während der Wettbewerbsanalyse Es gibt verschiedene Tools denen ein Datenblatt erstellt werden kann. Ich liste hier für Sie einen riesigen Stick zu einem Tool auf, mit dem Sie sich am wohlsten fühlen. Albatross als Organisation wurde mit Google gegründet Ich finde Google Sheets also am bequemsten. Aber das sollte Sie in keiner Weise einschränken , um Ihnen allen das Leben zu erleichtern. Ich werde auch eine leere Version des Dokuments hochladen , mit dem ich dieses Video erstellt habe , damit Sie es einfach herunterladen und nach Ihren Anforderungen bearbeiten können . 5. Schritt 2 - Identifizierung des Wettbewerbs: Der nächste Schritt besteht darin, die Konkurrenz zu identifizieren. Wenn Sie Ihr Unternehmen in einer Branche gründen , zu der Sie Ihr ganzes Leben lang gehört haben. Sie werden wissen, wer Ihre direkte Konkurrenz sein wird. Wenn Sie beispielsweise in der Bekleidungsindustrie tätig sind, möchten Sie ihre eigene Hemdenlinie gründen. Sie werden eine Vorstellung von den Akteuren auf dem Markt haben. Wenn Sie jedoch, wie ich schon sagte, Albatros, Marken für Kunden aufbauen, dann wird Ihre Vertrautheit nicht so sein Aber das bedeutet nur, dass Sie Ihrer Suche eine frische, unvoreingenommene Perspektive verleihen unvoreingenommene Perspektive verleihen Und das wird bei der Analyse von Vorteil sein . Das gilt vor allem für Agenturen, für Berater, die oft in solche Situationen geworfen werden und je nach Bedarf, um für ihre Projekte die laufende oder völlig neue Branche zu verstehen . Konzentrieren Sie sich in jedem Fall auf die Relevanz, um die zehn Wettbewerber zu identifizieren Was ist Relevanz? Lass es mich erklären. Wenn Sie zum Beispiel ein Queen Café eröffnen würden, dann ist das KFC in der Nähe nicht Ihr Konkurrent, aber eine andere ähnliche Einrichtung um die Ecke wäre ja, um die Ecke wäre ja, KFC und einige andere werden als sekundäre und tertiäre Konkurrenten betrachtet, aber dazu später mehr Betrachten wir vor diesem Hintergrund ein anderes Beispiel. Nehmen wir an, Sie bringen ein Shampoo auf den Markt und wir planen, es in viel kleineren Spielen herzustellen es in viel kleineren Spielen als die großen FMCG-Anbieter auf dem Können Sie die Namen auf dieser Folie identifizieren , die nicht Ihre direkten Konkurrenten sein werden? Möglicherweise finden Sie Konkurrenz durch große multinationale Unternehmen, und diese sind möglicherweise nicht so relevant wie ein Wettbewerb für Ihre Marke, zumindest noch nicht Hoffe das hilft dir zu verstehen. Die nächste Frage ist dann , wo Sie Ihre Konkurrenten finden. Normalerweise beginne ich mit Google oder Bing, je nachdem, welche Suchmaschine Sie gewählt haben, um die zehn besten Ergebnisse zu ermitteln, wobei die Relevanz berücksichtigt wird, je nachdem, welche Art von Unternehmen Sie gründen möchten Karten können auch ein hilfreiches Tool sein, das Sie in Betracht ziehen sollten. Wie in den vorherigen Beispielen erklärt. Wenn die Ergebnisse alle groß sind, Markennamen elegant sind wie Ihre Konkurrenz, dann habe ich versucht, mit meiner Suche genauer zu werden. Identifizieren Sie relevantere Wettbewerber. Hier ist ein Beispiel. Wenn Sie sich Shampoo-Marke einfallen lassen, die einen halben Stillstand verhindert kann die Angabe derselben Ihnen helfen , gezielter nach Ihren Mitbewerbern zu suchen Hashtag-Suche und soziale Medien werden dazu beitragen, relevante Wettbewerber anzulocken Es ist nicht so exakt wie gut. Wenn Sie jedoch genügend Zeit aufwenden, können Sie die besten Ergebnisse erzielen. Wie man effektiv auf Google, YouTube und Social-Media-Plattformen sucht, sind Themen, die ich hoffentlich in zukünftigen Kursen ausführlicher behandeln kann . Und ich bin hier nicht versichert. Bitte lass mich in den Kommentaren wissen, ob du an einem solchen Kurs interessiert bist. Eine weitere gute Möglichkeit, Ihre Konkurrenten zu finden , besteht darin, vor Ort zu gehen, Geschäfte zu besuchen und ihnen durch die Augen zu gehen. Besuchen Sie kleinere Eckläden und sprechen Sie mit den Einzelhändlern, fragen Sie sie nach den Zellen. Die Erkenntnisse, die Sie hier erhalten, können weiter verfeinert werden , indem Sie online nach diesen Marken suchen. Denken Sie daran, die Informationen zu der Tabelle hinzuzufügen, in der sie erstellt wurden. Schritt eins. Das ist der wichtigste Schritt. Wenn Sie es zu diesem Zeitpunkt nicht richtig machen, wird alles andere auseinanderfallen. Die zuvor genannten Beispiele sind in keiner Weise erschöpfend. Hier ist eine Liste anderer Möglichkeiten, die Sie erkunden können , um relevante Konkurrenz zu finden Je mehr Sie in dieser Phase nach Wettbewerbern suchen, desto einfacher wird der Prozess in zukünftigen Schritten relevante Wettbewerb wird zu einer relevanten Analyse führen und es Ihnen so ermöglichen, eine Strategie für Ihre Marke zu entwickeln , die tatsächlich funktioniert 6. Schritt 3 - Kategorisiere den Wettbewerb: Schritt drei: Kategorisieren Sie den Wettbewerb. In diesem Schritt haben wir darüber gesprochen, den Wettbewerb in drei Abschnitte zu unterteilen: Primär -, Sekundär- und Tertiärbereich Denken Sie daran, dass wir zwar umfangreiche Daten sammeln und mit ihnen arbeiten, es aber wichtig ist, die Dinge einfach zu halten. Von der Nomenklatur bis zum Verfahren zur Erfassung von Informationen. Zu kompliziert, und Sie könnten auf halbem Weg aufgeben. Ecken schneiden. Primäre Wettbewerber sind die relevantesten direkten Wettbewerber. Sie werden höchstwahrscheinlich eine ähnliche Zielgruppe haben und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Schauen wir uns ein paar Beispiele an. Je nachdem, zu welchem Land Sie gehören, bleiben Sie kostenlos und bieten maßgeschneiderte R2-Damenbindenmarken , die direkt miteinander konkurrieren Sie sahen das gleiche Problem für ihre Kunden zu ähnlichen Preisen. In ähnlicher Weise sind Coke und Pepsi oder Nike und Adidas Beispiele für direkte Konkurrenten Sekundäre Wettbewerber oder Markenalternativen. Ihre Produktangebote sind entweder eine höhere oder eine schlechtere Version dessen, was Sie anbieten. Sie werden höchstwahrscheinlich dasselbe Problem lösen, aber für verschiedene Personen bieten wahrscheinlich sogar eine andere Erfahrung als Ihre eigene. Diese Produkte haben das gleiche Problem verkauft, aber in den meisten Fällen das Publikum, sodass die Kaufmentalität der Zielgruppe in diesem Fall sehr unterschiedlich ist Jemand auf dem Markt für Baumwoll-T-Shirts möchte das Polyester-T-Shirt möglicherweise nicht. Oder jemand, der Käse im Laden möchte, wird höchstwahrscheinlich keine Prämie für Garmin zahlen Tertiäre Wettbewerber sind in keiner Weise Ihre direkten Konkurrenten, sondern haben möglicherweise Produkte, die sich in demselben Bereich befinden wie der, in dem Sie tätig Sie werden wahrscheinlich unterschiedliche Kunden haben und unterschiedliche Lösungen anbieten. Es wird einen Crossover geben und kann als Alternative zu Ihrem Angebot dienen Ein Elektroherd würde als tertiärer Konkurrent für einen Gasherd angesehen werden tertiärer Konkurrent für einen Gasherd Und das iPad ist ein tertiärer Konkurrent für einen Laptop. Wenn wir zu der Tabelle zurückkehren, die wir in Schritt eins erstellt haben, stellt sich die Frage, ob wir eine Mischung aus allen drei Wettbewerbsarten in der Tabelle haben sollten aus allen drei Wettbewerbsarten in der Tabelle Ich würde sagen, konzentriere dich auf Relevanz. Es ist zwar wichtig, ein umfassendes Verständnis der Landschaft zu haben , Ihre wichtigsten Konkurrenten könnten alle Hauptkonkurrenten sein , wenn Sie in einem überfüllten Markt tätig sind. Alternativ könnte es eine Mischung aus allen dreien sein. Die nächste Frage wäre dann wie? Die Antwort: Das musst du nicht , noch nicht. Sobald Sie mehr über jede der Marken erfahren , die ich oder potenzielle Wettbewerber sind , werden Sie in der Lage sein, zu werden Sie in der Lage sein, zu verstehen, auf welche Marken Sie achten sollten. Kombinieren Sie am besten eine Suche von Schritt zu Ohr. Informationen, die Sie in Schritt zwei finden , ermöglichen es Ihnen, diesen Abschnitt des Arbeitsblatts ebenfalls auszufüllen diesen Abschnitt des Arbeitsblatts ebenfalls Wie bereits erwähnt. Ergänzen Sie dies mit tatsächlichen Ladenbesuchen, um das richtig zu machen. Es gibt verschiedene Tools, die Sie verwenden können, und ich habe versucht, sie auf dieser Folie aufzulisten. 7. Schritt 4 - Das Markenerlebnis: Vierter Schritt, Das Markenerlebnis. Dieser Schritt ist oft der schwierigste, da er je nach Branche, der Sie angehören, mühsam sein kann je nach Branche, der Sie angehören Es ist aber wichtig. Setzen Sie also den Kundenhut auf und erleben Sie jede dieser Marken auf Ihrer Liste so, wie es ein Kunde tun würde. Alle Wettbewerber werden höchstwahrscheinlich mehrere Berührungspunkte haben und es ist Ihre Aufgabe , sie alle zu erleben . Wie macht man das? Wenn diese Marken in Geschäften präsent sind, gehen Sie in diese Geschäfte und sehen Sie, wie sie im Regal stehen. Wenn sie online einen Markenshop haben, schauen Sie sich an, wie dieser aussieht und wie einfach er dort erhältlich ist. Suchen Sie nach der Markenwebsite, sozialen Marktplätzen, mobilen Anwendungen und jedem anderen Ort, den Sie sich vorstellen können Basieren Sie Ihre Recherche. Fügen Sie der Tabelle Verweise hinzu damit Sie in Zukunft darauf zurückgreifen können Ich glaube, dieser Schritt wird Ihnen helfen , die letzten Nuancen der Marke zu verstehen 8. Schritt 5 - Analyse des Markenlooks: Schritt fünf: Analysieren Sie die Marke. Schau. Es ist die erste Erfahrung, die Sie mit der Marke machen werden. Dies ist zwar ein viel längeres Gespräch und ich hoffe, dass ich in Zukunft einen Kurs darüber abhalten kann. Wenn das Erscheinungsbild der Marke gut gemacht ist, dies einen großen strategischen Einfluss auf den Gesamterfolg und die Akzeptanz dieser Marke. Ein gut gestaltetes visuelles Erscheinungsbild vermittelt spezifische Eigenschaften, aber gleichzeitig wird es auch das Gefühl hervorrufen, dass Sie als Verbraucher dieses Feld gegenüber der Sie können die visuelle Attraktivität des Lieferwagens über mehrere Kanäle analysieren . Die erste ist ihre Online-Präsenz, die zweite ist ihre Markenwerbung. Und drittens zur Art und Weise, wie das Produkt selbst gestaltet ist. Man kann sich auf Merkmale wie Farbe, Typ, Biographie, Bilder und unterstützende visuelle Elemente konzentrieren Typ, Biographie, Bilder und unterstützende visuelle Elemente Dies hilft Ihnen auch dabei, Ihre Marke später zusammenzustellen indem es Ihnen ein Verständnis dafür was Ihnen gefällt und was nicht Fragen Sie sich danach, ob das visuelle Material eine bestimmte Botschaft für die Marke vermittelt. Wenn ja, was ist das in Ihrer Tabelle vermerkt? 9. Schritt 6 - Analysiere das Markengespräch: Schritt sechs: Analysieren Sie das Markengespräch. Nachdem Sie Zeit damit verbracht haben, zu bewundern, kritisieren Sie den Look der Marke, der bekämpft Der nächste Schritt besteht darin, zu lesen, was die Marken sagen. Ich finde oft, dass Design mehrere Faktoren widerspiegelt. Ein gutes Design für einige ist möglicherweise nicht gut für andere. Hier spielt das Messaging eine sehr wichtige Rolle bei der Analyse von Markengesprächen. Versuche nach ihm zu suchen. Ist das ein Universum, das sie für sich selbst geschaffen haben? Eines der Teams wird nach wiederholten Nachrichten Ausschau halten. Was möchte die Marke dem Publikum von der Interaktion mit ihrem Material mitnehmen ? Apple hat das Markenuniversum kultiviert , in dessen Mittelpunkt Innovation, Einfachheit und exzellentes Design stehen. Die Markenbotschaft ist oft präzise, präzise und konzentriert sich darauf, die transformative Kraft ihrer Produkte hervorzuheben die transformative Kraft ihrer Produkte Ein weiteres Team, auf das Sie achten sollten sind Vorteile gegenüber Storytelling Welche Vorteile und Alleinstellungsmerkmale werden hervorgehoben? Und welche Methoden sie anwenden, um diese Vorteile zu kommunizieren. Verwenden Sie Unternehmenssprache oder Storytelling, das ansprechend ist. Beide funktionieren in unterschiedlichen Szenarien. Zum Beispiel möchte Nike sein Publikum inspirieren und motivieren, seine Grenzen zu überschreiten und Großes zu erreichen Nike schlägt in ihrem Geschichtenerzählen oft einen ermutigenden und inspirierenden Ton an Das dritte Hauptthema ist Tonalität. Was verwenden sie für ihr Geschichtenerzählen? Dies hängt auch mit dem Markenarchetyp zusammen, einem Thema, das ich in der Vergangenheit behandelt habe Und der Punkt, auf den ich im nächsten Schritt auch eingehen werde . Coca-Cola hat zum Beispiel ein Markenuniversum geschaffen, das auf Freude, Zweisamkeit und Erfrischung basiert Coca-Cola Stone ist freundlich, energisch und unbeschwert. Die Marke zielt darauf ab, Gefühle von Nostalgie, Freude und gemeinsamen Erfahrungen hervorzurufen , Freude und gemeinsamen Über die Website, ihre sozialen Kanäle, die physischen Materialien. Sie werden anscheinend genug haben, um diese zu identifizieren. Fügen Sie Ihre Beobachtungen zu dieser Tabelle hinzu. 10. Schritt 7 - Identifiziere den Markenarchetyp: Identifizieren Sie den Markenarchetyp. Wenn Sie das noch nicht bemerkt haben, tun Sie es jetzt. Die meisten, wenn nicht alle Marken, übernehmen die menschliche Markenpersönlichkeit, um ihre Botschaft zu vermitteln Ich habe einen kompletten Kurs zu diesem Thema abgehalten Ihnen helfen wird , Ihren Markenarchetyp zu definieren Also bitte geh und sieh dir das an. Bei der Analyse der Konkurrenz. Prüfen Sie, ob Sie eine Nachricht und eine Identität lesen und schreiben können, um zu verstehen, ob sie den zentralen Archetyp für ihre Marke übernommen haben zentralen Archetyp für ihre Und eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin , diese Marke mit einem der 12. Markenarchetypen zu verbinden , diese Marke mit einem der , die es Costume, ein Schweizer Psychologe. Er erkennt, dass Menschen dazu neigen, Symbolik zu verwenden, um Konzepte zu verstehen Er nutzte diese Theorie, um 12 verschiedene Archetypen zu identifizieren , in die alle Marken passen Jeder dieser Archetypen steht im Zusammenhang mit der starken Identität Jeder von ihnen hat seine eigenen Eigenschaften, Werte, Einstellungen und Verhaltensweisen. Schauen wir uns ein paar Beispiele an. Der Archetyp der Hero-Marke wird vom Wunsch nach Meisterschaft, Triumph über Widrigkeiten und dem Streben nach Exzellenz angetrieben Triumph über Widrigkeiten und dem Streben nach Exzellenz Nike ist meisterhaft und dreht sich darum, Einzelpersonen zu befähigen, Herausforderungen zu meistern, ihre Grenzen zu überschreiten und Großes zu erreichen Nike ist ein Held. Stimmt, dass er Filme und Fanartikel anbietet. Business, entführt Menschen in eine Welt voller Fantasie, Verzauberung Sie schaffen Erlebnisse, die es dem Einzelnen ermöglichen, der Realität zu entfliehen und in fesselnde Geschichten und Charaktere einzutauchen in fesselnde Geschichten und Bitte beachten Sie meinen Kurs zum Markenarchetyp. Lernen Sie dieses Konzept also im Detail kennen. Aber ja, Disney ist der Zauberer. Wie identifiziert man den Markenarchetyp? Diese Bands werden es dir nicht erklären. Es ist an dir, es zu entziffern. Fragen Sie sich, welcher Archetyp oder die Bilder, Tonalität, Sprache, die auf Asgeirsson hindeuten, die Art und Weise, wie sie sprechen, auf das Und hoffentlich sollte Ihnen das die Antwort geben, die Sie zu Ihrer Tabelle hinzufügen können 11. Schritt 8 - Interagiere mit ihren Inhalten: Schritt acht: Beschäftige dich mit ihren Inhalten. Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Wettbewerbsanalyse ist unvollständig, wenn Sie sich nicht einmischen und verstehen, was Ihre Konkurrenten tun, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten . Was sind die aktiven Kanäle? Sind sie in den sozialen Medien aktiv? Oder erstellst du auch Inhalte für YouTube, Podcasts, Blogs und andere Kanäle Welche Art von Inhalten produzieren sie? Shannons. Konzentrieren sich diese Inhalte darauf , dem Publikum mit Tipps und Techniken zu helfen? Oder konzentriert es sich darauf, die Marke voranzutreiben, oder geht es um beides? Oder findest du noch etwas anderes , bei dem du deinen Namen findest? Sie all diese Ergebnisse der Tabelle hinzufügen , die Ihre Bewertung enthält, können Sie den Inhalt klar in drei Kategorien Meist als auf eine Seite konzentriert ist verwirrt und/oder leichtfertig oder anregend , dass 12. Schritt 9 - Studiere ihre Angebote: Schritt neun, Studiere ihre Angebote. Nachdem Sie ihre Inhaltsstrategie verstanden haben, besteht der nächste Schritt darin, sich eingehender mit dem Marketing zu befassen und ihre Angebote zu studieren. Achten Sie auf Folgendes. Was bieten sie durch die Werbung an? Geben sie Ihnen die kostenlosen Inhalte in Form von E-Books, um Leads zu generieren, melden Sie sich für die E-Mails an und schauen ob sie Ihnen Kaufangebote machen Folge ihnen in den sozialen Medien und warte auf die Anzeige. Also zielgerichtet. Nur eine Faustregel, nie aufgehört. Wenn eine E-Mail mit dem CDA kommt, klicken Sie auf alle CDS Wenn soziale Anzeigen aufgrund verschiedener Seiten angegeben werden, gehen Sie dorthin. Haben Sie bei jeder Interaktion die verschiedenen Angebote verstanden , mit denen diese Bands zusammenarbeiten , um ihre Kunden zu konvertieren? Ausgewählte Informationen in die Tabelle aufnehmen. Es gibt eine Reihe von Tools wie Facebook-Anzeigenbibliothek und Google-Anzeigentransparenz , mit denen Sie die aktiven Anzeigen finden können , die derzeit von einer Marke geschaltet werden. Entdecken Sie diese Tools da draußen in der Jar-Analyse 13. Schritt 10 - USPs / Differenzierer / Positionierung: Schritt zehn, Alleinstellungsmerkmale, Positionierung. Bei jeder brandneuen Erfahrung wirst du feststellen, dass ein zugrundeliegendes Thema und ein Charakter zum Vorschein kommen. Und in fast allen Fällen können Sie sicher sein , dass die Teams, die Sie wahrnehmen, in Spannungen geraten und dass die Marken Sie wollen, und dass es die Verbraucher gibt, die dieses Team als Unterscheidungsmerkmal wahrnehmen In der Marketing-Terminologie wird dies als Markenpositionierung bezeichnet . Marke. mit einer effektiven Kommunikationsstrategie leicht, Machen Sie es Ihren Kunden mit einer effektiven Kommunikationsstrategie leicht, die große Idee zu identifizieren , auf der sie eine Marke aufgebaut haben, ihr Unterscheidungsmerkmal und Ihren Kaufgrund Harley-Davidson hat sich als ikonisches und legendäres Werk in der Motorradbranche positioniert als ikonisches und legendäres Werk in , indem es eine eigene Identität etabliert hat, die mit Freiheit, Rebellion und dem Geist der offenen Straße verbunden Rebellion und dem Geist der offenen Straße Auf der anderen Seite hat Red Bull ein Markenuniversum rund um Extremsport- und Musikveranstaltungen geschaffen . Indem wir die Kommunikation auf diese Themen konzentrieren. Verstehe, dass keine Marke ihre Positionierungsstrategie in ihrer Kommunikation darlegen wird . Sie werden Ihnen jedoch klar machen, wie sie ihre Marke positionieren und warum Sie den Kaufweg abschließen sollten . Was sind Wettbewerbsblätter? Dieses Unterscheidungsmerkmal muss als zusätzliches Merkmal wahrgenommen werden Jetzt fragen Sie sich vielleicht, was Sie als Alleinstellungsmerkmal im Wettbewerb identifizieren können Alleinstellungsmerkmal im Wettbewerb identifizieren Es ist nicht deine Schuld, dass, wenn du es nicht finden kannst, Wahrscheinlichkeit groß ist, dass das Publikum es auch nicht findet 14. Schritt 11 - Verstehe das Fulfillment-Erlebnis: Schritt 11: Machen Sie sich ein Bild von der Versanderfahrung des Produkts. Nutzen Sie den Service. Sie haben die Angebote gesehen. Aber wie sieht das komplette Fulfillment-Erlebnis aus? Um das zu wissen, müssen Sie alles in die Hand nehmen und das Produkt für sich selbst bestellen. Jetzt kann ich an dieser Stelle viel nützliches Seufzen hören, ja. verstehen, dass einige Produkte und Dienstleistungen teuer sein können und es nicht möglich ist , sie auszuprobieren, aber geben Sie Ihr Bestes. So wie ich es sehe, auch wenn das Produkt der Konkurrenz 500$ kostet, drei verschiedenen Wettbewerbern bestellt Den Fulfillment-Prozess heute zu erleben, wird auf lange Sicht für Ihre Recherche und Ihr Produktangebot von unschätzbarem Wert lange Sicht für Ihre Recherche und Ihr Produktangebot Manchmal müssen Sie vielleicht nicht einmal so viel ausgeben. Ich versuche, die Kosten zu umgehen, wenn ich kann. Produkten kann es sich um Testversionen handeln, Dienstleistungen mit einem Einstiegsabonnement. Schau, ob du diese erleben kannst. Es ist möglicherweise nicht die vollständige Erfahrung. In beiden Fällen haben die Marken in diesen Versuchen jedoch ihr Bestes gegeben. Selbst diese begrenzten Studien können Ihnen also viele Perspektiven bieten. Der letzte Schritt hier ist, mit dem Kundenservice zu sprechen und sehen, wie der Kundendienst von diesen Marken verwaltet wird, Ihr Mitglied Kundenbindung ist immer viel günstiger als die Gewinnung neuer Kunden. Wenn Sie wissen, welche Anstrengungen Marken unternehmen, um ihre Kunden zu binden , können Sie diese Modelle auch in Ihr Markenangebot integrieren. Was mache ich nach dem Laken? Die wichtigsten Erkenntnisse aus Ihrer Erfahrung. Hier sind einige Hinweise 15. Schritt 12 - Lerne von Bewertungen: Schritt 12: Lernen Sie aus Bewertungen. Dies ist ein Validierungsschritt. Sie haben Ihre Analyse durchgeführt und die gesamte Kundenreise für die Marken, die Sie analysieren, durchlaufen die gesamte Kundenreise . Jetzt ist es an der Zeit, Ähnlichkeiten oder Unterschiede in Ihren Beobachtungen mit tatsächlichen Kunden zu finden . Denken Sie daran, dass Bewertungen meistens immer extrem sind. Im Allgemeinen sind es die extremen Erlebnisse , die Kunden dazu motivieren, Bewertungen zu schreiben. Sie werden diejenigen sehen, denen die Erfahrung gefallen hat, diejenigen, die sie gehasst Und all das ist gespickt mit einigen , die tatsächlich objektiv sind Ich nenne sie gerne das emotional aufgeladene Fenster in die Gedanken unserer Kunden. Ich vergleiche oft das , was ich in den Rezensionen gelesen habe , mit meinen eigenen Notizen. Es ist, als würde ich meinen Ergebnissen einen größeren Datensatz hinzufügen. Wenn Sie dies tun, werden Sie in der Lage sein, an allen Punkten, die Ihnen in den Bewertungen aufgefallen sind, auf die Lücken hinzuweisen , um nach einer eigenen Marke Ausschau in den Bewertungen aufgefallen sind, allen Punkten, die Ihnen in den Bewertungen aufgefallen sind, auf die Lücken zu halten. Aber sei objektiv 16. Schritt 13 - SWOT-Analyse: Umsetzen der Schritte: Schritt 13, SWAT-Analyse. Deine Shader sind gefüllt. Jetzt ist es an der Zeit, alles, was Sie haben, zu verstehen. Stellen Sie Ihre Forschungsdaten zusammen und beginnen Sie, die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber zu identifizieren . Stärken zeigen, ob es dem Publikum gut geht. Dies sind also auch potenzielle Bedrohungen für Ihre Differenzierungsstrategie. Für Apple ist die größte Stärke beispielsweise ist die größte Stärke Kundenbindung und der innovative Stil. Schwächen deuten darauf hin, dass Ihr Publikum nicht zufrieden ist. Diese IADLs können Sie beim Aufbau Ihrer eigenen Marke nutzen Aber nach seinen Schwächen, falls er gezwungen wäre, sie zu finden, kam einem Premium-Preis, der den Markt einschränkte und die mangelnde Kompatibilität mit anderen Softwares Für jeden der Wettbewerber über die Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren auf dem Blatt. So wie wir es auf der rechten Seite gezeigt haben. 17. SCHLUSSBEMERKUNG: Und dann haben Sie es, das 13-stufige Framework für die Durchführung der Wettbewerbsanalyse. Wie ich bereits erwähnt habe, kann der Bestand des Videos, der gesamte Prozess ziemlich mühsam und zeitaufwändig sein ziemlich mühsam und zeitaufwändig Und wenn sie ein begrenztes Budget haben, dann umso mehr. Es ist jedoch ein kritischer Schritt bei allem , was da draußen ist. Es reicht nicht aus, einfach über eine Idee nachzudenken und voranzukommen. Der Untergang kann verheerend sein. Halten Sie den Prozess und die Strukturen einfach, um den Fokus nicht zu verlieren, und nutzen Sie die verschiedenen verfügbaren Tools, um unsere Arbeit bei jedem Schritt zu vereinfachen