Webtexte schreiben für Anfänger: Wie man Webtexte schreibt, die sich verkaufen, ohne kitschig zu sein

1. Einführung: Mein Name ist Jesse Forest und ich bin Webtexter. Ich helfe Geschäftsinhabern, die richtigen Worte zu finden, damit sie mehr ihrer Website-Besucher in Leads, Verkäufe und Kunden verwandeln können. In den letzten 14 Jahren habe ich mit Hunderten von großen und kleinen Unternehmen zusammengearbeitet. Ich habe über jedes denkbare Thema geschrieben von Finanzplanungsfirmen über Dating-Workshops bis hin zu japanischen Zahnbürsten. Ich habe meine Copywriting-Tipps bereits auf Konferenzen auf der ganzen Welt und für Unternehmen wie Chanel, Disney und Sony geteilt . jetzt bin ich aufgeregt, meine erste Skillshare Klasse zu lehren : Copywriting Tipps für Anfänger, wie man Web-Kopie, die verkauft, ohne käsig zu sein. Diese Klasse ist für Anfänger und alle, die die Grundlagen des Schreibens für das Web lernen wollen. Wenn Sie jemals gekämpft haben, mit den richtigen Worten zu kommen um Ihr Geschäft auf eine ansprechende und aufregende Weise zu beschreiben, wenn Sie jemals auf einen leeren Bildschirm gestarrt haben, ohne Ahnung, was Sie als nächstes schreiben sollen, dann ist diese Klasse genau das Richtige für Sie. Also, in dieser Klasse werde ich die wichtigsten Unterschiede zwischen dem Schreiben von Inhalten und auch Schreiben von Kopie lehren . Sie werden lernen, wie man Schlagzeilen schreibt, die auffallen und die Aufmerksamkeit beherrschen. Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie Ihre Worte verwenden, um sich von der Konkurrenz online abzuheben, und auch, wie langweilige Funktionen in unwiderstehliche Vorteile verwandeln können. Füllen Sie die leeren Vorlagen aus, um Ihnen beim Schreiben von Überschriften, Untertitel, Call to Action Buttons und vieles mehr zu helfen. Also, wenn Sie bereit sind zu lernen, wie Sie Web-Kopie schreiben , die Ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv verkaufen wird, dann ich hoffe, Sie nehmen sich die Zeit, sich für diese Klasse zu registrieren. Ich freue mich darauf, Sie im Kurs-Dashboard zu sehen. 2. Was bedeutet Web-Werbetexterstellung?: Also, was ist Web Copywriting? Nun, meine Definition von Web Copywriting, es ist das Schreiben der Wörter, die Menschen dazu inspirieren, online Maßnahmen zu ergreifen , ob es Menschen dazu bringt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, einen Newsletter zu abonnieren oder einfach nur auf einen Button zu klicken. Also, Kopie ist heutzutage so wichtig. Es ist wichtig, sich über Copywriting zu informieren, denn wenn Sie den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung effektiv an Ihre Zielgruppe weitergeben möchten , müssen Sie lernen, wie Sie für das Web schreiben. Heutzutage werden die Aufmerksamkeitsspannen immer kürzer. Es gibt nur Millionen von Websites, die online um Aufmerksamkeit konkurrieren. Sie haben soziale Medien, E-Mail-Nachrichten, Push-Benachrichtigungen. Es gibt eine Menge Lärm da draußen und wenn Sie durchschneiden und das Interesse und die Aufmerksamkeit der Menschen bekommen wollen , dann müssen Sie in der Lage sein, mit ihnen effektiv online zu kommunizieren, und das ist wirklich, worum es bei Website-Texten geht. 3. Schreiben von Inhalt vs. Werbetexten: Nun haben Sie vielleicht von Content-Marketing gehört und vielleicht haben Sie von dem Schreiben von Inhalten gehört. Nun, das ist nicht das gleiche wie Texten. Copywriting ist eine spezialisierte Form des Schreibens und es unterscheidet sich sehr vom Schreiben von Inhalten. Ich möchte diese Unterscheidung machen, denn wenn ich mit vielen Leuten spreche, sei es auf Konferenzen oder Seminaren über den Unterschied, finde ich Geschäftsinhaber in der Vergangenheit, sie haben versucht, jemanden zu engagieren, um ihren Blogbeitrag zu schreiben, aber dann auch ihre Website Homepage zu schreiben. Dies sind zwei sehr unterschiedliche Arten von Schreiben und lassen Sie mich erklären. Beim Schreiben von Inhalten geht es darum, Inhalte zu schreiben, sei es ein Blogbeitrag, ein Artikel, ein Anleitungsvideo oder sogar eine Infografik. Es geht darum, Inhalte zu schreiben, die eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen. Es gibt ihnen einen Wert, so dass Sie eine Beziehung aufbauen können, und schließlich können Sie ihnen etwas verkaufen. Schreiben von Inhalten geht es also darum, Menschen zu informieren, zu unterhalten und auch zu erziehen, während bei Texten alles darum geht, Menschen zum Handeln zu bringen. Also, lassen Sie mich Ihnen verschiedene Arten von Texten und Content-Schreiben zeigen. Also, wir haben hier zum Copywriting: Websites, Landing Pages, Verkaufsseiten, E-Mail-Kampagnen, Video-Skripte und White Papers. Das ist alles Web Copywriting. Dann haben wir Inhalte zu schreiben. Dinge wie Artikel, Blog-Beiträge, eBooks, Berichte, Newsletter und so weiter. Also, wie Sie sehen können, gibt es ziemlich den Unterschied zwischen den beiden. Also, Copywriting ist nicht Inhalt Schreiben. Auch hier geht es bei Texten um inspirierendes Handeln und beim Schreiben von Inhalten geht es darum, Beziehungen zu erziehen , zu informieren, zu inspirieren und aufzubauen. 4. So verstehst du dein Publikum: Wie Sie Ihren Zielmarkt recherchieren und verstehen. Also, Forschung ist wirklich wichtig. Als Texter sage ich meinen Kunden immer, dass wir mindestens 50 Prozent der Projektzeit damit verbringen , im Recherche-Modus an ihrer Kopie zu arbeiten , weil Sie niemanden effektiv schreiben oder beeinflussen können , es sei denn, Sie wirklich verstehen Sie diese Person zuerst. Ich habe dieses Zitat aus der Legende der Werbung selbst, David Ogilvy, und er sagt: „Werbung für Menschen, die Forschung ignorieren, sind so gefährlich wie Generäle, die Dekodierungen feindlicher Signale ignorieren.“ Sie müssen wirklich Ihre Zielgruppe verstehen, ihre Probleme, ihre Wünsche, ihre Frustrationen, ihre Herausforderungen, sie auf einer tiefen Ebene verstehen, bevor Sie ihnen schreiben. Denn wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, um zu forschen, dann werden Sie nur raten, woran sie interessiert sind, Sie werden nur raten, was ihre Probleme sind. Also, ich denke, Forschung ist so wichtig. Lassen Sie mich es Ihnen so sagen. Stellen Sie sich vor, Sie müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an zwei verschiedene Arten von Menschen verkaufen. Die erste Person ist ein enger Freund von Ihnen. Die andere Person ist ein Fremder auf der Straße. An wen hätten Sie bessere Chancen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen? Nun, wenn Sie die meisten Menschen mögen, wählen Sie wahrscheinlich Ihren Freund, und das liegt daran, dass sie wissen, wie, und vertrauen Sie Ihnen bereits, richtig? Sie haben diese Beziehung zu ihnen. Fremder auf der Straße, es wird viel schwieriger, sie zu überzeugen, weil sie einfach nicht wissen, wie, oder vertrauen, oder? Also, das ist das gleiche mit Copywriting. Wenn wir unsere Forschung und die Art der Forschung machen, werde ich Ihnen in einem Moment zeigen wirklich lassen Sie sich in ihren Köpfen und Ihr Publikum auf einer tieferen Ebene zu verstehen, so dass Sie überzeugend schreiben können. Wenn du gut recherchierst, wenn du es richtig machst, ließ ich Leute reagieren mit : „Wow, woher hast du so viel über mich gewusst? Es fühlte sich an, als hättest du mich verfolgt.“ Weil Sie den Zielmarkt einfach so gut verstehen und Ihre Kopie wird so viel effektiver sein, wenn Sie sich die Zeit genommen haben, um Ihre Forschung zu machen. Um Ihnen zu helfen, habe ich Ihnen ein Arbeitsblatt zur Verfügung gestellt. Dies ist der Forschungsfragebogen, den ich in meiner eigenen Copywriting-Agentur verwende , um zu verstehen, an welchen Zielmarkt wir schreiben. Es wird Fragen stellen wie Wer ist Ihr Zielmarkt? Welche Probleme haben sie gerade? Welche Vorteile bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Und wie ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser als die Konkurrenz? Nun gibt es noch viel mehr Fragen im Fragebogen, aber Sie werden diese im Klassenprojekt finden. Wenn Sie also die Chance haben, das herunterzuladen, diese Fragen zu beantworten und Ihren Zielmarkt auf einer tieferen Ebene kennenzulernen. 5. So sprichst du ihre Sprache: Nun, ich werde Ihnen jetzt einen Trick geben, der es Ihnen erlaubt, Forschung zu erschließen , die bereits für Sie in Ihrem eigenen Zielmarkt gemacht wurde. Das ist erstaunlich, als ich es entdeckt habe, und ich empfehle diese Technik um wirklich eine sehr schnelle Lektüre auf Ihre Zielgruppe zu bekommen. Grundsätzlich gehen Sie zu amazon.com und auf Amazon, Sie werden sich die Buchrezensionen für Bücher ansehen, die sich auf Ihre Zielgruppe beziehen. Jetzt denken Sie vielleicht: „Nun, ich bin kein Buchhändler, ich verkaufe keine Bücher, wie ist das hilfreich?“ Nun eigentlich bei Amazon, sagen wir, ich bin ein Finanzplaner und ich möchte mehr über meine Zielgruppe erfahren, Leute, die daran interessiert sind, einen Finanzplaner einzustellen, ich gehe zu Amazon, ich finde die Bücher in der Kategorie Finanzplanung, Ich finde die meistverkauften Bücher und dann lese ich die Bewertungen. Wenn ich diese Kritiken lese, werden mir die Leute alles erzählen, was ich wissen muss. Sie werden mir sagen, warum sie das Buch kaufen, welche Probleme sie motivieren, nach der Lösung in diesem Buch zu suchen, was sie lernen möchten und vieles mehr. Also, indem Sie diese Bewertungen lesen, Sie wirklich auf dieses Ziel tippen, demografische kann Ihnen helfen, diese Frage zu beantworten und so können Sie sie besser verstehen. Also, lassen Sie uns jetzt auf amazon.com einkaufen und ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das tun. Wie Sie sehen können, sind wir hier bei amazon.com und wir sind in die Buchabteilung gegangen. So können Sie gehen durch kaufen Clifford Wohnungen, Suche nach Büchern, und es gibt uns alle verschiedenen Kategorien von Büchern oder zumindest die meisten der Kategorien von Büchern. Also, zusammen mit dem Beispiel, von dem ich vorhin gesprochen habe, werden wir nach Geschäft und Investitionen suchen. Stellen wir uns also vor, ich möchte über Finanzplanung schreiben und recherchieren, denn das ist mein Geschäft. Ich werde zum Geschäft gehen und investieren, weil das die Kategorie ist, und es wird einige der populären Bücher zeigen. Also, hier heißt es: „Geschäft und Geld“, und dann haben wir alle diese Unterkategorien. Also, lassen Sie uns wieder davon ausgehen, dass wir ein Finanzplaner sind, wir könnten nach Finanzen suchen oder wir könnten auch nach Investitionen suchen. Du wirst dich entscheiden, oder vielleicht schaust du beide an. Fangen wir mit Finanzen an. Amazon wird uns zeigen, dass es sogar Unterkategorien gibt. Also, wir haben Financial Risk Management, Wealth Management, wir haben die Bestseller aller Kategorien, die wir durchschauen können, das können Sie einfach durch Scrollen tun. Lassen Sie uns das Vermögensmanagement durchlaufen. Nur um wirklich spezifisch in der Kategorie zu werden und wieder wird es uns die Bestseller zeigen. Was wir suchen, ist ein Bestseller-Buch mit vielen Bewertungen. Jetzt hier ist eins, Reichtum zu bauen, ein Haus zu einer Zeit. So können wir sehen, dass 49, fünf Sterne Bewertungen oder viereinhalb Sterne Bewertungen im Durchschnitt hat. Klicken Sie darauf, woran wir interessiert sind, ist das Lesen der Bewertungen und Sie können auf den Abschnitt Kundenrezensionen klicken, es wird Sie zu diesem Bereich führen. Wir werden uns ein paar dieser Bewertungen ansehen. Schauen Sie sich an, wie interessant das ist, bewerten Bewertungen, die erwähnt werden, und dann gibt es einige der häufigsten Wörter, die Amazon in diesen Bewertungen gefunden hat. Dinge wie Anfänger, Investitionen, Häuser, Häuser. Also, schon bekommen wir ein Gefühl für die Sprache, dass dieser Markt von Kunden, Menschen, die Bücher gekauft haben. Amazon sagt uns bereits, was sind einige der häufigsten Wörter? Was uns eine Sprache gibt, genau dort. Das ist einfach faszinierend. Wenn Sie diese Kritiken lesen, werden Sie die Geschichten von Menschen hören. Was sie mögen, was sie nicht mögen, was sind einige der Probleme, die sie hatten, was sie erreichen wollen, all diese Dinge werden super hilfreich sein. Kein langwieriges Geschichtenerzählen wie andere Immobilienbücher. Also, wenn wir Muster finden, suchen wir nach Mustern, während wir durch diese Bewertungen suchen, wir suchen nach Mustern von Sprache und Sprache, die wir verwenden können. Auch suchen wir nach dem, was sind einige dieser Probleme oder Vorteile, sowie, dass diese Leute gefunden. Also, wir können diese Sprache in unserer Kopie verwenden. Das ist also nur ein sehr schnelles Beispiel dafür, wie Sie amazon.com als großartiges, kostenloses, schnelles und einfaches Recherche-Toolverwenden können kostenloses, schnelles und einfaches Recherche-Tool , um die Sprache zu ermitteln, die Ihr Zielmarkt verwendet. 6. 5 Tipps für das Schreiben von Webtexten: Fünf Tipps zum Schreiben für das Web. Also, eine Sache, die wichtig ist, über das Internet zu wissen , ist, dass Menschen sich sehr anders verhalten als sie offline. Stellen wir uns vor, Sie lesen ein Buch. Wenn Sie in der westlichen Welt sind, öffnen Sie das Buch und Sie werden die Wörter links oder rechts auf der Seite lesen , von oben nach unten. So lesen die Leute offline sehr unterschiedlich, wie sie online lesen. Online sind die Menschen eher auf Webseiten, auf denen sie landen, zu überspringen , zu scannen und zu scrollen. Also lesen wir sie nicht von oben nach unten, wie wir vielleicht eine Zeitung oder einen Artikel oder einen Brief, den wir offline erhalten könnten. Online werden sich die Menschen verhalten und sehr unterschiedlich lesen. Das ist wichtig, denn wenn Sie für das Web schreiben, dann möchten Sie für die Scanner und die Scroller schreiben. So verhalten sich die Menschen. Wir werden genau wissen, wie das zu tun ist. Aber ich möchte mit Ihnen etwas teilen, was Jacob Nielsen gesagt hat und er ist der Gründer einer Forschungsgruppe namens Nielsen Group, veröffentlichte einige erstaunliche Whitepaper, wie Menschen online lesen, und er sagte: „79 Prozent unserer Testbenutzer hat immer jede neue Seite gescannt, auf die sie gestoßen sind, nur 16 Prozent lesen Wort für Wort.“ So scannen und scrollen fast 80 Prozent der Menschen Ihre Kopie. Also müssen wir unsere Kopie so schreiben und formatieren, dass sie ihre Aufmerksamkeit erregen, sie vom Scannen und Scrollen abhalten und tatsächlich die Wörter lesen wird. Aber wir werden auch auf der Seite auf eine Weise kommunizieren müssen, die alles sagen wird , was wir brauchen, um in fast weniger Worten zu sagen, als wir offline schreiben könnten. Werfen Sie einen Blick auf diese Heatmap. Wenn Sie nicht vertraut sind, ist eine Heatmap Eyetracking-Software , die verfolgt, wo Personen vorhersagen, die Webseiten betrachten Dieses Beispiel hier zeigt in den roten und orangefarbenen Bereichen dieser Seite verschiedene Farben, und das Rot zeigt an, wo die meiste Aufmerksamkeit, meisten der Augenbewegung geht. Wie Sie sehen können, sind die Leute auf der ganzen Seite drillt und scannen, lesen sie nicht von links nach rechts oder von oben nach unten. Also, Sie müssen sich daran erinnern, wenn Sie Web-Kopie schreiben. Ich möchte Ihnen auch ein weiteres Beispiel zeigen, dies ist ein Lesbarkeitsdiagramm und es zeigt zwei Beispiele. Dies ist die gleiche Information im oberen Absatz wie der untere Absatz. Also, dieser obere Absatz hatte eine Lesbarkeit von 27 Prozent. Das heißt, wenn Sie einen Absatz, ein Teil von Informationen präsentieren , werden durchschnittlich 27 Prozent das lesen. Aber wenn wir diese gleichen Informationen in eine Aufzählungsliste umgewandelt, wie Sie hier sehen können, erhöhte Lesbarkeit um fast 100 Prozent. Also, das geht nur um eine Aufzählung der Online-Übertragung Ihrer Web-Kopie zu zeigen , wird die Lesbarkeit erhöhen und damit Ihre Conversion-Rate erhöhen, Ihre Verkäufe so viel mehr als nur ein großes Stück Text, die wiederum, die Scanner und die Scroller werden wahrscheinlich nur vorbei scrollen. Stecken Sie es in die Liste der Aufzählungen, mehr Leute werden es durchmachen. Also, das ist nur einer der Tipps zum Schreiben von Webkopien. Es gibt eigentlich fünf Tipps. Also, der erste Tipp, den ich Ihnen geben würde, ist, dass Sie wichtige Informationen hervorheben oder fett markieren möchten . wichtigen Informationen könnten Vorteile sein, sie könnten Ergebnisse sein, die Sie in der Kopie versprechen, oder sie sind vielleicht sogar einige der Probleme, die Sie helfen, den Zielmarkt zu überwinden. Also, ich möchte hervorheben und fett wichtige Informationen. Wir wollen auch Aufzählungslisten haben, wie ich erklärt habe. Aussagekräftige Unterpositionen. Unterüberschriften sind eine Art von dem, was Sie als Überschriften zwischen Absätzen sehen, sie helfen, die Seite aufzulösen und sie erhöhen die Konvertierung und Lesbarkeit. Außerdem wollen wir kurze Absätze haben. Kurze Absätze sind wieder viel effektiver Leute dazu bringen, Ihre Kopie zu lesen und sich an Ihrer Kopie zu beteiligen. Außerdem wollen wir kurze, druckvolle Sätze haben. Wir wollen keine wandernden oder langwierigen Sätze haben , die Informationen nicht sehr effektiv vermitteln. Also, was ich Ihnen jetzt zeigen möchte, dass wir diese fünf Tipps für das Schreiben für das Web behandelt haben und warum das Schreiben für die Scanner und die Schriftrollen so wichtig ist. Ich möchte Ihnen jetzt nur ein Beispiel dafür zeigen, wie das alles zusammenkommt und wie eine effektive Seite, die diese fünf Regeln verwendet, aussieht. Ein Fall, um eine der Websites meiner Klienten einzuschränken. Dieser Kunde ist ein Stylist und was ich darauf hinweisen werde, ist, wie wir die fünf Tipps zum Schreiben für das Web in einem echten Beispiel verwendet haben . Jetzt verstehe ich, dass es sehr schwierig ist, ein Beispiel zu finden, das ansprechen wird und sich auf jeden beziehen wird, der dieses Video ansieht, weil jeder andere Unternehmen oder Dienstleistungen hat, die er anbietet. Also, nicht jeder wird sich auf das Beispiel beziehen, das ich Ihnen zeigen werde. Also, was ich Sie ermutige, ist, nach Beispielen zu suchen, die sich auf Sie beziehen. Eine Möglichkeit, das zu tun, ist Google, was ich gerade hier gegoogelt habe, die Landingpage Beispiele ist. Sie werden Tonnen von verschiedenen Beispielen finden, die hoffentlich folgen dass fünf Tipps, die ich bereits im Video skizziert habe, und Sie könnten in der Lage sein, eine für Ihre spezifische Branche zu finden. Aber unabhängig davon sollten diese Tipps sich auf jede Branche und jedes Unternehmen beziehen. Also, lasst uns es durchmachen. Sie haben also eine tolle Schlagzeile und einige Heldenbilder, die gut sind. Das Bild hier unterstützt die Überschrift, es ist verwandt. Was Sie hier bemerken, ist das, was wir einen sinnvollen Unterkopf nennen. Was kommunizierst du still? Also, das Ziel ist es, sich daran zu erinnern, dass die Menschen scannen und scrollen, dann scrollen sie hier nach unten über den Faltbereich, über den wir in einigen dieser Videos gesprochen haben. Wenn Sie hier nach unten scrollen, wird diese Unterüberschrift ihre Aufmerksamkeit bekommen und sie dazu bringen, mit dem Lesen zu beginnen. Also, das ist ein aussagekräftiger Unterkopf und Sie werden die Untertitel durch die Seite sehen. Manchmal verwenden Sie Fragen wie, ist Ihr Bild sabotiert Ihren Erfolg? Weil Sie wissen, dass das mit der Zielgruppe sprechen wird und sie daran interessiert, mehr zu lesen. Einige von ihnen, dieser Unterrubriken sind über einen Vorteil, wie einen großen ersten Eindruck zu machen. Also, sie sind sinnvolle Unterköpfe, über die wir gesprochen haben. Aufzählungslisten. Also würde ich hier keine Aufzählungsliste sagen, aber ähnlich wie Aufzählungslisten. Wo wir diese kurzen Absätze und kurzen Sätzen haben. Denken Sie daran, wir versuchen, 80 Prozent der Leser zu appellieren , die scannen und scrollern und zu tun, dass wir haben, was Sie hier sehen, die kurze Absätze und auch kurze Sätze sind . Wieder, um Menschen in die Kopie zu ziehen. Sie werden feststellen, dass wir einige der Worte kühn gemacht haben. Wir haben Mini-Überschriften zu einigen dieser sind Vorteile der Aufnahme des Kunden-Service von Bild-Styling gegeben Aufnahme des Kunden-Service von und wir haben diese wichtigen Worte dort auch fett gemacht. wir hier unten bewegen, haben wir einige visuelle Elemente, die wieder diese Kopie und diese Nachricht visuell vermitteln, was wiederum Menschen davon abhält, zu scannen und zu scrollen und sie dazu bringen wird , zu lesen. Noch ein paar Kugeln hier. Einige aussagekräftigere Untertitel und der Grund für diese aussagekräftigen Untertitel liegt darin, dass sie die Seite und die Kopie auch aufteilen. So haben wir normalerweise eine Unterüberschrift pro Abschnitt, wie Sie hier sehen können. Wir haben auch die Hintergrundfarben geändert, nur um den Designwert der Seite, aber auch die Neuheit zu erhöhen. Also, wenn die Leute scrollen, sind sie nicht sicher, was als nächstes passieren wird, welche Farbe sie sehen werden, und es belebt die Seite als auch. Ich habe wieder einige tolle Zeugnisse hier, kurz scharf auf den Punkt und konzentriert sich auf Vorteile, über die wir wieder im Testimonial Video sprechen. Eine weitere große Unterposition hier sind einige kühner. Wir haben die Vorteile, die Geld sparen, Zeit sparen, attraktiver werden, all die Gründe, warum sie sich für diesen Kundendienst entscheiden wollen. Auch hier sind Zahlen kurz, Absätze, kurze Sätze, fett. Wir haben auch hier die Unterüberschrift. Wie Sie sehen können, folgt diese Seite wirklich vielen Beispielen, über die wir in dieser Klasse gesprochen haben. Also, das sind die fünf Tipps, um für das Web in Aktion zu schreiben. Ich ermutige Sie, online zu bemerken, während Sie im Internet nach welchen Seiten diese Tipps folgen und welche Seiten nicht. 7. Maximale Klarheit: Der 5-Sekunden-Test: Der Fünf-Sekunden-Test. Wussten Sie, dass im Durchschnitt 90 Prozent der ersten Besucher innerhalb der ersten fünf Sekunden nach der Ankunft auf dieser Seite abreisen ? Das bedeutet, dass über 90 Prozent Ihrer Website-Besucher auf Ihre Website kommen und innerhalb von fünf Sekunden verlassen. Das ist erstaunlich, als ich es zum ersten Mal hörte. Aber wenn du ein bisschen recherchierst, verstehst du, warum das passiert. Die meisten Websites sind nicht sehr gut darin zu vermitteln, worum es eigentlich geht. So viele Websites versuchen, niedlich oder klug mit ihrer Kopie zu sein und als Ergebnis, Menschen einfach nicht verstehen, worum es auf der Website überhaupt geht, und so verlassen sie. Es gibt wirklich drei Fragen, die Leute stellen, wenn sie Ihre Website besuchen, und Ihre Website muss diese sehr schnell beantworten. Andernfalls werden die Leute einfach gehen und zur nächsten Website gehen. Also, diese Fragen sind Nummer eins, worum geht es auf der Website? Sie müssen ultimative Klarheit haben, und wir werden Beispiele dafür durchlaufen, wie das geht. Nummer zwei ist, was kann ich hier tun? Ist es das, wonach ich suche? Ist diese Website für mich relevant? Ist der Inhalt für mich relevant? Ist es das, wonach ich gesucht habe? Schließlich, wie ist es nützlich für mich? Wird diese Website für mich nützlich sein? Werden mir die Informationen zugute kommen? Ist es relevant für mich? Also, Sie müssen sicherstellen, dass Sie diese drei Fragen auf Ihrer Website beantworten, und die Art, wie Sie es beantworten, ist ein Bereich, der über der Falte genannt wird. Dies ist eine alte Zeitungsterminologie, weil wir in den Tagen vor dem Internet nur Druck hatten und Zeitungen auf dem Markt waren, um Zeitungen zu verkaufen, und sie konkurrierten oft mit vielen anderen Publikationen. Also, stellen Sie sich eine Nachrichtenagentur vor, Sie haben eine Zeitung, Stapel von Papieren, und sie wollen die oben die Falte, die ist, was Sie sehen, bevor Sie die Zeitung entfalten, um ihre Top-Stories haben, die überzeugendsten Inhalte, weil Das ist es, was die Zeitung verkaufen wird, die Titelseite. Also, die oben der Faltbereich, wie wir hier in diesem Beispiel sehen können, ist, wo 80 Prozent Ihrer Besucher ihre Zeit verbringen werden. Das ist der Teil der Website, den sie sehen, bevor sie mit dem Scrollen beginnen. Also, beantwortet Ihre Website diese drei Fragen? Tut es effektiv und innerhalb von fünf Sekunden? Es sollte, wenn Sie möchten, dass mehr Menschen auf Ihrer Website bleiben. Also, wir werden hier einen Fünf-Sekunden-Test machen. Sie können natürlich zu Hause mitspielen. Was ich tun werde, ist, dass ich Ihnen eine Website zeigen werde. Ich werde Ihnen die oben den Faltbereich einer Website zeigen, nur für fünf Sekunden. Wie Sie sich dieses Beispiel ansehen, möchte ich, dass Sie sich nur vorstellen, Ihren Kopf oder wenn Sie allein zu Hause sind, schreien Sie es aus, genau was auch immer Eindruck, die Website Ihnen gibt. Worum geht es? Ok. Also, sind Sie bereit für die erste Website? Alles klar, worum ging es bei dieser Website? Als ich es zum ersten Mal betrachtete, hatte ich keine Ahnung. Ich habe das auf Seminaren als Beispiel gezeigt und Leute schrieen Dinge wie : „Panda, Grün, Technologie, Bürobedarf“. Es schien, als hätte niemand wirklich gewusst, worum es bei dieser Website ging, diese Frage nicht sehr gut übermittelt oder beantwortet. Sehen wir uns nun ein zweites Beispiel an. Noch einmal, Sie haben fünf Sekunden. Wenn Sie allein sind, schreien Sie es aus, wenn Sie nicht sind, vielleicht denken Sie es einfach an sich selbst, aber worum geht es auf dieser Website? Alles klar, worum ging es bei dieser Website? Nun, wenn Sie wie die meisten Menschen sind, habe ich Dinge wie Wohnung geschrien, eine Unterkunft zu finden, ein Hotel. Möglicherweise haben Sie dieses Beispiel von airbnb.com erkannt. Sie haben Millionen von Millionen Dollar ausgegeben, um ihre Botschaft effektiv zu kommunizieren. Was wir im Rest dieser Klasse zeigen werden, ist, wie Sie das Gleiche tun können. Also, was wir jetzt betrachten, ist über der Falte und es gibt wirklich drei Dinge, die wir im obigen Faltabschnitt schreiben möchten. Die erste ist eine effektive Schlagzeile. Sie wollen eine Schlagzeile, die wirklich Aufmerksamkeit lenkt und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erweckt. Ich werde Ihnen Beispiele geben, wie Sie in nur einem Moment eine effektive Schlagzeile schreiben können. Sie wollen auch haben, was wir hier sehen, ist eine Unterüberschrift, und ich werde erklären, was eine Unterposition ist, aber das muss dort im obigen Abschnitt auch sein. Das drittwichtigste ist eine CTA-Taste oder eine Call-to-Action-Taste. Das ist eine Schaltfläche, die ein bisschen Kopie darin enthält, die Leute wirklich dazu verleiten wird, darauf zu klicken und den nächsten Aktionsschritt zu machen, den Sie wollen. Also, das ist nur ein Beispiel für eine Website, und das ist der Abschnitt oben mit diesen drei wichtigen Elementen, die ich jetzt in den nächsten paar Videos decken werde. Ich werde Ihnen genau zeigen, wie Sie jedes dieser Elemente schreiben. 8. So schreibst du Schlagzeilen, die Aufmerksamkeit erregen: Wie man Schlagzeilen schreibt, die Aufmerksamkeit befehligen. Ich habe ein weiteres Zitat von dem Paten der Werbung, David Ogilvy und er sagt: „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Leute die Schlagzeile, als sie die Körperkopie lesen. Wenn Sie Ihre Schlagzeile geschrieben haben, haben Sie $0,80 aus dem Dollar ausgegeben.“ Also, was David dort zeigt, ist wirklich, wie wichtig Schlagzeilen sind. Das ist nicht nur in Webkopie. Das ist, ob Sie eine Offline-Kopie schreiben, ob es sich um eine Print-Anzeige oder jede Art von Werbung handelt. Ihre Schlagzeile wird wirklich wichtig sein, und es ist sicherlich wichtig online. Also, ich habe ein paar Regeln, um eine effektive Schlagzeile zu schreiben. Die erste ist die Klarheit. Klarheit ist immer besser, als süß oder clever zu sein. Leider versuchen viele Werbetexter aus den alten Schultagen, Schlagzeilen zu finden, die wirklich intelligent oder süß oder klug sind oder zeigen, wie kreativ sie sind, weil sie einen Werbepreis gewinnen wollen. Am Ende des Tages kümmert sich Ihr Markt wirklich nicht darum, wie süß, clever oder kreativ Sie sind. Sie wollen nur vor allem online wissen, wie wir bereits gesagt haben, was wird diese Website für mich tun? Ist es das, wonach ich suche? Also, es ist viel wichtiger, eine Schlagzeile zu haben, die deutlich vermittelt, was die Vorteile für das Publikum sind, im Gegensatz zu etwas, das sehr ich zentriert sein wird und kreativ sein wird zeigen, wie süß ich sein kann. Also, Klarheit ist wirklich wichtig. Außerdem möchten Sie Hype vermeiden. Sie wissen, dass wir hier keine Click-Köder-Stil Schlagzeilen schreiben. Wir schreiben nicht die fünf erstaunlichen schockierenden Geheimnisse , die Ihnen helfen, Gewicht zu verlieren morgen. Nein, die Leute glauben das nicht. Ogilvy sagte auch: „Der Verbraucher ist keine Idiotin. Der Konsument ist Ihre Frau.“ Was er sagen wollte, ist, behandeln Sie Ihr Publikum nicht wie Idioten. Schreiben Sie keine hypy oder unerhörten Arten von Schlagzeilen, von denen die Leute nur denken, dass sie wirklich Blödsinn sind. Sie wollen auch so spezifisch wie möglich sein. Wenn Sie spezifisch sind, wenn Sie Zahlen in Ihren Schlagzeilen verwenden, hat es irgendwie so viel mehr Glaubwürdigkeit und Glaubwürdigkeit. Wenn ich sagte, eine Schlagzeile, die „Wie man Gewicht verlieren“. Sie wissen, dass das verlockend sein könnte, weil es einen Vorteil verspricht, aber wenn ich sagte: „Wie man sieben Kilo verliert“ oder „sieben Pfund in sieben Wochen“, dass, selbst wenn wir vielleicht glauben oder nicht, dass, wenn wir jemals eine Diät ausprobiert haben, aber wenn ich sagte: „Wie man sieben Kilo verliert“ oder „sieben Pfund in sieben Wochen“, dass, selbst wenn wir vielleicht glauben oder nicht, dass, wenn wir jemals eine Diät ausprobiert haben, hat am wenigsten einige Zahlen drin. Spezifisch ist es besser zu sagen, anstatt zu sagen, dass wir überall auf der Welt verwendet haben, ist es viel besser zu sagen, dass wir 12.000 Benutzer in 52 Ländern haben. So viel glaubwürdiger, wenn man spezifisch ist, und es gibt Ihnen so viel mehr Glaubwürdigkeit. Sie sind also nur drei wichtige Tipps, die Sie sich beim Schreiben einer Überschrift merken sollten. Was ich jetzt mit Ihnen übergehen möchte drei verschiedene Formeln, um effektive Schlagzeilen zu schreiben. Dann können Sie später dem Kursprojekt folgen, wo ich Ihnen tatsächlich eine Vorlage zum Schreiben der Überschrift, der Unterüberschrift und der Call-to-Action-Belastung gebe. Ich gebe Ihnen drei verschiedene Vorlagen, die Sie folgen und verwenden können. Und Sie können das einfach als Übung machen, Ihre Schlagzeilen zu schreiben, um auch beim Texten besser zu werden. Also lassen Sie uns durch einige dieser Beispiele gehen, die erste Formel ist sagen, was es ist, und das ist wirklich nur ganz einfach sagen, was es ist, dass Sie anbieten. Hier ist ein Beispiel von PayPal und sie sagen: „PayPal ist eine intelligentere, schnellere und sicherere Art zu bezahlen.“ Du weißt, dass das nur mit dem kommt, was PayPal ist. Ein weiteres Beispiel hier von einer Software-Website, und das besagt „Vertriebs- und Marketingsoftware für kleine Unternehmen“. Es sagt wirklich nur, was es ist und so einfach wie das, zu sagen, was es ist, das Sie anbieten. Eine andere Formel, Formel Nummer zwei ist sagen, was es ist und für wen es ist. Zu sagen, wie es ist, wie wir gerade in diesen Beispielen gezeigt haben, aber wer es ist, bezieht sich auf Ihre Zielgruppe. Hier ist ein Beispiel aus dem Kampagnenmonitor: „E-Mail-Marketing-Software“, also sagt das, was es ist, und dann sagt es, für wen es ist: und dann sagt es, für wen es ist „Für Designer und ihre Kunden“, Sie wissen wirklich, dass einfach zu sagen, was es ist und für wen es ist. Ein weiteres Beispiel, das Sie vielleicht mit Xero die Buchhaltungssoftware kennen, heißt es: „Xero ist Online-Buchhaltungssoftware für Ihr kleines Unternehmen.“ Wieder, sehr einfach, aber denken Sie daran, dass Menschen hüpfen, wenn sie nicht wissen, worum es bei einer Website geht. Sie wissen nicht, wie es für sie nützlich ist. Wenn du sagst, was es ist und für wen es ist, denken sie wow, das ist für mich, und das ist es, was ich suche. So viel effektiver als zu versuchen, niedlich, clever oder kreativ zu sein. Das dritte Beispiel ist eigentlich mein Favorit, und Sie werden das sehen, weil ich eines der Beispiele von meiner eigenen Website verwende, und das heißt, was es ist und was Sie damit machen konnten. Dies ist ein Beispiel von copywritingcrew.com.au , der meine Copywriting-Agentur ist und sagt: „Professionelle Web-Inhalte, die Ihre Besucher zu Kunden und Kunden machen.“ Also sagen, was es ist, was wir anbieten, professionelle Web-Inhalte, die man auch sagen könnte Urheberrecht. Das und dann sagte, was Sie damit machen konnten, das heißt, Ihre Besucher zu Kunden und Kunden zu machen. Ein weiteres Beispiel, ich denke, das ist aus frischen Büchern, „Kleine Unternehmen, Buchhaltungssoftware, die die Abrechnung schmerzlos macht“, wieder so einfach, dass Formel, aber so effektiv und ich ermutige Sie wirklich, das zu Hause zu versuchen. Verbringen Sie ein paar Minuten Ihre eigene Überschrift und posten Sie sie dann in den Klassenprojekten, damit ich einen Blick werfen und Ihnen Feedback geben kann . 9. So schreibst du aussagekräftige Teilüberschriften.: Untertitelzeile. Der Zweck der Unterüberschrift ist es, die Schlagzeile weiter zu erweitern und zu erläutern. Sollte auch die folgenden zwei Fragen beantworten: Warum sollte ich dich im Wettbewerb wählen? Welche Vorteile oder Ergebnisse kann ich erwarten? Denken Sie also daran, in der obigen das Faltbeispiel, wir haben die Überschrift, die Unterüberschrift und den Aufruf zum Handeln. Also, jetzt gehen wir über die gleiche Schlagzeile. Ich werde Ihnen einige Beispiele von beliebten Websites zeigen , die Millionen und Millionen von Benutzern haben. Einer von ihnen, Sie werden wahrscheinlich sofort erkennen, und das ist uber.com. Jetzt ändert Uber ihre Website ständig. Das ist eine weitere wichtige Lektion zum Texten, und das ist die Idee, wenn Sie ständig verschiedene Arten von Kopien testen möchten. Also, ändern Sie Ihre Schlagzeile. Ändern Sie Ihre Unterüberschrift. Ändern Sie einen Teil der Kopie auf Ihrer Seite. Wenn Sie bereits eine Website haben, wenden Sie diese Techniken an und sehen Sie, ob Sie eine Erhöhung der Reaktion sehen, in der Erhöhung der Konversionsrate. Also, schauen wir uns uber.com an, und das ist die Homepage. Also, was wir hier betrachten, ist, dass wir die Überschrift bekommen, die liest Tippen Sie auf die App bekommen eine Fahrt. Aber wir konzentrieren uns wirklich auf in diesem Video ist die Unterüberschrift. Darunter lesen wir, und es steht: „Uber ist ein intelligentester Weg, um zu umgehen. Ein Wasserhahn und ein Auto kommt direkt zu Ihnen. Du bist Fahrer weiß genau, wohin du hingehen sollst. Und die Bezahlung ist völlig bargeldlos.“ Also, lasst uns das zusammenbrechen. Denken Sie daran, Ihre Untertitelzeile sollte kommunizieren oder die beiden Fragen beantworten, warum sollte ich Sie über die Konkurrenz wählen? Aber auch, welche Vorteile oder Ergebnisse kann ich erwarten? Also, in diesem Beispiel, wo können wir sagen und warum sollte ich Sie wählen? Nun, ich würde darauf hinweisen, dass Uber der klügste Weg ist, um sich herum zu bewegen. Sie positionieren sich also als intelligentere Alternative, vielleicht zu Taxis oder anderen Unternehmen. Dann sagt auch: „Ein Wasserhahn im Auto kommt zu dir. Der Fahrer weiß genau, wohin er gehen soll.“ Also, was das heißt, sind zwei Dinge. Warum sind sie besser als die Alternativen, Taxis und andere Formen des Transports. Also, was ist mit den Vorteilen? Ich würde sagen, ein Fingertipp und der Fahrer kommt direkt zu Ihnen. Das ist ein großer Vorteil. Ich kann es auf meinem Handy machen, ich muss nicht bezahlen oder Geld herausziehen. Es ist für mich automatisch erledigt und einfach aus dem Auto springen. Also, Uber hat wirklich gute Arbeit in der Unterposition der Beantwortung dieser beiden Fragen geleistet. Werfen wir einen Blick auf ein anderes Beispiel. Dies ist von trello.com. Trello hat Millionen von Benutzern, sie sind Projektmanagement-Plattform. Also, mit Blick auf die Unterüberschrift, und eigentlich habe ich diese Unterüberschrift modelliert, um eine wirklich coole Vorlage zu finden, die Sie wieder in den Kostenprojekten finden, wie Sie Ihre eigene Unterüberschrift schreiben und ich ermutige Sie, sie zu verwenden. Aber der Wettbewerbsvorteil hier heißt es, fallen die langwierigen E-Mails, veraltete Tabellenkalkulationen klobige Software. Sie erwähnen also drei Dinge, die sie wissen, ihre Zielgruppe, Leute, die Projektmanagement-Software verwenden, haben wahrscheinlich andere Arten von Software gehasst. Die Tatsache, dass diese E-Mail-Threads oder seine veralteten Tabellenkalkulationen oder die Software klobig ist, wissen sie über diese Probleme. Sie haben sie sofort in dieser Unterposition erwähnt. Dann kommen wir natürlich zum Vorteil. Also, zuerst sagt es, was es nicht ist. Es wird nicht langwierige E-Mail-Threads oder veraltete Tabellenkalkulationen oder klobige Software oder Haftnotizen sein , und dann gehen sie in die Vorteile dessen, was es tatsächlich ist und wie es hilft. Also, sie sagen: „Trello lässt Sie alles über Ihr Projekt auf einen Blick sehen.“ tut es wirklich. Es ist ein tolles Stück Software. Also, nochmal, sagen, was es nicht ist und vergleichen Sie es all den anderen beschissenen Software, die Tools für das Zusammenführen von Projekten oder Projektmanagement-Tools, und dann sagen sie, was es ist und die Vorteile. Also, wirklich tolles Beispiel dort. 10. Dein Call-To-Action-Mikro-Button-Text: Call-to-Action-Schaltfläche oder CTA-Taste. Diese sind wirklich wichtig und diese sind wirklich Schritt drei in der oben den Faltbereich Ihrer Website. Also, worüber wir hier sprechen, ist dieser kleine Knopf, aber speziell der Text der Kopie innerhalb dieser Schaltfläche. Es ist wirklich wichtig. Es kann einen wirklich großen Unterschied machen, wie viele Leute darauf klicken und tatsächlich Maßnahmen auf Ihrer Website ergreifen, worum es sich wirklich um das Urheberrecht handelt, Menschen dazu bringen, auf diese Schaltfläche zu klicken, ein Formular auszufüllen, oder kontaktieren Sie. Also, Taste Copy oder CTA Button Copy ist wirklich wichtig. Also, lassen Sie uns über die Regeln des Schreibens effektiver CTA-Button Copy gehen. Es ist wichtig, dass die Schaltfläche die Menschen informiert, was passieren wird oder was sie bekommen, wenn sie darauf klicken. Es ist eine gute Faustregel, beim Schreiben Ihrer Call-to-Action-Schaltfläche zu folgen. Ich möchte Ihnen ein paar Do's und Don'ts für das Schreiben des Knopfes geben. Zunächst einmal tun, platzieren Sie die Schaltfläche prominent auf Ihrer Website. heißt, haben Sie es oben im Faltabschnitt, nicht weiter unten zu vergraben. Es ist wirklich wichtig, dass du es da oben hast. Wir haben auch gerne die CTA-Taste ganz unten, in Richtung der Fußzeile der Seite, denn was passiert in vielen Webseiten, Menschen scrollen, erinnern sich an Scannen und Scrollen, sie scrollen den ganzen Weg, bis sie nicht scrollen können mehr und oft ist das am unteren Rand der Seite. Also, indem sie es auch dort unten haben, bekommen sie eine zweite Gelegenheit, sie zu klicken und Maßnahmen zu ergreifen. Also, platzieren Sie es sofort. Sie möchten auch helle und kontrastierende Farben verwenden. So helle Farben, denken Sie an all die verschiedenen Textmarker Farben. Ich meine, ich habe hier meinen Schreibtisch mit ein paar Stiften, ich mag Blau und deshalb habe ich nur blaue Stifte. Aber was Sie tun möchten, ist über all die verschiedenen hervorgehobenen Farben nachzudenken, ob es sich um ein Hot Pink, Orange oder Rot oder Türkis Blau handelt, was auch immer es ist, haben eine helle Farbe, weil Sie möchten, dass diese CTA-Taste stehen aus. Also, das ist wirklich wichtig. Es zeigt auch einen Kontrast. Sie möchten keine rote Hintergrundfarbe und dann eine orangefarbene Taste haben , weil es wahrscheinlich schwer zu sehen ist. Es ist viel besser, eine kontrastierende Farbe zur Hintergrundfarbe zu haben. Also, verwenden Sie nicht die Worte einreichen, es sei denn, Sie sind eine Dominatrix. Submit ist wirklich ein langweiliges Wort, das nicht wirklich Aktion aufruft und niemand möchte wirklich wieder einreichen , es sei denn, Sie sind in diesem Szenario mit einer Dominatrix. Also, wir wollen handlungsorientierte Worte verwenden und ich werde Ihnen eine ganze Reihe von ihnen in nur einem Moment geben , aber denken Sie daran, niemals unterwerfen. Also, hier sind einige gute und schlechte CTA-Button Beispiele. Wir haben: „Melden Sie sich kostenlos an, beginnen Sie jetzt, Sie sich an, melden Sie sich kostenlos an, shoppen Sie jetzt, in den Warenkorb, buchen Sie eine Klasse.“ Beachten Sie, wie diese alle handlungsorientierte Sprache sind, sie bringen Menschen, Maßnahmen zu ergreifen. Einige schlechte Beispiele hier sind wie „Absenden, Klicken Sie hier oder Download“. Ohne Worte könnte man so viel kreativer sein, als diese langweiligen Beispiele zu verwenden. Ich möchte Ihnen ein paar Beispiele für CTA-Buttons in Aktion geben , damit Sie sehen können, wie sie formuliert sind. Die erste wieder geht zurück auf meine Website und wir haben „Nehmen Sie Kontakt auf“ und das ist, weil ich möchte, dass die Leute ein Kontaktformular ausfüllen. Also, in Kontakt zu treten ist eine wirklich zusammensetzbare Sache zu sagen, und es fordert sie auf, etwas zu tun. Also, das ist sehr effektiv. Hier ist ein Beispiel von Netflix. Netflix, offensichtlich alles auf ihrer Website zu bescheinigen, bis sie maximale Belichtung und Konversionen erhalten , und sie haben „Registrieren Sie sich für einen Monat kostenlos“ und das ist offensichtlich eine sehr effektive CTA-Taste, die Menschen sagt, was sie tun und was sie erhalten, wenn sie auf diese Schaltfläche klicken. Hier ist eine von Treehouse, eine andere Website. Das hier, ich liebe es nicht, denn wieder, die Farben stehen nicht im Kontrast zum Hintergrund. Ich meine, es ist auf weiß, aber auf dieser Schaltfläche steht: „Beanspruchen Sie Ihre KOSTENLOSE Testversion.“ Hervorragende Verwendung von Kopie in diesem Knopf, aber ich würde lieber eine andere Kontrastfarbe haben , die diesen Knopf wirklich Pop und abheben wird. Dies sind also nur einige Beispiele für CTA-Buttons aus der realen Welt und eine ganze Liste von Beispielen für CTA-Buttons, die Sie auch schreiben könnten. Also, stellen Sie sicher, dass Sie sich Ihre eigenen, und wenn Sie möchten, posten Sie im Klassenprojekt und ich werde sicher sein, es zu überprüfen. 11. Verwandle langweilige Merkmale in unwiderstehliche Vorteile: Eigenschaften und Vorteile. Eigenschaften und Vorteile. Dies ist etwas, das in der Welt des Textes viel diskutiert wird, weil es so wichtig ist. Zu viele Websites sprechen nur über sich selbst und die Fakten oder die Spezifikationen ihrer Produkte und Dienstleistungen und diese Dinge sind wirklich nicht interessant oder sogar sexy für Ihre Zielgruppe. Du weißt, dass die Leute immer einen Radiosender hören und das nennen wir, was ist für mich drin? Oder, W.I.I.F.M. Was ist für mich drin? Das ist es, was uns am Ende des Tages wichtig ist. Also, Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Kopie, ein guter Weg, um zu testen, ist, wenn Sie über die Vorteile sprechen , was die Leute bekommen und nicht nur die Funktionen, eine gute Möglichkeit, schnell zu überprüfen ist, eine Wortzahl zu tun, wie oft Sie verwenden das Wort „Sie“ im Gegensatz zur Verwendung der Wörter „wir“, „uns“ oder „unser“. Weißt du, du redest nur über dich selbst und wie großartig du bist und wie großartig deine Produkte sind, oder sprichst du mit deinem Publikum und erklärst die Vorteile und die Probleme, mit denen du ihnen hilfst, oder wie dein Produkt oder Service kann helfen, diese Probleme zu lösen. Also, es ist wirklich wichtig und ich habe eine Übung in diesem Video, die Sie durchlaufen könnten, das wird wirklich helfen, ziemlich schnell langweilige Funktionen in unwiderstehliche Vorteile zu verwandeln. Wenn Leute Produkte wie einen Bohrer kaufen, kaufen sie nicht wirklich einen Bohrer, sie kaufen ein Loch in der Wand, wissen Sie, sie kaufen, was dieser Bohrer für sie tun kann. Niemand kümmert sich wirklich um dieses klumpige Produkt, einen Bohrer, sie kümmern, was es tun kann und was sie bauen können, was sie schaffen können, und das ist, was Sie denken müssen, wenn Sie Ihre Vorteile schreiben oder wenn Sie Ihre Funktionen in Vorteile umwandeln. Also, diese einfache Übung wird Ihnen helfen und es stellt sich wirklich eine von zwei Fragen, wenn Sie über Ihre Funktionen nachdenken und sie in Vorteile verwandeln. Also, die erste Frage ist: „Was bedeutet?“ und die zweite Frage ist, was also? bedeutet oder so was, stellen Sie sich eine dieser Fragen, wenn Sie sich jeden Ihrer Vorteile ansehen, sorry, jede Ihrer Funktionen. Sie haben ein Arbeitsblatt innerhalb des Klassenprojekts und in diesem Arbeitsblatt werden Sie genau die Übung sehen, über die ich spreche. Sie werden ein paar Spalten sehen und ich habe bereits ein Beispiel hier zur Verfügung gestellt und das ist vom iPhone 8. Also habe ich mir das iPhone 8 angeschaut und zwei ihrer Funktionen genommen. Einer von ihnen ist, es hat eine 13,5 Stunden Akkulaufzeit. Also, das ist eine Funktion des iPhone 8. Es hat auch ein 5,5 Zoll Retina HD Display, okay? So gibt es zwei der, Sie wissen, Produktspezifikationen oder Funktionen des iPhone 8. Nun, was Sie hier sehen, ist, ich diese in Vorteile umgewandelt habe, dass ich diese in Vorteile umgewandelt habe, ihre eigenen Vorteile, die ich wahrscheinlich nutzen würde, wenn ich angeheuert würde, um die Zielseite für das iPhone 8 zu schreiben und Sie stellen einfach eine Frage, was bedeutet oder so was. Also, mit einer Akkulaufzeit von 13,5 Stunden, na ja, was also? Nun, was also? Sie können fast den ganzen Tag lang Videos ansehen, Fotos ansehen, im Internet surfen, ohne dass der Akku ausgeht. Also, das ist der Vorteil dessen, was 13 und eine halbe Stunde Akkulaufzeit für mich tun kann, das ist, was es für mich tut, das ist die, was bedeutet Nutzen. Dann haben wir noch eine, die Sie in Ihrer eigenen Zeit über das Retina-Display lesen können . Verwenden Sie diese Übung, um Ihre Funktionen in Vorteile zu verwandeln, und nehmen Sie sich die Zeit in diesem Arbeitsblatt, um so viele Produktfunktionen aufzuschreiben , die Sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen können. Denken Sie an so viele, wie Sie denken können, und dann nehmen Sie sie, stellen Sie sich eine dieser Fragen, verwandeln Sie sie in Vorteile. Okay, so verwandeln Sie langweilige Funktionen in unwiderstehliche Vorteile. Aber wie können Sie dann Ihre Funktionen und Vorteile in der Kopie verwenden oder anzeigen? Ich möchte Ihnen jetzt ein Beispiel geben. Wir tauchen auf dem Computer ein und ich zeige nur eine Beispielseite, wie ich meine Funktionen und Vorteile in einer Landing Page auslegen möchte. Also, die Website, die wir hier betrachten oder die Landingpage ist von Shopify. Shopify ist ein Ort, an dem Sie Ihre eigene E-Commerce-Website einrichten können, um Dinge online zu verkaufen. Es ist wie ein All-in-One, den Sie kennen, Website-Builder und Marketing-Suite als auch. Also, was ich Ihnen auf dieser Seite zeigen möchte, ist, wie sie Copy verwenden, um über ihre Funktionen und Vorteile zu sprechen. Dies ist etwas, das Apple zuerst kam mit, Apple als Unternehmen und Apple auf ihrer Website. Sie werden viele der Apple-Landingpages oder Produktseiten bemerken. Verwenden Sie die gleiche Methode, wenn sie ihre Funktionen und Vorteile auslegen. Also, was ich gerne tun, ist, ich denke an die Seite als Abschnitte und wenn ich über die Funktionen oder Vorteile spreche. Ich nehme die größten Funktionen und Vorteile und widme einen Abschnitt pro Funktion oder Vorteil. Zum Beispiel, eines der Dinge, über die sie hier sprechen, ist der Domain-Name. Hier, du brauchst weder Designer noch Coder zu sein, du kannst es ganz einfach selbst machen, okay? Das ist also ein großes Feature und Nutzen. Also, sie verwenden hier ein Bild, um den Blick in diesen Abschnitt zu lenken, sie haben eine Überschrift, Unterüberschrift und dann eine Kopie, und das spricht wirklich über diese Funktion und Nutzen allein in diesem Abschnitt. Konzentrieren wir uns also auf ein Feature und einen Nutzen. Die Tatsache, dass Sie es so gestalten können, wie Sie Ihre Marke wünschen , brauchen Sie keine Designkenntnisse. Also, eine große, die sie erwähnen wollen. Dann gehen wir runter und dann haben wir einen weiteren Abschnitt hier und wie Sie feststellen werden, haben die Bilder ausgetauscht. Also, jetzt die Bilder auf dieser Seite und der Grund dafür ist, denken Sie daran, wenn Sie scannen und scrollen, wir wollen die Aufmerksamkeit der Menschen zu bekommen. Wir wollen sie an der Kopie interessiert halten und auf der Seite bleiben und die Art und Weise, wie wir das tun, ist, indem wir eine Überraschung bieten und weil dieses Bild es ausgetauscht wird, ist es jetzt in einem anderen Abschnitt , der Leute anspricht, weil sie nicht wissen was zu erwarten ist, wissen sie nicht, was als nächstes passieren wird. Nun, sie wollen hier über alles an einem Ort sprechen und bemerken, wie sie eine Aufzählungsliste für die Scanner und die Scroller verwenden , die sie interessante Cartoon-Bild verwenden , und dann spricht das, Sie wissen, ein bestimmtes Merkmal und Nutzen und wie alles an einem Ort ist und leicht gesteuert werden kann. Also, das ist wieder ein Abschnitt, der dem gewidmet ist. wir mehr nach unten gehen, haben sie, wissen Sie, verschiedene Abschnitte hier, mehr Abschnitte dies sind mehr Zeugnisse und die Anzahl der Benutzer. Aber dann hier unten, für diejenigen, die noch mehr Informationen wollen, sie wollen über alle Funktionen wissen, es ist üblich, etwas wie diesen Abschnitt zu haben , besonders wenn wir über Software sprechen, aber es könnte auch für ein Fitnessstudio funktionieren, könnte für Braut oder Hochzeiten arbeiten, es könnte für Restaurants arbeiten, es könnte für alle Branchen funktionieren. Wenn Sie über alle Funktionen, die Sie anbieten, sprechen möchten, Funktionen und Vorteile, können Sie dann einige dieser wichtigen oder vielleicht weniger wichtigen weiter unten auf der Seite haben und Sie können sie so organisieren. Also, das ist nur eine der Möglichkeiten, wie ich Features und Vorteile anlegen möchte. Offensichtlich habe ich die Shopify-Landingpage nicht geschrieben, aber ich identifiziere damit als eine großartige Strategie, die wir oft verwenden wenn wir unsere Funktionen und Vorteile auf einer der Webseiten, die wir schreiben, auslegen. 12. 11 Wege, um die Frage „Warum gerade du?“ zu beantworten: Warum Sie wählen? Es ist eine wichtige Frage, die Sie beantworten müssen. Warum sollten sich Ihre Besucher für Sie entscheiden und nicht für die Konkurrenz? Es könnte Hunderttausende sogar Zehntausende von Konkurrenten in Ihrem Markt geben. Warum sollten sie dich wählen? Ich werde Ihnen helfen, diese Frage zu beantworten und Ihnen dann zeigen, wie Sie es interessant und spannend für Ihre demografische Zielgruppe machen können, damit sie sich wohl fühlen können, Sie zu wählen und nicht die Konkurrenz. Denn am Ende des Tages zeigen Studien, dass Ihre Konkurrenten wirklich nur einen Mausklick entfernt sind. Nutzer können auf Ihre Anzeige klicken, Ihre Website besuchen, einen Blick werfen, zurückgehen und auf die anderen Anzeigen oder Inserate in Google klicken und eine andere Person auswählen. Ihre Konkurrenz ist immer nur einen Klick entfernt und oft sehen sich die Verbraucher drei verschiedene Konkurrenten an, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Also, ich möchte Ihnen wirklich helfen, einige überzeugende Gründe zu finden, warum die Leute Sie wählen sollten und nicht die Konkurrenz. Ich habe Ihnen 11 Beispiele für Wettbewerbsvorteile gegeben. Also, was wir in diesem Video kommen, sind Ihre Wettbewerbsvorteile. Geben Sie Ihnen 11 Beispiele, Dinge wie, bieten Sie bessere Preise an? Haben Sie einen schnelleren Service, egal ob es sich um Lieferung oder Ergebnisse handelt? Bieten Sie kostenlosen Versand an? Bieten Sie eine Geld-zurück-Garantie an? Ist Ihr Produkt von höherer Qualität, länger haltbar? Es ist eine ganze Reihe von Beispielen, die Sie durchlesen und dann vielleicht entscheiden könnten , welche von denen für Sie relevant sind oder welche nicht. Aber nehmen Sie sich definitiv die Zeit, so viele Gründe oder so viele Antworten aufzuschreiben , warum sollte ich Sie wählen und nicht die Konkurrenz, wie Sie können. Sie einen Blick auf einige dieser Beispiele, um etwas Inspiration zu erhalten. Nun, was wir tun wollen, ist, diese Übung zu nutzen , um wirklich alle Ihre Wettbewerbsvorteile aufzuschreiben, sei es Geschwindigkeit oder Qualität oder vielleicht geben Sie ihnen mehr Wert als die Konkurrenz, kommen mit so vielen wie möglich, und dann, was Sie tun wollen, ist, sich die Frage zu stellen, was bedeutet das für meine Zielgruppe? Was bedeutet das für meine Besucher? Zum Beispiel bieten wir bessere Preise, oder wir sind erschwinglicher. Dieses Beispiel zeige ich Ihnen hier im Arbeitsblatt ist, na ja, das bedeutet, dass Sie Geld sparen und sich zufrieden fühlen, dass Sie das beste Angebot auf qualitativ hochwertige Produkte erhalten . Richtig? Also, ich habe dieses Beispiel genommen, ich habe es erweitert, und erinnere mich daran, das Wort Sie oder Ihre zu verwenden und dann über die Vorteile zu sprechen. Was das für den Besucher auf diese aussagekräftige Weise bedeutet. Also, Sie können das Gleiche tun, Sie einen Blick auf einige Beispiele hier, um auch Ihre eigene Kopie zu finden. Aber Sie nehmen das Wettbewerbsbeispiel oder den Vorteil, den Sie haben, und dann sagen Sie, was das für die Zielgruppe, für Ihre potenziellen Kunden bedeutet . Also, nehmen Sie sich die Zeit, dies in dieser Übung zu tun , und ich werde Ihnen jetzt zeigen, wie ich einige der Beispiele von meiner eigenen Website erstellt habe , um wirklich zu erklären, warum unser Unternehmen besser ist als die Konkurrenz, und in einem Art und Weise, die die Leute aufgeregt, uns zu wählen. Also, lassen Sie mich jetzt ein Beispiel dafür teilen. Hier sind wir auf meiner Website copywritingcrew.com. Wir scrollen hier runter zu dem Bereich, wo ich die Frage beantworte, warum solltest du mit uns arbeiten? Also, warum wählen Sie uns über die Konkurrenz. Also, es gibt sechs Gründe auf dieser Seite und ich beantworte diese Frage in diesem Abschnitt, sich direkt unter dem obigen Faltbereich befindet und ich habe drei Gründe hier. Erschwingliches Copywriting, frische Inhalte schnell geliefert und dann professionelle englische Muttertexter. Ich habe meine Forschung durchgeführt und ich weiß, was mein Publikum, mein Zielmarkt interessiert. Also habe ich dafür gesorgt, dass die Gründe, die wir uns vorstellen wahr sind und dass sie sich auch darum kümmern. Jetzt werden Sie hier feststellen, dass wir ein Symbolbild über jedem dieser Gründe haben, und dann haben wir eine kleine Überschrift oder Mini-Überschrift, und dann haben wir einen kurzen Absatz Text. Nun ist der Grund dafür, dass das Symbol oder das Bild zieht das Auge in diesen Bereich der Kopie. Also, Bilder sind großartig, denn das ist, was die Leute zuerst bemerken , bevor sie Text bemerkt oder gelesen haben. Also integrieren wir dieses Bild, um das Auge in die Kopie zu ziehen, und dann erinnern wir uns daran, dass die Leute die Seite scannen und scrollen. Deshalb haben wir hier eine kurze Mini-Überschrift, die den kurzen Absatz unten zusammenfasst. Wenn sie also scannen und scrollen, können sie Tage lesen und eine schnelle Vorstellung davon bekommen, worum es bei all dem geht. Einen Teil davon wert 16 Prozent mag Wort für Wort lesen, sie können dann auch mehr lesen. Also, wir sind wirklich diese Seite in der Kopie für die Scanner und die Wissenschaftler angelegt, und weiter unten auf der Seite geben ihnen die letzten drei Gründe, Gründe vier, fünf und sechs, und wieder nach der gleichen Methodik, aber direkt Beantwortung der Frage, warum mit uns arbeiten. Hier sind noch drei Gründe. Wieder diese Gründe können Sie lesen, aber die Idee ist wieder, diese Fragen zu beantworten und es so zu tun , dass die Scanner und Scroller auf der Seite ansprechen. So beantwortet man die Frage. So können Sie das Gleiche auf Ihrer Website oder auf Ihrer Zielseite oder was auch immer Sie Marketingmaterialien sind tun . Beantworten Sie diese Fragen und legen Sie Ihr Exemplar auf eine Weise an, die diese Leute ansprechend sein wird. 13. 3 Wege, damit Besucher dir vertrauen: Die Menschen sind immer noch skeptisch gegenüber dem Kauf von unbekannten Websites. Sie haben noch nie von Ihnen gehört, noch nie Ihre Website gesehen. Es ist ein bisschen ein Sprung, dann eine Kaufentscheidung zu treffen. Wir wollen also alles tun, was wir können, mit unserer Kopie und auf unseren Websites, um Menschen wirklich davon zu überzeugen, dass wir vertrauenswürdig sind, wir glaubwürdig sind, wir sind glaubwürdig, also haben sie das Vertrauen, ihr Geld mit uns zu teilen. Also, ich werde Ihnen drei Möglichkeiten in diesem Video geben, drei bewährte Methoden, um Kopie und andere visuelle Elemente zu verwenden, um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern , um Menschen das Gefühl zu geben, dass sie Ihnen vertrauen können und das ist heute so wichtig online. 14. So schreibst du einen guten Erfahrungsbericht: Also, der erste Weg ist mit Zeugnissen. Testimonials sind ein leistungsfähiger Weg, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen zu erhöhen. Tatsächlich lesen 61 Prozent der Käufer Produktbewertungen, bevor sie ihre Entscheidung treffen, und deshalb nutzen sie Websites wie Amazon und eBay und andere große Einzelhandels-Websites und verlassen sie sich so sehr auf Kundenrezensionen mit ihren Produktbeschreibung, weil sie es wissen. Auch die Hotel-Websites, so Expedia und Booking.com, sie kennen die Macht, echte Kundenrezensionen zu haben. Es wird den Menschen bei der Entscheidungsfindung helfen. Also, obwohl wir vielleicht keine große E-Commerce-Website oder Buchhändler sind, können wir immer noch die Macht von Testimonials oder Produkt- oder Kundenrezensionen nutzen , um unsere Glaubwürdigkeit online zu steigern. Aber leider sind nicht alle Zeugnisse oder Bewertungen gleich erstellt. Einige Zeugnisse werden tatsächlich Ihre Glaubwürdigkeit verletzen und wahrscheinlich Ihre Bekehrungsrechte senken. Also, ich möchte Ihnen Beispiele für gute und schlechte Zeugnisse geben und Ihnen den Unterschied zeigen , wie Sie das gleiche schreiben oder das Gleiche von Ihren Kunden oder Kunden bekommen können . Hier ist ein Beispiel für ein schlechtes Zeugnis, etwas, das Sie definitiv nicht verwenden möchten. Ich habe das gerade ausgedacht, aber akzeptiere oder benutze keine Zeugnisse wie diese. „Jesse ist großartig! Mit ihm zu arbeiten, war großartig. Es war ein tolles Erlebnis. Ich empfehle ihn sehr!“ Dann haben wir J. Thomas. Nicht einmal der vollständige Name von jemandem. Wie sehr lieben sie das Produkt oder mein Produkt oder meine Dienstleistung, wenn sie nicht einmal ihren vollständigen Namen verwenden würden? Offensichtlich wurde diese Aussage entweder von mir erfunden oder von jemandem gegeben, der nicht wirklich an das glaubt, was sie sagen. Also, benutzen Sie nie eine Zeugenaussage wie diese. Es ist auch wirklich vage. Es sagt eigentlich gar nichts aus, oder? Anders als diese Person war aufgeregt, mit mir zu arbeiten. Sie benötigen mehr Informationen in Ihren Referenzen, attraktivere Informationen. Ich zeige Ihnen, wie man das mit einem viel besseren Beispiel macht. Dieses Beispiel stammt wieder von meiner Website, und ich werde es aufschlüsseln und Ihnen zeigen, warum dieses Zeugnis so viel besser und viel effektiver ist. Also schauen wir uns zuerst die Schlagzeile an. Ja, dieses Zeugnis hat eine Schlagzeile, und es erwähnt ein spezifisches Ergebnis, Umsatz im Wert von über 100.000 Dollar. Denken Sie daran, wie wir gesagt haben, spezifisch zu sein, ist so viel mächtiger als vage. Also, was Sie tun möchten, wenn Sie ein Zeugnis von jemandem erhalten , ist, nach einem Ergebnis oder Nutzen zu suchen, das spezifisch im Zeugnis ist und dann als Schlagzeile für das Zeugnis verwendet wird. Das wird auch bei den Scannern und Gelehrten helfen. Wenn sie durchgehen, werden sie es sehen. Das wird herauskommen. Sie werden das Wesentliche des Zeugnisses kennen, ohne das Ganze lesen zu müssen. Also, nehmen Sie das herausragendste Ergebnis oder profitieren Sie von dem Zeugnis, geben Sie es in eine Zeugnisüberschrift für dieses Zeugnis. So, spezifisches Ergebnis in der Überschrift zeigt den vollständigen Namen dieser Person, die Dale Beaumont ist. Wir haben auch gesagt, wer er ist. Also haben wir benutzt, wer er ist, der ihm Glaubwürdigkeit verleiht. Wir benutzen nicht nur seine Initialen. Wir verwenden auch ein Mugshot Foto, und dieses Foto, wieder, zeigt, dass es eine echte Person ist, oder so viel glaubwürdiger als nicht auf jemandes Foto ist, auch das Auge in dieses Zeugnis zieht, indem er ein Foto hat. Ja, all diese Dinge machen das Zeugnis so viel glaubwürdiger. Es ist auch nicht langblättrig. Die Leute könnten dir Zeugnis geben, das immer wie ein Aufsatz ist. Wir brauchen nicht die ganze Lebensgeschichte. Wir möchten wissen, wie dieser Kunde hilfreich war, Vorteile, die er bekam, was er an der Zusammenarbeit mit uns am meisten mochte, und würden sie uns empfehlen. Das ist es, was wir im Zeugnis wollen, nicht in irgendeinem langwierigen Lebensgeschichtenaufsatz. In Ordnung. Also, Testimonials sind wirklich wichtig, wenn Sie sie von Ihren Kunden bekommen können, ist so einfach wie nur um ein Zeugnis zu bitten, um Feedback zu bitten. Wenn Sie einen Anruf von einem Kunden oder einem Kunden bekommen, der wirklich aufgeregt ist, : „Hey, das klingt alles großartig. Stört es dich, wenn ich etwas davon aufschreibe und es dir schicke? Wenn Sie es beweisen, kann ich es als Zeugnis verwenden?“ Sie können jemanden per E-Mail senden, nachdem sie für Sie gekauft haben. Sie werden sagen: „Hey, ich würde gerne Ihr Feedback hören oder ich würde Sie gerne als Kundenrezension oder Fallstudie meiner Website verwenden. Möge ich deine Gedanken über die Arbeit mit mir bekommen.“ Also, fragen Sie einfach Ihre Kunden oder Kunden. Oft werden Sie überrascht sein, wie viele mehr als glücklich sein, Ihnen ein Zeugnis zu geben. 15. Mit visuellen Elementen Vertrauen aufbauen: Deshalb verwenden Sie visuelle Elemente wie Logos oder Auszeichnungen, oder haben Sie irgendwelche Qualifikationen, vielleicht Assoziationen, mit denen Sie gearbeitet haben, oder sogar Medien-Erwähnungen? Vielleicht sind Sie in einigen verschiedenen Publikationen oder Websites zu sehen , die andere Personen in Ihrer Zielgruppe erkennen. Vielleicht können Sie diese auf Ihrer Website verwenden, um zu zeigen, dass andere Menschen auf Sie vertrauen, und daher können Ihre Besucher Ihnen auch vertrauen. Hier ist ein Beispiel, das von führenden Unternehmen vertraut wird, wieder ist dies von meiner eigenen Website. Aber das sind einige Unternehmen, mit denen wir gearbeitet haben, wir haben eine Kopie für geschrieben. Wir zeigen sie, und wir haben die Erlaubnis, dies zu tun. Das gibt uns in unserer Webkopie viel mehr Glaubwürdigkeit. Also, verwenden Sie diese auch. Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das verschiedene Unternehmen verwendet, mit denen sie zertifiziert sind. Es heißt, wir sind vollständig zertifiziert und registriert, um Sie in allen Finanz- und Steuerangelegenheiten zu unterstützen und zu beraten. Sie zeigen, dass sie einen CPA haben, der bei MYOB und Xero registriert ist, und sie sind Wirtschaftsprüfer. Wieder zeigen sie ihre Qualifikationen und Zertifizierungen. Also, wenn Sie diese haben, benutzen Sie sie. Sie werden bei Ihrer Glaubwürdigkeit helfen. 16. Der Einfluss einer Vorführung: Nummer drei ist ein bisschen anders. Hier geht es um die Macht der Demonstration. Wir lachen oft spät in der Nacht über Infomercials, aber sie haben oft verkauft, einige dieser Infomercials um 3:00 Uhr, alle Arten von seltsamen und verrückten Produkten verkaufen. Sie verkaufen Produkte im Wert von Millionen, manchmal Hunderte oder sogar Hunderte von Millionen oder sogar Milliarden von Dollar durch die Macht der Demonstration. Sie könnten über einige dieser Infomercials lachen oder Sie könnten einige ihrer Produkte gekauft haben. am Ende des Tages Videos zeigen können, Wenn Sieam Ende des Tages Videos zeigen können,wie Sie Ihr Produkt tatsächlich verwenden, demonstrieren können, wie es funktioniert, oder jemand, der Ihr Produkt erlebt und die Vorteile zeigt , die es durch die Verwendung erhalten kann, wie schnell es abhackt, schneidet oder würfelt, oder was auch immer es tut. Wenn Sie Videos von Ihrem Produkt zeigen können, die mit einem Erklärvideo demonstriert werden, oder wenn Sie eine Produktdemo zeigen können, wenn es sich um eine Software handelt, oder wenn Sie sogar nur Fotos von Ihrem Produkt und seiner Verwendung zeigen, wird es die Erwünschlichkeit Ihres Produktes. Aber auch die Leute sagen: „Wow, das ist ein echtes Produkt und ich sehe, wie die Vorteile realisiert werden.“ Also, Beispiele dafür, dropbox.com, von denen Sie vielleicht gehört haben. Sobald sie ein Erklärvideo hinzugefügt haben und ich denke, es war nur ein zweiminütiges Video auf ihrer Website, haben sie 10 Millionen zusätzliche Kunden gesammelt. Jetzt haben sie bereits Millionen von Aufrufen oder Besuchern auf ihrer Website bekommen, indem sie dieses Video hinzufügen und zeigen, wie Dropbox funktioniert hat. Sie steigerten ihre Nutzer, ihre Kunden um 10 Millionen, was unglaublich ist. Auch hier wird nicht jede Website dieses Ergebnis erhalten, sondern Video, das ist die Macht, Ihr Produkt zu demonstrieren. Dollar Shaver Club, von dem Sie vielleicht gehört haben. Sobald sie diese Art von schrulligen Video auf ihrer Homepage hinzufügen, sahen sie 12000 neue Bestellungen innerhalb von zwei Tagen. Wieder ein unglaubliches Ergebnis. Nicht typisch, aber es zeigt die Macht von Video. Wenn du das schaffst, wirst du erstaunliche Ergebnisse erzielen. Hier ist noch ein von Ties.com. Dies ist ein E-Commerce-Geschäft, der Krawatten verkauft. Durch qualitativ hochwertige Produktbilder ihrer Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln, für einen E-Commerce-Store war wirklich hilfreich bei der Erhöhung von Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Glaubwürdigkeit und auch die Erwünschtheit für das Produkt, weil die Menschen sehen und wie genial es aussieht. Also investieren Sie entweder in ein Video, wenn Sie Ihr Produkt demonstrieren können, oder erhalten Sie einfach einige tolle Aufnahmen von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, die verwendet wird. Es wird Ihre Conversion-Rate erhöhen, in der Regel gesprochen. Also, das sind wirklich die drei verschiedenen Möglichkeiten, die ich beweise und vertraue online. Wenn ich eine Kopie schreibe, sind sie einige der visuellen Elemente und die Zeugnisse, die sie. Sehen Sie, ob Sie diese sammeln und in Ihr Exemplar integrieren können, ich denke, Sie werden große Vorteile sehen. 17. 3 Tipps zur Überwindung einer Schreibblockade: Copywriting, wenn Sie nicht mit ihm vertraut sind, könnte entmutigend erscheinen. Es mag überwältigend erscheinen, diesen leeren Bildschirm oder ein Stück Papier zu betrachten , und Sie wissen einfach nicht, wie Sie anfangen sollen. Also, ich wollte Ihnen ein paar mentale Tipps geben, um sich wirklich dem Texten nähern zu lassen. Ich möchte, dass Sie wissen, dass selbst die Profis von Zeit zu Zeit kämpfen, wenn es um das Schreiben geht. Aber der Unterschied ist, dass wir den Prozess so oft durchlaufen haben, dass wir wissen, wann ein Hindernis auftaucht, dass es wirklich nicht das Ende der Welt ist und dass wir dieses Hindernis umschreiben können. Ich weiß, dass ich selbst manchmal in meiner Karriere mit Schriftstellerblock, manchmal in meiner Karriere mit Schriftstellerblock,mit Selbstzweifeln, mit negativem Selbstgespräch gekämpft habe . Ich denke, das sind ständige Dinge, die Autoren durchmachen, die Kreative durchmachen. Also, ich möchte Sie wirklich ermutigen, dass der Weg zu überwinden, wenn Sie jemals mit Schreiben stecken bleiben, wenn Sie nicht wissen, wie Sie es nähern, oder wenn Sie in der Mitte Ihrer Kopie sind und Sie einfach stecken oder frustriert, einer meiner besten Tipps für Sie ist, diese Umgebung zu verlassen. Wenn ich Schriftstellerblock bekomme und ich nicht wirklich in der Lage bin, in meinem Schreiben Fortschritte zu machen, ist es manchmal das Beste, eine Pause zu machen. Ich stehe auf, ich gehe fünf Minuten zu Fuß, ich mache eine Tasse Tee oder Kaffee, könnte einen Freund für ein paar Minuten anrufen. Ich komme einfach weg von dem und komme dann wieder zu ihm. Erlauben Sie mir, zu dekomprimieren. Ich möchte, dass du dir vorstellen würdest, ob du auf die Highschool gehst und Prüfungen hättest. Ich erinnere mich an die Prüfungszeit, ich wäre so gestresst und nervös über die Prüfung. Ich würde mich setzen. Ich hatte 45 Minuten für die Prüfung und schrieb aus, um die Prüfung zu beantworten, und was ich dann fand, war, sobald ich die Prüfungshalle verließ und die Prüfung abgeschlossen war, würde ich gehen und dann plötzlich hatte ich all diese Ideen überschwemmen, die ich nicht während der Prüfungszeit nachgedacht. Der Grund dafür war, dass ich gerade während des Schreibprozesses in dieser Prüfung gestresst und ängstlich war. Aber sobald ich ging, irgendwie dekomprimiert, konnte ich diese Inspiration bekommen, um wieder zu kommen und das erlaubte mir, dann zurück zu gehen, na ja, nicht zur Prüfung, sondern mit meinem Schreiben, kann jetzt nach dieser kurzen Pause zurückkommen und ich kann dann mit dem Schreiben fortfahren. Eine andere Sache zu erinnern ist, dass: Schreiben Sie viele erste Entwürfe. Ich möchte viele beschissene erste Entwürfe schreiben. Ich weiß, dass das erste, was ich schreibe, nicht mein bestes Stück Arbeit ist. Also, was ich oft tun würde, ist, viele erste Entwürfe zu schreiben, zu erkennen, dass die ersten paar ziemlich beschissen sind, aber ich habe zunächst keine hohen Erwartungen. Ich weiß, dass der erste Entwurf wahrscheinlich beschissen sein wird, aber mit dem dritten oder vierten Entwurf wird es etwas nützliches und ziemlich gut sein. Aber zu viele neue Schriftsteller setzen sich hin und denken „Ich habe diesen Kurs oder die Klasse gemacht, ich bin jetzt bereit.“ Wenn es nicht glatt und perfekt herauskommt, schlagen sie sich geistig zusammen und lassen dann die Situation sich ziemlich deflationiert fühlen. Stellen Sie sich nicht für den Misserfolg ein. Wissen Sie, dass Ihre ersten paar Versuche wahrscheinlich ziemlich beschissen werden und das ist völlig okay. Es passiert uns allen. Aber nähern Sie sich dem Schreiben von den einfachen Teilen zuerst. Wenn Sie wissen, dass Sie Ihre Überschrift schreiben werden, werden Sie eine der Vorlagen verwenden, großartig. Tun Sie das zuerst. Wenn Sie wissen, dass Sie zuerst über Ihre Wettbewerbsvorteile schreiben werden, dann tun Sie das zuerst. Das Schreiben ist nicht linear. Sie können von jedem Teil der Webseite beginnen, die Sie schreiben, und dann können Sie verschieben, sobald Sie die einfachen Teile getan haben, zu einem schwierigeren Teil später. Also, das sind nur einige Tipps, um Texten zu nähern, vor allem als Anfänger. Wissen Sie, dass es schwierig ist. Wissen Sie, dass die Profis oft kämpfen. Gönnen Sie sich eine Pause, wenn es ein bisschen hart wird. Sie können immer darauf zurückkommen und natürlich zuerst die einfachen Teile schreiben. Ich hoffe wirklich, Sie haben diesen Kurs genossen. Das ist meine erste koschere Klasse. Ich werde in Zukunft noch viel mehr veröffentlichen. Bitte, bleiben Sie dran dran. Ich hoffe, Sie posten Ihr Klassenprojekt in der Rubrik und ich freue mich darauf, Sie in einer zukünftigen Klasse zu sehen.