Webinar Teil 4 – Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verfassen deines Webinars

1. Einführung in den Hook und Einführung Abschnitt: Ich möchte jetzt mit Ihnen darüber sprechen, was Sie in diesem Abschnitt behandeln werden, bei dem es darum geht , noch tiefer in den Haken bei der Einführung zu tauchen. Ich hoffe, dass Sie jetzt Ihre Webinar-Präsentation zumindest im Entwurf zusammenkommen . Also, jetzt möchte ich Sie in den nächsten Abschnitten des Kurses nehmen, beginnend mit diesem auf Tauchen noch tiefer in den Haken auf der Einführung. Und vergessen Sie nicht, dass die Einführung nichts damit zu tun hat, sich selbst einzuführen. Es ist der Abschnitt der Webinar-Präsentation, in dem Sie Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen, wo Sie Ihre Zielgruppe wirklich wissen, wer Sie sind und warum Sie eine so große Autorität haben. Der Zweck dieses Abschnitts ist es, Ihnen die nächste Ebene tiefer zu bringen, und Sie können dann wirklich beginnen, etwas Fleisch zu Ihrer eigenen Webinar-Präsentation auf hinzuzufügen. Es gibt eine Aktivität am Ende dieses Abschnitts, in der ich möchte, dass Sie sich diese Auszeit nehmen, um an diesem Abschnitt der Präsentation zu arbeiten. Während all das noch frisch in deinem Kopf ist, kannst du natürlich zurückgehen und es später überarbeiten. Aber wenn Sie Ihre Präsentation inkrementell aufbauen und Ihr Webinar inkrementell rechts aufbauen, werden Sie es viel einfacher finden, So So gehen wir jetzt noch tiefer in den Haken und in die Einführung auf Ich hoffe, Sie werden finden Sie viele detaillierte Details in diesem Abschnitt, der Ihnen helfen wird, wirklich zusammen eine fantastische Webinar-Präsentation. 2. Die wichtigsten Komponenten des Hook: Jetzt werden wir mit Ihnen über die wichtigsten Komponenten aus dem Hakenbereich sprechen ,denn das ist wirklich , wichtig, damit Ihr Publikum von Beginn Ihres Webinars an die volle Aufmerksamkeit bekommt. Jetzt ist es wirklich wichtig. Es ist eine Aussage der Offensichtlichen, dass Ihr Haken muss vollständig mit dem Hauptthema des Webinars übereinstimmen . Du musst sie an den Haken bringen, um wirklich wissen zu wollen, wovon du reden wirst . Eines der Dinge, über die Sie nachdenken, ist, was Sie ihnen möglicherweise sagen können, das die größten unmittelbaren Auswirkungen auf ihr Geschäft haben wird durch die Informationen, die wir in diesem Webinar teilen werden. Jetzt können Sie es in Bezug auf eine Art Geheimnis oder eine Art so große, bahnbrechende Lösung formulieren , die Sie identifiziert haben. Aber Sie müssen es sehr klar machen, dass Sie etwas gefunden haben, das Sie mit ihnen teilen werden , was unglaublich wertvoll für sie ist, wird einen großen Unterschied zu ihrem Geschäft rund um das Thema es ist Ihr lehren. Also müssen Sie das in Ihrer großen Versprechen Folie zusammenfassen und hier deutlich machen, dass das, was sie in diesem Webinar entdecken werden, etwas ist, das einen großen Unterschied für ihr Geschäft machen wird. Nun, was sie wirklich wissen wollen, ist, was sie aus dem Webinar gewinnen werden, und deshalb müssen Sie es in Bezug auf Vorteile ausdrücken . Es kommt immer wieder auf das zurück, was für mich drin ist. Aber sie wollen wirklich das Gefühl haben, dass sie etwas verpassen, wenn sie nicht eingeschlossen werden . Wenn sie nicht im Webinar bleiben werden als tatsächlich, werden sie es später bereuen, denn es wird so fantastische Inhalte geben, die sie verpassen werden, dass dies ein wirklich tief sitzendes menschliches Bedürfnis ist, die Angst vor dem Verlassen. Also willst du das angreifen und sie dazu bringen, das Gefühl zu haben, dass sie weiterbleiben müssen, denn da wird etwas Gutes kommen. Also lassen Sie sie auf das Webinar in Bezug auf eine Investition aus Zeit schauen und Sie hoffen, ein bisschen später auf Geld an sich. Und das ist die Denkweise, die Sie brauchen, um sie zu adoptieren. Dies ist eine Veränderung in ihrem Glauben darüber, warum das in das Webinar kam, in erster Linie, an dem sie gedacht haben, dass sie kommen würden, weil es gut wird. Interessantes Thema. Aber eigentlich wollen wir sie ganz erheblich dazu bewegen, zu denken, dass dies eine so wertvolle Information sein wird , dass sie bekommen werden, die tatsächlich einen großen Einfluss auf ihr Leben haben wird . Ihr Versprechen muss also mutig sein. Es muss sich wirklich das Leben verändern. Es muss natürlich ehrlich und wahrheitsgemäß und konsequent sein, aber man muss tatsächlich etwas da draußen haben, das wirklich ihre Aufmerksamkeit erregen wird . Das nächste, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass sie konzentriert bleiben, weil Sie ihre ungeteilte Aufmerksamkeit wollen . Und so müssen Sie ihnen klar machen, dass sie Zehe brauchen. Entfernen Sie alle Ablenkungen, die rund um den Ort, an dem sie ihr Telefon ausschalten müssen. Sie müssen in einem ruhigen Raum sein. Sie müssen sicherstellen, dass sie für die Dauer des Augenblicks Privatsphäre haben. Unsere und auch sie müssen sein. Sie müssen erwägen, Notizen zu machen. Eine andere Sache als Teil dieses Abschnitts, die wirklich wichtig ist, ist die Unze Minze des unerwarteten Bonus und hier bringst du ihn rein, nachdem du sie an den Haken gekriegt hast und sie wirklich daran interessiert hast, was du sagen wirst : , Sieh mal, wenn du bis zum Ende bleibst, dann wird es einen besonderen Bonus geben, den ich mit dir teilen werde, was du wirklich hilfreich finden wirst. Nun muss dieser Bonus mit dem Hauptthema des Webinars übereinstimmen, und er muss wertvoll sein. Aber es ist etwas, das sie wieder interessiert den ganzen Weg durch halten wird, weil aus der Angst weg, ohne Schaum. Oh, und das ist der Grund, warum du es jetzt noch nicht angekündigt hast, und es gibt ihnen einen zusätzlichen Grund, bis zum Ende zu bleiben. Das sind also die wichtigsten Punkte, die Sie brauchen, um in diesem Teil aus dem Webinar, dem Hakenbereich, in dem Sie die Aufmerksamkeit von Ihrem Publikum bekommen und sie so einrichten,dass Sie den ganzen Weg bei Ihnenbleiben dass Sie den ganzen Weg bei Ihnen 3. Einführung der Glaubwürdigkeit aufbauen: Werfen wir jetzt einen Blick auf den ersten Schritt in der Einleitung, dem es darum geht, Ihre Glaubwürdigkeit zu etablieren. Was Sie in diesem Abschnitt tun müssen, ist wirklich Vertrauen zu Ihrem Publikum aufzubauen, denn wenn Sie mit dem Joint Venture Partner oder jemand anderem arbeiten, wissen die Leute, die an Ihrem Seminar U Webinar teilnehmen, denn wenn Sie mit dem Joint Venture Partner oder jemand anderem arbeiten,wissen die Leute, die an Ihrem Seminar U Webinar teilnehmen, Nun, und es ist wirklich wichtig, dass sie dich sehen und verstehen, dass du eine zuständige Behörde . Um dies zu tun, müssen Sie tatsächlich die Beweise aus Ihrer relevanten Erfahrung vorlegen und warum sie an Sie als Behörde glauben sollten . Und das können Sie auf verschiedene Arten tun. Sie müssen nicht all dies tun, aber Sie können darauf hinweisen und zeigen, dass Sie sich selbst seine sprechenden Engagements kennen. Oder wenn Sie ein Buch oder ein Whitepaper haben, können Sie es mit ihnen teilen und ihnen davon erzählen. Sie können Fotos von sich selbst mit permanenten einflussreichen Menschen haben, die Sie ausgestellt haben, um sich von ihrer Autorität auszuleihen. Offensichtlich, Zeugnisse auf anderen sozialen Beweis bieten Dritte Bestätigung Ihrer Expertise, aber Sie können direkter damit sein, indem Sie Audio- und Video-Testimonials auch geschrieben haben , die Sie in Ihr Webinar, um anderen Personen zu zeigen, die Sie unterstützen. Und natürlich, natürlich, wenn Sie irgendwelche Auszeichnungen gewonnen haben, dann ist es eine tolle Sache, das zu demonstrieren. Warum ist der soziale Beweis wichtig? Nun, es zeigt, dass Sie die Bedürfnisse Ihres Marktes verstehen. Es zeigt wirklich Ihre im Einklang mit dem, was Ihr Publikum will und braucht, So sind Sie in völliger Ausrichtung. Es hilft ihnen auch zu verstehen, dass das, was Ihr Unterricht für sie relevant ist, weil sie Sie als jemanden sehen, zu dem sie schauen können und natürlich von Ihnen lernen können, können Sie die Ergebnisse dessen zeigen , was Sie mit Ihrem System erreicht haben, Sie als jemanden sehen, zu dem sie schauen können und natürlich von Ihnen lernen können, können Sie die Ergebnisse dessen zeigen, was Sie mit Ihrem System erreicht haben, wissen, wirklich bewegt sich auf die Verbindung, dass der Glaubwürdigkeitsfaktor und tatsächlich zeigt, Sie wissen, dass das, was Sie ihnen später anbieten werden wirklich funktioniert, ein bewährtes System ist , und es ist wirklich wichtig, dass Sie das tun können, damit sie wird absolutes Vertrauen haben , wenn es darum geht, eine Kaufentscheidung später im Webinar zu treffen. Es hilft auch zu zeigen, dass Ihre Vorhersagen Bohne Recht haben, und wenn die Leute das durch soziale Beweise bestätigen, dann wird es für Ihr Publikum viel einfacher sein, es zu glauben. Natürlich können Sie Statistiken verwenden, um Ihren Fall zu erstellen, und das ist ein sehr nützliches Werkzeug auf getan. Sie können auch Fallstudien anbieten, um Ihren Fall zu beweisen, und all diese Faktoren stricken herum, um Ihre Glaubwürdigkeit zu bestätigen und zu bestätigen. Und im ersten Teil des Abschnitts des Einführungsabschnitts müssen Sie dies tun. Sie müssen ganz klar darauf hinweisen, dass Sie eine Autorität sind, die Sie kennen und vertrauen können , denn wenn Sie diese Verbindung nicht erreichen, Ihre Versuche, ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung später im Webinar zu verkaufen, nicht erfolgreich sein. 4. Erzähle deine Geschichte: Teil der Etablierung Ihrer Glaubwürdigkeit auf wirklich Verbindung mit dem Publikum ist es, Ihre Geschichte zu erzählen . Und es gibt ein paar Tipps und Techniken, die ich mit Ihnen teilen möchte, wie Sie das tun, um den maximalen Effekt zu erzielen. Das erste, was Sie darauf hinweisen müssen, ist, dass dies eine persönliche Geschichte über Sie und Ihre Erfahrung ist, die wirklich an der Stelle beginnt, wo Sie waren, als Sie kämpfen. So viel von Ihrem Publikum sind und gipfelt mit dem, wo Sie heute sind, erfolgreich und vorwärts und in der Beherrschung all dieses Expertenwissen. Aber was auch immer Sie erzählen, Sie müssen sicherstellen, dass es mit dem Thema Ihres Webinars verknüpft ist. Wenn es in Ihrem Webinar darum geht, Online-Kurse zu machen, wie meine es sein wird, dann geben Sie ihnen keine Geschichte darüber, wie erfolgreich Sie den Mount Everest besteigen, weil die beiden sich nicht verbinden. Wenn jemand von euch etwas über das Erstellen von Geschichten gelesen hat, werden Sie mit der Hero's Journey vertraut sein, die eine Abhandlung von Joseph Campbell ist, sah, wie die Menschen Geschichten erzählten, und er kam im Grunde zu dem Schluss, dass es nur eine Möglichkeit gab, eine Geschichte den ganzen Weg durch die Geschichte zu erzählen, und er nannte sie die Reise des Helden. Jetzt sind die Konzepte sehr einfach. Der Held fängt an. Er ist an dem Ort, wo alles gewöhnlich ist. Er geht in einen Kampf, einen Konflikt. Er triumphiert, er hat sich verwandelt und er kommt zurück. Und das ist im Wesentlichen das Rad. Wenn Sie eine Vorstellung davon bekommen möchten, wie es im Detail funktioniert, denken Sie einfach an den ersten Star Wars-Film auf Luke Skywalker zurück, und das ist ein klassischer Held Reise Schwanz. Also bin ich sicher, dass diese Notwendigkeit zu diesem bestimmten Punkt noch weiter zu erweitern. Aber deine Geschichte muss einen Anfang haben. Eine Mitte und ein Ende, um eine Art cogent zu sein, folgte Wille Geschichte, und es muss nicht sehr lang sein, aber man muss diese Struktur haben, und es muss auch den Konfliktkampf widerspiegeln Transformationsgeschichte. Also, als Sie anfingen, gab es eine Art von Konflikt hatte ein Problem mit Ihnen den ganzen Weg durch gekämpft, und dann waren Sie erfolgreich in Ihrem transformierten, weil, wenn Sie gehen, um Menschen zu überzeugen , dass Sie ihr Leben verwandeln können müssen Sie das in Ihrer eigenen Geschichte zeigen und ihnen zeigen, wie Sie es für sich selbst gemacht haben Jetzt gibt es viele verschiedene Arten von Geschichten, aber ich möchte nur Ihre Aufmerksamkeit auf ein paar von ihnen lenken. Die erste ist die Geschichte von David gegen Goliath. Ich bin sicher, dass Sie mit dieser Geschichte aus der Bibel vertraut sind, aber das ist Zoll im Wesentlichen setzen Sie sich als der kleine Kerl zu erklären, wie Sie gegen den großen Kerl oder die große Firma gekämpft haben oder wo auch immer es ist und wie Sie waren erfolgreich. Die andere ist, was ich die King Canute Geschichte nenne, die im Wesentlichen der Kerl ist, der im Grunde gegen die empfangene Weisheit einweichen Pendeln am Strand, setzte uns aus dem Wasser und Kommandant, um zu sehen, zurück zu gehen. Leider war er dabei nicht erfolgreich, aber das ganze Konzept war, dass er völlig konträr war, um eine Weisheit zu akzeptieren, die ich dachte er kannte es besser. Hoffentlich wird Ihre Kontrolle in der Geschichte dazu führen, dass Sie die Wellen zurücktreiben und die Flut zurückschieben. Wählen Sie die Gezeiten sorgfältig ist mein Rat. also diese verwenden, um Arten von Geschichten zu sprechen, kann es ein Vehikel sein, um zu kommunizieren, wie Sie versuchen, Ihre Botschaft über eine andere Sache zu bedenken ist, dass Menschen viel besser auf jemanden reagieren werden, der versucht, einen Schmerz zu beseitigen und nehmen Sie ihnen das weg als jemand, der versucht, sie zum Vergnügen zu ziehen und das Leben angenehmer zu machen. Denn es sind die Menschen, die den Schmerz haben, die am meisten leiden. Und Sie haben die höchste Motivation, den Status quo tatsächlich ändern zu wollen. Sie positionieren sich also viel besser als jemand, der einen Schmerz löst und ein Problem beseitigt , als jemand, der eine Art von Lust Schmerzzellen anbietet. Wenn du diese Geschichte erzählst, ist es wichtig, dass du es in gewisser Weise durch deine Waffe machst, dass du wirklich mit einer Person redest , genauso wie ich gerade mit dir rede. Es ist also ein sehr persönliches, direktes , intimes, emotionales Gespräch darüber, wie Sie sich mit ihnen verbinden und wirklich glaubwürdig sein und wirklich jemand sein, den sie wissen wollen, wie und Vertrauen. Also arbeite dran. Man sollte es nicht zu einer Art Vortrag machen oder es sehr laut und diktatorisch machen. Nur halten Sie es sehr einfach und Bucht persönlich in sehr intim. Jetzt ist die Bindung nicht zu unterschätzen. Und was Sie tun müssen, ist, sich mit Menschen auf einer emotionalen Ebene zu verbinden, im Gegensatz zu einer faktischen Ebene. Und wenn man sich mit Menschen verbindet, dann kann man mit ihnen reden, was ihre Träume für eine bessere Zukunft sind. Wie Sie verstehen, dass es Misserfolge sind, wissen Sie, war nicht ihre Schuld. Und tatsächlich, weißt du, du warst auch da, und du kannst ihnen helfen, sich von diesem Punkt des Scheiterns zu entfernen und wie du ihre Ängste verstehst . Und du hast ganz, weißt du, selbst Bohne da. Wissen Sie, Sie bekommen wirklich völlig, woher sie kommen, und Sie wissen, dass Sie in der Lage sein wollen mit ihnen zusammenzuarbeiten, um diese Ängste tatsächlich zu beseitigen und sie sich besser fühlen zu lassen. Und wenn Sie solche selbstbewussten Gespräche auf einer emotionalen Ebene statt nur auf einer faktischen Ebene und Funktionen haben, dann werden Sie eine viel engere Unterhaltung mit Ihrem Publikum haben. Emotion. Trumps Fax jedes Mal. Und wenn Sie mit Ihrem Publikum in Bezug auf Emotion sprechen können, mit Sätzen wie nur vorstellen, wie Ihr Leben sein wird, wenn, im Gegensatz zu auf wissen Sie, gibt es drei grundlegende Merkmale dieses Produkts, die Sie werden erstaunlich finden. Die 1. 1 wird sich wirklich verbinden. Die 2. 1 wird wahrscheinlich abschalten, weil ich es wirklich langweilig finde. Also, das sind einige der Techniken, die Sie brauchen, um Ihre Geschichte zu erzählen, aber Sie müssen sie über sich selbst erzählen, wie Sie begonnen haben und wie Sie kämpfen, wie Sie der Experte wurde, dass Sie auf, dass daher geben ihnen vollständige sicher, dass Sie die richtige Person sind, um das Produkt zu kaufen, wenn sie bis zum Ende des Webinars gelangen. 5. Erweitere auf das große Promise: Die nächste Phase der Einführung besteht also darin, das große Versprechen zu dem Punkt, an dem Sie hier beginnen, zu erweitern , ist, dass Sie auf ihren Schmerz verwiesen haben. Sie machen deutlich, dass Sie verstehen, was der Schmerz ist, dass sie leiden als Folge ihres Mangels an Wissen, dass Sie im Begriff sind, in Ihrem über zu füllen, um dieses Wissen mit ihnen zu teilen . Aber was Sie tun müssen, bevor Sie ihnen von den Lösungen erzählen, ist, dass Sie Agitieren müssen. Sie müssen eine Drehung des Messers ein wenig auf, machen den Schmerz noch sofortiger und noch schmerzhafter. Also, das und du bist nicht nur schrecklich und grausam hier. Sie tun dies tatsächlich mit einem sehr konstruktiven Punkt, so dass sie dort verstehen und dann die Konsequenzen sollten ihr Problem nicht lösen. Du erinnerst sie an etwas, an das sie wahrscheinlich nicht denken wollen, weil es schmerzhaft ist und sie eher nur Bruder, es ging weg. Aber Sie müssen in ihren eigenen Köpfen die Notwendigkeit hervorheben, dass sie das Problem lösen müssen . Indem Sie dies wieder in den Vordergrund stellen, Sie ihr Gefühl der Dringlichkeit, bringen dieses Thema zurück zu irgendeinem etwas, das ihnen wichtig ist, und das wird Ihnen helfen, wenn Sie sie umwandeln möchten, um Ihr Produkt zu kaufen, erhöhen Sie ihr Gefühl der Dringlichkeit, bringen dieses Thema zurück zu irgendeinem etwas, das ihnen wichtig ist, und das wird Ihnen helfen, wenn Sie sie umwandeln möchten, um Ihr Produkt zu kaufen, müssen sie motivieren, bereit zu sein, Maßnahmen zu ergreifen, wenn Sie sie wollen. Wenn Sie die Gerichtsklage dringend ergriffen haben, weil es im Vordergrund steht, werden sie sich wirklich fühlen, den Schmerz zu ernähren und sich dabei unwohl fühlen. Und plötzlich wirst du ihnen diesen Schmerz wegnehmen. Dann musst du dich in ihren Raum bringen. Sie müssen sich mit ihnen auf der Ägide verbinden. Weg, das zu tun, ist, Phrasen wie Nun zu verwenden, ich weiß genau, wie Sie sich fühlen. Ich habe Bohne da. Ich fühlte, das ist gut, ich hatte das gleiche Problem. Ich kann mich an eine Zeit erinnern, als ich das durchgemacht habe. Also setzst du dich in ihre Schuhe und hilfst ihnen zu verstehen, dass du auf ihrer Seite bist. Du lässt sie nicht nur unwohl fühlen. Sie sind eigentlich sehr sympathisch, weil Sie den gleichen Schmerz und das gleiche Problem erlebt haben, und Sie bringen diese Front wieder, indem Sie ihre Ängste, ihre Frustrationen und Ängste in ihren Bestrebungen hervorheben . Und du hast die Bestrebungen am Ende gesetzt, weil du negativ, negativ, negativ, negativgeworden , negativ bist. Sie wollen ihnen dann ein positives geben, damit sie sich besser fühlen als über sich selbst. Die Idee davon ist nicht, Ihr Publikum in einen Anfall von Depressionen zu treiben. Die Idee ist, ihre Emotionen zu manipulieren, so dass sie vollständig auf Ihrer Seite sind. Und sie werden tun, was Sie wollen, dass sie tun, was ultimativ ist. Kaufen Sie dann Ihr Produkt, dann Ihr Produkt, nachdem Sie es in diesen Geist gebracht haben. Und vergessen Sie nicht, dies ist im Zusammenhang mit dem großen Versprechen, das Sie für das gesamte Webinar gemacht haben. Dann erweitern Sie dieses Versprechen und versprechen ihnen heute einen bahnbrechenden Tag, dass das Versprechen , das Sie am Anfang gemacht haben, einen echten Einfluss auf ihr Leben haben wird. Andi, Daher wird dies etwas sein, das wirklich sein wird, wirklich wertvoll für sie. Du musst an diesem Punkt sehr positiv sein, und du musst ihnen mitteilen, wie das Leben sein wird, nachdem sie das alles ausgearbeitet haben . Ob sie ein größeres Einkommen haben, wo sie mehr Zeit auf ihren Händen haben werden, sie werden mehr Freiheit in ihren Händen haben. Was auch immer es ist, muss emotionale und qualitative Dinge sein, nicht nur sachliche und merkmalgesteuerte Dinge. Sie kommunizieren also die wirklich positiven Vorteile von dem, was Sie mit ihnen teilen werden. Vergiss nicht, dass wir über die Lehre reden, die im nächsten Abschnitt vorkommt. Wir sprechen an dieser Stelle überhaupt nicht über Ihr Produkt. Dann gratuliere ihnen, dass sie zur Veranstaltung gekommen sind. Jetzt baust du dich wieder auf, weißt du? Und so erkannte ich, dass Sie Menschen sind, die Maßnahmen ergriffen haben, damit ich sehen kann, dass Sie wirklich motiviert sind , etwas dagegen zu tun. Also ich weiß, dass du einen für dich etwas später wieder wirklich wertvoll finden wirst. Du sprichst mit ihren Träumen in ihre Emotionen. Stell dir vor, wie das Leben aussehen wird, nachdem ich das mit dir geteilt habe. Nachdem Sie diese Lösungen implementiert haben, nachdem Sie das Problem gelöst haben, mit dem Sie Probleme haben, und wieder kämpften ich zwei bis ich die Lösung für dieses Thema gefunden habe. Ich werde heute mit dir teilen. Ihr wollt den Kontext aus dem Jahr Leiden und eurem Leiden wieder mit den Informationen verbinden , die ihr vermitteln werdet, was es dann emotional sehr wichtig für sie machen wird. und wertvoll für sie, ohne ihnen zu sagen, was es genau ist. Du wirst Punkt für Punkt unterrichten. Sie wollen ihnen den Überblick darüber geben, was die Lösung sein wird, Sie werden in der Lage sein, x wiles sagte dann, nachdem sie versprochen haben, drei große Geheimnisse zu sagen, Sie über liefern und Sie sagen, Nun, Eigentlich weiß ich, dass ich dir drei Geheimnisse versprochen habe, aber ich habe so viele Informationen, und ich weiß, dass es für dich so wertvoll sein wird. Ich möchte sechs Geheimnisse mit dir teilen, und sie werden gehen. Wow. Hey, ich bekomme doppelt so viel Wert, wie ich dachte, ich würde bekommen. Das ist also eine gute Nachricht. Dann. An dieser Stelle können Sie zusammenfassen, was im nächsten Abschnitt angezeigt wird. Weißt du, ich werde dir diese sechs Geheimnisse in diesen sechs teilen. Diese sechs Geheimnisse und schwierige Sayinit sind 123456 Also sind Sie jetzt bereit, sie für die Ausbildung. Dein Übergang zur Erziehungsphase und du sagst das, was ich dir beibringen werde ? Vergessen Sie nicht die klassische Unterrichtsmethodik. Sag ihnen, was du ihnen beibringen wirst. Sie lehren es ihnen, und dann sagen Sie ihnen, was Sie ihnen beigebracht haben. Also, dieser Punkt, Sie nehmen sie jetzt in die Übergangsphase für den ersten Teil der Ausbildung. Aber du willst es. Obwohl wir ihnen das große Versprechen und Stolz im Detail und Kontext gegeben haben, Sie nicht wirklich an diesem Punkt sagen, was diese Geheimnisse sind. Du gibst ihnen eine Kugel. Aber Sie nicht wirklich ins Detail gehen an diesem Punkt, weil Sie wollen, dass sie ein Gefühl von wollen und Dringlichkeit und Interesse und Neugier auf Sie brauchen nur, um sie warten ein wenig länger. Aber Sie wollen ihre Erwartungen aufbauen. Sie werden wissen, was jetzt kommt, aber sie werden keine Details darüber haben, was diese Punkte sein werden, denn darum geht es im nächsten Abschnitt. So erweitern Sie das große Versprechen, und Sie spielen wirklich auf Ihre Zielgruppen Emotionen, so dass Sie sie in der Handfläche haben und sie werden im nächsten Abschnitt weggeblasen werden, wenn Sie beginnen, Ihre Geheimnisse zu teilen in Ihrer Ausbildung mit ihnen. 6. Widersprüche selbst auslösen, nachdem die Widersprüche: Das letzte, was wir tun wollen, bevor wir zu den Kerninhalten selbst übergehen, ist es, mit Ihrem Publikum zu arbeiten und dabei zu helfen, ihre selbst einschränkenden Einwände zu zerstreuen. Nun, was hier wichtig ist, ist, dass Sie Ihr Publikum davon überzeugen, dass ihr bislang fehlender Erfolg nicht so groß ist, dass die Tatsache, dass sie den Durchbruch nicht erreicht haben, den Sie erreicht haben, kein Negativ ist. Sie sind einfach noch nicht zum Durchbruch gekommen, und es ist wirklich wichtig, dass Sie diesen Punkt erreichen. Also, wenn sie bisher nicht erfolgreich waren, müssen Sie sie dazu beglückwünschen, dass sie Maßnahmen ergriffen haben. Sie haben Bohne versucht. Du musst sie wirklich aufbauen und nicht zulassen, dass sie sich selbst runterziehen. Sie dürfen sich wegen ihres fehlenden Erfolgs in der Vergangenheit nicht schuldig fühlen. Darauf ist ein wirklich wichtiger Punkt. Was Sie tun müssen, ist zu versuchen, zu verstehen, indem Sie mit ihnen sprechen, wie sie über die Gründe denken , die sie nicht erfolgreich waren. Und vergiss nicht, dass das Wort Gefühl da drin ist. Fühlen sie sich schuldig? Fühlen sie sich im Stich gelassen? Ist das Gefühl deprimiert, was sind diese Gründe? Und dann spielst du ihnen die Gründe auf eine positive Art und Weise zurück, damit du sie ermutigst zu denken, dass die harte Arbeit, die sie mit Bohne einbringen, auch wenn sie noch keinen Erfolg erzielt hat, dennoch eine gute Sache ist. Und natürlich, natürlich, was Sie daraus führen werden, ist, dass Ihre Lösung ihnen helfen wird, diesen Durchbruch zu schaffen. Was auch immer der psychologische Punkt ist, das ist die Schaffung, die in ihrem Kopf aufhängen. Sie müssen es umdrehen und einen positiven Spin darauf setzen. Er muss positiv darüber nachdenken, woher sie kommen, denn wenn sie einen negativen Geist haben, wird es sie zurückhalten. Aber es würde sie nicht nur zurückhalten, es wird sie tatsächlich in der Arbeit, die sie tun Blick auf das Webinar zu halten. Es wird sie weniger wahrscheinlich machen, dass sie am Ende von Ihnen kaufen wollen. Sie müssen also wirklich an dieser Stelle arbeiten, um sie in eine positive Denkweise zu versetzen, damit sie bereit sind, die Informationen zu erhalten, die Sie gerade mit ihnen teilen, und , und dann fühlen sich positiv und aufgewühlt und vorwärts drängen wollen, was bedeutet, dass sie viel mehr daran interessiert sein werden, zu gegebener Zeit in Ihr Produkt zu investieren . Das ist also ein ganz kleiner Punkt. Aber trotzdem müssen Sie diese Denkweise ändern, müssen Sie diesen Punkt darauf hinweisen, dass sie die Schuld zerstreuen können, auf die sie die Negativität wegschieben können , freuen Sie sich darauf, den Inhalt mit Ihnen zu teilen oder den Inhalt von Ihnen in einer sehr positiven Denkweise zu erhalten. 7. Zusammenfassung und Aktivität: bevor wir mit dem nächsten Abschnitt fortfahren. Ich möchte nur zusammenfassen, was wir in diesem Thema behandelt haben, weil es viele wichtige Details gibt . Ich habe eine Checkliste vorbereitet, betrügen, betrügen, wie immer Sie es nennen wollen, um Ihnen zu helfen, ein eigenes Webinar vorzubereiten. Nun, das ist ein wichtiger Abschnitt. Sie stellen Ihre Zielgruppe wirklich auf, um sie in den richtigen Rahmen des Geistes zu bringen und ihnen einige sehr wichtige Botschaften zu geben . Du wirst dich erinnern. Wir haben die Bedeutung des Hakens und wie Sie liefern, dass die Bedeutung der Glaubwürdigkeit mit Ihrem Publikum zu etablieren, wie Sie gehen können, um Ihre Geschichte zu erzählen, weil Menschen lieben, Geschichten zu hören und sie wirklich in sie kaufen. Dann, wie Sie das große Versprechen erweitern, um sie wirklich das Gefühl zu geben, dass sie ein Teil davon sind. Und bevor Sie beginnen, Ihre Inhalte zu liefern, ist es wichtig, selbst einschränkende Einwände zu überwinden . Jetzt habe ich ein pdf vorbereitet, das zu diesem Vortrag beigefügt ist, gibt Ihnen all diese Punkte im Detail. Und was ich möchte, dass Sie tun, ist, einige der wichtigsten Punkte, die Sie machen werden, wenn Sie beginnen, Ihr eigenes Webinar zu bezahlen, und es ist wichtig, dass Sie beginnen, Ihre Gedanken jetzt zu organisieren und an Geschichten und beginnen, darüber nachzudenken, wie Sie dies insgesamt kartieren, denn ist eigentlich ein ziemlich komplexes Puzzlespiel, das Sie versuchen, zusammen zu setzen. Und es ist sehr wichtig, dass Sie diese Begriffe abdecken. Diese Punkte in der richtigen Reihenfolge. Darauf liefern Sie sie überzeugend an Ihr Publikum. Also laden Sie das PDF herunter und beginnen Sie Notizen zu machen und beginnen Sie, die wichtigsten Komponenten aus Ihrer eigenen Waffe für diesen speziellen Abschnitt zu komponieren . Also, das ist es für diesen Abschnitt. Ich hoffe, du hast eine Menge davon raus. Und ich hoffe, Sie werden das Skript-Tool finden, das ich Ihnen zur Verfügung gestellt habe, das PDF, das ich diesem Vortrag beigefügt habe, ein sehr hilfreiches Werkzeug finden, um wirklich zu beginnen, sich um einige der Themen, die wir behandelt haben 8. Einführung in den Core und Übergang auf den Pitch: In diesem Abschnitt werden wir weiter unser Webinar zur Webinar-Präsentation auf aufbauen. Ich werde einen Blick auf den Kerninhalt werfen, auf dann ist es sehr wichtige Phase, die ich den Übergang zum Pitch nenne. Das erste, was ich zu sagen habe, ist, ich deine Kerninhalte nicht für dich schreiben kann, wie du die Kunst am besten meistern kannst. Hervorragende Kerninhalte zu produzieren, besteht darin, selbst an ein paar Webinare teilzunehmen und zu sehen wie sie es auf ihren unterschiedlichen Wegen machen. Sie können Kerninhalte präsentieren, egal ob es um Ihre Reise geht oder ob es um einen Kampf geht, ob es sich um sechs Schritte handelt oder ob es sich um einen Prozess handelt, was auch immer es ist. Aber ich gebe Ihnen eine Anleitung in dem Abschnitt, wie man es macht. Gehen Sie dann genauer darüber, wie Sie von Ihrem Kerninhalt und in die Tonhöhe übergehen , denn die Art und Weise, wie Sie dies auf dem Weg machen, das Sie einrichten, ist wirklich eine große Bedeutung wenn es um die Effektivität Ihres Pitches selbst geht . Also in diesem Abschnitt werde ich Sie durch diese beiden Komponenten nehmen und dann am Ende , Ich möchte, dass Sie zurück zu Ihrer eigenen Vorlage gehen zurück zu Ihrem eigenen Entwurf Präsentation auf Setzen Sie noch mehr Fleisch auf den Knochen, so dass Sie fortfahren um das Skript auf den Inhalt auf den Folien für Ihre Präsentation zu schreiben, wie wir dio. Also ist es ein wichtiger Abschnitt dieser. Denken Sie durch Ihre Kerninhalte an, dann denken Sie wirklich durch und verstehen Sie, wie Sie diesen Übergang von Ihrem Kerninhalt in die Tonhöhe machen . 9. Core liefern: Lassen Sie uns nun über die Bereitstellung Ihrer Kerninhalte sprechen. so weit gekommen sind, müssen Sie jetzt wirklich Ihre Kerninhalte bereitstellen. Und ich möchte Sie nur durch die wichtigsten Punkte führen, denn wenn es um diesen Abschnitt geht , liegt es wirklich an Ihnen. Ich weiß nicht, was du lehren wirst, und deshalb kann ich dir nicht sagen, wie du es lehren sollst. Aber was ich tun kann, ist, Ihnen einige der wichtigsten strukturellen Punkte zu geben, die Sie in diese Lehre einbeziehen müssen , um sicherzustellen, dass sie effektiv ist. Also das erste, was am Anfang ist, müssen Sie Ihr Produkt und Service abtreten. Also, was ein Saatgut bedeutet war, ist wie die Idee, einen Samen in den Boden zu säen, und dann wird etwas später wachsen, was Sie hier tun, ist, dass Sie den Gedanken in ihren Köpfen verlassen , indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vorbeigehen erwähnen, aber ohne in irgendeiner Weise zu versuchen, es an sie zu verkaufen, damit Sie Kommentare wie Nun, natürlich, wissen Sie, meine Schüler in meinem Produkt fanden heraus, dass dies sehr hilfreich war. Oder, wissen Sie, einer der Hauptgründe, warum dieses Produkt so gut funktioniert, ist, weil aus, aber Sie hören nicht auf, um zu versuchen, es an sie zu verkaufen. Du machst sie einfach in ihren Köpfen darauf aufmerksam, dass es existiert, oder wenn du später darauf zurückkommst, wird es mit ihnen in Resonanz treten und sie werden wissen, wovon du redest. Vergewissern Sie sich, und ich habe das schon mehrmals gesagt. Stellen Sie sicher, dass Sie die erstaunlichsten Informationen verschenken, die Sie wirklich auf fantastische umsetzbare Inhalte liefern , denn es ist diese Glaubwürdigkeit, die Ihnen den Umsatz verdienen wird wenn Sie mit dem Verkauf Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung fortfahren. Wenn Sie nicht über liefern und ihnen fantastische Inhalte geben, dann werden sie Ihnen einfach nicht glauben. Also wieder bei der Lieferung, ich betone es. Weißt du, wenn du von ihnen rauskommst, fünf Punkte von ihnen sieben oder acht. Aber stellen Sie sicher, dass sie wegdenken, während ich super duper zusätzlichen Wert aus diesem Webinar viel mehr als erwartet bekam , weil es alles darum geht, dann fühlen sie sich so weg von Ihren Inhalten und auch in Bezug auf das ganze Gefühl von Gegenseitigkeit, das Gefühl, dass sie Ihnen wirklich etwas schulden und es wird sie viel mehr machen, wahrscheinlicher besser positioniert, wenn Sie Ihr Produkt und Service danach kaufen möchten. Wie liefern Sie Ihre Inhalte? Nun, es gibt ein paar Ideen, die Sie einen Prozess erklären können, also nehmen Sie sie durch einen Prozess, den Sie kennen, durch die Funktionsweise des Prozesses. Aber reden Sie mit ihnen darüber, dass Sie wissen, was sie zu tun haben. Sagen Sie ihnen nicht unbedingt genau, wie sie es machen sollen. Dies ist einer der Tricks Zehe Webinare, die Sie Menschen eine Menge von Informationen geben. Aber das tust du nicht. Eigentlich, am Ende des Tages, geben Sie ihnen die echte dient es, dass die nitty gritty. So können Sie ihnen das Rezept lesen, aber Sie geben ihnen nicht die Zutaten, wenn Sie möchten. Eine andere Möglichkeit, dies zu tun, ist vielleicht ein Modell zu skizzieren. Sie haben also ein Vorbild dafür, etwas zu tun. Und Sie erklären, wie dieses Modell wieder funktioniert, geben ihnen viel Details, geben ihnen aber nicht wirklich alle Antworten. Oder Sie können sie Schritt für Schritt durch etwas nehmen. Weißt du, vielleicht waren sechs Schritte, um etwas zu tun, acht Schritte, um etwas zu tun, was immer es ist. Aber stellen Sie sicher, dass Sie ein Framework verwenden, da es ihnen viel einfacher macht, Informationen aufzunehmen und zu verstehen. Und wenn sie Notizen machen, dann haben sie etwas, das sie für wirklich umsetzbar halten. Was auch immer du tust, du lässt sie mehr wollen. Was auch immer du tust, Sie geben ihnen eine ganze Menge Informationen und Sie machen sie erkennen, dass dies nur der erste Teil des Prozesses ist . Es tut mir Leid. Ich habe einfach keine Zeit in einem Webinar wie diesem, um Ihnen alles zu liefern. Also habe ich wirklich versucht, sicherzustellen, dass Sieeinen Teil dieses ganzen Prozesses verstanden , dass Sie haben. Aber Sie verstehen, dass die Zeit begrenzt ist. Ich kann einfach nicht alles liefern, was ich gerne möchte. Also zeigen Sie ihnen, was Sie unterrichten können, aber nur in begrenztem Maße Warum sage ich das? Denn dann im nächsten Stück wirst du weitermachen und sagen: Nun, natürlich, natürlich, wenn du weiter gehen willst, dann fängst du an zu gehen und die Gelegenheit aufzuwerfen. Dies ist also, wo Sie durch diese erstaunliche Ausbildung aufgenommen haben. Aber Sie sind wirklich bereit, sie für die Übergangsphase und dann in den Pitch, um Ihr Produkt zu verkaufen , und das ist, wo die Dinge wirklich interessant werden. Das ist also ein ziemlich kurzer Vortrag für den ganzen Kurs, denn wirklich, dieser Teil liegt an Ihnen, und ich werde versuchen, Ihnen MAWR Hilfe zu geben, wie Sie tatsächlich Ihre eigenen Inhalte liefern können . Aber in Bezug auf die Vorlesungen, ist dieser hier vorbei. Du musst herausfinden, wie du es tun wirst. Aber befolgen Sie meine Richtlinien auf Sie werden sich für den Erfolg einrichten, wenn Sie durch den Übergang gehen und in die Seite. 10. Sechs Schritte zur Steps: Ich möchte Ihnen ein wenig mehr Details über einige der Komponenten zeigen, die Sie in Ihre Court Content Delivery integrieren können , um es noch überzeugender zu machen. , Egal,was auch immer Ihr Framework ist, , Sie entwickeln und liefern Ihre Kerninhalte. Sie liefern weiterhin eine ausgeklügelte Botschaft an Ihre Zielgruppe. Daher müssen Sie diese Komponenten umschließen, um sicherzustellen, dass Ihr Bereitstellungsframework ein Verdächtiger ist, so effektiv wie möglich ist. Das erste, was Sie tun müssen, bevor Sie mit der Bereitstellung Ihrer Inhalte beginnen, ist, zusammenzufassen , was Sie ihnen sagen werden, denn wenn Sie etwas unterrichten, ist es immer gut, zu beginnen, indem Sie sagen, was Ihnen gesagt werden wird Sagen Sie es ihnen und sagen Sie ihnen, was Sie ihnen gesagt haben. Daher ist es sehr hilfreich, mit einer allgemeinen Enthüllung darüber zu beginnen, was Ihr Kerninhalt ist. Aber vergiss es nicht. Du musst etwas zurückbehalten. Du gibst ihnen nicht oder das unheimliche Gritty. Du gibst ihnen viel von dem, was sie tun müssen, aber du gibst ihm nicht viel davon, wie sie es tun müssen. Hier übertreffen Sie Ihr Versprechen, und Sie sagen ihnen, anstatt sie zu liefern, sechs Punkte werden ihnen acht oder neun Punkte liefern, da sie die erste Ahnung bekommen , dass sie im Begriff sind, mit einigen fantastischen bombardiert zu werden -Material. Die zweite Komponente besteht darin, zu versuchen, die Gelegenheit zu nutzen. Wir haben in der Return on Investment die tatsächlichen Zahlen, die Menschen aus Ihren Produkten und Dienstleistungen machen . Aber tun Sie es so, dass es den Fall sichert, und es zeigt, was Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung bieten kann. Also bist du eigentlich nicht so etwas zu tun, ist ein Verkaufsargument, aber du sagst nur, weißt du, weißt du, ich war wirklich sehr erfreut, wenn meine Freunde so und so benutzten dieses System auf hatten diese erstaunlichen -Ergebnisse. So illustrieren Sie Ihren Fall mit diesen Fakten und Zahlen, untermauern aber dennoch den Fall, wie brillant Ihr System oder Ihre Lösung ist. Das Wetter ohne Sie Frage wieder ist es, wirklich den Punkt zu bekommen, dass sie wahrscheinlich alles für sich selbst ausarbeiten könnten , wenn sie es auf die harte Weise machen wollten. Wenn sie die ganze Zeit in Verschwendung gehen wollten, das ganze Geld verschwenden und alle Fehler machen wollten, die Sie bereits gemacht haben, dann könnten sie es wahrscheinlich ausarbeiten und zu dem gleichen Punkt kommen, was Sie ihnen anbieten , indem Sie alles zusammen für sie ist es, ihnen all diese Angst zu retten, diese Frustration, die Verschwendung von Zeit und Geld. So erinnern Sie sie daran, dass es einen echten Vorteil für sie gibt, tatsächlich nehmen Sie Ihr Produkt und Service an Bord, im Gegensatz dazu, es auf die harte Weise zu tun. Wenn Sie Ihren Inhalt erklären und wahrscheinlich gegen Ende Ihres Inhalts, können Sie dann irgendwie kommen und einpacken und zusammenfassen und an diesem Punkt sagen Und das ist, warum all das gelernt haben, dass ich tatsächlich und dann offenbaren Sie Ihre wichtigsten -Lösung. Aber du gehst nicht in großer Tiefe hinein, und du versuchst nicht, es ihnen zu verkaufen. Sie haben gerade erklärt, dass als Folge dessen, was Sie bereits gezeigt haben, als Logical Step Waas, um dann dieses Produkt zu entwickeln, dass Sie dabei sind, sie in einem großen Teil zu teilen . Mehr Details. Sie werden den Zusammenbruch des Produkts in der Pitching-Phase durchführen, aber an dieser Stelle möchten Sie Ihr Produkt oder Ihre Lösung an die Dinge binden, die Sie mit ihnen teilen , so dass es eine wirklich starke Verbindung gibt. Worüber Sie sprechen, ist, warum Sie es gebaut haben, wie es ihnen zugute kommt und was es tut. Aber das sind wahrscheinlich drei Dias, nicht 20 Dias. So verbinden Sie wirklich die beiden Teile von Inhalten. Aber du wirst nicht in den Tod geraten, und du stellst es ihnen an diesem Punkt sicher nicht an. Wenn es praktisch ist, ist es vielleicht nicht für alles. Dann versuchen Sie, eine Demonstration zu geben zeigt etwas funktioniert viel einfacher gesagt als getan. Aber wenn Sie ein Stück Software haben, dann könnten Sie die Software tatsächlich ausführen und einige Beispiele für die Software zeigen, die funktioniert, was auch immer sie tut. Das ist also ein sortierter optionaler Schritt. Es hängt wirklich davon ab, wo Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu einer Demonstration passt. Aber Fallstudien sind sicherlich wert, zu setzen. Verbessern ist wirklich wichtig, und Sie wollen die Menschen, die die Bereitstellung der Geschmack Fallstudien, wenn Sie können, Sie mit einem Zeugnis, sagen, wie brillant das Produkt oder Service waas, weil Sie wirklich wollen, dass sie sie sie bekommen, Ihr Publikum dazu bringen, zu verstehen, wie ihr Geschäft vorher war, wie sie taten, wie das Geschäft danach war, wie die Ergebnisse waren und dann das Zeugnis besagte, wie brillant es waas. Dies sind Dinge, über die Sie nachdenken müssen, also müssen Sie zu Ihren besten Kunden zurückkehren und mit ihnen über die Zusammenarbeit mit ihnen sprechen, um eine Art Fall, Studie und Zeugnis zu liefern . Also diese Luftkomponenten, die um Ihren Kerninhalt gewickelt werden sollten, damit Sie ihnen nicht nur eine nonstop diatribe von 0,1 Punkt 2,3 Punkt vier liefern, die Sie ihnen erzählen und sich weiterentwickeln, sowie ihnen die -Inhalt. Und Sie wickeln den Kontext von Ihrem Produkt und Service um all diese Inhalte. So fließt das kleine Natürliche in die Tonhöhe. Wenn wir durchkommen, zahlt sich der Übergang aus, und wir fangen an, ihn ihnen zuzuschlagen. Also wieder, mehr Raffinesse, Atmore Komplexität. Aber es macht Ihren Waffenarm oder ansprechender und interessanter für Ihr Publikum, im Gegensatz dazu, nur ein halbes Dutzend Punkte zu sein, dass Sie ihnen sagen, wie brillant Sie sind 11. Übergang zu dem Pitch: Lassen Sie uns jetzt darüber sprechen, wie Sie von Ihrem Kerninhalt in die Tonhöhe übergehen. Die ganze Idee davon ist, Ihr Publikum mitzubringen, so dass sie das Gefühl haben, dass sie Sie fast betteln, sie in den Inhalt zu lassen, den Sie ihnen geben müssen, das heißt, ihnen das Produkt zu präsentieren, das Sie verkaufen möchten, auf der Art und Weise, wie Sie dies tun, ist , um sie entlang der Erklärung zu nehmen, woher sie kommen. Also beginnen Sie damit, dass Sie sagen: Okay, also das ist, wofür Sie die Waffe aufgetaucht haben, und Sie erklären ihnen, worum es bei dem großen Versprechen ging. Und dann erklären Sie, dass das, was Sie mit ihnen geteilt haben, tatsächlich das Versprechen erfüllt. Das habe ich also mit dir geteilt. Das ist es, worauf du entdeckt hast. Daher hat das Versprechen Bohne geliefert. Also sagen Sie dann, dies ist die Schlüsselfrage, die Sie daraus schließen müssen, und Sie laden sie ein , für sich selbst zu denken, dass sie tatsächlich mawr brauchen. Sie erkannten, dass sie nur gebrochen haben, die sub d das Alter des Subjekts auf sie brauchen mehr von Ihnen, so dass Sie dann zu ihnen sagen können? Nun, weißt du, du kannst das alles wahrscheinlich selbst manuell zusammenstellen. Könnte eine lange Zeit dauern. Du wirst eine Menge Fehler machen, das Geld verschwenden. Sie müssen also entscheiden, ob Sie das erreichen wollen, dass Sie wahrscheinlich erfolgreicher sind, dies mit mir oder ohne mich zu tun. Und offensichtlich ist die Frage, auf die du sie führst, dass es besser bei dir ist. Also, wenn die Antwort ist, dass hier mit Ihnen viel zählt, dann ist das, was ich für Sie habe und Sie sagen ihnen über das Produkt. Jetzt an dieser Stelle ist auch nützlich, um eine Form von Schaden oder Mission zu machen. Die Einwilligung zu diesem Punkt ist, dass, indem Sie die Tatsache, dass das, was Sie gerade mit ihnen teilen, nicht für jedermann ist, und ich werde Ihnen ein Beispiel in der Minute geben, die Sie tatsächlich erhöhen die Glaubwürdigkeit, weil Sie sagen, So etwas wie die Linien ab, bevor ich das mit dir teile. Ich möchte, dass du ein paar Dinge weißt. Dies ist nicht für Leute, die im Zaun sitzen wollen. Das sind keine Leute, die Drachen fliegen wollen. Das ist nicht für Leute, die nicht in die Arbeit setzen wollen. So lässt ihr sie das Gefühl geben, dass sie nichts von diesen Dingen sind und dass sie Teil eurer kleinen Gruppe sind, dann dies nicht für euch, nachdem sie dies mitgenommen haben istdies nicht für euch, nachdem sie dies mitgenommen haben. Wenn Sequenz, dann können Sie gehen und sie in Ihr Produkt einführen. Also, indem Sie sie die durch diese Phasen, Sie bringen sie zusammen mit Ihnen auf machen sie fühlen sich Teil der Übung. Und deshalb hängen sie an jedem Wort und sie sind bereit, mehr Informationen von Ihnen zu erhalten . Sie fühlen sich nicht so, als ob sie verkauft werden, denn wenn Sie versuchen und dann umdrehen so gut, lassen Sie mich dieses Produkt zu Ihnen auspeitschen, dann werden sie wirklich abschalten. 12. Zusammenfassung und Activity Content und Übergang auf den Pitch: Ich möchte, dass Sie an dieser Stelle innehalten und etwas Drafting machen, weil ich denke, es wird sehr hilfreich sein , wenn Sie Ihre Gliederungs-Kerninhalte und Ihren Übergang zur Tonhöhe zusammenstellen. Und dafür habe ich dir ein kleines Skriptwerkzeug zur Verfügung gestellt. Aber ich denke, der Hauptzweck wird darin bestehen, die wichtigsten Punkte darzulegen, die Sie in Ihrem Kerninhalt behandeln werden. Der Übergang des Bildes habe ich Ihnen hilfreicher gegeben. Aber wie ich bereits erklärt habe, liegt der Kerninhalt wirklich an dir. Was Sie in Ihrem Webinar in diesem Abschnitt vorstellen werden, wie Sie vorgestellt werden kann ich wirklich nicht erwarten, außer ich habe Ihnen eine Anleitung gegeben. , Verwenden Sie also das Skript-Tool, das die Präsentationsvorlage verwendet hat, die ich Ihnen bereits beim Start zur Verfügung gestellt habe , um herauszufinden, dass das Material, das Sie präsentieren möchten, wirklich Ihr Publikum auf Nicht vergessen zu wecken . Stellen Sie sicher, dass Sie über liefern. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen Ihre besten Inhalte geben. Also machen Sie eine Pause. Nun, Andi, entwerfen Sie etwas, damit Sie beginnen, Ihr Webinar in überschaubaren Blöcken zusammenzustellen und das Ganze nicht bis zum Ende zu überlassen 13. Einführung in die Pitching und darüber: Jetzt sind wir wirklich in der Hauptgeraden, und ich möchte diesen Abschnitt vorstellen , der alles über den Pitching Teil Ihrer Waffe, sind und was danach kommt. Also, was Sie jetzt tun müssen, ist, durch diesen Abschnitt zu gehen, der Sie durch die ziemlich komplexen Schritte, die in, wie Sie sich vorstellen, beteiligt beteiligt beteiligt sind, gehen. Und Sie müssen diese Schritte in die richtige Reihenfolge bringen, um sie zu tun und sie mit etwas Finesse und Raffinesse sowie Vertrauen zu liefern . Also habe ich mich dann wirklich auf eine Menge Details eingegangen. Auch, wie Sie den Schritt darüber hinaus handhaben, was effektiv die schnelle Q und A auf ihren einigen riel, uh, gute Ideen und Strategien für die korrekte Handhabung der Q und A ist uh, , um sicherzustellen, dass Sie die bestmöglichen Ergebnisse von Ihr Publikum. Sie geben ihnen viel mehr Wert, aber Sie konvertieren hoffentlich auch mehr von ihnen zu Käufern. Das ist es, worum es bei diesen Sitzungen geht. Am Ende davon. Wie immer möchte ich, dass Sie Ihre WEBINAR-Präsentation herausbekommen, in sie stecken bleiben, um wirklich den Inhalt, den ich mit Ihnen geteilt habe, in die Vorlage zu integrieren und es zu Ihrer eigenen zu machen. Das ist also der letzte Abschnitt des Kurses. Teoh, die halten Sie Ihre Pitching richtig, um Ihre Webinar-Präsentation in der Nähe eines endgültigen Entwurfs zu bekommen, wie Sie können. 14. Liefere deinen Platz: Jetzt möchte ich Sie durch die Details nehmen, wie Sie Ihren Platz liefern. Und natürlich ist dies einer der wichtigsten Teile Ihres gesamten Webinars. Also werde ich dich Schritt für Schritt durchziehen. Das erste, was Sie sicherstellen müssen, ist, dass Sie nicht wie ein Verkäufer klingen. Es ist wirklich wichtig, dass Ihre Zuschauer glauben, wie Sie es in Ihrem eigenen Herzen sollten, dass Sie nicht da sind, weil Sie sich um Ihr Publikum kümmern. Ihre Lösung. Ihr Produkt wird ihr Leben besser, erfolgreicher, profitabler, profitabler, was auch immer es ist. Aber Sie sind wirklich da, weil Sie da sind, um ihnen zu helfen. Und ja, Sie haben viel Arbeit in sie gesteckt, und deshalb haben Sie das Recht, Geld im Gegenzug für Ihre harte Arbeit zu verlangen. Die andere Sache ist, machen Sie nicht den Fehler, einen offensichtlichen Übergang zu machen. Sie möchten nur den Ablauf Ihres Webinars am Laufen halten. Aber Sie bewegen sich jetzt von einem Schritt, wo Sie sie für den Platz auf eingerichtet haben. Jetzt wirst du sie tatsächlich hineinnehmen. Das erste, was zu tun ist, zu wiederholen, zu erklären, wenn Sie es noch nicht getan haben, warum Sie das Produkt erstellt haben, das Sie erstellt haben, und dies ist zu lösen. Weißt du, abgesehen von all den Erfahrungen, die du durchgemacht hast, bist du es. Jetzt merkst du, dass du gelernt hast und was du Bargeld entdeckt hast. Sie helfen anderen Menschen, und deshalb fügen Sie es in eine Form auf in eine Produktform, die es sehr einfach für sie machen wird , den Erfolg, den Sie hatten, zu replizieren. Du musst erklären und aufrühren. Weißt du, du musst hier die Ante klappern. Der Schmerz oder das Problem, das Ihr löscht wieder löst, verstärkt in ihnen das Gefühl von Unbehagen und Unruhe über den Schmerz, den sie leiden, zu erklären, warum sie diesen Schmerz lösen können, indem sie Ihr Produkt haben. Offensichtlich wie immer konzentrieren Sie sich wie immerauf die Vorteile, versuchen zu verstehen, was Ihre Zielgruppe am meisten braucht, und fügen Sie das in Worte, die an die Vorteile Ihres Produkts gebunden sind. Dann müssen Sie Ihre Produkte Schritt für Schritt durchlaufen, und Sie müssen einige Zeit damit verbringen. Es lohnt sich, für jeden wichtigen Schritt Ihrer Präsentation eine Folie auszugeben. Und wenn das fünf oder 10 Minuten dauert, dann sei es so. Sie müssen sie wirklich verstehen, die Tiefe und die Komplexität aus dem Qualitätsprodukt , das Sie vor ihnen setzen, so dass sie wirklich verstehen, was sie dafür bekommen werden. Führen Sie sie durch jede Komponente, erklären Sie die Kernfunktionen und neben den Funktionen Zeit, um die Vorteile zu nutzen. Erklären Sie ihnen, was es ihnen ermöglichen wird, und für jeden Schritt ein Wertzeichen, damit Sie diese Wert-Pyramide aufbauen, mit der Sie sich dann beschäftigen werden , sobald Sie bis zum Ende dieser Phase haben. Am Ende können Sie ihnen dann zeigen, dass der Gesamtwert all dieser erstaunlichen Inhalte, die Sie für sie erstellt haben , X $1000 ist, was immer es ist. Aber es sind einige der Schritte, die Wertschritte, die Sie gerade erklären. Also haben Sie den Gesamtpreis gestapelt und Sie haben ihnen etwas gegeben, das sie denken Nun, ja, das könnte ziemlich viel Geld sein, aber sie sollten von der Qualität der Inhalte, die Sie ihnen anbieten, weggeblasen werden weil Sie sie brauchen, um zu verstehen, dass, wenn sie jetzt Maßnahmen ergreifen, wenn sie in sich selbst investieren, dann wissen Sie, dass sie erfolgreich sein werden und dann, nachdem sie diese Erklärung gemacht haben, Sie haben ihnen den Gesamtpreis gegeben, den Sie verstärkt haben, die Sie wissen, was sie werden bekommen . Wenn sie Maßnahmen ergreifen, dann können Sie den Webinar-Preis aufdecken , der vermutlich etwa 50% des Preises sein wird. Sie stapeln sie einfach so, dass sie den Inhalt glauben. Erstaunlich. Sie dachten, der Preis wäre wahrscheinlich in Ordnung. Und jetzt sagst du ihnen, sie können nur eine bestimmte Waffe bekommen diese erstaunlichen Inhalte für viel weniger, als sie ursprünglich dachten. Jetzt machen Sie dies absolut unwiderstehlich, indem Sie Ihre Boni liefern und enthüllen. Diese Boni müssen mit dem Produkt übereinstimmen, das Sie verkaufen. Sie müssen die Lernkurve des Produkts, das Sie verkaufen, verstärken. Aber Sie sollten auch kaum hinzufügen meine machen klar, dass sie nur mit diesem Produkt verfügbar sind , wenn Sie das Produkt in der Nacht oder vielleicht innerhalb der nächsten 24 Stunden kaufen, aber Sie wollen Phrase Ihren Kaufzyklus wieder für jeden Bonus erklärt den Inhalt, der Nutzen, der Wert aus diesem Bonus auf die Tatsache, dass es heute Abend kostenlos ist, wenn sie Maßnahmen auf sie investieren in sich selbst an dieser Stelle müssen Sie Ihre Kleidung jetzt einfügen. Ich werde im nächsten Video ein bisschen mehr in die Kleidung gehen, aber hier hast du sie mit den Kleidern getroffen, und da ist ein bisschen Kunst dran. Aber ich möchte spezifizieren, dass es separat abdeckt. Also hier geht die Kleidung rein. Wir werden es im nächsten Video ansehen. Dann enthüllen Sie Ihre Garantie. Du erklärst ihnen, wenn sie nicht ganz glücklich sind, dann gibt es ein „No Quibble“. Keine Fragen gestellt. Geld-zurück-Garantie. Ich gebe 30 Tage. Ich denke, das ist viel Zeit für digitales Produkt. Manche Leute geben mehr. Ich würde nicht empfehlen, weniger zu geben. Du musst ihnen einen guten Grund geben, warum sie heute Abend handeln müssen. Also müssen Sie eine Form der Knappheit zu schaffen, und es könnte einfach sein, dass Sie gehen, um die Boni nehmen weg. Du könntest den Preis erhöhen. Sie erhalten nicht Betrag, dass wahrscheinlich, dass der Preis für länger als 24 48 Stunden, was auch immer es ist, aber sie können nicht den Eindruck, dass sie voran und kaufen dieses Produkt zu jeder Zeit in der Zukunft gegeben werden . Entweder nehmen sie diese Gelegenheit jetzt oder sie geht an ihnen vorbei. Also jetzt gehen Sie in Ihren ersten Aufruf zum Handeln, und dies muss eine sehr genaue Erklärung sein, genau, welche Schritte sie tun müssen, um am Ende das Produkt zu kaufen. Und wenn das bedeutet, dass Sie sie durch einen PayPal-Prozess oder was auch immer es ist, dann müssen Sie ihnen genau erklären, wie es funktioniert. Und an diesem Punkt, Sie setzen Ihren Verkauf, aber nicht, wo sie auf die Schaltfläche klicken können, um zu gehen und den Kaufprozess auf dieser Schaltfläche zu initiieren , dann bleibt auf Ihrem Webinar-Bildschirm für den Rest Ihres Webinars damit die Leute jederzeit darauf klicken können, und das ist wirklich wichtig. Sobald Sie das getan haben, sollten Sie dann einen Schritt zurück und Sie wollen ihnen ein wenig Zeit geben, um über zu mull und ihre Kaufentscheidung zu treffen. Aber der beste Weg, dies zu tun, ist, alles, was Sie im Webinar behandelt haben, zusammenzufassen . Also gehen Sie durch den Inhalt der Vorteile auf, was sie in den Inhalt entdeckt, gehen Sie durch das Produkt auf einem ziemlich hohen Niveau. Aber bekräftigen Sie den Schmerz. Das Problem, das es löst, die Vorteile sind davon zu bekommen und das gleiche mit den Boni zu tun. Sie sind also, was Sie tun, ist, dass Sie die positive Botschaft an sie verstärken und ihnen etwas Zeit geben , um ihre Entscheidung darüber zu treffen, ob sie kaufen sollten. An keinem Punkt in diesem Prozess drängen Sie sie dazu, Ihr Produkt zu kaufen. So viele Dinge, die Sie sagen, ist, wenn Sie das erreichen wollen, das ist es, was Sie bekommen werden, und das ist, was es für Sie tun wird. Das ist die Botschaft, die Sie verstärken, sagte, dass sie denken, sollte ich kaufen? Soll ich vom Zaun runterkommen? Und Sie wollen sicherstellen, dass sie Zeit haben, es zu überholen, wenn Sie wollen. An dieser Stelle können Sie helfen, ihnen Trinkgeld zu geben, und Sie können ihnen einen zusätzlichen Bonus anbieten, den Sie noch nicht angekündigt haben. Nun, das ist nicht der Bonus, den du ihnen gleich am Anfang versprochen hast , den du ihnen ein Ende der Q und A. geben wirst. Dies ist ein nächster RA-Bonus, um sie zu ermutigen, den Kauf zu tätigen. Jetzt geben Sie ihnen ihren zweiten Aufruf zum Handeln Andi wieder, Sie reich wiederholen die genauen Anweisungen, die sie brauchen, um den Kauf zu tätigen, so dass es absolut keine Zweideutigkeit in dem, was sie tun müssen. Und wenn Sie diesen Prozess entwerfen, müssen Sie ihn so einfach und einfach machen. Offensichtlich, damit sie das wie möglich wieder tun, erinnern Sie sie an diesem Punkt, nachdem Sie das zweite Ziel hatten, Traktion von der Risikoumkehr. Erinnern Sie sie an Ihre Garantie. Also taucht man einfach eine andere Folie auf und bekräftigt die Garantie. Und wenn Sie möchten, können Sie diesen Abschnitt und effektiv das Ende Ihres Webinars mit einer Fallstudie abschließen , denn dies hilft ihnen, zu glauben, dass sie Ihren Erfolg tatsächlich replizieren können. Dann haben Sie Ihren dritten und letzten Call to Action wieder mit präzisen Anweisungen. Dann vergessen Sie Ihren Kauf-Button, Ihren Einkauf. Jetzt Button hat sich die ganze Zeit auf dem Bildschirm, und dann können Sie zu Fragen und Antworten auf bewegen. Wir werden in einem separaten Video darüber sprechen, wie Sie mit Fragen und Antworten umgehen, aber das ist Schritt für Schritt. Prozess aus dem Spielfeld und effektiv sprechen Sie über mindestens eine Folie für jeden Punkt, den ich an Sie gemacht habe. Wenn Sie jedoch Ihre Inhalte detailliert als jeder Teil erklären, jedes Modul, der Schritt Ihres Inhalts, muss jedes Modul, der Schritt Ihres Inhalts,über eine eigene Folie verfügen. Und es lohnt sich, auszugeben, weißt du, wahrscheinlich geht es um. Dies ist eine Dissektion wahrscheinlich mindestens 15 Minuten von Ihrem einstündigen Webinar und möglicherweise 20 Minuten. Sie wollen nicht die Erklärung von den Vorteilen des Produkts, das Sie liefern, zu hetzen . Sie möchten, dass sie es wirklich in der Tiefe verstehen, so dass sie durch die Qualität des Produkts, das Sie ihnen anbieten, vollständig weggeblasen werden. So liefern Sie Ihren Stellplatz. Es ist eine Formel. Es ist ein Prozess. Sie müssen diese Schritte Schritt für Schritt in dieser Reihenfolge befolgen, damit es funktioniert. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg damit. Ich bin sicher, dass Sie damit auch erfolgreich sein werden . 15. Das Schließen beherrschen: Ich möchte jetzt ein wenig Zeit damit verbringen, mit dir darüber zu reden, die Kleider zu meistern. Dies ist das entscheidende kleine Stück Scripting, das Sie einfügen, wenn Sie tatsächlich Ihr Publikum von dem Punkt, wo Sie ihnen gesagt haben, dass alles für sie da ist und Sie wollen, dass sie tatsächlich die Kaufentscheidung treffen. Es ist also kurz vor der Gerichtsklage. Aber Sie müssen sie so einrichten, dass sie tatsächlich erkennen, dass sie eine Wahl haben. Und die Wahl ist zwischen entweder jetzt Maßnahmen zu ergreifen oder nichts zu tun, in dem ganzen Punkt darüber ist, dass sie fühlen müssen, dass sie emotional fühlen müssen, dass sie die richtige Entscheidung treffen. Das ist keine überzeugte sie mit Fakten und Zahlen. Dies ist eine emotionale Zelle, also bringst du sie in eine Position, wo sie sind. Sie fühlen sich wirklich in sich selbst. Sie treffen das richtige Urteil. Sie tun tatsächlich, was sie denken, dass sie tun sollten. Sie haben an dieser Stelle nicht gebeten, etwas zu kaufen. Das ist also keine Verkaufspraktik. Dies ist ein viel subtilerer Prozess als dieser. Du gibst sie grundsätzlich Alternativen. Zeigen Sie ihnen, dass es eine Alternative gibt, die nirgends dazu führt. Es gibt eine andere Alternative, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, was zum Erfolg führt. Und so positionieren Sie sie. Sie müssen diesen Kontrast erstellen, damit sie das Gefühl haben, sie haben eine einfache Entscheidung zu tun oder nicht zu tun . Ja, keine bilateralen, wissen Sie, nehmen Sie eine Route wird die andere nehmen, was wirklich macht es sehr einfach für sie. Und wenn Sie bis jetzt alles andere im Webinar getan haben, dann bringen Sie sie zu dem Punkt, wo sie richtig sagen, okay, Also entweder wissen Sie, dass okay, Sie x tun, oder Sie tun warum? Es ist eine einfache, wie das machen Sie Ihre Meinung up Zeit. Und indem Sie diesen Kontrast zwischen denen schaffen, die in denen tun und erfolgreich sein werden, die kämpfen werden , dann setzen Sie sie auf, um zu erkennen, dass die richtige Entscheidung ist, die Investition in das Produkt zu machen , und daher ist es macht es viel einfacher für sie zu fühlen, dass sie jetzt die richtige Entscheidung treffen, um Ihnen dabei zu helfen, denn das ist so wichtig, um richtig zu werden, habe ich drei Skripte für Sie erstellt. Nun, sind keine Originalskripte von mir. Ich habe viele Skripte angeschaut und habe mich angepasst und übernommen. Es gibt viele verschiedene verschwenden uns, aber ich habe drei Skripte für Sie, die wir hoffen, Ihnen helfen werden, und ich ermutige Sie, sie auf Ihre eigene Weise anzupassen. Sie müssen das Gefühl haben, dass sie von Ihnen kommen, weil es wirklich wichtig ist, dass Sie an dieser Stelle im Webinar Menschen den einfachen Punkt bekommen, wo es ja oder nein ist, und sie sich entscheiden müssen. Und sie glauben, dass die Ja Entscheidung das Richtige ist, und ohne ihnen offen ins Gesicht zu sagen, machen Sie ihnen klar, dass die keine Entscheidung die falsche Entscheidung ist. Also das erste dieser Skripte ist zwei Optionen, und es ist sehr einfach hier und diese, Sie haben sich so eingerichtet, als sagen: Nun, Nun, ich hatte zwei Optionen, als ich diese Präsentation erstellt habe. Ich hätte dir all diesen Wert geben können und dann weggehen können, oder ich hätte diesen Wert jährlich geben und dich dann zum Erfolg bringen können, und das habe ich getan. Deshalb habe ich es so gemacht, und das wirst du rauskommen. Die nächste sind die alten Gewohnheiten. Sterben Sie harten Ansatz, wo Sie im Grunde sagen, dass die meisten von Ihnen morgen ich wahrscheinlich den Schlüpfen in die alte Gewohnheit, nichts zu tun. Und der einzige Weg, diese Gewohnheit zu brechen und das Muster abzubrechen, nicht erfolgreich zu sein, ist , jetzt tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen. Also möchte ich dir helfen, diese Gewohnheit zu brechen. Ich möchte Ihnen helfen, mehr Erfolg erfolgreicher zu sein. Ich will nicht, dass du wieder in den alten Gewohnheiten bist, während nichts, was du tun wirst, wenn du heute Abend nichts tust. Daher ergreifen Sie Maßnahmen durch das Produkt und das dritte Skript ist über verfügbares Einkommen. Und das steht im Gegensatz zu denen, die Geld für Dinge ausgeben, die vergänglich sind, die weggehen, die keinen Wert für diejenigen schaffen, in denen Sie eine Investition in sich selbst tätigen, was Wert schafft und zu größerem Reichtum auf dem Weg beiträgt. Auf dem Kontrast ist vielleicht noch stärker mit reichen Dad, Armer Dad, Sie kennen das berühmte Buch. Es gibt also drei Skripte. Sie sind angebunden. Dieses pdf ist zu dieser Vorlesung. Sie werden es schaffen, ich hoffe Ihnen sehr klar, wie Sie diesen bestimmten Teil von Ihren Frauen sind, weil es absolut kritisch ist , dass Sie Menschen in ihren Köpfen setzen, um die richtige Entscheidung zu treffen. Wenn Sie ihnen die Möglichkeit geben, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, stellen Sie sicher, dass Sie dies mit Aufrichtigkeit liefern. Lesen Sie nicht aus. Es gibt ein Skript, aber Sie müssen es liefern, wie es von Herzen kommt. Man muss es als ein entspanntes Stück Konversation liefern, etwas, das Europa glaubt. Sie können dies nicht einfach auslesen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Lieferung richtig bekommen. Das ist also ein sehr spezifischer Vortrag über die effektive Beherrschung der Kleidung. Es ist eine Vorlesung über eine Folie, aber ich bin sicher, dass Sie verstehen, warum das ein so wichtiger Punkt ist und warum ich Ihnen wirklich helfen möchte , es richtig zu machen. 16. Optimieren des Q&A A: Lassen Sie uns ein wenig Zeit damit verbringen, jetzt über die Q und eine Sitzung darüber zu sprechen, wie Sie es richtig machen und Ihren Umsatz in der Zeit maximieren können , die Sie für diese Phase zur Verfügung haben. Ich denke, die erste Frage, die Sie mir wahrscheinlich stellen werden, ist, wie lange sollten Sie für Q. und A. Nun, ich würde zu dem zurückgehen, was Sie am Anfang gesagt haben, und Sie werden wahrscheinlich etwas gesagt haben nach dem Vorbild von, Nun, ich werde für 15 Minuten Q und A am Ende zur Verfügung stehen. Aber wenn ich es tatsächlich tun würde, ist es zulassen, dass Q und A so lange dauern, wie es dauert. Seien Sie also bereit, vielleicht sogar so viel wie eine Stunde zu verbringen, vielleicht sogar noch mehr. Wenn Menschen noch Fragen zu ihrem Hängen haben und sie daran interessiert sind, diese Fragen zu stellen , sind sie potenzielle Kunden. Du hast all das Ärger gemacht. Es scheint albern, es kurz zu schneiden. Obwohl Sie vielleicht ein 50-minütiges Q und eine Sitzung angekündigt haben, weil Sie den Menschen eine sehr klare Vorstellung geben möchten , wie lange das Webinar dauern wird, wenn mehr Leute mehr Fragen stellen, als ich bei ihnen bleiben würde und arbeiten mit ihnen, weil Sie Umsatz daraus zu bekommen. Der nächste Punkt ist also, wie beantwortet man eine Frage? Und es gibt wieder eine sehr einfache kleine Formel, die Zehe beantwortet Fragen richtig. Und das ist es, was es ist. Zuallererst, Name. Überprüfen Sie die Person, die die Frage stellt, damit Sie ihnen öffentliche Anerkennung geben. Es ist immer toll zu hören, wie dein Name angerufen wird. Sie werden es zu schätzen wissen und werden mehr Menschen ermutigen, Fragen zu stellen. Zweitens, wiederholen Sie die Frage. Es gibt zwei Gründe, dies zu tun. Willst du dir ein wenig Zeit geben, über deine Antwort nachzudenken? Aber es hilft auch Menschen, die zuhören, zu verstehen, welche Frage Sie beantworten , weil es ihnen vielleicht nicht offensichtlich ist. Welche Frage Sie aus den vielen, die Sie dann gestellt haben, ausgewählt haben, würde eine Antwort geben. Also wiederhole ich die Frage und gebe der Person ein Kompliment darüber, dass es eine gute Frage ist, wie nützlich es ist. Dann gehen Sie in Ihre Antwort, und wie Sie es beantworten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Antwort zurück mit dem Produkt beziehen und erklären, wie es , dass sie mehr Informationen aus ihrer Erklärung erhalten könnten, dass es ein wirklich komplexes -Problem. Sie können nicht alles in der Zeit jetzt decken, aber es ist etwas, das in der Tiefe des Produkts abgedeckt ist. Stellen Sie also sicher, dass Sie sich ständig auf das Produkt beziehen und sie daran erinnern, warum sie da sind. Das soll nicht wirklich ein Hirnabfallvon dir sein Hirnabfall , die Leute sollen alle Antworten bekommen. Die Idee ist, wenn sie sich über etwas nicht sicher sind und sie Klärung über etwas brauchen, was Sie geben, dass Klärung über was? Aber Sie gehen nicht in das, wie Sie zurück auf Ihr Produkt zeigen und erklären. Dort müssen sie das irgendwann finden. Und ich würde empfehlen, es ist wahrscheinlich nach irgendeiner Zeit, die Sie sagten, die Q und A würden weitermachen . Also vielleicht ist es, dass 15 Minuten Sie dann liefern Ihren zusätzlichen Bonus und gratulieren ihnen für den Aufenthalt auf so lange. Sag ihm, dass du die ganze Zeit, die sie mit dir verbringen, wirklich zu schätzen wissen. Du hoffst wirklich, dass das viel Nutzen hatte. Du willst sie dafür belohnen, Andi. Daher ist hier der unangekündigte ausgegebene Bonus, und es ist Ihr einen Link aufgestellt, und irgendwo können sie gehen und etwas kostenlos herunterladen sehr einfach. muss nichts Major sein. Zu kompliziert. Vielleicht ist es ein Scheck wenigstens, Spickzettel. Was auch immer es ist, jetzt ist es an der Zeit, es zu liefern. Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass es das Ende deines Q und A ist, weil ich denke, du musst weitermachen, damit du ausgibst. Sie geben diesen Punkt ungefähr 15 Minuten aus, aber Sie können immer noch mit Ihrer Heilung in A fortfahren, bis die Menschen essbar sind. Ihre Fragen beantwortet auf. Vergiss nicht, Leuten Schreie zu geben, wie sie kaufen. Also gratulieren Rechnung von Kentucky für den Kauf des Produkts. Ich danke Ihnen vielmals. Wirklich freuen uns auf die Arbeit mit ihnen weiter auf Wenn Sie ständig immer Einkäufe und Sie sind ständig geben Schreie an Menschen ein. Du belohnst sie für den Kauf. Aber noch viel wichtiger ist, Sie den sozialen Beweis liefern, dass es eine Menge Verkäufe gibt. Es wird die ante mit Leuten erhöht, die vielleicht ein wenig besorgt über das Verpassen sein könnten, und du solltest einfach so lange wie möglich weitermachen, solange es Leute gibt, die dort waren, die Fragen stellen wollen, und dann du kann es schön einwickeln. Danke allen für ihre Zeit. Freuen Sie sich auf ein Wiedersehen in Kürze, entweder im Kurs oder in einem anderen. Webinar auf. Das ist wirklich, wie Sie mit dem Q umgehen und eine Sitzung auf. Wenn du es so machst, wirst du die Leute verlobt halten. Sie werden die Leute daran halten, über Ihr Produkt nachzudenken. Sie werden sie zu schätzen bekommen, dass geschätzt werden, wenn sie einen Kauf tätigen. Wenn sie einen intelligenten Kommentar machen. Und je länger es weitergeht, je mehr Fragen Sie beantworten, desto mehr Produkte werden Sie verkaufen. Es ist sehr einfach. Ich hoffe, du hast das hilfreich gefunden. 17. Zusammenfassung und Activity: Nun, da wir zum Ende dieses Abschnitts gekommen sind, denke ich, Sie wären ein guter Zeitpunkt, um eine Pause zu machen, um etwas auf Ihrem Spielfeld zu entwerfen. Nun, das wird ein bisschen Zeit und ein bisschen Arbeit brauchen, um richtig zu werden. Je früher Sie also den ersten Entwurf erledigen, desto besser. Ondas Sie zusammen mit den Komponenten Ihres Webinars patchen. Indem Sie den Entwurf Schritt für Schritt erstellen, wird es Ihnen viel einfacher, das Ganze zusammenzufassen. Jetzt habe ich Ihnen ein Scripting-Tool zur Verfügung gestellt. Wieder. Es sind die wichtigsten Überschriftenpunkte, die Sie verwenden müssen. Natürlich haben Sie die Präsentationsvorlage, die in diesem speziellen Bereich wirklich sehr detailliert ist. Also rate ich Ihnen dringend. Sieh dir das an. Andi konvertieren, dass, vielleicht als Ihr bevorzugter Weg weg, erstellen Sie Ihre Webinar-Pitch. Ich vergesse nicht, viele Bilder zu verwenden. Mischen Sie es ein wenig, machen Sie interessant, Geschichten zu bekommen, aber halten Sie auch viele Folien am Laufen. Machen Sie mawr Inhalte, als Sie tatsächlich benötigen. Es ist immer einfacher, es später zu bearbeiten, aber auch, wenn Sie an diesem Punkt viel Inhalt behalten,halten aber auch, wenn Sie an diesem Punkt viel Inhalt behalten, Sie den Schwung des gesamten Webinars ab. Vergessen Sie auch nicht, dass Sie von dem Moment an, an dem Sie Ihre Aktion im ersten Quartal ausführen, dies per Taste auf Ihrem Webinar-Bildschirm halten. Jetzt können Sie es in Ihrer Größe bis zu einem gewissen Grad setzen, aber Sie möchten sicherstellen, dass es immer in Ihrer Webinar-Software gibt, damit die Leute anfangen können, diesen Button beim Kauf zu drücken. So ist es ein wirklich wichtiger Teil, Obwohl es nicht direkt Teil der Präsentation ist. Wenn Sie Ihr Webinar zusammenstellen, müssen Sie sich daran erinnern, dass es verfügbar sein wird . Also, das ist es, was ich Ihnen jetzt empfehlen. Verbringen Sie ein wenig Zeit mit der Erstellung Ihres Pitches, und Sie werden in wirklich guter Form sein, um Ihr gesamtes Webinar am Ende des Kurses zusammenzustellen . 18. Alles zusammenführen: Lassen Sie uns jetzt darüber reden, all das zusammenzubringen. Zu Beginn dieses Kurses habe ich Ihnen einige der wesentlichen Elemente eines Webinars gezeigt. Ich wollte, dass Sie verstehen, dass es eine echte Struktur für die Art und Weise, wie Webinars Air geliefert hat, gibt. Es ist nicht nur jemand, der 45 Minuten die Stunde lang online auf eine Präsentation geht, eine Stunde und 1/2, wenn er sich seinen Weg durch waffelt und dann am Ende etwas peitschen muss. Das gibt es also. Es gibt einige sehr bewusste Komponenten in einer sehr spezifischen Reihenfolge, und ich dachte, dies wäre eine sehr einfache Einführung, die Ihnen helfen, zu verstehen, was diese Komponenten waren. Dann, im ersten großen Abschnitt des Kurses, habe ich Sie durch die detaillierte Anatomie von einem Webinar begleitet, damit Sie verstehen können, wie diese Komponenten zusammenpassen, bevor wir wirklich einen tiefen Tauchgang machen. Und wieder hoffe ich, dass die Idee des Rahmens in Ihrem Kopf zementiert, wenn man bedenkt, dass es Flexibilität und die Fähigkeit gibt, Dinge hier und da zu optimieren. Aber wenn wir anfangen, denke ich, es ist wichtig, dass Sie tatsächlich einen klaren Rahmen in Position haben, mit dem Sie arbeiten können . Dann war es an der Zeit, bis wir zu mitreißen wurden, um uns das Rutschdeck genau anzusehen. Die Präsentation, um zu sehen, wie das aussieht und wie das zusammen beginnt. Und ich wollte Ihnen so viel Hilfe wie möglich bei dieser Präsentation geben, ohne sie für Sie zu schreiben, was ich natürlich nicht tun kann. Aber indem Sie Ihnen die Vorlage sowohl in Power Point als auch in Keynote Form geben, sind Sie in einer großartigen Position, um das dann selbst zu holen. Ändern Sie den Master dahinter, wenn Sie möchten, und dann beginnen Sie wirklich, es zu Ihrem eigenen zu machen. Und ich habe versucht, Ihnen durch die Vorlage Anleitung zu geben, wo Sie Dinge, von denen ich spreche, in die Anatomie bringen sollten . Und dann im nächsten Schritt, wo wir in einen wirklich tiefen Einblick in einige der Aspekte der Komponenten des Webinars gehen , können Sie hoffentlich diese zusammenpassen, während Sie Abschnitt über gehen, Abschnitt in die Vorlage und wirklich bringen Sie Ihre Waffe, sind in etwas Licht und um ihm eine gewisse Struktur und eine Bedeutung zu geben und wirklich in einen Arbeitsentwurf verwandelt . Also, indem Sie dies tun, Hoffentlich werden Sie nicht finden, dass Ihr Webinar zu viel von einem und überwältigen , dass. Plötzlich werden Sie 100 plus Dias darauf produzieren, wie Sie das alles zusammen ziehen, und es kann ziemlich entmutigend sein. Und ich hoffe, dass diese Schritt-für-Schritt-Herangehensweise das viel einfacher gemacht hat. Also, jetzt sind wir bei Schritt fünf, wo ich möchte, dass Sie den Entwurf fertigstellen. Sie haben also ein Arbeitsdokument, von dem Sie wirklich gehen können, und Sie sollten genauso gut wie Ihre Folien haben. Ich würde empfehlen, dass Sie eine Schriftstelle erstellen, zumindest einige Aufforderungspunkte unten in den Notizen, die Sie dann arbeiten und liefern können, und stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen Inhalt zu dem Zeitpunkt bringen, an dem Sie die Slights haben, und Sie bringen die richtigen Nachrichten zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie sie liefern müssen. Also dann ist Schritt Sechs wirklich das, was ich möchte, dass du als Nächstes machst, nämlich einen Durchlauf für dich selbst aufzeichnen und sehen, wie es geht. Vielleicht teilen Sie es mit Freunden und fragen Sie sie, was sie denken. Vielleicht machen Sie eine kleine Produktion für nur irgendwo exklusive Leute auf Ihrer Liste. Oder vielleicht ist es ein Spruch und sehen, wie das geht und sehen, ob Ihr Publikum es nützlich und empfänglich findet , denn was Sie dann tun müssen, ist, daran zu arbeiten und zu verfeinern. Und dann bist du gut zu gehen. Sie haben ein funktionierendes Webinar, das Sie tatsächlich aufnehmen und beginnen können, zu Joint, Venture oder geliefert auf Ihre Liste oder was auch immer Sie damit tun wollen. Also hoffe ich, dass das alles beinhaltet, was wir abgedeckt haben. Und ich hoffe wirklich, dass Sie jetzt in der Lage sind, Ihr erstes Webinar geschrieben zu haben. 19. Was soll du als next? machen?: Also haben Sie den ganzen Weg durch diesen Kurs gegangen und hoffentlich haben Sie eine Menge von einem Gerät abgeholt . Die große Frage ist also, was sollten Sie als Nächstes tun? Nun, was ich Ihnen empfehlen würde, ist, sich für ein paar Webinare anzumelden, denn jetzt, da Sie den Kurs gemacht haben und jetzt, wo Sie das Detail und die Raffinesse verstehen, wie ein Webinar zusammenstellen, dann Was ich Ihnen empfehlen würde, ist zu gehen und zu sehen Einige erfahrene Webinar-Instruktoren liefern Webinare, weil Sie in der Lage sein sollten, sie auseinander zu wählen, genau jetzt zu verstehen , was sie tun, warum sie es tun und warum sie es tun, wenn sie es. Und Sie sollten in der Lage sein, Onda zu lernen, Ihre eigenen Webinare zu verbessern, indem Sie sehen, wie wirklich erfahrene Webinar-Dozenten diese Präsentationen liefern . Jetzt ist eine der Möglichkeiten, wie Sie dies tun können, sich anzumelden. Sie müssen nicht unbedingt zum Webinar auftauchen. Ich sollte das nicht sagen, weil es offensichtlich kam nicht zu helfen, die Menschen liefern Webinare, aber warten Sie, bis die Ersetzung herauskommt und dann etwas wie Bildschirmboden camped Asia oder irgendeine Bildschirmaufzeichnungssoftware verwendet . Sie haben dann, dann, wissen Sie, vielleicht am Ende des Nachmittags, bevor Sie es wissen, zum Abendessen gehen, einfach das Webinar spielen und aufzeichnen. Dann kannst du in deiner eigenen Zeit darauf zurückkommen, und du kannst es anhalten und pausieren und schauen und sehen, was er tut und Notizen machen. Ich schlage nicht für eine Minute vor, dass du kopierst, was andere Leute sie tun. Aber was ich denke, Sie können lernen, ist, wie sie es tun und lernen einige der Feinheiten ihrer Sprache und der Phraseologie. Weil ich glaube, dass Sie Webinare aus der Schrift sollten, aber Sie sollten in der Lage sein, sie auf natürliche Weise zu liefern. Und das Zuschauen und Lernen von Menschen haben viel Erfahrung. Sie zu liefern, denke ich, ist ein wirklich guter Weg, um Ihre eigene Verbesserung zu beschleunigen. So sehr einfach. Ich empfehle Ihnen jetzt, sich bei G O anzumelden, sich für ein paar Webinare anzumelden und sie dann aufzeichnen , dann durcharbeiten und sehen, was Sie von wirklich erfahrenen Webinar-Moderatoren lernen können . 20. Zusammenfassung und Zusammenwickeln: Nun, hier sind wir bei der letzten Vorlesung in diesem Kurs auf. Das erste, was ich zu sagen habe, ist Glückwünsche. Gut gemacht für den Abschluss des Kurses. Ich hoffe, Sie fanden es sehr hilfreich. Und ich bin mir sicher, dass Sie auch viel Arbeit in Ihr Webinar eingebracht haben. Also, was sehen wir uns an? Was ich mit der Einführung des wesentlichen Frameworks aus einem Webinar begann, weil ich wirklich wollte, dass Sie verstehen. Das ist keine zufällige Angelegenheit. Es gibt einen Prozess und ein System, um wirklich effektive Webinare zu liefern. Um dies zu verstärken, habe ich Sie dann durch die Anatomie von einem Webinar begleitet. Also habe ich Sie im Wesentlichen zum Rahmen gebracht. Aber ich brachte dich in ein Fitnessstudio oder ins Detail und gab dir einen tieferen Einblick. Aber bevor wir tief in sprang, Ich wollte dann, dass Sie einen Blick auf die Präsentationsvorlage, weil Schaffung einer Waffe offensichtlich Angelegenheit der Erstellung von beiden Folien auf Skript auf. Ich wollte, dass Sie schon früh die Chance haben, Ihr eigenes Webinar zusammenzustellen und Ihnen die Vorlagen dafür zur Verfügung zu stellen und Ihnen außerdem viele detaillierte Notizen und Ratschläge zur Gestaltung Ihrer Präsentation zu geben. Dann haben wir Schritt für Schritt einen tieferen Tauchgang gemacht. Wir haben durch den Haken und die Einführung gearbeitet, wobei wir viel Detail für das, was ich Sie gleichzeitig ermutigt. Und ich hoffe, Sie haben es getan, um diese Informationen in Ihre Waffe zu integrieren, unsere Vorlage, als Sie in Ihren Entwurf gingen, während Sie gingen. Dann haben wir uns die Kerninhalte angesehen, die wirklich an Ihnen liegen. Aber wir haben uns auch das kritische Bit angesehen, das ist der Übergang zur Tonhöhe Wirklich, wirklich wichtig. Dann haben wir uns das Bild selbst angesehen, das ein komplexer, Schritt für Schritt Prozess ist , den Sie verstehen und in der Lage sein müssen, ganz natürlich zu liefern . Aber Sie müssen alle Komponententeile davon bekommen. Und ich erzählte Ihnen auch von der Q- und A-Sitzung. Das war also der Rahmen vom Kurs an. Ich hoffe, Sie konnten damit Ihre eigene Webinarpräsentation Schritt für Schritt zusammenstellen . Das ist das ganze Ziel vom Kurs, es so einfach und einfach zu machen, Sie durch diesen Prozess wie möglich zu führen . Es geht darum, Ihr Foliendesign korrekt zu machen und Ihr Skript zu schreiben und dann dieses Skript natürlich zu liefern. Und ich habe versucht, Sie mit so vielen Informationen zu bewaffnen, mit seinen vielen Tools, mit so vielen Downloads wie möglich, um Ihnen das zu ermöglichen. Aber vielleicht brauchst du noch mehr Hilfe. Möglicherweise haben Sie noch weitere Fragen. Es mag Dinge geben, die ich ausgelassen habe, die immer möglich sind, aber ich würde mich freuen, von Ihnen zu hören. Du kannst mir eine E-Mail schicken, ich gebe dir die E-Mail in einem Moment. Oder du könntest mich einfach durch das Messaging-System boten. Stellen Sie jedoch Fragen, wenn Sie einen Diskussionsfaden im Diskussionsforum starten möchten. Immer erfreut, von Ihnen zu hören. Meine E-Mail ist John J. B D Cali dot com und immer glücklich, von meinen Schülern zu hören. Und ich tue mein Bestes, um Ihnen so schnell wie möglich zu antworten. Im Wesentlichen bin ich hier, um Ihnen zu helfen, und ich möchte wirklich mit Ihnen zusammenarbeiten und meine Erfahrungen mit Ihnen teilen. Also lassen Sie mich wissen, wie Sie weiterkommen. Ich freue mich sehr darauf, von Ihnen zu hören, besonders ich kann es kaum erwarten, das Webinar, das Sie erstellen, zu sehen , das Sie als Ergebnis dieses Kurses zusammenstellen können. Also vielen Dank, dass Sie brillante Arbeit mit Ihnen haben. Ich freue mich sehr darauf, Sie bald wieder in einem anderen meiner Kurse zu sehen.