Von der groben Idee zum echten Geschäft: Klärung, Verfeinerung, Pitch

1. Einführung: Werde klar über deine Geschäftsidee: Eine Idee ist nicht so schwierig. Aber etwas damit zu machen, einer Idee, die man hat, ein echtes Geschäft zu machen, das ist unglaublich schwer. Auf diese Weise unternehmen 92% der Menschen, die davon träumen etwas zu gründen, nie wirklich umsetzbare Schritte Und heute werden wir das ändern. Mein Name ist Art Harrison. Ich bin ein ehemaliger Gründer, ich bin ein aktueller Gründer. Und in den letzten 20 Jahren, egal ob ich in meinen 20ern soziale Netzwerke gegründet habe, in der Gesundheitsbranche gearbeitet habe oder in meinen späten 30ern, frühen 40ern ein anderes Softwareunternehmen gegründet habe, das auf eine Bewertung von über 60 Millionen US-Dollar angewachsen ist Ich habe beide die Höhen und Tiefen des Versuchs erlebt , Ideen zu klären Ich habe immer ein bisschen Probleme damit. Es ist schwierig, eine Idee anzunehmen, die vielleicht für jeden gelten könnte, und Entscheidungen zu treffen, um sich selbst herauszufordern, diese Idee zu etwas zu verfeinern, von dem Sie wissen, dass es das Richtige für den Moment ist. Und genau darum geht es in diesem Kurs. In diesem Kurs werden Sie dieselben vier Arbeitsmappen durchgehen , die ich jedes Mal durchlese, wenn ich eine meiner Ideen erläutern muss Und ich sage jedes Mal , weil es keine einmalige Sache ist, Ihre Idee zu verfeinern. Es ist unglaublich wichtig, am Anfang sicherzustellen , dass Sie einen gewissen Fokus haben, und ein Teil davon wird auf Annahmen beruhen Aber im Laufe der Zeit, wenn Sie mehr lernen, wenn Sie tatsächlich Ihre ersten Kunden bekommen, wenn Sie Feedback erhalten und Sie Misserfolge haben, weil Sie einige Misserfolge und Rückschläge haben werden, kehren einfach zu diesem Kurs zurück zu diesen Arbeitsmappen zurück und verfeinern Sie sie ein wenig Sobald Sie diese Art von Klarheit haben, die Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, was Sie aufbauen müssen, wie Sie sich positionieren müssen, viel einfacher , weil Sie eine klare Definition haben, einen Überblick darüber haben, was Ihre Idee ist, was sie besonders macht, wer gerade Probleme hat, und Sie haben eine einfache Art, es auszudrücken Und genau das wirst du aus diesem Kurs mitnehmen, wenn du zu mir kommst diesem Kurs mitnehmen, wenn du zu mir kommst Lassen Sie uns diese Arbeitsmappen durchgehen. Lass uns versuchen, es lustig zu machen. Versuchen wir, es leicht zu machen. Das wird kein überheblicher Kurs sein Aber am Ende wirst du eine Tonhöhe von einem Satz haben. Sie werden in der Lage sein, den Leuten zu sagen, was Sie tun, warum Sie es tun, und Sie werden sich viel sicherer und klarer fühlen , was als Nächstes kommt. Lassen Sie uns also darauf eingehen. Lassen Sie uns anfangen, darüber zu sprechen, wie Sie das Problem definieren, das Sie lösen, denn das Problem ist die Grundlage alles andere, was Sie tun. 2. Lektion 1: Definiere das Problem, das du löst: Fahren Sie direkt mit unserem ersten Schritt fort , der Definition des Problems. Wissen Sie, wenn Sie bis zum Ende des gesamten Kurses warten bevor Sie anfangen, Ihre eigene Idee zu verfeinern, müssen Sie zurückkommen Du wirst über Dinge nachdenken müssen. Du wirst es vergessen, weil es sehr wahrscheinlich dass du nicht einmal den ganzen Kurs in einer Sitzung machen wirst . Anstatt das zu tun, möchte ich, dass Sie das Video tatsächlich pausieren und versuchen , Ihr Bestes zu geben alle Fragen zu beantworten und die Lösung für dieses spezielle Modul zu finden. Und das ist wahrscheinlich das Wichtigste, denn wenn Sie das Problem, das Sie lösen, nicht verstehen , haben Sie kein Geschäft. Und es ist wirklich leicht , zu weit zu gehen. Fragen Sie einen Unternehmer, ob Sie mit jemandem gesprochen haben , der erfolgreich war, und mit denen, die gescheitert sind, sie werden Ihnen sagen, dass das Beste, was Sie tun können, oft darin besteht , spezifischer zu sein. Sie können klein werden, etwas wirklich, wirklich gut lösen und dann von dort aus expandieren. Dieser einzigartige Fokus wird alles, was Sie tun, einfacher machen Jede Entscheidung wird klarer werden. Die Fähigkeit, über Ihr Problem zu sprechen , damit andere sich damit identifizieren können, wird viel besser werden, weil Sie bereit sind, etwas tiefer in die Materie einzudringen. Um ein Problem zu lösen, müssen Sie auch verstehen, was das eigentliche Ziel der Menschen ist, die dieses Problem haben , denn es ist viel wahrscheinlicher, dass Menschen etwas kaufen , das ihnen hilft, ihr Ziel zu erreichen , als nur etwas , das ein Problem löst In der Arbeitsmappe werden wir in allen Lektionen über die Ausgangsidee sprechen, dass Menschen Schwierigkeiten haben, sich gesünder zu ernähren Und in jeder Lektion werden wir helfen, diese einfache Idee aufzugreifen und sie zu etwas weiterzuentwickeln , das viel spezifischer und zielgerichteter ist Um das zu tun, musst du darüber nachdenken , warum Menschen gesünder essen wollen. Und dafür gibt es viele Gründe. Die Menschen möchten vielleicht gesünder essen, weil sie in die beste Form ihres Lebens kommen wollen. Vielleicht möchten sie für ihre Hochzeit oder die Hochzeit ihres Ex gut aussehen , was auch immer dich motiviert Vielleicht wollen sie einfach länger leben , gesünder und glücklicher sein Das sind alles Gründe oder Ziele, die Menschen haben. Beachten Sie auch , dass es, egal wie großartig und einzigartig Ihre Geschäftsidee Ihrer Meinung nach ist, es wahrscheinlich 20, 30 oder 1.000 andere Möglichkeiten gibt, dieses Problem zu lösen. Ziel ist es, für eine Hochzeit in Topform zu kommen . Du könntest ins Fitnessstudio gehen. Du könntest deine Ernährung ändern. Du machst eine fette Diät, kaufst dir Heimgeräte und fängst an, zu Hause zu trainieren. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, besser in Form zu kommen. Aber dieses Ziel ist für die Person immer noch wichtig. Und Ihre Aufgabe besteht letztendlich darin, Verfeinerung Ihres Pitches und Ihrer der Verfeinerung Ihres Pitches und Ihrer Geschäftsidee davon zu überzeugen, sie bei der Verfeinerung Ihres Pitches und Ihrer Geschäftsidee davon zu überzeugen, dass das größte Hindernis für das Erreichen dieses Ziels das Problem ist, das Sie identifiziert haben, und dass Sie dieses Problem am besten mit Ihrem Produkt, Ihrer Lösung lösen können. So kommt alles zusammen. Um das zu tun, möchte ich, dass du dich zunächst mit deiner Idee fragst, was das zugrundeliegende Ziel ist. Was wollen die Menschen wirklich erreichen? Und wie wäre ihr Leben besser, wenn sie das tatsächlich erreichen würden? Ich werde mich selbst als ein weiteres Beispiel verwenden , nur um sicherzugehen , dass Sie wirklich verstehen, wie das funktioniert. Weißt du, ich mache gerade diesen Kurs Leuten zu helfen, ihre Ideen zu verfeinern. Das ist das Problem, auf das ich letztendlich gestoßen bin. Dass die Leute Schwierigkeiten haben, ihre Ideen zu nutzen und sie in einen Pitch umzusetzen, über den sie selbstbewusst und klar sprechen können selbstbewusst und klar sprechen Aber das ist nicht das Ziel. Niemand wacht morgens auf und sagt: Weißt du, mein Ziel für heute ist es, einfach einen besseren Pitch zu haben Das Ziel ist, dass die Menschen Unabhängigkeit und Freiheit wollen. Sie wollen eine bessere finanzielle Zukunft haben. Sie wollen für sich selbst arbeiten. Das ist das Ziel, von dem ich glaube, dass Sie es wahrscheinlich haben. Deshalb bist du hier und schaust dir dieses Video an. Das müssen Sie also auch tun. Schreiben Sie auf, woran Sie glauben, was Sie gerade verstehen, das Ziel und die Wünsche der Menschen ist die Wünsche der Menschen , die dieses Problem haben Als Nächstes müssen Sie einfach etwas tiefer gehen. Jetzt, wo wir das Ziel der Menschen verstehen, müssen wir die Hindernisse verstehen , die sie daran hindern , dieses Ziel zu erreichen. Hast du ein bisschen darüber gesprochen? Wissen Sie, wenn wir das gesunde Beispiel nehmen Menschen wollen gesünder sein, haben aber Schwierigkeiten, die richtige Zeit zu haben. Sie sind in der Vergangenheit bei all ihren Versuchen, ins Fitnessstudio zu gehen, oder bei ihren Diäten gescheitert Vergangenheit bei all ihren Versuchen . Das sind die Hindernisse. Das müssen Sie jetzt tun. Jetzt geht es darum zu fragen, was die grundlegenden Probleme sind Menschen daran hindern, dieses Ziel zu erreichen. Vielleicht landest du genau da, wo du angefangen hast. Vielleicht hast du schon ein bisschen von dieser Arbeit gemacht , sogar unbewusst Aber der eigentliche Punkt hier ist, irgendwo 1-3 verschiedene Hindernisse aufzuschreiben irgendwo 1-3 verschiedene Hindernisse denen Menschen konfrontiert sind Ich werde das nicht übertreiben. Ich möchte, dass du es jetzt einfach versuchst. Sag es laut, schreib es in deine Arbeitsmappe, identifiziere die Probleme, und ich komme zurück, um zu besprechen, was wir tun, sobald wir einige dieser Probleme identifiziert haben Okay, großartig. Sie kennen also das Ziel, das die Leute haben. Sie haben die Dinge identifiziert, die sie davon abhalten, es zu erreichen. Aber jetzt möchte ich , dass du ein bisschen tiefer gehst . Das ist eigentlich mein Lieblingsteil. Das ist der Moment, in dem ich mich am meisten freue, wenn ich das selbst mache. Jetzt ist es an der Zeit, die fünf Warum zu verwenden. Stellen Sie sich die einfache Frage, warum? Warum ist das wichtig? Warum haben sie dieses Problem? Fragen Sie sich einfach immer wieder, warum, um zu sehen, ob es ein noch grundlegenderes grundlegenderes Problem gibt , das Menschen davon abhält. Und du willst das Ziel immer vor Augen haben. Wenn Sie unser Beispiel von Menschen verwenden, die Schwierigkeiten haben, sich gesünder zu ernähren , glauben, dass die Hindernisse oder Hindernisse , denen sie gegenüberstehen ihre Probleme mit früheren Diäten oder ihre Unfähigkeit, die richtige Menge an Zeit zu haben, sind, wenn Sie sich das Arbeitsbuch ansehen, darin einige Kernfragen enthalten Sie haben nicht genug Zeit, um nahrhafte Mahlzeiten zuzubereiten. Nun, warum? Warum haben sie nicht genug Zeit? Nun, weil sie viel arbeiten. Sie haben einen vollen Terminkalender. Oh, sie versuchen, in ihrer Karriere voranzukommen. Warum wollen sie in ihrer Karriere vorankommen? Nun, sie versuchen genug Geld zu verdienen , um ihr eigenes Haus zu kaufen. Was auch immer es ist, du kannst dich einfach immer wieder fragen, warum? Und je öfter Sie das tun, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein grundlegendes Problem aufdecken , das sie verhindert. Wissen Sie, viele Unternehmen sind am Ende ganz anders als das, was sie ursprünglich werden wollten Je mehr Sie sich fragen, warum, desto mehr entdecken Sie möglicherweise etwas, das sich stark unterscheidet, was Sie ursprünglich geglaubt haben, und das ist in Ordnung Wissen Sie, fragen Sie sich selbst, warum, denn wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Unternehmen zu gründen, muss es letztlich wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Unternehmen zu gründen, etwas sein, das nicht nur für Sie ist, nicht nur, weil Ihnen die Idee gefällt, sondern weil es im Grunde jemandem helfen wird Alle Unternehmen lösen ein Problem. Sie verbessern das Leben der Menschen. Sie helfen ihnen, ein Ziel zu erreichen. Und dieses Ziel ist nicht immer lebensverändernd, aber es ist trotzdem wichtig, dass Sie verstehen, was das dringendste Problem ist, und dann herausfinden, ob es sich um ein Problem handelt, das Sie persönlich , Ihre Idee und Ihre Fähigkeiten lösen können. Oh, ich möchte, dass du dir jetzt die Auszeit nimmst falls du das nicht während des gesamten Kurses gemacht hast. Ich empfehle dir wirklich, hier eine Pause einzulegen und diese Übung durchzugehen, zurückzugehen und die anderen zu machen , falls du sie noch nicht gemacht hast. Und dann werden wir mit dem letzten Schritt abschließen, dem nur versucht wird, das in ein bisschen Sprache zu fassen. Fantastisch. Ich freue mich sehr , dass Sie das tatsächlich durcharbeiten und hoffentlich sehen Sie den Wert bereits in der Art und Weise, wie Sie über Ihr eigenes Problem nachdenken. Aber lassen Sie uns versuchen, es jetzt tatsächlich aufzuschreiben. Wenn Sie sich die Arbeitsmappe auf der letzten oder der vorletzten Seite ansehen, besteht das Ziel darin, die endgültige Problemstellung zu schreiben Und ich gebe dir hier das Beispiel. Ich spreche darüber, wo wir angefangen haben. Die Leute wollen gesünder essen. Und am Ende hatten wir eine spezifische Problemstellung. Es ist nicht die beste Aussage der Welt. Es gibt immer noch so viele Lücken, so viele Unbekannte, so viele Dinge, an denen wir arbeiten müssen, die wir in den anderen Modulen erledigen werden. Aber wir sind von Menschen, die sich gesünder ernähren wollen, zu Menschen übergegangen , die Schwierigkeiten haben, sich gesund zu ernähren , weil sie aufgrund ihrer anspruchsvollen Arbeitszeiten und des Mangels an einfachen Lösungen für die Essensplanung nicht die Zeit haben, nahrhafte Mahlzeiten zuzubereiten ihrer anspruchsvollen Arbeitszeiten und . Ist bereits eine weitaus spezifischere Problemstellung. Ja, das bedeutet, dass ich vielleicht nicht an Teenager appelliere , die sich gesünder ernähren müssen , um, du weißt schon, im Wrestling-Team erfolgreich Ich spreche nicht davon, dass Senioren nicht das richtige Budget oder die richtigen Finanzen haben , um sich die gesündesten und nahrhaftesten Zutaten leisten zu können die gesündesten und nahrhaftesten Zutaten leisten Das sind Probleme. Das könnten berechtigte Probleme für neue Geschäftsideen für mich oder für jemand anderen sein. Aber diese Problemstellung für diese fiktive Sache, ich werde kein Unternehmen über gesunde Ernährung gründen Ist schon viel genauer definiert. Und das ist dein Ziel hier. Nehmen Sie sich die Zeit was Sie aufgeschrieben haben, die Ziele, die Sie verstehen, die Hindernisse, die Sie gesehen haben, Ihre fünf Punkte, das, worin Sie sich eingehender befasst haben, durchzugehen die Ziele, die Sie verstehen, die Hindernisse, die Sie gesehen haben, Ihre fünf Punkte, das, worin Sie sich und zu versuchen , eine einfache Aussage zu verfassen , die all diese Dinge beschreibt , sodass Sie sie verwenden können, wenn wir in den nächsten Modulen weitermachen. Das ist alles. Du hast dein Problem identifiziert. Es ist vielleicht nicht perfekt. Es ist vielleicht nicht genau das, was Sie sich vorgestellt haben als Sie diesen Kurs begonnen haben, aber Sie haben eine Grundlage. Und was wir im nächsten Modul tun werden, ist, dass wir das nehmen und herausfinden werden, wer dieses Problem hat. Machen Sie bei Bedarf eine Pause, aber ich möchte, dass Sie dort auftauchen bereit sind, die Arbeit erneut zu erledigen , um genau herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist und wer das Problem hat, sodass Sie es angehen können. Und wen können Sie tatsächlich erreichen? Weil das alles unglaublich wichtige Aspekte sind , um ein erfolgreiches Unternehmen aufbauen zu können. 3. Zweite Kurseinheit: Identifiziere deine Zielgruppe: Nun ist es an der Zeit, die Arbeitsmappe zur Definition Ihrer Zielgruppe zu öffnen und herauszufinden , wer mit diesem Problem zu kämpfen hat , das Sie gerade in unserer ersten Lektion identifiziert Dies ist die kürzeste unserer Arbeitsmappen, aber das bedeutet nicht, dass es die am leichtesten durchzuführende Übung Wissen Sie, die Zielgruppe zu identifizieren, kann sich anfühlen Sie die potenzielle Reichweite Ihres Problems einschränken, aber das müssen Sie tun Wissen Sie, jeder erlebt Probleme anders. Sie haben vielleicht die Idee, Menschen Finanzwissen beizubringen Menschen Finanzwissen Aber wenn diese Leute Teenager sind, wenn sie Profis in ihren, Sie wissen schon, frühen Zwanzigern sind, wenn sie gerade Kinder bekommen haben, wenn sie Rentner sind oder Menschen, die kurz davor stehen, in Rente zu gehen, dann werden all diese Menschen völlig unterschiedliche Bedürfnisse haben wenn es um ihre Finanzkompetenz geht, die Produkte, die sie wählen wollen, was ihre Beweggründe sind, was letztendlich das Ziel ist. Denken Sie nur an Ziele, die wir schon einmal durchgemacht haben. Das Ziel von Senioren könnte es sein, das Nest zu erhalten, das sie in den letzten 40 Jahren gebaut haben , in dem jemand in Zwanzigern gerade darüber nachdenkt, sein erstes Haus zu kaufen Jemand in den Dreißigern denkt darüber nach, ein wenig Geld für seine Kinder wegzulegen, damit sie aufs College gehen können Das Publikum ist so wichtig, weil es verändert, wie Sie an die Lösung herangehen, wie Sie sie entwerfen, wie Sie sie vermarkten, wie Sie sie positionieren Es verändert die Funktionen, die Funktionalität, alles ändert sich. ist also so wichtig, das Publikum zu definieren Es ist also so wichtig, das Publikum zu definieren, und das muss nicht so schwierig sein. Was du wirklich tun musst, ist dich selbst zu fragen, wer diesen Schmerz am meisten empfindet Das ist der erste Schritt . Wir werden es auf Leute reduzieren , die Sie tatsächlich erreichen können, Leute, die gut zu Ihnen passen Aber der erste Schritt ist einfach zu sagen, wer ist das? Und so wie du weißt, dass du es falsch machst, dass du dein Publikum noch nicht definiert hast, ist, wenn du einfach Leute sagst. Das ist die erste rote Flagge. Wenn Sie einfach sagen, Menschen, die sich gesund ernähren wollen, haben Sie sich nicht die Mühe gemacht, die verschiedenen Arten von Menschen und möglicherweise ihre unterschiedlichen Bedürfnisse wirklich zu identifizieren die verschiedenen Arten von Menschen und . Unser Ziel ist es also, mit einer breiten Liste zu beginnen sich zu fragen, wer am meisten mit diesem Problem zu kämpfen hat, wer aktiv nach einer Lösung für dieses Problem sucht und wer am meisten davon profitieren würde, wenn dieses Problem gelöst würde? Weil Sie letztendlich die Leute finden möchten , die am wahrscheinlichsten Ihr Kunde sind. Und möglicherweise müssen Sie im Laufe der Zeit einige Entscheidungen treffen. Das größte Publikum ist vielleicht nicht das richtige Publikum für Sie, aber wir werden zunächst nur die verschiedenen Gruppen auflisten. Sie werden in der Arbeitsmappe sehen , dass wir uns junge Berufstätige ausgedacht haben, die lange arbeiten. Sie wollen gesünder essen. Aber es gibt auch Eltern , die eine gesündere Umgebung für ihre Kinder schaffen wollen . Es gibt auch Jugendliche und Studenten, die zum ersten Mal schlecht essen, vielleicht mit einem sehr niedrigen Budget. Das sind alles unterschiedliche Zielgruppen , die sich gesünder ernähren wollen. Aber wir wollen sie alle durchgehen und auflisten, und dann werden wir in unserem nächsten Schritt denjenigen identifizieren, der unser Hauptpublikum ist. Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit und schreiben Sie einfach drei bis fünf auf. Es spielt wiederum keine Rolle, ob sie perfekt sind. Versuchen Sie einfach, sie spezifisch zu machen, versuchen Sie, sie zu arrangieren oder sie auf eine bestimmte Zeit in ihrem Leben, auf eine Rolle in ihrer, Sie wissen schon, Branche oder innerhalb ihres Unternehmens auf ein bestimmtes Alter zu beschränken. Versuchen Sie , etwas zu finden , das sie wirklich von der anderen Gruppe unterscheidet Es sollte nicht viele Überschneidungen geben. Sie sollten in der Lage sein, verschiedene Gruppen zu identifizieren , die alle dieses Problem haben. Jetzt, wo Sie Ihre drei Gruppen haben, geht es darum, sie auf diejenigen zu verfeinern, die wir am leichtesten erreichen können Und ich möchte sichergehen , dass ich hier glasklar bin , denn das ist einer der Bereiche, die ich hasse, und ich werde oft entgleist, wenn ich versuche, Kurse anderer Leute zu besuchen oder wenn ich in der Vergangenheit Berater engagiert habe Du versuchst nicht, eine Persona aufzubauen. Das ist keine psychografische oder demografische These über diese Leute Es gibt einen Punkt, und es gibt eine Zeit und einen Ort, an dem Sie tatsächlich Ihren idealen Kunden ansprechen, wo Sie jede Zeitschrift beschreiben, die sie lesen, wo sie leben, wie sie zur Arbeit pendeln und welchen Podcast sie hören , und welchen Podcast sie hören aber das brauchen Sie erst, wenn Sie als Unternehmen bereits laufen und erfolgreich sind Wenn Sie versuchen, es zu skalieren , dann möchten Sie Ihre Zielgruppen-Personas wirklich detailliert beschreiben Im Moment wollen wir nur eine der potenziellen Zielgruppen auswählen und herausfinden, warum wir sie auswählen Die Fragen, die uns in diesem Kurs gestellt werden, lauten also : Wo halten sich diese Leute auf? Das ist, weißt du, ein bisschen wichtig. Aber der Grund, warum wir diese Frage stellen, ist, um zu verstehen, ob Sie auch an eine Lösung denken , die genauso funktioniert. Wissen Sie, wenn die Leute nicht online sind und Sie versuchen, eine App zu entwickeln, dann gibt es wahrscheinlich eine Diskrepanz zwischen dem, wer diese Zielgruppe ist und dem, was Sie tun werden, wenn das das richtige Wort ist, und das macht sie vielleicht nicht zur besten Person Sie sollten wahrscheinlich nicht Ihr primäres Publikum sein. Sie können sich auch fragen, wie einfach es für Sie ist, diese Personen zu erreichen. Hast du eine Verbindung? Haben Sie ein ähnliches Alter oder ähnliche Erfahrungen? Haben Sie bei dieser Gruppe eine gewisse Glaubwürdigkeit? Weißt du, aufgrund meines Meme-Wissens wäre ich wahrscheinlich nicht zu bauen die beste Person, um etwas für Teenager meines Meme-Wissens Aber wenn du eine Gruppe findest, die dich versteht, mit der du sprechen kannst , die du auch wirklich erreichen kannst, dann macht sie das zu einem wirklich brauchbaren Publikum Was Sie in dieser Phase also tun möchten ist sich einfach zu fragen, wer diese Leute sind Was ist ihr Make-up? Was ist einzigartig an ihnen? Und welches sollte mein Hauptpublikum sein und wie habe ich vor, es zu erreichen? Das ist keine Geschäftsstrategie. Es ist momentan keine Marketingstrategie, sondern nur eine kleine Rechtfertigung. Das ist wirklich der Sinn der Sache, dass Sie sich selbst gegenüber rechtfertigen müssen, dass Sie die Zielgruppe, die Sie ausgewählt haben, wirklich eine Zielgruppe ist , die Sie erreichen , mit der Sie interagieren, Glaubwürdigkeit aufbauen und letztendlich Ihr Produkt verkaufen können. Nehmen Sie sich also die Zeit und beantworten Sie die nächsten beiden Fragen. Wer ist das Hauptpublikum? Und warum kann ich sie erreichen? Du bist hier vielleicht nicht perfekt, und vielleicht ist deine Antwort , dass ich das gerade nicht kann, aber das ist auch Klarheit. Die Klarheit, die Sie dadurch gewinnen , dass Sie wissen, dass es kein Publikum gibt, das Sie so gut erreichen können , könnte die Klarheit sein , die Sie benötigen, um die nächsten Aktionen zu planen. Jetzt, wo du diese Zielgruppe hast, musst du herausfinden , wie du eine bessere Präsenz auf Twitch aufbauen kannst, wie deine Website oder deine App startest oder wie du ein Publikum auf die Art und Weise aufbaust , die für die primäre Zielgruppe, die du letztendlich auswählst, richtig ist für die primäre Zielgruppe, die du letztendlich auswählst, richtig In Ordnung, ich gebe dir einen Moment. Wir werden es hier unterbrechen und dann werden wir darüber sprechen, das einfach in einem Satz für Ihr Publikum zusammenzufassen einem Satz für Ihr Publikum Gut gemacht. Ich freue , dass du bei mir bleibst, dass du hier tatsächlich Fortschritte machst, denn so sieht Erfolg aus. Wenn Sie Dinge tun, wenn Sie Schritte unternehmen, wenn Sie die Probleme nicht nur Ihres Publikums, sondern auch Ihre eigenen Probleme durchdenken nicht nur Ihres Publikums, sondern auch Ihre und Sie auf dem Weg sind, tatsächlich erfolgreich zu Und dieser nächste Schritt ist einer meiner Favoriten. Sie werden es in den nächsten Lektionen sehen . Ich liebe Formeln. Ich liebe es, beim Schreiben dieser Sätze viel Rätselraten zu vermeiden , denn denken Sie daran, dass wir nicht nach Perfektion streben, und wir streben auch nicht nach Marketingsprache Wir versuchen, Klarheit für uns selbst zu schaffen, damit wir einfach in menschlicher Sprache darüber sprechen können in menschlicher Sprache darüber Die Formel hier ist einfach, dass meine Zielgruppe die primäre spezifische Gruppe ist, die Sie gerade ausgewählt haben und die mit dem Problem zu kämpfen hat , das wir zuvor identifiziert haben dem Hauptgrund, den wir wahrscheinlich bei der Y-Übung identifiziert haben. Das ist alles, was Sie hier tun müssen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie nicht zu weit gefasst sind. Sie sagen nicht nur, dass mein Problem darin besteht, dass ich Menschen helfe, gesünder zu essen. Sie wollen konkreter werden, als nur zu sagen, ich helfe vielbeschäftigten Menschen oder vielbeschäftigten Fachleuten, sich gesünder zu ernähren, weil , ja, Sie haben ein bisschen im Publikum gearbeitet, aber Sie waren immer noch nicht sehr spezifisch. Sie möchten in der Lage sein, etwas zu tun, wie wir in unserem besten Beispiel getan haben, wo wir sagen, dass ich vielbeschäftigten jungen Berufstätigen helfe , die Schwierigkeiten haben, sich gesund zu ernähren , weil sie nicht die Zeit haben , nahrhafte Mahlzeiten zuzubereiten. ist vielleicht nicht die glamouröseste Aussage, aber wenn Sie mitarbeiten, wenn Sie über diesen Beispielfall nachdenken, den wir haben, haben wir einfach mit „Ich möchte Menschen helfen, gesünder zu essen“ angefangen Menschen helfen, gesünder zu essen Und jetzt haben wir festgestellt , dass es sich um junge Berufstätige handelt, dass sie Schwierigkeiten haben, dies zu tun, weil sie keine Zeit haben, nahrhafte Mahlzeiten zuzubereiten Wir haben dort bereits die Grundlage für ein echtes Geschäft geschaffen. Okay, das ist wahrscheinlich das, was wir für sie lösen werden. Wir werden diesen Menschen helfen, nahrhafte Mahlzeiten zuzubereiten. Ich weiß noch nicht, wie wir das machen werden. Wir werden es in der nächsten Lektion herausfinden, aber das ist dein Ziel. Nehmen Sie sich also ein paar Minuten Zeit und schreiben Sie Ihre Aussage zum Publikum in einem Satz auf. Übertreib es nicht. Versuche nicht, schlau zu sein Versuchen Sie nicht, es zu übertreiben oder über Vorteile oder, Sie wissen schon, irgendetwas anderes zu sprechen. Im Moment versuchen Sie nur herauszufinden, wer diese Zielgruppe ist, und sie wieder mit dem Problem und dem Ziel zu verknüpfen , das wir zuvor identifiziert haben. Und das ist alles. Wir haben jetzt ein Ziel. Wir haben ein Problem. Wir haben ein Publikum, und Sie können es noch ein bisschen genauer durchgehen und verfeinern. Weißt du, in jeder dieser Lektionen gibt es einen Abschnitt mit der letzten Anpassung. Sie können die Fragen dort verwenden, wissen Sie, diese Zielgruppenaussage eindeutig definiert diese Zielgruppenaussage eindeutig eine bestimmte Gruppe? Kannst du diese Zielgruppe leicht finden und erreichen? Würde sich jemand, bei dem dieses Problem auftritt , in Ihrer Aussage sofort wiedererkennen? Verwenden Sie diese, um sich selbst herauszufordern. Das ist Teil des Spaßes, ein Unternehmen zu gründen. Du musst dein eigener schlimmster Feind werden. Du musst dein eigener Kritiker werden. Du musst dich ständig fragen, habe ich das genug verfeinert Gibt es ein bisschen mehr Klarheit , die ich dazu bringen kann? Und wenn nicht, großartig. Wenn du das jetzt nicht kannst, ist das absolut okay. Aber stell dir einfach die Frage, sei bereit zu sagen: Weißt du was? Ich habe nicht genug getan. Ich kann mehr tun. Ich kann das ein bisschen besser machen. Aber lass dich nicht darauf ein. Weißt du, der Fortschritt muss weitergehen. Du wirst es nicht perfekt hinbekommen. Ich werde es in diesem Kurs immer und immer wieder sagen. Aber letztendlich versuche einfach, jedes Mal, wenn du das tust, ein bisschen besser zu werden, und du wirst erstaunt sein, welche Ergebnisse dir das bringt. Okay, als Nächstes werden wir mit der Lösung fortfahren. Das ist dein eigentliches Geschäft. Wissen Sie, jetzt haben wir herausgefunden, was wir lösen werden, aber wir müssen darüber sprechen, wie wir es lösen können, was an Ihrem Ding einzigartig ist und ein paar Tipps und Fallen dabei Also werde ich dich dort sehen. Wenn du die Arbeit noch nicht gemacht hast, mach sie jetzt. Ja, Sie benötigen diese Klarheit, um den Lösungsabschnitt bestmöglich durchgehen zu können . Wenn Sie also die anderen Lektionen noch nicht abgeschlossen haben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre individuellen Aussagen zum Problem und zu Ihrem Publikum zum Problem und zu Ihrem Publikum haben. Wir sehen uns dann im Lösungsmodul. 4. Lektion 3: Verfeinere deine Lösung und deinen einzigartigen Wert: Sie sind zur Hälfte fertig. Sie haben die Hälfte dieser Klarheit erreicht, das Selbstvertrauen, Ihre Lösung, Ihre Idee so viel detaillierter als je zuvor darlegen zu können Ihre Idee so viel detaillierter als je zuvor Der nächste Schritt besteht also darin, Ihre Arbeitsmappe mit Lösungen zu öffnen. Es trägt den Titel Clarifying Your Solution. Und wir werden die einzelnen Schritte durchgehen , um sicherzustellen, dass Sie wirklich verstehen, was Sie diesen Leuten, dieser Zielgruppe, die Sie identifiziert haben, bieten werden, wie Sie ihnen helfen werden, das Problem zu lösen, die Hindernisse zu überwinden und letztendlich das Ziel zu erreichen, das sie sich gesetzt haben Das ist der Teil des Workshops zum Geschäftsaufbau, in dem Sie wirklich verstehen, was Sie aufbauen. Der erste Schritt ist der Grund, warum ich dir gesagt habe, dass du die Arbeit machen sollst, bevor du hierher kommst, ist , einfach zu wiederholen , was das Problem ist und wer das Publikum ist Wissen Sie, anhand unseres Beispiels, dass ich immer wieder unser Beispiel „Gesünder essen“ durchgehe, wissen wir, dass das Problem darin besteht , dass die Menschen Schwierigkeiten haben, sich gesund zu ernähren , weil sie einfach keine Zeit haben , nahrhafte Mahlzeiten zuzubereiten Wir wissen, dass es sich bei dem Publikum um junge Berufstätige handelt , die lange arbeiten und einen gesunden Lebensstil pflegen möchten. Dafür gibt es keine zusätzliche Arbeit. Wir haben das in den vorangegangenen Lektionen behandelt, aber es ist wirklich wichtig, dass Sie bei solchen Arbeiten den Mittelpunkt behalten und sicherstellen, dass Sie nicht auf Ihre allgemeine Idee zurückgreifen , mit der Sie begonnen haben, dass Sie nicht anfangen, Dinge im Laufe der Zeit zu ändern. Nehmen Sie sich also einen Moment Zeit und schreiben Sie es auf. Ich werde hier keine große Pause einlegen , weil du das wissen solltest. Wenn Sie nicht einfach Lektion eins und Lektion zwei noch einmal durchgehen , stellen Sie sicher, dass Sie für jedes dieser Dinge Aussagen haben . Lassen Sie uns dann zur Definition der Transformation übergehen , denn die Menschen sind bereit, für die Transformation zu zahlen. Hier müssen Sie wirklich über die Vorher-Nachher-Aussage Ihres speziellen Unternehmens nachdenken . Benutze mich noch einmal, nur damit du sehen kannst, dass ich das regelmäßig mache , wenn es um die Produkte geht, die ich baue, wie diesen Kurs oder mein gesamtes Geschäft. Bevor Sie an diesem Kurs teilgenommen haben, bestand das Problem darin, dass Sie eine Idee hatten, aber nicht wussten, wie Sie sie klar ausdrücken sollten. Du bist vielleicht herumgesprungen. Sie waren sich nicht sicher, ob Sie eine App oder eine Website erstellen sollten, ob Sie Ihre Zeit darauf verwenden sollten, Geld zu sammeln oder mit Leuten zu sprechen oder Kaltakquise zu tätigen, was auch immer es war Aber nach diesem Kurs werden Sie sich darüber im Klaren sein, was Ihre Idee wirklich bedeutet, wie daraus ein Unternehmen werden wird und wie sie sich auf das Leben der Menschen auswirken wird. Dadurch wissen Sie genau, was Ihre nächsten Schritte sind. Sie wissen, was Sie oder nicht tun sollten, wo Sie Ihre Zeit Ihre Energie investieren müssen, um Ihre Idee zu validieren und Ihre Energie investieren müssen, um Ihre Idee zu validieren, Ihre ersten Kunden zu finden oder Ihren Prototyp zu bauen. Das ist die Vorher-Nachher-Transformation. Deshalb wärst du bereit, mir die Zeit zu geben, die du mir gegeben hast. Und ich möchte, dass du dasselbe für dich tust. Wissen Sie, Sie können hier das Beispiel verwenden, dass die Leute, bevor unser Eat Health-Produkt genommen oder gekauft haben, auf Essen sie unser Eat Health-Produkt genommen oder gekauft haben, auf Essen zum Mitnehmen angewiesen waren Sie fühlten sich träge und hatten keine Zeit, gesunde Mahlzeiten zuzubereiten Aber nachdem wir gebaut haben, werden Sie vielleicht herausfinden, dass es ein Essenspaket ist. Sie haben gesunde, einfach zuzubereitende Mahlzeiten, die in ihren Zeitplan passen Sie müssen in der Lage sein, diese Transformation zu identifizieren. Es wird so wichtig sein für Ihre zukünftigen Pitches, für Ihre Roadmap, für all die Arbeit, die Sie tun, zu wissen, dass jeder Aspekt Ihres Unternehmens darin bestehen sollte, den Menschen zu helfen , diese Transformation zu vollziehen und das Endergebnis zu erzielen , diese Transformation zu vollziehen und das Endergebnis Nehmen Sie sich jetzt die Zeit, Ihre Vorher-Nachher-Erklärung zu verfassen Strebe nicht nach Perfektion. Sie sich keine Sorgen, wenn es an manchen Stellen noch etwas vage , denn wie jedes andere Mal werden wir es weiter verfeinern Okay, jetzt ist es Zeit für dich, über die Sache zu sprechen , die dich vielleicht begeistert hat Die Sache, die dich zu diesem Kurs gebracht hat, die Sache, die dich irgendwie auffreckt und dich dazu bringt, den Sprung zu wagen und das Risiko einzugehen, deine Idee tatsächlich zum Leben zu erwecken. Es beschreibt, wie Ihre Lösung funktioniert. Und das Ziel hier ist es, es einfach zu halten. Denken Sie daran, dass Sie gerade kein Marketingmaterial erstellen . Sie versuchen nicht, jemanden davon zu überzeugen , dass Ihre besser ist als die anderer. Alles, was Sie wirklich tun möchten, ist herauszufinden, wie Sie dieses Problem am einfachsten lösen und die Transformation herbeiführen können , die Sie gerade beschrieben haben. Wissen Sie, welches Format es annimmt? Ist es eine App? Ist es ein Produkt, eine Dienstleistung, eine Lösung? Wie wird Ihr Publikum damit umgehen? Ist es Wissen? Ist es ein physisches Produkt? Ist es Coaching, weißt du, was auch immer es sein mag? Denken Sie einfach darüber nach, was Sie erschaffen werden , das Transformation für sie bewirken wird, das ihr Problem lösen wird. Weißt du, für mich entschied ich, dass ich einen ganz einfachen Kurs erstellen würde , ich etwas schaffen wollte das nicht nur theoretisch , sondern praktisch ist. Aus diesem Grund habe ich beschlossen, eine Reihe von vier Arbeitsmappen und Videolektionen zu erstellen eine Reihe von vier Arbeitsmappen und , die jemandem helfen eine grobe Idee, eine weit gefasste Idee zu verarbeiten und sie so weit zu bringen, sie einfach und selbstbewusst darüber sprechen kann In unseren Beispielen in unserer Arbeitsmappe haben wir uns für einen Essenslieferdienst entschieden, haben wir uns für einen Essenslieferdienst entschieden, der zubereitete Zutaten und schnelle Rezepte anbietet, die auf vielbeschäftigte Profis zugeschnitten sind Wissen Sie, das ist nichts Bahnbrechendes. Es beschreibt nicht, wie es sich von allen anderen Essenspaketen unterscheidet , die derzeit auf dem Markt sind, und das ist absolut in Ordnung Was Sie gerade versuchen, ist, einfach ein Produkt oder eine Lösung zu beschreiben. Und die Frage, die Sie sich stellen sollten, ist , ob jemand dieses Produkt kaufen würde, wenn ich es etwas weiter verfeinern und wüsste, was es einzigartig macht, würde es den Menschen helfen, diese Transformation zu erreichen , die Hindernisse zu überwinden, mit denen sie zuvor konfrontiert waren, und ob sie dieses Ziel letztendlich erreichen würden? Und wenn Ihre einfache Aussage das tut, dann waren Sie goldrichtig. Du hast genau das , was du brauchst. Nehmen Sie sich also etwas Zeit, schreiben Sie es auf und schließen Sie sich mir für den vierten Teil an, in dem wir die einzigartigen Aspekte identifizieren. Das ist eine Art Spezialsauce. Was wirst du auf den Tisch bringen? Okay, Sie haben also die einfache Beschreibung Ihrer Lösung. Jetzt ist es an der Zeit, darüber zu sprechen, was bei Ihnen anders sein wird. Wissen Sie, die Realität ist , dass es für jedes einzelne Problem, das existiert, andere Lösungen geben wird . Es wird Konkurrenten geben, unabhängig davon, ob sie schon da sind, ob jemand Ihren Erfolg sieht und versucht, Sie zu kopieren. Was Sie also herausfinden müssen, ist, was an Ihrem anders sein wird? Und das ist normalerweise kein Preis. Es ist normalerweise keine Verpackung. Es könnte sein, wenn das wirklich das ist , was du besser kannst als jeder andere. Wenn Sie das beste Vertriebsnetz haben, wenn Sie, Sie wissen schon, ehemalige Apple-Designer an Bord haben, ist es vielleicht das, was Sie von anderen abhebt. Aber oft ist es etwas anderes. Es ist etwas, das für Ihre Erfahrung einzigartig ist. Es ist etwas, das es noch nie gegeben hat. Was auch immer es für dich ist, du musst herausfinden, was es einzigartig macht. In unserem gesunden Beispiel, Sie wissen schon, einfach das Arbeitsbuch vorlesen, das Sie auch Zugriff haben sollten, unterscheidet sich diese fiktive Idee dadurch, dass dieser Service im Gegensatz zu herkömmlichen Essenspaketen 15-minütige Rezepte mit lokalen Zutaten und minimaler Zubereitungszeit anbietet, Service im Gegensatz zu herkömmlichen Essenspaketen 15-minütige Rezepte mit lokalen Zutaten die speziell für Profis mit anspruchsvollen Zeitplänen konzipiert wurden Wissen Sie, da steckt eine Menge drin. Aber in dieser einfachen Aussage identifizieren wir, was es ist. Es ist offensichtlich ein Milchpaket. Das haben wir im vorherigen Abschnitt besprochen. Es konzentriert sich auf diese 15-Minuten-Rezepte. Es gibt noch andere Milchsets da draußen. Manche von ihnen haben 45 Minuten Zeit, andere haben detailliertere Anweisungen oder sie bringen dir bei, wie man ein Gourmetkoch wird. Aber nein, das sind 15-minütige Mahlzeiten. Es sind lokale Zutaten, und das wir hinzugefügt, weil wir das Publikum verstanden haben, diese jungen Berufstätigen, die wirklich den Wunsch haben, ihre lokale Gemeinschaft dabei zu unterstützen , sich ein bisschen mehr auf die Farm to Table zu konzentrieren. Wir konzentrieren uns also auf lokale Zutaten und das Ziel ist es, sicherzustellen, dass die Zubereitungszeit so kurz wie möglich ist, sodass sie es einfach zusammen zubereiten und ihre Mahlzeit zu sich nehmen können , um Ziel eines glücklicheren, gesünderen Lebens in weniger als 15 Das ist auch die Art von Aussage, die Sie anstreben Es liegt also an dir, weißt du, es gibt keinen richtigen Weg , aber versuche es einfach. Schreib es ein paar Mal. Verfeinere es. Frag dich selbst, wird dieses Wort wirklich gebraucht? Ist das wirklich anders oder ist es einfach nett, das zu haben? Wird das Publikum anders denken? Ich denke, das ist das letzte bisschen vor meiner Pause, über das du nachdenken solltest. Oft sind die Dinge, von denen wir denken, dass sie anders sind, Dinge, die für uns einzigartig sind. Was an meiner Software anders ist , ist, dass sie so eloquent geschrieben wurde Das ist für den Endbenutzer nicht wirklich wichtig. Der Endbenutzer möchte wissen, dass es funktioniert. Sie wollen wissen , dass es kostengünstiger und schneller war. Wie Sie es gebaut haben, wie viel Liebe und Sorgfalt Sie in es gesteckt haben, ist wahrscheinlich kein so großes Unterscheidungsmerkmal Wenn es für dich ist, okay, probiere es aus. Aber mein ehrlicher Rat an Sie ist, darüber nachzudenken , was für das Publikum anders ist, die Person, die es erlebt nicht, wie Sie es anders aufgebaut haben, denn das lässt sich nicht immer auf die Menschen übertragen, die Sie letztendlich für ihre unterschiedliche Erfahrung bezahlen werden Sie letztendlich für ihre unterschiedliche Erfahrung Hey, halte hier inne, schreibe auf, was dein Ding anders macht, und dann können wir es endlich mit einer anderen meiner Lieblingsformeln zusammenbringen mit einer anderen meiner Lieblingsformeln Okay, wir kochen hier wirklich. Sie haben fast alle grundlegenden Arbeiten erledigt. Wissen Sie, im nächsten Modul, der letzten Lektion wird alles zu dieser abschließenden Aussage zusammengefügt. Aber bevor wir das tun, brauchen wir eine Erklärung zu unserer Lösung. Aber selbst diese Aussage muss Teile aus den anderen Lektionen enthalten Teile aus den anderen , an denen wir bereits gearbeitet haben. Wenn Sie also bei unserem nächsten Schritt, der Aussage zur endgültigen Lösung, einen Blick in die Arbeitsmappe werfen, werden Sie hier eine weitere meiner Lieblingsformeln finden Dieses Mal haben wir ein I Help-Publikum. Du weißt, wer sie sind. Sie haben sie bereits definiert. Löse ein Problem kaufe und das ist deine Lösung, die sich aufgrund dieses einzigartigen Unterscheidungsmerkmals unterscheidet Sie können all diese Elemente zusammenbringen. Wenn wir uns ansehen, was wir aus unserem gesunden Beispiel gelernt haben, helfe ich vielbeschäftigten Fachleuten, sich gesünder zu ernähren, indem ich vorgefertigte Essenspakete , die weniger als 15 Minuten dauern . Was anders ist, weil wir Zutaten aus der Region und KI-generierte Speisepläne verwenden . Ich möchte, dass Sie hier beachten, dass ich etwas hinzugefügt habe , das zuvor nicht identifiziert wurde. Wissen Sie, ich habe so getan, als wäre ich der fiktive Gründer dieses Unternehmens für gesündere Ernährung, und während ich diesen Prozess durchlief, wurde mir klar, dass KI ein echtes Unterscheidungsmerkmal der fiktive Gründer dieses Unternehmens für gesündere Ernährung, als wäre ich der fiktive Gründer dieses Unternehmens für gesündere Ernährung, und während ich diesen Prozess durchlief, wurde mir klar sein könnte, wenn ich einen Weg finden muss, ihre Zeit zu reduzieren , sie individuell auf sie und ihre persönlichen Zeitpläne , ihre persönlichen Vorlieben zuzuschneiden wäre ein Unterscheidungsmerkmal, die Pläne anpassen zu können nicht nur zwei oder drei Optionen zu haben, sondern sie wirklich an sie anzupassen Es wäre ein Unterscheidungsmerkmal, die Pläne anpassen zu können und nicht nur zwei oder drei Optionen zu haben, sondern sie wirklich an sie anzupassen. Also habe ich das in meine endgültige Lösungserklärung aufgenommen, und ich denke, Sie müssen das hier tun, weil Sie schon einmal kleine Teile identifiziert haben. Wenn es einen einfacheren Weg gibt, es auszudrücken, nehmen Sie das mit auf Probiere es aus, experimentiere und schau, was dir einfällt. Weißt du, das ist der letzte Schritt, bevor wir es zusammenbringen. Und keine Sorge, wir werden was wir zusammenbringen, verfeinern, aber wir werden uns wirklich bemühen , sicherzustellen, dass Sie alles richtig machen, und sogar die Dinge in Frage stellen , auf die Sie sich zuvor festgelegt fühlten. Jetzt, wo Sie Ihre Lösung gefunden haben, haben Sie die richtige Zielgruppe? Haben Sie das richtige Problem, das richtige Ziel? Wenn nicht, gehen Sie einfach zurück und verfeinern Sie sie. Es ist okay. Und wenn ja, dann schreib es einfach auf, vergewissere dich, dass es dir gut geht, und wir fahren mit der letzten Lektion fort . In Ordnung, nimm dir etwas Zeit. Ich werde es beenden, aber nehmen Sie sich etwas Zeit, um es zu schreiben, bevor wir weitermachen Ordnung, du hast es geschafft. Du hast alle drei deiner Aussagen Sie haben Ihre Problemstellung, Sie haben Ihre Zielgruppenaussage und jetzt haben Sie Ihre Lösungserklärung. Schauen Sie sich wie zuvor die letzte Seite mit Ihren letzten Anpassungen an. Weißt du, es gibt ein paar Fragen, die du dir stellen kannst. Ist es klar? Ist es überzeugend? Bist du wirklich anders? Wenn Sie eine dieser Fragen mit Nein beantworten, sollten Sie zurückgehen und die Arbeit ein bisschen mehr erledigen. Verbringen Sie ein bisschen mehr Zeit. Weißt du, vielleicht beeilst du dich, nur um zur nächsten Lektion überzugehen Aber denk dran, das ist nichts für mich. Das ist für dich. Ich möchte, dass du Erfolg hast. Ich möchte, dass du den besten Job machst und ich möchte, dass du dir den ganzen Kurs ansiehst, aber ich möchte, dass du es nur machst, wenn du einen Nutzen daraus ziehst. Wenn Sie also nicht das Gefühl haben, wirklich das richtige Ziel getroffen zu haben, wenn Sie noch nicht die richtigen Antworten auf eine dieser Fragen haben, dann gehen Sie zurück und probieren Sie sie einfach ein bisschen mehr aus, weil wir mit der Schlusserklärung fortfahren werden, aber Sie möchten sich zumindest ziemlich gut fühlen mit dem, was Sie haben, um sicherzustellen, dass dieser letzte Schritt genauso gut ist wie es möglicherweise für den Moment sein kann, für die Phase, in der Sie sich befinden. Ordnung, wir sehen uns bei unserem letzten Treffen, dem wir unseren Pitch aus einem Satz zusammenstellen , der Ihrer Idee Klarheit verleiht 5. Lektion 4: Erstelle einen kraftvollen einsatzen Pitch: Bist du aufgeregt? Ich bin begeistert. Ich freue mich, weil ich es kaum erwarten kann , zu sehen, was Ihre Pitches sind. Das wird die letzte Aufgabe sein. Sobald du die endgültige Version deines Pitches hast , möchte ich, dass du sie mit mir teilst. Und ich möchte nicht nur, dass du deinen Pitch teilst, sondern wenn du weitere Informationen hast, ob du eine Website hast, wenn du eine Produktseite hast oder etwas anderes, teile das auch, denn wer weiß? Vielleicht sind wir Ihr Publikum. Vielleicht andere Studenten, vielleicht bin ich Ihr erster potenzieller Kunde. Teilen Sie uns also Ihren Pitch mit, begeistern Sie uns dafür und vielleicht haben Sie sogar nicht nur Klarheit, sondern Sie haben den ersten Hinweis , der zum ersten Kunden führt. Das Aufregendste an der Gründung eines Unternehmens besteht darin , dass Interessierte sich in Ihrem Pitch wiederfinden. Und Sie möchten mehr wissen. Und wir beginnen in dieser Lektion mit einer anderen Formel. Aber es ist eigentlich kein neues. Alles, was Sie tun müssen , um loszulegen, ist, die Aussage, die Sie sich in der letzten Lektion ausgedacht haben, erneut zu formulieren Sie sich in der letzten Lektion ausgedacht haben Diese Aussage hat bereits Ihr Publikum, Ihre Probleme, Ihre Lösung und Ihr Alleinstellungsmerkmal Wenn Sie es also noch nicht getan haben, weiß ich nicht, warum Sie es nicht aufschreiben würden Gehen Sie zurück und lernen Sie in der vorherigen Lektion, wie das geht, und stellen Sie dann sicher, dass Sie es hier zu Ihrer Arbeitsmappe hinzufügen Ich werde den Grundstein für die Verfeinerung legen , die wir vornehmen werden, um daraus etwas zu machen, das vielleicht gerade etwas aufgebläht, vielleicht etwas komplizierter, vielleicht immer noch zu vage ist vielleicht etwas komplizierter, , und daraus etwas zu machen, das du mit der Welt teilen kannst. eine Pause und lassen Sie uns das aufschreiben, und dann fahren wir mit dem nächsten Schritt fort , der Verbesserung der Klarheit Okay, Einfachheit kann nicht überbewertet werden. Sie, wenn Sie ein 10-jähriger sind, können Ihre Meinung nicht verstehen. Wenn sich die Leute darin nicht wiederfinden, dann sind Sie wahrscheinlich nicht so klar oder einfach, wie Sie es sein könnten Das ist also die Zeit, was Sie gerade auf der vorherigen Seite geschrieben haben, diese Aussage, die Sie haben und die alles abdeckt, zu nehmen Aussage, die Sie haben und die alles abdeckt, und sich zu fragen, ob es eine einfachere Art gibt, es zu sagen. Wir streben keinen Rückschritt an. Wir wollen nicht mit einer vagen Aussage enden , wie ich Menschen bei der Ernährung helfe, indem ich ihnen Nahrung gebe. Das ist ein Rückschritt. Das hilft dir nicht, etwas Spezifisches zu haben, das einfach ist, das klar ist Stattdessen möchten Sie zu etwas kommen, wie wir es in unserem Beispiel hier haben, nämlich ich helfe vielbeschäftigten Fachleuten , sich gesünder zu ernähren, indem ich ihnen 15-Minuten-Mahlzeiten-Kits mit vorgemessenen lokalen Zutaten und KI-gestützter Beratung zur Verfügung stelle. Es ist immer noch nicht perfekt. Es ist immer noch nicht die endgültige Aussage, die wir anstreben, aber wir vereinfachen es ein wenig gegenüber dem, was wir vorher hatten, und wir haben etwas, das wirklich, sehr nahe dran ist, dieses Geschäft zu definieren , diese Idee, die wir haben. Wirklich, was du tun willst ist, dich einfach zu fragen, wie ich schon sagte, kann ein 10-jähriger das verstehen Erkennt Ihre Zielgruppe sich und ihre Probleme in dieser Aussage sofort wieder ihre Probleme in dieser Aussage Und was wahrscheinlich am wichtigsten ist, kann ich es in einem einzigen Atemzug sagen? Ich weiß das in dem Beispiel, das ich in der Arbeitsmappe habe. Ich kann das nicht wirklich in einem einzigen Atemzug sagen. Ich versuche es jetzt für dich, nur damit du es hören kannst. Und ich empfehle dringend, dass Sie sie beim Aufschreiben laut aussprechen, denn wenn das Ihr Geschäft ist, wenn das Ihre Idee ist, werden Sie es öfter sagen , als Sie sich jemals vorstellen können. Wenn ich mir also die Erklärung hier ansehe, werde ich sehen, wie ich das mache. Ich helfe vielbeschäftigten jungen Berufstätigen gesünder zu ernähren, indem 15-minütige Essenspakete mit vordosierten lokalen Zutaten und KI-gestützter Beratung zur Verfügung stelle. Sie können hören, dass ich nur ein bisschen Mühe hatte , es herauszuholen, aber das ist okay. Weißt du, wie ich in diesem Kurs unzählige Male gesagt habe , geht es nicht um Perfektion. Weißt du, ich könnte versuchen, das zu verfeinern, und das werde ich im nächsten Schritt tun. Aber selbst wenn dieser ein bisschen zu lang ist, wenn er mir immer noch mehr Klarheit und mehr Orientierung gibt, dann ist das ab jetzt gut genug. Du wirst nichts Perfektes haben. Ihre Website wird nicht so sein, wie Sie es sich wünschen. Ihr Produkt wird in seiner ersten Version nicht alle Features und Funktionen haben, von denen Sie immer geträumt haben, und das ist okay. Wenn Sie sich auf Perfektion festlegen, werden Sie niemals Fortschritte machen. Versuchen Sie also einfach, etwas zu schreiben, das klarer ist , sodass Ich oder Ihre 10-jährige Nichte oder Ihr 10-jähriger Neffe Und lass uns sehen, wo du hinkommst. Jetzt hast du das. Jetzt geht es darum, den Nutzen hervorzuheben Wissen Sie, eine Sache, von der viele Leute abschweifen , wenn sie diese Schritte ausführen ist, darüber zu sprechen, wie jemand von all dieser Lösung profitieren wird Sie konzentrieren sich so sehr auf die Worte, das Publikum, das Problem, bla, bla, bla, dass Sie ihnen nicht helfen, das Leben zu sehen, das letztendlich in Ihrer Aussage wünschen Du fragst dich also, weißt du, wie meine Lösung ihr Leben verbessert ? Das haben wir irgendwie nicht durchgemacht. Darauf solltest du die Antwort wissen. Vielleicht hast du noch nicht die richtigen Worte, aber du solltest es schon wissen, weil du die Arbeit getan hast. So summiert sich das ganze Zeug. Am Ende erhalten Sie eine Abschlusserklärung, und das ist großartig. Aber es ist die zugrundeliegende Arbeit , die Sie tatsächlich weiterbringt , denn wenn Sie unterwegs weitere Fragen haben, Sie fest, dass Sie sie tatsächlich beantwortet haben. Sie haben sie in diesen Dokumenten niedergeschrieben. wird also die Frage gestellt, wie meine Lösung das Leben meines Publikums verbessert? Und was ist der Hauptvorteil, den sie aus meiner Lösung, aus meinem Produkt ziehen? Es ist also unser vorletzter Beitrag hier, aber wenn wir uns unser Beispiel „Gesundes Essen“ ansehen, eines, mit dem wir buchstäblich angefangen haben: Ich helfe Menschen, die Schwierigkeiten haben, sich gesund zu ernähren , oder ich gebe Menschen Lebensmittel, damit sie sich gesünder ernähren können. Wir verfeinern es. Unterstütze ich junge Berufstätige dabei , gesündere Mahlzeiten aus der Region zu genießen , und zwar mit maßgeschneiderten Fertiggerichten , deren Zubereitung weniger als 15 Minuten dauert? Der Vorteil ist, dass sie gesündere Lebensmittel oder Mahlzeiten aus der Region genießen können. Und der andere Vorteil ist , dass sie weniger als 15 Minuten für die Zubereitung benötigen . Und all das ist in dieser einzigen Aussage zu sehen. Ihr Ziel ist es also, wirklich sicherzustellen , dass alles, was Sie geschrieben haben, was auch immer Sie im vorherigen Schritt getan haben, darin besteht, die Vorteile aufzuzeigen. Wissen Sie, wird es ihnen Zeit oder Geld sparen? Wird es ihnen helfen, das Ziel zu erreichen, das sie haben? Stellen Sie sicher, dass Sie eine Version davon schreiben , die sich möglicherweise nicht wesentlich von der unterscheidet, die Sie bereits hatten, aber versuchen Sie einfach sicherzustellen, dass der Nutzen durchscheint , damit die Leute nicht nur von einem Produkt hören, sondern auch von einer Lösung die sie geplagt haben Ordnung, ich gebe Ihnen einen Moment dafür, und dann kommen wir zurück, um unsere letzte Feinabstimmung vorzunehmen, um das endgültige Statement für Ihre Idee zu erstellen Okay, das ist es. Das ist der letzte Moment. Und wenn Sie mit mir zusammenarbeiten, Sie vielleicht feststellen, dass ich in der Arbeitsmappe nicht einmal ein Beispiel dafür habe. Wir sind fertig mit unserem Beispiel „Gesundes Essen “, dem fiktiven Geschäft An diesem Punkt möchte ich nicht, dass du an etwas anderes denkst Ich möchte nicht, dass Sie mit all den zufälligen Ideen getrübt werden , die ich über die Art und Weise habe, wie ich diesen Kurs, mein Geschäft, definiere, indem ich vortäusche, gesund zu essen, Kit-Service Ich möchte, dass du wirklich über deine Lösung nachdenkst, was du für die Menschen tun wirst Es ist an der Zeit, es so weit zu polieren, dass Sie sich darauf freuen , es mit anderen Menschen zu teilen. Ich möchte, dass du wirklich über jedes Wort nachdenkst. Ich möchte, dass du darüber nachdenkst , was du weglassen könntest. Wenn Sie das vordere Ende, die Mitte, das Ende herausschneiden würden, würden die Leute das genauso gut verstehen? Würden sie immer noch sehen, wie es ihr Leben verändern wird, wie sie von dem Vorher zu ihrem Nachher-Erlebnis übergehen werden? Weißt du, das ist das Ziel hier, es so weit zu bringen , dass du nichts Unnötiges sagst. Sie möchten den bestmöglichen Pitch aufschreiben, Sie haben, damit Sie es in Zukunft anderen Leuten erzählen können . Und wie ich zu Beginn dieser Truppe sagte, ist es genauso wichtig, das zu haben, damit du jede andere Entscheidung, die du triffst, in Frage stellen kannst. Dies ist eine Aussage, die Sie an Ihrer Wand haben sollten, als Haftnotiz auf Ihrem Laptop haben sollten, an die Sie sich jedes Mal erinnern werden, wenn Sie darüber nachdenken, einen neuen Weg zu gehen , etwas Neues zu bauen , jemanden mit ins Boot zu holen , was auch immer Sie tun. Diese Aussage können Sie als Bauchprobe verwenden. Unterstützt diese Entscheidung, tut das, woran ich gerade denke, diese Aussage? Wenn nicht, dann ist es wahrscheinlich nicht das Richtige. Und das ist der wahre Wert dieser Aussage. Also, probieren Sie es aus. Schauen Sie, ob Sie es unter 20 Wörter bringen können, ob Sie klar sagen können, wer , was, warum und ob es Neugier oder Interesse weckt Und wenn die Leute wirklich mehr erfahren wollen würden. Wenn sie würden, dann sind Sie wahrscheinlich auf dem richtigen Weg. Okay, du hast es geschafft. Du hast deine Tonhöhe in einem Satz. Mehr braucht es nicht. Und wieder ist es vielleicht nicht perfekt. Es ist vielleicht nicht alles , wovon Sie geträumt haben. Es klingt vielleicht nicht so gut wie der Slogan von Nike oder Coca Cola, aber das ist okay Sie haben nicht mit dem perfekten Pitch angefangen. Sie haben mit etwas angefangen. Und das hast du jetzt. Sie haben etwas Greifbares, etwas, bei dem Sie sich ein bisschen besser fühlen , und etwas, das Sie hoffentlich besser rechtfertigen können , weil Sie die Arbeit im Hintergrund erledigt haben. Sie haben tatsächlich Gründe dafür, wer Ihr Publikum ist, was Ihre Lösung ist, welches Problem Sie lösen und was das Ziel Ihres Publikums letztendlich ist. Und das ist die Art von Motivation, die Art von Grundlage, die Sie benötigen, um voranzukommen. Gehen Sie also die letzten Anpassungen durch und stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst hinterfragen. Wenn es einen besseren Weg gibt, wenn es ein oder zwei Wörter zu ändern gibt , würde das Klarheit bringen. Großartig. Vielleicht ist es an der Zeit, es einfach mit ein paar Leuten zu teilen. Weißt du, die Aufgabe, die wir in der letzten Lektion erledigen werden, ist, dass du sie mit mir teilst, aber es lohnt sich auch, sie mit jemandem zu teilen aber es lohnt sich auch , dem du vertraust, deiner Familie, deinen Freunden, zu sehen, wie ihr Feedback ausfällt, zu sehen, ob du jetzt eine andere Reaktion bekommst als das, was du vorher bekommen hättest, als du gesagt hast, ich habe die Idee, etwas zu bauen aber ich weiß nicht wirklich, was es ist oder warum es ein Geschäft ist oder wie es wirklich anders sein wird? Mal sehen, ob du jetzt mehr Interesse und mehr Intrigen bekommst. Ich denke, das wirst du. Und ich kann es kaum erwarten, Ihre Vorschläge in unserer letzten, Sie wissen schon, Unterrichtsstunde zu sehen. 6. Zusammenfassung: Nächste Schritte, um deine Idee zum Leben zu erwecken: Hey, du hast die Arbeit gemacht. Du hast jede Lektion durchgemacht. Sie haben das Problem und das Ziel, das ihm zugrunde liegt, identifiziert und das Ziel, das ihm zugrunde liegt Sie haben herausgefunden, wer Ihre Hauptzielgruppe ist und wie Sie sie möglicherweise erreichen Warum sie ein gutes Publikum für Sie sind, Ihre Lösung, wie ist der Unterschied? Und hoffentlich haben Sie jetzt einen einfachen Pitch mit 20 oder weniger Wörtern, mit dem Sie rausgehen und mit viel mehr Klarheit über Ihre Idee sprechen können rausgehen und mit viel mehr Klarheit über Ihre Idee sprechen , als Sie vor Beginn dieses Kurses getan haben. Weißt du, ich wollte es so einfach wie möglich halten. Das war meine Abschlussarbeit. Das war mein Alleinstellungsmerkmal für diesen Kurs. Ich wollte es nicht aufgebläht machen. Ich wollte nicht, dass du eine Menge Tests und Übungen machst Menge Tests Der letzte Schritt besteht also darin, Ihr letztes Pitch-Statement zu veröffentlichen Du weißt schon, teile es mit der Welt. Ich empfehle Ihnen, und ich gebe Ihnen eine Vorlage, ist, einfach Ihren Pitch zu teilen ein paar Informationen über sich selbst zu teilen. Und wenn Sie eine Website haben, wenn Sie ein Social-Media-Konto haben, haben Sie einen Ort , an den andere Leute gehen und von Ihrer Idee erfahren können ? Das ist auch da drin. Viele Leute werden es nur zur Inspiration lesen. Sie wollen nur sehen, wie andere Leute ihre Pitches schreiben, was das Ergebnis dieses Kurses für andere aufstrebende Unternehmer ist für andere aufstrebende Unternehmer Aber wenn Sie ein Publikum haben, wenn es sowieso Leute gibt, die Ihren Pitch lesen, warum geben Sie ihnen dann nicht einen Ort, an dem sie mehr erfahren können Ich möchte, dass du dir einen Moment Zeit nimmst, ein Dokument öffnest und deinen Pitch aufschreibst. Wenn Sie es ein wenig verfeinern müssen, gehen Sie zurück zum Kurs, wiederholen Sie einige der Lektionen, stellen Sie sicher, dass Sie etwas haben, das Sie sicher und bequem teilen können, und geben Sie dann die anderen Details dort an, und wir werden uns das alle ansehen. Wissen Sie, nicht jeder wird sich alles ansehen, aber ich weiß, dass ich versuchen werde jeden einzelnen von ihnen anzusehen. Und wenn Sie dort sind, wenn Sie ein Konto haben, dem ich folgen kann, wenn es eine Website gibt, die ich besuchen kann, werde ich da sein und versuchen, Ihnen Feedback zu geben wenn es eine Möglichkeit gibt, dies zu tun. Sie möchten mehr über Ideen erfahren für sich selbst zu arbeiten, die rohen Gedanken, die Träume, die Sie haben, zu nehmen und sie in etwas Richtiges zu verwandeln. Du findest nicht nur meinen Pitch im Bereich Aufgaben, sondern du kannst mir auch auf YouTube folgen. Art Harrison ist offiziell Sie können auf meiner Website, artharrisonoficial.com, nach artharrisonoficial.com, Das werde ich jeden Tag tun, jede Woche. Ich werde über die Probleme nachdenken, die ich derzeit als Gründer und Unternehmer habe, die ich schon einmal durchgemacht habe. Versuche, sie alle zu dokumentieren. Und jedes Mal, wenn ich auf einen stoße , den ich tatsächlich lösen muss, werde ich so etwas wie diesen Kurs erstellen , der sowohl für mich als auch für Sie funktioniert. Deshalb würde ich mich freuen, Sie als Abonnent in meinem Newsletter zu haben . Ich würde mich freuen, wenn Sie einfach der Gemeinschaft von Mitunternehmern beitreten würden, und ich kann es kaum erwarten zu sehen, was wir alle gemeinsam aufbauen. Ich weiß, dass wir erfolgreich sein können. Ich habe es schon einmal gemacht und ich weiß, dass es nur darum geht , Wege zu finden, um die Hindernisse zu überwinden, auf die wir stoßen , um weiter voranzukommen , Perfektion zu vermeiden und dabei ein bisschen Spaß zu haben . Und wenn man das schafft und dabei bleibt, dann ist Erfolg da. Es gibt keine magische Wunderwaffe. Es geht nur darum, jeden Tag aufzuwachen und es zu versuchen. Und das werde ich auch weiterhin tun, und ich hoffe, du machst es zusammen mit mir, und ich kann es kaum erwarten zu sehen, wo wir beide landen