Vernetze dich wie ein Profi: Lerne, wie du professionell Networking machst für dein Leben und dein Geschäft brauchst!

1. Einführung ins Netzwerk wie ein Profi: Dies ist ein Kurs über Netzwerkfähigkeiten für alle, die gerne besser netzwerken können, egal ob es sich um persönliche Veranstaltungen oder Online-Netzwerke handelt. Sie erfahren, welche drei Gründe es gibt, Kontakte zu knüpfen und wie Sie darauf aufbauen und sinnvolle Verbindungen herstellen können Dann gehen wir die ältesten Schritte durch, die für ein erfolgreiches Netzwerken erforderlich sind , vom Eröffnungsgespräch über den Smalltalk bis hin zum Elevator Pitch, dann die Fortsetzung und schließlich Networking hinter uns lassen. Was du willst. Angenommen, Sie möchten besser netzwerken, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie 2. Skillshare-Projekt: Im Rahmen dieses Kurses und der Vernetzung von Fähigkeiten hier auf Skillshare möchte ich Sie nun einladen, einen großartigen Elevator Pitch zu schreiben Nun, der Begriff Elevator Pitch stammt aus der Zeit , als er kommen würde, die Idee, dass du vielleicht eines Tages in einen Aufzug steigen wirst und Richard Branson auch da ist Ich habe nur 30 Sekunden, um bei Richard einen guten Eindruck zu hinterlassen, als er Ihnen seine Visitenkarte überreicht , und Sie werden hoffentlich eher früher als später mit ihnen Geschäfte machen . Jetzt stehen die Chancen gut, dass Sie mit Richard zufällig in einen Aufzug steigen. Marken sind wahrscheinlich ein bisschen schlank, aber Sie verstehen die Idee wahrscheinlich. Sie möchten sich so präsentieren oder sich so präsentieren, dass die Leute mit Ihnen Geschäfte machen wollen , anstatt dass Sie sie ständig kontaktieren. Überlegen Sie sich also so, dass Sie auf dem Networking Floor oder in Online-Netzwerken glänzen. Und wenn die Leute es wirklich anziehen, es zu waschen und einer von ihnen eher ein Vakuumgeschäft über Sie oder besser gesagt über Ziele, die Sie im Diskurs und dieses Projekt haben, können wir einen schönen Elevator Pitch schreiben, der wirklich klingt, als ob Uterus authentisch klingt, nicht generisch oder Celsius, aufdringlich Und es wird dir wirklich helfen, wenn du Networking-Events veranstaltest, bei denen du in Online-Netzwerken bist und im echten Berufsalltag, dass die Leute wissen, worum es dir geht. Ich zeige dir alles, wie es laufen wird. Ich hoffe du liebst es und lass uns anfangen. 3. Willkommen bei Network like a Pro: Willkommen zu den Ergebnissen der Netzwerkerfahrung und gut gemacht , dass Sie die Entscheidung getroffen haben, mit Ihren Netzwerkfähigkeiten den nächsten Schritt zu tun. Manche Leute nehmen an diesem Kurs teil , weil es ihnen unangenehm , zu einer Netzwerkveranstaltung zu gehen und mit Fremden zu sprechen. Während andere bereits erfahrene Netzwerker sind. Wenn sie ihre Fähigkeiten verbessern und mehr aus dem Netzwerk herausholen wollen . Im Diskurs werden wir uns allen Aspekten des Networking befassen von der ersten Einführung bis hin zu dem, was Sie wollen Zunächst möchte ich ein paar Mythen über Netzwerke Denn manchmal haben die Leute das Gefühl, dass Networking nur für Leute ist , die auf der Karriereleiter weit oben stehen. Aber warum der Vertrieb gut begründet ist, sein eigenes Geschäft. Das stimmt nicht unbedingt. Mitarbeiter auf allen Ebenen der Organisation würden von der Vernetzung profitieren. Zweitens haben Menschen manchmal das Bedürfnis, Teil eines formellen Netzwerks zu sein, z. B. einer Empfehlungsgruppe zum Netzwerken, einem Country Club, einer Bruderschaft oder einer Schwesternschaft Diese Netzwerke könnten zwar durchaus hilfreich sein, und sie sind eine großartige Gruppe, um Empfehlungen zu erhalten und ihnen etwas zurückzugeben, aber nicht unbedingt, damit das Netzwerken für Sie funktioniert Alles, was Sie in diesem Kurs gelernt haben, gilt jedoch auch für diese Art von Netzwerken. Drittens haben die Leute manchmal das Gefühl, dass Networking umständlich ist oder dass man einen sehr glatten, erhöhten Strand haben muss , um erfolgreich zu Das muss jetzt nicht der Fall sein. Ita, wir werden darüber sprechen, wie man Unbeholfenheit überwinden und wann man ein Gespräch eröffnet und wie man sich selbst Aber Sie nehmen an diesem Kurs teil , um diese Hürde zu überwinden Networking hat noch so viel mehr zu bieten. Ich habe eine Anstellung für Ihr Netzwerk gefunden. Ich habe über Networking Verkäufe getätigt und im Rahmen von Networking-Events sogar Leute getroffen, die sich jetzt an meine Mentoren und meine engen Freunde gewandt haben meine Mentoren und Networking-Events sogar Leute getroffen, die sich jetzt an meine Mentoren und meine engen Freunde etwa 18 Jahre gebraucht, um das Verständnis und die Erfahrung und das Netzwerk in die Hälfte zu Ich hatte eine Reihe von Erfolgen, aber ich würde definitiv auch meine Misserfolge haben. Ich möchte nicht, dass du diese Fehler auch machst. Jetzt möchte ich, dass Sie schnell erfolgreich netzwerken. Und aus diesem Grund habe ich diesen Kurs und Netzwerkfähigkeiten entwickelt . Ich freue mich so, dass du hier bist. Und natürlich enthält dieser Kurs nicht nur ein paar Tipps und Tricks, sondern ist ein umfassendes Programm, das Sie zu einem Master-Netzwerker im Netzwerkfluss und in Online-Netzwerken macht einem Master-Netzwerker , und auch eine Formel innerhalb der Organisation, in der Sie ein Jahr lang gearbeitet Jetzt. Es muss nicht heiß sein. Sobald Sie verstanden haben, wie man es gut macht, und anhand der Ressourcen in diesem Programm üben. Rausgehen und die Dinge aus der realen Welt, gehen Sie zu Networking-Events Sie werden die nötige Erfahrung sammeln , um ein großartiges Netzwerk zu werden. Dies ist Modul eins. Bevor wir beginnen, möchte ich, dass du die Gründe aufschreibst , warum du an diesem Kurs teilnimmst. Manche Menschen möchten sich einfach sicherer fühlen sie zu Netzwerkfunktionen gehen, um mehr Kontext für das Unternehmen zu erhalten und authentische Einblicke in die Branche zu erhalten. Oder vielleicht einfach ein Siegel aus dem Netzwerk holen oder einfach nur auf ihrem Ruf aufbauen und in diesem Bereich sichtbarer werden. Schreiben Sie bitte auch die Dinge auf, die Sie nicht mehr wollen. Es kann das unangenehme Gefühl sein, mit einem Fremden oder der Draft Your Field, wenn Sie zu einer solchen Veranstaltung gehen müssen, es könnte sein, dass Sie nicht weiterkommen , wenn Sie mit jemandem auf dem Board sprechen. Du fällst ein bisschen zu lange durch oder hast niemanden zum Reden Oder es kann sein, dass die Synchronisation zwischen einem ersten Chat und den nächsten Schritten mit den Personen, die Sie treffen, überwunden zwischen einem ersten Chat wird. Auch wenn Sie in Ihrem Kopf nach rechts und unten antworten müssen , damit Sie und ich ein klares Verständnis davon haben , woran wir arbeiten werden. Jetzt können Sie Haftnotizen verwenden oder das beigefügte Arbeitsblatt herunterladen Und dann hören wir auf 4. Drei Säulen erfolgreichen Networking-Prozesses: Im Laufe der Jahre habe ich Netzwerkveranstaltungen besucht, Kontakte zu Menschen geknüpft und beobachtet, wie andere sich vernetzen. Mir ist aufgefallen, dass Menschen aus drei Hauptgründen dazu neigen, sich mit anderen zu verbinden . Sie sind die drei Säulen, die Sie im Laufe des Kurses auch entwickeln können , und Rituale, die Sie im Laufe des Kurses stärken können. Nun, was ich über Gründe spreche, um Amine zu verbinden , Gründe, die die Verbindung wertvoll machen. Ich war auch auf Networking-Events bei denen jeder über eine App Kontextdetails mit allen ausgetauscht hat oder einfach Karten über einen Bocktisch ausgetauscht Und dann diese Art von Veranstaltungen, sie haben viele neue Kontakte geknüpft. Doch mit vielen von ihnen sprach ich kaum, wenn überhaupt. Ja, ich hatte eine Menge neuer Verbindungen, aber ich wusste nicht wirklich , was sie tun oder wie wertvoll sie für einander sein würden. Und diese neuen Kontexte bedeuten wirklich viel, wenn man nur Visitenkarten stapelt Das Hinzufügen zufälliger Personen zu Ihrem LinkedIn-Profil bringt Sie also nicht weiter. Wir wollen keine Kontexte um der Kontexte willen haben. Also, um die Anzahl der Personen in Ihrem LinkedIn-Netzwerk zu erhöhen . Was Sie möchten , ist, dass diese neuen Kontexte für Sie und Ihre Ziele wertvoll sind. Was sind also die drei Gründe oder Säulen, die jemanden zu einer wertvollen Verbindung machen würden? Die erste Säule ist Komfort oder Bericht. Es könnte jede Gemeinsamkeit sein, wie zum Beispiel, dass ich dieselbe Schule besucht habe, denselben Kurs unterstützt habe oder etwas, das nichts mit der Arbeit zu tun hat, wie zum Beispiel bei derselben Art von Sporen Also ähnliche Hobbies zu haben, aber die Säule zu konvertieren, endet damit nicht. Selbst wenn Ihr Hintergrund völlig unterschiedlich ist und Sie überhaupt keine gemeinsamen Interessen haben, könnten Sie sich dennoch wohler miteinander fühlen , weil Sie ein interessantes Gespräch führen oder einen gemeinsamen Ehrgeiz haben Manchmal sorgt auch das aktive Zuhören von jemandem auf dem Networking Floor Komfort und bietet eine Grundlage für Verbindungen. Unabhängig davon, welchen Rang Sie in der Organisation einnehmen, für die Sie gearbeitet haben, die Kompetenz, in der Lage zu sein, Kontakte zu knüpfen, schnell aufzubauen und dafür zu sorgen, dass sich die Mitarbeiter wohl fühlen , zur Stärke der Verbindung und ihnen die Möglichkeit, den nächsten Schritt zu Dann die zweite Säule, Relevanz. Ja, für eine einzigartige Karriere und Fähigkeiten , die für Ihre Branche relevant sind. Oft wissen die Leute nicht wie relevant sie in ihrer Branche sind, weil sie ihr Wissen und ihre Fähigkeiten als normal ansehen und es nicht so interessant ist Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten , die Sie vielleicht als nichts Besonderes betrachten, könnten für jemand anderen von großer Bedeutung sein. Jeder ist anders als unsere Karrieren und Fähigkeiten. So verbinden sich Menschen mit anderen, die nicht unbedingt in derselben Situation sind wie sie, aber für sie relevant sind. Und in der Lage zu sein, zu artikulieren dass Sie in der Branche, für die Sie arbeiten, oder in der gesamten Branche irrelevant sind für die Sie arbeiten, oder , war weltweit herausragend Es ist eine großartige Kompetenz. Und je mehr Sie in der Lage sind, es zu stärken werden sich die Leute nicht mit Ihnen verbinden wollen. Jetzt ist die dritte Säule wahrscheinlich die offensichtlichste. Menschen in einflussreichen Positionen wie Führungskräfte, CEOs, Diplomaten, Unternehmer und Vordenker haben einen gewissen Einfluss, Status, Kaufkraft und ihre Entscheidungsträger, die die nächsten Schritte stark beeinflussen müssen Und einige Organisationen, die hierarchischer sind als andere. Aber natürlich hat der Regisseur der Reihe nach mehr zu sagen, Delhi. Und einflussreiche Personen in Ihrem Netzwerk zu haben , kann hilfreich sein, um Ihre Ziele zu erreichen und den Wert Ihres Netzwerks zu steigern Um ein stärkerer Netzwerker zu werden, sollten Sie in der Lage sein, mit einflussreichen Menschen zu sprechen, gut mit ihnen zu verbinden und auch selbst einflussreicher zu werden Alle drei Säulen stärken sich gegenseitig. Wenn du gut aufbaust, melde dich bei anderen und stärke deine Wohlfühlsäule. Es macht es einfach, relevante Personen kennenzulernen und auch mit einflussreichen Personen in Kontakt zu treten. Wenn Sie für Ihre Branche sehr relevant sind, werden die Leute eher bereit sein, dies in Verbindung zu bringen. Sie würden auch Ihren Einfluss verbessern. Wenn jemand eine einflussreiche Position innehat, zeigt dies, dass er für die Branche relevant ist. Und ja, die Leute würden sich sehr wohl fühlen , sie im Netzwerk zu haben. Jetzt, gerade jetzt, zu Beginn des Kurses, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie sich stark für eine Säule und das Wochenende und das andere interessieren. Einige Studierende des Kurses haben bereits einen hohen Einfluss und sind bereits gut darin, kompetente Berichte zu erstellen, und sind bereits in der Lage, Irrelevanz in ihren Fachgebieten zu artikulieren Das ist der Fall. Ich möchte Sie bitten, weiter auf dieser Säule aufzubauen, aber auch mehr auf die anderen beiden Säulen zu konzentrieren. Wenn du das Gefühl hast, dass du noch nicht so stark bist , dann begib dich doch zu den Säulen. Du brauchst dir keine Sorgen zu machen. Er muss an den richtigen Ort kommen, um an allen drei Säulen zu arbeiten und jede einzelne von ihnen umzustrukturieren. Du stärkst automatisch auch die Höhe. Für die meisten Menschen ist das zunehmend beeinflusste Spiel ein langfristiges Spiel. Aber Relevanz und Komfort können wir schneller aufbauen, indem wir die Relevanz besser artikulieren und lernen, wie man in der Schule besser einen Pool baut besser einen Pool Also viele How-To-Inhalte auf einer tieferen Ebene. Sie gehen für Sie ist, Ihre Komfortzäule und irrelevanter Rechtschreibfehler zu erhöhen , sodass Sie auf dem Networking Floor überbewerten, was wiederum auch Ihre Einflussfähigkeit erhöht Ihre Einflussfähigkeit Ich hoffe, dass dieses Modell bei Ihnen Anklang findet. Aber selbst wenn nicht, oder vielleicht klingt es ein bisschen abstrakt. Bitte mach dir keine Sorgen oder du bist dick. Es soll Ihnen nur helfen zu verstehen, warum Netzwerke funktionieren. Manche Leute mögen Sensormodelle und für alle ist es nicht wirklich der bevorzugte Stil Floor. Und das ist okay. Unterwegs werden wir uns das Modell noch einmal ansehen. Und selbst wenn Sie sich dessen noch nicht ganz sicher sind, werden Sie den gleichen Nutzen aus den Ergebnissen ziehen. Folgt mir. Wenn Sie jedoch Fragen haben, können Sie diese gerne unten angeben oder eine E-Mail senden. Ich helfe Ihnen gerne weiter 5. Warum Menschen kein Networking mögen: Wenn ich meine Live-Präsentationen halte und sie Ihr Publikum nach den Gründen gefragt haben, warum sie nicht gerne netzwerken. Es kommt eigentlich immer auf einen der drei Gründe an. Zuallererst gibt es viele Leute da draußen. Wir werden etwas zu verkaufen haben. Und mir verkauft zu werden ist kein angenehmes Gefühl. Der Fehler, den diese Verkäufer machen, ist, dass sie denken Verkaufsprozesse wie Kaltakquise und Kundendemos Bringen Sie das sofort zum Networking Floor. Jetzt war ich einmal auf einer Networking-Veranstaltung, bei der ich in den ersten 5 Minuten die Zugangscodes für ihr neues Produkt verteilen ließ Zugangscodes für ihr neues Produkt in der Hoffnung, dass ich es mögen würde und es für die Agentur kaufen , dass die Arbeit, die einen Gedanken hat, ich habe stattdessen ein Lav-Mikrofon zu einer Zelle gemacht, ich hatte ein unangenehmes Gefühl, als Hauptdarsteller identifiziert zu werden. Also direkt, ich wollte sie nicht enttäuschen, aber es fühlt sich auch nicht so an, als würde ich die Reifen durchmachen, mich vor Ort anmelden und das Verkaufsgespräch nächste Woche Obwohl ihr Produkt für mich interessant war, hatte ich das Gefühl, dass sie mich als Hauptperson identifizierte an mich verkaufen wollte. Nun, so sollte Networking nicht gemacht werden. Hey, es gibt viele Leute einfach nicht besser wissen. Sie verkaufen auf dem Networking Floor, genau wie sie es im Büro tun. Sie stellen keine wirklich wertvollen Verbindungen her. Sie sind einfach auf den Hütten wie ein Hai im Meer. Dann wird er wie immer gerne gebissen. Die Leute freuen sich nicht darauf, Haie als Networking-Event zu treffen. Haie neigen dazu, nach großen Fischen zu greifen oder zu sprechen. Sie sind hinter den einflussreichen Leuten her , weil sie die direkteste Kaufkraft haben. Infolgedessen neigen hochrangige Personen dazu, ihre Karten zurückzuziehen und zu vermeiden, mit Schocks zu sprechen , weil sie nicht wollen, dass Khafre oder ihr Netzwerk dafür genutzt werden oder ihr Netzwerk dafür genutzt , dass jemand ein Verkaufsziel erreicht In diesem Kurs lernst du, wie du noch kein Schock sein kannst. Nutzen Sie Netzwerke, um Ihre Ziele zu erreichen, auch wenn Sie sich netzwerken, um Verkäufe zu tätigen Darauf kommen wir in einem späteren Modul zurück, aber im Moment, ich erinnere mich daran auf dem Networking Floor, liegt der Schwerpunkt darauf, wertvolle Verbindungen aufzubauen, aber Berichte aufzubauen und relevant zu sein, um nicht ausverkauft zu sein. Ein zweiter Grund, warum die Leute nicht gerne netzwerken, ist, dass es SAC Peacocks on the Networking ist Lassen Sie mich nicht den richtigen Vogel, sondern metaphorische Pfauen, Leute werden elegant und schlau aussehen Sie klingen, als hätten sie das interessanteste Stellenangebot oder eine erfolgreiche Karriere, die möglich war. Sie zeigen nur ihre Federn bei seiner Netzwerkfunktion Manche Menschen hören gerne von den Erfolgen anderer, aber viele fühlen sich überfordert oder einfach weniger wert, wenn sie keinen ähnlichen Erfolg vorweisen können Und doch möchten Sie sich und Ihren beruflichen Hintergrund natürlich positiv präsentieren . Es ist nicht nötig zu prahlen oder aufzutauchen. Schließlich geht es beim Networking nicht um einen Patientenwettbewerb. Es ist ein Ort, an dem echte Menschen aus vielen guten Gründen mit anderen echten Menschen in Kontakt treten anderen echten Menschen , weil Ihre Karriere perfekt ist. Drittens fühlen sich die Leute unwohl, wenn sie zu einer Netzwerkveranstaltung gehen , weil sie viele soziale Schmetterlinge aufziehen Es sieht so aus, als ob bei dieser Veranstaltung nur Leute reibungslos von einem Stuhl wechseln , hier ein bisschen reden und dann zum nächsten übergehen. Networking scheint für sie so einfach zu sein. Manche Schüler fühlen sich etwas entmutigt , wenn sie dieses Verhalten beobachten Sie haben das Gefühl, dass das ihre sozialen Schmetterlinge verändert, aber sie halten sich introvertiert oder für etwas , dass sie nicht so gut im Smalltalk sind oder dass sie nicht wichtig genug sind , um mit allen zu sprechen Manchmal mögen es die Leute nicht, sich zu vernetzen, weil sie das Gefühl haben, dass sie sich nicht wie ein sozialer Schmetterling verhalten können. Das dann zu vergessen, dass sie selbst eine Menge Relevanz zu bieten haben . Sie sind in der Lage, Verbindungen herzustellen und Berichte zu erstellen, was sie zu potenziell sehr wertvollen Netzwerkern macht. Hoffe, das ist eine kleine Erleichterung für dich. Sie müssen nicht wie ein Schock auf der Jagd nach einem Verkauf sein. Sie müssen Ihre Federn nicht wie in einem Becher zeigen , aber das müssen Sie nicht Für einen extrovertierten Will fällt es leicht, wie ein geselliger Schmetterling von Chat zu Chat zu wechseln wie ein geselliger Schmetterling von Chat zu Chat zu Seien Sie einfach einzigartig, wo auch immer Sie in dem Brief stehen, auch wenn Sie in einer relativ untergeordneten Position sind oder arbeitslos sind oder ein Unternehmen gegründet haben , das noch nicht einmal profitabel war usw. Networking Canvas für Sie. Schau, ich habe es nach Australien gebracht, da ich arbeitslos war und in diesem Land niemanden kannte , als ich in den ersten Monaten ankam, habe ich meinen ersten Job bekommen , weil ich Networking sowohl online als auch offline gemacht habe. Und dann meine Freunde und ich fanden Mentoren über Netzwerke. Sie haben definitiv die Möglichkeit, sich wie ein Profi zu vernetzen. Denken Sie nur an die drei wichtigsten Säulen des Modells für wertvolle Verbindungen. das Sinnvolle nach Qualität statt Quantität vernetzen , können Sie sowohl Ihre Einzigartigkeit und Ihre Relevanz im Networking Floor zur Geltung bringen als auch Sie sowohl Ihre Einzigartigkeit und Ihre Relevanz im Networking Floor zur Geltung besser mit allen in Kontakt treten, auch mit Personen mit hohem Status Dieser Ansatz wiederum erhöht den Wert Ihres Netzwerks und den Mehrwert, den Netzwerke für andere Menschen bieten, sodass Networking und Empfehlungen tatsächlich für Sie funktioniert haben 6. Eröffnung wird geschätzt: Das Netzwerkproblem Nummer eins, von dem ich normalerweise höre, wenn Menschen zu meinen Lebensereignissen kommen. Fühlen sich Menschen unwohl Gespräche mit Fremden zu beginnen, insbesondere in einem professionellen Umfeld? Dachte, mit denen die Leute gesprochen haben. Aber sage ich, was ist, wenn es keine Lust zum Reden und einen Standard für mich gibt? Kein Wunder, dass sich Networking unangenehm anfühlt. Diese elektrischen, normalen Gedanken noch, lassen Sie sich nicht davon abhalten. Denke über die Situation von der anderen Seite nach. Die meisten anderen Personen im Raum verspürten ebenfalls ein ähnliches Unbehagen, obwohl sie so willkommener Post erscheinen mögen. Es ist also so, als ob Sie es schätzen würden , wenn jemand mit Ihnen sprechen könnte, er würde das auch schätzen. Wenn Sie also den ersten Schritt machen und ein Gespräch beginnen, wird es immer geschätzt. Das sind wir in unserem täglichen Leben vielleicht nicht gewohnt. Wenn Sie mit einem Gespräch mit einem Fremden in einem öffentlichen Raum, im Bus oder in einem Zug beginnen einem Fremden in einem öffentlichen Raum, . Manche Leute schätzen es vielleicht, während andere Radha Zeit auf ihrem Handy verbringen oder einfach nicht wollen, dass es gekauft wird Die andere Person möchte nicht mit dir sprechen oder lehnte es höflich ab also das Gespräch mit Ihnen führen, fühlen Sie sich vielleicht ein bisschen enttäuscht und niemand mag dieses Gefühl. Ihre Netzwerkveranstaltungen. Das passiert bis heute nie. Ich bin noch nie auf die Situation gestoßen, in der wir eine Konversation einrichten , die nicht geschätzt wird. Worüber wir sprechen und wie wir das bei der Stange halten können, ist eine andere Geschichte, und wir werden eine andere Geschichte, und wir werden später im Kurs ausführlich darauf eingehen. Aber vorerst sollten Sie wissen, dass ein Gespräch, wo auch immer Sie beginnen, immer willkommen ist. Es gibt Ihnen auch die Führungsposition , um das Gespräch zu steuern Dies gilt nun für persönliche Netzwerkveranstaltungen, aber auch für Networking, in Online-Netzwerken und Online-Treffen Jetzt zählt der erste Eindruck, aber es besteht kein Grund, Druck auszuüben, um zu sagen, dass es etwas sehr Beeindruckendes oder sehr Interessantes gibt. Ich sage nur Hallo, wie sind deine wahrscheinlichen Ereignisse oder wie ist dein Tag? Und ein paar Fragen wie diese zu stellen ist gut genug. In den ersten, ersten Minuten ist es wichtiger, eine offene und gastfreundliche Haltung zu haben , um mich zu Menschen zu machen. Sie werden dankbar sein , dass Sie das Gespräch begonnen haben, denn dann müssen sie das nicht tun. Ich, auch wenn Sie sich vielleicht ein bisschen unwohl fühlen, aber diesen ersten Schritt zu machen, dauert es, oh Gott, Meine Empfehlung , durch den ursprünglichen Organismus zu kommen, ist also ein Schritt durch ihn. Schweben Sie nicht oder warten jemand anderen oder beginnen Sie nicht, mit Ihnen zu sprechen, oder verdoppeln Sie das, wenn Sie zerstreut sind oder diese Person ein besserer Gesprächspartner ist oder zweifeln Sie daran, ob Sie Recht haben könnten oder nicht. Persönliches Gespräch mit Eddas Veranstaltung. Jetzt mach es einfach. Der beste Weg, über diese Gedanken hinwegzukommen , besteht darin, sofort voranzukommen. Unangenehmer wird es mit deinem Gewicht. Es wird also weniger peinlich, wenn du weitermachst und anfängst, mit jemandem zu sprechen, den du getroffen hast Behalte das einfach im Hinterkopf Nun, meine Übung für Sie in dieser Lektion ist diesmal keine Ressource, sie ist ein Startzeichen mit jemandem, der neu ist, sobald Sie jemanden sehen, der bei den Netzwerkveranstaltungen alleine steht . Also warte nicht, zweifle nicht. Gehen Sie nicht davon aus, dass sie Ihren ersten Schritt machen werden. Sie werden feststellen, dass sie Ihre proaktive Haltung mit Sicherheit schätzen werden . Es ist praktisch unmöglich zu scheitern. Gehen Sie also nach Netzwerken und sprechen Sie mit vielen Leuten. Es wird geschätzt werden 7. Wo du stehen und mit wem du reden kannst: Okay, du hast es. Das Eröffnen von Gesprächen ist willkommen. Es ist immer ein gewinnbringender Zug. Nun, wo stehst du auf dem Networking Floor? Manche Leute waren, Sie fühlen sich vielleicht ein bisschen schüchtern, werden es vorziehen, in einer Ecke zu sitzen, um sich sicher zu verstecken. Ihr Ziel der Networking-Veranstaltung ist es, mit vielen Menschen zu sprechen. Es ist, obwohl es sich ein bisschen kontraintuitiv anfühlt, versuche, an einem zentralen Ort in dem Raum zu stehen , an dem viele Leute vorbeikommen Dies könnte neu bei Entrance sein oder um einheimische Lebensmittel, die in einer Bar stationiert Jetzt stehen die Chancen gut, dass Sie hier jemanden finden , der auch von alleine gekommen ist und es begrüßen würde Sie das Gespräch beginnen würden. Jetzt steht manchmal niemand mehr alleine da , um mit ihm zu sprechen. Jeder ist schon bereit, in Gruppen zu sprechen. Jetzt kannst du dich ihnen einfach anschließen, Lu, damit Gruppen von Menschen an ihrer Unterhaltung teilnehmen können. Wenn Sie relativ nahe stehen, respektieren Sie natürlich nur den persönlichen Raum, der darin besteht, Augenkontakt herzustellen. Die Leute öffnen sich oft. Ich lasse dich ihrer Gruppe beitreten, wenn sie da sind, um schließlich auch neue Kontakte zu knüpfen. Ein wichtiger Aspekt, auf den Sie achten sollten, ist die Körpersprache. Körpersprache zeigt die Absicht der Menschen oft mehr, als sie mündlich gesagt Wenn ihre Schultern eine offene Position einnehmen und Platz für eine neue Person lassen, Platz für eine neue Person lassen, deutet das oft darauf hin, dass sie offen sind eine neue Person, die dieser Gruppe beitritt. Nur wenn die Leute in einer sehr kleinen Gruppe von zwei oder drei Personen eins zu eins nahmen einer sehr kleinen Gruppe von zwei oder drei Und es sieht so aus, als ob es sich um eine eingehendere Konversation handelt, das ist vielleicht nicht der richtige Zeitpunkt , um an dieser Konversation teilzunehmen, aber sonst könnte sie fast jede Gruppe ansprechen, die Sie auf einer Netzwerkveranstaltung sehen. Achten Sie also auf die Körperpositionierung und darauf, wo die Schultern zum CVE zeigen, können Sie an dieser Konversation teilnehmen Und wenn sie Augenkontakt oder ihren Platz haben, wenn sie diese Gelenke physisch gruppieren, bedeutet das, dass Sie willkommen sind Und in den meisten Fällen sind willkommen, ein Gespräch zu beginnen, da sie neue Leute kennenlernen möchten um Sie zu überprüfen. Nun, die folgende Ressource zur Körpersprache bei Netzwerkveranstaltungen? 8. Small Talk: Nehmen wir nun an, Sie haben das Gespräch mit einer Person oder Gruppe von Personen begonnen . Dies ist eine Zeit, um das Terrain zu sondieren. Du nimmst nur Kontakt auf. In dieser Phase wird nicht erwartet und es ist nicht erforderlich, mit dem zu beginnen, was Sie für die Arbeit tun , oder zu unserem versierten Sie zu erweitern oder detailliert zu beschreiben, wie sie mit Ihnen Geschäfte machen könnten. In der Smalltalk-Phase geht es darum, ein Gefühl füreinander zu bekommen. In manchen Kulturen wird oft von einem feuchteren wie einem Briten gesprochen , aber es muss kein oberflächliches Gebiet sein , über das man sprechen kann Mir gefallen die Veranstaltungen oder der Redner auf der Veranstaltung, oder wie man mit der Organisation zusammenhängt , die die Veranstaltung veranstaltet, oder wie es der Branche , in der Sie beide tätig sind, zu einem bestimmten Zeitpunkt geht oder einfach wie ihr Tag war. Lass es einfach wie zuerst leicht sein. Es sind fast Leute, wenige Smalltalk als bedeutungslose Konversation, Zeitverschwendung. Ich glaube nicht, dass das stimmt. Small Talk bietet die Möglichkeit, sich einen Eindruck von der anderen Person zu verschaffen und viel zu reden. Was empfanden sie als schüchtern oder neu in der Networking Group, oder sind sie abgekommen? Und wie sind ihre Interessen? Jetzt, ohne das direkt zu fragen, kannst du ein Gefühl dafür bekommen, mit welcher Art von Person du chattest und wie sie ein Gefühl für dich bekommen kann. Dadurch wird es in der nächsten Phase viel angenehmer, darüber zu sprechen , was Sie bei der Arbeit tun. Small Talk ist dazu da, den Verbindungsfluss zu erleichtern. Small Talk ist eine unbeschwerte Konversation um Themen für ein tieferes Gespräch zu finden Und das Ziel von Networking ist es, sich gegenseitig zu helfen. Und ein kleineres Gesicht als Geschenke, eine Art Ouvertüre darüber, wie Sie später auf der Strecke miteinander auskommen könnten Die Leute werden bereit sein, sich aktiv mit Ihnen zu vernetzen. Wenn Sie zeigen können, dass Sie ein höflicher und respektvoller Netzwerker sind , mit dem es interessant und angenehm ist , ein Gespräch zu führen Die allerersten Minuten einer neuen Konversation. Gehen Sie nicht ins Geschäft oder was Sie beruflich tun. Konzentriert sich auf den Urlaub. Ein Gespräch, das interessant, höflich und respektvoll ist und offene Fragen stellt , so als würde man mit jemandem sprechen, der neu ist begegnet man einfach bei einem Mangel, auf einer Party. Nun, das alles mag ein bisschen offensichtlich erscheinen, dass es ein Fehler Nummer eins ist, den ich sehe, dass Leute ständig bei allen Arten von Netzwerkveranstaltungen machen , sowohl bei persönlichen Veranstaltungen als auch in Online-Netzwerken Ich zeige Ihnen hier ein paar Beispiele , wie Sie jemanden ansprechen können. Anonymisiert Absender, und ich möchte niemanden neu schlecht machen, aber das sind nur ein paar Es wird regelmäßig, vor allem über LinkedIn, geschickt, um das Gleiche wie Mitnehmen zu haben, echtes Interesse an der Verbindung zu zeigen. Und so darüber reden was sie von der Verbindung erwarten, was oft ein Verkaufskrieg ist. Und es ist nichts Falsches daran, neue Kunden zu finden oder einen neuen Job auf LinkedIn oder über Live-Events zu finden. Und Sie sind tatsächlich hier, um im Rahmen des Kurses zu lernen, wie das geht . Diese Schritte müssen jedoch von einer echten Verbindung ausgehen. Network ist keine Werbetafel für das, was Sie suchen. herunterladen diesem Modul können Sie den Spickzettel zum Öffnen einer Konversation Sobald die andere Person gemerkt hat, dass du respektvoll bist, indem du sie nicht ansprichst und ein interessanter Gesprächspartner bist weil es authentische gibt, die dich natürlich auch interessanter zeigen Wenn du zuerst zuhörst. Und dann ist sie viel stärker, wenn Sie an der Reihe sind zu reden, denn wenn Sie erst einmal die Interessen und den Respekt der Menschen gewonnen haben , wollen sie wissen, wer Sie sind und was Sie tun. Behalte also vorerst jedes Ziel, das du vielleicht hast, auf der Seite, bleib einfach so ruhig, agnostisch Erstellen Sie in dieser Phase einen Bericht, sodass Ihre Interessen stärker sind , wenn Sie anfangen, darüber zu sprechen, aber Sie tun es für die Arbeit und tauchen Sie tiefer in das Gespräch ein. Also halte die Dinge offen und das wird dir Türen öffnen 9. Der Elevator-Pitch: Stellen Sie sich vor, Sie steigen in einen Aufzug und plötzlich steigt auch Richard Branson Sie haben nur dreißig Sekunden Zeit, um mit Richard zu sprechen , bis die Fahrt mit dem Aufzug vorbei ist Und wenn Sie wertvolle Zeit verschuldet haben, möchten Sie den bestmöglichen Eindruck hinterlassen, wenn Richard Ihnen seine Visitenkarte wenn er sein Stockwerk erreicht. Nun, was sagst du, Janice, ist, dass das zufällig passiert ist, sind im wirklichen Leben ziemlich niedrig Einmal sprechen Richard auf einer Veranstaltung und Hunderte von Menschen buhlten um seine Aufmerksamkeit Gönnen Sie sich solche seltenen Gelegenheiten. Vielleicht nicht mit Richard Branson, aber mit anderen Unternehmern, Investoren, Geschäftsführern, Personalvermittlern, Vordenkern und potenziellen Kunden, und das passiert besonders häufig auf dem Networking Personen, die per E-Mail, LinkedIn oder einem Telefonanruf oft schwer zu erreichen sind. Sie können bei Netzwerkveranstaltungen oft direkt mit ihnen sprechen, das ist also Ihre Gelegenheit. In den vorherigen Lektionen haben wir darüber gesprochen, wie die Eröffnung eines Gesprächs funktionieren würde und wie Sie, dieser Sterbliche, wenn Sie ihnen echte Interessen entgegengebracht haben, Ihnen gegenüber revanchieren, nur aus Höflichkeit festhalten, aber weil Sie sich als großartiger Netzwerker erwiesen haben, haben Sie eine Beziehung und eine Verbindungsstütze aufgebaut Sie haben ein Verhalten an den Tag gelegt , das zeigt , dass Sie ein wertvolles potenzielles Mitglied ihres Netzwerks sind , und das Ihre Relevanz weiter unten erhöht. Dann werden sie dir die wichtigste Frage stellen, Leute stellen und Networking-Events, was heißt, was machst du? Nun, wie Sie an meinem Akzent erkennen können, bin ich ein Ausländer. Englisch ist meine zweite Sprache. Ja, in dieser Zeile sehe ich zwei Verben und tu es und tue es. Die meisten Leute antworteten mit einem Substantiv wie, Ich bin Buchhalter, ich bin im Marketing oder ich habe für ein Beratungsunternehmen gearbeitet Macht an solchen Antworten per se nichts falsch. Aber ich bringe Sie nicht zum Strahlen, denn in der Stadt gibt es Hunderte, wenn nicht Tausende von Buchhaltern, Marketingexperten und Beratern Die meisten Menschen haben nur ein sehr begrenztes, stereotypes Verständnis von anderen, unbekannten Marketing - oder Beratertätigkeiten, was oft nicht das ist, was Sie Sprich. Wenn Sie nur mit dem Titel antworten , der auf Ihrer Visitenkarte steht, fallen Sie nicht auf. Du siehst aus wie all die anderen Tausenden in der Stadt. Sie möchten also artikulieren, worum es bei Ihrem Beruf eigentlich geht Auch nur zu sagen, dass du dachtest , es macht dich auch nicht unvergesslich. Welchen Rat gibt es also, etwas anderes zu sagen? Die Leute führen ein paar Dutzend Gespräche auf dem Networking Floor und vergessen schnell, worüber Sie lesen und was Sie tun. Du solltest also etwas sagen, das dich von anderen abhebt, einprägsam ist und erklärt, was du tatsächlich tust. In ein paar Worten. Außerdem fühlt sich Ihr beruflicher Hintergrund lebendiger an. Wenn Sie sagen, was Sie in der aktiven Form tun, was Sie tun, geht es schließlich um Aktion, denken Sie an ein großes Ziel, das Sie in Ihrem Berufsleben anstreben, mehr noch als an den Titel. Und er sagt, du würdest dich gerne artikulieren, aber die Leute können dich anrufen, wenn du für ihr Netzwerk relevant bist Damit Ihr Netzwerk tatsächlich für Sie funktioniert und Sie über sie Empfehlungen erhalten Oft fühlen sich Menschen unter Druck gesetzt, wenn sie gefragt werden: Was machst du? Es ist schließlich eine professionelle Netzwerkfunktion. Sie sind also der Meinung, dass sie so viele Schlagworte wie möglich einfügen müssen viele Schlagworte wie möglich einfügen , um den bestmöglichen Eindruck Die Realität ist jedoch, Leute nicht zu einer Netzwerkveranstaltung gehen, um sich von diesen schick klingenden Stellenbeschreibungen überwältigen zu lassen diesen schick klingenden Stellenbeschreibungen überwältigen Die Leute sind da, um die Verbindung herzustellen und sehen, ob Potenzial für mehr besteht. Und auch PPE ist Talk with all the Networking Floor, das sich nicht an alles erinnern wird, was Sie in Ihrem Elevator Pitch gesagt haben . Ihre Gedanken könnten teilweise bei der vorherigen Konversation sein , die sie gerade geführt haben. Oder was hältst du von der Person, mit der sie als Nächstes sprechen möchten? Sie müssen also nicht die volle Aufmerksamkeitsspanne nutzen wie Sie es bei einer Präsentation im Sitzungssaal getan hätten Sie möchten den Elevator Pitch also kurz und einfach, aber interessant gestalten . Wenn Sie der Meinung sind, dass die Arbeit relativ breit und allgemein ist. Freida, denk an die ein oder zwei Elemente , die es spezifisch machen Spezifisch ist einprägsam. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Arbeit eher eine Nische ist, formulieren Sie das, aber stellen Sie sicher, dass Menschen außerhalb Ihrer Fachbereiche sich damit identifizieren und sie verstehen können Versuchen Sie, es laienhaft zu sagen. Keine Art zu erklären, was Sie tun, ist auf ähnliche Weise. Nehmen Sie etwas, das in einer anderen Branche sehr bekannt ist, und nehmen das als Beispiel dafür, was Sie in Ihrer Branche tun Zum Beispiel, wenn Sie für eine Herausforderer-Marke und Ihre Branche arbeiten und es zu kompliziert ist, zu erklären, wie das funktioniert Sagen wir einfach, wir sind wie eine Billigfluggesellschaft in der X-Branche oder das Airbnb in der Branche hat uns sehr gut gefallen , der Vergleich muss nicht bei 100% liegen, oder? Aber es spricht den Geist an und speichert es auf eine Weise, die Sie einprägsamer macht. Wenn Sie Networking betreiben, nur weil Sie mehr Zusammenhänge in Ihrer Branche schaffen wollen , versuchen Sie, sich auf den Mehrwert zu konzentrieren, den Sie als Mitarbeiter oder als Geschäftsinhaber bringen , wissen Sie, wenn Sie versuchen, Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen. Du willst zum Beispiel, dass die Leute wissen, wofür sie dich anrufen können. Der Fokus liegt auf dem Ziel, das Sie mit Leidenschaft verfolgen. Die Leute freuen sich im Allgemeinen nicht über den Status Quo. Deshalb ist es normalerweise kein gutes Gespräch, nur den Titel auf Ihrer Visitenkarte zu sagen . Startpunkt. Die Menschen sind begeistert von Ehrgeiz, einer besseren Welt, einer besseren Zukunft. Jetzt haben nicht alle Jobs unbedingt diese mutige, kühne Und das ist okay. Aber versuchen Sie, sich auf das zu konzentrieren, was Sie an Ihrer Arbeit spannend finden, auch wenn es eine Kleinigkeit ist. Ich würde oft besser daran arbeiten, eine Sache aus Ihrer Arbeit herauszupicken , die Sie unvergesslich macht, als zu versuchen, alles, was Sie tun und wofür Sie verantwortlich sind, in einen Debt Elevator Pitch einzubeziehen . Und manchmal sorgt es dafür, dass etwas Unvergessliches oder Auffälliges etwas anderes ist, als Sie ursprünglich dachten. Deshalb habe ich diese Ressource auf dem Elevator Pitch nach unten erstellt , damit sie unter meiner Arbeit von dort aus funktioniert. Jeder Elevator Pitch ist anders. Es muss keiner bestimmten Paarform folgen. Sagen wir, was oft hilft, ist, sich darauf zu konzentrieren, wie Sie Menschen oder Organisationen helfen oder wie Sie anders sind, ohne dass dies zu einem Verkaufsgespräch wird. Und um diesen einen wichtigen Aspekt oder ein größeres Ziel einzubeziehen , das Sie unvergesslich macht, dass es nicht unbedingt etwas sein muss , für das Sie den Nobelpreis gewinnen könnten. Erwähnen Sie einfach ihr Problem, das Sie zu lösen versuchen, oder spezifizieren Sie einfach die Branche Sie haben Ihren Elevator Pitch bereits konkreter gemacht. Merke dir das Spezifische, es ist einprägsam. Generisch ist es normalerweise nicht. Wenn Sie sich zum Beispiel treffen, wird sich ein Berater über alles beraten lassen. Nun, du bist dir nicht sicher , an wen du diese Person weiterleiten willst. Aber wenn Sie sich zum Beispiel in der Baubranche an einer Konsole befinden, ist es bereits einfacher, sich daran zu erinnern und es ist einfacher , auf Arbeit zu verweisen. Nach dem Training für dich. Eine der Ressourcen, die du schon gemacht hast. Und es gibt noch eine zweite, in der ich dich zu einem Gespräch mit einem Freund oder vielleicht jemandem einlade , den du auf dem Networking Floor getroffen hast und dir mit der Berechtigung wohl fühlst, aber du tust es und lässt dich von ihm vorstellen Das klingt vielleicht lustig , weil Sie bereits wissen, was Sie tun. Aber oft erkennen die Leute die Einzigartigkeit Ihrer Arbeit, deren Sie sich vielleicht nicht bewusst sind Und sie haben auch unterschiedliche Akzente bemerkt. Wenn ich Leute diese Übung in meinem Leben machen lasse , passiert das, als sie sich zuerst vorstellten und dann die andere Person sie vorstellt. Die Offline-Leute hier denken , dass sie nichts von einem Feiertag gewusst haben, an den ich nie gedacht habe , um ihn besonders zu erwähnen Treffen Sie sich also mit einem Freund bei Kaffee oder Tee. Folgen Sie den vorgeschlagenen Fragen und finden Sie heraus, was Sie in Ihre persönliche Einführung aufnehmen möchten 10. Einführung in einflussreiche Menschen: Wenn die Leute in der Organisation sehr weit oben stehen, wissen sie in der Regel schon, was ich mache. Normalerweise müssen sich ein Direktor oder CEO nicht mit einem Elevator Pitch vorstellen sich ein Direktor oder CEO nicht mit einem Elevator Pitch und vielleicht ein Chromecast ein bisschen unverblümt, wenn Sie jemand sind, der schlechteste CEO eines Unternehmens ist, was tun Sie also Am besten recherchieren Sie vorher, wer zu der Veranstaltung kommt. Ich sage nicht, dass Sie Leute stalken müssen, aber es ist in Ordnung, auf LinkedIn nach Gästen zu suchen, bevor Sie zu der Veranstaltung gehen Hängt ein bisschen vom Kultururin ab. Aber oft sagen Direktoren, CEOs Personen in mächtigen Positionen nicht direkt, und Personen in mächtigen Positionen nicht direkt, dass sie der Chef sind Und das aus einem bestimmten Grund, weil diese Leute ständig angesprochen werden, um etwas zu verkaufen oder um eine Stellenausschreibung oder einen anderen geschäftlichen Gefallen zu bitten . Und sie nehmen nicht am Networking-Event teil, um ihre To-Do-Liste noch länger zu machen Sie sind also da, um sinnvolle Verbindungen zu knüpfen , und das könnte ihrer Organisation helfen und um in der heutigen Branche auf dem Laufenden zu bleiben. Heutzutage neigen Menschen in mächtigen Positionen oft dazu, ihren Status zunächst herunterzuspielen Ich habe viele CEOs, Geschäftsführer und Minister gesehen , die das getan haben Sie sagen vielleicht etwas wie, Oh, ich habe dort nur gearbeitet, um zu versuchen, cool zu bleiben, um nicht verkauft zu werden. Wenn Sie also einen Networking Floor besitzen und jemanden treffen , sieht er schon etwas älter aus. Es gibt ein Gespräch mit vielen Leuten und ist nicht zu explizit und was sie tun, es besteht die Möglichkeit, dass diese Person eine mächtige Position innehat. Und mein Rat hier, es klingt vielleicht ein bisschen kontraintuitiv, aber der Schlüssel hier ist, versuchen Sie nicht die Gelegenheit sofort zu Sie werden die frühere Entfernung riechen, die Sie zu erreichen versuchen , um Ihr Ziel zu erreichen. Viele Leute haben nicht versucht, ihnen etwas zu verkaufen. Wir bitten sie um einen Gefallen oder was auch immer es sein mag und Dayrule lehnt die Anfrage jetzt ab, weil sie kein Interesse daran hat , aber dafür habe ich einfach keine Zeit. Und eine To-Do-Liste ist schon so lang. Sie möchten nicht, dass sie Sie als eine dieser Personen einstufen , die etwas von ihnen wollen Konzentrieren Sie sich stattdessen auf ein bedeutungsvolles Gespräch und stellen Sie eine persönliche Verbindung her. Sie nennen es zuerst, um in die guten Bücher zu kommen und einprägsam zu sein und eine Verbindung zu dieser Person herzustellen, entweder über einen Visitenkartenaustausch oder direkt über LinkedIn. Wie das geht, das behandeln wir im nächsten Molekül. 11. Austausch von Visitenkarten: Lassen Sie mich jetzt weniger als mit einer kleinen Geschichte beginnen. Eine meiner ersten Wochen und meine erste neue Rolle als Business Development Manager. Mein Manager bat mich, in seinem Namen an einer Netzwerkveranstaltung im Sydney Opera House teilzunehmen einer Netzwerkveranstaltung . Er hatte eine Familie , um die er sich kümmern musste, und ich werde es an seiner Stelle gut machen. Nicht viele Unternehmen auf seiner Wunschliste, mit denen er Geschäfte machen wollte. Und es war meine Aufgabe, die Vertreter dieser Unternehmen zu identifizieren und ihre Geschäftskosten zur Nachverfolgung zu ermitteln. Der Druck war also groß, ich habe früh darauf geachtet, keine Gelegenheit zu verpassen, diese einflussreichen Leute kennenzulernen diese einflussreichen Leute und ihre Geschäftskosten zu erfahren. Also stand ich in der Schlange, um den Veranstaltungsort zu betreten, mit meiner früheren Einladung und meinem Ausweis in einer Hand und einem Stapel Karten und Miata, ich füge noch mehr Karten hinzu und all meine Yoda-Jacke und Bucher für alle Fälle Wenn einem die Karten ausgehen, ist das ein Anfängerfehler. Also dachte ich, ich werde Welby Beds sein , um das Beste aus dieser Gelegenheit herauszuholen Also was sind sie? Sie haben damit angefangen, Smalltalk mit den Leuten geführt, die auch in dieser Branche waren , in der Hoffnung, dass sie für die Unternehmen arbeiten, in denen mein Manager, einer dieser Kunden, arbeitet. Als es also etwa eine Minute nach dem Gespräch war, die Warteschlangen über dem Umzug ein wenig unterbrochen und die Leute wurden in den Raum gelassen und wollten verzweifelt nach ihrem Kontext. Fangen Sie beim Almosen an, mein Auto zu den Leuten, mit denen ich nur 1 Minute spreche, und auch den Leuten hinter ihm in der Schlange, nur für alle Fälle weil sie Angst haben, etwas zu verpassen und Zusammenhänge zu schaffen Mit diesem aufdringlichen Ansatz sind wahrscheinlich mehr Gelegenheiten auf dieser Veranstaltung, bei denen ich die Leute hätte dazu bringen können, meine Karten zu akzeptieren, ja, aber mehr aus Höflichkeit als aus Interesse Und es zeigte sich , dass Äpfel eher Business Development Manager sind Business Development Manager , die dringend einen Verkauf benötigen , als einen interessanten Gesprächspartner Es herrscht Hochkonjunktur, sie würden gerne in Kontakt bleiben , ohne dass jemand für einen Verkauf gejagt werden möchte Und beachte, dass sie, wenn sie es tragen , die Geste erwidern, indem sie ihr Auto auch zu mir führen. Das ist jetzt viele Jahre her. Seitdem habe ich viel über Networking gelernt, und ich möchte nicht, dass Sie den gleichen Fehler machen wie ich. Das Wichtigste, was Sie aus dieser Geschichte mitnehmen möchten , ist, dass Sie die Karte in einem Moment austauschen möchten. Sie haben diese Verbindung hergestellt. kann entweder in der Small-Talk-Phase oder wenn Sie darüber gesprochen haben, was Sie für die Arbeit tun. Es ist nicht wirklich wichtig, aber du musst nicht unbedingt die nächsten Schritte genau festgelegt haben , um diese Karte einzutauschen Sie möchten einfach gezeigt haben, dass Sie ein respektabler Netzwerker sind, dass Sie ein interessantes Das ist immer ein gutes Argument für einen Austausch, den es gibt. In gewisser Weise müssen Sie also ein bisschen Respekt haben, um den Warenkorbwechsel sinnvoll zu gestalten. Es muss mehr sein als nur ein Mechaniker, den du gestohlen hast In manchen Kulturen werden Karten ganz beiläufig getauscht. Orden bevorzugen eher Rituale rund um Jakarta. Veränderung, die sie Gott mit zwei Händen geben, damit sie sie auch mit zwei Händen empfangen oder annehmen können. Und auf beiden Seiten eine Karte anzusehen , um zu zeigen, dass sie diese Person respektieren. Jetzt kann der Umgang mit der Visitenkarte auch als Prolog als Endpunkt für ein Gespräch dienen , sodass Sie weitermachen können Auf der Veranstaltung scheinen sie etwas Einfaches zu sein, als ob es toll war, mit Ihnen zu sprechen. Als mein Gott. Bitte zögern Sie nicht, mich auf LinkedIn zu kontaktieren. Oder ich kann mich diesbezüglich mit Ihnen in Verbindung setzen, ich kann mich zuletzt mit Ihnen in Verbindung setzen, um ihnen einen impliziten Vorschlag zu machen, die Karte ebenfalls zu geben Wenn sie das nicht verstanden haben, ist es in Ordnung, danach zu fragen, wenn Sie es haben möchten. Versuchen Sie es einfach und seien Sie nicht aufdringlich Wenn sie es nicht geben wollen, ist das auch okay. Wenn Sie mit mehreren Personen in einer Gruppe sprechen und anfangen , die Kosten zu decken. Wenn Sie alle in diesem Kreis erreichen würden, nicht nur die Person, mit der Sie direkt gesprochen haben. Es gibt jedem das Gefühl, einbezogen zu werden. Und es kann auch ein neues Gespräch mit den anderen Leuten in diesem Raum beginnen ein neues Gespräch mit den anderen Leuten in , wir öffnen mehr Hunde mit Leuten, mit denen Sie gerade gesprochen haben. Für die meisten Mitarbeiter eines Unternehmens ist das Design der Karte und Ihr Titel wird für Sie festgelegt. Aber wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen führen und nicht über eine nennenswerte Anzahl von Mitarbeitern verfügen, würde ich es unterlassen, sich CEO oder Geschäftsführer oder einen ähnlichen hochrangigen Geschäftstitel zu nennen . Ich meine, klar, es klingt schick, der CEO zu sein , und es ist wahr für Sie oder den Chef und Ihr Unternehmen. Aber wenn es sich um ein Ein-Personen-Unternehmen handelt, sind Sie auch der Marketingkoordinator und Gehaltsadministrator und eine Rezeptionistin und das Verkaufsteam, im Grunde genommen machen Sie alles Und dies wird ein Elternteil werden möchte, um das Gespräch voranzutreiben, um es zu tun In der nächsten Phase der Geschäftstätigkeit schließlich ein echter CEO, also ein großes Unternehmen, einen wird schließlich ein echter CEO, also ein großes Unternehmen, einen Teil des Geschäftsabschlusses an das mittlere Management, an die Finanzen, an die Produkteigentümer und die Mitglieder des Auditteams delegieren Geschäftsabschlusses an das mittlere Management, an die Finanzen, an die Produkteigentümer und die Mitglieder des Auditteams Wenn Sie dagegen eine Ein-Mann-Band betreiben , die alles selbst macht, wird es offensichtlich. Und irgendwann werden sie ein bisschen peinlich aussehen. Wenn Sie in ein kleines Unternehmen gehen, ist das alles in Ordnung. Aber versuche einfach, dir selbst einen Titel zu geben , der darauf basiert, was du tust und wie du den Leuten hilfst, darauf basierend ein bestimmtes Thema zu erstellen. Ihr Titel ist eine Gelegenheit , um ein Gespräch zu beginnen, zu werfen 12. So beenden Sie Networking-Gespräche: Sie waren wahrscheinlich schon einmal in Situation, dass Sie mit jemandem im Networking Floor gesprochen mit jemandem im Networking Floor und weitermachen und mit jemand anderem sprechen möchten . Du fühlst dich ein bisschen überfordert, aber du wirst auch nicht unhöflich sein übliche Methode, um aus der Situation herauszukommen, besteht darin, zu sagen, dass Sie auf die Toilette gehen oder sich noch einen Drink holen möchten . Nun, das ist eine gute Ausrede. Bei der Netzwerkfunktion dauert das Gespräch jedoch etwa 5 Minuten, und Sie möchten wahrscheinlich nicht alle fünf Minuten auf die Toilette gehen alle fünf Minuten auf die Toilette Wir sind zum Beispiel die verschiedenen Veranstaltungen wie ein Barbecue oder eine Geburtstagsfeier. Es ist etwas üblicher, mit jemandem etwas länger als 5 Minuten zu sprechen , oder? Dann möchten Sie vielleicht eine Ausrede haben, um weiterzumachen. Auf dem Networking Floor wird jedoch nicht unbedingt erwartet, dass es sich eine Ausrede einfallen lässt. Zeit bei der Networking-Funktion ist kostbar. Es gibt Dutzende von Leuten, die Sie treffen können, und Sie haben wahrscheinlich nur ein oder zwei Stunden Zeit, um so viele Leute wie möglich zu treffen . Das Ziel einer Netzwerkfunktion besteht nicht lange Gespräche zu führen, sondern zu versuchen, alle kennenzulernen , damit Sie Ihr Netzwerk wässern und Personen auswählen können , mit denen Sie Kontakt aufnehmen und mit denen Sie den nächsten Schritt machen möchten . Als Como, sich zu bewegen und Kontakte für Leute zu knüpfen , erwarten Sie tatsächlich, dass Sie sich bewegen und Gespräche auf professionelle Weise beenden. Nach etwa fünf Minuten könnte es etwas kürzer sein, aber normalerweise sind etwa 10 Minuten das Maximum. Aber mit jemandem zu sprechen, wenn er kann , hat seinen Vater einfach interessant gemacht. Und Sie möchten das Gespräch fortsetzen und einfach versuchen , dieses Gespräch auf eine andere Veranstaltung zu übertragen. Geh zum Mittagessen, geh Kaffee trinken. Aber auf der Networking Floor wirst du umziehen wollen. Betrachten Sie nun die Situation auch von der anderen Seite. Die Person, mit der Sie sprechen, würde wahrscheinlich auch gerne mit anderen sprechen. Wenn Sie also eine Konversation hinzufügen wird das tatsächlich als Zeichen dafür gewertet, dass Sie ein großartiger Networker sind, weil Sie ihre Zeit respektieren und den Chat auf angenehme und professionelle Weise abschließen können angenehme und professionelle Weise Der Schlüssel hier ist wirklich, dass man herumdenkt. Anstatt nachzudenken oder irgendein anderes Gespräch unangenehm ist oder ich brauche eine Ausrede, um weiterzumachen, musst du zum Denken übergehen Ein Gespräch zu beenden ist ein Zeichen von Respekt und Professionalität. Auf diese Weise haben Sie Ihr Notennetz gezeigt. Anstatt es peinlich zu machen. Es ist okay, so etwas zu sagen, als ob es nett war , mit Ihnen zu sprechen. Sie werden später mehr darüber erfahren. Und falls Sie dies noch nicht getan haben, ist dies ein guter Moment, um die Karte zu geben, um zu zeigen, dass Sie offen dafür sind, zu einem späteren Zeitpunkt mehr zu sprechen. Du könntest auch sagen, bitte füge mich auf LinkedIn hinzu. Der Punkt ist natürlich, dass Sie herumlaufen möchten. Und für manche Menschen fühlt sich das ein bisschen peinlich oder Was Sie also tun könnten, ist diesen Satz zu ändern, anstatt zu sagen, ich würde gerne einen Spaziergang machen. Sag etwas wie unser, als würdest du herumlaufen, dann zeigt es, dass du die Zeit der anderen Person respektierst. Es ist ein kleiner Insidertrick, aber er funktioniert. Wenn Sie nun mit jemandem nicht weiterkommen , der die Schilder nicht tatsächlich weiter mit Ihnen spricht und keine Hinweise erhalten hat , ist es vielleicht ein guter Moment, um sich zurückzuziehen Sie gehen auf die Toilette oder holen sich eine weitere Ausrede zum Trinken oder eine dringend benötigte , um jemanden anzurufen. Überall dort, wo D-Situationen nur bei kostenlosen Networking-Events auftreten, bei denen viele Networking-Events für Anfänger nur ein Video sind, oder bei kostenpflichtigen Networking-Events. Es passiert in der Regel nicht. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass je älter, desto mächtiger und einflussreicher jemand im Networking Floor ist, desto einfacher ist es, sich zu bewegen. Als ich an Netzwerkveranstaltungen mit CEOs und Diplomaten, Geschäftsführern und Ältesten teilgenommen Sie machen nicht wirklich Sinn, weiterzumachen. Es, es wird erwartet , dass sie das tun. Das Wichtigste dabei ist also jedes professionelle Gespräch , dass jedes professionelle Gespräch auf dem Networking Floor stattfindet Du brauchst keine solide Ausrede, um zu gehen. Um Ihnen jedoch den Einstieg zu erleichtern und sich mit allen Konversationen vertraut zu machen, habe ich dieser Lektion eine Ressource für Sie hinzugefügt , als Spickzettel oder so. 13. Sichere dir die Angst: Ich bin mir sicher, dass Sie in einem Einkaufszentrum oder auf einem Markt waren und ein Unternehmen oder eine Wohltätigkeitsorganisation eine Aktivierung durchführt, einen Pop-up-Stand hat oder Flyer und Muster verteilt, und sie haben Vertreter, die versuchen, ein CED mit Ihnen zu machen durchführt, einen Pop-up-Stand hat oder Flyer und Muster verteilt , und sie haben Vertreter, die versuchen , um zu sehen, ob Sie ihrem neuesten Produkt interessiert oder für ihren Kurs spenden möchten Nun, auf der einen Seite, Sie sind neugierig und würden gerne sehen, was ein Angebot von ungefähr anderthalb ist und ob es von Nutzen wäre oder eine Allianz mit dem, was Ihre Vision ist, in der Lage wäre, eine bessere Welt zu schaffen. Was hast du zur Hand? Wissen Sie, wer sind diejenigen, die anfangen, mit diesen Vertretern zu sprechen ? Sie werden versuchen, Sie anzumelden oder Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer zu erhalten. Und was folgen wird, sind eine Reihe von E-Mails und Anrufen, um Sie davon zu überzeugen, etwas zu kaufen oder Spender zu werden und zu sagen: Oh, Sie brauchen nur etwa dreißig Sekunden zu sein Und am Ende sprichst du etwa 10 Minuten oder länger mit ihnen. Es wird immer schwieriger für dich, nein zu sagen. Klingt vertraut. Ich bin mir sicher, dass Sie in der Vergangenheit auch in einer Situation waren , an der Sie sich über das neueste Angebot oder einen anderen Kurs informieren möchten oder einen anderen Kurs Aber du willst nicht verändert oder aufgehalten werden oder dich unwohl fühlen, wenn du jetzt sagst. Wenn es Ihnen einmal passiert ist, werden Sie nächste Mal, wenn Sie im Einkaufszentrum ein Unternehmen mit einem Standard sehen, zweimal überlegen, bevor Sie mit einem ADB-Vertreter sprechen Sie werden wegschauen oder sagen, dass Sie kein Interesse haben, nur um es sich leisten zu können in eine Konversation eingeloggt zu sein , oder um sich nicht schlecht zu fühlen und sagen, ich nenne das Schloss in Angst. Undefiniertes Lock In Fear ist die Angst davor , anfängliche Interessen zu zeigen, dazu führen, dass man verfolgt oder unter Druck gesetzt wird oder sich gezwungen fühlt, sich zu einem nächsten Schritt zu verpflichten Wir haben bereits gelernt, wie man ins Gespräch kommt. Oft gibt es Potenzial für einen nächsten Schritt und es ist in Ordnung, dies zu erwähnen , wenn Sie sich von einer positiven Absicht verabschieden einer positiven Absicht verabschieden möglicherweise ergreifen werden, um Sie zu neuen Höhen zu verbinden. Aber genauso wie Sie sich nicht von einem Vertreter im Einkaufszentrum unter Druck gesetzt oder verpflichtet fühlen möchten von einem Vertreter im Einkaufszentrum unter Druck gesetzt oder verpflichtet Sie möchten nicht, dass die andere Person bei den nächsten Schritten, die Sie unternehmen möchten , in Angst versinkt. Auch wenn die Person, die Sie gerade getroffen haben, für Sie und Ihre Ziele sehr relevant ist , bleiben Sie offen und leicht. Versuchen Sie nicht, sie dazu zu bringen, nächste Woche einen Termin zu vereinbaren. In diesem Stadium gibt es wahrscheinlich ja zu sagen, nur um lebenslänglich zu sein. Nun, dann werden sie eine Ausrede finden , um dich später nicht zu treffen. Sie tun das nicht, weil sie nicht mehr mit dir verbinden wollen, sondern weil sie Lock In Fear haben, sie haben das Gefühl, dass du versuchen könntest, sie zu einem Verkauf oder Gefallen oder so zu drängen, wenn sie sich mit dir treffen . Also lass es dir nicht passieren. Es ist okay zu erwähnen, dass du etwas Zeit nachholen und mehr reden möchtest , aber belasse es vorerst dabei. In dieser Phase lernst du dich erst kennen, es besteht kein Grund, Druck auszuüben. 14. So merken Sie sich Namen: Wenn Sie die nächste Phase durchstehen möchten sind es die Menschen, die Sie bei einer Netzwerkveranstaltung treffen. Sie würden wahrscheinlich nicht weit gehen, wenn Sie sich nicht daran erinnern könnten. Und bei der Netzwerkfunktion gewöhnt man sich an einige Dutzend Leute. Und es ist schwer, sich an sie alle zu erinnern. Doch. Du willst nicht diese unangenehme Situation haben , wenn ein Gespräch wirklich gut läuft und ich dann einfach ihren Namen vergessen habe Das passiert vielen Fachleuten und dieser Lektion geht es darum, sich die Namen von Personen zu merken. Das Lustige an der Erinnerung an unsere Netzwerkfunktion ist, dass wir uns oft an das erinnern können , worüber wir gesprochen haben, aber nicht an den Namen dieser Person. Wie du dich an diesen Typen erinnerst , der nicht besonders gut mit diesem Thema gechattet hat, zum Beispiel künstliche Intelligenz und Marketing. Aber du hast ihren Namen vergessen oder du hast dich an seine Frau erinnert. Sie haben darüber gesprochen, über die Zukunft der Humanressourcen, aber Sie haben ihren Namen vergessen. Nun, warum ist das so? Nun, wir Menschen neigen dazu, uns an Geschichten zu erinnern. Geschichten gehen von A nach B , dazwischen gibt es jede Menge Abenteuer Sie lieben die Geschichte dort , die Bewegung zu Herausforderungen bis hin zu Schwierigkeiten und die Charaktere , die in dieser Diese Wahl liegt in den Denkprozessen auf dem Weg dorthin. Aber es ist eigentlich egal, ob die Hauptfigur Frodo Harry oder Bridgehead oder Anna hieß In einer Geschichte erinnerst du dich an ihre Namen, weil die Namen im Laufe der Geschichte immer wieder wiederholt werden. Dann ist Wiederholung die beste Möglichkeit, sich einen Namen zu merken. Ein einfacher Trick, um sich Namen bei einer Netzwerkveranstaltung zu merken, besteht also darin, Namen in eine Konversation zu wiederholen. Also anstatt zu sagen: Nett dich kennen zu lernen, wie war dein Abend bis jetzt? Sag es dir, John. Nun, John, wie sind deine Nächte bisher? Ich habe ihren Namen schon zweimal erwähnt. Das machst du nur für dein eigenes Gedächtnistraining. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, den Namen erneut auszusprechen, wenn Sie sprechen. Und das hat den zusätzlichen Vorteil, dass die Leute das Gefühl haben, wichtiger zu sein und es mit einbeziehen . Es ist ein kleiner Schlag ins Ego der Leute , ihren eigenen Namen zu hören. Nun, das solltest du natürlich nicht übertreiben. Ich meine, nicht jede Zeile, die einen Namen enthält, aber da du es wahrscheinlich öfter tun kannst , als du denkst, dass es normal wäre. Verkäufer tun das die ganze Zeit, wenn sie potenzielle Kunden anrufen, Beispiel in einem fünfminütigen Gespräch, dass ich Ihren Namen problemlos sieben Mal verwendet habe Ihren Namen problemlos sieben , dass Sie es wirklich bemerken Lassen Sie also ihren Namen, Internetkonversation und sagen Sie zwei oder drei Mal, und die Chancen stehen gut, dass Sie sich besser daran erinnern. Und sie fühlen sich auch mehr einbezogen und wichtig, ohne dass es ein Elternteil wird , dass Sie nur versuchen, sich daran für Ihre eigene Strategie zu erinnern. Tochter, der Grund, den wir vergessen, ist, dass du diesen Track aus logischen Gründen hast . Also lasst uns Leute sagen, worüber sollen wir reden? Und ich begrüße und seine Gruppe von Leuten. Besteht die Möglichkeit einer Nachverfolgung usw.? Nun, während Ihr Geist zu all diesen Faktoren abschweift , konzentriert sich Ihr Geist nicht darauf, sich an den Namen zu erinnern und ihn zur Sache zu bringen, es ist ganz einfach Setzen Sie sich einfach die Absicht , sich zuerst auf den Namen zu konzentrieren. Sie haben bereits gelernt, wie man ein Gespräch beginnt , da die Leute das Öffnen von Punkten zu schätzen wissen, und Sie haben gelernt, wie man Smalltalk hält. Du solltest dir also wirklich keine Gedanken mehr darüber machen. Nur das kann auf Autopilot laufen. Vorerst. Konzentrieren Sie sich einfach auf den Namen , der Ihnen wirklich einfällt , ähm, damit Sie sich daran erinnern können. Nun, stellen Sie sich das vor, es fühlt sich an wie ein Preis von 1.000$ auf dieser geraden Linie Und dann werden Sie sicher versuchen, sich daran zu erinnern. Eine dritte Möglichkeit, sich Namen zu merken, ist die Assoziation. Denken Sie nur daran , was Ihnen als Erstes in den Sinn kommt, wenn Sie diesen Namen hören. Vielleicht hat jemand, den Sie kennen, den gleichen Namen. Wenn der Name deiner Nachbarin zum Beispiel auch Susan ist , denke an Nachbar. Und auf diese Weise hat Ihr Geist einen einfacheren Weg zurück zur Entzündung. Das funktioniert auch, wenn es kein direktes Spiel ist. Zum Beispiel heißt deine Nachbarin eigentlich Susanna. Sie können diese Assoziation so kreativ und so weit hergeholt gestalten, wie Sie möchten Es passiert schließlich nur in deinem Kopf. Für Netzwerke funktioniert diese Technik jedoch besser, wenn die Assoziation mit etwas zusammenhängt , über das Sie gesprochen haben. Wenn Susan zum Beispiel zufällig im Rechtsteam arbeitet, denken Sie an die juristische Susan, dass es eine Beta für den Charakter wird , als wäre es ein Superheld und seine Geschichte Und manche sind Wörter oder einfach einfacher zu merken, um sie zu verstehen. Als ob es leicht ist, an einen rosa Elefanten zu denken. Das heißt, betrachte das Wort getrennt. Versuchen Sie also, eine Assoziation mit ihrem Namen herzustellen, wenn sie darüber sprechen, was sie tun, und das macht es Ihnen leichter, sich an ihren Namen zu erinnern. Jetzt haben Sie drei Möglichkeiten gehört, sich plötzlich Namen zu merken. Zum einen durch Wiederholung. Die zweite ist, dass wir uns sehr bemühen, uns zu konzentrieren. Und ein Drittel ist assoziiert. Wenn Sie nun alle drei Strategien anwenden, werden Sie sich Namen dramatisch besser merken Aber wenn Sie es immer noch vergessen haben, brauchen Sie nicht in Panik zu geraten. Neben den drei Strategien. Sie haben auch drei Backup-Pläne für Sie. Minus Phi Connection nutzte einen Visitenkartenaustausch, wenn dieser irgendwo im Chat passiert , um ihren Namen wiederzufinden. Es gibt eine weitere Möglichkeit , sich eine Karte anzusehen, wenn sie keine Karte haben oder Sie aber in Kontakt bleiben möchten. Sie könnten sogar Ihre LinkedIn-App auf Ihrem Handy öffnen, die Suchfunktion drücken und dann der anderen Person zufallen , damit sie das richtige Profil auswählen kann. es und die Namen selbst zu teilen, handelt es sich oft um mehrere Profile mit demselben Namen. Es ist also eigentlich eine sehr legitime Anfrage. Aber natürlich nur, wenn Sie tatsächlich in Kontakt bleiben wollten. Wenn Sie die Karte bereits getauscht haben auch nach LinkedIn gefragt haben, vielleicht zu diesem Zeitpunkt ein bisschen viel In diesem Fall besteht Ihr zweiter Plan darin, die Karte erneut in Ihre Hand zu nehmen, sie sich anzusehen und unseren Namen richtig zu Aber sagen Sie etwas anderes über ein Unternehmen z. B. wenn ich sehe, dass das Unternehmen seinen Sitz in Melbourne hat, oder ich mag die Philosophie dieses Papiers. Nun, das ist eine kleine Ausrede, um die Gelegenheit zu bekommen, ihren Namen nachzuschlagen, aber es funktioniert und es bleibt unbemerkt , wenn es Teil einer längeren Konversation dritte Möglichkeit besteht darin, eine offene Positionierung in der Körpersprache zu verwenden offene Positionierung in der Körpersprache sodass Sie eine andere Person in Ihre Gruppe einladen können. Und wenn die neue Person in Ihrer Gruppe anfängt zu sprechen, stellen Sie sich vor. Das ist eine andere Art, ihren Namen zu hören. Nochmals. Ich habe keinen der Backup-Pläne, der funktioniert und es wird ein bisschen verrückt, dass sie deinen Namen kennen und du das nicht weißt und du dich ein bisschen unwohl fühlst, weil es vielleicht besser ist , es einfach auszurufen. Du könntest einfach sagen, tut mir leid, ich hatte einen sehr anstrengenden Tag und bin ein bisschen müde. Könntest du bitte noch einmal deinen Namen nennen oder es ist ziemlich laut hier drin? Könntest du bitte sagen und ich bin wieder, ich habe es nicht wirklich verstanden. Dies ist zwar der letzte Ausweg, zeigt aber, dass Sie sich um die andere Person und Dave kümmern oder das schätzen. Schau, so etwas wie einen vergesslichen Geist gibt es nicht. Es gibt nur einen Handelsgeist und einen ungeschulten Geist. Und wir sind hier, um uns weiterzubilden, um ein besserer Networker zu werden. Und ein Teil davon, zu zeigen, dass Sie jemand sind , mit dem sich die Leute am besten vernetzen wollen, indem Sie zeigen, dass Sie sich ihre Namen merken können. Wenn Sie also dieselbe Person im Networking Floor erneut treffen, erinnern Sie sich an ihren Namen. Das ist ausgezeichnet, weil sich dort nicht viele Menschen darin üben, sich Namen zu merken. Dies ist also eine Gelegenheit für Sie, sich abzuheben. Jetzt möchte ich Sie ein wenig herausfordern, eine Netzwerkveranstaltung durchführen und sich zum Ziel setzen, sich heute Abend mindestens fünf Namen zu merken Wenn du dich nur aus Mittelgründen daran erinnerst, ist das okay. Dies ist vorerst Ihre Ausgangsbasis. Wenn Sie das nächste Mal eine Punktzahl gegenüber dem letzten Mal erhöhen , haben Sie nur zwei weitere Namen erhalten. Und wieder und wieder. Bald wirst du sehen , dass du dich viel besser an Namen erinnern 15. Soziale Führung: Bisher haben wir darüber gesprochen, wie man Warteschleifen eröffnet und Gespräche im Einzelgespräch beendet Das ist eine großartige Fähigkeit zum Üben. Aber ich möchte auch, dass du geschickt bist, um mit vielen Leuten gleichzeitig zu sprechen mit vielen Leuten gleichzeitig Denn in der Realität spricht man auf dem Networking Floor manchmal für ein paar Minuten mit ein oder zwei Personen und dann kommt eine neue Person vorbei und wird in die Gruppe aufgenommen. Versuchen Sie also, soziale Führung zu zeigen. Aber das, ich meine, die Situation zu übernehmen und für diese Person und alle anderen, denen Sie damit gesagt haben, wegzuleiten für diese Person und alle anderen, denen Sie damit gesagt haben, wegzuleiten , nehmen Sie an einem Gespräch teil. Es zeigt, dass Sie sich um andere kümmern und in der Lage sind, Ihnen die Unbeholfenheit zu nehmen Ich habe genau wie Sie in Modul zwei gelernt , dass die Eröffnung einer Konversation in Gruppensituationen immer erwünscht ist . Es wird auch geschätzt , dass Sie ein Gespräch mit allen und Services in Großbritannien eröffnen ein Gespräch mit allen und und Sie in eine Führungsposition versetzen, eingehende Konversation. Wie macht man das? Wenn jemand in die Gruppe kommt , mit der du zusammenstehst, versuche, Kontakt aufzunehmen, dich vorzustellen und die neue Person allen anderen in dieser Gruppe vorzustellen. Und funktioniert noch besser, wenn Sie kurz angeben könnten, was sie alle tun. Also, anstatt Hallo John zu sagen, sag Hallo John, das ist Rick und Marketing für X Company, und das ist Amy. Sie ist ein Rockstar bei Z Organization usw. Auf diese Weise geben Sie John das Gefühl, diese Gruppe willkommen zu heißen, und zeigen Sie auch Rake und Sally, Amy und Steven, dass Sie ihnen zugehört haben und dass Sie sich darum kümmern, was sie tun Als Randnotiz, Sie haben vielleicht bemerkt, dass ich die aktive Form verwende , um Leute vorzustellen, wie Bill von der Lektion darüber gelernt hat , dem Elevator Pitch. Und dann mach es ein bisschen verspielter, indem du sagst, dass er eine Leidenschaft dafür hat. Oder sie sind Rockstar und Dab. In einigen Einstellungen funktioniert das, weil es die Augen bricht. Aber bei Networking-Events, wenn es einmal etwas formeller ist, kann das ein bisschen wie Jolies rüberkommen , wie in solchen Situationen, ist es besser, sich an diese Namen und Titel zu halten Aber mach dasselbe, um neue Leute willkommen zu heißen , die einer Gruppe beigetreten sind und sich allen vorgestellt haben. sollten Sie die Einführung jedoch In diesen Fällen sollten Sie die Einführung jedoch etwas formeller gestalten. Ansonsten kann sie ziemlich verspielt sein. Jede Organisation hat eine bestimmte Hierarchieebene. Ihr Tagesjob, das mag klar sein, wo er in einem Organigramm steht und welche Berichtslinien vorhanden sind. Aber im Networking Floor sehen manche Leute vielleicht etwas älter aus als andere, aber die Leute wissen im Allgemeinen nicht wirklich , wo Sie in dieser Hierarchie stehen, wenn sie in diesem sozialen Umfeld die Führung übernehmen , aber es sind Fähigkeiten. Personen, die Sie gerade kennengelernt haben, anderen Personen vorzustellen , die Sie gerade getroffen haben , zeigt, dass Sie zumindest in der Lage sind , eine Führungsrolle einzunehmen. Und das wirkt sich auf so vielen Ebenen zu Ihrem Vorteil aus. Hör zu, ich sage nicht, dass du so tun solltest , als wärst du der Boss, obwohl du es in Wirklichkeit nicht bist Was ich damit sagen will, dass es sich fast ein bisschen komisch anfühlt, diese Führung in sozialen Situationen zu übernehmen , diese Führung in sozialen Situationen es sich fast ein bisschen komisch anfühlt und dass Sie in der Lage sind durchzukommen, das zeigt, dass Sie geschickt und in der Lage sind geschickt und in der Lage Und das bringt die Leute dazu, sich mit Ihnen zu verbinden. Das macht das Potenzial für eine Folgephase auch stärker, weil es zeigt, dass Ihnen Ihr Netzwerk wichtiger ist als die unmittelbaren Ziele, die Sie haben, zu dieser Netzwerkveranstaltung zu gehen oder an diesem Online-Netzwerk teilzunehmen Denken Sie also aus diesem Blickwinkel darüber nach. Je besser UKF oder Ihr Netzwerk, desto besser als Networking kümmern wir uns um Sie 16. Sich schnell bewegen: Öffnen und Schließen von Konversationen wie Sie es zu Beginn dieses Kurses gelernt haben, ist die Technik, die Sie auch auf Gruppen anwenden können. Du wirst dieselbe Technik anwenden wenn du immer mehrere Leute in einer Gruppe hast und einfach sagst, es war toll, mit dir zu reden. Es wird toll sein, in Kontakt zu bleiben. Hier ist meine Karte oder so. Das ist bereits ein guter Weg, um diese Gruppe zu verlassen. Aber sobald Sie in dieser Gruppe soziale Führung bewiesen haben, haben Sie mehr Möglichkeiten, aus dieser Gruppe auszusteigen. Sie können das Gespräch mit einem schönen Abschluss beenden , weil Sie das Eis für John gebrochen haben. John war neu und die Leute haben bereits auf eine Art und Weise gesprochen , dass Sie eine Oberfläche dafür bezahlen, in der Grindr-Gruppe auf Bestellungen zuzuschauen , damit sie nicht das Gefühl haben, alleine zu stehen, sondern um ihnen einen neuen Gesprächspartner zu bieten Die neuen Leute werden John wahrscheinlich zu diesem Zeitpunkt vorstellen. Und es macht Sinn , dass du weitermachst. Und in dieser Phase, da Sie sich ihre Elevator Pitches und die Einführungen bereits angehört haben , ist es auch einfacher, später zur Gruppe zurückzukehren , wenn Sie möchten, weil es sich nicht so anfühlt, als ob Sie das Gespräch wirklich abgeschlossen Du bist nur vorübergehend rausgegangen. Es bietet Ihnen auch Platz , um mit der Gruppe zu sprechen. Man schickt einfach im Stehen ins Schwanken und stellt dann später eine Gruppe der anderen Gruppe Ich möchte John zunächst vorstellen, es zeigt, dass Sie ein starker sozialer Führer sind und sich nicht anpassen, um individuelle Verbindungen herzustellen Sie können sich jedoch um Ihr Netzwerk kümmern, indem Gruppen von Personen auf dem Networking Floor miteinander verbinden . Dann dauert das wiederum, macht die Folgephase um einiges stärker und wärmer. müssen Sie in Ihrem Unternehmen keine Führungsposition innehaben. Jeder kann das tun, und der beste Weg, das zu tun, ist zu üben. Wenn Sie also das nächste Mal zu einer Netzwerkveranstaltung gehen, stellen Sie zunächst einige individuelle Verbindungen her und versuchen Sie dann die Leute vorzustellen um sie gegebenenfalls einander vorzustellen. Natürlich mag es ein bisschen gewagt erscheinen , aber im Allgemeinen funktioniert es und die Leute denken vorher nach. Außerdem werden Sie dadurch als starkes berufliches Netzwerk sichtbarer . 17. Mit wem du reden solltest: In einer idealen Situation möchten Sie jetzt mit allen auf dem Networking Floor sprechen. Es ist besser, 30-fünfminütige Gespräche mit verschiedenen Personen zu führen, als 15-10-minütige Gespräche mit verschiedenen Personen Sie möchten so viele Kontexte wie möglich erstellen. Aber natürlich sollten Sie ein Gespräch lang genug führen. Es gibt eine Basis, um danach eine sinnvolle Verbindung herzustellen. Wenn etwa 20 oder 30 Personen an den Networking-Veranstaltungen teilnehmen, bleibt genügend Zeit, um mit allen zu sprechen. Aber manchmal ist man im Networking Floor, wo 100 oder sogar mehr Leute zum Reden sind und die Zeit begrenzt ist. Also im Mutterleib wählst du den Raum, mit dem du reden willst, weil du nicht mit jedem sprechen kannst Gehen Sie jetzt proaktiv vor. Ihre Zeit ist kostbar und Sie möchten sie nicht mit langen Gesprächen verschwenden da Personen, die nicht so auf Ihre Ziele ausgerichtet sind, Personen verpassen , mit denen wir eigentlich dringender sprechen möchten. Wenn Sie jemand wegen eines CED anspricht, halten Sie natürlich nicht die Nase hoch und schauen Sie weg. Ich meine, führe diesen Chat. Aber wenn es nicht die richtige Person für Sie ist, die Netzwerkziele, die Sie haben, oder sie sind zufällig ein Schock. Wenn Sie versuchen, Sie zu einem Kunden zu machen, versuchen Sie, es nach ein paar Minuten freundlich abzuschließen und dann weiterzumachen. Weil stark frequentierte Netzwerkräume eine gute Umgebung sind , um das Beenden von Gesprächen zu üben. Ich bin sicher, Sie haben ein Gespräch mit Mama Cook, nach dem Sie suchen müssen, um mit Gleichaltrigen in Kontakt zu treten. Leute, mit denen Sie mehr oder weniger auf einem Level sind, sodass Sie sich gegenseitig helfen können. Das ist ganz normal und ganz natürlich, genauso wie Sie sich mit Ihren Kollegen auf der Arbeit auch in der Pause oder davor verbinden würden , wenn Sie Ökologie betreiben oder sich mit ihnen verbinden. Aber bei Netzwerkveranstaltungen gibt es eine große Gelegenheit, auch mit Menschen ins Gespräch zu kommen. Normalerweise würdest du nicht so oft mit dir sprechen. Es ist zwar toll, mit Gleichaltrigen in Kontakt zu treten, welche Valenz ist es eigentlich, nach älteren Mitarbeitern zu suchen Sie sind in der Regel diejenigen die Sie für Ihr Netzwerk haben möchten, auch wenn es keine andere Branche gibt oder nichts mit Ihren Zielen zu tun hat. Ich sage das teilweise, weil sie Sie möglicherweise besser empfehlen können als eine weniger erfahrene Person. Und zum Teil, ja, es verbessert die allgemeine Qualität, wenn Sie Netzwerke aufbauen, indem Sie mehr ältere Mitarbeiter haben. Wie macht man das jetzt? Wir werden das im nächsten Kapitel behandeln. Aber denken Sie vorerst daran, dass die meisten Menschen zögern, zu einer Gruppe älterer Menschen zu gehen , um sich mit ihnen zu unterhalten Es fühlt sich ein bisschen entmutigend an und die Leute machen unterqualifizierte Leute zum Narren Das ist anders für dich. Sie haben gelernt, dass es geschätzt wird, Gespräche zu eröffnen , und wie Sie sich einer Gruppe von Menschen anschließen können, die bereits miteinander sprechen. Die Tatsache, dass Sie den Mut und Mühe aufgewendet haben, spricht bereits zu Ihrem Vorteil. Und betrachte eine Situation aus ihrer Perspektive. Sie möchten auch bei einer Networking-Veranstaltung neue Leute kennenlernen. Es wäre fast unhöflich, nicht Hallo zu sagen. Es gibt eine separate Lektion darüber, wie man mit Senioren in Kontakt tritt, aber in dieser Lektion möchte ich mich darauf konzentrieren, nach wem man suchen muss , nur um zu bedenken Senioren immer eine gute Idee sind, mit ihnen zu chatten. Normalerweise tragen diese Leute einen Anzug oder sehen etwas älter aus. Und sie neigen dazu, mit anderen älteren Leuten im Raum zu sprechen , so wie Sie sich natürlich mit Ihren Kollegen verbinden würden, sie tun dies auf diese Weise. Jetzt gibt es eine Ausnahme von dieser Regel. Manchmal gibt es diese Person, die mit der Seniorengruppe rumhängt, aber sie wirkt ein bisschen unterkleidet. Ich habe es oft gesehen. Sie tragen Jeans, ohne Krawatte oder ohne Schatten, und doch reden sie viel und Leute scheinen sich zu ihnen hingezogen zu fühlen Das ist normalerweise nicht so dass jemand die Karriereleiter erklimmt, sondern ein Unternehmer wird es groß rausbringen. Und dann ist es eigentlich eine Aussage, Student zu sein. Sie geben auf der Networking Florida an. Sie müssen kein Hemd bügeln und es tragen. Unbequeme Krawatte. Sie tun es mit Absicht, um Status zu zeigen. Sie stehen über dem Rattenrennen. Sie können tun, was sie wollen. Sie machen Geschäfte, weil sie es mögen, nicht weil sie so viele Thymian - und Netzwerkflüsse gesehen haben müssen Und damals bekannte Unternehmer wie Richard Branson. Wir sind also nur Jeans und eine Lederjacke. Oder Mark Zuckerberg trägt Jeans und ein T-Shirt und ein Paar Turnschuhe Wenn Sie also jemanden sehen, der oft mit dem Wappen gelaufen ist, aber im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit steht, ist dies wahrscheinlich eine Person, mit der Sie auch Kontakt aufnehmen möchten. Verwechseln Sie diese Art von Person nicht mit dem anderen Typ, der auch verkleidet war, aber anscheinend nur wegen der kostenlosen Getränke oder des kostenlosen Essens da der kostenlosen Getränke oder des kostenlosen Essens Ich habe das auch oft gesehen, besonders bei kostenlosen Networking-Events. Eine andere Art der persönlichen Suche nach Arbeit lohnt sich darin , mit allen zu sprechen , die als sozialer Schmetterling von einer Gruppe zur anderen zu strömen scheinen als sozialer Schmetterling von einer Gruppe zur anderen Dies ist normalerweise eine Person, die die Rolle beim Networking innehatte. Und selbst wenn sie dir nicht direkt weiterhelfen können, haben sie viele Leute in ihrem Netzwerk-Buch, das auch für dich von Vorteil sein könnte. Wenn Sie also jemanden sehen, der sich viel bewegt, versuchen Sie, mit ihm zu sprechen und mehr über ihn zu erfahren. ob Sie ihnen bei ihren Zielen helfen könnten und sie sind wahrscheinlich bereit, sich zu revanchieren Auch der soziale Schmetterlingstyp, nicht die Art von Person , mit der wir in einem Gespräch nicht weiterkommen , weil es ein bisschen zu lang ist, es normalerweise schnell , höflich und schnell abgeschlossen wird, sodass es für Sie einfach ist Zusammenfassend lässt sich sagen, dass beim Networking-Event eines kleinen Mittelständlers versucht wird, mit allen zu sprechen Aber wenn es zu viele Leute sind oder einfach nicht sehen wollen, was auf dich zukommt. Gehen Sie einfach proaktiv vor und gehen Sie auf Personen zu , die Sie ausgewählt haben. Nun, jeder ist ein potenzieller toller Ausreißer zum Reden, hat versucht, nach älteren Menschen Ausschau zu halten, asozialen Und das wird dir helfen, Ian, Netzwerkziele zu erreichen. 18. Mit einflussreichen Menschen sprechen: Wenn ich jetzt meine Live-Seminare abhalte, eine der drängendsten Fragen, die sich die Leute zum ist eine der drängendsten Fragen, die sich die Leute zum Thema Networking stellen, dass sie sich oft ein bisschen disqualifiziert fühlen, mit Leuten zu sprechen, die eine viel höhere Position innehaben sich oft ein bisschen disqualifiziert fühlen, mit Leuten zu sprechen als sie selbst, obwohl sie auch ein versierter Profi sind auch ein versierter Profi Haben Sie einfach das Gefühl, dass dies ein CEO dieses Unternehmens oder der Botschafter des Schuldenlandes oder der Leiter einer so oder so Organisation ist Und wer bin ich dann , um auf sie zuzugehen? Und was sage ich? Nun, das ist ein sehr verbreiteter Gedanke, den die Leute haben, ist logisch, weil er im täglichen Berufsleben wahrscheinlich nicht die Initiative ergreifen würde, um zum Büro des CEO zu gehen , um nur ein ungezwungenes Gespräch zu führen. Nun, ganz abgesehen, über eine andere Organisation durch Z zu sprechen , wenn Sie dafür nie wirklich einen Grund haben. Doch das ist das Schöne am Networking. Die Leute sind da, um neue Verbindungen zu knüpfen und mit allen zu sprechen. Sie müssen keinen bestimmten Rang haben, um sich für ein Gespräch mit jemandem zu qualifizieren. Wenn sie zufällig mit Ihnen auf dem Networking Floor waren, ist das schon genug. Die Tatsache, dass Sie aufgetaucht sind, war ein Veilchen oder Sie haben selbst ein Ticket gekauft , das bereits bestätigt, dass mit dieser älteren Person gechattet haben Auch wenn Sie nicht auf demselben Rang sind, verfügen Sie über bestimmte Fähigkeiten wie Branchenkenntnisse oder Einblicke jemand anderes noch nicht hat. Nun, wäre es eine etwas verpasste Gelegenheit für die andere Person, Sie nicht kennenzulernen. Stellen Sie sich die Situation aus dieser Perspektive vor. Auch wenn sie vielleicht viel älter als Sie sind, gibt es immer noch eine Verbindung, die wertvoll genug ist. Selbst wenn Sie in Ihrer Organisation noch relativ jung sind, können Sie sich immer noch als sehr wertvolle Ergänzung zu ihrem Netzwerk erweisen, aber führen Sie einfach ein interessantes Gespräch mit ihnen. Okay, es könnte um alles in der Branche passiert , oder darum, warum Sie über Veranstaltungen nachgedacht haben oder um den Redner, falls es einen gab , oder einfach um die Frage, wie ihr Tag war. Ich meine, ja, es gibt auch Menschen. sind aus geschäftlichen Gründen da, aber sie sind auch da, um eine gute Zeit zu haben. Nun werden sie dich dann höchstwahrscheinlich fragen, worum dir geht und was du Becker auch bist. Und dann können Sie mit einem interessanten Gespräch glänzen , wie Sie es im Elevator Pitch-Modul gelernt haben . Nicht nur ein Vorbehalt ist, dass Sie nicht versuchen sollten, etwas von ihnen zu wollen, denn diese älteren Menschen haben jede Menge Verantwortung und Sie nicht versuchen sollten, etwas von ihnen zu wollen, denn diese älteren Menschen sind bereit, sich darum zu kümmern Und dein Ziel ist wirklich nicht so wichtig genug. Sagt diese Phase, weil sie sich gerade erst getroffen hat. Halte es auch einfach kurz und bündig. Du sagst nur Hallo. Es wäre toll, wenn Sie ihren Einkaufswagen bekommen und sich auch auf LinkedIn mit ihnen verbinden könnten. Aber manchmal haben sehr ältere Leute versucht, die Verbindung mit Ihnen zu unterbrechen und ihm eine Ausrede zu geben, Ihnen ihre Karte nicht zu geben. Nehmen Sie das bitte nicht persönlich, denn in dieser Situation werden sie aus ihrer Perspektive ständig von Leuten angesprochen, werden sie aus ihrer Perspektive ständig die etwas von ihnen wollen. Umgang mit den Anbietern, die an ihr Unternehmen verkaufen wollen . Wohltätigkeitsorganisationen werden ihre Spende wollen, Menschen wollen springen usw. Es ist manchmal sogar ziemlich schwierig, CEO zu sein weil ich zu so vielen Outreachs Nein sagen muss Nun, wenn ich mit einigen über ein Problem gesprochen habe, wenn jemand keine sehr mächtige Position innehat, stehen die Chancen gut, dass er sich nicht verbinden will, nur um sich selbst und jede Rotation zu schützen. Sie wollen nicht das Risiko eingehen, dass jemand ihre Kontaktdaten hat, weil sie dann versuchen, an sie zu verkaufen. Und sie selbst haben selbst ein sehr wertvolles Netzwerk verschoben . Also Kontakte ersten Grades in hochrangigen Positionen. Und ich möchte nicht, dass ein Verwandter anfängt , sie auszusprechen oder sie sind auch über sie vernetzt. Es ist also verständlich, dass sie möglicherweise zögern, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen. Nun kann man den mächtigen Leuten nicht helfen, ihre Autos anzuhalten, wenn sie sich das erste Mal treffen, weil andere vor Ihnen zu früh versucht haben , etwas aus ihnen herauszuholen. Aber was Sie tun können, ist zu zeigen dass Sie eine großartige Person sind, mit der man sich vernetzen kann. Zeigen Sie, dass Sie die Zeit und ihre Position respektieren und sie nicht aggressiv mit dem bewerben , was Sie aus dieser Verbindung herausholen möchten Die Leute werden vergessen, was du gesagt hast, aber sie waren. Denk daran, wie du ihnen das Gefühl gegeben hast. Und eine kurze Einführung und das Gefühl, kein Anführer zu sein, ist immer willkommen. Du weißt nie , wohin dich das führen könnte. Du sagst nur, hallo, diese Phase. Wenn sie zufällig die Kosten tauschen und sich jetzt auf LinkedIn mit Ihnen in Verbindung setzen, ist Papa großartig, aber wenn sie es nicht tun, ist es in Ordnung, ihnen für den Chat und das tolle Gespräch zu danken , und sie werden sich an diese positive Einstellung erinnern. Und wenn Sie sie das nächste Mal treffen, möchten Sie vielleicht auf LinkedIn mit Ihnen in Kontakt treten oder eine Karte austauschen. Jetzt funktioniert dieselbe Denkweise in Online-Netzwerken. Du kannst einer Person Hallo sagen , die einen hohen Serumspiegel hat und wenn sie einen hohen Einfluss hat. Jetzt, wo Sie auf der Networking Floor sind, können Sie einfach auf sie zugehen. Auf LinkedIn ist ihr Nachrichtenfeld etwas besser geschützt. Du brauchst also einen Ausweg. Ich würde es unterlassen , direkt mit ihnen in Kontakt zu treten, weil sie keine Ahnung haben , wer Sie sind und keine Zeit haben, Sie zu beurteilen Und sie werden oft von Haien angefahren. Wir wollten Geschäfte mit ihnen machen. Um dies zu verhindern, drücken sie die Ablehnungstaste. Sie können sogar auf die Schaltfläche „Person beachten“ klicken, welches Beugebein dann eine Ihre Verbindungsanfrage ist nicht echt Und wenn es ein paar Mal unter vielen Gentlemen Connection passiert , dann ist das okay. Aber der LinkedIn-Algorithmus merkt sich, wenn es zu oft passiert Sie möchten nicht, dass das mit Ihrem Konto passiert, es kann sogar gesperrt werden. Du musst dich also anders bewegen . Sobald Sie dies tun können, können Sie beginnen, ihnen zu folgen, anstatt ihnen eine Verbindungsanfrage zu senden ihnen zu folgen, anstatt ihnen eine Verbindungsanfrage . Zum Glück posten Personen mit hoher Relevanz und hohem Einfluss relativ oft auf LinkedIn Und wenn du ihnen folgst, stellst sicher, dass ihre Beiträge in deinen Füßen sind und du eine Benachrichtigung erhältst , wenn sie etwas Neues gepostet haben. Lesen Sie nun von hier aus ihre Beiträge und versuchen Sie, dieser Geschichte einen interessanten Kommentar hinzuzufügen. Im Idealfall möchte ich etwas mehr als nur einen großartigen Beitrag und Einblicke sagen . Danke fürs Teilen. Da das ein bisschen generisch klingt, muss es weder zu einem akademischen Diskurs werden noch übermäßig schmeichelhaft oder erfreulich sein Aber du könntest erwähnen, was dir besonders gut gefallen hat oder was du als aufschlussreich empfindest Sie werden Ihre Kommentare mit Sicherheit lesen, genau wie Sie und ich, jeder ist sensibel dafür, dass die Gedanken der Menschen auf ihren Gedanken sind. Es war also ein guter Befehl, Dava, drück dafür sogar die Like-Taste Da ich Sie jetzt über den Kommentarbereich kennenlerne, es wahrscheinlicher, dass die Verbindungsanfragen, die Sie senden, akzeptiert werden. Selbst wenn sie es nicht tun, können Sie sicher sein, dass sie es nicht drücken werden. Ich weiß nicht, zerstreuen und unterm Strich Ihre mögliche Strafe durch den LinkedIn-Algorithmus sparen Ihre mögliche Strafe durch den LinkedIn-Algorithmus Wenn Sie das nächste Mal auf Networking-Events sind, gehen Sie zu Omega-Chat mit dieser älteren Person. Die Tatsache, dass Sie aufgetaucht sind, gibt Ihnen bereits die Erlaubnis, mit ihnen zu sprechen. Warum gehst du nicht zu LinkedIn und fängst an, einigen einflussreichen Personen in deiner Branche zu folgen einigen einflussreichen Personen in und mit ihnen über ihre Beiträge zu interagieren. Wer weiß, wohin das führen könnte? 19. Dein Verhalten auf der Networking-Etage: Es versteht sich von selbst, dass Sie, wenn Sie zu einer Netzwerkveranstaltung gehen, die beste Version von sich selbst sein möchten, genau wie Sie ein Interview überstehen würden . Manchmal sagen sie, was der Adresscode ist. Zum Beispiel, wenn es sich um ein Black-Tie-Ereignis oder um Neutrophilen-Ereignisse Aber wenn Sie Zweifel haben, sparen Sie es sich, überangezogen als unterangezogen zu sein Denn wenn Sie aus dem Film fallen oder zu viel angezogen sind, können Sie davon ausgehen, dass Sie am selben Tag ein wichtiges Kundengespräch hatten am selben Tag ein wichtiges Kundengespräch Du könntest den Oberschenkel jederzeit rückgängig machen, um ihn zu straffen, aber dieser Bereich funktioniert nicht wirklich. Wenn du in einem T-Shirt und Jeans nach oben schaukst, kannst du dich von dort aus nicht mehr wirklich nach oben bewegen. Haben keinen zusätzlichen Vorteil , wenn Sie sich verkleiden , ist , dass Sie damit auch in Stimmung für die Veranstaltung kommen. Dadurch fühlen Sie sich professioneller und ist wichtig, das zu beachten. Und es scheint naheliegend zu sagen, aber ich habe es so oft schief gehen sehen, ist einfach deinen Alkoholkonsum zu begrenzen, deinen Vater zu netzwerken und bei den neuen Leuten, die du gemacht hast, einen guten Eindruck zu hinterlassen. Du willst nicht berauscht wirken. Und Menschen, die eine Ausbildung zum Diplomaten für den Auswärtigen Dienst absolvieren, erhalten spezielle Schulungen zu diesem Thema Eine Sache, die ihnen gesagt wird, ist, ein Glas Wasser für Afrika zu trinken, ein Glas Alkohol, den Sie nehmen, Autor, sonst wäre es wirklich schlechter Eindruck, wenn der Botschafter sich betrinken würde. Weg. Sie wollen einen Botschafter für das Unternehmen, für das Sie gearbeitet haben. Ich habe auf diesem Networking Floor gegründet. Du würdest dich also auch nicht betrinken wollen. Jetzt bist du überhaupt nicht wegen der kostenlosen Getränke da. Wenn Sie einen Fonds mit wilden Augen haben möchten, ich meine, versuchen Sie es an einem anderen Tag Aber bei Netzwerkfunktionen sollten Sie Ihre Grenzen kennen. Ich weiß selbst, dass, wenn ich zwei oder vielleicht drei Weine trinke, während der Nacht definiert werden und ich mich am nächsten Tag wohl fühle. Aber wenn wir noch vier Drinks zu uns nehmen, wirkt sich das auf meine Leistung aus und ich fühle mich am nächsten Tag ein bisschen daneben. Ich hatte Wochen, in denen ich jeden Abend der Woche nach der Arbeit zu einer Netzwerkveranstaltung gegangen bin . Und wenn ich mein Trinken maximiere, würde ich mich schrecklich fühlen, weil die Alkoholkonsum-Grenzwerte von Person zu Alkoholkonsum-Grenzwerte von Person unterschiedlich sind, aber nicht sagen, sagen wir, machen Sie es um ein Getränk weniger als den Punkt, an dem Sie anfangen, es zu spüren. Kennen Sie also Ihre Grenzen und bringen Sie Wasser zwischen alkoholischen Getränken Es ist auch in Ordnung, den Kellnern zu sagen, dass sie Ihr Getränk nicht nachfüllen wollen Wenn du nicht mehr trinken willst. Weil du nicht die ganze Mühe ruinieren willst, sie zu verkleiden, neue Kontakte zu knüpfen und dann einen schlechten Eindruck zu hinterlassen, weil sie berauscht sind Es scheint offensichtlich, aber ich habe gesehen viele Leute zu oft einen Fehler gemacht haben. Ich musste es sagen. Als Nächstes gehen wir zur Netzwerkfunktion über. Einen weiteren Punkt möchte ich ansprechen. Es ist okay, mit Kollegen zu sprechen und am Anfang ein bisschen zusammen zu salzen, nur um ein bisschen ein Gefühl für den Raum zu bekommen. Nun, wenn es eine große Veranstaltung mit vielen Leuten ist, mit denen man möglicherweise sprechen kann, ist es okay, sich zu trennen. Machen wir es uns einfach, wenn Sie Verbindungen zu verschiedenen Bereichen dieses Networking Floors herstellen können. Es ist doch nicht deine Büroparty. Sie sind da, um Leute zu treffen, und haben oft erlebt , dass Leute aus demselben Unternehmen in derselben Ecke mit den Kollegen aufsteigen und über interne Themen sprechen, oder vielleicht gibt es dafür eine Zeit und einen Ort, aber auf dem Networking Floor ist Zeit zu kostbar Gehen Sie mit Ihren Kollegen zum Mittagessen, aber auf dem Networking Floor, Ihre Daten, um Kontakte zu knüpfen. Sie gehen zu einer Networking-Veranstaltung, bei der ein relativ junger, unerfahrener Kollege ist relativ junger, unerfahrener Kollege Möglicherweise müssen Sie ihnen zunächst Gesellschaft leisten, genau wie Sie es tun würden, wenn Sie eine neue Person zur Geburtstagsfeier Ihres Freundes mitbringen . Aber irgendwann ist es okay, deinen Kollegen zu sagen , dass sie anfangen sollen, mit verschiedenen Leuten zu sprechen, entweder zusammen oder wann die kleinen Veranstaltungen statt oder teilen sie auf zwei verschiedene Arten auf. Es ist also eine große Veranstaltung. Ich meine, professionelle Netzwerke planen sogar im Voraus, mit wem sie sprechen möchten und wie sie vorgehen werden. Das bedeutet, dass manchmal ein Networking-Event ein Gast vor der Veranstaltung veröffentlicht wird. Und dann kannst du das irgendwie herausfinden. Nun, natürlich möchten Sie nicht vermuten, dass sie die Leute ankreuzen , während Sie den Raum bearbeiten Aber es ist eine gute Idee, sich diese Liste im Kopf zu notieren und zu versuchen, sie zu bewerten, bevor Sie gehen. Wenn Sie also Ihren Mutterleib planen, möchten Sie mit einem großen Ereignis sprechen Sie können auch eine Strategie entwickeln, bevor Sie gehen. Wen? Hunde mit Mutterleib Als ich in der Geschäftsentwicklung war, habe ich mich mit meinem Manager getroffen und besprochen, welche Art von Gästen soll Boom ansprechen? Ich meine, die Leute bewegen sich und es läuft nie genau nach Plan. Aber es hilft, das Beste aus der wertvollen Zeit herauszuholen. Und es ist besser, mit mehr Erfolgsaussichten zu beginnen , wenn Sie im Voraus planen. Also bleib nicht leer. Dann, am Ende des Abends, danke dem Haus. So wie du es auf der Party eines Freundes tun würdest. Selbst wenn es sich um eine Firmenveranstaltung handelt und der Gastgeber die gesamte Planung und das Catering einem professionellen Veranstalter überlassen professionellen Veranstalter kostet es ihn Geld und Mühe , die Veranstaltung zusammenzustellen. Und ja, jeder mag es, geschätzt zu werden. Aber die meisten Leute tun das nicht. Sie verlassen die Networking-Events, als würden sie aus einem Kino gehen. Das ist eine verpasste Gelegenheit. Sie möchten, dass Sie positiv in Erinnerung bleiben. Und es zeugt von richtiger Haltung, wenn Sie House für die Gastfreundschaft danken, auch wenn Sie ein Ticket für die Veranstaltungen gekauft haben. Und schauen Sie, das Haus ist wahrscheinlich selbst eine sehr verbundene Person , mit der Sie auch gerne einen Networking-Chat führen würden . Denken Sie also an das Haus auf dem Weg nach draußen und wenn Sie sie am Fluss nicht finden konnten, tun Sie dies auf LinkedIn. Es ist auch ein guter Ausgangspunkt für weitere Gespräche. Ich hoffe es hilft und viel Spaß beim Netzwerken 20. So erstellst du Follow-Up: In der letzten Lektion ging es darum, wie man die Dutzenden von Menschen, denen man begegnet, positiv bewerten kann, indem man passives positives Potenzial einstuft Nehmen wir an, du triffst jemanden oder machst dich bereit, oder jemand denkt normalerweise, dass es keinen nächsten Schritt gibt , wie gehst du vor? Wie bringen Sie es auf professionelle Weise zur Sprache, wonach Sie suchen , ohne unbeholfen, anhänglich oder verkäuflich zu werden Das ist es, was diese Lektion alles schlecht macht. Lassen Sie es zunächst nicht sitzen. Die Leute haben oft direkt nach dem Networking-Event die große Absicht , aber dann auf dem Heimweg holen sie ihre Arbeits-E-Mails nach und am nächsten Tag haben sie eine Menge anderer dringender Dinge zu tun, und unbeabsichtigt, aber automatisch, vergisst man die neuen Verbindungen, die man geknüpft hat, und sie vergessen einen geknüpft hat, und sie vergessen Also lass das nicht passieren. Respektiere natürlich, dass die Leute auch andere Dinge zu tun haben, aber versuche, in den nächsten Tagen oder so nachzufragen. Schau, ob du irgendwann Kaffee trinken oder zu Mittag essen gehen könntest. Wenn Ihre Büros geschlossen sind, ist es umso unwahrscheinlicher, dass dies geschieht, je länger Sie warten . Vor allem, wenn jemand eine einflussreiche Position innehat, wird es wahrscheinlich Zeit für Mittagessen oder Kaffee sein, fühlt sich nicht wirklich nach zeitlichem Engagement an weil sie sowieso zum Mittagessen oder Kaffee gehen. Selbst wenn sie nein sagen müssen, werden sie trotzdem dankbar sein, dass du Kontakt zu ihnen aufgenommen und an sie gedacht und sie eingeladen Aber höchstwahrscheinlich werden sie ja sagen, denn wenn Sie alle anderen Schritte richtig gemacht haben, haben Sie gezeigt, dass Sie sich von den Schocks unterscheiden Sie haben sich selbst auf Relevanz und Verbindung gesetzt. Und in der Regel schätzen sie das Follow-up. Eine Randnotiz hier: Es ist zwar so, dass Sie einer großartigen Sache nachgehen, Ihren Folgetermin aber nicht als Folgetermin bezeichnen , sondern als Folgetermin. Schauen Sie, das Problem dabei ist, dass Formulierungen wie Follow-up in Verkaufsumgebungen zu oft verwendet werden. Die Leute fühlen sich als Lead identifiziert, wenn der Kalendereinladung steht, Folgetermin Und wie wir bereits gelernt haben, wollen sich die Leute nicht verkaufen lassen, um dem Ketchup einen Namen zu geben, einfach auf den Markt bringen oder es nicht so klingen lassen, als gäbe es eine Verkaufsintensität, aber das ist nur eine Randnotiz Wenn Sie einmal zu einem kleinen Smalltalk gegangen sind, wenn Sie einmal bestellt haben, ist es in Ordnung, das zu sagen, wonach Sie suchen. Du musst es nicht wissen. Wenn Sie zum Beispiel nur nach neuen Verbindungen in der Branche suchen , ist das in Ordnung. Ich setze das Gespräch einfach fort. Sie können sich um den Networking Floor kümmern und von dort aus eine Freundschaft aufbauen. Was ist, wenn es etwas gibt, bei dem Sie glauben, dass diese Person Ihnen helfen könnte? Der Schlüssel hier ist , es so anzusprechen , dass es nicht zu ihrem Problem wird. Zum Beispiel, wenn Sie nach einem Mentor oder einer Einführung suchen einem Mentor oder einer Einführung oder zu einer Konferenz eingeladen werden, oder zum nächsten Netzwerkkuchen, Knoblauch zum Jahresende oder was auch immer. Vielleicht. Wenn du sie bittest , diese Gefälligkeitsquelle für dich zu besorgen, werden sie wahrscheinlich ein unangenehmes Gefühl auf ihrer Seite haben. Ich meine, sie haben bereits 99 Dinge, um die sie sich kümmern müssen und sie einfach nicht an den Farbton, nur sich einfach nicht an den Farbton, nur dass die To-Do-Liste noch länger Der Schlüssel hier ist also, neben anderen Themen, über die Sie sprechen möchten, Ehrgeiz zu zeigen, Leidenschaft zu zeigen, großes Interesse zu zeigen. Und dann lehnen sich die Leute an. Leute haben gelacht, wir sind Teil der Erfolgsgeschichte und erfahren mehr über Ihre Pläne und Ihre Ideen und Personalausrichtungen Menschen, dieselbe Leidenschaft oder eine noch stärkere Sie neigen dazu, nicht als dieses oder jenes Problem zu leben , das Sie lösen müssen. Denn in dieser Phase bist du wirklich nicht ihr Problem. Der einzige, der sich gerade mit dir getroffen hat. Bringen Sie Ihr Ziel also positiv, ehrgeizig leidenschaftlich vor und sprechen Sie mit Begeisterung darüber, wonach Sie suchen. Wie Sie werden sie mit einem Angebot antworten, ihnen zu helfen. Sie kaufen auf der Grundlage von Ehrgeiz und Leidenschaft, nicht aufgrund der Tatsache, dass Sie etwas brauchen. Das ist eine komische, ungeschriebene Regel, wie Menschen arbeiten Und ich habe es oft gesehen. Die Leute lieben es, durch den Hass zu helfen, wenn ihnen Dinge zu tun gegeben werden. Also obwohl es dasselbe ist, oder? Es verleiht derselben Aufgabe einfach ein anderes Gefühl. Als ich angeboten habe zu helfen, habe ich dir tatsächlich geholfen. Ich fühle mich gut mit mir selbst. Ich nutze meine Verbindungen, meine Relevanz und/oder meinen Status, um etwas Gutes zu tun, um zu etwas Größerem beizutragen. Aber wenn ich gebeten werde, Ihre Probleme zu lösen, sind dann, wenn Sie ein bisschen wie Sie, meinen Einfluss, meine Verbindungen und meine Relevanz zu Ihrem persönlichen Vorteil nutzen meinen Einfluss, meine Verbindungen und Relevanz zu Ihrem persönlichen Vorteil Also, obwohl ich dir auf die gleiche Weise mit dem gleichen Gefallen helfe , fühlt es sich so anders an. Denken Sie also daran, dass Sie darüber sprechen möchten, wonach Sie suchen. Die Leute bieten Hilfe an und es wurden sie gebeten, Ihre Bedürfnisse zu lösen. Auch wenn es dasselbe ist, mach es aufregend genug , damit sie anfangen, ihre Hilfe anzubieten. Meistens tun sie es natürlich, wenn es in Reichweite ist. In einigen Fällen stellen Sie jedoch möglicherweise fest, dass sie aufmerksam zuhören Sie haben diesen Deal miteinander verbunden, eine neue Geschichte, die Ihre Leidenschaft und Ihren Ehrgeiz geschätzt hat, aber sie bieten ihre Hilfe einfach nicht an. Dafür könnte es eine Reihe von Gründen geben. Es ist ihnen vielleicht nicht in den Sinn gekommen oder sie haben Gefühl, dass es in Ihrer beruflichen Beziehung einfach zu früh ist, oder sie können es einfach nicht Was Sie an diesem Punkt in einem Gespräch tun könnten , ist zu fragen, ob sie jemanden kennen , der Ihnen bei dem, was Sie suchen, helfen kann. Wir stellen dich vor. Fühlt sich nicht wie eine Aufgabe an. Auf diese Weise. Du machst dein Problem nicht. Es sollte zwischen der Beziehung zwischen Ihnen beiden liegen Du willst es offen und sauber halten. Und indem du um eine relevante Einführung bittest, die andere Person nicht das Gefühl sie dir etwas schuldet oder ihre Einstellung darin besteht, eine Aufgabenliste zu weil es nicht wirklich so viel Zeit in Anspruch nimmt. Oder es funktioniert natürlich nur, wenn Sie gezeigt haben, dass Sie kein Schock sind, wenn Sie die bisherigen Schritte befolgen durch Irrelevanz und Verbindung einen Mehrwert geschaffen haben Und ich bin mir sicher, dass sie dich bereits als großartigen Netzwerker identifiziert haben, wenn sie toll sind, um mit dir Kaffee zu trinken oder zu Mittag mit dir Ihre Bitte um eine Einführung wird also Erinnerung bleiben und Sie können es vorerst dabei belassen. Sie können sicher sein, dass sie sich an Sie und Ihre Bedürfnisse erinnern und Ihnen helfen werden, wenn sie können. Menschen neigen dazu, bei Menschen, die ihnen wichtig sind, ihr Bestes zu geben bei Menschen, die ihnen wichtig sind, Höchstwahrscheinlich werden sie versuchen, Ihnen zu helfen, aber wenn nicht, machen Sie sich darüber keine Sorgen, manchmal sind sie einfach nicht in Lage, Ihnen zu helfen oder Sie Leuten vorzustellen , die für Sie irrelevant sind. Und das ist okay. Stellen Sie sicher, dass der Ketchup angenehm und interessant ist und machen Sie kein Ziel Die Hauptsache für eine professionelle Beziehung ist hier wichtiger als die Bedürfnisse, die Sie in diesem Moment haben. Halte es also leicht und offen. letzte bisschen MacEd bot immer an, auch der anderen Person zu helfen Natürlich nur, wenn es angemessen ist, wenn die andere Person zufällig der CEO ist und Sie möchten, dass der Account mehr hilft, dann ist es in Ordnung, dies nicht zu tun. Aber wenn es ein Gleichaltriger oder jemand ist, der mehr oder weniger auf dem gleichen Niveau ist, ist es eine gute Idee, ihm zu helfen, F oder seinen Ehrgeiz , den er möglicherweise hat, zu bereichern. Auch wenn sie nicht nach diesen Einstellungen fragen, ist Stärke sowohl Ihre Relevanz Ihr Verbindungspfeiler und auch Ihr Einflusspfeiler Also lass es nicht so klingen, als würdest du nur versuchen, sie als Kunden zu konvertieren oder das zu einer Bar zu machen, in der du sagst, ich kann das für dich tun und dann nur, wenn du das für mich tust, dann ist Networking kein Gentlemen mehr. Sie bieten an, ihnen zu helfen, heißt, ihnen mit Verbindungen zu helfen, nicht, ihrer Organisation mit den Produkten und Dienstleistungen zu helfen, die Ihr Unternehmen anbietet. Das ist also ein ganz anderer Blickwinkel. Es ist persönliches Networking. Wenn du dabei bist, die andere Person jemandem vorzustellen, kostet dich das auch nichts. Und wahrscheinlich ist die Person, die Sie getroffen haben, bereit, sich zu revanchieren Jetzt bieten wir Hilfe an. Sie sollten ihnen auch einen Mehrwert bieten und dass Sie ein starkes Netzwerk sind. Und wenn das Unternehmen, für das sie gearbeitet haben , tatsächlich Produkte und Dienstleistungen von Ihrem Unternehmen benötigt , werden sie sich an Sie erinnern. Versuchen Sie also einfach, dies zu vermeiden und dies zu einem Verkaufsgespräch zu machen. Das ist nicht die Idee. Dieser Tag dient nur dazu, eine gute berufliche Beziehung aufzubauen. Und wenn sie kaufen wollen, werden sie dich in Betracht ziehen. Und wenn sie nicht kaufen wollen, lassen Sie nicht zu, dass dadurch eine Beziehung entsteht, indem Sie auf uns drängen, das zu bekommen, was Sie wollen. Sicherlich ist es angenehm und interessant, sich zu informieren, und sie werden Ihr Ziel erreichen. Die Hauptsache für eine professionelle Beziehung ist hier am wichtigsten und der Rest wird sich danach ergeben 21. Schaffen Sie passives positives Potenzial: Jetzt könnte Ihnen möglicherweise jeder, den Sie auf einer Netzwerkveranstaltung treffen , weiterhelfen, und möglicherweise könnten Sie auch bei der Demo weiterhelfen. Die Realität sieht so aus, wenn Sie regelmäßig zu Netzwerkveranstaltungen gehen und sich jedes Mal 20 bis 50 neue Kontexte anstrengen . Und dann, eine Woche später, erstellst du weitere 20 bis 50 neue Kontexte und so weiter. Und bald könntest du deinen gesamten Wohnzimmerboden nur mit Visitenkarten bedecken deinen gesamten Wohnzimmerboden , wie du sie gesammelt hast. Es wäre unmöglich, sie oder ein Einzelgespräch bei einem Kaffee- oder Lunch-Termin zu verfolgen oder ein Einzelgespräch bei einem Kaffee- oder Lunch-Termin Und zum Glück wird sein Tod nicht erwartet. Für die meisten Leute, die du gemacht hast. Es gibt keinen unmittelbaren nächsten Schritt, aber er könnte sich in Zukunft ändern. Wenn Sie also auf die neue Visitenkarte von jemandem gehen , mit dem Sie einen schönen Jet hatten, aber der nächste Schritt ist erst einmal nicht da. Vergessen Sie es nicht sofort oder lassen Sie es bis zu dem Tag, an dem Sie es tatsächlich benötigen, in einer Reihe stehen . Verbindest du dich auf LinkedIn mit ihnen? Wie dem auch sei? Sie könnten eines Tages kommen, an dem Sie diese Person brauchen. Und wenn dieser Tag kommt, willst du in guten Büchern stehen, dann erinnern sie sich daran, dass du die Beziehung offen und positiv halten willst ? Ja, im Moment ist es nur passiv. Und wann sind sie gekommen , sodass du sie wieder brauchst, es ist einfach, diese Beziehung wieder aufleben zu lassen und die Art und Weise , wie sie aufgehört hat Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, in Ihre LinkedIn-Einladung aufzunehmen, worüber Sie gesprochen haben. Es zeigt, dass Sie aufgepasst haben und dass Ihnen die Beziehung wichtig ist. Wird zur Personalisierungsfunktion in LinkedIn verwendet, um Ihre Einladung zu personalisieren Als Angelegenheit, viele Leute auf Netzwerkveranstaltungen, habe ich einen kleinen Trick entwickelt, wenn eine wichtige Verbindung, ich habe angegeben, wo und sie getroffen. Am nächsten Tag sind wir beide, er und wir sind uns immer noch nirgends begegnet. Aber in ein paar Monaten oder vielleicht einem Jahr oder fünf Jahren hätte ich es vergessen. Jetzt. Ich erinnere mich besser an Menschen und ein Gespräch , wenn ich weiß , wo ich sie getroffen habe. Deshalb füge ich diese Informationen in den Einladungstext ein. Eine andere Person, das ist richtig, macht momentan keinen großen Unterschied, aber wenn ich in Zukunft nachfragen muss, dann ist es für mich sehr nützlich, diese Informationen darüber , worüber wir gesprochen haben und wo wir uns getroffen haben, aus meiner eigenen Erinnerung zu Informationen darüber , worüber wir gesprochen haben und wo wir uns haben. Nun, wenn das nicht dein Stil ist, ist das in Ordnung. Sie können die Personen, die Sie kennengelernt haben, auch einfach getrennt durch ein physisches Notizbuch oder nur ein Excel notieren . Oder wenn Sie die Nasenfunktionen und LinkedIn nutzen und Ihre privaten Notizen darüber aufbewahren können , wo Sie sich getroffen haben, worüber Sie gesprochen haben und was die mögliche Zukunft für die nächsten Schritte ist. Sobald Sie nach dem Networking-Event das nächste Mal tun möchten, sich mit fast allen Personen, die Sie getroffen haben, in Verbindung setzen, indem Sie ihnen eine personalisierte, wichtige LinkedIn-Nachricht senden. Ich meine, es hilft, schnell ein Qualitätsnetzwerk aufzubauen. Wir brauchen nur, sagen wir, 20 Minuten Arbeit und es ist die Zeit absolut wert. Eine weitere Sache, die du in diese Einladung aufnehmen könntest, ist, sie zu fragen, ob du ihnen beim Dippen helfen könntest. Es hängt natürlich davon ab, worüber sie gesprochen hat und welche Netzwerkveranstaltung stattfindet. Aber bei den meisten von ihnen gibt es nichts, womit du ihnen im Moment helfen könntest. Aber es zeigt die richtige Einstellung. Und wenn Sie sie vielleicht benötigen, um einem zukünftigen Punkt zu helfen, dann ist die Prämisse, dass wir einander passieren, bereits gesagt, weil Sie ihnen von Anfang an Hilfe angeboten haben. Indem Sie diese also personalisieren, hinzufügen und Hilfe anbieten, zeigen Sie, dass Sie in dieser neuen Beziehung Ihr Bestes geben, obwohl sich derzeit keine unmittelbare Gelegenheit bietet Die Beziehung ist also vorerst passiv, aber positiv. Und es hält das Potenzial für die Zukunft da. 22. Deine Online-Präsenz: Wenn Sie jetzt jemanden auf dem Networking Floor oder in Online-Netzwerken kennengelernt haben, werden Sie ihn wahrscheinlich suchen, indem seinen Namen googeln und raten Sie mal, was? Die Leute werden dasselbe mit dir machen. Jetzt möchten Sie, dass das Google-Suchergebnis ein hübsches Bild von Ihnen zeigt. Und dann spreche ich nicht nur über den Headshot, sondern vor allem darüber, was sonst noch sein könnte, wenn ich über Sie herausfinden kann, vielleicht als Bild von einer FUN-Box vor ein paar Jahren, wo die Dinge ein bisschen aus dem Ruder laufen. Einmal bestellt, war er verärgert und hatte das Gefühl , diese Frustration mit einer schimpfenden Online-Bewertung auszutüfteln Das ist der Fall. Ich habe versucht, es sofort zu entfernen, aber wir haben alle unser Privatleben und es ist in Ordnung, das als Teil Ihrer Online-Präsenz zu zeigen, aber Sie möchten bei den ersten Eindrücken, die die Leute bekommen, wenn sie Ihren Namen in Google eingeben, wählerisch sein den ersten Eindrücken, die die Leute bekommen, wenn sie Ihren Namen in Google eingeben Gehen Sie in einen privaten oder Inkognito-Browser und geben Sie Ihren Namen und, falls Sie ein Geschäftsinhaber sind, auch Ihren Firmennamen ein und sehen Sie, was auftaucht , um einen privaten oder ich glaube nicht, dass sie Raza vorschlagen, weil Google Cookies platziert um die Suchergebnisse zu personalisieren und Sie möchten unabhängige Suchergebnisse für Ihren Namen haben , als ob Sie für jemand anderen auftauchen würden Nachdem Sie jetzt alles entfernt haben, von dem Sie glauben, dass es nicht mehr wirklich Teil Ihrer Online-Präsenz ist. Wir werden andersherum arbeiten wollen. Willst du in die andere Richtung arbeiten? Lass dich online fantastisch aussehen. Aber das ist deine Chance, deine Relevanz zu stärken und Pillars zu beeinflussen Wir tun das, während wir ein paar relevante Inhalte schreiben . Du denkst wahrscheinlich, ich möchte kein Blogger werden oder ich habe nicht viel zu sagen. Jetzt mach dir keine Sorgen. Ich bitte Sie nicht, eine Website zu erstellen, damit Sie zu einer dieser berühmten Instagram-Personen werden , die Selfies posten Was ich jetzt nur versuche zu vermitteln, ist, dass es toll wäre, zwei oder drei Artikel zu haben, die Sie lesen, weil sie in den Suchergebnissen auftauchen. Es zeigt, dass Sie die richtigen Fragen stellen und sich auskennen. Jetzt ist LinkedIn ein ausgezeichneter Ort dafür. Mit LinkedIn Pulse können Sie einen kurzen Artikel schreiben oder etwas schreiben, was Sie über die Branche wissen oder was Sie erwarten, Ihre Branche zu verändern , oder einfach nur die neuesten Entwicklungen in Ihrem Bereich, die Sie verfolgen, oder einfach nur, warum Sie in dem Bereich arbeiten möchten , in dem Sie gerade tätig sind Das muss weder überwältigend noch Hexenwerk sein oder die Welt auf den Kopf stellen Nur eine nette Rasse über das, was Sie interessant finden, ist gut genug. Abschnitt finden Sie jetzt meine Ressource zu Inhalten , die Gedanken diesem Abschnitt finden Sie jetzt meine Ressource zu Inhalten , die Gedanken zufrieden stellen Und alles, was du für eine Bühne brauchst, sind nur drei Artikel. Mehr ist besser, aber drei heben Sie schon von den Seltsamsten ab , weil die meisten Leute die Artikel nicht einmal lesen Aber die Tatsache, dass Sie sie geschrieben und veröffentlicht haben oder ob sie den meisten anderen einen Schritt voraus sind. Mit anderen Worten, sie hat deinen Einfluss und deine Relevanz gestärkt und das nur einmal getan Wenn Sie dies auf den in Ihren Artikeln verlinkten tun, Ihrem Profil angezeigt, was großartig ist. Zeigen Sie auch in Ihrem Feed Personen , die ihn kommentieren, und wir werden uns mit Ihnen in Verbindung setzen. Das ist also auch eine weitere Möglichkeit, mehr Verbindungen herzustellen. Sie müssen nicht auf einer Plattform wie WordPress bloggen , um Ihnen viel Ärger zu ersparen Nur das zu sagen ist gut genug. Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, könnten Sie tatsächlich erwägen, Beiträge für den Blog einer anderen Person oder ein Branchenmagazin zu veröffentlichen. Es zeigt, dass sich die Leute für Ihre Meinung interessieren. Auch hier stärken Sie Ihren Einfluss und Ihre Relevanz. Und dann gibt es ein paar Mal und obwohl es ein großes Hin und Her mit den Herausgebern des Magazins war Hin und Her mit den Herausgebern des , was ich hinzufügen könnte Es hat zu meinen Gunsten funktioniert. 23. Nachverfolgungstaktiken: Nun, die meisten Leute, die du treffen wirst, gehören mehr oder weniger zur Kategorie Passiv Positiv. Jetzt sind irgendwo die Ältesten zur sofortigen Nachverfolgung. Und dann sind sie wahrscheinlich auch viele Leute, die ein bisschen zwischen den beiden sind Wo jemand sitzt, hängt jetzt auch davon ab welche Bewegungen Sie und die andere Person machen. Und manchmal driftet man in verschiedene Richtungen und das ist okay. Aber manchmal interessiert man sich für Ziele. Kann auch am Tag leben, was ein großartiger Moment ist, und in diesem passiven positiven Potenzial leben . Zum Glück verfügt LinkedIn über ein Benachrichtigungssymbol, Ihnen hilft, auf dem Laufenden zu bleiben, wenn sich die Dinge für Personen in Ihrem Netzwerk ändern, insbesondere wenn sie den Job wechseln. Das könnte ein guter Moment sein, um Hallo zu sagen. Und dann könnte jemand, der zuvor als passiv positiv angesehen wurde , jetzt sehr relevant sein. Falls sie es doch tun, gratulieren sie ihnen . Es funktioniert genauso wie Facebook Zertifizierungen für die Geburtstage Ihrer Freunde hat Oder Sie können auch die Schaltfläche Folgen verwenden. Die Personen, denen du folgst, sind diejenigen, die du an deinen Füßen siehst und die in deinen Benachrichtigungen auftauchen. Es ist möglich, auf LinkedIn in Verbindung zu bleiben und ihnen auch nicht zu folgen oder nicht verbunden zu sein, aber ihnen zu folgen. Es gibt also zwei verschiedene Dinge. Persönlich würde ich jemandem nur dann nicht folgen , wenn ich von seinem Inhalt wirklich nicht überzeugt bin Und ich habe die Verbindung entfernt, wenn sie deutlich scharfes Verhalten zeigen und ich ein bisschen Angst habe, dass sie Leute in meinem Netzwerk suchen. Die Schaltfläche „Folgen, aber nicht verbinden “ ist jedoch eine großartige Möglichkeit, mehr über Interessen und Beiträge von Personen zu erfahren mehr über Interessen und Beiträge , die Sie noch nicht getroffen haben. Auf diese Weise können Sie zuerst eine solidere Verbindung zu ihnen herstellen und dann eine solidere Verbindung zu ihnen herstellen. Sobald Sie diese Verbindung hergestellt haben, entweder auf dem Networking Floor auf LinkedIn, senden Sie ihnen nicht sofort ein Verkaufsgespräch. Es degradiert dich nur zu einem Schock. Nun, was Sie tun können, ist das Gespräch, das ich geführt habe , mit einigen interessanten Inhalten , die Sie bereits geschrieben haben. Sobald Sie einen Artikel in einem Branchenmagazin oder auf LinkedIn Pulse verfasst haben , können Sie damit die Konversation fortsetzen , die Sie zuvor geführt haben. Es zeigt, dass Sie eine sehr wichtige Person in dieser Branche sind und vielleicht auch einen gewissen Einfluss aufgebaut haben. Wie funktioniert Strategie nur wenn auf dem Networking Floor oder in dem Oh, meinem Netzwerk, in dem Sie sich getroffen haben, ein Gespräch mit Allianzen stattfindet , über die Vikki normalerweise schreibt Das ist nicht der Fall. Dann könntest du auch einen Artikel von jemand anderem schicken und stattdessen darauf verweisen, natürlich mit dem Namen der älteren Person. Es muss kein anspruchsvoller oder akademischer Diskurs sein oder akademischer Diskurs Sag einfach einen Fahrer. Sie haben, gerade diesen Artikel zu diesem Thema gelesen, der Sie an die großartigen Gespräche erinnert , die Sie mit ihnen geführt haben. Und auf diese Weise lassen Sie die Beziehung wieder aufleben, die Sie mit einer Netzwerkveranstaltung begonnen haben Es zeigt, dass Sie sich um sie kümmern, dass sie im Vordergrund stehen. Sie haben einen triftigen Grund, Kontakt aufzunehmen und die Beziehung zu pflegen oder zu leben ohne dass es eine Verkaufsansprache ist, wie es alle Autoverkäufer in den Bereichen tun, es macht Sie aus der Masse und hilft Ihnen, Ja zu sagen zu einem Mittagessen unter vier Augen oder nur zu einem Kaffee, ihrem Jetzt ist diese Taktik wirksam. Es muss nicht viel Zeit in Anspruch nehmen , da Sie wahrscheinlich sowieso die wichtigsten Blogs und Magazine lesen werden die wichtigsten Blogs und Magazine , die in Ihrem Arbeitsbereich kursieren Also alles, was du tun musst, ist zu denken, hey, diese Artikel sind wirklich relevant für diesen Lead und dieser Artikel ist wirklich relevant für Deadly usw. und auf diese Weise baust du Inhalte auf, die dich zum Strahlen bringen. Und die Leute werden sich um dich kümmern, wenn sie etwas haben, das ich tatsächlich kaufen möchte 24. Raus aus dem Networking, was du willst: Sie haben sich für diesen Kurs eingeschrieben, weil Sie besser netzwerken wollten Jetzt haben sie sich jeden Schritt vom ersten Kontakt über den Smalltalk bis hin zum Elevator Pitch angesehen , Kontaktdaten ausgetauscht und die Nachverfolgung verfolgt. Dabei konzentrieren sie sich darauf, die drei Hauptpfeiler zu stärken , warum sich Menschen mit Ihnen vernetzen, wie Komfort, Relevanz und Einfluss Ich hoffe, dieser Kurs hat Ihnen zumindest das unangenehme Gefühl genommen , das Sie zuvor hatten, als Sie zu Netzwerkveranstaltungen gegangen sind. Und wir sind vorbei, ich hoffe, dass Networking jetzt ein Instrument für Sie ist , um Ihre beruflichen Ziele voranzutreiben. Aber Baffin hat den Mythos erreicht. Dies ist eigentlich erst der Anfang , um etwas aus Networking herauszuholen. In diesem Modul schauen wir uns an, wie Networking lange Sicht funktioniert, und werden einen Mentor finden, der Ihnen weiterhilft 25. Empfehlungen erhalten: Jetzt sind Empfehlungen sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne von unschätzbarem Wert sowohl Die Leute werden immer jemanden in Betracht ziehen , der an sie verwiesen wird. Was ist für eine Rolle, ein Produkt oder eine Dienstleistung? Wenn es aus einer vertrauenswürdigen Quelle stammt, nehmen sich die Leute die Zeit, um zumindest ernsthaft mit Ihnen zu sprechen. Jetzt wollen die meisten Menschen einfach nur Gutes für unser Netzwerk tun. Wir, die Sie empfehlen, machen Menschen glücklich, schließlich Sie und sie einen Kontakt aufnehmen, da Sie beide für die Bedürfnisse des anderen relevant sind Normalerweise wird es klappen, oder zumindest werden sie dich vorstellen. Jetzt ist es fast so, dass die Leute gerne einen Vorteil für sich selbst sehen würden , aber kaputte Verbindungen sind kaputt, so wie ein Personalvermittler eine Gebühr erheben würde , wenn eine Person eingestellt wird Aber in den meisten anderen Fällen ist jede Furche kostenlos, und wenn ein Preisschild daran befestigt ist, ist es nur zu zahlen, wenn das Geschäft zustande kommt Jetzt kostet es Sie nichts, um eine Empfehlung zu bitten. Ja, drei Dinge würde ich empfehlen. Achten Sie also darauf, dass dies für Sie funktioniert. Habe angefangen, zuerst eine Empfehlung anzubieten. Es setzt die richtige Absicht. In einigen Fällen können Sie sich gegenseitig ansprechen, und manchmal kann Person A Person B empfehlen, während Person B nicht den richtigen Kontext hat, um dieser Person a zu helfen. Und das ist in Ordnung. Aber indem Sie anfangen, Person a anzubieten, sie oder sie an jemanden in Ihrem Netzwerk weiterzuempfehlen. Es zeigt, dass Sie zumindest bereit sind zu helfen. Und natürlich sollten Sie versuchen, sie nach Möglichkeit weiterzuleiten. Empfehlungsangebot kann auch ein Gesprächsstarter sein, vor allem, wenn Sie jemanden online getroffen haben. Sie können eine Fahrt zu dem neuen Kontakt auf LinkedIn sagen. Wenn es jemanden in meinem Netzwerk gibt , an den ich Sie weiterempfehlen kann, lassen Sie es mich gerne wissen. Jetzt sind Sie nicht verpflichtet, diese relativ neue Person in Ihrem Netzwerk an Ihre engsten Kontakte weiterzuempfehlen diese relativ neue Person in Ihrem Netzwerk an Ihre engsten Kontakte Aber wenn ihre Anfrage vernünftig und sinnvoll ist, versuchen Sie zu sehen, ob Sie sie mit den Leuten in Verbindung bringen können. Dann bitten wir darum, dass Sie weitergeleitet werden und versuchen, konkret zu sein, was Sie anbieten können , anstatt nur zu sagen, was Sie wollen. Wenn Sie zum Beispiel dem Personalleiter vorgestellt werden möchten, habe ich erwähnt, warum ich gerne dort arbeiten würde. Und welche Fähigkeiten könnten Sie mitbringen, Sie möchten dem Entscheidungsträger vorgestellt werden, werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen können Erwähnte, warum Ihr Büro so gut zu ihnen passt. Keine langen Details, aber zumindest erwähnt aber der typische Kunde oder typische Job ist der, den Sie suchen, weil es viel besser funktioniert, als einfach zu sagen, dass suchen, weil es Sie nach Leuten suchen , die Jobs und Angebote haben oder dass Sie einfach nur nach mehr Kunden suchen. Weil das ein bisschen zu generisch und spielerisch klingt. Jeder will mehr Kunden. Aber wenn sie spezifisch sind, beginnen die Leute tatsächlich darüber nachzudenken , an wen sie Sie weiterleiten könnten. Unbedingt immer erwähnt, dass du dich freuen würdest, wenn sie dich empfehlen könnten, aber wenn es nicht klappt oder deine Fähigkeiten oder dein Produktangebot einfach nicht für sie geeignet sind, dann ist das okay. Fragst du hier nur nach einem Chat mit der richtigen Person. Ohne weitere Bedingungen, dies dort zu erwähnen, okay, falls es nicht klappt, hilft, alle Zweifel auszuräumen ob die potenzielle Empfehlung erfolgreich sein könnte Jegliche Angst, dass du an etwas Geklammert oder aufdringlich sein könntest, wird dir genommen, indem du sagst, dass du zu jeder Zeit vorsichtig und respektvoll sein willst Sie also an diese drei Dinge Denken Sie also an diese drei Dinge, wenn Sie versuchen, eine Empfehlung zu erhalten, zuerst eine Empfehlung anbieten. Seien Sie ziemlich spezifisch, was Sie anbieten können, und , dass Sie nur nach einem Chat suchen, um zu sehen, ob etwas Passendes passt. Kein Problem, es funktioniert nicht. Nun, dieser Ansatz, um Empfehlungen zu erhalten , funktioniert, wenn Sie mit einer Person treffen , die viel Influenzae-Branche und viele Kontexte hat Influenzae-Branche und viele Kontexte die sie Sie weiterleiten könnte Es funktioniert aber auch, wenn Sie mit jemandem, den Sie getroffen haben, Kaffee trinken oder zu Mittag essen gehen mit jemandem, den Sie getroffen haben, Kaffee trinken oder zu Mittag essen Die Networking-Veranstaltung hatte nichts mit der Branche zu tun , weil sie vielleicht jemanden kennen, Will Mason einen usw. Das Anbieten und Bitten um Empfehlungen ist daher ein gutes Element eines Folgegesprächs Neben allem anderen, worüber Sie sprechen möchten. Natürlich, um ein paar Minuten damit zu verbringen, zu schauen ob Sie der anderen Person weiterhelfen können und umgekehrt. Ich meine, kein Druck, schau einfach, ob es Potenzial gibt 26. Hol dir einen Mentor: Wenn ich über Netzwerkveranstaltungen spreche und Mentoring anspreche, wissen die Leute oft , dass die eine Hälfte die Einstellung ist: Nun, schau, ich brauche keinen Ich habe meinen Job und mein Chef ist in gewisser Weise mein Mentor. Und wenn wir Hilfe benötigen, kann ich meine Kollegen oder meine Vorgesetzten fragen Bisher ging es mir gut, gutes Feedback zu bekommen , wen es und es ablehnen wird. Ich brauche also keinen Mentor. Das ist jetzt verständlich. Aber diese Leute verpassen etwas. Sie müssen nicht unbedingt ein Problem haben oder in einem Aspekt Ihrer Arbeit ins Hintertreffen geraten , um nach einem Mentor zu suchen. Ein Mentor kann eine große Hilfe sein. Sogar die Dinge laufen perfekt, weil sie Ihnen Einblicke geben, die Sie sonst nicht gehabt hätten. Sie können Ihnen Menschen vorstellen, Kontext, den Sie sonst nicht gehabt hätten. Und sie können Ihnen helfen, Ihre ADG-Karriere langfristig zu planen, nicht nur von der aktuellen Überprüfungsperiode zur nächsten, sondern die Sache kann passieren, dass Sie dorthin gehen, wo Sie hinwollen, und Ihnen von Tag zu Tag helfen Ich habe ein gutes Verhältnis zu Ihrem Manager. Diese Person fungiert in gewisser Weise oft bereits als Mentor. Und obwohl Sie in einer Festungsposition sind, denn seien wir ehrlich, ist man mit seinem Manager zufrieden, selbst wenn Sie einen großartigen Manager haben inspirierend ist , dann rät Ihnen dieser immer noch, nach einem Mentor außerhalb der Organisation zu suchen , für die Sie gerade arbeiten Weil sie Dinge sagen können, gegen die Ihr Manager nichts einzuwenden hat. Sie können Dinge mit ihnen besprechen, die Sie vielleicht nicht über diese humanitäre Hilfe sprechen möchten Sie haben eine Sekunde Zeit und kommen von einem Experten außerhalb Ihres aktuellen Netzwerks, der Ihnen wertvolle Einblicke bietet. Nun braucht es natürlich Zeit, bis sich die Beziehung zu einem Mentor entwickelt und eine Vertrauensbeziehung zu ihm aufgebaut hat. Die Vorteile eines Info-Mentors können sich jedoch als von unschätzbarem Wert erweisen Networking ist vielleicht der beste Weg um einen Mentor in Ihrer Branche zu finden. Sie könnten nach jemandem suchen, der ein professioneller Mentor ist , und fragen, wird ihn bitten, Sie zu betreuen. Was Ihnen vielleicht auch gelingt eine Person auf dem Networking Floor zu finden. Und ein echter Vorteil von Networking ist, Sie einen informellen Mentor finden können, jemanden, der eine gewisse Vorlaufzeit und Influencer hat, aber es ist nicht unbedingt eine Handlung, wenn Sie nach Mentees suchen und keine Gebühr erheben, sie können Mentoren werden, weil sie gerne, weil sie etwas zurückgeben wollen, weil sie schätzen, dass ihre Erfahrung wird Wahrscheinlich bist du nur einer von wenigen, oder wenn nur der einzige Min Theta, sie haben kostenlose Betreuung durch Kinderbetreuer Und nicht zuletzt können Mentoren das Netzwerk für Sie öffnen Oh, Mentoren, die ich derzeit in älteren Menschen habe, die ich bei Netzwerkveranstaltungen getroffen habe Sie haben es gewagt, nach einem Mentee zu suchen, also verdienen Sie ein gewisses Nebeneinkommen, um ein Mentoring-Unternehmen zu gründen Sie wurden einfach zum Netzwerk hinzugefügt und neue Leute kennengelernt. Ich hatte gerade ein Gespräch mit ihnen und genauso, wie ich dir in der letzten Lektion darüber erzählt habe, wie man ein Gespräch mit einer älteren Person führt, ging es von da an so weiter. Ich habe nie erwähnt, dass unser Land mich betreuen soll. Ich ging einfach auf natürliche Weise vor, füttere sie als Freunde und jemand hat sie um Rat gefragt , wenn ich ihnen eine SMS schreibe oder sie anrufe, und verwende nicht das Wort Mentor, sondern die Tatsache, dass sie tatsächlich Mentor für mich sind. Nun, wenn Ihnen diese Idee, einen oder mehrere Mentoren zu finden , zusagt und Sie ein gutes Gespräch mit der erfahrenen Person im Networking Floor führen, könnten Sie fragen, ob es in Ordnung wäre sie von Zeit zu Zeit um Rat zu bitten, nur weil Sie in der Branche oder in der Zukunft relativ jung sind Branche oder in der Zukunft relativ Auf diese Weise haben sie nicht das Gefühl, dass sie eine Mentorenschaft mit Ihnen gebunden Aber es gibt Ihnen den gleichen Raum den Domain D sonst hätte. Sie haben also den gleichen Vorteil , einen Mentor zu haben, ohne dass es sich um eine formelle Vereinbarung oder ohne dass Sie dafür bezahlen müssen. Jetzt könntest du alternativ sagen, dass du einen Mentor suchst, und ihn direkt fragen. Einerseits ist durch diesen Ansatz von Anfang an klar , wonach Sie suchen. Aber auf der anderen Seite könnte diese ältere Person denken, naja, sehen Sie, ich habe viel zu tun. Ich bin nicht als Mentor oder Coach ausgebildet, also ist das vielleicht nichts für mich. Und sie lehnen höflich ab. Gelegenheit vertan, nur weil ihnen die Idee, Mentor-Bus zu werden, nicht vertraut war. Obwohl es einen perfekten Mentor gegeben hätte. Der Zeitaufwand ist nur gering. Es ist also okay, sie um einen Mentor zu bitten, aber wenn man das auf informelle Weise macht, ist es normalerweise sicherer , ein Ja zu bekommen , und dann wächst es organisch Es funktioniert aus einer Reihe von Gründen, einen Mentor für ein Networking-Event zu finden. Zuallererst sind sie in ihre Position gekommen, weil sie eine Reihe von Mentoren hatten , denen sie auf diesem Weg zur Seite stehen konnten Die meisten Menschen möchten dem, was ich erhalte, etwas zurückgeben und sind offen dafür, auch andere dort zu betreuen. Außerdem sind manche Leute etwas flacher, wenn du sie fragst. Es sind Schläge, die ein bisschen entsprechen Das wirkt sich zu Ihren Gunsten aus. Nun, es gibt drei wichtige Aspekte des Ansatzes, die Sie bitte im Hinterkopf behalten. Zuallererst ist es wichtig, dass du mich fragst, Mentor echt ist, wenn sie zugestimmt haben, dich zu betreuen Und der nächste Schritt, den Sie tun , ist zu versuchen, an sie zu verkaufen oder sie zu bitten, Sie zu überhöhen, dann werden Sie tatsächlich als Schock angesehen. Dann hast du einen guten Willen verloren , den du gerade aufgebaut hast. Es ist okay, nein zu sagen, du hast deine Ziele, aber Anstand und hast diese Mentor-Mentee-Beziehung überhaupt erst begonnen diese Mentor-Mentee-Beziehung überhaupt erst Zweitens, wenn Sie sich gerade getroffen haben, machen Sie deutlich, dass Ihre Bitte, betreut zu werden nicht viel Zeit von ihnen in Anspruch nehmen wird Vor allem, wenn ich ihn formell frage, sind ältere Menschen beschäftigt und denken über die festgelegte Zeit nach , die für eine Person vorgesehen ist, die ich gerade erst getroffen habe , als alles andere oder sie zu tun haben. Oh, das ist wahrscheinlich ein bisschen zu viel. Und sie werden nein sagen. Aber das ist das Schöne daran , das Wort hinzuzufügen. Irgendwann. Könnte dich irgendwann um Rat bitten, nur um zu verhindern, dass ihr Lock In Fear auftaucht. Halten Sie also die Zeitrahmen offen und respektieren Sie die Zeit. Sobald Sie sich bereit erklärt haben, Mentor zu werden, informieren Sie sie sicherlich informieren Sie sie von Zeit zu Zeit über Ihren Aufenthaltsort Wenn Sie nicht mit Ihnen gesprochen haben, bleiben Sie eine Weile, wechseln Sie aber den Job oder machen eine Beförderung oder beginnen Sie, an einem neuen aufregenden Projekt zu arbeiten. Sagen Sie ihnen, auch wenn sie keine Ratschläge haben, die sie benötigen, sie haben keine Zeit, sich später über alles zu informieren , was in Ihrem Berufsleben passiert, aber es ist wichtig, sie von Zeit zu Zeit auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie einen Mentor benötigen, funktioniert es sogar besser, wenn sie wissen, was zu diesem Zeitpunkt, in Ihrem Berufsleben, passiert. Du willst nicht warten, bis du in einer schwierigen Situation bist und jetzt Hilfe brauchst, es wäre peinlich, ihn als Elmo anzurufen Schau, wir haben seit zwei Jahren nicht miteinander gesprochen, aber könntest du mir bitte weiterhelfen? Also kontaktieren Sie uns einfach etwa alle paar Monate. Sie sie jetzt auch auf dem Laufenden, sobald sie etwas für Sie getan haben , über den Verlauf dieser bestimmten Aktivität. Wenn Sie alle Schritte richtig ausführen würden, würde sich dort wahrscheinlich ihr Netzwerk für Sie öffnen. Hier funktioniert Networking wirklich, denn jetzt haben Sie direkt in Ihrem Netzwerk jemanden mit hohem Einfluss, hoher Relevanz und hohem Komfort Sie möchten zeigen, dass Sie kompetent netzwerken können und nicht schockieren. Wenn sie dir jemanden vorstellen würden, der dir helfen könnte. Omega Zero leiht dir den neuen Job oder besorgt dir ein Ticket für die exklusive Veranstaltung oder was auch immer es sein mag. Erzähle ihnen, wie es gelaufen ist, was dir daran gefallen hat und vor allem, dass du sehr vorsichtig und respektvoll mit dir umgehst, Mentor Und wenn BBM nebenbei gemacht hat, sagen Sie als letzten Tipp immer ein Wort des Dankes Sie sind wahrscheinlich noch nicht in der Lage, ihnen den gleichen Gefallen zu erweisen , und das ist in Ordnung. Sie zahlen ihnen Mentoring weiter. Wir werden anerkennen , dass Sie die Zeit und das Mittagessen genossen haben. Also Kino, Weihnachtskarte, obwohl sie ihr Mittagessen leicht selbst bezahlen könnten. Und oft müssen sie zahlen, aber zumindest bieten sie an, dass die Geste geschätzt wird. Gute Mentoren sind wertvoll. Und ja, es ist ein Plural. Es ist gut, mehr als einen zu haben. Wie persönlich habe ich Mendez externe Organisationen, für die sie gearbeitet haben, mir erheblich geholfen, als ich nach der Mitfahrgelegenheit gesucht habe Der nächste Schritt, sowohl mit Verbindungen als auch herauszufinden, was das Beste ist, zu tun und einige davon als Freunde zu tun. Du solltest nicht nur für die Werbegeschenke einen Mentor haben, sondern zusätzlich älteren Mentoren und Ratschlägen, die ich erhalten habe, haben sie mich auch in eine Reihe von Quad-exklusiven Restaurants eingeladen, und ich habe noch nie eine Rechnung gesehen, obwohl sie so oft zu Quad-exklusiven Restaurants eingeladen, und ich habe noch nie eine Rechnung gesehen, bezahlen ist Sie können sich einen Lebensstil leisten , den Sie vielleicht noch nicht erreicht haben, sie aber gerne teilen. Einen großartigen Mentor zu haben ist wertvoll, so viele Ebenen. Denken Sie also nicht, dass Sie keinen benötigen , denn alles ist in Ordnung. Ich kann ehrlich gesagt nichts von einem Beruf, bei dem es in Ihrer Situation wertvoll wäre, keinen externen informellen Mentor zu haben externen informellen Mentor . Nutze deine Netzwerkfähigkeiten, um einen großartigen Mentor an deine Seite zu bekommen . Das ist wahrscheinlich eine Menge, an die man sich erinnern sollte. Ich habe für Sie einen Spickzettel zusammengestellt , wie Sie einen großartigen Mentor finden und die Beziehung lebendig, nützlich und professionell halten 27. Networking ein Leben lang: Wie wir diesen Kurs damit begonnen haben über ein Problem zu sprechen. Die Dinge, die wir am Netzwerken nicht mögen. Und auch die Dinge , die Sie aus Networking herausholen wollten , Sie besser werden möchten. Von dort aus haben wir über das Modell wertvoller Verbindungen gesprochen , über Komfort, Relevanz und Einfluss und darüber, wie Sie all diese Säulen , Ihr Netzwerkverzeichnis, stärken können all diese Säulen , Ihr Netzwerkverzeichnis, stärken , Ihr Netzwerkverzeichnis, haben wir auch darüber berichtet, wie man kein Hai wird Unterwegs haben wir auch darüber berichtet, wie man kein Hai wird oder wie man mit Luckin Phi umgeht Ich werde auch die Dinge verfolgen, um darauf zu achten, Ihre Online-Präsenz und die Möglichkeit, einen Mentor auf dem Networking-Floor zu finden, vorzuschlagen. Aviv, ich hoffe, Sie fühlen sich gegen Ende des Kurses selbstbewusster und wohler, ich hoffe, Sie fühlen sich gegen Ende des Kurses selbstbewusster und was das Netzwerken angeht, und ja, ich hoffe, es gefällt Ihnen besser. Der Beweis für das Töpfern ist natürlich das Essen. Also geh raus, mach Networking-Events und übe alles , was Badekredite sind. Jetzt sind die Leute oft unentschlossen, wenn sie anfangen, sich mit einer neuen Person zu vernetzen. den Fragen auf der Rückseite gehören: Werden sie sich wie ein Schock verkaufen oder habe ich einen Pfau vor mir? Wenn du einfach versuchst, du selbst zu sein und einen unvergesslichen Elevator Pitch zu haben und einfach anderen zuzuhören und mit ihnen zu chatten. Sie werden auffallen. Analysieren Sie die Zeit, um Ihr Netzwerk für die Zukunft und Ihre Zukunft aufzubauen, und fügen Sie ovalis Versuche, auf dem Networking Floor herumzulaufen dir zu überlegen , wie du helfen kannst , anstatt wie du etwas bekommen kannst Sie haben wahrscheinlich schon von dem Sprichwort gehört , dass Sie mehr bekommen, wenn Sie mehr geben. Und das könnte dann nicht stimmen, wenn es um Netzwerke geht, je wohler man wird, weniger Druck auf die Molkereien ausgeübt und desto besser als Netzwerken, aber tatsächlich funktioniert Als ich anfing, Netzwerkveranstaltungen zu machen , unsere Simulation, dachtest du, an welche Person ich sofort verkaufen könnte oder an welche Gebärmutter ich verkaufen könnte, könnte mir helfen , diesen Syl zu bekommen oder mir diesen Job zu finden Aber jetzt denke ich nur, schauen wir mal, welche interessanten Leute ich heute treffen werde. Networking beginnt wirklich für Sie zu funktionieren, wenn Sie bleiben. Ergebnis, Agnostiker. Gespräche werden interessanter , wenn weniger Druck auf die Bilder ausgeübt wird. Auch wenn das kontraintuitiv klingt, heißt das nicht, dass Sie all Ihre Ziele oder alles, was Sie gelernt haben, über Bord werfen sollten all Ihre Ziele oder alles, was Sie gelernt haben Aber ich versuche nur zu sagen, wenn du die Lektionen in diesem Kurs verinnerlichst, werden sie für dich zur Selbstverständlichkeit und alles fängt an, leichter zu schweben und sich zusammenzufügen. Und Sie haben wahrscheinlich auch davon gehört , dass es auf diesem Planeten nur sieben Händedrucke gibt auf diesem Planeten nur sieben Händedrucke Nun, ob ich einer dieser sieben Handshakes für jeden sein kann seinen Traumjob bekommt oder das Produkt oder die Dienstleistung auf den Markt bringt oder einfach nur Leute dazu bringt, sich gegenseitig als Mentor oder ISP professionell zu helfen gegenseitig als Mentor oder ISP professionell Nun, das mache ich gerne, also freue ich mich, Teil dieser Kette zu sein. Also gehen wir raus und vernetzen uns und schauen, welche Person Sie treffen können, während Sie Ihre Ziele haben. Denken Sie einfach darüber nach, wie Sie anderen helfen können , unabhängig davon, was Ihr Ziel ist, und sehen Sie, wie Sie anderen bei dieser Veranstaltung helfen können. Ich hoffe dir hat der Kurs gefallen. Dies ist zwar die letzte Lektion, aber nicht das Ende. Wie könnte das ein Kurs über Netzwerke sein, wenn kein anderes Netzwerk daran angeschlossen wäre. Bitte verbinden Sie sich also mit der LinkedIn-Gruppe, der Facebook-Gruppe, und verfolgen Sie das Netzwerkerlebnis auf Instagram. sich inspirieren zu lassen, Erfolgsgeschichten zu vernetzen und um die ADA-Teilnehmer zu treffen , die an dem Kurs teilgenommen haben. Also tschüss vorerst hier, aber wir sehen uns online wieder.