Verkauf mit Screenrecordingvideos

1. Einführung: Hallo Ich heiße Matias Willkommen zu diesem Kurs. Ich greife auf die Erfahrung zurück Hunderte von Hunderten von Videos für soziale Medien zu erstellen und bin über ein Jahrzehnt im Vertrieb tätig. Ich freue mich sehr, diesen Kurs zu unterrichten, weil ich aus erster Hand weiß , welchen Einfluss Videos auf Verkauf haben können Und was genau der Verkauf von Videos mit Bildschirmaufzeichnungen bedeutet , um der Gerechtigkeit gerecht zu werden, sind Aufzeichnungen von Ihrem Bildschirm, die Sie an Kunden senden , um sie von Ihrem Produkt zu überzeugen Das hat mir in meiner Welt als Vertriebsmitarbeiterin geholfen , über 1 Million Umsatz pro Jahr zu erzielen In diesem Kurs werden wir über alles sprechen, was Sie für den Einstieg benötigen — von der Ausrüstung Software bis hin zur Struktur Wir werden alles behandeln. Am Ende dieses Kurses werden Sie also genau wissen, wie Bildschirmaufzeichnungsvideos in Ihren Verkaufsprozess integrieren können. Ich kann es kaum erwarten, dich in der ersten Lektion zu sehen. 2. Was brauchst du?: Lassen Sie uns also darüber sprechen, was Sie für den Einstieg benötigen? Nun, du kannst glücklich sein. Es ist nicht so viel. Zunächst benötigen Sie die Software, um die Bildschirmaufnahmen zu machen. Ich persönlich benutze Potion, aber leider haben sie keine kostenlose Version, also würde ich entweder Looms Loom oder Wiyard mit der kostenlosen Version empfehlen , aber wahrscheinlich musst du später ein Upgrade auf die kostenpflichtige Version machen, um alle Funktionen zu haben, die du für mehr Videos benötigst , weil die kostenlose Version wahrscheinlich begrenzt ist Zweitens benötigen Sie ein Mikrofon. Wie Sie sehen können, habe ich ein drahtloses Avian-Mikrofon, aber für diesen Anwendungsfall würde ich ein USB-Mikrofon empfehlen. Zum Beispiel dieses von Razor, ich werde dir alle meine Empfehlungen im Handout verlinken Empfehlungen im Handout Und drittens benötigst du vielleicht eine Webcam, wenn du dein Gesicht zeigen willst, und ich empfehle auf jeden Fall, dein Gesicht zu zeigen, denn auch hier baut nichts einfacher und schneller Vertrauen auf, als dein Gesicht zu zeigen Ich habe auch meine Webcam von Razor, aber es gibt Dutzende auf dem Markt seit ca. 30, 40 Jahren Ich empfehle Ihnen, mindestens eine ATP-Aufnahme einem guten Bild von Ihnen zu haben Und vergiss das Licht nicht. Sie können sehen, dass ich genau hier Licht verwende. Wenn Sie kein Fenster in der Nähe Ihrer Büroräume haben, sollten Sie in etwas Licht investieren. Kann auch als Ringlicht verwendet werden, wenn Sie das Budget wirklich einhalten. Aber bei Amazon haben Sie für 30, 40 Dollar ein Doppelpack aus zwei D-Panels, das Sie verwenden können. Lassen Sie uns nun über die drei Möglichkeiten sprechen, wie Sie Bildschirmaufnahmen verwenden können. Wir sehen uns in einer Sekunde. 3. Kursprojekt: Als Klassenprojekt poste hier dein erstes Bildschirmaufzeichnungsvideo, entweder als Link direkt zu deinem Video oder mache einen Screenshot von einer Aufnahme, und ich gebe dir Feedback. Ich kann es kaum erwarten, dein Video zu sehen. 4. Die 3 Usecases: Lassen Sie uns über die drei Anwendungen oder Anwendungsfälle für Bildschirmaufnahmen Nummer eins ist die Produktdemo. Nummer zwei ist die persönliche Botschaft, und Nummer drei ist eine Art Marketing-E-Mail mit dem Video. Lassen Sie uns über Nummer eins sprechen. Produktdemos gehören auch zu meinen Favoriten. Zunächst müssen Sie natürlich wissen , was Ihr Interessent, was Ihr Publikum sehen möchte Wenn Sie mit dem Interessenten schon einmal in einem Discovery-Gespräch gesprochen haben und nun eine Nachverfolgung wünschen, dann zeigen Sie ihm natürlich, welche Probleme er erwähnt hat und wie Sie mit Ihrer Lösung seine Probleme beheben oder lösen können. Wenn Sie vorher nicht mit ihm gesprochen haben, sprechen Sie über branchenbedingte Probleme und darüber , wie Ihre Lösung diese beheben kann. Wenn Sie zum Beispiel viele Lkw-Fahrer haben und deren Probleme kennen, wie Ihre Lösung dieses Problem lösen kann, zum Beispiel die Navigation. Dann gehst du in dein Tool und zeigst, hey, die meisten meiner Lkw-Fahrer haben dieses Problem, lass mich superschnell zeigen, wie du es beheben kannst Es ist wichtig. Sprechen Sie nicht nur über die Funktionen, sprechen Sie besser darüber, wie die Funktionen die Probleme Ihrer potenziellen Kunden lösen können. Wenn Sie physische Produkte haben, ist das ein bisschen anders. Offensichtlich erhalten Sie nicht die maximale Anzahl an Bildschirmaufnahmen. Also was du tun kannst. Eine Option ist, wenn Sie generische Produktvideos bereit haben , können Sie diese in Ihr Video-Screen-Tool hochladen und ihnen einen Link senden. Aber es ist nicht so personalisiert. Was du also tun kannst, wenn du ein Telefon hast und dein Produkt griffbereit hast, gehst du hin, drehst ein Video und sprichst über, hey, hey Martinez, quasi ein Selbstvideo Ich weiß, dass du dieses Problem hattest ich weiß nicht, mit deinen Schuhen Lass mich zeigen, wie du mit meinen Schuhen besser arbeiten kannst, und du zeigst es. Und dann lädst du es in dein Tool hoch und sendest den Link. Okay, lassen Sie uns über Nummer zwei sprechen, persönliche Nachricht. Es gibt viele Möglichkeiten , persönliche Nachrichten zu verwenden, zum Beispiel Follow-ups Wenn Sie mit Ihrem Interessenten sprechen und weitere Informationen wünschen, aber Sie sagen, dass E-Mails nicht so cool sind wie ich, können Sie per Video nachverfolgen. Sie können den Hintergrund des Unternehmens oder Ihres Produkts aufnehmen , aber das ist nicht so wichtig. In diesem Szenario sprichst du einfach in die Wrap Cam und fragst : Hey, wie lief es? Wir hatten Kontakt, wir haben darüber gesprochen. Haben Sie das Problem bereits behoben und so weiter. Und schick es einfach. Vertrauen Sie mir, das funktioniert viel besser als das Gleiche nur per Text in einer E-Mail. Sie können auch Kundendienstleistungen wie das Onboarding durchführen. Wenn Sie beispielsweise etwas verkaufen, können Sie kurze Onboarding-Videos oder Tipps und Tricks erstellen nachdem sich Ihr Kunde Vielleicht können Sie auch mehr oder weniger automatisierte , nicht personalisierte Hängt von dir ab , wie du es machen willst. Und natürlich können Sie es für die Kundenakquise verwenden. Zwei Möglichkeiten, die wirklich gut funktionieren, sind zum einen, Sie gehen auf den Link und das Profil Ihres Interessenten. Nehmen Sie das in Ihre Bildschirmübertragung auf und Sie sagen: Hey, Matias, ich habe hier Ihr Profil gefunden Ich denke, wir haben etwas gemeinsam oder auf den Bildern, vielleicht nicht so Aber hey, ich denke du machst einen Beitrag zu diesem Thema oder dir gefällt mein Beitrag zu meinem Thema. Lass uns ein Telefongespräch eröffnen und darüber sprechen. Zum Beispiel. Aber auch, was Sie tun können wenn Sie kein Incenprofil von Ihrem Interessenten haben, wenn Sie die Homepage finden, haben Sie natürlich die Homepage aus Ihrem Prospektoren-Hintergrund wenn Sie die Homepage finden, haben Sie natürlich die Homepage aus Ihrem Prospektoren-Hintergrund und tun im Grunde dasselbe Das funktioniert wirklich, sehr gut mit Webdesignern Ich meine, wenn Sie Webseiten verkaufen, gehen Sie auf die Webseite Ihres Kunden und geben ihm einige Tipps, wie Sie sich verbessern können. Und wenn sie Gesundheitsfürsorge wollen , kontaktieren Sie mich einfach. Ich würde es tun, wenn ich jeden Tag, den ganzen Tag Webdesigner jeden Tag, den ganzen Tag Ein Tipp, was ich in jedem Video machen würde, was ich an Interessenten oder Kunden schicke. Zwinker in der ersten Sekunde. Ja, du fühlst dich vielleicht dämlich wie ich. Aber in den meisten Videotools kannst du nicht nur einen Link zum Teilen haben, sondern auch ein If Jif wie ein Vorschaubild Wenn du also in der ersten Sekunde zwinkerst, ist das auch im Jif, also schreibst du das in die E-Mails, die die E-Mail gesendet haben, und dein Interessent ist böse, und da ist ein Typ, der wie ein Ausweis zwinkert. Und er sagt: Oh, wer ist Ich will nur C und er klickt auf den Link. Das hat meine Öffnungsrate für Videos fast verdoppelt. Das ist also, was mit den drei Szenarien zu tun hat, in denen Sie Videobildschirm-Videobildschirmaufnahmen verwenden können. Lassen Sie uns nun im nächsten Kapitel über diese Struktur sprechen . Wir sehen uns in einem Moment. 5. Struktur: Lassen Sie uns ganz schnell über die Struktur sprechen. Warum schnell? Das ging superschnell. Zuerst natürlich, warum runter. Stichpunkte. Was möchtest du sagen? Sie auch s bereit, halten Sie die Webseite oder das LinkedIn-Profil oder was auch immer Sie teilen möchten bereit. Dann ist die Struktur wirklich einfach. Sie haben die Öffnung. Wenn es Pitching ist, wenn es Akquisition ist , stellst du dich vor Wenn es um Leute geht, die Sie kennen, um Interessenten, dann sagen Sie: Hey, ich möchte Ihnen nur ganz schnell dieses Thema X zeigen , und Sie gehen darauf ein Und dann folgt der mittlere Teil, in dem Sie darüber sprechen, was Sie sprechen möchten. Wie kann das, was Sie verkaufen , die Probleme des Kunden lösen? Und darauf folgt der Aufruf zum Handeln. Buchen Sie zum Beispiel ein Treffen mit mir, antworten Sie mir auf meine E-Mail. Zum Glück können Sie in den meisten Fällen dieses Bildschirmaufzeichnungstool eine Schaltfläche hinzufügen, können Sie in den meisten Fällen dieses Bildschirmaufzeichnungstool eine Schaltfläche hinzufügen jemand ein superschnelles Treffen mit Ihnen buchen kann. Und da geht es um Struktur. Lassen Sie uns über Verkaufspsychologie sprechen. Wir sehen uns im nächsten Video. 6. Verkauf: Sprechen Sie über die Psychologie des Verkaufs oder Verkaufs. Korrigieren Sie mich. Wenn Sie Videos aufnehmen, haben Sie zwei Kanäle. Sie haben Ihre Stimme, Sie haben den Ton und Sie haben Ihr Bild, das Video. Deshalb empfehle ich, beide zu verwenden. Sprechen Sie deutlich und sprechen Sie die wichtigen Dinge langsam aus. Und wenn Sie in der Kamera sind, lächeln Sie, wenn möglich. Natürlich nicht immer, wie der Grinch oder so etwas Echtes. Jetzt, aber schau auch in die Kamera, wann immer es möglich ist. Wenn das nicht möglich ist, weil du auf deinen Bildschirm schauen musst, dann schau alle paar Sekunden nach oben und sprich direkt mit der Person, die dieses Video ansieht, damit sie sich engagiert fühlt. Und noch einmal, sprechen Sie nicht über die Funktionen. Sprechen Sie über die Vorteile, die Sie Ihrem Interessenten Ihrem Kunden, aus den Funktionen ziehen werden. Wenn Sie zum Beispiel Schuhe mit Hightech-Leder verkaufen, sagen Sie nicht, dass meine Schuhe aus Hightech-Leder gefertigt sind. Hochwertiges Leder, was auch immer, unsere Hightech-Lederschuhe. Du wirst niemals nasses Futter bekommen. Du kannst sie für immer benutzen. Sie sind super flexibel. Ich denke, du verstehst, was ich meine. Das war's also, über die Psychologie, wie ich versprochen habe, und wir sehen uns im nächsten Video. 7. Aufnahme: Sprechen Sie darüber, wie Sie ein Video auf einem Videobildschirm erstellen. Lassen Sie uns nun Schritt für Schritt darüber sprechen, wie Sie ein Bildschirmvideo erstellen . Schritt Nummer eins: Halten Sie die Website oder das Profil Sie den Hintergrund teilen möchten, bereit. Schritt Nummer zwei: Machen Sie sich einige Stichpunkte, um die wichtigsten und wichtigsten Dinge zu sehen die wichtigsten und wichtigsten Dinge Sie sagen möchten. Klicken Sie dann auf Aufzeichnen. Die meisten dieser Tools haben eine Chrom-Erweiterung , bei der Sie einfach auf die Schaltfläche klicken, den Bildschirm auswählen und auf Aufnehmen klicken Dann erinnerst du dich an den Baumsatz, das Intro, den Mittelteil und den CTA Tu das einfach. Ich meine, du hast es schon gelernt. Dann klicken Sie auf Stopp. Manchmal braucht diese Seite einen Moment. Das hängt auch davon ab, wie lange ein Video dauert, um dein Video zu generieren. Aber wenn du dein Video hast, kopiere den Link oder kopiere den Jif und den Link und füge es in das Video oder den Chat ein, wo immer du es senden möchtest Ich glaube, ich muss nicht mehr senden. Und ein Bonus-Tipp von mir, schneide keine Fehler aus, die du vielleicht sagst. Zählen Sie keine Fehler aus. Warum? Weil du dadurch menschlich bist und Menschen bei Menschen kaufen. Wirklich fiese Fehler. Kann ich das sagen? Ja, ich glaube, das kann ich. Ja, das ist mein Kern, also kann ich das sagen. Wirst du die Fehler verarschen? Es ist okay. Ich habe aus meinen Fehlern nichts mehr herausgeschnitten, denn das macht mich aus. Das macht mich zu mir, oder? Und das macht dich zu dir. Also ob du deine Fehler hast, deine S und S. Das ist nicht wichtig. Und das ist es. Jetzt hast du deine DVD fertig. Jetzt weißt du , wie es geht. Ich wünsche dir damit alles Gute. Wenn Sie Fragen haben, können Sie sich gerne an mich wenden. Tschüss. Oh. Schau dir die Stromversorgung an. 8. Videos mit KI: Bonus, ich habe ein kleines Nuget für dich. Wie Sie wissen, nimmt die KI zu. Jeder spricht heutzutage über AIS. Also natürlich mache ich hier auch eine Art Video. Also gibt es dieses Tool namens Potion. Ich glaube, der Name ist spotion.com. Sende Potion, Google, du wirst es finden. Wie auch immer, Sie können ein Video aufnehmen, wie zum Beispiel branchenbezogene Videos, und Sie müssen den Namen am Anfang nicht mehr sagen den Namen am Anfang nicht mehr Sie nehmen also eines auf, laden ein Exoblatt mit allen Namen hoch und diese Software, wir und diese Software generieren Namen wie Hi, Tom, Hi Matias, Hi, Kevin Also ich denke, das ist eine enorme Zeitersparnis. Ich checke jetzt einfach den Punkt ein. Also schau es dir an und lass mich wissen, was du denkst. Tschüss. 9. Outro: Ich hoffe wirklich, dass dieser Kurs für dich hilfreich war. Bitte hinterlassen Sie mir hier eine Bewertung auf Skill Share, und ich hoffe, wir sehen uns in der nächsten Klasse. Hab einen schönen Tag.