Überzeugung und Einfluss: Verbessern deine Kommunikationsfähigkeiten und soziale Fähigkeiten

1. Willkommen & Einführung: Also hallo und willkommen zu diesem Online-Training , wie man Menschen positiv beeinflussen und überzeugen kann. Ich wollte mit dir sechs mächtige Techniken teilen , um Menschen zu beeinflussen. Sie lernen, wie Sie mehr Favoriten von Menschen bekommen, wie Sie mehr Macht gewinnen, verbinden Menschen in Ihrem persönlichen Leben beeinflussen können. Wie man Menschen in sozialen Situationen beeinflusst und überzeugt . Sie würden also sehen, dass es sehr kurz und intensiv ist, es sind weniger als 35 Minuten. Es ist also wirklich ein intensiver Kurs, der Ihnen praktische Tools bietet, mit denen Sie mehr Menschen in Ihrem persönlichen und beruflichen Leben beeinflussen können. Also lasst uns gleich reinspringen. 2. Der soziale Proof: Lassen Sie mich nun erklären , was sozialer Beweis ist und wie Sie ihn in Fällen einsetzen können. Nummer eins, wenn viele Menschen das Produkt oder die Dienstleistung oder jemanden erlebt haben und es ihnen gefallen hat, die hohen Chancen, dass es Ihnen auch gefallen wird, weil es das Risiko des Unbekannten verringert. Nehmen wir an, Sie möchten ein Buch bei Amazon kaufen , wenn das Buch eine Rezension hat und die andere 500 Bewertungen hat, die hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie das Buch mit 500 Bewertungen kaufen , denn unbewusst Sie bringen Dinge mit, die, wenn 500 Menschen das Buch mögen, es Ihnen auch gefallen sollte. Wie wir hier sehen können. Unser Gehirn möchte das Risiko des Unbekannten der Unsicherheit verringern , indem es sich anschaut, was andere Menschen tun, es hilft uns bei unseren Entscheidungen. Wenn Sie sehen, dass es ein Produkt gibt, das eine Dienstleistung ist , die vielen Menschen gefallen hat. Andere ist jemand, der sozial gefragt ist, viele Menschen sprechen mit dieser Person. Gehirn wird mit dieser Person interagieren wollen. Unser Gehirn wird diese Person bekommen wollen , die das Buch, dieses Produkt, diesen Service, weil es gefragt ist und von anderen sozial validiert wurde. Der zweite Fall ist, dass Sie, wenn viele Leute es wollen, höhere Chancen haben, es zu wollen. Zum Beispiel, wenn jemand bei einer Networking-Veranstaltung ist und diese Person immer damit beschäftigt ist, mit Menschen zu sprechen, werden Sie auch mit dieser Person sprechen wollen, weil Sie Dinge mitbringen. Wenn so viele Menschen mit ihnen sprechen wollen, sollten sie einen gewissen sozialen Wert haben und sie sollten interessant sein. Und es ist das Gegenteil. Wenn jemand allein ist und nachts mit niemandem gesprochen hat, können Sie sagen: Oh, warum ist diese Person allein und niemand redet mit ihnen? Vielleicht gibt es etwas Seltsames mit dieser Person. Obwohl es nicht der Fall ist. So reagiert unser Gehirn. Also wollte ich dir in den nächsten Folien zeigen wie du diesen Social Proof nutzen kannst. Soziale Beweise, um die Wahrnehmung, die Menschen über Sie haben, wirklich zu verbessern, dass Sie mehr gefragt werden, damit Sie mehr Menschen beeinflussen können. Lassen Sie mich Ihnen hier Fragen stellen. Sie haben die Wahl zwischen diesen beiden Restaurants. Welches würdest du wählen? Der auf der linken Seite. Rechts wählen 99% der Menschen den auf der linken Seite, weil dort Leute sind. Und du bringst Dinge mit. Wenn es so viele Menschen gibt, sollte das Essen gut sein. Ich meine, bekomme keine Lebensmittelvergiftung. Vielleicht herrscht eine tolle Atmosphäre. Vielleicht gibt es tolle, diese großartige Musik und so weiter. Weil es Leute gibt. Und wenn das Restaurant schlecht wäre, wären die Leute nicht da. Und so denkt unser Gehirn. Und wenn man sich das auf der rechten Seite anschaut, ist es vielleicht ein ausgezeichnetes Restaurant. Aber warum, warum sind keine Leute drin? Vielleicht das Problem mit dem Essen oder es ist zu teuer. Vielleicht ist das nicht der Fall, aber so reagiert unser Gehirn. Weil auf der rechten Seite niemand ist. Wie wir hier sehen können, möchten Sie, wenn Sie eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt ausprobieren möchten , mit dem sozialsten Beweis auswählen , weil andere Leute es bereits ausprobiert haben. habe bereits mit dieser Person gesprochen und sie wissen , dass es dieser Person gut geht, sie ist freundlich oder dass Produkt oder Service großartig ist. Sprechen Sie lieber links auf der rechten Seite mit der Nachfrage ? 99% der Menschen würden sagen, der Mann auf der rechten Seite. Warum? Weil er mit Menschen zusammen ist. Und du störst Dinge, die er freundlich sein sollte, wenn er mit Menschen zusammen ist . Er sollte interessant sein. Indem ich einfach eine andere Adresse bin und mit anderen Leuten zusammen bin. Sie sind bereits in der sozialen Welt validiert. Denn wenn du seltsam wärst oder etwas mit dir nicht stimmt, hättest du keine Leute um dich herum. Und ich weiß, dass es wirklich einfach ist, aber so denkt unser Gehirn. Wenn Sie hier mit der Nachfrage auf der linken Seite sprechen, besteht ein Risiko weil Sie sich hier eine Beschreibung gefragt haben, warum ist diese Person allein? Vielleicht ist es diese Person, die reist, aber vielleicht liegt es daran, dass er seltsam ist, dass etwas mit dieser Person nicht stimmt. Und wie wir das Gehirn entwickelt haben, denkt, dass , oh, wenn diese Person allein ist, vielleicht stimmt etwas mit dieser Person nicht. Ich weiß, dass es nicht fair ist, aber so funktioniert unser Gehirn. Wenn Sie also die Art und Weise erhöhen möchten , wie Menschen Sie wahrnehmen, seien Sie von Menschen umgeben, dass Sie bereits validiert sind. Wie kann man es anwenden? Das Ziel hier ist es , Leuten wie du zu zeigen. Also werde ich Ihnen später zeigen, wie Sie diese Techniken hier anwenden können, aber ich wollte Ihnen nur die Konzepte hier nennen. Das Ziel hier ist es , Leuten wie du zu zeigen. Denn wenn Leute wie du wussten, dass Menschen dich auch mögen sollten, werden sich die Leute leichter an dich wenden, wenn sie sehen, dass andere Menschen um dich herum eine tolle Zeit haben. Nummer zwei, wenn viele Menschen mit Ihnen sprechen möchten, wird Ihr sozialer Wert steigen. Es bedeutet, dass Sie gefragt sind, Sie sind sozial gefragt. Das bedeutet, dass Sie Werte haben sollten interessant sein. Es sollte jemand sein, mit dem sie sprechen möchten. So viele Leute, die mit Menschen in Ihrer Umgebung sprechen möchten, werden sich fragen, was an Ihnen und jedem, den wir wollen, so besonders ist, wir möchten mit Ihnen sprechen. Nummer drei, zeigen Sie den Beweis , dass den Leuten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gefallen hat. Wenn Sie Ihrem Kunden mitteilen können , dass andere Personen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausprobiert haben und es ihnen gefallen hat. Die hohen Chancen, dass es anderen Leuten auch gefallen wird. Sie als Kunde, der dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen möchte . Wenn Sie sehen, dass es bereits alle Leute gibt , die versucht haben, was Sie kaufen möchten , und sie haben die höhere Chance angezündet , dass Sie es auch möchten. Es ist also eine Möglichkeit für Sie , das Risiko zu verringern. Wie kann man es anwenden? SMS Nummer eins ist zu versuchen, Menschen vorgestellt zu werden , anstatt sich alleine zu nähern. Ja, du kannst dich nähern und du kannst sagen: Hi, mein Name ist Mark. Wie geht's dir? Dann wird die Person antworten: Hi, mein Name ist Carlos Nanometer. Es funktioniert wirklich, sehr gut. Aber wenn Sie eine Technik wollen , die noch besser funktioniert Sie den warmen Ansatz verwenden. Du bittest einen Freund, dich anderen Leuten vorzustellen. Hi, ich wollte nur meinen Freund Mark vorstellen. Er ist ein guter Freund von mir. Und dann kannst du sagen: Hi, ich bin Mark. Wie geht's dir? Dann sagt die neue Person: Hey, ich bin Kairo nett dich kennenzulernen. Auf diese Weise. Sie sind sozial bewiesen, weil Sie bereits validiert sind von Ihrem Freund verbunden sind. Und Sie haben eine höhere Chance, von der neuen Person akzeptiert zu werden , weil Sie Freunde haben, weil Ihr Freund Sie empfiehlt. Und das ist wirklich, sehr mächtig hier. Wenn Sie sich in sozialen Situationen befinden. Zögern Sie nicht, die Leute zu fragen, die Sie kennen, um Sie ihren Freunden, ihren Kollegen und so weiter vorzustellen . Taktik Nummer zwei, du kannst sagen, wen du kennst. Zum Beispiel könnte man sagen: Hi, mein Name ist Mark, ich bin Stephanie ist Freund, denn dann hat die neue Person hohe Chancen, dich zu akzeptieren. Weil Stephanie, die jemand ist, den sie kennen, Sie bereits akzeptiert hat, indem sie die Namen anderer Leute benutzt hat und gesagt hat, dass Sie mit ihnen verwandt sind. Es kann Ihnen helfen, sozial stärker akzeptiert zu werden und mehr sozialen Erfolg zu haben. Lügen Sie natürlich nicht, wenn Sie diese Person nicht kennen. Aber wenn Sie sehen, wenn wir darüber nachdenken, wenn Sie Menschen nähern und sich diese Frage hier stellen, wen weiß ich mit dieser Person gemeinsam? Gibt es einen Kollegen oder einen Chef, einen Freund, den wir beide kennen. Wenn du dich näherst und sagst: Hey, mein Name ist bla, bla, bla. Und dann redest du, sagst du, wie verwandt du mit jemandem bist , den er auch kennt. Es kann das Risiko des Unbekannten verringern und Sie können mehr sozialen Erfolg haben. Nummer drei, versuche mit Freunden zusammen zu sein und nicht allein. Wenn du an einen Ort gehst, ist es besser, mit Freunden zusammen zu sein als allein, weil es deinen sozialen Beweis und Leute wie dich erhöht. Es bedeutet also, dass die Leute dich bestätigt haben. Es bedeutet, dass Sie freundlich sein sollten, damit andere Leute mit Ihnen sprechen können und wir mit Ihnen sprechen möchten. Es ist sehr umfangreich, als wenn man allein wäre. Wenn Sie an einen sozialen Ort gehen, denken Sie darüber nach, Ihre Mitarbeiter zu fragen, Ihre Freunde sind Menschen, die Sie kennen, wenn sie zu Ihnen kommen wollen. Die Idee ist, dass Sie Leute haben können , mit denen Sie den Moment teilen können, aber gleichzeitig kann es Ihnen einen sozialen Beweis für die neuen Orte bringen , die Sie vernetzen oder neue kennenlernen möchten Menschen. Und wenn Sie allein sind, müssen Sie alleine gehen, weil Sie in einer neuen Stadt sind, reisen oder neutrale Zone sind, um neue Freunde zu finden, eine freundliche Atmosphäre zu haben. Es bedeutet, dass es offen sein wird, neue Leute kennenzulernen. Habe nicht, sei nicht ganz Stress, denn du bist allein und sagst Oh mein Gott, ich bin allein. Und du hast all diese Negativität denn was auch immer du fühlst, die andere Person fühlt, also versuche dich gut gelaunt zu machen. Vielleicht trinken Sie einen tollen Drink, tanzen Sie zu etwas Musik und sprechen Sie mit Leuten, um diese Stimmung in eine freundliche Stimmung zu bringen. Ihr Ziel hier ist es, mit Menschen zu interagieren. Denn dann sehen wir Leute Sie mit anderen Menschen interagieren. Und sie werden sagen: Oh, diese Person ist nicht wirklich allein. Diese Person interagiert mit Menschen und Sie werden sozial bewiesen. Eine andere Technik besteht darin, Geschichten über Ihre Kunden oder über Ihre Freunde zu teilen. Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen haben, in dem Sie ein neues Angebot, ein Produkt oder eine Dienstleistung einrichten möchten , können Sie sagen: Oh, meine Kunden, sie haben das versucht und sie haben dieses Ergebnis erhalten. Ich habe mein Produkt oder meinen Service und das Göttin Ergebnis ausprobiert . Und du erklärst, du zeigst ihnen, denn im Kopf der Leute werden sie sagen: Oh, wenn andere Kunden versucht haben, was ich gerade kaufen wollte, haben sie es gefallen. In diesem Fall sollte ich auch darauf vertrauen , Daten zu kaufen, weil es für andere Menschen funktioniert hat. Wenn Sie also alleine sind, funktioniert das wirklich gut wenn Sie sich jemandem nähern und dann Geschichten über eine Zeit teilen , in der Sie mit Ihren Freunden waren , damit die Leute das wissen können, oh, diese Person ist nicht allein. Das Exemplar hat ein soziales Leben und ist validiert. Außerdem funktionieren Testimonials sehr, sehr gut. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, funktioniert das sehr gut. Wenn Sie darüber sprechen, wie andere Personen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt haben, zögern Sie nicht, dies auf Ihre Website zu stellen, wenn Sie eine Marke aufbauen, die wirklich gut funktioniert. 3. Der Grundeffekt: Sprechen wir nun über den Grundeffekt. Wenn wir jemanden bitten, uns einen Gefallen zu tun, haben wir eine höchste Erfolgsquote. Wenn Sie einen Grund angeben. Die Leute haben einfach gerne Gründe für das, was sie tun. Sprechen wir nun über andere, über eine Studie, die durchgeführt wurde. Die Leute standen in der Bibliothek zur Xerox-Maschine Schlange . Semana kam an und fragte die erste Person vor der Leitung, ob sie eine Kopie machen könnten. Wenn jemand sagt, Entschuldigung, ich habe fünf Seiten, kann ich die Xerox-Maschine benutzen? Diese Erfolgsquote betrug 60%. Was ist, wenn sie, anstatt nur die Maschine zu benutzen, einen Grund angeben? Sie können sagen, Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Kann ich die Xerox-Maschine benutzen? Weil ich es eilig habe? 94% der Menschen akzeptierten. Was wirklich interessant ist , ist , dass es fast genauso gut funktioniert, wenn man nur einen zufälligen Grund angibt. Zum Beispiel sagte jemand: Entschuldigung, ich habe fünf Seiten. Kann ich die Xerox-Maschine benutzen , weil ich ein paar Kopien machen muss. 93% der Menschen akzeptieren es. Was hier wirklich interessant ist, ist, dass wenn Sie einen Grund angeben , dieser von 60% auf 93 oder 95% geht. Aber der Grund ist nicht so wichtig. Es geht nicht um den Grund, den Sie verwenden, sondern darum, das Wort zu verwenden. Denn wenn ich dir diese Frage stellen würde, könntest du in den Supermarkt gehen? Du darfst ja sagen, nein. Du weißt nicht, warum du in den Supermarkt gehen musst? Ist es mit dem Fahrrad etwas Milch zu kaufen, etwas Rot? Du weißt nicht, warum du dorthin gehen musst? Wir wollten Gründe haben. Wenn ich es dir sage, kannst du in den Supermarkt gehen , um Milch zu kaufen? Auf diese Weise können Sie verstehen, warum Sie dorthin gehen müssen. Wenn Sie also jemanden etwas fragen, sollten Sie immer einen Grund angeben. Und auf diese Weise erhöht es Ihre Erfolgsquote. Tun wir so, als würdest du mit jemandem in ein Restaurant gehen und diese Person mag Restaurants nicht so sehr. Ich weiß, dass es seltsam ist, aber es gibt so , als gäbe es Leute, die keine Restaurants mögen. Sie könnten die Frage stellen, Sie möchten heute Abend ins Restaurant gehen, Sie hätten 60% Erfolgsquote. Aber wenn du einen Grund hinzufügst, könntest du sagen: Willst du heute Abend in dieses Restaurant gehen weil das Essen dort wirklich gut ist. Möglicherweise haben Sie eine Erfolgsquote von 93%. Die Erfolgsquote wird höher sein, wenn Sie einen Grund angeben. Ihre Herausforderung besteht darin, das Wort zu verwenden , denn wenn Sie Ihre Fragen stellen, kann es in Ihrem persönlichen Leben, Berufsleben sein und Gründe dafür geben, warum Sie möchten, dass andere die Dinge tun, die Sie wollen. Sag ihnen, Okay, ich möchte, dass du das tust, denn je mehr Gründe du anderen geben kannst, desto erfolgreichster Erfolg wirst du haben und je mehr du sie beeinflussen kannst. 4. Der Consistency: Sprechen wir über den Konsistenzeffekt. Wir wollen mit unserem Handeln übereinstimmen, dass wir auf Autopilot sein und Energie sparen können. Wenn ich meinen Freunden zum Beispiel sage, dass ich mit dem Rauchen aufhören möchte, besteht eine höhere Erfolgschance , weil ich möchte, dass sie mit dem übereinstimmt, was ich gesagt habe, als wenn ich nichts sage. Denn wenn ich nichts sage, ist es einfacher, meine Entschließung zu vergessen und weiter zu rauchen. Aber wenn ich meine Ziele mit Menschen um dich herum teile, wenn ich es öffentlich mache, wenn ich okay sage, ist dies das Ziel, das ich für mein Unternehmen, für mein Geschäft habe . Dies ist die neue Entschließung. Das werde ich nicht, so oft möchte ich trainieren und das teile ich mit Menschen um dich herum. Teilen Sie das mit Leuten um mich herum. Mein Gehirn, wir wollten mit dem übereinstimmen, was ich sagte. So funktioniert der Konsistenzeffekt. Ein anderes Beispiel, wenn ich Ihnen sage, dass ich morgen komme, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass ich morgen komme , weil ich mit dem übereinstimmen wollte , was ich gesagt habe. Wenn ich dir sage, dass ich morgen komme, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass wir kommen als wenn ich dir nicht sage, dass ich morgen komme. Es mag dämlich sein, aber das ist die Logik dahinter. Wie kann man den Konsistenzeffekt einsetzen? Sie können sich mit dem Konsistenzeffekt nähern. Du kannst Hallo sagen, ich wollte nur Hallo sagen , weil du freundlich aussiehst. Unbewusst. Die Person akzeptierte , als freundlich eingerahmt zu werden. Die Person hat höhere Chancen, freundlich zu sein, weil sie mit dem übereinstimmen wollte , was Sie gesagt haben. Eine gute Möglichkeit ist es, sich an Menschen zu wenden und dann die Mengen zu formulieren , die sie haben sollen, wenn Sie mit ihnen interagieren. Tolle Worte sind freundlich, aufgeschlossen, glücklich. So kannst du zum Beispiel Hallo sagen, ich wollte nur Hallo sagen, weil er freundlich aussah, weil du glücklich aussiehst, weil du es dir ansiehst. Auf diese Weise. Die Leute werden sagen: Oh, danke euch allen, danke. Oh hi, wie geht's dir? Und unbewusst hätten wir die Tatsache akzeptiert, dass Sie sie als freundlich, glücklich und aufgeschlossen gestalten. Wenn Sie eine schlechte Interaktion mit Menschen haben möchten, können Sie die Wörter freundlich, aufgeschlossen, glücklich verwenden und Sie können sie so gestalten. Natürlich willst du authentisch sein. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass jemand überhaupt nicht freundlich ist, großartig auf seinem Board, möchten Sie sich jemand überhaupt nicht freundlich ist, großartig auf seinem Board, niemandem nähern und Hi sagen. Ich wollte nur Hallo sagen, weil du glücklich aussiehst. Sie müssen einen gesunden Menschenverstand benutzen, um es zu tun. Und du wirst sehen, dass es wirklich, sehr gut funktionieren wird. Verwenden Sie den Konsistenz-Effekt in der Konversation. Sie können die Qualitäten nutzen, die sie haben, und das können Sie hervorheben. Wir möchten über großartige Persönlichkeitsmerkmale sprechen. Man kann sagen, oh, es ist toll jemanden zu meinen, der freundlich ist. Es ist toll jemanden kennenzulernen, der aufgeschlossen ist. Es ist toll jemanden kennenzulernen, der glücklich ist. Und unbewusst akzeptierte die Person, als diese Qualität gerahmt zu werden. Die Person hat hohe Chancen , freundlich, glücklich aufgeschlossen zu sein, weil sie mit dem übereinstimmen wollte , was Sie gesagt haben. Das funktioniert wirklich, sehr gut. Und der Vorschlag hier wäre, in der Interaktion präsent zu sein. Wenn es eine Qualität gibt, eine Eigenschaft, die du magst, hebst du sie einfach hervor. Du hebst es hervor und sagst: Oh, es ist toll jemanden kennenzulernen, der es ist. Und dann sagst du, das Persönlichkeitsmerkmal der Person. Das funktioniert sehr gut. Nummer drei, besprechen Sie gemeinsam Ihre Zukunftspläne am Freitag. Wir können dorthin gehen. können wir zu dieser Zeit machen. Sie können es zusammen planen. Je mehr Sie es real machen, desto höher wird der Konsistenzeffekt funktionieren. Je mehr Sie etwas nehmen , das noch nicht existiert wie ein Treffen, das Sie in Zukunft haben würden. Und je mehr Sie es verwirklichen, indem Sie sprechen, indem Sie es planen, desto höher wird der Konsistenzeffekt sein. Es bedeutet, dass je mehr Sie darüber sprechen, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass der andere, die Menschen, die Person zu diesem Treffen kommt. Weil die Person, die wir mit dem übereinstimmen wollen , was Sie gesagt haben, mit dem, was Sie besprochen haben. Vorher. Du kannst früher benutzen, dass du mir vorhin gesagt hast, dass du mir gesagt hast, dass du öfter ausgehen willst. Du willst dieses Wochenende ausgehen. Wenn es etwas gibt , das die Person vorher gesagt hat, ist es wirklich interessant? Und das möchten Sie zum Beispiel erneut verwenden, um sie zu bitten, mit Ihnen auszugehen oder etwas zu tun. Du kannst sagen, Oh, zu Beginn des Gesprächs hast du mir das erzählt. Zu Beginn des Gesprächs hast du mir das erzählt. Jetzt können Sie eine Frage stellen oder fortfahren und Sie können dies erweitern. Das funktioniert wirklich gut, denn wenn jemand in der Unterhaltung etwas gesagt hat , können Sie ihn einfach daran erinnern , dass er das gesagt hat, um in Zukunft etwas anderes mit Ihnen zu tun. Das funktioniert sehr, sehr gut. 5. Das Gespräch über diese Wirkung Effekt Effekt: Das Gerede über sie wirkt. Wenn Sie über die Vorteile sprechen, die Menschen erhalten, wird es besser funktionieren, als wenn Sie über Ihre eigenen Leistungen sprechen oder keine erwähnen. Die Idee hier ist, wenn Sie jemanden bitten, etwas zu tun , ist, über die Vorteile für ihn zu sprechen. Sie möchten nicht einfach Ihre Entscheidung teilen oder jemanden bitten, etwas zu tun, ohne ihm zu zeigen, wie es ihm zugute kommt. Denn als Menschen haben wir alle diese Frage hier. Was ist für mich drin? Die Frage, die Sie ständig im Kopf haben sollten , wenn Sie mit Menschen sprechen, ist, wie wird meine Frage, Entscheidung die Lebensqualität der anderen Person verbessern ? Denn was die meisten Leute tun werden, ist, dass wir sagen, lass uns das tun, weil es mir helfen wird. 3D-Ageist. Es ist wirklich egoistisch. Als ob sie nicht darüber nachdenken, wie sie die andere Person beeinflussen können. Aber wenn Sie sagen, tun wir dies, weil es Ihnen helfen kann, Daten, die Sie eine Brücke erstellen, eine Verbindung zwischen Ihnen und der anderen Person zu verbessern Daten, die Sie eine Brücke erstellen, eine . Und du zeigst der anderen Person, dass ihr Leben besser sein wird, wenn sie auf die Entscheidung reagiert oder wenn sie zu diesem Ereignis oder zu dem , was du tun willst, mitkommt . Das hat sehr, sehr gut funktioniert. Wenn Sie anderen zeigen, wie sich das Leben verbessern wird, die Vorteile, die sie haben werden. Wenn sie zu Ihrer Anfrage Ja sagen. Sagen wir zum Beispiel, Sie möchten mit einem Freund sprechen , der neue Leute kennenlernen möchte. Man könnte sagen, Wollen Sie zu dissoziierten Ereignissen gehen , damit wir neue erstaunliche Leute kennenlernen können. Der Vorteil für den, für den Freund ist, dass sie neue erstaunliche Leute kennenlernen können. Wenn Sie mit dem Marketing-Paktikanten sprechen, der lernen möchte, ein besserer Praktikant zu sein. Diese Frage kannst du ihm dann hier stellen. Kannst du mir bei dieser Präsentation helfen , damit ich dir zeigen kann, wie ich die Folien erstelle. Die Vorteile hier sind, dass ich Ihnen zeigen kann , wie genau die Folien sind , damit Sie zeigen können, wie Sie Ihre Arbeit in diesem Internet erledigen. Sie können ihm oder ihr beibringen , wie sie ihre Arbeit besser machen können. Wenn Sie mit einem Kollegen sprechen, könnten Sie sagen: Möchten Sie mit mir zu dieser Produktivitätsveranstaltung kommen , damit wir lernen können, bei der Arbeit produktiver zu sein und mehr Freizeit zu haben. Der Vorteil besteht darin, dass Sie, wenn Ihr Kollege zu diesem Produktivitäts- und Produktivitätsereignis mitkommt , mehr Freizeit haben können , da Sie bei der Arbeit produktiver sind. Wenn Sie mit jemandem sprechen, zeigen Sie immer die Vorteile, die er erhält , wenn er mit Ihnen handelt. 6. Der schwer auszulösende Effekt: Die schwer zu bekommende Ethik. Leute, die etwas oder jemanden mehr bewerten, wenn sie es nicht verstehen, bekommen sie nicht so einfach. Sagen wir, du bekommst ein neues Auto, das ist ein fairer Weg. Es gibt einen Unterschied zwischen jemandem, der es dir kostenlos gibt. Wie sie es geben, sagen sie: Oh, das ist eine neue Karte, ist eine brandneue Fee. Das ist das Auto. Als würdest du glücklich sein. Aber Sie werden es nicht so schätzen, als wenn Sie die letzten 30 Jahre damit verbracht hätten, für dieses Auto zu sparen. Da Sie weniger Zeit, weniger Geld, weniger Energie und das Ferrit investiert Geld, weniger Energie haben, werden Sie mehr Dinge schätzen wenn Sie arbeiten müssen, um sie zu bekommen. Und das ist die Idee des Herzens, wirksam zu werden. Mal sehen wir die Straße das mit etwas Praktischem. Ich habe ein Katzenauge. Ich liebe ihn und er lehrt mich viel über Dynamik, über soziale Dynamik. Wenn du deiner Katze eine Schnur gibst, wird er nicht daran interessiert sein, damit zu spielen, weil es zu einfach ist, ihr einfach die Saite zu geben und die Katze will nicht damit spielen weil sie sie sofort bekommen kann . Aber wenn du mit der Saite spielst, wird die Katze verrückt danach , weil er sie fangen will. Die Saite ist schwer zu bekommen. Die Katze muss arbeiten, um die Saite zu bekommen, ist nicht einfach, sie zu bekommen. Bei sozialen Situationen ist es genau das Gleiche. Sie möchten jemand sein, der andere Menschen herausfordert, nicht jemand, der immer mit allem einverstanden ist und immer sagt, dass diese verfügbar oder die Zeit sind. Du willst ein bisschen hart sein, um die Saite an die Katze zu bringen. Wie kann man ein bisschen schwieriger zu bekommen sein? Die Nummer eins ist Ihre Verfügbarkeit. Wenn du weniger verfügbar siehst, werden die Leute dich mögen. Mehr. Menschen lieben andere Menschen, die sie nicht bekommen können oder die sie nicht so leicht bekommen können. Wenn du zum Beispiel sicher sagst, bin ich verfügbar, wann du willst, es ist, als würde man der Katze die Zeichenfolge geben. Aber wenn du stattdessen sagst: Klar, lass mich meinen Kalender überprüfen und mich bei dir melden. Unmittelbar. Du spielst mit der Saite. Du behältst die Saite nicht so einfach. Sie das nächste Mal jemand gebeten hat, etwas zu tun, versuchen Sie es etwas schwieriger zu bekommen, auch wenn Sie wirklich begeistert sind , was Sie mit dieser Person machen möchten. Versuche Erbsen zu sehen und sag, oh ja, das klingt großartig. Ich muss nur meinen Kalender überprüfen. Lass mich bei dir zurückkommen. Habe eine herausfordernde Denkweise. Beim Spielen mit der Katze. Du forderst ein Häm heraus , um die Saite zu fangen. Was Sie tun sollten, ist die Denkweise zu haben , dass Sie die andere Person herausfordern möchten. Und das nennen wir den Käufer im Vergleich zur Verkäufermindset. Es ist, als würde man einen Fernseher kaufen. Du bist der Käufer. Du gehst in ein Geschäft und willst einen Fernseher kaufen. Dort ist ein Verkäufer. Das Zentrum, in dem er den Fernseher verkaufen möchte. Er kümmert sich nicht darum, welches Fernsehen. Er sagt, er will nur den Fernseher verkaufen. Aber Sie als Käufer möchten Fragen stellen. Welcher Fernseher ist der beste als? Wie hoch ist die Bildschirmauflösung? Wie hoch ist der Preis? Sie können Fragen stellen, um herauszufinden, welchen Fernseher Sie haben möchten. Es gibt hier einen Unterschied zwischen dem Käufer, der den Fernseher, den er kaufen möchte , selektiv sein möchte. Der Verkäufer, der nur den Fernseher verkaufen möchte. Egal um welches es sich handelt, sie wollen nur den Fernseher verkaufen. Was Sie haben möchten, ist die Einstellung des Käufers, wenn Sie mit Menschen sprechen Sie werden die Leute zeigen, um zum Beispiel zu sehen , ob sie die Qualitäten haben, die Sie in einem romantischen Partner wünschen, wenn Sie danach suchen, oder Geschäftspartner oder Freund. Wenn Sie mit ihnen sprechen, stellen Sie sich vor, Sie haben die herausfordernde Denkweise, Sie haben die Einstellung des Käufers. sie, fragen Sie sie, ob es großartige Leute gibt, wie sie gekühlt wären, fragen Sie sie nach dem abenteuerlichsten, was sie getan haben. Stellen Sie ihnen Fragen, um sie zu unterstreichen, um ihre Persönlichkeiten aufzudecken. Und dann stell dir diese Frage hier. Willst du mit dieser Person befreundet sein? Du willst mit dieser Person ausgehen. Sie möchten eine Geschäftsbeziehung mit dieser Person haben . Sei nicht zur gleichen Zeit zu verfügbar . Du willst herausfordernd sein, du willst sie herausfordern, um zu sehen, ob es gut zu deiner Persönlichkeit und zu wem du bist. Ich weiß, dass Sie super freundlich sein möchten, wenn Sie mit Menschen interagieren , die verfügbar sein möchten. Aber wenn Sie zu nett sind, um verfügbar zu sein, wird dies Ihren sozialen Wert verringern. Seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie mit Menschen sprechen. 7. Der Similarity: Der Ähnlichkeitseffekt, wir mögen eher Menschen , die wie wir sind. In sozialen Interaktionen. Menschen, die andere Menschen eher mögen , wenn sie wie sie sind. Obwohl. Es gab Studien , die gezeigt haben, dass, wenn wir 5 Dollar an einem Bahnhof fragen müssen, ihn an jemanden bitten werden, der wie wir aussieht. Wir wollen Menschen ansprechen , um mit Menschen zu interagieren , die wie wir sind, und wir mögen sie eher. Wie kann man diesen Ähnlichkeitseffekt verwenden? Sie können ihr Verhalten widerspiegeln. Hast du schon mit deinem besten Freund gesprochen? Und dann merkt man , dass du genau dieselbe Körpersprache wie Deb hast. Du bist wie diese Person verbunden. Sie verwenden den Ähnlichkeitseffekt sogar unbewusst, weil Sie mit dieser Person verbunden sind. Das funktioniert wirklich, sehr gut wenn man sich neuen Leuten nähert und versucht, ihre Körpersprache zu kopieren. Wenn zum Beispiel jemand die Arme von jemandem bewegt, seinen Arm auf den Stuhl legt, können Sie dasselbe tun. Die Idee hier ist, das Verhalten widerzuspiegeln. Wenn Sie sich die Bilder hier anschauen, können Sie hier sehen, dass sie dieselbe Körpersprache haben. Die Idee ist, wenn du am Anfang mit jemandem sprichst , machst du nichts. Aber wenn Sie sich dann kennenlernen, spiegeln Sie einfach ihr Verhalten wider. Eine Geste nach dem anderen. Wenn sie zum Beispiel die Beine kreuzen , können Sie Ihre Beine kreuzen. Wenn sie etwas mit dem Daher machen, können Sie es langsam mit Ihren Händen machen. Die Idee hier ist, einige ihrer Verhaltensweisen zu kopieren, einen Teil ihrer Körpersprache. Du kopierst nicht genau ihre Körpersprache, aber du kopierst einige Gesten weil du es nicht zu offensichtlich machen willst . Du willst ein bisschen wie sie sein, aber nicht genau wie sie. Andernfalls werden sie vielleicht wahrnehmen, dass es etwas Seltsames gibt. Wenn sie ihr Verhalten und ihre Körpersprache ändern sollten , ändern Sie es nicht zu schnell, Sie ändern es einfach langsam. Wenn sie zum Beispiel ihre Arme aufkreuzen, Sie einfach langsam und überkreuzen Sie Ihre Arme. Sie möchten es nicht zu offensichtlich machen, aber wenn Sie es in Ihrem persönlichen oder beruflichen Leben versuchen, werden Sie sehen, dass sich die Menschen mehr mit Ihnen verbinden und auf diese Weise können Sie sie dann besser beeinflussen. Denn wenn Sie Menschen beeinflussen möchten, möchten Sie eine Beziehung schaffen. Und der beste Weg, um eine Beziehung zu schaffen, besteht darin, eine Körpersprache zu übernehmen , die ihnen ähnlich ist. Sie können die Sprache auch verwenden. Sie versuchen, ihre eigene Sprache zu identifizieren, und verwenden sie dann in der Konversation. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin , Ihre Aufmerksamkeit auf die Worte zu lenken, die sie oft sagen. Die Wörter, die nicht jeder benutzt. Wenn ich zum Beispiel mit jemandem spreche und weiß , dass er immer das Wort erstaunlich, erstaunlich benutzt , ist es eine erstaunliche Präsentation oder es war ein erstaunlicher Tag. Ich kann das Wort „erstaunlich“ auch benutzen. Die Person wird mich mehr mögen, weil sie dann wahrnehmen wird, dass wir dieselbe Sprache haben. Und wenn wir dieselbe Sprache haben, sollten wir uns ähnlich sein und wir sollten uns mögen. Wenn du mit jemandem sprichst, sieh dir die Worte an, er sagt und dass sie nicht üblich sind und dann kannst du diese Worte auch benutzen. Hier. Nur eine Warnung, ich mache mich nicht über die andere Person lustig. Wenn die Person Probleme mit der Sprache hat oder so, möchte ich das nicht kopieren. Ich möchte das Positive auf die Dinge kopieren , die sie hervorstechen und gut aussehen lassen. Und wenn Sie es versuchen, werden Sie sehen, dass Sie ein großer Erfolg werden , wenn Sie mit Menschen sprechen, sich dessen bewusst sein und das können Sie in Ihrem persönlichen Leben oder Berufsleben versuchen . Wenn Sie heute ausgehen und sich Menschen nähern und mit ihnen sprechen, hören Sie sich die Wörter an, hören Sie auf ihre Worte und versuchen, ihre Sprache aufzudecken. Und dann kannst du in Worten reden. Wenn zum Beispiel jemand sagt: Oh, es ist etwas, das mir wirklich gefällt, benutze das Wort. Es ist etwas, das ich wirklich mag, wenn du redest, du kannst auch sagen, oh, es ist etwas, das mir wirklich gefällt. Dann wird die andere Person unbewusst sehen, dass Sie dieselben Wörter verwenden und wir empfinden Sie als sympathischer. 8. Vielen Dank: Danke. Dies war kurz und intensiv in der Verwicklung. Sie wollten Ihnen wirklich die Tools geben, die Sie benötigen, um Ihre Art der Beeinflussung und Überzeugung von Menschen zu verbessern. Zweimal kurz, wenn es intensiv ist und ich dir Tools geben wollte , die wirklich praktisch waren. Meine Herausforderung an Sie heute ist es also , eine Technik anzuwenden , die Ihnen in diesem Kurs gefallen hat. Ich möchte Sie also ermutigen, sich für eine zu entscheiden, die Sie geliebt haben. Vielleicht ist es ein Ähnlichkeitseffekt des Herzens, es in deinem eigenen Leben zu bekommen und zu benutzen. Fangen Sie noch heute mit einem an und sehen Sie, wie es ist. Und wenn es natürlicher ist, kehren Sie zu diesem Online-Training zurück und verwenden dann ein anderes und sonst und ein anderes und haben Spaß damit. Weil es ein unterhaltsamer Prozess ist, die Art und Weise zu verbessern, wie Sie die Überzeugungen beeinflussen , haben Menschen auch immer große Absichten, wenn Sie mit Menschen sprechen , wenn Sie andere beeinflussen. keine schlechten Absichten im Hinterkopf. Habe positive, positive Emotionen, positive Absichten gegenüber der anderen Person, und du wirst ein großer Erfolg werden.