Über 60 Kurseinheiten im Werbetexten: Praktische Tipps für eine Karriere als Werbetexter:in

1. Einführung: Wenn es eine Fähigkeit gibt, die Ihren Online-Wert und Wert als Freiberufler oder Unternehmer verändern kann ? Es muss Copywriting sein. Ja, Copywriting. Aber was genau ist Copywriting? Ist es eher eine Kunst oder eine Wissenschaft? Und was sind die Werkzeuge, Techniken und Formeln, über die Sie wissen müssen, um wirklich aufhören, Dynamik als respektierter gefragter Texter zu bauen. Dies sind die Fragen, die Sie oft hören, auf uns zu sein von denjenigen, die interessiert sind, Copywriting als spannenden Karrierewechsel zu verfolgen. Und dann diese No-Unsinn, einfach zu befolgen Meisterklasse. Ich zeige Ihnen die genauen Strategien, die ich verfolgt habe, um innerhalb von sechs Monaten nach Beginn als freiberuflicher Urheberrechte große Fortschritte machen zu können. Solche Leistungen umfassen die Nummer eins Gesundheit und Wellness Texter auf Google, in einem Fallstudieninterview mit Top-Texter Jacob McMillan vorgestellt. Und um fantastisches Feedback wie dieses von keinem Geringeren als Kredit Clemens zu bekommen , der dank des Handwerks des Textes mehr als 1 Milliarde Dollar Umsatz erzielt hat. Aber Sie denken vielleicht, worüber würde ich eigentlich in diesem Kurs lernen? Nun, für den Anfang, erhalten Sie Zugang zu über 60 Lektionen, jeder von einem bis zehn Minuten, um sie einfacher zu machen, folgen Sie unvergesslich und hoffentlich motivierend für Sie zu gehen und Maßnahmen auf sich selbst zu ergreifen. Die Lektionen, die wir behandeln, Copywriting Essentials, wie zum Beispiel, wie Sie aufmerksamkeitsstarke Schlagzeilen schreiben. Die sechs Säulen der Überzeugung, psychologische Auslöser, wie Sie Ihre Kunden zu finden, sowie Texten, Produktivitäts-Hacks, SEO, Best Practices, Power-Wörter, Karriereentwicklung und fünf heißen Story-Strukturen, die Sie verwenden können, wenn Sie jemals aus Ideen sind. Also mit all dem im Sinn, lassen Sie mich fragen, sind Sie bereit, das zu versuchen? Wenn du es bist, fantastisch. Lassen Sie uns von dieser Einführung fortfahren und mit der ersten Lektion beginnen. Wir sehen uns bald. 2. Die Regel 1 des Copywriting: Was denken Sie also, ist die wesentlichsten Qualitäten, die Sie als Texter haben können? Wenn du wie ich bist, als ich anfing, kannst du Kreativität sagen. Aber diese Art des Denkens ist eine kleine Falle. Während Kreativität ist definitiv einer der Faktoren, auf die man achten muss, wenn die Kopie steigt. In Wahrheit ist das Wichtigste, um richtig zu werden, Klarheit. Vielleicht ist Klarheit nicht so glamourös wie Kreativität, aber klar zu sein und Ihre Botschaft ist die Nummer eins Regel des Urheberrechts. Ein Beispiel. Nun, schauen Sie sich den Titel dieses Kurses an, 60 plus Texter Lektionen, umsetzbare Tipps, um eine Karriere als Texter aufzubauen. Sie können deutlich sehen, was dieser Kurs bietet. Ich hätte klug sein können und mich für einen kreativeren Kurstitel entschieden. Aber wenn ich dir keine klaren Bindungen gegeben hätte, oder du wärst verwirrt darüber, was der Kurs überhaupt betrifft. Und die ultimative Sünde des Textes ist, Ihren Leser zu verlassen. Verwirrt. Verwirrung macht die Leute ärgerlich und glauben Sie mir, sie werden einfach anderswo klicken. Also lassen Sie mich fragen, haben Sie jemals von David Ogilvy gehört? Wenn Sie ihn nicht überprüft haben, war er einer der wahren Marketing-Pionier ist er praktisch die Werbewelt zwischen den 1950er und den 70er Jahren übernommen , wo es Werbeagentur Ogilvy und Mather gibt. Es ist auch heute noch erfolgreich. Ogilvy verfasste ein fantastisches Buch namens Ogilvy auf Werbung, die als eine der Gnade bekannt ist, und ich würde es sehr empfehlen. Hier ist eines der Zitate aus dem Buch. Wenn ich eine Werbung schreibe, möchte ich nicht, dass du mir sagst, dass du sie kreativ findest. Ich möchte, dass Sie es so interessant finden, dass Sie das Produkt kaufen. Und wie wir sehen können, ist Kreativität sinnlos, wenn sie das Segel nicht mitbewegt. Hier ist noch eines dieser Zitate. Es ist sicherlich direkt auf den Punkt. Ich glaube nicht an knifflige Werbung. Ich glaube nicht an süße Werbung. Ich glaube nicht an Comic-Werbung. Die Leute, die diese Art von Werbung vergehen mussten nie etwas in ihrem Leben verkaufen. Jetzt kann ein wirklich großartiger Texter meiner Meinung nach sowohl Klarheit als auch Kreativität bieten. Das ist es, was wir am Ende die meiste Aufmerksamkeit bekommen. Aber wenn Sie einen auswählen müssen, besonders wenn Sie anfangen, würde ich immer raten, dass Sie Klarheit priorisieren. Bevor wir weitermachen. Wie können wir diese Nummer eins Regel des Textes zusammenfassen? Ich habe es so ausgedrückt. Möglicherweise können Sie damit durchkommen, klar zu sein, ohne besonders kreativ zu sein. Du warst nicht davonkommt, kreativ zu sein, noch unklar. Wenn Sie sich also das nächste Mal hinsetzen, um ein Exemplar zu schreiben, denken Sie sehr, sehr sorgfältig nach. Nun, mein Kunde, verstehe das. Macht das überhaupt Sinn? Sei brutal ehrlich zu dir selbst. Wenn Sie denken, dass es eine Richtlinie gibt, die Kopie, die sie nicht verstanden haben, schreiben Sie sie neu, bis sie so einfach wie möglich zu lesen ist. 3. AIDA Kopierungen, Hacks: Ich schätze, du würdest nicht Nein zu einer Technik sagen, die du immer wieder wiederholen könntest , um eine Menge Umsatz zu machen. Wirklich, das Aida-Framework ist das nächste, was einem Hut in der Welt der Urheberrechte in, soweit es mich betrifft. Aber wofür steht ein? A ist für Aufmerksamkeit. Ich bin für Interesse. D ist für einen Wunsch und eine Fraktion. Der Vorteil dieses Rahmens ist, dass es einen Kunden natürlich durch den Vertriebsprozess führt. Wenn Sie möchten, dass jemand Ihr Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, verwenden Sie ada. Wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, dass Sie Tage oder der beste sind, verwenden Sie ada. Verdammt, wenn du willst, dass jemand praktisch alles macht, ist Ada ein guter Anfang. Du denkst vielleicht, dieser Typ liebt Ada wirklich. Buchhalter ist wahr. Aida und rettete mir Stunden der Verschleppung. Es legt eine Schreibstruktur, die vollkommen Sinn macht. Aber fangen wir mit Aufmerksamkeit an. Die Aufmerksamkeit kommt oft in Form einer Überschrift oder einer Einführung. Das sind normalerweise ein oder zwei Zeilen. Wie Sie bemerken, haben Sie nicht viel Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen. Denken Sie also immer darüber nach, wie ist meine Einführung für meine Zielgruppe relevant? Ist es Vorteile versprochen? Oder sie werden sich neugierig fühlen, nachdem sie meine Schlagzeile gelesen haben. Hier ist ein Beispiel, über das Sie nachdenken sollten. Für Unternehmer werden Sie nicht so effektiv wie möglich als Unternehmer arbeiten. Hier ist ein Produktivitäts-Tool, das perfekt für Sie ist. Siehst du, wie das Aufmerksamkeit und Rechte wegziehen könnte? Jetzt, im nächsten Abschnitt, müssen wir Interesse aufbauen, und dies sollte den größten Teil Ihrer Kopie ausmachen. Der Grund dafür ist, dass Kunden ein Produkt oft mit Zögern oder Verdacht zu einer Verkaufsseite nähern . Sie müssen also ein solides Argument dafür aufbauen, warum sie Ihnen glauben und Ihre Produkte kaufen sollten. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie Interessen erstellen können, z. B. Daten einschließen. Jeder liebt eine Statistik oder zwei, haben Sie irgendeine Forschung, die beweist, dass Ihre Behauptungen wahr sind? Ich meine, geh Erfahrung oder ist dein Hintergrund, du hast relevante Qualifikationen oder Referenzen. Warum sollte der Kunde vertrauen? Und dann haben wir auch Zitate. Diese sind besonders nützlich, wenn Sie selbst nicht viel Erfahrung haben. Stattdessen können Sie relevante Zitate von berühmten Persönlichkeiten oder Autoritätsfiguren verwenden. Ein weiteres Beispiel, Wir denken, dies ist, was in Interessen Abschnitt für eine Ernährung Kliniken Verkaufsseite gehen könnte . Barbra kam, um sich mit einem Cournot-Fall des undichten Darm-Syndroms zu verbinden. Innerhalb von drei Monaten nach hohen personalisierten Ernährungsplan sagte Barbara, ihre Symptome hätten sich um 85% verringert. Ok. Jetzt haben wir den Bereich „Interessen“ von Ada behandelt. Es ist Zeit, den dritten Pot zu besprechen. Sehnsucht. An diesem Punkt müssen Sie dem Kunden einen emotionalen Anreiz geben , einen Kauf zu tätigen. Zeigen Sie dem Kunden, wie sich sein Leben verbessern würde, indem Sie Ihr Produkt verwenden. Sanitäter, wo Sie mehr real in den Köpfen des Kunden verkaufen. Hier ist ein kurzes Beispiel dafür, wie ein Satz im Wunschbereich für eine Meditations-App erscheinen könnte . Man fühlt sich weniger gestresst, hat jeden Tag ein Komma mit unserer neuen Meditations-App. Und dann zuletzt haben wir den Aktionsbereich. Dieser Abschnitt ist überhaupt nicht lang. Es könnte einfach eine Schaltfläche am Ende einer Seite sein, die den Kunden auffordert, jetzt einzukaufen oder sich hier anzumelden. Und viele Marken machen das nicht genug. Der Call-to-Action ist schwach oder unklar. Und trotz allem, was sie in gesetzt haben, um den Kunden zu diesem Punkt zu bringen, verlieren sie beim Verkauf. Stattdessen sollten Sie spezifisch sein. Was soll der Kunde als Nächstes tun? Für ein Gartencenter, vielleicht ist es das, bekommt 30% der Premium-Gartenmöbel hier. Oder für Sportbekleidung Marke, vielleicht könnte es unten Kommentar sein, um an der Verlosung für eine $100 Rabatt auf unsere Sportausrüstung teilnehmen. Textaufforderung kann fett oder kursiv formatiert sein oder in einer anderen Farbe als die restliche Kopie haben. Oder es könnte in ein attraktives Bild eingebettet sein. Aber fragen Sie sich immer, der Link oder der Button offensichtlich ist, dass der Kunde klickt? Wenn ein Kunde sich einfach von diesem Computer oder von seinem guten, guten Weg entfernt , sieht er immer noch Ihren Aufruf zum Handeln. Und da haben wir es. Das Ada-Framework, einfach zu bedienen, leicht zu merken, und definitiv einer meiner Favoriten aller Zeiten. 4. Die Aufmerksamkeit des Lesers: Beachten Sie immer, wie Skill-Share-Kurse in der Regel in u, ein bis zehn Minuten Lektionen aufgeteilt werden. Das ist kein Zufall. Kursteilnehmer wissen, dass die Lernenden dazu neigen, Inhalte in Bissgröße zu bevorzugen, die leichter zu folgen sind. Es ist nur, wie Menschen am besten neue Informationen speichern. Und das ist nicht anders im Land der Kopie. Menschen haben erstaunlich komplexe Gehirne, aber auch sehr begrenzte Aufmerksamkeitsspannen. Haben Sie jemals diesen Bericht von Microsoft Canada vor ein paar Jahren gehört , die behaupten, die durchschnittliche menschliche Aufmerksamkeitsspanne beträgt jetzt nur acht Sekunden. A verringerte sich von 12 Sekunden im Jahr 2 Tausend. Ja, die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne von Goldfischen beträgt neun Sekunden, eine mehr als der moderne Mensch. Nun, die Legitimität dieser Statistiken wurde umstritten. Aber es gibt viele Beweise, die zeigen, dass Menschen zunehmend kürzere Informationsausbrüche bevorzugen, wenn die Technologie voranschreitet. Von Fall zu Punkt, Filme gehen heutzutage ins Kino und Sie werden dazu neigen, dass Filme, im Durchschnitt haben kürzere, kurze Längen und mehr Action verpackt. Wir haben einfach eine endlose Menge an Unterhaltungsmöglichkeiten zu wählen aus diesen Tagen. Und auf der einen Seite, das ist großartig. Aber wie für Kopie, na ja, wenn jemand liest Ihren Blog-Post, E-Mail oder Verkaufsseite, und sie fühlen sich sogar ein Hauch von Langeweile. Sie werden anderswo klicken. Vielleicht machst du das gleiche wie ich, wenn du YouTube-Videos ansiehst. Ich werde oft nach unten scrollen und mir die Kommentare ansehen. Und das ist, weil das Video engagiert genug ist, um meine Aufmerksamkeit zu halten. Also, was ist mein Rat für Sie, wenn es darum geht, Kopie zu schreiben? Kommen Sie auf den Punkt. Schnell. Einfachere Wörter, kürzere Sätze. Geben Sie den Leuten keinen riesigen Textabsatz, wenn zwei Zeilen genug Zeit für ein Beispiel gewesen wären, ich denke, hier ist der falsche Weg, um eine Kopie zu schreiben. Wir bieten digitalisierte, personalisierte Lösungen, um sicherzustellen, dass jedes Mitglied Ihres Teams mit maximaler Produktivität arbeiten kann. Und das ist der richtige Weg, um Kopie-Online-Produktivitäts-Hacks zu schreiben , die speziell für jedes Teammitglied angefertigt wurden. Diese Version ist viel kürzer und schnapper, nicht wahr? Also Wahl B, so rücksichtslos wie möglich mit Ihrem Exemplar. Jetzt Flusen erlaubt, manche Leute denken vielleicht: „Warte, also kann ich jemals eine lange Form Kopie schreiben oder Leute, die einfach nicht mehr die Geduld haben? Nun, ja, Sie können lange Form schreiben. Der Punkt hier geht nicht so sehr um die Länge, ironischerweise. Vielmehr geht es um Stil und Segmentierung. Wenn Sie einen ausführlichen Artikel mit 3 Tausend Wörtern schreiben müssen, ist das in Ordnung. Viele Leute genießen diese detaillierten Artikel zu Themen, an denen sie interessiert sind. Aber werfen Sie nicht alle Details des Lesers. Und ein Typ erlaubt es ihnen, natürliche Pausen zu machen, während sie lesen. Das bedeutet, den Inhalt aufzuteilen. Unterüberschriften, Aufzählungszeichen, Kursivzeichen, Bilder. Vertrauen Sie mir, diese Jungs, A0 besten Rahmen, beste Freunde, wenn Sie die Aufmerksamkeit der Menschen länger halten wollen. Okay, noch ein Beispiel, bevor wir zur nächsten Lektion übergehen. Diskurs. Wenn der Inhalt zur Verfügung gestellt wurde und 13 Stunden lang Video, würden Sie wahrscheinlich ziemlich schnell Aufmerksamkeit verlieren. Durch Aufteilen der Lektionen wird der Inhalt jedoch segmentiert. Dies gibt Ihnen Zeit zum Pausieren und erleichtert die Verarbeitung der Inhalte erheblich. 5. Niemand kümmert dich um dich: Copywriting Hacks: Das ist richtig. Niemand kümmert sich um mich. Klingt ziemlich hart, nicht wahr? Und ich meine es im Allgemeinen nicht. Ich meine nur, wenn du eine Kopie schreibst, ist eine sehr wichtige Sache, sich daran zu erinnern, wann immer du dich hinsetzt, um es zu schreiben. Sagen wir mal, ich versuche, dir meine Geschäftsidee vorzulegen. Wenn Sie immer auf und weiter darüber wandern, wie mein Produkt so erstaunlich ist, wären Sie versucht zu kaufen? Wahrscheinlich nicht richtig? Und doch unzählige. Und ich meine, unzählige Unternehmen machen diesen Fehler und sie verlieren dadurch an potenziellen Kunden. Jetzt ist es für Geschäftsinhaber verständlich sich über die Produkte zu freuen, die sie anbieten. Aber die Leute wollen keine lange Rede oder Aufsatz. Ein Niemand hat Zeit dafür. Sie können im Laufe der Zeit für das Lesen mehr von Ihren Inhalten offen sein. Und sie lernen Ihre Marke kennen, aber wahrscheinlich nicht auf den ersten Blick. Stattdessen wollen sie so schnell wie möglich wissen , wie das Produkt oder die Dienstleistung ihnen helfen wird. Deshalb ist es am besten, Sie viel öfter zu sagen als ich oder so in Ihrem Exemplar. Denn mit dem Wort „you“ bedeutet, dass Sie direkt mit Ihrem Kunden sprechen können. Nehmen wir dieses Beispiel. Angenommen, Sie müssen ein Exemplar für einen Personal Trainer schreiben. Er will ein neues High-End-Fitnessprogramm verkaufen. Eine Schlagzeile für ihre Zielseite, Förderung des Programms könnte so etwas wie gehen, Ich bin ein Experte Personal Trainer, Kasse, mein ehrfürchtiges High-End-Fitness-Programm. Nicht großartig, oder? Würden Sie lieber Inhalte für mich selbst besessene Marke oder eine kundenorientierte Marke lesen? Es ist letzteres, nicht wahr? Was ist, wenn wir das ein wenig wechseln und stattdessen das Sie in Ansatz nehmen? Hier ist, was es sich verwandeln könnte. Möchten Sie fit bleiben, ohne ins Fitnessstudio gehen zu müssen? Entdecken Sie das High-End-Fitnessprogramm, das Ihr Training viel einfacher macht. Diese Version ist nicht gerade perfekt, aber es ist eine signifikante Verbesserung bei der ersten Anstrengung. Was also die Kernlektion hier ist, ist wirklich zu versuchen, Ihre Kopier- und Kommunikationsstrategie so personalisiert wie möglich zu gestalten. Das bedeutet, dass ich, ich, ich und mich darauf konzentrieren, eine echte, echte Verbindung mit dem Leser herzustellen . 6. Wenn du die Kopfbedeckungen kopiert: Wenn Sie entschlossen sind, Texter zu werden, dann achten Sie darauf. Denn diese einfache Technik zeigt Ihnen, wie Sie Kunden wie nichts anderes ansprechen können. Das ist richtig. Willkommen bei der If Then, warum Technik? Wenn dann Y ein großartiger Ort ist, um mit Ihrem Exemplar zu beginnen? Denken Sie daran, wie wichtig diese ersten 15 Sekunden sind, um die Aufmerksamkeit online zu erregen. Wenn dann y eine der besten Möglichkeiten ist, das zu tun, hilft, die Bühne zu setzen und Neugier aufzubauen. Der if-Abschnitt macht den Leser erkennen, dass sie tatsächlich Teil des relevanten Publikums sind, der dann Abschnitt schlägt vor, welche Aktion der Leser als nächstes ergreifen soll. Und dann schließlich, warum erzählt dem Leser, warum die erwähnte Aktion wird ihr Leben zu verbessern. Sie können oft in diesen Abschnitt mit dem Wort führen, weil oder so. Beispiel Zeit noch vergangen dann, gut, wenn unser Zielkunde sucht, ein Super-Auto für ihren Geburtstag zu mieten, könnten wir mit etwas wie öffnen, wenn Sie die Ferrari oder Lamborghini Erfahrung als höher eine $200 tausend Wert, husten den Tag. So können Sie eine Nervenkitzel Fahrt oder sehr kostengünstig genießen. Gehen wir durch das If, dann und das Y eins nach dem anderen. Der if identifiziert die Zielgruppe. Jemand interessiert sich für die Super-Auto-Erfahrung, dann zeigt Menschen, was zu tun ist. Mieten Sie ein $100.000 Wert Auto für den Tag. Und das y erzählt den Leuten, warum diese Auktionsaktion so genial ist. Um eine Nervenkitzel Fahrt zu genießen, wirklich kostengünstig. Sehen Sie, wie cool diese Technik ist. Es zwingt uns als Texter, so einnehmend wie möglich am ersten Satz zu sein und keine Angst zu haben, ein bisschen dramatisch zu sein, einen mutigen Anspruch zu erheben und das Produkt wirklich zu verkaufen. Wie wäre es, wenn Sie einen Moment nach dieser Lektion nehmen, um die If, Dann warum Technik selbst zu versuchen . Sehen Sie, ob es ein Objekt im Raum gibt, an dem Sie arbeiten können , und versuchen, es so gut wie möglich zu verkaufen. Lassen Sie mich wissen, wie Sie weiterkommen. Viel Glück. 7. Mid-Story: Dieser Texter hat kein Nein als Antwort genommen. Woche für Woche. Er schreibt alle Inhalte für die Lektionen. Er bezweifelte, ob er den Kurs abschließen konnte, aber er dauerte zu wissen, ob er das nicht erschaffen würde, wenn er sein Ziel nicht erfüllt hätte, anderen Leuten wie ihm zu helfen , eine Karriere aus dem Urheberrecht zu machen. Und er konnte sich einfach nicht verzeihen. Weg, Halter. Wohin gehe ich damit? Nun, wir wissen es noch nicht ganz. Aber hoffentlich die mittleren Geschichten, die Ihre Aufmerksamkeit erregten. Nun, so habe ich mit diesem Texter angefangen, hat kein Nein für eine App genommen, für eine Antwort. Wir starteten direkt in die Geschichte. Ich habe nicht fünf Minuten damit verbracht, viel Kontext inmitten des Anfangs wird oft in Amadeus Ruhe genannt, die lateinisch für den Beginn in der Mitte der Dinge ist. Wir überspringen den langsamen langweiligen Aufbau und beschleunigen uns zum Hauptereignis. Diese Technik des Storytelling ist erstaunlich, effektiv für das Schreiben von Kopie. Sie jemals feststellen, dass der Start einer Verkaufsseite oder E-Mail mit dem härtesten möglich ist, zu versuchen, mit dem perfekten Öffner zu kommen ist genug, um mich stundenlang stecken zu halten. So überspringen Entscheidungen zu einem späteren Punkt in der Geschichte. Was will deine Hauptfigur, oder tun sie dagegen? Welche Probleme haben sie auf dem Weg? Dies sind alles großartige Fragen, die man für einen mittleren Story Starts stellen muss. Lassen Sie uns dann ein Beispiel durchgehen. Angenommen, Sie haben eine 51 Ergänzung für das Muskelwachstum und Sie wollen, um männliche Jim Mädchen zu vermarkten. Genauer gesagt, Sie möchten Jim-Mädchen anziehen, die finanziell kämpfen. J zu den monatlichen Ausgaben, die mit dem Versuch, Muskeln aufzubauen , anstatt Ewigkeiten zu nehmen, um die Geschichte zu beginnen, warum fangen Sie nicht in der Mitte an? So etwas wie das. Brad musste es tun. Er musste mit dieser Reise fortfahren, um sich mit seiner Körperform zufrieden zu fühlen und sich selbst zuversichtlich zu fühlen. Das Problem war, dass er sich nicht alles leisten konnte. Er musste weiter Muskeln aufbauen. All das draußen im Fitnessstudio. Das Protein verpackt Männchen 27 Minuten pro Tag. Sie bedeuteten mehr als einen starken Körper zu entwickeln. Sie verkörperten Respekt. Respekt für sich selbst, für Priorität ist Gesundheit und Respekt von anderen, die ihn nicht mehr herumbringen würden, wie das Gericht Nathan und College. Hier ist Nathan. Vielen Dank. Könnte von der Farbe aufheben und ihn gegen das Schließfach schlagen. Ist nicht der Weg zum Mathematikunterricht. Gott. Und kann Braut wütend, nur darüber nachzudenken. Wie er untergraben wurde, überwältigt von der kam seitdem einen langen Weg. Er fühlte sich sicherer als Mann. Ihr ging das Geld aus, die Fitness-Mitgliedschaften, die riesigen Mengen an Protein noch jede Woche und eine monatliche Ergänzung musste er die Kosten bestellen, die wir addieren. Gerade als Brian anfing, entmutigt zu werden, erzählte ihm ein Senior Trainer von einer neuen 51 Ergänzung auf dem Markt. Im Wesentlichen könnte es fünf von Brad Ergänzung Flaschen mit einem ersetzen, sparen ihm Geld, Zeit und Stauraum. Und Yada, Yada, du kannst sehen, wie die Geschichte weitergeht. Aber was ist der beste Weg, um diese geschaffene Geschichte zu üben beginnt Technik. Denken Sie an das traumatische Ereignis in Ihrem Leben. Stellen Sie sich vor, die Geschichte über Ereignisse zu erzählen. Aber anstatt mit dem Anfang der Geschichte zu öffnen, öffnen Sie irgendwo in der Mitte. Und das dramatischste saftige möglich. Wenn Sie sich eine Menge YouTube wie ID ansehen, werden Sie feststellen, dass Sie manchmal jede IBA eine Minute oder mehr nehmen , um tatsächlich ein Thema zu beginnen. Auf Video. Es ist nervig und du bist links zu denken, komm schon, beeil dich und komm auf den Punkt. Ich weiß nicht über Sie, aber ich bevorzuge es sehr, wenn die Person direkt ins Thema startet und ihnen einen Hintergrund gab, wer sie sind oder was ihre Herausforderungen später im Video. Und das ist ein Wrap auf dem mittleren Story Start. 8. Eine große Idee: Wie würden wir gerne Menschen unbegrenzte Aufmerksamkeit haben, wo meine Schreibkopie. So funktioniert Marketing einfach nicht in der Realität. Aus diesem Grund müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie die Dinge auf nur eine große Idee für jedes Exemplar eingrenzen können . Rechte können per E-Mail gesendet werden. Bleiben Sie bei einer größeren Idee. Erstellen einer Anzeige. Bleiben Sie bei einer großen Idee. Natürlich können Sie mit verschiedenen Ideen in anderen Anzeigen oder anderen E-Mails experimentieren, aber stellen Sie sicher, dass Sie nur eine große Idee auf einmal auswählen. Die Wahrheit ist, es ist sehr, sehr verlockend, überenthusiastisch zu sein. Entscheidungen drücken viele Ideen in ein Stück Kopie. Diese Szene wird jedoch für den Kunden verwirrend. Texter sind in Gefahr zu versuchen, alles zu sagen, was es über Produkte gibt, nur um dem Kunden Platz iss zu geben und sie wegzuklicken , ohne die Details, die Sie es zur Verfügung stellen, zurückzugeben. Zeit für ein Beispiel, ich denke, lassen Sie uns sagen, dass Sie eine Homepage für Ihre freiberufliche Copywriting-Website schreiben müssen. Solltest du es kurz und süß halten oder ins Detail gehen? Oder Sie werden überrascht sein zu erfahren, dass das Problem nicht so sehr die Menge der Kopie auf der Seite ist, sondern die Idee oder Ideen, die geteilt werden. Fragen Sie sich, Will a website ist zu gehen weg von dieser Homepage. Und doch verstehe ich, was diese Freiberufler Nationen, ich kann verstehen, wie sie in der Lage sein, mir zu helfen, wenn sie können. Das heißt, Sie waren klar und konsequent mit der einen großen Idee, die Sie ausdrücken wollten. Freelance Texter, der in der Reisebranche spezialisiert ist, könnte Ihre eine große Idee sein. Wenn ja, dann sollten alle Inhalte auf Ihrer Homepage gut in die Idee einfließen , dass Sie am besten dazu dienen, Reiseunternehmen zu helfen. Oder vielleicht ist Ihre große Idee, dass Sie eine E-Mail Copy weizza sind, mit einem professionellen Hintergrund in Print-Mokassin. Das ist in Ordnung. Stellen Sie jedoch sicher, dass der Seiteninhalt auf die Überschrift oder die Typzeile überlagert , mit der Sie die Seite gestartet haben. Wenn Ihre Homepage Euronext durch fünf verschiedene Dinge beansprucht, wird der Leser bleiben denken, hmm, sorry amigo, ich folge nicht. Wirklich, eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen und Beziehung mit der Rega aufzubauen , ist konsequent zu sein. für jedes neue Exemplar, das Sie schreiben, der Versuchung, auf Tangenten zu gehen und stattdessen ein zentrales Thema in der Kopie zu halten. Dies wird es sauberer, CRISPR und viel einfacher zu folgen. 9. Herausgeber Reise: Hero's: Vielleicht haben Sie von der Reise des Helden gehört, die vom berühmten amerikanischen Professor Joseph Campbell popularisiert wurde. Sie waren wiederum von dem ikonischen Psychologen Carl Young inspiriert worden. Für viele wird als die ultimative Erzählung oder Geschichte Archetyp gesehen. Wenn die Reise des Helden so effektiv ist, wären wir dann nicht töricht, sie in unserer Kopie zu verwenden? Das würden wir in der Tat. Und ehrfürchtige Copywriting-Technik ist es, den Prozess des Kaufs Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung scheinen zu lassen , als ob der Kunde eine heroische Handlung durchführt. Wir wollen, dass sie sich wie eine Million Mäuse fühlen, wenn sie kaufen, was wir anbieten. Wir wollen ihnen das Gefühl geben, dass sie gerade die beste Entscheidung der Woche, des Monats oder sogar des Jahres getroffen haben. Das nennt man Käufer Stolz. Und es funktioniert, weil nicht nur wir machen mehr Verkäufe wurden auch die Kunden Selbstwertgefühl verletzt und geben ihnen ein echtes Gefühl der Hoffnung. Nun, was beinhaltet die Reise des Helden? Nun, verschiedene Leute sagen, es gibt eine unterschiedliche Anzahl von Stufen, die durchlaufen werden müssen. Aber wirklich kommt es auf drei Hauptschritte an. Eins, die Abreise. Nummer zwei, die Initiationsnummer drei, die Rückkehr. Für die erste Etappe in der Abfahrt sind hier muss ich sich herausfordern und einen Aufruf zum Abenteuer beantworten. Dies könnte von meinen üblichen Gewohnheiten, Umgebungen, Gedanken oder Überzeugungen abweichen . Jeering MII Initiationsphase, die der zweite Teil hier ist, zögert, zu antworten. Der Call to Adventure erhält Rat oder Anleitung von irgendeiner Art von Mental oder Experte. Das Verhalten muss mit Rückschlägen und Problemen konfrontiert sein, die sie überwinden müssen. Schließlich, trotz des unbekannten Territoriums und der Unsicherheit, unser Held besiegt Feind und erlebt ein Gefühl des Sieges. Und schließlich gibt es die Rückkehr R hier muss ich mit ihrer Belohnung in ihre frühere Umgebung zurückkehren und die Vorteile dieser Welt mit den Menschen teilen , die ihnen wichtig sind, mit ihrer Gemeinschaft teilen. Wie können wir diese Reise anwenden und kopieren? Nun, was ist, wenn wir für einen Karriere-Coach arbeiten? Er will ihr Coaching-Programm in einer Werbekampagne verkaufen. Wenn wir darüber nachdenken, wie wir das in die Reise eines Helden verwandeln können, dann müssen wir über diese drei Hauptphasen nachdenken. Abfahrt, Einleitung, Rückkehr. In der Abbruchphase möchten wir vielleicht jemanden ansprechen, der krank ist von ihrem derzeitigen Job, unglücklich und die Notwendigkeit einer Berufsberatung ist, um ihnen zu helfen, eine neue Karriere zu entwickeln. Dann können wir für die Einweihungsphase Rückschläge nennen, die sie mit Jobablehnungen konfrontiert werden, sich unsicher über ihre Fähigkeiten fühlen, Angst vor dem Urteilsvermögen von Familie und Freunden haben, sowie die Belohnung, die Karrierecoaching kann ihnen bieten, wie zum Beispiel eine viel höhere Arbeitsplatzzufriedenheit und Work-Life-Balance. Und dann für die Rückkehrphase können wir darüber sprechen, wie die Menschen, die sie interessieren, die von ihrer positiven Veränderung profitieren. Es könnte sein, dass jetzt unser Held hat eine erstellt, genießen, und gut für Banken zum Coaching bezahlt werden. Sie können ihren Partner zu einem Überraschungsurlaub eintauschen oder von ihren Freunden für das, was sie erreicht haben, respektiert werden. Denken Sie daran, wenn Sie wirklich wollen, dass der Kunde gut fühlt, wenn er das kaufen, was Sie verkaufen. Die Reisetechnik des Helden, wo Sie runter. 10. Schreiben: Copywriting: Was ist, wenn die Leute denken, dass mein Schreiben saugt? Wie kann ich allen gefallen? Das ist unmöglich. Gedanken wie diese führen zu völliger Überwältigung. Sie verkrüppeln Texter und lassen sie in einem Zustand der Analyse Lähmung. Um dieses Problem zu umgehen, möchte ich Sie über einen großartigen Schreibhack wissen lassen, den ich von Tim Ferriss gelernt habe. Hier ist der Hack. Behalte nur eine, ich wiederhole eine Person im Kopf, wenn du schreibst. Es könnte ein Freund, ein Kollege, idealerweise jemand, den Sie gut kennen, sein, solange Sie ein klares Bild von den Arten von Problemen haben, die sie täglich erleben können, und von den Arten von Lösungen, die Sie mit Ihrer Kopie erfüllen können. Aber warum funktioniert dieser Ansatz so gut? Es gibt ein paar Hauptgründe. Nummer eins schreibt für eine Person gibt Ihnen einen scharfen Fokus in Ihrem Exemplar. Wenn Sie ein mentales Bild von der Person haben, mit der Sie sprechen, ist Ihre Kopie eher auf der Strecke zu bleiben, als auf Tangenten zu gehen , die die Person langweilen oder ärgern würden. Nummer zwei ist, dass es weniger Chancen auf Bühnenschreck gibt, während ein Texter nicht buchstäblich auf der Bühne aufstehen und präsentieren muss. Sie wissen, dass vor allem, wenn Sie mit größeren Marken arbeiten, Ihre Kopie von vielen Leuten gelesen werden wird. Und was am Ende passiert ist, dass einige Texter versuchen, allen zu gefallen. Und das Gegenteil passiert tatsächlich. Sie gefallen niemandem, weil das Exemplar zu allgemein oder zu vage ist. Also das Schreiben für eine Person stellt sicher, dass Ihre so spezifisch wie möglich. Und Nummer drei ist, ich finde, dass ich als schnellstes B schreibe , wenn ich eine Person im Auge halte, anstatt eine große Menge, es fühlt sich eher wie ein alltägliches Gespräch an als eine Tonhöhe. Wenn du ein regelmäßiges Gespräch mit jemandem im wirklichen Leben führst, hörst du nach jedem Satz auf und verbringst fünf Minuten mit dem Editieren? Jetzt machst du weiter. Und mit diesem Ansatz passiert das Gleiche mit Ihrem Schreiben. Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass es einige Zeit dauern wird, um herauszufinden , wer die eine Person ist, an die Sie schreiben sollten. Und es wird vom Thema abhängen. Wir werden das Thema der idealen Leser oder Käufer-Persona's später in diesem Kurs erforschen. Aber im Moment, wenn Sie sich hinsetzen, um zu schreiben, stellen Sie sich vor, Sie führen ein nettes Gespräch mit jemandem, den Sie kennen, über ein t oder einen Kaffee, zwingen Sie sich nicht, auf eine Weise zu schreiben, die nicht natürlich fließt. 11. Herz der Materie: Kopierung, Hacks: Wenn Sie in einer Weise schreiben können, die zeigt, dass Sie das Herz der Sache verstehen, IE, die emotionale Zahlung der Leser mit diesem Problem assoziiert. Sie sind viel wahrscheinlicher in der Lage, sich mit ihnen zu verbinden. man muss vorsichtig sein, denn hier kommt Ethik ins Spiel. Sie könnten argumentieren, dass diese Technik Manipulation auf irgendeiner Ebene beinhaltet. Und manche Leute würden argumentieren, oh, nun, wir versuchen immer, unseren Weg zu finden und andere Leute davon zu überzeugen, Dinge zu tun. Also manipulieren wir immer. Obwohl dies wahr ist, denke ich, dass es eine ethische Linie gibt, die gezogen werden muss. Wir müssen so handeln, dass wir denken, dass sie den Interessen des Kunden entsprechen kann, anstatt den Mann mit einem völlig falschen Versprechen zu saugen. Zum Beispiel versucht ein Hundeboarding Service, Hundebesitzer anzuziehen , die in den Urlaub gehen und die Haustiere in guten Händen weggespült lassen müssen. Sie könnten den Hundebeförderung spielend bewerben , ohne auf den Hund oder die Kerngefühle eines Besitzers zu verweisen. Aber das wäre eine verpasste Gelegenheit. Kommen Sie zum Kern der Angelegenheit. Was fühlt sich der Hundebesitzer wahrscheinlich? Sie gehen auf eine Reise und der Hund wird traurig sein oder vielleicht Angst haben und darauf warten, dass sie zurückkehren. Natürlich wird sich die Hundearena schuldig fühlen, dass sie ihr geliebtes Haustier hinter sich lassen. Deshalb können wir den langweiligen Hund Boarding Service Anzeige nehmen und, ähm, die Dinge ein bisschen hoch. Wie wäre es mit diesem gehen auf eine Reise, aber müssen Sie Ihre Seite hinter sich lassen. Unser Hundeabfrageservice bietet eine Einzelbetreuung, weiche Bettwäsche und einen gesunden Baum, so dass Sie frei reisen können. Und Intro I, das ist viel effektiver auf den Kern der Angelegenheit ist zeigen, dass Sie die emotionale Agitation oder Schmerz des Kunden verstehen und Sie zeigen ihnen, warum Sie bieten können sie von dieser negativen Emotion zu entlasten. Standby für die nächste coole Copywriting-Technik, werde ich mit Ihnen teilen. Die Mitte der Geschichte Aktien. 12. Zauberknopf: Copywriting: So Magie mit Namen, Magie von Natur aus. Die magische Knopf-Technik macht das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie ein Paar verkaufen, so einfach wie möglich für den Kunden zu verwenden. Im Wesentlichen geht es darum, den W14-Teil Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben , von dem der Kunde profitieren kann. Dies ist besonders nützlich, wenn der Kunde von einem Zustand zum anderen wechseln möchte, was ein physischer Zustand oder ein emotionaler Zustand sein könnte. Du siehst das viel in der Gesundheit-Nische. Viele Menschen wollen von Fett, schlank oder von dünn zu muskulös, oder von inpaint bequem gehen. Und so schnell wie möglich. Denk einfach drüber nach. Die Leute wollen jeden Tag ins Fitnessstudio gehen oder strecken oder Schokolade und Pommes frites leere. Nun, das erfordert viel Aufwand und viele Menschen haben keinen Selbstglauben, dass sie langfristig zu einem gesunden Lebensstil verpflichten können. Deshalb sehen Sie so viele Gewichtsverlust ergänzt die versprochene um Ihre Figur in Tagen oder Wochen zu verwandeln. Und doch fallen viele Leute auf. Die Wahrheit ist, dass Menschen ziemlich faul sein können. Wir wollen Abkürzungen. Wir wollen den magischen Knopf, der die Dinge schnell besser macht. Wenn Sie also ein Element Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben , das den Aufwand vom Kunden nehmen kann. Das wird zu Ihren Gunsten funktionieren. Warum glauben Sie, dass gesunde Essenslieferdienste immer beliebter werden? Sie sind bequem, oder? Sie nehmen die Mühe beim Einkaufen und Kochen. Der Kunde muss nicht zum Laden gehen, mit Charlie den Gang hinauf und runter gehen oder eine Stunde oder eine Mahlzeit zubereiten. Sie müssen auch nicht gesunde Rezepte erforschen. Stattdessen erhalten sie einen erledigten Service für Sie. Sie können dem Essenslieferdienst ihre Essensvorlieben mitteilen, ob vegan oder glutenfrei, et cetera. Und sogar ich wünschte Mengen an Makros. Eeg Protein, Fett, Kohlenhydrate ist wie das Drücken eines magischen Knopfes, um die Mahlzeiten, die sie wollen, vor der Haustür zu bekommen. Daher der Name dieser Lektion. Ich hoffe, du magst das hier. Die nächste Technik, die ich diskutieren werde, heißt das Herz der Angelegenheit. 13. Feynman Copywriting Hacks: Haben Sie schon mal von Richard Feynman gehört? Er ist eigentlich einer der beliebtesten und angesehensten Physiker aller Zeiten. Aber bevor Sie sagen, halten Sie Jacqueline, dieser Kurs ist gedacht, um Texten, nicht Physik. Hören Sie mich nur für eine Minute an. Denn Feynmans geheime Technik, die oft als der große Erklärer bezeichnet wird, ist super Relevanz für die Welt der Kopie. Ich weiß nicht, wie es dir geht, aber ich kämpfe mit Physik, wie viele Leute es tun. Sie haben Feynman könnte sehr komplexe Themen in seinem Bereich nehmen und sie für alltägliche Leute verständlich machen. Das stellte sich heraus, dass es eine Supermacht war. Hat er Vorlesungen an Studenten halten könnte, die keine Vorkenntnisse über ein Thema wie Teilchenphysik hatten . Und zerlegen Sie die Konzepte in einfachere Tonnen. Und wenn Sie die Gewohnheit entwickeln können, dies als Texter zu tun, haben Sie irgendwie eine viel, viel größere Chance auf Erfolg. Die Fähigkeit, komplexe Materialien zu vereinfachen, ist besonders wichtig, wenn Sie mit einem Unternehmen arbeiten , das technologisch orientiert oder vielleicht neue, wegweisende Produktmerkmale einführt. Die Weißen sind bereits bekannt für die Öffentlichkeit. Und wie wir bereits erwähnt haben, ist es Ihre Aufgabe als Texter, Ideen auf die bestmögliche Art und Weise zu kommunizieren. Sie können sich als Klebstoff zwischen dem Produkt und dem Verbraucher vorstellen. Glücklicherweise kam Feynman mit einer einfach zu befolgen vierstufigen Technikheraus einer einfach zu befolgen vierstufigen Technik , um sicherzustellen, dass Sie die Dinge immer klar erklären können. Das beginnt mit Schritt 1, schreibt den Namen des Konzepts auf ein leeres Stück Papier direkt oben auf der Seite. Schritt zwei besteht dann darin, das Konzept so einfach wie möglich schriftlich zu erklären. Und mit deinen eigenen Worten, du unkomplizierte, klare Sprache. Stellen Sie sich vor, Sie unterrichten ein Konzept für einen Schüler, der nichts darüber weiß. Dies wird enthüllen, was Sie verstehen und worüber Sie noch nicht genug wissen. Okay, dann gehen Sie zu Schritt drei und überprüfen Sie die Lücken in Ihrem Wissen. Was konntest du während deiner ersten Anstrengung nicht klar erklären? Gehe zurück zum Ausgangsmaterial, bis du das Gefühl hast, dass es gut in deinem Gehirn gesetzt ist. Und dann wiederhole den zweiten Schritt. Endlich, Schritt vier. Wenn Sie das Gefühl haben, das Hauptkonzept zu verstehen, aber Sie erhalten immer noch lange Erklärungen oder einfach nur das Quellmaterial umschreiben. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um über diese Fragen nachzudenken. Was ist die Grundidee, die ich brauche, um zu überstehen? Warum ist es wichtig? Und wenn ich nur zehn Sekunden hätte, um es jemandem in Eile zu erklären, was würde ich sagen? Eine andere Strategie besteht darin, eine Geschichte oder Analogie zu verwenden , um Konzepte in einfacherer Sprache zu erklären. Dies macht es auch interessanter für den Zuhörer oder Leser zu folgen. Du brauchst also keine ausgefallenen Worte, um ein Klassen-Texter zu sein. Und du brauchst bestimmt keinen riesigen Thesaurus. Vielmehr geht es darum, komplexe Konzepte auseinander zu nehmen und sie Ihrem Kunden in einem einfach zu verfolgendem Format zuzubereiten. 14. Erste Entwürfe: In Ordnung. Es ist Zeit, über den gefürchteten ersten Entwurf zu sprechen, eine Ursache der Verschleppung und Angst für Schriftsteller überall. Ich, viele Texter kämpfen damit. Fluchender und lästiger Fall von Schriftstellerblock. Also, was sind einige der besten Möglichkeiten, um durch Ihren ersten Entwurf und setzen Stift auf Papier. Nun, es gibt einen Hinweis für meinen ersten Tipp. Stift auf Papier. Der weltbekannte Schriftsteller Neil Gaiman schreibt seinen ersten Lauf, ersten Entwurf von Hand, weil er fühlt, dass es weniger Druck gibt. Was er geschrieben hat, ist nicht offiziell oder real, bis er es gesprochen hat und ihm mehr Freiheit gibt, ohne Selbstkritik zu erschaffen. Das ist wichtig, weil unsere Gehirne oft wollen, dass alles sofort perfekt ist. Wir schreiben ein oder zwei Zeilen, aber anstatt die Wörter fließen zu lassen, fallen wir auf die Versuchung, über das zu lesen, was Sie geschrieben haben , und dann verbringen Sie fünf Minuten mit der Bearbeitung. Bevor wir wissen, dass der Fluss verschwunden ist. Mir wurde klar, dass das Schreiben von Hand zeitaufwändiger erscheint. Die meisten Menschen können nicht schneller schreiben, als sie tippen. Aber wenn Sie fokussiert sind und den Ablenkungen eines Computers entfliehen, und es macht total Sinn. Eigentlich habe ich mein erstes Buch geschrieben, einen spannenden Roman namens Honey Talk in Microsoft Word. Wo als mein zweites Buch, ein Sachbuch über die Lebensbilanz, von Hand geschrieben wurde. Und ich weiß nicht, ob es Zufall ist, aber Buch 1 brauchte mich anderthalb Jahre, um zu veröffentlichen, während Buch Zwei mich 3,5 Monate von Anfang bis Ende brauchte. Diese Erhöhung der Geschwindigkeit war darauf zurückzuführen, dass ich einen Stift und ein Notizbuch an meinem Bett hatte. Ich würde jede Nacht und Freehand Ideen aufheben und notieren oder sogar mein Notizbuch an sonnigen Sommertagen auf ein Feld nehmen und eine Stunde schreiben. Das erwies sich als ein sehr, sehr angenehmer Prozess, weil ich nicht den Druck hatte, Oh nein, ich muss schreiben. - Jetzt. Stattdessen schrieb ich, weil ich schreiben wollte. Und hier ist eine lustige Tatsache. Jk Rowling schrieb alle ersten Entwürfe der Harry Potter-Serie von Hand. Aber was können Sie noch tun, um schneller steigende erste Entwürfe zu bekommen? Hier finden Sie eine Liste von Tipps, mit denen Sie experimentieren können. Samstags frühe Wortzahlen, die Sie anstreben. Ob es sich um 200 Wörter, zweitausend Wörter oder irgendetwas dazwischen handelt. Ändern Sie Ihren Arbeitsbereich. Ob es sich um verschiedene Räume in Ihrem Haus oder um öffentliche Plätze wie Cafés und Bibliotheken handelt. Dies kann Ihnen einen Impuls der Inspiration geben. Setzen Sie Ihr Telefon während Ihrer Schreibsitzungen in den Flugzeugmodus. Mann, dieser hier war ein totaler Spielwechsler für mich. Und schließlich machen Sie alle 20 bis 60 Minuten geplante Pausen. Sie können ein heißes Getränk machen, dehnen, was als eine nette kleine mentale Auffrischung oder Belohnung nach Ihrer Arbeitssitzung wirkt . Probieren Sie sie aus und sehen Sie, welche Strategien und am vorteilhaftesten für Sie. Also zusammenfassend, je schneller Sie schreiben können, desto besser, glauben Sie mir, erste Entwürfe sind in der Regel nicht groß, überhaupt nicht. In der Tat, manchmal werden sie nicht einmal als OK-Ebene sein. Aber Sie geben sich mehr Chance, eine goldene Idee zu entdecken, die Sie von Ihrem Schreibtisch aufstehen und Ihre Hände im Sieg heben wird. 15. Wenn in Zweifelsfall: Wir waren alle da. Manchmal setzen wir uns hin, um ein Exemplar zu kurbeln, aber versuchen wir es, die Worte kommen einfach nicht. Vielleicht haben wir einen Einbruch der Mitte des Nachmittags getroffen, oder wir blieben zu spät in der Nacht auf, bevor wir diesen Fluss sahen. Was auch immer es ist, der Punkt ist, dass wir keinen fantastischen Kaffee den ganzen Tag schreiben können, jeden Tag. Was sollten wir also tun, wenn unser Gehirn nicht auf seinem maximalen Produktivitätsniveau ist? Nun, ich habe eine Liste von Wörtern, die in meiner Werbetext-Schatzkiste sind. Wenn du magst. Diese Worte sind wie vertraute Freunde, wenn mir keine Ideen fehlen. Und mein ultimativer Gefallen auf dieser Liste ist Drumroll, bitte. Denn ja, denn als fast magisch überzeugendes Wort habe ich es sogar über andere Machtwörter wie neu, jetzt und frei gestellt. Aber warum ist das Wort so überzeugend, weil es dem Leserkontext einen Link Punkt A zu Punkt B gibt und es verbindet Ihre Eröffnungsaussage mit einem Beweisstück oder einer Argumentation, die diese Aussage als natürlichen Fluss zu ihr sichert. Das Buch, das von Robert Cialdini beeinflusst wurde, enthält eine Studie, in der Büroangestellte mit einer Xerox-Fotokopiermaschine getestet wurden, um zu sehen, wie sie reagieren, wenn jemand anderes fragte, ob sie zuerst auf die Maschine zugreifen könnten. Im Wesentlichen untersuchte die Studie, wie unterschiedliche Anfragen die Bereitschaft der Menschen beeinflussen könnten, die Person in Linie schneiden zu lassen. In der ersten Gruppe sagten alle Teilnehmer, entschuldigen Sie mich, ich habe fünf Seiten. Kann ich die Xerox-Maschine benutzen? Und sie Szenario 60% der Büroangestellten lassen den Teilnehmer zuerst die Maschine benutzen. Und die zweite Gruppe, die Anfrage wurde geändert. Dieses Mal hat der Teilnehmer gefragt, ich habe fünf Seiten. Kann ich die Xerox-Maschine benutzen, weil ich es eilig habe? Beachten Sie den subtilen Unterschied mit dem Wort, weil enthalten, dieses Mal, eine atemberaubende 94% der Menschen lassen den Teilnehmer schneiden in Zeile 34% zu erhöhen. Und wie wär's mit der dritten Gruppe? Oder hier ist, was der Teilnehmer angewiesen wurde, zu sagen. Entschuldigen Sie mich. Ich habe fünf Seiten. Kann ich die Xerox-Maschine benutzen, weil ich Kopien anfertigen muss? Nun, das ist nicht wirklich ein triftiger Grund, in der Schlange zu springen ist offensichtlich jeder an einem Kopiergerät muss Kopien machen. Warum sollten sie sonst da sein? Dennoch lassen 93% der Büroangestellten sie immer noch zuerst gehen. In diesem Sinne, dann das nächste Mal, wenn Ihre Worte Fee und glauben Sie mir, werden sie sehen, ob Sie sich einschleichen können. Weil oder zwei in Ihr Exemplar. Sie könnten überrascht sein, wie effektiv es sein kann. 16. 4-Schritt-Struktur: Copywriting: Wie schön wäre es, wenn Sie eine klare, einfach zu merken Struktur für Ihr Exemplar hätten , um Ihre Konkurrenten zu erfüllen. Nun, das tust du schon. Erinnere dich an die frühere Lektion im Kurs über Ada. Aufmerksamkeit, Interesse, Begehren, Handeln. Ich sage immer, dass du damit nichts falsch machen kannst. Aber mit dieser Struktur, die bevorsteht, können Sie Szenario bekommen, Ihren potenziellen Kunden noch mehr. Sie können in Ihrem Messaging spezifischer sein. Und was haben wir bisher gelernt? Ihre Interessenten gut zu kennen, ist eines der wesentlichen Elemente der Kopie ohne weitere Umschweife. Dann lassen Sie uns diesen vierstufigen Prozess von Schritt eins beginnen, erforschen, wer Ihr Interessent ist. Glücklicherweise leben wir in einer Zeit, in der wir eine Tonne Marktforschung durchführen können , ohne dass viele Barrieren vorhanden sind. Werkzeuge sind die, die wir erwähnt haben. Google Keyword Planner, Anubis schlagen vor, sind fantastisch für den Forschungsprozess. Im Wesentlichen, je mehr Sie über Ihre Perspektiven, Träume, Wünsche, Ängste und Misserfolge erfahren können, desto besser Schritt, um das Problem und die Lösung einzugrenzen. Die Wahrheit ist eine Produktkonsole, jedes Problem, das der Interessent in ihrem Leben hat. Stattdessen müssen wir herausfinden, das dringendste Problem der Aussichten. So können Sie das Produkt als Lösung für dieses Problem positionieren. Sie müssen sich auf dieses Kernproblem konzentrieren und die Nachricht nach Hause bringen , wenn ein Produkt eine Lösung bietet, wie nichts anderes kann. Schritt drei, legen Sie die Käuferkriterien fest. Dieser Schritt kann der schwierigste sein, um richtig zu werden. Sie müssen den Interessenten leiten und ihnen zeigen, wonach sie suchen müssen , wenn sie auf dem Markt nach einer Lösung sind. Wo meine Schreibkopie, müssen wir uns daran erinnern, dass, während der Interessent wissen kann , was ihr Problem in einer Menge Details ist, sie vielleicht nicht wissen, was eine gute Lösung für sie darstellt. Dies ist, wo Sie wirklich die Eigenschaften des Produkts verkaufen möchten. Das macht das Leben der Aussichten nicht leichter. Erspart es ihnen Geld? Hilft es ihnen, sich zu konzentrieren? Lassen Sie keinen Stein unversucht, sagen Sie ihnen oder stellt eine qualitativ hochwertige Lösung für dieses spezielle Problem dar. Und richten Sie Ihr Produkt so aus, dass es alle Käuferkriterien erfüllt. Und dann zeigen Schritt vier die Lösung in Aktion. Eine Vorher- und Nachher-Fallstudie ist ideal. Schritt vier ist, wo Sie Ihre Storytelling Fähigkeiten benötigen , um zu zeigen, wie die Lösung im wirklichen Leben funktioniert. Wenn Sie dem Interessenten zeigen, wie ein zufriedener Kunde , der genau wie er ist bereits durch den Prozess des Kaufs eines Produkts gegangen und verwendet es, um seine Situation zu verbessern. Dies ist in der Regel noch effektiver. Und die Eigenschaften des Produkts zu besprechen. Ich hoffe, Sie fanden diese vierstufige Struktur wertvoll. Erinnern Sie sich noch einmal an die Schritte, unser Schritt eins, erforschen Sie, wer Ihr Interessent ist. Schritt zwei, kennen Sie das Problem und die Lösung. Schritt drei, legen Sie die Käuferkriterien fest. Und Schritt vier, zeigen Sie die Lösung in Aktion. Genau dann, Zeit für unsere nächste Lektion. 17. Aftercare Copywriting Hacks: Okay, hier ist die Sache. Es ist alles gut und gut für den harten Verkaufsansatz. Es ist definitiv Zeit dafür, um das Segel über die Linie zu bringen. Aber was ist der Sinn, wenn der Kunde versagt, benutzt, manipuliert oder getrickst wird? Ehrlich gesagt, es hat überhaupt keinen Sinn. Wenn Sie langfristige Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen möchten, ist eine nützliche Textewriting-Technik das Nachsorge-Paket. Gut angesehene Texter wie Chris hatten Anzeige berichtet, dass ihre Kopie 20% besser konvertiert, wenn sie einen Nachsorgebereich enthalten. Aber was genau ist das? Im Wesentlichen kommt das oft-Pflege-Paket nach der ganzen Tonhöhe oder großen Zelle. Der Kunde hat bereits entschieden, dass sie kaufen werden, aber das Nachsorge-Paket, Schweden ist sie auf. Die Urheberrechte, jeder Kindles-Bericht. Der Kunde versucht, auf dem gleichen Niveau wie er zu gehen, als ob er mit einem Freund sprechen würde. Angenommen, der Kauf erfordert eine ziemlich große Investition vom Kunden. Das Ziel könnte so sehr konversationell sein. Hören Sie, ich weiß zu schätzen, dass es eine Menge zu nehmen ist. Und ich weiß, dass der Produktname keine billige Investition ist, aber manchmal müssen wir es einfach machen, richtig? Die Zeit vergeht. Du weißt, wie es läuft. Es wird nicht lange dauern, bis ein weiteres Jahr Flamme vorbei ist, lasst uns anfangen, das Leben zu erschaffen, das du heute wirklich willst. Offensichtlich wird der Inhalt des afrikanischen Pakets je nach dem, was Sie verkaufen, aber der Stil wird ziemlich gleich sein. Versichern Sie dem Kunden, dass Sie verstehen, dass das Haus über Kauf und machen Sie deutlich, dass Sie hier sind, um ihre Hand zu halten, sozusagen, und ihnen helfen, ihr Leben zu verbessern. Es ist leicht, das Nachsorge-Paket zu vergessen, aber die zusätzliche Anstrengung zu nehmen, die Dinge abzukühlen, der höheren Tonhöhe folgt. Und denk daran, mit wem du redest, wird Belohnungen mit einem höheren Prozentsatz von Conversions ernten . Testen Sie es aus und lassen Sie mich wissen, wie Sie zu Ihrem nächsten Copywriting-Projekt kommen. 18. Wie du aus den Großteilen lernst: Copywriting Hacks: In diesem Kurs geht es darum, Ihnen die Fähigkeiten zu vermitteln, die Sie benötigen, um schnell wie möglich als Texter zu entwickeln. Deshalb sind alle Unterrichtsstunden unter zehn Minuten. Aber es ist eine Sache, die Theorie zu lernen und eine andere, sich mit der Praxis zu beschäftigen. Wie können Sie üben, qualitativ hochwertige Kopien schnell zu schreiben? Nun, die Antwort ist ganz einfach. Sie müssen nur von den Besten lernen. Und so sehr ich gerne sagen würde, dass ich das bin, ist definitiv nicht der Fall. Stattdessen finden Sie Anzeigen, die von großen Textern in den letzten Jahrzehnten geschrieben wurden. Suchen Sie die erfolgreichsten fügt, die Home-Runs und gut, kopieren Sie sie. Sie setzen sich tatsächlich Stift und Papier und kopieren die Anzeigen Wort für Wort. Sicher. Das wird Sie einige Zeit brauchen. Es erfordert Patienten. Sie könnten sich ein bis zwei Stunden ansehen, um zum Beispiel eine Zeitungs-Advertorial handschreiben zu können. Aber glauben Sie mir, das ist die Investition im Vorfeld wert. Ich verbrachte leicht ein bis zwei Tage zu Beginn meiner Urheberrechte in Korea, ging einfach online, durchsicherte tolle Anzeigen und schrieb sie Wort für Wort in mein Notizbuch. Sie müssen keine Hunderte, fünf oder zehn Adds oder Verkaufsbriefe schreiben. Es ist ein guter Zwischenstopp. Und das Beste daran ist, dass dies eine völlig kostenlose Ausbildung ist. Wenn Sie sich fragen, wohin Sie gehen, um die Anzeigen zu finden, als zumindest zum Zeitpunkt in diesem Kurs, gibt es eine Website namens swipe file.com, die eine fantastische Auswahl an effektiven Marketing-Kampagnen aus vergangenen Jahren hat . Mein persönlicher Favorit ist eine Serie von 25 Briefen die von einem der berühmtesten Texter, Gary Halbert, geschrieben wurde. Und sie wurden seinem Sohn Teich dort geschrieben, genannt die getragenen Methoden. Werfen Sie einen Blick auf diese Briefe und Sie werden einen sehr menschlichen Stil des Schreibens sehen. Es fließt super leicht und die Wortfelder persönlich, wenn Sie es lesen. Wie auch immer, welche Art von Kopie Sie auch kopieren wollen, entschuldigen Sie das Wortspiel. Ich empfehle dann, dass Sie überprüfen, was Sie aufgeschrieben haben. Sie können eine urheberrechtlich geschützte Formel verwenden, wie die Hilfe der Formel, die wir in einer späteren Lektion besprechen, um zu sehen, wie die Anzeigen oder Latins an jedem Punkt liefern. Oder Sie können noch kritischer sein und durch jede Zeile gehen. Gibt es etwas, das Sie ändern würden, wenn Sie es neu schreiben müssen? Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Anzeigen lesen, und stellen Sie sicher , dass Sie sie von Hand und nicht auf einem Computer schreiben. Das sind wirklich die kritischen Teile. Viele Studien zeigen, dass das Schreiben von Hand verbessert hat, wie wir lernen. Sie können sich besser auf den Inhalt konzentrieren, als natürlich Ihr Weiß langsamer als auf Ihrem Laptop, zum Beispiel. Und mit dieser Reduktion der Geschwindigkeit können Sie sich das Material effizienter merken. 19. ABC Überschrift schreiben: Schlagzeilen, Schlagzeilen, Überschriften, vielleicht der wichtigste Teil Ihres Exemplars. Es wird oft gesagt, dass acht von zehn Personen Ihre Schlagzeile lesen, während nur zwei von zehn oder den Rest der Kopie lesen. Etwas davon liegt natürlich außerhalb Ihrer Kontrolle. Aber gib deinem Publikum eine krümelige Schlagzeile. Und seien wir ehrlich. Sie werden nicht klicken oder lesen Sie weiter. Du hättest sie an der ersten Hürde verloren, saß mal a. Jetzt ist, dass eine Art von Überschrift, die du immer wieder verwenden kannst, um Erfolg zu garantieren. Nun, leider ist das nicht der Fall. So einfach ist es nicht. Aber ich werde zu Schlagzeilenhacks durchlaufen, die Sie verwenden können. Das wird Ihnen eine großartige Grundlage geben, aus der Sie bauen können. Eine wird die ABC-Formel genannt, die andere wird die RT-Formel genannt. Und für diese Lektion beginnen wir mit der ABC-Formel. A steht für Publikum, B steht für Vorteile und C steht für Neugier. Ich habe tatsächlich zum ersten Mal von dieser Strategie von einem grandiosen Copyrights gehört und genannt Wafer, die ich empfehle Ihnen überprüfen. Seit dem Lernen darüber, wirklich transformiert, wie ich in Schlagzeilen weise nähere. In der Tat habe ich die ABC-Formel in der Überschrift für diesen Kurs verwendet. Werfen wir einen Blick. 60 plus Copywriting Residenz, umsetzbare Tipps, um eine Karriere als Texter aufzubauen. Kannst du sehen, wie diese Überschrift auf alle drei Elemente liefert? Zuerst haben wir 60 Lektionen mit Texten, die das Publikum identifizieren. Leute, die mehr über Copywriting erfahren möchten. Dann haben wir umsetzbare Tipps, die einen entscheidenden Vorteil versprechen. Und dann eine Karriere als Texter aufbauen. schafft ein Gefühl der Neugier, um herauszufinden, wie Sie aus dieser Fertigkeit eine Karriere machen können. Wenn es nur den Core etwas Standard wie Copywriting-Kurs genannt wird, haben Sie sich vielleicht nicht so geneigt gefühlt, zu klicken und es auszuprobieren. Ähnlich, wenn ich mein Publikum nicht identifiziert und den Kurs etwas Zufälliges nannte, wie ist eine Party wie ein Flamingo? So lustig, wie das klingt, wird nicht arbeiten, wie die Anziehung der richtigen Art von Menschen. Entschuldigung, das geht durch ein kurzes Beispiel wie Sie die ABC-Formel in der Praxis verwenden können. Sagen Sie, Sie schreiben eine Kopie für einen Chiropraktiker. Der Autopreis ist erfahren und ich habe Auszeichnungen gewonnen. Sie wollen ein neues Paket von Wirbelsäulenanpassungsbehandlungen mit Online-Anzeigen fördern. Wir könnten mit so etwas gehen. Schlagen Sie Ihre Rudelschmerzen für große mit diesen neuen Wirbelsäulenkorrekturen von einem preisgekrönten Auto-Preis entwickelt oder Publikum ist mit BGO Rückenschmerzen ausgelöst abgedeckt ist offensichtlich Targeting Menschen mit Rückenbeschwerden. Dann wird der Nutzen mit Wirbelsäulenkorrekturen abgedeckt. Und Neugier ist mit preisgekröntem Auto proto bedeckt. Die Leute werden denken, hmm, ich frage mich, welche Auszeichnungen sie gewonnen haben. Ich lese weiter und finde es heraus. Neugier wird auch durch das Einbeziehen des Wortes neu geweckt. Die Leute lieben neues Zeug. Vergewissern Sie sich, dass Sie sich daran als Texter erinnern. Ein großes Zitat Schriften dies kommt aus dem Buch zu lesen, die 22 unveränderliche Gesetze des Marketings. Und es geht so. Jeder interessiert sich für das, was neue Few ist und was besser ist. Wie auch immer, das ist genug für diese Lektion über die ABC-Formel. Sie können die drei Wörter schreiben, Zuschauernutzen, Neugier. Oben auf der Seite, bevor Sie anfangen, Ihre Schlagzeilen zu schreiben. Ich verspreche Ihnen, dass es Ihnen viel Zeit erspart. 20. Formula: Überschrift schreiben: Wir hatten die ABC-Schlagzeilenformel. Jetzt ist es Zeit für die zweite Copywriting-Waffe für Schlagzeilen, die RT Formel. Während ich wahrscheinlich die ABC-Formel öfter verwende, als es immer noch viele Gelegenheiten gibt, wo ROT herrschen kann. Aber zuerst, was schon Stanford tut. R ist für das Ergebnis. O ist für Einwände, und T ist für den Zeitrahmen. Ich hörte von dieser speziellen Formel von einem Texter namens trotzdem, Madeira hat sogar einen YouTube-Kanal, den Sie auschecken können. Jedenfalls. Die r in dieser Formel, die für Ergebnis steht, deutet darauf hin, dass wir angeben, welches Ergebnis der Kunde durch den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erhalten wird. Der o Widerspruch befasst mit einem gemeinsamen Einwand oder einer Barriere, die den Kunden am Kauf hindern kann. Und dann t Zeitrahmen ist, dass es einen Kunden gehalten wird, wie schnell sie entweder das Produkt erhalten oder ein gutes Ergebnis der Verwendung des Produkts erhalten. Wie funktioniert diese Formel in Aktion? Nehmen wir an, Sie müssen eine Überschrift für ein Online-Bildungsprogramm schreiben. Vielleicht ist es ein Programm, das Menschen lehrt, wie man das Lesen beschleunigt. Wir müssen herausfinden, wie wir ein Ergebnis versprechen, einen möglichen Einwand überwinden und dann einen Zeitrahmen für das Ergebnis geben können. Wir müssen das alles in ein bis zwei Sätzen machen. Schließlich will niemand einen langen Textabsatz und eine Überschrift lesen. Also, wie wär's damit? Erfahren Sie, wie Sie das Lesen in sieben Tagen beschleunigen können, auch wenn Sie in der Regel Wochen oder Monate benötigen, um ein Buch zu beenden. Erfahren Sie, wie man Lesen beschleunigt, gibt das versprochene Ergebnis. Selbst wenn es in der Regel dauert Wochen oder Monate, um ein Buch zu beenden überwindet einen Einwand, was sein könnte, Ich bin zu langsam zu lesen, um diese Technik zu lernen. Und dann in sieben Tagen gibt den Zeitrahmen zu erwarten. Nun, lassen Sie uns eine andere Version dieser Überschrift versuchen, ein Buch, eine Speed Lese-Meisterklasse heute, geeignet für alle Lesestufen. Also mit diesem Beispiel haben wir Speed Lese-Meisterklasse für das Ergebnis geeignet für alle Lesebenen zu begegnen und Einwände. Und heute einen Kurs reservieren. Für den Zeitrahmen. Die sind die O und die T nicht brauchen, um eine bestimmte Reihenfolge in der Überschrift zu folgen, solange jeder für irgendwo innerhalb der Überschrift gesorgt wird, Sie werden in Ordnung sein. Genau wie ich es mit der ABC-Formel empfohlen habe, schlage ich vor, dass Sie die Buchstaben in großen fett Text oben auf Ihrer Seite schreiben. Bevor Sie anfangen, Ihre Schlagzeilen zu schreiben. Sie können zehn bis 15 verschiedene Schlagzeilen oder mehr schreiben. Und im Idealfall testet Split die besten zwei oder drei aus diesem Batch, um zu sehen, welche die meisten Klicks oder Konvertierungen erhalten. Bleiben Sie nun für die nächste Lektion herum, wo wir weitermachen, um über Leistung Watt zu sprechen. 21. Machtworte: Words:: Also sind sie wirklich ein Geheimnis, dass von Wörtern, die Ihre Kopie auf die nächste Ebene bringen wird. Nun, das Kundenakquisitionsteam, aber Optimum will sagen, dass Sie eine 13% Erhöhung der Konversionsraten erhalten können , indem Sie Power-Wörter verwenden. Diese Kräfte sind im Wesentlichen überzeugende Worte, die den Verkaufsprozess allein bewegen. Ja, Grammatik und Rechtschreibung sind wichtige Teile des Schreibens. Aber beim Texten muss man einen emotionalen Einfluss auf den Leser machen. Die Worte, die Sie verwenden eine psychologische Hinweise, und Auszeichnungen wie teuer gibt eine ganz andere Q. Und das Wort billig. Wir können nicht alle Machtwörter da draußen durchgehen. In dieser Lektion werden wir stundenlang hier sein. Stattdessen empfehle ich Ihnen, 2mr.coms herunterladbare PDF mit über 400 Power-Wörtern zu erhalten, die zum Zeitpunkt dieses Kurses kostenlos zur Verfügung steht. Sie können sumo.com Schrägstrich Geschichten Schrägstrich Macht Strich Worte gehen. Wenn du das überprüfen willst. Und wenn dies fehlschlägt, bin ich sicher, es gibt andere Listen von Power-Anzeigen auf Google. Diese Arten von Wörtern werden von Werbetreibenden und Vermarktern gut geliebt. Also, wenn ich ein Bedürfnis etwas Inspiration habe, schaue ich durch meine Liste der Kräfte und ich werde mir denken, was ist der Leser leicht zu fühlen? Oder was wollen sie fühlen, wenn sie auf meine E-Mail-Verkaufsseite stoßen oder was auch immer ich schreibe. Ich werde dann denken, wie kann ich die Power-Wörter verwenden, um ihre aktuelle oder gewünschte Emotion zu entsprechen? Ein Beispiel dafür könnte sein, wenn ein Käufer Beauty-Produkte stöbert , was ist ihre Motivation? Nun, sie wollen wahrscheinlich gut aussehen und sich gut fühlen. Wörter wie atemberaubend und niedlich könnten hier gute Entscheidungen sein, abhängig von Ihrem Markt. Return enthalten zu viele Macht Wörter zu den Punkten, dass sie beginnen, ihren Einfluss zu verlieren. Wählen Sie sie mit Bedacht aus. Hier sind ein paar Dinge, die man sich über Macht Worte erinnern sollte. Zuerst recherchieren Sie immer Ihre Nische und Ihre Konkurrenten. Schauen Sie sich die Sprache Ihrer Konkurrenten mit einer Kopie an, da Sie sich vielleicht von ihnen inspirieren lassen möchten. Aber wenn Sie einige Power-Wörter sehen, die überverwendet werden und Klischees werden, dann möchten Sie vielleicht mehr einzigartige Alternativen finden. Die zweite ist über steigende Macht weise ist, dass, wenn Sie eine Anzeige für soziale Medien, stellen Sie sicher, die Rollen für jede Plattform zu überprüfen, ob das auf Facebook, Instagram, oder wo auch immer. Social-Media-Plattformen variieren, in welchen Wörtern sie Ihnen erlauben, zu verwenden, da sie möglicherweise nicht wollen, dass eine Kopie ihn für ihre Nutzer überhypt oder irreführt. Und das führt in Punkt Nummer drei. Wenn Sie E-Mails schreiben, denken Sie daran, dass einige E-Mail-Anbieter bestimmte Wörter als Spam ansehen. Wo das, was passiert, wenn Sie Ihre E-Mails mit Dollar-Symbolen oder Betreffzeilen wie aus Schulden oder Glückwünsche stoppen , Sie nicht überrascht sein, eine E-Mail Gnade an den Spam-Ordner statt den Posteingang zu finden , das ist natürlich, wo du hin wolltest. Damit wir diese Lektion hier beenden können. Wenn Sie jemals brauchen, um Ihnen eine Kopie, mehr Energie oder mehr Dringlichkeit. Eine der sichersten Möglichkeiten, dies zu tun, ist, in einigen Machtwörtern zu streuen. 22. Autor:innen der Macht: Hier ist die Wahrheit. Wenn du die Leute nicht als Texter überzeugen kannst, wirst du es schwer finden, erfolgreich zu sein. Aber zum Glück gibt es sechs sehr nützliche Prinzipien der Überzeugung, die Sie während Ihrer Kopie lernen und verwenden können. Diese sechs Prinzipien stammen aus einem großartigen Psychologie- und Marketingbuch namens Einfluss, geschrieben vom Psychologen Robert Cialdini. Wenn Sie das Buch noch nicht gelesen haben, zugewiesen mir sehr empfehlen. Wenn ich eine Kopie zum Beispiel eine E-Mail-Alpha oder eine Webseite schreibe , schauen Sie oft nach, ob ich jedes Prinzip abhaken kann, während ich mitmache. Und in den nächsten sechs Lektionen werden wir jeden dieser Prinzipien überprüfen. Beginnen wir für diese Lektion mit dem Prinzip der Autorität. Im Wesentlichen ist Autorität ein Gefühl der Macht. Jemand kann soziales Ansehen haben, das andere Leute dazu bringt, auf das zu hören, was sie zu sagen haben. Und nach Cialdini, können Sie Autorität auf verschiedene Arten gewinnen. Aber in seiner Forschung gab es drei Hauptfaktoren, die den größten Einfluss zu haben scheinen. Nummer eins, Berufsbezeichnungen und Anmeldeinformationen. Nummer zwei, Uniform und Kleidung. Und Nummer drei, Tools und Ressourcen. Lassen Sie uns zunächst über Jobtitel und Referenzen sprechen. Lassen Sie mich fragen, ob Sie jemals ein Gesundheitsproblem erlebt haben. Was hat er getan? Du würdest es vermutlich einen Arzt nennen, oder? Wie die meisten Leute tun, um einen Termin zu vereinbaren. Wenn Sie sich zum ersten Mal mit diesem Arzt treffen, werden Sie nicht mit 100% Sicherheit wissen, dass sie Ihnen bei dem Problem helfen können, mit dem Sie konfrontiert sind. Stattdessen müssen Sie eine gebildete Vermutung nehmen. Sie könnten den Job Titel Arzt hören, und vermutete gut informiert über alle Bereiche der Gesundheit. Aber die Realität ist, dass Dr. wir viele Lücken in ihrem Wissen haben werden. Sie sind schließlich nicht perfekt, aber Sie wollen ihnen vertrauen, anstatt selbst viel Forschung durchführen zu müssen, was sowohl Zeit als auch Energie braucht. Die Gesellschaft ist so strukturiert, dass Personen mit bestimmten Qualifikationen sind. Titel wie Professor oder Königin, werden als höher in der sozialen Hierarchie gesehen. Als nächstes sprechen wir über Uniform und Kleidung. Vielleicht haben Sie von der berühmten Psychologie-Studie namens Milgram-Experiment gehört. Normale, gesunde Teilnehmer wurden von einem Labormantel mit Experimentatoren gebeten , Elektroschocks an andere Menschen zu verabreichen. Die Realität war, dass diese Elektroschocks gefälscht waren. Aber die Teilnehmer wussten das nicht. Sie dachten, die Schocks, die sie Worte gaben , geben der Person eine ziemlich gute Menge an Schmerz. Unabhängig davon ignorieren sie weiterhin die gefälschten Schreie auf die Person am Empfängerende. Die Teilnehmer befanden sich in Not. Ja, sie haben die Schocks nicht gestoppt, weil der Experimentator sie ermutigt hat. Was das zeigte, war die Macht der Uniform. Der Labormantel gab dem Experimentator die Autorität. Und dann ist der letzte Faktor, den Sie in dieser Lektion besprechen müssen, Werkzeuge und Ressourcen. In einer San Francisco-Studie fanden Forscher heraus, dass Autofahrer gewichtet deutlich länger, um ihr Horn an einem Luxus-Auto hupen als grünes Licht als sie für ein Economy-Auto. Andere Werkzeuge, die Autorität bieten, sind Dinge typischerweise mit Macht in einer bestimmten Gesellschaft verbunden sind. Dies könnten große Häuser, Schmuck oder sogar die neuesten Gadgets sein . Um zusammenzufassen, suchen Sie dann immer nach Möglichkeiten, in denen Sie Autorität in Ihrer Kopie zeigen können. Vielleicht können Sie die Anmeldeinformationen des Unternehmens auflisten, für das Sie schreiben. Zeigen Sie Teammitglieder in relevanter Kleidung oder Uniform, zeigt Ihnen die Werkzeuge, die sie wie moderne Software verwenden. All diese Faktoren können den Leser schweigend davon überzeugen, zu bezahlen. Ich werde der Schlüsselbotschaft oder der Hand nicht mehr Aufmerksamkeit schenken. 23. Konsistenz: Die 6 Prinzipien der Überzeugung: Genau wie dort, Oxid, Erfolg geht nicht immer um Größe, geht es um Konsistenz. Und das führt uns gut in das zweite Prinzip der Überzeugung, das man als Texter nutzen kann. Wie Sie vielleicht vermutet haben, ist das Prinzip Konsistenz. Aber wie kann man Konsistenz als Überzeugungstechnik nutzen und warum ist sie so effektiv? Nun, Psychologiestudien haben gezeigt, dass Menschen als konsequent betrachtet werden wollen , von den Gedanken über ihre Worte bis hin zu den Handlungen. Für weitere Informationen dazu würde ich empfehlen, dass Sie sich Festing geht kognitive Dissonanztheorie ansehen. Es könnte im Jahre 1957 gebildet worden sein, und es ist ein bisschen wie ein Bissen, aber es gilt heute noch. Im Wesentlichen, wenn Sie bemerken, dass Ihre Überzeugungen nicht mit Ihren Verhaltensweisen übereinstimmen, fühlen Sie sich unwohl. Sie erkennen also, dass sich etwas ändern muss, um dieses innere Unbehagen zu stoppen. Nun, es gibt zwei Dinge, die wir hier tun können. Entweder müssen wir unsere Überzeugungen über unser Verhalten ändern, oder wir müssen unser Verhalten so ändern, dass es unseren Überzeugungen entspricht. Wenn ein potenzieller Kunde weiß, dass die Aktion des Kaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung ihren wahren Gedanken entspricht, dann Bingo, können Sie einen Verkauf machen. Lasst uns ein Beispiel durchlaufen. Sagen Sie, eine Dame namens Barbara erfährt Haarausfall. Sie fühlt sich selbstbewusst. Ich mache mir Sorgen darüber und hat Gedanken wie, Nun meine Haare gehen jemals zurück. Ich will nicht, dass die Leute denken, dass ich komisch aussehe. Eines Tages geht sie die Straße hinunter und sieht und Werbung Werbetafel. Es zeigt ein Haarwuchsprodukt. Während dieser Urnen, Barbara ist Aufmerksamkeit und sie erreichte die Anzeige. Das ist ein perfektes Beispiel für Konsistenz. Barbara hat besorgniserregende Gedanken über ihren Haarausfall. So hat sie konsequent gehandelt, indem sie über ein Haarwuchsprodukt gelesen hat. Nun, das Produkt könnte sagen, dass Ihr Haar über Nacht wieder wächst. Aber das klingt unglaublich und irgendwie abscheulich. War, wenn die Plakatwand stattdessen eine Schlagzeile hatte sagen, verdoppeln Sie Ihre Haarstärke in den nächsten drei Monaten oder bekommen Sie Ihr Geld zurück. Die Chancen stehen, Barbara sieht dies als glaubwürdiger. Nun, wahrscheinlich kontaktiert entweder die Marke sofort oder notieren Sie sich die Details auf ihrem Handy, um das Produkt mehr zu recherchieren , wenn sie Zeit hat und wenn sie nach Hause kommt. Nun, dieser Teil ist der Schlüssel, wenn es um Texten geht. Wird ein neuer Kunde direkt von der Entdeckung Ihrer Marke zum ersten Mal bis hin zur Investition von $1000 pro Monat in ein Abonnement gehen? Keine Fragen gestellt. Realistisch, nein, zumindest nicht in den meisten Fällen. Aber sie könnten Ihre Website überprüfen. Genießen Sie einen kostenlosen Download oder Demo-Alpha. Folgen Sie Ihrer Marke für eine Weile. Bio billigere Produkte, und dann Monate später, gehen Sie mit dem großen Kauf voran. Copywriting geht es um den Versuch, eine Reihe von kleinen Ja vom Kunden zu bekommen. Und je früher Sie das erste Ja bekommen können, desto besser. Zum Beispiel, wenn Sie ein Luxus-Haustiernahrung Produkt vermarkten, könnte eine große Öffnung für Ihre Website Homepage sein. Wollen Sie das beste Futter für Ihren besten Knospen-Shop, unser Sortiment an nahrhaften und eine 100% natürliche Tiernahrung. Indem sie sich mit einer solchen Frage öffnen, sagen Käufer leise ja, und ihr Verstand wollen sie das. Und um ihr Verhalten Lineup mit diesem Gedanken an Ja zu machen, will ich das beste Essen für meine beste Knospe. Es macht Sinn für sie, das angebotene Tierfutter zu kaufen. Aber warum sind die Menschen so bestrebt, konsequent zu handeln? Es gibt zwei Hauptgründe. Erstens, als Menschen schätzen wir Menschen, auf die wir uns verlassen können. Und Konsistenz ist ein guter Indikator dafür. Und es gibt einen Grund, warum dieses Lied, lehnen Sie sich auf mich, so populär wurde, oder? Und zweitens, konsequentes Verhalten ist weniger geistige Arbeit und es ist eine Abkürzung, indem es mit unseren früheren Handlungen oder Entscheidungen konsistent ist. Wir verringern die Menge an Informationen und wir müssen verarbeiten. Denken Sie daran, dass Menschen oft Informationen ignorieren dieser Entscheidung widersprechen, weil sie zu verwirrend, zu überwältigend wird , und es ist zu viel Hirnarbeit, um ihre Meinung zu ändern. 24. Gleichberechtigung: Die 6 Prinzipien der Überzeugung: Denk an eine Person, die du magst und eine Person, die du nicht willst. Wenn beide Leute, die dich um einen Gefallen gebeten haben, würdest du ja sagen, damit die Antwort offensichtlich ist, oder? Das Überzeugungsprinzip der Sympathie ist lebenswichtige und persönliche Beziehungen. Doch Vermarkter konzentrieren sich oft zu sehr auf den Verkauf auf Kosten davon. Beim Erstellen einer Verkaufskampagne. Und eine wichtige Frage, die man sich stellen muss, ist , dass mein Publikum auf der Grundlage dieser Kampagne mich oder meine Marke wirklich mochte? Und werden sie die Produkte oder Dienstleistungen mögen, die ich biete? Die Sympathie ist auf einige verschiedene Arten überzeugend. Laut Robert Cialdini, Autor des Einflusses, ist der erste Faktor, der uns jemanden mögen führt, Ähnlichkeit. Menschen sind evolutionär darauf vorbereitet, nach Menschen zu suchen, die ähnlich sind. - Warum? Weil Menschen, die ähnlich sind, uns sicherer fühlen. Es gab weniger Unbekannte, mit denen man sich befassen musste. Eine Studie aus den 1970er Jahren fragte Studenten entweder in Hippie- oder gerader Kleidung gekleidet waren, wie sie es nannten. Und es gab die beiden modischen Trends zu der Zeit, für einen Cent, um einen Anruf zu tätigen. Nun, das Experiment ist entweder ähnlich gekleidet oder Disc ähnlich wie die Studenten, wenn sie um Geld gebeten, was sie fanden, war, dass diejenigen, die in ähnlicher Kleidung gekleidet waren, mehr als zwei Drittel der Zeit einen Cent erhielten. Während diejenigen, die in unähnlicher Kleidung waren, erhalten einen Cent weniger als 50% der Zeit. Ziemlich faszinierend, nicht wahr? Ich meine, als Texter, wenn Sie für, sagen wir, einen Yoga-Lehrer schreiben , ist es sinnvoll, Bilder des Lehrers in eine Yoga-Kleidung an verschiedenen Punkten in der Kopie aufzunehmen . Dies mag offensichtlich klingen, aber es betont Ähnlichkeit mit ihren Yoga-liebenden Kunden. Und ein weiterer Mechanismus, um Sympathie aufzubauen, besteht darin, Lob oder positives Feedback zu geben. Denken Sie daran, dass die Menschen immer gerne Komplimente hören. Und hier ist eine Fallstudie dazu. Sie haben vielleicht von einem Mann namens Joe Garage gehört, der als der größte Autoverkäufer der Welt bekannt ist. Er sagte, dass das Geheimnis seines Erfolgs im Kern war , weil Kunden ihn mögen. Das ist keine gemeine Leistung für einen Autoverkäufer, die nicht allgemein als die sympathischsten, vertrauenswürdigsten Menschen angesehen werden. Gerard hat eine ungewöhnliche Herangehensweise genommen. Jeden Monat schickte er eine Grußkarte an seine ehemaligen Kunden, die über 13 Tausend Menschen hat. Die Gelegenheit geändert von Monat, ob das für Thanksgiving, Neujahr, Valentinstag, et cetera. Wie Sie sich vorstellen können, summierten sich die Kosten. Die Leute dachten, er sei verrückt. Aber die Nachricht auf der Karte war immer die gleiche. Es lautete, ich mag dich mit seinem Namen darunter. Diese einfache Form der Schmeichelei funktionierte erstaunlich und er brachte die Kunden immer wieder zurück. Wie kann das also für eine Karriere als Texter gelten? Nun, wenn Sie an einem Projekt gearbeitet haben, senden Sie Ihren Kunden ein schnelles Dankeschön. Sagen Sie ihnen, dass Sie ihr Vertrauen in Sie schätzen. Dieser winzige zusätzliche, zusätzliche Schritt ist effektiv, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern. Und wenn Sie ein Exemplar schreiben, suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren Kunden ein Kompliment zu zahlen. Immerhin ihr Mensch. Der letzte Faktor von wie Benghazi, um als Wiederholung zu diskutieren. Menschen mögen Dinge, die ihnen vertraut sind. wieder vertraut, die fühlt sich sicher und sicher. Die Menschen haben das Gefühl, dass sie andere besser vorhersagen können, wenn sie sie gut kennen. Und in einer Studie der Online-Werbung wurden die Teilnehmer gebeten, unsere Schulen zu lesen, wo Banner-Anzeigen für eine Kameramarke fünf Mal, 20 Mal oder überhaupt nicht erschienen . Teilnehmer, die die Kamera sah fügt häufiger, endete wie die Kamera mehr als diejenigen, die gezeigt wurden, dass fügt weniger oder gar nicht. Wie Sie sehen können, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, mit Sympathie überzeugend zu sein. Ihre Ähnlichkeiten zu zeigen, Lob zu bieten und dem Kunden vertraut zu sein, können alle einen erheblichen Einfluss haben. 25. Reciprocity: Die 6 Prinzipien der Überzeugung: Ohne das Prinzip der Gegenseitigkeit wäre die menschliche Zivilisation höchstwahrscheinlich schon lange ausgestorben. Es ist in die Art und Weise, wie wir uns verbinden und Swat Valley. Wenn eine Person etwas für uns tut, fühlen wir uns verpflichtet, etwas für sie in Echtzeit zu tun. Nun, das klingt alles ein bisschen tief und philosophisch, nicht wahr? Aber es ist ein wesentlicher Teil des Urheberrechts zu halten, weil unser Überleben von der Fortsetzung der Beziehungen abhängt. Tatsächlich hat eine Soziologiestudie in den 1960er Jahren festgestellt , dass sich alle menschlichen Kulturen der Regel der Gegenseitigkeit anschließen. Werfen wir einen Blick auf das aus Marketing-Perspektive. Warum glauben Sie sicher Marken bieten ein kostenloses eBook oder Download im Austausch für den Kunden, der diese E-Mail-Adresse. Es ist ein Sie kratzen mir den Rücken. Ich kratze deine Art von Szenario. Die Marken können Produkte in Zukunft an den Kunden vermarkten, und der Kunde erhält in der Gegenwart eine nützliche Ressource kostenlos. Die Regel der Gegenseitigkeit mag alt sein, aber als Texter und Vermarkter müssen wir sie sorgfältig anwenden. Im digitalen Zeitalter gab es viele Möglichkeiten für Kunden zur Auswahl. Wenn sie Ihnen diese E-Mail-Adresse an und nicht freie Ressource geben, ist es besser nicht ein Betrug. Denn wenn sie sich betrogen fühlen, wurden sie in Zukunft nicht nie wieder von Ihnen gekauft, können sie Ihnen sogar eine negative Bewertung hinterlassen. Aber wie kann das Überzeugungsprinzip der Gegenseitigkeit im wirklichen Leben funktionieren? Nun, die Ergebnisse einer Wirtschaftsstudie zeigten, dass die Hauptleute, ein 5-Dollar-Geschenk, zusammen mit einer Versicherungsumfrage, doppelt so effektiv waren wie eine Zahlung von 50$ zu versprechen , wenn sie die komplette Umfrage zurückschicken würden, würden Sie nicht notwendigerweise erwarten dieses Ergebnis YG. Aber weil der gute Gefallen bereits mit diesem 5-Dollar-Scheck getan worden war, sind die Leute, die es erhalten haben, eher zurückgeben. Ein weiteres erstaunliches Beispiel kommt in Form von Hilfsbeihilfen, die von Mexikos geschickt wurde, dass Äthiopien in 1935 Jahren Menschen zu der Zeit schwere Dürre erlebten, indem sie von Tausenden stoppen. 198550 Jahre später gab es in Mexiko-Stadt ein Erdbeben der Stärke 8, bei dem entweder 5 Tausend Menschen in Gegenseitigkeit getötet wurden. Und trotz der massiven Menge an Leiden, die noch in Äthiopien bestand, schickte die äthiopische Wohltätigkeitsorganisation am Roten Kreuz 5.000 Dollar zurück nach Mexiko als Reaktion auf Naturkatastrophen. Dies beweist, dass Gegenseitigkeit nicht nur auf individueller und individueller Basis existiert. Es kann international und interkulturell zu sein. Wie auch immer, der Punkt hier ist, dass als Texter und guter Gefallen mit Ihren Kunden, geben, bevor Sie B nehmen, derjenige, der die zusätzliche Meile geht, um ihnen mit Wert im Voraus zu bieten, vielleicht mit einigen kostenlosen oder vergünstigten WACC. Und die Chancen sind, dass Ihre Bemühungen zurückgezahlt werden. Erwarten Sie nicht immer, dass der Favorit morgen oder nächsten Monat zurückgegeben wird. Aber die Wahrscheinlichkeit ist, dass es irgendwann kommen wird. 26. Sozialer Nachweis: Wenn du ein Ingenieur wie ich wärst, dann denkst du vielleicht, dass du kein sozialer Mensch bist. Aber das ist wirklich eine Lüge. Wir alle sind soziale Geschöpfe und wir schauen auf andere nach Hinweisen, wie wir uns in bestimmten Situationen verhalten sollten. Und das ist der Grund, warum das soziale Beweisprinzip als solche Teile der Überzeugung. Die Wahrheit ist, wenn wir viele Leute sehen, die ein Produkt mehr kaufen als oft nicht, werden wir wollen, dass mehr, als wenn wir nicht alle Leute gesehen hätten, die es kaufen. Fall in Punkt. Sagen Sie, Sie sind auf einem Markt. Wenn Sie sehen, eine große Menschenmenge versammelt sich um eines der Lebensmittel steht dort. Du bist neugierig, oder? Glaubst du, dass Lebensmittelmarken beliebt erscheinen? Lassen Sie mich gehen und überprüfen Sie es. Dieses Überzeugungsprinzip ist in zwei Situationen am mächtigsten. Nummer eins ist, wenn die Leute unsicher sind, keine absolut Meinung über etwas gebildet hatte. Ob es sich um eine neue Technologie handelt oder sie sind in einem fremden Land. Grundsätzlich ist jede Situation, in der der richtige Weg zu denken oder sich zu benehmen, nicht klar. Und dann bezieht sich die zweite Situation auf etwas, das wir in der vorherigen Lektion über die Gegenseitigkeit erwähnt haben . Und so werde ich eher in Übereinstimmung mit jemandem handeln , von dem wir denken, dass er uns ähnlich ist. Wenn wir eine Gruppe von Menschen sehen, die wir als ähnlich empfinden, sei es in Bezug auf Demographie wie Alter, Geschlecht oder Rasse, oder in Bezug auf subtilere Variablen wie Persönlichkeitsmerkmale und Hobbys eher ihrer Führung folgen. Zum Beispiel, wenn ein 17-jähriger Junge, er will stilvoll und von seinen Freunden gemocht sein, sieht die, alle seine Freunde tragen Adidas Schüsse. Viel wahrscheinlicher zu gehen und einen Adidas Shot zu kaufen. Wenn er dann einen Haufen 50-jähriger Frauen gesehen hätte, die so einen Schatten trugen. Copy-Autoren können die Regel des sozialen Beweises für gute Auswirkungen verwenden , indem sie Dinge wie Testimonials, Fallstudien und Bewertungen, und dann kopieren Inhalte wie diese macht einige der harten Arbeit für Sie als Texter. Sie müssen also nicht so viel Zeit oder Energie damit verbringen den Kunden davon zu überzeugen, von Ihnen zu kaufen, wenn Sie bereits fünf positive und relevante Zeugnisse auf einer Webseite haben , die darüber sprechen, wie erstaunlich Ihr Produkt ist. Sie könnten argumentieren, dass das öffentliche Vertrauen und Online-Bewertungen den letzten zehn Jahren oder so zurückgegangen sind. Und ich würde dazu neigen, eine Menge gefälschter Bewertungen da draußen zu zustimmen. Und du solltest sie mit Bedacht suchen. Die Fünf-Sterne-Bewertung hat Nachteil verloren. Die Leute scheinen ihm nicht mehr so sehr zu vertrauen. Und tatsächlich ist eine Vier-Punkt-Fünf-Sterne-Bewertung in vielen Szenarien viel leistungsfähiger . Also, wie können wir zusammenfassen? Nun, das Prinzip des sozialen Beweises ist ein bisschen wie ein Popularitätswettbewerb in Wahrheit. Wenn Sie in Ihrem Exemplar Beweise hinzufügen können, dass andere Personen, wie das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen. Sie werden tatsächlich große Vorteil Fehlschläge sein, denn in den Augen des Kunden, Dinge wie Fallstudien, Testimonials und Bewertungen sind der Beweis, dass Sie sich verlassen können, um ihnen zu geben, was sie wollen. 27. Minderjährige: Die 6 Prinzipien der Überzeugung:: Warum fallen wir drauf? So oft? Wir surfen online und sehen den Deal, den Deal aller Angebote, ein spezielles zeitlich begrenztes Angebot, 50% der einzigen bis morgen. Ich öfter, als wir zugeben. Wir mittlerweile, auch wenn wir diesen Deal schon viele, viele Male zuvor gesehen haben , und wir wissen, dass der Rabatt behauptet kann faktisch nicht wahr sein. Wir können einfach nicht widerstehen. Nun, willkommen zum Überzeugungsprinzip der Knappheit. Knappheit ist der Zustand, dass etwas knapp ist, wie Sie vielleicht wissen, von Natur aus, seltene oder exklusive Gegenstände von nur spannender für uns, die mehr Neuheit haben. Wir haben diese merkwürdige mentale Abkürzung, bei wir davon ausgehen, dass ein Gegenstand schwieriger zu bekommen ist, es sich lohnt als ein Gegenstand, der leicht zu finden oder zu bekommen ist. Infolgedessen wird ein Gefühl der Dringlichkeit geschaffen. Wir fühlen uns verpflichtet, schnell oder in Bezug auf den Einkauf zu handeln, um mittlerweile. Also, was sind einige der Möglichkeiten, wie wir sehen, dieses Prinzip der Überzeugung spielen im wirklichen Leben. Nun, zuerst haben wir zeitlich begrenzte Angebote. Hier wird das Produkt oder die Dienstleistung als nur vorübergehend verfügbar beworben. Der Kunde kann nicht verzögern und sehr detailliert darüber nachdenken. Sie werden ermutigt, auf Instinkt und Emotion zu handeln. Ein Beispiel wäre 4K-Kamera, 24-Stunden-Blitzverkauf. Dann haben wir eine begrenzte Anzahl von diesen Arbeiten in ähnlicher Weise, außer das Produkt oder die Dienstleistung ist in geringer Versorgung anstatt der Zeit. Ein Beispiel dafür könnte sein, dass nur zwei unserer Luxus-Apartments schnell gehen. Wir haben auch spezielle Angebote, die eine einzigartige Veranstaltung oder Zusammenarbeit kennzeichnen. Diese können manchmal eine Mischung aus Zeitbeschränkungen und Zahlenbeschränkung verwenden. Ein Beispiel für ein spezielles Angebot wäre Warren Buffetts Invest in Course ist eine und einzige Meisterklasse. Es stellt sich heraus, dass wir ein solches Büro sehr schwierig finden, von dem weg zu gehen. Lassen Sie uns eine Minute lang über eine evolutionäre Perspektive sprechen. Wie Sie sich vorstellen können, würden unsere Vorfahren Ressourcen bewerten, die sie in freier Wildbahn am Leben gehalten haben. Und oft wären die besten Ressourcen die härtesten gewesen, die es gab. Zum Beispiel, könnte eine seltene Art von Baumrinde gewesen sein, kann die besten Feuer für die Menschen gemacht haben warm zu halten. Oder bestimmte Tiere, die schwer zu jagen waren, könnten von ihren Stämmen am meisten geschätzt worden sein. Im modernen Leben, von Unternehmen müssen vorsichtig sein. Der Online-Kunde ist in diesen Tagen versiert und sie können taub zu Knappheit Angebote gelassen werden , weil sie zu viel zu sehen. Als Texter sollten Sie nicht ständig Personen mit speziellen und zeitlich begrenzten Angeboten spammen . Wählen Sie weise, weniger ist mehr hier. Buchstäblich. Danke, dass du mich für diese Miniserie zu den sechs Prinzipien der Überzeugungsarbeit angeschlossen hast. Ich freue mich darauf, mit dem nächsten Abschnitt des Kurses beginnen zu können. 28. Linkedin Outreach: Wie du Kunden erhält: Ja, die große Frage, die jeder Anfänger Texter stellen möchte, wie zum Teufel bekomme ich neue Kunden? Nun, es ist keine Schande, sich ein bisschen verloren und verwirrt zu fühlen. Jeder freiberufliche Texter hat das Gleiche durchgemacht, ich eingeschlossen. Und dann gibt es vierteilige Serien des Kurses, die ich durchmachen werde, warum ich denke, sind die besten Outreach-Strategien, um neue Kunden zu finden. Einige erfordern mehr Aufwand als andere, aber letztendlich liegt es an Ihnen, auf welche Strategie oder Strategien Sie sich konzentrieren möchten. Ok, wie wir die Nummer eins gestreckt haben, ist LinkedIn. Wie Sie wahrscheinlich wissen. Linkedin ist eine Business-Networking-Plattform. Technisch ist eine Art von Social Media, aber es ist formeller als die wie Instagram oder Tick Tock. Es ist kostenlos, sich anzumelden. Und sobald Sie Ihren Anmeldevorgang abgeschlossen haben, stellen Sie sicher, dass Sie ein professionelles Foto in Ihrem Profil und einen Slogan hinzufügen, der zusammenfasst, was Sie tun. Während ich für den Gesundheitssektor schreibe, spiegelt mein Slogan wider, dass es ein 120 Zeichen Limit für deinen Slogan gibt, was wirklich nicht so viel ist. Aber Sie haben ein 2000 Zeichen Limit für Ihr Hauptprofil Abschnitt, in dem Sie die wichtigsten Probleme, die Sie lösen, sowie Ihre Berufserfahrung skizzieren können. Und als Texter, Dies ist Ihre Chance, Ihren Schreibstil zu präsentieren, von der Masse abheben. Dann können Sie beginnen, Netzwerkgruppen basierend auf der Nische, in der Sie sich befinden, beitreten. Wenn Sie ich für die Wellness-Branche kopieren, möchten Sie vielleicht Gruppen über Yoga, psychische Gesundheit, Meditation und so weiter beitreten . Sie können in diesen Gruppen posten und sich mit Mitgliedern verbinden. Und natürlich posten Sie wertvolle Informationen anstatt sich die ganze Zeit zu bewerben. Nach ziemlich vielen Experimenten auf LinkedIn gibt es ein paar Dinge, die ich Ihnen empfehlen würde, zu vermeiden. Senden Sie zunächst keine Verbindungsanfragen ohne eine persönliche Nachricht. Die meisten Anfragen, die ich auf LinkedIn bekomme, gehen direkt in den Verkaufsmodus. In der allerersten Nachricht. Ich ignoriere sie immer und ich stelle mir vor, dass du es auch bist. Diese Taktik wird Ihnen keine neuen Kunden bringen. Stattdessen sollten Sie einen langfristigen Ansatz verfolgen, wenn Sie sich vernetzen, wartet bis die dritte Nachricht, um zu fragen, ob ihr Unternehmen Ihre Copywriting-Dienste im Moment benötigt. Aber worüber redest du vorher? Nun, Sie können Fragen zu ihrem Geschäft, zu ihren Zielen, woran sie arbeiten, oder sie sogar um Rat bitten. Etwas zu erinnern ist, dass Menschen, die es lieben, Ratschläge zu geben , die sie fühlen sich clever und wollte. In Wahrheit denke ich, dass LinkedIn ein Zahlenspiel ist, genau wie bei den anderen Outreach-Methoden, die wir diskutieren werden. Die meisten Leute werden dich ignorieren und so läuft es. Sei nicht entmutigt. Wenn Sie zehn oder 20 Verbindungsanfragen senden, stellen Sie fest, dass nicht viele antworten, wenn überhaupt. Vielleicht bekommst du 120 oder 150, die gelten und verwandelt sich in einen zahlenden Gig. Wirklich, wir müssen dankbar sein für diese kostenlosen Social-Media-Kanäle, um unseren Kundenstamm zu erweitern. Trotzdem, obwohl ich LinkedIn mag, ist nicht meine ultimative Lieblings-Outreach-Strategie. Also lasst uns herausfinden, was es in der nächsten Lektion ist. 29. Kalte E-Mail: Doch bis zum heutigen Tag, meine Lieblings-Copywriting Outreach dash t, ist immer noch kalt E-Mail. Denken Sie vorher, Sie hätten viel Geld ausgeben müssen, um Broschüren oder Visitenkarten zu erstellen. Aber jetzt können Sie einfach Ihr Telefon oder Laptop verwenden, um Ihr Geschäft zu fördern. Oder genau ist kalte E-Mail. Man kann es sich vorstellen, wie kaltes Rufen, aber in Form von Schreiben statt kühlt. Aber Sie werden nicht Tausende von E-Mails hier, die auf personalisierte in irgendeiner Weise senden. Stattdessen erwähnte etwas über das Unternehmen, an das Sie sich wenden. Die zeigt, dass Sie sich bemüht haben, darüber zu erfahren, was sie tun und welche Problempunkte Sie möglicherweise für sie lösen können. Dann stellen Sie sich vor, wie Sie helfen können. Vertrauen Sie mir, Sie wollen direkt zu dem Punkt kommen, wo diese E-Mails, CEOs, Marketing-Führungskräfte, zurückgezogene Daten in einem Aufsatz, den sie durchsehen müssen. Meiner Erfahrung nach ist es am wahrscheinlichsten, eine Antwort zu erhalten, es klar zu machen. Diese E-Mail ist speziell für sie, oder? Ein paar Aufzählungspunkte, die ihre Aufmerksamkeit erregt und vielleicht mit Beispielen früherer Arbeit verbunden sind. Wenn Sie diese zur Verfügung haben. Sie sollten auch Ihre Website-URL angeben, falls sie mehr erfahren möchten. Ich verweise auf meine Website in meiner E-Mail-Signatur. Aber wie würden Sie eigentlich Menschen finden, die Sie überhaupt kontaktieren können? Nun, Sie können Google nach Marken in einer Ausgabe auf der rechten Seite für suchen. Also, wenn Sie in der Reisebranche sind, können Sie Begriffe wie Reisemarken zu sehen oder die besten Reisebüros suchen. Sobald Sie eine Liste dieser Marken haben, können Sie sie auf LinkedIn nachschlagen und relevante Teammitglieder finden. Es gibt Software da draußen, die Ihnen die E-Mail-Adressen von 17 Mitgliedern mitteilen kann. Die Hauptsoftware, die ich verwende, ist eine namens Lead Lipa. Eine weitere Option ist Hunter dot IO. Und es gab auch andere, wie Voila Norbert. Persistenz ist wirklich der Schlüssel bei kalter E-Mail. Sie keine Angst, Folgemails ein bis zwei Wochen später zu senden. Versuchen Sie weiter, bis Sie wissen, ob nach vier oder fünf E-Mails als keine Antwort, Sie möchten es vielleicht verlassen, dass obwohl, es kann sich als ärgerlich fühlen, indem Sie hartnäckig sind, muss ich sagen, dass ich neue Kunden auf der vierten oder gelandet habe fünfte E-Mail wie sie mögen, Hey, dieser Kerl will wirklich mit uns arbeiten und sie neigen dazu, das zu respektieren. Natürlich gilt der Aufenthalt zu allen Zeiten und professionell sein, aber machen Sie sich unmöglich zu ignorieren. Könnten Sie ein kostenloses Stück Arbeit anbieten? Dies könnte Ihre Zeit auf lange Sicht wert sein, da die Menschen, in denen Ihre Kontakte wahrscheinlich vertraulich waren, Ihre ersten. Stattdessen werden sie denken, wer diese zufällige Person in meinem Posteingang ist. Aber wenn Sie ihnen kostenlose Kopie vielleicht für ihre Website oder soziale Medien geben können, und denken Sie daran, dass es nicht lange dauern muss. Dann zeigt das, dass du bereit bist, die Extra-Meile zu gehen. Du würdest über 99% der Menschen hingehen. Wir werden sie kontaktieren. Nach erfolgreicher freiberuflicher Copywriting-Karriere geht es darum langfristige Beziehungen zu einigen wenigen Kunden aufzubauen. E1, Wiederholungsgeschäft, nicht verbringen 40 Stunden pro Woche auf Marketing so gut in den frühen Stadien war aufgetreten. Aber nach einer Weile wollen Sie etwas Set, etwas Gefühl von Stabilität und Struktur. Ich könnte weiter und weiter über kalte E-Mails von wahrscheinlich Junge gehen, nur stellen Sie sicher, eine anklickbare Betreffzeile zu schreiben. Und b sowohl direkt als auch hilfreich in Ihren E-Mails als ein guter Ausgangspunkt zu bauen aus. Jetzt. Dann gehen wir weiter zu Strategie Nummer drei. 30. Guest Wie du Kunden bekommen: Gastposting ist eine weitere tolle Option, um neue Kunden zu finden. Es gibt Vor- und Nachteile der Verwendung dieser Methode im Vergleich zu den anderen Strategien. Aber fangen wir mit den Vorteilen an. Vorteil Nummer eins ist, dass es echte Schreibpraxis ist. Das ist richtig. Es ist alles gut und gut, die Marketing-Bücher zu lesen und erfolgreiche Anzeigen aus der Vergangenheit zu betrachten. Aber Sie müssen jeden Tag schreiben, um die Gewohnheiten zu entwickeln und letztlich ein Top klüger zu werden. Gastposting ist die perfekte Option, um sich Zeit zu widmen, um gut zu schreiben. Vorteil Nummer zwei ist ein Gastbeitrag ist kostenlose Förderung für Sie als Texter. Es ist nicht nur das Geschäft, das Sie schreiben, für das wird zu sehen Ihr Beitrag ist auch alle ihre Leserschaft, die andere Geschäftsinhaber umfassen kann. Dies ist Gray Belichtung, da sie Ihren Namen als Autor des Beitrags sehen. Und dann Vorteil Nummer drei, was der Hauptvorteil IC der Gastposting ist. Und das ist die, obwohl Sie den ersten Artikel kostenlos schreiben, wenn Sie den Herausgeber der Publikation beeindrucken, Sie möchten vielleicht, dass Sie für sie wieder schreiben und zahlen eine Gebühr, um es diesmal zu tun. Zögern Sie nicht zu fragen, ob sie bereit sind, gemeinsam an weiteren Artikeln zu arbeiten. Vielleicht könnten Sie sogar ein ermäßigtes Paket oder Paket anbieten , wenn Sie bereits Ihren Wert bewiesen haben und dass der erste Artikel, es gibt viel eher bereit, das Geld zu spritzen. Wie wäre es mit den Nachteilen der Gäste, sie zu veröffentlichen? Nun, es gibt ein paar zu überlegen. Nummer eins ist, dass diese Outreach-Methode in der Regel zeitaufwendiger ist und LinkedIn und kalte E-Mail, das Schreiben eines Gastbeitrags kann ein oder zwei Tage Ihrer Zeit dauern. Also bedenken Sie das. Und dann zweitens ist, dass, obwohl Sie viele Stunden damit verbringen können, den Gastbeitrag zu schreiben, es gibt keine Garantie oder veröffentlicht zu werden. Mittlere bis große Unternehmen werden Bearbeitungs- und Stilrichtlinien haben , die ziemlich streng sein können. Seien Sie also nicht beleidigt, wenn Ihre Gastbeiträge abgelehnt werden. Es ist mir passiert, bevor zu vergessen, dass Postings sich lohnen. Sie möchten nach Publikationen suchen, die große Leserschaft haben, sodass Sie mehr Augen auf Ihre Arbeit haben. Sie können Publikationen nachschlagen, die offen für die steigende einen Beitrag für sie sein können, indem Sie Suchbegriffe wie Finanzen Gastposten oder Finanzen eingeben, oder? Für uns können Sie natürlich den Finanzteil nach dem Sektor ändern, für den Sie schreiben. Machen Sie eine Liste der fünf bis zehn Publikationen, die Sie wahrscheinlich Lakoff und senden Sie ihnen ein paar Pitch-Ideen. In der Regel gibt es eine dedizierte E-Mail-Adresse, um Patches zu senden , an die die Publikationen auf ihren Websites weitergegeben werden. Wer weiß es? Vielleicht bekommst du ein Ja und kehrst zurück. Und genau so haben Sie einen Fuß in der Tür, verlassen und Ihre Chance, sie als potenziellen zukünftigen Kunden zu beeindrucken. 31. Inbound (SEO): Wie du Kunden erhältst: Bereit für die endgültige Copywriting-Outreach-Methode. Wir werden über Ess reden. Im Wesentlichen SEO ist, wo Sie Web-Traffic über Suchmaschinen wie Google und Bing anziehen. Wenn Sie eine Copywriting-Website einrichten, um Ihre Dienste zu bewerben, können Sie Inhalte veröffentlichen, damit Suchmaschinen Ihre aktive sehen und beginnen, Ihre Website auf den Suchergebnisseiten höher zu stufen. Was Sie wirklich wollen, ist die erste Seite für relevante Suchbegriffe zu erreichen und so viele Besucher wie möglich auf Ihrer Website zu bekommen. Nehmen wir an, dass Sie ein SaaS oder Software als Dienst, Urheberrechte oder das letzte Mal, wenn ich die Begriffe als Texter überprüft, geht es über 100 Google-Suchen pro Monat in den USA. Nun, hier ist die Art von Menschen, die nach diesem auf Google suchen, wird vor allem Menschen sein, die nach den Diensten eines SAS Texters suchen. Ist es nicht? Auf Seite eins zu gelangen, wäre ein großer Vorteil. Das ist sie. Du wirst Leute dazu bringen, auf deine Website zu klicken. Es kann ein Angebot anfordern. In diesem Fall würde ich empfehlen, eine Seite auf Ihrer Website zu erstellen , die für die Suchzeit optimiert ist. Sas Texter. Dies wird SEO Best Practices wie das Einbinden des Schlüsselworts in verschiedenen Bereichen der Seite umfassen. Das Schlüsselwort SAS Texter, sollte in Ihrer Überschrift sein. Die ersten 100 Wörter des Inhalts, die Bildnamen, und in der Meta-Beschreibung des Beitrags auf Ihrer Website. Ein Beispiel. Nun, ich habe das auf meiner Website für den Begriff alternative Gesundheit Texter getan. Wie ich schreibe Kopie für einige Unternehmen in der alternativen Gesundheitsnische. Der Inhalt, den ich für diese Seite geschrieben habe, beträgt etwa 2 Tausend Wörter. Und in einem Artikelformat, um auf Seite eins von Google zu gelangen, muss Ihre Seite normalerweise etwa 1500 bis 2 Tausend Watt betragen. Ich habe dafür gesorgt, dass die Formatierung mit vielen Bildern für visuelle Anziehungskraft klar ist . Und was weißt du? Innerhalb weniger Monate, Ich war Ranking auf Seite eins von Google für den Begriff alternative Gesundheit Texter. Bedenken Sie jedoch, dass SEO eher ein mittel- bis langfristiger Gewinn ist, ist mehr zeitaufwendig, weil Sie eine Menge von Inhalten zu schreiben und machen die Seiten Rang gut in Google die meiste Zeit ohnehin, es braucht Mühe, Geschick und Zeit. Du kannst es absolut tun. Und das Schöne ist, dass, sobald Sie die Seite veröffentlichen, sie zu einem passiven Stück digitaler Immobilien für Ihr Copywriting-Geschäft wird. Googles geheimnisvolle Bots, bei denen wir im Hintergrund arbeiten, so dass Ihre Seite im Laufe der Zeit höher ist. Dieser Prozess dauert in der Regel drei bis sechs Monate. Möglicherweise möchten Sie die Seite hin und wieder mit zusätzlichen Inhalten aktualisieren oder Änderungen vornehmen , um zu zeigen, dass Google den Lesern immer noch genaue Informationen zur Verfügung stellt. Und seien Sie nicht überrascht, wenn Sie innerhalb von sechs bis 12 Monaten nach der Veröffentlichung der Seite Leads auf Ihre Website kommen, weil diese Seite gut in Google rangiert. Sie waren beeindruckt von dem, was Sie gelesen haben, was Sie geschrieben haben, Entschuldigung. Und jetzt sind sie bereit, in Kontakt zu treten oder Ihnen sogar einen Job zu geben. Sie könnten dies eine geheime Technik nennen, aber wirklich ist es eher ein einfacher Schritt-für-Schritt-Prozess. Also lassen Sie mich wissen, wie Sie danach weiterkommen. Es sei denn, Sie versuchen. Du wirst nie wissen, ob es funktioniert. Und dass mein Freund diese Text-Outreach-Miniserie anbindet. Ich hoffe, es war hilfreich. Lasst uns mit dem nächsten Teil des Kurses fortfahren. 32. Beat deiner Konkurrenz als a a a: Vielleicht planen Sie, Ihre eigene Website im nächsten Monat einzurichten, oder vielleicht haben Sie bereits eine Website, aber will es höher auf Googles mehr Unternehmen finden J. In dieser Lektion werde ich Ihnen die einfachste Art und Weise zu überprüfen das Niveau des Wettbewerbs in Ihrer Nische. Okay, was ich möchte, dass du dich an Google anknüpfst und nach der Nische suchst, auf die du dich spezialisieren willst. Zum Beispiel, B2B, gefolgt von dem Wort Texter. Öffnen Sie die Seiten, die in den Suchergebnissen der Seite 1 angezeigt werden. Und bevor Sie etwas anderes tun, werfen Sie einfach einen Blick durch die Seiten und notieren Sie sich alle Themen. Sagen die anderen Texter, Dies gibt Ihnen Ideen für Inhalte, die Sie auf Ihrer eigenen Website enthalten können , anstatt den Kopf stundenlang kratzen, unsicher, was Sie einschließen sollen. Als nächstes muss ich die Tags auf jeder Webseite hervorheben und sie jeweils auf einer Seite in eine Website wie Wort-Counter.net einfügen. In Sekundenschnelle können Sie aufzeichnen, wie viele Wörter sich auf jeder Seite befinden. Berechnen Sie die durchschnittliche Wortanzahl, und notieren Sie sich die Seite, die die meisten Wörter hat , die eine Chance haben, Nummer eins zu rangieren , müssen Sie eine besser lesbare, SEO fokussierte Seite mit einer höheren Wortzahl als jede Ihre Konkurrenten. Im Frühjahr des Jahres habe ich meine Copywriting-Site erstellt. Ich kaufte eine Domain und überprüfte meine Konkurrenz, um zu sehen, warum es tun muss, um zu konkurrieren und hoffentlich aus Rang sie. Ich sah, dass die längste Wortzahl auf Seite eins von Google für den Begriff Gesundheit und Wellness Texter war etwa 1800 Wörter. Mein Gedanke, das würde etwas Arbeit erfordern, aber ich kann es nicht schlagen. Also schrieb ich einen Führer di Gedanken, Menschen auf der Suche nach der Zeit würden zu schätzen wissen. Ich betitelte die Seite, Gesundheit Betrag ist Texter, wie man eine intelligente Art und Weise mieten. Auf der ganzen Seite legte ich die Erfahrung, Fähigkeiten und Persönlichkeit. Das ist ein Unternehmen, das eine gesunde Menge braucht, sollte Texter suchen. Ich habe die Seite zu mehr als 3 Tausend Wörter und enthalten das Hauptschlüsselwort, Gesundheitsbewusstsein Texter in relevanten Abschnitten, um mit SEO zu helfen. Ich habe auch Bilder und Videos verwendet, um die Seite attraktiver zu machen. Außerdem habe ich Call-to-Action-Schaltflächen hinzugefügt, um meine Dienste zu bewerben und Leser einzuladen, einen Anruf zu buchen oder mir eine E-Mail zu senden. Ich beendete die Seite Anfang Mai dieses Jahres, veröffentlichte sie und hoffe, dass die besten Warten auf die Google-Algorithmen, um ihre Magie zu arbeiten. Aber es dauert in der Regel zwischen 312 Monaten Bingo, ob dies 'll Patienten fünf Monate später bis Ende September, Ich war Ranking nicht nur auf Seite eins, sondern als das erste Suchergebnis auf Seite eins. Seitdem hat dies Leads für mein Geschäft auf Autopilot generiert. Natürlich gibt es die Vorabanstrengungen, aber es ist definitiv eine langfristige wert. Man weiß nie, was man in ein paar Monaten erreichen kann. Also warte nicht. Nehmen Sie den Sprung und bauen Website, Crazy Seite Targeting. Und jedes Mal, wenn Sie optimieren wollen, für und weißer länger, bessere Seite als jeder Ihrer Konkurrenten ist wirklich so einfach wie das. 33. Seien du eine doppelte Bedrohung: Threat:: Hier ist die Wahrheit. Ein Texter, der nicht nur eine Kopie schreibt, ist viel wahrscheinlicher, dass er gefragt ist. Haben Sie das Gefühl, dass Ihnen eine breite Palette von Fähigkeiten fehlt, um Kunden zu bieten? Schwitzen Sie es nicht. Erlernen von Fähigkeiten ist jetzt einfacher denn je. Allein auf Google und YouTube gibt es eine Menge kostenloser Informationen. Egal, ob Sie lernen möchten, wie Sie programmieren, Videos bearbeiten, Photoshop verwenden oder was auch immer, wecken Sie Ihre Neugier. In wenigen Wochen oder sogar Tagen können Sie die Grundlagen einer neuen Fertigkeit entwickeln. Aber warum ist es so ein Vorteil, mehr als Kopie schreiben zu können? Nun, du bekommst einen Vorsprung auf die Konkurrenz. Es gibt Millionen von Schriftstellern auf der ganzen Welt. Copywriting ist als Karriere im Trend, vor allem mit der Explosion des digitalen Zeitalters. Und es ist kein Wunder, wenn freiberufliche Texter überall aus der Ferne arbeiten können, wo sie wollen. Das Gefühl von Freiheit und Kreativität hat einen massiven Reiz. Wenn Sie sich also von der Masse der Texter abheben können , die versuchen, als Dienste online zu vermarkten, haben Sie eine größere Chance auf Erfolg. Das Schreiben einer Kopie für eine bestimmte Nische und Erstellen eines benutzerdefinierten Portfolios ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Aber das Stapeln verschiedener Fertigkeiten im Laufe der Zeit ist ein kluger Schritt für Sie. Man kann es sich als eine doppelte Bedrohung vorstellen. Persönlich habe ich zwei Jahre damit verbracht, und Amazon Geschäft zu betreiben, bevor ich Texter wurde. Das Geschäft beinhaltet die Veröffentlichung von Notebooks, die ich selbst entwerfen musste, IEEE Software. Es machte die Entwürfe und lernte, wie man visuelle Elemente verwendet, um Umsätze zu generieren. Bis heute profitiere ich immer noch davon, die Grundlagen des Designs zu beherrschen. Kunden sind großartig, wenn Sie etwas sagen können wie, hey, wollen Sie, dass ich ein Design für diesen Bleimagneten kreiere? Sobald ich eine Kopie geschrieben habe, spart es dem Kunden Zeit und Mühe, nach Designer zu suchen und Sie erhalten mehr Einkommen. Was ist nicht zu lieben, oder? Natürlich brauchen Sie kein erfahrener Designer zu sein. Du kannst einfach die Grundlagen mit kostenlosen Tools lernen, um eine doppelte Bedrohung zu werden und dem Rudel anderer Texter voraus zu sein, oh, kämpfen um ihren nächsten Gig zu sichern. Die beliebten Urheberrechte und nie Mordor Kerl ist eine weitere. Und daher sollten wir nicht plötzlich zu einer doppelten Bedrohung werden, sondern zu einer dreifachen Bedrohung. Oder wenn Sie Ihren Kunden zeigen könnten, dass Sie schreiben, kopieren, eingängige Geschenke erstellen und auch Videos machen können. Nun, du wärst der Traum eines Klienten. Deshalb ging ich durch die Bemühungen, Bilder und Videos sind meine Copywriting-Website, um meine Palette von Fähigkeiten zu präsentieren. Alles in allem, mein Rat ist, versuche nicht, zehn oder 20 verschiedene Fähigkeiten auf einmal zu lernen. Du wirst überwältigt werden. Schreiben Sie stattdessen jeden Tag, um Ihre Urheberrechte in der Praxis zu halten, aber entwickeln Sie eine andere Skala auf der Seite. Nach ein paar Monaten könnten Sie sich überraschen. 34. Laufen mit modernes Marketing: with: Ich bin sicher, Sie werden zustimmen, dass Urheberrecht und Marketing ziemlich unmöglich zu trennen sind. Als Texter müssen Sie sich selbst und Ihre eigenen Dienstleistungen vermarkten sowie Ihre Kunden Unternehmen sein. Wo kann er also mit den neuesten Marketingdaten auf dem Laufenden bleiben? Nun, hier sind ein paar Empfehlungen von mir. Sie werden nicht alle diese Ressourcen benötigen. Nur noch einer reicht wahrscheinlich aus, um mit modernen Marketingtrends Schritt zu halten. Zuerst haben wir Copyblogger, die Bibel des Content-Marketings genannt wurde. Sie bieten häufige Blogs zum Schreiben und Online-Marketing sowie Podcast und Schulungsmaterial an. Als Nächstes gibt es HubSpot. Sie konzentrieren sich auf Inbound-Marketing und Veränderungen in der Art und Weise, wie Menschen online einkaufen. Denn Marketing bleibt nie still. Was vor fünf Jahren funktioniert hat, kann heute nicht funktionieren. Copyright ist alles, um in Kontakt zu bleiben, wie sich Marketing-Methoden alle sechs bis zwölf Monate verschieben. Drittens, es sei denn, wir haben das Content-Marketing-Institut, bieten sie Online-Schulungen und persönliche Veranstaltungen über, Sie es erraten haben, Content-Marketing an. Sie haben auch tägliche Artikel von Montag bis Freitag veröffentlicht, um Sie in ein wenig zu halten. Nun, ich könnte mit Zusammenfassungen jeder Marketing-Website da draußen fortfahren, aber wir wären eine Weile hier. Wenn Copyblogger, HubSpot und Content Marketing Institute nicht genug für Sie sind. Dann andere tolle Websites, die ich auch empfehlen würde, sind die meisten Wachstumshacker und Neil Patel Block. Was ich empfehle, ist ein paar Artikel auf jeder Website zu lesen , um zu sehen, welche Struktur am besten zu Ihrem Lernstil passt. Denn das ist derjenige, der Sie am ehesten engagiert und motiviert hält , Ihr Marketing-Know-how weiter auszubauen. 35. Pomodoro Technik: Technique: Produktivität: Wollen Sie ein Copyright sein? Hier muss 12 Stunden am Tag arbeiten, an deinem Schreibtisch versklavt werden? Oder möchten Sie mit mehr Fokus und Effizienz zum Beispiel vier Stunden am Tag schreiben . Wenn Sie letzteres bevorzugen, und seien Sie ehrlich, sollten Sie dann die Pomodoro-Technik in Betracht ziehen. Diese Technik gibt es seit den 1980er Jahren, aber es wird immer beliebter als Produktivitätshack in den letzten zehn Jahren. Ich sagte, tatsächlich beinhalten, 25-Minuten-Zeitblöcke zu setzen, um in Integralen mit fünf Minuten Pausen zwischen den Arbeitssitzungen zu arbeiten. Sie können dies auf Ihrem Telefon tun, Online-Timer oder einfache Wecker verwenden. Wie wir wissen, ist er eine kognitiv anspruchsvolle Aufgabe. Das Gehirn muss Pausen einlegen, um frisch zu bleiben. Und diese fünf Minuten Zeitfenster, können Sie eine Reihe von Dingen wie Stretch machen, eine Tasse Tee machen, um dies zusammenzufassen. Also Nachricht ein Freund ist wirklich bis zu Ihnen. Der Punkt ist, dass Sie dann mit neuer Motivation und Energie zur nächsten 25-minütigen Arbeitssitzung zurückkehren können. Warum funktioniert diese Pomodoro Technik so gut? Nun, wir wissen, dass unsere Konzentration als Menschen begrenzt ist. Studien haben ergeben, dass wir uns nicht länger als 45 Minuten konzentrieren können , bevor wir sozusagen eine Wand schlagen. Und die Verwendung der Pomodoro-Technik kann sehr hilfreich sein, um das Schreiben durch Substantive zu verhindern. Es ist nicht, wie lange wir gearbeitet haben, sondern wie effizient wir in kurzen Zeiträumen arbeiten. Das Gehirn stimmt eher dem Schreiben für 25 Minuten zu. Dann ist die Angst, für unsere Geraden zu steigen, diese 25-minütigen Zeitschlitze sind nur weniger überwältigend. Und das meiste mehr. Sie erhalten auch eine Belohnung am Ende jeder Sitzung, sie können Ihnen den kleinen Hauch von Dopamin geben. Und natürlich können Sie ein Spiel daraus machen, wie Sie wollen. Vielleicht nach jedem erfolgreichen 25-minütigen pomodoro, können Sie sich $1 bezahlen. Also, wenn nach fünf permanenten Veranstaltung, $5 für einen Snack Gora zu verbringen, Starbucks Latte. Nun, vielleicht bei jedem erfolgreichen Schlachten. Sie können fünf Minuten mit dem Scrollen durch Instagram oder Tick Tock verbringen. Wirklich, je stärker die emotionale Belohnung für dein Gehirn ist, desto besser. Und diese Belohnung wird für jeden anders sein. Nun, ich kann nicht sagen, ist, dass, wenn ich die Pomodoro Technik benutze, die Geschwindigkeit, mit der richtig sind, immer, immer steigt. Erste Schritte mit dem Schreiben ist der schwierigste Teil. Ohne 25 Minuten Arbeit vor Ihnen, anstatt acht Stunden ist viel weniger Widerstand. 36. Hemingway Copywriter: Egal, ob Sie professionelle Texter noch so alte Modi sind, wir werden nie versuchen, es kann sein, lange Rambling Sätze zu schreiben. Es ist leicht, sich in unserer Aufregung mitreißen zu lassen. Aber was am Ende passiert, bedeutet, dass der Leser Kopfschmerzen bekommt. Wenn Sie Ihre Satzstruktur verbessern möchten. Zur Kasse Hemingway App. Ich kann nicht genug gute Dinge über diese App sagen. Für einen irgendwie genial. Es gibt keine perfekte Satzlänge und Wahrheit, aber im Allgemeinen sollten Sie nicht mehr als 25 Wörter in einem Satz enthalten. Normalerweise finde ich, dass etwa zehn bis 20 Watt, oder 25 als Maximum ist der Sweet Spot. Wie der berühmte Ökonom E F Schumacher sagt: Jeder Narr kann die Dinge komplizieren. Es erfordert ein Genie, um die Dinge einfach zu machen. Hier kommt die Hemingway App ins Spiel. Und das Beste daran, es ist völlig kostenlos. Wir müssen tun, ist kopieren, was Sie geschrieben haben und fügen Sie es in die App, die Sie unter www dot Hemingway App.com finden können. Die App sagt Ihnen die Bildungsstufe, die der Leser benötigt, um zu verstehen, was Sie geschrieben haben. Die entsprechende Notenstufe hängt von der Zielgruppe ab, für die Sie schreiben. Aber im Allgemeinen, je niedriger die Note, desto besser. Es misst auch die Lesbarkeit Ihres Schreibens. Die Lesbarkeitswerte auf Hemingway werden anhand einer Reihe von Faktoren berechnet, wie lange die Sätze sind, die Anzahl der Adverbien und die Verwendung passiver Stimme. Sie könnten sich überraschen, wie oft Sie passive Stimme in Ihrem Exemplar Arsa verwenden und er tat. Die App ist ziemlich nutzlos. Es sagt Ihnen im Grunde, wie Sie es gemacht haben. Warum zerbrechen Sie diesen Satz nicht in zwei. Der Full Stop Breazeal Freund Hemingway, hilft Ihnen, Ihre Kopie Lizenz einfach zu halten. Immerhin gibt es keinen Grund zu sagen, discombobulated, wenn gleich, verwirrt wird gut. Oder wenn Sie die Zeit, die Sie nicht brauchen sollten, um die App so oft zu verwenden. Weil Sie sich daran gewöhnen werden, mit einem klareren, direkteren Stil zu schreiben. 37. Grammy: Produktivität des Texters: Okay, also ist es jetzt an der Hemingway App an der Zeit, Ihre Schreibziele zu priorisieren und Ihre Rechtschreibung und Grammatik zu perfektionieren. Das ist richtig. Selbst wenn Sie Ihre Urheberrechte haben, werde ich kein perfekter Besserer sein. Ja, es könnte dem Ego-Bit schaden, das zuzugeben, aber man muss es einfach aufsaugen und zugeben, dass man manchmal ein wenig Hilfe braucht. Wirklich, das ist es, was nach und nach vier ist. Und genau wie Hemingway, ist nach und nach kostenlos zu verwenden, oder zumindest meist kostenlos, Premium-Funktionen sind verfügbar und Sie erhalten ein Abonnement. Aber meiner Meinung nach können Sie mit der kostenlosen Version auskommen, gehen Sie zu App dot.com, um einen Blick zu werfen. Sie können Ihre Schrift direkt in die Familie kopieren und einfügen, ob es sich um eine Old-School-E-Mail, Verkaufsseite, was auch immer, dann können Sie die Ziele für das, was Sie mit Ihrem Schreiben erreichen möchten, setzen. Es gibt nur wenige Abschnitte, aus denen Sie auswählen können. Wählen Sie zuerst Ihre Zielgruppe aus. Sind sie Experten oder werden sie nur ein allgemeines Verständnis des Themas haben? Der zweite Abschnitt besteht darin, über Ihre Formalität zu entscheiden. Sie können zwischen informell, neutral oder formell wählen. Wahrscheinlich möchten Sie nicht, dass Ihr Exemplar nicht formell oder erzwungen wird. Also entweder neutral oder informell sind wahrscheinlich die besten Optionen für Sie hier. Als nächstes müssen Sie den Ton auswählen, den Sie anstreben. Die Optionen hier sind wie folgt. Neutral, selbstbewusst, fröhlich, optimistisch, freundlich, dringend, analytisch und respektvoll. Jetzt denkst du vielleicht, warte, meine Kopie muss mehr als nur eine der oben genannten sein. Kein Problem. Sie können mehrere Elemente aus der Liste auswählen. Vielleicht senden Sie eine E-Mail für ein zeitlich begrenztes Angebot und dringend und optimistisch, vielleicht die besten Optionen, um in diesem Fall zu wählen. Nun, vielleicht schreiben Sie für einen Kunden, der wirklich sein Know-how präsentieren möchte, könnte klug sein, Optionen wie Vertrauen und Analytik zu wählen. Und schließlich ist es an der Zeit für Sie, sich für Ihre Absicht zu entscheiden. Sie können entscheiden, zu informieren, beschreiben, zu überzeugen oder eine Geschichte zu erzählen. Vielleicht schreiben Sie eine Fallstudie und erzählen eine Geschichte könnte die vernünftige Wahl sein. Aber wenn Sie einen Verkaufsbrief schreiben, könnten sie davon überzeugt sein, dass es die kluge Option ist. Sobald Sie alle Ihre Kopieprioritäten eingereicht haben, eine Punktzahl von 100 oder schüchtern. Sie sehen auch eine Seitenleiste mit allen Warnungen. Und glauben Sie mir, es wird immer welche geben. Graham sagt Ihnen wirklich, ob eine Ihrer Rechtschreibung oder Grammatik falsch ist. Jetzt können Sie auch wissen, wie gut Ihr Exemplar in Bezug auf Klarheit, Engagement und Lieferung liefert . Sie können dann die Vorschläge lesen, bearbeiten, wo nötig, und voila, Sie haben ein besseres Stück Kopie über kostenlos. 38. Google Keyword-Planer: Copywriter Produktivität: Google Keyword Planner ist ein großartiger Ort, um Autoren zu kopieren, um bei der Planung von Inhalten zu beginnen. Es ist alles gut und gut zu schreiben mit einem beeindruckenden Stil und Struktur. Wenn Sie Inhalte für eine Website oder einen Blog schreiben, dann müssen Sie darüber nachdenken, wie Suchmaschinen oder Rang, was Sie schreiben. Gehäusepunkt. Nun, wann war das letzte Mal, dass Sie nach etwas auf Google suchen und ging den ganzen Weg zur fünften oder sechsten Seite oder Suchergebnissen. Ich werde eine ganze Weile raten, vielleicht sogar nie. Dass Realität Inhalt ist, muss auf Seite eins oder zwei sein, um Ansichten zu erhalten. Und der Weg, dies zu tun, ist durch das Ranking für eine bestimmte Suchbegriffe, sonst als der Prozess der SEO oder Suchmaschinenoptimierung bezeichnet werden. Dies ist, wo Google Keyword Planner ist so nützlich. Die Summe spart Ihnen eine Tonne Zeit. In der Forschungsphase. Sie können zu dieser URL gehen, um loszulegen. Anzeigen Punkt google.com Schrägstrich Startseite Schrägstrich Werkzeuge Schlüsselwort, Bindestrich, Planer, ein bisschen ein Bissen. Und ich, jetzt, es gibt ein paar Dinge, die Sie brauchen, um Zugang zu bekommen. Zuerst müssen Sie ein Google Ads-Konto einrichten. Mach dir keine Sorgen, du musst eigentlich keine Anzeigen einrichten. Sie müssen sich nur für ein kostenloses Konto registrieren. Folgen Sie einfach den Anweisungen und geben Sie einige Details zu Ihrem Unternehmen ein. Dann müssen Sie eine Anzeigenkampagne erstellen. Aber keine Sorge, denn Sie brauchen keine aktive Anzeigenkampagne zu haben. Sobald Sie im Ads-Konto angemeldet sind, klicken Sie einfach in der oberen rechten Ecke auf Extras und wählen Sie den Keyword-Planer aus. Ich weiß nicht, warum kichern scheint es sehr schwer zu machen, durch den Weltraum zu finden. Wir können uns nicht zu sehr beschweren, da es kostenlos ist. Sie können dann auswählen, neue Keywords entdecken oder Suchvolumen und Prognosen abrufen. Mit diesen beiden Tools erhalten Sie Zugang zu Tausenden potenzieller Keyword-Ideen für Ihre Kopie. Nehmen wir an, wir geben den Suchbegriff Copyrights in, in die entdecken neue Schlüsselwörter zu. Was Sie feststellen werden, ist, dass Google Ihnen eine lange Liste mit verwandten Schlüsselwörtern gibt, die Sie in Ihre Inhalte aufnehmen können. In diesem Beispiel können wir sehen, wie Keywords wie freiberufliche Texter und Junior-Texter erscheinen. Dies ist hilfreich, da es unwahrscheinlich ist, dass Sie selbst an alle potenziellen Keywords gedacht hätten. Was gibt es mehr? Neben den aufgelisteten Schlüsselwörtern werden einige zusätzliche Informationen angezeigt. Dazu gehören die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen nach Region, das Niveau des Wettbewerbs, was ist, wie schwer es wäre, für dieses Keyword zu rangieren. Und auch Informationen darüber, wie viel es kostet, Anzeigen für das Keyword zu schalten. Nach der Verwendung von Google Keyword Planner für eine Weile, sollten Sie ein Gefühl bekommen, wann ein t Recht ist zu verfolgen und was es nicht ist. Beispielsweise ist ein Schlüsselwort mit 0 bis zehn monatlichen Suchvorgängen möglicherweise nicht die beste Nutzung Ihrer Zeit, um mit dem zweitausend Wort-Artikel zu rangieren. Und das gleiche könnte für Keywords gesagt werden, die sehr hohe Konkurrenz hat, wo die bekanntesten Websites und Marken werden höchstwahrscheinlich die Top Ten Suchergebnisse dominieren. Im Allgemeinen finde ich die Schlüsselwörter im Bereich 100 bis 100 und die 100000, 10 Tausend Bereich neigen dazu, am besten zu sein. Und in ähnlicher Weise werden Keywords mit niedriger oder mittlerer Komposition leichter zu zielen sein. Sobald Sie also genügend Keyword-Ideen entdeckt haben, können Sie eine Liste erstellen, auf welche Keywords Sie Ihre Inhalte konzentrieren möchten. Dies gibt Ihnen einen schönen Ausgangspunkt, auf dem Sie aufbauen können. Und in der nächsten Lektion werde ich Ihnen zeigen, wie Sie eine andere EC2 coole EVA verwenden können, die mein persönlicher Favorit ist. 39. Uberschlag: Autorisierte Produktivität: Viele Leute lieben Google Keyword Planner und sie entscheiden sich, damit zu bleiben. Aber nun, ich finde es definitiv großartig. Ich bevorzuge Uber schlägt vor, warum. Nun, meiner Meinung nach, ist detaillierter und hat im Grunde Usability. Plus der Kerl, der es entwickelt hat, Neil Patel ist so ziemlich in SEO mit ihm. Er erstellt eine Menge fantastischer Marketing-Inhalte sowohl auf seinem YouTube-Kanal als auch auf seinem Blog. Also, wie können Sie das Tool entweder vorschlagen, gut, wenn Sie auf ihre Homepage gehen, können Sie beliebige Schlüsselwörter oder Domain-URL eingeben, die Sie mögen. Zum Beispiel, lassen Sie uns mit den Keyword-Inhaltsmarkierungen in gehen. Sie werden aufgefordert, sich über Ihr Google-Konto anzumelden, um eine umfassendere Menge an Daten im Zusammenhang mit dem Keyword anzuzeigen. Wenn Sie sich nicht einloggen, sehen Sie noch einige Details. Die Bucht wird begrenzt sein. Was ich an AICPA mag, ist, naja, ein paar Dinge. Erstens ist es spezifischer als Google Keyword Planner. Während besagt, dass das Schlüsselwort hat einen 10 Tausend bis 100 Tausend Suchvolumenbereich pro Monat. Wie Keyword Planet es tut, gibt es Ihnen eine spezifischere Zahl, wie 14.800. Auch in Bezug auf SEO Ranking Schwierigkeit, anstatt nur niedrige, mittlere oder hohe Konkurrenz anzugeben. Europa vorschlagen, gibt und eine bestimmte Zahl von 100. Wie schwierig das Keyword ist es, zu rangieren. Je näher an 0, das heißt, desto einfacher wird es sein, zu rangieren, weil es weniger Konkurrenz gibt. Nützlich können Sie dann entweder die Liste der Schlüsselwörter in die Zwischenablage kopieren oder sie exportieren, um sie zu speichern und auf die Sie zurückverweisen, als Sie gerade Ihre Kopie geschrieben haben. Nun, mit der kostenlosen Version, die ich persönlich benutze, gibt es eine Grenze, wie viele Keyword-Suchen Sie einen Tag machen können. Ich finde normalerweise nicht, dass dies ein Problem ist, es sei denn, Sie machen jede Menge Forschung in einem 24-Stunden-Zeitraum. Aber wenn Sie zahlen möchten, dann können Sie unbegrenzte Suchen erhalten. Wenn Sie nach den beliebtesten Seiten auf einer Website suchen möchten, können Sie dies tun. Warum AICPA schlägt vor, eine URL wie www dot health line.com in die Suchleiste einzufügen und die Eingabetaste zu drücken. Sie erhalten eine hilfreiche Zusammenfassung der wichtigsten Statistiken, wie die Anzahl der organischen Keywords auf der Domain, das organische monatliche Traffic-Volumen, die Domain School, die ist, wie mächtig google beurteilt die Domain d v, und die Anzahl der Badezimmer, die im Grunde ist, wie viele Links gehen zurück zu dieser Domain. Außerdem wird Ihnen ein Diagramm mit der Popularität der Domains Monat für Monat im vergangenen Jahr angezeigt. Und Sie werden in der Lage sein, die Top SEO-Seiten der Website nach Dingen wie der Anzahl der Aktien auf Facebook, Pinterest und geschätzten Seitenbesuchen zu sehen nach Dingen wie der Anzahl der Aktien auf Facebook, . Gutes Zeug, richtig? Persönlich machen Daten wie diese mir als Texter so viel leichter vorstellbar, wie viele Tage wir zehn oder 20 Jahren damit verbracht hätten, Informationen wie diese zu erforschen. Wir haben Glück, kostenlose Tools zu haben. Warum benutzen Sie sie also nicht? 40. Landbuch: Autorisierte Produktivität: Landsberg, in ihren Worten, sammeln fantastische Websites, um Kreativen zu helfen, Inspiration und Motivation zu finden , rad stuff zu tun. Ziemlich coole Slogan. Und ich denke, sie machen genau das. Es ist ein erstaunliches Produktivitätswerkzeug für Texter. Aber warum? Denn wenn Sie keine Ideen mehr haben, genauer gesagt für Website-Inhalte, kann Luneburg mitreißen und Ihnen eine Menge Inspiration geben. Sie präsentieren kreatives Web Copy und Design in einer Vielzahl von Branchen. Sie sind auch ideal, um Ideen zu bekommen, wie Sie Ihr Portfolio als Texter strukturieren möchten , was super hilfreich ist, wenn Sie versuchen, neue Kunden zu bekommen. Nehmen Sie sich also einen Moment Zeit, um auf Landsberg.com zu gehen. Am oberen Rand der Seite finden Sie einige Optionen zur Auswahl, die zumindest zum Zeitpunkt dieses Kurses sind alle Landungen, Portfolios, Protokolle, Geschäfte und andere. Nun, wenn Sie ein freiberuflicher Texter sind und möchten vielleicht einen Blog starten, was eine lohnende Strategie sein könnte, wenn Sie Traffic auf Ihre Website gewinnen möchten. Mit Landsberg können Sie eine Reihe von Blog-Layouts, Farbschemata, Schriftarten usw. durchsuchen . Landings, die für Landing Pages steht, ist meine Lieblingskollektion auf Lindberg. Und wahrscheinlich die, mit der ich die meiste Zeit verbringe. Denn wer schreibt oft den Inhalt auf diesen Landing Pages? Du hast es erraten, Texter. Wenn Sie die Funktion von Landing Pages durchsuchen, können Sie beginnen, Themen zu bemerken und wie die Seiten strukturiert sind. Sie müssen normalerweise Abschnitte auf der Seite haben, wie die Überschrift, das Wertversprechen, Zeugnisse, Funktionen und Aufrufe zum Handeln. Das Ziel einer Landing Pages oft starten Sie den Verkaufsprozess. Es könnte sein, potenzielle neue Kunden in Ihren Trichter zu bringen, indem sie bitten, sich für eine kostenlose Testversion, einen Download oder ein Webinar anzumelden. Sie können auch beobachten, wie wichtig die visuellen Elemente sind. Es ist üblich, dass Texter an der Seite von Designern arbeiten. Der kreative Prozess ist wirklich eine Kombination aus verbalem und visuellem. Der Texter kümmert sich um den verbalen Teil, und dann ist der Designer verantwortlich für den visuellen Teil. Aber das soll nicht heißen, dass man als Texter nichts über Design wissen sollte. Denn wenn Sie sogar ein grundlegendes Verständnis von Design haben , werden Sie zu einem gefragteren Texter machen. Wie Sie eine schöne Mischung von Fähigkeiten haben. 41. Swipe File: Kopierer Produktivität: Oder ich sehe, dass wir die letzte Lektion in dieser Produktivitätsserie für Texter verfolgen. Ich hoffe, es war bisher nützlich. Und das hier werden wir über Swipe Dateien sprechen. Wenn Sie noch nie von ihnen gehört haben. Im Wesentlichen ist eine Wischdatei ein Ort, an dem Sie inspirierende Kopien speichern können. Es spart Ihnen Zeit und spart die Gehirnkraft. Obwohl einige Teile der Marketing-Landschaft hat sich von 5020 oder sogar vor zehn Jahren verändert . Viele der psychologischen Mechanismen, die Urheberrechte sind, können nutzen, wie die Überzeugungsgrundsätze, die wir bereits besprochen haben, bleiben gleich. Jetzt können Sie wählen, um Ihre eigene Swipe Datei zu verwalten. Zum Beispiel habe ich einen Unterordner in meinem Gmail-Konto, um E-Mails mit großer Kopie zu speichern. Aber es gibt einen noch einfacheren Weg, Ideen zu finden. Und das ist, um zu swipe file.com zu gehen. Swipe file.com ist eine Goldmine für Texter. Soweit es mich betrifft, gibt es ein fast endloses Angebot an erfolgreichem Marketingmaterial, das Sie durchschauen können. Hier ist eine Liste von dem, was Sie auf der Website entdecken können. Dafür brauche ich einen tiefen Atemzug. Also entschuldigen Sie mich. Über Seiten, Anzeigen, Before und Afters, Werbetafeln, Direktmail, E-Mails, Event-Marketing, Erklär-Videos, Flyer, Schlagzeilen, Homepages, Verpackung, Portfolios, Preisgestaltung, Verkaufsseiten, Anmeldeformulare, Skripte, Testimonials, und das ist nicht einmal alle von ihnen. Sie können entweder einem whoa danken, das ist unglaublich oder, whoa, das sind zu viele Informationen und ich fühle mich überwältigt. Nun, Sie müssen nicht durchgehen, alle sind diejenigen, die sich Sorgen machen. Ich empfehle, dass, wenn Sie versuchen, Ihre Kopie zu verbessern, einen bestimmten Bereich, sagen wir, Sie schreiben eine Services-Seite, dann können Sie auf die Seite springen und überprüfen Sie die relevanten Swipe-Dateien. Oder vielleicht landen Sie den Job, um die Kopie für einen Business Flyer zu schreiben. Werfen Sie einfach einen Blick auf die Wischbewegungen im Flyer Tab und sehen Sie ob eine der Techniken, die in keinen Swipes verwendet werden, auf Ihre eigene Kopie angewendet werden könnte. Hier ist ein Beispiel aus dem Flyer Tab, der eine Immobilienliste enthält. Ne ha, ich bin sicher, dass Sie das ein wertvolles Werkzeug für die Kasse finden. Und vielen Dank, dass Sie diesen Texter Produktivitätstheorien folgen. Fühlen Sie sich frei, eine kurze Pause an dieser Stelle zu machen, die Sie wollen, um die Dynamik in Gang zu halten, einfach mit der nächsten Lektion fortfahren. Wir sehen uns bald. 42. Der Test von "So was: Copywriting: In diesem Teil des Kurses werde ich ein paar schnelle Tests teilen, die Sie ausführen können, um sicherzustellen, dass Ihre Kopie einen großartigen ersten Eindruck auf dem Leser macht. Jetzt wird der erste der so was Test genannt. Mit diesem Test können Sie schnell zu einem echten Nutzen des Produkts kommen , das Sie fördern, anstatt zu einem flachen Vorteil, den niemand wirklich interessiert. Ich denke, der beste Weg, dies zu veranschaulichen, ist ein Beispiel. Nehmen wir an, Sie wurden angestellt, um eine Kopie für eine Fitnessmarke zu schreiben , die Heimtrainer verkauft. Der Heimtrainer Markt ist, wie viele Märkte auf der ganzen Welt, ziemlich gesättigt. Es gibt viele Konkurrenten. Du musst dich also irgendwie herausstechen. Wie können Sie dieser Fitnessmarke und Vorteil geben? Nun, andere Marken, die Heimtrainer verkaufen, können eine Überschrift haben, wie unser neues High-Tech-Heimtrainer mit den neuesten Funktionen. Realistisch gesehen werden die meisten Kunden dies lesen und denken. Was vielleicht einige etwas mehr kundenbewusste Marken sagen, greifen Sie auf virtuelle Klassen zu, um das ultimative Fahrerlebnis zu erhalten. Aber sagen Sie, während wir hier noch eine Ebene tiefer gehen können, wie wäre es damit? Vermeiden Sie Workout-Zauber mit virtuellen Live-Kursen und Pro Support, dem ultimativen Heimtrainer, um stärkere Beine zu bekommen. Und je zuvor. Beachten Sie, dass diese Version nicht nur High-Tech-Heimtrainer mit den neuesten Funktionen sagt , sondern es ist direkter, um Kernvorteile für den Kunden auszudrücken. Sie müssen fragen, was eine Person, die Phagozyten sucht, Fahrräder am meisten? Wollen sie wirklich Funktionen und Tags? Vielleicht, aber es ist nicht der wahre Anreiz für den Kauf. Vielleicht wollen sie stattdessen stärkere Beine. Sie wollen schneller schreiben. Sie wollen Ausreden vermeiden, nicht zu trainieren, um Experten Unterstützung während des Trainings zu erhalten. Dies sind alle greifbaren Vorteile, die den potenziellen Kunden davon abhalten , so was zu denken? Und weiter an anderer Stelle einkaufen, weil Sie sie nicht stark genug gekoppelt haben. Also gib es selbst mal. Werfen Sie einen Blick auf ein Exemplar, vielleicht eine Betreffzeile und Marketing-E-Mails, die Sie von der Pulse schwach erhalten haben. Überlegen Sie, denken Sie noch? Also, was ist mit dir? Wenn Sie es sind, und versuchen, die Überschrift neu zu schreiben und sehen, ob Sie es mehr Nutzen für einen Leser fokussiert machen können. 43. Facepalm Copywriting: Aus einem geheimnisvollen unbekannten Grund, viele Unternehmen Recht kopieren, verwechseln ihre Leser Roboter zu sein. Die Wahrheit ist, dass die meiste Zeit, ausgefallene Wörter und Corporate Style Sprache nicht beeindrucken werden. Stattdessen, was passiert, ist, dass der Leser wird in einem Gesicht Palme Pose kneifen eine, wie unnatürlich The Wedding klingt. diesem Grund ist es so wichtig, den Gesichtspalmtest durchzuführen, bevor Sie Ihre Kopie in die Welt veröffentlichen. Denken Sie nur, wie oft gehen Sie auf eine Website? Und anstatt eine schöne, einfache Erklärung dessen zu sehen , was das Unternehmen tut, Es ist trendige Sprache wie diese. Wir bieten qualitativ hochwertige, maßgeschneiderte digitale Lösungen, um unsere B2B-Partnerschaften für optimale Funktionalität zu konfigurieren. Website-Besitzer könnte gedacht haben, dass eine solche Sprache populär ist, also sollten sie es verwenden, oder? Nun, ich verstehe den Fehler des Urteils, weil Sie diesen Fehler besorgniserregend oft auf Business-Websites sehen. Aber sie vergessen, dass es einen Mitmenschen gibt, der liest, was sie geschrieben haben. Und Mary Dow, selbst ein Mensch zu sein, genau wie ich. Sie sind versucht, Psi und Gesicht Gedicht, wenn er Sätze lesen, die nur versuchen, es zu versuchen. Die Ironie ist, dass diese Sätze überhaupt nichts sagen. Ich meine, tut diese Linie, wir bieten qualitativ hochwertige maßgeschneiderte digitale Lösungen, die uns wirklich alles sagen. Sicherlich nicht viel. Wir wissen nicht, was sie unter Qualität bedeuten. Wir wissen nicht, was sie mit maßgeschneiderten Worten meinen. Wir wissen nicht, was ich mit digitalen Lösungen meine. Und wir wissen nicht, was sie unter optimaler Funktionalität bedeuten. Da, Gesicht Handfläche aus dem ganzen Ort. Also, wie machen wir diese Kopie menschenfreundlich? Wir schalten die Sprache um, damit es spezifischer und klarer ist. Vielleicht so etwas. Bisher haben wir 800 Online-Arbeitsplätze für B2B-Marken eingerichtet, um Verkaufsdaten in Echtzeit zu teilen. Zumindest wissen wir jetzt, was sie mit digitalen Lösungen gemeint haben. Das Online-Arbeitsplätze für B2B-Marken. Und wir haben auch eine bessere Vorstellung davon, was sie mit optimaler Funktionalität gemeint haben, nämlich Vertriebsdaten in Echtzeit zu teilen. Denken Sie daran, weniger flauschige, weniger vage Sprache gewinnt immer. Gehen wir zum dritten Experiment, das Sie für Ihre Kopie ausführen können. Und ich nenne es den 15-Sekunden-Test. 44. Der 15-Zweitprüfung: Copywriting: Holen Sie sich das. Das Datenanalyseunternehmen Chartbeat stellte fest, dass 55% der Menschen normalerweise weniger als 15 Sekunden damit verbringen , sich mit Webseiten zu beschäftigen, auf die sie klicken. War das eine kleine Studie, die wir abweisen können? Ich fürchte, nicht. Es gab eine detaillierte Analyse des Webnutzerverhaltens und die Überprüfung von 2 Milliarden Webbesuchen über das Internet. Es versteht sich von selbst, aber wenn Sie nicht gehofft haben, seine Aufmerksamkeit in den ersten 15 Sekunden von ihnen Landung auf Ihrer Seite zu erreichen . Ob es sich um eine Website oder ein Verkaufsvideo Brief handelt, dann werden viele Ihrer Leser verlassen und die Möglichkeit, einen Verkauf zu tätigen, wäre verpasst worden. Ich empfehle daher, dass Sie diese 15-Sekunden-Figur in Ihrem Kopf behalten , wenn Sie eine Kopie erstellen, richtig. Die Eröffnung paar Zeilen und Zeit sich selbst, wie Sie es zurücklesen. Haben Sie in diesen entscheidenden Eröffnungssekunden einen Einfluss gemacht? Es ist so verlockend, den Kontext mit einer langen Einführung zu setzen, aber normalerweise will der Leser das einfach nicht. Die Menschen sind belebter denn je und die Zeit ist begrenzt. Also, wenn Sie die Aufmerksamkeit des Lesers in den ersten Sekunden verdienen können, dann sind die Chancen, dass sie Ihnen ein bisschen mehr Zeit geben, vielleicht sogar einige Minuten. Die erste Hürde ist die schwierigste. Ich meine, denk es so an. Haben Sie jemals durch einen Marktplatz mit allen Händlern, die Ihre Aufmerksamkeit konkurrieren, während sie versuchen, Sie auf ihre Haltung zu bringen. Die meiste Zeit wirst du weiter vorbeigehen ihnen kaum ein paar Sekunden deiner Aufmerksamkeit schenken. Dann sehen Sie vielleicht einen Stand, der etwas an sich hat, etwas, das sich vom Rest abhebt. Weniger im Vergleich zu potenziellen Posternachrichten. Eine, die den 15-Sekunden-Test fehlschlägt und eine, die erfolgreich ist. Sag mir, was du denkst, ist schnapper und mehr Aufmerksamkeit erregend. Nummer eins, unsere Geschichte stammt aus Medellin, Kolumbien. Wir kümmern uns sehr darum, Ihnen den besten Kaffee möglich zu bieten , wie mit Liebe und Sorgfalt für alle zubereitet zu genießen. Oder Nummer zwei, will einen Kaffee liebenden Freund, glückliches Geschenk, frisch geröstete handverlesene Bohnen aus den Hügeln von Columbia machen. Zwei-für-Eins-Deal bis 15.00 Uhr. Nummer zwei ist besser. Aber warum? Nun, es ist mehr kundenorientiert. Du sagst ihnen, was sie bekommen und pflanzt ihnen einen Samen in den Kopf, indem sie vorschlagen, dass sie es als Geschenk für einen Freund kaufen könnten. Und diese ersten 15 Sekunden haben Copyright ist, dass wir erklären müssen was der Hauptvorteil des Produkts ist und warum es wichtig für den Kunden zu handeln. Nun können die persönlichen Geschichten und Firmenhintergründe etwas später kommen. Nachdem Sie die Aufmerksamkeit des Kunden geweckt haben, wird es mehr bereit sein, Hey, Sie aus ihnen. Aber vorher ist ein bisschen zu früh, die Nachricht wird wahrscheinlich verloren gehen. Denken Sie daran, der Kunde ist egoistisch und verständlich so dass sie so viele Marken haben, die versuchen, sie zu verkaufen, und sie nennen sie, geben ihnen alle Aufmerksamkeit. Ja, würde bald anstrengend für den Kunden. Verdammt teuer. Behandeln Sie also die ersten 15 Sekunden gut. Diese Sekunden zum bestmöglichen Erlebnis für den Kunden gemacht und die Belohnungen werden sich auszahlen. 45. Langweilige Keywords: SEO Best Practices: In einer der letzten Lektionen haben wir also über SEO als Outreach-Strategie gesprochen. Aber was sind die besten Preise für SEO? Wir werden über ein paar von ihnen in dieser nächsten Reihe von Lektionen sprechen, weil sie meiner Meinung nach ziemlich wichtig sind, um als Texter zu lernen. Ich erinnere mich, als ich das erste Mal von SEO hörte, war ich davon eingeschüchtert, wie technisch und komplex es klang. Aber die Wahrheit ist, dass Sie die Grundlagen von SEO in ein paar Stunden lernen können. Und wenn Sie die Terminologie kennen, beginnt alles viel mehr Sinn zu machen. Seo steht für Suchmaschinenoptimierung und als Methode zur Erhöhung der Quantität und Qualität des Online-Traffics, der auf eine Webseite geht. Idealerweise möchten Sie Inhalte auf einer Website erstellen, die Keywords enthält, nach denen Benutzer regelmäßig suchen. Beispielsweise kann ein Schlüsselwort wie Schuhe Millionen Mal pro Monat suchen. In der Tat habe ich mein SEO-Tool überprüft und es bekommt mehr als 2 Millionen Suchanfragen pro Monat in den USA. Aber es wird sehr, sehr schwer sein, auf Seite eins von Google für diesen Begriff zu rangieren. Wenn Sie nicht für eine massive, gut etablierte Marke schreiben, ist der sinnvollere Ansatz, die Long Tail Keywords, die weniger Traffic zu bekommen, aber eine spezifischere Long-Tail-Keywords machen rund 70% der Web-Suchen aus und werden als der Heilige Gral von SEO. Ein Beispiel dafür könnte das Schlüsselwort sein, bequemste Schuhe zum Stehen den ganzen Tag, das in den USA mehr als zweitausend Suchanfragen pro Monat bekommt. Ein ausführlicher Artikel mit vielen guten Informationen über die bequemsten Schuhe hat Dynamo-Tag ist viel eher hoch auf Google Rang , weil es weniger Konkurrenz für diesen Suchbegriff. Innerhalb der Hefe für weiterhin für den Leser zur Verfügung zu stellen, können Sie auch die Schuhe, die Sie als Unternehmen verkaufen. Dies wird helfen, den Umsatz zu steigern. Das ist nicht zu sagen, dass Sie gefangen ein Schlüsselwort wie Schuhe in den Inhalt enthalten. Aber es sollte nicht die primären Schlüsselwörter sein, für die Sie optimieren. Sie können Software wie Google Keyword Planner verwenden und Uber schlägt vor, dass eine Menge ehrt andere zu sehen, wie viele Suchanfragen ein Wort oder Phrase jeden Monat in verschiedenen Teilen der Welt bekommt. Offensichtlich, wenn Sie ein Wort oder eine Phrase eingeben und es zeigt, dass niemand danach sucht. Es wird sinnlos sein, ein zweitausend weißes Haus zu schreiben, das auf dieses Schlüsselwort zielt. Aber sagen wir, Sie haben ein Keyword, 300 oder 500 Suchanfragen pro Monat. Dies könnte eine gewinnende Strategie sein, wenn das Keyword auch leicht für Überstunden zu rangieren ist. Die Taktik, Long-tail-Keywords, die leicht zu rangieren sind hilft immer mehr Ihrer Seiten zu rangieren. Und jeden Monat neue Website-Besucher zu bringen. Einfach, wirklich, wenn man darüber nachdenkt. Und in der nächsten Lektion über SEO werden wir diskutieren, wie Überschriften als Texter verwendet werden können. Wie lange sollten sie schnell IO sein, und was sollten sie enthalten, um neue Kunden zu gewinnen? 46. Überschriften: Best Practices: Es ist kein Wunder, dass Sie einige der besten Urheberrechte der Welt hören. Sagen Sie, dass Sie bis zu 50% Ihrer Zeit damit verbringen sollten, Überschriften zu schreiben. Warum ist das aber? Nun, es ist traurig, aber Wahrheit, es sei denn, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers wird wirklich von Ihrer Überschrift oder Ihrer Überschrift erfasst. Und der Rest Ihrer Kopie spielt keine Rolle, weil die Realität ist, dass es nicht lesen wird. Und ich werde die Seite umdrehen oder anderswo klicken. Digitale Marketing-Marke Copyblogger berichten , dass acht von zehn Personen oder lesen Sie Ihre Schlagzeile, aber nur zwei von zehn Personen oder darüber hinaus lesen. Und der berühmte Werbetreibende, David Ogilvy, wusste alles über die Wichtigkeit, Ihre Schlagzeilen richtig zu machen. Ogilvy war der Typ, der die berühmte Rolls Royce Anzeige schrieb, die so lief, 60 Meilen pro Stunde. Das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce kommt von der elektrischen Uhr. Jetzt ist es über V gekommen, richtig? Dies fügt Einsen hinzu. - Nein. Hat er es 20 Mal geschrieben? Nein. Er schrieb die Überschrift dieses, fügen Sie eine 104 Mal, bis er sich sicher fühlte, dass sie gut funktionieren würden. Welche Rolle haben Schlagzeilen und Überschriften im Kontext von SEO zu spielen? Nun, genau wie Menschen von einer tollen Schlagzeile angezogen werden, alle Suchmaschinen nicht so sehr verschieden. Es gibt einen Grund, warum Sie, wenn Sie nach dem Thema suchen, Überschriften auf Google schreiben, Artikel mit Überschriften wie Überschriften, 19 Möglichkeiten, unwiderstehliche Schlagzeilen zu schreiben, und die Geheimnisse der großartigen Überschrift Schreiben. Diese Rubriken sind wirksam, da sie mehrere Schlüsselfaktoren zusammenfassen. Nummer eins, sie enthalten die Schlagwort-Überschrift schreiben, was dem Oscar hilft. Berücksichtigen Sie immer das Hauptschlüsselwort, auf das Sie sich konzentrieren möchten, und fügen Sie dieses in Ihre Überschrift sowie in ein oder zwei Unterüberschriften innerhalb des Artikels ein, um die SEO weiter zu steigern. Nummer zwei, sie haben emotionalen Wert. Also sind wir die Überschrift wie die Geheimnisse der großen Schlagzeilen steigen. Der Leser bekommt einen emotionalen Pull mit dem Versprechen, Geheimnisse zu finden, was faszinierend ist. Und wo die Überschrift wie Schlagzeilen schreiben, 19 Möglichkeiten, unwiderstehliche Schlagzeilen zu schreiben. Der Leser wird das Wort unwiderstehlich sehen und finden es schwer zu widerstehen Klicken, um mehr zu erfahren. Denken Sie also daran, Überschriften auf nur über Keywords. Das ist der logische Teil. Sie müssen auch daran erinnern, wo sie in einer Weise, die emotionale Tal bietet gehen. Und dann haben wir die Nummer drei, die die richtige Länge ist. Als SEO, die meisten Staaten, Überschrift sollte idealerweise unter 70 Zeichen sein. Dies macht die Überschrift lesbarer, wobei genügend Details aus einem Kontext gegeben werden, ohne dass sie unnötig lang oder kompliziert ist. 47. Visuelle Inhalte: SEO Best Practices: Ihre Hauptaufgabe als Texter ist der Stift, um Papier zu schreiben und die schriftliche Form zu meistern. Aber es hilft definitiv zu wissen, wie man visuell ansprechende Inhalte erstellt, um nur einen Blick auf einige der beliebtesten Social-Media-Apps in den letzten Jahren, wie Instagram und Tick Tock. Sie gedeihen, indem sie Benutzer ermutigen, Bilder und Videos zu teilen , in der Hoffnung, dass sie virale werden. Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie einen Blog mit einem 100% besteuert bei 0% Bildern schreiben können. In dieser Aufmerksamkeitsdefizitwirtschaft fordern die Leser nun, dass der Inhalt skimmbar und leicht verdaulich ist. Wenn Sie also die Aufmerksamkeit Ihres Lesers bis zum Ende eines Blogbeitrags festhalten möchten, müssen Sie Multimedia-Inhalte einschließen. Der Leser möchte keine zehn langen Absätze in einer Zeile ohne Unterbrechung. So ist es einfach. Jetzt. Visuelle Inhalte wie Infografiken, Diagramme, Grafiken , Produktbilder und Videos sind allesamt großartige Möglichkeiten, insbesondere für längere Arten von Kopien wie Verkaufsbriefe oder Langformartikel, um die Bedeutung visueller Inhalte zu untergraben. Hier sind ein paar Psychologie-Statistiken. Das erste, was zu wissen ist, dass 90% der Informationen, die an das Gehirn übertragen werden, visuell sind. Und visuelle Informationen werden 60.000 Mal schneller verarbeitet als Text. Was gibt es mehr? Fünfundsechzig Prozent der Bevölkerung sind angeblich visuelle Lernende. Daher sollte Texter darauf abzielen, diese Arten von Menschen gerecht zu werden. Kein Wunder, dass die Plattform digitale Informationswelt entdeckt die Infografiken 30 Mal häufiger gelesen werden als Text. Visuelle Inhalte wie Infografiken, Diagramme und Diagramme werden oft als effektivere Methode zur Kommunikation von Informationen angesehen , da sie die Daten mit einem anregenden, farbenfrohen Design mischen können. Obwohl dies keine formale Regel ist, schlage ich vor, dass Sie Ihre Kopie auf den Inhalt alle 200 bis 500 Wörter mit einem Stück visuellen Inhalt aufteilen . Sie können dies mit einer Video-Ausrüstung für sogar ein Zitat mit einem lebendigen Hintergrund erreichen. 99% der Zeit werden Ihre Leser ihre kurze Pause in der Verhandlung zu schätzen wissen. Darüber hinaus bietet das Angebot visueller Inhalte auch eine größere Freigabe Ihrer Kopie. Wie Menschen lieben es, Bilder und kurze Videos mit ihren Freunden und Familie zu teilen. 48. Formatierung: Jetzt ist Formatierung nicht das lustigste Thema, über das man sprechen muss, aber es ist wichtig, dass Texter wie Sie und ich richtig sind. Nachdem alle Marketing-Forschung hat gezeigt, dass die meisten Menschen durch 50 bis 60% der Online-Artikel blättern. Was sagt uns das aus? Nun, Leser wollen keinen Aufsatz mit zehn Zeilenabsätzen, die auf Seite für Seite gehen. Stattdessen möchten sie, dass Inhalte prägnant und segmentiert und formatiert werden. Wenn Sie sich fragen, was Formatierung ist, ist es im Grunde, wie Sie Ihr Schreiben organisieren und präsentieren , um dem Leser zu helfen, Informationen Müdigkeit zu vermeiden. So weiter zu den Spitzen. Tipp Nummer eins ist, Ihre Sätze und Absätze kurz zu halten. Es sei denn, es besteht die Notwendigkeit, sich auf einen Punkt zu erweitern. Versucht, Absätze auf maximal zwei oder drei Sätze zu beschränken. Der Mensch nimmt Informationen in Blöcken auf. So sind kurze Absätze einfach zu verarbeiten, was wiederum die Chancen verbessert, dass Ihr Leser weiter lesen wird, was Sie geschrieben haben. Tipp Nummer zwei ist die Verwendung von Aufzählungspunkten oder nummerierten Listen. Lassen Sie mich fragen, wenn Sie Ihre todo-Aufgaben für den Tag festlegen, teilen Sie sie in einen langen Absatz. Ich vermute nicht. Die Leute werden in der Regel Listen schreiben, was mehr ein Schritt-für-Schritt-Gefühl gibt und die Aufgaben weniger einschüchternd erscheinen lässt. Wimmelnd. Nun gehen Sie zu Tipp Nummer drei, um Text in Fett- oder Kursivschrift zu setzen, wo es angebracht ist . Dies hilft, die Teile Ihrer Kopie zu betonen , die Sie wirklich wollen, dass der Leser Aufmerksamkeit zu schenken ist auch eine nette Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Lesers zu halten , wenn sie beginnen, müde oder langweilig aus irgendeinem Grund. Und schließlich haben wir Tipp Nummer vier, und das ist, um sicherzustellen, dass Sie alle Bilder, die Sie hinzufügen, beschriften. Leser, die es vorziehen, werden eine einzeilige Beschreibung unter jedem Bild zu schätzen wissen, was mehr Hinweise darauf gibt, worum es bei dem Bild geht. Ich hoffe, Sie fanden diese vier schnellen Formatierung Terroristen wertvoll. Lassen Sie uns mit unserer nächsten SEO-Lektion fortfahren. 49. Meta-Beschreibungen und URLs: SEO: Also, wenn die Formatierung ein bisschen ein trockenes Thema war, um zu lernen, ich fürchte, Meta-Beschreibungen, Bild, Alt, Text und URLs oder zwei. Aber weißt du, ich würde diese Themen nicht behandeln, wenn sie nicht ein großer Teil dessen wären , was es braucht, um ein erfolgreicher Texter zu sein, der die SEO maskieren kann. Lassen Sie uns direkt darauf eingehen und mit ein paar Definitionen beginnen. Zuerst haben wir Meta-Beschreibungen. Diese Beschreibungen erzählen Suchmaschinen, worum es bei einer Webseite geht. Sie sind wichtig, weil sie Click-Through-Raten und Suchrankings beeinflusst haben. Wie Sie sehen können, hier ist ein kurzes Beispiel aus Word-Stream. für jede Webseite, die Sie schreiben, sicher, dass Sie eine Meta-Beschreibung angeben. Dies sollte eine kurze Zusammenfassung dessen sein, worum es bei den Inhalten auf der Seite geht. Und es kann bis zu 160 Zeichen lang sein. Sie Ihr Hauptschlüsselwort in der Meta-Beschreibung vor, idealerweise zu diesem Punkt, aber stellen Sie sicher, dass die Zusammenfassung auf natürliche Weise fließt. Ein paar Sätze sind in der Regel alles, was Sie brauchen. Okay, das nächste, worauf Sie sich konzentrieren müssen, ist Bild ALT-Text, um die Ranking Leistung Ihrer Seite zu optimieren. Betiteln Sie alle Bilder, die Sie mit relevanten Schlüsselwörtern enthalten lassen Sie den Bildtitel nicht einfach als Datei 03 bis 719 oder unabhängig von dem Dateinamen auf Ihrem Desktop. Denken Worauf bezieht sich das Bild? Wie verhält es sich mit dem Inhalt, den Sie zuvor ausführen möchten? Zum Beispiel, wenn Sie eine Seite für eine ergonomische Computermaus schreiben und auf dieser Seite ein Bild einer Maus enthalten. Möglicherweise möchten Sie das Bild ALT-Text als besten, Strich ergonomische Strichmaus mit dem aktuellen Jahr am Ende wie 2021 beschriften . Die letzte Best Practice, die wir in dieser Lektion besprechen , ist die Auswahl einer geeigneten Seite , URL-Name, die die Webadresse in der oberen Suchleiste in diesem Beispiel darstellt. Am wichtigsten ist, dass eine URL dem Inhalt auf der Seite entspricht. Und um Ihre URL zu überprüfen, sollten Sie Ihr Hauptschlüsselwort angeben. Nehmen wir an, Sie erstellen Inhalte für die Website namens Funky House plants.com. Das Thema, über das Sie schreiben, ist, was die besten Zimmerpflanzen sind, aber geben Sie einem Raum saubere, frische Luft. In diesem Fall ist das Hauptschlüsselwort, nach dem Sie vielleicht rangieren möchten , die beste Zimmerpflanze oder saubere Luft. Es wäre also sinnvoll, Ihre URL mit diesem Schlüsselwort zu betiteln. Und hier ist, wie die vollständige Web-Adresse. Viel Glück. Einfach ist wirklich nicht ein noch viele Texter gehen nicht die zusätzliche Meile, um SEO mit diesen Methoden zu liefern. Wenn er etwas Schreibzeit für SEO schützt, dann ist das Zeug, das Sie schreiben, viel wahrscheinlicher, in den Suchergebnissen höher zu rangieren. Das bedeutet mehr Leser und potenziell mehr Kunden für das Unternehmen, mit dem Sie arbeiten. Vielen Dank, dass Sie diese Mini-Serie auf SEO folgen. Ich weiß, es wurde manchmal ziemlich technisch. Lassen Sie uns also zu etwas aufregendem Material übergehen. Sollen wir das? 50. Taglines: Branding: Jeder liebt den Slogan, nicht wahr? Sie können eingängig, unvergesslich und lustig sein. Aber sind sie wirklich notwendig? Will immer noch einige der berühmtesten Taglines in Jahrzehnten Zeit kennen. Taglines wie Nike's Just Do It. Und natürlich, McDonalds, ich liebe es. Aber diese Marken sind riesig und auf der ganzen Welt bekannt. Sie haben vielleicht bemerkt, dass ihre Taglines nicht wirklich erklären, was sie tun. Nike's Just Do It erwähnt keine Kleidung. McDonald's, ich liebe es, es erwähnt nicht Fast Food. Die Realität ist, dass diese berühmten Marken das Recht verdient haben , vage zu sein und dass Taglines, weil die durchschnittliche Person bereits weiß, was sie tun. Sie dominieren ihre jeweiligen Sektoren seit Jahrzehnten. Die meisten Unternehmen müssen sich für eine spezifischere gezielte Slogan entscheiden. Lassen Sie uns ein kurzes Beispiel dafür durchlaufen, wie Sie einen Slogan für eine Sport-Trinkmarke schreiben können , die wir als hochsportlich bezeichnen werden. Wenn Sie einen Umsatz von weniger als $100 pro Jahr haben, wären Sie klüger, es einfach so zu sagen, wie es ist und neue Kunden genau wissen lassen, was Sie anbieten. So etwas. Bleiben Sie hydratisiert vor und nach dem Training mit High-Sport ist Auffüllung Sportgetränke. Jetzt, wenn Sie auf eine 100.000 Dollar pro Jahr Marke wechseln, werden Sie ein bisschen bekannter. So könnte ein Slogan wie dieser gut funktionieren. Hallo sportlich ist nicht der Gewinn, der zählt, aber es ist die Durchführung ein 100% jedes Mal. Und wie wäre es dann mit einer $1 Million pro Jahr Marke? Dies kann ausreichen. Übung, stärker, schneller, besser. Und schließlich, was ist mit einer $1 Milliarde pro Jahr Marke? Sie könnten mit viel vage Slogan davonkommen, wie der Frontläufer. Sie fragen sich vielleicht, könnten die großen Marken nicht nur spezifisch sein, aber je weniger Worte, desto besser, oder? Es ist leicht für die Öffentlichkeit, sich an drei Wörter in Nike's Just Do a Slogan zu erinnern. Viel mehr, als alle Details zu erklären, was eine Marke tut. Und da ich keine $1 Milliarde pro Jahr Marke bin, nur ja, jedenfalls ist mein professionelles Motto wie folgt. Texter für Gesundheitsmarken, die in den nächsten sechs Monaten wachsen wollen. Dies gibt potenziellen Kunden genug Details darüber, was meine Rolle ist. Texter, mit wem ich arbeite, Gesundheitsmarken und der Nutzen, den ich in den nächsten sechs Monaten Wachstum biete. Was wäre Ihr Slogan als Texter, frage ich mich, wer sind die Art von Kunden, die Sie gewinnen wollen und was sind Ihre Schlüsselkompetenzen und Tal, die Sie diesen Kunden geben können? Ich finde, es gibt Fragen wie diese, die der beste Ort sind, um zu beginnen, wenn Sie Ihren eigenen persönlichen Marken-Slogline erstellen. Wie auch immer, es ist Zeit zu hören, dass mein Nike Zug läuft und zu McDonald's für ein paar gute alte Chicken Nuggets geht. 51. Die richtige Sprache – Branding: Haben Sie schon einmal auf einer Website gegangen, aber Ihre Augen glasieren über, wenn Sie sehen, wie der Inhalt ist. Nun, ich hatte diese Erfahrung sicherlich oft für Branchen wie Medizin und Finanzen, oft die schlimmsten Straftäter. So viele Akronyme und Fachjargon. Unternehmen müssen sich daran erinnern, dass die Menschen, die auf ihren Websites surfen, genau das sind. Lebende, atmende Menschen, keine Sorge. Ihre Kopie sollte also die alltägliche Sprache widerspiegeln, die Menschen in ihren Gesprächen verwenden. Eine der schnellsten Möglichkeiten, Ihre Kopie zu verbessern, besteht darin, die richtige Sprache zu verwenden. Erstens, halten Sie die Anzahl der Akronyme und Jargon-Sprache auf ein Minimum. Es gibt Zeit und Ort, um Begriffe wie Tachykardie, Bullmärkte und Kapitalausgaben zu verwenden . Aber seien Sie vorsichtig. Klug zu klingen ist nicht gut, wenn dein Publikum nicht versteht, was zum Teufel du sagst. Zweitens, versuchen Sie, Klischees in Ihrer Kopie zu vermeiden. Gebundene Sätze werden keinen Schlag einpacken. In der Tat werden sie dein Publikum zum Psi machen. Wörter wie maßgeschneiderte, leidenschaftliche und Synergie bedeuten im geschäftlichen Kontext nichts. Und schließlich ist der dritte Tipp zu erforschen, welche Art von Sprache Ihr Publikum verwendet, einschließlich Slang-Begriffe, Foren und Reddit-Threads sind eine Goldmine dafür. Für die überwiegende Mehrheit der Nietzsches gibt es in der Regel ein öffentliches Forum. Egal, ob Sie in der Männergesundheit, Heimwerker oder Immobilien arbeiten . Ich garantiere, dass es ein Formular gibt, in dem Sie aus erster Hand sehen können, welche Wörter und Sätze regelmäßig erscheinen. Normalerweise sprechen Leute in Foren ziemlich offen über Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen und was sie erreichen wollen. Also, wie sprechen sie? Denn dies ist die Art von Sprache, die Sie in Ihrem Exemplar nachahmen sollten. Also, wenn es einen Takeaway zu erinnern, in dieser Lektion ist die 1e des Kunden, um mit ihnen auf ihrer Ebene zu sprechen. Sie wollen nicht gesprochen werden. Kopfgeld. 52. Buyer Branding: Okay, also haben wir früher im Kurs festgestellt, dass es klug ist, sich auf das Schreiben für eine bestimmte Person zu konzentrieren , anstatt für eine ganze Menge Leute, richtig? Dies liegt daran, dass sich die Kopie personalisierter anfühlt. Ganz zu schweigen davon, dass du wahrscheinlich schneller recht hast. Aber wie können Sie herausfinden, wer die eine Person sein sollte? Nun, in dieser Lektion wir einen Blick auf etwas namens Käufer-Personas. Buyer persona ist im Wesentlichen eine halbfiktive Zusammenfassungen Ihres idealen Kunden basierend auf Marktforschung. Und als Texter, wenn Sie ein Projekt mit einem neuen Kunden starten, keine Angst, sie zu fragen, ob sie bereits von einer Person erstellt haben. Vielleicht werden sie es vielleicht tun. Leider haben viele Kunden diese Arbeit nicht erledigt. Also wird es auf dich gehen. Ja, ich werde ehrlich sein, die Zeitinvestition ist eine Art Schmerz, aber in den meisten Fällen spart es Zeit bei ineffektivem Schreiben, das nicht mit dem Zielkunden spricht. Du denkst vielleicht, okay, ich verstehe es. Aber warum ein Käufer persona so wichtig? Der Grund dafür ist, dass ein großer Teil von dem, was Kopien erfolgreich macht , ist, wie gut Sie sich mit dem Leser verbinden. Wenn Sie versuchten, ein Muskelwachstumsprogramm mit Schlagzeilen wie bauen riesige Swartz, Indigo,Bizeps und zwei Monate zu verkaufen mit Schlagzeilen wie bauen riesige Swartz, Indigo, . Doch Ihr wirkliches Leben typischen Kunden ist, und er wusste, um Gewichtheben und unsicher über ihren Körper. Dies war wahrscheinlich nicht verbunden mit dem Kunden Monate wird sich unglaublich fühlen. Es wird wie eine unmögliche Aufgabe erscheinen. Also, was passiert? Sie beißen nicht. Aber Sie kennen bereits den typischen Käufer. Dann können Sie die Nachricht beschneiden. Wenn sie dünn und selbstbewusst über ihren Körper sind, aber seien Sie klüger auf Rechte Kopie. Es ist weniger intensiv, aber es kann tatsächlich den Kunden treffen. Ihr derzeitiges Niveau des Denkens, der Emotion und der Fähigkeit. Schlagzeilen wie diese können eher gut funktionieren. Der clevere Weg für dünne Aufgaben, um schrittweise, konsistente Muskelwerte in den nächsten acht bis 12 Monaten zu sehen . Bezug auf unsere t-Formel, die wir zuvor mit dieser Überschrift besprochen, decken wir unsere gut die Ergebnisse mit den Worten allmähliches, konsequentes Muskelwachstum ab. Wir decken dann oder den Einwand, indem wir sagen, es ist speziell für dünne Daten. Und schließlich haben wir den Zeitrahmen abgedeckt, indem wir sagen, dass wir Ergebnisse in acht bis 12 Monaten erwarten. Wieder, dies ist eine mehr Glaube wird versprechen, ohne dass es Jahre in die Zukunft, die die Kunden denken könnte, ich kann nicht belästigt werden. Wir hätten jedoch nie gewusst, dass Sie konkret darauf abzielen sollten, es sei denn, wir haben genügend Forschung gesammelt, um eine Käufer-Persona zu schaffen. Wo sind einige der besten Orte, um die Forschung zu sammeln, die Sie benötigen? Die gute Nachricht ist, dass Forschung ist eigentlich viel, viel einfacher heutzutage dank des Internets. Hier sind einige meiner Lieblingsorte, um Daten über typische Käuferforen zu sammeln, wie zum Beispiel Lesen und Kern-Kundenrezensionen bei Amazon und eBay, wo Sie nach ähnlichen Produkten suchen können, die Sie verkaufen. Und auch soziale Medien, in denen Sie Facebook-Gruppen überprüfen und sogar YouTube-Kommentare zu Videos über Themen lesen können, die sich auf das beziehen, was Sie verkaufen. Ich wette, dass Sie innerhalb einer Stunde beginnen, Themen zu bemerken. Auch Menschen, die sich über in Bezug auf dieses spezielle Thema oder Produkt Bootsfahrer beschweren , hoffen sie zu erreichen. Was sind ihre Ängste oder Frustrationen? Wenn zusätzliche Informationen zu Demographie wie Alter oder Geschlecht oder soziale Stellung verfügbar sind, kann dies helfen, und übrigens können Sie mehr als eine Käufer-Persona haben. Es ist in der Regel am besten, mit so wenig wie möglich Datum für eine optimierte Kopie bleiben. Sie können auch negative Käufer-Persona's erstellen, die die Art von schnell ist und Sie mit sedimentierten gearbeitet haben. Vielleicht sind es Menschen, die sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten können, oder Menschen mit bestimmten Persönlichkeitsmerkmalen. Je mehr Details, desto besser. Wirklich. Wenn Sie einen Texter treffen können, der wirklich dieses Publikum kennt, diesen neuen Kerl weit in diesem Raum. Und nur eine kurze Zusammenfassung, um die Dinge zu binden. Oder fragen Sie Ihren Kunden, ob er bereits Bio-Designer hat, wie Testimonials, Website-Status, Bewertungen, die alle hilfreich sind. Wenn nicht, müssen Sie einen Teil der Arbeit selbst erledigen. Zweitens haben wir Orte wie Reddit, Facebook-Gruppen und Amazon-Bewertungen durchsucht . Drittens: Erstellen Sie eine Käufer-Persona, an die Sie verkaufen. Und ein Negativ von einer Persona ist nicht 70. Und dann schließlich, passen Sie die emotionale Ermüdung Ihrer Kopie zu gefallen und Ihren typischen Käufer zufrieden zu stellen. So einfach ist es. 53. Repurposing Branding: Wenn ich einen zeitsparenden Hack wählen müsste, um meine Urheberrechte im Geschäft aufzubauen, sowie die Gesundheits- und Wellnessmarken, mit denen ich arbeite. Es ist des, wiederverwenden Sie Ihre Inhalte. Lass es mich wissen, wenn du schon mal von diesem Konzept gehört hast , weil du nicht oft hörst, wie Leute darüber reden. Aber im Grunde funktioniert es so. Angenommen, Sie erstellen pädagogische oder unterhaltsame Videos für Ihre sozialen Medien in der Hoffnung, dass die Videos neue Kunden anziehen werden. Dies ist eine ausgezeichnete Option, um ein Geschäft aufzubauen. Viele YouTuber und Social-Media-Einflüsse haben dies erfolgreich getan. Mit einigen YouTubern machen Sie einen großen Fehler , der nicht den Inhalt von der Video-URL posten. Stattdessen pumpen sie ein Video nach dem anderen aus, was nach einer Weile ziemlich anstrengend werden kann. Es hat den Prozess der Markenbildung einfacher und wahrscheinlich schneller gemacht, sie könnten Videoinhalte für andere Kanäle und Plattformen neu verwenden. Zum Beispiel, hier sind ein paar Ideen für das, was Sie es mit Ägypten Video tun könnten. Sie könnten die Videos transkribieren und sie in Blog-Artikel verwandeln. Du könntest ein längeres YouTube-Video in kürzere Nuggets zerlegen. Für Facebook und Twitter könnten Sie in einem E-Mail-Newsletter einen wichtigen Takeaways im Video verschicken. Sie können sogar ein aufmerksamkeitsgrabbing Thumbnail des Videos auf Instagram teilen. Sehen Sie, plötzlich können Sie auf ein viel größeres Publikum mit dem gleichen Inhalt zugreifen. Es kann verlockend sein zu glauben, dass wir immer 24-7 erschaffen müssen, um neue Ideen zu entwickeln. Aber manchmal gibt es eine einfachste Lösung. Warum machen Sie schließlich Ihr Content-Marketing schwieriger, als es mit ganz anderen Themen sein muss. Jedesmal. Ich erinnere mich, die Leute lernen nicht auf die gleiche Weise. Manche Leute bevorzugen es, Videos anzuschauen, andere lieber Blogs zu lesen, und andere ziehen es vor, durch mundgerechte Social-Media-Clips zu scrollen. Vertrauen Sie mir, Ihre Grundlinien werden es lieben, wenn Sie ihnen helfen können, Zeit zu sparen, wenn sie ihr Geschäft vermarkten und skalieren. Neuverwendung von Inhalten ist meiner Meinung nach eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie also bemerken, dass ein Unternehmen, mit dem Sie arbeiten möchten zweimal pro Woche YouTube-Videos veröffentlicht. Aber sie brechen diese Videos nicht in kürzere Nuggets oder Zusammenfassungen für die Facebook oder Instagram angegriffen und gefragt, ob sie eine Hand benutzen könnten. In Evernote könnte dies eine effektive Möglichkeit sein, Ihren Kundenstamm als Texter zu erweitern. 54. Wie du den Trend prüfst: Branding: Wäre es nicht cool, wenn es eine schnelle Möglichkeit gäbe, nach trendigen Produkt- und Service-Angeboten zu suchen. Nun, es stellt sich heraus, dass es den Griff einführt. Möglicherweise haben Sie bereits von Griff auf gehört, bevor es sich einen E-Commerce-Marktplatz handelt, der Menschen mit Händlern verbindet, die Aktivitäten, Reisen, Waren und Dienstleistungen anbieten . Um ehrlich zu sein, war meine Erfahrung als Groupon-Kunde in der Vergangenheit gemischt. Es sagt jedoch, dass ich als Marketing-Ressource nützlich bin. nächste Mal fummeln Sie nach der richtigen Art von Angebot für ein neues Produkt. Geh rüber nach Groupon. Sie können sich inspirieren lassen. Sie können sehen, welche Angebote in verschiedenen Kategorien im Trend stehen. Das könnte Schönheit, Heimwerker, Automobil und so weiter umfassen . Der Vorteil davon ist, dass Sie ein Gefühl davon bekommen können , was ein angemessener Preis sein kann, wenn Ihr Produkt. Sie werden auch feststellen, wie Rabatte beworben werden. Weil Groupon liebt, um ihre Kunden n mit saftigen Rabatt wie begrenzte Zeit Angebote und Flash-Verkäufe. Zum Beispiel kann ich eine lokale Website auf Groupon erstellen, auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen für Heimwerker in der Nähe von London, Großbritannien. Indem Sie solche Recherchen für die Nische machen, an der Sie arbeiten, können Sie feststellen, welche Art von Angeboten verkauft werden. Nun, als Texter muss man nicht immer das Rad neu erfinden und sich etwas ganz anderes einfallen lassen. Sie keine Angst, Ideen aus erfolgreichen Angeboten zu nehmen , die bereits funktionieren, und setzen Sie Ihre eigene Spin auf. 55. 30 psychologische Trigger: Nr. 1 – 5: Wenn einer der renommiertesten Texter der Welt sagte, es gäbe 30 psychologische Auslöser, die Leute kaufen, die das aufbrauchen. Ehrlich gesagt, ich zeige mit Joe Sugar Man hat mehrere Millionen von Dollar im Wert von Produkten als Texter verkauft. Und er sagt, dass es wirklich, wenn es darum geht, 30 verschiedene Gründe gibt, warum jemand ein Produkt kaufen kann. Shulman nennt sie psychologische Auslöser, denen er uns sagt, wir können uns mit Einfluss verbinden und potenzielle Aussichten zum Kauf überzeugen. Du. Betätigen Sie diese Trigger in sechs bite-size Lektionen mit fünf Triggern. In jeder Lektion werden wir sie ziemlich schnell durchmachen. So halten Sie einen Stift griffbereit, wenn Sie einige Notizen machen möchten, während Sie gehen. Bereit? Cool. Trick Nummer eins ist Ehrlichkeit. Der Verkaufssektor ist nicht neun, weil er demütig und wahrheitsgemäß ist. Hier kann sich Ehrlichkeit wirklich auszahlen. Tu nicht so, als sei das Produkt perfekt. Beschreiben Sie es nicht, als ob es alle Probleme der Welt lösen würde. Selbst gibt ein oder zwei Etagen zu, wenn Sie möchten und plötzlich oder Sie verkaufen können wertvoller werden. Trigger Nummer zwei, Verlobung. Wenn ein Interessent Ihre Kopie liest, egal ob es sich um eine Produktbeschreibung, Verkaufsbrief oder ein anderes Format handelt. Sie müssen geistig stimuliert werden. Fordern Sie Ihre Perspektiven, aktuellen Ansichten und Überzeugungen um ihre Aufmerksamkeit zu verdienen und sie daran zu halten, weiter zu lesen. Trigger Nummer drei, hoffe. Hoffnung ist in der Tat mächtiges Zeug. Das wissen wir alle. Überlegen Sie, wie oft uns am Laufen hält, wenn wir Rückschläge im Leben haben. Wir hoffen, dass sich die Dinge zum Besseren ändern. Und das gibt uns die nötige Motivation, auf Kurs zu bleiben. Es ist nicht anders im Marketing. Geben Sie Ihrem Interessenten oder soliden Grund, hoffnungsvoll zu sein , dass Ihr Produkt ein Schlüsselproblem der Bären lösen kann. Trigger Nummer vier. Vertrautheit. Sind Sie eher, um den Rat von jemandem, den Sie kennen, oder zufällige Person auf der Straße zu akzeptieren. Sie würden auf die erstere mehr als die letztere hören, wenn Sie also, wenn ich, wenn Sie ein Gefühl der Markenbekanntheit aufbauen und Ihre Perspektiven fühlen, dass Ihre Produkte vertrauenswürdiger sind. Wenn die Marke, die Sie fördern seine neue auf den Markt, dann sind Sie im Nachteil. Wenn Sie in der Lage sind, einen Teil von dem, was Sie verkaufen, mit bekannten Marken zu vergleichen , die die Leute bereits kennen. Das kann ein Weg nach vorne sein. Hühnchen Nummer fünf, Neugier. Wir haben darüber gesprochen, wie wichtig Neugier in diesem Kurs ist, und es gibt einen Grund, warum es funktioniert. Sugar Man sagt, dass wir zuerst nicht alles weggeben sollten. Geben Sie Ihren Interessenten gerade genug Material, um sie darauf zu achten, von einem Absatz zum nächsten zu wechseln. Oder Anime nutzen das volle Angebot am Ende Ihres Exemplars. Boom, das sind unsere ersten fünf Auslöser. Ziemlich cool. Was Sie tun können, ist diese Trigger auf eine Post-it-Notiz zu schreiben und sie von odesk zu platzieren. Jedesmal, wenn er sich einen neuen Haken einfallen lässt, können Sie umschauen und sich inspirieren lassen. Wir sehen uns in der nächsten Lektion, dass Sie eine sechs bis zehn bekommen. 56. 30 psychologische Trigger: Nr. 6-10: Sie bereit, mehr über psychologische Auslöser zu erfahren? Nun, lassen Sie uns von den ersten fünf fortfahren. Trigger Nummer sechs ist harmonisiert. Wenn ein Interessent denkt, dass sie salzig sind, sind sie oft auf der Defensive. Das ist keine Überraschung. Er will das Gefühl haben, dass sie ausgenutzt werden. Niemand. Also schließen Sie Fragen oder Aussagen, dass Ihre Interessenten nicht entlang t Wenn Sie eine Aussicht zu denken bekommen, ja, ich stimme zu. Wenn sie Ihre Kopie lesen, schafft dies ein Gefühl der Harmonie und Sie haben erfolgreich eine Beziehung etabliert. Zucker Nummer sieben, Musterung. Wenn Sie Ihre Marktforschung durchführen, sollten Sie nach Mustern und Themen suchen, wie ähnliche Produkte CEOs ihr Büro gestalten. Sehen Sie, ob Sie die Kernaspekte dieser Autoren nehmen und sie noch besser machen können, sind ziemlich bitte seien Sie keine Kopie-Katze. Sie wollen keine Probleme wegen Plagiats in Scheck Nummer acht bekommen, Spezifität. Wenn ich sagte, du kannst Tausende von Pfund und und Aufkohlung hinzufügen, bist du vielleicht fasziniert. Deshalb teilte ich eine Fallstudie eines Texterhelden und hundertfünfzig, einhundert, zehnhundert Dollar letztes Jahr vom Schreiben einer E-Mail-Kopie. Du wärst wahrscheinlich mehr aufgeregt, warum? Die Leute lieben Besonderheiten, da sie glaubwürdiger sind. Versuchen Sie also, nicht in Ihrer Kopie zu sein. Trigger Nummer neun. Schuldgefühle. Schuld ist eine der mächtigsten menschlichen Emotionen. Wir haben uns irgendwann alle schuldig gefühlt, oder? Es fühlt sich unwohl und es kann bei uns essen. Wenn Sie also Ihren Interessenten etwas frei oder vergünstigt im Voraus geben können, dann sind die Chancen, dass sie sich ein wenig schuldig fühlen , wenn sie mir nichts im Gegenzug geben, wie zum Beispiel den Kauf Ihres Produkts oder das Verlassen einer positiven Bewertung. Trigger Nummer zehn. Einfachheit. Die Willenskraft ist begrenzt und ebenso die Motivation. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber mein faules Gehirn sucht immer nach einfachen Lösungen. Wenn Sie einen Mechanismus Ihres Produkts zu machen scheint einfach zu bedienen, Ihre Interessenten sind wahrscheinlicher, eher zu denken, dass sie es selbst verwenden können. Ehrfürchtig. Wir haben psychologische Auslöser sechs bis zehn gefesselt. Sobald Sie sich diese Notizen gemacht haben, fahren wir mit dem nächsten Stapel fort. 57. 30 psychologische Trigger: Nr. 11-15: Okay, dann kommen über die nächsten fünf jüdischen Bänder, psychologische Auslöser, die, wie diskutiert, eine ideale Ressource sind, um die wichtigsten menschlichen Motivationen für einen Kauf zu erschließen. Trigger Nummer 11 ist Agentur. Warum denken Sie, dass so viele Angebote und primäre Kampagnen mit Calls to Action wie jetzt oder heute erhalten. Dringlichkeit kann von Vermarktern übertrieben werden, aber wenn sie verwendet werden, na ja, verdammt effektiv. Als Menschen haben wir die Tendenz, Dinge zu zögern und zu entfernen, einschließlich Ausreden zu machen oder Gründe zu finden, warum wir nicht kaufen sollten. Wenn Sie also Ihre Kopie auf eine Weise schreiben können, die Dringlichkeit aufruft, wird Ihr Interessent eher Maßnahmen ergreifen. Trigger Nummer 12, Wunsch zu gehören, wo soziale Kreaturen, es gibt einfach nicht zu leugnen. Und wir wollen zu einer Gruppe oder einem Stamm gehören, so viel wie unsere Vorfahren vor Tausenden von Jahren getan haben. Sehen Sie, ob Sie ein Gefühl der Gemeinschaft rund um Ihr Produkt schaffen können. Wenn sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, Interessenten Zugriff auf diese Community. Sie sind Teil der Familie. Trigger Nummer 13. Verlinkung, um Ihr Produkt besser zurelatable zu machen. Verknüpfen Sie es mit etwas, von dem der Interessent bereits weiß. Vielleicht ist die heimische Wahrheit ein beliebtes Thema in den Nachrichten, oder sogar ein ähnliches bekanntes Produkt. Dies hilft, die Produkte in den Kopf des Interessenten klicken , so dass sie sein Potential Tal verstehen können. Auslöser Nummer 14, Zufriedenheitsgarantie. Hier geht es darum, das Risiko für den Interessenten zu reduzieren. Denken Sie nur, wenn Sie einen Kauf in Betracht ziehen, vor allem einen großen, was wollen Sie sehen? Wahrscheinlich bin ich Rückgaberecht, Ihre Rückerstattungsgarantie für den Fall, dass Sie mit ihm aus irgendeinem Grund nicht zufrieden sind. Eine Zufriedenheitsgarantie bekommt die Perspektive zu denken, hey, der Lieferant muss zuversichtlich sein, eine solche Garantie zu bieten , damit die Produkte qualitativ hochwertig sein müssen. Trigger Nummer 15, Glaubwürdigkeit, Zone in auf eine große Idee und machen es glaubwürdig. Wenn ein Interessent liest, wie Ihr Produkt wird es ihnen ermöglichen, früh in Rente gehen, gesünder als je zuvor, und schließlich, liebevoller Partner. Sie werden nachdenken, ja, richtig? Es ist verlockend, High-Tech-Produkte bis zu viel, aber halten Sie Ihr Versprechen einfach und glaubwürdig für bessere langfristige Ergebnisse. 58. 30 psychologische Trigger: Nr. 16-20: Alles klar, wir sind auf halbem Weg durch diesen Abschnitt des Kurses über psychologische Auslöser. Welchen Auslöser haben Sie bisher am wertvollsten gefunden, frage ich mich jedenfalls, im Namen der Geschwindigkeit, lassen Sie uns auf Nummer 16 gehen. Wunsch zu sammeln. Obwohl Sie vielleicht kein Briefmarkensammler sind, gab es vielleicht eine Zeit im Leben, in der Sie sich gezwungen fühlten, etwas oder anderes zu sammeln? Persönlich liebte ich Spielzeugautos als Kind. Ich wollte noch einen, dann noch einen, dann noch einen. Ich konnte nicht genug kriegen. Menschen scheinen gerne Sachen zu sammeln und vermitteln ein Gefühl von Komfort und Kontrolle. Denken Sie also darüber nach, wie Sie Ihr Produktangebot ausrichten können. Dieser seltsame, aber starke Zwang. Trigger Nummer 17. Habgier. Wu, umstrittene Einheit ist jetzt Niemand mag es, so gierig zu denken, aber wir sind alle anfällig für diese menschliche Tendenz. Lassen Sie Ihren Interessenten das Gefühl haben, dass sie einen Vorteil gegenüber anderen erhalten , indem Sie Ihr Produkt kaufen. Bauen Sie die Wahrnehmung von Wert in ihrem Geist und Preis es niedriger als diese Wahrnehmung. Sie haben das Gefühl, dass sie den Deal des Jahres erhalten. Sag mir, worauf wirst du gierig? Für mich ist knusprige Mandelbutter und gesalzenes Karamelleis. Und OK, das höre ich auf. Es ist vor allem Essen, wie man erkennen kann. Auslöser Nummer 18, Emotion. Das ist richtig. Emotionale Kopie ist, wie Sie eine Beziehung zu Ihrem Interessenten über eine Transaktion hinaus bilden. Stellen Sie sich als ihr Freund vor, empathisieren Sie mit ihnen und beraten Sie sie, warum sie das Produkt kaufen sollten , anstatt nur ein Verkäufer im Internet zu sein. Zucker 19. Logik. Ja, Emotion ist wichtiger als Logik, wenn es darum geht, dort zu kopieren, sagte ich es. Aber sollten Sie die Logik ganz ignorieren? Verdammt, nein. Geben Sie potenziellen Interessenten viele logische Motivationen beim Kauf, um die Eigenschaften Ihres Produkts zu wässern. Wie viel Zeit, Energie oder Geld sparen sie durch die Verwendung Ihres Produkts? Versuchen Sie, hier keine Ecken zu schneiden. Und dann haben wir Trigger Nummer 20. Wertnachweis ist das, was Sie billiger verkaufen als ähnliche Produkte. Das machte sicher, dass dieser Punkt unterstrichen wird. Wie die Interessenten mehr Knall für Ihr Geld bekommen, indem sie von Ihrer Marke kaufen und nicht von Ihren Konkurrenten. Vielleicht können Sie eine Demo anbieten, damit Ihre Interessenten das Produkt ausprobieren und sehen können, wie es für sie funktionieren kann. Wenn sie die Demo mögen. Und die Mehrheit wird auf TBI gehen. 59. 30 psychologische Trigger: No 21-25: Zehn psychologische Auslöser zu gehen. In dieser Lektion werden Exklusivität, Integrität, Storytelling, Autorität und Eigentum behandelt . Lasst uns das machen. Auslöser Nummer 21, Exklusivität. Wir werden uns etwas Besonderes fühlen wollen, oder? Denken, Warum Luxusuhren? Sie werden sagen, nun, sind sie so viel wertvoller als Standard-Uhren? Nicht wirklich. Es gibt ein Gefühl, dass eine Luxusuhr exklusiv ist. Sie beworben, dass sie einzigartig sind. Und es funktioniert, um Nummer 22 auszulösen. Integrität. Ziemlich unkompliziert. Das hier. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie dem entspricht, was die Produkte tatsächlich für den Interessenten liefern können. Es gibt nichts als Kunde und das Gefühl, dass Sie aus Ihrem Geld betrogen wurden. Zucker Nummer 23, Geschichtenerzählen, ich zeige zu stoppen Herz Renngeschichte ist schwer zu ignorieren. Geschichten sind, was die Lücke dort überbrückt hat, was das Produkt zum Leben erweckt. So geben Sie Ihrem Interessenten eine großartige Geschichte, die mit ihnen in Resonanz kommt. Vielleicht können Sie einen Schmerzpunkt, Hoffnung oder einen Traum davon haben. Auslöser Nummer 24, Autorität. Ob es uns gefällt oder nicht, wir achten mehr auf Autoritäten wie Ärzte und Soldaten. Gestalten Sie also Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so viel Autorität wie möglich. Strategien wie das Einbinden von Zitaten von Experten oder Testimonials von großen Namen auf dem Gebiet. Ehrfürchtig für die Baubehörde. Du musst selbst kein Experte sein. Aber wenn Sie sogar ein wenig mehr als der durchschnittliche Kunde wissen, machen Sie das Beste aus dieser Wissenslücke, um Ihre Autorität zu diesem Thema zu fördern . Trigger Nummer 25. Eigentum. Obwohl wir den Kaufprozess einfach machen sollten auch um den potenziellen Menschen das Gefühl, dass das Produkt wirklich ist, gibt es in irgendeiner Weise, alles sollte auf sie und ihre aktuellen Bedürfnisse gerichtet werden. Stellen Sie sich das so vor. Der Kauf des Produkts ist eine Gelegenheit für die Aussicht, ihr Leben in Besitz zu nehmen und zu bekommen, was sie wollen. Gestalten Sie Ihr Exemplar so, dass es diese Gelegenheit zeigt. 60. 30 psychologische Trigger: Nr. 26-30: Beinahe da. Dann besprechen wir die letzten fünf Joshi-Bänder, psychologische Auslöser, die Sie heute ausprobieren können. Hühnchen Nummer 26 ist Konsistenz. Du kennst dieses Gefühl. Sie sehen Ihre ideale Identität auf eine Weise, aber wie Sie handeln, stimmt nicht wirklich überein. Sagen Sie, Sie haben jemandem ein Versprechen gegeben, dass Sie sie am nächsten Tag kühlen. Der nächste Tag kommt, aber du wirst einfach zu beschäftigt, um ihnen einen Ring zu geben. Du fühlst dich schlecht, oder? Das liegt daran, dass es eine Widersprüchlichkeit in dem gibt, was du gesagt hast und wie er sich benommen hat. Als Menschen sind wir verdrahtet, um sich nach Konsistenz zu sehnen. Sie steht für Vertrauen und Zuverlässigkeit, die in der Vergangenheit zumindest die Überlebenschancen erhöhen. Auslöser Nummer 27, Produkt Natur. Hier ist ein cooles Gedankenexperiment für meine neue Audio-Kopie. Wenn Ihr Produkt eine Persönlichkeit hätte, wie wäre es dann? Glücklich gehen glücklich, organisiert, fleißig. Oh, die Produkte sind doch anders. Wie kannst du dich also von der Masse abheben? Eine der besten Möglichkeiten ist es, sich auf die einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts zu konzentrieren und diese für den Interessenten hervorzuheben. Auslöser Nummer 28. Prospect Natur. Im Marketing müssen Sie Ihre Zielkunden so gut wie möglich kennenlernen. Was sind ihre üblichen Vorlieben und Abneigungen? Wie können Sie sie unterstützen, um ihre Hoffnungen und Träume zu erreichen? Sobald Sie die Art Ihres Interessenten kennen, werden Sie besser verstehen, welche Art von Messaging-Stil Sie verwenden möchten. Auslöser Nummer 29. Einspruch. Aufzuziehen. Dieser Auslöser beinhaltet, ein wenig mutig zu sein, weil Sie Ihr Produkt als unvollkommen aussetzen müssen. Das scheint gegen den logischen Rat zu gehen, oder? Aber seien Sie versichert Produkte. Also werde ich Interessenten Ihre Verkaufskopie lesen und die Gültigkeit Ihrer Ansprüche in Frage stellen. Aber wenn Sie sie zu schlagen und über mögliche Einwände sprechen können, können sie im Voraus haben. Dies wird gut über Sie reflektieren. Und schließlich Nummer 30 auslösen. Einspruch. Auflösung. Sobald Sie die potenziellen Einwände transparent gemacht haben, tun Sie Ihr Bestes, um sie für den Interessenten zu lösen. Sie können diese Art von wie ein FAQ-Abschnitt auf der Website, die versucht, die Formulierung lebendig genug zu machen, um die Aufmerksamkeit der Interessenten zu halten. Möglicherweise können Sie das, was wie eine Schwäche des Produkts scheint, in eine Stärke verwandeln. Dies ist die ultimative Kraft der kreativen Kopie. Wir schafften es bis zum Ende der Joshi-Bänder dort an den psychologischen Auslösern. 30 ist ziemlich viel für die Mitglieder. Ich versuche, mich nicht überwältigt zu fühlen. Wann immer Sie sich hinsetzen, um eine Kopie zu schreiben, zögern Sie nicht, zu diesen Lektionen zurückzukehren und die 30 Auslöseoptionen zu überprüfen. 61. Wir vs. sie: Hot Story: Sie möchten ein erfahrener Geschichtenerzähler sein. Wenn ja, dann werden Sie diesen letzten Abschnitt des Kurses lieben , weil er vollständig den Story-Strukturen gewidmet ist. Es gibt einen Texter und Business-Coach auf YouTube, der den Namen Jason Capital trägt. Und er rät uns, Story-Vorlagen zu verwenden, um einen Eindruck auf unsere Leser zu machen. Zeichnen Sie sie mit einer faszinierenden Plotlinie und Struktur ein. Und insgesamt wird es fünf klassische Speicherstrukturen geben, über die wir diskutieren werden. Aber um dies super relevant zu machen, nehme ich jede Story-Struktur und erstelle Beispiele, die sich auf das Copywriting beziehen. Die erste Geschichtenstruktur wird sprechen, sind wir gegen sie. Diese Art von Geschichte erscheint ständig in Leuten wie Politik und Sport. Im Wesentlichen muss die Gruppe, zu der Sie und der Erzähler gehören, einer Außengruppe oder einem Feind gegenüberstehen. Der Grund dafür ist, dass Menschen soziale Tiere sind. Obwohl Gesellschaften im Laufe der Zeit individualisiert werden, ist die Rudel-Mentalität immer noch enorm mächtig. Fall in Punkt. Demokratische Politiker tun alles, um die Republikaner wie die Bösen aussehen zu lassen. Und die Republikaner tun genau das Gleiche mit den Demokraten. Und denken Sie nur daran, wie viele Kriege auf der ganzen Welt aufgrund unterschiedlicher religiöser Überzeugungen zwischen verschiedenen Gruppen oder Ländern verursacht wurden . Wieder, es ist das Uns gegen sie, dynamisch im Spiel. Aber lassen Sie uns weg vom Dämon Glanz und darüber nachdenken wie die Uns gegen sie Geschichte von Textern verwendet werden könnte. Ich werde nicht in irgendeinen langen Schwanzkopf gehen. Ich beginne die Geschichte von, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie es in der Praxis funktionieren kann. Sie nennen uns Vermarkter. Vermarkter. Sie sollten den Mund mit Seife auswaschen. Wir sind nicht nur Vermarkter, waren Texter, verdammt. Unsere Aufgabe ist es, sich mit den tatsächlichen Menschen zu verbinden, indem wir die richtigen Worte zur richtigen Zeit verwenden. So können sie ihre fehlgeleiteten Ansichten behalten, wenn sie wollen. Aber wir wissen, was unsere wahre Rolle in der Gesellschaft ist. Es ist mehr als Marketing, es ist mehr als Vertrieb ist auch Kreativität und Verbindung. Das ist, was uns einen Vorteil gegenüber anderen Arten von Vermarktern gibt. Wir sind nicht hier, um Leute zu betrügen, die hier waren, um eine Bindung mit unseren Lesern zu bilden. Und als Ergebnis können wir einen Verkauf als ethisch und wohlverdienten. Oder ich werde das Beispiel dort vorerst beenden. Sehen Sie, wie die Dynamik von uns gegen sie verwendet wurde, um ein Gebäude Sinn für Drama zu erzeugen. Ich und Sie sind die Texter und wir stehen vor einer Art von Ungerechtigkeit, dass die Leute denken, wo nur markiert, als wenn wir wirklich viel mehr anbieten können. Überfluss beginnt sich zwischen Schriftsteller und Leser zu bilden, was ein eskalierendes Gefühl von Teamarbeit und Miteinander erzeugt. Bis zur nächsten Geschichte Struktur dann, die Lumpen zu Reichtümern genannt wird. 62. Rags: Jeder liebt eine Lumpen zu Reichtümern Geschichte. Du siehst überall, vielleicht ohne zu merken, dass es in Büchern, Filmen ist, könnte ich weitermachen. In seinem Kern, die Lumpen zu Reichtum Geschichte beinhaltet die Konzentration auf einen Charakter. Sie können ihr Leben um von Unglück oder Armut drehen, definiert grauen Erfolg. Verbündete in als klassisches Beispiel für die Geschichte. Und Sie werden in klassischen Büchern wie Oliver Twist von Charles Dickens sehen, die Lumpen zum Reichtum Archetyp appelliert an die Massen weil die Realität ist, dass die meisten Menschen keinen bedeutenden Reichtum haben. Natürlich. Sie wollen mehr, nicht nur Geld, sondern mehr soziale Sicherheit, Respekt und Prestige, die mit zunehmendem Wohlstand verbunden sind. Aber wie konnte ein Texter die Lumpen verwendet, um Reichtum Geschichte Struktur? Hmm, mal sehen, mit diesem Geschichtenauftakt, war Manuel auf seinem Schoß. Und in der Tat, unten auf sein Glück nicht gerecht zu werden, weil Manuel nie Glück hatte. Aber nach einer zufälligen YouTube-Empfehlung entdeckte Manuel eine Fähigkeit namens Copyrighting die sein Leben völlig so umdrehte, dass er schließlich , von seinen Eltern, ein eigenes Zuhause und reiste erstklassig wie ein König. Aber zuerst, lassen Sie uns zurückverfolgen, wie ein typischer Tag in seinem Leben vor vier Jahren aussah. Manuel hatte keine andere Wahl, als seine Hände schmutzig zu machen. Seine Eltern arbeiteten von Morgendämmerung bis Dämmerung auf einem Bauernhof. Sie überlebten finanziell kaum. Egal, wie viele Stunden sie hineinlegten, es war nie genug, um die ganze Familie zu ernähren. Manuel hörte, wie sich seine Eltern Tag für Tag beschweren, aber sie hatten scheinbar keine andere Wahl. Sie waren wieder auf den Erntefeldern für weitere 12 Stunden ruckbrechende Schicht zurückgekehrt. Manuel tat genau das Gleiche. Es war immer hungrig, verzweifelt nach einer weiteren Brotkrume zu essen. Und er fühlte sich nie sauber, gekleidet in Schlamm befleckte Westen und zerfetzte Sandalen. So gut wie alles in seinem Leben, abgeschirmt arm. Und wir werden über die Geschichte reden, die dort geöffnet ist. Was hat er gedacht? Hoffentlich können Sie sehen, wie diese Geschichte in der Lage, die Lumpen zu Reichtum Vorlage folgen. Wir bekommen einen Hinweis, dass Manuel vom Leben in unheimlicher Armut bis hin zur Entdeckung der Fähigkeiten des Urheberrechts geht und sich um seine Familie kümmern kann. Eine Geschichte wie diese ist inspirierend und wirkungsvoll. Und deshalb wirst du sehen, dass es immer wieder benutzt wird. Es wird nie, nie älter. 63. Zweiter zum Glauben: Hot Story: Im Zweifel, eine Struktur zu glauben, lassen wir die Aussicht die Geschichte erzählen. Dies kann eine starke dynamische Verschiebung beim Schreiben von Verkaufsseiten sein. Da die Aussicht einen Bericht aus erster Hand gibt, wie sie das Produkt gefunden haben, aber wir sind zweifelhaft, dass es ihnen helfen könnte, bis sie es ausprobiert und bald erkannte, dass es ihr Problem lösen könnte. Immerhin. Eine Story-Struktur wie diese gibt Ihnen eine Kopie mehr Authentizität. Sie können Einwände identifizieren, die der Leser haben könnte und sie im Wesentlichen einzeln abchecken. Diese Art von Geschichte werden Sie häufig in Fallstudien und Testimonials sehen. Aber wie könnte ein Texter es gebrauchen? Sagen wir mal, Sie sind Schriftsteller. Er will eine Meisterklasse von Texten verkaufen. Wie konntest du einen Zweifler schaffen, um eine Struktur zu glauben, Leute dazu zu bringen, sich anzumelden? Hier ist ein kleiner Teaser. Mein Name ist Robert und ich war einmal ein Texter beginnen. Ich sage einmal, weil mich niemand mehr so nennen kann, dank der Meisterklasse von Texten. Hatte ich vorher meine Vorbehalte über diesen Kurs? Absolut. In der Tat war ich zweifelhaft, wie die Wahrheit ist. Ich bin ein ziemlich skeptischer Kerl. Es braucht also viel, um mich zu überzeugen. Ich weiß nicht über Sie, aber ich bin die Art von Person, die klickt, überspringen Anzeige auf Ägypten Videos innerhalb von drei Sekunden. Meine Patienten lassen sich sagen, begrenzt. Aber mit den keine Fragen gestellt, 30 Tage Geld-zurück-Garantie, dass die Meisterklasse bietet. Ich dachte, es wäre ein Kinderspiel. Ich weiß, Junge, ich hatte recht. In den Jahren, seit ich den Kurs besucht habe, habe ich berechnet, wie viel Geld es mir im Gegenzug gemacht hat, dank der Fähigkeiten, die ich gelernt habe. Das ist richtig. Ich verbrachte buchstäblich zwei Stunden mit einem Zoomanruf mit meinem Buchhalter, der mein exaktes Einkommen aus Texten in den letzten 12 Monaten ausarbeitete. Ich hatte eine grobe Vorstellung davon, wie viel ich enden würde, aber die tatsächliche Zahl hat mir den Kopf gejagt. Lass uns da schneiden und die Geschichte stoppen. Sehen Sie, wie Roberts Testimonial sich mit dem Leser einfühlen kann. Möglicherweise haben Sie ähnliche Zweifel wie die, die er hatte, bevor Sie sich für die Meisterklasse anmelden. Roboter zeigen dem Leser, dass die Meisterklasse tatsächlich eine risikoarme Investition ist und das Potenzial zu einer Tonne Geld hat. Ich muss sagen, ich mag diese Geschichte Struktur sehr. Als Menschen sind wir natürlich ein wenig misstrauisch und zweifelhaft. Also, wenn Sie den Leser treffen können, wo sie sind, anstatt direkt in, oh mein Gott, dieses Produkt ist so genial, Sie müssen es kaufen. Dann fühlt es sich realistischer an. Also haben wir drei Geschichtenstrukturen durchlaufen. - Jetzt. Was ist der vierte, den Sie verwenden können, wird das Geheimnis der Meister genannt. Gehen Sie zur nächsten Lektion, um mehr zu erfahren. 64. Geheimnis der Masters: Hot Story: Das Geheimnis der Masters Story-Struktur greift auf das Glück des Selbstglaubens, das viele Menschen erleben. Die Realität ist, dass die meisten von uns nicht denken, dass wir besonders talentiert oder besonders sind. In der Tat fühlen sich die meisten von uns ziemlich durchschnittlich. Also, das im Hinterkopf zu halten, Aussichten zu sagen, dass sie ein Millionär sein können oder sechs zurück Bauchmuskeln durch nichts, aber ihre eigene Willenskraft wird sich nicht gut verkaufen, die meiste Zeit. Der Grund dafür ist, dass sie nicht glauben, dass sie die Fähigkeit oder Fähigkeit haben , durchzugehen. Sie haben nicht den nötigen Selbstglauben. Ich meine, du könntest mir einen Verkaufsbeitrag geben, der behauptet ich innerhalb eines Jahres Bodybuilder werden kann. Aber ich denke ja. Und das liegt daran, dass ich nie in der Nähe einer Bodybuilderfigur gekommen bin. Ich bin Slim von Natur aus und versucht, dass ich Gewichtheben in der Vergangenheit mag. Es ist einfach nicht meine Lieblingssache. Also in meinem Kopf, zu Recht oder zu Unrecht. Ich habe mich bereits davon ausgeschlossen, jemals Bodybuilder-Status zu erreichen. Aber was auch immer Master-Bodybuilder ein Geheimnis mit mir teilen könnte. Eine neue Trainingstechnik oder Essen Pflanzen speziell für schlanke Menschen, die kämpfen, um auf Muskeln zu packen. Und mit dem Beweis für seine hervorragenden Ergebnisse. Nun, jetzt haben Sie vielleicht mehr Aufmerksamkeit, denn plötzlich gibt es ein geheimes Werkzeug, von dem ich nichts wusste, das mir helfen könnte, Muskeln aufzubauen, ohne zusätzliche Anstrengung meinerseits. Wie könnte das mit einem Copywriting-Beispiel funktionieren? Ich frage mich, versuchen wir es mal. Das Gesetz hatte schon immer einen Unternehmergeist. Seit sie ein Kind war, war sie voller Ideen. Und als sie Business studierte, eine Universität, erzählte sie ihren Freunden zwischen den Vorlesungen von ihren Ideen. Eine dieser Ideen könnte wohl die nächsthöhere Sache gewesen sein. Aber Laura hatte ein bisschen ein Problem. Sie konnte mit erstaunlicher Klarheit und Begeisterung über ihre neueste Idee sprechen. Aber wenn es darum ging, eine Website aufzubauen, bleibt sie stecken. Jedes Mal, wenn Sie versuchten, den Inhalt für ihre Homepage zu schreiben. Es fühlte sich einfach klobig an, ungeschickt. Es fühlte sich nicht an wie die echte Laura. Sie hat es überdacht. Aber eines Aprilnachmittags hatte Laura einen lang erwarteten Durchbruch. Eine Gastdozentin namens Pauline Kohle, unerlaubtes Gesetz ist mehr über das Schreiben in einer Stunde, als sie in mehr als einem Jahrzehnt der Schule gelernt hatte. Pauline war eine kreative Texterin. Sie hat eine einfache, effektive Schreibstrategie nach der anderen ausgeschöpft . In der Stunde, in der sie auf der Bühne war. Laura beschloss, tapfer zu sein und sich Pauline zu nähern, nachdem der Vortrag beendet war, um ein paar Fragen zu stellen, es konnte nicht schaden, oder? Später in dieser Nacht, niedriger gefolgt polyenes Beratung und Brise durch zweitausend Worte für ihre Website. Die Worte waren knackig und einnehmend. Ich hatte Persönlichkeit niedriger, konnte es nicht glauben. Paulings Copywriting-Rat hat funktioniert. Aber was waren die Geheimnisstrategien? Genau. In Ordnung. Wir werden das Beispiel beenden, das sieht, wie wir anfangen , ein Gefühl von Intrigen und Rätsel zu erhöhen. Cool, wir sind hier auf einer Rolle. Es ist also Zeit für die endgültige Story-Struktur, die als „Tale of Two Cities“ bezeichnet wird. 65. Eine Geschichte von zwei Städten: Hot Story: Wow, wir haben es zur allerletzten Lektion des Kurses gemacht. Erinnerst du dich, wie ich Charles Dickens ein paar Lektionen zurückverweise? Nun, Geschichte Struktur Nummer fünf, The Tale of Two Cities ist nach einem berühmten Buch von ihm benannt, das die Hauptstädte von London und Paris während der Französischen Revolution folgt, wird oft als der meistverkaufte Roman aller Zeiten bezeichnet. Typischerweise folgt diese Story-Struktur der Reise von zwei Personen, Gruppen oder Orten und wie sie sich im Laufe der Zeit besser oder schlechter verändern. Ein Beispiel dafür könnten zwei Kinder sein, die in der gleichen Stadt aufgewachsen sind, sehr unterschiedlichen Lebensweisen mit unterschiedlichem Glück verbunden sind. Die Geschichte könnte die Faktoren erforschen, die sie auseinandersetzen. Warum haben sie so unterschiedliche Ergebnisse im Leben erlebt , dass es am selben Ort erhoben wurde. Und wie für Copywriting Beispiel, wie wäre es mit diesem? Vor drei Jahren unterschrieb Reggie a. Mere ein achtwöchiges Training für Anfänger Texter. Das Training umfasste Schreibpraktiken und 12 Fallstudien-Einträge mit den größten Namen in der Copywriting-Welt. Ja, drei Jahre auf Reggie und einfach nicht der gleichen Karrierebahn gefolgt. Wow, ich ist freiberuflich Karriere fährt mit mehreren monatlichen Retainers und gesunden $80.000 Jahreseinkommen, wo G nirgends auf dem Texter bekam sagen, dass er mit Websites wie Upwork für ein paar Monate getäuscht hat, aber nicht lange dauerte. Selbst nach dem Reichtum an Ressourcen und wertvollen Industrie-Verbindungen, die die Ausbildung zur Verfügung gestellt, ging er zurück zu seiner Seele saugen 95, Reggie und er bekommt zwei Wochen Urlaub im Jahr. Während Mia reisen kann, wann immer sie will. Reggie macht kaum ein Drittel von dem, was bloß macht. Und der zusätzliche Weg ins Büro zu einem mückigen, ewig unzufriedenen Boss jeden verdammten Morgen. An diesem Punkt stellt Mirror Boss ein. Sie kann die Klientin auswählen, mit der sie arbeiten will, wie sie will. Am wichtigsten ist, obwohl ich glücklich ist und Reggie noch nicht. Also, was nur getan hat, dass Reggie heute scheitert. Lesen Sie weiter und entdecken Sie die überraschend einfache Kante Amir hat über die Hälfte Kollegen Auszubildende. Okay, ich denke, du siehst die Richtung, in die wir mit dieser Geschichte von zwei Städten eingehen können , um umzustrukturieren, es dient als warnende Geschichte. Der Leser lernt wissen, wie Menschen, die die Reise vor ihnen gemacht haben, Fehler gemacht haben. So können sie vermeiden, die gleichen Fehler zu machen. Dadurch fühlt sich der Leser am Ende gut an. Dadurch fühlen sie sich informiert, vorbereitet und zuversichtlich, mit dem Kauf des Produkts oder der Dienstleistung, die verkauft wird, fortzufahren. Vielen Dank, dass Sie sich mit mir in diesen fünfstöckigen Strukturen verbunden haben. Sie können frei wählen, welche Struktur für Sie am besten geeignet ist. Und noch wichtiger, vielen Dank, dass Sie mich als Kursleiter gewählt haben. Hat Spaß gemacht, hat es nicht gehabt. Viel Glück mit Ihren nächsten Schritten in der Copywriting-Welt. Ich bin sicher, du wirst großartig sein.