Trichter voller Inhalte: Eine datenorientierte Inhaltsstrategie für den Menschen

1. Einführung: Skillshare. Haben Sie schon einmal einen leeren Inhaltskalender mit Make work Blogs und BS Social Media Posts gestopft. Das habe ich sicher und es gibt nichts Schlimmeres. Außer dem ganzen Haufen Zeug. Lasst uns echt sein. Aber die Füllung des Inhaltskalenders ist da unten, genau zwischen dem Wegwerfen eines perfekt guten Hundes und dem Auslaufen des Toilettenpapiers bei Taco Bell. Es ist Zeit, dass wir Inhaltskalender vergessen und alles über diese Arbeit vergessen haben, die entwickelt wurde, um uns beschäftigt zu halten und es ist Zeit für eine Content-Strategie mit einem Zweck. Mein Name ist Stanley Idesis, Content-Vermarkter, Entwickler und selbstbetitelter amerikanischer Schatz, drei Jahre in Folge und ich stelle meinen neuesten Kurs vor, vollständige Endinhalte, eine datengesteuerte Content-Strategie, die Kunden anzieht, erzieht sie und pflegt sie gut, nachdem sie sich bekehrt haben. Wenn dir das alles ziemlich toll klingt, dann rate mal was? Twinies, denn es klingt auch ziemlich toll für mich. 2. Brauche ich eine Inhaltsstrategie?: Als Geschäftseigentümer und Vermarkter sind wir sehr beschäftigt. Ja, wir wissen, dass der Inhalt wichtig ist. Aber es ist zeitaufwändig und wir sind uns nicht wirklich sicher, wie es zu unserem Ergebnis beiträgt. Was ist noch schlimmer? Jeder macht es. Um zu vermeiden, wie komplette Narren auszusehen, werfen wir jeden Freitag einen Blog-Beitrag mit 300 Wörtern in sozialen Medien, bevor wir zu dringenderen Aufgaben übergehen. Aber tief, tief im Inneren wissen wir, dass unser dummes Freitags-Ritual wenig, wenn irgendeinen Einfluss auf unser Geschäft hat , und es macht viel bessere Arbeit, unsere Angst zu beruhigen, als unsere Marke aufzubauen. Gut, wir brauchen eine Content-Strategie. Aber wo fangen wir überhaupt an? Nur wenige Menschen verstehen, was eine Content-Strategie ist, und noch weniger wissen, wohin sie für gute Ratschläge hingehen sollen. Wenn man jemanden um Hilfe mit Inhalten bittet, geht es oft so. Ich habe keine Ahnung, was ich mit all diesen Inhalten machen soll, die wir produzieren. Ich weiß nicht mal, ob es eine Delle macht. Bist du schon auf Facebook? Ja, natürlich. Twittern? Nein. LinkedIn? - Tumblr? Müssen wir bei jedem einzelnen von ihnen sein? Tumblr? Hörst du mir zu? Twittern. habe ich noch gar nicht gehört. [ unhörbar]. Nichts davon ist Dinger, oder? Grindr? Ich denke, wir sind dabei, um es für mich selbst herauszufinden, habe ich Content-Marketing studiert, um zu erfahren, wie es funktioniert und warum. Zu keiner Überraschung hat es das digitale Zeitalter für Marken schwierig gemacht , Kunden mit traditionellen Medien zu erreichen. Anstatt sich also weiterhin auf Fernsehen, Radio, Werbetafeln und Zeitschriften zu verlassen , haben sich Marken dem Inhalt zugewandt , um drei wichtige Marketingziele zu erreichen. Inhalte sind jetzt häufig dafür verantwortlich, Kunden anzuziehen, zu schulen und zu pflegen. Diese Ziele bilden einen Trichter und bauen Kundenbeziehungen genau dort auf, wo die Welt der Kunden jeden Tag häufiger im Internet und in sozialen Medien auftaucht. Marken können sich Kunden mit Top-Trichter-Inhalten vorstellen, sie in der Mitte ausbilden und ihre Erfahrung in der Post verbessern. Damit wir dies auch tun können, brauchen wir eine klare Vorstellung davon, was wir produzieren, wie wir es fördern und weil es so ziemlich alles digital ist, wie wir die Rendite unserer Investition messen können und darum geht es in diesem Kurs. ob Sie B_2B, B_2C, online, brick-and-mörtel, gerade erst anfangen oder gut etabliert sind , am Ende dieses Kurseshaben Sie die Voraussetzungenfür eine Content-Strategie, haben Sie die Voraussetzungen die neue Kunden für Ihr Unternehmen anzieht, lehrt sie über Ihre Dienstleistungen und baut ihre Markenbeziehung aus, nachdem sie konvertiert haben. Außerdem erfahren Sie, wie und was Sie verfolgen müssen , um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Inhalten herausholen. Wenn du bereit bist zu raten und mit der Validierung zu beginnen, triff mich in Lektion 2, wo wir uns den Inhalttrichter genauer ansehen werden. 3. Die Reise ist das halbe Vergnügen: Bist du bereit, eine ganze Menge Spaß zu haben? Nein. Entschuldigung, ich bin vertraglich verpflichtet, diesen Witz zu machen. Aber du weißt, was kein Witz ist, Trichter. Wir werden in diesem Kurs viel über sie reden. Diese Kursdefinition eines Trichters kann jedoch von denen anderer Marketingexperten abweichen. Um Missverständnisse zu vermeiden, werden wir es sehr schnell neu definieren. Unser Trichter bricht in drei Teile zusammen. Oben, Mitte und Pfosten. Ganz oben verwenden wir Inhalte, um unsere Marke neue Interessenten vorzustellen, Menschen, die noch nie von uns gehört haben. Dieser Inhalt leitet interessierte Leser zum nächsten Teil des Trichters. In der Mitte sind unsere Inhalte über unser Geschäft, Produkte, Dienstleistungen und Arbeiten, um die Kaufentscheidung zu informieren und zu informieren. Sobald Besucher zu Kunden konvertieren, bewegen sie sich in Post Trichter. Im Post Trichter pflegen wir Beziehungen zu bestehenden Kunden, indem wir hilfreiche, reizvolle Inhalte bereitstellen , die ihre Erfahrung verbessern und Wiederholungsgeschäfte inspirieren. Was den Inhalt betrifft, ist das unser ganzer Trichter. Unsere Content-Strategie ist darauf ausgelegt, Menschen von einem Ende zum anderen zu bewegen. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, dieser Trichter für B2B-Organisationen anders aussieht als für B2C? Die Antwort ist natürlich ja. Werfen wir einen Blick darauf, wie sich die Strategie basierend auf unserem Geschäftsmodell unterscheiden könnte. An der Spitze ist der größte Unterschied wahrscheinlich die Zielverteilungsplattform. Unternehmen, die Hilfe suchen, wenden sich wahrscheinlich an Suchmaschinen. Sie versuchen, ein Problem zu lösen, Geld zu sparen oder einen Prozess zu verbessern. Während Verbraucher in der Regel Produkte von Freunden über Empfehlung oder über soziale Medien über Aktien oder Werbung entdecken . Dies ist kein harter und schneller Unterschied, sondern dient als eine gute Faustregel. In der Mitte werden Unternehmen wahrscheinlich viel mehr Inhalte sehen müssen als der durchschnittliche Verbraucher. Die Mitte dient dazu, Unternehmen zu erziehen und davon zu überzeugen , dass sie die richtige Wahl treffen, indem sie mit uns gehen. Wohingegen kostengünstige oder kostenlose Produkte mit Verbraucherschutz weniger zu erklären haben. Verbraucher nutzen ihren Darm häufiger, um Einkäufe zu tätigen als ihre Geschäftspartner. Wieder, nicht immer wahr über das Spektrum, sondern eine gute allgemeine Faustregel. Schließlich sind die Pflege eines Verbrauchers und eines Unternehmens nach ihrer Umwandlung ähnliche Aufgaben, erfordern jedoch unterschiedliche Ansätze. Wenn unser Kunde Verbraucher ist, pflegen wir in der Regel nur eine Person, diejenige, die unser Ding gekauft hat. Aber wenn wir ein Unternehmen bedienen, müssen wir nicht nur den Stakeholder, der sich für unser Produkt engagiert hat, sondern auch jede Person in ihrer Organisation, die von dieser Entscheidung betroffen ist, fördern . Ich hasse es, mich zu wiederholen, also werde ich es nicht sagen. Aber Sie wissen, dass ich etwas über Härte gesagt hätte, Schnellste, Regeln und der Daumen würde involviert sein. Bevor wir unser Trichtergespräch schließen, lassen Sie uns schnell überlegen, wie der ideale Inhalt aussieht. Ich glaube, dass alle Inhalte ehrlich und entweder hilfsbereit, unterhaltsam oder beides sein sollten. Hier ist warum? Wie unsere Anzeigen, Mitarbeiter, Produkte und Kundendienstmitarbeiter spiegelt unser Content-Marketing unsere Marke und unsere Werte wider. Indem wir prahlen, Konkurrenten niederschlagen, falsche Behauptungen vorantreiben und Verkäufe geschäftigen, haben wir ein sehr normales, fernes, kaltes Corporate Image von uns selbst hervorgebracht . Aber wenn wir das Gegenteil tun, haben wir die Chance, Vertrauen aufzubauen und ein Publikum, das erkennt, dass wir nur Menschen mit eigenen Fehlern sind, unvollkommen, aber unser Bestes versuchen. Die meisten Marken, auch kleine, haben zu Angst, Fehler zuzugeben, dass sie unter Problemen leiden oder sogar einen einzigen Konkurrenten haben. Wann haben Sie zum Beispiel das letzte Mal gehört, ein Wireless Carrier zugab, dass seine Abdeckung geringer war als die beste, oder eine Automobilfirma, die die Auszeichnungen auflistet , die ihre viertürige Limousine letztes Jahr nicht gewonnen hat? Meiner Meinung nach distanzieren sich diese Marken von allem, was Menschen an ihnen ist. Wir beginnen, sie weniger als eine Sammlung von Menschen zu sehen, die ein Produkt herstellen, und mehr als eine hoch aufragende, gesichtslose, gottähnliche Einheit. Aber selbst sie machen Fehler. Normalerweise, wenn sie das tun, ist das Ergebnis eine Menge verlorener Einnahmen und vor allem Verlust des Vertrauens. Wir müssen nicht zu weit in die Vergangenheit schauen, um Beispiele dafür zu finden. Lasst uns schnell zusammenfassen. Unser Trichter hat eine Oberseite, eine Mitte und einen Boden. Das Top besteht aus Inhalten, die unsere Zielgruppe ansprechen und uns neue Leute vorstellen. Die Mitte bildet und fördert unsere Marke und Produkte. Es hilft uns, den Deal zu versiegeln. Die Post ist, wo wir bestehende Kunden pflegen, um diese Beziehung aufzubauen und Upsales zu inspirieren und Geschäfte zu wiederholen. Alle unsere Inhalte haben die Möglichkeit, unsere Marke als menschlich und verwandtbar zu präsentieren , indem sie ehrlich, demütig, nützlich, unterhaltsam und idealerweise all das oben genannten. Ihre Hausaufgaben, wenn Sie sich entscheiden, es zu akzeptieren. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer vorhandenen Inhalte, indem Sie die kurzen Fragen in Ihrem Arbeitsblatt beantworten. Diese Aufgabe kann Sie dazu zwingen, einige schmerzhafte Wahrheiten über Ihre Inhalte anzuerkennen. Aber keine Sorge, wir sind hier, um all die Dinge zu reparieren. Füllen Sie das Blatt aus und fahren Sie mit der nächsten Lektion fort, wenn Sie bereit sind, oder überspringen Sie geradeaus und kommen Sie später zurück. Das würde ich wahrscheinlich tun. 4. Hoch auf dem Trichter: Wir haben den Trichter in der vorherigen Lektion aus der Vogelperspektive betrachtet. Jetzt werden wir zoomen, um einen genaueren Blick auf die Spitze zu werfen. Top-Trichter-Inhalte oder ToFu haben drei primäre Ziele, erreichen unsere Zielgruppe, bieten eine unvergessliche Einführung und inspirieren den Leser zum Handeln. Lassen Sie uns jedes Ziel etwas detaillierter untersuchen. Wie in der vorherigen Lektion erwähnt, sollte B2B sich auf die Bereitstellung von qualitativ hochwertigen Inhalten konzentrieren, die von der Suchmaschine gefunden werden können. Durch die Suche finden unsere B2B-Inhalte ihren Weg zu zukünftigen Kunden. Diese Perspektiven finden unsere Inhalte oft in einem Moment des Kampfes und der Verzweiflung. Sie stehen vor einem Problem , kämpfen mit einem Anbieter oder suchen nach einer Möglichkeit, Kosten zu senken, damit sie ihre Suche in Google schlagen und dort treffen sie uns. Die Bereitstellung einer Lösung für ihr Problem in diesem Moment heißt Pain-Point SEO, ein Begriff, der von Benji Hyam geprägt wurde. Durch eine Kombination aus Keyword-Recherche und Content-Templating können wir Inhalte entwerfen, die aussagekräftige Antworten auf diese Fragen liefern. Unsere Inhalte könnten wie Top 5 Alternativen zu X aussehen, X ist das Ding, das sie jetzt total hassen, oder wie man das beste Y wählt, weil ihr aktuelles Y sie 45 Minuten lang auf Eis gehalten hat. Um mehr über Pain-Point SEO zu erfahren, lesen Sie diesen Beitrag von Benji. Um zu erfahren, wie man Keyword-Recherche durchführt, die Wissenschaft des Studiums, wonach die Leute suchen, schaut euch diese großartigen Ressourcen an. Oh, sieh mal, wer die Liste gemacht hat. Auf der B2C-Seite der Dinge, anstatt neue Produkte zu suchen, entdecken die Verbraucher sie in der Regel zufällig. Wir hören von neuen Shows, Services und Doodads von unseren Freunden, Lieben, und ja, sozialen Medien. Wenn wir auf Verbraucher abzielen, möchten wir hilfreiche, stark nutzbare Inhalte bereitstellen , die Menschen aufgeregt und zum Sprechen bringen. Für ein großartiges Beispiel für ToFu-Inhalte, die gerade so zufällig an mir funktionieren, prüfe Justin Jacksons Stück mit dem Titel „Ich habe 4 Jahre meines Lebens damit verschwendet“. Ich bin gekommen, um zu erfahren, dass die Leute es lieben, Dinge zu teilen, die sie , den Teilnehmern, gut aussehen lassen für die Empfänger. Indem wir das Ding teilen, inspirieren wir den Empfänger, etwas Neues zu lernen oder mit Wut zu kochen oder eintönig zu lachen oder zu : „Oh, aber es ist ein kleines Kätzchen.“ Niemand hat einen besseren Einblick in das, was die Leute teilen, als Jonah Berger. Ich empfehle sein Buch, Contagious: Why Things Catch On, für einen unterhaltsamen Einblick in das, was uns inspiriert zu teilen. Das zweite Ziel von Top-Tunnel Content ist es, eine unvergessliche Einführung in unsere Marke zu bieten. Dies gilt sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen. Um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen, ist die Bereitstellung von Hilfe und Unterhaltung nicht immer genug, qualitativ hochwertige Top-Trichter Inhalte sind auch gut geschrieben, fehlerfrei, schlüssig und vor allem begrenzt in der Selbstwerbung. Leser verstehen, dass Unternehmen den Verkauf tätigen müssen, aber genau wie die Verabredung, wenn man versucht, den Deal zu früh zu versiegeln, bringt die meisten Menschen weg, auch wenn sie wirklich daran interessiert sind, was wir zu bieten haben. Kurz gesagt, lassen Sie es uns in der Hose behalten. Schließlich ist unser letztes Ziel an der Spitze, die Leser zu einer Aktion zu inspirieren, auch wenn es wirklich klein ist. Wenn sich der Inhalt auf unserer Website befindet, reicht es aus, einen anderen Beitrag zu empfehlen oder auf die Homepage zu verlinken. Es ist nur eine Seite geladen. Aber wenn wir in sozialen Medien posten, können unsere Inhalte Benutzer dazu bewegen, eine noch kleinere Aktion auszuführen, wie zum Beispiel Gefällt, Teilen oder Taggen ihrer Freunde in einem Kommentar. Denken Sie daran, sie zu bitten, sich anzumelden , jetzt zu kaufen, ist oft zu groß, ein Sprung für die ersten Timer, aber indem wir sie bitten, eine kleine Aktion auszuführen, verwenden wir die Fuß-in-the-Tür-Technik, um ihr Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung zu unserer Marke. Aber nur für den Fall, lassen wir einen Link zu unserer Homepage für die oh, so neugierigen Zuschauer. Lasst uns zusammenfassen. Top-Trichter-Inhalte haben drei Hauptziele Erreichen Sie Ihre Zielgruppe entweder über Social Media, Suche oder beides, geben Sie einen unvergesslichen ersten Eindruck durch Qualität, Offenheit und begrenzte Selbstwerbung und leiten Sie die Leser sanft zu nehmen Sie eine kleine Aktion. B2Bs sollten Pain-Point SEO und Keyword-Recherche priorisieren , um herauszufinden, wie man Sucher auf Google trifft. B2Cs sollten nach Möglichkeiten suchen, hochgradig nutzbare Inhalte zu erstellen , die sich auf ihre Zielgruppe beziehen. Hier ist Ihr nächster Auftrag. Beantworten Sie in Ihrem Arbeitsblatt die Fragen, um potenzielle Top-Tunnel Content-Möglichkeiten zu entdecken. Diese sind nur dazu gedacht, Ihnen eine hochrangige Vorstellung davon zu geben, was Sie produzieren können. Ich ermutige Sie, Ihren Brainstorming zu vertiefen. Teilen Sie schließlich Ihre besten Ideen mit der Klasse. Wir sehen uns in Lektion 4. Ich meine, ich sehe dich nicht wirklich. Ich kann dich nicht sehen. Das wäre komisch, gruselig. 5. Die goldene Mitte: Gewinnen Sie diese Titel schon? Wenn nicht, mach dir keine Sorgen, deine Missbilligung ist genau wie mein Vater, er macht alles, was ich tue. In dieser Lektion machen wir einen offensichtlichen nächsten Schritt vorwärts, indem wir uns den mittleren Trichter oder MiFu ansehen. Dies ist der Inhalt, der Interessenten darüber aufklärt, wie wir unsere Produkte und Dienstleistungen optimal nutzen können. Die meisten Marken produzieren bereits mittlere Trichterinhalte, aber einige Marken behandeln die Mitte, als ob sie oben gehört, und das ist ein häufiger taktischer Fehler. Unternehmen mögen ihr Produkt lieben und glauben wirklich an das, was sie tun. Aber ihre ersten Leser, wie soll ich das sanft? - Nicht. Diese Marken produzieren und fördern selbstzentrierte Inhalte, um Fremde zu vervollständigen, die viel Zeit verbraucht und erhebliche Ressourcen erfordert, harte Arbeit, die zu Recht belohnt wird, eine wie von ihrer Mutter. Wenn sich unsere Marke immer noch selbst und ihr Publikum etabliert, ist mittleren Trichterinhalt wie ein erstklassiger Schnitt von Top-Trichter-Content-Steak zu behandeln einfach so falsch, denmittleren Trichterinhalt wie ein erstklassiger Schnitt von Top-Trichter-Content-Steak zu behandeln. MiFu wurde entwickelt, um zu helfen, unser Produkt an diejenigen, die bereits neugierig auf uns sind und den Wert, den wir ihnen anbieten können, zu verkaufen. Wie bereits erwähnt, kann der Inhalt des mittleren Trichters in Form von Text-Tutorials, Anleitungen und mehr erfolgen . Wie viel mehr? Hier ist eine ziemlich gute Liste, um uns anzufangen. Online-Kurse, Fallstudien, Whitepaper, Dokumentation, Landing Pages, E-Books , Podcasts, Dia-Shares, Webinare , Studien, und das ist ganz oben auf meinem Kopf, und die meisten davon erfordern nur Schreibfähigkeiten oder Zugang zu einem hochwertigen Schriftsteller. Aber neben seinem Zweck ist die andere Sache, die den mittleren Trichterinhalt vom Rest trennt , der CTA oder Call to Action. Ein Aufruf zum Handeln ist jedes Element entweder integriert oder zusätzlich zu dem Inhalt, der dem Leser die Möglichkeit gibt, eine Verpflichtung zu machen, und die Verpflichtung ist der Leser, die sich für unseren Newsletter anzumelden, einen Anruf mit einem Verkauf zu planen Mitarbeiter ein kostenloses Konto erstellen, das mit einem kostenpflichtigen Abonnement beginnt oder einen Kauf abschließt. In einer zukünftigen Lektion lernen wir, wie wir unsere Content-Strategie optimieren können, um diese Verpflichtungen zu fördern. Jetzt gibt es eine Million Möglichkeiten, CTAs zu unseren Inhalten hinzuzufügen, aber ich empfehle, diese Leitprinzipien zu befolgen. Wenn Wir nur Platz für einen CTA haben, legen wir ihn unten oder gegen Ende. Haben Sie jemals jemanden sagen hören: „Ich liebe den Teil der letzten Nacht, als sie die Show unterbrochen haben, um laute attraktive Leute zu lassen, mir Dinge für sechs ganze Minuten zu verkaufen.“ Nun, weil niemand jemals gesagt hat, dass wir nicht fernsehen für die Werbespots und unsere Leser unsere Inhalte für die Aufrufe zum Handeln nicht lesen, müssen wir den Inhalt behalten, den Fokus der Inhalte, und CTAs sollten deutlich hervorheben von diesem Inhalt. Lassen Sie uns nicht in das Geschäft einsteigen, Leser zum Klicken zu bringen. Ihr Engagement ist so viel mächtiger, wenn sie es bereitwillig machen. Also das ist der mittlere Trichter und es gibt absolut keinen Unterschied zwischen B2B und B2C Mitte, es scheint hier eine Folie zu geben, lassen Sie mich das wirklich schnell lesen. Bei der Ausrichtung auf Verbraucher ist der mittlere Trichter weit weniger wichtig als die Spitze und Post, Fall und Punkt, wenn wir ein Restaurant führen, werden unsere Kunden an der Spitze springen, um zu lesen „Unser Essen erleichtert das gurgelnde Geräusch kommt aus deinem Bauch.“ Nein, sie wissen so ziemlich, wie das Essen funktioniert. Oder wenn wir ein gut verstandenes Produkt wie einen Staubsauger produzieren, wird unsere Zeit besser damit verbracht, seine einzigartigen Eigenschaften hervorzuheben, anstatt den Menschen beizubringen, wie man einen Schalter drückt, hält, einen Griff und geht. Wenn wir jedoch etwas in einer Klasse für sich anbieten , das sonst ganz neu für Mainstream-Verbraucher ist. Tutorials und Häufig gestellte Fragen können einen langen Weg gehen, um interessierte Leser zu erziehen. Auf der B2B-Seite ist der mittlere Trichter weitaus kritischer. Leser nutzen diesen mittleren Trichterinhalt, um sich mit den Beweisen zu bewaffnen , die sie benötigen, um eine große Entscheidung zu unterstützen. Bei B2B-Transaktionen können die Beträge in der Größe erschütternd werden und eine schlechte Entscheidung auf dieser Ebene rückgängig zu machen, kann ebenso teuer, wenn nicht unüberwindbar sein. Unser mittlerer Trichterinhalt muss diese Verpflichtung rechtfertigen und nicht nur für den ursprünglichen Beteiligungsinhaber, sondern auch für alle Gatekeepers innerhalb der Organisation. Dies erfordert oft, dass wir lehrreiche Inhalte erstellen , die an Mitarbeiter gerichtet sind, die möglicherweise nicht die Schlüssel für den Shop halten, aber am Ende die Werkzeuge verwenden, die wir in sie einfügen möchten. Lasst uns zusammenfassen. Mittlere Trichterinhalte bilden interessierte Perspektiven in unserer Marke aus. lehrt sie, was wir tun, wie wir es tun, warum wir es tun. Wenn wir nur unsere Marke etablieren, sollten wir es vermeiden, unseren mittleren Trichterinhalt für Menschen zu bewerben, die noch nie von uns gehört haben. Mittlere Trichter-Inhalte sind ebenfalls vorinstalliert mit mindestens einem Aufruf zum Handeln und der Möglichkeit für den Leser, eine Verpflichtung zu machen. B2C-Organisationen mit etablierten Geschäftsmodellen sollten ihre Priorität für MiFu Content senken, ihre Kunden verstehen in der Regel, wie ihre Produkte funktionieren. Umgekehrt sollten B2B-Organisationen die Spitze zugunsten der Mitte berauben. Das ist der Inhalt, den die Leser brauchen, um ihre Chefs und Kollegen davon zu überzeugen. Ihre Hausaufgaben-Inhalter. Ich weiß nicht, warum ich dorthin gegangen bin, aber ich habe es getan. Generieren Sie einige Ideen für den mittleren Trichterinhalt, indem Sie den entsprechenden Abschnitt im Arbeitsblatt ausfüllen. Setzen Sie sich in Ihre Kunden Schuhe. Welche Art von Informationen müssten Sie wissen, bevor Sie sich zu Ihrer Marke verpflichten? 6. Halte mich auf dem Laufenden: Unsere besten Trichterinhalte brachten sie ins Spiel und unsere mittleren Trichterinhalte verkauften sie, also sind wir fertig. So falsch. Wiederholen Sie Kunden geben mehr aus, verweisen Sie mehr und sind leichter zu Upselling als Neukunden. Dabei handelt es sich um Fakten und Inhalte nach dem Trichter, wie Produkt-Updates, hilfreiche Tipps, inspirierende Informationen und andere, die dazu beitragen, Kunden zu engagieren. Das bedeutet, dass dieser Teil des Trichters wohl das profitabelste Element unserer Content-Strategie ist , aber er wird oft ignoriert. Das Ignorieren dieser Leser erscheint noch törichtiger. als wir erfuhren, dass es viel schwieriger ist, potenzielle Kunden zu konvertieren , als bestehende Kunden zufrieden zu stellen. Unsere Kunden mögen wahrscheinlich unsere Produkte und unsere Marke, oder sie haben uns zumindest verpflichtet. Während Interessenten spielen, verstecken und suchen, wissen wir genau, wo wir unsere Kunden finden. Genau da, sieh mal, da ist eins. Sie erfordern weit weniger Marketing besitzen. Wir können mit ihnen reden wie Menschen. Aus diesem Grund werde ich etwas Radikales vorschlagen. Blogs sollten für Kunden, niemand sonst, Zeitraum sein. Ich glaube, die Mehrheit der modernen Marken haben Blogs, die unter zu vielen Köchen leiden. Das ist, wenn jeder in der Organisation will etwas auf dem Unternehmensblog werfen und es wird zu einem Frankenstein-Monster von Produkt-Updates, SEO-fokussierten Artikeln und zufälligen Geschichten aus dem Backoffice. Mit einem Wort, Lärm, aber unsere Kunden verdienen Signal. Indem wir unseren Blog auf kundenorientierte Inhalte nach dem Trichter beschränken , erhöhen wir das Signal-Rausch-Verhältnis, klären den Zweck der Blogs für alle, entfernen den Druck, Newsletter-Abonnements zu schieben, und bieten eine garantierte Platz für Kunden, wertvolle Informationen zu beziehen. Die Alternative ist eine kostenlose für alle Posting Battle Boden, wo schriftliche Töne, persönliche Agenden und Egos kämpfen es aus, und egal, wer gewinnt, Kunden verlieren. Während eine konsistente Blog-Agenda es uns erlaubt, aus einer einzigen Stimme der Vertrautheit zu schreiben. Keine Notwendigkeit, uns jedes Mal wieder einzuführen, wenn wir veröffentlichen. Gelegentliche Bloginhalte werden versehentlich als oberer oder mittlerer Trichter verdoppelt. Aber wenn der Blog nicht unser Geschäft ist, gibt es keinen Grund dafür, das Fleisch unseres Marketings zu enthalten. Was uns zu meinem nächsten radikalen Glauben bringt. Die meisten Newsletter sind Müll. Kleine und große Unternehmen gleichermaßen folgen dem Affen sehen Affen Antwort auf die Schaffung eines Newsletters, weil alle anderen tun es. Das Ergebnis sind Petabyte E-Mail, die die Welt weder wünscht noch verlangt. Sofern es sich bei unserem Produkt um einen Newsletter oder um Neuigkeiten handelt, sollten wir diese Arten von E-Mails aus mehreren Gründen ausschließlich auf Kunden beschränken. Unsere Kunden, unsere Fans. Sie sind viel wahrscheinlicher, den Inhalt interessant zu finden. Durch die Segmentierung des Newsletters verstehen wir das Publikum besser und können direkt mit diesem Publikum sprechen. Dadurch entfällt der Druck, den Newsletter als konsequent generierendes Werkzeug zu liefern . Für eine Lead Pflege E-Mail-Strategie, die tatsächlich funktioniert, überprüfen Sie Tropfkampagnen. Aber Blogs und Newsletter sind nicht die einzigen Methoden für die Bereitstellung von Inhalten nach dem Trichter. Einige der besten POFU verlässt IRL, ja, im wirklichen Leben. Weniger Marken machen es, und das ist, was das Druckmaterial in den Köpfen der Kunden wirklich auffällt. Ein jüngstes Beispiel in meinem Leben kam von der GEICO Versicherung. Sie schickten mir eine Papier-Wahrsagerin in der Post, komplett mit Montageanleitung. Dies durch mich nostalgisch zurück in die Kindheit, gab mir ein Lachen, verzehrte etwa 15 Minuten meiner Zeit und löste ein Gespräch mit meinem besten Freund aus. Wie oft erreicht ein Blogbeitrag das? GEICO hat Millionen damit verbracht, Radio- und Fernsehwerbung vor mir zu schalten. Aber dieser 50-Cent-Mailer ist das einzige Stück Marketing, an das ich mich erinnern könnte. Wie Sie jetzt erwarten, müssen wir die Unterschiede zwischen B2Bs und B2Cs diskutieren, wenn es um Post-Funnel geht. Wie der mittlere Nachtrichter ist für B2Bs kritisch. Unsere Inhalte nach dem Trichter müssen unsere Kunden die Kaufentscheidung bekräftigen. Im Gegensatz zu mittlerem Trichter bedeutet das, dass wir die Stakeholder und alle im von unserem Produkt betroffenen Unternehmen ansprechen müssen. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, Blogkategorien zu erstellen, die bestimmte Rollen erfüllen, wie Meeresspiegel-Extrakte, Produktleute, Verkäufe und andere. Wir konzentrieren uns auf Inhalte, die ihnen dabei helfen unser Produkt optimal zu nutzen und ihre Erfahrung zu verbessern. Für B2Cs zielt der Post-Funnel weniger Menschen ab, stellt aber neue Herausforderungen dar. Wenn wir einen Abonnement-Service oder ein Produkt über das Internet anbieten, haben wir eine direkte Verbindung zu Verbrauchern, die uns Kontext für wiederholte Kommunikation gibt. Inhalte wie Newsletter oder etwas, das in unserer Sendung enthalten ist. Wenn wir jedoch ein physisches Produkt in der realen Welt verkaufen, können wir unter einer Trennung leiden. Idealerweise kommen unsere physischen Produkte mit einem Stück klebrigen Inhalt. Das ist etwas, an dem der Kunde sich entscheiden kann, anstatt mit der Verpackung auszuwerfen. Ein Beispiel dafür sehen wir in unserer B2C-Fallstudie. Aber im Allgemeinen, Post-Trichter-Inhalte, die an Verbraucher gerichtet sind, haben den gleichen Zweck wie für Unternehmen, erhöhen den Wert, den Kunden von dem Produkt erhalten , und bauen eine tiefere Beziehung mit der Marke. Zeit zusammenfassen. Neugeschäft zu gewinnen ist schwer, inspirierende Wiederholungsgeschäfte ist nicht so schwer. Post Trichter hilft uns, genau das zu tun. Blogs werden oft von Autoren mit konkurrierenden Agenden überfüllt. Wir treffen die gewagte Wahl, den Blog auf unsere bestehenden Kunden zu konzentrieren. Newsletter sind oft schlechte Lead-Nurturing Tools, so dass auch sie am besten für unsere Fans geeignet sind. B2Bs müssen Stakeholder und alle diejenigen in der Organisation ansprechen , die von ihrem Produkt betroffen sind, was sie tun können, indem sie ihre POFU in relevante Kanäle segmentieren. B2Cs haben weniger Stakeholder, aber diejenigen, die physische Produkte und Geschäfte verkaufen, müssen etwas härter arbeiten , um einen Dialog zwischen ihnen und ihren Käufern zu halten. Hausaufgaben? Ja, mehr Content-Ideen, diesmal für Ihre bestehenden und zukünftigen Kunden. Verwenden Sie das Arbeitsblatt, um Ideen zu trommeln, die die Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Fans aufwerten, begeistern oder fördern können. Wenn Sie sich einer Idee nicht sicher sind, teilen Sie es mit anderen Schülern und sehen Sie, wohin das Gespräch geht. 7. Das erste Gesetz der Werbung: Lohnt es sich, alles zu fördern? In dieser Lektion beantworten wir diese Frage und erfahren, wo und wie wir unsere Inhalte bewerben können. Ich glaube, Marken sollten ausschließlich Top-Trichterinhalte bewerben. Hier ist, warum, wenn Sie sich erinnern, der mittlere Trichter dreht sich alles um uns und was wir tun, ist die Förderung dieses Zeugs im Grunde wie das Ausführen einer Werbekampagne und das ist eine ganze weitere Tüte von Tricks. Der Inhalt nach dem Trichter richtet sich an bestehende Kunden. Wir wissen bereits, wo und wie wir diese Leute erreichen können. Was wir brauchen, ist unser Top-Trichter, um das größtmögliche Publikum zu erreichen und dass das Publikum aus Menschen besteht, die noch nie von uns gehört haben. Wenn wir etwas fördern wollen, es diese glänzenden Top-Trichterstücke sein, in die wir so viel harte Arbeit stecken. Aber wie machen wir das? Die Liste der Content-Promotion-Taktiken geht von hier auf den Mond. Wir werden uns auf zwei Schlüsseltechniken konzentrieren, die jedem zugute kommen können. Partnerschaft mit Bloggern und Kontakt zu Influencern. Bevor wir eines davon tun können, müssen wir diese Leute finden. Wir werden uns zwei großartige Methoden ansehen, um wertvolle Partner zu entdecken, erweiterte Google-Suchanfragen und Backlink-Analyse. In dieser Demo verwenden wir Berechtigung in URL und anderen erweiterten Suchparametern, um beliebte Artikel zu finden, die sich auf unser Geschäft beziehen. Zum Beispiel, wenn ich jemanden bloggen über Kaffee, eines meiner bevorzugten protentiösen Themen finden möchte , kann ich Kaffeeblog suchen und das ist ein guter Anfang. Aber wenn ich meine Chancen erhöhen möchte, eine tatsächliche Post-Sekunden-Referenz zu finden, kann ich meine Suche ein wenig mit in URL optimieren. Die meisten Publikationen enthalten das Datum oder das Wort Blog in ihren URLs. Wir können Google bitten, beide mit diesem Ausdruck zu ziehen. Die Pipe zwischen den beiden ist ein Operator oder, was bedeutet, das eine oder das andere oder beides finden. Die Klammern, die sie umgeben, behandeln den Ausdruck als einen Suchbegriff. Wenn ich auf ein bestimmtes Thema eingrenzen wollte, kann ich den Berechtigungsparameter verwenden, um zu verlangen , dass alle Ergebnisse den folgenden Satz im Titel haben. Meine Leute, wäre es jetzt nicht großartig, wenn ich sehen könnte, wie beliebt diese Blogs waren und wie viele Leute diese Beiträge geteilt haben, ohne jemals Google zu verlassen? Wenn es nur weg wäre, wehe mir. Das ist genug davon. Ich schalte meine SEO-Quake-Erweiterung ein, die ich mit meinem kostenlosen SEMrush-Konto verbunden habe und überprüfe die folgenden Parameter. Mit diesen Daten und meinen Sucheinstellungen, die 100 Ergebnisse pro Seite bereitstellen, kann ich nach der Anzahl der Facebook-Likes sortieren, um zum Beispiel die am erfolgreichsten veröffentlichten Inhalte zu finden. Offensichtlich muss ein Mensch den Rest der Arbeit erledigen, aber ein paar grundlegende Werkzeuge vereinfachen diese Aufgabe dramatisch. Als nächstes werden wir uns einen anderen Weg ansehen, um großartige Werbemitarbeiter zu finden , Backlinks. Backlink ist Phantasie Suchmaschinen-Marketing Talk für einen Link zu einer anderen Seite. Links wie diejenigen, die von Autoren in den Körper ihrer Inhalte enthalten, senden eifrige Leser auf neue Websites. Unser Ziel ist es, populäre Autoren zu finden, die auf ähnliche Inhalte wie unsere verlinken. Von dort aus können wir daran arbeiten, eine Werbepartnerschaft aufzubauen. Backlinks über Google zu finden, war eine billige und kostenlose Sache, die wir tun konnten, aber jetzt ist es nicht. Aber indem wir auf eine dieser klicken, können wir eine kostenlose SEMrush Backlink-Analyse mit einer gewissen Einschränkung starten. Hier können wir sehen, welche Domains mit dieser URL verlinkt sind. SEMrush beschränkt jedoch die Anzahl der kostenlosen täglichen Berichte, die wir ausführen können. Aber eine Testversion zu starten ist eine gute Möglichkeit, ihren Werkzeugen einen Test zu geben , bevor sie ein größeres Engagement machen. Ich persönlich finde ihre Dienste unverzichtbar, aber Backlink-Checker können uns viel darüber erzählen, was in den sozialen Medien passiert. Zum Glück können wir diesen Teil komplett kostenlos machen. Wir besuchen Facebook, Twitter, LinkedIn und andere in unserem Browser und fügen die URL einfach in das Suchfeld ein. Leider filtert diese Technik nur nach öffentlichen Beiträgen, aber manchmal hilft uns, Influencer zu entdecken, die den Inhalt geteilt haben. Wir notieren diese Leute und fahren mit dem nächsten Schritt fort. Wir haben eine Liste von Personen, auf die wir uns wenden müssen, aber was bieten wir ihnen an? Wenn unsere Inhalte wirklich erstaunlich sind, können sie einfach darauf verlinken, weil sie wissen, dass ihr Publikum es lieben wird, aber wenn es sich nicht verkauft, müssen wir vielleicht nur in unsere Taschenbücher graben. Wenn wir das Budget haben, können wir zum Beispiel dafür bezahlen , dass unsere Inhalte in den Blogs Newsletter aufgenommen werden, oder wir arbeiten mit dem Herausgeber zusammen, um einen Teil gesponserten Inhalt für ihre Website zu erstellen , der letztendlich auf unsere Domain zurückverweist. Der Ansatz variiert je nach Partner, aber letztendlich suchen wir nach einer Möglichkeit, eine Zielgruppe abzuholen , die Menschen und unseren Zielmarkt umfasst. den sozialen Medien müssen wir etwas arbeiten, um über den Lärm zu steigen, mit dem sich die meisten Influencer beschäftigen. Stellen Sie sich einfach vor, ihre Benachrichtigung zählen. Eine direkte Kommunikationslinie zu finden, wie eine persönliche E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder wenn sie wirklich berühmt sind, PR-Rep, kann uns helfen, einen echten Dialog zu beginnen. Dann können wir einen kleinen Blick auf den Inhalt vor der Veröffentlichung bieten, ihre Meinung fragen oder um Hilfe bei der Erstellung bitten. Wenn wir es so weit schaffen, wird der Influencer helfen, unsere Inhalte zu teilen, wenn es an der Zeit ist, zu bewerben. Ich persönlich habe diese Taktik verwendet, um eine kostenlose Chrome-Erweiterung zu starten, also weiß ich, dass es funktioniert. Es braucht nur Zeit und Ausdauer. Eine letzte Sache, wie immer, gibt es einen Unterschied zwischen dem Ding und dieser anderen Sache. B2B vs B2C Förderung ist der Unterschied zwischen SEO und SML, Social Media Optimierung. einige Ausnahmen springen Geschäftsleute auf soziale Medien, um ihrer Arbeit zu entkommen. Nicht zu finden, es lauert zwischen dem neuesten politischen Skandal und einem Video von niedlichen Welpen, die in Schwierigkeiten geraten. Als Unternehmen, die andere Unternehmen bedienen, sollten wir unsere Werbestrategie auf Suchergebnisse und Branchenpublikationen konzentrieren , in denen sie tatsächlich nach Antworten und wertvollen Informationen suchen. Auf der B2C-Seite priorisieren wir Social gegenüber der Suche. Die Verbraucher sind überall in den sozialen Medien und auch ihre Lieblingsmarken. Nehmen Sie an dieser Diskussion teil und stellen Sie großartige Inhalte bereit, die sie in ihrer Freizeit konsumieren und teilen können. Zusammenfassung. Der einzige Inhalt, den wir aktiv bewerben sollten, ist der unseres Top-Trichters. Der mittlere Trichter ist für diejenigen, die bereits mit unserer Marke vertraut sind und Plakate für Bestandskunden. Daher braucht Top die meiste Unterstützung. Unsere beiden wichtigsten Promotionsstrategien sind Blogger-Partnerschaften und Influencer-Outreach. Wir können Blogger mit fortschrittlichen Suchtechniken und Backlink-Analyse finden. Wir können Influencer mit einfachen Suchen auf Facebook, Twitter, LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen finden . Es ist Zeit für Hausaufgaben, und das bedeutet, dass es Zeit ist, wieder über das Arbeitsblatt zu schauen. Lookup Blogger verwenden erweiterte Google-Suchtechniken, um Autoren zu finden, die mit Ihrer Zielgruppe in Resonanz stehen. Führen Sie eine Backlink-Analyse Ihrer bestehenden Inhalte oder die Ihrer Konkurrenten mit begrenzten kostenlosen Tools wie Monitor-Backlinks zu verwenden sind SEMrush und schließlich, verwenden Sie Ihre bestehenden Content-URLs oder die eines Mitbewerbers als Suchbegriffe in sozialen Medien. Erstellen Sie eine Liste von Profilen und Gruppen, die die Art von Inhalten teilen , die Sie verteilen möchten. Verwenden Sie diese Liste, um Ihr Netzwerk von Promotern für die kommenden Jahre aufzubauen und auszubauen. 8. Verzweifeltes Maßnehmen: Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Strategie ist die Revision. Wenn etwas nicht funktioniert, müssen wir es ändern und etwas anderes ausprobieren. Diese Art des Denkens kommt von einem Herrn aller Menschen zu uns. „ Wenn man es nicht messen kann, kann man es nicht verbessern.“ Es ist definitiv, wie er das sagte, 100 Prozent. Das ist Geschichte. Ich habe das auf meine Fitness, meine Finanzen und mein Marketing angewendet . Es funktioniert. Unsere Content-Strategie ist nicht anders. Um es zu verbessern, messen wir es. Um zu messen, werden wir Google Analytics verwenden. Dieses allgegenwärtige Marketing-Tool braucht wenig Einführung. Für den Fall, dass Sie nicht vertraut sind, können Websites und mobile Anwendungen Benutzermetriken kostenlos mit Google Analytics wiederherstellen . Dieses Plug-in sammelt anonym Verhaltensdaten von jedem Websitebesucher und verfolgt deren Reise. Als Vermarkter verwenden wir Google Analytics, um den Umsatz zu schätzen, die Quellen des Traffics zu untersuchen und wertvolle Nutzersegmente zu entdecken. Viel mehr ist mit Google Analytics möglich. Ich empfehle diese Quellen finden, wenn Sie genauer studieren möchten. Wie wir den Erfolg unserer Strategie messen, hängt davon ab , welchen Teil des Trichters wir uns konzentrieren, beginnend mit der Spitze. Ein erfolgreiches Stück Top-Trichter-Inhalte zeigt die folgenden Metriken: Es bringt ein hohes Volumen neuen Nutzern und eine hohe Anzahl neuer Nutzer bedeutet, dass unsere Inhalte viele neue Besucher auf unsere Website anziehen. Unter diesen neuen Benutzern eine überdurchschnittliche Anzahl von Seiten pro Sitzung von entscheidender Bedeutung. Eine hohe Anzahl von Seiten pro Sitzung deutet darauf hin, dass unsere Inhalte unsere Zielgruppe erreichen und unsere Website nach weiteren Informationen durchsuchen, genau das, was wir hofften, sie würden tun. Wir können diese Daten im Landing Pages Report finden, indem wir das vordefinierte neue Benutzersegment von Google hinzufügen und nach Top-Trichter-Inhaltsseiten filtern. Nicht alle unsere Top-Trichter-Inhalte landen auf unserer Website, es gibt auch die Art, die woanders lebt. Wie auf einem anderen Blog, einer Sub-Domain, einer Social-Media-Plattform oder auf einer Website wie Medium.com. Wir brauchen einen Weg, um den Erfolg dieser Stücke zu verfolgen. Dort kommen UTMs ins Spiel. UTMs, Urchin Tracking-Module, sind Datenstücke, die man hinter der URL loitering finden kann und Marken helfen, den Erfolg ihrer digitalen Marketingbemühungen zu verfolgen. Wenn ein Besucher auf unserer Website landet, indem er auf einen UTM-Link klickt, alle Daten, die wir auf ihn gelegt haben, in Google Analytics angezeigt. Die unterstützten Parameter sind Kampagne, Mittel, Quelle, Begriff und Inhalt. Vorsicht, diese Parameter haben keine strengen Anforderungen. Marketingexperten können sie auf eine unendliche Anzahl von Möglichkeiten verwenden. Legen Sie also einige Regeln fest und halten Sie sich an sie oder die Zeit, die Sie damit verbringen Ihren Top-Trichter zu bewerten, wird auch unendlich sein. Hier ist meine Strategie für UTMs. Fühlen Sie sich frei, es zu Ihrem eigenen zu machen. Machen Sie alles Kleinbuchstaben und verwenden Sie Bindestriche anstelle von Leerzeichen. Das macht jedes Feld konsistent und lässt sich später leicht filtern. Ich verwende das Kampagnenfeld, um den Top-Trichter-Inhalt zu identifizieren. Zum Beispiel fünf Alternativen zum Zähneputzen. Es gibt viel mehr als fünf, nur recherchieren, wenn es sich lohnt. Medium ist ein großartiger Ort, um aufzuzeichnen, wie ich den Link präsentiert habe, was ein Bild, ein Textlink, ein Banner oder ein Social-Media-Post auf einer Folie sein könnte , usw. Ich habe die Position des Links in Source platziert. Typischerweise sind die Namen der Plattformen so etwas wie Newsletter. Wenn der Link durch einen ausgegangen ist. Ich überspringe Term im Allgemeinen, aber wir können es als eine Möglichkeit verwenden, Varianten zu identifizieren. Wenn ich beispielsweise beabsichtige, etwas in sozialen Medien neu zu posten und entdecken möchte, welche der Beiträge mehr Traffic verdient, tagge ich den ersten mit dem Buchstaben A zum Beispiel und den zweiten mit dem Buchstaben B , um den Text zu notieren, der in einem Link verwendet wird, z. B. klicken Sie hier oder versuchen Sie es kostenlos, um die Ergebnisse eines Experiments auszuwerten oder einfach nur für eine kurze Referenz. Meine bevorzugte Art, diese Links zu erstellen, ist mit UTM.io. Sie speichern sie als Referenz und helfen, jedes Teammitglied auf der gleichen Seite zu halten. Schließlich können wir bestimmen, wie viele Besucher dieser Offsite-Inhalte auf unsere Website und andere wertvolle Daten gebracht haben , indem wir nach bestimmten UTMs im Bericht „Alle Kampagnen“ filtern. Leider ist die externe Seite verantwortlich für die Verfolgung, wie viele Besucher den Inhalt lesen. Sofern sie diese Informationen nicht bereitstellen, ist die Volumenmetrik nur außerhalb unserer Reichweite. Im mittleren Trichter möchten wir eine andere Menge von Metriken optimieren. Denken Sie daran, dass Inhalte im mittleren Trichter nicht dazu dienen, den Datenverkehr zu fördern, sondern vielmehr Konversionen und Engagement zu inspirieren. Der Erfolg eines mittleren Trichterstücks wird durch seinen Seitenwert bestimmt. Der Seitenwert ist eine monetäre Zahl, die auf zwei möglichen Umständen basiert. Im E-Commerce ist es der durchschnittliche Umsatzwert, zu dem unsere Seite beigetragen hat. In allen anderen Fällen handelt es sich um den durchschnittlichen Zielwert, der von Benutzern erreicht wurde, die diese Seite entlang ihres Pfades besucht haben. Lassen Sie uns einen kurzen Abstecher machen, um den Seitenwert und die Ziele genauer zu besprechen. Google Analytics ermöglicht es uns, wertvolle Nutzerinteraktionen als Ziele festzulegen. Wenn unser Nutzer beispielsweise eine bestimmte Seite erreicht, auf einen Anmelde-Button klickt oder ein Kontaktformular ausfüllt, können wir Google dieses Ereignis überwachen und jedes Ereignis als Zielvervollständigung verfolgen lassen. Zu jeder Fertigstellung können wir einen monetären Wert zuweisen, sagen $100. Jede Seite, die der Benutzer auf ihrem Weg besucht, um dieses Ziel zu erreichen, wird etwas schneiden von 100 Dollar und Analytics präsentiert, die als Seitenwert geschnitten. Unsere mittleren Trichter-Seiten sollten höhere als die durchschnittlichen Seitenwerte aufweisen, da diese Teile CTAs enthalten oder Benutzer anderweitig dazu anweisen, eine Verpflichtung einzugehen. Aus diesem Grund ist es wichtig, diesen Verpflichtungen in Google Analytics Ziele und Zielwerte zuzuweisen . Lokale Unternehmen machen oft den häufigen Fehler wichtige Benutzerinteraktionen vollständig zu ignorieren. Sicher, der Leser muss oft den Laden betreten, bevor er Kunde werden kann, aber bestimmte Website-Aktionen weisen auf eine starke Absicht hin, zu besuchen. Aktionen wie Klicken auf eine Telefonnummer, Wegbeschreibung zu einem Geschäft Standorte, Terminplanung oder Reservierung, zeigen Absicht und sind wertvoll für unser Geschäft. Also sollten wir sie als Ziele verfolgen. Auf diese Weise können wir feststellen, ob unsere Inhalte die Leser dazu inspirieren, diese Verpflichtungen einzugehen. Schließlich müssen wir den Wert der Inhalte nach dem Trichter messen. Hier wird es ein wenig haarig. Wenn wir eine rein digitale Beziehung zu Kunden haben, dann können wir fortschrittliche Segmentierung und Seitenwert verwenden , um die Effektivität unserer Post-Funnel Stücke zu bestimmen. Beispielsweise können wir eine benutzerdefinierte Variable verwenden, um Benutzer als Käufer oder Abonnenten zu kennzeichnen und dann ein Segment zu erstellen, das auf diese Zielgruppe beschränkt ist. Wir können dann die Seitenwerte für den Inhalt nach dem Trichter in diesem Segment untersuchen , um festzustellen, ob das Lesen dieser Seiten zu zusätzlichen Verpflichtungen geführt hat. gibt es hier Wissenschaft Natürlichgibt es hier Wissenschaftund viele Möglichkeiten, die Daten zu vertuschen. Ich fürchte, zu sagen, es geht um weisiger zu werden und eine ganze Menge ist hier. Also schnallen Sie sich an. Für Post-Trichter-Inhalte, die nur im wirklichen Leben existieren, ist die Messung seiner direkten Auswirkungen auf unser Geschäft fast unmöglich, aber es gibt eine Möglichkeit, dies zu tun, die keine vollständige Müllmathematik ist. CLV, Customer Lifetime Value ist eine Zahl, die versucht, den aktuellen und zukünftigen Gewinn eines bestimmten Kunden oder einer Teilmenge von Kunden zu berechnen . Es gibt viele Möglichkeiten, CLV zu berechnen und hoffentlich schon. Falls Sie dies nicht tun, hier ist eine großartige Referenz zu CLVs und wie Sie sie finden können. Wenn wir erwägen, einen Mailer an unsere Kunden zu senden und seine positiven oder negativen Auswirkungen kennen zu lernen , können wir ein Experiment durchführen. Zufällige 10 Prozent der Kunden erhalten den Mailer und der Rest fungiert als unsere Kontrollgruppe. in wenigen Monaten Wenn die durchschnittliche CLV von Empfängernin wenigen Monatenungefähr der gleichen wie die Kontrollgruppe ist, verschrotten wir die ganze Idee, aber wenn wir einen bemerkenswerten Unterschied sehen, senden wir diesen Mailer an alle. Dies ist jedoch ein ziemlich mühsamer Prozess. Daher empfehle ich, dass wir jemanden mit einem Hintergrund in der statistischen Analyse einstellen, um uns zu helfen, wenn wir uns wirklich dafür einsetzen, den Wert unserer gedruckten Materialien nach dem Trichter zu messen . Zusammenfassung. Wenn wir es nicht messen können, können wir es nicht verbessern. Erfolgreiche Top-Trichter-Inhalte bringen ein hohes Volumen an wertvollen Besuchern mit sich. Offsite-Top-Trichter-Inhalte sollten Links zu unserer Website mit entsprechenden UTM-Parametern enthalten. Großer mittlerer Trichter hat überdurchschnittliche Seitenwerte. Wobei der Seitenwert durch die Menge der Umsätze oder monetären Umrechnungen bestimmt wird , zu denen die Seite beigetragen hat. Der Erfolg des digitalen Nachfülltrichters kann genau wie der Mitteltrichter gemessen werden, aber die Entdeckung des Wertes unserer gedruckten Materialien kann Experimente und CLV-Berechnungen erfordern. Hausaufgaben. Wenn Sie Google Analytics für Ihre Website nicht aktiviert haben, registrieren Sie sich und installieren Sie sie. Wenn es bereits vorhanden ist, erhalten Sie Zugriff darauf und weisen Sie wertvolle Interaktionen auf Ihrer Website Ziele zu. Kein vollkommener Nerd, ist das alles über deinen Kopf? Fürchte dich nicht. Du kannst einen Freelancer bei Upwork einstellen oder mich sogar erreichen, ein Mann, der klug genug ist, diesen Kurs zu schreiben, aber dumm genug, um seine Tastatur zu reinigen, indem du seinen Mund in ein winziges Vakuum drehst. - Ja. Das habe ich tatsächlich getan. Ich bereue es jeden Tag. 9. B2C-Fallstudie: Imperfect Produce: An dieser Stelle wissen wir genug, um unsere Content-Marketing-Strategie auf Effektivität zu bewerten . In dieser Lektion werden wir diese Fertigkeit auf ein anderes Unternehmen als unser eigenes anwenden. Jetzt verfolgen die meisten Unternehmen ihre eigene Content-Strategie, wie es Ihre sollte. Aber fast alle Strategien fallen unter den Rahmen, der in diesem Kurs festgelegt ist, einzuführen, zu erziehen, zu konvertieren und zu pflegen in der einen oder anderen Form. Indem wir Marken unter ein Mikroskop stellen, können wir beginnen, Content-Strategien in freier Wildbahn zu identifizieren. Entdecken Sie, wo sich Strategien unterscheiden, und bestimmen Sie, ob diese Unterschiede es wert sind, bekannt als Diebstahl, alias leihen, ohne zurückzukehren, danke bye. Für diese Fallstudie habe ich Unvollkommene Produkte gewählt. Imperfect products ist ein B2C-Service, der überproduziertes, unreines oder anderweitig unerwünschtes Obst und Gemüse an nicht diskriminierende Erwachsene liefert . Ich war ein Abonnent von ihnen und ich liebe, was sie tun, aber noch wichtiger, ich liebe, wie sie es machen. Für diese Fallstudie werden wir uns ihre Content-Strategie ansehen, die Sie genauso unvollkommen und schön finden werden wie ihre Produkte. Als konsumentenorientiertes Unternehmen können wir erwarten, dass ihre Top-Trichter-Inhalte den größten Teil ihrer Konzentration erhalten. Spoiler-Alarm, das ist ziemlich genau richtig. Ihre Social-Media-Konten sind sehr beliebt, vor allem ihre Facebook-Seite und Instagram. Sie verwenden Facebook fast ausschließlich für originelle und prägende Beiträge und Werbegeschenke. Auf Instagram nutzt ihr Inhalt die einzigartige Fokussierung der Plattform auf Bilder, um wunderschöne Fotos von abscheulichen Gemüse zu liefern. Irgendwo im Jahr 2016 beginnen sie, ihre Produkte mit Wackelaugen und handgezeichneten Körperteilen zu humanisieren . Etwas über ihre Instagram-Anhänger und ich finde Totes adorbs. Journalisten und Blogger bilden den anderen Teil ihrer Top-Trichter-Content-Strategie. Unter anderem wenden sie sich an Journalisten in Seattle, Milwaukee und wahrscheinlich überall dort, wo sie Lieferungen vorgenommen haben. Diese unvoreingenommenen Bewertungen von Imperfect produzieren bieten Backlinks zu ihrer Website für interessierte Leser. Blogger betrifft, so fand Imperfect diese, indem sie sie einfach als Kunden einstellen. Imperfect gewährt Abonnenten einen Empfehlungscode, der ihnen 10$ im Wert von freien Produkten verdient , wenn jemand den Code verwendet, um sich für Imperfect anzumelden. Als Ergebnis, Menschen bloggen und sprechen über Imperfect eine teilen ihre Empfehlungscode in den Prozess. Wenn es in Ihrem Budget ist, ist diese Strategie eine wunderbare Möglichkeit, Ihre Benutzerbasis zu erweitern, während Sie die Mantelschwänze Ihrer größten Fans fahren. Diejenigen, die Ihr Produkt verwenden und ihre Liebe zu Ihnen auf diesem Gipfel eines Berges schreien wollen . Wenn ich irgendwelche Top-Trichter-Änderungen vornehmen müsste, würde ich den Bottom-line-Wert von Twitter und Pinterest untersuchen. Mit der Hypothese, dass Imperfects Zeit besser damit verbracht werden würde , Originalinhalte für Facebook und Instagram zu produzieren. Wie wir bereits gelernt haben, ist B2C in der Regel Top-Trichter über die Mitte zu priorisieren und Imperfect produzieren ist keine Ausnahme. Aber sie haben mehrere Seiten, die erklären, wie der Service funktioniert, woher das Gemüse kommt, was sie unter ein paar anderen unvollkommen macht. Aber die Anzahl der Social-Media-Beiträge macht diesen Inhalt mikroskopisch. Die Mehrheit dieser Stücke besteht aus 500 Wörtern oder weniger. Allerdings sind diese Seiten wahrscheinlich die Arbeit erledigt. Sie haben diese Navigationsebenen mit einer FAQ wie dem Help Center gekoppelt. Dieses Portal beantwortet häufig gestellte Fragen auch auf Kosten der Wiederholung. Zugegeben, dieser Inhalt ist eine Mischung aus Post-und Middle-Trichter-Ressourcen und versucht, sowohl bestehende Kunden als auch neugierige Leser gleichermaßen gut zu bedienen. Ob es gelingt, dieses Ziel zu erreichen konnte nur die Datenanalysten von Imperfect antworten. Wenn ich mit Imperfect arbeiten würde, würde ich Folgendes empfehlen: die mittleren Trichterstücke ausgespült, um sie so attraktiv zu machen, wie sie ihre Top-Trichter-Gegenstücke tun, fügen Sie jedem Stück Aufrufe zur Aktion hinzu, weil Elemente wie Der Anmelde-Button, der an die Navigationsleiste geklebt wurde, wird Hintergrundgeräusche, die Leser abstimmen , als nächstes zog die beliebtesten Fragen aus den FAQ in größere konsolidierte Mittler-Trichter Stücke, die Leser eher finden. Wenn sie Abonnenten verfolgen können, wenn sie das Hilfecenter besuchen dabei die Benutzeroberfläche ändern, erhalten aktive Abonnenten möglicherweise die Schnittstelle wie bei der Hilfskennzeichnung und den Vorschlägen für Social Media Sharing. Für Benutzer, die scheinbar zum ersten Mal in der Dokumentation surfen, laden Sie sie jedoch ein, sich zu verpflichten, indem Sie diese in einen CTA ändern. Schließlich schauen wir uns ihren Post-Trichter-Inhalt an, meine persönliche Fave. Mit ihrem Blog kommen sie den Empfehlungen dieses Kurses am nächsten . Ihre Beiträge richten sich fast ausschließlich an bestehende Abonnenten, die das Beste aus ihren Produkten herausholen wollen. Sie füllen den Blog mit Rezepten, Koch-Tutorials und mehr, damit Kunden zurückkommen. Anstelle eines einfachen Newsletters passen sie E-Mails an, um den Abonnenten dabei zu helfen, saisonale Produkte zu nutzen. Aber mein Lieblingsteil ist nicht der Newsletter oder der Blog, es sind die realen Inhalte, die sie zufällig mit ihren Sendungen bündeln. Zunächst einmal drucken sie Geschichten und Fakten auf die Seite ihrer Kisten, was die Box in etwas Sinnvolleres verwandelt als ein Gefäß für den Transport von entstellten Produkten. Mit einem Abonnenten erste Lieferung, Imperfect Bundles sind schöne Produkte Lagerung Führer, die ein dauerhaftes Zuhause in ihren neuen Kunden Küche zu finden bittet. Wenn ich unbedingt musste, hier ist, was ich für Post-Funnel Optimierungen vorschlagen könnte : Ich würde die E-Mails weiter personalisieren, indem ich sie mit der Ankunft der Abonnenten Imperfect Boxen timing und Inhalte enthalten , die für die Wenn möglich, ist die Bündelung des gedruckten Aufbewahrungsleitfadens großartig, aber sie können es einen Schritt weiter gehen , indem sie auch einen Marken- und Imperfekt-Magneten einschließen. Selbst wenn einige Kunden sich weigerten, die Führung mit dem mitgelieferten Magneten an ihre Kühlschränke anzuheften , reicht der Vorschlag aus, um andere dazu zu inspirieren den Guide irgendwo in ihrer Küche prominent zu zeigen. Insgesamt habe ich das Gefühl, dass Imperfect eine ausgewogene Content-Strategie hat , die zwar effektiv ist, von einigen geringfügigen Verbesserungen profitieren kann, um die Arbeit zu reduzieren und weitere Conversions zu fördern. Hausaufgaben, wählen Sie eine Ihrer Lieblings-Consumer-Marken und führen Sie die gleiche Analyse auf sie. Versuchen Sie herauszufinden, was sie tun, um Kunden zu gewinnen, zu erziehen, zu konvertieren und zu pflegen. Dann fragen Sie sich, was gefällt Ihnen an ihrer Strategie, Abneigung oder finden verwirrend. Nehmen Sie, was Sie lernen, und sehen Sie, ob Sie es auf Ihr eigenes Marketing anwenden können. 10. B2B-Fallstudie: Mailchimp: Mit einer B2C-Fallstudie unter unserem Gürtel sind wir bereit, die andere Seite des Spektrums zu betrachten. In dieser Lektion werden wir bei der Bewertung einer B2B-Content-Strategie einen digitalen Marketing-Riesen untersuchen. Wenn Sie noch nie von Mailchimp gehört haben, halten Sie mich überrascht. Dank ihnen erreichen jeden Tag Millionen von schrecklichen, schrecklichen Newslettern unsere Postfächer. Aber das ist nicht gerade Mailchimps Schuld. Große Marken verlassen sich auch auf Mailchimp. Aber Mailchimps Freemium Geschäftsmodell lädt alle Arten von Charakteren ein, sich mit diesem ernsthaft gemischten Sack voller Ergebnisse beim E-Mail-Marketing auszuprobieren . Trotzdem ist Mailchimp zu einem Marketing-Behemoth gewachsen , der digitale Strategien für Tausende von Unternehmen vorantreibt. Ich war zufällig ein Mailchimp-Benutzer und ein Fan, aber ohne weiteres werde ich einige Affenprüfung auf ihren Inhalt verlinken. Wie man von einem etablierten B2B erwarten würde, berauben sie Top-Trichterinhalte und setzen in erster Linie auf branchenweite Markenbekanntheit, um neue Leads zu gewinnen. Allerdings war ich in der Lage, ein paar Beiträge in sozialen Medien auszusuchen, die darauf ausgelegt sind, Aktien zu sammeln. Wie diese Brauerei-Erfolgsgeschichte, und diese für einen Spielwarenladen. Ich fand auch nicht besonders stark. Was ihre Website angeht, fand ich wenig, wenn irgendein Material auf Neulinge insgesamt dort Top-Trichter-Inhalt ist fast nicht existent. Sie bieten wenig Hilfe, Unterhaltung oder Wert für diejenigen, die nicht bereits in der Welt von Mailchimp leben. Wenn ich hier Verbesserungen vornehmen müsste, würde ich einige Ressourcen für allgemeine digitale Marketing-Probleme einsetzen bei denen die primäre Lösung etwas anderes als ein Mailchimp-Produkt ist. Was die Erfolgsgeschichten angeht, werden wir später auf diese zurückkommen. Wie wir vielleicht vorhergesagt haben. In der Mitte erstrahlt Mailchimp wirklich. Fast jeder Link in der Top-Level-Navigation von Mailchimp ist ein Lehrmaterial, das sowohl Interessenten als auch Kunden unterrichtet. Nicht nur decken die Ressourcen eine breite Palette von Themen ab, sondern um die Mehrheit der Leser zu befriedigen, sie gehen in unglaubliche Tiefe. Diese Tiefe umfasst Videos, benutzerdefinierte Grafiken, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und direkte Links zum Produkt, wo Leser Funktionen praxisnah erkunden können. Diese Links dienen sowohl als hilfreiche Segways zu relevanten Produktfunktionen als auch als Calls to Action, um ein Mailchimp-Konto zu erstellen. In einem Wort, brillant. Das mittlere Frontal erweitert sich auch über ihre Website hinaus um Ressourcen, die auf anderen Plattformen veröffentlicht werden, wie der Mailchimp-Kurs auf Skillshare. Es ist in der Mitte, wo ich so ziemlich keine Vorschläge habe. Es ist gut. Mailchimp hat eine unglaubliche Arbeit geleistet, ihren neuen und bestehenden Zielgruppen beizubringen, wie und warum jedes Element des Produkts verwendet werden soll. Lassen Sie uns unsere Aufmerksamkeit auf den Post-Trichter richten. Das Schulungsmaterial hilft bestehenden Kunden, Mailchimp besser zu nutzen. Sie haben das weggequetscht, indem sie einen so wertvollen Metalltrichter herstellten. Mittlerweile haben sie soziale Medien für den Großteil ihrer reizvollen und unterhaltsamen Inhalte reserviert , die in erster Linie an Fans und Kunden gerichtet sind. Ihr Instagram ist eine Sammlung von inkonsistenten, aber skurrilen Beiträgen, in erster Linie über sich selbst. Beachten Sie die nahezu allgegenwärtige Präsenz ihres Logos und Markennamens. Während Twitter, Facebook und LinkedIn effektiv Gründe für ihre neuesten Ressourcen und Erfolgsgeschichten sind. Sie verwenden jedoch UTMs, um zu bestimmen , welche Beiträge in welchen Netzwerken Traffic zu ihrer Website bringen, so dass sie dafür ein Lob bekommen. Auf YouTube sehen wir einige Crossover-Videoanzeigen von Instagram, aber die meisten sind plattformspezifische Inhalte, die ihre mobile App und Mailchimp-Kultur für bestehende Kunden bewerben. YouTube ist wohl ihre schwächste Social-Media-Präsenz. Dies kann auf mangelnde Informationen oder unterhaltsame Inhalte und inkonsistente Zeitpläne zurückzuführen sein. Insgesamt eine gemischte Tasche, die sich stark auf Fandom stützt, um den Motor am Laufen zu halten. Was ihre E-Mails angeht, sind sie ziemlich gut. Sie heben Ressourcen und Erfolgsgeschichten hervor, um bestehende Kunden dazu zu inspirieren, neue Funktionen auszuprobieren, erhöhen den Wert, den Kunden aus dem Service erhalten. Eine solche E-Mail überzeugte mich, eine Kampagne erneut an Abonnenten zu senden , die das Original nicht geöffnet hatten, und Mailchimp lieferte Daten, um eine solche Taktik zu unterstützen. Ich war noch nie ein zahlender Kunde, daher bin ich mir nicht sicher, welche Art von physischen Inhalten sie ihren größeren Konten anbieten. Aber hier sind meine Beiträge Trichter Vorschläge. Einfacher gesagt als getan, aber Mailchimps sollte die emotionale Qualität ihrer Erzählung verbessern. Ihre Videos sind seltsam, fehlen sowohl in Erzählung als auch in Punsch, und sehen aus wie B-Roll hastig von Praktikanten zusammengeschlagen. Der obere Trichter ist praktisch nicht vorhanden, wahrscheinlich durch Anzeigen, Affiliates und Mundpropaganda verdrängt . Die Mitte ist fantastisch. Alles, was wir über Mailchimp wissen müssen, können wir von ihnen lernen. Der Pfostentrichter ist seltsam. Einige Sachen sind schrullig und lustig, der Rest trifft nicht ganz auf mich. Mittlerweile sind ihre E-Mails gut gezielt wie man in E-Mail-Marketing-Unternehmen erwarten würde. Sie helfen Kunden dabei, die Vorteile der großartigen Funktionen von Mailchimp zu nutzen. Hausaufgaben, führen Sie diese Analyse auf einer B2B-Marke durch, genau wie Sie es für ein B2C getan haben, welche Unterschiede bemerken Sie zwischen der ersten Marke, die Sie analysiert haben, und dieser? Priorisieren sie auch die Mitte über die Spitze? Oder unterscheidet sich ihre Strategie etwas von der in diesem Kurs? Nochmals, notieren Sie, was Sie mögen und nicht mögen an der Strategie. Was für sie funktioniert, könnte auch für Sie funktionieren. 11. Was kommt als Nächstes?: Süß, du hast es bis zum Ende dieses Inhaltskurses geschafft, aber es ist erst der Anfang deiner Content-Reise. Hier ist, was Sie als Nächstes tun sollten. Wenn Sie von Grund auf neu beginnen, empfehle ich diese Schritte. Bereiten Sie Ihre Website und Ihren Browser für die Messung und Inhaltsanalyse vor, installieren Sie Google Analysis oder Google Tag Manager, holen Sie sich ein kostenloses Konto von UTM.io, einem kostenlosen Account von Semrush und fügen Sie SeoQuake zu Ihrem Browser hinzu. Folgen Sie diesem Leitfaden, um Ziele in Google Analytics einzurichten und tun Sie dies für natürliche Konversionspunkte auf Ihrer Website, denken Sie daran, jedem Ziel einen Geldwert zuzuweisen. Wenn Sie bereits bestehende Kunden haben und genau wissen, wie Sie sie erreichen, beginnen Sie, sie mit Inhalten zu beleuchten. Meiner Meinung nach ist dieses Publikum die niedrigste hängende Frucht und erfordert die geringste Anstrengung. Arbeiten Sie dann rückwärts, um mittlere Trichterstücke zu erstellen, die [unhörbar] Aktionen direkt an Ihre Google Analytics-Ziele gebunden sind. Verwenden Sie das Arbeitsblatt, um Inhaltsideen für die Mitte zu generieren. Endlich, konzentrieren Sie etwas Energie an der Spitze. Statt eine allgegenwärtige Social-Media-Präsenz aufzubauen, konzentrieren Sie sich eng darauf, ein erstaunliches Stück Top-End-Inhalte zu erstellen, das dieses dringende Problem löst oder rohe emotionale Reaktionen des Publikums anregt. Beziehen Sie sich auf das Arbeitsblatt und ansteckend von Jonah Berger, um Ideen für stark teilbare Inhalte zu generieren. Aber wenn Sie einen vorhandenen Inhalt haben, werden Ihre nächsten Schritte ein wenig anders aussehen. Wie wir es mit unseren Fallstudien getan haben, bewerten Sie Ihre Strategie für die Effektivität. Suchen Sie nach Top, Middle und Post-Endcontent, um zu sehen, ob alles zu einem sinnvollen Erlebnis führt. Studieren Sie Ihre Social-Media-Präsenz. Scheint es einen klaren Zweck und Zielgruppe zu haben, oder ist es reines Chaos und Pandämonium, und haben Sie UTMs an Ihre Postlänge angehängt, wie ich sagte, Sie sollten sollten? Wenn Sie Analytics aktiviert haben, sollten Sie sich die Metriken ansehen, um herauszufinden, wo Ihre Strategie glänzt und wo sie etwas heller erscheinen könnte. Wenn Sie keinen Zugriff auf diese Daten haben, erwerben Sie diesen Zugriff oder Partner mit jemandem am Arbeitsplatz, der dies tut. Verfolgt Ihre Organisation aussagekräftige Ziele und hat jedes Ziel einen Wert? Wenn Sie einen Blog haben, werfen Sie einen objektiven Blick auf ihn. Ist es eine Sammlung von fokussierten, wertvollen Inhalten oder ist es eine Kreatur aus dem Blog. Wenn Ihr Blog lebt auf einer anderen Domain oder Subdomain wie, blog.yourcompany.com. Enthalten die Back-Links zu Ihrer Hauptseite UTMs? Es gibt eine Menge Fragen, die Sie stellen müssen, und ich kann nicht erwarten, dass Sie sich an alle erinnern. Also habe ich eine Version dieser Folien erstellt, die Sie einfach herunterladen, durchklicken, drucken, teilen und tun können , was immer Sie wollen, mit Sie werden einen Link in der Beschreibung dieses Kurses finden. Schließlich ist kein Kurs von mir komplett ohne Shameless Self Promotion. Wenn Sie diesen Kurs geliebt haben und möchten eine detailliertere Analyse von allem, was wir abgedeckt haben, sehen Sie sich mein Buch, Good Content, eine echte Content-Strategie für den widerwilligen Vermarkter, verfügbar in digital und analog, Das bedeutet Papier. Aber wenn Sie jetzt mehr lernen möchten, nehmen Sie eine Auswahl an einem anderen meiner Kurse, Inhalte, die anzieht, entdecken Sie Content-Ideen und wachsen Sie Ihr Publikum. Natürlich hilft das Vermarkter dabei, Top-Trichter-Content-Ideen mithilfe von Keyword-Recherchen zu generieren. Abschließend möchte ich Ihnen danken, dass Sie meinen Kurs beobachtet haben und all diese schrecklichen toten Witze gestampft haben. Wenn Sie es geliebt haben, bitte überlegen Sie, eine Rezension zu hinterlassen, und wenn Sie es nicht lieben, mailen Sie Ihre Bewertung, um auf stanleyidesis.com zu lernen, und ich werde persönlich posten Sie es selbst völlig sofort. Wird es definitiv nicht löschen. Kein Trick, zu 100 Prozent. Nein, geh wie jetzt.