Texten für Anfänger:innen Teil 2 von 3: Schlagzeilen und Opener

1. ÜBER DIESEN KURS: Die wertvollste Fähigkeit beim Copywriting ist die Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Möglicherweise haben Sie das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt. Und Ihre Werbetexemplar könnte absolut außerhalb der Charts liegen. Erstaunlich. Aber wenn niemand aufhört, Ihre Überschrift zu lesen, wird niemand aufhören, Ihre Kopie zu lesen. Willkommen beim Copywriting für Anfänger, Teil zwei von drei. Ich bin dein Instruktor, Alan Sharp. Ich habe 1989 als Texterin angefangen. Seitdem habe ich als Freelancer gearbeitet und habe auch intern als Texter bei einer Werbeagentur gearbeitet. Ich habe in allen Kanälen offline online geschrieben, mobile Broadcast. Ich habe Printanzeigen, Radio-Werbespots, E-Mail-Newsletter, Verkaufsbriefe, Bannerwerbung, Produktverpackungen, Broschüren, Faktenblätter, Fallstudien, Slogans und vieles mehr geschrieben Radio-Werbespots, E-Mail-Newsletter, Verkaufsbriefe, Bannerwerbung, Produktverpackungen, Broschüren, Faktenblätter, Fallstudien, . Ich habe für Apple, IBM, Bell, Hilton Hotels, Hunderte von Kunden weltweit geschrieben . Ich habe sogar geheiratet. Ich habe ein Haus gekauft und zwei Jungs mit einem Copywriting-Gehalt großgezogen. Falls Sie sich fragen, unterrichte ich seit 1995 Copywriting. In diesem Kurs lernen Sie, wie Sie das Schwierigste beim Copywriting machen, und das heißt, Aufmerksamkeit zu erregen und zu behalten. Ich bringe Ihnen die Tipps und Tricks bei, die ich in über 30 Jahren gelernt habe , in denen ich Schlagzeilen und Eröffnungszeilen geschrieben habe. Am Ende dieses Kurses wissen Sie, wie man Schlagzeilen schreibt, die Aufmerksamkeit erregen. Und du wirst wissen, wie man Eröffnungszeilen schreibt, die Aufmerksamkeit behalten. Dieser Kurs ist in zwei Abschnitte unterteilt. In Abschnitt eins dreht sich alles um Schlagzeilen. Du lernst die beiden Dinge, die jede Überschrift, die du schreibst, erreichen muss. Ich zeige Ihnen eine originelle Möglichkeit, kreative und originelle Überschriftenideen zu brainstormieren . Sie lernen neun Möglichkeiten, Schlagzeilen zu schreiben, die auffallen und Aufmerksamkeit erregen. Wir behandeln, wie Offline-Überschriften, Online-Überschriften, E-Mail-Überschriften und Überschriften für Google-Textanzeigen geschrieben werden. In Abschnitt zwei dreht sich alles um das Öffnen von Zeilen. Sie werden herausfinden, was Ihre Eröffnungszeile ist, die wichtigste Zeile im Copywriting. Nach Ihrer Überschrift werden Sie sich die vielen kreativen Möglichkeiten ansehen , wie Sie Ihre Körperkopie starten können. Und ich werde mit Ihnen die einzigartigen Herausforderungen teilen, denen ich beim Schreiben von Eröffnungszeilen gegenüberstehe. Es ist irgendwie humorvoll. Dieser Kurs ist gefüllt mit praktischen Schritt-für-Schritt-Ratschlägen, Tools, Tipps und Tricks, die ich im Laufe der Jahre gelernt habe. Als professioneller Texter habe ich Dutzende und Dutzende von Beispielen aus der realen Welt des Urheberrechts verwendet, sowohl offline als auch online, um Ihnen die Kunst beizubringen , effektive Schlagzeilen und Eröffnungszeilen zu schreiben. Ich habe diesen Kurs für Texter entworfen, die originell sein möchten. Texter, die die vielen Boilerplate, lahme und formelhafte Arten des Schreibens von Schlagzeilen vermeiden wollen . Eine Eröffnungszeilen, über die sie online lesen. Wenn Sie überzeugende Schlagzeilen und originelle Eröffnungszeilen für Ihren Lebensunterhalt schreiben müssen, dann ist dieser Kurs genau das Richtige für Sie. 2. Deine Schlagzeile müssen nur zwei Dinge machen: Vor Jahren, als ich ein Business-Texter war, war ich auf einem Flug. Neben mir saß ein Geschäftsmann, der im Hightech-Sektor arbeitete. Während unseres Fluges begann er eine Fachpublikation zu lesen, die ich erkannte. Ich habe es erkannt, weil ich kürzlich eine ganzseitige Anzeige für einen meiner Kunden geschrieben hatte. Ich war mir sicher, dass meine Anzeige genau in dieser Ausgabe dieser Fachpublikation erschien. Ich saß da im Flugzeug und wartete, während mein Nachbar durch sein Magazin blätterte . Und das war das Problem. Er hat es Seite für Seite durchblättert. Hey, sie ist einfach umgedreht, Flip ist umgedreht, auf der Suche nach etwas, das ihm ins Auge fällt und seine Interessen auf sich zieht. Er hat meine Anzeige nie gesehen und hat meinen Kaffee nie gelesen. Und ich habe die Lektion an diesem Tag gelernt. Jede Überschrift, die ich schreibe, hat nur zwei Jobs zu erledigen. Nur zwei Jobs, stoppen Sie den Leser und zwingen Sie den Leser. Das war's. Jede Überschrift, die du schreibst, muss jemanden unterbrechen und ihn dazu bringen, auf dich zu achten. Und dann muss es sie überreden, weiter zu lesen. Wenn Sie online nach Tipps zum Schreiben von Schlagzeilen suchen, finden Sie viele Ratschläge, wie Sie Schlagzeilen schreiben können, die Aufmerksamkeit erregen. Verwenden Sie zum Beispiel das Wort frei in Ihrer Überschrift oder verwenden Sie das Wort neu in Ihrer Überschrift. Und das ist ein guter Rat, aber es vermisst den Punkt, wenn Sie nur Aufmerksamkeit erregen. Der springende Punkt einer Überschrift besteht darin, Leute lange genug aufzuhalten , dass sie den Rest Ihrer Kopie lesen. Es reicht nicht aus, Leute zu fokussieren oder ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Man muss sie faszinieren, ärgern oder dazu zwingen, weiter zu lesen. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Überschrift in zwei Teile zu schreiben. Lass mich dir zeigen, wie es geht. Stellen Sie sich vor, Sie schreiben eine Slider-App für das iPad Pro. Der Slider add ist oben auf der Homepage der Apple-Website. Und wie Sie sehen können, ändert sich der Schieberegler sehr schnell. Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Interessen Ihres Lesers zu ergreifen, bevor Ihre Anzeige verschwindet. Was sollten Sie also schreiben, das Ihren Leser aufhält und seine Neugier weckt. Ipad Pro. Alles, was du tun kannst, kannst du besser machen. Beachten Sie, dass diese Überschrift aus zwei Teilen besteht. Ipad Pro ist Teil A. Und der Satz, alles, was Sie tun können, ist Teil B. Teil A , um Ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Teil B soll Sie dazu bringen, weiterzulesen, indem Sie auf Hinzufügen klicken. Dieser Schieberegler richtet sich an Besucher der Apple-Website, die am Kauf eines iPads interessiert sind. Ein Teil a der Überschrift erregt also ihre Aufmerksamkeit, indem er den Produktnamen an die erste Stelle setzt. Dann gibt ihnen Teil B der Überschrift einen Grund zum Klicken. Es verspricht einen Nutzen. Alles, was du tun kannst, kannst du besser machen. Diese Zeile ist ein Rückfall auf ein berühmtes Lied im Film, Annie, Get Your Gun. In dem Film The Great Sharpshooter any hat Oakley einen Streit mit ihrem Rivalen Frank Butler. Kann es tun, ich kann es besser machen. Ich könnte alles Besseres machen als du. Apple nimmt diese berühmte Linie aus diesem berühmten Lied und hat ein bisschen Spaß damit. Sie ändern ein Wort darin, so dass es in der Überschrift nur um den potenziellen Kunden geht. Alles, was du tun kannst, kannst du besser machen. Teil a der Überschrift fliegt nach unten, weil du nach einem iPad suchst. Und Teil B der Überschrift weckt Ihre Neugier, weil er einen Nutzen verspricht, Ihnen aber nicht sagt, was der Nutzen ist. Wie kann das iPad Pro jemandem helfen, etwas Besseres zu machen? Ich muss auf „Hinzufügen“ klicken, um es herauszufinden. Wenn ich diese Überschrift schreiben würde, würde ich sie etwas anders schreiben als die Leute von Apple. Wenn Sie auf Hinzufügen klicken, gelangen Sie zur iPad-Seite auf der Website. Und wenn Sie sich oben auf der Seite ansehen, stellen Sie fest, dass das iPad Pro, für das sie werben, neu ist. Aber das ist etwas, das Ihnen die Überschrift im Schieberegler hinzufügen nicht sagt. Würde ich es tun. Wenn ich die Überschrift schreiben würde, würde ich zwei einfache Wörter hinzufügen. Anstatt einfach das iPad Pro zu sagen, würde ich das neue iPad Pro sagen oder das neue iPad Pro vorstellen. Während wir dran sind. Hier ist noch ein Tipp. Wenn Sie Ihre Überschriften in zwei Teile wie diesen teilen, wechseln Sie die beiden Teile um und sehen Sie, was Sie bekommen. In diesem Fall würde die Überschrift alles lesen, was Sie tun können, Sie können das neue iPad Pro besser vorstellen. Und das bringt mich zu meinem letzten Punkt. Wenn Sie effektive Schlagzeilen schreiben möchten, erfolgreiche Anzeigen und erfolgreiche Verkaufssicherheiten einer der besten Orte, an denen Sie schauen können. Finden Sie eine Marke, die Sie bewundern, und untersuchen Sie ihre Schlagzeilen. Konstruieren Sie ihre Schlagzeilen, damit Sie verstehen, warum sie effektiv sind. Die Geheimnisse sind, gute Schlagzeilen zu schreiben, ist es nicht, einer Formel zu folgen. Es ist Kreativität. 3. Ideen für den Überfluss: Schlagzeilen zu schreiben ist eines der schwierigsten Dinge, die Sie als Texter machen. Das liegt daran, dass die Überschrift so wichtig ist. Sie können ein großartiges Produkt haben und Sie können eine großartige Kopie haben, die dieses Produkt beschreibt. Aber wenn Sie keine großartige Überschrift haben, wird niemand Ihre Kopie lesen und niemand wird etwas über Ihr Produkt erfahren. Wenn Sie nach Ratschlägen suchen, wie Sie großartige Schlagzeilen schreiben können, finden Sie Tausende von Artikeln, die Ihnen 21 narrensichere Möglichkeiten bieten, eine Überschrift zu schreiben, oder Fifty Ways, Käufer mit Ihrer Überschrift zu verbinden. Das Problem bei diesen Artikeln ist, dass sie alle formelhaft sind. Sie sagen, Sie sollten das Wort neu oder das Wort einführen oder das Wort Sie in Ihren Überschriften verwenden. Wenn Sie jedoch die Schlagzeilen der berühmtesten Anzeigen aller Zeiten lesen, werden Sie feststellen, dass keiner von ihnen einer Formel gefolgt ist. Aber was sie alle getan haben, war ein einzigartiges Merkmal des Produkts oder einen einzigartigen Einblick in den potenziellen Käufer zu finden . Und das setzen sie auf einzigartige, oft clevere Weise in ihre Schlagzeile. Wie macht man das? Durch freies Assoziieren? Freie Assoziation ist ein mentaler Prozess, bei dem ein Wort oder Bild spontan auf ein anderes Wort oder eine offensichtliche Verbindung hindeutet. So machst du es. Verwenden wir das neue iPad Pro für diese Übung. Tu so, als schreibst du eine Überschrift für die Webseite, die für dieses neue Tablet wirbt. Beginnen Sie mit einer einfachen Tabelle in Microsoft Word. Sie in der ersten Spalte Listen Sie in der ersten Spalte die Funktionen des iPad Pro auf. Mal sehen. Es ist neu. Es verfügt über das fortschrittlichste Display der Welt. Es ist leistungsfähiger als die leistungsstärksten Laptops. Es ist flach. Es ist leicht. Es ist tragbar. Du berührst den Bildschirm mit deinen Finger. Mal sehen. Du siehst es dir an. Es redet mit dir. Du kannst mit dem Apple Pencil darauf schreiben. Du kannst darauf skizzieren. Und wenn du ein Künstler bist, kannst du zeichnen. jetzt in der nächsten Spalte in Ihrer Tabelle Beginnen Sie jetzt in der nächsten Spalte in Ihrer Tabelle frei mit den Wörtern in der ersten Spalte zu verknüpfen. So ist es zum Beispiel leicht. Fangen Sie an, sich darüber zu informieren. Das erinnert mich an das Lied, er ist nicht schwer, er ist mein Bruder. So kannst du das große iPad Pro auf der linken Seite haben und du kannst das kleinere iPad Pro und das rechte haben. Und du könntest eine Schlagzeile schreiben, die besagt, dass er nicht schwer ist. Er ist mein Bruder, war genau wie das iPad Pro auch flach ist, also freie Mitarbeiter darauf, geh raus, falle flach runter. Dies sind umgangssprachliche Ausdrücke, an die ich denke, wenn ich an das Wort flach, flach wie einen Pfannkuchen denke , könnte die Flat Earth Society das vielleicht nicht benutzen. Okay, also hier ist eine Überschriftenidee. Das iPad Pro, ganz besser. Sie bedienen das iPad Pro mit den Finger und es hat ein großes Display. Lassen Sie uns also über diese Idee freien Kontakt aufnehmen. Display, Bildschirm, Silberleinwand, Bildschirmtür. Du prüfst Kandidaten für einen Job. Irgendwas ist zu sehen. Du zeigst deine Talente. Manchmal sehen Sie jetzt eine Überschrift im Ausstellungsraum oder im Ausstellungsraum. Denken Sie nach, lassen Sie Ihre Finger laufen. Gib ihm den Finger. Mal sehen, dieses Display ist größer und größer. Es ist breiter, hat eine größere Oberfläche. Das erinnert mich daran. Microsoft hat ein konkurrierendes Tablet, das als Surface bezeichnet wird. Vielleicht können wir mit dieser Idee etwas Spaß haben. Das iPad Pro, finde heraus, was unter der Oberfläche lauert. Okay, das ist also eine lahme Überschrift, aber schreib sie trotzdem auf. Ihr Ziel ist es, jedes Wort, jede Phrase, jeden umgangssprachlichen Ausdruck, jedes Klischee aufzuschreiben Phrase, jeden umgangssprachlichen Ausdruck, , das Sie sich vorstellen können, das mit jedem Aspekt des Apple iPad Pro verbunden ist. Beurteilen Sie keine Idee, schreiben Sie sie einfach auf und legen Sie sie in Ihren Tisch. Sie können auch eine weitere Spalte auf der rechten Seite hinzufügen. Und in dieser Kolumne brainstorming Möglichkeiten, die Käufer des iPad Pro zu beschreiben. Zum Beispiel zählt Künstler, Geschäftsleute in Fotografen, Videofilmer, Studenten, Studenten. Hey, es gibt eine Idee. Du hast ein Bild von einer College-Studentin, die auf ihrem Bett und ihrem Schlafsaal am College liegt, und sie hält das iPad Pro so und sie studiert. Und die Überschrift besagt, dass Sie für Ihre Prüfungen studieren. Du verstehst die Idee. Keine dieser Schlagzeilen, die wir gerade ausgedacht haben, folgt einer Formel. Stattdessen sagen sie alle auf clevere Weise etwas Neues über das iPad Pro. Wenn es eine Regel gibt, die Sie wann immer möglich befolgen sollten, sollten Sie immer versuchen, einen überzeugenden Vorteil in Ihre Überschrift aufzunehmen. Kunden kaufen keine Funktionen. Sie kaufen Vorteile. Bringen Sie also einen überzeugenden Vorteil in Ihre Überschrift und Sie erhöhen sofort die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde Ihre Kopie anhält und liest. 4. Tipps 1, 2, 3: Wenn es darum geht, Schlagzeilen zu schreiben, glaube ich nicht an Formeln. Ich glaube, dass es besser funktioniert, kreativ zu sein und originell zu sein , als einige Regeln oder Formeln zu befolgen. Aber alle Kreativität und alle Originalität entspringt irgendwoher. Und das irgendwo ist normalerweise eine existierende Idee in deinem Kopf. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie kreativ über Ihre Schlagzeilen nachdenken können. Gewinnen Sie zunächst Interessenten mit Ihrer Überschrift. Ihre Überschrift als Flagge, um Leser anzulocken, die sich Ihr Produkt interessieren, wenn Sie eine Lösung für vorzeitigen Haarausfall verkaufen , setzen Sie beispielsweise den Ausdruck vorzeitiger Haarausfall in Ihre Überschrift. Ihre Überschrift wird alle auffallen, die an dieser misslichen Lage leiden. Wenn Sie möchten, dass Jugendliche Ihre Anzeige lesen, setzen Sie das Wort Jugendliche in Ihre Überschrift. Achten Sie einfach darauf, dass Sie nichts in Ihre Anzeige einfügen, was potenzielle Kunden ausschließt. Wenn Sie beispielsweise ein Handy verkaufen, das von Männern und Frauen gleichermaßen benutzt werden kann, neigen Sie Ihre Überschrift oder Ihr Bild nicht auf Männer allein. Dies führt nur dazu, dass Frauen glauben, dass Ihre Anzeige nicht auf sie zutrifft, wenn sie die Eigeninteressen Ihrer Leser anspricht. Mit deiner Überschrift. Lassen Sie jede Überschrift, die Sie schreiben, die Interessen Ihrer potenziellen Kunden ansprechen und nicht auf das Unternehmen, das das Produkt verkauft. Anstatt zum Beispiel zu sagen, wird Spirituell Ihre Kopfschmerzen heilen, sagen Sie, Sie haben Kopfschmerzen, heilen Sie es mit spirituellem. Ersetzen Sie die Marke durch den Käufer, ersetzen Sie das Unternehmen durch den Kunden. Beginnen Sie Ihre Schlagzeilen mit Ihnen, anstatt dass wir, das Unternehmen, Ihr Produkt in Ihrer Überschrift verkaufen. David Ogilvy und Werbetreuer der 1960er und 70er Jahre sagt, dass im Durchschnitt fünfmal so viele Leute Ihre Überschrift lesen, wie Sie Ihre Kopie lesen. Daraus folgt, dass Sie 90% Ihres Geldes verschwendet haben, wenn Ihre Überschriften Ihr Produkt nicht verkaufen . Sie sollten also etwas mit Ihrer Überschrift verkaufen. Dies ist jedoch eine Regel, die erfolgreich gebrochen werden kann. Man muss einfach kreativer sein als David Ogilvy. Kein Druck. 5. Tipps 4, 5, 6: Ihre Überschrift ist einer der wichtigsten Teile Ihres Exemplars. Hier sind also drei Ideen, wie man effektive Schlagzeilen schreibt. Fügen Sie Ihr Verkaufsversprechen hinzu. In deiner Überschrift. Die besten Schlagzeilen versprechen den Lesern Vorteile wie weniger Hohlräume, billigeres Gas, weißer, nah. Sie verkaufen Versprechen ist einfach der größte Vorteil, den Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben. Also schließe es ein. Überschrift. Dies macht oft längere Schlagzeilen, aber keine Sorge. Die Leute lesen lange Schlagzeilen, solange sie Leistungen versprechen. Ergänzen und faszinierend visuell und sind Teil eines attraktiven Add-Designs. Hier ist ein Beispiel dafür, was ich meine. Beachten Sie, dass die Überschrift in dieser Anzeige einen Vorteil verspricht, mit dem Visuellen arbeitet und Teil eines attraktiven Designs ist. Scheue dich nicht vor langen Schlagzeilen. Eine Überschrift ist nur zu lang, wenn sie ein Wort mehr verwendet, als es notwendig ist, um ihre Botschaft zu vermitteln. Name, was du in deiner Überschrift bewirbst. Wenn die Überschrift alles ist, was Ihre potenziellen Kunden lesen, teilen Sie ihnen zumindest den Namen dessen mit, was Sie verkaufen. Wenn der Name anhält, Ihre Anzeige zumindest die Leser mit Ihrem Produkt vertraut gemacht. Und das spielt eine entscheidende Rolle in der Werbung. Behalten Sie den Namen Ihres Produkts im Vordergrund Ihres Verbrauchers oder im Kopf Ihres potenziellen Kunden. Vermeiden Sie preisgekrönte Cleverness. In deinen Schlagzeilen. Wortspiele, Klischees und literarische Anspielungen mögen für Sie klug sein, aber sie verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht unbedingt online und offline, Ihre Überschrift konkurriert mit Hunderten anderer Schlagzeilen um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers. Leser durchlaufen diese Schlagzeilen sehr schnell. Sie hören nicht lange auf, obskure Schlagzeilen zu entschlüsseln. Clevere Schlagzeilen, obwohl sie bei Preisverleihungen Trophäen gewinnen können, dienen oft dazu, die Aufmerksamkeit auf sich selbst und nicht auf das Produkt zu lenken. Schreib also keine cleveren Schlagzeilen. Nur um klug zu sein, oder? Clevere Schlagzeilen, um mehr zu verkaufen. 6. Schlagzeilen Tipps für Tipps 7, 8, 9: Schlagzeilen zu schreiben ist schwierig, nicht wahr? Ich habe Stunden vor meinem Computer in Qual verbracht und versucht, eine anständige Überschrift zu schreiben, die mein Kunde gerne hätte. Manchmal brauchte ich etwas kreative Inspiration, um mein Gehirn in Gang zu bringen. Ihre drei Möglichkeiten, sich selbst zu inspirieren. Vermeiden Sie das Wort, wenn Sie in Ihren Überschriften deklarativ sind. In deinen Schlagzeilen. Vermeiden Sie bedingte Phrasen, z. B. wenn Sie diesen hocheffizienten Ofen kaufen, sparen Sie Geld bei Ihrer Stromrechnung oder Sie können zwei Wochen bei Disney mit Trends an Feiertagen genießen. Bedingte Phrasen entlasten die Kraft aus deinen Schlagzeilen. Das tun diese drei Dinge auch. Stattdessen. Bringen Sie Ihren potenziellen Kunden direkt in Ihre Überschrift. Angenommen, Ihr potenzieller Kunde hat die Notwendigkeit, dass Sie ansprechen und sprechen, als wäre der potenzielle Kunde bereits mit Ihrem Produkt zufrieden. Sehen Sie beispielsweise zu, wie Ihre Stromrechnung mit diesem hocheffizienten Ofen schrumpft , oder genießen Sie zwei Wochen in Disney mit Transact Holidays. Sagen Sie Dinge in der Gegenwart in Ihren Schlagzeilen, aber Kraft und Drama in Ihre Schlagzeilen, indem Sie Dinge in der Gegenwart sagen , anstatt in der Vergangenheitsform oder in der Zukunftsform. Die Gegenwart ist stärker und unmittelbarer als die Vergangenheitsform. Ich habe 100.000 Dollar gespart, da meine Midland-Hypothek schwächer ist, als sagen, dass ich mit meiner Midland-Hypothek 100 Dollar spare. Die Gegenwartsform ist stärker als die Zukunftsform. Dell-Computer werden Sie produktiver machen, sind schwächer als Dell-Computer. Mach dich produktiver. Machen Sie Ihre Überschriften, arbeiten Sie mit Ihrem Bild, nicht mit der Hauptkopie. Machen Sie Ihre Überschrift bis zu einem Teil der Geschichte und haben Sie Ihr Bild bis zum anderen Teil. Verwenden Sie keine Überschrift, um zu wiederholen, was das Bild bereits sagt, und veranschaulichen Sie nicht einfach die Überschrift. Lassen Sie stattdessen Ihre Überschrift und Ihr Bild zusammenarbeiten. Hier ist ein Beispiel. Es ist eine Printanzeige für das Apple iPhone 4. Beachten Sie, dass die Überschrift ohne das Visuelle keinen Sinn ergibt. Die Überschrift und das Visuelle arbeiten zusammen. Vermeiden Sie übrigens blinde Schlagzeilen, die keinen Sinn ergeben, es sei denn, der Leser liest die darunter liegende Textkopie. Die Mehrheit der Leser liest nur Schlagzeilen. Sei also nicht kryptisch in deinen Schlagzeilen. Sie nicht davon aus, dass Ihr Leser Ihre Überschrift versteht, sobald er Ihre Textkopie gelesen hat. Denn wenn sie Ihre Überschrift nicht verstehen, lesen sie Ihre Hauptkopie nicht. 7. Email Preise mit einem Colon in deiner Subject verbessern: Bitte verzeih mir, dass ich so offen bin, aber ich möchte mit dir über das Thema deines Dickdarms sprechen. Der Doppelpunkt in Ihrer E-Mail-Betreffzeile. Dies ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Öffnungsraten für E-Mail-Marketing zu erhöhen , besteht darin, Ihre Betreffzeile zu verbessern. Je relevanter Ihre Betreffzeile für Ihre Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihre E-Mail öffnen oder Ihre Anzeige lesen. Da Sie eine begrenzte Menge an Immobilien in Ihrer Betreffzeile haben, sind es etwa 40 Zeichen. Der einfachste Weg, die Relevanz Ihrer Betreffzeile zu erhöhen, besteht darin, Ihre Keywords oder Hot-Buttons an die Spitze Ihrer Betreffzeile zu setzen , gefolgt von der erläuternden Phrase mit einem Doppelpunkt in der Mitte. Das klingt wahrscheinlich kompliziert. Also hier ist was ich meine. Ihre Kunden lesen Ihre E-Mail-Betreffzeilen von links und sie bewegen sich nach rechts. Ihr Ziel bei vielbeschäftigten Lesern, deren Finger jederzeit über den Löschknopf stehen , um ihre Aufmerksamkeit mit den ersten Worten in Ihren Motiven zu erregen. Dort kommt dein Doppelpunkt ins Spiel. Ihr Doppelpunkt trennt Ihre aufmerksamkeitserregenden Keywords von der erklärenden Kopie. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel nennen. Früher habe ich für meinen Lebensunterhalt E-Mail-Marketing-Briefe geschrieben. Meine Zielgruppe waren Marketingmanager, die E-Mails verwenden, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und Vertriebsleads zu pflegen. Wenn diese Leute online gehen und nach Hilfe bei ihrem E-Mail-Marketing suchen, geben sie diese Art von Keywords in Google ein. E-Mail-Marketing-Kurs. Verpfändeter Lead, E-Mail-Marketing, gezieltes E-Mail-Marketing. Was diese drei Suchphrasen gemeinsam haben, ist der Begriff E-Mail-Marketing. Also, um meine E-Mail-Zellen zu erstellen, die für eine dieser drei Gruppen relevant sind. Ich stelle E-Mail-Marketing an den Anfang meiner Betreffzeile und nicht am Ende oder oder in der Mitte. Dann um zu zeigen, dass meine Botschaft für jedes Publikum relevant ist. Ich lege auch das nächstwichtigste Keyword an die Vorderseite der Betreffzeile. Wenn ich zum Beispiel Immobilienmaklern einen Kurs über E-Mail-Marketing anbiete, sage ich nicht, dass ich mich für Immobilienmakler für E-Mail-Marketing anmelden kann. Denn dadurch wird das Keywords E-Mail-Marketing an das Ende der Betreffzeile gesetzt. Stattdessen verwende ich meinen treuen Doppelpunkt und sage E-Mail-Marketing-Kurs für Immobilienmakler, melde mich an. Jetzt. Wenn ich ein E-Mail-Verkaufsschreiben an Hypothekenmakler schreibe, biete ich ihnen Hilfe bei der Generierung von Leads per E-Mail an. Ich schreibe keine Betreffzeile, die zehn Fehler enthält die bei Hypotheken und Lead-E-Mail-Marketing vermieden werden sollten. Aufgrund des E-Mail-Marketings werden die Keywords am Ende ausgeführt. Stattdessen schreibe ich Hypotheken-Lead-E-Mail-Marketing zehn Fehler, die zu vermeiden sind. Testen Sie diese Idee selbst mit Ihrer nächsten E-Mail-Explosion und sehen Sie, was passiert. Diese Taktik funktioniert übrigens genauso gut mit Schlagzeilen für Printwerbung, Schlagzeilen für Broschüren und Online-Schlagzeilen. 8. Gute negative Überschriften schreiben: Die stärkste Überschrift, die ich je gelesen und auf die ich gehandelt habe, war eine negative Schlagzeile. Und es hat mein Leben verändert. Die meisten Bücher zum Thema Copywriting sagen Ihnen jedoch Ihre Schlagzeilen positiv über Zeilen und Unterköpfe werfen sollen. Aber manchmal ist es positiv für das Geschäft oder um es anders zu sagen, negative Schlagzeilen in Ihrem Exemplar sind nicht immer schlecht. Die Überschrift, die mein Leben veränderte, erschien in einer kleinen Display-Anzeige in The Daily Mirror , einer britischen Tageszeitung. Hier ist was es hieß. Keine Lust Kreuzfahrten in den Royal Marines. Das ist eine negative Überschrift. Keine Frage. Der Texter verschwendete keine Zeit damit, ein Negativ in ein Positives zu verwandeln. Tatsächlich hat der Texter ein Positiv in ein Negativ verwandelt. Unter der Überschrift befand sich ein Foto von mehreren bewaffneten Royal Marines, die sich in einem starren Rater-Sturmboot hockten über die Wellen in Richtung einer fiesen Landung an einem feindlichen Strand hämmerten. Unter dem Foto befand sich diese einfache Körperkopie. Einige der härtesten Trainings der Welt. Das ist es, was Royal Marines Commandos für alles bereit macht. Wenn Sie glauben, dass Sie die Entschlossenheit haben und über 16 Jahre alt sind, haben Sie hier die Chance, mehr zu erfahren, indem Sie den Coupon absenden. Keine Lust Kreuzfahrten in den Royal Marines. Als ich diese negative Schlagzeile zum ersten Mal las, lese ich im Internat im Mathematikunterricht las die Comicstrips in der Zeitung. Das Jahr war 1976. Ich war gerade 16 geworden und meine O-Level-Prüfungen in Oxford und Cambridge und gewisse Niederlage warteten nur ein paar Wochen entfernt. Und ich habe diese negative Überschrift gelesen. Schon wieder. Ich habe das Foto studiert, die Körperkopie gelesen und den Coupon verschickt. Und in dieser Nacht kam das Informationspaket innerhalb einer Woche an. Neun Monate später war ich P0 35 für 400 s Junior Marin Sharp Dummies mit Begeisterung hinzufügte und mein Mittagessen während der Neun-Meilen-Geschwindigkeitsmärsche aufwarf. 18 Monate später weichte ich Kugeln und Bomben in Nordirland aus. Fünf Jahre später fotografierte ich Pinguine in Antarktis auf einer Reise zu den Falkeninseln. 10 Jahre später, 13 Länder später für Beförderungen später zahlreiche Kämpfe und den Falcons-Krieg später, war ich wieder Zivilist, diese Schlagzeile hätte für mich nicht funktioniert, wenn der Texter sie positiv von versprach, was ich nicht bekommen würde, und indem er mir sagte , worauf ich mich nicht freuen sollte, überzeugte er mich. Also hier ist mein Rat. Verwandle nicht jedes Negative in ein Positives. stattdessen ab und zu ein Verwandeln Sie stattdessen ab und zu ein Positiv in ein Negativ. Mal sehen, was passiert. 9. Besprechen: Sie können einen potenziellen Käufer schneller verlieren, als Sie denken. Sie haben nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit der Person mit Ihrer Werbe- und Marketingkopie zu erhalten und zu behalten . Ihr vorrangiges Ziel zu Beginn Ihrer Kopie ist es, Relevanz zu demonstrieren. Sie müssen schnell beweisen, dass das, was Sie zu sagen haben, für Ihren Leser relevant ist. Deshalb empfehle ich Ihnen, Ihre Kopie so zu schreiben , als würde sie auf Seite eins der Google-Suchergebnisseite erscheinen. Ihre potenziellen Kunden denken in Bezug auf Probleme, nicht an Produkte. Ein Teenager mit Akne zum Beispiel bootet Google nicht und tippt Accutane ein. Sie gibt an, wie man Akne- oder Aknemedikamente oder billigste Aknebehandlung loswird. Denken Sie also an die Keywords, die ein Interessent in Google eingibt, wenn er nach Informationen über das Problem sucht , das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst . Ihre Kopie muss diese Keyword-Ausdrücke enthalten, nicht den Namen Ihres Unternehmens oder was Sie sind Verkauf an der Spitze Ihres Werbeartikels. Sie zeigen keine Relevanz, indem Sie sich selbst oder Ihre Marke bewerben. Sie demonstrieren Relevanz, indem Sie den Interessenten zeigen, dass Sie ihr Problem verstehen. Und das tun Sie, indem Sie über ihr Problem in der gleichen Sprache sprechen, die sie verwenden. Woher wissen Sie also, welche Keywords Sie in Ihrem Exemplar für Besucher verwenden sollen? Google. Geben Sie die wichtigsten Keywords ein, die mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verknüpft sind, und klicken Sie auf die Schaltfläche Suchen. Achten Sie nun auf die Treffer, die auf Seite eins erscheinen. Diese Websites werden in der Reihenfolge ihrer Relevanz eingestuft. Die relevantesten Websites erscheinen auf Seite eins beginnend von oben. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel nennen. Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde ist ein Hersteller von Küchenarbeitsplatten. Ihr Kunde möchte eine Online-Werbekampagne starten, die sich an Hausbesitzer richtet , die ihre Küchenarbeitsplatten ersetzen möchten. Also wo fängst du an? Sie beginnen mit Ihrem potenziellen Käufer und dem Problem, das er zu lösen versucht. Wie entdeckt man ihr Problem? Du benimmst dich wie eine Suchmaschine. Gehen Sie zu Google und suchen Sie nach Küchenarbeitsplatten. Die ersten vier Ergebnisse, die Sie sehen können, sind bezahlte Werbung. Die nächsten drei Ergebnisse sind Unternehmen, die Google für Geschäftskonten haben. Sie erscheinen auf der Karte und ein Snippet von der Google Plus-Seite ist in den Suchergebnissen enthalten. Als nächstes kommen die organischen Suchergebnisse. Die Top-Ergebnisse, wie Sie sehen können, unsere Big-Box-Heimwerkergeschäfte und Fachhändler, Ikea, Home-Depot, Kw-Arbeitsplattentiefs und Ronan. Klicken Sie auf den Link für das Home Depot. Sie kommen auf der Unternehmensseite für Küchenarbeitsplatten. Und beachten Sie, dass der Ausdruck Küchenarbeitsplatten im Seitentitel, der Seiten-URL, der Breadcrumb-Navigation, der Überschrift, dem Unterkopf und der Körperfirma enthalten ist der Seiten-URL, der Breadcrumb-Navigation, . Gehen Sie nun zurück zum Unterkopf erfinden Sie Ihre Küche mit eleganten neuen Arbeitsplatten neu. Es wird Ihr potenzielles Käuferproblem in einem Aufruf zum Handeln erfasst, die Küche neu erfinden. Lesen Sie nun den ersten Absatz sorgfältig durch und notieren Sie jedes Problem, das Ihr potenzieller Käufer lösen möchte. Eine neue Arbeitsplatte aktualisiert sofort das Aussehen Ihrer Küche und verleiht Ihrem Zuhause einen Mehrwert. Jede vom Home Depot professionell installierte Küchenarbeitsplatte ist wunderschön auf Ihren Lebensstil und Ihr Budget zugeschnitten. Überlassen Sie es unseren Experten, Ihnen bei der Auswahl und Installation dieser geschmackvollen Ergänzung Ihrer Küche zu helfen. Alles was du tun musst, ist es zu genießen. Im nächsten Absatz werden Optionen wie Qualität, fertige Farbe und Textur beschrieben . Scrollen Sie auf der Seite nach unten und Sie stellen fest, dass Küchenarbeitsplatten aus vielen Materialien wie Granit, Sandstein und Laminat erhältlich sind . Sie werden zustimmen, dass diese Seite für jeden , der seine Küchenarbeitsplatte ersetzen möchte, sehr relevant ist. liegt daran, dass der Texter, der diese Seite geschrieben hat, wie eine Suchmaschine dachte. Der Texter entdeckte die Fragen, die potenzielle Kunden bei der Suche nach einer neuen Arbeitsplatte in Google eingegeben diesen Fragen gehört: Was ist das beste Material für eine Küchenarbeitsplatte? Wie viel kostet es, Granit-Arbeitsplatten einzulegen? Wie wechsle ich meine Küchenarbeitsplatte? Wie installiert man Arbeitsplatten? Der Texter nahm diese Ideen dann in den Schlagzeilen und der Textkopie fest und tat dies schnell. Der Texter hat diese Seite für alle, die eine neue Küchenarbeitsplatte auswählen und installieren möchten, sehr relevant gemacht. Wenn Sie Überschriften und Textkopien schreiben möchten, die Ihre potenziellen Käufer tatsächlich mit ihrem Geschäft lesen und darauf antworten. Denk wie eine Suchmaschine. Geben Sie Ihren potenziellen Kunden genau das, wonach sie suchen. Und Sie schließen mehr Verkäufe ab. 10. Google Text Ad Schreiben Do's und Dont’s: Schreiben von Schlagzeilen ist eine der schwierigsten Jobs im Copywriting. Und das Schreiben von Schlagzeilen für Google-Textanzeigen ist eine der schwierigsten. Google-Textanzeigen sind die Anzeigen, die oben und unten in den Google-Suchergebnissen angezeigt werden. Wenn Sie beispielsweise zu Google gehen und Küchenarbeitsplatten eintippen, sehen Ihre Suchergebnisse in etwa so aus. Oben auf der Seite werden vier Textanzeigen angezeigt. Diese Anzeigen sehen genauso aus wie Suchergebnisse, außer dass sie das Wort ad vor der Website-Adresse haben. Dies sagt Ihnen, dass es sich bei diesem Ergebnis um eine bezahlte Anzeige und kein organisches Ergebnis handelt. Nach diesen bezahlten Anzeigen haben Sie eine Karte und drei Google My Business-Ergebnisse. Diese Ergebnisse sind immer Unternehmen, die sich in der Nähe der Person befinden, die die Suche durchführt. Google kennt den Standort des Computers, der die Suche durchführt, und liefert die Namen und Standorte lokaler Unternehmen, die auf diese Suchbegriffe abzielen. In diesem Fall ist der Ausdruck Küchenarbeitsplatten. Die Unternehmen, die in diesen Ergebnissen erscheinen, verfügen über eine Google Plus-Seite für ihr Unternehmen und haben ihr Geschäft bei Google über Google My Business Service registriert und authentifiziert. Scrollen Sie nach unten und Sie sehen die organischen Suchergebnisse. Diese Webseiten werden in den Suchergebnissen angezeigt, da Google der Meinung ist, dass sie für die Suchanfrage relevant sind. Google verwendet einen komplexen Algorithmus, um zu entscheiden, was relevant ist und was nicht. Wenn Sie ganz nach unten scrollen, finden Sie weitere kostenpflichtige Textanzeigen. Hier wird Ihre Google-Textanzeige angezeigt, entweder hier unten oder wie wir es gerade oben gesehen haben. Warum ist das Schreiben von Google-Textanzeigen so schwierig? Nun, zuallererst haben Sie einen massiven unmittelbaren Wettbewerb. In der Offline-Welt ist Ihre Konkurrenz in einem Magazin verbreitet, zum Beispiel wird Ihre ganzseitige Anzeige mit anderen Anzeigen im Magazin konkurrieren, aber diese Anzeigen werden auf anderen Seiten angezeigt und dann für verschiedene Produkte und Dienstleistungen. Dann Ihr Hintern online in Google-Suchergebnissen, Ihre Konkurrenten erscheinen alle auf derselben Seite und alle werben für dasselbe, was Sie bewerben. Es ist schwierig, Ihre Anzeige in dieser Konkurrenz hervorzuheben. Zweitens bist du durch eine Anzahl von Charakteren begrenzt. Schauen Sie sich die Überschriften der Google-Textanzeigen und Sie werden sehen, dass jede Überschrift in zwei Teilen vorliegt. Google gibt Ihnen 30 Zeichen für den ersten Teil und 30 Zeichen für den zweiten Teil, geteilt in der Mitte durch einen Bindestrich, den Google liefert. Dies bedeutet, dass Ihre Überschrift nur auf 60 Zeichen begrenzt ist. Und diese Charaktere werden in der Mitte durch einen hässlichen und unbequemen Bindestrich unterbrochen . Drittens enthalten Textanzeigen definitionsgemäß keine Bilder, nur Text. Schreiben von Überschriften ist viel einfacher, wenn Sie ein Bild haben, um mit einer starken Überschrift zu arbeiten. Gepaart mit einem starken Bild sorgt für eine starke AD. Wenn Sie nur mit Worten arbeiten müssen, ist Ihr Job schwieriger. Sie sind durch Schlüsselwörter eingeschränkt. Damit Ihr Text in Google-Suchen angezeigt wird, müssen Sie Google die Keywords mitteilen, auf die Sie abzielen. Und diese Schlüsselwörter müssen in deiner Überschrift erscheinen. Du kannst nicht einfach eine Überschrift schreiben, die du willst. Mindestens ein Drittel der Wörter in deiner Überschrift wird bereits gesprochen, weil du deinen Job nicht härter oder einfacher vermischt hast, je nachdem, wie du ihn siehst. Schauen wir uns einige Dos und Don'ts an, um Google-Textanzeigen zu schreiben. Wir fangen mit den Do's an. Die Nummer eins. Nehmen Sie Ihre Keywords in Ihre Überschrift ein. Die Keywords, die potenzielle Käufer in Google eingeben, müssen in Ihrer Überschrift erscheinen. Sieh dir die Schlagzeilen in diesen Röschen an. Küchenarbeitsplatte, kundenspezifische Küchenarbeitsplatten, Küchenarbeitsplatte, benutzerdefinierte Arbeitsplatte. Drei der vier Anzeigen zielen auf den genauen Keyword-Ausdruck, Küchenarbeitsplatte, ab. Nummer zwei. Stellen Sie Ihre Keywords an die Spitze Ihrer Überschrift. Wie Sie sehen können, stellen alle vier dieser Werbetreibenden die Keyword-Ausdrücke, auf die sie abzielen, an die Spitze ihrer Überschriften. Dies ist von entscheidender Bedeutung, da potenzielle Käufer nach etwas Bestimmtem suchen. Sie müssen ihnen in den ersten Worten Ihrer Überschrift zeigen , dass Sie das haben, wonach Ihr Käufer sucht. Nummer drei, schließen Sie einen Vorteil ein. Teilen Sie Ihrem potenziellen Käufer mit, wie Sie ihm helfen, geben Sie ihm einen Grund, auf Ihre Anzeige zu klicken, anstatt auf eine dieser anderen konkurrierenden Anzeigen. Sieh dir diese vier Schlagzeilen noch einmal an. Erstens, diese Küchenarbeitsplatte, professionelle Dienstleistungen. Das ist ein Feature, kein Vorteil. Zweitens, fügen Sie benutzerdefinierte Küchenarbeitsplatten, Granit, Marmorplätze und vieles mehr hinzu. Das ist ein bisschen besser. Diese Überschrift deutet darauf hin, dass der Werbetreibende eine große Auswahl an Materialien hat, aber auch hier ist das Auflisten der Materialarten ein Merkmal und kein Vorteil. Drittens, fügen Sie Küchenarbeitsplatte hinzu, eintägige Installationen. Neuer Stein dachte CA jetzt gibt es einen Vorteil, schnellen Service, minimale Unterbrechung für den Hausbesitzer. Forth Ad, benutzerdefinierte Arbeitsplatte, geben Sie Ihrem Zuhause ein neues Aussehen. Dies ist ein Vorteil, ist aber nicht der Vorteil, den jeder Hersteller bietet. Es ist also nicht einzigartig, aber zumindest ist es ein Vorteil. Jetzt schauen wir uns ein paar Don'ts an. Nummer eins, geben Sie Ihre Website-Adresse nicht in Ihre Überschrift ein. Sieh dir das dritte nochmal an. der Überschrift heißt es Küchenarbeitsplatten, eintägige Installationen, neues Steindossier. Einfügen Ihrer Website-Adresse in Ihre Überschrift ist aus zwei Gründen überflüssig. Erstens erscheint die Adresse bereits kurz nach der Überschrift in der Anzeige. Und zweitens, Textanzeigen, die per definitionem angeklickt werden können, müssen Sie Ihrem Käufer nicht mitteilen, wo er vorgeht. Alles, was Sie tun müssen, ist, dass sie auf Ihre Anzeige klicken lassen. Das bringt mich auf Nummer zwei. Verschwende deine Charakterzahl nicht. Denken Sie daran, dass Sie nur 60 Zeichen haben, mit denen Sie arbeiten können. Verschwenden Sie diese Charaktere also nicht damit, Ihren potenziellen Käufern etwas mitzuteilen , was sie nicht wissen müssen. Verwenden Sie stattdessen jeden Charakter, den Sie benötigen, um dem Leser einen Grund zu geben, auf Ihre Anzeige zu klicken ihm Vorteile, Vorteile und Vorteile zu geben. schließlich nicht Nummer drei, geben Sie Ihren Firmennamen oder Ihren Markennamen nicht in Ihre Überschrift ein, es sei denn, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen. Wie Sie beispielsweise unten auf dieser Seite mit Suchergebnissen sehen können, suchen einige Leute nach Küchenarbeitsplatten, ikea. Andere Personen suchen nach Rona, Arbeitsplatten und Home Hardware-Arbeitsplatten, Rona und Home Hardware, unseren großen Heimwerker-Einzelhändlern in Kanada. Einige Käufer suchen nach Firmennamen und Marken nach Namen, die meisten jedoch nicht. Die meisten potenziellen Käufer suchen keine Marke. Sie suchen nach einer Lösung. Nehmen Sie also Ihren Markennamen oder Ihren Firmennamen nicht in Ihre Überschrift ein, wenn Sie stattdessen keinen Vorteil dafür bringen müssen. sind also die Do und Don'ts, die Überschriften von Google-Textanzeigen schreiben, befolgen Sie diese Tipps und Sie werden Ihre Online-Anzeigenergebnisse sofort verbessern. 11. Wie du eine Google Text schreiben kannst: Wenn Sie großartige Schlagzeilen für Google-Textanzeigen schreiben möchten, müssen Sie den grundlegenden Unterschied zwischen Offline-Werbung und Google-Werbung verstehen . Offline-Werbung basiert auf dem Prinzip der Unterbrechung. Ihr potenzieller Käufer geht ihrem täglichen Geschäft nach und Sie unterbrechen sie. Ihre Anzeige könnte eine Plakatwand sein und möglicherweise eine U-Bahn-Anzeige sein, es könnte sich um eine Radiowerbung handeln, es könnte sich sogar um eine Anzeige in einer Zeitschrift handeln. So oder so sucht Ihr potenzieller Käufer nicht nach Ihnen. Du suchst sie. Sie ist nicht draußen. Und darüber, nach einer großartigen Überschrift zu suchen, die man lesen kann. Jede Schlagzeile, die sie während eines Tages sieht, ist keine Unterbrechung. Google-Text-Werbung hingegen basiert auf dem Prinzip der Erfüllung. Ihre potenziellen Käufer suchen online nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Das Ziel Ihrer Google-Textilien, diesem potenziellen Käufer das zu geben, wonach er sucht. Er sucht nach dir. Google-Textanzeigen sind die Anzeigen, die oben und unten in den Google-Suchergebnissen angezeigt werden. Wenn Sie beispielsweise zu Google gehen und Küchenarbeitsplatten eintippen, sehen Ihre Suchergebnisse in etwa so aus. Oben auf der Seite werden vier Textanzeigen angezeigt. Diese Anzeigen sehen genauso aus wie Suchergebnisse, außer dass sie das Wort ad vor der Website-Adresse hatten. Dies sagt Ihnen, dass das Ergebnis eine kostenpflichtige Anzeige ist, kein organisches Suchergebnis. Wenn Sie einen Text schreiben, der in solchen Suchergebnissen angezeigt wird, umgeben von konkurrierenden Anzeigen, alle auf Ihren potenziellen Käufer abzielen, aber dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung. Wenn Sie möchten, dass sich Ihre Anzeige von allen anderen abhebt, denken Sie an diese einfache Regel. Geben Sie Ihren Käufern, wonach sie suchen. Denken Sie daran, dass Ihre Anzeige Personen anspricht, die online nach einer Lösung für ein Problem suchen. Geben Sie ihnen also die Lösung, nach der sie suchen. Sie tun dies mit ihren Keywords und Ihrem Nutzen. Mit anderen Worten, Sie schreiben Überschriften und fügen die Keywords ein, die Ihre potenziellen Käufer verwenden, und Sie schließen den Hauptvorteil ein, den Sie anbieten. Google gibt Ihnen 60 Zeichen, mit denen Sie arbeiten können, unterteilt in, mit einem Bindestrich von 30 Zeichen auf der linken Seite. Mit 30 Zeichen auf der rechten Seite. Der einfachste Weg, effektive Textanzeigen zu schreiben, besteht darin, die Käuferschlüsselwörter vor den Bindestrich und Ihren Hauptvorteil nach dem Bindestrich zu stellen. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, was ich meine, indem ich Ihnen vier Beispiele für lahme Textanzeigen zeige. Wenn ich nach dem Begriff Küchenarbeitsplatte suche. Dies sind die vier Textanzeigen, die oben in den Google-Suchergebnissen erscheinen. Sieh dir die Schlagzeilen an. Küchenarbeitsplatte, professionelle Dienstleistungen, kundenspezifische Küchenarbeitsplatten, Granit-Marmorplätze und vieles mehr. Arbeitsplatte für die Küche. Eines Tages geben Installationen, neues Steindossier und individuelle Arbeitsplatte Ihrem Zuhause ein frisches neues Aussehen. In diesen vier Schlagzeilen für Textanzeigen. Nur einer von ihnen bietet einen expliziten Vorteil. Das ist Add Nummer drei. Dieses Unternehmen bietet eintägige Installationen an. Hausbesitzer wissen zu schätzen, dass eine Installation, die nur einen Tag dauert , für sie den geringsten Aufwand und die Unterbrechung bedeutet. Der Vorteil einer eintägigen Installation ist Geschwindigkeit und Komfort. Das sind also eigentlich zwei Vorteile. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie eine effektive Textanzeige schreiben, indem Sie die Überschrift in der ersten Anzeige neu schreiben. Es ist eine lahme Schlagzeile. Keine Frage. Ja, es enthält die Keywords in die Überschrift als an der Spitze der Überschrift, wo sie sein sollten. Aber der zweite Teil der Überschrift sagt nichts aus. Was bedeutet „Professional Services“? Genau? Auf welche Weise ist dies von Vorteil für einen potenziellen Käufer? Das ist es nicht. Diese Überschrift braucht einen Vorteil. Es braucht einen zwingenden Grund für einen potenziellen Käufer, darauf zu klicken. Aber der Werbetreibende gibt dir keinen. Wenn dieser Werbetreibende Ihr Kunde war, besuchen Sie als erstes seine Website. Was Sie suchen, ist ein einzigartiger Vorteil, den sie bieten. Was findest du? Qualität und Service, dem Sie vertrauen können? Du kannst nach unten scrollen und du findest nichts Besseres. Scrollen Sie also nach rechts und schauen Sie sich das letzte Element in der Navigationsleiste an, die Über uns. Vielleicht findest du dort etwas. Sie erhalten mehr von der gleichen Qualität und dem gleichen Service, dem Sie vertrauen können. Erster Absatz, seit unserer Gründung im Jahr 1999, haben wir unseren Ruf auf die Qualität der von uns hergestellten Produkte aufgebaut, bla, bla, bla, bla, bla. Also überspringe das, geh runter zum Unterkopf. Was macht unser Unternehmen einzigartig von anderen Unternehmen? Uh, ha, und es sieht so aus, als ob du hier etwas dran bist, hier in einer nummerierten Liste. Die Kundennamen, die sechs Dinge, die sie von anderen Lieferanten von Küchenarbeitsplatten einzigartig machen . Ah, Bingo, hoffe ich. Nummer eins, wir nehmen uns die Zeit zuzuhören. Entschuldigung, das ist nicht eindeutig. Nummer 2, wir bieten professionelle Installationsdienstleistungen an. Okay. Wir kommen näher. Du denkst darüber nach. Es ist so lächerlich zu sagen, dass unsere Dienstleistungen Installationsdienste professionell sind im Gegensatz zu unseren Konkurrenten, deren Dienstleistungen unprofessionell sind. Es ist lächerlich zu sagen Wir bieten professionelles alles wirklich an. Aber sie haben erwähnt, dass sie Installationen durchführen. Nicht alle Arbeitsplattenhersteller bieten Installationsdienstleistungen an, aber alle Einzelhändler tun dies, und die meisten Händler tun dies. Das ist also nicht eindeutig. Nummer 3, wir stehen zu den Produkten, die wir tragen. Okay. Ich nehme an, sie sprechen über After-Sales-Service, vielleicht ihre Garantie, aber wieder zu vage. Nummer 4, wir beschäftigen uns mit seriösen Unternehmen sind Produkte alle durch die besten Garantien im Geschäft gesichert, okay? Jetzt sind wir auf der Suche nach den besten Garantien im Geschäft, das ein einzigartiger Vorteil ist. Ich überspringe die verbleibenden zwei Vorteile, weil sie genauso lahm sind wie die anderen. Bisher haben wir einen überzeugenden Vorteil, beste Garantien im Geschäft. Bevor wir diese Seite verlassen, schauen wir uns noch einmal die bla bla Kopie im ersten Absatz an. Schauen wir uns also den zweiten Absatz an. Wo ist die größte Form, eine Top-Schneidestation in Guelph, Waterloo, Cambridge und Umgebung. Okay, das ist also eine einzigartige Funktion, kein einzigartiger Vorteil, aber mit einem schnellen Chat mit dem Kunden könnten Sie und ich herausfinden, was der einzigartige Vorteil ist. Radon, viele Leute finden heraus, dass wir wettbewerbsfähiger sind als die großen Bucks-Geschäfte endlich, zuletzt, ein überzeugender Leistungspreis. Und das ist ironisch, weil sie sagen, dass viele Leute herausfinden , dass wir wettbewerbsfähiger sind als die großen Box-Läden. Aber ich stelle mir vor, dass die meisten Leute das nie herausfinden , weil Sie es in Ihren Anzeigen nicht erwähnen. Sie erwähnen das nicht auf Ihrer Homepage und begraben es im zweiten Absatz Ihrer Über uns Seite. Lassen Sie uns die Textanzeige dieser Werbetreibenden mit dem umschreiben, was wir gerade gelernt haben. Sie bieten die besten Herstellergarantien im Geschäft. Sie haben die größte Schneidestation in der Region. Sie sind billiger als große Box-Läden. Es ist offen Microsoft Word. Geben Sie 30 Zeichen, dann einen Bindestrich und dann weitere 30 Zeichen ein. Stellen Sie Ihre Schriftart auf eine Schriftart mit Monospaced wie Karriere ein. Jetzt können Sie mit dem Schreiben Ihrer Überschrift beginnen und Sie werden auf einen Blick sehen , wann Sie das 30-stellige Limit erreichen. Beginne also mit dem ersten Teil der Überschrift. Setzen Sie die Keywords, auf die Sie abzielen, in diesen Satz ein. Also in diesem Fall, Küchenarbeitsplatten, das sind 19 Zeichen. Wir haben immer noch 11, mit denen wir arbeiten müssen. Einer der Vorteile ist der Preis. Bringen Sie das also in die Überschrift. Budget Küchenarbeitsplatten als 26 Zeichen. Nun, im zweiten Teil der Überschrift, hast du 30 Zeichen, mit denen du arbeiten kannst. Bleiben wir bei demselben Vorteil. Lasst uns billiger schreiben als Big Box Stores. Das sind 27 Zeichen. Die Überschrift lautet also preiswerte Küchenarbeitsplatten, für insgesamt 56 Zeichen billiger als große Box-Läden sind. Jetzt müssen Sie einige Variationen zu dieser Überschrift schreiben und Ihrem Kunden alle Möglichkeiten zeigen. Lassen Sie Ihren Kunden dann den Kunden auswählen, den er möchte. Also hier sind sie. Küchenarbeitsplatten für weniger große Box-Auswahl, günstigere Küchenarbeitsplatten Schnäppchen. Wir haben große Buchhandlungspreise übertroffen. Küchenarbeitsplatte Schnäppchen, wir haben jeden großen Box-Preis übertroffen. Angebote für Küchenarbeitsplatten zahlen weniger als die Preise für große Boxen. Du verstehst die Idee. Vergleichen Sie eine dieser Überschriften mit der ursprünglichen Überschrift und Sie sehen die sofortige Verbesserung, die Sie erzielen, indem Sie Ihrer Überschrift einen Vorteil hinzufügen. Denken Sie daran, dass der einfachste Weg, effektive Google-Textanzeigen zu schreiben, darin besteht, die Käuferschlüsselwörter vor den Bindestrich und Ihren Hauptvorteil nach dem iPhone zu stellen . Stellen Sie einfach sicher, dass der Vorteil, den Sie bieten, das wichtigste Merkmal und den wichtigsten Nutzen ist , nach dem potenzielle Käufer suchen. Möglicherweise müssen Sie ein wenig herumjagen, um diesen einzigartigen Nutzen genau wie wir zu finden. Aber wenn du es findest, lege es in deine Überschrift. Aber die Keywords zuerst, setzen Sie die Vorteile an zweiter Stelle und beobachten Sie, was passiert. 12. Halte sie mit einer großen ersten Linie: ich zum ersten Mal von feindlicher Artillerie beschossen wurde, lernte ich die wichtige Lektion, die für Ihren Erfolg beim Copywriting gilt. Ich lag in einem Slip Graben an Mount Wall. Es liegt etwa 35 Kilometer westlich der Stadt Stanley auf den Falklandinseln. Das Jahr war 1982, und es war der Falken-Krieg, der argentinische Feind. Wir loben 105 Millimeter-Haubitzenschalen um meine Position herum. Sie versuchten, meine Sektion der Royal Marines Commandos zu verdrängen, aber ihr Feuer war wirkungslos. Man sieht, dass der Boden auf den Falkeninseln größtenteils aus Torf besteht und der Boden so dicht, so nass und unter den Füßen so weich ist , dass die Artillerieschalen des Feindes in den Boden eingedrungen sind, bevor sie detonierten. Und der größte Teil ihrer Kraft und schossen Schrapnell, wenn sie eher nach außen als horizontal sind. Wenn Sie einen bleibenden Eindruck bei Ihrer Zielgruppe hinterlassen möchten, müssen Sie die richtige Munition verwenden. Hätten die Argentinier an diesem Tag die richtigen Artilleriegranaten benutzt, die eher über dem Boden als darin explodierte. Ich würde heute nicht hier stehen. Hier ist also das Prinzip, das in der Praxis im Kampf um den Geist Ihrer Zielgruppe angewendet wird . Sie müssen Ihre Kopie so beginnen, dass Sie Ihre potenziellen Kunden dazu zwingen , bis zum Ende neu zu schreiben und Maßnahmen zu ergreifen. Du eröffnst den Satz ist der wichtigste Satz in deiner Kopie nach deiner Überschrift. Und das Ziel Ihrer Überschrift ist es, Ihre Leser daran zu hindern und sie dazu zu zwingen, weiter zu lesen. Und das Ziel der ersten Zeile in Ihrer Körperkopie ist es, Ihre Leser auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie hier die falsche Munition verwenden, wird Ihre Kopie fehlschlagen. Hier sind einige Ideen, wie Sie mit Ihrem Exemplar beginnen können. Fangen Sie mit einer packenden Geschichte an. Stellen Sie eine provokative Frage. Sagen Sie einen scheinbaren Widerspruch oder ein Paradoxon mit einem funkelnden und irrelevanten Paradoxon an. Zitat, mach einen Witz. Fang mit dem Wort „Du“ an. Die Regel Nummer eins für alle Eröffnungslinien ist, zuerst Ihre größte Kanone abzufeuern. Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden, damit sie einfach weiterlesen müssen. 13. Eröffnen mit einer provocative Frage: Eine effektive Möglichkeit, Ihre Kopie zu starten, besteht darin, eine provokative Frage zu stellen. Und mit „provokativ “ meine ich eine herausfordernde Frage. Ihr Ziel ist es nicht, Ihre Leser wütend zu machen oder Ihre Leser zu beleidigen, sondern sie zum Nachdenken zu bewegen. Sie dies, indem Sie eine Frage stellen, die nicht mit einem Ja oder Nein beantwortet werden kann. Fragen Sie beispielsweise keinen Geschäftsinhaber, möchten Sie Ihre Gehaltsabrechnungskosten um 30 Prozent senken? Das ist eine dumme Frage, denn die Antwort auf diese Frage lautet offensichtlich ja. Jeder Geschäftsinhaber möchte die Gehaltsabrechnungskosten senken. Und wenn die Antwort auf diese Frage nein lautet, wird Ihr Leser wahrscheinlich sowieso direkt dort lesen. Anstatt also die Frage auf eine Weise zu stellen, die mit Ja oder Nein beantwortet werden kann , seien Sie provokativ. Stellen Sie die Frage auf diese Weise. Was ist der einfachste Weg, Ihre Gehaltsabrechnungskosten um 30 Prozent zu senken? Diese Frage ist faszinierender, weil die Antwort nicht offensichtlich ist. Die Frage regt einige Neugier an, und die Frage impliziert, dass Sie später in der Kopie die Antwort auf diese Frage finden werden. Hier sind einige weitere Beispiele für Möglichkeiten, Ihre Fragen auf eine Weise zu stellen, die Neugier weckt. Wie viel Ihrer Ersparnisse würden Sie gerne in die Hände der Bundesregierung lassen , wenn Sie sterben? Oder Sie zahlen Ihre Mitarbeiter pro Woche um vier Stunden und fünf Minuten zu viel. Die American Payroll Association sagt, dass Sie es wahrscheinlich sind. Irren sie sich? Findest du es heute heraus? Kann 1 Drittel der Millionäre in Amerika falsch liegen? Ich kann das nicht für Sie beantworten, aber ich kann Ihnen drei kostenlose Ausgaben der Finanzwelt schicken, dem Investmentmagazin, dem sie vertrauen, respektieren und verwenden, um die wichtigsten Entscheidungen zu treffen. Hier ist ein erweitertes Beispiel, wie Sie eine Reihe von Fragen zu Beginn Ihres Exemplars verwenden können , um einen potenziellen Käufer zu verbinden. Wie oft am Tag überprüfen Ihre potenziellen Kunden und Kunden ihre E-Mails? Mehrmals am Tag oder? Wie oft besuchen dieselben Personen Ihre Website am Tag? Nicht viele, oder? Wo ist es für Ihr Unternehmen am sinnvollsten , mit Ihren potenziellen Kunden und Kunden in ihrer E-Mail, im Posteingang oder auf Ihrer Website zu kommunizieren . Du kennst die Antwort. Und von Beispielen. Wenn es möglich ist, stellen Sie, wenn Sie mit einer Frage beginnen, etwas, das Neugier weckt und einen Nutzen bedeutet, dem Sie folgen können. Auf diese Weise ermutigen Sie Ihre Leser, weiter zu lesen. Jetzt wissen Sie, dass Sie eine wirklich mächtige Möglichkeit haben, eine solche Lektion zu beenden. 14. Beginne mit einer Geschichte: Eine Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen und sie in Ihre Werbekopie zu ziehen , besteht darin, Ihr Exemplar mit einer interessanten Anekdote oder Geschichte zu beginnen. Die Leute lesen gerne über Menschen. Ich denke nur an die Popularität von People-Magazinen, Supermarkt-Boulevardzeitungen und Reality-TV-Shows wie Survivor und Shark Tank. Menschen sind fasziniert von den Reichen, den Berühmten als einem Berüchtigten und dem Basar. Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Kopie mit einer Story zu beginnen, stellen Sie sicher, dass es sich um eine Geschichte handelt, die für Ihre Zielgruppe und für das, was Sie bewerben, relevant ist . Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass Sie direkt von Ihrer Eröffnungsgeschichte direkt in Ihre Kopie führen können . Und der Grund, warum du ihnen schreibst. Sie haben eine Reihe von Zielen, wenn Sie Ihre Kopie mit einer Story öffnen , auf die Sie die Aufmerksamkeit Ihres Lesers erregen möchten. Sie waren mitreißend genug Neugier, dass Ihr Leser motiviert ist , weiter zu lesen, und Sie möchten eine gewisse Beziehung aufbauen. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Exemplar kalte Aussichten erreicht, die Sie nicht kennen. Sie kennen Ihre Organisation nicht und wissen nicht, was Sie bewerben. Und denken Sie immer daran, Ihre Eröffnung so schnell wie möglich mit Ihrem Grund für das Schreiben zu verbinden . Hier ist ein Beispiel, wie Sie eine Story verwenden, um Ihre Kopie zu starten. Es stammt aus einem Verkaufsbrief, das von einem Unternehmensberater an potenzielle Kunden gesendet wurde. Die Legende besagt, dass zwei Verkäufer des bata-Schuhunternehmens nach Afrika reisen, um neue Märkte aufzudecken. Einer von ihnen hat sich nach Hause verkabelt, niemand trug Schuhe, keine Marktmöglichkeiten und kehrte sofort nach Hause zurück. Die anderen Verkäufer hatten eine andere Reaktion. Jeder barfuß informierte er den Hauptsitz über enorme Verkaufsmöglichkeiten. Ich möchte mich mit Ihnen treffen, um einige enorme Möglichkeiten für Ihr Unternehmen zu erforschen. Und das Beispiel. Hier ist ein weiteres Beispiel aus einem anderen Verkaufsbrief. Henry Ford stellte einmal einen Effizienzexperten ein, um die Führung seines Unternehmens zu untersuchen. Der Experte machte einen günstigen Bericht, aber er hatte Vorbehalte gegenüber einem Mitarbeiter. Es ist dieser Mann. Der Korridor sagte er Jedes Mal, wenn ich an seinem Büro vorbeigehe, sitzt er einfach da mit erhobenen Füßen auf dem Schreibtisch. Er verschwendet dein Geld. Dieser Mann sagte, Henry Ford hatte einmal eine Idee, die uns damals Millionen von Dollar gespart hat. Ich glaube, seine Füße wurden genau dort gepflanzt, wo sie gerade sind. Henry Ford kannte den Wert von Forschung und Entwicklung und Soda Sie. Deshalb sollten Sie Business Intelligence Weekly lesen. Ende des Beispiels. Hier ist ein abschließendes Beispiel. Birch für Arbeiter, war in den 1920er Jahren Leiter des Bell Telephone Systems in New York City. einer kalten Januarnacht, nachdem er eine Broadway-Show genossen hatte, verließ Mister for Worker das Theater, ging zur Ecke 42nd Street und Broadway und kletterte in seinem Smoking einen Schacht hinunter. Ich kenne ein paar meiner Kabelschneider, wir arbeiten da unten. Später erzählte er. Also bin ich einfach bei ihnen gekommen, um mich ein wenig zu unterhalten. Die Arbeiter, mit denen Birch in dieser Nacht sprach, vergaßen den Vorfall nicht schnell und ihre Arbeitsleistung war nie wieder dieselbe, es war tatsächlich besser. Kein Wunder, dass Birch für Arbeiter, firmenweit bekannt wurde als der Mann mit tausend Freunden. Wie können Sie Manager wie Birch für Arbeiter sein? Wie können Sie, indem Sie die Kraft des Coachings mit unserer Hilfe nutzen? Und zum Beispiel. Wie Sie sehen können, ist es eine großartige Möglichkeit, Ihre Kopie mit einer Geschichte zu beginnen , um die Aufmerksamkeit Ihres Lesers zu erregen und gerade genug Neugier zu wecken, dass Ihr Leser motiviert ist, weiter zu lesen. Ich bin mir sicher, es gibt noch eine letzte Sache, die ich zu diesem Thema sagen musste. Anscheinend nicht. 15. Beginne mit einem Zinger: Eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Exemplar zu beginnen, ist mit einem Sänger. Ein Zener ist ein Satz aus einem Satz, der sagt, dass das viel sagt. Es könnte ein Zitat sein. Es könnte ein sprichwörtlicher Sang mit einer einzigartigen Wendung sein, oder es könnte eine Beobachtung über den menschlichen Zustand sein, Neugier darüber weckt, was in Ihrem Exemplar folgen wird. Das Geheimnis, Sänger gut einzusetzen, besteht darin, sie als Köder zu betrachten. liegt daran, dass Sie nach einem Verkauf angeln und der Zener der LWR am Ende Ihrer Schnur ist. Sie möchten, dass die Interessenten Ihren Reiz nehmen, damit Sie sie einholen können. Hier sind einige Regeln, die Sie beachten sollten, wenn Sie einen Zener für Ihre Eröffnung erstellen. Halte es kurz. Wenn Sie jemanden zitieren, sagen Sie, wer dieser jemand ist, verwendet Sänger, der bei Ihrer Zielgruppe und mit dem, was ihnen wichtig ist, Resonanz findet. Verwendet Sänger, der mit dem Ton Ihres Briefes verbunden ist und Ihren Sänger mit dem Alter und dem Hintergrund Ihrer Interessenten übereinstimmt. Zitiere zum Beispiel nicht Henry David Thoreau. Wenn niemand in Ihrer Zielgruppe eine Ahnung hat, wer Henry David Thoreau ist. Hier sind einige Beispiele für Sänger, die ich als Eröffnungszeilen in meiner Kopie verwendet habe. Warren Buffet sagte einmal, nur durch etwas, an dem Sie sich gerne festhalten würden , wenn der Markt für 10 Jahre geschlossen wird. Jemand hat einmal gesagt, dass du die Uhr nicht zurückdrehen kannst, aber du kannst sie wieder aufziehen. Thomas Edison sagte einmal die drei wichtigen Dinge, um alles zu erreichen, was sich lohnt. Unsere erste harte Arbeit, zweitens, Stick to it Ness und drittens gesunder Menschenverstand. Ich werde diese Lektion mit einem Zitat von g do Krish Nummer t beenden Bildung hat kein Ende. Das ganze Leben von dem Moment der Geburt bis zum Tod ist ein Lernprozess. Das Ende. 16. Beginne mit einer Arresting: Manchmal besteht der effektivste Weg, Ihre Kopie zu starten, darin, eine einfache Tatsache anzugeben. Aber das Geheimnis besteht darin, diese einfache Tatsache auf überzeugende Weise darzustellen. Fakten allein sind selten beeindruckend, aber eine Tatsache über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder eine Tatsache über das Problem Ihres Kunden jeden Tag kann beeindruckend werden, wenn Sie sich die Zeit nehmen , diese Tatsache in einem kreative, ungewöhnliche Art und Weise. Hier ist ein Beispiel. Ihr Kind könnte in so wenig Zeit damit beginnen, eine Fremdsprache zu lernen , wie Sie diesen Brief lesen müssen. Alles was Sie brauchen ist Mozi, der erstaunliche bahnbrechende Video-Sprachkurs für Kinder im Alter von zwei bis 12 Jahren von der BBC, dem weltweit führenden Anbieter von Sprachunterricht. Hier ist ein anderes Beispiel. Ceos von IT-Unternehmen sind in der Regel alarmiert, als sie feststellen, dass 75 Prozent der IT-Verkäufer für den Wert, den sie ihren CEOs bringen, zu viel bezahlt werden. Die CEOs, die mit uns zusammenarbeiten, erzielen hingegen innerhalb weniger Wochen nach Erhalt unserer Dienstleistungen messbare, nachhaltige Verkaufsergebnisse. liegt daran, dass wir uns darauf spezialisiert haben, IT-Unternehmen dabei zu helfen, den Umsatz durch Vertriebsstrategie und Marketingberatung sowie Schulungen von IT-Vertriebsmitarbeitern zu steigern. Hier ist ein letztes Beispiel. Du hast bereits ein fotografisches Gedächtnis. Sie haben das Talent und die Fähigkeit, sich an die Namen von 50 Personen zu erinnern , die Sie zum ersten Mal treffen. Alles, was Sie brauchen, um Ihr Talent freizugeben, sind einige einfache Techniken, Techniken, die Sie in etwa drei Tagen meistern können. Fakten allein sind selten beeindruckend. Aber eine Tatsache über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder eine Tatsache über das Problem, das Ihr Kunde lösen möchte, kann beeindruckend werden , wenn Sie sich die Zeit nehmen, diese Tatsache kreativ darzustellen. Und das an sich ist eine interessante Tatsache. 17. Anfang Anfang: Nennen Sie mich einen Dunce, aber ich kann keine einzige Kopie schreiben, bis ich die erste Zeile geschrieben habe. Erstens kann ich dem Rat der vielen Copywriting-Gurus nicht folgen , die vorschlagen, dass ich zuerst den Call to Action schreibe, weil dies der Satz ist , der den Verkauf abschließt oder dass ich zuerst die ps schreiben sollte weil jeder liest die ps, bevor sie die Eröffnungszeile eines Verkaufsschreibens gelesen haben. Ich kann da nicht anfangen. Das ist das Letzte, was ich schreibe. Für mich zu schreiben ist also eine Qual. Ich kann nirgendwo anders anfangen, als am Anfang, was für mich die Eröffnungszeile der Kopie ist. Also geht es so. Ich schreibe die Überschrift, dann drücke ich zweimal die Return-Taste und dann sitze ich an meiner Tastatur und warte auf Inspiration. Oder manchmal, wenn ich manchmal nach Inspiration suche , je nachdem wie nah meine Frist ist. Also bekomme ich eine Idee, ich erstelle die Eröffnungszeile, sagen wir, es ist eine Frage. Das klingt zu pompös, also klicke ich auf Entf. Ich beginne mit einer Anekdote, die ich zu lange nehme und auf den Punkt komme Soja, ich gehe durch diese zurück. Ich finde ein tolles Zitat von Aristoteles bis dunkel. Also zitiere ich stattdessen Mark Twain. Es ist witzig. Es ist ein großartiges Zitat, aber es ist in diesem Fall irrelevant, also lösche ich es. Also ein Kopf in eine andere Richtung, ich zitiere eine Statistik. Es ist, es ist ein echter Greifer. Aber ich höre mich an, als würde ich predigen. Ich schreibe nicht an eine echte lebende Perspektive. Also klicke ich erneut auf „Löschen“. Ich hebe ein Buch auf, 3500 gute Witze für Redner. Ich suche nach Inspiration. Ich finde nichts. Hey, vielleicht sollte ich einen umgangssprachlichen Ansatz versuchen. Also suche ich ein anderes Buch, das ich jiddisch FISMA genannt habe, Jiddisch, Chuck, ich finde ein tolles Zitat. Der Ehemann ist der Boss. Wenn seine Frau es zulässt. Das ist ein großartiges Zitat, aber es ist nicht relevant für den Auftrag, an dem ich gerade bin. Also habe ich das vierte Buch mit Geschäftsangeboten durchsucht und ich werde über eine Stunde lang abgelenkt, weil ich eine großartige Linie von Henry Ford finde. Und am Ende lese ich jedes zitierbare Ding, das Henry Ford jemals gesagt hat. Und keines dieser Dinge ist für mein Thema von Bedeutung. Und so geht es, bis ich einen Weg finde, meine Eröffnungszeile zu schreiben. Erst wenn ich sicher bin, dass ich meinen Leser am Anfang angehakt habe, habe ich den Mut, die Kopie zu schreiben die meinen Leser bis zum Ende süchtig hält. Ich kann meine Reise nicht genießen, bis ich weiß, wohin ich gehe. Wenn ich nur wüsste, wie ich diese Lektion mit einem Knall beenden kann, hätte ich sie inzwischen fertig. 18. Zwei Fehler in der Überschrift/der Eröffnungslinie, die du vermeiden solltest: Die Hauptaufgabe Ihrer Überschrift besteht darin, Ihren Leser zu zwingen, mit dem Lesen Ihres Haupttextes zu beginnen Und die Hauptaufgabe der ersten Zeile Ihres Haupttextes besteht darin , Ihren Leser zu zwingen, Ihre zweite Zeile zu lesen und weiterzulesen. Das ist es Ihre und meine Herausforderung als Texter besteht nicht nur darin, Aufmerksamkeit zu erregen. Unsere Herausforderung besteht darin, unsere Leser davon zu überzeugen, weiterzulesen, nachdem wir ihre Aufmerksamkeit erregt haben Ein Punkt, an dem viele neue Texter in diesem Bereich herumfummeln , ist die Beziehung zwischen diesen beiden wichtigen Dingen Die Überschrift und der erste Satz des Haupttextes. Es besteht ein Zusammenhang zwischen der Überschrift und dem Haupttext. Ihre Überschrift und Ihre erste Zeile des Haupttextes müssen zusammenpassen. Um zu lernen, wie man es richtig macht, schauen wir uns zwei häufige Fehler an, die Texter mit ihren Überschriften und Eröffnungszeilen machen Der erste Fehler besteht darin, in der ersten Zeile zu wiederholen , was Sie bereits in Ihrer Überschrift gesagt haben Ich spreche nicht von einer Wortwiederholung, sondern von einer Wiederholung von Fakten Ich spreche von einer ersten Textzeile , die dem Leser mitteilt, was der Leser bereits aus Ihrer Überschrift oder aus der Gesamtbetrachtung der Anzeige weiß Ihrer Überschrift oder aus der Gesamtbetrachtung der Anzeige Folgendes meine ich. Schauen Sie sich diese Anzeige von Parker, The Pen Company, an. Diese Anzeige wird während einer Preisverleihung für Journalisten geschaltet. Diese Show feiert herausragende Leistungen im Journalismus. In der Überschrift die stärkste chemische Waffe der Welt. Unter der Überschrift ist eine Tintenflasche für einen Füllfederhalter abgebildet. Dann befindet sich unter dem Bild der Fließtext, und unter dem Fließtext befindet sich Bild eines Parker-Füllfederhalters. Mit einem einfachen Blick auf die Anzeige sehen Sie die Überschrift, die Tintenflasche, den Füllfederhalter und Sie lesen die stärkste chemische Waffe der Welt. In deinem Kopf findest du das schnell heraus, oder? Was ist die stärkste chemische Waffe der Welt? Warum? Es ist Ink. Natürlich. Lesen wir jetzt den Haupttext. Inc ist die stärkste chemische Waffe der Welt. Parker würdigt die Stars des indischen Journalismus bei der Verleihung der Ramnath Goenka Excellence in Journalism Awards am 16. Januar 2012 in Neu-Delhi der Ramnath Goenka Excellence in Journalism Awards am 16. Januar 2012 in Neu-Delhi . Der Texter wiederholt im Fließtext, was Sie bereits aus der Anzeige selbst herausgefunden haben, und beleidigt damit Ihre Intelligenz bereits aus der Anzeige selbst herausgefunden haben, und beleidigt damit Ihre Intelligenz . Dieser Fließtext funktioniert besser, wenn Sie diesen überflüssigen ersten Satz einfach löschen und direkt zur Sache kommen Parker würdigt die Stars des indischen Journalismus bei den Ramnath Goenka Excellence in Journalism Awards, und es gibt Datum und Ort Vermeiden Sie diesen Fehler, indem Sie direkt zur Sache kommen. Ja, setzen Sie das Thema fort oder setzen den Gedanken fort, den Sie in Ihrer Überschrift festgelegt haben, wie Sie es sollten, aber wiederholen Sie sich nicht Machen Sie Ihre Eröffnung, sagen Sie etwas Neues. Der zweite Fehler, unerfahrene Texter bei Überschriften und Eröffnungszeilen machen , ist die ungeschickte Einrichtung und ist die ungeschickte Zum Beispiel stellen sie eine Frage in ihrer Überschrift und beantworten sie in der ersten Zeile des Haupttextes, oder sie erstellen ein Rätsel in der Überschrift, lösen es aber in der lösen es aber Ich meine Folgendes. Schauen Sie sich diese Printanzeige von Matheson, der Anwaltskanzlei, an Lesen Sie die Überschrift. Du siehst die Dinge anders. Nun, das ist eine Tatsachenfeststellung. So weit, so gut. Zoomen Sie jetzt rein und lesen Sie den Fließtext. Wir auch. Also was machen wir? Sie sehen hier, was der Texter gemacht hat. Die Überschrift sagt, Sie sehen die Dinge anders, dann heißt es in der ersten Zeile, wir auch Aber das ist ein ungeschickter Übergang. Die Anzeige enthält zu viel Platz zwischen der Überschrift und der ersten Zeile des Haupttextes. Leser, die einen Blick auf die Anzeige werfen und anfangen, den Haupttext zu lesen, werden durch diese erste Zeile verwirrt sein da sie für sich genommen keinen Sinn ergibt. Das ist der Fehler, den es zu vermeiden gilt, nämlich eine Erwartung in der Überschrift sie aber mit der ersten Zeile des Textes zu erfüllen, wo die erste Zeile für sich genommen keinen Sinn ergibt Wann immer möglich, sollte Ihre erste Zeile ein grammatikalischer Satz sein Es sollte sich nicht wie eine Zwischenüberschrift für die Überschrift lesen. Ihr erster Satz sollte, wie ich schon sagte, wann immer möglich, ein vollständiger grammatikalischer Gedanke sein, der unabhängig davon, was in der Überschrift steht, Sinn macht Er muss als vollständiger Gedanke eigenständig funktionieren. In dieser Anzeige entspricht die erste Zeile der Überschrift. Es wirkt wie ein Untertitel zur Überschrift. Da gehört es hin. Der Texter sollte diesen Satz aus der ersten Zeile des Haupttextes streichen und ihn dort oben unter der Überschrift platzieren , wo er hingehört Auf diese Weise macht die Anzeige Sinn. Die Überschrift ist für sich genommen sinnvoll, und die erste Zeile des Haupttextes ergibt jetzt für sich allein Sinn. Das ist es. Wenn Sie diese beiden häufigen Fehler bei der Kombination Ihrer ersten Zeilen vermeiden, erstellen Sie einen stärkeren, klareren und überzeugenderen Text. Okay.