Texte mit Sinn und Persönlichkeit schreiben (dank eines Briefings)

1. Clares neues Intro-EP 1 (1): Hallo und willkommen zu meinem ersten Kurs auf dieser Plattform, Writing to a Brief Bevor wir uns mit den Feinheiten dessen befassen, was wir heute behandeln werden , möchte ich mich vorstellen Mein Name ist Claire Red. Ich bin eine leitende Texterin hier in Perth, Westaustralien, und habe 14 Jahre Erfahrung in dieser Branche Ich habe Markenstrategien für fast jede Branche geschrieben und umgesetzt , die mir einfällt Landwirtschaft, Bergbau, Mode, Lebensmittel und Getränke. Ich meine, selbst das verarbeitende Gewerbe, ich habe das Gefühl, für jede Branche unter der Sonne geschrieben zu haben. Und weil ich so gerne schreibe, habe ich mir zwei Jahre frei genommen, um an der Universität Stockholm einen Master in transnationalem kreativem Schreiben zu machen . Ich habe einige meiner Kurzgeschichten in internationalen Zeitschriften veröffentlicht. Und ich liebe es einfach absolut all dieses Wissen über Charakterisierung und Weltenbildung in das Copywriting von Marken einfließen lassen zu können Charakterisierung und Weltenbildung in das Copywriting von Marken einfließen Und der erste Teil von all dem ist das Schreiben eines Briefings, und genau das behandeln wir heute in Alles, was wir Ihnen heute vermitteln werden , ist das grundlegende Wissen, das Sie für jede einzelne Schreibaufgabe oder sogar für jede einzelne kreative Aufgabe benötigen für jede einzelne Schreibaufgabe oder sogar für jede einzelne kreative Aufgabe , mit der Sie beginnen werden Wir werden uns mit den Ergebnissen befassen und genau verstehen, was Sie tun müssen und wann es fällig ist, sowie die Ziele, was Sie erreichen möchten und was Sie aus dem Projekt herausholen möchten herausholen Und dann konzentrieren wir uns wirklich auf Ihre Leser- oder Markensprache, eher auf Ihre Zielgruppe Wir beginnen, ihre Demografie zu verstehen, aber noch mehr ihre Psychografie Was motiviert sie? Was sind ihre Werte Wie sehen sie die Welt? Und wir nehmen all das und fangen wirklich an, eine Persönlichkeit, einen Ton und ein Angebot für Ihr Schreiben zu formen einen Ton und ein Angebot für Ihr Schreiben Es scheint viel zu sein, aber es ist so machbar Und tatsächlich kannst du es auf zwei Seiten machen, die du am Ende dieses Kurses bekommst Eine kurze Schreibvorlage plus eine Copywriting-Aufgabe zum Ausprobieren und eine kleine lustige Aufforderung zum Schreiben, und eine kleine lustige Aufforderung zum Schreiben nur um den Saft zum Fließen zu bringen Also lasst uns weitermachen. 2. Kapitel 2 Zu einem Briefing schreiben: Lassen Sie uns also mit Teil eins des heutigen Inhalts beginnen . Nun, wenn Sie von unserer gesamten gemeinsamen Zeit nichts anderes hören , wenn Sie gezögert haben, sich in Zonen aufgeteilt haben, weggegangen sind, was auch immer Sie getan haben, ich möchte, dass Sie nur diese eine Sache hören Schreiben Sie niemals ohne einen Brief. Das wird deine Bibel sein. Dem folgst du wenn du deinen Inhalt schreibst. Und es wird absolutes Gold sein, nicht nur für Sie, sondern auch für Ihren Kunden, für die Marke, für die Sie arbeiten, die Agentur. So sehr wir auch heute in dieser Funktion hier sind, kommen alle als Autoren zusammen. Das erstreckt sich tatsächlich auf alle kreativen Disziplinen. Und ich weiß, dass es viele von Ihnen gibt, die nicht nur Autoren sind. Aj, ich schaue direkt auf deinen Weg. Sie ist eine dieser Menschen, die euch wahrscheinlich sehr ähnlich sind. Sie könnten Art Directors, Grafikdesigner oder auch nur kreative Konzeptoren sein oder auch nur kreative Konzeptoren Dieses Briefing ist wirklich etwas, das das gesamte Kreativteam zusammenhält und in einer Richtung verankert Wenn Sie also den Satz haben, ob er kurz oder knapp gefasst ist , wird er tatsächlich lebendig und bedeutet für jeden im Kreativteam etwas. Wenn Sie jedoch ein Freelancer sind und es alleine machen, nur mit Ihnen und Ihrem Kunden oder der Agentur und Marke, mit der Sie zusammenarbeiten, ist das völlig in Ordnung Dieses Briefing wird Sie mit Ihrem Projekt in Verbindung halten und Sie mit Ihrem Leser verbinden, worauf wir später noch eingehen werden Aber das ist quasi der Grund, warum wir einen Brief schreiben. Nun, Sie könnten später in Ihrer Karriere zu einer Art kreativem Zauberer im Bereich Urheberrecht Ich weiß es nicht. Irgendeine Art Dynamo. Oder jemand, der, was ist mit dem Gesicht? Wer was? Nein, willst du mich verarschen ? Geh auf Youtube Er ist unglaublich. Aber was ist dann eine weitere Referenz? David. David Blaine. Okay. Okay. Ja. Lass uns damit weitermachen. Sie könnten in Dynamo oder David Blaine sein und all das im Zukunft Dynamo oder David Blaine sein und all das im Kopf formulieren lassen , bevor Sie den Stift zu Papier bringen Aber ich sage dir was, ich habe diesen Standard noch nicht erreicht. Ich kenne keinen Kreativen, der das getan hat. Wenn Sie zuerst diese kurze Arbeit erledigen, wird Ihr Beitrag nicht nur viel besser, sondern ich sage Ihnen was, es wird Ihnen tonnenweise Wiedergutmachungsrunden mit Ihrem Kunden und der Agentur ersparen , denn was Sie tun, ist, alle auf dieselbe Wellenlänge zu kommen und all diese Inkonsistenzen auszubügeln Wirklich, schon früh habe ich in meiner Karriere nichts Besseres gefunden, als immer nach einem Briefing zu schreiben, auch nach einer Vorlage am Ende Laden Sie das jetzt herunter und haben Sie es bei sich, entweder ausgedruckt oder nebeneinander auf dem Bildschirm. In jedem Fall möchten Sie einfach jeden Abschnitt verfolgen können , während wir darüber sprechen. Lassen Sie uns also die einzelnen Abschnitte kurz durchgehen . Also haben wir die Ergebnisse, die Ziele. Dann werden wir uns mit der Zielgruppe und ihrer Reaktion und ihren Vorteilen befassen Das ist der Teil, in dem wir heute die meiste Zeit verbringen werden, weil es darum geht, Ihren Leser wirklich zu verstehen und für wen Sie schreiben. In der Welt der Werbung und des Copywritings von Marken werden sie das Ihre Zielgruppe nennen Aber im Grunde ist es nur Ihr Leser, mit dem Sie sprechen Dann verknüpfen wir das Briefing mit einem zielstrebigen Vorschlag Das ist fast wie Ihre These, die eine Zeile, die Sie immer bei sich haben müssen Und woran Sie sich ständig orientieren, wenn Sie einen Text schreiben. Und dann haben wir am Ende ein bisschen Admin. Sie möchten die obligatorischen Bereiche abdecken. Das sind die Dinge , von denen Ihr Kunde oder die Agentur gerade sagen, dass sie aufgenommen werden müssen es nicht in Frage. Sie müssen da drin sein. Und um ehrlich zu sein, habe ich früher gegen diesen Teil des Briefings gekämpft, aber es ist wirklich hilfreich, Ihrem Kunden zu zeigen, dass Sie gehört haben, was er braucht. Sie fühlen sich sicher, weil es auf einem Blatt Papier steht. Es ist so, okay, sie wissen, dass sie diese bestimmte Sache mit einbeziehen werden , was auch immer es ist. Und dann schließen wir mit ein bisschen mehr Admin ab , was die Basiskopie ist. Also alles, was Ihnen vom Kunden zur Aufnahme gegeben wurde , Recherchen , solche Dinge sowie SEO. Es wird einige Teile geben, die Sie überhaupt nicht verwenden werden , aber wenn Sie es tun, wenn Sie mit einer SEO-Agentur zusammenarbeiten oder wenn Sie Schlüsselbegriffe von Ihrer Agentur erhalten, fügen Sie sie einfach dort oder sogar vom Kunden hinzu. Und für einige von Ihnen da draußen, wie die multidisziplinären und kreativen Köpfe, über die wir vorhin gesprochen haben, möchte ich Ihnen ein großes Lob aussprechen Sie können die SEO-Recherche selbst durchführen. Dies ist also der Ort, an dem Sie Primärschlüsselphrasen, Sekundärschlüsselphrasen, Long-Tail-Schlüsselphrasen und sogar nur eine Gesamtstrategie oder SEO-Suchabsicht hinzufügen Primärschlüsselphrasen, Sekundärschlüsselphrasen, Long-Tail-Schlüsselphrasen . Dafür gibt es im Briefing auch einen Platz. Wir sind zwar bei diesem Briefing mit dem Admin beschäftigt, ich werde darauf eingehen, warum das wirklich wichtig ist Aber der mittlere Teil , dieser wirklich saftige Teil des Briefings, den ich so sehr habe, das ist der Teil, der Ihren Text vorantreiben und Ihren Text ansprechend machen wird und Ihren Text ansprechend machen Und die Leute warnten davor, es zu lesen weil es tatsächlich dieses Zitat von David Prestfield gibt, das ich jedes Mal sage, wenn ich diesen Kurs gebe Und es ist etwas, an das wir uns als Macher und Autoren von Werbemarken wirklich erinnern und es uns demütigen wir uns als Macher und Autoren von Werbemarken wirklich erinnern und es uns Und es ist so, niemand will deinen Shop lesen. Und das sage ich mit so viel Liebe. Aber als Verbraucher wissen wir das. Wir erhalten täglich 4000-10.000 Markenbotschaften. Und das schließt nicht alle Texte ein, die Sie erhalten, alle DMs, Sie erhalten die individualisierten Inhalte, die Inhalte Das sind Markenbotschaften und das ist eine Menge, unser Gehirn ist nicht so weit entwickelt, dass es all das aufnehmen kann Die Inhalte, die wir erstellen, sind zielstrebig , denn wenn wir versuchen, ihnen drei verschiedene Dinge zu sagen , vergessen Sie es. Sie verarbeiten bereits 10.000 andere Dinge. Sie wollen ihnen eine Sache sagen und das wirklich gut. Und Sie möchten auch Ihre Leser und das , was ihnen wichtig ist, ansprechen. Indem wir also diesen kurzen Prozess durchführen und jedes dieser Elemente durchgehen, werden wir es so gestalten, dass wir die Möglichkeit haben , dass sich unsere Leser dafür interessieren , was wir zu sagen haben. Beschäftige dich mit dem, was wir zu sagen haben. Und tun Sie letztendlich, was wir von ihnen erwarten, nämlich diese Ziele zu erreichen, diese messbaren Ergebnisse, die Ihr Kunde natürlich sehen möchte. Das ist eine Menge, aber wir werden es Schritt für Schritt durchgehen, also flippen Sie nicht aus Wir werden ein bisschen machen, nächstes bisschen, nächstes bisschen, nächstes bisschen. Und am Ende wird Ihnen das kurze Schreiben zur zweiten Natur werden. Und ohne sie werden Sie keine große Kampagne oder einen großen Text starten . Ich garantiere Ihnen, dass Sie in einen Brief schreiben. Lass uns gehen. 3. Kapitel 3 Dein Ziel definieren: Als Erstes werden wir mit den Ergebnissen und Zielen beginnen und Zielen So sehr das auch die Admin-Phase des Briefings ist , habe ich es umbenannt und beschlossen, es Defining Your Purpose zu nennen Ich meine, das kannst du auch im Leben tun . Tolle Übung für Leute. Aber ich habe das Gefühl, wenn Sie hier sind und Ihre Karriere als Autor verfolgen, haben Sie wahrscheinlich Ihr Ziel gefunden. Lassen Sie uns das also speziell für dieses Projekt tun. Also hier haben wir die Ergebnisse. Also, was liefern Sie dem Kunden eigentlich? Es geht darum, die Parameter zu definieren. Also schreibst du einen Social-Media-Beitrag, schreibst du einen Blog? Wie hoch ist deine Wortzahl? Alles, was Sie brauchen, um zu wissen , was Sie tatsächlich schreiben, damit den Rahmen des zu erbringenden Auftrags einhalten können, ist sehr wichtig . Dadurch wissen Sie, was Ihr Kunde tatsächlich von Ihnen erwartet und wofür er Sie bezahlt Weil ich Ihnen was sage, als Freelancer ist es sehr wichtig, das, was Sie tatsächlich liefern, sehr klar zu definieren und von ihnen abzeichnen Ich habe hier auch einen Bereich namens Backgrounder. Nun, das ist wirklich nur ein Ort, um alles zu überdenken, weißt du Das heißt nicht, dass es im letzten Stück enden wird im letzten Stück enden Das sind buchstäblich nur die Informationen Sie über den Kunden wissen, , die Sie über den Kunden wissen, was er tut, zu welcher Branche er gehört, wo er auf dem Markt steht, wer seine Konkurrenten sind. Weil wir oft verschiedene Hüte tragen müssen , Markentexter. Oft ist man eines Tages Agrarspezialist und dann weiß man, wie man nächsten Tag Eisenerz abbaut Dann weißt du, wie die Modeindustrie funktioniert. Wir werden darum gebeten, oder? Glaubst du das nicht? Wir werden gebeten, Experten auf so vielen verschiedenen Gebieten zu sein, und dies ist der Hintergrundabschnitt, in so vielen verschiedenen Gebieten zu sein, und dies ist dem Sie einfach ein bisschen davon aufschreiben , um ihnen zu zeigen , dass wir ihre Welt verstehen. Und dann nimmt Ihr Briefing von da an viel Gestalt an. Stellen Sie es sich also fast wie einen Trichter vor. Also fängst du oben an Ich wollte buchstäblich versuchen, meine Balance mit zwei Händen zu halten, aber ich denke, das ist eine Gefahr, ich werde es nicht tun. Okay. Trichter Also fangen wir ganz oben mit den Ergebnissen im Hintergrund an und fangen an, den Umfang des Beitrags einzugrenzen , weil wir, wie gesagt, nicht alles für alle sein wollen und Teil des Lärms dieser 10.000 Nachrichten sein Wir wollen wirklich definiert sein. Jetzt wollen wir die Ziele definieren. Hier wollen Sie eine Mischung aus messbaren Zielen und auch Dingen, die unermesslich sind, wie die Leute über die Marke denken und fühlen Mit größeren Budgets und in größeren Agenturen ist das sicherlich möglich Es gibt eine Möglichkeit, Markenstimmung und Markenwert zu definieren Aber wenn Sie mit einem kleineren Budget und mit kleineren Kunden arbeiten , insbesondere als Freelancer, wird das nicht immer möglich sein Sie möchten also die Anzahl der Klicks, das Engagement, wenn Sie an sozialen Netzwerken arbeiten, die Absprungrate, auch das SEO-Ranking und die Höhe des Qualitätsfaktors, um den Sie die Website erhöht haben, kombinieren wenn Sie an sozialen Netzwerken arbeiten, die Absprungrate, auch das SEO-Ranking und die Höhe des Qualitätsfaktors, und die Höhe des Qualitätsfaktors , insbesondere wenn Sie an einem längerfristigen Projekt arbeiten, Webtexte schreiben, Blogartikel und all zu haben ist wirklich wichtig, diesen messbaren Abschnitt Ihrer Ziele , um dem Kunden zu zeigen, dass es funktioniert hat oder dass wir sie nicht ganz erreicht haben, und wir müssen den Text ein wenig bearbeiten. Und dann sind Ihre unermesslichen Ziele in den meisten Fällen Dinge wie Stimmung Deshalb wollen wir innerhalb unserer Marke Autorität schaffen. Wir wollen Führungskräfte und Experten sein , die in dieser bestimmten Diskussion eine Stimme haben, sei es in ihrer Branche oder außerhalb. Wir wollen einen Unterhaltungsaspekt unseres Publikums nutzen und es auf unterhaltsame Weise ansprechen. Wir wollen Erkennungsmuster durchbrechen. Wir haben eine richtige Wäscheliste. Ich habe nichts dagegen, etwa zehn Ziele zu haben und Ihrem Mandanten zu erlauben, von dort abzuschneiden. Beispiel schreiben Sie einfach auf, was Ihrer Meinung nach entweder hinzugefügt oder gekürzt wird. Und je mehr, desto besser in gewisser Weise weil du zu ihnen zurückkehren und sagen kannst, das sind die, die wir getroffen haben, das sind die, die wir brauchen, um möglicherweise andere Inhalte in Betracht zu ziehen oder den Inhalt, den wir bereits schreiben, zu gestalten. Also springen wir einfach zum Ende weil wir in dieser linken Gehirnhälfte bleiben und in der Admin-Phase des Briefings bleiben Also überspringen Sie den ganzen Weg nach unten, bis Sie die Pflichtfelder erreichen. Nun, dieser Abschnitt ist, wie wir in der Einführung gesagt haben, wirklich nur dort, wo Sie alles eintragen müssen, ob es uns gefällt oder nicht, das ist es, was der Kunde sagt, muss enthalten ob es uns gefällt oder nicht, das ist es, sein Keine Ausnahmen, und oft es wirklich offensichtliche Dinge wie die URL der Website oder die richtige Telefonnummer oder die Kontaktperson Und manchmal hat es einen etwas kreativeren Aspekt. Aber was auch immer es ist, es ist nur ein Punkt den im obligatorischen Teil hingewiesen wird. Und ich fordere Sie dringend auf, mit Ihrem Kunden zu besprechen, welche das sind , und nicht zu viele zu haben da Sie den Auftrag nicht zu sehr einschränken möchten. Beschränken Sie sich auf die Dinge , die zu 100% notwendig sind. kann nicht leben, ohne sie einfach in diesem Bereich zu haben , damit sich der Kunde wohl fühlt. Sie wurden gehört, ihnen wurde zugehört. Sie werden nicht auf das wirklich wichtige blaue Boot verzichten, das sie lieben. Haben Sie die Analogie mit dem blauen Boot gehört? Oh, es ist also so, wie wir es früher in der Agentur gemacht haben, wo man, sagen wir, drei kreative Stücke gibt und immer ein blaues Boot dabei hat, weil der Kunde etwas ändern möchte Also sagen sie, oh, ich liebe alles außer dem blauen Boot. Und du sagst, ha, ha, ich wollte das blaue Boot sowieso löschen. Du fügst also ein blaues Boot hinzu und dann nehmen sie es ab. Ich weiß nicht, hast du das jemals in Europa gemacht? habe ich nie gemacht. Hast du das blaue Boot noch nie gemacht? Nein. Es ist wirklich ziemlich manipulativ. Denken Sie, das ist nicht Copywriting? Ja. Oh, wer wird nicht introspektiv Ja. Geh da nicht mal hin. werden wir alle anfangen, unsere Berufswahl in Frage Vor dem Ende werden wir alle anfangen, unsere Berufswahl in Frage zu Also unten haben Sie die Basisversion. Was das nun ist, ist alles, was potenziell in dem Stück enthalten ist. Also nicht im Hintergrund, wo Sie quasi ein Gehirn-Dump über den Kunden und die Marke und die Wettbewerber und alles machen Gehirn-Dump über den Kunden und die Marke und werden, sondern tatsächlich die Inhalte in dem enthalten sind , worüber sie schreiben Wenn Sie einen viel längeren Artikel schreiben, wie z. B. einen langen Artikel oder sogar ein Whitepaper, kann dies kurzerhand existieren, wie ein kleiner Anhang, weil es sehr lang werden kann Aber es könnte sich um eine alte Website-Kopie handeln. Es könnten Leistungserklärungen, alte Kampagnen und Marken sein. Alles, was der Kunde hat das für den Artikel relevant ist, den Sie schreiben, fügen Sie es in die Ausgangskopie ein. Und dann haben Sie natürlich SEO. Entweder Sie haben die SEO-Recherche selbst durchgeführt, Breeze, gut gemacht. Oder der Kunde hat es Ihnen gegeben oder Sie arbeiten mit einer spezialisierten SEO-Agentur oder einem Freelancer Dies ist der Ort, an dem Sie das ablegen möchten. Wenn Sie eine Website schreiben, werden Sie unterschiedliche Schlüsselausdrücke pro Seite haben. Sie haben auch unterschiedliche URL-Strukturen und die Sitemap wird wirklich als Leitfaden für Ihre SEO-Ergebnisse dienen. Dies ist also ein Ort, um SEO-Inhalte zu schreiben , und Kunden lieben es, lieben es, das zu sehen Und wenn Ihr Beitrag nicht von einer SEO-Strategie oder einem SEO-Ergebnis bestimmt wird, und das ist definitiv manchmal der Fall, also muss nicht jeder Text von SEO gesteuert werden Dann nutzen Sie einfach diesen Bereich, um einen kleinen Vorbehalt hinzuzufügen , damit der Kunde oder die Marke genau weiß, was Sie liefern und was nicht Fügen Sie dort einfach eine Zeile hinzu, ohne die SEO-Strategie umzusetzen Und Ihre Ziele werden das sowieso widerspiegeln, denn in Ihrem Briefing wird es kein messbares SEO-Ziel geben . Sie können also sogar im Admin-Teil sehen, unser Briefing den Job langsam zusammenbringt, und das ist genau das, was wir wollen. Das fasst den administrativen Teil des Briefings zusammen, und jetzt verspreche ich Ihnen, dass wir sehr kreativ werden und uns mit den Teilen des Briefings befassen sehr kreativ werden und uns mit den Teilen des Briefings befassen werden, die wirklich bestimmen, was Sie schreiben und für wen Sie schreiben. 4. Kapitel 4: Schreiben für deinen Leser v2: Ordnung, los geht's. Jetzt werden wir anfangen, über Ihren Leser zu sprechen. Im Bereich Werbung und Copywriting für Unternehmen werden Sie also hören, dass die Leute sie die Zielgruppe nennen sie die Zielgruppe Das ist in Ordnung. Das ist genau dasselbe wie nur für Ihren Leser zu schreiben. Verlieren Sie also nicht das Gefühl eines Lesers denn ich denke, das vermenschlicht wirklich , mit wem Sie sprechen Sobald wir in den Bereich der Zielgruppe gelangen, beginnen wir, sie als Ware, als Verbraucher, als Käufer zu betrachten als Verbraucher, als Käufer Und wir sind so viel komplexer als das. Du kennst dich selbst, du konsumierst auch Inhalte und denkst über die Inhalte nach, die du gerne liest. Es geht darum, mehr als nur demografische Daten zu nutzen. Aber da werden wir anfangen, denn das ist zu 100% das, was die Leute erwarten Und ich habe das Gefühl, dass es sich verändert, aber wir wollen nicht den ganzen Weg auf die andere Seite gehen. Hier möchten Sie also die Standarddinge auflisten , die Sie wahrscheinlich an der Universität gelernt haben, wie sozioökonomische Gruppen, Wo sind sie, sind sie städtisch, sind sie ländlich? Die Trennung von Mann und Frau scheint häufig aufzutauchen, obwohl ich das Gefühl habe, dass sie sich auflöst Gott sei Dank, wenn das einen Platz in deinem Briefing braucht, dann füge es einfach hinzu Das Alter scheint in der demografischen Entwicklung eine große Rolle zu spielen. Ich würde Sie herausfordern und die Sache, die ich mir sage, wenn ich Briefings schreibe, ist , haben ein 20-jähriger und ein 60-jähriger manchmal die gleiche Vorstellung von einem Thema Absolut, richtig? Kannst du einen Mann und eine Frau finden , die sich auf dieselbe Weltanschauung einigen? Natürlich ist das der Teil, in dem die Demografie Kreative wirklich zum Stolpern bringen kann Wenn wir bei diesen binären Vorstellungen von Demografie nicht weiterkommen , sie abschaffen, wenn sie da sein müssen, Aber ich möchte Sie ermutigen, Ihr Denken zu erweitern und mehr Zeit im Bereich der Psychografie zu verbringen Hier wollen wir ihre Weltanschauung erforschen. So wird Ihr Leser über die Welt denken und fühlen. Welche Werte haben sie? Welche Ängste treiben sie an? Was motiviert sie zu handeln oder Medien zu konsumieren? Oder um die jeweilige Unterhaltungsplattform auszuwählen , der sie Priorität einräumen Dies sind die Teile , die uns ein viel tieferes Verständnis vermitteln werden ein viel tieferes Verständnis Deshalb möchte ich Sie ermutigen, ihre Ängste, ihre Wünsche, ihre Schmerzpunkte und ihre Werte auf jeden Fall Wünsche, ihre Schmerzpunkte und ihre Werte Diese vier Abschnitte werden Ihnen wirklich helfen zu verstehen , an wen Sie schreiben Natürlich könnte jemand in den Sechzigern die gleiche Angst haben wie jemand in den Dreißigern Jemand mit Kindern könnte dieselben Wünsche haben wie Bleiben Sie also in dem Bereich, wer diese Menschen wirklich als Menschen sind, nicht als ihre Statistiken, denn auf dem Papier ist jeder anders als im wirklichen Leben. Und das Gleiche gilt für Ihren Leser. Sie arbeiten vielleicht mit einer Agentur zusammen, die über so viele Daten zur Demografie ihrer Zielgruppe verfügt so viele Daten zur , aber Sie werden hoffentlich Zugang zu Erkenntnissen haben , die darüber hinausgehen Und wenn Sie das nicht tun, müssen Sie sie selbst aus Ihrem Kunden oder Ihrer Agentur Und nur die ersten paar Fragen zu stellen, wird dem wirklich helfen. Was fühlen sie, wenn sie sich mit der Marke auseinandersetzen? Welcher Teil von ihnen ist beleuchtet oder sogar abgestumpft? Und sie sehnen sich nach Licht. Und was ist es an diesen Leuten , das du wirklich versuchen willst zu verstehen Und ich sage dir was, ich kann mich immer selbst sehen, weil wir Menschen sind und uns ähnlicher sind als wir es nicht sind. Und in der Lage zu sein, sie auf einer Ebene zu verstehen , in der Sie dem Stück helfen können, kann es wirklich in etwas verwandeln, das Ihnen zuerst wichtig ist kann es wirklich in etwas verwandeln, das Ihnen , und Ihre Leser werden es auch tun. Das heißt zu 100% nicht naiv zu sagen, dass wir die Weltanschauung und die Erfahrungen aller verstehen Weltanschauung und die Erfahrungen aller . Absolut nicht Es wird Zeiten geben, in denen Sie recherchieren und wirklich in die Gedanken und Herzen der Menschen eindringen müssen wirklich in die Gedanken und Herzen der Menschen eindringen , für die Sie schreiben. Und oft werden es Erfahrungen sein , die Sie noch nie gemacht haben. Und das ist okay. Geh und forsche. Geh und lies Artikel, die sie selbst geschrieben haben, die sozialen Medien, denen sie folgen, und versuche wirklich herauszufinden , wer sie sind und was sie motiviert Ich habe das Gefühl, dass ich mich absolut wiederhole, aber ich kann diesen Punkt einfach nicht genug betonen Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diesen Sprung von demografisch zu psychografisch zu machen , habe ich einen kleinen Hack für Sie Stellen Sie sich Ihren Leser als eine einzelne Person vor, als eine Person, die etwas sehr Menschliches tut Und das, was ich gerne benutze, ist, ein Exemplar zu bestellen. Aj. Achtet auf ihre Kaffeebestellung. Ich weiß nicht , was das über dich aussagt, aber nein, wir werden nicht brandmarken. Nein, nein, nein. Doppelter Schuss. Doppelschuss mit L-Essenz. Das ist das perfekte Beispiel. Ja. Denk an sie. Was wäre ihre Kaffeebestellung? Wie würden sie in das Café gehen? Oder würden sie durchfahren? Würden sie es auf ihrem Handy bestellen? Würden sie mit ihrer Uhr bezahlen? Würden sie im Boden ihrer Tasche nach Granatsplittern geißeln ? Wie bewegen sie sich durch die Welt? Und wie gehen sie überhaupt mit der Person um, die ihre Kaffeebestellung entgegennimmt? Oder würden sie es vorziehen , mit niemandem Kontakt und möchten ihn einfach über ihr Telefon bestellen? Wenn man sie sich in einem solchen Szenario vorstellt, kann man sich ein Bild davon machen, wer sie sind und wie sie sich durch die Welt bewegen Will, dieses Zeug wird vielleicht nicht in Ihrem Briefing landen, speziell, es ist eine wirklich gute Denkübung um Sie von dieser demografischen, gesichtslosen Zielgruppe, dem Verbraucher, zu einem echten Menschen zu überbrücken , mit dem Sie sich vorstellen können, ein Gespräch zu Weil wir als Autoren und Kreative so ziemlich genau das tun Es mag im Namen einer Marke oder im Namen von etwas sein , aber wir sind im Gespräch mit jemandem, einem echten Menschen Du könntest das auch mit Online-Dating vergleichen, hab Geduld mit mir, okay? weil ich weiß, dass es sich etwas weit hergeholt anfühlen könnte. Aber wir schauen uns all diese demografischen Merkmale an. Wir schauen uns ihr Alter an, ihren Job, wo sie studiert haben, wo sie leben, und dann lernt man sie kennen Wenn man keine gemeinsamen Werte teilt, wenn man nicht wirklich das Herz eines Menschen spüren und ihn verstehen und sich mit ihm auf der Grundlage einer gemeinsamen Weltanschauung verbinden kann, ist es sehr schwierig mit ihm etwas Reales aufzubauen, eine Verbindung aufzubauen. Und genau das wollen wir mit unserem Schreiben erreichen. Wir möchten, dass unser Schreiben eine Verbindung herstellt. Stellen Sie sich das in gewisser Weise auch so vor. Und ich denke, es könnte Ihnen helfen, zu verstehen , Wert es hat, tiefer zu gehen als nur das, was auf dem Papier steht. Nun, da wir den Abschnitt für die Zielgruppe geschrieben haben, fahren Sie mit dem nächsten Abschnitt Ihres Briefings fort, nämlich der Antwort. Hier möchten Sie alles aufschreiben , was Ihre Leser nach dem Lesen Ihres Artikels denken, fühlen oder tun sollen. Manchmal schreibe ich das gerne als direkte Zitate. Stellen Sie sich also vor, Ihr Leser erzählt seinem Freund von etwas, das er gerade gelesen und schreibt es tatsächlich als Zitat. Stellen Sie sich vor, Sie wären wieder in ihrer Welt und Ihr Beitrag löst einige ihrer Schmerzpunkte oder erfüllt sie bei einigen ihrer Wünsche, oder sprechen Sie mit ihnen über das, wovor sie sich fürchten , und lassen Sie diese zum Beispiel als Zitat aufschreiben Du könntest so etwas schreiben, als ob ich mich nach dem Lesen dieses Artikels wirklich motiviert fühlte, eine Karriere in der Fotografie einzuschlagen eine Karriere in der Fotografie Ich denke zum Beispiel an eine Bildungsmarke. Oder jetzt habe ich das Gefühl, dass dieses Touristenziel etwas für mich ist. Wenn Ihre Ziele zum Beispiel darin bestünden , die Denkweise des Publikums für ein Reiseziel zu wecken, das bisher nur Abenteuer-Junkies vorbehalten war nur Abenteuer-Junkies vorbehalten Und jetzt sprechen Sie ein Publikum von Umweltschützern an. Menschen, die Naturliebhaber sind und in die natürliche Umgebung eintauchen möchten in die natürliche Umgebung eintauchen Was auch immer Sie möchten, dass sie denken, fühlen oder tun, nachdem sie Ihren Artikel gelesen haben, geben Sie es hier ein. Es muss nicht in Anführungszeichen stehen. Das mache ich einfach, wenn der Auftrag es erfordert. Aber wenn es für dich funktioniert, dann mach es auf jeden Fall. Der nächste Punkt sind die Vorteile. Dies ist nun der Abschnitt des Briefings in dem wir alles , was das Publikum denkt, fühlt und schätzt, mit der gewünschten Reaktion verknüpfen . Was sollen sie denken, fühlen oder mit einem Markenvorteil anfangen? Vorteilen geht es also wirklich um die Dienstleistungen, die sie anbieten, oder um die Produkte, die sie anbieten. Hier möchten Sie es also wieder mit den Vorteilen der Marke verknüpfen , die für die Zielgruppe relevant sind. Nun, das ist sehr, sehr wichtig, weil Sie nicht wollen, dass sich Ihr Hintergrund wiederholt , Äh. Denken Sie daran, Hintergrund Er ist der Ort, an dem wir einfach alles weggeworfen haben, was die Marke, das Unternehmen tut, und wir haben einfach eine kleine Wäscheliste erstellt Gut, das ist der obere Teil des Trichters. Lassen Sie mich das noch einmal abwägen Jetzt kommen wir der Definition des Umfangs immer näher und machen ihn für Ihren Leser relevant Also ja, die Vorteile, die Sie in diesem unteren Abschnitt des Briefings schreiben diesem unteren Abschnitt des Briefings wären wahrscheinlich im Hintergrund erwähnt worden. Äh, aber wir wollen sicherstellen, dass sie synchron sind, dass sie nicht alles sind Ich meine, wenn du auch nur einen hättest, der ideal wäre, aber das ist mir noch nie passiert , es normalerweise vier oder fünf Und das sind die wichtigsten Vorteile dieser bestimmten Marke oder Unternehmens, die für diese Zielgruppe und ihre Sichtweise auf die Welt relevant sind . Wenn wir also auf das Beispiel des Tourismus zurückkommen die Vorteile dort betrachten, würden Sie nicht Fallschirmspringen auflisten, Sie würden nicht all die Dinge auflisten, die die Marke bisher an eine bestimmte Zielgruppe gebunden haben die die Marke bisher an eine bestimmte Zielgruppe gebunden Weil es in diesem Briefing darum geht , Umweltschützer anzusprechen Es geht darum, Menschen anzusprechen, die in Natur eintauchen wollen Sie wollen langsam fahren. Sie haben eine Weltanschauung in Bezug auf Nachhaltigkeit und Entschleunigung und Vernetzung Und wir wollen mit ihnen sprechen, was sind also unsere Vorteile Sie könnten über wirklich greifbare Dinge sprechen wie die Größe der Hektar des Nationalparks. Und Sie könnten auch über Dinge sprechen , die eher konzeptioneller Natur sind. Beispiel die Ideen, sich außerhalb des Stadtlebens zu fühlen und zu entschleunigern und sich zu verbinden, diesen Funnel wirklich einzugrenzen und einfach auf die Vorteile hinzuschreiben, die für diesen Auftrag relevant sind Dieser Leser wird deinen Beitrag so viel prägnanter machen und das Gefühl geben, dass er für ihn geschrieben wurde Denn das ist eine andere Sache, die ich sagen werde , ist , dass Sie etwas lesen möchten, das Sie widerspiegelt In meinem nächsten Kurs, in dem Ihr Leser im Mittelpunkt steht , werde ich viel mehr darüber sprechen Ihr Leser im Mittelpunkt steht , werde ich Ich weiß, dass es sich anfühlt, als ob wir hier ziemlich tief gegangen sind, und das wird Ihr Schreiben sicherlich wie nichts anderes vorantreiben Ihr Schreiben sicherlich wie nichts anderes Aber das hat noch eine weitere Ebene. Ich meine, ich weiß nicht, wie es dir geht, aber im Grunde sind wir alle ein Haufen Narzissten Wir wollen nur über uns selbst lesen . Wir wollen nicht über die Marke und all ihre Vorteile lesen und darüber, wie viele Jahre sie in der Branche tätig sind. Wir wollen über unsere eigenen menschlichen Erfahrungen lesen und uns mit Dingen verbunden fühlen. Und Menschen und sogar Marken können das sehr gut. Wenn Sie also daran interessiert sind, tiefer zu gehen und das wirklich zu Ihnen als Autor spricht, dann schauen Sie sich unbedingt den nächsten Kurs an. Aber geh noch nicht, denn wir sind noch nicht fertig mit dem kurzen Schreiben. Und das ist absolut die Grundlage für großartiges kreatives Copywriting Und das erstreckt sich sowohl auf das Marken-Copywriting als auch auf das kreative Schreiben im Allgemeinen Als ob ich das absolut genutzt Kurzgeschichten zu strukturieren und zu formulieren Also lass uns weitermachen. 5. Kapitel 5 Unverkennbarer Vorschlag: Jetzt sind wir bei meinem Lieblingsteil des Auftrags und wahrscheinlich dem am schwierigsten zu findenden Teil, aber ich habe das Gefühl, dass es alles, was Sie getan haben, in einer Zeile zusammenfasst und wahrscheinlich dem am schwierigsten zu findenden Teil, aber ich habe das Gefühl, dass es alles, was Sie getan haben, in einer Jetzt lassen sich die Leute darauf ein, weil sie denken, es ist ein Slogan Manchmal wird Ihr Vorschlag zu einem Slogan. Ich habe es immer wieder und wieder passieren sehen. Aber es gibt auch viele Gelegenheiten, in denen Ihr Vorschlag nie das Licht der Welt erblickt Es dient lediglich als Leitfaden für Ihr Schreiben und Ihre Ergebnisse. Wenn Sie nun ein Texter sind, der viele kurze Überschriften oder Werbetexte verfasst, dann könnte dieser Vorschlag durchaus auch als Kampagnentext verwendet werden Aber nicht immer, also bleib bitte nicht stecken. Es geht darum, den Auftrag einfach in einem Satz zu definieren. Und ich nenne es sozusagen meinen Beitrag, es ist ein würdiger Vorschlag. Wenn ich einen größeren Beitrag oder eine Kampagne oder auch nur einen Beitrag in den sozialen Medien schreibe , ist das die Zeile, die ich auf eine Post-it-Notiz schreibe und sie direkt neben meinen Computer oder neben meine Tastatur schiebe Etwas, auf das ich ständig zurückgreifen kann , um sicherzugehen , dass ich auf dem richtigen Weg bin Sie werden nicht jedes Mal, wenn Sie einen Satz schreiben oder zu einem neuen Gedanken oder Absatz übergehen, den ganzen Brief lesen jedes Mal, wenn Sie einen Satz schreiben oder zu einem neuen Gedanken oder Absatz übergehen Aber sicherlich können Sie einen Blick auf diesen einen Satz werfen , der Sie einfach auf Trab hält. Also hier ist, wie man einen schreibt. Jetzt haben Sie die Liste der Vorteile oben, oder? Sie möchten den einen Vorteil finden, Ihr Publikum im Wesentlichen zum Handeln inspiriert Es ist eine Kombination aus den Vorteilen und der Reaktion. Was ist also der Hauptvorteil? Die eine Sache, die über allem steht. Ich sage nicht, dass Sie nicht über die anderen Vorteile schreiben können . Ich sage, dass Ihr Beitrag in diesem einen Vorschlag enthalten ist in diesem einen Vorschlag enthalten Also der eine Vorteil, der die Reaktion inspiriert. Jetzt habe ich das Wort Handlung verwendet, und Sie werden es in Ihrem Briefing sehen Weil Ihr Kunde oder die Agentur oft wollen, dass der Leser handelt , etwas tut. Um etwas zu kaufen. Auch hier befinden wir uns in einer Art kapitalistischer Kultur, in wir wollen, dass unsere Leser Verbraucher sind. Aber das ist nicht immer der Fall und es ändert sich so sehr. Oft werden Autoren nur angestellt, um die Markenstimmung zu steigern oder eine Verbindung zu Ihrem Leser aufzubauen Es ist also nicht immer eine Aktion. Es könnte der einzige Vorteil sein, Ihr Publikum dazu inspiriert, etwas zu fühlen eine gefühlsmäßige Reaktion, die von Emotionen getrieben wird, viel stärker als eine Reaktion, die von irrationalen Bedürfnissen getrieben wird Lassen Sie sich also nicht auf das Wort Handlung ein. Es könnte Gefühl sein. Nun, dieser Vorschlag ist absolut Gold wert, und ich würde die Idee nicht außer Acht lassen, dass Sie eine Weile brauchen könnten, um dorthin zu gelangen Also betrachte es als deine Hauptthese. Wenn Sie viel Zeit in der Wissenschaft verbracht haben, könnte dies ein netter kleiner sicherer Ort sein an dem Sie sich das so vorstellen können, dass Sie jedes Mal, wenn Sie einen neuen Abschnitt schreiben und zu einem neuen Abschnitt übergehen, insbesondere bei einem größeren Artikel, auf insbesondere bei einem größeren Artikel, Ihren Vorschlag zurückkommen Ich weiß, dass ich das gerade gesagt habe, aber ich finde , es ist so wichtig, weil Tangenten ziemlich evokativ und süchtig machend sein können Ja, Sie können das Gefühl haben, oh, das ist die Idee der neuen Klasse, und bevor Sie es wissen, ist Ihr Stück in ein Kaninchenloch geraten , was eigentlich nicht beabsichtigt war , was eigentlich Und da haben wir den Ausdruck Kurztext verwendet, und ich werde das ein paar Mal sagen, wenn ich bearbeite, Beispiel die erste Hälfte ist perfekt und dann hast du kurz angefangen und dann bist du zurückgekommen. Es ist wie, erinnere dich an deinen Vorschlag. Erinnern Sie sich an Ihre These , als ob sie in meiner ersten Agentur zurückgebracht haben , einer ziemlich großen Agentur hier in Perth mit vielen großen Kunden. Ich erinnere mich, dass das Strategieteam ein dickes Nein und ein großes Fett weg gesagt Moment, dürfen wir schwitzen? Ich weiß es nicht. Wir wissen es nicht. Wir können es weglassen, wenn es okay ist. Nun, wir schauen uns die Ts an und schauen uns die Jahreszeit an, dann lassen wir sie weg. Okay, aber ich sage Ihnen was , dieses Wort wurde oft verwendet und zwar dann, wenn Sie mit einem Schriftsatz zu ihnen kamen , der einen Vorschlag mit dem Wort enthielt und der nicht akzeptabel war Dieser Vorteil? Und dieser Vorteil. Nein, nein, nein, nein. Verschwinde, die Kreativen werden komplett dran hängen bleiben Und ich verstehe auch die Tatsache , dass wir uns als Kreative quasi selbst informieren. Und wenn Sie in einer größeren Agentur arbeiten, könnte dieser gesamte Prozess von einem Strategieteam durchgeführt werden und Sie erhalten nur Das heißt aber nicht, dass dieser Inhalt irrelevant ist. Das bringt dir nicht nur bei, wie man ein Briefing schreibt, es bringt dir auch bei, wie du es bis zum Punkt des Vorschlags liest bis zum Punkt des Vorschlags Bitte vermeiden Sie das Wort und wann es sich einschleicht, oder Sie könnten sogar versuchen es mit einem Semikolon zu umgehen. Jede bestimmte Verbindung , die in Ihrem Vorschlag verwendet wird , bedeutet, dass Sie mehr als einen Vorteil haben Gehen Sie zurück und versuchen Sie es wirklich zu verfeinern Und ich weiß, dass ich wirklich nachempfinden kann, wie schwer das ist. Sie werden darin besser und Sie werden sehr nahe dran sein, die Essenz Ihres Stücks zu identifizieren Wenn also jemand täglich mit 10.000 Markenbotschaften bombardiert wird , erinnert er sich an die eine Sache, die Sie ihm gegeben haben , und daran , wie er sich dadurch gefühlt hat Lassen Sie uns als Beispiel zu unserem Tourismus-Briefing zurückkehren. Wir versuchen, von dort aus zum Tourismusziel zu gelangen, wo sie schon eine Weile feststecken. das Adrenalin-Publikum anbelangt, werden wir es für nachhaltiges Öko-Reisen begeistern, was derzeit ein absolut heißer Markt ist Das Reisen öffnet sich, die Menschen bewegen sich wieder auf der ganzen Welt. Aber es gibt auch ein bisschen mehr von uns in unserer Weltanschauung, dass einige Menschen aufgrund der Emissionen zögern, wegen all des Wissens, das wir über den Klimawandel haben und die Auswirkungen, die Reisen all des Wissens, das wir über den Klimawandel haben darauf haben, zu reisen Was wäre also, wenn Ihr Vorschlag auf ein Netto-Null-Reiseziel ausgerichtet wäre ein Netto-Null-Reiseziel ausgerichtet Sie könnten alle Vorteile darin auflisten, aber das würde Ihr Angebot verwässern, abgesehen von der einen Sache, die sie fühlen und an die sie sich erinnern sollen Das Angebot könnte also so formuliert werden: Das Netto-Null-Reiseziel, bei dem Sie sich gut fühlen , wenn Sie es Sie verbreiten also das Wort Erkundung, was für dieses Publikum absolut wichtig ist Und Sie hätten dieses Wort zweifellos geschrieben, als Sie die psychografischen Daten des Publikums analysiert haben, das sie gerne sie Schauen Sie also auf all die Arbeit zurück, die Sie in diesem Briefing geleistet haben, denn es wird Ihnen zweifellos Ihren Vorschlag geben Und dann benutzen wir das Wort gut. Es muss nicht zu schick sein. Du musst dieses wirklich schöne Adjektiv oder Verb nicht finden dieses wirklich schöne Adjektiv oder Verb Du kannst wirklich einfach das Wort finden, das die Leute verstehen. Wenn du dich beim Reisen wieder gut fühlst weil du dich vorher schuldig gefühlt hast oder weil du das Gefühl hattest, etwas beizutragen, gegen das du dich bewusst einsetzt, dann passt das Wort gut irgendwie, oder ? , etwas beizutragen, gegen das du dich bewusst einsetzt, dann passt das Wort gut irgendwie, Da können Sie also ein Angebot sehen, das das Publikum mit seinen Reaktionen und den Vorteilen der Marke zu einem zielstrebigen Angebot zusammenführt, einem Netto-Null-Reiseziel einem Netto-Null-Reiseziel Da fühlt es sich gut an, die Gegend zu erkunden. Denken Sie auf einer geposteten Notiz darüber , wenn Sie Ihren Beitrag schreiben. Ich meine, das würde einfach alles leiten, nicht wahr? Ich glaube schon. Ja. Ich möchte das Stück jetzt wirklich schreiben. Klingt es nicht wirklich gut? Gut, wir sind nur ein Bild. Ja. Okay. Aber ich denke, es spricht für die Idee, dass Sie keinen der Vorteile negieren müssen Es geht nicht darum, Dinge auszuschneiden, es geht eigentlich nur darum, einen Schirm zu kreieren Eine Aussage, die wirklich alle Vorteile der Marke vereint und sie zu einem einzigen Vorschlag, einer These zusammenführt Also ja, Zeit damit zu verbringen, diesen Vorschlag zu schreiben, ist sehr wichtig 6. Kapitel 6 Deine Markenstimme finden: Okay, im nächsten Kapitel geht es um den Tonfall und ich nenne das gerne ein Persönlichkeits-Quiz für Ihre Marke. Wenn die Marke nun einen Strategieprozess durchlaufen hat, verfügen Sie möglicherweise bereits über diese Informationen. Und es geht nur darum, sie in Ihr Briefing aufzunehmen. Trotzdem ist es immer gut, es zu erweitern und die Bedeutung für Sie als Autor herauszufinden. Weil diese Wörter, die wir oft im Tonfall haben, für verschiedene Menschen unterschiedliche Bedeutungen haben können. Überspringen Sie diesen Teil also nicht einfach, wenn Sie ihn bereits in einem Marken-Styleguide erhalten haben. Wenn ja, sind Sie wahrscheinlich in der Minderheit, insbesondere bei freiberuflichen Autoren. Die meisten von uns müssen diesen Prozess also mit unseren Kunden durchführen und wirklich herausfinden, wie sie als Marke sprechen Anstatt den Kunden das direkt zu fragen und einfach eine Liste dessen zu erhalten was er für seine Markenpersönlichkeit hält, und eine Liste zu haben, die Sie unter dem Tonfall in Ihr Briefing aufnehmen können Ich habe tatsächlich einen etwas anderen Ansatz Das ist also die eine Frage Sie Ihrem Kunden stellen sollten. Bist du bereit? Das wird nur dein Schreiben verändern und deinem Stück einen Tonfall verleihen, zu dem du sonst keinen Zugang gehabt hättest Er sagt, wenn Ihre Marke eine Person wäre, wer wäre sie? Jetzt weiß ich, dass das für viele Menschen mit der linken Gehirnhälfte eine wirklich verrückte Frage ist. Und Sie können den Matrix-Fehler ein wenig erkennen , wenn Sie das einigen Kunden sagen Aber wenn Sie sie auf diese Denkweise drängen und ihnen wirklich helfen, herauszufinden, wer ihre Marke als Person ist, wird Ihnen das wirklich helfen und ihnen wirklich helfen, herauszufinden, wer ihre Marke als Person ist, wird Ihnen das wirklich helfen, eine Schrift zu verfassen, die ihre Marke widerspiegelt Weil du sonst deine eigene Stimme einbringen wirst deine eigene Stimme einbringen Autor und als Kreativer ist es nur natürlich , einfach so zu schreiben, wie man spricht. Sie müssen jedoch die Persönlichkeit der Marke hervorheben, damit Ihre Leser das Gefühl haben mit dieser bestimmten Organisation in Kontakt Wenn Ihr Kunde Schwierigkeiten hat, diese Frage zu beantworten, oder wenn Sie Schwierigkeiten haben, sie selbst zu beantworten Hier sind einige andere Fragen, die du ihnen stellen könntest. Welche Filme hast du in letzter Zeit gesehen ? Bücher, hast du gelesen? Es muss keine Person aus dem echten Leben sein. Denke in der Welt der Charaktere. Denken Sie in die Welt der Prominenten. Letzten Endes sind Prominente und ihre Lieblingscharaktere wahrscheinlich wirklich, wirklich gut geschrieben. Und genau dem wollen wir nacheifern. Wenn sie zum Beispiel von einer Person sprechen, wenn sie zu einem Charakter kommen, dann Beispiel von einer Person sprechen, wenn sie zu einem Charakter kommen, war mein jüngster Kunde ein Start-up in einer Baubranche Sie haben in ihrem Leben noch nie kreativ gearbeitet. Ihre Lebensfreude galt der Zimmerei und dem Bauen. Und es war wirklich schwer, sie dazu zu bringen, auf diese Weise zu denken Also haben wir uns über die neuesten Filme, die sie gesehen haben, oder über die ikonischen Charaktere , die sie nie verlassen hatten, ein bisschen ins neuesten Filme, die sie gesehen haben, oder über die ikonischen Charaktere , die sie nie verlassen hatten, ein Hintertreffen begeben. Und wir haben versucht, ihnen zu helfen, nicht an sich selbst, sondern an ihre Marke zu denken . Das ist auch ein netter Hack, um Soultrader davon abzubringen , sich selbst als Marke zu betrachten. Also, einmal hatten wir eine Person , bei der der Typ tatsächlich gelandet ist, Denzel Washington in Man of Fire Also nicht Denzel Washington , den wir als Berühmtheit ansehen. Nicht in einem anderen Film, aber in diesem bestimmten Film Und dann sagte ich, warum? Was hat dich dazu gebracht, daran zu denken? Raum wird viel gekichert Die Leute sagen, oh, das ist komisch, ich weiß nicht. Aber als wir dort ankamen, ging er diesen Weg, um wirklich zu erklären, warum er der Meinung war , dass das gut zu seiner Marke passt. Jetzt könnte der Denzil Washington Manifier für ihn ganz anders sein als für Sie, und das spielt keine Rolle Du versuchst nur, aus ihnen die Persönlichkeitstypen herauszuholen , die Art und Weise, wie sie sich durch den Raum bewegen, und dir im Grunde genommen einen sehr reichen Tonfall Denn vor dieser Frage sage ich dir was, du wirst viele professionelle Innovatoren, Gesprächspartner und beste Freunde hören , wie all diese Worte, die einfach jede Bedeutung verloren haben und sie werden nicht viel für deine Kreativität tun Wenn Sie also diesen Weg mit einem Kunden einschlagen, werden Sie wirklich einige sehr interessante Phrasen finden einige sehr interessante Phrasen die Sie in einen markentypischen Tonfall übersetzen können Für ihn war es zum Beispiel so, dass er der Typ war , den man anruft, wenn **** schief geht. Er war robust. Er war stabil. Er war weder auffällig noch liebevoll Aber seine Zuneigung zeigte darin, dass er ein Problemlöser Ja. Direkt zur Sache, zur Sache kommen und es ist kein Flaum Und dadurch begann ich, mir weniger überflüssige Sprache vorzustellen , kürzere Satzstrukturen mit Kontraktionen, um wirklich präzise und sparsam mit um wirklich präzise und sparsam Und das ist etwas ganz anderes, als wenn er einen ganz anderen Charakter gewählt hätte , nachdem ich den Großen gebannt hatte, der ein Mentor war und sanft und sanft mit seiner Sprache umging Wer würde Sie irgendwie durch diese Prinzipien führen, um Sie wirklich langsam ans Ziel zu bringen? Denzel bringt es direkt auf den Punkt. Wenn du es nicht schaffst, wollen wir mit dir sprechen und zwar direkt, weil das Stück jetzt dringend ist Sie scheinen ein bisschen leichtfertig oder leichtfertig zu sein, wenn sie diese Fragen stellen, aber ich sage Ihnen, was sie Ihrem Schreiben mit dieser wirklich schönen kreativen Energie verleihen werden Ihrem Schreiben mit dieser wirklich schönen kreativen Energie verleihen Und was ich oft mache, ist anzusehen, was sie mir erzählt haben Also habe ich mir einige Szenen von Denzel Washington in Manifire angesehen und ich habe es verstanden So siehst du deine Marke. Jetzt muss ich dem nacheifern, wenn ich Ihre Website schreibe. Der zweite Teil ist Google, die Berühmtheit, die sie neben den Persönlichkeitstypen von Meyer Briggs ausgewählt haben neben den Persönlichkeitstypen von Meyer Briggs Nicht alle von ihnen werden sie haben, vor allem, wenn Sie innerhalb Ihrer Region bleiben Wenn Sie eine bestimmte Berühmtheit haben , die für Ihren Wohnort wirklich relevant ist, aber es ist keine globale Berühmtheit. Es kann etwas schwierig sein, an diese Daten zu kommen, aber wenn Sie das tun, und meistens werden Sie sie finden, wenn Sie dieses Ergebnis erhalten. Es ist durchaus üblich, dass der Star mit vier Buchstaben kommt. Es ist also wie EN FJ IN FP. Und was das eigentlich ist, sind die vier Persönlichkeitsmerkmale innerhalb der Meyers Briggs-Psychologie Gehen Sie also auf ihre Website, finden Sie die vier Buchstaben , die sie sind, und sie werden immer auch einen Namen haben Sie haben also den Protagonisten, den Aktivisten, den Und darin befinden sich umfangreiche Daten wie sich diese Persönlichkeitstypen durch die Welt bewegen Sie haben wunderschöne Beschreibungen darüber, was sie mögen, was sie nicht mögen, in welchen Karrieren sie arbeiten Und die Synchronizität davon hat mich schon so oft umgehauen Also, als wir Denzil Washington gemacht haben, er sich als Logistiker herausgestellt, was auch Hermine Granger hat er sich als Logistiker herausgestellt, was auch Hermine Granger ist. Und es war erstaunlich, wie sehr das mit seiner Marke und dem, was er tut, zu tun hatte und wahrscheinlich auch wie er sich selbst ein bisschen selbst sah Nur um die eine Frage zu wiederholen, wenn Sie versuchen, die Markenstimme zu verstehen, mit der Sie schreiben, ist wenn Ihre Marke eine Person wäre, wer wäre sie? Und warum, warum sollten Sie jetzt eine Position haben , von der aus Sie schreiben können, die dem, was Sie vor dieser Frage hatten, um 100% weit voraus ist 100% weit voraus