Teste und validiere deine Geschäftsidee oder dein Produkt

1. Intro: Die ersten Schritte zu unternehmen, um Ihr Unternehmen tatsächlich zu gründen und auf die Beine zu stellen, kann sich manchmal wie eine entmutigende und erschreckende Aufgabe anfühlen eine entmutigende und erschreckende Aufgabe anfühlen Ich bin jedoch hier, um Ihnen zu sagen , dass es verschiedene Strategien und Taktiken gibt , mit denen Sie nicht nur Ihre Erfolgschancen erhöhen, sondern auch Ihren Stress reduzieren können. Hallo, alle zusammen. Mein Name ist Zach Hartley und ich bin ein Unternehmer und Investor aus Calgary, Alberta, Kanada, und ich habe diesen Prozess mehrmals durchlaufen Deshalb bin ich hier, um Ihnen all meine gewonnenen Erkenntnisse und die Fehler, die ich dabei gemacht habe, mitzuteilen meine gewonnenen Erkenntnisse und die Fehler, die , damit dieser Prozess für Sie reibungsloser und einfacher verläuft für Sie reibungsloser und einfacher , um das Geschäft auf die Beine zu stellen Derzeit führe ich zwei separate Unternehmen. der ersten handelt es sich um eine Drei-D-Druckerei, ich mich freue, Ihnen mitteilen zu können, dass sie in diesem Jahr einen Jahresumsatz von über 1.000.000 USD erzielen wird , dass sie in diesem Jahr einen Jahresumsatz von über 1.000.000 USD in diesem Jahr einen Jahresumsatz Und dann betreibe ich auch ein Social-Media-Geschäft , das sich hauptsächlich auf meine persönliche Marke konzentriert und derzeit mehrere hunderttausend Dollar pro Jahr einbringt mehrere hunderttausend Dollar pro Meine bisherigen Geschäfte konzentrierten sich hauptsächlich auf die Fertigung. Ich habe Weinfässer von Weingütern in Kalifornien und Whiskyfässer direkt von Jack Daniels gekauft Kalifornien und Whiskyfässer direkt von Jack Daniels und sie dann in meinem Geschäft mit etwa 13 Mitarbeitern zu Möbeln und Dekoration umgebaut meinem Geschäft mit etwa 13 Mitarbeitern zu Möbeln und Dekoration Und wir haben diese Produkte sowohl online als auch an Geschäfte in Kanada und den Vereinigten Staaten verkauft als auch an Geschäfte in Kanada und den Vereinigten Staaten Ich habe auch ein Vermietungsgeschäft gegründet, bei dem wir diese Fässer hauptsächlich für Hochzeiten und Partys in unserer Region vermietet diese Fässer hauptsächlich für Hochzeiten haben. Und so habe ich das schon mehrmals durchgemacht. Ich habe es in verschiedenen Branchen gemacht, und ich bin hier, um Ihnen den schnellen und einfachen Weg zu zeigen , damit Sie all den Kummer, den ich durchgemacht habe , überspringen können all den Kummer, den ich durchgemacht habe , überspringen In diesem Kurs ist es mein Ziel und mein Plan, Ihnen die Strategien zum Testen Ihrer Geschäftsidee und Ihres Produkts beizubringen die Strategien zum Testen Ihrer Geschäftsidee und Ihres Produkts Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, ein Produkt zu finden, das für den Markt geeignet ist. Das wird Ihnen helfen, dieses Geschäft zu starten und zu skalieren und die richtigen Verkäufe zu erzielen , die Ihnen helfen, im Laufe der Zeit zu wachsen. Zum Abschluss dieses Kurses werde ich Ihnen auch sagen, wann Sie das Unternehmen offiziell gründen müssen. Das hängt von jeder einzelnen Person ab, aber das Ziel dieses Kurses ist es, dass wir Ihre Geschäftsidee und Ihr Konzept testen und validieren können . Wir haben das Risiko so weit reduziert , dass Sie sich und Ihres Geschäftsmodells sicher fühlen und Ihres Geschäftsmodells sicher und bereit sind, offiziell zu starten und zu starten. Nun, was Sie in diesem Kurs erwartet. Das Erste, was Ihnen auffallen wird, ist, dass ich Ihnen einen Einblick in die Strategien gebe , mit denen ich mein Unternehmen aufgebaut habe, sowie in die anderen Unternehmer , die ich in meinem eigenen persönlichen Netzwerk kenne die ich beim Aufbau ihres Unternehmens beobachtet habe. Ich werde Ihnen einige ihrer Taktiken und Strategien vorstellen, von denen ich gesehen habe, dass sie für sie funktionieren. Ich werde Ihnen von Anfang bis Ende Beispiele aus der Praxis geben , wie echte Unternehmen die Prinzipien angewendet haben. In diesem Kurs werde ich zeigen, wie man Milliarden-Dollar-Unternehmen werden kann, und ich werde Ihnen umsetzbare erste Schritte geben um Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt tatsächlich zu testen und zu validieren Dienstleistung oder Ihr Produkt In diesem Kurs habe ich ein Kursprojekt zusammengestellt, und es handelt sich um eine Reihe sehr ernster Fragen, und es handelt sich um eine Reihe die Sie dazu anregen sollen, darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Geschäftsidee testen und validieren Es ist nicht sehr lang. Es ist nur ein Pager Wenn Sie die Antworten kennen, wird es sehr wenig Zeit in Anspruch nehmen , sie auszufüllen, aber darüber sollten Sie nachdenken, besonders während Sie den Kurs absolvieren Ich werde Sie auch bitten, etwas für dieses Kursprojekt einzureichen. Sie können ein Foto oder einen Scan der aktuellen Fragen einreichen , wenn Sie sich damit wohl fühlen. Oder ich würde mich freuen, wenn Sie uns einen Link zu Ihren Produkt- oder Dienstleistungs- oder Social-Media-Seiten geben Ihren Produkt- oder Dienstleistungs- oder , damit wir sehen können, was Sie getan haben. Wir können Sie unterstützen, wir können Ihnen folgen und wir können eine Gemeinschaft von Unternehmern aufbauen , die sich gegenseitig helfen wollen. Ziel ist es, mit den Personen in Kontakt zu treten , die den Kurs bereits absolviert haben , und mit den Personen, die den Kurs in Zukunft absolvieren werden . Wenn Sie nun die Möglichkeit haben und Ihnen gefällt, was Sie hier sehen, ziehen Sie bitte in Betracht, eine Bewertung oder ein Feedback zu hinterlassen , damit ich den Kurs verbessern kann. Ich arbeite kontinuierlich an Inhalten und passe den Kurs kontinuierlich an und optimiere ihn, sodass alles, was du sagst einen ernsten Einfluss darauf hat, was Zukunft passiert und welche Lektionen ich im Laufe der Zeit erstellen und dem Kurs hinzufügen Mit freundlichen Grüßen lese ich jede einzelne Bewertung und ich nehme all Ihre Inhalte und Ihr Feedback sehr ernst Bitte erwägen Sie also , eine Bewertung abzugeben. Entweder, wenn Sie entschieden haben, was Sie von dem Kurs halten, oder ganz am Ende, ich würde mich sehr darüber freuen. Und wenn du mir überall in den sozialen Medien folgen möchtest, findest du mich auf YouTube, Instagram, TikTok, X und Linked In. Wenn Sie sehen möchten, wie meine Geschäfte tatsächlich aussehen und wie ich die Dinge führe, ist auf all diesen Plattformen alles sehr transparent. Denken Sie also bitte darüber nach, einem Protokoll zu folgen, und lassen Sie uns ohne weitere Umschweife mit dem Kurs beginnen. 2. Testen und Validierung: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zum ersten Video dieses Kurses. Ich freue mich sehr, sehr, weil wir Dinge mit einem sehr wichtigen Thema beginnen werden , über das ich gerne spreche Es gilt für jeden einzelnen Unternehmer da draußen, und es ist ein großes, wichtiges Thema, das uns nicht nur den Rahmen für den Rest des Kurses geben wird , sondern auch den Ton dafür angeben wird Wir denken darüber nach, wie unser Geschäft weitergehen wird. Worüber wir heute sprechen werden, ist das Testen und Validieren unseres Geschäftsmodells. Der Grund, warum wir das tun wollen , ist, dass je mehr wir unser Geschäftsmodell validieren und nachweisen können , dass es funktioniert und tatsächlich Anklang findet, desto geringer ist das Risiko, das wir in diesem Geschäft haben Mit Risiko meine ich, Ihre Zeit zu verschwenden, Ihre Energie zu verschwenden, Ihre Ressourcen zu verschwenden und Ihr Geld zu verschwenden oder irgendwas davon jemand anderem anzutun Je weniger Risiko wir haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir Erfolg haben Jetzt werden wir unser Geschäftsmodell testen und validieren Es besteht die Möglichkeit, dass unser Geschäftsmodell nicht funktioniert. Es besteht die Möglichkeit, dass das Geschäft nicht funktioniert. Und das ist sehr wichtig , weil Scheitern ein Teil des Geschäfts ist. Ich hatte einige erfolgreiche Geschäfte. Ich hatte auch einige absolute Müllcontainerbrände , die abstürzten und verbrannten, und ich hatte Unternehmen, die gescheitert Und was wirklich interessant ist, ist, dass ich zehnmal mehr von Unternehmen gelernt habe , die gescheitert sind als von Unternehmen , die erfolgreich waren Scheitern ist also Teil des Spiels. Aber was wir tun wollen, ist schnell zu scheitern. Wenn wir scheitern wollen, wollen wir sofort scheitern bevor wir eine Menge Zeit, Geld, Energie und Ressourcen in ein Geschäft investieren Energie und Ressourcen , das einfach nicht funktionieren wird. Der Grund, warum wir testen und validieren, ist, dass ich es sofort herausfinden möchte, wenn dieses Geschäft nicht funktionieren wird , damit ich meine Zeit, Energie und Ressourcen in etwas investieren kann Energie und Ressourcen in , das tatsächlich funktioniert, oder ich kann mir einen Job suchen oder tun, was auch immer ich tun muss, aber ich werde meine Zeit nicht mit einem Geschäft verschwenden , das einfach nicht funktioniert in auf lange Sicht Ich hätte das in der ersten Woche herausfinden können, aber stattdessen habe ich es erst im dritten Monat herausgefunden . Das ist ein Problem, das wir zu vermeiden versuchen. Wenn du also scheitern willst, willst du schnell scheitern. Aus diesem Grund testen und validieren wir unser Geschäft im Wesentlichen im Rahmen dieses Kurses, und ich werde Ihnen zeigen , wie das geht Wenn ich nun von Testen und Validieren spreche, was meine ich damit eigentlich? Nun, wir versuchen hier sicherzustellen, dass die Kunden das, was wir verkaufen, auch wirklich wollen Das versuchen wir herauszufinden. Ich, sind sie bereit, es zu kaufen? Sind sie bereit, es zu einem Preis zu kaufen, der sinnvoll ist, um ein Unternehmen tatsächlich zu betreiben und zu führen? Wie sieht der Markt aus, und ist das etwas, dem ich die nächsten Jahre meines Lebens widmen möchte dem ich die nächsten Jahre meines Lebens widmen Das versuchen wir herauszufinden, und können wir daraus ein profitables Geschäft Alles in allem würde ich das, was ich mit dem meine, in einem Wort zusammenfassen : Zugkraft. Wir suchen nach Zugkraft. Wir suchen nach Anzeichen, Hinweisen und Beweisen dafür, dass dieses Geschäft in Zukunft erfolgreich sein könnte und dass wir es zu etwas ausbauen können, auf das wir stolz sein können Wenn wir diese Anzeichen, diese Beweise und diese Hinweise nicht sehen , bedeutet das, dass wir entweder umdenken und ändern müssen , oder wir müssen zum nächsten Ideenkonzept übergehen oder unsere Zeit, Energie und Ressourcen in etwas Nützlicheres investieren Nun, wie machen wir das? Wie testen und validieren wir tatsächlich unser Geschäft und unsere Konzepte und was versuchen wir damit zu erreichen? Nun, es ist sehr einfach. Und es ist tatsächlich einfacher als du denkst. Aber erstens wollen wir eine Hypothese aufstellen. Zweitens wollen wir ein MVP erstellen, um diese Hypothese zu testen Und drittens wollen wir Feedback aus diesem Test einholen, und wir wollen dieses Feedback nutzen und iterieren und verbessern und dann diesen Prozess im Grunde kontinuierlich durchlaufen bis wir ein Produkt haben, das marktreif ist Was ist nun eine Hypothese? Sie haben wahrscheinlich irgendwann in der Schule darüber gesprochen ? Und die offizielle Definition ist eine Annahme oder vorgeschlagene Erklärung, die auf der Grundlage begrenzter Beweise als Ausgangspunkt für weitere Untersuchungen dient Es ist im Grunde eine Idee, die Sie auf begrenzten Beweisen gestützt haben, und Sie werden sie weiter untersuchen etwas wie das, was wir hier mit dem Geschäft machen, aber wir werden es hier unsere eigene Definition geben. In diesem Kurs bedeutet unsere Definition des Wortes Hypothese also bedeutet unsere Definition des Wortes Hypothese eine Annahme über unser Produkt, Geschäftsmodell oder Strategie, die getestet werden muss. Wenn ich also zu irgendeinem Zeitpunkt in diesem Kurs Hypothese sage , ist das die Definition, auf die ich mich beziehe. Wir werden eine Hypothese aufstellen. Wir werden diese Hypothese testen, indem ein MVP erstellen, und ich werde Ihnen erklären, was das ist Und dann werden wir diesen Zyklus kontinuierlich wiederholen , bis wir ein Produkt gefunden haben, das für den Markt geeignet ist und auf dem wir ein Unternehmen aufbauen können Nun, hier ist ein Beispiel für eine Hypothese. Und hier gibt es echte Anwendungen. Sie können sich wahrscheinlich das Unternehmen vorstellen, das dahinter steckt. Ich gebe dir hier ein paar Hinweise. Aber das sind echte Hypothesen, dass echte Unternehmer früher Milliarden-Dollar-Unternehmen aufgebaut haben. Also Beispiel Nummer eins, da standen zwei Leute drin, ich glaube, es war Paris außerhalb des Louv Sie wollten sich zurück zum Hotel fahren lassen. Sie konnten keine Mitfahrgelegenheit bekommen, und so kamen sie auf diese Idee, und sie mussten sie testen. Die Idee war, würden die Leute in das Auto eines Fremden steigen und es über eine mobile Anwendung bezahlen? Sie konnten kein Taxi finden. Sie sagten also, dass es hier viele Autos gibt. Ich frage mich, ob uns ein Fremder nach Hause fahren würde. Ich frage mich, ob andere Leute in das Auto dieses Fremden steigen würden . Ich frage mich, ob wir eine Plattform aufbauen könnten um diese beiden Menschen miteinander zu verbinden, und vielleicht könnten wir daraus ein Geschäft aufbauen. Aus dieser Hypothese wurde schließlich Uber. Jetzt musste dieselbe Firma jedoch die andere Seite der Hypothese testen: Werden Fremde sich anmelden, um andere Fremde wie ein Taxi herumzufahren ? Also super interessant hier. Sie mussten testen, ob die Leute in die Autos von Fremden steigen werden? Und werden Fremde andere Leute in ihre Autos einsteigen lassen und werden sie sie gegen eine Gebühr herumfahren Super super interessant hier. Aber so begann Uber buchstäblich damit, dass zwei Unternehmer diese Fragen stellten und sie dann testeten, um es herauszufinden. Sehr, sehr aufregend. Als Nächstes hier, werden die Leute Fremde gegen Bezahlung in ihrem Haus wohnen lassen ? Sie können sich wahrscheinlich vorstellen, welche Firma. Das ist. Das ist AirBnB. Und auf der anderen Seite dieser Hypothese, haben Sie auch die Frage, ob die Leute eher in einem Haus als in einem Hotel übernachten werden? Es gibt einige Vorteile, in einem Hotel zu übernachten. Es gibt auch einige Vorteile eines Aufenthalts in einem Haus. Werden die Leute also bereit sein, für beides zu zahlen? Und können sie das als Plattform einrichten? Wie Sie sich vorstellen können, wurde aus diesem Unternehmen AirBnB, und geht es sehr gut. Eine andere Frage hier ist, ob die Leute mehr für eine Türklingel mit einer Kamera bezahlen mehr für eine Türklingel mit einer Kamera Aus dem Klingeln wurde schließlich Klingeln und inzwischen eine Vielzahl verschiedener Unternehmen hervorgegangen, die alle Türklingeln mit Kameras, Sprachkommunikation und Benachrichtigungen anbieten , die mit Sprachkommunikation und Benachrichtigungen dem Internet verbunden sind Also wirklich, wirklich cool, nur Beispiele für verschiedene Hypothesen , die Unternehmer im Laufe der Jahre getestet haben und aus denen inzwischen sehr große Unternehmen geworden sind Ein anderes Beispiel ist, ob die Leute Elektrofahrzeuge kaufen werden, wenn sie gut gebaut sind, sie wirklich schnell gefahren sind und gute Sicherheitsbewertungen hatten und sie ein besseres Auto gebaut haben, aber es war elektrisch Würden die Leute es fahren und würden sie es kaufen? Nun, es stellt sich heraus, dass Tesla bewiesen hat, dass sie es kaufen werden. Sie haben es geschafft, indem sie mit einem High-End-Fahrzeug angefangen und sich dann nach unten gearbeitet haben, aber es schien zu funktionieren. Das letzte Beispiel einer Hypothese für viele Unternehmen, die möglicherweise diesen Kurs absolvieren, ist: Werden die Leute ein monatliches Abonnement für X Y Z zahlen? Werden die Leute X Dollar für diesen Eimer Eiscreme zahlen? Werden die Leute X Y Z für diesen Service oder dieses einzigartige Produkt oder was auch immer es sein mag, müssen Sie eine Hypothese testen. Sie müssen es speziell für Ihr Unternehmen erstellen. Dann werden wir in den nächsten Videos durchgehen , wie Sie diese Hypothese testen können. Aber zusammenfassend müssen Sie Ihre Geschäftsidee in eine Hypothese umwandeln und dann die Hypothese testen, um das Geschäftsmodell zu beweisen und das Unternehmen tatsächlich zu gründen. Das ist hier der erste Schritt. Ich werde dir in den nächsten Videos zeigen, wie das geht. Also lass uns nach rechts springen. 3. Das MVP-Konzept: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zu Lektion zwei. Hoffentlich hast du gerade das erste Video angeschaut , weil es sehr wichtig war. Dieses Video wird auf dem ersten Video aufbauen. Deshalb möchte ich Ihnen nur eine kurze Zusammenfassung geben . Erstens: Wenn Ihr Unternehmen scheitern wird, wollen wir, dass es schnell scheitert. Sie möchten nicht eine Menge Zeit, Geld und Ressourcen für ein Unternehmen verschwenden und Ressourcen für ein Unternehmen , das letztendlich nicht funktionieren wird. Wenn Ihr Unternehmen scheitert, wird es aufgrund von Risiken scheitern. Um dieses Risiko auszuschließen und zu reduzieren, möchten wir das Unternehmen so früh wie möglich testen und validieren . Der erste Schritt beim Testen und Validieren Ihres Unternehmens besteht darin, eine Hypothese aufzustellen Diese Hypothese könnte lauten Werden die Leute mein Produkt kaufen? Werden sich die Leute für meinen Newsletter anmelden? Werden die Leute in das Auto eines Fremden steigen und es wie ein Taxi bezahlen Werden die Leute bei einer anderen Person wohnen , wenn sie in der Stadt unterwegs sind? Sie müssen die Hypothese an Ihr Unternehmen anpassen. Und jetzt, in Lektion zwei, werden wir über MVPs sprechen Sie haben mich im letzten Video wahrscheinlich ein paar Mal darüber sprechen hören im letzten Video wahrscheinlich ein paar Mal darüber und fragen sich, wofür zur Hölle MVP steht? Nun, in diesem Video werde ich Ihnen zeigen, was es ist, wie wir es verwenden werden und warum es für diesen gesamten Prozess so wichtig ist diesen gesamten Prozess so wichtig Lass uns gleich reinspringen. Okay, also im ersten Video musstest du eine Hypothese für dein Unternehmen aufstellen . Jetzt werden wir diese Hypothese mit dem MVP testen Hypothese mit dem MVP MVP steht für ein Produkt mit minimaler Rentabilität. Es ist genau so, wie es sich anhört, und es ist genau das, was es bedeutet Wir versuchen, ein praktikables Produkt zusammenzustellen, aber wir wollen, dass es das absolute Minimum ist, die einfachste Version des Produkts. Das ist es, was wir anstreben, und wir wollen, dass es gerade gut genug ist, um es den Kunden zeigen zu können, auch wenn es nur ein Betatest ist, und wir lassen sie wissen, dass es sich nur um einen Prototyp oder was auch immer es sein mag, und wir wollten hier nur Kernfunktionen haben. Die Idee dabei ist, dass Sie das absolut wichtigste Merkmal oder Vorteil oder die Kernfunktionalität Ihres Produkts verwenden und es mit einem Minimum an Ressourcen ausbauen möchten . Das bedeutet Zeit, Energie, Geld, was auch immer nötig sein mag, um dieses Ding zu bauen. Sie möchten das absolute Minimum verwenden. Sie möchten diese Kernfunktion entwickeln und sie dann Ihrem Kunden vorstellen, und Sie möchten sie testen und sehen, ob sie funktioniert. Und wieder suchen wir nach Zugkraft. Das Wort, das ich schon einmal verwendet habe, Beweise, diese Hinweise oder diese Anzeichen dafür, dass Kunden bereit sind, dafür zu zahlen, und dass das Produkt markttauglich ist Nun zum Ziel dieser Strategie. Nummer eins ist, die Hypothese zu testen. Sie haben sich die Hypothese ausgedacht, über die wir in Video eins gesprochen haben. In Video zwei hier sprechen wir darüber, wie man diese Hypothese testet. verwenden Die Idee dabei ist, dass wir so wenig Ressourcen wie möglich und unser Risiko minimieren wollen. Wenn wir 100.000$ in die Entwicklung einer App investieren müssen, riskieren wir Wenn wir genau dasselbe tun und dieselbe Funktionalität entwickeln können , aber vielleicht ist es in einem Webbrowser oder vielleicht in einer Facebook-Gruppe, oder vielleicht ist es auf eine kostengünstige Weise, ist es dass wir diese eine Kernfunktion erstellen können, ist das viel besser, weil wir jetzt nicht Das ist die Idee hier. Wir versuchen nur , ein Produkt zu entwickeln, gut genug ist , dass wir es den Kunden zeigen und Feedback einholen können . Wir versuchen zu verstehen, die Kernfunktionalität funktioniert? Löst sie ein Problem? Ist es tatsächlich etwas, wofür Benutzer bereit wären zu zahlen? Wir müssen nicht den ganzen Schnickschnack haben. Wir brauchen kein fantastisches Design, keine tollen Farben oder Grafiken oder gar Logos Wir müssen nur wissen, ob die Kernfunktionalität funktioniert und ob sie ein Problem für unsere Benutzer löst, oder sind sie bereit, dafür zu zahlen? Die Idee dabei ist, dass dadurch die Markteinführungszeit verkürzt wird, denn wenn Sie nur eine Kernfunktion aufbauen, und das sind all Ihre Tests, können Sie diese wahrscheinlich schneller an die zusätzlichen Funktionen und Berichte, Daten und Exporte und all die verschiedenen Dinge rund um Ihr Unternehmen entwickeln wollten und das sind all Ihre Tests, können Sie diese wahrscheinlich schneller an Ihre Kunden weitergeben, als wenn Sie all den Schnickschnack und zusätzlichen Funktionen und Berichte Daten und Exporte und . Nun, das hängt natürlich davon ab, ob Sie ein Softwareunternehmen oder ein Produktgeschäft oder was auch immer es sein mag, haben ein Softwareunternehmen oder ein Produktgeschäft oder . Aber die Idee hier ist , dass Sie eine Hypothese aufstellen müssen. Nehmen wir an, es ist eine Eisdiele. Werden die Leute Eiscreme mit Pistaziengeschmack kaufen? Sie müssen dann ausgehen und eine Küche oder einen Ort finden , an dem Sie einen Eimer Eis mit Pistaziengeschmack zubereiten können Pistaziengeschmack zubereiten Sie müssen nicht rausgehen und eine ganze Produktionslinie für Eiscreme kaufen eine ganze Produktionslinie für Das ist die Idee, wie wir mit einem Minimum an Zeit, Ressourcen und Energie das absolut praktikable Produkt herstellen können Minimum an Zeit, Ressourcen und Energie das absolut praktikable Produkt , um es auf dem Markt zu testen . Nun, die Schritte, um das zu erledigen, sind sehr, sehr einfach. Nummer eins, schreib deine Hypothese auf. Das solltest du wahrscheinlich vom letzten Video im Kopf haben , aber jetzt ist es an der Zeit, es zu Papier zu bringen. Zweitens müssen Sie die Kernmerkmale identifizieren , die zum Testen dieser Hypothese erforderlich sind . Wenn Ihre Idee ist, dass Sie einen wöchentlichen Milchlieferdienst wollen, genau wie in der alten Schulzeit, werden Sie ihn im Retrostil zurückbringen und Glasflaschen und Milch an die Haustür der Leute liefern Dann solltest du rausgehen und ein paar Flaschen kaufen Du solltest es mit Milch aus dem Supermarkt auffüllen, und du solltest herumgehen und versuchen, es zu verkaufen und zu sehen, ob die Leute es kaufen wollen. Sie sollten nicht rausgehen und eine ganze Montagelinie für die Abfüllung und ein paar Lastwagen und Fahrzeuge und Lieferfirmen besorgen eine ganze Montagelinie für die Abfüllung und ein paar und das als Service einrichten , der Ihre gesamte Stadt durchqueren kann. Vielleicht solltest du es einfach ausprobieren und es zuerst selbst machen und deine Nachbarschaft oder deine Gemeinde testen deine Nachbarschaft oder deine oder was auch immer es sein mag. Die Idee dabei ist, dass wir versuchen, die Kernfunktionen zu identifizieren und das minimal praktikable Produkt zu entwickeln. Das ist hier Schritt Nummer drei. Du musst tatsächlich rausgehen und es bauen. Du musst einen Weg finden , es zu testen, und ich werde dir hier eine Reihe von Beispielen geben. Und dann Nummer vier, Sie müssen das MDP ausführen. Sobald du es gebaut hast, musst du es rausbringen. Man muss mit Kunden sprechen. Sie müssen dieses Produkt auf den Markt bringen und es auf dem Markt testen, um zu sehen, was Ihre Kunden von dieser einen Kernfunktion halten. Sie versuchen nicht, alles zu testen. Du versuchst nicht , eine Reihe verschiedener Arten von Nusseiscreme zu testen ? Versuchst du, ein Eis zu testen oder versuchst du, eine Funktion zu testen? Das ist es. Das ist es, was wir versuchen zu tun. Wenn diese Funktion funktioniert, fahren wir mit der nächsten fort. Aber zuerst musst du das Feedback sammeln und du musst es wiederholen, das ist ein Zyklus Das ist kein einstufiger Prozess. Es ist keine Checkliste, bei der Sie eins, zwei, drei, vier, fünf durchgehen und dann sind Sie fertig Du gehst eins, zwei, drei, vier, fünf und dann fängst du wieder bei eins mit einer neuen Hypothese an, und du machst weiter und du radelst weiter Uber war der Erste, werden die Leute in das Auto eines Fremden steigen? Dann haben sie ein paar Autos gekauft, ein paar Kleinwagen, ein paar Kleinwagen oder sie haben sie gemietet oder geleast , was auch immer es gewesen sein mag Und sie sind tatsächlich selbst herumgefahren. Und sie haben getestet, ob die Leute in unser Auto steigen werden? Und dann ließen sie schließlich die Fahrer auf den Bahnsteig, um zu sehen, ob Fremde andere Fremde herumfahren wollen. Sie haben es phasenweise gemacht. Sie haben es mit einem Hypothesentest und dann mit dem nächsten. Das ist die Idee hier. Als Beispiel möchte ich mein Geschäft in diesem Kurs so gut wie möglich nutzen . Also hier ist mein Hypothesentest und das Produkt, das daraus hervorgegangen ist. Erstens, ich betreibe ein Drei-D-Druckgeschäft. Die meisten meiner Produkte basieren auf Werkzeugzubehör , Haltern und Organizern. Werden die Leute also mein 3D-gedrucktes Werkzeugzubehör kaufen ? Das war mein Test. Das war die Idee, die ich ausprobieren wollte. Wenn ich ein paar Accessoires dreifach drucke, werden die Leute sie dann kaufen? Also habe ich einen Liner entwickelt, um meine Schraubenschlüssel zu organisieren Also zeig dir, wie es aussieht. Es ist in diesem Werkzeugkasten genau hier, und du öffnest quasi die Kanten. Der Deckel öffnet sich. Und jetzt haben Sie all Ihre Schraubenschlüssel schön und übersichtlich in diesem Werkzeugkasten von Milwaukee Also stellen sie diesen Werkzeugkasten her. Sie können hier alle Schraubenschlüssel hineinlegen, die Sie wollen, und jetzt können Sie Ihr Set übersichtlich aufbewahren Also das ist ein Produkt , das ich für mich selbst entwickelt habe, weil ich es wollte, und dann dachte ich mir, ähm, ich frage mich, ob es auch anderen Leuten gefallen würde, und kann ich es mit 3-D-Druck machen und verkaufen Und werden die Leute es kaufen wollen? Und genau das habe ich beschlossen, darin zu testen. Anstatt also 103 D-Drucker zu kaufen, habe ich mir einen 13D-Drucker gekauft, um das Design und das Produkt zu testen und es selbst zu drucken Dann habe ich innerhalb von ein paar Tagen 50 Exemplare gedruckt und sie bei Amazon auf den Markt gebracht Meine gesamten Vorabkosten beliefen sich also auf 13D-Drucker, ein paar Drucktage, also ein paar Dollar Strom und vielleicht 50 Dollar Filament und ein bisschen Ich hätte das buchstäblich mehrmals im Monat ohne Probleme tun mehrmals im Monat ohne Und so dauert es nicht viel Zeit. Es benötigt nicht viele Ressourcen. Ich wollte sowieso einen Drei-D-Drucker, und das war für mich eine sehr einfache Möglichkeit, ein Produkt zu testen. Also habe ich 50 Geräte auf den Markt gebracht und sie an Amazon geschickt , damit Amazon sie verteilen kann und sie dann online verfügbar sind. Dann habe ich auf Bewertungen und Feedback gewartet und das Produkt verbessert. Und ich habe es ständig wiederholt und verbessert, sodass es jetzt 20, 30, 40 Einheiten pro Tag verkauft, und es läuft sehr gut für mich. Meine Hypothese lautete verbessert, sodass es jetzt 20, 30, 40 Einheiten pro Tag verkauft , und es läuft sehr gut für mich also: Werden die Leute meine Tool-Organizer kaufen? Mein MVP-Test lautete, dass ich einen Drei-D-Drucker gekauft habe Ich habe 50 Einheiten gedruckt. Ich habe sie an Amazon geschickt. Meine Gesamtkosten beliefen sich wahrscheinlich auf 2.000$, vielleicht waren drei Viertel davon der Drucker, den ich sowieso kaufen wollte Und dann habe ich Feedback eingeholt, ich habe Bewertungen bekommen. Ich habe die Leute dazu gebracht, mir zu sagen was ihnen gefallen hat und was nicht. Und dann habe ich das Design verbessert. Ich habe das Design wiederholt, ich habe es erneut getestet. Ich habe mehr Feedback bekommen, mehr Iterationen und ich habe weitergemacht, und jetzt habe ich ein Produkt, das markttauglich ist und das sich jeden Tag verkauft Das ist also mein persönliches Beispiel. Ein anderes Beispiel dafür, über das wir bereits gesprochen haben , ist AirBnB. Zwei Leute sahen, dass die Hotels in der Gegend während einer Konferenz ausgebucht waren, also erstellten sie eine Website namens Air Bed and Breakfast, ihr eigenes Apartment gezeigt wurde und eine Luftmatratze im Wohnzimmer mit inbegriffenem Frühstück angeboten wurde. Anstatt also rauszugehen und ein Haus oder ein Mehrfamilienhaus oder etwas Ähnliches zu kaufen , nutzten sie ihre eigene Wohnung und boten sie als Bed & Breakfast mit einem aufblasbaren Bett an Es klingt wie in ihrem Wohnzimmer. Also buchten sie drei Gäste und sammelten Feedback, um schließlich AirBnB zu starten. Eine weitere coole Geschichte war sie schließlich erkannten , dass die Leute, die auf ihrer Plattform inserierten, nicht sehr gut darin waren , Produktfotos zu machen. Und so gingen die Gründer von AirBnB raus und machten kostenlose Produkt - oder kostenlose Fotos von den Immobilien, damit die Leute auf AirBnB inserieren und mehr Einblicke erhalten oder mehr Buchungen erhalten konnten . Und währenddessen erhielten die Mitbegründer, die die Fotos machten die Mitbegründer, die die Fotos , mehr Einblicke von den Leuten , die ihre Immobilien tatsächlich auf den Plattformen inserierten ihre Immobilien tatsächlich auf den Plattformen sodass sie sie fragen konnten, was sie denken, was ihnen gefiel, was ihnen nicht gefiel, und sie nutzten das, um Feedback zu erhalten, und das ist ein Prozess. Dies ist keine Checkliste. Dies ist ein Zyklus, der sich immer und immer wieder wiederholt , während Sie Ihr Geschäft kontinuierlich verbessern Es ist sehr wichtig, Klaren zu sein , dass es beim Geschäft nicht um einen schrittweisen Prozess geht , der Ihnen auf der anderen Seite zum Erfolg Geschäftsleben geht es darum, einen kontinuierlichen Verbesserungszyklus aufzubauen , der Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus hält und Ihnen einen strategischen Vorteil auf dem Markt verschafft. Ein weiteres Beispiel ist Amazon Go. Ich weiß nicht, ob Sie jemals eines dieser Geschäfte gesehen haben, aber Amazon hat ein Geschäft ohne Kasse eröffnet. Sie haben das vor einiger Zeit gemacht. Aber anstatt die Technologie zu entwickeln, um tatsächlich jedes einzelne Produkt und jede einzelne Bewegung zu verfolgen , sagten sie im Grunde, sie hätten Kameras und Wartesensoren, die alles verfolgen würden , sodass Sie nicht zur Kasse gehen müssten. Aber anstatt diese Technologie weiterzuentwickeln, weil sie sehr teuer und kostspielig wäre, haben sie einfach eine Menge Kameras installiert und Leute dafür bezahlt, das Filmmaterial manuell zu überprüfen und Transaktionen abzuwickeln. Anstatt dass KI und Gewichtssensoren und Tracking tatsächlich durchgehen und messen, was Sie in Ihre Tasche gesteckt haben, war es buchstäblich nur jemand aus dem Ausland, der in die Kameras schaute und es manuell machte, während sie sich eine Aufzeichnung von Ihnen ansahen, wie Sie durch den Laden gingen. Super, super interessant. konnten sie viel Geld sparen, und sie mussten nicht all diese Technologien entwickeln, und sie konnten sofort loslegen. Sie konnten die Geschäfte fast sofort eröffnen. Und es gab keinen großen Installationsprozess. Sie mussten nur eine Menge Kameras einrichten, und das war eine super interessante Art, ein MVP zu testen Jetzt haben Sie es von einem kleinen Unternehmen wie meinem bis hin zu einem riesigen, riesigen Billionen-Dollar-Unternehmen wie Amazon gesehen wie meinem bis hin zu einem riesigen, riesigen Billionen-Dollar-Unternehmen wie Amazon Das ist also ein sehr verbreitetes Verfahren, das jeder benutzt. Ein weiteres Beispiel hier: Ich hatte einen Kumpel an der Universität, der eine Körperpflegelinie für Männer auf den Markt brachte. Er nannte es Bare Knuckle Body Care. Und sein Problem war, dass er Student war, also hatte er nicht viel Geld, um eine erste Serie von ein paar tausend Einheiten zu produzieren Deshalb hatte der Hersteller eine große Mindestbestellmenge, die bei einigen Tausend Einheiten lag. Also hat mein Freund die Website erstellt, und wenn jemand eine Bestellung aufgegeben hat, erhielt er eine E-Mail , dass er ausverkauft war, und er wird sich melden, wenn das Produkt wieder auf Lager ist. Anstatt das Produkt jemals zu bestellen, nur um ein MVP zu testen und zu bauen und zu sehen, ob Leute es tatsächlich kaufen und online bestellen würden, hat er die Website erstellt, die Produktfotos gemacht und das Marketing mit den Mustern und Kleinserien Und dann startete er die Website und tat so, als ob sie verfügbar wäre , um zu sehen, ob die Leute sie tatsächlich kaufen würden Und als sie es gekauft hatten, schickte er ihm eine E-Mail mit der Aufschrift : Es tut mir so leid Wir sind ausverkauft. Ich gebe dir Bescheid, wenn wir zurück sind , und offensichtlich hat er keine ihrer Karten belastet. Und das ist eine super interessante Art , ein Produkt zu testen, und das buchstäblich nur für den Preis einer Website und ein bisschen Zeit, um ein paar Fotos zu machen und diese Website zu erstellen. Ein anderes Beispiel ist eine befreundete Firma namens Tick Ticks. Dies war eine Ticketplattform für den Kauf und Verkauf von Veranstaltungstickets Aber anstatt am ersten Tag eine App zu entwickeln , um die tatsächliche Beliebtheit zu testen, eröffneten sie eine Facebook-Gruppe und machten alles manuell, um ihre ersten Nutzer zu finden und Feedback zu sammeln Das ist ein Beispiel, über das ich bereits gesprochen habe. Sie müssen nicht das gesamte Produkt erstellen. Sie müssen nur einen Weg finden , die Kernfunktion so billig wie möglich zu testen , um festzustellen, ob diese Lösung tatsächlich benötigt Das ist die Idee hier, und diese Leute haben schließlich ein ziemlich erfolgreiches Unternehmen aufgebaut, und sie haben es sehr gut gemacht Nun, am Ende kommt es hier auf Ihre Strategie an. Sie müssen einen Weg finden, Ihre Hypothese mit möglichst geringen finanziellen und personellen Ressourcen zu testen. Wenn Sie Ihre Hypothese testen können und Hinweise, Beweise und Anhaltspunkte dafür finden, dass die Dinge sehr gut laufen, z. B. Einnahmen, Kunden, die positiv über Ihr Produkt sprechen, Ihnen gute Bewertungen geben, Ihnen gute Bewertungen geben Aufstellungen für Das sind die Dinge , nach denen wir suchen würden, und das müssen Sie testen und mit einem MVP herausfinden. Nun , wir suchen auch nach Feedback Wenn ein Kunde unser Produkt nicht mag , möchten wir wissen, warum. Wenn ein Kunde unser Produkt liebt, möchten wir auch wissen, warum. Was hat ihnen am besten gefallen? Was ist das Problem, das wir für sie lösen? Wie definieren sie es? Oder was würden sie ändern, wenn sie in unserer Position wären? Wir suchen aktiv nach negativer Kritik. Das ist eine große Sache, über die Elan Must spricht. Wenn viele Leute ein neues Produkt sehen oder wissen, dass Sie hart an etwas gearbeitet haben, geben sie Ihnen nur positives Feedback weil sie Ihre Stimmung nicht verletzen wollen Sie wollen nicht, dass Sie sich wegen all der Arbeit, die Sie gerade geleistet haben, schlecht fühlen. Aber in Wirklichkeit ist es dieses negative Feedback , das normalerweise zu Durchbrüchen führt und Ihnen am meisten hilft Sie möchten also aktiv nach negativem Feedback Ihrer Kunden suchen negativem Feedback Ihrer Kunden wenn Sie dieses MVP testen Das ist sehr wichtig Jetzt müssen Sie dies auch für Ihr Unternehmen anpassen. Ich habe Ihnen hier ein paar Beispiele gegeben. Ich habe Ihnen mein eigenes persönliches Beispiel gegeben. Aber Nummer eins: Sie müssen Ihre eigene Hypothese aufstellen. Nummer zwei, Sie müssen ein MVP erstellen, um es zu testen. Im nächsten Video werde ich Ihnen einige Tools dafür an die Hand geben Und drittens müssen Sie herausfinden , wie Sie eine Traktion messen werden. Für mich sind es Verkäufe und Bewertungen bei Amazon. Bei Amazon Go sind es eine Reihe von Leuten, die durch die Tür kommen und wahrscheinlich, wie viel sie für Ihr Unternehmen ausgeben Es könnten Gläser mit Passazien oder verkauftes Eis sein Es könnte die Anzahl der wöchentlichen Milchbestellungen sein, die Sie jetzt liefern müssen Es könnte alles Mögliche sein, aber Sie müssen es an Ihr Unternehmen anpassen, und Sie müssen herausfinden, wie Sie die Zugkraft messen und herausfinden , ob Ihre Hypothese richtig oder falsch war. Zusammenfassend weiß ich, dass das Video etwas länger war, aber es ist ein sehr, sehr wichtiges Thema. Nummer eins, definiere und schreibe deine Hypothese auf. Nummer zwei: Erstellen Sie ein MVP, um Ihre Hypothese zu testen. Wenn Sie das tun, müssen Sie jedoch so wenig Ressourcen wie möglich verwenden , um die Kernfunktion auszubauen Sobald Sie das haben, müssen Sie diesen VP testen und Feedback einholen, und Sie müssen beim Testen auf Zugkraft achten . Wenn Sie keine Zugkraft feststellen, ist Ihre Hypothese wahrscheinlich gescheitert. Die Leute wollen dein Pistazieneis nicht kaufen. Also müssen Sie umdenken, Sie müssen sich ändern, Sie müssen zurück zum Zeichenbrett gehen und Sie müssen erneut testen, was Sie versuchen zu tun oder was Sie erreichen wollen, oder Sie müssen zu etwas anderem übergehen Das ist zum Beispiel eine Möglichkeit, dass das, was Sie tun , nicht funktionieren wird Wenn das also der Fall ist und Sie keine Zugkraft sehen, müssen Sie entweder ändern, was Sie tun, oder Sie müssen zu etwas anderem übergehen. Ich hasse es, der Typ zu sein, der dir das sagt, aber lassen Sie uns hier realistisch werden. Nicht jedes Unternehmen wird funktionieren. Ich hatte Misserfolge. Ich weiß das. Einige Unternehmen werden scheitern. Sie müssen akzeptieren , dass dies die Chancen des Spiels sind , auf das Sie sich eingelassen haben. Im nächsten Video werde ich Ihnen nun einige Tools vorstellen, mit denen ich persönlich im Laufe der Jahre einige meiner MVPs ausgebaut habe . Lassen Sie uns also gleich loslegen 4. Tools zum Aufbau eines MVP: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zurück. In diesem Video werden wir über verschiedene Möglichkeiten und Strategien sprechen verschiedene Möglichkeiten und Strategien denen Sie Ihr MVP tatsächlich erstellen und testen können . Lassen Sie uns also gleich loslegen Okay, das Wichtigste zuerst, falls Sie an direkten Links zu allen Websites und Ressourcen interessiert sind zu allen Websites , die ich in diesem Kurs verwenden und über die ich sprechen werde . Ich habe sie alle in diesem Kurs unter der Registerkarte „Ressourcen“ in einer PDF-Datei zusammengefasst. Okay, eine der besten und ehrlich gesagt gängigsten Möglichkeiten, ein MVP zu erstellen und zu testen, ist eine Vorbestellerkampagne Die Art und Weise, wie Sie das tun, besteht darin, Vorbestellungen des fertigen Produkts zu verkaufen Vorbestellungen des fertigen Sie benötigen mindestens ein oder zwei fertige Produkte , von denen Sie Fotos machen und für die Sie Marketingvideos erstellen können Die Idee dabei ist, dass Sie Ihre Kunden wissen lassen , dass es noch nicht einsatzbereit ist, aber dass es bald einsatzbereit ist, und wir werden es in Produktion nehmen. Also werden wir es an Sie versenden, wenn es fertig ist, aber wir benötigen Ihr Geld, um es in Produktion zu nehmen, also müssen Sie uns im Voraus bezahlen, und wir werden es in Zukunft liefern. Sie kassieren das Geld also im Voraus und müssen sehr transparent sein, was die Liefererwartungen angeht und wann es tatsächlich geliefert wird. Sie müssen sicherstellen , dass Ihre Kunden zufrieden sind und wissen, worauf sie sich einlassen. Aber auf diese Weise können Sie zumindest Ihr Risiko eliminieren. Sie können das Geld für den ersten Produktionslauf im Voraus abholen . Sie wissen, dass all Ihre Rechnungen bezahlt werden, und solange alles reibungslos läuft, können Sie das testen, Sie können tatsächlich sehen, ob die Leute dieses Produkt kaufen wollen oder nicht und wie sie darüber denken. Es gibt verschiedene Möglichkeiten , eine Vorbestellerkampagne durchzuführen. Sie können dies entweder selbst über Ihre eigene Website und soziale Medien tun. Wenn du es selbst machen willst, empfehle ich Shopify. Das wird die beste Plattform für Sie sein , um Ihre Website tatsächlich zu erstellen Und wenn Sie es dann nicht selbst machen und einen Drittanbieter verwenden , würde ich Kickstarter oder IndigGo empfehlen Diese Plattformen sind absolut fantastisch, weil sie einen Großteil ihres eigenen organischen Traffics haben sich Ihre Kampagne ansehen und sie tatsächlich finanzieren können, ohne dass Sie diesen Traffic dorthin sie tatsächlich finanzieren können, ohne dass Sie schicken müssen Sie nehmen jedoch eine kleine Kürzung für diesen Service in Kauf, und es gibt andere Plattformen die Ihnen bei der Vermarktung und Werbung helfen können, sobald Ihre Kampagne auf Kickstarter und Gogo live ist. Wenn Sie also neu in diesem Bereich sind und sich nicht besonders auf Technologie konzentrieren und nicht besonders gut darin sind, Websites zu erstellen, würde ich Indy GoGo oder Kickstarter empfehlen , aber insgesamt sollten Vorbestellerkampagnen eines der ersten Dinge sein, sollten Vorbestellerkampagnen eines der ersten Dinge sein die Sie in Betracht ziehen, insbesondere wenn Sie ein physisches Produkt auf den Markt bringen. Die nächste Strategie besteht nun darin, Musterprodukte zu bestellen. Wenn Sie Ihre Produktion in irgendeiner Weise auslagern, können die meisten Hersteller Musterserien herstellen und Ihnen tatsächliche Musterprodukte zur Verfügung stellen Musterserien herstellen und Ihnen tatsächliche Musterprodukte den meisten Fällen werden sie Ihnen nur ein oder zwei Einheiten geben, aber wenn Sie nach fünf, zehn oder 15 fragen , werden sie das meistens tun können, denn wenn sie eine herstellen, ist es sowieso nicht so schwierig, zehn oder 15 herzustellen Ich würde also empfehlen wenn Sie ein Produkt mit einer großen Mindestbestellmenge testen möchten einer großen Mindestbestellmenge , die Sie für Ihre erste Produktionscharge bestellen müssen, sie nach Mustern fragen und versuchen, so viele wie möglich zu bekommen und diese Muster dann zu verkaufen , bevor Sie tatsächlich in Produktion gehen. Denn wenn Sie nicht zehn Muster verkaufen können, Sie niemals werden Sie niemals zehn oder 1.000 davon zum vollen Preis verkaufen und die gesamte Produktion durchführen können 1.000 davon . Deshalb empfehle ich wenn Sie die Produktion in irgendeiner Weise auslagern versuchen Sie, die Muster zu verkaufen, bevor Sie den ersten Produktionslauf tatsächlich durchführen. Es ist nicht einmal wichtig , ob Sie Geld verdienen. Die Proben könnten das Fünffache dessen sein , was der reguläre Produktionslauf kosten könnte. Verkaufen Sie sie einfach zu dem, was Sie für den Verkaufspreis erwarten, und stellen Sie sicher, dass Sie sie verkaufen können. Es spielt keine Rolle, ob Sie bei Proben Geld verlieren. Sie müssen nur wissen, dass die Leute dieses Produkt tatsächlich zu einem vernünftigen Preis kaufen werden. Selbst wenn Sie bei den Proben Geld verlieren, denn wenn Sie mit der Produktion beginnen, werden Sie das Geld verdienen. Sie versuchen, das Produkt mit diesen Mustern in Bezug auf den Preis zu testen . Das ist das Ziel. Das ist die Idee hier. Und Sie wollen nur sehen, ob sich dieses Produkt tatsächlich verkaufen wird , denn wenn nicht, wollen Sie nicht bei 100 Einheiten hängen bleiben. Jetzt ist die nächste Option hier eine Landingpage. Dies ist wahrscheinlich eine der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten, ein Produkt zu testen Sie benötigen eine einfache Landingpage, auf der Ihre Kunden mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interagieren können Sie müssen es nicht einmal kaufen. Sie können sich einfach für Benachrichtigungen anmelden. Sie könnten sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden. Sie könnten sich für eine Vorbestellung im Wert von 1 USD anmelden. Sie könnten sich für alles anmelden, was Sie wollen. Alles, was Sie erwarten, ist Zugkraft und eine kleine Zusage eines Kunden, der sagt , ja, er ist daran interessiert und er möchte mehr wissen oder er möchte es kaufen, wenn es verfügbar ist. Idealerweise wünschen Sie sich so viel Engagement wie möglich, also eine Vorbestellung Aber wenn Sie keine Vorbestellung erhalten können, erhalten Sie eine Zusage von 1$ oder vielleicht bekommen Sie ihre E-Mail für einen Rabatt von 10% oder vielleicht bringen Sie sie dazu, sich für Benachrichtigungen anzumelden, was auch immer es sein mag, Sie möchten so viel Engagement wie möglich erhalten so viel Engagement wie möglich ohne an den Punkt zu kommen, an dem Sie das Endergebnis einfach nicht einhalten können Die Art und Weise, wie Sie Traffic darauf erhalten können, besteht darin Social-Media-Videos oder Social-Media-Anzeigen zu erstellen , für die Sie für die Reichweite bezahlen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, aber wenn Sie die Landingpage erstellen möchten , müssen Sie nicht nur die Landingpage erstellen, sondern auch die Leute auf die Landingpage bringen, was manchmal noch schwieriger sein kann, als die Seite selbst zu was manchmal noch schwieriger sein kann erstellen. Die andere Option hier ist der manuelle Service. Dies wird wirklich davon abhängen, um Produkt oder welche Dienstleistung es sich handelt. Aber wenn Sie etwas haben, das vielleicht darauf ausgelegt ist , eine manuelle Aufgabe zu automatisieren können Sie es am Anfang einfach manuell tun, so wie das Amazon Go-Beispiel , das ich in einem der vorherigen Videos verwendet habe. Sie haben einen Amazon Go-Laden. Sie haben allen erzählt , dass KI und Gewichtssensoren alles verfolgen würden. In Wirklichkeit wurde dies jedoch nur manuell mit Videoaufzeichnungen durchgeführt , um das Konzept zu testen und festzustellen, ob die Kunden den von Amazon Go angebotenen Service tatsächlich nutzen würden . Wenn es also eine Möglichkeit gibt, dies manuell zu tun und nur Arbeit darauf zu verwenden würde ich empfehlen , das zu tun, weil Sie es am Anfang selbst machen können, dann können Sie jemanden einstellen und dann können Sie es automatisieren, sobald Sie tatsächlich bewiesen haben , dass Nachfrage und ein Geschäft dahinter stehen. Nun, der letzte Punkt hier ist Werbung in den sozialen Medien. Dieser wird dich Geld kosten, aber es könnte ein sehr, sehr schneller Weg sein , herauszufinden , ob etwas funktionieren wird oder nicht. Die Idee hier ist, dass Sie eine Facebook- oder Instagram-Seite erstellen, einige Anzeigen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und einfach die Anmeldungen und Käufe messen. Interessieren sich die Leute dafür oder sind sie nicht daran interessiert, Sie auf jeden Fall ein paar verschiedene Werbeanzeigen und verschiedene Blickwinkel für Ihr Marketing ausprobieren ein paar verschiedene Werbeanzeigen , aber dies kann eine der effektivsten und schnellsten Methoden sein , um herauszufinden , ob Sie irgendeine Art von Erfolg haben , den Sie in Zukunft verfolgen sollten. Und auch hier müssen Sie ein paar verschiedene Werbeanzeigen ausprobieren. Sie müssen diese Plattformen verstehen. Sie müssen verstehen, wie diese Anzeigen geschaltet werden. Aber wenn Sie am Ende des Tages 500$ investieren und innerhalb von drei Tagen herausfinden könnten , ob Ihr Unternehmen funktionieren wird, wäre es das wahrscheinlich wert , nur weil Sie Zeit sparen Zusammenfassend müssen Sie nun ein MVP erstellen, das auf Ihre Hypothese und Ihr Unternehmen zugeschnitten ist Ihre Hypothese und Ihr Unternehmen zugeschnitten Ich habe einige Beispiele und Strategien vorgestellt, die zeigen, wie andere Unternehmen das gemacht haben und wie ich es mit meinem 3-D-Druckgeschäft gemacht habe Aber Sie müssen das nehmen, was ich Ihnen gerade gesagt habe, und Sie müssen es an Ihr Unternehmen und Ihre Hypothese anpassen und dann herausfinden , welche Kernfunktion Sie testen müssen? Sie müssen das MVP erstellen und es auf den Markt bringen, und Sie müssen Feedback einholen, es erneut testen und mit dem Erfolg vergleichen , den Sie zuvor hatten Wir bauen einen Zyklus auf. Das ist keine lineare Linie. Es ist ein Kreislauf, in dem Sie einfach kontinuierlich besser und besser werden kontinuierlich besser und besser , indem Sie Hypothesen testen und MVPs erstellen Das ist das Ziel hier, und das versuche ich Ihnen zu vermitteln, und wir sehen uns im nächsten 5. Feedback und Iteration: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zurück zu einem anderen Video In diesem Video werden wir über Iteration und Verbesserung sprechen und darüber was zu tun ist, wenn Sie Ihren MVP-Test ausgeführt haben . Lass uns gleich loslegen. Okay, nur um unseren Prozess hier zusammenzufassen. Nummer eins: Wir definieren unsere Hypothese. Darüber haben wir zu Beginn dieses Kurses gesprochen. Und dann Nummer zwei: Wir erstellen unser MVP, um die Hypothese zu testen Darüber haben wir in den letzten beiden Videos gesprochen. Dann sammeln wir Feedback und wir iterieren. Darauf werden wir uns jetzt konzentrieren. Wenn ich also iterieren sage, meine ich damit, dass du dein MVP ausführst Ich möchte, dass du versuchst, ein Produkt zu verkaufen. Ich möchte, dass du versuchst , Vorbestellungen zu bekommen. Ich möchte, dass du versuchst , Anmeldungen zu bekommen. Was auch immer es ist, ich möchte, dass Sie es ausprobieren und ausführen, um zu beweisen, dass Sie Interesse an Ihrem Produkt haben Sobald Sie das haben, möchten Sie all das Feedback und all diese Daten sammeln . Wie viele Personen haben konvertiert, wie viel Prozent der Personen haben sie zu ihrem Einkaufswagen hinzugefügt Wie viel Prozent der Nutzer haben zwei Einheiten gekauft im Vergleich zu einer Einheit Wie viel Prozent der Menschen haben überhaupt nicht gekauft? Wie hat es den Leuten gefallen? Was hat ihnen am besten gefallen? Was hat ihnen am wenigsten gefallen? Hatten sie Feedback für dich? Würdest du das ändern? Würdest du das ändern? Das ist die Art von Information, nach der wir suchen. Was Sie dann tun möchten, ist diese Daten zu analysieren. Sie möchten herausfinden, ob Sie Trends erkennen können, und Sie möchten herausfinden, was für Sie sinnvoll ist, und Sie möchten auf der Grundlage dieses Feedbacks Änderungen vornehmen. Sie möchten das Produkt ausprobieren und verbessern. Und dann möchten Sie wieder auf den Markt gehen und prüfen, ob es eine Verbesserung gibt. Idealerweise möchten Sie genau dasselbe MVP unter genau denselben Bedingungen und demselben Szenario erneut testen genau dasselbe MVP unter genau denselben Bedingungen und demselben Szenario Der einzige Unterschied besteht in den Änderungen und Verbesserungen, die Sie vorgenommen haben , damit Sie das Ergebnis messen können Erzielen Sie mit den Änderungen und Verbesserungen , die Sie gerade vorgenommen haben, bessere Ergebnisse den Änderungen und Verbesserungen , die Sie gerade vorgenommen haben, oder haben Sie zuvor bessere Ergebnisse erzielt? Offensichtlich wird es da eine gewisse Variabilität geben, vielleicht Saisonalität, vielleicht Umgebung, vielleicht Wetter, was auch immer es sein mag Da wird es einige Dinge geben, die Sie nur irgendwie analysieren und sich selbst ansehen müssen irgendwie analysieren und sich selbst ansehen Das Ziel hier ist jedoch, zu versuchen , diese Verbesserung zu messen. Und dann, was wir tun, machen wir es buchstäblich wieder von vorne. Wir versuchen nur, Feedback zu erhalten, das Produkt zu verbessern, Feedback zu erhalten, das Produkt zu verbessern, bis wir an dem Punkt angelangt sind, dass Sie eine ganze das Produkt zu verbessern, Feedback zu erhalten, das Produkt zu verbessern, bis wir an Reihe von Leuten vor der Tür haben, oder Sie können eine ganze Vorbestellerkampagne ausfüllen oder Sie haben Leute, die Sie nur dazu drängen , Ihr Produkt zu kaufen Das ist das Ziel hier. Wir versuchen, ein Produkt herzustellen, das so verdammt gut ist , dass die Leute gleich Schlange stehen . Hier ist ein Beispiel dafür, wie ich genau das mache. Ich habe dir in den letzten Videos mein Beispiel für den Schraubenschlüsselhalter Ich bringe auch einige Produkte zur Aufbewahrung von Batterien für Ihre Milwaukee-Produkte auf den Markt Aufbewahrung von Batterien für Ihre Milwaukee-Produkte Sie können sie direkt an der Wand aufbewahren. Ich habe dieses Produkt hier hergestellt und entworfen , das ich bei Amazon verkaufen möchte. Es wird an der Wand des Milwaukee-Pakets befestigt, die im Grunde nur ein Werkzeughalter ist und es Ihnen ermöglicht, eine Batterie aufzubewahren angefangen, dieses Produkt zu verkaufen, und die wichtigste Rückmeldung , die ich erhalten habe, ist, dass die Leute nicht eine Batterie haben, sondern mehrere Batterien haben und deshalb mindestens zwei Batterien an dem Platz aufbewahren möchten , den das an der Wand einnimmt Also habe ich das Feedback aufgenommen und bin von einer Batterie auf zwei Batterien umgestiegen. Sie können sehen, dass es genau den gleichen Platz auf der Rückseite einnimmt. Es wird an genau derselben Stelle in die Wand gesteckt. Aber jetzt fasst es nicht mehr nur eine Batterie, sondern zwei Batterien. Dann gehe ich wieder in die Produktion. Ich drucke 50 dieser Einheiten. Ich schicke sie an Amazon zurück und messe, wie schnell sich diese Einheiten im Vergleich zu diesen Einheiten verkaufen , um herauszufinden , wie ich hier eine Verbesserung erzielt habe. Habe ich das Geschäft verbessert? Habe ich etwas gefunden , das vorher gefehlt hat? Alles, was ich tue, ist iterativ und versuche, konsistente Verbesserungen zu finden, um mein Produkt immer besser zu machen , sodass ich den Umsatz steigern und die Rentabilität steigern und daraus ein echtes Geschäft machen kann Rentabilität steigern und daraus ein echtes Geschäft Nun, wie ich schon ein paar Mal gesagt habe, ist dies ein Zyklus aus Aufbau, Testen und Sammeln von Feedback und dann von vorne Das Ziel ist es, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die gute Resonanz findet. Sobald Sie eine gute Resonanz haben, was bedeutet, dass die Leute darüber sprechen, wollen sie es kaufen, sie stellen sich darauf ein. Sie bestellen es vor. Sie melden sich für deine E-Mail-Liste an. Das sind alles Anzeichen für eine gute Traktion. Sobald Sie das haben, haben Sie Ihr Risiko reduziert, und Sie können etwas Geld in die Markteinführung dieses Produkts oder in den Kauf Ihres ersten Inventars oder in die Vorbereitung investieren die Markteinführung dieses Produkts oder in den Kauf , weil Sie darauf vertrauen können , dass Sie die ersten zehn, 20 oder 100 Einheiten verkaufen können, was auch immer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist. Die Idee hier ist also, dass wir iterieren, wir testen, wir erstellen ein MVP, um unsere Hypothese zu testen, alles mit dem Ziel, unser Risiko zu reduzieren und zu beweisen, dass unser Geschäft tatsächlich funktioniert. Eine Sache, und darüber habe ich schon einmal gesprochen , ist , dass Sie um negatives Feedback bitten müssen Wenn Sie um Feedback bitten und Ihr MVP Leuten zeigen und Sie Feedback zu Ihrem Produkt erhalten, müssen Sie dann um negatives Feedback bitten Manche Leute sind einfach zu nett. Manche Menschen haben ein unglaublich großes Herz, und sie werden sich einfach absolut weigern, dir zu sagen , was sie nicht mögen, weil sie dich nicht belasten wollen Diese Leute sind in dieser Phase Ihres Geschäfts für Sie absolut nutzlos , weil sie Ihnen nicht sagen werden, wie Sie sich verbessern Was Sie tun müssen, ist diese Leute gezielt zu fragen und alle zu fragen, was Sie daran ändern würden? Was magst du daran nicht? Was fehlt? Was bedeutet diese Funktion für dich? Ist dir das überhaupt wichtig? Oder worauf sollten wir uns konzentrieren, zu verbessern? Was würdest du ändern , wenn du ich wärst? Sie möchten aktiv nach negativem Feedback und negativer Kritik suchen , so dass es jemand konstruktiv tut und nicht versucht, Ihre Gefühle zu verletzen Sie versuchen nur, Ihnen ihre ehrliche Meinung darüber zu geben was ihnen gefällt oder nicht gefällt, damit Sie das Produkt verbessern und mehr Aufmerksamkeit gewinnen, Ihr Risiko reduzieren und Ihren Umsatz steigern können das Produkt verbessern und mehr Aufmerksamkeit gewinnen Ihr Risiko reduzieren und Ihren Umsatz steigern Das ist das Ziel hier, und das versuchen wir zu erreichen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass dies ein Zyklus von Iterationen und Verbesserungen Dies ist kein schrittweiser Prozess. Das habe ich in diesen Videos mehrmals gesagt. Es ist einfach so wahr. Selbst wenn Sie drei Jahre im Geschäft sind, ist es immer noch kein System wie dieses. Es ist ein Zyklus, in dem Sie ständig versuchen, sich zu verbessern und Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, Ihr Produkt zu verbessern und Ihre Kunden zufriedener zu machen. Lassen Sie Ihre Kunden und Nutzer quantitative Nachweise erstellen , um Ihren Erfolg zu messen. Das ist etwas, das sehr wichtig ist. Also, wenn du auf eine Messe gehst und dein Produkt auf der Messe verkaufst und du hast eine Menge Leute, die sagen, hey, das ist wirklich, wirklich cool, aber sie kaufen es am Ende nicht. Und zu guter Letzt müssen Sie es Ihren Kunden und Nutzern ermöglichen, quantitative Nachweise zu erstellen, um die Kundenbindung zu messen. Ich meine damit, dass Sie Ihre Verkäufe aktiv messen müssen . Sie müssen Ihre E-Mail-Anmeldungen messen. Sie müssen die Anzahl der Personen messen, die zu Ihrem Stand kommen, und die Anzahl der Personen, die an Ihrem Stand einkaufen. Sie müssen die Anzahl der Personen, die Ihr Produkt in ihren Einkaufswagen legen, aktiv messen . Dies sind die Dinge, anhand derer Sie die Zugkraft messen werden , um in Ihrem Kopf festzustellen , ob ich mehr Zeit, Energie und Ressourcen investieren sollte , oder bin ich einfach schnell gescheitert, was gut ist, weil es mir ermöglicht, zum nächsten erfolgreichen Unternehmen überzugehen oder ihm zumindest näher zu kommen. Das ist es also, worüber Sie nachdenken müssen, und wir sehen uns im nächsten. 6. Traktion vs. Produkt: Ordnung, alle zusammen. Willkommen zurück. Diese Lektion wird sehr, sehr aufregend sein, denn jetzt werden wir endlich darüber sprechen , was Sie tun, wenn Sie Traktion gefunden haben. Sobald Sie Ihren MVP-Test durchgeführt haben, haben Sie eine gute Zugkraft Sie haben einige echte Kunden. Was machst du und wonach suchst du? Sobald du diese Zugkraft hast? Lass uns gleich reinspringen. Okay, nur als kurze Zusammenfassung : Wenn ich von Traction spreche, meine ich damit Kunden, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen oder Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, egal ob sie sich für Ihre E-Mails anmelden, Ihrer Community beitreten, Vorbestellungen tätigen, was auch immer es sein mag Sie suchen nur nach Anzeichen und Hinweisen dafür, dass es sich um ein tragfähiges Geschäft handelt , in das Sie weiterhin Energieressourcen und Geld investieren sollten Energieressourcen und Geld investieren Wenn es um Traktion geht, sollte dies das erste Ziel Ihres Unternehmens sein und beweisen, dass Sie über genügend Zugkraft und Potenzial verfügen , um dieses Ziel als echtes Unternehmen voll Das sollte das einzige Ziel in den ersten Wochen und ersten Monaten Ihres Unternehmens einfach zu beweisen, dass es sich nicht um einen Misserfolg handelt. Das ist alles, was Sie versuchen zu tun, um zu beweisen, dass Sie hier auf der richtigen Spur sind. Und wenn Sie es nicht sind, wollen Sie sofort scheitern, denn dann kommen Sie Ihrem tatsächlichen Erfolg bei dem nächsten Unternehmen näher , was auch immer es sein mag. Jetzt kommen wir hierher und finden unsere Zugkraft, indem wir unsere Hypothese mit einem MVP testen und dann das Produkt oder die Dienstleistung mit mehreren Iterationen verbessern, und dann das Produkt oder die Dienstleistung mit mehreren Iterationen verbessern bis wir Punkt angelangt sind, dass die Zugkraft so signifikant ist, dass wir zuversichtlich sind, dies in Echtzeit zu signifikant ist, dass wir zuversichtlich sind verfolgen Die Idee hier ist, dass wir nur versuchen, das Risiko zu verringern Fahrt zu gewinnen, und zu wissen, dass, wenn ich 100$ in den Lagerbestand investiere , um dieses Produkt zu bauen, ich es an meine E-Mail-Liste mit 500 engagierten Leuten verkaufen kann , die mein Produkt kaufen möchten. Das ist die Idee hier. Und wenn du es so machst, kannst du nicht wirklich scheitern. Nun, eine wichtige Sache, wenn es darum geht, Zugkraft zu finden und MVP aufzubauen, ist, dass es nicht perfekt sein muss Auch hier bauen Sie nur diese Kernfunktionalität auf. Sie bauen nicht den ganzen Schnickschnack und die einzigartigen Designmerkmale Es ist viel besser, schnell zu bauen und Kundenfeedback zu erhalten , als beim ersten Versuch ein perfektes Produkt herauszubringen . Denn ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass Sie beim ersten Versuch niemals ein perfektes Produkt herausbringen werden. Ich war fast mein ganzes Leben lang Unternehmer, und das ist fast nie passiert Plane nicht dass Versuch Nummer eins absolut perfekt ist. Wenn Sie daraus zehn Versuche machen können , die einfach kontinuierlich besser werden, werden Sie als Unternehmer viel besser dran sein. Es gibt ein Sprichwort über Töpfern. Es ist eine Klasse von Töpfern. Und sie bringen neuen Leuten bei, wie man kreiert. Ich möchte sagen, es war wie Vasen, Gläser oder Töpfe, was auch immer es gewesen sein mag Und sie sagten der Hälfte der Gruppe, ich möchte, dass du jeden Tag einen Topf machst Und der anderen Hälfte der Gruppe sagten sie, ihr habt 30 Tage, um einen Topf zu machen. Am Ende der 30 Tage stellten die Leute, die einen Topf pro Tag herstellten, um ein Vielfaches bessere Töpfe her als die Leute, die 30 Tage Zeit hatten, nur einen zu machen Und das liegt daran, dass sie in der Lage waren, diese Techniken zu üben und im Laufe der Zeit besser zu werden und zu wiederholen und ständig zu verbessern und herauszufinden , was sie falsch machten, während die erste Person es im Grunde nur auf einmal herausfinden musste , und wenn es nicht funktionierte, steckte sie einfach fest und sie konnten wirklich nichts anderes tun. Und sie konnten nicht üben und wurden Zeit immer besser und besser Sie mussten es einfach auf Anhieb perfekt machen, und das passiert fast nie. Denken Sie also so darüber nach. Sie würden lieber 30 Schüsse machen, um es richtig zu machen, als es gleich beim ersten Schuss richtig machen zu müssen. Es ist eine viel bessere Mentalität, und sie gilt voll und ganz für das , was wir tun Nur um das Ganze ins rechte Licht zu rücken und Ihnen zu zeigen, dass das die Mentalität ist, die echte Menschen verwenden, James Dyson über 5.000 Prototypen gebaut , bevor er das Bagles-Vakuum herausfand Dies sind ständige Iterationen und Verbesserungen, die letztendlich zu einem Produkt führen, das markttauglich ist, Wachstum und Zugkraft erhält und Wenn Sie sich jemals die alten Videos von Apple bei der Entwicklung des iPhone ansehen , hatten sie Tabellen mit etwa 40 verschiedenen iPhones und allen Größen, Formen und Farben, die sie in der Hand hielten und fühlten, um herauszufinden, welches das beste Design ist Es dreht sich also alles um Iteration und Prototypen. Edison versuchte, die Glühbirne auf über 1.000 verschiedene Arten herzustellen auf über 1.000 verschiedene Edison ist der Typ, der die Glühbirne tatsächlich erfunden hat, und er hat über 1.000 verschiedene Wege gebraucht, bis er herausgefunden hat , wie man die Glühbirne richtig herstellt und er hat über 1.000 verschiedene Wege gebraucht, bis er herausgefunden hat, wie man die Glühbirne richtig herstellt . Apple bis jetzt Wir machen dieses Video Mitte der 2020er Jahre. Apple hatte bisher über 38 verschiedene iPhone-Modelle. Space X, Raketenfirma Elon Musk. Sie haben ihre ersten drei Raketen abgestürzt. Sie haben drei Iterationen von Raketen durchgemacht bis es bei Versuch Nummer vier endlich geklappt hat Die Macher von Angry Birds. Ich weiß nicht, ob Sie sich daran vor ein paar Jahren erinnern, als das iPhone erst ein paar Jahre alt war. Es gab ein Spiel namens Angry Birds. Ich habe die ganze Welt im Sturm erobert. Ich habe im Grunde genommen, du legst diese Vögel in eine Steinschleuder und du musst einen Turm einreißen Das Spiel ging viral. Es war das größte Spiel der Welt. Es war auf fast jedem einzelnen Handy. Und die Firma, die das Spiel gemacht hat. 51 Spiele gemacht, bevor sie wirklich herausgefunden haben welches Spiel die Leute wirklich spielen wollen und was sich durchsetzen wird, was Aufmerksamkeit erregen wird? Sie brauchten 51 Spiele, um irgendeine Art von wirklicher Gültigkeit und Zugkraft zu erlangen. Ein weiteres beliebtes Produkt heißt WD 40. Der Grund, warum es WD 40 heißt ist, dass die Gründer 39 Mal gescheitert sind, bevor sie eine Formel entwickelt haben, die tatsächlich funktioniert hat. Deshalb heißt es buchstäblich WD 40, weil dies ihr 40. Versuch war Und so dreht sich alles um Iteration. Es geht darum, die Produkte ständig zu verbessern und besser zu werden und diesen Zyklus zu durchlaufen. Und der Prozess, um das zu tun definieren Sie Ihre Hypothese, testen Sie sie mit einem MVP, sammeln Sie Feedback und wiederholen Sie, um Ihre Position innerhalb dieses MVP zu erhöhen Sobald Sie sich durchgesetzt haben, sollten Sie darauf achten, dass das Produkt markttauglich ist Das ist quasi der nächste Schritt in der Gleichung. Nach Ihrem ersten Versuch müssen Sie also damit beginnen, nach einem Produkt zu suchen, das markttauglich ist. Produktmarkttauglichkeit ist der Punkt, an dem ein Produkt die Bedürfnisse und Anforderungen eines bestimmten Marktsegments so gut erfüllt eines bestimmten Marktsegments , dass die Kunden bereit sind, dafür zu zahlen, es häufig zu verwenden und es anderen zu empfehlen. Bedeutet eine starke Abstimmung zwischen den Produktmerkmalen, Vorteilen und den Problemen oder Wünschen der Zielgruppe, was zu nachhaltigem Wachstum und Marktaktivität führt. Der Grundgedanke dabei ist, dass, wenn das Produkt markttauglich ist, das Produkt grundsätzlich von selbst verkaufen sollte und dass es auf Reisen gehen sollte und der Umsatz durch Mundpropaganda gesteigert Einfach ordentliche bis gute Werbung. Product Market Fit geht es darum , ein Produkt zu entwickeln, das so gut ist, dass die Verbraucher bereit sind, sich an sie zu wenden und , ein Produkt zu entwickeln, das so gut ist, dass die Verbraucher bereit sind, sich an sie zu wenden und danach zu suchen, weil es Bei Product Market Fit geht es darum , ein Produkt zu entwickeln, das so gut ist, dass die Verbraucher bereit sind, sich an sie zu wenden und danach zu suchen, weil es ihre Probleme und Bedürfnisse so gut wie löst, dass sie ohne es fast nicht leben können. Nun, das klingt nach viel fluffiger Sprache, und es klingt nach einer sehr weit gefassten Definition. Aber das Schöne an der Markttauglichkeit von Produkten ist, dass man sie buchstäblich anhand einer Grafik messen kann. Und so sieht die Grafik aus. Es wird als Retentionskurve bezeichnet. Eine Retentionskurve beschreibt und zeigt uns im Grunde wie viele Personen Ihr Produkt im Laufe der Zeit weiterhin verwenden. Nehmen wir an, Sie haben ein monatliches Abonnement. Wenn Sie ein monatliches Abonnement haben, werden die Leute ihr monatliches Abonnement kündigen, bis jemand, der sich im ersten Monat angemeldet hat, im zehnten Monat, im 11. oder 12. Monat nicht mehr da ist zehnten Monat, im 11. oder 12. Monat , was auch immer es sein mag Sie könnten 10% dieser Anmeldungen pro Monat verlieren. Und Ihre Kundenbindungskurve würde genau hier wie die grüne Linie aussehen, ich würde wie Produkt B und sie würde zeigen, dass Sie sich im ersten Monat zu 100% angemeldet haben. Nehmen wir an, Sie haben zehn Personen angemeldet. Zehn Personen sind im ersten Monat da, und bis zum 20. Monat ist niemand mehr übrig, sodass Ihre Retentionskurve wie eine gerade Linie nach unten aussieht. Was wir wollen, ist eine Verflachung der Retentionskurve . Sie können sehen, dass diese Rate der blauen Linie hier fast horizontal verläuft , wenn sie den fünften oder sechsten Monat erreicht Das ist der Punkt, an den Ihr Produkt auf den Markt passt. Je höher Sie es erreichen können, besser ist Ihr Produkt für den Markt geeignet, denn das zeigt uns dass alle Kunden , die sich im ersten Monat anmelden, 50% von ihnen auch im fünften Monat noch da sind. Nehmen wir an, 45% von ihnen sind auch im 20. Monat noch da. Das heißt, für jeden Kunden, den Sie registrieren, wird die Hälfte auch in anderthalb oder zwei Jahren noch bei Ihnen sein. Ihre Kundenbindungskurve sieht also so aus: Sie haben einige Abgänge, und dann wird sie flach Die andere Kundenbindungskurve hier, Produkt B, ist, dass es bei 100% mit den Anmeldungen beginnt , die Sie in diesem Monat erhalten haben. Schließlich gehen all diese Anmeldungen weg, weil Sie das Produkt nicht wirklich markttauglich haben , Sie keinen Mehrwert bieten und diese Kunden nicht langfristig bei Ihnen bleiben Das Ziel hier ist also, ein Produkt zu entwickeln, das die Leute kontinuierlich nutzen, denn wenn sie es kontinuierlich verwenden, werden Sie eine Retentionskurve aufbauen , die sich mit der Zeit abflacht, und dann ist es Ihre Aufgabe, die Höhe zu erhöhen, in der sie sich abflacht, sodass nicht 50% Ihrer Kunden langfristig bei der sie sich abflacht, sodass nicht 50% Ihnen bleiben. 60, 70, 80% von ihnen bleiben langfristig bei Ihnen, sodass all die Marketing-Dollars, die Sie für das Frontend ausgeben , um Kunden an Ihre Tür zu bringen. Sie werden mehr dieser Kunden langfristig halten und Ihr Unternehmen wird mehr Gewinn erzielen. Was wir also suchen, sobald wir Erfolg haben, ist herauszufinden unsere Kundenbindungskurve aussieht und wie wir diese Kurve verbessern können , damit sie flacher , sodass wir Kunden langfristig binden können, und dann können wir mehr Kunden halten, die am Ende langfristige Kunden wird, sodass wir Kunden langfristig binden können, und dann können wir mehr Kunden halten, die am Ende langfristige Kunden sind, sobald sie sich anmelden Das ist hier das Ziel, und das ist es, wonach wir nach der Traktion suchen Nun, wie bekommen wir das? Wie verbessern wir es? Wie erreichen wir eine bessere Retentionskurve? Nun, es ist genau derselbe Prozess, den wir zuvor verwendet haben. Erstens werden wir eine Hypothese definieren, wie Sie mehr Wert für Ihren Kunden schaffen können . Ihre aktuellen Kunden sind diejenigen, auf die wir uns jetzt konzentrieren. Und wir versuchen, sie zu langfristigen Kunden zu machen. Also werden wir es testen und wir werden MVPs bauen und wir werden versuchen, unser Produkt zu verbessern Dass sie langfristig bei uns bleiben. Wir werden diesen MVP testen, dann werden wir Feedback von diesen Kunden einholen, herausfinden, ob ihnen die Änderungen gefallen haben, ob sie ihnen nicht gefallen haben und ob es ihnen hilft, langfristig bei uns zu bleiben Nun, die eigentliche Frage zum Geschäft und eine Sache, die hier viel zu kompliziert wird, und hier wird es einfach total verworren, ist, wie man Wert für einen Kunden schafft Es gibt nur drei Möglichkeiten, Wert für einen Kunden zu schaffen, und es ist sehr, sehr einfach Und wenn ich von Wert spreche, meine ich das, was der Kunde erhält, im Vergleich zu dem, was er kauft. Wenn das, was sie bekommen, wertvoller ist als das, was sie dafür ausgegeben haben, die 20$, aber sie bekommen einen Wert von 40$, wird ein Kunde das den ganzen Tag lang tun und denken, dass er für diesen Kauf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bekommen hat für diesen Kauf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis Das ist es, was wir hier erreichen wollen, ist, dass wir versuchen, mehr Wert zu bieten als das, was sie für das Produkt bezahlt haben Nun, wie können Sie Ihren Kunden mehr Wert bieten ? Es gibt nur drei Möglichkeiten, dies zu tun. Erstens, du machst es besser, was bedeutet, dass du ein besseres Produkt kreierst. Zweitens machen Sie es schneller, das heißt, Sie liefern es schneller, oder Sie erledigen die Arbeit oder Dienstleistung schneller, oder das Produkt hilft Ihnen, etwas schneller zu erledigen, oder drittens, Sie erledigen es zu einem besseren Preis. Sie berechnen einen niedrigeren Betrag und bieten den gleichen Wert. Dies sind die einzigen drei Möglichkeiten , Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Und das sind die drei Möglichkeiten, wie Sie sich darauf konzentrieren sollten, Ihr Geschäft zu verbessern. Der Grundgedanke dabei ist also, dass Sie Ihr Produkt besser, schneller oder günstiger machen wollen, um die Kundenbindungskurve zu erhöhen und ein Produkt besser an den Markt anzupassen sodass Sie Ihren Gewinn steigern, mehr Kunden gewinnen, mehr Kunden halten und als Unternehmen mehr Gewinn erzielen können. Nun, das Ziel hier. Das Übergeordnete , was wir erreichen wollen, ist, dass wir versuchen wollen, ein Produkt zu finden, das für den Markt geeignet ist, um unser Geschäftsrisiko zu reduzieren und mehr Selbstvertrauen in Bezug auf den Erfolg zu mehr Vertrauen in das Geschäft haben, können wir uns gut fühlen, Geld zu investieren, um größer zu werden und mehr Ressourcen in das zu investieren, was wir tun Auch hier versuchen wir nur, Vertrauen und eine Sicherheit, Zugkraft und Markttauglichkeit aufzubauen , sodass wir wissen , dass wir mehr Zeit, Energie und eigene Ressourcen investieren können, oder wir können rausgehen und Investitionen tätigen, oder wir können uns Geld von einer Bank leihen und wissen, dass dieses Geld sicher wir wissen , dass wir mehr Zeit, Energie und eigene Ressourcen investieren können , oder wir können rausgehen und Investitionen tätigen, oder wir können uns Geld von einer Bank leihen ist Es wird sinnvoll eingesetzt werden. Wir werden einen Gewinn und eine Rendite aus diesem Geld erzielen, und unser Geschäft wird erfolgreich sein. Wenn es nicht erfolgreich sein wird , wollen wir das sofort herausfinden und unsere Zeit, Energie und Ressourcen in das nächste erfolgreiche Unternehmen investieren. Zusammenfassend möchte ich hier, Nummer eins, sagen, dass wir Anklang finden wollen. Zweitens wollen wir versuchen, ein Produkt zu finden, das für den Markt geeignet ist. Und drittens wollen wir das Geschäft skalieren, indem wir die Markttauglichkeit der Produkte verbessern und mehr Wert bieten, indem ein besseres, schnelleres oder billigeres Produkt entwickeln. Das sind die einzigen Möglichkeiten , Ihr Produkt zu verbessern. Und das tun wir, indem wir ständig unsere Hypothese über das Unternehmen und das Produkt testen unsere Hypothese über das Unternehmen und das und MVPs aufbauen Feedback zu erhalten und das Ergebnis zu testen Das ist die Zusammenfassung hier. Das ist der Prozess, das versuchen wir zu tun, und das ist der Lebenszyklus, in dem Sie ein MVP erstellen, die Hypothese testen, Feedback einholen, diesen Zyklus wiederholen und dann versuchen, Ihr Produkt für den Markt und die Retention-Kurve zu verbessern Produkt für den Markt und die Retention-Kurve Ich hoffe, dieses Video hat geholfen, und wir sehen uns im nächsten 7. Start des Unternehmens: In Ordnung, willkommen zurück zu einem anderen Video. In diesem Video werden wir anfangen, darüber zu sprechen, wann der richtige Zeitpunkt ist, um Vollzeit alles zu tun und dieses Geschäft wirklich zu starten. Lass uns gleich loslegen. Okay, das Erste, was Sie wissen müssen, ist, dass dieses Datum oder diese Art von Meilenstein für jeden anders sein wird. Es wird von Ihrer persönlichen finanziellen Situation abhängen , von Ihrer eigenen Risikobereitschaft, von Ihren eigenen Fähigkeiten und davon, wie sicher Sie in Bezug auf Ihre eigene Zugkraft und Markttauglichkeit sind. Realistisch gesehen müssen Sie jedoch darüber nachdenken, ob Sie über die finanzielle Unterstützung verfügen, um dieses Unternehmen tatsächlich in Betracht zu ziehen, falls es nicht funktioniert Wenn Sie also drei Monate hier sind und feststellen, dass wir etwas falsch gemacht haben, wir haben nicht richtig getestet und dieses Geschäft ist eigentlich unrentabel Haben Sie die finanziellen Mittel, um über Wasser zu bleiben, Ihre Familie zu kümmern, sich um Ihre Pflichten zu kümmern und trotzdem Ihr Leben selbst in die Hand zu Wenn Sie das nicht können, möchten Sie vielleicht etwas länger warten, ein bisschen mehr Geld sparen oder vielleicht mehr oder vielleicht Umsatz für Ihr Unternehmen oder was auch immer es sein mag, Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie Ihre Grundlagen abgedeckt haben , denn darauf gibt es keine richtige Antwort. Manche Menschen mit einer hohen Risikobereitschaft und ohne Verantwortung werden ganz, ganz anders sein als jemand , der drei Kinder hat, vielleicht ein bisschen älter ist ganz anders sein als jemand , der drei Kinder hat, vielleicht ein bisschen älter und zu Hause eine Hypothek hat, also müssen Sie sehr vorsichtig sein und Sie müssen sich von niemand anderem beeinflussen lassen beeinflussen weil es für Sie sehr, sehr wichtig sein wird. Ein Framework, das Sie verwenden können und das ich in der Vergangenheit verwendet habe, um dies herauszufinden. Das, was Sie tun möchten, ist zu sagen, k, hier ist meine Risikotoleranz, und genau hier liegt sie für mich. Und sobald Sie genug Vertrauen und Zugkraft und Produktmarkttauglichkeit von Ihrem Unternehmen bekommen genug Vertrauen und Zugkraft und Produktmarkttauglichkeit von , in Form von Vorbestellungen oder tatsächlichen Umsätzen oder E-Mail-Anmeldungen oder Kunden, die Ihnen E-Mails schicken und darauf warten, Sie zu bezahlen, solche Dinge Sobald das auf einen bestimmten Betrag angewachsen , kann es Ihr Risiko reduzieren und Ihnen das Zeichen und das Vertrauen geben die Sie benötigen um dieser Aufgabe in Vollzeit nachzugehen. Nehmen wir an, Sie machen sich Sorgen, dass Sie im ersten Monat nicht genug Umsatz erzielen könnten. Nun, gehen Sie raus und fangen Sie an, Vorbestellungen zu sammeln, und sobald Sie 10.000 oder 20.000$ an Vorverkäufen erreicht haben , werden Sie sich voll und ganz damit beschäftigen Setze dir einige Grenzen, um dich zu schützen, und es ist keine emotionale Entscheidung mehr, sondern eher eine mathematische Entscheidung Auf diese Weise können Sie Ihr Bauchgefühl, Ihr Herz und Ihre Gefühle herausnehmen. Sie können es buchstäblich als eine mathematische Entscheidung betrachten, die Ihnen oft helfen wird. Nun, die Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie anfangen, sind , was Ihr Vertrauen in dieses Geschäft stärkt und Sie glauben lässt , dass Sie dieses Unternehmen tatsächlich gründen und erfolgreich führen können . Sind es Verkäufe, die Sie erzielen? Vielleicht haben Sie bereits Einnahmen? Das wäre unglaublich. Vielleicht haben Sie positive Bewertungen von diesen Verkäufen. Und diese Kunden sind super glücklich und teilen es ihren Freunden mit, das wäre das beste Szenario. Oder Sie haben eine Nachbestellrate, bei Ihre ersten Kunden beginnen ihre zweite Bestellung zu kaufen, ihre dritte Bestellung, und diese liegt bei etwa 50% der Kunden Das wäre wirklich, wirklich nett. Das wäre ein gutes Zeichen für den Anfang. Mundpropaganda, wenn Leute es ihren Freunden oder der Kundenbindung erzählen , wo Kunden einfach lange bei Ihnen bleiben und ihr Abonnement nicht kündigen, wo sie Woche für Woche wiederkommen Das sind die Dinge , nach denen Sie suchen , um zu zeigen, dass Sie auf der richtigen Spur sind, und Sie haben das Zeug dazu, dieses Geschäft tatsächlich zu führen , zu starten und auszubauen Das sind die Punkte, an denen Sie wirklich alles geben und sagen wollen : Ich werde mich dazu verpflichten, und ich werde etwas daraus machen, weil Sie zu diesem Zeitpunkt einen Teil dieses Risikos reduziert haben. Das ist der Schlüssel dazu , dass wir das Risiko reduzieren , je mehr Zugkraft wir für unser Geschäft bekommen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Ausgangspunkt für jeden anders sein wird. Sie müssen sehr vorsichtig sein und sicherstellen, dass Sie über die finanzielle Unterstützung verfügen, um sicherzustellen, dass Sie sich darauf einlassen können, und Sie können das Risiko eines Scheiterns verringern, indem Sie vor der offiziellen Gründung des Unternehmens so viel Einfluss wie möglich gewinnen viel Einfluss wie möglich . Sie tun dies, indem Sie eine Hypothese aufstellen, ein MVP erstellen, das MVP testen, Feedback und diesen Zyklus dann iterieren und wiederholen einholen und diesen Zyklus dann iterieren und wiederholen, bis Sie an dem Punkt angelangt sind, dass die Zugkraft so groß ist, dass Sie eine riesige Chance verpassen, indem Sie diesem Prozess nicht in Vollzeit nachgehen. Dann ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen zu gründen, und wir sehen uns im nächsten Kurs, um damit anzufangen 8. Fazit: Ordnung, alle zusammen, willkommen zum letzten Video dieses Kurses Das Erste, was ich hier tun möchte, ist Ihnen nur eine Zusammenfassung einiger der wichtigsten Punkte hier zu geben Erstens müssen Sie Ihre Hypothese über das Geschäftsprodukt oder die Dienstleistung definieren Ihre Hypothese über das Geschäftsprodukt oder die Dienstleistung Sobald Sie eine Hypothese haben, müssen Sie ein MVP erstellen, um sie zu testen und anschließend Feedback zu sammeln und zu wiederholen Sobald Sie die Iteration abgeschlossen haben, müssen Sie herausfinden , ob Sie eine Verbesserung erzielt haben oder ob Sie sie verbessert haben Sobald Sie der Meinung sind , dass Sie diesen Aspekt Ihres Geschäftsprodukts oder Ihrer Dienstleistung verbessert haben , müssen Sie eine neue Hypothese aufstellen, ein weiteres MVP erstellen und es testen Tun Sie dies so lange, bis Sie das Risiko in Ihrem Unternehmen reduziert haben und genügend Vertrauen aufgebaut haben, sodass Sie sich sicher fühlen tatsächlich auf das Geschäft einzulassen und zu starten und Vollzeit zu arbeiten Das Ziel besteht darin , irgendwann ein Produkt zu finden , das für den Markt geeignet ist, sodass Sie das Geschäft skalieren und am Ende einen großen Gewinn erzielen können das Geschäft skalieren und am Ende einen großen Gewinn erzielen Das Ziel und die Idee dabei sind, dass, wenn wir in unserem Geschäft scheitern, wir so schnell wie möglich herausfinden wollen, dass das Geschäft scheitern wird , bevor wir eine Menge Ressourcen verbrauchen und unsere Zeit, Energie und unser Geld dafür einsetzen . Wenn das Geschäft erfolgreich sein wird, wollen wir das durch ein paar kleine Tests herausfinden , die anhand von echtem Kundenfeedback, denken echten Käufen, echten Kundenrezensionen und Tests, die wir quantifizieren und uns selbst und einem anderen Investor tatsächlich beweisen können, bestätigen, was wir über das Unternehmen Käufen, echten Kundenrezensionen und Tests, die wir quantifizieren und uns selbst und einem anderen Investor tatsächlich beweisen können, bestätigen, was wir . Wenn es um Rezensionen zu diesem Kurs geht, ist es mein Ziel, ihn ständig zu verbessern und diesen Zyklus kontinuierlich zu durchlaufen, und Ihr Feedback erledigt das für mich. Wenn es also etwas gibt , das dir wirklich gefallen hat, lass es mich bitte wissen. Wenn es etwas gibt , das dir nicht gefallen hat, lass es mich bitte wissen, und ich werde mein Bestes tun , um es für die nächsten Schüler zu verbessern. Wenn Sie daran interessiert sind, dieses Klassenprojekt abzuschließen, denken Sie bitte darüber nach, es mit anderen Schülern zu teilen, damit wir etwas lernen oder etwas mit Ihrem Unternehmen teilen können, sodass wir Ihnen folgen , kommentieren, liken, abonnieren und Sie unterstützen und eine Community aufbauen können. Ich kann Ihnen auch wärmstens empfehlen, meinen nächsten Kurs zum Thema Existenzgründung in Betracht meinen nächsten Kurs zum Thema Existenzgründung zu ziehen. Ich werde Sie durch die eigentlichen Schritte führen, die Sie unternehmen müssen, um Ihr Unternehmen zu eröffnen und zu gründen, einschließlich Gründung, Buchhaltung, Steuern, rechtliches, geistiges Eigentum, Marken, Domains, Suche nach einem Versicherungsmakler, all die verschiedenen Dinge, die Sie benötigen, um dieses Unternehmen tatsächlich einzurichten betreiben und , zu betreiben und zu führen und mit dem richtigen Start zu beginnen. Es wird Ihnen eine Checkliste mit allem geben , was Sie benötigen, um loszulegen Wenn Sie daran interessiert sind, mir zu folgen und zu sehen, wie ich mit meinem Geschäft, meinem Geld und meinen Investitionen abschneide, ziehen Sie bitte in Betracht, mir sowohl hier auf Skillshare als auch auf allen anderen Social-Media-Kanälen zu folgen als auch auf allen anderen Social-Media-Kanälen Ich poste die meisten meiner Inhalte auf YouTube und TikTok, aber du kannst mich so ziemlich überall finden Nun, das Letzte, was ich hier sagen möchte , ist, dass, wenn Sie Ihr Unternehmen bis zu einem Punkt aufbauen , an dem Sie glauben, ein Produkt für den Markt gefunden zu haben, und Sie etwas Geld benötigen, um zu expandieren, und Sie nach Investitionen und Beratung und vielleicht nach Hilfe bei der Führung des Unternehmens suchen , erwägen Sie bitte, sich an mich zu wenden. Ich tätige aktiv kleine Investitionen in kleine Unternehmen, um ihnen zu helfen, zu wachsen und zu skalieren. Ich widme einen großen Teil meines Geldes. Ich widme ein wenig meiner Zeit und meines Wissens. Ich möchte kein Betreiber des Unternehmens sein. Ich möchte, dass Sie der Gründer, der CEO und die Hauptperson im Unternehmen sind, aber ich möchte Ihnen auf der Grundlage meines eigenen Wissens ein wenig Rat und Anleitung geben, und ich möchte einen Teil des Unternehmens kaufen. Wenn Sie an so etwas interessiert sind, senden Sie mir bitte eine E-Mail an info at zachhartley.com, aber tun Sie es bitte erst, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie ein Produkt für den Markt geeignet oder zumindest ein erhebliches Maß an Akzeptanz gefunden haben Produkt für den Markt geeignet oder zumindest . Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Ausgangspunkt für jeden anders sein wird Und wenn Sie tatsächlich Vollzeit mit Ihrem Unternehmen arbeiten, wird das anders sein. Aber die Idee hier ist, dass Sie Ihr Risiko des Scheiterns reduzieren möchten , indem Sie so viel Einfluss wie möglich gewinnen viel Einfluss wie , bevor Sie das Unternehmen offiziell gründen und dieses Bankkonto einrichten und einrichten und alles durchgehen , was ich im nächsten Kurs besprechen werde im nächsten Kurs besprechen Deshalb hoffe ich, dass dieser Kurs einen Mehrwert gebracht hat. Bitte denken Sie daran, eine Bewertung abzugeben. Ich weiß es aufrichtig zu schätzen. Ich habe ehrlich gesagt jede Rezension und jeden Kommentar gelesen , und sie bedeuten mir viel. Ich danke dir vielmals. schätze es sehr, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich diesen Kurs anzusehen, und ich hoffe, Sie bald in einem anderen zu sehen. Bis bald, und wir sehen uns später.