Superar Objeciones de Venta: 30 Respuestas para 30 Objeciones

En esta clase de objeciones de venta, descubrirás 30 respuestas a algunas de las objeciones más comunes. Respuestas efectivas y probadas que puedes adaptar y usar para tu proceso de ventas cuando te enfrentes a las objeciones de tus potenciales clientes.

Saber superar las objeciones comerciales es absolutamente esencial para tener éxito en el mundo de las ventas. Y si bien, saber coómo manejar las objeciones es importante, en esta clase no encontraras la teoria si no respuestas concretas a objeciones específicas.

Lo que aprenderás en esta clase de Cómo Manejar Objeciones de Venta

Al finalizar esta clase de objeciones de venta sabrás:

• Qué “Es muy caro”
• Cómo responderle a un cliente cuando te dice “necesito pensármelo”
• “Tengo que hablarlo con mi mujer”
• “Tengo que hablarlo con mi socia”
• “Llámame en 2 meses”
• “No funcionaria para nuestra negocio”
• “Lo llevamos muy bien en esa área”
• Y muchas, muchas más objeciones. 

Además analizaremos las respuestas a las objeciones para que entiendas el “por qué” de cada una de las respuestas, de manera que aprendas a construir tus propias respuestas a las objeciones de venta que recibes de tus clientes.

Al finalizar la clase tendrás la respuesta a la pregunta tan común de “cómo manejar las objeciones de venta”.

Para quién es esta clase de cómo superar las objeciones de venta:

Si eres como yo seguramente estás pensando “aprender cómo responder a las objeciones? Todo el mundo debería aprenderlo, incluso la gente que no se dedica a las ventas!!”. Pero si estás pensando eso (como yo) es porque a ti y a mi nos encanta aprender, y el desarrollo personal y profesional.

Asi, que para ser mas específico, esta clases es ABSOLUTAMENTE ESENCIAL para:

• Emprendedores/as y propietarios/as de negocios: Si tienes tu propio negocio debes saber cómo menajer y superar las objeciones de ventas cuando se te presentan, y debes tener el conocimiento y las habilidades para entrenar a tu equipo de ventas para que puedan mejorar su porcentaje de cierre de ventas.
• Ejecutivos/as y altos directivos/as: personal de direccion que quieren mejorar su nivel de negociación. Ten en cuenta que nos enfrentamos a objeciones incluso cuando proponemos estrategias o ideas, o cuando manejamos equipos, por mencionar algunas situaciones comunes. Si bien alguien a tu cargo no dira “llámame dentro de 2 meses”, saber como responder a las objeciones más comunes te permitirá enfrentarte con eficacia a las objeciones a las que nos enfrentamos en la vida personal y profesional.
• Lead Generation: la generación de oportunidades comerciales y las ventas van de la mano, y para generar leads es improscindible entender cómo superar las objeciones antes de que estas se presenten.
• Comerciales, vendedores, coaches y consultores: si estas en cualquier de estas categorías estoy seguro de que eres consciente de la importancia de saber manejar las objeciones con efectividad y tener respuestas para ellas.

Materiales Adicionales / Recursos:

Libros:

• “Vendes o vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida” por Grant Cardone
• Objections: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting past No

Artículos:

• ¿Cómo escribir buenos emails para vender más?
• Superar objeciones en ventas: 5 ejemplos básicos
• Effectively Handling 4 Types of Customer Objections

Más clases de ventas

• Clientes Referidos: Como Pedir y Generar Clientes Referidos para Ventas B2B y B2C
• https://www.skillshare.com/browse/Sales

Sobre el instructor::

• El blog: gustavoescobar.com
• Canal de YouTube (aquí encontrarás videos relacionados con ventas, emprendimiento, LinkedIn, lead generation, email mining, y mucho más)